XIV Convegno YouTrade L'ora delle grandi scelte

XIV CONVEGNO YOUTRADE

È ARRIVATA L’ORA DELLE GRANDI SCELTE

Proseguire il cammino da soli, con nuovi investimenti, oppure individuare un partner? O, ancora, vendere tutto e non pensarci più? Nella distribuzione che cambia, spinta dalla congiuntura e dalla tecnologia, le decisioni non si possono più rimandare

di Giuseppe Rossi

Anno straordinario e Convegno YouTrade altrettanto straordinario. Parte da questi due presupposti il conto alla rovescia per il nuovo appuntamento, il quattordicesimo, con l’evento più importante per il mondo della distribuzione edile, che torna in presenza oltre che in streaming. Il Convegno YouTrade del 14 ottobre, infatti, è un momento ormai atteso con impazienza da chi lavora nella filiera delle costruzioni e, in particolare, da chi opera nelle rivendite di materiali per edilizia. I motivi che, però, fanno di questo appuntamento qualcosa di speciale, sono due. Il primo è legato

alla congiuntura dell’edilizia, che dopo gli anni di immobilità seguiti al drastico ridimensionamento, dovuto alla crisi finanziaria del 2008, conosce quest’anno una solida riscossa. Il secondo motivo, invece, è legato alla decisione strategica che coinvolge un numero sempre maggiore di distributori: la necessità o l’opportunità di aggregazione. Uno dei temi centrali del convegno, infatti, riguarda la decisione di investire sul punto vendita, oppure cedere l’attività. Il trend delle aggregazioni deriva dalla necessità di ottimizzare logistica, servizi, gestione finanziaria. Ma è spinto anche dalla necessità di vendere l’azienda da parte di chi non ha all’orizzonte una continuità familiare oppure si trova in difficoltà dopo anni di vacche magre. Insomma, i distributori di materiali edili sono di fronte a una difficile scelta.

ALTRI TEMI

Il Convegno YouTrade, però, ha in programma anche altri argomenti, altrettanto caldi. Non mancherà, infatti, il consueto appuntamento con i dati congiunturali sull’edilizia e con le previsioni per il 2022. E, inevitabilmente, in un mondo che cambia alla velocità della luce l’evento organizzato da Virginia Gambino Editore affronterà anche il tema degli investimenti in tecnologia e nella trasformazione digitale e omnicanale della distribuzione, grazie al contributo del pro rettore del Politecnico di Milano, Giuliano Noci. Dopo un light lunch, inoltre, la giornata proseguirà con workshop focalizzati sul mondo della distribuzione. Per esempio, è previsto un focus che affronta

gli aspetti legati alla tecnologia: Umberto Bramani, amministratore delegato di Nekte, centrerà il suo intervento su temi del fare business. Il programma, infatti, comprende temi come gestire al meglio le diverse aree aziendali, coordinare acquisti, magazzino e vendite, scegliere (o sostituire) il vecchio software gestionale, individuare un’efficiente piattaforma tecnologica, utilizzare un sistema cloud. Insomma, indicazioni pratiche per migliorare la redditività dell’azienda con un clic.

ALTRI EVENTI

Vale la pena di ricordare che il Convegno YouTrade si inserisce nella tre giorni della Fiera del Condominio. L’evento organizzato da Virginia Gambino Editore e dall’Ordine degli Ingegneri di Verona si svolgerà in una location che unisce l’aspetto business a quello del relax. La Fiera del Condominio, infatti, si terrà i giorni 13, 14 e 15 ottobre a Villa Quaranta, dove accanto agli spazi espositivi e dedicati a convegni e webinar, sono a disposizione anche ristorante e la spa,

Alcune immagini di Villa Quaranta, dove sono in programma la Fiera del Condominio e il XIV Convegno YouTrade

per chi desidera prolungare la permanenza nell’hotel dopo l’evento. Villa Quaranta, infatti, è un edificio che risale alla seconda metà del XVI secolo: si trova a Ospedaletto di Pescantina, non lontano da Verona, ed è immersa tra i vigneti della Valpolicella. All’interno dell’hotel sono a disposizione tre sale. La più grande è da 400 posti, ridotti a 150 per consentire il distanziamento, mentre altre due sale, che ospiteranno i webinar, hanno una capienza di 50 e 25 persone. Anche gli altri convegni, oltre a essere organizzati in presenza, saranno anche trasmessi in rete, per consentire un’ampia partecipazione anche da remoto. La Fiera del Condominio sarà articolata in tre giornate e, in particolare, attorno ad altrettanti eventi principali. L’inaugurazione di mercoledì 14 ottobre coinciderà con un convegno dedicato al superbonus. Un bilancio tra luci e ombre a un anno effettivo dalla

Federico della puppa

coordinatore Centro Studi YouTrade QUALI MODELLI PER IL FUTURO

Il mondo della distribuzione edile sta cambiando. La pandemia e il lockdown hanno accelerato processi che erano già in essere, ma che avevano tempi e modi tipici del vecchio mondo lineare del modo di produzione industriale. Il digitale da più di dieci anni sta cambiando tutti i nostri processi e il covid-19 ha accelerato la transizione digitale verso il nuovo mondo dell’economia circolare. Questo cambiamento incide in modo rilevante sui modelli di business, perché quando cambia il modo di produzione, dall’analogico al digitale, dal lineare al circolare, cambia tutto. E cambiano soprattutto gli asset sui quali agire per rendere le imprese sempre più competitive e performanti in un mondo che sulla competitività gioca la vera sfida per il successo. Abbiamo molto da imparare e certamente confrontarci con i modelli stranieri ancora una volta non è esterofilia o il pensare che altrove vi siano le soluzioni, ma semplicemente misurare cosa siamo, cosa facciamo, come lo facciamo e soprattutto imparare a chiederci «per chi» lo facciamo. Perché, paradossalmente, nel mondo immateriale del digitale il rapporto con il cliente è sempre più centrale e importante. In particolare nel quadro attuale dove la filiera, grazie al superbonus, si è di fatto ampliata e dove il cliente chiede lavori a costo zero. Il Convegno YouTrade sarà l’occasione per mettere in fila questi argomenti e tracciare uno scenario di cosa potrà accadere nel futuro, con l’obiettivo di dare spunti e indicazioni ad un sistema distributivo in cerca di risposte. Giuliano Noci

prorettore del Politecnico di Milano I FATTORI CRITICI DEL SUCCESSO

Trasformazione digitale e transizione ambientale rappresentano forzanti di cambiamento rilevanti per il sistema dell’edilizia: domotica ed efficienza energetica costituiscono infatti fattori critici di successo del mercato unitamente alla crescente sofisticazione dei bisogni dei committenti. In questo scenario, i distributori sono chiamati a modificare la loro proposizione di valore al mercato: capacità di intercettare i (nuovi) bisogni, erogazione di servizi a valore aggiunto e interazione multicanale con il mercato devono diventare i nuovi mantra della distribuzione. Su questi temi verterà l’intervento di Giuliano Noci, che attraverso queste chiavi di lettura cercherà di dimostrare come una corrente gestione del cambiamento possa trasformarsi in una rilevante opportunità di business.

messa in moto della macchina degli sgravi fiscali al 110%, che vedrà al centro le testimonianze di tecnici e imprese, con il contributo centrale dell’Ordine degli Ingegneri di Verona. Oltre al Convegno YouTrade di giovedì 14, la giornata conclusiva di venerdì 15 ottobre sarà dedicata alla progettazione, con il quinto Convegno YouBuild. Architetti, urbanisti, ingegneri e imprese si confronteranno sulle nuove frontiere degli studi professionali e dei cantieri, tra incentivi e necessità di adeguamento tecnologico.

La Fiera del Condominio rispetterà le norme di sicurezza sanitaria. Come prescrivono le norme anti pandemia, per l’accesso in presenza sarà necessario il green pass e il rispetto delle misure di distanziamento.