Создание лендинга с взрывной конверсией
основные правила продаж •
Работу над целевой страницей необходимо начинать с составления линии убеждения подбора информации и убеждающих факторов написания грамотных понятных продающих текстов
• Внимание Интерес Желание Действие
Первый экран это как Быть или не Быть • Формула для первого экрана Мы те кого ты ищешь и мы решим твою проблему лучше других Камины от т р с гарантией качества Самый большой ассортимент Быстрая доставка в любую точку Москвы
Структура страницы • Как мы решим твою проблему и что ты получишь подробнее • Расскажите об этапах работы • Почему нужно работать именно с нами • Почему нам можно доверять • Призыв к действию • Акции Усиление
Маркетинговое исследование Продукт • • • • • •
Какую проблему продукт позволяет решить клиенту Каков конечный результат продукта Существуют ли другие способы решения той же проблемы без использования вашего продукта Может ли покупатель отказаться от использования данного продукта Что он при этом теряет Каковы основные характеристики вашего продукта Насколько хорошо клиенты понимают их Каковы основные критерии выбора используемые потребителями при принятии решения о покупке Что беспокоит клиентов при принятии решения о покупке вашего продукта Что может помешать ему принять это решение
• Каким образом вы убеждаете потенциального клиента совершить покупку именно в вашей компании Какие основные аргументы помогают вам закрывать сделки
Конкуренты • Предложения каких компаний являются конкурирующими по отношению к вашему продукту В чем сильные стороны предложений конкурентов • Обладает ли ваш продукт какими либо отличительными особенностями по сравнению с предложениями конкурентов Какие из них можно считать конкурентными преимуществами • Обладает ли предложение компании какими либо недостатками или ограничениями
• в сравнении с конкурентами
Целевая аудитория • Опишите портрет своего среднего типичного покупателя Социально демографические характеристики пол возраст уровень доходов семейный статус склад ума • Является ли покупатель ваших продуктов и их конечный пользователь одним лицом • Если покупатель и конечный пользователь разные люди опишите характеристики конечного пользователя • Что важно при выборе продукта для покупателя Для конечного пользователя • Как выглядит процесс принятия решения о покупке вашего продукта Сколько он длится Кто принимает участие в этом процессе • Какие проблемы задачи конечного пользователя решает ваш продукт • Каким критериям соответствует идеальный покупатель
• По каким критериям вы можете определить что ваше предложение клиенту не подойдет • Если у ваших продуктов есть прямые конкуренты или заменители знают ли о них ваши клиенты
Релевантность трафика • Показывайте то что ожидают увидеть • Создавайте позитивные образы
Продающий дизайн основные принципы • • • •
Здоровый минимализм Акцент на главном Управляйте вниманием Анимация и прочие эффекты как сделать лендинг дорогим и стильным и не превратить его в кашу
Выводы Уделяйте внимание глубокому изучению продукта целевой аудитории конкурентной среды Изучайте сайты и посадочные страницы конкурентов находите идеи отстройки на уровне сути и на уровне формы Больше общайтесь с клиентами вживую Используйте опыт успешных менеджеров по продажам для конструирования аргументов убеждения Используйте ремаркетинг Делайте много страниц под каждый сегмент и продуктовую линию Используйте видео если у Вас сложный продукт
Спасибо за внимание