PRESENTACIÓN DE NEGOCIO LR
La empresa La gama de productos El canal de ventas El negocio Los beneficios Difusión en medios
LR ES COMPAÑÍA DEL AÑO 2015 LR en la pasada Conferencia europea de venta directa que tuvo lugar el 06 de octubre en Bruselas, fue reconocida como empresa del año. LR fue galardonada como la mejor empresa europea de venta directa.
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 2
¿Sabías que...
desde su creación en 1985 LR crece continuamente en ventas?
UNA EMPRESA ALEMANA EXITOSA
Evolución de ventas en los últimos años de LR
235
0,5
79
180 MIL. MIL.
MIL.
MIL.
Alemania
Polonia
Albania
Portugal
Bélgica
Rumanía
Bulgaria
Rusia
Dinamarca
Suecia
Finlandia
Eslovaquia
Francia
Suiza
Grecia
España
italia
Chequia
Kazajistán
turquía
Principado de Liechtenstein
ucrania
Luxemburgo
Hungría
Países Bajos
Chipre
Noruega
1985
1995
2005
2015
2025
Austria
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 3
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NUESTRO ÉXITO EN DATOS PRODuCCiÓn PROPia
42 MIL. DE PERFUMES VENDIDOS
aLOe VeRa GeL bebibLe
33 MIL.
DE LITROS DE GEL BEBIBLE ALOE VERA CONSUMIDOS
50.000
PRUEBAS DE PRODUCTOS CADA AÑO
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 4
¿Sabías que...
LR tiene uno de los centros logísticos más modernos de la industria?
1.200
SeDe CentRaL De LR en aHLen
EMPLEADOS EN LAS OFICINAS
25.000
ENVÍOS DIARIOS
40
MÁS DE 40 OFICINAS EN TODO EL MUNDO
enVÍOS
FiLiaLeS De LR
CentRO De innOVaCiÓn Y DeSaRROLLO
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 5
La empresa La gama de productos El canal de ventas El negocio Los beneficios Difusión en medios
CONCEPTO DE ESTRELLAS INTERNACIONALES
ÚNICO EN EL MUNDO
Guido Maria Kretschmer der neue LR Duftstar
Bruce Willis hablando sobre su primera fragancia (Conferencia de prensa Frankfurt, junio 2010)
Concentración de aceite de perfume Otras Producto LR empresas
Nuestros perfumes han sido nominados a los prestigiosos premios Duftstars en varias ocasiones. PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 6
Perfume absoluto
30,0 %
20,0 - 25,0 %
Eau de Parfum
12,0 - 20,0 %
8,0 - 15,0 %
Gel de ducha
2,5 - 4,0 %
0,5 - 2,5 %
Loción corporal
2,0 - 3,0 %
0,2 - 2,0 %
¿Sabías que...
un estudio realizado por el instituto Dermatest certifica la excelente adherencia de nuestras fragancias?
• Tenemos experiencia desde el año 1985 • Cooperamos con los principales fabricantes de fragancias • Adherencia de nuestros perfumes probada por el instituto Dermatest
LR StaRbOX
kaROLina kuRkOVa
GuiDO maRia kRetSCHmeR
CRiStina FeRReiRa
emma HeminG-wiLLiS
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 7
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CALIDAD MADE IN GERMANY EFICACIA DE LOS PRODUCTOS COMPROBADA El Consejo Asesor Científico de LR apoya a la compañía en: • la identificación de nuevos negocios • el desarrollo de productos innovadores • la planificación y ejecución de estudios científicos • la selección y evaluación de materias primas innovadoras
Prof. Dr. Robert Llewellyn Clancy (universidad de Newcastle, Australia)
Dr. Werner Voss (Centro de investigación médica Dermatest, Münster)
Profesora Dra. Martina Kerscher (Profesora de Ciencia Cosmética de la universidad de Hamburgo)
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 8
Quality of Life Science Center
¿Sabías que...
más de 20 productos desarrollados por LRhan solicitado una patente?
externas e instituciones independientes reconocen la alta calidad de los productos de LR, por ejemplo: los geles bebibles de Aloe Vera o el Calostro y llevan el prestigioso sello de calidad del SGS iNStitut FRESENiuS.
LR es una de las empresas de venta directa más importantes de Europa y pertenece a diversas asociaciones profesionales, como, por ejemplo, la Asociación de Venta Directa (AVD).
No tan sólo calidad de los productos
de LR es excelente. LR ganó el ’Best Marketing Company 2010 Award’, el premio a la mejor compañía de Marketing en 2010.
de 7.000 clientes de LR fueron Más entrevistados para valorar los productos y más del 90% coincidió en que «son de alta calidad».
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 9
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PRUEBA POR TI MISMO
NUESTROS PRODUCTOS SALUD Aloe Vera spray de emergencia • Producto versátil para todo tipo de usos • Fácil aplicación con aerosol Aloe Vera Concentrado • Hidratación intensiva para rostro y cuerpo • L o puedes aplicar antes de otras cremas o lociones corporales Gel bebible Aloe Vera Miel • Con el sello del Instituto SGS Fresenius • Gel de hoja pura de Aloe Vera
CUIDADO DE LA PIEL E HIGIENE Aloe Vera con própolis • Cuidado adicional para la piel seca • H idrata en profundidad las zonas secas del cuerpo Gel hidratante con Aloe Vera • Cuidado facial con efecto de frescor Espuma limpiadora Racine • Limpia suavemente la piel • Elimina eficazmente el maquillaje
Conoce toda la gama de nuestros productos de salud y de belleza en nuestros catálogos Collection o visita nuestra tienda on-line www.lrworld-tienda.es
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 10
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¿Sabías que...
LR es el mayor proveedor de productos de Aloe Vera en toda Europa?
PERFUMES Jungle Man • La fragancia de LR más vendida en 20 años • M ezcla de lavanda, menta verde y fina haba tonka Rockin‘ Romance • Fresco y floral • C ombinación vigorizante de cítricos, rosa, ylang-ylang y cálida madera de cedro CONSEJO: No te frotes las muñecas tras la aplicación del aroma. La fragancia durará más.
ZEITGARD ANTI-AGE MANAGEMENT ZEITGARD Cleansing System • Limpieza profunda del poro en un click Zeitgard Anti-Age System • Trabaja con la piel desde dentro Zeitgard Care System • Adeucado para todo tipo de pieles con un resultado duradero
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 11
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EXCELENTES CONDICIONES • No es necesario cumplir con un volumen mínimo de venta mensual
• 15 días de plazo de devolución
• Sin almacenaje
• ¡Incentivos como viajes, coche de empresa y mucho más!
• De 2-5 días plazo de entrega
• Ventajas adicionales
• Facilidades de pago
LA INDUSTRIA DE LA VENTA DIRECTA TUS VENTAjAS:
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Profesor de Economía y experto en venta directa
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 12
• Productos exclusivos
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• Eres tu propio jefe
• Ventas y desarrollo de negocio posible
• Gestionas tu tiempo
LR es líder de mercado en la red en alemania porque este canal está óptimamente controlado en la compañía.
¿Sabías que...
más de 80 millones de personas trabajan en venta directa? nuestros productos se comercializan a través de socios LR?
EjEMPLO DE VENTA
!
Página 32
Página 33 Página 34
Página 35 Este es tu precio de compra
Nº Art. Descripción del artículo
Puntos
80700 Aloe Vera Gel bebible miel 80706 Pack de 6 unidades de Aloe Vera Gel bebible miel 80750 Aloe Vera Gel bebible melocotón 80756 Pack de 6 unidades de Aloe Vera Gel bebible melocotón
Página 38
VN
Precio socio €
Beneficio €
PVP €
34.00
18.07
20.40
8.10
28.50
170.00
89.27
113.60
45.40
159.00
38.00
18.07
20.40
8.10
28.50
181.00
89.27
113.60
45.40
159.00
Puntos
VN
Página 39 Página 42
COMPRA
Página 43 Este es tu precio de compra
Nº Art. Descripción del artículo 80800 Aloe Vera Gel bebible Sivera 80806 Pack de 6 unidades de Aloe Vera Gel bebible Sivera 80338 Super Omega 3 activ 80144 Pack de 4 Super Omega 3 activ 80190 Cápsulas Freedom Plus
Precio socio €
Beneficio €
PVP €
38.00
19.83
24.20
9.70
33.90
181.00
95.43
138.20
55.30
193.50
44.00
23.36
28.50
11.40
39.90
146.00
76.67
110.60
44.30
154.90
36.00
18.69
24.90
10.00
34.90 99.90
80192 Pack de 3 Cápsulas Freedom Plus
98.00
51.33
71.40
28.50
80850 Aloe Vera Gel bebible Freedom
42.00
22.27
24.60
9.90
34.50
200.00
105.23
138.50
55.40
193.90
80856 Pack de 6 unidades de Aloe Vera Freedom
6
Impuestos incluidos
˜ 40% BENEFICIO
SuplementoS dietéticoS y productoS eSpecialeS | 43
La libertad significa movimiento ¡Disfruta de la libertad sin límites! El gel bebible Aloe Vera Freedom con nutrientes para las articulaciones es el mejor apoyo. Su complemento ideal: las cápsulas Freedom Plus.
por ración diaria cdr
por ración diaria absoluto
E-Shop
VENTA
56 %
45
Vitamina c (mg)
58 %
7
Vitamina e (mg)
El apoyo para tus articulaciones Gel bebible aloe Vera Freedom Dosis recomendada: 3 tomas diarias de 30 ml 1000 ml 80850
88% de gel puro de Aloe Vera Con vitamina C para favorecer la formación de colágeno, para una función normal del cartílago
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comproBado confirmado científicamente por eFsa*: La vitamina C contribuye a la formación de colágeno, para una función normal del cartílago.
importante Lleva una dieta variada y equilibrada y un estilo de vida saludable.
Gel bebible Aloe Vera Freedom Dosis recomendada: 3 tomas diarias de 30 ml 1000 ml 80850
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* Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria
EjEMPLO: Pedidos en un mes
Tabla de bonificación
Precio de compra
21 % bonus
12.000 puntos
˜ 6.000 € ˜ 4.000 €
Socio
= 700 €
16 % bonus
8.000 puntos
Precio de venta al cliente
= 980 €
14 % bonus
4.000 puntos
40% margen de beneficio
= 280 €
11 % bonus
2.000 puntos
+ 9% Bonos sobre 500 € VN
= 45 €
9 % bonus
1.000 puntos
6 % bonus
500 puntos
˜ 500 € ˜ 250 €
Ganancias
= 325 €
3 % bonus
250 puntos
˜ 125 €
˜ 2.000 € ˜ 1.000 €
Para simplificar, en todos los ejemplos contamos 1 VN, equivalente a 2 puntos En promedio, la proporción es de 1 € (iVA no incluido), equivalente a 1,8 puntos PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 13
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Ejemplo DE INICIO DE NEGOCIO 9%
Peter
1000 puntos propios 500 € de VN
=
5%
14%
CORRESPONDE
1000 puntos 500 € de VN
9%
5%
=
25
.00
€
= 25
Simone
.0
PRECIO DE CATÁLOGO
Volker
0€
5% = 25.00 €
5%
1.000 €
0 25.
0 €
1000 puntos 500 € de VN
9%
Jan + Eva 1000 puntos 500 € de VN MÁS DE Tu beneficio: 1. Margen de acción 40% sobre 700 € precio de compra = 280 € 2. Bonificación propia 14% sobre 500 € de VN
400 €
9%
DE BENEFICIO
= 70 €
3. Bonificación (4 x 25 €)*
= 100 €
Ganancia
= 450 €
karin 1000 puntos 500 € de VN
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 14
¿Sabías que...
puedes empezar sin riesgo tu negocio LR?
¡REPITE 3 MESES CONSECUTIVOS TU CALIFICACIÓN PARA LLEVARTE LA OFICINA A TU CASA! • C onsigues premios a partir de Junior Manager si calificas 3 meses consecutivos • C onsulta todo el plan de carrera en el folleto Plan 21 que recibirás con tu primer pedido
PLAN 21: ¡emPieZa tu CaRReRa! TABLA DE BONOS LR 21 %
bonos
12.000 puntos
16 %
bonos
8.000 puntos
14 %
bonos
4.000 puntos
11 %
bonos
2.000 puntos
9%
bonos
1.000 puntos
6%
bonos
500 puntos
3%
bonos
250 puntos
Para simplificar, en todos los ejemplos contamos 1 VN, equivalente a 2 puntos En promedio, la proporción es de 1 € (iVA no incluido), equivalente a 1,8 puntos
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 15
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EJEMPLO DE DESARROLLO DE NEGOCIO
Peter
125 € 18% de
21%
1000 puntos propios 500 € de VN
CORRESPONDE
12
€ 0 42 =
60
37,
50
€
€
6%
uwe
nu
s
500 puntos 250 € de VN
Bo
21%
250 puntos 125 € de VN
0€
VN
=
anna
10
de
VN
3%
N =
€
de
N =
22,50 €
eV
ial
€
eV
€d
00
0
€d
00
60
50
250
10
€
140 €
200
espec
de
de
de VN =
N =
de
de
%
00
2000 €
de 4 0€d eV
7%
%
10
5%
PRECIO DE CATÁLOGO
7% de
1.000 €
15%
de VN =
16%
14%
11%
9%
karin
jan+eva
volker
simone
barbara
12000 puntos 6000 € de VN
8000 puntos 4000 € de VN
4000 puntos 2000 € ek
2000 puntos 1000 € de VN
1000 puntos 500 € de VN
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 16
¿Sabías que...
con LR obtienes un excelente margen de negocio y bonificaciones adicionales?
TABLA DE BONOS ESPECIALES
TABLA DE BONOS DE LR 12.000 puntos
12** x
21%
= 10,0% bonos
16 % bonus
8.000 puntos
12* x
21%
=
14 % bonus
4.000 puntos
10 x
21%
=
9,0% bonos
11 % bonus
2.000 puntos
7
x
21%
=
8,5% bonos
1.000 puntos
4
x
21%
=
8,0% bonos
2
x
21%
=
7,5% bonos
1
x
21%
=
7,0% bonos
21 % bonus
9 % bonus
6 % bonus
500 puntos
3 % bonus
250 puntos
9,5% bonos
* Además de la calificación adicional de Vicepresidente ** Además de la calificación adicional de Presidente
EJEMPLO 1. Ganancias de venta (40% de beneficio aprox.)
= 280 €
2. Bono de ventas propias: 21 % de 500 € de VN
= 105,00 €
3. Bono diferencial:
= 560 €
de Anna
18 % de 125 € de VN
= 22,50 €
de Uwe
15 % de 250 € de VN
= 37,50 €
de Barbara
12 % de 500 € de VN
= 60 €
de Simone
10 % de 1 000 € de VN
= 100 €
de Volker
7 % de 2 000 € de VN
= 140 €
de Jan + Eva
5 % de 4 000 € de VN
= 200 €
7 % de 6 000 € de VN
= 420 €
MÁS DE
1.300 € DE BENEFICIO
4. Bono especial:
de Karin
Ingresos totales:
= 1.365,00 €
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 17
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 18
PLAN 21
• GLS • Clase S • SL
PRESIDENTE DE * HASTA ***** ESTRELLAS
Sin limite
VICEPRESIDENTE
JEFE DE ORGANIZACIÓN PLATINO
JEFE DE ORGANIZACIÓN ORO
JEFE DE ORGANIZACIÓN PLATA
JEFE DE ORGANIZACIÓN BRONCE
JEFE DE ORGANIZACIÓN
JEFE DE EQUIPO
JEFE DE EQUIPO JUNIOR
MANAGER
JUNIOR MANAGER
PRESIDENTE
• 911 Coupe • 911 Cabrio • Cayenne • Panamera
hasta 1.200.000 €
hasta 850.000 €
hasta 700.000 €
• CLS • GLE • ML/GLE • Clase E
hasta 320.000 €
• Clase A, B y C • CLA • GLA • GLK/GLC
hasta 200.000 €
hasta 85.000 €
• Proyector y roll-up
hasta 45.000 €
• Portátil
hasta 35.000 €
• Smartphone
hasta 25.000 €
• tablet
hasta 10.000 €
hasta 5.000 €
La empresa La gama de productos El canal de ventas El negocio Los beneficios Difusión en medios
NIVELES DE CARRERA
rendimiento anual
¿Sabías que...
LR tiene un plan de compensación justo y transparente que ofrece muchos incentivos?
EMPIEZA AHORA Y DESCUBRE TODOS TUS BENEFICIOS FORMACIONES DE NEGOCIO
ACADEMIA DE JEFES DE EQUIPO JUNIOR EN MÜNSTER
FIESTA ESPECTACULAR
30 ANIVERSARIO 2015 BERLIN
VIAJES INOLVIDABLES
VIAJE DE JEFES DE ORGANIZACIÓN 2013 EN ÁFRICA
EVENTOS ESPECTACULARES
ENCUENTRO DE CELEBRACIÓN DE LÍDERES ANUAL EN BERLÍN. AÑO 2014
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 19
La empresa La gama de productos El canal de ventas El negocio Los beneficios Difusiรณn en medios
Mรกs de 2.600 Mercedes
entregados en todo el mundo
PRESENTACIร N DE NEGOCIO | 20
¿Sabías que...
niVeL 1: meRCeDeS PaRa JeFeS De ORGaniZaCiÓn
• GLK/GLC • SLK/SLC • GLA
• CLASE A Y B • LIMUSINA CLASE C & MoDELo t
• CLA COUPÉ & SHootiNG BRAKE
niVeL 3: meRCeDeS PaRa JeFeS De ORGaniZaCiÓn ORO
• GLS • SL
• CLASE S & CLASE S COUPÉ
por la venta de 24.000 puntos puedes calificar para un Mercedes Benz?
niVeL 2: meRCeDeS PaRa JeFeS De ORGaniZaCiÓn PLata
• ML/GLE • CLS COUPÉ & • LIMUSINA CLASE E, • GLE COUPÉ SHootiNG BRAKE MODELO T, CABRIO & COUPÉ
niVeL 4: PORSCHe PaRa JeFeS De ORGaniZaCiÓn PLatinO
• 911 COUPÉ • 911 CABRIO
• CAYENNE • PANAMERA
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 21
La empresa La gama de productos El canal de ventas El negocio Los beneficios Difusiรณn en medios
PRESENTACIร N DE NEGOCIO | 22
LR en la pasada Conferencia europea de venta directa que tuvo lugar el 06 de octubre en Bruselas, fue reconocida como empresa del año. LR fue galardonada como la mejor empresa europea de venta directa.
AND tHE WiNNER iS … LR!
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO | 23
ENCUร NTRANOS EN: facebook.com/lrworld.spain.es
lrworld.com/es
Art. Nยบ: 94247-215
La pรกgina de nuestra fundaciรณn: lrgkf.com
LR es miembro de la Asociaciรณn de Venta Directa
ES