EDICIĂ“N ESPECIAL
Anticipand l
Santa Fe - Argentina 8 de diciembre de 2013
Anticipando los 15 años
Ariotti Enrique
Aguer Federico
Dirección
Redacción
Ariotti José Donati Gabriela Fiorentini Fernando Pragliola Melina
Aguirre Pablo Fotografía
Producción y edición
Fiorentini Ma.Virginia Diseño gráfico Agradecemos la colaboración en fotografía de: Horacio Le Donne y Marcela Alegre
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Quique y Daniel Una dupla imparable
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Distribuidores del exterior Extranjeros cada vez más santafecinos
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Distribuidores de Argentina
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Visita a las plantas
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Paseo en Catamarán
índice
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Fecha: 8 de diciembre de 2013 Lugar: Salones del Puerto Motivo: Anticipando los 15 años
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Una mirada desde adentro
De Santa Fe a Paraná
Recepción de lujo Fuegos artificiales, DJ Kairuz ¡y más!
Las mejores fotos Para recordar la noche
Shows increíbles Freddy y Banda XXI
Increíbles sorteos LED’s, viajes exóticos y ¡al mundial!
La organización Quiénes y cómo se llevó a cabo
Alojamiento Los mejores hoteles
Nuestra gente Les presentamos al personal
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Anticipando los 15 años
Presiento, por instinto y por algunas de las opiniones recibidas, que los casi 200 clientes minoristas, 30 distribuidores de Argentina y 6 representantes del exterior, que el objetivo central de que conozcan Zoovet, está cumplido !!!
editorial
Somos tal cual nos vieron, simples, trabajadores, ordenados y tenemos palabra.También cometemos errores, de los cuales aprendemos y los reconocemos, por lo cual si alguien no se sintió atendido al 100 %, como era nuestro objetivo, ¡les pedimos disculpas! Manejar tantas actividades y una reunión de 800 comensales, no es tarea fácil. Recién hoy, varios días después, podemos disfrutar de los buenos comentarios de los que así lo sintieron y analizar las críticas constructivas de los que las quisieron dar. Lo que hemos logrado, ha sido fruto de concretar la mayoría de las ideas, sin duda que haber armado un grupo de trabajo, fue y será la plataforma madre de todo nuestro gran proyecto.
El calor de Santa Fe, se hizo sentir en su máximo esplendor, por suerte el día estuvo a sol pleno y las actividades planteadas se pudieron realizar de acuerdo a lo planificado. En la diagramación, tratamos que todo fuera ágil y comunicativo, que los tiempos se cumplieran y que no hubiera espacios muertos. Los artistas como Dj Kairuz, Freddy y sus personajes y Banda XXI pudieran darle un brillo especial a la noche. Agradezco la colaboración del equipo de trabajo, porque una vez más demostraron que la camiseta de Zoovet está en su piel!!!
EDICIÓN ESPECIAL
Nuestros vendedores, han demostrado gran capacidad de “vender” este proyecto, felicitaciones. A los clientes que dejaron sus actividades y apostaron a viajar grandes distancias, también mi agradecimiento. Ni que hablar de nuestros representantes del exterior que debieron escaparse a Santa Fe para acompañarnos en nuestro festejo. A los 40 “suertudos” de la noche, mis felicitaciones, espero que puedan disfrutar de los premios obtenidos, que los LED’s funcionen todos y que los recuerdos que traigan de los viajes exóticos y del mundial, queden en sus retinas de la mejor manera. Todo ha sido un gran esfuerzo, nos sentimos satisfechos de haber aceptado este desafío de tenerlos en nuestra ciudad y en nuestra casa. Ahora todo debe continuar, se supone que todos nos van a ayudar a seguir con nuestro proyecto de crecimiento, siempre han estado junto a nosotros, y ahora sí los necesitamos más que nunca. 2014 será otro gran año, seguiremos desafiando a este mercado tan competitivo, con propuestas de productos innovadores, con precios razonables y una relación personal cada vez mejor. Que las próximas Fiestas sean Fiestas y que todos tengamos un año próximo donde el trabajo dé sus frutos y el esfuerzo se vea reflejado en logros!!! Enrique Ariotti
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Quique y Daniel Una dupla imparable
El fundador y responsable de Zoovet hizo una pausa en los preparativos del festejo para hacer un análisis de estos 15 años. Pasado y futuro como parte de una visión del negocio de productos veterinarios. – Cuáles fueron los objetivos que te planteaste en los inicios? – No soy de plantearme objetivos, a medida que las cosas se van dando uno va tomando decisiones. Con los conocimientos que tenia del mercado y habiendo sido veterinario clínico, las cosas fueron mas fáciles, por ahí lo que no ayudó siempre fueron las condiciones económicas del país. – ¿Cómo fue este año? – Este es un país en el que las previsiones a largo plazo son difíciles de trazar, pero siempre nos planteamos ir mejorando día a día. Algunos proyectos los realizamos inmediatamente y otros pasan para más adelante. Este ha sido un año de mucho crecimiento, hay cosas que se dieron como consecuencia de una gestión anterior, como la introducción de nuestros productos en Brasil, y esto llegó para consolidar nuestras ventas en el exterior. Estamos embalando nuestra primera venta a los Emiratos Árabes Unidos, después vamos a entrar en Turquía, Corea del Sur, Argelia, y el resto de los países de Asia, África y Europa del Este, que eran territorios un poco desconocido para nosotros por una cuestión de distancia e idioma. – ¿Dejaron de ser una Pyme para ser un jugador importante en el mercado? – Si bien hemos crecido mucho estoy convencido que nunca hay que abandonar la simpleza de poder tener un diálogo permanente con todo el equipo de trabajo, o compartir una tarea cotidiana. En Zoovet almorzamos juntos, jugamos al fútbol juntos, acá no hay diferencias, y creo que esa es la mejor lección para los “viejos” y los “nuevos” que integran la empresa. Hoy cada departamento tiene un encargado y éste la responsabilidad de llevar adelante las tareas que le corresponden, también comunicarlas y comunicarse con el resto de la empresa de manera eficiente y agil para que todos estén al tanto de la información generada. Ahora es cuando necesitamos mayor autonomía y compromiso de los empleados.
“Estamos ante una plataforma de crecimiento única” – ¿Te animás a hacer un balance de errores y logros? – Los errores solo sirven para aprender, después no hay que recordarlos más. El principal logro fue creer en un proyecto y armar un equipo de trabajo en una ciudad sin mano de obra especializada que abunde, no dejar de invertir a pesar de los condiciones variables de la economía, tomar todos los créditos que se pudiera y tener la claridad para que cada uno de los proyectos sea el mejor. – ¿Cómo fue el comercio exterior para ZOOVET en este año? – Si bien éste no fue un buen año por el tipo de cambio, seguimos apostando a registrar productos consolidando nuestras ventas en el exterior. Hemos crecido mucho,
Amigos. Enrique y Daniel inaugurando la noche
y seguramente que con las nuevas medidas que se están tomando llegaremos a un tipo de cambio más aceptable que el año pasado. Crecimos un 210% en pesos, respecto al año anterior. – ¿Cómo ves el mercado interno para el próximo año? – Se viene un año difícil, con algo de retracción en la demanda, pero el mercado es tan grande y nosotros tenemos una participación pequeña, de manera tal que si Zoovet crece un 30 % en el mercado no se nota. Este año crecimos un 40 % en unidades vendidas, en un mercado que decreció un 10%, esto refleja nuestro potencial. Estamos ante una plataforma increíble. A los vendedores ya les presentamos las proyecciones para 2014, con un crecimiento en pesos estimado en un 100% , con nuevos productos, nuevos distribuidores, y nuevas zonas a desarrollar. Ellos se asustan un poco (risas) pero ya veremos, porque este año mis proyecciones se cumplieron en más del 90%. – ¿Cuál fue el motivo de los cambios a nivel societario? – Veníamos de una relación familiar, con mi madre y hermanos con un 30 % de la empresa. Ellos decidieron vendernos ese porcentaje a mí y a mi socio nuevo. Daniel es un amigo con quien puedo charlar, creo que fue la mejor decisión para defender la familia. Mi socio es mi amigo, tenemos plena confianza, es veterinario y tiene un pensamiento distinto al mío que nos permite complementarnos en todo. El nuevo jugador del equipo Para Daniel Della Schiava, esta sociedad fue la manera de honrar una amistad con Quique de toda la vida.
– Quique me invitó a formar parte de la empresa en enero de 2013. Es todo muy nuevo, realmente fue un año que me sirvió para insertarme en la empresa, adaptarme y compartir con él los logros de un año muy exitoso. Yo estoy en el rubro desde hace mucho, sobre todo en la parte de distribución en Paraná, donde atiendo toda la Mesopotamia, y estando en el rubro esto fue un desafío de crecimiento, un emprendimiento separado de Agropecuaria Almafuerte que es mi otra empresa de distribución El objetivo fue fortalecer nuestra amistad y emprender un gran desafío empresarial. Segundo, esto es un empresa con una dinámica muy importante y una enorme proyección, por lo que estoy convencido que estamos ante las bases de un crecimiento aún mayor. El comercio de productos veterinarios es un poco delicado, sobre todo hoy, donde existe mucha competencia y muchos jugadores en el mercado, no quise herir susceptibilidades con otros laboratorios con los que trabajo con la distribuidora, por lo que siempre intenté ser lo más profesional posible en la división de una empresa y otra, trato de manejar las cosas a nivel empresario y comercialmente dar lo mejor de mí en cada emprendimiento. Zoovet ha duplicado este año su capacidad edilicia, su capacidad de facturación, su proyección, y hemos aportado muchos productos a lo largo del año, por eso esperamos que esto vuelva a repetirse en año próximo. Tenemos muchas esperanzas en la exportación con el desarrollo de nuevos mercados, con nuevos productos para presentar fuera de Argentina, donde todavía no tenemos tantos registrados como podríamos tener. Brasil, por ejemplo mueve un volumen impresionante, y estamos entrando por la puerta grande, por lo que apostamos fuertemente a este destino
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Distribuidores del exterior Extranjeros cada vez más santafesinos
Los distribuidores de Zoovet venidos de los países de Sudamérica, destacaron la importancia de haber establecido el nexo con la empresa. Están convencidos del perfil exportador para el futuro.
Uruguay
Mesa 47. Clientes del exterior junto a Fernando Fiorentini y su mujer Marcela
Fernando Salas, Ecuador El ecuatoriano destacó que trabaja con Zoovet desde hace 3 años. “En Ecuador tenemos un mercado de pequeños animales que crece a ritmo sostenido, pero no por eso descuidamos el de grandes animales. En mi país el rodeo bovino alcanza las 5 millones de cabezas. Un mercado que mueve unos 74 millones de dólares al año”. Raúl Quesada y Pablo Salari, Uruguay El gerente de ventas de Codenor, empresa distribuidora de Zoovet de Uruguay, explicó que en su país también están consolidando las ventas.Allí, las políticas de mejora en materia exportadora permiten crecer, y los obligan a mejorar en materia sanitaria y de trazabilidad. El 70 % del rodeo implementamos
Colombia
Bolivia
Inseminación a Tiempo Fijo, por lo que utilizamos cada vez más insumos de Zoovet. Raúl Quesada, Director de la empresa, planteó el desafío de la investigación: “En Uruguay la veterinaria está en la cresta de la ola”, dijo. William Porras, Colombia El colombiano nos contó que en su país tienen un rodeo de 24 millones de cabezas, y que si bien por ahora trabajan 5 productos de la marca, el futuro es enorme. Además trabajan en la distribución de granos peleteados.
Ecuador
Eduardo Zeballos, Bolivia Por su parte, Zeballos, expresó que en su país están esperando que la OIE los declare como libres de aftosa con vacunación. “En la zona de Oriente, la producción de carne y leche es muy fuerte, por lo que esto será de gran trascendencia para nosotros. Zoovet tiene un portafolio muy amplio que seguramente crecerá a partir de esto”. Mariela Jibaja y Antonella Córdova, Perú “ANDEANVET importa y distribuye ZOOVET hace 9 años en territorio peruano. En todo este tiempo Perú ha logrado posicionarse como uno de los países latinoamericanos con mayor crecimiento económico. Presentándose la oportunidad de desarrollo para diversos rubros como lo son el mercado de animales de compañía y de producción. Según el Banco Central de Reserva BCR), se proyecta un crecimiento de 6.2% en la economía peruana. Esto le permitirá a ANDEANVET seguir creciendo de manera importante junto a ZOOVET.”
Perú
Paraguay
Martín Codas, Paraguay “La relación de Agrofield SRL de Paraguay, con Laboratorios Zoovet de Argentina, comienza oficialmente desde abril del 2004. En unos poquitos meses más estamos cumpliendo 10 años de importar productos de calidad desde Santa Fé. Los productos tuvieron su tiempo de introducción al mercado nacional, pero con el esfuerzo de profesionales, más el apoyo de Zoovet, pudimos empezar a consolidar luego de 3 años de continuo esfuerzo. A partir de ahí nos dedicamos a capacitar al productor ganadero y al profesional veterinario. También de hacer demostraciones de los productos en diferentes puntos del país, reafirmando así la calidad y resultados de los productos. Si bien, para Paraguay en los años 2012 y 2013 no fueron buenos años para la ganadería, en el 2014 se auguran buenos tiempos así como años anteriores, y apostamos a crecer con el mismo esfuerzo de antes, y seguir consolidando la marca Zoovet como una de las top en el país.” Martín Codas, Gerente Comercial, quien dirige Agrofield SRL junto a sus hermanos: Silvio y Fabio
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Distribuidores de Argentina Llegaron de todo el país. Algunos conocieron Santa Fe por primera vez. Aprovecharon para compartir sus experiencias y analizar un año lleno de crecimiento. Los Moreira, por ejemplo, llegaron desde Banfield, Buenos Aires, motivados por el enorme crecimiento del mercado de pequeños animales y de las pipetas. En la foto, junto a Jorge Demartini. (foto 1) Gabriela Corral y Pablo Torregiani trabajan la marca desde hace dos años en Rosario. Dividen las ventas un 50 y 50 entre pequeños y grandes animales. El 2013 fue un año de mucho crecimiento y planean seguir en la senda para el 2014. Aquí, junto a Susana Della Schiava. (foto 2) Fernando Cuesta y Verónica abrieron su local propio en agosto pasado en la capital chaqueña “Animal’s Planet”. Abarcan la provincia y llegan hasta Formosa. Destacaron que en la zona la cosmética canina ha tenido un auge impresionante, de la mano de los productos de Zoovet. (foto 3) Adrián Díaz Beltrán es de Posadas, Misiones, y remarcó que es un nicho con muchos jugadores, pero con un crecimiento espectacular. “Es difícil hacerse lugar entre los vendedores más grandes, pero de a poco lo pude lograr”, destacó. (foto 4)
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Distribuyen Zoovet en Argentina Animal’s Planet Arandú Distribuciones AVI S.R.L Agroempresa S.A. Agropecuaria Almafuerte S.A. Agropecuaria Merlo Agro Servicios del NEA S.R.L. Agroveterinaria Esperanza S.A. Alce Distribuciones Angelino Cristian Binner Cristina Colazo Roberto Oscar Distribuidora Arvet Distribuidora DIV Distribuidora Lassie Distribuidora MG S.R.L. Distribuidora Rastros Distribuidora Baza Distribuidora D.F.V Distribuidora Mendovet Dr. Matoso Hernán Distribuidora Trokin Dist. Arvet Dyca S.R.L Echegaray Rubén Gregorio Ricardo Kronen Veterinary Supplier S.A. Morchon Hnos. Productos Ganaderos Plus Distribuciones Pellegrino Salvador (F.P.V.) ServiciosVeteterinarios Profesionales Servicios Veterinarios S.R.L. Sivet S.H. Veterinaria Galeano S.R.L Veterinaria Pasteur de E. Guzmán Yedro Jorge Daniel
Walter López y Sra. - Pronovo, Rio Cuarto
G. Iribarren - Productos Ganaderos de Córdoba
Matías Gaviña y Sra. - Distribuidora Lassie de Salta
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Visita a las plantas Una mirada desde adentro
Zoovet duplicó sus instalaciones en el último año. Este aniversario fue una buena excusa para que todos puedan conocer el lugar. Los que no conocían se sorprendieron. Los que ya habían venido, no podían creer cómo creció todo.
250. Personas que recorrieron las plantas Zoovet
Clientes. Foto grupal en el nuevo sector packaging
En vivo y en directo. Personal de Zoovet explica a los visitantes el funcionamiento de la nueva planta de Betalactámicos y Hormonales
Depósito x 2. Para poder contener la producción, este año duplicamos la capacidad de almacenamiento
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Paseo en Catamarán De Santa Fe a Paraná
El Costalitoral ya es un símbolo turístico de Santa Fe. Por eso, la jornada se inició a pleno con un paseo náutico, exponiendo a los visitantes la mejor postal de Santa Fe: el río y la isla, un ambiente único, donde la naturaleza impone su presencia.
¡Todos a bordo!. Las 190 plazas se colmaron con nuestros invitados
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Recepción de lujo
Fuegos artificiales, DJ Kairuz ¡y más! Mientras las luces de la tarde se apagaban, todos comenzaron a llegar a la fiesta. Largas colas para registrarse en los sorteos fueron premiadas con un espectáculo de fuegos artificiales y toda la onda del DJ Kairuz.
Junto al río. Los primeros en llegar a la fiesta, disfrutaron de una vista inigualable
Colorido. Mientras llegaba la noche se armaba un espectáculo sorprendente
Malabares. Las nubes ya presagiaban la tormenta
Invitados. Disfrutando de la recepción
Fuegos artificiales. Otro momento que pintó la noche de Zoovet
DJ Kairuz. Toda la onda de un referente, que no pudo escapar de las “sugerencias” de Ariotti
Iluminado. El robot que acompaña a DJ Kairuz
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Las mejores fotos Para recordar la noche
Todo el esplendor de los Salones del Puerto para albergar nuestro festejo.
ti Flia. Ariot
Quique y Daniel
Daniel y su esposa Susana
Clientes
felices
Las bailarinas
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de los 30 LED’s Ganadora de uno
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Recibiendo obsequio de los vendedores
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Shows increíbles
Freddy Villarreal estuvo con nosotros “Freddy”Villarreal dió inicio formal al evento de la mano del ex Presidente Fernando de la Rúa. Lo siguieron Jorge Lanata y “Chiche” Gelblung. Imperdible.
Un ex presidente confundido
Un polémico periodista
Chiche y su detector de mentiras
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Shows increíbles
Banda XXI sacudió Salones del Puerto Sin dudas, la banda del siglo. Cuando me enamoro. Ámame una vez más. El amor. Y te amo solo. Preso. Quiero saber de ti. Que bonito. Candela pura. Todo el cuarteto cordobés animó la fiesta hasta el final.
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Increíbles sorteos LED’s, viajes exóticos y ¡al mundial!
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Como le gusta a Quique, los sorteos fueron a lo grande. 5 Viajes al mundial de Brasil, 5 viajes a destinos exóticos y 30 LED’s coronaron los tesoros de la noche.
Sorteo: Mundial 2014, Brasil
Al mundial. Federico Flores (Gral. Lavalle), Mauricio Laurens (San Antonio de Areco), Raúl Krohling (Humbolt), Agrovet 9 de Julio (Conc. del Uruguay) y Adrián Porporatto (Sunchales)
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Sorteo: 30 LED’s
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42' Primer sorteo. Elizabet Amione (Pascanas), Casa Kindebaluc SRL (Seguí), Diego Pansa (Est. Clusellas), Pablo Vallejos (Guaymallén), Daniel Bel (Basa vilbaso), Coop. Tambera Ltda. Balnearia (Balnearia), Agroveterinaria El Cacique SC (Reconquista), Sebastián Martínez (Cañada Rosquin), Silvina Sixto (Larroque) y Hernán Pasinato (Macia).
Segundo sorteo. Hugo Imhoff (López), Edgardo Borello (San Francisco), Francisco Armoa (San Nicolás), Nilda Senn (Crespo), Jorge DePaoli (Carmen), Marcos Mc Hardy (Jesús María), Agroinsumos SH (San Vicente), Bettina Brossard, (Con. del Uruguay), Guillermo Delgado (Chovet), Dra. Menéndez (Las Heras)
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Tercer sorteo. El Grupo H3 SRL (Villa María), Rodríguez y Rolando SH (Bolívar), Gustavo Garello (Chacabuco), Víctor Viotti (La Para), Alberto Otaegui (Gualeguay), Florencio Vila (Huanqueros), Coop. Agraria Ltda. Olavarría (Olavarría), Coop. Sol Naciente Ltda. (Emilia), María Luisa Castiglione (Gualeguaychú) y Nicolás García (Gualeguaychú).
Viajes Exóticos. CHINA: Arnoldo Gallovich (Gral. Pinedo). EGIPTO: Gabriel Cena (El trébol). EMIRATOS ÁRABES: Mascotas del Oeste (Rosario). INDIA: Walter Severina (A. Cabral). SUDÁFRICA: Alfonso Prieto (9 de julio).
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Alojamiento Los mejores hoteles
También quisimos que estén cómodos y bien atendidos, por eso alojamos a los invitados en los hoteles más exclusivos de Santa Fe y Paraná. Una Santa Fe cada vez más turística, con alternativas de lujo a nivel mundial, muy cerca de Zoovet. “La coordinación de los hoteles, las reservas y todo lo que ello implicó, fue un trabajo arduo y estratégico, queríamos agasajar a nuestros clientes y distribuidores de la mejor manera. El esfuerzo dio muy buenos resultados”, aseguró Melina Pragliola.
Hotel Los Silos Con una ubicación estratégica, cercana a las principales instituciones comerciales, financieras y gubernamentales de la ciudad, cuenta con una oferta que combina la belleza arquitectónica de los antiguos silos portuarios reciclados y el confort de su moderno equipamiento tecnológico.
Hotel Holiday Inn Un Hotel con calidad internacional, con un servicio enfocado en las necesidades específicas de cada huésped, espacios recreativos que lo invitan a relajarse y cargar energías, ambientes gastronómicos que le brindan experiencias únicas, la mejor tecnología para su conexión con el mundo y tareas corporativas, y habitaciones especialmente diseñadas para el mejor descanso.
Hotel de Campo Colón El Nuevo y único hotel, se encuentra ubicado en la puerta de ingreso a la Ciudad de Santa Fe. El predio cuenta con 3 hectáreas de añosa arboleda donde se combinan los mejores adelantos tecnológicos que ofrece un hotel 4 estrellas internacional, con espacios para el relax y los deportes.
Hotel Howard Johnson Mayorazgo Combina la tranquilidad de un entorno agradable con el máximo confort y tecnología hotelera, otorgando a la ciudad de Paraná una propuesta de nivel internacional con excelentes comodidades, recursos humanos altamente capacitados y una amplia gama de servicios.
Hotel Puerto Amarras Situado sobre el dique II en pleno Puerto de Santa Fe, a cuadras de la peatonal y la city de la ciudad. Frente al Shopping La Ribera y Casino Santa Fe. Con una extraordinaria vista al río, a la vegetación circundante y una panorámica de la ciudades de Santa Fe por un lado y Paraná por otro.
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Nuestra gente Les presentamos al personal
Ellos lo hicieron posible. Gracias a este equipo que crece día a día, hoy somos un referente productivo dando valor agregado a nuestra ciudad y al país. Más de 110 personas compenetradas con la elaboración de productos veterinarios innovadores, altamente eficaces y certificados con normas GMP.
Personal. Administración, Tesorería, Gestión y Control de Calidad, Dto. Técnico, Gerencia, Auditoría interna, Comercio Exterior, Dpto. de ventas y Marketing.
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Personal. Planta Generales
Personal. Planta Hormonales y Betalactámicos
Personal. Facturación, Seguridad y Depósito de Productos terminados
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Personal. Mantenimiento, Cocina y Limpieza
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Inno vaci贸n y Vanguardia
隆Graci
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ZOOVET
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Continuar ... PRODUCTOS VETERINARIOS S.A. Ruta 168 | Paraje El Pozo | Lote B1 - Parque Tecnol贸gico del Litoral Centro (SAPEM) (3.000) ciudad de Santa Fe | Argentina | Telefax: 0342 - 4511500 (rotativas) zoovet@arnetbiz.com.ar | www.zoovet.com.ar
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