T E M A : N Y E TJ E N E S T E R
KOSTTILSKUDD:
Le ttsol g t in n t e kts kilde? - Markedet oversvømmes av kosttilskuddsprodukter, solgt gjennom ulike kanaler. Men hvorfor ikke introdusere profesjonelle kosttilskuddsprodukter, som en ekstraservice til frisørkundene? Det kan bli en hyggelig ekstrainntekt. T E K S T: B J Ø R N K O L L E R U D FOTO: S H U T T E R S TO C K. CO M
Kanskje skyldes skepsisen til å tilby kosttilskudd som en del av varesor timentet i salongen, at det tilbys en mengde produkter som lover mye, uten at man kan vise til den samme, synlige og raske effekten som klipp- og farge service og tilhørende sjampo- og pleie produkter, som man jobber med til dag lig. Men dette er absolutt ikke avgjørende for at man ikke bør se nærmere på dette produktområdet. PROFESJONELL TILNÆRMING
Vitamin- og mineralmangel kan påvirke hårkvaliteten. Produkter som er formu lert for å tilføre kroppen mineraler og vitaminer, som øker kroppens evne til å absorbere næringsstoffer, kan bidra til å motvirke uønsket hårtap. Så man er på trygg grunn, når man tilbyr denne typen produkter. Nøkkelen til å lykkes med salg av slike produkter er, som alltid, at man har en grunnleggende kompetanse. Frisører er ikke ernæringsfysiologer, men fagek sperter på vurdering av hårkvalitet. Hvis kunden opplever uønsket hårtap, eller mindre fyldig hår, kan det være interes sant og motiverende for kundene å prøve ut kosttilskudd for å motvirke dette. H V O R M Y E K O M P E TA N S E KREVES?
Leverandører som retter seg mot salg av kosttilskuddsprodukter gjennom fag handel, tilbyr gjerne et opplæringspro gram. Det grunnleggende er å kunne vite hva produktene faktisk kan bidra med. Man må kunne gi enkel og prak tisk informasjon, det være seg dagsdo ser, de viktigste ingrediensene og spe sifikk informasjon, som for eksempel om produktene ikke må brukes av gra vide eller personer med andre, under liggende sykdommer. Dette må drilles inn. Som fagperson må du kunne nok til
60
FRISØR
1 / 2021
å inngi tillit. Når kunden kommer hjem, er all informasjon tilgjengelig på nettet og bare et tastetrykk unna. Ikke minst er det vesentlig å gi kundene realistiske forventninger om hva de kan oppnå av resultater. Kosttilskudd gir kroppen vik tige byggesteiner, men man trenger gjerne tid før man kan evaluere effekten. Fra en til tre måneders bruk er gjerne en tidshorisont man må legge inn.
EFFEKTIV PLASSUTNYTTELSE
FORTJENESTEMULIGHETER
Det er ingen grunn til at salg av kosttil skuddsprodukter skal ha mindre for tjenestemarginer enn salg av profesjo nelle hårprodukter. Men her blir det som ellers, salgsvolumet avgjør betingel sene. Men kanskje du kan kjøpe dette hos eksisterende leverandører. Flere av frisørleverandørene tilbyr kosttilskudd sprodukter. Da handler du på eksiste rende avtaler og innkjøpsbetingelser.
I motsetning til brede produktserier med hårpleieprodukter, krever kost tilskuddsprodukter gjennomgående lite plass. Kanskje kan du sette av litt plass i resepsjonen, eller en hyllemeter i produkthyllen. Timingen kan være riktig nå som mange treningsinteresserte stengt, og kunder ser etter produkter i andre salgskanaler.
