EXPORT (by Les Affaires)

No.1

Årgång 1, nummer 1, 2011.

Till dig som jobbar med export

les affaires export är ett magasin om svensk export och exportaktörer

2011

Gisele Mwepu,

visar vägen för svensk export till den ­afrikanska marknaden 52 sidor om svensk export. Möjligheter, risker och viljan att lyckas.

DEN LUGNA BLICKEN DEN LUGNA BLICKEN DET TRYGGA LEENDET DET TRYGGA LEENDET 2

Vinjett

Det märks när du är säker.

DET FASTA HANDSLAGET DET FASTA HANDSLAGET

Fler och säkrare exportaFFärer med garanterad betalning.

Fler och säkrare exportaFFärer med garanterad betalning.

Kroppsspråket säger mycket, oavsett var i världen du befinner dig. När du känner dig säker Kroppsspråket säger mycket, oavsett var i världen du befinner dig. När du känner dig säker på din sak utstrålar du förtroende och trygghet på ett sätt som inte går att ta miste på. på din sak utstrålar du förtroende och trygghet på ett sätt som inte går att ta miste på.

Med EKN:s garantier för betalning och finansiering har du en grundtrygghet i din affär Med EKN:s garantier för betalning och finansiering har du en grundtrygghet i din affär som gör det möjligt för dig att koncentrera dig på kunden, produktionen och leveransen. som gör det möjligt för dig att koncentrera dig på kunden, produktionen och leveransen.

Resultatet? Fler och säkrare exportaffärer – även på marknader som du inte trodde var Resultatet? Fler och säkrare exportaffärer – även på marknader som du inte trodde var möjliga för dig. Ring Robert Wickman på telefon 08-788 00 04, så får du veta mer. möjliga för dig. Ring Robert Wickman på telefon 08-788 00 04, så får du veta mer.

www.ekn.se www.ekn.se

Välkommen!

I takt med att marknaden blir allt mer globaliserad öppnar sig nya marknader för svensk export.

Men hur går man till väga för att lyckas med sin export till ­Vietnam?

Kan man verkligen exportera solarium till Saudiarabien? Varför växer Brasilien så snabbt på världsmarknaden och vilken blir den nästa tigerekonomin? Ofta är de nya marknader med för oss egna regler och affärskulturer att lära sig och ta hänsyn till.

Varför har vi då valt att släppa ett magasin om enbart svenskt export? Vi är övertygade om att det finns en rad lärdomar och erfarenheter att hämta från stora och små exportföretag och dess företrädare. Behovet från myndigheter samt andra aktörer inom exportmarknaden att nå ut med information om sitt arbete är stort. Med magasinet vill vi underlätta för kontakter och erfarenhetsutbyte mellan exporterande företag inom olika branscher.

Les Affaires Export är ett magasin exklusivt för ­exportföretag. Vi vill ställa och svara på både enkla och svåra frågor. Samtidigt är det ett magasin med handfasta råd och vägledningar för dig som är på väg mot nya marknader.

Sabina Caspari, Chefredaktör

Magasinet les affaires Export skickas per post, personligt a ­ dresserat, till alla vd och informationschefer på Sveriges exportföretag. Magasinet skickas

även till näringslivscheferna i Sveriges kommuner, till Sveriges alla ­ambasader samt Exportrådets och Handelskammarens kontor runt om i världen.

4

Vinjett

Vinjett

Ligger inte för ankar Kättingtillverkaren Ramnäs Bruk AB har många starka länkar i sin kedja.

Nya samarbetspartners, nya ägare och nya investeringar gör att framtiden ser ljus ut.

5

Atlas Copco köper komplet­ terande produktportfölj

industrin Atlas Copco har tecknat avtal om att köpa SCA Schucker, ett tyskt bolag som tillverkar utrustning för industriell sammanfogning med lim. Affären ger Atlas Copco möjlig­ het att expandera i ett snabbväxande

6

Kättingindustri

skribent

Mats Engström

fotograf

Pia Nordlander/BildN

G Foto: Mats Engström

Magnus Westher, vd för Ramnäs Bruk

amla Nordsjön, som svallar och brusar, under vindarnas växlande gång … Jo, det svallar och brusar och går stund­ tals hett till ute på Nordsjön och andra platser i världshaven. Ska det dessutom placeras en oljeplattform ute till havs, är säkerhetskraven när det gäller för­ ankring minst sagt rigorösa.

– Visst är det så, säkerhetskraven inom offshoreindustrin är väldigt höga.

Det är en unik verksamhet där ett fåtal kan vara med och konkurrera, vi är en av få i världen faktiskt, säger Magnus Westher, vd för Ramnäs Bruk.

Ramnäs Bruk tillverkar kätting som används till förankring av de borriggar och produktionsplattformar som arbe­ tar med att hitta och ta upp olja ur de stora fälten till havs. Kunderna är sprid­ da över världen och kättingen exporte­ ras framförallt till företag verksamma i Nordsjön, Mexikanska golfen och i At­ lanten utanför Västafrika.

– Det går bra nu. Det är ett stort upp­ sving i branschen, och nu handlar det om att öka kapaciteten för att bli en ännu större och starkare aktör.

Stora affärer. Totalt är flera hundra borriggar ute och letar efter nya oljefält på havets botten. Dessutom finns det ytterligare ett par hundra produktions­

marknadssegment med topp­modern teknologi.

SCA Schucker tillverkar utrustning för limning och tätning, en relativt stor nischmarknad med få specialiserade globala aktörer. Marknaden växer fort tack vare en ökande användning av lättviktsmaterial inom fordonsindustrin

plattformar som pumpar upp olja för ett antal miljoner dollar varje dag.

– Det rör sig om ungefär 15 – 20 mil­ joner dollar per produktionsenhet och dag, så det är lätt att förstå att ett produk­ tionsstopp snabbt blir väldigt dyrt. Om en förankring går av kan det innebära stopp i upp till ett halvår, så det får helt enkelt inte hända, det är bland annat därför säkerhetskraven är så extrema.

Borriggarna förankras med 8 till 12 kättingar som kan vara upp till 2 kilo­ meter långa och väga bortemot 250 ton per styck. Produktionsplattformarna har färre meter kätting, men i gengäld desto grövre dimension. Eftersom Ram­ näs Bruk totalt producerar omkring 10 000 ton kätting per år, ser man gan­ ska snart att det inte är så många pro­ jekt som offereras varje år.

– Vi har kanske ett tiotal ordrar per år varav två, tre stycken är stora, så det

och andra industrier.

– SCA Schucker passar utmärkt ihop med Atlas Copco. Deras produkter och specialiserade kompetens kompletterar vår befintliga produktportfölj mycket väl, säger Mats Rahmström, chef för Atlas Copcos affärsområde Industri­ teknik i ett pressmedelande.

krävs ett tight lagspel för att sy ihop de­ taljerna.

Största ordern hittills tog man 2009 när koreanska Hyundai Heavy Indu­ stries lade en order på kätting värd 130 miljoner kronor. Kättingen levererades sedan till slutkunden Total från Frank­ rike till ett stort projekt utanför Nigeria.

– Det blev lite av en vändning för oss, vi var verkligen illa ute innan den affä­ ren landade.

En av anledningarna till att Ramnäs gick i land med kontraktet, var stödet från EKN, Exportkreditnämnden och Ramnäs Bruk är väldigt positiva till samarbetet.

– EKN är och har varit en stor hjälp för oss de senaste åren. De är aktiva och kreativa och jobbar verkligen som en stöttande partner. De har hjälpt oss med säkerheter och garantier både mot banken och våra kunder.

Det kan handla om att Ramnäs Bruk

” Säkerhetskraven inom offshoreindustrin är väldigt höga. Det är en unik verksamhet där ett fåtal kan vara med och konkurrera, vi är en av få i världen” är lätt att förstå hur viktig varje enskild affär är för oss, varje affär är i princip kritisk.

Starkt stöd. Det handlar om stora kom­ plexa affärer, kundanpassade och unika, där offertarbetet kan pågå i flera år inn­ an ordern läggs. Mer eller mindre hela företaget involveras i varje affär och det

har stora inköp av material som kan drabba likviditeten, och att EKN då kan gå in som garant gentemot banken. De har också ställt upp och säkrat olika kund- och kontraktsgarantier, vilket i förlängningen gjort att Ramnäs har kunnat ta hem affärerna.

– Utan EKN hade vi garanterat haft problem.

Årets uppfinning bidrar till miljövänligare mediciner

labbet SKAPA:s nationella utveck­ lingsstipendium och titeln Sveriges uppfinnare 2011 gick i år till stock­ holmarna Gaston Lavén och Martin Kullberg. De får priset för sin uppfin­ ning som gör det möjligt att framställa

läkemedel och andra finkemikalier på ett mer miljövänligt sätt. Metoden innebär att man återanvänder material istället för att skapa nytt avfall. Vid prisutdelningen på Tekniska Mässans fick vinnarna motta diplom, statyett och en check på 300 000 kronor.

Stiftelsen SKAPA premierade även två

andra finalbidrag med vardera 100 000 kronor. Per Dahl från Örebro län för sin app i mobiltelefonen som gör det en­ kelt skicka larm till förvalda mottagare samt Johan Persson från Norrbotten för utvecklingen av en metod för arme­ ring av betong som ökar hållfastheten väsentligt.

Kättingindustri

Från stång till kätting • Stålstänger med dia­ meter upp till 165 mm kapas i rätt längd • Stängerna värms till cirka 800 grader innan de bockas till en länk • Varje ny länk bockas in i föregående länk i kedjan • Glappet i den öppna länken brännsvetsas och smälter samman • L änkarna värmebe­ handlas och härdas för att få rätt egenskaper • L änkarna belastas och provdras med cirka 70 % av brottlasten • Alla länkar synas manuellt med ultraljud och magnetpulver­ provning • Små länkar väger cirka 45 kg/styck och stora länkar cirka 500 kg/st • Standardlängd på kättingar till offshore­ industrin är cirka 2 km • Kättingen buntas och fraktas på ett tiotal järnvägsvagnar till hamnen

Nya ägare, nya möjligheter. Tidigare ägdes Ramnäs Bruk av ett norskt kon­ sortium, men sedan den 20 september 2011 ägs man av spanska Vicinay Ma­ rine, en av giganterna i branschen.

– Det känns jättebra. Vi kommer att agera som ett självständigt bolag i kon­ cernen, och det som tidigare var en tuff konkurrent är nu en stark ägare i stäl­ let. Vi kan samordna våra resurser och satsa ännu mer framåt.

För framåt är vägen att gå. Mark­ naden är på uppgång och det finns ett stort behov av att kunna producera mer.

– Vi hade ett kämpigt 2010, men nu ser det betydligt ljusare ut. Det finns ett uppdämt behov hos våra kunder och vi planerar att bygga ut kapaciteten un­ der de närmaste åren för att inte tappa marknadsandelar.

RAMNÄS – EN BRUKSORT MED GAMLA ANOR Redan år 1590 anlades den första stångjärns­ hammaren vid Kolbäcksån av Katarina Sten­ bock som fått området i änkepension efter maken kung Gustav Vasa. Bruket växte med åren och vid 1600-talets mitt hade ytterligare fyra hamrar uppförts vid forsarna i Ramnäs.

Under 1700- och 1800-talet utvecklades Ramnäs till en av Sveriges ledande stång­ järnsproducenter, och 1868 uppfördes det första valsverket. Genom att anställa erfarna kättingsmeder från Dalarna kom kätting med tiden att bli Ramnäs egen produkt, och 1874 ombildades verksamheten under namnet Ramnäs Bruks AB. Även om det varit både upp- och nedgångar i verksamheten under årens lopp, tillverkar man än i dag tonvis med kätting i det från år 2003 nybildade bolaget Ramnäs Bruk AB. Ramnäs Bruk har i dag omkring 100 anställda och är en av få aktörer som tillverkar och saluför ankar­ kätting till offshoreindustrin.

7

sabina caspari Chefredaktör och ansvarig utgivare för Les Affaires Export.

8

Kina – en farlig lösning för svensk export Analyserna kring svensk export svänger lika kraftigt som väderprogno­ serna. Tidigt i våras tydde allt på att Sverige skulle lyckas att uppnå Ewa Björlings satta mål om att fördubbla exporten till 2015. Därefter började orosmolnen att hopa sig. Världsekonomin bromsade in och i september valde Exportrådet att sänka exportprognosen för 2011 och 2012. Sveriges största exportmarknad är idag Asien. Därefter kommer Tyskland, Norge, Storbritannien, USA och Danmark. Problemet i det hela är att Sverige im­ porterar mer från Tyskland än vad vi exporterar vilket matematiskt ger oss ett exportunderskott. Samma ekvation gäller för Danmark, medan vi margi­ nellt exporterar mer till Norge (1 procent) och Storbritannien (1,7 procent).

Så länge svenska företag förlitar sig och fokuserar sin export enbart på dagens stora tillväxtmarknader som Kina lägger vi oss i riskzonen. För så snart som dessa tillväxtländer stagnerar, minskar vår exporthandel och det slår tillbaka på svensk ekonomi. De flesta länder i Europa har sitt sikte inställt på just Kina. Men vi måste se upp så att vi inte lägger krokben och konkurrerar ut oss själva. Istället borde vi ta lärdom av hur de kinesiska konkurrenterna strategiskt etablerar sig på den internationella marknaden.

Huawei är ett lysande exempel när de vann en upphandling hos statliga Banverket 2004, Huawies största order historiskt sett, för telenät ut efter järnvägarna. En annan affär som Sverige bjudit Huawei på är när Telia Sonera valde dem istället för Ericsson som leverantör till Telia Soneras 4G-nät i Oslo. För Huaweis del var det en strategisk vinst då de fick möjlighet att internationellt visa upp sitt första kommersiella testnät.

Dessutom med en referens som slår de flesta med tanke på att Norden in­ ternationellt sett ligger i frontlinjen inom just telenät. Att luta sig tillbaka och konstatera att vi ligger i framkant när det kommer till forskning och utveckling är mycket farligt.

ABB är ett annat exempel på företag som drabbats av sina kinesiska konkurrenter. Kina har länge gynnat företag som etablerar sig i hem­ landet med attraktiv bolagsskatt. Men för något år sedan höjdes skatten plötsligt för företag som inte lade ner tillräckligt mycket forskning och ut­ veckling i landet. För ABBs del innebar det 100-tals miljoner i besparing­ ar om man uppfyllde kraven och mycket flyttades över. Johan Söderberg, vd för ABB, poängterar att man även kommer att klara av konkurrensen framöver. Dels för att det är oerhört svårt att bygga tung kraftöverföring.

Och dels för att kineserna idag inte kan konkurrera på den högre överfö­ ringen på 800 kV. Men vad händer när de kan det?

Svenska företag måste ligga i framkant när det kommer till att förutspå framtidens tillväxtländer. När det uppstår global överkapacitet genererar det sedan i svag investeringsefterfrågan och begränsar de svenska företagens exportmöjligheter. Det gäller att etablera sin närvaro först.

Infrastruktur, energi och miljö är några av de områden vi ligger i fram­ kant med och där vi fortfarande har enorma möjligheter att ta marknads­ andelar. Soft Solutions AB är ett lysande exempel på företag som valt att lägga fokus på den Afrikanska kontinenten precis som kineserna.

chefredaktör och ansvarig utgivare Sabina Caspari, sabina@lesaffaires.se, 070-610 90 60 redaktör Ola Törnros, ola@lesaffaires.se, 070-330 67 70 skribenter Sabina Caspari, Mats Engström, Eva Jagendal, Torbjörn Karlgren, Ola Törnros, Ulf Westberg, Lars Westerlund art director Anders Gidlund, Ola Törnros layout Anders Gidlund illustration Lars Hammarlin omslagsfoto Hans Nordlander/BildN korrektur Bridgit Fisher-Catolino annons och marknad 073-940 92 27, 070-610 90 60 adress 365 Publishing Horn 24, 725 92 Västerås hemsida www.LesAffairesExport.se tryck Åtta.45 Tryckeri AB Detta pilotnummer av Les Affaires Export utges med stöd av: Tillväxtverket, Exportkreditnämnden (EKN) samt Västerås Stad.

Les Affaires Export utges med 6 gånger per år från 2012. Det skickas per post, personligt adresserat, till vd och informationschefer på Sveriges exportföretag, till näringslivs­ cheferna i Sveriges kommuner, till Sveriges alla ambassader samt Exportrådets och Handelskammarens kontor runt om i världen.

INNEHÅLL Les Affaires Export nr: 1, 2011 4 - 7 Ligger inte för ankar Kättingtillverkaren Ramnäs Bruk AB arbetar på den stenhårda offshore marknaden.

9 Bistånd till tillväxt och utveckling Biståndsminister Gunilla Carlsson utvecklar biståndspolitikens mål.

10 - 11 Noterat Exportnyheter i korthet.

12 - 15 Hur skapa säkerhet i en orolig värld? ABB Sveriges säkerhetschef för utlandet André Ahlin ger tips och råd.

16 - 18 Svensk stålindustri står sig stark Triple Steelix, en regional utvecklingssatsning för att nå exportmarknaden.

20 - 22 Ond bråd död Deckarframgångarna. Nu ska Sverige slå mynt av vår blodigaste exportvara sedan blodpuddingen.

23 Landets enda svenskägda bilfabrik Volvo Amazon går ännu på export.

24 - 27 Företaget som går mot strömmen Gisele Mwepu och Soft Solution visar vägen till den Afrikanska marknaden.

28 - 29 Garanterad export Karin Apelman, Generaldirektör för Exportkreditnämnden.

30 - 31 Garantier och stöd Regler och rekommendationer för distansarbetet.

32 - 33 Carmel Pharma, bäst på export Stora Exportpriset gick till medicinteknikföretaget Carmel Pharma i Mölndal.

34 - 35 48-timmarsjakt i svampskogen I Västerbotten växer skogens guld.

36 - 37 Var uppmärksam på konsekvenser av valutakrig Exports eknonomiexpert analyserar

38 - 41 Stegia goes east Marit Stjernberg delägare i Stegia, berättar erfarenheter Asienmarknaden

42 Noterat Exportnyheter i korthet

44 - 47 China Today Mittens rike på besök med kultur och affärer.

47 När det osannolika blir sannolikt Claes Nordström, Landanalytiker och EKN:s regionansvarige för Latinamerika.

48 - 49 Transportvägar Ombyggnad av sluss i Södertälje öpnnar vägen för Sveriges största insjöhamnar

gunilla carlsson, moderat och Sveriges ­biståndsminister sedan 2006.

Bistånd till tillväxt och utveckling I femton års tid har Afrikas ekonomier vuxit med fem procent årligen. Enligt Internationella valutafonden återfinns nu sju av världens tio främsta tillväxtekonomier söder om Sahara.

Kring år 2011 håller ett tjugotal afrikanska länder allmänna val. I Egypten, Libyen och Tunisien tar man de första stegen mot demo­ krati. FN:s utvecklingsmål är på väg att uppnås i länder som Ghana och Etiopien.

Bilden av Afrika får inte stanna vid stereotypa beskrivningar. Samtidigt som människor flyr undan torkan och våldet på Afrikas horn så ser vi också ett nytt Afrika växa fram där ekonomisk utveckling, teknologi och handel är drivkrafterna. Afrika är en kontinent i omvandling.

Nya kapitalflöden och investeringar ökar och ersätter biståndets tidigare dominans. Kina har övertagit USA:s ställning som Afrikas främsta handelspartner. En afrikansk medelklass växer fram med en ny generation av ledare som vill se mer jämbördiga relationer med länderna utanför Afrika.

Afrikas handel med omvärlden breddas, men den verkliga poten­ tialen finns i den egna regionala integrationen. Över 80 procent av de afrikanska ländernas export går fortfarande till marknader utanför Afrika. Stora investeringar behövs, och är på gång, för att bygga Afrikas infrastruktur inom telekommunikation, vägtransporter och energi.

I slutändan handlar det om att skapa och öka tillväxt. Både som en motor för utveckling och som en grund för förnyelsen av våra relationer till Afrikas länder. Detta måste och kommer att prägla Sveriges fortsatta utvecklingssamarbete i Afrika.

I biståndsbudgeten för 2012 avsätts cirka 650 miljoner kronor till en satsning på företagsamhet för fattigdomsbekämpning. Regeringen stärker även det svenska biståndets bidrag till tillväxt och utveckling av privatsektorn i våra samarbetsländer. Vår målsättning är att bidra till att ett stort antal företag ska kunna skapas. Därigenom ska fler människor i utvecklingsländer få ett arbete, värdigheten detta ger och makten att förändra och förbättra sina egna levnadsvillkor. En viktig del av regeringens satsning är att öka samarbetet med det svenska näringslivet. Skapande entreprenörer och ett levande näringsliv är motorn för tillväxt och utveckling, genom innovationer, handel och investeringar. Företagare är bättre på att utveckla företag och hjälpa andra företagare än vad staten någonsin kan vara. Vi behöver näringslivets initiativ, erfarenhet, expertis och resurser för att effek­ tivisera fattigdomsbekämpningen. Efter mer än 50 år av utveck­ lingssamarbete är det dags att en gång för alla konstatera att bistånd på egen hand aldrig kan vara lösningen på fattiga människors och länders behov. Ett effektivt bistånd måste ta fasta på utvecklingens verkliga drivkrafter: människors företagsamhet och idéer. Du kan ha tillväxt utan fattigdomsminskning men inte fattigdomsminskning utan tillväxt.

Afrikas framsteg inger hopp om en bättre framtid för kontinentens alla unga människor. Vi är övertygade om att Sverige och det svenska näringslivet kan bidra till den. Och att det slags samarbete vi strävar efter är till gagn både för Afrika och för oss själva.

9

före

10

efter

Text: EvA JAGENDAL

Osynligt skydd En cykelhjälm som inte sitter på huvudet.

Det är en verklighet efter en ny svensk uppfinning. Vinnare av det prestigefyllda designpriset Index Award i kategorin lek är Hövding, en osynlig airbag för cyklister.

Världens största designpris Index Award har gått av stapeln i Köpenhamn. Priset delas ut vartannat år i fem kategorier där vardera vinnare får 100 000 euro. Av de nära nog 1 000 nominerande från 78 länder, vann Malmöföretaget och produkten med samma namn ”Hövding” en av kategorierna. Deras produkt; cykelhjälm som de själva beskriver som osynlig.

– Det känns fantastiskt stort och märkvärdigt att vinna. Dessutom är vi den enda europeiska vinnaren i år. Det är kaxigt.

Konkurrensen är stenhård och många bidrag imponerade, säger Anna Haupt, en av upp­ finnarna bakom Hövding.

Hövding är i praktiken en krage som sätts runtom halsen. I kragen finns en hopvikt

airbag i slitstarkt nylontyg, formad som en huva. Vid en olycka blåses huvan upp och skyddar cyklistens huvud. Utlösningsmeka­ nismen styrs av sensorer som registrerar onormala rörelser. Grundarna Anna Haupt och Terese Alstin började projektet med Hövding som ett examensarbete i industri­ design vid Lunds Universitet 2005. Samma år hade Vägverket lagt ett förslag om hjälm­ tvång för vuxna. Anna och Terese ville göra cykelhjälmen så attraktiv att vuxna cyklister frivilligt skulle börja skydda sina huvuden i trafiken.

Varje år dör cirka 40 personer och över 30 000 skadas i cykelolyckor bara i Sverige.

Var tredje cyklist som skadas får huvudska­ dor. Trots att folk är medvetna om riskerna i trafiken så väljer de allra flesta att cykla utan hjälm. En enkätundersökning som Haupt och Alstin genomförde visade på flera orsaker. Traditionella cykelhjälmar ansågs skrymmande och opraktiska att ha med när man inte cyklar, dessutom ses de som lite

töntiga och att de förstör frisyren. Många såg också en brist på variation i cykel­ hjälmarnas utseende.

–Hövding är en praktisk, behändig acces­ soar som är enkel att ta med och som är snygg och diskret i utformningen. Skalet på kragen går att ta av och finns i flera olika stilar, textilier och nya kollektioner kommer att släppas varje år. Vi har även planer på att samarbeta med andra modemärken för att ta fram special editions, säger Anna Haupt.

Den osynliga cykelhjälmen, som kostar omkring 3000 kronor, kommer inledningsvis att säljas i Designtorgets butiker i Sverige och Norge och naturligtvis via Hövdings webbutik. Nästa steg blir lansering i Danmark och Holland som ses som viktiga cykelländer.

– Vi kommer att gå in i nya länder allt eftersom. Hövding är en produkt som behövs i hela världen, inte bara i Europa. Den som vill, den kan. Med lite skicklighet, avslutar Anna Haupt.

Mer om Hövding I arbetet med produkt­ utvecklingen har hundratals cykelolyckor iscensatts för att under­ söka cyklisters specifika rörelsemönster vid en olycka och fastställa när sensorerna ska utlösa airbagen. Olyckorna har iscensatts både med krockdockor och av stuntförare.

•H övding är avsedd endast för cykling (dock ej extrem cykling såsom till exempel terrängcykling).

•H övding är inte avsedd för barn under 15 år.

•E fter att airbagen har utlösts är hjälmen förbrukad.

Whiskyn flödar över gränserna Mackmyra är först men Grythyttan är på väg och snart lämnar Engelbrekt kvarteret Bryggeriet i Nora. Det handlar om whisky.

Svensk whisky. Nu ska den frälsa kineser och andra.

För ett par decennier sedan hade tanken på svensk whisky varit näst intill fånigt och knappast bemötts med något annat än ett lågpromillehaltigt fnysande.

Nu ser vi andra tider.

Mackmyra svensk whisky, grundades redan 1999. Idag dryga decenniet senare säljer man sin exklusiva dryck via Systembolaget, på taxfree-mark­ naden och i såväl Europa som i delar av USA och Kanada.

Nu ska 1,3 miljarder kineser – eller i vart fall en del av dem – få upp smaklökarna för whiskyn från trak­ terna av Nordpolen.

– Att söka en större förståelse för den asiatiska dryckeskulturen samt Kinas snabba tillväxt och stora whis­ kykonsumtion är alltid intressant, sä­ ger Rikard Lundborg, Mackmyras vice vd och ansvarig för Mackmyra International.

Det som började som en idé hos åtta civilingenjörer på en altan i Sälen 1998 är därmed på väg att bli en exportframgång av stora mått. Företagets nystartade avdelning Mackmyra International är baserad i Sverige men reser till utvalda platser och undersöker marknader utanför Norden. De skapar kon­ taktnät och arbetar med produktetablering.

– Sedan april i år har vi en person på plats i New York för att lansera varumärket, berät­ tar Mackmyras kommunikationschef Sanna Danell.

När det gäller Kina och Asien i övrigt är problemet att välja var man ska satsa.

Kina är exempelvis alldeles för stort för att Mackmyra ska kunna lansera sig nationellt.

Det räcker, enkelt uttryckt, whiskyn inte till för. Istället handlar det om att välja ett par nischmarknader och städer i bland annat Kina, urvalet gör man genom marknadsun­ dersökningar där Exportrådet varit med.

Mackmyra och Exportrådet har job­ bat ihop såväl när det gäller Kina som på marknaderna Kanada, New York, Spanien och Frankrike.

– Att ha någon på plats på våra in­ ternationella marknader att diskutera idéer och tankar med är viktigt och där har Exportrådet verkligen varit till stor hjälp för oss, säger Sanna Danell avslutningsvis.

Nu ser Mackmyra ut att få svenska efterföljare på den internationella marknaden. Grythyttan Whisky utanför Örebro är i full gång med att bygga upp sin försäljning och siktar inte minst på att få kvinnorna att dricka mer whisky. Och i Nora – för övrigt i det gamla bryggeriområdet har Bergslagens destilleri redan landat de två jungfrusorterna Engelbrekt Scotch Blen­ ded Whisky och Engelbrekt Scotch Blended Malt 10 year, som bägge vunnit första pris vid öl- och whiskymässan i Örebro.

Vinnova finansierar det Jämtlandsbaserade initiativet Peak Innovation med ytterligare 12 miljoner. Tillsammans med regionens medfinansiering innebär det totalt 24 miljoner för att vidareutveckla turism, sport och friluftsliv.

Text: Thorbjörn Karlgren

Sverige 11

Norge

Norge är tillsammans med Tyskland Sveriges viktigaste exportmarknad.

Sverige exporterade under 2010 varor och tjänster till Norge till ett värde av 113,2 miljarder svenska kronor, en ökning med 7,5 procent ­­ från 2009. Då är inte gränshandeln inräknad i beloppet och den uppskattas till cirka 10 miljarder svenska kronor årligen. Sverige exporterar främst tjänster, maskiner, motorfordon, kemiska produkter, möbler och teleprodukter till Norge. Norges stora betydelse för det svenska näringslivet kan utläsas även på andra sätt ur den ekonomiska stati­ stiken. Det finns till exempel mer än 2 500 svenska dotterbolag i Norge.

Samtidigt som Norge är Sveriges största exportmarknad är förhållandet likartat i andra riktningen. Sverige är ­Norges största marknad för export och 2010 uppgick den till 88 miljarder mätt i svenska kronor. Den norska exporten till Sverige har ökat kraftigt under de senaste 15 åren och består framförallt av naturolja, gas, elektricitet samt ­mineraler och metaller. Olje- och gas­ näringen utgör för övrigt 22 procent av Norges brutto­nationalprodukt och hela 50 procent av den totala exporten. Den välkända fiskenäringen står för en enda procent av landets BNP. Den svenska varuexporten uppgick totalt till nästan 1 140 miljarder kr under 2010. Efter Norge är Tyskland, Stor­britannien, USA och Danmark våra viktigaste exportmarknader. Samtidigt har tjänsteexporten ökat kraftigt under hela 2000-talet och är i siffror 462,6 miljarder kr 2010. Sverige är för övrigt netto­exportör av tjänster sedan 2002.

Namn: André Ahlin.

Titel: Security Manager ­International ­ Operations, vid Svenska ABB. Intressen vid sidan av jobbet: Natur och friluftsliv.

Det bästa med ditt jobb: Att träffa alla ­människor i olika miljöer och i olika delar av världen.

12

Vinjett

Möjligheter för entreprenörer i utvecklingsländer. ny marknad Utvecklingsländer hamnar ofta högt upp i mätningar av entreprenörskap och egenföretagande.

En förklaring är att vara entreprenör eller småföre­ tagare i form av att sälja olika typer av produkter, ofta är enda sättet att förtjäna sitt levebröd och försörja sin familj. Tyvärr är det fortfarande så att många i­ in­

dustriländerna inte ser eller inte förstår att det också finns en stor köpkraft i många av utvecklingsländerna.

Allt för få ser att många afrikanska stater utvecklats kraftigt under se senaste åren. Det skapar möjligheter, för både inhemska och utländska entreprenörer.

Behoven av nya tjänster och produkter är stora i många utvecklingsländer, även om de kanske ser annorlunda ut. I ett land som inte har ett fungerande

elnät – men väl solsken merparten av året – blir till exempel en soldriven mobiltelefonladdare nog snabbt en storsäljare. En stor del av entreprenörska­ pet i utvecklingsländer har både sociala och kommer­ siella förtecken. Att prata om antingen eller blir lätt missvisande, menar professor Elizabeth Gatewood, från Wake Forest University i USA. Källa: Esbri.

Säkerhet

Hur skapa säkerhet i en orolig värld Har du som företagare planer på att skicka ut personal till andra länder eller kanske anställa på plats? Då gör du klokt i att först ­upprätta en ­kris- och säkerhetsplan. Kriser och naturkatastrofer sker när man minst anar det och då är det tryggt att veta vad som gäller, både för dig som företagsledare och även för din personal. Det rådet ger ABB Sveriges säkerhetschef för utlandet André Ahlin. skribent

Per Anders Lenhov

fotograf

Pia Nordlander/BildN

Ett kraftigt jordskalv skakade Japan och världen 11 mars i fjol. Skalvets mag­ nitud uppmättes till 9,1 och skedde på cirka 20 kilometers djup i havet knappt fyra mil från huvudstaden Tokyo.

Den efterföljande tsunamin med vå­ gor på upp till 14 meter slog bland annat ut samtliga sex kärnreaktorer vid Fu­ kushima Dai-ichi-verket.

Skalvet i Japan är ett exempel på en krissituation som anställda vid svenska företag på den internationella mark­ naden kan råka ut för. Oroligheterna i Nordafrika med revolter och regimer som faller är ett annat. Skillnaden mel­ lan de båda är att det förstnämnda kom snabbt och mycket överraskande medan kriserna i Nord­afrika gick att förutse, även om det skedde tidigare än väntat.

ABB hade vid tidpunkten för skalvet i Japan cirka 700 anställda på plats.

För ABB Sveriges säkerhetschef för ut­landet André Ahlin och hans kollegor var det bråda dagar. Men trots ett till sy­ nes allmänt kaos så fanns här en väl inar­ betad krishanteringsplan för att snabbt komma i kontakt med de anställda och vid behov även påbörja evakuering.

läget och därigenom få fram ett så bra ­underlag som möjligt, menar André.

Det är således sällan han blir överras­ kad när en kris infinner sig. Ofta finns signalerna där.

– I Japan var vår främsta uppgift att förmedla information till vår personal.

Att följa rapporteringen i medierna, ren­ – Det är viktigt att ha strukturerna odla informationen och förmedla den till klara hur man ska agera när en kris in­ våra anställda på plats. finner sig. Det gäller allt från hur man Evakuering sker oftast först när det når sin personal till att ha ett fungerande ­råder uppenbar risk för liv och hälsa. krishanteringsteam. Viktigt också att – Vi har ett affärsmässigt åtagande veta hur och vem som ska gentemot våra kunder och det hantera medierna, säger An­ är självklart att det är en vik­ 3 steg vid kris dré Ahlin. tig faktor. Vi har ett antal kri­ terier som ska vara uppfyllda När en kris inträffar är det ABB har stora delar av sin innan vi fattar beslut om en i princip tre steg svenska verksamhet på ex­ eventuell evakuering. som följs: portmarknaden och finns 1 representerad i närmare 100 André Ahlin är akadeTa kontakt med länder. Varje år genomförs miskt utbildad med inrikt­ ­personalen och ­ informera dig mer än 20 000 utlandsresor. ning på utrikes- och sä­ om läget.

Dessutom har ABB Sverige kerhetspolitik. Han har 2 cirka 300 expatriater (kon­ varit anställd inom För­ Ta reda på vilken traktsanställda) på plats på svarsmakten och har tjänst­typ av stöd olika håll i världen. gjort i FN och Nato operatio­ som behövs.

Ett stort ansvar för rese­ ner på Balkan.

3 närernas säker­het vilar så­ Viktiga erfarenheter från Få fram rätt typ ledes i Andrés händer. Själv utlands­ tjänst­­göringarna är av stöd. reser han ungefär en vecka att jobba med krishantering per månad då han bland an­ och att strukturera arbetet nat hälsar på personal och under stor press. träffar kontakter och ambassadpersonal.

Innan han 2006 erbjöds tjänsten på – Det är viktigt att själv vara på plats ABB, varav det senaste året som säkeroch bilda sig en egen uppfattning om hetschef för ABB:s utlandsverksamhet, ­

13

op5 öppnar kontor i Tyskland tyskland Företaget op5 utvecklar programvara för övervakning och ad­ ministration av IT-system. op5 ser en stark tillväxt och öppnar nu sitt första kontor utanför Skandinavien. Kontoret som är beläget i München kommer att vara bas för verksamheten i Tyskland,

14

Österrike och Schweiz. Den tyska marknaden ligger i framkant när det gäller användning av programvaror med öppen källkod. Som leverantör av produkter baserade på öppen ­källkod ser op5 en stor möjlighet att bygga vidare på framgångarna i Skandinavien.

Vågkraftsutveckling Fortum och det franska företaget DCNS har antagit avsiktsförklaring om samarbete inom forskning och utveckling av vågkraft.

Första delen av samarbetet är en förstudie för en demonstrationsanlägg­ ning. Projektet är helt i linje med företa­ gens ambitioner på energiområdet.

Säkerhet

var han vid Mälardalens Högskola där han varvade under­visning och forskning.

– Det var egentligen aldrig ett svårt val. Jag såg möjligheten att kunna kom­ binera mina teoretiska och akademiska kunskaper med de praktiska erfaren­ heterna. Visst, det var ett stort steg att ge sin in i en så stor industrikoncern som ABB men å andra sidan så har ju Asea och ABB alltid funnits i min närhet, be­ rättar han.

Varje morgon går han upp extra ti­ digt för att bland annat hinna med gå igenom morgontidningarna. Väl på jobbet väntar riskanalyser, säkerhetsplaner och löpande rådgivning.De källor och kana­ ler han använder sig av i analysarbetet är flera. Den egna personalen på plats är en mycket viktig informationskanal.

De svenska ambassadörerna och tjänste­ männen vid de svenska beskickningarna är andra viktiga källor. Och förstås me­ dierna, och då främst de internationella.

Beväpnad säker­ hetsvakt. Hotell kan utgöra en säkerhets­ risk eftersom de ofta inhyser en hel del prominenta gäster och många utländska gäster. I högrisklän­ der kan hotellen till och med skyddas genom bilkontroller och där tungt beväp­ nade säkerhetsvakter bakom sandsäcksvärn skyddar de boende.

Denna vakt skyddar ett mindre riskutsatt hotell någonstans i Asien.

Beväpnad säkerhetsvakt. Hotell kan utgöra en säkerhetsrisk eftersom de ofta inhyser en hel del prominenta gäster och många utländska gäster. I högriskländer kan hotellen till och med skyddas genom bilkontroller och där tungt beväpnade säkerhetsvakter bakom sandsäcksvärn skyddar de boende. Denna vakt skyddar ett mindre riskutsatt hotell någonstans i Asien.

incidenter, politisk utveckling med mera.

Ett av de råd jag vill ge är att försöka hitta ett bra och pålitligt globalt säker­ hetsföretag och abonnera på tjänster som rör det ak­ tuella landet el­ ler världsdelen.

”Vi vill självfallet undvika att vår personal hamnar i trista situationer likaså att om de hamnar i sådana situationer har förmågan att själva ta sig ur det”.

– Medierna är ju som oftast snabbt på plats och man kan tidigt bilda sig en uppfattning om läget. Sen finns det även flera svenska och globala internationella säkerhetsföretag som erbjuder olika tjänster som analyser, uppdateringar av

Andrés funktion är främst att vara råd­givande för de olika af­ färsenheterna inom ABB Sverige. Det kan till exempel vara mark nadsavdeningar och fältavdelningar som behöver hjälp med en viss typ av bedöm­ ning när de exempelvis ska offerera i en viss miljö till ett visst ställe.

– När vi sen har projekten i hamn ska

vi kunna genomföra dem inom givna tids- och ekonomiska ramar och förstås på ett säkert sätt. Vi gör då djupare ana­ lyser av säkerhetsläget och vilka hot och risker som eventuellt kan finnas. Vi tar då även fram säkerhetsplaner för hur vi ska möta hoten och eliminera ­riskerna.

För hot och risker kan som sagt se mycket olika ut. Dels är det de mer kon­ kreta hoten vid exempelvis naturkata­ strofer. Dels de man kallar aktörsdrivna hot där militär, miliser, diktatorer, pira­ ter och terrorister har en otydlig eller dold agenda och där makt och pengar ofta är de drivande faktorerna. Saker sker eftersom det finns ett givet mål och syfte. Men medlen är ofta oklara och därför svåra att förutse.

En viktigt del i Andrés arbeta är den interna utbildningen inom ABB som rik­

Export till Sydkorea

Japansk order för Shapeline

asien Det började när Koreansk TV besökte Sverige och Västernorr­

­ hapelines första order på den S stora japanska marknaden togs i hård ­konkurrens från större japanska företag. Systemet som ska levereras till Oita, Japan, är ett 5.5 m brett platt­ formssystem som ska mäta planhet on-line i brukets valsverk med hjälp

land i Nov 2010, och producerade en dokumentär om svensk miljötek­ nik där bland annat företaget Levande Filter besöktes. Sedan dess har företaget och deras kolleger i Västernorrland blivit flitigt kontaktade av koreanska intressenter. Fler affärer är att vänta för Svenska miljö­ teknik företag som Koljern, Ecocycledesign med flera, då Sydkorea är det land i världen som satsar mest på gröna lösningar.

av avancerad bildbehandling och lasertriangulering.

– Det som fällde avgörandet var till slut vårt unika kunnande om planhets­ mätning inom stål- och metalltillverk­ ning, säger Shapelines grundare och marknadschef Pär Kierkegaard i ett pressmeddelande.

Säkerhet

Tips & råd för säkerhet vid utlandslansering

VIP-konvoj i Mexiko.

När kunder och andra prominenta gäster besöker olika projekt i världen görs en bedömning av säker­ heten för dessa.

Man skiljer på högoch lågprofil. Ju högre säkerhet som krävs desto högre blir profilen. Denna ­konvoj eskorteras med säkerhets­personal

VIP-konvoj i Mexiko. När kunder och andra prominenta gäster besöker olika projekt i världen görs en bedömning av säkerheten för dessa. Man skiljer på hög- och lågprofil. Ju högre säkerhet som krävs desto högre blir profilen.

Denna k­ onvoj eskorteras med säkerhets­personal

tar sig till både resenärerna och de che­ fer som skickar ut personal i världen.

– Vi vill att alla våra resenärer ska ha en hög medvetenhet om hur förhållan­ dena är dit de ska.

Han betonar dock att man inte ska överdriva det här med riskerna. Det är ytterst sällan det händer något som di­ rekt påverkar de anställdas liv och hälsa.

– Men det kan förstås få enorma kon­ sekvenser om det händer. Vi vill själv­ fallet undvika att vår personal hamnar i trista situationer likaså att om de ham­ nar i sådana situationer har förmågan att själva ta sig ur det.

Handlar det om ett högriskområde är som oftast det mesta redan förberett.

Som att identifiera sjukhus, företag eller andra aktörer på plats som på ett eller annat sätt kan bidra och underlätta. Det

kan exempelvis vara lokala företag som kan transportera personal till närmaste flygplats.

– Vi följer en fastslagen plan, men samtidigt måste det finnas en öppenhet och flexibilitet i den samma eftersom sce­ narier snabbt kan förändras, säger André.

Libyen är ett aktuellt exempel i skri­ vande stund. ABB har visserligen inte någon svensk personal kvar i landet.

Men det är ett tydligt exempel på hur snabba skiftningarna kan vara i ett krisoch konfliktområde. Det hinner hända mycket på väldigt kort tid.

André Ahlins främsta råd till företag som är på väg eller just påbörjat verk­ samhet utanför Sverige är därför att göra ett djupt och gediget förarbete och ta fram en kris- och säkerhetsplan.

André Ahlin, ABB Sveriges säkerhets­ chef för utlandet.

För Svenska företag som står på tröskeln till en exportmarknad eller som just tagit ste­ get, finns det oftast många frågor. Däremot är det inte fullt lika enkelt att finna svaren.

När det gäller tips och råd samt hur man går till väga eller för att få en uppdaterad analys om den specifika marknaden elv ler landet finns det fler vägar att gå.

Först och främst bör man ta kontakt med Exportrådets lokala rådgivare som kostnads­ fritt kan ge en del rådgivning. Exportrådet har rådgivare i samtliga län i Sverige. De är oftast väl uppdaterade och vet hur man går vidare.

Exportrådet, som ägs till hälften av staten och till hälften av näringslivet, är en myndig­ het med personal i ett 60-tal länder världen över.

– Vid katastrofen i Japan reste vår personal ut till den svenska personalen vid olika företag för att bilda sig en uppfattning om hur läget var och hur de mådde. Vi ser det som en service till våra landsmän och definitivt inte som en plikt, berättar Caroline Westerberg som är pressekreterare vid Exportrådet.

Via Exportrådet kan företagen mot faktura även beställa omvärldsanalyser.

För den vetgirige som tycker om att söka egna fakta är Regeringskansliets sida för utlandsaffärer en bra länk. Här kan du gå in och söka på specifika länder och få fram en hel del matnyttigt. Sedan finns det förstås ett antal olika nätverk att vända sig till.

De olika regionala handelskamrarna har även de ett stort världsomspännande nät­ verk. Bara i Europa finns mer än 14 miljoner företag anslutna som du som medlem kan få tillgång till.

För mer information besök: Exportrådet: www.swedishtrade.se UD: www.swedenabroad.com Sveriges handelskamrar: www.cci.se

15

16

Vinjett

Foto: Ovako Steel

Måddan konsultar Clintan

usa Margot Wallström till FN, Cecilia Malmöström som EU-kommissionär och nu Maud Olofsson som rådgivare till USA:s regering. Sverige fortsätter att exportera kvinnliga toppolitiker.

Att Maud Olofsson nu avgått som partiledare för Centerpartiet innebär

inte att hon växlar ned tempot på sin politiska karriär. Tvärtom, kan tyckas.

Nu ska hon hjälpa USA:s regering i frågor kring kvinnors företagande och ledarskap. USAs utrikesminister Hillary Rodham Clinton har skapat ett råd bestående av totalt 24 ledande per­ soner från hela världen. Arbetet leds av

Clinton som alltså valt Maud Olofsson, som en av dem.

– Jag är både stolt och glad att vårt arbete för att stärka kvinnors företa­ gande har uppmärksammats internatio­ nellt, säger Maud Olofsson som hoppas kunna bidra med ”kunnande, erfaren­ heter och inspiration”.

Stålindustri

Svensk stålindustri står sig stark I fjol gick 90 procent av det svenska stålet på export till 150 länder och till ett sammanlagt ­värde av 51 miljarder kronor. Trots hård inter­nationell ­konkurrens har de svenska företagen ­genom rationali­seringar, förädling och nischade ­produkter lyckats ökat sin produktivitet. Flera av företagen är i dag världsledande inom sina respektive områden. skribent

Per Anders Lenhov

fotograf

Örjan Eriksson

Maria Engholm, ­processledare Triple Steelix i Borlänge.

Den svenska stålindustrin har sitt star­ kaste fäste i Bergs­lagsregionen med de sex stora processindustrierna SSAB, Sandvik, Outokumpu, Ovako, Fagersta Stainless och Erasteel i spetsen.

Dessa sex stålverk har tillsammans med över 600 regionala företag en marknadsandel på hela 82 procent av den svenska stålmarknaden.

Företagen inom stål- och verkstads­ industrin i regionen kan förenklat delas in i tre grupper. Den ena gruppen är de företag som levererar produkter och tjänster till processindustrierna. Sedan är det själva processindustrierna - stål­ verken, vilka är grundförutsättningen för de andra företagen. I den tredje gruppen återfinns de förädlande företa­ gen, de som gör produkter av stålet.

En övervägande del av företagen i re­ gionen arbetar med sina produkter och tjänster på både den nationella och in­ ternationella marknaden. Här har stål­ verken en betydande roll för att dessa

ska nå ut med sina produkter på världs­ marknaden.

– En trend vi har sett på senare år är att de medelstora företagen i allt större omfattning nu själva hittar ut på den internationella marknaden, berättar Maria Engholm som är processledare på det regionala innovationssystemet Tri­ ple Steelix i Borlänge.

Triple Steelix är en regional utveck­ lingssatsning och förändringsprocess för stål- och verkstadsindustrin i Berg­ slagen med stålföretagens branschorga­ nisation Jernkontoret som huvudman.

Syftet är att få de tre aktörerna nä­ ringsliv, samhälle och högskolor/uni­ versitet i regionen att samverka för att stimulera och stötta innovationer och nytänkande hos företagen.

Det gemensamma målet är att skapa tillväxt och ökad konkurrenskraft, såväl nationellt som internationellt.

Satsningen som påbörjades 2004 del­ finansieras av VINNOVA (Verket för

innovationssystem) och kommer i sin första etapp att pågå till 2014.

Den huvudsakliga orsaken till den svenska stålindustrins framgångar är förmågan att framställa avancerade stålprodukter. Här har kompetens och forskning haft avgörande betydelse.

För att den svenska stålindustrin ska fortsätta att vara internationellt konkur­ renskraftig krävs ett ständigt utveck­lings­ arbete och produktförbättringar. Här fyller Triple Steelix en viktig funktion.

Några exempel på medelstora företag inom Triple Steelix nätverk är Dellner Couplers som huvudsakligen tillverkar kopplingsanordningar för tåg, Atlings Maskinfabrik som erbjuder legotill­ verkning och maskinkapacitet inom skärande och bearbetning av metall samt HIAK som arbetar med buller­ dämpning inom industrin. Dessa fö­ retag, och fler med dem, står sig idag starka internationellt. Nämnda HIAK är ett bra exempel på hur samarbetet med Triple Steelix stärkt dess värde.

Genom att ha stöttat dem i utveck­ lingen av nya produkter har det i sin tur lett till att de nu är världsledande på sitt område inom industriakustik.

– Vi försöker hela tiden att identifiera och även öka våra insatser för att stötta

17

Hög standard på plats Den 23 september blev SIS vd Lars Flink invald i ISO:s styrelse.

Det innebär att Sverige genom SIS, Swedish Standards Institute under två år framåt är representerat i styrelsen för världens mest betydelsefulla stan­ dardiseringsorganisation ISO.

18

SIS arbetar aktivt tillsammans med sina medlemmar för att ge svenska företag och organisationer inflytande över internationella standarder. SIS ­representerar svenska intressen i de nät­verk som utarbetar europe­ iska standarder i CEN och globala ­standarder i ISO.

400 miljorner till miljö­teknik Idag omsätter den svenska miljötekniksek­ torn cirka 120 miljarder kronor per år och sysselsätter drygt 40 000.

Men det ska bli mer. Under tre år satsar regeringen 400 miljoner kronor för utveckling och export av svensk miljöteknik.

Stålindustri

de regionala företagen att nå ut utanför Sverige. När det gäller just HIAK så har vi kopplat ihop den kunskap och kom­ petens kring material och produktut­ veckling som företaget behöver, säger Maria Engholm och fortsätter: – Vi vet var kunskapen finns, eller vem som vet var den finns. Det kan vara från högskolor, universitet, pro­ cessindustri, från både inom och utom klustret såväl nationellt och internatio­ nellt. Det är viktigt är att föra in ny kun­ skap till regionen.

Ett annat intressant exempel är Sim­ son Power Tools i Hofors som tillverkar hydraliska domkrafter. Trots att före­ taget rent geografisk har sin vagga och verksamhet i Gävleborgs län så ser de Europa som sin hemmamarknad.

– Det ligger helt i linje med vad vi vill från Triple Steelix. Man måste våga tänka på en större marknad i ett tidi­ gare skede, export är inte bara export, menar Maria.

Den vanligaste frågan som dyker upp när företag vill utvidga sin marknad är hur de ska bära sig åt. Ska man bygga upp egna kontakter och kontaktnät, gå via agenter eller hitta andra samar­ betspartners? Där har Triple Steelix ett samarbete med Exportrådet för Gävle­ borg och Dalarna.

– När ett företag har för avsikt att på­ börja handel med utlandet så inleder vi en dialog med dem och gör en analys av hur marknadsläget ser ut just nu. Vi går igenom affärsidén och tittar närmare på produkten eller tjänsten. Sedan försö­ ker vi att via våra drygt 500 anställda i över 60 länder hjälpa dem med att hitta såväl marknad som kunder och distri­ butörer, berättar Anders Granbom som är lokal rådgivare på Exportrådet.

Varje år slussar de ut runt 1 000 före­ tag på den internationella marknaden.

Som verktyg har de utvecklat en modell som går under namnet ”Step to export”.

– Modellen har vi använt under sex års tid över hela landet och den har fungerat väldigt bra. Det handlar bland annat om att hitta rätt partners, bygga upp kontakt­ nät samt undersöka vilken marknad som har störst po­ tential, säger An­ ders Granbom.

Om samarbetet inom Triple Steelix säger han så här: – Det är ett komplext nätverk, ja. Men det är en otrolig hjälp för företagen och stålindustrin i regionen och leder till ett fantastiskt affärsdriv. Vi har en lång tradi­ tion och ett stort kunnande av stål här i regionen samtidigt som vi är otroligt ex­ portberoende. En fördel är ju att vi blir mindre sårbara när kriser uppkommer eftersom vi är spridda på flera marknader.

”När ett företag har för avsikt att påbörja handel med utlandet så inleder vi en dialog med dem och gör en analys av hur­ marknadsläget ser ut just nu.”

Triple Steelix samverkar även med läns­ styrelserna och 13 kommuner i de tre länen Dalarna, Västmanland och Gävle­ borg samt högskolorna i Dalarna, Gävle, Mälardalen och Karlstad Universitet.

Samtliga parter inom nätverket ver­ kar för ett gemensamt mål – att bli ”Europas ledande region för avan­ ­ cerade stål, hårdmetall, stålprodukter och industriell service.”

Gävleborgs län

Dalarnas län

BERGSL AGEN Västmanlands län Värmlands län Örebro län

Triple Steelix arbetar inte bara med att bygga nätverk och stötta företag i de­ ras exportambitioner. En viktig del av verksamheten är även att hitta och få in kompetens för att stärka regionen och göra den exportmogen.

– Det är en utmaning i sig att bedöma om våra kluster håller i ett internatio­ nellt perspektiv. Här har vi fått väldigt gott betyg från kompanjoner som varit ute och gjort kartläggningar för inter­ nationella kunder. De uttrycker det som så att utifrån ett klusterperspektiv så finns det inget som är starkare i Europa än det Triple Steelix kan erbjuda, säger Maria Engholm med stolthet i rösten.

TRiple steelix nätverkar Triple Steelix samverkar även med andra nationella och internationella nätverk för att stärka sin position ytterligare. Bland andra: TCI – ett internationell nätverk som genom kluster och innovationssystem verkar för ökad konkurrenskraft.

SLIM – ett regionalt innovationsnätverk ­mellan Värmland, Gävleborg och Dalarna.

Cluster Navigator – internationell organi­ sation för utveckling av kluster och ­innovationssystem.

Sedan urminnes tider har det funnits gott om brytbar järnmalm i Berg­ slagen. Kring gruvorna växte hyttor, hammare och smedjor upp där malmen bearbetades till tackjärn och smidbart järn. I med- och mot­ gång, från ­generation till generation, utveck­ lades stor och gedigen kunskap om järn- och stålframställning i området.

Det är detta arv som Triple Steelix nu förvaltar, förädlar och utvecklar för att dels stärka regionen, dels genom att öka tillväxten och därigenom stärka konkurrenskraften såväl nationellt som internationellt.

19

Cirkus med större cirklar I höst presenterar Cirkus Cirkör två stora föreställningar som ska på Europaturné. Den stora nyheten är föreställningen Undermän som hade turnépremiär i Uppsala i september. Cirkus Cirkör spelar sig u ­ nder hösten runt i Sverige, Norge, Belgien, Frankrike, Holland, ­Tjeckien, Slovenien och Ungern.

Titeln Undermän kommer från den person som är basen i par­ akrobatik. Den som är lite i skymundan, står under och lyfter fram sin partners akrobatiska färdigheter. Undermän är den sanna ­historien om tre manliga parakrobater som förlorat sina partners, och ­därmed sina karriärer och drömmar. De har levt ett liv där de stöttat, balanserat, lyft och räddat sina nära, men vem stöttar en övergiven underman?

Stieg Larsson priset stockholm Årets Stieg Larsson pris går till Vilma Núñez de Escorcia, för sin livslånga insats för mänskliga rät­ tigheter i Nicaragua. Hon har kämpat för mänskliga rättigheter sedan hon var en ung student, under diktatorn Somozas tid. I dag leder hon organi­

20

sationen CENIDH, som hon också har grundat. ”Millenium”-författaren Stieg Larsson kämpade hela sitt liv mot rasism och förtryck, så när hans bror, pappa och Norstedts förlag instiftade Stieg Larsson-priset för två år sedan, bestämde de att det ska gå till en person

eller organisation som verkar i för­ fattarens anda.

Från och med i år är priset internatio­ nellt, och nicaraguanska Vilma Núñez de Escorcia vinner för att hon ”rakryg­ gat hållit fast vid sina ideal och i stark motvind kämpat för att göra vardagen bättre för sitt lands kvinnor”.

Deckarsuccér

Ond bråd död Få saker gör Sverige lika livat som det. Våra deckare säljs i miljontals exemplar världen över. Nu ska regeringen försöka få Sverige att slå mynt av vår blodigaste exportvara sedan blodpuddingen ... skribent

Thorbjörn Karlgren

2009 var fem av de 15 bäst säljande för­fattarna i Europa svenskar. I topp på listan återfanns naturligtvis Stieg Larsson, i detta framgångsrika sällskap listad tillsammans med svenskarna Camilla Läckberg, Henning Mankell, ­ Börge ­Hellström och Anders Roslund.

Dock. I begynnelsen var Frank Heller.

Hundra år innan deckarläsare världen över började fundera över vad svenska konstigheter som ”pappaledig” är el­ ler om de svenskar man trott sig veta hinkar brännvin verkligen dricker så mycket kaffe, så lade Frank Heller den internationella läsekretsen under sig.

Först lade han dock benen på ryggen.

För egen del. Frank Heller, egentligen Gunnar Serner, föddes 1886 i Lösens socken i Blekinge, fadern var kyrkoher­ de, men flyttade till Bosarp i Skåne och tog studenten i Lund.

Utifrån familjens dåliga ekonomi fi­ nansierade Gunnar Serner sina fortsatta

studier framförallt genom studentväxlar vilka han, omvandlade till kontanter, som spenderades på punsch och krogbesök.

1912 hade hans ekonomiska problem blivit så svåra att han ansåg sig tvungen att lämna landet. Reskassan fixade han genom att förfalska några växlar. Två ­ lyckades han lösa in men när han försökte lösa in den tredje genomskådade banken honom och han satte sig på båten till Kö­ penhamn och åkte sedan vidare till London.

Han skulle aldrig återkomma perma­ nent till fosterlandet men dog 35 år senare ändå på Allmänna sjukhuset i Malmö och ligger begravd i Lund.

Men. Efter flykten från Sverige var han tvungen att försörja sig och han in­ ledde med att åka till Monte Carlo för att försörja sig på kasinot. Det gick sådär.

Istället beslöt han sig att börja skriva och det gick bättre. 1914 fick han kontrakt med Bonniers och gav, under pseudo­ nymen Frank Heller ut ”Herr Collins affärer i London” och ”I hasardens

huvudstad”. Pseudonumen hade han – passande nog – tagit efter huvud­ personen i Artur Möllers roman ”Student­synder”.

Det blev, under Hellers/Serners livs­ tid, 53 titlar utgivna och hans deckare om Filip Collin blev längs vägen över­ satta från svenska till danska, engelska, estniska, finska, franska, lettiska, ne­ derländska, norska, polska, ryska, ser­ bo-kroatiska, spanska, tjeckiska, tyska och ungerska. Frank Heller är för övrigt ännu, 125 år efter sin födelse, ett stort namn i Ryssland och var än större i den unga Sovjetunionens 1920-tal då exem­ pelvis Stalins rival Sergej Kirov gärna kopplade av från de politiska striderna genom att läsa just ”Herr Collins affärer i London”.

Efter Frank Heller hände ingenting.

Ingenting alls över huvud taget. Förrän det blev 1960-tal och Sjöwall & Wahlöö trädde in på arenan med den kommis­ sarie Martin Beck som idag på film har lika stora likheter med originalet som Jan Guillou har med Liza Marklund.

Sjöwall & Wahlöö som i mitten av 1960-talet skrev starkt vänsterinfluerade,

21 © Yellow Bird / Fotograf: Knut Koivisto

Vinjett

Stieg Larssons Millennium Trilogi har hittills sålt i 60 000 000 exemplar och hyllats över stora delar av världen.

Sjöwall-Wahlöö skapade grunden för export av svenska kriminalromaner.

samhällskritiska och till det dåtida ­Sverige så kritiska serien med samlings­ titeln ”Roman om ett brott”, tio delar från första boken ”Roseanna” 1965, till ”Terroristerna” 1975. Bokserien blev en internationell succé, översattes till 34 språk och sålde i miljontals exemplar världen över.

Deras svartsynta skildringar av Sverige filmades i olika upplagor och faktum är att samtliga tio böcker i romansviten blev film och att det dessutom efter det gjorts ytterligare 26 filmatiseringar med ”Roman om ett brott” och dess huvud­ personer som förebilder och utgångs­ punkter.

Efter Sjöwall & Wahlöö följde Henning Mankell i samma tradition med en kom­ missarie Wallander med mänskliga bris­ ter och svagheter, starka teman och en kraftig samhällskritik från vänster som ingredienser – och naturligtvis var det Sjöwall & Wahlöös framgångar som bar Mankell framåt. På samma vis kunde Stieg Larssons ”Millennium” trilogi surfa fram på de vågor som först Sjöwall & Wahlöö och sedan Mankell orsakat.

Men där de sistnämnda skapat krus­ ningar på en insjö till de utländska bok­ marknaderna kreerade Stieg Larsson en brusande atlantvåg.

Idag är 60 miljoner exemplar av Lars­ sons tre böcker sålda, de är översatta till ett 50-tal språk och framgångarna fort­ sätter i spåren av filmatiseringarna.

– Det största svenska fenomenet sedan Abba, som Penguins skrev i en kampanj för Larssons böcker på den kanaden­ siska marknaden.

Hur det går i Stieg Larsson-svallvågen?

Jodå. Tackar som frågar.

Redan fyra månader innan Michael Hjorts och Hans Rosenfeldts debut­ deckare ”Det fördolda” kom ut i den svenska bokhandeln var den en inter­ nationell framgång. Den såldes av Nor­ stedts på en säljmässa i London till åtta länder vilka snart blev tolv.

Ett annat exempel är förstås att inte mindre än ett 20-tal nutida svenska deckarförfattare översatts till franska – förutom de självklara exempelvis Karin Alvtegen, Arne Dahl, Åke Edward-

Game Outlet i Australien

spelhyllan Game Outlet affärsidé är att köpa upp överskottslager av dataspel och sälja vidare till butiker.

Efter en lyckad etablering i Australien under 2010 väntar nu fler potentiella exportmarknader. Game Outlet väljer ut ett sortiment och levererar färdiga

22

Salander som seriefigur ­ meri­kanska förlaget DC Entertain­ A

paket av spel för försäljning på en begränsad yta.

Lanseringen i Australien har skett i tätt samarbete med Exportrådet. Nu är man redan i lanseringsfasen i Nederländerna och efter årsskiftet kommer sannolikt nya projekt i Polen och Storbritannien.

ment, som på sitt samvete bland annat har Superman och Batman, ska skapa serie av Stieg Larssons Millennium­ triologi. Redan nästa år beräknas ”Män som hatar kvinnor” vara klar för tryck. Källa: Hollywood Reporter.

Deckarsuccér Henning Mankell har med sin kriminalhjälte Wallander skapat turism-hauss i Ystad.

son, Åsa Larsson och Johan Theorin. De internationella förlag som köpt Stieg Larssons böcker köper helt enkelt an­ dra svenska författares alster och lanse­ rar dem stort.

När Norstedts Agency senast besökte Frankfurts stora bokmässa var förfråg­ ningarna från förläggare och agenter om att få träffa det svenska förlaget så många att man av rena tidsskäl tvinga­ des säga nej till vissa.

Svenska deckare säljer som smör. Efter framgångarna för Stieg Larsson vill handelsminister Ewa Björling öka den svenska litteraturexporten. Målet för handelsministern är att fördubbla den totala svenska exporten fram till 2015.

Där tror hon att de kreativa näring­ arna, exempelvis litteratur, musik och design, kan få betydande roller.

– Vi måste fortsätta att spinna på det intresse vi har nu i och med Stieg Lars­ son, säger Björling i en intervju.

– Det är nu vi har chansen.

Vid en hearing samlade handelsminis­ tern ett tjugotal deltagare ur förlagsbran­ schen för att tala om vad som behövs för att stötta svensk litteratur som exportvara. Även om framgångarna för våra deckar­ författare varit stora hittills är exempel­ vis Kina, Indien och Brasilien tre gigan­ tiska marknader som fortfarande är i stort sett obearbetade, bland annat på grund av bristen på kvalificerade över­ sättare.

Handelsministern vill också öka de svenska ambassadernas möjligheter att lyfta fram svensk litteratur och för­ medla kontakter. Närmast handlar det

konkret om Strindbergsåret 2012, 100 år efter August Strindbergs död.

Fler böcker på export, fler författare på fler språk och förutom ökade export­ inkomster på våra kreativa konstnärer en utökad turism som ”Millenniumvandrar” i Stockholm eller ”Wallander-vand­ rar” i Ystad är mål vi ska leva upp till. Na­ turligtvis dock under acceptabla och svenskt normmässiga former utan osunda utsväv­ ningar och med små varningstexter. ”Wallanders ätvanor är mycket ohälsosam­ ma. Ibland dricker han för mycket. därför är han överviktig”, som man kan läsa i en broschyr Ystads turistbyrå delar ut till de besökare som uppsöker staden för att leta upp spå­

ren av Henning Mankells opera- och whisky­älskande polis.

Och i sin himmel kanske Stieg Lars­ son roat skakar på huvudet med ett snett leende när han ser hur en moderat handelsminister nu tar hans vänster­

Och i sin himmel kanske Stieg Larsson roat skakar på huvudet med ett snett leende när han ser hur en moderat handelsminister nu tar hans vänsterkritiska samhälls­ skildringar som ett föredöme. kritiska samhällsskildringar som ett föredöme för vad som ska få fart på svensk export och bereda mark för oss på nya kommersiella marknader.

Text: Thorbjörn karlgren

Landets enda svenskägda bilfabrik ”En gammal Amazon”? ”Med lister och krom”? ”Ratt i bakelit”? ”California-vit”? Vill Svenne Rubins verkligen ha det är det inga problem. Det är bara att ringa Sveriges enda svenskägda bilfabrik, tillika en exportsuccé.

Få, ens de många som har försökt, har lyckats glömma Svenne Rubins landsplåga ”En gammal Amazon” även om det nu hunnit gå snart 20 år sedan denna hyllning till en legendarisk Volvo-bil 30 maj 1993 blinkade höger och parkerade på Svensktoppens niondeplats.

Många tror att Volvo Amazon slutade tillverkas i juli 1970 när den sista av 667 323 hos Volvo på Torslandafabriken tillverkade amazonen rullade ut från fabriken. Icke så.

1995 började bilmodellen tillverkas igen.

Den här gången på andra våningen av SJ:s stationshus i Kalmar, precis ovanpå kines­ restaurangen. Längden hade visserligen sjunkit från 445 cm till sisådär decimetern och vikten till strax över tre hekto men i öv­ rigt var (och är) varje detalj sig lik gentemot den mer storsakliga.

16 år senare driver arkitekten Bo André sitt André Models. Det hela började när han en kort period inte hade något arkitektupp­ drag som pockade på hans energi.

– Då, 1995, byggde jag en Amazon-kombi, berättar han.

Halvannat decennium har han levererat polisbilar till Japan, brandfordon till Sydaf­ rika och firmabilar till USA. – Men största marknaderna är nog Tyskland och Belgien, tror Bo André som är ensam i världen om handbyggda miniatyr­ modeller av Volvo-bilar.

– Det är mycket pul med det men ... det är väldigt roligt också, säger mannen som äger landets enda svenskägda bilfabrik.

I klassiska skalan 1:43 tillverkas fingerfär­ digt bilmodellerna i en montering av i snitt 40 delar per bil, lackering i sex lager och tätslutande fönster tillverkade med hjälp av brödrosten och dammsugaren i hemmet.

Leveranser av material i övrigt sker från hantverkare och leverantörer Bo André nosat upp själv i olika delar av världen.

16 år har gått och idag distribuerar arki­ tekt André årligen bilar runt jordklotet.

En fast kundkrets över hela världen följer Bo Andrés arbete via hemsidan och tvekar inte inför att köpa en decimeter bil till en kostnad mellan 120 – 195 kr per centimeter.

– Kunderna är samlare men ser också att det finns en värdeökning i bilarna , konstate­ rar fabrikschefen.

– Jag tillverkade 100 ex av en Volvo PV 544 Duett med Löfbergs Lila-märkning, berättar han. De sålde jag för 1 600 kr styck och nu säljs de av samlare för 3 500 kr...

Vinjett

23

24

Vinjett

Vinjett

Företaget som går mot strömmen Gisele Mwepu satsar med Soft Solutions på den afrikanska kontinenten med finansiella betalningssystem.

25

Svenska företag minskar ­klimatavtryck i Afrika

klimatet Nio personer från bland annat Ghanas naturvårdsverk, en miljökonsultfirma och skrotföretag har besökt Sverige för att lära sig det bästa och mest miljövänliga sätten återvinna metaller och annat material från elek­

26

tronikskrot. Besöket ska visa hur det på bästa sätt går att ta hand om det elektriska och elektroniska avfall som i allt högre takt växer i länder som Ghana. Syftet med projektet är också att förbättra arbets- och levnadsför­ hållandena för skrotarbetarna i Ghana. Återvinning kräver mindre mängd

energi jämfört med att utvinna ny och minskar därmed även klimatpåverkan.

Det var Raw Materials Group som stod som värdar för besöket tillsammans med Ericsson, Boliden och att antal ­andra svenska företag och institu­ tioner. Projektet finansierades av Nordiska Utvecklingsfonden.

It-branschen

skribent

Sabina Caspari

fotograf

Hans Nordlander/BildN

S

oft Solutions AB går mot strömmen och fokuserar till skillnad mot de flesta andra företag på den afrikanska konti­ nenten. Den kontinent där det händer mycket just nu och som har enorm till­ växtpotential.

– Jag läste i Jeune Afrique att en­ bart tre procent av Afrikas befolkning har ett eget bankkonto, berättar Gisele Mwepu vd för Soft Solutions.

En resa i flera steg. Soft Solutions star­ tades 2005 av Gisele Mwepu och Ingela Hedman. På kort tid etablerade de sig på den svenska IT-marknaden. I början låg huvudsaklig verksamhet på webb och systemutveckling med ”.Net” som utvecklingsverktyg. Idag har man spe­ cialiserat sig inom utveckling av finan­ siella system. Portfolion rymmer även ett egenutvecklat modernt banksystem som kan hantera både inlåning och ut­ låning.

Tidigt i våras valde Office IT-Part­ ners utvecklingsavdelning och Soft So­ lutions att gå samman för att ytterligare stärka sig på marknaden inom webb-

och applikationsverktyg. Då sa Gisele Mwepu: ”Vi får många frågor om säker drift och andra lösningar som vi idag inte kan tillhandahålla våra kunder. Genom samgåendet får vi en bättre bas att stå på och kan bredda vårt erbjudande. Vi blir helt enkelt en ännu starkare spelare på marknaden”.

Afrika inte ett bara ett infall. Redan för två år sedan påbörjade Soft Solutions sin etablering på den afrikanska konti­ nenten. Då gick tankarna kring att sälja in banksystemet till just banker och G ­ isele

bankkonto. I flera afrikanska länder kan det vara väldigt komplicerat att betala sina fakturor. Soft Solutions finansiella betalsystems tanke är att man inte nöd­ vändigtvis ska behöva göra sina bank­ ärenden i en bank, utan istället exem­ pelvis kunna betala sina fakturor antingen med kort, eller kontant i en kiosk eller på en bensinstation.

I mars 2011 gjorde Dagens Industri ett inslag om Gisele och Soft Solutions.

Helt plöt­sligt öppnades nya dörrar och företaget kontaktades av intresserade finansiärer.

” Vi vill utveckla och skapa tillväxt på den lokala marknaden och möjliggöra för våra samarbetspartners att gå in som huvudägare på plats” reste land och kontinent runt. Ganska snart insåg hon att de var tvungna att ändra strategi för att öka exporttakten.

– Det var komplicerat att sälja in pro­ dukten till bankerna. Dels för att det inte var deras nischverksamhet och dels på grund av den administrativa biten.

En annan faktor som spelade stor roll var att många människor i Afrika saknar

– Vi har träffat flera aktörer som delat med sig av sin kompetens och fått oss tänka om i vår strategi.

Under hösten bildade Gisele Soft Solutions International AB som äger ­ för­säljningsrättigheterna till det finan­ siella betalningssystemet. Som alltid har Gisele valt att börja lite försiktigt under etableringsfas ett.

H&M på avgifting

provhytten Efter samtal med Greenpeace meddelar H&M att de till 2020 kommer att fasa ut alla farliga kemikalier ur hela produktionskedjan.

H&M blir därmed det fjärde stora klädföretaget som antagit Greenpeace utmaning att avgifta klädproduktionen.

Ögonvård till demokratins hjältar

– Vi är oerhört glada över H&M:s ansvarstagande beslut. Som en av världens största återförsäljare av klä­ der är H&M en mycket betydelsefull aktör. Genom detta sänder H&M en viktig signal till hela textilbranschen, säger Patrik Eriksson, kampanjchef på Greenpeace.

Under hösten kommer tio egyptier att opereras för svåra ögonskador vid Akademiska sjukhuset. Samtliga fick allvarliga skottskador under revolten i Kairo den 28 januari i år. Det är SIDA som bekostar vården som förmedlats via Swecare.

It-branschen Marknadsgata i centrala Kampala, Ugandas huvudstad.

Ghana

Uganda

På den afrikanska kontinenten satsar Soft Solutions ­International i första hand på Ghana och Uganda.

– Jag började med ett privat a­ ktie­bolag för att i en snar framtid gå mot p ­ ublikt.

Detta för att inte tappa kontrollen, berät­ tar Gisele.

Det som öppnat upp möjligheten för Soft Solutions närvaro i Afrika är att man idag har ett tiotal tekniker och systemutvecklare i Pakistan som med­ arbetare. De lägre lönenivåerna gör att man kan pressa priserna. Teknikerna i Pakistan är engagerade i det afrikanska projektet men kan även gå in och kapa toppar i den svenska verksamheten.

Idag står företaget startklart för att dra igång verksamheten i Uganda där man etablerar Soft Solutions East Africa, och i Ghana med Soft Solutions Ghana.

– Vi vill utveckla och skapa tillväxt på den lokala marknaden och möjlig­

Gisele Mwepu

FAKTA: Soft Solutions Ägare: Gisele Mwepu 40 %, Ingela Hedman 40 % samt Office ITPartners 20 %.

Omsättning: 3,6 Mkr 2010.

Resultat före skatt: Cirka 200 000 skr.

Anställda: Sex i ­Sverige plus tio i Pakistan som engageras som ­konsulter vid behov.

göra för våra samarbetspartners att gå in som huvudägare på plats, menar Gisele Historien bakom Soft Solutions bör­ jar för 15 år sedan då Gisele Mwepu flyttade från Kongo till Sverige. Hennes make bodde redan i Sverige sedan en tid tillbaka. Giseles största hinder då var språket, hon kände sig handikappad och började på SFI för språkundervisning.

Därefter blev det datalogiprogram­met och en civilingenjörsexamen i datatek­ nik. När Gisele och kurskamraten Ingela tog examen var det stendött inom ITbranschen och få av deras kurskamrater lyckades få jobb.

En dag ringde Ingela upp Gisele och frågade rakt ut om de skulle starta ett företag tillsammans. Därefter började

det rulla på i rasande fart och de startade ett handelsbolag utan några banklån utan enbart “starta eget” bidrag. Istället arbetade de ihop sitt aktiekapital och bildade Soft Solutions 2006.

Den afrikanska kontinenten ligger Gisele mycket varmt om hjärtat, så fort de ­lokala företagen går med vinst kommer hon att dra igång sin barndomsdröm, Soft Home tillsammans med lokala ak­ törer.

– Jag vill ge gatubarnen i Afrika en chans att lära sig läsa och skriva, att få en varm måltid och möjlighet att duscha.

På längre sikt vill jag betala dem för att komma och studera, istället för att tigga på gatan. Och jag ska göra det utan att tigga pengar från stora organisationer.

27

55,5 miljarder kronor i överskott

i budgeten Handelsnettot för januari – augusti gav ett överskott på 55,5 miljarder kronor. Varuexporten ökade med 11 procent och ­varuimporten ökade med 9 procent, jämfört med motsvarande period förra året. Värdet av varuexporten under perioden uppgick till 801,8 miljarder kronor och varuimporten till 746,3 miljarder.

För motsvarande månader 2010 noterades ett överskott på 36,9 miljarder.

28

Se vad jag säger VMS, Video ­ essage Service, är en video mes­ M senger utvecklat av det svenska företaget Ironroad AB. VMS används mellan mobil-användare, kändisars videobloggar och företag som vill ­video-kommunicera direkt med sina kunder via mobilen. VMS är sedan

t­ idigare etablerat i nord- och syd­ amerika Asien och Afrika. När man nu lanserar VMS även i Nederländerna, Belgien och Luxemburg finns man i tio Europiska länder. På Benelux­marknaden marknad finns idag omkring fem miljoner smart phone-användare.

Exportkrediter

Garanterad export Det finns en missuppfattning att exportkreditgarantier från EKN enbart går till större industriföretag och stora affärer. Au contraire.

– Ingen affär är för liten för EKN:s garantier, säger Karin ­Apelman, Generaldirektör för Exportkreditnämnden, EKN. skribent EKN

Även om våra närmaste grannländer dominerar som mottagare för svensk export, når allt fler exportörer längre och längre bort på den globaliserade marknaden. De stora svenska företagen har under många decennier exporterat till länder som Indien, Kina, Brasilien och Ryssland och nu exporterar även de mindre företagen till dessa länder.

Småföretagens export till tillväxtländer har fördubblats sedan 2004. När den ekonomiska tillväxten nu är svag och osäker i flera länder inom EU blir de nya exportmarknaderna allt viktigare.

– Vår uppgift är att underlätta för fö­ retagen att exportera. Det gör vi genom att försäkra deras betalningar. Vi garan­ terar betalningar för både stora och små affärer och vi har ett särskilt uppdrag att främja småbolagens export. I bransch­ tidningen Skogsaktuellt kunde man härom veckan läsa om trävaruföretaget Nordlingum i Umeå som ska exportera timmer till Marocko. Det är ett av många svenska företag med kunder långt utan­ för närområdet där risken för utebli­ ven betalninggaranteras av EKN, säger EKN:s generaldirektör Karin Apelman.

EKN driver en försäkringsverksamhet.

Företag och banker försäkrar sig mot risken att inte få betalt när de säljer på kredit. Att kunna erbjuda sin köpare kredit kan vara avgörande för att ge­ nomföra en affär. EKN kan också för­ säkra bankers lån för exporaffärer. Det underlättar exportföretagens finansiering.

Företagen och bankerna betalar en premie för EKN:s garanti och det är premierna som finansierar EKN:s verk­ samhet. EKN är en statlig myndighet, men har inga statliga anslag. Som vil­ ken annan försäkringsverksamhet som helst betalar de många bra affärerna för det som går till skada, där exportörens kund inte betalar.

EKN är ingen ny företeelse. Redan 1933 startade verksamheten, efter ett reger­ ingsbeslut att tillfälligt stödja svensk export under den tidens ekonomiska kris. Stödet föll i god jord och den till­ fälliga lösningen permanentades. Karin Apelman är EKN:s åttonde generaldi­ rektör. Regeringen utser EKN:s styrelse och generaldirektör och styrs genom gällande förordningar samt den sär­

skilda instruktionen från regeringen, vilken ges i det årliga regleringsbrevet.

Både i förordningen från 2007 och i det senaste regleringsbrevet är viljeinrikt­ ningen tydlig att nå en bredare bas av svenska exportföretag: ”EKN ska satsa ytterligare på garantier till små och medelstora företag och arbeta aktivt med att bredda sin kundbas …”.

– Många kunder har vi jobbat länge och återkommande med. Då finns vi ofta med i affären redan i ett tidigt sta­ dium. Det en extra styrka för företag, om de redan i förhandlingar med sina kunder vet att EKN finns som riskpart­ ner, berättar Karin.

Det går att söka vissa garantier direkt över nätet på EKNs hemsida. För att kunna bedöma affären behöver EKN en beskrivning av affären med information om de varor och/eller tjänster som ska exporteras, köparen etc. Utvärderingen tar ofta mellan en vecka och 14 dagar, men affärer med mer komplicerade strukturer kan kräva längre tid innan samtliga parter finner rätt lösning.

Intresset för EKNs tjänster har ökat år från år. De senaste fem åren har varje år ytterligare ett hundratal företag blivit kunder hos EKN. Första halvåret 2011 ställde EKN ut nya garantier för 28 mil­ jarder kronor. Sett till vilka typer av fö­ retag som ansöker om garantier speglar det ganska väl det svenska näringslivet.

Ekonomiska friheten minskar något Sverige placerar sig på plats 39

Företagsamhet som fattigdomsbekämpning­

i Economic Freedom of the World 2011, ett internationellt ansett index som ran­ kar den ekonomiska friheten i världen.

Därmed tappar Sverige två placeringar från förra årets ranking då fick Sverige plats 37.

bistånd Regeringen avsätter delar av biståndsbudgeten för att specifikt stödja företagsamhet för fattigdoms­ bekämpning. Viljan är att via särskilda satsningar på entreprenörskap bidra på ett konkret sätt till förbättrade

levnadsvillkor, arbetstillfällen och självförsörjning.

För att bidra till framväxten av bärkraftiga små- och medelstora företag i länder där privat kapital inte kan mobi­ liseras i tillräcklig utsträckning föreslås ett långsiktigt kapitaltillskott till Swed­ fund om minst 1,2 miljarder kronor.

Exportkrediter

Namn: Karin Apelman.

Titel: Generaldirektör EKN sedan 2007 och styrelseledamot från 2002.

Utbildning: Civilekonom från ­Handelshögskolan i Stockholm Bakgrund: Ledarroller inom flygrelaterade företag som SAAB, SAS och Luftfartsverket.

Bland de stora företagen är det framfö­ rallt fyra branscher som dominerar. Det är telekomsektorn med framförallt Er­ icsson som exportör, transportsektorn och gruvsektorn med exportörer som Volvo, Scania, Atlas Copco, och Sandvik samt kraftsektorn med ABB och Sie­ mens som betydande aktörer. Volym­ mässigt sett dominerar de stora företa­ gen. Men sett till antal garantier avser närmare 50 procent små och medelsto­ ra företags export.

– Bland små och medelstora företag finns en stor spridning mellan bran­ scher. Det kan vara affärer med allt från armbandsur till Oman och kryddpåsar till Kina till ankarkättingar till Nigeria och timmer till Marocko. De senaste åren har vi sett en ökning inom miljö­

Ombedd att berätta om något projekt som hon personligen känt extra mycket för hamnar Karin i Botswana.

– Företaget Eltel har i ett flerårigt projekt elektrifi­ erat 114 byar på den botswanska lands­ bygden, på en yta lika stor som Frank­ rike. EKN har ga­ ranterat Nordeas del av finansiering­ en av projektet.

I våras deltog jag i en näringslivs­ delegation i samband med det svenska statsbesöket till Botswana. Jag fick då

Bland små och medelstora företag finns en stor spridning mellan branscher. Det kan vara affärer med allt från armbandsur till Oman och kryddpåsar till Kina teknik och hälsosektorn. Ingen affär är för liten för att kunna garanteras hos oss, säger Karin.

möjlighet att komma till en av de byar som nu har elektricitet. Byn har nu en vattenpump som gör att de som bor i byn slipper bära vatten långa sträckor och en telemast som gör att de kom­ municerar snabbare och smidigare med omvärlden. Lärarna i skolan berättade med inlevelse och glädje om hur de nu har belysning och kopieringsmaskin.

På sjukhuset var läkarna så glada för att de nu kunde hålla medicinen kall i kylskåp och att de kunde se hela pa­ tienten när de opererade på kvällar och nätter.

– I projekt som det här ser vi verk­ ligen uppleva hur svenska lösningar skapar mervärde för många, avslutar Karin Apelman.

29

på väg Trafikverkets motsvarighet i Norge, Statens Vegvesen,

Turisterna lägger mer pengar på shopping Försäljningsstatistik från

använder sedan ett antal år den svenska webbtjänst Infracontrol Online för övervakning och styrning av trafiksignalerna i Drammen.

Nu går man vidare och ansluter mer teknisk utrustning och minskar därigenom sina drift- och underhållskostnader markant. Idag är ca 25 anläggningar anslutna och det kommer att bli fler när även ­använder tjänsten för att få kontrollera även teknisk utrustning.

Global Blue Sverige, som hanterar återbetalning av moms till resenärer bosatta utanför EU och Norge, avslöjar att försäljningen i anslutna butiker har ökade med sexton procent under perioden januari – juni 2011.

Svenskt stöd till norsk trafik

30

Konfektion är den kategori som går bäst tätt följt av klockor, juveler, lädervaror och researtiklar.

De resenärer utanför EU som ökat sin konsumtion mest är bosatta i Kina och Thailand. Sett till totalvolym är Kina och Ryssland störst.

Källa: Savor Media.

Exportkrediter

EKNs garantier Olika händelser inträffar under en exportaffärs livslängd. EKN har garantier för hela ­affärsprocessen. För djupare information kontakta EKN eller besök hemsidan, www.ekn.se Garanti för kundfordringar Täcker risken att din köpare i utlandet inte betalar fordran enligt avtal.

• Med en EKN-garanti vet du att du får ersättning om din kund inte betalar.

Garantin finns för såväl korta som långa kredittider. Det exporterande företaget ­ eller den långivande banken kan vara garantitagare.

Rörelsekreditgaranti Underlättar kapitalförsörjningen för små och medelstora exportföretag. Garantin riktas till banker och annan kreditgivare som lämnar krediter till små- och medelstora företag med högst 250 anställda och/eller högst 500 miljoner i omsättning.

• EKN kan utfärda rörelsekreditgaranti för lån, checkkredit och övertrasseringsrätt som avser kapital för att finansiera ex­ portverksamhet för små- och medelstora företag.

Garanti för risken för tillverkningsoch fordringsförlust Täcker både risken för att upparbetade kostnader inte går att fakturera på grund av att köparen bryter avtalet och risken för att köparen inte betalar enligt avtal.

Garanti för kontraktsgarantier När köparen kräver att exportföretaget stäl­ ler en kontraktsgaranti till köparens förmån – till exempel en förskottsgaranti – kan EKN skydda både det exporterande företaget och den bank som ställer ut kontraktsgarantin, mot förluster som kan uppstå om förmåns­ tagaren utnyttjar kontraktsgarantin.

EKN:s motgaranti täcker en del av ban­ kens risk.

EKN:s säkerhetsgaranti täcker det expor­ terande företagets risk.

Garantier för växlar och remburser EKN:s växelgaranti skyddar banken mot risken att växlar inte betalas. Den gäller oavsett anledning till utebliven betalning, så länge växeln är korrekt upprättad och hanterad.

Då banken har bekräftat en remburs kan banken garantera halva beloppet hos EKN och därmed dela risken..

Så här går det till att få en EKN-garanti 1

2

3

4

Mer information hittar du på EKNs hemsida: www.ekn.se

Du ansöker om garanti via internet eller genom att skicka in en ifylld blankett.

EKN gör en kostnadsfri analys.

Du får en offert.

D u anmäler till EKN att du vill använda garantin.

Du får garantin och betalar premien.

Om betalning uteblir får du ersättning av EKN, som tar över fordran.

Miljövänlig turism naturligt Den största resursen inom den svenska turistnäringen är den magnifika naturen. Vart besökaren än kommer i Sverige, möts hon av en natur som är unik i sitt slag. Sverige ses som ett föregångsland vad gäller miljövänlig turism. För närvarande lig­

ger Sverige på femte plats i ”The Tra­ vel & Tourism Competiveness Report”.

Det betyder att landet klättrat stadigt på listan de senaste åren. Det är de unika natur- och kulturvärdena som placerar oss i toppskiktet, tillsammans med förmågan att arbeta långsiktigt.

Källa: Trido

Tros-export med tradition Svenska kyrkan i Schweiz firar 50 år och den Skandinaviska kyrkan i Rio de Janeiro firar 60 år. Församlingarna i Genève och Lausanne i Schweiz bildades år 1961.

– Antalet svenskar i Schweiz ökar hela tiden, säger kyrkoherde Per Harling.

Råd och stöd

flera vägar att få stöd och råd Om du är på väg ut på den internationella marknaden finns en rad organisationer att söka hjälp och råd hos inför etableringen.

Exportrådet

ALMI

Handelskamrarna

Exportrådet är en resurs för svenska företag som vill göra internationella affärer.

Hjälpen kan handla om allt från de första frågorna till en konkret affärsplan och handgriplig etableringshjälp på en utvald marknad. På hemmaplan erbjuder Expor­ trådet olika typer av affärsutvecklingspro­ gram med utbildning och handledning för små och medelstora företag.

Via 48 kontor i 40 länder hjälper Exportrådet till med allt från förstudier och marknadskartläggningar till att leda etableringen och marknadsföra produkter. www.swedishtrade.se

ALMI Företagspartner finns i varje län och erbjuder finansiering och affärsutveckling till innovatörer, nya företag och redan etablerade företag som vill utvecklas. ALMI kan följa företag hela vägen från den första idén till ett lönsamt företag. ALMI har som mål att bidra till tillväxt och förnyelse i svenskt näringsliv. www.almi.se

Det finns tolv handelskamrar som täcker hela Sverige. Varje handelskammare är regional, och varje företagare vänder sig till sin handelskammare.

Handelskamrarnas huvuduppgift är att medverka till att skapa bra förutsättningar för näringslivet i den egna regionen och att främja handel över gränserna. Handels­ kamrarna erbjuder också företagen ett stort antal tjänster, kurser och rådgivning.

Svensk Exportkredit Svensk exportkredit, SEK, är en fristående och oberoende aktör med en verksamhet som omfattar exportkrediter, långivning, strukturerad finansiering, projektfinansie­ ring, leasing, kapitalmarknadsprodukter och finansiell rådgivning. www.sek.set

Swedfund Swedfund erbjuder aktiekapital, lån och kompetens för investeringar i Afrika, Asien, Latinamerika samt Östeuropa (ej EU-län­ der). Swedfund investerar tillsammans med strategiska partners, i första hand svenska företag som vill etablera eller expandera verksamheten på en ny marknad. www.swedfund.se

31

Skiljedomstol lanserar nya regler i tvisten Tysk-Svenska Handelskammaren i Stockholm är en av få tyska handelskamrar i utlandet som har en egen skiljedomstol. Nu har s­ kiljedomstolens regler uppdaterats för att motsvara den senaste ­utvecklingen på området. Normalt sett innebär ett skiljeförfarande så ­mycket förluster i from av tid och kostnader att parternas samarbete ­havererar fullständigt. Mot denna bakgrund har handelskammaren, tagit fram ett nytt banbrytande regelverk för kommersiella tvister.

32

Världhandelsdagen IT-företaget Hansoft och klädföretaget Klättermu­ sen fick i år det prestigefyllda priset Export-Hermes. Priset firar 30-årsjubi­ leum och delades ut av handelsminister Ewa Björling i samband med Världs­ handelsdagen. Under dagen berättade Ina Maller, från McKinsey, om forskning

som visar att urbaniseringen kommer att vara en av de viktigaste drivkraf­ terna för tillväxt framöver. Framtida storstäder, som vi idag inte hört talas om, kommer bland annat att växa fram i Kina och Sydostasien. Det gäller för svenska företag att ta tillvara på dessa nya tillväxtmöjligheter.

Stora Exportpriset

Carmel Pharma bäst på export Årets vinnare av Stora Exportpriset blev medicinteknikföretaget Carmel ­Pharma i Mölndal. Företaget tillverkar systemet PhaSeal för sluten hantering av hälsofarliga läkemedel. Bra teknologi, djärvhet och en lokal närvaro är några av anledningarna till utmärkelsen. skribent

Eva Jagendal

Häll malt kaffe i ett slutet kärl och tillsätt hett vatten. Luktar det kaffe är kärlet inte helt tätt. Det menar Carmel Pharmas vd Dan Pitulia. Metoden kallas ”Wake up and smell the coffee” och uppmanar kunder att på ett enkelt sätt kontrollera säkerheten på produkter inom sluten han­ tering av toxiska läkemedel.

– Vi vill förenkla vetenskapen och hitta sätt att översätta till sådant som folk möter i sin vardag. Vi är nyfikna och ställer ofta frågan ”varför då” när det gäller kunders behov och produkt­

utvecklingar. Då förstår vi också vår produkt hela vägen, vilket är lite ovan­ ligt för medicinska företag.

Carmel Pharma utvecklar och säljer systemet PhaSeal, ett säkerhetssystem som skyddar personal och patienter vid hantering av giftiga läkemedel såsom cellgifter och antibiotika. Med en paten­ terad dubbelmembransteknik och tryck­ utjämning innebär systemet att läke­ medel som riskerar att ge biverkningar kan förflyttas förslutet hela vägen, från

beredning till avfallshantering, utan att komma i kontakt med omgivningen.

Företaget startades 1994 och kunder­ na utgörs idag av främst sjukhusapotek och cancerkliniker i nära 40 länder. År 2005, när Dan Pitulia tillträdde vdposten, påbörjades ett strategiskt arbete med att låta vetenskapen visa belägg för försäljningssnacket. Medicinska studier på Carmel Pharmas produkter utförs av universitet i främst USA, men även i Ja­ pan, Frankrike och Australien. Förutom vetenskapliga studier lägger företaget även fokus på närheten till kunden.

– När jag kom in i bolaget så jobbade de via distributörer istället för försälja­ re. Jag besökte själv ett bolag i Kanada som visade sig aldrig haft besök från oss under de fem år de varit kund. Direkt när jag hörde det sa jag upp agenten.

Klimatvård är lönsamt

i täten Både klimatet och ekonomin vinner på att Sverige går före andra länder med åtgärder för att minska utsläppen. Det visar en ny studie från FORES. Studien, som författats av Johan Gars vid Beijerinstitutet, Stock­ holms universitet, visar att agera som

föredöme är för mindre länder som Sverige den bästa möjligheten att ­påverka de globala utsläppen, ­samtidigt som det kan ha positiva ­effekter på den inhemska ekonomin.

– Om Sverige och EU menar allvar med minska utsläppen räcker det inte med de egna åtgärderna – man

måste även influera och stimulera andra att gå samma väg. I Sveriges fall ger klimatåtgärderna fördelar ­såväl för vår inhemska produktivitet och teknikutveckling som vår påverkan på de internationella förhand­ lingarna, säger Martin Ådahl, vd för FORES.

Stora Exportpriset

Idag reser jag 200 dagar om året. Di­ rektkontakt med kunderna är det som genomsyrar företaget.

Med en bra teknologi kommer man långt, men för att kunna expandera in­ ternationellt krävs även kapital. Lägg till det kompetens och förståelse för landet du vill utöka i och du har Carmel Pharmas vinnande koncept. När Car­ mel Pharma gick in i Japan flögs före­ läsare in från hela världen under två års tid för att utbilda japaner om behovet av säker läkemedelshantering. Det innan de ens var kunder.

– De flesta som går in i andra länder ger upp för tidigt. De väljer att avancera i ”lagom takt” och då händer ingenting.

Skälet till att vi fick exportpriset är just för att vi ger oss in i nya geografiska om­ råden utan att rädas, menar Dan Pitulia.

Kort tid efter utmärkelsen köptes Carmel Pharma upp av det amerikanska medicin­ teknikföretaget Becton Dickinson, ett av världens största företag när det kommer till personsäkerhet inom sjukvården.

– Det finns många områden man kan använda vår teknologi på. Vi är duktiga på att sälja och nu blir den lilla Göte­ borgsprodukten ännu större, säger Dan Pitulia.

Stora Exportpriset Det delas ut av Exportrådet till ett svensk företag som •u ppvisat en stark positiv utveckling av sin export eller utlandsförsäljning under de senaste år med framgångar på flera marknader.

•u ppvisat en positiv utveckling av för­ ädlingsvärde, organisk tillväxt och syssel­ sättning i den svenska verksamheten.

•u tvecklat ett starkt koncept i marknads­ erbjudande eller marknadsföring.

•ö kat försäljningen i kombination med god lönsamhet.

Så gick det sen för tidigare pristagare • Babybjörn 2005. I år, ett halvt sekel efter start, lanseras en retrokollektion med design från 60- och 70 talen lagom till jubiléet. Bärselar och babysitters görs i klassiska färger och mönster av designern Lillemor Jacobsson, då som nu. Ett världsomspännande företag vars selar burit 30 miljoner barn.

Dan Pitulia, Carmel Pharmas vd.

• Hästens Sängar 2006. Vad som 1852 startade som ett litet familjeföretag är nu fem generationer senare ett välrenomerat globalt företag gör affärer i ett trettiotal länder och samarbetar med över 250 kedjor och butiker.

• Systemair 2007. Är numera noterad på ­NASDAQ OMX Stockholm (Mid Cap) sedan oktober 2007. Verksamheten bedrivs i 39 länder i Europa, Nordamerika, ­Mellanöstern, Asien, Afrika och Australien. Koncernen ­omfattar ett 60-tal bolag med 2 300 medarbetare • HMS Networks 2008. Har under 2011 ­öppnat försäljningskontor i Danmark och Storbritan­ nien. 2010 öppnades kontor i Pune, Indien.

Därmed finns tio större ­kontor samt ett femtiotal mindre runt om i världen.

• A xis Communications 2009. Bolaget har fort­ satt expandera sedan de tilldelades priset.

I år finns företaget med egen närvaro i 37 länder, vilket innebär att personalstyrkan stadigt ökar. I september öppnades ett kontor i Mexico med sikte på Centralamerika. Dagens försäljning förväntas fördubblas till år 2015.

• Roxtec 2010 Karlskrona företag som ­bildades 1996 är värdsledande inom lösningar för ­tätning av kablar och rör. Den banbrytande uppfinningen Multidiamer har lagt grunden för expansion till över 70 marknader och med dotterbolag i tiotalet länder.

33

Skyltproffs

fotbollsplanen När 2010/2011 års nyårsklockor ringt ut fanns 108 svenska fotbollsproffs i klubbar som höll till i respektive lands högsta liga.

Nu tar vi för oss vid sidan av planerna.

Klubbarna i Spanien har gått sam­ man i ett gemensamt reklamavtal för

34

arenorna och det var svenska Mediatec Group som vann upphandlingen. Nu ska de under fyra år leverera digitala reklamskyltar till spanska La Liga.

– Vi blir störst i Spanien på teknik­ leveranser med denna affär, konstaterar Mediatec Groups vd Kenneth Paterson.

Mediatec levererar reklamskyltar och står för teknikleveransen för skyl­ tarna vilka inte bara ska användas i spanska ligan utan även vid lands­ kamper runt om i Europa.Det här är ett jättekliv för Mediatec som nu öppnar kontor i Madrid och snart även i Barcelona.

Mediatec, med huvudkontoret i Kungälv, har de senaste åren arbetat bland annat med OS, VM i fotboll, ishockey och cykel, Champions League, Formel 1 och, i sammanhanget något annorlunda arrangemang som Nobelprisutdelningen och Eurovision Song Contest.

Svampguru

48-timmarsjakt i svampskogen Den ekonomiska föreningen ”Svamp i Norr” har specialiserat sig på export av färsk goliatmusseron. En exklusiv delikatess som säljs ­i japanska svampbutiker för tusentals kronor kilot. Men då får det inte ta mer än 48 timmar från att ­svamparna plockas på tallhedarna i norra Västerbotten till att de når kunden. skribent

Lars Westerlund

illustration

Lars Hammarlin

fotograf

Erland Segerstedt

Matsutake, som är det japanska namnet på goliatmusseron, har närmast en helig­ status i Japan. På 1600-talet var det bara kejsaren och hans hov som fick äta den. Idag är svampen en populär gåva vid uppvaktningar eller när ett företag vill ge något riktigt fint till en kund.

Matsutake, som luktar kanel och har en sötaktig smak, serveras gärna som soppa, risrätt eller grillad.

– Precis som svenskar är vi japaner blyga och genom att ge någon matsutake

visar man med hela sitt hjärta att man gillar den personen, säger svampupp­ köparen Koji Ueda och ler med hela ansiktet där han står på en tallhed intill byn Kusfors i norra Västerbotten.

I kejsarstaden Kyoto driver Koji Ueda en av Japans främsta matsutakebutiker, Kanematsu, som startades 1882 av hans farfarsfar och han har också en liknan­ de butik i Osaka.

– Att han har ett stort anseende i Ja­ pan visar det faktum att den japanske

kejsaren köper all matsutake från ho­ nom, berättar biologen Niclas Bergius, som sitter i styrelsen för den ekonomis­ ka föreningen Svamp i Norr, som sköter exporten av goliatmusseron till Japan.

Att det finns matsutake i Sverige har bara varit känt sedan 1998. Då upptäck­ te Niclas Bergius i samband med sina studier vid Sveriges Lantbruksuniversi­ tet att svensk goliatmusseron och mat­ sutake har samma DNA och därför kan klassificeras som samma art. Dessutom fick han upp ögonen för att svampen växer i relativt stora mängder i norra Sverige och då i magra sandtallskogar som aldrig varit kalavverkade.

– Från början möttes jag av en stark skepsis. Särskilt kritiska var en del ama­ törmykologer som hävdade att svampen

Svenska groddar säkrast i EU odlingsbädden Den svenska produktionen av groddar och skott har halverats efter det tyska EHECutbrottet i somras med stor oro som följd bland konsumenterna. Detta trots att den svenska odling är bland de säkraste i EU, och kan komma att bli

modell för övriga odlare när EU nu ser över reglerna.

Svenska ­groddar produceras med metoder där fröerna som ska groddas pastöri­seras och man tar kontinuerliga prover som en extrakontroll.

En kartläggning av åtta stora eu­ ropeiska producentländer som gjorts

av den europeiska branschorganisa­ tionen Freshfel visar att det endast är i Sverige som fröerna rutinmässigt pastöriseras innan de groddas.

Nu kan alltså den svenska model­ len exporteras till övriga EU via regler från den europeiska myndigheten för Livsmedelssäkerhet, Efsa.

Svampguru

var giftig och att det fanns risk att folk skulle bli förgiftade. Men så blev nu inte fallet, säger Niclas.

Som en gud. I år är det åttonde gången som Koji Ueda besöker Svamp i Norr för att leta och köpa svamp. Det är samma procedur varje gång. På fredagen lan­ dar planet med japanerna i Skellefteå.

Sedan följer två dygns intensivt letande och kvalitetsbedömning. Goliatmusse­ ronerna måste nämligen vara färska när de når hans butik, fryst eller torkat du­ ger inte.

När Koji Ueda anländer vet han ald­ rig hur mycket svamp det finns i sko­ garna. Men det tar han med ro.

– Den här svampen är som en GUD. Den går inte att odla utan bestämmer själv när den vill dyka upp, säger han och fortsätter med att beklaga att svam­ pen fått det svårare i Japan eftersom civilisationen tagit över allt mer av de tallskogsbeklädda bergen. I Japan lig­ ger årsskörden av matsutake numera på cirka 100 ton jämfört med 12 000 ton under 1940-talet. Varje år importerar Japan omkring 3 000 ton matsutake.

– I år kan nog importen öka på grund av kärnkraftskatastrofen i Fukushima.

Den regionen är nämligen en av de vik­ tigaste när det gäller matsutake. Förut­ om att radioaktivt material läckte ut dö­ dades också många svampplockare som var bosatta vid kusten, berättar Niclas.

Nätverk av uppköpare. Niclas Bergius var en av initiativtagarna till Svamp i Norr där de 19 medlemmarna är svamp­ konsulenter eller diplomerade plocka­ re. Föreningen köper och säljer färsk, torkad och fryst svamp samt förädlade svampprodukter. Bland annat saluför de färsk och torkad goliatmusseron på den svenska marknaden.

Shigeru Suzuki granskar en nyplockad goliatmusseron.

Koji Ueda spanar efter goliatmusseroner på den torra tallheden.

Svamparna packas väl innan resan till Japan.

” Precis som svenskar är vi japaner blyga och genom att ge någon matsutake visar man med hela sitt hjärta att man gillar den personen,” Hård, vit och vacker. Långsamt och med blicken intensivt riktad mot mar­ ken går svampplockarna runt och deras ”falkögon” hittar svamp efter svamp på tallheden.

– Hård, vit vacker, säger Koji Ueda när han tar upp en goliatmusseron. Det är i stort sett de enda svenska ord han kan. Men det är de allra viktigaste för en matsutakeplockare. Stämmer svampen in på dessa tre ord handlar det nämli­ gen om en A-svamp.

Koji Ueda betalar föreningen cirka 600 kronor för ett kilo A-klassade goli­ atmusseroner.

– För japansk matsutake kan man få betala över 37 000 kronor. All utländsk matsutake är mindre värd i Japan, men

japanerna anser att den svenska är näst bäst, berättar Niclas.

Niclas Bergius, en av initiativtagarna till ­föreningen Svamp i Norr .

Ett otroligt skarpt öga. Koji Ueda kva­ litetsbedömer alla inlämnade svampar, han gör en snabb besiktning innan de godkända svamparna varsamt slås in i silkespapper och sorteras efter fem olika kvaliteter. Därefter läggs svamparna i specialdesignade frigolitboxar som har plats för ett isblock i toppen. Dessa box­ ar tar man sedan med sig på flyget på måndagen. När uppköparna kommer tillbaka till Kyoto och Osaka säljs svam­ parna direkt. Efterfrågan på matsutake är mycket större än tillgången så ryktet går snabbt om att en ny laddning från Sverige är på väg.

35

Funktionalitet från svenska Realize i MindManager 2012

hjärnstorm Amerikanska Mindjet, leverantör av samarbetsprogram och verktyg för att visualisera och kommu­ nicera idéer och information, har ingått ett avtal med svenska Realize AB. Realize brainstormningfunktionalitet

36

theRealizer hjälper till att överbrygga glappet mellan brainstorming och aktivitetsplan. Nu blir det en integrerad komponent i nya MindManager 2012.

Som med över två miljoner användare är den världsledande programvaran för att visualisera information enligt informationsmappingkonceptet.

Fairtrade Enligt FN arbetar dag arbetar 215 miljoner barn. Det är oac­ ceptabelt. Företag, konsumenter och beslutsfattare måste gemensamt sluta upp bakom arbetet för barns rättighe­ ter, menar organisationen Fairtrade. Det går att göra skillnad är utgångspunkten för deras kampanj, Fairtrade Fokus.

Ekonomi

Var uppmärksam på konsekvenser av valutakrig Den franska ekonomen Frederic Bastiat lär ha sagt att ”If goods don’t cross borders, soldiers will.” , ett uttryck som tydligt speglar betydelsen av internationell handel.

I dag kan vi observera flera tecken på valutakonflikter mellan länder. Konflikter som förhoppningsvis inte utvecklas i linje med Bastiats citat men likväl riskerar att påverka förutsättningar för företag och få konsekvenser för världsekonomin.

skribent

Joakim Kärrman Joakim Kärrman är ­del­ägare i Ceteri ­Kapital­förvaltning. Ett fristående och oberoende företag inom finansiell ­rådgivning för privat­ personer och företag.

Exportföretag och investerare bör fun­ dera på konsekvenser av pågående valu­ takrig och de risker som följer. Begrep­ pet valutakrig har till och från figurerat och debatterats i media sedan 2010 då Brasiliens finansminister, som en reak­ tion på en allt starkare brasiliansk va­ luta, tydligt deklarerade sitt missnöje med vad som höll på att utvecklas: “We´re in the midst of an internatio­ nal currency war, a general weakening of currency. This threatens us because it takes away our competiveness”, Guido Mantega, Brasiliens finansminister, september 2010.

Uttalandet kom efter en period då den brasilianska valutan real, stärkts med 25 procent mot den amerikanska dollarn. Med Kina, som under en längre tid hållit sin valuta relativt fast gente­ mot dollarn och därigenom försvagats på likartat sätt, kom Brasilien att hamna i en negativ situation där dess allt star­ kare real försvårade landets exportin­ dustri.

Nu i september 2011, nästan exakt ett år senare, är det återigen en hän­ delseutveckling i världen som fört upp begreppet valutakrig på agendan. Bra­ silianska centralbanken sänkte sin styr­ ränta i augusti, trots att landet har en hög inflationstakt och Schweiz central­ bank införde ett tak för francen gente­ mot euron. Detta är två exempel på åt­ gärder för att försvaga den egna valutan med syftet att upprätthålla den egna ex­ portindustrins konkurrenskraft. Bägge länder har fått sina respektive valutor stärkta i den komplexa situation som uppstått efter den finansiella krisen 2008. Orsakerna är flera, bland annat har de låga räntor som råder i det hårt skuldsatta USA, Europa och Japan fått följden att kapital i jakt på avkastning, styrts mot länder som Brasilien där rän­ tenivån är högre och valutan varit stark.

I Schweiz fall har det handlat om den starka schweiziska francen, som i den turbulens som rått i Europa, pressat upp valutan till rekordnivåer.

Figur 1. Perioder med valutakonflikter är inte en ny företeelse. På 1930- och 1970 talet försökte länder gentemot andra vinna konkurrenskraft genom att försvaga sina valutor. Den rådande situationen i världen med väldigt stora obalanser mellan länder med han­ delsöverskott respektive underskott, kombinerat med statsfinansiell kris i flertal länder, medför en överhängande risk för fortsatta valutakrig. En fortsatt global valutakonflikt och dess följder riskerar att få konsekvenser för såväl valutakurser som för världsekonomin.

Konsekvenser som konventionella prognoser och bedömningar riskerar att missa, liksom företag med interna­ tionell handel och investerare bör vara uppmärksamma på.

De centrala aktörerna i dagens valu­ takonflikt är USA, Europa och Kina. I sin strävan att stimulera den inhemska exportindustrin har var och en av dessa eftersträvat en alltför inte stark egen valuta. USA:s ekonomiska och politiska makthavare upprepar ofta att en stark dollar är något som eftersträvas . USA:s agerande med exceptionellt låg ränta och stora statsobligationsköp av den egna centralbanken indikerar dock raka motsatsen. Något som bekräftas genom en 30 procentig försvagning av dollarn gentemot ett flertal valutor sedan 2001.

Indexator anställer och anställer

i traktorn Industriföretaget Indexator AB ser ljust på framtiden.

Orderingången är högre än någonsin och det senaste året har man anställt 50 personer och ökat personalstyrkan till 220 medarbetare. Indexator är

en av världens ledande tillverkare av tiltrotatorer för grävmaskiner. De är även en världsledande tillverkare av rotatorer för skogsbruk, styckegodsoch materialhantering.

Indexator, i lilla Vindeln utanför Umeå har exportandelen på cirka 65 procent och dotterbolag i Tyskland

och Nordamerika samt säljkontor i Finland.

Problemet är som att hitt kompetent personal Indexator vågar tänka nytt så just nu satsar företaget extra hårt på rekrytering bland annat med nya grepp som bland annat filmsläpp på YouTube för att hitta medarbetare.

Ekonomi

Figur 2. Med värdet på yuanen till stor del kopplad till dollarn, har Kina auto­ matiskt upprätthållit en förhållandevis svag valuta, vilket underlättat för landets exportsektor. En omständighet som under en längre tid orsakat kritik från omvärlden, inte minst USA då detta ­givit orimliga fördelar för den kinesiska exportindustrin. För Europas del har det inneburit en förhållandevis stark euro gentemot dollarn och yuanen. En delvis oväntad utveckling, då en stark euro står i kontrast, med de nuvarande ekonomiska bekymmer som ett flertal EMU länder kämpar med.

Europa kan framstå som en förlo­ rare i detta spel om valutafördelar. Inte minst efter att Kina sedan ett år tillbaka låtit sin valuta stärkas mot dollarn med drygt sex procent, samtidigt som kur­ sen mot euron varit i princip oföränd­ rad. Sedan ett antal år tillbaka är Kinas export till Europa större än till USA och därav finns ett kinesiskt intresse i att euron bibehåller sitt värde.

En valutas värde ska teoretiskt lik­ som alla varor och tjänster, styras av utbud och efterfråga där valutamark­ naden sätter priset utifrån faktorer som ekonomisk tillväxt, inflation, räntor och politisk risk. I den situation som råder nu får centralbanker och politikers åt­

Figur 1.

1.6

EURO/CHF 20110920

1.5

1.4

1.3

1.2

1.1

1.0

Figur 2.

Trade Weighted Exchange Index: Broad (TWEXB) Index Januari 1997 = 100 Skuggade områden indikerar recession i USA Källa: Board of Governors of the Federal Reserve System

Jan 10

Sep 10

Jan 11

Maj 11

Sep 11

130 125 120 115 110 105 100 95 90 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

period med fortsatta och framför allt ökade valutakonflikter, är att åtgärder från ett land kom­ mer mötas av lik­ nande åtgärder från andra länder. I en situation där fler­ talet länder agerar för att nå en svag valuta blir nettoef­ fekten för deltagan­ de länders valutor begränsad. I för­ Guido Mantega, Brasiliens finansminister, september 2010 längningen kan det leda till uppkom­ sten av andra åtgärder, exempelvis olika gärder, för att stärka landets konkur­ former av handelshinder och försök renskraft, en alltmer direkt påverkan. att kontrollera kapitalflöden. Åtgärder Den stora risken om världen går in i en

“We´re in the midst of an ­international currency war, a general weakening of currency.

This ­threatens us because it takes away our competiveness”

Maj 10

som i sig är kontraproduktiva då de har negativa konsekvenser för den globala handeln. Den andra risken med eskale­ rande valutakonflikter är att de driver fram en allt högre inflation. Orsaken är att försvagning av det egna landets valuta ofta sker via sedelpressar. Ju mer pengar ett land trycker desto sva­ gare valuta. Men givet motsvarande agerande på andra håll, förändras inte växelkurser mot varandra, utan den slutgiltiga konsekvensen riskerar att bli hög inflation samtidigt som den ekono­ miska tillväxten blir lidande. Slutresul­ tatet riskerar att bli en period av stag­ flation. Det vill säga en period med hög inflation parallellt med låg ekonomisk tillväxt.

37

Stegia goes east 38

Vinjett

Chip för framtidens datacenter

på lagret Antalet datacenter kom­ mer att öka lavinartat de närmaste åren. All befintlig bandbredd i världen räcker nämligen inte till när samtliga aktörer börjar dra i tjänsterna – och branschens problem är att det inte

finns utrymme att bygga hur stora eller energikrävande datacenter som helst.

Svenska Packet Architects drar ­redan till sig Silicon Valleys intres­ serade blickar när de presenterar sin chip­lösning som är både snabbare och energisnålare än dagens switch­ strukturer.

– Vår teknik ligger 3-5 år framåt i tiden, men med tanke på att den totala marknaden för switcharkitektur beräknas utgöra 3,4 miljarder dollar år 2014 (exkluderat branschjätten Cisco) kommer vi att hamna helt rätt, säger Packet Architects vd Kenny Ranerup i ett pressmeddelande.

Finmotorik

Kärt barn har många namn. Och långa. Xing Rui Shanghai ­Jidian Youxian Gongsi. Vadå aldrig hört talas om? Long Pong då, får det namnet några klockor att ringa? Inte? Ändå använder du nästan garanterat någon av företagets produkter varje dag. skribent

Uffe Westberg

fotograf

Pia Nordlander/BildN

– I Kina får alla en kinesisk variant på namnet, berättar Marit Stjernberg eko­ nomi- och personalchef samt delägare i Stegia. Gärna namn som innehåller ord som lycka, framgång, hälsa och rikedom.

Har man inte det kan det vara svårt att rekrytera medarbetare till företaget.

Stegia utvecklar, tillverkar och säl­ jer steg-, och likströmsmotorer, servo-, synkrona- och borstlösa motorer. Samt motorstyrningar, kretskort, kugghjul, remmar, kablage, växellådor och hy­ dralsystem.

– Vår tanke är att vi ska kunna täcka en kunds hela behov av motorer, säger Marit. Vad de än är ute efter ska de fin­ na lösningen hos oss.

Ta en vanlig dag. Du sätter dig i bilen. Är du så lyckligt lottad att det råkar vara en Audi TT med fyrhjulsdrift, så kan det vara av intresse att veta att det sitter en motor från Stegia i just fyrhjulsdrif­ ten. Du åker in mot stan och parkerar bilen i P-huset. Stegias motorer finns i P-automaten. Precis innan du ska stiga ur vibrerar telefonen i din ficka. Du har glömt att slå på ringsignalen igen men Stegias motor gör dig uppmärksam på det inkommande samtalet.

Du har lovat dina kollegor att köpa bröd på vägen så du passerar en ut­ tagsautomat. Minsann sitter det inte en liten motor från Stegia i den också.

Och när du betalar i affären matar de in din sedel i en Cash Guard och därefter

får du tillbaka växelpengarna i en kopp.

I bägge dessa ­ apparater sitter också motorer från Stegia.

Det blev många Stegia i denna lilla berättelse. Av naturliga skäl då deras små motorer finns lite överallt och på­ verkar oss i vårt vardagliga liv utan att vi ser dem. Många av oss ser dem inte då de även ingår som en vital detalj i övervakningskameror.

– Vi finns inom en mängd olika bran­ scher med olika applikationer, och är ständigt på jakt efter nya. ”Riskspridningen” är en av anledning­ arna till att företaget gått relativt opå­ verkat genom finans­krisen och den ef­ terföljande lågkonjunkturen. Självklart har vissa kunder minskat. Å andra sidan har andra ökat, vilket medfört att om­ sättningen legat på samma nivå.

– Att arbeta inom så många områden och branscher minskar vårt konjunk­ turberoende, menar Marit. Men hade vi varit starkt beroende av till exempel bilindustrin är det inte alls säkert att vi existerat idag.

Fyra – olyckstalet nummer ett. Redan 1997 började man samarbeta med en rad kinesiska företag. 2006 lade de in ytterligare en växel genom att dra igång en egen legoproduktion och försäljning i Shanghai. Mindre än sex månader senare upptäckte de att en av deras ki­ nesiska partners, en motortillverkare,

hade rundat dem och tagit över såväl Stegias kunder och affärer själva.

Naturligtvis blev de arga och besvik­ na. Så arga att de i ren ilska startade en egen motorfabrik på ­Taiwan. Totalt har de till dags dato investerat mellan 15 och 20 miljoner i de båda verksam­ heterna. Dessutom lyckats med det utan att låna en enda krona.

–Vi har valt att ta små steg och risker undan för undan. Det tänker vi fortsätta med tills dess vi känner att vi kan gå ut ordentligt på marknaden, utan att ris­ kera bli uppkäkade till frukost.

Snart är man där. I tysthet har de ut­ vecklat en helt ny och i många stycken unik motorserie vid sin anläggning i Taiwan. Mängder av patent ska se till att lösningarna och de pengar som vän­ tas inbringa ska stanna i Stegias fickor.

– Om max två år räknar vi med att 30–40 procent av vår omsättning ska kunna härledas till denna ­motorserie.

Så unik och bra anser vi att den är. Ännu en lansering ligger inte alls så långt borta i tiden. Som Marit berättat, påverkades inte Stegia speciellt mycket av den globala finanskrisen. Däremot påverkades de av den tsunami som slog stora delar av Japan i spillror. Precis då Stegia skulle leverera ett stort antal ­motorer ur den egna nya serien till Ka­ wasakis och Ducatis motorcyklar.

– Det handlade faktiskt om så många enheter att vi skulle nått ”break even” för vår verksamhet i Taiwan bara på denna order. Och dessutom fått ett par ganska tunga referenser. Nu blev det inte så. Men ordern är inte uppsagd utan bara för­skjuten i tiden. Det senaste jag hörde, var att vi kanske kan få börja leverera innan årsskiftet.

39

Clipsource satsar internationellt

media Clipsource lanserades 2010 som Sveriges första presstjänst för rörlig bild. Sedan dess har journalister på över 200 redaktioner registrerat sig som användare för att få tillgång till gratis videoklipp från källor som Kanal

40

5, TV4, SF, Nordisk Film, Norstedts …

Nyligen lanserades även en marknads­ plats som möjliggör att köpa och sälja videoklipp mellan varandra. Nu siktar man internationellt marknaden. − Det blir allt vanligare att tidningar får in unika videoklipp från sina läsare och ofta efterfrågas dessa klipp även av

andra medier. Clipsource är den första tjänsten som på ett smidigt sätt han­ terar transaktioner och leveranser av video mellan medieaktörer, säger Dan Willstrand, vd på Clipsource.

Satsningen genomförs via en nyemission som tillför bolaget fyra miljoner kronor.

Finmotorik

Att vara och verka i Kina är inte så lätt alla gånger. Men det är inget Marit av­ råder ifrån heller. Tvärtom. Däremot menar hon att det är viktigt att ta reda på vad man ger sig in på.

– Jag har sett så många duktiga svenskar, företrädare för riktigt stora och framgångsrika svenska företag, gå på pumpen. Mest för att de glömt bort att de är i Kina och att man där umgås och gör affärer på kinesernas villkor.

Marit medger att hon fortfarande gör grova missar på grund av att hon tänker svenskt. ­Senast det hände var för något år sedan då hon var i Shanghai och skulle gå igenom och lära företagets ­kinesiska medarbetare Stegias nya affärssystem.

Deltagarna satt förväntans­ fulla runt det stora bordet och Marit tilldelade dem användarnamn. Eller som i detta fall nummer, och började som brukligt är från vänster; ett, två, tre, fyra och så vidare. Efter fem minuter noterade hon att en av deltagarna, en kvinna, såg djupt olycklig ut.

– Hon såg så ledsen ut att det inte gick att ignorera eller fortsätta, så jag var ju tvungen att fråga vad som stod på, vad problemet var.

Efter lite lirkande kom det fram att kvinnan hade fått siffran fyra på sin lott.

– Trots att jag kände till detta lycka­ des jag göra en praktblunder, berättar Marit. Nu kunde vi enkelt lösa pro­ blemet genom att tilldela henne num­ mer åtta i stället. Vilket är ett lyckotal.

Kvinnan sken upp som en sol och med mina västerländska ögon mätt, lika omotiverat glad och lycklig över detta som hon varit ledsen innan. Men det är så det är.

”Ett visst mått av ödmjukhet från vår, alltså västerlänningarnas, sida skulle förmodligen öppna fler dörrar inom affärsvärlden …”

En siffra som representerar död och olyckor i Kina. Eftersom de tror så hårt på detta, finns det sällan någon våning fyra i deras hus, siffran förekommer mycket sparsamt i mobilnummer eller på bilars registreringsskyltar.

Bli inte för entusiastisk utan sitt ner och var tyst. Ett visst mått av ödmjukhet från vår, alltså västerlänningarnas, sida skulle förmodligen öppna fler dörrar inom affärsvärlden, tror Marit. Särskilt då i Kina. Dessutom hör det till god ton

att i bästa möjliga mån ta seden dit man kommer.

– Jag har aldrig, peppar, peppar, stött på några problem i Kina för att jag är kvinna, berättar Marit. Men däremot har jag varit nervös för drickandet och det smått bisarra umgänget med alkohol.

Det dricks ganska ymnigt i Kina.

Dock är det inte i första hand kineser­ na själva som står för drickandet utan västerlänningarna, peppade och ivrigt uppmuntrade av sina värdar. Det påstås till och med finnas interna skrivelser på flera företag som har affärer med Kina, där man rekommenderas att utse vem som ska kvällens smäll och vara opass­ lig dagen efter.

– Det anses vara otroligt oartigt att inte skåla. Skålar du så sippar du inte utan förväntas tömma glaset. Det gäller alltså att inte bli för entusiastisk utan sit­ ta ner och vara tyst. I alla fall se till att du inte har för starkt eller för mycket i glaset om du vill skåla med en kines. Det är en lärdom jag förövrigt fick ”the hard way”.

Verisec förser London med stark autentisering

Turisminvesteringar Scandinavian

london Svenska It-säkerhetsföretaget Verisec, som levererar till ­banker och offentlig sektor, har inlett ett samarbete med Atos för att förse Londons 33 kommuner med stark autentisering av deras drygt 330 000 anställda. Verisecs Freja-produkt ska användas för att identi­ fiera och autentisera de kommunanställda i regionen.

Kontraktet innebär att ­Verisec nu blir en av de ledande a ­ ktörerna på den viktiga autentiseringsmarknaden inom Storbritanniens offen­tliga sektor.

Premium Resort AB, ett fastighetsbolag med fokus på byggnation av attrak­ tivt fritidsboende i de svenska fjällen, har tagit in riskkapital samt beviljats ­investeringsstöd för utbyggnad av 12 nya lägenheter med ski-in/ski-outläge i Klövsjö. Totalt tillförs bolaget

15 miljoner kronor. Det är det regionala riskkapitalbolaget SamInvest Mitt AB som genom SPR inlett ett samarbete med en internationell investerare. Finan­ siärer till fonden är Länsstyrelserna i Jämtland och Västernorrland, ALMI Fö­ retagspartner samt EU. SamInvest ägs av ALMI Företagspartner Mitt AB.

Finmotorik

Xin Rui Shanghai Jidian Youxian Gongsi skrivs 星瑞上海机电有限公司 med kinesiska skrivtecken och skulle väldigt fritt kunna översättas med: ”Det lyckosamma och framgångsrika svenska elektromekanikföretaget i Shanghai”

Att bli berusad bortom sans och för­ nuft i mer officiella sammanhang är ett ordentligt klavertramp i västerlandet.

Nu handlar det om Kina och då är det givetvis tvärtom.

– Också en märklig företeelse fak­ tiskt. Men är du leverantör eller affärs­ kontakt så kan du till och med vinna respekt och anseende på det. Många kineser resonerar som så, att vågar du gå loss så hårt och blotta dig på det sät­ tet, ja då har du ingen­ting att dölja utan är att lita på.

Så ibland kan det vara lite svårt att ta vissa av sederna dit man kommer tycker Marit. Men tillägger att hon som kvinna sluppit excesserna då det är mer ett manligt fenomen.

– Men jag har sett det hända åtskil­ liga gånger.

Från perfekta prototyper till vad?

Vi har konstaterat att det inte alltid är helt enkelt att göra affärer med Kina och kinesiska företag. Eller rättare sagt:

Det är egentligen aldrig enkelt att göra affärer med dem. Ibland blir det extra svårt.

Marit berättar om ett tillfälle då de skulle lägga ut produktionen av en pro­ dukt på en kinesisk tillverkare. Av de ursprungliga kandidaterna återstod nu bara en och de hade fått klartecken att starta produktionen. De hade skickat verifikat tillbaka som visade att de för­ stått ritningsunderlaget och prototyper­ na, ja de var perfekta in i minsta detalj.

– När produktionen väl startade var det som att de kastat bort alla ritningar och verktyg och försökt återskapa det från minnet. Det var så komplett galet och fel att det idag är en rolig historia vid middagsbjudningar. Fast då hängde hela företagets existens på en skör tråd.

På frågan om Stegias Kinasatsning varit värd besväret svarar Marit att hon inte vet. Ännu. Det har bara gått fyrafem år. Hon hade självklart velat se en snabbare utveckling trots att företaget idag går bra ekonomiskt.

– Jag ber att få återkomma med sva­ ret när jag räknat ihop alla gråa hår, rynkor och sömnlösa nätter, dragit bort alla dråpliga situationer och historier, alla skratt och framsteg som vi hela ti­ den gör.

2008 vann Stegia ett stort regionalt ex­ portpris. I motiveringen stod det bland annat att läsa att exporten hela tiden ökat i betydelse och att den då uppgick till 64 procent av företagets omsättning och att de sålde sina produkter till ett 15-tal länder. Så när får ni pris nästa gång och varför?

– Vi siktar på att ta emot det stora exportpriset ur HM Konungens hand när vi fått ut våra motorer via ett eget försäljningsnätverk över hela världen.

Det borde väl ta ett till två år. Nej skämt åsido, det är bara att tro på oss själva, jobba på utifrån vår egen plan och våra mål. Gör vi mer rätt än fel kommer framgångarna också, avslutar Marit Stjernberg.

41

42

Långhalsat stöd Giraff Technologies har tilldelats AAL Forum Award för sin mobila robot Giraff. En robot som med videosamtal motverkar social isolering och ger ökad trygghet i hemmet. Giraff utnämndes som den mest ­lovande produkten vad gäller innovationsnivå, ökad livskvalitet för äldre samt för dess stora marknadspotential.

Den internationella marknadsföringen av Giraff har bland annat skett med hjälp av operettsångerskan Petra Jablonski som haft ­roboten som medaktör på scenen.

Jan-Ove Waldner, Alfred Nobel och i viss mån Abba, säger kineserna.

Björn Borg, Greta Garbo, Ikea och Nobel, rabblar ryssarna. Visst finns det fler kända svenskar än Alfred Nobel. Men, som en statlig utredning konstaterade; ”För den globala Sverigebilden står en symbol ut framför de andra – Nobelpriset”.

Naturligtvis finns det en spridning över världen av det svenska och av Sverige. På olika sätt.

Det svenska språket rankas i spridning som det 90:e av drygt 6 000 språk. Vid drygt 200 universitet i 42 länder världen över kan man läsa svenska, vilket i genomsnitt innebär cirka 40 000 studenter varje läsår.

De, studenterna, vet förstås betydligt mer än gemene man om det där avlägsna landet vid Nordpolen.

Och de övriga? Tja. ”För en bred allmänhet kanske det enda man känner till är namnen Björn Borg eller Alfred Nobel”, konstaterade man i en UDrapport från tidigt 2000-tal.

Sverigebilden är på sätt och vis fyrdelad.

Vi har uppmärksammats vid enskilda stora händelser – som morden på Olof Palme och Anna Lindh. Kultur är den andra. Tidiga erkända författare som August Strindberg och Selma Lagerlöf har följts av sentida som Henning Mankell och Stieg Larsson.

På filmduken och teaterscenen har Ingmar Bergman, Greta Garbo och Ingrid Bergman präglat bilden. På senare år till soundtrack av Abba och Roxette.

Sedan har vi sporten, förstås. Men inte i så hög grad som vi kanske inbillar oss.

Björn Borg och hans fem raka Wimbledonsegrar står i särklass, Ingo Johanssons

Text: Thorbjörn karlgren

knock av Floyd Patterson ekar fortfarande och i Kina nämns pingisgeniet Jan-Ove Waldner med vördnad.

Vad därutöver är är Alfred Nobel. ”För forskare i hela världen är målet att en dag få ta emot Nobelpriset ur den svenske kungens hand”, konstaterade man i ovannämnda UD-rapport.

För att förtydliga fyrklövern; när UD 1980, året för Björn Borgs femte raka Wimbledonseger, sammanfattade vad som under året skrivits i internationell media om Sverige handlade 70 procent om Ingmar Bergman, Björn Borg och Nobelpriset …

Sammanfattningen?

Alfred Nobel är, 115 år efter sin död, det särklassigt största lokomotivet när det gäller att föra svensk export och svenskt näringsliv ut i världen.

Sicken tur att han hade hästarna i Karlskoga. För det var ju, faktiskt, det som avgjorde alltihop. Efter hans död, och med att testamentet offentliggjordes, utbröt en rasande strid. Frankrike gjorde anspråk på Nobels förmögenhet och ansåg att med bostad i Paris borde Frankrike räknas som Nobels hemland. Släktingarna till honom var helt emot testamentet.

Men ”Europas rikaste vagabond”, som ­Alfred Nobel kallades, hade 1894 köpt ­Bofors och bosatt sig på Björkborns herrgård. Den unge testamentsexekutorn Ragnar Sohlman lyckades efter en flerårig strid få en fransk domstol att slå fast att Björkborn och Karlskoga var Nobels hemort ety, ”där en man har sina hästar där anser han själv att han har sitt hem”. Alfred Nobels tre magnifika och älskade ryska Orlov-hings­ tar stod stallade på Björkborn och striden om testamentet var därmed avgjord.

Michael Treschow-stipendiet på 50 000 kr tilldelas industridesignstudenterna Gabriella Rubin och Niklas Kull. Deras projektarbete, ”Made in Kenya”, berör förädling av lokala jordbruksprodukter med små resurser och låg miljöbelastning.

Sverige! Sverige?

Ett misstag är inte det sämsta Text: Thorbjörn karlgren

Fråga Saeid Esmaeilzadeh. Han gjorde sitt bästa misstag 2002. Nu tar det honom ut i stora världen.

Det var som docent i materialkemi vid ­Stockholms universitet som Saed Esma­ eilzadeh en dag 2002 skulle framställa en speciell sorts kristall i en ugn vid universi­ tetet. Det gick åt skogen.

Experimentet misslyckades när kylvattnet till en ugn försvann och ugnen därför stäng­ des av. Saeid Esmaeilzadeh undersökte ändå smältan och upptäckte att han fått fram ett nytt glas hårdare än något annat glas i världen.

Senare skulle han även upptäcka att glaset kunde få magnetiska egenskaper om man tillsatte vissa metaller. Dessutom var det ganska lätt att tillverka och helt unikt.

Istället för att fortsätta som docent vid universitet startade Saeid företaget ­Diamorph som utvecklar produkter och ­skapat till exempel implantat för för­ slitningsskador i leder och rullager till vindkraftverk.

Nu har misstaget från 2002 kommit ut i världen och väckt stort intresse, bland ­annat i Kina. Ett bevis på det är att ett ­kinesiskt konsortium i början av 2011 ­investerade tio miljoner US-dollar i Diamorphs dotterbolag Diamorph Bearings AB som därmed inte bara kan speeda upp utvecklingen utan även förvärva en produktionsenhet och nå m­ilstolpen 100 anställda inom 1-2 år.

Det är, med andra ord, aldrig fel att göra fel ...

Affären är i lås småland Nässjöföretaget Industrilås ger inte USA:s armé ett handtag. Man gör mer än så. Rent konkret levererar man 10 000 handtag och låsmekanis­ mer till den amerikanska armén.

Industrilås har arbetat sedan 1981 med helhetslösningar till dörrar, luckor

44

och inkapslingar. Man har sedan ti­­­digare återförsäljare i 21 länder världen över.

Och nu har alltså amerikanska armén valt handtag och låsmekanismer från Småland. Handtagen är konstrue­ rade för att hålla för stora påfrestningar och i många olika klimatzoner världen över. De är designade och tillverkade i

Nässjö, där Industrilås fabrik med 150 anställda ligger. Handtagen har många finesser de är låsbara, vibrationssäkra och utrustade med kompressionsfunk­ tion för att dörrarna ska sluta helt tätt mot generatorn och hålla fukt och damm ute.

– Tänk dig att du är soldat i ett

f­ rämmande land, mörkret faller och du har bara dina närmaste kamrater att förlita dig på, säger Billy Ström som representerar Industrilås på den amerikanska marknaden.

– Då förstår du nog att till och med en så enkel detalj som låset till din generator måste fungera felfritt.

Kulturmöte

China Today Kulturen öppnar vägen till internationella affärer. I slutet av september kom ”Mittens rike” på besök till Sverige, med kultur och affärsdelegationen ”China Today”.

Modeblogg på pad export Redan 2006 kom ordet ”blogg” in i Svenska Aka­ demiens ordlista över svenska språket.

2011 startas 190 000 nya bloggar per dag!

Nu gör Bonnier tidskrifter en nylan­ sering som bygger på en framgångsrik blogg och som dessutom är ett första experiment i ett nytt format. C Mode –

en förlaga i print, säger Peder Bonnier ansvarig för verksamhet.

– Vi har känt ett tydligt behov av att experimentera med de tekniska möjlig­ heter som surfplattorna möjliggör men kanske ännu mer att experimentera med utgivningsfrekvens, storlek, tempo och affärsmodeller.

ett nytt modemagasin för surfplattor och språket är engelska. Magasinet bygger på Caroline Blomsts blogg.

C Mode är den första titeln från Bon­ niers nya digitala förlag Boom Publishing.

– Vi har startat Boom som ett slags växthus i vilket vi kan utveckla digitala produkter oberoende av att ha

45

Kulturmöte

skribent

Ola Törnros, Sabina Caspari, Per Anders Lenhov

Varje år utser Kina två länder som de sänder stora kulturdelegationer till under benämningen China Today. I år är Sverige ett av dessa två länder. Delegationen som består av drygt 70 kultur­arbetare, är handplockad bland de allra bästa i Kina. I Sverige var det Stockholm, Malmö och Västerås som besöktes.

Med kulturdelegationen följde hund­ ratalet affärsfolk, ambassad- och andra officiella representanter.

Dessutom följde Kinas motsvarighet till CNN med till Sverige och dokumen­ terade stora delar av besöket. Deras mest populära programledare var på plats för att göra reportage om företag, kultur och sevärdheter till sitt program som en vanlig onsdagskväll har cirka 600 mil­ joner tittare.

– Uppmärksamheten från Kinas sida har varit enorm, berättar Patrik Jablonski som var en av dem som organiserade besöket.

– Men, och det är viktigt att komma ihåg, påpekar Patrik, det h ­ äftiga med China Business Forum är att det är kul­ turen som är värd för mötet. Det är kul­ turen som öppnar dörrarna för affärer.

kulturutbudet öppnades även dörrarna upp för direkta kontakter mellan ki­ nesiska och svenska företag. Ett större endagars Businessforum där intres­ serade svenska företag matchades mot Kinesiska. Det fanns även möjlighet att skaffa närmare möten genom att som lokal företagare bjuda in de kinesiska motsvarigheterna till besök.

En av de som tog chansen till närmare möte var, Pernilla Hanssen, vd för Ge­ neratorföretaget GenerPro. Det är ett företag som vågar gå mot strömmen.

Under den period då många västeuro­ peiska företag flyttade sin produktion till Asien, gjorde GenerPro tvärtom och fick Toshiba att lägga sin tunga tillverk­ ning av kompletta generatorer hos dem.

Nu är företaget en del av ett kluster av generatorföretag med bas i Västman­ land, bland dessa finns: Rainpower, Electro Sandberg, VG Power, Alstom och Andritz.

Enligt Pernilla Hanssen, är det vik­ tigt med nära samarbete mellan kon­ kurrenter för att bli starka på export­ marknaden. Som exempel på detta tar hon upp ett ­generatorkluster i Italien där konkur­ renter gått sam­ man i produktion av vattenkraftge­ neratorer.

– De har delat upp de olika produk­ tionsleden sinsemellan. Var och en fo­ kuserar på det de är bäst på. Det har lett till att klustret nu kan hålla en låg pris­ nivå men ändå hög kvalitet. Även om Kina är störst på vatten­ kraftssidan och generatorer i övrigt är

”Det häftiga med China Business Forum är att det är kulturen som är värd för mötet. Det är kulturen som öppnar dörrarna för affärer.”

Vi vet redan nu att besöket i lilla Väs­ terås har renderat i närmare en halvtim­ mes reportage i kinesisk riksteve.

Balett- och folkdansare men också orkestrar bjöd på fantastiska artistupp­ trädanden som fick publiken att ge stående ovationer. Tack vare det stora

Foto: per anders lenhov

Pernilla Hanssen, vd för GenerPro.

hon övertygad om att Västeråsklustret kan gå in och konkurrera på den euro­ peiska marknaden.

– Vår geografiska närhet, kvalitet och korta produktionstid är tre faktorer. En annan är att många asiatiska företag inte har någon produktion i norra Eu­ ropa. Det leder i sin tur till att man är så illa tvungen att vända sig till europeiska aktörer. Ligger projektet i Europa blir det billigare att producera och serva på plats. Det är mycket kostsammare och mer tidsförödande att förlägga produk­ tionen eller skicka hem generatorerna för service.

Med det i åtanke förstår man Per­ nillas intresse av att möta de kinesiska besökarna. Delegationen som kom till GenerPro bestod bland annat av repre­ sentanter från det kinesiska närings­ livet och myndigheter, och intresset var både påtagligt och annorlunda.

Spelframgångar småland Institutionen för speldesign, teknik och lärande är det officiella nam­ net. Det handlar om spelutbildningen på högskolan på Gotland. Nu lämnar man för fjärde året i rad Sveriges största ö för en turné i Tyskland där det återigen är dags för Game Developers

46

Conference. Det är den viktigaste mö­ tesplatsen för spelindustrin i Europa och samlar spelutvecklare från 45 länder.

I Köln, där konferensen arrangeras, utspelar sig direkt därefter GamesCom, världens största spelmässa för vanliga konsumenter, med över 300 000 be­ sökare.

Gotlandsstudenterna och deras ut­ bildning är välkända i båda de här sam­ manhangen när de nu gör sitt fjärde år på mässgolvet. Skolans personal möter potentiella samarbetspartners och ­uppdaterar sig i branschtrender, n sam­ tidigt som studenterna presenterar sin utbildning och ofta sina egna företag.

Kulturmöte

– Det var ett mycket intressant och givande besök. Spännande att ha så många representanter från det kine­ siska näringslivet och från de kinesiska myndigheterna här. Det var annorlunda på ett positivt sätt att få höra deras frå­ gor, vad de är intresserade av och vad de värdesätter, säger Pernilla Hanssen.

Som vad?

– Mycket om det som finns runtom­ kring, som miljö- och personalfrågor.

I Europa kommer man snabbare och mer direkt in på produkten, kapaciteten och så vidare.

Bland besökarna fanns flera företagare samt Kinas Sverigeambassadör, Lan Li Jun, men även representanter från Ki­ nesiska Riksförbundet i Sverige, KRS. – För oss på KRS är ett av målen att främja handeln mellan Kina och Sve­ rige. Det är viktigt för oss att komma ut och se vad det finns på marknaden.

Sverige ligger långt fram både högtek­ nologiskt och innovationsmässigt. Där har vi en hel del att lära, berättar gene­ ralsekreteraren Lydia Liu. Ett särskilt stort intresse visades för GenerPro:s kontroll över produktions­ flödet.

– Vi blev väldigt imponerade av deras kontroll och styrning, och jag syftar då

på vilka projekt man har och att man verkligen vet var man ska fokusera och var man har eventuella problem. Det är viktigt att alla som kan påverka pro­ duktionen får samma information vid samma tillfälle. Då blir det en bra ef­ fektivitet. Modellen med möten runt en logistiktavla har hämtats från fordons­ industrin och Scania. Men ursprungli­

”Det finns ett stort intresse för miljövänliga lösningar i Kina. Sverige är visserligen ett litet land men har kommit väldigt långt med miljöteknik och miljötänkande.” främst på den tavla på väggen där alla steg från offert till leverans följs i alla steg, säger Lydia Liu. Pernilla Hanssen förklarar närmare: – Det är a och o att man har kontroll

gen härstammar den från den japanska kvalitetsfilosofin och Toyota.

En annan del som väckte stort intresse hos besökarna var miljöfrågor.

Miljön finns med oss hela tiden.

Det finns inte en chans att ägna sig åt produktion utan att ha med ett miljö­ tänkande både när det gäller den yttre miljön och arbetsmiljön. Här är miljön hela tiden prioriterad, säger Pernilla Hanssen.

Flera frågor ställdes om de olika miljö­ lösningar som GenerPro kunde visa upp, bland annat sortering av spill och vattenrening.

– Det finns ett stort intresse för miljö­ vänliga lösningar i Kina. Sverige är vis­ serligen ett litet land men har kommit väldigt långt med miljöteknik och miljö­ tänkande. De kan mäta sig med länder som USA, Tyskland och de stora länderna inom miljöteknik, säger Lydia Liu. Om Västeråsbesöket säger hon så här: – Det är viktigt för Västerås att man tar emot besök från Kina. Skulle man inte göra det skulle det troligtvis inte bli några affärer. Det är en viktig symbol­ handling för ett vidare samarbete och det ser vi som mycket positivt.

Patrik Jablonski, en av organisatörerna bakom China Todays besök.

Kassexport köket Svenska företaget Middagsfrid var enligt sin hemsida först i världen med att erbjuda färdigpackade matkassar levere­ rade veckovis. Konceptet blev en succé och idag har Middags­ frid verksamhet i Sverige, Norge, Danmark och Tyskland.

Nu går man vidare. Via franchising ska Middagsfrid expandera och etablera sig på tio nya internationella marknader under de närmaste två åren, länder både i och utanför Europa.

400 000 000 till miljöteknik Miljö tillhör våra stora framtidsfrågor.

Därmed är det en av de mest centrala områdena för näringslivet. Redan idag omsätter den svenska miljöteknik­ sektorn cirka 120 miljarder kronor per år och sysselsätter drygt 40 000 anställda.

Men det ska bli mer. Under tre år satsar regeringen 400 miljoner kronor för utveckling och export av svensk miljöteknik.

Ambitionen är även att skapa förut­ sättningarna för sektorns omsättning och antal anställda ska öka mer än genomsnittet för svenskt näringsliv.

Kulturmöte

claes nordström, Landanalytiker och EKN:s ­regionansvarige för Latinamerika.

När det osannolika blir ­sannolikt

Det hon tar med sig är att GenerPro har kapacitet att ta in mer jobb, något som hon kommer att informera kine­ siska företag om. Även för vd:n Pernilla Hanssen och GenerPro är förväntningarna stora ef­ ter besöket: – Jag hoppas att kinesiska företag ska bli medvetna om att det finns den här typen av produktion i Sverige och Väs­ terås. Vi har både möjlighet och kapaci­ tet att producera mer, säger hon.

Så var fyra dagars kinesisk uppmärk­ samhet över. Och nu så här några veck­ or efter att besöket avslutats, är allt över eller?

– Efterarbetet är det som är viktigast, säger Patrik Jablonski.

– Då gäller det att följa upp alla kon­ takter och se till att det blir verkliga af­ färer gjorda. Dessutom vill vi gärna åka med en kultur- och affärsdelegation till Kina. Vi skissar redan på återbesöksre­ sor nästa år, berättar Patrik nöjt.

Under sommaren och hösten har tidningarna varit fyllda av stora krigsrub­ riker. Börsras, skuldkris i Europa, euron hotad, USA nära betalningsin­ ställelse, krismöte i Bryssel … Rubrikernas genomgående halarmistiska budskap kan sammanfattas i en mening: vi står inför en global skuldkris.

Men vänta nu; hur global är egentligen den nuvarande finanskrisen? Är Kinas ekonomi på väg in i väggen? Knappast, den går fortfarande som tåget- trots det ömsesidiga beroendet med USA. Håller botten på att gå ur de afrikanska ekonomierna, som till exempel Angola? Nej, tvärtom, de afrikanska ekonomierna är på stark frammarsch och i Angola flödar oljepengarna in och skickar tillväxtsiffrorna i taket. Är den brasilianska ekonomin i akut kris? Nej, den ångar på i oförminskad styrka och riskerar snarare överhettning.

Faktum är att det snarare handlar om en regional finanskris. Det är västvärldens ekonomier som darrar betänkligt. Det känns lite ovant. Vi är vana vid att höra om finanskriser i Argentina, Brasilien, Ryssland, och Sydostasien - för att inte tala om 1980-talets stora skuldkris. Och dessa länder, som ofta benämns ”emerging markets”, har under de senaste tio åren gått starkt framåt, de har förbättrat sina kreditbetyg och blivit intressanta investeringsmarknader.

Visst kan även dessa länder i förlängningen drabbas av västvärldens fi­ nanskris. Men det är sannerligen inte i dessa länder som problemet ligger.

Så det är lite av omvända världen. Vem trodde för fem år sedan att stora delar av Europa skulle stå inför en allvarlig skuldkris, att euron kraftigt skulle ifrågasättas och att USA skulle slå i sitt eget skuldtak? Den som siat om det skulle nog ha avfärdats som domedagsprofet eller rentav lite halvgalen.

Men det är väl helt enkelt så att det som förut var helt osannolikt har nu blivit väldigt sannolikt på grund av att det faktiskt har hänt – för att travestera Tage Danielsson.

Detta borde leda till en och annan eftertanke – inte minst hos svenska exportföretag. Tidigare helt säkra avsättningsmarknader är idag högodd­ sare medan de så kallade nya tillväxtmarknaderna blivit lågoddsare.

Det finns därför all anledning till att se över sin riskportfölj – det gäller att sprida affärerna på olika marknader. Den gamla devisen ”att inte lägga alla ägg i samma korg” har fått en ny aktualitet.

Kanske kan det vara på sin plats att gå ytterligare ett steg – att låta någon annan ta hand om hela korgen. Det kan ju vara rätt skönt att slippa obehagliga överraskningar …

47

48

Blått

kan aldrig bli så här grönt om inte du som kund ber om det. kan aldrig bli så här grönt om inte du som kund ber om det.

Ateljé – grafisk form och original på tidningar, kataloger, DR, årsredovisningar, förAteljé –broschyrer, grafisk form och original på tidningar, packningar, annonser, retuscher och illustrationer. kataloger, broschyrer, DR, årsredovisningar, förpackningar, annonser, retuscher och illustrationer.

PrePress – kunnig och engagerad personal med hög serviceanda, somoch arbetar med den senastemed PrePress – kunnig engagerad personal tekniken. hög serviceanda, som arbetar med den senaste

Engagemang, ansvar och glädje... vem vill inte Engagemang, ansvar och vill inte mötas av god service och glädje... ett stortvem engagemang mötas godett service ett stort kryddatavmed stort och leende.

Och engagemang alltid få sina kryddat med ett stort leende.

Ochvialltid förväntningar uppfyllda.

Det lovar dig.få sina förväntningar Det lovar vi dig.

Oberoende avuppfyllda. jobbets karaktär.

Med all den Oberoende av jobbets karaktär.

Medviallalltid denhitta kunskap vi tillsammans besitter, kan kunskap tillsammans besitter, kan vi alltid hitta det mest viförmånliga tillvägagångssättet för dig det sommest kund.förmånliga Det här ärtillvägagångssättet inte svårt, inte närför detdig som Det här är är inte inte när det sitterkund. i väggarna.

Det vårsvårt, företagskultur. sitter i väggarna.

Det är vår företagskultur. Åtta.45 erbjuder tjänster från grafisk form och Åtta.45 erbjuder tjänster från grafisk form och original till tryck och postinlämning! original till tryck och postinlämning!

tekniken.

Arktryckeri – moderna tryckpressar för alla format.

Efterbehandling såsom klamring,förfalsning Arktryckeri – moderna tryckpressar alla och stansning. format.

Efterbehandling såsom klamring, falsning och stansning.

Digitaltryck – on-line falsning och klamring.

Digitaltryck – on-line falsning och klamring.

InfoMedia – tjänster för tryck och web.

Automatiserat InfoMedia –korrekturhanteringssystem tjänster för tryck och web.och katalogproduktion.

Erbjuder grafiska utbildningar Automatiserat korrekturhanteringssystem och katalogproduktion. Erbjuder grafiska utbildningar DR Service – utför printning, adressering, kuvertering i en– stor modernadressering, maskinpark.

DR Service utföroch printning, Plockning kuverteringoch i enlagerhållning. stor och modern maskinpark.

Plockning och lagerhållning.

On-line order och lagerlösningar.

On-line order och lagerlösningar.

Kom gärna på besök men inte klockan åtta.45 då startar vårt dagliga produktionsmöte.

Kom gärna på besök men inte klockan åtta.45 då startar vårt dagliga produktionsmöte.

Kontakta Roger Wenngren på tel nr 021-17 70 63 eller 070-491 70Wenngren 54.

Kontakta Roger på tel nr 021-17 70 63 eller 070-491 70 54.

åtta.45 Tryckeri AB Karlsrogatan 2 AB åtta.45 Tryckeri 170 65 Solna Karlsrogatan 2 Tel. 08-553 170 65 Solna348 00 Fax. 08-553 349 00 79 Tel. 08-553 348 www.atta45.se Fax. 08-553 349 79 www.atta45.se

Brandthovdagatan 13 721 35 Västerås Brandthovdagatan 13 Tel. 021-17 70 63 721 35 Västerås Fax. 021-14 70 09 63 35 Tel. 021-17 Fax. 021-14 09 35

Ekoexport hållbart Chilenska tjänstemän, poli­ tiker och forskare besöker Helsingborg, Falkenberg, Robertsfors och Sigtuna, för att studera miljö- och hållbarhetsfrågor.

Miljöteknik, återvinning och ekologisk hållbarhet kan bli nya exportsektorer för Sverige. Ett tecken på det är den

c­ hilenska delegation med politiker, tjänstemän och forskare som under åtta dagar i september tog del av olika projekt. Det är ”Sveriges eko­ kommuner”, nu med 83 medlemmar, som står för den svenska delen av samarbetet.

Chilenarna vill starta ekokommuner

runt huvudstaden Santiago, och stude­ rar därför svensk hanteringen av bland annat avfall och biogas.

Lars Thunberg, kristdemokrat, kom­ munalråd och ordförande för Sveriges ekokommuner sticker inte under stol med att man ser kommersiella möjlig­ heter på sikt.

– Kan man få igång ett systematiskt arbete så kommer det att sprida sig, konstaterar Thunberg.

– Helsingborgs arbete med miljöfrå­ gor är även högintressant för omvärl­ den. Att vi får besök från utlandet visar att vi ligger långt framme i miljöfrågor sig mer om hur vi jobbar.

49

Mediaexport Passionen för media och den rörliga bilden i kombination med erfarenheterna från Mellanöstern blev startskottet för enmansföretaget Triple One Media i Halmstad. Affärsidén bygger bland annat på att kunna erbjuda film- och tv-bolag i Skandinavien och Mellanöstern kompetent personal på plats och ­wdärmed hålla nere inspelningskostnaderna. skribent

Per Anders Lenhov

Med över 20 års erfarenhet av profes­ sionell film- och tv-produktion, främst i Mellanöstern, ansåg 39-årige Nico­ las Rihan från Halmstad att tiden var ­mogen att försöka hitta ett sätt för folk i branschen att komma i kontakt med varandra i de olika delarna av världen.

– Jag vill underlätta för film- och pro­ duktionsbolag i de olika regionerna att knyta kontakter och även hjälpa dem att hitta det mest tids- och kostnadsef­ fektiva sättet att filma, berättar Nicolas.

Om ett skandinaviskt filmbolag plane­ rar att göra en produktion i Mellan­östern,

kan de via Triple One Media hyra in personal med rätt kompetens på plats i Mellanöstern - allt från sminkörer, ljudtekniker, ljussättare med flera. Pro­ duktionsbolagen behöver således inte resa runt med stora filmteam och kan därmed hålla nere sina kostnader.

Genom att bygga upp ett nätverk av olika kompetenser kan Triple One Media erbjuda ett stort antal tjänster.

– Det är många praktiska saker som måste fungera runt en inspelning. Allt från rent juridiska frågor som vilka olika tillstånd som krävs till mer praktisk planering av inspelningen som schema­ läggning, budgetering, rekrytering av personal med mera, säger Nicolas.

Triple One Media ägnar sig även åt för­ säljning och marknadsföring åt externa distributörer och producenter av bland annat dokumentärfilm och andra pro­ duktioner, men de gör också egna pro­ duktioner. Det kan handla om att beva­ ka en branschmässa i exempelvis Dubai som man sedan säljer vidare till andra företag på den europeiska marknaden.

Något som i sin tur kan gagna exporten i andra områden.

Nicolas Rihan är född i Libanon och kom tidigt i kontakt med media. Han har jobbat som journalist och fotograf innan

han flyttade till Australien för att vidare­ utbilda sig. Därefter har han arbetat som tv-fotograf och bildproducent i bland annat Libanon, Dubai och Baharain.

Så sent som december i fjol började han skissa på affärsidén, och redan i mars i år var verksamheten i full gång. Än så länge har han inga anställda, som nystartad tar det sin beskärda tid att bygga upp såväl kundkrets som ut­ bud. Det är en ”one-man-show” som han uttrycker det. Däremot samarbetar han med ett stort kontaktnät av frilan­ sare i Mellanöstern.

En annan del av verksamheten är att sprida kunskap om de olika kulturer som råder i respektive region.

– Befolkningen i Mellanöstern känner inte till så mycket om vare sig Sverige ­eller Skandinavien. Inte annat än att det är kallt och att det snöar. Men omvänt ­också förstås, skandinaver som inte v­ arit i Mellanöstern vet inte så mycket om länderna där heller, säger han.

I dag ser sig Nicolas som en represen­ tant för de två olika kulturerna. Hans ­erfarenheter gör att han kan förmedla tips och råd kring de problem som kan uppstå i kulturkrockar. Det kan till exem­ pel gälla vilka seder och bruk i respektive land som kan vara bra att känna till.

– Det är en känslig balansgång. Vissa saker är okej att sända ut i etern, andra inte. När jag jobbade för MTV Arabia i Dubai fick jag till exempel inte sända med musik under ramadan, berättar han.

Nätverket kring Triple One Media väx­ er nu snabbt. Målet och ambitionen är att sprida nätverket vidare ut i världen.

un le r * G äl

r2 å f Du ljetter ar bi bio u bok sta d r när rakt fö * f n flyg gånge

de

50

rh

Starkt transportnätverk för flexibel sjö- och flygfrakt

e la 2 0 11

Vinjett

Som medlem i Företagarna har du tillgång till ett attraktivt transportavtal med DB Schenker för dina inrikes och utrikes transporter till lands, till sjöss och i luften.

•

Sjöfrakt – samlastning av styckegods med veckovisa avgångar till och från ett stort antal hamnar. Även transport i helcontainers.

•

Flygfrakt – flera olika servicealternativ för maximal flexibilitet.

Export och import worldwide.

•

Skybridge – en kombination av sjö- och flygtransport. Kortare transittid jämfört med sjöfrakt och lägre kostnad än vid flygfrakt. Från Bangladesh, Fjärran Östern, Indien, Japan och Pakistan.

•

Projekt- och mässtransporter över hela världen.

Maila din prisfråga till ftgairoceansweden@dbschenker.com

Vill du veta mer om medlemsavtalet för transporter? Kontakta oss via e-post foretagarna@dbschenker.com eller ring 0771-315 316. Anmäl dig direkt på www.foretagarna.se/dbschenker Vill du veta mer om DB Schenker gå in på www.dbschenker.com/se

Hej då, och tack för ditt intresse för svensk export!

Det här är pilotnumret av Les Affaires Export.

Detta var bara en ansats, från och med 2012 ger vi ut sex nummer per år!

Les Affaires Export skickas adresserad till samtliga ­svenska företag som jobbar med export, dessutom till alla exportaktörer, till Sveriges alla ambassader samt Handelskammarens och Exportrådets kontor runt om i världen. Vi har en total upplaga på 40 000 exemplar.

Min fråga är: Vill du nå denna målgrupp?

I så fall är du välkommen att placera din annons hos oss.

Nästa nummer landar hos läsarna 25 februari 2012.

Skicka gärna uppslag på artiklar till redak­tionen och se till att addera vår adress till ert utskicksregister för pressmeddelanden.

Jo, en sak till: välkommen till Sveriges första riktiga exportmagasin!

Kontakta oss gärna: Redaktion: redaktionen@lesaffaires.se, 070 330 67 70 Annonser: annons@lesaffaires.se, 073 940 92 27

Magasinet les affaires Export skickas per post, personligt a ­ dresserat, till alla vd och informationschefer på Sveriges exportföretag. Magasinet skickas

även till näringslivscheferna i Sveriges kommuner, till Sveriges alla ­ambasader samt Exportrådets och Handelskammarens kontor runt om i världen.

AVSÄNDARE Les Affaires Export / 365 Publishing Horn 24 725 92 Västerås

Magasinet Les Affaires Export skickas per post, personligt ­adresserat, till vd och informations­chefer på Sveriges exportföretag. Magasinet skickas även till näringslivscheferna i Sveriges kommuner, till Sveriges ­ambassader samt Exportrådets och Handelskammarens kontor runt om i världen.

Nu lanserar vi snabbköpet!

Snabbköpet är nya a3 Suite, ett system för product information management – (PIM) – från accure. Med hjälp av a3 Suite kan du nu publicera exakt rätt data oavsett kanal, till exempel på din webb, i mobilen, i din e-handel eller i dina frakt- och fakturadokument.

Du som står inför investeringar i ditt affärssystem, gör som Granngården, Alfa Laval, SKF, Santa Maria, Cardo, Milko och många andra. Tala med accure. Här får du ett samordnat PIM-system från en och samma leverantör, precis lika enkelt som när du veckohandlar på fredag.

På www.accure.eu hittar du mera information och överraskande låga priser.

Tel: +46 (0)31 60 62 91 www.accure.eu