C!mag News printemps 2020 by 656 Editions

PRINTEMPS

2020

OBJET MÉDIA : LE DÉFI DE LA REPRISE La crise sanitaire et économique provoquée par le coronavirus a frappé de plein fouet le secteur de l’objet média dont l’essence même repose sur le don, bien souvent de la main à la main, d’un outil de communication. Pourtant, en dépit de la chute des dépenses de communication des annonceurs et malgré la contrainte du confinement, les entreprises de l’objet publicitaire et du textile promotionnel se sont rapidement adaptées pour mettre leur outil de production et/ou de distribution au service de la lutte contre le Covid-19. Les établissements de santé ou les enseignes de la grande distribution ont été les premiers bénéficiaires des capacités de fabrication et d’approvisionnement des professionnels de l’objet média. Et aujourd’hui que le déconfinement permet à la population de retrouver une certaine liberté de mouvement et à de nombreux salariés de reprendre le chemin des bureaux, pouvoirs publics et entreprises privées de tous les secteurs sollicitent les services des experts de notre secteur pour se fournir en masques, gels hydroalcooliques, équipements de protection et solutions de distanciation sociale. Ces entreprises - privées et publiques - qui construisent aujourd’hui les conditions sanitaires (pour leurs salariés et leurs clients) d’une reprise économique, sont aussi les annonceurs de demain. Après avoir fait la preuve de leur capacité de réaction, de sourcing et de distribution en période de crise, les professionnels de l’objet média doivent désormais accompagner ces annonceurs, qui vont avoir besoin de communiquer à nouveau. A l’instar de votre magazine, qui retrouve ici le chemin de vos boîtes aux lettres, le salon Premium Sourcing, qui se tiendra les 2 et 3 septembre prochains dans les salles du Carrousel du Louvre à Paris, permettra à toute la filière de la publicité par l’objet de se retrouver physiquement et de préparer, dans les meilleures conditions possibles, la reprise économique. En tant que lecteur de C!mag, vous êtes notre invité : pré-enregistrez-vous sur le site www.premium-sourcing.fr avec le code invitation A-CMAGPS20 et obtenez votre badge. D’ici là, prenez soin de vous et de vos proches. Florent Zucca, rédacteur en chef

ACTUALITÉS

MARCHÉ

GROS PLAN

AVEC ATF, SOLO GROUP SE LANCE DANS LE MADE IN FRANCE

BREXIT : LE MARCHÉ DE L’OBJET MÉDIA SE PRÉPARE

MASCOT WORKWEAR INVESTIT SUR LE MARCHÉ FRANÇAIS

Leader européen du textile et des accessoires personnalisables, le groupe parisien s’aventure pour la première fois sur le segment du made in France, en lançant la marque Atelier Textile Français (ATF). Une initiative qui s’intègre dans une nouvelle stratégie pour SOLO Group, qui va désormais décliner son offre sur cinq marques, dont RTP Apparel, dédiée à l’impression numérique directe sur textile. (La suite page 10)

Depuis le 31 janvier 2020, minuit, le RoyaumeUni ne fait plus partie de l’Union européenne. Quelles sont les conséquences sur les échanges commerciaux franco-britanniques et à quelle issue doivent se préparer les entreprises de notre secteur ? C!Mag News a posé la question à Catherine Mathieu, économiste au sein du département Analyse et Prévision de l’Observatoire Français des Conjonctures Économiques, ainsi qu’à trois fournisseurs anglais. (La suite page 20)

Le fabricant danois de vêtements de travail et d’équipements de protection individuelle, présent sur le marché français depuis 2008, inaugure un showroom temporaire à Limas (69), qui préfigure l’ouverture d’un espace de 800 m2 en 2021, sur le même modèle que les autres showrooms européens du groupe. Un investissement qui s’accompagne de quatre recrutements, portant l’équipe française à 12 personnes cette année. (La suite page 22)

SAVE THE DATE

RETROUVEZ DANS CHAQUE NUMÉRO NOS RUBRIQUES SPÉCIALISÉES ! ➜ ÉVÉNEMENTS

: l’actualité des salons et événements professionnels

➜ NEWS

PRODUITS : zoom sur les nouvelles collections objets et textile

➜ TRIBUNES : En direct des associations professionnelles (2FPCO) ➜ LES

PETITES ANNONCES DE C!MAG : offres d’emploi, achat et vente de matériel…

www.premium-sourcing.fr

Mer. 2 sept. 2020 Jeu. 3 sept. 2020

www.premium-sourcing.fr

LE DÉBUT D’UNE NOUVELLE ÈRE POUR L’OBJET MÉDIA

Les tables rondes, sur le futur du métier de distributeur et sur le made in France, ont mobilisé une foule remarquable et suscité de nombreuses questions et débats.

À l’entrée du salon, dans un écrin totalement renouvelé, la zone des Must réunissait les meilleurs produits de plus d’une centaine d’exposants.

Sur le Print Lab, carrousel de sérigraphie et machines de broderie ont tourné à plein régime.

Enfin, l’espace conférences a également enregistré une affluence exceptionnelle cette année. La table ronde sur le futur du métier de distributeur (2020-2030 : Quelles perspectives pour le métier de distributeur d’objets et de textile publicitaires ?), ainsi que celle sur le made in France (Comment le made in France se fait une place sur le marché de l’objet et du textile publicitaire ?), qui comptait sur la présence remarquée de l’ancien ministre de l’Economie Arnaud Montebourg (fondateur de la marque Bleu Blanc Ruche), ont mobilisé une foule remarquable et suscité de nombreuses questions et débats. Les rendez-vous proposés par la société European Sourcing sur la thématique des réseaux sociaux en B2B ont une nouvel fois prouvé l’intérêt que porte le secteur au marketing digital et au social selling, tandis que les conférences organisées par la 2FPCO ont clairement mis en avant le virage entrepris par la profession (et les efforts qu’il reste à faire) pour transformer l’objet média en une filière durable.

En matière d’objets, comme de textile, l’offre des exposants est toujours plus constituée de produits fabriqués à partir de matières recyclées, recyclables, éco-conçues ou même a biodégradables.

DES CONFÉRENCES PLÉBISCITÉES

Les marques textile Clique-Craft-Projob, Mascot Workwear, Myrtle Beach-James&Nicholson et SG ont défilé cette année sur le catwalk de CTCO.

Le secteur de l’objet média est entré de plein pied dans cette nouvelle décennie à l’occasion du salon CTCO, dont la 13e édition s’est déroulée du 4 au 6 février à Lyon Eurexpo. Les chiffres sont éloquents : avec 11 192 visiteurs sur trois jours, la salon de l’objet publicitaire et du textile promotionnel enregistre une croissance de 2,6 % par rapport à l’an passé et affiche ainsi un nouveau record de fréquentation. Pas moins de 325 exposants - un chiffre stable par rapport à 2019 - ont présenté leurs nouveautés, dont 87 nouvelles sociétés, ce qui constitue là aussi un record. Mais au-delà des chiffres, c’est bien la qualité de cette 13e édition qui a été saluée par les professionnels de l’objet média. L’adéquation entre une offre de stands dense et renouvelée et un visitorat toujours plus qualifié a permis aux acteurs du secteur de lancer le business de l’année 2020 sur de bons rails. Les animations organisées par le salon ont aussi contribué à dynamiser ce CTCO. Sur le Print Lab, carrousel de sérigraphie et machines de broderie ont tourné à plein régime pour des démonstrations en live de personnalisation d’objets et de textile qui ont attiré de nombreux visiteurs. Succès également pour le catwalk de CTCO. Les défilés, animés par des mannequins professionnels, ont permis de faire découvrir de manière ludique les nouvelles collections des marques textile Clique-Craft-Projob, Mascot Workwear, Myrtle Beach-James&Nicholson et SG. La fréquentation et la belle ambiance qui régnait autour du podium ont traduit l’engouement du public pour les défilés textile de CTCO.

Avec près de 11 200 visiteurs (+ 2,6 % par rapport à 2019), le salon CTCO, qui s’est déroulé du 4 au 6 février à Lyon Eurexpo, a enregistré une affluence record. Mais au-delà des chiffres, c’est bien la qualité de cette 13e édition qui a été soulignée par les acteurs du marché. Un visitorat très qualifié, des animations toujours plus soignées et un programme de conférences riche et particulièrement suivi ont contribué au succès du salon, où RSE et développement durable ont été les maîtres-mots.

TRANSFORMATION VERS UNE FILIÈRE DURABLE

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PRINTEMPS 2020

AVEC PRÈS DE 11 200 VISITEURS CETTE ANNÉE (+ 2,6 % par rapport à 2019) !

Ce thème de la durabilité a d’ailleurs été plus prégnant que jamais sur le salon. Que ce soit au travers du programme de conférences, qui se fait le reflet des enjeux du marché, mais aussi au travers de l’offre des exposants, dont les produits sont toujours plus fabriqués à partir de matières recyclées, recyclables, éco-conçues ou même biodégradables. Les organisateurs de CTCO ont également pris part au mouvement et décidé d’accompagner la filière dans cette transition, puisque sur cette édition 2020 le salon avait mis en place le recyclage de 12 000 m2 de moquette, l’installation de poubelles de tri sélectif et la récupération des badges visiteurs en sortie définitive. Une belle manière de préparer l’avenir. L’an prochain, la 14e édition du salon CTCO aura lieu du 2 au 4 février 2021, toujours à Lyon Eurexpo. www.salon-ctco.com

Nouveau record de fréquentation pour CTCO,

effervescent !

Après une édition exceptionnelle en 2019, le défi était de maintenir le cap. Pari tenu. Le salon a accueilli cette année 16 593 professionnels, soit + 1,5 % par rapport à l’année dernière. Outre la quantité, la qualité du visitorat a de nouveau été saluée par les exposants.

Devenu parfaitement transversal, C!Print a rassemblé, pendant trois jours, toute la planète print : tous les grands noms de la communication visuelle, des industries graphiques, de la finition, des médias, de la 3D et du web-to-print étaient présents sur le salon. Soit un total de 258 exposants réunis sur l’événement. Pour les visiteurs, C!Print est plus que jamais le lieu où ils peuvent voir les dernières machines du marché, tester les nouveaux supports personnalisables et découvrir des solutions de finition innovantes. C’est aussi l’occasion d’échanger avec des professionnels de tous les secteurs de la communication visuelle, pour comprendre les dernières évolutions de leur marché et faire les bons investissements.

DES CONTENUS QUI FONT LA DIFFÉRENCE

Fidèle à sa stratégie de développement, C!Print a de nouveau proposé cette année des espaces de contenus divers et variés. Nouveau cette année, le C!Wrap, un concours inédit de pose d’adhésifs organisé en partenariat avec les marques Hexis, Arlon et 3M, a rencontré un franc succès. Pendant trois jours, six équipes de poseurs chevronnés se sont affrontées, donnant lieu à de magnifiques démonstrations. L’atelier de personnalisation petit format du salon, le Plug&Play, continue à séduire les visiteurs, marques et prescripteurs, et s’impose aujourd’hui comme une source d’inspiration incontournable pour les professionnels du marquage, qui souhaitent construire une offre à forte valeur ajoutée. Une dizaine de technologies de personnalisation de produits y étaient présentées, permettant aux visiteurs de découvrir les coulisses d’une véritable chaîne de production et de repartir avec des objets personnalisés par l’artiste invité de cette édition, Florent Terracol, alias Mr. Paisley. Sur l’espace central enfin, les conférences ont elles aussi fait carton plein. Comment donner le pouvoir de la personnalisation à vos clients ? Comment réussir sa diversification dans le textile ? Comment réussir un projet web-to-print ? Quels supports pour une créativité durable ? Le RSE est-elle devenue un levier pour réinventer son business ? Quid de l’impression 3D grand format quand on est imprimeur ? Plus de 50 experts, professionnels et imprimeurs, sont venus partager leur expertise et leur expérience sur le plateau du C!Print, donnant lieu à des échanges extrêmement riches. Une richesse à retrouver l’an prochain sur la 9e édition du salon, qui aura lieu du 2 au 4 février 2021, toujours à Lyon Eurexpo. www.salon-cprint.com

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Consolider la reprise sur Premium Sourcing La 10e édition de Premium Sourcing se tiendra les 2 et 3 septembre prochains dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris. Des aménagements du hall d’exposition et des dispositifs sanitaires permettent en effet aux rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires d’offrir un événement de qualité, en toute sécurité. Le salon Premium Sourcing s’apprête à fêter son 10e anniversaire, les 2 et 3 septembre prochains, dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris. Dans le contexte sans précédent que nous traversons, les organisateurs mettent tout en œuvre pour garantir la tenue d’un événement de qualité, en toute sécurité. Des aménagements du hall d’exposition et des mesures sanitaires concrètes - qui seront complétées, si besoin, en fonction de nouvelles décisions législatives - permettent aux rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires d’offrir un cadre de travail adéquat aux 140 exposants et 2000 visiteurs attendus sur le salon.

ACCOMPAGNER LA FILIÈRE

La filière de l’objet média va donc pouvoir (enfin) se retrouver et consolider, dans les meilleures conditions possibles, la reprise économique amorcée depuis la fin du confinement. Revendeurs, et agences de communication retrouveront donc, pour cette 10e édition, le lieu et le concept qui font le succès de Premium Sourcing. Un évènement réservé aux professionnels, sur invitation, qui permet aux visiteurs de découvrir les nouvelles collections de textile promotionnel et les dernières gammes d’objets publicitaires des leaders du marché. Et comme l’an passé, un programme de conférences verra plusieurs intervenants et partenaires (2FPCO, European Sourcing) apporter leur expertise sur des thématiques d’actualité et des problématiques métier. Votre magazine C!mag, partenaire de l’évènement, vous y invite : obtenez votre badge sur le site www.premium-sourcing.fr avec le code invitation A-CMAGPS20.

HONG KONG GIFTS & PREMIUM FAIR

Du 25 au 28 juillet Salon mondial du cadeau promotionnel Hong Kong Convention and Exhibition Centre / Hong Kong www.event.hktdc.com

PREMIUM SOURCING

Les 2 et 3 septembre Les rencontres de l’objet publicitaire, du textile promotionnel et du cadeau d’affaires Le Carrousel du Louvre / Paris

www.premium-sourcing.fr

OMYAGUÉ

Les 11 et 12 septembre Le salon des marques du cadeau d’affaires et de l’incentive Le Carrousel du Louvre / Paris www.omyague.com

C!PRINT / CTCO MADRID

Du 29 septembre au 1er octobre Salon de la Communication Visuelle, de l’Impression et de la Personnalisation Casa de Campo, Pabellón de Cristal / Madrid www.salon-cprint.es

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+ D’INFOS SUR LES SALONS

EUROPÉENS DANS LA RUBRIQUE « ACTUALITÉS EUROPÉENNES » DE NOTRE PARTENAIRE

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DISTRIBUTION TEXTILE

L-Shop-Team ouvre une filiale française Le groupe allemand, acteur majeur de la distribution de textile promotionnel en Europe, poursuit son développement en s’ouvrant au marché français. Installée à Saint-Priest (69), la nouvelle filiale française, composée de six personnes, sera opérationnelle dans les semaines à venir.

BEECHFIELD BRANDS FÊTE SES 25 ANS…

L-Shop-Team poursuit son développement européen. Après la Norvège l’an passé, le groupe allemand, acteur majeur de la distribution de textile promotionnel, ouvre en 2020 une filiale en France. Il s’agit de la dixième antenne du groupe de Dortmund, désormais présent en Suède, au Danemark, en Norvège, en Belgique, aux Pays-Bas, en Suisse, en Autriche, en Pologne, en République Tchèque et, donc, en France. Une stratégie que L-Shop-Team déploie depuis 2011, principalement dans les pays limitrophes de l’Allemagne. En France, le groupe allemand a confié la direction de sa nouvelle filiale, installée à Saint-Priest (69), à Eric Geron, qui possède une longue expérience de la distribution de textile promotionnel sur le marché français. Ce dernier a constitué une équipe de six personnes, dont cinq business developers et une spécialiste de la communication et du marketing. Équipe qui pourrait, à terme, s’agrandir encore. Opérationnelle dans les prochaines semaines, L-Shop-Team France proposera à ses clients français pas moins de 120 marques de textile et quelque 165 000 articles en stock, disponibles depuis l’entrepôt de Dortmund (40 000 m2) en 48h par UPS. La filiale française devrait participer aux grands rendez-vous professionnels du secteur dans l’Hexagone, notamment l’édition 2021 du salon CTCO, et envisage également de tenir des roadshows individuels.

Le fournisseur britannique Beechfield Brands célèbre son 25e anniversaire cette année. L’entreprise, connue pour ses quatre marques d’accessoires textile (Beechfield Headwear) et de sacs et bagagerie (Bagbase, Quadra, Westford Mill), a toujours conçu ses produits pour la personnalisation, depuis ses débuts. Une offre riche, qui s’est élargie en 2020 avec de nouveaux coloris et de nouveaux modèles, pour l’ensemble des quatre marques. De la collection haute performance « Pitch Black » de Quadra aux multiples combinaisons de couleurs et de produits créées avec la collection « Modulr » de Bagbase, la philosophie de Beechfield reste inchangée : innovation et durabilité. Ainsi, cette année, le groupe britannique élargit sa gamme de produits en coton biologique, complétant ainsi sa collection « Fairtrade », et intègre sa gamme « Recycled » à la marque Bagbase, en réutilisant des bouteilles en plastique pour produire un tissu en polyester 100 % recyclé.

…RESULT CLOTHING AUSSI !

Le fournisseur britannique de vêtements outdoor célèbre en 2020 ses 25 ans d’activité. Fondé en 1995 par David Sanders-Smith, toujours à la tête de l’entreprise, Result est devenue, en un peu plus de deux décennies, une référence européenne sur les marchés du vêtement de travail et du vêtement d’image outdoor, avec ses marques Result, Spiro Activewear, Result Headwear, et ses gammes Core Value, Work-Guard et Safe-Guard. Aujourd’hui, la société offre plus de 7000 références produits et 350 modèles uniques, et dispose d’un stock de 22 000 m2 à Beccles, dans le comté du Suffolk (Royaume-Uni), sur un site de 6 hectares prêt à accueillir une future extension.

STANLEY/STELLA DISTINGUÉ POUR SES APPROVISIONNEMENTS DURABLES.

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La marque belge de textile promotionnel a été classée, en début d’année, parmi les 16 premières marques mondiales du textile pour l’approvisionnement durable en matières premières. Ce classement se base sur un indice développé par Textile Exchange, une organisation mondiale à but non lucratif créée en 2002 et dont la mission consiste à stimuler la transformation de l’industrie textile vers un réseau d’approvisionnement plus responsable. Aujourd’hui, 95 % de la production Stanley/Stella est réalisée à base de coton biologique, certifié par le label Global Organic Textile Standard (GOTS), qui assure la traçabilité du coton de la ferme à la production finale. Pour les 5 % restants de la collection, l’entreprise belge utilise principalement des matières naturelles (Tencel, Modal, lin…) ou qui permettent de contribuer au recyclage du plastique (polyester recyclé).

DISTRIBUTION TEXTILE

Imbretex distribue Regatta Professional Le groupe breton, qui vient d’inaugurer son nouvel entrepôt géant de 40 000 m2, élargit son offre avec de nouvelles marques, dont Regatta Professional, spécialiste anglais des vêtements outdoor, workwear et corporate wear.

Imbretex a annoncé, lors du dernier salon CTCO, la signature d’un partenariat avec la marque anglaise Regatta Professional. Le groupe français va donc désormais distribuer les produits de ce spécialiste des vêtements outdoor, workwear et corporate wear. « Regatta est une marque forte en Angleterre et en Europe, mais relativement peu visible en France, explique Thomas Cossec, directeur marketing d’Imbretex. Néanmoins, la marque est connue, notamment par sa présence en retail, et demandée ». Imbretex va donc distribuer les différentes gammes de la marque anglaise : Tactical Thread (vestes, pantalons, sweats à capuche et bottines), Contrast (matières spéciales, dos rayés, détails simples), Ablaze (softshells) et Honestly Made (nouvelle gamme de produits en polyester recyclé). « Nous distribuons l’ensemble de la gamme », précise Thomas Cossec.

UN NOUVEL ENTREPÔT, DE NOUVELLES MARQUES

Cette belle signature s’inscrit dans la politique de développement du groupe breton qui, après avoir inauguré son nouvel entrepôt lui offrant 40 000 m2 de picking (19 millions d’euros d’investissement), a choisi de faire entrer cette année une dizaine de nouvelles marques à son catalogue (40 jusqu’alors). « L’objectif, c’est d’avoir l’offre de produit la plus large possible, pour répondre à tous les besoins, du promotionnel au corporate wear, en passant par le cadeau d’affaires. Tout en conservant notre capacité à expédier sous 24 heures, analyse le directeur marketing du groupe. Remplir un entrepôt de 100 000 références, c’est assez facile, mais le remplir intelligemment avec une offre qui évolue, c’est plus compliqué. Avec ce nouvel entrepôt et notre catalogue de marques de 800 pages, nous sommes dimensionnés pour proposer bien d’autres choses que du t-shirt blanc pas cher ».

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OBJETS PUBLICITAIRES

Chili Concept : un stock européen et des produits neutres en carbone Connu pour son offre de fabrication sur-mesure, Chili Concept a inauguré un stock européen, en Allemagne, à l’automne 2019. Une décision qui résulte d’un travail engagé depuis un an avec la société d’audit Natureoffice, pour arriver à la neutralité carbone des produits Chili Concept. d’approvisionnement. « Sur notre stock européen, plus aucun produit n’arrive par fret aérien, mais uniquement par voie maritime. L’entrepôt est équipé de panneaux solaires pour maximiser l’utilisation d’énergie propre. Enfin, tout le travail de la personnalisation a été revu, et des solutions pour réduire le gaspillage et recycler ont été apportées », dévoile Estiva Sanchez. En 2019, Chili Concept est également arrivé à réduire l’utilisation de plastique de 75 % ! « L’objectif est bien de réduire. Aucune entreprise, quel que soit son secteur d’activité, sa situation géographique ou sa taille, ne peut avoir une empreinte carbone neutre sans compensation », poursuit Estiva Sanchez.

Connus du marché pour leur offre de fabrication sur-mesure de produits exclusifs, le groupe hongkongais Brand New Days et sa marque Chili Concept sont également devenus stockeurs à partir de 2016, avec la création d’un entrepôt en Chine, offrant des délais express de trois semaines sur la centaine de références que compte la gamme Chili Concept. Le groupe va désormais plus loin, avec l’inauguration, à l’automne dernier, d’un stock européen en Allemagne, offrant à Chili Concept une plus grande réactivité vis-à-vis du marché. « Notre stock européen accueille depuis le mois de mars 80 des 100 références du catalogue Chili, estime Frédéric Rousson, Pdg de Brand New Days, la maison-mère. Le marquage - laser, tampographie, sérigraphie, impression UV, laser et UV rotatifs - est réalisé sous le même toit, grâce à un équipement très complet. Et à partir de l’Allemagne, le rayon de transport jusqu’au client final est relativement réduit, ce qui est important pour la neutralité carbone de nos produits ».

MESURE, RÉDUCTION, COMPENSATION

La dernière étape concerne donc la compensation des émissions carbone qui ne peuvent pas être réduites. Une des solutions consiste à financer des projets pour éliminer le carbone de l’atmosphère ou l’empêcher d’y arriver. Chili Concept a donc choisi de financer, au travers de Natureoffice, un programme de reforestation au Togo. Mais cela va même plus loin : tous les produits neutres en carbone sont identifiés sur le site internet de Chili à l’aide d’un logo et chaque produit dispose d’une référence unique. Leur empreinte carbone et leur compensation sont ensuite traçables sur le site internet de Natureoffice, à l’aide de ces références. « Le tracking permet au client de suivre le projet financé et à l’annonceur de raconter une histoire », explique Frédéric Rousson. Des produits stockés en Europe, neutres en carbone et qui offrent du retour sur investissement : Chili Concept a trouvé un modèle vertueux et ne compte pas s’arrêter là. « Nous sommes neutres en carbone sur toute l’Europe de l’Ouest. En 2021, nous nous attaquerons à notre stock et atelier de marquage chinois », précise le Pdg de Brand News Days. « Et l’étape suivante, c’est la négativité carbone : investir plus dans les programmes de compensation que ce que nous produisons de carbone », ambitionne Estiva Sanchez.

TRAÇAGE ET IDENTIFICATION

Car le stock européen de Chili Concept est aussi le fruit d’un travail réalisé depuis un an pour réduire et compenser son empreinte, afin de proposer aux clients des produits neutres en carbone. Une démarche mise en place avec la société d’audit allemande Natureoffice. « Chaque arrivage au sein du stock européen de Chili Concept est audité par Natureoffice. Nos livres leur sont ouverts », explique Frédéric Rousson. Le travail de la société d’audit consiste en trois étapes : mesure des émissions carbone, réduction, puis compensation. « Tous les process ont été passés au crible : matières premières et sources d’énergie utilisées, usines, conditionnement, transport, stockage, marquage, livraison, précise Estiva Sanchez, responsable commercial chez Chili Concept France. De sorte que nous avons pu mesurer précisément la quantité de carbone que nous émettions ». Une fois ce constat réalisé, Chili Concept et Natureoffice ont pris des mesures pour réduire cette empreinte carbone. C’est en ce sens qu’ont été créés l’entrepôt et l’atelier de marquage en Allemagne, afin d’améliorer l’empreinte de la chaîne

AQUAFORM REJOINT GDCOM GROUP.

Fabricant, importateur et marqueur de parapluies et de parasols publicitaires à destination exclusive des distributeurs depuis plus de 30 ans, la société Aquaform (74) rejoint GDCom Group (44), un spécialiste des solutions de communication qui réunit déjà 10 filiales à travers le monde (agences de communication, fabrication et communication par l’objet, packaging de luxe…), emploie 500 collaborateurs et réalise 35 millions d’euros de chiffre d’affaires. Aquaform conserve néanmoins son positionnement et son autonomie au sein du groupe, tout en s’ouvrant à de nouvelles perspectives apportées par GDCom, notamment le développement de la R&D.

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PF CONCEPT ET SCX DESIGN DEVIENNENT PARTENAIRES EUROPÉENS.

Depuis le début de l’année, le groupe PF Concept assure la distribution des produits SCX Design dans 23 pays européens. Néanmoins, la France, l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse restent directement gérés par SCX Design. « Chez PF Concept, nous croyons dans les partenariats et la coopération avec des spécialistes externes au groupe. Avec SCX Design, nous signons un partenariat enthousiasmant avec une société en forte croissance et aux standards de qualité élevés qui correspondent à nos exigences », précise Pieter Boonekamp, senior vice-président Sales & Marketing chez PF Concept.

TEXTILE PROMOTIONNEL

Avec ATF, SOLO Group se lance dans l’aventure du made in France Leader européen du textile et des accessoires personnalisables, le groupe parisien s’aventure pour la première fois sur le segment du made in France, en lançant la marque Atelier Textile Français (ATF), dévoilée lors du salon CTCO, en février dernier. Une initiative qui s’intègre dans une nouvelle stratégie pour SOLO Group, qui va désormais décliner son offre sur cinq marques, dont RTP Apparel, dédiée à l’impression numérique directe sur textile. C’est une petite révolution qui s’est jouée début février lors du dernier salon CTCO. Aux côtés de son stand habituel SOL’S, SOLO Group déploie un mini-terrain de pétanque au pied d’un espace sobrement décoré d’un liseré bleu-blanc-rouge et logotypé ATF, pour Atelier Textile Français. L’agencement du stand, mais surtout la nouvelle du lancement de cette marque de textile made in France par le leader européen du textile et des accessoires personnalisables, va vite faire le tour du salon, puis du marché. ATF, c’est la réponse de SOLO Group à une demande forte du marché : celle de pouvoir répondre aux entreprises, associations et administrations qui souhaitent pouvoir s’exprimer sur un support fabriqué en France, porteur de leurs valeurs. C’est également le fruit d’une rencontre : celle d’Alain Milgrom, fondateur et président de SOL’S, et de Thomas Bragard, fondateur d’Atelier TB, spécialiste des tabliers professionnels, et héritier d’une longue tradition familiale dans l’uniforme professionnel.

UNE AMBITION ÉLEVÉE

C’est d’ailleurs à Epinal (Vosges), sur le site qui accueillit autrefois les usines Bragard, qu’ATF a monté ex-nihilo son atelier de confection. « Nous avons démarré très modestement, avec une ligne de production et une équipe de couturières, que nous avons formées. Nous prenons le pari de participer à la sauvegarde d’un savoir-faire et de créer de l’emploi dans une région historiquement liée à l’industrie textile, précise Audélia Krief, directrice générale adjointe du groupe. Nous débutons à petite échelle, avec une seule collection de tee-shirts au démarrage, mais avec la ferme intention d’aller beaucoup plus loin. C’est une démarche très entrepreneuriale ».

ATF propose ainsi des modèles de qualité, aux coupes contemporaines et confortables, mais également conçus pour une personnalisation complète, puisque les produits sont « no label » et fabriqués dans des matières adaptées à tous types de transformation. L’ambition est élevée car, hormis la matière première bien sûr (coton peigné), toutes les étapes de fabrication et toutes les pièces nécessaires aux produits ATF sont réalisées en France : design (Paris), fil à coudre (Pérenchies), confection (Épinal), puces de taille (Saint-Etienne), galons tricolores (Beaupréau-en-Mauges), emballage (Oyonnax), stockage (Le Havre).

UNE NOUVELLE STRATÉGIE

Mais le lancement d’ATF s’inscrit dans le cadre d’une politique plus large et nouvelle pour SOLO Group qui, en 2020, a choisi de miser sur une stratégie de marques. « Il s’agit d’une transformation profonde du modèle de l’entreprise », confirme Audélia Krief. En effet, le groupe français décline désormais son offre autour de cinq marques : SOL’S, qui reste la marque cœur du groupe, avec les essentiels, les basiques à la bonne taille et dans la bonne couleur ; Joy Thaï, pour la fabrication de vêtements et accessoires sur-mesure, ATF, pour l’offre made in France ; NEOBLU, qui sera dévoilée au mois de septembre et sera dédiée au segment vêtement d’image/corporate wear premium ; et enfin RTP Apparel, marque lancée depuis le début de l’année et spécialisée dans la fabrication de vêtements de qualité supérieure développés spécialement pour l’impression numérique directe (DTG).

L’INNOVATION RTP APPAREL

Ainsi, avec RTP Apparel, SOLO Group entend révolutionner les habitudes de travail des marqueurs textile qui travaillent en DTG (direct-to-garment). En effet, la marque propose une véritable innovation : des tee-shirts en coton organique déjà prétraités pour l’impression DTG, permettant aux transformateurs de supprimer l’étape contraignante du prétraitement du textile et de gagner en qualité d’impression et en rendu des couleurs et des détails. Process d’impression simplifié, meilleure réactivité face à la demande, meilleure productivité, espaces de travail plus sains, possibilité d’imprimer à la demande en magasin : les avantages offerts par les produits RTP Apparel sont nombreux. Avec ses nouvelles marques et sa nouvelle organisation, SOLO Group prépare au mieux la décennie qui s’ouvre.

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PRINTEMPS 2020

L’ŒIL DE MAXIME Depuis le mois de septembre 2019, le magazine C!mag collabore avec Maxime Goldschmidt, fondateur et dirigeant de la société de distribution d’objets publicitaires Amahé qui, à travers cette chronique, pose un œil aiguisé sur notre marché, ses enjeux, ses défis et ses évolutions. L’objectif de cette rubrique est avant tout d’entamer des réflexions, sans tabou, mais avec du recul et de la hauteur, sur tous les sujets qui animent notre secteur. Elle doit également servir à nourrir le dialogue entre les différents acteurs de notre métier, susciter le débat et permettre à chacun de se saisir de ces questions. Dans l’optique de servir toujours mieux la cause de l’objet média.

La rédaction de C!mag

« L’humain au centre du jeu » Je suis très touché par les entrepreneurs qui sont directement impactés par le coronavirus et les mesures prises par le gouvernement. C’est tout un système qui se voit remis en question face à une situation totalement inédite. Fermetures, annulations, reports, confinement : certains d’entre nous se demandent comment faire pour que leurs activités puissent continuer à tourner, afin de couvrir leurs frais et obligations. Notre terre va respirer pendant quelques semaines (et elle en a grand besoin) avec une économie qui tourne au ralenti. Si le système s’effondre à cause d’un virus, il faut peut-être prendre le temps de reconsidérer ce système et la place que nous y occupons. À court terme, nos entreprises vont chercher les moyens de mettre en place de nouveaux systèmes de fonctionnement et de communication (interne et externe). Il me semble que l’une des inquiétudes majeures concerne l’isolement et le manque de contact avec les autres. Quelle belle opportunité de remettre l’humain au centre du jeu et de se rendre compte que nous sommes des êtres de communication (et pas uniquement à travers le digital). C’est à l’heure où l’on est privé de contact que nous en avons le plus envie, le plus besoin. À moyen terme, nos structures vont trouver des solutions inno-

vantes, nos habitudes vont devoir évoluer, pour s’adapter à la situation. Les contacts que nous aurons avec « l’autre » seront plus riches, plus profonds, de meilleure qualité. À plus long terme (par rapport au temps de cette crise sanitaire), nous reviendrons peut-être chacun à un mode de vie identique à celui d’il y a quelques semaines. Ou bien, prendrons-nous conscience de ce qui s’est passé, comment l’on a réagi, comment nous nous sommes adaptés, de ce que nous avons réalisé, et nous déciderons de modifier nos comportements plus profondément. Nos relations, nos envies, nos besoins, notre façon de travailler et de gérer le temps s’en verront sans doute modifiés, pour le plus grand bien de tous. On dit que dans chaque crise, il y a une opportunité. Alors réfléchissons-y et voyons ce que ce virus peut nous apprendre. Économiquement, socialement, humainement. Pensons « out of the box », essayons d’être agile dans nos entreprises, de trouver comment nous distinguer et de faire la différence. Notre état d’esprit conditionnera fortement ce que deviendront nos activités en sortie de crise. Pour ma part, il va donc de soi que je mettrai tout en œuvre pour tirer les enseignements de cette crise. D’ici là, prenez soin de vous et de vos proches.

ERRATUM Suite à la chronique de Maxime Goldschmidt sur le « made in France », parue dans le magazine C!Mag de janvier 2020, Clément Hallé, Pdg de la société Anarres / Le T-Shirt Français, propose ce correctif concernant l’origine non préférentielle et préférentielle pour une même marchandise. « Est ce qu’un sac en coton, que l’on achète en Inde à 0,50 € et qui se fait marquer en France à 0,55 €, est un produit made in France ? Au sens strict de la loi : oui » (C!Mag de janvier 2020). En fait non, bien heureusement, sinon la dénomination « made in » n’aurait plus aucun sens.

C - Les changements d’emballage et les divisions et réunions de colis ; la simple mise en sacs, en étuis, en boîtes, sur planchettes (etc.) et toutes autres opérations simples de conditionnement ; D - L’apposition sur les produits eux-mêmes ou sur leurs emballages de marques, d’étiquettes ou d’autres signes distinctifs ; E - La simple réunion de parties de produits en vue de constituer un produit complet ; F - Le cumul de deux ou plusieurs opérations reprises aux points A à E.

DÉTERMINATION DE L’ORIGINE

CONFECTION COMPLÈTE

OPÉRATIONS MINIMALES

En conclusion un produit textile confectionné entièrement dans un pays ne changera jamais d’origine géographique, même si la valeur ajoutée en décoration ou autre dépasse les 50 % de la valeur du produit. Seules les étapes de confection (patronage, coupe, montage et finition) confèrent l’origine du produit. La mention « made in France » ou « fabriqué en France » est, par contre, parfaitement légale si le tissu est étranger, mais que toutes les étapes de confection sont faites en France.

Lorsque la marchandise est issue de matières toutes originaires d’un même pays, le pays d’origine de cette marchandise est celui duquel ces matières sont originaires1. À partir du moment où toutes les étapes de confection sont réalisées dans un même pays (en l’occurrence l’Inde, dans l’exemple), on considère que le produit est fini et ne permettra pas de changer son origine préférentielle. Le fait d’imprimer, de broder ou de réaliser tout type de décoration ne permettra pas de changer son origine, car ces transformations sont considérées comme de l’ennoblissement textile et ne rentrent pas dans les étapes de « confection », selon le code des douanes. En outre, certaines ouvraisons ou transformations ne confèrent jamais l’origine non préférentielle à un produit textile obtenu, même si la règle du changement de position tarifaire a été satisfaite. Celles-ci sont connues comme étant des « opérations minimales » selon les dispositions d’application du code des douanes communautaire (DAC), article 382.

Pour l’application de l’article précédent, les ouvraisons ou transformations suivantes sont toujours considérées comme insuffisantes pour conférer le caractère originaire, qu’il y ait ou non changement de position tarifaire : A - Les manipulations destinées à assurer la conservation en l’état des produits pendant leur transport et leur stockage (aération, étendage, séchage, extraction de parties avariées et opérations similaires) ; B - Les opérations simples de dépoussiérage, de criblage, de triage, de classement, d’assortiment (y compris la composition de jeux de produits), de lavage, de découpage ;

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L’expression « confection complète » utilisée dans la liste de l’annexe 10 des DAC signifie que toutes les opérations qui suivent la coupe des tissus ou l’obtention directement en forme des étoffes de bonneterie doivent être effectuées. Toutefois, le fait qu’une ou plusieurs opérations de finition ne soit pas effectuées n’a pas nécessairement pour effet de faire perdre à la confection son caractère complet. Des exemples d’opérations de finition sont repris ici : placement de boutons et/ou d’autres types d’attaches ; confection de boutonnières ; finition des bas de pantalons et des manches ou ourlets du bas des jupes et des robes ; placement de garnitures et accessoires tels que poches, étiquettes, insignes, etc. ; repassage et autres préparations de vêtements destinés à être vendus en prêt-à-porter.

1 - https://ec.europa.eu/taxation_customs/business/ alculation-customs-duties/rules-origin/nonpreferential-origin/ introductory-notes-table-list-rules_fr 2 - https://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri= CONSLEG:1993R2454:20090701:FR:PDF

CADEAUX D’AFFAIRES

Trendfactory propose la marque Rituals au marché français Distributeur exclusif des produits de soins Rituals sur le marché du cadeau d’affaires et du cadeau de fidélité en Allemagne, au Benelux, en Suisse et en Autriche, la société Trendfactory propose désormais les célèbres coffrets de la marque néerlandaise sur le marché français.

C’est une très belle marque qui arrive aujourd’hui sur le marché français du cadeau d’affaires. Fondée à l’orée des années 2000, aux Pays-Bas, par Raymond Cloosterman, Rituals est très vite devenue une enseigne iconique des produits de soins (pour le corps et pour la maison), avec ses célèbres « rituels » de beauté, déclinés notamment en coffrets. Des coffrets désormais disponibles en France sur le marché B2B, grâce à la société néerlandaise Trendfactory. « Rituals a déjà participé à plusieurs rendez-vous professionnels en France, comme Salon CE ou Omyagué, donc il y a déjà des fondations : des commandes et un enthousiasme de la part des clients », explique Wil van Buyten, Account Manager chez Trendfactory. Pour le cadeau d’affaires, la société de distribution néerlandaise propose des produits identiques à ceux commercialisés en B2C. « C’est ce que veulent les clients. En Hollande, Rituals est la marque la plus offerte pour Noël », précise Wil van Buyten. Trendfactory offre donc aux revendeurs français l’accès à un catalogue de vingt coffrets cadeaux, de différentes tailles (avec marquage logo par étiquette doming), ainsi qu’une sélection de produits de soins disponibles à l’unité. Le stock et l’expédition sont gérés depuis les Pays-Bas, avec des délais de livraison de 2 à 3 jours ouvrés sur la France.

DÉJÀ UNE EXPÉRIENCE EN FRANCE

Trend Factory n’est pas complètement inconnue du marché français, puisque la société travaillait sur ce marché dans les années 1990, avec des produits comme les écharpes et les cravates. Après avoir débuté son partenariat avec Rituals en 2004, la société néerlandaise s’est rapidement consacrée entièrement à la distribution des produits de la marque. Aujourd’hui, l’entreprise assure la distribution exclusive des produits de soins Rituals sur le marché du cadeau d’affaires au Benelux, en Allemagne, en Suisse et en Autriche. Et désormais en France.

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TROPHÉES

Le palmarès des Trophées des POP’s La Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet (2FPCO) a remis ses Prix de l’Objet Publicitaire lors de la Nuit des POP’s, organisée le 4 février dernier au F&K Bistroclub, à Lyon, en marge du salon CTCO. Innovation, relation commerciale, service, proactivité, réactivité : ces prix récompensent le professionnalisme des acteurs de l’objet et du textile promotionnels. Pour rappel, les fournisseurs et marqueurs ont voté pour élire les distributeurs de l’année, tandis que les distributeurs ont élu les fournisseurs et marqueurs de l’année.

LES DISTRIBUTEURS DE L’ANNÉE

LES FOURNISSEURS DE L’ANNÉE

Catégorie de chiffre d’affaires : jusqu’à 1 M€ 1. BCM Goodies 2. L’Objet de la Com 3. SIDDEP 4. PAN Publicité 5. Comptoir de l’Objet

Catégorie spécialiste 1. Boracay 2. Senator 3. Goldstar 4. Idées Nature 5. BIC Graphic

Catégorie de chiffre d’affaires : de 1 à 3 M€ 1. Ideobjet 2. AC2M 54 3. Pimp My Team 4. Atout Promotion 5. Rose Catégorie de chiffre d’affaires : de 3 à 5 M€ 1. Kelcom 2. Agence Tapis Rouge 3. Ballard Conseil 4. Eurodor 5. G2M Publicité Catégorie de chiffre d’affaires : plus de 5 M€ 1. Jordenen 2. Alizé Communication 3. Avenir Communication 4. AFSO 5. Weematch

Catégorie généraliste 1. PF Concept 2. Midocean 3. Paul Stricker 4. Cottel 5. Toppoint Catégorie textile 1. SOL’S 2. Top-Tex 3. Cybernecard 4. Imbretex 5. Falk & Ross Créativité et Innovation 1. Xindao 2. Idées Nature 3. SCX Design 4. WAB Design 5. Boracay

LE MARQUEUR DE L’ANNÉE 1. 2. 3. 4. 5.

Lheureux Laser Pubos MTS Sérigraphie Transfertpress Broderies Morel

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L’ACTUALITÉ

Fin 2015, 656 Editions et WA Média, observateurs privilégiés des marchés français et allemand de l’objet et du textile promotionnels, ont décidé de renforcer leur collaboration sur le plan éditorial, afin de fournir à leurs lecteurs une veille et un accompagnement toujours plus complets.

EN EUROPE AVEC

Les articles sont reproduits avec l’autorisation de eppi magazine

REMADAYS VARSOVIE : UN SALON ANIMÉ

Les RemaDays Varsovie, l’un des plus grands salons de l’impression et des produits promotionnels en Europe, se sont déroulés du 12 au 14 février derniers au Ptak Warsaw Expo. Cette 16e édition a convaincu les exposants et les visiteurs sur tous les plans. Selon l’organisateur, GJC International, l’événement a attiré environ 800 exposants, ainsi que 21 000 visiteurs, dont près de 3 500 visiteurs internationaux, issus de 52 pays. Outre l’ensemble du spectre de la publicité haptique, les visiteurs ont pu rencontrer des fournisseurs des domaines de l’impression et de la personnalisation textile, de la PLV et du marquage publicitaire. Des conférences et des ateliers ont également agrémenté le programme du salon. www.remadays.com Claudia Pfeifer

CHIFFRE D’AFFAIRES RECORD POUR L’INDUSTRIE ALLEMANDE Selon l’association GWW et son enquête annuelle « Promotional Products Monitor », l’industrie allemande des produits promotionnels a battu un nouveau record en 2019, avec un chiffre d’affaires de 3,65 milliards d’euros (+ 2 % par rapport à 2018). Ainsi, les grandes entreprises, en particulier, ont augmenté leurs budgets consacrés aux produits promotionnels, tandis qu’une réduction des dépenses en matière de publicité haptique a été enregistrée chez les microentreprises de moins de dix salariés. Point positif : les grandes entreprises s’attendent à ce que les dépenses en produits promotionnels augmentent au cours des cinq prochaines années (enquête dévoilée avant le début de la crise sanitaire du Covid-19, ndlr). Autre enseignement : pour 65 % des entreprises interrogées, la durabilité joue un rôle lors de l’achat de produits promotionnels, 73 % sont prêtes à payer jusqu’à 10 % de plus pour des articles durables et 11 % iraient même jusqu’à payer 20 % de plus. www.gww.de

EXPO 4.0 : LE TEXTILE À L’HONNEUR

Organisé par la société WA Media, le salon HAPTICA® live ’20, qui devait se tenir le 18 mars dernier, a été repoussé au 18 juin en raison de la crise sanitaire du Covid-19 qui touche l’Europe actuellement. L’évènement aura lieu au WCCB de Bonn, en Allemagne. Une nouvelle date choisie stratégiquement, car placée après les ponts de mai et avant les vacances scolaires allemandes, et qui ne place le salon en concurrence avec aucun autre évènement majeur du secteur. www.haptica-live.de

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HAPTICA® LIVE REPOUSSÉ AU 18 JUIN

L’édition 2020 de l’Expo 4.0 s’est déroulée au Parc des expositions de Stuttgart du 30 janvier au 1er février derniers. Cet événement, qui a lieu tous les deux ans, réunit trois salons : TV TecStyle Visions (personnalisation et textile), GiveADays (produits promotionnels et publicité haptique) et Wetec (marquage publicitaire, impression numérique, enseigne lumineuse et affichage numérique). Selon les chiffres officiels, 421 exposants ont présenté leurs produits à 12 518 visiteurs professionnels, issus des secteurs du commerce, de la prestation de services et du marketing. Le salon TV TecStyle Visions a constitué le cœur de l’événement. Avec 262 exposants issus d’Allemagne et de l’étranger, l’industrie européenne du textile et de la personnalisation était bien représentée. En revanche, le salon GiveADays a été divisé par deux : 56 exposants, contre 128 il y a deux ans. D’ailleurs, si les exposants de TV TecStyle Visions étaient en général très satisfaits, ceux ayant participé à GiveADays étaient beaucoup plus mitigés. www.expo-4-0.com Michael Scherer

MERCHANDISE WORLD : TOUJOURS EN CROISSANCE

PROMZ PRODUCT PREMIERE : OUVERTURE RÉUSSIE

Organisée pour la première fois au stade Ricoh Arena de Coventry, l’édition de début d’année du salon Merchandise World s’est tenue les 12 et 13 février derniers. L’évènement, organisé conjointement par Sourcing City et la BPMA (British Promotional Merchandise Association), a réuni 218 exposants du Royaume-Uni, mais aussi du continent européen. La BPMA a présenté, lors du salon, son portefeuille de services, mais aussi les produits récompensés par les nouveaux BPMA Product Awards. La fédération a également organisé plusieurs conférences sur des thèmes pertinents pour l’industrie. En accueillant 1 599 visiteurs, Merchandise World, accessible uniquement sur invitation, a enregistré un taux de croissance record de 18 % par rapport à l’année précédente. Sur place, en plus de la visite du salon, les visiteurs ont eu la possibilité de prendre rendez-vous avec les fournisseurs pour des entretiens individuels. Ce concept, ainsi que la qualité du visitorat, ont une fois de plus reçu un accueil favorable auprès des exposants. La prochaine édition du salon Merchandise World est prévue pour le 9 septembre 2020 au Marshall Arena de Milton Keynes. www.merchandiseworld.co.uk Till Barth

Le nouveau salon PromZ Product, organisé par Het Portaal Uitgevers, a été lancé avec succès en Belgique et aux Pays-Bas, les 28 et 30 janvier derniers. L’événement, organisé sous la forme de deux salons individuels, combine plusieurs tournées qui étaient auparavant organisées séparément. Ainsi, les distributeurs belges et néerlandais de produits promotionnels ont la possibilité de s’informer immédiatement en début d’année sur les nouveautés et les tendances du marché en un seul endroit. 80 exposants et 565 visiteurs se sont réunis au Centre de congrès NBC à Nieuwegein (Pays-Bas), le 30 janvier, tandis que le site du Brabanthal à Louvain (Belgique) a accueilli 70 exposants et 328 visiteurs, le 28 janvier. En outre, pendant le salon, les participants ont pu assister à une conférence de Nik Schotsmans, de l’agence de marketing sportif Sportizon, ainsi qu’à la cérémonie de remise des prix des spécialistes des produits médiatiques de l’année. www.promzpremiere.com Laura Müller

PROMOGIFT : DÉBUT DE SAISON POSITIF

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La douzième édition du salon Promogift (salon international de l’objet promotionnel et des machines de personnalisation) s’est déroulée du 14 au 16 janvier derniers dans le hall 12 du parc des expositions de Madrid. 486 exposants (issus de 26 pays) - importateurs et fabricants généralistes et spécialistes d’objets et de textile promotionnels, fournisseurs de machines de personnalisation - sont venus présenter leurs produits et services sur le salon. Le spectre de la publicité haptique était bien couvert, le textile dominant nettement la scène. Le thème de la durabilité était extrêmement présent, sur tous les segments de marché. Au moment de la mise sous presse, il n’était pas possible de savoir si les 6 500 visiteurs prévus avaient tous participé à l’événement. Toutefois, les exposants semblaient satisfaits des résultats du salon. Le premier jour ne s’est pas déroulé de manière aussi satisfaisante que prévu en ce qui concerne le nombre de visiteurs, mais le deuxième jour a été très convaincant en termes de quantité et de qualité. www.promogift.ifema.es Michael Scherer

Par Céline COLLOT

L’objet et le textile promotionnels à l’heure du Brexit Depuis le 31 janvier 2020, minuit, le Royaume-Uni ne fait plus partie de l’Union européenne. Quelles sont les conséquences à court terme sur les échanges commerciaux franco-britanniques et à quelle issue doivent se préparer les entreprises de notre secteur ? C!Mag News a posé la question à Catherine Mathieu, économiste au sein du département Analyse et Prévision de l’OFCE (Observatoire Français des Conjonctures Économiques).

Que se passerait-il si le Royaume-Uni sortait sans accord ? En l’absence d’accord de libre-échange entre le Royaume-Uni et la France ou tout autre pays de l’UE, les droits de douane de l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC) s’appliqueraient en principe pour les importations. Or, ils diffèrent énormément selon le type de produits : ils peuvent être de moins de 1 % pour le bois et le papier, par exemple, et atteindre près de 45 % pour les produits laitiers ! Le Royaume-Uni compte un certain nombre de fournisseurs de textile promotionnel : quels impacts cela aurait-il sur leur business avec les revendeurs français ? Pour les vêtements, les droits de douane de l’OMC sont d’environ 11 %. De mon point de vue, c’est un taux qui pourrait quand même s’amortir de plusieurs façons. Si le Royaume-Uni sortait sans accord, on s’attendrait dans un premier temps à une baisse de la Livre sterling, qui pourrait compenser entièrement cette hausse des droits de douane. Selon l’ampleur de la baisse du taux de change, les entreprises pourraient être amenées à réduire leurs marges, mais cela serait sans doute gérable.

Qu’est-ce qui a changé pour les entreprises britanniques qui exportent leurs produits vers la France depuis le 31 janvier dernier ? Catherine Mathieu : Nous sommes entrés dans une période de transition, pendant laquelle rien ne change pour les échanges commerciaux. Pas de nouveau formulaire à remplir, pas de droits de douane, pas de quotas... Mais, et c’est tout l’objet des négociations en cours, les choses pourraient changer selon l’accord qui va être conclu entre le Royaume-Uni et l’Union européenne (UE) pour la suite, après le 31 décembre 2020. Cette période de transition pourrait-elle être prolongée ? Il est prévu, dans les modalités du Brexit, qu’elle puisse être prolongée une fois, d’un ou deux ans. Cette décision doit être prise au plus tard en juillet. L’UE affirme depuis de nombreux mois qu’il va falloir prolonger cette période de transition, parce qu’on n’aura pas le temps de traiter tous les dossiers avant la fin de l’année… Mais, de son côté, le gouvernement britannique annonce qu’il ne demandera pas de report et sortira de toute façon le 31 décembre. Quel type d’accord de libre-échange souhaitent les deux parties ? Le Royaume-Uni veut continuer à exporter et importer des marchandises dans l’UE comme aujourd’hui, c’est-à-dire librement, sans droits de douane ni quotas, mais aussi avoir la possibilité de conclure des accords de libreéchange avec d’autres pays, les États-Unis notamment. L’UE, quant à elle, attend du gouvernement britannique qu’il s’engage à maintenir un certain nombre de réglementations, de normes… C’est sur cet aspect que les discussions sont attendues, car Boris Johnson ne veut rien promettre et certainement pas rester aligné sur toutes les règles de l’UE. Le risque serait que le Royaume-Uni déréglemente : est-ce que les normes sociales et environnementales resteront au niveau que nous connaissons aujourd’hui ? Si le gouvernement britannique ne s’engage pas sur ce point, l’UE pourrait décider de contrôler les marchandises à la frontière.

31 JANVIER-31 DÉCEMBRE 2020 : CE QUI CHANGE… ET NE CHANGE PAS

NOTE DE LA RÉDACTION : Interview réalisée le 6 mars. Au vu de la crise sanitaire liée au coronavirus, l’Union européenne et le Royaume-Uni ont annoncé, le 12 mars, ne pas tenir le prochain round de négociations dans la forme initialement prévue. Les deux parties étudient des moyens de continuer les discussions, y compris via l’usage de vidéo conférences.

Doit-on craindre un ralentissement des livraisons ? Si des droits de douanes sont rétablis, le temps de passage aux frontières, au tunnel sous la Manche notamment, pourrait être rallongé à court terme, le temps que les échanges se fluidifient. Pas de quoi s’affoler pour autant : sur l’aspect administratif, les entreprises britanniques sont prêtes. De plus, du côté de Calais et de Douvres, on a construit ces derniers mois des parkings et on a recruté des douaniers pour être prêt à gérer la situation. Les ports en Belgique et aux Pays-Bas développent également leurs capacités, pour pouvoir accueillir davantage de bateaux transitant depuis ou vers le Royaume-Uni. Mais, là encore, on se place dans le scénario noir d’une sortie sans accord de libreéchange. Ce scénario est-il néanmoins plausible ? Ce que l’on sait, c’est que personne ne souhaite cette issue, c’est vraiment la ligne rouge ! Sur le plan économique, chacun est conscient de la nécessité d’avancer sur cet accord et de prendre des décisions, parce qu’en attendant les entreprises sont dans une période d’incertitude. Les négociations ne font que commencer et sont prévues pour durer au moins jusqu’en juin (voir note en introduction de l’article). En attendant, chaque partie se place évidemment en mettant la barre haute, avec ses propres objectifs. Comment tout cela va-t-il s’aligner ? Il est encore trop tôt pour le dire…

Pendant la période de transition qui court jusqu’au 31 décembre 2020, le Royaume-Uni ne participe plus à la vie des institutions européennes, mais reste au sein de l’union douanière européenne et du marché unique, le temps de négocier un accord de libre-échange avec l’UE.

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Témoignages d’entreprises Le flou persiste encore sur le devenir des relations économiques entre les entreprises britanniques et leurs clients européens. Comment les fournisseurs d’objets et de textile promotionnels anglais anticipent-ils cette situation et comment font-ils face aux interrogations des revendeurs français ?

Christopher Thomas, R&JP INTERNATIONAL « Lors du salon CTCO, à Lyon en février, la plupart des questions de nos clients, hormis les nouveautés, portaient sur les conséquences du Brexit ! Or, pas mal d’idées fausses circulent. J’ai même eu un client qui s’étonnait de nous voir, en disant : “On ne peut plus travailler avec vous, puisque les frontières sont fermées”… C’était donc encore plus important que d’habitude d’être présent au salon, pour dire qu’actuellement rien n’a changé. Le marché européen représente 50 % de notre chiffre d’affaires : nous sommes donc très attentifs à ce qui va se passer dans l’année à venir. D’un point de vue administratif, nous sommes prêts à envoyer dès demain nos colis avec les papiers de dédouanement, si cela devient nécessaire. Je suis aussi en contact avec un atelier en France, qui est prêt à devenir notre partenaire. Le cas échéant, on passerait par eux pour prendre les commandes. Enfin, nous avons enregistré la société “R&JP France” au cas où : si nous avons besoin d’avoir une filiale en France en raison de frais de douane trop importants, nous le ferons, car ce marché est trop stratégique pour nous. Mais ce serait vraiment en dernier recours, car j’ai 50 employés au Royaume-Uni et si demain on commence à réaliser tout le business avec la France à partir de la France, je n’aurais plus besoin d’autant de monde ici ! Personnellement, je pense qu’on n’aura pas besoin d’en arriver là : j’ai confiance dans les négociations et je pense que le Royaume-Uni et l’Union européenne vont trouver une solution satisfaisante pour tout le monde. »

Konstantin Samoylov, THE STICK COMPANY « Il est difficile de généraliser, car ce n’est pas pareil pour tous les secteurs de l’industrie, mais dans notre cas, il n’y a pas de changement majeur depuis le 31 janvier et pas de grandes inquiétudes de nos clients concernant les implications du Brexit. Puisque nous sommes toujours dans la période de transition, ils attendent de voir ! Notre position est de rester très attentif à tout changement qui pourrait survenir à court terme, concernant d’éventuelles taxes douanières ou encore la hausse du coût de certaines matières premières. Nous tenons à assurer à nos clients de la stabilité de nos tarifs et nous sommes prêts à ajuster nos marges si besoin, pour qu’il n’y ait pas d’augmentation dans les prochains mois, car nous souhaitons préserver notre relation à long terme avec eux. Nous sommes une jeune société, avec seulement deux ans d’existence… Le marché européen et surtout la France sont très importants pour nous, c’est pourquoi il est essentiel que nous restions compétitifs. »

Richard Joyce, COTTON RIDGE

« Certains clients nous posent des questions, mais nous avons peu d’informations pour leur répondre. En tout cas, nous avons déjà paramétré notre logiciel afin de pouvoir nous adapter facilement aux conséquences possibles post-Brexit, comme la mise en place de tarifs douaniers et les formulaires supplémentaires à remplir. Ce que nous attendons d’un accord de libre-échange ? J’espère que les deux parties seront suffisamment raisonnables pour parvenir à un compromis, afin de maintenir la fluidité des échanges et qu’il sera aussi proche que possible de la situation actuelle. »

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GROS PLAN

Mascot Workwear

investit sur le marché français Le fabricant danois de vêtements de travail et d’équipements de protection individuelle, présent sur le marché français depuis 2008, inaugure un showroom temporaire à Limas (69), près de Villefranche-surSaône, qui préfigure l’ouverture d’un espace de 800 m2 en 2021, sur le même modèle que les autres showrooms européens du groupe. Un investissement qui s’accompagne de quatre recrutements, portant l’équipe française à 12 personnes cette année. Workwear, sportswear, équipements de protection individuelle (EPI) : jamais les vêtements techniques n’avaient connu si bonne presse et si forte demande, notamment sur le marché français. « Aujourd’hui, le workwear se rapproche de plus en plus des codes du retail, car il faut pouvoir garder son vêtement de travail toute la journée, même en dehors de l’entreprise. Les gens ne veulent plus se changer une fois terminée la journée de travail. De plus ce sont des produits très valorisants pour l’utilisateur, en raison de la qualité de la conception, du design, des matières et des options. Pour beaucoup d’entreprises, une bonne tenue workwear est aussi un moyen d’incentiver leurs équipes », explique Franck Brunel, country manager France chez Mascot Workwear. Une aubaine pour le fabricant danois, spécialiste de ce segment de marché. « On s’inspire du sportswear, qui regarde à son tour de notre côté pour les innovations techniques. On travaille désormais avec des designers qui ne viennent pas forcément du workwear », précise Franck Brunel.

Fondé en 1982, le groupe familial, aujourd’hui dirigé par la deuxième génération de la famille Grosbøl, est devenu en moins de quatre décennies l’un des acteurs principaux de ce marché du workwear en forte croissance, avec plus de 2800 salariés, 32 000 références produits et 4,8 millions d’unités disponibles en stock ! Et surtout, des usines en propre, au Vietnam (depuis 2008) et au Laos (depuis 2013), où travaillent pas moins de 2400 employés. « 90 % du marché workwear/sportswear sous-traite la fabrication, explique le manager. Chez Mascot Workwear, 85 % des produits sont fabriqués en interne, dans nos usines, les 15 % restants - chaussures, pulls, chemises essentiellement étant confiés à des partenaires industriels de longue date ». Ce statut de fabricant est extrêmement important pour le groupe danois, qui en a fait une véritable valeur ajoutée et un avantage concurrentiel. « Nous maîtrisons notre chaîne d’approvisionnement, explique Franck Brunel. Nous travaillons avec des fabricants qui développent des tissus uniquement pour Mascot, ce qui nous permet d’avoir jusqu’à six mois de tissus en stock ». Cette année, Mascot Workwear a décidé d’investir de nouveau dans son outil de production, en triplant la surface de son usine laotienne. Au Danemark, le siège de Silkeborg regroupe notamment la conception, la logistique et le marquage. « Plus de 300 personnes, issues de 15 nationalités, y travaillent, précise Franck Brunel. La chaîne logistique y est entièrement automatisée et notre plateforme de marquage, qui emploie 80 personnes sur les technologies de personnalisation que sont la broderie et le transfert, nous permet d’accompagner nos clients en fournissant des produits marqués ». Ainsi, 20 % des produits qui sortent aujourd’hui de chez Mascot sont personnalisés.

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Toutes photos © Mascot Workwear

UN VÉRITABLE FABRICANT

UNE SOLUTION LOGISTIQUE GLOBALE

Mais l’accompagnement des distributeurs va beaucoup plus loin. De nombreux services ont été imaginés par le groupe danois pour faciliter la vie de ses clients. Outre l’accès à un espace personnel sur le site Mascot, les revendeurs peuvent bénéficier de la création d’un webshop personnalisé et intégré à l’infrastructure du groupe, commander du mobilier pour installer un shop-in-shop Mascot au sein de leur propre showroom, gagner en efficacité grâce à l’offre de dropshipping mise en place par le fournisseur (accès à toute la gamme, stock chez Mascot, expédition des commandes directement chez le client final, coûts administratifs et logistiques uniformisés)… Ou, dernière innovation Mascot, profiter du système Smartstore : une plateforme de commande web aux couleurs du distributeur, qui permet à ses grands comptes de commander ses vêtements de travail, avec marquage si besoin, directement auprès de Mascot. « Le client final décide s’il souhaite récupérer ses vêtements chez son distributeur ou s’il préfère les recevoir directement à l’entreprise ou même à domicile. La facturation passe, en revanche, toujours par l’intermédiaire du distributeur, précise Franck Brunel. Ce sont tous ces outils qui permettent à Mascot d’enregistrer une forte croissance en Europe. Nous offrons aux distributeurs une solution logistique globale qui leur permet de se concentrer sur la vente ».

DES GROS EFFORTS SUR LA FRANCE

En France, la croissance aussi est au rendez-vous. Présent depuis 2008, le groupe danois a laissé, pendant dix ans, la gestion du marché français à son antenne du Benelux, avant de créer, le 1er mars 2018, une véritable filiale Mascot International France - et de recruter Franck Brunel à sa tête. Après un exercice 2018 bouclé à 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, la filiale française est montée à 3,85 millions d’euros en 2019, signe que les efforts du groupe paient. Aujourd’hui composée de huit personnes, l’équipe française doit même être portée à douze collaborateurs en 2020. Objectifs : développer encore le marché et le réseau de distributeurs. « Historiquement, Mascot a toujours été très présent à Lyon et dans l’est de la région Rhône-Alpes. Notre image premium de fabricant danois est très recherchée dans les zones où l’on utilise des vêtements workwear/sportswear au quotidien, analyse Franck Brunel. Mais notre maillage géographique n’était pas complet. Nous visons un objectif d’un à deux distributeurs par département ». C’est également dans cet objectif de développement que Mascot France vient d’inaugurer un showroom de 200 m2 à Limas (69), près de Villefranche-sur-Saône, où seront présentées trois des cinq grandes collections du fournisseur. Un espace qui n’est cependant que temporaire, puisque dès l’an prochain, la filiale française disposera d’un véritable showroom Mascot de 800 m2, à l’instar de ceux déjà installés dans les autres entités européennes du groupe.

MASCOT WORKWEAR EN BREF - Année de création : 1982

- Siège social : Silkeborg (Danemark)

- Usines en propre : Vietnam (depuis 2008) et Laos (depuis 2013) - Nombre d’employés : plus de 2800

- Produits : vêtements de travail, vêtements de sécurité, chaussures de sécurité - Références produits : 32 000

- Unités en stock : 4,8 millions

- Délais de livraison moyens : 3 à 5 jours

- Showrooms : Danemark (3), Allemagne (2), Pays-Bas (2), Belgique, Suisse, Italie, Pologne et France PAGE 23

Par Alexandra BENJAMIN

les tendances de l’année 2020 À l’issue de ce premier trimestre, il est temps de faire le point sur les tendances à surveiller et à mettre en place en 2020 pour surfer sur la vague du succès côté social media. Si, l’année dernière, vous avez investi Instagram, misez aujourd’hui sur un contenu “wahou” : cette année, il faudra voir à casser les codes et miser sur l’expérience client, l’authenticité et surtout une stratégie avec des messages aboutis, qui ont du sens. Voici une sélection de neuf tendances à suivre.

DU CONTENU À FORTE VALEUR AJOUTÉE #1 cRÉEZ Parce que les internautes sont proches du « social burn-out » et

qu’ils souffrent de sursaturation de contenus, le slow content et, avec lui, l’adage « publier moins mais mieux », rencontre un franc succès. L’objectif étant, pour les marques, de devenir de véritables leaders dans leur domaine en apportant du contenu à forte valeur ajoutée et avec un positionnement en rapport avec l’actualité.

FAITES PLACE À LA CRÉATIVITÉ #2 La créativité est primordiale aujourd’hui pour exister sur les réseaux

sociaux car, justement, ces derniers ont permis à des non-professionnels de se démarquer. C’est pourquoi les plateformes sociales développent des fonctionnalités qui permettent de créer du contenu viral de manière simple et rapide. Les outils comme les smartphones et les applications mettent également à disposition de tous des outils de création très performants. L’idée étant de permettre à chacun de disposer de tous les éléments nécessaires pour exprimer sa créativité et ainsi se différencier.

À LA VIDÉO #3 METTEZ-VOUS C’est dans cette mouvance que la vidéo s’inscrit et notamment le

phénomène TikTok qui est devenu en très peu de temps la deuxième application la plus téléchargée au monde. Sur cette plateforme où l’on partage de courtes vidéos, les utilisateurs dansent, font des mises en scène originales, le tout avec des effets pour travailler leurs vidéos. Avec Instagram et YouTube, ce sont les réseaux sociaux où les utilisateurs rivalisent de créativité. De plus, certains réseaux comme Instagram favorisent dans leur algorithme les vidéos, qu’elles soient en publication ou en version éphémère, appelées « stories ».

L’AUTHENTICITÉ #4 PRIVILÉGIEZ Si, aujourd’hui, la notion d’authenticité est centrale dans toute

stratégie social media, c’est avant tout grâce aux influenceurs, souvent plébiscités par les marques car bénéficiant d’une grande communauté, mais qui usent parfois de techniques pour gonfler leurs statistiques en achetant des abonnés et des likes. Enfin ça, c’était avant que certaines plateformes sociales - comme Instagram - entament un grand ménage en supprimant ces actions litigieuses et remettent au cœur de leur algorithme la notion

Spécialisée dans le webmarketing et le community management, Alexandra Benjamin a intégré en 2016 l’équipe d’European Sourcing, leader du marché des professionnels de l’objet publicitaire et du textile, avec une data connectée de plus de 500 fournisseurs dans toute l’Europe. Forte de ses 18 années d’expérience, European Sourcing a développé de nombreux outils connectés à sa banque de données : création de site internet vitrine simplifiée ou sur-mesure (entièrement personnalisable), un générateur de catalogue et fiches produits, la possibilité d’exporter son open data, un générateur de prospection e-mailing, des solutions CRM… en apportant tout l’accompagnement nécessaire auprès de ses clients.

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PRINTEMPS 2020

d’engagement. Au-delà de cette interaction, c’est le lien sur le long terme qui prime dans le processus d’achat, la proximité que les marques entretiennent avec leur communauté. Aujourd’hui, les consommateurs veulent vivre une expérience lors du processus d’achat, créer du lien avec l’entreprise, car ce dernier est devenu un acte engagé. En supprimant l’affichage du nombre d’abonnés ou de likes, les réseaux sociaux cherchent à mettre en place un rapport plus sain avec ces outils.

SUR LES NONA-INFLUENCEURS #5 MISEZ Depuis le dernier semestre 2019, les règles du jeu, principalement

sur Instagram, ont changé en mettant au cœur de l’algorithme l’engagement, passant ainsi les likes et le nombre d’abonnés au second plan. En effet, la course aux abonnés et l’achat de faux likes sont passés de mode, au profit d’une quête d’authenticité et, avec elle, l’émergence des nano-influenceurs, autrement dit les utilisateurs qui ont moins de 10 000 abonnés ou followers. Les objectifs principaux de ces nouvelles stratégies de marketing d’influence sont d’avoir un meilleur taux d’engagement, car ces influenceurs ont des communautés plus restreintes, mais plus impliquées, tout en travaillant l’authenticité de la marque grâce à une campagne plus humaine et sincère. Dans le même ordre d’idée, le relationnel aux influenceurs s’est transformé lui aussi avec de véritables relations sur du long terme, afin que ces derniers deviennent des ambassadeurs et plus seulement des collaborateurs en « one shot », lors d’une campagne unique.

LE CAP SUR LES COMMUNAUTÉS PRIVÉES #6 METTEZ Si la grande majorité des internautes souhaite protéger leur vie

privée, ainsi que leurs données personnelles, il y a également d’autres raisons qui justifient l’expansion des groupes privés, notamment sur Facebook : la tendance étant à la déconnexion, les utilisateurs veulent optimiser le temps passé sur les réseaux sociaux en privilégiant des interactions concrètes avec des personnes partageant des intérêts communs. Les marques doivent donc trouver leur place dans ces communautés privées qui leur permettront de créer un engagement plus important vis à vis de leurs produits ou services, grâce à de véritables ambassadeurs avec qui elles entretiennent un lien de proximité. Les échanges seront alors plus simples et forts.

INVESTISSEZ DANS LES CONTENUS

#7 GÉNÉRÉS PAR LES UTILISATEURS

En 2019, Hubspot révélait cette statistique : « 90 % des décisions d’achat sont dues à du contenu généré par les utilisateurs ». C’est pourquoi les marques doivent favoriser le partage de contenus par leurs clients et réutiliser ces derniers dans leurs propres campagnes. C’est un vecteur d’authenticité de plus en plus recherché par les utilisateurs, qui veulent une expérience et pas seulement un produit ou un service.

LES NOUVELLES TECHNOLOGIES #8 GUETTEZ A la fois ludique et interactive, la réalité augmentée a le vent en

poupe, notamment grâce aux filtres disponibles sur les stories Snapchat, Instagram et Facebook (entre autres). C’est aussi une des possibilités pour agrémenter le parcours d’achat des utilisateurs, en laissant libre cours à la créativité. Quant à la réalité virtuelle, c’est dans le gaming qu’elle risque de se développer, pour proposer une expérience immersive. Facebook se positionne déjà dans cette mouvance avec l’Oculus, son casque de réalité virtuelle.

LA PAROLE EN PODCAST #9 DONNEZ En 2020, la tendance sera de poster du contenu différenciant et

de poster mieux. C’est pourquoi le podcast, longtemps mis de côté, revient sur le devant de la scène. Il permet de diffuser du contenu qualitatif, qui apporte une vraie réflexion sur des sujets d’actualité et qui se démarque de la pollution intellectuelle que chaque internaute subit. En résumé, la sursaturation des réseaux sociaux en termes de contenus a modifié les règles pour cette nouvelle année. La santé des utilisateurs, l’authenticité et l’expérience client sont devenus les maîtres mots pour générer de l’engagement et donc faire sa place. De plus, l’arrivée de la génération Z (personnes nées à partir de 1997) dans le processus de consommation transforme également les règles. Même si, dans un premier temps, ces dernières concernent le marché BtoC, il est important de les anticiper car elles détermineront d’ici quelques mois ou années les usages en BtoB. C’est aussi l’occasion de devenir leader de votre marché en vous démarquant ! Et il est fort probable que le futur des réseaux sociaux se joue actuellement sur des plateformes comme TikTok, Instagram et Pinterest. Affaire à suivre…

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Nouveautés 2020 : les Coups de cœur de la rédaction

ARTAMPO

SERVIETTES DE PLAGE À SUBLIMER Si toute l’année est dédiée à une course folle pour être à la pointe de la mode, l’été ne fera pas exception. Certains choisiront alors une serviette de plage dans des tons très estivaux. Artampo, marqueur labellisé Made in France et membre du groupement Les Spécialistes, propose une solution intégrée en délais courts pour répondre à toutes les tendances, avec une serviette sur stock de qualité et absorbante (380 gr/m2) avec un côté 100 % coton pour le confort et un côté 100 % microfibre sublimable. Disponible en deux tailles (50 x 100 et 70 x 140 cm), à partir de 10 pièces. www.artampo.fr

CYBERNECARD

LA SOFTSHELL WORKWEAR DE JAMES&NICHOLSON Aujourd’hui, les acheteurs cherchent des vêtements de travail techniques et confortables, qui véhiculent une image positive et des valeurs de qualité, durabilité et éco-responsabilité. La marque James&Nicholson contribue à faire vivre cette tendance avec, par exemple, cette veste légère softshell unisexe (réf. JN882) avec membrane TPU trois couches, fermetures zippées YKK, inserts et passepoil réfléchissants. Coupe vent et imperméable, cette veste dispose de boutons et fermetures dissimulés, afin d’éviter de rayer les surfaces délicates. www.cybernecard.fr

CARAN D’ACHE

STYLO FULL BLACK Le stylo 849 Black Code vient compléter la collection 849 Premium Line de Caran d’Ache. La maison genevoise vous invite à redécouvrir son iconique stylo bille totalement revêtu de noir, pour un style résolument urbain. Paré d’attributs noirs mat, le 849 Black Code inspire modernité et élégance. Son look séduira ainsi les amateurs de design en quête de minimalisme. Personnalisable par ajout d’un logo en tampographie ou gravure laser, dès 50 pièces. Étui métallique assorti noir, également personnalisable par tampographie. www.carandache.com

DELSEY

SAC ANTIVOL La marque Delsey, spécialiste de la bagagerie et membre du groupement Les Spécialistes, dévoile son nouveau sac « SecurStyle », au design minimaliste et féminin. Partez confiants, grâce à son système de fermeture antivol unique et ses compartiments séparés. À porter en sac à dos ou en sac à main, le modèle SecurStyle est un véritable must-have pour cet été. www.delsey.com

ELECTRIC GIFTS

CHARGEUR NOMADE La société britannique Electric Gifts complète sa gamme de produits électroniques promotionnels avec son tout nouveau chargeur nomade avec indicateur de puissance. Ce chargeur vient agrémenter une gamme déjà composée de câbles de recharge avec voyant lumineux. Personnalisation par gravure. www.electricgifts.co.uk

FRUIT OF THE LOOM

T-SHIRT ICONIQUE EMOTION FACTORY

SACS À GRAINES EN PAPIER La société allemande Emotion Factory propose ses sacs à graines en papier, qui offrent aux annonceurs la possibilité de faire un cadeau 100 % écologique. Emotion Factory propose quatre types de papier pour ses sacs dont, nouveauté cette année, un papier produit à partir de pelouse ! Un matériau renouvelable qui offre de multiples possibilités de marquage en couleur, et qui permet de présenter les graines (tournesol, marjolaine) dans un écrin cohérent avec le cadeau qu’il transporte. www.emotion-factory.com

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PRINTEMPS 2020

FILANTI

ÉCHARPE FLORALE La société Filanti produit des cravates, foulards et accessoires textiles de haute qualité made in Italy, offrant aux entreprises des services de personnalisation, comme avec cette écharpe florale en fibres naturelles certifiées Oeko-Tex. Disponible en soie, coton et tissus biologiques, à partir de 50 pièces. www.filanti.com

La collection Iconic T, signée Fruit of the Loom, comprend quatre modèles différents (à étiquette détachable). La nouvelle collection 2020 propose le modèle « Iconic 150 V Neck T », pour femmes et hommes, composé à 100 % de coton peigné ringspun. Le t-shirt est disponible en tailles XS à 5XL pour les hommes et en tailles XS à 2XL pour les femmes. Portés près du corps, ces t-shirts existent en coloris blanc, noir, royal, gris chiné, deep navy, fuchsia et rouge. www.fruitoftheloom.fr

GILDAN

SWEAT MOLLETON La gamme Gildan Hammer s’enrichit cette année de cet élégant sweatshirt en molleton (réf. HF000), conçu en 80 % coton ringspun et 20 % polyester, avec une face en 100 % coton (305 gr/m2) idéale pour la personnalisation, que ce soit en impression numérique, sérigraphie, transfert ou broderie. Avec ses doubles surpiqûres et ses finitions en élasthanne qui permettent aux poignets et à la taille de conserver leur forme dans le temps, ce sweatshirt est un véritable produit durable. Disponible de la taille S à la taille 3XL, en cinq coloris. www.gildan.com

KOKOON PROTECT

ÉTUIS BARRIÈRE RFID GOLDSTAR

Kokoon Protect, leader français des étuis barrière RFID pour cartes bancaires, lance ses nouveaux modèles « Kokoon Préférence ». Utiles (exposition / utilisation quotidienne), durables, indéchirables, garantis un an, les étuis barrière Kokoon Préférence sont fabriqués en France, dans un matériau barrière RFID breveté (certification CITC), et à partir d’une matière première certifiée FSC. Un produit à petit prix, mais à fort impact de communication. www.kokoon-crea.fr

STYLO ESPRESSO Le groupe irlandais Goldstar, spécialiste des instruments d’écriture, présente sa dernière innovation : son modèle « Espresso », un stylo composé à 30 % de marc de café recyclé, réduisant ainsi la quantité de plastique utilisé pour sa fabrication ! Ce stylo bille, qui évoque la nature avec son look éco et son corps marron texturé ressemblant à une pomme de pin, peut être personnalisé sur le clip avec une impression en couleur. www.goldstareurope.com

INCAPS DESIGN

CASQUETTE VINTAGE Chez Incaps Design, membre du groupement Les Spécialistes, c’est le retour du vintage ! L’expert du couvre-chef personnalisé vous propose ainsi de redécouvrir la casquette « five panel » en coton chiné. Un incontournable de la saison estivale, que l’on retrouve toujours avec le plus grand plaisir. Et les couleurs pastel s’invitent à peu près partout dans le vestiaire tendance. En marquage, on opte pour une sérigraphie 3D, mais de nombreuses possibilités de personnalisation s’offrent à vous : broderie classique ou 3D, patch tissé ou sublimé, patch cuir... À vous de jouer ! Modèle disponible à partir de 72 pièces. www.incaps-design.com

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KARIBAN

T-SHIRTS EN COTON BIO La marque Kariban s’engage à créer et développer des lignes de vêtements accessibles et biologiques, tout en préservant la qualité de la surface d’impression des produits. En 2020, Kariban développe ainsi la collection BIO150 : des t-shirts classiques (140 gr), confectionnés en 100 % coton bio (certifié OCS100 ou OCS Blended) apportant qualité, confort et douceur à la matière, et disponibles en plusieurs coloris. Les t-shirts BIO150 se démarquent par leur design minimaliste, une coupe mode, avec une encolure ronde ou en V, et un bord-côte avec de l’élasthanne. Disponibles du S au 5XL pour les modèles homme (réf. K3025, K3028), du XS au 3XL pour les modèles femme (réf. K3026, K3029), et de 2 ans à 14 ans pour le modèle enfant (réf. K3027). www.kariban.fr

KAPATEX

SERVIETTES ET DRAPS DE BAIN ÉPONGE Nouveauté chez Kapatex, qui propose désormais les serviettes et draps de bain de la marque Wego. Des produits éponge uniques, au sein d’une gamme 100 % naturelle, fabriquée dans un coton traité sans utilisation de produits chimiques. La fibre utilisée pour la gamme Wego est longue et douce, offrant ainsi des produits absorbants, aérés, durables et anti allergéniques. www.kapatex.com

KELNET SI INTERNATIONAL

ESSUIE-VERRES DE POCHE PROMO-HOUSE

CRAVATE ÉCOLOGIQUE Le thème du développement durable joue un rôle important chez Promo-House. Consciente que qualité et responsabilité environnementale sont étroitement liées, l’entreprise polonaise présente une nouvelle collection de cravates écologiques, fabriquées avec des fils conçus à partir de bouteilles en plastique recyclées. Un nouveau matériau qui permet de développer des produits écologiques de haute qualité. www.krawaty.info

PRODIR

STYLOS 100 % RECYCLÉS La marque Prodir (groupe Pagani Pens) lance deux nouvelles couleurs pour sa gamme d’instruments d’écriture 100 % recyclés « Regeneration » : le rouge et le vert. Ces couleurs vives et éclatantes, essentielles dans de nombreuses identités d’entreprise réputées, sont issues du tri minutieux et continu des déchets plastiques à chaque étape du processus de fabrication des stylos Prodir. Soit un recyclage « on site », sans ajout de couleur supplémentaire. Un choix naturel pour les marques qui valorisent et communiquent leur engagement en faveur d’une plus grande durabilité. Les stylos Regeneration sont donc désormais disponibles en cinq couleurs : rouge, vert, noir, bleu et fango pour les modèles DS3, DS5 et DS8. www.prodir.com

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La société Kelnet Si International, membre du groupement Les Spécialistes, dévoile cet original essuie-verres de poche. Le modèle « Pocket » nettoie à sec et en douceur les lunettes de soleil, tableaux de bord, smartphones, etc. Il élimine rapidement poussières et traces de doigts. Personnalisation recto ou recto/verso. Impression en France. www.si-international.com

PROVOKE EXPERIENCE

RÉALITÉ AUGMENTÉE Faire de l’emballage un objet de communication chic, interactif et durable, tel est l’objectif de la société Provoke Experience avec sa marque Moments Suspendus, qui présente le premier coffret promotionnel avec couvercle utilisable en tableau connecté. En effet, conçu comme un tableau (design, texture, finitions), le couvercle (en carton recyclé, revêtu d’une toile naturelle) ne se jette pas, il débute sa seconde vie de tableau. Il suffit de scanner le visuel avec un lecteur de réalité augmenté pour faire apparaitre vidéos, tutoriels, spécificités produits, liens vers les médias sociaux, shop en ligne, évènements... Les possibilités de contenus sont illimitées et actualisables à volonté, pour fidéliser et dynamiser son trafic sur le web et en point de vente. www.momentsuspendu.fr

PROMOSEEDS

LAISSEZ FLEURIR VOS IDÉES

RESULT

BODYWARMER SOFTSHELL VIM SOLUTION

CALENDRIER CHARGEUR

La société Promoseeds (Radis et Capucine) membre du groupement Les Spécialistes, propose ce sachet de graines de tournesols (ou de marguerites), inséré au cœur d’une fleur personnalisée à l’image de votre client. Cadeau 100 % nature, fabriqué en France sur du papier recyclé et avec des encres végétales. Possibilité de privilégier des graines bio. La fleur est imprimée en quadrichromie sur toute la surface visible, face et dos. www.promoseeds.fr

La société Vim Solution propose ce calendrier chargeur à induction de la marque VYNN (puissance de 5W). Accessoire de bureau indispensable, ce calendrier trimestriel combine le numérique et l’analogique : chargez votre portable et utilisez le calendrier en même temps. Avec une grande surface de marquage, une quantité minimum de 25 pièces, des feuilles interchangeables sur deux ans et la fonction de charge, ce calendrier a tout d’un must-have. www.vim-solution.fr

Le fournisseur britannique Result, spécialiste du corporate wear, du workwear et du vêtement d’image, célèbre cette année son 25e anniversaire, en introduisant de nouvelles couleurs dans ses gammes de produits les plus populaires. C’est notamment le cas pour son bodywarmer softshell (réf. R232M&F) désormais disponible dans un élégant gris fusain (charcoal). Imperméable, respirant et coupe vent, ce bodywarmer est aisément personnalisable, par broderie ou transfert. www.resultclothing.com

PROMOSKIN

TATOUAGES PROMOTIONNELS

La société slovène Promoskin propose ses tatouages temporaires promotionnels. Lancement de produits, évènements sportifs, concerts : les tatouages temporaires peuvent aussi bien servir de cadeaux, de produits merchandising que de tickets d’entrée. Tous les designs, toutes les formes et toutes les tailles sont envisageables. Emballés sous polybags individuels, les tatouages de Promoskin respectent toutes les normes européennes en termes de qualité et de sécurité. www.promoskin.eu

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RUSSELL

SWEATSHIRT AUTHENTIQUE La collection « Authentic », fleuron de la marque britannique Russell, s’agrandit de cinq nouveaux modèles en 2020. Parmi ces nouveautés : l’Authentic Quarter Zip Sweat pour hommes (réf. 270M), dont le tour de nuque à chevrons offre confort et stabilité. Par sa fermeture zippée courte, ce modèle est particulièrement adapté au look superposé. Disponible dans les tailles XS à 4XL, dans les coloris blanc, noir, french navy et convoy grey. www.russelleurope.com

WALOMO

T-SHIRTS TECHNIQUES THE PROMOLAND

SACS ET POCHETTES EN RPET

La société Walomo, spécialiste du textile promotionnel et membre du groupement Les Spécialistes, présente ses modèles « Salva » et « Bolt », deux t-shirts techniques en polyester (140 g) disposant d’une maille plus élastique grâce à la matière interlock. Ils conservent néanmoins leur coupe, pour une allure urbaine. www.walomo.com

SAMARKAND

FOUTAS SUR-MESURE La société Samarkand, membre du groupement Les Spécialistes, vous propose ses foutas en création complète. L’entreprise peut ainsi réaliser des maquettes dessin, afin d’aider ses clients à pousser le produit auprès des annonceurs. Un vrai outil d’aide à la vente et une bonne manière de se différencier, en ne proposant pas seulement un produit, mais un univers. Fabriquées en 100 % coton tissé (380 g/m²), les foutas de Samarkand (100 x 150 cm) sont disponibles à partir de 300 pièces. Autres grammages et matières possibles, ainsi qu’en fabrication bio. www.lesspecialistes.fr

TOWELMED

FOUTAS EN COTON RECYCLÉ La société italienne The Promoland dévoile sa nouvelle collection de sacs et pochettes « Rline ». Ces articles de fabrication italienne sont conçus à partir de rPET provenant de la récupération, en Europe, de bouteilles d’eau et de sodas en plastique. Sacs et pochettes existent en deux coloris neutres et peuvent être personnalisés par sérigraphie, transfert ou broderie. www.thepromoland.com

Fabricant et distributeur de linge méditerranéen, Towelmed propose ses foutas en coton recyclé, obtenu principalement par broyage de vieux vêtements. Ainsi la fouta tissée est bien plus éco-responsable que du coton classique, dont la production nécessite beaucoup d’eau et de pesticides. Ce goodies textile tendance et écolo possède aussi le gros avantage d’être moins cher que le coton classique. Marquage par broderie ou sérigraphie. www.towelmed.com

STANLEY STELLA

NOUVELLES COULEURS XOOPAR

ENCEINTE EN FIBRES DE BLÉ La société Xoopar a retravaillé son enceinte iconique, le Mini Xboy, pour en proposer une version écologique. Avec sa tête fabriquée à partir de bouteilles en plastique recyclé, son corps biodégradable, conçu avec 20 % de fibres de blé, et l’ajout d’un additif baptisé « BioSphère », le Mini Xboy Bio pourra disparaître en trois à cinq ans une fois enfoui dans la terre ! L’utilisation de plastique pour le packaging a également été réduite au minimum et le carton utilisé est 100 % recyclé et recyclable (certifié FSC). www.xoopar.fr

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PRINTEMPS 2020

Cette saison, Stanley/Stella fait monter la température et laisse entrer le soleil. Joyeuse et légère, la collection printemps/été 2020 propose une toute nouvelle gamme de couleurs et une technique de teinture inspirées des festivals. Du lava grey (CO39) au cadet blue (C511) en passant par le glazed green (C036) et l’anthracite (C515), ces couleurs sont inspirées des éléments naturels et des panoramas ensoleillés. Les couleurs fluo, comme le juicy melon (C044) et le lemonade fizz (C045) sont également tendances, tandis que les teintes uniques « tie&dye » de cette saison apparaissent dans les couleurs estivales canyon pink (C809) et majorelle blue (C810). www.stanleystella.com

« Avec la 2FPCO, construisons ensemble l’avenir de la profession » Marion Guerin-Kerbaol a créé la société Madame Cadeau (69) en 2018, pour apporter des solutions de communication simples et durables, à travers l’Objet Média. Rencontre avec la dirigeante, adhérente à la Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet (2FPCO).

Encore une entreprise de communication par l’objet sur le marché ?

Et oui ! Avec un marché qui pèse environ 1,4 milliard d’euros, nous ne sommes jamais assez pour offrir des solutions à nos nombreux clients. De plus, l’accélération du développement des produits éco-responsables contribue au dynamisme et à la valorisation du marché.

Qu’est-ce qui vous a POUSSÉ vers l’Objet Média ?

J’ai travaillé pendant plus de vingt ans dans de grands groupes agroalimentaires et je suis allée promouvoir les marques sur le terrain, avec mes équipes commerciales. J’ai distribué, offert, acheté des objets de communication pour nos équipes de vente, pour récompenser et stimuler nos clients, pour animer les salons, les conventions et évènements populaires. Les revendeurs partenaires que j’ai fait travailler au cours de mes différentes fonctions m’ont permis de découvrir le marché et mon goût pour le cadeau, les objets et la visibilité des marques s’est affirmé. Avant de fonder Madame Cadeau, il y a bientôt deux ans, j’ai envisagé la reprise ou l’association. J’ai rencontré de nombreux dirigeants d’entreprises, distributeurs de toutes tailles, et des groupements, pour échanger sur le marché, les outils et les organisations. J’ai été très bien accueillie par l’ensemble d’entre eux, et j’en profite pour les remercier à nouveau. Je me suis finalement lancée et j’ai créé Madame Cadeau.

Sur quoi fondez-vous votre valeur ajoutée ?

Pour moi, le trio gagnant c’est : le savoir-faire, la construction de partenariats et la mise en place d’outils performants. Mon savoir-faire, c’est tout d’abord une parfaite connaissance des besoins et problématiques des clients que j’accompagne, car j’ai exercé précisément leur métier dans mes précédents postes. D’autre part, je fais une recherche poussée, sérieuse et rigoureuse pour leur proposer des solutions de qualité, tendances et durables, dans un délai court. Il y a une solution pour chaque budget et pour coller aux valeurs de chaque entreprise.

J’axe ma stratégie de développement et de croissance sur le conseil et la mise en place de partenariats durables avec mes clients et mes fournisseurs. Sans les recherches constantes d’innovations produits et de marquages de ces derniers, nous serions moins pertinents. Les formations techniques, lors des roadshows et salons, sont précieuses pour mieux conseiller nos clients. J’essaie le plus souvent de me rendre à ces évènements, sur Lyon et Paris, afin de découvrir et de toujours mieux connaître la technicité de l’offre infinie de notre marché. En imaginant des produits toujours de meilleure qualité, éco-conçus, dans le respect de l’humain et de la planète, nous construisons ensemble l’avenir de la profession. C’est en ce sens que j’ai souhaité, dès la création de ma société, adhérer à la 2FPCO. Si acquérir un outil de sourcing, un outil CRM ou créer un site web ne fait plus débat, être membre de la fédération me paraît tout aussi indispensable pour être informée, formée et co-acteur du marché.

Comment vous impliquez-vous au quotidien dans la fédération ?

Je participe aux réunions qui sont proposées et à l’assemblée générale. Cela me permet de rencontrer mes pairs, d’échanger sur l’actualité et les problématiques de la profession, comme la réglementation des taxes et contributions par exemple. Je m’appuie sur les outils de communication créés par la fédération pour ma propre communication digitale et aussi pour étayer mon argumentation auprès de mes clients. Les mailings et rappels d’informations légales me permettent de coller à l’actualité de la profession et de mes obligations. Enfin, les propositions de formation adaptées à nos métiers sont un plus. La certification à moyen terme est une piste de réflexion. Je suis également impatiente de participer à l’université d’été de la 2FPCO, qui se tiendra cette année à Ajaccio, de manière à rencontrer plus d’adhérents dans un cadre convivial et d’apporter ma contribution lors des ateliers de travail prévus.

Quel message feriez-vous passer aux non adhérents ?

Pour rester connecté au marché, aux clients, aux tendances et à la réglementation, que vous soyez jeunes entrepreneurs ou groupements établis, adhérez à la 2FPCO ! C’est tous ensemble que nous pouvons créer de la valeur et défendre la place de l’Objet Média au cœur des stratégies de communication de nos clients.

« C’est tous ensemble que nous pouvons créer de la valeur et défendre la place de l’Objet Média au cœur des stratégies de communication de nos clients » PAGE 32

PRINTEMPS 2020

ACTUALITÉS, NOUVEAUTÉS, INNOVATIONS Retrouvez dans chaque numéro les dernières nouveautés en matière de machines, supports et solutions pour accompagner votre activité de marquage ou vos projets en communication visuelle.

INFRASTRUCTURES

WALOMO INAUGURE SON ATELIER D’IMPRESSION NUMÉRIQUE

IMPRESSION NUMÉRIQUE DIRECTE

MUTOH LANCE DEUX NOUVELLES IMPRIMANTES DTO

Spécialiste du textile promotionnel, de la PLV et du ballon publicitaire, la société francilienne se dote d’un atelier d’impression interne pour ses structures de signalétique évènementielle.

Développées et fabriquées au Japon, les deux nouveaux modèles Mutoh intègrent la gamme des imprimantes DTO (direct to object) du constructeur, composée des populaires ValueJet 426UF et 626UF. Les imprimantes XpertJet 461UF et XpertJet 661UF répondent à une demande croissante d’impressions personnalisées à forte valeur ajoutée et de productions de petites séries sur-mesure pour des applications commerciales et industrielles. Les domaines d’application sont multiples : impression de coques de téléphones portables, de cadeaux, produits photo, articles promotionnels, souvenirs, récompenses, enseignes de petite taille ou même prototypes d’emballages…

Concepteur de structures de signalétique, le groupe Walomo peut désormais imprimer en France ses supports, stockés en grand volume près de Paris (à cinq minutes de l’aéroport Charles-de-Gaulle à Roissy), grâce à son nouvel atelier d’impression numérique situé dans l’Oise. En inaugurant un atelier d’impression dans l’Hexagone, l’entreprise francilienne participe ainsi, à sa mesure, à la réindustrialisation et la promotion des savoir-faire français. Le groupe s’est doté d’un parc conséquent d’imprimantes de nouvelle génération, pour confectionner désormais « en propre » ses supports de signalétique évènementielle (aerostands, banderoles, enrouleurs, nappes, bars bacota, etc.). Avec cette nouvelle force de production, Walomo offre la possibilité à ses clients d’obtenir des produits imprimés en 48 heures (délai express disponible en option sur le site internet du groupe, délai de livraison classique de 5-6 jours).

Le constructeur de machines d’impression Mutoh a dévoilé, en début d’année, ses modèles XpertJet 461UF et 661UF, deux nouvelles imprimantes UV LED six couleurs pour l’impression directe sur objet.

DES EFFETS D’ENNOBLISSEMENT

Configurables en mode CMJN ou CMJN + Blanc + Vernis, les nouvelles imprimantes UV LED de Mutoh se prêtent à l’impression directe sur une grande variété de supports, y compris sur des objets en trois dimensions d’une épaisseur maximale de 15 cm. Il est possible d’imprimer sur des substrats foncés ou transparents grâce aux encres blanches. Tandis que des vernis dédiés permettent de produire des impressions à haute valeur ajoutée avec une finition spéciale, comme du vernis sélectif, des impressions structurées ou même des gaufrages.

DESIGN AUTOMATION

SUPERPICTOR LANCE UNE NOUVELLE FONCTIONNALITÉ La société lyonnaise, spécialiste du design automation pour les revendeurs textile et objets média, a lancé, en version Bêta, une nouvelle fonctionnalité pour son site internet, après avoir écouté les retours de ses clients lors du salon CTCO.

Après plusieurs semaines de développement, Superpictor a ainsi amélioré son intelligence artificielle qui, en véritable assistant intelligent, alerte les clients si la maquette envoyée n’est pas réalisable en production. « Passer d’une image à un produit est complexe. Revenir vers son client pour lui faire modifier son logo est agaçant. C’est pourquoi vous êtes avertis instantanément si des éléments de votre logo sont trop petits pour être réalisés », explique Jérémy Compagnat, fondateur de l’entreprise. Disponible dès à présent pour les commandes de programme de broderie, cette fonctionnalité va rapidement être étendue à la sérigraphie, la tampographie, la découpe, l’amalgame et le laser. Lancée en 2015, Superpictor est une plateforme innovante qui permet de vectoriser, détourer, redessiner et piquer des programmes de broderie, quels que soient la qualité et le format du document. Le concept est simple et intuitif : il suffit de glisser-déposer ses fichiers directement sur la plateforme, choisir le format de sortie et vous recevez votre fichier au maximum sous 24h. Depuis son arrivée sur le marché, la société a su fédérer une communauté de plus de 3 000 utilisateurs et traite chaque mois des milliers de fichiers.

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BRODERIE Par Olivier CETRA

En cette période de confinement forcé, préparons l’avenir et évadons-nous en abordant un excellent moyen d’augmenter ses revenus et de promouvoir son entreprise : la broderie mobile. La broderie « mobile » est l’une des activités à la croissance la plus rapide dans le secteur de la broderie industrielle. En sélectionnant les bons événements et en choisissant la bonne gamme de produits, vous avez la possibilité de réaliser de forts bénéfices, tout en offrant une excellente visibilité à votre entreprise. Mais bien évidemment, comme tout nouveau débouché pour votre entreprise, vous vous devez d’effectuer les recherches et la préparation nécessaires avant de vous lancer. Lorsque j’ai décidé de me lancer dans cette activité, je me suis d’abord focalisé sur la recherche de tous les événements auxquels je pouvais participer. Au final, après différents essais, nous nous sommes aperçus que certains étaient particulièrement rentables, mais d’autres nous faisaient perdre de l’argent. Après une étude minutieuse des résultats, nous avons réalisé que nous utilisions la mauvaise méthode. Il fallait d’abord se concentrer sur un type de clientèle ou un marché spécifique, et ensuite trouver des événements où nous pourrions toucher cette cible.

BIEN CONNAÎTRE SES MARCHÉS

Nous avions toujours beaucoup travaillé avec le secteur de la plaisance et de l’équitation. Nous connaissions donc bien les tendances de ces marchés et nous avions déjà une sélection de supports disponibles pouvant répondre à leurs demandes spécifiques. Grâce à cette connaissance du marché, nous avons pu analyser le profil des participants pour chaque type de salon. Cela nous a permis d’affiner notre sélection de vêtements à proposer. Nous avons dû également étudier la concordance de notre tarification en fonction de chaque type d’événement. Les organisateurs nous ont aidé, en nous communiquant des informations sur le profil des visiteurs, et nous nous sommes rendus sur des événements similaires afin d’en retirer le maximum d’informations. Une fois que nous étions fixés sur le type de participants et leurs habitudes d’achats, nous avons pu sélectionner le type d’articles que nous allions proposer. Nous avons décidé de proposer à la fois des articles correspondant parfaitement à notre cible de clientèle, mais également des articles plus standard, qui pouvaient être revendus plus facilement par d’autres circuits au cas ou la manifestation ne marcherait pas.

PRIVILÉGIER LES MACHINES INDUSTRIELLES

Ce type d’activité est principalement constitué de ventes au détail et le succès de celles-ci repose sur deux principes : « imposez votre style » et « brodez devant le client ». Si vous ne pouvez offrir ces deux services, vous risquez de perdre de l’argent. Vous devez donc disposer, bien évidemment, d’une machine en état de fonctionnement qui attirera inévitablement le client vers votre stand. Plus ils vont rester sur votre stand, plus il y a une chance qu’ils vous achètent quelque chose. Multipliez les possibilités de broderie : en cadre, casquette, etc. Privilégiez une machine industrielle et non une petite monotête familiale. Essayez de la faire tourner

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BRODERIE ET ANIMATION EXTÉRIEURE en continu, même si vous n’avez pas de commande à préparer. De même, n’hésitez pas à afficher, sur votre ordinateur portable de préférence, des programmes sophistiqués et ne vous privez pas de réaliser des piquages rapides devant vos clients.

PENSER SA LOGISTIQUE

Bien évidemment la partie logistique est un élément très important qui peut participer de façon significative à la réussite de l’événement. Pensez à prévoir des rangements appropriés et propres pour vos consommables et vos accessoires machine sur votre stand. La décoration est également primordiale. Ainsi, j’avais amené, sur mon premier salon nautique, une maquette de voilier, des cannes à pêche, des photos de bateaux et bien sûr des plantes et un aquarium. N’oubliez pas la signalétique, si importante pour annoncer opérations spéciales, promotions et prix. Un éclairage efficace et original peut également donner une autre dimension à votre stand. Il vous reste maintenant à transporter tout cela sur le lieu de votre événement. Choisissez un moyen de transport qui vous assure le maximum de sécurité pour votre matériel : container, véhicule, remorque. Ne lésinez pas sur ce point, cela vous fera gagner beaucoup de temps lors des chargements et déchargements de votre matériel.

SOIGNER SON ORGANISATION

De tels événements nécessitent une parfaite organisation, car vous pouvez facilement être débordé par l’afflux de clients. Il est indispensable d’être au minimum deux pour gérer correctement votre stand : une personne pour renseigner le client et prendre les commandes, une autre pour programmer et broder les articles. Prenez un carnet de bons de commande, afin de noter dans le détail toutes les spécificités de vos commandes, permettant ainsi à la personne qui brode d’être indépendante dans son travail et de ne pas commettre d’erreur. Pensez également à noter l’heure de la commande, ainsi que l’heure estimée à laquelle le client peut la récupérer. Pour des broderies simples, casquettes ou cœur, un délai de 15 minutes semble raisonnable. Si le délai d’attente est trop long et que le client ne souhaite pas attendre, vous pouvez lui proposer de lui expédier la commande moyennant un petit supplément. Faites un tarif simple, sans frais cachés et en chiffre rond, cela vous évitera à devoir rendre trop de monnaie. Privilégiez une tarification broderie comprise, avec éventuellement des options pour les broderies supplémentaires (dos, coté, manches, etc.). Limitez également la quantité de pièces par commande. Si le client souhaite faire des séries plus importantes, faites-les réaliser à votre atelier et expédiez-lui sa commande. Enfin, ne proposez pas trop d’options (polices de caractères ou dessins) car elles ralentissent la prise de commande et déroutent le client. Votre première sortie sera forcement stressante, mais avec de l’expérience et beaucoup d’organisation, vous devriez pouvoir faire de cette activité un réel plus, rentable, pour votre entreprise.

Autodidacte de la broderie, Olivier CETRA fonde, il y a 25 ans, la société Globe Brodeurs Associés. À force de travail et de persévérance, il impose grâce à sa vision moderne du métier, ses valeurs de qualité et de service. Son entreprise, installée à Nice depuis 1996 et composée d’une équipe jeune, dynamique et professionnelle, réalise tous les styles de broderie sur tous types de supports, quelles que soient les quantités. Vous pouvez joindre Olivier Cetra par téléphone au 04 93 21 03 03 ou par e-mail à contact@globe-brodeurs.com.

OFFRES/DEMANDES D’EMPLOI Commercial expérimenté, objets-textiles publicitaires, cherche poste à pouvoir Région Paris / Ile-de-France. Disponible de suite. Merci de me contacter au +33 (0)6.86.40.35.10. Distributeur d’objets publicitaires, vêtements promotionnels et cadeaux d’affaires recherche commerciaux sur Pays de la Loire, Bretagne, Val de Loire. Autres départements possibles. Secteur à définir. Contact : 02 41 78 70 28 ou manufacture-siret@orange.fr Recrute applicateur poseur (H/F) Bretagne (Finistère) Notre entreprise conçoit et réalise, depuis plus de 45 ans, des enseignes, du marquage publicitaire de véhicules (VL, PL, bateaux, avions) et divers supports publicitaires. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un applicateur poseur (H/F). Notre métier : - Enseigne : vitrines, enseignes lumineuses ou non, lettres découpées… - Signalétique événementielle ou durable : palissade de chantier, toile tendue... - Marquage véhicule : covering partiel ou total... Vos missions : - Vous assurez et fabriquez les décors adhésifs : découpe d’adhésifs, échenillage, plastification... - Vous assurez la pose d’enseignes de différents formats et supports (enseigne, pose de vinyle sur tous supports). - Vous préparez et conditionnez les commandes clients après les avoir vérifiées. - Vous posez des films adhésifs sur véhicule. Votre profil (H/F) : - Vous êtes ponctuel. - Vous êtes dynamique et réactif(ve). - Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et minutieux(se). - Vous êtes polyvalent(e). - Vous êtes bon bricoleur, vous savez vous servir d’outils portatifs (visseuse, perforateur...). - Vous avez le permis B. - Le plus : habilitation en électricité et/ou permis nacelle (CACES). Type d’emploi : - CDI temps plein (35h / semaine). - Salaire à définir lors de l’entretien, selon profil et expérience. Expérience : Technicien préparateur / poseur ou similaire : 1 an (souhaité) Contact : Pascal Le Friant (gérant) par e-mail : lefriant-pascal@orange.fr La société À Pas De Géant recrute un(e) commercial(e) grands comptes (H/F) Dans le cadre de son développement, la société À Pas De Géant, spécialiste en communication par l’objet pour les professionnels, recherche un(e) commercial(e) grands comptes confirmé(e), basé(e) à Angers ou en région parisienne. À Pas De Géant : - Est une structure à taille humaine, animée par une équipe jeune et dynamique. - Travaille avec des clients leaders dans leur secteur d’activité (agroalimentaire, laboratoires

Les Petites annonces de C!mag, mode d’emploi… La rubrique petites annonces est un service gratuit. Merci d’envoyer votre texte rédigé à la rédaction de C!mag à florent@656editions.net. ATTENTION : sauf avis contraire de votre part, votre annonce sera publiée sur le site web de C!mag, ainsi que dans le magazine, sur une période de 6 mois, avant d’être retirée. Autrement dit, si vous souhaitez prolonger sa parution, il faudra en faire la demande au mail indiqué ci-dessus.

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pharmaceutiques et cosmétiques, éditions/ média, prêt-à-porter, tertiaire et industrie). - Développe une approche sur-mesure et innovante pour chaque client. Description du poste : Rattaché(e) au directeur commercial, le commercial grands comptes (H/F) aura pour objectif principal de développer l’activité sur un portefeuille de clients grands comptes et de cibles identifiées dans les secteurs de la cosmétique, de la mode et du tertiaire, sur la région Ile-de-France. Accompagner et conseiller les clients, de la conception à la livraison, en partenariat avec les équipes design et achats, et vendre des solutions ciblées d’objets et packagings promotionnels (accessoires, bagagerie, textile, déco, électronique.) Profil : Issu d’une formation commerciale bac + 2 minimum, vous disposez obligatoirement d’une expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum dans la vente à destination de clients grands comptes et idéalement dans le secteur de l’objet/packaging promotionnels. La maitrise professionnelle de l’anglais est un plus. Rémunération attractive selon profil : fixe + commissions + chèques restaurant / mutuelle et outils. Merci d’adresser candidature (CV + lettre de motivation) à À Pas De Géant : christine@apasdegeant.fr Confidentialité assurée.

ACHAT / VENTE DE MATÉRIEL D’OCCASION À vendre, urgence : ancien carrousel MAG et SCHENK 6 coul. 8 stations. Parfait état de marche. En fonction actuellement. 3 jeux de jeannettes. Prix : 4000 euros (à démonter sur place). Contacts : Jean-Marie ou Damien au 03.83.62.30.73 ou direction@france-marquage.fr À vendre : carrousel automatique TEK IND 10 couleurs, 22 jeannettes aluminium (2 formats), année 2000. Bon état général. Cause double emploi. Prix : 35 000 euros HT à débattre (valeur neuf : 140 000 euros). Enlèvement sur Lyon. Contact : Jean Moras au 06.24.04.71.70. À vendre : tunnel Vulcain Largeur du tapis : 140 cm. Puissance : 16 kW. Prix : à débattre. Enlèvement sur Lyon. Contact : Jean Moras au 06.24.04.71.70. À vendre : machine à broder SWF 4 têtes Brodeuse multi-têtes professionnelle d’occasion : SW-2B-UK1204-45 (an 2000). 4 têtes, 12 aiguilles, 1000 pts/min, surface de broderie de 500 x 450. Dimension de la machine : 2920 x 1190 mm. Poids : 600 kg. Entretien et révision. Vendue avec :

- Kit casquette : 4 cadres cylindriques amovibles. - Ensemble de cadres de différentes dimensions. Machine révisée et en bon état. Prix : 10 000 euros, à débattre. Enlèvement sur Lyon. Contact : Jean Moras au 06.24.04.71.70. À vendre : imprimante textile Epson F2000 Permet d’imprimer sur du textile clair et foncé. Nous l’avons utilisé uniquement pour du textile (maintenance plus facile). Achetée en 2015 (facture d’achat de 18551 euros), toujours suivie et maintenue par Maintronic Lille. Remise à neuf en janvier 2019 (changement tête d’impression, buses, etc ; facture de 4588,66 euros). Revente cause cessation d’activité. Machine toujours en cours d’utilisation, fonctionne tous les jours. Matériels fournis : accessoires originaux, CD d’installation, deux cadres large et moyen, jeu de cartouches plein, pistolet et liquide de prétraitement. Prix de vente : 6500 euros (négociable dans la limite du raisonnable). Contact : hello@oots.fr ou 06.67.43.69.21. À vendre : grande presse pneumatique sublimation double poste, format 100 x 80 cm - Grande presse pneumatique sublimation double poste, format 100 x 80 cm. - Presse pneumatique à double poste par chargement frontal pour le transfert textile et autres supports plats. - Parfaitement adaptée aux exigences des productions industrielles en sublimation, le vêtement de sport, la communication visuelle… Sa largeur de 100 cm s’adapte aux imprimantes grand format. - Presse pneumatique (nécessite un compresseur). - La descente du plateau chauffant est pilotée à l’aide de l’un des deux boutons poussoirs situés de chaque côté de la presse et la remontée est automatique. - La pression est mesurable grâce au manomètre. - Son double chargement, par l’avant et l’arrière de la presse, permet plusieurs configurations de travail. - Un opérateur peut travailler avec un ou les deux plateaux : pendant qu’un plateau (A) est pressé, l’autre (B) est préparé. Lorsque le plateau chauffant remonte, l’opérateur pousse alors le deuxième plateau (B), qui chasse le plateau (A). L’opérateur enclenche alors la presse à l’aide du bouton poussoir et change de côté pour décharger et préparer à nouveau le plateau. - Avec deux opérateurs, la capacité de production est multipliée : la presse transfère pratiquement en continu. Prix : 3800 euros HT Photo et film sur demande Contact : 02.37.30.70.95 ou 06.18.96.56.30 À vendre, atelier de sérigraphie complet comprenant : - 1 carrousel manuel 4 couleurs - 1 four ou tunnel de séchage de 24 lampes 4,5 x 1,2 m

- 1 bac de lavage en alu - 1 châssis d’insolation 1,8 x 1,8 m - 1 table d’insolation 0,6 x 0,7 m - 1 sèche cadre - Écrans de sérigraphie avec toile de 43 à 77 tendue : En alu : 37 unités (dim 59 x 49), 1 unité (dim 59 x 69), 8 unités (dim 53 x 73), 1 unité (dim 66 x 76), 3 unités (dim 56 x 66), 1 unité (dim 78 x 88). En bois : 56 unités (dim 58 x 48), 4 unités (dim 62 x 67) - 18 jeannettes de différentes tailles + 2 grands plateaux - 12 racles de différentes tailles - 1 machine Purnomatic semi-automatique avec base aspirante. Convient pour faire affiches, autocollants et magnétique (dim 0,9 x 0,7 m) - 6 mannequins féminins pour exposition Prix pour l’atelier complet : 5000 euros Contact : Corinne Manard au + 32 475 23 12 03 À vendre : OKI PRO9420WT A3 + logiciel Transfer RIP et OKI C824N A3 Grâce à sa toute dernière innovation technologique, OKI vous offre la possibilité d’imprimer n’importe quelle couleur, y compris le blanc, simplement et à coût abordable. Et supprime ainsi l’un des derniers obstacles à la créativité et au design. CMJN : une première dans l’impression numérique. Avec la 9420WT, dépassez les limites de votre créativité et produisez en interne : - Des transferts pour tee-shirts et objets promotionnels - Des packagings et impressions en petite série - Des dessins et graphiques sur supports foncés ou films transparents - Des vitrophanies - De la papeterie créative et toutes sortes d’invitations originales - Des menus - Et beaucoup d’autres réalisations ! Insufflez une dynamique nouvelle à tous vos documents grâce à cette imprimante. L’imprimante C824N est la solution idéale pour l’impression de papier de transfert laser au format A3. Avec son format compact, elle vous offre une très grande souplesse dans l’utilisation des supports du A6 au A3, en qualité d’impression professionnelle. Nouveau design, mais aussi nouvelle performance, la C824 intègre la dernière technologie de fusion, qui assure un préchauffage rapide. Prix : OKI PRO 9420 WT + Transfer RIP : 4000 euros OKI C824N : 500 euros Contact : L’Atelier Solidaire au 06.51.95.17.34 ou contact@latelier-solidaire.com

ACHAT / VENTE / LOCATION FONDS DE COMMERCE À vendre : fond de commerce numérique et marquage textile dans le 66, proche de Perpignan. Sérigraphie – transfert – numérique. Implantée depuis 1990. Clientèle fidèle et potentiel à développer. 1 employé. Possibilité murs. Contact par mail : denis.boura@9business.fr

BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 1 place Tobie Robatel 69001 Lyon Tél : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax : +33 (0)4 78 30 41 79 E-mail : info@656editions.net www.c-mag.fr Directeur de la publication : Nathalie GROSDIDIER Directeur de la rédaction : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net Fondateur : Michel ANJORAS ma@656editions.net Direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net Rédacteur en chef : Florent ZUCCA - florent@656editions.net Publicités : Anne SIZARET - anne@656editions.net - Pierre JEAMMET - pierre.jeammet@656editions.net Rédaction : Florent ZUCCA Contributions éditoriales : Alexandra BENJAMIN - Olivier CETRA Partenariats : Pauline DUCAT Petites annonces : florent@656editions.net Corrections : Florent ZUCCA Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression et routage : Jouve S.A. - 11 boulevard de Sébastopol - 75001 Paris Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E - ISSN : 2266-7601 - Commission paritaire en cours Pays d’origine du papier : Espagne - pas de fibres recyclées - certification : FSC - impact sur l’eau (P tôt) 0.11 kg/tonne - “costatum pressio est” - Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag News est interdite sans accord de la société d’édition.