C!mag #25

Le magazine du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation

LA FILIÈRE DE L’OBJET MÉDIA VEUT CONSOLIDER LA REPRISE

2 & 3 SEPTEMBRE #25

Septembre 2020 15 euros - www.c-mag.fr

Découvrez le programme et les nouveautés des exposants Édité par

éDITORIAL

L’objet de toutes les attentions Si l’exercice 2020 avait démarré sous les meilleurs auspices pour la filière de l’objet média - au lendemain d’un salon CTCO particulièrement réussi - la crise sanitaire du Covid-19 aura réduit à néant les espoirs et ambitions nourris en début d’année par l’ensemble des acteurs du marché. Frappé de plein fouet par l’arrêt brutal de l’économie, le secteur de l’objet publicitaire et du textile promotionnel a néanmoins trouvé les ressources nécessaires pour résister à la tempête - que ce soit grâce aux différents mécanismes d’aides mis en place par l’État ou en réorientant ses activités vers la production et la distribution de matériel sanitaire - avant de relancer la machine à partir du déconfinement.

Cette rentrée de septembre marque une nouvelle étape, importante, de la reprise. La 10e édition de Premium Sourcing - qui se tient les 2 et 3 septembre dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris - permet à la filière de l’objet média, dans son ensemble, de se retrouver (enfin) physiquement et de consolider le redémarrage de l’activité amorcé depuis le début de l’été. Cette année, plus que jamais, les Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires revêtent donc un caractère stratégique. La présence des leaders du marché - venus présenter leurs nouvelles collections de textile promotionnel et leurs dernières gammes d’objets publicitaires en atteste. L’évènement, que ce soit à travers l’offre de produits, son programme de conférences et ses animations, se veut facilitateur et accompagnateur de cette reprise.

EN TANT QUE LECTEUR DE C!MAG,

vous êtes notre invité sur

PREMIUM SOURCING :

Masques, gels hydroalcooliques, équipements de protection et solutions de distanciation sociale sont certes entrés de manière pérenne dans les catalogues. Mais au-delà de ces nouvelles offres, qui répondent à un vrai besoin, les professionnels de notre secteur - fournisseurs, distributeurs, marqueurs, organisations professionnelles ou organisateurs de salons - vont devoir travailler de concert pour accélérer la transformation vers une industrie plus durable et construire l’objet média de demain. Celui qui fera l’objet de toutes les attentions.

préenregistrez-vous sur le site www.premium-sourcing.fr avec le code A-CMAGPS20 (et recevez votre badge d’accès GRATUIT).

Bonne rentrée à tous et bonne lecture,

Florent Zucca, Rédacteur en chef

BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01 Tél : +33 (0)4 78 30 41 73 - Fax: +33 (0)4 78 30 41 79 - E-mail : info@656editions.net - www.c-mag.fr Directeur de la publication : Nathalie GROSDIDIER Directeur de la rédaction : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net Fondateur : Michel ANJORAS Direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net Rédacteur en chef : Florent ZUCCA - florent@656editions.net Publicité : Anne SIZARET - anne@656editions.net Rédaction : Florent ZUCCA Contributions éditoriales : Alexandra BENJAMIN - Olivier CETRA Partenariats : Pauline DUCAT - pauline@656editions.net Illustrations et graphisme : Origami Abonnement et petites annonces : florent@656editions.net Corrections : Florent ZUCCA Omelettes & bières : Christian du Romarin Impression et routage : Jouve S.A. 11 boulevard de Sébastopol - 75001 Paris Pays d’origine du papier : Autriche - Pas de fibres recyclées - Certification : PEFC - Impact sur l’eau (P tôt) 0.032 kg/tonne Prix au n° : 15 euros Abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 Editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E - ISSN : 2107-0148 - Commission paritaire en cours “costatum pressio est” Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag est interdite sans accord de la société d’édition.

#25 Septembre 2020

1

# 25

Septembre 2020

1/ ÉDITORIAL 6/ ACTUALITÉS

Les dernières nouvelles de votre secteur d’activité

2 & 3 SEPTEMBRE #25

Découvrez le programme et les nouveautés des exposants

Septembre 2020 15 euros - www.c-mag.fr

Édité par

70/ PETITES ANNONCES 72/ Formulaire d’abonnement

ÉVÉNEMENTS

© TopTex

20/

LA FILIÈRE DE L’OBJET MÉDIA VEUT CONSOLIDER LA REPRISE

Photo © CTCO

SOMMAIRE

Le magazine du textile promotionnel, de l’objet publicitaire et des techniques de personnalisation

26 / © CTCO

TopTex : un leader en mouvement

Le futur de l’objet média se construit sur CTCO Au sortir d’une année 2020 hors normes, qui aura vu la crise sanitaire du Covid-19 frapper très durement le secteur de la publicité par l’objet, l’édition 2021 de CTCO va revêtir une importance d’autant plus capitale pour une filière de l’objet média qui aura à cœur de se relancer et se réinventer. Que ce soit au travers de son offre de produits exhaustive, de son riche programme de conférences qui abordera les nouveaux enjeux du marché ou de ses différentes animations qui dynamiseront les parcours de visite, cette 14e édition du salon CTCO - qui se tiendra du 2 au 4 février à Lyon Eurexpo permettra à tous les acteurs du marché de se réunir pour construire ensemble l’objet média de demain.

Fondé en 1994 suite au rachat de la société IPC Distribution par Laurent Marti, toujours à la tête du groupe, TopTex s’est imposé comme le leader de la distribution de textile promotionnel en France. Aujourd’hui, l’entreprise toulousaine dispose d’une envergure européenne, avec une présence au Benelux, en Italie, au Portugal et en Espagne. Fort de deux entrepôts flambant neufs - à Toulouse et à Charleroi - de quelque 50 000 références et de 43 marques distribuées, dont en 4 propre, TopTex réalise aujourd’hui 130 millions d’euros de chiffre d’affaires.

30/

Starsmade : marqu(age) de fabrique !

Fondée en 2008 par Vincent Bastin, Starsmade concevait des lignes de sweatshirts pour des sportifs de haut niveau et de grandes universités. Après l’entrée au capital, en 2014, de l’exfootballeur Daniel Van Buyten, l’entreprise belge s’est tournée vers le marché promotionnel, en élargissant sa gamme de produits et, surtout, en développant des techniques de marquage ambitieuses (feutrine, toile appliquée, bouclette, embossage, etc.) qui font aujourd’hui sa renommée.

22 /

La 10e édition de Premium Sourcing se tient les 2 et 3 septembre à Paris, dans les salles du Carrousel du Louvre. Des aménagements du hall d’exposition et des dispositifs sanitaires permettent aux Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires d’offrir un événement de qualité, en toute sécurité.

2

© Starsmade

Consolider la reprise sur Premium Sourcing

40/ TRIBUNE 2FPCO

2020, ANNÉE RSE POUR LA 2FPCO

Suite aux travaux de sa commission responsable et face aux défis sociaux et environnementaux d’aujourd’hui, la 2FPCO veut remplir un rôle moteur aux côtés des importateurs, fournisseurs, distributeurs et marqueurs, en contribuant à façonner l’objet et le textile média de demain.

68/ TRIBUNE FESPA

SOLIDARITÉ ET DÉFENSE DES MÉTIERS

L’association FESPA France (professionnels de la sérigraphie et de l’impression numérique) a vu l’ensemble de ses adhérents impactés par la crise sanitaire. Pour faire face à cette situation hors norme, FESPA France a su s’adapter et proposer une écoute et un soutien aux entreprises du marquage textile, graphique et industriel.

perso nnalisation

34/ MARCHÉ

Réseaux : quand fournisseurs et distributeurs font la paire

Sur le marché intermédié qu’est l’objet média, la 2FPCO joue un rôle fédérateur entre les différents acteurs du secteur. Mais au-delà de la fédération professionnelle, d’autres réseaux unissent aujourd’hui fournisseurs et distributeurs d’objets et de textile publicitaires. Avec des raisons d’être, des stratégies et des objectifs différents. Tour d’horizon.

38 / E-MARKETING

L’algorithme, roi des réseaux sociaux

Dans un modèle économique fondé sur les données, c’est votre profil et votre comportement qui sont mis à profit pour monnayer de la visibilité aux annonceurs. D’ailleurs, vous êtes-vous déjà demandé comment les réseaux sociaux déterminent, parmi les milliards de publications quotidiennes, lesquelles mettre en avant dans votre fil d’actualité et leur ordre d’apparition ?

La réponse à cette question est aussi le cœur de leur matrice : l’algorithme.

58/ ACTUALITÉS,

NOUVEAUTÉS, INNOVATIONS

Retrouvez les dernières nouveautés en matières de machines, supports et solutions pour accompagner votre activité de marquage ou vos projets en communication visuelle.

62/ TRIBUNE 2FPCO

Le label Marquage Made in France : un avantage compétitif !

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

Le marché de l’objet média se retrouve enfin, physiquement, sur Premium Sourcing, les 2 et 3 septembre dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris. Aujourd’hui plus que jamais, les Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires représentent une occasion unique de relancer la machine et de découvrir les nouveautés des fournisseurs. En attendant de les voir in situ, découvrez, en avant-première, les futurs best-sellers qui vous attendent sur le salon.

© Globe Brodeurs

42/

© Cross Sheaffer

Créé en 2017 par la 2FPCO, le label « Marquage Made in France » vise à redonner ses lettres de noblesse au marquage français et à défendre les savoir-faire et la valeur ajoutée des marqueurs hexagonaux. Après Artampo (91), première société labellisée, l’entreprise Copinew (50) vient à son tour d’obtenir le label.

64/ BRODERIE

Productivité : la clé de la réussite

Le regain du made in France et la volonté de nos dirigeants de relancer la production industrielle française sont des signes encourageants. Mais nous allons devoir, pour relocaliser des marchés qui nous échappent aujourd’hui, axer notre stratégie sur deux points : la qualité irréprochable de notre travail d’une part, une productivité et donc une rentabilité importante d’autre part.

#25 Septembre 2020

3

MARQUAGE

Digitops © Inspirion

Inspirion ouvre une branche dédiée à l’impression quadri

Soenke Hinrichs, président d’Inspirion, devant la première tranche du futur complexe logistique du groupe.

La société Inspirion lance une nouvelle activité, baptisée Digitops et spécialisée dans le marquage quadrichromie. Soenke Hinrichs, président d’Inspirion, nous présente cette nouvelle branche, pour laquelle le groupe allemand nourrit de grandes ambitions.

En quoi consiste Digitops ?

La quadrichromie devient de plus en plus accessible.

C’est une demande en constante évolution qui touche tous les types d’annonceurs et tous les types de projets : les campagnes d’image avec des cadeaux sélectifs décorés en petites quantités, mais aussi les campagnes de notoriété impliquant des volumes plus importants.

Digitops est donc exclusivement dédiée au marché du marquage quadrichromie, marquage que nous sommes fiers de relocaliser dans nos entrepôts de Brême en Allemagne. Ceci est possible grâce aux gains de productivité de nos nouvelles machines. C’est aussi un engagement fort pour réduire notre empreinte carbone et répondre concrètement à notre récente adhésion au programme sociétal « Global Compact » des Nations Unies.

Pourquoi avez-vous créé une marque spécifique ?

Digitops n’est pas seulement un service supplémentaire, c’est un nouvel interlocuteur à part entière, un partenaire privilégié et essentiel pour l’ensemble des revendeurs de notre profession. Digitops possède une forte identité et un positionnement spécifique au sein de l’offre européenne d’objets publicitaires. L’activité possède son propre catalogue, disponible dès à présent en version digitale et évolutive. Ce dernier contient actuellement 65 produits et offre à nos partenaires la possibilité de cibler de manière précise le budget marquage exigé par leurs

6

annonceurs. La complémentarité de Digitops avec Inspirion nous permet de nous renforcer comme interlocuteur global au service de l’ensemble de nos clients.

Quelle est la stratégie qui accompagne ce lancement ?

Notre société mène actuellement une ambitieuse campagne de transformation. Il y a bien sûr la construction de notre nouvel entrepôt de 20 000 m2, sur un terrain de 100 000 m2, près de Brême, dans lequel nous devrions emménager au premier trimestre 2021 et auquel s’ajoutera rapidement la construction d’une nouvelle tranche de 20 000 m2 supplémentaire. Nous lançons Digitops, destiné à évoluer fortement et dont l’unité de production sera localisée dans notre nouvel entrepôt.

Nous continuons également nos investissements dans des outils de gestion et d’interface de plus en plus performants. Notre webshop, qui n’en est qu’à ses débuts, va connaître dans les prochains mois d’importantes étapes de développement. Enfin, comme mentionné précédemment, je suis particulièrement fier que notre société soit membre du programme sociétal « Global Compact » des Nations Unies. Nous signalons ainsi à nos partenaires et au public notre contribution à une économie mondiale juste et durable, ainsi que notre prise de responsabilité active.

Clipper distribue les produits sanitaires Care Plus Le fournisseur néerlandais d’objets publicitaires entame une collaboration avec la société Care Plus, leader des produits de santé et de sécurité pour le voyage. Clipper va désormais commercialiser les articles de Care Plus sur le marché promotionnel, en commençant par le gel nettoyant antibactérien de la marque.

Le fournisseur néerlandais d’objets publicitaires débute une collaboration avec la société - néerlandaise également - Care Plus, qui développe depuis plus de 30 ans des produits et des accessoires de santé et de sécurité, tant pour l’usage domestique que pour les voyages. Marque de premier plan, Care Plus fait ici ses premiers pas sur le marché promotionnel, sur lequel la commercialisation est donc assurée par Clipper. « Il s’agit pour nous d’une première étape dans le secteur de la promotion. Avec un acteur fiable et international comme Clipper, nous y voyons un énorme potentiel pour notre marque », estime Arnoud Aalbersberg, Pdg de Care Plus.

UN PRODUIT PÉRENNE

© Clipper

Pour Clipper, les produits sanitaires de Care Plus répondent bien sûr à la forte demande suscitée par la crise du Covid-19. « Nous voulons être en mesure de fournir des produits de haute qualité, reconnus et déposés. En nous associant à une marque comme Care Plus, nous y parvenons. Les distributeurs peuvent désormais offrir à leurs clients ce qu’il y a de mieux dans le domaine », précise Ruben Van’t Loo, directeur commercial chez Clipper. Mais l’entreprise envisage aussi une pérennité des comportements issus de la crise dans le futur, comme le lavage des mains et l’utilisation régulière de gel désinfectant. « Nous sommes convaincus que ce produit continuera à être un article de plus en plus populaire, même après le coronavirus », estime Ruben Van’t Loo. Depuis juin, Clipper propose donc le flacon de gel nettoyant antibactérien Care Plus (100 ml), composé d’alcool et d’aloé vera, avec une face marquée du logo Care Plus et la deuxième face disponible pour une personnalisation. Après ce premier produit, Clipper envisage d’élargir très rapidement la gamme d’articles Care Plus à son catalogue.

PF Concept lance une collection antimicrobienne Après avoir lancé plusieurs produits dédiés à la sécurité sanitaire et à la distanciation sociale au cours des derniers mois, le groupe PF Concept a décidé de regrouper son offre dans une gamme baptisée « Be Safe Concept ». Une collection destinée à grandir rapidement, avec le lancement de plusieurs produits antimicrobiens. © PF Concept

OBJETS PUBLICITAIRES

S’il a fallu parer à l’urgence au plus fort de la crise du Covid-19, PF Concept anticipe un monde d’après où le respect des règles sanitaires et des mesures barrières seront la norme. Après avoir lancé plusieurs produits dédiés à la sécurité sanitaire et à la distanciation sociale au cours des derniers mois, le fournisseur généraliste a décidé de regrouper son offre au sein d’une gamme baptisée « Be Safe Concept ». Plusieurs produits antimicrobiens, conçus par PF Concept, vont d’ailleurs compléter cette nouvelle collection.

UNE PROTECTION POUR TOUTE LA DURÉE DE VIE DU PRODUIT Parmi les premiers lancements, on retrouve le gobelet isotherme Americano Pure, une poignée hygiène, et de nouvelles versions de l’attache-masque et de la clé hygiène. Tous ces produits bénéficient de la protection antimicrobienne Biomaster, développée par la société britannique Addmaster, qui bloque la croissance des bactéries (jusqu’à 99,99 %). Certifiée ISO 22196, la technologie Biomaster empêche la croissance de micro-organismes nuisibles, en étant directement liée à la paroi cellulaire du produit, ainsi protégé pendant tout son cycle de vie. Une protection qui n’affecte pas la fonctionnalité du produit, les possibilités de marquage, l’odeur ou le recyclage, selon PF Concept. « Ces nouveautés mettent en avant l’engagement de PF Concept au service de l’innovation, du développement de produits et de la sécurité sanitaire de chacun », explique Phil Morgan, Pdg de PF Concept UK & Ireland. Le fournisseur doit rapidement lancer des nouveautés supplémentaires au sein de sa gamme « Be Safe Concept ».

EN BREF Toppoint lance une large collection de produits de protection.

Toppoint vient de lancer une nouvelle gamme de produits permettant de respecter les gestes barrières. La collection inclut des masques réutilisables, des gels hydroalcooliques, des visières et des adaptateurs de poignée de porte. Grâce à la profondeur de la gamme, Toppoint espère répondre à toutes les demandes du marché.

8

TEXTILE PROMOTIONNEL

Mantis World passe au 100 % coton bio avec deux ans d’avance

PARATEXTILE

Bonjour François renforce sa gamme made in France et éco-responsable

Le fournisseur britannique de textile promotionnel, qui s’était engagé en 2017 à utiliser uniquement du coton biologique pour sa production d’ici 2021, annonce avoir atteint son objectif dès la fin de l’année 2019.

© Bonjour François

La famille Bonjour François s’agrandit en cette rentrée 2020. La marque de fabrication française qui, jusqu’à présent, proposait des tote bags confectionnés et personnalisés en France, renforce sa gamme avec l’arrivée de nouveaux produits.

Comptant parmi les toutes premières entreprises de l’industrie du textile promotionnel à avoir adopté le coton biologique, dès l’année 2005, le fournisseur britannique Mantis World n’a depuis cessé d’augmenter la part de fibres durables dans ses productions. A tel point que l’entreprise s’était fixée, en 2017, un cap ambitieux : n’utiliser que du coton bio pour l’ensemble de ses gammes à partir de 2021. Mais Mantis World annonce aujourd’hui avoir atteint son objectif avec deux ans d’avance !

En effet, depuis le début du deuxième semestre 2019, tout le coton utilisé dans la production de la gamme Mantis World est exclusivement d’origine biologique. Il faudra encore un peu de temps au fournisseur britannique pour remplacer son stock de vêtements en coton traditionnel. Mais la prouesse est remarquable. L’entreprise, qui commence à introduire du polyester recyclé dans la composition de ses polaires, se targue aussi d’utiliser quasi-exclusivement de la matière recyclée lorsqu’il s’agit de polyester. Membre de la Fair Wear Foundation, Mantis World est également certifiée par l’association de défense des animaux PETA.

© Mantis World

Au-delà des tote bags, sur lesquels la marque a assis sa réputation, trousses et pochons font désormais partie intégrante du portefeuille de la société Bonjour François. Des nouveautés qui visent à élargir le champ des possibilités pour ses clients. Dans le cadre de cette stratégie, l’entreprise française propose également de nouvelles dimensions, ainsi que de nouveaux coloris pour ses tote bags.

Au-delà de la confection française, Bonjour François porte également une attention particulière aux conditions de travail et au respect de l’environnement. L’ensemble de la nouvelle production est donc labellisé Oeko-Tex, tandis que les circuits courts sont une fois de plus privilégiés dans le processus de fabrication, afin de limiter l’empreinte carbone.

Sur demande, Bonjour François propose aussi une fabrication en coton biologique. Tous ces nouveaux produits offrent ainsi une valorisation des savoir-faire français, dans le respect de l’environnement.

EN BREF Gifts for Change lève 1 million d’euros.

La société fondée par Alexis Krycève, spécialiste de « l’engagement par l’objet », vient de lever 1 million d’euros auprès d’INCO Investissement, Aviva Impact Investing France et de ses business angels historiques. Ce nouvel apport doit permettre à la jeune entreprise de renforcer ses équipes commerciales et marketing, optimiser ses process, mais également d’investir dans le numérique. En 2019, Gifts for Change a franchi la barre du million d’euros de chiffre d’affaires.

10

Les goodies solidaires d’AHK.

Début juin, la société AHK a lancé une belle opération baptisée « Goodies Solidaires ». Le principe : soutenir les personnels soignants et toutes les personnes affectées par les effets de la crise sanitaire et économique, grâce à une communication par l’objet. AHK, qui a créé pour l’occasion une gamme dédiée de pin’s, porte-clés et button badges, agit en tant que collecteur de don : une partie des bénéfices des produits commandés est ainsi reversée à la Fondation des Hôpitaux de France, la Fédération la Voix de l’Enfant ou la Fondation Entreprendre.

BUSINESS

« La France est une étape évidente dans notre stratégie européenne » L-Shop-Team, acteur majeur de la distribution de textile promotionnel en Europe, a ouvert au mois de juin une filiale en France, composée de six personnes et installée à Saint-Priest (69). Jörg Bittorf et Stefan Schenk, les deux dirigeants du groupe allemand, ont répondu aux questions de C!Mag.

Stefan Schenk

Où en est la société aujourd’hui ?

Avec ses actionnaires actuels, Björn Emmerich et Andrea Herrmann, L-Shop-Team est toujours une entreprise familiale. Les fondateurs de la société ont toujours des liens étroits avec l’entreprise et sont disponibles pour fournir conseils et soutien. Outre l’agrandissement continu du siège social et du centre logistique, afin d’optimiser la gamme de services, l’agenda est axé sur la poursuite de l’expansion internationale de l’entreprise. Notre gamme de produits comprend aujourd’hui plus de 6500 articles et plus de 120 marques. En tant que premier grossiste allemand du textile promotionnel, de loisirs et de travail, nous employons plus de 170 salariés et nous avons l’intention de nous développer en Europe et de devenir le premier grossiste européen de l’industrie textile.

Le textile promotionnel en France est un marché mature, avec de grands acteurs clés, bien installés. Pourquoi avezvous décidé d’investir aujourd’hui sur le marché français et quelle sera la stratégie, le positionnement et la valeur ajoutée de L-Shop-Team ?

Au cours des dernières années, L-Shop-Team a suivi une stratégie d’expansion européenne. La France étant un marché considérable en Europe, il s’agissait pour nous d’une étape évidente, qui a été planifiée sur le long terme et qui est accompagnée de mesures spécifiques. Notre entrée sur le marché français devait notamment précéder le déménagement du siège de L-Shop-Team de Dortmund à Unna, prévu en 2022. Notre variété de marques et de produits, leur disponibilité, notre service et notre excellent marketing, ainsi qu’une logistique performante constituent notre valeur ajoutée pour les clients. Grâce à ces avantages, nous sommes convaincus d’être un partenaire fiable, y compris en France. © L-Shop-Team

Jörg Bittorf

© L-Shop-Team

Comment a débuté l’aventure L-Shop-Team ?

Le groupe L-Shop-Team a été fondé en 1981. Il s’agit donc d’une réussite entrepreneuriale qui dure depuis près de 40 ans. Les fondateurs, Armin Emmerich et Holger Jolitz, ont commencé par produire des articles promotionnels chez eux, dans leur sous-sol !

Mais au fil des ans, ils ont fait de L-Shop-Team le plus grand grossiste allemand de produits textiles à des fins promotionnelles, de loisirs et de travail.

Jusqu'en 2000, l’accent était mis sur la production d’articles promotionnels imprimés. Mais à partir du début du nouveau millénaire, les ventes de textiles non imprimés ont commencé à jouer un rôle de plus en plus prépondérant. La fermeture de notre propre imprimerie, en 2011, a marqué la dernière étape de notre passage de producteur d’articles promotionnels à grossiste en textile. La création de notre filiale polonaise, la même année, a également donné le coup d’envoi de notre programme d’expansion. En plus de notre siège social en Allemagne, L-Shop-Team est désormais présent dans neuf autres pays : Pologne, Autriche, Suisse, République Tchèque, Belgique, Pays-Bas, Danemark, Suède et désormais la France. Il est aussi intéressant de noter qu’à partir de 2003, L-Shop-Team a été le premier acteur du secteur à exploiter une boutique en ligne.

EN BREF Meterex Karl Kuntze fête son centenaire.

La société allemande Meterex Karl Kunze, qui possède aujourd’hui l’une des gammes d'instruments de mesure les plus larges sur le marché européen des produits promotionnels, fête cette année ses 100 ans d’existence. Le groupe, fondé en 1920 et dont le siège est basé à Langenfeld (entre Dortmund et Düsseldorf), est propriétaire de ses propres moulages plastiques, de son unité de fabrication et de son propre atelier de marquage (sérigraphie, tampographie et impression numérique).

12

Quelle stratégie de développement entendez-vous mener en France ?

Nous venons d’ouvrir un bureau de vente à Saint-Priest, près de Lyon. Nous démarrons avec six personnes, mais nous entendons bien croître de manière continue et agrandir notre structure. Nous assurons la logistique à partir de notre stock principal de Dortmund, en Allemagne, et nous proposons au marché français l’ensemble de notre gamme de produits, soit nos 6500 références et nos 120 marques. En fonction de la région du destinataire en France, les délais de livraison s’échelonnent entre 24 et 48 heures. Il s’agit donc dans un premier temps de devenir un partenaire fiable pour nos clients français et de stabiliser notre entrée sur le marché, avant de penser à de futurs développements. Ainsi, à court terme, L-ShopTeam France a l’intention de participer au salon CTCO en 2021.

Et en plus de nos activités de marketing centralisées, nous allons aussi développer des campagnes de commercialisation régionales spécifiques.

L-Shop-Team fournira-t-elle des marques exclusives pour le marché français ? Le groupe envisage-t-il de lancer de nouvelles marques propres ou de distribuer de nouvelles marques dans les prochains mois ?

En plus de nos marques propres - Bags2GO, Miners Mate et Fair Towel - nous fournissons les marques exclusives suivantes pour le marché français : Neutral, Next Level Apparel, Independent, Burnside, BuildYourBrand, BuildYourBrandit, Printwear, Halink et Rabbit Skins (LAT Apparel). Grâce à notre large gamme de produits, nous sommes à même de proposer des produits dans tous les segments du marché. Nous ne nous considérons pas seulement comme un grossiste. Nous défrichons de nouveaux marchés et lançons de nouvelles marques depuis des années. À cause du coronavirus, nous allons corriger la gamme de produits à court terme. Mais nous avons l’intention d’utiliser à nouveau cette force à moyen et long termes. C’est également la raison pour laquelle nous prévoyons de déménager dans un entrepôt plus grand.

« La France étant un marché considérable en Europe, il s’agissait pour nous d’une étape évidente, qui a été planifiée sur le long terme et qui est accompagnée de mesures spécifiques » Jörg Bittorf et Stefan Schenk, CEO’s de L-Shop-Team

L’ŒIL DE MAXIME

Depuis un an, le magazine C!mag collabore avec Maxime GOLDSCHMIDT, fondateur et dirigeant de la société de distribution d’objets publicitaires Amahé. Au-delà de son métier de revendeur, Maxime est aussi appelé à donner des cours dans des universités et grandes écoles, ainsi que des conférences auprès de chefs d’entreprises et responsables marketing. Il anime également des formations sur les stratégies de vente d’objet média, aussi bien à destination des revendeurs que des fournisseurs. À travers cette chronique, Maxime pose un œil aiguisé sur notre marché, ses enjeux, ses défis et ses évolutions. L’objectif est avant tout d’entamer des réflexions, sans tabou, mais avec du recul et de la hauteur, sur tous les sujets qui animent notre secteur. Cette rubrique doit également servir à nourrir le dialogue entre les différents acteurs de notre métier, susciter le débat et permettre à chacun de se saisir de ces questions, dans l’optique de servir toujours mieux la cause de l’objet média.

La rédaction de C!mag

« Le changement, c’est maintenant ! » Annulations de commandes, reports de projets, difficultés de paiement, chômage partiel, mesures d’urgence, soutien à la trésorerie, plan de soutien sectoriel, aide aux indépendants, reports de charges… Ces mots font partie de notre quotidien depuis six mois. Notre secteur est fortement touché par cette crise sanitaire. Elle a fait des dégâts et, malheureusement, continuera à en faire dans les mois à venir. Ne nous voilons pas la face : certains devront sans doute déposer le bilan, d’autres licencier, revoir leur plan financier et modèle économique, fusionner… D’autres ont sans doute sauvé les meubles, en contribuant à fournir des masques, du gel, des bornes de désinfection, des gants, des visières, des accessoires « anti-propagation » du virus, de la signalétique de distanciation… On peut se poser des questions sur ce sujet. S’est-on vraiment préoccupé de la qualité de ces produits distribués dans l’urgence ?

A-t-on anticipé les conséquences écologiques de la mise sur le marché de ces millions de masques ? Était-ce vraiment notre rôle que de mettre en circulation des masques, alors que nous travaillons dans le monde de la communication et de la visibilité ?

Comme beaucoup, je me suis posé ces questions, j’ai entendu ces doléances et j’ai fait un choix par rapport à mes valeurs et ma vision de notre métier.

Mais ce qui m’importe aujourd’hui, c’est de savoir comment nous allons travailler demain. Comment nos entreprises vont pouvoir se positionner dans les semaines, les mois, les années à venir, afin que l’objet média puisse retrouver l’une de ses fonc-

14

tions principales : communiquer intelligemment et durablement en faisant plaisir à ceux qui utilisent les objets que nous mettons en circulation pour nos clients. L’incertitude est un ennemi de taille.

Comme dans beaucoup d’autres secteurs, nous manquons de visibilité sur ce qui va se passer, comment nos entreprises vont évoluer, comment le marché va rebondir, comment nos clients vont vouloir communiquer, avec quels moyens, comment sera perçu le monde de l’objet média…

Quelles vont être les solutions pour relancer nos activités ? Combien de temps va-t-on pouvoir garder nos salariés en chômage partiel ou en télétravail ? Comment renflouer les caisses pour faire face aux besoins de financement ? Ces questions n’ont pas de réponse universelle, mais il faut avancer. Pour ma part, j’ai fait un petit état des lieux.

SORTIR DES SENTIERS BATTUS

Au cours de ces derniers mois, j’ai souvent entendu les mots suivants : retour aux sources, à l’essentiel, à la famille, prendre son temps, consommer local, limiter les déplacements, éviter le superflu, faire attention à sa santé, revoir sa façon de travailler… Mais aujourd’hui, j’entends : reprise, consommation, retour à la normale, relance de l’économie, aides sectorielles, plan pour l’emploi… N’attendons pas de nouvelles mesures pour concilier ces deux visions et relancer l’économie, mais relevons le défi dès aujourd’hui. « Faire autrement » demande du courage, de la volonté, de l’énergie, une vision à moyen et long

termes, de la motivation, de la formation. C’est aussi sortir des sentiers battus, être attentif à tout ce qui nous entoure : aux personnes, aux entreprises, à notre écosystème.

C’est maintenant qu’il nous appartient de savoir si un retour à une situation « normale » - avec une consommation toujours stimulée et en totale opposition avec ce que les consommateurs souhaitent réellement - est favorable à notre secteur à moyen et long termes.

C’est maintenant que nous devons entendre le souhait de nos clients et de leurs consommateurs de revenir à une production et une consommation plus locale, plus respectueuse de l’environnement et plus durable, de revenir vers la qualité plutôt que la quantité.

C’est maintenant que l’on doit se remettre en question et tenir une position forte et engagée par rapport à nos services et aux produits que nous mettons en circulation.

C’est maintenant qu’il nous faut être encore plus créatifs, en se rapprochant d’autres secteurs d’activité pour trouver des synergies et de nouveaux débouchés.

C’est maintenant que nous devons pouvoir dire « non » à un client qui demande de lui fournir un produit qui ne répond pas à nos valeurs et de refuser de mettre en circulation des objets inutiles, polluants, donnant une image négative de notre secteur.

Soyez inspirés, soyez inspirants, soyez positifs, soyez proactifs, soyez fidèles à vos valeurs et surtout soyez dans l’action. C’est maintenant que nous devons être forts, solidaires et courageux !

« Nous devons pouvoir dire “non” à un client qui demande de lui fournir un produit qui ne correspond pas à nos valeurs »

PORTRAIT

Bernard Lavigne : capitaine d’industrie À l’occasion du salon Premium Sourcing, qu’il a contribué à lancer en 2011, nous revenons sur le parcours professionnel de Bernard Lavigne, décédé le 27 décembre dernier. Si son image est indissociable d’European Sourcing, il a, au-delà de son entreprise, contribué plus que quiconque à changer et structurer notre marché. « Bernard, c’était pas du pain à faire des osties ! Quand il arrivait le matin en se raclant la gorge, il fallait mieux raser les murs », explique Stefania Romeo, dans un grand éclat de rire. La directrice commerciale d’European Sourcing connaît mieux qui quiconque Bernard Lavigne, après avoir partagé 14 années de vie professionnelle avec celui qu’elle considère comme son second papa. Mais si toute la profession, et ses équipes en premier lieu, sont familiers des coups de gueule de Bernard Lavigne, l’entrepreneur hors norme qu’il était ne peut se résumer à ses humeurs. « Il pouvait être dur, car en bon sportif il suivait des objectifs et faisait tout pour les atteindre.

Mais il était surtout très généreux : il partageait ses doutes, ses passions, ses coups de cœur. On n’était pas dans l’apprentissage, mais bien dans le partage. Il a créé une famille, aussi bien professionnelle que personnelle », précise Stefania Romeo. « Il y avait des coups de gueule, mais c’était toujours juste, et il savait reconnaître ses erreurs, confirme son épouse, Christine Lavigne, qui a repris European Sourcing au décès de son mari.

Pas loin de 35 personnes ont été salariées au cours de l’histoire de l’entreprise. Bernard les a tous marqué, à un point que l’on peut difficilement imaginer. D’ailleurs, “loyauté” est le mot qui ressort de tous les témoignages ».

UNE INTUITION ET UN TRAVAIL DE TITAN

Avant European Sourcing, le patron a d’abord fait ses armes au sein du secteur de l’objet publicitaire avec la société de distribution BL Marketing International. Pour répondre aux besoins de ses clients, notamment de l’industrie pharmaceutique, l’entrepreneur allait sourcer en Chine, pas inhibé par son anglais plus que rudimentaire. « Nous parlions avec les mains, se souvient Christine Lavigne, dans un sourire. Avec de la conviction et de la personnalité, on y arrivait ». Revenant de chacun de ses voyages avec des kilos de catalogues qui s’entassaient dans une grosse armoire, Bernard Lavigne décide alors de couper et massicoter les ouvrages avant de les scanner, afin de digitaliser et archiver les produits, pour gagner un temps précieux. « Il a eu l’intuition, dès le début des années 2000, que cette problématique était partagée par tous ses confrères », précise Christine Lavigne.

Il crée alors, en 2002, la société European Sourcing, qu’il imagine comme « le Google de l’objet publicitaire », selon les mots de Stefania Romeo. Dès 2004, Bernard Lavigne lance la première version de la plateforme web d’European Sourcing : les pages des catalogues des fournisseurs européens sont numérisées, indexées par mots clés et centralisées sur la plate-

16

forme, tandis qu’un premier moteur de recherche intelligent permet de faire remonter les pages concernées par le produit recherché. Un travail de titan, qui durera jusqu’à l’arrivée des premiers catalogues au format PDF, en 2008. « Bernard était en avance sur tout, parfois trop même. Du coup, l’entreprise a pas mal ramé pendant plusieurs années, car de très nombreux revendeurs n’étaient pas encore présents sur internet », dévoile Christine Lavigne.

UNE VISION PARTAGÉE AVEC TOUS

En 2008, European Sourcing prend une orientation à 100 % sur la data produit : la numérisation des catalogues papier des fournisseurs est stoppée, au profit de l’indexation de fiches produits, de plus en plus renseignées. « En 2009, Bernard a développé les statistiques fournisseurs, afin qu’ils puissent savoir combien et quels revendeurs regardaient leurs produits, rappelle Stefania Romeo. Nous n’en serions pas là s’il n’avait pas eu cette idée. Nous étions générateurs de leads, il fallait pouvoir le prouver ». En 2011, il crée, aux côtés de 656 Editions (organisateur du salon CTCO), le salon Premium Sourcing. Viendront ensuite la création de nombreux outils annexes : générateurs de sites web, de catalogues papier ou PDF, d’imports de données, de sites clients... « Nous mettons aujourd’hui en œuvre des solutions qu’il avait imaginé il y a dix ans », admire Christine Lavigne.

Visionnaire, Bernard Lavigne est régulièrement sollicité par les acteurs d’un marché qu’il contribue à structurer. « Certains fournisseurs le consultait pour lui demander sa vision du marché à quatre ou cinq ans, car eux-mêmes avaient du mal à se projeter », rappelle son épouse. « Il a fondé son entreprise en faisant des revendeurs et des fournisseurs ses clients, en créant des outils pour les uns, au service des autres. Il a toujours été convaincu que chacun pouvait être à sa place et que tout le monde devait travailler en confiance. Les deux professions le respectaient, parce qu’il a su les écouter. Il répétait souvent : “on a des partenaires, pas des clients”. Il avait ainsi le respect de tous, des grands comme des petites acteurs », abonde Stefania Romeo. « Le marché de l’objet pub, comme la fédération (2FPCO) n’en seraient sûrement pas là sans lui. Il ouvrait l’esprit des gens, provoquait la réflexion plutôt que l’affrontement. Il défendait tout le marché, qu’il voulait structurer et tirer vers le haut », estime Christine Lavigne. « Il a changé le marché, la manière de travailler des fournisseurs et des revendeurs, ainsi que leur façon de communiquer », conclut Stefania Romeo. La marque d’un vrai capitaine d’industrie.

L’actualité

en Europe avec

Fin 2015, 656 Editions et WA Média, observateurs privilégiés des marchés français et allemand de l’objet et du textile promotionnels, ont décidé de renforcer leur collaboration sur le plan éditorial, afin de fournir à leurs lecteurs une veille et un accompagnement toujours plus complets.

Les articles sont reproduits avec l’autorisation de eppi magazine

Après plusieurs mois sans salons et manifestations professionnelles, Haptica Live’20 aura bien lieu, au Centre de conférences international de Bonn (WCCB), le 8 septembre 2020. Le salon, qui devait initialement se tenir le 18 mars, avait dû être reporté en raison de la pandémie de Covid-19. Afin de garantir à tous les participants un environnement sûr, l’organisateur - la société WA Media - a élaboré, en collaboration avec les autorités de la ville de Bonn, un plan de sécurité et d’hygiène adapté.

Même si, à l’heure actuelle, de nombreuses entreprises se montrent prudentes, elles doivent néanmoins veiller à rester visibles. En cette période de distanciation sociale, la publicité haptique parvient à surmonter les obstacles beaucoup plus efficacement que les autres supports publicitaires et crée de nouveaux points de contact. Elle atteint sa cible et établit des contacts physiques là où cela n’est pas possible autrement. Un avantage inestimable dans les circonstances actuelles. Démontrer ces atouts est un objectif essentiel d’Haptica Live’20.

Des produits promotionnels classiques, des nouveautés et produits tendance, ainsi que des articles de marques (comme Buff, Haribo, JBL, Koziol, Steiff, Troika ou Victorinox) attendent les visiteurs sur les stands des exposants. De plus, de nombreux exposants proposent des idées sur la manière de réagir à la situation actuelle, sous forme de produits destinés à faire passer des messages en ces temps de crise sanitaire, comme des gadgets intelligents pour le télétravail, des articles de remerciement pour fidéliser clients et employés, ainsi que

18

les incontournables que sont devenus les masques et les gels nettoyants pour les mains. Le thème de la durabilité jouera également un rôle important dans le cadre d’Haptica Live’20 : le guide vert, qui se trouvera dans le sac du salon, informera les visiteurs, de manière ciblée, sur les exposants qui proposent des produits promotionnels durables.

Parallèlement à l’offre de produits, Haptica Live’20 présentera également, sur l’espace « Best Practice Show », des exemples de campagnes publicitaires ayant intégré avec succès des objets et textiles publicitaires, y compris des campagnes réalisées pendant la crise sanitaire. Enfin, l’exposition du « Promotional Gift Award 2020 » présentera les produits innovants primés lors du concours du même nom, tandis qu’un programme de conférences permettra de décrypter des opérations haptiques grâce aux regards d’experts en marketing. Les visiteurs ayant déjà reçu leur billet pour le mois de mars peuvent le conserver. Brit München www.haptica-live.de

© WA Media

HAPTICA LIVE’20 REPREND LE CONTACT

SITUATION DIFFICILE POUR L’INDUSTRIE ALLEMANDE

L’industrie allemande des produits promotionnels est fortement touchée par la crise du coronavirus. Un grand pourcentage de fournisseurs et de distributeurs a enregistré, dans certains cas, des pertes de chiffre d’affaires importantes en mars. En outre, beaucoup signalent non seulement une diminution du nombre des commandes entrantes, mais aussi des annulations des commandes déjà passées. Pour 60 % des entreprises, les réserves de trésorerie ne dureront que quelques mois, voire semaines.

Ces données sont issues d’une enquête menée auprès des fournisseurs et distributeurs d’articles promotionnels par l’Institut de recherche sur le commerce de Cologne, pour le compte de l’association allemande des articles promotionnels (GWW). 1 600 entreprises ont été contactées par la GWW, entre le 8 et le 20 avril. Au total, 393 entreprises ont participé à l’enquête en ligne sur la situation économique de l’industrie pendant la crise du coronavirus. Selon les résultats, 75 % des fournisseurs de produits promotionnels et 81 % des distributeurs ont enregistré des pertes de chiffre d’affaires drastiques en mars 2020, par rapport à mars 2019. La baisse moyenne du chiffre d’affaires des fournisseurs a été de 30 %, et celle des distributeurs de 45 %. Les entreprises de toutes tailles sont touchées par les pertes de chiffre d’affaires, mais les petites entreprises ont tendance à en ressentir plus fortement l’impact.

94 % des entreprises interrogées ont eu moins de commandes à traiter, un peu moins de la moitié (49 %) a également dû faire face à des annulations. En moyenne, la diminution du nombre de commandes de l’industrie a été de 53 % en mars. Till Barth www.gww.de

LE MARCHÉ POLONAIS LUTTE CONTRE LA CRISE

Le marché polonais des produits promotionnels souffre fortement des effets de la crise du coronavirus. Selon une enquête réalisée par l’association industrielle polonaise (PIAP) en avril 2020, à laquelle 454 entreprises ont participé, près de 90 % des acteurs du marché ont enregistré une baisse de leur chiffre d’affaires par rapport à avril 2019. Pour une entreprise sur trois, les pertes se situaient entre 75 % et 100 %. Plus de 90 % des acteurs du secteur s’attendent à ce que la tendance à la baisse se poursuive, les deux tiers d’entre eux tablant sur un chiffre d’affaires inférieur de 50 % à celui de l’année dernière.

Comme partout ailleurs, de très nombreux événements foires commerciales et manifestations sportives - ont été annulés, l’industrie hôtelière et touristique s’est arrêtée, etc.

De plus, selon l’association, les financements publics des villes et des régions ont été drastiquement réduits, ce qui a entraîné une diminution des budgets marketing. Selon l’enquête, afin de compenser au moins partiellement la baisse du chiffre d’affaires, quatre entreprises sur dix ont déjà développé de nouveaux secteurs d’activité et proposent des services ou des produits supplémentaires qui servent à lutter contre la pandémie. 70 % des entreprises comptant plus de deux employés prévoient des licenciements. Une entreprise sur trois envisage de suspendre temporairement ses activités, une sur dix de fermer. Till Barth www.piap-org.pl

ÉVÉNEMENTS

Le futur de l’objet média se construit sur Evénement incontournable du marché de l’objet publicitaire et du textile promotionnel en France et en Europe, le salon CTCO a réuni 325 exposants et accueilli plus de 11 200 visiteurs pour sa 13e édition.

Au sortir d’une année 2020 hors normes, qui aura vu la crise sanitaire du Covid-19 frapper très durement le secteur de la publicité par l’objet, l’édition 2021 de CTCO va donc revêtir une importance d’autant plus capitale pour une filière de l’objet média qui aura à cœur de se relancer et se réinventer. Que ce soit au travers de son offre de produits exhaustive, de son riche programme de conférences qui abordera les nouveaux enjeux du marché ou de ses différentes animations qui dynamiseront les parcours de visite, cette 14e édition du salon CTCO - qui se tiendra du 2 au 4 février à Lyon Eurexpo - permettra à tous les acteurs du marché de se réunir pour construire ensemble l’objet média de demain.

Si l’édition 2020 du salon CTCO avait lancé l’exercice sous les meilleurs auspices pour la filière de l’objet média - 325 exposants (+ 4,5 % par rapport à 2019) et plus de 11 200 visiteurs (+ 2,6 % par rapport à 2019) - la crise sanitaire du Covid-19 a réduit à néant les espoirs et ambitions nourris en début d’année par l’ensemble des acteurs du marché. Frappé de plein fouet par l’arrêt brutal de l’économie, le secteur de l’objet publicitaire et du textile promotionnel a néanmoins trouvé les ressources nécessaires pour résister à la tempête - que ce soit grâce aux différents mécanismes d’aides mis en place par l’État ou en réorientant ses activités vers la production et la distribution de matériel sanitaire - avant de relancer la machine à partir du déconfinement, puis de cette rentrée de septembre.

Mais au lendemain d’un exercice 2020 qui restera hors normes à tout point de vue, la 14e édition du salon CTCO va donc revêtir un caractère éminemment stratégique pour une filière de l’objet média qui aura à cœur de se relancer pleinement, mais également de se réinventer. Importateurs et fabricants, distributeurs et revendeurs, agences de communication et créatifs, marqueurs et professionnels de la personnalisation : du 2 au 4 février 2021, tous les acteurs du marché vont pouvoir se retrouver, à Lyon Eurexpo, pour construire ensemble l’objet média de demain.

Dans ce contexte, le salon lyonnais entend bien accompagner les professionnels de la publicité par l’objet et le textile dans cette dynamique de reprise et de transformation. Que ce soit à travers une offre de produits exhaustive, présentée par un très large panel de fournisseurs, un riche programme de conférences, qui abordera les nouveaux enjeux du marché et interrogera les experts du secteur grâce à différents formats de prise de parole (conférences, tablesrondes, keynotes), ou encore grâce à des animations qui ont fait leurs preuves (les défilés textile, l’espace de personnalisation Print Lab, l’exposition des produits phares sur la zone des Must) et qui dynamiseront les parcours de visite.

Les pré-enregistrements seront ouverts au cours du mois de novembre 2020. www.salon-ctco.com

20

Toutes photos © CTCO

UNE DYNAMIQUE DE REPRISE

Préparer l’avenir sur C!Print À l’instar du secteur de l’objet média, le monde de la communication visuelle et des arts graphiques subit les conséquences économiques de la crise du Covid-19. Après s’être adaptés à l’urgence sanitaire, les acteurs de la communauté du print se projettent sur l’édition 2021 du salon C!Print - du 2 au 4 février à Lyon Eurexpo - qui, plus que jamais, permettra à la filière de préparer l’avenir.

Après deux mois de confinement qui auront mis à mal le secteur et les perspectives entrevues début 2020, les acteurs de la communauté du print se projettent sur l’édition 2021 du salon C!Print, qui aura lieu du 2 au 4 février prochains à Lyon Eurexpo et qui, plus que jamais, doit permettre à la filière de se réunir et de construire le print de demain. Transversal, C!Print rassemblera ainsi fabricants et distributeurs de machines et supports d’impression, prestataires de services en impression et communication visuelle, prescripteurs et clients finaux.

CONTENUS ET ANIMATIONS AU RENDEZ-VOUS

Au cœur de l’évènement, les conférences permettront aux visiteurs de découvrir tout le potentiel des nouvelles technologies présentées sur le salon, ainsi que les nouveaux marchés et nouvelles applications. Une vingtaine de rendez-vous en plénière (conférences, tables rondes et études de cas) réuniront pas moins de 60 experts, tandis qu’un dense programme de workshops techniques offrira des ateliers pratiques, didactiques et créatifs.

Sur l’espace Plug&Play, C!Print proposera un véritable atelier de personnalisation en live, où les dernières innovations en personnalisation et impression petit format sont mises en situation de production : les visiteurs découvriront ainsi en situation réelle tout le potentiel des machines et repartiront avec un objet ou un textile collector. L’espace C!Sign réunira, quant à lui, toutes les solutions en communication extérieure et lumineuse, tandis que le C!Wrap, concours de covering officiel du salon, créera de nouveau l’animation.

Cette année, pour sa 8e édition, le salon C!Print a réuni près de 260 exposants et accueilli plus de 16 600 professionnels. www.salon-cprint.com

Consolider la reprise sur Premium Sourcing La 10e édition de Premium Sourcing se tient les 2 et 3 septembre à Paris, dans les salles du Carrousel du Louvre. Des aménagements du hall d’exposition et des dispositifs sanitaires permettent aux Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires d’offrir un événement de qualité, en toute sécurité.

Le salon Premium Sourcing fête son 10e anniversaire, les 2 et 3 septembre, dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris. Dans le contexte sans précédent que nous traversons, les organisateurs ont mis tout en œuvre pour garantir la tenue d’un événement de qualité, en toute sécurité. Des aménagements du hall d’exposition et des mesures sanitaires concrètes (voir encadré) permettent aux Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires d’offrir un cadre de travail adéquat aux 110 exposants et 2000 visiteurs attendus sur le salon.

ACCOMPAGNER LA REPRISE

La filière de l’objet média va donc pouvoir (enfin) se retrouver et consolider, dans les meilleures conditions possibles, la reprise économique amorcée depuis la fin du

22

confinement. Revendeurs et agences de communication retrouvent donc, pour cette 10e édition, le lieu et le concept qui font le succès de Premium Sourcing. Un évènement réservé aux professionnels, sur invitation, qui permet aux visiteurs de découvrir les nouvelles collections de textile promotionnel et les dernières gammes d’objets publicitaires des leaders du marché.

Et comme l’an passé, un programme de conférences verra plusieurs intervenants apporter leur expertise sur des thématiques d’actualité et des problématiques métier.

Les experts d’European Sourcing aborderont la gestion des réseaux sociaux en période de crise et présenteront les bonnes pratiques et nouvelles tendances en matière de social média. La 2FPCO proposera, quant à elle, trois rendez-vous : « L’objet média français à la tête de la révolution de l’objet et du textile responsables », « La RSE, un

© Premium Sourcing

ÉVÉNEMENTS

outil pour accompagner le changement » et la présentation des nouveaux résultats de l’étude de marché 2FPCO/TSM par l’enseignant-chercheur Florian Escoubes.

PERSONNALISATION EN LIVE

Enfin, les visiteurs retrouveront l’une des animations qui ont fait le succès de l’événement : le Print Live. Sur cette zone de personnalisation en live, la société Must Technologie, équipée d’une machine d’impression numérique directe sur textile Texjet Echo 2 du constructeur Polyprint, prodiguera ses conseils d’expert et permettra aux visiteurs d’assister à l’impression en live de tee-shirts, fournis par la société Roly, qu’ils pourront ensuite emmener avec eux.

Votre magazine C!mag, partenaire de l’évènement, vous y invite : obtenez votre badge sur le site www.premiumsourcing.fr avec le code invitation A-CMAGPS20 !

Les conférences European Sourcing 1# LA GESTION DES RÉSEAUX SOCIAUX EN PÉRIODE DE CRISE

En période de crise, la priorité est généralement de gérer l’urgence et, si elle n’est pas forcément prioritaire, la communication n’est surtout pas évidente. Pour autant, les réseaux sociaux sont de véritables atouts dans ces temps difficiles, car ils permettent d’être réactifs et proches de vos cibles. La pandémie mondiale que nous venons de connaître a montré que ces plateformes sont essentielles dans la diffusion d’informations, mais aussi qu’il était possible de les utiliser autrement, afin de booster sa visibilité.

Durant cette conférence, nous allons, avec vous, tirer les leçons de cette crise mondiale et voir comment il est possible de tirer son épingle du jeu grâce aux réseaux sociaux.

➜ MERCREDI 2 SEPTEMBRE À 11H30 CONFÉRENCIERS Alexandra Benjamin et Gaël Rolland, spécialistes du webmarketing chez European Sourcing

2# SOCIAL MEDIA : BONNES PRATIQUES ET NOUVELLES TENDANCES

Quelles sont les tendances incontournables pour votre stratégie social media en 2020 ? Est-ce que la crise du Covid-19 a changé la donne en termes de communication ? Est-ce que cela a permis aux utilisateurs de reprendre le contrôle sur ces plateformes formatées par les algorithmes ? Est-ce qu’il est encore possible de générer des leads sur les réseaux sociaux ? Et qu’en est-il du monde du social media de demain ? Autant de questions auxquelles nous allons répondre en vous présentant des cas pratiques qui vous permettront d’avoir des clés de compréhension pour vous approprier ces nouvelles tendances.

➜ JEUDI 3 SEPTEMBRE À 11H30 CONFÉRENCIERS Alexandra Benjamin et Gaël Rolland, spécialistes du webmarketing chez European Sourcing

ÉVÉNEMENTS

Les conférences 2FPCO QUALITÉ, UTILITÉ ET DURABILITÉ : LES TROIS DIMENSIONS CLÉS DE L’OBJET PUBLICITAIRE DE 2020

Cette conférence présente les principaux résultats de l’enquête sur les attentes des Français en matière d’objets publicitaires en 2020. Réalisée par la 2FPCO, en partenariat avec l’Université Toulouse 1 Capitole, cette étude a permis de tester l’intérêt des Français pour les objets « made in France », les objets plus respectueux de l’environnement et, plus globalement, les attentes générales de la population en matière d’objets publicitaires.

Grâce aux réponses de 3370 individus, l’étude montre que si l’objet publicitaire est toujours très attendu et désiré par les Français, une tendance forte se dessine dans leurs réponses : ils préfèrent en recevoir moins, mais de meilleure qualité, plus personnalisés et certaines catégories de clients sont très attachées à la durabilité et à la dimension écologique des objets.

➜ MERCREDI 2 SEPTEMBRE À 14H30 CONFÉRENCIER Florian Escoubes, enseignant-chercheur à l’IAE de Toulouse

L’OBJET MÉDIA FRANÇAIS À LA TÊTE DE LA RÉVOLUTION DE L’OBJET ET DU TEXTILE RESPONSABLES

L’objet média français anticipe la profonde mutation de l’objet et du textile responsables. Depuis 2017, la 2FPCO développe un ambitieux programme RSE d’accompagnement des fournisseurs, distributeurs et marqueurs, composé de plans de formation, labellisation, charte RSE, tour de France des matinales RSE, conférences auprès des annonceurs… Toutes ces actions sont singulières dans le paysage de l’objet et du textile média en Europe et dans le monde. Et si la France devenait pionnière des initiatives RSE d’un écosystème en pleine mutation ?

➜ MERCREDI 2 SEPTEMBRE À 15H30 ➜ JEUDI 3 SEPTEMBRE À 14H30 CONFÉRENCIER Antony Villeger, coordinateur de la Commission Responsable de la 2FPCO

TPE/PME, osez la RSE ! De la parole aux actes : intégrez la RSE dans la stratégie de votre entreprise. La responsabilité sociétale des entreprises est devenue aujourd’hui l’affaire de tous. La RSE vise une meilleure prise en compte de l’impact des activités des entreprises sur l’environnement et la société. Dans cette perspective, les mesures RSE de la loi PACTE permettent à l’entreprise de faire face aux mutations de nos modes de vie et du « vivre ensemble », en associant les dimensions de la RSE (sociétale, environnementale et économique). Décryptez les enjeux et les perspectives d’une démarche RSE pour l’entreprise dans une économie en mouvement.

➜ JEUDI 3 SEPTEMBRE À 12H30 CONFÉRENCIER Gérald Paya, consultant et formateur auprès de la 2FPCO

24

Toutes photos © Premium Sourcing

LA RSE, UN OUTIL POUR ACCOMPAGNER LE CHANGEMENT

Les mesures de sécurité sanitaire sur Premium Sourcing UN RÉAMÉNAGEMENT DU HALL D’EXPOSITION - Des allées agrandies en largeur : la surface des allées a été multipliée par deux. Désormais elles font 2,50 mètres de large, soit la largeur moyenne des allées de CTCO. - Une surface plus importante : le salon voit sa surface globale augmenter de 50 %, sans augmenter le nombre d’exposants, afin d’offrir plus d’espace et donc plus de sécurité.

DES DISPOSITIFS SANITAIRES CONCRETS - La distribution de masques, dont le port est obligatoire.

- La mise à disposition de gel hydroalcoolique.

- Un marquage au sol afin de garantir le respect des distances réglementaires.

- Le nettoyage régulier et minutieux du parc d’exposition.

- Le rappel des gestes barrières.

- Une double entrée très large pour éviter les « embouteillages » et favoriser la circulation dans les deux sens (entrée et sortie).

- Un flux d’accueil contrôlé par des agents dédiés, qui veilleront au respect des distances de sécurité et orienteront les visiteurs en fonction du flux.

- Aucun vestiaire ne sera mis en place lors de cette édition. Seule une bagagerie sera à votre disposition pour votre valise.

Par Florent Zucca

© TopTex

Fondé en 1994 suite au rachat de la société IPC Distribution par Laurent Marti, toujours à la tête du groupe, TopTex s’est imposé comme le leader de la distribution de textile promotionnel en France. Aujourd’hui, l’entreprise toulousaine dispose d’une envergure européenne, avec une présence au Benelux, en Italie, au Portugal et désormais en Espagne, suite au rachat en début d’année de deux distributeurs espagnols. Fort de deux entrepôts flambant neufs - à Toulouse et à Charleroi (Belgique) - de quelque 50 000 références et de 43 marques distribuées, dont en 4 propre, TopTex réalise aujourd’hui 130 millions d’euros de chiffre d’affaires.

TEXTILE PROMOTIONNEL

TopTex :

un leader en mouvement 26

L’histoire du groupe TopTex est intimement liée à celle de son Pdg et fondateur, Laurent Marti. Le dirigeant débute sa carrière d’entrepreneur dans le monde de l’objet et du textile publicitaire dès 20 ans, alors qu’il est encore étudiant ! « Alors que j’étais à la recherche d’un stage, mon père m’a parlé d’une entreprise qui vendait des briquets publicitaires. Il m’a présenté une mallette entièrement remplie de briquets promotionnels et j’ai tout de suite été séduit par cette idée, se souvient Laurent Marti. J’ai eu l’image d’un écrin à bijoux et j’ai eu envie d’en vendre moi aussi. Dans le cadre d’un stage, je n’avais pas le droit de vendre. Aussi, avec l’accord du directeur de l’école, j’ai décidé de monter ma boîte, accompagné par ma sœur, Cathy ».

CROISSANCE EXTERNE ET ORGANIQUE

Une stratégie que déploie Laurent Marceau, directeur général de TopTex : « Le service est la clé de notre métier. Nous avons donc développé des outils informatiques et marketing pour offrir le meilleur service possible à nos clients ». Livraison en 24/48h, webshop performant avec visibilité des stocks en ligne, téléchargement des fiches produits et fiches techniques, édition de BAT-clients en trois clics, service aprèsvente en ligne réactif avec outil de saisie des retours rapide, personnalisation du site vitrine, lancement d’un site e-commerce en marque blanche personnalisable par les clients, mise en place d’API, ainsi qu’une palette d’outils de communication personnalisables (catalogue général personnalisé, emailing et bannières personnalisables, etc.)… les services revendeurs sont nombreux. Par ailleurs, TopTex accompagne également la demande des clients et consommateurs finaux vers une offre textile plus durable et même plus locale.

Depuis trois ans, l’entreprise propose ainsi une offre de produits en coton biologique (labellisés OCS 100 et OCS Blended par l’organisme Ecocert) et, cette année, TopTex a lancé la commercialisation d’un t-shirt « made in France », labellisé GOTS et Origine France Garantie.

« Le métier de distributeur, c’est du service. Pour amener du service, il faut du stock. C’est l’un des éléments de différenCiation de TopTex », Laurent MARTI, Pdg de TopTex

© TopTex

En 1988, le chef d’entreprise rachète un atelier de sérigraphie à Bergerac, sa ville d’origine. Il décroche rapidement d’importants marchés à Paris (Canal +, L’Equipe, etc.) et décide alors de laisser l’objet publicitaire pour se consacrer entièrement au textile promotionnel, alors en pleine explosion. « Les premières difficultés auxquelles je me suis heurté à l’époque n’étaient pas liées à la vente, mais au réapprovisionnement. J’avais du mal à trouver des fournisseurs de t-shirts qui assuraient une continuité des stocks, des couleurs et surtout qui garantissaient une bonne qualité des produits. Un ami m’avait parlé des marques Fruit of the Loom et Helly Hansen, alors en plein développement en Europe, via des distributeurs. L’un d’eux était implanté à Toulouse et les dirigeants cherchaient à passer la main », explique Laurent Marti. Nous sommes en 1994. L’entrepreneur rachète donc la société IPC Distribution, qui devient le groupe TopTex. Bordeaux, Strasbourg, Nantes… des filiales TopTex voient rapidement le jour sur le territoire français, avant une première aventure à l’international en 2003, avec le rachat de la société de distribution textile Action Tee en Belgique, rebaptisée TopTex Benelux. En dix ans, le groupe toulousain devient le leader de la distribution de textile promotionnel en France. Laurent Marti travaille avec une équipe de fidèles, toujours à ses côtés aujourd’hui, et TopTex poursuit alors son développement, par croissance externe et organique. « La réussite commerciale de TopTex dépend d’une politique ultra claire. Nous sommes là pour apporter un maximum de services à nos revendeurs et qu’ils soient les plus performants possible. Notre objectif principal est de se concentrer essentiellement sur notre métier de distributeur », précise le Pdg.

DES SERVICES PERFORMANTS

#25 Septembre 2020

27

TEXTILE PROMOTIONNEL TopTex : un leader en mouvement

« Nous sommes convaincus de l’appétence de nos clients pour des produits de plus en plus écoresponsables, qui permettent de tirer le marché vers le haut et d’envisager, pourquoi pas, une certaine relocalisation des productions en Europe », estime Laurent Marceau.

DES INVESTISSEMENTS SUR LE STOCK

© TopTex

Mais le groupe toulousain fonde également sa valeur ajoutée sur son formidable stock. « Le métier de distributeur, c’est du service. Pour amener du service, il faut du stock. C’est l’un des éléments de différenciation de TopTex. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous nous sommes développés si vite. D’ailleurs, un des secrets de la réussite TopTex est de réinvestir dans le stock, de manière à avoir de la disponibilité », analyse Laurent Marti. TopTex distribue pas moins de 43 marques textiles, dont 4 marques propres, stockées à 100 % : Kariban (vêtement d’image), Proact (teamwear), K-Up (headwear) et Kimood (bagagerie), regroupées sous l’enseigne Kariban Brands. Au total, le groupe propose ainsi quelque 50 000 références, disponibles à partir de deux entrepôts logistiques flambant neufs, en France et en Belgique. En effet, en 2017, TopTex a investi pas moins de 18 millions d’euros dans la construction d’un dépôt semi-automatisé de 25 000 m2 à Villeneuve-les Bouloc (31), au nord de Toulouse, en bordure de l’autoroute A62. Avant de remettre le couvert un an plus tard, avec l’édification d’un second dépôt semi-automatisé, de 10 000 m2 cette fois, à Charleroi.

UNE ENVERGURE EUROPÉENNE

© TopTex

© TopTex

Si, comme l’ensemble des acteurs du marché, TopTex a été impacté par la crise sanitaire du Covid-19 et l’arrêt brutal de l’économie pendant le confinement, le groupe a constaté une très bonne reprise de l’activité sur les mois de juin et juillet. L’entreprise toulousaine a également pu compter sur ses fondamentaux solides pour résister à la tempête. Leader du marché français, TopTex possède aujourd’hui une assise européenne forte, symbolisée par sa présence au Benelux, en Italie, au Portugal et désormais en Espagne. En effet, au mois de janvier dernier, le groupe français a procédé à l’acquisition de deux distributeurs espagnols (Camimpress à Barcelone et Linitex à Madrid), afin de constituer sa nouvelle filiale TopTex Espagne. Fort de ce nouveau périmètre, TopTex emploie aujourd’hui 150 salariés et réalise 130 millions d’euros de chiffre d’affaires.

28

Par Florent Zucca

marqu(age) de fabrique !

Fondée en 2008 par Vincent Bastin, Starsmade concevait des lignes de sweatshirts pour des sportifs de haut niveau et de grandes universités. Après l’entrée au capital, en 2014, de l’exfootballeur Daniel Van Buyten, l’entreprise belge s’est tournée vers le marché promotionnel, en élargissant sa gamme de produit et, surtout, en développant des techniques de marquage ambitieuses (feutrine, toile appliquée, bouclette, embossage, etc.) qui font aujourd’hui sa renommée.

L’histoire de Starsmade a démarré par une demande… originale. En 2008, alors agent d’image pour sportifs de haut niveau (gestion des sites web, relations presse, sponsoring), Vincent Bastin se voit sollicité par son client de la première heure, le footballeur belge Daniel Van Buyten (qui évolue alors au Bayern de Munich) qui souhaite concevoir un vêtement à son image. Vincent Bastin ne se démonte pas et fait appel à un ami styliste avec qui il produit un sweatshirt inspiré des codes de la mode « college ». Le succès est tel que de nombreux footballeurs viennent toquer à la porte de l’entrepreneur, bientôt suivis par de grandes universités, séduites par ce style importé des campus américains. Starsmade est née.

Face à l’appétit des universités et écoles, Vincent Bastin prend conscience qu’il existe un vrai besoin pour ce genre de vêtements sur le marché du textile promotionnel. En se rendant sur le salon CTCO en 2014, il découvre le potentiel de la distribution textile en secteur publicitaire et décide de consacrer Starsmade à ce marché. Il prend alors le virage promotionnel, accompagné par Daniel Van Buyten, qui devient associé au capital de l’entreprise. Spécialiste du

30

molleton et principalement des sweatshirts (col rond, capuche), Starsmade élargit sa gamme aux joggings et polos/tee-shirts, en proposant un Pantone à partir de 250 pièces.

LE MARQUAGE COMME VALEUR AJOUTÉE Depuis le siège bruxellois, Vincent Bastin gère une fabrication pakistanaise, où l’entrepreneur a noué un partenariat avec une usine (Karachi) depuis dix ans.

Une relation de long terme et de confiance qui explique (entre autres) la qualité des produits Starsmade. « Nous avons grandi ensemble. L’usine a déménagé deux fois déjà depuis le début de notre collaboration et a obtenu le label BSCI*, précise Vincent Bastin, qui se rend trois fois par an au Pakistan et est en contact chaque jour avec son fabricant. Nous sommes leur plus gros client, avec une ligne de production dédiée au sein de l’usine, qui est équipée pour la confection et le marquage ».

Starsmade, qui travaille sur commande, dispose d’un

© Starsmade

Starsmade :

stock de tissus teints (5 couleurs) et d’un stock de tissu prêt à teindre au Pakistan, d’où l’entreprise livre en 4 à 5 semaines. « Nous avons 12 références en catalogue, mais nous sommes capables de réaliser des modèles entièrement sur-mesure, jusqu’au patron. Et nous proposons énormément d’options », explique le dirigeant. Parmi les options disponibles, il en est une qui est devenue la marque de fabrique de Starsmade : le marquage.

Pour personnaliser ses vêtements de qualité, l’entreprise belge a souhaité apporter une véritable valeur ajoutée lors de l’étape du marquage, en développant des techniques ambitieuses, parfois anciennes, mais toujours rares sur le marché du textile promotionnel européen. Au-delà de la broderie classique ou du badge écusson, Starsmade s’est fait le spécialiste de la feutrine, de la toile appliquée, de la bouclette, de l’embossage ou encore du rubber print. « L’impression numérique ne représente que 5 % de nos marquages et nous essayons d’introduire une nouvelle technique tous les six mois », dévoile Vincent Bastin. Une nouvelle capacité de marquage devrait d’ailleurs être dévoilée en janvier 2021.

LA FRANCE, PREMIER MARCHÉ

« Nous essayons d’introduire une nouvelle technique de marquage tous les six mois » Vincent BASTIN, Pdg de Starsmade

Toutes photos © Starsmade

L’entreprise belge, qui va recruter deux nouveaux collaborateurs en août et ouvrir un showroom à Bruxelles en fin d’année, est aujourd’hui présente commercialement en Belgique, en Allemagne et en France. « Notre volonté est de poursuivre le développement à l’international, avec notamment un projet de long terme aux Etats-Unis », précise le dirigeant. En France - où la marque a mis deux à trois ans pour s’installer dans le paysage, avant que le pays ne devienne le premier marché de Starsmade - la société travaille exclusivement avec des revendeurs, pour lesquels elle va développer une plateforme de commande en ligne qui devrait être prête pour le salon CTCO 2021.

#25 Septembre 2020

31

Starsmade : marqu(age) de fabrique !

« Nous travaillons actuellement avec une quarantaine de revendeurs en France, qui valorisent bien les produits. Mais nous devons encore accroître le maillage du territoire, explique David Tordjman, agent commercial dans l’Hexagone depuis deux ans (après 20 ans passés à la direction commerciale de BPlus).

Aujourd’hui, notre gamme de produits est cohérente.

Maintenant, plus nous serons facilitateurs de business, plus les clients reviendront chez Starsmade ».

UNE OFFRE CLÉ EN MAIN Dans cette optique, l’entreprise bruxelloise a développé une offre « clé en main » à destination de ses revendeurs, en gérant toutes les étapes des projets : de l’idée initiale à la conception graphique (illustration, avec plus de 2000 graphismes en bibliothèque, choix des couleurs, des tissus et des techniques de marquage), jusqu’à la livraison au client final (livraison partout en Europe, choix et conception des étiquettes et emballages), en passant par l’échantillonnage (prototype sous 2 semaines après validation du modèle et du graphisme), la fabrication et la personnalisation.

Starsmade offre enfin, depuis octobre 2019, la possibilité de créer une boutique en ligne chez l’annonceur, au nom du revendeur. Autant de services qui, associés à la qualité des produits et l’originalité des marquages, font de Starsmade une marque qui compte ! *BSCI : La Business Social Compliance Initiative (BSCI) compte au nombre des principales démarches lancées par des entreprises visant l’amélioration des conditions de travail tout au long de leur chaîne d’approvisionnement.

« Nous sommes capables de réaliser des modèles entièrement sur-mesure, jusqu’au patron, et nous proposons énormément d’options », Vincent BASTIN, Pdg de Starsmade

32

MARCHÉ

Par Florent Zucca

© Depositphotos

Réseaux : quand fournisseurs et distributeurs font la paire

Sur le marché intermédié qu’est l’objet média, la 2FPCO joue un rôle fédérateur entre les différents acteurs du secteur. Mais au-delà de la fédération professionnelle, d’autres réseaux unissent aujourd’hui fournisseurs et distributeurs d’objets et de textile publicitaires.

Avec des raisons d’être, des stratégies et des objectifs différents. Tour d’horizon.

34

MARCHÉ

#1 EUR’ALLIANCE : la centrale d’achat

En 2018, la centrale d’achats et de référencement en objets publicitaires Eur’Alliance fêtait son 20 e anniversaire. Aujourd’hui, la « seule centrale d’achat du marché de l’objet pub », selon les mots de son président, Bertrand Thierry (Pdg de la société Cadactuel), regroupe 15 entreprises de distribution, qui emploient 225 salariés et pèsent 55 millions de chiffre d’affaires consolidé. Société au capital variable - permettant d’accueillir facilement de nouveaux actionnaires - Eur’Alliance n’a pas pour mission de réaliser des profits, mais d’apporter des services à ses adhérents. « L’objectif est de consolider les achats et de référencer des fournisseurs. Il y a, sur ce marché, pléthore de fournisseurs et redondance de produits.

Nous signons donc des accords de partenariats avec des fournisseurs prioritaires, intégrant des volumes d’achat et des objectifs. Actuellement, nous comptons une cinquantaine de fournisseurs partenaires, autant dans l’objet que dans le textile, explique Bertrand Thierry, dont l’entreprise fait partie des quatre sociétés fondatrices de la centrale (aux côtés des distributeurs Dimo, Pan Pub et Concorde Proderam). Le volume est important, pour offrir un bon coût produit à l’annonceur, car l’objet sera ensuite donné et non vendu.

En tant que distributeur, cela nous permet d’aller plus vite et que nos commerciaux soient mieux formés aux produits des fournisseurs. Les deux axes d’Eur’Alliance sont : bien acheter et être bien formé ».

RÉSILIENCE ET ENTRAIDE

Eur’Alliance, dont tous les membres sont obligatoirement adhérents à la 2FPCO, propose à ses distributeurs un certain nombre de services, comme un soutien réglementaire (sur le RGPD par exemple) ou l’édition de catalogues communs. « Cela permet à des petites structures, qui ne pourraient pas se le permettre, d’en avoir un », estime Bertrand Thierry.

En revanche, la centrale n’intervient absolument pas dans la politique commerciale de chacun. Les membres de la centrale se retrouvent aussi cinq à six fois par an, pour des réunions permettant de découvrir de nouveaux produits, mais également de rompre l’isolement et de partager leur vision du marché. « Un réseau comme Eur’Alliance permet plus de résilience et d’entraide, avec des gens qui ont les mêmes problématiques métier, analyse le Pdg de Cadactuel. C’est un avantage, surtout sur un marché très atomisé. C’est une bonne solution si l’on veut rester indépendant, tout en bénéficiant du soutien d’un regroupement ». Enfin, tous les deux ans, la centrale organise ses « Journées Techniques », qui permettent de réunir les équipes de

vente des distributeurs adhérents autour de formations techniques et commerciales sur les produits, dispensées par les fournisseurs partenaires.

Eur’Alliance veille à ce que ses membres ne travaillent pas tous les mêmes marchés et ne soient pas présents sur les mêmes zones géographiques. « C’est très délicat, sur le papier, de faire cohabiter des entreprises qui, à la base, sont concurrentes. Surtout à l’époque d’internet, qui abat les frontières géographiques, explique Bertrand Thierry. Mais nous n’avons encore jamais eu de départ lié à une déception, et tous les membres fondateurs sont encore là ». Demain, la centrale d’achat de l’objet pub se dit prête à accueillir encore de nouveaux adhérents, si tant est que les candidats soient positionnés sur un marché spécifique et non concurrentiel, et sur une zone géographique encore non représentée.

#2 PMKDO : la boîte à outils

Porté par la société Brand Trampoline, créée par Christophe Marghieri, le cercle PMKDO offre « une mutualisation de moyens et d’outils à un marché de l’objet publicitaire qui ne dispose pas de structures suffisamment importantes pour supporter de tels développements », selon les mots de son dirigeant.

Fonctionnant sur la base d’abonnements annuels, PMKDO regroupe 35 revendeurs (numerus clausus) et une quarantaine de fournisseurs, à qui le cercle propose de nombreux outils, au service d’un mantra : le « marketselling » (contraction des mots marketing et selling, ndlr). « Pour vendre, il ne faut pas vendre, mais inciter à acheter », insiste Christophe Marghieri.

Parmi l’offre à laquelle peuvent prétendre les adhérents du cercle PMKDO, on retrouve des formations commerciales et marketing, des outils de prospection, un magazine (personnalisé pour chaque distributeur, qui peut l’envoyer ainsi à ses clients annonceurs), des business meetings (deux jours d’ateliers, de formations et de conférences), des outils digitaux (bannières et médiathèque de contenus pour les réseaux sociaux), des podcasts et vodcasts, des guides de méthodologie marketing, un studio de réalité augmentée (pour magazine, site web, objets et textile) ou encore un accompagnement en rendez-vous commercial.

Et depuis le mois de juillet, PMKDO a lancé ses « master class » en visioconférence : un format où un fournisseur vient se présenter et donner des éléments de langage et de communication autour de ses produits aux équipes commerciales et marketing des revendeurs adhérents.

#25 Septembre 2020

35

MARCHÉ Réseaux : quand fournisseurs et distributeurs font la paire

UN LANGAGE COMMUN

#3 EUROPEAN SOURCING : la plateforme de sourcing

Fondée en 2002 par Bernard Lavigne, European Sourcing a développé depuis près de 20 ans la plus importante base de données européenne du secteur de l’objet publicitaire, du textile promotionnel et du cadeau d’affaires. Cette plateforme de sourcing a pour vocation initiale de dénicher le produit à sa source chez son fabricant-importateur : chercher, trouver, contacter.

Disponible en sept langues, mise à jour à tout instant, avec une recherche avancée multicritères (mot clé, thématique, budget, fournisseur), la data d’European Sourcing permet aux revendeurs de sourcer des produits parmi plus de 400 fournisseurs. Actuellement, quelque 2286 revendeurs européens recherchent ainsi pas moins de 2 870 000 produits par an sur le site de l’entreprise agenaise. Également co-organisateur, depuis dix ans, du salon Premium Sourcing à Paris (aux côtés de la société 656 Editions, organisateur du salon CTCO), European Sourcing possède une très grande notoriété en France, avec un taux de pénétration du marché de l’ordre de 80 %. Mais au-delà du sourcing de produits, l’entreprise accompagne aussi ses clients sur le digital. La

© DR

Un volet commercial existe également au sein de PMKDO. Un nouveau fournisseur intégrant le cercle peut ainsi confier la distribution de ses produits en exclusivité aux revendeurs du réseau. Les fournisseurs peuvent également mettre en place des avantages financiers et des opérations de stimulation des ventes à destination des revendeurs adhérents (remises, délais, exclusivités produits, objectifs de vente) : les « PMKDO Deals ». « Nous créons un langage commun entre fournisseurs et distributeurs, ainsi qu’un vrai sentiment d’appartenance au cercle », conclut Christophe Marghieri.

plateforme est ainsi connectée à différents services marketing, dédiés aux trois acteurs incontournables du secteur - le fournisseur, le distributeur et l’acheteur final - afin qu’ils puissent disposer de la donnée produit pour valoriser leurs actions commerciales.

DE NOMBREUX OUTILS MARKETING

Parmi les services déployés par European Sourcing, on trouve un générateur de sites web pour les distributeurs, instantanément alimenté et mis à jour de la donnée produit des fournisseurs de la plateforme (MyEasyWeb), et sa version pour sites web sur-mesure (MyEasyWeb Pro) ; un outil générateur de catalogues papier ou PDF (MyEasyCatalog) ; un générateur d’imports de données pour sites web et CRM (MyEasyImport) ; et depuis l’an passé un générateur de sites clients (MyEasyCorporate), qui permet aux revendeurs de créer un site personnalisé aux couleurs des acheteurs finaux, ainsi que la fonctionnalité MyEasyLogo, qui permet la dépose du logo client sur les produits présents sur les sites des revendeurs.

ET AUSSI… Promocadeaux : la « whislist » des annonceurs. En aval

du marché, Promocadeaux.com est une plateforme de mise en relation entre annonceurs et revendeurs. Sur le site, pas d’achat, mais du sourcing. Après une recherche (libre ou curative), l’annonceur établit une « wishlist » de produits, avant d’être mis en contact avec le revendeur « Promocadeaux » de son département (un seul revendeur par département, trente actuellement représentés). Les revendeurs doivent s’acquitter d’un droit d’entrée, puis paient au lead, tandis que les fournisseurs doivent payer des packs de visibilité (visuels produits, pages de publicité) pour être présents sur le site.

36

PromoTool : l’agence web.

Créée en 2001 par Guillaume Andrieu, PromoTool est une agence web entièrement dédiée aux revendeurs d’objets publicitaires. À partir d’une base de données d’objets publicitaires issue des principaux fournisseurs européens, PromoTool gère le site de 150 revendeurs. L’agence propose également des solutions e-business sur-mesure aux revendeurs : sites personnalisés, catalogues en ligne, boutiques marchandes, référencement, outils CRM et de gestion commerciale intégrés aux sites.

L’algorithme, roi des réseaux sociaux En tant qu’utilisateur, l’inscription sur les réseaux sociaux est, la plupart du temps, gratuite. Mais comme le veut l’adage : « si c’est gratuit, c’est vous le produit ». Autrement dit, dans un modèle économique fondé sur les données, c’est votre profil et votre comportement qui sont mis à profit pour monnayer de la visibilité aux annonceurs. D’ailleurs, vous êtes-vous déjà demandé comment les réseaux sociaux déterminent, parmi les milliards de publications quotidiennes, lesquelles mettre en avant dans votre fil d’actualité et leur ordre d’apparition ? La réponse à cette question est aussi le cœur de leur matrice : l’algorithme.

BIO

Roi incontesté des réseaux sociaux, l’algorithme est le partenaire indispensable pour réussir sur n’importe quel réseau. Mais, dans le même temps, il est aussi jugé en partie responsable des dérives de ces plateformes. Or, la période de confinement que nous venons de vivre a montré que l’algorithme pouvait être renversé par la force sociale.

Explications.

ALGORITHME, QUI ES-TU ?

En quelques mots, l’algorithme est une formule mathématique qui permet d’attribuer un score à vos publications.

Score qui détermine leur pertinence et leur position dans les fils d’actualité des autres utilisateurs qui vous suivent ou non. L’algorithme est donc une formule secrète - même très secrète - qui analyse toutes les données à sa disposition, pour définir si ce que vous publiez est intéressant et pour qui.

Si Google a été l’un des premiers moteurs de recherche à introduire un algorithme dans son fonctionnement, tous les réseaux sociaux utilisent aujourd’hui un algorithme qui est propre à chacun pour hiérarchiser le contenu publié. Il faut

Spécialisée dans le webmarketing et le community management, Alexandra BENJAMIN a intégré, en 2016, l’équipe d’European Sourcing, leader du marché des professionnels de l’objet publicitaire et du textile, avec une data connectée de plus de 300 fournisseurs dans toute l’Europe.

Forte de ses 15 années d’expérience, European Sourcing a développé de nombreux outils connectés à sa banque de données : création de site internet vitrine simplifié ou entièrement personnalisable, un générateur de catalogues et de fiches produits, la possibilité d’exporter son open data, un générateur de prospection e-mailing, des solutions CRM…

38

© DR

Par Alexandra Benjamin

UNE DÉSALGORITHMISATION DES RÉSEAUX SOCIAUX EST-ELLE POSSIBLE ?

Addiction, dépression, harcèlement, fake news, atteinte à la sécurité, bulles de filtres : aujourd’hui, les algorithmes ont mauvaise presse et sont largement décriés par les utilisateurs et les annonceurs. Mais il faut comprendre que le principe des algorithmes est basé sur l’évolution du nombre d’utilisateurs et du temps passé sur les réseaux.

C’est à la fois leur enjeu et leurs données de calcul.

Prenons le cas de Facebook. Ces dernières années, la croissance du nombre d’utilisateurs sur ce réseau social a fortement ralenti. Le temps passé sur sa plateforme a aussi considérablement diminué. C’est à ce moment-là que les dérives dues à l’algorithme ont été mises en exergue, en soulignant ses limites : relevant d’une intelligence artificielle, il mettait de plus en plus en avant des informations jugées peu qualitatives. Exemple parmi d’autres, la crise des fake news a néanmoins obligé le plus célèbre des réseaux sociaux à revoir entièrement son algorithme, afin de séduire à nouveau ses utilisateurs, pour qu’ils passent plus de temps sur leur fil d’actualité. Temps vendu à des annonceurs évidemment.

L’une des principales critiques faites au système algorithmique est donc son manque d’analyse humaine, qui permettrait de nuancer certaines données. Le scandale Facebook-Cambridge Analytica a notamment mis en exergue comment l’utilisation de données brutes issues du réseau social pouvait biaiser l’élection de l’homme le plus puissant de la planète. En 2016, lors de l’élection présidentielle américaine, les données personnelles de plusieurs millions d’utilisateurs ont ainsi été mises à profit pour favoriser le candidat Trump, en diffusant des informations ciblées susceptibles d’influencer le vote des Américains ciblés.

S’APPROPRIER LES ALGORITHMES

Ces dérives, aux impacts spectaculaires, ont contribué à la méfiance des utilisateurs vis-à-vis des informations diffusées sur les réseaux sociaux. Mais face à la pression sociale des citoyens et, par ricochet, la pression économique des annonceurs, les plateformes commencent à

© DR

comprendre que celui-ci change au fur et à mesure que les comportements de ses utilisateurs évoluent et inversement. C’est l’équivalent des règles du jeu pour chaque plateforme, qui imposent ainsi des procédés à suivre, mais également une formule qui se nourrit des comportements des utilisateurs. Maîtriser les algorithmes des réseaux sociaux demande donc d’actualiser en permanence ses connaissances et requiert une grande adaptabilité. C’est pourquoi l’animation des réseaux sociaux - qui peut paraître chronophage et complexe - nécessite un métier dédié : le community management.

s’adapter. Pendant le confinement, les algorithmes des plateformes ont également été bouleversés par les actions des utilisateurs, eux-mêmes confrontés à une situation inédite. Certains réseaux sociaux ont déjà commencé à revoir leur copie. D’autres annoncent un changement imminent qui, on l’espère, réintroduira de l’humanité et de la spontanéité dans l’utilisation des réseaux sociaux.

Fondement de ces plateformes, l’algorithme justifie des investissements colossaux pour qu’il puisse évoluer en permanence. Mais avec un enjeu unique : toujours plus d’utilisateurs et plus de temps passé sur les plateformes.

Et même s’il est aujourd’hui inimaginable de faire sans les algorithmes, il est possible de les influencer, comme on a pu le voir précédemment, mais aussi de se les approprier.

Il existe des listes de recommandations propres à chaque réseau, afin de pouvoir gagner en visibilité. Comme, par exemple, jouer sur la colorimétrie sur Instagram, pour capter l’attention des utilisateurs. Nous aborderons ces recommandations et conseils dans notre prochain numéro.

Mais, à la base, trois grands mots clés vous permettront de réussir votre stratégie social media : - AUTHENTICITÉ : Faites valoir votre différence et assumez-là quoiqu’il advienne. Ne vous fondez pas dans la masse sous prétexte que les photos couleurs génèrent plus de likes alors que vous pouvez produire des visuels noir et blanc de qualité et qui vous correspondent mieux.

Soyez vous-même et assumez jusqu’au bout l’image de votre société, vos valeurs et vos différences.

- PARTAGE : Si vous vous contentez uniquement de poster, cela ne fonctionnera pas. Vous êtes sur un réseau social, alors échangez avec les autres utilisateurs : vous découvrirez un nouveau monde et de nouvelles opportunités. Profitez de cette base de données mondiale pour étendre votre visibilité et vos compétences.

- RÉGULARITÉ : À l’image d’un défi sportif, qui ne peut aboutir qu’avec un entraînement régulier, les réseaux sociaux demandent de la constance.

Alors, l’algorithme est-il encore le roi des réseaux sociaux ?

Impossible d’apporter une réponse définitive à cette question, car la force de plusieurs milliards d’utilisateurs peut aujourd’hui faire basculer les choses. Et rien ne nous dit que la nouvelle génération d’actifs, née avec ces outils, ne va pas encore plus bousculer ces algorithmes qui assurent aujourd’hui la viabilité économique des réseaux sociaux.

#25 Septembre 2020

39

TRIBUNE

2020, année RSE pour la 2FPCO

Suite aux travaux de sa commission responsable et face aux défis sociaux et environnementaux d’aujourd’hui, la 2FPCO veut remplir un rôle moteur aux côtés des importateurs, fournisseurs, distributeurs et marqueurs, en contribuant à façonner l’objet et le textile média de demain.

© Depositphotos

C’est pourquoi nous avons souhaité aller plus loin, en inscrivant la responsabilité sociale et environnementale dans l’ADN de la Fédération, non seulement en modifiant la charte éthique et professionnelle (signée à l’adhésion), mais aussi en lançant notre « charte RSE ».

L’objectif est de permettre la mutation des entreprises vers le développement durable, notamment en formalisant les bonnes pratiques encore trop rares dans ce domaine.

SIGNATURE D’UNE CHARTE RSE AMBITIEUSE Au-delà de la défense des intérêts de ses adhérents et de ceux des annonceurs, la 2FPCO a pour ambition de les entraîner sur la voie de la transformation vers une communication responsable : décrypter les tendances, anticiper les évolutions, maîtriser les nouveaux outils, gagner en agilité et trouver des solutions novatrices pour mieux atteindre leurs objectifs… Tout cela dans une logique de responsabilité et d’efficacité. Autrement dit, les acteurs de la filière ont désormais vocation à être autant visionnaires que gestionnaires.

LES ACTEURS DU MARCHÉ FRANÇAIS, PRÉCURSEURS DE LA DÉFERLANTE ÉCO-RESPONSABLE ?

Grâce au programme ambitieux mis en place, la Fédération a accumulé des centaines d’heures de formation, de colloque et d’animation de groupes de travail avec des annonceurs. Cette expérience unique a fait de la 2FPCO une référence dans la mutation de l’objet et du textile promotionnels responsables et nous permet de conduire nos adhérents vers une meilleure compréhension de l’écosystème global.

UNE AVANCÉE RAPIDE DES ENTREPRISES ENGAGÉES

Le sujet de la communication responsable est devenu une véritable préoccupation au sein des entreprises. Les règles du jeu ont changé et la société civile a renforcé sa pression sur ces thématiques. La communication par l’objet est un formidable outil, qui peut cependant être impactant pour la planète, notamment du fait des ressources nécessaires à sa réalisation et de la gestion des déchets. La sensibilité des parties prenantes à ces impacts s’est accrue et cette nouvelle exigence a été prise en compte avec sérieux par la Fédération.

40

La 2FPCO a déterminé quatre axes majeurs et cinq engagements clés, appelés « piliers de responsabilité », qui correspondent au contexte de notre industrie. Pour les axes, il s’agit du respect des collaborateurs, du respect de l’environnement, des achats responsables et de l’éthique des affaires. Les piliers de responsabilité sont les domaines social, environnemental, économique, territorial et la gouvernance.

Seules les entreprises ayant démontré leurs engagements en matière de RSE peuvent être signataires de cette charte.

L’enjeu essentiel est donc maintenant d’élargir le plus possible cette démarche collective. L’objectif de cette charte est de donner des clés aux professionnels de l’objet média, quels que soient leur taille et leur métier (marqueur, fournisseur, distributeur). Elle vise aussi à encourager le partage d’expériences et de bonnes pratiques.

QUEL BÉNEFICE POUR LES ACTEURS DU MARCHÉ ?

L'engagement d’une entreprise dans une démarche de communication responsable est une formidable opportunité de repenser sa stratégie. Cette démarche de progrès doit permettre de rendre les objets plus vertueux - de l’éco-conception à l’utilisation, en passant par la distribution - tout en identifiant les moyens les plus responsables pour atteindre l’efficacité recherchée par les marques annonceurs.

L’intégration de la RSE est source d’innovation pour l’entreprise (managériale, organisationnelle, technique, conduite du changement, etc.). C’est également un facteur de différenciation sur des marchés toujours plus concurrentiels et une approche différente pour mieux répondre aux attentes de plus en plus exigeantes des équipes, des annonceurs et des utilisateurs de l’objet média.

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants PREMIUM SOURCING !

Après avoir subi de plein fouet les conséquences de la crise sanitaire du Covid-19, le marché de l’objet média se retrouve enfin, physiquement, sur Premium Sourcing, les 2 et 3 septembre dans les salles du Carrousel du Louvre, à Paris. Aujourd’hui plus que jamais, les Rencontres du cadeau d’affaires, de l’objet et du textile publicitaires représentent une occasion unique de relancer la machine et de découvrir les nouveautés des fournisseurs. En attendant de les voir in situ, découvrez, en avant-première, les futurs bestsellers qui vous attendent sur Premium Sourcing.

2 1

3

4

1

12M

TAPIS DE SOURIS CALENDRIER 12M propose ce tapis de souris innovant et très pratique. Véritable 2 en 1, il fait office de tapis de souris et de calendrier. En effet, sous la surface pour la souris se cachent des pages de calendrier. En version standard, le tapis possède 12 pages, mais il est possible de demander des pages supplémentaires afin de l’utiliser en tant que bloc-notes, ou même de remplacer le calendrier par un bloc-notes avec pages blanches ou lignées. Possibilité de choisir la taille et la forme, ainsi que la mousse antidérapante située sous le tapis. www.12m.eu

42

5 2

ABERO

5

ANDA PARASOLS PUBLICITAIRES PRESENT GROUP Fabriqués en aluminium ou en acier, matériaux garants d’une grande robustesse et d’une longue durée de vie, habillés avec des toiles dont la qualité met en valeur le design, les parasols haut de gamme d’Abero sont une solution de protection solaire idéale et un bel outil de communication. Les mécanismes utilisés garantissent une manipulation confortable, simple et rapide.

La société propose aussi un accompagnement graphique à ses clients. www.abero.fr

3

GOURDE MAKALU

Nouveauté 2020 chez Anda : la gourde isotherme « Makalu », en acier inoxydable à double paroi, avec finition mate et dragonne sur le capuchon (réf. AP800432).

D’une capacité de 500 ml, elle existe en noir, argent, rosé ou doré. Très légère, la gourde pèse seulement 280 g, pour une taille de 255 x 70 mm. Personnalisation par gravure ou sérigraphie cylindrique (1 couleur). www.andapresent.com

ARMAÇAO

T-SHIRT EMBOSSÉ 4

AREKA

BOÎTE CLIC CLAC La société indépendante Areka, spécialiste français de la confiserie de poche personnalisée, est à l’origine de la boîte Clic Clac depuis 1994. Son produit phare, 100 % origine France, est reconnu pour ses qualités et ses délais de fabrication très courts. Un ingrédient essentiel pour une communication gourmande et acidulée. www.areka.com

Armaçao dévoile une nouvelle technique de marquage textile : l’embossage 3D ! La société marseillaise propose ainsi des t-shirts coton/polyester (couleur au choix) en fabrication spéciale avec embossage 3D à partir de 200 pièces (tailles mixées) et sous un délai de livraison de six semaines. Cette technique de marquage s’adapte aussi aux sweatshirts, aux softshells ou encore aux casquettes. De quoi donner du relief à vos idées. www.armacao.fr

6

7

6

AUXENCE

PORTE-PAPIERS DE VOITURE Pour transporter ses papiers de voiture en tout élégance, Auxence propose ce portepapiers (réf. 1117) au design raffiné et sobre, à la ligne classique et luxueuse avec piqûre sellier (couleur au choix).

Ce produit mesure 10,5 x 5,2 cm lorsqu’il est fermé et 21 x 15,2 cm lorsqu’il est ouvert. Il dispose d’un porte-carte grise amovible en PVC cristal incolore à 3 volets et d’une fente porte-carte de crédit ou permis nouvelle génération. Plusieurs options sont disponibles : les coins métal, l’étui pour permis de conduire à 3 volets, la doublure intérieure PVC standard toilé de coloris noir ou encore la doublure intérieure PVC velours. www.auxence.com

7

BADGE4U

CARTE DE SÉCURITÉ À PUCE Protéger ses données personnelles est devenu primordiale à l’ère du sans contact. Pour cela, Badge4u propose une carte de sécurité à puce (85 x 55 x 0,8 mm) qui détecte le signal du lecteur RFID et empêche l’accès aux données.

La carte de sécurité protège les données des cartes fonctionnant à une fréquence de 13,56 Mhz, telles que les cartes de paiement, les cartes de métro, les cartes d’identité, les passeports biométriques, etc.

Personnalisation par impression UV. www.badge4u.eu

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

8

!

BALADÉO

BENTO ÉCO-RESPONSABLE Baladéo propose un nouveau modèle de bento écoresponsable à double compartiment. Un cadeau utile au quotidien, répondant exactement aux envies et aspirations actuelles de la société. En plus d’offrir un esthétisme soigné, son couvercle en bambou permet d’avoir sous la main une planche à découper. Enfin, le choix d’utiliser de la fibre de cosse de riz, et non de la fibre de bambou, permet de proposer un produit sans mélamine, testé avec succès pour sa conformité alimentaire dans un laboratoire français. www.coriolis-pro.com 9

8

9

BELGOSWEET

GALETTES BELGES

Fabriquées en Belgique depuis 1886, les galettes Jules Destrooper (fournisseur de la cour de Belgique) 100 % naturelles raviront tous ceux qui craqueront et les croqueront. Belgosweet allie la qualité et le goût à son savoir-faire en matière de personnalisation. www.belgosweet.be 10

BORACAY

CLÉ ANTICONTACT Cette clé, proposée par Boracay, permet d’éviter de toucher certaines surfaces communes, telles que les poignées de porte, les boutons d’ascenseur, les distributeurs de billets, les PDA des livreurs, etc. Possibilité de choisir ce produit en laiton pour ajouter un effet antibactérien grâce au cuivre présent dans l’alliage de laiton. Sept catégories de clés anticontact sont disponibles dans la gamme Sésame. www.boracay.fr 11

10

BLUE COLLECTION

SET À SUSHI

11

Le set à sushi (réf. 16528) pour deux personnes, proposé par Blue Collection, comprend une planche en bambou et en pierre, des baguettes en bambou avec des soucoupes et des bols pour la sauce. Une idée originale qui plaira à tous les amateurs de sushi. www.bluecollection.gifts 12

BOTTLE PROMOTION

BOUTEILLE FUSE

Le modèle « Fuse » de Bottle Promotion est une élégante bouteille « lifestyle ». Elle permet d’infuser des fruits pour ajouter un peu de saveur et de vitamines à l’eau. La bouteille peut contenir jusqu’à 450 ml.

Fabriquée en polyéthylène souple et compressible, sans BPA, elle possède un couvercle à tirette et une poignée de transport qui permet de l’emporter partout avec soi. La bouteille Fuse peut également être achetée sans l’option « infusion » et peut être utilisée comme une bouteille multifonctionnelle. www.bottlepromotions.com

12

44

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

13

!

BRAUNS HEITMANN

15

CARTE PLASTIC

17

CHRIS&CO / FIDES

BOULES DE NOËL

CARTE DE FIDÉLITÉ

DISQUES DE STATIONNEMENT

Spécialiste des boules de Noël en verre, la société allemande Brauns Heitmann imprime à partir de 250 pièces (logo ou motif personnalisé), en sérigraphie et tampographie. Proposées en différents formats (6, 7 ou 8 cm de diamètre) les boules de Noël de Brauns Heitmann sont disponibles en près de 100 couleurs différentes (ou au Pantone), avec finition brillant, mat ou transparent (à partir de 1 000 pièces). Production made in Germany.

Livraison en quatre semaines environ. www.xmas-logo.de

L’impression et la diffusion de cartes de fidélité est un moyen idéal pour suivre les habitudes de consommation des clients dans tous les métiers du commerce et de la distribution. La véritable « carte plastique laminée », aux normes ISO (7810-7813 - ID1), est disponible en petite ou grande quantité (de 100 à 50 000 cartes) et en trois épaisseurs (760µ, 500µ, 380µ). Personnalisation en quadrichromie offset, avec plus de 100 options d’impressions, de finitions ou d’accessoires (tons Pantone, couleurs fluorescentes, etc.). www.carte-plastic.info/2020/index.php

Chris&Co et Fides, deux sociétés spécialisées depuis plus de 20 ans dans la fabrication d’objets publicitaires tels que les disques de tri sélectif, les disques promotionnels, les étiquettes de bagage, les pots à crayons ou encore les sets de bureau, présentent leur produit phare : le disque de stationnement. Un produit toujours aussi prisé en tant que produit utile, communiquant et respectueux de l’environnement. www.disque-de-stationnement.com

14

BUTTONBOSS

BOÎTE CLIC-CLAC MINI De fabrication néerlandaise, cette mini boîte clicclac (47 x 15 mm) est disponible en 13 couleurs.

Imprimée en quadrichromie jusqu’au bord, elle est remplie de 12 g de bonbons à la menthe sans sucre (et sans E171), consommables sous trois ans. Commandes à partir de 144 pièces. Livraison sous deux semaines. www.buttonboss.com 13

16

CHILI CONCEPT

CRAYON ÉTERNEL

Proposé par Chili Concept, le Crayon Éternel (réf.

BND189 Forever) est un crayon spécial avec une pointe graphite qui ne se taille pas. Avec 30 000 mètres d’écriture - une durée de vie très importante - ce produit se veut durable. Composé de bois recyclé, il est livré avec son étui kraft personnalisable. De plus, il est disponible sur le stock Europe de Chili Concept, pour une empreinte carbone réduite. www.chiliconcept.com 15

18

CLIPPER

BENTO ECO MEAL BOX Durable et respectueuse de l’environnement, la « Bento Eco Meal Box » (réf. 4838) de Clipper est composée pour 50 % de fibres de paille de blé et pour 50 % de plastique PP. Son couvercle ferme parfaitement grâce au joint en silicone. La boîte lunch dispose d’une ouverture de ventilation avec un bouchon en silicone. Elle peut ainsi être passée au micro-onde sans crainte. Fournie avec une fourchette, une cuillère et un couteau 3 en 1, elle sert idéalement pour les repas sur le pouce.

A l’intérieur, on y trouve un séparateur amovible et une bande élastique. Cette boîte peut être mise au réfrigérateur et peut donc également être utilisée comme récipient alimentaire hermétique. www.clippergifts.fr

17

18

16

14

46

19

19

20

CROSS SHEAFFER

20

CYBERNECARD

STYLO ROLLER NOUVELLE ÉDITION

SWEAT À CAPUCHE

Le modèle « Cross Edge » fait peau neuve ! Le plus innovant des stylos roller, largement plébiscité depuis sa création, accueille de nouvelles finitions. Avec ses quatre couleurs profondes, rehaussées d’attributs PVD noir, il se décline dorénavant en mode ultra chic. Preuve que l’un ne va pas nécessairement sans l’autre, la nouvelle collection saura plaire tant sur le plan de la technologie que du style. Et toujours grâce à son mécanisme rétractable, le stylo roller offre confort et plaisir d’écrire. www.cross.com

Le tout nouveau sweat à capuche James & Nicholson (réf. JN532) met en évidence le travail de la marque pour apporter des changements positifs au marché promotionnel. Ce vêtement a désormais dépassé ses fonctions de vêtement de sport, en devenant un basique incontournable du quotidien.

James & Nicholson propose aujourd’hui une version moderne du sweat à capuche, fabriqué à partir de bouteilles en plastique 100 % recyclées et récupérées dans l’océan. Confortable et durable, ce sweat prouve la technicité de tissus recyclés de qualité, légers et respirants. Disponible également pour les femmes (réf. JN531). www.cybernecard.fr

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

!

21

23

25

22

24

21

48

DELTA

22

ERGA

LAMPE DE CHEVET TACTILE 2 EN 1

ADDITIF ANTIBACTÉRIEN SUR STYLOS

Delta propose une lampe de chevet tactile 2 en 1 (réf. TEA247), composée d’un arceau lumineux. Son design minimaliste apporte de l’élégance, tandis que le bois naturel lui confère un aspect chaleureux. Cette lampe multifonction fait également office de station de chargement sans fil pour smartphone, la base servant de support de transmission (compatible avec tous les téléphones de dernière génération intègrant la technologie sans fil Qi).

Le temps de charge est quasiment identique à la méthode de recharge filaire sur secteur. Personnalisation par gravure. www.delta-import.com

Erga propose ses bestsellers, les stylos e-Twenty et e-Venti, avec un additif antibactérien. Les stylos sont composés de plastique post-consommation traité avec un biocide. Ce dernier inhibe de manière proactive la croissance de plus de 50 types de bactéries nocives sur les surfaces traitées. Sur demande, Erga peut ajouter cet additif antibactérien sur n’importe quel modèle (les quantités minimales varient selon le modèle). www.ergaonline.com

FRUIT OF THE LOOM 23

SWEAT À CAPUCHE BASIQUE Pour la saison froide, impossible de faire l’impasse sur le sweat à capuche. Le nouveau modèle « Classic Hooded Basic Sweat » de la marque Fruit of the Loom ne possède pas de poche kangourou et dispose donc d’une surface d’impression maximale pour vos créations. Vous pouvez ainsi laisser libre cours à votre créativité. Il convient à merveille pour créer un look superposé, puisqu’il s’enfile sans problème par-dessus un tee-shirt. Ce sweat pour hommes est disponible dans les tailles XS à 3XL, dans les coloris Blanc, Noir, Deep Navy et Gris chiné. www.fruitoftheloom.eu

24

GPS BAGS

25

GREEN DESK

SAC STREET

CACHE WEBCAM

La société GPS Shopping Bags dévoile sa nouvelle collection capsule, baptisée « Street ». L’idée ? Réutiliser les fibres de cuir usagées et leur donner une seconde vie. Ce matériau subit un traitement qui est similaire à celui du papier, lui conférant une texture presque identique à celle du cuir.

Plusieurs tailles disponibles.

Street est la ligne parfaite pour se démarquer ! www.gpsbags.com

Le cache webcam français Safe Up permet de protéger sa vie privée et professionnelle. Simple et pratique d’utilisation, son système coulissant permet en un glissement de doigt d’accéder à la webcam. Son épaisseur de 1 mm permet de fermer l’ordinateur et de s’adapter à toutes les surfaces. Fabriqué en France, dans la Drôme, et réalisé en PET recyclé, le Safe Up est l’objet idéal pour communiquer sur la démarche RSE d’une entreprise. www.green-desk.net

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

!

26

HINDBAG

SAC CABAS

Hindbag présente ce cabas entièrement personnalisable grâce à l’impression all over. Ce produit éthique est fabriqué par une ONG indienne. Une belle action pour soutenir les populations défavorisées. www.sac-publicitaire-hindbag.fr 26

27

IDÉES NATURE

LE MINI-SAPIN

Idées Nature invite le végétal au bureau avec ce petit sapin. Proposé dans un cube en bois brut, il peut être personnalisé par gravure laser, tampographie une couleur ou par quadri numérique. Ce cadeau d’affaires original peut être replanté. Le cube de bois devient alors un pot à crayon qui restera longtemps sur le bureau, pour un maximum de visibilité. C’est un objet publicitaire franco-européen, éco-responsable, qui sera à la fois utile et durable, car conçu avec des matériaux choisis pour leur qualité et leur résistance. www.idees-nature.com

28

28

IMPACT EMOTION

LES PHOTOPHORES CARROUSEL Pour les fêtes de fin d’année, Impact Emotion propose la fabrication de photophores carrousel, dont les charms sont personnalisés aux logos ou décors de votre choix. A l’aide d’une bougie chauffe-plat, ce carrousel prendra vie et se mettra à tournoyer inlassablement pour le plaisir des yeux. Fabriqué à partir de 300 pièces, le carrousel en métal existe en trois finitions de plaquage (or, argent et or rose) et est conditionné dans une jolie boîte blanche imprimée. Un cadeau promotionnel décoratif qui trouvera facilement sa place sur un bureau ou dans un intérieur, pendant les fêtes de Noël. www.impact-emotion.com

27

29

INTEMPOREL

SPI BOOK

29

Disponible en deux formats (A5 et A6), le « Spi Book » est la grande nouveauté 2021 d’Intemporel. Il s’agit un carnet à spirale papier personnalisable et 100 % recyclable. La couverture est imprimée en quadrichromie sur papier FSC 400 g, avec pelliculage brillant. En A5, le Spi Book dispose de quatre anneaux imprimés en quadrichromie et personnalisables (trois anneaux en A6). Le papier peut être en offset blanc ou ivoire, compostable ou graines. La grille peut être lignée, quadrillée, pointillée, neutre ou complètement personnalisée en une couleur. www.calendriers-agendas-intemporel.com 30

30

50

KARIBAN

VESTE BI-MATIÈRE La veste « Daytoday » bi-matière unisexe (réf. 6147) s’inscrit dans la droite ligne de la collection Kariban, avec un liseré contrastant décliné en sept coloris, assorti aux contrastes des pattes de boutonnage, poches avant, bandes de propreté et intérieur des cols. La ligne offre un large choix de couleurs pour assortir des tenues complètes avec la veste matelassée : t-shirt, polo, pantalon et gilet. L’atout majeur de cette veste est le tissu 100 % polyester softshell deux couches, traité déperlant pour rester au sec en toutes circonstances. Pour plus d’aisance, il est également étirable dans les quatre sens. L’intérieur en polaire permet de maintenir bien au chaud les bras, les épaules et le buste. Disponible du XS au 5XL. www.kariban.fr

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

33

!

31

35

32

36 34

31

33

NOTEDECO

35

PASSOT INNOVATION

STYLOS RECYCLÉS ET ANTIBACTÉRIENS

CARNET DE NOTES

GOBELETS NOMINATIFS

Avec sa nouvelle marque Klio Protect, le fabricant Klio-Eterna combine les thèmes de la durabilité, de la santé et de l’efficacité promotionnelle dans une gamme d’instruments d’écriture unique. En se basant sur les modèles recyclés Jona, Trias et Zeno, conçus de manière durable et économes en ressources, Klio-Eterna aborde, avec ses nouveaux modèles, le sujet le plus important du moment : la santé. Dotés d’une fonction antibactérienne, les stylos Jona, Trias et Zeno Recycling Antibacterial offrent, en plus de l’aspect environnemental, une valeur ajoutée durable pour la santé. Disponibles, en standard, en blanc brillant.

Pour des accents colorés, le clip et le poussoir peuvent être combinés en huit couleurs. www.klio.com

NoteMe est un carnet de notes avec une couverture rigide entièrement personnalisable.

La couverture en carton rembordée peux être imprimée avec différents pelliculages. Il est aussi possible de rajouter un vernis sélectif ou des marquages par embossage. Une large gamme de matières, comme le cuir et le textile, sont disponibles. Des matières idéales pour des personnalisations par marquage à chaud, gravure ou sérigraphie. D’autres options sont mises à disposition, comme les coins arrondis, un grand choix de couleurs d’élastique, la possibilité de colorer les tranches, etc. NoteMe est disponible dans les formats standard A4, A5 et A6, avec 50 et 100 feuilles. www.notesy.pl

Après avoir développé une collection complète de gobelets et verres réutilisables (la gamme Picup), totalement fabriquée en France dans ses usines du Coteau, Passot Innovation est désormais en mesure de personnaliser nominativement l’ensemble de cette gamme en même temps que l’impression quadrinumérique. Ainsi, chacun aura son gobelet à son nom. Pratique, hygiénique et souvenir, le marquage privatif est exclusivement réalisé en France. www.passot-innovation.com

32

52

KLIO-ETERNA

LE CHOCOLAT DES FRANCAIS

34

OCTOGONE

LES TABLETTINES

KIT DE SÉCURITÉ INFORMATIQUE

Le Chocolat des Français propose un nouveau produit : les tablettines. Ce format très pratique de 30 g de chocolat bio existe en version noir ou au lait. Entièrement personnalisable pour des cadeaux d’affaires gourmands, ce produit ravira tant les grands que les petits. www.lechocolatdesfrancais.fr

Bien plus qu’un kit d’accessoires PC, les trois objets qui composent ce produit permettent de garantir une sécurité optimale. Le Pro Webcam Cover (réf. 6871) évite les piratages de webcam.

La RFID Card (réf. 6711) protège contre la lecture non autorisée de la carte de crédit. Enfin, l’adaptateur Stop’n Sync (réf. 6823) protège l’ordinateur contre le vol de données et les virus. La boîte d’emballage du kit est personnalisable. www.octogone.fr

36

POUL WILLUMSEN

PORTE-CLÉS EN PLASTIQUE RECYCLÉ La gamme de porte-clés en plastique recyclé par Poul Willumsen connaît un succès grandissant. Le porte-clés « Drop » est le digne représentant de cette gamme. Conçu et fabriqué au Danemark, ce produit bénéficie d’un design classique, combiné à réalisation de grande qualité. www.poul-willumsen.com

37

38

PRODIR

NOUVEAU STYLO ANTIBACTÉRIEN Le nouveau modèle QS50 de Prodir se révèle être un ambassadeur convaincant pour de nombreuses campagnes promotionnelles. Le mot « merci », en cinq langues, est gravé en relief sur la surface du stylo, tout comme le logo « antibacterial ». Une combinaison unique, disponible en version standard tout en blanc, en 500 exemplaires minimum. Pour garantir la fiabilité de la protection antibactérienne, Prodir utilise l’additif Biomaster (Addmaster) qui repose sur la technologie des ions d’argent, éprouvée dans les secteurs alimentaire et médical. Cette technologie arrête la croissance bactérienne avec une efficacité de 99,99 % pendant toute la durée de vie du stylo.

L’efficacité des instruments d’écriture a également été certifiée selon la norme ISO 22196. www.prodir.com

37

38

PROMONOTES

CARNET MINDNOTES Très prisés, les carnets « Mindnotes » de la société Promonotes sont imprimables sur les bords, pour un logo visible sous tous les angles. Visibilité garantie ! www.promonotes.eu

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

37

!

R&JP

38

R3D

39

GOBELET RÉUTILISABLE EN LIÈGE

PARE-SOLEIL ÉCOLOGIQUE

Ce mug promotionnel éco-conçu est le parfait support de communication pour promouvoir une image éco-responsable. Alors que les gobelets en plastique jetables sont interdits, ce gobelet réutilisable renvoie une image positive aux clients et partenaires. Avec une contenance de 350 ml, ce gobelet de voyage à double paroi en liège offre une surface de marquage de 100 x 200 mm. www.rjpint.com

R3D lance un pare-soleil écologique, fabriqué à partir de plastique recyclé.

Sa production ne génère pas de déchets : tous sont réintroduits en ligne de fabrication pour fabriquer de nouveaux produits.

L’énergie utilisée pour fabriquer le produit provient à 70 % du soleil, grâce à 5000 m2 de panneaux

solaires. Ce pare-soleil est utilisable en été, mais peut également servir en tant que bâche protectrice de pare-brise contre la neige et le givre en hiver. www.r3d.pt

37

REFLECTS

40

ROWE

41

SCHNEIDER

MUG THERMIQUE

MENU NUMÉRIQUE

STYLO 4 couleurs

Reflects présente ses mugs thermiques de la marque Retumbler : les modèles « Bayamo Corporate » et « Bayamo Corporate Grande » (440 ml). Ces produits peuvent être configurés dans des variations presque infinies avec le principe du « mix and match ».

Les corps sont disponibles en trois couleurs différentes, tandis que les anneaux et manches sont disponibles en 17 couleurs. Dans la variante en acier inoxydable, le revêtement anti-traces de doigts donne au mug un aspect propre et brillant à tout moment. Côté pratique, la conception à double paroi permet de conserver les liquides au chaud pendant quatre à huit heures. Son couvercle rabattable et sans BPA empêche le contenu de fuir, tandis que la housse à prise souple est antidérapante. Personnalisation par gravure laser, tampographie ou impression UV (sur demande). www.reflects.com

Rowe présente une carte menu numérique, avec puce NFC intégrée, fabriquée en Italie. Une idée innovante pour le secteur de la restauration : avec cet outil, les clients peuvent consulter la carte du restaurant sans contact. En approchant un smartphone de la carte, le menu au format numérique se déclenche automatiquement. Autre avantage : le matériau est imperméable et nettoyable. www.rowekeyholders.com

Schneider Schreibgeräte présente son modèle « Take 4 Promo », un stylo quatre couleurs : noir, rouge, bleu et vert. Le changement de couleur est rapide et confortable grâce aux poussoirs colorés. Son atout ?

Il est fabriqué à partir de plastique recyclé à 92 %. Au-delà du respect de l’environnement, il offre une écriture extraordinairement douce et fluide, grâce à la technologie Viscoglide. www.schneiderpenconfigurator.com

40

38

39

41

54

42

42

SCX DESIGN

HIGH-TECH ÉCO-RESPONSABLE SCX Design s’engage pour l’environnement et dévoile sa nouvelle gamme éco-responsable. A travers des produits technologiques en bois certifié FSC et en matières issues de bouteilles recyclées (rPET), la gamme lumineuse de SCX s’agrandit avec des produits alliant élégance et matériaux respectueux de la planète. Parmi eux, le powerbank 5000 mAh (réf. P35), le câble 3 en 1 (réf. C19) ou encore la base de chargement à induction 10W (réf. W13). Tous les produits de cette gamme sont livrés dans une boîte cadeau en papier kraft recyclé. www.scx.design/fr 43

SIPEC

SAC À DOS ROLL Distribuée par Sipec, la marque italienne Demi propose un sac-àdos porte-PC en polyester, avec revêtement en PVC sans phtalate (réf. ROLL DM20125). Ce sac dispose d’une bande frontale en néoprène, d’une poche avant rembourrée pour notebook, d’un compartiment principal ample à ouverture rétractable et d’une poche latérale porte-bouteille. Avec une capacité de 28 litres, ce sac mesure 30 x 60 x 16 cm. Côté pratique, le dos et les épaules sont rembourrés avec une matière respirante. www.sipec.com

43

44

SOGIFT

SAVONS DE MARSEILLE MADE IN FRANCE Ce véritable savon de Marseille aux huiles végétales, fabriqué artisanalement en France (13), existe en plus de 20 fragrances aux huiles essentielles de Grasse. Ses couleurs sont obtenues à partir de pigments naturels et son marquage est réalisé en creux, directement sur le savon. Différents formats existants : 30 gr, 60 gr et 125 gr. Sogift livre les savons de Marseille dans des boîtes en carton à fenêtre neutre, sans minimum. La société propose également des boîtes individuelles en carton, personnalisables à partir de 500 pièces, ou en version métal à partir de 100 pièces. www.sogift.pub 44

NEWS PRODUITs

Cadeaux de fin d’année : Découvrez les nouveautés des exposants

!

47

45

49 45

SPRANZ

47

TED GIFTED LANYARD

49

UMA

PELUCHE RECYCLÉE MBW

TOTE BAG

STYLO RECYCLÉ ANTIBACTÉRIEN

Le « Recyclebear » est une peluche de la marque MBW conçue pour durer, entièrement fabriquée à partir de bouteilles en plastique usagé (seuls les yeux et le nez des ours sont cousus, aucune autre pièce plastique n'est utilisée). La peluche est recyclable à 100 %, pour une protection optimale de l’environnement. Les ours (réf. M160950) sont disponibles en deux tailles et deux couleurs.

Pour la version de 20 cm, la marque MBW utilise quatre à huit bouteilles en PET. Une contribution précieuse au recyclage, qui favorise aussi une publicité durable et écologique. www.spranz.de

La société polonaise Ted Gifted Lanyard a intégré le tote bag à son catalogue. Composé à 100 % de polyester (160 g/m2), ce sac shopping est disponible avec des anses courtes (2,5 x 35 cm) ou longues (2,5 x 70 cm). Ce produit est personnalisable par sublimation, en quadri, sur toute la partie extérieure, tandis que l’intérieur reste blanc.

Le tote bag est lavable à 40°. www.tedgifted.com

Recyclé, écologique, neutre sur le plan climatique et antibactérien : autant de qualités et d’arguments de vente attribués au nouveau stylo Uma : le modèle « Recycled PET Pen Pro ». Ce stylo à bille rétractable est testé selon la norme ISO 22196 (2011). L’additif antimicrobien à base d’ions d’argent confère au rPET un effet antibactérien qui réduit de 99,99 % la présence de bactéries ou de pathogènes à la surface de l’instrument d’écriture. www.uma-pen.com

46

STRICKER

SAC À DOS POUR ORDINATEUR Le sac à dos « Istanbul » est un sac pour ordinateur en tissu Oxford 600D et simili cuir.

Imperméable, résistant à l’étirement, au rétrécissement et autres déformations, il dispose de deux compartiments : un compartiment arrière avec séparateur rembourré pour ordinateur 15,6 pouces et un compartiment frontal avec plusieurs poches intérieures. Pour toujours plus de solidité, l’intérieur est doublé et rembourré. Le dos et les anses sont matelassés, pour un meilleur confort.

Enfin, ce sac est muni d’une lanière de fixation pour trolley et d’une plaque métallique aimantée amovible et personnalisable. www.stricker-europe.com

48

UBAG

SAC FILET EN COTON ORGANIQUE Nouveauté 2020 chez Ubag : le sac « Mia », un sac de type filet, en coton organique. Pratique et peu encombrant, ce sac porté à l’épaule (anses de 69 x 2,5 cm) est repliable, mais surtout écologique. Constitué à 100 % de coton bio, certifié GOTS (Global Organic Textile Standard) et Oeko-Tex, le sac Mia est recyclable et biodégradable, et ne nécessite que 25 litres d’eau pour sa fabrication. Disponible en six couleurs (fuchsia, naturel, orange, rouge, turquoise, vert vif). Personnalisation par sérigraphie (zone de marquage de 10 x 6 cm). www.ubagcollection.com

50

WAB DESIGN

CASQUE SANS FIL À RÉDUCTION DE BRUIT Ce casque de la marque Telefunken (réf. TCL04), proposé par Wab Design, est équipé du système de réduction de bruit active à la demande, qui permet de s’isoler du bruit extérieur et de profiter de la musique sans interférence extérieure. Que ce soit en train ou dans un avion, ce produit fait la différence grâce à sa fonctionnalité antibruit. De plus, ce casque sans fil est compatible Bluetooth. www.wabdesignhkg.com 51

XOOPAR

ENCEINTE SANS FIL ÉCO-RESPONSABLE Avec ses aimants intégrés et sa taille mini, cette enceinte peut être transportée partout. En version mono ou stéréo, elle offre un son à 360°. Grâce à sa télécommande selfie intégrée, elle permet de réaliser les plus beaux clichés souvenirs. « Mr Bio Speaker » est éco-responsable, à la fois recyclable et biodégradable, afin de respecter au mieux notre planète. www.xoopar.com

51 46

48 50

56

perso nnalisation

Actualités, nouveautés, innovations Retrouvez, dans chaque numéro, les toutes dernières nouveautés en matières de machines, supports et solutions pour accompagner votre activité de marquage ou vos projets en communication visuelle.

PRINT ON DEMAND Printful lance son offre sur le marché français

Un an après avoir ouvert une seconde plateforme de production européenne en Espagne, à Barcelone (la première étant installée à Riga, en Lettonie), le groupe américain Printful lance son offre d’impression à la demande et dropshipping sur le marché français. La plateforme d’impression en ligne, qui s’adresse à des clients professionnels, se concentre essentiellement sur le marché de l’objet et du textile publicitaires.

Si les grands acteurs du web-to-print, français et internationaux (FlyerAlarm, OnlinePrinters, Pixartprinting, Exaprint, Printoclock, etc.), ont déjà investi le marché hexagonal de l’objet et du textile promotionnels, un tout nouvel entrant pourrait aujourd’hui bousculer à son tour le secteur : Printful. Spécialiste de l’impression à la demande et du dropshipping, le groupe américain (basé à Charlotte) monte en puissance sur le Vieux continent. Après avoir installé son siège européen - et premier site de production - à Riga, en Lettonie, Printful a inauguré l’an dernier une seconde plateforme de production européenne en Espagne, à Barcelone.

Aujourd’hui, le groupe américain lance donc son site internet en Français. Mais contrairement aux autres acteurs du web-toprint, dont le modèle est traditionnellement tourné vers le client final, Printful a choisi un positionnement atypique, en ciblant les clients professionnels disposant de sites web capables de vendre des produits personnalisés à leur audience. Printful, qui s’intègre avec la plupart des plateformes e-commerce du marché (Shopify, Prestashop, Wix, WooCommerce, Squarespace, Bigcommerce, Magento, etc.) permet donc à ses clients de proposer, via leur site internet et aux prix qu’ils souhaitent, une large gamme d’imprimés et de produits promotionnels, dont elle assurera l’impression et l’expédition au client final. Le groupe américain imprime, emballe et expédie à la demande, et le client ne paie que lorsqu’une commande sur son site est passé.

En France, Printful a choisi de laisser l’imprimé traditionnel de côté pour se concentrer quasi-exclusivement aux objets et au textile promotionnels, avec une large offre de vêtements (sport, travail, plage, streetwear), de headwear (casquettes, bonnets, bobs, visières), d’accessoires (sacs, étuis de téléphones, bijoux) ou encore de produits de décoration et pour la maison (mugs, coussins, couvertures, posters et affiches).

58

Toutes photos © Printful

UN MODÈLE ATYPIQUE

perso nnalisation Actualités, nouveautés, innovations

IMPRESSION TEXTILE

Le constructeur a lancé cet été sur le marché sa nouvelle machine d’impression numérique directe sur textile : la SureColor SC-F3000. Productivité élevée, rendus de haute qualité, flexibilité d’impression, grande fiabilité et faible coûts de production sont les maîtres-mots de ce nouveau produit adapté à la moyenne et grande production textile.

La nouvelle imprimante directe sur textile SureColor SC-F3000 a été conçue par Epson pour répondre à la demande croissante de production de moyennes et de grandes séries de tee-shirts, sweatshirts à capuche, sacs fourre-tout et autres articles en coton. Sa grande productivité et son faible coût total de possession (TCO) répondent aux besoins des entreprises textile, ainsi qu’aux spécialistes de la personnalisation de tee-shirts. La grande efficacité de production de la SureColor SC-F3000 devrait convaincre les entreprises qui travaillent sur des délais d’exécution très courts et qui ont besoin d’une très grande précision pour la reproduction de motifs complexes.

© Epson

Epson mise sur la grande production textile

UN DESIGN ET DES FONCTIONNALITÉS AU SERVICE DE L’UTILISATEUR

En plus d’un design intuitif, Epson a intégré des éléments qui permettront à l’utilisateur, même novice, de travailler plus efficacement, tout en conservant une qualité d’impression et une précision toujours élevée. Le réglage automatique de la hauteur du plateau (grâce à des capteurs) offre une mise en œuvre simple et permet une flexibilité dans le choix des articles à imprimer, ainsi qu’une adaptabilité de la production. De plus, les opérations de maintenance ont été rendues moins fréquentes et plus aisées grâce à une plus grande accessibilité de tous les éléments d’impression et de nettoyage, y compris pour le remplacement des poches d’encre.

ENCRES SPÉCIALES Mistral Graphic développe une encre fluorescente avec une grande tenue lumière

Il en avait rêvé… c’est aujourd’hui une réalité. Philippe Alzina, le magicien des couleurs de Mistral Graphic, a réussi à créer une nouvelle encre fluorescente résistante à la lumière, c’est-à-dire avec une durée de vie en extérieur supérieure à trois mois. Une bonne nouvelle pour tous les annonceurs qui sortent aujourd’hui de l’ombre pour reprendre une activité normale.

La durée de vie à l’extérieur d’une encre fluorescente est de trois mois maximum. Dans son laboratoire, Philippe Alzina, le directeur technique de Mistral Graphic, vient d’augmenter considérablement son espérance de vie, en créant une encre fluorescente avec une grande tenue lumière. « Cette nouvelle gamme d’encre sérigraphique pour tous types de séchages - et qui peut aussi se décliner en tampographie, flexographie et peinture - est basée sur des nouvelles technologies d’associations de pigments et de charges. La résistance à la lumière de ces encres fluorescentes est comparable à celle des verts et bleus de phtalocyanine, c’està-dire trois à cinq ans dans des conditions normales d’exposition au soleil », explique ainsi le spécialiste.

© Josh Riemer / Unsplash

UNE EXPERTISE RECONNUE DANS LE MONDE ENTIER

60

L’entreprise Mistral Graphic propose, depuis 1996, une gamme complète d’encres à effets spéciaux, peintures, pigments et supports. Dans un souci de préservation de l’environnement et du bien-être de ses clients, elle offre une large gamme d’encres et vernis à base d’eau, faible odeur, faible migration, à faible teneur en formaldéhyde, sans métaux lourds et à la norme Oeko-Tex. Mistral Graphic travaille par ailleurs régulièrement sur le développement d’encres spécifiques. Certains de ces développements sont ainsi protégés par des accords de confidentialité.

#25 Septembrer 2020

61

TRIBUNE

Marquage Made in France : un avantage compétitif !

Créé en 2017 par la 2FPCO, sous l’impulsion d’Éric Pennetier, dirigeant de la société Artampo et animateur du collège Marqueurs de la Fédération, le label « Marquage Made in France » vise à redonner ses lettres de noblesse au marquage français et à défendre les savoir-faire et la valeur ajoutée des marqueurs hexagonaux. Après Artampo (91), première société labellisée, l’entreprise Copinew (50) vient à son tour d’obtenir le label.

Comment valoriser les savoir-faire des marqueurs d’objets et de textile publicitaires français et transformer cette valeur ajoutée en avantage compétitif sur un marché très concurrentiel ? La Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet (2FPCO) a souhaité apporter une réponse forte à cette problématique en créant, en 2017, le label « Marquage Made in France ». Une initiative lancée par Eric Pennetier, animateur du collège Marqueurs de la 2FPCO et dirigeant de la société Artampo (91), devenue en 2018 la première société labellisée. Aujourd’hui, une deuxième entreprise rejoint le club du « Marquage Made in France » : la société Copinew, basé à Marigny-le-Lozon dans la Manche (50), vient en effet d’obtenir ce label, accessible aux adhérents de la 2FPCO comme aux non-adhérents (moyennant un droit d’accès payant).

LES RAISONS D’ÊTRE DU LABEL MARQUAGE MADE IN FRANCE

Il s’agit d’un label professionnel de management de la qualité, exclusivement dédié aux entreprises de marquage d’objets et de textile publicitaires. Doté d’outils pertinents, construits pour les TPE/PME en liaison avec leurs objectifs stratégiques, le label correspond à une démarche qualité qui permet aux marqueurs français de valoriser leurs pratiques auprès de leurs clients et de leurs équipes.

LES SERVICES ET AVANTAGES DU LABEL

Maîtrise opérationnelle, optimisation des ressources de l’entreprise par une évaluation des risques et enjeux, conformité réglementaire, indicateurs pour piloter et développer la performance de l’entreprise, sensibilisation à la démarche sociétale et environnementale, mise à disposition d’une charte de partenariat du label Marquage Made in France, certification par Euro Quality System (EQS), organisme français accrédité́ par le

62

comité français d’accréditation (Cofrac) : les services apportés par le label sont nombreux et confèrent un véritable avantage compétitif valorisable. « Le marquage est un métier industriel, de production. Lorsque l’on accompagne un marqueur dans l’obtention du label, on vient lui sortir la tête du guidon, pour prendre de la hauteur et du recul, afin d’analyser ses process et son organisation, dans le but de mieux faire », explique Gérald Paya, responsable du label Marquage Made in France à la 2FPCO. Objectifs : éliminer la non-valeur ajoutée afin d’améliorer la compétitivité de l’entreprise, identifier les enjeux pour s’adapter, gagner des parts de marché, mettre les clients au cœur de l’activité, fédérer, motiver et qualifier les collaborateurs, favoriser les circuits courts et le made in France.

LES EXIGENCES DU LABEL

Afin de prétendre à l’obtention du label, les marqueurs doivent respecter un certain nombre de critères : réaliser au minimum 50 % de leur chiffre d’affaires sur du marquage d’objets et de textile publicitaires, ne pas répondre à des appels d’offres dans le domaine de la communication par l’objet, disposer d’un parc machines situé en France et dans les locaux de l’entreprise, déclarer tous ses salariés en France et répondre aux obligations sociales, légales et environnementales françaises, ne pas sous-traiter plus de 5 % de sa production, signer une convention de formation avec la 2FPCO. Les candidats à la labellisation doivent ensuite répondre à 44 exigences réparties sur 6 grandes thématiques : engagement de la direction ; ressources humaines ; règles, vérification et environnement ; processus général de réalisation ; sous-traitants ; amélioration continue. Valable trois ans après l’audit de certification réalisé par EQS, le label Marquage Made in France fait aussi l’objet d’un audit de surveillance au bout de 18 mois. www.2fpco.com

14ème

ÉDITION

perso nnalisation Par Olivier Cetra

Productivité : la clé de la réussite © Globe Brodeurs

Nous traversons une crise économique sans précédent et de nombreuses entreprises du secteur de la personnalisation textile sont menacées. Certains secteurs, avec lesquels nous travaillons régulièrement, sont particulièrement touchés : événementiel, hôtellerie, restauration, tourisme et, bien sûr, la communication par l’objet.

Cependant, le regain du « made in France » et la volonté affirmée de nos dirigeants de relancer et favoriser la production industrielle française laissent entrevoir des lendemains plus heureux. Mais nous allons devoir, pour relocaliser des marchés qui nous échappent aujourd’hui, axer notre stratégie sur deux points : la qualité irréprochable de notre travail d’une part, une productivité et donc une rentabilité importante d’autre part.

Ma prétention n’est pas d’apprendre à mes confrères industriels comment rentabiliser leurs productions : ils ne m’ont pas attendu et leur présence sur le marché montre qu’ils n’ont nullement besoin de moi. Que la broderie dans leur entreprise soit un service ou une activité à part entière, il convient d’en suivre la rentabilité de très près. En effet, dans le cadre d’une activité non essentiellement consacrée à la broderie, la rentabilité de l’activité est souvent noyée dans la rentabilité générale de votre société et, de ce fait, difficilement quantifiable.

Dès lors, vous devez vous demander si seule la rentabilité globale de votre société importe ou si vous souhaitez optimiser (dans l’optique d’un futur développement) ou imposer à vos employés des performances permettant de rentabiliser au mieux vos investissements matériels et humains. Une mauvaise gestion de votre secteur broderie peut en effet altérer de manière significative les résultats généraux de votre entreprise.

La bonne rentabilité d’une activité broderie s’oriente autour de deux axes principaux : la productivité et l’organisation de son atelier d’une part, le calcul des prix d’autre part.

1# PRODUCTIVITÉ ET ORGANISATION DE L’ATELIER - LE CHOIX DES FOURNITURES Comme l’achat de fournitures ne représente qu’une part minime dans le prix de revient d’une broderie (le principal étant le coût de la main d’œuvre), je vous conseille d’orienter votre sélection à partir de critères basés principalement sur la qualité et l’efficacité des produits utilisés. Ainsi, préférez des fils de

BIO

qualité, ils vous feront gagner un temps précieux lors de la réalisation de vos broderies (vous évitant casses, déflipotages intempestifs ou bourrages). Choisissez une viseline de qualité (minimum 52 g) afin d’éviter les ratés ou les distorsions de la broderie. Prenez une colle temporaire supérieure, ne risquant pas d’endommager de façon irréversible vos supports ou votre machine. N’hésitez pas à solliciter vos fournisseurs pour essayer les nombreux produits qui sont aujourd’hui mis à votre disposition.

- L’ORGANISATION DE LA PRODUCTION Le maître mot est simple : « Que les machines ne s’arrêtent jamais » (ou le moins possible). Toute l’organisation de votre travail doit être pensée en fonction de cet impératif. Pour perdre le moins de temps possible en production, il faut impérativement : - Avoir des machines en bon état de marche, entretenues régulièrement et révisées environ une fois par an.

- Être intransigeant sur la gestion des stocks et sur le rangement de la partie stockage. Je vois trop souvent des ateliers ou l’espace de stockage n’est qu’un empilement de cartons non identifiés. Pointez les entrées en stock et étiquetez les cartons dès leur livraison dans l’atelier.

- Mettre en place un planning de production accessible facilement au personnel de l’atelier.

- Mettre en place un document « bon de commande » qui rassemble toutes les informations nécessaires aux employés de production : coordonnées du client, contact, détail des pièces à broder, emplacement des broderies, références des fils à utiliser, etc.

Autodidacte de la broderie, Olivier CETRA fonde, il y a 25 ans, la société Globe Brodeurs Associés. À force de travail et de persévérance, il impose grâce à sa vision moderne du métier, ses valeurs de qualité et de service. Son entreprise, installée à Nice depuis 1996 et composée d’une équipe jeune, dynamique et professionnelle, réalise tous les styles de broderie sur tous types de supports, quelles que soient les quantités. Vous pouvez joindre Olivier Cetra par téléphone au 04 93 21 03 03 ou par e-mail à contact@globe-brodeurs.com.

64

- Avoir, dans la mesure du possible, un espace de travail et de préparation dégagé et centré autour de votre machine, vous évitant des allers-retours entre votre espace de travail et votre machine.

- Anticiper et planifier ses productions. En effet, s’apercevoir au moment où l’on doit broder qu’il manque une information vitale pour la production (couleurs de fils, emplacement, etc.) occasionne des pertes de temps significatives qui, bien souvent, font perdre tout le bénéfice de l’affaire. D’autre part, je vous conseille de planifier, dans la mesure du possible, la réalisation de vos essais dans des plages horaires précises, en amont des productions, afin de ne pas perturber votre rythme de production au cas où il y aurait des modifications de programme à faire. Ce conseil devient obligation pour les brodeurs qui font appel à une entreprise extérieure pour la réalisation de leurs programmes.

- Utiliser au mieux les temps morts. Pendant que votre machine brode, vous n’avez, en théorie, pas grand-chose à faire, si ce n’est jeter un coup d’œil de temps en temps pour vérifier que tout se déroule bien (par contre, je vous conseille de rester devant votre machine durant la première broderie, afin de contrôler et d’affiner vos réglages de tension). Ainsi, pendant le temps de broderie, vous devez continuer à pointer, viseliner, encadrer les pièces qui restent à broder, nettoyer, plier ou emballer les pièces déjà faites, ou encore anticiper sur la production suivante en installant les bobines de fils. Toutes ces procédures sont bien évidemment à affiner en fonction de la durée de votre broderie. Par exemple, sur des programmes courts, anticiper la préparation des pièces, car vous n’aurez pas forcément le temps de préparer durant la broderie et vous risqueriez d’immobiliser inutilement votre machine. Pour les programmes plus longs, commencez vite à broder en préparant (selon le nombre de têtes de votre machine) quelques pièces, vous aurez largement le temps de finir votre préparation durant la broderie.

- Avoir des locaux entretenus permettant à vos employés de travailler dans de bonnes conditions.

- Avoir des employés bien formés, avec un salaire décent. Si voulez recevoir de leur part, en termes de sérieux et de motivation, il faut savoir d’abord donner.

2# CALCUL DES TARIFS

Le calcul du prix de revente des broderies est souvent un exercice difficile pour des brodeurs débutant leur activité. Bien sûr, vous pouvez toujours vous renseigner sur les prix de la concurrence et vous en inspirer, mais ceux-ci ne prennent pas en compte les spécificités de votre entreprise. Comme je vous l’ai indiqué, il s’agit d’avoir une activité broderie rentable. Ce taux de rentabilité va dépendre de votre intention de considérer votre secteur broderie comme un service ou comme une activité à part entière. D’autre part, un prix de broderie peut également varier selon que vous revendez également le support textile.

Vous pouvez, dans ce cas, calculer votre prix de vente « produit fini » en y incluant la broderie. Dans tous les cas de figure, je vous propose la méthode suivante, basée sur le temps de broderie.

© Globe Brodeurs

BRODERIE

A/ Prenez votre prévisionnel de chiffre d’affaires « broderie » sur le mois et calculez le CA journalier prévisionnel. Celui-ci va vous permettre de calculer votre CA/heure de broderie. Attention, une machine ne tourne jamais à 100 % du temps de travail.

Par exemple, pour un atelier fonctionnant 8 heures par jour, comptez au maximum 7 heures de temps broderie machine.

B/ Calculez votre temps de broderie en divisant le nombre de points de votre programme par la vitesse moyenne de votre machine (entre 600 et 1000 points/minute en tenant compte du nombre de coupe fils ou de changements de couleurs de votre programme). Attention, pour avoir le nombre de points exact de votre programme, ne vous fiez pas aux nombres de points indiqués dans le logiciel que vous utilisez, mais prenez le nombre de points indiqués après avoir transféré votre dessin dans la machine ou utilisez la fonction de votre logiciel vous permettant de convertir le nombre de points logiciel en nombre de points calculés selon le format machine que vous utilisez (Tajima dans la plupart des cas).

C/ Vous êtes alors en mesure de déterminer le nombre de broderies réalisables en une heure et ainsi de déterminer le prix unitaire. Prenez en considération dans vos calculs de coût la quantité, le nombre de têtes de votre ou de vos machines, ainsi que le coût de la présence éventuelle d’employés pour réaliser vos productions.

Ces indications doivent vous aider à mettre en place une activité broderie qui vous rapporte de l’argent. Bien sûr, ces règles sont une base de travail et doivent être adaptées aux particularités de votre entreprise, mais aussi aux spécificités de chaque production et aux relations commerciales que vous entretenez avec vos clients. À partir de là, il ne nous reste donc plus qu’à convaincre certains de nos distributeurs textiles de, eux aussi, relocaliser leur sous-traitance en France.

Comme toujours, je reste à votre disposition pour des éclaircissements ou des précisions sur cet article qui ne fait que survoler les différents aspects du paramètre économique de notre activité. Je tenais surtout à sensibiliser les dirigeants des entreprises du secteur sur un aspect indispensable au bon développement de notre activité en France.

#25 Septembre 2020

65

PUBLI RÉDACTIONNEL

C!Print Sourcing : la plateforme 100 % print fait peau neuve Idéale pour trouver le meilleur équipement, la plateforme C!Print Sourcing vient de mettre en ligne sa nouvelle version. À découvrir : de nouvelles rubriques et fonctionnalités ainsi qu’un design revisité.

La plateforme de référence des marchés des industries graphiques, C!Print Sourcing, fait le plein de nouveautés. Édité par 656 Éditions, également propriétaire de C!Mag, le site, qui recense plus de 6 000 produits, adopte un nouveau design : plus moderne, plus dynamique et plus ergonomique. La nouvelle version de la plateforme en ligne gagne en clarté et en lisibilité, rendant la navigation plus agréable et intuitive pour ses utilisateurs.

MACHINES D’OCCASION ET OFFRES D’EMPLOI

De nouvelles rubriques ont été créées : une section dédiée aux machines d’occasion et une autre consacrée aux offres d’emploi sont désormais accessibles dès la page d’accueil du site.

OUTIL COMPARATIF ET MESSAGERIE EN LIGNE

De nouvelles fonctionnalités ont également été développées. Il est ainsi désormais possible, pour les utilisateurs du site, d’ajouter un produit à leurs favoris, pour se laisser le temps de la réflexion et faciliter la comparaison de produits.

66

Autre nouveauté, la possibilité pour les utilisateurs qui font une demande de devis auprès d’un fournisseur d’échanger directement avec lui via une messagerie en ligne intégrée aux espaces personnels de la plateforme.

UNE VISIBILITÉ ET UNE NOTORIÉTÉ DÉCUPLÉES

Enfin, pour gagner en visibilité et notoriété, C!Print Sourcing sera intégré au cœur du site officiel du salon C!Print, l’événement référent de la communication visuelle et des industries graphiques en France. La plateforme deviendra ainsi une rubrique à part entière du site, tout en gardant son existence propre.

À propos de C!Print Sourcing

Plateforme digitale experte de l’équipement du marché des industries graphiques depuis 2015, C!Print Sourcing rassemble 10 000 visiteurs uniques par mois. Fort d’un catalogue en ligne de plus de 6 000 produits, ce site référent compile également toutes les dernières actualités du marché. www.cprint-sourcing.com

TRIBUNE

CRISE DU COVID-19

Solidarité et défense des métiers L’association FESPA France, qui regroupe les professionnels de la sérigraphie et de l’impression numérique, a été confrontée, comme l’ensemble des acteurs, à une crise sanitaire mondiale sans précédent, impactant l’ensemble de ses adhérents. Pour faire face à cette situation hors norme, FESPA France a su s’adapter et proposer une écoute et un soutien aux entreprises du marquage textile, graphique et industriel.

© Fespa France

Plusieurs outils ont été mis en place afin de faciliter la communication au sein du réseau. L’association a rapidement créé un forum en ligne et organisé des visioconférences entre adhérents, toutes les deux semaines. L’occasion pour eux d’échanger sur leurs craintes, sur les solutions mises en place par le gouvernement (PGE, chômage partiel…), de partager les bonnes pratiques, mais aussi d’imaginer ensemble l’avenir de nos métiers.

Un guide a également été édité pour donner des conseils afin de faciliter la mise en œuvre du déconfinement et permettre une meilleure efficacité pour la reprise opérationnelle de chaque service dans les entreprises du secteur. Ce guide a notamment aidé les adhérents à adapter leur gestion de crise et à mettre en place des mesures de prévention adaptées aux postes de travail. Plus que jamais le cadre associatif a permis de fédérer

les entreprises et de faciliter l’entraide entre confrères. L’esprit de fraternité qui règne au sein de FESPA France, mais aussi entre les 37 associations nationales de l’organisation FESPA, continue de nous accompagner dans cette période difficile.

FESPA FRANCE ET E-VISIONS : UN ACTION DE LOBBYING COMMUNE

Tout en essayant de garder un esprit positif, l’activité du secteur du marquage - textile et objet - reste très impactée par cette crise sanitaire, notamment au regard de la reprise timide, des événements culturels et des manifestations sportives. Conscients des difficultés que traversent nos entreprises, FESPA France et e-VISIONS (organisation professionnelle de la communication visuelle) ont mené une action conjointe, afin d’attirer l’attention des pouvoirs publics sur nos métiers.

Christophe Aussenac, président de FESPA France, et Patrick Floren, président de e-VISIONS, ont pu s’entretenir avec le cabinet d’Agnès Pannier-Runacher, ministre déléguée auprès du ministre de l’Économie, des Finances et de la Relance, chargée de l’Industrie, afin de solliciter des mesures de soutien renforcées pour nos entreprises. Enfin, dans le cadre des réflexions menées par les pouvoirs publics sur l’élaboration d’un plan de relance multisectoriel, à paraître en septembre 2020, Christophe Aussenac et Patrick Floren ont confirmé l’urgence et l’intérêt pour nos métiers de promouvoir ensemble des mesures d’accompagnement en faveur du « Made in France » et de solutions environnementales.

© E-Visions

Christophe Aussenac, président de FESPA France

Patrick Floren, président de e-VISIONS

68

FESPA France regroupe les professionnels de la sérigraphie et de l’impression numérique. Pour répondre aux enjeux de nouveaux marchés, FESPA France réunit, au niveau national, des entreprises et des dirigeants désireux d’accompagner l’évolution de leurs métiers.

www.fespa-france.fr / contact@fespa-france.fr

NOUVEAU SITE POUR LA PLATEFORME PRODUITS

100% PRINT NOUVEAU

DESIGN NOUVELLES

RUBRIQUES NOUVELLES

FONCTIONNALITÉS INSCRIVEZ-VOUS

GRATUITEMENT SUR C!PRINT SOURCING POUR : Repérer de nouveaux produits Trouver des équipements au sein d’un catalogue de 6 000 références (dont des machines d’occasion) Contacter de nouveaux fournisseurs Suivre les tendances du marché

DÉCOUVREZ LE NOUVEAU SITE SUR

CPRINT-SOURCING.COM

Offres/demandes d’emploi Commercial expérimenté, objets-textiles publicitaires, cherche poste à pouvoir Région Paris / Ile-de-France.

Disponible de suite.

Merci de me contacter au +33 (0)6.86.40.35.10.

Distributeur d’objets publicitaires, vêtements promotionnels et cadeaux d’affaires recherche commerciaux(es) sur Pays de la Loire, Bretagne, Val de Loire.

Autres départements possibles.

Secteur à définir.

Contact : 02 41 78 70 28 ou manufacture-siret@orange.fr Recrute applicateur poseur (H/F) Bretagne (Finistère) Notre entreprise conçoit et réalise, depuis plus de 45 ans, des enseignes, du marquage publicitaire de véhicules (VL, PL, bateaux, avions) et divers supports publicitaires. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un applicateur poseur (H/F).

Notre métier : - Enseigne : vitrines, enseignes lumineuses ou non, lettres découpées…

- Signalétique événementielle ou durable : palissade de chantier, toile tendue...

- Marquage véhicule : covering partiel ou total...

Vos missions : - Vous assurez et fabriquez les décors adhésifs : découpe d'adhésifs, échenillage, plastification...

- Vous assurez la pose d'enseignes de différents formats et supports (enseigne, pose de vinyle sur tous supports)…

- Vous préparez et conditionnez les commandes clients après les avoir vérifiées.

- Vous posez des films adhésifs sur véhicule.

Votre profil (H/F) : - Vous êtes ponctuel - Vous êtes dynamique et réactif(ve) - Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et minutieux(se) - Vous êtes polyvalent(e) - Vous êtes bon bricoleur, vous savez vous servir d’outils portatifs (visseuse, perforateur...)

- Vous avez le permis B - Le plus : habilitation en électricité et/ou permis nacelle (CACES) Type d’emploi : - CDI temps plein (35h / semaine) - Salaire à définir lors de l’entretien, selon profil et expérience.

Expérience : Technicien préparateur / poseur ou similaire : 1 an (souhaité) Contact : Pascal Le Friant (gérant) par e-mail : lefriant-pascal@orange.fr

70

Dans le cadre de son développement, la société À Pas De Géant, spécialiste en communication par l’objet pour les professionnels, recherche un(e) commercial(e) Grands Comptes basé(e) à Angers ou région parisienne. À Pas De Géant est une structure à taille humaine, animée par une équipe jeune et dynamique. Travaille avec des clients leaders dans leur secteur d’activité (agroalimentaire, laboratoires pharmaceutiques et cosmétiques, éditions/média, prêt à porter, tertiaire et industrie). Développe une approche sur-mesure et innovante pour chaque client.

Missions : Rattaché(e) au directeur commercial, le/ la commercial(e) Grands Comptes aura pour objectif principal de développer l’activité sur un portefeuille de clients grands comptes et cibles identifiées dans divers secteurs sur la région Ile-deFrance et/ou Grand Ouest.

Accompagner et conseiller les clients de la conception à la livraison en partenariat avec les équipes design et achats et vendre des solutions ciblées d’objets et packagings promotionnels (accessoires, bagagerie, textile, déco, électronique...).

Profil : Issu(e) d’une formation commerciale bac + 2 minimum, vous disposez obligatoirement d’une expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum dans la vente B to B. Rémunération attractive selon profil : fixe + commissions + chèques restaurant / mutuelle et outils.

Date de prise de poste : septembre 2020.

Merci d’adresser candidature (CV + lettre de motivation) à À Pas De Géant : david@apasdegeant.fr Confidentialité assurée.

SUDE communication recherche son/sa prochain(e) collaborateur/ trice Venez rejoindre une équipe dynamique, au sein d'une entreprise en plein développement, où les valeurs humaines sont essentielles. Situés au soleil, dans la région toulousaine, vous travaillerez dans un cadre agréable et convivial, où il fait bon vivre.

Le profil recherché : une personne impliquée, rigoureuse et organisée, ayant déjà une expérience dans le domaine de l'objet pub.

Type de poste : Assistant(e) commercial(e) polyvalent(e).

Type de contrat : CDI. Région : toulousaine.

Formation : Bac +2.

Expérience : confirmé(e) / 2 ans d’expérience dans le métier de l'objet publicitaire ou du marketing opérationnel.

Langues : français - anglais.

Rémunération : salaire et primes en fonction du profil.

Poste à pourvoir immédiatement.

Merci d'envoyer vos candidatures à François-David Decourteix : francois-david@sude.fr Pour plus d'infos, visitez notre site : www.sude.fr ou notre page LinkedIn. On vous attend !

Société PF Concept leader sur le marché de l’objet publicitaire, recherche pour son back office italien (basé en France) : Une assistante ADV pour le traitement et le suivi des commandes, suivi des livraisons, la relation avec les clients situés en Italie.

Département 77.

CDI. Formation : Bac +2 minimum.

Expérience confirmée en ADV mini 2 ans.

Langue maternelle italien ou italien bilingue.

Anglais courant.

Contact : e.moreau@pfconcept.com Société leader dans les produits électroniques, la mobilité et le petit électroménager recherche agents commerciaux.

Type de poste : agent commercial.

Région : à déterminer.

Postes libres sur toute la France.

Expérience : confirmée (la connaissance du métier de la communication objet média est souhaitée).

Disponibilité : immédiate.

Rémunération : commissions sur ventes.

Contact par mail : rh@akor.fr

Achat/vente de matériel d’occasion À vendre : Sérigraphie textile : - Châssis d’insolation 2 x 1,5 m + lampe d’insolation : 1000 euros - Carrousel 6 couleurs 6 plateaux haut de gamme WEISS : 2000 euros - Flash Tiflex avec pédale (format 40 x 40 cm) 3 zones : 800 euros - Carrousel automatique MHM SA (début 1990) avec flash : 2000 euros - Tunnel Tiflex IR120 (4 m) : 2000 euros - Nombreuses claies de séchage (50 x 70 ou 70 x 100) - Four à gaz M&R Sprint 2000 (chauffe 1,6 x 3,6 m) : 10 000 euros Impression numérique textile : - Kornit Thunder 2007 NDS (dernière mise à jour en 2014) : 13 000 euros - Kornit Thunder 2010 NDS (dernière mise à jour en 2014) : 15 000 euros Broderie : - Brodeuse Barudan 2 têtes (année 2001) avec tous cadres, dont casquettes (tous x 4) + ordinateur avec Wilcom Designer e4.2 : 5500 euros Contactez-nous pour plus d’informations au 09.81.49.80.11 ou serioccase@gmail.com À vendre, urgence : ancien carrousel MAG et SCHENK 6 coul. 8 stations.

Parfait état de marche.

En fonction actuellement.

3 jeux de jeannettes.

Prix : 4000 euros (à démonter sur place).

Contacts : Jean-Marie ou Damien au 03.83.62.30.73 ou direction@france-marquage.fr

À vendre : carrousel automatique TEK IND 10 couleurs, 22 jeannettes aluminium (2 formats), année 2000.

Bon état général.

Cause double emploi.

Prix : 23 000 euros HT à débattre (valeur neuf : 140 000 euros).

Enlèvement sur Lyon.

Contact : Jean Moras au 06.24.04.71.70. À vendre : tunnel Vulcain Largeur du tapis : 140 cm.

Puissance : 16 kW. Prix : à débattre.

Enlèvement sur Lyon.

Contact : Jean Moras au 06.24.04.71.70. À vendre : machine à broder SWF 4 têtes Brodeuse multi-têtes professionnelle d’occasion : SW-2B-UK1204-45 (an 2000).

4 têtes, 12 aiguilles, 1000 pts/min, surface de broderie de 500 x 450.

Dimension de la machine : 2920 x 1190 mm.

Poids : 600 kg.

Entretien et révision.

Vendue avec : - Kit casquette : 4 cadres cylindriques amovibles.

- Ensemble de cadres de différentes dimensions.

Machine révisée et en bon état.

Prix : 8 000 euros, à débattre.

Enlèvement sur Lyon.

Contact : Jean Moras au 06.24.04.71.70. À vendre : imprimante textile Epson F2000 Permet d'imprimer sur du textile clair et foncé.

Nous l'avons utilisé uniquement pour du textile (maintenance plus facile).

Achetée en 2015 (facture d'achat de 18551 euros), toujours suivie et maintenue par Maintronic Lille.

Remise à neuf en janvier 2019 (changement tête d'impression, buses, etc ; facture de 4588,66 euros).

Revente cause cessation d'activité.

Machine toujours en cours d'utilisation, fonctionne tous les jours.

Matériels fournis : accessoires originaux, CD d'installation, deux cadres large et moyen, jeu de cartouches plein, pistolet et liquide de prétraitement.

Prix de vente : 6500 euros (négociable dans la limite du raisonnable).

Contact : hello@oots.fr ou 06.67.43.69.21. À vendre : grande presse pneumatique sublimation double poste, format 100 x 80 cm - Grande presse pneumatique sublimation double poste, format 100 x 80 cm.

- Presse pneumatique à double poste par chargement frontal pour le transfert textile et autres supports plats.

- Parfaitement adaptée aux exigences des productions industrielles en sublimation, le vêtement de sport, la communication visuelle… Sa largeur de 100 cm s’adapte aux imprimantes grand format.

- Presse pneumatique (nécessite un compresseur).

- La descente du plateau chauffant est pilotée à l'aide de l’un des deux boutons poussoirs situés de chaque côté de la presse et la remontée est automatique.

- La pression est mesurable grâce au manomètre.

- Son double chargement, par l’avant et l’arrière de la presse, permet plusieurs configurations de travail.

- Un opérateur peut travailler avec un ou les deux plateaux : pendant qu'un plateau (A) est pressé, l'autre (B) est préparé.

Lorsque le plateau chauffant remonte, l'opérateur pousse alors le deuxième plateau (B), qui chasse le plateau (A).

L'opérateur enclenche alors la presse à l'aide du bouton poussoir et change de côté pour décharger et préparer à nouveau le plateau.

- Avec deux opérateurs, la capacité de production est multipliée : la presse transfère pratiquement en continu.

- Prix : 3800 euros HT Photo et film sur demande Contact : 02.37.30.70.95 ou 06.18.96.56.30 À vendre : atelier de sérigraphie complet comprenant : - 1 carrousel manuel 4 couleurs - 1 four ou tunnel de séchage de 24 lampes 4,5 x 1,2 m - 1 bac de lavage en alu - 1 châssis d’insolation 1,8 x 1,8 m - 1 table d’insolation 0,6 x 0,7 m - 1 sèche cadre - Écrans de sérigraphie avec toile de 43 à 77 tendue : En alu : dim 59 x 49 = 37 unités dim 59 x 69 = 1 unité dim 53 x 73 = 8 unités dim 66 x 76 = 1 unité dim 56 x 66 = 3 unités dim 78 x 88 = 1 unité En bois : dim 58 x 48 = 56 unités dim 62 x 67 = 4 unités - 18 jeannettes de différentes tailles + 2 grands plateaux - 12 racles de différentes tailles - 1 machine Purnomatic semiautomatique avec base aspirante.

Convient pour faire affiches, autocollants et magnétique (dim 0,9 x 0,7 m) - 6 mannequins féminins pour exposition Prix pour l’atelier complet : 5000 euros Contact : Corinne Manard au +32 475 23 12 03 À vendre : OKI PRO9420WT A3 + logiciel Transfer RIP et OKI C824N A3 Grâce à sa toute dernière innovation technologique, OKI vous offre la possibilité d’imprimer n’importe quelle couleur, y compris le blanc, simplement et à coût abordable. Et supprime ainsi l’un des derniers obstacles à la créativité et au design. CMJN : une première dans l’impression numérique.

Avec la 9420WT, dépassez les limites de votre créativité et produisez en interne : - Des transferts pour tee-shirts et objets promotionnels - Des packagings et impressions en petite série - Des dessins et graphiques sur supports foncés ou films transparents

- Des vitrophanies - De la papeterie créative et toutes sortes d'invitations originales - Des menus - et beaucoup d'autres réalisations !

Insufflez une dynamique nouvelle à tous vos documents grâce à cette imprimante.

L’imprimante C824N est la solution idéale pour l'impression de papier de transfert laser au format A3. Avec son format compact, elle vous offre une très grande souplesse dans l’utilisation des supports du A6 au A3, en qualité d’impression professionnelle. Nouveau design, mais aussi nouvelle performance, la C824 intègre la dernière technologie de fusion, qui assure un préchauffage rapide.

Prix : OKI PRO 9420 WT + Transfer RIP : 4000 euros OKI C824N : 500 euros Contact : L’Atelier Solidaire au 06.51.95.17.34 ou contact@latelier-solidaire.com À vendre : graveuse CO2 LASER V2000 de 2016 Pour gravure sur bois, acrylique, métaux laqués, verre, cuir, caoutchouc, marbre, tissus…

Fonctionne également en mode découpe.

Co2 30W - Refroidissement par air.

Surface de travail : 450 x 310 mm (table traversante gauche/droite).

Déplacement axe Z réglable jusqu’à 150 mm.

Normes de sécurité DRH Classe I, certificat conformité CE. Avec extracteur sur roulette ADBASE 180 m3.

Tarif : 5000 euros HT. Contact : Fernand par e-mail : fernand@han.fr À vendre : machine d’impression numérique textile Kornit 931 Storm II + tunnel Chiossi e Cavazzuti Duo 1200, cause départ en retraite.

Achat neuf en avril 2016 : 158 400 euros.

– Kornit 931 Storm II (prix neuf) : 138 800 euros HT – Tunnel Chiossi e Cavazzuti Duo 1200 (prix neuf) : 19 600 euros HT Prix de vente d’occasion : 66 000 euros HT. Machine ayant très peu servi.

– Kornit 931 Storm II : Très bonne machine pour les professionnels de l’impression numérique.

Très facile d’utilisation, très bonne qualité d’impression.

– Tunnel Chiossi e Cavazzuti Duo 1200 : Electricité, air chaud pulsé.

Comporte deux tapis superposés, permettant le retour des pièces textiles à l’opérateur.

Adapté pour le séchage d’impressions numériques sur textile, ou encres à l’eau.

Largeur tapis : 1200 mm.

Reprise crédit bail possible (France).Très intéressant en terme de charge déductible Contact : M. William au 06.33.43.25.03. ou willraph@gmail.com

À vendre (cause investissement brodeuse) : imprimante ROLAND SG-300 Imprimante éco-solvant Print & Cut Roland TrueVis SG-300, laize de 760 mm.

Logiciel RIPP Versaworks inclus.

4 couleurs TrueVis (500 ml).

Achetée en avril 2019.

Entretien des 6 mois fait. Sous garantie.

Plus de renseignements et photos disponibles au 06.63.68.79.47.

Prix : 8 750 euros HT, à venir chercher sur place.

Société Doller Graphiques vend Epson sublimation F6000 (upgradé en F6200 avec encre ultra HDK).

Imprimante en parfait état, livrée avec enrouleur neuf et Rip Ergosoft version 14 avec licence.

Retrait sur place dans département 68.

Prix de l'ensemble : 3800 euros HT. Cause de la vente : achat imprimante plus grande laize.

Photos disponibles.

Contact : bernard@dollergraphiques.fr ou 03.68.47.20.39. À vendre : presse manuelle à thermocoller SEFA, parfait état, très peu servie.

Dimensions plateau : 400 x 500 mm.

Puissance : 2500 W. Température max : 260°.

Ouverture automatique électro-aimant.

Répartition optimale de la chaleur.

Conception mécanique robuste, produisant un effort de pressage supérieur aux clam classiques.

Régulateur de température très précis et rapide, pour une large gamme de transfert : sublimation, transfert sérigraphique...

Tarif TTC : 700 euros.

Contact : emschazay@free.fr ou 06.52.49.00.92.

Achat/vente/location fonds de commerce À vendre : fond de commerce numérique et marquage textile dans le 66, proche de Perpignan Sérigraphie - transfert - numérique.

Implantée depuis 1990.

Clientèle fidèle et potentiel à développer.

1 employé.

Possibilité murs.

Contact par mail : denis.boura@9business.fr

LES PETITES ANNONCES DE C!MAG, MODE D’EMPLOI… La rubrique « Petites annonces » est un service gratuit.

Merci d’envoyer votre texte rédigé à la rédaction de C!mag à florent@656editions.net.

ATTENTION : sauf avis contraire de votre part, votre annonce sera publiée sur le site web de C!mag, ainsi que dans le magazine, sur une période de 6 mois, avant d’être retirée. Autrement dit, si vous souhaitez prolonger sa parution, il faudra en faire la demande au mail indiqué ci-dessus.

#25 Septembre 2020

71

ABONNEZ-VOUS À

ABONNEMENT D’UN AN (4 numéros) Version papier 50€ TTC* (soit 41,67€ HT)

Recevez toute l’information sur le textile promotionnel, l’objet publicitaire et les techniques de personnalisation.

Remplissez le formulaire suivant et envoyez-nous votre règlement - par chèque à 656 ÉDITIONS – BP1072 – 1 PLACE TOBIE ROBATEL 69001 LYON - par virement sur ce numéro iban : FR76 3000 4013 2800 0131 8637904 Votre abonnement débutera à réception du paiement

Votre nom .........................................................

Votre prénom ...................................................

Société .............................................................

N° de TVA intracommunautaire ..................................

Téléphone ...............................

Votre adresse email .................................................................

Adresse ..............................................................................................................................................

Code postal ......................................................

Je souhaite m’abonner à la newsletter C!MAG :

Ville .............................................................

OUI

NON

Je souhaite recevoir des informations en lien avec l’activité C!mag : invitations salons CTCO et Premium Sourcing, emailings ?

OUI

NON

Mentions légales Les informations à caractère personnel recueillies dans le cadre de l’abonnement font l'objet d'un traitement par 656 Editions - RCS de Lyon France 440 290 070 faisant partie du Groupe Infopro Digital et sont nécessaires à la prise en compte des demandes. Ces données font l'objet d'un traitement automatisé et sont conservées dans un fichier informatique que l’Organisateur ou toutes sociétés du groupe Infopro Digital pourront utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services analogues. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus, connectez-vous sur https://www.infopro-digital.com/rgpd-gdpr/ pour accéder à notre charte de données personnelles du groupe Infopro Digital