Guía
PARA REDES SOCIALES
SYMBOL
MÓDULO 1. LECCIÓN 4 1 Usar LinkedIn para hacer crecer tu negocio
Principiante
LINKEDIN El sector del marketing de redes ha demostrado que las plataformas de redes sociales pueden tener mucho éxito para los dueños de negocios tanto emergentes como ya establecidos. LinkedIn ofrece una oportunidad a los negocios de la que, desafortunadamente, la mayoría de la gente no es consciente. Con esta lección, descubrirás cómo puedes utilizar tu cuenta de LinkedIn de manera efectiva para hacer crecer tu negocio y generar más clientes.
Cada vez más y más personas visitan LinkedIn, no solo para búsquedas de trabajo, sino de entretenimiento, información y noticias sobre otras empresas. Aprovecha esta oportunidad y da a conocer tu marca también. Empieza con los siguientes pasos para establecer asociaciones estratégicas con personas de negocios serias.
PRIMARY LOGO
SECONDARY LOGOS
SYMBOL
2
LINKEDIN PASO 1: MEJORA TU PERFIL DE LINKEDIN Como en cualquier otra plataforma social, tu perfil es básicamente tu currículum. Asegúrate de presentarte bien para que otras personas te encuentren pero que también quieran ponerse en contacto contigo. Cuando actualices tu perfil piensa en la audiencia que quieres atraer. ¿Quieres reclutar a miembros para tu equipo o promocionar y vender productos mayoritariamente? Haz una lista con tu público objetivo y empieza a actualizar tu perfil. Sé profesional y utiliza tu nombre correcto y una foto de perfil de alta calidad. También querrás rellenar tu perfil con tanta información como sea posible:
SYMBOL
3
•
Educación: dónde fuiste al colegio, a la universidad y así sucesivamente
•
Grupos y organizaciones de las que eres parte
•
Experiencia laboral: intenta ser lo más exacto posible
•
Y como distribuidor, indica tu ID de Young Living en tu descripción también
•
Si utilizas el logotipo de YL, debe ser el logotipo de "Distribuidor independiente".
•
Ubicación de tu negocio
•
Horario de apertura (si es de aplicación)
LINKEDIN Puede parecer extraño hacer esto al principio ya que no estás solicitando un trabajo en concreto. Pero es importante que la gente sepa quién eres y que te conozcan un poco porque esto les ayudará crear una conexión contigo y a desarrollar confianza en tu persona. Ten siempre en mente que las personas quieren ver tu lado profesional y que quieres atraer nuevos clientes potenciales o generar más ventas para tu negocio.
PRIMARY LOGO
SECONDARY LOGOS
SYMBOL
4
LINKEDIN PASO 2: CONECTA CON LAS PERSONAS QUE SIGAN LOS MISMOS INTERESES QUE TÚ Cuando conectes con otras personas empieza por tu propia lista de contactos. Invita a tus colegas antiguos y actuales, miembros de tu equipo y otras personas con las que hayas hecho negocios en el pasado. Añade a personas que puedan ajustarse a tu público objetivo y empieza a interactuar con ellos. Necesitas empezar a concentrarte en el mensaje que quieres comunicar, de esa manera otras personas que compartan el mismo interés o encuentren un beneficio en tu negocio conectarán contigo. No dudes tampoco en mandar invitaciones a personas que puedan ajustarse a tu público objetivo para conectar. Para ver si encajan o no en tu público objetivo, mira su perfil y sus intereses o las conexiones que ya tienen.
CONSEJO Tan pronto como alguien acepte tu invitación o te envíe una para conectar, envíales un pequeño mensaje de bienvenida. Recuerda que antes de pedir nada, primero debes ofrecer valor. Así mismo, agradece a las personas su invitación para contactar y ofrece un pequeño resumen de quién eres y cuál es tu propósito.
SYMBOL
5
LINKEDIN PASO 3: COMIENZA A PROMOCIONAR TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS Publica artículos, por ejemplo, sobre tu negocio y deja que la gente conozca de qué trata. Por supuesto puedes poner un toque personal al contenido de tu publicación pero asegúrate de cumplir con las leyes y normas y crea interés para las personas con las que tengas conexión en LinkedIn. Conviértete en la fuente a la que acudir cuando otras personas se sientan lo bastante cómodas para contactar contigo y conseguir las ideas y la información que necesitan. Como otras plataformas sociales, LinkedIn tiene también marcos de tiempo que indican cuándo debes publicar y en qué momento. De acuerdo con sus informes, estos son los mejores días y momentos para publicar contenido en LinkedIn. •
Entre martes y jueves
•
Pronto por la mañana
•
A la hora de comer
•
Pronto por la tarde
•
Entre las 10:00 y las 11:00 de la mañana del martes
NOTA Estos horarios pueden variar entre diversos perfiles. Pero puedes ver por ti mismo si son los más adecuados para ti. PRIMARY LOGO
SECONDARY LOGOS
SYMBOL
6
LINKEDIN Otra manera de generar clientes y dirigir a más gente a tu perfil son los grupos de LinkedIn. Estos grupos son la clave para un negocio de éxito. Es importante que te relaciones con las personas del grupo en el que estás. También debes asegurarte de entrar en un grupo que sea relevante para el sector de tu negocio. Como Young Living está en el sector de la salud y el bienestar y en el sector de los aceites esenciales (categorías "servicios de salud alternativa y holística" y "salud/belleza" en Facebook/ Instagram), busca grupos con temas en estos campos. También es aconsejable unirse a grupos que no están específicamente en el sector del bienestar. Si quieres ser parte de un grupo en otro campo, asegúrate de que tu mensaje es adecuado para ese grupo. Investiga un poco antes de unirte. Para incrementar la visibilidad en el grupo elegido asegúrate de preguntar y responder a preguntas que se realicen en él. COSAS QUE MIRAR AL UNIRTE A UN GRUPO DE LINKEDIN: •
Echa un vistazo al medidor de actividad: no querrás unirte a un grupo que no está activo y en el que nade interactúa cuando publicas algo
•
Únete a grupos en tu campo: puedes unirte a otros grupos pero debes compartir contenido relevante
Estos puntos de acción te ayudarán a crear una participación activa en vez de pasiva. Con la participación activa ofreces a otras personas la oportunidad de relacionarse contigo e iniciar conversaciones.
PRIMARY LOGO
CONSEJO
SECONDARY LOGOS
No dudes en dejar tus datos de contacto profesionales o información sobre tu negocio en esos grupos. Hazte atractivo para los demás y así conseguir más conexiones.
SYMBOL
7
LinkedIn: la plataforma oculta
La gente a menudo subestima la capacidad de la red social
LinkedIn. Es importante entender que LinkedIn es una herramienta muy poderosa para los negocios.
LINKEDIN DATOS INTERESANTES SOBRE LINKEDIN: •
LinkedIn se lanzó de manera oficial el 5 de mayo de 2003; nueve meses antes del lanzamiento de Facebook. LinkedIn es la más
De acuerdo con la propia investigación de LinkedIn:
antigua de las principales redes sociales y todavía se usa en la
•
actualidad.
El 51 % de las empresas consiguen un cliente b2c (negocio a consumidor) a través de LinkedIn.
• •
LinkedIn tiene 736 millones de miembros en 200 países. El 76 %
El 93 % de vendedores b2b (negocio a negocio) consideran
de los usuarios de LinkedIn están fuera de Estados Unidos, 136
LinkedIn el sitio más efectivo para la generación de clientes.
millones de usuarios en Europa (incluyendo Reino Unido).
El 50 % de los miembros de LinkedIn dice que es más probable que compren a alguien con quien se han relacionado en esta red social.
•
•
El 80 % de los miembros de LinkedIn quieren conectar con empresas que mejoren su proceso de toma de decisiones.
•
El 59,9 % de los usuarios de LinkedIn tienen entre 25 y 34 años
•
La plataforma está disponible en 24 idiomas.
•
LinkedIn es la mejor red social para generar clientes: un 227 % más efectiva que Facebook y Twitter.
NOTA Es bueno consultar estos números cuando necesites hacerte una idea sobre la plataforma. Como puedes ver, tiene un gran potencial para llegar a gran cantidad de personas y construir una comunidad aún más grande para tu negocio Young Living. PRIMARY LOGO
SECONDARY LOGOS
SYMBOL
8
LINKEDIN AQUÍ TIENES UNA GUÍA ÚTIL PARA CONFIGURAR TU PERFIL DE LINKEDIN:
1. Haz tu perfil público
Verifica la configuración de tu cuenta y asegúrate de que tu perfil es visible para el público. Este sencillo cambio te permitirá aparecer en búsquedas y ser encontrado.
2. Mantén tu ubicación actualizada Esto mejorará la precisión cuando alguien busque palabras claves como, “aceites esenciales Zaragoza España”. Este paso no solo es beneficioso si quieres relacionarte con otras personas o aparecer en las búsquedas de clientes/miembros, también es una manera de llevar tu trabajo en internet a la vida real. Eso les dará a otros la posibilidad de saber que vives en su ciudad y tal vez, a partir de ahí, PRIMARY LOGO
encontraros y construir una relación de negocios a partir de un café. SECONDARY LOGOS
SYMBOL
9
3. Crea una URL personalizada
4. Añade un fondo
Una URL personalizada hace que sea mucho más fácil para otras
Esta es una gran característica. Te permite mostrar cierta
personas encontrar tu perfil y eso significa que ya no tendrás que
creatividad y resaltará tu marca. Piensa en lo que la gente asocia
preocuparte más de que no puedan encontrarte.
de manera instantánea con lo que haces, como por ejemplo los aceites esenciales y la naturaleza.
SYMBOL
10
LINKEDIN 5. Mantén tu perfil actualizado De acuerdo con LinkedIn, los perfiles con fotografía tienen catorce veces más posibilidades de ser vistos que aquellos que no tienen una foto de perfil. Tu foto debe ser nítida, profesional y solo debes aparecer tú. Así que tómate tu tiempo para buscar en tu teléfono fotos con estas características.
6. Añade (o actualiza) tu información de contacto Asegúrate de que tu dirección de correo electrónico, tu número de teléfono (si te sientes cómodo compartiéndolo), tu sitio web y otras redes sociales profesionales que tengas están incluidos en tu perfil. Recuerda: LinkedIn InMail solo está disponible para usuarios Premium y tú querrás asegurarte de cualquiera puede contactar contigo y no perder grandes oportunidades. PRIMARY LOGO
SECONDARY LOGOS
SYMBOL
11
7. Mejora tu titular Esta es tu oportunidad de impresionar a miembros y clientes potenciales, así que no desaproveches este valioso espacio. La mayoría de los profesionales indican su título o puesto actual, pero no te quedes en eso. Añade otro atributo que te ayude a destacar.
SYMBOL
12
Visita YoungLiving.com para aprender más. El respeto y cuidado de nuestro planeta es nuestra razón de ser. Nuestro extraordinario proceso de producción, te ofrece los aceites más puros del planeta.
Lo llamamos
®
No es un eslogan, es la esencia de lo que hacemos. Young Living Europe, Building 11, 566 Chiswick High Road, London W4 5YS, United Kingdom
‘Young Living España’
13
@YoungLivingEurope
Da "Me gusta" a la página de Facebook
Síguenos en Instagram
YoungLiving.com/blog/eu/es
YouTube.com/YoungLivingEurope
Blog oficial europeo
SYMBOL
Servicio de atención: (+34) 900 812976 servicioalcliente@youngliving.com