C!mag #29 by 656 Editions

Le marché de l’objet média à l’heure de la concentration Le magazine du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de www.c-mag.frpersonnalisation # 29 Septembre 2022

En mutualisant leurs offres produits, en associant leurs forces commerciales et logistiques, en réunissant des compétences digitales et créatives, distributeurs et fournisseurs s’arment face à la concurrence, française ou internationale, et se mettent en position de répondre à tous les besoins de leurs clients.

1Septembre 2022 BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 Tél : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax: +33 (0)4 78 30 41 79 - E-mail : info@656editions.net - www.c-mag.fr Éditorial

La concentration est à l’œuvre sur le marché de l’objet média. Après la création des entités POP Europe (réunissant ObjetRama, Pandacola et Pépite by Promoplus) et Affective (regroupant Weematch et Pimp My Team) ou la reprise de Metel par Baillard au cours des derniers mois, de nouveaux mouvements d’envergure ont été dévoilés avant l’été. Côté distributeurs toujours, Cadactuel s’est ainsi rapproché de Créations GLF et Grand Ouest, tandis que BV L’Agence Objets Média, LAGARDERE et AFSO ont annoncé leur fusion. Côté fournisseurs, le rachat de midocean par SOLO Group amorce peut-être un tournant sur le marché… Les opérations se succèdent et ce mouvement de fond devrait se poursuivre, voire s’amplifier, au cours des mois et années qui viennent (voir pages 4 à 16).

Sur un marché de l’objet média encore très atomisé, où les poids lourds ne sont pas légion, ces rapprochements, tous nés d’une complémentarité évidente entre les parties prenantes, partagent un objectif commun : atteindre une taille critique.

Si le printemps et l’été auront donc été riches en annonces sur le marché de l’objet média, la rentrée sera marquée par la 12e édition du salon Premium Sourcing. Les Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaire, qui se tiennent les 7 et 8 septembre dans la prestigieuse enceinte du Carrousel du Louvre, vont permettre aux professionnels du secteur de préparer le dernier trimestre de l’année dans les meilleures conditions. Entre les nouveautés proposées par les 120 exposants, un riche programme de conférences pour décrypter les dernières tendances du marché et un espace de personnalisation en live pour découvrir les techniques de marquage DTF et impression UV, Premium Sourcing vous offre tous les atouts pour bien attaquer la saison du cadeau d’affaires (voir dossier spécial, pages 44 à 63).

Directrice de la publication : Nathalie GROSDIDIER Directeur de la rédaction : Pierre MIRLIT Fondateur : Michel ANJOLRAS Rédacteur en chef : Bertrand GENEVI - bertrand.genevi@656editions.net Direction artistique et

réalisation : François JAILLET Publicité : Anne SIZARET - anne@656editions.net - Abebi AGBANRIN - abebi.agbanrin@656editions.net Marketing & partenariats : Florent ZUCCA - florent@656editions.net Abonnements et petites annonces : Bertrand GENEVI - bertrand.genevi@656editions.net Contributions éditoriales : Olivier CETRA - Cécile FOUGEROUSE - Gaël ROLLAND Impression et routage : Dupliprint - 733 rue Saint-Léonard 53100 Mayenne Pays d’origine du papier : Autriche - Pas de fibres recyclées - Certification PEFC - Impact sur l’eau (P tôt) 0,032 kg/tonne Prix au numéro : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Éditeur : Sarl 656 Éditions - RCS Lyon B 440 290 070 - APE 221E - ISSN 2107-0148 Conformément à la loi du 11/03/57, toute reproduction même partielle des articles et des illustrations publiés dans C!mag est interdite sans accord de la société d’édition.

Concentrés sur les mêmes objectifs

Bonne rentrée à tous et bonne lecture !

Bertrand Genevi Rédacteur en chef Partenaire du salon, C!mag vous invite à Premium Sourcing : commandez gratuitement votre badge sur le premium-sourcing.fr,siteaveclecode P-CMAGPS22

32 / Gifts for Change de stratégie Si Gifts for Change a affirmé au fil des ans son offre autour du concept d’engagement par l’objet, son business model n’était pas encore tout à fait en phase avec le fonctionnement du secteur. La stratégie de l’entreprise a donc évolué au cours de ces derniers mois.

36 / Didier Collignon, Falk&Ross : « Nous visons une croissance à deux chiffres en France sur les trois prochaines années » Entre investissements logistiques et réorganisation commerciale, les derniers mois ont été générateurs d’opportunités pour Falk&Ross. Didier Collignon, Chief Sales Officer Europe, revient en détail sur ces développe ments et se projette sur la suite. . 22 .

28 244 2 24 / Green Desk : made in France de A à Z Green Desk ne fait appel qu’à des ressources fran çaises, de la conception au marquage de ses produits.

Le fabricant lyonnais va même encore plus loin en utilisant essentiellement des matériaux recyclés et biodégradables, le tout sans sacrifier le design. Un positionnement à part.

Agenda Rendez-vous sur CTCO (31 jan.-2 fév. 2023), LE rendez-vous de la planète objet-média, et Sign Istanbul (8-11 sept. 2022), le salon phare de l’impression en Turquie.Visuel de couverture :

INTERVIEWFOCUS

ActualitésÉditorial

28 / Atlantis Headwear : des projets plein la tête Né dans les années 1990, Atlantis Headwear commer cialise aujourd’hui ses produits dans 54 pays à travers le monde, pour 20 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais le fabricant italien de casquettes et de bonnets ne compte pas pour autant se reposer sur ses lauriers.

Analyse de la dernière vague de concentration dans le secteur de l’objet média. Entre Cadactuel, Créations GLF et Grand Ouest, BV, LAGARDERE et AFSO, Baillard et Metel, SOLO Group et midocean, les annonces de rapprochement sont légion, chez les distributeurs comme les fournisseurs.

SOMMAIRE #Septembre292022 1 . 4

Oriflam, expert en marquage textile depuis plus de 30 ans. automation : une solution pour viser juste et au bon moment. 2FPCO lance un programme de formation en alternance.

Tribu de Paris ouvre son atelier de personnalisation. / Broderie Adapter sa technique au support à broder : focus sur les supports 100% polyester. / FESPA

Tribune

40 . 42 . 70 . 72 . Tribune E-Marketing Marketing

Tribune 2FPCO La

36 4448 3Septembre 2022 44 / Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Du 7 au 8 septembre prochains, Premium Sourcing célèbre une nouvelle fois le cadeau d’affaires, l’objet et le textile publicitaires, dans la prestigieuse enceinte pari sienne du Carrousel du Louvre. Fort de 120 exposants, dont une vingtaine de nouveaux, le salon offre aux visiteurs la possibilité de découvrir les nouveautés de fin d’année des leaders du marché. 48 / Cadeaux de fin d’annnée : découvrez les nouveautés des exposants Premium Sourcing

Seul évènement de rentrée du marché de l’objet média, Premium Sourcing représente une occasion unique de découvrir les dernières nouveautés des fournisseurs leaders de l’objet publicitaire et du textile promotionnel. Avant de les approcher sur place, découvrez dans nos colonnes, en avant-première, les futurs best-sellers du marché. / personnalisationNews

Petites Formulaireannoncesd'abonnement ÉVÈNEMENT

ACTUALITÉS4

Les trois associés sont perçus comme des héritiers natu rels par Bertrand Thierry : un fils de sang avec Thomas et « deux fils spirituels » avec Thibaut Lechner (Créations GLF) et David Lansmann (Grand Ouest). Le rapproche ment sonnait comme une évidence. « Thomas travaille avec moi depuis longtemps et je connais Thibaut et David depuis leur entrée il y a une dizaine d’années au sein de la centrale d’achats Eur’Alliance, confie Bertrand Thierry. Nous sommes sur la même longueur d’ondes quant à la façon de gérer nos entreprises. » Cette confiance mutuelle a grandement facilité la cession de Cadactuel. Car la transmission d’entreprise, notamment dans le secteur de l’objet média, n’est pas toujours chose aisée. « Notre métier requiert des compétences particu lières. Il existe une partie technique essentielle qui touche au marquage et à la relation fournisseur », affirme Bertrand Thierry. Quand il a contacté Thibaut Lechner pour lui faire part de son désir de rapprochement, il y a plus d’un an, l’idée a immédiatement séduit le gérant de Créations GLF : « Cadactuel est une entreprise historique et reconnue pour son expertise. Et nous partageons la même vision avec Thomas et David en termes de gouvernance et de RSE. »

DES SYNERGIES ATTENDUES

Le temps était venu de prendre du recul. Le 3 mars 2022, après plus de 45 ans d’activité, c’est avec le sentiment du devoir accompli que Bertrand Thierry a cédé sa partici pation dans l’entreprise qu’il a fondée, Cadactuel, à une holding nouvelle créée, CGC Enjoy. Une dénomination qui reprend la première lettre des trois entreprises impliquées dans l’opération : Cadactuel, Grand Ouest et Créations GLF.

DES VALEURS PARTAGÉES

PRENDRE LE TEMPS Malgré cet a priori positif, le projet a mûri dans le temps, sans précipitation. D’une part pour que Cadactuel perdure après le départ de Bertrand Thierry, mais aussi pour que le nouvel ensemble tripartite démarre sur des bases saines. « Nous avons pris conseil auprès d’avocats pour monter la holding. Il s’agissait d’être clairs et en phase sur nos envies, car nous n’adressons pas les mêmes marchés. Il y a un monde entre les secteurs de la défense, du bureau ou de l’évènementiel », souligne Thibaut Lechner, qui assure la présidence de la holding.

CadactuelDISTRIBUTION se rapproche de Créations GLF et Grand Ouest

MorgantiDavid©

Bertrand Thierry, le fondateur de Cadactuel, a fait appel au printemps dernier à son fils Thomas pour assurer sa succession à la tête de l’entreprise familiale. Le jeune dirigeant a intégré dans la foulée une holding incluant les distributeurs Créations GLF et Grand Ouest. La nouvelle structure, baptisée CGC Enjoy, ne manque pas d’ambition.

Deux actionnaires figurent à ses côtés : une personne morale, Grand Ouest, et une personne physique, Thomas Thierry. Chaque partie conserve la gérance de son entre prise. L’idée n’est pas de bouleverser les processus en place, mais d’avancer de façon incrémentale. « Si émerge un souhait commun d’aller vers une association plus poussée à l’avenir, nous l’envisagerons en temps et en heure », avance Thibaut Lechner.

Thomas THIERRY, David LANSMANN et Thibaut LECHNER, associés de CGC Enjoy, entourent Bertrand Thierry, troisième en partant de la gauche

La holding, qui pèse 12 millions d’euros de chiffre d’af faires et compte 80 employés, agit comme structure juridique. Il n’est pas question, à date, d’une mutualisation de l’animation commerciale ou de la gestion des cata logues. Mais le regroupement, qui créé de fait un centre de profit commun, va générer des synergies qui renfor ceront chacune des entités. Les moyens de production sont impactés en premier lieu. Situés aux quatre coins de la France, à Bagnols-sur-Cèze dans le Gard, à Golbey dans le département des Vosges et à Poitiers dans la Vienne, les trois ateliers de production seront liés pour gagner en Autreréactivité.sujet de partage immédiat, la RSE. Signe de leur démarche avancée sur les sujets environnementaux et sociaux, les trois structures sont certifiées EcoVadis Platinum. Elles poursuivront leur démarche dans ce sens, en commun, pour aller encore plus loin dans leurs pratiques. Quel que soit le domaine d’intervention de CGC Enjoy, une attitude dictera le quotidien selon Thibaut Lechner : « Prendre du plaisir ! Nous avons intégré cette notion dans le nom de la holding, et cela doit infuser à tous les niveaux, de nos clients qui offrent les objets aux récipiendaires, en passant par nos équipes en interne. »

Le groupe ainsi constitué a été baptisé Synneo. Par ce nom, les partenaires souhaitent signifier la nouvelle synergie de compétences et d’équipes qu’ils apportent au marché. Car au-delà d’affinités électives et d’entente au travail, les trois agences jouissent d’une grande complémentarité. Cette caractéristique s’illustre dans le profil des diri geants, mais aussi dans l’activité des entreprises. « Nous sommes proches d’un cas d’école, affirme Frédéric Misseri, Pdg de LAGARDERE. Chaque entité s’est développée sur des sujets différents et, quand on analyse la valeur ajoutée de chacun, aucun doublon n’apparaît. »

JOUER SUR LA COMPLÉMENTARITÉ

Dans la même veine, Laurent Bourasseau évoque pour sa part les points forts de chacun : « BV a fait ses preuves dans le développement commer Synneo©visuelsTous

BVDISTRIBUTIONL’Agence

Objets Média, LAGARDERE et AFSO unissent leurs forces

Nous nous côtoyons étroitement depuis une ving taine d’années, sur le plan professionnel comme personnel. Des collaborations ont déjà été initiées et, au fil du temps, il nous a semblé judicieux de regrouper nos compétences au sein d’une même entité ».

ACTUALITÉS6

Voilà comment Laurent Bourasseau, Pdg de BV l’Agence Objets Média, expose le chemine ment ayant abouti au rapprochement entre son entreprise, LAGARDERE et AFSO. Les trois structures ont en effet fusionné le 19 juillet dernier, avec cinq associés à parts égales autour de la table : Laurent Bourasseau et Stève Brocher de BV, Frédéric Misseri de LAGARDERE, et David et Elie Maman d’AFSO. Le fond d’investissement IXO Private Equity, qui avait pris une participation il y a deux ans dans la société AFSO, renouvelle sa confiance et poursuit l’aventure au capital de la nouvelle entité.

La fusion entre les trois acteurs français, annoncée au cœur de l’été, donne naissance à un nouveau groupe baptisé Synneo. La structure, qui pèse 30 millions d’euros de chiffre d’affaires, s’impose de fait comme l’une des plus grosses agences d’objets médias en France. De quoi s’armer solidement pour répondre aux appels d’offres de grands groupes, notamment internationaux.

cial one shot, AFSO se spécialise dans la gestion de catalogues corporate et LAGARDERE possède une présence internationale intéressante. » Autant d’atouts mis en commun, qui seront déployés par pôles de compétences au sein du nouveau groupe.

L’un des objectifs de la fusion réside dans l’obtention d’une taille et d’une structuration d’entreprise qui permettent, notamment, de concurrencer les gros acteurs étrangers qui débarquent sur le marché français »

LES GRANDS GROUPES DANS LE VISEUR Fort de ce nouveau périmètre, Synneo cible en priorité les entreprises multinationales. « L’un des objectifs de la fusion réside dans l’obtention d’une taille et d’une structuration d’entreprise qui permettent, notamment, de concurrencer les gros acteurs étrangers qui débarquent sur le marché français », révèle Laurent Bourasseau. Pour le président de Synneo, la surface financière est un argument de poids pour s’affirmer sur le marché. Avec 30 millions d’euros de chiffre d’af faires et 90 salariés à pied d’œuvre, la nouvelle structure devrait apporter de solides garanties pour répondre aux appels d’offres d’envergure internationale. Un domaine qui n’est pas étranger à BV, LAGARDERE ou AFSO. « Nous travaillons déjà avec de grands comptes comme Airbus, Safran, Thalès ou Kubota. Et ce type d’annonceurs nous demandent de plus en plus de répondre à leurs besoins d’achat d’objets médias au niveau inter national », explique Laurent Bourasseau.

La force de frappe d’AFSO, qui livre déjà dans 92 pays dans le monde, ainsi que la position de LAGARDERE, via sa participation dans la joint-ven ture internationale Prominate, devraient contribuer à couvrir ces demandes. Sous l’égide d’un seul contrat global et avec des licenciés locaux dans une centaine de pays, Prominate aide déjà des multinationales, telles que Siemens et Castrol, à optimiser leurs achats d’objets publicitaires à travers le monde. Si des conditions tarifaires avantageuses sont offertes grâce aux économies d’échelle décou lant d’une mutualisation des achats, Prominate s’engage également sur la garantie des actions RSE et le respect de la charte graphique de ses clients à l’échelle mondiale. Synneo, en tant que nouvel actionnaire de Prominate, s’inscrira dans ce schéma. « Le rapprochement entre nos trois entreprises va renforcer la position française de Prominate, reconnaît Frédéric Misseri. Nous aurons de fait une plus grande capacité à déployer les contrats signés avec de grands groupes, sur le territoire national comme au niveau européen. »

LA FORCE DE PROMINATE

UNE RÉFLEXION À MENER Si la création du groupe Synneo est actée sur le papier, la mise en place définitive de l’organisa tion prendra évidement du temps. Le processus s’étalera sur les mois à venir et la coordination des équipes sera un point clé. « Notre prio rité absolue, ce sont nos équipes. Apprendre à travailler ensemble, ce n’est pas quelque chose qu’on décrète ou qu’on improvise, cela se crée tous ensemble avec le temps », martèle Frédéric Misseri. Elie Maman, dirigeant d’AFSO, se montre confiant sur le sujet : « Nous avons des cultures d’entreprise compatibles et nos trajectoires de développement se ressemblent. Ce sont des points essentiels pour bâtir une collaboration réussie. »

Laurent BOURASSEAU, président de Synneo

7Septembre ACTUALITÉS2022

La question logistique représente aussi un point essentiel dans la construction du groupe. Avec l’apport des trois entreprises, Synneo possède trois pôles de stockage à travers la France, du nord au sud. Cette organisation pourrait évoluer, comme bien d’autres éléments. Si le groupe est en ordre de marche dès ce mois de septembre, Laurent Bourasseau vise une fusion complète et effective pour le début de l’année 2023.

Un soutien qui pourrait bientôt prendre la forme d’une délégation.

Propriétaire depuis six ans de Baillard, spécialiste de la communication par l’objet et du cadeau d’af faires créé en 1982, Christophe Plassard a racheté la vénérable société Metel & Compagnie, née en région parisienne il y a… 84 ans ! « Je suis toujours en veille sur les opportunités du marché. Dans 99 % des cas, cela n’aboutit pas. Mais ici, en l’occurrence, tous les signaux étaient au vert » justifie l’entrepreneur. Le profil de Metel & Compagnie ressemblait en effet trait pour trait à celui de Baillard au moment de son acquisition : un revendeur d’objets publicitaires, dont le dirigeant souhaitait partir en retraite, tout en faisant perdurer son entreprise. Christophe Plassard navi guait donc en terrain connu. L’adhésion commune de Baillard et Metel & Compagnie à la 2FPCO a facilité le premier point de contact. Le reste du processus d’ac quisition fut ensuite des plus fluides. Partageant la même vision du métier, le vendeur et Christophe Plassard se sont rapidement entendus sur les conditions du rachat. La période de transition entre les deux hommes fut également express. Un peu plus d’un mois a suffi pour reprendre l’activité en mains. « Nous exerçons le même métier, donc aucun apprentissage n’a été nécessaire, explique Christophe Plassard. Et les deux seuls salariés de Metel & Compa gnie quittaient l’entreprise. Dans les faits, la passation a essentiellement consisté en une transmission de clientèle. »

Christophe Plassard, dirigeant du revendeur d’objets médias Baillard, a repris en début d’année l’entre prise historique Metel & Compagnie. Quelques mois après cette acquisition, l’entité consolidée bénéficie de l’appui du réseau d’agences de communication par l’objet Full Ace, dont était déjà membre Baillard.

BaillardDISTRIBUTION Metel & Compagnie : un rachat avant une délégation ?

ACTUALITÉS10

Dimworks©

LE GROUPE FULL ACE EN APPUI

Christophe Plassard a consulté son réseau profes sionnel avant de réaliser l’opération. Il s’est notamment appuyé sur Patrick Laporte, président du groupe d’agences de communication par l’objet Full Ace, dont Baillard fait partie. Créé en 2004 dans la région bordelaise, ce réseau rassemble une trentaine d’en treprises, pour 30 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel cumulé. Full Ace permet notamment à ses membres d’étendre leur sourcing et d’optimiser leurs achats. Pourvoyeur de solutions logistiques partagées, il offre également un studio de design et un atelier de marquage intégrés pour valoriser l’offre de chacun. Aujourd’hui, quelques mois seulement après la reprise de Metel & Compagnie, Christophe Plassard fait face à un défi organisationnel qui pourrait mobiliser, peutêtre plus encore que prévu, les services de Full Ace. Car en juin dernier, le dirigeant a été élu député de Charente-Maritime. Concilier les fonctions politiques et entrepreneuriales semblant complexe, un rapproche ment avec l’un des membres du groupe est envisagé. La solution pourrait prendre la forme d’une simple délégation, jusqu’à la cession de l’entreprise. Chris tophe Plassard, 54 ans, reste ouvert à toute éventualité : « Ma députation va peut-être accélérer une vente de Baillard Metel & Compagnie que j’aurais initiée de toute façon d’ici quelques années. »

L’outil, qui vise à compléter d’éventuelles initiatives RSE déployées par certains fournisseurs et dont les critères pourront être revus chaque année, prend la forme d’un fichier Excel aisé à prendre en mains. Il sera mis à disposition gratuitement, mais en exclusivité, à l’ensemble des adhérents de la 2FPCO.

La 2FPCO lance un outil d’aide à la vente écoresponsablesd’objets

10/

LES CRITÈRES

1/ Pays de fabrication du produit Certification sociétale de l’usine de fabrication (ISO 14001, EMAS…) Certification environnementale de l’usine (ISO 14001, EMAS…) Marquage sociétal du produit (pays de marquage) Marquage environnemental du produit (impact de la technique de marquage utilisée) Matières composant le produit (upcycling, recyclage, biosourcing…) Eco-label environnemental du produit (GOTS, GRS, Oeko-Tex…) Label sociétal du produit (Origine France Garantie…) Empreinte carbone du produit (affichage ADEME, GHG Protocol…) Emballage individuel du produit (éco-conception du packaging) Gestion de la fin de vie du produit (recyclabilité…)

11 CRITÈRES DE QUALIFICATION

L’obtention d’une bonne note ne sera pas chose aisée, reconnaît Gérald Paya : « Les échelles de valeur de chaque critère sont très exigeantes dans la définition des attendus en termes d’impact environnemental et sociétal. Mais nous assumons cette position, car l’idée est d’encourager les pratiques écoresponsables. »

La 2FPCO prend la question RSE à bras-le-corps. La fédération proposait déjà un programme de sensi bilisation de 5 heures, une formation, ainsi qu’une charte sur le sujet à ses adhérents. Ce document, qui vise à accompagner ces derniers dans l’initiation ou la progression de leur démarche RSE, a été signé, à date, par une quarantaine de membres déclarés. Et pour répondre aux attentes croissantes du marché, une brique supplémentaire débarque au mois de L’outilseptembre.développé par la 2FPCO, qui n’est ni un dispositif d’évaluation, ni un système de scoring, répond à des objectifs précis. « Il s’agit d’une part de qualifier l’écores ponsabilité d’un objet média, et d’autre part d’être en mesure de déterminer, entre plusieurs produits d’une même catégorie, celui qui est le plus écoresponsable » précise Gérald Paya, en qualité d’animateur de la commission responsable de la 2FPCO.

Fruit d’un travail mené par la commission responsable de la fédération depuis plus d’un an, un outil visant à valoriser l’expertise conseil des agences objets médias et des fournisseurs fait son apparition en cette rentrée. Une nouvelle initiative de poids, centrée sur la qualification de l’écoresponsabilité des objets médias, qui contribue à la professionnalisation du secteur.

ACTUALITÉS

L’outil, dont la finalité tient dans la valorisation du conseil à la vente prodigué par les acteurs du marché de l’objet média, s’appuie sur 11 critères, scindés en deux thématiques : 8 ont trait à l’impact environne mental et 3 touchent à l’impact sociétal. Hiérarchisés selon leur importance dans l’argumentaire de vente d’un objet média écoresponsable, les critères prennent en considération les produits eux-mêmes, leur envi ronnement de fabrication et leur marquage. Les réponses apportées aux 11 questions relatives à chacun des critères trouvent leur correspondance dans un certain nombre de points, compris entre 0 et 8. La somme des points délivre une note totale sur 100 : plus celle-ci est élevée, plus la responsabilité d’un objet média se voit qualifiée. Les notes sont fonction des informations connues à date, via une fiche produit ou le site web du fournisseur, et elles n’engagent que les utilisateurs de cet outil à vocation pédagogique.

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décrochePFCERTIFICATIONConceptla médaille Gold EcoVadis d’établir un score compris entre 0 et 100, de délivrer des médailles et de soumettre un plan d’actions pour progresser sur les questions RSE. Anne Karine Lemstra, VP Product Management and Sustainability chez PF Concept, se félicite de l’obtention de cette distinction par le groupe : « Nous estimons qu’il était important d’évaluer toutes nos installations aux Pays-Bas, en Pologne et au Royaume-Uni, dont T-Shirts and Sons, une société acquise par PF Concept en 2021. (…) Le programme EcoVadis va maintenant nous aider à définir les prochaines étapes en termes de RSE et à déterminer les priorités qui ont le plus grand impact. »

UNE ÉVALUATION

TOUTES

Le système de notation, qui se transforme chaque année pour suivre l’évolution des réglementations, inclut un large spectre de critères. Environnement, droits humains, éthique, responsabilité des achats : l’outil compile un ensemble de données à même

EcoVadis a récemment dévoilé les résultats de ses audits 2022 et PF Concept, leader européen des produits promotionnels, s’est vu auréolé d’une médaille Gold. Cela signifie que l’entreprise, propriété du groupe Polyconcept, fait désormais partie des 5 % des sociétés les plus responsables de son secteur d’activité. DE LES INSTALLATIONS

ACTUALITÉS

En rachetant le groupe néerlandais midocean, le fournisseur textile français SOLO Group donne un coup d’accélération au mouvement de concentration à l’œuvre sur le marché. Avec cette colla boration inédite, les deux partenaires veulent créer un guichet unique, soit une offre complète de produits et de services qui combine une triple expertise : textile, objet et marquage. Un rappro chement aux allures de mariage idéal, entre deux structures compatibles et complémentaires, qui vise à satisfaire les exigences de performance et d’efficacité du marché.

Les besoins des deux entreprises se sont complétés, car si le groupe français cherchait à s’installer en Europe de l’est, midocean était pour sa part en quête d’une solution textile pour étendre son offre, depuis plusieurs années. « Le marché textile possède des caractéristiques très spéci fiques, en termes de sourcing notamment, donc nous n’avons jamais envisagé de nous lancer par nous-même. Nous cherchions un partenaire expert et nous l’avons trouvé avec SOLO Group », justifie Stephen Gibson, CEO de midocean. Cette étroite coopération de près de deux ans a permis aux deux entités d’apprendre à se connaître. La compatibilité des organisations, des processus et des équipes, a été testée avec préci sion. Et leur complémentarité, de l’implantation

GroupSOLO©

SOLO Group acquiert midocean et renforce leur collaboration

ACTUALITÉS

Le 16 juin dernier, les fournisseurs SOLO Group et midocean ont scellé leur union. Ce rapprochement entre deux acteurs de premier plan du marché, l’un spécialiste du textile personnalisable et l’autre des objets promotionnels personnalisés, prend son origine dans un partenariat déjà existant entre les deux structures. SOLO Group et midocean ont en effet initié, dès 2021, une collaboration sur le plan logistique et commercial. « midocean nous a ouvert ses installations en Pologne, pour que nous puissions y implanter un entrepôt à même de mieux servir nos clients locaux. Et dans le même temps, midocean a débuté la commercialisation de nos produits textiles, imprimés, auprès de leur réseau de revendeurs », expose Audélia Krief, CEO de SOLO Group et de l’entité consolidée.

« Avec le one stop shop, nos revendeurs gagneront en performance, car nous leur offrons une solution ultra complète et clé en mains, de la commande à la livraison » Audélia KRIEF, SOLO Group

15Septembre ACTUALITÉS2022

géographique aux valeurs d’entreprise en passant la politique RSE, s’est rapidement confirmée. Une collaboration resserrée entre SOLO Group et mido cean, via l’acquisition du spécialiste de l’objet par le fournisseur français, s’inscrivait donc dans une suite logique.

CONTINUER À NOURRIR LE RÉSEAU DE DISTRIBUTION ACTUEL midocean avait anticipé ce rapprochement avec un acteur textile. L’entreprise a investi à cet effet un nouveau bâtiment de 40 000 m2 en Pologne, il y a quelques mois. « Au-delà d’une automatisation plus poussée de la production et de la logistique, nous avions aussi prévu de laisser plus de place au textile. 6 000 m2 sont aujourd’hui mobilisables pour ce marché et une extension est envisageable. Notre unité d’impression se déploie quant à elle sur 20 000 m2 » expose Stephen Gibson. Si SOLO Group va profiter des installations de midocean, l’entreprise continuera bien entendu à collaborer avec les professionnels de l’impression et du marquage, qui forment un groupe primor dial dans son réseau de distribution actuel. « Il y a de la place pour tout le monde. Le marché est suffisamment grand et fragmenté, et les besoins multiples. Nous ne sommes pas dimensionnés ou équipés pour répondre à l’ensemble des besoins de commandes personnalisées - le centre d’im pression de midocean étant capacitaire pour des petites séries - et ce n’est de toute façon pas un objectif, assure Audélia Krief. Il s’agit simplement de proposer un service supplémentaire qui répond à un certain besoin, ou à des besoins qui ne pour raient être couverts par l’organisation actuelle du marché. »

GroupSOLO©

UNE SOLUTION « ONE STOP SHOP »

« Ce modèle nous semble adapté aux attentes du moment sur le marché, en particulier celles de nos revendeurs. Ils gagneront en performance et en qualité de service auprès de leurs propres clients, car nous leur offrons une solution ultra complète et clé en mains, de la commande à la livraison », avance Audélia Krief. Ce concept de « one stop shop » réunissant sous le même toit, via une opération de croissance externe, une entre prise experte du textile et une autre spécialiste de l’objet et du marquage, est une première en Europe. Un mouvement inspiré des Etats-Unis, où une très importante opération de ce type a eu lieu il y a quelques années.

Les contours du projet de rapprochement ont été dessinés de concert par SOLO Group et midocean. « Nous avons choisi midocean, mais midocean nous a choisi également, martèle Audélia Krief. Il s’agit d’une collaboration d’égal à égal. Le top management de midocean a d’ailleurs été redé ployé à nos côtés, au niveau groupe. Tous les intérêts sont alignés. » Les deux parties se sont notamment entendues sur un objectif préémi nent : mieux servir le marché de l’objet média, en permettant aux revendeurs de répondre à tous les besoins actuels des clients finaux. Variété de l’offre, préoccupation RSE, rapidité du service et pression grandissante sur les prix : les défis ne manquent pas. Pour répondre à tous ces enjeux à la fois, SOLO Group et midocean veulent offrir un guichet unique - one stop shop - à même de proposer une offre complète de textile et d’objets personnalisés. Le tout avec une logistique en dropshipping, soit des produits directement livrés aux utilisateurs finaux.

Promotional Items Market Intelligence Beroe, 2021 midocean©

SOLO Group et midocean, qui conservent chacun leur identité, vont dans un premier temps œuvrer en parallèle. Des actions élémentaires liées à l’installation du guichet unique, hébergé chez midocean, seront toutefois mises en place dans les plus brefs délais. Puis, petit à petit, la politique commerciale des deux entreprises sera harmo nisée, pour créer une unité dans le cadre des contacts clients. Une synergie s’opère aussi sur les questions de digitalisation. SOLO Group et midocean ont chacun bien avancé sur le sujet, mais le rapprochement accélère encore un peu plus les choses. « 90 % de nos commandes sont aujourd’hui réalisées sur le web ou par EDI [Échange de données informati sées, NDLR], énonce Audélia Krief. Mais midocean nous apporte son expertise dans le développe ment d’outils web-to-print à destination de nos revendeurs. Il aurait été chronophage et coûteux de développer le service par nous-mêmes. » SOLO Group a notamment demandé à midocean de perfectionner son outil de personnalisation en ligne. « Notre collaboration crée de l’émulation. Elle contribue à aller plus loin dans la digitalisation et l’optimisation de l’expérience client en ligne »

La dirigeante avance par ailleurs d’autres argu ments, tel que la diversité du périmètre textile chez SOLO Group. Les marchés adressés ne se limitent pas au segment promotionnel et évène mentiel. Ils incluent également le workwear et le retail (souvenir, merchandising, print on demand) : des segments sur lesquels l’entreprise fera toujours appel à des imprimeurs. La diversité des tech niques offertes par ces derniers, leur capacité à traiter les grandes séries, ainsi que leurs conseils représentent une valeur ajoutée irremplaçable.

ACTUALITÉS

CONTRIBUER À L’ESSOR DU MARCHÉ

Stephen GIBSON, midocean 16

SOLO Group acquiert midocean et renforce leur collaboration confie Stephen Gibson. Mais si le digital monte en puissance, le conseil et l’accompagnement prodigués par les revendeurs demeurent indispen sables. « Le digital ne prendra pas le dessus, c’est un outil complémentaire », précise Audélia Krief.

« 6 000 m2 de eninstallationsnosPolognesontmobilisablespourlemarchétextile»

VERS UNE ACCÉLÉRATION DE LA DIGITALISATION

In fine, SOLO Group et midocean envisagent aussi leur mariage comme une opportunité plus globale pour le marché de l’objet média de gagner en efficacité et en… désirabilité. « Si les clients finaux deviennent de plus en plus convaincus que l’objet média, qu’il s’agisse indistinctement de textile ou d’objet, représente une action marketing efficace, parce qu’il est facilement accessible, qualitatif, responsable et rapide à livrer, la demande globale devrait croître » estime Audélia Krief. Déjà doté d’un poids conséquent en Europe - 21 milliards d’euros annuels selon la dernière estimation du cabinet d’études américain Beroe* -, le marché de l’objet média reste encore très fragmenté. L’association de SOLO Group et midocean, deux poids lourds historiques du secteur, renforce très significati vement une concentration déjà à l’œuvre dans le *secteur.

Nous réaliserons des démonstrations lors du salon Premium Sourcing, puis lors de notre roadshow avec le groupement G12. Les commandes enregistrées jusqu’à fin octobre permettront à nos clients de recevoir leur premier PromotionTOPS ADC, en l’occurrence notre catalogue général 2023, au mois de décembre. Le programme comprendra ensuite la livraison d’autres éditions spécialisées tout au long de l’année 2023.

Pour la rentrée, le fabricant allemand souffle un vent nouveau en inaugurant sa solution PromotionTOPS ADC, un catalogue numérique interactif destiné à booster les actions de prospection des revendeurs. Philippe Bocchi, du département commercial France d’Inspirion, a répondu à nos questions sur le sujet. En quoi consiste votre nouveau catalogue PromotionTOPS ADC ? Il s’agit d’un support connecté à notre époque ! En offrant une découverte interactive des produits, les catalogues digitaux resserrent le lien entre les reven deurs et leurs clients. Ils maximisent aussi l’organisation du travail, en permettant aux annonceurs d’interroger immédiatement des revendeurs avec des demandes de devis détaillées. Nos catalogues Promotion TOPS ADC s’inscriront dans cette logique. Et ils seront proposés à tous nos clients en version personnalisée, à leurs couleurs et avec leur argumentaire. Nous leur offrons ainsi les moyens de se différencier, en valori sant leur savoir-faire.

Quel est l’intérêt de ce type de catalogue par rapport à un site web ? D’une certaine façon, un site web fait office de bon de commande. Le client final y est déjà engagé dans un schéma d’achat : il sait quel produit choisir, et auprès de qui il souhaite s’approvisionner. Nos catalogues PromotionTOPS ADC, quant à eux, permettent aux annonceurs d’interroger directement les revendeurs, pour mieux les connaïtre et initier une relation de conseil. Un site web est un espace clos, alors que nos nouveaux catalogues représentent un lieu d’échange ouvert, qui permet aux revendeurs d’exprimer leurs qualités.

Quel est votre calendrier concernant la promotion et la livraison de PromotionTOPS ADC ?

chezperformancenumériqueUnDIGITALcataloguehauteInspirion

ACTUALITÉS18

L’objet le plus écologique est celui qu’on ne produit pas ». Ces dernières années, ce refrain revient de plus en plus fréquemment. Pourtant, face à la multiplication des messages publici taires, notamment digitaux, à laquelle nous sommes exposés, l’objet média écoresponsable est aujourd’hui la réponse la plus économique et la plus écologique aux enjeux de communication.

L ’histoire de la communication est aussi vieille que celle de la société. « Sans communica tion, un groupe ne saurait exister », clamaient les psychologues Fraisse et Piaget dans un ouvrage paru au début des années 1990*. Il est vrai que l’avènement de la société de consom mation, dans les années 1960, a intensifié le flux de messages publicitaires, jusqu’à saturer nos esprits de consommateurs. Et nous sommes aujourd’hui exposés, chaque jour, à plus de 15 000 messages publicitaires, selon le chercheur expert des médias Dominique Wolton. Du spot radio de sensibilisation à la vaccination au retargeting Google de notre futur canapé, en passant par la vidéo Instagram de la dernière tisane amincissante, notre temps de cerveau disponible est devenu un véritable marché.

L'objet, média de la sobriété

LA COMMUNICATION PAR L’OBJET, AUSSI EFFICACE QU’UTILE Certes, l’objet mal pensé, sélectionné sur un unique critère de prix, n’est ni efficace, ni utile, ni souhai table pour l’environnement. Cependant, croire qu’une communication dématérialisée serait plus écologique est un leurre. Derrière nos écrans se cachent des serveurs ultra consommateurs Card’énergie.deplus en plus de publicités passent par les réseaux sociaux : les dépenses dans la commu nication digitale ont été multipliées par 100 ces 20 dernières années. Or, derrière chaque publi cité Instagram, Facebook ou TikTok, des milliards d’images et de vidéos chargées de data font appel à des serveurs. Le numérique émet chaque année, en France, 24 millions de tonnes de gaz à effet de serre, et ces publicités représentent 39 % du poids des pages web sur lesquelles elles se trouvent, selon la fondation Mozilla. Bannir l’objet média, mais augmenter son budget sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, n’a donc aucun sens environnemental. L’objet média constitue l’un des trois médias

En 2022, C!mag poursuit sa collaboration avec Cécile Fougerouse, co-fondatrice de la société de distribution Dream Act Pro. Spécialiste des objets publicitaires écologiques, Dream Act Pro accompagne ses fournisseurs sur les sujets de l’éthique et de la durabilité des objets et textiles promotionnels, et forme les annonceurs à une stratégie de communication par l’objet responsable. Au-delà de leur rôle de distributeur, Cécile Fougerouse et les équipes des Dream Act Pro sont donc conseillers, formateurs, conférenciers… Retrouvez leur regard d’expert dans cette chronique, qui doit susciter réflexions et débats sur les sujets qui animent notre secteur et qui doit également servir à nourrir le dialogue entre les différents acteurs de notre métier. La rédaction de C!mag Par Cécile FOUGEROUSE, co-fondatrice de DREAM ACT PRO

POINT DE VUE

ActDream©

Mais alors que l’objet publicitaire ne représente qu’à peine un trentième du marché global de la communication, il est montré du doigt par certains communicants. Il est en effet plus facile de constater l’impact négatif d’un « goodies » que celui des nombreux serveurs nécessaires à la diffusion d’une publicité sur TikTok.

FAIRE MOINS DE TOUT, MAIS MIEUX PARTOUT

Nous en revenons toujours à la même conclusion : le monde tournera mieux quand nous ferons preuve de bon sens. Entre ne pas communiquer du tout et matraquer à tout va, il existe certaine ment un juste milieu. Les citoyens français en ont bien conscience : 67 % d’entre eux souhaiteraient être exposés à moins de communications, mais de meilleure qualité. La sobriété, cela consiste aussi à pas tomber dans les dérives de l’instantanéité. Une story Instagram dure quelques heures, une affiche dans le métro dure quelques jours… Alors qu’un objet média utile dure plusieurs années ! Vous aussi, vous la voyez encore partout cette célèbre carafe jaune à l’apéro ? Alors oui, stop aux « goodies » et à l’infobésité, mais longue vie aux objets utiles et bien pensés, qui soutiennent des emplois locaux et des savoir-faire artisanaux, et qui utilisent des matières écolo *giques.

« Croire estseraitcommunicationqu’unedématérialiséeplusécologiqueunleurre!» préférés des Français** et sa durée de vie peut s’avérer illimitée ou presque, s’il est bien choisi : le boycotter n’a donc pas non plus de pertinence économique.

Traité de psychologie expérimentale, Paul Fraisse et Jean Piaget, 1991 ** Les comportements de consommations des médias par les Français, une étude de Florian Escoubes pour la 2FPCO, enseignant chercheur à Toulouse Capitole, 2020

La GWW-Newsweek 2022 a fermé ses portes le 17 mai dernier au parc des expositions de Dortmund. Sur un total de huit sites et pendant plus de deux semaines, une centaine de fournisseurs ont présenté leurs dernières nouveautés aux acheteurs de produits promotionnels et aux décideurs marketing de toute l’Allemagne. Du fait de la pandémie, la GWW-Newsweek n’avait pas pu se tenir depuis plus de deux ans. Pour les visiteurs, la volonté de recueillir des informations, de vivre des expériences en présentiel et d’établir des contacts directs était donc plus grande que jamais. Du côté des exposants, les éventuelles contraintes de déplacement ont été compensées par la possibilité de faire à nouveau des affaires dans une atmosphère conviviale. Au total, la GWW-Newsweek a accueilli 3 400 visiteurs. Comme lors des précédentes éditions, les différents sites ont attiré un nombre variable de personnes. Certains facteurs tels que la densité des exposants, le nombre de présentations ou encore le jour de la semaine ont joué un rôle décisif. Toutefois, dans l’ensemble, le secteur des produits promo tionnels semble reprendre progressivement sa vitesse de croisière. www.gww-newsweek.de

Fin 2015, 656 Editions et WA Média, observateurs privilégiés des marchés français et allemand de l’objet et du textile promotionnels, ont décidé de renforcer leur collaboration sur le plan éditorial, afin de fournir à leurs lecteurs une veille et un accompagnement toujours plus complets. Les articles sont reproduits avec l’autorisation de eppi magazine

Un important programme de conférences sera par ailleurs proposé aux visiteurs. De grands noms comme Miles & More et Reporters sans frontières figureront notamment parmi les intervenants. En outre, deux acteurs locaux participeront à l’événement : l’équipe de hockey sur glace Kölner Haie et KVB, l’opérateur public de transports de Cologne, témoigneront de leur expérience et des multiples applications de la publicité haptique.

Le Best Practice Show présentera quant à lui une douzaine de campagnes internationales centrées sur des produits promotionnels et l’exposition des lauréats des Promotional Gift Awards 2022 permettra aux visiteurs de découvrir différents outils impactants qui devraient leur donner des idées marketing. www.haptica.live

MediaWA©

Au sein de l’Union Européenne, les smartphones, les tablettes, les écouteurs et les appareils photos numériques devront uniquement être équipés d’une connexion ovale USB-C dès 2024. Cette mesure, qui vise à réduire les coûts et à éviter les déchets électroniques, oblige également les fabricants à commercialiser leurs appareils sans câble de recharge. Au final, Apple a été la seule marque à s’opposer à la connectique universelle. Des discussions ultérieures auront lieu au sein des instances européennes au sujet de l’extension éventuelle du périmètre des appareils - le Parlement aimerait inclure d’autres petits appareils électroniques comme les brosses à dents et les montres intelligentes. Une proposition de loi sur la question de la recharge sans fil sera également soumise au vote des députés européens d’ici 2026. www.europarl.europa.eu

Enfin ! Prévu en mars dernier, le salon HAPTICA Live 22 aura finalement lieu le 6 septembre prochain, dans l’enceinte du World Conference Center Bonn. Fort de son slogan « Look & Feel », l’évènement sera une fois de plus axé sur la publicité haptique, sous tous ses aspects. WA Media, l’orga nisateur d’HAPTICA Live, attend plus de 100 exposants pour cette dixième édition du salon. De nombreux domaines seront représentés, du textile aux instruments d’écriture en passant par les gadgets électroniques. Chaque expo sant fera étalage de son expertise en termes de matières, d’applications, et de personnalisation. Comme à chaque édition, HAPTICA Live offrira un choix diversifié, entre produits classiques et tendances du moment, et entre marques installées et start-ups en vue.

ENL'ACTUALITÉEUROPEAVEC

Nouvelle européennenormepour les câbles de recharge

Rendez-vous le 6 septembre pour HAPTICA Live 22 La renoueGWW-Newsweekaveclesuccès

CTCO fêtera sa quinzième édition en 2023. Après un dernier volet organisé à une période inédite - mi-mars - pour cause de crise sani taire, le salon de référence de la filière objet média en France et en Europe retrouve ses halls habituels, à Lyon Eurexpo, en début d’année, du 31 janvier au 2 février 2023. Des dates et un lieu qui coïncideront avec la tenue de C!Print, le salon incontournable de la communication visuelle et des industries graphiques.

2023 :

CTCO©

Un programme de contenu des plus soutenu abordera les grands enjeux d’un marché en pleine mutation. Différents formats donneront la parole à une vingtaine d’experts et acteurs clés du secteur : conférences, workshops, table-rondes, ou encore keynotes. Pour construire le programme, CTCO bénéficiera, Le salon phare de l’objet et du textile publicitaires vous donne d’ores et déjà rendez-vous du 31 janvier au 2 février 2023, à Lyon Eurexpo, aux côtés de C!Print, l’évènement de référence des industries graphiques et de la communication visuelle. Après une édition 2022 sous le signe de la reprise, CTCO gagnera encore en densité l’année prochaine. Autour des 300 exposants attendus et de la myriade de nouveautés produits qui les accompagnent, le programme de conférences s’étoffe et les animations redoublent de variété. Save the date ! CTCO LE rendez-vous de la planète objet média

comme chaque année, de la contribution de C!mag, de la 2FPCO et d’European Sourcing, partenaires historiques du salon. Les animations ne seront pas en reste. La zone des Must de CTCO, en entrée de salon, mettra à l’honneur des produits éco-responsables. Les défilés textiles seront aussi de retour pour mettre en valeur les nouvelles collections des marques partenaires. Le Print Lab, un espace de démonstration des techniques de person nalisation, s’enrichira en 2023 de l’expertise du Pôle Excellence Marquage® de la 2FPCO. Enfin, les Speed Démos, un nouveau format introduit cette année, seront également reconduites pour permettre aux exposants de « pitcher » en direct leurs produits phares.

FAIRE LE PLEIN DE NOUVEAUTÉS… Plus de 300 exposants, issus d’une quinzaine de pays différents, sont attendus sur CTCO en 2023. La plus large offre européenne du marché sera donc proposée, cette année encore, à l’ensemble des professionnels de la communauté de l’objet et du textile promo tionnels. Pour les fournisseurs, le salon sera l’occasion de mettre en lumière leurs cata logues 2023, riches de toutes les nouveautés et les tendances qui animeront le marché pendant l’année qui vient. De nombreux produits seront ainsi présentés en exclusivité pour l’évènement.

… ET BIEN PLUS ENCORE

AGENDA22

Comment se porte le marché de l’objet média en Turquie ?

En Turquie, le marché de l’objet publicitaire se remet bien de la crise sanitaire. Promasiad, l’as sociation professionnelle du secteur, soutient le salon de l’impression Sign Istanbul, qui accueille cette année, du 8 au 11 septembre, un évènement dédié à l’objet et au textile publicitaires. Ceyhun Yavas, vice-président de Promasiad, se montre ambitieux pour ce salon.

Le marché turc a connu un fort essor en 2022. Le chiffre d’affaires a bondi de 80 % par rapport à l’année dernière, qui était certes particulière du fait de la crise sanitaire, pour s’établir à 2,2 milliards de dollars. Le secteur textile tire son épingle du jeu, car ses capa cités de production sont bien plus importantes que celles des autres segments. Nous estimons que 50 % du marché turc est constitué de textile promotionnel.

Qu’attend l’association Promasiad du salon Sign Istanbul et de son évènement dédié à l’objet média ? Promasiad existe depuis trois ans et concentre son action sur le marché de l’objet média et le secteur de l'impression. En 2019, nous avons lancé, sur le salon de l’impression Sign Istanbul, un espace dédié à l’objet et au textile publicitaires, baptisé « Promotion Street ». Face au succès rencontré, cet espace devient aujourd’hui un évènement à part entière, sous le nom de Promogift Istanbul. L’objet et le textile publicitaires et les technologies d’impression sont indissociables, donc les visiteurs veulent faire d’une pierre deux coups sur un même salon. Cet événement accueille des visiteurs turcs et des pays voisins, mais aussi du Moyen-Orient et d’Afrique du Nord. Si aucun problème supplémentaire dû à la pandémie ne survient, nous nous attendons à une forte fréquentation. Et dans un avenir proche, les four nisseurs français pourraient y trouver une excellente occasion de présenter leurs produits dans la région.

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Depuis son arrivée sur le marché de l’objet média en 2017, la marque Green Desk met un point d’honneur à ne faire appel qu’à des ressources françaises, de la conception au marquage de ses produits. Le fabricant de la région lyon naise, dont la gamme s’étend de l’univers de bureau aux produits du quotidien, va même encore plus loin en utilisant essentiellement des matériaux recyclés et biodégradables. Le tout sans sacrifier le design. Un positionnement à part, qui a notamment tapé dans l’œil des grands groupes.

24 GROS PLAN Green Desk : made deFranceinAàZ

« Ce n’est pas parce que nous vendons des êtreécoresponsablesproduitsqu’ilsdoiventbasiques» Sandrine DEMONCEAUX, dirigeante de Processus Group

Le bureau d’études intégré, chargé de la conception, travaille en profondeur sur le design des produits. Un aspect fondamental pour Green Desk. « Ce n’est pas parce que nous vendons des produits écores ponsables qu’ils doivent être basiques. Le design et le travail des couleurs n’est pas antinomique avec le respect de l’environnement », souligne Sandrine Demonceaux, la dirigeante de Processus Group. Green Desk conçoit en effet ses produits plastiques avec des matériaux soit recyclés et recyclables (PET), soit biodégradables et compostables (PLA). L’entre prise, lauréate du label MORE pour son usage des matières recyclées, tente également de préserver l’en vironnement à travers des innovations développées en interne : le PopNote, un bloc de notes reposition nables fonctionnant comme une ardoise, est ainsi réutilisable à l’infini. Une fois conçus, les produits sont fabriqués sur un site propriétaire, basé dans la Drôme : une proximité géographique qui permet de réduire les émissions de Co2 liées au transport. Un seul type de produits résiste encore à l’objectif du 100 % made in France : l’électronique. « La quête de fournisseurs français n’est pas chose aisée, car il nous faut rester compétitifs, concède Sandrine Demonceaux. Mais nous restons en veille sur le sujet. » « De

Le groupe rassemble diverses expertises sous une même bannière : un bureau d’études, une unité d’injec tion plastique et un pôle d’usinage. Cette mutualisation de compétences permet à Green Desk de réaliser l’in tégralité de ses développements produits en interne.

25Septembre 2022 GROS PLAN

DESIGN ET ÉCORESPONSABILITÉ

françaissurréalisépièces,l’injectionenauconceptionlamarquage,passantpardestoutestdeAàZleterritoire»

Pour élaborer ces différents produits, Green Desk profite de son intégration dans Processus Group, une structure industrielle basée à Décines-Charpieu (69).

Sandrine DEMONCEAUXDeskGreen©visuelsTous

N ée en 2008 suite à une étude sur les matières biodégradables, ce n’est qu’en 2017 que la marque Green Desk se lance dans l’objet publi citaire. « En revoyant notre business plan pour savoir quelle approche serait le plus profitable à la marque, le secteur de l’objet média s’est vite imposé par son potentiel commercial », pose Quentin Boutaud, respon sable commercial de Green Desk. Et si la marque proposait à l’origine des références propres à l’uni vers du bureau, telles que des pots à crayons, Green Desk a désormais élargi son spectre à des produits du quotidien. Des accessoires électroniques, tels que des batteries externes et des clés USB, ont fait leur entrée au catalogue, ainsi qu’une gourde isotherme, en 2022.

26 GROS PLAN Green Desk : made in France de A à Z

Pour accompagner au mieux les ventes de ses distri buteurs, Green Desk a lancé en 2020 un site web spécialement dédié. Cet outil en ligne permet aux clients de la marque de retrouver aisément l’ensemble des produits de la gamme et leurs tarifs, pour faciliter les demandes de devis. Des modèles de personnalisa tion à télécharger, ainsi que les dernières informations et nouveautés de la marque sont également recensés.

LES GRANDS GROUPES SÉDUITS

AMBITION INTERNATIONALE

En vue de répondre avec précision aux attentes des annonceurs, Green Desk a dévoilé cet été, suite à un appel à candidatures, son programme d’am bassadeurs de la marque. Une façon d’impliquer les utilisateurs de ses produits au cœur même de l’activité de l’entreprise, dès la construction de l’offre.

Quentin BOUTAUD, responsable commercial de Green Desk DeskGreen©

ULTRA PERSONNALISATION

« Nous lançons le programme avec cinq femmes, qui partagent nos valeurs et adhèrent à la marque, détaille Sandrine Demonceaux. Nous allons régu lièrement recueillir leurs avis, non seulement sur nos produits, mais aussi sur notre façon de communiquer. Ce regard est précieux, car il vient de l’extérieur. Il nour rira l’évolution future de la marque. » Une fois sa position affirmée dans le cadeau d’affaires made in France, Green Desk regardera vers l’interna tional, dès 2023. « Nos investissements sont importants, donc la marque doit se développer. L’international représente une opportunité, car les produits made in France plaisent dans d’autres pays. Nous sommes déjà présents en Belgique et en Suisse, et nous aimerions prolonger notre expansion dans d’autres pays fronta liers », conclut Sandrine Demonceaux.

Green Desk rassemble aujourd’hui une dizaine de personnes. Et depuis 2017, la croissance de la marque s’intensifie année après année. La barre du million d’euros de chiffres d’affaires est visée en 2022. « Nous avons observé un changement depuis l’arrivée du Covid, du côté de nos distributeurs comme des clients finaux. La demande de made in France a explosé. La crise sanitaire a clairement accéléré notre développe ment », reconnaît Quentin Boutaud. Sandrine Demonceaux abonde dans son sens : « Les grands groupes cherchent de plus en plus de produits locaux pour leurs cadeaux d’affaires. La plupart des entreprises préfèrent en réduire le nombre, mais gagner en proximité et en qualité. » La transparence prônée par Green Desk sur son processus de fabrica tion est un argument fort pour les distributeurs de la marque. De quoi séduire, in fine, des grands comptes comme la région Auvergne-Rhône-Alpes, Veolia, Thalès et Groupama.

Le marquage qui suit la fabrication des produits est également intégré. « Nous appréhendons le made in France de façon globale. De la conception au marquage, en passant par l’injection des pièces, tout est réalisé de A à Z sur le territoire français », se félicite Sandrine Demonceaux. Maîtriser ainsi l’ensemble de la chaîne de valeur permet à Green Desk de gagner en flexibilité et en réactivité. Un atout qui prend tout son intérêt dans le cadre des demandes de personnalisation des commandes. « Nous sommes équipés pour nous adapter à tous les souhaits des clients, en termes de couleurs par exemple, y compris sur des petites séries », explique la dirigeante. Et les possibilités de person nalisation ne s’arrêtent pas aux produits. Les emballages, certifiés FSC ou en carton recyclé, sont également mobilisés. L’idée étant d’offrir une person nalisation poussée, comme le confie Quentin Boutaud : « Nos produits représentent un certain coût. Ils s’appa rentent à des cadeaux d’affaires, donc le service doit suivre. Fournir une personnalisation complète et une livraison rapide est essentiel. » Pour ce faire, l’entreprise a investi en 2021 dans une nouvelle solution d’impres sion numérique UV.

« Nos produits s’apparentent à des cadeaux d’affaires, donc le service doit suivre. Fournir une personnalisation complète et une livraison rapide est essentiel »

Né dans les années 1990, Atlantis Head wear commercialise aujourd’hui ses produits dans 54 pays à travers le monde, pour 20 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais le fabricant italien de casquettes et de bonnets ne compte pas pour autant se reposer sur ses lauriers.

HeadwearAtlantis: des pleinprojetslatête HeadwearAtlantis©

28 GROS PLAN

Atlantis Headwear s’est attaqué depuis plusieurs mois à deux chantiers d’en vergure : d’une part le renforcement de sa collaboration avec des usines européennes, en vue de relocaliser sa production, et d’autre part l’affirma tion de son engagement RSE, avec des gammes entièrement renouvelées.

L e marché du headwear se porte bien. Produits universels par essence, avec des modèles bien souvent unisexes et adaptables à toutes les tailles, les casquettes, bonnets et autres bobs bénéficient également de leur adaptabilité à tous les secteurs. Mode, événementiel, corporate, sport : aucun n’y résiste, quelle que soit la saison. L’entreprise italienne Atlantis Headwear, basée dans la région de Venise, évolue sur ce marché porteur depuis 25 ans. Avec un chiffre d’affaires annuel flirtant avec les 20 millions d’euros et une présence dans 54 pays dans le monde via son réseau de distributeurs, Atlantis Headwear s’impose comme un modèle de réussite. Pas moins de 10 millions de pièces de l’entreprise sont écoulées chaque année. Et les perspectives de croissance sont belles, en Europe comme ailleurs. Signe de confiance en l’avenir, Atlantis Headwear table sur un chiffre d’af faires en nette progression d’ici fin 2023, proche de 25 millions d’euros.

RELOCALISATION EN EUROPE Historiquement, l’entreprise produit la majorité de ses références en Chine. Car à la création d’Atlantis Head wear, dans les années 1990, « le pays concentrait déjà une vaste expérience en termes de modélisation et de possibilités de personnalisation des produits », dixit Vanessa Babbo, Senior Key Account Manager au sein du fabricant italien. Si, depuis, la collaboration avec l’Asie s’est renforcée, elle a aussi évolué. Les audits et les certifications se multiplient, et avec eux, les exigences de qualité et de responsabilité sont montées en flèche.

Vanessa BABBO, Senior Key Account Manager d'Atlantis Headwear

Atlantis Headwear explore en parallèle d’autres sources de production. La société a entrepris, il y a une dizaine d’années, une relocalisation partielle sur le territoire européen. Celle-ci a débuté par les bonnets, car leur fabrication s’avère plus simple que celle des casquettes. « Les bonnets ne sont faits que de fils, alors qu’une casquette comporte de nombreux compo sants. Et les formes diffèrent aussi, le montage n’est pas le même entre un modèle à visière plate et un modèle trucker » justifie Vanessa Babbo. Néanmoins, depuis deux ans et l’apparition de la crise sanitaire, une cohorte de problèmes de transport et d’approvisionnement s’est abattue sur Atlantis Head wear. L’entreprise a donc fait le choix de rapatrier également une partie de sa production de casquettes en Europe. « Nous rattrapons peu à peu notre manque d’expertise par rapport à la Chine sur ce type de produits. Et le Made in Europe est aujourd’hui très demandé, donc nous allons en proposer de plus en plus », promet Vanessa Babbo.

Le Made in Europe est aujourd’hui très demandé, donc nous allons en proposer de plus en plus »

29Septembre 2022 GROS PLAN

HeadwearAtlantis©visuelsTous

Atlantis Headwear ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. L’objectif en ligne de mire : devenir « 100 % responsable » d’ici 2025. Cette stratégie aux larges contours impacte tout particulièrement les produits diffusés avant 2022. « L’ensemble de nos 1 300 réfé rences s’adapteront à nos nouvelles exigences, en évoluant vers une composition plus vertueuse.

CERTIFICATIONS ET RÊVE AMERICAIN

Le département R&D sera donc encore une fois le bras armé des ambitions d’Atlantis Headwear dans les mois qui viennent. Mais pas seulement : la stratégie durable de l’entreprise passera aussi par d’autres champs, de la formation RSE des acteurs de sa chaîne d’approvi sionnement à la traçabilité accrue du cycle de vie des produits, en passant par l’obtention de certifications Parmireconnues.lechoix pléthorique de labels qui s’offrent à présent au marché, le fabricant italien en vise trois en particulier. « Nous souhaitons obtenir les labels GOTS (Global Organic Textile Standard) et GRS (Global Recy cled Standard), pour attester de notre implication dans le textile bio et recyclé. Et nous espérons également obtenir la certification B Corp. Cela contribuerait à valider nos initiatives pour plus de responsabilité et de transparence », précise Vanessa Babbo. Atlantis Headwear compte sur toutes ces actions pour accentuer son développement à l’interna tional. À date, 85 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’export. Si la France représente un marché de poids pour l’entreprise, les yeux sont aujourd’hui rivés sur les États-Unis. Un pays qui a inspiré le fondateur d’Atlantis Headwear à ses débuts, et qui revêt désormais une réalité concrète avec l’ouverture récente d’un bureau à New-York. « De sontactionsnombreusesmarketingenvisageablesgrâceàlaNFC» Vanessa BABBO

GROS PLAN Atlantis Headwear : des projets plein la tête

Pour suivre les attentes de ses clients et coller aux dernières tendances du marché, Atlantis Headwear fait appel à son « Technology Lab ». Composé de cinq personnes qui se consacrent au quotidien à la recherche, ce service de pointe intégré cultive l’esprit d’innovation qui anime l’entreprise. Il permet d’expéri menter à loisir pour développer des modèles inédits, de nouvelles matières, mais aussi des dispositifs pour enrichir l’usage des produits. La société a notamment travaillé sur les opportunités offertes par la technologie de communication NFC (Near Field Communication), qui autorise l’échange d’informations sans fil entre deux périphériques distants de moins de 10 cm. Après des mois de R&D, Atlantis Headwear est aujourd’hui en mesure d’intégrer une puce NFC dans ses casquettes et ses bonnets.

OBJECTIF « 100 % RESPONSABLE » D’ICI 2025 Atlantis Headwear tente de coupler innovation et responsabilité. L’entreprise, forte d’une équipe de quatre personnes dédiées à la RSE, active un plan ambitieux depuis plusieurs années. Après l’apparition en 2018 des premiers produits certifiés Oeko-Tex dans le catalogue de l’entreprise, Atlantis Headwear a intro duit des matières bio et recyclées un an plus tard. En 2020, la société a édité son premier rapport RSE, ainsi qu’un code de conduite pour ses fournisseurs. L’année suivante, la fibre Polylana, plus économe en énergie que l’acrylique, a été introduite. L’année 2022 marque une avancée majeure avec le lancement de la première collection Atlantis Head wear dite 100 % durable. « Cela signifie que nous n’avons utilisé que des matières bio ou recyclées dans nos produits. Nous réalisons par ailleurs une compensa tion de nos émissions de Co2, via la plantation d’arbres à proximité de notre siège. Et le nouvel entrepôt que nous ouvrons en septembre 2022 fait aussi l’objet d’une compensation carbone », explique Vanessa Babbo.

LA R&D AU COEUR DE L’ACTIVITÉ

Celles qui ne peuvent pas être transformées seront supprimés de notre catalogue », annonce Vanessa Babbo.

« Il suffit d’approcher son smartphone pour déclen cher une interaction, comme diffuser de la musique, proposer un concours ou renvoyer vers un site web. De nombreux dispositifs marketing sont envisageables grâce à la NFC », avance Vanessa Babbo. Un investis sement soutenu dans la R&D, qui s’illustre aussi dans des hackathons menés avec l’université Ca' Foscari de Venise.

A rmé d’une offre atypique autour d’objets éco-conçus et solidaires, la société Gifts for Change a débarqué sur le secteur promotionnel il y a près de cinq ans, mais avec un positionnement et un discours inadaptés au marché. « Notre stratégie n’était pas la bonne. Nous avons tenté de tout réaliser par nous-mêmes, de la création des produits à leur distribution, mais cela ne fonctionne pas ainsi sur le marché de l’objet média... Et, animé par mon idéalisme et ma passion, je me suis parfois exprimé de manière maladroite », confesse Alexis Krycève, le fondateur de Gifts for Change. Le dirigeant a donc décidé de réorienter, en début d’année, la stratégie de l’entreprise : l’heure est désormais à l’installation définitive d’une offre exclusivement destinée aux distributeurs.

Gifts for Change de stratégie

FOCUS ChangeforGiftsphotoCrédit-Disney©

Si, depuis sa création en 2014, l’entreprise pari sienne Gifts for Change a pris de l’ampleur année après année, affirmant progressivement son offre autour du concept d’engagement par l’objet et de la défense de grandes causes, son business model n’était pas encore tout à fait en phase avec le fonctionnement du secteur. La stratégie de l’entreprise a donc évolué au cours de ces derniers mois, pour plus de clarté à l’égard des distributeurs et une intégration totale au sein de l’écosystème de l’objet média.

La métamorphose est encore en phase de déploiement. 70 % du chiffre d’affaires de son acti vité promotionnelle - l’entreprise opère aussi dans le retail - est d’ores et déjà réalisé au travers de ses distributeurs. Les 100 % seront atteint d’ici la fin de l’année 2022 : à cette date, les distributeurs auront donc la main en exclusivité.

« Nos produits stars, les bracelets de cause et les porte-clés, sont produits à 100 % en ESAT »

FOCUS

CLARIFICATION DE L’OFFRE

33Septembre 2022

La bascule a demandé une mue d’envergure en interne, car le mode de fonctionnement de l’entre prise n’était pas encore adapté à une délégation des ventes. « Nous avons commencé par limiter les gabarits de personnalisation de nos objets. Puis, nous avons créé un catalogue produits, car il n’existait pas ! Un espace dédié aux revendeurs est également apparu sur notre site. L’objectif global de tous ces développements et de ces nouveaux outils est clair : autoriser une délégation totale », explique Alexis Krycève. Gifts for Change collabore aujourd’hui avec neuf distributeurs, dont de grands noms du marché. Avec ce mouvement, le fabricant souhaite rassurer sur sa volonté de s’inscrire au cœur du marché et de travailler avec toutes les parties prenantes, mais aussi de lever les éventuels derniers doutes sur son positionnement. Un changement tactique majeur et nécessaire, selon le dirigeant de Gifts for Change : « Notre nouvelle stratégie, développée depuis le début de l’année, est mieux pensée et beaucoup plus adaptée au secteur. On gagne clairement en lisibilité. Notre intégration se voit donc facilité en vue de nouer des partenariats avec les acteurs du marché. »

ChangeforGifts©visuelsTous

L’ADN RESTE LE MÊME

Alexis fondateurKRYCÈVE,deGifts for Change

Si le dirigeant a changé son fusil d’épaule en termes de stratégie de distribution, les fonda mentaux de l’entreprise demeurent les mêmes qu’à sa création. Gifts for Change conserve son ADN et ses particularités, composés d’un enga gement sociétal et environnemental fort, autour de trois piliers. Le premier élément tient dans l’éco-conception des produits vendus, avec l’usage de matières premières renouvelables, recyclées ou biodégradables. Deuxième pilier : une production 100 % made in France, pour favo riser les circuits courts et les savoir-faire locaux. Dernier point, l’entreprise favorise l’inclusion et la solidarité, avec l’appel à des ESAT (Établissement et service d'accompagnement par le travail) et la contribution à de grandes causes. Avec ses ventes, Gifts for Change opère des levées de fonds destinées à des associations aux objectifs divers. Qu’il s’agisse de santé et nutrition, d’égalité hommes-femmes ou de protection des océans, l’entreprise a reversé 22 % de son chiffre d’af faires 2021 à ses partenaires associatifs. Toujours sur cette même année, la société a également contribué à l'emploi de 24 personnes en situation de handicap. « Nos produits stars, les bracelets de cause et les porte-clés, sont produits à 100 % en ESAT. L’établissement avec lequel nous travaillons principalement, à Pamiers dans l’Ariège, possède un atelier complet pour assurer l’impression, le marquage et la découpe des objets. »

Pour appuyer son positionnement éthique, Gifts for Change, qui emploie désormais 15 employés, a obtenu en 2020 la qualité de « société à mission ». Cette distinction, introduite par la loi PACTE (Plan d’action pour la croissance et la transformation des entreprises) en 2019, permet aux entreprises de se doter d’une raison d’être englobant la prise en compte des impacts sociaux, sociétaux et envi ronnementaux de leur activité. La finalité tient dans la conciliation de la recherche de performance économique avec une contribution à l'intérêt L’annéegénéral.

FOCUS Gifts for Change

Alexis KRYCÈVE 13 entreprises françaises bénéficiaient de la double distinction « société à mission » et B Corp. Ce label, destiné à adouber les entreprises à impact positif en termes de contribution à la collectivité, de gouvernance et d’environnement, est reconnu internationalement. Organisé en réseau, il renforce par ailleurs la construction de liens inter-entre prises et le partage de bonnes pratiques à l’échelle Lesmondiale.efforts menés pour intégrer le giron de B Corp et l’obtention du label signifient-t-il que Gifts for Change lorgne l’international ? « C’est encore trop tôt, reconnaît Alexis Krycève. Nous en avons l’ambition à terme, mais nous devons encore nous structurer et asseoir notre légitimité auprès des distributeurs sur le territoire français. Et pour se lancer à l’international, il serait nécessaire de trouver une unité de production sur place, car cela n’aurait pas de sens de faire du made in France pour l’exporter aux quatre coins du monde. »

ChangeforGifts©

Notre nouvelle stratégie, développée depuis le début de l’année, est mieux pensée et beaucoup plus adaptée au secteur »

S’ANCRER EN FRANCE AVANT DE S’EXPORTER

stratégie

2020 a également été marquée par l’obtention de la certification B Corp (Benefit Corporation) pour Gifts for Change. Une perfor mance de choix, sachant qu’à cette date, seules de «

Didier Collignon, Falk&Ross : Nous visons une croissance à deux chiffres en France sur les trois prochaines années

Les services administratifs et financiers sont centralisés en Belgique, mais nos forces commerciales sont déployées sur l’ensemble du territoire français. Elles ont d’ailleurs été renforcées par le recrutement d’un commer cial terrain, basé dans le nord du pays, ainsi que par trois business developers. Nous souhaitions ardemment renforcer la proximité, au quoti dien, avec nos clients et nos prospects. Notre équipe France compte aujourd’hui dix-sept personnes à temps plein. Elle se compose de Entre investissements logistiques et réorganisation commerciale, les derniers mois ont été géné rateurs d’opportunités pour Falk&Ross. Didier Collignon, Chief Sales Officer Europe, revient en détail sur ces développements et se projette sur la suite, affichant notamment de belles ambitions pour la France, un marché stratégique pour le géant de la distribution textile.

» INTERVIEW

36 Comment Falk&Ross a-t-il traversé les 24 derniers mois ? Nous avions défini, en 2019, d’importants projets de réorganisation interne à l’échelle européenne. Ils devaient entrer en vigueur au fil de l’eau, mais la crise sanitaire a accéléré le mouvement. Une de nos priorités était de développer un nouveau centre logistique en Espagne. Nous l’avons établi dans la région de Saragosse, qui constitue un point névral gique dans le pays. Cet entrepôt de 5 500 m2, construit ex-nihilo, a été inauguré en août 2021 et nous récoltons déjà les fruits de son implan tation. Depuis son ouverture, la progression du nombre de commandes augmente de plus de 40 % mois après mois ! Dans le même temps, nous avons réorganisé notre activité sur le continent européen en quatre grandes régions. Une première zone regroupe l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse. Elle est gérée depuis notre siège social euro péen de Sembach, dans l'ouest de l'Allemagne. Une deuxième région, regroupant la France, le Benelux et la Scandinavie, est administrée depuis la Belgique. L’Espagne et l’Italie consti tuent un autre pôle géographique, incluant un bureau à Gérone et un autre à Milan. Enfin, une région Europe centrale rassemble une douzaine de pays, avec notamment un bureau en Pologne et en Hongrie. En termes d’entre pôts, nous disposons désormais de 2 500 m2 en Pologne, 5 500 m2 en Espagne et 20 000 m2 en Allemagne. Nous possédons également 10 000 m2 en Angleterre, exclusivement destinés à ce marché. Depuis le Brexit, le Royaume-Uni fonctionne en quasi-totale indépendance. Quid de votre organisation sur le marché français ?

àdix-septcompteéquipeNotreFranceaujourd’huipersonnestempsplein»

37Septembre 2022 INTERVIEW

Falk&Ross©

Didier COLLIGNON, Chief Sales Officer Europe chez Falk&Ross quatre commerciaux terrain, trois business developers, quatre chargés de clientèle, trois employés administratifs et trois managers. La France est un marché historique et impor tant pour Falk&Ross. Nous sommes présents depuis 2005 et, depuis, nous n’avons cessé de progresser, année après année. Nos 2 000 clients français génèrent désormais 10 % de notre chiffre d’affaires européen. Aujourd’hui, l’objectif de notre réorganisation commer ciale est clair : atteindre une croissance à deux chiffres en France sur les trois prochaines années. Comment appréhendez-vous la question du made in France ? Nous sommes distributeurs d’une cinquan taine de marques. La majorité des produits sont universels et distribués dans toute l’Eu rope, mais il existe quelques exceptions selon les marchés. L’importance du made in France est apparue ces derniers mois dans l’Hexa gone, donc nous avons répondu à ce besoin en développant un partenariat avec une usine basée en France, pour réaliser huit références de t-shirts et de sweatshirts. Nous pouvons faire face à toute évolution de la demande, car nous produisons sur commande. Il s’agit d’une offre exclusivement destinée au marché français. Qu’en est-il de l’évolution de votre portefeuille produits au global ? Nous sommes engagés dans un processus d’amélioration de notre offre, afin de mieux répondre aux besoins de nos clients. Un Head of Product Management, en charge de la réor ganisation globale des gammes de produits que nous distribuons, a été engagé en ce sens en avril 2020. Aujourd’hui, notre catalogue est composé d’une cinquantaine de marques. Nous travaillons en étroite collaboration avec elles : deux fois par an, nous leur remontons les informations sur les produits qui marchent et sur ceux qui, à l’inverse, se vendent moins bien. Suite à cette analyse, ils peuvent, le cas échéant, entamer une réflexion pour adapter leur offre.

L’avenir de notre entreprise passe par le soutien et la proximité des équipes en local. Mais cet effort humain sur le terrain doit aussi être soutenu, et de plus en plus fortement, par le digital. A la fois pour mettre à disposition de nos équipes des outils performants pour échanger avec nos clients, mais aussi pour fluidifier et simplifier l’expérience de nos clients sur nos interfaces et nos sites web. Nous avons développé un nouveau CRM avant le Covid, et nous nous attachons désormais à rattacher notre marketing digital à cet outil. Un très gros chantier est en cours, pour une finalisation au premier semestre 2023.

Quelle est la tendance produit du moment ?

Didier COLLIGNON

Falk&Ross©

Tous les outils que nous développons actuel lement s’inscrivent dans une logique de connaissance précise des clients, pour pouvoir leur offrir les produits et services adéquats. Les 12 mois à venir chez Falk&Ross vont donc être axés sur un développement digital qui viendra compléter et assister l’humain.

Le turnover de personnel est faible au sein de l’entreprise, donc cela me conforte dans l’idée que nous allons dans la bonne direction. Quels nouveaux services projetez-vous de déployer dans les mois qui viennent ?

Une tendance lourde s’installe autour de la question de la durabilité. Cette préoccupation concerne tous les domaines et pas unique ment la conception des produits : le packaging, la logistique, les conditions de travail des employés, etc. Notre nouvel entrepôt de Sara gosse est, par exemple, ce qu’il se fait de mieux en matière de logistique : de sa conception à son exploitation, tout a été pensé pour en faire le bâtiment le plus à la pointe possible en termes de durabilité. La RSE est aujourd’hui devenue un critère primordial pour notre entreprise, à la fois dans le choix des marques que l’on distribue, mais aussi dans le mode de développement de notre activité. Après la période que nous venons de vivre, l’importance du bien-être de vos équipes est-il encore plus prégnant ? Ce sont les personnes et leur expérience qui font la différence chez Falk&Ross. Cet aspect était déjà fondamental chez nous avant la crise, mais la pandémie a clairement renforcé l’attention portée au bien-être de nos collabo rateurs. Dès le premier jour de la crise sanitaire, nous avons adapté nos méthodes de travail.

Didier Collignon, Falk&Ross : « Nous visons une croissance à deux chiffres en France sur les trois prochaines années » « Les 12 mois à venir chez Falk&Ross vont être axés sur un développement digital qui viendra compléter et assister l’humain »

La réalité est différente pour chaque personne, mais nous sommes restés en contact constant avec chacun d’entre eux. Et quand la situation s’est normalisée, nous avons développé des activités récurrentes pour recréer du lien avec l’ensemble des équipes, qu’il s’agisse de déjeu ners, de sport ou d’autres activités de détente.

38 INTERVIEW

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d’actions, au bon moment, en fonction de conditions préétablies et selon le comportement d’un prospect ou d’un client. C’est en cela que le marketing automation permet de mieux qualifier les leads, de réagir en temps réel aux actions de vos cibles et de personnaliser les messages pour les toucher avec précision. Cette pratique complète parfaitement deux autres actions essentielles pour stimuler prospects et clients dans la progression du cycle de vente : le marketing de contenu et les actions commerciales. Intégrer du marketing automation au sein d’une stratégie orientée clients augmentera par ailleurs la productivité et l’efficacité de vos équipes, tout en permettant la réallocation du temps disponible sur des actions à plus forte valeur ajoutée.

P lus de 26 milliards d’appareils électroniques dits « communiquants » sont aujourd’hui en circula tion dans le monde. Mais si nous vivons une ère d’hyper-consommation de contenus en tout genre, près d’un tiers d’entre eux ne sont pas lus, notamment parce qu’ils sont mal ciblés ou adressés à un moment inopportun. Des problématiques pour lesquelles le marketing automation peut apporter une réponse.

automationMarketing : une momentaujustepoursolutionviseretbon

Spécialisé dans le marketing et la gestion d’entreprise, Gaël Rolland a intégré en 2019 l’équipe d’European Sourcing, leader de la data connectée de l’objet publicitaire, du textile et du cadeaux d’affaires (plus de 400 fournisseurs et 1,5 million de références dans toute l’Europe). Forte de ses 19 années d’expérience, European Sourcing développe de nombreux outils métiers interconnectés à cette base de données, ainsi qu’un panel de services pour répondre aux différentes demandes de ses clients. Nommé Business Suite, cet ensemble de solutions permet d’accompagner les professionnels du secteur tout au long du cycle de vente, via la création de sites internet vitrines ou sur-mesure, un générateur de catalogues et de contenus, un moteur de recherche produits, une solution d’emailing, et une API produits.

SourcingEuropean©

LE MARKETING AUTOMATION, QU’EST-CE QUE C’EST ?

E-MARKETING Par Gaël Rolland depositphotos©

Le marketing automation rassemble l’ensemble des pratiques, techniques et solutions de marketing digital permettant l’automatisation de tâches récurrentes, de campagnes de communication ou de scénarii marke ting. Cette automatisation autorise le déclenchement

En pleine croissance au cours des dernières années, le marketing automation est devenu l’une des tendances prégnantes du marketing digital. Car la méthode a fait ses preuves : selon une étude récente du cabinet de conseil Ledgeview Partners*, 80 % des entreprises ayant mis en place une stratégie de marketing automation ont constaté une augmentation de leur nombre de prospects et 77 % ont enre gistré une hausse des conversions. Découvrez comment le marketing automation peut s’affirmer comme une arme redoutable pour votre développement dans le secteur de l’objet média.

L’envoi d’un email ou d’un SMS, la création d’une tâche en CRM, la proposition de contenus pertinents, un chatbot ou encore l’affichage de publicités ciblées font partie des actions possibles avec le marketing automation. Son champ d’applications est aussi vaste que l’ensemble de vos processus. L’essentiel étant de progresser étape par étape, pour gagner en maîtrise et en efficacité.

DÉFINIR SON D’ACQUISITIONCIRCUITCLIENTS

UNE MEILLEURE QUALIFICATION DES CONTACTS Traditionnellement associé à l’envoi d’emails unique ment, il est également opportun d’utiliser le marketing automation dans le cadre d’opérations de qualifi cation de vos contacts ou de segmentation de vos clients. C’est possible en ajoutant automatiquement, par exemple, les visiteurs de votre site à des listes d’envois spécifiques selon leurs actions, ou en leur attribuant un score, appelé « leads scoring ». De cette façon, des listes dynamiques pourront être créées, afin d’améliorer votre connaissance de chaque contact et d’établir avec eux des échanges plus personnalisés. Dans un monde de plus en plus concurrentiel, créer une expérience client unique représente une obligation pour sortir du lot et se développer. Et si vous êtes une entreprise de l’objet média en quête de différenciation, de notoriété et d’optimisation de votre processus de vente, le marketing automation peut vous y aider !

*Act-On Marketing automation overview Ledgeview Partners, 2022

Mais avant de sélectionner une solution de marketing automation, il est indispensable, en premier lieu, de définir précisément votre circuit d’acquisition clients. Il s’agit de modéliser l’intégralité du parcours d’un prospect au sein de votre entreprise, depuis l’origine de son arrivée jusqu’à la première vente. L’ensemble des points de contact marketing ou commerciaux présents lors du parcours doivent être identifiés, ainsi que les tâches manuelles réalisées et les interactions avec vos bases de données.

Une fois le circuit d’acquisition clients circonscrit, il sera possible d’automatiser les premiers scénarii. L’identifi cation des moments clés du processus où se fait sentir un manque de performance ou pouvant nécessiter un traitement plus systématique des tâches permet de définir les meilleurs candidats à l’automatisation.

« Les formations à distance sont désormais bien acceptées par les étudiants, sous deux conditions : assurer une véritable animation au quotidien et organiser des regroupements physiques à intervalles réguliers pour créer un esprit de cohorte », souligne Yves Hinnekint. L’annonce du lancement de la formation a été accueilli avec enthousiasme par les adhérents de la 2FPCO. Dès la mi-juin, une vingtaine d’entreprises se sont proposées pour accueillir des alternants, sur un rythme de 3 à 4 jours par semaine. Un minimum de 15 alternants sont attendus pour la première promotion.

Pour construire la formation, la fédération s’est associée à Talis Education Group, un réseau d’éta blissements d’enseignement supérieur jusqu’à Bac+5. Le groupe, qui réunit 5 000 étudiants sur cinq campus à travers la France, axe sa méthode pédagogique sur la professionnalisation. De quoi répondre au cahier des charges de la 2FPCO.

En cette rentrée des classes, la fédération inaugure une collaboration d’envergure avec le réseau d’établissements d’enseignement supérieur Talis Education Group. Un programme de formation inédit de 50 heures, reconnu par l’État, qui vise avant tout à professionnaliser le secteur de l’objet média.

Le bachelor (Bac+3) s’articule autour de cinq blocs complémentaires, touchant notamment à la préparation du plan de développement d’un produit, à l’organisation des actions marketing et à la gestion des éléments budgétaires. Un bloc transversal recense l’histoire de l’objet publicitaire, les techniques de marquage et la RSE.

La formation de 50 heures, assurée par des interve nants de Talis et des professionnels issus du secteur de l’objet média, combinera cours en distanciel et en présentiel.

TALIS, UN PARTENAIRE SOLIDE

Yves Hinnekint, président de Talis Education Group, se réjouit de ce partenariat : « Répondre au besoin concret d’une branche professionnelle fait partie de nos missions. Et je suis persuadé que l’objet média doit être plus valorisé dans le monde de la communication ! Nous en faisons d’ailleurs usage au sein de Talis, en distribuant des vêtements marqués au nom de nos campus, pour créer un sentiment d’appartenance locale. » La direction de l’école a su répondre avec rapidité aux besoins précis de la 2FPCO. Agile et à l’écoute, Talis n’a pas dupliqué des cours existants : l’équipe pédagogique a co-construit un programme d’al ternance spécifique au secteur de l’objet média, en partenariat avec la fédération.

L ’enjeu est de taille. Avec des clients finaux se montrant toujours plus exigeants en termes d’objectifs commerciaux, d’optimisation de leurs investissements et de demandes RSE, la dimension conseil des acteurs de l’objet média revêt une importance croissante. Pour répondre à cette montée en puissance, l’idée d’un programme de formation continue, ouvert aux étudiants comme aux professionnels du secteur, sonnait donc comme une évidence pour la 2FPCO.

TRIBUNE42

PROGRAMME AD’HOC

La 2FPCO lance un programme de formation en alternance

Toutes les entreprises du secteur vont-elles en profiter ?

Pourquoi lancer le programme maintenant ?

Depositphotos© 2FPCO©

Une première raison tient dans l’arrivée, en 2021, d’un nouveau conseil d’administration au sein de la fédération. Cette idée un peu folle de créer une académie de l’objet

43SeptembreTRIBUNE2022

Ils ont réalisé une analyse très fine de notre cahier des charges et un projet concret nous été soumis dans la foulée. Leurs infrastructures nous permettaient par ailleurs de monter l’académie dans des délais très brefs et avec des conditions pédagogiques optimales. Le fait qu’ils possèdent des structures physiques, mais aussi une grande expérience dans les cours à distance, nous a séduit. Cette agilité répondait aux besoins de nos adhérents disséminés sur l’ensemble du territoire français.

Quelle est la genèse de cette formation ?

Nous aspirons à la professionnalisation et à la valorisation des métiers du secteur et des acteurs qui l’animent. Plus nous serons formés, plus nous pourrons rayonner dans le monde de la communication. Notre filière mérite sa propre formation ! Car on parle peu d’objet média dans les cursus de formation actuels, et cela aboutit à une méconnaissance des décideurs. Nous avons besoin que les annonceurs comprennent ce qu’est l’objet média et en quoi il est utile dans un mix média.

Le président de la 2FPCO se félicite de la concrétisation du projet, porté depuis plus d’un an par le nouveau conseil d’administration. Marqueur fort de son mandat, l’ambitieuse offre de formation devrait répondre aux besoins d’attractivité et de reconnaissance du secteur. Entretien. Antony Villeger : « Notre filière mérite sa propre formation » média figurait dans notre feuille de route. Et des signaux faibles sont apparus pour que l’initiative soit un succès : l’alternance a aujourd’hui le vent en poupe et elle est bien prise en charge financièrement par les pouvoirs publics.

Nous constations des difficultés à recruter, chez les fournisseurs comme chez les distributeurs. La création d’une académie de l’objet média, en droite ligne des actions de formation mises en place par la fédération depuis plusieurs années, nous semblait répondre à cette problématique de recrutement. A la fois sur le plan externe, avec l’intégration d’étudiants d’horizons divers, mais aussi sur le plan interne, avec des collaborateurs évoluant déjà dans l’objet média qui souhaitent monter en compétences ou changer de métier. Quels objectifs visez-vous à terme ?

Notre branche se compose d’une myriade d’entreprises, de taille modeste pour la plupart. Notre nouvelle offre va permettre à certaines petites entreprises de former des jeunes pour la première fois. Cela représente une opportunité pour leur développement, et ce, à moindre coût. Et au global, les étudiants en alternance insuffleront du sang neuf chez tous nos adhérents, les petites entreprises comme les plus importantes. Pourquoi avoir choisi Talis Education Group comme partenaire ?

É656©ditions

TOUS LES LEADERS DU MARCHÉ La nouvelle édition de Premium Sourcing, 12e du nom, accueille 120 exposants dans l’écrin des salles du Carrousel du Louvre. Tous les leaders du marché de l’objet et du textile répondent présents et vingt nouveaux acteurs viennent enrichir les travées du salon en 2022. De grands noms comme Bic Graphic, midocean et Uma participent ainsi à cette nouvelle édition. Tous les exposants sont en ordre de bataille pour proposer aux visiteurs du salon leurs nouveaux produits de fin d’année. Le partage d’expertise des fournisseurs, pendant deux jours, va permettre à chaque visiteur de faire le plein d’innovations en vue de dénicher l’objet média idéal. Car le salon Premium Sourcing constitue avant tout un lieu de rencontres. Au-delà des stands, deux business bars permettent, en toute convivialité, de prolonger les discussions entre professionnels de l’objet média, de discuter stratégies commerciales et de renforcer le réseau de chacun.

44 ÉVÈNEMENT

P ériode cruciale pour les professionnels de l’objet et du textile promotionnels, le dernier trimestre peut représenter jusqu’à 40 % du chiffre d’affaires annuel. En se tenant à la rentrée, les 7 et 8 septembre, Premium Sourcing accom pagne les professionnels du marché dans le développement de leur business de fin d’année. Mais pas seulement. L’événement permet en effet de préparer les derniers mois de 2022, mais aussi d’anticiper 2023, en découvrant les nouvelles collections de textile promotionnel et les dernières gammes d’objets publicitaires.

Fort de 120 exposants, dont une vingtaine de nouveaux, le salon offre aux visiteurs la possibilité de découvrir les nouveautés de fin d’année des leaders du marché. Deux journées de sourcing et de business, dans une atmosphère conviviale, également rythmées par un cycle de conférences pour tout savoir des dernières tendances du marché. L’évènement incontournable pour préparer le dernier trimestre de l’année. C!mag, en tant que partenaire média, sera présent sur place. C!mag, partenaire du salon, vous invite sur Premium Sourcing : commandez gratuitement votre badge sur le premium-sourcing.fr,siteaveclecode P-CMAGPS22

CONFÉRENCES ET ANIMATIONS

Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre

45Septembre 2022 ÉVÈNEMENT

Le programme de contenu (voir pages 46-47) s’inscrit toujours plus au cœur de Premium Sour cing, dans le fond comme dans la forme. La salle dévolue à l’accueil des conférences est, cette année, installée au même niveau que la salle d’exposition, pour un accès facilité. Les dernières tendances du marché y seront abordées au cours de quatre conférences et deux table-rondes. Parmi les sujets : le made in Europe, les objets connectés, ainsi que les dernières initiatives de la 2FPCO pour professionnaliser le secteur. Sans oublier les conseils en marketing digital prodigués par les spécialistes d’European Sourcing. Du côté des animations, le Print Live, zone de personnalisation en direct, prend à nouveau ses quartiers au milieu du salon. Must Technologie y propose des démonstrations d’impression textile DTF (Direct-to-film) - technologie actuellement sous les feux de la rampe - sur des tee-shirts fournis par Fruit of the Loom. Le distributeur de solutions d’impression francilien se charge égale ment du marquage de porte-clés made in France offerts par Passot Innovation, grâce à une machine UV LED de la marque Mutoh.

Du 7 au 8 septembre prochains, Premium Sourcing célèbre une nouvelle fois le cadeau d’affaires, l’objet et le textile publicitaires, dans la prestigieuse enceinte parisienne du Carrousel du Louvre.

MERCREDI

46 ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre 4 conférences et 2 pourtable-rondesfairelepointsurlemarché

GéraldIntervenantPAYA Consultant et formateur 2FPCO GaëlIntervenantROLLAND Responsable marketing European Sourcing AymericIntervenantsPETIT Directeur général – Boracay Rodolphe JAQUET PDG – Bewear Citizen Green Yannick SALVETTI Dirigeant – Armaçao Design

14:00 TABLE-RONDE Made in Europe : une alternative en plein essor ! Si certains fournisseurs d’objets média travaillent le made in Europe depuis plusieurs années, ce segment connaît un très fort développement depuis le Covid, encore renforcé aujourd’hui par la crise du fret et des approvisionnements. Alors, qu’est-ce que le made in Europe ? Dans quels pays européens trouve-t-on des sources d’approvisionnement et des usines ? Pour quels types de produits ? Peut-on tout faire en Europe aujourd’hui ? L’exigence qualité et les certifications sont-elles les mêmes partout en Europe (et par rapport au made in France et Asie) ? Comment valoriser cette offre européenne auprès des annonceurs ? Autant de questions que nous aborderons avec nos invités. CONFÉRENCE Les nouvelles tendances du marketing digital À travers cette conférence, nous allons explorer les futures grandes tendances qui se dessinent dans le marché du digital et analyser leur potentiel dans le cadre d’une stratégie de communication. 7 SEPTEMBRE

Le Made in France dans l’objet média Règlementation, transparence, communication responsable, label OFG, IMF de la douane, angle RSE et angle économique, comparaison Swiss Made… La législation évolue, la demande aussi. Comment reconnaître le vrai du faux ? Nous essaierons ensemble d’y voir plus clair !

11:00 CONFÉRENCE

15:30

Premium Sourcing vous propose un programme de contenu riche et renouvelé, dans une salle installée au cœur du salon. Plusieurs enjeux sectoriels y sont analysés et débattus par des experts du marché de l’objet média. Demandez le programme !

47Septembre 2022 ÉVÈNEMENT

15:00 CONFÉRENCE

11:00 CONFÉRENCE

Le marketing automation en pratique À travers cette conférence, nous redéfinirons la notion de processus marketing et la bonne formalisation de ceux-ci, pour répondre à vos objectifs stratégiques. Nous analyserons les principales solutions du marché pour modéliser et automatiser vos processus marketing.

14:00 TABLE-RONDE

Objets connectés : marché de niche ou futur de l’objet média ?

Un outil d’aide à la vente responsable et un bachelor Objet Média : la 2FPCO fait avancer la filière La 2FPCO a un rôle moteur pour la professionnalisation du secteur. En créant un diplôme Bachelor Objet Média, la fédération va doter la filière d’un outils pédagogique puissant pour former les futurs professionnels et faire rayonner l’écosystème de l’objet média auprès des écoles de communication, de commerce, mais pas que… Avec l’outil d’aide à la vente responsable, la fédération vous permet aussi de qualifier l’éco-responsabilité d’un objet média. 8 SEPTEMBRE

JEUDI

De plus en plus de fournisseurs déploient aujourd’hui des solutions de type puces NFC et QR codes pour permettre aux objets d’aller au-delà de leur fonction et de lier la communication haptique et la communication digitale. Comment fonctionnent ces objets connectés et quelles différences avec les « wearables » ? À quels besoins répondent ces solutions ? Permettent-elles de prolonger la durée de vie des objets et textile promotionnels ? Comment sont perçus ces objets connectés et comment les intégrer dans le cadre d’une campagne de communication par l’objet ? S’agit-il d’un segment de niche ou représentent-ils le futur de l’objet média ? Nous aborderons toutes ces questions avec nos experts.

GéraldIntervenantsPAYA Consultant et formateur 2FPCO Antony VILLEGER Président – 2FPCO GaëlIntervenantROLLAND Responsable marketing European Sourcing DavidIntervenantsBUSCAT Responsable commercial – Prodir Yann THAUMIAUD Responsable Commercial Sud-Est DirecteurIntemporelCommercial – Publitags Alessandro MOLESI Chef de produit Rocket Book Bic Graphic

PARAPLUIEwww.action-wear.fr4AQUAFORMPLIABLE

3 ACTION WEAR TEE-SHIRT ORGANIQUE

Abero présente son nouveau modèle de transat person nalisable, le Classic M Vigo. Ce support publicitaire, à la structure en bois, possède une toile amovible permet tant de gagner en flexibilité. Un produit adapté à une ambiance détendue et chic, tout en ayant un fort impact. www.abero.fr

Évènement incontournable de la rentrée du marché de l’objet média, Premium Sourcing représente une occasion unique de préparer le dernier trimestre de l’année, en découvrant l’offre de cadeaux d’affaires et les dernières nouveautés des leaders de l’objet publicitaire et du textile promotionnel. Avant de les découvrir sur place, retrouvez dans nos colonnes, en avant-première, les futurs best-sellers du marché.

48 ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année : découvrez les nouveautés des exposants Premium Sourcing

TAPIS12MDE SOURIS SUBLIMÉ

Doté d'une coupe moderne dans un coton organique 150 gr/m², le tee-shirt Evolution Organic T est désormais disponible dans quatre nouveaux coloris : grey heather, royal blue, red et desert stone. Ce tee-shirt tubulaire existe également en version coupé/cousu. Une étiquette déchi rable permet une personnalisation totale.

Hook, le petit dernier de la famille Raintop, allie à la fois élégance et ingéniosité. Son système d’ouverture en deux temps autorise une fermeture manuelle facile. Sa housse étanche permet de le ranger immédiatement après usage. Et dans la poignée se cache un système de crochet permettant de fixer le parapluie directement sur un support. www.parapluie-parasol-publicitaire.com

Les tapis de souris 12M (220 x 180 mm) sont fabriqués en mousse de polyuréthane de 2 mm d'épaisseur, puis laminés avec un tissu en polyester. Résistante à l’abra sion, l'impression par sublimation en quadrichromie sur toute la surface donne une grande intensité aux couleurs.

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Artisanet présente le sac weekend Sacha. Robuste et économique, ce sac est idéal pour les courts séjours grâce à sa taille compacte de 50 x 30 x 26 cm et sa capa cité de 39 litres. Son design à la fois moderne et chic est souligné par des finitions en cuir de buffle pleine fleur. Il dispose aussi d’une doublure en coton et d’une poche avant zippée.

HEADWEAR BOB RECYCLÉ Disponible en six couleurs, le bob Geo du fabricant italien Atlantis Headwear s’adapte à tous les styles grâce à son design minimaliste. Et ce produit unisexe se montre aussi éco-responsable : il est composé à 100 % de polyester recyclé - cinq bouteilles en plastique sont nécessaires pour sa fabrication.

49Septembre 2022 ÉVÈNEMENT

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L’étui cousu façon maroquinerie et anti-RFID d’Auxence est fabriqué dans son usine en Loire-Atlantique. Ce produit élégant mesure 130 x 96 mm lorsqu’il est ouvert et 65 x 96 mm une fois fermé. Trois finitions sont disponibles (gomme, imitation cuir ou vernis) et la personnalisation s’effectue en impression une couleur ou par embossage. SACwww.auxence.com9AXPOLSHOPPING

Ce sac shopping devient, grâce à la technologie d’im pression textile DTF, un puissant vecteur de visibilité. Il est désormais possible d’y imprimer des images de qualité photo, aux couleurs vives et avec une grande résistance au lavage. Ce produit en coton haute densité (280 g/m²) est fabriqué en Europe et certifié Oeko-Tex. www.axpol.com.pl

Areka, spécialiste français de la confiserie personnali sable, est à l’origine de la boîte Clic Clac depuis 1994. Ce produit, certifié Origine France Garantie, est reconnu pour sa qualité de fabrication et ses délais de production très courts. Des ingrédients essentiels pour une communica tion gourmande et acidulée.

BOÎTEAREKACLICCLAC

50 ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année : découvrez les nouveautés des exposants Premium Sourcing10BAGDE4UBADGEÉCORESPONSABLE

Disponible en deux formats (21,6 x 28 cm et 15,2 x 22,4 cm), le Rocketbook Fusion conçu par Bic Graphic est un carnet de notes composé de 42 pages réutilisables, comportant sept types de pages distinctes pour la planification, l'éta blissement de listes, la fixation d'objectifs, la prise de notes, les croquis, ou encore le partage d’idées.

CARNETwww.bewear-pro.com13BICGRAPHICDENOTESRÉUTILISABLE

12 BEWEAR CITIZEN GREEN

SACwww.badge4u.eu11BEECHFIELDÀDOSRECYCLÉ

www.bicgraphic.eu/fr14BOISSIER CECAB CALENDRIERS RECYCLÉS

Boissier Cecab présente la gamme Nature, composée de quatre formats de calendriers imprimés sur du papier recyclé et contrecollés sur du carton rigide. Cette nouvelle collection s’inscrit dans une démarche d’achat respon sable et local, car elle est entièrement fabriquée en Anjou et labellisée Origine France Garantie. www.boissier.fr

12 13 10 11 14

Conçus intégralement à partir de polyester recyclé rPET et certifiés Global Recycle Standard (GRS), les sacs BagBase BG118L et BG118S sont issus de bouteilles en plastique post-consommation. Disponibles dans un large panel de couleurs vives, les deux modèles intègrent une poche frontale conçue pour la personnalisation. www.beechfieldbrands.com

Les badges du fournisseur polonais, fabriqués à partir de matériaux durables, sont recyclables, afin de fournir des produits personnalisés plus écologiques. Imprimables en UV, les badges sont commercialisés sous trois formats d'épaisseur (1, 2 ou 3 mm) et avec trois types d'attaches (épingle, aimant ou pince crocodile).

PARAPLUIE PLIABLE Bewear Citizen Green propose un parapluie pliable avec ouverture automatique. Disponible en noir, gris et bleu marine, ce produit dispose d’un pochon assorti, d’un manche en bois et d’une structure en fibre de verre et en PET recyclé. De fabrication européenne, il mesure 96 x 30 cm.

CADEAUX COFFRET GOURMAND

51#29 I Septembre 2022 ÉVÈNEMENT 15 PORTE-CLÉSBORACAYMADE

Le Walter Wallet de Clipper Gifts est un portefeuille unisexe doté d’un porte-cartes extensible. D’une épaisseur de seulement 1,5 cm, ce modèle s’inscrit dans la tendance minimaliste du moment, tout en offrant l’espace suffisant pour loger sept cartes.

Sac à dos professionnel de 17 pouces, le Xenon bénéficie d’un accès au compartiment principal par l'arrière et d’une sécurité supplémentaire à glissière qui protègent efficacement contre le vol. Il est de plus renforcé et rigidifié, ce qui augmente la résistance à la coupure. Côté confort, le Xenon est équipé d'un système dos respirant et de bretelles rembourrées.

www.cadoa-express.fr17CHÂTEAU

SACwww.boracay.fr16CADOAMADEIN

Boracay présente son nouveau produit made in France, le Clip matic. Ce porte-clés, avec jeton en polypropylène recyclé, présente un design épuré. Sa personnalisation par impression numérique est également réalisée en France. Il est possible d’ajouter une cartonnette de présentation (80 x 40 mm, 380 g) à partir de 5 000 pièces commandées.

FRANCE

18 CLIPPER GIFTS

Ce sac 100% coton, filé, tissé, assemblé et personnalisé en France constitue un best-seller chez Cadoa. De format 37 x 40 cm, il possède de longues anses, des coutures renforcées, et il offre une surface de marquage jusqu'à 30 x 30 cm. Le sac Alfred est disponible en plusieurs coloris (noir, bleu, écru) et en plusieurs grammages (150 et 250 gr/m²).

PORTEFEUILLE COMPACT

BODYWARMERwww.colorissimo.com20CUTTER&BUCKÉCORESPONSABLE

20 18 17 16 15

SACwww.clippergifts.fr19COLORISSIMOÀDOSANTI-VOL

IN FRANCE

Ce coffret de Château cadeaux devrait ravir les papilles des plus gourmands. Présenté dans une panière tricolore de 36 x 26 x 13cm, il se compose d’une terrine occitane à l'ail noir confit, d’une terrine au Malbec AOC, d’un délice de canard au jus de truffes noires, d’un piperadou au Chorizo, de chocolats pralinés et d’une bouteille de vin rouge. www.chateaucadeaux.fr

Distribuée par New Wave France, Cutter&Buck est une marque américaine proposant des produits techniques, dont la Baker Vest : un bodywarmer chaud, éco-responsable et design, qui offre un confort optimal grâce à son tissu stretch. Le matelassage et la doublure sont en Sustans Sorona de Dupont, une fibre innovante fabriquée à partir de maïs. www.newwave.fr19

24 CAHIERECONOTBKEFFAÇABLE

Distribuée par Dag Import, la parka premium de la marque norvégienne Narvik se compose d’une toile 100 % polyester, avec doublure 100 % polyester et capuche matelassée. Ce vêtement déperlant dispose de deux poches zippées, d’une poche poitrine avec fermeture invisible et d’une poche portefeuille intérieure.

ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année : découvrez les nouveautés des exposants Premium Sourcing

SACCYBERNECARDÀDOSROLLTOP

Fabriqués en France, les Econotebks sont conçus sans eau, ni bois. Exempts de produits chimiques, la gomme du stylo et la lingette fournies avec le produit suffisent à effacer tout contenu. L'Econotebk est personnalisable de A à Z, du logo sur la couverture jusqu'aux pages intérieures.

SACwww.gamme-select.fr23DISEÑOSNTRECYCLÉ

STYLOwww.eco-notebk.com25ERGARECYCLÉ

Spécialiste des stylos promotionnels depuis 1968, la société italienne Erga présente sa ligne Greenline. Entièrement made in Italy en ABS recyclé et certifiée par Bureau Veritas, la collection se compose de 6 modèles, disponibles en 12 couleurs. Tous les stylos sont personnalisables à 360°. SWEATwww.ergaonline.com26FILROUGEÀCAPUCHE UNISEXE

Pour un hiver chaud et lumineux, les sweats du fabricant français Fil Rouge se déclinent dans de nouveaux coloris : menthe, rose et bleu cobalt. Produits à Marseille, label lisés Origine France Garantie et Oeko-Tex, les hoodies en molleton gratté 280 g/m² Rembrandt (pour homme) et Salina (pour femme) se montrent confortables et doux à porter. www.filrouge-mode.fr

2221 25 24 23 26

Forte de plus de 30 ans d'expérience dans la fabrication d'articles non tissés, Diseños NT a développé un sac écolo gique entièrement personnalisable. Fabriqué en Espagne et composé de plus de 50 % de matériaux recyclés, ce produit est également recyclable. www.notejido.com

PARKAwww.cybernecard.fr22DAGIMPORTPREMIUM

Urbain et chic, le sac à dos rolltop Halfar se destine à une utilisation quotidienne. Son design épuré permet un accès rapide à un compartiment principal spacieux, doté d’une poche matelassée pour ordinateur. Fabriqué pour durer à partir de bouteilles en plastique recyclées, il se compacte pour réduire le volume inutile.

52 21

Les semelles intérieures Grad5 offrent un confort maximal et de hautes performances en termes de respirabilité et d’absorption des chocs. Légères, elles se composent d’une mousse en polyuréthane à haute densité et de microfibre ayant le toucher du cuir naturel. Toutes les chaussures ID-Sneakers sont fabriquées en Espagne et personnali sables.

BOUTEILLEwww.fr.ggoya.com31GREENDESKMADEINFRANCE

SWEAT-SHIRTwww.mesdevis-inspirion.fr36KARIBANWORKWEAR

exposants Premium Sourcing

Au sein de la nouvelle collection workwear Two-tone Line de Kariban, figure le modèle WK404, un sweat-shirt écoresponsable unisexe à col zippé. Cette tenue à la coupe tendance se décline en 6 coloris toniques, offrant ainsi de multiples combinaisons pour mettre en valeur le marquage. www.karibanbrands.com préparer découvrez les nouveautés des

Fleqs propose des blocs-notes repositionnables avec impression variable. Il est donc possible d’imprimer, sur chaque feuille, une image ou un texte différent. De quoi créer un effet de mouvement et offrir la possibilité de présenter plusieurs produits sur un seul objet promo tionnel. CHANGE

TROUSSEwww.goldstarpens.fr30GOYAENVELOURS

PROFESSIONALSHEADWEARCASQUETTEÉCORESPONSABLE

L’ensemble bloc-notes « Caddy » et stylo « Très chic » NOD n’est pas que fonctionnel, il est aussi personnalisable. Le stylo est disponible en 3 couleurs de corps (noir, bleu et rouge) et en finition soft touch. Le bloc-notes offre pour sa part des marques-pages et des feuillets repositionnables de couleurs.

ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour

54 27 BLOC-NOTESFLEQS REPOSITIONNABLE

Le support fleuri est un accessoire pratique et polyvalent. Destiné à mettre en valeur un document, il s’adapte à tous les terrains : au bureau, pour le menu d’un restaurant ou encore pour la décoration d’une table. Il est possible de personnaliser le socle en bois, par gravure ou tampogra phie, ainsi que le papier ensemencé.

La référence Bamboo Duo d’Inspirion propose deux tasses en verre double paroi, de qualité borosilicate, qui se montrent très résistantes aux chocs et à la température. Les sous-tasses en bambou qui les accompagnent leur confèrent une note à la fois design et éco-responsable.

le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année :

BRACELET ÉCORESPONSABLE

Forte de son expérience de plus de 30 ans dans la four niture de produits promotionnels, l’entreprise espagnole Goya présente la trousse Volga : un modèle plat de 325 g/m², disponible en finition velours avec de fines lignes de surpiqûres décoratives.

En plus d'être solidaire et de favoriser l’engagement pour de grandes causes, telles que l’égalité hommes-femmes ou la préservation d’animaux en voie de disparition, le bracelet Imagine de Gifts for Change est écoresponsable. Composé de matériaux biodégradables et recyclés, il est fabriqué en France par des personnes handicapées.

SEMELLESwww.idees-nature.com34ID-SNEAKERSINTÉRIEURES

DUOwww.idsneakers.com35INSPIRIONDETASSES

Le modèle O’Stral est fabriqué en France, sans BPA et à base de plastique biosourcé. Cette bouteille de 50 cl est complètement démontable et se nettoie au lave-vaisselle, pour éviter les traces et les odeurs sur le long terme. Idéale pour un usage au quotidien, l’O’Stral peut être marquée sur le corps et le bouchon. www.green-desk.net 32

La nouvelle gamme EcoRange d’Headwear comprend des casquettes de baseball, des bonnets d'hiver et des chapeaux fabriqués à partir de tissus 100 % recyclés ou en coton biologique. Produit star de la collection, la casquette offre de multiples possibilités de personnali sation : broderie, embossage ou impression numérique.

www.fleqs.com 28 GIFTS FOR

SUPPORTwww.headwear.com.pl/fr33IDÉESNATUREVÉGÉTAL

BLOC-NOTESwww.giftsforchange.fr29GOLDSTARAVEC STYLO

55Septembre 2022 ÉVÈNEMENT 34 32 27 30 2831 29 35 33 36

Certifié Oeko-Tex, le foulard élastique tubulaire de Lanyard. Pro se montre polyvalent, en prenant la forme d’une écharpe, d’un masque ou d’un bandeau pour les cheveux. Ce produit, conçu en microfibre haute qualité et fabriqué en Pologne, sèche rapidement pour un confort optimal. www.lanyard.pro : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année : découvrez les nouveautés des exposants Sourcing

www.klio.com38LANYARD PRO FOULARD MULTIFONCTIONS

Le stylo à bille rétractable Qube Recycling de Klio-Eterna se distingue par sa durabilité. Le corps et le mécanisme de ce produit sont composés à 100 % de matières plastiques recyclées. Ce stylo élégant, d’une longueur d'écriture de 3 000 m, est disponible en 14 couleurs.

Le Beau Thé fabrique des sachets de thé personnalisés en petites séries, en respectant quatre préceptes : 100 % bio, made in France, cousu main et zéro plastique. Chic et décalé, le sachet de thé permet de faire passer un message en toute originalité.

DESwww.lebeauthe.com40LECHOCOLATFRANÇAISPACKAGINGSUR-MESURE

Au-delà des produits, l’écrin est important pour Le Chocolat des Français. La marque fait rimer le bon avec le beau, en proposant un service de création sur-mesure pour les packagings de ses produits. Ceux-ci peuvent être signés par des d'artistes issus de l'illustration, de la bande dessinée ou du design.

BOUGIEwww.lechocolatdesfrancais.fr41LESBOUGISTESPARFUMÉE

Une bougie de 70 g représente le format idéal pour un cadeau : elle est assez grande pour y apposer un visuel, et suffisamment discrète pour ne pas encombrer son desti nataire. Une fois sérigraphiée, elle constitue un support de communication aussi élégant qu’efficace. www.lesbougistes.com

39 LE BEAU THÉ SACHET DE THÉ PERSONNALISABLE

40 38 37 4139

37 STYLOKLIO-ETERNARECYCLÉ

Premium

ÉVÈNEMENT Premium Sourcing

MUGwww.livoo-gift.fr44MAHLWERCKÀEMPORTER

45 BATTERIEMAIKIIEXTERNE

STATIONwww.lexon-design.com43LIVOODECHARGE

LUMINEUSE

LAMPELEXONPORTABLE

Produit multifonctions, la station de charge lumineuse TEA293 de Livoo permet de charger jusqu’à six appareils simultanément grâce à ses quatre ports USB et ses deux ports Type C, tout en produisant une douce lumière LED de la couleur de son choix.

Le modèle Horizon Hanging Lamp de Lexon est une lampe portable qui peut s’installer à l'intérieur comme à l'exté rieur, grâce à sa résistance à l’eau. À poser ou suspendre, cette lampe versatile saura s’adapter à toutes les envies, en créant une atmosphère agréable grâce à son éclai rage blanc ou coloré.

CÂBLEwww.maikii.com/fr46NEWGROUP4EN1

La marque Telefunken poursuit sa politique de dévelop pement de produits électroniques éco-conçus à partir de matériaux recyclés. Élaboré avec de l’ABS recyclé et du rPET, le câble 4 en 1 propose une charge rapide de 3A, un système de support smartphone, ainsi qu’une entrée/ sortie en type C. www.new-group.fr

ÉVÈNEMENT

Avec le mug ToGo, Mahlwerck crée le mug en porcelaine à emporter, un matériau qui n’altère pas le goût des boissons. D’une contenance de 400 ml et disponible en 13 couleurs, le mug dispose aussi d’un couvercle person nalisable. www.mahlwerck.eu

57Septembre 2022 42

Batterie externe compacte, le Bamboo Rectangle de Maikii se pare d’un habillage intégral en bambou. Ce produit possède une capacité de 4 000 mAh et sa surface peut être personnalisée avec des logos et des éléments graphiques, grâce à deux techniques, sérigraphie ou gravure.

44 4642 45 43

ENCEINTEwww.passot-innovation.com50PFCONCEPTPOLYVALENTE

COUVERCLEwww.padsworld.com49PASSOTINNOVATIONPROTECTEUR

Le nouveau couvercle à gobelet de Passot Innovation protège les boissons des intrusions non désirées : subs tances illicites, alcool, microbes, insectes, poussière, etc. Composé de silicone alimentaire, sans BPA, il évite égale ment les débordements. Facile à installer, il est lavable et réutilisable.

PORTE-CLÉSwww.pfconcept.com51POULWILLUMSENMADEINDENMARK

58 ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année : découvrez les nouveautés des exposants Premium Sourcing

Ce porte-clés vélo conçu en plastique recyclé et fabriqué au Danemark garantit une grande durabilité. Personnali sable via le cadre de la bicyclette, le produit peut être livré avec un anneau standard ou avec un élégant anneau plat en aspect chromé. www.poul-willumsen.com 47 50

47 SETNOTEDECODEBUREAU

WORLD TAPIS DE SOURIS RECYCLÉ Pads World s’engage en proposant une nouvelle gamme de produits favorisant le recyclage, la réutilisation et la biodégradation. Parmi ces produits, la société présente le tapis de souris composé à 90 % de bouteilles en plastique recyclées. Un produit fabriqué en Espagne.

Destiné à la maison comme au bureau, le haut-parleur Hybrid de PF Concept bénéficie d’une connexion Bluetooth 5.0, pour une faible consommation d'énergie et une portée jusqu'à 10 mètres. Produit en plastique ABS et équipé d'une batterie rechargeable de 2 500 mAh, il possède une puis sance de 2 x 3 W.

Composé d’un bloc papier de 72 x 65 mm, d’un porte-stylo, de notes adhésives de 68 x 40 mm et d’un set d’index papier coloré, ce set de bureau est fabriqué en Pologne à partir de papier FSC. Autre atout : il présente une large surface de marquage. www.notesy.pl48PADS

4849

Avis aux amoureux de la nature avec un coffret personna lisable qui sent bon les fêtes de fin d’année. Épicéa dans son pochon coton, kit pour biscuits, carte en papier de graines, bulbe de trèfle rouge : cette box renferme des ingrédients pour célébrer Noël dans le respect de l’envi ronnement. www.promoseeds.fr

60 ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année : découvrez les nouveautés des exposants Premium Sourcing52PRODIRSTYLOCONNECTÉ

Avec plus de 20 ans d’expérience, PromoTool propose la création de sites internet personnalisés et clé en main, avec la possibilité d’accéder à une base de plus de 50 000 produits, parmi les plus grands fournisseurs d’ob jets publicitaires en France.

SITEPROMOTOOLE-COMMERCE

CASQUETTEREFLOACTIVERÉFLÉCHISSANTE

Le tissu perforé de la casquette offre une respirabilité optimale, en évacuant l’humidité tout en protégeant du vent et de la pluie. Pendant la journée, le produit est gris argenté, et la nuit, il devient blanc lorsqu'il reflète la lumière. Une casquette disponible jusqu'à 60 cm de tour de tête. www.refloactive.com

BOXwww.prodir.com53PROMOSEEDSDENOËL

52 53 54 55 56

Bouteille grand format (750 ml) au design moderne, la Retumbler mySteelOne offre 816 combinaisons de couleurs et de nombreuses possibilités de personnalisation. Ce produit en acier inoxydable à double paroi, avec isolation sous vide en cuivre, convient aux boissons chaudes et froides. La bouteille est assemblée en Allemagne. www.reflects.com/fr 56

BOUTEILLEwww.promotool.fr55REFLECTSISOTHERME

Grâce aux solutions Prodir, un simple QR code marqué sur un stylo peut mener un utilisateur vers une page d'ac cueil personnalisée. Boutique en ligne, médias sociaux ou encore appel téléphonique direct : tous types de liens peuvent être ensuite intégrés.

61Septembre 2022 57 RESET CLUB ENCEINTE RÉTRO

Vêtements amples offrant un grand confort, les sweats à capuche Authentic de Russell se composent de 80 % de coton peigné et de 20 % de polyester, en faisant une surface idéale pour la personnalisation. D’un look moderne, le sweat dispose d’une poche kangourou et d’une capuche à double épaisseur avec cordon de serrage. www.russelleurope.com

PORTE-CLÉSROWE

57 58 59 60 61

ÉVÈNEMENT

SWEATwww.rowekeyholders.com61RUSSELLÀCAPUCHE

L’enceinte 10W Ditoo Plus de Reset Club revisite le design des premiers ordinateurs. Liée à une application mobile, elle permet de jouer à des jeux comme Tetris, d’accéder à une table de mixage ou encore de créer ses propres illustrations pixel art. Un produit personnalisable par sérigraphie.

GILETwww.resetclub.fr58RESULTTHERMIQUE

AVEC JETON Rowe Keyholders propose un nouveau modèle de porte-clés avec jeton de caddie amovible. Élégant et fonctionnel, il est disponible en cuir et similicuir dans de nombreux coloris. Le modèle est personnalisable avec un marquage sur toute la surface, ainsi que le jeton.

Adaptée aux sessions sportives par temps froid, la parka rembourrée Népal de Roly dispose d’une capuche fixe avec une visière et une fermeture à glissière, assortie avec double tirette et protège-menton. La parka est aussi munie d’une poche intérieure et des poches laté rales zippées. www.gorfactory.es

PARKAwww.resultrecycled.com59ROLYSPORTIVE

Le gilet Thermoquilt fait partie de la gamme Result Genuine Recycled. Ce gilet léger, respirant et résistant à l’eau est fabriqué en polyester. Il possède une isolation en matériau recyclé, conçue à partir de bouteilles en plas tiques PET et de déchets post-industriels.

Le modèle Reco de Schneider est un stylo à bille de qualité supérieure et à la fabrication responsable. La marque a introduit cette année les références « Line » et « Max » : la première citée crée une note de couleur avec sa ligne contrastée sur le corps du stylo, tandis que la version « Max » offre une plus grande surface de marquage.

LAMPEwww.schneiderpen-promotion.com64SCXDESIGNENLÉVITATION

62 ÉVÈNEMENT Premium Sourcing : deux jours indispensables pour préparer le dernier trimestre Cadeaux de fin d’année : découvrez les nouveautés des exposants Premium Sourcing62SANDEXHOODIE2EN1

Sandex est le distributeur exclusif de la technologie QuikFlip en Europe. Ce produit unique transforme, en quelques secondes, un sweat à capuche ou une veste en un sac à dos. Sandex fournit un service complet pour le produit, de la conception à la production en passant par la livraison.

Ce stylo à bille rétractable est injecté à partir de plas tique recyclé. Il est entièrement fabriqué en Allemagne, à partir d'électricité verte. Cet instrument, disponible avec une encre bleue ou noire, offre une longueur d’écriture de 4 100 à 5 600 m.

SACwww.senator.fr66SIPECÀDOSROLL

La marque italienne Demi, distribuée par Sipec, se spécia lise dans les sacs à dos innovants. Parmi ses produits personnalisables, le Brera Roll répond aux besoins des actifs urbains : confortable et résistant à l’eau, il peut accueillir un ordinateur portable et est doté de nombreux rangements pratiques.

SACwww.sipec.com67STRICKERÀDOSTROLLEY Stricker présente un sac à dos pour ordinateur en rPET 600D. Son compartiment principal comporte deux séparations rembourrées pour loger un ordinateur et une tablette. Il dispose aussi de plusieurs poches : deux frontales à fermeture éclair et une latérale en filet avec élastique. Enfin, son dossier est rembourré pour le trolley 300 x 420 x 110 mm. www.stricker-europe.com 62 65 64 63 66 62

STYLOwww.sandex.pl63SCHNEIDERÀBILLE

La F20 est une lampe fidèle à l’esprit de SCX design, tant dans le fond que la forme. Sa base en rubber est person nalisable avec un logo lumineux et la lampe se met en lévitation dès que le produit est sous tension. Le produit est livré dans un coffret cadeau biodégradable. www.scx.design/fr 65 STYLOSENATORRECYCLÉ

www.uma-pen.com

MADE IN FRANCE Luc, Lucette et ptit Luc forment une gamme de sweatshirts made in France en molleton gratté pour toute la famille. Munis d’une poche ventrale avec détail trico lore et composés de 70 % de coton biologique et 30 % de polyester, ces sweats sont à la fois doux et épais.

PORTE-CARTESwww.vadf.fr72XOOPAR ANTI-RFID

Le nouveau porte-cartes aimanté en cuir recyclé Mini Iné peut accueillir trois cartes. Revêtu d’une protection antiRFID, il protège des piratages. Sa puce NFC vous permet par ailleurs de partager des données en toute simplicité. www.xoopar.com 68

69 70 71 72

Ted Gifted, fabricant polonais, possède plus de 15 ans d’ex périence dans la production de lanyards personnalisés avec impression par sublimation. Unis, doubles, réfléchis sants ou encore éco-responsables, Ted Gifted propose un large choix de produits de qualité, avec des délais de production courts et des prix avantageux.

63Septembre 2022 ÉVÈNEMENT

Distributeur de la marque cosmétique Rituals, Trendfac tory propose le coffret The Ritual of Jing. Il contient une crème pour le corps 100 ml, une mousse de douche 200 ml, un parfum d'intérieur 250 ml et un gommage au sel pour le corps 125 g aux senteurs apaisantes de fleur de lotus et jujube.

68 TED LANYARDGIFTEDMADEIN

EUROPE

STYLOwww.trendfactory.fr70UMARECYCLÉ

UMA présente la série rPET PRO : des instruments d’écritures éco-conçus à partir de bouteilles en PET et canettes en aluminium recyclées. Ces dernières sont utilisées afin de réaliser les pointes métalliques, tandis que les bouteilles permettent la fabrication du corps du stylo.

71 SWEAT-SHIRTVADF

COFFRETwww.tedgifted.com69TRENDFACTORYCOSMÉTIQUE

MARQUAGE

À son lancement, en 2020, Tribu de Paris éditait une collection de vêtements upcyclés à destination du grand public. La société axant son positionnement sur un fort ancrage local, s’équiper en solutions de marquage est vite devenu une évidence pour assurer la personnalisation de ses productions. Désormais forte des moyens nécessaires pour assurer des commandes externes, Tribu de Paris a ouvert son atelier de marquage en juin dernier : un espace dédié aux professionnels qui souhaitent personnaliser des produits textiles, du sportswear aux vêtements de travail, en passant par le casual wear. Si l’entreprise n’abandonne pas tout à fait sa marque de vêtements, l’énergie du fondateur de Tribu de Paris, Léopold Gora guer, et de ses deux associés se concentre à présent sur cette activité.

au marché promotionnel. Pour nourrir son catalogue de textile personnalisable (plus de 400 références), l’entreprise travaille notamment avec Imbretex : le tropisme du géant breton de la distribution pour les produits éco-responsables a séduit Léopold Goraguer.

Retrouvez, dans chaque numéro, les toutes dernières nouveautés en matières de machines, supports et solutions pour accompagner votre activité de marquage ou vos projets en communication visuelle.

Mais Tribu de Paris propose également une offre de marquage dédiée aux revendeurs.

Les clients de l’atelier de marquage, en particulier les agences de communication évènementielles, poussent déjà l’entreprise à faire évoluer son offre. Au-delà du textile, Tribu de Paris pourrait ainsi élargir son champ d’action au marquage d’objets. Une suite logique selon Léopold Goraguer : « Il nous semble nécessaire, en tant qu’atelier de personnalisation, de proposer également des prestations relatives aux objets publicitaires. Nous sommes en phase de sour cing pour dénicher des produits qui durent dans le temps. » Pour préparer cette expansion et procéder au marquage d’objets, Tribu de Paris pourrait s’équiper de nouvelles machines.

La jeune société s’est lancée dans le marquage textile avec la sérigraphie, dans un premier temps pour ses propres produits. De fil en aiguille, épaulée par un entourage de professionnels aguerris du monde de la mode, l’entreprise a rapidement gagné en expertise technique. Si la sérigraphie constitue « une technique qualitative et expressément demandée par certains clients » selon Léopold Goraguer, Tribu de Paris a depuis élargi son parc machines à la broderie et à l’impression numérique (sublimation, DTG).

L’OBJET EN LIGNE DE MIRE

TECHNIQUES VARIÉES

deouvreTribuTEXTILEdeParissonatelierpersonnalisation

Tribu de Paris capitalise sur ses faits d’armes dans la mode - De Fursac a déjà fait appel à ses services de marquage - pour prouver la qualité de ses services Après des débuts comme marque de vêtements grand public, Tribu de Paris ouvre aujourd’hui un atelier de marquage dédié aux professionnels, en plein de cœur de la capitale. Une étape essentielle avant d’envisager une nouvelle expansion des activités de la société, cette fois dans l’objet.

ACTUALITÉS

PERSONNALISATION64

Pour la broderie en tubulaire, le principal incon vénient tient au fait que, même si vous utilisez plusieurs couches de renfort, le tissu n'est pas solidaire de celui-ci. Vous risquez donc, selon le programme, des déformations ou des problèmes d'ajustement de contours. Mon conseil Avant procéder à l’encadrement, utilisez un carré de non-tissé autocollant et apposez-le sur l'en vers de la broderie, en veillant à ce que celle-ci soit prise avec le tissu du cadre. Si besoin, vous pourrez ensuite, dans le cas de dessins chargés en points ou possédant un petit lettrage, doubler votre épaisseur de renfort, voire même rajouter une épaisseur de tissé à découper. Cette tech nique est également conseillée pour les broderies sur manches.

BRODERIE Par Olivier CETRA

Autodidacte de la broderie, Olivier Cetra fonde, il y a 25 ans, la société Globe Brodeurs Associés. À force de travail et de persévérance, il impose grâce à sa vision moderne du métier, ses valeurs de qualité et de service.

Son entreprise, installée à Nice depuis 1996 et composée d’une équipe jeune, dynamique et professionnelle, réalise tous les styles de broderie sur tous types de supports, quelles que soient les quantités. Vous pouvez joindre Olivier Cetra par téléphone au 04 93 21 03 03 ou par e-mail à contact@globe-brodeurs.com

Les polos ou articles de sport sont de plus en plus nombreux à être composés de polyester. Souvent fins, en maille respirante ou non, ils possèdent tous une élasticité de tissu importante. Il est donc impé ratif de stabiliser au maximum le support, pour éviter les déformations et les décalages. Pour y parvenir, les méthodes diffèrent selon la technique de broderie utilisée.

BRODERIE EN TUBULAIRE

Adapter sa technique au support à broder : focus sur les supports 100 % polyester

La multiplicité croissante des types de supports à broder, tant au niveau des matières que des formes, exige l’utilisation de techniques et de consommables parfaitement adéquats, afin de garantir une finition irréprochable. Les matières 100 % polyester, notamment, demandent un soin particulier. Explications.

2) Ajoutez de la compensation sur les petits lettrages et les zones de remplissage (le polyester ayant tendance à manger les points).

Le choix des aiguilles et du fil Pour les supports polyester, une aiguille en 75 (pointe SES) associée à du fil rayonne ou Poly néon en 40 feront l'affaire dans la majorité des cas. Pour des détails ou des lettrages plus précis, vous pouvez utiliser du fil en 60 et une aiguille en 65 (pointe SES) : vous pourrez ainsi obtenir une définition plus précise de votre broderie.

67SeptembreBRODERIE2022

BRODERIE À PLAT

Cette technique de broderie simplifie le processus.

Utilisez un non-tissé autocollant sur votre pantographe. Puis découpez un carré de tissé légèrement supérieur à la taille de la broderie et placez-le à l'endroit où elle sera réalisée.

3) Consolidez encore la compensation si vous brodez un lettrage clair sur un support foncé. Le cas spécifique de la broderie dos Dans le cas d’une broderie dos sur polyester, encollez préalablement votre zone d'encadrage avec du non-tissé thermocollant (à l'aide d'une presse ou d'un fer à repasser) et ajoutez une épais seur de renfort de 60g minimum.

En protégeant au préalable les têtes de la machine, encollez ensuite ce morceau de tissé et posi tionnez votre support. Quelques conseils de piquage

1) Ne pas hésiter à charger en points de soutien pour une meilleure tenue du support.

Impliquée dans une démarche RSE, l’entreprise - qui compte dans ses rangs un salarié dédié à la question - est certifiée ISO 9001 depuis 2000.

FESPA France regroupe les professionnels de la sérigraphie, de l’impression numérique et lesmédiapplicateurs dans les secteurs graphique, textile et industriel. Pour répondre aux enjeux de nouveaux marchés, FESPA France réunit, au niveau national, des entreprises et des dirigeants désireux d’accom pagner l’évolution de leurs métiers. www.fespa-france.fr / contact@fespafrance.fr Oriflam©

marquage textile depuis plus de 30 ans satisfaire des clients grands comptes tels que Vinci, le groupe Nicollin ou le club de football de Montpellier. « La politique d’accompagnement du client et de sa satisfaction est primordiale pour nous », souligne Stéphane Gudfin.

expertOriflam,en

INVESTISSEMENTS

EN PAGAILLE Équipée de carrousels de sérigraphie pour l’im pression textile directe et de machines à plat semi-automatiques pour la fabrication des trans ferts, l’entreprise possède également un atelier de broderie cumulant 35 têtes, ainsi que des solutions d’impression numérique. Et pour poursuivre son développement, Oriflam a procédé à un investis sement dans une solution DTF (Direct-to-film), qui a intégré l’atelier fin 2021. « Le DTF est complémentaire à la sérigraphie. Il nous apporte de la souplesse » avance Stéphane Gudfin. Cœur battant de l’acti vité, le parc machines en sérigraphie devrait aussi se voir prochainement renouvelé. « Nous avons encore aujourd’hui trois fois plus de demandes en transfert sérigraphique qu’avec d’autres tech niques, précise le dirigeant. Pour les vêtements de travail, cela demeure le procédé d’impression le plus qualitatif. » STOCK MASSIF Déployé sur une superficie de plus de 3 500 m2 Oriflam bénéficie d’une importante capacité de production, mais aussi de stockage. À la fois marqueur et distributeur textile, la société est en mesure de répondre à de nombreux besoins de personnalisation, dans des délais réduits et à des prix compétitifs. Des vêtements de travail aux tenues de sécurité, en passant par des produits plus casual, Oriflam propose une large gamme de solutions textiles personnalisables. Son expérience lui permet de Fondée en 1989 et reprise en 2005 par Stéphane Gudfin, Oriflam se spécialise dans le marquage de vêtements professionnels. Membre de FESPA France, l’entreprise aux 26 salariés investit dans les dernières technologies et parie sur la durabilité pour poursuivre son développement.

Chantier engagé de longue date chez Oriflam, la durabilité demeure par ailleurs un sujet prioritaire.

Récente lauréate d’une médaille de bronze EcoVadis, Oriflam souhaite poursuivre son enga gement avec l’obtention de la norme ISO 14001.

PRIORITÉ À LA DURABILITÉ À l’avenir, Oriflam souhaite renforcer son pôle logistique, en le dotant notamment de solutions de pliage et d’étiquetage plus performantes.

Basée à Teyran (34), près de Montpellier, Oriflam possède un savoir-faire reconnu depuis plus de 30 ans dans le marquage sérigraphique et l’impression numérique textile. L’entreprise se distingue particulièrement auprès des revendeurs spécialistes des EPI (Équipements de protection individuelle), segment sur lequel l’entreprise réalise 80 % de ses 3,5 millions d’euros de chiffre d’affaires.

L’entreprise désire aussi renforcer sa stratégie de communication, afin d’appuyer son développe ment et gagner en notoriété sur le marché.

TRIBUNE68

GIFTS FOR CHANGE cherche un(e) Responsable commercial(e) BtoB Gifts for Change (75) est un créateur d’accessoires cadeaux éco-responsables et solidaires en forte croissance. Société à mission, l’entreprise porte une démarche engagée avec des objets éco-conçus, fabriqués en France dans une démarche d’inclusion par le travail d’adultes handicapés. Missions principales : -50% du temps gestion des leads entrants provenant de revendeurs agréés. Pilotage du pipeline de A à Z (création, production, marketing/communication) -20% : gestion de la relation avec les revendeurs agréés déjà partenaires -20% : chasse commerciale -10% : reporting commercial Profil recherché Un profil chasseur/éleveur, avec au moins une première expérience commerciale réussie en BtoB, de préférence auprès du secteur de l’objet média/ cadeau d’affaires. Vous souhaitez rejoindre une start up qui propose une solution innovante et à impact positif et donner un sens à votre carrière. Vous aimez les responsabilités, la prise de risque, l’esprit d’équipe et l’abnégation. CDI temps plein basé à Paris 20ème (télétravail possible 2 jours/semaine). Rémunération selon profil : fixe + variable stimulant.

ACHAT/VENTE DE MATÉRIEL D’OCCASION

Tirages sur carrousel auto 8 couleurs, carrousel manuel 4 couleurs et carrousel casquette. Préparation et nettoyage des écrans. Pose de transferts textile, pose d’adhésifs sur véhicule. Une expérience en infographie serait un plus pour gérer l’impression transfert DTF. Rémunération selon expérience. Contacter rapidement Damien Hazotte, responsable de l’entreprise, ou Jean-Marie Thiebaut, directeur technique, au 03.83.62.30.73 ou direction@france-marquage.fr

BUROID recherche un Commercial sédentaire indépendant Fort de ses 10 ans d’expérience dans le secteur des fournitures de bureau et de l’objets publicitaires, adhérent du réseau Rouge Papier, Buroid (93) propose plusieurs gammes de produits destinées aux professionnels (plus de 300 000 références). Afin de compléter son équipe commerciale, l’entreprise est à la recherche d’un commercial indépendant. Vos missions : -Gestion du portefeuille client -Prospection téléphonique, e-mailing -Gestion et développement de votre zone Degéographiqueformationcommerciale (Bac +2/+3), vous avez une expérience dans les domaines des fournitures de bureau et de l’objet publicitaire. Type d’emploi : temps plein / Salaire : 1 800 à 2 Adressez400€/mois.votrecandidature à : rania@buroid.fr

HT). -Lot écrans alu (20 ex.) et bois (30 ex.), maille 77T et 45T (50 x 60 cm, 60 x 70, 40 x 40) + divers écrans bois avec des mailles différentes + cadre alu + racles (différentes dimensions) 750€ HT. -4 Lampes UV 100€ HT. Matériel disponible à Brignoles (83). Contact Philippe DROUARD 06 70 38 21 91serigraphie@labourguette.org À vendre : Laser TROTEC SPEEDY 100 (80 Watts) - Tube laser CO2 à refroidissement à air - Surface de travail : 610 x 305 x 170 mm - Vitesse de gravure maxi 280 cm/sec - Pointeur laser, plateau magnétique, interface USB, nouveau moteur sans balai, lentille 1,5 autofocus, assistance d’air, plateau de découpe nid d’abeille. - Tarif : 12 000 euros HT - Journée de formation possible : 650 euros HT Pour plus d’informations : contact@bds73.fr À vendre : deux EPSON F2100 impression DTG Modèles 5 couleurs avec impression encre blanche. Machine 1 Date de mise en service : 07/2020 Nombres d'impressions : 3050 Tête d'impression changée en décembre 2021 (une centaine d'impression depuis) Tarif : 8500 euros HT Machine 2 : Date de mise en service : 02/2021 Nombre d'impressions : 3080 Tarif

À vendre, pour atelier d’impression textile : -Insoleuse à LED (80 x 100 x 85 cm) SK EV-3000 neuve (support, pompe à vide inclus) 2 250 € HT. -Epson Stylus Pro 4450 pour typon de sérigraphie (1400 DPI, impression sur rouleau 43 cm + 1 litre d’encre noire haute opacité et rouleau de film inclus) 1250 € HT. -Lot de brodeuses mono têtes SWF-B-T1201C et SWF-B-T601C : 7 000 euros HT. -Machine de prétraitement automatique (achetée (95€ (500€ : 9500 euros HT + machine prétraitement Schulze : 1500 euros HT Possibilité de tester les machines sur place Contact(Sartrouville):jordan@cprod.fr À vendre : Tampographie 2 coul. PAD PRINTING Bon état de fonctionnement. Donne lot de tampons. Prix 200 euros. Contact : direction@france-marquage.fr ou 03.83.62.30.73. À vendre : Brother GT 3 Series pour impression textile directe (2017) Équipée de 4 têtes d'impression Cyan/Magenta/ Jaune/Noir + 2 têtes d'encre blanche pour l'impression sur supports clairs (blanc ou pastel) uniquement. Elle permet l'impression intensive sur supports clairs, ainsi que la production sur supports foncés. La machine est parfaitement évolutive et peut être transformée par la suite en GT-381. Vendu avec sa servante sur roulette. Prix 3500 euros. Contact : 06.80.64.09.42 ou jc.merat@wanadoo.fr À vendre : matériel de sérigraphie -Tunnel de séchage Vastex Excellent état, tapis neuf Prix 2500 euros HT -Carrousel manuel 6 postes Excellent état, tapis neuf Prix 1500 euros HT -2 flasheurs : prix unitaire 300 euros HT -1 machine de pré-traitement PTM : 500 euros HT -1 machine pour impression des films de sérigraphie + 6 cadres adaptés pour l’impression : 800 euros HT Prix pouvant être négocié si vous prenez l’ensemble. Matériel à récupérer sur place ou envoi sur palette (frais de transport en sus)

WALOMO ouvre 10 postes Walomo, spécialiste du textile promotionnel et du ballon publicitaire depuis 30 ans, recrute 10 nouvelles têtes sur ses deux sites de Roissy-Parc des Expos (93) et Saint-Maximin (60) : -2 Chargé.e.s d’ADV – CDD/CDI (Roissy) -3 couturier.e.s / mécanicien.ne.s en confection –CDD/CDI -Préparateur(Saint-Maximin)decommande – CDD/CDI (Roissy) -Préparateur de commande – CDD/CDI -Chargé.e(Saint-Maximin)decommunication – Alternance (Roissy) -Chef.fe de projet digital – Alternance (Roissy) -Acheteur.euse junior – Alternance (Roissy) Pour postuler, envoyez un email à jobs@walomo.com

Contact : 06.66.25.01.11 ou contact@objetdecom.fr

HT) et logiciel Wasatch Softrip

Les petites annonces de C!mag , mode d’emploi… Cette rubrique est un service gratuit. Merci d’envoyer votre texte rédigé à la rédaction de C!mag à bertrand.genevi@656editions.net

Missions -Support: pour l’ensemble des équipes opérationnelles de -Suivil’agencedel’activité de l’agence et interface entre équipes et clients -Gestion des ventes/achats (CRM, relations clients et VousVosfournisseurs)atouts:êtesautonome, accueillant(e), discret(e). Vous disposez d’un très bon sens relationnel, d’une capacité d’anticipation. Vous maîtrisez les techniques de communication orale et écrite, Word, Excel, Powerpoint et les outils de messagerie. -Formation exigée : Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) / Langue : anglais parlé et écrit -Expérience : Chef de projet ou Adv h/f 3 ans -Type d’emploi : Temps plein, CDI -Salaire : 20 000,00€ à 24 000,00€ par an + prime AdresseztrimestriellevotreCVet lettre de motivation à b.dessange@toutcom.net

LES70 PETITES ANNONCES OFFRES/DEMANDES D’EMPLOI CRÉATIONS GLF recrute 6 personnes Entreprise familiale basée dans les Vosges depuis 35 ans, spécialisée en cadeaux de tradition, d’affaires et de communication au service des armées et de la sécurité intérieure, Créations GLF recherche différents profils -Commercial(e) VRP (CDI) dans les départements 06 et 83 -Commercial(e) VRP (CDI) dans les départements 08, 51, 52, 54, 55 et 57 -Commercial(e) VRP (CDI) dans les départements 04, 05, 07, 13, 26, 30, 84 -Commercial(e) VRP (CDI) dans les départements 01, 38, 39, 69, 73, 74 -Infographiste (CDI) basé(e) à Golbey (88) -Technicien(ne) machine basé(e) à Golbey (88) Contact pour les postes commerciaux : Contactmaud.lechner@creationsglf.frpourlespostestechniques : thibaut.lechner@creationsglf.fr

en 2015) : 1 350€ HT, avec 1 rouleau neuf film transparent

FRANCE MARQUAGE CONCEPT recrute un(e) sérigraphe expérimenté(e) Basée en Lorraine, près de Nancy, la société France Marquage Concept recherche un(e) sérigraphe textile expérimenté(e) pour remplacer notre responsable technique partant en retraite. Il sera demandé une exigence de qualité, qui fait notre renommée depuis plus de 32 ans, et un esprit d’initiative, pour une bonne gestion des commandes de A à Z, des réapprovisionnements des encres et produits afférents, des écrans, etc. Vous serez complètement autonome et devrez être très polyvalent, pour une activité variée et plaisante.

LOCATIONACHAT/VENTE/DEFONDS DE COMMERCE

TOUT’COM recrute un Chef de projet Avec plus de 11 ans d’expérience en imprimerie, signalétique, objet publicitaire et textile, Tout’Com (13) conseille et accompagne ses clients pour leurs besoins en communication sur tous supports. La société recrute actuellement un Chef de projet.

À vendre, cause départ en retraite : entreprise de marquage sur objets Philippe Richaud Publicité entreprise spécialisée dans l’impression sur objets publicitaires depuis 1989. Basée à Saint Vincent de Tyrosse (40). CA : Contact550K€.:richaud.philippe@orange.fr – 06 09 74 73 25 Attention : sauf avis contraire de votre part, votre annonce sera publiée sur le site web de C!mag, ainsi que dans le magazine, sur une période de 6 mois, avant d’être retirée. Autrement dit si vous souhaitez prolonger sa parution, il faudra en faire la demande au mail indiqué ci-dessus.

Contact par email : avelaine@giftsforchange.fr

pour t-shirts et textiles de DTG Digital (modèle PTM), comme neuve + 5L de prétraitement Dark cotton et 1L DTG Light cotton : 1 200 € HT. Livraison non comprise. Machines visibles sur Bègles (33). Contact au 07 65 50 44 58 ou contact@manutech-print.com À vendre : matériel de sérigraphie -Caroussel S.Technologie 2015 (style texprint 6 couleurs, 6 jeannettes, avec micrométrie + lot de jeanettes + kit pour impression casquettes offert) : 3 200€ -TunnelHTde séchage polyvalent InfraDryer TS 3100 (acheté en 2015) 2 700€ HT. -Flasheuse InfraDryer SE 6000 (achetée en 2015) : 1 400 € HT. -Imprimante Epson Stylos Pro 4900

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