ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И РОСТУ ПРОДАЖ МЕТОДАМИ МАРКЕТИНГА
МИРОНОВСКИЙ ХЛЕБОПРОДУКТ
ПОВЫШАЕМ ПРОДАЖИ СОВРЕМЕННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ МАРКЕТИНГА
МИССИЯ •Стратегическое планирование (разработка эффективных маркетинговых стратегий и тактических решений), развитие бизнеса, повышение его ликвидности и привлечение инвестиций •Помощь украинским производителям в выходе на зарубежные рынки и в успешной конкуренции •Антикризисные маркетинг-решения и рост продаж
AMGC
AMGC: управляющий партнер
JWT - крупнейшее международное агентство маркетинговых коммуникаций. Ведет историю с 1864 года! Технологический и финансовый лидер в мире
Роман Колядюк – приверженец маркетинговых школ Дж.Р.Росситера и Л.Перси, Дж.Траута
Доктор Роман Колядюк (PhD) – экс директор по исследованиям и стратегическому планированию JWT (украинская часть), эксперт по исследованиям, стратегическому планированию и интегрированным маркетинговым коммуникациям, носитель современных технологий в этих областях, антикризисный менеджер
Непосредственный участник создания и продвижения многих национальных и международных брендов на рынок Украины: ТМ Nutella, TM Svit Online, ТМ Don Pizzeron, TM Давній Рецепт, ТМ Златогор, ТМ Timotei, ТМ Tic Tac, ТМ Parmalat, ТМ Golden Telecom GSM, ТМ Гепабене, ТМ Heineken, ТМ Kиндер Сюрприз, ТМ Ferrero, ТМ Jcobs MONARCH, ТМ Хайтэк бизнес центр на набережной Silver Breeze и мн. др. (более 20) Автор около 200 публикаций и интервью в области маркетинга и развития бизнеса
ПРИЧИНЫ КРИЗИСНЫХ ЯВЛЕНИЙ ЯЗЫКОМ МАРКЕТИНГА изменение покупательского поведения и структуры спроса разбалансировка системы: предложение - ожидания потребителей
КАК ИСПРАВЛЯЕМ СИТУАЦИЮ: ПО ПЛАНУ и В СРОК (6 месяцев) 1. Диагностируем проблемы брендов, с точки зрения маркетинга. Исследуем: - состояние имиджа бренда и конкурентов в сегментах целевых аудиторий - покупательское поведение потребителей - самих потребителей для сегментации - рыночную ситуацию и др. 2. Анализируем всю информацию 3. Разрабатываем оперативные антикризисные решения по устранению выявленных недостатков ТРЦ 4. Разрабатываем стратегические решения, маркетинговую и корпоративную стратегии 5. Определяем совместно с Вами оптимальные тактические решение 6. Готовим команду к реализации стратегий 7. Реализуем утвержденные планы по графику
ПРЕДПОЧИТАЮ ЭТОТ БРЕНД !!! = РОСТ ПРОДАЖ
НАШИ РЕШЕНИЯ ПОДНИМАЮТ ПРОДАЖИ от 15-20 % и выше Находим товарные ниши
Если ВСЕ ЭЛЕМЕНТЫ системы маркетинга работают на 100%, то доходы растут EMC = k1 x k2 x k3 x k 4 = 1 (100%) EMC – эффективность маркетинговых коммуникаций (Efficiency of Marketing Communication) и системы маркетинга k1 – коэффициент качества исследований = 1 (качество 100%) k2 – коэффициент качества стратегии = 1 (качество 100%) k3 – коэффициент качества тактических решений = 1 (качество 100%) k4 – коэффициент качества внедрения = 1 (качество 100%)
А если коэффициенты/качество меньше единицы? Или один близится к нулю? Сколько денег тратися впустую тогда? НАПРИМЕР: EMC = 0,8 x 0,8 x 0,8 x 0,8 = 0,4 (40%)
Сколько денег уходит впустую? Тест-формула расчета утраченных возможностей LOFT (Lost Оpportunities Formula Test), $: EMC = 0,8 x 0,8 x 0,8 x 0,8 = 0,41 (41%)
LOFT = B – B х EMC LOFT – утраченные возможности, $ B – маркетинговый и рекламный бюджет за период, $ EMC - коефициент эффективности маркетинговых коммуникаций
ПРИМЕР:
LOFT = B – B х EMC = 1 000 000 - 1 000 000 *0,4 = = 600 000 $ …
Утраченные возможности. Стандартный перечень 1.
На каждом миллионе - перерасход. Результат можно было достичь за значительно меньшую сумму денег
2.
Цели достигнуты не полностью или не достигнуты
3.
Конкуренты ушли вперед
4.
Упущено время
5.
Доля рынка падает
6.
Темпы прироста прибыли отрицательны
7.
Будущее – загадочно и неопределенно
Что дальше?
Мы можем увеличить продажи брендов, у которых на данный момент стадии маркетинга меньше 100% качества Оценка эффективности системы маркетинга, включающей качество последовательных и взаимосвязанных стадий производится топ-менеджерами или экспертами. Например:
1. k1 – исследования = ? 2. k2 – стратегия = ? 3. k3 - тактические решения = ? 4. k4 – внедрение = ?
EMC = k1 x k2 x k3 x k 4 = … LOFT = B – B х EMC
ПРЕДПОЧИТАЮ БРЕНД !!! = РОСТ ПРОДАЖ
Информативность наших исследований = 100%
- Скажите, что вы обычно пьете по утрам? Чай или Кофе? Мне нужно отметить ответ. - Рассол… писки, апельсиновый сок …. -
Мы единственные в Европе, кто проводит самые информативные количественно - качественные исследования на больших выборках в 600 – 3200 потребителей Особенность исследований: возможность свободно высказываться без отметок по списку из заранее приготвленных ответов
Прорывные технологии для генерации конкурентных стратегий: политтехнологии в экономике StrategyTech = ImTech + ShoppingTech + PsiTech, где: ImTech - технология измерения имиджа бренда и марок конкурентов, их сильных и слабых сторон, фактического позиционирования марки и ТМ конкурентов в сознании целевых аудиторий; ShoppingTech - технология исследования покупательского поведения (кто, где, сколько, зачем, в связи с чем покупает, почему не покупает и т.п.); PsiTech - технология изучения психологических портретов целевых аудиторий потребителей и глубинных мотиваций
Стратегия = 100% Наша доктрина "TO KNOW HOW TO REACH" базируется на утверждении о том, что «главным объектом маркетинга является ... сознание человека, которое и управляет его покупательским поведением!» Именно сознание, мозг, посылает сигнал расстаться с деньгами и купить товар. Поэтому, изучив досконально и обобщив мысли потребителей по выборке и сегментам, всегда можно разработать стратегию и систему маркетинговых и психологических мероприятий по ее реализации, побуждающую целевую аудиторию : • делать выбор среди конкурентов в пользу ТМ • покупать товары этой ТМ Частота и количество покупок, в конечном итоге, определят долю рынка
Стратегическое позиционирование по методикам доктора Перси и доктора Росситера (США) как дорого сдать в аренду офисы на Березняках?
ТОЦ Сильвер Бриз на Левом берегу класса Б в не престижном районе
Светоотражающая люминесцентная краска
Стратегическое позиционирование, бренд, продающая упаковка
Продающая упаковка продает продукт без рекламной поддержки! ТМ отняла долю рынка у конкурентов сразу после дистрибуции Успешно продается уже 7 лет
Стратегическое позиционирование, бренд, продающая упаковка
Успешно продается в Украине уже 15 лет
Продающая упаковка и постер в Африку
Упаковка должна нравиться и мотивировать целевую аудиторию (жители пустынного климата, мусульманская культура, канал дистрибуции - рынок)
Для создания используем исследования и тестирование
Ребрендинг
В разных странах - свой бренд, близкий потребителю. Редкий случай создания в Украине настоящего международно бренда Успешно продается в мире 17 лет
Тактические решения: трейдмаркетинг + BTL + PR + ATL
Корпоративное издание и для потребителей: Онлайн и Офлайн - CRM
целевая доставка целевым аудиториям
Маркетинг во всем
Только маркетинг обеспечивает продажи в условиях кризиса и конкуренции В кризисе есть свои плюсы и их нужно использовать Нацелим предложение на спрос!
Какому бренду МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ для ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДОВ и РОСТА ПРОДАЖ?
Обсудим вместе …
МЫ МОЖЕМ ОТЛАДИТЬ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА С УЧЕТОМ ИЗМЕНЕНИЙ РЫНКА
- Оценить положение каждого бренда - Провести исследования потребителей - Обосновать маркетинговую стартегию - Разработать антикризисные решения - Создать тактику продвижения брендов - Произвести бюджетирование - Внедрить все планы
МЫ МОЖЕМ ОТЛАДИТЬ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА Виды работ
Провести исследования потребителей под стратегию маркетинга Обосновать маркетинговую стартегию Разработать антикризисные маркетинговые решения Создать тактику продвижения брендов продающие упаковки выделение в торговой точке предложения по новому оптимизированному ассортименту + позиции, которые отлично продаются у компаний конкурентов ПР - по снятию недоверия Апгрейт бренда / ребрендинг Произвести бюджетирование Внедрить все планы
ИСПРАВЛЯЕМ СИТУАЦИЮ : ПО ПЛАНУ и В СРОК (6 месяцев на бренд)
Стратегическое Работы планирование 1. Проводим самое информативное исследование
1
2
3
4
5
Месяцы 6 7
8
9
10
11
(количественно-качественное - экслюзив на рынке, 1200 открытых интервью):
12
1
Состояние имиджа бренда и конкурентов / сильные и слабые стороны Покупательское поведение потребителей Психографию и стиль жизни потенциальной целевой аудитории
2. Анализируем всю информацию / отчет статистический и аналитический 3. Разрабатываем оперативные антикризисные решения по устранению выявленных недостатков ТРЦ 4. Разрабатываем маркетинговую конкурентную маркетинговую стратегию
1
5. Определяем совместно с Клиентом оптимальные тактические решение / бюджетировние / графики работ 6. Готовим команду к реализации стратегий 7. Реализуем утвержденные планы по графику
% от ИТОГО
3
штаб развития В БУДУЩЕЕ – ВМЕСТЕ: штаб развития и группа реализации
Представитель Собственников? Гендиректор?
АМGС
группа реализации
Бренд менеджеры ?
АМGС
Директор по маркетингу
Директор по маркетингу
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
+ 038 063 583 92 42 + 038 098 523 64 73 adstar@bigmir.net www.amgcompass.com.ua