C!mag News Printemps 2021 by 656 Editions

PRINTEMPS

2021

NOUVEAUX MOTEURS DE L’OBJET MÉDIA

©©PF DreamAct Concept

Face à la crise sanitaire qui dure depuis maintenant plus d’un an, les acteurs de notre secteur ont massivement adopté les outils digitaux pour assurer la continuité du business. En témoigne la première édition de l’évènement online CTCO Pulse qui, en l’absence de salon physique en 2021, a permis à la communauté de l’objet média de se retrouver en début d’année au travers d’une plateforme dématérialisée (pages 2 et 3). Mais au-delà de l’effet conjoncturel, la pandémie ne fait qu’accélérer un mouvement plus structurel, qui se traduit aujourd’hui par l’aboutissement de projets engagés il y a parfois plusieurs années. Nombreux sont les fournisseurs, distributeurs et marqueurs à investir dans la digitalisation de leurs services et dans l’automatisation de leur process, pour gagner en efficacité et offrir plus de valeur ajoutée à leurs clients. C’est notamment le cas de PF Concept. Dans une interview accordé à C!mag, Ralf Oster, Pdg du groupe, revient sur les transformations à l’œuvre sur notre marché et les projets menés par son entreprise pour renforcer son leadership (pages 12 et 13). Le dirigeant évoque aussi l’autre moteur de notre filière pour les années à venir - l’éco-responsabilité et annonce que son groupe proposera 100 % de nouveautés éco-conçues d’ici trois à cinq ans. De son côté, notre chroniqueuse Cécile Fougerouse (Dream Act) s’interroge : faut-il être local pour être responsable (pages 14 et 15) ? Tandis que la société Avenir Communication nous explique avoir développé son offre en fabrication française et constaté une croissance de 15 % sur le made in France (page 6) ! Digitalisation, éco-responsabilité, made in France : ces enjeux seront aussi abordés lors du salon Premium Sourcing, dont la 11e édition se tiendra les 1er et 2 septembre prochains dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris (page 4). Car le retour à la croissance passera également par la reprise d’une activité évènementielle et présentielle, attendue par tous. Bonne lecture à tous !

Florent Zucca, rédacteur en chef fr.linkedin.com/in/florentzucca

ACTUALITÉS

GROS PLAN

PERSONNALISATION

« DANS LES 3 À 5 ANS, 100 % DES NOUVEAUTÉS DE PF CONCEPT SERONT ÉCO-CONÇUES »

PASSOT : LA QUÊTE DE L’INNOVATION

RÉALISER UN PROGRAMME POUR UNE BRODERIE 3D

Alors que les exercices 2020 et 2021 ont été profondément chamboulés par l’épidémie du Covid et ses conséquences économiques, Ralf Oster, Pdg de PF Concept, nous explique comment le fournisseur s’est adapté et a accéléré sa transformation, afin de conserver et de renforcer son leadership sur le marché européen des produits promotionnels. Bilan et perspectives, digitalisation et automatisation, éco-responsabilité, investissement sur le marché de l’impression à la demande : le dirigeant aborde tous les sujets. Entretien. (La suite page 12)

Le groupe ligérien, qui fêtera ses 60 ans dans deux ans, a construit sa croissance autour de deux piliers : l’import d’Asie et la fabrication française. Aujourd’hui seul industriel français en injection plastique du secteur de l’objet média, Passot Innovation bénéficie du retour en grâce du made in France. L’entreprise du Coteau, qui consacre chaque année entre 5 à 10 % de son chiffre d’affaires aux investissements, est perpétuellement en quête d’innovation, que ce soit au niveau des produits ou des process. Passot, qui réalise déjà 40 % de son activité via internet, vient ainsi de lancer un tout nouveau webshop, pour lequel le groupe a mobilisé une enveloppe de 100 000 euros. (La suite page 20)

➜ ÉVÉNEMENTS

: l’actualité des salons et événements professionnels

➜ NEWS

PRODUITS : zoom sur les nouvelles collections objets et textile

➜ TRIBUNES

: En direct des associations professionnelles (2FPCO et Fespa France)

➜ LES

PETITES ANNONCES DE C!MAG : offres d’emploi, achat et vente de matériel…

SAVE THE DATE

ÉDITION 11

Un évènement

De plus en plus demandée par les clients, la broderie 3D, ou en relief, rebute encore certains brodeurs. Pourtant, la technique est relativement simple : il suffit de réaliser son motif en positionnant une mousse sur le support. La mousse est découpée par l’aiguille et s’enlève facilement après broderie. La difficulté principale réside dans la conception du programme de broderie. Il faut en effet boucher les ouvertures, afin d’éviter que la mousse ne s’échappe, et appliquer des paramètres bien particulier à la broderie 3D. Découvrez ici la conception d’un programme. (La suite page 36)

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1 2 SEPT. 2021

CTCO Pulse :

première réussie pour la filière de l’objet média

Face à la crise sanitaire, qui a entraîné l’annulation de l’évènement physique qui devait se tenir du 2 au 4 février à Lyon, le salon CTCO s’est adapté à ce contexte inédit en devenant CTCO Pulse : une plateforme événementielle entièrement digitale. Objectifs : permettre à la filière de l’objet média de se rassembler d’une manière différente et de networker, d’assister à des conférences en direct, de voter pour le produit promotionnel de l’année et, bien sûr, de découvrir les nouveautés des fournisseurs. À bien des égards, la mission semble réussie.

UNE OFFRE EXHAUSTIVE Quelque 225 exposants se sont ainsi inscrits sur la plateforme. Ils ont présenté pas moins de 1600 produits dans la galerie des nouveautés 2021, permettant aux visiteurs de découvrir une offre exhaustive, répartie au sein de cinq parcours thématiques : éthique et green, workwear et corporate, sports - loisirs - outdoor, écriture, bagagerie. Une offre dense, complétée par une forte participation sur le concours des Must, avec 135 produits mis en ligne par les exposants et soumis aux votes des visiteurs. « Nous avons été heureux de participer à cette première édition online de CTCO. C’est un moment clé de rencontres et d’échanges avec nos partenaires, et il était pour nous important d’y être présents. Nous avons pu présenter nos nouveautés 2020-2021 (gourde en verre, gobelet, kit couverts réutilisable…) à une audience attentive. Grâce à la table ronde à laquelle nous avons participé et notre webinaire sur nos produits made in France, nous avons initié de nombreux nouveaux contacts. Nous sommes ravis », témoigne Marie Chaudy, responsable marketing B2B de la marque Gobi.

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PRINTEMPS 2021

CARTON PLEIN POUR LES CONFÉRENCES Au cours des trois jours de l’évènement, CTCO Pulse a rassemblé 2226 visiteurs inscrits et enregistrés 6450 connexions ! Plus de 930 rendez-vous ont été pris entre exposants et visiteurs et près de 17 400 messages ont été échangés, signe de la vitalité des acteurs de la filière, qui se sont emparés de ce nouvel outil digital évènementiel. Autre signe tangible de ce mouvement : le succès du programme de conférences, dont les différents rendez-vous (sept conférences, six webinaires, trois tables-rondes) ont réuni 1916 participants au total ! « Le salon CTCO Pulse a su s’adapter durant ces trois jours, avec succès. Accessibilité facilitée et convivialité ont été au rendez-vous, malgré les contraintes du virtuel. Les conférences étaient enrichissantes, très professionnelles et surtout très réactives aux questions-réponses. J’ai trouvé la session 2021 au top », estime Laure Guérin, gérante de l’agence de communication SparkleCom. Les rendez-vous matinaux dédiés au webmarketing (la gestion des réseaux sociaux en période de crise, les bonnes pratiques pour améliorer son référencement naturel, créer une campagne d’emailing performante) ont été très suivis, tout comme les tables rondes et les talks abordant les grands enjeux de notre marché (comment rendre le secteur de l’objet média plus éco-responsable, l’objet média à l’heure du Brexit, le workwear comme nouvel eldorado textile, la Covid comme accélérateur de la digitalisation de notre filière).

Marie CHAUDY, responsable marketing B2B de la marque Gobi

Tous visuels © CTCO Pulse

Le salon CTCO - rendez-vous incontournable de l’objet publicitaire et du textile promotionnel, qui se déroule traditionnellement à Lyon Eurexpo début février - s’est adapté au contexte inédit que nous traversons en proposant, cette année, un événement en ligne : CTCO Pulse. Ainsi, du 9 au 11 février derniers, la filière de l’objet média a pu, à travers ce format digital, se rassembler et networker, participer à un programme de conférences en live, voter pour le produit promotionnel de l’année et, bien sûr, découvrir les nouveautés des fournisseurs. Zoom sur cette grande première.

« Grâce à la table ronde à laquelle nous avons participé et notre webinaire sur nos produits made in France, nous avons initié de nombreux nouveaux contacts »

Fort succès également pour les conférences proposées par la 2FPCO (passer d’une logique de volume à une logique de valeur : du vendre plus au servir mieux ; la RSE comme outil du changement de l’objet média; l’étude de marché sur les effets du don d’objet média auprès des collaborateurs), ainsi que pour les webinaires des sponsors de CTCO Pulse, qui ont permis aux marques Kariban Brands, Les Spécialistes, Result Clothing, Gobi, Lexon et Roly/Stamina de présenter leurs nouveautés à une large audience.

DEUX PRODUITS DE L’ANNÉE POUR LE PRIX D’UN Enfin, ce CTCO Pulse a également permis aux visiteurs d’élire le produit promotionnel de l’année, grâce au concours des Must, qui faisait aussi sa mue digitale. Et, une fois n’est pas coutume, deux produits sont arrivés en tête ex-aequo et se partagent donc le titre 2021 : le stylo en papier recyclé de Plume de Papier, et le sac de courses B’Pop de Birdie (voir ci-contre). Après les trois jours d’évènement, la plateforme CTCO Pulse est ensuite restée ouverte jusqu’au 31 mars, afin de permettre aux visiteurs de poursuivre leur sourcing, les échanges avec leurs fournisseurs et de (re)découvrir toutes les conférences en replay.

« Le salon CTCO Pulse a su s’adapter durant ces trois jours, avec succès. Accessibilité facilitée et convivialité ont été au rendez-vous, malgré les contraintes du virtuel. Les conférences étaient enrichissantes, très professionnelles et surtout très réactives aux questions-réponses », Laure GUÉRIN, gérante de l’agence de communication SparkleCom

LES MUST DE CTCO PULSE :

DEUX LAURÉATS EN 2021 ! BIRDIE La société Birdie a mis au point cet ingénieux sac shopping pliable, baptisé « B’pop », qui fait même l’objet d’un dépôt de brevet ! Le B’pop se déploie très facilement, puisqu’il suffit de tenir les deux sangles pour que les anses se développent automatiquement. Et il se plie en un clin d’œil, en tirant sur les deux extrémités, avant de l’enrouler et de l’attacher avec son élastique. Pratique, léger et compact, le B’pop est évidemment personnalisable et se décline en versions sac isotherme et sac week-end.

PLUME DE PAPIER La société Plume de papier est la créatrice du désormais célèbre stylo bille en papier, un outil de communication adapté à tout type d’opération. Atypiques et élégants, les stylos personnalisés de Plume de Papier sont exclusivement fabriqués à la main, en France, à partir de papier de création certifiés FSC ou PEFC. Légers, avec une prise en main facile, les stylos de Plume de Papier offrent également une précision d’écriture incomparable. Ou comment transformer un classique du marché publicitaire en un outil de communication d’excellence.

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La filière de l´objet média se donne rendez-vous sur Premium Sourcing ! La 11e édition des Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires se tiendra les 1er et 2 septembre prochains, dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris. Une nouvelle organisation des espaces, avec deux grandes salles, et le maintien des règles sanitaires en vigueur, offriront aux visiteurs un parcours de visite sécurisé, agréable et complet. Quelque 130 exposants viendront ainsi présenter leurs nouveautés en matière d’objets publicitaires et de textile promotionnel, tandis qu’un cycle de conférences abordera les grands enjeux du marché. Un rendez-vous incontournable, pour une reprise d’activité en présentiel attendue par tous.

PRÉPARER SA VENUE SUR PREMIUM SOURCING PULSE

Le salon Premium Sourcing a fêté son dixième anniversaire l’an passé, dans un contexte tout à fait inédit. Marquées par les retrouvailles des acteurs de la filière après plusieurs mois en distanciel - et avec des mesures sanitaires rigoureusement appliquées - les Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires avaient tenu leur rôle dans la relance du secteur de l’objet média, en permettant aux revendeurs, marqueurs et agences de communication de découvrir les dernières tendances et collections de fin d’année des fournisseurs, de faire le plein de nouveautés et de dénicher des objets innovants. L’objectif et la mission de Premium Sourcing restent donc inchangés pour la 11e édition, qui se tiendra les 1er et 2 septembre prochains, toujours dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris : un évènement réservé aux professionnels, sur invitation, qui permet de préparer dans les meilleures conditions le dernier trimestre de l’année - période clé qui peut représenter jusqu’à 40 % du chiffre d’affaires annuel mais aussi d’anticiper l’exercice suivant, en découvrant les nouvelles collections de textile promotionnel et les dernières gammes d’objets publicitaires des leaders du marché.

Dans le contexte d’une reprise d’une activité évènementielle et présentielle attendue par tous, une nouvelle organisation des espaces - avec deux grandes salles - et le maintien des règles sanitaires en vigueur, offriront aux visiteurs un parcours de visite sécurisé, plus agréable et plus complet. Pas moins de 130 exposants viendront ainsi présenter leurs nouveautés en matière d’objets publicitaires et de textile promotionnel. High-tech, instruments d’écriture, bagagerie et sacs, vêtements d’image et de travail, petite prime, accessoires textiles, drinkwear, cadeaux alimentaires, et bien d’autres… tous les segments seront représentés, dans une conjoncture toujours plus marquée par des enjeux d’éco-conception, de recyclabilité, et de production plus locale.

D’ailleurs, comme chaque année, un programme de conférences abordera les grands enjeux du marché, avec les témoignages des acteurs de la filière de l’objet média et la participation des partenaires de Premium Sourcing, au premier rang desquels la 2FPCO et European Sourcing. Enfin, le Print Live, rendezvous incontournable du salon, sera de nouveau de la partie et permettra aux visiteurs d’assister à des démonstrations de personnalisation textile en live par impression numérique directe et de repartir avec un tee-shirt personnalisé. Cette année, le programme des conférences et animations, tout comme la liste des exposants et le plan du salon, seront à retrouver avant l’évènement sur la plateforme web Premium Sourcing Pulse, afin de permettre à chacun de préparer au mieux sa venue. Une fonctionnalité permettra notamment aux visiteurs de prévenir chaque exposant d’un créneau de visite, afin d’être accueilli dans les meilleures conditions et de préparer un parcours efficace. Les pré-enregistrements de ce Premium Sourcing 2021 seront ouverts à partir de la mi-mai. www.premium-sourcing.fr

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+ D’INFOS SUR LES SALONS

PREMIUM SOURCING

OMYAGUÉ

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www.omyague.com

Les 1er et 2 septembre Les rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires. Le Carrousel du Louvre / Paris

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Les 7 et 8 septembre Le salon des marques, du cadeau d’affaires et de l’incentive Le Carrousel du Louvre / Paris

HAPTICA LIVE’21

C!PRINT MADRID

www.haptica-live.de

www.salon-cprint.es

Le 23 septembre Le salon des produits promotionnels et du merchandising World Conference Center / Bonn (Allemagne)

Du 28 au 30 septembre Salon de la Communication Visuelle, de l’Impression et de la Personnalisation Casa de Campo, Pabellón de Cristal / Madrid (Espagne)

EUROPÉENS DANS LA RUBRIQUE « ACTUALITÉS EUROPÉENNES » DE NOTRE PARTENAIRE

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DISTRIBUTION

Avenir Communication mise sur le Made in France La société dirigée par Vanessa Gabiller et son frère Johan Chapelier, qui a plutôt bien résisté en 2020, a mis à profit le dernier exercice pour développer son sourcing de produits fabriqués en Europe et en France. Un effort qui se traduit aujourd’hui par la sortie d’un catalogue dédié au made in France et par des résultats déjà mesurables : + 15 % de croissance sur les produits français.

- Création en 1990 par Annick Duchêne - Reprise en 2006 par Vanessa Gabiller et Johan Chapelier - Siège à Longué-Jumelles (49) - 500 m2 de showroom - 800 m2 d’entrepôt logistique - 18 collaborateurs - 6,6 millions d’euros de chiffre d’affaires (hors Covid)

SOURCING STRATÉGIQUE Mais la société du Maine-et-Loire, labellisée Qualiserv depuis 2015, a également mis à profit l’année 2020 pour s’adapter au changement, en développant son sourcing de produits fabriqués en Europe et en France. « Les usines en Chine n’ont pas rouvert tout de suite après le nouvel an chinois. Dès le mois de février 2020, nous avons donc commencer à sourcer des produits en Europe et en France, en allant chercher des entreprises qui ne faisaient pas forcément d’objet média ou de cadeau d’affaires, explique la dirigeante. Notre rôle a ensuite été d’accompagner ces sociétés sur la constitution d’une offre dédiée à notre marché, en prêtant une attention toute particulière au contrôle qualité, au respect des normes et à l’étiquetage des produits ».

AVENIR COMMUNICATION

Comme toute la filière, Avenir Communication n’a pas été épargnée par la crise sanitaire du Covid et ses conséquences économiques. Mais l’entreprise de Longué-Jumelles (49) a fait mieux que résister en 2020. « Nous sommes restés ouverts, avec nos commerciaux en télétravail. Notre forte agilité nous a permis de garder une activité minimale. Nous avons distribué du gel hydroalcoolique et des masques pendant deux mois, avant de développer une activité de box personnalisées, les fameux welcome packs, qui ont bien marché. Nous avons ensuite beaucoup travaillé sur du cadeau d’affaires, dont les commandes ont été fortement anticipées, pour des remerciements en interne et en externe qui ont revêtu une importance particulière l’an passé », analyse Vanessa Gabiller, co-gérante avec son frère, Johan Chapelier. Au final, Avenir Communication a clôturé l’exercice sur une baisse de chiffre d’affaires de 10 %, un résultat très honorable dans le contexte.

Arts de la table, instruments d’écriture, santé et bien-être, masques, drinkware, alimentaire, textile, horlogerie, bureautique… tous les segments du marché ont été passés au crible du sourcing, afin de proposer une offre la plus éclectique possible. Résultat : la publication d’un catalogue dédié au Made in France, composé de plus de 40 pages de produits en fabrication française. Un bel outil de travail, mais aussi un « work in progress », puisque Vanessa Gabiller envisage de porter son catalogue à plus de 60 pages d’ici quelques semaines.

RETOUR SUR INVESTISSEMENT

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PRINTEMPS 2021

Une démarche qui s’applique également au marquage, puisque 90 % des produits proposés par l’entreprise sont aujourd’hui personnalisés en France. « Nous travaillons avec une dizaine de partenaires, mono ou multi-techniques. Les marqueurs français nous apportent une véritable expertise et de forts savoir-faire, ainsi qu’une grande réactivité », précise la dirigeante, dont la société a signé un contrat avec Chronopost pour du dropshipping (livraison chez l’utilisateur final), tendance en fort développement. Des efforts qui paient : Avenir Communication enregistre une croissance de 15 % sur son offre de produits made in France. Idem sur les produits made in Europe.

ÉCRITURE

LE STYLO DES PRÉSIDENTS AMÉRICAINS Véritable institution, la maison Cross continue aujourd’hui d’innover - en témoigne la gamme TrackR, des stylos et étuis intégrant un dispositif de géolocalisation via smartphone - et de distribuer des instruments d’écriture de qualité dans plus de 140 pays. Son savoirfaire et sa notoriété sont telles qu’Hollywood n’hésite pas à faire appel au groupe américain pour les besoins de ses plus grands films (on a notamment vu un stylo Cross dans les mains de Leonardo DiCaprio dans Le Loup de Wall Street, de Martin Scorsese). Encore plus prestigieux, la maison d’écriture est le fournisseur officiel de stylos des présidents américains ! De Georges Bush Sr à Joe Biden, en passant par Barack Obama, chaque président américain a pu choisir son instrument d’écriture dans la gamme Cross. Et tous les stylos présidentiels, que l’on aperçoit lors des médiatiques signatures de décrets - tradition américaine - sont ensuite conservés et exposés à la Maison Blanche. 175 ans après sa création, Cross continue de marquer l’histoire.

Héritier de cinq générations de bijoutiers anglais, Richard Cross crée la société A.T. Cross Company en 1846 à Providence, dans l’État américain de Rhode Island. Il commence par y fabriquer des fourreaux en métaux et pierres précieuses pour crayons de bois, aux détails très raffinés. Son fils, Alonzo Townsend Cross, partage sa vision et révolutionne rapidement l’industrie de l’écriture avec ses inventions brevetées : des conceptions ingénieuses et faciles à utiliser, comme le stylographe en 1879 et le crayon télescopique en 1889, précurseurs du stylo bille moderne. Ces deux inventions rationalisent et améliorent l’expérience d’écriture. Cet esprit d’innovation continue de prospérer lorsque Walter Boss, salarié de Cross, rachète l’entreprise en 1919. Les générations de la famille Boss mènent ensuite Cross avec audace vers le XXIe siècle, avec des produits innovants et emblématiques reconnus dans le monde entier. Parmi les plus notables : le portemine Century, lancé en version or et argent pour célébrer le centenaire de la marque Cross. Puis le stylo bille du même nom, en 1953, qui reste à ce jour l’un des instruments d’écriture les plus vendus dans le monde. Avec sa forme mince, élégante et son top conique, la collection Century est désormais reconnue comme l’icône de la marque. Entre temps, Cross instaurera, en 1949, la garantie mécanique à vie pour tous ses produits d’écriture.

La compagnie américaine, fondée en 1846 par Richard Cross, a profondément marqué le secteur des instruments d’écriture. Aujourd’hui présente dans 140 pays, l’entreprise séculaire continue d’innover.

La marque Cross fête ses 175 ans

TOPPOINT POURSUIT SES EFFORTS EN MATIÈRE DE DÉVELOPPEMENT DURABLE.

En 2019, la société du groupe New Wave obtenait la note maximale pour son engagement RSE, lors d’une étude réalisée par le journal économique suédois Dagens Industri. En 2020, Toppoint a souhaité renforcer sa position et obtenu la médaille d’argent Ecovadis, un résultat significatif pour une première année. En 2021, la société poursuit donc ses efforts et augmente considérablement le nombre de produits fabriqués en Europe, dont une partie est conçue dans sa propre usine, située en Allemagne. Avec 230 références made in Europe, Toppoint se positionne ainsi parmi les fournisseurs ayant la plus large collection de produits fabriqués localement. Toujours dans cette optique, l’entreprise propose une sélection de produits durables, regroupés dans un mini-catalogue baptisé Top Earth.

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ADLER DEVIENT MALFINI. La société Adler Czech a changé de dénomination sociale. L’entreprise tchèque devient Malfini, un mot venant du créole et qui signifie « aigle ». La société conserve donc son logo. Toutes les données de l’entreprise restent inchangées. Ce changement de nom n’affecte donc pas les contrats existants. En revanche, toute nouvelle correspondance commerciale, commande, facture, signature de nouveaux contrats ou modification de contrat en cours doit être effectuée en utilisant la nouvelle dénomination.

ÉCRITURE

Prodir lance une toute nouvelle plateforme web Le fabricant suisse d’instruments d’écriture a cessé la publication de son catalogue papier annuel, en le remplaçant par une nouvelle plateforme numérique. Entièrement responsive, le nouveau site de la marque Prodir (www.prodir.com) offre aux partenaires et clients du fabricant suisse une expérience très fluide, agrémentée de nombreuses fonctionnalités. On y retrouve notamment des vidéos interactives sur les produits pour une toute nouvelle expérience des modèles ; des filtres de recherche simples et intuitifs pour explorer la collection selon différents paramètres (dont la couleur, la surface, le matériau, etc.) ; un espace dédié au développement durable, avec la stratégie de la société, son portefeuille et ses certificats ; un salon réservé aux partenaires, avec des médias promotionnels de haute résolution, des fiches techniques téléchargeables, une liste de prix basée sur la technologie en cloud et un configurateur où les revendeurs autorisés peuvent intégrer une version personnalisée avec leur logo et les informations de contact menant à leur site…

CYBERNECARD REVISITE SON SITE WEB.

La société française a mis en ligne une nouvelle version de son site internet, avec une conception moderne et des fonctionnalités de menu améliorées. Ergonomique, le menu de navigation dispose d’un moteur de recherche efficace et rapide : les articles sont faciles à trouver, par type de produit et gamme de prix. Les fiches produits simplifiées vous permettent de visualiser les stocks, les coloris et les prix en un coup d’œil. Et une nouvelle rubrique éco-responsable a été ajoutée, regroupant tous les produits respectueux de l’environnement.

BONJOUR FRANÇOIS RÉINVENTE SON SITE INTERNET.

En 2021, Bonjour François offre une expérience entièrement retravaillée sur son site internet, avec la transparence et la pédagogie comme mots d’ordre. De nouvelles sections « blog » et « foire aux questions » ont ainsi vu le jour. On retrouve sur l’ensemble du site une volonté d’informer. Que ce soit à travers des explications sur le processus de personnalisation ou sur le chemin parcouru par les produits à chaque étape de confection. On y découvre également de nouvelles catégories de produits, avec une gamme élargie. Le tout en conservant la possibilité d’effectuer des demandes de projets en sur-mesure.

INSPIRION LANCE UN NOUVEAU PORTAIL WEB.

PLUS DE CATALOGUE, MAIS UN MAGAZINE Néanmoins, Prodir n’exclut pas les supports imprimés de sa stratégie marketing. « Nous sommes convaincus qu’une plateforme numérique servira nos partenaires distributeurs, qui y trouveront une expérience plus rapide, plus facile et plus complète, explique Eckhard Sohns, directeur commercial et marketing de Prodir. Mais nous sommes heureux de rappeler à ceux qui ont tant aimé notre catalogue pendant toutes ces années, que nous sommes une entreprise vouée aux expériences haptiques et que la sensualité du papier reste dans nos gènes, à travers les histoires à découvrir dans notre magazine Open ».

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Le groupe allemand lance un nouveau site de devis en ligne : www.mesdevis-inspirion.fr. « Accessible exclusivement aux revendeurs munis de codes d’accès, ce nouveau site permet de trouver, deviser et communiquer très rapidement ses offres aux annonceurs, en toute confidentialité, grâce à des références publiques spécifiques, explique Philippe Bocchi, du service commercial France d’Inspirion. Déclinable dans une version simplifiée, entièrement personnalisable aux couleurs des distributeurs, ce nouvel outil permet de comparer et de juger rapidement la performance de nos prix et de nos stocks, et donc de mieux acheter ». Dans le même temps, Inspirion réduit ses délais de livraison avec marquage (6 à 10 jours calendaires), au départ des usines.

INTERVIEW

« Dans les trois à cinq ans, 100 % des nouveautés de PF Concept seront éco-conçues » Alors que les exercices 2020 et 2021 ont été profondément chamboulés par l’épidémie du Covid est ses conséquences économiques, Ralf Oster, Pdg de PF Concept, nous explique comment le fournisseur s’est adapté et a accéléré sa transformation, afin de conserver et de renforcer son leadership sur le marché européen des produits promotionnels. Bilan et perspectives, digitalisation et automatisation, éco-responsabilité, investissement sur le marché de l’impression à la demande : le dirigeant aborde tous les sujets. Entretien. Propos recueillis par Florent Zucca

Le 13 mars 2020, nous avons renvoyé tout le monde à la maison. Après le choc du confinement, nous avons établi un audit d’urgence : où en sommes-nous, quelle est la baisse d’activité, quel est notre niveau de liquidités, avons-nous des commandes en cours, quel est notre niveau de stock, comment réagissent les salariés et les clients ? En termes de management, nous sommes passés en gestion de crise. Il nous a fallu cinq jours pour connecter tous nos salariés : nous leur avons envoyé du matériel informatique, des accès à distance, des logiciels et disques externes, etc. Au moment du nouvel an chinois, les usines fermaient toutes en Chine, donc nous avons très rapidement sur-stocké, avant de freiner au moment du confinement en Europe. C’était une vraie gymnastique. Nous avons mis en place des mesures de chômage partiel, fait du recouvrement et demandé des aides du gouvernement. Dès fin avril, nous avons pu compter sur une trésorerie saine et une bonne vision à moyen terme. Nous avons eu la chance de pouvoir honorer toutes nos commandes entre mai et juin, avant de repasser à un mode de management plus classique. Le dernier trimestre a ensuite été relativement bon. Au final, dans ce contexte, nous avons plutôt bien résisté. La crise a-t-elle transformé plus en profondeur l’entreprise ? Nous avons rapidement compris que cette situation allait durer et que nous allions devoir adapter notre organisation. Nous avons alors mis en place une task force stratégique, afin d’aller plus vite et de sortir plus forts qu’avant de cette crise. En interne, nous avons beaucoup investi dans la digitalisation et les process d’automatisation, que ce soit dans les usines ou les bureaux. Nous avons accéléré les développements sur notre webshop, dont les ventes augmentaient considérablement en raison d’une adoption massive du digital. Nous avons fait en sorte que nos clients travaillent sur un site BtoB avec une expérience utilisateur digne d’un site BtoC, en intégrant de nombreuses fonctionnalités, comme un outil de visualisation, le chargement de logos avec feedback immédiat, une fonction tchat, des catalogues digitaux, un outil de devis sur produits marqués en trois clics, etc. Cette digitalisation nous a aidé, en l’absence de rencontres physiques, à fournir le maximum d’informations possibles aux clients à partir du webshop. Dans nos entrepôts et nos usines de marquage, nous avons également misé sur l’automatisation des process, pour créer des flux plus efficaces entre le site internet, la production et la logistique, et pour optimiser nos machines. Nous ne pouvions pas nous contenter de stopper et redémarrer des lignes en fonction des brusques changements de niveaux d’activité.

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Enfin, l’équipe managériale et moi-même avons élaboré un plan de reprise économique, qui a été partagé avec nos salariés et actionnaires. Un plan qui passe par un focus sur les investissements, le développement de nouveaux produits, l’amélioration continue des process de la chaîne d’approvisionnement - au travers de la digitalisation et de l’automatisation - et le contact retrouvé avec les clients. Nous bénéficions de la confiance de toutes les parties prenantes, ce qui nous permet d’investir, même par gros temps comme l’an passé. Si nous nous étions contentés de gérer la crise et non d’anticiper le futur, nous n’en serions pas là aujourd’hui. Comment l’année 2021 a-t-elle démarré ? Au regard de notre excellent premier trimestre 2020 (avant confinement), le début d’année 2021 est forcément compliqué. Avec des variations brusques d’un mois à l’autre : si janvier a été un bon mois, février a été très faible, puis mars en dents de scie. Mais nous sommes désormais suffisamment flexibles pour affronter ce genre de soubresauts d’activité et d’imprévus. Nos forces de vente travaillent de plus en plus en digital, le webshop est encore plus performant que l’an passé, nos niveaux de stocks sont bons… Nous sommes confiants. Maintenant, tout consiste à savoir combien de temps nous allons passer dans cette situation de stop and go, de confinement déconfinement. Mais j’espère qu’à la faveur de la vaccination, nous pourrons compter sur une amélioration de la situation sanitaire et économique à la fin du deuxième trimestre.

les décisions que nous prenons en interne. Car il ne s’agit pas seulement de lancer de nouveaux produits « green », mais bien de transformer toute la chaîne d’approvisionnement. Un exemple : pour obtenir le label GOTS (Global Organic Textile Standard, ndlr), il faut que le produit et le marquage soient tous deux certifiés, ce que PF Concept est en mesure de faire aujourd’hui. Nous savons où aller et ne pas aller. Et là où nous voulons aller, nous sommes en mesure d’être transparents, d’apporter un suivi et de la traçabilité, en matière de fabrication, de marquage, d’environnement et de conditions de travail, de réduction des emballages et de notre empreinte carbone. Autant d’éléments mesurables et qui impliquent toute la chaîne de valeur, des fournisseurs aux clients, en passant par nos usines et notre organisation. Ainsi, nous mettons en place, à partir du mois de mai chez quelques clients finaux, un tri et une collecte de nos Americano Cups, qui seront recyclées pour en fabriquer de nouveaux. Suite à ce test, nous déploierons ensuite cette solution sur d’autres types de produits, notamment sur les vêtements.

Quelles sont les tendances que la crise vient révéler ? En règle générale, le textile a bien mieux résisté que l’objet. Les goodies et petites primes, notamment pour le secteur de l’évènementiel, sont évidemment dans le dur. Et nous constatons un vrai tournant vers des produits plus durables dans le temps, comme le drinkware, le linge de maison, la bagagerie, la papeterie, certains instruments d’écriture haut de gamme. Et bien sûr les produits sanitaires. Nous avons d’ailleurs développé une gamme healthcare en début d’année. Et de nouveaux produits seront lancés à la rentrée de septembre, car nous anticipons un dernier trimestre particulièrement fort cette année. Mais la véritable tendance concerne l’éco-responsabilité et l’éco-conception. En 2020, 10 % de nos nouveautés étaient éco-conçues et nous sommes montés à 25 % cette année. Et dans les trois à cinq ans, 100 % des nouveautés de PF Concept seront éco-conçues. Toutes sont accompagnées de certificats et résultats de tests. C’est un virage que nous avons pris il y a plusieurs années déjà, en définissant des objectifs et une roadmap, qui pilote toute notre stratégie et dicte toutes

Comment avez-vous vécu l’exercice 2020 ?

Le marché de l’impression à la demande connaît une croissance à deux chiffres. Nous en étions complètement absents, alors que tous les acteurs de ce secteur utilisent nos produits. Nous sommes déjà leaders en matière de développement de produits, de solutions IT et d’impression numérique, donc cela fait sens. Et c’est une vraie opportunité de croissance, dans un contexte où le marché promotionnel devrait prendre un peu de temps à récupérer. C’est le bon moment. Développer cette activité nous-même nous aurait pris deux ans. Or, c’est maintenant que tout se joue. Il était donc préférable de passer par de la croissance externe et de bâtir à partir de là. Nous prenons ainsi une part significative du marché européen, avant de dupliquer cette offre sur le marché nord-américain. Il s’agit pour nous d’un marché différent et séparé du secteur promotionnel. Ici, nos clients vont être des marketplaces, des plateformes de e-commerce, de retailers qui font de l’impression à la demande de produits personnalisés… Notre structure sera connectée à ces clients, pour qui nous seront le fournisseur de produits, l’imprimeur et le centre de distribution. C’est du BtoBtoC. Cependant, après avoir reçu de nombreux retours positifs et encourageants de la part de certains de nos plus gros clients du marché promotionnel, nous sommes convaincus que l’impression à la demande peut aider nos distributeurs à ajouter un service supplémentaire à leur offre et à rester attractifs. Mais avant d’offrir ce nouveau service au secteur promotionnel, nous devons mieux appréhender ce marché et ses dynamiques. Lorsque nous serons prêts, nous le ferons savoir à nos clients.

PF Concept a annoncé, début mars, l’acquisition de la société britannique T Shirt & Sons Ltd, spécialiste de l’impression à la demande. Pourquoi investir sur ce marché ?

« Nous étions complètement absents du marché de l’impression à la demande, alors que tous les acteurs de ce secteur utilisent nos produits. Nous sommes déjà leaders en matière de développement de produits, de solutions IT et d’impression numérique, donc cela fait sens »

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POINT DE

VUE

Par Cécile Fougerouse, co-fondatrice de DREAM ACT PRO

En 2021, vous retrouverez dans chaque numéro de votre magazine C!mag la chronique de Cécile Fougerouse, co-fondatrice de la société

de distribution Dream Act Pro. Spécialiste des objets publicitaires écologiques, Dream Act Pro accompagne ses fournisseurs sur les sujets de l’éthique et de la durabilité des objets et textiles promotionnels, et forme les annonceurs à une stratégie de communication par l’objet

responsable. Au-delà de leur rôle de distributeur, Cécile Fougerouse et les équipes des Dream Act Pro sont donc conseillers, formateurs, conférenciers… Retrouvez leur regard d’expert dans cette chronique, qui doit susciter réflexions et débats sur les sujets qui animent notre secteur et qui doit également servir à nourrir le dialogue entre les différents acteurs de notre métier.

La rédaction de C!mag

À l’heure où les Français plébiscitent des objets médias fabriqués en France1, la plupart des achats sont pourtant encore et toujours des produits importés d’Asie. Prix trop élevés, matières premières souhaitées introuvables en Europe, quantité trop faible… les arguments sont nombreux pour ne pas acheter français2. Comment lever les freins à la vente du Made in France ? Quels produits devons-nous absolument proposer en fabrication locale ? Doit-on bannir le Made in Asia pour être responsable ? On vous aide à décrypter le vrai du faux du local et responsable et à combattre les clichés du Made in Asia.

LE MADE IN FRANCE, UNE DEMANDE CROISSANTE QUI VA S’INTENSIFIER 92 % des Français se disent prêts à consommer plus qu’avant des produits locaux3, même s’ils coûtent plus chers, notamment parce qu’ils associent fabrication locale et qualité. Ces citoyens étant les récipiendaires finaux de nos objets média, les annonceurs s’adaptent : 81 % des répondants du dernier sondage de la 2FPCO sur le Made in France ont noté une forte hausse des demandes d’objets média fabriqués en France. Cette tendance n’est pas près de s’estomper. Les Français sont devenus fondamentalement demandeurs de transparence, et c’est précisément là l’avantage de la production locale. En effet, un produit réellement fabriqué en France - qui dispose d’un label comme Origine France Garantie ou France Terre Textile, par exemple - ou dans l’Union Européenne, offre davantage de visibilité à la fois sur les conditions de travail et sur les kilomètres parcourus. Si, en plus, les matières premières sont produites localement, l’empreinte carbone diminue drastiquement. Plus proche, plus confiant ! La proximité avec son marché est aussi un réel avantage pour réduire les coûts de stockage, de transport et d’immobilisation de trésorerie. Cela peut se ressentir sur les prix au point de rendre compétitifs certains types de produits. Vous n’y croyez pas ? Faites l’exercice sur le stylo BIC Media Clip Bio et un stylo en plastique recyclé importé : le BIC gagne à tous les coups ! Enfin et surtout, fabriquer en France, c’est soutenir des savoir-faire et des emplois locaux : un sujet auquel les Français sont sensibles, surtout les plus jeunes générations, nos clients de demain.

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PRINTEMPS 2021

To be local or not to be : Faut-il être local pour être responsable ?

LE MADE IN ASIA, C’EST FINI ? Loin de là ! Même si les clients associent local avec responsable, il est possible de proposer de la fabrication asiatique de manière éthique, à certaines conditions : - Apporter une véritable transparence sur le processus de fabrication et les matières utilisées. Du scandale des Ouïgours au plastique faussement recyclé, il est plus que jamais nécessaire de vérifier les données de vos soustraitants. À l’image du groupe TopTex, qui s’assure de la non-utilisation par ses sous-traitants de matières venant de la province du Xinjiang, ou encore de Xindao qui a mis en place le traceur Aware4 sur ses produits en matières recyclées. Traçabilité = transparence ! - Importer uniquement des produits pour lesquels les matières premières n’existent pas localement, comme (pour le moment) le coton. - Bannir l’avion, absolument. Favoriser l’import en train et bateau.

- Mettre uniquement en avant des produits associant utilité, qualité et durée de vie : lorsqu’un produit a parcouru autant de kilomètres, il se doit de ne pas finir à la poubelle ! - Promouvoir l’harmonie des conditions de travail et de vie à travers le monde. Ce dernier point est essentiel. Notre prise de conscience ici ne doit pas laisser de côté les êtres humains là-bas. Nous devons exiger de nos sous-traitants des conditions de travail irréprochables et la mise en place de bonnes pratiques : syndicalisation des ouvrières, égalité hommes-femmes, juste rémunération… Si l’inox, le plastique recyclé ou encore le coton ne se trouvent plus localement, nous pouvons cependant rester chauvins sur de nombreux produits : bois, chanvre, lin, papier, verre ou céramique sont autant de matières à privilégier dans une démarche éco-responsable et locale !

« La proximité avec son marché est un réel avantage pour réduire les coûts de stockage, de transport et d’immobilisation de trésorerie. »

1 - 87 % des récipiendaires d’objets média estiment que le critère Made in France est important (source : Livre Blanc 2FPCO 2020). 2 - Selon la dernière étude de la 2FPCO, 57 % des répondants estiment un taux de transformation inférieur à 25 % sur les produits Made in France. 3 - Étude Havas Paris Shopper 2020. 4 - Le traceur Aware est un composant virtuel qui assure la traçabilité de chacune des étapes de fabrication et de distribution d’un produit : l’authenticité des matériaux recyclés est ainsi garantie. Pas de triche possible, la matière initiale est bien celle présente dans le produit fini. Couplé à la technologie Blockchain, il permet de quantifier avec précision le nombre de bouteilles plastiques recyclées et de litres d’eau économisés (www.wearaware.co/pages/mission).

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L’ACTUALITÉ EN EUROPE AVEC

Fin 2015, 656 Editions et WA Média, observateurs privilégiés des marchés français et allemand de l’objet et du textile promotionnels, ont décidé de renforcer leur collaboration sur le plan éditorial, afin de fournir à leurs lecteurs une veille et un accompagnement toujours plus complets. Les articles sont reproduits avec l’autorisation de eppi magazine

HAPTICA® LIVE ’21 : IMPULSION, IDÉES ET INSPIRATION

Même dans les conditions actuelles, les produits promotionnels revendiquent leur importance parmi les outils marketing les plus populaires au sein des médias publicitaires. Le 23 septembre 2021, Haptica Live offrira, au World Conference Center de Bonn (WCCB), des idées et des sources d’inspiration en matière de communication par l’objet, ainsi que de nombreuses informations pratiques. Pendant une journée, la 9e édition de l’événement permettra de montrer à quel point des produits peuvent être intégrés de manière diversifiée, ludique et sélective dans des campagnes multimédias, et comment ils peuvent être conçus pour s’adapter à l’essence des marques. Avec ses exemples de campagnes internationales, le « Best Practice Show » rappellera à quel point les produits promotionnels sont multiformes et avec quelle efficacité ils transmettent les messages. D’autres campagnes créatives, des produits innovants et des designs pionniers seront également mis en avant grâce à l’exposition du Promotional Gift Award 2021, au cours de laquelle les 46 lauréats seront présentés. Le programme de conférences mettra en vedette, comme d’habitude, des professionnels du marketing de sociétés renommées. De plus, les exposants proposeront un aperçu complet de produits les plus divers, couvrant l’ensemble des domaines du secteur : des plus classiques - comme les instruments d’écriture et les blocs-notes en passant par les textiles et les sacs, les verres et les gadgets électroniques - jusqu’aux plus extraordinaires, comme des livres-puzzles ou des lunettes de soleil fabriquées à partir de fûts de whisky recyclés. Des produits éco-conçus, ainsi que des articles sanitaires, apparus des suites de la pandémie, seront également dévoilés. De plus, le salon Haptica Live sera organisé en appliquant un concept strict d’hygiène et de sécurité, déjà mis au point et éprouvé en 2020, en coordination avec les autorités compétentes en la matière. www.haptica-live.de Till Barth

CHUTE DU CHIFFRE D’AFFAIRES DES PRODUITS PROMOTIONNELS EN ALLEMAGNE La pandémie du Covid-19 et le confinement qui a en découlé ont entraîné une baisse significative du chiffre d’affaires du secteur allemand des produits promotionnels en 2020, selon les résultats de l’enquête du Promotional Products Monitor 2021, menée par l’institut d’études de marché DIMA, pour le compte de l’Association allemande des produits promotionnels (GWW). Alors que, jusqu’en 2019, une augmentation constante du chiffre d’affaires global avait été enregistrée, avec un montant record de 3,65 milliards d’euros (2019), pas même la vente de masques hygiéniques et de désinfectants n’a pu compenser complètement la perte de chiffre d’affaires en 2020. L’année dernière, le secteur n’a généré « que » 2,90 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit moins qu’au lendemain de la crise financière de 2008/2009 (2,97 milliards d’euros). Selon l’association, la raison de cette baisse est, parmi d’autres facteurs, le manque persistant d’opportunités de distribution de produits promotionnels : presque tous les salons, congrès et événements sportifs ont été annulés, reportés ou maintenus mais sans public. Il a ainsi été impossible d’offrir des

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cadeaux promotionnels pendant plusieurs mois. De plus, selon la GWW, l’incertitude économique a prévalu. De nombreuses entreprises ont donné priorité au maintien de leurs liquidités, en réduisant leurs budgets publicitaires. En définitive, les dépenses sur supports publicitaires haptiques ont baissé de 20 % par rapport à l’année précédente. En revanche, pour les deux tiers des entreprises interrogées, le critère du développement durable joue toujours un rôle majeur au moment de l’achat de produits promotionnels. Les entreprises sont disposées à payer jusqu’à 10 % de plus en moyenne pour des produits promotionnels durables. « L’année 2020 a été un contretemps pour nous tous. Cependant, la flexibilité, l’immense créativité et le dynamisme sont ce qui distingue le secteur des produits promotionnels, qui a prouvé sa résilience, développé de nouveaux modèles commerciaux et trouvé de nouvelles manières de développer notre média. L’année 2021 nous réserve autant de défis à relever, et elle peut également générer de la croissance », estime Frank Dangmann, président de la GWW. www.gww.de

perts de cette année comprenait également Michael Witzorrek, fondateur de merchandise.blog, et Martin Zettl, organisateur du salon de produits promotionnels Markeding. Des informations détaillées et, le cas échéant, des vidéos ont également été publiées pour chaque candidature. Les produits ont pu être consultés via un lien en direct vers une salle d’exposition affichant toutes les candidatures, et ils ont également été présentés sur demande par la responsable du projet, Daniela Dragunová. Huit produits ont finalement remporté un prix dans la catégorie « Give-aways », quinze dans la catégorie « Communicative Products » et sept dans la catégorie « Custom-made Products ». Dans la catégorie « Best Practice », sept produits et campagnes ont été récompensés, trois dans la catégorie « Merchandising » et cinq dans la catégorie « Premium Products ». De plus, un prix spécial a été décerné pour un « Campaign Concept ». Cette année encore, l’accent a été mis sur les produits durables. La liste des lauréats du prix Promotional Gift Award 2021 peut être consultée sur le site internet du concours. Tous les produits lauréats seront présentés lors d’une exposition spéciale au salon Haptica Live 21, le 23 septembre prochain. www.promotionaward.com

Les lauréats du prix Promotional Gift Award 2021 ont été dévoilés : les cinq membres du jury se sont réunis à distance, pendant deux jours, pour examiner les 164 candidatures présentées par 130 entreprises. 46 produits et campagnes ont remporté cette très convoitée récompense, dont 12 entreprises internationales. De la bouteille numérique avec système de nettoyage par rayons UV-C aux granulés à base de crottin de cheval séché (utilisable comme engrais végétal naturel) en passant par une campagne avec une cuillère en bois magique NFC : cette année encore, les innovations présentées par le secteur des produits promotionnels ont impressionné le jury par leur créativité et leur diversité. Du fait des mesures sanitaires adoptées, les membres du jury n’ont pas pu évaluer les candidatures sur place. L’équipe du Promotional Gift Award a donc organisé une procédure virtuelle de délibération : la qualité des produits promotionnels avait été préalablement contrôlée par une partie du jury, dans le respect des mesures de protection en vigueur. Puis, l’ensemble du jury a désigné les gagnants via Zoom. Outre Jens Bräunig, responsable merchandising du VfB Stuttgart, Michael Mätzener, directeur général de l’agence suisse de produits promotionnels Diewerbeartikel GmbH, et Michael Scherer, associé de WA Media, le panel d’ex-

PROMOTIONAL GIFT AWARD : 46 LAURÉATS EN 2021

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Par Alexandra BENJAMIN

Construire une campagne emailing efficace

En 2021, le support de communication qui vous permet d’augmenter votre trafic web et votre chiffre d’affaires - s’il est bien construit - c’est l’emailing ! Petit rappel des règles de base pour une campagne emailing efficace. Aujourd’hui plus que jamais, le contenu est roi, car c’est le seul outil que les algorithmes des moteurs de recherche (ou autres supports marketing) valorisent pour créer de la visibilité. Cependant, il n’est plus question de créer du contenu pour occuper le terrain, car Google - tout comme les réseaux sociaux - valorise les contenus uniques, originaux et d’expertise. Autrement dit, avec une syntaxe travaillée et une vraie valeur ajoutée dans un domaine précis. Parmi tous les supports de communication, l’emailing a su se démarquer depuis un an. Il a vu se développer de véritables business modèles autour de lui, permettant de prospecter rapidement tout en créant une véritable communauté autour de l’entreprise émettrice.

- Un outil adapté à votre stratégie. Nous entendons par là qu’envoyer une campagne avec votre boîte mail classique est une pratique à bannir. C’est un peu comme courir un marathon avec des sneakers : c’est possible, mais pas adapté. En faisant cela, vous nuisez à la réputation de votre nom de domaine - ce qui peut entraîner une baisse de visibilité en termes de référencement naturel (SEO) - et vous augmentez vos chances d’atterrir dans les spams lors de votre prochaine campagne. Il existe plusieurs outils pour vos campagnes d’emailing, dont MyEasyNews qui, en plus de vous faciliter la vie grâce à ses modèles d’emails à compléter, sont responsives, donc adaptés à toutes les tailles d’écran. - Une stratégie est primordiale, car c’est elle qui vous va vous différencier de la concurrence en proposant à vos destinataires un véritable concept, avec de l’information riche, une sélection de produits ultra ciblée en fonction de votre liste d’envoi, de l’actualité chaude et, pourquoi pas, une offre privilégiée. Un bon moyen pour mesurer l’impact de votre campagne.

La première chose à comprendre est qu’il est question de campagne emailing et non d’échanges d’email que vous pourriez faire via votre boîte mail habituelle comme Gmail, Yahoo ou Orange par exemple. Pour réussir une campagne il y a plusieurs prérequis : - Une base de contacts propre, à jour et segmentée. Là encore, la qualité prime sur la quantité, car un envoi à 10 000 contacts peut vous porter préjudice si ces derniers ne sont pas à jour ou pas intéressés par votre newsletter. C’est pourquoi nous vous conseillons de privilégier des bases de données peut-être moins importantes, mais avec une donnée régulièrement à jour, en vérifiant si les contacts sont toujours d’actualité et en ciblant le message, parce qu’on ne s’adresse pas de la même manière à des grands comptes qu’à des cibles entre 25 et 30 ans par exemple.

LES BASES DE L’EMAILING

Spécialisée dans le webmarketing et le community management, Alexandra Benjamin a intégré en 2016 l’équipe d’European Sourcing, leader du marché des professionnels de l’objet publicitaire et du textile, avec une data connectée de plus de 500 fournisseurs dans toute l’Europe. Forte de ses 18 années d’expérience, European Sourcing a développé de nombreux outils connectés à sa banque de données : création de site internet vitrine simplifiée ou sur-mesure (entièrement personnalisable), un générateur de catalogue et fiches produits, la possibilité d’exporter son open data, un générateur de prospection e-mailing, des solutions CRM… en apportant tout l’accompagnement nécessaire auprès de ses clients.

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PRINTEMPS 2021

VOS QUESTIONS SUR LA CRÉATION DE CAMPAGNES EMAILING Nous avons abordé ce sujet lors d’une conférence digitale sur la plateforme CTCO PULSE et nous avons décidé de répondre aux trois questions les plus posées.

#1 À QUELLE FRÉQUENCE FAUT-IL ENVOYER DES EMAILINGS ?

Il n’y a pas de règle d’or, car tout dépend de votre stratégie. Même si ce mot reste vague, il est vrai que si vous proposez un contenu riche de sens, avec des informations utiles à votre fichier de contacts une fois par mois, cela aura plus d’impact que 12 emails publicitaires, non responsive et ne contenant qu’une seule image sans contexte. Et puis, il faut être réaliste par rapport à vos moyens en termes de temps et de contenu.

#2 COMMENT FAIRE POUR NE PAS ATTERRIR DANS LES SPAMS ? Avoir de bonnes pratiques comme nous vous l’avons expliqué précédemment, en utilisant un outil conçu pour l’envoi de campagnes emailing, en faisant attention à l’objet de votre email, car certains mots sont à proscrire : plus vous aurez un bon taux d’ouverture, plus vous mettrez de chance pour que votre prochaine campagne atterrisse en boîte de réception. C’est un cercle vertueux ! Et si vous atterrissez tout de même dans les spams, demandez à votre destinataire de vous sortir de cette boîte.

#3 EXISTE-T-IL UN JOUR OU UN HORAIRE PLUS ADAPTÉ POUR ENVOYER LES E-MAILING ? Là aussi il n’y a pas de règle d’or : vous pouvez très bien créer un modèle de campagne emailing avec de la vente indirecte qui sera parfaite le vendredi, parce que vous délivrez un message plus second degré par exemple. C’est là où il est essentiel de bien connaître votre cible et de tester en envoyant le même message à deux horaires différents. Vous verrez ainsi celui qui a le meilleur taux d’ouverture. Et si vous débutez dans cette stratégie, vous pouvez essayer de privilégier les moments de reprise, le matin entre 7h et 8h30, et en début d’après-midi en évitant le mercredi.

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GROS

Par Florent ZUCCA

PLAN

Bertrand PASSOT, directeur général

Passot :

la quête de l’innovation Chez Passot Innovation, l’entreprise est évidemment une affaire de famille. Fondée en 1963 par André Passot, la société fait alors du négoce d’objets publicitaires à partir du domicile familial de l’Hôpital-sur-Rhins (42). « Mon père achetait des pièces détachées en plastique à Oyonnax, en Italie et en Allemagne. Il utilisait ensuite le marquage à chaud pour la personnalisation et faisait assembler les différentes parties - porte-clés, stylos (entre autres) – par des travailleurs à domicile dans toutes les fermes des environs », explique Bertrand Passot, directeur général. Au début des années 1970, André Passot est rejoint à la tête de l’entreprise par sa femme, Monique. Un premier réseau de vente se tisse alors avec l’apparition du métier de revendeur, puis une première usine sort de terre, en 1977, tandis que les techniques de marquage évoluent vers la sérigraphie et la tampographie. Et pour proposer à ses clients des objets publicitaires innovants et exclusifs, Passot élargit son activité en créant ses propres modèles, et investit dans des moules d’injection plastique. C’est un tournant : outre le négoce, la société familiale devient fabricant et pose les (deux) piliers de sa structure actuelle : l’import et la fabrication française. En 1987, le groupe s’installe dans la zone industrielle du Coteau, au sud de Roanne - un terrain de 3 ha, sur lequel Passot dispose aujourd’hui de 6500 m2 couverts - et la seconde génération entre dans l’entreprise. Aujourd’hui, les frères Passot se partagent les responsabilités - Bertrand à la direction générale, Philippe à la direction financière, Patrick à la direction technique - secondés par Cécile Passot (la femme de Bertrand) à la direction des ressources humaines, et Jean-Pierre Soubeyre, à la direction commerciale et marketing. Ensemble, ils dirigent une équipe de 41 personnes, dont douze au service commercial et six au service PAO.

En 2020, Passot Innovation a, entre autres, lancé un gobelet entièrement fabriqué à partir d’une matière bio-sourcée, sans aucun composant issu du pétrole. Le résultat d’un an de R&D avec le compounder - comprendre le fabricant de matière - une société française qui a travaillé avec Passot à la conception de cette matière bio-sourcée injectable, marquable et compatible avec les normes alimentaires. « Nous ne pouvons pas faire de biodégradable en injection, mais nous savons développer des produits biosourcés, éco-conçus et éco-responsables. C’est une vraie demande des clients et la crise du Covid a accéléré cette tendance », analyse Bertrand Passot. Trois à quatre nouveautés sortent ainsi des usines Passot chaque année. « En règle générale, un lancement de produit représente entre quatre à six mois de travail. Tout part d’une étude de marché, puis notre bureau d’études interne conçoit le moule, que nous fabriquons ensuite, avant de mettre au point nos outils de marquage. Par exemple, la seule création du moule pour un gobelet quatre empreintes a représenté 400 heures de travail », précise le dirigeant. Un sacerdoce, mais aussi une fierté - celle d’être aujourd’hui le seul industriel français en injection plastique du secteur de l’objet média et, depuis peu, un avantage concurrentiel mesurable. « Depuis trois ans, la fabrication française s’est transformée en un véritable atout, notamment en termes d’image, se félicite Bertrand Passot. Aujourd’hui, le made in France est synonyme de responsabilité sociale et environnementale, de souplesse et de réactivité ».

Si la crise du Covid est venue, comme partout, mettre un frein au développement de l’entreprise, Passot sort d’une décennie de croissance linéaire qui l’aura vu atteindre 6,5 millions d’euros de chiffre d’affaires. Si la majorité du volume d’activité est encore réalisée par le négoce (50 %), les produits de fabrication française, conçus et réalisés en interne, représentent désormais 30 % du chiffre d’affaires (le solde sur des opérations de marquage et logistique). « Ces dernières années, notre croissance a été tirée par l’évènementiel, notamment grâce à la fabrication de gobelets, donc par nos propres produits, explique Bertrand Passot. Cela nous a permis de lancer des projets d’investissements, comme l’acquisition de notre ligne de production IML* ». Chaque année, le groupe ligérien consacre ainsi entre 5 et 10 % de son chiffre d’affaires aux investissements, que ce soit au niveau des produits ou des process.

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PRINTEMPS 2021

MADE IN FRANCE ET ÉCO-CONCEPTION

Un tiers des produits présents au catalogue Passot sont désormais fabriqués en interne, les deux tiers restant étant issus de l’importation. Pour cette activité d’import Asie, la société du Coteau travaille avec des usines partenaires en Chine depuis très longtemps - parfois depuis 30 ans - où des lignes de production et des équipes lui sont dédiées (voir même des moules en propriété). Le groupe français travaille ainsi avec une cinquantaine de fournisseurs en Asie : dix grands partenaires principaux, et des acteurs plus petits, le plus souvent spécialistes mono-produit. Passot, qui référence près de 700 produits, renouvelle chaque année 10 % de sa gamme import, et maintient des niveaux de stocks très importants. « C’est une question stratégique, car les délais de livraison, qui étaient de quatre à six semaines il y a encore cinq ans, sont aujourd’hui de deux semaines, estime le directeur général. Nous avons donc 40 % du chiffre d’affaires de l’année en stock ». Autre activité névralgique : le marquage. Sérigraphie, tampographie, gravure laser, transfert, impression quadri numérique, jusqu’au doming : avec ses 50 machines, dont deux unités automatiques d’impression pour les gobelets, Passot est indépendante et en mesure de marquer tous ses produits en interne. En 2021, outre les nouveautés produits, l’entreprise française a consacré ses investissements au développement d’un tout nouveau webshop, plus rapide et plus fluide que la précédente version, et qui offre aux clients la possibilité de suivre la préparation de leur commande à chaque étape. En ligne depuis début avril, ce nouveau site aura mobilisé une enveloppe de 100 000 euros. Passot, qui réalisait déjà 40 % de son chiffre d’affaires via internet, espère que cette nouvelle plateforme dopera encore ce canal de commercialisation. Un outil qui pourrait également aider la société dans ses ambitions de développement à l’export. Passot Innovation, qui travaille

DIGITALISATION ET INTERNATIONALISATION

aujourd’hui avec quelque 1500 revendeurs actifs, ne réalise encore que 3 % de son chiffre d’affaires à l’international, essentiellement en Europe (Benelux, Italie, Suisse, Autriche, Afrique francophone). Mais cette activité est en croissance. Avec son ancienneté, ses savoir-faire, son outil industriel, ses capacités d’investissements et d’innovation, sa maîtrise du sourcing comme de la fabrication et du marquage, et le souffle du made in France dans le dos, Passot Innovation semble en mesure de partir à la conquête de nouveaux marchés. *In-mould labelling ou étiquetage dans le moule : procédé qui fusionne l’étiquette et son support durant le processus de moulage par injection. L’étiquette pré-imprimée est placée dans le moule juste avant l’injection, ce qui permet de l’incorporer dans le support.

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Les objets et textiles

pour les activités de plein air

Qu’il s’agisse de textile ou d’objets, d’articles pour le travail ou pour les loisirs, les produits destinés aux activités outdoor font partie des incontournables du marché promotionnel. Drinkware, bagages et sacs, vêtements, accessoires : les textiles et objets pour le marché du plein air suivent les tendances actuelles et deviennent plus durables et éco-responsables. Petite sélection des nouveautés 2021.

CLIQUE

COOLER BACKPACK

Vous cherchez un sac pour accompagner ballades, pique-niques et sorties sportives ? Le Cooler Backpack (réf. 040243) est un indispensable pour les activités de plein air ! Un compartiment isotherme pour garder les boissons au frais, un autre grand compartiment pour ranger des affaires, plusieurs poches, dont certaines en mesh, et même un décapsuleur intégré : Clique a pensé à tout, jusqu’aux détails réfléchissants à l’avant du sac, pour rester visible. Fabriqué sans PVC, comme toute la gamme de sacs 2.0 de la marque, le Cooler Backpack dispose d’une capacité de rangement de 23 litres (43,5 x 31 m x 17 cm). www.newwave.fr 2

CRAFT

WATER BOTTLE

Accessoire simple, mais incontournable des sorties en plein air, cette gourde (réf. 1906381) de la marque Craft, très pratique de par son petit format (0,7 l), pourra vous accompagner partout. Son embout détachable facilite le nettoyage après chaque utilisation. Fabriquée en 100 % PE (sans BPA) la Water Bottle offre une grande résistance. Personnalisez la gourde aux couleurs de vos clients et offrez-leur une belle visibilité durable. www.newwave.fr

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FARE

PARAPLUIE TOURNESOL

Ensoleillez les jours de pluie avec ce parapluie tournesol de la marque Fare (réf. 1198). Ses nombreuses caractéristiques haut de gamme comprennent notamment une fonction automatique pour une ouverture rapide et un système coupe-vent pour une flexibilité, une stabilité et une sécurité maximales en cas de tempête. Ses baleines en fibre de verre flexible, son manche en acier galvanisé et ses bords dentelés font de ce parapluie un cadeau accrocheur, mais aussi un excellent rapport qualité-prix. Personnalisation par doming sur la poignée canne (soft-feel), impression sur la languette ou sur un ou plusieurs panneaux. www.cybernecard.fr 4

HEPLA

BOÎTES ALIMENTAIRES

Hepla propose une vaste gamme de boîtes alimentaires pour des déjeuners en plein air : boîtes à casse-croute, beurriers, boîtes à fruits ou à gâteaux, pour adultes et enfants. Plusieurs tailles, formes et coloris sont disponibles. Dernière-née de la gamme : la « Belle Boîte Bio » (BBB), fabriquée en Allemagne, composée à 75 % de canne à sucre (sans BPA) et recyclable. Disponible dans un format unique, en couleur beige et vert pâle. www.hepla.com

FOCUS OBJETs et tExtile

IDÉES NATURE

PLANT D’ARBRE EN SAC À GRAINES

Offrez un arbre et devenez acteur du reboisement ! La société Idées Nature vous propose d’offrir un plant d’arbre (variété au choix, selon la plus adaptée à votre région) dans un sac biodégradable contenant des graines de fleurs dans la trame du papier (réf. PA07G). Un cadeau qui peut être complété avec un outil de jardin publicitaire, pour offrir une vraie expérience de plein air qui a du sens. Un objet efficace pour véhiculer ses valeurs et répondre aux enjeux actuels. www.idees-nature.com 6

JAMES & NICHOLSON

VESTE SOFTSHELL LÉGÈRE

Disponible dans une gamme de sept coloris, dans des tailles allant jusqu’au 3XL, la veste à capuche James & Nicholson (réf. JN1146) est un vêtement idéal pour les activités de plein air. Bénéficiant de la technologie softshell Bionic-finish Eco, qui la rend déperlante à 1500 mm, cette veste très confortable possède une structure souple qui offre une grande aisance de mouvement. Respirante, grâce à sa membrane TPU à deux couches, cette softshell légère de haute qualité, à fermetures zippées YKK, est accessible à prix abordable. www.cybernecard.fr

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Les objets et textiles pour les activités de plein air

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METMAXX

BOUTEILLE ISOTHERME ET STÉRILISATEUR UV-C EN ACIER

Modèle haut de gamme, cette bouteille en acier alimentaire inoxydable de la marque Metmaxx (réf. 488-00) est à la fois isotherme et stérilisateur UV-C. Elle utilise la technologie LED UV-C (8 watts) pour nettoyer les surfaces intérieures de la bouteille en éliminant les bactéries. Parfaitement conçue, elle conserve les boissons froides jusqu’à 24 heures et les boissons chaudes jusqu’à 8 heures, grâce à sa conception à double paroi avec traitement cuivré. Livrée sous boîte individuelle, avec une batterie Li-polymère de 400 mAh, cette gourde fonctionnelle de 500 ml (sans BPA) est un compagnon adapté à toute sortie en extérieur. www.cybernecard.fr 8

MYRTLE BEACH

CASQUETTE DE TRAVAIL

Cette casquette de travail de la marque Myrtle Beach (réf. MB6235), certifiée UPF50+, offre une protection solaire maximale. Dotée d’un bandeau de transpiration rembourré, de panneaux frontaux renforcés et d’une fermeture en métal, cette casquette est incontournable pour une journée au soleil. La certification UPF50+ (durabilité et impact environnemental) permet à la casquette d’être encore plus efficace que les écrans solaires. En effet, les vêtements classés par cette norme offrent la meilleure protection contre les rayons UVA et UVB du soleil, bloquant plus de 98 % des rayons UV nocifs. www.cybernecard.fr

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PRINTEMPS 2021

PROJOB

SHORT STRETCH

Adeptes du jardinage, du bricolage ou de toute autre activité en plein air qui nécessite de la flexibilité, découvrez ce short de la marque Projob (réf. 642522). Avec ses empiècements stretch à l’arrière, il assure une excellente amplitude de mouvements et un confort optimal. Fabriqué en 65 % polyester et 35 % coton (230 g/m2), le modèle est disponible en six coloris et dix tailles. Pour les professionnels ou les particuliers, il s’adapte à bon nombre d’usages, notamment grâce à ses poches zippées, sous rabat et italiennes, et à la possibilité d’ajouter des poches flottantes. Existe également en pantalon. www.newwave.fr 10

PROMO-HOUSE

FOULARDS PERSONNALISÉS

La société polonaise Promo-House dispose de son propre studio de création, où ses designers textile créent des foulards pour le marché promotionnel et du cadeau d’affaires. Pour la fabrication, Promo-House utilise les tissus les plus fins et les plus tendance, comme la soie, la laine ou le modal. Sérigraphie, impression numérique et même peinture manuelle font partie des techniques de personnalisation. Ces foulards sont ourlés à la main, leur conférant un caractère unique et exclusif. Produit livré sous emballage individuel. www.promohouse.pl

FOCUS OBJETs et tExtile

ROLY

TEE-SHIRTS ORGANIQUES

Vous faire profiter du plein air dans une tenue éco-responsable, c’est l’ambition de la nouvelle collection Roly Eco, qui propose des vêtements conçus à partir de matières biologiques et de fibres recyclées. Parmi les nouveautés de la gamme, on retrouve les modèles Golden et Golden Woman, deux tee-shirts en 100 % coton peigné organique. www.roly.eu

STAMINA

BOUTEILLE EN VERRE

Nouvel arrivant sur le marché des objets publicitaires, la marque espagnole Stamina propose énormément de nouveautés au sein de son catalogue 2021. Dans la collection « Eating & Drinkware », optez pour la bouteille en verre Alfe (réf. 4037), avec son élégant corps coloré et sa sangle de transport pratique pour l’emmener dans ses activités en extérieur. Produit livré dans une jolie boîte design individuelle. www.stamina-shop.com

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NOUVEAUTÉS 2021 : LES COUPS DE CŒUR DE LA RÉDACTION

CAP DISTRIBUTION

TROTINETTES ÉLECTRIQUES Grande nouveauté 2021 chez Cap Distribution : la gamme de mobilité urbaine, avec les trottinettes électriques de la marque EMG. Sécurisées et écologiques, elles proposent un autre moyen de déplacement, plus responsable. Cinq modèles sont disponibles, en plusieurs coloris. Parmi eux, la trottinette électrique ES80W Velociptor Skill 8 : un modèle agile, rapide, léger (environ 10 kg), puissant et fiable. Avec un cadre en aluminium, des pneus pleins de 8 pouces, un frein électrique arrière, un moteur de 350W et une batterie au lithium (36V, 5Ah), la trottinette ES80W propose trois vitesses (éco : 6 km/h - conduite : 20 km/h - sport : 25 km/h) et supporte une capacité de charge maximale de 120 kg. Elle dispose également d’un écran couleur dynamique et d’un éclairage LED avant et arrière (feu arrière avec fonction d’arrêt). www.cap-distribution.eu

CADOA

BADGE EN BOIS Cadoa a récemment élargi sa gamme d’objets publicitaires Made in France. Parmi les nouveautés de cette collection, Cadoa propose des badges en bois entièrement sur-mesure, fabriqués à la demande. Forme, taille, motif à graver, attaches : Cadoa conçoit un badge unique et original. Son aspect durable fait également de lui un support de communication écologique et éco-responsable sur le long terme. Personnalisation par gravure laser, pour un marquage haut de gamme, élégant et discret. www.cadoa-express.fr

GRAINETTE

BOMBES À FLEURS CRAFT

GAMME ESSENCE CLIQUE

GAMME SPUN DYED La respirabilité est l’un des critères principaux en matière de textile pour le plein air. Conçue en 100 % polyester respirant, la gamme Spun Dyed de la marque Clique va du tee-shirt et polo jusqu’au cardigan, en passant par le bas de pantalon et le sweat-shirt à col rond ou à capuche, avec ou sans zip. Le Spun Dyed est une technologie de teinture du polyester « dans la masse ». Cela signifie que la matière première est déjà colorée. Ce processus réduit considérablement la consommation d’eau lors de la teinture (85 % en moins), l’utilisation de produits chimiques (75 % en moins) et l’impact carbone (50 % d’émission de CO2 en moins). Ce procédé de teinture éco-responsable entraîne également une meilleure résistance des couleurs aux lavages et face au soleil. www.newwave.fr

La marque Craft propose sa nouvelle collection sportswear « Essence » : une gamme complète de textiles qui associent une coupe et une fonctionnalité exceptionnelles à des matériaux durables. Conçue pour l’entraînement quotidien, ces pièces intègrent un grand pourcentage de polyester recyclé. Les produits Essence offrent une excellente évacuation de la transpiration, un séchage rapide et un confort optimal. Avec des coupes femme et homme, de nombreuses tailles et des coloris variés et assortis, créer des tenues complètes devient un jeu d’enfant. Tee-shirts, débardeurs, jogging, leggings, shorts, vestes, vêtements techniques pour cyclistes, pour le running, pour les entraînements : il y en a pour tous les goûts. www.newwave.fr

La quantité d’insectes volants, incluant les pollinisateurs, a chuté de 80 % en 40 ans, en Europe. Au rang des causes profondes : l’usage de pesticides, l’uniformisation des paysages et la disparition de leurs ressources alimentaires, les fleurs. Afin d’agir pour la sauvegarde des pollinisateurs de manière simple et ludique, la société Grainette propose ses bombes à fleurs ! Lancez-les sur un coin de terre ensoleillé, puis laissez la nature faire le reste. La composition des bombes protège les graines et optimise leur chance de pousse. Après les premières pluies, elles se craquèlent et, quelques semaines plus tard, des dizaines de fleurs mellifères endémiques aux formes et senteurs variées apparaissent. Un sachet kraft (avec une surface de marquage de 7 x 3 cm et une étiquette cavalier personnalisable) de six bombes à fleurs équivaut à un mètre carré de biodiversité, soit 50 repas pour les abeilles. www.grainette.com

ID SNEAKERS

BASKETS PERSONNALISABLES La jeune société barcelonaise ID Sneakers, créée en 2017, est le premier fabricant de baskets personnalisables destinées au marché publicitaire. L’entreprise produit des sneakers de haute qualité, fabriquées à la main et entièrement customisables (matière, couleur, logo), sur la base de cinq modèles. Cuir, daim, coton, nylon et autres matières premières vegan font partie de la matériauthèque d’ID Sneakers, qui propose aussi plusieurs techniques de personnalisation (broderie, impression numérique, découpe et gravure laser). Récompensée d’un Promotional Gift Award 2021 pour ses baskets personnalisées aux couleurs de la marque Schweppes, ID Sneakers lance, ce printemps, un nouvel modèle adulte ainsi que son premier modèle enfant. www.idsnekaers.com

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PRINTEMPS 2021

TERRACOBAG

COUSSINS NOYAUX DE CERISE Terracobag propose un peu de réconfort avec ses coussins naturels, anti-stress et biologiques, remplis de noyaux de cerise. Au sein de cette gamme fabriquée entièrement au Portugal, retrouvez ce modèle déhoussable (réf. CSN.09 BIO) en coton organique (150 g), avec fermeture par ruban, disponible en trois formats. Chauffé au micro-ondes, ce coussin, dont les noyaux de cerise ont la particularité de bien conserver la chaleur (environ 30 minutes), restitue lentement une chaleur apaisante, pour réchauffer un lit, dénouer des tensions musculaires, soulager des courbatures et des douleurs, ou juste réconforter en cas de stress. Utilisé à froid, après un passage au congélateur, le coussin agit comme un anti-inflammatoire sur les tensions musculaires. Marquage une couleur, deux faces. www.terracobag.com

KALFANY

BARRES CÉRÉALES ÉNERGÉTIQUES BIO La société Kalfany propose les barres céréales énergétiques (40 g) de la marque allemande Bio Zentrale : des produits gourmands, de haute qualité, produits exclusivement avec des ingrédients biologiques. Au choix, une barre superfruits cranberry et noix de coco, ou une barre cacahuètes et caramel au beurre salé. Les deux étant enrobées de chocolat au lait. Livrées dans un étui promotionnel personnalisé, certifié FSC. Minimum de commande : 270 pièces. www.ksw24.fr

THIKARO

ÉVENTAILS PERSONNALISÉS Les étés devenant de plus en plus chauds, la société Thikaro vous propose de vous rafraîchir écologiquement et en tous lieux avec de magnifiques éventails, créés sur-mesure. L’armature, disponible en différentes tailles, peut être en bambou, bois ou plastique, puis vernie en couleur, laquée ou perforée. La toile, fabriquée en polyester, polycoton ou papier, est personnalisable en impression quadri. De nombreux accessoires sont également proposés : pompons, bagues, chainettes, etc. Emballage sous pochette en organza ou polycoton, ou sous petit carton blanc.www.thikaro.fr

OCTOGONE

BRACELET ANTIBACTÉRIEN L’hygiène à portée de main ! La société Octogone propose ce bracelet antibactérien et virucide. Léger et confortable, disponible en trois tailles (S, M ou L), ce bracelet distributeur de solution hydroalcoolique convient aux enfants comme aux adultes. Design, il s’harmonise parfaitement à toutes les tenues, grâce à sa gamme de couleurs tendance, et permet de se nettoyer les mains à tout moment. Rechargeable facilement en gel ou solution désinfectante, grâce à son flacon pipette fourni (20-25 doses). www.octogone.fr

SCX DESIGN

GAMME GREEN TECH SCX Design développe sa gamme « Green Tech » avec la sortie d’un nouveau câble 3 en 1 en rPET (réf. C29) et d’une smart bottle (réf. D11), tous deux fabriqués avec du bois certifié FSC. Au fil des nouveaux arrivages, SCX poursuit sa transition vers une gamme plus verte, avec des coffrets cadeau biodégradables et des câbles de chargement 3 en 1 en rPET. Une garantie de trois ans s’étend également sur l’intégralité de la gamme (hors câble) et vise à renforcer une démarche éco-responsable et la conviction qu’un produit de qualité est un produit durable et respectueux de notre planète. www.scx.design

SI-RI

BLOCS REPOSITIONNABLES ANTIMICROBIENS La société italienne Si-Ri a conçu une gamme de blocs repositionnables antimicrobiens certifiés, capable de prévenir et de réduire la reproduction des agents pathogènes sur le papier. Une innovation très pratique pour des produits comme les blocs repositionnables, qui passent fréquemment de main en main. www.si-ri.com

XOOPAR

ENCEINTE ÉCO-RESPONSABLE Mr Bio Speaker, nouvelle enceinte éco-responsable de la marque Xoopar, vous accompagnera partout et s’accrochera en de multiples endroits, grâce aux aimants incorporés dans sa tête et ses mains ! Enceinte Bluetooth sans fil de 3W, le Mr Bio Speaker possède une portée de 10 mètres (possibilité de bénéficier d’un son stéréo 360° en jumelant deux modèles), est équipé d’une télécommande selfie pour prendre à distance vos photos, et offre une surface de marquage de 18 x 11 mm. Et comme tous les produits de l’éco-collection Xoopar, le Mr Bio Speaker est un produit éco-responsable de la tête aux pieds : son visage est fabriqué à partir de bouteilles en plastique recyclé (RPET), son corps est biodégradable, ses bras sont conçus à partir de coton éco-responsable, et le produit fini est livré dans un packaging en papier certifié FSC. www.xoopar.fr

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Ensemble plus forts ! L’un des résultats positifs de cette année mouvementée est l’importance et le pouvoir de la communauté. Qu’il s’agisse de votre propre famille, de votre quartier ou de votre entreprise, il ne faut pas sous-estimer l’importance du soutien que vous pouvez recevoir dans les moments difficiles. Non seulement le sentiment d’appartenance à une communauté vous aide à vous sentir plus sûr et maître de la situation, mais vous pouvez aussi apprendre de vos pairs des informations précieuses sur la manière d’éviter les accidents avant qu’ils ne se produisent et de les gérer avec succès. Et c’est le rôle que joue la Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet (2FPCO) auprès de ses membres. Par Antony Villeger, président de la Commission Responsable de la 2FPCO

Non seulement nous avons accompagné nos membres dans la diffusion d’informations nécessaires au pilotage de leurs entreprises, mais en plus nous avons continué à conduire des chantiers afin de déployer les outils permettant d’accompagner nos adhérents dans la transformation de notre industrie. Nous jouons pleinement ce rôle de « hub » de partage et de construction de solutions déclinables par chacun. Un échange transparent et désintéressé dans lequel la totalité de l’écosystème de l’objet et du textile media partage ses initiatives, ses réussites, ses doutes et ses questions, mais surtout les partage entre acteurs, de façon transverse à tous les secteurs. Car tous ont la même problématique : comment replacer l’annonceur et sa cible au centre de nos actions, malgré les mutations sociétales due à la pandémie.

Ainsi, pendant la crise du Covid-19, la technologie a joué un rôle crucial pour maintenir les entreprises à flot. Avec le travail à domicile et l’enseignement à distance, la pandémie a accru notre dépendance à l’égard de la technologie pour la communication, le divertissement et le travail. Les achats en ligne, le paiement sans contact et les services de télésanté ne sont que quelques exemples des tendances qui se sont accélérées pendant les périodes de confinement et de travail à domicile. Selon certaines études, l’utilisation d’internet par les consommateurs a augmenté de 40 à 100 % par rapport aux niveaux d’avant confinement. Les services de vidéoconférence comme Zoom ont connu une hausse de leur utilisation dix fois supérieure à celle d’avant la pandémie. C’est à la fois un défi organisationnel pour les adhérents, mais aussi pour les annonceurs, qui ont vu leurs cibles changer d’attentes et de comportements.

UNE DEMANDE EN MUTATION Pour que les annonceurs puissent faire de la publicité efficace sur ce marché en mutation, il est essentiel de comprendre comment les utilisateurs finaux ont récemment changé leur façon d’apprendre, de faire des affaires, de consulter un médecin, et de se divertir. Les objets médias qui soutiennent ces tendances ont le pouvoir d’aller à la rencontre des consommateurs là où ils se trouvent, tout en leur apportant ce dont ils ont besoin. Ainsi, en très peu de temps, notre marché a vu la demande muter. Passant de l’objet personnalisé à l’objet individualisé, plus proche de l’utilisateur final et en interaction avec son nouveau mode de vie. Nous ne savons pas prédire le futur, mais il est certain que nous allons devoir être proches, différemment, pour offrir des services qui rapprocheront les objets et le textile média des nouvelles habitudes de vie. Restons uni.es, Antony Villeger

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PRINTEMPS 2021

UN DÉFI ORGANISATIONNEL

« En très peu de temps, notre marché a vu la demande muter, passant de l’objet personnalisé à l’objet individualisé, plus proche de l’utilisateur final et en interaction avec son nouveau mode de vie »

COLLÈGE MARQUEURS 2FPCO

MARQUEURS : DES SAVOIR-FAIRE FRANÇAIS

Retrouvez, cette année, dans vos magazines C!mag et C!mag News, une chronique dédiée aux entreprises spécialisées dans la personnalisation et l’impression, membres du collège Marqueurs de la 2FPCO. Au sommaire de cette troisième rubrique : portrait des sociétés MTS Sérigraphie, Flockage du Centre et Broderies Morel.

MTS SÉRIGRAPHIE : PARÉ À RÉINVESTIR

Créée en 2004 par Xavier Andiole, installée depuis douze ans à Nogent-sur-Oise (60), MTS Sérigraphie a ouvert une activité broderie en 2018, doublant ainsi sa surface. Après plusieurs années de croissance linéaire, l’entreprise a résisté en 2020, pour mieux repartir de l’avant en 2021, portée par le retour de certains dossiers en marquage made in France. MTS envisage de s’ouvrir à l’impression numérique dès cette année.

LE RETOUR AU MARQUAGE MADE IN FRANCE

D’ailleurs, MTS Sérigraphie a fait mieux que résister, préparant l’avenir pendant les périodes de confinement. L’entreprise a investi dans la création d’un site internet vitrine, désormais en ligne. La société picarde, qui souhaite s’engager dans la démarche de labellisation « Marquage Made in France » proposée par la 2FPCO, voit même revenir certains dossiers qui partaient avant à l’étranger. « Nos clients nous demandent de certifier la production. Il y a une prise de conscience de la part des annonceurs, qui sont prêts pour certains à payer plus cher pour du marquage made in France. Rapidité, expertise, proximité, flexibilité : les marqueurs français ont un vrai rôle à jouer dans cet écosystème », estime le dirigeant.

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PRINTEMPS 2021

DE NOUVEAUX INVESTISSEMENTS

MTS, qui emploie neuf personnes, travaille aujourd’hui avec une cinquantaine de clients très réguliers - uniquement des revendeurs - sur toute la France. « Nous ne sommes jamais rentrés dans la guerre des prix, notamment sur le textile. Nous avons noué des partenariats forts avec nos clients : on s’engage sur un respect des délais et de la qualité. D’ailleurs, nous savons dire “non” à un dossier », témoigne Xavier Andiole. L’entreprise de Nogent-sur-Oise - qui réalise aujourd’hui 50 % de son activité en sérigraphie et l’autre moitié en tampographie, broderie et transfert - entend reprendre le chemin des investissements en 2021. MTS devrait ainsi doubler ses têtes de broderie et accueillir un nouveau carrousel automatique de sérigraphie cette année. Mais Xavier Andiole cherche aussi à mettre un pied dans l’impression numérique, d’abord en sublimation pour le marquage des mugs, puis en DTG pour le textile. « Nous faisons faire des devis actuellement. Une pièce est prête à accueillir cette activité dans nos locaux. Et des recrutements seront à prévoir en cas d’achat de matériel », précise le dirigeant. De quoi promouvoir encore un peu plus le marquage Made in France.

L’entreprise, qui s’installe en 2009 à Nogent-sur-Oise, connaît une croissance linéaire. En 2018, MTS Sérigraphie double la surface de ses locaux (700 m2) et intègre une activité de broderie, avec l’acquisition d’une machine à broder 6 têtes et 15 couleurs grand champs de la marque Barudan. Un coup d’accélérateur pour l’entreprise. MTS, qui réalisait 480 000 euros de chiffre d’affaires en 2016, atteint les 740 000 euros en 2019. Mais comme partout, la crise sanitaire du Covid viendra mettre un coup de frein à cette croissance. « Le textile a mieux résisté que l’objet en 2020, notamment grâce aux équipements de protection individuels et un peu de bagagerie. Pendant un bon moment, nous n’avons marqué que des EPI, car les entreprises des secteurs essentiels sont restées ouvertes. Sur ce segment du workwear, nous avons senti une montée en gamme, avec des marquages sur de grosses pièces. Une tendance qui pourrait durer après la crise », analyse Xavier Andiole.

LE WORKWEAR, MARCHÉ ANTI-CRISE

Xavier Andiole a travaillé pendant quatre ans comme revendeur d’objets publicitaires, avant d’intégrer le marquage, puis de se consacrer exclusivement à cette activité. En septembre 2004 naît la société MTS Sérigraphie, qui débute alors avec de la tampographie et de la sérigraphie manuelle. « De gros comptes nous ont suivi au début, nous permettant de démarrer avec eux, puis de grandir ensuite », explique le dirigeant. Rapidement, Xavier Andiole investit dans des presses à transfert et sur une ligne de tampographie. Viennent ensuite un carrousel automatique de sérigraphie, puis de nouveaux équipements en tampographie et transfert.

« IL Y A UNE PRISE DE CONSCIENCE DE LA PART DES ANNONCEURS, QUI SONT PRÊTS POUR CERTAINS À PAYER PLUS CHER POUR DU MARQUAGE MADE IN FRANCE » Xavier ANDIOLE, dirigeant de MTS Sérigraphie

FLOCKAGE DU CENTRE : UN ANCRAGE RÉGIONAL Fondée en 1981, aujourd’hui dirigée par Sébastien Lonjon, représentant de la deuxième génération, l’entreprise auvergnate, basée à Vic-le-Comte (63), propose broderie, flocage et sérigraphie à une clientèle départementale et régionale.

SOLUTION GLOBALE

Pendant près de 15 ans, l’entreprise auvergnate propose également des services d’imprimerie, avant de se concentrer définitivement sur le marquage textile à partir de 1996. Flockage du Centre a néanmoins conservé une activité de communication visuelle en négoce, afin de fidéliser une clientèle d’artisans à qui

l’entreprise peut ainsi proposer une solution globale, du textile au covering de véhicules, en passant par l’habillage de vitrine. La PME, qui a intégré la broderie en 1999, emploie aujourd’hui 10 salariés et travaille avec quelque 2000 clients actifs - revendeurs et artisans - sur une zone de chalandise départementale et régionale. Dans son parc machines : 19 têtes de broderie de la marque Barudan (une monotête, une 4 têtes, une 6 têtes et une 8 têtes), deux plotters et deux presses double plateaux pour le flocage, ainsi que trois carrousels de sérigraphie (un manuel 4 couleurs, un automatique 8 couleurs 12 têtes et un automatique 5 couleurs 8 têtes). « Pour nos machines, nous travaillons depuis toujours avec le distributeur Must Technologie, précise Sébastien Lonjon. Nous avions d’ailleurs prévu d’investir sur une machine Kornit pour de l’impression DTG, mais le projet a été ajourné en raison de la crise du Covid ». Un investissement qui pourrait revenir dans les projets au cours des prochains exercices.

Basée à Vic-le-Comte (63), au sud de ClermontFerrand, la société Flockage du Centre célèbre cette année son 40e anniversaire ! L’entreprise a été fondée en 1981 par Yves Lonjon, alors propriétaire d’un magasin de sport et qui ne trouvait pas de flockeur capable de répondre à ses besoins. « Mon père a ouvert son activité avec de la sérigraphie et du flocage par pulvérisation, une ancienne technique abandonnée depuis, au profit du flex en découpe et thermocollage, explique Sébastien Lonjon, arrivé dans l’atelier en 1993 et aujourd’hui à la tête de Flockage du Centre. Face au succès rencontré, il a rapidement arrêté le magasin de sport pour se consacrer au marquage ».

BRODERIES MOREL : DU PRÊT-À-PORTER AU MARQUAGE TEXTILE Basée à Lesdins, dans l’Aisne, la société Broderies Morel a débuté en 1988 comme façonnier pour la célèbre marque française Lacoste. Spécialisée dans la confection pour le secteur du prêtà-porter, l’entreprise fondée par Jean-Pierre Morel a longtemps travaillé pour les gros faiseurs de l’industrie textile hexagonale. « Nous gérions de très gros dossiers de confection, pour des marques comme Jacadi par exemple. On parlait à l’époque de deux collections par an, avec des visibilités à six mois », explique le dirigeant. Mais face à la crise du prêt-à-porter français, la société picarde réoriente son activité vers le textile promotionnel à l’orée des années 2010.

UNE CLIENTÈLE NATIONALE

Vêtement, bagagerie, casquettes, écussons, confection : Broderies Morel réalise tout type de marquage textile et travaille exclusivement avec des revendeurs pour l’activité promotionnelle. Car si l’entreprise, qui emploie 10 salariés, réalise aujourd’hui 70 % de son chiffre d’affaires sur le marché du marquage textile, Broderies Morel travaille toujours avec le secteur du prêt-à-porter, un segment qui représente encore 30 % de l’activité. La société picarde, qui a résisté en 2020 grâce à la production de masques, adresse une clientèle nationale composée de près de soixante comptes actifs. La PME est équipée d’une soixantaine de têtes de broderie, de la marque Tajima (en mono et multi-têtes), d’un carrousel automatique de sérigraphie et de machines pour la pose de flex. Et avec deux personnes en interne dédiées à la PAO et au piquage, Broderies Morel est capable d’accompagner ses clients de A à Z sur la réalisation d’un projet.

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PRINTEMPS 2021

Fondée en 1988, l’entreprise picarde, basée à Lesdins (02), a débuté dans la confection pour le prêt-à-porter, avant de basculer très majoritairement vers le secteur du textile promotionnel à l’orée des années 2010.

ACTUALITÉS, NOUVEAUTÉS, INNOVATIONS Retrouvez dans chaque numéro les dernières nouveautés en matière de machines, supports et solutions pour accompagner votre activité de marquage ou vos projets en communication visuelle.

MARQUAGE TEXTILE

TRANSFERTPRESS DÉMÉNAGE ET INVESTIT TransfertPress a quitté son site historique de Villeneuve d’Ascq, où elle était installée sur 1500 m2, pour rejoindre des locaux flambant neufs de 5800 m2 sur la commune de Roncq (59). Un déménagement qui s’accompagne d’un renouvellement de son parc machines, pour un montant de 1,5 million d’euros.

OCTOGONE MARQUE SES MUGS EN FRANCE.

Plus innovants, mieux équipés et disposant d’une localisation géographique au carrefour de l’Europe, les nouveaux locaux de TransfertPress - spécialiste de la production de transferts et de la commercialisation de machines et consommables pour le marquage textile - sont suffisamment spacieux pour pouvoir anticiper des développements dans les prochaines années, à l’échelle européenne. Sur un secteur en fort développement, TransfertPress anticipe des perspectives de croissance élevées. Le groupe nordiste a ainsi profité de ce déménagement pour investir 1,5 million d’euros dans le renouvellement de son parc machines. « Nous avons emménagé dans des locaux fonctionnels, beaucoup plus conviviaux et agréables à vivre. C’est une opportunité pour notre groupe, puisque nous pouvons développer notre productivité grâce à nos dix lignes de production pouvant fonctionner 24h/24, afin de répondre à une demande grandissante. De plus, cette nouvelle situation va faciliter notre logistique, de la prise de commande à la livraison », expliquent Stéphane Desseaux et Olivier Vasseur, fondateurs du groupe.

Face au contexte économique actuel, la société Octogone a souhaité avoir une plus grande maîtrise des approvisionnements et de la production de ses mugs. L’entreprise a donc pris la décision de marquer ses mugs en France, en s’associant à la société alsacienne Art’Sublim68. Désormais, Octogone dispose d’une capacité de 500 mugs par jour et vise le double dans les années à venir. L’entreprise est désormais capable de sortir des petites commandes (jusqu’à 200 mugs) sous 24h, ce qui aurait été impossible auparavant.

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Suivre les tendances du marché

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« STUDIO

PUB :

UN SAVOIRFAIRE UNIQUE EN MATIÈRE DE COMMUNICATION »

Créée il y a un peu moins de quatre ans, la société réunionnaise Studio Pub vient de rejoindre le réseau FESPA France. L’entreprise réalise aujourd’hui près de 15 % de son activité sur le marquage d’objets publicitaire et de textile promotionnel. Trois questions à Ludovic Derose, fondateur et dirigeant de Studio Pub. Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ? Créée en juillet 2017, Studio Pub est une SAS spécialisée dans la communication visuelle, la sérigraphie et l’impression numérique. Créateur, concepteur et fabricant de tous supports publicitaires, l’entreprise offre aux professionnels, mais aussi aux particuliers, un savoir-faire unique pour la réalisation de visuels et supports de communication. La maîtrise et l’expérience de l’équipe Studio Pub en matière de marketing permet de répondre à des demandes de customisation et de personnalisation. Personnalisation textile, objets publicitaires, décoration, architecture, signalétique, agencement d’espaces commerciaux, affichage urbain, covering de véhicules et bien d’autres : Studio Pub propose un large choix de prestations pour satisfaire tous types de demandes. L’entreprise emploie une équipe jeune, dynamique, efficace et à l’écoute, pour satisfaire toutes les demandes. Aujourd’hui, Studio Pub est devenue la référence de nombreux clients, dont les collectivités de l’île de la Réunion, ainsi que de grandes entreprises dont nous avons obtenu la confiance grâce à notre expérience et notre savoir-faire. Actuellement, le marquage d’objets publicitaires et de textile promotionnel représente entre 10 à 15 % de notre activité.

Avez-vous des projets de développement ou d’investissements à court ou moyen termes ? Depuis 2018, notre atelier est doté des dernières technologies et innovations en matière d’impression numérique et sérigraphique. Studio Pub est aussi entrée dans l’ère de la sublimation digitale (pavillonnerie, maillots de sport...) et dans l’univers de l’émaillerie (plaque de rue, céramique funéraire...). Aujourd’hui, nous cherchons à nous installer dans un nouveau local. En matière d’investissement, nous souhaitons nous équiper d’une fraiseuse CNC et d’une imprimante UV à plat.

Pourquoi avoir rejoint l’association FESPA France ? En visitant le site de FESPA France, on comprend l’enjeu de s’affilier à cet organisme. Notamment en matière de formation et de développement dans notre métier. Nous sommes particulièrement attentifs aux aides et supports pour la formation en sérigraphie (épreuves, techniques...), aux conseils pour le développement et l’innovation dans notre secteur.

PARC MACHINES - 1 imprimante Mimaki CJV300/160 équipée d’encres éco-solvant

- 1 imprimante Mimaki JV300/160

équipée d’encres aqueuses pour la sublimation

- 1 imprimante Roland SP540V équipée d’encres éco-solvant

- 1 calandre Sublimax à bain d’huile - 1 laminateur Easy Lite LAM - 1 table de contrecollage RollX Pro 470/175 - 1 machine de tampographie 4 couleurs - 1 presse à chaud automatique double plateaux Secabo TPD7 Premium

- 1 presse à casquettes Secabo TCC - 1 presse à Mugs Secabo - 1 brodeuse Brother - 1 combinétuve Tiflex Digital Timer SP20 - 1 bac de développement Tiflex SM150 - 1 tunnel Tiflex IR 140 - 1 carrousel de sérigraphie semi-automatique Anatol Stratus

- 1 carrousel de sérigraphie manuel Apaolo Eco - 3 fours à céramique (FM220, FL340, FP180) - 1 machine de sérigraphie à plat semi-automatique

FESPA France regroupe les professionnels de la sérigraphie, de l’impression numérique et les médiapplicateurs dans les secteurs graphique, textile et industriel. Pour répondre aux enjeux des nouveaux marchés, FESPA France réunit, au niveau national, des entreprises et des dirigeants désireux d’accompagner l’évolution de leurs métiers. www.fespa-france.fr / contact@fespa-france.fr PAGE 34

PRINTEMPS 2021

BRODERIE Par Olivier CETRA

RÉALISER UN PROGRAMME

POUR UNE BRODERIE 3D La broderie 3D, ou en relief, a souvent rebuté un certain nombre de mes confrères. Pourtant, la technique de broderie est relativement simple et elle est de plus en plus demandée par la clientèle. La technique est en effet basique : il suffit de réaliser son motif en positionnant une mousse sur le support. La mousse est découpée par l’aiguille et s’enlève facilement après broderie. La difficulté principale réside dans la conception du programme de broderie. Il faut en effet boucher les ouvertures, afin d’éviter que la mousse ne s’échappe, et appliquer des paramètres bien particulier à la broderie 3D. Nous allons maintenant détailler la conception du programme, en prenant l’exemple de la lettre « A » (opération à répéter sur toutes les lettres ou bloc de votre programme).

Nous prenons une police standard. J’ai choisi une « baton » classique : la Century Gothic.

À l’aide d’un point de piqûre positionné à environ un tiers du bord extérieur, on remonte le cours de la broderie pour aller se positionner sur le deuxième bouchon à réaliser.

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Le paramétrage est primordial dans les programmes 3D. - La densité doit être beaucoup plus importante que dans une broderie classique : 0.15 est une valeur moyenne qui convient dans la majorité des programmes 3D. - Les points de dessous doivent être supprimés, afin de ne pas trop écraser la mousse avant broderie du bourdon et ainsi conserver au maximum l’aspect relief. - La mousse ayant tendance à « manger les points », il convient d’appliquer une compensation comprise entre 0.1 et 0.5 selon le type de police de caractères choisie. Il faut garder en tête que l’effet sera optimal sur des polices de caractères plutôt « grasses ».

Visualisation de l’enchaînement du programme 3D.

Piquage du deuxième bouchon.

Point de piqûre pour rejoindre l’emplacement du troisième bouchon. Positionnement du point d’entrée du bloc.

On commence par l’extrémité de la lettre, où nous avons positionné le point de fin : on réalise un bouchon en bourdon perpendiculaire au sens du point de la lettre.

Piquage du troisième bouchon.

Positionnement du point de sortie du bloc.

Les fabricants proposent deux qualités de mousse, dans deux couleurs différentes (blanche ou noire). Vous devez bien évidemment choisir la couleur de votre mousse en fonction des couleurs de votre fil et de vos supports. L’épaisseur et la dureté de la mousse se déterminent en fonction du support à broder : pour les casquettes, il est recommandé d’utiliser la mousse la plus dense ; pour tout autre support, choisir plutôt la mousse faible densité. Si vous réalisez une broderie mixte (3D et traditionnelle,) je vous conseille de commencer par réaliser la broderie classique, d’insérer un stop pour arrêter la machine et de finir par la broderie 3D. Les quelques surplus de mousse laissés après broderie peuvent s’enlever soit en frottant la broderie avec un chiffon doux, soit en passant une source de chaleur (briquet par exemple). Autodidacte de la broderie, Olivier CETRA fonde, il y a 25 ans, la société Globe Brodeurs Associés. À force de travail et de persévérance, il impose grâce à sa vision moderne du métier, ses valeurs de qualité et de service. Son entreprise, installée à Nice depuis 1996 et composée d’une équipe jeune, dynamique et professionnelle, réalise tous les styles de broderie sur tous types de supports, quelles que soient les quantités. Vous pouvez joindre Olivier Cetra par téléphone au 04 93 21 03 03 ou par e-mail à contact@globe-brodeurs.com. PAGE 36

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Bien maîtrisée, la réalisation de ce type de broderie reste relativement simple et apportera un plus non négligeable dans l’offre que vous pouvez faire à vos clients. Bonne broderie !

OFFRES / DEMANDES D’EMPLOI La société MEMOCLUB recherche un(e) commercial(e) sédentaire objets publicitaires, en CDI. Rattaché(e) au gérant, le/la commercial(e) sédentaire contribue activement au développement commercial de la société MEMOCLUB. Dans ce contexte, vos principales responsabilités sont les suivantes : - Travailler de manière quotidienne, en binôme, avec le gérant dans la gestion des dossiers des contacts initiés - Initier des actions des prospection (de manière sédentaire) - Réception des appels entrants - Qualifier la demande, établir le dossier et sourcer les fournisseurs - Présenter une première offre de prix (avec insertion des logos, descriptifs produits et visuels articles) - Relancer les clients existants et les nouveaux prospects - Transmettre la commande au service ADV et au service production - Vous participerez à la mise en place de promotions sur notre site - Community Management : vous prendrez en charge l’animation des réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn…) Type de contrat : CDI Rémunération : salaire fixe (SMIC) + commissions sur facture (moyenne 2400 euros brut) Poste basé au siège de MEMOCLUB, à Bresson (Grenoble) au cœur des Alpes. Profil recherché : minimum bac +2 (type BTS ou IUT). Au-delà de la formation nous prêterons une attention toute particulière à la personnalité et aux compétences des candidat(e)s. Le poste est ouvert aux candidats justifiant d’une première expérience commerciale sur 1 ou 2 ans, type alternance. Nous serons plus attentifs aux profils issus de la vente de service en BtoB. Qualités recherchées : - Vous êtes en fort en maths - Organisation - Rigueur - Gestion des priorités - Gestion du stress - Implication - Orientation client - Aisance relationnelle - Enthousiasme et dynamisme - Connaissance de l’anglais Adresse mail pour proposer votre candidature : steve.daniele@memoclub.fr Atelier de sérigraphie et impression numérique/UV tous supports recherche un(e) technico-commercial(e) Poste à pourvoir rapidement. Département 40 (Landes). Contact : graficom40@gmail.com Effective recrute un(e) attaché(e) commercial(e) pour le développement de sa gamme de textile et accessoires personnalisables streetwear premium. Missions Directement rattaché au directeur général, vous serez en charge de développer l’activité commerciale de la business unit «vêtements personnalisables» auprès d’une clientèle identifiée à fort potentiel sur la France. Vous proposerez à vos clients une gamme de produits complète (textile et accessoires textile) avec un positionnement de qualité premium. À ce titre, vos missions consisteront à :

Les Petites annonces de C!mag, mode d’emploi… La rubrique petites annonces est un service gratuit. Merci d’envoyer votre texte rédigé à la rédaction de C!mag à florent@656editions.net. ATTENTION : sauf avis contraire de votre part, votre annonce sera publiée sur le site web de C!mag, ainsi que dans le magazine, sur une période de 6 mois, avant d’être retirée. Autrement dit, si vous souhaitez prolonger sa parution, il faudra en faire la demande au mail indiqué ci-dessus.

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- Définir et mettre en œuvre au quotidien une stratégie de développement commercial, en accord avec votre direction, - Entretenir le volant d’affaires existant avec le portefeuille actuel et prospecter de nouveaux clients potentiels, - Vos cibles prioritaires seront : les sérigraphes, les marques de prêt-à-porter cherchant un produit de qualité qu’elles pourront personnaliser, les entreprises qui souhaitent personnaliser une offre textile, les agences de communication, etc. - Répondre aux appels d’offres et suivre tous les sujets liés au développement d’affaires, - Assurer le suivi administratif des dossiers et un reporting régulier de votre activité auprès de la direction, - Encadrer un alternant. Profil recherché Nous recherchons pour ce poste un profil de commercial BtoB de type développeur / chasseur, avec une expérience sur un poste similaire de 3 ans minimum et impérativement dans un secteur très concurrentiel (textile personnalisable, alimentaire, informatique, etc.). D’un tempérament de conquérant, doté d’un excellent relationnel et d’une capacité forte à convaincre et à «conclure des deals», autonome, organisé, vous prenez toutes les bonnes initiatives pour faire progresser votre chiffre d’affaires. Votre esprit de synthèse et votre sens des priorités vous permettent de vous organiser efficacement au quotidien pour traiter un large panel de clients. Habile négociateur confirmé, vous savez mettre en avant les points forts de vos marques (le service et la qualité) afin de sortir de la guerre des prix et de créer une relation profitable sur la durée avec vos clients. Le poste est un CDD long (remplacement de congé maternité) qui évoluera en fonction des résultats sur un CDI. Poste basé au showroom de Paris, des déplacements régionaux sont à prévoir. Début de contrat : 1er mars 2021. Déposer votre candidature dès maintenant en envoyant votre CV à bertrand@alasource.eu Poste à pourvoir / URGENT Revendeur de textiles et objets promotionnels à Marseille, société ayant 25 ans d’expérience, recherche un(e) commercial(e) sédentaire, expérimenté(e). Salaire motivant, primes. Rejoignez une équipe dynamique ! Plus d’informations au 06.17.90.56.18.

ACHAT / VENTE DE MATÉRIEL D’OCCASION À vendre : machine à broder BARUDAN 15 têtes à plat Machine en état de fonctionnement, mais à remettre à jour, petites pièces à changer (supports réciprocateurs, tampon butée, etc.), réglages à faire. Machine complète, le panel fonctionne, sur disquette + possibilité d’adjoindre un lecteur clef (prise présente sur le panel). Machine visible sur le Choletais, en place et branchée. Triphasé. Prix : 8000 euros HT. Le tarif est hors TVA, départ usine. Chargement possible d’un camion bâché. Contact : Emmanuel Douarin au 02.41.71.54.00 ou e.douarin@chromatic.fr À vendre : imprimante textile DTG État neuf. Vendue avec ordinateur portable reconditionné qui a été livré avec l’imprimante, logiciel RIP pour l’impression, logiciel de

programmation de nettoyage de tête (qui rend impossible le séchage des encres). Seront fournis avec l’imprimante : - Plateau d’impression format A3 et 5 plateaux (pour tee-shirt enfant, manche, totebag, plus 2 autres formats) - 9 cartouches rechargeables (80 ml) - Encres (rouge, bleu, jaune, blanc, noir) - Bidon de prétraitement (pour textile foncé) - 5 entonnoirs - Bâtonnets de nettoyage - 5 seringues - Tête d’impression neuve À retirer sur place : 54200 (Dommartin-les-Toul) ou possibilité transporteur. Contact : gerance@france-marquage.fr ou 03.83.62.30.73. À vendre : imprimante OKI PRO8432WT Imprimante (avec facture) du 20/11/ 2017, à toner blanc. Permet d’imprimer dans toutes les couleurs, y compris le blanc, sur une multitude de supports. Très bon état, vendue avec 5 toners neufs, papier A3 laser dark, papier laser ligth A3, papier de finition mat. À retirer sur place : 40120 (Landes) ou possibilité transporteur. Contact : lesjoliscadeaux40@gmail.com ou 06.23.49.80.96. À vendre : tunnel UV SILAIR Tapis de laize 800 mm, avec une lampe UV. Une des premières machines de la marque SILAIR, qui a fermé il y a peu (pratique pour une double utilisation ou avoir des pièces en stock). Très peu utilisé. Bon état. Prix : 900 euros HT, à débattre. Enlèvement : Saint Maur (94). Contact : abeilleimprim@gmail.com ou 01.45.11.81.14. À vendre : système de marquage à chaud semi-automatique pour objets plats - Modèle H-198 - Dimension de la machine : 750 x 550 x (h.) 1560 mm - Surface d’impression : 200 x 150 mm - Hauteur maxi des pièces : 180 mm - Température maxi : 280°C Jamais utilisé. Prix : 4000 euros HT Pour plus d’information : contact@bds73.fr À vendre : atelier complet de sérigraphie (sauf imprimante de typon), cause changement d’activité. - Carrousel 6 plateaux manuel - 6 jeannettes (2 homme, 2 femme/enfant, 2 manches) - 2 jeux de vis micrométrique - Bac de lavage - Flasheur Brown Fastflash - Châssis d’insolation Brown - Cadres : 5 en parfait état + 3 bien utilisés Consommables : - Paquet de film projet pour jet d’encre A3 - Diluant encre plastisol - Produit dégravant - Produit anti-image fantôme - Encre plastisol 25/30 ex - 10 racles - 6 spatules - Divers matériels bien pratique Prix : 2500 euros (environ 6000 euros à l’achat) À récupérer sur Montpellier (34) Contact au 06.22.90.47.46. À vendre : machine de prétraitement Schulze Pretreatmaker III Vend machine de prétraitement, cause plus d’utilité. Mise en marche novembre 2016.

Très bien entretenue et très bon état. Mise en marche immédiate, il faut juste changer les 4 buses qui ont un peu vieilli. Prix : 2500 euros. À venir récupérer sur Les Angles (30133). Contact : 06.58.59.63.61. À vendre : différentes machines de broderie / impression numérique / sérigraphie textile Kornit Breeze - Année 2014 - Révisée en excellent état - Plateau enfant et adulte - 2 têtes en parfait état (fournies en plus) - Ordinateur avec dernière version du logiciel - Visible en production - Prix : 24000 euros HT Kornit Thunder 932 NDS - Année 2007 - Toutes options (version 2014) - Révisée en excellent état - Plateau adulte - 2 têtes en parfait état (fournies en plus) - Visible en production - Prix : 12000 euros HT Carrousel Anatol Horizon - Année 2011 - 6 couleurs, 8 plateaux - Diamètre : 3,35 m - Format d’impression : 40 x 45 cm - Révisé - Avec Flash Q-Runner en état neuf - Démonté, possibilité de livraison/installation (prix à négocier en fonction de la distance) - Prix : 12000 euros HT Machine de tension de cadres de sérigraphie grand format - Grunig G210 - Écrans de plus de 2m de côté - Fonctionnement pneumatique - Prix : 2000 euros HT Brodeuse ZSK 6 têtes - Année 2000 - 11 aiguilles - Largeur champ : 494 mm - Révisée - Avec tous les cadres standard - Ordinateur avec logiciel de broderie/digitalisation - Prix : 10000 euros HT Châssis d’insolation de sérigraphie - Lampe HPR 500w - Format d’écrans environ 80 x 80 cm - Fonctionne très bien - Avec minuterie et pompe à vide d’air - Prix : 1000 euros HT Contacter Paul au 09.81.49.80.11 ou contact@lamanufacture-bordeaux.com

ACHAT / VENTE / LOCATION FONDS DE COMMERCE À vendre, cause départ en retraite : entreprise de marquage publicitaire textile. Loire Atlantique (44). Sérigraphie - transfert – numérique. Implantée depuis 1982 - CA 320 €. 4 collaborateurs. Clientèle professionnelle. Premier contact par mail : phnicoleau@tacct.fr À vendre : fond de commerce numérique et marquage textile dans le 66, proche de Perpignan. Sérigraphie - transfert - numérique. Implantée depuis 1990. Clientèle fidèle et potentiel à développer. 1 employé. Possibilité murs. Contact par mail : denis.boura@9business.fr

BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 1 place Tobie Robatel 69001 Lyon Tél : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax : +33 (0)4 78 30 41 79 E-mail : info@656editions.net www.c-mag.fr Directeur de la publication : Nathalie GROSDIDIER Directeur de la rédaction : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net Fondateur : Michel ANJORAS ma@656editions.net Direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net Rédacteur en chef : Florent ZUCCA - florent@656editions.net Publicités : Anne SIZARET - anne@656editions.net Rédaction : Florent ZUCCA Contributions éditoriales : Alexandra BENJAMIN - Olivier CETRA - Cécile FOUGEROUSE Partenariats : Pauline DUCAT - pauline@656editions.net Petites annonces : florent@656editions.net Corrections : Florent ZUCCA Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression et routage : Jouve-Print - 733 rue Saint Léonard - 53100 Mayenne Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E - ISSN : 2266-7601 - Commission paritaire en cours Pays d’origine du papier : Espagne - pas de fibres recyclées - certification : PEFC - impact sur l’eau (P tôt) 0.11 kg/tonne - “costatum pressio est” - Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag News est interdite sans accord de la société d’édition.