Requisitos de un vendedor

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CUALIDADES DE UN VENDEDOR

Manual Prรกctico


1.-Actitud de servicio

Una actitud positiva siempre te sacarรก de problemas y te motivarรก para ir siempre adelante.


2.-Conocimiento del Producto

Al conocer todos los temas referente a nuestro producto, sus virtudes,puntos en contra,el dรณnde se fabricรณ , como lo fabricaron, ayuda mucho para solucionar las dudas del cliente.


3.-Stop de venta

Debemos saber cuanto es lo que debemos vender al mes para elaborar nuestra estrategia.


4.-Objetivo de Venta por día

Al saber tu stop de ventas, puedes saber lo que debes vender al día, estando informado sabes que días fueron malos para ventas y otros muy buenos.


5.-Cubrir primer necesidad del cliente

Escuchar con atenciรณn para saber su necesidad, y guiarlo para proporcionarle un buen servicio.


6.-Si no se cubre la primer necesidad pasar a las necesidades secundarias

Si en el momento no contamos con el producto, ofrecerle alternativas secundarias pero que tambiĂŠn nesecite.


7.-Darle alternativas de venta (otras opciones)

Mostrarle opciones que valen la pena al igual que la primera opciรณn.


8.-Ofrecer complementos del producto (Venta complementaria)

Cuando cierre una vente ofrecer productos que complementen el producto y accesorios, para incrementar ventas.


9.-Cierre de venta ó posible regreso del cliente en otro día

Si no se realiza la venta ya tendrá la oportunidad otro día con un excelente trato e cliente volverá para cerrar el trato.


10.-Constancia y perseverancia

Nunca darse por vencido, siempre salir adelante aunque no sea un buen dĂ­a.


11.-AnĂĄlisis de fallas

Checar nuestros puntos dĂŠbiles y los errores que deben mejorarse.


12.-Investigar competencia

Checa a tu competencia y sugiere que puedes mejorar y ofrecer que ellos no puedan.


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