Bulletin d’Information du Marché Immobilier de la Promenade des Anglais et proche Mer
n°9 Record sales in 2010!
Along the Baie des Anges, 2010 ends as it began, with a thriving property market boosted by a confident clientele... (page 8)
2010 – 2011 sur la Baie des Anges Record di vendite nel 2010!
Lungo la Baie des Anges, l’anno 2010 termina come è cominciato : su un boom immobiliare ... (page 13)
Record des ventes en 2010 ! Le millésime 2011 s’annonce encore exceptionnel !
рекордные продажи в 2010 году и впечатляющие перспективы на 2011 год В конце года на
Променад дез Англе царит...(страницы 18)
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Le long de la Baie des Anges, l’année 2010 se termine comme elle a commencé : sur un boom immobilier porté par la confiance de la clientèle. L’immobilier bien placé est une valeur refuge et La Promenade des Anglais présente sur ce plan toutes les garanties : son site exceptionnel, des vues mer imprenables et somptueuses, les promesses d’une amélioration de l’environnement dans une ville qui aspire à devenir « La ville verte de la Méditerranée »… L’Agence 107 Promenade a ainsi battu en 2010 son record de ventes. Et déjà, les compromis signés au cours des deux derniers mois de l’année pour des ventes qui seront concrétisées en 2011 représentent à eux seuls près d’un tiers de nos ventes de 2010 ! 2011 s’annonce donc tout à fait exceptionnelle. Toutes les conditions restent réunies : une incertitude des
marchés actions, des prix de l’immobilier stabilisés, une clientèle toujours très présente –mais aussi très informée sur la réalité des prix du marché. La nouvelle tendance est confirmée : les Français –qu’ils descendent de la région parisienne ou des collines niçoises- représentent plus de la moitié des acquéreurs d’immobilier sur le littoral niçois –une preuve de plus s’il en fallait que l’investissement sur la Promenade est d’abord un investissement dans une valeur sure. Parmi la large palette de clientèle internationale, les Italiens, les Russes et les Scandinaves sont les plus nombreux. Pour 2011, nous nous attendons désormais à l’arrivée progressive d’une clientèle aisée hors zone euro : Europe de l’est, Asie –Japon, Inde, Chine- et pays arabes, attirée par le rééquilibrage des monnaies face à l’euro.
107 Promenade l’Agence de la Promenade
Actualité
Actualité Nouvelles clientèles
L’Agence 107 Promenade est déjà prête ! Longtemps, la clientèle internationale –essentiellement italienne et en provenance des pays d’Europe du Nord- a représenté la grande majorité des acquéreurs de la Promenade des Anglais. Si la crise de 2008 a changé la donne et donné aux Française l’occasion de revenir en force sur ce secteur, une nouvelle clientèle se forme. Aux côtés des Scandinaves arrivent des ressortissants de nombreuses origines : anciens pays du bloc de l’Est d’abord, mais aussi la clientèle aisée des pays arabes et d’Asie. Ce n’est qu’un début. La globalisation devrait accroître cette tendance. L’Agence 107 n’a pas attendu que le président Hu Jintao choisisse la Promenade des Anglais et son Négresco de préférence à une journée à Versailles,
invité par le président de la République pour aller à la rencontre de la clientèle du l’Empire Céleste. Depuis 5 ans, Kirkor Ajderhanyan parcourt la planète pour tisser des liens avec des confrères sélectionnés parmi les plus grandes agences des pays concernés. L’Agence 107 Promenade compte aujourd’hui des partenaires dans plus de 50 pays du monde. Et si la visite du président chinois, largement relayée dans son pays, va accélérer les échanges entre la Côte d’Azur et la Chine, l’arrivée d’une clientèle chinoise du haut standing devrait être facilitée par le rééquilibrage inéluctable entre les monnaies concernées. D’autres pays seront concernés par ce mouvement et l’Agence 107 Promenade est déjà bien préparée pour les recevoir!
Agence 107 Promenade all over the World
Présentation de nos activités internationales à l’Ambassade de France à Moscou. 2
Notre principal correspondant aux Etats-Unis.
Avec la directrice international de la NAR aux USA.
Zoom L’Agence 107
Une famille dévouée à votre service Le succès de l’agence 107, l’Agence de la Promenade, c’est d’abord celui d’une famille de professionnels passionnés, disponible 24h/24 pour ses clients, 7j/7. Le 107 Promenade des Anglais, c’est d’abord l’adresse d’une famille, les Ajderhanyan, propriétaires depuis de longues années de l’une des dernières maisons ayant échappé à la promotion immobilière sur le front de mer à Nice. Au rez-de-chaussée, ils accueillent leurs clients dans une ambiance chaleureuse et familiale. Karine gère de mains de maître les finances et administre les biens confiés en gestion – un service que l’équipe réserve à ses clients. Kirkor – quand il ne parcourt pas le monde, s’occupe des acquéreurs et vendeurs. Téni, leur fille, seconde chacun de ses parents auprès de la clientèle avec efficacité et professionnalisme et la clientèle apprécie par-dessus tout sa gentillesse et son sourire, indéfectibles. Sur Internet, Facebook, Twitter… Nareg, son mari, a rejoint la famille et travaille avec Garen, le fils de Kirkor et Karine : tous deux sont devenus à leur tour des professionnels très compétents du marché du littoral niçois et assurent la promotion des biens à la vente sur Internet avec des opportunités illimitées: ils ont créé le site de l’agence et l’animent. Grâce à eux, 107 Promenade est très présente sur les réseaux sociaux : Facebook, You Tube, Twitter et autres blogs spécialisés... ainsi que leurs Newsletter ! Très ouverte à la clientèle internationale, l’équipe familiale de
A Helsinki avec le directeur de la fédération Finlandaise de l’immobilier et partenaires US.
l’Agence 107 accueille et conseille ses clients en anglais, italien, russe, hollandais, turc et arménien et s’organise pour être disponible 24h/24, 7J/7 : « Notre disponibilité totale est la force de notre Famille, explique Kirkor. Pour pouvoir répondre à nos clients en direct et tenir compte ainsi des décalages horaires, nous nous relayons pour assurer une permanence la nuit et les week-ends. C’est l’avantage d’habiter au-dessus de son bureau ! » Si chacun des clients ne peut qu’être sensible à la qualité de l’accueil de l’Agence 107 Promenade, ce sont bien sûr sa parfaite connaissance du marché et l’assurance pour les clients de signer au juste prix du marché, qui assurent le succès des transactions. Le professionnalisme et la passion du métier, la réactivité et la solidarité de la famille, alliés à la maîtrise des nouvelles technologies de l’information et de communication sont les formidables atouts de l’Agence 107 qui justifie ainsi sa place de leader du marché du front de mer à Nice !
A amsterdam avec des professionnels Australiens et US.
A Paris avec des professionnels de Luxembourg, UK, Canada, US, Russie et Panama. 3
l’éventail des magazines et bulletins (Français, Anglais, Italien, Russe, Arabe et Chinois)
Promenade
大道 国际房产经纪商
Международное Агентство Недвижимости
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Scoop ! Kirkor Ajderhanyan est fondateur d’un outil de réflexion sur l’avenir des métiers de l’immobilier. Il s’agit du premier Global Real Estate Think Tank au monde pour réfléchir ensemble avec les leaders des organisations professionnels de tous les pays pour mieux préparer l’avenir des métiers de l’immobilier et sécuriser les marché, mieux assurer la protection des consommateurs et sécurisation des transactions, etc. Actuellement 38 pays travaillent ensemble sur ce projet d’envergure. Kirkor assure la coordination générale à travers le globe !
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Avec la Gazette de la Promenade et le Bulletin Des clients toujours bien informés Pour tenir sa clientèle et l’ensemble des habitants de la Promenade informée de l’évolution souhaitée d’une part et annoncée par les autorités d’autre part, l’Agence 107 a édite La Gazette de la Promenade, dès qu’il y a du neuf ! Ce magazine d’information tout à fait unique, dédié tout entier au passé, au présent et l’avenir de La Promenade, est édité en trois langues et diffusé gratuitement sur la Promenade. Il est également consultable sur le Net. Retrouvez-les numéros déjà parus sur : www.gazettepromenade.
com.
Témoignage d’un client. Nous avons trouvé l’appartement de nos rêves à l’Agence 107 Promenade en juin 2010. Nous reconnaissons à cette agence la qualité d’un vrai professionnel de ce secteur. Tout au long de la transaction nous étions dans une relation de confiance : expertise du produit, serieux, disponibilité de Kirkor et Nareg. Bravo!
Le Bulletin de l’Agence 107, plus commercial, dont la parution est plus régulière, est traduit en 5 langues et diffusé dans le monde entier, notamment via Internet. Les lecteurs y retrouvent les dernières informations du marché et activités de l’Agence 107 Promenade.
F.F MAILLET
Agence 107 Promenade all over the World
Des professionnels US, Hollandais et Russe à Amsterdam. 4
Nous recevons notre principal partenaire de New York sur la Croisette.
Nos partenaires importants aux USA.
Interview Kirkor Ajderhanyan La Promenade, un marché unique et sûr - Comment s’est passée l’année 2010 pour l’agence 107 Promenade ? Kirkor Ajderhanyan : L’activité a connu un niveau d’activité tout à fait exceptionnel. Et 2011 s’annonce toute aussi excellente ! - Quel pourcentage de votre activité le marché de la Promenade représente-t-il ? K.A. : Environ 90%. - Quelle part du marché de la Promenade estimez-vous représenter ? K.A. : La grande majorité. - La Promenade représente-telle un marché à part ? K.A. : Oui ! Sur l’ensemble de la Riviera -Italienne et Française-, le front de mer à Nice, avec ses 7 km bordant la Baie des Anges, est un marché à part : il présente un large éventail de prix, pour des biens qui bénéficient tous de la vue mer ! Les prix dépendent notamment de la qualité de la vue et de la situation. Mais, dans tous les cas, l’acquéreur est sûr de faire un investissement d’avenir : il n’y a pas de terrains disponibles, pas de nouvelles constructions : l’offre est réduite et la demande toujours supérieure à l’offre ! - C’est précisément un point d’interrogation. Acteur d’un
Kirkor présente Global Real Estate Think Tank project à New Orleans.
marché très limité, vous semblez déployer une grande activité internationale : vous avez participé à de nombreux congrès, vous faites partie de plusieurs organisations professionnelles internationales et vous venez d’initier la création d’un Global Real Estate Think Tank. Quel rapport entre tous ces efforts et le nombre restreint de biens à vendre chaque année sur la Promenade ? K.A. : Vous touchez là le point central de notre stratégie ! L’ouverture sur le monde, cette philosophie de l’international, nous apporte une ouverture d’esprit et une compréhension mutuelle avec notre clientèle ! Nous partons à la conquête universelle des relations humaines ! Aller vers l’Autre, comprendre l’Autre, nous amène à le servir comme si nous nous mettions au service de nous-mêmes ! Et lorsque vous commencez à servir un client potentiel comme s’il était membre de votre famille, vous avez tout gagné ! C’est valable pour toute notre clientèle - nationale et internationale. Notre client n’est jamais un « étranger » pour nous –c’est d’ailleurs un terme que nous avons banni de notre vocabulaire. - Vous annoncez compter un réseau de partenaires composés des meilleurs professionnels d’une cinquantaine de pays. Cela ne vous apporte vraiment qu’une meilleure connaissance des mentalités des habitants de ces pays ? K.A. : Sur insistance de nos clients nous avons en portefeuille des biens de prestige sur toute la Côte d’Azur… En fait, nous avons aussi tissé un « networking » de qualité avec les meilleures agences immobilières de la Côte d’Azur et ailleurs en France. Ces partenariats nous permettent de
Le plus grand specialiste en formation des relations internationales.
proposer une offre élargie à nos clients réciproques, à l’entière satisfaction de nos agences partenaires et de nos clientèles ! Plus on donne plus on reçoit ! Pour terminer je voudrais souligner l’importance primordiale pour tout professionnel de l’immobilier d’adhérer à la FNAIM –qui nous apporte une large gamme de services notamment des formations très spécifiques- et de bien s’impliquer dans les activités de notre Chambre FNAIM Côte d’Azur! - Des propriétaires d’un bien immobilier sur la Promenade ont-ils intérêt à vendre leur bien en ce moment ? K.A. : Le marché immobilier de la Promenade se porte très bien. La plupart des vendeurs actuels ont mis leur bien à la vente pour des raisons familiales ou parce qu’ils ne peuvent pas venir à Nice profiter de leur bien. Nous avons notamment des clients irlandais dans ce cas, suite aux difficultés financières qu’ils rencontrent dans leur pays. Et ils apprécient tout particulièrement dans leur situation de réaliser des plus-values confortables quand ils revendent leur bien ici. - Est-il facile de vendre un bien actuellement ? K.A. : Compte tenu de la forte demande et peu d’offres sur le marché il n’y a pas de problème pour vendre un bien sur la Promenade, pour peu qu’il soit au prix du marché. Cela c’est notre savoirfaire, notre expertise ! Nous avons une connaissance parfaite de chaque immeuble de la Promenade, presque de chaque appartement ! Notre expérience du marché et notre base de données très performante nous permettent d’évaluer chaque bien à son juste prix et de conseiller au mieux notre clientèle – acquéreurs comme vendeurs.
Avec des professionnels de l’immobilier des Bahamas. 5
Article de Presse concernant 1 septembre 2010
Agence 107 Promenade all over the World
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le marché immobilier de Nice 15 janvier 2009
25 novembre 2010
Les touristes chinois veulent voir la Promenade des Anglais Résultat de la visite du président Hu Jintao, Nice fait l’objet d’un engouement des tour-opérateurs chinois. Des compagnies aériennes asiatiques veulent même desservir son aéroport. Grimper sur la tour Eiffel et découvrir le grand salon du Negresco à Nice, voilà le « must » des Chinois en visite en France. Les incidences du choix du président Hu Jintao, en faveur de la baie des Anges, préférée à Versailles, ne se font pas attendre. « Ce voyage fait sauter les verrous. Nous avons gagné dix ans de travail de promotion dans l’empire du Milieu », s’exclame, étonné, Denis Zanon, directeur de l’office de tourisme de Nice. Les chaînes de télévision chinoises ou Internet, en diffusant en boucle les images du président au Negresco ou dans les rues du Vieux Nice, ont
dopé la demande touristique en provenance de ce vaste pays. Le palace niçois enregistre déjà une fréquentation de 10 clients chinois par semaine. Les voyagistes, à Shanghai ou Pékin, harcèlent leurs contacts à Paris pour inscrire un détour par la Côte d’Azur dans leur circuit hexagonal. « On revoit notre plan marketing pour ce pays, il faut aussi former l’accueil de cette clientèle chinoise », complète Denis Zanon. Les Galeries Lafayette de Nice, visitées par l’épouse du président Hu Jintao, ont déjà embauché une Chinoise chargée d’inculquer au personnel la façon d’accueillir et d’écouter cette clientèle. « Ils n’ont pas les mêmes codes de politesse ou pour conclure une transaction. » L’office de tourisme reste réaliste. « C’est un peuple de marchands par tradition, ils sont durs dans la négociation commerciale et la notion de contrat n’est pas la même. » Michel Bovas 7
2010 – 2011 at the Baie des Anges
Record sales in 2010! 2011 is promising to be an exceptional vintage! Along the Baie des Anges, 2010 ends as it began, with a thriving property market boosted by a confident clientele. Well-located properties remain a safe economic prospect, and in this regard, the Promenade des Anglais is as close to a guaranteed bet as it gets: an exceptional location, uninterrupted, broad-reaching sea views and a promising and ecologically-friendly town renovation project that aims to make Nice the greenest town on the Med. … Agency 107 Promenade has beaten its sales record this year and already, the sales agreements signed during the past two months (for sales that will complete in 2011) amount to the equivalent of nearly a third of our entire turnover in 2010! So, business is looking as though it will be brisk in 2011. The reasons for this remain as before: an uncertain stock market, stable property prices and an engaged and well-informed clientele.
The latest trend has also been confirmed: the French – be they Parisians or from the countryside around Nice – account for more than half of the buyers along the Nice seafront, providing further evidence that investing in property on the Promenade is a safe choice. Among the large international clientele, the Italians, Russians and Scandinavians are the most active. For 2011, we are expecting the gradual arrival of wealthy clients from outside the Euro zone: Eastern Europe, Asia – Japan, India and China – and the Middle East, drawn by the rebalancing of world currencies against the Euro.
Agence 107 Promenade all over the World
Promotion de la France et Nice à Miami. 8
Avec la Fédération Canadienne de l’Immobilier.
Kirkor presente Global Real Estate Think Tank à Nouvelles Orléans aux 50 pays présents.
General News New clients
Agency 107 Promenade is well prepared! For a long time, an international clientele – essentially Italian and northern European – made up the majority of buyers on the Promenade des Anglais. Since the banking crisis began in 2008, the game has changed slightly and the French have gained new opportunities to return in some number to this sector of the market, giving rise to a new client base. We have also continued to see a growth in the number and diversity of clients coming from elsewhere. Alongside Scandinavian clients we have seen an increase in buyers coming from the former easternbloc countries, and also wealthy Arabs and Asians. And this is just the beginning; globalisation can but strengthen this trend. Agency 107 didn’t wait for Chinese President Hu Jintao to name the Promenade des Anglais and Negresco coffee as his favourites (on a visit to
Les allemands aussi ravis d’investir à Nice.
Versailles, where he was invited by President Sarkozy during recent bilateral trade talks). Over the past five years, Kirkor Ajderhanyan has travelled widely with the aim of creating business links with colleagues chosen from among the most well-known estate agencies in each territory and today, Agency 107 Promenade has partnerships in more than 50 countries. If the Chinese president’s visit, which was heavily covered by the Chinese national press, is going to accelerate trade exchanges between the Riviera and China, the arrival in France of an elite Chinese clientele will be made easier by the (inevitable) rebalancing of our respective currencies. This will have a knock-on affect for other countries; Agency 107 Promenade is already well prepared for the positive consequences and is looking forward to welcoming all newcomers!
Avec nos partenaires italiens.
Partenariat avec une agence importante de New Jersey. 9
Spotlight Agency 107
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success of
Agency 107,
the agency for the
Promenade,
can be
summed up as the success of a professional family that is passionate about its work and is available
24 hours a day, 7 days a week.
Number 107, Promenade des Anglais, is the family’s home address; many moons ago the Ajderhanyan’s bought one of the few intact houses to have survived Nice’s seafront real-estate development and the family provides a warm and homely welcome to clients from the ground floor offices. Karine expertly manages finances and the property administration side of the business, two of the services offered to the Agency’s clients. Kirkor – when he is not globe trotting – takes care of buyers and vendors. Teni, their daughter, provides efficient and professional backup and clients appreciate, in particular, her kindness and ever-present smile.
them they ensure that the Agency’s properties receive the very best internet marketing. The possibilities are unlimited: they have created and run the agency’s website and thanks to their efforts, 107 Promenade is very active on social networking sites such as Facebook, YouTube, Twitter and blog sites. Nareg and Garen also produce the Newsletter! The team is very accommodating towards international clients and offers advice in English, Italian, Russian, Dutch, Turkish and Armenien. Furthermore, they make sure they are available 24 hours a day, seven days a week: “ Our commitment to being available 100 per cent of the time is our strength,” explains Kirkor, “ it enables us to respond to our clients promptly and directly. We work as a relay team across the different time zones and consequently there is someone on hand throughout the nights and at weekends. It is one of the advantages of living above our office!” However, while the agency’s clients are responsive to the quality of the welcome afforded them, it is without doubt an indepth knowledge of the market place and an ability to achieve completion at the right price that ensures a transaction’s success.
A presence on the internet, Facebook, Twitter… Nareg, Teni’s husband, has joined the family business and works with Garen, Teni’s brother. The two of them have become consummate professionals with a profound knowledge of Nice’s seafront marketplace and between
It is the family’s professionalism and passion for their profession, their efficiency and solidarity, combined with the exploitation of new information technologies and communications, that give the Agency its strength and justifies its place as market leader for the Nice seafront!
Agence 107 Promenade all over the World
Entouré avec les presidents des confédérations Européennes. 10
Nos partenaire principal au Brésil.
Les Canadiens sont aussi interessés par le soleil de la Côte d’Azur.
Scoop ! With la Gazette de la Promenade and the Bulletin Clients are always well informed Agency 107 Promenade produces La Gazette de la Promenade whenever there is something pertinent to write about, with a view to keeping its clients and the residents of the Promenade informed about, on the one hand, the Agency’s own evolution and direction and, on the other, about local government decisions. This unique newsletter, dedicated entirely to the past, present and future of the Promenade, is produced in three languages and is available free of charge from locations all along the Promenade. You can also read it and consult back-issues on the internet at: www.gazettepromenade.com. The Agency 107 Bulletin, available in five languages, is more commercial in nature, is published more regularly and is available worldwide via the internet. Readers will find the latest market information and updates on the Agency’s commercial activity.
Avec nos partenaires en Inde et USA.
Kirkor Ajderhanyan has founded a professional group dedicated to looking at the real estate profession with new eyes. He is responsible for worldwide coordination of what amounts to the first Global Real Estate Think Tank, conceived as a forum for industry professionals from around the world. Market leaders from different territories will work together to prepare better for the future of the real estate market, to consolidate existing and emerging markets and to offer the best possible security for transactions and buyers/vendors. Currently representatives from 38 countries have signed up to this groundbreaking initiative!
Testimony of our Customers It can be intimidating to buy or sell real estate in a foreign country, trying to deal in a foreign language and with different customs. But Agence 107 Promenade, where all the staff are fluent in English, helped us throughout the process of selling our condo, screening potential buyers so that we wouldn’t be unnecessarily disturbed and showing the condo when there was real potential. And after the offer was accepted, they were even more helpful, leading us through all the French paperwork. Thank you so much.
Avec notre agence partenaire à Almaty Kazakhstan.
Ginna and David Zoellner
Au Kazakhstan avec notre representant. 11
Interview Kirkor Ajderhanyan La Promenade, a unique and safe property market - How was 2010 for Agency 107 Promenade? Kirkor Ajderhanyan: “Business was exceptionally good and the forecast for 2011 is equally positive!” - What percentage of your business do transactions on the Promenade represent? K.A.: “Around 90 per cent.” - How much of the Promenade market would you say you represented? K.A.: “The vast majority.” - Is the Promenade a micro-economic climate? K.A.: “Yes! If you look at the whole Riviera – both Italian and French sides – the Nice seafront, with its 7kms bordering the Baie des Anges, is very much a market apart: it offers a wide range of prices, but all are for properties with sea views! The price of each property is largely dependent on the quality of those views and the specific location but, in all cases, buyers are sure to be making an investment that will bring future returns. There is no building land available and consequently, there are no new developments in construction; this has led to limited availability and there is always more demand than there is supply!” - Surely this calls into question the viability of your marketplace?
You operate in a very limited sector on an international level: you have participated in numerous conferences, you are active within various international professional organisations and you have just initiated the creation of a Global Real Estate Think Tank. What are the relative benefits from all these international efforts within such a restricted business environment? K.A.: “You have hit upon our core strategy! Being open-minded, having a business philosophy with an international bent, has led to a better understanding between us and our clients. Opening up the market internationally brings us closer to the philosophy and ideas of our clients – we set out to conquer human relations! International visits and efforts to understand clients from different backgrounds have helped us to serve them better and more personally. As soon as you treat a potential client as a member of your own family, you gain their trust. This is true for all our clients – national or international. Our clients are never a ‘stranger’ to us – in fact, this is a word we have evicted from our vocabulary!”
- Should owners on the Promenade be thinking of selling their properties at the present time? Would there be a benefit in doing so? K.A.: “ The real estate market on the Promenade is thriving. The majority of current vendors put their properties for sale due to family reasons or because they were not able to spend enough time in Nice to really benefit from their properties. In this latter category we are currently seeing, in particular, Irish vendors suffering from the economic conditions at home. Under the circumstances they are decidely pleased to be able to realise capital gains on the sale of their properties.”
- You purport a network of partners made up of the best real estate professionals in more than 50 countries. Does this really bring you a better understanding of the attitudes of the ordinary people in these countries? K.A.: “It is at insistence of clients that we have built up a portfolio of prestigious properties along the Côte d’Azur… In fact, we have also networked very effectively with the best estate agencies on the Côte d’Azur and elsewhere in France. These partnerships help all of us to offer a wider choice to our
- How easy is it at present to sell a property? K.A.: “Bearing in mind the sector’s strong demand and weak supply, there are no difficulties selling properties on the Promenade provided the offer is at market price, and that is where our expertise comes in. We know all there is to know about each apartment building and, pretty much, each of the apartments, on the Promenade! Our experience in the sector and our high-performance database allow us to give accurate valuations and the very best advice to our clients, both buyers and vendors.
clients, which benefits them and us! We work with the idea that the more you put in, the greater the rewards! To finish, I would like to underline how fundamentally important it is for real estate professionals to adhere to FNAIM (the National Federation of Estate Agents) – which offers members a wide range of services, most notably highly specialised training – and to be active participants at the FNAIM Côte d’Azur chapter!”
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2010 – 2011 sulla Baie des Anges
Record di vendite nel 2010! L’anno 2011 si annuncia ancora eccezionale ! Lungo la Baie des Anges, l’anno 2010 termina come è cominciato : su un boom immobiliare portato dalla fiducia della clientela. L’immobiliare ben situata é un valore rifugio e la Promenade des Anglais presenta su questo piano tutte le garanzie : il suo paesaggio eccezionale, una vista mare panoramica e sontuosa, le promesse di un miglioramento dell’ambiente in una città che aspira a diventare « La città verde del Mediterraneo » ... L’Agenzia 107 Promenade ha cosi’ battuto nel 2010 il suo record di vendite. E di già , i compromessi firmati nel corso degli ultimi due mesi dell’anno per le vendite che saranno concretizzate nel 2011 rappresentano da soli circa un terzo delle nostre vendite del 2010 ! Il 2011 si annuncia dunque particolarmente eccezionale. Tutte le condizioni sono riunite : un’incertezza dei mercati azionari, dei prezzi dell’immobiliare stabilizzati, una clientela sempre molto presente- ma
Confèrence sur l’immobilier international à Livov Ukraine.
anche molto informata sulla realtà dei prezzi di mercato. La nuova tendenza é confermata : i Francesi – sia che scendano dalla regione parigina o dalle colline di Nizza- rappresentano più della metà degli acquirenti dell’immobiliare sul litorale di Nizza – una prova in più se era necessaria che l’investimento sulla Promenade é prima di tutto un investimento su un valore sicuro. Tra la vasta gamma della clientela internazionale , gli Italiani, i Russi e gli Scandinavi sono i più numerosi. Per il 2011 , ci aspettiamo d’ora innanzi_ l’arrivo progressivo di una clientela agiata fuori dalla zona euro : l’Europa dell’est- Giappone, India, Cina – e paesi arabi, attirati dal riequilibrio delle monete rispetto all’euro.
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Attualità Nuova clientela
L’Agenzia 107 Promenade é già pronta ! Per molto tempo, la clientela internazionale – essenzialmente italiana e proveniente dai paesi Nordici ha rappresentato la grande maggioranza degli acquirenti della Promenade des Anglais. Se la crisi del 2008 ha cambiato e dato ai francesi l’occasione di ritornare in forza in questo settore, una nuova clientela si forma. Accanto agli scandinavi arrivano i cittadini di diversa provenienza : antichi paesi del blocco dell’est in primo luogo , ma anche la clientela agiata dei paesi arabi e dell’Asia . Questo non é che l’inizio. La globalizzazione dovrebbe accrescere questa tendenza. L’Agenzia 107 non ha aspettato che il Presidente Hu Jintao scegliesse la Promenade des Anglais ed il suo Negresco preferibilmente ad una gioranata a
Versailles , invitato dal Presidente della Repubblica per andare ad incontrare la clientela dell’ Impero Celeste . Da 5 anni, Kirkor Ajderhanyan percorre il pianeta per tessere i legami con dei colleghi selezionati fra le più grandi agenzie dei paesi in questione. L’Agenzia 107 Promenade conta oggi dei partners in più di 50 paesi del mondo. E se la visita del Presidente cinese , largamente trasmessa nel suo paese , accellererà gli scambi tra la Costa Azzurra e la Cina , l’arrivo di una clientela cinese di alto standing dovrebbe essere facilitato dal riequilibrio ineluttabile tra le monete in questione. Altri Paesi saranno interessati da questo movimento e l’Agenzia 107 Promenade é già ben preparata per riceverli !
Agence 107 Promenade all over the World
Au Salon International de St.Petersbourg. 14
Aéroport de Miami retour pour Nice Business Club toujours connecté au bureau par internet.
Réunion aux USA avec les experts du régulation du marché immobilier.
Zoom L’Agenzia 107
Una famiglia devota al vostro servizio Il successo dell’Agenzia 107, l’Agenzia della Promenade , é prima di tutto quello di una famiglia di professionisti appassionati , disponibili 24h/24 per i suoi clienti, 7 giorni su 7. 107 Promenade des Anglais , é prima di tutto l’indirizzo di una famiglia , gli Ajderhanyan, proprietari da molti anni di una delle ultime case che sono sfuggite alla promozione immobiliare in riva al mare a Nizza. Al piano terra , accolgono i loro clienti in un ambiente caloroso e familiare. Karine gestisce con maestria le finanze ed amministra i beni affidati in gestione – un servizio che l’equipe riserva ai suoi clienti. Kirkor- quando non è in giro per il mondo, si occupa degli acquirenti e dei venditori. Téni , la loro figlia, assiste ciascuno dei suoi genitori nelle relazioni con la clientela con efficacia e professionalità e la clientela apprezza soprattutto la sua gentilezza ed il suo sorriso, indefettibili.
Su Internet , Facebook, Twitter… Nareg, suo marito, ha raggiunto la famiglia e lavora con Garen, figlio di Kirkor e Karine : tutti e due sono diventati a loro volta dei professionisti molto competenti del mercato litoraneo di Nizza ed assicurano la promozione dei beni in
Karine avec notre partenaire au Japon et Singapour.
vendita su Internet con delle opportunità illimitate : hanno creato il sito dell’Agenzia e lo animano. Grazie a loro , 107 Promenade des Anglais é molto presente nelle reti sociali : Facebook, You Tube, Twitter ed altri blog specializzati … come la loro Newletter ! Molto aperta alla clientela internazionale, l’equipe familiare dell’Agenzia 107 accoglie e consiglia i suoi clienti in inglese , italiano, russo, olandese, turco ed armeno e si organizza per essere disponibile 24h/24, 7 giorni su 7 : « La nostra disponibilità é la forza della nostra Famiglia, spiega Kirkor. Per potere rispondere ai nostri clienti in diretta e tener conto cosi’ dei fusi orari, ci diamo il cambio per assicurare una permanenza la notte ed i week-end. Questo é il vantaggio di abitare sopra il proprio, ufficio ! » Se ogni cliente non puo’ che essere sensibile alla qualità dell’accoglienza dell’Agenzia 107 Promenade, sono sicuramente la sua perfetta conoscenza del mercato e la garanzia per i clienti di firmare al giusto prezzo di mercato, che assicurano il successo delle transazioni. La professionalità e la passione del mestiere , la reattività e la solidarietà della famiglia, insieme alla padronanza delle nuove tecnologie dell’informazione e della comunicazione sono i formidabili vantaggi dell’Agenzia 107 che giustificano il suo posto di leader del mercato del fronte mare a Nizza !
Dans les avions voyage la nuit travaille le jour.
Le marché immobilier à Nice et sur la Promenade attire de plus en plus de monde en Russie. 15
Con la Gazzetta della Promenade ed il Notiziario Dei clienti sempre ben informati Per tenere la sua clientela e l’insieme degli abitanti della Promenade informati dell’evoluzione auspicata da una parte ed annunciata dall’Autorità dall’altra, l’Agenzia 107 ha pubblicato la Gazzetta della Promenade, per informare prontamente sulle novità ! Questa rivista d’informazione completamente unica, dedicata interamente al passato, al presente e all’avvenire della Promenade, é pubblicata in tre lingue e diffusa gratuitamente sulla Promenade. La si puo’ ugualmente consultare sul Net. Ritrovate – i numeri già usciti su : www.gazettepromenade.com. Il Notiziario dell’Agenzia 107, più commerciale , la cui apparizione é più regolare , é tradotto in 5 lingue e diffuso nel mondo intero, particolarmente via Internet. I lettori vi ritrovano le ultime informazioni del mercato e le attività dell’Agenzia 107 Promenade.
Scoop ! Kirkor Ajderhanyan é il fondatore di uno strumento di riflessione sull’avvenire del mestiere dell’immobiliare . Si tratta del primo Global Real Estate Thinc Tank al mondo per riflettere insieme con i leaders delle organizzazioni professionali di tutti i paesi per preparare meglio l’avvenire del mestiere dell’immobiliare e rassicurare i mercati, e proteggere meglio i consumatori e le transazioni, ecc.. Attualmente 38 Paesi lavorano insieme a questo progetto di apertura ! Kirkor assicura il coordinamento generale attraverso il globo.
Testimoni dei nostri clienti Da molti anni abitiamo in affitto a Nizza,sulla Promenade des Aglais ed i rapporti diretti avuti inizialmente con i proprietari degli immobili locati hanno riservato spesso sgradevoli sorprese. Da cinque anni abbiamo avuto la fortuna di conoscere l’Agenzia 107 Promenade, per meglio dire i Suoi fantastici Proprietari. Noi abbiamo esigenze precise e forse non facili da soddisfare ma, trattando direttamente con la Signora Karine e conoscendo anche mano a mano i Suoi famigliari, abbiamo trovato professionalità, disponibilità pazienza e cortesia. Questo pur essendo clienti per la locazione, quindi assai meno appetibili di coloro che acquistano. E così, dopo aver abitato per circa cinque anni il primo appartamento affittato da Loro fino a che il proprietario ha avuto desiderio di rientrarne in possesso, da poco ci siamo trasferiti nel secondo, che sempre tramite la 107 Promenade abbiamo trovato dopo lunghi mesi di ricerca. Molto prima di firmare il nuovo contratto e di recedere dal vecchio, la trattativa è stata suggellata con un accordo verbale e con una stretta di mano.Semplicemente. Così come usava un tempo tra persone per bene. Forse, anche grazie ai Signori della 107 Promenade, qui a Nizza, quel tempo è tornato. Alla Signora Karine, al Marito ed a Tutti Loro, va il nostro ringraziamento, e l’augurio di buone feste e di un nuovo anno ricco e sereno. Giuliana e Maurizio B.
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Le president des agents immobiliers Russe. 16
Nos partenaires à Moscou.
Présentation du marché immobilier en France au Congrès de Livov Ukraine devant 30 pays.
Intervista Kirkor Ajderhanyan La Promenade, un mercato unico e sicuro Come é andato l’anno 2010 per l’Agenzia 107 Promenade ? Kirkor Aiderhanyan : L’attività ha conosciuto un livello completamente eccezionale. Ed il 2011 si annuncia ancora eccellente ! Quale percentuale della vostra attività rappresenta il mercato della Promenade ? K.A : Circa il 90%. Quale parte di mercato della Promenade pensa di rappresentare ? K.A : La grande maggioranza. La Promenade rappresenta un mercato a parte ? K.A : Si ! Sull’insieme della Riviera Italiana e Francese-, il fronte mare a Nizza, con i suoi 7 Km che costeggiano la Baie des Anges, rappresenta un mercato a parte : presenta un largo ventaglio di prezzi, per dei beni che beneficiano tutti della vista mare !I prezzi dipendono particolarmente dalla qualità della vista e dall’ubicazione. Ma , in ogni caso , l’acquirente é sicuro di effettuare un investimento per il futuro : non ci sono dei terreni disponibili , e nemmeno delle nuove costruzioni : l’offerta é limitata e la richiesta sempre superiore all’offerta ! E’ precisamente un punto interrogativo. Attore di un mercato
Nos partenaires en Russie et Ukraine au Salon d’Amsterdam.
molto limitato, lei sembra spiegare una grande attività internazionale : ha partecipato a numerosi congressi , fa parte delle più grandi organizzazioni internazionali e avete appena creato un Global Real Estate Think Tank. Quale rapporto tra tutti questi sforzi ed il numero ristretto dei beni da vendere ogni anno sulla Promenade ? K.A : Lei tocca il punto nevralgico della nostra strategia ! L’apertura sul mondo, questa filosofia dell’internazionale , ci da un’apertura di spirito ed una comprensione reciproca con la nostra clientela ! Noi partiamo alla conquista universale delle relazioni umane ! Andare verso l’Altro, capire l’Altro, ci porta a servirlo come se ci mettessimo al servizio di noi stessi ! E quando si comincia a servire un potenziale cliente come un membro della vostra famiglia , avete già guadagnato !
completa soddisfazione delle nostre agenzie partners e per i nostri clienti ! Più si da più si riceve ! Per terminare vorrei sottolineare l’importanza primordiale per ogni professionista dell’immobiliare di aderire alla FNAIM – che ci offre una gamma di servizi, particolarmente delle formazioni molto specifiche – e di coinvolgersi nelle attività della nostra Camera FNAIM Costa Azzurra !
Questo vale per tutta la nostra clientela – nazionale ed internazionale . Il Nostro cliente non é mai uno « straniero » per noi – é d’altronde un termine che abbiamo bandito dal nostro vocabolario.
I proprietari di un bene immobiliare sulla Promenade hanno interesse a vendere il loro bene in questo momento ? K.A : Il, mercato immobiliare della Promenade sta molto bene. La maggior parte dei venditori attuali hanno messo il loro bene in vendita per dei motivi di famiglia o perché non possono venire a Nizza per approfittare del loro bene. Abbiamo particolarmente dei clienti irlandesi , in questo caso, in seguito alle difficoltà finanziarie che incontrano nel loro paese. E questi apprezzano tutto ed in modo particolare nella loro situazione di realizzare delle buone plusvalenze quando rivendono il loro bene qui.
Lei annuncia di annoverare una rete di partners composta dai migliori professionisti di una cinquantina di paesi. Questo le apporta veramente soltanto una migliore conoscenza della mentalità degli abitanti di questi paesi ? K.A : In seguito all’insistenza dei nostri clienti abbiamo nel portafoglio dei beni di prestigio su tutta la Costa Azzurra .. Infatti, abbiamo tessuto anche un « networking » di qualità con le migliori Agenzie immobiliari della Costa Azzurra ed altrove in Francia. Questi partnership ci permettono di proporre un’offerta vasta ai nostri clienti reciproci, per la
E’ facile vendere un bene attualmente ? K.A : Tenuto conto della forte richiesta e della carenza d’offerta sul mercato non c’é problema per vendere un bene sulla Promenade, per poco che sia al prezzo di mercato. Questa é la nostra abilità , la nostra perizia ! Abbiamo una conoscenza perfetta di ogni edificio della Promenade , quasi di ogni appartamento ! La nostra esperienza del mercato e la nostra banca dati molto competitiva ci permette di valutare ogni bene al prezzo giusto e di consigliare al meglio la nostra clientela – acquirenti come venditori.
Nos agences partenaires en Ukraine et Russie, rencontre à Livov.
Notre agence partenaire à St.Petersbourg. 17
рекордные продажи в 2010 году и впечатляющие перспективы на 2011 год. В конце года на Променад дез Англе царит радостное оживление: объемы продаж недвижимости на первой линии моря были стабильно высокими на протяжении всего года. Ни для кого не секрет, что объекты недвижимости, отличающиеся удачным расположением, обладают гарантированной и н в е с т и ц и о н н о й привлекательностью. Променад дез Англе является яркой иллюстрацией : уникальное расположение на первой линии в самом центре города, панорамные виды французской Ривьеры, перспективы улучшения экологической ситуации в «самом зеленом городе Средиземноморья». 2010 г является одним из самых удачных в работе агентства, прогноз на будущий год, выполненный на основании двух последних месяцев этого года, представляется крайне
благоприятным. Безусловно, этой тенденции способствуют неуверенность, царящая на мировых финансовых рынках, стабилизация уровня цен на недвижимость и высокая информированность клиентов о состоянии рынка. Более половины покупателей на Променад дез Англе – французы, что само по себе является фактором, серьезно подчеркивающим г а р а н т и р о в а н н у ю и н в е с т и ц и о н н у ю привлекательность, далее следуют покупатели из Италии, России и скандинавских стран. В 2011 году мы ожидаем большую волну интереса со стороны клиентуры из Восточной Европы, Азии, Японии,Индии, Китая и арабских стран, связанного с изменением курса евро к национальным валютам этих стран.
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Relations privilégiés avec des professionnels Kazakh, Russe et Bulgare. 18
Détente avec nos partenaires Parisiens, US et Canada.
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Новости Клиенты со всего земного шара
Агенство 107, Променад готово к приему международной клиентуры. На протяжении долгого времени основными покупателями на Променад дез Англе были итальянцы и скандинавы. С приходом кризиса в 2008 г. появилась относительное большое число покупателейфранцузов, проживающих как в Париж и Парижском регионе, так и на Французской Ривьере. Параллельно на фоне все более активной глобализации мы отмечаем формирование новой клиентуры: наряду со скандинавами, Променад дез Англе высоко ценится покупателями из Восточной Европы, Азии и стран арабского региона. Осенью этого года Президент Китая Ху Дзиньтао по случаю официального визита во Франции
Unique representant Européen au Sommet des Professionnels de l’Immobilier de l’Asie du Sud-Est .
п приглашению Президента Николя Саркози остановился в отеле Негреско на Променад дез Англе.В рамках франкокитайского сотрудничества мы ожидаем появления интереса со стороны состоятельных китайских клиентов. Более того, на протяжении последних пяти лет директор агентства г-н Киркор Аждеранян уделяет большое внимание развитию международного сотрудничества: сегодня агентство имеет партнеров в более чем 50 странах мира. Изменение курса евро по отношению к нациоанльным валютам многих стран мира безусловно подчеркнет инвестиционную привлекательность Променад дез Англе на международной арене.
Avec les professionnels de l’immobilier du Vietnam.
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К Вашим услугам целая семья профессионалов в области недвижимости. Успешная
деятельность агентства без сомнения связана
с семейным характером этого бизнеса: ведь директору
агентства в его непростой, но увлекательной работе помогает вся его семья.
profession, their efficiency and solidarity, combined Супруга Киркора Карина занимается долгосрочной арендой квартир и управлением недвижимостью на Променад дез Англе – это дополнительный сервис, который агентство представляет своим клиентам. Киркор – если он не находится в командировке – работает в продавцами и покупателями. Тени, дочь Карины и Киркора, помогает родителям в ведении дел и переговорах с клиентами.
Интернет, Фейсбук, Твиттер... Новое поколение представлено в агентстве сыном Киркора Гареном и Нарегом, супругом Тени. Гарен и Нарег помогают Киркору в ведении продаж и работе с клиентами, успешно занимаются внедрением новых информационных технологий, разработкой и администрированием эффективного веб сайта компании, созданием оперативной и удобной базы данных для управления объектами и клиентами, а также
коммунаникацией в интернете. Агентство 107, Променад является активным участником социальных сетей Фейсбук, Твиттер, You Tube. Сотрудники агентства работают на французском, английском, итальянском, голландском, русском, армянском и турецком языках семь дней в неделю : « Мы всегда находимся на связи с клиентом, несмотря на разницу во времени, один из нас всегда дежурит в офисе в праздничные и выходные дни. Хорошо, что мы живем в этом же доме ! ». И если ни один клиент не может остаться безразличным к высочайшему уровню сервиса в агентстве, залогом успеха остаются профессиональные характеристики, а именно глубокое знание рынка, проведение сделок по оптимальной рыночной стоимости, реактивность и солидарность сотрудников.
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Notre agence partenaire à Pékin. 20
En mission au Taiwan avec notre directeur pour l’Asie du Sud-Est.
Le français toujours reçue au plus haut niveau.
WГазетт де ла Променад – источник специализированной информации для клиентов Агентсто 107, Променад занимается выпуском информационной газеты, в которой отражены важнейшие события на Променад дез Англе: с одной стороны, местные новости и пожелания жителей, с другой - мероприятия и акции, проводимые городом. Это уникальное издание на трех языках (французском, английском и русском) отражает прошлое, настоящее и будущее Променад дез Англе. С содержанием бюллетеня также можно ознакомиться на сайте www.gazettepromenade.com. Агентство также выпускает информационный бюллетень более коммерческой направленности, в котором содержится информация о тенденциях на рынке недвижимости. Это издание выходит на пяти языках и также размещено в сети.
Toujours beaucoup de sympathie pour la France ; avec les professionnels de l’immobilier de Chine.
Сенсация ! Г-н Киркор Аждеранян является основателем уникальной рабочей группы экспертов Global Real Estate Think Tank , занимающейся анализом и прогнозированием в области недвижимости. Работа группы направлена на разработку мер по урегулированию рынка недвижимости, повышения уровня безопасности сделок и защиты прав покупателей. В настоящее время коллектив агентства активно работает над этим проектом, в то время как Киркор курирует проект на международном уровне.
Rencontre avec des professionnels de 16 pays de l’Asie du Sud-Est en 3 jours à Taiwan.
A Abu Dhabi l’Hôtel le plus luxueux du monde. 21
Интервью
Г-н Киркор Аждеранян “ Променад дез Англе – уникальный стабильный рынок!” - Каким был 2010 год для агентства 107, Променад? К.А. : Объемы продаж в этом году достигли очень высокого уровня и прогноз на будущий год очень положительный! Каков процент продаж недвижимости на Променад дез Англе Вашим агентсвом ? К.А. : Более 90 %. - Какую часть рынка занимает Ваше агенство ? К.А. : Лидирующую. - Почему Променад дез Англе является уникальный рынком ? К.А. : Если говорить о французской и итальянской Ривьере в целом, Променад дез Англе представляет собой уникальный рынок в плане выбора : здесь имеется большой выбор объектов в разных бюджетных рамках, но все объекты объединены одной общей чертой – панорамным видом на море.
Цены всего лишь варьируются в зависимости от расположения и качества объекта. В любом случае, покупатель совершает гарантированную инвестицию : на Променад дез Англе отсутствуют участки под строительство, нет новостроек и спрос всегда превышает предложение. Тогда возникает вполне законный вопрос : зачем Вы ведете активную деятельность на международной арене, принимаете участие в конгрессах, являетесь членом международных специализированных организаций, учредителем рабочей группы экспертов Global Real Estate Think Tank, если количество объектов в ВАшем секторе ограничено ? К.А. : Вы затронули ключевой элемент нашей стратегии. В нашем понимании, знание культуры и менталитета наших настоящих и потенциальных клиентов является важнейшим элементов нашей работы. Ведь интерес к другой культуре обощает и нас лично, является залогом неустанного личностного развития. Мы рассматриваем наших клиентов как гостей и близких к нашему дома людей, и это в равной мере относится к французской и международной клиентуре.
- Вы говорите о развитии партнерских отношений с более чем 50 агенствами по всему миру. Приносит ли Вам это дополнительные знания в области менталитета клиентов – иностранцев ? К.А. : По просьбе наших многочисленных клиентов мы предлагаем большой выбор престижных объектов по всему Лазурному берегу. Мы создали
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A Dubai avec notre partenaire. 22
Notre partenaire au Sultanat d’Oman.
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своеобразную партнерскую сеть, в которую входят лучшие агентства Лазурного берега и Франции, с помощью которой мы можем предложить нашим клиентам объекты практически в любом уголке Франции. Более того, в завершение нашей беседы я бы хотел особо подчеркнуть важность, которую мы придаем вступению во Французскую Ассоциацию Агентств Недвижимости (FNAIM). Помимо мощной правовой поддержки, членство в этой ассоциации позволяет принимать участие в программах повышения квалификации, а также в деятельности отделения ассоциации на Лазурном Берегу. - Имеет ли смысл владельцам недвижимости на Променад дез Англе выставлять свои объекты на продажу сегодня ? К.А. : Для ответа необходимо уточнить, что рынок недвижимости в Ницце переживает очень хорошие времена. Большая часть продавцов продает недвижимость по семейным обстоятельствам или же потому, что они перестают приезжать в Ниццу по особым причинам. И при продаже владельцы уделяют особое
Notre partenaire aux Emirats.
внимание прибыли, которую может принести сделка. - Легко ли вести продажи сегодня? К.А. : Принимая во внимание, что количество объектов на рынке ограничено и при этом спрос существенно превышает предложение, можно сказать, что вести продажи достаточно легко – при условии, что объект продается по рыночной стоимости. И в этом – в оценке рыночной стоимости объекта – заключается наш профессиоонализм. Мы прекрасно знаем каждый дом в районе, если не сказать каждую квартиру, кроме того, с помощью уникальной базы данных мы проводим подробные консультации как для продавцов, так и для покупателей.
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La météo en Europe 19 Décembre 2010 Londres
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Tel.: 33-4 93 44 83 83 Fax: 33-4 93 86 15 26 www.107promenade.com contact@107promenade.com 107,
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