Stand: life food, ANUGA ORGANIC, Halle 5.1
EDICIÓN #1 / NOV / 2017 / BOGOTÁ, COLOMBIA
MISIÓN EXPORTA
¡CUMPLE EL SUEÑO DE
EXPORTAR! Prepárate y adecua tu producto al mercado internacional
EMPRESAS COLOMBIANAS EN
ANUGA 2017
CONTENIDO
¿Quiénes somos?
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¿Qué hacemos?
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El comercio electrónico en la
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Editorial
internacionalización de las empresas ¿Cómo lo hacemos?
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¿Qué transmite la marca de tu proyecto?
MISIÓN EXPORTA
¿Ya sabes cuál es el discurso gráfico de tu empresa?
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Lo que necesitas para desarrollar el
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Director
para tiendas en línea en Colombia?
Catalina González Pablo Zambrano
Guía para configurar su propio
Nuestros Aliados
Coordinador
empaque de un producto Actualización de la tabla nutricional de Canadá
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¿Cuál es la mejor pasarela de pago
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sitio web o blog en un solo par de minutos Aspectos regulatorios en el etiquetado de alimentos
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Zambrano como aliado para la
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Catalina González
internacionalización de su marca Bienvenido al inboud marketing
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La importancia del registro de marca
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Prepárate para alcanzar el mercado internacional Nuestros clientes
26 30
El acompañamiento, un requisito importante para exportar
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2 Empresas colombianas en Anuga 2017
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Diseño Samantha Velasco Diana Góngora
Fotografía
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Redacción Zambrano digital Andrea Donato Castillo
COMERCIO ELECTRÓNICO ETIQUETADO
Edición / Corrección de estilo Merly Torres
MARKETING ALIADOS MARCA
WEB EMPAQUE FORMACIÓN NUESTROS CLIENTES INTERNACIONALIZACIÓN
La oportunidad de trabajar de la mano de un grupo interesante de empresarios en el año ha sido muy gratificante, sobre todo, porque una gran parte de ellos pertenece al sector que más nos gusta; la agroindustria, sector que por su tenacidad, dedicación y valor agregado ha mostrado en muy poco tiempo su progreso en el mercado internacional. Sabemos que preparar un producto para el mercado internacional, involucra muchas temas y la comunicación gráfica juega un rol muy importante en el proceso. Conocer el mercado, la percepción del consumidor, las formas de consumo y aspectos más apreciados resulta clave a la hora de trabajar un empaque y para Zambrano, es un privilegio poder ver marcas desde Chocolate hasta Chachafruto, aportando valor en la industria alimenticia mundial y siendo embajadores del trabajo bien hecho en Colombia. De esta manera, entregamos la información indispensable y de manera individual a cada empresa, de acuerdo a la línea de producto: normas y certificaciones necesarias para exportar a los mercados internacionales y nuestras recomendaciones y de adecuación, para que el producto responda acertadamente en la dinámica de exportación. Zambrano, en sus inicios, concebía el país lo suficientemente pujante y creativo en donde cada semana, un producto pudiera surgir como idea y desarrollo. Hoy vemos como la expectativa se ha superado, nuestra experiencia en el campo como agencia, nos permite apreciar desde un plano real el desarrollo de nuevos productos, visitando las fábricas, conociendo personalmente a emprendedores y siendo testigos de las nuevas ideas que llegarán al mercado internacional. Nuestra experiencia y conocimientos en la operación del mercado a través de las estrategias de internacionalización, han sido fundamentales en el crecimiento de las empresas generando un eslabón para el éxito que se busca desde un primer encuentro.
Pablo Zambrano
Director de proyectos
MISIÓN EXPORTA
EDITORIAL
¿QUIÉNES
SOMOS?
Catalina González
Jay Zambrano
Samantha Velasco
Juan Gaona
Diana Góngora
Merly Torres
Rocío Ortega
Lana María
Director de proyectos
Diseñadora Junior
Eduardo González Director Financiero
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Nathalia González
Pablo Zambrano
Gerente de Desarrrollo de Negocios
Junior Web Development
Yina Fernández Asistente Administrativa
Director Creativo
Diseñadora Junior
Directora Contable
Coordinadora de Selección
Cordinadora de Estrategia Digital
Analista de Empaque
QUIENES SOMOS
MISIÓN EXPORTA
Impulsores de marcas en crecimiento
Zambrano es un equipo consultor que lidera, realiza e impulsa la creación y/o adecuación de marcas, empaques y estrategias de marketing digital en pequeñas y medianas empresas hacia el mercado internacional.
Orientados al mercado objetivo Experiencia en internacionalización de productos Visión estratégica
Multidisciplinarios Capacidad para generar oportunidades de exportación Interés por las buenas prácticas sociales y ambientales
¿QUÉ
HACEMOS? CREACIÓN
DE MARCA
MARKETING
DIGITAL
DISEÑO Y DESARROLLO WEB
DISEÑO GRÁFICO
DE EMPAQUES
VALIDACIÓN DE ROTULADO Y
ILUSTRACIÓN
MODELADO
CONSULTORÍA Y FORMACIÓN
ETIQUETADO
3D
EXPORTADORA
Puedes conocer más sobre nuestros servicios ingresando a
zambranodigital.com 6
COMERCIO ELECTRÓNICO
MISIÓN EXPORTA
EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
E
El Comercio Electrónico en Colombia vive por estos días su momento de mayor auge. Un estudio de Visa y Euromonitor calculó que el año pasado las ventas en tiendas virtuales alcanzaron los US$3.100 millones. Es así, como la estrategia para que un país sea competitivo radica en su capacidad para generar divisas y la capacidad que tengan las empresas locales para exportar, que a su vez se enmarca en el plan estratégico de todos los países emergentes. De hecho el Gobierno de Colombia y el ministerio de industria y comercio buscan incrementar en un 20% las exportaciones no minero energéticas.
En Zambrano y en alianza con ProColombia (entidad encargada de promover el turismo, la inversión extranjera en Colombia, las exportaciones no minero energéticas y la imagen del país) hemos desarrollado una capacitación para los asesores de ProColombia y con nuestro aliado Loenvío sobre el Comercio Electrónico, con el fin de apoyar la internacionalización de las empresas colombianas. De esta manera, dentro de la capacitación, resaltamos la importancia de desarrollar una estrategia completa y cuidadosa de comercio electrónico, que incluya el mercadeo, la logística y la tecnología (marketplaces) para los exportadores.
En Zambrano acompañamos a pequeñas y medianas empresas a internacionalizar los productos y/o servicios, por medio de la ideación, creación, fortalecimiento, desarrollo y/o posicionamiento de sus marcas.
¿CÓMO LO
HACEMOS? 1. Ideación
3. Validación
2. Diseño
ZAMBRANO te impulsará en la Internacionalización
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¿CÓMO LO HACEMOS?
4. Estandarización
y adecuación de
TU MARCA zambranodigital.com zambranodigital.com
MISIÓN EXPORTA
MISIÓN EXPORTA
MARCA
¿QUÉ TRANSMITE LA
MARCA DE TU PROYECTO?
A
l momento de empezar con una idea de negocio y dar los primeros pasos para convertirla en realidad, el enfoque inicial de los emprendedores en la mayoría de los casos, va dirigido hacia el área comercial y administrativa, restándole importancia al área de mercadeo, específicamente al diseño de marca y a las estrategias de marketing que se usarán para llegar a los potenciales clientes. Esto en la mayoría de los casos, hace que la meta de ventas y clientes potenciales se reduzca significativamente ya que muchas de las empresas pequeñas o emprendimientos, están
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dejando al azar la imagen que proyecta su compañía. Uno de los aspectos más importantes a la hora de crear la marca es el diseño de la imagen corporativa o identidad visual, que no solo son los logotipos y símbolos (son apenas referentes visuales). La elección de los colores y símbolos, el estilo o la tipografía son signos visibles de una organización. De esta manera, la identidad corporativa va más allá de un simple logotipo para lo cual, es necesario mantener una coherencia visual en todas las piezas de comunicación de la empresa, tales como; folletos, papelería, páginas web, entre otras.
Color Tipografía Coherencia visual
La funcionalidad de un logotipo radica en su capacidad para comunicar el mensaje correcto, y para lograrlo, se necesita del uso de colores y formas que contribuyan a que el espectador final, lo interprete de forma esperada.
¿Por qué deberías cambiar la imagen
DE TU PROYECTO O EMPRESA? La empresa u organización se ha fusionado con otra. La empresa diversifica su gama de productos. La empresa toma conciencia que debe modernizarse. La empresa ofrece servicios y productos parecidos a los de su competencia. La empresa cambia de director o dueño, por consiguiente, comienza un nuevo orden. La empresa es identificada con demasiados elementos y debe integrar su impacto. Si estás en el proceso de consolidar tu emprendimiento o un proyecto. Si consideras que no estás alcanzando las ventas deseadas o los clientes ideales. Si estás en proceso de rediseñar tu marca. Si estás buscando inversión o quieres internacionalizar tus productos o servicios.
CHECKLIST PARA EVALUAR LA MARCA
DEL PROYECTO O EMPRESA Legibilidad
(hasta el tamaño más pequeño)
Cualidad estética
(originalidad y aceptación).
Recordación
Valor simbólico
(dimensión semiótica que incorpora significados complementarios al nombre).
(que impacte y no se olvide)
Distinción Reproducción
(sin restricciones materiales)
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MISIÓN EXPORTA
ALIADOS
NUESTROS
ALIADOS ¡La unión hace la fuerza! Zambrano cuenta con una red de expertos para impulsar proyectos visionarios
Procolombia: Zambrano es parte de la red de expertos que Procolombia dispone para la adecuación y formación de las empresas exportadoras. Marca, empaque, soluciones web, consultoría, capacitación y promoción, son algunas de las áreas en las que asistimos a los exportadores.
Consulting Group Marado: Son nuestros aliados
Manager Export Company: Es un Integrador de
PayU Latam: Es la Plataforma de pagos líder en la
servicios de comercio exterior y logístico con un completo portafolio de servicios que permiten brindarle soluciones adaptables a los exportadores y nuestro aliado en comercio internacional.
región para el procesamiento de pagos en línea y nuestro aliado en comercio electrónico.
Zambrano Trading: Es proveedor de una oferta selecta de productos latinoamericanos a través de una importante red de alianzas en la región. Hace del comercio internacional, una experiencia positiva para compradores y proveedores.
I trade US: Es una plataforma de conexión empresarial
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en el acompañamiento al empresario para el registro de marca, propiedad intelectual, derechos de autor, competencia desleal, entre otros.
creada en Miami, Florida con el objetivo principal de potencializar el desarrollo personal y profesional de emprendedores y empresarios, mediante actividades que les permitan fortalecer sus enlaces y crear alianzas estratégicas en la industria del comercio internacional con Estados Unidos.
MISIÓN EXPORTA
MARCA
¿YA SABES CUÁL ES EL
DISCURSO GRÁFICO DE TU EMPRESA?
E
El camino de un emprendedor nunca es sencillo. Sacar adelante un proyecto es un esfuerzo tan grande, que muchas veces se convierte en nuestro hijo, queremos verlo crecer sano y fuerte, y aplicamos todas las herramientas que tenemos a nuestro alcance para asegurar su futuro. Quizás esa es la razón por la que te encontraste con este artículo. Aunque existen diversos aspectos personales que puedan coincidir con la naturaleza de nuestro “hijo”, la verdad es que en la mayoría de los casos las personas que usarán nuestros productos o servicios, no guardarán ninguna relación directa con nosotros, por eso es recomendable procurar que nuestros hijos tengan una personalidad única e independiente, adaptada a la realidad del mercado objetivo y no a la nuestra.
Junto a ProColombia, asesoramos a una gran cantidad de emprendedores en etapa de preparación, para exportar sus productos a diversos países, y fue ahí en donde nos dimos cuenta de cómo el factor sentimental influye altamente en el aspecto de las marcas colombianas, y cómo muchas veces juega en contra de sus metas de internacionalización. En varios casos, estos padres se mostraron resistentes a adaptar la imagen de sus hijos para que tuvieran una buena recepción en la región a la que se dirigían, simplemente porque tenían un vínculo especial que no querían dejar a un lado; vínculos personales, familiares o religiosos, todos entendibles pero definitivamente grandes distractores del objetivo principal de una identidad visual.
Es importante saber cómo dirigirnos a las personas a quienes queremos llegar, preparando un discurso que dé a conocer nuestra esencia sin revelar nuestros secretos. Debemos tener en cuenta que, si queremos estar preparados para tener éxito en un nuevo país, tenemos que dedicarnos a explorar el territorio, aprender el idioma, conocer sus costumbres, abrazar la cultura que nos abre sus puertas y dejar que nuestra calidad, sea la que comunique cuál es nuestro origen. En ZAMBRANO contamos con todas las herramientas necesarias para analizar los mercados internacionales, logrando que el producto o servicio llegue a diferentes destinos. Acompañamos de cerca a nuestros clientes en todas las etapas de globalización, y asegurando que sus marcas sean embajadoras de Colombia en el exterior.
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MISIÓN EXPORTA
EMPAQUE
LO QUE NECESITAS PARA DESARROLLAR EL
EMPAQUE DE UN PRODUCTO Un empresario tiene muchas responsabilidades a la hora de desarrollar sus productos; procesos productivos, eficiencia, calidad etc. Sin embargo, a la hora de buscar mercados internacionales se presenta un gran desafío como lo es, realizar una correcta adecuación del empaque, para el país destino.
En la adecuación del producto y antes del diseño de empaque, es necesario tener en cuenta lo siguiente:
Tendencias de la Industria respecto a empaques de productos similares Tendencias del mercado El background del producto Target demográfico Preferencia nutricional ¿De qué manera lo hacemos nosotros actualmente? ¿Cuál es el nombre común del producto? Análisis y creación de la declaración de información nutricional (tabla nutricional) de acuerdo al país destino. Afirmaciones permitidas en el país destino (alto en fibra, libre de grasa, etc) Registro de marca en país destino ¿Cómo lo hacen otros? Percepción nutricional de los principales competidores directos ¿Qué debemos tomar en cuenta? y las consideraciones generales de etiquetado Información en el panel principal Información en el panel posterior
En Zambrano nos encargamos de todo el proceso para garantizar que el diseño de empaque del producto, sea el adecuado y se ajuste perfectamente al mercado destino.
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ETIQUETADO
MISIÓN EXPORTA
ACTUALIZACIÓN DE LA
TABLA NUTRICIONAL DE CANADÁ
P
ara aclarar un poco, la Food Inspection Agency en Canadá es el organismo que imparte directrices en el tema de etiquetado en ese país y Health Canadá es el departamento del gobierno de Canadá responsable de la salud pública nacional.
Cuando se emita una norma será publicada en la página de actualizaciones, en el compendio de presentación de la tabla de la FOOD INSPECTION AGENCY o en el directorio de formatos de tabla nutricional.
Si bien es cierto que Health Canada ya ha propuesto las mejoras y la han publicado en gaceta como parte de la estrategia Healthy eating del Gobierno, aún se tardarán en reglamentar la versión final.
Por el momento en el directorio sólo está el draft o “borrador”, sin embargo si necesitas el formato a la fecha para adecuarlo a tus productos, en Zambrano lo ponemos a disposición para descarga y edición en nuestra sección de “ideas” de nuestro sitio web.
¿CUÁL ES LA MEJOR PASARELA DE
PAGO PARA TIENDAS EN LÍNEA EN COLOMBIA?
El boom del comercio electrónico en Colombia ha disparado la comercialización de una importante cantidad de soluciones tecnológicas nacionales e internacionales que incluyen: pasarelas de pagos (métodos de pago), servicios logísticos, desarrollo web personalizado e incluso tiendas virtuales prediseñadas listas para llevar.
Hoy en día, si queremos recibir pagos en línea en nuestra tienda virtual en Colombia (pasarelas de pagos) encontraremos un listado como el siguiente: En línea pagos https://www.enlineapagos.com/home/ Pago Digital https://www.pagodigital.co/pagoDigital/ Pago Ágil http://www.pagoagil.co/ Payu (antes pagos online) http://www.payulatam.com/colombia/ Pagos inteligentes https://www.pagosinteligentes.com/ Ev1 En línea http: //www.ev1enlinea.com/
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El pasado de las pasarelas en Colombia. Hace sólo unos 5 años el mercado lo tenía Pagos Online e Interpagos. Una gran mayoría de los establecimientos en línea usaban Pagos Online, una empresa que batallaba por mantener estabilidad desde el punto de vista tecnológico, sin embargo, a pesar de las falencias lograron permanecer para finalmente ser parte de una gran empresa internacional: Payu Latam. Al dejar de ser Pagos Online, Payu Latam Colombia agregó mejor tecnología, mejor modelo del servicio aunque permanecen sus costosas comisiones.
COMERCIO ELECTRÓNICO
MISIÓN EXPORTA
Lo que prometen Interpagos, Payu y otras Pasarelas aseguran que son muy flexibles en cuanto a integración con carritos de compra, dicen que cuentan con plugins e instalación fluida. Sin embargo es importante antes de contratar alguna de ellas, pedir referencias de tiendas en línea que ya usan la pasarela, a fin de estudiar como es el proceso para realizar la transacción.
Lo bueno Payu cuenta con un panel de control bastante simple, que nos ayuda a monitorear cada transacción y hacer la transferencia de dinero recaudado. Las transacciones son validadas en tiempo real. El sistema antifraude funciona muy bien. Los fondos pueden ser transferidos en cualquier momento. Payu Latam ha implementado mejor tecnología y muy buen soporte para propiciar una comunidad de desarrolladores. Actualización: PAYU ha hecho un excelente avance en cuanto a la nueva interfaz de che
Lo malo x x x x
x
Las comisiones de algunas empresas son bastante altas. Existen algunas restricciones de transacciones por ejemplo para pagos internacionales. En varias pasarelas el proceso de pago Vía Baloto y grupo éxito no es automático por lo que lo convierte en un engorroso proceso. El cliente realiza un pedido, recibe un pdf (recibo de pago) va a Carulla y lo paga, luego vuelve a su casa escanea el recibo, ingresa al sitio de la pasarela y notifica el pago para que la transacción sea validada. Luego la pasarela envía un email a la tienda en línea informando que el pago ya fue hecho.
Recomendaciones Contratar pasarelas de pago que estén asociadas a los servicios de la Cámara de Comercio Electrónico de Colombia (Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE)) http://ccce.org.co/ Solicitar referencias de tiendas en línea reales, que estén funcionando en Colombia con la pasarela de pagos de interés. Realizar compras para evaluar el proceso. En lo posible tramitar el código único de ventas no presenciales el cual permite que todo el recaudo de dinero vaya directamente a su cuenta. Contratar desarrolladores que sepan lo que hacen y sobre todo que apliquen temas de usabilidad para hacer el proceso de compra lo más fácil y amigablemente posible, toda vez que seguimos siendo un País que aún lucha por generar confianza en transacciones en línea.
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MISIÓN EXPORTA
WEB
GUÍA PARA CONFIGURAR SU PROPIO
SITIO WEB O BLOG
S
EN UN SOLO PAR DE MINUTOS
i alguna vez te has preguntado cómo crear una página web sin tener habilidades de desarrollo web, estarás encantado de saber que, con las herramientas disponibles hoy en día, es totalmente posible y bastante fácil de hacer. Independiente del tipo de sitio web que planeas crear, ya sea una página web de pequeña empresa, un portafolio en línea o incluso un blog personal, casi cualquier persona puede aprender a construir un sitio regular, utilizando las habilidades básicas de Internet. Construir y mantener sitios web auto-alojados no sólo cuesta dinero, sino también a menudo requiere mucho más habilidades técnicas, especialmente en caso de que estás planeando configurar uno por tu cuenta. Como alternativa, puedes aprender cómo crear un sitio web completamente gratis con la ayuda de un constructor de sitios web gratuito que te ofrece tu propia URL y que aloja tu sitio web por ti. Todavía puedes trasladar tu sitio a una cuenta de alojamiento de pago y a tu propio nombre de dominio en un momento más favorable en el futuro. ¿Qué servicio gratuito
es el mejor? Tienes un montón de opciones para elegir. Vamos a enumerar sólo algunos de los servicios más populares y prácticos que puedes utilizar para construir tu página web responsiva completamente gratis. Blogger: Es un servicio gratuito de blogs que te ofrece algunas opciones de personalización sencillas y básicas y el acceso a la comunidad de Blogger. WordPress: Una herramienta de blogs y una plataforma de publicación con un sistema de gestión de contenido extremadamente personalizable que incluye un montón de grandes temas para elegir. Google Sites: Un constructor de sitios web fácil de usar con una funcionalidad moderna. Tumblr: Una plataforma de microblogging para publicar contenidos multimedia.
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Wix: Una solución popular en el mundo del desarrollo web que te da el control completo sobre cómo se diseña tu sitio web. Realmente no hay una “mejor” plataforma o un “mejor” servicio para alojar tu sitio web gratuito. Éstas son algunas de las plataformas más populares y fiables sugeridas para las personas que son nuevas en el desarrollo web y quieren crear sitios o blogs sin pagar nada. Todo depende de tus propias necesidades, habilidades técnicas y, por supuesto, la naturaleza del contenido que deseas publicar.
Regístrate y personaliza tu URL Cuando te registras en cualquiera de las herramientas de creación de sitios web mencionadas anteriormente, lo primero que se te pedirá es que ingreses una dirección de correo electrónico y una contraseña. Estos datos se utilizarán para iniciar sesión en el panel de control donde se te permite crear, personalizar y editar un nuevo sitio web. La mayoría de los servicios te pedirá que confirmes tu cuenta haciendo clic en el enlace de activación enviado a tu email antes de iniciar sesión y comenzar a construir una página web. Una vez que tu cuenta gratuita esté creada, por lo general, se te pedirá que elijas un nombre para tu sitio web y una única dirección web o URL. Debido a que estás construyendo un sitio web gratis que se aloja en otra plataforma, no se te permitirá obtener una dirección web como: www.tunombredesitio.com. En su lugar, tu dirección web o URL será: www.tunombredesitio.blogspot.com , www.tunombredesitio.wordpress.com, sites.google.com/site/tunombredesitio/, tunombredesitio.tumblr.com o tunombredesitio.wix.com.
Algunos constructores de sitios web te dan la posibilidad de comprar tu propio nombre de dominio de otro registrador de dominios y apuntarlo a tu sitio. Así que, en lugar de tunombredesitio.tumblr.com, realmente podrás comprar tunombredesitio.com de un proveedor de dominios y luego apuntarlo a tunombredesitio.tumblr.com.
Opciones de dominios Algunos constructores de sitios web te dan la posibilidad de comprar tu propio nombre de dominio de otro registrador de dominios y apuntarlo a tu sitio. Así que, en lugar de tunombredesitio.tumblr.com, realmente podrás comprar tunombredesitio.com de un proveedor de dominios y luego apuntarlo a tunombredesitio.tumblr.com.
¿Es un blog o un sitio web? Puede ser que examines algunos de estos servicios gratuitos y pienses: “¡Oye! Quiero un sitio web, pero no un blog!” O viceversa. Aunque los servicios como Tumblr y Blogger son conocidos principalmente por ser plataformas de blogs, todavía puedes usarlos para crear un sitio web dinámico con tantas páginas como necesites. En estos días, un blog es sólo un componente de un sitio web completo.
Fuentes y colores: Algunos constructores también te permiten elegir un estilo de fuente y su color para tus títulos y textos. Integración de multimedia: La mayoría de los sistemas de administración de contenido tiene un cuadro de contenido que te permite insertar tu contenido, así como insertar imágenes, videos o música. Widgets de la barra lateral: Por lo general, se te permite agregar un número de características. tales como blogrolls, enlaces, fotos, calendarios o cualquier otra cosa a la barra lateral de tu sitio web para que se muestre
Construcción de un
sitio web
Crear una nueva página: crea tantas páginas estáticas cuantas necesites. Por ejemplo, puedes crear una página “Acerca de nosotros” o una página “Contactos”. Crear una entrada de blog: Una página de tu sitio web debe mostrar un feed de las últimas entradas del blog. Cada vez que escribes una nueva publicación, ella se aparece en la página separada del blog. Elegir un tema o un diseño: Los sitios como Tumblr, Blogger, Google Sites y WordPress tienen diseños preestablecidos para elegir para que puedas personalizar el aspecto de tu sitio web. Además de elegir un diseño, crear páginas y escribir entradas de blog, algunas plataformas te ofrecen opciones adicionales para personalizar aún más tu sitio web para que tenga un aspecto extremadamente único y original
en cada página del sitio. Plugins: WordPress es bien conocido por su amplia gama de complementos que ayudan a realizar una tarea específica sin necesidad de ser codificado por sí mismo. Por ejemplo, hay complementos para mostrar tus cuentas de redes sociales y para bloquear los comentarios de spam. Comentarios: Se te permite activar o desactivar los comentarios en la página de tu blog. Redes sociales: Algunas plataformas, como por ejemplo Tumblr, te permite enlazar tu sitio con tales redes sociales como Facebook o Twitter, por lo que se actualizan automáticamente cuando creas una nueva entrada. Edición de HTML: Si sabes cómo usar el código HTML, podrás personalizar tu diseño de acuerdo a tus propias preferencias. Aunque la mayoría de los servicios gratuitos no te da acceso directo al código, los sitios como Tumblr te permite editar o cambiar una parte del código.
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MISIÓN EXPORTA
ETIQUETADO
ASPECTOS REGULATORIOS EN EL
ETIQUETADO DE ALIMENTOS
A
l momento de desarrollar un producto, es muy importante tomar en cuenta las implicaciones legales que lo rodean. Un alimento o medicamento puede ser mercadeado de maneras confusas para el consumidor, por eso, en Estados Unidos la FDA y en Europa la EFSA regulan este tema. Unas de las prácticas más comunes es afirmar que algo es “rico en”, “alto en” o “bueno para”. Estas afirmaciones son comúnmente denominadas afirmaciones nutricionales y afirmación de salud. Veamos algunos de los temas que más se tratan en los alimentos: Las afirmaciones dependen de la tabla nutricional final; Por ejemplo, existen ciertas normas para usar las afirmaciones de “ alto en antioxidantes. En este caso las guías de FDA dicen: “Los nombres de los nutrientes antioxidantes deben aparecer en la aplicación” por ejemplo, “alto en antioxidantes. Vitamina C y E”. En Europa existe un registro de las afirmaciones permitidas.
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Pruebas ORAC (Capacidad Absorbente Radical de Oxígeno): La postura de la USDA respecto a las pruebas ORAC establece que no existen evidencias por lo cual no deben afirmarse. En Canadá la FOOD INSPECTION AGENCY establece que las declaraciones o afirmaciones sobre la Capacidad Absorbente Radical de Oxígeno (ORAC) no son aceptables en los alimentos debido a que la relación entre las puntuaciones ORAC y el efecto sobre la salud en huanos no ha sido establecida. SuperFoods: El término “superfood” en Estados Unidos aunque no está prohibido, puede estar regulado por la manera como lo pueda interpretar un consumidor. Un SuperFood puede ser definido como “Un alimento que se considera muy bueno para su salud y que incluso puede ayudar a algunas condiciones médicas”. Por lo cual, puede interpretarse como una afirmación no autorizada de salud al no haber evidencia científica específica. En Europa, está limitado a aquellos alimentos que puedan demostrar su afirmación con estudios científicos de alta credibilidad. Un ejemplo perfecto son las Aceitunas probióticas, estudio que fue respaldado con más de 2 millones de euros y liderado por 4 países de la UE. Es importante tener en cuenta que las regulaciones sobre las afirmaciones de nutrición o salud no solamente aplican para el rotulado del empaque. También son aplicables en cualquier medio de comunicación hacia el consumidor como, sitios web, redes sociales, impresos etc. En Estados Unidos la FDA envía advertencias a compañías que realizan afirmaciones de salud no permitidas en sus sitios web y redes sociales. En conclusión, las afirmaciones deben hacerse con el fin de mostrar al consumidor una información lo más clara posible para su nutrición y no para su salud, basándonos en que ningún alimento debe estar destinado a tratar, diagnosticar, curar o prevenir cualquier enfermedad.
INTERNACIONALIZACIÓN
MISIÓN EXPORTA
ZAMBRANO COMO ALIADO PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE SU MARCA
Con un sitio web nuevo y una imagen global,
Zambrano se presenta como el aliado estratégico de empresas con visión exportadora para la adecuación de
marcas de sus productos y servicios.
Ideamos su marca
tomando en cuenta todos los aspectos cruciales del mercado destino.
Nos encargamos del
diseño efectivo
de su marca y producto.
Validamos todas las propuestas y creamos los medios adecuados para desarrollarla.
Estandarizamos y
promovemos la estrategia hacia la internacionalización.
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MISIÓN EXPORTA
MARKETING
¡BIENVENIDO AL INBOUND MARKETING! + Calls to action
T
+ Landing Page
Lead Management y Tracking
e explicamos en términos sencillos la manera de convertir tu sitio web, en un sitio inteligente a través del Inbound Marketing para pymes. Hoy existe infinidad de herramientas para posicionar, promocionar y gestionar los sitios web, sin embargo, esas herramientas son inútiles si no se cuenta con un objetivo y una estrategia clara. Es así, como en la estrategia de hoy, no se trata de perseguir al cliente (esa fea manera de abrumarlo con mil correos o llamadas), la idea es cautivar mediante contenido de interés. Llevemos esta idea hacia el mundo de la pesca, en donde el contenido es el anzuelo. Vamos a pescar donde sabemos que hay peces ¿verdad?, entonces necesitaremos posicionarnos en donde están los peces a través de una estrategia de optimización de la visibilidad del sitio web en buscadores. Esto nos ayudará a tener tráfico o mejor dicho, a atraer. Atraer es la primera fase del inbound marketing. Para atraer necesitaremos contenido de calidad y útil para nuestros usuarios, luego podemos usar herramientas como la plataforma de publicidad de facebook para promocionar nuestro contenido. También podemos usar la base de datos que a lo largo de los años, hemos manejado para el envío de email masivos y desde allí, empezar a depurar la lista. Si nuestro sitio web cumple con los estándares de calidad (Accesibilidad y experiencia de usuario) entonces probablemente comience a escalar en los resultados de búsquedas en google. Todo esto con el objetivo de atraer visitas a nuestro sitio web. El usuario realiza una consulta en internet y como resultado, el buscador arroja un artículo interesante en nuestro sitio web. Un contenido concreto y además con forma de “trampa” ¿Cómo así?, bueno el contenido no
está ahí sin ningún objetivo, por el contrario el contenido busca generar una interacción con el usuario o los conocidos call-to-actions, estos pueden ser botones atractivos, botones sociales, formularios o cualquier tipo de “trampa” que cap- ture por lo menos el correo electrónico de nuestro pez por supuesto, con la autorización del usuario.
¡Ya los pescamos! ¿y ahora?… … Es hora de analizar los contactos. Gracias a que cayeron en la red o “trampa” podemos analizar cuántas páginas vieron, la frecuencia de visita, todas sus redes sociales etc, y esto lo podemos integrar directamente con nuestra plataforma especial de inbound marketing para realizar un seguimiento más estricto, y automatizado usando una comunicación más personalizada, de acuerdo al contenido que más consultaron en nuestro sitio web. Los contactos no sólo se capturan desde call to actions, también se capturan desde redes sociales como facebook leads ads, landing pages y más, todo en un mismo sistema. Esto convierte tu sitio web en un sitio inteligente que genera información para toma de decisiones y sobre todo, optimizado para captar muchas más oportunidades comerciales, que a diferencia de una interacción, clic o visita, significa que recolectamos nombres, apellidos, teléfonos y correos electrónicos de nuestros potenciales clientes. La idea es fomentar una respuesta a través del seguimiento de ventas automatizado.
¡Bienvenido al mundo del inbound marketing o Marketing de atracción!
MARKETING
LA IMPORTANCIA DEL
REGISTRO DE MARCA “El registro de la marca es un trámite simple,
mas no un simple trámite”
H
oy en día en un mundo globalizado, con diferentes tratados de libre comercio, la disponibilidad de herramientas tecnológicas y la presencia en la WEB, le brinda la oportunidad a empresarios de exportar sus productos y servicios de una manera un poco más sencilla a como se debía realizar antes de la entrada en vigencia de estos tratados binacionales, y cuando no existía la internet. Estas herramientas actuales, también permiten que de alguna forma seamos más visibles no solo con nuestros clientes y proveedores, sino también frente a la competencia y es precisamente a partir de estos últimos, que se hace más importante la protección de los diferentes signos distintivos con los cuales los empresarios comercializan sus productos y servicios; todos nosotros tenemos competidores directos que por lo general siempre están identificados, pero muchas veces aparece la figura de oportunistas quienes aprovechan el trabajo realizado con mucho esfuerzo por un empresario y el cual, no ha protegido sus marcas siendo un punto débil fácil de atacar. Este oportunista puede solicitar los derechos de la marca y dejarlo sin nada.
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Los diferentes países tienen una reglamentación clara y buscan la protección de estos derechos para los diferentes empresarios, tanto locales como a los extranjeros que buscan incursionar en mercados locales; es así que encontramos tratados o convenios como: Convenio de Paris, Tratado de Washington, Convenio de Berna, Tratado de Singapur, Decisión 486 de la Comunidad Andina, entre otros; que velan por los derechos de los diferentes empresarios. En Colombia nos rige la Decisión 486 de la Comunidad Andina que no solo es la legislación válida para Colombia sino para países miembros como Ecuador, Perú y Bolivia. En nuestro país la concientización del empresario sobre este tema se ha visto reflejado en las solicitudes que recibe la Superintendencia de Industria y Comercio (único ente que otorga estos derechos), las cuales en publicaciones de gaceta oficial refleja un aumento de solicitudes. Hace un par de años atrás, se publicaba cada mes una gaceta oficial con
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MARCA
un promedio de 800 solicitudes; hoy en día, la entidad emite hasta 3 gacetas mensuales con un promedio de 600 solicitudes es decir, aproximadamente 1000 solicitudes mensuales más que hace 2 años.
MISIÓN EXPORTA
La Palmera: Aceite que reúne la mezcla de diferen-
tes aceites vegetales, para competir con la línea de aceites económicos.
Ahora bien,
El estadero: Aceite elaborado 100% de soya, para competir con la línea de aceites de precio medio.
Los beneficios son muchos entre los cuales tenemos: La marca es un activo intangible de la empresa. La explotación de un bien o servicio de manera exclusiva. Concesión por 10 años renovables indefinidamente en el tiempo. Inicio de procesos de competencia desleal por infracción a derechos concedidos. Posicionar un nombre y buscar la notoriedad en el mercado. Reconocimiento de un bien o servicio identificado con un nombre (marca). Otorgamiento de licencias de uso y franquicias.
Mi Sol: Aceite elaborado 100% de girasol, libre de
¿Qué gana un empresario al registrar su marca?
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Cabe anotar que uno de los errores más frecuentes que cometen los empresarios, es asumir que el solo registro ante la cámara de comercio les concede estos derechos y no es así, ya que frente a las cámaras de comercio se hace un registro o declaración como comerciante con una actividad económica determinada, el registro de las marcas es muy diferente puesto que un empresario con un nombre o razón social puede manejar muchas marcas; por ejemplo:
Un empresario solicita su inscripción como comerciante ante la cámara de comercio de su región como Distribuidora de aceite “Las Palmitas”, su objetivo es la distribución y comercialización de aceites comestibles al por mayor y al detal. A su vez desea comercializar 3 tipos de aceites para cada segmento de mercado donde desea participar, para lo cual crea 3 marcas diferentes para competir, esas marcas son:
trans, para competir con la línea de aceites premium.
Este empresario debe registrar cada marca ante la SIC, para obtener de manera exclusiva el uso de estos nombres, pues la cámara de comercio lo registró como empresario del sector alimenticio de aceites más no concede derechos sobre las marcas a comercializar. Para registrar su marca, hay que tener en cuenta una serie de requisitos que se deben cumplir ante la entidad y unos pasos fundamentales para que la concesión sea un éxito. Es importante aclarar que todo lo que queramos registrar, pasa por un proceso de examen de forma y de fondo que realiza la entidad la cual determina si los nombres que queremos utilizar son viables o no, y que no exista un empresario que tenga estos derechos adquiridos con anterioridad. Si su deseo es iniciar con esta protección, lo invitamos a que visite el sitio web de la Superintendencia de Industria y Comercio http://www.sic.gov.co/ o recibir asesoría externa como la ofrecida en nuestra firma. Por último, no me resta sino desearles éxitos en cada uno de sus negocios y emprendimientos empresariales. Les dejo esta frase pronunciada por uno de los funcionarios de la entidad de quien no recuerdo su nombre, pero que encierra una gran realidad en este tema: “El registro de la marca es un trámite simple, mas no un simple trámite”
Por: Andrea Donato Castillo Gerente General Consulting Group MARADO
MISIÓN EXPORTA
FORMACIÓN
Zambrano, cuenta con el servicio de formación empresarial tipo workshop para los emprendedores, empresarios y exportadores que quieren conocer y aprender a utilizar las herramientas necesarias para proyectar su marca, comercio electrónico y estrategias de marketing al mercado internacional, con el fin de minimizar riesgos y empoderar al empresario con conceptos que le permitirán liderar su proceso de adecuación del producto al mercado internacional.
Nuestros seminarios presentados en
¡CUMPLE EL SUEÑO DE
EXPORTAR! Prepárate y adecua tu producto al mercado internacional
FORMACIÓN
Santa Marta Barranquilla Valledupar Cartagena
Cúcuta Medellín Bucaramanga Itagüí Pereira Dos Quebradas
Cali
Por medio de seminarios tipo workshop capacitamos a los empresarios que se preparan para exportar en temas como: Internacionalización de la marca Marketing digital Comercio electrónico Adecuación de la oferta exportable para el mercado internacional.
Bogotá D.C.
MISIÓN EXPORTA
MISIÓN EXPORTA
CLIENTES
CLIENTES
DESTACADOS 2017
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Para Zambrano es fundamental escuchar a cada uno de nuestros clientes, conocer sus necesidades e identificarnos con aquel sueño, que hoy busca conquistar un mercado internacional. Y es así, como actuamos cada día con todo el profesionalismo, al desarrollar un papel tan importante en cada una de las empresas que confían en nosotros.
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EQUIORI
ADECUACIÓN DE EMPAQUE • Y SITIO WEB •
E
quiori: equidad y origen, es una empresa constituida desde hace tres años en Bogotá por dos emprendedores suizos que le apostaron a evolucionar la cultura del cacao y el chocolate, a través de la producción del chocolate orgánico con cacao 100% colombiano. Su objetivo es el de producir con grano 100% nacional y sin intermediarios. Para el año 2015 hizo su primera exportación a España, Alemania y Suiza. A la fecha han producido 2‘050.000 kilogramos de productos achocolatados, con un promedio de adquisición mensual de 500 kilogramos de cacao, así mismo, han comprado 3.000 kilogramos de grano. Equiori es una marca de Chocolates con una característica especial: es el primer chocolate orgánico Colombiano con cacao de las comunidades de paz de Antioquia. El reto para el equipo Zambrano fue mantener el principio de equidad y origen conectándolo con los atributos que espera el consumidor global, como la naturalidad y transparencia de un producto más “artesanal”, todo esto desde el diseño de sus empaques.
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CLIENTES
MISIÓN EXPORTA
MAXTICAFÉ
ADECUACIÓN DE EMPAQUE
L
a historia de Maxticafé, comenzó el día 3 de Septiembre de 2003 en el mercado nacional, e inició como un emprendimiento familiar en el municipio de Dosquebradas, Risaralda, Colombia. Desde entonces, el enfoque ha sido la fabricación y comercialización de dulces de excelente calidad, cuya base principal es el café y el cacao, estos últimos catalogados como productos insignias de nuestro país. Son catorce años resaltando lo mejor de nuestra tierra, contando con un personal comprometido y calificado. Destacados por la constantemente innovación de mezclas en la dulcería típica, variedades
que satisfacen el exigente gusto del mercado nacional e internacional. Zambrano permanece como aliado de Maxticafé en su proceso de internacionalización por medio de la estandarización de sus herramientas de comercialización, adecuación del diseño del empaque para el mercado internacional, adaptación del sitio web en inglés y la estrategia específica y personalizada, para la consecución de oportunidades comerciales internacionales por medio del marketing digital.
PINAR DEL RIO
DISEÑO DE IDENTIDAD VISUAL Y EMPAQUE
Industrias Alimenticias Pinar Del Río S.A.S. es una empresa colombiana ubicada en la ciudad de Barranquilla,Colombia, su principal factor de producción es la leche de vaca y de búfala. Desde el año 2014, ofrece al mercado la garantía y calidad en sus productos lácteos, enriquecidos y diferenciados por su inigualable sabor. En el acompañamiento a Pinar Del Río S.A.S. identificamos que su identidad visual no era coherente con su objetivo de marca, para lo cual fue necesario realizar la ideación, diseño, validación y estandarización de la marca para el mercado internacional, teniendo en cuenta sus principales atributos de Producto Premium, como son el concepto de quesería italiana y el hecho de poseer una característica particular, siendo un producto a base de leche de búfala. Además de la asesoría, Zambrano incluyó también otros temas como legibilidad, simplificación y aplicación de la identidad visual en diversos elementos con alcance en el empaque. El resultado obtenido en las actividades de diseño y empaque del producto, puede verse también en el sitio web diseñado a medida.
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MISIÓN EXPORTA
CLIENTES
TÍTULO DE ALGÚN ASPECTO RELEVANTE
ALTAMIZ
Diseño de empaque
L
a moringa es un superalimento cultivado en Colombia y con una alta demanda a nivel mundial. Nuestro reto consistió en adecuar su marca para el mercado internacional, el tema de regulaciones y rediseño del empaque para sus distintas presentaciones haciendo énfasis en sus características funcionales y naturales.
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ALISURCO
CLIENTES
MISIÓN EXPORTA
Marca y Sitio Web
A
LISURCO Alimentos del Sur Colombiano, cuenta con más de trece años de su fundación, es líder en la producción artesanal de dulces de leche o cajetas. Entre la variedad de productos artesanales se destacan; el dulce de leche, las panelitas, el manjar blanco, el arequipe y cajeta.
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Desde hace ocho años han implementado mejoras que han producido a su vez, cambios muy positivos en la estructura física y en todos los procesos de producción. La fórmula para el sabor único, sin aditivos, ni colorantes artificiales ha pasado de generación en generación y se mantiene en todos sus procesos para garantizar la calidad. En el acompañamiento, Zambrano ha realizado la estrategia de adecuación, adaptación y estandarización de marca para los productos Alisurco a nivel internacional, generando además la estrategia de contenido y el desarrollo del nuevo sitio web.
QUIROMAR
Rediseño de Marca y Sitio Web
QUIROMAR UNIFORMES
ANTES
E
s una empresa de confecciones, fundada en el año de 1981, en la ciudad de Bogotá, con un gran carisma de desarrollo familiar y empresarial. La evolución de crecimiento ha sido gradual, siempre teniendo en cuenta a la persona como centro de valores humanos y de productividad en relación con las necesidades y requisitos de calidad que exigen sus clientes.
EMPRESARIALES
DESPUÉS
En Zambrano los acompañamos en su proceso de internacionalización y nos encargamos de renovar la imagen corporativa, diseñar las herramientas comerciales y crear un sitio web con el objetivo de captar oportunidades comerciales internacionales.
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ARHUACOS
ADECUACIÓN DE Empaque La Asociación de Autoridades Arhuacas ASO-CIT, es la única asociación legítima y avalada por el pueblo Arhuaco con el objeto de promover el fortalecimiento del sistema organizativo, donde se persiguen fines de interés y metas comunes con el resguardo Arhuaco y la Confederación Indígena Tayrona; tales como: protección al medio ambiente, el bienestar de las familias indígenas Arhuacas de la Sierra Nevada de Santa Marta, nuestras costumbres, cultura ancestral, tradición, y nuestro territorio, la defensa de los intereses comunitarios, el desarrollo, el fortalecimiento de las relaciones internas, el progreso de acuerdo a la cosmovisión propia y el fortalecimiento de las relaciones internas entre sus miembros.
E
n Zambrano les hemos acompañado en la adecuación de sus empaques y materiales de comunicación. Así mismo, con un mensaje profundo de protección a la madre tierra y las tradiciones que esta comunidad indígena ha conservado por siglos, los arhuacos ingresan al sector del comercio electrónico con www.origenarhuaco.com. Se trata de una tienda en línea muy acorde a su cultura y muy intuitiva al usuario a la vez. El sitio web proyecta su cultura a través de sus productos como las mochilas o “tutu” que simbolizan identidad, una prenda de vestir y un instrumento de trabajo con diseños que encierran un contenido, una razón de ser, y conserva la esencia del origen.
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MISIÓN EXPORTA
CLIENTES
COLOMBINA
CONSULTORIA EN VALIDACIÓN DE LA REGULACIÓN INTERNACIONAL DEL EMPAQUE
Colombina es una compañía global de alimentos que busca cautivar al consumidor a través de la innovación y el sabor de sus productos. La compañía fue una de los precursores de la exportación en Colombia, Hoy en día se encuentran entre los 15 primeros exportadores, llenando de sabor la vida de millones de personas en más de 70 países. En Zambrano nos encargamos de validar la información de los empaques de algunos de sus productos de exportación en conformidad con la legislación del país destino.
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ANUGA 2017
EL ACOMPAÑAMIENTO, UN REQUISITO
NECESARIO PARA EXPORTAR
N
uestra misión en Zambrano, es la de acompañar a las empresas en el manejo y creación de sus marcas internacionales, desde la estandarización de su imagen corporativa, ilustración, investigación, creación de nombres y diseño de empaques comerciales. En este espacio, queremos compartir un evento comercial muy importante que surgió en el proceso de exportación del producto de dos clientes: Prime Foods y Mr. Balú.
en el mercado colombiano, la compañía decidió enfocar sus esfuerzos hacia el desarrollo de productos y snacks saludables. Prime Foods promociona sus barras de fruta deshidratadas 100% naturales, libres de gluten, sin OGM, sin azúcares ni grasas bajo la marca TROPEE en su presentación de 4 sabores: Mango, Piña, Bananito y Es una compañía colombiana de alimentos naturales Fruit Mix. En el año 2013 incluyó la Quinua como una con un enfoque bastante global y una filosofía muy de las principales líneas de producto acogiendo inicialinteresante, en donde su intención también es mejorar mente a 600 agricultores de Quinua en las regiones de la vida de los agricultores de Colombia. Sus productos Cundinamarca y Cauca. buscan cambiar los hábitos y estilos de vida de las Actualmente, Prime Foods es una de las empresas personas a nivel mundial. De esta manera, está dedicada Colombianas líderes en el cultivo, comercialización y al cultivo, proceso y comercio de productos saludables. exportación de la Quinua, especializándose en la venta La empresa inició operaciones en el de Quinua en grano y harina como ingrediente natural 2002 con el cultivo y comercializapara la industria de alimentos y para distribuidores que ción de frutas frescas. Después re-empacan el producto para ser distribuido en las de varios años de experiencia principales grandes superficies de U.S.A. y Canadá. con frutas frescas El compromiso de Prime Foods destaca en el comercio justo con sus agricultores, ofreciéndoles una compensación justa, mejorando la calidad de vida de sus familias y sus trabajadores, motivando a madres cabeza de familia a ser parte del equipo. A través de la Fundación Prodesic la compañía ofrece asistencia técnica a los agricultores, soporte psicológico a sus familias y promueve las buenas prácticas agrícolas amigables con el medio ambiente. La filosofía de Prime Foods está orientada hacia la responsabilidad y el compromiso con sus clientes y consumidores, ofreciéndoles transparencia, productos de alta calidad y saludables.
PRIME FOODS
INTERNACIONALIZACIÓN
MISIÓN EXPORTA
Productos de exportación:
Barras de frutas deshidratadas (Tropee) de sabor a mango, piña, bananito, y Fruit Mix. Quinoa en grano y harina
Países donde se exporta: USA Cánada
Certificaciones: HACCP KOSHER
MR. BALÚ En 1994, Juan Carlos Scarpini, un argentino 100% colombiano, llega a la región de San Antonio del Tequendama e inicia un cultivo de flor de Agapanthu 100% orgánico. De la mano de su hija, comienzan a exportar la primera flor orgánica certificada desde Colombia a UK, USA y Canadá, creando St. Patrick´s, una empresa cuyo propósito era cultivar productos de excelente calidad sin contaminar el medio ambiente. Gracias a los habitantes de la zona, St. Patrick´s conoce el chachafruto o balú, alimento reconocido por sus múltiples beneficios para la salud. Es allí donde nace Mr. Balú, un producto orgánico cultivado entre las flores de Agapanthu, que se somete a un proceso de deshidratación y molienda para su conservación y su uso en diversas aplicaciones.
En Zambrano acompañamos al empresario desde el proceso de concepción, análisis del mercado, validación con personas en el país, reglamentación de países destino para establecer las afirmaciones que pueden hacerse y sobre todo el acompañamiento natural de promoción y medios (sitio web, eCommerce, estrategia marketing). Fue así como Mr. Balú decidió internacionalizar un producto único en el mercado con Zambrano. Se trata del ChachaFruto; una legumbre poco conocida con propiedades excepcionales y un mercado 100% receptivo en Europa. Actualmente, cuenta con: Certificación orgánica acreditada por CERES. USDA Organic. Es cultivado y empacado en Colombia. Sin aditivos, Sin grasas, Sin gluten, Sin Lactosa. Conocido también como balú, chachafruto, pajuro, sachaporoto, mompás o poroto, este frijol gigante ha sido por muchos años una joya escondida para el mundo y debido a sus propiedades nutricionales es considerado un súper alimento.
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MISIÓN EXPORTA
F
INTERNACIONALIZACIÓN
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EMPRESAS COLOMBIANAS
EN ANUGA 2017
ue en enero de 2017 en donde Prime Foods hizo una alianza con St. Patrick´s para fortalecer el cultivo de balú y desarrollar una estrategia comercial que permitiera dar a conocer el producto a nivel global. Para Zambrano fue definitivo el acercamiento y acompañamiento de ambos clientes, siendo un aliado estratégico en la participación de la feria más importante de alimentos y bebidas. ANUGA en Colonia, Alemania, la cual reunió un gran número de expositores y visitantes de todo el mundo. Sin duda, su asistencia y los atributos de cada marca, permitieron generar contactos profesionales con empresas europeas, y una gran oportunidad para establecer relaciones comerciales, expandiéndose a un nuevo mercado internacional.
Nuevas OPORTUNIDADES
En el caso de Prime Foods se superó la expectativa en dicha feria, logrando un número alto de contactos empresariales (84) interesados en los productos de Barra de fruta TROPEE. La primera respuesta, se obtuvo de una empresa Suiza, con la cual se ha acordado la firma de contratos de exclusividad sobre algunos productos que serán distribuidos, en principio en tres países: Alemania, Suiza y Austria. Su visión es expandirse a nuevas regiones europeas. Así mismo, están próximos a concretar con un distribuidor que tiene operaciones en China, Corea y Japón, además del contacto logrado para Estados Unidos. Actualmente, el proceso de seguimiento y fortalecimiento de la marca continúa, parte de sus esfuerzos se encuentran enfocados en la obtención de certificaciones, y documentación requerida para cerrar nuevos acuerdos. Finalmente, en el caso de Mr Balú al catalogarse como Novel food en la Unión Europea, se creó una estrategia a fin de corresponder a la inversión necesaria para dicho producto. La participación en ANUGA será continua para fortalecer los primeros encuentros y continuar con la exportación en nuevas regiones.
ยกEs tiempo de
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