Integrantes : Guadalupe Dantorie Zamudio Abelardo Octavio Martinez de Escobar Sanchez Betsaida Isabel Gonzalez deniz e 26 d s e n Vier
Asignatura: Mercadotecnia Profesor: Aurora Cristell FrĂas LĂłpez Parcial: 3er
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I N T R O D U CC I Ó N >>Guao shirt es una
empresa de estampado y sublimado de playeras, tazas, gorras, platos, en breve una explicación de lo que se trata tales conceptos:
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l estampado textil es el proceso de aplicar color a la tela en patrones o diseños definidos. En telas correctamente impresas el color se une con la fibra, y tienen la habilidad de resistir el lavado y la fricción. Aplicación local de un colorante en forma espesa a un sustrato para generar un diseño. Los diseños pueden ser simples como rayas,
figuras geométricas, o diseños de grandes profundidades con un solo color o variedad de colores. El estampado textil se relaciona con el teñido, pero en el teñido todo el tejido está cubierto uniformemente con un color, mientras que en la impresión de uno o varios colores se aplican a él, solamente en ciertas áreas, y en los patrones bien definidos. • La sublimación es el proceso que consiste en el cambio de estado de sólido al estado gaseoso sin pasar por el estado líquido. Al proceso inverso, es decir, al paso directo del estado gaseoso al estado sólido, se le denomina sublimacion inversa.
A N Á L I S I S S I T UAC I O N A L >>Guao shirt es una
micro empresa generada por emprendedores en la materia de mercadotecnia de quito semestre de la carrera de licenciado en comunicación con el fin de establecer emprendedores.
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l nombre es una metáfora de una expresión la cual tiene una connotación de admiración (¡guaoo!) y un animal del estado de tabasco conocido como guao (tortuga). Su giro es comercial, el cual produce camisetas estampadas o sublimadas como otros productos, su punto de venta se centrará en el municipio del Centro capital
del estado de Tabasco, con la proyección a futuro de poder abrir fronteras a todo el Estado como también de sus alrededores, esto es esencial para el desarrollo sustentable y económico de dicha pequeña empresa. Con la crisis económica actual de nuestro Estado, es conveniente buscar nuevas alternativas de empleo, y que mejor forma de ser tu propio jefe, este tipo de empresas tienen un alto grado de impacto en los jóvenes los cuales buscan productos económicos al gusto personal, esto es lo que guao shirt ofrece una satisfacción para el cliente al menor costo. Es, definitivamente, una de las prendas más usadas en todo el mundo y prácticamente, todas las
personas tienen una o varias camisetas, de tamaño, color, material, diseño y estilo, según la necesidad y elección. Por ejemplo, hay camisetas especiales para deportistas, las hay con estampados para toda ocasión y gusto, que las usan las personas del común en su vida diaria, como amas de casa, niños, jóvenes, adultos y hasta ancianos. Las hay para asistir a reuniones especiales que requieran cierto tipo de ropa de gala, adornadas con bordados, lentejuelas, piedras semipreciosas, etc., y con variedad de estilos. Los grandes diseñadores de la moda aprovechan hasta la más mínima oportunidad para crear moda que se adapte a todos los gustos y circunstancias de las perso-
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nas. Así vemos, por ejemplo, que hay diseñadores de pasarela creando modelos para las estaciones del año,
y otros, se dedican a crear estilos para ser usados en todos los deportes: automovilismo, tenis, futbol, etc.
3 P R O B L E M AS Y O P O R T U N I DA D E S realizar los es- nos ayuden a la hora de gastos como; la renta >>El negocio de las para tampados. Para los es- diseñar. Una de las he- de un local, en donde camisetas personalizadas se puso de moda hace relativamente bastante tiempo, de modo que ya se ha sobresaturado bastante. Además, hay que añadir la dificultad extra de competir contra marcas muy importantes.
tampados, se utilizan máquinas que pueden tener un precio bastante alto. Además, necesitarás los tintes que utilizan dichas máquinas. Por último, tendrás que hacer frente
rramientas más eficaces son los programas de computación como lo son; • Adobe Photoshop es un editor de gráficos rasterizados desarrollado por Ado• Adobe Illustrator (AI)
lo económico es importante, un ejemplo muy marcado puede ser la renta de un local en un lugar estratégico el cual puede generar un costo al mes hasta por 6 mil
a todas las dificultades asociadas que no tienen que ver necesariamente con la logística. Estoy pensando, por ejemplo, en el hecho de tener que montar una tienda online, tratar de obtener buenas posiciones en Google, mover tu proyecto en las redes sociales, etc. Necesitarás, por lo tanto, contar con conocimientos en estos campos, o tener en tu equipo a alguien que tenga idea de cómo abordar esos aspectos. Lo ideal para poder emprender un negocio de estampado, es la personalización, esto es ser original, para esto se requiere de ciertos conocimientos de aplicaciones que
es un editor de gráficos vectoriales en forma de taller de arte que trabaja sobre un tablero de dibujo, conocido como «mesa de trabajo» Estos programas son uno de los factores centrales para el negocio de estampado de camisetas, como también en gorras, platos, tazas, etc. Esto puede ser un problema a la hora de poder emprender este negocio, pero una gran oportunidad si cuentas con estos conocimientos. Otro problema que tenemos que es muy importante es poder contar con un lugar establecido o u punto de venta, si no contamos con un lugar estratégico para nuestra venta esto puede acarrear
pesos, no contando los servicios de luz, internet y publicidad física. Pero una de las oportunidades que tenemos es poder trabajar desde casa y con ayuda de las redes sociales gracias al internet. Cada vez más gente comienza a vender en Internet antes de poner una tienda física. Esto se debe al mínimo riesgo e inversión que supone el comercio electrónico y el alcance masivo del mismo, junto con las redes sociales. De esta manera podemos empezar dándonos a conocer y conociendo al cliente antes de asumir los gastos
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o obstante, mucha gente sigue viendo en las camisetas personalizadas una gran oportunidad de negocio. Habida cuenta de que la situación en la que nos encontramos es que existen multitud de marcas vendiendo camisetas, y multitud de particulares o pequeños negocios, tanto online como offline que se han subido al carro de este negocio, hay un elemento que es imprescindible: La creatividad. Eso es lo primero que se necesita para vender camisetas personalizadas, porque para poder pasar por delante de tus competidores directos y poder ganar dinero con un negocio de este tipo, vas a tener que idear formas de llevarlo a cabo fuera de lo común. Además, necesitarás la creatividad para poder transformar el deseo de tu cliente, en una camiseta. No es tarea fácil. Al margen de la creatividad, que es algo un tanto abstracto, también vas a necesitar las camisetas. Por lo general, las camisetas que se utilizan son de algodón, aunque puedes buscar otros materiales y también pueden resultarte útiles. Además, necesitarás las herramientas
que supone un espacio real a pie de calle. • Crea tu marca: puedes crear tu marca con la mínima inversión y publicitarla de manera masiva sin gastar nada a través de blogs y redes sociales. Negocio abierto 24h: los clientes puedes acceder a tus productos y realizar compras a cualquier hora. Sin limitaciones geográficas!: además de a cualquier hora, también pueden comprar desde cualquier lugar. Reducción de gastos: los gastos de mantenimiento de un local se reducen al pago anual de dominio, alojamiento y certificados de compra segura. solamente con tu conexión a internet, podrás mantener tu negocio actualizado sin preocuparte de alquileres, tasas y demás facturas derivadas de la adquisición de un local. con tu tienda online podrás tantear el mercado y, cuando estés seguro de que es rentable, invertir en un espacio físico. • Conoce mejor al cliente: por medio de las herramientas de estadística asociadas a las webs y redes sociales, podrás estudiar el comportamiento de los clientes de una manera más rápida. • rentabilidad: puedes ganar mucho con poca inversión si escoges bien tu nicho de mercado y escuchas a tu público objetivo. y si, por lo que sea, no te sale bien, las pérdidas serán mínimas. si ya tienes un negocio del que partir y quieres darle presencia a tus productos o servicios en internet, ya tienes medio trabajo hecho, por lo que no pierdes nada y puedes ganar mucho
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M E TA S Y O B J E T I V O S D E L A M E R C A D OT E C N I A M
isión: Dar a nuestros clientes el mejor servicio y hacer que se sienta satisfecho de la atención otorgada. Ser reconocidos por nuestra calidad de producto ofreciéndolos al mejor costo. Visión: Ser una empresa líder enfocada a un segmento juvenil para que más personas puedan conocer nuestros productos cuidando la economía de los clientes. Posicionarnos en el mercado juvenil como una de las marcas líderes en nuestro giro comercial. Principios: El factor primordial es la integridad económica del cliente como a su vez la satisfacción de generas una expectativa gratificante. Valores: responsabilidad, respeto, honestidad, disciplina, integridad y lealtad.
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TÁ C T I C A S D E L A M E R C A D OT E C N I A >>Guao shirt es una
micro empresa generada por emprendedores en la materia de mercadotecnia de quito semestre de la carrera de licenciado en comunicación con el fin de establecer emprendedores.
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a estrategia consiste en adecuar nuestros factores internos a los factores externos, con el fin de obtener la mejor posición competitiva. No debemos catalogar esta fase del Plan de Marketing como “racional”, sino al contrario, la definición y selección de estrategias
es el ejercicio más Evaluar y suútil para la plani- pervisar el servicio ficación de marke- al cliente. ting. Evaluar y supervisar la comodiComo empre- dad del empleado. sa decidimos crear Se realizarán una lista de estra- juntas mensuales tegias para lograr para evaluar la prosatisfacer las nece- ductividad de la sidades de nuestros empresa. clientes. Una de las principales estrategias de la mercadotecEstrategias: nia actual es la pu Dar publici- blicación de imádad de nuestros genes específicas productos y promo- para atraer la atenciones por medio de ción de los clientes las redes sociales, o consumidores, ya periódicos y anun- sea por medios socios publicitarios. ciales, por especta Las promocio- culares, o cualquier nes se realizarán tipo de publicidad, dos veces a la sema- por lo que es imna, se tendrán días portante hacer un establecidos. E s t a b l e c e r enfoque profundo a precios competiti- las imágenes. vos.
IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL >>Efectuar
un control en el plan de marketing es primordial en cualquier organización, ya que permite comprobar hasta qué punto se están cumpliendo los objetivos previstos.
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onocer si todo se está desarrollando según los planes acordados y los objetivos previstos es el propósito primordial de la función de control. En efecto, el control permite conocer y juzgar los resultados obtenidos profundizando y aclarando las razones que hayan motiva-
do las variaciones y sirve de primer elemento para la toma de acciones correctoras de las desviaciones del Plan de Marketing. Esto no significa que todas las desviaciones del Plan sean negativas, sino que el análisis de estas modificaciones debe ser decisorio sobre el signo de la desviación asegurándola en el futuro en el caso de ser positiva y tomando otro enfoque distinto en caso contrario. Como empresa GUAO SHIRT creó una serie de objetivos y propósitos a corto y largo plazo, a continuación, se mostrarán:
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Corto plazo (1 a 2 años): A m p l i a r nuestro espacio laboral. Largo plazo (4 a 10 años): Fundar nuevos locales en diferentes lugares de nuestro estado. Propósitos: Ser una empresa reconocida por calidad de los productos y así poder cumplir los gustos de nuestros clientes. Tener una buena participación en el desarrollo económico de nuestro país. Ser una empresa sustentable cuidando el medio ambien-
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te porque somos una empresa socialmente responsable. Supone establecer aquellos mecanismos de retroalimentación y evaluación con los que se puede comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos y establecer las correcciones a las que haya lugar. Algunos de los controles son: 1. control de plan anual 2. control de rentabilidad 3. control de eficiencia 4. control estratégico
RESUMEN >>El
estampado es una manera de darle un toque artístico a las prendas de vestir o a los accesorios personales. Se puede aplicar un diseño impreso, imagen o texto a una playera, un bolso de mano o cualquier otro artículo de tela aplicando presión con una plancha de calor para estampados. Sigue los siguientes pasos para estampar una playera.
• Escoge la imagen o diseña lo que quieres estampar en la playera. Algunas ideas para el estampado pueden ser: una foto digital, un diseño artístico abstracto o un slogan. 1. Usando un programa para diseño gráfico, crea o edita el diseño para tu playera como lo desees. Usando el programa, invierte la imagen horizontalmente. • Imprime la imagen o el diseño en un papel de transferencia de calor. El papel de transferencia de calor debe tener una lámina transparente u oscura en unos de los lados. 1. El papel de transferencia que tiene una lámina transparente se
usa para telas de color blanco o gris. El que tiene una lámina oscura se usa para cualquier otro color de tela. 2. Inserta el papel de transferencia en la impresora de tal manera que el diseño o la imagen se imprima en el lado de la lámina. • Corta las partes del papel de transferencia que no quieres estampar en la playera. Esto es porque la tinta necesita la lámina del papel para que se pueda adherir a la playera. Cualquier otra parte del papel que no quieras estampar dejará la lámina impresa en la playera. • Coloca el diseño o imagen (impresa en forma inversa) boca abajo encima de tu playera. • Ubica el diseño y la playera entra las placas de la plancha para estampado. Ejerce mediana o mucha presión y calor de la plancha para transferir el diseño o la imagen en la playera • También puedes usar una plancha convencional (como fuente de calor) para transferir el diseño a la playera o cualquier otra tela. Sin embargo, una plancha convencional no podrá aplicar siempre el mismo nivel de calor y pre-
sión que una plancha de calor para playeras. • Usa papel de transferencia de calidad profesional para impresiones más duraderas y de mejor calidad, especialmente si te dedicas al negocio del estampado de playeras. • Una impresora de inyección de tinta es la mejor opción para estampar tus diseños en una playera o cualquier artículo lavable, ya que la tinta de una impresora láser no resistirá el lavado. • Tal vez sea difícil transferir un diseño que no sea de forma cuadrangular o rectangular en la playera. Puedes añadir un cuadrado de color alrededor de la imagen, usando el programa de diseño gráfico, antes de imprimirlo en el papel de transferencia y luego lo puedes cortar para estamparlo. • Bajo ninguna circunstancia imprimas papel de transferencia desde una impresora que no ha sido diseñada para esa tarea. Usar papel de transferencia en una impresora láser dañará permanentemente los elementos de calor y los motores de la impresora. • Los diseños
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que se transfieren por calor siempre tendrán cierto grado de rigidez debido a la lámina
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del papel de transferencia. Si tratas de eliminar la rigidez reduciendo la cantidad de lámina, los colores pueden salir opacos y el diseño se borrará al lavarlo.
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AC E R C A D E LO S CO S TO S >>Básicamente
los costos que deberás considerar para tu negocio de impresión de camisetas son: Costos de inversión inicial: computadora personal, impresora, plancha y planchador (si aún no cuentas con ellos), un estimado de us$9000 Costos de inversión en materia prima: 3 docenas de camisetas de distintas tallas ($1000), un paquete de 25 hojas de Transfer Digital ($400), tintas de repuesto para impresiones en volumen ($500). Total: $10900 Si consideramos que el costo por impresión de camiseta es alrededor de $40 y el precio de venta lo estamos proyectando en $120, entonces el margen de ganancia por camiseta impresa es de $80. Si te pones como meta vender unas 50 camisetas en un mes, entonces estarías obteniendo una utilidad aproximada de $4000 al mes, nada mal para un negocio ósea que en dos meses y medio recuperaras la Inversión inicial.
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