C!mag #2

#2 N O U V E AU !

Juillet-Août-Septembre 2010

Focus - Objets

Le design au quotidien page 46

Entretien

Yann Leca, directeur général de Polyconcept Supplier Group

News produits marquage

Vu à FESPA Fabric page 87

page 30

Le magazine du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation

Petit,

mais costaud !

Le segment enfant monte en puissance

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

15 euros

SOMMAIRE FORMULAIRE D’ABONNEMENT page 118

Textile promotionnel Objet publicitaire Techniques de personnalisation

#2 Juillet-Août-Septembre 2010 Photo de couverture

littzech © Fotolia.com

DOSSIER

Petit, mais costaud !

55

6 ÉDITORIAL 8 ACTUALITÉS

Les dernières nouvelles de votre secteur d’activité

ÉVÉNEMENTS / AGENDA 16 La

force des salons CTCO ?

Un positionnement unique !

18 L’actualité des manifestations professionnelles 19 Spécial Fespa 2010 : L’impression

numérique progresse encore de Scott Fresener,

20 Interview

animateur des ateliers Master classes de FESPA Fabric 22 NEWS

PRODUITS OBJET

Le segment enfant monte en puissance Avec 821 000 naissances en 2009 et une moyenne de 2 enfants par femme, la France est le pays européen où le taux de natalité est le plus fort. À la fois consommateurs, prescripteurs et surtout futurs décideurs, les enfants représentent trois marchés, réels ou potentiels, en un : de quoi ravir les annonceurs qui ont tout intérêt à s’attirer leur sympathie afin de les fidéliser avant même qu’ils n’entrent dans leur vie d’adultes et de consommateurs actifs.

Les nouveautés et les meilleurs objets du moment 30 ENTRETIEN

Yann Leca (directeur général de Polyconcept Supplier Group) :

« Dès 2011, nous investirons de nouveaux segments de produits » 34 NEWS

PRODUITS TEXTILE

Les nouveautés textiles de vos marques préférées 38 CHRONIQUE

Au cœur des plus grandes entreprises de décoration textile Par Michel Caza 42 FOCUS TEXTILE

Les incontournables d’un segment de marché du textile promotionnel

Corporatewear et Workwear ne jouent pas sur le même terrain 46 FOCUS

OBJET

Les incontournables d’un segment de marché de l’objet publicitaire

Le design au quotidien 52 LE

COIN DU GREEN

Patrick Lafon (responsable de la commission développement durable de la 2FPCO) :

« Avoir un discours responsable et non un discours de vendeur » 4 : C!mag #2

56

Réveiller ses papilles 58

Développer sa créativité 60

Déborder d’énergie 64

Garder son âme d’enfant…

66

Être sage comme une image

SOMMAIRE

70 ANALYSE Le marché promotionnel soumis aux « 5 forces de Porter »

(1re partie) Par Matteo Borri

72 FOCUS

OBJET

Les incontournables d’un segment de marché de l’objet publicitaire

Clés USB : un segment en forme(s)

76 FOCUS

Les incontournables d’un segment de marché du textile promotionnel

Des accessoires… indispensables !

E-BUSINESS

78 L’actu Web et nouvelles technologies de votre secteur d’activité 80

Et si vous vous inscriviez sur Facebook ?

Par Guillaume Andrieu

Cahier marquage 83 SOMMAIRE

96 PERSONNALISATION

NEWS PRODUITS

84 Les nouveautés des fournisseurs

de matériels et consommables de marquage 87 Vu

à FESPA Fabric

OBJETS Le b.a.-ba de la tampographie à l’usage des revendeurs 98 QUESTIONS/RÉPONSES

Q & R Par Richard Bugis et Thierry Reynaud 100 SÉRIGRAPHIE TEXTILE

Des outils au service de votre production 92 REPORTAGE Zoom sur l’atelier de sérigraphie textile Serimark

Par Charlie Taublieb

BRODERIE 104 Quel piquage pour simuler les poils et les plumes d’animaux ?

Par Thierry Reynaud

108 Le

kit de démarrage du brodeur prévoyant

Par Olivier Cetra

111 GUIDE 112

D’ACHAT

ENTRETIEN

Olivier Mardas (responsable commercial de Multigraphic) :

« La signalétique est vouée à sortir de la combinaison PVC+solvant qui n’est plus dans l’air du temps écologique » 114 PETITES ANNONCES 117 INDEX

DES ANNONCEURS

Imprimé avec des encres végétales sur du papier fabriqué sans chlore et issu de forêts gérées durablement.

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 5

ÉDITORIAL

C!mag est à ce jour le seul magazine qui réunit toute l’actualité du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation qui leur sont dédiées.

Un concept transversal novateur qui semble avoir rencontré vos attentes, à en juger par vos nombreux témoignages positifs depuis le mois d’avril. Avec son contenu particulièrement riche et varié, ce numéro 2 de C!mag ne devrait pas vous décevoir.

Côté produits, pour que vous puissiez orienter les choix de vos clients dans les gammes de textile et d’objets disponibles, nous vous proposons quatre focus thématiques (accessoires de mode, design, vêtement de travail et clés USB), ainsi qu’un dossier consacré aux articles promotionnels conçus pour les enfants : un segment plus « mature » qu’on pourrait le penser, si l’on considère les nombreux secteurs professionnels qui consomment ce genre de supports publicitaires.

C!mag n’est pas seulement un magazine d’information, c’est aussi un espace d’expression et d’analyse. La rédaction s’attache à mettre en lumière les nouveautés les plus marquantes, mais également à donner la parole aux observateurs et aux acteurs du marché. Vous découvrirez notamment, dans les pages qui suivent, l’entretien exclusif que nous a accordé Yann Leca, nouveau directeur général de Polyconcept Supplier Group, dans lequel il nous dévoile les grands axes de la nouvelle stratégie mise en place et, dans notre rubrique « Le coin du Green », l’interview de Patrick Lafon, responsable de la commission développement durable au sein de la 2FPCO, en attendant le dossier consacré à la question prévu au sommaire de C!mag#3.

Côté personnalisation, en plus du traditionnel « Cahier marquage », terrain d’expression de nos contributeurs habituels Thierry Reynaud, Charlie Taublieb, Richard Bugis ou Olivier Cetra, d’autres intervenants comme Scott Fresener, Michel Caza ou Olivier Mardas viennent enrichir le contenu du magazine.

Parmi les experts qui nous ont fait l’honneur de participer à ce numéro estival de C!mag, la plupart nous ont d’ores et déjà confirmé leur présence aux salons « Communiquez Textile ! » et « Communiquez Objet ! » qui auront lieu les 1, 2 et 3 février prochains à Lyon. En effet, l’édition 2011 de l’événement CTCO est en préparation depuis plusieurs mois. Encore plus de marques et d’exposants (210 sont attendus), encore plus d’animations instructives (ateliers, forums, workshops, conférences et tables rondes) pour faire avancer notre profession : elle s’annonce comme LE grand rendez-vous de début d’année. Les préenregistrements seront ouverts dès octobre et, d’ici là, n’hésitez pas à vous rendre régulièrement sur le site www.salons-ctco.com pour découvrir en avant-première tout ce que CTCO 2011 vous réserve.

C!mag c’est…

D’ANALYSE Au plus près du marché, C!mag accorde une large place à l’information économique de votre secteur d’activité et donne la parole à ses principaux acteurs.

Dans ce numéro : ● Un entretien avec Yann Leca, nouveau directeur général de Polyconcept Supplier Group. ● Un entretien avec Patrick Lafon, responsable de la commission développement durable de la 2FPCO. ● « Le marché promotionnel soumis aux 5 forces de Porter » par Matteo Borri, consultant en marketing.

DE TECHNIQUES C!mag vous propose un cahier dédié, facilement repérable dans le magazine, qui concentre les articles et nouveautés ayant trait à toutes les techniques de marquage, sur textile comme sur objet.

Au sommaire : actualités, reportages, bancs d’essai, explications techniques, etc.

DE NOUVEAUTÉS Vous présenter les objets les plus innovants et les toutes dernières collections textiles est l’une des raisons d’être d’un magazine professionnel consacré au secteur promotionnel. En un coup d’œil, découvrez-en une large sélection dans chaque numéro de C!mag.

Dans ce numéro : ● Des nouveautés produits objets et textile. ● De nombreux focus thématiques : workwear et corporate wear, design, accessoires, clés USB.

D’INTERACTIVITÉ

Bonne lecture et bonne rentrée à tous avec C!mag !

Guillaume Abou et Michel Anjoras

La version électronique, e-c!mag, est plus qu’un magazine en ligne : elle vous propose une façon inédite d’accéder à votre information professionnelle. Plus rapide, plus complet et totalement interactif grâce à de multiplesfonctionnalités, c’est un outil précieux au service de votre activité.

C!mag BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 - Tel : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax: +33 (0)4 78 30 41 79 - E.mail : info@656editions.net - www.c-mag.fr Directeur de la publication : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net Directeur d’édition : Michel ANJORAS - ma@656editions.net Directeur de la rédaction : Malo MATHON malomathon@656editions.net Directeur commercial : Pascal ALMI - palmi@656editions.net Direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net Rédactrices en chef : Jessica BUISSON - jessica@656editions.net - Céline COLLOT - celine@656editions.net Chef de publicité : Anne SIZARET - anne@656editions.net Rédaction : Malo MATHON Céline COLLOT - Jessica BUISSON - Guillaume ABOU Contributions éditoriales : Matteo BORRI - Guillaume ANDRIEU - Michel CAZA - Richard BUGIS - Charlie TAUBLIEB - Thierry REYNAUD Olivier CETRA Illustrations et graphisme : Origami Web-mastering : Jon FAYARD Abonnement et petites annonces : Jocelyne CHARRIÈRE - jocelyne@656editions.net Corrections : Céline COLLOT Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression : Imprimerie du Viaduc - 21, route de Paris - 69171 Tarare Cedex Routage : Routage Rhône-Alpes 69530 Brignais Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E - ISSN en cours Commission paritaire en cours “costatum pressio est” Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag est interdite sans accord de la société d’édition.

6 : C!mag #2

ACTUALITÉS

Initiative En bref…

Xoopar en boutique Xoopar lance en septembre sa gamme Xoopar Design pour les boutiques de vente au détail. Les produits sont les mêmes que ceux vendus sur le marché promotionnel, mais présentés dans de nouveaux packagings, répondant ainsi aux exigences du marché de détail, notamment en termes de protection antivol et de visibilité produit. www.xoopardesign.com

Nouveaux locaux pour Dürkopp Adler France Depuis le 1er juin, la société Dürkopp Adler France a quitté Saint Denis la Plaine (93), pour ses nouveaux locaux situés 41, rue Commandant Rolland, 93350 Le Bourget (les numéros de téléphone et de fax restent inchangés). Ce nouveau site, géographiquement mieux desservi, permet une plus grande concentration des services techniques et administratifs de l’entreprise. www.durkopp-adler.fr

Sortie du catalogue GMT 2010

Retour sur le « European Partner Event » de Mid Ocean Brands Le groupe Mid Ocean Brands a choisi l’Ecosse pour organiser son tout premier « European Partner Event », du 31 mai au 9 juin dernier. Le concept ? Réunir pendant quelques jours ses clients européens les plus fidèles dans une ambiance à la fois professionnelle et décontractée, au Cameron House, un manoir baronnial situé sur les rives du Loch Lomond.

Au programme, un savant mélange entre activités studieuses et distractions : balade en bateau sur le lac, barbecue, présentation de Mid Ocean Brands par son Président Willem van Walt Meijer, des sessions régionales avec le directeur de chaque pays pour présenter les différents projets du groupe, des activités ludiques en équipe (musique traditionnelle écossaise, fauconnage, tir à la carabine, construction d’un bateau à moteur…), ainsi qu’un somptueux dîner de gala pour clore un séjour riche en échanges.

La finalité de ce rassemblement ? Renforcer les liens existants et surtout trouver des « partenaires » à la hauteur des ambitions de Mid Ocean Brands. Le groupe souhaite en effet travailler main dans la main avec ses revendeurs, afin de proposer aux annonceurs des produits en réelle adéquation avec leurs attentes. Mid Ocean Brands part du principe que c’est en collaborant étroitement que fabricant et distributeurs pourront mieux cerner les besoins du marché et donc « grandir ensemble ». Dans la lignée de cette nouvelle stratégie, Mid Ocean Brands en a profité pour dévoiler de nouveaux projets novateurs, basés sur la confiance : parce qu’ils rapprochent le fabricant et le client final, certains d’entre eux ont néanmoins reçu un accueil plutôt frileux de la part des revendeurs. www.midoceanbrands.com

Entreprise Topico consolide sa logistique Le catalogue 2010 de GMT Imports, distributeur exclusif en France des marques Mag-Lite, Leatherman, Oregon, Minox, Barska, Yucon, Isosteel, etc. vient de sortir. Pour le recevoir et découvrir ses nombreuses nouveautés, il suffit d’en faire la demande par mail à fdupagne@gmtimports.fr. www.gmtimports.fr

Depuis sa reprise par le Groupe Inspirion en 2008, la société Topico bénéficie de fortes synergies commerciales, partout en Europe, même si les deux entités conservent leurs organisations, collections, positionnement et supports de vente spécifiques.

Aujourd’hui, s’ouvre une seconde étape, puisque Topico rejoint, pour l’ensemble de ses services, la centrale d’Inspirion située à Brème. Elle consolide ainsi son organisation logistique, par le rapprochement avec celle du Groupe. Philippe Bocchi, co-responsable France, commente : « Cette consolidation intervient au moment où la notoriété de Topico s’est hissée à un niveau très satisfaisant sur le marché français. L’ensemble de nos distributeurs va ainsi bénéficier de prestations encore plus qualitatives. De plus, cela permet à la gamme des produits Topico de bénéficier des prestations de marquage très performantes de notre usine implantée en Pologne ». www.inspirion.eu, www.topico.de

8 : C!mag #2

Publication

Service

Roland présente sa newsletter R-World n°9

Avec Expressbag, Halfar raccourcit les délais

La neuvième édition de la newsletter internationale R-World est désormais disponible. Rassemblant les applications les plus intéressantes réalisées avec les périphériques de la marque, cette revue dévoile également les nouveaux produits, ainsi que les événements à dimension mondiale. Ce numéro évoque notamment le concours que Roland Afrique du Sud a organisé, la réalisation d’une ligne de vêtements avec du strass en Californie ou encore la création de sièges ergonomiques au Danemark. Cette newsletter R-World n° 9 est disponible en ligne sur la chaîne Issuu de Roland, mais également téléchargeable gratuitement sur le site de Roland. www.rolanddg.fr

Halfar, la marque allemande de bagagerie, distribuée par Cybernecard sur le marché français, propose un nouveau service de livraison rapide sur une dizaine de références de sacs (sac à dos, séminaire, de sport, shopper, etc.). En effet, les produits sont expédiés, marqués, en cinq jours ouvrés, sans supplément de prix. Pour pouvoir proposer des délais aussi courts, Halfar a simplement développé une collection de sacs disponibles très rapidement.

Côté marquage, la marque propose une sérigraphie deux couleurs maximum ou une broderie jusqu’à 8 000 points pour une commande de 500 pièces maximum. www.cybernecard.com Retrouvez toutes les « news produits » matériels et consommables de marquage dans le cahier marquage, page 84.

VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

ACTUALITÉS

Distribution Kariban s’implante en Italie et en Allemagne

Acquisition TTS rachète les activités de Texopaper

La marque Kariban poursuit son développement en Europe avec l’ouverture cet été de Kariban Italia Srl et de Kariban Germany Gmbh. Le bureau de vente italien, situé à Florence, est dirigé par Albino Vanacore, qui a auparavant occupé le poste de Country Manager pour le groupe Russell pendant 10 ans. C’est également un ancien de chez Russell, Erich Fischer, qui a pris la responsabilité du bureau allemand situé à Penzberg, au sud de Munich. Chaque bureau possède sa force de vente et son service clients. Cette approche directe permettra à Kariban de donner aux revendeurs l’accès à l’ensemble de sa gamme.

Depuis plusieurs années, les sociétés TTS (Texo Trade Service) et Texopaper partageaient, pour des raisons pratiques, leurs équipements logistiques et administratifs. Récemment, les deux entreprises ont décidé d’aller encore plus loin en se réunissant sous la gestion unique de TTS, dirigée par Floris Jan van den Heuvel.

Cette acquisition va de pair avec la rapide croissance de TTS. Notons que l’intégration des activités de ventes de Texopaper au sein de l’organisation de TTS garantit la continuité des livraisons des papiers spéciaux et des plotters de découpe Texopaper au Benelux et en Europe.

www.kariban.com

www.texo-trade.com, www.texopaper.com

Innovation

Sponsoring

La boule OBUT se modernise

Promodoro sur les chapeaux de roues

Obut, qui fabrique des boules de pétanque depuis plus de 50 ans à Saint-Bonnet-le-Château dans la Loire, et les propose depuis trois décennies sur le marché promotionnel (cadeaux d’affaires, incentive…), a décidé de miser sur le design des stries pour rajeunir sa cible. Motifs fleuris et tatouages maoris ornent désormais les modèles de la marque, qui peuvent aussi être marqués d’un logo, voire du nom et du prénom de la personne à qui ils sont offerts, et sont livrés dans une sacoche personnalisable. Une innovation tout à fait dans l’air du temps, puisque, à en croire les magazines « people », la pétanque n’a jamais été aussi tendance ! www.labouleobut.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

En bref…

10 : C!mag #2

Le fabricant allemand de vêtements promotionnels Promodoro est le nouveau sponsor de l’équipe Racing Frikadelli, emmenée par la pilote Sabine Schmitz. La tomate rouge vif, logo de Promodoro, orne désormais la Porshe Cup de la célèbre pilote. Par ailleurs, la marque a fourni à toute l’équipe tee-shirts et vestes. « Ce partenariat vient appuyer notre stratégie puisque nous souhaitons introduire nos produits dans le monde du sport automobile » a déclaré Maniga Esmailpour, directrice du marketing chez Promodoro. www.promodoro.com

Gildan rachète une usine au Bangladesh Fin mars 2010, Gildan Activewear a annoncé l’acquisition de l’usine de confection Shahriyar au Bangladesh, une implantation considérée comme stratégique pour soutenir le développement de la société en Asie et en Europe. Située près de Dhaka, cette usine intègre les différentes étapes du processus de fabrication de tee-shirts en coton ringspun : du tissage au montage, en passant par la teinture, la découpe et les finitions. www.gildan.com

Plastoria sort son catalogue de fin d’année Le nouveau catalogue spécial fin d’année de Plastoria sera disponible dans le courant de l’été. Il contiendra une sélection de produits adaptés aux ventes de cette période de l’année, avec des coffrets haut de gamme griffés Nina Ricci, Cerruti 1881 ou encore Ungaro. www.plastoria.be

ACTUALITÉS

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Développement durable Switcher recycle le PET La nouvelle collection Teamsport de Switcher est la première à allier performance et écologie. En effet, elle est fabriquée à partir de fils de polyester écologiques, car issus de bouteilles PET. En moyenne, 8 bouteilles PET recyclées sont nécessaires pour la production d’un tee-shirt et 15 bouteilles PET pour une veste.

Les modèles de la gamme Teamsport (tee-shirts, débardeurs, shorts, vestes et pantalons de training) peuvent facilement être combinés entre eux, puisque la collection se décline en divers coloris et est disponible tant pour homme, que pour femme ou enfant.

Le concept Teamsport de Switcher offre par ailleurs des services exclusifs : garantie du maintien de l’article durant au moins 3 ans, disponibilité de tous les modèles du stock dès l’unité, répartition des tailles au choix (possibilité de commander des tailles différentes pour le haut et le bas). www.switcher.com

Retrouvez toutes les « news produits » matériels et consommables de marquage dans le cahier marquage, page 84.

Continental Clothing saluée pour ses pratiques « responsables » La marque anglaise de textile promotionnel, Continental Clothing, distribuée en France par Shirt Label Group, a décroché un prix à l’occasion de la première édition des « Ethical Corporation Awards », destinés à récompenser les pratiques responsables et éthiques des entreprises. La remise des prix s’est déroulée en mai dernier et les jurés ont salué le volontarisme de la société qui a réussi à enclencher un grand nombre d’actions en faveur du développement durable, tout au long de la chaîne de production (par exemple l’utilisation de l’énergie éolienne), en très peu de temps, puisque la marque existe seulement depuis 2007. www.continentalclothing.com, www.shirt-label.com

Promocadeaux obtient label NF environnement pour son Ecostylo PromoCadeaux, premier réseau européen du cadeau d’entreprise, a lancé l’Ecostylo, un instrument d’écriture fabriqué à 83 % à partir d’emballages et de plastiques recyclés.

Cette approche environnementale a été validée officiellement par Afnor Certification au travers du label NF Environnement.

Pour cela, l’Ecostylo a dû répondre à des critères écologiques et d’aptitude à l’usage : résistance à la chute, usage économique (2 000 m de longueur d’écriture), encre non dangereuse exempte de métaux lourds, absence de COV (composés organiques volatiles) et de phtalates, information du consommateur, suivi d’un processus qualité. « Depuis 2003, avec la création de la marque Promogreen, nous avons engagé une démarche de conseil autour des cadeaux publicitaires porteurs de valeurs écologiques. Il nous a donc semblé naturel de nous diriger vers l’éco-conception en créant notre propre produit ayant un impact limité sur l’environnement.

La certification NF Environnement valorise cet objet publicitaire qui se veut performant et durable » souligne Mickaël Esnault, directeur général de Promocadeaux. www.promocadeaux.com

12 : C!mag #2

Marketing SG lance ses supports de vente Pour aider les commerciaux internes et externes, l’équipe de la nouvelle marque SG (groupe Falk&Ross) a créé sa bible, ou « guide de référence ».

Une brochure qui présente la marque en détail, sa philosophie, ses produits, mais aussi les outils marketing qui ont été développés pour aider les revendeurs à augmenter leurs ventes.

Le guide liste tous les outils développés, ainsi que des idées pour les mettre en pratique. Il y a par exemple des mini-catalogues, disponibles en boîtes présentoirs à installer sur les comptoirs, et parfaits pour les show-rooms, ou bien à expédier chez les clients ou les prospects. Pour compléter le mini-catalogue, SG a aussi élaboré les cartes de couleurs, des brochures de format A5, détaillant tous les coloris et les matières, supports parfaits pour les mailings clients.

Par ailleurs, SG a lancé en juin sa campagne de mini-échantillons : les clients peuvent obtenir un set d’échantillons et de cintres, prêts à suspendre sur un display Perpex également fourni. Pour obtenir son set de mini échantillons, il suffit d’envoyer un email à mini@sg-clothing.com : attention, envoi dans la limite des stocks disponibles ! www.sg-clothing.com

ACTUALITÉS

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Hommes Deux nouvelles nominations chez Switcher En avril dernier, Jean-Philippe Torgue est entré chez Switcher comme nouveau Directeur des ventes et du marketing. Auparavant, il avait piloté pendant plus de 10 ans le succès international de certaines marques de vêtements au sein du groupe américain VF Corporation. Ses connaissances approfondies en stratégie de marque et son réseau européen dans le marché des vêtements de sport et de loisirs sont désormais au service du fabricant suisse, pionnier en matière de production « responsable » de textiles.

De plus, fin juin, Ueli Anken est devenu le nouveau Responsable communication corporate de la marque Switcher. Ces quatre dernières années, il avait mis en place le département communication et « fundraising » (collecte de fonds) de la section suisse de Handicap International. Cette expérience au sein d’une ONG de renommée mondiale, ainsi que son long parcours de consultant au service de PME et son ancrage dans les milieux du sport forment les bases de son engagement chez Switcher pour qui il avait déjà mené quelques missions ponctuelles.

Contacts : jean-philippe.torgue@switcher.com, Ueli Anken +41 79 638 18 18.

Gyorgy Kovacs : nouveau président de la FESPA Le Hongrois Gyorgy Kovacs a endossé ses fonctions de président de la FESPA le 25 juin dernier lors d’une cérémonie officielle à l’occasion de FESPA 2010. Prenant le relais du président sortant Anders Nilsson et mandaté jusqu’en 2013, il a accédé au conseil d’administration de la FESPA en 1996, suite à la création de l’Association des Sérigraphes. Heureux de la confiance qui lui a été donnée, Gyorgy Kovacs a déclaré : « Je suis impatient de poursuivre le travail entamé par Anders et l’équipe de direction depuis 2007. Je suis extrêmement fier des prouesses réalisées, et vraiment enthousiasmé par les avantages auxquels les prestataires de services peuvent avoir accès grâce à la FESPA. Les opportunités de croissance de nos membres n’ont jamais été aussi intéressantes, et la FESPA s’engage à soutenir les imprimeurs afin qu’ils puissent répondre aux demandes en mutation des propriétaires de marque et acheteurs de supports imprimés. »

14 : C!mag #2

En bref…

Senator se lance dans l’impression digitale

Jean-Philippe Torgue

Depuis début 2010, Senator, spécialiste européen des instruments d’écriture publicitaires, utilise le procédé d’impression numérique pour marquer l’une de ses références de stylo bille, le Super Hit (réf. 2883). Sur une surface de marquage pouvant aller jusqu’à 110 x 35 mm en all-over, Senator propose donc, à partir de 1 000 pièces, une impression quadri, avec le rendu et la finesse d’une photo. www.senator.fr

Koziol renouvelle ses machines de production

Ueli Anken

Sipec fait appel à Frédéric Fichon pour son développement en Rhône-Alpes Sipec, leader italien de l’objet publicitaire depuis 1979, poursuit son implantation en France et annonce la prise en charge de l’animation commerciale du grand Rhône-Alpes par Frédéric Fichon, ancien directeur commercial d’Asiamania.

Fort d’une longue expérience dans l’objet publicitaire, notamment dans la fabrication spéciale, Frédéric Fichon a pris officiellement ses fonctions le 1er juin 2010.

La société allemande a annoncé le développement de ses capacités de production, par le renouvellement de la moitié de ses machines, ce qui va permettre à terme la mise en place de méthodes de production à la fois plus économiques et plus écologiques. D’ici à la fin de l’année 2010, 11 modèles ultramodernes et économes en énergie de la marque Krauss-Maffei seront intégrés pour la transformation des matières plastiques www.koziol.de

Anvil mise sur le coton bio Pour la seconde année consécutive, la marque Anvil (distribuée en France en exclusivité par Maillet) est le 6e plus gros acheteur de coton organique au monde, selon le classement établi par l’organisme international Organic Exchange. Pour en savoir plus sur la démarche environnementale de la marque, du plant de coton à l’utilisateur final, et sur la façon dont les tee-shirts Anvil sont confectionnés, rendez-vous sur le site interactif de la marque. www.TrackMyT.com

Contact : frederic@sipec.com

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Textile

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson

«

Une surface d’exposition qui passe de 15 000 à 18 000 m2.»

La force des salons CTCO ?

Un positionnement unique !

Il y a 6 mois, la troisième édition du salon « Communiquez Textile ! », présent depuis 2008 sur le créneau du textile promotionnel et des techniques de marquage, avait été marquée par le lancement, aux mêmes dates et dans un hall voisin, de « Communiquez Objet ! », son équivalent pour l’objet publicitaire.

CTCO devenait ainsi le seul événement professionnel à proposer à la fois les supports textiles ou objets et les techniques de marquage pour les personnaliser.

En 2011, ce double événement revient à Lyon avec une ambition réaffirmée : apporter des réponses concrètes et novatrices aux besoins des revendeurs/distributeurs et marqueurs d’aujourd’hui. Dans un marché en pleine mutation, CTCO 2011 s’annonce plus que jamais comme LE rendez-vous de début d’année à ne pas manquer…

16 : C!mag #2

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN

Liste des exposants confirmés

Du 1er au 3 février 2011, les principaux acteurs français et européens du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation seront à Lyon-Eurexpo pour la 4e édition de « Communiquez Textile ! », couplée à la seconde édition de « Communiquez Objet ! ».

Pour faire face au succès grandissant de ses salons, l’équipe organisatrice, 656 Éditions, a prévu d’augmenter la surface d’exposition, qui va passer de 15 000 à environ 18 000 m2. Montée en puissance confirmée dès le début de la commercialisation de CTCO 2011 en mai dernier, puisque les exposants de la première heure ont renouvelé sans hésitation leur confiance et que de nombreux autres les ont déjà rejoints.

Il faut dire que ce double événement bénéficie d’un positionnement original et totalement novateur dans le paysage français - et même européen - des salons dédiés au secteur promotionnel, puisqu’il réunit tout ce qui se fait de mieux en matière d’objets et de textile publicitaires, mais aussi de matériels et consommables de personnalisation.

Non seulement ces centres d’intérêts sont étroitement liés, mais on assiste à un phénomène de transversalité et de diversification grandissant : des revendeurs d’objets qui se mettent au textile (et vice-versa), des sérigraphes ou brodeurs qui s’ouvrent à d’autres techniques de marquage, des marqueurs qui intègrent peu à peu le négoce de produits promotionnels en plus du service et, à l’inverse, de plus en plus de fabricants importateurs qui proposent une offre globale incluant le marquage…

C’est un fait indiscutable : le marché est en pleine mutation, en réponse directe à la crise économique qui a imposé à tous une profonde remise en questions.

Et c’est pourquoi CTCO ne se contente pas d’être un salon que l’on « visite » pour partir à la pêche aux nouveautés, il est aussi et surtout l’occasion d’approfondir ses relations avec ses fournisseurs dans une véritable logique de partenariat et de trouver des réponses concrètes à ses problématiques quotidiennes. Ainsi, au-delà d’une extraordinaire offre de nouveautés en un seul et même lieu et à des dates idéales en termes de business, les visiteurs de CTCO, qu’ils soient revendeurs d’objets et de textile promotionnels ou marqueurs, plébiscitent tout particulièrement son contenu et son approche originale.

Sur la forme, l’agencement des salons, articulés autour d’un espace central où se tiennent conférences et autres animations, est destiné à créer une atmosphère conviviale, tout en garantissant les conditions nécessaires à des contacts commerciaux efficaces.

Sur le fond, le programme est enrichi et adapté chaque année : tables rondes, workshops, conseils d’experts, ateliers de personnalisation, forums produits, parcours thématiques… Sous une forme vivante et interactive, les salons CTCO mettent à la disposition des visiteurs des informations professionnelles pertinentes, qui sont autant de clés pour les aider à avancer dans leur activité.

Textile promotionnel : Boost Up, Cotton Made, Cybernecard - James & Nicholson, Hanes, JHK, Joy Thai, Kariban - Toptex, Les Spécialistes, Maillet, Murat, PF Concept, Result, Roly, Russell, SG Clothing - Falk & Ross, Sol’s.

Objet publicitaire : Addex, AMP, Amsico, Audeis - Calendriers Alexandre, Badge4U, Baier, Bewear, BIC Norwood, Boracaÿ, Carpe Diem, Chili, Compagnie Françaises des Crayons, Cottel, DAG Import, Delta, Deonet, Fustabloc, Hepla, Inspirion, Les Spécialistes, Lexon, Octogone, PF Concept, Plastoria, R&JP, Ritterpen, SDC, Senator, Sipec, Spranz, Tonton Lulu, Valles Import, Xoopar.

Techniques de personnalisation : 123 Applications, 4ème Dimension, Alexandre Frézal Numérique, Ankersmit, BGA Diffusion, Frobert Maugin, Machines et Encres Dubuit M&R - Wilflex, Madeira, Mimaki, Monblason, Must Technologie - Kornit, Print Equipment, Promattex, Roland, S.Technologie, Thermoflan, TTS - Monti Antonio, V-Mach.

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Un contenu riche présenté sous forme vivante et interactive.»

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 17

Textile

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson

Agenda Prévision

Les « Rendez-vous business de l’Objet et du Textile » : un nouveau concept d’événement professionnel

Août du 25 au 27

ProPSI

salon des fournisseurs et distributeurs européens de produits promotionnels Amsterdam / Pays-Bas www.pro-ep.eu

Reed Expositions France lance, en partenariat avec European Sourcing, les « Rendez-vous business de l’Objet et du Textile ». Cet événement se déroulera les

Promogift

7 et 8 septembre 2010, au CNIT Paris La Défense. Les

salon du cadeau promotionnel

explications de Clémence Long, directrice du salon.

« En lançant « Les Rendez-vous Business de l’Objet et du Textile », nous avons souhaité aller plus loin qu’un salon professionnel classique. Sa forme inédite dépasse la simple présentation de nouveautés. Il s’agit d’un moment unique d’échanges d’idées et de solutions très concrètes, conçues dans le seul but d’aider les visiteurs (distributeurs et revendeurs) à développer leur activité vers leurs clients finaux. Nous avons aussi été très stricts sur le profil des acteurs concernés : seuls les fournisseurs et les revendeurs/distributeurs d’objets et de textile promotionnels peuvent y participer.

Fin avril, 65 % de la surface totale avait déjà été retenue. Nous sommes déjà assurés de la présence de Mid Ocean Brands, Macma, Gustav Daiber, Boomerang, Inspirion, PF Concept, MMS, Universal et Texet. Mais nous attirons également des sociétés plus spécialisées comme Corné Port Royal, positionnée sur le marché du chocolat ou encore Ulmann, distributeur exclusif de marques haut de gamme.

Sur notre site Internet, ces fabricants et importateurs peuvent exposer leurs solutions et les revendeurs/ distributeurs exprimer leurs besoins, nous proposons aussi d’organiser des rendez-vous d’affaires en amont de l’événement entre les deux parties. Autre originalité de cet événement : la nocturne festive organisée le 7 septembre, qui donnera l’occasion à tous les exposants d’échanger avec les 200 sociétés VIP – Top revendeurs. Ces derniers pesant près de 70 % des ventes globales d’objet et de textile promotionnels en France. » www.objet-textile.fr

Bilan

Hong Kong Gifts & Premium Fair : les chiffres de l’édition 2010

Le salon mondial du cadeau et de l’objet publicitaire, qui s’est tenu du 27 au 30 avril dernier au centre de congrès de Hong Kong, affiche comme chaque année des statistiques impressionnantes, avec un nouveau record à la clé : 4 016 exposants originaires de 36 pays et pas moins de 48 945 visiteurs, dont une petite majorité d’étrangers (141 pays représentés). www.hktdc.com/hkgiftspremiumfair

18 : C!mag #2

du 30 août au 1er septembre

Madrid / Espagne www.ifema.es

Septembre les 1er et 2

Tissu premier salon des tissus et accessoires pour la mode européenne grande diffusion Lille Grand Palais / France www.tissu-premier du 5 au 7

Fatex salon mondial de la co-traitance et sous-traitance en confection Paris, Porte de Versailles / France www.fatex.fr les 7 et 8

Les Rendez-vous Business de l’Objet & du Textile rencontres professionnelles entre fournisseurs et distributeurs CNIT Paris La Défense / France www.objet-textile.fr du 21 au 23

Viscom Paris 2010 salon international de la communication visuelle Paris Nord Villepinte / France www.viscom-paris.com

SPÉCIAL FESPA 2010

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN

L’impression numérique progresse encore Plus de 21 000 visiteurs ont afflué à la FESPA 2010 de Munich, du 21 au 26 juin dernier, à la recherche de solutions et d’applications innovantes en matière d’impression grand format. Un visitorat de plus en plus orienté « numérique » pour cet événement international qui, cette année, avait aussi choisi de mettre l’accent sur l’impression textile en consacrant un hall entier au FESPA Fabric.

Comme en 2007 à Berlin, le salon Fespa de Munich avait réservé Par ailleurs, Marcus Timson, directeur des ventes et du marketing de une place toute particulière au secteur du marquage sur textile, que FESPA, a souligné l’ambiance très professionnelle de l’événement : ce soit dans les métiers de la sérigraphie, du numérique, du transfert « Nous avons senti un énorme dynamisme de la part des visiteurs. Il ou encore de la broderie. Pour cette session, les organisateurs sont est clair, d’après les commentaires recueillis auprès des exposants, que même allés encore plus loin dans la prise en compte de ce secteur l’événement a attiré des décisionnaires majeurs qui se sont déplacés avec émergent en consacrant tout le hall 2 à ces techniques dans une des objectifs commerciaux bien précis : faire le point sur des technologies sorte « d’événement dans l’événement » baptisé FESPA Fabric. Il spécifiques, rencontrer les fournisseurs de leur choix, ou participer comprenait, côté animations, un défilé de mode, FESPA Fabric à des conférences qui pouvaient apporter une valeur ajoutée à leur Live !, dont 656 Éditions était partenaire, ainsi que des ateliers et activité. Les imprimeurs qui sortent de la crise choisissent aujourd’hui conférences animés par Scott Fresener et plusieurs autres experts de des solutions qui vont leur permettre, soit d’être plus compétitifs et d’accéder à de nouvelles opportunités commerciales, soit d’améliorer haut vol (lire l’interview page suivante).

Sans surprise pour ce genre d’événement drainant des professionnels leurs résultats financiers ». venus du monde entier, la fréquentation globale de la FESPA était La réussite de FESPA 2010 semble en effet indiquer que le secteur impressionnante : plus de 21 000 visiteurs uniques, originaires de de l’impression grand format est en train de reprendre de la vigueur, 130 pays différents, se sont pressés aux portes du Messe de Munich. après les moments difficiles dus à la récession mondiale.

Pour plus de la moitié d’entre eux, la visite s’est faite sur deux ou plusieurs jours, d’où un nombre total de visites s’élevant à 32 504.

Les prochains rendez-vous FESPA Plus que jamais, la technologie numérique était au cœur des FESPA Americas, 24 au 26 février 2011, Orlando, États-Unis préoccupations, puisque c’était le centre d’intérêt majeur pour FESPA Digital 2011, 24 au 27 mai 2011, Hambourg, Allemagne 68 % des visiteurs, alors qu’ils n’étaient que 52 % dans ce cas FESPA Fabric 2011, 24 au 26 mai, 2011, Hambourg, Allemagne lors de la dernière session FESPA de Berlin.

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 19

Textile

SPÉCIAL FESPA 2010

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson

« Les ateliers Master classes étaient à la fois techniques et conviviaux » Scott Fresener est dans la sérigraphie textile depuis les années 70. Il n’a pas ménagé ses efforts pour faire avancer ce secteur d’activité via ses nombreux livres, DVD, logiciels de séparation de couleurs, conférences et prestations de conseil. Il fut également pionnier dans l’impression numérique directe sur textile monté (DOG). En exclusivité pour C!mag, il a accepté de répondre à quelques questions sur sa nouvelle société et sur son implication dans FESPA 2010 à Munich, en tant qu’organisateur et animateur des Master classes de FESPA Fabric.

C!mag : Vous êtes dans le marquage sur textile depuis des décennies. Sur quoi travaillez-vous aujourd’hui ?

Scott Fresener : J’avais fondé U.S. Screen

Print & Inkjet Technology, une entreprise familiale qui a fermé ses portes en 2008 après 30 ans d’existence en raison du ralentissement économique et de certains autres évènements.

Je suis passé d’une société de 90 employés et 21 millions de dollars de chiffre d’affaires brut en 2006 à une activité à domicile… et j’adore ça !

Depuis la fermeture, j’ai été très occupé à créer ce qui, je l’espère, deviendra le site Internet de référence du secteur, www.T-BizNetwork. com. Ma nouvelle société, T-Biz Network International, LLC vise à fournir des produits et des services au secteur de l’impression tout en offrant un espace de rencontre. T-BizNetwork.com regroupe déjà plus de 50 articles techniques, plus de 50 vidéos de formation, des forums pour tous, des blogs des leaders de l’industrie, des liens vers d’autres sites Internet du secteur, des actualités, l’agenda des évènements et plein d’autres choses encore. C’est le contenu qui fait la valeur première d’un site Internet. Je me suis donc concentré sur le contenu (articles et vidéos), l’aspect communautaire se développera avec le temps. Je veux en faire un espace où les imprimeurs textile du monde entier peuvent trouver des réponses à leurs problèmes de tous les jours.

Je fournis également sur le site un support pour les anciens produits U.S. Screen Print. J’ai mis en ligne plus de 200 documents PDF et vidéos de formation sur des produits comme FastRIP, FastFilms et le T-Jet. Mis à part le site Internet, quels nouveaux produits proposezvous ?

Mon programme FastFilms est toujours utilisé à travers le monde pour réaliser une séparation de couleurs de grande qualité. Il était traduit en six langues. Je l’ai retravaillé et il s’appelle maintenant T-Seps. Il est disponible sur www.T-Seps.com. J’ai introduit un 20 : C!mag #2

certain nombre de versions en langue étrangère dont l’espagnol, le français et l’allemand, que j’ai présentées à la FESPA de Munich.

J’ai également mis en place un service en ligne de visuels libres de droit, appelé T-Biz ART. Dans sa première version, il contient pas de moins de 5 000 images haute résolution, conçues spécialement pour les marqueurs textiles. Et je suis toujours à la recherche de nouvelles créations. Je pense que chaque imprimeur a des archives iconographiques qui pourraient être recyclées. Je paie 30 % de droits sur chaque visuel et son créateur conserve la propriété du copyright. J’espère développer ce service pour qu’il propose 20 000 images d’ici à la fin de l’année.

J’ai également collaboré étroitement avec mon ami Richard Lebov, ancien propriétaire de Union Ink Company aux États-Unis. Il possède une entreprise de produits chimiques classique appelée Standard Coating Corporation. Leurs principaux clients étaient dans l’industrie automobile et l’industrie aérospatiale, mais ce marché est déprimé et très compétitif. Avec un petit coup de main de ma part, Standard Coating fait maintenant de l’encre pour les entreprises qui font de l’impression directe sur textile. Ce produit s’appelle T-Print et le site Internet www.T-PrintProducts.com. À mon avis, T-Print représente la nouvelle génération d’encre pour impression directe sur textile.

Vous avez organisé des Master Classes quotidiennement lors de la FESPA 2010. Quels en ont été les principaux thèmes et les intervenants ?

On m’avait demandé de prendre en charge la totalité du programme de séminaires du Textile Showcase Theatre au sein de FESPA Fabric.

Pour ce Fresener’s Fabric, j’ai fait appel à plusieurs orateurs de renom, dont mon vieil ami, Charlie Taublieb. Il y avait aussi Mark Coudray, Vince Cahill et bien d’autres.

Cette session de cours était centrée sur l’impression textile, à la fois en numérique et en sérigraphie, sur tissu et sur support monté.

Charlie s’est chargé de l’impression des effets spéciaux sur tee-shirts.

Il a donc parlé des dernières techniques d’impression : rongeante,

ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN

dévorante, mylar… Il a également présenté les nouveautés en d’accalmie. Kornit a sorti sa machine « abordable » - mais tout matière de réglementation et les dernières évolutions concernant dépend de ce qu’on entend par « abordable ». Néanmoins, c’est un bon début. Avant que U.S. Screen ne ferme, nous travaillions sur les encres plastisol.

Mark Coudray a donné une conférence sur le marquage en ton une machine qui pourrait prétraiter, imprimer l’encre blanche et les direct qui peut s’appliquer à la sérigraphie sur n’importe quel couleurs en un seul passage. Tout est possible, mais c’est vrai que le support textile et une autre sur les moyens d’être économiquement prototype et, bien sûr, le marketing autour, coûtent de l’argent.

J’entends régulièrement parler de machines entrée de gamme rentable.

J’ai moi-même animé un certain nombre de séances sur l’impression utilisant un moteur d’impression Epson, mais ce marché semble saturé. Il y a également des rumeurs directe sur textile, notamment sur concernant d’autres machines de les défis auxquels sont confrontés J’ai toujours dit, type industriel comme la Kornit qui les sérigraphes qui passent à ce affichent des vitesses d’impression procédé. J’ai également évoqué prématurément, que quand les ce que nous réserve l’avenir et les vitesses d’impression s’accroîtraient, plus rapides.

J’ai toujours dit, prématurément, améliorations en termes d’encre et le prix des encres s’effondrerait et que quand les vitesses d’impression de prétraitement. la qualité d’impression égalerait s’accroîtraient, le prix des encres Mon vieil ami, Geoff McCue de ou même dépasserait celle de la s’effondrerait et la qualité Kiwo a présenté les derniers progrès d’impression égalerait ou même en matière de composition assistée sérigraphie. Et que cette dernière dépasserait celle de la sérigraphie. par ordinateur. Étant donné qu’il devrait donc batailler dur pour Et que cette dernière devrait donc détient le brevet original de ce rester viable.» batailler dur pour rester viable. procédé, je l’ai naturellement choisi pour ce thème. Dave Dennings de Kiwo a parlé de la réalisation Pour l’heure, les vitesses d’impression se sont légèrement améliorées avec des machines comme celle de Kornit. Et le prix des encres d’écrans de haute qualité.

Un autre de mes confrères, Vince Cahill, a fait une présentation de baisse. Quand j’ai commencé à vendre de l’encre, le prix aux Étatsl’état actuel et des développements attendus dans l’impression jet Unis était d’environ 300 dollars le litre. Il a commencé à chuter d’encre numérique sur textiles et des dernières avancées au niveau l’année dernière et maintenant le prix pour l’utilisateur final est de 180 dollars le litre pour l’encre couleur. C’est un bon début, mais des têtes d’impression jet d’encre.

Experte reconnue en impression numérique, Sophie Matthews- pas de quoi sauter au plafond ! Ça va venir, au fur et à mesure que Paul a brillamment parlé des débouchés possibles dans l’impression de nouveaux acteurs vont entrer sur le marché et que les lois de la textile numérique, notamment pour les panneaux, les vitrines, les concurrence et du marché libre vont prendre le dessus.

Je suis pressé de voir qui produira la première machine équipée de bannières, etc. têtes d’impression fixes en ligne (elles ne se déplacent pas d’avant en arrière). Ce procédé est de plus en plus utilisé pour l’impression sur Vous aviez l’air particulièrement mobilisé pendant la FESPA. papier et la vitesse d’impression est impressionnante. Le problème Quelles étaient vos autres responsabilités ?

J’aime être occupé et je suis définitivement quelqu’un qui aime pour un imprimeur textile sera la possibilité de charger et décharger faire plusieurs choses à la fois. Comme j’adore faire des interviews le textile suffisamment rapidement pour maintenir le rythme. Cela en direct, la FESPA m’a demandé de m’occuper de la production représentera un changement ÉNORME (et onéreux) mais je pense qu’à vidéo du salon. Ils l’ont baptisée FESPA TV. J’avais un endroit pour ce moment-là, le secteur commencera à s’y intéresser de très près. faire les interviews sur le stand FESPA. Nous les avons diffusées sur de grands écrans dans le hall et, à présent, elles sont disponibles sur Apparemment, vous n’êtes pas à la retraite ? la chaîne FESPA de YouTube.

Moi ? À la retraite ? Je dois dire que ça ressemble un peu à ça certains jours. Je travaille chez moi et j’adore ça. Je fais beaucoup d’heures, mais je n’ai pas d’employés et il y a moins de pression, et ça, ça rend les De façon plus générale, en tant que spécialiste de l’impression affaires de nouveau amusantes. J’ai un regain d’énergie et je suis prêt directe sur textile, pouvez-vous nous dire comment vous à faire avancer T-BizNetwork.com et à concevoir des produits qui voyez l’avenir de ce procédé ?

Globalement, il y a eu des retombées négatives sur des questions continuent à aider le secteur de l’impression. Je collabore étroitement de maintenance et de fiabilité des machines. J’ai été au coeur de avec ma femme sur tous les nouveaux projets et, au bout de 43 ans la première vague et maintenant nous sommes dans une sorte de mariage, nous formons toujours une bonne équipe !

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C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 21

Objet NEWS PRODUITS Arts de la table Manche écologique pour couteau durable

Le Thiers de Facosa dispose d’un manche en PaperStone, la seule matière solide réalisée entièrement en papier recyclé, conformément au programme Smartwood de la Rainforest Alliance et aux normes FSC, qui encadrent la bonne gestion forestière. Écologique, cette matière est aussi particulièrement robuste puisqu’elle résiste à la chaleur (jusqu’à 180°), à l’eau et aux UV. Comme d’autres modèles de la marque, le Thiers est doté du système breveté d’ouverture de couteau RotoSphère : par un système de rotation, la sphère vient ce clipser dans le manche. facosa@wanadoo.fr

Bagagerie Plastoria soigne la cible féminine

Parce que le cadeau d’affaires est de moins en moins l’apanage exclusif des hommes, Plastoria propose, dans son catalogue 2010, des articles spécifiquement destinés aux femmes, dans la griffe Jean-Louis Scherrer. Des accessoires de mode à offrir séparément ou à assortir en set, comme ce portefeuille dame Venin (réf. SEL023), issu d’une ligne coordonnée comprenant également un sac et une trousse.

Dimensions : 195 x 95 x 25 mm www.plastoria.be

Un sac shopping qui s’adapte à tous Vario (réf. 0820517) est une création exclusive d’Inspirion. Ce sac shopping en polyester 600D offre trois niveaux de réglage de la hauteur de ses anses, grâce à ses attaches mousqueton en métal.

Vario existe en noir, avec 4 coloris de anses possibles, et possède une poche intérieure, ainsi qu’un Zip de fermeture. www.inspirion.eu

Tendance « Black & White » chez Bagbase

Voici une besace (réf. BG26) qui pourra être portée aussi bien par les hommes que par les femmes ! En polyester 600D, elle offre un look rétro, grâce à sa forme et à ses combinaisons de couleurs (Black/ White et White/Black). Pouvant contenir jusqu’à 10 litres, ce modèle est par ailleurs équipé d’une bandoulière ajustable, ainsi que d’une poche frontale zippée.

Dimensions : 33 x 29 x 14 cm, 2 combinaisons de tons www.bagbase.com

VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

22 : C!mag #2

Confiserie Une publicité gourmande

La Société Areka, filiale de PF Concept, étend sa gamme de confiserie de poche avec le lancement du mini bonbon papillote (2 à 3 grammes pièce). Les commandes sont possibles à partir de 50 kg avec possibilité, sur demande, d’avoir le label « Certifié organique » et/ou « Certifié commerce équitable ». www.pfconcept.com

Porte-clé Cristalétic a la main verte

Cristalétic, société spécialisée dans l’import d’objets publicitaires et connue en particulier pour ses stylos-drapeaux, a diversifié son offre en 2010 en proposant notamment des mini-plantes en capsule pouvant servir de porte-clé ou de simple « gri-gri » à accrocher sur une trousse, un sac à main, etc. Plusieurs variétés de cactus sont disponibles. À noter que la plante s’arrose par immersion de la capsule dans une soucoupe et qu’elle peut être rempotée au bout de trois mois. www.cristaletic.com

Objet

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Parapluie Les citrouilles font la pluie et le beau temps Le modèle Pumpkinbrella porte bien son nom : ce parapluie en forme de citrouille est une exclusivité brevetée par la marque Fare.

Original avec sa poignée bicolore en forme de courge, le Pumpkinbrella est également solide et efficace, puisqu’il est doté d’un mât en acier galvanisé noir 14 mm, de baleines en fibre de verre, d’embouts de baleines en nickel noir et d’une toile en polyester pongée traitée FARE®PEL pour la rendre déperlante et anti-tache.

Diamètre : 105 cm www.cybernecard.com

Téléphonie Un nettoyeur microfibre qui vous suit partout

Mascotte Ce sticker à apposer au dos d’un téléphone mobile ou d’un lecteur MP3 n’est pas seulement décoratif : c’est aussi et surtout un nettoyeur d’écran en matière microfibre. Pratique, le Sticky Cleaner est bien sûr repositionnable. Pouvant être marqué en quadri, il est livré avec une cartonnette, également personnalisable en quadri au recto comme au verso.

Dimensions : 28 x 28 mm (sticker), 100 x 57 mm (cartonnette) www.boracay.fr

24 : C!mag #2

MBW fait voyager les canards

La marque allemande de jouets et produits promotionnel MBW lance dans sa gamme Dukcline un nouveau concept : les CityDuck. En 5 étapes, il est possible de créer son propre canard couineur équipé d’accessoires et de vêtements personnalisés, évoquant une ville ou une région du monde. Une idée promotionnelle originale, aussi bien pour les habitants de ces pays que pour les visiteurs ! www.cybernecard.com

Objet

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Outdoor Le bidon cycliste prend des couleurs

Fabriqué en Angleterre, le nouveau bidon « baseline » est disponible dans une large palette de couleurs et offre une généreuse surface de marquage. Le bouchon vissé se décline également dans un large choix de coloris. Il existe en deux contenances, 500 ml (réf. 8581) ou 750 ml (réf. 8582), et ne contient pas de Bisphénol A. www.gb-connection.fr

Le kit de premier secours fait peau neuve

RFX France Mavip, distributeur de la marque danoise Oppenhejm & Jansonn, propose MYKIT, une gamme de kits de premiers secours et soins personnels, déclinés dans 26 thèmes différents, des plus classiques aux plus originaux (voyage, sport, bricolage, vélo, feu, enfant, festival, etc.). Exemple avec ce kit « Walking » spécial marche contenant 6 pansements résistants à l’eau, 4 compresses humides désinfectantes, 2 compresses sèches, 2 lingettes rafraîchissantes, 2 pansements pour cloques et ampoules, 2 tubes de crème pour les pieds et 1 pince à épiler. Les kits sont personnalisables sur l’étiquette.

Dimensions : 100 x 138 x 30 mm www.oppenhejm-jansson.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

Automobile Pour une communication parfumée…

Objet de prime par excellence, Csmell est à la fois un badge publicitaire et un diffuseur de parfum pour voiture.

Le principe est simple : le Csmell se fixe sur la grille de ventilation du tableau de bord pour permettre à l’arôme de se diffuser dans l’habitacle. La durée de la fragrance (lavande, fleur de coton, vanille, cerise ou melon) est de 2 mois environ. Principal avantage pour l’annonceur : la possibilité d’afficher son message au plus près du conducteur et de ses passagers. Personnalisable sur une surface de 5 cm de diamètre, le Csmell est disponible à la couleur pantone à partir de 3 000 pièces. http://csmell.over-blog.com

26 : C!mag #2

Bien-être Mini masseur pour maxi effet !

De par sa petite taille, le mini masseur de la marque Reflects (réf. 51413) est l’accessoire idéal pour se relaxer au bureau. Après une longue journée passée derrière un écran d’ordinateur, ce petit masseur fait disparaître toutes les tensions musculaires. Fabriqué en plastique, il ne pèse que 154 g.

Dimensions : 94 x 74 x 74 mm Surface de marquage : diamètre de 18 mm. www.lm-accessoires.com

Accessoire Miroir, mon beau miroir…

Spécialiste de l’accroche-sac design et innovant, Belmar surprend encore avec ce modèle en métal poli brillant qui renferme également un miroir : un détail pratique que les plus coquettes ne manqueront pas d’apprécier !

Compact, il ne pèse que 78 g pour se glisser en toute discrétion dans le sac à main.

Diamètre : 6,5 cm www.belmarpub.fr

Objet

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Électronique La station météo nouvelle génération

Avec sa finition argent/noir et son cadran rétro-éclairé, on oublierait presque que cette station météo (réf. TZ330) n’est pas seulement un bel objet à poser sur son bureau ! Ce modèle signé Addex se connecte à Internet par un câble USB (fourni) pour offrir des prévisions météo à 5 jours, en plus des fonctions classiques à ce type d’objet : hygrométrie et température intérieures, réveil et calendrier.

Dimensions : 185 x 90 x 65 mm www.addex.com

Le casque audio suit la tendance

Hurricane (réf. 1102260) est un casque audio léger et confortable, mais aussi très à la mode grâce à son design blanc et chrome spécialement développé pour Topico. La qualité du son 20-20mhz est idéale. Détails pratiques : le casque possède une prise Jack standard et une molette de réglage du volume située sur le câble de l’appareil. www.topico.de

Instrument d’écriture Une présence lumineuse et durable sur les bureaux

Informatique Une carte de visite nouvelle génération

Le surligneur Stabilo Boss Original (un classique depuis 1971) et le surligneur de confort Stabilo Boss Executive (formule d’encre brevetée qui évite au maximum les bavures) sont dorénavant disponibles en tant que sets de bureau très décoratifs. Le set de bureau comporte quatre surligneurs et un bloc Post-it intégré. Pourvu d’un grand espace publicitaire, il permet par ailleurs d’apposer des logos ou des messages.

Rappelons que les Stabilo peuvent rester sans capuchon pendant 4 heures sans sécher. www.stabilo-promotion.com

La cliquette de Comstore est un objet vraiment astucieux. Bien plus qu’un simple porte-clé que l’annonceur peut personnaliser avec ses couleurs et son logo, la cliquette se révèle être une carte de visite tout à fait originale. En effet, elle se branche comme une clé USB à n’importe quel ordinateur connecté à Internet et il suffit d’appuyer dessus pour accéder directement au site Web de l’annonceur, ce qui en fait un excellent support de marketing direct. www.lacliquette.com

28 : C!mag #2

ENTRETIEN Propos recueillis par Céline Collot

« Dès 2011, nous investirons de nouveaux segments de produits » Yann Leca a été nommé, début janvier 2010, au poste de directeur général de Polyconcept Supplier Group (PSG), qui rassemble la totalité des activités catalogue de Polyconcept, dans le secteur de l’objet et du textile promotionnels. Début juillet, de retour d’un séminaire avec tous les dirigeants européens de PF Concept à qui il a présenté la nouvelle stratégie du groupe, il s’est confié à C!mag…

C!mag : Quel a été jusqu’à aujourd’hui votre parcours au sein de Polyconcept ?

Yann Leca : J’ai rejoint le groupe en 1996, en tant

que secrétaire général. J’ai immédiatement travaillé en étroite collaboration avec Philippe Varnier qui était déjà P-dg depuis 1993. Je suis ensuite devenu directeur général en charge des finances, en mars 1998.

En plus des missions traditionnelles dévolues à ce poste (production des comptes, gestion de la trésorerie, négociations avec les banques…), j’étais fortement impliqué dans la stratégie. De plus, j’ai eu la chance de pouvoir passer du temps auprès de clients en France et dans le monde dans le cadre des acquisitions de sociétés. À titre personnel, je me suis moi-même rendu auprès de plus d’une centaine de sociétés en Europe, aux États-Unis, en Asie et même en Australie.

En effet, il faut s’intéresser à beaucoup de sociétés pour en acquérir seulement quelques-unes. Nous en avons acheté sept, en l’occurrence, depuis que je suis dans le groupe.

Cette implication, à la fois financière, stratégique et opérationnelle, m’a permis d’apprendre à connaître le secteur de l’objet promotionnel et m’a préparé au poste directement opérationnel que j’occupe aujourd’hui, puisque, depuis janvier 2010, j’ai désormais la responsabilité de Polyconcept Supplier Group (PSG) qui rassemble PF Concept pour l’Europe et PCNA (Polyconcept North America), soit la totalité des activités catalogue du groupe. Nos bureaux d’achats, à Hong Kong, Taiwan et au Bangladesh, chargés du sourcing des produits, de la logistique et du suivi de la qualité, dépendent aussi de ma division.

Vous êtes en poste depuis un peu plus de 6 mois, quel est votre premier bilan ?

Ma première tâche a été de redéfinir la stratégie de l’ensemble de la division, c’est essentiel avant de se lancer dans des projets. Parallèlement, j’ai dû modifier et renforcer certaines 30 : C!mag #2

équipes. En ce qui concerne l’Europe, nous avons pris la décision, d’un commun accord avec Rutger De Planque, que nos chemins allaient se séparer et que celui-ci serait remplacé par Cees Martens au poste de directeur général de PF Concept International, qui rassemble toutes nos filiales européennes.

Après une année 2009 qui a été très difficile pour le métier en général, ce changement de management est un signe fort destiné à accompagner la sortie de crise et la relance de l’activité.

Par ailleurs, l’équipe dirigeante de PSG comprend David Nicholson qui dirige PCNA, Koos Blijdorp pour l’Asie, Jim Epstein qui est en charge des projets de développement et Nathalie Lundqvist qui assure la mise en place de la stratégie.

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur la nouvelle stratégie ?

Elle tourne autour de trois piliers : « Renforcer et développer le business existant », « Améliorer les services à nos clients » et « Saisir les opportunités de croissance » Pour commencer, nous sommes partis du constat suivant : pendant la crise, dans le secteur de l’objet promotionnel, le segment des produits entrée de gamme a connu une décroissance limitée, celui des produits haut de gamme (notamment les produits de marques ou sous licences) a connu un fort déclin, mais croît à nouveau, et enfin tout ce qui est entre les deux n’a pas vraiment connu de croissance.

D’où notre décision d’ancrer nos sociétés là où elles sont historiquement les plus fortes. Nous avons donc commencé à nous renforcer sur l’entrée de gamme en 2010 et cela va se poursuivre en 2011 avec l’introduction, au prochain PSI Düsseldorf, d’une nouvelle marque. Par ailleurs, nous allons intégrer de nouvelles licences, en objet comme en textile.

ENTRETIEN FOCUS

De plus, PF concept a, avec ses marques propres (Marksman, Trendline, US Basic…) et ses licences (Slazenger, Balmain, Paul Bocuse, Jamie Oliver…) des valeurs extrêmement fortes, liées à la créativité, la qualité et au respect des normes. Elles font partie de notre « ADN » et nous allons les réaffirmer, car nous sommes convaincus qu’on ne gagne pas de parts de marché en essayant de baisser les prix ou en faisant des compromis sur des aspects aussi essentiels que la qualité ou le respect des normes. « Renforcer le business existant », à l’heure où quelques-uns de nos concurrents se retirent de certaines zones d’Europe pour faire des économies, c’est aussi renforcer notre présence dans chaque pays européen pour être encore plus proche de nos clients.

Une idée qui rejoint directement le second pilier de votre stratégie, sur l’amélioration des services…

En effet, nous allons créer de nouveaux services et améliorer notre productivité, en faisant un certain nombre d’économies d’échelle au niveau de la division : l’idée n’est pas de réduire les effectifs, mais de dégager plus de croissance avec le même niveau de coût.

Par exemple, nous réorganisons nos bureaux d’achat en Asie, en rassemblant la partie américaine et la partie européenne.

Ce sera effectif au premier semestre 2011 et cela va nous permettre d’améliorer un certain nombre de processus, de continuer à progresser sur le respect des normes, sur la recherche d’usines plus performantes, et d’être meilleurs dans la créativité de façon à pouvoir apporter au marché plus de nouveautés plus souvent.

Par ailleurs, ces dernières années, nous avions perdu un peu de terrain par rapport à la concurrence en ce qui concerne les services offerts au client, notamment tout ce qui tourne autour du e-business. Afin de rattraper notre retard, nous allons, à partir de septembre, mettre à disposition de nos distributeurs un grand nombre outils d’aide à la vente, accessibles via notre extranet.

Autre axe important : le renforcement de notre offre de produits marqués. Pour cela, nous nous inspirons du modèle américain, puisqu’aux États-Unis, tous les importateurs stockistes marquent 100 % des produits promotionnel qu’ils vendent, alors qu’en Europe, l’activité est structurée de telle sorte que c’est généralement le revendeur qui sous-traite le marquage.

C’est une direction que nous avons commencé à prendre en Europe il y a 3 ans avec des clients tests sur des marchés tests.

Nous avons ensuite généralisé cette offre au 1er janvier 2010 à l’ensemble des produits et des pays, pour l’objet uniquement.

C’est un grand succès, au-delà de nos espérances avec un niveau de satisfaction très élevé chez nos clients.

Quels sont les avantages de ce nouveau service pour vos clients revendeurs ?

Comme nous assurons pour eux toutes les tâches relatives au marquage, qui, aujourd’hui, leur prennent beaucoup de temps et nécessitent de nombreux allers-retours avec leurs propres clients, cela leur permet de se concentrer davantage sur ce qui est le cœur même de leur métier, la vente ! En d’autres termes, nous apportons à nos distributeurs une solution qui leur permet à la fois d’alléger leur structure et d’augmenter leur CA. D’ailleurs, nous allons disposer, mi-2011, de la plus grande plateforme de marquage en Europe. L’actuelle unité, en Pologne, devenant trop petite, nous sommes en train d’en faire construire une plus grande et plus moderne pour accueillir plus de machines et de personnel, mais également, à terme, nos stocks.

Venons-en au troisième pilier de votre stratégie : quelles sont aujourd’hui les « opportunités » à saisir ?

Cela implique tout d’abord d’entrer dans de nouvelles catégories de produits, car, bien que PF Concept soit le plus grand généraliste européen, il existe des types de produits dans lesquels il n’est pas présent, comme le mug ou la confiserie (mis à part les boites clik clak qui ne sont qu’une partie marginale de ce segment). Nous avons identifié plusieurs catégories sur lesquelles nous sommes en train de faire un plan de développement. Nous investirons certaines dès 2011.

«

SUITE page 32

Redéfinir la stratégie de l’ensemble de la division, c’est essentiel avant de se lancer dans des projets.»

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 31

ENTRETIEN

Yann Leca, directeur général de Polyconcept Supplier Group

«

Il y a une tendance inflationniste extrêmement forte en Chine, en raison de l’augmentation du coût des matières premières et de la main d’œuvre.»

Polyconcept : récit d’une métamorphose…

Quand Yann Leca fait ses premiers pas chez Polyconcept en 1996, le groupe emploie alors 700 personnes, dans 15 pays, et son chiffre d’affaires est d’environ 150 millions d’euros. À l’époque, l’objet promotionnel représente moins de la moitié des ventes.

Yann Leca a secondé Philippe Varnier dans toutes les étapes du développement du groupe. Ensemble, ils décident de concentrer leurs efforts et leurs investissements sur l’activité promotionnelle.

En 2000, Polyconcept change d’actionnaire principal et passe en LBO (leveraged buy-out ou « financement d’acquisition par emprunt ») qui permet aux dirigeants et aux salariés d’investir dans le groupe (ils sont aujourd’hui 150 actionnaires), ce qui donne un coup d’accélérateur au plan de développement.

Lors de la crise de 2001/2002, ils vendent certaines activités (décoration de la maison, jardin), mais continuent à investir. Ils achètent trois sociétés dans le domaine de l’objet promotionnel : Areka (boites de bonbons Clik Clak), Greenland (horlogerie), Intermed (qui distribue notamment les marques Magic Concepts et Rubik’s Cube).

Ils acquièrent également, début 2002, la licence Slazenger. En 2005, à l’occasion d’un second LBO, ils acquièrent Leed’s, alors numéro deux américain et positionné sur le haut de gamme, puis complètent le maillage du territoire US par l’acquisition de Bullet (entrée de gamme) en 2006 et Journal Books (cahiers de notes promotionnels) en 2007.

Aujourd’hui la division PSG (Polyconcept Supplier Group) emploie un total de 2 000 personnes, réparties dans 27 pays.

32 : C!mag #2

Il s’agit ensuite de développer de nouveaux territoires, en Europe de l’Est notamment, mais aussi de renforcer notre couverture géographique dans des pays où nous sommes déjà implantés via l’ouverture de 5 à 10 showrooms dans les 3 ans qui viennent, par exemple en Allemagne, en Angleterre et en France.

Enfin, nous allons élargir notre distribution aux distributeurs Internet qui arrivent progressivement sur le marché. En revanche, nous restons fidèles au circuit qui consiste à vendre des objets promotionnels via des distributeurs, car nous sommes convaincus que cette chaîne intermédiée est légitime : pas question d’aller en direct vers les clients finaux !

Concrètement, comment allez-vous atteindre ces différents objectifs ?

D’abord avec nos équipes existantes : pour le lancement des nouvelles gammes et marques par exemple. En ayant ensuite, pour le développement de nouveaux territoires, une stratégie de partenariat. En effet, quand on arrive dans un nouveau pays, il n’est pas forcément intéressant ni prudent d’investir massivement, il vaut parfois mieux s’associer à un acteur existant et l’accompagner dans son développement.

Enfin, nous comptons également procéder par acquisitions, soit dans de nouvelles catégories de produits, soit dans de nouveaux canaux de distribution. En ce moment par exemple, je travaille sur une petite acquisition aux États-Unis qui va nous permettre d’adjoindre à notre catalogue une nouvelle gamme de produits, des jouets en peluche.

Bien sûr, j’ai principalement évoqué nos projets en Europe, car c’est ce qui intéresse le plus vos lecteurs, mais il faut savoir que notre stratégie est globale.

Un mot sur votre présence en France en particulier ?

La France représente globalement 8 % de la division PSG. C’est un marché sur lequel nous sommes leaders depuis longtemps et la croissance de la filiale française est d’ailleurs supérieure à la moyenne de PF Concept, de même que le taux d’adoption des produits marqués. Dans le contexte sportif actuel, je tiens à le souligner : les « Bleus » de PF jouent en équipe et ont un très bon coach, en la personne d’Yves Lechevalier !

L’actuelle plate-forme de marquage en Pologne

Plus généralement, quel regard portez-vous sur le marché actuel ?

Le marché mondial de l’objet promotionnel s’est effondré en 2009, soit une baisse de 20 à 25 % en Europe et de 25 à 30 % aux États-Unis. D’une part, on a des produits discrétionnaires qui ont été éliminés par les annonceurs et d’autre part des commandes perdues correspondant à des événements ou des opérations qui n’ont tout simplement pas eu lieu, faute de budget.

Néanmoins, c’est un secteur qui s’est effondré plus en valeur qu’en volume, puisque la demande en nombre de pièces n’a diminué que d’environ 10 %. La valeur unitaire des objets est donc fortement sous pression. Il y a, de surcroît, une tendance inflationniste extrêmement forte en Chine, en raison de l’augmentation du coût des matières premières et de la main d’œuvre. Sans compter que la monnaie chinoise, le yuan, est en train de s’apprécier par rapport au dollar, en même temps que celui-ci s’apprécie par rapport à l’euro ! Ces circonstances très particulières nous poussent aujourd’hui, comme tous nos concurrents, à augmenter les prix.

Au-delà de cette vision à 6 mois, marquée par l’inflation, l’hypothèse sur laquelle nous avons bâti notre plan de croissance est qu’en Europe, le marché va mettre très longtemps à retrouver son niveau historique de 2008 et va rester très fragmenté. Dans ces conditions, les importateurs seront de plus en plus nombreux à proposer des produits marqués avec possibilité de livraison directement à l’annonceur, ce qui permettra aux revendeurs/distributeurs d’améliorer l’offre en réduisant les délais, donc de vendre plus. Faire en sorte qu’au final les annonceurs achètent plus d’objets promotionnels, c’est notre but à tous !

Textile NEWS PRODUITS

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES PRODUITS ENFANTS

Molleton La veste à capuche revisitée par Roly Confectionnée en molleton (280 g/m2), à 65 % de polyester et 35 % de coton, cette veste zippée pour femme, baptisée Atlas (réf. 6411), est agrémentée d’une large capuche avec cordon de serrage ton sur ton, de deux poches ventrales, d’une bande de propreté à l’encolure, ainsi que de bord côte au niveau des poignets et de la taille. Avec sa coupe cintrée adaptée aux morphologies féminines, elle assure un look à la fois moderne et décontracté.

De la taille S à la taille XL, 4 coloris www.roly.es

Pen Duick joue la carte du décontracté stylé Avec la référence PK115, les hommes vont pouvoir bénéficier d’un look à la fois décontracté et stylé grâce à des détails originaux.

Cette veste en molleton (300 g/m2), à 65 % de polyester, 30 % de coton et 5 % d’élasthanne est, entre autres, agrémentée de bandes verticales contrastées de chaque côté de sa large fermeture zippée, ainsi que d’une capuche avec cordon de serrage plat et bicolore.

Très confortable, elle est par ailleurs dotée d’une bande de propreté en velours et de deux poches latérales.

De la taille S à la taille XXL, 4 coloris www.pen-duick.fr

Le cordon qui change tout Nouveauté chez Slazenger : le sweat-shirt Smash (réf. 33218), confectionné en molleton (350 g/m2), à 90 % de coton et 10 % de viscose. L’originalité de ce modèle pour hommes, doté d’une large poche kangourou avec coutures décoratives, d’une bande de propreté contrastée, de manches raglan et de poignets en bord côte avec élasthanne, se trouve dans le cordon de serrage de sa capuche : il est bicolore.

De la taille XS à la taille XXL, 5 coloris www.pfconcept.com

Coupe-vent Coup double pour Kariban !

Avec le modèle Eagle (réf. K687), pas de doute, les frileux vont rapidement être conquis. En effet, ce coupe-vent pour hommes, confectionné en 100 % Nylon 210T, avec enduction acrylique pour une meilleure protection, est pourvu d’une doublure en jersey 100 % polyester. Pour une protection optimale, il est par ailleurs doté d’un cordon élastique avec stoppeurs à la base ainsi que d’une capuche dans le col.

De la taille S à la taille XXL, 4 coloris www.kariban.com

34 : C!mag #2

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NEWS PRODUITS

Polos Chez Skinnifit, les boutons font la différence Aucun doute, le polo manches longues SK044 proposé par Skinnifit, trouvera de nombreuses adeptes ! En effet, pourvu d’une patte à 6 boutons, il offre la possibilité d’adapter la profondeur de son décolleté à son envie ou à la situation. Composé à 96 % de coton et 4 % d’élasthanne pour une plus grande liberté de mouvement, il est également agrémenté de boutons au niveau des poignets.

De la taille S à la taille XL, 4 coloris www.skinnifit.com

Le polo se féminise avec Kustom Kit Le polo Sophia de Kustom Kit (réf. KK 732) a été spécialement créé pour les femmes actives qui aiment être à la mode. En effet, un original col en V vient agrémenter la coupe ajustée de ce polo très féminin. De plus, sa matière (98 % de coton et 2 % de Lycra, 210 g/m2) permet une grande liberté de mouvements.

De la taille S à la taille L, 4 coloris www.kustomkit.com

Un polo pas comme les autres…

Comment le nouveau polo pour femmes Paprika (réf. 11399) proposé par Sol’s se démarque-t-il ? Par sa matière très tendance, le « Slub » (fil flammé) en 100 % jersey de coton semi-peigné, ainsi que par sa patte de boutonnage… sans boutons ! Doté d’une coupe cintrée, de fentes latérales et d’une bande de propreté au col, il peut aussi bien être porté avec des tenues décontractées qu’avec des tenues plus « corporate ».

De la taille S à la taille XL, 3 coloris www.sols-europe.com

Le col lacé : l’atout charme de Promodoro Le Women’s retro Polo (réf. 1100) ne dispose pas, comme les autres polos, d’un traditionnel col avec patte de boutonnage.

Ce modèle original est agrémenté d’une encolure contrastée avec lacet et œillets métalliques : une fantaisie que les femmes amatrices de mode sauront apprécier ! Confectionné en jersey 100 % coton (205 g/m2), ce polo est également disponible en version homme.

De la taille S à la taille XL, 4 combinaisons de tons www.promodoro.com

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 35

Textile

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

NEWS PRODUITS

Tee-shirt Quand simplicité rime avec coupe cintrée Doté d’une coupe près du corps pour mettre en valeur les silhouettes les plus athlétiques, la nouvelle référence 61-200-0 de chez Fruit of the Loom va faire des ravages chez les hommes… et chez les femmes !

En 100 % coton (160 g/m2), ce tee-shirt basique bénéficie en effet d’une longueur raccourcie ainsi que de coutures latérales offrant une forme plus cintrée. Notons que sa maille et sa jauge très fines en font un support idéal pour les impressions en haute résolution.

De la taille S à la taille XXL, 8 coloris www.fruitoftheloom.eu

PRODUITS ENFANTS

Bodywarmers Bien au chaud avec Switcher !

Le bodywarmer Ovronnaz (réf. 6700) dévoilé dans la

collection 2010 de Switcher est confectionné en Softshell (320 g/m2), à 94 % de polyester et 6 % de Spandex. Doté de 2 poches zippées latérales, il présente une coupe ajustée étudiée pour les femmes. Ce gilet, qui assure à chaque porteuse de rester au chaud grâce à sa matière technique, est par ailleurs équipé d’un col montant avec rabat, optimisant ainsi sa protection contre le froid.

De la taille S à la taille XXL, 3 coloris www.switcher.com

JHK lance un tee-shirt pour le sport

Il est gonflé ce gilet !

Pour la première fois, JHK dévoile dans sa collection un tee-shirt respirant en 100 % polyester (130 g/m2) conçu pour le sport.

En effet, le modèle pour hommes Urban Sport (réf. TSUA SPORT), doté de manches raglan avec coutures décoratives, permet d’évacuer l’humidité plus rapidement et est donc tout à fait préconisé pour la pratique des activités physiques.

De la taille S à la taille XXL, 2 coloris

Avec le gilet zippé Core R165x Airdown de Result, le froid n’est plus un problème ! Très isolant grâce à un extérieur en double couche Tactel 1000 100 % HydraDri, une doublure en Taffetas Nylon 210T et une garniture Interlock en 100 % polyester avec tricot brossé et revêtement PU, sa particularité se trouve néanmoins dans sa couche intérieure. En effet, cette dernière, en Tactel haute densité 300T, est dotée d’une valve qui permet de la gonfler pour réchauffer le corps soumis à des températures allant de -15°C à -20°C. Soutenant également confortablement le torse, cette référence peut être portée seule ou sous une veste.

De la taille S à la taille XXXL, uniquement en noir

www.jhktrader.com

www.resultclothing.com

36 : C!mag #2

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Débardeur Hanes répond aux besoins des sportifs Au sein de la collection Tagless Sports de Hanes, on découvre la référence pour hommes 7720, un charmant débardeur ajusté conçu spécialement pour la pratique des activités physiques. En 100 % polyester, il bénéficie de la technologie Cool-Dri, assurant évacuation de la transpiration et séchage rapide. Outre sa technicité, les sportifs seront également séduits par sa forme « Tank Top » qui offre une grande liberté de mouvement.

De la taille S à la taille XXXL, 5 coloris www.hanes.eu

Ensemble de sport Il va y avoir du sport !

Cross Island Sports dévoile cette année une collection complète de vêtements adaptés, notamment, à la pratique des sports collectifs. On y découvre par exemple le set Cross Island Score (réf. 076.58) qui comprend un tee-shirt et un short, tous deux confectionnés en 100 % polyester (145 g/m2), et agrémentés de fines bandes contrastées. Le tee-shirt est, pour sa part, doté d’un col V, de bords surpiqués et d’une bande de propreté.

Quand au short, il présente une ceinture élastiquée avec cordon de serrage ainsi que des fentes latérales pour une plus grande liberté de mouvement. Notons que cet ensemble est disponible pour adultes et pour enfants.

De la taille XS à la taille XXL et du 7/8 ans au 11/12 ans, 5 combinaisons de ton www.falk-ross.eu

CHRONIQUE par Michel Caza

Au cœur des plus grandes entreprises de décoration textile Michel Caza, membre du board de la FESPA, a déjà plus de « 50 ans de sérigraphie » derrière lui. En tant que consultant international, il a eu l’occasion d’auditer des dizaines d’entreprises à travers le monde et il nous livre ici son témoignage sur cette expérience.

Ces deux dernières années, j’ai eu l’occasion d’auditer 44 entreprises dans six pays (Tunisie, Maroc, Turquie, Inde, Thaïlande et Chine), à la fois des fabricants de tissus et des entreprises de marquage indépendantes. Croyez-moi, c’est une industrie énorme ! En général, les imprimeurs graphiques considèrent cette grande application qu’est la sérigraphie textile avec un certain « mépris ». Bien sûr, ils ont complètement tort !

Pour être tout à fait honnête, j’étais avant tout complètement stupéfait. Impossible de deviner à l’avance qu’une seule entreprise pouvait être aussi grande ! Voici quelques chiffres… 44 entreprises auditées, seulement, mais elles représentent dans leur ensemble 5 300 employés en sérigraphie pour une production totale de 1 250 000 pièces par jour ! Qu’est-ce que cela représente comparé aux entreprises européennes et américaines ? Si l’on se place en termes de production et de taille, les secteurs de sérigraphie ou de transfert et les ateliers indépendants les plus importants se trouvent en Chine, en Inde et en Thaïlande. Le plus gros se situe à Ningbo (Chine) avec 1 600 employés, 350 000 pièces par jour, une certification ISO 9001, 300 écrans par jour, 24 carrousels automatiques et 4 km de longues tables !

La photo ci-après a été prise dans une entreprise de 28 000 employés occupant des locaux de 200 000 m2...

38 : C!mag #2

«

4 km de longues tables assemblées, avec des palettes séparées…

8 000 palettes !»

CHRONIQUE

Ensuite, il y a une entreprise indienne avec 600 personnes en sérigraphie, deux autres entreprises chinoises de 500 personnes, deux entreprises thaïlandaises et une autre chinoise avec plus de 300 personnes.

En termes de qualité, derrière les deux meilleures entreprises, originaires de Turquie et d’Inde, et bien connues des concours de la FESPA et de la SGIA pour la qualité et l’inventivité de leurs produits, il y en a six en Chine, deux en Thaïlande, deux en Inde, deux en Turquie et trois en Tunisie…

Toute la production est destinée à l’export, vêtements de sport et prêt-à-porter principalement, et utilise du coton, du polyester, de l’élasthanne, du Nylon et des matières mélangées. Les articles sont marqués en sérigraphie directe, en transfert et, souvent, en broderie. À l’exception de certains transferts pour la sublimation imprimés en numérique, toute l’impression directe et les transferts sont réalisés en sérigraphie. Aucune de ces entreprises n’utilise l’impression numérique directe pour la « production ».

Tous les responsables avancent la même raison : « Dix fois plus lente que la sérigraphie, inadaptée à la plupart des applications et aux hautes densités, ça ne peut être qu’un autre petit marché de «personnalisation» et cela ne nous intéresse pas de l’utiliser pour la production «normale» »… Le message est clair !

Mes audits ont été très approfondis : je n’ai pas couvert uniquement les aspects techniques (bien que j’ai beaucoup de choses à dire là-dessus) mais aussi le marketing, la gestion du flux de travail, les aspects écologiques, sanitaires et liés à la sécurité.

Mes clients veulent des « produits écologiques, fabriqués selon des techniques écologiques »… Bien entendu, pas de phtalate, pas de PVC, ni de formaldéhyde !

SUITE page 40

«

25 carrousels… en plus des longues tables !»

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 39

CHRONIQUE Au cœur des plus grandes entreprises de décoration textile

«

À l’exception notable de l’Inde, aucun de ces pays n’a d’écoles où les employés peuvent apprendre la sérigraphie.»

Quand on regarde la technologie utilisée, on tombe souvent sur un immense « paradoxe ». Très souvent il y a un bon équipement, parfois même le meilleur, mais toujours beaucoup de « longues tables » assemblées de manière rudimentaire, et surtout un manque incroyable de formation et d’écoles pour les employés. À l’exception notable de l’Inde, aucun de ces pays n’a d’écoles où les employés peuvent apprendre la sérigraphie, en particulier pour le textile. Du coup, les jeunes ouvriers apprennent sur le tas, auprès des plus anciens. Si la technique de ces derniers est bonne, il n’y a pas de problème, mais si ce n’est pas le cas, alors les mauvaises habitudes continuent à se transmettre de génération en génération !

Panorama des erreurs techniques les plus courantes J’ai vraiment été surpris, après mes premiers audits au Maghreb (Tunisie et Maroc), du nombre d’erreurs que j’ai rencontrées. Je pensais que c’était un problème « local », mais j’ai découvert, lors d’audits dans d’autres pays, que les erreurs techniques récurrentes étaient exactement les mêmes ! Je pense qu’il est intéressant d’examiner ces différents cas de figure, car ils peuvent survenir dans de nombreuses entreprises en Europe comme aux États-Unis : Mauvais choix du tissu pour la sérigraphie : blanc (car on croit souvent que c’est moins cher) au lieu du jaune qui empêche la dispersion des couleurs claires dans les fils.

Une méconnaissance quasi-totale de l’intérêt d’avoir une très grande tension des écrans ou même de ce qu’est une tension correcte. J’ai vu des écrans à moins de 6 Newtons/cm !

La lame de la racle n’est pas régulièrement affûtée (négligence qui coûte cher, car ils les remplacent au lieu de les affûter). Plus de la moitié des entreprises auditées ne possédaient pas d’affûteur de racle !

Perte de temps dans l’analyse et la reconnaissance de problèmes trop souvent attribués à la machine d’impression, mais qui viennent généralement de la teinture (migration de la couleur) à la fois pour la sérigraphie directe et le transfert.

Destruction des écrans au lieu de les récupérer pour les réutiliser.

Manque total, la plupart du temps, d’outils de contrôle.

Choix trop souvent « aléatoire » des encres et produits.

Trop d’éléments graphiques différents (fichiers, etc.) fournis par le client, dans des tailles diverses, ce qui cause une disparité des résultats.

Trop d’impressions « purement manuelles » dont l’impression sur les longues tables est un parfait exemple, avec les approximations que cela implique : changement de main, d’angle, de pression, de vitesse, fatigue quotidienne, changement d’imprimeurs d’une équipe à l’autre. C’est malheureusement très répandu dans les pays où le coût de la main d’œuvre et de l’équipement de base est bon marché.

Choix trop fréquent de la facilité (généralement néfaste pour l’environnement) : vaporisateur pour coller les pièces sur les palettes ou les tables au lieu d’utiliser le pinceau ou d’autres techniques. Étrange disparité dans les méthodes utilisées pour fixer les transferts : ils varient d’un pays à l’autre, d’une entreprise à l’autre, d’une personne à l’autre !

J’ai noté d’autres problèmes qui relèvent de la gestion et du management : La tendance à se rejeter mutuellement la faute pour n’importe quelle erreur : qu’il s’agisse des entreprises, des fournisseurs ou des clients…

Autre réflexe humain, mais fâcheux : chercher le produit le moins cher. C’est le concept du « profit à court terme » qui, comme beaucoup d’entre nous le savent, s’avère souvent très coûteux au bout du compte !

Les disparités d’un pays à l’autre quant au traitement des eaux usées. C’est presque parfait en Chine et en Thaïlande. C’est à peu près bien en Inde et en Turquie, mais en Tunisie et au Maroc, seules les très grosses entreprises « commencent à envisager » la possibilité de traiter l’eau.

40 : C!mag #2

Textile

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

FOCUS par Céline Collot

PRODUITS ENFANTS

Corporatewear et Workwear

ne jouent pas sur le même terrain Parce qu’ils habillent tous deux le monde du travail, le vêtement corporate et le workwear sont des segments étroitement liés.

Souvent associés dans les catalogues de textile promotionnel, ils ne visent pourtant pas les mêmes cibles. En effet, si les chemises et polos sont particulièrement prisés par les métiers tertiaires ou de service, les collections plus techniques sont davantage conçues pour les travailleurs de terrain, du chantier à l’atelier, dont l’activité exige des vêtements particulièrement solides, durables et fonctionnels.

Comme l’illustre la sélection ci-dessous, chaque segment a ses spécificités, avec un double objectif commun : offrir des modèles toujours mieux adaptés à leur utilisation et qui, une fois personnalisés par un logo ou une couleur, permettent de renforcer le sentiment d’appartenance à l’entreprise.

Plutôt corporatewear…

Sol’s Avec le modèle Eden (réf. 17015), la chemise stretch manches longues Brighton trouve enfin son pendant féminin. Elle s’inscrit parfaitement dans la tendance avec sa coupe cintrée, ses pinces sur le devant et dans le dos, et ses poignets munis de 2 boutons ajustables avec patte capucin. Sa matière, en popeline de coton (avec 3 % d’élasthanne, 140 g/m2) garantit un entretien facile. > De la taille XS à la taille XXL, 6 coloris www.sols-europe.com

42 : C!mag #2

« Offrir toujours plus de choix au niveau des coloris et des tailles »

Sandrine Guiselin, responsable du marché européen pour la marque anglaise Kustom Kit. C!mag : Quels sont les critères de choix pour un vêtement de travail ou d’image ?

Sandrine Guiselin : Les clients attendent un vêtement simple et efficace. La facilité d’entretien, tant au niveau du lavage, du séchage que du repassage, et la tenue des couleurs à haute température sont deux éléments essentiels. De plus, les modèles qui mélangent polyester et coton sont généralement privilégiés, car il n’y a pas de risque de rétrécissement.

Enfin, il faut pouvoir offrir un grand choix de couleurs et de tailles, pour s’accorder avec le logo de l’entreprise et habiller sans problème tout le personnel. C’est un critère de plus en plus important car, la morphologie de la population évoluant, nous avons de plus en plus de demandes en très grandes tailles : raison pour laquelle notre polo KK400 par exemple est disponible jusqu’au 5 XL et la chemise KK350, étudiée pour être portée en tant qu’uniforme, est proposée jusqu’au 7XL pour les hommes et jusqu’au 56 pour les femmes. SUITE page 44

FOCUS

Switcher Baptisé Walter, ce modèle unisexe de pull col en V en tricot de haute qualité est composé à 85 % coton et 15 % de Nylon. Comme pour tous les modèles de Switcher, on peut connaître sa traçabilité d’un bout à l’autre de la chaîne de production sur www.respect-code.org.

Russell Collection

> De la taille S à la taille XXL www.switcher.com

Cette chemise manches courtes en 100 % coton sergé (130 g/m2) existe pour l’homme et la femme (réf. R-919M et R-919F), avec les détails de style propres à chaque cible : par exemple, pan de confort pour le modèle masculin, bas arrondi et pinces à la taille pour son pendant féminin. Les deux versions sont pourvues de poches poitrine plaquées avec rabat et fermeture boutonnée, ainsi que d’une patte de réglage sur la manche.

Kustom Kit Le polo KK400 est doté d’une teinture spéciale qui permet au vêtement d’être lavé jusqu’à 60°C, afin de se débarrasser des taches qui laisseraient des traces lors d’un lavage à 40°.

En polyester et coton piqué (65/35, 180 g/m2), ce modèle peut aussi être séché en machine

> Du S au 4XL pour homme et du XS au 2XL pour femme, 6 coloris www.russelleurope.com

Game (ID Identity) Concue pour le travail ou les loisirs, la marque Game propose le Worker Cardigan (réf. ID 0605), un gilet de travail à capuche, doté d’une fermeture zippée, de nombreuses poches et d’un intérieur thermocollé en polaire sherpa. Détail de style : ses élégantes surpiqûres flatlock contrastées. Ce modèle est composé à 80 % coton et 20 % de polyester. > De la taille S à la taille 3XL, noir ou gris chiné www.id.dk

> De la taille S à la taille 5XL, 17 couleurs www.kustomkit.com

Kariban La mode s’invite dans l’univers corporate avec ce pull col roulé (réf. Leo K957 et Lara K956) qui saura séduire hommes et femmes avec sa coupe ajustée et ses discrètes fronces en haut des manches et à l’encolure. Sa composition à 70 % coton, 30 % polyamide garantit une bonne résistance à l’usure. > De la taille S à la taille XXL (jusqu’à 3XL pour homme), noir uniquement www.kariban.com SUITE page 44

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 43

Textile

PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES

FOCUS

PRODUITS ENFANTS

Corporatewear et Workwear ne jouent pas sur le même terrain Sandrine Guiselin, responsable du marché européen pour la marque anglaise Kustom Kit. (suite)

… Carrément workwear Work Paint La gamme Work Paint de la marque de vêtements professionnels Lafont est dédiée aux métiers de la plâtrerie et de la peinture. Elle comprend notamment un bermuda, fabriqué en tissu labellisé Oeko Tex Standard 100 avec 65 % de coton et 35 % de polyester. C’est un modèle multi-poches, dont une poche cuisse fermée par des grippers, une poche mètre en biais et une poche revolver. > De la taille 0 à la taille 6, coloris blanc/mastic www.adolphe-lafont.com

Bargear Star de la collection Bargear de Kustom Kit, la chemise Waistcoat (réf. KK137) est particulièrement fonctionnelle puisqu’elle combine la coupe et le confort d’une chemise avec le style d’un gilet comprenant des poches avant, une martingale ajustable à l’arrière et un ourlet avant en V. Elle est confectionnée dans un mélange de coton (57 %), polyester (40 %) et Lycra (3 %). > De la taille S à la taille XXL, noir uniquement www.kustomkit.com

Result

Ce sont des gammes composées essentiellement de modèles classiques, on n’observe donc pas de grand bouleversement au niveau des coupes. La tendance va plutôt dans le sens de l’amélioration de la qualité, du confort et du choix des coloris. Bien sûr, la mode a aussi son influence : on trouve quelques « corporate tops » inspirés du prêtà-porter, mais ce sont surtout des modèles destinés à attirer une autre clientèle et cela reste marginal en termes de ventes.

Au sein de votre offre très complète, à qui s’adresse la marque Bargear ?

Bargear est une collection de vêtements créée spécialement pour les employés du secteur de l’Horeca (Hôtel-restaurants-cafés), dont les demandes sont spécifiques. « Fonctionnalité avec style » est la directive que nous nous sommes donnée quand nous avons développé cette gamme.

La plupart des références sont disponibles uniquement en noir, la couleur phare dans les bars branchés et les restaurants, bien que plusieurs styles soient aussi disponibles en blanc et chocolat. Les tissus stretch sont privilégiés pour l’aisance et on note une percée du col Mao sur les modèles hommes.

Dunlop Workwear Dans la famille « haute visibilité », je demande le polo ! Issu de la collection Dunlop Workwear, le modèle Safety Bolt (réf. 36081) est en jacquard 100 % polyester (170 g/m2). Il présente un col 3 boutons en côte 1 x 1 de couleur contrastée (marine ou noir), une poche poitrine et deux bandes réfléchissantes sur le torse. > De la taille S à la taille XXL, 2 coloris

La marque anglaise innove avec cette veste Softshell haute visibilité (réf. R117) adaptée aux exigences du workwear (norme de sécurité EN471, classe 2). Ce vêtement d’extérieur, à privilégier par temps sec et froid, superpose 3 couches : une doublure en micropolaire, une membrane intermédiaire TPU respirante et un revêtement extérieur waterproof (93 % polyester, 3 % élasthanne). > De la taille S à la taille 3XL, 2 coloris www.resultclothing.com

44 : C!mag #2

Comment évoluent les collections corporate et workwear ces dernières années ?

www.pfconcept.com

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Ces détails qui font la différence…

Le vêtement de travail idéal se doit d’être performant, polyvalent, confortable, mais aussi esthétique, facile d’entretien et confectionné dans des matières qui garantissent le maintien des couleurs et des formes. Utilisé parfois dans les conditions les plus extrêmes, il doit aussi être résistant afin de garantir la sécurité et le bien-être du porteur. Heureusement, les marques rivalisent d’ingéniosité pour proposer des modèles capables de répondre à toutes les exigences.

- Poches : afin d’offrir un maximum de possibilités de rangements malins, certains modèles multiplient les poches de différentes tailles, adaptées à tous les besoins.

- Coutures thermosoudées : c’est-à-dire collées entre elles pour assurer au vêtement une étanchéité parfaite. De plus, cela confère une finition soignée.

FOCUS

B&C Pro Le Coolpower Pro Tee (réf. TU C02) est en 100 % polyester interlock (160 g/m2) hautement respirant pour le confort des travailleurs de terrain qui apprécieront aussi la liberté de mouvement que procurent son encolure bateau ouverte et ses manches raglan.

D’entretien aisé, puisqu’il est lavable à 60°C, il se distingue aussi par des finitions soignées, notamment ses coutures double aiguille entièrement renforcées. > De la taille S à la taille 3XL, 6 coloris www.bc-pro.eu

Karlowsky En version courte ou longue, le tablier Chicago est composé à 65 % de polyester et 35 % de coton (215 g/m²), un tissu haute qualité labellisé Oeko-Tex. Côté entretien, il est lavable jusqu’à 95° et ne déteint pas. Un grand nombre de coloris sont disponibles, dont ce bleu Pacific (Pantone 652C). > Taille unique, 15 coloris www.cybernecard.com

Serial Worker Le gilet de travail Torn est véritablement « toutterrain ». En polyester et coton canvas pour une haute résistance à l’usure (300 g/m2), il est doté de 6 poches et ses coutures sont renforcées par des rivets métalliques. Il se ferme par un Zip central.

- Double Zip : sur les manches, voire les jambes des vêtements de travail d’extérieur, ils offrent plus d’aisance pour enfiler le vêtement.

> De la taille S à la taille XXL, 2 coloris (noir ou kaki)

- Bandes rétroréfléchissantes :

www.walomo.fr

elles permettent au porteur d’être vu même quand la luminosité est faible.

- Genouillères : essentielles pour prévenir les troubles musculosquelettiques dans certaines professions qui nécessitent de s’agenouiller souvent, elles s’insèrent dans des emplacements prévus à cet effet sur les pantalons.

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

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Dickies Pouvant être assorti à un pantalon de travail dans la même gamme, le blouson Dickies 22 (réf. DT250000) est en 100 % coton (260 g/m2). Il présente une fermeture Éclair YKK en plastique, des parements à pression sur les manches, deux poches poitrine à pression et, détail pratique, deux poches à soufflet pour réchauffer les mains. > De la taille S à la taille XXL, coloris chanvre www.toptex.fr

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 45

Objet

FOCUS par Céline Collot

Le design au quotidien Loin des œuvres d’art, des voitures, du mobilier haut de gamme et autres produits de luxe, ce sont les objets les plus simples qui ont fait entrer le design dans la vie quotidienne. Même constat dans l’univers promotionnel : le design est partout et certains fournisseurs en ont même fait leur marque de fabrique, sans pour autant négliger la fonctionnalité des produits ni la place réservée au message de l’annonceur.

Lorsque la fonctionnalité pure d’un produit n’est plus l’élément recherché, soit parce qu’elle est basique (couteau, stylo…), soit parce que la technologie s’est banalisée (horloge, calculatrice…), c’est l’esthétique qui est souvent privilégiée. Le design vient ainsi au secours de la création industrielle avec un objectif : se distinguer du produit « standard » afin de sortir du lot sur un marché ultraconcurrentiel. Parce qu’ils sont valorisants pour l’image de marque, les produits estampillés « design » sont donc des objets de communication très recherchés, souvent utilisés comme cadeaux d’affaires ou en stimulation des ventes, chaque fois qu’il est essentiel que la cible se sente « considérée » Qu’est-ce que le design ? Au-delà des définitions, qui peuvent varier quelque peu d’un univers à l’autre, on retient que c’est avant tout la marque d’une identité : des produits reconnaissables en un clin d’œil et capables de passer l’épreuve du temps. En effet, même si chaque époque porte sa propre définition de ce qui est « design » ou ne l’est pas, avec le risque d’ailleurs d’en faire un terme un peu galvaudé, on constate que le design reconnu unanimement comme tel a une dimension intemporelle.

C’est en tout cas l’avis de Pierre Garner, designer associé et gérant d’eliumstudio, une agence qui travaille depuis une quinzaine d’années avec la marque Lexon. Entretien…

C!mag : Peut-on donner une définition du design ?

L’équipe de eliumstudio est composée de 5 personnalités venues de l’architecture, du design et de la mode. De gauche à droite : Marc Berthier, Gilles Caillet, Elise Berthier, Frédéric Lintz et Pierre Garner.

émergée de l’iceberg. C’est essentiel, car c’est la première image que l’on perçoit de l’objet, mais cela ne fait pas tout. Pour nous, plusieurs paramètres sont liés, même si, en fonction du contexte ou du champ d’application (industrie, art, édition…), certains prennent plus ou moins d’importance : l’ergonomie, la dimension écologique, le coût, etc.

Quelles sont vos sources d’inspiration ?

Elles sont quotidiennes ! Que ce soit par les lectures, le cinéma, les expositions, on se nourrit d’images en permanence. De plus, chez eliumstudio, nous avons une réflexion autour des archétypes, c’est-à-dire des références issues de l’imaginaire collectif qui facilitent l’appropriation de l’objet. Notre travail consiste à identifier ces archétypes, pour ensuite les contextualiser et les revisiter, afin de proposer quelque chose de nouveau.

Comment se passe la collaboration avec Lexon ?

Mon collègue et associé Marc Berthier travaille avec Lexon depuis une quinzaine d’années. Le fondateur de la marque, René Adda, nous fait des recommandations, en fonction de l’orientation qu’il veut donner à Lexon.

Orientations que nous nous efforçons d’enrichir et de compléter, par des échanges fréquents. Par exemple la gamme Safe est née d’une réflexion commune sur l’écoconception, puis nous l’avons déclinée autour de 5 familles de produits Comment définiriez-vous l’univers Lexon ?

L’ADN de Lexon, c’est le renouveau permanent ! L’enthousiasme et la fraîcheur sont à mettre au crédit de René Adda qui n’a de cesse d’aller vers la nouveauté. C’est aussi la rencontre entre la créativité et la proximité, afin de réécrire complètement les objets du quotidien, pour le bureau, la maison, les voyages…

Pierre Garner : C’est compliqué, car la discipline a

tendance à s’étendre. Dans un premier temps, on n’avait retenu du design que la dimension de style et d’image.

Aujourd’hui, cela va bien au-delà : faire du design, c’est s’efforcer de faire interagir les champs culturel, technique, scientifique, social… Ainsi, l’esthétique n’est que la partie 46 : C!mag #2

Quels sont les contraintes inhérentes à la conception d’objets destinés à la communication ?

La dimension personnalisation est systématiquement prise en compte, il faut penser aux couleurs et prévoir un espace de marquage pour permettre l’appropriation de l’objet par l’entreprise.

SUITE page 48

FOCUS

Définition Le design est un processus complexe et stratégique qui englobe les aspects fonctionnels, techniques, esthétiques, économiques, sensibles du produit et prend en compte la culture de l’entreprise, mais aussi les contraintes et les normes liées à la sécurité et à l’environnement.

Améliorer la fonctionnalité, le coût, le service, les méthodes de fabrication, faciliter les déclinaisons de gamme et l’usage, donner une identité au produit, sont des exemples d’interventions du design sur la compétitivité et la qualité d’un produit.

Objet FOCUS

Le design au quotidien

Source : agence pour la promotion de la création industrielle, www.apci.asso.fr

Combiné Pourtant, ces contraintes ne sont pas pesantes, au contraire le challenge est intéressant. En effet, quand une entreprise choisit d’offrir un objet pour communiquer, son choix n’est jamais anodin : il doit porter ses valeurs et s’intégrer dans une stratégie plus globale. L’objet publicitaire est un excellent vecteur pour tisser du lien avec ses clients ou ses collaborateurs et la marque Lexon a une image forte dans l’univers du cadeau d’affaires. Faire cohabiter l’identité Lexon avec son image de marque, c’est plutôt valorisant pour une entreprise.

Dans la collection Crisma de Macma, cet instrument d’écriture 2 en 1 (réf. 11773) fait penser à un accessoire de maquillage.

Chromé, il existe en 5 coloris de marqueurs différents.

Dimensions : 12,3 x 1,7 x 1,7 cm - Marquage : 4 x 1 cm www.macmaworld.de

Quelles sont selon vous les tendances incontournables en matière de design ?

Il n’y a que rarement - et heureusement ! - de tendance absolue qui s’impose, car le design reflète toujours la variété des goûts et des approches en matière de création.

Néanmoins, et c’est sans doute lié à la crise que nous traversons, on constate un retour généralisé à des valeurs d’essentiel, à une économie intelligente qui n’est pas dans la restriction, mais plutôt le bon sens. Après les années 1990/2000 qui ont été marquées par une forme de néo-baroque très ostentatoire, on est aujourd’hui dans une écriture de plus en plus sobre, sans pour autant tomber dans le minimalisme.

Quelle que soit l’époque, le designer doit proposer des réponses qui ne tiennent pas de l’éphémère ou de l’anecdote. La « mode », on la consomme, puis ça passe et on l’oublie. Le design, c’est ce qui est nouveau, séduisant, mais c’est aussi et surtout ce qu’on gardera longtemps sans se lasser. La radio Tykho, qui reste actuelle 15 ans après sa création, en est un exemple emblématique.

Aéré Proposé par PF concept, ce plateau à fruits en acier inoxydable (réf. 11222400) est léger et raffiné. Les trous du plateau, en faisant circuler l’air, aident à conserver les fruits frais plus longtemps.

Dimensions : 28,5 x 40 x 4 cm www.pfconcept.com

Inclinable Cet objet original d’Addex Design (réf. AR 2500) multiplie les fonctionnalités : lampe (rotation possible à 270°), horloge avec projecteur d’heure, réveil, calendrier et indicateur de température.

Hauteur : 125 mm www.addex.com

VOUS RENCONTREZ

Imaginée par Marc Berthier, la radio Tykho est à ce jour l’objet le plus médiatisé de la gamme Lexon. Elle est en exposition permanente au MoMA (Musée d’Art Moderne de New York).

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FOCUS

Nomade En forme de cube, l’enceinte lumineuse Solo Plus de Xoopar est dotée d’une puissance de 3W (batterie au lithium rechargeable intégrée), pour écouter la musique depuis son baladeur mp3 ou son téléphone. Imprimé sur le capot, le logo s’illumine au rythme de la musique.

Dimensions : 50 x 50 x 50 mm www.xoopardesign.com

Alternative Imaginée par Pierre Garner et Élise Berthier pour Lexon, l’horloge murale Safe (réf. LR 119) associe des matières naturelles (bambou et PLA) et un mode de fonctionnement à l’énergie solaire.

Dimensions : 22,1 x 21,5 x 1,9 cm www.lexon-design.com

Élégant Voici un double décimètre en métal satiné qui renferme d’un côté un ouvre-lettre et, de l’autre, une loupe : un bel objet de bureau (réf. AR1607 Fly) proposé par Mid Ocean Brands.

Dimensions : 20 x 2,2 x 0,8 cm Marquage : 60 x 7 mm www.midoceanbrands.com

Essentiel Originalité et fluidité caractérisent le porte-bouteille Helix de Topico (réf. 0300557). En acier inoxydable poli haute brillance, il offre une inclinaison parfaite, tout en embellissant les tables.

Dimensions : 14 x 8 x 13,2 cm www.topico.de

Primé Chez Lexon, le pot à crayon Oxy Pen Cup (réf. LD 93) a remporté le concours de design de l’école art déco de Paris. La prime à l’épure et à la simplicité pour ce modèle de Julie Slowey, Estelle Meissonnier & Thomas Stavridis.

Dimensions : 12,3 x 7,5 x 7,5 cm www.lexon-design.com SUITE page 50

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 49

Objet

FOCUS Le design au quotidien

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Essentiel Petit à petit, la gamme pi:p de Koziol fait son nid !

Nouvel exemple avec le rond de serviette « oiseau » (réf. 3106) disponible en blanc et 3 autres coloris translucides. Dimensions : 31 x 90,5x 53 mm www.senator.fr

Économe Look épuré et mécanisme ingénieux pour cette tirelire Troika en plastique ABS et inox (réf. Credit Box BAN30/BK) qui s’ouvre à l’aide de n’importe quelle carte en plastique.

Dimensions : 79 x 78 x 55 mm Marquage : 45 x 12 / 50 x 40 mm www.troika.de

Coloré Avec la marque PI Design, les arts de la table prennent des couleurs : la preuve avec ce couteau à gâteau (réf. UC 216) au look résolument moderne.

Solide, il ne raye pas les plats et fait également office de pelle à tarte.

Dimensions : 290 x 58 mm - Marquage : 55 x 13 mm www.passot-innovation.com

Multifonction Quatre crayons, un taille-crayon intégré et une gomme composent le set Stationary-Danbury de LM Accessoires (réf. 51111). Il peut au choix être utilisé comme plumier ou porte-crayons.

Dimensions : 230 x 30 x 30 mm, Marquage : 226 x 26 mm www.lm-accessoires.com

Remarquable Avec le modèle Genius (réf. LC5026), PSL associe élégamment le métal et le silicone pour concevoir une calculatrice qui ne passe pas inaperçue sur les bureaux. Elle est personnalisable en sérigraphie.

Dimensions : 10,2 x 5 x 1,2 cm - Marquage : 30 x 5 mm www.pslfrance.com

50 : C!mag #2

« Notre démarche design ne se veut pas élitiste » Henri Fernandez,

co-responsable France pour Inpirion : « Pour notre filiale Topico, spécialisée dans le cadeau d’affaires, nous avons nos propres designers, implantés à Canton en Chine, qui interviennent sur les produits que nous sélectionnons ou développons. Notre démarche Design ne se veut pas une démarche élitiste, mais davantage consensuelle, puisqu’un produit se doit de rassembler un grand nombre d’acheteurs potentiels.

Notre volonté est d’embellir les objets du quotidien en les adaptant au mieux aux exigences esthétiques de nos clients. Nous veillons à la qualité des matières choisies, à l’ergonomie d’utilisation et à la qualité des emballages ».

Textile

LE COIN DU GREEN Propos recueillis par Céline Collot

« Avoir un discours responsable et non un discours de vendeur » Patrick Lafon est le créateur du Rêve du Dogon, société spécialisée dans l’objet publicitaire. Il est aussi responsable de la commission développement durable au sein de la 2FPCO (Fédération française des professionnels de la communication par l’objet). La mise en place d’un label développement durable spécifique au métier de distributeur d’objets publicitaires est-elle envisageable ? Si cette question est encore loin d’être tranchée, Patrick Lafon nous apprend que deux initiatives sérieuses sont actuellement examinées par la commission.

C!mag : Comment est née la commission développement durable que vous présidez ?

Patrick Lafon : Si on racontait l’histoire

de cette commission, elle commencerait tout simplement par « Il était une fois des distributeurs d’objets publicitaires qui avaient choisi de s’intéresser au développement durable… » ! En fait, dans notre métier, nous sommes de plus en plus confrontés à cette problématique et à une demande grandissante de la part de nos clients. Tôt ou tard, le marché des objets « green » aura besoin d’être réglementé, alors

Acesia : promouvoir l’achat durable Plateforme d’information, Acesia indique à l’acheteur, pour chaque segment d’achat, les risques et les enjeux, les leviers d’amélioration, la réglementation sectorielle, les référentiels reconnus, les considérations pertinentes à intégrer dans les procédures, les modes de preuves sur lesquels s’appuyer pour mesurer la véracité des allégations des fournisseurs…

Via sa solution d’évaluation en ligne, Acesia permet aussi aux fournisseurs de créer leur « profil » environnemental et social en répondant à un questionnaire dynamique. Au terme de cette analyse, les fiches profil sont archivées dans une base de données sécurisée et peuvent être consultées à tout moment par les acheteurs. Acesia peut également générer une série de préconisations pour engager les fournisseurs dans une politique d’amélioration progressive et continue. www.achats-eco.com

52 : C!mag #2

avant qu’on nous impose des choses difficilement réalisables, nous aimerions promouvoir la mise en place d’un label « développement durable » qui prenne en compte les spécificités de notre métier. Il y a un peu plus d’un an, nous avons été sollicités par l’un de nos membres, Philippe Abbou, de la société Complément d’Objet Direct, qui nous a présenté son projet de label Développement Durable, via l’association Planet Partner, dont l’objectif est de mutualiser les efforts des importateurs, fabricants, annonceurs, distributeurs et consommateurs pour valoriser et garantir efficacement la qualité sociale et environnementale des objets publicitaires. Cette idée, qui allait dans le sens de notre réflexion, a été l’élément déclencheur à la création de la commission développement durable en juin 2009.

Quel est concrètement son rôle ?

La commission est un organe de travail au sein de la 2FPCO. Cela signifie qu’elle n’est pas décisionnaire, mais qu’elle peut soumettre des projets et des orientations au vote de la fédération.

Notre premier travail a consisté à recenser les normes et systèmes d’évaluation existants et, rapidement, nous avons constaté qu’il n’y avait pas de label développement durable à proprement parler qui englobe à la fois les critères environnementaux et sociaux. Nous nous sommes alors demandé ce qui manquait pour que ce soit possible et il nous a paru évident que notre fédération ne pourrait pas réussir seule, ce que les instances nationales et internationales n’arrivaient pas à réaliser.

Par ailleurs, pour ne pas s’auto-labelliser et ne pas être juge et partie, il nous paraissait aussi indispensable de s’appuyer sur une structure parfaitement indépendante pour assurer le contrôle des différents critères.

LE COIN DU GREEN

L’association Planet Partner pourrait-elle jouer ce rôle ?

Elle constitue en tout cas une initiative intéressante, car c’est une structure qui nous semble « étanche ». C’est la raison pour laquelle la 2FPCO a pris la décision officielle d’adhérer à Planet Partner qui a vocation à réunir des fédérations professionnelles, mais aussi des ONG, des institutionnels, etc. pour la mise en place d’un label DD. Par ailleurs, un autre projet, qui pourrait être complémentaire ou représenter une solution alternative, a retenu l’attention de la commission, celui de « Achat Concept Eco » dont nous avons reçu le représentant en mars dernier. Cette société a établi à l’attention des acheteurs publics et privés une plate-forme en ligne payante, Acesia, qui référence des fournisseurs de produits conçus dans une démarche de développement durable. Ce référencement est établi sur des critères environnementaux, économiques et sociaux et donne, au final, une note pondérée globale. L’établissement de critères de référence d’une nouvelle famille de produit ou d’un nouveau secteur est à la charge des souscripteurs fournisseurs.

Quelle sera la prochaine étape pour la commission ?

La commission développement durable travaille en petit comité et avance donc lentement, mais ces précautions sont nécessaires, car mettre en place à la va-vite ce qui ne serait rien de plus qu’un « auto-label » serait totalement contre-productif : notre objectif est d’éclairer le client final, pas de le tromper !

Nous avons envoyé un questionnaire aux importateurs pour connaître la place prise par les produits DD dans leur chiffre d’affaires et dans leur stratégie commerciale. Nous allons certainement faire de même en direction des distributeurs, pour être le plus proche possible de la réalité de notre marché.

Ce qui est sûr, c’est que la réflexion ne fait que commencer et s’annonce complexe, en raison même de la nature de notre activité qui comprend beaucoup de produits d’importation à la traçabilité difficilement vérifiable. D’autre part, il est aussi mal-aisé de réellement mesurer l’impact écologique d’un produit, dans sa fabrication comme dans son utilisation.

Dans ces conditions, mettre en place un label totalement irréprochable d’un point de vue déontologique ne pourra pas se faire du jour au lendemain.

Ne pensez-vous pas qu’il existe encore un frein dans les mentalités ?

Aujourd’hui, il demeure certes un décalage entre la demande théorique du marché, sa réalité et la prise en compte du développement durable par les importateurs. On a d’ailleurs pu

«

Il nous a paru évident que notre fédération ne pourrait pas réussir seule, ce que les instances nationales et internationales n’arrivaient pas à réaliser.» s’en rendre compte lors du débat à Lyon dans le cadre des salons « Communiquez Objet ! » et « Communiquez Textile ! » : certains importateurs pensent encore que le « green » est un effet de mode, même si, heureusement - mais c’est un point de vue personnel - ils sont de moins en moins nombreux à camper sur cette position.

Alimenter le débat sur l’avenir de la profession et sur les conséquences du développement durable pour le marché de l’objet publicitaire est d’ailleurs une des principales raisons d’être de notre commission.

On lit et on entend tellement tout et n’importe quoi sur le développement durable que nous avons décidé, à l’image des principes inscrits dans la charte de 2FPCO, d’avoir une démarche aussi impartiale que possible : avoir sur ces questions un discours responsable, et non un discours de vendeur, c’est ce qu’attendent de nous les clients. Nous devons communiquer pour informer.

Le système d’affichage Planet Partner

Reposant sur une méthode intégrant des exigences environnementales et sociales, le système d’affichage proposé par Planet Partner se veut pédagogique, à travers le pictogramme d’une main dont chaque doigt levé représente une étape de plus dans la démarche développement durable du producteur.

Ce label progressif présente plusieurs avantages : - Gravé ou imprimé directement sur les produits, il donne une évaluation imagée donc facilement identifiable.

- Il permet une information nuancée sur chaque produit.

- Il permet au producteur d’intégrer en douceur une démarche de progrès. www.planetpartner.net

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 53

DOSSIER

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Petit, mais costaud !

Le segment enfant monte en puissance Dossier réalisé par Jessica Buisson

Avec 821 000 naissances en 2009 et une moyenne de 2 enfants par femme, la France est le pays européen où le taux de natalité est le plus fort. En ce sens, il ne paraît pas étonnant que la jeunesse d’aujourd’hui soit au centre des préoccupations. À la fois consommateurs, prescripteurs et surtout futurs décideurs, les enfants représentent trois marchés, réels ou potentiels, en un : de quoi ravir les annonceurs qui ont tout intérêt à s’attirer leur sympathie afin de les fidéliser avant même qu’ils n’entrent dans leur vie d’adultes et de consommateurs actifs.

Les fabricants de textile et d’objets promotionnels ont bien compris ces enjeux et proposent de nombreux articles spécialement étudiés pour séduire aussi bien les turbulents que les plus calmes, en passant par les petits gourmands ou encore les artistes en herbe.

Un autre phénomène très en vogue, suivi de près par l’industrie publicitaire, est celui des « grands enfants » qui, entrés depuis longtemps dans l’âge adulte, apprécient volontiers un petit retour dans le passé et cette belle époque de l’insouciance…

En résumé, il semble clair que le marché de l’enfant est un marché porteur qui, au-delà de faire des heureux parmi les publics cibles, assure visibilité et pérennité aux annonceurs.

56

Réveiller ses papilles 58

Développer sa créativité 60

Déborder d’énergie 64

Garder son âme d’enfant…

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Être sage comme une image

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 55

DOSSIER Petit, mais costaud ! Le segment enfant monte en puissance VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Réveiller ses papilles

Les premiers apprentissages de la vie se faisant au niveau de la bouche, les enfants sont spontanément très friands de sucreries. Communiquer via un support « gourmand » permet donc aux annonceurs de séduire facilement cette cible. N’oublions pas que, comme le disait le philosophe Jean-Jacques Rousseau, « la gourmandise est la passion de l’enfance »…

Mid Ocean Brands

Ces bonbons multicolores (réf. KC7103 Beandy), qui émerveillent les yeux avant même de ravir les papilles, sont présentés dans de jolis petits pots en verre dotés d’un couvercle métallique.

Koziol

Pour confectionner des sablés originaux, Koziol a la solution : ces petits emporte-pièces bleus ou rouges en forme d’étoiles (réf. 0827520 et 0827555) qui sont fournis avec une maryse.

Haribo (Sweetware)

Les bonbons de la légendaire marque Haribo sont distribués sur le marché promotionnel par la société Sweetware. Fraises Tagada, bouteilles de coca ou encore nounours gélifiés ont les faveurs des petits gourmands !

Inspirion

Pour réaliser des chocolats de 7 formes différentes grâce à des moules en plastique réutilisables, cet appareil électrique (réf. 031 0017) est doté de tous les ustensiles nécessaires et est livré avec des idées de recettes.

56 : C!mag #2

PF Concept

Cette véritable machine à pop-corn (réf.

11.213.200), à l’allure très rétro, permet d’obtenir un pop-corn plus léger en matière grasse : en effet, elle utilise de l’air chaud au lieu de l’huile.

Hanes

Indispensable pour toutes les mamans qui ne veulent pas avoir à changer systématiquement leur enfant après chaque repas, ce bavoir (réf. T420) est doté d’une fermeture à scratch afin d’en faciliter l’utilisation.

DOSSIER Petit, mais costaud ! Le segment enfant monte en puissance

1 question à…

Stanislas Confavreux, Manager France de Bic Graphic et Norwood Europe

Développer sa créativité

En quoi la cible enfant représente-t-elle un débouché porteur pour l’objet promotionnel ?

Les parents d’aujourd’hui sont particulièrement soucieux de développer la créativité de leurs bambins via des activités ludiques faisant appel à leur imagination. Colorier, peindre ou encore construire sont donc considérés comme des occupations saines. Avec les articles présentés ci-dessous, les enfants auront bien mieux à faire que de rester passifs devant la télévision !

Clipper

PiggyPaint (réf. 120.181), la tirelire cochon en porcelaine blanche fournie avec 6 couleurs de peinture et 1 pinceau, permet aux bambins de personnaliser leur épargne !

« Hormis le coût raisonnable des produits promotionnels qui leur sont destinés, je dirais qu’atteindre la cible enfant est plus facile qu’à travers les médias traditionnels car ils sont moins nombreux à s’adresser à eux. Pour les articles publicitaires adaptés à ce segment, l’aspect ludique est bien évidemment essentiel : les crayons de couleurs sont par exemple souvent utilisés pour ce type d’opérations, notamment par les restaurants et les magazines, car ils permettent d’atteindre deux buts essentiels.

En effet, d’un côté, en tant que primes, ils permettent de remercier, de féliciter ou de fidéliser et, de l’autre, ils peuvent avoir une utilisation immédiate, en occupant les enfants et… en libérant les parents ! ».

PF Concept

Voici une trousse qui présente un double intérêt : en plus de son utilité première de « rangement », les enfants peuvent également la colorier à leur guise grâce aux 6 feutres fournis avec (réf. 10.622.100).

Norwood

Mid Ocean Brands

Contenant au total 55 pièces (pinceaux, peinture, colle, feutres, crayons de couleurs, bâtons de cire, etc.), la mallette Pictoboy (réf. IT3884) se révèle idéale pour donner libre cours à sa créativité.

58 : C!mag #2

Doté d’une bande autoaggripante sur la poitrine, ce tee-shirt (réf. 32048), disponible du 4 au 12 ans et fourni avec un kit complet de lettres à scratcher, permet d’afficher son message ou son humeur du jour.

DOSSIER

Addex

Faire de la peinture sur toile dès le plus jeune âge, c’est possible avec ces 12 dessins d’animaux à personnaliser.

Chaque kit (réf. PS 001 à PS012) est composé d’un canevas, de 12 tubes de peinture acrylique, de 2 pinceaux et d’1 palette.

Inspirion

Cette valisette (réf. 050 4100), dotée d’une poignée, comprend 16 bâtons de pâte à modeler de couleurs différentes ainsi que 8 moules aux formes variées.

Larkwood

Peindre ou colorier sans en mettre de partout sur ses vêtements ? C’est possible avec ce tablier imperméable (réf. LW24T) qui protégera les petits tout en rassurant leurs parents !

Fruit of the Loom

Lavable jusqu’à 60°C pour éliminer les taches les plus résistantes, ce polo (réf. 63-417-0) conviendra parfaitement aux artistes en herbe un peu trop « inspirés ».

Makito

Le puzzle Zeta (réf. 3301), personnalisable par l’annonceur, est à colorier par les plus jeunes. Il est fourni avec 4 crayons de cire.

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 59

DOSSIER Petit, mais costaud ! Le segment enfant monte en puissance

Déborder d’énergie

S’amuser en famille dans le jardin, avec les copains dans le parc ou dans la cour de récréation reste l’activité numéro 1 des bambins. D’où une excellente visibilité pour les annonceurs qui leur offrent de quoi agrémenter leurs activités de plein air. Pour accompagner leur trop-plein d’énergie, les articles des fabricants d’objets et de textile promotionnels présentés ci-dessous devraient faire bien des heureux…

Boracaÿ

Ce cerf-volant pliable, qui plaira à tous les enfants, filles comme garçons, fera également le bonheur des annonceurs : dans les airs, le message n’en sera que plus visible !

Walomo

Avec ce « vrai » ballon de football en cuir synthétique (réf. Saturn WF080), taille 5 officielle et aux couleurs de la France, les petits champions vont pouvoir s’en donner à cœur joie !

Norwood

Cette table de natation (réf. 49098), disponible en rose pour les filles et bleu pour les garçons, permettra aux plus jeunes d’apprendre à nager et aux plus grands de tout simplement s’amuser.

60 : C!mag #2

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James & Nicholson

En 100 % polyester pour un séchage rapide et un entretien facile, ce tee-shirt et ce short d’entrainement (réf. JN386K et JN387K) se révèlent parfaits pour tous les sports de plein air.

Cottel

Ce yoyo en plastique (réf. JS013) a tout pour séduire les petits comme les grands : indémodable, il les occupera des heures durant… Pour le plus grand bonheur des parents !

Inspirion B&C

Doté d’une capuche intégrée dans le col, le coupe-vent Sirocco Kids se plie très facilement grâce à une fermeture à glissière et une sangle.

Des pistolets à eau nouvelle génération ?

Voici Animal Pleasure (réf. 0606130), un assortiment de 4 seringues à eau, ornées de 4 animaux différents pour asperger gaiement les copains.

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C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 61

DOSSIER Petit, mais costaud ! Le segment enfant monte en puissance Déborder d’énergie

Clipper

Avec la corde à sauter Jump (réf. 430.220), les annonceurs s’assurent une importante visibilité, puisque ce jouet intemporel est toujours très en vogue dans les cours d’école.

Hepla

Toujours très apprécié, le jeu de bulles de savon est une valeur sûre. Ce modèle-ci (réf. 7205) est par ailleurs pourvu dans son couvercle d’un parcours de patience avec bille.

Result

Cette veste réversible (un côté en polaire et l’autre en polyester enduit, réf. 160j-y) se distingue par ses triangles réfléchissants 3M Scotchlite qui permettent aux enfants d’être plus visibles, notamment au bord de la route.

Anda

Les petits amoureux de la nature seront conquis par ce tablier de jardinier en polyester 600D (réf. AP806412), spécialement conçu pour eux et livré avec une pelle et un râteau, pour une panoplie complète.

Mid Ocean Brands

Le pistolet Shoot&Run (réf. IT3548), coloré et rigolo, est sans danger : confectionné en mousse, il permet de tirer sur des cibles et de s’amuser sans risque de se faire mal.

Beechfield

Cette casquette de style légionnaire (réf. B11b) a l’avantage de protéger du soleil le dessus du crâne, les oreilles, la nuque et les côtés du visage.

62 : C!mag #2

Les tout-petits sous toutes les coutures La connaissance anthropométrique des enfants est un prérequis essentiel pour concevoir, adapter et personnaliser les produits qui leur sont destinés. Si les mensurations des 5-70 ans ont été actualisées en 2006 via une Campagne Nationale de Mensuration menée par l’IFTH, les 0-5 ans, quant à eux, n’avaient encore jamais bénéficié d’une telle campagne et le dernier recueil anthropométrique datait des années 1990.

C’est désormais chose faite avec « 3D Child » et les résultats de cette étude unique au niveau international ont été dévoilés fin avril. Ces données permettent donc aux industriels du textile d’approfondir leur connaissance de la morphologie des bébés et enfants en bas âge, afin de concevoir des articles qui, au-delà de l’apparence, assurent bien-être, confort, facilité d’habillage et sécurité.

Côté méthode, adieu toise et mètre de couturière, les équipes de l’IFTH ont sillonné la France avec une cabine 3D afin de recueillir les mesures anthropométriques de 2 177 enfants.

Concernant directement l’industrie textile, les principaux enseignements tirés de 3d Child sont les suivants : - Les enfants sont légèrement plus grands et on constate une très grande variabilité des mensurations, ce qui tend à signifier que le critère « âge » est insuffisant pour définir des tailles.

- Les enfants sont plus corpulents et l’obésité est plus forte chez les enfants de 2 ans et demi à 5 ans (mesurés en école maternelle) que chez les enfants de 3 mois à 2 ans et demi.

- Les mensurations françaises sont en moyenne supérieures de 5 à 10 % aux valeurs indiquées dans la norme ISO CEN-TR 13387 (basée sur les données de 1990). L’évolution est plus significative sur les périmètres (exemple : tour de bassin) que sur les hauteurs, ce qui confirme la prise de poids des enfants.

DOSSIER Petit, mais costaud ! Le segment enfant monte en puissance

Garder son âme d’enfant…

Dans chaque adulte se cache un grand enfant. Pour les annonceurs, jouer sur la corde sensible et faire appel à la nostalgie de ceux qui n’ont pas su ou pas voulu « grandir » se révèle souvent payant. En effet, communiquer via ce type d’objets, véritables clins d’œil à une époque d’insouciance, leur permet de se faire une place de choix dans le cœur des plus grands.

Inspirion

Voici un objet typiquement lié à l’enfance dont les adultes raffolent : le jeu de fête foraine, petit format, avec musique, leviers et une fente pour les pièces permettant d’attraper des cadeaux surprises (réf. 050 9020).

Norwood

Pour les plus nerveux, voici une balle anti-stress « smiley » (réf. 61063.29) qui peut également permettre de « faire le vide » lorsqu’on l’utilise comme jeu d’habilité.

Hub Diffusion

Objet culte et casse-tête le plus célèbre au monde, le Rubik’s Cube permet également de jouer sur le côté « affect » des adultes nostalgiques des années 80.

PF Concept

Sur ce jeu de sudoku électronique (réf. 11.000.900), cinq niveaux de difficultés sont proposés.

64 : C!mag #2

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Sécurité : petit point sur la réglementation…

Récemment, le géant américain Mac Donald’s a été obligé de faire retirer du marché 12 millions de verres décorés à l’effigie de l’ogre Shrek. La raison ? L’encre utilisée pour l’impression contenait du cadmium, une substance toxique interdite aux Etats-Unis et en Europe, en vertu de la directive européenne 88/378CEE du 3 mai 1988 révisée en 2008 sur la sécurité des jouets pour enfants. Rappelons que cette directive, qui s’impose aux fabricants, porte notamment sur les exigences de construction, la résistance mécanique, l’inflammabilité, les propriétés électriques, les conditions d’hygiène et de sécurité, ainsi que sur l’interdiction de substances cancérigènes, mutagènes et toxiques pour la reproduction, de métaux lourds (arsenic, cadmium, plomb, mercure, chrome et étain organique) et de parfums allergisants, présents par exemple dans les pâtes à modeler ou les poupées.

En ce qui concerne les vêtements pour enfants, les deux principales normes européennes de sécurité portent sur les cordons et cordelettes (EN 14682) ainsi que sur le comportement au feu des vêtements de nuit (EN 14878). Cependant, les risques ne s’arrêtent pas là puisque le danger d’absorption de boutons ou de boutons-pression reste toujours problématique, même si un projet de loi est en cours d’élaboration (notons que l’Espagne bénéficie d’ores et déjà d’une réglementation nationale sur ce sujet).

Quant au label Oeko-Tex Standard 100, il garantit que les textiles testés et certifiés sont exempt de substances indésirables dangereuses pour la santé, en appliquant des seuils limites pour 4 catégories de produits, dont les articles pour bébés et ceux en contact direct avec la peau. Parmi ces substances, le formaldéhyde, classé cancérigène, provoque des irritations cutanées et respiratoires.

Par ailleurs, au niveau du marquage des vêtements, comme pour la norme citée dans le premier paragraphe et portant sur les jouets, les encres sérigraphiques pigments à base de plomb ou celles contenant des produits cancérigènes, mutagènes et/ou reprotoxiques (CMR), sont également formellement interdites.

Sipec

Pourquoi la tirelire devrait être un objet réservé aux enfants ?

Les adultes seront en effet ravis de glisser leurs petites pièces jaunes dans ce sympathique cochon (réf. 10428). À tout âge, un sou reste un sou !

Dag Import

La marque de maquillage Mac s’est associée à la licence Hello Kitty et propose des sets d’ombres à paupière (réf. Lucky Tom et réf.

Too Dolly) dont le packaging est orné du célèbre petit chat, adoré des filles… de tous âges !

Macma

La fondue au chocolat n’est pas prisée que par les enfants !

Pour preuve, ce set en porcelaine pour 2 personnes (réf. 85088) qui fera le bonheur des couples les plus gourmands.

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C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 65

DOSSIER Petit, mais costaud ! Le segment enfant monte en puissance

Être sage comme une image

Avec les enfants, faire régner le calme n’est pas toujours chose simple. Pour y parvenir, les parents connaissent heureusement de nombreuses astuces afin d’occuper leur progéniture le plus longtemps possible. Dans cette partie, découvrez une sélection d’articles qui plaisent aux petits… et « soulagent » les grands !

Macma

Ce jeu de patience (réf. 53938) est un petit cadeau de prime ludique qui ne manque pas d’atouts : il permet aux enfants d’exercer à la fois leur concentration, leur dextérité et leur sens logique.

Zogi Electronics

Avec un format carte de crédit, le lecteur MP3 Pop 3 Kids est doté d’une mémoire de 1024 ko et est livré avec les écouteurs.

Inspirion

Le jeu de réflexion et de stratégie préféré des enfants ?

Pourquoi pas celui-ci ? Ce « 4 en lignes » (réf. 0505039), aux jetons rouges et jaunes, est livré dans une boîte cadeau.

Mid Ocean Brands

Pour les siestes ou pour se pelotonner devant la télé, rien de mieux que ce plaid (réf. IT3802 Amico) dont les pattes à scratch du petit chien en peluche permettent de le replier très facilement.

66 : C!mag #2

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Norwood

Pour occuper les bambins tout en les faisant réfléchir et ce, sans jamais les lasser, ce set de jeux de stratégie magnétiques 6 en 1 (réf. 41046) est le parfait allié des parents.

Cottel

Nouveauté : ces jeux 100 % personnalisables (réf. JE096N, JE097N, JE098N) sont composés d’une feuille métallique servant de support et de pièces magnétiques à disposer selon le choix des annonceurs.

PF Concept

Confectionné en bois, ce jeu de construction (réf. 11.003.100), qui demande habilité, patience et précision, est fourni sous pochette en coton.

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Humbugz

Pourvue d’une capuche sans cordon ainsi que de larges poches frontales, cette veste zippée en molleton (réf. HM17) deviendra vite « l’indispensable » des journées cocooning à la maison.

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C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 67

DOSSIER Petit, mais costaud ! Le segment enfant monte en puissance Être sage comme une image

« Cibler les enfants permet de fidéliser les adultes » Prama Bhardwaj, dirigeante de Mantis World

WWF (Dag Import)

Cette peluche toute douce à l’effigie de la mascotte de WWF (réf. Doudou Panda 15.183.006) est conforme au label écologique Oeko-Tex standard 100.

Easy Gift

Passe-temps indémodables, le jeu du mikado et celui du domino sont réunis dans ce set 2 en 1 (réf. Savananah 8236).

Le groupe Mantis World détient les marques Humbugz et Babybugz. La première est dédiée aux enfants de 2 à 12 ans, alors que la seconde est spécifiquement étudiée pour les bébés de 0 à 24 mois. Avec ces deux collections, ce sont plus de 33 modèles qui sont proposés pour répondre aux besoins des annonceurs, dont 9 sont confectionnés en 100 % coton organique.

Quel est le profil des acheteurs de textile promotionnel pour enfant ?

Prama Bhardwaj : Les acheteurs sur ce segment sont très nombreux : marques de prêt-à-porter, organisations du secteur public, écoles et clubs, marché du souvenir, crèches et jardins d’enfants, sociétés spécialisées dans les biens de consommation pour tout-petits, etc. La demande de vêtements publicitaires pour enfants et bébés s’est nettement développée puisqu’ils permettent aux annonceurs d’atteindre leur cible d’une manière plus « fraîche ». Pour beaucoup d’opérations promotionnelles, les clients finaux veulent aujourd’hui offrir du transversal et du coordonné pour homme, femme et enfant, ce que nous proposons d’ailleurs au sein de notre collection.

En quoi les enfants sont-ils une cible intéressante pour les annonceurs ?

Babybugz

En 100 % coton peigné organique, cette grenouillère (réf. BZ09-TLC) assurera de douces nuits aux bébés de 0 à 12 mois.

Jassz

À porter en sortant du bain ou simplement par-dessus son pyjama lorsqu’il fait un peu froid, le peignoir Kiddy en 100 % coton trouvera, à coup sûr, de nombreux adeptes !

68 : C!mag #2

Ils deviennent une cible de plus en plus recherchée, car les prix des articles qui leur sont destinés sont relativement bas, permettant ainsi d’allier communication et rentabilité. De plus, généralement, en atteignant cette cible, les sociétés séduisent et fidélisent également les adultes. En effet, les parents se sentent plus proches d’une marque qui offre quelque chose à leur enfant. Et si le produit est fabriqué dans une démarche « éthique », par exemple en coton organique pour le textile, la relation de confiance s’installe encore plus facilement.

DOSSIER

ANALYSE par Matteo Borri

Le marché promotionnel soumis aux

« 5 forces de Porter » (1re partie) Afin de décrire l’état actuel du marché promotionnel et pour reprendre la « fiction littéraire » entamée dans le premier numéro de C!mag, plaçons-nous à nouveau dans la situation d’une société de conseils stratégiques et penchons-nous sur la célèbre « analyse des 5 forces » de Porter et sur la définition d’ensemble de ce concept. Ceci nous permet d’approfondir les thèmes introduits dans l’article précédent, qui présentait une carte d’identité du marché.

En d’autres termes, après avoir analysé l’« état civil » du marché, nous nous proposons désormais de tracer son « cv ».

Michael Porter, notre « gourou » du marketing et de l’analyse stratégique d’entreprise, affirme que n’importe quel marché peut être décrit à travers les forces qui interagissent à l’intérieur et à l’extérieur de ce dernier, c’est-à-dire les acteurs proprement dits et les acteurs complémentaires, nécessaires à la structure du marché.

Les 5 forces de Porter (ou plutôt 6 selon de nombreux spécialistes en marketing qui y ajoutent l’influence des pouvoirs publics) est un instrument d’analyse stratégique permettant de vérifier l’« attractivité » d’un marché, c’est-à-dire, en termes financiers, la capacité d’un marché à générer un ROI (retour sur investissement) adéquat selon les objectifs de départ.

Un marché de service à faible niveau de différenciation Tout d’abord, une introduction descriptive s’avère nécessaire, dans le sens où il convient de tracer le périmètre d’activité d’un secteur. Généralement, les marchés se classent en deux grandes catégories : les marchés de produits et les marchés de services.

Dans la société moderne, il existe en réalité beaucoup plus de nuances. Par exemple, dans le marché de l’automobile, on propose un produit, la voiture, mais également des services tels Diplômé en droit, Matteo Borri a travaillé dans le domaine du commerce et du marketing dans plusieurs pays, pour différents secteurs d’activité et en particulier dans les accessoires. Présent dans le secteur promotionnel depuis 2004, il a travaillé pendant 5 ans avec l’entreprise TOP SpA, reprenant ensuite ses études avec un Master en marketing auprès de la prestigieuse IE Business School de Madrid. Il exerce actuellement la fonction de conseiller marketing.

Pour contacter Matteo Borri : matteo.borri@tin.it

70 : C!mag #2

que les dispositifs de paiement échelonné, les garanties d’aprèsvente et, dans de nombreux cas, l’assurance. Les secteurs financiers sont typiques du marché des services, car ils ne comportent pas de véritable produit (mis à part le support papier du contrat). Cependant, de nos jours, même la vente au détail est décrite comme un marché de services, bien qu’étant basée sur la vente de biens physiques.

Dans ces conditions, le marché promotionnel, basé sur un « catalogue », est définitivement un marché de service à faible niveau de différenciation. Pour illustrer ce concept, considérons le niveau de service dans le secteur promotionnel comme celui offert par un bar : si j’entre pour commander un café, je m’attends à être servi immédiatement, à boire le café tranquillement au comptoir, avant de payer et de sortir satisfait du bar. Si par hasard le barman me dit qu’il n’a plus de café ou que la machine à café est en panne, je ne m’attarde pas à lui demander quand il sera livré ou quand la machine sera réparée : même s’il s’agit de mon bar préféré où j’ai l’habitude d’aller pendant ma pause, je prends immédiatement la sortie et j’entre dans le bar d’à côté. Il est important de noter que j’accorde peu d’importance au fait que le bar d’à côté n’ait pas la même marque de café que mon bar préféré. En bref, la différenciation sur la base du produit lui-même devient vraiment minime, car j’accorde beaucoup plus d’importance à la rapidité du service.

Le jour suivant, je me rendrai probablement à nouveau dans mon bar habituel, mais si, cette fois encore, je rencontre des problèmes, cela mettra fin à ma fidélité à la marque, compte tenu du fait que le bar d’à côté est en mesure de me servir un café au même prix.

ANALYSE

Cet exemple illustre bien ce qu’on entend généralement par marché de services peu différencié (à l’inverse, en achetant une Ferrari nous aurions probablement attendu la livraison pendant des mois, puisqu’au contraire, plus l’attente est longue et plus notre considération de l’exclusivité du produit est importante). On pourrait réfuter cette théorie en affirmant que, dans le cas d’un produit fabriqué sur mesure, ces règles ne s’appliquent pas, car la livraison n’est pas immédiate. C’est faux ! Les niveaux de service sont les mêmes et ceux-ci sont soumis aux mêmes règles, la seule différence résidant dans la livraison ultérieure du produit physique.

Chaque valeur ajoutée au produit doit être issue de ce principe, autrement celui-ci ne recevra pas du marché la valeur relative à son coût effectif. Dans un monde où, comme il a déjà été mentionné dans l’article précédent, l’information est disponible à tous gratuitement, le marché est disposé à payer uniquement pour des services qui ajoutent effectivement de la valeur au produit et pas seulement par simple intermédiation.

Capacités de stockage et contrôle de la demande Comme pour chaque marché de service, le défi le plus difficile est représenté par les capacités de stockage. On pourrait réfuter en affirmant que, compte tenu du fait que les objets promotionnels sont des produits « physiques », il suffit de construire un entrepôt plus grand. Cette objection est bien sûr légitime, mais il s’agit ici de stocker les niveaux de service : quelle que soit la taille des entrepôts de n’importe quelle marque promotionnelle européenne, chaque opérateur a pu expérimenter une « rupture de stock ». Cela se produit parce que les entreprises sont tenues de justifier les coûts et surtout de les rentabiliser, contrairement au cas, par exemple, d’un hôpital, qui peut stocker des niveaux de service au-delà de ses réels besoins quotidiens sans devoir justifier les coûts de ces services non utilisés, compte tenu de sa caractéristique de « service public essentiel » qui ne peut se permettre la rupture de stock (par exemple, le fait de ne pas disposer de suffisamment de lits en cas d’urgence).

Pour remédier à ce surplus de coûts et garantir constamment un niveau de service élevé, la théorie académique nous propose une solution très simple, le contrôle de la demande. Elle peut s’exercer de différentes manières : Prévisibilité de la demande, c’est-à-dire produire uniquement sur la base du total des ventes, comme tente de le faire le marché de l’automobile.

«

Le niveau de satisfaction au sein d’un marché de services se mesure par la célèbre équation : Satisfaction = Attente - Expérience.»

Connaissance parfaite de l’évolution de la demande, comme le pratique la chaîne de magasins de vêtements Zara, qui, à travers les algorithmes élaborés sur les essais des tours de vente des produits de mode dans certains magasins clés, réussit à prévoir avec des marges d’erreur très restreintes la demande future (et est naturellement en mesure de réagir avec une production presque instantanée).

Distraction du flux de la demande, comme c’est le cas à Starbucks, où les employés demandent au client leur prénom pour enregistrer leur commande, ou dans certaines banques équipées d’écrans diffusant des informations sur la Bourse, qui ne servent pas tant à informer qu’à distraire l’attention des personnes dans la file d’attente qui mène au guichet.

En prévoyant la demande, les coûts peuvent donc être équilibrés sur le produit en lui-même et l’information est la clé de cette bonne connaissance de la demande.

Le niveau de satisfaction au sein d’un marché de services se mesure par la célèbre équation : Satisfaction = Attente Expérience. Or, tous les acteurs de la chaîne du marché promotionnel se vantent de fournir la satisfaction maximale à leur client direct, générant une attente qui n’est pas toujours prouvée par l’expérience. Le chemin de la satisfaction effective passe probablement par une « modernisation » qui est en cours de réalisation au sein de ce marché.

C’est probablement à ce moment que notre société fictive de conseils stratégiques soulignerait, dans le rapport de présentation à son client, que le marché promotionnel est actuellement encore imperméable au flux d’informations en interne, en raison de la fragmentation et de la longueur de la chaîne. Cette remarque touche un point sensible. Cela signifie que le marché présente des marges d’amélioration importantes non seulement en termes de capacités de fourniture de services, mais également en termes de croissance, s’il développe son efficacité et par conséquent sa capacité de différenciation.

Pour lire la seconde partie de cet article, ne manquez pas le numéro

3 de C!mag, début octobre.

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 71

Objet

FOCUS par Jessica Buisson

Clés USB :

un segment en forme(s)

Parce que la clé USB peut être utilisée à des fins professionnelles comme personnelles, elle est considérée comme un objet publicitaire à l’impact universel. En effet, pouvant être connectée à un ordinateur, mais aussi sur des chaines hi-fi, des platines DVD ou encore des autoradios, la clé USB fait désormais partie de la vie courante. Par conséquent, pour se démarquer, les fabricants dévoilent aujourd’hui, dans leurs collections, des modèles aux formes rivalisant d’originalité. Pour le plus grand bonheur des annonceurs qui peuvent ainsi transmettre leur message via un objet dont la forme renforce l’impact auprès des cibles.

Pince à linge Un objet typique du quotidien qui permet de stocker des données ? C’est possible avec la pince à linge en bois (réf. 005577) proposée par Pacific Solutions. Dotée d’une capacité de stockage de 512 Mo à 8 Go, elle peut, par exemple, faire office de presse papier ou tout simplement s’accrocher à la poche, éveillant ainsi toutes les curiosités.

Dimensions : 1,9 x 7,8 x 1,9 cm Marquage : 16 x 40 mm www.norwoodeurope.com

Lingot d’or Avec Mid Ocean Brands, l’accès simple et rapide à la richesse n’est plus un problème ! En effet, la clé USB coulissante Memogold (réf. MO1048) est confectionnée en métal et prend la forme d’un très « éclatant » lingot d’or. Proposée de 512 Mo à 32 Go, elle peut être personnalisée en gravure laser pour un résultat bluffant.

Dimensions : 70 x 22 x 12 mm Marquage : 15 x 5 mm + 15 x 10 mm www.midoceanbrands.com

72 : C!mag #2

2 questions à…

Brigitte Planus, dirigeante de la société Octogone Pour un impact réussi, l’originalité de la clé USB n’est-elle pas finalement plus importante que sa capacité de stockage ?

En tant qu’objet publicitaire, la clé USB est d’autant plus attrayante qu’elle a une forme originale ou un design qui symbolise parfaitement l’image de l’entreprise. Les demandes sont donc nombreuses dans ce sens et la capacité de stockage ne vient effectivement qu’en second : on nous demande souvent la capacité la plus basse, surtout lorsqu’il s’agit de grosses quantités. Cependant le prix est le facteur déterminant et, si la forme originale se révèle trop coûteuse par rapport au budget prévu, le client mettra un bémol à ses ambitions et choisira la forme standard. Mais il en va des clés USB comme des stylos : il existe une clientèle qui recherche le bas prix avant tout et une autre qui recherche plutôt l’exclusivité.

Vous proposez, comme beaucoup d’autres fabricants et importateurs, un service de clés USB « à la forme ». Selon vous, quels sont les avantages pour les annonceurs de communiquer via une clé USB créée sur mesure ?

Conçue à l’image de l’entreprise, une clé USB reste mieux gravée dans l’esprit de celui qui la reçoit. Il va s’étonner et il se rappellera du logo, c’est évidemment le but recherché. Comme toute technologie, la clé USB est passée du stade fonctionnalité au stade bijou, déco, accessoire de mode, etc. En alliant le design à l’utilité, l’annonceur est sûr que l’objet publicitaire qui véhicule son image ne sera ni rejeté (quel dommage !), ni oublié, ni dédaigné : de toute façon, il fera un heureux. Ce n’est pas le cas de tous les supports qui peuvent dépendre du goût et du caractère du destinataire. Une clé sur mesure est le reflet d’une réflexion, d’un travail et cela prouve que l’annonceur s’est donné du mal pour atteindre son but et plaire, ce qui valorise et flatte celui qui la reçoit !

Exemple de clé USB en forme spéciale réalisée par Octogone.

FOCUS

Bijou Incrustée de cristaux, la référence USB Brillance de chez Zogi Electronics se porte autour du cou ! Véritable bijou précieux, ce pendentif séduira, à coup sûr, les femmes modernes qui trouveront en lui de quoi allier travail et séduction.

Dimensions : 43 x 20 x 8,6 mm Marquage : 20 x 12 mm www.zogi-trends.de

Lumière L’Aqua Tail de Xoopar est une clé USB lumineuse, disponible en 1, 2, 3, 4 et 8 Go à partir de 100 pièces, dont le corps est composé d’acrylique teinté ou transparent. Il est possible de choisir entre 6 couleurs de LED afin de rétroéclairer le logo de l’annonceur (gravé au laser en 3D dans la matière), lorsque la clé USB est connectée.

Dimensions : 70 x 13 x 5 mm www.xoopardesign.com

Porte-téléphone Le modèle Human (réf. USB1002) dévoilé dans la collection Betronics de Bewear bénéficie d’une double fonctionnalité. Ce personnage, décliné en 6 coloris et dont la fiche USB est située dans la tête détachable, est doté de bras et de jambes articulés pouvant servir de porte-téléphone.

Marquage : 2 x 0,8 cm www.bewear-pro.com

Bannière Dans sa nouvelle collection, Cottel dévoile une clé USB dotée d’une bannière déroulante (réf. EK016S) sur laquelle l’annonceur dispose d’une importante surface de communication. Ce modèle ludique est disponible à partir de 250 pièces, de 512 Mo à 8 Go. Dimensions : 2, 3 x 6,8 cm Marquage : 11,9 x 3,8 cm (sur le parchemin, recto/verso) www.cottel.fr

SUITE page 74

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 73

Objet FOCUS

Clés USB : un segment en forme(s)

Gélule Bicolore, le modèle Capsule (réf. AP845078) de chez Anda cache en réalité, lorsqu’on l’ouvre en deux, une sympathique clé USB. En forme de gélule, elle se révèle idéale pour toutes les opérations de communication ayant trait à l’univers de la santé.

Dimensions : 57 x 18 mm Marquage : 40 x 10 mm www.andawestern.eu

Carte de crédit Au format « carte de crédit », cette clé USB de la marque Marksman (réf. 12.304.601) a été conçue par le designer Kenny Fong. Outre son aspect très plaisant, ce modèle, doté d’une fiche USB pivotante et disponible de 512 Mo à 4 Go, présente un autre avantage de taille : la possibilité d’être personnalisé sur toute sa surface.

Dimensions : 8,6 x 5,5 x 0,3 mm www.pfconcept.com

Robot Suite au très grand succès de ses USB People, PSL a choisi de décliner le petit personnage en édition métal avec une finition brillante. La Metal USB People (réf. USM8010-SL/GD/GU), qui devient petit robot articulé, est déclinée en 3 coloris (argent, or et noir) et est livrée dans une boîte argentée luxueuse PSL Design.

Dimensions : 4,4 x 8,5 x 1,7 cm Marquage : 16 x 19 mm www.pslfrance.com

Porte-clés Voici un porte-clés rond étonnant (réf. DEW/BND35), présenté par Chili Concept, qui cache une clé USB, d’une capacité de 128 Mo à 16 Go. Décliné en 18 coloris et disponible à partir de 100 pièces, ce modèle en silicone sera, à n’en pas douter, de tous les trousseaux !

Dimensions : 3,8 x 4,7 x 0,9 cm Marquage : 34 mm (diamètre) www.chiliconcept.fr

74 : C!mag #2

FOCUS VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

Ludique La clé USB Secret de chez Boracaÿ, dotée d’une fiche rétractable et disponible à partir de 250 pièces, se distingue par son côté ludique. En effet, son corps est composé de plusieurs parties, toutes tournantes, qui, lorsque la combinaison secrète est trouvée, permettent d’afficher le logo ou message de l’annonceur. www.boracay.fr

Bracelet Décliné en 9 coloris pétillants, ce bracelet en silicone (réf. NLM058) proposé par Dag Import, se révèle clé USB lorsqu’il est détaché.

Livrée avec une boîte individuelle, le câble USB et le CD d’installation, cette clé USB pratique et originale est disponible avec une mémoire de 64 Mo à 8 Go. www.select-cadeau.net

Minimaliste Ultraplate, ultralégère et ultrapetite, la référence MSC078C de chez Addex Design est aussi très pratique. Pouvant être accrochée n’importe où, cette micro clé USB, dont la fiche est rétractable, est par ailleurs confectionnée en métal.

Dimensions : 31 x 18 x 3 mm www.addex.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

Canette Chez Octogone, la clé USB prend la forme originale d’une petite canette dotée d’un anneau afin de s’accrocher partout. En effet, le modèle Can, au format 2.0 et disponible en rouge, en bleu ou en argent, est confectionné en métal et a tout d’une vraie bouteille de soda (hormis la taille !).

Dimensions : 39 x 20 mm Marquage : 28 x 10 mm www.octogone.fr

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 75

FOCUS par Jessica Buisson

Des accessoires… indispensables !

Casquette forme militaire en 100 % coton chino délavé à fermeture arrière Velcro.

3 coloris disponibles.

Atlantis réf. Warrior

1 question à…

Guillemette de Villenaut,

chargée de communication presse et évènementielle de SOL’S

Lunettes de soleil tendance livrées sous étui souple.

Disponibles en noir et en blanc.

PF Concept réf. Miami 10.014.000

Collier orné d’un pendentif en zamac chromé, fermé grâce à 2 verres minéraux et contenant des cristaux Swarovski.

Belmar - réf. Salsastrass 07 Bien connue sur le marché du vêtement promotionnel, la marque SOL’S a lancé en 2008 une gamme complète de bagagerie régulièrement enrichie de nouveaux modèles.

Montre étanche avec cadran rectangulaire et mouvements à quartz, dotée d’un large bracelet.

Kox Design/B Plus réf. KDT010

Chech en 100 % coton qui, détourné de sa fonction première, se porte généralement en écharpe (ou en paréo !). 6 coloris sont proposés.

Bewear - réf. SBW91

Parapluie rétractable en format mini (17 cm) qui trouvera sa place dans tous les sacs à main ! Disponible en 12 coloris.

Fare/Cybernecard - réf. Microbella 5050

Sac shopping aspect vinyle pouvant être porté à la main ou sur l’épaule et doté d’une poche intérieure zippée.

3 coloris brillants disponibles.

SOL’S - réf. Glossy 77400

76 : C!mag #2

Photo Roly - Polo femme Estrella (réf. 6619)

En quoi la bagagerie tend à devenir un accessoire de mode ? « À une époque où l’apparence physique est devenue un critère très important, les articles de bagagerie sont tout naturellement devenus des accessoires de mode dans le sens où l’on n’est « branché » qu’à condition d’assortir son sac à sa tenue. Cette tendance se constate tout d’abord dans le retail où l’on assiste actuellement à un fort développement de ce type de produits : de plus en plus de marques de prêt-à-porter complètent leurs collections de vêtements avec des sacs se coordonnant parfaitement à ces derniers. SOL’S, qui colle aux tendances depuis toujours, s’est donc lancé sur ce segment porteur et propose désormais une vaste ligne de bagagerie. Avec cette gamme variée en termes de modèles et de styles, notre objectif est que le sac devienne le compagnon chic de chaque situation de la vie : shopping, plage, travail, sport, voyage, école, etc. »

FOCUS

Par définition, un accessoire est un « élément qui participe à la tenue vestimentaire sans être indispensable ». Dans la réalité, il est souvent la petite touche qui fait la différence et que tout le monde, hommes ou femmes, s’arrache. Sa fonction purement « accessoire » a donc été dépassée et il est devenu un véritable atout de charme : une aubaine pour les annonceurs qui peuvent de ce fait communiquer via des objets très prisés par les utilisateurs finaux et leur offrant donc une visibilité optimale. Dans ce focus, découvrez une sélection d’articles, proposés par les fabricants du marché promotionnel, qui viennent compléter avec brio la tenue du businessman ou celle de la « modeuse ».

Montre automatique avec cadran carré et bracelet en cuir noir effet « croco ».

Hector H/Carpe Diem -

réf. 555008

Sacoche fonctionnelle avec compartiment rembourré pour ordinateur portable, pouvant se porter à la main ou à l’épaule.

Halfar/Cybernecard -

réf. Sacoche Business 1803904

Cravate unie en 100 % polyester satin pouvant être personnalisée en broderie, en sérigraphie ou en transfert. 26 coloris disponibles.

France Cravates - réf. Cravate satin

Boutons de manchettes de forme carrée en métal chromé avec une discrète gravure Jean-Louis Scherrer sur le côté.

Jean-Louis Scherrer/Plastoria -

réf. Extensible SAC940

Élégante ceinture en cuir noir pour hommes (120 cm), dotée d’une boucle en métal.

Anda - réf. AP1407-03 Parapluie à ouverture automatique en 100 % polyester avec une poignée en aluminium et en cuir synthétique.

Photo B&C - Chemise homme réf. London

Aquaform - réf. Le Select 1845

C!mag Juillet 2010 : 77

E-business ACTUALITÉS

Scott Fresener a lancé une nouvelle version du site T-BizNetwork.com…

Falk & Ross modernise son site Internet

C’est un site entièrement rénové que l’équipe de Scott Fresener a dévoilé sur la Web en avril dernier.

La navigation est plus claire et le contenu a été considérablement enrichi : plus de 100 tutoriaux vidéo en streaming, 50 articles techniques, les actualités du secteur, des liens vers des blogs d’experts et des centaines de contributions sur les forums sont désormais accessibles.

De plus, une toute nouvelle boutique en ligne propose, entre autres, le programme de séparation des couleurs T-Seps, une large gamme de DVD sur des sujets touchant à l’industrie du marquage sur textile, ou encore le livre How To Print T-Shirts for Fun and Profit par Scott Fresener.

Celui-ci déclare, à propos de son nouveau site : « Que vous démarriez votre activité d’imprimeur ou soyez dans le business depuis longtemps et ayez par exemple besoin de conseils en marketing, vous y trouverez forcément des informations utiles ». Pour toucher un large public international, l’intégralité du site peut s’afficher en une douzaine de langues différentes d’un simple clic.

Enfin, pour accentuer sa présence sur le Web, T-Biz Network possède également une page Facebook et fait l’objet d’annonces régulières via Twitter, sans compter que de nombreuses vidéos sont en ligne dans le TBizNetwork Channel sur YouTube.

Le groupe Falk&Ross, distributeur européen de textile promotionnel, a décidé de revoir complètement sa présence sur Internet, en mettant au point un nouveau site qui sera dévoilé fin août sur le Web. Il ne se distingue pas seulement par la qualité de son graphisme, mais aussi et surtout par son ergonomie et ses nombreuses fonctionnalités au service de ses clients.

Pour commencer, la page d’accueil corporate de l’entreprise et la boutique en ligne sont désormais accessibles depuis une même plateforme : ceci est rendu possible par un système de double navigation très intuitif. À droite : toute l’actualité de Falk & Ross (salons, nouveaux produits et services…) et un panorama détaillé de l’histoire du groupe depuis 1976. À gauche : la nouvelle boutique virtuelle qui donne un accès aisé à l’intégralité de la collection et qui permet de passer commande d’un simple clic. Parmi les nouveautés, notons la possibilité de payer par carte de crédit et la fonction « utilisateur multiple » qui a été améliorée et permet de savoir en temps réel quelles commandes ont été passées par les différents acheteurs d’une même société cliente. À terme, la fonction « voucher » devrait également offrir des options très intéressantes, qui seront dévoilées à la rentrée…

… et a créé T-Biz ART, une banque de visuels libres de droit Parallèlement au lancement de son nouveau site, Scott Fresener a réuni des centaines de visuels libres de droit, dans un catalogue en ligne appelé T-Biz ART. Pour constituer cette banque d’images haute résolution sur des thèmes très variés, il s’est adressé à des graphistes, des imprimeurs textiles, des brodeurs et même des artistes qui peuvent remettre sur le marché certaines de leurs créations, tout en en conservant le copyright.

Les premières images téléchargées sont gratuites (sous certaines conditions) et ensuite les prix démarrent à 99 cents.

Pour y accéder, rendez-vous dans la boutique en ligne du site de T-Biz Network, rubrique « Stock Artwork ». www.t-biznetwork.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

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78 : C!mag #2

www.falk-ross.eu

Nouvelles perspectives sur le Web pour Promodoro

Klio Eterna : nouveau service en ligne

La refonte du site Promodoro.de permet aujourd’hui à la marque de vêtements promotionnels d’origine allemande d’offrir à ses clients toutes les garanties dont ils ont besoin lorsqu’ils passent leurs commandes en ligne. Une structure claire, une navigation simple par des menus intuitifs, mais aussi des fonctions innovantes et pratiques caractérisent la boutique en ligne, accessible depuis la page d’accueil du site. Il y a tout d’abord la visualisation de certains modèles à 360°, avec une résolution très élevée afin d’apprécier ces vêtements dans leurs moindres détails de finition et de matières.

Autre outil destiné à faciliter la vie des revendeurs : l’« assistance en temps réel », pour le moment disponible uniquement en allemand et en anglais, qui permet d’entrer directement en contact avec les conseillers clients de la marque. www.promodoro.de

Lafont présente un outil de création de vêtements normés : Visioflex Lafont, spécialiste français du vêtement de travail, présente Visioflex, un outil de création à la carte qui permet de concevoir des modèles haute visibilité à son image.

Le logiciel Visioflex propose un choix de 6 modèles de vêtements se déclinant en près de 20 bases, et adaptés à l’entretien industriel. Il suffit ensuite de « confectionner » à l’écran son équipement selon ses besoins (normes, coloris, confort, marquage), avec une centaine d’options différentes (cols, fermetures, poches…). Pour accéder à cette application, il suffit de se connecter à l’extranet via le site de Lafont. www.a-lafont.com

Le fabricant allemand d’instruments d’écriture, Klio Eterna, a ajouté de nouvelles fonctions à son site Internet. La principale est la possibilité de visualiser chaque modèle sous tous les angles. Les clients peuvent désormais choisir un stylo, y ajouter leur logo, évaluer le résultat en 3 dimensions et passer commande directement.

Ce module de configuration est particulièrement précis : selon les modèles, on peut choisir la couleur du corps, du clip ou du poussoir, ainsi que l’encre de la cartouche, et apprécier toutes les variantes en temps réel.

Petit plus pour les revendeurs : sur demande, ils peuvent facilement intégrer le configurateur 3D à leur propre site Web. www.klio.com

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En bref…

Inspirion se met aux catalogues en ligne

Ephéméride propose des e-mailings personnalisables

Les catalogues Promotion Tops 2010 et Picoworld 2010, qui dévoilent l’ensemble de la collection proposée par le groupe Inspirion, sont désormais disponibles en version digitale. Ces nouveaux outils permettent des recherches rapides par mot-clé, avec la possibilité de télécharger le logo de son choix pour le présenter directement sur les articles choisis. www.promotiontops.com/catalog/fr, www.topico.de

Afin d’aider les revendeurs à susciter l’intérêt de leurs clients et prospects, le fabricant et éditeur de calendriers et d’agendas publicitaires Ephéméride leur propose des e-mailings personnalisables à leur nom à router à leurs fichiers clients et prospects. Ils peuvent ainsi télécharger les gabarits calendriers et agendas de la collection 2011 pour envoyer à chaque contact son marquage publicitaire mis en situation. www.calendriers-ephemeride.com

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 79

E-business par Guillaume Andrieu

Et si vous vous inscriviez sur Facebook ?

Les réseaux sociaux sont en train de bouleverser les modes traditionnels de mise en relation commerciale. Le mois dernier, le réseau social Facebook a franchi un cap symbolique : enregistrer plus de visites que Google !

Alors que le succès commercial de certains revendeurs précurseurs s’est forgé en partie autour de ce moteur de recherche, pourrait-il aujourd’hui en être de même avec Facebook, ou encore Viadeo et LinkedIn ?

Depuis plusieurs années, les entreprises ont essayé de comprendre le fonctionnement de Google et de s’y adapter pour bien positionner leur site dans les résultats des recherches des internautes. C’est ainsi que, dès le début des années 2000, certains revendeurs, qui ont compris avant les autres l’enjeu des moteurs de recherche en se faisant référencer sur Google, ont pris une place déterminante, qu’ils n’ont plus quittée ensuite pendant plusieurs années : citons entre autres PromoCadeaux, Lagardère, Home Diffusion, Végea, lesobjetspublicitaires.com, etc.

Aujourd’hui, maintenant que la nécessité d’un bon référencement s’est imposée à tous, on peut probablement réinventer son business en innovant avec les réseaux sociaux.

Comment ça marche ?

Le principe d’un réseau social est d’enregistrer son carnet d’adresses et de le partager avec ses « amis ». Les « amis de vos amis » pouvant potentiellement devenir les vôtres, vous disposez donc d’un levier énorme pour contacter de nouvelles personnes par mise en relation. Le principe de base est de faire confiance au réseau et de Guillaume Andrieu œuvre dans le domaine de l’objet publicitaire depuis dix-sept ans. Après avoir ouvert l’agence Lys de Paris en 1989, il se lance sur le marché des nouvelles technologies. Il est aujourd’hui l’un des trois associés de Promotool, spécialisé dans le développement de solutions Internet pour les revendeurs d’objets publicitaires avec notamment, depuis 2004, un service complet de webmastering qui gère aujourd’hui les sites Web de plus de 150 clients revendeurs. L’entreprise a également lancé au printemps 2008, en partenariat avec le magazine Prom’Objet, le moteur de recherche d’objets et de textile publicitaires Foxx.

Pour contacter Guillaume Andrieu : gandrieu@promotool.fr

80 : C!mag #2

ne pas avoir peur de partager ses informations personnelles. Cette démarche n’est pas du tout intuitive, surtout chez les « anciens », et provoque toutes sortes de peurs et d’inquiétudes sur la vie privée. En revanche, elle est totalement adoptée par les nouvelles générations et il faut donc prendre en compte cette réalité.

La deuxième étape consiste à renseigner son « profil » et à détailler certaines informations : son CV, ses hobbies, ses engagements associatifs ou professionnels… Chacun peut ainsi se constituer un ou plusieurs profils, et les rendre accessibles à un groupe d’internautes potentiellement intéressés pour partager des informations sur un thème précis. La plupart des chasseurs de têtes ou des recruteurs consultent maintenant le profil Facebook des candidats. Charge à ceux-ci de soigner leur image sur le réseau pour se rendre attractifs…

Comment faire du business avec ?

Les entreprises commencent à s’intéresser au phénomène des réseaux sociaux, jusqu’à créer leur propre page sur Facebook, car c’est un moyen de communiquer une image positive vers un public jeune. Par exemple, une compagnie d’assurance peut créer et animer un groupe sur le thème de la sécurité routière. Pour cela, elle va ouvrir une page thématique et inviter les internautes à s’inscrire comme « fan ». Par un phénomène de propagation de proche en proche, cette page va être très rapidement visitée par une communauté de personnes intéressées par le sujet. Cela représente donc une opportunité majeure pour dialoguer avec une population particulièrement bien ciblée…

Les grandes entreprises gèrent déjà leur identité numérique. Elles font de plus en plus attention à leur « e-réputation », en vérifiant notamment ce que disent les internautes sur les blogs et forums de discussion au sujet de leurs produits et services. Les grandes entreprises nomment même des « community managers » ou des modérateurs, qui surveillent tous les blogs et gèrent ainsi les rumeurs qui peuvent se répandre sur Internet.

À la différence des médias traditionnels où l’annonceur s’adresse unilatéralement à sa cible par une publicité figée, les réseaux sociaux, symbolisant le « Web 2.0 » interactif, permettent à un annonceur de dialoguer directement avec sa cible. Revers de la médaille : c’est aussi un media totalement transparent, puisque les clients peuvent faire des compliments… comme des reproches ! Même s’ils peuvent ensuite être supprimés, tous les commentaires postés sur le réseau sont lisibles par l’ensemble de la communauté « amie ». L’entreprise doit donc être vigilante pour gérer habilement toute cette information.

Comme avec Google au début des années 2000, les revendeurs d’objets et de textile publicitaires ont donc tout intérêt à se renseigner et à analyser les pratiques, pour inventer leur propre monde sur les réseaux sociaux.

Mais, comme ce fut le cas sur Google, le premier arrivé est généralement le mieux servi, puisque l’entreprise qui réussit à développer une communauté autour d’un thème ne va pas laisser beaucoup de place à des nouveaux entrants sur le même créneau. Dans un marché de l’objet et du textile promotionnels encore secoué par les conséquences de la crise, les réseaux sociaux invitent donc les acteurs à se réinventer et à saisir une opportunité majeure pour développer leur business.

«

Créer sa propre page sur Facebook est un moyen de communiquer une image positive vers un public jeune.»

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Cahier marquage NEWS PRODUITS

84 Toutes les nouveautés en matériels et consommables de marquage, sur textile ou objet.

87 Vu à FESPA Fabric Pour la toute première fois depuis sa création, le salon FESPA avait dédié un hall complet à l’impression textile. L’équipe de C!mag, présente pour l’événement qui s’est déroulé du 22 au 26 juin dernier à Munich, vous a ramené quelques souvenirs : une sélection des nouveautés proposées par les exposants…

92 REPORTAGE

Zoom sur l’atelier de sérigraphie textile Serimark Par Malo Mathon

Serimark porte haut les couleurs de la sérigraphie textile française. Grâce à la diversification des marchés qu’elle sert, l’entreprise, qui affiche pour l’avenir de grandes ambitions écologiques, s’est hissée dans le « top 4 » des ateliers hexagonaux.

100 SÉRIGRAPHIE TEXTILE

96 PERSONNALISATION OBJETS

Des outils au service de votre production

Le b.a.-ba de la tampographie à l’usage des revendeurs

Par Charlie Taublieb BRODERIE

La tampographie s’est fortement développée depuis son apparition dans les années 60 et fait aujourd’hui partie des procédés incontournables de marquage sur objets publicitaires. En voici les principes fondamentaux.

104 Quel piquage pour simuler les poils et les plumes d’animaux ?

Par Thierry Reynaud

98 QUESTIONS/RÉPONSES

Q&R

Par Richard Bugis et Thierry Reynaud

Les réponses de nos spécialistes à vos questions ayant trait au matériel ou à la gestion de production dans les domaines de la décoration textile.

108 Le kit de démarrage du brodeur prévoyant Par Olivier Cetra

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 83

Cahier marquage

NEWS PRODUITS

Sérigraphie textile Tiflex présente le carrousel LC La gamme de carrousels de la marque Tiflex a été récemment étoffée avec le modèle LC. Ce dernier, présenté comme un matériel d’entrée de gamme à un prix très attractif, mais répondant au besoin de qualité des sérigraphes puisqu’il est associé à la technologie Tiflex, se décline en trois versions : 4 jeannettes/4 couleurs, 4 jeannettes/6 couleurs et 6 jeannettes/6 couleurs. Doté d’un piètement démontable facilitant son installation dans les ateliers les plus exigus, il intègre une vis d’ajustement permettant un réglage parfait du parallélisme de l’écran et de la jeannette, quelle que soit la hauteur du hors contact. De plus, ce carrousel LC garde les caractéristiques qui font le succès de son grand frère, le carrousel S, notamment le bras de maintien en « U » à l’arrière de l’écran et des jeannettes. www.tiflex.com

Vastex dévoile la ligne de tunnels de séchage BigRed V La marque Vastex, distribuée en France par la société Buisine, dévoile une nouvelle ligne de tunnels de séchage très performante, BigRed V, au sein de laquelle on découvre des modèles aux configurations différentes afin de pouvoir s’adapter aux besoins précis des ateliers. Les références BigRed3-V30 et BigRed3-V54, respectivement dotées d’une largeur de tapis de 76,2 cm et 137 cm, disposent de trois panneaux de chauffe et permettent de traiter les encres plastisols et à base d’eau. Quant aux machines BigRed4-V30 et BogRed4-V54, qui présentent les mêmes largeurs de tapis, elles sont, pour leur part, pourvues de quatre panneaux de chauffe et peuvent, en plus des plastisols et des encres à l’eau, sécher également les encres rongeantes, à effets spéciaux et numériques. www.serigraphie-boutique.fr

Des jeannettes pratiques chez Workhorse Products La société Workhorse Products, dont les articles sont disponibles auprès de PC Technology, a récemment enrichi sa gamme de jeannettes en aluminium, adaptables sur ses carrousels automatiques. La première est une palette dite « rapide » qui peut être positionnée et enlevée très rapidement. Elle est désormais installée d’office sur les carrousels Javelin et Freedom de la marque et peut également s’adapter sur d’autres modèles plus anciens. Permettant d’accélérer la production, elle est proposée en 3 tailles : adulte, enfant et manche. La deuxième jeannette proposée par Workhorse Products a été conçue, pour sa part, afin de faciliter les impressions en grand format comme les positions portrait ou paysage et peut être montée sur les carrousels Javelin, Freedom et Falcon. www.pctechnology.be

84 : C!mag #2

Sublimation

Numérique

Avec la VersaArt RS-640S, Roland facilite le grand format

Deux nouvelles machines chez d.gen

La nouvelle imprimante grand format VersaArt RS-640S de la marque Roland est un périphérique qui, doté d’une laize de 160 cm, d’encres à sublimation et du logiciel RIP Roland VersaWorks, permet de réaliser de nombreuses applications : soft signage, bâches et drapeaux, décoration d’intérieur, textiles personnalisés, etc. Notons en effet qu’utilisant les encres à sublimation SBL-2 qui sont produites avec des pigments de première qualité, la VersaArt RS-640S est idéale pour l’impression sur papier pour le transfert successif sur textile. De plus, très simple d’utilisation et adaptée tant aux novices qu’aux experts, elle minimise le temps d’apprentissage et est donc immédiatement productive, réduisant ainsi les coûts de mise en route. www.rolanddg.fr

Découpe GX-640 : le nouveau plotter de Roland Roland propose un tout nouveau plotter de découpe professionnel pour le vinyle : le GX-640 de la série Camm-1 Pro. Doté d’une laize de 1 626 mm et équipé d’un driver Windows, du logiciel CutStudio et de plug-in pour Illustrator et CorelDraw, ce périphérique se prête parfaitement à la production de différentes applications pour la communication visuelle comme les bannières, les banderoles, les décorations de véhicules, les enseignes, la signalétique, la PLV ou encore les transferts textiles. Facile à utiliser et offrant une haute vitesse de découpe, le GX-640 permet par ailleurs, grâce à la lecture automatique de repères, de travailler avec les imprimantes grand format Roland des gammes VersaART, PROII et PROIII.

La marque d.gen, distribuée sur le marché français par la société Multigraphic, vient de dévoiler deux toutes nouvelles imprimantes numériques grand format à haute productivité.

La Teleios GT, dont l’avance du support se fait par cylindre, imprime à une vitesse de 100 m2/heure. Pour la Artrix GT, qui dispose de la même cadence de production, l’avance du support est possible grâce à un tapis convoyeur adhésif pour matières étirables et/ ou difficiles à mettre en tension. Notons que, comme toutes les autres machines proposées par d.gen, ces deux modèles sont disponibles avec ou sans calandre intégrée, selon les besoins du client : les ateliers déjà équipés de calandres n’ont donc pas besoin d’acheter un système complet. www.multigraphic.fr

www.rolanddg.fr

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C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 85

Cahier marquage NEWS PRODUITS

Numérique DOG M&R lance l’i-Dot 4100 pour les supports blancs et noirs…

La marque américaine M&R, dont les produits sont disponibles auprès de Machines Dubuit, poursuit son développement sur le marché du numérique direct sur support monté et vient de lancer plusieurs nouveautés. L’i-Dot 4100 est une imprimante numérique textile directe qui s’adapte au marquage de tous les supports, qu’ils soient clairs ou foncés. Assurant un rendu éclatant des couleurs et proposée à un prix abordable, cette machine permet notamment, grâce au système exclusif Absolute Position Technology (APT), au logiciel RIP i-Color et au placement à guidage laser du support, de faire des économies considérables d’encre.

Notons que le logiciel i-Color présente 4 modes standard (White, Black, Color et Economy Color) et, qu’afin d’optimiser les performances de la machine, le Black Color Mode (BCM) et le Economy Color Mode (ECM) calculent les zones de noir sur chaque image et s’adaptent à celles-ci.

… l’i-Dot 2100 spécifique aux vêtements clairs…

Quant à l’imprimante numérique directe i-Dot 2100, elle a été spécialement conçue pour traiter les supports blancs ou clairs : ces derniers ne nécessitant pas de prétraitement, elle se révèle donc idéale pour le marquage en grandes séries, d’autant qu’elle offre une vitesse d’impression de 35 % supérieure aux autres matériels du même type. Cette prouesse est en partie due au fait que la machine inclut le i-Pack Bulk Ink System qui augmente la vitesse d’impression tout en réduisant la consommation d’encre.

Dotée d’une surface maximum d’impression de 41 x 51 cm, l’i-Dot 2100 est également pourvue du logiciel RIP i-Color et du système Absolute Position Technologie (APT). Par ailleurs, en plus de l’ordinateur, du poste de travail et du i-Pack Bulk Ink System, le kit de démarrage de la machine intègre également 8 cartouches i-Clean pour le nettoyage des têtes d’impression, ainsi que la colle i-Tack.

… et la machine i-Prep pour le prétraitement !

De plus, M&R a développé une machine de prétraitement automatique pour l’impression des supports foncés ou colorés baptisée i-Prep. Elle a été conçue pour optimiser la qualité d’impression en termes de rendu des couleurs, faciliter le travail préparatoire de l’opérateur et, surtout, réduire au maximum la survaporisation puisqu’elle permet de diminuer les coûts de consommation de presque un tiers. Notons que ce système améliore grandement la productivité en traitant la zone définie en seulement 7 à 10 secondes et que l’espace à recouvrir et le dosage du prétraitement sont contrôlés par pression d’air ainsi que par l’ajustement de la vitesse de la palette. www.dubuit.com

86 : C!mag #2

NEWS PRODUITS

Vu à FESPA Fabric Pour la toute première fois depuis sa création, le salon FESPA avait dédié un hall complet à l’impression textile. En effet, du 22 au 26 juin dernier à Munich, près de 120 acteurs de ce secteur d’activité, dont quelques marques de textile promotionnel, étaient réunis au sein du hall 2, baptisé FESPA Fabric, pour dévoiler aux visiteurs leurs dernières innovations. L’équipe de C!mag, bien évidemment présente pour l’événement, vous a ramené quelques souvenirs : une sélection des nouveautés proposées par les exposants…

NEW

Presse Hotronix Fusion de Stahls’

Rendez-vous sur www.c-mag.fr pour découvrir les machines Kornit Breeze 921 et Brother GT-782 en fonctionnement lors de FESPA Fabric ! Dès les prochaines semaines et tout au long de l’année, de nombreuses autres vidéos viendront enrichir le site.

Printop

NEW

Presse TS-4050SAE de Promattex

Stahls’ International

Promattex

Stahls’ International a dévoilé la toute nouvelle presse à transfert Hotronix Fusion. Ben Robison, directeur de Stahls’ Hotronix, commente cette machine : « Un simple contact léger du doigt permet de programmer la Fusion individuellement afin d’offrir des réglages très précis sur les travaux et applications demandés par les clients et ce, en fonction des matériaux et transferts les plus utilisés par l’opérateur. » En plus de présenter ses presses à transfert dernier cri, Stahls’ International a mis en avant sa ligne complète de consommables CAD-CUT, dont SportFilm LITE, particulièrement innovant et facile à utiliser.

Fabricant de matériels et consommables pour le transfert, Promattex International a dévoilé ses toutes dernières nouveautés, comme la PromaShirt TS-4050SAE (presse semiautomatique), la TS-15060ME (presse grand format pour la sublimation), la AC-1115M (presse pour assiettes), ainsi que les plotters de découpe PromaCut PC-430L et PC-730E.

www.stahlsinternational.com

NEW

Printop, fabricant péruvien d’encres sérigraphiques respectueuses de l’environnement, a officiellement lancé son entrée sur le marché européen lors de la FESPA Munich. Sur son stand, la société a particulièrement mis en avant ses dernières nouveautés : Astro (plastisols sans phtalates ni PVC), Aquaplast (technologie à base d’eau permettant d’imprimer comme un plastisol, mais avec une finition ultradouce), Eco-Charge (système d’évacuation d’eau sans formaldéhydes) et SilExtreme (encre haute performance à base de silicone). www.printop.com Fils à broder Madeira

www.promattex.com

Madeira

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

Madeira a notamment mis en avant ses dernières innovations en matière de fils à broder, à l’image du Luna qui brille dans le noir et de la gamme FS (fils métalliques). La société a également présenté sa riche collection d’accessoires (ciseaux, bobines, aiguilles, etc.), le système AFS ainsi que la ligne E-ZEE PreFrames. www.madeira.com SUITE page 88

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 87

Cahier marquage NEWS PRODUITS Vu à FESPA Fabric

NEW

Carrousel Titan d’Anatol

Presse LTS 138 Slide de Lotus

Anatol Presse 929 d’Insta

Insta Insta a dévoilé sa toute nouvelle presse à transfert 929. Cette machine, automatique et très précise, a tout spécialement été conçue pour répondre à la demande croissante de l’industrie en termes de rapidité de pose des applications. www.instagraph.com

Vu sur le stand d’Anatol : le Titan, un carrousel semi-automatique, pouvant devenir entièrement automatique, qui peut traiter jusqu’à 900 tee-shirts par heure (lorsqu’il est en configuration automatique), ainsi que la ligne de carrousels Jumbo, combinables avec 3 autres carrousels de la marque (Trident, Pegasus et Vindicator). Pour cette FESPA 2010, Anatol a particulièrement mis en avant la combinaison Trident Jumbo qui dispose d’une double indexation et permet des impressions « standards » et en « all-over » simultanément sur une seule et même machine. www.anatol.com

Lotus Transfers International

NEW

Parmi sa large gamme de machine, le fabricant de presses à transfert Lotus International a présenté en exclusivité deux de ses nouveautés : la LTS 138 Slide, qui s’ouvre automatiquement sur le côté, et la Lotus Rhinestone-Press, spécifiquement dédiée à l’application de cristaux Swarovski. www.lotustransfers.de

Vastex

Imprimante numérique directe GT-782 de Brother

Brother Après le grand succès de la GT-541, Brother a dévoilé récemment la GT-782, une imprimante textile numérique directe équipée d’encre blanche pour l’impression sur support foncé. Elles étaient toutes deux visibles sur le stand de la marque. Rappelons que la nouvelle GT-782, dotée d’un format d’impression maximum de 40,64 x 45,72 cm, permet, grâce à deux têtes d’impression et à un double-plateau, de traiter simultanément deux tee-shirts clairs ou foncés. www.brother.fr

88 : C!mag #2

Vu sur le stand de Vastex, le Econored I-54. Ce tunnel de séchage compact, long d’1,68 m seulement, est combiné avec le puissant rendement d’une double zone de séchage, afin de traiter un minimum de 300 tee-shirts imprimés avec des encres plastisol par heure. Le système de double tunnel offre la possibilité de n’utiliser qu’un seul four pour les séries de faible volume ou les petites impressions, permettant ainsi de réduire les coûts énergétiques. De plus, grâce à son large tapis de 137 cm, il est possible de sécher les impressions en all-over, l’une des dernières tendances dans l’industrie. www.vastex.com

Tunnel de séchage Econored I-54 de Vastex

NEW

NEWS PRODUITS VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr

NEW

Kornit

Imprimante numérique directe Breeze 921 de Kornit

La FESPA 2010 a été l’occasion pour Kornit d’annoncer que sa toute dernière innovation, la machine Breeze 921, est désormais disponible à la vente auprès des revendeurs européens de la marque.

Facile à utiliser, cette machine numérique d’impression directe sur support monté a été conçue pour répondre aux besoins des décorateurs en termes de technologie de pointe – elle est dotée de 6 têtes d’impression Spectra – à un prix abordable. Cette nouvelle unité numérique, capable de traiter les tee-shirts clairs comme les tee-shirts foncés, est par ailleurs équipée d’un système de prétraitement automatique intégré et se connecte directement à un PC ou à un ordinateur portable sans utilisation d’un compresseur, permettant ainsi de l’utiliser aussi bien dans un bureau ou une boutique que sur un site de production. Notons qu’en partenariat avec la marque Adelco, la machine était équipée en option d’un four intégré permettant de sécher les supports immédiatement après l’impression. www.kornit-digital.com

Sawgrass

Tee-shirt imprimé avec les encres ChromaBlast

Sawgrass avait choisi de porter l’attention des visiteurs sur le ChromaBlast, une encre professionnelle pour transfert numérique adaptée aux supports en coton ou en mélange coton et formulée spécifiquement pour tirer profit de la technologie d’impression digitale avancée d’Epson, qui produit des images éclatantes. De plus, les encres ChromaBlast-R, conçues pour les plateformes d’impression Ricoh, étaient également à l’honneur. Avec une productivité accrue, un rendement fiable et un faible coût d’impression des images, la collaboration entre Ricoh et ChromaBlast-R est une alternative à l’impression numérique directe sur support monté ou à la sérigraphie.

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

www.sawgrasseurope.com

MHM & Verte Impression

NEW

Découvert en exclusivité sur le stand de MHM : un nouveau procédé de sérigraphie textile révolutionnaire, développé par la société française Verte Impression et ce, avec le soutien de Michel Caza (membre du board de FESPA) ainsi que du GPSF (Groupement professionnel de la sérigraphie française). Ce nouveau procédé « d’impression verte », dont MHM est le partenaire technique, permet d’obtenir une finesse et une qualité d’impression quasiment impossibles à atteindre avec les techniques actuelles tout en proposant une démarche environnementale avant-gardiste et en préservant la santé du personnel de l’atelier. La technologie employée se différencie donc par la mise en œuvre d’encres UV qui offrent la possibilité d’être polymérisées directement sur la machine d’impression. Un autre avantage considérable de l’utilisation des encres UV est l’extrême finesse de leur texture. www.mhm.at, www.verteimpression.com

Impression réalisée avec des encres UV

SUITE page 90

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 89

Cahier marquage NEWS PRODUITS Vu à FESPA Fabric

NEW

Clean Burn Dryers Conjointement, les sociétés Sanco Technology Ltd (fabricant de tunnels de séchage) et CPN Ltd (consultant en sérigraphie textile), lancent une nouvelle gamme de systèmes de séchage baptisée Clean Burn Dryers, soit un sécheur permettant d’améliorer son bilan carbone ! Les équipements existants qui ne bénéficient pas de cette technologie peuvent néanmoins être modifiés dans ce sens par l’équipe d’ingénieurs de Sanco. Même si la réduction des émissions de CO2, les économies d’énergie et la circulation de l’air ne sont pas aussi importantes qu’avec un tunnel de séchage Clean Burn Dryers, elles restent significatives.

Tunnel de séchage Clean Burn Dryers

www.cpnuk.com, www.sancotechnology.com

NEW

Imprimante numérique directe Viper de DTG Digital

Roqpress Foil de S.Roque pour la pose de mylar

Brodeuse Amaya XTS de Melco

NEW

DTG Digital

Melco

S.Roque

DTG Digital a fait la lumière sur ses 2 machines phares de cette nouvelle décennie. En réalité, même si les lancements officiels ont eu lieu en toute fin d’année 2009, DTG a vu la Viper et la K3 rapidement devenir ses produits stars. Tout en restant des machines compactes, la Viper et la K3 offrent toutes deux une productivité et une flexibilité accrues. La flexibilité vient de la refonte des systèmes de transport, qui permettent d’appliquer une meilleure variation des modules de production. Quant à l’importante productivité, on la doit au système One Pass Fast qui imprime le blanc et les couleurs CMJN simultanément.

FESPA a été l’occasion pour Melco de présenter sa nouvelle machine à broder professionnelle, basée sur sa bien connue Amaya XT : la Amaya XTS. Cette brodeuse 16 couleurs permet de traiter tout type de produits, finis ou non, avec une vitesse de 1 500 points par minute. Par ailleurs, elle arrive avec des spécifications améliorées telles qu’un système coupe-fil plus performant et un cadre à casquettes qui permet de broder sur tout type de casquettes, visières, chapeaux, etc. De plus, la nouvelle version du logiciel Amaya OS présent sur la Amaya XTS possède les fonctions lettrage et édition intégrés : une manière pour les opérateurs de gagner encore plus de temps et donc d’augmenter leur productivité, puisqu’il n’est plus nécessaire de créer ou d’éditer des dessins en passant par le logiciel de création.

Chez S.Roque, de nombreuses machines de la marque étaient exposées dont le RoqPrint Nano, un carrousel automatique disponible jusqu’à 4 couleurs avec 10 stations qui, comme son nom l’indique, permet de traiter des impressions de petite taille (maximum 20 x 20 cm) et dispose d’un format mini pour un faible encombrement ainsi que d’une mobilité accrue puisqu’il peut se déplacer sans nécessité de nivellement. Autre nouveauté importante dévoilée sur le stand de S. Roque : le Roqpress Foil. Ce module très innovant, compatible avec les carrousels RoqPrint Eco, RoqPrint Compact et RogPrint Oval, a été conçu pour l’application automatique de films mylar et ce, sans intervention directe de l’opérateur. Pouvant traiter les motifs jusqu’à 35 x 50 cm, il offre une production moyenne de 450 pièces par heure.

www.dtgeurope.com

www.melco.fr

90 : C!mag #2

www.sroque.pt

NEWS PRODUITS

NEW

Carrousel S-Line de Hebbecker

Hebbecker

Tunnel de séchage équipé du système IQ-Stopp

NEW

Rutland

Avec un format d’impression maximum de 40 x 40 cm, le S-Line, un carrousel 8 postes/7 couleurs d’Hebbecker a été présenté en exclusivité. Doté d’un diamètre de seulement 2,83 m pour un très faible encombrement dans les ateliers, ce modèle automatique peut traiter de nombreux supports textiles (tee-shirts, sweat-shirts, polos, vestes, sacs, manches, etc.).

Parce que, dans l’industrie du marquage sur textile, les tunnels de séchage sont parmi les matériels qui consomment le plus d’énergie avec des conséquences écologiques évidentes, mais aussi économiques, Rutland présentait, sur son stand, un système entièrement automatique, qui fonctionne avec les modèles de séchoirs à bande de la gamme Rutcure Master, et qui permet d’obtenir jusqu’à 50 % d’économie d’énergie.

Avec IQ-Stopp, la machine détecte chaque pause dans le processus et se met alors automatiquement en stand-by quand elle n’est pas utilisée. De plus, la température de la chambre en mode stand-by peut être fixée librement par l’utilisateur, qui peut donc gérer lui-même ses économies d’énergie.

www.hebbecker.com

www.rutland.de

Index des marques et de leurs distributeurs français présents dans le dossier « Vu à Fespa Fabric »

Marque

Distributeur

Téléphone

Anatol

MPI

+33 (0)1 48 21 10 26

Buisine

+33 (0)1 41 19 29 74

www.serigraphie-boutique.fr

Frobert Matériel

+33 (0)4 77 71 30 43

www.frobertmateriel.com

Alexandre Frézal Numérique

+33 (0)5 34 26 13 95

www.frezalnumerique.fr

123 Applications

+33 (0)1 47 70 17 65

www.123applications.fr

Brother

Clean Burn Dryers DTG Digital Hebbecker Insta

X Yes France

Site Web/E-mail

X

X

www.sancotechnology.com

+33 (0)4 77 49 95 30

www.yesfrance.fr

Buisine

+33 (0)1 41 19 29 74

www.serigraphie-boutique.fr

Sorim

+33 (0)3 89 57 70 11

www.sorim.com

123 Applications

+33 (0)1 47 70 17 65

www.123applications.fr

Kornit

Must Technologie

+33 (0)1 48 50 40 00

www.must-tech.com

Lotus Transfers

Frobert Matériel

+33 (0)4 77 71 30 43

www.frobertmateriel.com

Madeira

BGA Diffusion

+33 (0)3 25 49 93 42

www.bgadiffusion.fr

Melco

MT Systec

+33 (0)3 88 82 20 31

www.melco.fr

MHM

Sorim

+33 (0)3 89 57 70 11

www.sorim.com

Printop

Inkemi3

+33 (0)6 43 19 26 13

bruno.colin.64@gmail.com

Promattex

Promattex

+33 (0)1 43 68 06 13

www.promattex.com

Rutland

Sorim

+33 (0)3 89 57 70 11

www.sorim.com

S.Roque

S.Technologie

+33 (0)5 57 46 45 78

www.stechnologie.com

BGA Diffusion

+33 (0)3 25 49 93 42

www.bgadiffusion.fr

Alexandre Frézal Numérique

+33 (0)5 34 26 13 95

www.frezalnumerique.fr

Promattex

+33 (0)1 43 68 06 13

www.promattex.com

123 Applications

+33 (0)1 47 70 17 65

www.123applications.fr

Stahls’

Seri-Service

+33 (0)4 78 45 00 64

www.seriservice.fr

Vastex

Buisine

+33 (0)1 41 19 29 74

www.serigraphie-boutique.fr

Sawgrass

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 91

Cahier marquage

Reportage par Malo Mathon

Zoom

sur l’atelier de sérigraphie textile

Serimark Choisi par la FESPA pour être l’imprimeur

européen des tee-shirts officiels vendus dans le cadre d’une opération caritative à l’entrée du récent salon de Munich, Serimark porte haut les couleurs de la sérigraphie textile française.

Grâce à la diversification des marchés qu’elle sert, l’entreprise, qui affiche pour l’avenir de grandes ambitions écologiques, s’est hissée dans le « top 4 » des ateliers hexagonaux.

Présentation.

L’histoire de Serimark est jalonnée par trois dates qui sont autant de tournants dans la diversification des marchés servis par l’entreprise de sérigraphie textile et donc dans son développement.

En 1995, année de sa création par Philippe Gimon, l’atelier de la région lyonnaise se positionne exclusivement sur le segment du textile promotionnel avec 6 personnes et 2 machines d’occasion : un carrousel MHM 6 couleurs et un carrousel Precision (marque américaine qui n’existe plus aujourd’hui) 6 couleurs.

Une troisième puis une quatrième machine MHM d’occasion viendront s’y ajouter en 1999 suite à un déménagement dans de nouveaux locaux plus vastes (2 000 m2 d’atelier et de stocks), à Vaux-en-Velin dans la banlieue de Lyon.

Deuxième date importante dans la jeune vie de Serimark : 2000.

En effet, c’est à la fin de cette année charnière entre le 20e et le 21e siècle, que l’entreprise reprend l’activité de l’atelier TOTEM, spécialisé dans les marquages pour le marché de la mode et des labels de surfwear tels que Kulte, Cliché ou Rossignol. L’effectif 92 : C!mag #2

Sur une surface d’environ 1 000 m2, le parc machine de l’atelier de sérigraphie comprend 5 carrousels automatiques MHM (un 6 couleurs/8 jeannettes, un 8 couleurs/10 jeannettes, un 8 couleurs/12 jeannettes, un 10 couleurs/14 jeannettes, un 12 couleurs/16 jeannettes) et 2 tunnels de séchage Tesoma à double convoyeur.

Reportage

Le personnel de Serimark travaille exclusivement sur des carrousels de la marque MHM. Selon Philippe Gimon, cette fidélité est due à la fiabilité des machines, à leurs nombreuses fonctions automatiques (changement de jeannettes, calages mémorisables, etc.), à leur électronique d’assistance, ainsi qu’à un SAV haut de gamme avec une hot line extrêmement efficace et, s’il le faut, l’envoi d’un technicien dans les 24 heures.

passe alors à 18 personnes et, dans les deux ans qui suivent, 3 carrousels MHM, 6, 8 et 12 couleurs (neufs cette fois) viennent s’ajouter au parc de machines. Il faut dire que l’activité générée par le marché de la mode a permis de remplir, d’octobre à février, la basse saison du marché promotionnel.

2002 marque la troisième étape du développement de Serimark. Cette année-là, Philippe Gimon décroche un important contrat dans le secteur du tourisme souvenir (partenariat avec MED, plus de 200 000 tee-shirts à marquer par an), qui va permettre d’achever le lissage de l’activité sur 12 mois.

La diversification des marchés

L’atelier est équipé de 2 tunnels de séchage à double convoyeur de la marque allemande Tesoma distribuée en France par la société Sorim.

Un million et demi de pièces marquées en sérigraphie sortent chaque année de l’atelier de Serimark pour servir d’importants clients sur les marchés du textile promotionnel, de la mode et du tourisme/souvenir.

En fait, si Serimark n’a cessé de se développer au fil du temps, c’est grâce à la diversification de ses marchés. Celle-ci lui a permis d’acquérir une maîtrise technique, nécessaire pour le secteur de la mode et ses réalisations très pointues, qui bénéficie aux autres marchés du promotionnel et du tourisme, et place l’atelier dans les 4 premiers spécialistes français en matière d’indexation ou d’effets spéciaux (HD, gonflant, daim, feutrine, paillette, vernis sélectifs, or, argent, etc.).

La diversification des marchés a aussi permis à Serimark de répartir son chiffre d’affaires sur l’année, une condition indispensable pour réussir dans ce domaine. En effet, pour faire face aux lourds investissements dans les machines et à l’importance de la masse salariale (70 % des coûts) un atelier de sérigraphie textile doit tourner en permanence.

Pari gagné donc pour l’entreprise qui réalise aujourd’hui 1,5 million d’euros de CA en prestations de marquage (45 % pour le promotionnel, principalement pour des intermédiaires revendeurs, 35 % pour le tourisme/souvenir, 20 % pour la mode), emploie 24 personnes et a même ajouté une corde à son arc avec une unité de tampographie baptisée Tampomark.

SUITE page 94 C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 93

Cahier marquage Reportage

Zoom sur l’atelier de sérigraphie textile Serimark

Ses principaux clients sont maintenant Kulte et Volcom pour la mode, Promoplus et Lagardère pour le promotionnel, MED, Mega Style et Kustom pour le tourisme/souvenir. Grâce à eux, et à d’autres, un million et demi de pièces marquées en sérigraphie sortent chaque année de l’atelier.

La démarche environnementale

Le marché de la mode et ses exigences très pointues

ont tiré vers le haut le niveau technique de l’atelier.

Cependant, le jeune patron, Philippe Gimon (41 ans), n’entend Celui-ci fait aujourd’hui partie des quatre premiers pas en rester là. Il a déjà budgété, pour début 2011, l’achat d’une spécialistes français en matière d’indexation ou d’effets chaîne automatique de nettoyage et de dégravage des écrans qui spéciaux (ici, la haute densité). rendra l’entreprise encore plus performante, notamment sur le plan de l’écologie dont il a décidé de faire son cheval de bataille pour l’avenir. À la demande de Volcom, une marque américaine qui, à l’instar de Billabong ou de Rip Curl, est très à cheval sur les conditions environnementales et sociales dans lesquelles sont fabriqués ses produits, Serimark a déjà commencé à utiliser des encres sans phtalates. L’atelier a été divisé en deux avec, d’un côté, l’utilisation d’encres contenant encore des phtalates pour écouler le stock et, de l’autre, l’emploi de ces fameuses encres « vertes ». Sur ce dernier côté, deux machines ont été mises en œuvre, après un nettoyage complet et le changement de certains éléments comme les racles en caoutchouc qui ne peuvent pas être suffisamment « décontaminées ». En effet, quand on démarre ce Une chaîne automatique de nettoyage et de dégravage des nombreux écrans qui sont utilisés pour la type de production, il ne faut surtout pas qu’il y ait des résidus production va être intégrée prochainement dans de phtalates, d’où l’idée de lui dédier une zone de l’atelier. Le but l’atelier. Cette acquisition rendra l’entreprise encore étant de fonctionner à 100 % sans phtalates dans les 6 mois qui plus performante, notamment sur le plan de l’écologie. viennent.

Par ailleurs, pour laver les racles, les spatules et les divers accessoires, Serimark utilise une À la demande de certains de ces clients, Serimark fontaine Safety Clean qui fonctionne sans a commencé à utiliser solvant, mais avec de l’eau savonneuse chauffée des encres sans phtalates à 45°. Le bac contenant les boues de nettoyage dans une zone bien délimitée de l’atelier est vidé toutes les six semaines par le fournisseur. pour éviter une Concernant la récupération des eaux usées, une « contamination » par des cuve de décantation a été enterrée à l’extérieur résidus de phtalates issus et est vidée tous les six mois par une entreprise des autres encres encore utilisées pour écouler le spécialisée. Enfin, pour ce qui est des déchets, un stock. Objectif : atteindre contrat a été signé avec RDS, une société qui met le 100 % sans phtalates à disposition une benne dans laquelle ils sont dans les 6 mois. jetés, prétriés par sacs. Le tri définitif et le retraitement sont réalisés par le prestataire qui délivre alors un bordereau de suivi des déchets.

L’objectif de Serimark, qui a entamé les démarches pour obtenir le label Imprim’vert, est de devenir Philippe Gimon, à terme un atelier modèle en 41 ans, fondateur et matière d’écologie. À suivre…

P-dg de Serimark.

94 : C!mag #2

Cahier marquage

PERSONNALISATION OBJETS

Le b.a.-ba de la tampographie à l’usage des revendeurs Le revendeur doit être capable d’orienter son client annonceur dans le choix d’une technique de personnalisation. Ainsi, il n’est sans doute pas inutile de lui rappeler les principes fondamentaux de la tampographie qui s’est fortement développée depuis son apparition dans les années 60 et fait aujourd’hui partie des procédés incontournables de marquage sur objets publicitaires.

La tampographie permet de marquer de nombreux supports, quels que soient leur forme (y compris conique), et, dans certaines limites, le matériau dont ils sont composés. Elle consiste à appliquer sur l’objet, au moyen d’un tampon en silicone, l’encre contenue dans le creux d’un cliché. Le succès d’un marquage en tampographie dépend en grande partie, avant sa mise en œuvre, de l’attention portée par le preneur d’ordre à certains éléments clés et à certaines limites.

Les éléments clés de la tampographie Le cliché, obtenu par photogravure chimique, constitue la base du marquage en tampographie (voir encadré page suivante). Il en existe trois types : en acier éco, en acier épais ou en polymère. Les deux premiers, utilisés surtout dans l’industrie, sont très résistants. Le troisième offre, quant à lui, une grande finesse de marquage et est souvent employé pour la personnalisation des objets publicitaires.

L’encre est aussi un élément très important et sera choisie en fonction de la nature du support à imprimer. Elle se trouve dans un encrier qui peut être soit ouvert soit fermé. Grâce à la quadrichromie, la tampographie offre la possibilité de respecter au plus près la charte graphique de l’annonceur.

Plusieurs couches d’encre peuvent parfois s’avérer nécessaires pour obtenir une teinte totalement opaque, ou, lorsque le support est noir, un aplat blanc avant la première couche de couleur. Pour éviter d’éventuelles bavures, les machines sont équipées de petites buses d’air qui sèchent rapidement les couches d’encre entre deux applications.

Le tampon enfin (en silicone non absorbant), qui a donné son nom à cette technique de marquage, doit être adapté au type de support à personnaliser, 96 : C!mag #2

à sa forme, à son positionnement sur la machine et aux dimensions de l’impression. Le choix de sa dureté est primordial. Il faut qu’il épouse parfaitement la forme de l’objet, condition nécessaire pour imprimer sur des surfaces inégales. Les tampons évidés sont les plus utilisés, car ils peuvent encaisser une pression beaucoup plus forte et couvrir ainsi un maximum de surface.

La tampographie n’est en fait limitée que par la taille du tampon, dont dépend la dimension du marquage.

L’impression d’une grande surface est difficilement envisageable, mais, a contrario, celle d’une très petite surface située dans un endroit étroit est tout à fait réalisable, ce qui ne serait pas le cas en sérigraphie.

Quelques conseils utiles…

Avant d’orienter son client vers la tampographie pour la personnalisation de ses objets publicitaires, un revendeur doit être particulièrement vigilant sur un certain nombre de points, afin d’éviter les mauvaises surprises.

Il faut savoir que certains supports ne sont pas personnalisables en tampographie, car l’encre ne tient pas sur le matériau qui les compose. C’est le cas des matières « soft » (ou « gomme »), du silicone ou du métal (hormis l’aluminium). Concernant les matières plastiques, il en existe des centaines et, sur chacune d’entre elles, telle ou telle encre tiendra plus ou moins bien. Sur le polypropylène, par exemple, il faut appliquer

Une incroyable diversité de tampons encreurs

PERSONNALISATION OBJETS

un traitement par flammage avant le marquage, pour supprimer la pellicule protectrice qui empêche l’encre d’adhérer. Il est donc fondamental de tenir compte de la matière qui doit être soumise à cette technique pour la faisabilité tout simplement, mais aussi pour le choix de l’encre.

Au cours de l’impression, le support est positionné horizontalement. Lorsque la surface de marquage est plane, le Des supports de calage sur mesure pur chaque produit film fourni au tampographe est la reproduction exacte du visuel de l’annonceur. En revanche, lorsqu’elle ne l’est pas, le film sera différent et devra tenir compte des courbes de l’objet pour éviter toute déformation. Le graphiste qui réalise le film joue donc un rôle fondamental dans la réussite de la personnalisation du produit.

On pourrait s’interroger sur l’importance des frais techniques engendrés par la tampographie lorsque les quantités sont faibles (temps passé à élaborer le cliché, produits et matériel utilisés pour cela), d’autant qu’ils sont inexistants pour une gravure laser ou un marquage numérique. En fait, une fois ces coûts étudiés globalement, on s’aperçoit qu’ils ne changent rien à l’intérêt économique du procédé.

L’élaboration du cliché

Une technique d’avenir ?

La tampographie a beaucoup évolué en près de quarante ans. L’apparition des encriers fermés a été déterminante, car ils ont permis de faire des économies d’encre (la quantité appliquée est inférieure et une lame en acier ou en céramique incorporée à l’encrier récupère le surplus autour du marquage) à une période où celle-ci devenait de plus en plus coûteuse.

Ils ont également permis d’éliminer les poussières pour obtenir un marquage sans bavure et, ce qui n’est pas négligeable pour l’opérateur, de supprimer les odeurs.

Les machines aussi ont évolué pour offrir de nouvelles possibilités de marquage. Il en existe aujourd’hui des rotatives pour marquer toutes les faces de l’objet et obtenir des impressions à 360°.

Les supports de calage (ou posage) en résine, fabriqués sur mesure pour les objets à marquer, ont remplacé les clous utilisés autrefois ou l’intervention de l’opérateur pour tenir la pièce. Ils sont particulièrement utiles lorsque deux coups de tampon doivent être appliqués, car ils assurent un repérage impeccable. Sans eux, il y a des risques de déplacement du marquage sous la pression du tampon entre deux passages de couleur. De plus, en maintenant l’objet à l’horizontale, ils permettent l’utilisation d’un tampon souple et évidé qui couvre toute la surface et évite un marquage en deux temps lorsque celle-ci n’est pas plane. Ils représentent donc un gain de temps et d’argent.

Grâce à toutes ces évolutions et à la qualité des résultats obtenus, la tampographie tient bien sa place dans le concert des techniques de marquage dédiées à la personnalisation des objets publicitaires. Sous réserve de bien connaître les quelques limites décrites plus haut et de prendre les précautions qui en découlent, c’est toujours avec succès que le revendeur la préconisera à ses clients annonceurs.

Élément central de la technique tampographique, le cliché doit être préparé avec le plus grand soin.

Son élaboration se décompose en plusieurs étapes.

- Le cliché polymère est d’abord placé dans une machine à ultraviolets et recouvert du film offset fourni par le revendeur.

- Il est ensuite soumis aux rayons pendant 4 minutes. Ceux-ci vont pénétrer le cliché de manière à reproduire le visuel de l’annonceur.

- Le film est alors remplacé par une trame qui, au contact des rayons pendant à nouveau 4 minutes, va déposer des petits points noirs sur le cliché.

- Ce dernier passe dans un bain de liquide à graver pendant 2 minutes et est légèrement essuyé avec une peau de chamois pour révéler la gravure.

- Enfin, une fois séché, le cliché subit encore les rayons ultraviolets pendant 4 minutes, ce qui va durcir sa couche photosensible.

Il est alors utilisable pour procéder à une tampographie.

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 97

Cahier marquage

Q&R QUESTIONS/RÉPONSES

Cette rubrique est ouverte à tous les lecteurs désireux d’interroger nos experts sur des sujets ayant trait au matériel ou à la gestion de production dans les domaines de la décoration textile. Faites nous parvenir vos questions par fax au 04 78 30 41 79, par e-mail à info@656editions.net ou encore sur notre site Internet www.c-mag.fr à la rubrique « contact ». Ils se feront un plaisir d’y répondre.

Thierry Reynaud vous répond...

Dirigeant d’Atelier Sud, société spécialisée dans les programmes de broderie

de la tête de la machine et que, même s’il prend peu de place, il peut réduire en hauteur le champ de broderie des casquettes d’1 à 2 cm.

- Certains fournisseurs vendent des lasers pour pouvoir

- Il paraît qu’il existe des logiciels de piquage de broderie

repérer le placement des articles à marquer. Est-ce vraiment

capables de faire le programme automatiquement, mais que

pratique et est-ce que cela peut s’adapter sur toutes les

leurs fonctionnalités sont limitées. Qu’en est-il réellement ?

machines (sérigraphie et broderie) ?

Cela en vaut-il la peine pour une petite société de broderie

Sur une machine à broder, les pointeurs laser apportent une aide précieuse. Ils permettent de donner avec précision le point de départ de la broderie, ainsi que la trace (le contour) du dessin sur le vêtement. Souvent en option sur les machines, ils peuvent être ajoutés par la suite. Il est préférable de prendre les pointeurs adaptés à la marque de votre machine, pour de simples raisons d’alimentation, de connexion, ou de longueur de fils. Lorsqu’on ajoute un pointeur laser, il faut savoir qu’il est placé à l’arrière

comme la mienne, équipée de deux machines monotêtes ?

Les logiciels de piquage automatiques dont vous parlez sont en réalité ce que l’on appelle des convertisseurs de broderie. Ils sont désormais intégrés aux logiciels de piquage traditionnels et leurs fonctionnalités sont en rapport avec les niveaux des logiciels proposés par les distributeurs, mais aussi avec leurs prix. Ils n’ont donc plus vraiment de limites si ce n’est le temps que l’on passe à retoucher les mauvaises interprétations du convertisseur.

L’investissement est évidemment intéressant pour une petite structure comme pour une grande, car la conversion est une aide formidable au piquage.

- Je démarre une activité de brodeur et j’ai entendu dire qu’il était nécessaire de changer d’aiguille selon les applications que l’on souhaite faire.

Est-ce vraiment nécessaire ? Existe-t-il des aiguilles universelles ?

Il existe des aiguilles adaptées à chaque support à broder (voir à ce sujet l’article d’Olivier Cetra dans C!mag#1, p. 116). En pratique, cela dépend surtout du type d’activité que vous exercez. Si vous faites des petites séries et que vous brodez autant les casquettes que les tee-shirts, l’éponge ou les polaires, une aiguille petite ronde SES de grosseur 70 conviendra à la plupart de vos travaux. Si, au contraire, vous faites plus souvent des grosses séries, il est préférable d’utiliser la bonne aiguille à la bonne taille. Cela vous permettra d’optimiser le rendu, d’éviter de la casse de fil et de ne pas abîmer les vêtements. Si vous travaillez le cuir ou la soie, il est impératif de changer d’aiguille à chaque fois, en en choisissant une parfaitement adaptée à ces matières.

98 : C!mag #2

Richard Bugis vous répond…

Responsable technique de l’entreprise Kokolo, spécialisée dans la décoration textile

- J’ai vu des tee-shirts imprimés en intégralité. Pouvez-

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur

www.c-mag.fr

vous me dire quelle technique est utilisée dans ce cas ? Par ailleurs, est-ce possible de réaliser cela en sérigraphie ?

Il y a plusieurs possibilités pour imprimer des tee-shirts en « all over ». Si votre tee-shirt est en matière synthétique (polyester ou acrylique), vous pouvez utiliser la technique de sublimation, qui consiste à imprimer tout d’abord un papier spécifique, pour ensuite le « transférer » sur votre tee-shirt avec une presse à chaud ou une calandre. Si vos tee-shirts sont en coton, il vous faudra alors utiliser l’impression sérigraphique, à condition d’avoir les jeannettes adéquates et les écrans pour du grand format, environ 1 mètre par 1 mètre. Attention cependant, ce type d’impression se réalise généralement sur panneaux, c’est-à-dire avant le montage du tee-shirt.

Je pense que vous faites allusion à l’impression numérique, et notamment à la technique du « print & cut ». En effet, il existe des machines, chez Roland ou Mimaki par exemple, qui vont pouvoir imprimer des séries de logos ou visuels et les découper de manière à pouvoir les transférer à chaud sur votre support.

Vous avez été bien conseillé, car cette technique est tout à fait adaptée au marquage de supports complexes comme les casquettes ou la bagagerie et vient parfaitement en complément de la sérigraphie.

- J’ai voulu faire une impression en encre rongeante

- J’ai entendu parler d’une encre rongeante en plastisol.

avec des écrans enduits de mon émulsion classique, mais

Comment est-ce possible ?

ceux-ci se sont détériorés après seulement quelques

Il existe effectivement des additifs qui permettent de rendre un plastisol « rongeant ». Vous mettez 50 % de plastisol et 50 % d’additif, ainsi que de la poudre rongeante. Le résultat n’est pas aussi satisfaisant qu’avec une encre rongeante traditionnelle à l’eau, mais présente l’avantage de sécher moins vite dans les écrans et est donc plus facile à imprimer. Cela vous permettra en tout cas de faire un premier pas vers l’impression rongeante, pour éventuellement passer en encre à l’eau ultérieurement.

impressions. Dois-je utiliser une émulsion spécifique ?

Si vous faites du rongeant, il est impératif d’utiliser des émulsions résistantes à l’eau. Il faut également durcir et fixer les écrans avec un produit spécifique (type Hardener) que vous pouvez demander à votre fournisseur. À noter : les écrans, une fois durcis, ne peuvent plus être utilisés avec d’autres types d’encres.

- Je suis à la recherche d’une presse à chaud pour ma machine d’impression numérique directe sur tee-shirt.

- Je fais de nombreuses impressions sérigraphiques

Quelle est la différence avec un petit tunnel infrarouge ?

(manuelles) sur fond foncé et j’utilise toujours la même

Les deux appareils peuvent être utilisés. Votre choix dépendra du nombre de tee-shirts que vous imprimez par jour : les petites séries pourront être réalisées avec une presse à chaud, par contre le tunnel sera plus indiqué pour des productions moyennes (environ 400 par jour).

ouverture de maille, pourtant j’imagine qu’il y a une règle à adopter selon le type de visuel. Pouvez-vous me renseigner à ce sujet ?

Oui en effet, il vous faudra appliquer une règle simple qui consiste à adapter l’ouverture de maille à la finesse de votre visuel. Le petit tableau ci-dessous récapitule les principales notions.

- Avec mon atelier de sérigraphie, j’ai de plus en plus de marchés en impression casquette et en bagagerie. Je sous-traite beaucoup de broderie, mais j’aimerais pouvoir répondre directement à ces besoins. On m’a parlé de machines de transfert qui impriment. Est-ce adapté à ces applications ?

Type de visuel Aplats – lettrages grossiers

Maille sous couche (fil/cm)

Maille couleurs suivantes (fil/cm)

51

62

Détails et traits fins

51 à 62

77

Trames et quadri

77 à 90

120

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 99

Cahier marquage

Sérigraphie TEXTILE par Charlie Taublieb

Des outils au service de votre production Vous souhaitez développer votre atelier, pouvoir booster votre capacité de production, optimiser votre rendement, améliorer la satisfaction de vos clients, ou encore réduire le stress dans votre entreprise ? Pour atteindre ces différents objectifs, il faut renforcer l’organisation de votre atelier, structurer et industrialiser ce métier bien trop souvent artisanal qu’est l’impression textile.

Sur ce sujet, voici deux fiches types que vous pouvez mettre en place dans votre atelier. L’une vous permettra de faire un suivi de vos productions et l’autre d’intégrer un vrai contrôle qualité.

La fiche de production Ce formulaire récapitule toutes les informations spécifiques à une production permettant ainsi, si vous devez interrompre votre travail pour le reprendre un peu plus tard, d’optimiser le temps de mise en place. Vous pourrez également vous y référer lors d’une éventuelle commande similaire.

Le nombre de lignes que vous allez remplir correspondra au nombre de têtes d’impression qui seront utilisées.

Les colonnes, elles, reprennent l’ensemble des données techniques d’une production. Les voici en détails :

Charlie Taublieb travaille pour l’industrie de la sérigraphie textile depuis 1976. Après avoir évolué dans différents ateliers aux États-Unis, son pays d’origine, mais également en Amérique du Sud, en Asie et en Europe, il est aujourd’hui consultant. Par ailleurs, il développe et teste des encres pour de grands fabricants comme Rutland, et anime des séminaires, notamment sur les effets spéciaux, son thème de prédilection.

Pour en savoir plus et contacter Charlie : www.taubliebconsulting.com

Date / client.

N° de la commande : il est important de référencer les productions.

Visuel : vous pouvez inscrire ici le nom du visuel s’il y en a un, mais le numéro de la commande suffit en général.

Couleurs : entrez ici, dans l’ordre, les références des différentes couleurs, sans oublier les sous-couches, comme les têtes vides pour refroidissement.

Encres : Marque : il est très important de se souvenir de la marque de l’encre employée pour une production spécifique, car, bien souvent, plusieurs sont utilisées.

Série : pour les travaux délicats, vous pouvez également noter le numéro de série de l’encre, au cas où il y aurait un problème de tenue.

Formulation : si vous avez modifié votre encre, c’est ici que vous le noterez.

SUITE page 102

100 : C!mag #2

Cahier marquage

Sérigraphie TEXTILE Des outils au service de votre production

«

Le nombre de lignes que vous allez remplir correspondra au nombre de têtes d’impression qui seront utilisées.»

Écrans : Maille : l’ouverture de maille de chacun de vos écrans.

Diamètre du fil / tension de l’écran. Émulsion : l’émulsion que vous avez utilisée.

Application : nombre de couches d’émulsion, épaisseur spécifique ou encore utilisation de films capillaires Hors contact : très important, car bien souvent déterminant.

Contre-raclage : Vitesse et pression de la contre-racle.

Pression et type de contre-racle utilisée.

Racle : Vitesse et pression de raclage.

Dureté : qualité et dureté de la gomme.

Type de racle : chaque type de racle a ses incidences propres sur l’impression.

Séchage intermédiaire : temps de séchage flash.

Carrousel : notez ici sur quelle machine vous avez produit la commande.

Autre : emplacement pour les différents commentaires.

Tunnel de séchage : température et vitesse du tapis.

Type de support : coton, polyester, etc.

Le contrôle qualité Trop souvent oubliée, l’étape du contrôle qualité est primordiale dans le process de production, car c’est la garantie d’une satisfaction client totale, sans parler de la confiance que cela vous apporte personnellement, en tant que fournisseur.

Avant de mettre en place ce contrôle qualité dans votre atelier, il convient tout d’abord de prévoir la manière dont il va être mené, quels types de tests seront effectués et à quelle fréquence. Tous les résultats devront être notés dans une fiche type spécifique, ce qui vous permettra d’y revenir en cas de problème.

Avant de commencer à remplir cette fiche, il va vous falloir réaliser deux tests. Tout d’abord, faites une impression en procédant à un séchage partiel (votre four à moins de 60°C ou pour un temps extrêmement court) et remplissez la première ligne de votre fiche type. Ensuite, passez à plusieurs reprises le même tee-shirt dans votre tunnel, cette fois avec les bons réglages, jusqu’à ce que votre support textile commence à roussir. Remplissez à nouveau votre fiche : vous avez désormais deux références extrêmes qui vous permettront de faire des comparaisons.

Je suggère de procéder à vos tests trois fois par jour : le matin, juste avant la pause déjeuner, puis à la fin de la journée. Cette fréquence sera à adapter évidemment, en fonction de la productivité que vous aurez, ainsi que du degré de technicité (et donc de risques de problèmes) de votre impression.

102 : C!mag #2

Fini les centaines

de catalogues à éplucher...

Détaillons maintenant un peu les différents critères de cette fiche : Date / heure.

Température / vitesse de votre four, qui probablement ne changeront pas pendant votre série.

Humidité : cette donnée, difficile à estimer, est très importante car elle est souvent la cause de problèmes de polymérisation. Vous pouvez parfois vous référer à la documentation de vos fournisseurs (encre ou tunnel), de manière à adapter les réglages au niveau d’humidité qui viendrait à changer en cours de production.

Température : il est important de contrôler la température de votre tunnel avec un appareil de mesure à part entière.

Se fier uniquement aux données de votre tunnel serait une grave erreur.

Résistance aux frottements : vous pouvez utiliser un Crockmeter, qui est un appareil spécialement conçu pour tester et contrôler la résistance au frottement des textiles et couleurs. Si vous n’avez pas de Crockmeter, vous pouvez prendre un bout de coton blanc que vous allez frotter 1 à 2 fois sur chacune des couleurs. Une légère trace est tout à fait normale : ce sera alors à vous d’estimer le risque, si le textile blanc est trop marqué. Néanmoins, ce test seul n’est pas suffisant pour conclure à un problème de production.

Test d’étirement : une impression en encre plastisol doit pouvoir s’étirer de 25 % sans craquement. Attention, cependant, ce test d’étirement sera plus difficile à faire avec des impressions faites dans des mailles fines. Et, là encore, il ne suffit pas pour conclure à un problème de production.

Test de l’acétate de cellulose : retournez un tee-shirt et repérez, côté intérieur, la partie correspondante à la zone imprimée (de l’autre côté). Mettez quelques gouttes d’acétate de cellulose (ou cellulose acide liquide) sur cette zone repérée. Appliquez une pression pendant 2 minutes, relevez le tissu et analysez le. S’il contient des taches, c’est que l’encre n’est pas polymérisée. Attention, certaines couleurs d’encre (le rouge par exemple) ne sont pas très stables et peuvent générer de légères petites taches bien qu’elles soient polymérisées.

En règle générale, si une impression pose problème à chaque étape du contrôle qualité, toutes celles effectuées depuis le dernier contrôle devront alors être vérifiées... ou réimprimées ! C’est toute la difficulté du contrôle qualité que de prévoir une fréquence de tests appropriée, qui soit ni trop contraignante, ni trop espacée.

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Cahier marquage

BRODERIE par Thierry Reynaud

Quel piquage pour simuler les poils et les plumes d’animaux ?

Alors que la réalisation d’un logo, d’un écusson ou d’un motif de clipart peut, en broderie, être effectuée par un débutant, programmer le piquage d’un visuel d’animal requiert des compétences beaucoup plus solides et peut être considéré comme un art à part entière. Pour obtenir, au final, une broderie avec un rendu réaliste, il va falloir maîtriser non seulement l’aspect technique des réglages de points, mais aussi les côtés graphiques et artistiques nécessaires à l’interprétation de l’image.

Piquage Great Notions, Broderie Atelier-Sud

Thierry Reynaud a acquis une expérience de vingt années dans les domaines du textile publicitaire et de la broderie. Passionné d’informatique, il s’est spécialisé dans le piquage. Installé depuis janvier 2004 à Montpellier, dans le Languedoc-Roussillon, il réalise avec son entreprise Stitch Création, basée à Paris, des programmes de broderie pour une clientèle de brodeurs, d’agences de communication et de fabricants. Il possède également un site Web, www.piquage. com, et les travaux qui lui sont confiés peuvent être réalisés et envoyés par Internet en 48 heures.

Vous pouvez joindre Thierry Reynaud par téléphone au 04 67 58 20 10, par fax au 04 99 61 06 47 ou par e-mail à info@piquage.com.

104 : C!mag #2

L’aspect artistique est un point clé dans la réalisation des broderies d’animaux. Souvent, l’image qui va servir à digitaliser l’animal est une photo de plus ou moins bonne qualité qui va être mise en arrière-plan de l’écran pour servir de poncif. Sachant qu’il est plus facile de digitaliser un dessin qu’une photo, la première étape va consister à corriger la photo dans un logiciel de retouche d’images comme Photoshop, pour se rapprocher le plus possible de l’aspect d’un dessin. Après avoir supprimé les parties de l’arrière-plan qui ne seront pas utilisées, il faut accentuer les niveaux, régler le contraste et la luminosité, de manière à ne garder que les parties importantes de l’image qui donneront la finesse de la broderie.

Pour les couleurs de fond, on crée une deuxième image de travail en utilisant des filtres « postérisation » ou « solarisation » qui vont permettre de définir des surfaces de couleurs différentes. Puis on enregistre ce fichier en couleurs indexées pour permettre de déterminer le nombre de couleurs, et donc de fils, à utiliser dans cette image. Ce travail est difficile et requiert une parfaite maîtrise de la retouche d’images sur ordinateur.

Une autre solution consiste à faire redessiner la photo par un peintre animalier. Ces peintres sont de véritables artistes qui arrivent à recréer l’animal dans une posture plus flatteuse, comme le dessin du cerf à partir de la photo (page suivante). Le nombre de couleurs est limité, les principaux traits sont mis en avant, l’expression et le regard de l’animal sont soignés, les éléments d’arrière-plan superflus sont dégagés et des détails sont à l’inverse ajoutés.

Pour traduire les effets « nature » du peintre animalier, les couleurs ainsi que le nombre de fils à utiliser sont des choix artistiques déterminants pour le piqueur comme pour le brodeur. Il faut éviter les couleurs criardes et ne pas hésiter à faire l’acquisition de bobines avec des tons doux et naturels.

Une fois que l’on dispose d’un bon dessin, le travail devient plus facile pour aborder la partie technique du piquage.

BRODERIE

Dessin société Bartavel - Piquage : Atelier-Sud

Pour créer une broderie avec un effet réaliste, on va bien sûr utiliser les types de points basiques comme la piqûre, le bourdon et le remplissage, mais on va leur appliquer des réglages particuliers, ainsi qu’une chronologie de piquage bien particulière…

Les différents types de remplissage On commence par créer un remplissage de fond avec la couleur dominante de l’animal. Il ne faut pas hésiter à créer plusieurs blocs d’une même couleur, mais avec des directions opposées pour que la lumière puisse se refléter différemment. Pendant cette opération, il faut avoir à l’esprit que les remplissages horizontaux donnent l’impression d’être en arrière-plan, alors que les verticaux semblent être devant. À partir de ce simple constat, on peut déjà donner une profondeur au dessin avec une seule et même couleur.

On va jouer ensuite avec la densité des blocs de remplissage.

Dans les zones qui seront recouvertes par la suite d’une autre couleur, on peut utiliser une densité assez faible qui va permettre de ne pas surcharger en points le dessin final. À ce stade, on peut aussi donner des effets sur les remplissages.

L’éléphant par exemple est traité avec plusieurs zones de remplissage et, dans chacune d’elles, des vecteurs viennent contrarier le remplissage régulier et permettent donc d’obtenir cet effet de peau plissée.

Éléphant avec effets de remplissage - Piquage et broderie : Gunold.

Il ne faut pas hésiter non plus à utiliser les remplissages tournants. Ce sont des effets de directions que l’on peut insérer dans un bloc. Ils sont appelés « effet florentin, liquide, vague, ou courbe » et permettent de donner une véritable vie à un remplissage qui est, d’ordinaire, très linéaire. À ce sujet, le logiciel DesignShop de Melco vient de créer, dans sa Wilcom : effet florentin. version 9, un nouveau type de points qui est, à mon sens, révolutionnaire, car on peut subdiviser un même bloc en autant de parties qu’on le souhaite et donner une direction différente à chacun de ces sous-blocs. Pour accentuer l’effet, on peut en plus demander un remplissage avec des longueurs de point aléatoires et des densités différentes entièrement paramétrables. Il est difficile de faire plus simple pour obtenir des effets d’une extrême complexité permettant de donner des rendus très réalistes.

SUITE page 106

Melco DesignShop : différents sens de remplissage dans un même bloc, densités variables, longueurs de points aléatoires.

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 105

Cahier marquage

BRODERIE Quel piquage pour simuler les poils et les plumes d’animaux ?

Les bourdons jouent avec la lumière La broderie ne serait rien sans la lumière qui l’entoure. Car c’est elle qui va renvoyer un reflet dans l’œil de l’observateur. Le point de bourdon est, grâce à son aspect bombé, celui qui peut renvoyer le plus de lumière. Plus il est large, plus l’effet est accentué.

Comme pour les remplissages vus précédemment, on peut utiliser les bourdons et des réglages particuliers pour obtenir des rendus réalistes.

Le plus efficace est certainement le bourdon avec des bords de longueurs aléatoires. En superposant plusieurs bourdons de ce type, on obtient un remplissage très naturel, idéal pour simuler des poils d’animaux. On accentue l’effet en modifiant les directions internes des bourdons.

Pour les effets de poils, on utilise aussi très souvent des bourdons de faible densité, qui permettent de s’incruster en finesse sur les blocs remplis du dessous.

On va par contre utiliser des bourdons à forte densité pour réaliser les pattes, truffes ou pupilles, si les dimensions du dessin le permettent.

Schnauzer effet de piqûre Piquage et broderie : Atelier-Sud.

Utilisée avec des bourdons, la piqûre permet aussi de donner une légèreté à la broderie pour faire des effets de transparence comme dans les ailes de ce lucane par exemple.

On peut utiliser le point de piqûres pour réaliser les dégradés complexes que l’on ne pourrait réaliser de manière automatique même avec un bon logiciel de piquage, comme sur la broderie du chaton.

Effets dégradés en piqûre manuelle sur petit motif.

Effets de piqûres et reliefs des bourdons - Piquage : Atelier-Sud.

Effet rendu par plusieurs bourdons avec bords de longueurs aléatoires.

Les piqûres pour les finitions Le point de piqûre est généralement utilisé pour faire les finitions de l’animal. Plus que tout autre type de point, les piqûres vont accentuer les effets de fourrure ou de poils par une couleur de fil plus sombre que l’arrière-plan. Pour ne pas surcharger une grande broderie sur tee-shirt, la piqûre va être le type de point idéal, comme on peut le voir avec l’exemple du Schnauzer.

106 : C!mag #2

Dans cet article, j’ai essayé de vous donner quelques éléments de base pour mieux appréhender le piquage des visuels d’animaux. Pour vous perfectionner dans cet art, je vous conseille de vous procurer des dessins que vous jugez complexes, réalistes et surtout réussis, auprès des banques de dessins en ligne qui foisonnent de broderies animalières. Essayez ensuite de les analyser, de comprendre leur construction, de décortiquer les effets spéciaux, pour parvenir vous-même à les reproduire. Mais, quoi qu’il arrive, lorsqu’on s’attaque à ce type de broderie réaliste, il faut s’armer de patience, car le piquage de ces dessins et très long et parfaitement irréalisable avec les logiciels de digitalisation automatique. Il faut enfin noter que bon nombre d’effets complexes permettant d’obtenir des broderies avec un aspect naturel, ne sont pas inclus dans les premiers niveaux des logiciels : ils font souvent l’objet d’options qui amènent ces logiciels vers leurs niveaux professionnels, avec les prix qui suivent en conséquence…

Effets de dégradés et de reliefs sur les ailes Anges&Démons, piquage et broderie : Atelier-Sud.

Cahier marquage BRODERIE par Olivier Cetra

Le kit de démarrage du brodeur prévoyant « Le commencement est un dieu qui fait tout réussir à qui lui voue le culte qu’il mérite. » Une phrase de Platon que vous devez méditer si vous avez décidé de vous lancer dans l’activité passionnante qu’est la broderie, d’ajouter cette corde à votre arc de décorateur textile ou de monter un magasin offrant la possibilité de personnaliser les supports que vous commercialisez. Afin de vous aider dans cette entreprise, voici ma liste, la plus complète possible, du matériel et des consommables qu’il vous faut prévoir pour démarrer dans les meilleures conditions.

Kit de démarrage Tajima

Vous venez d’acquérir une monotête et la formation assurée par le vendeur a sans doute été consacrée principalement à la prise en main de la machine et du logiciel de broderie. Dans le kit de démarrage qu’il vous a remis, même s’il a fait de gros efforts pour qu’il soit relativement complet, l’expérience m’a montré qu’il manque forcément des éléments permettant d’anticiper des casses ou d’assurer certains entretiens indispensables à la bonne marche de la machine. D’autre part, se pose la question des consommables et des fournitures nécessaires à la broderie : fils, aiguilles, viseline, nettoyant, colle, etc.

Le kit de démarrage du fabricant Quelle que soit la marque de votre monotête (Amaya, Melco, Barudan, Tajima, Toyota, Inbro, SWF, Feiya, etc.), un kit de démarrage sensiblement identique vous a été fourni. Il comprend en général quelques outils, un jeu de pièces détachées et un CD expliquant le fonctionnement de la machine. N’hésitez pas à négocier avec votre vendeur pour qu’il le complète au maximum. Terrot France a, par exemple, élaboré un pack « spécial débutant » pour les machines Tajima qui inclut des pièces détachées supplémentaires et quelques consommables (fils, aiguilles, ciseaux, etc.)

Il vous est également fourni un jeu de cadres et éventuellement un cadre pour les casquettes. Si vous pensez ne pas utiliser ce dernier, demandez qu’on vous le change pour d’autres cadres (bien utiles pour préparer des séries importantes) ou des fournitures. Les fabricants proposent maintenant différents cadres spéciaux pour broder les poches de chemises sans les découdre, pour les chaussettes et les manches, etc. En tout état de cause, essayez de négocier avec votre fournisseur le plus large éventail de cadres possible.

Les pièces de rechange Autodidacte de la broderie, Olivier Cetra fonde il y a 15 ans la société Globe Brodeurs Associés. À force de travail et de persévérance, il impose grâce à sa vision moderne du métier ses valeurs de qualité et de service. Son entreprise, installée à Nice depuis 1996 et composée d’une équipe jeune, dynamique et professionnelle, réalise tous les styles de broderie sur tous types de supports, quelles que soient les quantités.

Vous pouvez joindre Olivier Cetra par téléphone au 04 93 21 03 03, sur son mobile au 06 12 10 72 71 ou par e-mail à contact@globe-brodeurs.com

108 : C!mag #2

Tous les professionnels vous le diront, une machine à broder est conçue pour durer et pour fonctionner pendant des années sans problème majeur à condition de l’entretenir correctement.

Cependant il vaut mieux prévenir d’éventuelles pannes que de se retrouver à devoir attendre la livraison d’une pièce détachée pour reprendre la production : « time is money » !

Je vous conseille donc de vérifier que vous avez les pièces de rechange suivantes :

BRODERIE

Crochet

des boîtiers de canettes, des canettes, des vis de serrage de cadres, un système coupe-fil, un crochet, un pied presseur, un solénoïde (électro-aimant), un bloc d’entraînement, un pêcheur (pièce qui attrape le bout de fil qui pend quand le fil a été coupé), une courroie d’entraînement, une plaque à aiguilles et ses pièces afférentes.

Il m’est difficile de décrire plus précisément ces différentes pièces détachées, mais votre fournisseur saura vous aider et vous conseiller.

un jeu de pinceaux pour le nettoyage, un petit marteau, une pince anglaise, une petite lime à grain fin, un jeu de clefs plates allant de la plus petite à la taille 17.

Enfin, demandez bien à votre fournisseur si le modèle de votre machine nécessite des outils plus spécifiques.

Les consommables Conscients du fait que les brodeurs travaillent très souvent dans l’urgence, la plupart des distributeurs de consommables ont, ces dernières années, considérablement réduit leurs délais de livraison.

Cependant vous devez posséder, dès la mise en route de votre machine, un certain nombre de choses indispensables.

Le fil à broder

Les outils Un bon artisan a de bons outils. Ceci est encore plus vrai pour notre métier.

N’hésitez donc pas à investir dans du matériel de bonne qualité, évitez les promos « à 2 balles » sur des articles fabriqués en Chine avec on ne sait quel acier.

Tout d’abord, vous devez acquérir un compresseur pour pouvoir procéder au Compresseur nettoyage et à l’entretien régulier de votre machine (je reviendrai dans un prochain article sur les procédures à suivre afin d’entretenir celle-ci efficacement). Quand vous utiliserez ce compresseur, veillez à ce qu’il crache de l’air totalement sec, la moindre présence d’eau étant nocive pour votre machine.

Vous devez également avoir une trousse à outils comprenant : un jeu de tournevis plats et cruciformes de toutes tailles (notamment un tournevis adapté au réglage de la tension du boîtier de cannette et un grand tournevis long pour le démontage de la plaque à aiguille), un jeu de clefs alènes, un jeu de pinces avec bouts plats et fins, du papier de verre à grain fin, un tube de colle Cyanolite, un pot de colle Pattex, un tube de graisse pour machine,

Nuancier de fil à broder

Deux options se présentent à vous : commander dans un premier temps les couleurs basiques dans la palette de couleurs de votre fournisseur (blanc, noir, rouge, vert, or, argent, etc.) ou passer une commande plus importante vous permettant d’offrir à votre clientèle un choix plus complet et de réaliser des broderies en tonal ou en camaïeu de couleurs. Ce choix va dépendre du type de clientèle que vous envisagez de toucher. Pour le particulier, un choix limité de couleurs suffit. Pour le marché promotionnel, la mode ou le vêtement d’image, je vous conseille de prévoir un choix de couleurs plus large.

Concernant la qualité du fil, en résumé, les fils polyester sont moins chers et plus résistants que les autres, tandis que les fils en rayonne ont un aspect plus satiné et plus luxueux tout en offrant un choix de couleurs plus important. À vous de voir, mais n’hésitez pas à me consulter pour des conseils plus précis.

SUITE page 110

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 109

Cahier marquage

BRODERIE Le kit de démarrage du brodeur prévoyant

Le fil cannette Aujourd’hui, le fil cannette proposé par la plupart des fabricants est en polyester. Il a l’avantage d’être plus résistant et surtout plus fin que le fil mélangé ou 100 % coton. Ainsi, les cannettes durent plus longtemps.

Commandez les deux seules teintes généralement disponibles : le blanc classique, mais aussi le noir pour les broderies sur support foncé.

Si pour un travail bien particulier, vous souhaitez utiliser du fil cannette d’une autre couleur, vous pouvez avoir recours à du fil à broder qui n’a cependant pas le même diamètre et qui n’offre donc pas les mêmes garanties de résistance.

La colle et le nettoyant Attention, à utiliser avec parcimonie : les mécanismes des machines n’aiment pas la colle, pensez à régulièrement nettoyer les parties exposées de votre machine avec un bon nettoyant (je recommande les produits de la gamme ODIF : colle 505 et nettoyant DK5).

Veillez surtout à ne pas encoller vos supports trop près de la tête de votre machine et si vous ne pouvez pas faire autrement, pensez à protéger votre tête de machine avec un carton.

Pour enlever les accumulations de colle, vous pouvez également utiliser de l’alcool à brûler ménager, son seul inconvénient étant de laisser la pièce nettoyée très sèche, donc pensez à lubrifier si vous nettoyez une des pièces essentielles de votre machine.

La viseline (non tissé) Les fabricants vous proposent des viselines de différents grammages, je vous conseille de vous en procurer deux qualités : une de base, en 45 ou en 55 g/m2 par exemple, et une plus épaisse en 75 g/m2 à utiliser sur des supports plus fragiles. Rappelez-vous que, comme dit le proverbe, « Abondance de viseline ne nuit pas ! ».

Si vous brodez à plat sans encadrer, prévoyez une viseline de 75 g/m2 pour votre pantographe ou doublez l’épaisseur si elle a un grammage plus faible (45 ou 55 g/m2). Dans ce cas-là, je vous recommande également la viseline thermocollante. Vous pouvez aussi commander de la viseline noire pour qu’elle soit adaptée à la couleur du support que vous brodez.

L’hydrosoluble ou Solvy Le film hydrosoluble est indispensable pour broder de l’éponge bouclette ou velours et éventuellement des polaires. Préférez un hydrosoluble épais si vous brodez sans encadrer (cela évitera qu’il se mette en boule). Si vous encadrez, prenez un Solvy microporeux fin et encadrez le avec votre support.

110 : C!mag #2

Ciseaux recourbés Madeira

Les ciseaux et accessoires.

Comme pour les outils, ne lésinez pas sur la qualité des ciseaux, il vous faut principalement : des coupe-fils pour travailler sur la machine en cours de production, des petits ciseaux de brodeur à pointes fines pour effectuer le nettoyage de vos broderies (Madeira commercialise à un prix raisonnable des ciseaux courbés très pratiques pour couper les surplus de fils), des grands ciseaux de couture pour couper la viseline ou les échantillons de tissus, des bruxelloises ou pinces à épiler.

Les aiguilles Comme je vous l’ai indiqué dans mon précédent article (C!mag#1, p. 116), le choix d’une aiguille dépend du fil utilisé et de la texture du support à broder. Pour répondre à pratiquement tous les cas de figure, je vous conseille de prévoir : des aiguilles en 65 SES pour les supports fins, des aiguilles en 70 ou 75 SES pour la majorité des supports (tee-shirts, polos, etc.) éventuellement des aiguilles en 80 si vous brodez du cuir ou des matériaux épais comme les casquettes ou les tapis de selle.

Le lubrifiant Le bon entretien de votre machine nécessite une lubrification régulière des pièces essentielles. Je vous recommande des lubrifiants en aérosol (type LB5 de chez ODIF) qui vous éviteront des dégorgements toujours difficiles à contrôler avec une huile machine classique.

Les différents conseils donnés dans cet article ne sont évidemment pas exhaustifs, mais doivent vous permettre d’aborder votre nouvelle activité avec le maximum de confort et de sécurité.

Comme d’habitude, je vous rappelle que toutes vos suggestions, remarques et questions seront les bienvenues et je répondrai à chacun de manière détaillée. Vous pouvez me contacter via mon mail, cetra@globe-brodeurs.com, ou sur mon portable au 06 12 10 72 71.

GUIDE D’ACHAT

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ENTRETIEN Propos recueillis par Guillaume Abou

« La signalétique est vouée à sortir de la combinaison PVC+solvant qui n’est plus dans l’air du temps écologique » La société Multigraphic est spécialisée dans la commercialisation de machines d’impression numérique grand format. Elle distribue notamment la marque d.gen, pionnière dans ce type d’impression sur support textile en rouleau. Présent au salon FESPA de Munich, Olivier Mardas, responsable commercial de Multigraphic, s’est prêté au jeu des questions-réponses pour C!mag…

C!mag : Présentez-nous la société Multigraphic et en particulier la marque d.gen que vous distribuez…

Olivier Mardas : Multigraphic est le distributeur

exclusif, en France, des machines de la marque d.gen, et en assure également le SAV et le suivi technique. Nous jouons aussi un rôle de veille technologique et de conseil pour nos clients et, à l’inverse, nous faisons remonter les besoins du marché vers notre fabricant.

D.gen, fabricant d’origine italienne et coréenne, est depuis toujours spécialisé à 100 % dans l’impression numérique textile. Grâce à l’association réussie de la technologie des Coréens pour tout ce qui est machines d’impression et de celle des Italiens qui ont apporté leur savoir-faire textile, la société a définitivement orienté son choix vers l’impression numérique textile, il y a maintenant près de 10 ans, en inventant la première machine d’impression numérique textile qui imprime et fixe en ligne. D’autre part et en plus des équipements, d.gen fabrique et développe ses propres encres et ainsi que des logiciels, ce qui lui donne une approche intégrée et globale du monde textile numérique.

Quels sont les débouchés pour ce type de technique ?

Ces dernières années, l’impression numérique textile grand 112 : C!mag #2

format a attaqué deux segments : d’une part, la signalétique et tout ce qui tourne autour de la publicité extérieure et intérieure et, d’autre part, le marché des tissus (type ameublement et vestimentaire) qui sont traditionnellement imprimés en gravure ou en sérigraphie. Sur ce dernier segment, l’investissement est un peu plus lourd et cela exige un certain savoir-faire, car l’impression se fait sur des matières comme le coton ou la soie qui ne peuvent pas être fixées en ligne et nécessitent un traitement par vaporisateur.

En revanche, pour la signalétique, la technologie d’impression/ fixation en ligne sur polyester offre une solution clé en main très pratique, car elle permet d’éviter de passer par du papier transfert. Alors qu’auparavant, pour ce type de support, on avait recours à la sublimation, aujourd’hui avec les machines d.gen par exemple, on imprime directement sur le textile, en bobine, et on utilise une unité de fixation, incluse dans la machine.

Par conséquent, c’est bien dans la signalétique que l’impression numérique textile grand format connaît actuellement le plus fort développement. Aujourd’hui, on est capable d’imprimer des matières polyester exactement pour les mêmes types d’application que les bâches, et avec une productivité comparable. Les machines qu’on propose dans notre gamme sont capables d’imprimer à 100 m2 par heure, soit le standard

ENTRETIEN FOCUS des matières beaucoup plus légères à transporter avec, au final, un bilan carbone moins élevé. De même, le textile a beaucoup moins de prise au vent que les bâches PVC et nécessite donc un système de tension moins lourd.

Comment est constitué le marché actuel ?

Pour toutes les raisons que je viens d’évoquer, le marché de l’impression textile grand format est en train de se développer.

Tous les grands fabricants de machines industrielles en solvant et en UV proposent maintenant une gamme en textile. Du coup, si on n’avait encore que 2 ou 3 grands concurrents il y a quelques années, ils sont aujourd’hui plutôt 5 ou 6.

Quelles nouveautés mettez-vous en avant cette année ?

de vitesse exigé par les professionnels de l’enseigne et de la signalétique. Dans ces conditions, les panneaux textiles sont appelés à concurrencer de plus en plus les bâches en PVC. Cela représente quelle part de marché ?

Selon les pays, c’est assez variable. En France, il y a encore moins de 10 % d’imprimés textiles au sein de l’ensemble des impressions de signalétique extérieure et intérieure, alors que, si on prend par exemple l’Allemagne, précurseur de ce changement depuis 3 ou 4 ans déjà, on arrive plutôt entre 10 et 20 % de part de marché. Cela s’explique par les préoccupations environnementales de longue date de nos voisins allemands, même si, en France comme sur tous les marchés internationaux, l’écologie est aujourd’hui une question qui nous concerne tous.

Multigraphic a choisi de mettre l’accent sur la Teleios GT et l’Artrix GT, qui étaient visibles sur le stand d.gen pour la FESPA de Munich, et seront présentées en France pour le salon Viscom de septembre. Autre nouveauté matériel sortie cette année et ayant reçu le prix de l’innovation textile Viscom 2009 à Dusseldorf : « the S », une machine d’impression en double face qui, avec ses deux chariots d’impression, permet d’imprimer des matières épaisses en simulant un effet de traversé de 100 % ou en imprimant deux images différentes sur chaque face. Cette machine est un modèle unique au monde.

Cette année, d.gen a également développé un liquide qui vient en remplacement de deux encres. Par exemple, sur une machine 6 couleurs, on n’utilise que 4 couleurs et ce liquide, dit « de pénétration », qui va permettre de fluidifier l’encre pour qu’elle entre davantage dans la matière. Les bénéfices sont multiples : un meilleur traversé des couleurs, une plus grande durée de vie de l’impression, la possibilité de mettre moins d’encre et d’utiliser un mode d’impression plus rapide pour un traversé équivalent. À Munich, toute la signalétique des allées et des drapeaux à l’entrée a été imprimée avec une machine d.gen mettant en œuvre ce nouveau liquide.

Enfin, nous annonçons pour 2011 la commercialisation de la Teleios Grande, un nouveau modèle en 3,30 m de laize hautement productif.

En quoi ce procédé est-il plus respectueux de l’environnement ?

Il y a plusieurs avantages à l’impression grand format sur textile : le support tout d’abord, qui est plus écologique que le PVC, l’absence de solvant et de dégagement de COV (composés organiques volatiles), l’utilisation d’encres à base d’eau…

Du reste, quand on parle d’écologie, il faut envisager la démarche dans sa globalité : l’impression textile, ce sont aussi C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 113

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114 : C!mag #2

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Veuillez adresser votre dossier de candidature (lettre de motivation, CV, photo, justificatifs, références écrites) en indiquant votre date possible de démarrage d’activité et votre salaire annuel brut souhaité à l’adresse ci-dessous, SVP. Nous nous réjouissons à l’idée de faire votre connaissance et de recevoir vos éléments d’information qui seront traités confidentiellement !

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Titulaire permis B indispensable, la circulation en deux roues serait un plus.

Votre mission : - Entretenir et développer un portefeuille clients, - Établir les devis et négocier les ventes, - Procéder à l’envoi de plaquettes et d’échantillons, - Participer à des salons professionnels, - Organiser des tournées sur le terrain et des journées portes ouvertes.

Rémunération : fixe + prime / poste en CDI Merci d’envoyer par mail votre CV, lettre de motivations et vos prétentions à Nicolas Le Baron nicolas.le.baron@promattex.com

Promattex recrute un technicien pour son siège à Maisons-Alfort Nous recherchons un technicien polyvalent ayant une expérience dans le domaine du transfert textile, de l’impression numérique ou de la découpe de vinyles sur plotter.

La connaissance des logiciels Corel Draw ou Illustrator et de l’environnement Windows est indispensable.

Votre mission : - Test et développement des produits, - Rédaction de notices d’utilisation, - SAV téléphonique auprès des clients, - Démonstrations commerciales dans notre showroom, - Formation des clients sur les matériels et logiciels commercialisés par la société.

Merci d’envoyer par mail votre CV, lettre de motivations et vos prétentions à Arnaud Chêne arnaud.chene@promattex.com - Promattex, 7 bis impasse Denis Dulac, 94700 Maisons-Alfort.

Agence communication par l’objet basée sur Lyon, recherche dans le cadre de son développement 1 ou 2 commerciaux sur secteur Rhône Alpes et autres. Expérience minimum 3 ans – l’anglais est un plus.

Fixe + com à débattre : envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales à : Ebs-diffusion@wanadoo.fr ou tél : 04 37 28 08 92

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Globe Brodeurs Associés, 17, avenue Ste Marguerite, 06200 Nice, Tél. 04 93 21 03 03.

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Pour nous rejoindre, merci de nous faire parvenir votre CV + photo + prétentions salariales à aurea.recio@achigan.com.

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Bonne connaissance de la chaîne graphique. Technicité, motivation, rigueur, efficacité, sens des responsabilités, esprit d’équipe.

Poste en CDI. Rémunération selon profil. Poste évolutif.

Merci d’adresser votre CV + lettre de motivation par e-mail à l’attention de France : contact@kokolo.com

Socomage, Entreprise portugaise, spécialisée dans la fabrication sur mesure de vêtements promotionnels, recherche un commercial sur Paris.

Contact : João Alves, e-mail : joao@socomage.pt Tél. +351 229 374 312 / +351 229 372 411 Fax : +351 229 370 015

James Ross Collection, Marque italienne de textile promotionnel, sportswear et de vêtements de travail et sécurité, cherche 5 agents commerciaux (secteurs nord-ouest, nord-est, sud-ouest, sud-est, région parisienne) avec expérience dans le domaine de ses produits.

Merci d’envoyer votre CV à l’adresse suivante à l’attention de Miriam : miriam@jamesross.it

Société de sérigraphie textile implantée en Asie recherche sérigraphe confirmé : Expérience de 2 à 5 ans, maîtrisant l’impression sur machine automatique, polyvalence technique et logistique (solides connaissances informatiques – gestion de planning), anglais courant exigé.

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JSD Sport recherche : agents commerciaux ou multicartes, vente vêtements de sport, textile publicitaire, tous supports.

Pour tout contact, tél.: 04 77 33 94 94 ou e-mail : jsd.sport@wanadoo.fr

Société italienne qui importe et distribue objets publicitaires recherche agent commercial pour développer clientèle en France.

Envoyer CV et lettre de motivation à : info@eljte.it

Recherche commerciaux Exocom, dans 94, CA 5,2M euros, dotée d’une équipe dynamique avec sourcing et assistante, recherche commerciaux, fixe + com + intéressement.

Nous contacter : compta@exocom.fr

Recherche commerciaux QUADRA sa, fondée en 1995, une excellente réputation de sérieux auprès des clients et fournisseurs, une équipe dynamique et efficace.

Un département sourcing import et assistance commerciale très performants pour permettre aux commerciaux de faire des offres qui assurent leur succès et donc leur rémunération.

Recherchons agents toutes régions, commission sur marge nette très importante.

Tél. 04 93 46 97 22, envoi cv à info@quadra-sa.com

Venez rejoindre une petite entreprise qui a tout d’une grande !

France Import Production (FIP) importe et distribue depuis 22 ans tous objets publicitaires.

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Vous justifiez d’une expérience significative dans l’objet publicitaire.

Poste en CDI essentiellement sédentaire, basé sur notre 3e agence de Clichy (92).

Nous vous offrons un salaire composé de : fixe + variable + primes annuelles.

Votre rémunération sera à l’image de votre détermination : sans limite !

Nos politiques d’achats et de marketing proactives permettront à un(e) Assitant(e) commercial(e) doté(e) d’une réelle ambition de réussir, appuyé(e) par un lot de demandes de devis entrantes quotidiennes.

Envoyer CV et lettre de motivation en toute confidentialité sous référence PROMO-CLICHY à : job@fip-objetpub.com

LAGARDÈRE recrute des Commerciaux Terrains (Paris, Strasbourg, Lille, Rennes, Nantes, Bordeaux, Toulouse) et Sédentaires (Nice) dynamiques.

Vous commencez quand ? La communication vous passionne, vous disposez de véritables aptitudes commerciales, vous aimez proposer des solutions à vos clients et suivre leur développement, les connaître de A à Z pour leur donner de 1 à 1 000 000 d’idées. Vous connaissez le B to B et rien ne vous

fait peur ! Vous aimez chercher, négocier, trouver, défendre, refaire, gagner, signer, optimiser… Vous avez le même virus que nous ! Notre équipe a hâte de vous rencontrer et s’apprête à vous faire de la place pour que vous puissiez vous épanouir.

CDI, fixe + commissions.

Lettre + CV : annonce.comter@lagardere-france.com

Vente de matériel d’occasion Vends imprimante textile jet d’encre BROTHER 541 avec cartouches et table de support, achetée neuve en avril 2009, prix 11 000 euros, tél. 04 78 77 02 21, quickflock@yahoo.

Frobert Matériel Devant le succès de nos ventes en BROTHER GT 782, nous avons repris plusieurs GT 541 récentes disponibles : 12 000 euros HT livrées et installées.

Tél. 04 77 71 30 43, julien-frobert@orange.fr.

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Avec l’achat en une seule fois de cartouches laser CMJN, kits de maintenance de Marque Xérox.

P.U. HT 20,00 euros.

Stock : - 65 btes de 6 cartouches 108R00707 Magenta à 20,00 euros HT l’unité - 65 btes de 6 cartouches 108R00707 Magenta à 20,00 euros HT l’unité - 67 btes de 6 cartouches 108R00707 Magenta à 20,00 euros HT l’unité - 67 btes de 6 cartouches 108R00707 Magenta à 20,00 euros HT l’unité - 5 kits de maintenance 108R00676 à 20,00 euros l’unité Tél. 01 60 75 71 11 – e-mail : ithac@dbmail.com

Vends machine sérigraphie 1/2 automatique, Tripette et Renaud, Semiscreen, format impression 70 x 100 cm, 3 500 euros HT. Départ EDIMAG, 70300 Luxeuil, tél. 03 84 93 65 06.

Vends brodeuse Barudan, 6 têtes, 12 couleurs, grand format, année 2007, excellent état (très peu servie). Prix vente : 25 000 euros Contact : 06 86 96 14 92.

Vends, pour impression directe sur textile, imprimante textile TEXJET Polyprint comme neuve (2009) pour impression sur textiles clairs ou foncés. Plateau 42 x 60 cm.

Prix : 10 500 euros HT. Tél. 06 62 17 01 42

Vends : - 1 machine à graver pantographe avec fraises : 250 euros.

- 1 machine à poinçonnage métaux : 250 euros.

- 1 ensemble complet de gravure chimique par oxydation anodique comprenant cuve d’anodisation + module redresseur de courant en continu + multiples pinces et supports inox + cuves inox de coloration et de colmatage : 15 000 euros.

- 1 plotter d’impression et de découpe Gerber edge GSX laize 30 cm à picos + environ 20 cartouches + ordinateur de pilotage MAC et programme : 4 000 euros.

Tél. 03 20 36 05 05

Brodeuse ZSK 212/12 1991 : parfait état, 12 têtes, peu servie.

Faire offre à M. Dany Vereecke.

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À vendre : Flasheuse OYO 3 500 euros, modèle TechStyler, année 2007, excellent état.

E-mail : philbrok@club.fr

Presse de sublimation, 180 x 100 cm, parfait état de marche.

Prix à débattre.

Tél. 01 64 24 90 61

Vends à Bobigny (93) : - 1 machine à ensacher manuelle : 1 000 euros.

- 1 presse à transfert Covemat 155 x 85.

- 1 machine précision américaine, 8 couleurs : 1 500 euros.

- 1 aspirateur à flocage : 500 euros.

- 20 cadres alu 107/73 : 6 euros pièce.

- 20 cadres alu 102/66 : 6 euros pièce.

- 20 cadres alu 140/90 : 6 euros pièce.

- 100 cadres alu 86/66 : 6 euros pièce.

- 240 cadres alu 84/56 : 6 euros pièce.

- 20 cadres alu 100/74 : 6 euros pièce.

- 100 cadres alu 76/56 : 6 euros pièce.

- 600 cadres bois 83/60 : 2,50 euros pièce.

- 40 cadres bois 70/60 : 2,50 euros pièce.

- 30 cadres bois 58/43 : 2,50 euros pièce.

- 20 cadres bois 100/80 : 2,50 pièce.

Photocopieur laser couleur et noir/ blanc. Canon 700, bon état. Très peu servi (35 000 copies environ).

Prix : 200 euros.

Contact : 06 11 70 56 76 ou 01 48 40 54 73.

Vends brodeuse Barudan 9 têtes, 7 coul., année 89.

TBE, révisée avec logiciel WING 2000 + stocks de fils + papiers support Prix : 8 000 euros HT tout compris À retirer à Mazamet (81).

Tél. 05 63 98 66 89.

C!mag Juillet-Août-Septembre 2010 : 115

PETITES ANNONCES

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Tél. 03 25 49 93 42

À vendre SVECIA semimatic à plateau sortant 550 x 750 Excellent état : machine d’examen école Gobelins donc très peu utilisée, plateau impeccable, état impeccable + racles/ contres racles (60-60-40) + 3 cadres obus.

Prix : 7 000 euros à débattre. À délivrer sur place (94) : possibilité d’enlèvement avec un simple transpal + camion à hayon).

Contact : romain@ladilettante.fr ou 06 33 64 28 41.

À vendre Carrousel textile manuel 6 couleurs/ 5 postes marque Kippax (UK), très robuste, bon repérage, jeu de jeannettes en bois 350 x 650 + jeu de jeannettes bois 600 x 650 + 1 jeannette bois perforée + cadres textile grand format.

Prix : 1 100 euros. À délivrer sur place (94) Contact : romain@ladilettante.fr ou 06 33 64 28 41.

À vendre, d’occasion : - Brodeuse Toyota AD850 + pied : 1 250 euros.

- Brodeuse Toyota AD860 + cadre casquette + pied + Soft : 2 500 euros.

- Tunnel de séchage électrique (largueur tapis 90 cm) SAGA (Mekascreen) : 2 500 euros.

- Tunnel de séchage électrique (largueur tapis 60 cm) PANTHER : 2 500 euros.

- Presse pneumatique 40 x 50 cm Geoknight DK20SP (servi 2 mois) : 800 euros.

- Carrousel manuel Workhorse 4 couleurs (+ 12 écrans) : 2 000 euros.

Stock encre plastisol Sericol : 2 euros/kg Prix HTVA départ Charleroi (Belgique).

Contact : +32 71 43 23 33 info@printbox.be S. Technologie (33) vend matériel d’occasion - Carrousel 4 coul. : 550 euros - Carrousel 4 coul. : 640 euros - Carrousel 4 coul. : 1 100 euros - Carrousel 6 coul. : 2 500 euros - Tunnel IR 70 : 3 500 euros - Tunnel IR 80 : 4 000 euros - Plieuse Ensacheuse T-PACK : 14 000 euros - Table une main 80 x 120 : 980 euros - Claie de séchage 80 x 120 : 480 euros - Sécheur intermédiaire : 1 300 euros Tél. 05 57 46 45 78 Fax : 05 57 46 45 81

116 : C!mag #2

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Equipé de dépileur feuille à feuille et empileur feuille à feuille.

Empileur + séchage UV 6 mètres sur 1,5 m.

Ensemble machine SIAS Print + tunnel air chaud.

Four de séchage mixte air pulsé + pont UV, tout d’origine, année 1988, (air pulsé 7 mètres sur 1,5 m).

Dépileur 1,5 mètre sur 1,5 m (soit, sans l’air pulsé 7,5 mètres sur 1,5 m).

Matériel en parfait état de marche impression quadri et pantone UV et solvant, vernis UV, révisé année 2006.

Prix de l’ensemble : 25 000 euros HT. Délai : immédiat.

Machine MHM SYNCHROPRINT 3000, modèle 10/8 - 50 x 70 cm, 8 couleurs / 10 jeannettes, jeu de 6 racles/contre-racles 52 cm, 1 jeu de jeannettes largueur 52 cm.

Année de mise en service : 1999.

Excellent état. Prix : 30 000 euros HT, délai : immédiat.

- Matériel d’impression : Machine FLEISCHLE HR 40, ft impression 30 x 40 cm, semi auto avec table aspirante, inclus 1 racle et 1 contre-racle, vendue à 1 500 euros (valeur neuf 4 240 euros).

Châssis pneumatique de table NK : Ft utile 530 x 730 mm, Ft extérieur 730 x 930 mm, inclus potence, ballast et lampe HPR 400W, vendu à 300 euros (valeur neuf 1 040 euros).

14 cadres alu de sérigraphie ft. ext. 45 x 60 cm.

4 cadres alu de sérigraphie ft. ext.

45 x 65 cm.

2 cadres alu de sérigraphie ft. ext.

45 x 75 cm.

Le lot vendu à 200 euros (valeur neuf 800 euros) Prix de vente de l’ensemble : 1 900 euros. Délai : immédiat - Autre matériel : Aspirateur à brosses pour les articles flockés : assure l’élimination du surplus de flock sur les pièces flockées. Les articles sont automatiquement aspirés par un puissant courant d’air. De plus, deux brosses rotatives brossent énergiquement le tissu pour décoller la moindre particule de flock. L’article introduit est déplacé plusieurs fois d’avant en arrière et le nettoyage est assuré en quelques secondes.

Prix : 2 800 euros HT. Délai : disponible.

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Matériels MHM et Muller vendus avec garantie 3 mois sur pièces.

Autres matériels vendus en l’état sans garantie.

Tél. 03 89 57 70 11 E-mail : info@sorim.com Web : www.sorim.com

Yes France (42) vend : - SWF/A-T 1201C avec équipement casquette. Année fin 2004.

- SWF/A-T1201 avec équipement casquette. Année fin 2002 - SWF / E-UK 1204-45, avec équipement casquette. Année 2009.

- TAJIMA TMEF-912 (année 1989).

- DTG DIGITAL KIOSK, machine impression numérique.

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Tél. 04 77 44 95 30 Fax : 04 77 44 00 06

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