Projeto Rede de Parceiros

Projeto

Rede de Parceiros

Cartilha

Nossas parcerias sĂŁo responsĂĄveis pelo nosso sucesso.

V

ocê sabe que ter parceiros é fundamental para qualquer negócio. Saber promover ações e

aproveitar o melhor que essas parcerias podem oferecer, garantem boas vendas e retorno financeiro para todos.

Dentro desse contexto, a Direcional Vendas preparou uma cartilha especial para o estabelecimento de parcerias com delivery, postos e bancas. Essa estratégia é fundamental para nossas vendas e você é o maior responsável pelo nosso sucesso.

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Objetivos Divulgar o empreendimento na radial primária, de forma diferenciada.

Impactar o público-alvo num momento de descontração.

Otimizar custos.

FASE 1 ANÁLISE DE GEOMARKETING Na primeira etapa, os gerentes percorrem a região primária, fazendo um scan e identificando os possíveis estabelecimentos parceiros.

Ex: Pizzarias, comida chinesa, comida japonesa, farmácias, locadoras, postos de gasolina, bancas, etc.

FASE 2 TRIAGEM DAS OPÇÕES Esse trabalho deve ser feito entre os gerentes das imobiliárias e o Marketing da Direcional Vendas, com acompanhamento da Agência de Publicidade.

Trata-se da análise das opções identificadas na fase 1, de modo a definir os estabelecimentos realmente interessantes para a divulgação do produto em questão.

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FASE 3 PROSPECÇÃO Os gerentes visitam os pontos comerciais apresentando o projeto e negociando as contrapartidas.

Não iremos chegar com uma contrapartida definida.

Como tratam-se de estabelecimentos de segmentos distintos, o melhor caminho é ouvir o que cada proprietário almeja em troca.

O quadro muito provavelmente será heterogêneo: Alguns vão pedir pagamento em dinheiro.

Outros que a Direcional Vendas arque com alguma despesa, como por exemplo, sacolas personalizadas.

Se o proprietário estiver procurando apartamento, pode solicitar algum desconto ou benefício na compra de um produto da Direcional Engenharia.

FASE 4 POSITIVAÇÃO Após discutir com a Direcional Vendas sobre as contrapartidas solicitadas pelos estabelecimentos, o gerente volta ao donos dos estabelecimentos para renegociar as contrapartidas ou concretizar as parcerias.

FASE 5 PREMIAÇÃO Como incentivo para abertura dos pontos será trabalhada uma bonificação: A cada 5 pontos positivados o gerente ganha R$ 500,00.

OBS.: O gerente regional será responsável por validar os pontos.

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FASE 6 RELATÓRIO A cada etapa de trabalho realizada o gerente deverá enviar relatórios periódicos para o gerente Direcional we o Marketing da Direcional Vendas: Mapeamento: tem como objetivo sinalizar os pontos passíveis de prospecção.

Prospecção: o gerente deve relatar os pontos prospectados, informar um status das atuais negociações e as contrapartidas solicitadas.

Positivação: Deve ser relatado quais pontos fecharam negócio, data de inicio da ação, período de realização, quantidade de material etc.

Acompanhamento da execução: O gerente deve relatar suas visitas de monitoramento da ação em cada estabelecimento.

GERENTE L R E G IO N A

G M A R K E T IN AL D IR E C IO N

G E R E N TE C O M E R C IA L

R E G IO N A L

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FASE 7 SUPERVISÃO A supervisão dos pontos fechados pelos gerentes deverá ser feita pelo gerente regional com apoio do Marketing da Direcional Vendas.

O gerente regional deverá visitar os estabelecimentos após a positivação, para atestar as informações dos relatórios periódicos dos gerentes.

MATERIAL O marketing da Direcional dará todo suporte necessário para a operação, tirando dúvidas e fornecendo materiais (folder, banner, tenda, folhetos, imãs...)

ESTRATÉGIA Foram elaboradas duas estratégias distintas, sendo uma específica para as empresas de delivery e outra para os postos e bancas. Conheça cada uma delas.

Projeto Delivery TÁTICA Divulgação de produtos da Direcional Engenharia utilizando as equipes de delivery dos estabelecimentos associados ao projeto.

Fechar acordos com estabelecimentos comercias da região do produto que tenham serviço de delivery e fazer com que, junto com seus produtos, eles entreguem, anexo à nota fiscal, um impresso e um imã do produto a ser divulgado. É possível, ainda, negociar outras contrapartidas com o gerente/dono do estabelecimento.

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MENSURAÇÃO DOS RESULTADOS Com o intuito de avaliar o sucesso da ação, será ofertadp um prêmio especial para o cliente final: um mês de delivery grátis.

No folheto distribuído nos estabelecimentos existirá um “box” com a seguinte informação:

“Promoção Delivery Grátis – Na compra de uma unidade, ganhe um mês de delivery grátis. * Consulte o seu corretor”

Trata-se de um prêmio que, apesar de não ser determinante na decisão de compra, será de extrema importância na avaliação da ação. Já que, através da quantidade de prêmios concedidos, conseguiremos medir quantas vendas foram oriundas do projeto.

Projeto Postos e Bancas TÁTICA Divulgação de nossos produtos nos estabelecimentos associados ao projeto.

Fechar acordos com postos e bancas da região primária do produto.

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Postos Sugestão: banners aéreos nos postos e móbiles nas lojas de conveniência. Além disso, os frentistas e funcionários devem ser orientados a entregar, junto com o cupom fiscal, um folheto e um imã do produto a ser divulgado.

Mas, depende da negociação, podendo ter outras contrapartidas.

Bancas A sugestão de programação visual é a instalação de um banner. É importante orientar o jornaleiro a proceder como nos postos, entregando um folheto

e um

imã, junto com o produto adquirido pelo cliente no estabelecimento.

Pontos Avançados Verificar se os postos e bancas são propícios para a instalação de um ponto avançado de corretores.

MENSURAÇÃO DOS RESULTADOS Com o intuito de avaliar o sucesso da ação, será ofertado um prêmio especial para o cliente final: • Postos - um mês de combustível grátis.

• Bancas - um mês grátis de um informativo a sua escolha.

Nos folhetos distribuídos nos estabelecimentos existirá um “box” com a seguinte informação: Promoção Postos

Na compra de uma unidade, ganhe um mês de combustível grátis. * Consulte o seu corretor”

Promoção Bancas

Na compra de uma unidade, ganhe um mês grátis de um informativo a sua escolha. * Consulte o seu corretor”

Trata-se de um prêmio que, apesar de não ser determinante na decisão de compra, será de extrema importância na avaliação da ação. Já que, através da quantidade de prêmios concedidos, conseguiremos medir quantas vendas foram oriundas do projeto.

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