C!mag #1

#1

avril 2010

N O U V E AU !

Focus - Objets

Dossier

Les objets électroniques revoient leurs arguments

Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

page 50

page 56

Sérigraphie

Impression

sur parapluies : suivez le guide !

page 104

Le magazine du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 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TEXTILE ............ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

PROMOTIONNEL .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..

15 euros

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DE PERSONNALISATION .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..

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SOMMAIRE FORMULAIRE D’ABONNEMENT page 130

Textile promotionnel Objet publicitaire Techniques de personnalisation

#1 Avril 2010 Photo de couverture :

- Tee-shirt Kariban pour femmes (réf. K324 Bamboo) - Montre métallique (réf. Stream 1942) d’Orotime - Détail d’une imprimante jet d’encre DOG, Kornit.

DOSSIER

Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

56

6 ÉDITORIAL 8 ACTUALITÉS

Les dernières nouvelles de votre secteur d’activité

ÉVÉNEMENTS / AGENDA 16 L’actualité des manifestations

professionnelles

Salons CT/CO 2010 : le mariage gagnant !

22

26 NEWS

PRODUITS TEXTILE

32 NEWS

PRODUITS OBJET

Les nouveautés textiles de vos marques préférées

Les nouveautés et les meilleurs objets du moment 40 ANALYSE

Revendeurs et marqueurs : la stratégie de la diversification face à l’évolution du marché 44 ENTRETIEN

Laurent Marceau :

« La baisse des prix exerce une pression terrible sur le distributeur et les marques » 46 FOCUS TEXTILE

Les incontournables d’un segment de marché du textile promotionnel

Le headwear version 2010 50 FOCUS

OBJET

Les incontournables d’un segment de marché de l’objet publicitaire

Les objets électroniques revoient leurs arguments 54 ANALYSE

Les perspectives du marché de l’impression numérique textile selon FESPA Par Marcus Timson

4 : C!mag #1

Parce qu’ils drainent un engouement populaire sans égal et comptent plusieurs millions de téléspectateurs potentiels à travers le monde, les événements sportifs majeurs, tels que les Jeux olympiques ou la Coupe du monde, font figure de plateforme de communication à grande échelle pour les annonceurs. Qu’ils investissent dans le sponsoring, voire les produits dérivés, ou qu’ils surfent simplement sur la vague pour profiter du capital sympathie de l’événement, les annonceurs voient dans ces grands rendez-vous une occasion unique de faire voir, reconnaître et populariser leur marque.

60

Coupe du monde de football : objets et textile publicitaires font équipe

SOMMAIRE

68 LE COIN DU GREEN Textile « durable » : maîtriser ses arguments pour mieux vendre 72 FOCUS

OBJET

Les incontournables d’un segment de marché de l’objet publicitaire

Gammes loisirs : le retour des beaux jours…

76 FOCUS TEXTILE

Les incontournables d’un segment de marché du textile promotionnel

Tee-shirts : 20 marques, 20 nouveautés !

82 MARCHÉ La carte d’identité du marché promotionnel Par Matteo Borri

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

E-BUSINESS

86 L’actu Web et nouvelles

technologies de votre secteur d’activité

www.c-mag.fr

Ces sites marchands qui vont tout changer Par Guillaume Andrieu

90

Cahier marquage 95 SOMMAIRE

104 SÉRIGRAPHIE

96 NEWS

Impression sur parapluies : suivez le guide !

PRODUITS MARQUAGE

100 PERSONNALISATION

Par Charlie Taublieb

OBJETS

Live Creative Workshop : une « première » très réjouissante Par Jérôme Bourgeois

108 REPORTAGE

Zoom sur l’atelier de Passot Innovation 112 TECHNOZOOM

Banc d’essai logiciel de piquage

Plug-in Tajima-Pulse Embroidery i2 pour CorelDraw X4 Par Thierry Reynaud

116 BRODERIE Les aiguilles de broderie Par Olivier Cetra

120 CONCOURS

Goodies d’Or de C!mag : les nominés 2010

Un événement dans le monde de l’objet publicitaire 125 GUIDE

D’ACHAT

126 PETITES ANNONCES 129 INDEX

Imprimé avec des encres végétales sur du papier fabriqué sans chlore et issu de forêts gérées durablement.

DES ANNONCEURS C!mag Avril 2010 : 5

ÉDITORIAL

C!mag c’est…

D’ANALYSE

Le métier devient transversal, votre magazine aussi !

Au plus près du marché, C!mag accorde une large place à l’information économique de votre secteur d’activité et donne la parole à ses principaux acteurs.

Dans ce numéro : ● Une réflexion sur la stratégie de diversification transversale des revendeurs et des marqueurs. ● Un entretien avec Laurent Marceau, nouveau directeur général du groupe TopTex. ● Les perspectives du marché de l’impression numérique textile selon Marcus Timson de la FESPA ● « La carte d’identité du marché promotionnel » par Matteo Borri, consultant en marketing.

Le secteur de l’objet et du textile publicitaires a connu d’importants bouleversements depuis deux ans. Pour les revendeurs de produits promotionnels, la remise en questions a été nécessaire et profonde, imposant à chacun de repenser les modèles économiques de la profession.

Il a fallu se réinventer, aller chercher des nouvelles perspectives de business, abandonner des repères connus pour en adopter d’autres… Principal changement : le business devient de plus en plus transversal. Pour satisfaire les attentes de leurs clients, les revendeurs spécialisés dans le textile promotionnel proposent maintenant de l’objet publicitaire et vice-versa. Même logique chez les marqueurs qui, lorsqu’ils étaient orientés textile, intègrent des techniques et du matériel leur permettant de personnaliser l’objet, et inversement. La stratégie de la diversification transversale s’impose donc peu à peu à tous les acteurs du marché.

Se réinventer, c’est aussi ce que nous avons fait pour répondre à l’évolution de vos besoins. De la même façon que nous vous avons proposé, pour la première fois cette année, un événement à la fois global et ciblé, avec les salons complémentaires « Communiquez Textile ! » et « Communiquez Objet » organisés à des dates et dans un lieu identiques, nous avons imaginé une nouvelle formule de magazine allant dans le même sens.

Ainsi, partant de notre expérience acquise dans l’édition des revues MarquageTextile d’une part et Prom’Objet d’autre part, nous vous proposons aujourd’hui C!mag, le nouveau magazine du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation.

DE TECHNIQUES C!mag vous propose un cahier dédié, facilement repérable dans le magazine, qui concentre les articles et nouveautés ayant trait à toutes les techniques de marquage, sur textile comme sur objet.

Au sommaire : actualités, reportages, bancs d’essai, explications techniques, etc.

DE NOUVEAUTÉS Vous présenter les objets les plus innovants et les toutes dernières collections textiles est l’une des raisons d’être d’un magazine professionnel consacré au secteur promotionnel. En un coup d’œil, découvrez-en une large sélection dans chaque numéro de C!mag.

Dans ce numéro : ● Des nouveautés produits vues à « Communiquez Textile ! » et à « Communiquez Objet ! » ● De nombreux focus thématiques : headwear, électronique, loisirs de plein air, tee-shirts.

Nouveau contenu, mais aussi nouvelle fréquence. Vous avez entre les mains une version papier qui devient trimestrielle. En revanche, C!mag sera aussi très présent sur le Web : découvrez sans plus attendre sa version électronique sur www.c-mag.fr et restez connectés avec l’actualité de votre secteur d’activité grâce à sa newsletter mensuelle.

Nous espérons que ce premier numéro de C!mag comblera vos attentes, qui sont aussi les nôtres : vous informer, vous étonner et vous ouvrir de nouvelles perspectives. Bonne lecture à tous !

D’INTERACTIVITÉ

Guillaume Abou et Michel Anjoras

La version électronique, e-c!mag, est plus qu’un magazine en ligne : elle vous propose une façon inédite d’accéder à votre information professionnelle. Plus rapide, plus complet et totalement interactif grâce à de multiplesfonctionnalités, c’est un outil précieux au service de votre activité.

C!mag BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 - Tel : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax: +33 (0)4 78 30 41 79 - E.mail : info@656editions.net - www.c-mag.fr Directeur de la publication : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net Directeur d’édition : Michel ANJORAS - ma@656editions.net Directeur de la rédaction : Malo MATHON malomathon@656editions.net Directeur commercial : Pascal ALMI - palmi@656editions.net Direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net Rédactrices en chef : Jessica BUISSON - jessica@656editions.net - Céline COLLOT - celine@656editions.net Chef de publicité : Anne SIZARET - anne@656editions.net Rédaction : Malo MATHON Céline COLLOT - Jessica BUISSON - Guillaume ABOU Contributions éditoriales : Marcus TIMSON - Matteo BORRI - Guillaume ANDRIEU - Jérôme BOURGEOIS - Charly TAUBLIEB - Thierry REYNAUD - Olivier CETRA Illustrations et graphisme : Origami Web-mastering : Jon FAYARD Abonnement et petites annonces : Jocelyne CHARRIÈRE Corrections : Céline COLLOT Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression : Imprimerie du Viaduc - 21, route de Paris - 69171 Tarare Cedex Routage : Routage Rhône-Alpes - 69530 Brignais Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E - ISSN 1633-6151 - Commission paritaire CPPAP0404T81544 “costatum pressio est” Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag est interdite sans accord de la société d’édition.

6 : C!mag #1

ACTUALITÉS

Initiative

Collection

DTG Digital réunit ses distributeurs européens

Lafont ajoute la gamme Work Paint à sa palette Résolument tourné vers les métiers de l’artisanat, Lafont, spécialiste français du vêtement de travail depuis plus de 160 ans, propose une nouvelle gamme spécifiquement dédiée aux plâtriers, peintres et plaquistes. Baptisée Work Paint, celle-ci se veut fonctionnelle, confortable et résistante, mais aussi esthétique avec un look sportswear revendiqué.

Elle se compose pour l’heure de trois références : un bermuda, un pantalon avec genouillères renforcées et un gilet sans manche doublé en polaire.

Bicolore avec une base blanche relevée de touches de couleur mastic, la gamme Work Paint est fabriquée en tissu labellisé Oeko Tex Standard 100, certifiant qu’il ne contient aucune substance indésirable pour la santé. Cette ligne renforce l’offre Lafont existante pour les métiers de plâtrerie et de peinture (pantalon, veste, combinaison blanche 100% coton) et confirme sa stratégie de développement sur des produits segmentés, en fonction des spécificités métier.

Pour bien commencer l’année 2010, DTG Digital, spécialisée dans l’impression numérique DOG, a choisi de réunir pour la première fois ses distributeurs européens pour une conférence. C’est donc au Royaume-Uni que les représentants de 15 pays européens, ainsi que les membres du siège australien de la marque, se sont retrouvés. Cet événement avait, pour DTG Digital, trois objectifs : s’assurer que les distributeurs soient au fait des récents développements des machines et des techniques, leur présenter les dernières nouveautés, à savoir la K3 et le système One Pass Fast, ainsi que leur permettre de partager ensemble leurs informations et expériences acquises sur une grande variété de marchés.

www.adolphe-lafont.com

www.dtgeurope.com

Hommes Laurent Marceau est le nouveau Directeur général de TopTex Laurent Marceau, ex-Country Manager de Russell France/Benelux occupe, depuis le 1er mars 2010, la fonction de Directeur général du groupe TopTex, dont le siège est basé à Toulouse. « Ce qui m’a attiré dans ce poste, c’est le challenge très important qui se dessine autour de ma mission dans l’entreprise, mais aussi et avant tout l’esprit « start-up » du groupe, et ses hommes » nous a-t-il confié (lire son interview exclusive en page 44 de ce numéro).

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En bref…

8 : C!mag #1

Norwood Europe regroupe ses services clients

Trois nouvelles marques chez M-Shirt

Norwood Europe a décidé de regrouper l’ensemble du Service Clients Europe auprès de ses installations espagnoles. La nouvelle équipe Back Office est composée de Sonia, Ludovic et Lauriane qui sont joignables au 01 44 54 88 80 ou par mail : sonia.ceballos@norwood.com, ludovic.ruiz@norwood.com, lauriane.dudek@norwood.com.

Le distributeur de textile promotionnel M-Shirt compte trois nouvelles marques dans son catalogue 2010 : Acqua Royal (modèles basiques), Coverguard (vêtement de travail) et Switcher (collection complète pour l’homme, la femme et l’enfant). www.m-shirt.fr

ACTUALITÉS

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Marques

Internet

Kariban : Yes, he can !

Vendre des tee-shirts en ligne avec Wilcom DecoNetwork

Kariban, label du distributeur TopTex, est la première marque européenne de textile promotionnel à s’implanter sur le marché américain. En effet, quatre distributeurs (Virginia T’s, Heritage Sportswear, Thinc Actionwear et One Stop) ont référencé Kariban dans leur gamme en 2010, ce dont se réjouit Laurent Marti, P-dg fondateur de TopTex : « À l’occasion d’une visite sur un salon professionnel américain, j’avais identifié des gammes manquantes dans l’offre générale. J’ai donc décidé de tenter l’aventure… Qui aurait pu penser un jour que l’Europe débarque aux États-Unis dans ce secteur d’activité ? » www.karibanusa.com

L’éditeur de logiciels Wilcom, spécialisé dans la décoration textile, propose une nouvelle solution de boutique en ligne, baptisée DecoNetwork. Cette plateforme Web est destinée aux sérigraphes et aux brodeurs qui peuvent la personnaliser avant de l’intégrer à leur propre site. Très conviviale, l’interface permet à l’acheteur de choisir un modèle de tee-shirt ou de sac, de le personnaliser (en téléchargeant son propre visuel ou en en choisissant un dans un stock d’images), puis de passer commande comme sur n’importe quel site de e-commerce.

Avec cette nouvelle solution, accessible à partir de 49 euros par mois, Wilcom permet aux décorateurs textiles, quelles que soient leur taille et leur connaissance de l’outil Web, d’être présents sur le marché en plein essor du e-business.

Pour assister à des démonstrations de cet outil, rendez-vous à Fespa 2010 à Munich, sur le stand de Wilcom (A2-320). www.deconetwork.com

En bref…

M&R ouvre une boutique en ligne

Le distributeur Falk&Ross mise sur SG Au cours du premier trimestre 2010, SG, la nouvelle marque de Falk & Ross, a présenté son offre à l’occasion des différents salons profesionnels consacrés au textile promotionnel.

Partie d’un concept clair, qui est d’offrir un vêtement simple et compétitif, la collection se compose de tee-shirts, polos, sweatshirts avec et sans capuche et de polaires, pour hommes, femmes et enfants.

SG est une création de Steve Ross, qui a compris qu’il y avait une attente pour une nouvelle marque, correspondant aux exigences actuelles du marché : un vêtement de qualité prêt à être personnalisé et à un prix compétitif. Allan Hodge de SG assure : « Présents sur le terrain depuis plus de 20 ans, nous pouvons garantir que les produits sont non seulement de grande qualité, mais aussi pleinement respectueux des normes éthiques » www.sg-clothing.com

10 : C!mag #1

La marque M&R vient de lancer une boutique en ligne. Plus de 10 000 produits y sont déjà référencés (matériels, accessoires, consommables, etc.), afin de faciliter la vie des décorateurs, qu’ils soient sérigraphes ou imprimeurs numériques. https://store.mrprint.com

Shortcut met l’accent sur le Workwear La marque espagnole de textile promotionnel Shortcut a diversifié son offre en 2010. Sous le label SC Workwear, elle a lancé une collection de vêtements de travail très complète, avec des modèles pour hommes, mais aussi des références conçues spécifiquement pour les femmes. www.shortcut.es

ACTUALITÉS

Fabrication spéciale Chili Concept : après les clés USB, les lecteurs MP3

Record Le plus grand cartable du monde est espagnol Pour mettre en avant la tradition du travail du cuir dans la ville d’Ubrique (province de Cadix), l’association Empiel, qui réunit l’ensemble des entreprises spécialisées dans les accessoires de mode et le cuir, a lancé une initiative « colossale ». Treize professionnels ont travaillé ensemble à la confection d’un cartable de 2 mètres de haut et 3 mètres de large, pesant 200 kg. Avec ce modèle géant, Empiel espère obtenir la certification Guiness du « plus grand cartable du monde » qui l’inscrirait dans le livre des Records. Verdict du jury dans quelques semaines…

En plus de fabriquer et de distribuer les marques Chili et Green Chili, la société française Chili Concept dispose d’un important service de création sur mesure de clé USB. Sur ce principe, la société a élargi son offre aux lecteurs MP3.

Fabriqués en PVC rubber, ils peuvent prendre, en 2 D voire 3 D, toutes sortes de formes ou de couleurs à partir de 250 pièces (100 pièces pour les clés USB). Les lecteurs MP3 sont fournis avec des écouteurs, un câble USB et une prise d’alimentation secteur, dans un délai de 5 à 6 semaines. www.chiliconcept.fr

www.empiel.com

C!mag Avril 2010 : 11

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ACTUALITÉS

Certification

Événement

Brother obtient le label Oeko-Tex standard 100

13e édition des Pétrarques de la communication par l’objet

Brother, fabricant de matériel d’impression, a passé avec succès l’inspection de l’institut de contrôle de l’association internationale Oeko-Tex : ses deux machines numériques d’impression directe sur textile, la GT541 et surtout la nouvelle GT782, ont reçu la certification Oeko-Tex standard 100 pour le prétraitement et l’impression directe en 5 couleurs (quadri + blanc) sur support coton. Cela signifie que les tissus imprimés avec ces imprimantes répondent aux exigences écologiques et de santé de la norme établie pour les articles en contact direct avec la peau.

Chaque année depuis 13 ans, le fournisseur d’objets publicitaires MMS International organise à Abano, près de Venise, un congrès, baptisé « Les Pétrarques de la communication par l’objet », qui rassemble 180 à 200 distributeurs originaires de toute l’Europe. Au programme de la prochaine édition, du 10 au 13 juin : des workshops dans plusieurs langues (cas d’espèces, techniques de vente), ainsi qu’une remise de récompenses, les fameux « Pétrarques ». Il y a trois nominés et un gagnant pour chaque pays : ceux qui ont atteint le chiffre d’affaires le plus élevé dans leur zone, au cours de la période allant de janvier à mai. S’y ajoute un prix spécial pour récompenser la créativité. « Il s’agit en fait de créer l’émulation entre le fournisseur et les distributeurs pour obtenir une coopération optimale sur le long terme » déclare le directeur général Yves Lucky, qui définit sa société comme un « fournisseur de produits, de technologies de personnalisation, d’idées et de motivations ».

www.brother.fr

Retrouvez toutes les « news produits » matériels et consommables de marquage dans le cahier marquage, page 96.

En bref…

Plastoria sort une collection Nina Ricci Le distributeur belge de cadeaux d’affaires griffés a annoncé qu’il accueillait une nouvelle marque dans son portefeuille : Nina Ricci. La collection, qui sort fin avril, sera essentiellement constituée d’accessoires d’écriture et de petits objets haut de gamme. www.plastoria.be

Promattex ouvre une agence à Aix-en-Provence La nouvelle agence de Promattex, entreprise spécialisée dans les techniques de marquage par transfert à chaud, a été officiellement inaugurée à Aix-en-Provence le 18 mars dernier. Le responsable de l’agence est Éric Buono, joignable par mail à eric.buono@promattex.com.

12 : C!mag #1

www.guide-pub.com

Étude Des petits de plus en plus grands Les résultats de la campagne nationale de mensuration des enfants de 0 à 5 ans, 3D Child, menée par l’IFTH, ont été dévoilés début avril. Ils nous révèlent qu’en vingt ans, les petits Français ont grandi de 2 cm et pris 1 kg. Les mesures avaient été prises grâce à une cabine en 3 D qui s’est déplacée dans toute la France. Les données récoltées permettent, dans de nombreux domaines, dont le secteur de l’habillement, d’adapter les normes aux nouveaux standards morphologiques. www.ifth.org

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ACTUALITÉS

Environnement Boomerang généralise l’étiquetage « Etikeko » dans ses catalogues En 2009, la société Boomerang a créé le système de notation Etikeko qui donne une graduation lisible de l’impact écologique des produits référencés dans le catalogue Comptoir du Développement Durable. En 2010, elle a étendu cette auto-évaluation à la marque Bewear pour permettre à ses clients de mieux juger de cet impact dans l’ensemble de ses gammes.

La notation comporte une double évaluation, celle du produit et de l’usine.

C’est pourquoi, la pastille Etikeko affiche à la fois une lettre et un chiffre. La première évalue, de A à E, les efforts réalisés pour limiter l’impact du produit sur l’environnement (conception, conditionnement, communication et fin de vie). Le second indique le niveau d’accréditation économique et social de l’usine, selon qu’elle adhère simplement au cahier des charges de Boomerang (niveau 1) ou qu’elle est allée jusqu’à être auditée par son service qualité (niveau 2), voire un organisme extérieur (niveau 3). www.bewear-pro.com

Dag Import partenaire de WWF En 2010, Dag Import, centrale d’achat spécialisée dans l’objet promotionnel et le cadeau d’affaires, a enrichi son offre par la création de nouvelles lignes de produits. Un récent partenariat avec WWF, l’organisation mondiale de protection de l’environnement, lui permet notamment de proposer, dans son nouveau catalogue, 20 pages de cadeaux « solidaires et responsables ». Parmi ces nombreux objets éco-conçus, on trouve notamment des sacs, des instruments d’écriture en matériaux recyclés, des objets électroniques fonctionnant à partir d’énergies renouvelables, mais aussi, pour ceux qui souhaitent communiquer sur le thème de la biodiversité, toute une série de peluches labellisés Oeko-Tex standard à l’effigie du célèbre panda ou d’autres animaux menacés.

Le guide FESPA Planet Friendly est disponible en français Depuis quelques jours, la version française du guide environnement FESPA Planet Friendly, dont c’est la première traduction existante, est disponible gratuitement sur l’intranet du site du GPSF (Groupement professionnel de la sérigraphie Française), accessible uniquement aux adhérents.

Présentée en avant-première à l’occasion du salon « Communiquez Textile ! », en février dernier, lors d’une table ronde sur le thème « Marquage éthique et environnement », cette brochure fournit des informations sur l’environnement et la réglementation parmi les plus complètes et les plus actuelles. Elle fait donc figure de document de référence pour accompagner les sérigraphes et imprimeurs numériques grand format dans leur démarche environnementale. www.gpsf.fr

www.dagimport.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

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En bref…

14 : C!mag #1

Vastex fait sa promotion sur YouTube Vastex a posté deux nouvelles vidéos sur le site Web YouTube, afin de mettre en évidence les performances de son système d’impression de numéros pour la sérigraphie, le DiGit. La première est intitulée « Vastex DiGit » et la seconde, « Vastex Two-Color Digit », montre comment imprimer 2 numéros en 2 couleurs différentes sur un seul et même support. www.youtube.com

Textile

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Prévisions

FESPA 2010 :

l’innovation sous toutes ses formes

Le grand salon triennal international FESPA, consacré à l’impression grand format et à la signalétique extérieure, se déroulera du 22 au 26 juin 2010 au parc des expositions de Munich, en Allemagne. L’édition 2010 devrait refléter l’impact croissant du numérique sur l’ensemble de ces secteurs avec trois des six halls qui seront dédiés aux exposants numériques, sur une superficie de 18 000 m2, soit une augmentation de 25 % environ par rapport au salon FESPA Digital 2009 d’Amsterdam, qui était entièrement consacré à ce type de technologie. Une montée en puissance qui fait donc de FESPA 2010 le plus grand salon numérique d’Europe. Notons que de récentes études menées à propos des événements FESPA révèlent qu’un visiteur sur deux vient sur ces salons pour acheter des produits et du matériel. En 2007, ils y avaient consacré un budget collectif dépassant 7,5 milliards d’euros.

Les trois halls restants seront voués à l’impression textile et à la sérigraphie. Figurera également au programme, pour la première fois cette année, le salon FESPA Fabric, consacré exclusivement à la décoration de vêtements. Occupant tout un hall, cet « évènement dans l’évènement » offrira aux professionnels de l’impression textile, fabricants textiles, techniciens de la mode, détaillants et marques de vêtements, une occasion unique de découvrir les toutes dernières avancées technologiques, ainsi que des consommables innovants, pour leur permettre de se démarquer de leurs concurrents.

Marcus Timson, le directeur des ventes et du marketing de FESPA commente : « La décoration textile est fortement dominée par la sérigraphie, qui offre une flexibilité, une capacité de créativité et de productivité exceptionnelles. À cet égard, la FESPA, qui dispose d’un profond héritage en matière de sérigraphie, est le lieu d’accueil évident pour un événement spécialisé dans la décoration textile ». www.fespa2010.com

656 Éditions partenaire de

FESPA Fabric Éditeur spécialisé dans le textile promotionnel et les techniques

de marquage, 656 Éditions mettra à profit son expertise métier en présentant FESPA Fabric Special, une brochure éditée à l’occasion du lancement de la première édition de FESPA Fabric, pour être distribuée aux quelque 40 000 visiteurs de l’événement. Ce magazine présentera, sur une vingtaine de pages, l’actualité du textile promotionnel et des techniques de personnalisation (numérique, transfert, sérigraphie, broderie, etc.).

16 : C!mag #1

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN

C!mag Avril 2010 : 17

Textile

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson Prévisions

Agenda Mai du 16 au 18

Surtex

salon international du support commercial et publicitaire New York / États-Unis www.surtex.com

Juin les 2 et 3

Pack & Gift salon de l’emballage et du cadeau promotionnel Paris, Porte de Versailles / France www.packandgift.com

Pack & Gift 2010 de plus en plus « green »

Pack & Gift, salon du packaging évènementiel, promotionnel et du cadeau, offre l’opportunité unique de rencontrer tous les acteurs de la filière en un même lieu. Pour sa 3e édition, les 2 et 3 juin prochains à la porte de Versailles, près de 200 exposants sont attendus : fabricants d’emballages, d’objets promotionnels, agences créatives et conditionneurs à façon.

Innovation, adaptabilité et créativité seront au cœur de l’événement : à l’heure où les modes de consommation sont en pleine mutation, les packagings et offres promotionnelles se doivent d’apporter une réelle valeur ajoutée au produit. Coffrets-cadeaux, séries limitées, collectors et primes ont justement cette vocation.

Pour permettre aux visiteurs de trouver réponse à leurs problématiques sur ces thèmes, Pack & Gift proposera un programme de conférences très complet. Citons notamment « Le cadeau promotionnel, support de la relation avec les consommateurs », mais aussi la table ronde-évènement du salon, qui se tiendra le 2 juin, sur le développement durable et l’éco-conception.

Par ailleurs, en réponse aux préoccupations des marques qui cherchent des solutions respectueuses de l’environnement pour leurs offres évènementielles, les meilleures innovations et nouveautés des exposants seront récompensées par un jury de professionnels, qui désigneront les « Produits Pack and Green 2010 », à découvrir dans l’espace « Pack and Green ». www.packandgift.com

Pro devient proPSI En 2010, Het Portaal Uitgevers (organisateur depuis 2 ans du salon Pro) et le PSI font cause commune : ces deux acteurs du secteur des produits promotionnels s’associent dans l’organisation de proPSI, le salon des fournisseurs et distributeurs européens, qui aura lieu du 25 au 27 août 2010 à Amsterdam, à une date stratégique pour lancer le business du principal trimestre de l’année dans ce secteur d’activité.

18 : C!mag #1

L’organisation du PSI considère le salon Pro comme un complément parfait à ses activités européennes et souscrit à son concept : pas d’affiliation obligatoire, faibles frais de participation et d’entrée, transfert de connaissances à travers des séminaires… Le salon sera aussi l’occasion de réaliser une enquête européenne parmi les fournisseurs, les distributeurs et les clients finaux. www.prop-ep.eu

du 8 au 10

Licensing International Expo salon international de la licence Las Vegas / États-Unis www.licensingexpo.com du 22 au 26

Fespa 2010 salon international de la sérigraphie, de l’imagerie numérique et de l’impression textile Munich / Allemagne www.fespa2010.com

Juillet du 5 au 8

Summer sourcing show for Gifts, Houseware and Toys salon d’été pour les cadeaux promotionnels, les objets de la maison et les jeux Hong Kong www.summersourcingshow.com du 13 au 15

Texworld USA rendez-vous mondial du tissu New York / États-Unis www.texworldusa.com

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN

C!mag Avril 2010 : 19

Textile

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson Agenda (suite)

Août du 12 au 14

The Printwear Show salon nord-américain de la décoration textile Long Beach, Californie / États-Unis www.nbmshows.com du 25 au 27

ProPSI

salon des fournisseurs et distributeurs européens de produits promotionnels Amsterdam / Pays-Bas www.pro-ep.eu du 30 août au 1er septembre

Promogift

salon du cadeau promotionnel Madrid / Espagne www.ifema.es

Septembre du 21 au 23

Viscom Paris 2010 salon international de la communication visuelle Paris Nord Villepinte / France www.viscom-paris.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr 20 : C!mag #1

Bilans

Symphonie visuelle et graphique 2010 : le rebond après la crise Le salon Symphonie visuelle et graphique, rendezvous des professionnels de l’expression visuelle, s’est tenu à Paris du 24 au 26 mars.

Pour ce salon dorénavant résolument axé sur l’impression numérique, les acteurs du marché avaient répondu présent, puisqu’on dénombrait plus de 60 exposants.

Selon les organisateurs, cette édition 2010 a accueilli près de 3 400 professionnels : « un

visitorat ciblé, constitué de décideurs et porteurs de projets d’investissement à court et moyen terme » nous précise Gildas Rondepierre, l’organisateur de l’événement. La fréquentation enregistre une hausse de 21 % par rapport à l’année précédente, qui avait été particulièrement difficile en raison de la conjoncture économique. www.symphonie-visuelle.fr

Printwear & Promotion continue de battre des records

L’édition 2010 de Printwear & Promotion, qui a fermé ses portes le 2 mars dernier au NEC de Birmingham, après trois jours consacrés à la décoration textile et au textile promotionnel, a enregistré un visitorat total en hausse de 2 %, soit près de 4 500 personnes. Après 21 années d’existence, cet événement continue donc de progresser et l’explication tient peut-être au fait que, pour la première fois, Printwear & Promotion était associé au salon Promota, spécialisé dans le cadeau et l’objet publicitaire, qui se tenait dans le même lieu d’exposition les 1er et 2 mars.

Richard Smith, directeur du salon, a déclaré : « Dans le contexte économique actuel et alors que le NEC de Birmigham annonce une réduction globale de 30 % du nombre de ses visiteurs, sur l’ensemble des événements de l’année, nous avons réussi à dépasser le visitorat enregistré en 2009, ce qui est notre second record consécutif ».

La remise des « Printwear & Promotion Garment Decoration Awards », qui récompensent les meilleurs procédés de marquage, toutes techniques confondues, a constitué l’un des temps forts de ce salon, en permettant aux visiteurs de repérer les procédés et les consommables les plus innovants du moment. www.printwearandpromotion.co.uk

Textile

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson

Salons CT/CO 2010 : le mariage gagnant !

Une 3e édition pour « Communiquez Textile ! » et une grande première pour « Communiquez Objet ! » : quel bilan en tirez-vous ?

Guillaume Abou : Nous avons eu un retour

très positif, de la part des visiteurs comme des exposants. Les professionnels de l’objet, du textile et du marquage se sont déplacés en masse, puisque nous avons enregistré plus de 5 300 visites et surtout près de 4 500 visiteurs uniques. Ces chiffres sont très importants, si on les compare à ceux de CT l’année précédente (3 562 visites pour 2 986 visiteurs uniques), mais également à ceux d’autres salons de la profession.

Côté exposants, la plupart nous ont fait part de leur satisfaction d’avoir accueilli sur leurs stands de nombreux nouveaux contacts ciblés. C’était tout l’enjeu de cette session 2010, car nous attendions beaucoup de CO aux côtés de CT pour améliorer encore le visitorat, tant en quantité qu’en qualité.

Ainsi, le service apporté aux exposants et aux visiteurs, avant et pendant l’événement, ajouté à un environnement à dimension humaine, a favorisé la qualité des échanges dans une ambiance détendue.

L’aménagement aéré du salon, ainsi que ses espaces conviviaux et modernes, ont également participé à cette bonne ambiance.

Le fait de proposer deux halls communiquants mais bien identifiés a également dû jouer en votre faveur ?

Effectivement, le concept de double salon spécialisé semble avoir très bien fonctionné. Le fait de consacrer chaque hall à un secteur en particulier, le textile ou l’objet, a facilité les visites. De plus, ces deux zones d’exposition étaient séparées par un grand espace central sur lequel visiteurs et exposants pouvaient, au choix, se retrouver pour un moment de détente ou assister à l’une des nombreuses animations : workshops, conférences ou tables rondes.

Depuis 3 ans, vous mettez en avant la richesse du « contenu », pouvez-vous nous en dire

Comment expliquez-vous cette réussite ?

un peu plus à ce sujet ?

Quels sont les ingrédients de la « recette 656 » ?

Offrir un contenu ciblé, en relation directe avec les attentes et les problématiques du moment, a été notre priorité dès l’origine de CT et cet impératif était d’autant plus crucial cette année avec le lancement de CO en parallèle.

Nous avons toujours pensé que le marché d’aujourd’hui avait besoin d’une autre approche de salon professionnel, qui permette des rencontres plus approfondies qu’une simple prise de contact entre fournisseurs et clients.

C’est cette conviction qui a guidé nos choix en tant qu’organisateurs.

22 : C!mag #1

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN

Du 2 au 4 février 2010, l’équipe de 656 Éditions a fait coup double en organisant à Lyon la troisième édition de « Communiquez Textile ! », tout en inaugurant « Communiquez Objet ! ». En réunissant l’ensemble de la profession de ces deux secteurs, les salons du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation ont non seulement réussi leurs paris respectifs, mais ils ont aussi fait la démonstration de leur parfaite complémentarité. Retour sur ce double événement avec Guillaume Abou, organisateur des salons.

Nous sommes convaincus de la pertinence de la direction prise : au-delà de la découverte des nouveautés, le visiteur qui vient aujourd’hui sur un salon a besoin de mieux comprendre les problématiques et les enjeux de sa profession. C’est pourquoi nous avons mis en place un cycle très complet de conférences et de tables rondes, mais aussi des workshops gratuits, notamment sur l’e-business, des ateliers techniques sur le marquage et des forums de nouveautés et de tendances (voir page suivante). Pour répondre aux attentes et aux interrogations du secteur de l’objet et du textile publicitaires, qui évolue tellement vite, c’était une nécessité.

Justement, quel est votre regard sur cette évolution ?

En tant que média de la profession via nos magazines (anciennement MarquageTextile et Prom’Objet), nous suivons de très près les évolutions du marché pour pouvoir adapter notre offre de supports et de salons à toutes ces nouvelles attentes. Or, notre secteur d’activité a subi une crise sans précédent ces deux dernières années qui a eu pour conséquence d’accélérer ses changements naturels et nous nous efforçons de prendre pleinement en compte cette nouvelle donne.

C!Mag que vous tenez entre les mains, réunissant en un seul et même magazine toute l’information sur l’objet publicitaire, le textile promotionnel et les techniques de marquage, est d’ailleurs une conséquence directe de cette réflexion.

Qu’est-ce que votre équipe nous prépare pour 2011 ?

La plupart des exposants 2010 nous ont fait part de leur volonté de reconduire leur présence pour l’année prochaine. Par ailleurs, de nombreux autres fabricants ou importateurs, qui manquaient à l’appel cette année, principalement dans l’objet publicitaire, ainsi que des marqueurs, semblent désormais convaincus de l’intérêt de nos salons, ce qui nous promet encore plus d’exposants pour la session 2011 de CT/CO. Quant à notre positionnement, les enseignements de cette année nous poussent à le confirmer. En effet, les informations recueillies lors des demandes de badge montrent que plus de 50 % des revendeurs d’objets publicitaires, par exemple, pensent investir en 2010 dans une solution de marquage, comme le transfert ou l’impression numérique, afin de pouvoir répondre à des commandes de plus en plus petites.

Ceci nous conforte dans l’idée que le textile, le marquage et l’objet publicitaire ont tout intérêt à évoluer ensemble sur un même salon.

Rendez-vous donc à Lyon les 1er, 2 et 3 février 2011 !

Chiffres-clés 5 386 visites 4 466 visiteurs uniques 20 % des visiteurs ont visité le salon sur au moins 2 jours 10 % de visiteurs étrangers C!mag Avril 2010 : 23

Textile

Salons CT/CO 2010 : le mariage gagnant !

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson

Le contenu :

la valeur ajoutée de CT/CO 2010 Tous les salons se revendiquent d’un contenu.

Cependant, à la formule classique qui consiste à donner à voir un maximum de nouveautés, assor ties éventuellement de quelques animations, l’équipe de 656 Editions oppose un modèle de salon résolument novateur faisant de la richesse de son contenu et de l’originalité de son approche sa marque de fabrique. Ainsi, pas moins de 7 espaces d’animations spécifiques ont été mis gratuitement à disposition, afin d’offrir aux visiteurs des informations pointues et professionnelles, sous une forme vivante et interactive.

Le contenu d’un salon, cela passe bien sûr par des formes connues, comme les conférences, à l’image par exemple de celle d’Yves Lucky, riche d’une longue expérience dans le domaine de la publicité par l’objet, qui a fait un exposé passionnant sur le thème « Comment l’objet publicitaire s’adapte-t-il à la crise ? ». Forme plus originale avec les tables rondes : stratégiquement organisées dans un espace ouvert au carrefour des deux halls, elles ont remporté un énorme succès. « L’évolution du marché de l’objet et du textile publicitaires », « Marquage éthique et environnement » et « Les enjeux des gammes écolos », trois sujets majeurs qui méritaient de laisser la place aux échanges : entre intervenants bien sûr, mais aussi entre eux et le public. De fait, les visiteurs se sont passionnés pour ces trois questions en lien direct avec leur activité et en prise directe avec leur quotidien.

Troisième forme d’échange avec les workshops, qui consistent en une mise à disposition gratuite d’experts techniques prêts à répondre à toutes les questions des visiteurs.

Sur le thème du e-business adapté au secteur de l’objet publicitaire, le partenariat avec Promotool a été fructueux, puisque la société animait un atelier sur le site Web du revendeur (sa construction, son contenu), et était accompagnée de deux spécialistes sur des sujets connexes : le référencement et l’e-mailing.

24 : C!mag #1

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN

En broderie, « Le coin des logiciels » de Thierry Reynaud offrait une présentation interactive des principaux logiciels de broderie, dont - exclusivité CT ! Embroidery i2 de Pulse MicroSystems en première présentation mondiale Côté marquage, le « Charlie’s Corner » était un passage obligé : les démonstrations d’effets spéciaux en sérigraphie attirent chaque année une foule ininterrompue. Depuis la toute première édition de CT, l’Américain Charlie Taublieb a su captiver les visiteurs avec son expertise et son approche chaleureuse.

Enfin, une des grandes innovations de CT/CO 2010 c’est la possibilité offerte aux visiteurs de voir fonctionner des machines en conditions réelles, notamment à travers les deux Ateliers du salon. En partenariat avec Frezal Numérique, TTS et Kariban, 3 500 tee-shirts ont été produits sans relâche pendant trois jours. Cette démonstration grandeur nature de l’impression en sublimation sur textile monté avait son pendant, côté CO, avec l’Atelier Objet, où plusieurs créatifs ont, en partenariat avec Roland, marqué et customisé tout type d’objets (voir l’article de Jérôme Bourgeois page 100), en direct sous les yeux des visiteurs, via les techniques de gravure, sublimation ou encore découpe.

Les produits en vitrine Chaque hall accueillait un Forum de présentation de produits. Sur CO, c’était une sélection de nouveautés dans les catégories développement durable, high-tech et design, tandis que, sur CT, « l’arbre textile », sur lequel étaient exposées les 4 grandes familles du vêtement promotionnel à vocation de développement durable (coton bio, textiles recyclés, matières naturelles et coton équitable) a fait sensation : une façon originale d’appréhender en un clin d’œil toute l’étendue de l’offre green !

C!mag Avril 2010 : 25

Textile

NEWS PRODUITS

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

VU À

PRODUITS ENFANTS

Vestes Prêts pour le froid arctique avec Roly Fonctionnelle, tendance et technique : voici 3 adjectifs qui qualifient à eux seuls la nouvelle veste Softshell légère pour hommes Artica (réf. 6412).

Confectionnée à 93 % de polyester et 7 % d’élasthanne, dotée d’un intérieur en micropolaire, ainsi que de multiples détails pratiques (poches zippées, cordons de serrage intérieurs, manches guêtres en élasthanne, aérations zippées au niveau des aisselles, etc.), elle est par ailleurs pourvue d’une fermeture Éclair dans le dos facilitant la personnalisation. > De la taille M à la taille XL, 1 combinaison de tons (noir/gris) www.roly.es

Switcher croit au recyclage Avec ce coupe-vent unisexe en 100 % polyester recyclé (PET), baptisé Rhin (réf. 7509) , Switcher confirme sa volonté de privilégier des solutions alternatives, respectueuses de l’environnement. Côté fonctionnalités, ce modèle n’est pas en reste puisqu’il est pourvu d’une capuche, de coutures thermo-soudées, de fermetures à glissière, de 3 poches, de poignets ajustables, ainsi que d’un cordon élastique au niveau de la taille. > De la taille XS à la taille XXL, 8 coloris www.switcher.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

Promodoro habille les petits chaperons colorés…

Le printemps s’annonce tendance Les hommes qui prennent soin de leur apparence vont être ravis de ce blouson de mi-saison (réf. Amalfi), proposé par la marque italienne James Ross Collection. Composé à 100 % de polyamide et non doublé, il présente un look tendance, accentué par des bandes contrastées au niveau du col, des poignets et de la taille. Imperméable et respirant, il est par ailleurs doté de poches intérieures et extérieures. > De la taille S à la taille XXXL, 2 combinaisons de tons www.jamesross.it

26 : C!mag #1

Plébiscitée lors des European Chic Awards 2010 décernés par la revue professionnelle espagnole Protextil, la collection enfants de Promodoro conjugue des coloris frais et une confection de qualité, à l’image de cette veste à capuche (réf. 798) dotée de coutures décoratives (sur la poche kangourou et la capuche) et d’une face intérieure de couleur contrastée. Confectionné en polaire 100 % polyester (320 g/m2), ce modèle bénéficie d’un traitement antibouloche. Le vêtement outdoor par excellence ! > De la taille 104 à la taille 164 cm, 5 combinaisons de tons www.promodoro.com

NEWS PRODUITS

Short

Chemise

À l’aise sur tous les terrains !

Ce short pour hommes (réf. PA101), dévoilé dans la toute nouvelle collection Pro Act de Kariban, assurera confort aux sportifs. En effet, outre le fait d’être confectionné dans un tissu léger en 100 % polyester (140 g/m2), qui assure un séchage rapide, il est doté d’une ceinture élastiquée avec cordon de serrage pour une plus grande liberté de mouvements pendant l’effort. > De la taille XS à la taille XXXL, 6 coloris www.kariban.fr

ID Identity : ce que veulent les femmes…

La marque danoise ID Identity dévoile ce charmant chemisier rayé (réf.

ID 0253), confectionné en 100 % coton et doté d’une patte de fermeture à 7 boutons. Bénéficiant du traitement Easy Care et d’une coupe cintrée, ce modèle fera, à coup sûr, le bonheur de toutes les « working girls » qui, toujours pressées par le temps, recherchent des vêtements alliant sobriété, féminité et facilité d’entretien. > De la taille XS à la taille XXL, 1 coloris www.id.dk

Pantalon Chez Result Clothing, le pantalon devient aérodynamique En 2010, la marque européenne continue de miser sur l’innovation avec le lancement de la gamme Spiro, idéale pour les joggeurs et autres sportifs. Entre autres modèles, le pantalon pour femme Spiro sprint (réf. R171f) garantit confort maximal et fraîcheur grâce à sa confection en stretch Z-tech (92 % de polyester, 8 % de Spandex). Cette matière innovante est quadri-extensible, pour empêcher toute gêne au niveau des muscles des jambes. Pour les adeptes de l’endurance, la sensation de légèreté est garantie.

Poncho X-Fit fait face à la pluie Toujours utile, ce poncho de pluie (réf. XP) est pourvu d’une capuche avec cordon de serrage, ainsi que de boutonspression latéraux pour une meilleure protection contre les intempéries. En 100 % Nylon, il est accompagné d’un étui de rangement. Notons qu’il existe notamment en deux coloris fluo (jaune et orange), pour tous les besoins relatifs à la sécurité. > Tailles enfant, adulte et extra-large, 7 coloris www.maillet-sa.com

> De la taille S à la taille XL, 2 coloris www.resultclothing.com

C!mag Avril 2010 : 27

Textile

NEWS PRODUITS

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

VU À

PRODUITS ENFANTS

Tee-shirts James & Nicholson : le tee-shirt anti-UV est arrivé ! Élaboré selon la technologie Cold black exclusive qui diminue l’échauffement des textiles et offre une protection anti-UV (SPF30), le modèle JN406 accompagne les activités sportives de plein air. Léger, confortable et respirant, ce tee-shirt (50 % polyester, 50 % polyester TOPCOOL®, 140 g/m²) bénéficie aussi d’un traitement antibactérien upgrade®argent qui réduit le développement sur le tissu de bactéries causant de mauvaises odeurs. Il existe aussi en version femme sous la référence JN416.

Le manches longues se rallonge avec Mantis

> De la taille S à la taille XXL, 7 coloris www.cybernecard.com

Le tee-shirt manches longues est un incontournable de toute garde-robe.

Mantis a ajouté à sa collection 2010 ce modèle féminin (réf. M65) en 100 % coton peigné qui peut se porter seul ou sous un autre vêtement.

Détail fashion : il adopte une coupe un peu plus longue à la taille pour pouvoir éventuellement être accessoirisé avec une ceinture. > De la taille S à la taille XL, 4 coloris www.mantisworld.com

JHK : les manches longues en toute simplicité Les femmes qui aiment rester simples en toutes circonstances vont apprécier ce tee-shirt manches longues (réf. TSRL 150 LS) en 100 % coton prérétréci (150 à 155 g/m2). Côté finitions, ce modèle présente une double surpiqûre aux manches et au bas, ainsi qu’une bande en côte 1 x 1 au col. > De la taille S à la taille XL, 4 coloris www.jhktrader.com

Sweatshirts Basique pétillant chez Gildan Gildan dévoile un tout nouveau sweat-shirt col rond en molleton (réf. 18000) , composé à 50 % de coton et 50 % de polyester (270 g/m2). Extrêmement doux au toucher et agréable à porter, il est agrémenté de bord côte au niveau du col, des poignets et de la taille. Ce basique indémodable est, pour le plus grand bonheur des annonceurs, décliné dans un très large choix de tonalités, des plus douces aux plus pétillantes. > De la taille S à la taille XXL, 26 coloris www.gildan.com

28 : C!mag #1

VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

FOCUS

Polos

US Basic va à l’essentiel En 2010, PF Concept mise sur les petits prix avec notamment, dans la marque US Basic, le polo First, décliné pour l’homme (réf. 31093) et pour la femme (réf. 31094). Ce modèle est en maille piquée 100 % coton (160 g/m2), avec un col côte 1 x 1, 2 boutons ton sur ton et une bande de propreté : l’art de faire de la simplicité son principal argument. > De la taille S à la taille XXL (XL pour femme), 4 coloris www.pfconcept.com

Jerzees Colours habille toute la famille De coupe classique avec des fentes latérales et une patte à deux boutons ton sur ton, le nouveau polo manches longues à petit prix de la marque Jerzees Colours existe en version unisexe pour adultes (ref. R-569L-0), mais aussi en version enfant (réf. R-56BL-0) .

Confectionné en 100 % coton piqué ringspun (200 g/m2), il est idéal pour tout type de marquage. > Modèle adulte : de la taille XS à la taille 2XL, 6 coloris Modèle enfant : de la taille 90 à la taille 152, 5 coloris www.jerzeescolours.fr

C!mag Avril 2010 : 29

Textile

NEWS PRODUITS

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

VU À

PRODUITS ENFANTS

Workwear B&C Pro chouchoute les travailleurs de terrain

Workwear : Shortcut habille aussi les femmes

Bodywarmer chaud et fonctionnel, le B&C Expert Pro, dévoilé dans la gamme workwear de B&C, est confectionné en 100 % polyester Rip-stop et est pourvu d’un intérieur en 100 % polyester rembourré (200 g/m2), ainsi que d’un col et de poches doublés en laine micropolaire. Résistant au vent, déperlant et étanche à l’eau, ce modèle se révèle également très pratique, puisqu’outre le fait d’être lavable à 60°C, il combine un total de 11 poches multifonctionnelles et est équipé d’une fermeture avant intégrale avec mentonnière, rabats Velcro et boutons-pression. > De la taille S à la taille 4XL, 5 coloris www.bc-pro.eu

Parce que les femmes qui travaillent sur des chantiers ont droit à des modèles taillés pour elles, Shortcut, via sa gamme SC Workwear, dévoile la veste SC Brava (réf. 13521). Lavable à 95°C et confectionnée dans un twill à 65 % de polyester et 35 % de coton (215 g/m2), elle est dotée de nombreuses poches pratiques, d’une ceinture intérieure à la taille avec fermeture Velcro permettant de l’ajuster, ainsi que de soufflets au niveau du dos pour une meilleure mobilité. > De la taille XS à la taille XXL, 4 coloris www.shortcut.es

Des tabliers clés en main chez Walomo Grande nouveauté, Walomo dévoile une gamme de tabliers (100 % polyester) en impression numérique totale. Disponibles en plusieurs formats, de type « brasseur » (tablier long) ou « serveur » (tablier court) par exemple, ces références sont complètement adaptées au secteur de la restauration (rapide ou non, vente à emporter, etc.) et de la grande distribution. Le minimum de commande est de 100 pièces, avec un délai de livraison de 4 semaines. www.walomo.fr

30 : C!mag #1

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FOCUS

C!mag Avril 2010 : 31

Objet

NEWS PRODUITS

VU À

Bureau Koziol : quand l’oiseau fait son nid…

Dans sa nouvelle collection baptisée pi:p, Koziol propose un objet original (réf. 5534) qui résoudra le problème des trombones qui s’éparpillent sur le bureau.

Ce petit oiseau est en effet pourvu d’une base aimantée permettant de rassembler les trombones qui forment ainsi un nid.

Parce qu’il est design, fonctionnel et rigolo, cet objet a de grandes chances de trouver sa place sur de nombreux bureaux, assurant ainsi une visibilité maximale aux annonceurs.

Dimensions : 90 x 52 x 77 mm Surface de marquage : 12 x 10 mm www.senator.fr

L’essence même de Cerruti 1881

Plastoria, société belge spécialisée dans le cadeau d’affaires de luxe, lance un nouvelle ligne dans la griffe Cerruti. Baptisée « Essence », à l’image du dernier parfum de la marque, elle comprend notamment ce set de bureau (réf. Npbl033) très design et original, qui permet à l’annonceur de choisir deux produits à « suspendre » : stylo, loupe ou coupe-papier. www.plastoria.be

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Un couteau pas comme les autres Le Complet : l’avoir sous la main et… sous les yeux !

Le Complet (réf. AG339), modèle déposé par MMS International, est un kit de bureau particulièrement pratique. En effet, ce tout-en-un est composé d’une calculatrice solaire, d’un bloc de feuillets adhésifs, d’une loupe coulissante, d’un stylo et même d’un porte-cartes. Que ce soit au bureau ou lors de déplacements, il permet de tout avoir sous la main et de garder le message de l’annonceur en permanence sous les yeux !

Dimensions : 70 x 105 x 23 mm www.guide-pub.com

32 : C!mag #1

Ce couteau breveté, proposé par Facosa et baptisé Totem, se démarque par son utilité : il a été spécialement étudié pour le bureau où il est toujours intéressant d’avoir un objet tranchant à disposition. Il se pose verticalement, s’ouvre en un rien de temps et présente trois beaux espaces de marquage pour une visibilité maximale : la lame, la petite étiquette ronde qui peut facilement accueillir un logo et le manche. facosa@wanadoo.fr

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NEWS PRODUITS

Des gommes comme s’il en pleuvait !

Les gommes blanches à la forme de chez Cottel (réf. GOM0N et GOM1N) sont 100 % personnalisables. De ce fait, elles peuvent prendre l’aspect choisi par les annonceurs et, pour un impact encore plus fort, être marquées en quadri sur les deux faces. D’une épaisseur de 8 mm, elles sont disponibles en deux formats.

Dimensions : 4 x 2 cm ou 4 x 4 cm www.cottel.fr

Horlogerie

La montre qui vous en fait voir de toutes les couleurs

Ce modèle de montre métallique (réf. Stream 1942) de la marque Orotime, doté d’un bracelet en silicone, est disponible dans de nombreuses combinaisons de couleurs, afin de s’adapter au mieux à l’image de la société qu’elle représente.

10 couleurs de bracelet, 10 couleurs de cadran et 10 couleurs d’anneaux sont proposées. www.tontonlulu.com

Parapluie Shorty : petit mais costaud !

Le parapluie de poche Shorty, dévoilé dans la collection Créado d’Inspirion bénéficie d’un atout de taille : son originale trousse de rangement en forme de canette de soda, avec fermeture Éclair et mousqueton, assure un second espace de personnalisation.

Décliné en 5 coloris, le parapluie est doté d’une toile en polyester pongé avec fermeture Velcro, d’armatures légères 215 g, d’un manche en aluminium, de baleines et d’embouts en aluminium et fibre de verre, ainsi que d’une poignée et d’une dragonne en PVC. Dimensions : 17 X 7 cm (fermé dans son étui) www.promotiontops.com

C!mag Avril 2010 : 33

Objet

NEWS PRODUITS

VU À

Bagagerie

Arts de la table

Le bio tendance selon Sol’s

Le sac shopping Organic Today (réf. 76700) de Sol’s fera le bonheur de toutes les « fashionistas » qui se sentent concernées par le développement durable.

Composé en 100 % coton organique canvas, ce modèle ultraféminin, doté de deux anses, peut être porté à la main ou sur l’épaule. Notons que son esprit tendance est accentué par sa base ronde qui lui donne une forme tout à fait dans l’air du temps.

Dimensions : 28 x 36 cm www.sols-europe.com

Troika : un peu de sel ?

Qu’est-ce qu’un œuf avec des roulettes ? La salière Fastfood (réf. SAP50/WH) de Troika bien sûr ! Conçue par les designers Markus Gläser et Michael Kibler, ce modèle en porcelaine, à la fois moderne, pratique et amusant, séduira autant les adultes que les enfants. En effet, dotée d’un mécanisme à friction, cette salière peut facilement traverser la table, apportant aux repas un petit côté ludique. Même l’emballage, inspiré d’une boîte à œufs, en étonnera plus d’un !

Dimensions : 65 x 55 x 50 mm Surface de marquage : 20 x 10 mm www.troika.de

Accessoire indispensable pour pizza parties !

Plus pratique et précis qu’un couteau, plus polyvalent qu’une pelle à tarte, voici le découpe pizza (réf. 87822) qui permet à la fois de partager équitablement et de servir les parts de pizza en un tour de main. Proposé dans la collection 2010 de la marque Crisma, cet objet astucieux en acier inoxydable est lavable en machine jusqu’à 210° C. Dimensions : 33,5 x 12,5 x 7,5 cm www.macmaworld.com

Voyagez léger !

Au sein de la gamme Cosmolite de la marque Samsonite, on découvre le Beauty Case (réf. V22-25-001), une jolie petite valise de toilette dont la contenance est de 13 litres. À la fois moderne et résistant, ce bagage est également ultraléger puisqu’il est confectionné en Curv, un matériau innovant dont Samsonite a l’exclusivité. Décliné en 4 coloris et disponible chez Dag Import, il est par ailleurs équipé d’un passant permettant de le glisser le long d’une poignée télescopique de valise.

Dimensions : 37 x 29 x 19 cm www.select-cadeau.net

34 : C!mag #1

Passot habille les bouteilles d’un manteau de fraîcheur

Pour fonctionner, ce rafraîchisseur de bouteille (réf. Fresh 01) doit se ranger à plat dans le congélateur.

Une fois glissé sur la bouteille, il la gardera fraîche suffisamment longtemps pour permettre à chacun d’apprécier l’apéritif, tout en ayant, sous les yeux, le message de l’annonceur.

Dimensions : 15,4 x 22,7 x 2,6 cm Surface de marquage : 9 x 9 cm www.passot-innovation.com

Maison Lexon se met dans l’ambiance

Pensé par le designer Karim Rashid, le Too Much Aroma Vaporiser (réf. LH32) peut être utilisé comme simple humidificateur d’air ou comme diffuseur d’arômes. Avec sa forme aux lignes épurées et ses 4 coloris disponibles, il s’intégrera harmonieusement à tous les styles d’intérieurs.

Doté d’une lumière d’ambiance qui fonctionne grâce à des LED, d’un minuteur, ainsi que d’un adaptateur secteur, cet objet s’éteint automatiquement lorsqu’il n’y a plus d’eau.

Dimensions : 20 x 11 x 9,16 cm www.lexon-design.com

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C!mag Avril 2010 : 35

Objet

NEWS PRODUITS

VU À

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Instruments d’écriture Conjuguer luminosité et bonne conscience

Le Stabilo GREENlighter prouve que luminosité et démarche écologique peuvent aller de pair. Fabriqué en bois certifié 100 % FSC, paré de rayures en blanc naturel et recouvert un vernis mat respectueux de l’environnement, ce surligneur est disponible en trois couleurs fluo : jaune, vert et rose.

De plus, grâce à sa forme triangulaire, courte et épaisse, il tient bien en main. www.stabilo-promotion.com

Klio Eterna : à chacun son stylo Le Jona, nouveau venu dans la collection de Klio Eterna, est un stylo à bille rétractable doté d’un clip et d’un embout en métal. Disponible dans de nombreux coloris, 12 mats et 14 translucides, il a comme avantage de pouvoir être personnalisé tant sur le corps que sur le clip. Petite originalité : le bouton-poussoir peut avoir une tonalité différente. www.klio.com

Le DS3 dans son habit de lumière…

Le stylo-bille DS3, un des modèles à succès du fabricant suisse Prodir, a fêté ses 20 ans en 2009. Il revient cette année avec une nouvelle finition lumineuse et, toujours, 4 emplacements possibles pour le marquage.

Ses 5 nouveaux coloris « glossy » se distinguent par l’intensité de leur brillant : de la fraîcheur de la couleur Aqua, à l’intensité du bleu Sky, en passant par la vivacité du rouge Ruby, voici un modèle classique bien décidé à nous surprendre encore et toujours. www.prodir.com

Boracaÿ fait défiler les messages

Ce tout nouveau stylo de Boracaÿ est doté d’une bannière déroulante qui peut être marquée en quadri au recto, permettant donc de faire défiler le message de l’annonceur. Son corps est disponible en plusieurs coloris : transparent, rouge, bleu, vert, orange, noir ou blanc. Quant à l’encre, elle peut être, au choix, noire ou bleue. Les délais de fabrication sont de 5 semaines.

Dimension : 15 cm www.boracay.fr

36 : C!mag #1

Stylo écolo bien pensé chez Bic

La gamme Ecolutions de Bic accueille le Tri Stic (réf. 1070), un stylo à bille à encre bleue ou noire, composé à 71 % de matières recyclées.

Il se démarque principalement par son corps triangulaire qui peut être personnalisé sur les trois faces, renforçant ainsi la communication des annonceurs. Le Tri Stic est par ailleurs équipé d’un clip, présentant ainsi un espace de marquage supplémentaire.

Dimensions : 13,8 x 1,27 cm www.bicgraphic.com

NEWS PRODUITS

Informatique

Électronique Un casque stylé… à brancher !

Symbole de modernité et d’énergie, le casque HIFI (réf. TEC522) de Delta offre une qualité d’écoute exceptionnelle. Pliant, pivotant et décliné en trois coloris tendance (blanc nacré, rose et bleu), il est pourvu d’écouteurs orientables à 90° et d’un câble de 1,80 m, afin que l’on puisse s’en servir n’importe où et n’importe quand. Branché sur un lecteur MP3 ou directement connecté à un ordinateur, il sera de toutes les playlists ! www.delta-import.com

La souris fait son nid

Xoopar s’est inspiré de la pureté et de la simplicité des courbes de l’œuf pour concevoir sa dernière souris optique : la gOo gOo. Outre sa belle ligne, cette souris se distingue par sa touche de lancement rapide, placée sous son bouton central.

Cette fonction permet, d’une simple pression, de lancer son site Web favori, son programme préféré, la mise en veille de son ordinateur ou encore le lecteur multimédia.

Dimensions : 5,6 x 7,2 x 4 cm www.xoopardesign.com

C!mag Avril 2010 : 37

Objet

NEWS PRODUITS

VU À

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Lampes de poche

Loisirs

Topico se lance dans la console de jeux

La lumière à portée de cou…

Chez Nestler-Matho, la lampe torche se porte autour du cou ! En effet, ce modèle de poche au design breveté (réf. 763), doté de 6 LED et disponible en 3 coloris, est fixé à un lanyard assorti. Livrée dans une boite cadeau, cette référence offre un double intérêt aux annonceurs qui peuvent personnaliser à la fois le corps de la lampe et le cordon.

Dimensions : 5,2 x 3 cm Surface de marquage : 15 x 15 mm www.nestler-matho.de

Proposée par Topico, cette console de jeux, baptisée « 8 IN 1 », compile un total de 8 disciplines différentes : football, corde à sauter, aérobic, lancer du marteau, saut de haies, jeu de billes, ski et marathon. Notons que certaines d’entre elles peuvent être pratiquées à deux. Fournie avec un tapis pour effectuer les différents mouvements, elle se connecte tout simplement sur un téléviseur. www.topico.de

Automobile

Petite lumière pour longues lectures

Bien pratique, cette petite lampe de lecture pliable (réf. 55066), proposée par Norwood, est confectionnée en plastique ABS et est dotée de LED. Disponible en 3 coloris, elle peut, grâce à son bras articulé, se positionner sur le livre afin d’éclairer la page désirée. Les 3 piles plates nécessaires à son fonctionnement sont fournies.

Dimensions : 1,5 x 13,5 x 1,4 cm (dépliée) Surface de marquage : 15 x 5 mm www.norwoodeurope.eu

PF Concept équipe les conducteurs

À découvrir chez PF Concept, le set automobile (réf. 10.212.700) qui trouvera sa place dans toutes les boîtes à gants de voitures.

Ce kit pratique et complet est composé d’une petite lampe torche, d’un indicateur de pression des pneus, d’un crayon, de papier, d’un grattoir, de deux bandes adhésives, de gants en plastique, d’une chiffonnette humide et d’un poncho.

Dimensions : 8 x 4 x 16,5 cm www.pfconcept.com

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www.c-mag.fr 38 : C!mag #1

C!mag Avril 2010 : 39

ANALYSE par Guillaume Abou

Revendeurs et marqueurs : la stratégie de la diversification face à l’évolution du marché À l’occasion de la dernière édition des salons « Communiquez Objet ! » et « Communiquez Textile ! », vous avez été très nombreux à répondre à une série de questions lors de votre préenregistrement. Nous avons ainsi pu recueillir plus de 5 000 questionnaires très complets, auprès de professionnels issus de 2 144 sociétés différentes, et ces informations sont venues actualiser et renforcer notre connaissance du marché. Les principaux résultats, que nous avons choisi de vous faire partager ci-après, permettent de mieux cerner l’évolution des métiers de revendeur et de marqueur.

Le marché de l’objet et du textile publicitaires a beaucoup évolué ces dernières années et, depuis 2008, la conjoncture économique difficile a d’autant plus bousculé les revendeurs et les marqueurs dans leur activité.

Zoom sur le marché et les volumes d’achats

Répartition moyenne du volume d’achat

Le marché de l’objet et du textile promotionnels est majoritairement dans les mains des revendeurs qui assurent 88 % des achats, contre 12 % pour les marqueurs (sérigraphes, brodeurs, tampographes, etc.)

12%

Ceci résulte tout d’abord de la structure même du marché français qui comprend environ 3 fois plus de revendeurs (3 000 environ) que de marqueurs.

88%

■ Revendeurs ■ Marqueurs

Volume d’achat d’objets et de textile publicitaires ■ Revendeurs ■ Marqueurs

Plus de 500 000 euros 200 000 - 500 000 euros

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100 000 - 200 000 euros 50 000 - 100 000 euros 20 000 - 50 000 euros 10 000 - 20 000 euros Moins de 10 000 euros 0%

40 : C!mag #1

20%

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60%

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100%

ANALYSE FOCUS

Cette proportion s’explique également par le fait que les gros volumes sont principalement détenus par les revendeurs et c’est ce que nous montre très clairement le graphique précédent : la proportion de marqueurs s’affaiblit à mesure que l’on monte dans les volumes (ils représentent 50 % des moins de 10 k€ d’achats annuels, pour seulement 12 % des plus de 500 k€).

Enfin, concernant le type d’achats des revendeurs, on note qu’il s’agit majoritairement d’objets publicitaires. La majorité d’entre eux (90 %) achètent au moins 25 % d’objets et, pour plus d’un tiers des revendeurs, cela représente 75 % de leurs achats annuels !

Le négoce : une évolution naturelle pour les marqueurs Il y a fort à parier que le volume d’achat d’objets et de textile publicitaires des marqueurs va continuer à croître. En effet, non seulement les marqueurs qui intègrent le « négoce » en plus du service vont continuer à se multiplier, mais surtout leur volume d’achat va augmenter, puisqu’ils pourront proposer un service complet à leurs clients (produit + marquage).

Marqueurs : répartition objets/textile 3% 38%

2%

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■ 0% objet - 100% textile ■ 25% objet - 75% textile ■ 50% objet - 50% textile ■ 75% objet - 25% textile ■ 100% objet - 0% textile

100%

Marqueurs : répartition objets/textile

10%

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27%

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SUITE page 42

0%

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■ 0% objet - 100% textile ■ 25% objet - 75% textile ■ 50% objet - 50% textile ■ 75% objet - 25% textile ■ 100% objet - 0% textile

ANALYSE Revendeurs et marqueurs : la stratégie de la diversification face à l’évolution du marché

C’est donc un fait, en plus de leur cœur de métier, certains marqueurs achètent des articles publicitaires. Il s’agit majoritairement de textile et ils sont d’ailleurs 38 % à ne se fournir qu’en textile promotionnel. À l’inverse, 62 % de ces mêmes ateliers de marquage achètent donc également de l’objet publicitaire, mais dans des proportions plus faibles : pour 57 % d’entre eux, cela représente moins de 25 % de leurs achats annuels. Il faut dire que les marqueurs sont directement touchés par les politiques de prix tirés vers le bas depuis quelques années et doivent par conséquent trouver des solutions pour aller chercher les marges.

S’ajoute à cela le fait que de plus en plus de fabricants et importateurs d’objets publicitaires intègrent le marquage et proposent donc de personnaliser les objets à des prix très compétitifs en raison du volume. On a pu le constater cette année chez Bic, PF Concept, Inspirion, Bewear ou d’autres qui sont allés encore plus loin dans le service de marquage.

Dans ces conditions, pour un atelier de personnalisation uniquement dédié à l’objet publicitaire, il n’y a pas de vrai marché.

En revanche, intégrer le marquage sur objet en plus d’une activité textile permet de diversifier son offre et de répondre à tous les besoins des annonceurs. Une nuance cependant : cette réalité ne signifie pas que tous les marqueurs vont commencer à acheter et vendre des produits promotionnels. En textile par exemple, certains ateliers de sérigraphie continueront à ne proposer que du service, mais ils se seront davantage structurés et auront industrialisé leurs process afin de pouvoir garantir leur marge et ainsi pérenniser leur business.

Il faut dire que le métier de marqueur en France a considérablement changé ces dernières années. Les quantités moyennes par commande, qui sont en baisse constante depuis 5 ans, et la pluralité des supports à marquer, qui complique énormément la personnalisation (dans des matières techniques notamment), ont grandement participé à cette évolution. Sur le segment de la personnalisation textile (plus de 1 000 sociétés en France, principalement sérigraphes et brodeurs), ce phénomène est flagrant. Les techniques traditionnelles, comme la sérigraphie, souffrent de cette double évolution. Les carrousels à la productivité de 1 000 pièces/heure ne sont plus vraiment adaptés aux nouvelles demandes de petites séries.

Tout porte donc à croire que les 66 % d’ateliers qui envisagent d’investir dans une solution de marquage (cf. graphique ci-contre) le feront en grande partie avec de nouvelles techniques comme le Print&Cut, le transfert

42 : C!mag #1

Marqueurs : prévision d’investissement dans une solution de marquage

34%

66%

■ Oui ■ Non

ou l’impression numérique directe. En plus d’être souvent plus « légères » financièrement et donc plus envisageables en ces temps de crise, ces techniques permettent une plus grande flexibilité par rapport aux quantités et sont multisupports, comme nous pourront le voir plus loin.

Les revendeurs intègrent de plus en plus la personnalisation Autre fait marquant, les revendeurs d’objets et de textile publicitaires sont de plus en plus nombreux (48 %) à vouloir investir dans une solution de marquage. Cela se confirme à la lecture des centres d’intérêts des visiteurs des salons « Communiquez Textile ! » et « Communiquez Objet ! », puisque les solutions de personnalisation arrivent en troisième position, juste après les nouveautés objets et textile et la thématique « Communiquer Propre », dédiée elle à tous les aspects ayant trait au développement durable (coton bio, matières recyclées, etc.).

Revendeurs : prévision d’investissement dans une solution de marquage

48%

52%

Centres d’intérêt des « revendeurs » uniquement Les nouveautés objets 2010 24,42% Les collections de textile promotionnel 2010 18,15% Communiquer propre 15,89% Les solutions de personnalisation 15,73% Les griffes et les marques prestige 9,60% Les primes et menus objets 8,54% La législation liée à l’objet pub 7,05% Le « sur-mesure » ou fabrication spéciale 0,40% Le workwear 0,21%

■ Oui ■ Non

Et ce sont justement sur ces « nouvelles techniques » évoquées plus haut que leurs regards se sont portés pendant les 3 jours des salons.

Souvent très légers et plus « propres » que les grosses machines industrielles, ces équipements présentent également le gros avantage d’offrir une prise en main beaucoup plus rapide, permettant ainsi à un revendeur d’objets et de textile publicitaires, non technicien à la base, de former un des salariés de l’entreprise pour monter rapidement un outil de production sans avoir à créer un réel atelier de marquage. Attention cependant à ne pas sous-estimer cette formation, même rapide, ou en tout cas à nuancer les affirmations de « facilité » proférées par certains vendeurs de matériels.

Autre avantage pour le revendeur, dans un contexte où le service et les délais sont de plus en plus courts : pouvoir intégrer la production de BAT et ne plus avoir à faire appel à la sous-traitance pour cela.

Au final, tous ces chiffres parlent donc d’eux-mêmes. Les secteurs du textile, de l’objet publicitaire et de la personnalisation n’échappent pas à la tendance qui s’est généralisée dans tous les domaines d’activité.

L’évolution est très rapide, des changements profonds sont en train de s’opérer et il est nécessaire d’en avoir pleinement conscience afin de réagir. C’est aujourd’hui la condition indispensable pour rester dans la course et ainsi pérenniser son entreprise.

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Le magazine de l’objet publicitaire

Développement :

ENTRETIEN Propos recueillis par Guillaume Abou

« La baisse des prix exerce une pression terrible sur le distributeur et les marques » Début mars, Laurent Marceau a quitté la direction de Russell France/ Benelux pour rejoindre le groupe TopTex en tant que Directeur Général. À l’occasion d’un entretien exclusif accordé à C!mag, il évoque ses nouvelles responsabilités, ainsi que l’évolution du marché du textile publicitaire sous l’angle du distributeur.

C!mag : Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur vos nouvelles missions au sein du Groupe TopTex ?

Laurent Marceau : Le groupe TopTex

exerce deux métiers différents : d’une part, la distribution et, de l’autre, la commercialisation de sa propre marque, Kariban. C’est un groupe en expansion que son P-dg fondateur, Laurent Marti, a souhaité renforcer au regard des ambitions de développement, notamment au niveau européen. Très attaché à la marque Kariban, il continue à en maîtriser le stylisme et le sourcing. Il a également embauché un Sourcing Manager pour sécuriser la Supply Chain. Mon rôle est donc de coordonner tout le reste, que ce soit sur Top Tex ou sur Kariban, en continuant de m’appuyer sur les piliers historiques du Groupe.

De quel ordre seront les développements attendus ?

C’est un peu prématuré de les évoquer aujourd’hui. Une chose est sûre, le seul mot d’ordre en vigueur pour TopTex, comme pour Kariban, est « le service », et celui-ci va continuer à se renforcer, car nous sommes conscients que c’est la clé de notre métier de distributeur. Des investissements importants sont prévus au niveau de la logistique, de l’informatique et de nos sites Internet. La communication externe va également être une priorité.

44 : C!mag #1

Quel regard portez-vous sur le marché d’aujourd’hui ?

Le marché se transforme en profondeur et la concurrence est de plus en plus forte.

La caractéristique la plus flagrante est la baisse générale des prix : le marché est tiré vers le bas sur le segment des produits dits « basiques » (tee-shirts, polos, sweat-shirts, etc.). Et, comme les marques dont le cœur de business est l’entrée de gamme sont nombreuses, elles se livrent une guerre de prix sans merci.

De fait, le distributeur se retrouve confronté à une double problématique. D’un côté, pour un même volume d’affaires, une augmentation importante de petites commandes de « picking », générant des coûts administratifs et sociaux plus importants. De l’autre, cette baisse des prix avec une tendance qui ne s’infléchit pas.

On a vu arriver, ces dernières années, des produits plus techniques et plus mode, conçus pour dégager une plus forte valeur ajoutée… Ces gammes permettent-elles aujourd’hui de rattraper la marge en chute sur le basique ?

Comme le basique constitue encore pas moins de 70 % de nos ventes, les autres gammes plus qualitatives ne suffisent pas pour récupérer ces marges. N’oublions pas que le secteur d’activité dans lequel nous évoluons est essentiellement un marché de volume !

Pourtant, les marques continuent d’ajouter chaque année de nouveaux produits « niches » dans leurs collections, ce qui met en fait une pression supplémentaire sur les distributeurs, notamment au niveau du stockage.

Est-ce la raison pour laquelle les distributeurs ont tendance à ne pas référencer 100 % des gammes des marques ?

Les raisons principales de ne pas stocker toutes les gammes sont évidentes : problème d’espace et faible rotation du stock sur certains articles et certaines marques. De plus, c’est notre métier et notre valeur ajoutée de connaître les produits, de sentir les tendances et de prendre ainsi les meilleures décisions sur la sélection des articles pour nos clients.

L’alternative serait de devenir distributeur « monomarque » avec toute la gamme qui s’y rattache, ce qui, dans notre environnement, est inconcevable.

Parlons des marques justement : continuent-elles de se multiplier ?

La tendance en la matière s’est inversée : il y a encore 3 ans, on voyait arriver beaucoup de nouvelles marques, mais aujourd’hui le marché se stabilise et les distributeurs s’attachent davantage à rentabiliser au mieux les marques distribuées plutôt qu’au

référencement éventuel de nouvelles. Ceci est aussi la conséquence de l’évolution des gammes existantes, qui sont de plus en plus larges et proposent des produits très variés, ce qui dispense d’intégrer des nouvelles marques de niches.

Autre tendance forte : les marques de distributeurs. On se souvient que TopTex avait ouvert la voie dans ce domaine avec Kariban…

Ce n’est en effet pas nouveau chez nous. À l’époque, Laurent Marti a eu l’intelligence de positionner Kariban sur des segments complémentaires aux marques que TopTex distribuait. À l’image des Marques De Distributeurs de la grande distribution du type Carrefour ou Décathlon, qui prennent une place de plus en plus importante, Kariban est depuis devenue une marque très ancrée dans le segment promotionnel et qui va continuer à se développer. Pour l’anecdote, Kariban vient d’ailleurs de se lancer sur le marché américain via quatre distributeurs majeurs implantés aux quatre coins du continent.

d’évoluer. La baisse de prix générale évoquée plus haut peut effectivement en amener certaines à revoir leur choix initial d’un partenaire-distributeur. Et cette pression terrible sur les marges pourrait à terme remettre en cause le « business model » de notre métier. Néanmoins le marché a validé depuis longtemps le concept de « One Stop Shop » et les revendeurs, dans un souci d’efficacité, recherchent une offre large et diversifiée disponible à un seul endroit. Pour l’instant, seul un distributeur est capable de répondre à ce type d’attentes.

C’est pourquoi nous allons continuer, avec TopTex, à faire notre métier d’origine à savoir stocker au mieux les marques distribuées, apporter un vrai service « plus » et, grâce à 7 commerciaux sur la route, aller à la rencontre de nos clients pour promouvoir nos gammes.

Difficile, dans ces conditions, de prévoir quel sera l’avenir du métier de distributeur… Ne craignez-vous pas à terme de vous retrouver en conflit avec les marques que vous distribuez ?

Il est évident que la relation entre le distributeur et les marques est en train

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Textile

FOCUS par Jessica Buisson

Le headwear

version 2010

Parce que le headwear est un support qui présente de multiples avantages – prix accessibles, généreux emplacements de marquage, importante visibilité puisque porté à l’extérieur –, il offre aux annonceurs de nombreuses opportunités. Aujourd’hui, même si la casquette basique, produit de communication de masse par excellence, reste très demandée, les fabricants vont vers des modèles de plus en plus élaborés qui répondent aux nouvelles exigences du marché en termes de style, de technicité ou encore de matières, se rapprochant ainsi des tendances du prêt-à-porter. Dans ce focus, découvrez quelques-unes des nouveautés les plus emblématiques de l’année 2010.

Le modèle Softshell de Myrtle Beach Avec la référence MB 6521, la technicité est au rendez-vous !

Cette casquette 6 panneaux en Softshell, coupe-vent et déperlante, est en effet équipée d’un intérieur en polaire et d’une bande de transpiration à séchage rapide en éponge. Côté détails, elle se dote de 4 œillets d’aération latéraux brodés, de 4 surpiqûres sur la visière, ainsi que d’une fermeture par boucle nouvelle génération. > Taille unique, 7 coloris www.cybernecard.com

Kariban Bio : la naturel sur tous les fronts !

Casquette basique en 100 % coton biologique sergé brossé, la KB2000 n’en reste pas moins une référence qualitative puisqu’elle est dotée de finitions travaillées, à l’image de surpiqûres décoratives sur la visière, de 6 œillets d’aération brodés et d’une fermeture arrière réglable par bande auto-aggripante. > Taille unique, 1 coloris (naturel) www.kariban.fr

Le bambou est en forme(s) chez Atlantis !

La marque Atlantis a toujours à cœur d’innover et de surprendre. En 2010, elle propose de nouvelles variantes à la traditionnelle casquette avec le modèle Westpoint, complètement inspiré du style militaire. Composée à 56 % de bambou et 44 % de polyester, cette référence s’ajuste grâce à une fermeture Velcro. > Taille unique, 2 coloris

1 question à…

Alessandro Faggian, Master Italia

Le groupe Master Italia est détenteur des marques de headwear Atlantis (collection au design « urbain »), Target (ligne de basiques pour les opérations de volume) et Keyone (axée prêtà-porter).

Après une année secouée par la crise, avec quelle stratégie avezvous abordé l’année 2010 ? « Nous continuons avec l’esprit italien de notre société : une grande force commerciale en France, un grand stock de casquettes en Italie avec plus de 4 millions de pièces et un service de personnalisation intégré.

Malgré une année 2009 un peu difficile, nous nous tournons vers l’avenir, avec la volonté de continuer à progresser en proposant aux annonceurs des références qui soient à la fois tendance et adaptées aux contraintes de personnalisation du monde de la promotion. En 2010, nous sortons une douzaine de produits inédits, mais nous ne nous arrêtons pas là puisqu’en plus de ces nouveautés sur catalogue, 60 autres nouveaux modèles seront dévoilés chaque mois via des e-mailings spécifiques envoyés à nos clients. »

www.masteritalia.it

46 : C!mag #1

Propos recueillis sur le salon « Communiquez Textile ! » : rendez-vous sur le site www.salons-ctco.com pour écouter cette interview en intégralité.

FOCUS

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Le style routier de Beechfield Inspirée du style routier, la casquette B640 est composée d’un panneau avant et d’une visière en 100 % coton ainsi que de panneaux arrière en filet 100 % Nylon.

Elle est dotée d’une fermeture par réglette plastique et se révèle idéale pour l’impression en broderie. > Taille unique, 6 combinaisons de tons www.beechfield.com

Le mariage du style et du naturel par Serie Graffic Pour communiquer avec style et simplicité, ce chapeau Cow Boy se révèle idéal. Confectionné dans une matière directement inspirée de la nature (100 % paille), il est par ailleurs agrémenté d’une bande décorative contrastée. > Disponible en 3 tailles : 55 cm, 57 cm et 59 cm, 1 seul coloris www.maillet-sa.com SUITE page 48

C!mag Avril 2010 : 47

Textile FOCUS

Le headwear version 2010

Myrtle Beach surfe sur la tendance molleton

Se protéger des UV avec Kariban Outdoor Le modèle KO301 est bien plus qu’un simple chapeau : respirant et bénéficiant d’une protection anti-UV, il est totalement adapté aux activités de plein air. En 100 % Nylon, il est doté d’un large bord avec surpiqûres, d’un dessous contrasté, ainsi que d’un cordon élastique permettant de l’ajuster.

La casquette 6 panneaux MB 6519 est confectionnée en molleton (80 % coton/20 % polyester), l’une des matières phares de cette saison que l’on retrouve dans toutes les collections de prêt-à-porter. Elle est pourvue d’une doublure en filet, de 6 œillets d’aération brodés, de 3 surpiqûres sur la visière, de panneaux frontaux renforcés et d’une fermeture par Velcro.

> Taille unique, 2 coloris www.kariban.fr

> Taille unique, 4 coloris

Pen Duick allie style et technique

www.cybernecard.com

Des visières « vertes » chez Serie Graffic Depuis ce début d’année 2010, la société Maillet Vêtements, détentrice de la marque de headwear Serie Graffic, a modifié la composition de ses visières de casquettes afin d’en faire des produits à forte valeur ajoutée environnementale.

En effet, les visières sont désormais toutes confectionnées en 100 % plastique recyclé issu de bouteilles d’eau minérale (PET). Notons que cette initiative très intéressante, tant pour la planète que pour les annonceurs, n’a eu aucune incidence sur les prix des casquettes de la marque.

Beechfield joue la performance

Avec la Sport Cap (PK970) , les sportifs pourront s’adonner à leurs activités physiques avec style ! En effet, composée en 100 % polyester respirant, cette casquette est agrémentée de panneaux en maille filet contrastés. Petit plus : elle se règle par un double élastique et un stopper. > Taille unique, 4 combinaisons de tons www.pen-duick.fr

Le « tout en jean » d’Atlantis

Confectionnée en Nylon Tactel, la référence B186 est pourvue d’une bande textile anti-transpiration en 100 % polyester Coolmax. Imperméable à l’eau et perméable à l’air, elle peut être ajustée grâce à un cordon de maintien élastique.

Pour combler les attentes des sportifs, qui ont besoin de références techniques leur assurant à la fois fraicheur et protection, Serie Graffic dévoile la Running Cap , une casquette en 100 % polyester microfibre agrémentée de bandes contrastées en filet.

> Taille unique, 3 coloris www.beechfield.com

Parce que le jean touche aujourd’hui l’ensemble de la population, le chapeau Timothy a toutes les chances de faire des heureux. En 100 % coton denim, ce modèle très mode est agrémenté d’une bande décorative avec passant ton sur ton. > Taille S/M (56 cm) et taille L/XL (58 cm), 3 coloris www.masteritalia.it

48 : C!mag #1

Serie Graffic à l’écoute des sportifs

> Taille unique, 7 combinaisons de tons www.maillet-sa.com

FOCUS

C!mag Avril 2010 : 49

Objet

FOCUS par Céline Collot

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Les objets électroniques revoient leurs arguments L’électronique est partout : dans notre vie de tous les jours, comme dans les catalogues des fabricants et importateurs d’objets promotionnels. Les avancées technologiques aidant, des articles de plus en plus pointus sont disponibles sur le marché, mais, à cette course à l’innovation, s’ajoutent aujourd’hui d’autres préoccupations. En effet, le design et le développement durable s’invitent de plus en plus dans la technologie : l’objet électronique de demain sera high-tech, beau et écolo à la fois !

Performance, fonctionnalités, autonomie, matériaux : les objets électroniques ne cessent de se perfectionner et de s’améliorer à mesure que les nouvelles technologies se développent et explorent de nouveaux territoires. Dans le domaine promotionnel, l’enjeu pour les fabricants et importateurs d’objets est de savoir distinguer les technologies émergentes qui feront les succès de demain, des innovations qui resteront lettre morte car elles n’auront pas su montrer leur utilité ou leur intérêt. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle ces produits sont disponibles sur le marché français principalement en importation : « Nous avons très peu de stocks, car, en électronique, tout change très vite » souligne Stanislas Confavreux, Responsable France Norwood.

De plus, aujourd’hui, les préoccupations écologiques prennent une importance grandissante et la pile, aussi pratique que polluante, n’est plus vraiment la bienvenue… Pour coller au message de l’annonceur qui veut faire preuve de responsabilité environnementale tout en s’inscrivant dans la modernité et l’innovation, les revendeurs peuvent heureusement trouver une multitude d’objets fonctionnant à l’aide d’énergies alternatives.

Music Ball (réf. SEL1072) -

Bewear

Rechargeable par câble USB, ce haut-parleur en forme de boule peut fonctionner avec une carte SD/MMC, une clé USB ou un lecteur Mp3/Mp4.

Plusieurs effets de sons sont disponibles : normal, jazz, rock, pop ou classique.

Dimensions : 15,6 x 7,7 x 3,7 cm www.bewear-pro.com

Ceux qui continuent de miser sur les valeurs sûres de cette famille d’objets apprécieront aussi les efforts des fabricants pour renouveler les modèles : formes, couleurs et matières s’associent de façon créative pour continuer de nous surprendre avec des objets devenus pourtant classiques (calculatrices, réveils, cadres photos numériques, stations météo…). « L’offre en matière d’électronique est constituée de produits éprouvés en termes de fonctionnalités. Du coup, l’innovation ne passe pas forcément par une évolution technique, on travaille plutôt la forme, le design, les matières » confie Bruno Telle de Lexon.

Pour appréhender toute la diversité de cette famille d’objets, voici une sélection de nouveautés 2010 réalisée par la rédaction de C!Mag. À la différence de la classification adoptée dans certains catalogues, nous avons volontairement décidé de ne pas y inclure les clés USB qui feront prochainement l’objet d’un article dédié.

Des objets sous haute surveillance En plus de l’adhésion au SCRELEC (récupération et recyclage des piles usagées), deux réglementations spécifiques, ayant trait à la santé et à l’environnement, s’imposent aujourd’hui aux fabricants et importateurs d’objets électroniques.

50 : C!mag #1

REACH (enRegistrement, Evaluation et Autorisation des substances CHimiques) : cette nouvelle réglementation européenne, entrée en vigueur le 1er juin 2007, va contribuer à terme à la disparition de toute substance chimique considérée comme dangereuse et/ou néfaste pour l’environnement.

La directive européenne RoHS : elle contrôle et restreint, dans les équipements électriques et électroniques, 6 substances identifiées comme dangereuses (plomb, mercure, cadmium, chrome hexavalent, polybromobiphényles et polybromodiphényléthers).

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FOCUS

Calcula (réf. 3021) - Makito Astucieux objet 2 en 1 que cette trousse en PVC qui fait également office de calculatrice.

Elle est disponible en bleu ou en rouge et les piles sont incluses.

Dimensions : 22 x 10,2 cm www.makitofrance.fr

Safe Calculator (réf. LC69) - Lexon Dessinée par Pierre Garner et Elise Berthier, cette calculatrice de bureau se distingue par les matériaux utilisés (bambou et PLA, un polymère entièrement biodégradable), ainsi que son mode de fonctionnement, à l’énergie solaire.

Dimensions : 15 x 8,6 x 1,05 cm www.lexon-design.com

Cooky - Xoopar Ce pointeur laser de classe II peut être utilisé comme une télécommande sans fil pour une présentation Powerpoint (fonction « page up/down »). Disponible en 6 coloris différents, il est livré dans pochette suédine et une boîte cadeau.

Dimensions : 23 mm d’épaisseur et 56 mm de diamètre www.xoopardesign.com

Cadre photo numérique (réf. 09565.30) - Norwood Ce cadre digital a la particularité d’être ultraplat. En acrylique et en plastique ABS, il est doté d’un écran tactile et d’un détecteur de sens de la photo.

Dimensions : 23 x 18,5 x 6,5 cm Surface de marquage : 80 x 30 mm www.norwoodeurope.com

SUITE page 52

C!mag Avril 2010 : 51

Objet FOCUS

Les objets électroniques revoient leurs arguments

Brainstorm (réf. GM5012) - PSL Voici un jeu de poche qui permet de tester ses réflexes cérébraux en répondant à des questions d’arithmétique. Comme il fait aussi porte-clé, on l’a toujours sous la main !

Dimensions : 8,5 x 3 x 1 cm Surface de marquage : 50 x 7 mm www.pslfrance.com

Ultimate Speaker 2 - Zogy Electronics Qui penserait que ce simple étui en plastique contient en fait des haut-parleurs stéréo ? Pliables et ultralégères, ces enceintes vous suivront partout.

De plus, la surface de marquage est maximale !

Dimensions : 80 x 80 x 80 cm www.zogi-trends.de

Réveil chat lumineux (réf. LH24) - Clip Sonic (Delta) Cet objet n’a pas fini de vous surprendre : 12 couleurs changeantes (une pour chaque heure), réveil par buzzer et/ou par lumière, allumage par pression sur la tête du chat et extinction progressive… Les matins n’auront jamais été aussi doux !

Dimensions : 18 x diam. 10 cm www.delta-import.com

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3 questions à… Philippe Adda, dirigeant de Sofrie-Addex La collection Addex accorde une grande place à l’électronique sous toutes ses formes. Quels sont les objets qui ont le plus de succès ?

Au sein de notre univers high-tech, les articles les plus demandés sont actuellement les albums photos numériques, les lampes réveil avec projection, les haut-parleur solaires, les MP5 nouvelle génération ou encore les mini téléviseurs TNT.

52 : C!mag #1

À une époque où la technologie est très avancée, d’où vient la nouveauté en matière d’électronique ?

Dans le domaine de l’électronique, le design et l’évolution technologique sont bien sûr des critères de choix évidents et étroitement liés. Mais, aujourd’hui, la conception globale de ces produits n’est plus concevable sans considération écologique, qu’il s’agisse de fonctionnalités, de consommation énergétique ou des matériaux utilisés.

Dans ces conditions, quelles seront selon vous les tendances de demain ?

Pour suivre et même anticiper la demande sur ce type d’objets, nous misons sur trois aspects : le souci du design pour séduire, la fonctionnalité pour interpeller et un critère environnemental pour convaincre.

FOCUS

Radio/baladeur (réf. EL66) - Cottel D’un côté une radio affichant l’heure, de l’autre un baladeur détachable que l’on peut fixer à la ceinture avec un clip, sans compter une belle surface pour le message de l’annonceur sur le socle : cet objet, en plastique très léger, trouvera sa place au bureau comme à la maison.

Dimensions : 12,8 x 7 x 1,7 cm, 14 x 7 x 11,8 cm pour le socle Surface de marquage : 6 x 1,5 cm sur le socle www.cottel.fr

Lecteur MP5 vidéo (réf. MP5-100) - Addex Design Avec son boîtier extraplat en acrylique et métal, son cadran de commande tactile et lumineux, ce lecteur MP5 vidéo a tout pour séduire. Il peut lire des fichiers audio, vidéo, des photos, des textes et dispose également d’une radio FM intégrée.

Dimensions : 50 x 97 x 8 mm www.addex.com

Eden (réf. 110 7312) - Inspirion Voici un support pour téléphone portable qui peut lire aussi bien les cartes SD, MS et M2 (câble USB inclus).

Sa surface gommée et ses côtés en métal brillant lui donnent un look très design.

Dimensions : 11 x 10,1 x 6 cm Surface de marquage : 40 x 10 mm www.inspirion.eu

Album photo numérique (réf. LD100 S) - Addex Design Environ 1 000 images sont stockables en 9 classeurs dans cet album photo numérique en forme d’agenda et doté d’un écran tactile. Livré avec un câble USB pour le transfert des photos, il fonctionne avec une pile lithium rechargeable.

Dimensions : 115 x 93 x 23 mm www.addex.com

C!mag Avril 2010 : 53

ANALYSE par Marcus Timson

Les perspectives du marché de l’impression numérique textile selon FESPA L’étude la plus récente, effectuée l’an dernier par FESPA en collaboration avec le cabinet de conseil Pira International, anticipait une hausse de ce marché, actuellement de 114,6 millions, à près d’1 milliard d’euros entre 2009 et 2014. Dans son rapport, elle annonçait aussi que le socle de la profession devrait atteindre en 2014 le nombre de 52 800 imprimeurs textiles numériques, soit un taux d’évolution annuel moyen de 23,1 %.

De même, l’étude menée en 2006 par IT Strategies auprès d’un segment de marché spécifique – la décoration textile – estimait que la valeur des textiles imprimés numériquement allait s’élever à 12 milliards de dollars en 2010, du fait des investissements accrus dans des imprimantes jet d’encre « Direct on garment » (DOG).

Ajoutons à ces conclusions, celles du sondage sur l’économie mondiale réalisé l’an dernier par FESPA, selon lesquelles l’impression numérique grand format représentera 50 % des recettes de ce secteur en 2011. Il y a donc fort à parier que les visiteurs de FESPA 2010, qui se déroulera en juin prochain à Munich, seront nombreux à vouloir explorer le potentiel de l’impression numérique textile.

Cette technologie a déjà métamorphosé les industries graphiques. Elle pourrait maintenant en faire de même pour l’impression textile. Le numérique est parfait pour les courts tirages ou les réassorts rapides.

Il permet également aux fabricants non seulement de réduire leurs délais de commercialisation, puisqu’ils peuvent tester plus facilement de nouveaux concepts, mais aussi d’être plus créatifs. Et il répond aux

54 : C!mag #1

Au cours des dernières années, de nombreuses enquêtes ont prédit une croissance exponentielle du marché de l’impression numérique textile. Marcus Timson, Directeur des ventes et du marketing de FESPA, fait le point sur ces différentes estimations. attentes du consommateur en matière de personnalisation des produits et de livraison rapide par le biais d’Internet.

De son côté, le grand format (drapeaux et bannières), qui est le secteur à la croissance la plus rapide de l’impression textile numérique, offre aux responsables marketing des entreprises des avantages incontestables, tant sur les plans esthétique et environnemental que pratique. De ce fait, un nombre croissant de matières textiles sont mises au point pour l’impression numérique. Des supports non seulement recyclables, mais aussi plus faciles et moins coûteux à transporter.

Avec des telles « promesses », il n’est donc guère surprenant qu’un nombre croissant de nouveaux acteurs soient tentés d’explorer le potentiel de l’impression numérique afin de tirer profit des nouveaux modèles économiques qu’elle promeut.

L’étude menée par IT Strategies auprès du segment de la décoration textile, par exemple, identifie trois types d’entreprises qui investissent dans les imprimantes jet d’encre DOG. Il s’agit d’abord des sérigraphes et des brodeurs qui sont déjà présents dans le secteur de l’impression directe sur textile. Il y a aussi des revendeurs de tee-shirts qui utilisent à l’heure actuelle des imprimantes à transfert thermique, et enfin des entreprises qui viennent juste de faire leur entrée sur le marché, tels que les boutiques de vêtements en ligne et les photographes. Les entreprises traditionnelles qui envisagent de se lancer dans le e-business figurent également parmi ces nouveaux entrants.

Yael Cooper, qui travaille pour le fournisseur israélien d’imprimantes numériques Kornit Digital, fait la même constatation. Selon elle, le DOG a pénétré environ 6 % du marché de la décoration textile, avec la vente de plus de 10 000 machines. « Les brodeurs, comme les revendeurs textiles, investissent dans l’impression directe sur textile monté, parce qu’ils veulent mettre au point des solutions en interne plutôt que de les externaliser » affirme-t-elle. « De plus, la tendance en vogue pour, par exemple, les impressions en haute résolution et les impressions totales, des travaux pour lesquels la technologie DOG est facile à mettre en oeuvre, booste fortement le secteur de la décoration textile ».

ANALYSE FOCUS

Avantages et inconvénients du numérique par rapport aux autres techniques de marquage sur textile À première vue, toutes ces prévisions suggèrent que la technologie numérique ne va pas tarder à déferler de manière inéluctable sur l’impression textile. En réalité, les choses ne sont pas aussi évidentes, car il existe des différences notables entre les industries graphiques et celles de l’impression sur textile. Ce qui est certain, c’est que les secondes se partagent en deux segments très distincts. Il y a, d’une part, des entreprises qui fournissent des bannières, des drapeaux et (parfois) des vêtements pour toutes sortes d’environnements (magasins, salons, musées, salles de concert, théâtres, etc.). Et, d’autre part, des décorateurs textiles qui servent le marché du prêt-à-porter, en apportant à leurs clients l’expertise dont ils ont besoin pour se conformer aux normes rigoureuses en matière de lavage, de résistance à la lumière et au frottage.

L’impression textile se différencie de l’industrie de l’impression en général par la diversité des procédés qu’elle utilise et qui présentent chacun des avantages et des inconvénients. La sérigraphie traditionnelle demeure le choix numéro 1 pour l’impression de produits de qualité supérieure en gros volume, mais son mode de production fait qu’elle est moins adaptée aux tirages courts (le seuil de rentabilité estimé pour un tirage en sérigraphie se situe en effet entre 48 et 72 articles).

L’impression par sublimation, le procédé numérique dominant actuellement le marché de la fabrication de PLV, offre deux avantages : il permet de produire des tirages courts tout en offrant une qualité de haut niveau. Mais, de manière générale, il convient beaucoup mieux à l’impression sur textile à teneur élevée en polyester. Il utilise en outre des encres transparentes mieux adaptées aux vêtements blancs ou de couleur claire.

Les imprimantes jet d’encre DOG, quant à elles, permettent d’obtenir des résultats satisfaisants sur des textiles qui contiennent 100 % ou 50 % de coton. Les imprimeurs de textiles de mode peuvent donc imprimer sur des supports de moins bonne qualité et ainsi concurrencer les sérigraphes sur les travaux d’impression de gros volumes, d’autant que l’écart de rendement se resserre entre le jet d’encre et la sérigraphie.

On peut inclure parmi ces avantages, la possibilité d’imprimer sur de la soie, sur des mélanges et autres types de textiles, et, grâce aux récentes innovation en matière d’encre blanche, celle d’imprimer sur des supports foncés.

Pour rester dans la course, un impératif : s’informer Considérant le développement des applications destinées à l’impression numérique sur textile, les progrès en matière de technologie de production, mais aussi tous les nouveaux entrants qui scrutent ce secteur avec beaucoup d’intérêt, il est impératif que les imprimeurs textiles se tiennent informés des évolutions techniques. La FESPA 2010 offrira une excellente occasion de se tenir au courant des dernières avancées.

L’édition 2010 (voir article page 16) devrait refléter l’impact croissant du numérique sur l’ensemble des secteurs avec trois halls qui seront dédiés aux exposants numériques, faisant ainsi de la FESPA 2010 le plus grand salon numérique en Europe. Figurera également au programme cette année, pour la première fois, le salon FESPA Fabric, un « évènement dans l’évènement », consacré exclusivement à la décoration textile.

Yael Cooper de Kornit Digital affirme d’ailleurs que FESPA Fabric aura un rôle primordial à jouer en éduquant le marché sur les défis techniques en matière d’impression directe sur textile. « Il s’agit d’une technologie relativement nouvelle, et il faudra du temps pour que les sociétés s’y adaptent et arrivent à tirer le meilleur parti de leurs équipements. Il est important d’être conscient du fait que, pour de nombreuses entreprises d’impression, le DOG et la sérigraphie se complètent et qu’ils ont donc tous les deux un rôle à jouer. Par exemple, l’impression numérique sur des textiles de couleur sombre est un procédé moins rapide et plus onéreux que la sérigraphie, lorsqu’on parle de coût par impression. Comme avec toutes les technologies, les imprimeurs ont besoin de choisir la mieux adaptée à chaque travail d’impression afin de pouvoir réaliser de bonnes marges et obtenir le meilleur retour sur investissement. »

C!mag Avril 2010 : 55

DOSSIER par Céline Collot

Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

Parce qu’ils drainent un engouement populaire sans égal et comptent plusieurs millions de téléspectateurs potentiels à travers le monde, les événements sportifs majeurs, tels que les Jeux olympiques ou les coupes du monde, font figure de plateforme de communication à grande échelle pour les annonceurs. Qu’ils investissent dans le sponsoring, voire les produits dérivés, ou qu’ils surfent simplement sur la vague pour profiter du capital sympathie de l’événement, les annonceurs voient dans ces grands rendez-vous une occasion unique de faire voir, reconnaître et populariser leur marque.

56 : C!mag #1

60

Coupe du monde de football : objets et textile publicitaires font équipe

DOSSIER

Vêtue d’un maillot de foot, la peluche MBW devient mascotte (réf. 40802)

3 questions à…

Yves Lucky, directeur général de MMS International

Jeux olympiques, coupes du monde, championnats et grands tournois font partie de ces moments de rassemblement et d’émotion collectifs qui ont le don de ressouder un pays, même si ce n’est que le temps de la compétition. Dans ce cadre, le « marketing par l’émotion » est toujours très porteur et quand l’objet et le textile promotionnels se mettent au service des grands événements sportifs, ils offrent aux entreprises des supports de communication efficaces, quelle que soit leur stratégie.

Les revendeurs ont donc une carte maîtresse à jouer en adaptant leur offre aux différents besoins des annonceurs. S’il s’agit de séduire les supporters afin d’être « visible » dans les stades, les catalogues des fabricants et importateurs regorgent de références dédiées, vêtements et objets, sans compter les nombreuses possibilités en fabrication spéciale. En produits d’appel, on retrouve les indétronables écharpes, casquettes et tee-shirts, déclinables aux couleurs des différents pays.

On constate d’ailleurs que le couvre-chef apparaît dans des formes très diverses, jouant sur la fierté, mais aussi l’humour : bandana « pirate », casque de supporter, perruque… Pour se faire voir, mais aussi entendre, le choix est tout aussi vaste : tap-tap publicitaires, porte-voix, sifflets, etc.

En quoi l’objet publicitaire est-il meilleur qu’un autre média pour communiquer lors d’un événement sportif majeur ?

Yves Lucky : La PPO est le média le plus adapté pour des centaines de milliers de petits annonceurs qui peuvent, grâce à elle, exploiter un évènement comme la coupe du monde par exemple.

En effet, au-delà des quelques grands sponsors partenaires, un nombre incalculable d’entreprises comme les hôtels, les restaurants, les sociétés de service, mais aussi les collectivités ou encore les clubs et associations de supporters, ont recours à ce média afin de drainer plus d’activité.

Pourquoi les annonceurs ont-ils tout intérêt à saisir cette opportunité pour faire leur promotion ?

Tout simplement parce que les grands évènements sportifs mettent de l’ambiance et attirent du monde. L’exemple de l’hôtel qui offre, dans chaque chambre, un magnet calendrier avec le programme des matches et une promotion spéciale pour un repas devant la retransmission sur grand écran est assez symptomatique...

Quels types d’objets conseillez-vous dans ce cadre ?

Miser sur la durée : une stratégie gagnante

Cependant, avoir son logo en bonne place dans les stades où se joue l’événement, via l’objet publicitaire, n’est pas offert à tout le monde.

De la même façon, monter une campagne de communication se réclamant de la Coupe du monde de football par exemple peut poser problème en raison des droits exclusifs attachés à certaines marques.

Dans ce cas précis justement, seules la FIFA et les sociétés sous licence telles que Adidas, Coca-Cola, Sony… peuvent utiliser les slogans et mascotte officiels, ainsi que le logo et le trophée de la coupe du monde.

Parmi les objets les plus en vogue au sein de notre offre, nous trouvons justement toutes sortes de magnets porte-message.

Moins courant, mais tout aussi opportun pour communiquer pendant la coupe du monde : une radio portable pour continuer à suivre l’évolution de son équipe favorite depuis la plage !

Magnet porte-message MMS (réf. MG99)

SUITE page 58

C!mag Avril 2010 : 57

DOSSIER Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr Tee-shirt supporter pour homme Tour collection (réf. TR01-TopTex) en 100 % coton peigné jersey (180 g/m2)

Ainsi, la grande majorité des petites et moyennes entreprises n’ont d’autre choix que de jouer sur l’allusion au football ou à l’Afrique du Sud. Une stratégie au rabais ?

Pas vraiment, si l’on considère qu’en juin prochain, la simple vue d’un ballon rond ou des couleurs de son drapeau national suffira à évoquer à chacun l’événement ultra-médiatisé qui est en train de se jouer.

Autre choix porteur : celui de miser sur la durée avec des objets ou des produits textiles à plus forte valeur ajoutée, qui pourront resservir une fois l’événement passé. Par exemple, tout ce qui permet la pratique du ou des sports concernés : ballons, sacs de sports, vêtements… Ce type d’articles se prête particulièrement bien à des opérations de stimulation des ventes. À l’heure où nous bouclons ce magazine, les Jeux olympiques d’hiver de Vancouver sont terminés, nous sommes à deux mois du coup d’envoi de la Coupe du monde de football en Afrique du sud et, pour les JO d’été à Londres en 2012, les entreprises commencent déjà à affûter leurs stratégies marketing. Revendeurs, c’est à vous de jouer !

3 questions à…

Philippe Bocchi,

codirecteur France Inspirion Que représente un événement tel que la Coupe du monde de football pour un fournisseur d’objets publicitaires ?

Philippe Bocchi : C’est un évènement sportif et médiatique majeur, fédérateur d’audience, mais aussi d’émotions et de passions. C’est une occasion privilégiée pour les annonceurs de valoriser leur communication. En tant que fournisseur d’objets publicitaires, il nous faut donc être au rendez-vous avec les produits adéquats.

Proposez-vous des gammes spécifiques ?

Le football n’existe pas seulement au moment de la Coupe du Monde.

Son actualité riche nous a amenés à gérer et entretenir en permanence une collection spécifiquement football, riche d’une dizaine de produits disponibles sur stock. Parallèlement nous disposons de nombreux articles facilement déclinables sur ce thème : casquettes, coussins pour les stades, mini drapeaux… Enfin, notre filiale Asie, « Orient X’Treme », propose une sélection de près de 200 produits, disponibles sur mesure en importation directe.

Quelles entreprises ou secteur d’activités sont les plus demandeurs de ce type de produits ?

Nos partenaires distributeurs ont visiblement eu leurs plus grands succès auprès de grandes marques bénéficiant d’une forte notoriété, par exemple dans les domaines de grande consommation, comme l’agroalimentaire.

58 : C!mag #1

Cape pour Ola proposée par PF Concept en fabrication spéciale (réf. 10.214.300)

> S’il s’agit de séduire les supporters afin d’être « visible » dans les stades, les catalogues des fabricants et importateurs regorgent de références dédiées, vêtements et objets, sans compter les nombreuses possibilités en fabrication spéciale.

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur www.c-mag.fr

DOSSIER

3 questions à…

Pascale Bateira,

directrice commerciale de la marque Kariban En quoi une coupe du monde représente-elle un marché incontournable pour le textile publicitaire ?

Pascale Bateira : Il y a toujours deux

gagnants dans une coupe du monde : l’équipe qui la remporte, d’un point de vue sportif, et son pays, d’un point de vue économique, via les produits dérivés vendus avant, pendant et même, si le pays gagne, après l’événement. De plus, l’Hexagone est le 1er marché européen en termes d’équipements sportifs par habitant, c’est donc tout naturellement que les entreprises vont chercher à associer leur image à la Coupe du monde via les supports marketing les plus représentatifs et le textile publicitaire fait figure de produit majeur dans ce secteur.

Le textile publicitaire a-t-il un avantage sur les autres médias pour communiquer pendant cet événement ?

De plus en plus d’entreprises utilisent le vêtement promotionnel comme vecteur de communication, car c’est un moyen concret et efficace d’associer leur image à un événement très populaire.

L’esprit supporter étant particulièrement développé dans le football, le message peut être percutant sur le support textile (grands logos, couleurs vives), sans pénaliser les goûts personnels de ceux qui l’utiliseront réellement, puisque l’idée est de porter les couleurs de son pays pour soutenir son équipe nationale.

Quel bilan aviez-vous tiré de la dernière Coupe du monde de football en Allemagne ?

Avant l’événement, tous les revendeurs se mobilisent pour anticiper les besoins des annonceurs en matière de produits et cela booste naturellement les ventes. Mais, au-delà de ça, l’expérience de 2006 nous a permis de voir que le marché du sport en général était un segment sur lequel il fallait travailler. Cette année, nous avons joué sur l’effet Coupe du monde en rajoutant des couleurs manquantes à nos gammes et nous proposons également une gamme de produits « typés football » dans la ligne Pro Act. C!mag Avril 2010 : 59

DOSSIER Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

Coupe du monde de football : objets et textile publicitaires font équipe

La fan attitude

Pour équiper les supporters de A à Z tout en offrant aux annonceurs un support de communication percutant, un seul mot d’ordre : visibilité maximum ! Les articles et modèles ci-après sont conçus pour ne pas passer inaperçus dans les stades d’Afrique du Sud, mais aussi partout où les matchs seront retransmis en public.

Chantant

Il s’appelle Goal (réf. 0402410), mais ce sifflet en forme de ballon s’adresse plutôt aux « arbitres amateurs » bien décidés à se faire entendre - Inspirion

Multifonction

Pouvant également être utilisé comme bannière ou éventail, ce porte-voix disponible en fabrication spéciale (réf. 10.214.500) est idéal pour créer un lien fort entre une marque, un événement et des supporters PF Concept

Sonore

Faites du bruit et supportez votre équipe favorite avec la corne Arriba (réf. KC7084), disponible en blanc, rouge ou bleu, et munie d’une cordelette faciliter le transport - Mid Ocean Brands

Brodée

Avec cette casquette 9 panneaux en 100 % coton peigné (réf. MB057), affichez vos couleurs en 3 dimensions : sur le devant, la visière et même la fermeture Velcro - Myrtle Beach

60 : C!mag #1

DOSSIER Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur www.c-mag.fr

Tricolore

La gamme Tour collection est dédiée à l’équipement des supporters français et belges : exemple avec le sac TR71 en Nylon 210D, d’une contenance de 12 litres Top Tex

Classique

Pas de supporter digne de ce nom sans son écharpe : celle-ci, en 17 par 115 cm et confectionnée en 100 % polyester, permet d’afficher non seulement les couleurs d’un pays, mais aussi un logo, en impression numérique Walomo SUITE page 62

La Vuvuzela, une spécialité d’Afrique du Sud

Maquillé

Présenté dans un étui en plastique, ce set de maquillage a la bonne idée de comporter 6 couleurs différentes, afin de permettre de nombreuses combinaisons - Makito

Pendant les matchs de coupe du monde, faire le plus de bruit possible est semble-t-il le credo de tout bon supporter. Bonne nouvelle pour eux : en Afrique du Sud, en plus des traditionnels sifflets et porte-voix, il pourront se faire entendre via la Vuvuzela. Cette trompette colorée, longue de plus d’un mètre, émet un son proche du barrissement de l’éléphant. Elle s’est démocratisée dans les stades de football sud-africains au début des années 2000, suite à la commercialisation d’une version plastique par une société privée (les modèles d’origine étaient en étain). Depuis, elle est devenue un accessoire incontournable lors des confrontations entre les Kaizer Chiefs (équipés du modèle jaune) et les Orlando Pirates (équipés du modèle noir et blanc).

Suite à la Coupe des Confédérations en 2009, plusieurs joueurs, entraîneurs et même téléspectateurs s’étaient plaint du bruit généré par les milliers de Vuvuzelas dans les stades. Néanmoins, après avoir envisagé leur éventuelle interdiction, la FIFA les a finalement autorisées pour la Coupe du Monde 2010, qui est donc partie pour battre des records… de décibels !

C!mag Avril 2010 : 61

DOSSIER Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

Coupe du monde de football : objets et textile publicitaires font équipe

100 % football

Les vrais mordus de football n’attendent pas les grands rendez-vous internationaux pour se passionner pour le ballon rond. Voici donc une sélection de produits qui s’adressent davantage aux sportifs qu’à ceux qui voient dans la coupe du monde une simple occasion de faire la fête en portant les couleurs de son pays.

Inspiré

Le ballon Bafana, créé spécialement pour la Coupe du monde 2010 d’après le drapeau de l’Afrique du Sud, est en cuir synthétique 4 couches, avec 29 panneaux cousus main (taille 5 officielle) - Walomo

Respirant

Miniature

Le tee-shirt Sprintfoot permet non seulement de porter haut les couleurs de l’équipe de France, mais il est aussi parfaitement adapté à la pratique sportive, puisque composé en 100 % polyester microperforé. Il est disponible sur stock en 8 tailles (adultes et enfants) - The Cotton Factory

Très populaire en Allemagne où il existe même une fédération officielle, le Tipp-Kick est un jeu de simulation de football. Conçu pour le marché promotionnel, le modèle Wembley ci-contre (réf. GAM86/GL) met en scène un joueur sud-africain - Troika

Décorée

La casquette Nation, en 100 % coton twill, présente sur sa visière des applications plastiques qui reprennent les couleurs des drapeaux imprimés sur les côtés (14 pays disponibles) - Atlantis

SUITE page 64

62 : C!mag #1

DOSSIER

C!mag Avril 2010 : 63

DOSSIER Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

Coupe du monde de football : objets et textile publicitaires font équipe

1 question à…

Jessica Julien,

100% football

commerciale France pour Troika Avez-vous mis au point des gammes spécifiques en prévision de la Coupe du monde 2010 ?

Essentiel

En 100 % coton peigné, le bien nommé Soccer-T (réf. JN076), dans le plus pur style footballeur, peut être marqué en transfert avec le nom du pays et son drapeau - James & Nicholson

« Nous présentons une sélection foot à partir de notre collection générale. Tous les articles ont été développés avec des designers et correspondent à notre charte de qualité. Nous restons fidèles à l’image de marque Troika et à notre matière de base, le métal. J’entends par là que nous ne nous dispersons pas simplement parce que c’est la Coupe du Monde. Le produit préféré pour un cadeau VIP reste le Tipp-Kick, un jeu, connu et reconnu en Allemagne (voir page précédente).

L’objet de communication idéal est celui qui restera le plus longtemps possible en possession de son receveur. C’est pourquoi, nous avons aussi lancé une série qui n’a pas de lien avec le monde du ballon rond, mais avec l’Afrique.

Gill Bond, une artiste sud-africaine a dessiné pour nous une série sous licence « Friends of South Africa ». 30 % des droits de cette licence sont reversés à l’association Nelson Mandela’s Children. Communiquer sur le pays d’accueil est une autre belle façon de marquer les esprits. »

Précoce

La nouvelle gamme Pro Act habille les footballeurs en herbe du 6/8 ans au 12/14 ans avec, notamment, cet ensemble tee-shirt (réf. PA401) et short (réf. PA103) en 100 % polyester - Kariban

Ludique

Avec la référence 10.000.500, pas besoin d’être sur un vrai terrain pour défier vos amis au football : deux mini cages en métal, un ballon 32 panneaux taille 2, une pompe… et le tour est joué ! - PF Concept

64 : C!mag #1

DOSSIER

Comme un air de coupe du monde…

Certaines entreprises saisissent l’occasion de la coupe du monde pour donner une couleur « footballistique » à leur communication habituelle, leurs campagnes d’e-mailings ou encore leurs opérations de stimulation des ventes. Jouer sur l’allusion, discrète ou appuyée, au ballon rond permet alors de profiter du capital sympathie de cet événement planétaire.

Automatique Girly

Ce n’est plus un scoop : les femmes s’intéressent de plus en plus au football et devraient être séduites par la gourde Kick it (réf. 0308068) avec bandoulière et poignée intégrée - Inspirion

Footballistique jusqu’au bout de sa poignée (en forme de ballon), le parapluie automatique Fair Play (réf. 0103034) est doté de tiges et de baleines en métal, et sa toile est en delon Inspirion

SUITE page 66

Original

Pour ouvrir sa bière ou son soda tout en restant dans l’ambiance « football », le décapsuleur Arena (réf. BTO86/PN) présente un design inédit - Troika

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur www.c-mag.fr C!mag Avril 2010 : 65

DOSSIER Evénementiel sportif et marché promotionnel : tous au stade !

Coupe du monde de football : objets et textile publicitaires font équipe

Comme un air de coupe du monde...

VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Lumineux

Cet instrument d’écriture (réf. stylo foot), rempli d’eau et de paillettes, et présentant une large surface de marquage, s’illumine lorsqu’on écrit avec : en bleu, en blanc ou en rouge - Boracaÿ

Thématique

Sous la référence AC31, ce porte-clé en plastique double face (l’une pour le pays, l’autre pour le message de l’annonceur) est un objet utile et robuste à la longévité publicitaire garantie - MMS

Subliminal

La DEL de ce porte-clé en métal brossé (réf. 523) peut projeter, au choix, un ballon de football ou un logo d’entreprise. Très léger, il pèse à peine 20 grammes Nestler-Matho

Sphérique

Le ballon rond vous fait tourner la tête ? Optez donc pour cet objet décoratif, en acier inoxydable et alliage de zinc, sous forme de puzzle 3 D aimanté (réf. 41053.00) - Norwood

66 : C!mag #1

DOSSIER

Textile

LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson

Textile « durable » : maîtriser ses arguments pour mieux vendre

Plus qu’une simple tendance, le développement durable, qui inclut à la fois des notions écologiques et éthiques, est devenu un véritable phénomène de société. Dans cette logique, les marques de textile promotionnel ont également répondu à l’appel et dévoilent dans leurs gammes des références plus respectueuses de l’environnement, confectionnées par exemple en coton biologique, en bambou, en matières recyclées ou encore issues du commerce équitable et porteuses du label Max Havelaar.

L’arbre de « Communiquez Textile », sur lequel étaient exposés des vêtements issus des 4 grandes familles du textile promotionnel à vocation de développement durable.

68 : C!mag #1

Si les bienfaits du développement durable font aujourd’hui l’unanimité, du point de vue d’un revendeur de textile promotionnel, les produits axés sur cette tendance ne présentent pas que des avantages.

Ils sont certes globalement moins nocifs pour notre planète (comme en témoignent les différents labels mis en avant), confectionnés dans des matériaux innovants et surtout de plus en plus demandés par les annonceurs, mais ils sont aussi, la plupart du temps, à des tarifs plus élevés et donc plus difficiles à vendre dans le contexte économique que l’on connaît.

Sur ce point, tous les spécialistes se rejoignent : de par son processus de fabrication, un article dit « développement durable » engendre des coûts supplémentaires, que ce soit au niveau des matières premières pour le coton bio par exemple, de la rémunération de la main d’œuvre pour tout ce qui est vêtement équitable ou encore de tous les efforts menés pour rendre la production plus « écologique » (traitement des déchets, de l’eau, etc.).

En fait, le développement durable peut être un formidable moyen de se démarquer de la concurrence, dans la mesure où on maîtrise les arguments qui permettent de bien le vendre. Face à des responsables communication, qu’ils soient ou pas très informés sur le sujet, il est donc essentiel d’avoir un discours clair, tant sur les produits que les matières et les labels Un revendeur comme « Le Rêve du Dogon », qui s’est spécialisé depuis quelques années sur cette thématique, a témoigné de son expérience lors du salon « Communiquez Textile ! », en participant à la table ronde sur « Les enjeux des gammes écolos ».

Selon lui, la notion de développement durable, en raison de la grande variété des labels qui y sont associés, reste encore floue pour les consommateurs.

Afin de vous aider à conseiller les entreprises qui souhaiteraient renforcer leur engagement envers la planète et communiquer « durablement », cet article, dans la lignée de l’arbre du « Forum Textile Green » du salon « Communiquez Textile ! » 2010, présente de manière simple et pédagogique les différentes solutions proposées par les marques de textile promotionnel.

LE COIN DU GREEN VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Le coton biologique

Le vêtement équitable Une communication axée sur le commerce équitable témoigne de la responsabilité éthique et de l’engagement sociétal des entreprises. Participer, via un support textile promotionnel, au respect des droits de l’homme et à l’amélioration de ses conditions de travail dans les pays en voie de développement, est aujourd’hui possible.

Qu’est ce que le commerce équitable ?

C’est un partenariat commercial qui assure, entre autres, une juste rémunération du producteur, le respect des droits fondamentaux des personnes, la transparence et la durabilité des relations commerciales, le développement de projets locaux et le respect de l’environnement.

Fruit of the Loom : tee-shirt enfant en 100 % coton organique certifié.

Les articles confectionnés à base de coton biologique sont aujourd’hui pléthore sur le marché promotionnel.

Les intérêts du textile bio pour le bien-être et la santé du porteur du vêtement sont nombreux : cette fibre naturelle, cultivée sans pesticides ni engrais chimique, outre le fait d’être très douce, est avant tout non toxique et non allergisante pour la peau. Les produits en coton organique permettent donc aux annonceurs d’apporter une valeur ajoutée à leur communication, qu’elle soit axée ou non sur la protection de l’environnement.

Coton biologique : coton cultivé sans engrais chimiques ni pesticides, sur un compost organique, il est exempt de tout traitement chimique et non défolié au chlore.

Les avantages de la culture du coton biologique pour l’environnement et la santé des ouvriers :

Max Havelaar, en bref…

Max Havelaar, association à but non lucratif, gère et promeut le label « Fairtrade - Max Havelaar », qui répond aux standards internationaux du commerce équitable définis par l’organisme indépendant Flo-Cert. Principale obligation : un prix d’achat minimum garanti pour protéger les producteurs des fluctuations du marché. En achetant des produits labellisés Fairtrade/Max Havelaar, les consommateurs donnent donc aux producteurs parmi les moins favorisés du monde les moyens de combattre la pauvreté par eux-mêmes.

Le label, coordonné au niveau international par la fédération FLO (Fairtrade Labelling Organizations), est présent dans 21 pays, sous trois appellations : Max Havelaar, Fairtrade ou Transfair.

• Consommation d’eau réduite de moitié • Préservation des sols (rotation des cultures pour oxygéner la terre) • Limitation des allergies dues aux produits chimiques • Amélioration de la santé des ouvriers • Fin du cycle infernal des endettements contractés pour l’achat d’engrais

Terreo : tee-shirt col V pour hommes en 100 % coton biologique et issu du commerce équitable (labellisé Max Havelaar).

Sol’s Generation :

tee-shirt en 100 % coton organique peigné.

B&C Biosfair :

Chez qui trouver des articles en coton biologique ?

American Apparel, Anvil, Atlantis, B&C Biosfair, Beechfield, Bella, Fanshirt, Fruit of the Loom, Green Concept, Hanes, Kariban Bio, Myrtle Beach, Sol’s Generation, Starworld, Switcher, Terreo, X-Fit

polo pour femmes en 100 % coton biologique et issu du commerce équitable (labellisé Max Havelaar).

Chez qui trouver des produits labellisés Max Havelaar ?

B&C Biosfair, Premier, Sol’s Generation, Switcher, Terreo SUITE page 70

C!mag Avril 2010 : 69

Textile

LE COIN DU GREEN Textile « durable » : maîtriser ses arguments pour mieux vendre

Les matières recyclées Le recyclage, qui devient un processus courant dans nos sociétés tant il est essentiel à la protection de l’environnement, est une initiative qui touche également l’industrie du vêtement. Pour preuve, les fabricants textiles dévoilent de plus en plus de références à base de matières recyclées : PET, coton et papier trouvent une seconde vie, offrant ainsi à l’homme la possibilité de s’habiller (et de communiquer !) tout en réduisant son impact sur la planète.

Recyclage : action de collecter des déchets pour les valoriser, les réutiliser tels quels ou les réintroduire dans le cycle de production dont ils sont issus.

Le bambou L’utilisation d’autres fibres naturelles que le coton pour la confection de vêtements est aujourd’hui une pratique de plus en plus répandue. Les fabricants de textile promotionnel misent en particulier sur le bambou, une fibre « cadeau de la nature » poussant très rapidement sans nécessiter de nombreux produits chimiques et qui est, par ailleurs, dotée de caractéristiques surprenantes.

Avantages du recyclage du plastique, du papier et du coton : • Économie des ressources naturelles (pétrole et fibres végétales).

• Économie d’énergie, donc diminution des émissions de gaz à effet de serre Switcher propose une gamme complète de vêtements en PET recyclé.

(CO2).

• Réduction des coûts et de la pollution liés à l’incinération des déchets.

Bon à savoir : • Le PET est un polymère appartenant à la famille des polyesters.

• Il faut 25 bouteilles plastiques en PET (type bouteille d’eau ou de soda) pour faire un pull en polaire.

• Actuellement en France, seulement 4 bouteilles en plastique sur 10 sont recyclées.

• 1 tonne de PET recyclé représente une économie de 0,61 tonne de pétrole brut, 0,20 tonne de gaz naturel et 10,96 MWh d’énergie.

• 1 tonne de papier recyclé épargne 17 arbres, 20 litres d’eau et l’équivalent de 1 000 litres de pétrole.

Le polyester recyclé, comment ça marche ?

Les bouteilles plastiques sont lavées, hachées et transformées en confettis qui sont ensuite fondus et modifiés en fibres fines de polyester.

Celles-ci sont alors tricotées et teintes pour devenir des vêtements.

Green Concept : veste polaire en 100 % polyester recyclé.

Kariban : tee-shirt pour femmes confectionné à 96 % de bambou et 4 % d’élasthanne.

Les points forts du bambou : • Source naturelle renouvelable • Croissance rapide (jusqu’à 1 mètre par jour pour certaines variétés) • Culture naturelle sans apport d’engrais chimiques ou de pesticides • Peu de besoins en eau (4 fois moins que le coton) • Procédés de transformation de la fibre plus écologiques

Caractéristiques de la fibre :

Chez qui trouver des références à base de matières recyclées ?

Anvil, Green Concept, Myrtle Beach, Serie Graffic, Switcher

• Biodégradable • Anti-UV • Bactériostatique • Anti-odeur • Hydrophile (séchage rapide) • Douce

Atlantis :

casquette composée à 56 % de bambou et 44 % de polyester.

Chez qui trouver des produits à base de bambou ?

Atlantis, BearDream, Chercheur d’Éponge, Green Concept, Jassz, Kariban

70 : C!mag #1

Objet

FOCUS par Céline Collot

Gammes loisirs : le retour des beaux jours…

Frisbees, ballons, parasols, paniers pique-nique, hamacs, etc. Au chapitre « Loisirs de plein air » des catalogues d’objets publicitaires, les accessoires conçus pour s’amuser, se détendre (ou même ne rien faire !) occupent une large place. Qu’ils soient simplement divertissants ou vraiment utiles, ces objets sont très appréciés à l’approche des grandes vacances.

Découvrez ci-dessous notre sélection d’objets à emmener au jardin, au parc ou sur la plage !

Du neuf sous le soleil !

Parmi les nouveautés de son catalogue 2010, PF Concept propose ce matelas gonflable (réf. 10018900), à utiliser pour prendre un bain de soleil ou pour aller sur l’eau. En plastique garanti sans phtalates, il existe en bleu et orange.

Dimensions : 65 x 175 x 18 cm www.pfconcept.com

De la bouteille plastique au coussin Dans la toute nouvelle gamme Planet d’Aquaform, voici un coussin en mousse 100 % polyester recyclé, à partir de bouteilles en plastique PET : une bonne façon de soigner son confort tout en participant à la protection de l’environnement.

Dimensions : 30, 35 ou 40 cm de diamètre www.aquaformfrance.com

72 : C!mag #1

Un jeu léger comme l’air…

Présenté dans une petite pochette assortie, le frisbee en nylon pliable devient, une fois personnalisé, un excellent objet de communication, en plus d’être un jeu de plage apprécié par petits et grands. www.boracay.fr

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FOCUS

Pour les bâtisseurs de châteaux de sable Destiné aux tout-petits, ce kit de plage Norwood (réf. 41094.07) comprend un seau, une pelle, un râteau et un petit voilier en plastique.

Pour ne rien oublier sur la plage, l’ensemble se range dans un sac à dos transparent en PVC. Dimensions : 18,5 x 21,1 x 14,5 cm www.norwoodeurope.eu

Le petit nécessaire des grandes vacances Une paire de tong (taille 38/39) et une natte de plage en paille de riz, présentées dans un sac shopping en Nylon mesh : le set Zanzibar (réf. SOB364) s’adresse plus particulièrement aux femmes qui devraient apprécier ses coloris pétillants et ensoleillés : anis, orange et rose.

Dimensions : 175 x 70 cm www.bewear-pro.com

Comme un poisson dans l’eau Le design prend son envol Proposé dans la collection sport de Lexon, ce cerf-volant dessiné par Marc Berthier (réf. LV05) est un objet fin et élégant.

C’est aussi un jeu de plein air indémodable, qui a le don de réunir les générations.

Dimensions : 186 x 78 cm www.lexon-design.com

Classiques, mais néanmoins indispensables, les lunettes de piscine sont proposées, chez Makito (réf. Swim 8907), cerclées de bleu ou de rouge.

Elles se rangent dans un étui personnalisable.

Dimensions : 13,5 x 4,7 x 2,5 cm www.makitofrance.fr

SUITE page 74

C!mag Avril 2010 : 73

Objet FOCUS

Gammes loisirs : le retour des beaux jours…

Une place pour chaque chose !

Ce sac trolley de plage (réf. 57726), doté d’une armature en acier, est vraiment multifonction : il présente un grand compartiment isotherme pour les boissons et le casse-croûte, mais aussi un vaste compartiment principal et des poches de côtés pour emporter jeux, magazines et autres effets.

Dimensions : 37 x 93,5 x 29 cm www.macmaworld.com

Le barbecue a trouvé son chef !

Ce set de Norwood (réf. 43029.00) comprend 4 ustensiles de barbecue, qui se glissent astucieusement dans les poches du tablier en polyester prévues à cet effet.

Une fois enroulé, celui-ci se ferme par une boucle.

Dimensions : 42 x 90 cm (plié) www.norwoodeurope.eu

Souffler le chaud et le froid…

Le set isotherme « Hot and Cool » (réf. 10.017.500) de PF Concept annonce clairement la couleur : une bouteille rouge de 0,75 litre pour conserver les boissons chaudes et une bleue de 1 litre pour les boissons fraîches.

L’ensemble, en acier et aluminium, est conforme à la norme pour contact alimentaire.

Dimensions : 22 x 33 x 7,5 cm www.pfconcept.com

74 : C!mag #1

FOCUS

Les doigts de pieds en éventail Avec sa large emprise, ce hamac (réf. 0606034) en toile de coton écru (220 g/m2) est un véritable appel à la paresse ! Charge maximum : environ 100 kg.

Dimensions : 200 x 80 cm www.inspirion.eu

Tu tires ou tu pointes ?

Chez Clipper, voici une mallette zippée en Nylon comprenant un jeu de pétanque de 6 boules avec 2 motifs, un cochonnet en bois et un mètre corde (réf. 430.068).

Pour des parties de pétanque en duo…

Dimensions : 23 x 16 x 7,5 cm www.clippergifts.com

1 question à…

Yves Lechevalier,

directeur général France PF Concept Sur le thème des loisirs de plein air, quels sont selon vous les tendances fortes et quel usage font les revendeurs de ce type d’objets ? « Parmi les objets de cet univers, ceux qui marchent le mieux sont les produits de barbecue et de pique-nique, mais aussi les sacs et autres contenants isothermes, les jeux de plage et tous les produits en lien avec le golf, car ils correspondent à une tendance liée à la récente démocratisation de ce sport.

Il y a une saisonnalité nette pour ces produits, avec des demandes de devis et des prises de commandes dès février/ mars pour une livraison au printemps Généralement, ils sont destinés à des challenges internes de stimulation, à des séminaires, pour les produits golf notamment, ou encore, pour les petits objets comme les articles de plage, à des opérations de promotion des ventes. »

Le casse-croûte des randonneurs Proposé par Addex, ce sac à dos pique-nique rouge et anthracite (réf. SP252 RG) comprend des accessoires pour 2 personnes (couverts, assiettes, verres, planche à découper), ainsi qu’un compartiment isolant pour les aliments et un étui détachable sur le côté pour les boissons.

Dimensions : 40 x 36 x 20 cm www.addex.com

VOUS RENCONTREZ

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Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version ÉLECTRONIQUE SUR

www.c-mag.fr C!mag Avril 2010 : 75

Textile

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

FOCUS par Jessica Buisson

PRODUITS ENFANTS

Tee-shirts :

20 marques, 20 nouveautés !

Pilier du textile promotionnel depuis ses débuts, le tee-shirt est l’un des supports publicitaires les plus utilisés dans le monde et demeure le premier choix des annonceurs dans la plupart des campagnes de communication à grand volume.

Un vêtement devenu classique, mais certainement pas obsolète, puisque les marques continuent de le décliner sous toutes ses formes (coupes, coloris, matières, finitions, etc.), afin de proposer aux entreprises des solutions de communication simples mais percutantes. En 2010, le tee-shirt n’échappe pas à cette nécessité de renouvellement. Voici donc une sélection de nouveautés lancées par 20 fabricants incontournables du textile promotionnel, avec une arrivée en force : celle du tee-shirt en polyester spécialement conçu pour être marqué en sublimation.

1 question à…

Anthony Donoyan,

SG Clothing (Falk & Ross) Quelle est la stratégie de la marque SG Clothing ? « Falk & Ross a décidé de créer sa propre marque et de proposer une gamme simple, basique et facile à travailler pour nos clients.

Nous sommes donc partis sur le segment du volume, puisque SG Clothing intègre une ligne composée de 2 tee-shirts, 2 polos, 2 sweat-shirts et 1 polaire, déclinés en 20 coloris pour hommes, femmes et enfants.

Notre volonté est clairement d’attaquer le marché du tee-shirt en volume qui nous échappe par rapport aux importateurs. De plus, SG Clothing vient parfaitement s’intégrer à l’offre globale de Falk & Ross, qui distribue plus de 30 marques : ce n’est pas une nouvelle stratégie, mais un complément de stratégie qui nous permet d’être encore plus au cœur de notre métier. » Propos recueillis sur le salon « Communiquez Textile ! » : rendez-vous sur le site www.salons-ctco.com pour écouter cette interview en intégralité.

B&C Pro Au sein de la nouvelle gamme workwear B&C Pro, on découvre le modèle B&C Perfect Pro, un tee-shirt pour hommes à entretien facile : lavable en machine jusqu’à 60°C, il peut aussi passer au sèche-linge. Confectionné en 100 % coton prérétréci à fil de chaîne continu, il est doté d’un col en côte 1x1, afin de conserver sa forme lavage après lavage. > De la taille S à la taille 4XL, 6 coloris www.bc-pro.eu

JHK Doté d’une coupe tubulaire, d’un renfort d’épaule à épaule ainsi que d’un col contenant du Lycra pour un confort optimal, le modèle pour hommes Summer (réf. TSRA 140) est composé en 100 % coton ringspun (150 g/m2). > De la taille XS à la taille XXXL, 8 coloris www.jhktrader.com

Sol’s Confectionné en 100 % polyester et doté d’un touché coton, le tee-shirt unisexe Sublima (réf. 11775) est spécialement conçu pour le marquage en sublimation. > De la taille XS à la taille XXL, uniquement en blanc www.sols-europe.com SUITE page 78

76 : C!mag #1

FOCUS

Textile

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

FOCUS

PRODUITS ENFANTS

Tee-shirts : 20 marques, 20 nouveautés !

Promodoro Composé à 100 % de polyester CoolDry (140 g/m2), le Women’s Function V-Neck-T (réf. 3551) est, en coloris blanc, adapté au marquage par sublimation. Cette référence très féminine à l’aspect piqué est par ailleurs dotée d’un joli col V. > De la taille XS à la taille XL, 2 coloris www.promodoro.com

Hanes Avec le Nano, en 100 % coton ringspun (140 g/m2), l’objectif affiché de la marque Hanes est d’aller à l’essentiel et de répondre aux opérations de volume via un seul et même support, qui soit à la fois basique, unisexe et percutant. > De la taille S à la taille XXL, 2 coloris www.nano.eu

SG Clothing Avec les modèles SG15 T-Shirt 150.52, 134.52 et 158.52, la nouvelle marque SG Clothing habille toute la famille !

Ce basique, adapté aux opérations de volume, est composé à 100 % de coton ringspun (150 g/m2) et se distingue par sa large palette de tonalités. > Modèle homme : de la taille S à la taille XXL, 20 coloris Modèle femme : de la taille XS à la taille XL, 20 coloris Modèle enfant : du 3/4 ans au 11/12 ans, 20 coloris www.sg-clothing.com

Anvil Avec la référence A520, Anvil mise sur le développement durable. En effet, composé à 69 % de coton recyclé, 29 % d’acrylique recyclé et 2 % d’autres fibres, ce tee-shirt unisexe séduira les annonceurs qui cherchent à communiquer tout en diminuant leur impact sur l’environnement. > De la taille S à la taille XXL, 5 coloris www.maillet-sa.com

Kariban Sport Confectionné dans un tissu léger à séchage rapide, en 100 % polyester piqué interlock, le tee-shirt pour hommes KS035 est agrémenté d’un col avec quart de Zip et est doté de finitions travaillées telles que des points de recouvrement aux emmanchures. > De la taille XS à la taille XXXL, 5 coloris www.kariban.fr

American Apparel

Le premier atout du modèle unisexe TR456 ?

Son tissu confectionné dans un mélange de 3 matières : 50 % de polyester pour l’élasticité, 25 % de coton pour le confort et 25 % de rayonne pour une coupe plus moulante. Le second ? Un col V très plongeant qui séduira aussi bien les hommes que les femmes ! > De la taille XXS à la taille XL, 8 coloris www.americanapparel.net

78 : C!mag #1

FOCUS VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Bella Le Lidia Deep V Neck est un tee-shirt léger en jersey 100 % coton (100 g/m2) qui, en raison de sa longueur, se porte comme une tunique.

Modèle très en vogue, il est, pour encore plus de féminité, pourvu d’un profond col en V. > De la taille S à la taille XL, 4 coloris www.bella.com

The Cotton Factory Doté de manches raglan et d’un col rond, le tee-shirt pour enfants Sprintkid vient compléter la collection running, baptisée Sprintex, de The Cotton Factory. Il est confectionné en 100 % polyester micro-perforé respirant. > 2 tailles : 10 ans et 12 ans, 7 coloris www.promotionalgroup.net

Kustom Kit Grâce à son tissu Cooltex en 100 % polyester (140 g/m2), le modèle pour hommes KK991 facilite la circulation de l’air et permet à l’humidité de s’échapper assurant ainsi une température optimale même dans l’effort. Côté style, il est agrémenté de bandes contrastées. > De la taille S à la taille XXL, 6 combinaisons de tons www.kustomkit.com

Switcher Sous la référence Baolino, on découvre la version pour enfants du bien connu tee-shirt Bao de Switcher. Comme son grand frère, ce modèle est confectionné dans un jersey en 100 % coton biologique prérétréci (160 g/m2) et est labellisé Max Havelaar. > Du 4 ans au 12 ans, 13 coloris www.switcher.com

Stedman

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

Stedman mise, une fois de plus, sur les modèles adaptés aux opérations de volume et dévoile le Prime ST6000, un tee-shirt pour hommes basique mais de qualité : en jersey simple 100 % coton (210 g/m2), il est doté d’une coupe tubulaire ainsi que d’une bande de propreté d’épaule à épaule. > De la taille S à la taille XXL, 5 coloris www.stedman.eu

www.c-mag.fr

SUITE page 80

C!mag Avril 2010 : 79

Textile

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

FOCUS

PRODUITS ENFANTS

Tee-shirts : 20 marques, 20 nouveautés !

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James & Nicholson Le tee-shirt pour hommes JN912 se distingue par son encolure profonde en V et sa coupe près du corps. Étudié pour éviter les déformations, il est confectionné dans un jersey simple en 100 % coton peigné ringspun (160 g/m2). > De la taille S à la taille XXL, 10 coloris www.cybernecard.com

Cotton Made Le Tee Shirt Col V 135 est pourvu, comme son nom l’indique, d’un profond décolleté. Féminin et sexy, ce modèle est constitué à 100 % de coton peigné (135 g/m2) et est doté de finitions en points invisibles au niveau des ourlets des manches et de la base. > De la taille 1 à la taille 5, 6 coloris

Fanshirt Extra-long pour pouvoir être porté sur les hanches et extrêmement tendance, le modèle Candy se révèle l’un des « must have » féminins de l’été 2010. En jersey 100 % coton super peigné (140 g/m2), il présente une coupe près du corps très glamour. > De la taille S à la taille XL, 2 coloris www.fanshirt.com

Roly Doté d’un col bateau, de mini manches droites avec ourlet et d’une coupe semi ajustée, le Marsella (réf. 6406) est en plein dans la tendance. De plus, afin d’accentuer son esprit boutique, il est en 100 % coton Slub (155 g/m2) et est agrémenté d’une bande de couleur avec bouton pression dans le dos. > De la taille S à la taille XL, 3 coloris www.roly.es

www.cotton-made.com

Fruit of the Loom La dénomination du modèle Heavy T Poche Plaquée (réf. 61-202-0) en dit long

sur sa particularité : la poche plaquée sur la poitrine côté cœur ! En 100 % coton (195 g/m2), il est confectionné avec du fil certifié Belcoro, plus souple et plus doux, assurant un touché plus agréable et une optimisation de l’impression. > De la taille S à la taille XXL, 5 coloris www.fruitoftheloom.com

80 : C!mag #1

Mantis Composé à 50 % coton et 50 % polyester (120 g/m2), le tee-shirt M67, féminin à souhait grâce à une coupe cintrée, est pourvu d’une étiquette neutre. Notons qu’en blanc, ce modèle se prête parfaitement à l’impression en sublimation. > De la taille S à la taille XL, 6 coloris www.mantisworld.com

FOCUS

MARCHÉ par Matteo Borri

La carte d’identité du marché promotionnel À l’écoute des nombreux discours sur les perspectives du secteur promotionnel, surtout en ces temps de crise, on constate que ce secteur reste globalement méconnu. Pour une société de conseils stratégiques, chargée d’étudier la structure et le poids du marché promotionnel afin d’en mesurer l’attractivité, les difficultés rencontrées pour écrire un rapport complet avec les données du secteur seraient nombreuses. En préambule à une éventuelle analyse marketing, il m’a donc paru intéressant de rassembler de manière structurée les fragments d’informations publiques disponibles, afin de vous livrer un reflet fidèle de notre marché.

Diplômé en droit, Matteo Borri a travaillé dans le domaine du commerce et du marketing dans plusieurs pays, pour différents secteurs d’activité et en particulier dans les accessoires. Présent dans le secteur promotionnel depuis 2004, il a travaillé pendant 5 ans avec l’entreprise TOP SpA, reprenant ensuite ses études avec un Master en marketing auprès de la prestigieuse IE Business School de Madrid. Il exerce actuellement la fonction de conseiller marketing.

Le marché promotionnel tel que nous le connaissons, est caractéristique des pays à l’économie mature, tels que les États-Unis, l’Europe et le Japon.

Il comprend plusieurs acteurs : des producteurs et des importateurs avec stock, des marques, des distributeurs, des revendeurs, des sérigraphes et des clients finaux (à distinguer de l’utilisateur final qui est celui qui reçoit le produit ou le service faisant l’objet de la promotion). Le Japon, bien qu’étant probablement, par ses traditions culturelles, l’un des pays à la plus grande consommation de produits promotionnels, se distingue néanmoins en raison de sa proximité extrême avec la Chine (7 jours de bateau seulement).

Quelle est la valeur du marché aux États-Unis et en Europe ?

Selon les dernières données recueillies par l’organisme PPAI (Promotion Product Association International) dévoilées fin 2008, alors qu’on enregistrait déjà environ 7 % de décroissance par rapport à 2007, le marché promotionnel avait aux États-Unis une valeur d’environ 18 milliards de dollars, tandis que le marché européen valait à peine plus de la moitié, soit 10 milliards de dollars. Ces montants concernent le chiffre d’affaires en référence aux produits promotionnels, c’est-à-dire les produits définis comme objets (en général), dont le but est de promouvoir un produit, un service ou une entreprise, y compris les objets de publicité, primes, cadeaux d’entreprise, cadeaux commémoratifs ou tout autre objet sérigraphié ou marqué par une autre technique.

Pour contacter Matteo Borri : matteo.borri@tin.it

ÉTATS-UNIS : VOLUME DES VENTES DE L’INDUSTRIE DU PROMOTIONNEL (milliards $)

82 : C!mag #1

MARCHÉ FOCUS

Il est intéressant ici de voir quels types de produits on retrouve exactement dans le secteur promotionnel. À ce titre, examinons la recherche réalisée par la Luisiana State University, toujours pour le compte de la PPAI : selon le graphique reporté ci-après, on peut remarquer que le segment le plus important est celui du textile, qui à lui seul représente presque un tiers des ventes. Les autres catégories au volume le plus élevé sont les instruments d’écriture, les calendriers et agendas, les sacs et, enfin, la vaisselle et la céramique (mugs par exemple). Ces catégories suivent une évolution assez stable au fil des ans, avec un léger faiblissement en ce qui concerne les calendriers/agendas. En Europe, une enquête de la société Synovate, menée pour le compte du salon Pro8 en 2008, signalait une augmentation de l’électronique/USB et du textile.

VENTES USA 2008 PAR CATÉGORIE DE PRODUIT

Un autre graphique met en évidence les différentes applications des produits promotionnels. Le pourcentage le plus important correspond à la notoriété de la marque (« brand awareness »), suivie par l’événementiel et la stimulation des ventes, les salons commerciaux, les relations publiques, les incitations aux nouveaux clients et à la chaîne de distribution. Il s’agit de catégories équilibrées, au sein desquelles on constate également une certaine spécialisation des revendeurs.

SUITE page 84 C!mag Avril 2010 : 83

MARCHÉ

La carte d’identité du marché promotionnel

LES DÉBOUCHÉS DE L’OBJET PROMOTIONNEL PAR CATÉGORIES EN 2008 (hors 2007)

Une autre donnée nous confirme, comme le bon sens commun pouvait nous le suggérer, que la croissance du marché promotionnel est cyclique par rapport aux tendances macroéconomiques. Les données communiquées lors de la dernière crise structurelle de 2001 et 2002 nous le prouvent. La conclusion la plus importante, cependant, est différente aujourd’hui : la tendance sur le moyen terme est à la croissance et signifie que notre marché n’est ni asphyxié ni en déclin, mais vivant et en mesure d’offrir encore des perspectives de croissance. Comme dans n’importe quelle crise, l’issue de celle-ci entraînera certainement des changements qui commencent déjà à apparaître, surtout en ce qui concerne le consommateur du marché en général. Cependant, je ne pense pas que nous assisterons à une contraction de la tendance expansionniste.

Une chose est sûre et indiscutable : le flux d’informations d’un bout à l’autre de la chaîne de distribution a beaucoup changé ces derniers temps. Exprimée en termes marketing, l’asymétrie d’information*, entre revendeurs et clients finaux par exemple, a pratiquement disparu. En perspective, cela signifie que les relations entre ces acteurs ne reposent plus sur la connaissance d’informations majeures ou mineures capables de constituer un avantage dans la négociation. De fait, le coût industriel de chaque produit peut facilement être deviné. Les places de marché sont en grande partie responsables de ce fait. Cela signifie que les transactions ne peuvent pas être basées uniquement sur le facteur prix, mais qu’il est indispensable de créer des services à forte valeur ajoutée, pour lesquels la majoration n’est pas déterminée seulement par la capacité d’approvisionnement et d’immobilisation, mais par le contenu effectif de valeur. Le secteur du transport aérien nous en offre un exemple : ici, le produit de base est le transport, mais il incombe ensuite au consommateur de décider d’ajouter de la valeur à son voyage et d’en payer le prix, par exemple s’il souhaite un supplément de bagage ou un surclassement et ainsi de suite, les services utilisés et leur coût croissant au fur et à mesure.

84 : C!mag #1

«

Les transactions ne peuvent pas être basées uniquement sur le facteur prix, il est indispensable de créer des services à forte valeur ajoutée. »

MARCHÉ FOCUS

Quelle est la structure actuelle du marché ?

Comme chaque personne impliquée de quelque manière que ce soit dans ce marché le sait, la chaîne est, d’un point de vue marketing, longue : des producteurs aux clients finaux, en passant par les importateurs et les distributeurs, ainsi que les revendeurs. Sur ce point, plusieurs sources nous viennent en aide.

Aux États-Unis, les revendeurs sont environ 22 300, dont l’immense majorité, soit 21 500, annonce un chiffre d’affaires moyen inférieur à 2,5 millions de dollars, tandis que 850 entreprises seulement dépassent ce seuil.

En Europe, la situation est assez semblable. En croisant les données des salons du secteur avec certaines recherches, comme celle menée par l’Université de Cologne pour le compte d’Eppa ou celle de Synovate pour le compte de Pro 8, nous pouvons affirmer avec quasi-certitude qu’environ 10 000 revendeurs, une centaine de distributeurs et plusieurs dizaines de marques avec entrepôt sont actifs sur notre continent. Il est évident que la fragmentation du marché entraine à la fois une certaine vitalité, puisque le secteur n’a pas encore atteint sa maturité, mais aussi une déperdition certaine des ressources.

Une autre donnée intéressante réside dans la dimension de ces revendeurs en termes de chiffre d’affaires et de ressources humaines. Un exemple évident, qui illustre la situation générale en Europe, concerne la France (données 2FPCO et Eppa, septembre 2009). Selon le graphique reporté ci-dessous, on peut remarquer qu’un peu moins de la moitié des entreprises ne dépasse pas 1,5 million d’euros de chiffre d’affaires, tandis que 70 % n’atteint pas les 5 millions. Du point de vue des ressources humaines, il n’y a pas forcément de lien avec le graphique précédent : on remarque que 40 % des entreprises emploient moins de 5 collaborateurs et 60 % en emploient moins de 10.

Les revendeurs, quant à eux, ont en moyenne 730 clients, avec des pics plus élevés dans les pays d’Europe du Nord, comme la Hollande avec 878 clients, tandis que l’Espagne enregistre 585 clients. De fait, ces données reflètent dans quelle mesure le marché est concentré ou fragmenté.

En conclusion, nous pouvons affirmer que le marché est encore attractif, mais qu’à l’issue de cette crise des changements structurels sont inévitables. Dans tous les cas, il s’agit d’un marché à considérer plus que jamais dans une perspective européenne plutôt que locale. * En économie, on parle d’asymétrie d’information lors d’un échange quand certains des participants disposent d’informations pertinentes que d’autres n’ont pas (exemple : prix d’achat au producteur).

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E-business ACTUALITÉS

Promotool lance les premiers sites marchands en France !

En partenariat avec PF Concept, Promotool, la première agence Web à s’être spécialisée dans les revendeurs avec plus de 150 sites gérés, a lancé, en février 2010, les premiers « sites marchands » de l’objet publicitaire en France ! Témoignage de Guillaume Andrieu, le P-dg de l’entreprise. « C’est une véritable révolution pour les revendeurs, on passe de la 2e à la 3e génération de sites Internet, des sites vitrines aux sites marchands. Les revendeurs peuvent maintenant faire 100 % de leur business sur Internet, quelques jours après nous avoir passé commande d’un site marchand.

Nous avons développé des applications très sophistiquées et exclusives pour l’objet publicitaire, qui permettent de tenir compte de tous les paramètres commerciaux du métier : calcul détaillé des frais de marquage pour chaque objet de la collection de PF Concept et pour chaque technique utilisée dans les ateliers du groupe en Pologne (par nombre de couleurs, par quantité, en tenant compte des frais fixes par commande, des frais de BAT, etc.) ; calcul des frais de manutention et de transport par ligne de commande, par poids et volume d’une commande, par destination, par type de livraison (fragile ou pas, express ou pas, etc.) ; modes de paiement personnalisés, CB, virement, autorisation de débit, en fonction de la cible, grand public (B2C) ou professionnelle (B2B).

Depuis, de nouvelles solutions de sites marchands ont été développées, notamment pour toute la collection textile de la marque Sol’s, avec la particularité pour le revendeur de pouvoir intégrer les coûts de marquage de son propre sérigraphe.

Promotool veut faire prendre à ses clients le virage du e-business, tout en personnalisant et en diversifiant toujours plus l’approche de chaque revendeur. »

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Un site clair et simple « comme le noir et blanc » L’ambition de la marque SG, lancée en début d’année est de présenter à ses clients une offre claire et simple. Son site Internet, mis en ligne dans la foulée, reflète cet état d’esprit. Grâce à son look sobre « noir et blanc », il propose une navigation facile et agréable. À noter, dans rubrique « À propos de SG », une approche originale, puisque les collaborateurs se présentent personnellement et les e-mails nominatifs sont indiqués.

Jacqui Gale de SG commente : « Notre site évoluera régulièrement en fonction des besoins et de l’engagement de nos clients. Parmi les nouvelles rubriques qui devraient sortir au cours des prochains mois, l’une sera consacrée au support marketing : il suffira de s’inscrire pour accéder à tous les documents et l’on pourra même y créer sa propre campagne ». www.sg-clothing.com

Kustom Kit décline ses catalogues en ligne Cette année, la marque anglaise Kustom Kit présente sa collection sur 6 catalogues différents : Corporate (chemises et corporate tops), Classics (polos et polaires), BarGear (chemises, tops et tabliers pour le secteur de l’hôtellerie/restauration), GameGear (gammes sportswear). En prime : un catalogue au format A4 sur la Collection Cooltex aux propriétés respirantes et un dépliant sur la Collection Formula Racing. Tous ces supports sont consultables ou téléchargeables, en version française, sur le site Internet de la marque. www.kustomkit.com/FR/brochures

FOCUS ACTUALITÉS

Cybernecard optimise son site Web Doté d’une interface plus rapide et plus claire, le nouveau site Internet de la société Cybernecard, qui distribue les marques James & Nicholson, Myrtle Beach, Karlowsky, Fare, Halfar et MBW, présente de nombreuses améliorations, parmi lesquelles : regroupement des couleurs et des tailles d’un même article pour une prise de commande facilitée, pas de perte de caddie en cas de déconnection, gestion des différentes adresses de livraison, suivi de la commande et du transport, outil de recherche plus intuitif, etc. Bientôt, deux autres fonctions y seront intégrées : le marquage et l’édition des factures au format pdf. www. cybernecard.com

De multiples possibilités de montres avec PSL

La société PSL, spécialisée dans l’électronique, les clés USB et l’horlogerie pour le marché promotionnel, propose depuis janvier un nouveau service en ligne pour créer une montre totalement personnalisée. Une fois sur le site dédié, il suffit de suivre le processus en quatre étapes. L’interface est conviviale et la palette de combinaisons très large : dans les modèles pour homme et pour femme les plus populaires de la marque, pas moins de 10 types de cadrans (dans 4 finitions), 7 types d’aiguilles et 9 bracelets sont proposés. Un site que les revendeurs peuvent utiliser comme un outil de vente avec leur propres clients. www. mixnmatchonline.com

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E-business ACTUALITÉS

VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Les produits Beechfield sous tous les angles Beechfield a lancé un nouveau service en ligne qui permet de visualiser ses modèles de casquettes en 3 D, ce qui est une première dans le secteur européen des vêtements promotionnels.

En cliquant sur le symbole 360° qui apparaît en haut de chaque page produit, le visiteur ouvre une nouvelle fenêtre dans laquelle le produit effectue une lente rotation à 360°, révélant ainsi chacun de ses détails. En l’absence d’échantillon physique, cet outil innovant permet aux clients de voir chaque produit dans son intégralité.

La marque a également mis sur pied une ressource Web indépendante qui permet à ses distributeurs de montrer les produits sans avoir à consulter le site. Le fait de saisir www.360extra.com dans un explorateur, suivi du code du produit Beechfield à visualiser, lance la fenêtre correspondante sur un fond blanc uni. À noter que les sites Internet des marques sœurs - BagBase, Quadra et Westford Mill - hébergent également cette nouvelle fonctionnalité www.beechfield.com

En bref…

Plastoria facilite le travail de ses clients Lancé en début d’année, le nouveau site de Plastoria permet non seulement d’effectuer des recherches ciblées parmi les collections, mais aussi désormais de suivre l’évolution des commandes, de rechercher des produits en liquidation ou en promotion. www.plastoria.be

Key2Key : du nouveau sur le Web Le site, qui présente le concept innovant de transfert de fichiers sans ordinateur, key2key, est disponible dans une nouvelle version qui fait la part belle aux animations 3D. Dans quelques semaines, il sera également possible d’y télécharger gratuitement le logiciel grâce auquel chaque utilisateur de la key2key peut configurer la taille mémoire de l’espace de stockage ou de transfert selon ses besoins. www.key2key.eu

Do Your Idea intègre de nouveaux produits Do Your Idea, le système de fabrication spéciale en ligne géré par Master Sourcing, filiale de la société Master Italia, propose maintenant 15 modèles de sacs en toile de jute, coton et Juco (mélange jute/coton), ainsi que des tabliers, en plus des casquettes et polos. www.dyidea.com

Fruitoftheloom.eu se dote de nouvelles fonctions La nouvelle version du site de Fruit of the Loom s’accompagne d’un système de navigation plus efficace. Par exemple, des liens vers les différentes gammes d’articles – homme, femme, enfant, etc. – sont maintenant disponibles en haut de toutes les pages, permettant aux visiteurs d’accéder directement à chacune des lignes depuis n’importe quel endroit du site.

Il est également possible de déplacer un zoom sur la photo pour visualiser les détails du vêtement et la fonction « Articles associés » dirige le visiteur vers des modèles complémentaires.

Sur la page d’accueil, l’option « Ajoutez votre propre logo » permet de créer un spécimen de vêtement virtuel en utilisant l’un des modèles activewear de Fruit of the Loom.

D’autres nouveaux outils seront ajoutés courant 2010, notamment la fonction « Joignez notre Club Marketing », plus conviviale que l’ancienne fonction d’assistance marketing, ainsi qu’une section spéciale consacrée à la Coupe du Monde de football, sans oublier le lancement d’un blog. www.fruitoftheloom.eu

88 : C!mag #1

Un site plus fonctionnel pour Lexon Le site de la société Lexon, connue pour ses objets au design très affirmé, annonce plus de 15 000 visiteurs et 100 000 pages vues par mois. Sa nouvelle interface enrichie offre désormais la possibilité de connaître, en temps réel, les disponibilités de stocks et les délais de livraison. www.lexon-design.com

Maillet : des e-catalogues personnalisés pour les revendeurs La société Maillet (marques Serie Graffic et X-Fit) propose à ses clients, revendeurs ou marqueurs, d’avoir leur propre catalogue en ligne. L’outil est entièrement personnalisable et la mise à jour des produits est automatique.

Consultez le site démo sur www.aquigraphic.seriegraffic.fr

FOCUS ACTUALITÉS

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E-business par Guillaume Andrieu

Ces sites marchands qui vont tout changer Un des temps forts des salons « Communiquez Objet ! » et « Communiquez Textile ! » de ce début d’année a été la table ronde sur le bilan de la crise en 2009 et les perspectives d’évolution du marché de l’objet et du textile publicitaires en 2010 et 2011. Les intervenants, experts venant d’horizons différents et très représentatifs de la filière (2FPCO, 656 Éditions, Polyconcept, Lagardère, Promotool, etc.), se sont accordés sur plusieurs points d’analyse, dont l’opportunité unique que représente Internet pour les entreprises du secteur.

La table ronde très suivie sur l’état des lieux et les perspectives du marché de l’objet et du textile publicitaires à l’horizon 2011, qui a eu lieu le mercredi 3 février dernier dans le cadre des salons CTCO 2010, a été riche d’enseignements. Avec, en exergue, ce quadruple constat : Tout d’abord, le marché de l’objet publicitaire, qui a connu une crise historique en 2008/2009, ne sera plus jamais comme avant. Cette période difficile a poussé toutes les entreprises à se remettre en questions en fonction de nouveaux paramètres

: essor du développement durable, changements générationnels, mondialisation et bouleversements technologiques.

Cependant, les objets publicitaires auront toujours leur place sur le marché, le besoin des entreprises étant durable. Le nombre de commandes a été stable, y compris en 2009, même si le panier moyen a, en revanche, dramatiquement baissé. Les décisions d’achat se prennent toutes à la dernière minute, les revendeurs doivent donc s’organiser pour traiter plus vite, à plus faible coût, des plus petites commandes.

Ensuite, pour répondre à cette nouvelle donne, le marché s’organise. Les gros importateurs d’objets se redéfinissent eux-mêmes comme des logisticiens. Ils stockent, et maintenant marquent 90 : C!mag #1

aussi eux-mêmes les objets pour les livrer soit aux revendeurs, soit directement, sur demande de ces derniers, aux annonceurs. La logistique pour le revendeur se simplifie.

Enfin, pour tous les acteurs de l’économie, l’enjeu Internet devient de plus en plus important à comprendre et à maîtriser.

Les clients prennent l’habitude de tout commander sur Internet, ils n’ont plus le temps ni le souhait de recevoir leurs fournisseurs.

Le revendeur doit donc restructurer son entreprise autour du canal de vente Internet.

Ainsi, les acheteurs d’objets publicitaires sont prêts à acheter sur Internet en 2010. Mais quelles réponses peuvent apporter les revendeurs ? Comment peuvent-ils vendre en ligne ?

Google est le service de prospection commerciale des entreprises e-business En France, 90 % des recherches se font sur Google. Tout le monde, à titre privé ou professionnel, consulte Google. La présence des entreprises sur ce moteur de recherche est devenue indispensable.

La part d’Internet dans le business augmente chaque année, et plusieurs revendeurs font maintenant près de 100 % de leur business

FOCUS

par Google. En termes de prospection, Google représente un énorme réservoir de demandes, qui peut se chiffrer à plus de 50 demandes de devis par jour !

En revanche, les places sont chères : il y a 2 000 revendeurs en France et seulement 20 places sont disponibles sur la première page de Google, dont 10 sont payantes. Quelques acteurs du marché ont compris l’enjeu depuis longtemps et ont tissé de véritables toiles pour empêcher leurs concurrents d’avoir toute visibilité sur Google.

Certains revendeurs investissent même jusqu’à 100 000 € par an dans le référencement de leurs sites !

Sur Google, ce dernier est devenu totalement stratégique, de plus en plus complexe et onéreux. Cela ne s’improvise plus, il est devenu nécessaire de faire appel à des spécialistes.

Les « sites vitrine » sont des catalogues vivants Aller voir un client, c’est bien. Lui laisser un beau catalogue, un échantillon et un devis soigné, c’est mieux ! De même, référencer un site sur Google pour drainer des prospects, c’est bien. Accueillir son prospect sur un site agréable, ergonomique avec une navigation bien pensée, et qui présente une collection complète d’objets publicitaires, c’est mieux !

Guillaume Andrieu œuvre dans le domaine de l’objet publicitaire depuis dix-sept ans. Après avoir ouvert l’agence Lys de Paris en 1989, il se lance sur le marché des nouvelles technologies. Il est aujourd’hui l’un des trois associés de Promotool, spécialisé dans le développement de solutions Internet pour les revendeurs d’objets publicitaires avec notamment, depuis 2004, un service complet de webmastering qui gère aujourd’hui les sites Web de plus de 150 clients revendeurs.

L’entreprise a également lancé au printemps 2008, en partenariat avec le magazine Prom’Objet, le moteur de recherche d’objets et de textile publicitaires Foxx.

Pour contacter Guillaume Andrieu : gandrieu@promotool.fr

nombre de demandes de devis. Le taux de celles-ci par rapport au nombre de visites est fondamental. Il n’y a donc pas d’économie à faire sur ce poste. Là encore, le revendeur doit s’adresser à un professionnel du Web expérimenté.

Le contenu du site est la clef du e-business. Le client ne vient pas flâner, il vient chercher des informations précises : il veut faire un choix dans une gamme de produits, recueillir des conseils, avoir à sa disposition des outils de recherche performants, par budget ou par thème. Il veut voir une belle photo des produits, avoir un prix précis, fiable, qui tienne compte des quantités, et si possible du marquage, des délais de production, etc.

Gérer le contenu de son site est donc un travail essentiel pour un revendeur. Sélectionner les fournisseurs et les gammes de produits, saisir les informations, intégrer les images : cela représente en général l’équivalent d’un poste à plein temps. Le positionnement marketing du site, le choix des gammes ou des produits mis en avant, la politique tarifaire sur le catalogue sont autant de décisions stratégiques qui relèvent exclusivement du chef d’entreprise. Or, de trop nombreux revendeurs négligent cette étape.

Le site vitrine est aujourd’hui un moyen incontournable de vendre des objets publicitaires. Il est le principal représentant commercial de l’entreprise et de son offre. Certains revendeurs qui travaillent « dans leur garage », vendent néanmoins beaucoup grâce à un site vitrine soigné proposant un catalogue de qualité.

Un « site marchand » est comme un responsable commercial qui signe des commandes Attention au zapping : les clients sont très exigeants et impatients

sur Internet. Ils zappent à la moindre contrariété : une animation trop longue à charger, un menu pas clair, une promo pas remise à jour, etc. L’ergonomie, les mises à jour et la structure du site sont fondamentales. Il est nécessaire de toujours mieux personnaliser et différencier son site. L’époque des sites bricolés par un jeune étudiant « doué en informatique » qui ne coûte pas cher est révolue. Il y a de nombreuses règles ergonomiques qui permettent d’augmenter le

La définition d’un site marchand peut laisser rêveur : ici, le client sélectionne lui-même des produits, choisit son marquage, commande en ligne et paie directement par CB !

Avec la crise qui a réduit leurs budgets, mais pas leurs exigences de service et de qualité, de nombreux clients veulent commander en ligne. Depuis quelques mois, des revendeurs innovants ont donc tenté de lancer des sites marchands. Mais vendre en ligne est un projet ambitieux et complexe, qu’il est difficile de transformer en succès.

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E-business

Ces sites marchands qui vont tout changer

La gestion des échantillons et des BAT peut aussi se

En effet, l’objectif est d’informatiser toute la compétence et l’expertise technique du responsable commercial !

Créer un site marchand est particulièrement complexe à cause des spécificités techniques de l’objet publicitaire. Donner un prix définitif en ligne à un client qu’on ne connaît pas, qui n’a lui-même jamais vu le produit et n’a aucune idée des spécificités de marquage de son logo, suppose d’anticiper des millions d’informations et de cas de figure différents.

Le calcul des coûts de revient d’une commande d’objets publicitaires est complexe :

Choix définitif du produit et du fournisseur Prix dégressifs par quantités Type de marquage sélectionné Nombre de couleurs de marquage Particularités de marquage de chaque produit Choix du sérigraphe ou du marqueur Coûts des approvisionnements, des transports, et des livraisons Manutentions, déballage / reconditionnement et frais divers en fonction des produits…

Tous ces cas de figure doivent être multipliés par les milliers de références existantes sur le marché, dont les prix varient deux fois par an. La gestion d’un site marchand peut donc devenir un travail sans fin.

En résumé, pour réussir à faire un site marchand qui marche, il faut repenser son entreprise, simplifier les procédures d’achat et de vente, concentrer le choix de ses fournisseurs et de ses gammes de produits, remettre à plat son processus de production avec ses marqueurs et ses transporteurs.

Un site marchand ne déshumanise pas les affaires, il les simplifie et les accélère En 2010, de plus en plus d’importateurs proposent de marquer eux-mêmes les produits qu’ils commercialisent auprès du revendeur.

Si celui-ci fait confiance à son fournisseur et accepte de lui communiquer les logos de ses clients, c’est une opportunité qu’il peut saisir pour simplifier son processus d’approvisionnement. Le calcul de ses prix de revient en est simplifié et les ventes en ligne deviennent donc plus faciles à gérer.

simplifier et se gérer sur Internet. Les premiers peuvent

être commandés et payés sur le site. Les seconds peuvent être standardisés sur la base de collections prédéfinies.

Cependant, pour rassurer certains revendeurs sceptiques qui pourraient penser que l’évolution technologique ne concerne pas leur entreprise, il faut préciser que vendre sur la Toile ne veut pas dire perdre tout contact avec son client. Bien qu’ayant pris contact avec lui par Internet, un revendeur pourra appeler son nouveau client et lui rendre visite, pour caler, par exemple, certains aspects techniques ou une livraison.

On ne peut pas tout traiter par Internet, en particulier les grosses commandes. En effet, les clients négociant

systématiquement les prix, il est difficile de publier officiellement une grille de tarifs réelle et définitive. Comme le dit avec humour Philippe Varnier, le P-dg de Polyconcept, au sujet de l’extranet de son entreprise : « La limite d’un site marchand, c’est qu’on ne peut pas négocier avec lui. On n’a pas encore inventé la machine à négocier ! ».

De plus, publier son prix final sur Internet revient à le donner à ses concurrents. Quoi de plus facile alors pour eux que de s’aligner ou de sous coter ? C’est ainsi, Internet est un monde ouvert où tout est immédiat et où beaucoup d’informations sont transparentes. L’une des utilisations d’Internet les plus appréciées des clients est le comparateur de prix. Il faut donc s’y habituer aussi en tant

que fournisseur !

Le partenaire informatique du revendeur joue un rôle tout à fait fondamental dans cette évolution. Il faut choisir des solutions éprouvées dans le e-commerce, dont les modules techniques sont déjà développés et testés, et qui soient suffisamment souples pour s’adapter aux spécificités du métier. L’expérience et l’innovation sont les deux qualités principales à rechercher chez son partenaire Web. Paradoxalement, les premiers revendeurs d’objets publicitaires qui se sont lancés dans le e-business n’exerçaient pas forcément cette activité au départ. En fait, ce sont principalement des informaticiens passionnés d’Internet qui se sont mis à leur compte dans l’objet publicitaire en s’appuyant sur leurs compétences en informatique. A contrario, il y a donc un véritable défi à relever pour les revendeurs traditionnels qui ne sont pas familiarisés avec l’informatique et ses enjeux. Le site marchand n’est pas un outil marketing de plus, il correspond à un nouveau type d’entreprise qu’il faut mettre en place : l’entreprise « e-business ». Il faut donc aborder cette étape avec un esprit neuf et être prêt à se remettre en cause.

Le modèle économique du revendeur change. Il doit faire face au défi que lui lancent ses clients : traiter vite et à moindre coût, des petites commandes passées à la dernière minute !

Celui qui relèvera ce défi prendra des commandes toujours plus nombreuses, avec de nouveaux clients arrivés comme par

magie sur son site.

Bienvenue dans le futur !

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FOCUS

C!mag Avril 2010 : 93

VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Cahier marquage 96 Toutes les nouveautés en matériels et consommables de marquage, sur textile ou objet.

100 PERSONNALISATION OBJETS

Live Creative Workshop : une « première » très réjouissante

104 Sérigraphie

Impression sur parapluies : suivez le guide !

Par Charlie Taublieb

Par Jérôme Bourgeois

108 REPORTAGE

Zoom sur l’atelier de Passot Innovation Par Malo Mathon

112 Technozoom Banc d’essai logiciel de piquage

Plug-in Tajima-Pulse Embroidery i2 pour CorelDraw X4 Par Thierry Reynaud

116 Broderie

Les aiguilles de broderie Par Olivier Cetra

Le Live Creative Workshop de « Communiquez Objet ! » a rassemblé, du 2 au 4 février dernier, des graphistes et des fabricants de machines de personnalisation pour les faire réfléchir ensemble au potentiel de leurs outils dans un processus de création.

Le fabricant et importateur d’objets publicitaires Passot Innovation asssure le marquage des produits qu’il commercialise auprès des revendeurs sous la marque PI Design.

C!mag Avril 2010 : 95

Cahier marquage

NEWS PRODUITS

Sérigraphie textile Sportsman DPE : un carrousel qui flashe !

Venant compléter la gamme de carrousels automatiques du fabricant américain M&R, le Sportsman DPE assure, à l’image du modèle Sportsman E, simplicité et fiabilité d’utilisation. L’intérêt de ce nouveau matériel est qu’il offre la possibilité d’intégrer des postes de séchage intermédiaires entre chacune des 8 têtes d’impression électriques : un système ingénieux pour créer des marquages jusqu’en 8 couleurs. Doté de 18 jeannettes, le Sportsman DPE présente un format maximum de marquage de 41 x 46 cm lorsque les flashs sont en place. Notons que, sans ces derniers, il peut traiter des motifs jusqu’à 79 x 79 cm. www.dubuit.com

Le Matrix de MHM : ovale et modulaire à l’envi !

MHM innove avec le Matrix, un carrousel ovale modulaire à l’extrême et disponible dans des formats d’impression 50 x 70 cm, 70 x 100 cm, 80 x 100 cm, ainsi que d’autres formats sur demande. Chaque module se compose de 2 postes d’impression et il est possible d’assembler un nombre théoriquement illimité de modules afin de répondre à toutes les configurations souhaitées. L’une des particularités de cette machine, disponible auprès de Sorim, est la possibilité de relever le poste d’impression en entier pour le transformer en station de chargement ou de déchargement.

D’autre part, on retrouve toute la technologie réputée de MHM, tels que le blocage et le déblocage automatisés des jeannettes, le système d’indexation des écrans et le dispositif éprouvé de raclage par moteurs asynchrones pilotés par variateurs de fréquence. www.sorim.com

96 : C!mag #1

Vastex gère des écrans de très grand format Vastex, marque distribuée par Buisine, propose désormais un système de lavage des écrans spécialement conçu pour accepter des très grands formats, ainsi que ceux de sa gamme DiGit, dédiés à l’impression de numéros. Cette unité, la VWB-5121, permet donc de traiter des écrans d’une taille maximale de 119,38 x 78,74 cm. Elle peut par ailleurs accueillir simultanément deux écrans de 58,42 x 78,74 cm. Fabriqué en acier inoxydable et antirouille, il est conçu pour empêcher l’eau et les produits chimiques d’être en contact avec les écrans propres. www.abuisine.com

Workhorse Products lance le flasheur Radiant

Le Radiant est le tout dernier poste de séchage intermédiaire lancé par Workhorse Products, distribué en Europe par la société PC Technology. Conçu spécifiquement pour travailler avec les carrousels de la gamme Javelin ou Freedom de la marque, il peut néanmoins être utilisé sur toutes les autres machines automatiques disponibles sur le marché. Se fixant sur le carrousel, cette unité peut traiter des surfaces jusqu’à 43,18 x 48,26 cm. Une fois tourné en mode paysage, il peut également être utilisé pour travailler des impressions plus larges. De plus, pour une plus grande sécurité, le Radiant se connecte directement au tableau de contrôle du carrousel (uniquement sur les machines Javelin et Freedom) et s’éteint automatiquement lorsque ce dernier s’arrête de fonctionner. www.pctechnology.be

Broderie Nouveau tissu de fond de badge chez BGA Diffusion La société BGA Diffusion, spécialisée depuis plus de 30 ans dans le domaine de la vente de machines à broder et de fournitures pour la broderie, propose un tout nouveau tissu de fond pour la réalisation d’applications et de badges. Sa particularité ? Il imite un point de remplissage (tatami) de la brodeuse, diminuant ainsi le temps de broderie et permettant de faire gagner souplesse et légèreté au support traité. Décliné en 9 coloris, il est disponible au m2 (laize de 1,02 m), ainsi qu’en rouleaux de 30 cm. www.bgadiffusion.fr

Gravure laser Graver en toute simplicité avec la Roland Metaza MPX-90 La nouvelle Metaza MPX-90 de Roland est une imprimante à impact qui permet de réaliser des gravures sur une vaste gamme d’objets avec des superficies planes et courbes (briquets, médailles, couverts, stylos, bijoux, cendriers, etc.) et sur de multiples matériaux (or, argent, cuivre, platine, laiton, aluminium, fer, acier inoxydable, titane, nickel et acrylique). Dotée d’une aire de gravure de 80 x 80 mm, cette machine peut personnaliser des articles d’une taille maximale de 100 x 200 x 40 mm et d’un poids inférieur à 12 kg. Polyvalente, productive, silencieuse et facile à utiliser, elle est équipée des logiciels MetazaStudio et Dr Engrave, qui permettent de gérer de manière simple et rapide la reproduction de photos et de textes. www.rolanddg.fr

C!mag Avril 2010 : 97

Cahier marquage NEWS PRODUITS

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Numérique DOG Prétraitement optimal avec la TexTreat d’Azon

Numérique

Roland innove avec la VersaCAMM VS-640

Azon dévoile la machine TexTreat, assurant le prétraitement des supports textiles destinés à l’impression numérique, sur une surface maximum de 43,18 x 48,26 cm. Le liquide de prétraitement étant appliqué automatiquement et avec précision sur la zone à traiter, il n’y a plus aucun besoin de rouleau ou de pulvérisateur, permettant ainsi un important gain de temps et une économie significative de consommables. Les paramètres de la TexTreat peuvent très facilement être modifiés via un écran de contrôle tactile. www.melco.fr

Kornit 921 Breeze : le numérique DOG pour tous La 921 Breeze de Kornit, qui sera lancée sur le marché dans le courant du deuxième semestre 2010, est une machine d’impression numérique directe grand public. Pouvant traiter les textiles clairs et foncés, elle dispose d’une haute qualité d’impression ainsi que des dernières innovations en matière de marquage numérique textile DOG. Elle est notamment dotée de 6 têtes d’impression Spectra (CMJN et blanc) et d’un système de prétraitement automatique intégré. Elle a été pensée pour que les marqueurs en impression numérique textile, notamment les petites structures, puissent accéder à la qualité d’impression Kornit à un tarif mesuré.

La Kornit 921 Breeze se connecte sur un PC ou un ordinateur portable et ne nécessite plus l’utilisation d’un compresseur : elle peut donc fonctionner aussi bien dans un bureau ou une boutique, que sur un site de production. Rappelons que les matériels de la marque Kornit sont disponibles auprès de Must Technologie. www.must-tech.com

La VersaCAMM VS-640 est la toute dernière innovation de Roland pour le monde du numérique et de la communication visuelle. Ce plotter d’impression/ découpe, d’une laize de 160 cm, imprime jusqu’à une résolution de 1 440 dpi avec les encres Eco Sol MAX en 4 couleurs CMYK, blanc et métallique. Très simple d’utilisation pour une productivité optimale, la VersaCAMM VS-640 est équipée d’un sécheur intégré et peut être, en option, pourvue d’un ré-enrouleur.

Utilisant la technologie d’impression Roland Intelligent Pass Control, elle est idéale pour la production d’étiquettes, d’étiquettes adhésives, le graphisme d’intérieur ou extérieur, ainsi que pour la PLV. www.rolanddg.fr

Tiflex étoffe sa gamme d’imprimantes numériques Mimaki

L’entreprise Tiflex, qui propose des solutions en sérigraphie et impression numérique pour le textile, la communication et l’industrie, présente une nouvelle imprimante Mimaki pour l’impression numérique de petites séries sur objets ou articles industriels. La UJF-3042, une machine compacte à technologie jet d’encre UV-LED, peut imprimer sur un format maximal de 300 x 420 mm (A3) et jusqu’à une épaisseur de 50 mm. Elle offre une grande qualité d’image grâce à une résolution pouvant aller jusqu’à 1 400 x 1 200 dpi et ce, sur de nombreux supports (même thermosensibles) : articles promotionnels, cartes de fidélité, trophées, petites enseignes, etc.

Plus économe en énergie, la nouvelle technologie UV-LED ne nécessite que 50 % de l’électricité exigée par des lampes UV traditionnelles et offre un cycle de vie 5 fois supérieur. Avec cette nouvelle solution, Tiflex renforce donc sa position sur le marché de l’impression numérique « écologique ». www.tiflex.com

98 : C!mag #1

Cahier marquage

PERSONNALISATION OBJETS par Jérôme Bourgeois

Jérôme Bourgeois est consultant indépendant en marketing avec une spécialité dans le développement de l’activité de PME et de TPE sur le Web. Il a travaillé pendant 10 ans chez des fabricants de machines pour la personnalisation de produits. Il partage sa vision de la valeur ajoutée créative dans la customisation de produits à travers son blog www.unsigne.fr où il constitue un réseau de designers graphiques qu’il peut sélectionner et coordonner dans des projets de marques ou d’entreprises qui souhaitent intégrer un créatif dans la personnalisation de leurs objets promotionnels ou « Collectors ».

Exemples de personnalisation de produits réalisés par les designers graphiques sur le workshop.

Live Creative Workshop :

une « première » très réjouissante L’idée du Live Creative Workshop de « Communiquez Objet ! », le salon de l’objet publicitaire, était de rassembler pendant 3 jours, du 2 au 4 février dernier, des graphistes et des fabricants de machines de personnalisation pour les faire réfléchir ensemble au potentiel de leurs outils dans un processus de création. Cette expérience « live », au coeur d’un espace de démonstration, visait à mettre en évidence, auprès des professionnels de la filière de l’objet promotionnel, la valeur ajoutée créative appliquée à la personnalisation de produits. Retour sur cette « première » enthousiasmante …

Je commencerai cet article par une anecdote qui résume bien l’état d’esprit de l’initiative Live Creative Workshop du salon « Communiquez Objet ! ». Le deuxième jour, en fin d’après-midi, j’ai croisé une revendeuse d’objets publicitaires qui semblait totalement désemparée. Elle venait en effet de découvrir qu’un concurrent proposait les mêmes produits qu’elle… mais fabriqués en Pologne ! Je l’ai alors orientée sur notre atelier de personnalisation d’objets pour lui présenter l’objectif de cet espace de démonstration. Je lui ai montré des produits totalement standard (mugs, verres, médailles, etc.), mais personnalisés avec la valeur ajoutée créative des quatre designers graphiques présents sur place.

Tout de suite, elle m’a demandé si elle pouvait garder ces articles.

J’ai donc voulu savoir pourquoi elle avait envie de les conserver 100 : C!mag #1

alors qu’elle avait dû les voir de très nombreuses fois au cours de sa carrière dans la filière de l’objet promotionnel. Elle a alors réalisé que ce qui faisait leur valeur n’était pas leur forme ou leur fonction en elles-mêmes, mais la qualité visuelle de leur personnalisation associée à un imaginaire créatif et une mémoire de l’événement.

Une valeur ajoutée qui l’a attirée dans un premier temps par le caractère « collector » des produits, puis l’a inspirée dans son métier de revendeur d’objets publicitaires en lui donnant l’envie d’aller plus loin dans la découverte des possibilités de personnalisation qui pourraient la faire se démarquer de ses concurrents. Différenciation par le design (illustrations, typographie, logos, etc.), mais aussi par le rendu du marquage grâce aux progrès technologiques des fournisseurs de matériel et consommables de personnalisation d’objets.

PERSONNALISATION OBJETS

À partir de ce constat esthétique, elle a commencé à s’intéresser aux différentes technologies utilisées sur le Live Creative Workshop : La gravure sur verre avec la nouvelle machine EGX 360 de la société Roland DG qui présente la particularité de graver tous diamètres de verres grâce à une micro-fraise commandée par un logiciel de composition et de pilotage numérique.

Ces feuilles ou films de transfert étaient imprimés sur une imprimante VersaArt RS-640 de grande laize qui permet la polyvalence des supports en changeant uniquement le type de rouleaux.

Un plotter de découpe d’adhésifs de bureau avec une gamme de films de différentes couleurs. À la fin de la visite, j’ai vu cette revendeuse repartir avec le sourire.

Regonflée moralement à l’idée de mettre en place des collaborations avec des designers graphiques qui réfléchiraient à ses créations d’objets promotionnels réalisés en série limitée qualitative, et d’intégrer dans sa réflexion les nouvelles possibilités technologiques des fournisseurs qui amènent régulièrement des fonctionnalités ou machines ouvrant de nouveaux champs d’applications.

Être force de propositions

La gravure mécanique avec la machine Metaza (Roland DG), en configuration gravure de médailles, dont la simplicité d’utilisation rend l’exploitation très facile pour la personnalisation de surfaces métalliques.

Une autre source de satisfaction fut de voir le sourire des participants à ce workshop. Celui des designers qui découvraient de nouvelles méthodes pour appliquer leur créations sur des objets, voire, comme la customisatrice professionnelle Stoul, la possibilité d’étendre leurs gammes d’objets artistiques signés et vendus sur leur site Internet. Mais également celui des technico-commerciaux des fournisseurs de machines qui, après une phase de découverte, ont pris plaisir à travailler avec des partenaires créatifs ayant une autre approche de leur métier, et qui étaient enchantés de pouvoir présenter à leurs clients des échantillons « qui sortaient de l’ordinaire ». Un vent de fraîcheur pour des produits et machines qui n’avaient pas changé, mais qui étaient utilisés différemment et ouvraient ainsi de nouvelles perspectives à des clients qui n’avaient pas repéré, ou exploité, le potentiel créatif de l’outil. Ce retour d’expérience est très intéressant pour les services marketing qui ont pu constater que la présentation d’applications ou d’exemples de personnalisation originale de qualité pouvait générer le désir d’acquisition de la technologie utilisée pour obtenir ce résultat.

SUITE page 102

La sublimation déclinée en deux versions : l’une pour le transfert de feuilles imprimées applicables par une presse à chaud sur des mugs ou des assiettes, l’autre pour la 3D avec l’utilisation de films imprimés puis appliqués sous vide sur l’intégralité de la surface d’un produit à l’intérieur d’un four thermique.

Les créatifs ont pu mettre pleinement en valeur la solution innovante de personnalisation par sublimation 3D…

C!mag Avril 2010 : 101

Cahier marquage

PERSONNALISATION OBJETS Live Creative Workshop : une « première » très réjouissante VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Cette démarche s’est révélée d’autant plus efficace dans le cas d’une solution innovante comme la sublimation 3D, que les designers ont mis particulièrement en valeur grâce à la réalisation de boucles de ceintures, d’ustensiles de cuisine ou de boutons de couture personnalisés avec leurs motifs originaux afin d’obtenir des articles, certes réalisés en série, mais tous uniques en fonction de leur disposition sur le film imprimé du châssis.

D’ailleurs, les créatifs, lorsqu’ils prennent la mesure des capacités technologiques, peuvent devenir force de propositions dans le choix de nouveaux produits à personnaliser. C’est ainsi que Stoul a repoussé les limites de la sublimation 3D en personnalisant la nacre d’un coquillage. … Et être force de proposition pour de nouvelles applications.

de personnalisation, quelle que soit la technologie utilisée. Par conséquent, fournir des méthodologies de CAO accompagnées d’astuces et autres conseils liés à l’utilisation de logiciels grand public, ou propriétaires, appliqués à la personnalisation de produits est un vrai enjeu pour les fournisseurs de technologies. Ce service de conseil et de formation peut lever de nombreux freins chez les revendeurs.

Sponsoring et marketing direct Dernier point, qui concerne plus l’évolution du marketing et de la communication : une réflexion basée sur l’observation des pratiques actuelles de personnalisation des objets promotionnels qui, la plupart du temps, consistent à appliquer le logo de la société sur l’objet sélectionné dans une logique de marketing direct. Au regard de cette expérience et vu le nombre de demandes de customisation que nous avons eu pour un produit aussi standard que le mug, il paraît évident que les techniques de promotion évoluent. Elles deviennent moins directes et font davantage appel à des valeurs de créativité et de contenu. On est alors plus proche du sponsoring que de la publicité proprement dite, comme c’est le cas à la télévision avec les marques qui préfèrent parrainer une émission plutôt que d’investir dans un spot diffusé entre deux programmes.

Le sponsoring de contenus, ou de visuels, signés par un artiste peut être une autre approche efficace et qualitative pour le marketing direct.

De nouveaux produits peuvent engendrer la recherche de solutions de personnalisation, telles que la gravure laser sur du cuir.

À l’inverse, ces mêmes créatifs peuvent aider à trouver la meilleure méthode pour customiser un produit qu’ils affectionnent. Ainsi, la couverture en cuir d’un carnet Moleskine (Molecover) nous a amenés à utiliser la technologie de gravure par laser.

Accompagner la composition Autre constat : le fait que les graphistes réalisent leurs fichiers en « live » sur le stand a mis en évidence l’intérêt de nombreux visiteurs pour les outils et les méthodes de composition de fichiers vectoriels qui sont les éléments de départs de toute initiative La création de fichiers vectoriels est la base pour toutes les technologies de personnalisation.

102 : C!mag #1

Une stratégie de sponsoring que l’on peut tout à fait appliquer dans le domaine de la communication par l’objet où une marque peut faire appel à un designer ou un artiste renommé afin qu’il personnalise des objets pour elle, lui permettant ainsi de profiter de sa notoriété. Son logo serait alors au second plan de la personnalisation, mais néanmoins valorisé par l’effet « collector » poussant le destinataire à conserver le produit et à mémoriser le nom de l’entreprise qui le lui aurait offert.

Une idée à creuser pour les revendeurs et à mettre en œuvre pour notre prochaine édition du « Live Creative Workshop »…

C!mag Avril 2010 : 103

Cahier marquage

SÉRIGRAPHIE TEXTILE par Charlie Taublieb

La procédure en images

1.

Impression sur parapluies : suivez le guide !

Certains articles sont plus faciles à

Réglez votre écran comme pour n’importe quel type d’impression.

2.

imprimer qu’on ne le pense, si l’on est bien conscient à l’avance des différents problèmes que l’on risque de rencontrer.

L’exemple des parapluies est typique : malgré leurs spécificités, ils sont vraiment très simples à marquer si l’on dispose du matériel nécessaire et que l’on suit correctement les procédures.

La première chose à prendre en compte est le fait que les parapluies sont généralement fabriqués en Nylon.

Cette matière rétrécit sous l’effet de la chaleur, un prérétrécissement du Nylon est donc indispensable en cas d’impression de plusieurs couleurs.

Une autre caractéristique des parapluies est leur imperméabilité. Mais, comme ils sont simplement destinés à être mouillés et non lavés, vous aurez a priori moins de problème pour faire tenir l’encre qu’avec une parka ou un coupe-vent susceptibles de passer à la machine.

Il faut aussi savoir que le Nylon n’est pas absorbant, par conséquent il suffit de commencer l’impression avec une encre opaque pour être sûr d’obtenir des couleurs éclatantes en surface, que le support soit clair ou foncé.

Le visuel

Ajoutez du catalyseur à votre encre, à l’aide d’une balance pour en mesurer la quantité.

3.

Mélangez bien le catalyseur et l’encre et utilisez cette solution dans les 4 heures qui suivent. Incorporez précisément la quantité d’encre dont vous aurez besoin, car vous serez obligé de jeter le reste.

4.

Lors de la composition du visuel destiné à être marqué sur un parapluie, je vous conseille fortement d’éviter d’appliquer les couleurs « bord à bord ». En effet, du fait de la nature du Nylon qui va faire glisser votre encre, si vous ne voulez pas générer de surimpressions et ainsi faire apparaître des couleurs non prévues, il vaut mieux laisser un filet de retrait assez important entre les différentes couleurs.

Et si votre visuel requiert une sous-couche, assurez-vous qu’elle soit très fine, environ un demi-point.

Utilisez une racle bien affûtée, droite et de dureté moyenne (70-75).

104 : C!mag #1

SÉRIGRAPHIE TEXTILE 5.

Mettez l’encre sur votre écran et, une fois l’impression terminée, nettoyez aussitôt avant que l’encre ne s’incruste et n’abîme votre écran.

6.

Charlie Taublieb travaille pour l’industrie de la sérigraphie textile depuis 1976. Après avoir évolué dans différents ateliers aux États-Unis, son pays d’origine, mais également en Amérique du Sud, en Asie et en Europe, il est aujourd’hui consultant. Par ailleurs, il développe et teste des encres pour de grands fabricants comme Rutland, et anime des séminaires, notamment sur les effets spéciaux, son thème de prédilection.

Pour en savoir plus et contacter Charlie : www.taubliebconsulting.com

Les écrans

Vérifiez bien que tous vos écrans sont réglés correctement.

7.

Je préfère travailler avec des écrans auto-tendeurs pour le contrôle qu’ils garantissent. Dans le cas des parapluies, c’est absolument fondamental. Je sais que c’est moins répandu Europe, en France en particulier, mais il faut y penser sérieusement. Un écran bien tenu sera toujours la garantie d’un travail de qualité.

Concernant l’ouverture de maille, j’utilise des écrans en maille 90 avec une tension à 40 N/cm. Pour une impression multi couleurs, assurez-vous que tous les écrans aient été tendus et retendus de la même façon, afin de garder un réglage identique.

L’encre

Vaporisez de la colle sur la jeannette et laissez sécher avant d’y placer le parapluie. Personnellement, je préfère utiliser de la colle liquide pour stabiliser mes parapluies, car elle ne laisse aucune trace en dessous.

8.

Une encre spéciale Nylon en deux composantes est idéale si vous faites beaucoup d’impressions sur cette matière. Si, par contre, vous n’en faites qu’occasionnellement, je vous conseille d’utiliser un plastisol très opaque et d’y ajouter simplement un catalyseur pour Nylon. Plusieurs fabricants préconisent d’ajouter le catalyseur à hauteur de 10 % à 15 % de la quantité d’encre. Je pense personnellement qu’il ne faut pas dépasser les 10 % au risque de perdre en opacité. En effet, plus vous ajoutez de catalyseur et moins l’encre est opaque.

La jeannette Une jeannette ayant la même forme qu’un panneau de parapluie est évidemment idéale, puisqu’elle permet d’imprimer le parapluie sans avoir à l’ouvrir complètement.

Vaporisez de la colle sur la jeannette et laissez sécher avant d’y placer le parapluie. Puisque sa surface est très lisse et que le Nylon n’est pas absorbant, vous devriez pouvoir imprimer beaucoup de parapluies avant de renouveler votre couche de colle.

SUITE page 106

Sans ouvrir le parapluie, faites-le glisser sur la jeannette.

C!mag Avril 2010 : 105

Cahier marquage

SÉRIGRAPHIE TEXTILE Impression sur parapluies : suivez le guide !

9.

À l’aide d’un pistolet à air chaud, chauffez la surface que vous allez imprimer. Faites comme si l’encre était déjà sur le parapluie et que vous vouliez la gélifier, mais faites attention à ne pas trop approcher le pistolet du parapluie pour éviter de faire fondre le Nylon.

10.

Nappez votre écran et imprimez votre première couleur.

Vous devriez avoir moins de hors-contact avec votre écran, puisque la maille se décolle du parapluie au fur et à mesure que vous imprimez. Appliquez juste un passage d’encre, sinon vous risquez de faire baver votre impression.

11.

Séchez à l’aide d’un pistolet à air chaud.

12.

Vous saurez que l’encre est sèche quand elle aura perdu sa brillance. Vous pouvez aussi toucher l’impression pour vérifier qu’elle est bien sèche, mais si elle ne l’est pas, vous aurez une jolie marque de doigt !

13.

Imprimez la couleur suivante et séchez à l’aide d’un pistolet à air chaud.

14.

Imprimez la dernière couleur.

15.

Utilisez le pistolet à air chaud pour être sûr de ne pas faire baver l’impression en retirant le parapluie de la jeannette.

16.

Voilà le résultat !

Le séchage C’est le point critique de l’impression sur parapluies.

Beaucoup d’imprimeurs essaient d’utiliser une unité de flashage, avec le risque de chauffer une surface trop grande et de ne pas avoir un bon contrôle. Cela ne veut pas dire qu’il est interdit d’utiliser un sécheur intermédiaire, mais cela pose quelques difficultés. Personnellement, je préfère utiliser un pistolet à air chaud ou même un décapeur thermique, que vous pouvez trouver en grande surface : cela permet d’avoir une meilleure maîtrise de la zone à imprimer et de ne pas faire rétrécir le reste du parapluie. Avec ce type d’outil, on sait précisément quand l’encre est polymérisée (séchée) : une fois qu’elle a perdu sa brillance et est devenue terne, on peut imprimer la couleur suivante. De plus, en chauffant uniquement la zone d’impression, l’opération ne prend pas trop de temps et ne ralentit donc pas la production.

Pour le séchage final, plusieurs possibilités : vous pouvez utiliser un pistolet à air chaud ou une unité de flashage intermédiaire (qu’il faudra placer plus loin du support que pour l’impression sur vêtements et en vous servant d’un pistolet à air chaud pour vérifier la température) ou encore un tunnel de séchage en plaçant un carton sous le panneau du parapluie qui a été imprimé pour éviter qu’il ne se replie. Dans ce dernier cas, il vous faudra évidemment avoir quelqu’un pour le récupérer à la sortie du tunnel. Si vous utilisez un flasheur intermédiaire, ouvrez votre parapluie et posez-le par terre pour que la partie imprimée se trouve face au sécheur, à une distance d’environ 15 cm. À l’aide d’un pistolet à air chaud, atteignez une température de 135° C.

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur www.c-mag.fr

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REPORTAGE par Malo Mathon

Zoom sur l’atelier de Passot Innovation Le fabricant et importateur d’objets publicitaires Passot Innovation développe différents savoir-faire très complexes qui en font un acteur du marché particulièrement intéressant. En effet, l’entreprise familiale, créée en 1963 par André-Louis Passot et implantée historiquement dans la Loire, maîtrise non seulement l’usinage de l’acier qui lui permet de réaliser ses moules et l’injection du plastique servant à fabriquer ses objets, mais a aussi intégré depuis longtemps le marquage des produits qu’elle commercialise auprès des revendeurs sous la marque PI Design.

108 : C!mag #1

Dans les années 60, à l’époque de sa naissance, la société Passot Innovation achetait des pièces détachées plastique à Oyonnax pour faire des porte-clés. Dans toutes les fermes des environs, des « petites mains » travaillaient au montage de ces derniers. Le métier de revendeur étant apparu au début de la décennie 70, c’est au milieu de celle-ci que la décision fut prise de ne plus vendre qu’à travers ce réseau, en même temps que l’injection plastique commença à être intégrée.

Concernant la personnalisation, si le marquage à chaud était présent dès le départ, c’est dans les années 80 que les ateliers de sérigraphie et de tampographie firent leur apparition. En 1991, Bertrand Passot, l’actuel P-dg de l’entreprise, ramène d’un voyage aux États-Unis la technique de la gravure laser. Puis ce fut le tour du transfert et du doming. Celui du jet d’encre numérique devrait sans doute bientôt arriver.

En effet, aujourd’hui, la petite entreprise a bien grandi.

Les quatre frères associés, dont trois sont directement opérationnels dans l’activité, sont à la tête de 37 salariés qui œuvrent pour servir et satisfaire quelque 1 800 clients revendeurs. Dans les entrepôts impressionnants, 6 000 palettes sont stockées en permanence pour garantir la disponibilité des produits. Une logistique bien huilée permet d’assurer, pour une commande de 1 000 pièces, un délai moyen de 5 à 7 jours ouvrables entre la validation du BAT et la sortie de l’atelier. Au total, ce sont 22 000 commandes qui sont traitées en moyenne par an pour 18 millions de marquages réalisés. Visite guidée…

REPORTAGE

L’atelier est climatisé entre 19 et 20° en surpression pour coller la poussière sur le sol carrelé afin qu’elle ne vienne pas détériorer le rendu des différents marquages.

La gravure laser est utilisée essentiellement pour les stylos, les parures de stylos, les coffrets cadeaux, les porte-clés et les limonadiers. Cinq machines des marques Trotec et Gravographe sont présentes dans l’atelier. Deux techniques différentes sont employées : CO2 pour le bois, le plastique ou le verre, aussi facile à mettre en œuvre qu’une imprimante.

YAG pour le métal, plus délicate car plus de paramètres sont à prendre en compte.

La gravure laser nécessite l’utilisation de logiciels de gravure pour programmer les machines et de gabarits dédiés aux produits.

La technique du doming est réservée aux grandes séries demandant un gros débit. En effet, les machines à domer industrielles nécessitent un important calage technique.

SUITE page 110

C!mag Avril 2010 : 109

Cahier marquage

REPORTAGE Zoom sur l’atelier de Passot Innovation

15 machines de tampographie, essentiellement des 6 couleurs, permettent de marquer, entre autres, 5 à 10 millions de jetons de caddies par an.

La sérigraphie est présente en force dans l’atelier de Passot innovation. Ainsi, on y trouve 15 machines semi-automatiques avec raclage automatique, mais positionnement manuel du produit. S’y ajoutent 3 chaînes de sérigraphie 2 couleurs avec séchage intégré, 2 machines à plateau tournant haut débit pourvues de jeannettes spécifiques à chaque modèle et assurant le séchage, 3 machines pour produits cylindriques (pots à crayons, verres, seaux à glace, etc.), 1 machine spécifique pour articles en partie cylindriques et en partie plats, plusieurs machines monotêtes servant à marquer les stylos à l’unité, des machines de sérigraphie manuelles pour très petits écrans et un carrousel manuel pour la bagagerie.

110 : C!mag #1

REPORTAGE

Tous les écrans utilisés sont fabriqués en interne sur mesure. Les cadres en acier sont adaptés aux objets à marquer et au parc machines. Il s’agit d’une intégration unique dans ce genre d’atelier !

L’unité d’injection plastique comprend 18 presses à injecter équipées de robots. Chaque presse vaut 180 000 euros. Différentes sortes de plastique en granulés sont utilisées. Ces derniers sont déshumidifiés avant qu’une vis sans fin chaude ne les fasse fondre et ne les pousse dans le moule. Une fois l’objet démoulé, une légère attente suffit pour qu’il sèche et durcisse.

Dans l’atelier d’usinage, les moules destinés à l’injection plastique sont fabriqués à partir de blocs d’acier brut grâce, entre autres, à une machine 5 axes tout numérique qui permet un gain de temps énorme. Les moules valent parfois plusieurs dizaines de milliers d’euros.

C!mag Avril 2010 : 111

Cahier marquage

TECHNOZOOM par Thierry Reynaud

Banc d’essai logiciel de piquage

Plug-in Tajima-Pulse

Embroidery i2 pour CorelDraw X4 À l’occasion du salon « Communiquez Textile ! » à Lyon du 2 au 4 février dernier, nous avons été très honorés de la présence de Brian Goldberg, cofondateur en 1982 de la société Pulse Microsystems, basée au Canada. Lors d’un de nos workshops dédiés à la broderie, il a assisté à la présentation du dernier-né de la gamme des logiciels de Pulse, par Frank Raynal, le responsable Europe de la société. Le plug-in Embroidery i2 pour CorelDraw X4 y était dévoilé en première mondiale.

Tout d’abord introduit pour Adobe Illustrator, l’extension Embroidery i2 (prononcer i2 « aï-squaire ») est désormais disponible pour CorelDraw. Petit rappel : un plug-in est un programme développé par une société tierce qui ajoute des fonctionnalités au programme d’origine. À la différence de la technologie utilisée par le logiciel Wilcom qui lui aussi travaille dans l’environnement de CorelDraw, celle-ci permet à l’utilisateur de travailler entièrement au cœur de l’interface de CorelDraw, sans avoir à recourir à une application de broderie extérieure.

112 : C!mag #1

Ainsi, très simplement, on peut créer ou importer des fichiers vectoriels, et leur appliquer des points de broderie. Toute la panoplie des points est représentée : piqûre, bourdon, remplissage, points spéciaux, et même le point de croix. On peut aussi partir d’une image Bitmap, utiliser le détourage automatique, puis appliquer des points de broderie. On peut enfin, tout simplement, utiliser la digitalisation automatique.

Au niveau de la sécurité, l’absence totale de dongle (ou clé de protection) rend le logiciel accessible depuis n’importe quel ordinateur muni d’une connexion Internet haut débit et du logiciel CorelDraw. La connexion est indispensable, car une partie des ressources du plug-in se trouve sur l’ordinateur de l’utilisateur et l’autre sur l’un des serveurs de l’éditeur, au Canada, aux États-Unis ou en Europe. Attention donc, pour une utilisation nomade comme avec un portable dans un salon, le logiciel ne pourra pas fonctionner si aucune connexion Internet ne peut être détectée.

Une utilisation simple Pour fonctionner dans l’environnement de CorelDraw, quelques outils et palettes spécifiques à la broderie ont été ajoutés. Leur prise en main est immédiate, et il n’est pas nécessaire d’en faire un long apprentissage si l’on est déjà familiarisé avec CorelDraw.

Pour réaliser un programme, il suffit de créer un dessin, puis de lui attribuer des points de broderie comme on le ferait pour des couleurs ou des effets spéciaux dans un dessin vectoriel traditionnel. On peut ensuite lui appliquer une recette (ou préréglages des caractéristiques de la broderie sur un tissu particulier), afin que le dessin s’adapte automatiquement en fonction du support ou du vêtement.

De nombreuses recettes sont incluses dans le logiciel : pour le cuir, les polos piqués, les vêtements tissés, la soie, etc. Pour les novices qui ne sont pas encore familiarisés aux réglages spécifiques des tissus, ces recettes sont très pratiques, car le logiciel s’occupe pour eux des problèmes liés aux différents types de supports à broder.

TECHNOZOOM

Thierry Reynaud a acquis une expérience de quinze années dans les domaines du textile publicitaire et de la broderie. Passionné d’informatique, il s’est spécialisé depuis huit ans dans le piquage. Installé depuis janvier 2004 à Montpellier, dans le Languedoc-Roussillon, il réalise avec son entreprise Stitch Création, basée à Paris, des programmes de broderie pour une clientèle de brodeurs, d’agences de communication et de fabricants. Il possède également un site Web, www.piquage.com, et les travaux qui lui sont confiés peuvent être réalisés et envoyés par Internet en 48 heures.

Vous pouvez joindre Thierry Reynaud par téléphone au 04 67 58 20 10, par fax au 04 99 61 06 47 ou par e-mail à info@piquage.com.

À la fin de la création, le dessin sera enregistré dans un format utilisé aussi bien en broderie professionnelle que familiale.

Ouvrir un dessin de broderie existant, et y ajouter un texte Embroidery i2 permet de travailler sur des dessins existants et d’en créer de nouveaux.

On peut bien sûr supprimer des parties de dessin, copier un segment et le dupliquer à des endroits différents. Les possibilités sont infinies. On peut ensuite ajouter un texte de son choix pour personnaliser le motif.

SUITE page 114

C!mag Avril 2010 : 113

Cahier marquage

TECHNOZOOM Banc d’essai logiciel de piquage : Plug-in Tajima-Pulse Embroidery i2 pour CorelDraw X4

Monogrammes

Paramètres de broderie

Un module de création de monogrammes est aussi inclus dans le logiciel. Relativement simple d’emploi, il permet de marier très efficacement 2 ou 3 initiales à des décorations pour donner un effet de broderie à l’ancienne. Des lettrages spécifiques permettent de réaliser ces monogrammes.

Les paramètres de broderie disponibles dans les logiciels de piquage de la gamme Pulse sont aussi présents ici : la compensation du tissu afin que la broderie ne tire pas trop sur la matière, les points de dessous pour stabiliser les surfaces à broder, la densité ou les longueurs de points pour obtenir le rendu de broderie souhaité.

Convertir une image .bmp ou .jpg en broderie Dans CorelDraw, pour obtenir le fichier vectorisé à partir d’une image au format .bmp ou .jpg, on utilise la fonction de détourage automatique. Lorsque la conversion est satisfaisante, il suffit d’appliquer des points de broderie sur les zones sélectionnées. Si le dessin est relativement simple, on peut aussi utiliser la fonction de digitalisation automatique et laisser faire le logiciel pour convertir les points et attribuer les lignes de directions. Si le résultat n’est pas probant, on peut toujours affiner et retoucher la broderie après la conversion.

La fonction de digitalisation automatique est surtout très pratique pour une estimation du nombre de points dans une broderie, pour établir un devis par exemple. Ensuite, comme avec tous les convertisseurs, il faut se demander s’il n’est pas plus rapide de convertir et de retoucher un dessin plutôt que de le créer de manière traditionnelle…

Exporter l’image d’un dessin Outre la fiche technique indispensable au brodeur pour avoir les instructions de broderie, on peut aussi exporter un dessin comme une image de type .png, permettant de présenter une visualisation en 3D de la broderie afin d’être validée par le client.

Des outils texte très performants Plus de 125 lettrages de broderie sont inclus dans le plug-in. Ils ont été spécifiquement créés pour de la broderie en bourdon.

Des petits lettrages en piqûre ont aussi été ajoutés. Si cela ne suffit pas, on peut également utiliser le convertisseur de polices en TrueType. D’autre part, on peut aussi se servir de tous les outils spécifiques pour le texte de CorelDraw, comme le suivi du texte sur une courbe, ou les déformations d’enveloppes, que l’on retrouve souvent dans les logos de clubs.

114 : C!mag #1

Optimisation de la broderie Découpages automatiques : lorsque les segments sont superposés, le découpage automatique permet de supprimer les points du segment inférieur. De cette manière, les points du dessous disparaîtront et la broderie ne sera pas trop chargée.

Départs et fins automatiques : le logiciel détermine automatiquement le meilleur placement des points de départ et de fin entre les sections. Si le résultat ne convient pas, il est bien sûr possible de les éditer manuellement.

Des remplissages riches et décoratifs Les points de remplissage permettent de couvrir de larges surfaces avec des effets texturés tout en préservant au maximum le nombre de points de broderie qui a une incidence directe sur le coût de la broderie. On les choisit pour leur rendu (fourrure, peau de serpent, murs, routes pavées, etc.). Plus de 22 remplissages standard, 135 remplissages gravés et plus de 150 remplissages de points programmés sont proposés dans le logiciel

Catalogue de fils La broderie nécessite de travailler avec ses propres couleurs de fils, c’est la raison pour laquelle Pulse ne s’est pas contenté d’intégrer les gammes de couleurs classiques du logiciel CorelDraw, mais a aussi inclus les gammes de fils les plus courantes.

Le prix du logiciel a été récemment repositionné par rapport à la version sur Adobe Illustrator, avec une offre de lancement très attractive (voir ci-dessous). Une des particularités de ces plug-in, est qu’ils sont disponibles à la location. Il est ainsi possible d’essayer ou d’utiliser ces logiciels professionnels selon ses propres besoins. Il est également possible de déduire le montant des premiers loyers en cas d’acquisition définitive du logiciel.

En conclusion, même si l’on ne retrouve pas l’intégralité des fonctions que l’on peut avoir dans la version haut de gamme du logiciel Pulse Tajima DGML, l’essentiel y est et l’ergonomie est bonne, pour qui sait se servir de CorelDraw.

Certainement mieux adaptée aux sociétés publicitaires et aux sérigraphes, qu’aux brodeurs professionnels, puisque qu’elle s’intègre dans un logiciel de graphisme qu’ils connaissent déjà bien, Embroidery i2 est une application professionnelle qui offre aux graphistes l’ensemble des outils et des fonctions nécessaires pour réaliser de bons programmes.

Fiche Test Embroidery i2 pour CorelDraw

Logiciel Catégorie Prix d’achat Prix à la location Éditeur Distributeur Site Web

Plug-in de broderie professionnel (pour CorelDraw X4) Offre de lancement à 3 990 euros HT validité 1er semestre 2010 1er trimestre : 900 euros HT Trimestres suivants 600 euros HT Pulse Microsystems Terrot www.embroideryi2 .com

Les Notes de C!mag ( sur 5 ✱) Ergonomie ✱ ✱ ✱ ✱ Fonctionnalités ✱ ✱ ✱ Prix ✱ ✱ ✱ ✱

C!mag Avril 2010 : 115

Cahier marquage BRODERIE par Olivier Cetra

Les aiguilles de broderie « J’ai toujours éprouvé une fascination pour l’aiguille et son pouvoir Le mot de l’auteur J’en rêvais, C!mag m’a permis de le faire…

Brodeur industriel depuis maintenant 15 ans, j’ai dû découvrir « sur le tas » la plupart des petites astuces qui permettent à un apprenti de devenir un brodeur accompli. J’ai regretté de ne pouvoir trouver une source d’informations et de conseils indépendante, coincé que j’étais entre des fournisseurs en situation de monopole et des confrères trop souvent frileux dans la transmission de leur savoir.

Aujourd’hui, le nouveau magazine C!mag, digne successeur de MarquageTextile dont j’étais un fidèle lecteur depuis des années et qui avait ouvert la voie en créant une rubrique sur le piquage, dirigée de main de maître par mon excellent confrère Thierry Reynaud avec qui je partage une vision moderne du monde de la broderie, décide de consacrer d’autres pages aux techniques de broderie. Je réaliserai donc, dans les prochains numéros de C!mag, des articles sur les fils, les accessoires de broderie (ciseaux, non tissés, etc.) et une étude comparative sur les monotêtes. Nous essaierons également d’aborder des sujets tels que la préparation des supports avant broderie (encadrage, pointage, viselinage, etc.) et les machines à broder (entretien, nouveautés, accessoires, etc.).

Bien évidemment, si vous souhaitez que j’aborde un point en particulier, n’hésitez pas à me le soumettre en m’écrivant à cetra@globe-brodeurs. com. Toutes vos suggestions, remarques et questions seront les bienvenues et j’y répondrai de manière détaillée.

116 : C!mag #1

magique. » Cette citation de la sculptrice française Louise Bourgeois illustre bien l’importance de l’aiguille dans le processus de broderie.

Loin de l’accessoire, elle en est plutôt un des éléments essentiels, déterminant dans la qualité du résultat final.

Bien choisir son aiguille Choisir correctement votre aiguille vous permettra d’augmenter considérablement le rendu de vos broderies et vous évitera des désagréments, tels que l’effilochage ou la casse, qui non seulement altèrent la qualité de votre travail mais, en plus, vous font perdre beaucoup de temps.

Il existe quatre types de pointes d’aiguilles : - les pointes R ou rondes normales ; - les pointes SES ou petites rondes ; - les pointes SUK ou rondes moyennes ; - les pointes SPI ou rondes pointues pour les travaux sur soie.

Une aiguille se choisit en fonction de deux critères : le type de support à broder (cf. tableau ci-dessous) et le type de fil utilisé (cf. tableau page suivante).

BRODERIE

Hormis pour des cas particuliers comme la broderie sur soie ou sur cuir où il est indispensable d’adapter l’aiguille au support, vous n’allez bien évidemment pas changer d’aiguille à chaque production, surtout si vous utilisez des multitêtes.

Il convient donc, en fonction du genre de productions que vous réalisez principalement, de choisir un type d’aiguille qui puisse s’adapter dans la majeure partie des cas. Personnellement, je brode beaucoup de maille, de coton ou de matières synthétiques telles que le ClimaCool. J’ai donc choisi d’équiper mes machines en 70 SES, une aiguille convenant parfaitement pour tous ces supports.

Je précise que j’utilise un fil Polynéon ou Rayonne en 40. Cette aiguille peut également servir pour broder en fil Métal 40, même si, pour cela, l’idéal serait d’utiliser une aiguille en 75.

Attention au montage Même si ça vous paraît évident, il vous faut veiller à monter vos aiguilles correctement, car vous pouvez rencontrer différents problèmes en cas de montage imparfait.

En effet, une aiguille insuffisamment remontée risque de casser ou d’entraîner une mauvaise prise de boucle car il y aura un décalage avec le crochet. Dans le même ordre d’idée, il suffit que le chas de l’aiguille soit légèrement décalé, pour provoquer également la casse de cette dernière ou un phénomène d’effilochage. Autre exemple :

si une aiguille est montée à l’envers (avec le décroché devant), c’est la casse immédiate du fil.

Changer régulièrement ses aiguilles Dans des conditions normales de production, vous devez changer vos aiguilles toutes les 6 semaines en moyenne. Même s’il est vrai que, souvent, vous utilisez plus certaines aiguilles que d’autres, je vous conseille de ne pas en tenir compte et de les changer toutes à chaque fois (le prix d’une aiguille est relativement faible).

Par ailleurs, dès que vous rencontrez un problème récurrent (casse ou effilochage), n’hésitez pas à changer l’aiguille concernée.

Attention, très important : en cas de casse, récupérer impérativement tous les morceaux de l’aiguille, sans quoi un de ceux-ci pourrait endommager une des fonctions vitales de votre machine.

SUITE page 118

Autodidacte de la broderie, Olivier Cetra fonde il y a 15 ans la société Globe Brodeurs Associés. À force de travail et de persévérance, il impose grâce à sa vision moderne du métier ses valeurs de qualité et de service. Son entreprise, installée à Nice depuis 1996 et composée d’une équipe jeune, dynamique et professionnelle, réalise tous les styles de broderie sur tous types de supports, quelles que soient les quantités.

Vous pouvez joindre Olivier Cetra par téléphone au 04 93 21 03 03, sur son mobile au 06 12 10 72 71 ou par e-mail à contact@globe-brodeurs.com

C!mag Avril 2010 : 117

Cahier marquage

BRODERIE Les aiguilles de broderie

Les marques présentes en France À ce jour, il existe principalement trois marques d’aiguilles pour les machines à broder commercialisées sur le marché français : Organ (distribuée par BGA, Terrot et Bruneel), Madeira (distribuée par BGA) et Schmetz (distribuée par Fourni Accessoires). Elles proposent un choix et une qualité d’aiguilles équivalents, à des prix comparables.

VUE AVANT DE L’AIGUILLE TALON

VUE ARRIÈRE DE L’AIGUILLE

ÉPAULEMENT

Des modèles intéressants Organ propose, pour ses références SES et SUK en 75, un modèle recouvert d’une couche de titane-nitride, ce qui lui conférerait une robustesse trois fois supérieure et une usure cinq fois inférieure à celles d’une aiguille classique. Je vous avoue que je ne l’ai pas encore testée et je vous informerai du résultat dès que je l’aurai fait.

La marque Schmetz offre, quant à elle, sur tous ses modèles, un renfort de tige qui garantit une plus faible déviation de l’aiguille, en particulier sur des motifs très denses. D’où une plus grande longévité, moins de casses et une meilleure définition de la broderie.

Madeira, fort de son expérience incontestée dans la fabrication de tous les types de fils, a développé de son côté une gamme d’aiguilles optimisant au maximum les performances de remplissage de ces derniers. Vous trouverez ci-dessous un tableau très intéressant, édité par Madeira, qui pourra vous servir à paramétrer votre densité en fonction des tailles de fils et d’aiguilles.

118 : C!mag #1

GRANDE RAINURE TIGE

ENCOCHE CHAS POINTE

GOODIES D’OR 2010

Les nominés 2010

Un événement dans le monde de l’objet publicitaire

Les fabricants et importateurs ont été nombreux à nous envoyer des modèles pour participer aux « Goodies d’Or » des meilleurs objets de communication de l’année. La rédaction du magazine a donc sélectionné, parmi plus de 150 produits reçus, ses 40 « coups de cœur » répartis dans les 8 catégories suivantes : Instruments d’écriture Bureau Bagagerie Électronique Horlogerie Outdoor Design Développement durable Nous vous les présentons, photos et descriptifs à l’appui, dans les pages suivantes.

Comment voter ? À l’occasion de la première édition de « Communiquez Objet ! », du 2 au 4 février dernier à Lyon, les visiteurs, revendeurs d’objets publicitaires, ont pu voter pour leurs objets préférés sur le Forum des Goodies d’Or. Durant le reste de l’année 2010, le vote se poursuit via notre nouveau site internet, www.c-mag.fr : si ce n’est pas déjà fait, participez donc au vote en ligne et gagnez un abonnement d’un an au magazine C!mag.

Au final, 8 objets gagnants seront désignés, un par catégorie, et le trophée des Goodies d’Or leur sera décerné lors d’une cérémonie à laquelle vous serez invités.

120 : C!mag #1

PARTICIPEZ AU VOTE EN LIGNE : www.c-mag.fr

GOODIES D’OR 2010 FOCUS

INSTRUMENTS D’ÉCRITURE Stylo bille Monaco MMS International

Stylo roller Intensity Gel Clic - Bic Graphic Muni d’un clip à rétractation automatique, ce stylo roller (réf. 1196) fonctionne avec une encre gel pour un glissé ultra-doux sur la feuille.

La ligne de ce stylo à bille griffé Pierre Cardin (réf. PC56) mêle harmonieusement aluminium, métal et ABS.

Stylo bille Tubular - Inspirion Pas de capuchon pour ce stylo à bille rotatif en forme de tube (réf. 1101092) qui est disponible dans plusieurs coloris translucides.

Stylo bille Antibac - Senator Comme son nom l’indique, ce stylo à bille (réf. 2645) agit comme une véritable « barrière » contre les microbes grâce à son agent actif antibactérien.

Stylo Cobra - Klio Eterna Ce stylo à bille rotatif (réf. 41034) associe le plastique (pour le corps) et le métal brillant (pour le clip et la pointe).

BUREAU

Calculatrice Ultime - Plastoria Présentée sur son socle en métal brillant, cette calculatrice noire griffée Cerruti 1881 (réf. NDA030) se veut aussi décorative qu’utile.

Hub Gum Peas - Lexon On doit le design original de ce hub de bureau en gomme (réf. LD92) à l’imagination des créatrices Simone Spalvieri et Valentina del Ciotto.

Porte-cartes Dorado - Topico Ce porte-cartes en métal blanc avec finition chromée (réf. 1101225) met le design au service d’un accessoire très utile.

Calculatrice - MMS International Hub USB Podium - Xoopar

Véritable coffret cadeau que cette calculatrice solaire (réf. AG338) qui contient également un stylo, des mémos et des marque-pages adhésifs.

Très complet, ce hub informatique lumineux (réf. XP41001) présente 3 ports USB et un lecteur multi-cartes.

C!mag Avril 2010 : 121

GOODIES D’OR 2010

BAGAGERIE Valise Samsonite - Dag Import Cette valise d’une grande contenance (réf. Z03-30-272) présente une coque rigide au design élégant et quatre roues brevetées en gomme.

Sacoche Centrixx - PF Concept Pour ranger son ordinateur et de nombreux autres accessoires, voici une sacoche en polyester 600D (réf. 11943100), agréée TSA.

Sac Venin - Plastoria Baptisé Venin en référence à son imprimé python, ce sac pour dame (réf. SET023), fermé par un Zip, est griffé Jean-Louis Scherrer.

Cartable Évolution - Inspirion Porté, au choix, en version cartable ou besace, ce sac 2 en 1 (réf. 0814525) présente de nombreux compartiments très pratiques.

Sac de sport Handy - MMS International Conçu comme sac d’appoint, ce modèle (réf. AT839) occupe peu de place et suscite la surprise dès lors qu’il est déplié et devient un bagage.

ÉLECTRONIQUE Bouchon lumineux - Delta Parfaitement hermétique, ce bouchon de bouteille (réf. LH35) est muni d’une LED et plusieurs teintes lumineuses sont proposées.

Porte-clé photo numérique - Boracaÿ Ce mini cadre photo numérique en plastique, d’une capacité de 140 photos, fait également office de porte-clé.

Key2key - Movitecnic Avec ce dispositif nomade de transfert de fichier, plus besoin d’ordinateur pour échanger photos et informations.

Lampe dynamo solaire - Bewear Munie de 3 LEDs, cette lampe de poche en ABS (réf. CGE1071) fonctionne par dynamo ou à l’énergie solaire.

Clé USB Eco Spoon Chili Concept Composé à 76 % de matériaux recyclés, cette clé USB (réf. BND26) au design exclusif existe dans différentes capacités, de 512 Mo à 16 Go.

122 : C!mag #1

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GOODIES D’OR 2010 FOCUS

HORLOGERIE Réveil - Addex Ce réveil (réf. AR680TW) propose 6 sons « nature » différents en guise d’alarme et un boîtier lumineux, avec 7 couleurs alternantes.

Horloge sur mesure - Cottel.com Pour laissez s’exprimer toutes les idées, voici une horloge en PVC (réf. TE24N) 100 % personnalisable à la forme.

Montre solaire - Addex D’allure sobre et moderne, cette montre en acier inox (réf. M83) fonctionne à l’énergie solaire.

Horloge Aqua - Boracaÿ Cette pendule est montée sur un support transparent, rempli d’eau et de pétales colorés.

Chronographe Speedway - Plastoria Dans la gamme griffée Jean-Louis Scherrer, cette montre chronographe pour homme (réf. SMK035) est munie d’un bracelet en caoutchouc.

OUTDOOR Lampe Green Man - Lexon Née de l’imagination de Simone Spalvieri et Valentina de Ciotto, cette lampe d’extérieur (réf. LH31) fonctionne à l’énergie solaire.

Frisbee - Boracaÿ Ultra-léger, ce frisbee en Nylon pliable est présenté dans une petite pochette assortie : les deux éléments sont personnalisables.

Couverts de randonnées Baladéo S’inspirant du principe multifonction du couteau suisse, ce set de couverts pour randonneur (réf. ECO101) concilie utilité, design et sécurité.

Chelonioidea - Bewear Portant le nom scientifique de la tortue de mer qu’il met en avant, ce paréo/drap de plage (réf. CGT1031) est en 100 % coton biologique.

Cleaner - Inspirion Idéal pour le ramassage des feuilles mortes, ce set (réf. 0601034) se compose d’un grand sac résistant, de deux raclettes en plastique et d’un gant.

C!mag Avril 2010 : 123

GOODIES D’OR 2010

DESIGN Souris Too Much Mouse - Lexon Originale par ses coloris acidulés, cette souris sans fil rechargeable (réf. LD89) l’est aussi par sa technologie laser ultra-rapide.

Cosmonaute Neil - Koziol (Senator) La bouteille d’oxygène de cet objet en forme de cosmonaute (réf. 5941) fait office de rallonge USB : il s’allume dès qu’il est sous tension.

Radio réveil FM - Delta De forme conique, ce radio-réveil FM (réf. AR289) à affichage digital est également lumineux.

Lampe champignon Passot Innovation Cette lampe d’extérieur (réf. LP390) qui évoque la forme d’un champignon fonctionne avec 12 LEDs blanches.

Stylo Protrusion grip - Bic Graphic Profilé comme une fusée, ce stylo (réf. 1836) est doté d’un grip en relief et d’un clip en acier chromé poli.

DEVELOPPEMENT DURABLE Babytree - Katshu Utilisée comme porte-clé ou comme bijou de portable, cette capsule contenant un bébé arbre permet d’afficher ses convictions pour un monde plus « vert ».

Lanterne dynamo/solaire Cabanon - Baladéo Objet au design exclusif, cette lanterne portable (réf. PLR417) présente deux mode de fonctionnement écologiques : à l’énergie solaire ou par dynamo.

TBag - Fabrikando Ce distributeur de sacs à déchets (réf. C1) est un produit éco-citoyen : les sacs sont en Multinex, un plastique multidégradable, et la boite est recyclable.

Stylo Eco - Prodir 20 ans après sa création, le modèle de stylo à bille DS3 réapparaît dans une nouvelle matière écologique, la farine de bois.

Réveil à eau - Norwood Pas besoin de pile : il suffit de remplir d’eau ce réveil en plastique ABS (réf. 21139) pour qu’il fonctionne.

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124 : C!mag #1

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GUIDE D’ACHAT FOCUS

Réservez votre emplacement dans le guide d’achat au :

04 78 30 41 73

C!mag Avril 2010 : 125

PETITES ANNONCES

Offres/ demandes d’emploi Promattex recrute 2 commerciaux pour la région parisienne et la région lyonnaise D’une formation commerciale supérieure (minimum bac + 2 Action-co ou similaire), vous possédez une expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente.

Vos qualités : sens de l’écoute, aisance téléphonique, capacité d’analyse, ténacité, aptitude à convaincre, persévérance, volonté de réussir et aisance relationnelle, autonomie, rigueur, dynamisme, bonne présentation et élocution.

Titulaire permis B indispensable, la circulation en deux roues serait un plus.

Votre mission : - Entretenir et développer un portefeuille clients - Établir les devis et négocier les ventes - Procéder à l’envoi de plaquettes et d’échantillons - Participer à des salons professionnels - Organiser des tournées sur le terrain et des journées portes ouvertes Rémunération : fixe + prime / poste en CDI Merci d’envoyer par mail votre CV, lettre de motivations et vos prétentions à Nicolas Le Baron nicolas.le.baron@promattex.com

Promattex recrute un technicien pour son siège à Maisons-Alfort Nous recherchons un technicien polyvalent ayant une expérience dans le domaine du transfert textile, de l’impression numérique ou de la découpe de vinyles sur plotter. La connaissance des logiciels Corel Draw ou Illustrator et de l’environnement Windows est indispensable.

Votre mission : - Test et développement des produits - Rédaction de notices d’utilisation - SAV téléphonique auprès des clients - Démonstrations commerciales dans notre showroom - Formation des clients sur les matériels et logiciels commercialisés par la société.

Merci d’envoyer par mail votre CV, lettre de motivations et vos prétentions à Arnaud Chêne arnaud.chene@promattex.com - Promattex, 7 bis impasse Denis Dulac, 94700 Maisons-Alfort.

Agence communication par l’objet basée sur Lyon, recherche dans le cadre de son développement 1 ou 2 commerciaux sur secteur Rhône Alpes et autres. Expérience minimum 3 ans – l’anglais est un plus.

Fixe + com à débattre : envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales à : Ebs-diffusion@wanadoo.fr ou tél : 04 37 28 08 92

126 : C!mag #1

Entreprise de broderie industrielle sur Nice (06), recherche pour cause de surcroit d’activité, employé(e)s de production pour poste à temps complet ou partiel (CDI et CDD) sur machine à broder multi-têtes. Une expérience similaire serait un plus. Vous souhaitez vous investir et évoluer, envoyez votre CV, photo et lettre de motivation à Olivier Cetra, Globe Brodeurs Associés, 17, avenue Ste Marguerite, 06200 Nice, T. 04 93 21 03 03.

Société ACHIGAN Productions, créée depuis 15 ans dans le 13, spécialiste Publicité par l’Objet, Textiles publicitaires & primes promotionnelles recherche en CDI un commercial(e) orienté grands comptes déjà introduit auprès de clients finaux services Mkg et achat, rapidement opérationnel.

Expérience 3/5 ans minimum, autonome, bonne aisance relationnelle, capacité à convaincre, rigueur, ténacité, fluidité, flexibilité et goût pour le produit sont vos atouts. Salaire motivant : fixe 1 500 euros, variable, intéressement.

Pour nous rejoindre, merci de nous faire parvenir votre CV + photo + prétentions salariales à dominique.giral@achigan.com

Velay Commerce Publicité (43) recherche : des agents commerciaux pour commercialisation de produits issus de la sérigraphie et du numérique (Stickers, autocollants, panneaux agences immobilières…). Vous êtes déjà introduit chez des clients en objets et textiles publicitaires, complétez vos revenus avec nos produits! Écrire à : vcp43manu@wanadoo.fr Recherche brodeuse confirmée.

Contact : M. Moras au 04 78 77 02 20, après 17h00.

New Wave France, spécialisé dans le vêtement d’image et professionnel, recrute, pour son développement : Commercial (H/F) sur le secteur Ouest Vous participez au développement commercial de votre secteur : prospection, visite et relance clients (agences de communication, brodeurs, sérigraphes, revendeurs vêtements professionnels…).

Dynamique, motivé(e), tenace, travailleur(se), doté(e) d’un excellent sens commercial, vous avez envie de développer notre marque sur un secteur géographique à fort potentiel. La connaissance du milieu promotionnel est un plus.

Déplacements hebdomadaires fréquents. CDI, salaire : fixe + primes + véhicule de fonction + téléphone.

Merci de nous communiquer votre candidature à l’adresse suivante : christophe.lardy@newwave.fr

SOFIDIAL SÉRIGRAPHIE (29) Sérigraphie textile - broderie transfert - sublimation - confection de vêtements sportifs : cyclisme, athlétisme, sports d’équipe, recherche commerciaux toutes régions.

Adresser CV à l’attention de : Luc Conan Z.A. de la base 29180 Guengat Tél. : 02 98 91 17 60 Mail : sofidial@fr.oleane.com

Alexandre Frézal Numérique recherche pour création d’une agence à Lyon : - technicien avant vente avec compétences logiciels Corel, Illustrator.

Envoyer CV + lettre de motivation à : frezal@frezalnumerique.fr

Nous recherchons des responsables commerciaux indépendants : Épanouissez-vous dans un métier rémunérateur en créant votre emploi sans risque, avec un fort potentiel de revenus ! Vous avez de réelles compétences, vous souhaitez vous épanouir dans un métier où les cibles de clientèle très larges possèdent un fort potentiel d’achat de produits et de services : entreprises, collectivités, associations…!

Devenez l’une de nos agences commerciales indépendantes en rejoignant notre réseau de partenaires unis, principale raison de sa force, spécialisé dans la communication par l’objet, sans droit d’entrée, ni apport personnel !

- Entreprise : STOPCOM est un réseau d’agences indépendantes, membres d’une centrale d’achats et de services, dont l’activité commerciale est basée sur la communication par l’objet, le textile publicitaire et promotionnel et la création de sites Internet.

- Poste : cette opportunité s’adresse à toutes les personnes souhaitant créer leur emploi, devenir indépendant, au sein d’un groupe leader leur apportant : - La force et la synergie d’un réseau - Un vrai partenariat commercial - Une transparence totale - Une formation initiale et continue complète - Une assistance permanente grâce à un back office performant : recherche produit, réalisation des devis, création graphique, suivi des commandes et des livraisons.

- Un service marketing efficace Dans le secteur géographique de votre choix, vous êtes en charge de développer votre activité commerciale en tant qu’indépendant.

- Profil du candidat H/F : vous êtes avant tout un entrepreneur motivé, doté d’un bon sens relationnel avec de fortes compétences commerciales. Votre sens de l’organisation, votre détermination certaine pour réussir, votre dynamisme sont des qualités primordiales pour intégrer notre réseau. Votre curiosité envers les

produits et votre esprit d’équipe seront vos atouts pour une réussite totale !

Aucun investissement de départ.

Aucun droit d’entrée.

- Rémunération : attractive et sans plafond, honoraires envisageables facilement au bout de la deuxième année : 60 000 euros.

Ne cherchez plus votre emploi, créez-le ! Profitez de nombreuses aides à la création d’activité !

STOPCOM vous accompagnera dans vos démarches : ACCRE, NACCRE, auto-entreprenariat…

N’hésitez pas à prendre en main votre destin ! Pour en savoir plus, visitez notre site de recrutement : www.stopcomentreprendre.com Ecrire à : FULL ACE Réseau STOPCOM - Siège social : 16 rue Chanzy, 33700 Mérignac bureau Paris : 110 bd Sébastopol, 75003 Paris.

E-mail : isabelle@stopcom.net Site Web : www.stopcom.net

PMI industrie textile basée sur la côte basque recherche : Sérigraphe textile H/F. Expérience de 5 ans minimum à un poste similaire demandée.

Bonne connaissance de la chaîne graphique. Technicité, motivation, rigueur, efficacité, sens des responsabilités, esprit d’équipe.

Poste en CDI. Rémunération selon profil. Poste évolutif.

Merci d’adresser votre CV + lettre de motivation par e-mail à l’attention de France : contact@kokolo.com

Socomage, Entreprise portugaise, spécialisée dans la fabrication sur mesure de vêtements promotionnels, recherche un commercial sur Paris.

Contact : João Alves, e-mail : joao@socomage.pt Tél. +351 229 374 312 / +351 229 372 411 Fax : +351 229 370 015

James Ross Collection, Marque italienne de textile promotionnel, sportswear et de vêtements de travail et sécurité, cherche 5 agents commerciaux (secteurs nord-ouest, nord-est, sud-ouest, sud-est, région parisienne) avec expérience dans le domaine de ses produits.

Merci d’envoyer votre CV à l’adresse suivante à l’attention de Miriam : miriam@jamesross.it

Société de sérigraphie textile implantée en Asie recherche sérigraphe confirmé : Expérience de 2 à 5 ans, maîtrisant l’impression sur machine automatique, polyvalence technique et logistique (solides connaissances informatiques – gestion de planning), anglais courant exigé.

Merci d’adresser votre CV + lettre de motivation sous les références TODPRTG par e-mail à l’adresse suivante : toads@toads.fr

PETITES ANNONCES

JSD Sport recherche : agents commerciaux ou multicartes, vente vêtements de sport, textile publicitaire, tous supports.

Pour tout contact, tél.: 04 77 33 94 94 ou e-mail : jsd.sport@wanadoo.fr

Responsable de production, dans un atelier de broderie depuis 10 ans recherche emploi.

Formation piqueur sur logiciel « WING’S EXPERIENCE ».

Tél. 06 80 38 02 00

Société italienne qui importe et distribue objets publicitaires recherche agent commercial pour développer clientèle en France.

Envoyer CV et lettre de motivation à : info@eljte.it

Recherche commerciaux Exocom, dans 94, CA 5,2M euros, dotée d’une équipe dynamique avec sourcing et assistante, recherche commerciaux, fixe + com + intéressement.

Nous contacter : christelle.ahossi@manegere.fr

Recherche commerciaux QUADRA sa, fondée en 1995, une excellente réputation de sérieux auprès des clients et fournisseurs, une équipe dynamique et efficace.

Un département sourcing import et assistance commerciale très performants pour permettre aux commerciaux de faire des offres qui assurent leur succès et donc leur rémunération.

Recherchons agents toutes régions, commission sur marge nette très importante.

Tél. 04 93 46 97 22, envoi cv à info@quadra-sa.com

Venez rejoindre une petite entreprise qui a tout d’une grande !

France Import Production (FIP) importe et distribue depuis 21 ans tous objets publicitaires.

Nos avantages concurrentiels qui seront les vôtres sont des délais très courts sur stocks et à l’import, un sourcing éprouvé, une surface financière élevée qui vous permettra de vous positionner sur des appels d’offres importants, le respect de nos engagements et valeurs.

Vous justifiez d’une expérience significative dans l’objet publicitaire.

Poste en CDI essentiellement sédentaire, basé sur notre 3e agence de Clichy (92).

Nous vous offrons un salaire composé de : fixe + variable + primes annuelles.

Votre rémunération sera à l’image de votre détermination : sans limite !

Nos politiques d’achats et de marketing proactives permettront à un(e) Assitant(e) commercial(e) doté(e) d’une réelle ambition de réussir, appuyé(e) par un lot de demandes de devis entrantes quotidiennes.

Envoyer CV et lettre de motivation en toute confidentialité sous référence PROMO-CLICHY à : job@fip-objetpub.com

LAGARDERE recrute des Commerciaux Terrains (Paris,

Vends imprimante numérique textile Brother GT541 d’occasion

Strasbourg, Lille, Rennes, Nantes, Bordeaux, Toulouse) et Sédentaires (Nice) dynamiques.

Vous commencez quand ? La communication vous passionne, vous disposez de véritables aptitudes commerciales, vous aimez proposer des solutions à vos clients et suivre leur développement, les connaître de A à Z pour leur donner de 1 à 1 000 000 d’idées. Vous connaissez le B to B et rien ne vous fait peur ! Vous aimez chercher, négocier, trouver, défendre, refaire, gagner, signer, optimiser… Vous avez le même virus que nous ! Notre équipe a hâte de vous rencontrer et s’apprête à vous faire de la place pour que vous puissiez vous épanouir.

CDI, fixe + commissions.

Lettre + CV : annonce.comter@ lagardere-france.com

très peu servie. Société Frobert Matériel, tél. 04 77 71 30 43 mail : frobertmateriel@wanadoo.fr

Agence communication par l’objet recherche commercial, pour développer clientèle en France et à l’étranger, exp. imp. en agence mini 3 ans, anglais courant.

Vous vous reconnaissez ? Merci d’envoyer vos réponses (lettre + CV) sous réf. 07/08 à : Prom’ Objet, BP 1195, 69203 Lyon Cedex 01, ou par e-mail à info@promobjet.fr

Escarboucle sarl, revendeur d’objets publicitaires et objets écologiques, recherche ret VRP sur toute la France quel que soit le secteur d’activité. Commission taux élevé !

Contact : Mme Danièle Angevin Tél. : 05 45 61 02 75 E-mail : angevin@escarboucle.com Plus d’informations sur www.escarboucle.com

Vente de matériel d’occasion À vendre : surjeteuse Bourdon américain Merrow, 2 ans.

Très peu servie Prix 3 500 euros.

Tél. 03 29 23 08 82.

Mail : bleu-pastel@wanadoo.fr

Vends brodeuse Barudan, 6 têtes, 12 couleurs, grand format, année 2007, excellent état (très peu servie). Prix vente : 30 000 euros Contact : 06 86 96 14 92.

Vends, pour impression directe sur textile, imprimante textile TEXJET Polyprint comme neuve (2009) pour impression sur textiles clairs ou foncés. Plateau 42 x 60 cm.

Prix : 10 500 euros HT. Tél. 06 62 17 01 42.

Vends imprimante Brother GT 541 PR textile, comme neuve, avec stand visible fonction. Valeur neuf : 19 000 euros HT Prix : 13 000 euros HT. Tél. 06 19 04 14 10.

Vends : - 1 machine à graver pantographe avec fraises : 250 euros.

- 1 machine à poinçonnage métaux : 250 euros.

- 1 ensemble complet de gravure chimique par oxydation anodique comprenant cuve d’anodisation + module redresseur de courant en continu + multiples pinces et supports inox + cuves inox de coloration et de colmatage : 15 000 euros.

- 1 plotter d’impression et de découpe Gerber edge GSX laize 30 cm à picos + environ 20 cartouches + ordinateur de pilotage MAC et programme : 4 000 euros.

Tél. 03 20 36 05 05

Brodeuse ZSK 212/12 1991 : parfait état, 12 têtes, peu servie.

Faire offre à M. Dany Vereecke.

Tél. 0032475788973 E-mail : vereeckedany@hotmail.com

À vendre : - Insoleuse Tiflex 5 000 euros Table d’insolation Tiflex Digital SP20, année 2006, très peu servie, état comme neuf.

- Flasheuse OYO : 3 500 euros Flasheuse OYO model TechStyler, année 2007, excellent état.

E-mail : philbrok@club.fr

À vendre : Brother GT 541 Machine d’impression numérique textile – machine de démonstration.

Mise en route et formation sur site France assuré par la société Buisine.

Garantie 6 mois. Prix : euros HT. Presse de séchage d’occasion également, disponible avec la machine : 600 euros HT. Contact : A. Buisine SAS. Tél. 01 41 19 29 74.

Fax 01 47 85 82 10.

Vends une imprimante numérique textile sur support clair et foncé : KORNIT 931.

Tél. : 02 38 64 95 04.

Presse de sublimation, 180 x 100 cm, parfait état de marche. Prix à débattre.

Tél. 01 64 24 90 61

Vends à Bobigny (93) : - 1 machine MHM SPA, année 92, Synchroprint 16/10 couleurs, 16 plateaux 2 préchauffages, Aryer System, Parfait état de marche.

Entretien Sorim Prix : 16 000 euros.

- 1 machine à ensacher manuelle : 1 000 euros.

- 1 four gris Buisine : 800 euros.

- 1 four beige Muller : 800 euros.

- 1 presse à transfert Covemat 155 x 85.

- 2 plateaux : 9 500 euros.

- 1 carrousel 6 couleurs MHM Sorim : 5 000 euros.

- 1 machine précision américaine, 8 couleurs : 1 500 euros.

- 2 machines à flocage : 500 euros.

- 1 aspirateur à flocage : 500 euros.

- 20 cadres alu 107/73 : 6 euros pièce.

- 20 cadres alu 102/66 : 6 euros pièce.

- 20 cadres alu 140/90 : 6 euros pièce.

- 100 cadres alu 86/66 : 6 euros pièce.

- 400 cadres alu 84/56 : 6 euros pièce.

- 50 cadres alu 100/74 : 6 euros pièce.

- 100 cadres alu 76/56 : 6 euros pièce.

- 600 cadres bois 83/60 : 2,50 euros pièce.

- 40 cadres bois 70/60 : 2,50 euros pièce.

- 30 cadres bois 58/43 : 2,50 Pièce.

- 50 cadres bois 100/80 : 2,50 pièce.

- Photocopieur laser couleur et noir/ blanc. Canon 700, bon état. Très peu servi (35 000 copies environ).

Prix : 200 euros.

Contact :

06 11 70 56 76 ou 01 48 40 54 73.

Vends brodeuse Barudan 9 têtes, 7 coul., année 89.

TBE, révisée avec logiciel WING 2000 + stocks de fils + papiers support Prix : 8 000 euros HT tout compris À retirer à Mazamet (81).

Tél. 05 63 98 66 89.

BGA Diffusion (10) vend : - 1 brodeuse Barudan 4 têtes, 15 couleurs, champ : 450 x 520 mm ; - 1 brodeuse Barudan 6 têtes, 9 couleurs, table escamotable, champ : 320 x 520 mm ; - 1 brodeuse Barudan 15 têtes, 9 couleurs, table escamotable, champ : 320 x 380 mm ; Tél. 03 25 49 93 42

À vendre SVECIA semimatic à plateau sortant 550X750 Excellent état : machine d’examen école Gobelins donc très peu utilisée, plateau impeccable, état impeccable + racles/ contres racles (60-60-40) + 3 cadres obus.

Prix : 7 000 euros à débattre. À délivrer sur place (94) : possibilité d’enlèvement avec un simple transpal + camion à hayon).

Contact : romain@ladilettante.fr ou 06 33 64 28 41.

À vendre Carrousel textile manuel 6 couleurs/ 5 postes marque Kippax (UK) très robuste, bon repérage, jeu de jeannettes en bois 350 x 650 + jeu de jeannettes bois 600 x 650 + 1 jeannette bois perforée + cadres textile grand format.

Prix : 1 100 euros. À délivrer sur place (94) Contact : romain@ladilettante.fr ou 06 33 64 28 41.

C!mag Avril 2010 : 127

PETITES ANNONCES

À vendre, d’occasion : - Brodeuse Toyota AD850 + pied : 1 500 euros.

- Brodeuse Toyota AD860 + cadre casquette + pied + Soft : 3 200 euros.

- Tunnel de séchage électrique (largueur tapis 90 cm) SAGA (Mekascreen) : 3 000 euros.

- Tunnel de séchage électrique (largueur tapis 60 cm) PANTHER : 2 500 euros.

- Presse pneumatique 40 x 50 cm Geoknight DK20SP (servi 2 mois) : 800 euros.

- Stock encre plastisol Sericol : 2 euros/kg Prix HTVA départ Charleroi (Belgique).

Contact : +32 71 43 23 33 info@printbox.be

S. Technologie (33) vend matériel d’occasion : - carrousel textile 4 couleurs, 1 500 euros ; - carrousel textile 4 couleurs, 2 500 euros ; - tunnel textile, 3 500 euros ; - tunnel textile, 4 600 euros ; - combi d’insolation, 2 800 euros ; - châssis + lampe, 2 200 euros ; - châssis sans lampe, 1 000 euros ; - claies de séchage 80 x 120 cm, 450 euros ; - plieuse T-Pack Calmat, 14 000 euros ; - sécheur intermédiaire, 1 500 euros.

Tél. 05 57 46 45 78 Fax : 05 57 46 45 81

Sorim (68) vend matériel d’occasion : - Machine d’impression Machine à cylindre de marque SIASPRINT type Progress 500, format d’impression 500 x 700. Équipé de dépileur feuille à feuille et empileur feuille à feuille.

Empileur + séchage UV 6 mètres sur 1,5 m.

Ensemble machine SIAS Print + tunnel air chaud Four de séchage mixte air pulsé + pont UV, tout d’origine, année 1988, (air pulsé 7 mètres sur 1,5 m).

Dépileur 1,5 mètre sur 1,5 m (soit, sans l’air pulsé 7,5 mètres sur 1,5 m).

Matériel en parfait état de marche impression quadri et pantone UV et solvant, vernis UV, révisé année 2006.

Prix de l’ensemble : 25 000 euros HT. Délai : immédiat Machine MHM SYNCHROPRINT 3000, modèle 10/8 - 50 X 70 cm, 8 couleurs / 10 jeannettes http://www.sorim.com/sitefr/textile/ materiel/mhm3000.htm 1 jeu de 6 racles/contre-racles 52 cm, 1 jeu de jeannettes largueur 52 cm.

Année de mise en service : 1999.

Excellent état Prix : 30 000 euros HT. Délai : immédiat - Matériel d’impression Machine FLEISCHLE HR 40, ft impression 30 x 40 cm, semi auto avec table aspirante, inclus 1 racle et 1 contre-racle.

Vendue à 1.500 euros (valeur neuf 4 240 euros) .

128 : C!mag #1

Châssis pneumatique de table NK : ft utile 530 x 730 mm, ft extérieur 730 x 930 mm, inclus potence, ballast et lampe HPR 400W. Vendu à 300 euros (valeur neuf 1 040 euros).

14 cadres alu de sérigraphie ft ext.

45 x 60 cm.

4 cadres alu de sérigraphie ft ext.

45 x 65 cm.

2 cadres alu de sérigraphie ft ext.

45 x 75 cm.

Le lot vendu à 200 euros (valeur neuf 800 euros).

- Prix de l’ensemble 1 900 euros.

Délai : immédiat.

- Autre matériel Aspirateur à brosses pour les articles flockés.

Assure l’élimination du surplus de flock sur les pièces flockées. Les articles sont automatiquement aspirés par un puissant courant d’air. De plus, deux brosses rotatives brossent énergiquement le tissu pour décoller la moindre particule de flock. L’article introduit est déplacé plusieurs fois d’avant en arrière et le nettoyage est assuré en quelques secondes.

Prix : 2 800 euros HT. Délai : disponible.

Documentations sur demande.

Matériels MHM et Muller vendus avec garantie 3 mois sur pièces.

Autres matériels vendus en l’état sans garantie.

Tél. 03 89 57 70 11 E-mail : info@sorim.com Web : www.sorim.com

Yes France (42) vend : - SWF/B-UK1504-45 - SWF/B-T1201C (avec équipement casquette) - TAJIMA TMEF-912 Tél. 04 77 44 95 30 Fax : 04 77 44 00 06

Achat de matériel Recherche : Machine à broder 1, 4 ou 8 têtes en état de fonctionnement.

Budget minimum. Faire offre à : info@offshore-one.com

Achat/vente/location fonds de commerce Société basée sur Nice spécialiste dans l’objet publicitaire et cadeaux d’affaires depuis 1966 cède fonds de commerce, bail et activité.

Pour plus de renseignements, nous contacter au 06 80 32 07 20.

Auvergne. Cause future retraite, vends société de négoce et marquage de textiles et objets promotionnels.

Cette société, leader sur son secteur, existe depuis 25 ans, excellente notoriété. Accompagnement possible. Curieux s’abstenir.

Renseignements au 06 07 30 37 98.

À louer Montreuil, rue de Paris 93100, dans copropriété calme, sécurisée et bien entretenue : bureau 18m² avec cuisine salle de bain. Nombreuses prises + nombreuses prises téléphoniques, possibilité triphasé (compteur existant).

350 euros + charges (chauffage + électricité + eau) 50 euros.

Contact : romain@ladilettante.fr ou 06 33 64 28 41.

Petites annonces

gratuites par fax au

04 78 30 41 79 (formulaire page 130) ou sur

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INDEX ANNONCEURS Pages 2 et 3 : Plastoria 61, rue du sel 1070 Bruxelles (B) Tel : +32 2 521 97 82 Fax : +32 2 520 12 23 info@plastoria.be www.plastoria.be

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Page 87 : Xoopar 15, passage du bourg l'abbé 75002 Paris (F) Tel : +33 (0)1 44 82 54 44 Fax : +33 (0)1 40 39 96 32 info@xoopar.com www.xoopar.com

Page 7 : Lexon 6, rue Louis Pasteur 92100 Boulogne (F) TEL : 01 41 10 20 00 FAX : 01 41 10 20 01 contact@lexon-design.com www.lexon-design.com

Page 39 : Raxyline Via A. volta, 5 31027 Spresiano (Italie) Tel : +39 0422 725 691 Fax : +39 0422 881 470 info@raxyline.com www.raxyline.com

Page 89 : Pack&Gift www.packandgift.com

Page 9 : SG www.sg-clothing.com Distribué par Falk&Ross 884 - 888, rue des Mercières, Bâtiment B 69140 Rillieux-la-Pape (F) Tel : +33 (0)4 72 89 76 40 Fax : +33 (0)4 72 89 76 49 info@falk-ross.fr www.falk-ross.fr

Page 41 : Octogone Parc des Collines Bât.5, 40, rue Jean Monnet 68200 Mulhouse (F) Tel : +33 (0)3 89 31 02 60 Fax : +33 (0)3 89 31 02 69 contact@octogone.fr www.octogone.fr

Page 11 : Senator Zone technologique de Marticot, B.P. 28 33612 Cestas (F) senator@senator.fr www.senator.fr Page 13 : Kustom Kit www.kustomkit.com

Page 15 : JHK www.jhktrader.com - Distribué par PVD 42, rue Pré Didier 38120 Le Fontanil Cornillon (F) Tel : +33 (0)4 76 75 56 90 Fax : +33 (0)4 76 75 31 23 pvd38@free.fr www.pvdtextile.com Page 19 : Fruit of the www.fruitoftheloom.com

Loom

Pages 21 : Stedman www.stedman.eu

Page 25 : Boracaÿ 6, rue Sigmund Freud 69120 Vaulx en Velin (F) Tel : +33 (0)4 37 45 12 12 Fax : +33 (0)4 37 45 12 13 boracay@wanadoo.fr www.boracay.fr Page 29 : Kariban www.kariban.com Distribué par Top-Tex 13, avenue du Girou, Z.A.C. Eurocentre 31620 Villeneuve-lès-Bouloc (F) Tel : +33 (0)5 61 00 62 00 Fax : +33 (0)5 61 00 62 01 service.commercial@toptex.fr www.toptex.fr Page 31 : American Flag Distribué par Atelier Textile de l’Ouest 2, rue des Mauges 49600 La Chaussaire (F) Tel : +33 (0)2 41 63 70 60 Fax : +33 (0)2 41 63 70 67 Page 35 : Stabilo 7, rue des Frères Lumière – B.P. 73 67038 Eckbolsheim (F) Tel : +33 (0)3 90 20 78 20 Fax : +33 (0)3 90 20 78 49 contact-france@stabilo.com www.stabilo.com

Page 47 : James & Nicholson Distribué par Cybernecard International 16, rue Mariano 67100 Strasbourg (F) Tel : +33 (0)3 88 55 90 19 Fax : +33 (0)3 88 84 19 09 lawson@cybernecard.com www.cybernecard.com Page 49 : M-Shirt 130, chaussée Marcelin Berthelot 59200 Tourcoing (F) Tel : +33 (0)3 20 02 20 22 Fax : +33 (0)3 20 02 20 23 m-shirt@wanadoo.fr www.m-shirt.fr Page 59 : Passot Innovation 55, boulevard Charles de Gaulle, B.P. 84 42125 Le Coteau Cedex (F) Tel : +33 (0)4 77 23 66 66 Fax : +33 (0)4 77 72 80 41 pi@passot-innovation.com www.passot-innovation.com Page 63 : Sol’s 92, rue de Réaumur 75002 Paris (F) Tel : +33 (0)1 42 21 16 84 Fax : +33 (0)1 42 33 25 66 sols@soloinvest.com www.sols-europe.com Page 67 : Picos www.picos-eu.com jean.michel.abou@picos-eu.com

Page 71 : Walomo Paris nord II 70 rue de la Perdix, B.P. 40008 95911 Roissy CDG Cédex (F) Tel : +33 (0)1 49 90 00 00 Fax : +33 (0)1 49 90 00 01 walomo@walomo.com www.walomo.com Pages 32 et 77 :

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Page 97 : Mimaki Les Flamants Paris Nord 2 Rue de la Perdrix - B.P. 63121 Tremblay en France 95975 Roissy Charles de Gaule Cédex (F) Info@mimakieurope.com www.mimakieurope.com Page 99 : S Technologie 62 bis, route de Bergerac 33220 Pineuilh (F) Tel : +33 (0)5 57 46 45 78 Fax : +33 (0)5 57 46 45 81 s.technologie@wanadoo.fr www.stechnologie.com Page 103 : Pub’Os 138, rue Gaston Baratte 59650 Vileneuve d'Ascq (F) Tel : +33 (0)3 28 76 12 00 Fax : +33 (0)3 20 05 05 67 commande@pubos.fr www.pubos.fr Page 113 : BGA Diffusion 14, rue des Prés de Lyon, B.P. 84 10603 La Chapelle St Luc Cédex (F) Tél : +33 (0)3 25 49 93 42 Fax : +33 (0)3 25 49 93 40 bga@bgadiffusion.fr www.bgadiffusion.fr Page 115 : YES France 16, rue Guérins 42120 Le Coteau (F) Tél : +33 (0)4 77 44 95 30 Fax : +33 (0)4 77 44 00 06 info@yesfrance.fr www.yesfrance.fr Page 119 : EPPI www.eppi-magazine.com

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❏ Revendeurs d’objets et/ou de textile publicitaires ❏ Agence de communication ❏ Vêtement de travail ❏ Sérigraphie textile ❏ Sérigraphie objets ❏ Tampographie ❏ Broderie ❏ Transfert ❏ Impression numérique ❏ Autres marqueurs

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