Preços na Exportação by Marcus Tatagiba

Formação de preços e custos Sistemática de Comércio Exterior / imagem opcional/

Instrutor: Marco Antonio da Silva •Bacharel em Comércio Exterior; •Diretor de Negócios da Comex Online Assessoria; •Professor Universitário; •Consultor da Thomson Reuters; •Professor da Ass. Bras. de Assessoria em Com. Exterior – ABRACOMEX; •Autor de diversos artigos e palestrante em eventos de comércio exterior; •De 2010 a 2012 escreveu mais de 25 cursos de comércio exterior e logística para diversas instituições de ensino em São Paulo. www.comexonline.com.br marco.silva@comexonline.com.br

PROGRAMA •Noções sobre câmbio: Modalidades de pagamento •Tributos incidentes na exportação e na importação •Fato gerador do imposto •Incidência de impostos •Base de cálculo de impostos •Alíquotas de impostos •Cálculo de impostos •Recolhimento de impostos •Benefícios Fiscais: Redução de alíquota e base de cálculo, suspensão e isenção •ICMS: Convênio 52 e Portaria SRF 04

PREÇOS NA EXPORTAÇÃO

O EFEITO ICEBERG

FATORES LIGADOS À CONJUNTURA POLÍTICA E DE COMÉRCIO EXTERIOR PROTECIONISMO BUROCRACIA CÂMBIO

INCENTIVOS FINANCIAMENTOS TRANSPORTE

ACORDOS

LOGÍSTICA

MARCAS

PESQUISA

COMUNICAÇÃO

PRODUTIVIDADE

INFORMAÇÃO FATORES LIGADOS À CAPACIDADE EMPRESARIAL

ESTRUTURA DE EXPORTAÇÃO

PERFIL DO EXECUTIVO

INTEGRAÇÃO GERENCIAL

ESPECIF. TÉCNICAS

ASPECTOS TRIBUTÁRIOS

COMPRAS

ASPECTOS FINANCEIROS

Gestão Empresarial

Desafio

Objetivo

Sucesso

NÃO competir entre si mas entre as cadeias logísticas e participar de outros mercados.

CRIAR uma rede altamente competitiva e eficiente.

INTEGRAÇÂO dos componentes da cadeia.

DAP

DA T

DAP

Simulador do Tratamento Tributário e Administrativo  Ferramenta de facilitação comercial que objetiva proporcionar maior transparência e previsibilidade às operações de importação para usuários em qualquer parte do mundo, de maneira simples, fácil e imediata;  Permite aos operadores de comercio exterior estimar o valor dos tributos incidentes sobre a importação de uma determinada mercadoria, assim como o tratamento administrativo a que ela estaria sujeita;  Disponível no sítio da Receita Federal do Brasil, no endereço: http://www.receita.fazenda.gov.br/

MODALIDADES DE PAGAMENTO:

•

Pagamento Antecipado (Advanced Payment);

•

Remessa sem saque (Remmitance);

•

Cobrança Documentária (Collection);

•

Carta de crédito (Letter of Credit).

Seguro de Crédito a Exportação O seguro de crédito à exportação garante as exportações brasileiras contra riscos comerciais, políticos e extraordinários que possam comprometer as operações de exportação. • Inadimplência; • Concordata; • Falência do importador; • Moratória decretada pelo país importador; • Guerra, revoluções e motins; •Catástrofes que impeçam o cumprimento do compromisso de exportação.

Seguro de Crédito à Exportação Criado para indenizar os exportadores brasileiros que não receberem os créditos concedidos ao cliente no exterior, seja por motivo comercial (não-pagamento por falência ou mora), seja político (moratórias, guerras, revoluções, entre outros). A Seguradora Brasileira de Crédito à Exportação (SBCE) foi a primeira operadora nesta modalidade de seguro. Hoje outras seguradoras de crédito já operam no mercado brasileiro.

CCR – Convênio de créditos recíprocos Exportações brasileiras com Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, México, Paraguai, Peru, República Dominicana, Uruguai e Venezuela, os bancos centrais fazem a compensação dos valores diretamente. Isso significa que quando o Brasil exporta, após a chegada do aviso de pagamento do exterior, o Banco Central do Brasil disponibiliza os dólares para o banco brasileiro no dia seguinte.

Atividade | No Purchase Order a seguir, considere que você vai importar e esta será a primeira negociação com este fornecedor que exige 100% in advance. Que sugestão daria para que o risco não fique todo com você? Marcas: MAQUINAS COMEX LTDA. – Milão – Brasil - GUA – BULTOS N. 1/5 Cenário 01 S. Paulo | Cenário 02 Rio de Janeiro | Cenário 03 Sergipe 1 x 40’ Peso bruto Kg. 18.725 – Peso liquido Kg. 18.119 MAQUINAS PARA LIMPEZA SELEÇAO OU PENEIRAÇAO DE GRAOS – NCM 8437.1000 ________________________________________________________ 01 Separador de grãos Partes e peças de reposiçao para Separador de Graõs 1 Separador de milho Partes e peças de reposiçao para Separador de Milho 01 Aparelho para Limpesa de Grãos 01 Separador de Cereais Partes e peças de Separador de Cereais 01 Equipamento para aspiração de milho Partes e peças de reposiçao equipamento de aspiração de milho

Valor Euro 39.790,00 1.300,72 12.230,00 48,03 11.430,00 5.429,00 393,80 11.148,00

32,00 ========= 81.801,55

FORMAÇÃO DE PREÇO PARA EXPORTAÇÃO

O preço de exportação pode ser determinado a partir dos preços praticados no mercado interno, adaptando-se o preço para a prática das vendas internacionais

A lógica é que o preço praticado no mercado interno já embute os custos fixos, variáveis, margens de lucro, etc..

Esta “adaptação” ou cálculo do preço equivalente é útil pois os preços de mercado interno já são praticados e o cálculo é simples. Consiste em retirar do preço de mercado interno os impostos e tributos que não serão recolhidos na venda de exportação e também em acrescentar ao saldo, os valores das despesas específicas da operação de exportação, conforme o INCOTERM negociado.

Assim: Preço de Mercado Interno – Impostos, Encargos e Tributos não recolhidos + Despesas próprias do processo de exportação = Preço de Exportação em Moeda Nacional Preço de Exportação em Moeda Nacional/Taxa de compra do dólar comercial estimada = Preço Calculado de Exportação

Uma vez calculado o preço ideal, devemos efetuar pesquisas para apurar os preços vigentes no mercado no qual queremos atuar. Deve-se levar em consideração os preços de mercado e a estratégia da empresa com relação aos preços – política de descontos, pagamento de comissões, etc.. Lembre-se que a variável preço é composta com outras variáveis, como o prazo de pagamento, por exemplo.

PREÇO EXW – Ex Works

18 3,00 0,65 0 12

9.000,00 1.500,00 325,00 0,00 6.000,00 2.500,00 2.500,00 1.500,00 1.000,00 1.000,00

24.675,00

7.500,00 3.000,00 10.500,00 35.175,00 6.207,34 R$ 41.382,35

US$ 20.691,17

1. EXW Preço no mercado interno, inclusive IPI. (-) IPI. (-) ICMS. (-) COFINS. (-) PIS. (-) Lucro de mercado interno. (-) Embalagem, no mercado interno. (-) Comissão do vendedor, no mercado interno. (-) Despesas de propaganda, no mercado interno. (-) Despesas de distribuição, no mercado interno. Subtotal do preço ( em R$) (+) Lucro desejado na exportação ( x% sobre o preço de fábrica) . Total do preço de fábrica ( EXW)

2. FAS . Preço base EXW (+) Aluguel do container (+) Transporte e seguro do container até o costado do navio (+) Carga, descarga e estadia do container . Total do preço FAS, em moeda nacional Em moeda estrangeira = Total FAS em R$/taxa da moeda 3. FOB . Preço base FAS (+) Capatazia e taxas portuárias . Preço FOB, em moeda nacional Em moeda estrangeira = Preço FOB em R$/taxa da moeda estrangeira

4. CIF . Preรงo base FOB (+) Seguro do Transporte Internacional (+) Transporte Internacional . Total do Preรงo CIF, em moeda nacional Em moeda estrangeira = Preรงo CIF/taxa da moeda estrangeira

Atividade | Calcule o preço de exportação para as modalidades de negociações indicadas a seguir: PRODUTO

CADEIRA ODONTOLÓGICA

QUANTIDADE

500,00

PREÇO UNITÁRIO NO M. INTERNO R$

6.000,00

PREÇO DE VENDA NO M. INTERNO R$

3.000.000,00

E.X.W.

F.A.S.

FOB

CIF

IPI - 16% ICMS - 18% COFINS - 3% PIS - 0,65% PROPAGANDA EXTERNO - 1% EMBALAGEM M. INTERNO - 500,00 COMISSÃO VENDEDOR M. INTERNO - 5% PROPAGANDA M. INTERNO - 0,5% DISTRIBUIÇÃO M. INTERNO - 0,5% LUCRO M. INTERNO - 30% FRETE INTERNO ATÉ O PORTO R$ 1.800,00 DESEMBARAÇO ADUANEIRO NA EXPORTAÇÃO 1 SALÁRIO MÍNIMO TAXA DE SDA R$ 364,00 EMBALAGEM DE EXPORTAÇÃO - R$ 750,00

CAPATAZIA E TAXAS PORTUÁRIAS - R$ 950,00

CARGA, DESCARGA E ESTADIA DO CONTAINER - R$ 350,00

SEGURO DO TRANSPORTE INTERNACIONAL 0,2% DO CUSTO E FRETE FRETE INTERNACIONAL - US$ 2300,00 TOTAL GASTOS SUBTOTAL DO PREÇO LUCRO DESEJADO EXPORTAÇÃO - 20% TOTAL PREÇO DE FÁBRICA R$ TOTAL MOEDA ESTRANGEIRA - TAXA USD 1,60 PREÇO/UNIDADE MOEDA ESTRANGEIRA PREÇO/UNIDADE R$

MUITO IMPORTANTE NO PROCESSO DE VENDAS Estudo das perspectivas de venda; A maneira de se obter melhores resultados.

Resultados  Reduz os riscos e erros;  Permite a empresa conhecer a motivação dos consumidores; Permite a empresa identificar o preço razoável de venda.

Avaliar bem os critĂŠrios de escolha de mercados:

Atratividade; Aceitabilidade do produto; PĂşblico alvo; Cultura; Tratamento administrativo.

Capacidade técnica para desenvolver bem um processo:

Buscar eficiência com foco na redução de custo; Pronto atendimento; Agregar valor ao produto.

O valor agregado é ??????????

Processo de venda:

Vender bem os produtos; Avaliar os riscos; Pontuar o custo x benefĂcio; Parcerias estratĂŠgicas.

A EMPRESA COMPETITIVA É capaz de: Produzir Comercializar

Produtos superiores ao da concorrência em Preço e Qualidade !

Composição de Preços de Exportação Importância de definir corretamente os preços de exportação – Estratégia de Preços Formação da “política de exportação” da empresa – preço, produtos, pedido mínimo, INCOTERM, descontos, prazos para entrega/embarque, exclusividade, envio de amostras, catálogos promocionais, comissões de agente comercial, trocas e logística reversa, etc...