Předmluva � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Úspěšné snahy o ovládnutí trhů nás vedou po cestách sebeovládání� A tato kniha je jedním z průvodců po těchto cestách�

Tradeři a investoři (dále též jako účastníci trhů) již tradičně definovali sebeovládání jako způsob jisté disciplíny – jako kontrolu emocí, které až příliš často ovlivňují zpracovávání informací a jsou spouštěčem impulzivního chování� Samozřejmě, disciplína je důležitá pro cokoliv velkého, co se chystáme podniknout, ať už jde o získání olympijské medaile, podnikatelský startup nebo lékařský průlom� Ale disciplína, jakkoliv je důležitá k dosažení úspěchu, nestačí� Disciplína totiž nenahradí dovednosti, talent a vhled�

Striktní a disciplinované dodržování průměrných plánů nás totiž může omezit jen na průměrné výsledky� Kdyby tomu tak nebylo, neexistovaly by žádné ztrátové automatické obchodní systémy�

Trhy jsem sledoval a obchodoval od konce 70� let� Během posledního desetiletí jsem fungoval na plný úvazek jako „performance coach“ ve dvou obchodních firmách – Kingstree Trading v Chicagu a Tudor Investment Corp� v Greenwichi, Connecticutu – a mimo to jsem spolupracoval s několika dalšími firmami jako poradce� Díky blogu TraderFeed a třem předchozím knihám o obchodování jsem měl tu čest komunikovat s tisíci obchodníky po celém světě� Jestli mě tahle smršť zkušeností něco naučila, tak především to, že zvládnutí trhu zdaleka neznamená jen ovládání emocí a impulsů�

Trvalý úspěch vyžaduje pěstování hned několika pozitivních výkonnostních prvků: kreativity, produktivity, adaptability na změny a psychické pohody�

Dobrou zprávou je, že nedávné výzkumy z oblasti psychologie a s ní souvisejících oborů velmi prohloubily naše uvědomění, jak moc tyto prvky přispívají k lidské výkonnosti� Špatnou zprávou ovšem je, že většina z nás, kteří žijeme ve světe money managementu, ponoření do každodenní výzvy – udržet krok se všemi novinkami a pohyby trhu – máme jen malou možnost se na tyto prvky soustředit a používat je� Výsledkem je, že

pracujeme tvrdě, ale ne chytře� Od organizace našich rutinních denních činností až po zhodnocování naší vlastní výkonnosti, se jen málo zaobíráme organizací a zhodnocováním naší schopnosti učení, nezávislého myšlení a produktivity� Tahle nešťastná tendence nahradit množství úsilí jeho kvalitou nám zaručuje, že dříve či později budeme čelit velké propasti mezi naším skutečným a ideálním já: Mezi tím, kdo jsme a kým můžeme být� Psychologie obchodování 2�0 je snahou o překlenutí této propasti, rozdělením úspěšného obchodování na čtyři základní procesy� Na následujících stránkách se naučíte čtyři zásadní body: A Jak se dynamicky přizpůsobit měnícím se podmínkám na trhu B Jak identifikovat své charakteristicky silné stránky a jak na nich stavět C Jak pěstovat kreativitu a tím získávat nové pohledy na trh D Jak dále rozvíjet osvědčené postupy, které vám pomohou udržet produktivitu a efektivitu vašich pracovních postupů�

Tato kniha je především o osvojení osvědčených postupů – tedy ingrediencí vašich obchodních úspěchů – a jejich začlenění do co nejlepších procesů� Cílem tedy není změnit vás, ale pomoci vám důsledně využívat hnací síly vašeho úspěchu�

Když se ohlédnu zpátky, není těžké poznat, že Psychologie obchodování 2�0� je přirozené obohacení mých předchozích knih� První z nich, Psychologie obchodování, byla zaměřená na emocionální problémy, kterým obchodníci čelí, a na to, jak se tyto problémy odrážejí na běžných životních výzvách� Má druhá kniha, Trading na maximum, představovala vývojový pohled na obchodní úspěchy, pohled zdůrazňující rozvoj odborných znalostí jakožto navazující proces záměrné praxe, která odpovídá dovednostem, talentu a výzvám� Důležitou myšlenkou této práce bylo, že existuje mnoho způsobů obchodování, z nichž každý vyžaduje jedinečné dovednosti a procesy poznávání, učení�

I nadále zjišťuji, že mnoho emocionálních problémů, kterým čelí rozvíjející se obchodníci, jsou výsledkem snahy o násilné aplikování obecných procesů učení na velmi specifické výkonnostní domény, což má za následek frustraci a neoptimální výkon�

A konečně, má třetí kniha, Trading Coach, je kuchařkou psychologických technik a přístupů, které mohou obchodníkům pomoci překonat časté problémy s výkonem� Zastřešujícím tématem této knihy je primární cíl psychologie obchodování – sebekoučování�

Když se staneme lepšími sebe-pozorovateli a budeme si všímat nejlepších i nejhorších postupů tak, jak se objevují, můžeme překonat rušný trh a zároveň si vylepšit vnímání sebe sama�

Psychologie obchodování 2�0 se od těchto knih liší v jednom zásadním ohledu: Obchodní úspěch rozděluje na čtyři procesy označené ABCD a zkoumá způsoby jejich maximalizace založené na výzkumu našeho osobního a profesního života� Cílem knihy je posunout psychologii obchodování za hranice běžného soustředění na disciplínu, kontrolu emocí a obchodní plány jednotlivce do širšího kontextu udržitelnosti špičkové výkonnosti� Nejdůležitějším cílem knihy je přimět obchodníky k tomu, co bychom mohli nazvat metaprocesy: pevně stanovené procesy měnící naši běžnou rutinu a přizpůsobování obchodování neustále se měnícím tržním podmínkám� Na finančním trhu nestačí najít jen nějakou výhodu, což by mohl potvrdit každý podnikatel z technické sféry, neboť konkurenční výhody jsou zboží podléhající velmi rychlé zkáze� Úspěšní lidé neustále „obnovují“ sami sebe a odkrývají stále nové a nové zdroje konkurenčních výhod� To vyžaduje proces posuzování a zpochybňování našich vlastních, nejzákladnějších předpokladů a postupů� K dosažení úspěchu je potřeba být dobrým obchodníkem, ale k jeho udržení musíte být obchodníkem skvělým� Není nic těžšího – ale zároveň tak obohacujícího – jako nechat za sebou všechno, co kdy fungovalo, restartovat svou mysl zpět na úroveň pokorného žáka a znovu povstat jako Fénix z popela vaší výkonnosti� Opravdová hodnota jakékoliv výkonnostní domény je především v tom, že nikdo z nás ji nikdy zcela neovládne� Tak jako je vždy prostor ke zlepšení třeba v tanci nebo v golfu, i šachisté, sládci, truhláři a týmy závodních aut mohou své „řemeslo“ vždy posunout dál� Z toho důvodu jsou výkonnostní aktivity dokonalým psychologickým procesem, který nás posouvá blíže k umění sebeovládání� A to platí zejména v případě obchodování, kde se pravidla hry neustále vyvíjejí� Totiž, která další oblast vyžaduje maximální přesvědčení a riskování, ale zároveň největší flexibilitu a obezřetnost? Přizpůsobováním se změně onu změnu přijímáme a sami se změnou stáváme� Nemůžeme se jen tak zaseknout na osvědčených postupech někoho jiného; potřebujeme přijít na postupy, které nám budou přinášet neustále se zlepšující praxi� Vždy totiž bude existovat ona propast mezi skutečným a ideálním: mezi tím, kdo jsme a kým můžeme být� Pokud se tato kniha stane zdrojem k překonání zrovna vaší propasti, pak skutečně splní svůj účel� A nezapomeňte, že cesta k výkonnosti není jen o vás� Život

je týmový sport a pro váš úspěch je rozhodující, abyste byli obklopeni těmi správnými spoluhráči� Já dlužím mnoho vděku svým kolegům z Graham Capital, Tudor Investment Corp�, Kingstree Trading a SMB Capital, nepřetržitě vynalézavé redakci Wiley, Victorovi Niederhofferovi a Specu Listersovi, Howardovi Lindzonovi a podporující posádce ze Stock Twits�

Kniha by nevznikla bez mnoha talentovaných obchodníků, kteří přispěli svými osvědčenými postupy a byli inspirací pro případové studie�

Tak jako v mých předchozích knihách i v této jsou jména a totožnosti všech obchodníků v případových studiích pozměněné z důvodu ochrany jejich soukromí, nicméně zároveň chci veřejně a v co největší možné míře vyjádřit vděk všem skvělým lidem, se kterými spolupracuji� Nejvíce ale dlužím své rodině, která mě neustále zahrnuje láskou a podporou, i přes skutečnost, že ne vždy je to na trhu ideální: Debi, Stevovi, Lauře, Devon a Macrae, jejich rodinám, a hlavně své manželce Margie� Láskou mého života nebyly nikdy trhy, ale právě ona, žena, díky které jsem zůstal příčetný během všech svých vzestupů i pádů� A nakonec bych ze srdce rád poděkoval mnohým čtenářům mého blogu Trader feed� Děkuji za vaši podporu a za všechno, co jste mě naučili� Myslím si, že mnoho z těchto lekcí najdete právě na následujících stránkách�