Matrho anticipeert op materiaaltekorten en stijgende prijzen

Gijs van Gestel: “De materiaaltekorten houden nog tot het tweede kwartaal van 2021 aan. Als groothandel en leverancier van materialen is het belangrijk dat je hier flexibel op kunt anticiperen.” (foto’s: Tim Wentink)

De grote materiaaltekorten lopen nog altijd op in de industrie en zullen zeker tot het tweede kwartaal van 2022 voor lange levertijden en hoge materiaalkosten zorgen. Uit verschillende rapporten blijkt dat de productie in de Nederlandse industrie de afgelopen maanden fors toenam. Deze productietoename zet nog meer druk op de reeds overspannen vraag naar materialen. Matrho Metals, groothandel en leverancier van Ferro metalen, non-Ferro metalen en speciale legeringen, bevindt zich als tussenpartij in het heetst van de strijd. Al 1,5 jaar anticipeert Matrho van dag tot dag op de materiaalontwikkelingen.

Matrho Metals neemt medio juli de ISO 9001 certificering in ontvangst.

“De stemming met betrekking tot de productie-omzet is zeer positief bij het gros van onze klanten. Een keerzijde daarvan is dat door de groeiende vraag en de oplopende materiaaltekorten zowel de inkoop- als de verkoopprijzen door het dak gaan. De hele situatie is ontstaan door een opeenstapeling van factoren”, vertelt Gijs van Gestel, salesmanager bij Matrho. Uiteraard ligt de oorzaak van het materiaaltekort bij de coronapandemie. Grote fabrieken hebben in het begin van de crisis de productie-output drastisch teruggebracht en de opgebouwde voorraden verkocht om meer liquide middelen te verkrijgen. Daarnaast hebben grote materiaal producerende landen zoals China en India een periode helemaal stilgelegen en was de toeleveringsketen voor lange tijd compleet ontregeld door vertragingen in onder meer de containervaart. Toen, voor velen misschien onverwacht, kort daarna de economie razendsnel herstelde, konden materiaalproducenten de enorme vraag niet beantwoorden. En omdat de voorraad in het begin van de crisis flink was afgeschaald, was het materiaaltekort direct vanaf het eerste moment van economisch herstel een feit.

Voorraden opschalen

Door de materiaaltekorten heeft Matrho Metals het magazijn uitgebreid met een grote voorraad aan verschillende materiaalsoorten. Hierdoor kan de leverancier materialen zoals staal, roestvast staal, aluminium, koper, messing, brons en titanium nog steeds binnen een dag uit voorraad leveren. Matrho Metals richt zich voornamelijk op de verspanende industrie. Om klanten in die industrie optimaal te kunnen bedienen, kan Matrho het materiaal leveren met een eventuele bewerking. Zo wordt er gebruikt gemaakt van Behringer zaagautomaten en kan er gekozen worden om materiaal te laten laser- of watersnijden. “Je ziet op dit moment dat maakbedrijven meer materiaal inkopen dan gebruikelijk om er maar zeker van te zijn dat de productie niet stil komt te vallen. Een logisch gevolg maar dit hamstergedrag legt natuurlijk nog meer druk op de hele keten en dat heeft direct effect op onze voorraad. Zo hebben we bijvoorbeeld de voorraad aluminium verhoogd en kunnen we titanium in vierkant- en rondprofiel uit voorraad leveren. Dat is een groot voordeel aangezien titanium steeds meer gebruikt wordt in de regio Helmond.”

Flexibiliteit

Van Gestel denkt dat de materiaaltekorten en hoge prijzen zeker tot het tweede kwartaal van 2022 aan zullen houden. “De productiecapaciteit bij de meeste materiaalproducenten is nu al voor het derde en vierde kwartaal uitverkocht. Als groothandel en leverancier van materialen moet je hier flexibel op kunnen anticiperen. Dat betekent dat we veel meer op korte termijn zijn gaan plannen. Na anderhalf jaar corona kunnen we de materiaalprijzen redelijk inschatten. En als vrije handelaar met voldoende liquide middelen kunnen we razendsnel anticiperen op de markt en zijn we niet afhankelijk van één materiaalproducent. Dankzij die risicospreiding hebben we tot op heden nog niet zonder materiaal gezeten”

Professionaliseren met ISO 9001

Matrho Metals heeft medio juli de ISO 9001 certificering behaald. Met deze stap wil de leverancier van materialen de bedrijfsprocessen verder professionaliseren. In Nederland wordt de wereldwijd erkende norm op het gebied van kwaliteitsmanagement gepubliceerd door NEN met als volledige titel NEN-EN-ISO 9001. ISO 9001 is een maatstaf voor transparantie en betrouwbaarheid in de markt. “De ISO 9001 certificering wordt echt een ‘unique selling point’. Hiermee kunnen we de betrouwbaarheid van Matrho aantonen en tegelijkertijd het kwaliteitsmanagement in de hele organisatie naar een hoger niveau brengen.” Volgens Gijs van Gestel vragen klanten in toenemende mate om certificering. Vaak wordt dit aangejaagd door OEM-ers zoals ASML die een volledig traceerbare keten eisen die terug te herleiden is tot aan de materialen. Dit was een belangrijke reden voor de materiaalleverancier om een ISO 9001 certificering te behalen. Daarnaast is Matrho Metals de laatste jaren hard gegroeid. Dit vraagt om processen die efficiënter zijn ingericht en beter in een systeem geborgd kunnen worden. “Door de nieuwe certificering zijn we in staat om meer klanten aan te trekken, de omzet te verhogen.