Seppi

ASeppi marcou presença na Agroglobal com a aposta focada em duas máquinas inovadoras e com várias características inéditas.

Entre elas, a Trituradora Pick-up para restos de poda – a MiniForst

Pick-up – foi a que concentrou a maior atenção de quem parava no stand da marca italiana e não só pela envergadura. Jose Luis Brandariz foi quem idealizou e desenhou a máquina pelo que não cabia em si de contente. “Revolucionámos o mercado da trituração com uma máquina que tritura paus muito grandes – a

Miniforst Pick-up –, uma máquina muito diferente da concorrência e com características que as outras empresas não conseguem acompanhar. Esta

Miniforst Pick-up é uma máquina com 6 patentes e conhecemo-la bem porque o desenhador fui eu. Esta máquina trabalha sempre o dobro das restantes e respeita o lema do consumo mínimo, efetividade máxima da Seppi”, explicou o Responsável para a Península Ibérica e Delegado

Seppi a abolsamia, mostrando-se

“orgulhoso” do comportamento que a máquina tem tido no terreno.

Já a outra máquina que ganhou destaque com o decorrer da feira foi a MidiPierre, uma trituradora de pedra que esteve em demonstração na Agroglobal, obrigando os responsáveis da marca italiana a uma significativa operação de logística para que os visitantes pudessem atestar a sua efetividade. “É uma máquina para picar pedra, acoplada a um trator pequeno de 90cv, que pica pedras até um tamanho igual a uma bola de basquetebol ou futebol.

Nesta zona, como não existe pedra, trouxemos para a feira 31 toneladas para picar nas demonstrações que vão ser feitas. Imagino que demorará uma hora a picar esta quantidade”, explicou Jose Luis Brandariz, consciente de que a presença destas máquinas no stand contribuiu para atingir o objetivo na feira de Valada do Ribatejo: “O objetivo da presença da Seppi na Agroglobal é angariar clientes e dar-nos a conhecer. Pelo que temos visto, o feedback [do cliente] é muito bom, a maior dificuldade que

Uma revolução sem deixar rasto

A Seppi arrancou para a Agroglobal 2021 com o objetivo de darse a conhecer e angariar clientes e contou com um ás de trunfo: a revolucionária Miniforst Pick-up, a trituradora de restos de poda apresenta características distintas e mais avançadas em relação ao modelo anterior, a SMO Pick-up. Além disso, a trituradora de pedra MidiPierre também se destacou.

temos é que o preço é um pouco mais elevado do que algumas máquinas da concorrência porque tem mais componentes e estes são mais caros.”

Prevenir é sempre melhor do que remediar

É certo que ninguém adivinhava que vinha aí uma pandemia global mas o poder de antecipação no pedido de material fez a diferença na Seppi. E mesmo assim, a empresa sofre na pele os atrasos que se verificam na entrega de componentes. “A pandemia não nos afetou, é um setor que não sofre com este problema. Contudo, o problema dos atrasos nas entregas afeta todos agora. Nós não fabricamos, temos de encomendar e a verdade é que somos obrigados a fazê-lo com muito maior antecipação porque se antes demorava 2 meses a chegar a encomenda, hoje demora 10 meses. Por agora, vamos substituindo o stock porque nos precavemos e ainda temos máquinas para entregar”, explicou Jose Luis Brandariz.

MINIFORST PICK-UP A trituradora esteve em exibição nas pistas de demonstração, onde triturou citrinos, evidenciando forte capacidade nas suas ações.

Miniforst Pick-up

Triturador de gramíneas, madeira ou poda acumulada

até 20cm

(SMO Pick-up tritura até 7cm)

Velocidade de avanço

0-7 km/h

Largura de trabalho 125cm - 200cm

Transmissão por correias

Trabalha com o rotor de interferência RIC

Rotor com martelos fixos e alimentador superior e inferior

Mudança de estratégia com esforço suplementar

Óscar Amaral, gestor comercial da Seppi em Portugal, também foi presença notada no stand da marca, aproveitando a ocasião para justificar a estreia na Agroglobal e o esforço feito com a aposta em ter máquinas no terreno. “Desta vez houve uma mudança de estratégia, porque não estivemos na FNA e quisemos estar na Agroglobal, uma feira totalmente profissional, onde existem os potenciais compradores que conhecem as máquinas e sabem o que procuram. Fizemos ainda o esforço de ter não só o stand mas também abrimos duas pistas para demonstrações: uma para picar pedra e outra para triturar restos de citrinos”, disse, explicando o porquê desta última escolha: “Queríamos mostrar a forte capacidade da Miniforst e o citrino é do mais difícil de triturar, tal como a palmeira.” Por fim, o responsável da Seppi em Portugal mostrou-se “orgulhoso por poder explicar a capacidade técnica das máquinas no stand e prová-la depois em campo.”

Procura dos parceiros ideais requer três requisitos-chave

O objetivo imediato da Seppi é bastante claro. “Estamos a posicionar-nos no mercado para vender as melhores soluções. O nosso objetivo passa muito por encontrar respostas de forma a que os nossos clientes se sintam confortáveis no pós-venda”, explicou Óscar Amaral, acrescentando que a intenção é encontrar os melhores parceiros e que sejam “fortes a nível de mercado, como a Seppi”. “Não procuramos quaisquer parceiros. Com a presença na Agroglobal quisemos acrescentar algum valor a quem queira trabalhar connosco para também podermos dispor de uma maior base de dados de clientes”, refere o gestor comercial da Seppi em Portugal, que conta com apoio direto na região espanhola da Corunha. Em seguida, identificou os três principais requisitos que norteiam

“Temos de reforçar a equipa comercial em Portugal”

Jose Luis Brandariz revelou ainda que se a marca está bem servida na vertente tecnológica, já na área comercial e especialmente em Portugal... precisa de reforços. “Temos de melhorar a faturação e de reforçar a equipa comercial em Portugal. Os resultados aqui foram muito bons nos últimos dois anos pois antes dávamos mais atenção a Espanha e não havia tempo para dedicar a Portugal. De há dois anos para cá reformulámos a aposta aqui e estamos contentes com os resultados mas ainda podemos e devemos crescer”, explica Brandariz.

a procura por parceiros comerciais. “A nossa ideologia é termos parceiros para cobrirem Portugal com critério e procuramo-los consoante estes requisitos: visibilidade no mercado, uma estrutura forte no pós-venda e que valorize a marca Seppi. Estamos a posicionar-nos para encontrar os parceiros que melhor encaixem na nossa filosofia”, explicou Óscar Amaral, adiantando ainda que, quando forem encontrados esses parceiros, será o próprio a gerir a ligação com os concessionários e a orientá-los no contacto com o cliente.

MIDIPIERRE Outra das novidades na feira, é uma máquina para picar pedra, capaz de picar pedras até um tamanho igual ao de uma bola de basquetebol ou futebol.