#3 N O U V E AU !
Octobre-Novembre-Décembre 2010
Entretien
Focus - Textile
Jacqui Gale, directrice commerciale Europe de Falk & Ross
Les gammes outdoor prennent l’air page 84
page 42
Infographie
Créer une sous-couche pour l’impression numérique directe sur textile page 124
Le magazine du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation
Équitable
Solaire
Dossier
Écologique
Numéro spécial fin d’année !
Le marché promotionnel cultive la fibre verte
■
La magie de Noël page 28
Les dernières nouveautés pages 36 et 44
■
page 67
10 griffes qui marquent ! page 98
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Festif
Économe 15 euros
Durable
Organique www.c-mag.fr
SOMMAIRE FORMULAIRE D’ABONNEMENT page 134
Textile promotionnel Objet publicitaire Techniques de personnalisation
#3 Octobre-Novembre-Décembre 2010
58 LE
COIN DU GREEN Quel marketing pour la consommation durable ? Par Elisabeth Pastore-Reiss
60 FOCUS TEXTILE
Les incontournables d’un segment de marché du textile promotionnel
Quand la féminité s’impose… 8 ÉDITORIAL 10 ACTUALITÉS
Les dernières nouvelles de votre secteur d’activité
ÉVÉNEMENTS / AGENDA 22 Salons
CTCO : une réponse aux nouveaux enjeux du marché promotionnel
26 L’actualité des manifestations
professionnelles 28 UNIVERS
La magie de Noël 34 LIVRES
La bibliothèque de C!mag 36 NEWS
PRODUITS OBJET
Les nouveautés et les meilleurs objets du moment 42 ENTRETIEN
Jacqui Gale (directrice commerciale Europe de Falk&Ross) :
« C’est la disponibilité des stocks, plus encore que le prix, qui est devenu le critère essentiel pour nos clients » 44 NEWS
PRODUITS TEXTILE
Les nouveautés textiles de vos marques préférées 48 CONJONCTURE
Objets et textile publicitaires : pourquoi les prix ont tendance à monter ? 52 FOCUS
OBJET
Les incontournables d’un segment de marché de l’objet publicitaire
Sur le bureau : pour communiquer en première ligne !
4 : C!mag #3
DOSSIER
Le marché promotionnel cultive la fibre verte 67
Encore confidentiel il y a quelques années, le discours qui consiste à prôner le développement durable dans nos habitudes de consommation fait désormais l’unanimité. Le marché promotionnel, qui fournit aux entreprises des supports destinés à communiquer et porter leur image, n’a bien sûr pas échappé à ce phénomène. Se procurer des objets ou vêtements promotionnels conçus de façon responsable devient donc de plus en plus aisé tant l’offre est aujourd’hui variée. Cependant, la « révolution verte » n’a pas eu que des effets positifs. Alors, pour contrer le greenwashing, cette tendance qui exploite le filon durable à des fins purement publicitaires, de plus en plus de fabricants/importateurs prennent leurs responsabilités pour offrir à leurs clients une information transparente et des repères fiables. 70
Les énergies alternatives montent en puissance 74
Les matières se rapprochent de la nature 78
Et si on apprenait à consommer « autrement » ?
SOMMAIRE
82 ANALYSE Le marché promotionnel soumis aux « 5 forces de Porter »
(2e partie) Par Matteo Borri
84 FOCUS TEXTILE
Les incontournables d’un segment de marché du textile promotionnel
Les gammes outdoor prennent l’air
E-BUSINESS
90 L’actu Web et nouvelles technologies de votre secteur d’activité 92 96
La gestion commerciale à l’ère du e-business Par Olivier de Chantérac Marché et solutions numériques professionnelles Par Fabrice Turrel
98 FOCUS
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur
OBJET
www.c-mag.fr
Les incontournables d’un segment de marché de l’objet publicitaire
10 griffes qui marquent !
Cahier marquage 103 SOMMAIRE 104 NEWS
PRODUITS
Les nouveautés des fournisseurs de matériels et consommables de marquage 110 PERSONNALISATION Sublimation, mode d’emploi 114 SÉRIGRAPHIE TEXTILE L’impression sur coupe-vent Par Charlie Taublieb
118 TECHNOZOOM
Banc d’essai logiciel de piquage
Melco DesignShopPro V9 : un outsider très prometteur Par Thierry Reynaud
120 BRODERIE
Réaliser un insert dans un lettrage Par Olivier Cetra
124 INFOGRAPHIE
Créer une sous-couche pour l’impression numérique directe sur textile Par Dane Clement
127 GUIDE
D’ACHAT
128 CONCOURS
Goodies d’Or de C!mag : le palmarès 2010 130 PETITES ANNONCES 133 INDEX
Imprimé avec des encres végétales sur du papier fabriqué sans chlore et issu de forêts gérées durablement.
DES ANNONCEURS C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 5
ÉDITORIAL
C!mag c’est… Le dernier trimestre de l’année est traditionnellement une période faste dans le domaine de l’objet et du textile publicitaires. Or, même si l’activité bat son plein, il n’est pas trop tôt pour tirer un premier bilan de l’année écoulée. Le pire de la crise semble bel et bien derrière nous et l’ensemble du secteur devrait très prochainement renouer avec la croissance. Néanmoins, le secteur d’activité a connu d’importantes mutations. Elles ont d’ailleurs eu des conséquences plutôt positives, obligeant les acteurs les plus dynamiques à se remettre en questions et à anticiper les nouvelles attentes du marché. Dans une telle conjoncture, il est plus que jamais essentiel d’échanger et de partager, d’aller chercher nouveautés et innovations, de prendre conseil auprès d’experts… Telle est justement la vocation d’un salon professionnel et avec le double événement CTCO (« Communiquez Textile ! » et « Communiquez Objet ! »), stratégiquement programmé en début d’année, nous vous offrons une occasion idéale. Du 1er au 3 février 2011, CTCO n’aura qu’une seule ambition : vous informer encore mieux, vous étonner encore plus ! Pour combler toutes vos attentes et vous permettre d’avancer dans votre activité, nous ne nous contenterons pas de réunir, côté exposants, la quasi-totalité des fournisseurs du marché, impatients de vous dévoiler leurs nouveautés 2011, nous vous préparons aussi un contenu enrichi en workshops et conférences. Nous vous invitons donc à vous préenregistrer dès maintenant sur le site www.salons-ctco.com afin de recevoir gratuitement votre badge visiteur. D’ici là, votre magazine trimestriel C!mag vous tiendra informés de l’actualité de l’objet publicitaire, du textile promotionnel et des techniques de personnalisation. Dans ce numéro, retrouvez quelques-uns des thèmes incontournables du moment. Le développement durable tout d’abord, auquel nous consacrons notre dossier : se fournir en objets ou vêtements promotionnels estampillés « écolo » est aujourd’hui de plus en plus facile, tant l’offre est variée en la matière. Raison de plus pour être particulièrement vigilants afin d’éviter les pièges du fameux « greenwashing ». Retrouvez aussi en rubrique « News produits », une sélection d’articles spécialement sortis pour les campagnes de fin d’année et, bien sûr, notre cahier marquage, qui ne faillit pas à la tradition avec des articles très concrets réalisés grâce à la collaboration de grands experts dans leurs domaines respectifs : sérigraphie, broderie, infographie, impression numérique et sublimation.
D’ANALYSE Au plus près du marché, C!mag accorde une large place à l’information économique de votre secteur d’activité et donne la parole à ses principaux acteurs. Dans ce numéro : ● Un entretien avec Jacqui Gale, directrice commerciale Europe de Falk&Ross. ● «Quel marketing pour la consommation durable ?» par Elisabeth Pastore-Reiss du cabinet Ethicity. ● « Le marché promotionnel soumis aux 5 forces de Porter » par Matteo Borri, consultant en marketing.
DE TECHNIQUES C!mag vous propose un cahier dédié, facilement repérable dans le magazine, qui concentre les articles et nouveautés ayant trait à toutes les techniques de marquage, sur textile comme sur objet. Au sommaire : actualités, reportages, bancs d’essai, explications techniques, etc.
DE NOUVEAUTÉS Vous présenter les objets les plus innovants et les toutes dernières collections textiles est l’une des raisons d’être d’un magazine professionnel consacré au secteur promotionnel. En un coup d’œil, découvrez-en une large sélection dans chaque numéro de C!mag. Dans ce numéro : ● Des nouveautés produits objets (spécial Noël) et textile ● De nombreux focus thématiques : vêtements outdoor, gammes féminines, griffes, accessoires de bureau.
D’INTERACTIVITÉ
Bonne lecture et bonne fin d’année à tous ! La rédaction de C!mag
La version électronique, e-c!mag, est plus qu’un magazine en ligne : elle vous propose une façon inédite d’accéder à votre information professionnelle. Plus rapide, plus complet et totalement interactif grâce à de multiplesfonctionnalités, c’est un outil précieux au service de votre activité.
C!mag BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 - Tel : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax: +33 (0)4 78 30 41 79 - E.mail : info@656editions.net - www.c-mag.fr Directeur de la publication : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net Directeur d’édition : Michel ANJORAS - ma@656editions.net Directeur de la rédaction : Malo MATHON malomathon@656editions.net Directeur commercial : Pascal ALMI - palmi@656editions.net Direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net Rédactrices en chef : Jessica BUISSON - jessica@656editions.net - Céline COLLOT - celine@656editions.net Chef de publicité : Anne SIZARET - anne@656editions.net Rédaction : Malo MATHON Céline COLLOT - Jessica BUISSON - Guillaume ABOU - Marion BOMMARITO Contributions éditoriales : Matteo BORRI - Olivier DE CHANTÉRAC - Dane CLEMENT - Elisabeth PASTORE-REISS Fabrice TURREL - Charlie TAUBLIEB - Thierry REYNAUD - Olivier CETRA Illustrations et graphisme : Origami Web-mastering : Jon FAYARD Abonnement et petites annonces : Jocelyne CHARRIÈRE - jocelyne@656editions.net Corrections : Céline COLLOT Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression : Imprimerie du Viaduc - 21, route de Paris - 69171 Tarare Cedex Routage : Routage Rhône-Alpes - 69530 Brignais Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 APE 221E - ISSN en cours - Commission paritaire en cours “costatum pressio est” Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag est interdite sans accord de la société d’édition.
8 : C!mag #3
ACTUALITÉS
Retrouvez toutes les « news produits » matériels et consommables de marquage dans le cahier marquage, page 103.
Entreprise En bref… Boost Up déménage Le 25 octobre dernier, la société Boost Up, spécialisée dans les vêtements techniques pour les marchés du promotionnel et du corporate, a emménagé dans ses nouveaux locaux, situés au Parc Industriel 3D, 1440 Wauthier Braine, en Belgique. Les numéros de téléphone et de fax restent inchangés. www.boostup.eu
Inspirion intègre la gravure laser Dans son usine de marquage en Pologne, Inspirion propose désormais la gravure laser sur métal, en plus de la sérigraphie, de la tampographie et du transfert. Pour toute commande au-delà de 100 pièces, les frais techniques sont offerts. www.inspirion.eu
Anajet étend son réseau de distribution mondial Le fabricant Anajet, spécialisé dans l’impression numérique directe sur support monté a récemment confié la commercialisation de ses machines et consommables à trois nouveaux distributeurs : Kurt Kauf pour l’Espagne, les Canaries et les Baléares, Individual Entrepreneur Bezushko pour la Biélorussie et Verrogepcentrum pour la Hongrie. www.anajet.com
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10 : C!mag #3
Kornit s’installe en Asie Pacifique Le 31 août dernier à Hong Kong, le fabricant Kornit a officiellement inauguré l’ouverture de sa filiale Kornit Digital Asie Pacifique. Sur ce territoire, le fabricant Kornit dispose de 13 distributeurs qui assurent la promotion et la vente de ses machines d’impression numérique directe sur support monté et qui fournissent des services techniques aux acheteurs/décorateurs dans plus de 20 régions différentes. De ce fait, le principal but de ce nouveau bureau est de soutenir et d’offrir à ces distributeurs des relations plus proches avec la marque, afin de mieux répondre à leurs attentes. De plus, dans un avenir proche, le bureau fournira des services logistiques directs aux distributeurs d’Asie Pacifique, comme par exemple la prise en charge de toutes les livraisons de consommables et de pièces de rechange, ainsi que la mise à jour d’un inventaire local qui permettra à la fois d’augmenter le stock et d’offrir des délais d’exécution beaucoup plus courts. Par ailleurs, Kornit Digital Asie Pacifique proposera également des stages de formation professionnelle. www.kornit-digital.com
Points de vente Lexon développe son réseau en Chine Après avoir ouvert une première boutique à Xiamen en Chine en novembre 2009, Lexon se développe actuellement au rythme de 2 à 3 nouvelles boutiques par mois, ce qui permet à la marque d’être aujourd’hui présente dans cinq grandes régions de la Chine. D’ici à fin 2011, elle espère posséder une cinquantaine de points de vente. Leurs atouts ? Un positionnement unique qui valorise les cadeaux chics et abordables. S’ajoute à cela l’image de la France, qui permet un impact percutant sur la clientèle chinoise, séduite par luxe, le prestige et l’élégance véhiculés par les produits Lexon. www.lexon-design.com
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Environnement
Service
Roland publie son Rapport sur l’Environnement 2010
La maroquinerie prend des couleurs chez GB Connection
Très soucieuse de l’écologie depuis l’année 2000, date de sa certification ISO 14001, la société Roland dévoile aujourd’hui son Rapport sur l’Environnement 2010. Ce dernier présente les initiatives de Roland dans le cadre d’une politique environnementale très importante avec, comme principaux objectifs, la préservation des ressources et la création de produits à impact réduit sur l’environnement (programmes Green Label et Energy Star). Notons que, selon ce rapport, 2010 a été pour Roland marquée par trois principales actions concrètes : la nouvelle structuration des systèmes d’enseignement et d’entraînement IMS (Integrated Management System), la réduction des émissions de CO2 dans toutes les activités opérationnelles et l’amélioration de la qualité de l’audit interne.
Depuis septembre dernier, le fabricant GB Connection propose une toute nouvelle technique de marquage pour sa collection de maroquinerie en similicuir : la personnalisation numérique sur toute la surface avec un minimum de commande de 100 pièces. Le procédé consiste à imprimer un rouleau de similicuir blanc en transfert numérique, à le découper, puis à assembler la couverture ainsi réalisée sur les articles demandés.
www.rolanddg.fr
www.gb-connection.fr
ACTUALITÉS
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Hommes Richard Missistrano intègre l’équipe SOL’S Début septembre, Richard Missistrano est devenu le nouveau directeur commercial France et Belgique pour la marque SOL’S. Dans le textile et la lingerie depuis une vingtaine d’années, il a notamment travaillé pour les marques Playtex et Wonderbra et a été directeur commercial pour la marque Isotoner. « C’est un grand plaisir et un défi passionnant que d’arriver chez SOL’S à un virage important dans son histoire, qui correspond aux 20 ans de la marque. Cette nouvelle dynamique implique le renforcement des équipes et se traduira très bientôt par le lancement de nouveaux produits » déclare-t-il. www.sols-europe.com
Tultex présente ses deux premiers Directeurs des ventes Europe Le 24 aout dernier, la société Rogue Monk GmbH a officiellement nommé Lars Jäger et Christian Thalmann aux postes de Directeurs des ventes Europe de la marque américaine Tultex qu’elle distribue. C’est avec Tobias Friedman et Steven Hoel, respectivement Directeur Général et second Directeur Général de The Rogue Monk GmbH, que les deux nouveaux Directeurs des ventes Europe, vont travailler à étendre la présence et la notoriété de Tultex sur les marchés européens. Lars Jäger et Christian Thalmann connaissent bien le marché du textile, puisqu’ils étaient auparavant Directeur des ventes Europe de la marque American Apparel. www.tultexusa.com Contacts : lars@tultexusa.com et christian@tultexusa.com
Manuel Pichon nouveau Directeur commercial France pour C&CH Après 5 années passées chez Walomo, Manuel Pichon vient de rejoindre l’équipe de C&CH en tant que Directeur commercial France. En effet, depuis le 1er septembre dernier, il est en charge de la distribution et de la promotion sur le territoire français des bonbons et chocolats publicitaires de la marque espagnole. Outre sa vaste collection de produits originaux en stock, notons que C&CH peut également développer et réaliser une gourmandise sur mesure, à base de bonbon ou de chocolat. www.c-ch.com Contact : france@c-ch.com ou 07 86 38 32 29
12 : C!mag #3
Nouvel agent commercial pour TTS et Monti Antonio
Thomas Seidle
Christophe Spies
Thomas Seidle, représentant français des marques TTS (papier et consommables pour les imprimantes sublimation) et Monti Antonio (fabricant italien de calandres et de presses), s’est récemment associé à Christophe Spies. Avec désormais deux agents commerciaux, TTS et Monti Antonio bénéficieront d’une couverture plus efficace du marché français où la sublimation est en plein essor. Le dernier arrivé, Christophe Spies, âgé de 45 ans et diplômé d’une école de commerce, bénéficie d’une longue expérience professionnelle dans l’univers textile puisqu’il a travaillé, de 1989 à 1994, au sein de l’entreprise allemande KBC, l’un des leaders mondiaux de l’impression textile directe pour l’habillement et, qu’il est gérant, depuis 1994, de sa propre agence spécialisée dans la commercialisation de papiers transferts imprimés en rotatif. Contact Christophe Spies : agetex69@orange.fr ou 06 85 20 92 03. Contact Thomas Seidle : thomas.seidle@orange.fr ou 06 11 95 45 27.
Tom Casey prend la présidence d’American Apparel Tom Casey est le nouveau président opérationnel d’American Apparel. Cette nomination fait suite à un accord entre la marque américaine, en difficultés depuis plusieurs mois, et son créancier, Lion Capital. Doté d’une forte expérience de la finance et du planning stratégique, Tom Casey était jusqu’alors vice-président et directeur financier de Blockbuster inc., une entreprise leader de la vidéo à la demande. www.americanapparel.net
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Nathalie Lefebvre prend de nouvelles fonctions au sein de Reed Expositions Suite au départ de Clémence Long, qui avait sous sa direction les salons Rendez-vous Business de l’Objet & du Textile et MCO (Marques – Cadeaux – Objets), Reed Expositions France a nommé Nathalie Lefebvre pour la remplacer. Cette dernière, qui a pris ses fonctions officielles le 13 septembre dernier, était déjà directrice d’autres salons organisés par Reed Expositions. Pour contacter Nathalie Lefebvre : nathalie.lefebvre@reedexpo.fr
Promocadeaux accueille son nouveau directeur Depuis septembre dernier, Cédric Gougler est le nouveau directeur du réseau de revendeurs Promocadeaux. Ayant constamment évolué au cours de sa carrière dans des environnements de réseaux de distributeurs à travers le monde, il a acquis, en plus de ses connaissances Web, une expérience produit significative. De plus, ayant également créé, puis revendu sa propre entreprise de commercialisation et de distribution d’une marque de prestige, il bénéficie d’une parfaite connaissance des fonctions de directeur qui lui permettra de gérer les marques Promocadeaux et Promocadeaux Express. Contact : cedric@promocadeaux.com
Retrouvez toutes les « news produits » matériels et consommables de marquage dans le cahier marquage, page 103.
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ACTUALITÉS
E-business PromoTool et EuropeanSourcing ont créé EuropeanTool PromoTool et EuropeanSourcing, spécialistes français de la gestion de catalogues d’objets publicitaires et de sites Web, ont regroupé leurs compétences pour lancer EuropeanTool. Les deux sociétés ont uni leurs bases de données de plus de 50 000 produits/1 000 000 photos, appartenant aux 100 principaux fournisseurs du marché français, pour faire d’EuropeanTool la 1re Agence Web en Europe de l’objet et du textile publicitaires. Les services proposés par EuropeanTool rapprochent les revendeurs et fournisseurs français autour d’accords commerciaux privilégiés et de nouveaux outils e-business. Regroupée et proposée aux acteurs du marché au sein du « Club EuropeanTool », cette nouvelle offre de services permet, entre autres, d’améliorer l’efficacité commerciale des acteurs de la chaîne, par une synchronisation des services Web entre les revendeurs et les fournisseurs. www.europeantool.com
Des solutions Web intelligentes chez Alexandre Frézal Numérique En partenariat avec la société Gemsol, Alexandre Frézal Numérique a développé un nouveau service, baptisé les « Web solutions numériques », pour aider ses clients à se développer sur Internet, en fonction de différents corps de métiers. Ces portails, adaptés à la vente et à la personnalisation en ligne grâce à des configurateurs, sont en effet disponibles sous plusieurs versions : Web solution photo (destiné aux photographes avec gammes d’articles sublimables Unisub), Web solution communication (pour les imprimeurs et les spécialistes de l’enseigne), Web solution textile (pour les décorateurs textiles), Web solution décorateur (à destination des architectes d’intérieur : carrelages, plaques alu, polyester, stickers, etc.) et Web solution sportif activity (domaine du sport). Ces cinq plateformes Internet sont fournies avec une base d’articles à personnaliser et la possibilité de rajouter des produits dans un catalogue client supplémentaire, un espace marketing pour l’envoi de newsletters, un outil de référencement en ligne pour le référencement naturel ainsi qu’un CRM pour le suivi des affaires et la mise en place du suivi commercial. www.web-solutions-numeriques.com Retrouvez toutes les « news produits »
matériels et consommables de marquage dans le cahier marquage, page 103.
En bref…
Service de personnalisation optimisé pour MMS International L’usine de Grasse de MMS International vient d’être équipée 20 nouvelles machines pilotées par faisceau laser imprimant en transfert digital quadri, en un seul passage. Très productives, elles permettent à la société de marquer 20 000 sacs en coton naturel par jour avec un délai de livraison d’une semaine. www.guide-pub.com
14 : C!mag #3
Norwood BIC déplace son siège social Après avoir été racheté par BIC Graphic l’année dernière, Norwood Promotional Product LLC déplace son siège social, et ses 500 employés, depuis Indianapolis jusqu’en Floride, où se trouve déjà le siège de BIC Graphic. Ce déménagement devrait entraîner la création de 100 nouveaux emplois sur place. www.bicgraphic.com
ACTUALITÉS
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Concours Action Hiver 2010 : gagnez des cadeaux avec Falk & Ross Depuis le 1er septembre et jusqu’à fin novembre 2010, Falk&Ross Group France organise un concours à l’attention de ses clients. Dans chacune des marques sélectionnées (B&C, Russell et Gildan), les participants peuvent opter pour une famille d’articles : ensuite, s’ils réalisent entre 3 500 et 5 000 euros de commandes durant la période du jeu, ils remportent un iPod Nano 8GB (ou iPod touch 8GB). Au-delà de 5 000 euros, ils reçoivent un iPad 3G de 32GB (un cadeau maximum par marque et 3 cadeaux maximum par société participante). Tous les prix s’entendent hors TVA et frais de port. www.falk-ross.fr
SOL’S : un anniversaire qui va faire des heureux « SOL’S fêtera ses 20 ans en 2011 » et la marque française a bien l’intention de célébrer dignement cet événement ! Pour ce faire, elle organise une grande opération d’animation commerciale à destination de tous les professionnels du vêtement promotionnel et du vêtement de travail, qu’ils soient ou non clients chez SOL’S. Ainsi, pour gagner un iPad ou un somptueux voyage au Maroc, les participants ont pour mission de dépasser, sur la période du 1er octobre 2010 au 31 janvier 2011, leurs chiffre d’affaires hors taxes réalisé l’an passé sur la même période. Ils seront récompensés en fonction de leur progression : une augmentation contenue entre 15 000 et 24 999 euros leur permettra de gagner un iPad. Si elle est égale ou supérieure à 25 000 euros, c’est un séjour d’une semaine pour une personne à Marrakech et chaque tranche de progression supplémentaire de 25 000 euros permettra à une seconde personne de profiter du voyage. www.sols-europe.com
Cap sur la Thaïlande ! Du 1er septembre au 31 décembre 2010, Mid Ocean Brands France invite ses clients à accroître leur chiffre d’affaires avec, à la clé, un voyage en Thaïlande à gagner. Une augmentation de 25 000 euros (par rapport à la même période de l’année précédente) permettra à 1 personne de partir au bout du monde et à 2 personnes pour 40 000 euros. Ensuite, chaque tranche de 20 000 euros supplémentaires offrira le voyage à une autre personne. Notons que la limite est fixée à 4 voyageurs par entreprise et qu’un nombre limité de places payantes (à 1 500 euros) sera proposé aux gagnants qui souhaiteraient partir accompagnés. www.midoceanbrands.com
16 : C!mag #3
En bref… Rubik’s cube souffle ses 30 bougies Inventé en 1980 par Ernö Rubik, le Rubik’s Cube a donc célébré cette année son 30e anniversaire. Avec plus de 350 millions d’exemplaires vendus et 43 trillions de combinaisons possibles, ce petit casse-tête fut un challenge pour petits et grands. En France, les gammes publicitaires de ce cube magique sont distribuées par la société HUB Diffusion. www.rubiks.com
ACTUALITÉS
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Retrouvez toutes les « news produits » matériels et consommables de marquage
Distribution
dans le cahier marquage, page 103.
Querguitex : nouveau distributeur de textile promotionnel Ouvert depuis juin dernier et situé à Carquefou (44), le nouveau distributeur de textile promotionnel Querguitex est dirigé par Guillaume Querrec. Ce dernier, fort de son savoir-faire et d’une expérience de 10 ans dans ce domaine d’activité, a souhaité apporter de l’originalité à l’offre existante en proposant des collections de marques plus confidentielles telles que JHK, Boost Up, Fanshirt, Dickies, Acqua Royal ou encore Joylu. Par ailleurs, en partenariat avec des professionnels de la décoration textile reconnus, Querguitex propose de prendre en charge la gestion du marquage. La société bénéficie d’un entrepôt de stockage de plus de 400 m2 ainsi que d’un showroom. www.querguitex.fr
BGA Diffusion devient distributeur de Print Equipment La société BGA Diffusion vient de signer un accord de partenariat avec Print Equipment, entreprise allemande spécialisée dans les produits sublimables et le matériel de sublimation. Avec près de 2 millions d’articles stockés, Print Equipment est l’un des leaders européens sur ce segment. En distribuant Print Equipment, BGA Diffusion entend ainsi renforcer sa position dans le domaine de la sublimation. Depuis le salon Viscom, qui s’est tenu à Paris du 21 au 23 septembre dernier, BGA Diffusion est donc en mesure de commercialiser la gamme de produits sublimables de Print Equipment. Par ailleurs, tout au long de l’année, cette collection complète sera visible au sein du showroom de BGA Diffusion. www.bgadiffusion.fr
Les machines Salli (ligne sequins) et Transmatic (ligne sublimation) disponibles chez Promattex Deux nouveaux accords de distribution viennent d’être signés chez Promattex, permettant ainsi à la société d’élargir son offre en termes de solutions de personnalisation. En effet, Promattex commercialise désormais en exclusivité la ligne de machines automatiques à sequins du fabricant coréen Salli. Notons que plusieurs modèles sont disponibles (1, 2, 4, 6 ou 8 têtes) et que chaque tête supplémentaire permet à la fois de multiplier le nombre de couleurs et de tailles dans un dessin ainsi que de reproduire ce dernier en autant de fois qu’il y a de têtes. De plus, Promattex s’est également vu confier la distribution de la gamme de matériels dédiée à la sublimation proposée par la marque italienne Transmatic (presses grand format et calandres). www.promattex.com
18 : C!mag #3
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ACTUALITÉS
Récompenses Michel Caza encore une fois distingué ! Lors du salon SGIA Expo, qui s’est tenu à Las Vegas du 12 au 15 octobre dernier, le prix Howard A. Parmele a été remis à Michel Caza, vétéran de la sérigraphie depuis plus de 50 ans. Cette prestigieuse récompense distingue une personnalité pour ses exceptionnelles contributions à l’industrie de l’imagerie ainsi qu’à l’association SGIA (Specialty Graphic Imaging Association). Michel Caza, reconnu en Europe comme le pionnier des encres UV pour un large éventail d’applications graphiques et industrielles, est entré sur le marché de la sérigraphie en 1954 et a lancé sa première entreprise en 1963. Aujourd’hui membre du board de la Fespa et consultant international, il a intégré en 1982 l’ASPT (Academy of Screen Printing Technology), puis en est devenu Président en 2003. Tout au long de son parcours, il a reçu de nombreuses autres distinctions, notamment de la part de la SGIA, comme par exemple le SGIA Swormstedt Award en 1981 récompensant un de ses écrit considéré comme le meilleur article technique.
En bref… Visite guidée pour les 30 ans d’Elasto Form Le 25 septembre dernier, le fabricant/importateur d’objets publicitaires Elasto Form organisait sa soirée anniversaire, à laquelle étaient conviés ses salariés, ses clients, mais aussi ses partenaires. Lors d’une visite guidée du siège de la société, près de Nuremberg, les invités ont notamment eu l’occasion de découvrir l’atelier de personnalisation et le tout nouveau laboratoire. www.elasto-form.de
ACTUALITÉS
Édition
Record du monde
Dane Clement et Bonnie Nielsen distribués par 656 Éditions
1 909 tee-shirts imprimés en 1 heure pour M&R
Toujours à la pointe sur le thème de la décoration textile, la société 656 Éditions est désormais en charge de la distribution exclusive en France, Espagne et Italie, de trois ouvrages techniques écrits par deux grands spécialistes dans leurs domaines respectifs : l’infographie pour Dane Clement et la broderie pour Bonnie Nielsen. À découvrir, dans la « Bibliothèque de C!mag », le tout nouveau livre de Bonnie Nielsen intitulé Punch-Digitize for embroidery ainsi que deux ouvrages de Dane Clement, graphiste américain spécialisé en infographie pour l’impression numérique et la sérigraphie. Pour plus d’informations sur ces ouvrages, rendez-vous en page 34.
Développement durable 3M reçoit un nouveau prix pour son management responsable Pour la seconde fois en 2010, la société 3M a reçu une récompense pour ses efforts en termes de gestion durable. Alors qu’en mars dernier, elle avait reçu, pour la dixième année consécutive, le prix « Dow Jones Sustainability World Index », elle vient aujourd’hui d’être récompensée par le FTSE4Good Index. Le classement FTSE, lancé en 2001 par le Financial Times et la Bourse de Londres, mesure les performances des entreprises en conformité avec les normes de durabilité reconnues et ce, afin de s’en servir d’exemple auprès des investisseurs qui souhaiteraient réaliser des investissements responsables. Les entreprises qui, comme 3M, appartiennent à cette liste doivent donc respecter plusieurs critères sociaux, éthiques et écologiques, à l’image de bonnes conditions de travail, d’une gestion environnementale durable, de la lutte contre la corruption ou encore le soutien aux droits de l’Homme. www.3m.com
Le 1er octobre dernier, lors de l’Imprinted Sportswear Show (ISS), qui s’est tenu à Fort Worth aux États-Unis, la marque M&R a relevé un défi surprenant et, avec l’aide du sérigraphe Luis Omar Viera (société New Buffalo Shirt Factory), a atteint un nouveau record du monde. En effet, sur un carrousel Challenger III, équipé de la machine de déchargement Passport Automatic Unloader, 1 909 tee-shirts Gildan ont été marqués. Rappelons que, lors de son dernier record du monde en 2005, sur un carrousel Formula, M&R avait pu imprimer 1 805 tee-shirts. Pour voir la vidéo : http://speed.mrprint.com
Retrouvez toutes les « news produits » matériels et consommables de marquage dans le cahier marquage, page 103.
20 : C!mag #3
ACTUALITÉS
C!mag Avril 2010 : 21
Textile
ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson
Salons CTCO : une réponse aux nouveaux enjeux du marché promotionnel L’édition 2011 de CTCO est en pleine préparation et l’événement « nouvelle génération » affirme sa singularité dans le paysage des salons professionnels dédiés aux marchés du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation. Ainsi, le concept s’affine encore pour offrir aux acteurs de ce secteur d’activité, du 1er au 3 février prochain, le rendez-vous incontournable qui répondra à tous leurs besoins, d’aujourd’hui comme de demain ! Que de chemin parcouru depuis 2008 ! Et ce n’est pas fini : en effet, au sein de l’événement global CTCO, instauré l’an passé en organisant côte à côte les salons « Communiquez Textile ! » et « Communiquez Objet ! », la transversalité s’affirme toujours plus. Le nouveau label CTCO Print, qui désignera, lors de la prochaine édition, les exposants et les ateliers techniques directement liés à la personnalisation, en est l’illustration. Au niveau du contenu, la part belle sera donnée aux workshops, qu’ils soient techniques ou consacrés à d’autres aspects « métier », sans oublier les conférences et tables rondes, moments privilégiés pour évoquer ensemble les problématiques du secteur. Par ailleurs, certains exposants, parmi les fidèles de la première édition, ont accepté de nous confier leurs projets et leurs attentes. Nous vous livrons leurs témoignages au fil de cet article : à la lumière de leurs commentaires et réflexions, se dessinent également les enjeux de cette nouvelle session…
« Rassembler », tel est le mot d’ordre de CTCO en réponse aux profondes mutations qui agitent le marché depuis quelques années. Rassembler, côté exposants, les fabricants et importateurs d’objets et de textile publicitaires, mais aussi les principaux fournisseurs de matériels et consommables de marquage. Ainsi, aucun des leaders du marché ne manquera à l’appel en février 2011 à Lyon, où sera présentée une offre véritablement exhaustive. Rassembler également les organisations professionnelles et les institutions emblématiques du secteur comme la 2FPCO (Fédération française de la publicité et de la communication par l’objet), le GPSF (Groupement professionnel de la sérigraphie française) ou encore la FESPA que l’on ne présente plus. Rassembler enfin, côté visiteurs, les représentants de près de 2 500 sociétés spécialisées dans la revente ou le marquage de produits promotionnels, du simple revendeur indépendant aux plus grosses entreprises du secteur. SUITE page 24 22 : C!mag #3
Cécile Jaquet, directrice générale de Boomerang (marque Bewear) Qu’est-ce qui vous a convaincue de participer à nouveau à « Communiquez Objet ! » en 2011 ? « Franchement, nous avons aimé que vous proposiez une alternative à des salons devenus trop lourds financièrement et, surtout, impersonnels. Nous avons aussi aimé que l’on décentralise et que l’on nous permette de mieux aller à la rencontre de nos clients dans ce qui est la deuxième région économique de France. L’équipe CTCO est une équipe jeune, dynamique et conviviale, c’était capital dans une conjoncture plutôt brutale dans tous les sens du terme. Rien n’est inscrit dans le marbre et Boomerang a toujours voulu prendre des sentiers fleurant bon la nouveauté pour éviter la répétition. C’est ça, la Communication par l’Objet, un métier de nouveaux projets à porter pour « donner envie » d’utiliser un média extrêmement vivant : rien de mieux qu’un nouveau salon à taille humaine ! »
ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN
Alain Milgrom,
directeur général de SOL’S, à propos… … du concept des salons CTCO C’est une excellente initiative que d’avoir initié un salon en France au début de la saison où se côtoient le textile et l’objet. Cela permet de renforcer l’intérêt de nos clients revendeurs, de créer un trafic important et pose donc le salon dans la durée.
… de la situation économique Les conséquences de la crise ont été importantes, surtout en Asie où d’irréversibles bouleversements sont en cours. Cela s’est traduit, cette année notamment, par d’importantes augmentations des prix de revient, ainsi que par des ruptures de stocks dues à la fois à la crise et à la pénurie de certaines matières premières. Actuellement, la demande est plus importante que l’année dernière et un certain optimisme règne. Mais, attention à ce que ceci ne soit pas dû aux ruptures de stock chez la quasitotalité des acteurs du marché et que, finalement, ce soit la même demande qui revienne 3 ou 4 fois. Néanmoins, nous pensons quand même que le pire est derrière nous.
… des projets pour 2011 En 2011, SOL’S fêtera ses 20 ans et, à cette occasion, nous allons lancer plus de 100 nouveautés et de nouvelles gammes telles que l’éponge, la casquette, le workwear… qui vont s’ajouter à l’offre textile et bagagerie existante. Le salon « Communiquez Textile ! » sera l’occasion de faire découvrir toutes ces innovations et permettra à SOL’S de lancer une année 2011 riche en événements.
Eric Frézal,
gérant d’Alexandre Frézal numérique Que pensez-vous du concept des salons CTCO ? « C’est une excellente idée d’avoir organisé en parallèle ces deux salons, l’un consacré à l’objet publicitaire, l’autre au textile promotionnel et ce d’autant que, spécialisés en marquage, nous pouvons nouer des contacts intéressants avec les visiteurs des deux. De plus, l’édition 2011 de CTCO s’annonce à mon avis comme le point de départ véritable de la reprise économique. »
Briagette Lawson,
cogérante du distributeur Cybernecard Sur quoi allez-vous miser en 2011 et qu’allez-vous présenter à « Communiquez Textile ! » ? « Notre priorité est d’avoir un stock suffisant, tout en proposant une gamme renouvelée. Sur notre stand à « Communiquez Textile ! », nous allons montrer 90 nouveautés dans le textile à proprement parler et 50 nouveautés sur les casquettes, c’est pourquoi nous avons opté pour un stand plus grand que les années précédentes, car nous voulons que les visiteurs puissent voir l’intégralité de nos nouveautés. »
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 23
Textile
ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson Les nouveaux business du marché promotionnel ont trouvé leurs salons !
Grâce à l’excellente connaissance des attentes de ce visitorat parfaitement représentatif, c’est un événement « sur mesure » qui s’annonce avec trois jours de travail, sous le signe de l’efficacité et de l’innovation, mais aussi de la convivialité qui est une valeur inscrite dans l’ADN de CTCO, salon incontournable certes, mais à « taille humaine ». Pas étonnant dans ces conditions que vous soyez déjà très nombreux à vous connecter sur le site www. salons-ctco.com où les préenregistrements sont ouverts depuis le 20 octobre et où toutes les informations pour organiser votre séjour à Lyon sont disponibles.
Côté contenu, les organisateurs vont encore plus loin pour vous offrir un programme de workshops et de conférences qui vous aideront à progresser dans votre activité, mais aussi à répondre à cette question aussi simple qu’essentielle : « Mon entreprise est-elle prête pour demain ? ». CTCO vous proposera de faire le point sur tous les aspects qui feront sans nul doute la différence demain, dans le secteur ultraconcurrentiel de l’objet et du textile promotionnels. Normalisation, éco-conception et modes de production durables, e-business, etc. : via des workshops très concrets et l’analyse de cas pratiques, chacun pourra évaluer son entreprise à travers le prisme des nouvelles exigences du marché et ainsi mesurer le chemin qu’il reste à parcourir. Vous retrouverez aussi un programme de conférences et tables-rondes qui seront l’occasion d’écouter des intervenants spécialisés venus d’horizons divers pour réfléchir et prendre du recul sur les grandes problématiques de la profession. Concernant le marquage, les enjeux de cette nouvelle édition sont clairs. Si broderie et sérigraphie seront bien sûr toujours à l’honneur à travers la présence d’experts chevronnés, l’accent sera également mis sur l’innovation : le numérique et ses applications révolutionnaires, mais aussi, pour l’objet comme pour le textile, la montée en puissance de la sublimation. Sous le label CTCO Print, ces ateliers techniques iront encore plus loin dans les démonstrations et l’intéractivité, pour apporter des réponses à toutes vos questions. Vous pourrez ainsi voir en conditions réelles tous les atouts de ces procédés de marquage et en apprendre davantage sur leurs applications. Vous l’aurez compris, au-delà d’une « information produits » indispensable - en particulier sur les nouveautés - que vous trouverez chez tous les exposants, vous fournir une « information métier » la plus pointue possible est la raison d’être de CTCO. 24 : C!mag #3
Pieter Coelewij,
Directeur des ventes et du marketing pour Hanes « Nous croyons au concept des salons CTCO, car nous sommes convaincus que participer à cet événement est indispensable pour notre développement en France et dans les pays frontaliers.Nous pensons que nous avons bien réussi à amortir le choc de la crise mondiale. En proposant des articles de qualité supérieure et un service particulièrement professionnel, à la hauteur des exigences de nos clients Hanesbrands, nous espérons conserver une longueur d’avance à l’avenir. »
Maurice Pérennes,
directeur général de Senator France Dans un contexte de « sortie de crise », comment abordezvous votre seconde participation à « Communiquez Objet ! » ? « Aujourd’hui, le sentiment qui domine, c’est que la situation économique est stabilisée, mais les comportements de consommation ont changé : les clients finaux qui ont diminué leurs budgets de communication du fait de la crise, n’ont pas encore renoué avec leurs niveaux de consommation d’autrefois. Ce nouveau rendez-vous de Lyon est vraiment une bonne idée arrivée au bon moment. Nous avons été séduits par le concept dès l’origine, et nous avons sans hésiter renouvelé notre confiance, car ce salon est devenu incontournable pour les revendeurs français. »
Jean-François Yaouanc,
responsable développement pour Mimaki Quelles sont vos attentes quant à votre participation à CTCO ? « Nous espérons que notre participation à cet événement sera tout aussi satisfaisante qu’en 2010. Mimaki bénéficie sur le marché du textile d’une excellente image de marque, puisque nous avons été l’un des pionniers dans l’impression numérique textile et avons régulièrement innové en apportant des produits toujours plus performants. Nos nouvelles machines devraient encore renforcer nos parts de marchés dans cet axe de développement. »
Philippe Bocchi, codirecteur France Inspirion
Que pensez-vous du concept des salons CTCO ? « Il s’agit d’une excellente complémentarité, représentative de notre activité et qui nous permet, en tant qu’exposant, de recevoir plus de visiteurs offrant des profils très divers. Avoir un salon objet qui associe également textile et marquage, cela apporte une vraie dynamique et cela valorise la profession. »
Quel regard portez-vous sur la crise qui a secoué le marché ces deux dernières années ? « À notre niveau, nous avons constaté deux conséquences majeures. D’une part, les revendeurs, par souci de compétitivité, ont reconsidéré leurs habitudes d’achat mettant à l’épreuve leurs fournisseurs de produits traditionnels et, d’autre part, ils ont davantage sollicité les prestations de marquage de ces mêmes fournisseurs. Et je pense que l’ensemble de notre marché devrait tout prochainement renouer avec la croissance. »
ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 25
Textile
ÉVÉNEMENTS LE COIN DU GREEN par Jessica Buisson
Bilans
Premiers « Rendez-vous business de l’Objet et du Textile »
Pour leur première édition, les Rendezvous Business de l’Objet et du Textile ont tenu leurs promesses, puisque le « business » était bien le maître mot de ces deux jours. Malgré la grève annoncée le mardi 7 septembre (jour d’ouverture du salon) et sa continuité le lendemain, les principaux acteurs du marché de l’objet et du textile publicitaires étaient présents, puisque la fréquentation a été de 1 042 professionnels pendant 2 jours. Les visiteurs français ont représenté 90 % du visitorat global. Parmi eux, 53,5 % provenaient de la région Ile-de-France et 46,5 % de province. Quant aux visiteurs internationaux, ils étaient originaires de 18 pays différents, les pays francophones et limitrophes, Belgique en tête, étant les plus représentés. L’agencement de l’espace et l’uniformisation des stands a joué un rôle clé dans ce rendez vous « à taille humaine », assurant à chacun une ambiance conviviale pour des contacts constructifs et privilégiés. www.objet-textile.fr
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur
www.c-mag.fr
Viscom : grande première à Villepinte
Cette année, et pour la toute première fois, le salon VISCOM s’est tenu à Villepinte, au nord de Paris, du 21 au 23 septembre 2010. Ce rendez-vous destiné aux professionnels de la communication visuelle a vu croître son visitorat international de 19 % (par rapport à 2009), mais aussi le nombre de ses visiteurs venus de province (+ 12 %) et ce, malgré une semaine marquée par la grève nationale des transports. Au total, 11 324 entrées ont été enregistrées. Ceci laisse penser que le nouveau site a contribué au succès de l’édition 2010 de Viscom qui a réuni, sur plus de 15 000m² d’exposition, toutes les nouveautés de l’impression numérique grand format, de la communication sur écran ou sur textile, de la signalétique, de l’enseigne et de tous les produits et métiers associés à la communication visuelle, regroupées autour des quatre grands pôles de l’événements : « enseigne/signalétique », « impression numérique, sérigraphie », « découpe/marquage/gravure/finition », « affichage numérique dynamique ». Côté exposants, 183 sociétés étaient présentes, un chiffre en progression de 25 %. Viscom a ainsi accueilli pour la toute première fois de grands noms tel que Agfa, Horizon Numeric et ACS numérique. Côté animations, les organisateurs ont proposé un cycle de 9 conférences et démonstrations animées par 35 intervenants. Pour cette édition 2010, ils avaient également décidé, en partenariat avec le magazine Signal’Etiq’ de mettre en place pour la première fois, le Grand Prix Signal’Etiq’ / Viscom, destiné à récompenser les initiatives prises par les grands acteurs du marché dans le domaine du développement durable. La société primée à l’unanimité par les 7 membres du jury était Duo Display, pour le lancement d’une unité d’impression par sublimation éco-responsable. Cependant, le jury a aussi tenu à remettre un Prix Spécial à la société MACtac, pour le développement de ses nouveaux supports adhésifs éco-conçus. Avec ces trois jours riches en contacts et en découvertes, aussi bien pour les exposants que pour les visiteurs, Viscom Paris a donc confirmé une nouvelle fois sa légitimité sur le marché de la communication visuelle. www.viscom-paris.com
26 : C!mag #3
ÉVÉNEMENTS LE COIN DU FOCUS GREEN
Agenda Novembre le 19
FESPA European Congress Congrès européen de la fédération internationale de la sérigraphie et de l’impression numérique Bruxelles / Belgique www.fespa.com du 30 novembre au 3 décembre
Pollutec 2010
Salon international des équipements, des technologies et des services de l’environnement Lyon Eurexpo / France www.pollutec.com
Janvier
Prévisions
Après Amsterdam, PSI poursuit sur sa lancée
Pour la toute première fois, le PSI a coopéré avec Pro Exhibitions & Publishers pour organiser, en août dernier, proPSI, le salon européen des articles promotionnels. Au vu de la situation économique actuelle, « la coopération de ces deux acteurs a bien démarré » souligne John Swaab de Pro Exhibitions & Publishers b.v. De plus, proPSI est un parfait complément du PSI Düsseldorf, dont la 49e édition s’annonce du 12 au 14 janvier prochain et offre un rendezvous incontournable de début d’année. Si ProPSI a réuni 3 478 visiteurs professionnels au RAI Exhibitions Centre d’Amsterdam, ce sont plutôt 19 000 personnes qui sont attendues au Messe de Düsseldorf en provenance de 75 pays. Ils iront à la rencontre de près de 900 exposants répartis sur 68 000 m2 d’exposition pour leur présenter les dernières tendances et innovations de ce secteur d’activité. www.psi-network.de
du 12 au 14
PSI Düsseldorf Salon international des articles promotionnels Düsseldorf / Allemagne www.psi-network.de les 19 et 20
FUTEX 2011 Convention européenne des textiles techniques Marcq-en-Baroeul (Lille métropole) / France www.clubtex.com du 19 au 21
Promotion Trade Exhibition Salon international des produits promotionnels et des cadeaux d’entreprise Milan / Italie www.promotiontradeexhibition.it
Février du 1er au 3
CTCO 2011 Les salons de l’objet publicitaire, du textile promotionnel et des techniques de personnalisation Lyon Eurexpo / France www.salons-ctco.com du 15 au 17
Expo Reclam Salon professionnel du cadeau promotionnel et de l’objet publicitaire Madrid / Espagne
En bref… Le salon Intergraphic 2011 n’aura pas lieu Selon le site Internet graphiline.com, l’édition 2011 d’Intergraphic serait supprimée. Cet événement incontournable, qui avait traditionnellement lieu à Paris en janvier, réunissait fournisseurs et prestataires des industries graphiques.
www.exporeclam.es
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 27
UNIVERS
VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr
La magie de Noël Période magique propice aux plaisirs partagés et à la bonne humeur, les fêtes de fin d’année le sont également pour communiquer ! Véhiculant toute la symbolique de Noël, les objets promotionnels « 100 % Christmas » trouvent grâce auprès des annonceurs qui voient en eux une manière de se rapprocher du consommateur en partageant avec lui un moment de joie. L’importance de ce segment n’a d’ailleurs de cesse de croître puisque de plus en plus de fabricants d’objets promotionnels éditent, à la fin de l’été, des catalogues spéciaux riches de nombreuses nouveautés estampillées aux couleurs de Noël. Découvrez dans cet article une sélection de produits phares et d’articles inédits qui, dans les semaines à venir, commenceront à envahir maisons et bureaux !
Inspirion Ces tiges décoratives en bois (4 motifs différents) sont conçues pour décorer les plantes et pots de fleurs (réf. 090 2297). > Dimensions : 6,5 x 0,5 x 25,1 cm Surface de marquage : 10 x 10 mm
Entretien avec… Giuseppe La Torre, Directeur des ventes France de Mid Ocean Brands La « magie de Noël » s’exerce-t-elle dans l’univers de l’objet publicitaire? Oui, sans aucun doute, surtout dans les pays méditerranéens où la période de Noël évoque la fête par excellence, les retrouvailles et la convivialité. Offrir un cadeau « typé » Noël permet en effet à l’annonceur d’entrer un peu dans la famille du récipiendaire, pour célébrer avec lui cette magnifique fête. Si on touche sa cible lorsque les soucis et les tracas sont au placard, elle est d’autant plus réceptive… et reconnaissante !
Dans quels types de campagnes promotionnelles les objets « 100 % Christmas » peuvent-ils être utilisés ? Ces produits se prêtent à toutes les opérations de fin d’année. Qu’ils soient distribués de « la main à la main », ou envoyés par courrier, les objets de Noël possèdent toujours cette faculté de faire penser à la fête, en même temps qu’à l’annonceur qui vous l’a offert.
Myrtle Beach En feutrine 100 % polyester, ce sac (réf. MB9534), doté de deux poignées et orné de deux écussons contrastés, dont l’un est décoré d’une broderie ange, est idéal pour accueillir les bouteilles de 0,7 litre et égayer les tables de fêtes. Trois combinaisons de tons sont proposées. > Dimensions : 33 x 10 x 9,8 cm
Quels sont vos best-sellers sur ce segment ?
SUITE page 30
28 : C!mag #3
Le bonnet de Père Noël, les boules décoratives ou encore les articles de la table (tasses, mugs, marque-verres, etc.) sont des objets très percutants car ils ont pour point commun de pouvoir être utilisés dans un cadre festif et joyeux.
UNIVERS
C!mag Octobre-Novembre-DĂŠcembre 2010 : 29
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UNIVERS La magie de Noël
PF Concept Livré à plat, donc très pratique à envoyer par courrier, ce sapin de Noël en bois à décorer (réf. 11.234.900) donnera un air de fête à tous les bureaux sur lesquels il sera posé ! > Dimensions : 14 x 14 x 23 cm
Makito Cette petite boîte très raffinée (réf. 3543) contient 6 identificateurs de verre en métal, à l’image de quelques symboles incontournables des fêtes (boule de Noël, étoile, sapin, flocon de neige, renne et chaussette). > Dimensions : 19,5 x 2,2 x 6,2 cm
R&JP International Pour se détendre au bureau, rien de tel que ces boules anti-stress en forme de bonhomme de neige (réf. P182) et de père Noël (réf. P183), qui resteront toujours à portée de main. > Hauteur : 14 cm
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur
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MBW
Mid Ocean Brands Très original et peu vu, ce bougeoir en verre (réf. Majesty CX1316) est rempli de 6 boules décoratives pour sapin de Noël, ornées de finitions brillantes. Il est livré avec une bougie. > Dimensions : 8,5 x 8,5 x 7,2 cm Surface de marquage : 40 x 40 mm SUITE page 32
30 : C!mag #3
Parce que même la salle de bain a droit à son décor de fête, MBW a décliné ses canards en plusieurs versions « Noël ». L’un d’entre eux est déguisé en père Noël et les trois autres en anges. > Dimensions : modèle 6 cm et modèle 8 cm
© Photo : Jean-Michel Touzin
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1 événement LYON
UNIVERS La magie de Noël
Easy Gift Voici un mug rouge et blanc (réf. 1604) qui, à la maison ou au bureau, ne laissera personne indifférent. Il est orné de rennes et de flocons de neige, avec une contenance de 400 ml. > Dimensions : 8,8 x 12,3 x 15,1 cm
VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr
Reflects (LM Accessoires) Composé de 24 petites boîtes rouges numérotées et présentées dans un packaging adapté, ce calendrier de l’Avent (réf. 51381) n’a plus qu’à être rempli ! Il est livré avec une carte de Noël décorative. > Dimensions sous packaging : 305 x 215 x 100 mm
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur
www.c-mag.fr
Clipper Avec cette traditionnelle chaussette de Noël (réf. 420.376), les annonceurs s’assurent une importante visibilité. Confectionné en polyester, elle est pourvue d’un crochet pour la suspendre. > Dimensions : 49 x 25 x 0,5 cm Surface de marquage : 100 x 40 mm
32 : C!mag #3
UNIVERS
Macma Enroulé entre les pattes scratchées d’une petite peluche à l’effigie d’un élan, ce plaid polaire rouge (réf. 67706) est orné de flocons de neige : l’ensemble s’inscrit à merveille dans la magie de l’hiver et des fêtes de fin d’année. > Dimensions du plaid : 120 x 100 cm
PSL PSL décline ses clés USB People en versions « Père Noël » et « Bonhomme de neige » (Micro, Original, Mini et Rubber) ! Une bonne idée de cadeau, à la fois utile et percutant. > Dimensions du modèle Original : 3,7 x 8,2 x 1,6 cm Surface de marquage du modèle Original : 10 x 6 mm
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 33
LIVRES
La bibliothèque de C!mag Toujours à la pointe sur le thème de la décoration textile, 656 Éditions devient, pour les trois ouvrage s te c hnique s pré se nté s ci-dessous, distributeur exclusif sur la France, l’Espagne et l’Italie. Ces livres sont écrits par deux grands spécialistes dans leurs domaines respectifs : l’infographie et la broderie. Disponibles uniquement en anglais, mais richement illustrés et documentés, ces ouvrages de référence vous deviendront vite indispensables ! Pour les commander, rien de plus simple : découpez le coupon page suivante et renvoyez-le nous, accompagné de votre règlement.
T-Shirt Artwork Simplified Created Specifically For Adobe Photoshop & Illustrator Users Auteur : Dane Clement Nombre de pages : 224 Langue : anglais Date de parution : septembre 2008 Prix : 69 euros
Created Specifically For CorelDRAW & Corel PHOTO-PAINT Users Auteur : Dane Clement Nombre de pages : 217 Langue : anglais Date de parution : novembre 2008 Prix : 69 euros
34 : C!mag #3
Cet ouvrage, disponible en deux versions, l’une pour les utilisateurs d’ Adobe Photoshop & Illustrator et l’autre pour les utilisateurs de CorelDRAW & Corel PHOTO-PAINT, explique, étape par étape, comment tirer meilleur profit de ces deux logiciels lorsque l’on est décorateur textile. Illustré de schémas techniques détaillant précisément les manipulations à opérer pour des rendus optimums des motifs lors de l’impression, le livre est accompagné d’un CD contenant des compléments d’informations, des vidéos ainsi qu’un code permettant de télécharger gratuitement 2 images sur le site Web de Dane Clement. Dane Clement, graphiste et illustrateur
depuis plus de 20 ans, collabore régulièrement à des magazines professionnels et fait également partager son expertise à travers des séminaires organisés dans le cadre des salons Imprinted Sportswear Shows qui ont lieu plusieurs fois par an aux États-Unis.
LIVRES FOCUS
Punch – Digitizing for Embroidery Design Auteur : Bonnie Nielsen Nombre de pages : 300 Langue : anglais Date de parution : octobre 2010 Prix : 52 euros
Bon de commande Vos coordonnées Raison sociale : ................................................................................. Nom/Prénom : ................................................................................. Adresse complète : ........................................................................ ........................................................................................................ ........................................................................................................ Téléphone : ...................................................................................... E-mail :............................................................................................. Les informations ci-dessus sont nécessaires à l’établissement de votre commande et pourront être utilisées à des fins commerciales, sauf si vous cochez cette case. ❏
Votre commande ❏ T-Shirt Artwork Simplified (Adobe Photoshop & Illustrator) (69 euros) Nombre d’exemplaires : …. ❏ T-Shirt Artwork Simplified Ce livre, dédié au piquage, explique en détails tous les aspects du processus de design en broderie, des techniques de création les plus basiques aux plus avancées. Riche en informations pratiques et en conseils techniques essentiels afin de réaliser un motif de bonne qualité avec les machines de broderie industrielles, cet ouvrage est également une véritable source d’inspiration. Illustré par des images et des instructions étape par étape, qui ne sont basées sur aucun logiciel de digitalisation en particulier, il est adapté à tous les brodeurs, peu importent leurs compétences en piquage. Spécialiste du piquage, Bonnie Nielsen bénéficie d’une expérience de plus de 25 années dans l’industrie de la broderie. Travaillant aujourd’hui pour Madeira, elle anime un grand nombre de séminaires à destination de designers et spécialistes du piquage et, écrit également de nombreux articles pour des magazines dédiés au marché de la broderie et du textile.
(Adobe Photoshop & Illustrator) (69 euros) Nombre d’exemplaires : ….
❏ Punch – Digitizing for Embroidery Design (52 euros) Nombre d’exemplaires : …. + Frais de port : 15 euros
Merci de remplir le bulletin ci-dessus et de le renvoyer, accompagné de votre chèque (à l’ordre de 656 Éditions), à l’adresse suivante : 656 Éditions - BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 Conformément à la loi Informatique et Libertés du 16 janvier 1978, vous disposez d’un droit d’accès et de rectification aux données vous concernant.
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Objet NEWS PRODUITS Informatique
Bureau
Le hub dans son habit de lumière
Glissez sur vos photos
Xoopar propose un joli hub cubique (réf. Sugar Hub D01050), doté de 4 ports USB 2.0). Ses cinq faces s’illuminent lorsqu’il est connecté. Dans sa version blanche, la lumière est multicolore et le logo est apparent même hors connexion. Dans sa version noire, pour les clients à la recherche de sobriété, le logo n’apparaît que lorsque le Sugar Hub est actif. En permanence sur le bureau, ce hub lumineux assurera une visibilité maximale.
> Dimensions : 46 x 46 x 41 mm www.xoopardesign.com
Alispad prend soin de votre iPad Après l’iPhone, c’est au tour de l’iPad de devenir le chouchou des consommateurs férus de high-tech. Pour protéger cet objet, Makito a lancé Alispad (réf. 3411), une housse de protection ultramoderne. Élégante et design, elle est confectionnée en similicuir et existe en noir ou blanc. Cette protection permet d’emmener l’iPad partout avec soi sans risquer de le rayer ni de l’abîmer.
> Dimensions : 25 x 19.5 x 2 cm www.makitofrance.fr
Facilitez vos raccourcis clavier PSL Design a créé une plaque de lancement rapide qui se connecte à l’ordinateur : le Touch N’Go (réf. USB173-WE). Une simple pression sur ses boutons permet d’accéder automatiquement à Internet, ainsi qu’à sa messagerie Outlook. Compatible seulement avec les PC, le Touch N’go révolutionne les accès informatiques !
> Dimensions : 3.5 x 8.3 x 0,75 cm Surface d’impression : 16 x 16 mm www.pslfrance.com
36 : C!mag #3
Mid Ocean Brands innove et crée le Pictopad, un tapis de souris (réf. MO7404) qui assure à l’annonceur une visibilité optimale. Non seulement le message est parfaitement apparent, mais le tapis comporte également une fenêtre dans laquelle glisser divers imprimés ou photos (10 x 15 cm). Ainsi, la cible peut se faire plaisir en personnalisant elle-même son cadeau. Disponible en trois coloris (blanc, bleu et noir), voici un produit qui plaira au plus grand nombre.
> Dimension : 23 x 19 cm Surface de marquage : 145 x 30 mm www.midoceanbrands.com
La table de travail à emporter Travailler sans bureau et sans contraintes est désormais possible grâce au Bambou Pratik de Bewear (réf. CGO1115). Cette mini planche d’ordinateur, confectionnée en 100 % bambou, est une véritable table de travail portative à emmener dans tous ses déplacements. Dotée d’une rallonge rétractable, elle s’adapte à tous types de lieux et permet une stabilité sans faille. Il n’y a plus d’excuse pour ne pas travailler !
> Dimensions : 39 x 16.5 x 2 cm (fermé) ; 54 x 16.5 x 2 cm (ouvert) www.bewear-pro.com
NEWS PRODUITS
Accessoires Le porte-clés qui met fin aux prises de tête Avec ce porte-clés en métal de la marque Reflect (réf. Algemes 10252) distribuée par LM Accessoires, on ne bataille plus pour accrocher ses clés ! Son anneau a été conçu pour simplifier cette opération, ce qui évitera notamment à ces dames de se casser leurs jolis ongles. Il suffit d’amener une partie de l’anneau à proximité de l’encoche et de pousser le porte-clé afin de libérer un espace qui permet d’insérer les clés sans aucune difficulté.
> Dimensions : 71 x 33 x 12 mm Surface de marquage : 8 x 35 mm www.lm-accessoires.com
Les clés bien à leur place dans le sac à main L’accroche-clés est un accessoire pratique et fashion : attachez votre trousseau de clés au mousqueton, placez ensuite l’accroche-clés sur le rebord de votre sac, le motif à l’extérieur (les clés à l’intérieur) et vous saurez toujours où sont vos clés ! Cet accessoire peut également se porter sur les ceintures et les poches de vêtements. La finition peut, au choix, être argentée ou dorée et le marquage est réalisé en quadri. www.boracay.fr
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur
www.c-mag.fr
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Objet
NEWS PRODUITS
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Outdoor Pique-niquons pratique ! À emmener au bureau pour la pause déjeuner ou lors d’un pique-nique en pleine nature, ce gobelet proposé par Nestler-Matho se révèle extrêmement pratique ! En effet, en plastique ABS, il est équipé d’une fourchette et d’un récipient pour vinaigrette, tous deux intégrés. Véritable innovation en matière de boîtes hermétiques, ce produit existe en vert néon (réf. 815) ou rouge framboise (réf. 816).
> Dimensions : hauteur 20 cm et diamètre 11,5 cm Surface de marquage : 20 x 20 mm www.nestler-matho.de
Coffret Le mariage réussi du parfum et de l’écriture… Pour homme (GM2) ou pour femme (GM1), MMS international propose un coffret parfum Galimard de haute valeur. Ce cadeau prestigieux se compose d’une eau de parfum accompagnée d’un stylo à bille, le tout en argent. Que ce soit en tampographie, en permavision ou en gravure au laser sur le couvercle du coffret cadeau, sur le stylo ou encore sur un insert gravé au laser sur le flacon, le message de l’annonceur profite, via ce cadeau, d’un luxueux écrin ! www.guide-pub.com
Pressez, buvez… Cette bouteille isotherme (réf. 67876), à la forme ergonomique et au design travaillé, est à emporter partout. Proposée par Macma, elle est en acier inoxydable de qualité supérieure. Pour l’ouvrir, rien de plus simple : il suffit de presser sur le bouton prévu à cet effet et le couvercle s’ouvre automatiquement. D’une capacité de 0,4 litre, cet ustensile comblera toutes les petites soifs.
> Dimension : 18.5 x 7.5 cm Surface de marquage : 3 x 2 cm www.macmaworld.com
Jkaplast réveille la bouteille en plastique Le Bulb est une bouteille en plastique étanche de haute qualité. Déclinable dans un grand nombre de couleurs (20 coloris standard) et proposé en différentes tailles, avec différents types de fermetures (clapet ou « push-pull »), ce produit est entièrement personnalisable. L’impression numérique permet de décorer cette bouteille des logos, images et photos les plus complexes avec un rendu exceptionnel et totalement réaliste.
> Contenances : 330, 500, 750 ou 1 000 ml www.jkaplast.ch
38 : C!mag #3
Le temps des vœux… Avec le coffret Hémisphère, contenant un stylo de la marque Waterman et des cartes de vœux, optez pour le cadeau de fin d’année qui fera plaisir à coup sûr. Ce coffret couleur bleu nuit, se fermant par un élégant ruban, est du plus bel effet. L’instrument d’écriture peut, au choix, être un stylo plume (noir), un stylo-bille ou un roller (finition acier). www.newellrubbermaid.com
NEWS PRODUITS
Instruments d’écriture
Électronique
Un stylo à la pointe du design par Prodir
Pour s’abreuver… de musique !
Conçu par DesignworksUSA, studio de design international du Groupe BMW, le nouvel ES1 est une parfaite illustration de la qualité de fabrication suisse et des standards de qualité que la marque Prodir propose sans exception à ses clients. La bille en carbure de tungstène garantit une écriture d’une netteté absolue. De plus, ES1 est particulièrement ergonomique avec son corps doté d’une section triangulaire. Côté personnalisation, l’agrafe blanche constitue un excellent support pour un logo et le jeu contrasté des couleurs sur le corps du stylo le met parfaitement en valeur. Cinq coloris standards sont disponibles, mais, dans la version « Premium », la gamme complète des couleurs PMS est disponible. www.prodir.com
Quand le monde médical prend la plume… Dédié à toutes personnes ayant un lien avec les professions de santé, le dernier stylo roller de la marque allemande Troika (réf. PEN99/CO), porte le nom du Grec considéré comme le père de la médecine : « Hippocrates vom Kos » (Hippocrate Le Grand). Son visage est représenté sur le capuchon et le corps du stylo laisse apparaître en filigrane le serment d’Hippocrates en Grec antique, tout comme le Caducée, symbole des pharmacies. De plus, ce modèle est garanti « sans bavures », puisque, lorsque l’encre sort, il se crée au contact de l’air une réaction chimique avec la pointe du stylo en céramique, résultat : l’encre sèche en 2 secondes ! Ce stylo est fourni dans une boîte métallique personnalisable, contenant également une mine de rechange (taille standard M). www.troika.de
Zogi Electronics dévoile le Can Speaker, un haut-parleur plutôt original qui prend la forme d’une canette de boisson. Confectionnée en ABS/PVC, cette référence, qui peut également être réalisée en métal sous certaines conditions, est compatible avec les ordinateurs (de bureau ou portables), les lecteurs MP3 et les téléphones portables. De plus, le Can Speaker bénéficie d’un atout non négligeable : la personnalisation par film est possible tout autour de la canette.
> Dimensions : 70 x 70 x 100 mm Surface de marquage : 92 x 118 mm www.zogi-electronics.de
Déplacements Pèse-bagage à domicile Grande nouveauté, cette balance à bagage électronique (réf. P820.112) possède une capacité maximale de 50 kg. Le principe : il suffit d’accrocher sacs, valises et autres paquets au bout de la corde au niveau de l’emplacement prévu à cet effet, pour en connaître précisément le poids, à 50 g près. Et ce n’est pas tout, puisqu’elle permet également d’afficher la température ambiante. Dotée des fonctions tare, remise à zéro et surcharge, elle fonctionne grâce à une batterie en lithium 1V (incluse).
> Dimensions : 13 x 6 cm www.xindao.com
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Objet
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NEWS PRODUITS
Arts de la table Pour accrocher dès le matin !
Bien-être Purifier et parfumer son intérieur Addex a conçu ce diffuseur aromatique (réf. SE300) qui utilise une technologie par ultrasons. Cet objet au design impeccable peut s’utiliser dans une chambre, un salon, une entrée, un bureau et même dans un spa afin de purifier l’air. En effet, il mélange eau et huiles essentielles, ce qui permet de préserver tous les bienfaits naturels de ces dernières. Pour encore plus de relaxation, cet objet dégage une lumière bleue qui crée une atmosphère apaisante.
> Dimensions : 105 mm x 220 mm www.addex.com
Raccord maquillage tout en un Yosie (réf. AP791013-06) est un produit compact et pratique : 4 pinceaux de maquillage contenus dans un seul et même tube, lui-même pinceau à blush ! Cet accessoire s’emporte partout et accompagnera chaque pause « make up » de ces dames. Léger et original, ce kit cosmétique est proposé dans la collection d’Anda en trois couleurs : noir, bleu ou rouge.
> Diamètre : 18 x 155 mm Surface de marquage : 50 x 8 mm
Cette pochette miniature à suspendre ravira les amateurs de thé, café et chocolat chaud. En effet, que faire de son sachet de thé une fois utilisé ? Où déposer son morceau de sucre ? Avec le modèle Tasche Lilli, Koziol a trouvé la solution ! Il peut aussi recevoir, pour accompagner sa boisson chaude, une petite douceur tel un biscuit ou un chocolat. Cet objet original est décliné en 4 coloris.
> Dimensions : 61 x 66 x 27 mm Surface de marquage : 30 x 20 mm www.senator.fr
Un bijou pour le vin À découvrir au sein de la collection de la marque Nuance, disponible auprès de PF Concept, ce thermomètre digital (réf. 11.235.700) s’accroche, comme un collier, autour du goulot des bouteilles de vin. Proposé en acier argenté ou noir, cet objet permet donc de vérifier la température du vin afin de servir la bouteille au meilleur moment, pour le plus grand plaisir des invités. Bonne dégustation !
> Diamètre : 4 cm www.pfconcept.com
www.andawestern.eu
Un tire-bouchon tout en un Voici la dernière nouveauté d’Inspirion : le tire-bouchon Smooth (réf. 0301128). Cet objet en métal est véritablement multifonction. Il coupe les capsules, débouche les bouteilles, décapsule et comprend même un casse-noix intégré. Compact et maniable, ce tire-bouchon « dernière génération » s’emporte facilement partout.
> Dimension : 14.1 x 3 x 1 cm Surface de marquage : 25 x 8 mm www.promotiontops.com
40 : C!mag #3
ENTRETIEN Propos recueillis par Céline Collot
« C’est la disponibilité des stocks, plus encore que le prix, qui est devenu le critère essentiel pour nos clients » Le distributeur de textile promotionnel Falk&Ross, servant près de 30 000 clients à travers l’Europe, compte de fait parmi les acteurs majeurs du secteur. À l’occasion de l’ouverture de leur nouvel entrepôt de stockage en Allemagne, Jacqui Gale, directrice commerciale Europe, évoque pour C!mag l’actualité du groupe et revient sur les conséquences de la crise qui a secoué le secteur ces deux dernières années. C!mag : Quoi de neuf pour Falk&Ross en cette rentrée 2010 ? Jacqui Gale : Notre nouvel entrepôt a été inauguré fin août, à
Sembach en Allemagne. Falk&Ross Europe dispose désormais d’une surface totale de stockage de 16 500 m2. Cette extension de nos structures existantes a représenté un coût de 3 millions d’euros et l’embauche de 20 collaborateurs supplémentaires : un investissement nécessaire pour garantir que tous nos clients reçoivent ce qu’il y a de meilleur, non seulement au niveau du choix, mais aussi de la disponibilité et du service. Toute l’équipe est mobilisée et enthousiaste autour des nouvelles perspectives de développement qui en découlent. C’est vrai que nous avons gardé la confidentialité sur cette information pendant quelque temps, mais aujourd’hui nous voulons que tous nos clients et prospects sachent que nous sommes là pour eux, avec une capacité de stockage étendue et la volonté de travailler dans une véritable relation de partenariat. Notre stratégie a toujours été tournée vers le client. Notre équipe, les marques que nous distribuons et maintenant ce nouvel entrepôt sont nos meilleurs atouts pour servir cette stratégie. Si l’on revient sur les autres événements de l’année 2010, quel bilan tirez-vous de l’acquisition de BTC Activewear et du lancement de votre propre marque, SG ?
Pourquoi SG et pourquoi maintenant ? C’est vrai que les clients ont aujourd’hui un choix pléthorique, mais nous avions le sentiment qu’il y avait encore une place pour une 42 : C!mag #3
Helmut Wenzel et l’équipe Falk&Ross lors de l’ouverture du bureau SG au Royaume-Uni.
nouvelle marque. Notre credo pour SG, c’est la simplicité. Nous proposons à nos clients une gamme de vêtements de qualité, qui prend en compte les impératifs de personnalisation et est disponible dans les couleurs et les tailles dont ils ont le plus besoin. De plus, nous mettons à profit notre expérience du marché en tant que distributeur pour essayer d’offrir le meilleur rapport qualité/prix. Quant à l’acquisition du distributeur anglais BTC, en mars dernier, c’était une démarche logique de la part de Falk&Ross. Nous voulions que nos clients aient le choix : le choix des marques, des produits et des couleurs, afin que nous puissions satisfaire leurs besoins les plus divers. Grâce à BTC Activewear, nous travaillons désormais avec un distributeur anglais expérimenté et dynamique, que ce soit du point de vue de la logistique, des stocks, du service client et bien sûr de l’offre –
ENTRETIEN FOCUS
autant de priorités qui sont aussi les nôtres chez Falk&Ross. Les 6 premiers mois ont été très positifs. Les synergies entre nos deux sociétés ont stimulé notre activité, tout en nous permettant de consolider notre stratégie à travers toute l’Europe
Falk&Ross dispose désormais à Sembach d’une surface de stockage de 16 500 m2.
Quels ont été selon vous les effets de la crise sur le marché promotionnel européen ?
L’effet le plus probant de la crise sur le marché promotionnel a concerné la disponibilité des stocks. Nos clients sont devenus plus « réactifs » que « proactifs », passant leurs commandes au coup par coup en fonction des opportunités du marché, voire à la dernière minute, et en exigeant bien sûr la disponibilité immédiate des produits. Pour rester compétitif, Falk&Ross s’est donc attaché à garantir les meilleurs niveaux de disponibilité possibles, couplés à un service optimal. Nous avons également veillé à garder une politique tarifaire équilibrée en cette période tourmentée. Nous accordons beaucoup d’importance à la relation que nous avons tissée au fil des ans avec nos clients et la qualité de ce lien a été d’un grand soutien en ces temps difficiles. Avec la réduction des budgets de communication des annonceurs, le prix n’est-il pas devenu le critère de choix le plus important pour vos clients revendeurs ?
Non, c’est plutôt la disponibilité ou non-disponibilité des produits qui est devenu le critère essentiel pour la majorité des revendeurs et des clients. La clé pour nous est donc de nous assurer que nous ne manquerons pas de stock pour les satisfaire. Plus généralement, nous pensons que ce dont a besoin le marché aujourd’hui, c’est de confiance, d’optimisme et bien sûr de tarifs équilibrés, qui n’augmentent pas de façon exagérée selon les fluctuations économiques. D’ailleurs, les marques qui ont du succès sont celles qui ont su répondre à la crise en gardant leur « sang froid » plutôt que de se laisser entraîner dans une guerre des prix. Les prix sont tellement instables et cela ne devrait qu’empirer à l’avenir. Par exemple, nous voyons actuellement le cours du coton à son plus haut niveau depuis 10 ans, mais qui peut prédire ce qui se passera ensuite ? Comment voyez-vous le métier de distributeur de textile promotionnel évoluer dans les prochaines années ?
En tant qu’industrie, nous devons être capables de nous adapter, de faire preuve de souplesse et d’être un partenaire pour tous nos clients, du plus petit revendeur aux grandes entreprises. De plus, en dépit des difficultés économiques qui affectent de nombreux secteurs de notre industrie, il est important de rester toujours à la pointe en matière d’innovation et de tendances. Notre secteur d’activité a été frappé de plein fouet, mais maintenant nous devons nous relever, respirer un grand coup et aller de l’avant !
Un peu d’histoire… 1976 : Max Falk ouvre plusieurs magasins de vêtements au détail. 1981 : Max Falk et Stephen Ross s’associent pour créer ensemble des entreprises, à Kindsbach en Allemagne et aux États-Unis, spécialisées dans l’importation d’articles textiles. 1982 : à la fermeture des boutiques de détail, Max Falk retourne aux États-Unis et prend la société américaine à son propre compte. 1988 : Stephen Ross devient l’unique propriétaire et le Directeur Général de la société Falk&Ross, qui commence à distribuer la marque Jerzees. 1994 : Hanes et Result rejoignent le portefeuille des marques distribuées par Falk&Ross. 1995 : ouverture d’un bureau de vente aux Pays-Bas. 2000 : création d’une filiale en Espagne. 2002 : création d’une filiale en Belgique. 2003 : changement du nom de la société en Falk&Ross Group Europe. 2004 : ouverture de la boutique en ligne et de deux nouvelles filiales, en France et en Pologne, ainsi que de bureaux de vente au Danemark, en Suède et en République Tchèque. 2006 : Falk&Ross déménage son siège à Sembach en Allemagne et inaugure un entrepôt logistique dernier cri. 2007 : création d’une plate-forme de distribution à Barcelone et d’une filiale italienne, Falk&Ross Group Italie. 2008 : acquisition de deux sociétés à Lyon et Marseille, Rolo et Paca Tee. Juillet 2008 : création de Falk&Ross Group Autriche. Juin 2009 : Steadfast Capital devient l’actionnaire majoritaire de la société et Helmut Wenzel son nouveau gérant, Steve Ross prend d’autres responsabilités au sein du groupe. Octobre 2009 : Falk&Ross arrive sur le marché suisse. Novembre 2009 : développement d’une marque propre (design, production, approvisionnement et marketing). Janvier 2010 : la marque SG est lancée officiellement au PSI Düsseldorf. Février 2010 : création de Falk&Ross Group UK Ltd. Mars 2010 : acquisition de BTC Activewear.
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 43
Textile
PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES
NEWS PRODUITS
PRODUITS ENFANTS
Tee-shirts Kariban Sport zippe le tee-shirt
Switcher mise sur la résistance
Le tee-shirt manches courtes raglan pour hommes KS035, proposé par Kariban Sport, se distingue par son tissu léger à séchage rapide en 100 % polyester piqué interlock (145 g/m2) ainsi que par son petit col montant avec quart de Zip. Notons par ailleurs qu’il est pourvu de finitions très travaillées, à l’image de points de recouvrement aux emmanchures ainsi que d’une couture double aiguille au bas des manches et au niveau de sa base.
Switcher présente le Rhys (réf. 2533), un tee-shirt col rond unisexe conçu pour durer. En effet, en jersey à 55 % de coton et 45 % de polyester, il est pourvu de coutures latérales doublées et renforcées, d’une bande de propreté au col, ainsi que d’un renfort d’épaules. Par ailleurs, pouvant être lavé en machine jusqu’à 75°C pour le blanc et 60°C pour les couleurs (minimum de 35 cycles de lavages garantis conformes aux standards industriels), il offre un taux de rétrécissement inférieur à 5 %.
> De la taille XS à la taille 3XL, 5 coloris www.kariban.com
> De la taille XXS à la taille 4XL, 6 coloris www.switcher.com
Polaire L’hiver sera doux avec JHK Le décolleté pour hommes selon SOL’S Chez SOL’S, on ne fait pas les choses à moitié ! Pour preuve, le nouveau tee-shirt pour hommes Master (réf. 11155) qui, grâce à sa profonde encolure en V très moderne en bord côte, permettra de mettre en avant les torses de ces messieurs. Fabriquée à partir d’un jersey 100 % coton semi-peigné (150 g/m2), cette référence est par ailleurs dotée d’une bande de propreté au col. > De la taille S à la taille XXL, 5 coloris www.sols-europe. com
44 : C!mag #3
Entièrement zippée, toute douce et dotée de cordons de serrage avec stoppers, la veste Kid Polar Fleece (réf. FLRK 300) de chez JHK, se fera très vite une place de choix dans le cœur des enfants. En 100 % polyester (300 g/m2), ce modèle en micropolaire est traité anti-peluches et présente deux poches latérales zippées, ainsi que des poignets élastiqués pour un plus grand confort. > Du 3/4 ans au 12/14 ans, 3 coloris www.jhktrader.com
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NEWS PRODUITS
Tee-shirts manches longues Respirez avec Acqua Royal La marque espagnole Acqua Royal, distribuée sur le marché français par M-Shirt et Querguitex, dévoile un tee-shirt manches longues pour hommes (réf. AC 305), spécialement conçu pour la pratique d’activités sportives. En 100 % polyester, il bénéficie d’une coupe ample pour une plus grande liberté de mouvements et se révèle respirant afin d’évacuer plus rapidement la transpiration pendant l’effort. > De la taille S à la taille XXL, 6 coloris www.m-shirt.fr, www.querguitex.fr
Kustom Kit : se dépenser tout en restant stylé Utilisant la technologie Cooltex, le tee-shirt manches longues KK992, confectionné en 100 % polyester (140 g/m2), bénéficie de propriétés respirantes optimisées. En effet, le tissu Cooltex facilite la circulation de l’air et permet à l’humidité de s’échapper tout en laissant le porteur au sec à une température idéale et ce, même pendant l’effort. Au niveau du style, cette référence est pourvue de petites bandes contrastées sur les épaules et sur les côtés. > De la taille S à la taille XXL, 3 combinaisons de tons www.kustomkit.com
Headwear Myrtle Beach mise sur les losanges
Voyage au Pérou avec Beechfield
Nouveauté chez Myrtle Beach, la référence MB 7922, un bonnet d’hiver très chaud et confortable en double tricot 100 % polyacrylique. Petit plus au niveau du style : ce modèle de couleur noire est doté d’une visière courte intégrée très tendance ainsi que d’un marquage contrasté en forme de losange sur le côté droit.
La référence B463 de chez Beechfield associe chaleur et tendance. En effet, ce bonnet péruvien, couvre-chef très en vogue dans les collections de prêt-à-porter de cet hiver, est en 100 % acrylique et est pourvu d’une doublure, pour sa part, en microfibres de polyester. Permettant donc de se protéger du froid avec style, il est agrémenté d’un pompon et de surpiqûres contrastées sur tout son pourtour, ainsi que de franges tressées.
> Taille unique, 4 coloris de losange www.cybernecard.com
> Taille unique, 3 combinaisons de tons www.beechfield.com
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Textile
PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES
NEWS PRODUITS
PRODUITS ENFANTS
Polos
Sweat-shirts
Ça « flashe » chez Mustaghata !
Clique : c’est dans poche !
Le polo pour hommes Flash, à découvrir dans la collection de Mustaghata et disponible dans une palette de coloris très pétillants, est à la fois respirant et antitranspirant puisqu’il est composé à 100 % de polyester quickdry. Côté détails, il arbore une patte thermo-fixée de 3 boutons ton sur ton, avec des surpiqûres contrastées, une double bande de propreté, ainsi que des finitions avec coutures apparentes.
Nouveauté pour hommes, présentée dans la collection automne/hiver 2010 de la marque Clique, ce sweat-shirt baptisé Cadiz (réf. 021073) est en molleton, à 60 % de coton et 40 % de polyester (280 g/m2). Confortable grâce à sa matière, ses poignets et sa base en bord côte 2x2 et son intérieur brossé, il n’en reste pas moins stylé et fonctionnel. En effet, ce modèle col montant à demi-Zip est pourvu d’une poche poitrine plaquée et zippée qui permet, par exemple, de garder papiers personnels et petite monnaie à portée de main.
> De la taille S à la taille XXL, 7 coloris www.walomo.com
> De la taille XS à la taille XXL, 5 coloris www.newwave.fr
Polo antibactérien chez Alo Confectionné en 100 % polyester, le polo pour hommes BM1002, dévoilé dans la collection 2010 de la marque Alo, est à la fois respirant et antibactérien. Équipé d’une bande de propreté au col et d’une patte à 2 boutons, ce modèle est également pourvu de détails de style tels que des manches raglan avec un liseré contrasté, du tissu « mesh » sur les côtés ou encore l’inscription du logo Alo en bas à gauche du polo. > De la taille S à la taille XXL, 6 combinaisons de tons www.alosport.com
Avec B&C, le basique à capuche a du style B&C a développé en 2010 le concept « Faites du volume avec style », au sein duquel elle propose quatre modèles d’entrée de gamme étudiés pour répondre aux attentes des opérations de masse. On y découvre notamment la référence unisexe ID.003, un sweat-shirt à capuche, dont le cordon de serrage est ton sur ton, et qui est agrémenté d’une profonde poche kangourou. Confectionné dans un molleton à 80 % de coton et 20 % de polyester (280 g/m2), il présente, pour plus de douceur, un intérieur gratté. > De la taille S à la taille 3XL, 5 coloris www.bc-collection.eu
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46 : C!mag #3
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NEWS PRODUITS
Workwear Des tabliers très lumineux Au sein de sa collection de vêtements de travail dédiés au monde de la restauration, la marque Karlowsky dévoile une gamme de tabliers couleur crème baptisée Jaipur. Les trois références proposées, V199 (tablier court), BL1420 (tablier long) et L171 (tablier mi-long à bavette) sont fabriquées à 65 % de polyester et 35 % de coton (215 g/m2), permettent un entretien facile, avec un lavage industriel jusqu’à 95°C sans déteindre, et sont dotées de liens renforcés. > Taille unique, coloris crème www.cybernecard.com
Veste Pas d’échec chez Roly ! La nouvelle veste pour hommes Helsinky (réf. 5072) de Roly offre un style urbain grâce à sa matière et à son effet damier très léger. En 100 % polyester, elle assure par ailleurs une bonne résistance aux intempéries : coupe-vent et imperméable, elle est zippée sur toute sa longueur et présente une capuche dans le col avec cordons de serrage ton sur ton, des poignets élastiqués et une ceinture en bord côte 2x2. Côté pratique, elle est pourvue de deux poches latérales extérieures, ainsi que d’une poche intérieure. > De la taille M à la taille XL, 2 coloris www.roly.es
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Conjoncture par Malo Mathon
Objets et textile publicitaires : pourquoi les prix ont tendance à monter ? Au cours des derniers mois, un certain nombre de fournisseurs de textile promotionnel et d’objets publicitaires ont annoncé des augmentations tarifaires plus ou moins importantes. Il faut dire que, sur un marché où une grande partie des produits écoulés est importée d’Asie, l’addition de plusieurs facteurs conjoncturels politiques et sociaux a influencé les prix et rendu ces hausses inévitables. Explications. La dépréciation de l’euro face au dollar Malmenée, entre autres, par la crise grecque, la monnaie européenne s’est fortement dépréciée entre janvier et juin 2010, par rapport au billet vert, passant de 1,44 à 1,22 dollar pour 1 euro. Même si, depuis, elle est un peu remontée pour osciller autour des 1,39 dollar, cette dépréciation n’est pas sans conséquence sur l’économie mondiale. En effet, si elle favorise les exportations du « vieux continent », en revanche, elle fait grimper le coût des importations facturées en devise américaine. Ainsi, pour le textile et les objets publicitaires qui sont souvent importés d’Asie, la baisse de l’euro face au dollar n’est pas une bonne nouvelle en termes tarifaires.
La hausse du prix du pétrole Pointant aujourd’hui aux alentours de 82 dollars, le prix du baril de pétrole – ajusté à l’inflation – a pratiquement été multiplié par 10 depuis 1998, en passant par des pics, notamment celui de l’été 2008 à 147 dollars (selon certains spécialistes, pour la première fois
de l’histoire, la demande de pétrole n’avait pas été comblée par la production). Et cela risque de ne pas s’arranger si l’on en croit Fatih Birol, l’économiste en chef de l’Agence Internationale de l’Énergie (AEI), l’organisme officiel de l’OCDE pour l’énergie, qui indiquait récemment que le monde aurait besoin de six « Arabie Saoudite » pour assurer ses futurs approvisionnements en pétrole. En effet, il est prévu que la demande s’intensifie, surtout en Chine et en Inde pendant que la production stagnera, au mieux, ou diminuera, au pire. En tout cas, plus l’écart sera large entre l’offre et la demande plus le prix du pétrole sera élevé. Cette hausse agit à plus d’un titre sur le prix des objets publicitaires importés, en particulier parce qu’elle fait grimper le coût des matières premières. Le secteur utilise massivement des matières plastiques issues de la pétrochimie, or le prix de celles-ci a déjà augmenté de 20 à 30 % depuis janvier 2006 et va, sans doute, continuer de croître. La conjugaison de la baisse de l’euro face au dollar et de la hausse du prix du baril de pétrole a alourdi de 2,6 milliards d’euros la facture des importations françaises au premier semestre 2010.
L’augmentation des frais de transport Autre conséquence, et pas des moindres, de la hausse du prix du pétrole : l’augmentation des coûts de transport. Ceux d’un conteneur auraient ainsi plus que triplé depuis 2000. Laurent Guihéry, chercheur au laboratoire d’Économie des Transports, explique que « les armateurs, très touchés par la crise, arbitrent aujourd’hui, entre l’Asie et l’Europe par exemple, non plus sur la vitesse mais sur le rapport coût énergétique / charge embarquée et réduisent donc, semble-t-il, leur vitesse de croisière pour économiser du carburant ». Selon lui, il se pourrait que l’on voit donc apparaître rapidement des goulots d’étranglement du côté de l’offre. Plus généralement, il observe que « le coût du transport devrait progresser fortement en sortie de crise sous la triple contrainte de choix environnementaux exigeants, d’un prix de l’énergie en 48 : C!mag #3
Conjoncture
hausse et d’une volonté des opérateurs, malgré la concurrence, de rétablir assez rapidement leur rentabilité ». Une prévision qui n’arrange pas les importateurs d’objets promotionnels…
La fin des subventions de la Chine à ses exportations Suite à une plainte déposée par Washington auprès de l’Organisation mondiale du commerce (OMC), la Chine a accepté, depuis janvier 2008, de mettre un terme aux mesures protectionnistes qu’elle avait mises en place pour favoriser ses exportations. Les États-Unis étaient furieux de voir leurs industries concurrencées de la sorte et la Chine a donc cessé de subventionner (dans des proportions allant de 8 à 14 % !) les exportations de plusieurs de ses secteurs industriels (représentant plus de 80 % de ses exportations), dont le textile. Malheureusement pour les importateurs d’objets et de textile promotionnels, qui dit suppression de subventions, dit prix plus élevés pour compenser la perte de profit !
La réévaluation du yuan La question du niveau de change du yuan est une source de friction permanente entre les États-Unis et la Chine, les premiers accusant la seconde de sous-évaluer nettement sa monnaie pour donner à ses exportations un avantage inéquitable. Sous la pression conjuguée du FMI, de la Banque mondiale, par l’entremise de son président Robert Zoellick qui s’est prononcé pour une réévaluation du yuan, de Barack Obama et des sénateurs américains prêts à légiférer pour punir Pékin, la Chine semble avoir
renoncé à l’arrimage du yuan au dollar (6,8 pour un billet vert), en vigueur depuis mi-2008 et la crise financière, pour soutenir ses exportateurs et empêcher des millions de pertes d’emplois dans l’industrie. Cette plus grande flexibilité de la monnaie chinoise lui a permis de s’apprécier et, au cours du mois de septembre dernier, elle a enregistré sa plus forte progression depuis janvier 2008. Mais ce qui est bon pour les exportations américaines ne l’est pas forcément pour les importations européennes. Au contraire. Ainsi, l’euro s’est vu, du même coup, déprécié par rapport au yuan (devise de référence sur le marché du textile) et cette nouvelle flexibilité a eu un impact négatif pour les importateurs en entraînant la hausse, entre autres, des produits textiles chinois.
L’augmentation du coût de la main d’œuvre La Chine a récemment fait parler d’elle sur le plan social avec plusieurs conflits ayant entraîné des augmentations de salaire massives. Les grèves qui ont touché l’usine d’électronique Foxconn, le sous-traitant d’Apple, Dell, Sony et Nintendo ou celle de pièces détachées du constructeur automobile Honda à Foshan ont été symboliques d’un mouvement de fond qui concerne tous les secteurs. Résultat : augmentation de salaire de 24 % chez Honda et jusqu’à près de 70 % chez Foxconn. Même en dehors des zones côtières industrielles du sud-est, à l’intérieur du pays, où les salaires sont inférieurs, la nouvelle génération de travailleurs n’hésite pas à exprimer directement ses revendications, même par la révolte. À Juijang, 8 000 salariés d’une usine d’Adidas ont débrayé. Ainsi, une vague d’augmentation des salaires déferle sur toute la Chine. SUITE page 50
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CONJONCTURE Objets et textile publicitaires : pourquoi les prix ont tendance à monter ?
garanti est le plus élevé du pays avec 137 euros. Cette somme montre néanmoins que si l’écart de 1 à 20 entre l’Asie et l’Europe sur le plan des rémunérations est en train de se réduire, il reste du chemin à parcourir avant que les salaires chinois n’approchent ceux des pays occidentaux développés. Il est intéressant de constater que le gouvernement chinois laisse filtrer les informations concernant les grèves et les augmentations. Il encourage ainsi le mouvement et a d’ailleurs relevé cet été le salaire minimum de 20 %. Son but est de développer la demande interne pour rééquilibrer le modèle de croissance chinois, jusqu’ici tiré seulement par les exportations. En favorisant l’augmentation des salaires chinois, il permet aux ouvriers de consommer davantage et encourage une croissance tirée aussi par la demande des ménages. De toute façon, il n’avait pas trop le choix, car les tensions sociales sont désormais très fortes. Cependant, l’aspiration à un meilleur niveau de vie des ouvriers de l’« usine du monde » fait tache d’huile. Des pays comme le Vietnam, l’Inde ou le Bangladesh sont à leur tour rattrapés par le même phénomène. Au septième rang des importations d’habillement en France, le Bangladesh a été paralysé récemment par une grève touchant 800 000 ouvriers de 700 usines textiles réclamant un salaire minimum de 60 euros par mois, au lieu de 25 aujourd’hui. Du coup, en juillet dernier, le gouvernement bangladais a décrété une hausse généralisée des salaires de 87 % ! Au final, le coût de la main d’œuvre est en constante augmentation en Asie. Chez nous, cette nouvelle donne signifie que les produits à très bas prix fournis par les usines chinoises vont progressivement coûter de plus en plus cher. Autre phénomène : la pénurie de main d’œuvre. Sous l’effet d’une économie qui progresse à vitesse grand V en même temps qu’augmentent les besoins des marchés, de salaires encore trop bas qui n’incitent pas les ouvriers à continuer leur vie de labeur, de la politique de l’enfant unique par famille introduite en 1977, du développement de l’enseignement secondaire (2 millions d’étudiants en 2000, 6,4 millions cette année) et des exigences ou aspirations d’un grand nombre de jeunes demandeurs d’emploi des générations post-80 et post-90 qui ne souhaitent pas être de simples ouvriers de production, elle n’a jamais été aussi criante en Chine. Pour faire face à cette situation, les usines sont obligées d’augmenter les salaires. Elles essaient aussi la cooptation : 200 yuans sont offerts à chaque ouvrier qui présenterait un candidat à l’embauche. En tout cas, pour 150 millions de travailleurs migrants, le salaire a augmenté de 19 % en 2008 et de 16 % en 2009 Dans le même temps, 27 provinces et villes ont relevé le niveau des salaires minimums. À certains endroits comme Beijing, Shenzhen, le Henan, le Shaanxi, l’Anhui et sur l’île de Hainan, les augmentations dépassent 20 %. C’est à Shanghai que le minimum 50 : C!mag #3
La Chine, qualifiée d’« atelier du monde », est peutêtre en train de perdre l’avantage de la main-d’œuvre bon marché qui a soutenu sa croissance économique fulgurante depuis 30 ans.
La hausse du prix du coton Le prix du coton a augmenté de 36 % au cours des deux derniers mois, dépassant à la bourse des matières premières de New York la barre de 1 dollar la livre pour la deuxième fois seulement, après son précédent pic historique d’avril 1995. Cette hausse spectaculaire trouve sa raison dans le risque de pénurie que laisse entrevoir l’extrême faiblesse de l’offre actuellement disponible sur le marché tandis que la demande ne cesse de progresser. Car, de manière générale, le prix du coton fluctue dans le temps en fonction des niveaux de l’offre et de la demande, eux-mêmes influencés par les politiques menées dans les différents pays producteurs. La production de coton s’est heurtée cette année à d’importants problèmes climatiques, que ce soit en Inde, au Pakistan ou en Chine. Une mousson particulièrement forte et des inondations
Conjoncture
dévastatrices ont anéanti une partie des cultures, affectant ainsi la quantité de coton récoltée. Ces pays, parmi les plus importants producteurs mondiaux, se sont donc vus obligés de faire appel à l’extérieur pour importer du coton. La Chine, par exemple, en a importé 201 000 tonnes en septembre, ce qui est deux fois plus qu’il y a un an. Parallèlement à cette baisse de l’offre, la demande ne cesse de croître, particulièrement en Asie. La croissance soutenue de l’Inde et de la Chine favorise l’émergence d’une classe moyenne qui souhaite élargir sa garde-robe et consomme donc des vêtements confectionnés souvent en coton. Pour faire face, la Chine, qui a atteint les limites de ses capacités de production, doit importer et l’Inde, deuxième plus gros producteur et consommateur dans le monde, privilégie son marché intérieur en imposant des restrictions à l’exportation de son coton brut. Offre en berne, demande en plein boom : il faut donc puiser dans les stocks qui fondent rapidement. Ceux des États-Unis (premier exportateur mondial) ont été quasiment épuisés ces derniers mois, alors que la production (la récolte a commencé et devrait se révéler abondante) était en même temps soumise à une forte demande. Heureusement pour les fabricants et importateurs de textile promotionnel qui subissent cette conjoncture haussière, un certain nombre d’experts estiment qu’elle ne devrait pas durer. Pour eux, fin décembre, après les récoltes, presque tous les pays producteurs de l’hémisphère nord auront du coton disponible et les prix pourraient retomber.
La planète vit sur des stocks de coton qui se réduisent chaque année. Le département américain de l’Agriculture a ajusté ses prévisions de stocks mondiaux à 44,7 millions de balles (environ 9,7 millions de tonnes). Ce serait le plus bas niveau depuis 15 ans !
«
Le prix du coton a augmenté de 36 % au cours des deux derniers mois, dépassant à la bourse des matières premières de New York la barre de 1 dollar la livre pour la deuxième fois seulement, après son précédent pic historique d’avril 1995.» C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 51
Objet
FOCUS Par Céline Collot
Sur le bureau :
pour communiquer en première ligne ! Quand on se plonge dans les pages « bureau » des catalogues d’objets promotionnels, on constate que les accessoires les plus banals (pot à crayon, règle, agrafeuse…) sont toujours bien présents, même si la tendance high-tech, portée par le développement des nouvelles technologies, envahit de plus en plus notre espace de travail. Souvent complémentaires des instruments d’écriture, les objets des gammes bureau représentent environ un quart de la consommation en matières d’objets publicitaires. Et pour cause : posés et exposés à la vue de tous, ces supports promotionnels garantissent un excellent impact à la communication de l’annonceur. Une touche d’originalité par ci, une amélioration technique par là : vous constaterez dans les pages qui suivent que ces objets « classiques » et incontournables n’ont pas fini de nous surprendre !
Multifonction
Dans la gamme Tempo, MMS dévoile cette horloge de bureau (réf. AG520) qui ne se contente pas de donner l’heure puisqu’elle fait également office de porte-portable et de cadre photo. Petit plus : la finition ABS satiné cousu main. > Dimensions : 196 x 85 x 80 mm www.guide-pub.com
« Des objets qui accompagnent les cibles au quotidien » Maurice Pérennes, directeur général de Senator France, fabricant d’objets promotionnels et distributeur exclusif de la marque Koziol sur le marché français. C!mag : Pourquoi un spécialiste du stylo tel que Senator a-t-il choisi de s’intéresser également à l’univers du bureau ? Maurice Pérennes : C’est une diversification logique. Dans le développement de notre activité, on a choisi l’option d’élargir notre collection à des produits complémentaires qui tournent autour de l’écriture, donc du bureau : les conférenciers, les bloc-notes…
Dans ce cas, pourquoi les mugs ? Certes, nous sommes nombreux à boire notre café assis devant l’ordinateur… Ce n’est pas si incongru que ça en a l’air, parce qu’on constate que le mug publicitaire sert fréquemment… de pot à crayon ! Sa fonction première se retrouve ainsi détournée en accessoire de bureau.
Quels sont selon vous les atouts de ces objets pour communiquer ? Ils accompagnent les cibles au quotidien. Pour un annonceur, c’est la garantie que son message et son image seront en permanence sous les yeux de ses cibles.
Comment innover sur ce segment plutôt classique ?
Coloré
Bel objet 3 en 1 que ce pot à crayon de Mid Ocean Brands (réf. Pictorama MO7164), doté d’une pendule, avec date et thermomètre, et dont 3 faces permettent de glisser les photos de son choix. > Dimensions : 8,9 x 8,9 x 8,7 cm Surface de marquage : 15 x 60 mm www.midoceanbrands.com SUITE page 54
52 : C!mag #3
En utilisant par exemple de nouvelles matières, qui permettent une personnalisation plus originale. Ainsi, nous proposons depuis début 2009 des conférenciers dont la couverture est en Skuba, une matière caoutchouteuse très douce au toucher, qui permet une impression en couleur. Par ailleurs, une marque comme Koziol, dont nous sommes les distributeurs exclusifs en France, a véritablement fait souffler un vent de fraicheur sur cette famille d’objets. Cette marque a une image avant-gardiste pour tout ce qui concerne notamment les objets du bureau. Nos offres sont parfaitement complémentaires.
Objet FOCUS
Sur le bureau : pour communiquer en première ligne !
Décoratif
Koziol s’est inspiré du pélican pour créer ce pot à crayon original et amusant (réf. Pelle 5508). Disponible en blanc et 2 coloris translucides (rouge et bleu) à partir de 100 pièces. D’autres coloris sont possibles à partir de 500 pièces. > Dimensions : 109 x 61 x 102 Surface de marquage : 20 x 15 mm www.senator.fr
Chromée
Chez Troika, la petite voiture de course se fait presse-papier (réf. MGL10/CH). Dotée d’une aimant pour trombones, elle inclut également une loupe. Un objet idéal pour travailler tout en transparence... www.troika.de
Zen
Un environnement de travail agréable est indispensable pour lutter contre le stress : avec la fleur Waver (réf. 041020), dont les pétales bougent une fois exposés au soleil, Inspirion conjugue déco et détente. > Diamètre : 6,5 cm Surface de marquage : 20 x 6 mm www.promotiontops.com
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Matinal
Rien de tel qu’une bonne tasse de café ou de thé pour se mettre au travail plein d’entrain : avec le chauffetasse USB de Anda (réf. AP836000), vous gardez votre mug au chaud à portée de main ! > Dimensions : 100 x 25 x 105 mm Surface de marquage : 30 x 15 mm www.andawestern.eu SUITE page 56
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Ludique
Cette calculatrice, proposée dans la collection 2010 d’Addex, se distingue par son mode de fonctionnement (à l’énergie solaire) et son petit « plus », à savoir un jeu de patience au dos de l’appareil. Idéale pour attirer l’attention sur le bureau ! > Dimensions : 120 x 60 x 12 mm www.addex.com
Objet
FOCUS Sur le bureau : pour communiquer en première ligne !
Écolo
Électronique
L’essayer, c’est l’adopter ! L’agrafeuse électronique Clip Star (réf. LD45) est aussi belle que pratique. Imaginée par le designer Pierre Garner, c’est un des objets phares de la collection Lexon. > Dimensions : 3,5 x 6,1 x 4,2 cm www.lexon-design.com
Dans la gamme Green Concept, PF propose un porte-mémos (réf. 10.623.700) vert et blanc, réalisé à partir de plastique biodégradable : pour ne rien oublier… même ses obligations envers la planète ! > Dimensions : 4,5 x 3 x 6,5 cm www.pfconcept.com
Biseauté
Sur ce bloc-notes de Bic Graphic (réf. Beveled Notepad 3740), doté de 150 feuilles adhésives avec un angle biseauté à 40°, le message de l’annonceur est imprimé en quadri… et en trois dimensions ! > Dimensions : 10,1 x 5,2 cm www.bicgraphic.com
Malin
Appuyez, tirez, relevez, coupez et le tout, d’une seule main ! Ergonomique et pratique, ce dévidoir de rouleau adhésif est un modèle déposé de Passot (réf. DRS 364). Proposé en 4 coloris translucides, il peut être marqué en tampographie. > Dimensions : 98 x 70 mm Surface de marquage : diamètre de 50 mm www.passot-innovation.com
Organisé
Les conférenciers de la gamme Skuba de Senator sont des vrais professionnels de l’organisation. À l’image de ce modèle B001 au format A5, ces assistants pleins de couleurs comprennent un bloc-notes et de nombreux compartiments. www.senatorpromotion.com
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Magique
Chez Inspirion, voici un hub USB (4 ports) qui, sur le principe bien connu de l’ardoise magique, est aussi un porte-mémo très pratique (réf. Magna 110 7345). Il s’orne d’une plaque aluminium pouvant recevoir une gravure laser. > Dimensions : 13 x 12 x 1,6 cm Surface de marquage : 60 x 8 mm www.promotiontops.com
LE COIN DU GREEN Propos recueillis par Céline Collot
Quel marketing pour la consommation durable ? Le « green » est de plus en plus présent autour de nous. Les références au développement durable se multiplient : ainsi les entrées correspondant à « développement durable » sur Google sont passées en quelques années de 4 570 000 à 13 200 000. Omniprésent dans les discours, le développement durable est-il aujourd’hui réellement ancré dans l’esprit des consommateurs ? Malgré un certain scepticisme récent à l’égard du développement durable, cette notion semble désormais bien faire partie des préoccupations des consommateurs, à en juger par leurs comportements d’achat. En effet, 60 % (1) d’entre eux ont déclaré avoir changé leurs comportements pour un développement plus durable au cours des 12 derniers mois, et 20 % d’entre eux se considèrent comme consom’acteurs. Au-delà d’une intégration du discours sur le développement durable, nous assistons donc aujourd’hui à une modification des comportements des consommateurs. Les causes du changement sont notamment liées aux questions de santé et de préservation de la planète. Les Français sont aujourd’hui prêts à consommer durable, mais cherchent également du plaisir dans leur consommation ; ils se recentrent sur les bénéfices individuels que sont la santé, le coût, et l’environnement local. Cependant, si les consommateurs français sont enclins à modifier leurs comportements, ils demandent également plus de transparence au niveau des produits proposés, notamment sur leur origine, et plus d’implication de la part des entreprises et des politiques : 22 % des Français pensent que l’environnement et l’équité sociale sont le problème des grandes entreprises et non le leur, contre 13 % en 2006. 58 : C!mag #3
Auteur de nombreux ouvrages sur le marketing et le développement durable, Elisabeth Pastore-Reiss est directrice du cabinet Ethicity. Après plus de 10 ans à la tête de la filiale marketing relationnel du groupe Publicis, Publicis Dialog, Elisabeth a cofondé, en 1999, Human Inside, une enseigne de commerce responsable. Deux expériences qui l’ont menée, en 2000, à créer Ethicity. Spécialisé dans le conseil en (développement & marketing) durable, Ethicity se donne pour mission de co-innover l’offre et d’inventer des modes de vie pour un monde désirable. Ethicity appuie ses clients de la stratégie à l’action, notamment sur l’intégration du développement durable au cœur du marketing, de la conception des produits (R&D, relations fournisseurs…) à leur lancement sur le marché.
Par ailleurs, les entreprises et les politiques ne sont pas en reste : 60 % (2) des entreprises jugent en effet « prioritaire » ou « importante » la réduction de leur impact sur l’environnement et voient de plus en plus le développement durable comme un moyen d’améliorer leur notoriété. Les collectivités locales s’engagent également de manière croissante dans des démarches de durabilité : les 433 Agenda 21 (3) mis en place en France témoignent de cet engagement. Une nouvelle perception de ce que doivent être nos modes de vies et de production émerge face à cette nouvelle vision du monde, celle d’une planète aux ressources finies.
Rendre le développement durable « désirable » Comment le marketing peut-il répondre à ces attentes pour plus de durabilité et de responsabilité ? En repensant ses fondements, pour passer des 4P fondateurs (Product, Place, Price, Promotion) (4) aux 4 E : Experience, Everyplace, Exchange, Evangelism (5). C’est ainsi que le marketing durable vise d’abord à passer du produit à l’expérience, c’est-à-dire à faire du choix et de l’achat d’un produit une expérience à part entière en offrant aux clients de nouveaux modes d’approche (en informant sur le produit, en le mettant en scène, en proposant des alternatives aux offres « traditionnelles »). Ensuite, face à des annonceurs qui ne sont plus en situation de faire passer leurs messages aux consommateurs de manière unilatérale, puisque ceux-ci sont désormais capables de décider quand et où ils souhaitent consommer, le marketing durable doit remettre l’utilisateur au centre, par exemple en le mettant à contribution. Par ailleurs, le marketing durable doit s’attacher à favoriser l’échange. Oscar Wilde disait qu’un cynique est un homme qui connaît le prix de tout et la valeur de rien, c’est à ce cynisme que s’attaque le marketing durable, en menant des actions communautaires, en favorisant la co-construction, en utilisant les réseaux sociaux. Enfin, le marketing durable doit être source d’inspiration pour le consommateur, au point de lui donner envie de parler sur la marque avec passion, ce qui peut être atteint en rendant le développement durable désirable, et en assurant la cohérence entre actions et discours sur le sujet.
LE COIN DU GREEN
« Un cas d’école : la démarche d’Evian Le cas de la marque Evian, qu’Ethicity a accompagné lors de la mise en place de son plan d’action développement durable et de sa plate-forme marketing durable est assez emblématique. Il illustre parfaitement une intégration à 360° du développement durable. Evian, qui se positionne sur la naturalité et la pureté de son eau minérale, nourrit cet engagement de preuves à la fois sur la protection de ses eaux et sur son mode de transport plus respectueux de l’environnement. En effet, Evian a créé l’APIEME (Association pour la Protection de l’Impluvium des Eaux Minérales d’Evian) : c’est un partenariat innovant et ingénieux avec les agriculteurs de l’impluvium, dont les lisiers et autres produits agricoles sont susceptibles de s’infiltrer et de polluer les sols. Ils ont été formés à des pratiques agricoles plus respectueuses de l’environnement et disposent aujourd’hui d’un centre de méthanisation qui valorise les lisiers. Ainsi, Evian veille à la qualité de son eau et tient ses engagements qualité tout en fournissant un débouché aux agriculteurs locaux. Par ailleurs, Evian propose une offre plus « écologique », avec d’une part l’emballage de ses bouteilles, utilisant du PET recyclé, et d’autre part la compensation de ses émissions de CO2 via le projet Oceanium de plantation de mangroves au Sénégal, avec l’objectif d’être une marque carbone neutre d’ici 2011. Enfin, Evian sensibilise ses consommateurs à l’importance du tri, en communiquant sur l’étiquette de la bouteille, et travaille sur le développement de modes de vie responsables par la mise en place d’une livraison à domicile en véhicule électrique. L’eau Evian devient ainsi un produit à la fois durable et désirable, fort de son engagement et de l’implication de ses consommateurs et autres parties prenantes.
Impliquer le consommateur Les clés du succès pour une plate-forme marketing durable sont en premier lieu une cohérence indispensable avec les valeurs de l’entreprise, qui rendent légitimes les actions menées. L’implication du consommateur et le dialogue avec celui-ci sont également particulièrement cruciaux, puisqu’ils permettent l’appropriation des valeurs et des engagements de la marque : ainsi l’incitation à trier va dans la continuité de l’engagement d’Evian sur l’éco-conception et la réduction des déchets et fait participer le consommateur à un projet plus global. La mobilisation des acteurs de la production (par exemple les agriculteurs pour l’agro-alimentaire) est également clé : les faire témoigner et les impliquer dans la démarche renforcent la transparence et la « désirabilité »
Le marketing durable vise d’abord à passer du produit à l’expérience, c’est-à-dire à faire du choix et de l’achat d’un produit une expérience à part entière.»
du produit. C’est une façon de répondre à cette attente de preuves et de garanties formulée par les Français. En matière de communication enfin, la revendication des valeurs de la marque doit toujours mettre en avant le bénéfice client, afin de rendre le produit attractif et de le différencier. En résumé, le marketing durable doit continuer à faire rêver tout en intégrant les enjeux qui sont ceux du développement durable et, pour ce faire, doit s’appuyer sur le dialogue, l’implication, le plaisir et l’innovation à même de créer un monde plus désirable.
(1) Étude Ethicity sur la consommation responsable (2010). Échantillon : 4 373 individus représentatifs de la population française, âgés de 18 à 70 ans. (2) Étude CSA Greenext/FEEF de novembre 2009, auprès de 300 chefs d’entreprise du secteur de l’industrie. (3) L’Agenda 21, adopté par 173 chefs d’État lors du sommet de la Terre, à Rio, en 1992, décrit les secteurs où le développement durable doit s’appliquer dans le cadre des collectivités territoriales. (4) Termes qui correspondent aux politiques « produit », « distribution », « prix », et « communication ». (5) Pour se substituer aux 4 P, Brian Fetherstonhaugh, P-dg d’OgilvyOne Worldwide, a proposé les 4 E : Product est remplacé par Experience : Le consommateur passe le cap de la simple acquisition pour celui du transfert d’émotions entre son produit et lui. Place devient Everyplace : atteindre le consommateur dans tous ces points de contacts (médias, réseaux sociaux, communautés physiques et virtuelles, etc.) Price devient Exchange : le consommateur perçoit dans le prix payé la valeur de l’expérience à vivre. Promotion devient Evangelism : mission, engagement et partage de la part du consommateur, autrement dit une démarche de prosélytisme au service de la marque.
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Textile
FOCUS Par Jessica Buisson
Quand la féminité s’impose… Confortable Voici un pantalon de jogging qui va ravir les femmes, qu’elles soient sportives ou non. Très confortable puisque confectionné dans un nouveau molleton non brossé à 75 % de coton et 25 % de polyester (280 g/m2), il n’en reste pas moins très féminin puisqu’il est doté d’une coupe ajustée. Ils est pourvu de bord côte 2x1 à la taille avec un cordon assorti et le bas du jogging est, quant à lui, non élastiqué avec une finition double piqûres apparentes. > De la taille XS à la taille XL, 3 coloris www.fruitoftheloom.eu
Fruit of the Loom - réf. 64-048-0
Indémodable Parce qu’on les trouve souvent en plusieurs exemplaires dans les garderobes féminines, les tee-shirts basiques noirs et blancs font le bonheur des annonceurs qui sont certains que leurs supports de communication seront portés. Avec cette référence à encolure bateau, confectionnée à 93 % de coton et 7 % d’élasthanne et bénéficiant d’une coupe ajustée, il n’y a pas de doute : elles ne vont plus s’en séparer ! > De la taille XS à la taille XL, 2 coloris
Avec les femmes, pour que le support promotionnel soit réellement porté, les annonceurs ont tout intérêt à s’orienter vers des produits étudiés et adaptés à leurs attentes. En effet, leur rapport à leur garde-robe est souvent bien plus que simplement utilitaire : c’est une histoire de cœur ! C’est pourquoi les fabricants de textile publicitaire leur offrent aujourd’hui des collections spécialement conçues pour elles, alliant charme, élégance, confort et glamour. Ce marché n’a de cesse de prendre de l’ampleur. Pour preuve, découvrez ci-dessous une sélection de quelques nouveautés 2010.
Fantaisiste Pourvu d’une coupe près du corps très seyante ainsi que d’emmanchures américaines, ce tee-shirt est confectionné dans un jersey 170 tout doux et confortable (95 % coton/ 5 % élasthanne). Sur cette référence, le petit plus « fantaisie » est l’encolure fendue en V dont les bords ont été travaillés pour un effet coupé/cousu des plus tendance. > De la taille XS à la taille XL, 4 coloris www.sols-europe.com
www.sg-clothing.com
SG Clothing - réf. 19F Ladies Gig T-shirt
SOL’S - Mint (réf. 11165)
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Textile
FOCUS Quand la féminité s’impose…
Fluorescent Avec ce débardeur tout simple à larges bretelles, la visibilité du message de l’annonceur est assurée ! Qu’est-ce qui différencie ce modèle en polycoton (60 % polyester/40 % de coton, 90 g/m2) des autres ? Sa palette de couleurs, composée exclusivement de tonalités fluorescentes très tendance (jaune, orange, vert et rose). > De la taille S à la taille L, 4 coloris www.continentalclothing.com
Continental - réf. N46A
Caroline Guillou, responsable marketing chez Top-Tex Selon vous, à quel moment les gammes féminines ont réellement commencé à exister au sein des collections de textile promotionnel et quel a été l’élément déclencheur ? Les modèles femme sont arrivés réellement depuis 5 à 7 ans chez les distributeurs, plus orientés jusqu’alors dans le textile promotionnel, et ce grâce au développement du vêtement de travail. Il est clair que le métier de distributeur a évolué rapidement quand on est passé du simple vêtement publicitaire (communication de masse sur des tee-shirts/sweat-shirts/polos unisexes) à l’équipement professionnel (workwear) et au vêtement d’image. La valeur ajoutée sur ce type de produits, en termes de qualité et de style, a permis de sortir des seuls basiques qui étaient de moins en moins rentables. Tous ces facteurs ont conditionné l’essor des gammes féminines.
Corporate Un look décontracté en chemise, c’est possible ! En effet, cette référence à la coupe cintrée dispose de manches troisquarts, d’un col souple thermocollé, de fentes latérales ainsi que d’une patte de boutonnage dissimulée par un rabat. En polycoton (65 % polyester/35 % coton), elle habillera les « businesswomen » en toutes circonstances. > De la taille S à la taille XL, 3 coloris www.kustomkit.com
Kustim Kit - réf. KK715
Chic En twill 100 % coton (270 g/m2), ce pantalon de tailleur bénéficie d’une coupe droite « bootleg » très appréciée des femmes puisqu’elle permet de mettre ses formes en avant sans forcément les exposer. Sans plis, il est par ailleurs pourvu de passants de ceinture ainsi que de deux poches latérales avant et d’une poche arrière. > De la taille XS à la taille XL, 3 coloris www.henbury.com
Henbury - H602
« L’essor des gammes féminines est lié à celui du vêtement professionnel »
Aujourd’hui, en tant que distributeur, comment analysezvous l’évolution de l’offre sur ce segment? Les marques ont commencé à penser « duo » il y a 4 ou 5 ans, en déclinant des modèles femme sur la base de leurs « top ventes » (toujours basiques), et à s’ouvrir réellement à ce marché porteur. On part sur le modèle homme/unisexe, même matière, mêmes couleurs, même concept, mais les coupes sont retravaillées, cintrées, adaptées à la morphologie féminine. Même si, sur un marché global, la proportion de vêtements femme plafonne encore à 10 ou 15 % pour un produit existant dans les deux versions, le duo est devenu un vrai argument de vente. En tout cas, ce marché est plus mûr dans certaines familles de produits (tee-shirts, polos, chemises, sweat-shirts) que dans d’autres, notamment les vestes. SUITE page 64
62 : C!mag #3
FOCUS
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur
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Élégante À porter en toutes occasions sur un débardeur, un tee-shirt ou une chemise, cette tunique manches courtes, composée à 70 % de coton et 30 % de polyamide, est agrémentée de détails qui plairont à ces dames. En effet, à la fois élégante et féminine, elle se distingue par sa patte à cinq boutons et ses fronces sous la poitrine ainsi que par son bord côte au niveau du bas des manches et de sa profonde encolure ronde. > De la taille S à la taille XXL, 2 coloris www.kariban.com
Kariban - Melissa (réf. K955)
Bella - réf. BE304
Résistant Ce short a été spécialement étudié pour apporter aux femmes confort et résistance lors de leurs activités de loisirs et de fitness. De ce fait, il est confectionné dans un jersey super stretch, à 93 % de coton peigné ringspun et 7 % d’élasthanne (240 g/m2) et est pourvu de deux poches arrière, d’une ceinture élastiquée avec cordon de serrage ainsi que de coutures plates antidéchirures.
James & Nicholson - réf. JN557
> De la taille S à la taille XXL, 5 coloris www.cybernecard.com
Sexy Pour répondre aux besoins des annonceurs qui cherchent à séduire la gent féminine (et masculine !), cette culotte, largement inspirée des boxers de ces messieurs, se révèle idéale. Agrémentée de bandes contrastées et composée à 95 % de coton et 5 % de Spandex, elle dispose par ailleurs d’une bande élastiquée assurant maintien et confort. > De la taille S à la taille L, 4 combinaisons de tons www.bella.com
Douillet Offrant une grande liberté de mouvement, ce sweat-shirt, composé à 90 % de coton et 10 % d’élasthanne (200 g/m2), a été conçu spécialement pour la pratique du fitness mais peut se porter également dans toutes les situations ou le confort est recherché. Côté détails, il est pourvu d’une capuche avec cordon de serrage ton sur ton, d’un col quart de Zip ainsi que de 2 poches latérales. > De la taille S à la taille XL, 1 coloris www.skinnifit.com Skinnifit - réf. SK410 SUITE page 64
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 63
Textile
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FOCUS Quand la féminité s’impose…
Caroline Guillou, responsable marketing chez Top-Tex D’une manière générale, on remarque que les références destinées aux femmes sont plus travaillées ou du moins sont plus influencées par la mode. Quels sont les débouchés pour ce type de modèles très « stylés » ? Les femmes sont souvent plus exigeantes que les hommes au niveau du style, de la qualité des produits, des coupes et des finitions et savent plus précisément ce qu’elles recherchent en matière vestimentaire ! Des marques très spécialisées sur ce segment comme Bella (catalogue femme exclusivement) sont arrivées en Europe avec une ligne de produits mode très qualitative et très étudiée. La gamme de prix reste au-dessus du prix du marché promotionnel, mais pourtant il y a une demande réelle sur ce créneau : des clients qui cherchent un produit clairement dédié à la femme avec un choix important de couleurs et de coupes. D’autre part, toutes les marques ont fait un vrai effort d’adaptation sur ce segment, ont créé des patronages spécifiques et suivi les tendances de la mode, ce qui a permis de susciter un réel intérêt de la part des client(e)s. L’annonceur véhicule son image à travers ses supports promotionnels et préfère investir dans un produit le plus qualitatif et actuel possible : il est donc intéressé par des références « tendance », dans la mesure où son budget le lui permet ! En résumé, oui, les gammes féminines se développent dans toutes les marques. Mais, là aussi, il faut faire la différence entre deux demandes bien spécifiques : le vêtement de travail où le client recherchera la fonctionnalité, la facilité d’entretien, une couleur correspondant à sa charte interne et surtout à son utilisation finale (intérieur, extérieur, à un poste de travail bien précis, etc.) et le vêtement publicitaire offert par l’annonceur à ses clients et correspondant plus à l’image de la société. En général plus mode, ce dernier est adapté à une activité orientée loisirs ou même un produit saisonnier. Les cibles et les types de produit sont donc bien différents.
Froncé Confectionné dans une maille jersey 100 % coton (160 g/m2), ce débardeur à fines bretelles se distingue par son décolleté légèrement froncé. De plus, afin de coller de plus près aux tendances du moment et pour un effet décontracté, il est pourvu d’une coupe semi-ajustée, ainsi que d’une base plus longue en bord côte 2x2. > De la taille M à la taille XL, 5 coloris www.roly.es Roly - Creta (réf. 6410)
Glamour Symbole de la féminité affirmée, ce bustier, confectionné dans un jersey à 95 % de coton et 5 % d’élasthanne (210 g/m2), permettra aux annonceurs de communiquer via un support tout ce qu’il y a de plus glamour. Notons que, pour une tenue parfaite, ce modèle est doté d’un empiècement au niveau de la poitrine. > De la taille XS à la taille L, 3 coloris www.promodoro.com
Promodoro - réf. 1031
Dos nageur
Avec son dos nageur, sa coupe près du corps, sa base plus longue, son toucher extra-doux et son col rond échancré, ce débardeur à l’esprit boutique va séduire les femmes… et les hommes ! Confectionné dans une maille serrée en jersey 100 % coton super peigné (140 g/m2), il s’adaptera facilement à tous les types de morphologies. > De la taille S à la taille XL, 4 coloris www.fanshirt.com
Fanshirt - réf. Jessica
Roulotté
Appartenant à la gamme TasTy de Hanes, ce tee-shirt manches longues est pourvu d’un joli col rond dont les bords sont légèrement roulottés. Avec sa coupe ajustée et sa matière toute douce, à 95 % de coton ringspun et 5 % d’élasthanne (200 g/m2), cette référence deviendra vite, pour ces dames, un basique à assortir avec toutes leurs tenues. > De la taille S à la taille XXL, 11 coloris www.hanes.eu Hanes - réf. 2440
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© Photo : Jean-Michel Touzin
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1 événement LYON
DOSSIER
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Le marché promotionnel cultive la fibre verte 70
Dossier réalisé par Céline Collot
Encore confidentiel il y a quelques années, le discours qui consiste à prôner le développement durable dans nos habitudes de consommation fait désormais l’unanimité. Le marché promotionnel, qui fournit aux entreprises des supports destinés à communiquer et porter leur image, n’a bien sûr pas échappé à ce phénomène. Se procurer des objets ou vêtements promotionnels conçus de façon responsable devient donc de plus en plus aisé tant l’offre est aujourd’hui variée. Cependant, la « révolution verte » n’a pas eu que des effets positifs. Alors, pour contrer le greenwashing, cette tendance qui exploite le filon durable à des fins purement publicitaires, de plus en plus de fabricants/importateurs prennent leurs responsabilités pour offrir à leurs clients une information transparente et des repères fiables. SUITE page 68
Les énergies alternatives montent en puissance 74
Les matières se rapprochent de la nature 78
Et si on apprenait à consommer « autrement » ?
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 67
DOSSIER Le marché promotionnel cultive la fibre verte VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr
P
lus que jamais, il y a du « green » dans la communication par l’objet et le textile. Et, malgré le coût généralement plus élevé d’un produit estampillé « durable » par rapport à son équivalent moins vertueux, même la crise économique et la baisse des budgets des annonceurs n’ont pas réussi à freiner cette tendance de fond. Selon l’étude « Green Brand » parue en 2010, l’aspect environnemental et/ou équitable arrive désormais en 4e position dans les critères d’achat des consommateurs et deux tiers d’entre eux sont prêts à payer plus cher pour des produits durables. En proposant des gammes « green », les revendeurs d’objets publicitaires ont donc des points à gagner en termes de compétitivité. C’est aussi une façon de valoriser leurs clients - qui ont le sentiment de faire une bonne action en choisissant une référence durable - et donc de renforcer leur confiance et leur fidélité. Cependant, si être responsable et concerné c’est bien, être également vigilant et pas trop naïf, c’est mieux ! Et cette mise en garde vaut pour tous les acteurs du marché : du fournisseur jusqu’au client final, en passant par les fabricants/importateurs et les revendeurs. Aujourd’hui, il ne suffit pas de proposer des tee-shirts bio ou des lampes de poche solaires pour profiter de retombées positives en termes d’image. Une telle démarche ne fonctionne, commercialement et stratégiquement parlant, que si elle est en cohérence avec la philosophie générale de l’entreprise. En effet, les clients sont de moins en moins dupes de la stratégie marketing qui se cache derrière certaines initiatives, qui n’ont de « vert » que la couleur. Aux fabricants/importateurs de prendre leurs responsabilités, car se réclamer du développement durable sans s’y être préparé sérieusement peut avoir un effet dévastateur. Dans ce contexte de suspicion, le concept d’écoconception (cf. définition ci-dessous) a actuellement le vent en poupe, car c’est une démarche plus globale à même d’alléger durablement le bilan carbone.
«
Les clients sont de moins en moins dupes de la stratégie marketing qui se cache derrière certaines initiatives, qui n’ont de « vert » que la couleur..»
En acier inoxydable et « durale » par nature, la bouteille d’eau Urbaniseur (réf. P433) est un modèle déposé de Xindao.
L’écoconception en bref
L’écoconception consiste à intégrer les impératifs environnementaux dès la phase de conception des produits. Elle considère toutes les étapes du cycle de vie d’un produit (fabrication, distribution, utilisation, valorisation, fin de vie) de manière à limiter les impacts du produit sur l’environnement.
Par ailleurs, pour remettre un peu d’authenticité dans le marketing « eco-friendly », la première chose à faire est de lutter contre la désinformation et les approximations. Cela passe par un dialogue éclairé avec ses fournisseurs, auxquels 68 : C!mag #3
Avec ces deux pierres marquée « Oui », « Non » et « Go », « Stop » en Saponite, pouvant aussi servir de presse-papier, agissez en faveur du commerce équitable (réf. CGO1111 – Bewear)
DOSSIER
« Les objets green apportent une plus-value pérenne à l’image de l’annonceur » Cécile Jaquet, directrice générale de la société Boomerang (marque Bewear) C!mag : Penser « développement durable », est-ce un effet de mode ou une évidence qu’on ne peut plus ignorer ? Cécile Jaquet : Certains préfèrent le considérer comme un effet de mode, car cela représente une modification trop compliquée de leurs habitudes d’achats. D’autres y travaillent de manière sporadique dans leurs gammes actuelles, espérant répondre à certaines attentes du marché, mais sans être convaincus de la démarche générale à adopter, pensant toujours « effet de mode »... En ce qui nous concerne, nous avons traité le sujet en profondeur, car c’est un enjeu majeur pour le XXIe siècle. Si nous voulons que l’objet publicitaire ne soit plus traité avec légèreté, voire qu’il ne disparaisse pas totalement des programmes de communication, le thème du développement durable permet d’offrir un discours extrêmement technique aux annonceurs. Ce nouveau type d’objet publicitaire apporte une plus-value pérenne à leur image.
il ne faut pas hésiter à demander la preuve des certifications et labels dont ils se réclament. Ensuite, pour être capable de bien valoriser cette offre auprès des annonceurs, les revendeurs doivent aussi maîtriser sa technicité. Recyclé ou recyclable, biodégradable ou compostable, équitable, non polluant, etc. Ces termes, en apparence basiques, suscitent encore bien des confusions (pour faire le point sur ces notions, voir notre lexique page 77). Pour aider leurs distributeurs à bien vendre, certains fabricants/importateurs leurs fournissent même des supports pédagogiques à l’image du livre illustré The Battle / The Bottle conçu par Xindao pour sensibiliser à la pollution causée par les bouteilles en plastique et ainsi faire la promotion de sa bouteille en acier inoxydable, durable par excellence. Dans le même ordre d’idée, le fabricant suisse de textile promotionnel Switcher indique sur son catalogue, comme sur l’étiquette de chacun de ses modèles, l’adresse Internet à laquelle consulter la traçabilité des produits depuis le plan de coton jusqu’à l’usine de confection. On l’aura compris : si tout n’est pas encore rose dans ce monde que l’on voudrait plus vert, de nombreux acteurs agissent, sur le marché promotionnel comme dans d’autres secteurs d’activité, pour favoriser l’avènement d’un monde plus durable.
Vous avez en effet été un des précurseurs avec le lancement de la marque Citizen Green il y a 5 ans. Comment votre offre a-t-elle évolué depuis ? Nous n’avons cessé d’enrichir les gammes, en recherchant de nouvelles matières, de nouveaux modes de conditionnement et de nouvelles utilisations aux objets. Nous avons également pensé que, puisque les clients avaient du mal à se faire un avis sur le bien-fondé de tel ou tel produit dit « plus propre », il nous fallait leur proposer un mode d’évaluation fiable. Nous avons donc entrepris de noter toutes nos gammes, pour qu’ils puissent faire des comparatifs en matière d’efficacité environnementale, sous l’étiquetage ETIKEKO. En étiquetant nos produits ETIKEKO, nous tentons d’expliquer pour chacun d’eux, quelle est son avancée écologique. C’est une note sur catalogue, facile à lire. Mais, pour aller plus loin dans la démarche, nous proposons à nos clients le détail de la note pour chacun des articles, sur simple demande. C’est un programme ambitieux qui nous oblige constamment à évaluer nos produits et nos usines, et soumet nos équipes d’achats à des modes de sélection très exigeants pour nos fournisseurs. SUITE page 70
Le Bao de Switcher (réf. 2657) est un tee-shirt en 100 % coton organique.
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DOSSIER Le marché promotionnel cultive la fibre verte
Cécile Jaquet, directrice générale de la société Boomerang (marque Bewear) Comment définiriez-vous la demande pour ce type d’objets ? Les attentes des revendeurs dépendent du profil de leurs propres clients. Certains sont spécialistes de grands comptes et ne peuvent éluder la question environnementale. Ils sont venus chercher des partenariats pour que nous les aidions à rendre leur discours commercial compréhensible et fondé. Nous mettons également en place une cellule de veille avec certains revendeurs pour qu’ils nous aident à répondre le plus rapidement possible à chaque nouvelle attente du marché dans ce domaine. D’autres ne sont pas sollicités et n’ont aucune exigence en la matière, proposant ce thème simplement lorsque l’annonceur le leur demande. Une chose est certaine : la demande sur grands appels d’offre est certaine, les pouvoirs publics ayant martelé leurs attentes auprès de tous les grands acteurs pour qu’ils fassent l’effort de penser une communication plus propre. Notre démarche s’inscrit dans un processus plus large. La norme REACH imposée par la communauté européenne à tous les importateurs et fabricants, est devenue une obligation et nous pensons que l’accompagner d’une réflexion RSE* plus large est totalement cohérent avec la philosophie de nos pays.
Les énergies alternatives montent en puissance
Les pages high-tech des catalogues d’objets promotionnels se font de plus en plus « écolo ». Après des décennies de gaspillage, c’est l’avènement des produits moins gourmands en énergie ou qui, carrément, n’ont plus besoin de piles. Fonctionnement à l’eau, à l’énergie solaire, rechargement par dynamo… Via les énergies alternatives, le développement durable s’invite de plus en plus dans la technologie.
Liquide
Touches vertes de rigueur pour cette calculatrice, légère et compacte, proposée par Anda (réf. AP879003) et qui a la particularité de fonctionner à l’eau.
Puissant
Compatible avec la plupart vos appareils électroniques grâce à ses 7 connecteurs différents, le chargeur solaire de Xoopar (réf. D51014) peut aussi stocker l’électricité via le port USB de l’ordinateur.
Comment donner des repères fiables aux clients et ainsi échapper au « greenwashing » ? Quand proposer des produits « verts » n’est pas une philosophie pour l’entreprise, mais une simple action marketing, c’est en effet un piège facile. En plus de l’étiquetage ETIKEKO que j’ai évoqué précédemment, nous avons une responsable « Qualité » qui est chargée d’alimenter tous les clients qui le demandent, en documents officiels justifiant notre position. Nos détracteurs nous reprocheront de nous auto-attribuer une notation. Certes, c’est, en théorie, un moyen facile de se doter de « bonnes notes », mais, pour aller jusqu’au bout de notre démarche et éviter le double langage, nous nous sommes engagés à noter tous nos produits, même les moins vertueux, prenant le risque de ne plus les vendre... C’était notre manière de proposer un système honnête et de tenter de démontrer que les raisons pour lesquelles nous utilisons un discours « green » sont fondées sur des critères réels et sérieux.
Dynamique
Prenez le coup de main avec cette lampe torche à dynamo intégrée de Troika (réf. TOR30/BK) et obtenez, pour 1 minute de recharge, 10 minutes de lumière environ.
*Responsabilité sociale des entreprises SUITE page 72
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DOSSIER
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Les énergies alternatives montent en puissance
Sportive
Elle n’est pas waterproof et pourtant elle fonctionne à l’eau ! Cette montre Marksmann (réf. 10.507.300) affiche non seulement l’heure, mais aussi le jour et la date. Design : Joeri van der Leeden pour PF Concept.
Autonome
Fonctionnant à l’énergie solaire, le haut-parleur mains libres bluetooth d’Addex design (réf. BT 400) se fixe sur le pare-brise, capteur solaire tourné vers l’extérieur.
Polyvalente
Quand l’énergie solaire s’épuise… la dynamo prend le relais ! De plus, cette lanterne Baladeo (réf. PLR417), en 3 LED ou 6 LED, présente un boîtier en plastique noir allégé avec finition en gomme.
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Le saviez-vous ?
Alternative « écologique » aux ampoules classiques, les LED sont des diodes électroluminescentes qui ne génèrent que très peu de chaleur. Les piles durent donc plus longtemps.
Pure
Norwood propose une horloge de bureau écologique par son mode de fonctionnement (à l’eau). En plastique ABS blanc, bleu ou bicolore (blanc et vert), elle affiche aussi la date (réf. 21139).
DOSSIER
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Les matières se rapprochent de la nature
Ultradoux
Réputée pour sa douceur et sa légèreté, la fibre de bambou offre également à ce tee-shirt Kariban (réf. Bamboo K324) des propriétés anti-bactériennes. Blanc ou noir, ce modèle comprend aussi 4 % d’élasthanne.
Venues de la nature ou recyclées, les matières « green » ont le vent en poupe sur tous les segments de l’objet et du textile publicitaires. Si, côté textile, le coton biologique n’a jamais été aussi présent, on constate, côté objet, que l’accent est mis sur le bois, le bambou, le plastique recyclé et tous les composants biodégradables.
Organique
Comme toutes les références de la gamme The Tender Loving Clothing de Mantis World, ce tee-shirt pour enfant (réf. HM104) est fabriqué en Tanzanie à partir de coton biologique. 7 coloris sont disponibles.
Performante
Nouvelle en 2010, la gamme Teamsport de Switcher est fabriquée à partir de polyester issu de bouteilles PET. En moyenne, 8 bouteilles PET recyclées sont nécessaires pour la production d’un tee-shirt.
Renouvelable
Parce qu’il pousse très rapidement sans engrais ni pesticide, le bambou est considéré comme une ressource naturelle « miracle ». Ce stylo de Passot (réf. S 985) est en plus livré dans un étui en carton compostable.
74 : C!mag #3
DOSSIER
« Les produits superflus n’ont pas leur place chez nous »
Économe
Robin Cornelius,
La Bio house money box (réf. 8571) de GB Connection est fabriquée à partir de fécule de pomme de terre et peut être proposée en blanc, rouge, jaune, bleu, vert et orange.
P-dg de Switcher C!mag : En matière de développement durable, pouvez-vous nous en dire plus sur la philosophie Switcher ? Robin Cornelius : L’important n’est pas ce que l’on fait, mais comment on le fait. Avant de fabriquer un nouveau produit, nous devons apporter des réponses pertinentes à trois questions : pourquoi ce produit ? Comment le fabriquons-nous ? D’où vient-il ? Si nous avons un doute sur un seul point dans les réponses à ces trois questions, nous devons corriger ou renoncer. C’est ainsi que nous parvenons à remplir notre mission : habiller les gens avec des vêtements produits dans le respect des ouvriers et de l’environnement, à des prix familiaux. Nous concentrons nos efforts sur une collection compacte qui répond aux besoins réels de nos clients et qui provient d’une fabrication éthiquement contrôlée. Ce credo a conditionné la marque Switcher depuis ces débuts, et sera encore renforcé en 2011. Les produits superflus n’ont pas leur place chez nous.
La crise a–t-elle eu un impact négatif sur la montée en puissance des gammes bio et/ou équitables ? Au contraire ! Comme toute crise, cette crise-là a apporté beaucoup de choses positives et nous a appris à réfléchir mieux avant d’agir. C’est une très bonne nouvelle pour la consommation responsable… et pour l’entreprise qui la prône !
On trouve parfois un peu tout et n’importe quoi sous l’appellation « green » ou « écolo », comment s’y retrouver ? L’inflation de labels émane très souvent d’un engagement réel et d’intentions honnêtes, mais elle est parfois le pure fruit d’un marketing à court terme. Pour en avoir le cœur net, tout consommateur doit donc apprendre à être curieux et à juger par lui-même. C’est pour cette raison que nous pratiquons une transparence complète sur toute notre chaîne d’approvisionnement. Les conditions sociales et environnementales dans lesquelles sont fabriqués nos produits sont visibles sur le site respect-code.org.
Naturelle
Chez Kariban Bio, la casquette basique existe en 100 % coton biologique sergé brossé (réf. KB2000). Elle est disponible uniquement en « naturel » avec des surpiqûres décoratives sur la visière et 6 œillets d’aération.
Tendance
La ligne B&C BIOSFAIR fait rimer organique avec chic ! Ce polo est en 100 % coton biologique peigné et le processus de coloration, ainsi que les étiquettes et les polybags respectent également les critères du label EKO.
Labellisé L’Ecostylo de Promogreen est fabriqué à 83 % à partir d’emballages et de plastiques recyclés et son encre est exempte de métaux lourds. Ces caractéristiques lui ont permis d’obtenir le label NF environnement.
Comptez-vous aller encore plus loin en matière de développement durable et si oui comment ? Nous n’allons pas plus loin, nous avançons sur notre voie suivie depuis 30 ans. Parfois, nous avons de l’avance, et des nouvelles idées se suivent de jour en jour. La route vers notre vision continue.
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 75
DOSSIER Le marché promotionnel cultive la fibre verte Les matières se rapprochent de la nature
Brut
Ce set Green Concept comprend deux crayons à papier fabriqués à partir de branches non utilisées de bois de théier du Sri Lanka (réf. 10.619.600). Le papier de la boîte provient aussi de cette source.
Douillet
Fabriqué en Inde en coton 100 % biologique, ce sweat-shirt manches longues en molleton de Terreo se distingue par ses bords rouleautés en bas et au col, ainsi que ses coloris contrastés.
Carré
Chez Bewear, voici un vide poche confectionné en 100 % coton recyclé (Réf. COTON CHIC IV). Il est livré à plat sous enveloppe en papier recyclé et se ferme avec des pressions.
Pratique
On ne présente plus le Page Up, indispensable accessoire de bureau ! Celui-ci est en plastique recyclé pour promouvoir une communication plus respectueuse de l’environnement.
76 : C!mag #3
Bio-équitable
Biocoton, filiale du groupe EKIBIO, démocratise le coton biologique et équitable via sa filière indienne. Exemple avec le sac shopping Jaïpur, couleur écru, disponible en grammage 80 ou 150 g/m².
VOUS RENCONTREZ CE PICTOGRAMME DANS LES PAGES DE VOTRE MAGAZINE ? Il indique l’existence d’un complément d’information accessible depuis la version Électronique SUR www.c-mag.fr
Végétal
La couverture de ce porte bloc-notes de Dag Import (réf. WWF025.153), sous licence WWF, est en 100 % jute, une plante herbacée naturellement peu gourmande en eau et produits phytosanitaires.
Lexique Un produit est dit biodégradable si, après usage, il peut être décomposé naturellement par des organismes vivants. Certains produits chimiques sont biodégradables, mais cela prend très longtemps (4000 ans pour une bouteille en plastique !). À l’inverse, un produit compostable est forcément fabriqué à partir d’une substance organique qui se détruit selon un processus biologique naturel qui ne génère ni dioxine ni aucun dégagement toxique. Un « produit recyclé » (ou plutôt un « produit à base de matière recyclée ») doit être composé au moins en partie de matières premières secondaires, extraites du circuit conventionnel des déchets. Un produit déclaré recyclable peut être transformé en matière première secondaire, mais cela ne signifie pas automatiquement qu’il l’objet d’un recyclage effectif en fin de vie. Encore faut-il qu’il y ait un marché pour le produit recyclable obtenu ! Le PLA, qui signifie polyactide, est constitué de plantes riches en amidon comme le maïs, le blé ou le sucre de betterave. Le PLA est 100 % biodégradable et compostable. Le coton biologique ou organique est issu d’un système de production qui exclut l’usage d’engrais, de pesticides de synthèse et d’organismes génétiquement modifiés. Le commerce équitable concerne les produits provenant essentiellement des pays en développement et vise l’amélioration des conditions de vie, de rémunération et de travail des producteurs de ces pays qui, en retour, sont encouragés à privilégier des modes de production plus respectueux de l’environnement.
DOSSIER Le marché promotionnel cultive la fibre verte
Et si on apprenait à consommer « autrement » ?
Pour prendre ses responsabilités vis-à-vis de la planète, c’est aussi et surtout sa façon de consommer qu’il faut revoir. Éviter les gaspillage, favoriser le recyclage des déchets, réduire son empreinte carbone… Certains objets promotionnels sont là pour accompagner nos gestes éco-citoyens et nous aider à adopter un mode de vie « durable ».
Innovante
Incroyable mais vrai : voici une agrafeuse… sans agrafe ! Ce modèle, issu de la collection Ami de la planète de MMS (réf. AC400/01), permet, d’une simple pression, de trouer, pincer et relier ensemble quelques feuilles.
Intelligent
En plus du nombre de pas et des calories dépensées, le podomètre ECO CO2 de Green Concept (réf. 12.602.700) mesure les réductions d’émissions de CO2 réalisées en marchant plutôt qu’en utilisant la voiture.
Portable
Représentant environ 40 % des microdéchets, les mégots sont une plaie pour l’environnement… Sauf si, au lieu de les jeter par terre, on se sert d’un cendrier portable à l’image de ce modèle de Norwood (réf. 99056).
Malin
Adopter un sablier de douche, et respecter les 5 minutes qu’il préconise, permet d’économiser 240 litres d’eau par semaine. Pratique et léger, ce modèle Xindao se fixe au mur de la salle de bain grâce à une ventouse.
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur
www.c-mag.fr
78 : C!mag #3
DOSSIER
Essentielle
Avec le message « Love food hate waste », la lunch box de GB Connection annonce d’emblée la couleur et permet d’emporter son casse-croûte sans gaspiller d’emballage plastique ou de papier aluminium.
Précis
Le mesureur numérique de Nestler-Matho (réf. 774) permet de prendre précisément conscience de la consommation d’électricité d’un appareil donné et donc d’adapter ses habitudes en conséquence.
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 79
DOSSIER Le marché promotionnel cultive la fibre verte Et si on apprenait à consommer « autrement » ?
Vert
Pour aider la nature, faites la pousser ! Avec ses papiers de graines produits à partir de papier recyclé, Katshu propose des cartes « vivantes » qui laissent aux cibles un souvenir durable de l’annonceur.
Organisé
L’un pour le papier, l’autre pour les emballages en plastique et en carton, le troisième pour le verre : avec les sacs Ecofriend en intissé de Anda (réf. AP731630), trier correctement ses déchets devient un jeu d’enfant !
Durable
Avec Terra Nostrum, offrez une plante dans une « bellcup » qui se fixe au mur. Trois variétés résistantes sont proposées pour inscrire son message dans la durée : asparagus, fougère et lierre.
Quotidien
Riche en conseils et informations pratiques, l’agenda ecofolio d’Agence Pack nous aide à économiser les ressources naturelles et à protéger l’environnement au jour le jour. Adoptez les éco-gestes au fil des saisons !
80 : C!mag #3
DOSSIER
C!mag Octobre-Novembre-DĂŠcembre 2010 : 81
ANALYSE par Matteo Borri
Le marché promotionnel soumis aux
« 5 forces de Porter » (2e partie) Nous publions dans ce numéro la seconde et dernière partie de l’article de Matteo Borri consacré au décryptage du marché promotionnel à travers le prisme des « 5 forces de Porter ». Ce concept, élaboré en 1979, est un outil d’analyse stratégique et commerciale permettant d’évaluer l’influence de facteurs extérieurs sur une entreprise ou un secteur d’acivité. Revenons-en à notre cher Porter et à sa première force intitulée « Menace de nouveaux entrants », ainsi qu’aux barrières d’entrée censées contenir cette menace. Cette catégorie décrit les ressources nécessaires à l’entrée sur le marché, en analysant les limites fondamentales de la concurrence, du point de vue d’une entreprise qui, dans son processus de diversification, voudrait entrer en concurrence dans ce secteur. Dans ce premier cas, la barre en matière de conditions d’entrée est placée à un niveau très élevé, surtout en ce qui concerne le besoin de ressources financières. Les immobilisations de capitaux (selon le stock nécessaire) sont très élevées et, bien que le coût du capital (WACC) puisse être actuellement relatif, compte tenu du faible coût du crédit, il n’est pas évident que, étant donnée la forte concurrence entre les acteurs du secteur et la faible croissance, il soit possible de garantir un retour sur investissement suffisant. Ensuite, l’expérience en termes de gestion de stock avec des prévisions à long terme représente une autre barrière importante (il s’agit de l’un des rares marchés qui produisent ou achètent, non pas sur la base du total des ventes, mais selon l’ancien modèle de vente en gros). Les économies d’échelle en termes d’approvisionnement et d’achats de volumes importants constituent un autre facteur clé et il est assez difficile d’atteindre rapidement les volumes nécessaires, compte tenu de la faible croissance du secteur et de la concurrence élevée afin de maintenir ses parts de marché. Diplômé en droit, Matteo Borri a travaillé dans le domaine du commerce et du marketing dans plusieurs pays, pour différents secteurs d’activité et en particulier dans les accessoires. Présent dans le secteur promotionnel depuis 2004, il a travaillé pendant 5 ans avec l’entreprise TOP SpA, reprenant ensuite ses études avec un Master en marketing auprès de la prestigieuse IE Business School de Madrid. Il exerce actuellement la fonction de conseiller marketing.
Pour contacter Matteo Borri : matteo.borri@tin.it
82 : C!mag #3
En revanche, en analysant les barrières d’entrée du point de vue des distributeurs/revendeurs (catégorie qui comprend tous les acteurs du marché, des distributeurs traditionnels aux agences et/ou sérigraphes), celles-ci sont pratiquement nulles, aussi bien en termes financiers qu’au niveau de l’expérience (facilité d’acquérir professionnalisme et informations). Cela entrave la croissance professionnelle du secteur en contraignant la concurrence aux limites de base (surtout en ce qui concerne le prix). La deuxième force est la « Concurrence intrasectorielle », c’est-à-dire la rivalité entre les acteurs déjà présents sur le marché promotionnel. La faible croissance du secteur, les coûts fixes élevés (de structure et d’immobilisation financière), la fragmentation du secteur, la faible différenciation de produit, l’enjeu stratégique (c’est-à-dire l’impossibilité de rivaliser avec ses concurrents en créant des avantages stratégiques) et les barrières élevées en termes de sortie (la sortie du secteur représente des coûts très élevés et non recouvrables, dans la mesure où les ressources incorporelles, marque et savoir-faire, bénéficient d’une faible considération, tandis que les stocks s’épuisent rapidement), engendrent des niveaux de rivalité et de concurrence très élevés. En d’autres termes, il est difficile, pour une entreprise présente sur le marché, de gérer une stratégie de différenciation et d’établir un avantage concurrentiel durable garantissant des marges satisfaisantes, indépendamment de la structure de coûts de l’entreprise. Comme l’affirme une célèbre définition de stratégie d’entreprise, l’« océan rouge » de la concurrence est à son apogée. En ce qui concerne les distributeurs/revendeurs, ceux-ci font face aux mêmes difficultés que les fournisseurs, aucune stratégie de différenciation concernant le produit
ANALYSE
PRODUITS DE SUBSTITUTION
POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS
CONCURRENCE INTRA SECTORIELLE
POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS
MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS
ou les services qui y sont liés ne pouvant être pratiquée. Les clients finaux les plus intéressants en termes de volumes sont « assaillis » par un nombre important de revendeurs potentiels, pour lesquels le seul facteur concurrentiel reste le prix. Ainsi, dans l’impossibilité d’offrir des éléments différentiels, la rivalité entre les acteurs atteint des niveaux considérables.
La troisième force présente sur chaque marché est la capacité d’un produit à être remplacé par un autre (« Produits de substitution »). On pense généralement au marché des loisirs dans le cas des jeux vidéo (le cas de la Wii est emblématique) qui remplacent d’autres formes de divertissement, du cinéma aux salles de jeu. En tant que forme de publicité hors média, avec un ROI important en termes de coûts et d’efficacité de la communication, le secteur promotionnel proprement dit ne présente aucune alternative aussi efficace, même s’il faut admettre que toutes les formes directes de marketing numérique peuvent drainer les ressources dédiées au renforcement de l’image de marque, normalement utilisées dans la promotion média. La quatrième et la cinquième forces du marché sont généralement analysées conjointement et concernent le « Pouvoir de négociation », d’un côté celui des acheteurs, de l’autre celui des fournisseurs. Le marché évolue dans les deux sens. Du côté des fournisseurs primaires (comme la Chine), la croissance générale des coûts, la plus grande sensibilité à la qualité, la nécessité de créer des partenariats fiables afin de réduire les coûts de fourniture, aussi bien en termes financiers qu’au niveau de la déviance qualitative, le transfert des échanges commerciaux avec des entreprises à contenu européen délocalisées à Hong Kong et des entreprises chinoises réparties sur le territoire, mais surtout le déplacement de nombreuses manufactures vers la partie haute du marché, ont considérablement augmenté le pouvoir de négociation et la prise
de conscience du rôle des fournisseurs chinois. Il s’agit d’un cas assez rare dans le monde qui, depuis quelques années, propose une offre bien supérieure à la demande. La capacité de négociation des acheteurs est encore très élevée, malgré une fragmentation importante de la distribution, mais ce fait est dû à la longueur de la chaîne de distribution et à la forte rivalité des acteurs du marché, en raison de la faible différenciation. L’évolution en cours, en termes de concentration et de réduction de la chaîne avec une croissance du contenu de services de l’offre, pourrait limiter, à l’avenir, la capacité de négociation des acheteurs. Le coût encore élevé du produit physique en rapport avec le contenu final de l’offre et le faible coût de transfert d’un fournisseur à l’autre permettent de maintenir le pouvoir des acheteurs à un niveau élevé. Des facteurs comme la fourniture de produits avec un contenu de services plus élevé et la rationalisation de la distribution modifient lentement la vue d’ensemble du marché. Pour finir, les produits complémentaires ont aussi leur importance. Pour reprendre l’exemple du secteur des loisirs, une console qui ne s’allierait pas étroitement aux producteurs de contenus (compatibilité avec les jeux vidéos) a très peu de chance d’entrer sur le marché. Certes, dans le secteur promotionnel, il n’existe pas de produits externes au marché qui soient aussi contraignants, même si une intégration plus importante avec le marketing numérique, qui dans quelques années perdra l’adjectif « numérique » puisque cela constituera la partie dominante du marketing, serait souhaitable. Dans sa conclusion finale, notre société fictive de conseils stratégiques écrirait probablement que, pour un acteur externe, l’attractivité du marché est faible en termes de croissance et de rentabilité, tandis que pour les acteurs actuellement actifs dans ce secteur, le marché continue à être suffisamment attractif, d’autant que les perspectives d’évolution sont encourageantes. C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 83
Textile
PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES
FOCUS par Céline Collot
PRODUITS ENFANTS
Les gammes
outdoor
prennent l’air Beechfield Gardez la tête au chaud avec cette casquette imperméable (en 100 % Nylon taslon), avec un intérieur en polaire, et dotée de cache-oreilles. En jaune fluorescent pour un usage « sécurité » ou en noir pour un look plus passe-partout, ce modèle (réf. B355) accompagne toutes les activités de plein air dès les premiers frimas. À noter que la taille est réglable par une bande élastique munie de stoppeurs. > Taille unique, 2 coloris www.beechfield.com
PenDuick Petit look marin de rigueur pour ce gilet polaire sans manches (réf. Softy PK7300), confectionné en 100 % polyester antipilling (300 g/m2). Ses deux poches frontales avec Zip, sa demi-lune au col et sa bande de propreté en twill contrastée font de ce modèle, disponible en noir, marine ou anthracite, un classique indispensable ! > De la taille S à la taille XXL, 3 coloris www.imbretex.fr
Traditionnellement associées aux loisirs de plein air, de la balade en famille à la campagne jusqu’aux sports les plus extrêmes, les collections de vêtements outdoor, autrement dit « l’outerwear » gagnent de l’importance au sein du textile promotionnel. Ces modèles, qui réunissent qualités techniques et confort, se font de plus en plus polyvalents pour pouvoir être portés en toute occasion. De plus, on constate une montée en puissance des modèles pour femmes sur ce segment resté longtemps unisexe. C’est pourquoi, à côté de quelques marques très spécialisées, de plus en plus de généralistes réservent désormais une place à ce type de vêtement tout-terrain dans leurs catalogues. Parka, Softshells, bodywarmers, polaires… Découvrez notre sélection !
Jerzees colours La Veste Hydraplus 2000 est disponible non seulement pour homme et femme, mais aussi pour enfant sous la référence 510B. Ce vêtement en 100 % Nylon taslan (190g/m2) est doté d’une coupe adaptée aux activités extérieures (coudes articulés et manches raglan) et de fonctionnalités avancées, à l’image de ses poches réchauffe-mains et de sa capuche en trois parties, repliable et entièrement doublée. En prime, ce modèle est lavable en machine à 30° et le séchage à basse température est autorisé. > De la taille 104 à la taille 152, 5 coloris http://jerzeescolours.russelleurope.com SUITE page 86
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Textile FOCUS
PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES
Les gammes outdoor prennent l’air
PRODUITS ENFANTS
Mustaghata Slazenger En plein dans la tendance de cet hiver, Slam Down Jacket (réf. 33314) est une doudoune avec capuche détachable en 100 % Nylon ripstop, une doublure taffeta 100 % polyester et un rembourrage qui associe 50 % de duvet synthétique et 50 % de plume. Elle est dotée de poches zippées sur les manches et les côtés. La capuche et la base du vêtement se resserrent par un cordon.
La parka Piton combine une matière polyester micro-ripstop et une enduction imperméable en Nylon taslon. Parfaitement imperméable avec ses coutures étanches, ce modèle aux coloris contrastés (intérieur/extérieur) est pourvu d’une capuche amovible, de poignets stop-neige et d’un col tricot pour le confort. > Du S au 3XL, 4 combinaisons de tons www.walomo.com
> Du XS à XXL, 2 coloris (blanc ou noir) www.pfconcept.com
Switcher Voici une référence pour tutoyer les sommets ! La bien nommée veste Mont blanc (réf. 7538) est en Softshell (94 % polyester, 6 % spandex, 320 g/m2), une matière résistante à l’eau et au vent (5 000 mm), mais aussi parfaitement respirante (3 000gm2/24 h). Pour une protection optimale, les poignets sont réglables, les Zips sont résistants à l’eau et la pochepoitrine est soudée. > De la taille S à la taille XXL, noir ou « marmotte » www.switcher.com
Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur www.c-mag.fr
Kariban Bien plus qu’un simple coupe-vent, ce modèle bicolore (réf. Pack K684) en 100 % Nylon ripstop est doublé en tricot de polyester. Côté finitions, il présente une fermeture centrale zippée, 3 poches extérieures zippées, une capuche repliable dans le col et un cordon élastique avec stoppeurs pour resserrer le bas du vêtement. Détail pratique : la présence d’un Zip intérieur pour permettre la personnalisation. > De la taille M à la taille XXL, 7 combinaisons de tons www.kariban.com
86 : C!mag #3
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FOCUS
James & Nicholson Avec les vestes coordonnées JN1008 et JN1009, thermorégulatrices et respirantes, restez au chaud tout l’hiver ! Totalement imperméable grâce à ses coutures soudées, ce modèle est doté d’une capuche détachable double épaisseur, de nombreuses poches, ainsi que d’inserts zippés sous les bras. Le modèle femme présente une coupe légèrement plus ajustée. > De la taille S à la taille XXL, 5 coloris www.cybernecard.com
New Wave Le modèle Sanders (réf. 010176) et son pendant féminin Sparta (réf. 010178) sont des parkas en Softshell garantissant une étanchéité parfaite grâce à leurs Zips et coutures thermosoudées (y compris celles du col). Elles sont dotées de Pare-neige amovible et de coudières préformées, pour une grande liberté de mouvements. À noter que la tirette du Zip est conçue pour recevoir une personnalisation en doming. > Du S au XL (jusqu’au 2 XL pour le modèle homme), noir uniquement www.newwave.fr
Kustom Kit B&C Dans la catégorie Duo Concept de B&C, je demande la Softshell ! Les modèles JW937 et JM950 offrent une protection maximale dans les conditions climatiques les plus extrêmes grâce à la superposition de 3 couches : extérieur en Softshell tissé très résistant à l’abrasion, membrane intermédiaire aérée microperforée et intérieur en micropolaire anti-boulochage. Côté détails pratiques, ce modèle présente notamment une fermeture Éclair avec protection pour le menton et une capuche passe-montagne détachable avec cordons ajustables et stoppers.
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Dans la collection Formula Racing de GameGear inspirée de l’univers des sports automobiles, le blouson Softshell Le Mans (réf. KK956) présente des bandes contrastées au niveau des épaules et des manches, ainsi qu’à l’intérieur du col. Composé de trois épaisseurs respirantes, ce modèle comprend une doublure en micropolaire. Grâce à son rabat de protection avec fermeture Velcro, cette veste est résistante à l’eau et au vent. > De la taille S à la taille 2XL, 3 combinaisons de tons www.kustomkit.com
> De la taille XS à la taille XXL, 4 coloris www.bc-fashion.eu
SUITE page 88
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 87
Textile FOCUS
PRODUITS FEMMES PRODUITS HOMMES PRODUITS UNISEXES
Les gammes outdoor prennent l’air
PRODUITS ENFANTS
Entretien avec… Sara Sanders–Smith, directrice générale de Result Quels sont les modèles qui fonctionnent le mieux au sein de votre collection clairement orientée outdoor ? Sara Sanders-Smith : si l’on veut couvrir tous les besoins en fonction de l’activité exercée et de la saison, une polaire technique comme la R109, une Softshell polyvalente comme la R167, une veste légère et imperméable comme la R155 et un modèle isolant airdown pour une protection hivernale optimale comme le R167 sont sans conteste nos produits qui ont le plus de succès. On peut aussi y ajouter un bodywarmer tel que le R66 qui offre une excellente couche intermédiaire et enfin, du côté des accessoires, n’oublions pas le bonnet (R40) et le set gant/tour de cou.
Pour quels types de campagnes promotionnelles ces collections sontelles généralement utilisées ? Toutes les entreprises qui souhaitent faire la promotion de leur image ou de leur message avec des vêtements ayant un bon rapport qualité/prix et capables de passer l’épreuve du temps, au-delà de la campagne en elle-même, ont tout intérêt à choisir des vêtements outdoor ! Tous nos modèles sont conçus pour pouvoir être personnalisés, avec un accès aisé pour l’impression ou la broderie du logo.
Le profil des acheteurs a-t-il changé depuis que vous avez lancé votre première collection il y a 15 ans ? Oui, bien sûr, par rapport à nos débuts sur ce marché, les clients ont évolué et sont aujourd’hui capables d’indiquer avec plus de précision ce qu’il veulent et à quel prix ! C’est pourquoi nous avons à cœur d’anticiper leurs besoins et de garder toujours une longueur d’avance dans l’innovation au niveau des matières et des coupes.
Justement, l’innovation tient-elle toujours une part importante en 2010 ou tout ou presque a-t-il déjà été inventé ? L’innovation sera toujours importante, et d’autant plus que, maintenant, côté look, les coupes anciennes reviennent à la mode dans des matières nouvelles, de plus en plus techniques. C’est l’innovation qui permet à nos collections de continuer à évoluer.
88 : C!mag #3
Result Conçu pour ces dames, le modèle R89 combine deux vestes en une seule, à porter ensemble ou séparément suivant la saison. Ce vêtement, polyvalent par excellence, bénéficie du haut pouvoir isolant du Dexfil, une matière aussi chaude que légère et douce au toucher. La membrane extérieure, en Nylon taffeta 210T, est dotée de deux poches latérales, d’une poche intérieure pour le téléphone, d’une capuche repliable et détachable et même de passants pour des écouteurs. > De la taille S à la taille XXL, 6 combinaisons de tons www.resultclothing.com
Regatta Grâce à sa membrane Isotex 5000, dotée de propriétés à la fois imperméables et respirantes, et ses coutures thermocollées, la veste polaire Tectonic II RMA023 assure une déperlance longue durée. De plus, ce modèle se distingue par son col ajustable et ses nombreuses poches (2 poches basses zippées et 1 poche porte-cartes). > De la taille S à la taille 3XL www.maillet-sa.com
Promodoro Avec sa coupe légèrement cintrée, cette veste imperméable et coupe-vent en micropolyester (Nylon 210T) est conçue pour les femmes (réf. 7565), mais existe aussi pour l’homme (réf. 7547). Très fonctionnelle, elle est dotée d’un col montant, d’une capuche amovible, et de multiples poches, dont 2 poches latérales, 1 poche poitrine et 1 poche intérieure pour téléphone portable. De plus, le style est soigné : Zips invisibles de finition et bandes de couleur contrastée sur les côtés et les manches. > De la taille XS à XXL, 4 combinaisons de tons www.promodoro.com
E-business ACTUALITÉS
Moisson de nouveaux sites Web ! Walomo
Arjowiggins Graphic
Nettement plus convivial et complet que son prédécesseur, le nouveau site Web du fabricant et distributeur français d’articles et de vêtements promotionnels Walomo reflète mieux sa position en Europe où il est présent depuis 25 ans. En plus d’une présentation exhaustive des collections, il offre, en français ou en anglais, de multiples fonctionnalités : un outil de recherche avancée (par catégorie de produit, sous-famille, couleur, taille et modèle), la possibilité de télécharger catalogue et photos des produits en basse définition, un formulaire de demande de devis pour la fabrication spéciale, des conseils d’entretien et un tableau précis des correspondances de tailles. Prochainement, il sera également possible de s’inscrire en ligne pour recevoir la newsletter. www.walomo.fr
Chili Concept Le nouveau site français de Chili Concept permet de découvrir toutes les nouveautés et actualités des marques Chili et Green Chili (gammes de stylos, de clés usb, de porte-clés, de bagages, de montres, de lecteurs MP3…). Le catalogue est librement téléchargeable ou consultable en ligne, de même que les images (en haute résolution) de tous les produits, tandis que les tarifs ne sont accessibles que par un accès sécurisé réservé aux revendeurs. Notons également qu’une des rubriques les plus importantes, celle des stylos, est dotée d’un configurateur en ligne pour aider le client à choisir l’instrument d’écriture le plus adapté à sa campagne en fonction de la forme, de la couleur et de l’emplacement pour le marquage. www.chiliconcept.fr
Makito
www.arjowigginsgraphic.com
Le nouveau site du fournisseur français d’objets publicitaires Makito regorge de nouveautés. Au-delà des nouveautés produits, visibles dans les catalogues en ligne Makito, Yes by Makito et AYfly by Makito, ce sont surtout les nouvelles fonctionnalités qui sont à souligner : défilement d’actualités en haut de page, consultation des stocks européens en temps réel, téléchargement des visuels (identifiables par leur référence), etc. En prime, sur la bande inférieure de la page d’accueil : un accès direct aux pages les plus consultées. www.makitofrance.fr
90 : C!mag #3
Avec un design modernisé, de nouveaux contenus et de nouvelles fonctionnalités, le nouveau site Web du fabricant de papiers Arjowiggins Graphic se veut dynamique, informatif et pédagogique. Depuis la page d’accueil, le visiteur peut naviguer à travers plusieurs espaces d’information : Environnement, Produits, Boîte à outils, Espace presse. À noter, deux nouveaux espaces conçus spécialement pour répondre aux attentes des utilisateurs éco-responsables et valoriser leur démarche environnementale. Il s’agit d’un « sélecteur de papier » qui permet de choisir le produit Arjowiggins Graphic le plus adapté à un travail donné, à partir d’un sélecteur à choix multiples (en fonction du type d’application, de la marque, des certifications environnementaux, de la teneur en fibres recyclées), et d’un « éco-calculateur » qui permet à chaque utilisateur d’un papier éco-responsable d’Arjowiggins Graphic de valoriser son choix en calculant ses bénéfices environnementaux par rapport à un papier à base de fibres vierges. Il permet de calculer les économies en termes d’énergie (kg), d’eau (litres), d’émissions de CO2 exprimées à la fois en poids (kg) et en kilomètres (par équivalence avec le kilométrage parcouru en voiture), de matières en décharge (kg) et de bois (kg). Ce nouveau site permet aussi d’accéder à des informations sur le recyclage, les principaux labels et certifications, la production du papier recyclé et son cycle de vie, et plus globalement sur la stratégie environnementale du Groupe.
B&C propose la personnalisation en quelques clics Le nouvel outil « Upload Logo », disponible sur le site de B&C, permet de personnaliser les modèles de la collection B&C très simplement afin de constater le rendu d’un logo sur un article donné. Il suffit de choisir un modèle et de cliquer sur l’option « Upload logo » : on entre alors dans un programme qui permet de jouer à la fois sur la taille, la couleur, le type d’impression, la possibilité d’ajouter du texte, etc. Au final, on peut sauvegarder le résultat en PDF ou encore l’envoyer par e-mail à un ami. www.bc-collection.eu
Stabilo a amélioré son configurateur de stylos en ligne Le fabricant allemand d’instruments d’écriture Stabilo Promotion Products propose depuis peu sur son site Internet un nouveau configurateur de stylos, plus moderne et doté de nouvelles fonctionnalités. Pour chacun des trois modèles présentés (Stabilo Boss, Concept et Easy original), on peut non seulement choisir la couleur et la matière, mais on peut également placer, redimensionner et colorer son logo à sa guise sur les différentes surfaces de marquage du stylo. Stabilo Promotion Products permet même à ses revendeurs d’intégrer ce configurateur à leurs propres sites Web. www.stabilo-promotion.com/dyp
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E-business par Olivier de Chantérac
La gestion
commerciale à l’ère
du e-business Par l’intermédiaire de solutions e-business de nouvelle génération, fournisseurs et revendeurs de produits promotionnels permettent désormais
solutions Web et e-business intégrées ont en effet quasiment préservé leur chiffre d’affaires (-2 % en moyenne) et profitent depuis plusieurs mois déjà d’une embellie de leurs activités.
à leurs clients d’accéder en temps réel par Internet
Le Web impose flexibilité et réactivité
à un catalogue de plus de 100 000 références…
Cette nouvelle approche est portée par des solutions e-business de nouvelle génération et nul ne peut ignorer, aujourd’hui, ses conséquences sur les règles de la relation client et de la gestion commerciale. Elle nécessite pour les acteurs de ce marché plus de flexibilité et de réactivité dans leur activité commerciale.
Cette nouvelle approche du business a modifié en profondeur les règles de la relation client et de la gestion commerciale. Dans le quotidien Les Échos du 2 septembre dernier, Philippe Escande intitulait son éditorial « La seule vraie marque mondiale est un vendeur sur internet ». Il y analysait l’impact de la nouvelle organisation du commerce électronique sur le comportement et la perception des consommateurs. Deux constats ressortaient de façon frappante. D’une part, le site Amazon est devenu la première place de marché du commerce de détail mondial : ayant su, de façon inégalée, profiter des avantages concurrentiels prodigués par Internet, il s’est s’imposé dans des segments de marché qui n’étaient, à l’origine, pas les siens. D’autre part, dans un contexte de mondialisation du commerce et des échanges électroniques, les consommateurs continuent de confirmer leur préférence pour du commerce local, demeurant même « chauvins » soulignait l’Editorialiste des Échos, tant qu’ils le peuvent… Ce message, s’il concerne le commerce en général, ne saurait que trop s’appliquer au secteur de l’objet publicitaire. Sur un marché français de l’objet pub, en baisse de 25 % sur l’année 2009, les utilisateurs de
Du côté des revendeurs… Si quelques irréductibles ne disposent toujours pas de site Web, la grande majorité des acteurs de ce marché sont désormais équipés d’un site représentatif de leur activité. Ces sites, « institutionnels » à l’origine, devenus vitrines ensuite, sont aujourd’hui au minimum pourvus d’un catalogue en ligne et s’orientent de plus en plus vers un modèle « marchand »… Dotés d’une stratégie de référencement et travaillés au travers de campagnes de type Google Ads de plus en plus fines et différenciées, ces sites sont aujourd’hui au cœur du business model des revendeurs et des fournisseurs de ce marché.
Du côté des clients finaux… Alors que, jusqu’en 2008, clients et prospects sollicitaient leurs prestataires revendeurs sur des volumes de commandes significatifs, l’année 2009 a vu émerger de nouveaux comportements. Les acheteurs exigent désormais de leurs revendeurs et fournisseurs un maximum d’agilité, leur imposant de traiter toujours plus de demandes de devis, pour des commandes de plus faible valeur unitaire et avec une pression accrue sur les coûts et les marges.
Olivier de Chantérac,
47 ans, est diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Lille. Après plus de 20 ans passés auprès de plusieurs éditeurs de logiciels américains, il porte désormais la responsabilité du développement des offres de gestion commerciale au sein de la nouvelle structure EuropeanTool, filiale de PromoTool et d’EuropeanSourcing.
Pour le contacter : olivier.dechanterac@europeantool.com
92 : C!mag #3
L’avènement des logiciels de gestion commerciale Pour faciliter le travail des acteurs de ce marché, il existe certaines solutions logicielles. Parmi celles-ci, on citera en particulier les logiciels de Gestion Commerciale, dits « GesCom ».
E-business
Un logiciel de GesCom permet la création, l’émission des devis, la gestion des offres, des commandes clients et des commandes fournisseurs, le suivi des productions, la facturation, le suivi et le contrôle des résultats au travers de rapports adaptés. Quand elle est intégrée avec les catalogues électroniques d’objets pub, la gestion commerciale permet ainsi aux organisations de rationaliser toutes les étapes de leur activité commerciale, dans ses phases d’avant et d’après vente. Dans les faits, parmi les grands outils de GesCom existants tels que SAP, SAGE ou EBP, aucun ne répond spécifiquement aux besoins du marché de l’objet publicitaire et textile. Cependant, il existe désormais l’offre GesCom développée par European Tool (voir encadré page 94), mais le marché reste à l’écoute et très demandeur de solutions véritablement adaptées.
Au niveau fonctionnel Le système de gestion de votre activité commerciale doit vous permettre de lier les étapes du process de vente, de la prospection jusqu’à la facturation, intégrant en particulier : vos fichiers et données Clients, Prospects et Fournisseurs actuels ; les informations issues de vos campagnes marketing ; les éléments de coûts additionnels (marquage, transport...) vous permettant d’éditer vos devis en quelques clics ; le téléchargement des produits à partir de vos portails intra, extra et Internet ; la transformation des devis en commandes fournisseurs et commandes clients ; une technologie compatible avec les principaux logiciels de traitement de texte et d’e-mailing ; des Interfaces possibles avec les logiciels de gestion ou de comptabilité du marché ; un reporting préconfiguré et paramétrable (calcul des marges, statistiques commerciales, etc.) ; des alertes sur événements ou déclencheurs.
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Les acheteurs exigent désormais de leurs revendeurs et fournisseurs un maximum d’agilité, leur imposant de traiter toujours plus de demandes de devis, pour des commandes de plus faible valeur unitaire. »
SUITE page 94
Processus de gestion commerciale dans le monde de l’objet publicitaire Gestion des catalogues • Sélection • Extraction
Gestion des devis • Constitution • Suivi
Gestion des commandes • Fournisseurs • Clients
Gestion des étapes intermédiaire • BAT • Échantillons • Sérigraphie • Manutention
Suivi des stocks • Situation • Livraison
Gestion de la facturation • Émises • Reçues
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 93
E-business La gestion commerciale à l’ère du e-business
Par ailleurs la particularité du métier de l’objet publicitaire requiert, dans le domaine de la gestion commerciale, des spécificités fonctionnelles liées à la gestion des marquages, des références, des sous-références (tailles / couleurs), et des échantillons, ainsi qu’à la création de catalogues produits. On veillera donc particulièrement, dans la recherche d’une solution de gestion commerciale, à ce que celle-ci respecte les spécificités du marché, et puisse s’intégrer simplement avec les offres de gestion de catalogues en amont, avant même de penser à sa compatibilité avec les outils de comptabilité en aval.
Au niveau technique Plusieurs possibilités peuvent être proposées, au niveau de l’hébergement. En interne : la solution de gestion commerciale est hébergée chez vous sur votre propre serveur. Vous y accédez directement ou à distance pour les populations itinérantes. Les données restent chez vous et sont protégées par vos politiques de sécurité internes. En externe : l’application est alors accessible par Internet, sans contraintes spécifiques d’accès. Les données sont physiquement chez l’hébergeur et sont protégées par des règles de sécurité et de sauvegarde strictes et réglementées par un contrat établi avec le prestataire.
Au niveau commercial Indépendamment ou pas du mode d’hébergement retenu, les possibilités suivantes sont en général proposées aux clients : une acquisition des droits d’utilisation indexés sur un nombre d’utilisateurs connectés à l’application, à laquelle se rajoutent des services de maintenance et de support facturés en sus ; une location des droits d’utilisation, permettant l’utilisation de vos budgets de fonctionnement et intégrant en général la maintenance et le support. À une époque où s’accélèrent les flux commerciaux et alors que la situation économique se redresse, nul acteur du marché de l’objet et du textile publicitaires ne peut désormais ignorer l’importance d’une gestion commerciale intégrée. Équipés d’une offre adaptée à leurs besoins, c’est-à-dire ni trop ambitieuse, ni trop légère, les acteurs de ce marché gagneront du temps et amélioreront leur productivité. De la recherche de produits sur les portails de sourcing, à la facturation en passant par l’édition des devis, le traitement des commandes, la gestion des livraisons, et le suivi de l’activité commerciale prospects et clients, la gestion commerciale se révèle un puissant outil au service de votre organisation… et ce, en quelques clics !
94 : C!mag #3
La solution d’EuropeanTool La nouvelle offre de « GesCom » d’EuropeanTool apporte une réponse aux besoins du marché de l’objet pub. Cette solution intégrée, Web et multilingue repose entre autres sur : - Une nouvelle offre catalogue grâce à la fusion des bases European Sourcing et PromoTool. - La possibilité de créer ses devis par sélection automatique du catalogue. - L’intégration des frais de marquage et de transports. - La gestion des contacts clients, prospects, fournisseurs. - Le suivi des commandes clients et fournisseurs. - La gestion de la facturation. - L’importation de données externes aux bases de données EuropeanTool. - L’exportation des données vers des outils de comptabilité ou de gestion commerciale complémentaires de type (Sage, EBP, etc.). Un cycle de présentations régulières est prévu à compter du mois de novembre 2010 chez PromoTool.
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À une époque où s’accélèrent les flux commerciaux, nul acteur du marché de l’objet et du textile publicitaires ne peut désormais ignorer l’importance d’une gestion commerciale intégrée.»
C!mag Octobre-Novembre-DĂŠcembre 2010 : 95
E-business par Fabrice Turrel
Marché et solutions numériques professionnelles La révolution numérique est en marche ! Annoncée depuis de nombreuses années comme susceptible de bouleverser en profondeur maints métiers de l’impression traditionnelle, elle est maintenant entrée dans une phase active et brouille effectivement l’ensemble des cartes de ce marché. Que l’on parle de sérigraphes, d’imprimeurs ou de décorateurs, sur des segments tels que le textile, la carrosserie automobile ou la publicité, tous les professionnels qui utilisent des procédés de marquage et d’impression divers font face à un réel problème de positionnement. Non seulement, la mutation technologique exige d’eux une remise en cause profonde de leurs processus de fabrication et de vente, mais, en plus, de nouveaux acteurs peuvent les concurrencer assez aisément grâce à l’apparition de procédés techniques faciles à mettre en oeuvre. En fait, quand l’imprimeur ou le sérigraphe géraient auparavant leurs relations avec les clients de bout en bout, Internet, du fait de la croissance phénoménale du E-commerce et des possibilités très pointues de référencement sur Google, est venu déconnecter la prestation de vente de la prestation de production. Ainsi, ce n’est pas parce qu’un site est très connu sur le Net qu’il dispose de ses propres capacités de production, et ce n’est pas non plus parce qu’un producteur a les plus belles machines d’impression qu’il pourra toujours servir un marché s’orientant de plus en plus vers les petites quantités à fort contenu personnalisé. Que doit donc faire un professionnel pour continuer à exister, rester compétitif et développer de nouveaux produits ?
La problématique majeure : être à nouveau présent sur les lieux de vente avec des produits à forte marge
Après une formation de contrôleur de gestion, Fabrice s’est d’abord orienté dans la finance, avant d’opter pour la filière business en 1984 en devenant ingénieur commercial dans l’informatique. Après une carrière dans plusieurs grandes sociétés internationales, il crée, en 1996 à Toulouse, Newtech/r, une des toutes premières entreprises d’ingénierie Internet en France, qu’il revend à un groupe belge en 1999. S’ensuit la création Easy Flying, première start-up européenne dans l’aviation civile, puis de Gemsol en 2003, spécialisée dans les solutions Web orientées TPE et PME. Depuis début 2010, il s’est associé à Alexandre Frézal Numérique pour créer des solutions spécialisées innovantes, afin de fournir aux professionnels de l’impression numérique un outil commercial de développement leur permettant d’exister sur Internet.
Et si la solution passait par des offres composites et spécialisées ?
Turrel
96 : C!mag #3
Où se passent la plupart des transactions commerciales aujourd’hui ? Sur Internet ou sur le terrain ? Quand ont lieu ces transactions ? Le jour, la nuit, pendant une période précise de l’année ? Quelle part de mon budget dois-je consacrer pour exister sur le Net ? Moins de 1 %, 1 %, 3 % ? Suis-je capable de produire une commande qui arrive le dimanche matin sur Internet à 10h00, afin de la livrer en J+1 ? Quel produit me permet de conserver des marges opérationnelles honorables sans me retrouver avec 50 concurrents en frontal ? Voici quelques-unes des questions que se posent aujourd’hui les professionnels et pour lesquelles les réponses ne sont ni évidentes, ni apportées par un unique prestataire. Les fabricants proposent des machines et des produits pour qu’ils soient utilisés, les fournisseurs proposent des articles pour les vendre, c’est une évidence ! Par ailleurs, le monde de l’Internet n’offre que des prestations à la demande et plutôt orientées « communication ». Dans ces conditions, il appartient au chef d’entreprise de tracer sa route tout seul, de séparer les vraies offres de service de celles qui ne créent aucune valeur ajoutée et surtout de ne pas se tromper tout en étant réactif… Dur de faire vite et bien dans un monde en perpétuel mouvement !
Imaginons la solution idéale : grâce aux nouvelles techniques d’impression, je lance un produit inédit sur le marché que personne ne possède encore ; ce produit surfe sur la tendance et séduit le public ; sans frais de structure et masse salariale, j’ai des marges confortables. Je vends sur Internet à toute heure du jour et de la nuit. Je produis à la demande en petites séries sur des équipements bien moins coûteux que mes machines traditionnelles. Je me fais payer immédiatement
pour la bonne santé de ma trésorerie et, en plus, je me simplifie la vie en évitant de concevoir et maintenir tout seul mon offre E-business. En résumé, je fais simple, rapide, économique et à forte rentabilité. Cette situation idéale est du domaine du réel dès lors que différents opérateurs s’associent pour concevoir des offres segmentées et à faible coût en ciblant l’ensemble du marché et non plus un seul client (répartition de l’investissement global). Donner des armes aux petits professionnels de l’impression pour lutter contre la concurrence des géants Internet, voilà une action qui permet de rééquilibrer le marché et de donner sa chance à tout le monde. Même si des positions sont déjà prises, il n’est pas trop tard, sous réserve d’agir vite.
Bâtir une offre à forte valeur ajoutée Mais alors, que faut-il faire pour prendre le train en marche ? Il faut avoir recours aux dernières techniques d’impression qui permettent de défricher les nouveaux horizons de la personnalisation. Il faut sélectionner des fournisseurs proposant des produits de qualité et des nouveautés (mises à jour régulières des catalogues…) et assurant une logistique en temps réel (stocks, livraison…). Il faut enfin utiliser les outils Web qui permettent au client de faire lui-même l’essentiel du travail de personnalisation, de vente et de suivi de commande. Tout cela, bien sûr, disponible en 15 jours et à un prix très faible…
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Donner des armes aux petits professionnels de l’impression pour lutter contre la concurrence des géants Internet, voilà une action qui permet de rééquilibrer le marché et de donner sa chance à tout le monde.» C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 97
Objet FOCUS
10 griffes qui marquent ! Dans l’univers promotionnel, la griffe fait référence à l’ensemble des marques qui sont connues du grand public car disponibles sur le marché du détail. Dans ce focus, nous avons choisi de présenter les 10 griffes les plus luxueuses, issues de l’univers de la haute couture internationale, à travers leurs dernières créations. Ayant en commun l’élégance et le raffinement, ces objets « griffés » sont parfaitement adaptés pour les opérations de stimulation et les cadeaux d’affaires.
Paco Rabanne
Les femmes seront rapidement séduites par la nouvelle montre de Paco Rabanne à mouvements à quartz (réf. PRD6545). Cette dernière est en effet dotée d’un bracelet en cuir blanc avec surpiqûres quadrillées ton sur ton, d’un cadran blanc ainsi que d’un boîtier en acier inoxydable orné de strass. Livrée sous écrin du fameux label de haute couture, cette référence est par ailleurs étanche jusqu’à 50 mètres (5 ATM). www.comptoirdesmarques.com
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« Une valeur perçue extrêmement élevée par rapport au prix réel dépensé » Lionel Wajs, Directeur Général de Plastoria C!mag : En quoi les objets griffés sont-ils un atout pour communiquer ? « En offrant un cadeau d’une grande marque, l’annonceur offre en réalité un objet qui fait rêver et qui, de ce fait, marquera indéniablement l’esprit du bénéficiaire. Et ce, d’autant plus qu’il aura l’impression que ce dernier a cassé sa tirelire pour lui ! En fait, la force de ce segment est de proposer une valeur perçue extrêmement élevée par rapport au prix réel dépensé. Une communication réussie consiste évidemment à faire passer un message, mais aussi et surtout, comme je le disais plus haut, à marquer les esprits et se différencier. Cet objectif est particulièrement bien atteint avec les produits de luxe qui sont souvent conservés et, parce qu’ils sont utilisés longtemps, créent une association positive durable entre le bénéficiaire et l’annonceur. De plus, offrir un produit de marque reconnue est aussi un gage pour l’annonceur de bon goût et de modernité : les modes changent et qui mieux que les grandes marques de luxe pour coller à l’image de leur temps ? »
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Jean-Louis Scherrer
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98 : C!mag #2 #3
Avec la montre Speedway (réf. SMK035), la marque Jean-Louis Scherrer marie avec brio luxe et sport grâce à l’association de deux matières bien différentes : l’acier pour le boitier et le silicone pour le bracelet. Ce modèle, qui résiste à l’eau jusqu’à 30 mètres de profondeur, est par ailleurs équipé d’un mécanisme chronographe haute précision japonais à mouvements à quartz. www.plastoria.be
FOCUS
Pierre Cardin
Livré dans un écrin raffiné, ce stylo à bille à encre bleue (réf. PC2601), d’inspiration années 30, est pourvu d’une gravure du logo Pierre Cardin sur le clip. Décliné en 3 coloris différents (vert, bleu et rouge), ce modèle présente un corps en acrylique tourné à la main et des finitions métal. Il peut être marqué, au choix, en tampographie (45 x 7 mm) ou en gravure laser (45 x 5 mm). www.guide-pub.com
Ted Lapidus
À la fois élégante et originale, cette montre pour femmes (réf. 2744), à découvrir au sein de la collection Ted Lapidus, est équipée d’un mécanisme à mouvements à quartz ainsi que d’un verre minéral. Résistant à l’eau jusqu’à 30 mètres de profondeur, ce modèle au cadran rond de couleur argent possède par ailleurs un joli bracelet confectionné en liens de cuir et en mailles d’acier. www.comptoirdesmarques.com
Nina Ricci
Cadeau idéal pour une femme, ce coffret (réf. RPBU019) combine un stylo bille et une clé USB 4 Go, tous deux ornés de motifs aériens qui évoquent fortement le parfum icône « L’Air du Temps » de la célèbre maison. De plus, notons que la clé USB est attachée à une jolie chainette afin de pouvoir être portée en sautoir autour du cou, tel un véritable accessoire de mode. www.plastoria.be
Charles Jourdan
Le coffret Charles Jourdan de la ligne Mascot (réf. JPBW715) est composé d’un portefeuille en cuir marron légèrement grainé, assorti à un stylo doté des mêmes finitions. Très pratique, le portefeuille est équipé de multiples rangements pour, par exemple, les cartes de crédit, les billets et la monnaie. Quant au stylo à encre bleue, recouvert de cuir et orné de détails chromés, il bénéficie d’un mécanisme allemand de haute qualité. www.plastoria.be
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 99
Objet
FOCUS 10 griffes qui marquent !
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Cerruti 1881
Confectionné en cuir grainé noir, ce portedocuments (réf. NLD919), proposé dans la collection Escape de Cerruti 1881, est pourvu de très belles finitions en acier ainsi que d’un intérieur en cuir retourné. Pouvant se fixer sur un trolley, il est équipé d’un compartiment porte-ordinateur amovible, d’un porte-étiquette permettant de glisser facilement sa carte de visite ainsi que d’une bandoulière pour le porter à l’épaule. www.plastoria.be
Smalto
Ungaro
À découvrir au sein de la ligne Parme d’Ungaro, cette petite pochette (réf. ULJ014) n’est autre qu’un original étui pour bijoux. Fabriquée en cuir nappa (cuir bénéficiant d’un traitement de surface le rendant à la fois plus souple et résistant au soleil ainsi qu’aux intempéries), cette référence se révèle pratique puisqu’elle est pourvue de nombreux compartiments spécifiquement étudiés pour ranger boucles d’oreilles, bracelets, bagues et colliers. L’intérieur de l’étui est, pour sa part, confectionné en suédine et ce, dans une jolie teinte parme. www.plastoria.be
Faire de la plongée jusqu’à 100 mètres de profondeur ? Avec la montre Phoenix (réf. FMK935) de chez Smalto, c’est possible ! Cette référence, dotée d’un mécanisme chronographe haute précision japonais à quartz ainsi que d’un dateur, est également très élégante. En effet, son boîtier est en acier et son bracelet en cuir noir est orné de très fines surpiqûres ton sur ton. www.plastoria.be
Balmain
Balmain dévoile la luxueuse parure Bergerac (réf. 10.623.200), contenant une clé USB ainsi qu’un stylo à bille, tous deux confectionnés dans un mélange de cuir noir et de métal couleur argent. La clé USB, qui dispose d’une mémoire de 2 Go, est dotée d’une boucle permettant de s’en servir comme porte-clés. www.pfconcept.com
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2011
123
1 événement LYON
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Cahier marquage 104 NEWS PRODUITS Les nouveautés des fournisseurs de matériels et consommables de marquage 110 PERSONNALISATION
Sublimation, mode d’emploi Par Jessica Buisson
118 TECHNOZOOM
120 BRODERIE
Banc d’essai logiciel de piquage
Réaliser un insert dans un lettrage
Melco DesignShopPro V9 : un outsider très prometteur Par Thierry Reynaud
Alors qu’elle existe depuis longtemps, la sublimation offre aujourd’hui, grâce à ses applications en fort développement, de nombreuses possibilités. 114 SÉRIGRAPHIE TEXTILE
L’impression sur coupe-vent
Par Charlie Taublieb
Par Olivier Cetra
124 INFOGRAPHIE
Depuis 1972, Melco propose des logiciels piquage-broderie et, après les solutions EDS-Melco, c’est aujourd’hui la solution DesignShopPro-Amaya qui fait référence, mais le logiciel seul, remarquable par sa convivialité, sa prise en main rapide et ses fonctions exclusives, peut être utilisé avec n’importe quelle autre marque de machine.
Créer une sous-couche pour l’impression numérique directe sur textile Par Dane Clement
Le secret, pour obtenir une impression de qualité sur un tee-shirt de couleur foncée avec une machine d’impression numérique directe sur textile, c’est d’être capable de créer une bonne sous-couche. Elle garantit un toucher agréable et des couleurs éclatantes.
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 103
Cahier marquage
NEWS PRODUITS
Numérique DOG Numérique
Anajet allie mylar et impression numérique DOG
Mimaki : nouvelles encres… La marque Mimaki a récemment annoncé le lancement d’une nouvelle encre argentée au sein de sa gamme à éco-solvant ES3. Disponible depuis octobre 2010 et destinée aux imprimantes grand format des séries JV33 et CJV30, elle permet d’obtenir des effets métallisés remarquables (or, bronze et autres nuances) pour valoriser les différentes réalisations. De plus, elle ne nécessite aucun périphérique ni équipement supplémentaire sur ces machines : il suffit de passer à l’encre ES3 et de mettre à jour le microprogramme ainsi que le logiciel RIP Raster Link Pro5. Parallèlement au lancement de cette encre argentée, Mimaki commercialise une autre nouveauté, l’encre blanche ES3, plus particulièrement adaptée aux supports transparents et colorés, et qui, en sous-impression, rend les couleurs plus éclatantes.
… et nouvelle gamme d’imprimantes grand format LED UV
De plus, Mimaki annonce, pour ce dernier trimestre 2010, la commercialisation en Europe de la gamme JFXplus, des imprimantes LED UV qui offrent une vitesse supérieure de 80 % à celle du modèle JFX-1631. La JFX-1631plus (surface d’impression de 1 602 x 3 100 mm) et la JFX-1615plus (surface d’impression de 1 602 x 1 500 mm), grâce à un nouveau module de postséchage de l’encre, qui intervient après le séchage UV, peuvent en effet atteindre une vitesse maximale de 23,6 m2/heure. De plus, un enrouleur automatique, proposé en option, offre la possibilité d’imprimer sans intervention ni interruption, afin d’accroître leur productivité. www.mimakieurope.com
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Distribuée en France par la société Ankersmit, la marque Anajet innove et présente, avec les rouleaux Metal Foil Prints, un nouveau procédé de pose de mylar qui se couple à l’impression numérique directe sur support monté. Peu coûteuse et simple à exécuter, cette technique a pour objectif de permettre aux décorateurs de développer leur business en proposant une autre manière de personnaliser les vêtements et donc de réaliser des marges plus élevées. Le procédé est très simple et identique pour les supports clairs ou foncés : après l’impression du motif sur une machine numérique DOG, il faut déposer sur ce dernier une feuille de mylar légèrement plus grande ainsi qu’un papier de protection, appelé « papier parchemin », qui va créer les craquelures, puis passer le tee-shirt sous une presse à transfert à la température recommandée pour les vêtements foncés (90 secondes à 330°C). www.print2textil.fr
Textiles imprimables TTS lance la gamme Texo-Fabrics TTS (Texo-Trade Services), spécialisée dans la fourniture de papiers de sublimation pour l’industrie de l’impression digitale et dans la vente de papiers de protection de calandres, renforce sa présence auprès de ses partenaires en lançant une gamme complète de textiles baptisée TexoFabrics. Ils sont destinés à toutes les technologies d’encre numérique : sublimation en impression directe ou par transfert, encres solvants, latex et UV. Que ce soit pour la réalisation de banderoles, de drapeaux, de stands ou pour tout autre création pour laquelle le textile imprimé sert de support, TTS propose un vaste assortiment, disponible jusqu’en laize de 310 cm dans la plupart de cas, et des rouleaux d’échantillons peuvent être obtenus sur demande. www.texo-trade.com
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Broderie La gamme E-ZEE de Madeira s’enrichit Le fabricant de consommables et d’accessoires de broderie Madeira vient de compléter sa gamme de viselines (renforts) et de films E-ZEE par de nouvelles références. Le E-ZEE Weblon est un renfort découpable, idéal pour la personnalisation de vêtements en maille, puisque le surplus tout autour de la broderie peut être enlevé avec précision et très facilement. Gardant sa propriété stabilisante même après les lavages, il résiste à la chaleur jusqu’à 260°C, ce qui se révèle pratique pour toutes les créations combinant transfert et broderie. Décliné en noir et en blanc, il est proposé en lots de 250 pièces prédécoupées (20 x 20 cm) ou en rouleaux de 50 x 45 cm. Quant au E-ZEE Squares, il s’agit d’une viseline 2 prédécoupée en 100 % viscose (40 g/m ), très polyvalente. Cette référence est disponible en boites de 1 000 pièces (20 x 20 cm). Le E-ZEE Fire-Fighter est, pour sa part, spécifiquement dédié aux vêtements de sécurité et notamment aux uniformes des pompiers. En 100 % aramide et non combustible, il est le parfait complément du fil à broder Fire-Fighter, également confectionné en 100 % aramide. Enfin, dernière nouveauté au sein de la gamme E-ZEE, le E-ZEE Heat Seal, un film adhésif permettant de coller définitivement tout type d’écusson sur les vêtements ou autres supports en tissu. Il est dévoilé en 2 versions : collage par fer à repasser et collage par presse à transfert. www.madeira.com
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 105
Cahier marquage NEWS PRODUITS
Sérigraphie M&R dévoile le carrousel Sportman EX Distribuée par Machines Dubuit, M&R vient de lancer un carrousel textile automatique, le Sportsman EX, disponible en plusieurs versions : le Sportsman EX1618, décliné en 8 et 10 couleurs avec un format d’impression de 41 x 46 cm et le Sportsman EX2020, proposé pour sa part en 8, 10 et 12 couleurs avec un format d’impression de 51 x 51 cm. La plupart des modèles sont équipés d’un dispositif de réglage de la vitesse des racles et contre-racles pour des ajustements faciles, précis et rapides. De plus, une nouvelle interface d’écran tactile en couleurs, affichant des graphiques et des icones, permet d’accéder directement aux différentes informations et commandes dans plusieurs langues, simplifiant ainsi le processus d’impression et la formation n’importe où dans le monde. Au niveau des équipements standard, la machine est dotée, par exemple, d’un système de repérage et de déblocage rapide des palettes, d’un « off-contact » central qui offre la possibilité d’ajuster simultanément tous les postes d’impression ainsi que du système exclusif breveté Revolver Print Program qui actionne automatiquement différentes têtes dans un ordre programmé et permet le « flashage » multiple sans perte de poste d’impression. www.dubuit.com
Chez Vastex, le DiGit prend de l’ampleur… Après avoir lancé le DiGit V2NS-8 en 2009, un système d’impression instantanée de numéros jusqu’à 20 cm, Vastex, marque distribuée en exclusivité par la société Buisine, dévoile aujourd’hui le DiGit V2NS-12, une version qui offre, pour sa part, la possibilité de marquer des numéros jusqu’à 30 cm avec un écran d’un format de 58 x 119 cm. Ce procédé, qui s’appuie sur deux écrans comportant chacun 5 numéros, est très simple de fonctionnement puisqu’il permet, en moins de 20 secondes, de convertir n’importe quel carrousel manuel en un véritable outil de production performant pour la numérotation sportive. De plus, équipé de deux rails coulissants qui font glisser l’écran en fonction du placement désiré, il facilite grandement le travail de l’opérateur.
… et l’impression en « all over » n’a plus de limites ! Vastex vient également d’annoncer la sortie d’une jeannette exclusivement conçue pour répondre aux demandes d’impression en « all over », la Y-0757. Permettant de traiter tee-shirts, étendards, drapeaux et tous les autres articles de taille importante, même ceux ayant des coutures, elle a été pensée en forme de trapèze, avec des côtés parallèles de 69 et 102 cm par 81 cm de profondeur. Cette particularité permet de l’adapter à tous les supports et d’équiper les carrousels 6 stations de plusieurs palettes Y-0757, sans que leurs coins ne se gênent. Acceptant les écrans jusqu’à 127 cm2, ce matériel peut être ajouté à n’importe quel carrousel HD-Series, 1 à 6 couleurs, de Vastex, et ce, en moins de 5 minutes. Il peut aussi être commandé complet avec un support 3 pieds. www.serigraphie-boutique.fr
106 : C!mag #3
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Transfert Promattex fait le plein de nouveautés ! PromaPlate AC3830ME Cette presse manuelle multifonctions permet le transfert sur un format A4 complet, en paysage et en portrait (format maximum de 38 x 30 cm et jusqu’à 6 cm d’épaisseur). Livrée avec 6 plateaux chauffants facilement interchangeables, elle est idéale pour débuter dans la sublimation. En effet, elle permet aussi bien d’imprimer des supports textiles (tapis de souris, fanions, bavoirs, drapeaux, torchons, serviettes de bains, casquettes, etc.) que des supports durs (mugs, tirelires, assiettes, carrelages, briquets, porte-clés, dessous de verres, plaques aluminium, etc.). Ce matériel est par ailleurs équipé d’un tout nouveau boitier électronique détachable afin de simplifier le dépannage en cas de problème sans stopper les productions puisqu’il suffit de le remplacer.
PromaShirt TS-15060ME Avec un format de 150 x 60 cm permettant le transfert sur lambrequins, la sublimation grand format (sur draps de bains, foulards, drapeaux, banderoles, etc.) et la personnalisation de vêtements (maillots de sport, tee-shirts, etc.), la presse manuelle PromaShirt TS-15060Men est dotée d’une ouverture et d’une fermeture « portefeuille », mécaniquement assistées pour un travail pratiquement sans effort. Sa grande surface de travail facilite également la multi-pose et offre un véritable gain de productivité, notamment en sublimation où les temps de pose sont plus longs. Notons que sa capacité de production peut être renforcée avec le kit optionnel de trois plateaux inférieurs qui la transforme en presse triple poste 40 x 50 cm.
Pose de mylar avec le papier UnikTouch Paper Les avantages du nouvel UnikTouch Paper ? Très souple et très fin, ce papier s’imprime directement en image miroir sur tous types de copieurs et d’imprimantes lasers et se transfère en une seule étape. De plus, il bénéficie d’une nouvelle technologie, permettant de le détourer automatiquement sans laisser de trace. Pour diversifier les rendus de l’UnikTouch Paper, Promattex a développé 12 couleurs de mylar. L’association de ces deux consommables permet de proposer des marquages lumineux avec des étapes de pose relativement simples : imprimer le motif en monochrome noir, transférer le UnikTouch Paper sur un tee-shirt, recouvrir le marquage avec la feuille de mylar, presser de nouveau et peler à froid ! www.promattex.com
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 107
Cahier marquage NEWS PRODUITS
Sublimation
Impression & découpe
Alexandre Frezal Numérique sublime les coques d’iPhone
Série VersaCAMM de Roland : le métallique à l’honneur Le plotter d’impression & découpe VersaCAMM VS640 de Roland, doté d’une laize de 160 cm, est désormais disponible en trois autres formats, via les toutes nouvelles machines VS540 (laize de 134,4 cm), VS420 (laize de 104,6 cm) et VS300 (laize de 73,6 cm). Utilisant des encres métalliques Eco-Sol Max, les plotters de la série VersaCAMM VS travaillent avec 4 couleurs et, grâce à leurs têtes d’impression innovantes, impriment avec une résolution maximale de 1 440 dpi. À noter que l’encre blanche et l’encre métallique peuvent traiter divers supports tels que la bâche, le papier, la toile canvas, etc. Elles permettent donc des réalisations originales et poussées dans divers secteurs : prototypage de packaging, décoration pour habillement, adhésifs et étiquettes, PLV, Fine Art et rétro-éclairé ou encore bâches et banderoles. De plus, dans le logiciel RIP VersaWorks 4.0, une bibliothèque dédiée de 512 nouvelles couleurs métalliques est disponible, mais l’utilisateur peut aussi créer ses couleurs personnalisées et les sauvegarder, offrant ainsi des possibilités de créations infinies. Enfin, notons que le sécheur est inclus et qu’elles peuvent également être pourvues, en option, d’un réenrouleur. www.rolanddg.fr
Suite à la signature d’un accord de distribution avec le fabricant DST, la société Alexandre Frézal Numérique commercialise désormais un tout nouveau four en impression sublimation 3D. Disponible en trois tailles différentes, il est doté de cadres spécifiques conçus pour être compatibles avec les coques d’iPhone (3, 3GS et 4) mais également avec les Blackberry, les iPad et les ordinateurs portables Dell. Le four « Desktop », pas plus grand qu’un four micro-ondes, est idéal pour les petites productions de coques ou d’objets 3D. Il permet, par exemple, de traiter 6 coques d’iPhones à la fois en seulement 3 minutes. Quand au « Medium » et au plus grand modèle, ils peuvent traiter respectivement 18 et 36 coques en simultané. Par ailleurs, notons que ces trois machines fonctionnent sur le 220V et ne nécessitent donc aucune installation électrique particulière et qu’elles sont équipées d’un système intégré de pompe à vide permettant la personnalisation d’objets 2D comme d’objets 3D. www.frezalsublimation.fr
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108 : C!mag #3
NEWS PRODUITS
C!mag Octobre-Novembre-DĂŠcembre 2010 : 109
Cahier marquage
Personnalisation par Jessica Buisson
Sublimation, mode d’emploi
Alors qu’elle existe depuis longtemps, la sublimation offre aujourd’hui, grâce à ses applications en fort développement, de nombreuses possibilités. Avec cette technique de marquage, il est désormais possible de conquérir des parts de marchés autrefois plus compliquées à gérer, notamment tout ce qui touche à la personnalisation extrême et à l’unitaire. Afin de mieux comprendre les enjeux de ce procédé, Arnaud Chêne et Eric Frézal, respectivement gérants de Promattex et d’Alexandre Frézal Numérique, nous ont fait partager leur expérience, ainsi que leur vision de l’émergence actuelle de la sublimation en France. La sublimation n’est pas née d’hier. Avec ce procédé, qui utilise la technique du transfert, les encres spéciales se gazéifient et pénètrent la matière sous l’action de la chaleur et du contact au polyester. Il s’appuie sur deux étapes : on imprime un papier spécifique avec des encres sublimables que l’on va ensuite mettre en contact avec le support polyester sur une presse à transfert, une calandre ou un four (suivant le type de support). « Il faut savoir que, sur le marché de la sublimation, on est en retard en France, en moyenne de 3 ans sur les autres pays européens, de type Angleterre et Allemagne où cette technique est déjà très répandue et de 10 ans sur les États-Unis » nous confie Eric Frézal, directeur d’Alexandre Frézal Numérique. Les possibilités de cette technique devraient donc encore se multiplier au cours des prochains mois. Dans cette logique, il paraissait intéressant de s’y pencher aujourd’hui, via un article étudiant de plus près les possibilités, caractéristiques et débouchés, propres à la sublimation.
Une multitude de supports sublimables Le marquage en sublimation se fait par transfert à chaud. Pour intégrer la technique et, traiter tant des supports textiles que des supports objets, le package de base est assez simple et se compose d’une imprimante jet d’encre équipée d’encres spéciales, de papier transfert spécial sublimation et d’une presse à transfert.
Le textile Au niveau du textile, qui sera marqué en utilisant ce package de base, le support doit être à base de polyester. Mais, comme 110 : C!mag #3
le confirme Arnaud Chêne, gérant de la société Promattex, cette particularité n’est, au final, pas du tout restrictive : « On ne s’imagine pas les possibilités qu’offre le polyester ! Ce ne sont pas uniquement les tee-shirts respirants qui collent à la peau. Quant on montre à nos clients notre vitrine où tout est à base de polyester, ils n’en reviennent pas de cette diversité et de ces touchers complètement différents. » Il est également possible d’utiliser la sublimation pour le marquage de textile grand format. Dans ce cas précis, on utilisera des calandres à rouleaux, un investissement beaucoup plus lourd. Ce procédé permet d’imprimer en continu sur des rouleaux complets de textile et non sur des supports montés.
Les objets En théorie, grâce à la sublimation, il est possible de personnaliser tous les supports « durs » qui vont pouvoir supporter la chaleur, à condition qu’ils soient préalablement traités avec un vernis industriel polyester. Tous les objets à plat, les tapis de souris par exemple, vont se sublimer grâce à une simple presse à tee-shirt. Pour tout ce qui est mugs, tasse à café ou encore chope de bière, on va utiliser une presse à mugs sur laquelle on peut changer les résistances afin de l’adapter aux différents diamètres et hauteurs des produits. Une variante de la technique consiste à utiliser, pour la phase de transfert, un four dans lequel il sera possible de marquer toutes sortes d’objets aux formes diverses. Précisons qu’il est possible, grâce à ce matériel, de marquer l’intégralité ou seulement une partie du support.
Personnalisation
Beaucoup d’avantages et peu d’inconvénients Au sujet des avantages de la sublimation, Eric Frézal est catégorique : « Étant très qualitative et offrant la possibilité de marquer tant du textile que des objets, cette technique est très porteuse. En effet, elle permet de proposer des packages complets à un investissement moindre, à même de répondre très rapidement aux demandes de petites et moyennes séries ».
La qualité du marquage : Outre une impression optimale en haute définition pouvant aller jusqu’à 1 440 dpi, la sublimation offre une excellente tenue du marquage ainsi qu’un rendu ne présentant aucun toucher, puisque la structure de la matière n’est pas modifiée.
Les petites séries et l’unitaire : Avec la sublimation, chose extraordinaire pour le marché, l’unitaire est désormais possible. Les décorateurs peuvent donc répondre à des demandes très spécifiques, à un coût raisonnable et à l’unité, quasi en instantané. Les commandes de petites séries étaient auparavant plus compliquées à gérer avec les autres techniques. Par rapport à la sérigraphie par exemple, il n’y a pas, avec la sublimation, de frais de calages, de films ou encore d’écrans.
Les productions à grande échelle : La sublimation permet également de produire des séries plus importantes. Des presses et des fours ont été développés spécifiquement pour traiter plusieurs objets en même temps. Arnaud Chêne explique : « Le mug par exemple, est un produit qui se vend en grande quantité. Alors qu’avant nous les vendions par cartons de 36, les clients nous les commandent aujourd’hui par palette entière, soit 1 440 pièces. Automatiquement, les
kits tous prêts traditionnels, où les objets sont traités un par un avec une presse, ne suffisent plus. D’autant plus que, lorsque l’on travaille sur de la céramique, le temps de « pression » est de 2 à 3 minutes, alors, si l’on peut faire 15 fois plus de produits dans le même temps grâce à un four spécifique, ça devient très intéressant ! »
Pas de marquage sur les supports noirs : Au niveau des contraintes, la sublimation impose de toujours imprimer une couleur plus foncée que le support, d’où l’impossibilité de marquer sur du noir et la présence en masse de produits clairs.
Des produits plus chers : Certes, les produits dits « sublimables », sont en général plus chers, comme nous l’explique Arnaud Chêne : « Certains produits, de par leur traitement ou de par leur quantité puisqu’ils sont commercialisés à moindre échelle, sont plus chers que les produits traditionnels, mais ce qu’on perd sur le produit on va le gagner au niveau du marquage : on ne s’imagine pas faire une quadri ou 10 pièces en sérigraphie par exemple, alors que là on le fait sans problème ! »
De nombreux débouchés Le domaine des vêtements de sport est l’un des premiers utilisateurs de la technique. En effet, avec la sublimation, les fonctions respirantes du polyester ne sont pas modifiées. Pour ce qui concerne le marché publicitaire, en plus de pouvoir répondre à des commandes à gros volume, la sublimation offre surtout la possibilité de communiquer de façon individualisée. SUITE page 112
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Cahier marquage Personnalisation
Sublimation, mode d’emploi
Imaginons par exemple une société qui organiserait un séminaire. Quoi de mieux que de pouvoir lui proposer des packages « mug + housse d’ordinateur + porte-clés », personnalisés au nom de chacun des 200 participants ? De plus, outre les sites Internet de personnalisation en ligne qui en sont très friands, la sublimation trouve également tout son intérêt sur le marché du souvenir où de petites boutiques vont pouvoir, par exemple, créer des petites séries sur un monument particulier. Autre exemple, avec l’arrivée du numérique, les photographes ont perdu beaucoup de chiffre d’affaires qu’ils cherchent aujourd’hui à récupérer via des supports avec photo (coussins, assiettes, cadres, porte-clés, etc.). Quant à la signalétique, alors qu’on avait tendance à imprimer sur des supports de type bâches ou vinyles, le marquage sur de la toile polyester, pour faire des fonds de stands, est aujourd’hui de plus en plus fréquent. C’est par exemple le cas des façades d’immeubles qui, lors de travaux de ravalement, sont habillées en maille drapeau imprimée en sublimation. Enfin, d’autres marchés, plus loin du promotionnel, tels que la mode et la décoration d’intérieur, trouvent de nombreux avantages à la sublimation. En effet, alors que les acteurs du prêtà-porter peuvent lancer des collections en petites séries et les faire tourner au fur et à mesure de leurs ventes, ceux de la décoration d’intérieur peuvent proposer la réalisation de pièces entièrement personnalisées, des faïences aux céramiques en passant par les dessus de lits, les rideaux, les housses, les coussins, les murs etc.
Une offre en plein essor Qu’il s’agisse de supports à marquer, de matériels ou encore de solutions plus globales, l’offre en matière de sublimation ne cesse d’évoluer. Alors que, il y a encore quelques années, cette technique ne concernait qu’une mince partie des références des catalogues des fabricants et distributeurs d’articles promotionnels, aujourd’hui, de nouveaux produits apparaissent toutes les semaines ! Récemment, on a vu arriver de nombreuses nouveautés, à l’image de porte-clés en différentes formes (cœur, animaux, ballons de rugby, etc.), de décorations et peluches de Noël ou encore de portefeuilles. Par exemple, chez Promattex, ce sont 30 ou 40 supports inédits, textiles et objets, qui ont été mis sur le marché depuis le début de l’année 2010. Le fournisseur dispose aujourd’hui de plus de 200 produits au catalogue, sur 6 pages, alors que, lors de la précédente brochure, la sublimation ne représentait qu’une page et demie. Il en est de même chez Alexandre Frézal, distributeur de la gamme Unisub, qui n’a de cesse de se développer et, qui offre aujourd’hui quelque 1 500 références. Cette marque, pionnière en la matière, dévoile une collection de produits vernis sur plusieurs couches, qui offrent ainsi une très grande résistance des couleurs. 112 : C!mag #3
Même constat du côté du matériel et des consommables : on assiste au lancement de nombreux produits étudiés spécifiquement pour répondre à des demandes de plus en plus précises, que ce soit en termes de volume ou de type de support. La sortie, chez Alexandre Frézal Numérique, d’un four 3D conçu précisément pour la sublimation des coques d’iPhone, iPad et blackberry, illustre parfaitement cette tendance. Autre signe d’un marché en plein essor, le développement de multiples solutions permettant aux décorateurs d’intégrer, encore plus facilement, cette technique à leur offre. Eric Frézal donne les clés de cette évolution : « Vendre du matériel conçu pour la sublimation, c’est bien. Mais, ce qu’il faut, c’est offrir aux marqueurs des solutions leur permettant des possibilités de créations optimales et ce, afin de les aider dans leur quotidien professionnel. C’est pour cette raison que nous sommes devenus partenaires d’Unisub, que nous avons développé le logiciel Sublisoft, dont l’un des avantages est d’optimiser la qualité des images à imprimer, et que, tout récemment, nous avons lancé des Web-solutions numériques, à intégrer sur les sites Internet de nos clients, leur offrant la possibilité de proposer un service en ligne de personnalisation d’objets en petites séries. C’est vraiment notre philosophie : rester sur le créneau des petites et moyennes séries mais continuer à apporter de nouvelles solutions qui poussent à la facilité d’utilisation, à la qualité et donc à la valeur ajoutée du produit. »
Personnalisation
C!mag Octobre-Novembre-DĂŠcembre 2010 : 113
Cahier marquage
Sérigraphie TEXTILE par Charlie Taublieb
L’impression
sur coupe-vent Il y a deux sortes d’imprimeurs. Pour certains, l’impression sur les coupe-vent ou autres vestes en Nylon est un réel casse-tête, alors que, pour d’autres, c’est un marquage comme un autre. Si vous faites partie de ceux pour qui c’est un problème, en suivant ces quelques conseils, vous pourriez bientôt rejoindre la seconde catégorie… Dans cet article, vous trouverez des instructions illustrées pas à pas pour imprimer vos coupevent avec succès. Gardez toujours à l’esprit que l’impression de ce genre de support textile est quand même délicate et peut parfois être risquée, que vous en imprimiez un seul ou une centaine, en particulier quand il s’agit des premiers articles imprimés et lorsque l’organisation du temps n’a pas été optimisée. Par conséquent, prenez cela en compte dans vos tarifs. Dans notre exemple, il s’agit d’une impression quatre couleurs. L’impression polychrome sur une veste est plus simple car, si quelque chose ne convient pas, cela se voit moins qu’en monochrome, où les petits défauts sont tout de suite plus visibles.
Charlie Taublieb travaille pour l’industrie de la sérigraphie textile depuis 1976. Après avoir évolué dans différents ateliers au x Ét ats - Unis, son p ays d’origine, mais également en Amérique du Sud, en Asie et en Europe, il est aujourd’hui consultant. Par ailleurs, il développe et teste des encres pour de grands fabricants comme Rutland, et anime des séminaires, notamment sur les effets spéciaux, son thème de prédilection. Pour en savoir plus et contacter Charlie : www.taubliebconsulting.com
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Ci-dessus les films positifs du travail à imprimer. Le visuel peut être le même que celui utilisé pour des tee-shirts, mais, quand cela est possible, il vaut mieux utiliser un débord plutôt qu’un repérage bord à bord, ou mieux, une sous-couche en aplat pour permettre le retrait au moment du flashage. Exposez l’écran. J’aime utiliser une maille 90 car la plupart des vestes coupe-vent sont en Nylon et cette matière n’absorbe pas les liquides. Il n’est donc pas nécessaire d’imprimer à travers des mailles trop ouvertes, même en cas d’impression sur couleurs foncées. La tension de l’écran est très importante en revanche, car une maille lâche va rendre l’impression
Sérigraphie TEXTILE
floue dès que l’on va tirer dessus. En général, je tends mes écrans en maille 90 à 40 N/cm. Lavez et préparez les écrans comme pour tout autre type de travail. Le contre-typage des couleurs devrait toujours être réalisé avec une formule basée sur le poids. Je préfère utiliser des encres plastisol opaques plutôt que transparentes. D’une part, l’encre s’allonge légèrement une fois le catalyseur ajouté et, d’autre part, les encres transparentes risquent de changer de couleur une fois imprimées sur un tissu qui n’est pas blanc et cela pose problème. Ajoutez à l’encre un catalyseur pour Nylon. Le catalyseur améliore la stabilité dans le temps et il convient de ne préparer que la quantité nécessaire pour un travail déterminé. Une fois celui-ci terminé, jetez le reste et lavez l’écran avant que le catalyseur ne prenne à l’intérieur. Mélangez le catalyseur dans l’encre. Les racles doivent être affûtées et dures. Je choisis généralement une lame d’une dureté de 70-75.
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Pour certains, l’impression sur les coupe-vent ou autres vestes en Nylon est un réel casse-tête.»
Le système de fixation de la veste doit permettre de la tendre dans les quatre directions pour la maintenir en place. Verrouillez le système en veillant à ce qu’elle soit bien droite, tendue et sans plis.
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 115
Cahier marquage Sérigraphie TEXTILE
L’impression sur coupe-vent
Si la veste a été traitée avec un produit hydrofuge, vous pouvez toujours essayer de la frotter préalablement avec de l’acétone pour enlever ce traitement, mais c’est très risqué. Pour toutes les vestes enduites avec des produits imperméabilisants, il faut d’emblée oublier la sérigraphie et diriger votre client vers un marquage en broderie. Si la veste comporte une doublure en acétate, utilisez de l’alcool dénaturé à la place de l’acétone qui risquerait de faire fondre la doublure.
Flashez la veste avant l’impression. Prévoyez autant de temps pour cette étape que pour l’impression en elle-même. Le flashage entraînera un léger retrait du Nylon et la zone à imprimer sera bien lisse. Laissez la veste refroidir suffisamment avant de passer à l’étape de l’impression. Il faut compter autant de temps qu’entre les couleurs pour maintenir le repérage. Noyez généreusement l’écran en un seul passage, en maintenant l’écran en l’air afin de remplir d’encre la zone de l’image.
Imprimez la première couleur, si possible en un seul passage. Vérifiez que vous avez assez de hors contact pour que la maille se détache d’ellemême de l’impression. La première impression peut être floue si on réalise plusieurs passages, car l’encre n’est pas absorbée par le Nylon et les passages supplémentaires déposent de l’encre qui ne peut se fixer nulle part. Elle s’étale alors sous l’écran. Une faible tension de l’écran peut également rendre l’impression floue. En général, ce flou se voit sur le côté par lequel la racle a terminé. Si vous tirez la racle, ce sera en bas de l’impression, sur le côté le plus proche de vous. Flashez aussi longtemps que vous avez flashé la veste avant l’impression. Nappez l’écran. Laissez refroidir l’impression suffisamment longtemps avant d’imprimer la couleur suivante, afin de maintenir le repérage des couleurs.
«
Gardez toujours à l’esprit que l’impression de ce genre de support textile est quand même délicate.»
116 : C!mag #3
Sérigraphie TEXTILE
Imprimez la couleur suivante. Flashez.
Appliquez l’encre sur l’écran et imprimez la couleur suivante. Flashez.
Appliquez l’encre sur l’écran et imprimez la dernière couleur. Flashez.
Soulevez le système de fixation de la veste et enlevez-la. Attention à ne pas maculer l’impression en enlevant la veste du système de fixation, après tout le mal que vous vous êtes donné !
Étendez la veste sur le tapis du tunnel de séchage. S’il est trop étroit pour que la veste soit bien à plat, disposez quelque chose sur les extrémités de la veste pour qu’elle reste bien à plat. En effet, en passant dans le tunnel, le tissu va être attiré par les éléments chauffants et pourrait brûler si on ne fait pas attention. Vérifiez que l’entrée et la sortie du tunnel soient suffisamment ouvertes pour laisser passer la veste sans qu’elle ne les touche.
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 117
Cahier marquage
Technozoom par Thierry Reynaud
Banc d’essai logiciel de piquage
melco DesignShopPro V9 :
un outsider très prometteur Pour écrire le précédent article de C!Mag, j’avais été amené à utiliser le logiciel DesignShopPro de Melco. J’avais été très surpris par sa convivialité, sa prise en main rapide et ses fonctions exclusives. Cela m’a donné envie d’aller plus loin, pour découvrir les autres ressources intéressantes de ce logiciel… Si DesignShopPro semble être tout nouveau sur le marché des logiciels de broderie, il n’en est rien. En effet, la société Melco, est une filiale du groupe suisse Oerlikon-Saurer qui a plus de 150 ans d’expérience dans le domaine des machines textiles. Depuis 1972, Melco propose des logiciels piquage-broderie et, après les solutions EDS-Melco, c’est aujourd’hui la solution DesignShopPro-Amaya qui fait référence, mais le logiciel seul peut être utilisé avec n’importe quelle autre marque de machine.
L’environnement Lorsque l’on connaît l’environnement des logiciels EDS de Melco, on n’est pas dépaysé par l’interface graphique. Celle-ci a été largement épurée, pour ne laisser apparaître que le strict nécessaire. Comme dans les logiciels orientés « graphisme », on accède aux autres icônes par un système de menus déroulants. En haut à gauche, une flèche unique permet de faire la sélection et l’édition des contours. C’est une prouesse, car, la plupart du temps, deux flèches sont nécessaires, l’une pour sélectionner et redimensionner, l’autre pour l’édition des points nodaux. À l’usage, cette fonctionnalité est bien pratique. Pour modifier les réglages par défaut, on accède aux propriétés des objets (styles, compensation, points de dessous) par un simple double-clic sur n’importe quel bloc.
Thierry Reynaud a acquis une expérience de vingt années dans les domaines du textile publicitaire et de la broderie. Passionné d’informatique, il s’est spécialisé dans le piquage. Installé depuis janvier 2004 à Montpellier, dans le Languedoc-Roussillon, il réalise avec son entreprise Stitch Création, basée à Paris, des programmes de broderie pour une clientèle de brodeurs, d’agences de communication et de fabricants. Il possède également un site Web, www.piquage. com, et les travaux qui lui sont confiés peuvent être réalisés et envoyés par Internet en 48 heures. Vous pouvez joindre Thierry Reynaud par téléphone au 04 67 58 20 10, par fax au 04 99 61 06 47 ou par e-mail à info@piquage.com.
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Les sous-points ont d’ailleurs largement été améliorés en ce qui concerne les lettrages, car ils se brodent lettre par lettre et non plus pour un mot entier. Désormais, tous les réglages personnels, notamment les points de départ et de fin, sont éditables et enregistrables pour une utilisation ultérieure. De même, tous les raccourcis clavier sont paramétrables par l’utilisateur.
L’autodigitizing Plutôt performant, le nouveau système de conversion permet de transformer n’importe quel fichier image (.jpg, .tif, .pict) en vecteurs. Et, comme pour les fichiers .eps, ils sont transformés immédiatement en points de broderie. Le résultat est plus ou moins bon, en fonction de l’image et du fichier vectorisé utilisé.
Le remplissage multidirectionnel Nous en avions déjà parlé dans l’article sur le rendu des poils et plumes d’animaux, mais la fonction est tellement intéressante qu’elle mérite un petit rappel. Le principe est simple à expliquer, mais il l’est moins à programmer, puisque aucun autre logiciel ne propose cette fonction. On peut diviser un même bloc de remplissage en une infinité de parties, une direction particulière pouvant être attribuée à chaque partie. On peut en plus attribuer à ce bloc des effets, avec des points de longueurs aléatoires, rendant ainsi les « poils » plus naturels que jamais.
Les applications automatiques Après avoir dessiné un bloc, on peut lui attribuer une fonction pour réaliser une application. Tout est entièrement paramétrable, du repère aux points de finition, en passant par les points de fixation.
Technozoom
lettres en point de chaînette, des lettres d’applications. Enfin, on peut réaliser des monogrammes de grande qualité en quelques instants.
Les ombres Pour réaliser une ombre en broderie, il ne suffit pas de copier un bloc et de le mettre en dessous en lui attribuant une couleur foncée, il faut aussi découper les parties qui se chevauchent, ce qui rend la réalisation d’une ombre toujours très longue et laborieuse. Avec le système mis au point par Melco, tout se passe automatiquement. Il suffit de prendre un bloc, même un texte complet, et de cliquer sur l’icône « ombre ». Le bloc sera copié, collé, décalé, coloré, découpé, et toutes les parties reliées entre elles, en un rien de temps. Cette option, exclusive à Melco, devrait être proposée dans tous les logiciels de broderie.
Les effets En ce qui concerne les effets, DesignShopPro n’a rien à envier à ses concurrents. Outre les dégradés, on retrouve toute la panoplie d’effets de points, sur les remplissages comme sur les motifs. Les formes convexes et concaves sont du plus bel effet.
Les lettrages Avec plus de 180 lettrages dans sa version Pro+, DesignShop propose une offre très complète. Les lettrages en bourdon sont de très bonne qualité, mais ce sont d’autres types de lettrages qui ont retenu toute mon attention. En premier lieu, les lettrages multicolores, avec deux ou trois couleurs par lettre. Ensuite, des lettres mélangeant différents types de points, aussi bien les points de piqûres que les bourdons. On trouve également des lettrages en piqûres simples, parfaits pour les réalisations de micro-textes, des
L’aide Les développeurs de chez Melco ont eu la bonne idée d’associer à la fonction « Aide » des petits clips vidéo. Dans toutes les rubriques importantes, on peut cliquer sur l’icône vidéo et une démonstration rapide (1 à 3 mn) se met aussitôt en route sur le sujet demandé. Alors que tout le logiciel, ainsi que l’aide, ont été traduits en français, on regrettera cependant que ces petits clips soient en anglais. Mais, heureusement, même si l’on ne pratique pas la langue de Shakespeare, les images se suffisent à elles-mêmes. C’est donc sur une très bonne impression que j’ai terminé l’essai de ce logiciel. Je n’ai pas trouvé de faille notoire qui aurait pu le disqualifier dans la course avec les grands logiciels comme ceux de Pulse ou Wilcom. Au contraire, pour un prix de vente inférieur à celui de ces ténors, il se pose comme un véritable outsider sur le marché des logiciels de broderie.
Fiche Test Logiciel testé Catégorie Prix Éditeur
DesignShopPro Logiciel de piquage professionnel De 1 000 à 8 000 euros HT Melco
Distributeur
MT Systec (67)
Site Web
www.melco.fr
Les Notes de C!mag ( sur 5 ✱) Convivialité ✱ ✱ ✱ ✱ Fonctionnalités ✱ ✱ ✱ ✱ Prix ✱ ✱ ✱ ✱
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 119
Cahier marquage BRODERIE par Olivier Cetra
Réaliser un insert
dans un lettrage Au-delà des sujets généralistes, il est intéressant d’en aborder des plus spécifiques, relatifs à des techniques de broderie qui ne sont peut-être pas couramment utilisées dans les ateliers, mais qui peuvent vous permettre de vous démarquer de certains de vos concurrents et d’apporter un service supplémentaire à vos clients. Ainsi, nous allons voir, dans cet article, quelle est la marche à suivre pour réaliser un insert de feutrine dans un lettrage.
Ill. 1
À toutes fins utiles, il faut rappeler que le principe de l’insert ou application consiste à apposer et à fixer sur le support de base (produit fini) une pièce de textile contrastée et de nature différente. Ma démonstration s’appuie sur l’exemple d’une production que je viens de terminer (ill.1).
cela, vous devez réaliser un gabarit ; le mieux est d’envoyer un scan du programme de broderie marquant les contours extérieurs de la lettre (ill. 2).
Réalisation de l’insert Pour les productions en série, je vous recommande de faire découper au laser tous vos inserts. Le résultat final aura ainsi plus de chances d’être réussi. Si vous n’êtes pas équipé d’un système de découpe laser, je vous conseille de faire appel à une société spécialisée qui se chargera de ce travail (si vous n’en connaissez pas, n’hésitez pas à me contacter, je pourrai vous renseigner). Pour
Autodidacte de la broderie, Olivier Cetra fonde il y a 15 ans la société Globe Brodeurs Associés. À force de travail et de persévérance, il impose grâce à sa vision moderne du métier ses valeurs de qualité et de service. Son entreprise, installée à Nice depuis 1996 et composée d’une équipe jeune, dynamique et professionnelle, réalise tous les styles de broderie sur tous types de supports, quelles que soient les quantités.
Vous pouvez joindre Olivier Cetra par téléphone au 04 93 21 03 03, sur son mobile au 06 12 10 72 71 ou par e-mail à contact@globe-brodeurs.com
120 : C!mag #3
Ill. 2
Les découpes (ill. 3) vous seront renvoyées dans un délai d’une quinzaine de jours (à prévoir dans les délais de production !). Pour les productions à l’unité, il est possible de réaliser soi-même les inserts. En effet, les frais de découpe laser sont trop importants quand il s’agit de traiter des petites séries. Pour cela, brodez les contours des lettres sur le tissu à insérer, puis découpez les à la main. Attention cependant, ce procédé devient difficile voire impossible à utiliser si la forme à découper est trop complexe.
Ill. 3
Le programme de broderie Le programme de broderie doit être construit en 4 temps : 1 - Contour en point piqué délimitant l’emplacement de l’insert. 2 - Insertion de la fonction « Stop » permettant de positionner les inserts sur les supports. 3 - Points de fixation permettant de fixer l’insert sur le support. 4 - Finition bourdon pour une fixation définitive de l’insert. Cette programmation doit être, bien entendue, répétée pour chaque lettre du visuel à réaliser (ill. 4).
Ill. 4 SUITE page 122
Cahier marquage
BRODERIE Réaliser un insert dans un lettrage
Ill. 10
Petit conseil pour les points de fixation (3) : pensez à programmer un contour légèrement décalé vers l’intérieur de l’insert afin de broder le bord extérieur de la feutrine tout en vous assurant que le bourdon final recouvrira ces points. Vous pouvez jouer pour cela sur l’épaisseur du bourdon.
La broderie Voici les différentes étapes de la réalisation de cette broderie : 1 - Lancez la machine 2 - La machine brode le contour de la lettre (ill. 5) puis s’arrête (fonction « Stop »)
Ill. 5 Ill. 7
Ill. 8
Ill. 6
3 - Dégagez le panto-
graphe et, après avoir préalablement encollé vos inserts à l’aide de colle temporaire, positionnez votre insert de feutrine dans le gabarit tracé (ill. 6). 4 - Revenez au dernier point brodé, puis relancez la machine. Celle-ci réalise alors les points de fixation de l’insert (ill. 7) puis le bourdon final (ill. 8). 5 - Renouvelez l’opération pour chaque lettre à broder (ill. 9, 10 et 11).
Ill. 9
122 : C!mag #3
Ill. 11
Comme vous pouvez vous en rendre compte, le temps passé aux différentes manipulations pour la réalisation de ce type de production est important. Vous devez donc en tenir compte dans le calcul de votre prix de broderie, ainsi que du coût de la feutrine et de sa découpe. Les prix de découpe dépendent bien évidemment de la taille et des quantités à découper, mais sont en général tout à fait raisonnables. Comme d’habitude, je vous rappelle que toutes vos suggestions, remarques et questions seront les bienvenues et je répondrai à chacun de manière détaillée. Vous pouvez me contacter via mon mail : cetra@globe-brodeurs.com ou sur mon portable au 06 12 10 72 71
Cahier marquage
INFOGRAPHIE par Dane Clement
Créer une sous-couche pour l’impression numérique directe sur textile Dane Clement
Le secret, pour obtenir une impression de qualité sur un tee-shirt de couleur foncée avec une machine d’impression numérique directe sur textile, c’est d’être capable de créer une bonne sous-couche. Elle garantit un toucher agréable et des couleurs éclatantes. Cet article vous montrera comment la faire vous-même.
est graphiste et illustrateur, depuis plus de 20 ans. Maintes fois primé au cours de sa carrière, il a créé sa propre société en 1991, Great Dane Graphics, qui était spécialisée dans la création de visuels pour l’industrie graphique. Après l’ouragan Katrina en 2005 qui a détruit son entreprise, Dane a intégré la société SPSI dans le Minnesota, ce qui lui a permis d’approfondir ses connaissances en impression numérique directe sur textile Il a écrit un ouvrage de référence sur le sujet, T-Shirt Artwork Simplified, collabore régulièrement à des magazines professionnels et fait également partager son expertise à travers des séminaires organisés dans le cadre des salons Imprinted Sportswear Shows qui ont lieu plusieurs fois par an aux EtatsUnis.
Pour plus d’informations sur Dane et son travail, rendez-vous sur le site www.greatdanegraphics.com
La marche à suivre
Créer une bonne sous-couche n’est pas difficile, mais peu de gens savent le faire et la plupart s’en remettent au RIP, le logiciel fourni avec la machine, avec des résultats parfois médiocres. En fait, une fois que l’on connaît les outils, créer manuellement une bonne sous-couche sur Photoshop est plutôt simple. Par exemple, si vous voulez imprimer du rouge « pompier » sur un tee-shirt foncé, vous aurez besoin de beaucoup de blanc sur votre couche de base sous le rouge, autour de 80 à 100 %. Cependant, si vous imprimez un rouge plus foncé, votre sous-couche n’aura besoin que de 40 à 50 % de densité. On apprend avec l’expérience quand il est nécessaire d’accentuer la sous-couche et comment traiter certaines couleurs. La plupart du temps, je fais mes souscouches exactement de la même façon. Cependant, avec certaines couleurs comme les rouges, il est parfois nécessaire d’intervenir et de faire quelques ajustements. Une des choses les plus importantes quand on veut créer une sous-couche pour l’impression numérique ou la sérigraphie, c’est d’avoir le visuel sur un film transparent. Une fois que c’est fait, vous pouvez inverser les films de fond, du noir au blanc. Il est INDISPENSABLE d’avoir votre visuel sur un fond noir ou blanc pour que ça fonctionne, que vous utilisiez un RIP pour créer votre sous-couche ou que vous la fassiez manuellement comme je vais vous le montrer ici. 124 : C!mag #3
Il existe deux types élémentaires de sous-couches : pleines ou tramées. Le type à choisir dépend du visuel que vous souhaitez imprimer. Un visuel vectoriel et un visuel tramé nécessiteront des souscouches différentes. La plupart du temps, j’imprime des images tramées et je crée mes sous-couches en utilisant la luminosité de l’image. Je la trouve à l’aide de la fonction luminosité à partir du mode Couleurs Lab dans Photoshop. Pour créer une sous-couche numérique, commencez par vérifier que l’image est sur un fond noir, puis copiez la et passez en mode Couleurs Lab. Ensuite, allez dans votre palette de couches et sélectionnez la fonction luminosité que vous faites glisser de la fenêtre de la copie vers le fichier sur lequel vous travaillez. En maintenant cette fonction sélectionnée, appuyez sur Command-I sur un Mac, ou Ctrl-I sur un PC.
INFOGRAPHIE
Ensuite, allez dans Image>Réglages>Courbes pour faire apparaître la boîte de dialogue Courbes. Veillez à ce que votre grille soit dans une incrémentation de 10 % et non de 25 %. Vous pouvez cliquer sur Option sur un Mac ou sur Alt sur un PC à l’intérieur de la grille pour changer la taille des carrés. Faites glisser chaque angle pour que cela ressemble à l’image ci-dessous. Ça y est ! C’est l’ajustement que j’utilise 90 % du temps. Je peux le modifier légèrement si nécessaire.
Étudiez votre visuel et déterminez dans quelles zones vous avez besoin d’un blanc plus dense en dessous. La souscouche doit être plus pleine sous les couleurs plus claires de l’image. Souvenez-vous, si vous voulez imprimer un rouge vif sur un tee-shirt foncé, vous aurez besoin de beaucoup de blanc dessous pour qu’il soit réussi. Vous pouvez en apprendre beaucoup à propos des séparations et de la couleur à partir de la palette Informations de Photoshop. Si vous n’êtes pas familier avec cette palette, lancez-vous et utilisez-la. En cliquant sur l’icône « œil » de prévisualisation de vos différentes couches, vous pouvez voir quelle quantité de blanc il y a dans certaines zones grâce à la densité indiquée pour chaque couche. Vous pouvez passer la souris sur les zones rouges et ça indiquera sans doute une couverture de 40 à 50 %. Et vous voudrez probablement l’augmenter à 80 % ou 100 %, car c’est une règle intangible. Si c’est du rouge, il faut l’accentuer pour qu’il soit vif et éclatant. Sinon, il ressortira sur un tee-shirt foncé comme un rouge brique ou marron. Ajuster le rouge pour avoir plus de blanc en dessous est assez simple. Voici la marche à suivre : en maintenant les couches de couleur sélectionnées, allez dans Sélectionner>Plage de couleur. Quand la boîte de dialogue apparaît,
passez la souris sur l’image et cliquez sur une zone rouge vif du visuel. Ajustez le curseur « flou » pour capturer la plus grande partie de la couleur que vous voulez accentuer. Attention à ne pas trop en prendre. Ceci fait, sélectionnez la couche de base blanche. Allez dans Image>Réglages>Courbes pour faire apparaître la boîte de dialogue concernant les courbes. Saisissez la ligne diagonale en son milieu et tirez vers le bas pour rendre l’image plus sombre. J’ai accentué la mienne à environ 80 % sous mon rouge.
En général, les bleus et les verts n’ont pas besoin de modification ou alors légère, les rouges, si. En associant des zones plus denses et des zones plus légères dans le visuel du tee-shirt, vous lui donnez un toucher plus doux. Dans Photoshop, il existe dix façons de faire la même chose. Dans cet article, je vous ai donné une manière de faire. Apprenez-la, puis vous pourrez expérimenter et faire les choses autrement.
Quelques conseils supplémentaires… Seules les machines d’impression directe sur textile pouvant imprimer de l’encre blanche auront besoin d’une sous-couche. Mais toutes les imprimantes n’ont pas cette fonction. Si c’est le cas, elles doivent être accompagnées d’un RIP, donc elles sauront quoi faire de ces couches supplémentaires. Certains RIP font de meilleures sous-couches que d’autres. Certains créent des sous-couches automatiques mais, en général, elles ne sont pas très bonnes. La plupart du temps, si vous achetez une machine d’impression directe sur textile, le RIP est fourni avec. Vous vous posez certainement des questions, comme : « Puis-je créer ma propre sous-couche ou suis-je obligé de prendre celle créée par le processeur ? ». La plupart des logiciels vous permettront de laisser de côté les couches créées automatiquement pour utiliser les vôtres. La plupart des gens ne savent pas créer eux-mêmes de sous-couche et ne veulent pas franchir le pas. Et pourtant, vous pouvez obtenir un meilleur résultat alors que ça ne prend qu’une minute ou deux. SUITE page 126
C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 125
Cahier marquage INFOGRAPHIE
Créer une sous-couche pour l’impression numérique directe sur textile
Personnellement, je préfère ne pas utiliser le RIP ou alors, seulement après avoir créé moi-même mes couches. Toutes les couleurs de tee-shirt ne nécessitent pas de sous-couche. Evidemment, les blancs et les couleurs claires n’en ont pas besoin. Pareil pour les pastels comme le jaune, le bleu clair ou le gris clair. S’il s’agit d’une couleur encore plus claire, vous pouvez utiliser le Highlight white pour la finition. En revanche, les couleurs moyennes à foncées requièrent une sous-couche. Si je veux créer une sous-couche qui fonctionne avec tous les tee-shirts, elle doit être adaptée à toutes les couleurs. Beaucoup de gens diront : « Mais si je veux imprimer un tee-shirt rouge, je veux que le rouge du tee-shirt se retrouve dans les zones rouges du dessin ». Dans ce cas, il faut créer une sous-couche pour cette couleur. Par conséquent, si vous voulez imprimer ce même travail sur cinq couleurs différentes, vous allez devenir fou à faire une sous-couche spécifique pour chaque couleur. Une des erreurs les plus courantes dans la création de sous-couche est une couverture insuffisante. Cela donne des images ternes et sans vie. Il est possible de régler cela, mais il faut faire des essais d’impression. Vous pouvez remarquer un manque d’éclat ou une fibrillation importante. Cette dernière peut être minimisée en mettant le tee-shirt sous une presse chaude, car cela repassera les fibres. Toutes les machines qui impriment sur support foncé avec de l’encre blanche nécessitent généralement un prétraitement. En général, c’est un produit à vaporiser. Il faut vaporiser le prétraitement et mettre la pièce sous la presse qui aplatira les fibres. Vous pouvez ensuite imprimer et le résultat est joli et doux. En effet, le prétraitement aide l’encre à adhérer au tissu et constitue donc une étape nécessaire dans le procédé. Une fois que vous avez créé votre sous-couche, imprimez-la sur un tee-shirt. Puis, retravaillez-la et modifiez légèrement les couleurs si nécessaire. C’est ce qu’on appelle la courbe d’apprentissage ! Avec un peu d’habitude, ce n’est pas si dur et vous verrez que vous pouvez en créer une en une minute ou deux.
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Pour imprimer un blanc vraiment éclatant, il vous faudra imprimer une seconde couche de blanc juste sur les zones blanches du dessin. C’est là qu’une couche Highlight white intervient. Elle ne s’imprime que sur les zones blanches du dessin. Pour créer facilement ce Highlight white, suivez ces conseils… En maintenant le film du visuel sélectionné, allez dans Sélectionner>Plage de couleurs. Dans la boîte de dialogue de la plage de couleurs, cliquez sur une zone du dessin qui est blanc vif. Ajustez le curseur « flou » - je m’arrête en général autour de 30 - et cliquez sur OK. Pendant que la zone blanche est sélectionnée, créez une nouvelle couche dans votre palette. Remplissez la zone sélectionnée en noir. Cette manipulation donnera une impression du même blanc. Cet article vous a permis d’en apprendre davantage sur les techniques d’infographie pour l’impression directe ? Ne manquez pas les prochaines contributions de Dane Clement qui rejoint l’équipe des experts techniques de C!mag. Pour une approche encore plus détaillée de ces sujets, rendez-vous en page 34 de ce numéro et découvrez comment commander l’ouvrage majeur de ce spécialiste, intitulé T-Shirt Artwork Simplified, décliné dans ces deux versions : « Created specifically for Adobe Photoshop & Illustrator Users » et « Created specifically for CorelDRAW & Corel PHOTO-PAINT Users ».
«
Une des erreurs les plus courantes dans la création de sous-couche est une couverture insuffisante. Cela donne des images ternes et sans vie.»
GUIDE D’ACHAT INFOGRAPHIE
Réservez votre emplacement dans le guide d’achat au :
04 78 30 41 73
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CONCOURS
Les Goodies d’Or de C!mag Un événement unique dans le monde de l’objet publicitaire
Le palmarès 2010 INSTRUMENTS D’ÉCRITURE Stylo roller Intensity Gel Clic - Bic Graphic
Muni d’un clip à rétractation automatique, ce stylo roller (réf. 1196) fonctionne avec une encre gel pour un glissé ultradoux sur la feuille.
BUREAU Calculatrice Ultime - Plastoria
Présentée sur son socle en métal brillant, cette calculatrice noire griffée Cerruti 1881 (réf. NDA030) se veut aussi décorative qu’utile.
BAGAGERIE Sacoche Centrixx - PF Concept
Pour ranger son ordinateur et de nombreux autres accessoires, voici une sacoche en polyester 600D (réf. 11943100), agréée TSA.
ÉLECTRONIQUE Bouchon lumineux - Delta
Parfaitement hermétique, ce bouchon de bouteille (réf. LH35) est muni d’une LED et plusieurs teintes lumineuses sont proposées.
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CONCOURS FOCUS
Comme chaque année en janvier, les fabricants et importateurs ont été nombreux à nous envoyer leurs produits pour participer aux Goodies d’Or, le concours des meilleurs objets de communication. Sur plus de 150 objets reçus, notre comité de sélection en a retenus 40, répartis dans 8 catégories, pour les soumettre au vote des annonceurs mais aussi, nouveauté cette année, à celui des revendeurs. Ces derniers ont pu exprimer leurs préférences lors du salon « Communiquez Objet ! » de février 2010, tandis que le vote des clients finaux a été recueilli à l’occasion de Pack&Gift, le salon de l’emballage et de l’objet promotionnel, en juin dernier. C’est donc, pour la première fois, un échantillon parfaitement représentatif de l’ensemble des acteurs du marché qui a désigné les lauréats du concours 2010. Découvrez le palmarès ci-dessous…
HORLOGERIE Réveil - Addex
Parfaitement hermétique, ce bouchon de bouteille (réf. LH35) est muni d’une LED et plusieurs teintes lumineuses sont proposées.
OUTDOOR Lampe Green Man - Lexon
Née de l’imagination de Simone Spalvieri et Valentina de Ciotto, cette lampe d’extérieur (réf. LH31) fonctionne à l’énergie solaire.
DÉVELOPPEMENT DURABLE Lanterne dynamo/ solaire Cabanon - Baladéo
Objet au design exclusif, cette lanterne portable (réf. PLR417) présente deux modes de fonctionnement écologiques : à l’énergie solaire ou par dynamo.
DESIGN Cosmonaute Neil Koziol (Senator)
La bouteille d’oxygène de cet objet en forme de cosmonaute (réf. 5941) fait office de rallonge USB : il s’allume dès qu’il est sous tension.
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PETITES ANNONCES
Offres/ demandes d’emploi Urgent, atelier sérigraphie textile recherche sérigraphe, département 22 . Tél. : 02 96 70 26 10
Concept & Impression SA recrute Vous avez une expérience réussie dans le domaine de la promotion par l’objet ? Concept & Impression – importante société Lyonnaise dans le domaine de l’objet et du textile publicitaires recherche dans le cadre de son développement un/une attaché(e) commercial(e). Basé sur Paris/région parisienne il/elle aura pour mission de gérer un portefeuille clients et de développer un chiffre d’affaires sur un secteur ouvert. Rémunération motivante, fixe + commissions + frais - Statut salarié. Opportunités de recrutement sur d’autres secteurs géographiques France Envoyer votre CV chez Concept & Impression SA Laurent Musy 21 rue Joannès Carret 69009 Lyon
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Entreprise à dimension internationale, TIFLEX propose une prestation unique sur le marché des process de marquage en couvrant 4 secteurs d’activités : le Marquage, l’Identification et le Codage ; la Sérigraphie et l’Impression Numérique ; l’Immatriculation et la Signalétique des Véhicules ; la Papeterie. Au sein du service Clients, vous êtes rattaché(e) au Responsable technique de la division. Notre croissance nous amène à renforcer notre équipe SAV. Nous recherchons des techniciens basés sur la région parisienne, Centre Ouest ou région Lyonnaise. Vous assurez l’installation, la formation et l’entretien de nos produits (matériels et logiciels) chez nos clients. Après une période de formation en interne, vous réalisez l’assistance
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technique et le SAV auprès de nos clients. Les déplacements seront essentiellement sur votre région, quelques déplacements sont à prévoir sur la France. Profil : BAC +2 (BTS Electrotechnique), débutant accepté selon profil, expérience SAV serait un plus, connaissance informatique, l’anglais serait un plus. Salaire : Fixe + prime sur objectif Merci d’adresser les candidatures : recrutement@tiflex.fr Tiflex – BP 3 – 01450 Poncin
Marque recherche personnalité ! L’un des transformateurs de papier les plus connus en Europe, basé en Allemagne et porteur de succès, continue de croître sous la marque principale Brunnen et recherche, pour développer activement diverses activités commerciales, un ou une : Conseiller(ère) commercial(e) clientèle : revendeurs d’objets promotionnels Votre mission : La distribution d’agendas et d’articles de bureau via revendeurs spécialisés, sous la forme d’articles promotionnels destinés aux clients industriels et du secteur tertiaire basés en France métropolitaine, Corse, Belgique et Luxembourg. Vous devrez conseiller et épauler de manière compétente notre portefeuille existant de clients revendeurs ainsi que gagner de nouveaux partenaires et clients. Votre profil : Des capacités d’analyse claires, une présentation convaincante et de l’engagement au travail sont les caractères de base de votre style professionnel. Idéalement, vous avez déjà accumulé de l’expérience dans la vente d’articles personnalisés et dans le domaine du papier et des matières plastiques, ou vous êtes déjà actif sur le marché de l’objet promotionnel. Notre offre : Une mission intéressante et créative, un assortiment de qualité, un soutien professionnel à la vente, une rémunération liée aux performances réalisées avec les prestations sociales d’une entreprise moderne de taille moyenne ainsi qu’une équipe francophone motivée vous attendent. Veuillez adresser votre dossier de candidature (lettre de motivation, CV, photo, justificatifs, références écrites) en indiquant votre date possible de démarrage d’activité et votre salaire annuel brut souhaité à l’adresse ci-dessous, SVP. Nous nous réjouissons à l’idée de faire votre connaissance et de recevoir vos éléments d’information qui seront traités confidentiellement ! Baier & Schneider GmbH & Co. KG
Wollhausstr.60-62 74072 Heilbronn - Allemagne Harald Béoletto Tél. 0049 71 31 88 62 47 Fax. 0049 71 31 88 69 247 Courriel: h.beoletto@brunnen.de
Promattex recrute 1 commercial pour Lyon et sa région D’une formation commerciale supérieure (minimum bac + 2 Action-co ou similaire), vous possédez une expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente. Vos qualités : sens de l’écoute, aisance téléphonique, capacité d’analyse, ténacité, aptitude à convaincre, persévérance, volonté de réussir et aisance relationnelle, autonomie, rigueur, dynamisme, bonne présentation et élocution. Titulaire permis B indispensable, la circulation en deux roues serait un plus. Votre mission : - Entretenir et développer un portefeuille clients, - Établir les devis et négocier les ventes, - Procéder à l’envoi de plaquettes et d’échantillons, - Participer à des salons professionnels, - Organiser des tournées sur le terrain et des journées portes ouvertes. Rémunération : fixe + prime / poste en CDI Merci d’envoyer par mail votre CV, lettre de motivations et vos prétentions à Nicolas Le Baron nicolas.le.baron@promattex.com
Agence communication par l’objet basée sur Lyon, recherche dans le cadre de son développement 1 ou 2 commerciaux sur secteur Rhône Alpes et autres. Expérience minimum 3 ans – l’anglais est un plus. Fixe + com à débattre : envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales à : Ebs-diffusion@wanadoo.fr ou tél : 04 37 28 08 92
Entreprise de broderie industrielle sur Nice (06), recherche pour son développement, employé(e)s de production en horaires décalés pour poste à temps complet ou partiel (CDI et CDD) sur machines à broder multitêtes. Une expérience similaire serait un plus. Vous souhaitez vous investir et évoluer, envoyez votre CV, photo et lettre de motivation à Olivier Cetra, Globe Brodeurs Associés, 17, avenue Ste Marguerite, 06200 Nice, Tél. 04 93 21 03 03.
grands comptes déjà introduit auprès de clients finaux services marketing et achat, rapidement opérationnel. Expérience 3/5 ans minimum, autonome, bonne aisance relationnelle, capacité à convaincre, rigueur, ténacité, fluidité, flexibilité et goût pour le produit sont vos atouts. Salaire motivant : 30 à 40 K euros composé d’1 fixe + commissions + intéressement. Pour nous rejoindre, merci de nous faire parvenir votre CV + photo + prétentions salariales à aurea. recio@achigan.com.
Velay Commerce Publicité (43) recherche : des agents commerciaux pour commercialisation de produits issus de la sérigraphie et du numérique (stickers, autocollants, panneaux agences immobilières…). Vous êtes déjà introduit chez des clients en objets et textiles publicitaires, complétez vos revenus avec nos produits ! Écrire à : vcp43manu@wanadoo.fr
Sofidial Sérigraphie (29) Sérigraphie textile – broderie – transfert – sublimation – confection de vêtements sportifs : cyclisme, athlétisme, sports d’équipe, recherche commerciaux toutes régions. Adresser CV à l’attention de : Luc Conan– Z.A. de la base 29180 Guengat - Tél. : 02 98 91 17 60 Mail : sofidial@fr.oleane.com
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JSD Sport recherche : agents commerciaux ou multicartes, vente vêtements de sport, textile publicitaire, tous supports. Pour tout contact, tél.: 04 77 33 94 94 ou e-mail : jsd.sport@wanadoo.fr
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 131
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Sorim (68) vend matériel d’occasion : - Machines d’impression : Machine à cylindre de marque SIASPRINT type Progress 500, format d’impression 500 x 700. Équipée de dépileur feuille à feuille et empileur feuille à feuille. Empileur + séchage UV 6 mètres sur 1,5 m. Ensemble machine SIAS Print + tunnel air chaud. Four de séchage mixte air pulsé + pont UV, tout d’origine, année 1988, (air pulsé 7 mètres sur 1,5 m). Dépileur 1,5 sur 1,5 m (soit, sans l’air pulsé 7,5 sur 1,5 m).
132 : C!mag #3
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Page 53 : Addex www.addex.com
Page 55 : Macma 116, rue Pascal 92160 Anthony (F) Tél : +33 (0)1 46 66 16 55 info@macma.de www.macma.de Page 57 : Boracaÿ 6, rue Sigmund Freud 69120 Vaulx en Velin (F) Tel : +33 (0)4 37 45 12 12 Fax : +33 (0)4 37 45 12 13 boracay@wanadoo.fr www.boracay.fr Page 61 : Gamegear www.gamegear.co.uk
Page 66 : Midoceanbrands 1390, avenue du Campon 06110 Le Cannet (F) Tél: +33 (0)4 93 94 77 77 Fax: +33 (0)4 93 94 77 88 sales.france@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com Page 71 : Sol’s 92, rue de Réaumur 75002 Paris (F) Tel : +33 (0)1 42 21 16 84 Fax : +33 (0)1 42 33 25 66 sols@soloinvest.com www.sols-europe.com
Page 77 : Passot 55, boulevard Charles de Gaulle - B.P.84 42125 Le Coteau Cédex (F) Tél: +33 (0)4 77 23 66 66 Fax: +33 (0)4 77 72 80 41 pi@passot-innovation.com www.passot-innovation.com Page 79 : Halfar Distribué par Cybernecard International 16, rue Mariano 67100 Strasbourg (F) Tel : +33 (0)3 88 55 90 19 Fax : +33 (0)3 88 84 19 09 lawson@cybernecard.com www.cybernecard.com Page 81 :
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Page 85 : SG www.sg-clothing.com Distribué par Falk&Ross 884 - 888, rue des Mercières, Bâtiment B 69140 Rillieux-la-Pape (F) Tel : +33 (0)4 72 89 76 40 Fax : +33 (0)4 72 89 76 49 info@falk-ross.fr - www.falk-ross.fr
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Page 97 : Xoopar 15 Passage du bourg l’abbe 75002 Paris (F) Tél: +33 (0)1 44 82 54 44 Fax: +33 (0)1 40 39 96 32 info@xoopar.com www.xoopar.com Page 109 : S Technologie 62 bis, route de Bergerac 33220 Pineuilh (F) Tel : +33 (0)5 57 46 45 78 Fax : +33 (0)5 57 46 45 81 s.technologie@wanadoo.fr www.stechnologie.com Page 113 : Pubos 138, rue Gaston Baratté 59650 Villeneuve d’Ascq (F) Tél: +33 ()03 28 76 12 00 Fax: +33 (0)3 20 05 05 67 commande@pubos.fr www.pubos.fr Page 123 : Eppi www.eppi-magazine.com
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C!mag Octobre-Novembre-Décembre 2010 : 133
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Raison sociale :
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Nom / Prénom :
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Code postal : .............................. Ville : ........................................................................
Divers (précisez) : .................................................................................
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