C!mag News - Novembre 2012

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AUTOMNE 2012

LE JOURNAL DE L’OBJET PUBLICITAIRE, DU TEXTILE PROMOTIONNEL ET DES TECHNIQUES DE PERSONNALISATION ///

ÉVÉNEMENTS

CTCO et C!Print 2013 Vos salons affirment leur différence

En 2013, votre salon CTCO se réorganise et se dédouble à travers deux événements (CTCO d’une part et C!Print d’autre part, dans deux halls parallèles) pour répondre encore mieux aux problématiques et au besoins d’un marché pluriel. (La suite page 2)

Il y aura ceux

qui seront venus à Lyon… … et il y aura les autres ! Cet adage, qui est le nôtre depuis 2008, date de notre premier événement consacré au textile promotionnel et aux techniques de personnalisation, prendra encore plus son sens en 2013, puisque ce n’est plus 1 mais bien 2 salons professionnels que nous vous proposons de venir visiter à Lyon du 5 au 7 février.

TENDANCE

Vive la PPO utile !

Il pèse autant que l’affichage dans les dépenses de communication des annonceurs. Qu’il soit cadeau d’affaires, prime on-pack, produit corporate ou simple « carte de visite », l’objet promotionnel inscrit son impact publicitaire dans la durée. Or, pour qu’il soit conservé et que l’annonceur puisse donc capitaliser au maximum sur ses atouts, une tendance forte se dessine ces dernières années : esthétique et pratique, l’objet pub doit surtout être utile.

(La suite page 10)

E-BUSINESS

Développer son marketing mobile Il est là, dans votre poche ou dans votre sac et vous permet d’être connecté à la fois à vos collaborateurs, à vos partenaires ainsi qu’à vos clients. En seulement quelques années, le smartphone – puisque c’est lui dont il s’agit – est devenu indispensable au quotidien de nombreux entrepreneurs. Créer, adapter et développer le marketing mobile de sa société fait aujourd’hui partie des impératifs pour une entreprise à la fois dynamique et connectée. (La suite page 24)

TRIBUNE

Sérigraphie contre numérique ?

Faux « frères ennemis », ils doivent travailler ensemble !

L’objectif de cette évolution de notre concept est d’être à la fois encore plus exhaustif et ciblé. Curieux également, car les mutations du marché nous commandent à tous de savoir regarder « ailleurs » et « autrement », pour faire progresser et pérenniser nos activités.

Nos événements évoluent. Nos magazines aussi. Vous avez découvert au printemps dernier C!mag News, la version « journal » de votre magazine C!mag.

Nous avons conçu ce numéro d’automne dans le même esprit : un format plus moderne, une mise en page différente, pour découvrir, en 36 pages, des nouveautés, des reportages, des points de vue et tout ce qu’il faut retenir de l’actualité du marché promotionnel et des techniques de personnalisation.

Bonne lecture !

Par Michel Caza

Beaucoup de gens me demandent d’expliquer en quoi la sérigraphie a évolué ces dernières années. Je tiens d’abord à rappeler que la sérigraphie n’est pas une industrie, mais une technologie, elle-même utilisée par de nombreuses industries (signalétique, textile, industries graphiques, industries du verre et de l’électronique, etc.). Et qu’elle est plus vivante que jamais !

(La suite page 34)

BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 Tél : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax : +33 (0)4 78 30 41 79 E-mail : info@656editions.net - www.c-mag.fr Directeur de la publication : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net Directeur d’édition : Michel ANJORAS ma@656editions.net Direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net Rédactrice en chef : Céline COLLOT - celine@656editions.net Chefs de publicité : Anne SIZARET - anne@656editions.net - Thomas NOLLET - thomas. nollet@656editions.net Rédaction : Céline COLLOT - Guillaume ABOU - Johara BOUKABOUS Contributions éditoriales : Thierry REYNAUD - Olivier CETRA - David Casalgrandi - Paul Machin - Michel Caza - Mathieu SAUDEL Communication et marketing : Jean LAURENTI Illustrations et graphisme : Origami Web-mastering : Thomas PERRAUT Abonnement et petites annonces : Jocelyne CHARRIÈRE - jocelyne@656editions.net Corrections : Céline COLLOT Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression et routage : Imprimerie Chirat - 744, rue de Sainte-Colombe - 42540 Saint-Just-La-Pendue Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E ISSN : en cours - Commission paritaire en cours “costatum pressio est” Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag News est interdite sans accord de la société d’édition.

CTCO, que vous connaissez déjà bien, se repositionne exclusivement sur le segment des produits promotionnels et vous retrouverez, dans C!Print, vos exposants en techniques et solutions de personnalisation. Ce nouveau salon s’adresse à l’univers du « print » et de la communication visuelle au sens large : venu du marquage ou du secteur de l’objet promotionnel, vous y trouverez de nombreuses sources d’inspiration pour faire évoluer votre métier et explorer de nouveaux marchés.

Guillaume Abou,

Directeur de publication

Les rubriques de C!mag News Événements ............................................................................................... 2 Actualités ................................................................................................... 6 Tendance .................................................................................................... 10 Le coin du green .................................................................................... 13 News produits ........................................................................................ 14 Gros plan ................................................................................................ 18 Focus ....................................................................................................... 20 E-business ................................................................................... 24 Personnalisation ........................................................................................ 25 Petites annonces ...................................................................................... 30 Tribunes ................................................................................................... 32 PAGE 1

M AG ÉVÉNEMENTS

CTCO et C!Print

Vos salons affirment leur différence En 2013, votre salon CTCO se réorganise et se dédouble à travers deux événements (CTCO d’une part et C!Print d’autre part, dans deux halls parallèles) pour répondre encore mieux aux problématiques et aux besoins d’un marché pluriel.

Actuellement, les revendeurs d’objets et de textile promotionnels font face à une accélération de l’évolution de leur marché. Leur métier doit suivre le mouvement ! « Ce n’est un secret pour personne, les budgets des annonceurs ont été revus à la baisse ces dernières années, les attentes des clients finaux ont changé. Pourtant la communication par l’objet et le textile reste un vecteur porteur, et elle a encore de beaux jours devant elle ! Mais, pour cela, il faut la penser « autrement », offrir toujours plus de conseil et de services complémentaires, diversifier son offre en n’hésitant pas à être créatif et inventif… ». Lucide, mais optimiste, Guillaume Abou, organisateur du salon CTCO est parti de ce constat pour faire évoluer le concept du salon.

Venez à Lyon du 5 au 7 février pour découvrir, à travers deux salons complémentaires, comment apporter de la valeur ajoutée à votre offre.

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C!MAG news Automne 2012

CTCO au plus près de l’évolution de la PPO

On ne vend pas des articles promotionnels aujourd’hui comme il y a 10 ou 20 ans.

De même, ces toutes dernières années, les nouveaux modes de communication d’une part, la crise d’autre part, ont entrainé de profondes mutations sur ce marché. Reflet d’un secteur d’activité marqué par le mouvement et la remise en question, CTCO, le grand salon européen de l’objet et du textile promotionnels, ne capitalise sur ses acquis que pour avancer toujours plus loin.

Preuve en est cette 6e édition, du 5 au 7 février 2013, qui marquera un renouvellement du concept de départ avec un salon CTCO accueillant exclusivement des exposants du segment de l’objet et du textile publicitaires, et la création, en parallèle, d’un C!Print pour toutes les techniques d’impression et de personnalisation.

CTCO recentré, CTCO renforcé ! Les principaux acteurs du marché font confiance à CTCO depuis l’origine. D’année en année, ils ont été rejoints par d’autres exposants majeurs et ce n’est pas fini puisque

15 % de nouveaux exposants sont encore annoncés, sur une surface totale de 18 000 m2.

Cette progression profite d’abord au textile.

On note par exemple le retour à Lyon de Fruit of The Loom, une des plus importantes sociétés de textile au monde. Au total, avec 80 marques et près de 1 000 nouveautés, le textile sera, sur CTCO 2013, représenté comme nulle part ailleurs dans un salon européen !

CTCO accueillera également de nouveaux exposants spécialisés dans l’objet, notamment au sein des pavillons Espagnol et Hollandais qui prennent plus d’ampleur, renforçant ainsi la dimension européenne du salon.

Le seul rendez-vous qui réunit toute la profession. Un salon, ce n’est pas qu’un « catalogue grandeur nature » ! À l’affût des tendances, des nouveautés, des concepts, les visiteurs font le déplacement pour dénicher les produits qui feront mouche auprès de leurs clients, mais aussi pour renforcer les liens avec leurs fournisseurs, se rencontrer entre confrères… De plus, le salon sera partenaire de la grande soirée organisée que la 2FPCO (Fédération des professionnels de la communication par l’objet) organisera le 5 février pour tous ses membres.

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ÉVÉNEMENTS

CTCO et C!Print Vos salons affirment leur différence

C!Print votre nouveau rendez-vous !

Le salon des solutions techniques et de toutes leurs applications. Échanges informels, mais aussi conférences, table-ronde, workshops métier : CTCO 2013 sera un « laboratoire d’idées » pour tous les acteurs du marché de la communication par l’objet et le textile.

C!Print : maitriser les techniques pour envisager l’inévitable diversification

L’avenir de l’objet et du textile promotionnels réside aussi dans les nombreuses passerelles avec d’autres activités de l’univers de communication visuelle en général. À ce titre, la visite de C!Print s’annonce indispensable, tant ce nouveau rendez-vous prolonge et complète le salon CTCO. Parmi les visiteurs traditionnels de CTCO, les professionnels de la personnalisation verront dans C!Print un événement dédié aux solutions techniques, réunissant non seulement la sérigraphie, la broderie, la tampographie, la gravure laser… Mais également tous les autres procédés innovants qui leur permettent de proposer un éventail

C!mag News : Comment est né ce nouvel événement ?

Guillaume Abou : Organisateur du salon CTCO de l’objet

d’offres plus large (impression numérique directe, sublimation…).

Autres métiers, autres débouchés : les distributeurs de produits promotionnels trouveront quant à eux en C!Print toutes les clés pour apporter une autre dimension à leur offre, à travers des prestations complémentaires (voir les explications de Guillaume Abou dans l’encadré ci-contre).

En effet, l’accélération des échanges aidant, la demande des clients finaux est de plus en plus globale. Quand un partenariat professionnel est déjà noué avec un client pour la fourniture d’articles promotionnels, lui proposer des supports de communication complémentaires permet à la fois de booster et de pérenniser son business. Autrement dit, des stylos et tee-shirts promotionnels personnalisés à la PLV, aux affiches et aux kakémonos, parfois pour une même campagne, il n’y a qu’un pas ! Devenir un prestataire « global » est sans conteste une voie d’avenir pour certains revendeurs.

et du textile promotionnels depuis 2008, 656 Éditions a acquis une réelle expertise en matière de personnalisation de supports objets ou textiles. Côtoyer étroitement ce marché en pleine

mutation, nous a permis de constater la convergence grandissante des techniques employées : sérigraphie, gravure laser, impression numérique, sublimation, transfert… Mais aussi de rencontrer ses acteurs, des professionnels aux profils de plus en plus divers et souvent issus de secteurs connexes, dépassant les frontières strictes de la communication par l’objet. C’est ainsi qu’est apparue la nécessité de créer un nouveau salon élargi, impliquant les acteurs de la communication visuelle au sens large.

Il existe déjà des salons dédiés à la communication visuelle ?

Que comptez-vous apporter de plus ?

C’est le regard que nous portons sur ce marché qui est clairement différent. La communication visuelle est aujourd’hui plurielle et l’horizon laisse encore entrevoir de nombreux nouveaux marchés. Pour autant, nous ne souhaitons pas organiser un salon qui se contente de juxtaposer les activités des uns et des autres. Notre ambition avec C!Print est de présenter aux visiteurs un événement transversal à l’image de ce qui se passe de plus en plus sur le terrain. L’accent sera donc mis sur les passerelles, les connections, les collaborations possibles… Nous l’avions vu sur CTCO, cela sera d’autant plus vrai sur C!Print : les revendeurs d’articles promotionnels, les professionnels du marquage et plus généralement tous les acteurs de la communication visuelle doivent aller chercher de nouvelles sources d’inspiration pour faire avancer leur activité.

Bien sûr on trouvera sur le salon le cœur de chaque métier mais aussi et surtout leurs nombreux débouchés périphériques : impression et industries graphiques, signalétique, PLV et ILV, évènementiel, décoration, architecture et design…

Que trouvera-t-on d’inédit sur C!Print ?

130 exposants environ sont attendus. En plus des nombreux lancements de produits et matériels d’impression prévus par les marques, nous annonçons la création d’un atelier de production live de 800 m2 qui permettra de voir le matériel dans des conditions réelles de production, pour la mise en œuvre d’une campagne de communication fictive avec un thème différent chaque jour (boutique éphémère, lancement d’un produit…). Au-delà des techniques, ce sont les applications et leurs nombreuses déclinaisons qui seront mises en avant afin d’illustrer de façon concrète le croisement des savoir-faire. Enfin, nous allons aussi privilégier la rencontre et l’échange avec des espaces de convivialité, des conférences…

Visiter C!Print s’annonce donc comme une formidable opportunité de venir se frotter à la réalité des marchés d’aujourd’hui, mais aussi de demain !

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C!MAG news Automne 2012

Prévisions

Bilans

La 51e édition du salon PSI accueillera ses visiteurs, du 9 au 11 janvier prochain, sous ce slogan « La diversité sous de nouvelles formes ! ». Salon européen de la branche des articles publicitaires, il propose aux professionnels du secteur (membres de l’association PSI) de découvrir les nouveautés, innovations et tendances d’aujourd’hui et de demain. Sur une surface brute de 68 000 m2 environ, les organisateurs espèrent la venue de 1 000 exposants et 20 000 visiteurs.

Inauguré en 2012 et plébiscité par 80 % des exposants qui y avaient participé, le HALLE13, centre international pour les innovations d’articles publicitaires, sera reconduit en 2013.Le secteur ayant plus que jamais besoin de créateurs et d’idées nouvelles, le PSI propose dans le HALLE13, en coopération avec des académies de design, ainsi que la PSI Design Team, une plate-forme attractive pour des innovations en matière d’articles publicitaires. Elle concentre à la fois des inventeurs, des nouveaux venus dans le métier (start up…), ainsi que des exposants de longue date.

Au sein de cet espace, The Wall offrira un véritable « Novelty Show » : sur ce mur-vitrine de 80 mètres de long, les exposants pourront mettre en scène leurs nouveautés. On y trouvera également des «stations de découverte sensorielle », pour certains produits à découvrir au « toucher » en plus de la vue. Enfin, chaque article présenté sera doté d’un code QR pour un accès direct à des informations détaillées. www.psi-messe.de

Les 5 et 6 septembre derniers à Paris, la seconde édition de Premium Sourcing a tenu toutes ses promesses. 1 519 visiteurs uniques, issus des plus importantes entreprises du secteur, s’était déplacés pour rencontrer leurs principaux fournisseurs de textile promotionnel, objets publicitaires et cadeaux d’affaires.

Un format ciblé et convivial, un cadre d’exception à taille humaine sur 3 500 m2, deux jours de rendez-vous d’affaires pour aller à l’essentiel à une période clé de l’année : les ingrédients de Premium Sourcing en font un événement où la qualité des contacts importe encore plus que l’affluence en tant que telle.

Le salon parisien, qui avait déjà quasiment fait le plein dès sa première édition en 2011, a quand même enregistré une légère augmentation de son visitorat, puisque l’édition 2012 a attiré 1 519 visiteurs uniques, pour 1 642 visites au total, soit une hausse de 4 % environ.

Plus important encore : parmi les 866 entreprises représentées, tous les principaux revendeurs de produits promotionnels étaient là. En effet, 83 % de la base de visiteurs « Premium »,

ÉVÉNEMENTS

Le PSI Tous les « Top » Düsseldorf acheteurs étaient 51ème édition ! à Premium Sourcing

Agenda Janvier 2013 Du 7 au 9

Remadays Europe

Salon européen du cadeau promotionnel Nuremberg / Allemagne www.remadays-europe.com Du 9 au 11

PSI Düsseldorf

Salon international de l’industrie des articles publicitaires Düsseldorf / Allemagne www.psi-messe.de Du 16 au 18

Promotion Trade Exhibition

Salon international de l’objet pour la promotion, la publicité et le cadeau d’affaires Milan / Italie www.promotiontradeexhibition.it

Février 2013 Du 5 au 7

CTCO

Le salon du textile promotionnel et de l’objet publicitaire Lyon Eurexpo / France www.salon-ctco.com Du 5 au 7

C!Print

Le nouveau rendez-vous de toutes les solutions techniques et de leurs applications Lyon Eurexpo / France www.salon-cprint.com Du 16 au 18

Expo Reclam

Salon international de l’objet promotionnel et du cadeau publicitaire Feria de Madrid / Espagne www.exporeclam.es

composée des 300 plus importantes sociétés du secteur, était au rendez-vous.

Guillaume Abou, directeur de 656 Éditions, et coorganisateur du salon aux côtés de European Sourcing Group, s’est félicité de la montée en puissance de Premium Sourcing : « L’objectif d’un événement comme Premium Sourcing, ce n’est pas forcément plus de visiteurs, mais des visiteurs toujours plus qualifiés. Les premiers retours de la part de nos exposants, qui étaient 119 cette année, sont très positifs. Ils présentent à Paris une sélection de produits ciblés et des promotions pour la fin d’année. Ce sont vraiment deux jours de contacts fructueux et de travail pour tous ».

Cette seconde édition de Premium Soucing a également été l’occasion de remettre les trophées de Green Goodies de CTCO 2012 aux fournisseurs lauréats de ce concours des produits promotionnels les plus « durables » et respectueux de l’environnement (voir aussi en rubrique actualité page 9). www.premium-sourcing.fr

EcoPrint Eurolive : tout nouveau, tout « green » !

Et si le secteur de l’impression n’avait d’autre choix que de devenir plus durable ? C’est pour tenter de répondre aux besoins des sociétés d’impression, qui doivent de plus en plus se conformer à une exigence de production « verte », écologique et durable, que le nouveau salon EcoPrint a été lancé.

La première édition a eu lieu les 26 et 27 septembre derniers à Berlin. Elle a attiré un peu moins de 2 000 visiteurs.

À l’origine de cette nouvelle initiative : la société FM Brooks dont les dirigeants Frazer Chesterman et Marcus Timson, sont respectivement ancien directeur général et directeur commercial des salons FESPA. Dans son approche prospective, EcoPrint a non seulement donné à voir des innovations d’industriels (machines, encres, supports, services), mais a aussi permis à ses visiteurs de prendre part à des conférences présentées par des intervenants visionnaires, et des représentants de marques grand public majeures, telles que Coke, Nike, Ikea ou encore Toyota. www.ecoprintshow.com

Le Digital media a pris son envol à Viscom Paris 2012 La 24 e session Viscom Paris a attiré 11 208 visiteurs. Fort de 158 exposants, le salon a par ailleurs marqué la nouvelle édition du concept Imag’In : après « City » en 2011, les dernières innovations technologiques en matière de communication visuelle ont cette fois été contextualisées autour de la thématique « Airport ». « L’univers concret de l’aéroport nous a permis de montrer aux visiteurs des réalisations finies. En effet, ils ont besoin de voir l’innovation, mais aussi de la « toucher » ! » a souligné Annabelle Serres, directrice du salon. Les exemples étaient nombreux pour représenter un maximum de possibilités en matière de communication visuelle : des tables décorées en covering et des coussins personnalisés dans la partie business lounge, du textile tendu imprimé en trompe l’œil (hublots) dans la salle de conférence, mais aussi une enseigne en lettres Dibond et un large écran

digital interactif qui réagit au mouvement… « Imag’In the Airport » a été conçu par la scénographe Laure Andrieux jusque dans les moindres détails, signalétique du salon et tenues des hôtesses (de l’air !) comprises.

Le Digital média est devenu de fait un secteur incontournable selon Anabelle Serres : « À la fois cause et conséquence de l’arrivée du digital dans la communication visuelle, le visitorat de Viscom et ses attentes ont évolué.

Les écrans existent depuis longtemps, mais aujourd’hui on exploite mieux leur potentiel, en y associant un contenu vivant, animé, interactif… ».

Enfin Viscom Paris 2012 a également été marqué par le lancement du concours des Viscom Awards. Retrouvez les 19 lauréats et leurs réalisations originales sur le site web du salon. www.viscom-paris.com PAGE 5

M AG

Actualités Initiative

La reconnaissance de la PPO progresse

Gaël de Calan de la 2FPCO a été invité en septembre dernier par l’UDA (Union des annonceurs) pour faire une présentation de la fédération dans le cadre d’une réunion du comité acheteurs.

Voici un extrait de la newletter de l’UDA qui revient sur cette initiative : « Gaël de Calan de la 2FPCO (Fédération française des professionnels de la communication par l’objet) a rappelé que l’objet promotionnel a une longévité qui lui permet d’avoir un coût par contact très faible. Il constate cependant la carence d’image de ce marché et de son métier et rappelle la volonté des membres de la 2FPCO de travailler en partenariat avec les annonceurs, en leur garantissant une démarche qualité et les engagements de la charte professionnelle de la 2FPCO (développement durable, sécurité...). Sophie Warmé, manager achats de PSA Peugeot Citroën, a présenté l’organisation des achats de cette catégorie de produits au sein de son groupe. PSA travaille avec sept fournisseurs principaux, dont un seul en direct, celui des miniatures automobiles (…) La direction des achats de PSA a pour mission de maîtriser le caractère «développement durable» de l’objet, de référencer les fournisseurs les plus appropriés aux besoins du groupe et de diminuer la charge administrative de tels achats (700 commandes par an environ) ». www.uda.fr

Licence

Cadeaux d’affaires « presque parfaits »

Créé en 2004, Tradecom est un fabricant d’électroménager dont les marques Harper et Kitchen Cook sont distribuées en grandes et moyennes surfaces. L’engouement du petit électroménager sur le marché du cadeau d’affaires est tel que Tradecom a diversifié sa clientèle et s’adresse désormais aux revendeurs d’objets promotionnels, en plus du retail. De plus, en 2012, la société s’est associée avec M6 pour lancer la gamme sous licence « Un dîner presque parfait » reprenant le logo et les codes couleurs de l’émission culinaire de la chaine. On y retrouve les modèles de best-seller de la marque Harper (en photo : la balance culinaire). www.tradecom.fr

Distribution

Michel Paccalin crée Sustainable Corporate Textile

Après 15 années d’expérience dans le domaine du textile promotionnel, dont plusieurs années chez Switcher, Michel Paccalin poursuite son aventure avec la marque suisse en tant qu’indépendant. Avec la société Sustainable Corporate Textiles qu’il a créée début octobre, il devient le distributeur exclusif de Switcher sur la France. Il distribue également les collections des marques danoises suivantes : ID-Identity (textile promotionnel), Nimbus (« The jacket Company », vestes coporate), RFX (collection d’objets et accessoires réfléchissants) et Mykit (concept de boite kit et accessoires de sécurité). www.mpsctex.com

Ressources humaines

STABILO Promotion Products renforce son équipe internationale

STABILO Promotion Products, basé au siège du fabricant d’instruments d’écriture STABILO à Heroldsberg en Allemagne, a vu son équipe internationale s’agrandir avec l’arrivée de trois nouvelles personnes, affichant ainsi clairement sa volonté de poursuivre son développement sur le marché européen. Deux postes sont destinés au développement à l’international et un poste pour le soutien du back office et le traitement des commandes.

Sandra Heyn, 36 ans, apporte plusieurs années d’expérience en commerce et marketing dans le secteur de la mode et du sport. Maîtrisant l’anglais et l’espagnol, elle est responsable des ventes pour le marché espagnol, l’Amérique latine, la Grande-Bretagne, l’Autriche et la Scandinavie.

Franco-allemande, Hélène Guillerm, 35 ans, était auparavant responsable du marché français pour un important fournisseur de solutions de communication BtoB. Elle a désormais la responsabilité du marché français, du Benelux et des pays de l’Est. Avec ses connaissances en anglais, français et espagnol, Romina Sauer, 22 ans, vient quant à elle renforcer l’équipe du back office pour le traitement des commandes. www.stabilo-promotion.com

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C!MAG news Automne 2012

Marché

Les enseignements de la nouvelle étude de la BPMA

La Fédération britannique de l’objet promotionnel (BPMA) a dévoilé les résultats d’une nouvelle étude. Les annonceurs du Royaume Uni avaient été interrogés en avril et mai 2012 sur leurs achats d’objets et de textile publicitaires, ainsi que sur l’utilisation qu’ils en faisaient.

Ces résultats, publiés dans le magazine EPPI du mois d’août dernier, ont également été diffusés par la 2FPCO auprès de ses membres.

Cette étude fait suite à celle de 2011, qui avait déjà montré que les produits publicitaires peuvent offrir un retour sur investissement supérieur ou égal à la plupart des autres médias.

L’une des constatations les plus significatives de l’enquête est l’augmentation ou la stabilisation des dépenses en objets publicitaires par rapport à 2011 : 49 % des personnes interviewées affirment que leurs dépenses en produits promotionnels a augmenté depuis le dernier exercice et 30 % ont maintenu leur budget. On constate aussi que l’achat d’objets publicitaires est à la fois fréquent et régulier : 33 % déclarent avoir fait un achat par mois, plus de 33 % un achat tous les trois mois et 13 % déclarent acheter deux fois par an.

Interrogés sur leurs raisons principales de privilégier l’objet publicitaire dans leurs campagnes, 69 % ont déclaré que c’est parce qu’il « s’adresse à sa cible de manière efficace », 52 % parce que le « message de la marque dure plus longtemps » et 46 % pour sa « capacité à créer de la fidélité à la marque ».

Par ailleurs, près des trois quarts des annonceurs interrogés ont déclaré utiliser l’objet lors de conférences et d’événements, et 63 % pour accompagner la « notoriété de la marque et le lancement d’une nouvelle marque ».

Selon l’étude, les annonceurs sont beaucoup plus susceptibles de choisir des produits pratiques qui ont fait leurs preuves dans le passé. Interrogés sur les trois premiers articles qu’ils achètent, plus d’un tiers a déclaré un stylo, 13 % des carnets et post-it, et 10 % des sacs.

Plus de 79 % des sondés ont nommé le prix comme facteur important dans la décision d’achat. Parmi les autres facteurs mentionnés, il y a l’utilité du produit pour le public cible (59 %), la pertinence vis-à-vis de la marque (23 %), l’attractivité (23 %) et la capacité à respecter les délais (16 %). À propos du sourcing, près de 70 % ont déclaré que leur principale source d’information était leur fournisseur actuel. Pour trouver des idées, plus de la moitié utilisent les catalogues et les autres se tournent vers Internet (33 %), leur service de création ou leur agence (26 %) et les salons spécialisés (20 %). www.bpma.co.uk

Internet

Un nouveau mode d’achat chez iStockphoto

Sur iStockphoto, filiale de Getty Images, un nouveau mode d’achat des images à l’unité et de paiement au comptant au moyen d’une carte bancaire est proposé depuis septembre. Il complète le modèle de crédits d’iStocks pour proposer un large choix de photos, illustrations, vidéos, musiques, effets sonores et animations flash, en facilitant notamment les achats ponctuels ou ciblés. Les agences et les designers indépendants peuvent ainsi facturer plus aisément à leurs clients les fichiers qu’ils achètent pour leur compte. Une solution souple qui devrait aussi séduire les utilisateurs occasionnels tels que les blogueurs, étudiants et petites entreprises. www.istockphoto.com

E-business

« The Gift », la carte cadeau de luxe par Plastoria

Le concept de cartes cadeaux « The Gift » offre aux distributeurs une nouvelle façon de proposer les produits griffés haut de gamme des collections exclusives Plastoria. Autre atout : le savoir-faire logistique de l’entreprise. En effet, les cartes sont livrées dans un superbe coffret personnalisable, contenant la carte cadeau et son manuel d’instructions (sans aucune indication de valeur, ni de limite de date pour l’utilisation).

Le bénéficiaire n’a ensuite plus qu’à se connecter sur le site www.thegift.fr, puis taper les codes de sa carte pour accéder facilement à une sélection d’une trentaine de produits. Il est possible d’intégrer le logo de l’annonceur ainsi qu’un message personnalisé destiné au bénéficiaire de la carte.

Pastoria garantit le stock et l’expédition en moins de 72 heures. Le produit est livré directement au domicile du bénéficiaire. De plus, en cas de problème (colis perdu ou retour en garantie), le site propose un service après-vente : il suffit à l’utilisateur de se reconnecter avec sa carte pour passer en mode SAV. Plastoria s’occupe alors de traiter la demande. http://thegift.plastoria.be PAGE 7

M AG

Actualités Incentive

SOL’S vous emmène au Maroc !

Nouveau challenge adressé par SOL’S à ses distributeurs : jusqu’au 31 janvier 2013, chaque commande est un pas de plus vers un voyage au Maroc, avec toute l’équipe de SOL’S. En effet, pour compter parmi les participants, il suffit d’augmenter ses achats auprès de SOL’S de 30 000 euros, par rapport à la même période de l’année précédente (du 3 septembre au 31 janvier).

Une progression de 15 000 ou 5 000 euros donne droit à différents coffrets Smartbox. La progression se fait sur toute la gamme SOL’S du catalogue 2012, ainsi que sur les nouveautés hiver 2012/2013 (détail des produits en annexe du règlement disponible sur le site web de la marque). www.sols-europe.com

Marque

Bensons Workwear, nouveau-venu dans le textile promotionnel

Jeune société spécialisée dans le secteur du textile promotionnel, Bensons Workwear a fait de la fabrication de polos, sweat-shirts à capuche et polaires sans marquage sa spécialité. Lancée au début du mois de mai 2012, Bensons Workwear est implantée à Limerick en Irlande. L’entreprise commercialise ses produits sur son marché local, mais aussi vers le reste de l’Europe, principalement au Royaume-Uni, en France, en Belgique et au Luxembourg.

Les polos et les polaires arrivent en tête des meilleures ventes de la marque. Afin de s’adapter à un grand nombre de campagnes publicitaires, Bensons Workwear propose de nombreux coloris et annonce dans un futur proche la création de polaires sans manches et de pulls col rond. www.bensonsworkwear.com

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Entreprises

Nouvelle agence française pour RJP International

Afin d’être plus présent auprès de ses clients, RJP International a annoncé l’ouverture de sa nouvelle agence en France. Basée à Marseille et dirigée par Aurore Martinez, Promo Imprime englobe la gamme anti-stress et gadgets en tout genre de RJP International, mais aussi et surtout la gamme Promo Catering (gobelets, verres, serviettes, nappes, couverts… publicitaires). Coordonnées complètes : Promo Imprime, 26 avenue Marechal Foch, 13004 Marseille, Tél. 01 82 88 48 04. www.rjpint.com

Lea Trade propose des solutions de financement

Née de l’expertise de ses dirigeants dans les produits de consommation et d’équipement et dans le financement des besoins de trésorerie des entreprises, Lea Trade finance (LTF) facilite l’approvisionnement en produits finis et semi-finis pour les entreprises industrielles ou de négoce Exemple adapté à une entreprise du secteur promotionnel : une entreprise spécialisée dans le cadeau d’affaires cherche à financer ses achats auprès de son fournisseur asiatique, ayant en face une commande ferme d’un acheteur de bonne signature.

Lea Trade Finance est capable d’acheter pour le compte de sa cliente les produits en Asie, sur la base du bon de commande de l’acheteur final. LTF ouvre un crédoc et gère l’acheminement jusqu’en Europe des marchandises, paye le transitaire pour le fret et le dédouanement. Elle facture ensuite son client et se fait payer de ce dernier, ou le cas échéant, de l’acheteur final à 30 ou 60 jours suivant les conditions accordées.

Elle se rémunère en facturant une commission en pourcentage des sommes engagées.

Les équipes de LTF cherchent en permanence à adapter leur savoir-faire aux exigences et aux procédures de leurs clients. Elles ont permis à de nombreuses PME de concrétiser les taux de croissance et de rentabilité qu’elles méritaient mais ne pouvaient atteindre faute de moyen adéquat. www.lea-trade-finance.fr - contact@lea-trade-finance.fr

M AG

Actualités En bref

Concours

Un nouveau P-dg pour Mid Ocean Brands

Le salon Premium Sourcing de Paris en septembre dernier a été l’occasion pour l’équipe organisatrice

Le fournisseur d’objets promotionnels implanté aux Pays-Bas vient d’annoncer la nomination de Rutger de Planque au poste de Président Directeur Général, en remplacement de Willem Van Walt Meijer, à compter du 1er octobre 2012.

Rutger de Planque apporte son

Les vainqueurs des Green Goodies récompensés

656 Éditions de remettre les tout premiers trophées des Green Goodies. En effet, ce concours des objets de communication les plus « green » (écologiques, vertueux, en un mot durables) a succédé à celui des Goodies d’Or. Les lauréats, tous exposants du salon CTCO de l’objet et du textile publicitaires, avaient été désignés par les votes des visiteurs du salon en février dernier. Neuf trophées ont été remis, un pour chacune des catégories suivantes : Bureau, Électronique, Enfant, Outdoor/loisir et Maison côté objet, puis Coton bio, PET et autres matières recyclées, Démarche environnementale et Autres matières naturelles côté textile. Rendez-vous en 2013 à CTCO pour découvrir la nouvelle sélection en lice pour les Green Goodies ! www.salon-ctco.com/greengoodies-les-vainqueurs

expérience de plus de vingt ans au sein du marché des produits promotionnels et a acquis une solide réputation en tant que leader respecté chez PF Concept de 1990 à mars 2010. Rutger a ensuite travaillé en tant qu’administrateur associé chez Avedon Capital Partners. www.midoceanbrands.com

Nouvel outil en LIgne chez Xindao

Comment sélectionner un produit exclusif ? Comment obtenir des propositions originales ? Autrement dit, comment trouver l’objet idéal pour son client ? Le XD Design Generator est un nouvel outil disponible sur myXindao qui permet d’obtenir des produits suggérés et triés selon trois critères. www.xindao.com

PSI, ASI et Sourcing City ont créé PromoAlliance

Le PSI, ASI (Advertising Specialty Institute) et Sourcing City ont annoncé cet été à Chicago la création conjointe de PromoAlliance. Son objectif : identifier et promouvoir les bonnes pratiques et les concepts de développement les plus porteurs pour l’industrie mondiale des produits promotionnels. L’organisme agit aussi pour la formation et tous ses membres soutiennent le modèle de distribution du marché avec fournisseurs, distributeurs et clients finaux, acheteurs de produits promotionnels www.promoalliance.com

Fotolia couvre désormais 20 pays à travers le monde

La banque d’images leader en Europe sur le marché des Microstocks poursuit son développement à l’international et s’implante dans cinq nouveaux pays : l’Argentine, le Chili, le Mexique, la Colombie et l’Australie. Fotolia propose ses services en 12 langues et couvre désormais 20 pays à travers le monde.

Cette nouvelle étape souligne sa volonté d’acquérir davantage de contenus d’artistes locaux tout en construisant des relations durables avec ces derniers. www.fotolia.com

Grande soirée 2FPCO sur CTCO 2013

Réservez votre soirée du 5 février ! En marge du salon CTCO de Lyon, la 2FPCO convie la profession à une soirée festive, à partir de 19h30. Au programme : apéritif et remise des Awards 2FPCO, suivi d’un cocktail dinatoire et d’une soirée dansante. Plus d’informations concernant le vote pour décerner les Awards et la soirée elle-même sur le site de la Fédération. www.2fpco.com

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M AG TENDANCE

vive la

PPO utile !

Il pèse autant que l’affichage dans les dépenses de communication des annonceurs. Qu’il soit cadeau d’affaires, prime on-pack, produit corporate ou simple « carte de visite », l’objet promotionnel inscrit son impact publicitaire dans la durée.

Or, pour qu’il soit conservé et que l’annonceur puisse donc capitaliser au maximum sur ses atouts, une tendance forte se dessine ces dernières années : esthétique et pratique, l’objet pub doit surtout être utile. À la fin du siècle dernier, dire d’un objet, quel qu’il soit, qu’on l’avait trouvé « dans un paquet Bonux » en disait long sur le peu de valeur qu’on lui accordait… Petits jouets en plastique, autocollants, figurines : la marque de lessive Bonux a en effet été la première à offrir, dès 1958, des « primes » glissées dans l’emballage de ses produits.

Aujourd’hui, la prime constitue toujours un débouché important pour les objets promotionnels, et c’est dans cette catégorie que l’on retrouve les articles à plus faible budget, mais, même à moindre coût, le temps des gadgets inutiles, aussitôt offerts, aussitôt jetés, semble bien révolu.

C’est le cas pour la prime, mais plus encore pour le cadeau d’affaires, la stimulation des ventes, la fidélisation des clients : les annonceurs ont compris qu’ils ont vraiment une carte à jouer avec la publicité par l’objet et n’hésitent plus à miser sur des produits fonctionnels et de qualité. En effet ce n’est certainement pas au fond d’un tiroir, mais dans son « utilisation » effective que l’objet

Pèle-orange EMMA P. de Koziol

pub remplit pleinement sa fonction : montrer et exposer le logo ou message de l’annonceur, et ainsi participer à la construction ou au renforcement de l’image de marque.

D’un impact certes moins immédiat qu’un spot TV ou qu’un 4x3, la communication par l’objet garantit un bon retour sur investissement. De fait, une entreprise n’offre pas un objet pub comme elle mène n’importe quelle opération de communication : elle travaille son « capital sympathie ». À ce sujet, la 2FPCO, a fait réaliser en 2011 une enquête sur l’impact des objets publicitaires auprès des consommateurs (voir encadré).

Il en ressort que l’objet reçu est conservé plus de 2 ans en moyenne, prolongeant ainsi l’efficacité du message puisque 70 % des personnes interrogées ont été capables de citer le nom des sociétés qui leur avaient offert des objets publicitaires.

Le point de vue de l’annonceur Athénaïs Rigault, directrice Hors-médias, Union des Annonceurs : « Rien de tel que le cadeau publicitaire pour créer un lien durable entre le donnant et le receveur. Offrir un objet promotionnel nécessite, pour la marque, la mise en œuvre d’une vraie stratégie.

Beau et utile, il sera conservé et utilisé longtemps, et sera vu par d’autres pour un maximum de contacts… Les retombées pour l’annonceur sont donc fortes en termes d’image et de capital sympathie. » PAGE 10

C!MAG news Automne 2012

« L’objet pub on s’en sert, c’est sa force » Yves Lucky, MMS International

Au-delà du plaisir inhérent au fait de recevoir un cadeau, la nature même de l’objet offert détermine son effet positif à plus ou moins long terme. « La notion d’utilité fait partie intégrante de la définition de notre métier. Un encart publicitaire dans un magazine, ce n’est pas « utile » pour la cible visée, alors qu’un stylo marqué d’un logo si ! L’objet pub on s’en sert, c’est sa force » résume Yves Lucky, directeur de MMS International, fabricant et importateur d’articles promotionnels Une tendance aussi significative dans le haut de gamme que dans la prime. Car ce n’est pas parce que l’objet coûte peu cher qu’il ne doit servir à rien ou être peu esthétique. Katja Rouget, de la société Thikaro qui distribue entre autres la marque allemande Hepla, l’affirme : « Notre positionnement, ce sont les supports basiques à petits prix, mais des articles qui ont une réelle utilité. Le pot à crayon en est un bon exemple : tout le monde en a besoin ! »

Un support pas comme les autres…

Offert lors d’un événement, sur un lieu de vente ou dans le cadre du travail, l’objet publicitaire a une valeur affective supérieure, car il est considéré comme un cadeau et non simplement comme un outil de communication. Ainsi, une étude menée en 2011 par l’agence Advernomics de Cologne révèle que 72 % des personnes mémorisent le nom de l’entreprise contre un score beaucoup plus faible pour les spots télévisuels (49 %).

En moyenne, les personnes possèdent 2,6 catégories d’objets publicitaires. Par ordre décroissant : des instruments d’écriture (59 %), des tee-shirts (36 %) et des produits électroniques (24 %).

De plus, l’objet garantit une exposition répétée de la cible au message. De 22 à 23 contacts par mois (vue, utilisation) pour des agendas, calendriers, accessoires de bureau. Entre 10 et 20 contacts pour les mugs, tee-shirts et produits électroniques. Associé à la durée de conservation de l’objet (de 8 mois pour un stylo à plus de 4 ans pour la bagagerie), cela fait monter le nombre de contacts total à plusieurs centaines. De plus, le coût par contact très faible : 0,003 centimes pour un stylo, 0,009 pour un tee-shirt.

Source : 2FPCO Etude de l’objet publicitaire en France /2011

M AG TENDANCE Sans compter que la fonctionnalité est souvent le meilleur argument de vente : « Un objet qui sert est évidemment plus facile à vendre. Quand, en plus, le revendeur peut en faire la démonstration très simplement, c’est encore mieux ! » souligne Frédéric Beucher de LM Accessoires (marque Reflects). Pour une marque comme Koziol par exemple, spécialisée dans les objets ludiques et design pour le bureau et la maison, l’utilité des produits

« Le grand atout de l’objet pub, c’est la proximité avec la cible »

sert en effet à nourrir le discours marketing.

Il ne faut pas hésiter à « raconter une petite histoire » pour faire adhérer au produit : par exemple, associer l’épluche-orange (cf. photo p.10) à la promesse d’une rentrée vitaminée ! « Utile, on s’en servira. Beau, on le gardera », tel pourrait être l’adage de la PPO. En période de crise, quand les entreprises peuvent être tentées de communiquer moins pour communiquer mieux, la communication par l’objet est sans conteste un investissement à long terme !

Clé USB Chili Concept

Entretien avec Pascal Renard, président de la 2FPCO (Fédération des professionnels de la communication par l’objet).

Sorti le 15 mars 2012, le bilan annuel des investissements de communication des annonceurs, édité par Irep1 et France Pub, intégrait pour la première fois l’objet promotionnel. Une date historique ?

Pascal Renard : En effet, car l’objet publicitaire a enfin été reconnu comme un média à part entière. Nous avons beaucoup œuvré pour la reconnaissance de la « communication par l’objet », demande de longue date de la 2FPCO. De plus, le chiffre collecté de 1,4 milliard positionne notre média à une place particulièrement importante puisqu’il pèse le même poids que l’affichage et plus de 4,4 % du budget global de communication Pourquoi l’objet publicitaire

était-il absent de ce type d’étude jusqu’à présent ?

Pendant longtemps, l’objet publi-

citaire n’était qu’un « goodies » futile. Ensuite, il a évolué avec une valeur faciale plus importante, une qualité confirmée et une utilité certaine : les objets publicitaires sont désormais perçus comme des cadeaux de valeur par les consommateurs.

En quoi doit-il être considéré

comme un média d’avenir ?

Ce qui distingue l’objet pub des autres supports de communication, c’est la proximité avec la cible. L’objet entre dans les foyers et les bureaux et est utilisé ou regardé quotidiennement. Son efficacité, par le ciblage précis qu’il permet, lui donne un statut particulier et, en période de crise, il permet d’aller droit au but. Les annonceurs l’utilisent de plus en plus en complément d’une campagne ou dans le cadre d’un mix marketing.

1- Institut de Recherches et d’Etudes Publicitaires.

PAGE 11

“

Les entreprises qui se développent sont celles qui s’adaptent le mieux à l’évolution du marché “

d’après Charles Darwin

Dans un marché de l’objet et du textile promotionnels en pleine mutation, les attentes de vos clients ont changé.

Venez à Lyon du 5 au 7 février pour découvrir comment apporter de la valeur ajoutée à votre offre.

Des produits plus innovants, des gammes « green » encore plus durables, des services ou prestations complémentaires… Soyez acteur de l’évolution de votre métier

en devenant de véritables conseillers en communication par l’objet.

Votre marché est pluriel, votre métier doit le devenir !

VOS ÉVÉNEMENTS À LYON, LES 5, 6 ET 7 FÉVRIER 2013.

ORGANISATION

www.656editions.net

NOUVEAU LE SALON DU TEXTILE PROMOTIONNEL ET DE L’OBJET PUBLICITAIRE www.salon-ctco.com

LE RENDEZ-VOUS DES SOLUTIONS TECHNIQUES ET DE TOUTES LEURS APPLICATIONS www.salon-cprint.com

M AG Le coin du green

Par Paul Machin (article initialement publié sur le site www.fespa.com)

Que savez-vous sur vos déchets ?

Les déchets sont aux antipodes de la durabilité. Pourquoi ? La durabilité consiste à conserver les ressources de la Terre pour les générations à venir. C’est tout le contraire des déchets, en particulier dans les décharges, où les précieuses ressources sont perdues à jamais. L’approche des produits jetables qui prévalait dans les années 1960 et 1970 était dictée par le mercantilisme et une société libérée du rationnement qu’elle avait connu lors des années 1940 et 1950. Sachant aujourd’hui que notre planète dispose d’une quantité limitée de ressources, que pouvons-nous faire ?

Rien que dans l’Union européenne, les pays

matières premières, les minerais, les produits

tillon ainsi que d’optimiser le pouvoir couvrant

membres produisent environ 2 milliards de

chimiques de synthèse (dont des substances

des encres. Deuxièmement, dans la même

tonnes de déchets, certains très dangereux,

dangereuses), les produits manufacturés, les

logique, une méthodologie numérique peut

et ce chiffre augmente constamment. L’accu-

aliments, les organismes vivants et les déchets.

aider les fournisseurs et les clients de l’impri-

mulation des déchets n’est pas une solution

D’ici 2050, on estime que l’humanité pourrait

meur à concevoir des emballages réutilisables,

viable, et leur destruction n’est pas satisfaisante

consommer environ 140 milliards de tonnes de

en particulier pour les emballages extérieurs et

car elle produit des émissions et des résidus

minerais, combustibles fossiles et biomasse par

de transport. Troisièmement, le plastique peut

polluants très concentrés. On a d’ailleurs

an. Cela représente trois fois la quantité actuelle.

être recyclé. Au sein de l’Europe, par exemple,

pris conscience de la nécessité de changer

Cette consommation ne sera pas durable.

il existe une association professionnelle (EPRO)

d’approche. Un certain nombre de directives

Nous devons revoir notre politique de gestion

gérant le recyclage et la récupération du plas-

européennes sur les déchets ont été adoptées.

des déchets. En ce sens, la directive euro-

tique avec 19 organisations dans 15 pays

Elles ciblent certains domaines de production,

péenne impose aux pays de l’UE de mettre en

d’Europe et d’Afrique du Sud. EPRO est un

notamment celui des biens de consomma-

œuvre l’approche de la « hiérarchisation des

partenariat paneuropéen d’organismes spécia-

tions avec les emballages et sur-emballages,

déchets » qui énonce les actions à mettre en

lisés capables de développer et de fournir des

la mise au rebut des piles usagées, les équi-

œuvre, par ordre de priorité : prévention, prépa-

solutions efficaces pour la gestion durable des

pements électriques et électroniques usagés

ration en vue d’une réutilisation, recyclage, autre

déchets plastiques d’aujourd’hui et de demain.

et les véhicules hors d’usage. La directive sur

récupération, notamment la récupération de

les émissions industrielles vise également les

l’énergie et enfin la mise au rebut.

Comment les imprimeurs peuvent-ils

rebut, la surveillance, le suivi et la réduction

Il existe bien des manières d’atteindre le

plastiques envoyés à la décharge ? Avez-

des déchets du dioxyde de titane qui est omni-

niveau le plus élevé dans cette hiérarchie des

vous déjà envisagé d’être proactif dans ce

présent dans les encres d’impression et dans

déchets, à découvrir dans le Planet Friendly

domaine ? Et si vous acceptiez une part de

de nombreuses applications de revêtement.

Screen and Digital Guide de la FESPA. Il existe

responsabilité dans le cycle des déchets ? Les

néanmoins un domaine où le recyclage s’est

produits en plastique vendus sur le marché

Selon un rapport de l’ONU, des quantités

toujours avéré difficile et dans certains cas

doivent être identifiés pour faciliter le tri des

colossales de vieux ordinateurs et d’appareils

impossible. Il s’agit du recyclage des plas-

différents types de plastique en vue de la réuti-

électroniques usagés s’accumulent dans des

tiques et notamment du PVC. Le monde est

lisation ou le recyclage. Pour quelle raison

pays tels que la Chine, l’Inde et certains États

en constante évolution et davantage d’efforts

l’imprimeur n’identifie-t-il pas le plastique utilisé

d’Afrique. Une étude sur 11 pays prévoit que

sont fournis pour la réutilisation ainsi que le

dans le produit imprimé ? Pour quelle raison ne

l’Inde pourrait connaître une augmentation

recyclage. Par exemple, le Japon est l’un

pas identifier ou conseiller l’association profes-

de 500 % du nombre d’ordinateurs jetés en

des pays au monde qui recyclent le mieux les

sionnelle qui pourrait recycler ou récupérer ce

2020. Cela suffit-il à répondre aux exigences

plastiques. D’après le Plastic Waste Mana-

produit imprimé en plastique ? Car l’imprimeur

d’un monde durable ? « L’action parle plus fort

gement Institute japonais, 77 % des déchets

n’a probablement pas envisagé que cela rele-

que les mots, mais pas aussi souvent » est une

plastiques ont été recyclés en 2010, contre

vait de sa responsabilité. Lisez maintenant cette

phrase célèbre de l’Américain Mark Twain. Se

73 % en 2006 et 39 % en 1996. Comment

prophétie des Indiens Cree :

mettre d’accord pour recycler les ordinateurs

le Japon est-il parvenu à cette amélioration ?

Quand le dernier arbre sera abattu,

et les autres appareils électroniques, c’est

Le manque d’espace pour les décharges à

La dernière rivière empoisonnée,

bien. Les envoyer pour triage dans les pays du

proximité de zones métropolitaines surpeu-

Le dernier poisson capturé,

tiers monde où des enfants fouillent dans les

plées et tentaculaires était un facteur majeur.

Alors seulement vous vous apercevrez

déchets industriels, elle concerne la mise au

contribuer à réduire le volume de déchets

que l’argent ne se mange pas.

« montagnes de machines et de matériel », ce n’est pas durable. La durabilité repose sur la

Le taux de recyclage du plastique au Japon

préservation de la planète pour les générations

est près du double de celui du Royaume-Uni, il

à venir, et non pas leur empoisonnement. Les

dépasse largement le chiffre de 20 % des États-

équipements et les produits doivent être suivis

Unis, qui dépend encore en grande partie des

tout au long de leur cycle de vie, il ne faut pas

décharges. De nombreux pays européens sont

les oublier lorsqu’ils deviennent obsolètes. Cette

dans une situation semblable. Alors, comment

question mérite d’être examinée sans attendre.

s’y prendre ?

Alternative la plus préconisée

Tout d’abord, la prévention s’obtient grâce

richesses augmentent, l’utilisation de divers

à la planification. La technologie numérique

produits a augmenté en volume, en diversité

actuelle permet à l’imprimeur de minimiser

et en distance de transport. Cela concerne les

les déchets dans la préparation de l’échan-

minimisation réutilisation

La hiérarchisation des déchets est la clé. À l’heure où la population mondiale et les

prévention

recyclage

Alternative la moins préconisée

récupération de l’énergie mise au rebut

Il existe bien des manières d’atteindre le niveau le plus élevé dans cette hiérarchie des déchets, à découvrir dans le Planet Friendly Screen and Digital Guide de la FESPA. PAGE 13

M AG NEWS PRODUITS

les coups de cœur de la rédaction Arts de la table

Horlogerie

Électronique

Débouchez… puis rebouchez !

La montre qui (sur)prend son temps…

Un haut-parleur design et nomade

voici la montre Take Time. Pouvant être portée au poignet, à

une utilisation nomade. Il se recharge en à peine 1 heure via son

Ce tire-bouchon à crécelle de la marque Troika (réf.

CSC30/BK) combine plastique et métal pour offrir un objet beau et pratique à la fois. Détail ingénieux :

une fois muni de son étui de protection, il fait office de bouchon parfaitement hermétique ! Personnalisation par gravure laser sur la plaque en métal au sommet du tire-bouchon. Dimensions : 131 x 86 x 25 mm. www.troika.org/fr

Sur un design imaginé par Mathieu Lehanneur pour Lexon,

Petit et compact, le haut-parleur XSquare (réf. D22003) permet

la ceinture ou accrochée au sac grâce à son bracelet original,

port usb, pour une autonomie d’environ 3 heures

en forme de lien, elle est proposée dans une série de coloris

d’écoute. Compatible avec iPod, iPhone,

pétillants. En ABS et silicone, ce modèle résolument original

smartphones et MP3, pour écouter sa musique

présente une étanchéité 3 ATM.

partout !

www.lexon-design.com

www.xoopardesign.com

Diffusez votre musique

Avec SOUND-Line (réf. 5562), les haut-parleurs bluetooth sans

Headwear

fil d’Octogone, la musique se contrôle via téléphone mobile,

Un hiver tout en fantaisie

Parmi les nouveautés hiver Myrtle Beach, le bonnet tricoté MB7951 se distingue

par son style inédit. Orné d’un pompon et de nopes en tricot, il est aussi séduisant que confortable. En 100 %

PC ou iPad, avec une portée jusqu’à

À emporter

10 mètres. Ce cylindre, noir ou blanc,

Démarrer la journée avec le sourire

couleur. Autonomie de la batterie pleine :

maison au bureau, Aroma to go (réf. 3569) se distingue par son couvercle « souriant ». De plus,

un anneau souple de fermeture fixe le couvercle sur le gobelet,

l’originalité de se démarquer. Taille unique, 6 coloris.

garantissant une étanchéité

www.cybernecard.com

parfaite. 6 coloris standard sont proposés.

L’écharpe a plus d’un tour dans son sac

Dimensions : 920 x 92 x 120 mm Marquage : 50 x 20 mm

www.senator.fr

Pour la saison automne-hiver, Result propose une large gamme

matières de première qualité. L’écharpe Snood R138X a ceci d’original qu’elle peut se porter de façon classique autour

du cou, mais aussi relevée sur la tête telle une capuche chaude et protectrice. Taille unique, 8 coloris.

www.resultclothing.com

des contenants originaux pour présenter les bouteilles, qui sont un classique des cadeaux de fin d’année. Il s’agit des Ecopacks, des étuis composés à 100 % soit de carton recyclé,

munie d’un mousqueton de 50 mm pour l’accrocher à la veste ou au sac à dos quand on part en randonnée. Pliable, réutilisable,

Cartabello Analog (réf. CK5093-BU) sorti en septembre. Ce mini tableau blanc effaçable,

pratique pour la prise de note à la minute, peut se fixer sur toute surface plane grâce à sa ventouse. De plus, il comprend un module de montre analogique. Côté couleurs, faites bleu et blanc.

Dimensions : 14,8 x 10,2 x 2,2 cm Marquage : 22 x 25 mm

Sweat-shirts Confort et féminité

Le sweat capuche femme (réf. 62-038-0)

a été introduit dans la collection 2012 de Fruit of the Loom, afin de combler un

Dimensions : 12 x 22 cm. www.boracay.fr

manque important dans la gamme des

Votre déjeuner vous suit partout

et enfant sont en effet disponibles dans

Assortie d’une poignée, la classique « Lunch box » devient la nouveauté « Lunch to go » (réf. 05269) proposée par Elasto form. En plastique, ce produit

de fabrication allemande bénéficie

proposés pour une ou plusieurs bouteilles.

d’une finition personnalisée

Ci-contre l’étui Infinity en cuir recyclé, disponible

IMould qui permet d’imprimer un

en gris anthracite ou beige naturel.

visuel en numérique avec résultat

www.grupoformatos.com

photo-réaliste à fort impact. On peut associer à cet objet un set de couverts

L’aimant qui fait la différence

en plastique (réf. 05274).

www.elasto-shop.de

Ultraperformante avec ses 7 LED frontales, 8 LED de travail, 4 Nestler Matho (réf. 726-1) fonctionne à l’énergie solaire, ce qui en

des nouveautés tout au long de l’année. Exemple avec

www.pslfrance.com

dans le Pantone de son choix. Elle est

soit de cuir recyclé. Différents modèles sont

LED rouges clignotantes, la lampe de poche en aluminium Big de

PSL, c’est désormais un seul catalogue par an, mais

contenance de 480 ml peut être commandée

Cette gourde en plastique souple d’une

couleur en sérigraphie.

La société espagnole Grupoformatos a conçu

Pour ne rien oublier

votre choix entre gris, rouge, orange, vert,

ainsi qu’au lave-vaisselle. Marquage 1

Les bouteilles se mettent au cuir…

www.octogone.fr

La gourde qui peut se faire toute petite…

elle passe sans problème au congélateur

Green

Dimensions : 80 x 80 x 75 mm Marquage : 30 x 30 mm recto verso

et fantaisie. Incassable donc idéal pour emporter son café fait

féerie de la période de fêtes et permet à ceux qui recherchent

et aux formes tendance, le tout dans des

environ 6 heures.

Avec Koziol, le classique gobelet isotherme navigue entre chic

polyacrylique, son look fantaisie se marie parfaitement avec la

baptisée « Winter Essentials » qui fait la part belle aux couleurs vives

peut être personnalisé en sérigraphie 1

Des fruits bien protégés

sweats à capuche. Les versions homme le même modèle. Le modèle femme est composé à 80 % de coton et 20% de polyester (280 g/m²), à partir de fil Belcoro® qui offre un toucher plus doux et un procédé d’impression plus propre.

De la taille XS à la taille XXL, 6 coloris. www.fruitoftheloom.eu

Irremplaçable molleton…

Ce sweat-shirt homme avec col camionneur

quart de Zip (réf. Scott 47300) est

confectionné en molleton 280 (50 % coton, 50 % polyester), avec intérieur en molleton

Pour transporter sa pêche, sa pomme, son

gratté. Son col, doublé, est dans une

aimant sur le manche et reste ainsi à porter de main sur toute

orange et éviter que le fruit ne s’écrase ou

teinte contrastée plus claire (gris chiné

surface métallique. Dimensions : 18,9 x 3,9 cm (diamètre)

répande son odeur dans le sac à main,

ou corde). On retrouve un bord côte en

fait un objet encore plus « durable ». De plus, elle est dotée d’un

Marquage : 45 x 10 mm.

www.nestler-matho.de

Hepla propose une boite à fruit (réf.

7151), en plastique, dans 6 coloris différents avec effet « givré ». Simple mais

ingénieux ! Dimensions : 90 x 95 mm Marquage : 50 x 30 mm www.hepla.com PAGE 14

C!MAG news Automne 2012

élasthanne au bas du vêtement, ainsi qu’aux poignets. De la taille S à la taille 2XL, 3 coloris (noir, marine, chocolat).

www.sols-europe.com

M AG NEWS PRODUITS

Retrouvez le journal en ligne sur www.c-mag.fr

Instrument d’écriture Un stylo personnalisé jusqu’au bout

Voici le modèle Centrixx de Senator, un stylo bille rétractable en plastique, qui existe en version Basic (opaque), Clear (transparent) ou Colour mix pour encore

plus de combinaisons de

Parapluie Aussitôt mouillé, aussitôt sec !

Muni d’un système d’ouverture/fermeture automatique, le parapluie de poche Bora d’Inspirion est doté de baleines en aluminium-plastique et fibre de verre, d’embouts métal, d’une poignée en gomme et d’une toile en polyester pongée. Sa couche extérieure lui confère un supplément d’imperméabilité. On le secoue : il est sec ! 6 coloris sont proposés. Diamètre ouvert : 97 cm. www.promotiontops.com

Suite page 16

couleurs. Son petit plus ? Le clip, légèrement décentré vers le bas, laisse apparaître le marquage sur le bout du stylo qui dépasse de la poche de chemise ou de veste. Au total, 5 emplacements de marquage possibles, pour apposer son message en tampographie, sérigraphie, ou procédé digital à 360°.

www.senator.fr

Veste

Rester sportif face aux intempéries

Légère et confortable avec sa doublure et ses empiècements mesh anti-transpiration, la veste Adrenalin de Spalding est parfaite pour les séances d’entraînement en plein air.

En 100 % polyester (70 g/m 2), ce modèle unisexe présente une coupe semi-ajustée, sans aucun compromis sur le confort, avec des manches articulées pour une plus grande liberté de mouvement, un pan arrière légèrement plus long et des poignets extensibles. La finition DuPontTeflon® offre une protection supplémentaire contre l’eau et assure un séchage rapide.

De la taille S à 2XL (XS à XL pour femme), 2 coloris (noir ou jaune fluo) www.m-shirt.fr

PAGE 15

M AG NEWS PRODUITS Les coups de cœur de la rédaction (SUITE)

Bureau

Bodywarmer

Vos contacts sont à l’abri !

Que faire lorsque vous avez perdu votre téléphone avec tous vos contacts ?

Plutôt que le seul enregistrement informatique, le registre d’adresse Master

File (réf. 58-8117000) vous propose une alternative « à l’ancienne ».

Allure dynamique et sportive !

Rangez-y vos cartes de visites par ordre alphabétique et profitez

surtout d’un bel objet en métal laqué noir sur votre bureau. Dimensions :

Pour homme (réf. 31429) ou pour femme (réf. 31430), le

11,8 x 13,3 x 16,4 cm.

bodywarmer en Softshell Cromwell est confectionné en interlock

www.topico.de

100 % polyester contrecollé, avec un filet 100 % polyester (300 g/m ). D’une matière étanche et respirante, ce modèle US 2

Basic présente deux poches extérieures zippées, des poignets ajustables avec scratch, ainsi que des passepoils réfléchissants sur le devant et dans le dos. De la taille S à la taille XXL, 5 coloris. www.pfconcept.com

Une communication bien « tracée »

Cherchant constamment à étoffer son offre en solutions de communication, la société Pubos propose désormais des règles en polypropylène. Avec son niveau de finition élevé, ses possibilités de personnalisation quasi infinies et sa résistance à toute épreuve, la règle polypropylène ne présente que des avantages ! C’est un objet de communication efficace, pour un faible coût de production. www.pubos.fr

Prêt pour la nouvelle année !

Le calendrier perpétuel PAYSANDÚ (réf. 51630) vient

Le gilet se porte en duo

compléter la gamme de bureau en verre acrylique haute qualité de la marque Reflects. Elle comprend

Nouveauté 2012, dans la collection des Duos de B&C,

par ailleurs pot à crayons, agrafeuse, perforatrice,

le gilet sans manche en Softshell (réf. JW939 pour

vase, dérouleur de papier adhésif, règle… Avec sa

femme, JM952 pour homme) a tous les atouts de

belle surface de marquage, le calendrier trouvera sa

la haute performance ! Il est doté d’une matière à

place sur tous les bureaux, du plus moderne au plus

3 épaisseurs imperméable (5 000 mm) et respirante

classique. Il indique le jour de la semaine et permet

(1 000 MVP). À noter également : une capuche

d’afficher l’année jusqu’en 2023.

passe-montagne détachable avec cordons ajustables

www.lm-accessoires.com

et stoppers tendance, ainsi qu’une fermeture à glissière avec protège-menton. Accès facile pour la personnalisation grâce à la fermeture à glissière intérieure à gauche de la poitrine. De la taille S à la taille 3XL (XS à 2 XL pour femme), 4 coloris. www.bc-collection.eu

Bagagerie Un écrin de luxe pour l’ordinateur

Griffée Cerruti 1881, la série Dock de Plastoria comprend plusieurs bagages et sacs au design intemporel. Voici le porte-ordinateur (réf. NTL221) en cuir grainé, qui se distingue par sa bande centrale de cuir lisse, laissant apparaître le logo de la célèbre griffe. Dimensions : 390 x 280 x 50 mm. www.plastoria.be

Un sac shopping à fort impact

Fabriqué en Inde, ce sac de toile de coton (réf. AT 610,

130 g/m2) peut être personnalisé dans les usines de MMS International dès 250 pièces. La prestation technique de base comprend l’impression par transfert à chaud du message publicitaire en quadrichromie de dimension A6 sur une face.

Le sac shopping est particulièrement indiqué pour les salons, foires, séminaires et même les musées.

Objet utile, il expose, à moindre frais, le message publicitaire de l’annonceur à la vue d’un large public.

Dimensions : 385 x 415 mm. www.guide-pub.com

Alimentaire

Informatique

Coffret de prestige pour le réveillon

Le concept de la marque 31.12 est d’offrir des produits de grande qualité, qui sauront faire du réveillon du 31 décembre un moment unique. Voici un coffret qui allie délicatesse d’un Champagne Charles De Cazanove à

ce modèle original de clé USB est

« Le Canard du Midi ». Clin

proposé par la marque Ferraghini

d’œil à l’année qui s’achève, le

(réf. F174). Pratique et jolie, elle peut

Coffret 31.12 est vendu en série

s’accrocher au sac à main, tel un

limitée à 2012 exemplaires. Il

petit bijou, ou même être portée en

est présenté dans un coffret en

collier. Présentée dans un écrin de

bois naturel avec une glissière

velours noir, cette clé est dotée d’une

en plexiglas transparente.

contenance de 4 Go. Dimensions :

www.lecanarddumidi.fr C!MAG news Automne 2012

Ornée de véritables pierres Swarovski,

l’onctuosité d’un Foie Gras

www.31-12.eu

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Une clé usb très précieuse

6 x 6 x 3,6 cm.

www.macmaworld.com

GROS PLAN (D’après un article paru dans le magazine Printwear & Promotion, août 2012)

Continental Clothing

une approche différente du textile « Branchée », « tendance », « soucieuse des problématiques environnementales », sont les qualificatifs généralement associés à la marque Continental Clothing. Son nouveau centre de distribution de 45 000 m² et ses bureaux flambant neufs à Queen’s Park au nord de Londres sont dignes d’une organisation qui, sans nul doute, incarne le décontracté. De plus, la marque a su apporter une approche contemporaine devenue indispensable au marché du textile promotionnel, longtemps marqué par une monotonie souvent frustrante.

Modèle Baby Doll

Depuis sa création en 1994, Continental Clothing s’est forgé un nom en tant que fabricant-importateur « ultra-cool » de tee-shirts, sweat-shirts à capuche et « tops » mode grâce à sa collection Continental.

Marchez dans Oxford Street à Londres et vous trouverez assurément les gammes de Continental (ré-étiquetées) dans la plupart des magasins !

Cette société fournit également des produits pour le merchandising musical aux plus grands groupes de rock et maisons de disques, parmi d’autres : Take That, Kanye West, Rihanna, Guns’n’Roses, Leonard Cohen, Jay Z, Westlife ou encore Pearl Jam. Si la gamme Continental Collection demeure le pilier de son empire (son succès a reposé au départ sur le modèle portant le nom improbable de « Baby doll »), sa marque 100 % bio EarthPositive de qualité « prêt-à-porter » est aussi en très bonne voie, représentant aujourd’hui près du tiers du chiffre d’affaire global du groupe. La société encourage activement la fabrication et l’approvisionnement de produits durables.

Earthpositive, une marque 100 % green

Les deux marques plaisent beaucoup à une cible jeune (les 15 à 30 ans) et, avec une

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C!MAG news Automne 2012

boutique en ligne toute nouvelle, une appli mobile bientôt disponible et des profils sur les réseaux sociaux Twitter et Facebook, Continental va toujours plus loin dans ce sens.

En plus des collections en stock, il existe également un service de fabrication spéciale, qui représente 30 à 40 % du chiffre d’affaires. Pour aider les clients, le service dédié MTO crée des collections saisonnières dont les prototypes apparaissent sur le site web dans l’onglet « Tendances Continental ».

En un clic, les clients peuvent visualiser les coupes, caractéristiques, tissus et coloris.

Proposant des délais comparativement plus rapides, des prix concurrentiels et des quantités de commande minimum à partir de 150 articles par taille dans une couleur, le service MTO a connu un essor exponentiel au cours des dix dernières années.

Continental a récemment franchi une étape majeure en 2007 en lançant EarthPositive qui propose aux marqueurs textile une alternative unique et totalement « green » grâce à ses valeurs éthiques garanties. Les vêtements de la marque sont fabriqués dans des usines qui utilisent une énergie verte renouvelable et appliquent un code de bonnes pratiques en matière de travail, contrôlé par la Fair Wear Foundation.

Les prix décernés à cette ligne de vêtements écolos parlent d’eux-mêmes : elle a été primée au Climate Week Awards, à l’Ethical Corporation Responsible Business Awards et au Natural and Organic Awards.

D’après le Directeur du Développement Produits & Business durable de la société, Mariusz Stochaj : « C’est toujours la collection qui a la croissance la plus rapide, bien que de nouveaux modèles importés de Turquie présentent également une bonne performance.

EarthPositive garde les prix les plus concurrentiels et c’est de loin la plus large gamme de tee-shirts et capuches certifiés bio dans notre secteur de marché. »

Déménager pour voir plus grand !

Lors de notre interview dans le nouveau showroom de Continental, Mariusz m’a confié que plusieurs facteurs ont motivé la décision de quitter Neasden. « C’était le moment d’agir car le bail arrivait à expiration et nous avions un besoin urgent d’augmenter notre espace de stockage » m’a-t-il dit. « Nous avions 1 700 m² à Neasden. Nous en avons maintenant 4 200. Pour l’instant, nous avons environ un million de vêtements en stock et plein d’espace restant pour nous agrandir. L’idée était d’organiser cela de manière à pouvoir nous développer, mais avec suffisamment de souplesse et d’adaptabilité pour l’avenir ».

Bien que la société dispose d’un entrepôt à Berlin, de nombreuses commandes européennes seront expédiées depuis Londres.

De plus, elle dispose de showrooms à Turin et à Tokyo. Continental a d’ailleurs fourni des vêtements EarthPositive dans le cadre de la candidature « sans émission de CO2 » de Tokyo aux Jeux Olympiques. Et le showroom de Turin, désormais bien établi, a permis à Continental de s’implanter sur le marché italien de la mode, qui sans présence locale s’avère difficile à percer.

En participant au salon Printwear & Promotion cette année, Mariusz a pu rencontrer de nombreux marqueurs textiles. « Un certain nombre de visiteurs nous ont confié que l’impression de milliers et de milliers de tee-shirts en une couleur à 25 pences pièces ne les intéressait plus car il n’y a pas d’argent à faire de ce côté-là. Fait intéressant, ils s’orientaient davantage vers le marché de la mode, en faisant des impressions plus sophistiquées dans des séries bien plus petites ».

De fait, les sérigraphes et autres décorateurs textiles représentent une partie importante de la clientèle de Continental. « Sans vouloir me vanter, tous les sérigraphes à qui j’ai parlé ont dit que s’ils avaient le choix, ils imprimeraient sur les produits de Continental », assure Mariusz.

La production reste soumise à la conjoncture

C’est très bien, tout ça… mais le chemin jusque là n’a pas été un long fleuve tranquille.

L’an dernier, la production d’EarthPositive a pratiquement cessé pendant neuf mois suite à la fermeture de toutes les teintureries dans l’État où la marque est produite. C’était un grand choc pour la croissance de la marque l’année suivante, et auquel personne n’avait été préparé. « L’an dernier, EarthPositive a vendu à des prix inférieurs avec une large perte, principalement à cause de problèmes locaux en Inde.

Le gouvernement a fermé toutes les teintureries. Il y a eu des élections nationales, qui sont toujours sources de perturbations. Dans notre cas, comme pour toutes les sociétés d’habillement, il n’y avait pas de teinture de tissu pendant près de neuf mois » raconte Mariusz.

La société a dû démonter ses cuves de teinture et les transférer dans un autre État. « C’était un cauchemar qui a entraîné un engorgement massif pour nous et, au final, nous étions en sous-production » se souvient Mariusz. Depuis, la nouvelle organisation a augmenté le nombre de cuves de teinture pour garantir une capacité de production supérieure.

M AG GROS PLAN

Nous ne sommes pas des militants idéalistes.

Nous faisons des affaires, et si nous pouvons rendre le développement durable rentable, Malgré ces problèmes, les ventes d’EarthPotout le monde est gagnant. sitive ont doublé l’an dernier. « Nous aurions pu vendre trois fois plus », ajoute Mariusz. « Les problèmes en Inde ont eu un impact sur nos activités car les clients ont dû aller voir ailleurs, quand bien même ils nous appréciaient. À un certain moment, on disait “Écoute, on en a 10 000 qui rentrent et on a des commandes pour 40 000”, c’était comme ça pendant un ou deux mois. Nous nous sommes efforcés de proposer des alternatives en important des produits de Turquie. » La bonne nouvelle, c’est que la production d’EarthPositive est de nouveau à pleine capacité et elle a atteint des niveaux de quantités record cette année. « Nous devons remplir notre nouvel immense entrepôt ! », dit Mariusz.

En Inde, Continental montre l’exemple

En matière de textile « green », Continental a montré la voie en Inde, en sous-traitant la production d’EarthPositive à une usine qui produisait déjà des vêtements pour de grandes marques sportives internationales. « Nous sommes allés les voir et nous leur avons demandé “Et si nous produisions une ligne de produits un peu différemment ?” Cela les a beaucoup intéressé » se souvient Mariusz. « Ils n’avaient aucune production bio. Mais ils avaient l’infrastructure en place et ils étaient très enthousiastes. Nous les avons fait certifier bio, et d’une certaine manière nous avons mis en place une activité parallèle à la leur, avec une production initiale inférieure. C’était donc complètement dissocié en termes de produits, d’approvisionnement, etc. » Il poursuit : « La production à base d’énergie éolienne ne date pas d’hier, c’était l’échelle à laquelle nous le faisions qui était nouveau, puisque nous avions au départ 2 000 à 3 000 balles de coton ».

Le choix des matières est l’une des clés de la réussite de Continental. Cette année, la gamme de produits en Tencel pour femme de la collection de Continental a été étendue. « Le Tencel est une nouvelle fibre incroyable, réputée pour sa douceur soyeuse, son tombé souple, sa couleur profonde parfaitement uniforme et son excellent pouvoir absorbant », déclare Mariusz. « C’est une fibre synthétique fabriquée à partir de pâte de bois d’eucalyptus par la société autrichienne Lenzing. Son nom générique est Lyocell.

Développée par Courtaulds, cette fibre est reconnue comme la plus durable actuellement disponible. La chaîne d’approvisionnement pour Tencel est accréditée auprès du Forest Stewardship Council (FSC). »

Devancer les tendances

En tant que société de mode ciblant le marché des jeunes, rester dans la tendance - voire être à l’origine de nouvelles tendances ! est crucial. Lors de notre rencontre il y a trois ans, Mariusz me montrait des modèles avec effet d’usure qui sont toujours d’actualité pour le grand public. Maintenant, après une période de tuniques et de tee-shirts amples, les hauts courts font leur retour cette année.

Mariusz reconnaît que l’offre Continental s’adresse majoritairement à ce qu’on appelle la « Top Shop audience » (les amateurs de marques à succès). « Mais cela ne veut pas dire que les femmes de 40 et 50 ans n’achètent pas nos produits, au contraire. » Mariusz me montre un tee-shirt trois quart à décolleté flatteur, que sa mère de 72 ans porte : « Elle l’adore et en a un de chaque couleur ! » Comme dit précédemment, les fondations de la société se sont forgées grâce au modèle

de tee-shirt Baby Doll qui a connu une véritable flambée des ventes. « C’était en fait un simple tee-shirt ajusté pour femme en coton interlock avec des manches courtes », explique Mariusz. « Il était plutôt court par rapport à ce qui se faisait alors. C’est devenu le premier tee-shirt ajusté pour femme et c’étaient ce que les gens voulaient ».

Il fait toujours partie de la collection actuelle, mais dans une coupe légèrement différente. « Pendant des années après cela, quand d’autres marques ont mis en avant des tee-shirts cintrés, ils les appelaient encore souvent des tee-shirts “Continental”. C’est génial d’être le premier et d’être suivi par les autres, mais les copies sont toujours de pâles imitations », ajoute-t-il.

Côté éthique, la société ne donne pas de leçon de morale sur ses valeurs, mais croit fermement qu’en tant qu’« entreprise progressiste, c’est la voie à suivre pour le secteur ». Mariusz ajoute : « Nous ne sommes pas des militants idéalistes. Nous faisons des affaires, et si nous pouvons rendre le développement durable rentable, tout le monde est gagnant. Nous avons des motifs commerciaux d’ouvrir la voie à des changements, mais nous sommes également fiers de ce que nous faisons ».

L’objectif à court terme est de se focaliser sur le développement de nouveaux produits. « Il y aura de nouveaux produits pour la fabrication spéciale, et de nouvelles lignes en stock qui devraient arriver au début de l’automne », dit Mariusz. La société prévoit également d’introduire des modèles chaque saison, plutôt qu’au début et au milieu de l’année. « Quand nous composons notre gamme en stock, nous privilégions des coupes précises

Usine en Inde

confectionnées dans la matière la plus appropriée. Le tri initial se passe ici, au bureau.

C’est là que nous échangeons nos idées. Cela s’avère une méthode intuitive. Nous débattons tout le temps. Mais en fin de compte, nous savons quand nous avons atteint un résultat cohérent ».

Quelles ont été les grandes satisfactions dans l’histoire de la société ? « C’est toujours bien de recevoir des prix ! », dit Mariusz. « Cela pourrait être une mauvaise réponse et ce n’est peut-être pas ce que vous attendez, mais notre satisfaction est le développement permanent de la société que nous agrandissons chaque année, malgré les conditions extérieures et les difficultés internes. Nous nous développons non seulement en vendant davantage à notre clientèle actuelle, mais nous acquérons sans cesse de nouveaux clients. »

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M AG FOCUS OBJET

Tout simplement… design !

Offrir de beaux objets, que le client aura envie d’exposer et d’utiliser, c’est le souhait de tous les annonceurs qui utilisent l’objet promotionnel pour leurs campagnes de communication. De ce fait, le design est devenu bien plus qu’une qualité esthétique, puisqu’il touche autant à la fonctionnalité et à l’ergonomie du produit qu’à son aspect. Evidemment beau, l’objet design se distingue du produit « standard », mais reste suffisamment classique pour passer l’épreuve du temps. Un seul mot d’ordre : la simplicité.

Frais

Joueur

Le presse-agrumes Press (réf. P261.181) en est une bonne

un design inspiré de la culture Art Toy, ce chargeur multi-usage est conçu pour les smartphones et

bonne taille adaptée à chaque fruit : savourez votre boisson

mettre en marche et de l’éteindre. La couleur de la Led indique le niveau de la batterie et il se recharge

La force d’un bon design réside souvent dans sa simplicité.

illustration. Deux presses différentes pour être sûr d’avoir la immédiatement après la pression en utilisant la carafe et le mélangeur assortis. Modèle déposé XD Design.

Dimensions : 20 cm x 11 cm (diamètre)

Sous ses allures de « petit garçon », XBoy Power Bank (réf. XBOY41002) a tout d’un grand ! D’après

tablettes tactiles, intégrant une batterie au lithium de 4000 mHa. Le bouton unique éclair permet de le sur un ordinateur via le câble USB fourni.

Dimensions : 200 x 150 x 195 mm www.xoopardesign.com

Marquage : 35 x 20 mm www.xindao.com

Performant

Dans la marque Addex Design, le Système Audio Compact (réf. HP

180) est un haut-parleur aux formes arrondies, compatible avec tablette,

smartphone ou MP3. Son bras ajustable permet d’optimiser l’angle de lecture.

Muni d’un connecteur 3,5 mm universel, il fonctionne avec 4 piles LR6 ou un adaptateur 6V (non inclus).

Dimensions : 18 (diamètre) x 20 x 13,5 cm www.addex.com

Discrètes

Par petites touches, le design n’en est que plus efficace. PF Concept l’a compris avec ces oreillettes rectangle, qui offrent le nec plus ultra du son avec un design original et des coussins en silicone très confortables. Le marquage en tampographie est préconisé.

Dimensions : 2 x 1,2 cm www.pfconcept.com

Arrondi

Le designer Karim Rashid a conçu pour la marque Troika un

stylo bille au design unique, tout en courbes. Surprenant, le

modèle Dive (réf. R P001) n’en est pas moins ergonomique.

Fabriqué en acrylique, poli à la main, il est doté d’une mine

Coloré

Troika easyflow noire (de fabrication allemande). Il est livré dans

Dans la série Wave de PSL Design, qui comprend également une calculatrice, une horloge avec mode alarme et un mémo,

voici Wave Stand (réf. ST5033), un support en silicone au

une boîte en métal blanche, recharge incluse.

design moderne pour ranger son téléphone portable ou son

Dimensions : 48 x 16 x 21 mm www.troika.org/fr

lecteur MP3. Quatre produits très tendance qui séduiront les annonceurs souhaitant jouer sur l’effet collector, par exemple dans le cadre d’une opération d’incentive. 6 coloris standard, couleur Pantone dès 250 pièces.

Transparent

En guise de haut-parleur, à côté des accessoires électroniques fonctionnant sur batterie ou piles, les objets les plus simples

sont aussi très performants. Ainsi, le verre Sound cup (réf.

967) sert d’amplificateur pour iPhone et smartphone. En acrylique, il ne pèse que 100 g !

Dimensions : 8,8 x 10,1 x 8,2 cm - marquage : 25 x 25 mm www.nestler-matho.de

Dimensions : 9,85 x 5,1 x 3,1 cm - marquage: 10 x 10 mm

www.pslfrance.com

Indispensable

Avec Edward (réf. 5575), les ciseaux ont enfin une place fixe sur le bureau,

dans la cuisine ou la salle de bain (il existe aussi en petit format, Mini-Edward,

pour ciseaux à ongles). Sur un design de Red Garbo pour Koziol, il est proposé en standard en 4 coloris translucides ou blanc opaque.

Dimensions : 56 x 56 x 174 mm Marquage : 20 x 10 mm

Épurée

www.senator.fr

« Total look » blanc et cadran en relief pour cette horloge nostalgique qui attirera tous les regards (réf. Ring Ring 58-8045001). Elle peut

se poser sur un meuble ou s’accrocher au mur grâce à son système de suspension. Son cadre est en métal et son dos en plastique.

Dimensions : 21,5 x 8,8 x 28,5 cm - marquage : 30 x 20 mm www.topico.de

Retrouvez

le journal en ligne sur www.c-mag.fr

Radio Tykho, un objet entré dans l’histoire

Elle a fait jadis la couverture de Time Magazine barrée du titre : « La renaissance du design » et fait partie de la collection permanente au MOMA de New York.

Plus récemment, on l’a aussi retrouvée en ouverture d’une enquête sur les rapports entre l’industrie du disque et les radios dans un célèbre hebdomadaire culturel français… Pas de doute, plus de 20 ans après sa création, la radio Thykho est devenue un objet emblématique. Elle séduit toujours et le mot « design » prend ici tout son sens. Cette radio représente à elle seule la synthèse de l’esprit Lexon : forme, matière et technologie.

Marc Berthier, son créateur, revient sur son travail avec la marque : « Ma collection avec Lexon m’a donné l’occasion de développer un design d’objets dans de nombreux domaines et dans un cadre de productions réellement industrielles. Des accessoires personnels, des objets pour la maison, le bureau, le voyage ou les loisirs. Un nombre impressionnant de projets, tous compris dans une unité cohérente ». www.lexon-design.com PAGE 20

C!MAG news Automne 2012

FOCUS TEXTILE

Le textile promotionnel cultive la fibre « verte »

Venues de la nature ou recyclées, les matières « green » ont fait leur entrée dans les collections de textile promotionnel depuis plusieurs années déjà. En coton biologique, bambou ou encore polyester recyclé, ces références sont destinées à porter une communication plus responsable et durable.

Notre sélection…

Économe

Les vêtements de la marque Earth Positive sont fabriqués dans des usines utilisant des énergies renouvelables, ce qui permet de réduire leur empreinte carbone de 90 % par rapport à

« Ökologique » !

Dans la collection Fare, ÖkoBrella (réf. 3299) est un parapluie écologique par définition. Entièrement constitué en bambou, poignée

et baleinage compris, il a de quoi fasciner les amoureux de la nature.

Par ailleurs, sa toile est composée de bouteilles en plastique PET recyclé. Un produit certifié Ökotex. www.cybernecard.com

des produits standard (certification : Carbon Trust). Ce body manches et jambes longues

(réf. EPB03 baby organic jumpsuit) est

confectionné dans une maille interlock en 100 % coton biologique certifié (200 g/m2).

De la taille 0/3 mois à la taille 12/18 mois, 6 coloris

www.continentalclothing.com

Champêtre

« Écolo » de par sa composition et son

motif fleuri, ce foulard froissé Liberty (réf.

CGT1202) est non seulement en 100 % coton biologique, mais également livré dans

une pochette en coton biologique de coloris rouge. Comme pour tous les produits de la marque Citizen Green, le catalogue indique, via la note Etikeko, son impact sur

Sur mesure

l’environnement (impact du

ensemble pour bébé, qui a remporté

Dimensions : 50 x 175 cm

Fabriqué en coton organique, cet un prix lors des Green Goodies

produit en lui-même et de l’usine). www.bewear-pro.com

2012, peut être produit sur mesure dès 200 pièces, avec une étiquette personnalisée et un marquage jusqu’à 12 couleurs. Le coton est certifié par GOTS, cultivé à partir de semences non traitées, et non soumis à des traitements chimiques, ni à

le tee-shirt Twins Bi-Ethic bénéficie d’une matière qualité jersey

(160 g/m2). En 100 % coton issu de l’agriculture biologique, certifié Organic exchange 100, ce modèle est également issu du commerce

transformation et de la finition.

équitable (label Fairtrade/Max Havelaar).

De la taille S à la taille 2XL (XL pour femme), blanc uniquement www.sols-europe.com

Sain

Naturellement antibactérienne, la fibre de bambou est également réputée pour sa douceur et sa légèreté. Le modèle pour femme Bamboo de Kariban (réf. K324) est composé à 96 % viscose de

bambou et 4 % d’élasthanne pour l’élasticité (220 g/m2). D’une coupe cintrée, il bénéficie d’une finition double aiguille à l’encolure, au bas des manches et du vêtement.

De la taille S à la taille XL, noir ou blanc

www.toptex.fr

C!MAG news Automne 2012

Disponible pour l’homme (réf. 11967) et pour la femme (réf. 11968),

des colorants nocifs au cours de la www.murattextiles.com

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Jumeaux

FOCUS TEXTILE

Planet-Partner® : une démarche globale et pédagogique

Respirant

Nouveauté 2012 dans la marque suisse Switcher : le coupe-vent Rhin (réf. 7509) est désormais disponible pour

Planet-Partner® est le premier système d’évaluation et

l’enfant sous la référence Rhino

d’affichage des qualités éco-responsables et des articles

7530. En 100 % polyester recyclé

publicitaires intégrant une analyse physique du produit et

(134 g/m2), ce modèle avec coutures

un audit sur site de production pour la partie sociale. En

étanches est imperméable, tout en étant

impliquant tous les acteurs de la filière, Planet-Partner® offre

respirant. Il est doté d’une capuche repliable

à chacun l’opportunité de participer à un écosystème gagnant-

dans le col, ainsi que deux poches latérales

gagnant pour un développement plus durable.

zippées.

Les producteurs bénéficient de pistes d’amélioration

De la taille 4 ans à la taille 12 ans, 4 coloris.

(et certains l’ont déjà mise en œuvre). Les distributeurs

www.switcher.com

conseillent les annonceurs sur de véritables campagnes de communication par l’objet. A travers un cadeau publicitaire, les utilisateurs finaux ont accès à des solutions pratiques pour adopter des comportements plus responsables. Pour les annonceurs, c’est un formidable outil de valorisation de leur démarche RSE. Ils démontrent ainsi par la preuve leur engagement tout en augmentant le retour sur investissement de leur communication par l’objet.

La démarche et les campagnes Planet-Partner®, présentées lors de tables rondes en partenariat avec la 2FPCO lors du dernier salon MCO, ont reçu un accueil plus que favorable des annonceurs et agences de communication par l’objet qui ont rejoint le réseau de distributeurs experts en développement durable Planet-Partner®.

Doux

Bio-équitable

Avec le polo Biosfair, B&C habille l’homme et la

femme en 100 % coton biologique (180 g/m², certifié

Producteur responsable œuvrant pour le développement durable,

EKO), issu par ailleurs commerce équitable (certifié

Chercheur d’Éponge propose entre autres des gammes en 100 %

FLO). Le col et le bord des manches sont en côte

coton bio, certifié GOTS. Cet ensemble éponge d’un grammage lourd

1 x 1. Par ailleurs, la patte 3 boutons est renforcée

(450 g/m2) allie la douceur du linge et le respect de notre écosystème.

par une bande thermofixée.

Il comprend gant, serviette (50 x 100 cm) et drap de bain (70 x 140

De la taille S à la taille XL (jusqu’à 2XL pour homme),

cm), dans 5 coloris pastel : bleu, vert, ivoire, rose et beige.

4 coloris

www.chercheur-eponge.com

www.planet-partner.com

www.bc-collection.eu

www.industries-creatives.com PAGE 23

Par Mathieu Saudel

Développer son marketing mobile

Il est là, dans votre poche ou dans votre sac et vous permet d’être connecté à la fois à vos collaborateurs, à vos partenaires ainsi qu’à vos clients. En seulement quelques années, le smartphone – puisque c’est lui dont il s’agit – est devenu indispensable au quotidien de nombreux entrepreneurs. Créer, adapter et développer le marketing mobile de sa société fait aujourd’hui partie des impératifs pour une entreprise à la fois dynamique et connectée.

La nécessité d’être présent de façon active sur le Net n’est plus à démontrer. Mais qu’en est-il de la branche du marketing sur téléphone portable ? Selon Médiamétrie NetRatings, au quatrième trimestre 2011, l’Internet mobile comptait 19 millions d’utilisateurs. 91 % ont consulté au moins un site (optimisé ou non pour leur téléphone portable) accessible depuis le réseau 3G des opérateurs et 60,6 % au moins une application mobile. Et même si le marketing mobile concerne en priorité les smartphones, on peut également noter la percée d’un tout nouvel outil numérique nomade, la tablette dont les ventes, selon GFK, sont estimées à 3 millions d’unités en 2012, soit deux fois plus qu’en 2011.

Développer un marketing mobile efficace permet ainsi de créer, voire de renforcer la relation entre une entreprise, une marque et le consommateur/client. Il est ainsi possible d’avertir ce dernier via un message d’alerte, aussi appelé « notification push », envoyé directement sur son smartphone : le lien entre l’entreprise et le client n’est donc jamais rompu.

Des applications spécifiques De plus, grâce à des outils de tracking comme Google Analytics ou bientôt, le nouvel outil proposé par Apple (une alternative à son UDID qui sera plus respectueuse de la diffusion des données personnelles), il est possible de personnaliser les messages selon la cible. Il est donc impératif pour une entreprise d’adapter son marketing mobile en créant des messages courts et précis. Par exemple, dans un contexte de communication par l’objet, une entreprise peut communiquer autour d’un nouveau catalogue en ligne, sur sa présence lors d’un événement ou sur sa dernière collaboration avec un annonceur. Cette présence active soulignera le dynamisme d’une société et sa volonté de communiquer de façon concrète et adaptée à un groupe de clients PAGE 24

C!MAG news Automne 2012

ou prospects donné. On peut aussi développer des applications spécifiques aux utilisateurs de smartphones en mettant en avant par exemple une réduction dédiée à ces utilisateurs. L’aspect exclusif d’une promotion transmise par smartphone soulignera l’interactivité entre une entreprise et son client. N’oublions pas non plus les messages adressés via SMS qui doivent véhiculer une communication précise et ciblée et être utilisés avec parcimonie.

De part la croissance exponentielle des ventes de smartphones, adapter sa communication est primordial pour une entreprise qui souhaite bénéficier des retombées de cet outil numérique nomade. En effet, en 2012, 700 millions de smartphones ont été vendus dans le monde, dont 21 % en Europe, et 106 millions de tablettes dont 30 % en Europe (source : IFA, salon mondial de l’électronique grand public, Berlin). Dans une société en perpétuel mouvement où les déplacements se sont multipliés, le smartphone, prolongement de l’ordinateur, nécessite donc une attention toute particulière.

Mathieu Saudel

Gestion de projet, web communautaire, marketing online, design et ergonomie. Voilà plus de neuf ans qu’il les applique au cours de ses différentes expériences.

Depuis 2005, il travaille avec Bernard Lavigne au sein de European Sourcing sur tous les projets européens web.

M AG Infographie

Vectorisation

Par David Casalgrandi

totale !

Vectorisation Totale ! (Tutos Illustrator) Il est indispensable (parfois) de vectoriser la typo d’un dessin, mais pas que... Des préférences mal réglées peuvent dénaturer un filet, une typo absente, un placé Tiff trop petit, des effets Illustrator qui ne sont pas universels, etc. Mieux vaut jouer la carte de la sécurité en livrant un fichier de travail net et précis, vectorisé et décomposé dans sa globalité. À noter que ce tutoriel ne s’applique que dans le cas de sérigraphie classique, les impressions jet d’encre s’accommodent aujourd’hui, bien souvent, d’un fichier photoshop aplati, mais c’est un autre sujet...

Tutoriel n°1

Arts graphiques : B.a.-ba des typo de caractère 1. Qui n’a pas eu l’immense déception de

voir sa typo super « créative », remplacée à l’impression par le caractère par défaut de la flasheuse ? Cette anecdote n’a plus vraiment cours de nos jours avec les fichiers PDF (tout est intégré) ou avec la fonction d’assemblage d’Indesign qui joint un dossier contenant vos polices de caractères.

Mais attention ! Il est interdit de distribuer

1.

les typos que vous avez acquises à tout bout de champs et vous êtes légalement responsable en cas de piratage. Pour l’exemple, ça reviendrait à filer à votre imprimeur une copie de votre logiciel (Illustrator) pour qu’il puisse ouvrir vos dessins. Sans compter que parfois la typo est naïvement utilisée par l’imprimeur pour ses propres travaux...

Penser aussi aux créatifs qui essayent de vivre du dessin de leurs caractères et qui

2.

sont injustement rémunérés...

2. Pour éviter tous ses petits tracas le

mieux est de faire une copie de votre illustration originale (le client peut faire changer le texte au dernier moment). Sélectionner ensuite : Menu/Texte/Vectoriser

3. Pour les caractères auxquels vous auriez donné un effet de déformation (Menu/Effet/Déformation...) vous pouvez directement décomposer et vectoriser l’aspect et la police : Menu/Objet/Décom-

3.

poser l’aspect.

S’agissant d’un texte en filet : 1. Texte / Vectorisé O

2. Objet/Tracé/Vectoriser le contour

4. Avec toutes ces précautions, votre

document sera parfait pour être sérigraphié sans accros. À suivre dans nos prochains numéros de C!mag et C!mag News, plusieurs articles dans le même esprit de vectorisation totale : Découpe de lettres grâce à «pathfinder» ; Fausse broderie avec l’«effet griffonnage» ; Filets et contours ; Placé tiff contre vectorisation dynamique.

4.

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Personnalisation

Actualités, nouveautés, innovations Numérique grand format Impressions durables en extérieur

Océ a sorti en 2012 la gamme d’imprimantes éco-solvant nouvelle génération Océ CS9300, conçues sur la base de plates-formes qui ont fait leur preuves, mais améliorées pour plus de productivité et un plus grand choix d’applications. « Les imprimantes de cette nouvelle gamme augmentent la productivité des prestataires de services réalisant des applications d’impression extérieures durables » a déclaré Attilio Mainoli, P-dg d’Océ Display Graphics Systems. « Il existe encore nombre d’applications à produire de manière parfaite sur des imprimantes éco-solvant, notamment dans le domaine croissant de la publicité en extérieur et de l’affichage ».

La gamme se compose du modèle CS9360 (laize de 162,5 cm, vitesse d’impression jusqu’à 29 m2/heure) et du modèle CS9350 (laize de 137,1 cm, vitesse d’impression jusqu’à 27,9 m2/heure).

En standard, elles intègrent un système d’enroulement et de tension du support en sortie, ainsi qu’une fonction « Feuille désactivée » pour s’adapter au flux de l’atelier. Un enrouleur externe peut être ajouté en option pour imprimer de hauts volumes. Le modèle Océ CS9360 peut recevoir des cartouches d’encre de 440 ml pour permettre des tirages plus longs entre les remplacements d’encre.

Ces imprimantes intègrent la technologie d’impression « Intelligent Interweaving » qui réduit les effets indésirables typiques en jet d’encre numérique classique, tels que les effets de bandes horizontales et de bandes décalées, ainsi que les défauts dus à des buses manquantes ou défectueuses. www.oce.fr

Impression jet d’encre UV à basse consommation d’énergie

Au salon Viscom Italia, du 4 au 6 octobre dernier, Durst a présenté l’Omega 2, variante de l’imprimante à succès Omega 1. Grâce à son faible dégagement d’énergie, elle convient parfaitement aux matériaux thermo-sensibles tels que les films plastiques, les feuilles de plastique autocollantes et les matériaux en film PVC de faible épaisseur.

En effet, elle est équipée de lampes UV à led à refroidissement par air qui nécessitent environ seulement un quart de la puissance des lampes à moyenne pression, soit une économie d’énergie d’environ 6 500 kWh par an en impression monopasse. www.durst-online.com

Sublimation Toujours plus de supports chez Promattex

En septembre dernier, la société Promattex a étoffé sa gamme de textile et d’objets sublimables. Elle a notamment lancé une ligne de tee-shirts col V dans des tons pastel (5 coloris). En 100 % polyester (180 g/m2), avec toucher coton, elle offre une alternative aux classiques tee-shirts blancs conçus pour la sublimation. Par ailleurs, Promattex a étendu la gamme des tee-shirts bicolores, « Sublim’Shirt Bicolore », qui comprend désormais 10 coloris au total. Fin novembre, ces modèles sortiront aussi en version manches longues. Autre nouveauté côté objets : les dalles de moquette à personnaliser, et à poser ou mur ou au sol, en 100 % polyester, dessous caoutchouc (format : 40 x 20 cm). www.promattex.com

Distribution Transfertpress devient distributeur des presses Secabo

Afin d’apporter un service encore plus complet à ses clients, la société Transfertpress distribue désormais des presses de marque Secabo.

Ces presses de qualité professionnelle permettent de poser des transferts dans des conditions optimales, avec un rendement accru. Une gamme large et complète est proposée, du petit au grand modèle et du manuel au pneumatique. transfertpress.fr PAGE 26

C!MAG news Automne 2012

M AG

Transfert

Logiciel

Personnalisation

Le RIP Roland VersaWorks encore amélioré

Roland DG Mid Europe annonce la sortie de la version 4.8 du RIP Roland VersaWorkTM, fourni avec toutes les machines d’impression et celles d’impression et de découpe. Elle est disponible, gratuitement, pour tous les possesseurs de produits Roland et peut être téléchargée sur le site.

Cette nouvelle version présente d’importantes nouveautés comme la gestion des bibliothèques PANTONE® Solid coated / uncoated et PANTONE® GoeTM coated / uncoated. Les nouvelles bibliothèques s’ajoutent aux préexistantes DIC et TOYO, déjà fournies avec VersaWorksTM. De cette façon, l’exactitude de la couleur choisie peut être vérifiée immédiatement en évitant d’ultérieurs tests d’évaluation.

La version 4.8, en outre, a un système d’avertissement à l’écran qui contrôle la consommation de l’encre et qui avertit l’utilisateur lorsque la cartouche est en train de se vider. www.rolanddg.fr

Une carte de vœux à l’effet de surprise garanti !

Suite page 28

Seripress, société spécialisée dans les transferts textiles, propose une gamme de transferts pouvant se poser sur papier. Après la pose, ces transferts offrent la possibilité de laisser le papier en place.

Ainsi, on laisse au destinataire du document le soin de peler lui même le papier. L’intérêt ? Générer un effet de surprise, découvrir un contenu « caché » et ainsi donner une dynamique ludique aux supports imprimés classiques. À cette époque de l’année, ce concept est particulièrement intéressant dans le cadre des cartes de vœux. Souhaiter une bonne année de façon originale est très porteur en termes d’image et montre que l’annonceur sait proposer une offre innovante à ses clients.

Techniquement, ces transferts se posent très facilement en quelques secondes à l’aide d’une presse classique, sont disponibles en quadri et en monocouleur, en pièces ou en planche. Le papier peut rester en place plusieurs semaines avant d’être pelé, garantissant ainsi un visuel caché toujours très bien conservé. Information importante, le verso du papier transfert est personnalisable, l’annonceur peut ainsi délivrer un double message publicitaire, sur le papier et ensuite sur le transfert.

www.seripresspub.com

Pub’Os a mis au point le Transfert MSO

Le service R&D Pub’Os fait preuve d’innovation, en proposant désormais le Transfert MSO. Ce nouveau procédé présente toutes les qualités du transfert sérigraphique, et offre également des possibilités de visuels infinies. Visuels techniques, dessins, photographies… Du multicouleur à la quadri, toutes les réalisations sont désormais possibles !

Ce nouveau procédé s’inscrit par ailleurs dans la grille tarifaire des Packs de Transfert Amalgame A3 : un simple fichier A3 monté contenant tous les visuels souhaités, et les planches de Transfert MSO haute qualité arrivent chez le client sous 5 jours !

www.pubos.fr

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M AG Personnalisation BRODERIE Par Olivier Cetra

Les Stabilisateurs de broderie

« Abondance de viseline ne nuit pas », c’est par ce proverbe « arrangé » que j’ouvrirai ce dossier sur les stabilisateurs.

Pensez également à utiliser du non-tissé noir pour les supports foncés et changez la couleur de votre fil cannette afin d’obtenir un

- Les films hydrosolubles

Certains tissus comme l’éponge ou la polaire absorbent le point

envers de broderie le plus discret possible.

de broderie et laissent passer les fibres au travers de la broderie.

Il est parfois difficile de stocker différentes qualités de viseline, pour

L’utilisation d’un film hydrosoluble permet d’éviter ces désagré-

des raisons de place et de coût (préférez l’achat en gros rouleau de

ments. Il se pose simplement sur le tissu et s’élimine à l’eau ou à la

200 m, plutôt qu’en prédécoupé ou en petit conditionnement 25 ou

vapeur. Son épaisseur est exprimée en microns. Si vous travaillez

La plupart des stabilisateurs (ou viseline) présents sur le marché

50 m). Je vous conseille donc de vous orienter vers un non-tissé

en cerclant le support, utilisez un hydrosoluble fin en le prenant avec

sont des non-tissés composés, selon les qualités, de cellulose,

standard plutôt lourd, 70 g environ, qui conviendra dans 90 % des

le support dans le cadre. Pour un travail sur pantographe ou à plat

polyester, viscose, polyamide ou coton. Ils ont pour but :

cas et qui vous servira autant pour le cerclage que pour le travail

sans cerclage il est préférable d’utiliser un hydrosoluble plus lourd

- de rigidifier un support trop déformable ;

sur pantographe. Pour les brodeurs qui travaillent beaucoup les

qui se rétractera moins en cours de broderie.

- d’optimiser la qualité de vos broderies en fonction des supports ;

matières légères (soie, satin, etc.), prévoir une qualité en 40 g maxi.

L’hydrosoluble peut également s’utiliser sur de la maille quand vous

- de servir de support pour les brodeurs travaillant sur pantographe.

- Les non-tissés à découper

Les différents types de non-tissés - Les non-tissés à arracher

avez à broder des petits lettrages (< 4 mm) assurant ainsi une très bonne netteté à votre broderie et diminuant également le

Plus solide et plus épais que le

risque de bourrage (caton).

non-tissé à arracher, il assure un

Cependant, il peut quelquefois

soutien optimal lors de la réali-

être délicat à éliminer, notam-

sation de la broderie et une

ment sur les polaires où il est

Celui-ci est principalement

grande stabilité des points de

parfois préférable de jouer

utilisé dans les cas suivants :

broderie. Cette qualité existe en

sur la sous-couche et sur la

comme sous couche au

différents grammages (de 80 à

densité de votre programme.

cerclage ou pour le travail sur

120 g) et couleurs (blanc et noir). C’est un soutien idéal pour les

pantographe.

matières extensibles, la finition aux ciseaux est cependant plus

- Le film thermoplastique

longue et plus délicate à réaliser.

Il se caractérise, comme son

- Les non-tissés thermocollants

nom l’indique, par une facilité d’élimination des surplus. Ces non-tissés ont généralement un sens d’arrachage, il faut donc les positionner de façon adéquate, surtout dans le cas du cerclage

Les résidus de ce support s’enlèvent à la chaleur. Il

Destiné à maintenir les tissus

permet d’améliorer la netteté

pour faciliter l’élimination des résidus après broderie (le sens d’ar-

extensibles lors de la broderie, ce

de votre broderie sur des

rachage correspond au sens du rouleau).

non-tissé est également largement

supports délicats et ne laisse

Ces non-tissés sont disponibles dans différents grammages (de 25

utilisé par les brodeurs pratiquant

aucune trace après passage

à 95 g/m²) et dans deux couleurs : blanc et noir.

la broderie à plat sans cerclage

du fer à repasser. Il peut également remplacer l’hydrosoluble sur

Le choix du grammage est important en fonction de la qualité du

(voir notre précédent article sur la

l’éponge et la polaire, car son élimination est plus facile que pour

support à broder. Vous trouverez ci-dessous un tableau récapitulatif des grammages à utiliser en fonction du type de support.

Tissu non extensible (chaîne et trame)

Aspect

Vêtement

Nontissé

Très léger

Foulard

20 g

Léger

Chemise

60 g

Moyen

Veste Pantalon

60 g

Parka Casquette Sac écusson

90 g

Très léger

Lingerie

40 g

Léger

Tee-shirt

60 g

Lourd

(Maille)

l’hydrosoluble. Il est cependant déconseillé sur les supports foncés ou sur les broderies en fils foncés car il laisse parfois quelques

ration d’origine sans déformation.

particules de couleur claire.

Il est appliqué à l’aide d’un fer à repasser et existe en qualité à Particularité

- Thermogaze ou gaze de protection

arracher (recommandé) ou à découper. Il se décline en noir et en blanc et en différents grammages (40-115 g) Si vous utilisez ce type de viseline, faites des essais sur votre support avant chaque application, car le temps d’application

Film thermofusible

Polo

70 g

Auto ou thermocollant

Sweat-shirt - Pull-over

90 g

Thermocollant

Éponge

60 g

+ film hydrosoluble

Polaire

60 g

+ film hydrosoluble éventuellement

Moyen

Tissu Extensible

(Poids au m2)

« Broderie à plat » dans C!mag#5, p. 112). Il permet en effet de maintenir le support dans sa configu-

Certains de mes clients se

dépend énormément du type de support. Attention également aux

sont plaints de la sensation

encollages sur tissus synthétiques (polaires ou polos).

rugueuse de la broderie sur la

Dernier conseil, n’hésitez pas à doubler votre non-tissé thermocol-

peau. Je vous recommande

lant pour un renfort maximum. Pour l’arrachage, arrachez feuille par

donc d’utiliser la gaze de

feuille et non les deux en même temps en maintenant fermement la

protection thermocollante sur

base de la broderie avec votre main, cela vous évitera le désagré-

l’envers de la broderie. Sa composition 100 % polyamide assure

ment de déchirer le tissu.

un toucher doux sur la peau. Il n’est pas toujours très facile à poser

- Les non-tissés autocollants

au fer (effectuer la pose en tamponnant la gaze et non en effectuant des mouvements avec le fer), l’utilisation d’une presse est plus appropriée.

Utilisé exclusivement sur pantographe ou à l’intérieur

Il existe en France différents distributeurs de ces produits : par

de cadres pour des supports

exemple Bruneel qui distribue la gamme Gunold ou encore BGA

qui ne sont pas cerclés,

Diffusion qui distribue la gamme Madeira. La gamme Gunold est la

le non-tissé autocollant

plus complète et la plus qualitative à mon avis, alors que Madeira

permet de fixer temporaire-

est davantage spécialisé dans la fourniture de fils à broder de

Logiquement, plus le tissu est lourd, plus il faut utiliser un non-tissé

ment et sans trace de colle tout type de support (extensible ou

grande qualité. Ils existent d’autres revendeurs qui proposent les

lourd, mais ce n’est pas aussi simple. Un exemple : sur un tissu

non). Il ne laisse pas de colle sur les aiguilles. Son utilisation peut

principales variétés de ces supports. Citons par exemple Add-on

lourd et rigide comme le Dralon, il n’est souvent pas nécessaire de

être doublée avec la pose d’une viseline thermocollante sur le

Textile, Promattex, DMC…

renforcer avec du non-tissé. Inversement sur un polo type « Coolmax »

support pour éviter la distorsion de la maille lors du positionne-

pourtant très fin, il est conseillé, selon la contrainte sur le tissu de

ment. Autre avantage et non des moindres, pour des broderies

N’hésitez pas à me contacter directement pour tout conseil sur le

la broderie à réaliser, de doubler l’épaisseur du renfort. Comme je

de petites tailles vous pouvez combler les empreintes de

choix des produits, je les ai tous essayés !

le laissai entendre en début d’article, un surplus de renfort ne peut,

broderies sur le pantographe avec des rajouts de taille légère-

d’une manière générale qu’améliorer la qualité de votre broderie ;

ment supérieure, vous assurant un gain de temps et une maîtrise

vous devez juste prendre garde à la fragilité du support à l’arrachage.

des coûts.

Lourds

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C!MAG news Automne 2012

Bonnes broderies à tous…

M AG

Technozoom Par Thierry Reynaud

SWF MA-12,

un système tension automatique qui fait la différence

Dans le secteur des machines à broder transportables, le constructeur coréen SWF avait lancé il y a quelques temps la MA-6, à 6 aiguilles. Fort de son succès et face à une demande toujours plus grande dans ce secteur, c’est aujourd’hui un modèle à 12 aiguilles qui va bientôt être mis sur le marché.

La vraie particularité de ce nouveau modèle n’est pas le nombre de ses aiguilles, mais plutôt un nouveau système de réglage automatique de la tension du fil. Ce système de tension a été élaboré à l’origine par le département R&D de SWF pour des machines de confection. Sa redoutable efficacité sur ce type de machines a amené naturellement le constructeur à l’inclure sur sa nouvelle machine de broderie. Nul doute que les prochaines versions des machines multi-têtes SWF en seront pourvues.

Son fonctionnement piloté par un moteur pas à pas permet de donner une pression constante à l’amenée de fil. Ceci a pour effet d’augmenter l’uniformité dans la réalisation de la broderie. Le moteur d’entraînement principal est un moteur à courant continu. Les moteurs du pantographe sont des moteurs pas à pas.

Par ailleurs, un nouvel automate à écran tactile LCD haute résolution fait son apparition. Il intègre 4 ports USB, 1 port série, et 1 port Ethernet. L’interface quant à elle a été entièrement repensée par rapport à l’expérience et aux requêtes des utilisateurs de la machine 6 aiguilles.

La mémoire de stockage augmente pour passer à 10 millions de points, ce qui devient très confortable pour gérer un grand nombre de programmes. Le panneau de commandes intègre une fonction d’édition de dessin, un système multitâche lui permettant de réaliser des modifications sur un programme tout en brodant le dessin en mémoire.

Le champ de broderie a également été augmenté pour passer à 36 x 23 cm. La vitesse de travail maximum est de 1 000 pts/mn.

Par rapport à la MA-6, les dimensions augmentent légèrement de 14, 7 cm en largeur du fait de l’augmentation de son champ de broderie.

La mémoire de stockage augmente pour passer à 10 millions de points, ce qui devient très confortable pour gérer un grand nombre de programmes.

Distributeurs

Cette machine peut être connectée sur le nouveau système réseau SDMSII et être équipée d’un Hub réseau pour recevoir les dessins en mode Wifi. (option) et être connectée sur un réseau machine.

Son prix de vente est annoncé autour de 9 800 € HT avec le système de tension automatique inclus, 3 jeux de 2 cadres ronds, et 1 jeu de cadre rectangulaire. Le cadre à casquette est en option.

Mégret et Fils, 7 rue Bartoli, 71160 Digoin, Tél. 03 85 53 29 96 YES France, 16 rue Guérin, 42120 Le Coteau, Tél. 04 77 44 95 30 PAGE 29

M AG PETITES ANNONCES Travaux et réalisations diverses, sous-traitance Transart Tunisie, société d’impression sur textile basée à Tunis, équipée en numérique prend en sous-traitance vos travaux de sublimation ou articles finis. transart@planet.tn tél : 0021671572634/ fax 0021671570969

Offres/demandes d’emploi Baladéo édite et distribue des accessoires de randonnée. En marge de la vente de nos produits en magasin, nous sommes présents et reconnus sur le marché des agences de communication depuis plus de 15 ans.

Dans le cadre de cette activité, nous recrutons un : Chargé de clientèle B to B (H/F) Rattaché au siège parisien, vous serez en charge du développement de nos ventes auprès de cette clientèle sur la moitié Est de la France (Paris et l’Est de l’Ile de France inclus).

Une quinzaine de semaines de l’année sera consacrée à des visites en clientèle en Province et à la participation à des salons professionnels. Le reste du temps est dédié aux déplacements en région parisienne et au suivi des comptes clients depuis notre bureau de Paris (conseils, devis…). En vous appuyant sur les moyens et les outils que nous mettons à votre disposition, vous serez chargé(e) du développement et de la gestion de votre portefeuille clients sur ce secteur, soit plus de 300 comptes ayant générés 430 000 euros de CA au cours de l’année 2011.

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Votre ténacité, votre rigueur et votre goût du challenge sont des atouts déterminants.

Votre aisance relationnelle vous ouvre les portes pour négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.

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Salaire motivant : fixe + prime + commissions.

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Contact : recrutement1@objet.fr

- La gestion des demandes de devis clientèle, de la réception à la concrétisation de la commande.

- Les relations avec les fournisseurs (négociations commerciales, suivi administratif).

- L’élaboration de maquettes.

Une première expérience du domaine cadeaux d’affaires, objet publicitaire et du logiciel SAGE seraient un atout.

Qualités requises : Posséder un bon relationnel clientèle et un sens de l’organisation vous permettant de gérer le côté administratif et commercial du poste.

Posséder des connaissances en infographie vous permettant de réaliser nos maquettes.

Nous vous proposons un CDI. Salaire à négocier selon compétences.

Contactez nous en envoyant votre CV et lettre de motivation à : g.haddad@novagift.com

La société F.I.P (France Import Production), créée en 1988, est spécialisée dans le domaine de la communication par l’objet.

Elle importe et distribue une grande variété d’objets, sacs et textiles personnalisés à destination de la TPE comme du groupe composant le CAC40.

Elle dispose de trois sites (Nice, Aix en Provence et Clichy) ainsi qu’un bureau en Chine. Elle réalise un CA de 1,8 M euros en constante augmentation avec un effectif de 10 personnes.

Pour appuyer notre fort développement en RP, 2 postes en CDI sont à pourvoir sur notre agence de Clichy (92) : - Chef de projet (réf. CP656) : Sous l’autorité de la Direction Générale et du Responsable d’Agence, le (la) candidat(e) a pour missions de : - Suivre et développer une nouvelle clientèle de Grands Comptes et de PME/PMI tous secteurs d’activité essentiellement sur Paris/R.P ; - Répondre aux demandes de devis entrantes (référencement internet & notoriété de la société) et optimiser un fichier clients/prospects existant par des visites régulières ; - Saisir les opportunités déclenchées par l’importation de nouveaux produits en les mettant en avant auprès du panel de clients et prospects.

Le (la) candidat(e) pourra s’appuyer sur la longue expérience du sourcing de la structure en Europe et Asie, sur des outils informatiques dynamiques et performants et de manière générale sur l’esprit d’équipe de l’entreprise. Vous justifiez d’une expérience significative dans l’objet publicitaire.

Salaire composé de : fixe + variable + primes annuelles.

- Assistant(e) commercial(e) et achats (réf. ASSCOM656) : Sous l’autorité de la Direction Générale, du Responsable d’Agence et des Chefs de Projets, le (la) candidat(e) a pour mission d’assurer le suivi des dossiers auprès des clients et des fournisseurs : - Recherche de produits et négociation auprès des fournisseurs européens et asiatiques ; - Réception, contrôle et validation du BAT ; - Rédaction et suivi des contrôles qualité ; - Suivi du planning des départs et embarquements des commandes ; - Interface avec les douanes ; - Suivi des livraisons auprès des transporteurs et expressistes. À l’issue de la période d’adaptation nécessaire, il(elle) pourra être en charge et répondre aux demandes de devis entrantes et saura se montrer l’élément clé de l’agence auprès des différents interlocuteurs. Vous justifiez d’une expérience significative dans l’assistanat commercial et les achats. La connaissance du monde des affaires asiatique est un plus.

Salaire composé de : fixe + commissions CA agence + primes annuelles.

Envoyer CV et lettre de motivation en toute confidentialité sous référence choisie : job@fip-objetpub.com

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E-mail : e.goncalves@lavigne.fr Entreprise leader sur son marché d’objets et textiles publicitaires et sportifs à personnaliser, consommables pour marquage textile.

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C!MAG news Automne 2012

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Année de mise en service : 2002. Très bon état, révisée.

Prix : EUR 92 000.- HT délai : disponible, emballée en caisse.

Prix départ client (département 57), montage en sus.

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Calage automatique entièrement motorisé.

8 couleurs / 14 jeannettes.

1 jeu de 8 racles/contre-racles 54 cm.

1 jeu de 14 bases aspirantes largueur 60 cm.

1 jeu de 14 jeannettes 52 cm neuves.

6 dispositifs individuels de réglage du hors contact de 0-10 mm.

6 décollements automatiques des écrans.

Année de mise en service : 2002. Très bon état, révisée.

Prix : EUR 75 000.- HT délai : disponible, emballée en caisse. Prix départ client (département 57), montage en sus.

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M AG Tribunes

Pascal Renard, nouveau président de la 2FPCO

« Nous devons désormais confirmer notre notoriété » C’est en juillet dernier que le passage de relais a été effectué entre Gaël de Calan et Pascal Renard, nouveau président de la 2FPCO (Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet). Pascal Renard nous dévoile les projets et objectifs de sa présidence.

À la tête de la société PROMEDIF depuis 1988, Pascal Renard a co-animé pendant plusieurs mois le collège Distributeurs de la 2FPCO. Comme une suite logique à cette mission, il décide de se présenter à la présidence de la Fédération. « Après huit ans passés à la tête de la fédération, Gaël de Calan a souhaité démissionner de ses fonctions, je me suis, avec son soutien, présenté à cette élection, explique Pascal Renard. C’est un honneur pour moi de succéder à Gaël qui a tant œuvré pendant toutes ces années pour la 2FPCO. C’est également une opportunité et un défi de continuer à faire évoluer notre fédération afin de faire de notre métier une profession forte et reconnue ».

Témoin de l’action de son prédécesseur, Pascal Renard a pu assister au développement de la Fédération, notamment à l’augmentation substantielle du nombre d’adhérents. « La pugnacité de Gaël de Calan a permis de faire reconnaître l’objet publicitaire comme un média à part entière, souligne Pascal Renard, ce qui est une avancée considérable et un fait marquant pour notre profession. De plus, grâce à l’esprit fédérateur de Gaël, le nombre d’adhérents a augmenté considérablement chaque année, environ 30 % par an ».

Pérenniser et consolider le travail accompli Plusieurs objectifs précis sont d’ailleurs inscrits sur l’agenda du nouveau président de la 2FPCO afin de poursuivre le développement et accroître la renommée de la Fédération. « Nous devons désormais confirmer notre notoriété afin de pérenniser et consolider le travail déjà accompli. Pour ce faire, nous avons besoin de continuer de fédérer les professions qui sont les nôtres car c’est en partageant, entre adhérents, nos réflexions et nos moyens que nous renforcerons nos intérêts professionnels et que nous deviendrons inconPAGE 32

C!MAG news Automne 2012

tournable. L’avenir de la profession, la question de la délocalisation du marquage, les préoccupations environnementales, la progression du nombre d’adhérents sont des sujets essentiels sur lesquels nous continuerons à travailler. Nous poursuivrons également nos efforts de sensibilisation des étudiants à nos métiers. Nous offrirons à nos adhérents comme par le passé une veille réglementaire et fiscale permanente car nous avons un rôle de support et nous nous devons d’informer, d’échanger et de soutenir nos adhérents dans leurs problématiques quotidiennes ».

C’est d’ailleurs grâce à son professionnalisme et à son éthique que la 2FPCO a pu accroître son réseau et son impact sur le marché de l’objet publicitaire. « La Fédération et ses membres travaillent pour construire une image forte et que le label 2FPCO soit un gage de professionnalisme reconnu et recherché par les annonceurs. Pari gagné… En effet, le premier appel d’offre public exigeant le label 2FPCO est paru en juillet 2012 et seuls les candidats adhérents pouvaient donc y répondre.

C’est une évolution importante et nous allons bien évidemment poursuivre dans cette voie. De plus, afin d’accroitre notre visibilité auprès des annonceurs, nous avons mandaté l’agence de presse OZINFOS pour promouvoir la Fédération et ses actions ».

Un marché estimé à 1,4 milliards d’euros Pouvoir compter sur une Fédération professionnelle représentative, dynamique et reconnue reste primordial car l’objet publicitaire joue un rôle majeur dans le monde du marketing. « Le marché de la communication par l’objet est estimé à 1,4 milliards d’euros soit 4,4% du budget communication des annonceurs. Rejoindre notre fédération, c’est d’abord mettre en commun les forces de ses différents adhérents afin de valoriser un secteur encore trop peu connu. Être membre d’une Fédération, c’est pouvoir bénéficier d’un certain nombre d’outils favorisant les échanges et la mutualisation, mais c’est aussi une démarche volontaire qui suppose de partager des valeurs communes et de participer à la réalisation des objectifs dans une logique de construction et de réflexion collective ». À l’occasion du salon CTCO 2013, la 2FPCO organisera une soirée durant laquelle les premiers 2FPCO AWARDS seront décernés. Plus de précisions concernant cet événement seront diffusées au cours des prochaines semaines sur le site 2FPCO.com. www.2fpco.com

Valoriser les professionnels de la communication par l’objet Quelle que soit leur ancienneté, les membres de la 2FPCO partagent des valeurs communes. Professionnalisme, éthique et rassemblement sont plus que jamais à l’ordre du jour pour la saison 2012-2013. Les représentants des sociétés Repli-K et Alizé Communication témoignent de leur expérience au sein de la Fédération.

Raphaël Hertault, à la tête d’Alizé Communication depuis près de 20 ans, a sauté le pas en adhérant à la 2FPCO en 2010. « L’une de mes premières motivations pour faire partie de la Fédération était de ne pas « rester seul », car en tant que chef d’entreprise on peut ressentir un sentiment d’ isolement dans la gestion quotidienne de sa société. La Fédération permet de se réunir et je peux désormais rencontrer facilement d’autres acteurs de notre profession, des confrères qui possèdent une véritable éthique professionnelle ».

Son expérience, Raphaël Hertault souhaite désormais la partager en co-animant avec Patrick Laporte (FULL ACE) le collège distributeurs de la 2FPCO, notamment auprès des plus jeunes confrères. Au programme des prochains mois, le collège distributeurs débattra des bonnes pratiques à adopter, à l’attention des entrants dans le secteur de l’objet publicitaire. « Il s’agit avant tout de réfléchir à des bases communes pour travailler en bonne intelligence, précise Raphaël Hertault. Nous nous adaptons bien entendu aux besoins des participants du collège. Si un sujet attire l’attention de la majorité du groupe nous ferons en sorte de l’aborder et d’en discuter ensemble. La participation est ouverte : chacun apporte son expérience pour faire avancer l’ensemble de la profession ».

Le professionnalisme et la qualité des participants Participer à une Fédération professionnelle très active a été également un élément déterminant pour la société Repli-K. Basée à Limoges depuis 1999 et membre du réseau Stopcom depuis 2009, l’entreprise a adhéré à la 2FPCO en juillet 2012. Le professionnalisme et la qualité des participants ont incité Vincent Roudier et Vincent Hamon, les dirigeants de Repli-K, à y entrer. « Une étude a été réalisée sur le marché de la Communication par l’objet et sur les dépenses des annonceurs qui sont estimées à 1,4 milliards d’euros. Ce chiffre illustre l’ importance de notre marché. Et il est donc majeur pour les annonceurs d’avoir la sécurité de faire appel à des experts pour leurs besoins en communication ». Être membre de la 2FPCO permet ainsi de valoriser le métier auprès des annonceurs grâce notamment à la charte que signe chaque membre. Après seulement quelques mois d’adhésion, « nous nous sentons reconnus par le métier, soulignent Vincent Roudier et Vincent Hamon, et sommes très fiers d’ être membres de la 2FPCO. Nous avons ainsi encore plus le pouvoir de rassurer nos clients notamment les grands groupes avec lesquels nous travaillons, en mettant en avant les avantages de notre Fédération et la charte qualité qui la caractérise ».

Le dynamisme de la 2FPCO incite ses nouveaux adhérents à s‘engager dans les différentes activités qu’elle propose. « Nous n’avons pas encore mené de missions précises, mais souhaitons participer activement aux nombreux de projets pour 2012-2013 qui se profilent. Entre autres, communiquer activement vers les annonceurs pour faire connaître la Fédération et sa charte. Il est effectivement indispensable d’amener plus d’annonceurs à utiliser notre media… ».

www.2fpco.com

M AG Tribunes Par Michel Caza (Vice-Président GPSF et membre du Board FESPA)

Sérigraphie contre numérique ?

Faux « frères ennemis »,

ils doivent travailler ensemble !

Beaucoup de gens me demandent d’expliquer en quoi la sérigraphie a évolué ces dernières années. Je tiens d’abord à rappeler que la sérigraphie n’est pas une industrie, mais une technologie, elle-même utilisée par de nombreuses industries (signalétique, textile, industries graphiques, industries du verre et de l’électronique, etc.). Et qu’elle est plus vivante que jamais ! En voici la démonstration…

Rappelons-nous les années1994/95 : des « pure players » numériques prédisent la fin de la sérigraphie pour 2000 et de l’offset pour 2010 ! Les belles courbes de leurs schémas étaient convaincantes, montrant la sérigraphie en déclin alors que les courbes de l’impression numérique s’élançaient vers le ciel.

FESPA a alors fait savoir à ses membres qu’au lieu de considérer l’impression numérique comme une menace, il fallait la voir comme un formidable atout pour développer les services à nos clients, donc qu’il fallait en prendre le contrôle à « l’intérieur » même de nos entreprises.

Les « prophètes » du numérique avaient oublié trois choses.

D’abord les limites techniques à une expansion perpétuelle de la technologie d’impression numérique, sans parler d’une relation certaine (mais souvent tue) entre vitesse et qualité. Ensuite qu’une technologie, bien vivante et en bonne santé comme la sérigraphie, pourrait réagir, même dans le secteur graphique qui ne représente que 25 % de ses applications. Enfin, que les deux sont complémentaires et que les utiliser en même temps ou pour une même application, permet d’offrir aux clients un éventail de services plus large.

Il faut donc considérer que l’émergence des techniques d’impression numérique, en même temps que celle du « monde numérique », ont agi comme des teasers et engendré une évolution rapide de la sérigraphie. La sérigraphie graphique a d’abord adopté (désormais à 95 % mondialement) le traitement numérique des images au stade du prépresse. Ensuite, est apparu le CTS (Computer To Screen), pour lequel la technologie du jet d’encre a d’abord été utilisée pour mettre une image inactinique sur l’écran. Puis le CTS UV beaucoup plus performant… Auquel a succédé le développement des presses multi-couleurs pour les grands formats.

L’autre conséquence de ces changements fut une évolution

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C!MAG news Automne 2012

- loin d’être totale parce que les imprimeurs sont souvent très conservateurs - des mentalités et des idées de marketing.

Les avantages du numérique pour le client Nous avons atteint le moment où on ne peut plus être « simplement imprimeur » et c’est vrai pour toutes les technologies utilisées ! Nos clients attendent de nous un service complet. Ils ne se soucient pas de la façon dont leurs images sont fabriquées, bien qu’ils commencent à s’inquiéter de l’aspect « green » de cette fabrication. Nous ne sommes plus imprimeurs, mais « fabricants d’images » et le but final de ces images, dans notre monde de la communication visuelle est d’aider le client à vendre ou promouvoir son produit.

En fait, les clients, ne connaissent pas bien les technologies.

Ensuite, ils souhaitent traiter, pour les opérations complexes en PLV par exemple, avec une seule personne, un « maître d’œuvre » et c’est notre rôle d’être cet interlocuteur unique.

C’est à nous de convaincre nos clients que nous sommes en mesure de répondre à leurs demandes et de prendre soin de toute leur campagne. Troisième point, auquel je travaille sans cesse : améliorer encore la qualité de la sérigraphie est une nécessité.

L’intégration sérigraphique et numérique aux yeux du client Quel a été l’apport du numérique pour compléter l’offre de la sérigraphie ? Comment est-ce perçu par l’utilisateur ?

Si nous entendons par utilisateur le client final, honnêtement, il ne s’en soucie pas trop. Il veut - souvent - une « image très grande, customisée, solide, lumineuse et pas chère... très vite ! ».

Si vous lui dites : « Nous pouvons répondre à votre demande, à un prix raisonnable », il sera très heureux ... Et vous aussi. Si vous voulez parler de l’utilisateur « primaire »,

autrement dit nous, les « imageurs », la réponse est assez simple : accepter ou disparaître !

Vous ne pouvez pas ignorer combien ces technologies sont complémentaires. On peut offrir aussi aux clients des grands formats en petites séries. C’est tellement vrai que, maintenant, 50 % des presses numériques grand format sont installées chez des sérigraphes grands et moyens. Et cette tendance se développe encore avec les presses à jet d’encre UV, plus « propres ». L’expérience des sérigraphes en gestion des couleurs, ainsi que leur connaissance des attentes des acheteurs d’imprimés, leur donnent un avantage sur beaucoup de nouveau-venus au numérique qui n’ont aucune expérience dans ces domaines.

Une prise de pouvoir pas si rapide du numérique !

Question : l’adoption du numérique a t’elle été aussi rapide qu’on l’avait prédit ? Ce n’est pas le cas, on se demande donc pourquoi… Certaines raisons sont techniques, d’autres sont dues à des erreurs de marketing et de psychologie des vendeurs du numérique.

Nous ne sommes plus imprimeurs, mais « fabricants d’images » et le but final de ces images, dans notre monde de la communication visuelle est d’aider le client à vendre ou promouvoir son produit.

M AG Tribunes

Psychologiquement, l’erreur était trop souvent, il y a quelques années, de prétendre offrir des vitesses élevées d’impression (plusieurs centaines de m2/heure), tout en oubliant de mentionner que c’était vrai en 36 ou 72 dpi... Et en expliquant, beaucoup plus tard que si la machine peut imprimer en 720 ou 1440 dpi, définitions souvent demandées en PLV, ce serait dix ou vingt fois plus lent.

Puis nous sommes arrivés au jet d’encre-solvant... Très souvent, au début, il fallait ajouter un séchoir (jet d’air ou infrarouge) pour bien durcir l’encre ! Et silence sur les solvants des encres (70 %) : beaucoup sont purement et simplement interdits dans les encres et les peintures depuis des années, car ils sont cancérogènes, reprotoxiques et mutagènes.

(machines et produits), et la pression du marché est forte - le concept global du « commerce mondial ».

Nos activités et le marché changent radicalement. Pour être plus forts et avoir des possibilités d’investissements pour répondre aux nouvelles exigences et contraintes - concepts de « multi-services » et « multi-techniques » - de nombreuses entreprises ont dû se regrouper, au niveau national et parfois international.

La nécessité de modifications techniques, comme passer des solvants aux UV en sérigraphie et numérique, de nouveaux investissements dans les presses, la purification de l’eau et de l’air, les nouveaux équipements complémentaires pour le prépresse et le façonnage, etc., tout cela signifie plus d’argent. Une partie des petites entreprises vont disparaître

si elles ne peuvent pas faire les efforts financiers nécessaires, mais, la plupart d’entre elles existeront toujours en travaillant localement.

Nous allons donc vers des entreprises à deux vitesses ! Et c’est valable mondialement, pas seulement en Europe ou en Inde. Pour les plus forts, la diversité des technologies, des produits et des machines sera la clé.

Beaucoup ont déjà fait cette mutation en Europe et aux États-Unis. Mais la classique petite entreprise, en sérigraphie et/ou numérique, résistera, pour encore de très nombreuses années… Si elle sert son propre marché local !

Occasions d’affaires En tant que fabricants d’images et prestataires de services, nous sommes aussi devenus très vite « multi-technologies ».

Il est assez fréquent que beaucoup de nos grandes entreprises aient un large éventail technique en sérigraphie, offset, impression numérique, tampographie, etc. Nous pouvons ainsi choisir la technologie la plus adaptée à la demande, puis offrir ce fameux service attendu par le client, ou nous pouvons utiliser plusieurs de ces technologies, parfois combinées, parfois en parallèle. Dans certains domaines, nous utilisons le numérique, pour les petites séries, mais aussi pour l’épreuvage ou pour simuler l’effet d’une image quand elle n’est pas conçue pour la sérigraphie ou le numérique.

Je ne pense pas que ces systèmes aient pris des parts de marché à la sérigraphie, à l’exception, pour certaines petites entreprises, des très petites séries. Au contraire, ces technologies nous permettent d’offrir de nouvelles possibilités d’expression visuelle qui n’existaient pas avant, ou étaient trop coûteuses.

Les vendeurs numériques comprennent aussi qu’il ne faut plus « tuer » la sérigraphie - leur meilleur client ! – Mais construire une combinaison rentable de « forces conjointes ».

Des marchés verticaux conjoints FESPA s’aventure dans les marchés verticaux, ce qui est extrêmement intéressant et très proche de mes idées. Sérigraphes, nous devons nous agrandir « horizontalement » en intégrant, en production, d’autres technologies d’imagerie en plus de notre base naturelle.

Autre clé de la réussite, être le maitre d’œuvre d’un projet, dès son début et pour les autres opérations après la création, le prépresse et l’impression, la finition, le façonnage, l’emballage, l’expédition, etc.: c’est ce que j’appelle l’intégration « verticale ». La clé de nos succès présents et futurs pour nous fabricants d’images est de maîtriser toutes ces opérations.

Améliorer l’efficacité et la technique Cela dit, ce sont les gains de productivité et les technologies qui font la grande différence, mais ces changements sont coûteux PAGE 35