KOSTTILSKUDD / Lettsolgt inntektskilde?

KOSTTILSKUDD:

Lettsolgt inntektskilde?

- Markedet oversvømmes av kosttilskuddsprodukter, solgt gjennom ulike kanaler. Men hvorfor ikke introdusere profesjonelle kosttilskuddsprodukter, som en ekstraservice til frisørkundene? Det kan bli en hyggelig ekstrainntekt.

TEKST: BJØRN KOLLERUD FOTO: SHUTTERSTOCK.COM

Kanskje skyldes skepsisen til å tilby kosttilskudd som en del av varesortimentet i salongen, at det tilbys en mengde produkter som lover mye, uten at man kan vise til den samme, synlige og raske effekten som klipp og fargeservice og tilhørende sjampo og pleieprodukter, som man jobber med til daglig. Men dette er absolutt ikke avgjørende for at man ikke bør se nærmere på dette produktområdet.

PROFESJONELL TILNÆRMING Vitamin og mineralmangel kan påvirke hårkvaliteten. Produkter som er formulert for å tilføre kroppen mineraler og vitaminer, som øker kroppens evne til å absorbere næringsstoffer, kan bidra til å motvirke uønsket hårtap. Så man er på trygg grunn, når man tilbyr denne typen produkter. Nøkkelen til å lykkes med salg av slike produkter er, som alltid, at man har en grunnleggende kompetanse. Frisører er ikke ernæringsfysiologer, men fageksperter på vurdering av hårkvalitet. Hvis kunden opplever uønsket hårtap, eller mindre fyldig hår, kan det være interessant og motiverende for kundene å prøve ut kosttilskudd for å motvirke dette.

HVOR MYE KOMPETANSE KREVES? Leverandører som retter seg mot salg av kosttilskuddsprodukter gjennom faghandel, tilbyr gjerne et opplæringsprogram. Det grunnleggende er å kunne vite hva produktene faktisk kan bidra med. Man må kunne gi enkel og praktisk informasjon, det være seg dagsdoser, de viktigste ingrediensene og spesifikk informasjon, som for eksempel om produktene ikke må brukes av gravide eller personer med andre, underliggende sykdommer. Dette må drilles inn. Som fagperson må du kunne nok til å inngi tillit. Når kunden kommer hjem, er all informasjon tilgjengelig på nettet og bare et tastetrykk unna. Ikke minst er det vesentlig å gi kundene realistiske forventninger om hva de kan oppnå av resultater. Kosttilskudd gir kroppen viktige byggesteiner, men man trenger gjerne tid før man kan evaluere effekten. Fra en til tre måneders bruk er gjerne en tidshorisont man må legge inn.

FORTJENESTEMULIGHETER Det er ingen grunn til at salg av kosttilskuddsprodukter skal ha mindre fortjenestemarginer enn salg av profesjonelle hårprodukter. Men her blir det som ellers, salgsvolumet avgjør betingelsene. Men kanskje du kan kjøpe dette hos eksisterende leverandører. Flere av frisørleverandørene tilbyr kosttilskuddsprodukter. Da handler du på eksisterende avtaler og innkjøpsbetingelser.

EFFEKTIV PLASSUTNYTTELSE I motsetning til brede produktserier med hårpleieprodukter, krever kosttilskuddsprodukter gjennomgående lite plass. Kanskje kan du sette av litt plass i resepsjonen, eller en hyllemeter i produkthyllen. Timingen kan være riktig nå som mange treningsinteresserte stengt, og kunder ser etter produkter i andre salgskanaler.