n.92 gennaio - febbraio - marzo 2021
excellence in healthcare & distribution
UN PROGETTO PER FARCI RIPARTIRE PAG. 7 CONOSCERE È POTERE. SCEGLI FIDELITY CLUB. PAG. 8 SOFADART LO STREET ARTIST LIGAMA TRASFORMA IL NOSTRO MAGAZZINO IN UN’OPERA D’ARTE.
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PAG. 12 IL LAVORO DI SQUADRA È LA NOSTRA ARMA VINCENTE:INTERVISTA ALLA DOTT.SSA SIMONA LAING, AMMINISTRATORE DELEGATO DELLE FARMACIE COMUNALI DI GROSSETO.
PAG. 15 PAROLA D’ORDINE: FORMAZIONE
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EDITORIALE SOMMARIO
Un progetto per farci ripartire. Esortazioni come queste hanno in sé il carattere dell’urgenza e della lungimiranza. Sono fermamente convinto che ci sia sempre la possibilità di un cambiamento in grado di portare crescita e miglioramento. Il cambiamento più importante è quello interiore e riguarda il metodo con cui affrontiamo i grandi e piccoli problemi. Ci vuole rigore. Ogni sera ciascuno di noi dovrebbe chiedersi: oggi ho distinto tutti i diversi aspetti del problema? Ho preso delle scorciatoie? Ho considerato tutte le opzioni possibili e le loro conseguenze? Ho illuminato le questioni considerando tutti i punti di vista? Per costruire insieme il nuovo, è necessario consolidare con impegno e rigore una strategia di pensiero che assurga visione, competenza e carisma a direttrici del percorso. In questo numero di Farvima News, il primo del 2021, troverete il preludio di questo trinomio che esploderà nel corso dell’anno.
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Sofadart
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Fondamenta solide e un progetto per il futuro, Safar Abruzzo SPA investe sulla salvaguardia della farmacia
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Il lavoro di squadra è la nostra arma vincente: intervista alla dott.ssa Simona Laing, amministratore delegato delle Farmacie comunali di Grosseto.
Con queste premesse, assestiamo un bel calcio all’anno che ha provato a renderci fragili e diamo il benvenuto a quest’anno nuovo. Buona lettura
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Parola d’ordine: formazione
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Il farmacista comunicatore
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Mirko De Falco Amministratore Delegato FARVIMA Medicinali S.p.a.
Lady star bio, la soluzione green dedicata alle donne
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Draft.2 Sun Pharma-farmed international: nuovi servizi di qualità per i farmacisti
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Farvima Promo
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Farvima Import Direttore responsabile: Simona De Falco Editore: Farvima Medicinali S.p.A. Redazione e coordinamento: Ufficio Marketing Grafica e impaginazione: A&B S.r.l. Stampa: Acm S.p.A. Foto Shutterstock Reg. Trib. Napoli n. 5172 del 21/12/2000
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CONOSCERE È POTERE. SCEGLI FIDELITY CLUB.
Il modo migliore per gettarsi alle spalle il 2020? Progettare un grandioso 2021! Perché non farlo dotando la farmacia di un innovativo strumento come la carta fedeltà Fidelity Club? Si tratta di una soluzione strategica in grado di supportare il farmacista nell’approfondire la conoscenza dei suoi clienti e delle loro abitudini di acquisto, operazioni fondamentali per prevenire quello che in gergo viene definito il rischio di abbandono. Attraverso l’adozione di un software loyalty, caratterizzato da elevate performance in termini di tecnologia e di fruibilità, tutto questo diventa possibile e a portata di mano. Retention e cross selling, diventeranno attività mirate tanto familiari quanto imprescindibili per trattenere i propri clienti nel tempo, anche grazie al supporto di un team specializzato, preposto allo sviluppo di analisi periodiche. La Fidelity Club prevede, inoltre, una politica di accumulo punti dinamica e accattivante che contribuisce a consolidare il rapporto tra la Farmacia e i suoi Clienti. I possessori della carta fedeltà, grazie a buoni sconto, premi e vantaggi riservati, maturano la percezione dello spiccato valore della card derivante da un’offerta personalizzata, tagliata su misura. Sintetizzare i vantaggi di Fidelity Club non è impresa da poco: da una parte l’elevata flessibilità dello strumento offre al farmacista l’opportunità di implementare iniziative di marketing mirate, dall’altra la dotazione di un software d’avanguardia, integrato nel gestionale di cassa, permette al farmacista di misurare la performance della Farmacia attraverso il monitoraggio analitico di molteplici indicatori, quali ad esempio scontrino medio e frequenza di acquisto. Conoscere il proprio cliente è la base di partenza, anticiparne i bisogni è l’obiettivo da raggiungere: d’altra parte siamo o non siamo le scelte che facciamo?
>L’ULTIMO EVENTO IL REPORTAGE
SOFADART
excellence in healthcare & distribution
LO STREET ARTIST LIGAMA TRASFORMA IL NOSTRO MAGAZZINO IN UN’OPERA D’ARTE.
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#INNOVAZIONE #RIQUALIFICAZIONEURBANA # STREETART #ARTEPUBBLICA
Diciamoci la verità. Lo «storico» magazzino nel quale è nata e ha sede Sofad a Misterbianco non è mai stato né funzionale, né bello. Realizzare un’attività logistica in un edificio che si svolge su tre piani (uno dei quali era area di sgombero) è stata un’impresa epica. Così, all’indomani di una grave crisi aziendale superata grazie all’integrazione con Farvima, decidemmo che era tempo di investire per rifunzionalizzare le nostre due unità produttive, sapendo che a San Cataldo sarebbe stata una passeggiata in discesa, a Misterbianco una scarpinata in salita. Un’attività lunga e complessa, a macchine in moto, che a Caltanissetta ha migliorato le performance di un magazzino già efficiente, a Catania ha reso irriconoscibile lo stabilimento, consentendo di ottenere il cambio di destinazione d’uso di 1/3 della superficie dell’immobile e di trasformare un’area inutilizzabile in un nuovo spazio confortevole e prezioso di quasi 1000 m2. Uno spazio nel quale sono stati realizzati uffici funzionali e un magazzino all’avanguardia che, grazie all’installazione di 4 moduli automatizzati ROWA 120.000 confezioni, 27.000 referenze, 7 cicli di inventario a settimana e di un impianto di trasporto automatico delle casse, catapulta SOFAD nell’era dell’intelligenza artificiale, elevando efficienza e qualità del servizio e riducendo i costi.
Per farlo abbiamo lanciato una sfida a LIGAMA, 34 anni, laureato in Grafica d’Arte all’Accademia delle Belle Arti di Catania, affermato pittore murale siciliano tante creazioni in giro per l’Italia, un progetto in via di realizzazione di una residenza al Macro di Roma, un’opera da poco realizzata con l’istituto italiano di Cultura a Mosca, proponendogli di usare i muri del nostro stabilimento di Misterbianco come una tela facendo di un brutto edificio un’opera d’Arte, per generare identità, appartenenza, un ambiente di lavoro più piacevole e stimolante e, soprattutto, per trasformare un non luogo degradato in uno spazio pubblico. LIGAMA ha raccolto la sfida. Grazie a lui, abbiamo restituito bellezza e speranza al territorio in cui SOFAD è nata e vive e costruito un altro pezzo della nostra missione (che è anche posizionamento strategico) essere un’innovativa « impresa sociale»
È stata dura, ma in un tempo di trasformazioni strutturali accelerate dal Covid, sapevamo che investire sulla modernizzazione delle nostre strutture produttive non era un optional ma condizione indispensabile per affiancare la moderna qualità di dorsale e centrale di rete delle farmacie indipendenti alla tradizionale funzione di grossista. Abbiamo perciò cominciato a cambiare il nostro modello di business attivando Farmà Plus primo network in grado di assicurare incremento della marginalità ed efficientamento delle farmacie e finanziato BOFE Better Outcomes For Everybody prima ricerca scientifica promossa da un’azienda di distribuzione farmaceutica, volta a misurare il valore di servizi “con cui i farmacisti prendono in carico pazienti con malattie respiratorie croniche, trasformando così le farmacie di comunità da voce di costo in leva per la sostenibilità del SSN”. Intanto, mentre costruivamo le condizioni per il nostro rilancio, puntando alla realizzazione di un progetto di valore etico, sociale e sanitario, oltre che di efficientamento aziendale, l’area commerciale di Misterbianco, nella quale siamo insediati, un tempo tra le più vivaci del Sud, flagellata dalla tempesta economica, vedeva (e purtroppo vede) morire una dopo l’altra imprese grandi e piccole e allargarsi a macchia d’olio i segni dell’abbandono e del degrado. Così, in coerenza con la nostra idea di responsabilità sociale (non volta alla comunicazione aziendale occulta, ma alla «integrazione volontaria delle preoccupazioni sociali dell’impresa nelle operazioni commerciali» secondo la definizione del Libro Verde della Comunità Economica Europea), ultimati i lavori di rifunzionalizzazione, abbiamo deciso di promuovere un’azione di «rigenerazione urbana».
Gaetano Cardiel Presidente Sofad S.r.l.
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FONDAMENTA SOLIDE E UN PROGETTO PER IL FUTURO, SAFAR ABRUZZO SPA INVESTE SULLA SALVAGUARDIA DELLA FARMACIA
Il 7 dicembre, a Napoli, è stata perfezionata l’acquisizione del Ramo d’Azienda della Distribuzione di SAFAR COOPERATIVA da parte di FARVIMA MEDICINALI SPA, a coronamento di un piano industriale di salvataggio destinato a fare da “riferimento” per lungo tempo a livello nazionale. Questo risultato è esito di una serie di eventi concatenati e del contributo di valore di alcuni attori fondamentali. Il percorso è iniziato grazie alla volontà strategica del Gruppo FARVIMA e dell’Amministratore Delegato che ha intuito le grandi possibilità di mutuo arricchimento del sodalizio tra due aziende diverse e fortemente complementari. “Efficienza dei processi, capacità di ottimizzare i costi operativi, ampiezza della proposizione commerciale sono caratteristiche che riconosco forti in FARVIMA e che SAFAR ABRUZZO, entrata in un contesto distributivo industriale sano, ha progressivamente integrato nel suo modus operandi, restando fedele al proprio DNA, basato sulla relazione di fiducia con il cliente, intima, duratura e fortemente condivisa” dichiara l’Amministratore Delegato, il Dott. Mirko De Falco. Fa eco all’AD l’Ing. Antonio Aitoro, il Direttore Generale a cui è stata affidata la responsabilità del piano industriale, e che ha dato avvio alla trasformazione “Industry 4.0” della Società: “Il settore della Distribuzione Intermedia è naturalmente inclinato alla progressiva concentrazione ma non si tratta di un
mero processo finanziario o industriale. Senza una forte capacità progettuale e senza una sufficiente capacità di investimento è impossibile realizzare condizioni favorevoli alla proposizione di nuovi Servizi al Cliente, alle creazione di una relazione forte e sinergica in grado di garantire la continuità della capacità occupazionale, nostro primario obiettivo”. In questo percorso complesso, irto di difficoltà, il protagonista assoluto, proattivo e costantemente presente è stata FEDERFARMA ABRUZZO, partecipante al Capitale della nuova Società. “Grazie alla presenza di Federfarma, vera “voce del Socio e del Cliente” all’interno del Consiglio di Amministrazione è stato possibile coniugare i difficili obiettivi economici della società nascente con le esigenze espresse da un territorio variegato, con fortissima componente rurale, capace di dare una risposta coesa nella partecipazione alla Società” affermano il Presidente della Società, Dott. Carlo Zuccarini e il Presidente di Federfarma Abruzzo, Dott. Giancarlo Visini. E proprio mentre si va completando il re-engineering dello Stabilimento di Pescara, nodo centrale della Distribuzione Intermedia sul territorio abruzzese, SAFAR SPA è impegnata nella gestione dei flussi logistici della Campagna di Prevenzione COVID 19, avviata dall’accordo tra FEDERFARMA e REGIONE ABRUZZO.
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>L’INTERVISTA IL PUNTO DI VISTA
IL LAVORO DI SQUADRA È LA NOSTRA ARMA VINCENTE:
INTERVISTA ALLA DOTT.SSA SIMONA LAING, AMMINISTRATORE DELEGATO DELLE FARMACIE COMUNALI DI GROSSETO.
Dopo due anni dall’ingresso di Farvima Medicinali nel consiglio di amministrazione delle Farmacie Comunali di Grosseto, l’amministratore delegato Simona Laing ci racconta i successi del lavoro di squadra svolto, risultato di una strategia rivolta al futuro al fine di garantire sempre più servizi e assistenza ai cittadini. 1) 2 anni che Farvima Medicinali ha rilevato le quote delle Farmacie Comunali di Grosseto. Oggi come valuta questa esperienza? Dopo il passaggio di consegne ci siamo addentrati in un’appassionante avventura che si è rivelata vincente non solo in termini di business ma soprattutto nella prospettiva umana. In questi 2 anni, infatti, abbiamo rispettato il nostro obiettivo primario ossia valorizzare le risorse umane che compongono il team delle Farmacie Comunali, uno staff di validi professionisti con forte capacità di adattamento e dinamicità. 2) La sua gestione ha comportato l’introduzione di nuovi progetti e strumenti. Quali considera i più costruttivi? Il debutto del Corner Detox nella nuova Farmacia Comunale n.7 di Grosseto il
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6 Aprile 2019: una scelta di posizionamento che si traduce in un assortimento di linee e referenze del settore nutraceutico con l’intenzione di rivolgerci ad una clientela di nicchia alto-spendente, attenta a benessere, sostenibilità ambientale e corretti stili di vita. L’anima dell’angolo è rappresentata dal banco detox, dove il cliente può trovare il consiglio giusto oppure provare tisane e altri prodotti depurativi grazie al supporto di una farmacista preventivamente formata per fornire l’assistenza più puntuale. Altre novità introdotte, che hanno sicuramente contribuito al successo degli ultimi anni di gestione sono state il restyling della Farmacia Comunale n.3 e soprattutto l’attivazione del Loyalty Program Cartà. La carta fedeltà Cartà è stata infatti fin da subito ampiamente apprezzata, percependo il vantaggio di poter accumulare punti e utilizzare i buoni sconto in tutte le Farmacie del Gruppo. 3) Il 2020, appena concluso, è stato un anno difficile per tutti. Voi come l’avete affrontato? Nonostante le perdite di fatturato, effetti del lockdown forzato, il lavoro di squadra ci ha permesso di recuperare i volumi persi ottenendo un ottimo risultato a fine anno. In particolare, tengo molto a sottolineare il lavoro svolto dai Farmacisti
e a ringraziarli per la tenacia che li ha caratterizzati. Senza mai tirarsi indietro, si sono sempre dimostrati all’altezza del loro ruolo, venendo sempre incontro alle necessità dell’azienda e soprattutto dei cittadini della comunità di Grosseto. 4) Le Farmacie Comunali di Grosseto si posizionano come Farmacie “Best Practice” nel circuito fidelity Cartà. Qual è il vostro segreto? La formazione continua dei Farmacisti al banco. Il successo per un loyalty program di successo è puntare sulla relazione Farmacista- Cliente/Paziente attraverso una comunicazione trasparente, finalizzata alla percezione dei vantaggi del rapporto di fedeltà. 5) Per chiudere, qual è per Lei il punto di forza delle Farmacie di Proprietà? Sicuramente il personale, che intendo ringraziare a nome di tutta l’azienda Farvima, dimostrandosi sempre pronto ad accogliere con grinta le novità del progetto ambizioso che gli abbiamo sottoposto. Un sincero ringraziamento alle due nostre “prime donne” che presto andranno in pensione, lasciandoci i frutti dell’enorme lavoro da loro svolto: la Farmacista Patrizia Benocci e Roberta Pacini dell’Ufficio Amministrazione.
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Per informazioni invia una mail a marketing@farvima.it
PAROLA D’ORDINE: FORMAZIONE
Saper comunicare, saper coordinare progetti, saper dialogare efficacemente con il proprio Cliente fino a saperlo aiutare in momenti di difficoltà, rappresentano importanti conquiste che rafforzano l’autostima del team e che forniscono l’equipaggiamento necessario per poter affrontare il mondo in modo più proattivo e imprenditoriale. “La formazione è una delle direttrici da seguire per crescere e fare la differenza – dichiara Marzia Baranello, Responsabile Marketing del Gruppo Farvima – L’anno scorso con i Farvima Days abbiamo inaugurato un percorso formativo teso a promuovere le molteplici opportunità offerte alla farmacia per poter rispondere alle crescenti esigenze di innovazione e differenziazione. La pandemia ha segnato nostro malgrado una battuta d’arresto degli eventi formativi in presenza, ma non ci siamo arresi. Abbiamo investito con convinzione e attraverso Webinar dedicati abbiamo potuto continuare ad incontrare farmacisti e partner in nome di una strategia formativa a ciclo continuo.” Fulcro delle iniziative formative le attività legate a Obiettivo Salute, il Progetto del Gruppo Farvima dedicato ai Servizi per il benessere della farmacia e dei suoi clienti. L’agenda degli appuntamenti ha infatti spaziato da temi legati al valore della medicina predittiva attraverso i test genetici e della prevenzione tramite l’offerta di screening da eseguire seguendo la formula della giornata dedicata, della telecardiologia e dei test diagnostici.
Parallelamente, con il supporto di Aziende partner, sono stati sviluppati Webinar con l’obiettivo di aggiornare il farmacista su soluzioni per il rafforzamento del sistema immunitario con “Sistema Immunitario, prevenzione e protezione”, su sistemi dall’approccio multifunzionale con “La lactoferrina, una proteina multifunzionale”, su prevenzione con “La gestione del diabete passa per la bocca” e “La terapia dell’occhio secco”, senza tralasciare i webinar dedicati alle molteplici potenzialità della nostra Fidelity Card, rappresentate dal Pannello Loyalty Cartà e dalle attività di micro marketing attivabili. Ulteriore attenzione è stata posta sulla proposta di appuntamenti formativi dedicati alla presentazione di nuovi prodotti, al fine di supportare il farmacista nell’aggiornamento delle novità del mercato con uno sguardo alle pianificazioni pubblicitarie che contribuiscono a influenzare la domanda del Cliente della farmacia. “Non è un caso che il pay off scelto per i FARVIMA DAYS sia stato crescere insieme. Ogni incontro si è rivelato un’occasione di crescita reciproca che ha contribuito a migliorare la nostra offerta formativa e i servizi di marketing correlati - conclude Marzia Baranello - La formazione è anche dialogo e arricchisce gli interlocutori. Con questa che potrebbe sembrare una massima vi diamo il benvenuto ai prossimi appuntamenti che saranno di volta in volta comunicati attraverso tutti i canali di comunicazione del Gruppo Farvima.”
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>L’INTERVISTA IL PUNTO DI VISTA
IL FARMACISTA COMUNICATORE La situazione attuale, dove il diffondersi del Coronavirus Covid-19 crea ansia e preoccupazioni nella popolazione che gravita intorno alla farmacia, ha visto il Farmacista nel ruolo di consulente e comunicatore per differenti tipologie di pazienti, di cittadini, di persone. Un nuovo modello di Farmacia dei servizi a 360° catapultato direttamente nel territorio, in un contesto in cui le persone ritrovano, per obbligo, la centralità delle proprie abitazioni e dei servizi ed esercizi di prossimità che vi gravitano. In questo passaggio dalla fase della “scontistica” a quella più differenziante di concreto “centro della salute”, la Farmacia riscopre il suo valore in quanto luogo di dialogo continuo con il cittadino e il Farmacista riscontra l’esigenza di rafforzare le sue competenze come comunicatore. Una buona comunicazione con il cliente/paziente diventa un vero comandamento per le attività di interesse pubblico come quelle delle Farmacia e contribuisce ad innalzare le funzioni socio-assistenziali del Farmacista che per la sua capillarità e accessibilità sul territorio è quello più oggettivamente adatto al dialogo continuo con il cittadino. Obiettivo della comunicazione è chiarire ai propri pazienti quali sono i comportamenti virtuosi e nel contempo di intensificare un vincolo di fiducia, legame che ha una precisa valenza sanitaria. Infatti, ciò che conta non è il perfezionamento di un acquisto isolato ma rappresentare con continuità il punto di riferimento sanitario per il maggior numero di persone in modo tale che si rapportino con fiducia e serenità con la farmacia, certi di ottenere un totale rispetto delle proprie esigenze.
Cosa Vuol dire comunicare per una Farmacia in emergenza sanitaria? Ce lo hanno voluto raccontare i Dottor Rufolo e Savigni della Farmacia Farmà Accento Salute Nuova Modenese (MO) “In un mondo governato da convinzioni acquisite attraverso le comunicazioni social media, analisi e commenti web, la risposta dei cittadini è stata quella di cercare nei “professionisti della salute “ una rassicurazione. In pratica, dove la comunicazione scientifica istituzionale ha avuto un eccesso di informazione, spesso contrastante, noi Farmacisti siamo ritornati ad essere punto di riferimento territoriale della salute, supportando, e delle volte anche sostituendo, il medico di medicina generale. Ogni giorno cerchiamo di interpretare i bisogni al fine di garantire la compliance ai farmaci. Una comunicazione di frontiera che abbiamo confermato anche nei limiti dettati dall’attività a battenti chiusi , durante la quale abbiamo sempre cercato di dimostrare le capacità a trecentosessanta gradi della nostra categoria per quello che riguarda il concetto di salute e di come salvaguardarla. Un impegno costante che ha richiesto lo sviluppo di nuove competenze per diffondere le proprie conoscenze non solo attraverso modelli comunicativi off line, ma anche attraverso strumenti ”on line” che vanno dalla comunicazione telefonica a quella attraverso i social.”
Dottor Massimiliano Rufolo e Matteo Savigni Farmacia Nuova Modenese - Via Wagner, 27/29 - Modena, MO 41122
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È nata la nuova linea di assorbenti
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>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA
LADY STAR BIO, LA SOLUZIONE GREEN DEDICATA ALLE DONNE Il tempo stringe, diventa sempre più urgente pensare a come trattiamo il pianeta. In ogni sua ricchezza, dall’acqua alle piante, all’aria che respiriamo. Un danno di cui è oramai quasi superfluo parlare: bisogna solo fare e in fretta. Limitare il consumo di carne, gli spostamenti in aereo, puntare all’efficienza energetica nelle nostre case, evitare gli sprechi, avere di più con meno sono solo alcune delle azioni da promuovere per fare la nostra parte. Un consiglio forse trito e ritrito, ma doveroso, è quello di cercare di essere maggiormente consapevoli nelle proprie scelte e abitudini di consumo, privilegiando i prodotti dal cuore verde come Lady Star Bio. La linea di assorbenti, composta al 100% da cotone biodegradabile, ha ottenuto il certificato ICEA “MADE WITH ORGANIC COTTON certified by ICEA GOTS 2018093”. L’assorbente Lady Star Bio, prodotto in Italia, è dotato di una struttura ultra sottile in grado di offrire il massimo del comfort e dell’igiene. Il cotone, a contatto con la pelle, riduce il rischio di irritazioni e arrossamenti, lasciando la pelle asciutta e pulita. Caratteristiche che rendono l’ultimo nato in casa LADY STAR estremamente confortevole e adatto alle pelli più delicate senza tralasciare l’elevata performance. L’astuccio dell’assorbente, a conferma della grande attenzione posta dal Gruppo Farvima sul tema dell’ecosostenibilità, è realizzato in cartoncino riciclato, ottenuto da fibre di recupero. Per approfondire le soluzioni che il Gruppo Farvima propone potrà contattare il suo Agente di riferimento o il Customer Service, competente e disponibile nel rispondere a qualsivoglia richiesta.
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Milupa sempre più vicina alle famiglie con una nuova linea di latti per l’infanzia Solo in Farmacia
Novità ! La nuova linea di prodotti Milupa si presenta con una formula di qualità e si contraddistingue per la presenza di fibre prebiotiche GOS-FOS 9:1, che possono influenzare favorevolmente l’equilibrio della microflora intestinale. A corredo del mix prebiotico, le formule contengono anche le vitamine A, C e D, che contribuiscono al normale funzionamento del sistema immunitario. La nuova gamma comprende con aggiunta di zinco e ferro: tutti i prodotti sono studiati proprio per accompagnare i bambini nei vari step di crescita.
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AVVISO IMPORTANTE: il latte materno è l’alimento ideale per il lattante ed è raccomandato come alimento esclusivo fino al 6° mese e come componente lattea di una dieta equilibrata durante lo svezzamento e anche dopo l’anno di vita. Se manca o è insufficiente dopo i 6 mesi di vita si può passare all’uso di un latte di proseguimento solo dietro consiglio di un pediatra.
>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA
DRAFT.2 SUN PHARMA-FARMED INTERNATIONAL: NUOVI SERVIZI DI QUALITÀ PER I FARMACISTI
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Un accordo che porta aria nuova e innovazione in farmacia: questo è il segreto della collaborazione siglata tra FARMED INTERNATIONAL e SUN PHARMA, alleanza avviata per condividere prodotti, servizi, capillarità e proposte verso il vasto “mercato” delle farmacie territoriali italiane. La collaborazione, appena siglata tra i due soggetti, diventerà operativa a partire dal mese di gennaio 2021 e si configura come uno dei più importanti deal del mondo della distribuzione italiana di farmaci e servizi. “L’accordo tra noi e Sun Pharma è stato reciprocamente fortemente cercato e voluto”, è il commento di Renato De Falco, Amministratore Delegato di Farmed International, “Il segreto del nostro successo aziendale in poco più di quindici anni di operatività è il costante impegno per la ricerca della qualità, l’efficienza e l’affidabilità, nonché la passione che il nostro team investe quotidianamente su ogni progetto. Per questo cercavamo un partner che potesse contribuire con un suo background internazionale produttivo, scientifico e di ricerca allo sviluppo delle nostre prospettive. Crediamo che il percorso che andiamo ad iniziare in questi giorni possa quindi essere realmente importante e solido, garantendo a tutti i nostri partner e clienti ciò che quotidianamente ci chiedono: prodotti innovativi, aggiornati e di qualità”. “Per Sun Pharma Italia questa collaborazione con Farmed International rientra a pieno titolo nella vocazione della nostra azienda, che è quella di sviluppare con cura e intelligenza i singoli mercati nazionali”, è la sottolineatura di Massimo Versace, Country Manager Italy della multinazionale, “l’obiettivo di Sun Pharma è quello di avviare sempre nuovi progetti che vadano a favorire lo sviluppo delle farmacie sul territorio: insieme a Farmed siamo certi che i servizi ed i prodotti che riusciremo a proporre favoriranno le farmacie nella loro prospettiva di essere ‘luoghi di servizio ai cittadini’, per rispondere ai bisogni di salute che sempre più costantemente emergono dal territorio”. Realtà innovativa e dinamica fondata nel 2006, Farmed International si occupa con caratteristiche di riconosciute di sicurezza e qualità, di importazione parallela di prodotti farmaceutici, dispositivi medici e cosmetici dall’Europa, da distribuire sul mercato italiano. La mission aziendale è fornire ai clienti prodotti di qualità curando l’intero processo, a partire dalla selezione dei fornitori fino alla commercializzazione e alla promozione del prodotto finale. Il network di oltre 5000 farmacie che usufruisce dei servizi di Farmed International e l’attività aziendale in forte crescita, merito di consolidate partnership con
distributori farmaceutici, sta portando l’azienda verso quote di mercato sempre più ampie. Posizionata stabilmente nei primi dieci posti del mercato italiano degli equivalenti, a livello mondiale Sun Pharma è uno dei più importanti player del mercato farmaceutico, con un fatturato che supera i 5miliardi di dollari, impegnando oltre 30mila dipendenti e con una presenza consolidata in oltre 150 paesi. Il gruppo negli ultimi anni sta differenziando la propria proposta e presenza sul mercato: nel marzo dello scorso anno la FDA ha infatti approvato il primo farmaco biologico sviluppato da Sun Pharma. In Italia Sun Pharma registra un fatturato di oltre 40milioni di euro, sviluppato con le business unit aziendali (Retail, Hospital, Brand e CMO). La collaborazione tra Farmed e Sun è un’idea “nata sul campo”, decisamente bottom-up (per usare una definizione che viene dalla cultura delle strategie economiche): l’incontro tra le due aziende è infatti derivato proprio dalla collaborazione “sul mercato” realizzata tra le direzioni e le aree commerciali. Una partnership frutto non di un’alchimia finanziaria od organizzativa, quanto segno di una reciproca e positiva compenetrazione tra presenza sul territorio, strategicità dei prodotti, qualità delle proposte. I prodotti e i servizi messi in comune tra Sun e Farmed andranno anche a radicarsi su una rete commerciale condivisa, che è l’altro tassello importante dell’accordo globale tra le due aziende. “L’idea di fondo dell’accordo che abbiamo siglato si basa sul concetto di azione commerciale condivisa”, precisa Francesco Pelliccia, Sales Director di Farmed International, “visto che la rete commerciale avrà a disposizione entrambi i listini, ma soprattutto sposa in pieno il concetto che la vendita del generico abbinata all’importazione parallela ci pone in competizione forte nei confronti dei prodotti ‘originator’. Questo determinerà, a nostro avviso, un notevole incremento dei punti vendita attivi, e conseguentemente di fatturato sviluppato per entrambe le aziende.” “Nella nostra visione”, conclude Ciro Fumagalli, Direttore Commerciale di Sun Pharma, stiamo applicando una win-win strategy dove le due Aziende, le farmacie e la rete vendite vincono insieme. Abbiamo analizzato ed ascoltato attentamente le esigenze e le aspettative del nostro interlocutore principale, il farmacista e trovato una soluzione creativa di sviluppo. Ci aspettiamo che in tanti sapranno approfittare di questa grande opportunità”.
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SCONTO LORDO
COSTO
ORDINE MINIMO
980549632
F-CARE SPRAY IGIEN BIO 75ML
€ 3,90
45%
€ 2,15
48 pezzi
FARVIMA INFO: 800 983711 | FAX: 081 3955158 WHATSAPP 081 3955111 | ufficio.ordini@farvima.it
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ORDINE PEZZI
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ASSORBENTI LADYSTAR 100% COTONE BIOLOGICO
100% COTONE BIOLOGICO DISPLAY BOX DA 12 PEZZI MINSAN
DESCRIZIONE
PREZZO AL PUBBLICO
SCONTO LORDO
COSTO
979821410
LADYSTAR BIO 100% COTONE NOTTE ALI 10PZ
€ 4,90
50%+10%
€ 2,21
979821422
LADYSTAR BIO 100% COTONE GIORNO ALI 12PZ
€ 4,90
50%+10%
€ 2,21
979821434
LADYSTAR BIO 100% COTONE ANATOMICI 14PZ
€ 4,90
50%+10%
€ 2,21
ORDINE MINIMO
ORDINE PEZZI
TIMBRO E FIRMA Da inviare compilato:
12 PEZZI A REFERENZA 36 PEZZI TOTALI CODICE: U,
Versione: 01/01/2021 | Scadenza 31/03/2021
ASSORBENTI LADYSTAR COTONE
FILTRANTENE 100% COTO
TIMBRO E FIRMA MINSAN
DESCRIZIONE
PREZZO AL PUBBLICO
SCONTO LORDO
COSTO
979821396
LADYSTAR ASSORBENTE COTONE GIORNO ALI 10PZ
€ 2,50
50%+10%
€ 1,13
979821408
LADYSTAR ASSORBENTE COTONE NOTTE ALI 10PZ
€ 2,50
50%+10%
€ 1,13
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ORDINE MINIMO
Da inviare compilato:
ORDINE PEZZI
12 PEZZI A REFERENZA 48 PEZZI TOTALI
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CODICE: _6
Versione: 01/01/2021 | Scadenza 31/03/2021
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Pannolino SLIM NOVITÀ
TIMBRO E FIRMA Da inviare compilato:
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Versione: 01/01/2021 | Scadenza 31/03/2021
MINSAN
DESCRIZIONE
PREZZO AL PUBBLICO
SCONTO LORDO
COSTO
979821446 979821459
BABYSTAR SLIM 2/5KG T.1 PZ 22 NEW BORN BABYSTAR SLIM 3/6KG T.2 PZ 21 MINI
€ 5,90 € 5,90
50%+10% 50%+10%
€ 2,66 € 2,66
979821461
BABYSTAR SLIM 4/9KG T.3 PZ 20 MIDI
€ 5,90
50%+10%
€ 2,66
979821473
BABYSTAR SLIM 8/18KG T.4 PZ 18 MAXI
€ 5,90
50%+10%
€ 2,66
979821485
BABYSTAR SLIM 12/25KG T.5 PZ 16 JUNIOR
€ 5,90
50%+10%
€ 2,66
979821497
BABYSTAR SLIM 16/30KG T.6 PZ 14 EXTRA LARGE
€ 5,90
50%+10%
€ 2,66
MINSAN
DESCRIZIONE
PREZZO AL PUBBLICO
SCONTO LORDO
COSTO
ORDINE MINIMO
ORDINE PEZZI
60 PEZZI TOTALI 10 PEZZI PER REFERENZA
pannolino slim FORMATO CONVENIENZA CONTENUTO PARI A TRE CONFEZIONI SINGOLE TIMBRO E FIRMA Da inviare compilato:
CODICE: J9
Versione: 01/01/2021 | Scadenza 31/03/2021
979821535
BABYSTAR SLIM MEGASCORTA 54PZ T.4
€ 14,90
50%+10%
€ 6,71
979821547
BABYSTAR SLIM MEGASCORTA 48PZ T.5
€ 4,90
50%+10%
€ 6,71
979821550
BABYSTAR SLIM MEGASCORTA 42PZ T.6
€ 4,90
50%+10%
€ 6,71
FARVIMA INFO: 800 983711 | FAX: 081 3955158 WHATSAPP 081 3955111 | ufficio.ordini@farvima.it
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ORDINE MINIMO
ORDINE PEZZI
9 PEZZI TOTALI 3 PEZZI PER REFERENZA
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OFFERTA CAMBIO
IN OMAGGIO UNA CONFEZIONE DI SALVIETTINE PER OGNI PEZZO DI PASTA CAMBIO TIMBRO E FIRMA Da inviare compilato:
MINSAN
DESCRIZIONE
PREZZO AL PUBBLICO
SCONTO LORDO
COSTO
ORDINE MINIMO
976310716
BABYSTAR PASTA OSSIDO ZINCO100ML
€ 7,90
60%
€ 3,96
12
ORDINE PEZZI CODICE: 9-
Versione: 01/01/2021 | Scadenza 31/03/2021
OFFERTA BAGNETTO
IN OMAGGIO OGNI 32 PEZZI, 8 PEZZI DI AMIDO DI RISO E 8 PEZZI DI SPUGNA DI MARE TIMBRO E FIRMA MINSAN
DESCRIZIONE
PREZZO AL PUBBLICO
976310678 976310704
BABYSTAR BAGNO 2 IN 1 500ML BABYSTAR SHAMPOO DELICATO 500ML
€ 9,90 € 8,90
60% 60%
€ 3,96 € 3,56
976310730
BABYSTAR CREMA IDRATANTE 300ML
€ 7,90
60%
€ 2,66
976310742
BABYSTAR OLIO CORPO 300ML
€ 8,90
60%
€ 3,56
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SCONTO LORDO
COSTO
ORDINE MINIMO
Da inviare compilato:
ORDINE PEZZI
32 PEZZI TOTALI 8 PEZZI PER REFERENZA
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CODICE: 9!
Versione: 01/01/2021 | Scadenza 31/03/2021
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FARVIMA IMPORT OFFERTA VALIDA PER SINGOLO PEZZO
AIC
DESCRIZIONE
CATEGORIA
PREZZO AL PUBBLICO
OFFERTA A VIDEO
048583013
CERAZETTE 28CPR RIV 75MCG
C
€ 15,70
€ 7,39
AIC
DESCRIZIONE
CATEGORIA
PREZZO AL PUBBLICO
OFFERTA A VIDEO
048578013
DAKTARIN POLV CUT 30G 20MG/G
OTC
€ 13,13
€ 6,39
AIC
DESCRIZIONE
CATEGORIA
PREZZO AL PUBBLICO
OFFERTA A VIDEO
048584015
EXOCIN COLL FL 10ML 3MG/ML
C
€ 13,25
€ 7,49
AIC
DESCRIZIONE
CATEGORIA
PREZZO AL PUBBLICO
OFFERTA A VIDEO
047454044
FLUIMUCIL OS GRAT 30BUST 600MG
C
€ 15,85
€ 8,89
AIC
DESCRIZIONE
CATEGORIA
PREZZO AL PUBBLICO
OFFERTA A VIDEO
048380012
NETILDEX coll 5 ml 0,1% + 0,3%
C
€ 14,45
€ 8,39
AIC
DESCRIZIONE
CATEGORIA
PREZZO AL PUBBLICO
OFFERTA A VIDEO
048380024
NETILDEX coll 20 monod 0,3 ml 0,1% + 0,3%
C
€ 21,45
€ 12,89
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