FarvimaNews Aprile-Giugno2023

Page 1

L’IMPATTO DEI SOGNI

PAG. 6

NOLA 4.0, UN SOGNO CHE SI AVVERA

“Distribuzione gratutita per le farmacie”

PAG. 12

PROGETTO EVOLUZIONE Il servizio di Consulenza Gestionale personalizzato in esclusiva per le Farmacie Farmà Plus

PAG. 14

L’IMPATTO POSITIVO DI SAFAR SUL TERRITORIO

PAG. 16

CARENZA DI FARMACI: L’IMPORTAZIONE PARALLELA PUÒ ESSERE DI AIUTO

n.101 aprile - maggio - giugno 2023
*990000099* excellence in healthcare & distribution
quando si realizzano

Ne basta una al Dì!

30 caramelle - 13,00 Euro In farmacia

D3Base Junior è l’integratore alimentare di vitamina D3 in forma di caramella gommosa da 600 U.I. per i bambini dai 4 anni in su. La vitamina D è necessaria per la normale crescita e lo sviluppo osseo nei bambini e contribuisce alla normale funzione del sistema immunitario.

Diamo forza alla crescita

D
LUNE
MARTE
Ì
VENER
SABATO DOMENICA
MERCOLE
DÌ GIOVEDÌ
Leggere attentamente le avvertenze
WWW.D3BASEJUNIOR.IT

EDITORIALE

Il titolo che abbiamo scelto per questo numero di Farvima News parla per tutti noi. Il sogno è qualcosa di immateriale che ha un impatto nel momento in cui si realizza. Diventa per questo reale, concreto, tangibile tanto da entrarci dentro e scoprire che tutto ciò che vedi è esattamente come lo avevi sognato.

Questo numero racconta di un sogno che abbiamo avuto il coraggio e l’audacia di liberare dal cassetto dov’era custodito, a distanza di 20 anni. Il nuovo polo logistico Nola 4.0 parla di famiglia nell’accezione più corale e ampia possibile, la famiglia che diventa impresa, l’impresa che diventa famiglia in un rapporto che si nutre e trae forza dai medesimi successi e talvolta dagli insuccessi.

Io e mio cugino Renato condividiamo lo stesso modo di fare impresa di mio zio Antonio e i suoi fratelli.

Con serietà, abnegazione e senso di responsabilità siamo diventati il Gruppo Farvima. Nel farlo non abbiamo mai perso di vista le nostre origini, i nostri valori che nella famiglia e nel lavoro – duro e appassionato – trovano i suoi più concreti capisaldi.

Chiudo questo editoriale con un sorriso e un pensiero che leggero e forte va a mio padre Renato e a mio zio Gennaro, che con zio Antonio hanno fondato Farvima.

Grazie per l’inventiva, per il genio, per la voglia di farcela a tutti i costi che ci avete trasmesso!

SOMMARIO

pag. 6

Nola 4.0, un sogno che si avvera

pag. 9

L’Amore per la Famiglia e per il Lavoro raccontati da Antonio De Falco

pag. 11

Non esistono più le mezze emozioni

pag. 12

Progetto Evoluzione, Il servizio di Consulenza Gestionale personalizzato per le Farmacie Farmà Plus

pag. 14

L’impatto positivo di Safar sul Territorio

pag.16

Direttore responsabile: Simona De Falco

Editore: Farvima Medicinali S.p.A.

Redazione e coordinamento: Ufficio Marketing

Grafica e impaginazione: A&B S.r.l.

Stampa: Acm S.p.A.

Foto: Shutterstock

Reg. Trib. Napoli n5172 del 21/2000

Periodico depositato presso il Registro Pubblico Generale delle Opere Protette. L.633/4.1

Carenza di farmaci: l’importazione parallela può essere di aiuto

pag. 18

Integrazione nutraceutica nel trattamento della cistite

pag. 20

Farvima Promo

pag. 24

Farvima Import

Mirko De Falco Presidente e A.D. Farvima Medicinali S.p.a.
scopri di più su www.farvima.it | www.safar.it | www.sofad.it FARMACIA 12.000 CLIENTI SERVITI FARMACIA FARMACIA COSENZA FROSINONE PERUGIA FIRENZE MILANO SONDRIO LA SPEZIA GROSSETO ROMA SAN BENEDETTO CATANIA C ALTANISSET TA VICENZA PESCARA CAMPOBASSO BARI ASSISTENZA 085 413404 ASSISTENZA WHATSAPP 337 1176812 ASSISTENZA 095 305811 ASSISTENZA ORDINI CALL-CENTER 081 3955111 ASSISTENZA WHATSAPP 081 3955100 OFFERTE E PROMOZIONI WHATSAPP 081 3955111 FARVIMA SAFAR SOFAD - Integrazioni e modifiche ai tuoi ordini - Richiedere prodotti particolari - Prenotare dei prodotti - Ricercare prodotti mancanti - Informazioni tecnico-scientifiche - Reclami, consegne e richiesta listini - Amministrazione ORDINI ASSISTENZA ASSISTENZA WHATSAPP 338 6522349 • SEDE LEGALE • POLO LOGISTICO NAPOLI

Il primo portale di Farmacie dedicato al mondo senza glutine

17 MAGAZZINI IN ITALIA 1 MILIARDO DI FATTURATO 2 SOCIETÀ CONTROLLATE VETERINARIA AREE SPECIALISTICHE GALENICA INFANZIA OMEOPATIA
I NOSTRI SERVIZI
La rete di farmacie italiane unite per la salute e il benessere del cliente
La
L’e
I
Sistema Loyalty integrato con il software di cassa della tua farmacia rivista di salute e benessere personalizzabile per la farmacia
ciente gestione degli spazi e delle categorie merceologiche
corsi di innovazione ed informazione per i Farmacisti
Pet corner con i prodotti per la cura, l’alimentazione e l’igiene di cani e gatti. Servizi di assistenza e prevenzione per la salute di tutta la famiglia Il comparto della tua Farmacia dedicato al mondo della prima infanzia. La linea di prodotti distribuita esclusivamente in Farmacia.

NOLA 4.0, UN SOGNO

CHE SI AVVERA

Presso l’Interporto di Nola si è tenuta l’inaugurazione del nostro nuovo deposito, una faraonica struttura, ad elevato livello di automazione, olimpo del farmaco e del parafarmaco. L’evento si è rivelato una preziosa occasione di confronto sul ruolo della distribuzione intermedia in Italia e della logistica 4.0 che vede nel nuovo sito un esempio da portare in auge ed imitare.

Sono, inoltre, stati ricordati i passaggi fondamentali della storia della Società e enfatizzate quelle caratteristiche che l’hanno portata a crescere nonostante sia nata fuori dalle rotte ordinarie dell’economia italiana. Il polo logistico Nola 4.0 è il sogno, tutto italiano, che la famiglia De Falco ha avuto il coraggio e l’audacia di liberare dal cassetto, a distanza di 20 anni.

“Il nucleo della storia della nostra impresa si snoda in una manciata di chilometri, dal centro storico di Napoli, precisamente da Via dei Tribunali, passando per Casandrino e arrivando a Nola – dichiara l’AD Mirko De Falco- In questo viaggio che dura da 60 anni c’è la vita di tre fratelli e dei loro figli, c’è la storia di quello che oggi si chiama Gruppo Farvima, frutto della resilienza di persone che hanno avuto la capacità di assorbire gli urti senza rompersi. Oggi la nostra impresa fattura 1 miliardo di euro su base annua, dispone di 17 filiali in tutta Italia, impiega direttamente una squadra di 700 persone.”

“Nessuna azienda cresce da sola” è l’incipit del discorso inaugurale di Renato De Falco, Vice Presidente. “È per questo che oggi il mio più grande ringraziamento va a tutte le donne e a tutti gli uomini di Farvima che quotidianamente danno il loro contributo alla crescita dell’azienda con energia, perseveranza e abnegazione. Un ricordo speciale ai due fondatori, Gennaro e Renato De Falco, che non ci

sono più. È grazie alla loro visione che oggi ci troviamo qui a festeggiare questo importante traguardo. Lavorare duro. Lavorare con passione. Questo è il mantra che in Farvima nutre le nostre giornate insieme a due parole a me care: rischio e coraggio. Ci hanno insegnato a prendere le distanze dal concetto di rischio, poiché all’interno di questa parola in agguato si cela la paura del fallimento. Ebbene, non esiste imprenditore che non debba con coraggio rischiare. Nola 4.0 è l’espressione di tutto questo.”

Il polo logistico rappresenta un punto di arrivo e al contempo di partenza per l’impresa che ha investito 25 milioni di euro e dedicato 30 mesi di lavoro - dalle fasi progettuali allo start up – alla costruzione di un hub in grado di rafforzare la mission del Gruppo Farvima che in farmacia si pone come “un partner dalle tante risposte”. “La farmacia è il fulcro del nostro lavoro – continua Mirko De Falco -. Alla guerra del centesimo che vorrebbe nella leadership di costo la chiave di volta del successo, rispondiamo con investimenti che generano un miglioramento sostanziale del livello di servizio offerto, con l’obiettivo di consolidare il ruolo della farmacia quale primo presidio sanitario per il cittadino.”

Paradigma di un nuovo modello logistico volto al raggiungimento dell’eccellenza e della sostenibilità della distribuzione intermedia del farmaco, Nola 4.0 presenta numeri da capogiro. Chi ha la fortuna di visitarlo si trova di fronte al meraviglioso palcoscenico di un mondo solo apparentemente inanimato, al contrario vibrante di energia. Con una superficie di 10 mila mq per un’altezza media di 12 metri e un’elevata capacità di stoccaggio è in grado di gestire fino a 100.000 referenze. Il 90% dei volumi è gestito tramite automazione, assicurando una produttività effettiva pari a 1.500 casse/ora.

>PHARMA WORLD 6 NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

Produttività e sostenibilità muovono gli ingranaggi del sistema come facce della medesima medaglia. “La sostenibilità è da sempre un driver del nostro sviluppo strategico – continua De Falco – Nello specifico, il sistema è configurato in modo da consentire un utilizzo ottimale degli impianti, generando una considerevole riduzione di emissioni di CO2 nell’atmosfera. Il sito - già dotato di un impianto fotovoltaico caratterizzato da una pannellatura di ultima generazione - sarà provvisto di un moderno impianto di trigenerazione.”

È un percorso che il Gruppo Farvima ha intrapreso con la convinzione che tutto ciò che fa, ha una reale incidenza sul sistema di network nel quale opera. Lo dice bene Mirko De Falco evocando con il cugino Renato De Falco e lo zio Antonio De Falco, gli ideali di un’impresa che è tutto fuorché un’isola poichè la crescita di un’azienda deriva dalla rete che è in grado di tessere e dai valori che intende promuovere a beneficio dell’ambiente e della comunità.

Dulcis in fundo, a conferire ulteriore lustro all’evento, la partecipazione dell’Onorevole Marcello Gemmato, Sottosegretario di Stato al Ministero della Salute che conferma la grande attenzione posta dall’attuale governo al mondo dell’imprenditoria e della farmacia. “Assisto oggi alla straordinaria nascita di questo polo distributivo meridionale, sintomatico del fatto che esiste nel nostro Paese un’imprenditoria sana e forte, portata avanti da illuminati imprenditori che fanno impresa con serietà, abnegazione e tradizione. È evidente che l’imprenditoria sana debba essere supportata da una politica in grado di offrire risposte. In questa finanziaria di 35 miliardi di cui 21 bloccati per l’energia, per le farmacie sono stati destinati 450 milioni nel corso dei prossimi tre anni come riconoscimento rispetto al fatto che oggi la farmacia, presente capillarmente sul territorio nazionale, viene identificata come ramificazione del SSN. Dobbiamo partire da questo valore

immateriale per progettare il futuro. Sono maturi i tempi – conclude Gemmatoper pensare ad un nuova governance del farmaco dove centrali siano la farmacia, il farmacista, la prossimità. Un ruolo fondamentale, in questo contesto, è giocato dall’unione della filiera tutta che coinvolge la farmacia, i distributori intermedi, i grossisti e l’industria.”

Abitare il futuro è la prerogativa di chi si fa interprete dei desideri e dei bisogni dei propri interlocutori. La famiglia De Falco ha costruito una possente macchina dei sogni. Ora sta alla farmacia saperla usare per liberare i propri.

La tavola rotonda, moderata dal giornalista de Il Mattino, Nando Santonastaso, ha visto il coinvolgimento di:

Alfredo Procaccini, Vice Presidente Vicario Federfarma nazionale; Pierluigi Petrone, Presidente ASSORAM; Claudio Ricci, Amministratore Delegato CIS e Interporto campano; Maurizio Riitano, Presidente Consorzio Dafne; Giosy Romano, Commissario straordinario ZES Campania e Calabria. Vincenzo Fusco, Direttore del Progetto Polo logistico 4.0;

Presenti all’evento il Sindaco del Comune di Nola, Carlo Buonauro e il Vice Sindaco, personalità di spicco delle principali industrie farmaceutiche, degli istituti bancari, dell’imprenditoria campana oltre a Presidenti di Federfarma, Fenagifar e Agifar.

Sono, inoltre, intervenuti con un contributo video Nello Musumeci, Ministro Protezione civile e Politiche del mare e Walter Farris, Presidente ADF.

7
8 NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA >PHARMA WORLD

L’AMORE PER LA FAMIGLIA E PER IL LAVORO RACCONTATI DA ANTONIO DE FALCO

Raccontiamo la storia di Farvima...

Dal centro storico di Napoli, precisamente da un garage di Via dei Tribunali 271, passando per Casandrino e arrivando a Nola abbiamo percorso un viaggio che dura da 60 anni. Nel 1963 io e i miei fratelli - Renato e Gennaro - abbiamo avviato la nostra Società di distribuzione. Spesso mi capita di rivolgere uno sguardo al cielo azzurro di Napoli, pensare a loro e sorridere: oggi la nostra impresa è tra i leader in Italia, dispone di 17 filiali e sono fiero di lavorare con più di 700 persone.

Un aneddoto che più di altri racconta di voi…

Mio figlio si chiama come mio fratello, il terzo e il più piccolo tra noi, Renato. Quando abbiamo cominciato la nostra attività, Renato faceva il corriere a bordo di una Vespa per consegnare nelle farmacie napoletane le garze, i cerotti e altri articoli sanitari e di parafarmaco. Di lì a poco io mi sarei occupato degli acquisti, Renato degli aspetti commerciali e Gennaro di quella che oggi chiamiamo logistica.

Ebbene, abbiamo gettato le basi della nostra impresa, facendo leva sulla nostra forza di intraprendenza e di unità di valori. Abbiamo superato le difficoltà e abbiamo investito ogni risorsa nelle nostra impresa e nelle persone che pian piano sono state chiamate ad affiancarci. È per questo che l’aneddoto che desidero condividere con i nostri lettori è uno dei ricordi che mio figlio ha dello zio. “Se torni stasera a casa e ti accorgi di aver smarrito le chiavi della porta di ingresso, che fai? – chiedeva Renato al nipote - Non entri a casa? Dovrai pur fare qualcosa per entrarci. Ricordati che nella vita dovrai sempre inventarti qualcosa per superare gli ostacoli che ti troverai davanti. Quando capiterà, pensa di dover entrare a casa tua senza le chiavi. Dovrai superare quell’ostacolo, sempre.”

Io e i miei fratelli abbiamo conosciuto sulla nostra pelle che cosa significa resistere, volercela fare a tutti i costi.

Quanto conta la famiglia nella vostra storia?

Il carburante del nostro motore è da sempre stato l’amore per la famiglia e per il lavoro. Portiamo avanti la nostra impresa con coerenza, umiltà e tanto impegno. La nuova filiale di Nola ne è una prova. Non restiamo a guardare gli andamenti del mercato. Affrontiamo la partita da protagonisti insieme a tutte le persone che compongono la nostra famiglia allargata, ovvero i nostri collaboratori e le loro famiglie. Tra i memorabili insegnamenti che ci hanno lasciato i miei fratelli c’è questa riflessione, che spesso adottiamo durante le nostre riunioni per rinnovarla nel lavoro quotidiano ‘Nello studio come nel lavoro non c’è vittoria senza determinazione e motivazione. Famiglia e amore sono i valori che ci permettono di raggiungere ogni traguardo’.

La vostra storia avrebbe potuto avere un teatro diverso da quello di Napoli? Forse no. Napoli come scrive lo scrittore napoletano Di Giovanni è la città dove “le storie non finiscono e i morti stanno con i vivi”. Si tratta di una definizione che sento affine al modo in cui sento la mia Città che è il palcoscenico di una storia autentica e appassionata, la mia.

9

digliceridi di acidi

stearato di magnesio – Estratto di stigmi di Zafferano (Crocus sativus L.) – Estratto di radice di Rodiola (Rhodiola rosea

Scop.) – Vitamina B6 Rivestimento: Agenti di rivestimento: idrossipropilmetilcellulosa, cellulosa, idrossipropilcellulosa, acido stearico – Agente di carica: carbonato di calcio – Colorante: caramello semplice – Concentrati di mela (Malus domestica Borkh.), Ribes (Ribes nigrum L.) e Rafano (Raphanus sativus L.). SENZA GLUTINE.

MODALITÁ D’USO: Riservato agli adulti. Assumere 2 compresse al mattino con un abbondante bicchiere d’acqua. Non consigliato in gravidanza, allattamento e nei soggetti che assumono antidepressivi. Non utilizzare per periodi prolungati senza sentire il parere del medico. Non superare le dosi giornaliere consigliate. Un integratore alimentare non può sostituirsi ad una dieta variata ed equilibrata e ad uno stile di vita sano. Tenere fuori dalla portata dei bambini al di sotto dei tre anni.

(1) Test d’uso condotto su 60 persone che hanno assunto per 4 settimane Arkorelax Moral+. L’87% dichiara di aver recuperato un umore positivo. 02/2022. (2) Concorso valido fino al 15/08/2023. Il regolamento del concorso, nella sua versione integrale, è disponibile sul sito www.pazienti.it/arkopharma. LA NATURA MORALE TI RISOLLEVA IL L’INTELLIGENZA DELLA NATURA PER LA TUA SALUTE 87% DEI CONSUMATORI SODDISFATTI(1) CON ARKORELAX® MORAL+ IN REGALO UN VIDEOCONSULTO CON UNO PSICOLOGO(2) Scopri di più o visita il sito www.pazienti.it/arkopharma Lotto: Da consumarsi preferibilmente entro fine: / Batch no.Best before end: diglycerides of fatty acids and magnesium stearate - Saffron (Crocus sativus L.) stigma extract - Rhodiola (Rhodiola rosea (L.) Scop.) root extract - Vitamin B6. Coating: Coating agents: Hydroxypropyl methylcellulose, cellulose, hydroxypropyl cellulose, stearic acid - Bulking agent: calcium carbonate - Colouring agent: plain caramel - Concentrates of apple (Malus domestica Borkh.), blackcurrant (Ribes nigrum L.) and horseradish (Raphanus sativus L.). GLUTEN FREE. DIRECTIONS FOR USE: For adults only. Take 2 tablets in the morning, with a large glass of water. Not recommended for pregnant or breastfeeding women, and for individuals taking antidepressants. Do not use for extended periods without consulting your doctor. Do not exceed the recommended daily dosage. Food supplements should not be used as a substitute for a varied and balanced diet and healthy lifestyle. To be kept out of reach of young children. AVERAGE NUTRITIONAL INFORMATION Per 2 tablets L-tyrosine: 500 mg L-tryptophan: 220 mg Saffron stigma extract: 30 mg Rhodiola root extract: 20 mg Vitamin B6: 0.28 mg (20% NRV*) *Nutrient Reference Value INGREDIENTI: L-tirosina – Agenti di carica: fosfato di calcio e cellulosa – L-triptofano – Antiagglomeranti: mono e
grassi e
(L.)
INFORMAZIONE NUTRIZIONALE MEDIA Per 2 compresse L-tirosina: 500 mg L-triptofano: 220 mg Estratto di stigmi di Zafferano: 30 mg Estratto di radice di Rodiola: 20 mg Vitamina B6: 0,28 mg (20% VNR*) *Valori nutrizionali di riferimento M.L. - 10080452 10080452 FOOD SUPPLEMENT 60 TABLETS NET WEIGHT: 54 g INTEGRATORE ALIMENTARE 60 COMPRESSE PESO NETTO: 54 g ARKO RELAX® MORAL + CON ESTRATTI DI PIANTE Cyan Magenta Yellow Black Pantone 2173 LABORATOIRES PHARMACEUTIQUES ZI 1ère Avenue, 9ème Rue, 06510 CARROS, FRANCE Tel. +33 (0)4 93 29 11 28 www.arkopharma.com PRODOTTO DA MANUFACTURED BY: piazzale Luigi Cadorna, 10 20123 Milano (MI) www.arkopharma.it ARKO RELAX ® ARKO RELAX ® 60 compresse Aiuta a: Mantenere il BUONUMORE Zafferano Migliorare la RESISTENZA ALLO STRESS Rodiola Ridurre la STANCHEZZA E LA FATICA Vitamina B6 CON ESTRATTI DI PIANTE MORAL + / MORALE + Tirosina precursore della Dopamina + Triptofano precursore della Serotonina 60 tablets Help to: Maintain GOOD HUMOUR Saffron Improve STRESS RESISTANCE Rhodiola Reduce TIREDNESS AND FATIGUE Vitamin B6 WITH PLANT EXTRACTS MORALE + / MORAL + Tyrosine precursor of Dopamine + Tryptophan precursor of Serotonin Per l'identificazione dei materiali di imballaggio e la destinazione di raccolta, vai su www.arkopharma.it per saperne di + 14969 ARKOR4ELAX MORAL 60 IT_UK 10080452.indd 1 27/11/22 17:34 NUOVO INTEGRATORE ALIMENTARE Materiale per il farmacista_pagina ADV 21 x 29,7 cm + 5 mm HD.indd 1 09/02/23 10:23

NON ESISTONO PIÙ

LE MEZZE EMOZIONI

La tristezza e la felicità sono due emozioni di base che fanno parte della normale esperienza della vita quotidiana. In giusta misura sono essenziali per la sopravvivenza perché ci consentono di comunicare e soddisfare i nostri bisogni di natura fisica e affettiva. Diventano disfunzionali e “patologiche” quando si manifestano in maniera troppo intensa per un periodo di tempo protratto e sono accompagnate da un dato numero di altri sintomi. La depressione e la mania sono due condizioni psicopatologiche associate rispettivamente ad uno stato protratto di eccessiva malinconia ed euforia e rappresentano i due estremi all’interno del ventaglio dei disturbi dell’umore.

La depressione è senza dubbio il disturbo dell’umore più conosciuto e diffuso; colpisce principalmente le donne e gli anziani. Va sottolineato, tuttavia, che nell’ultimo biennio l’incidenza dei disturbi dell’umore è aumentata in modo preoccupante anche tra gli adolescenti e i giovani adulti.

Nei soggetti depressi si osserva un drastico calo dei livelli fisiologici dei neurotrasmettitori monoaminergici, in particolare serotonina e dopamina.

La nutraceutica e la fitoterapia possono ricoprire un ruolo importante nella gestione della depressione lieve, disturbo ad evoluzione ingravescente, troppo spesso sottovalutato.

Una “strategia antidepressiva naturale” per aumentare i livelli cerebrali di dopamina e serotonina è rappresentata dall’assunzione di tirosina e triptofano, i due aminoacidi precursori.

Inoltre, in letteratura sono ormai sempre più numerosi gli articoli a favore di alcuni estratti vegetali, in primis Zafferano e Rodiola rosea, in grado di modulare i sistemi di degradazione e ricaptazione delle cosiddette “molecole della felicità”.

11

PROGETTO EVOLUZIONE

Il servizio di Consulenza Gestionale personalizzato in esclusiva per le Farmacie Farmà Plus

• CRUSCOTTO GESTIONALE •

Fatturato totale (netto sconti) ivato

Valore sconti ivato

Margine netto iva al lordo trattenute SSN

Margine netto iva al lordo trattenute SSN %

Numero giorni lavorati

Numero vendite (scontrini) Numero ricette

Fatturato totale SSN

Per continuare a generare valore per le proprie Farmacie, il Network Farmà Plus ha ideato il progetto “Evoluzione”, un nuovo servizio di consulenza gestionale personalizzato in esclusiva per le Farmacie Farmà Plus, finalizzato all’analisi dei parametri commerciali della farmacia e al miglioramento delle performance gestionali, attivo da gennaio 2023 e che ha già coinvolto 25 Farmacie.

Il servizio è personalizzato, in quanto costruito e rivolto alla singola Farmacia, partendo dai propri dati che il Network ha sintetizzato e affinato nel “Cruscotto gestionale”.

Il progetto “Evoluzione” è stato sviluppato in collaborazione con il Dott. Pierre Emmanuel Telleri PH, Direttore Corsi e Fondatore della London Pharmacy Academy e autore di “Cross Counselling in Farmacia: la rivoluzione di ruolo del Farmacista”.

Le principali aree di intervento in Farmacia sono:

• SVILUPPO DELLA CONSULENZA NELLA VENDITA (CROSS COUNSELLING)

• PROCEDURE E ORGANIZZAZIONE DELLA FARMACIA

• DELEGA ED INCENTIVAZIONE DEL TEAM

Il programma di consulenza è strutturato in tre moduli differenti e scalabili, che prevedono il coinvolgimento e la partecipazione attiva da parte del Titolare della Farmacia e dei suoi collaboratori.

Il primo modulo consiste in un primo incontro online con il Titolare della Farmacia, in cui vengono analizzati i dati del cruscotto gestionale commentando i principali indicatori delle perfomance commerciali e gestionali, la situazione delle varie competenze interne, lo stato espositivo dei prodotti e la comunicazione interna ed esterna, attraverso l’analisi di un video della farmacia preventivamente fornito dal Titolare.

Il secondo modulo prevede una giornata in Farmacia dove verrà effettuata una prima fase di colloquio e di formazione con i Collaboratori su come migliorare la consulenza al banco attraverso protocolli di consiglio certificati, e un “audit” finale riservato al Titolare. È previsto, inoltre, l’accesso al 1° corso di formazione online di Cross Selling.

Il terzo modulo prevede la Pianificazione di un percorso formativo di consulenza personalizzato, in Farmacia e online, in funzione degli obiettivi concordati con il Titolare.

Si tratta di un prezioso servizio di consulenza molto operativo, volto ad individuare il percorso che meglio si adatta alle necessità della Farmacia.

Il progetto “Evoluzione” aiuta le Farmacie del Network ad affrontare un’inevitabile rivoluzione di ruolo, traghettandole in una nuova era in cui il Farmacista non è più un mero dispensatore, ma un vero e proprio consulente della salute in grado di gestire la propria Farmacia in maniera sempre più efficiente.

>PHARMA WORLD 12 NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA
Farmacia Report Al Indice Unità Dato YTD anno corrente (gen-dic 2022) Dato YTD anno precedente (gen-dic 2021) Dato mese corrente (dic 2022) Dato mese anno precedente Delta % Delta % 31/12/2022
Numero pezzi
di
Fatturato
Fatturato Generico Fatturato SOP Fatturato OTC Fatturato Parafarmaco Fatturato Veterinario Fatturato Altro % Etico / Totale % Generico / Totale % Commerciale / Totale Pezzi medi per scontrino Pezzi medi commerciale (no SSN) per scontrino Valore scontrino medio Valore scontrino commerciale (Euro) (Euro) (Euro) % (num) (num) (num) (num) (Euro) (Euro) (Euro) (Euro) (Euro) (Euro) (Euro) (Euro) (Euro) (Euro) % % % (num) (num) Euro/scontrino Euro/scontrino 1.373.938 49.833 434.671 36,67% 314 57.350 33.418 146.243 569.549 183.968 804.390 692.351 80.966 32.998 70.792 342.879 5.254 137.419 50,00% 5,00% 42,00% 2,6 1,9 24,0 18,0 1.309.343 52.889 411.305 36,59% 311 53.633 33.720 137.362 573.672 183.782 735.670 673.002 77.881 29.804 57.996 351.708 6.008 112.675 51,00% 5,00% 42,00% 2,6 1,9 24,4 17,8 4,93% -5,78% 5,68% 0,08% 0,96% 6,93% -0,90% 6,47% -0,72% 0,10% 9,34% 2,88% 3,96% 10,71% 22,06% -2,51% -12,54% 21,96% -1,01% -0,06% 0,26% -0,43% 4,83% -1,87% 1,44% 1.373.938 49.833 434.671 36,67% 18 57.350 33.418 146.243 569.549 183.968 804.390 692.351 80.966 32.998 70.792 342.879 5.254 137.419 50,00% 5,00% 42,00% 2,6 1,9 24,0 18,0 1.309.343 52.889 411.895 36,64% 19 53.633 33.720 137.362 573.672 183.782 735.670 673.002 77.881 29.804 57.996 351.708 6.008 112.675 51,00% 5,00% 42,00% 2,6 1,9 24,4 17,8 4,93% -5,78% 5,53% 0,03% -5,26% 6,93% -0,90% 6,47% -0,72% 0,10% 9,34% 2,88% 3,96% 10,71% 22,06% -2,51% -12,54% 21,96% -1,01% -0,06% 0,26% -0,43% 4,83% -1,87% 1,44%
cui Ticket + Quota Fatturato totale Libero (no SSN)
Etico

S e r v i z i F a r m a c i a I t a l i a , è l i e t a d i i n v i t a r e i f a r m a c i s t i i t a l i a n i a l l a X I I * e d i z i o n e d e l W o r k s h o p e c m f a r m a c i s t i c h e s i s v o l g e r à a C A P R I d a l 2 5 a l 2 8 M A G G I O 2 0 2 3 a t G r a n d H o t e l Q u i s i s a n a 5 * L u s s o o r a m a i d i v e n u t a i n q u e s t i a n n i l a n o s t r a s e c o n d a c a s a T u t t i i f a r m a c i s t i c h e h a n n o p a r t e c i p a t o n e g l i a n n i p r e c e d e n t i h a n n o p o t u t o c o n s t a t a r e i l t r a t t a m e n t o a l o r o r i s e r v a t o d a p a r t e d i u n a d e l l e s t r u t t u r e T O P i n I T A L I A . S e g u e n d o l e i n d i c a z i o n i d i v o i p a r t e c i p a n t i a b b i a m o s c e l t o c o m e N U O V A L O C A T I O N C E N A : B A G N I T I B E R I O c h e s a r à l a n o s t r a m e t a p e r l a c e n a d e l V e n e r d ì s e r a c h e r a g g i u n g e r e m o v i a m a r e c o n d e l l e b a r c h e p r i v a t e d a l p o r t o d i C a p r i p e r u n a s e r a t a m a g n i f i c a a c c o m p a g n a t i d a l l a b o n t à d e l l a t i p i c a c u c i n a C A P R E S E

P E R C O R S O E C M D A 5 0 C R E D I T I

.

I N Q U A D R A

P E R I S C R I Z I O N E

- V e n e r d ì 2 6 M A G G I O 2 0 2 3 c o r s o e c m o r e 9 . 3 0 / 1 2 . 3 0

L a c o s t r u z i o n e p r o g e t t u a l e d i u n a f a r m a c i a f u n z i o n a l e s e c o n d o l e n u o v e d i r e t t i v e d e l l a d i g i t a l t r a n s f o r m a t i o n C o r s o c o n m e t o d o l o g i a

D o c e n t e D r . G i u s e p p e T u r a

- S a b a t o 2 7 M A G G I O 2 0 2 3 c o r s o e c m o r e 9 . 3 0 / 1 2 . 3 0

®

C h i u s u r e i s c r i z i o n i

D o c e n t e D r . G i u s e p p e P a r e n t e - M e d i c o O r t o p e d i c o www.servizifarmaciaitalia.it

P e r i n f o r m a z i o n i e d i s c r i z i o n i

3 4 9 . 7 2 9 1 6 3 8
S E R I O U S P L A Y
L E G O
L A T R A U M A T O L O G I A N E L L O S P O R T : R I M E D I E C O N S I G L I A L B A N D O P E R L E P I C C O L E P A T O L O G I E D A T R A U M A
1 5 M A G G I O 2 0 2 3 X I I I W O R K S H O P F O R M A T I V O F A R M A C I S T I X I I I W O R K S H O P F O R M A T I V O F A R M A C I S T I C A P R I P O W E R E D I T I O N C A P R I P O W E R E D I T I O N S E R V I Z I F A R M A C I A I T A L I A S R L S E R V I Z I F A R M A C I A I T A L I A S R L è l i e t a d i i n v i t a r e t u t t i i f a r m a c i s t i è l i e t a d i i n v i t a r e t u t t i i f a r m a c i s t i 2 5 . 2 6 . 2 7 . 2 8 M A G G I O 2 0 2 3 2 5 . 2 6 . 2 7 . 2 8 M A G G I O 2 0 2 3

L’IMPATTO POSITIVO DI SAFAR SUL TERRITORIO

Safar sostiene progetti green e di responsabilità sociale a favore dell’ambiente e della comunità in cui opera. Il progetto CITTÀ AD IMPATTO POSITIVO, nato per promuovere iniziative tese a migliorare la vita di tutti i cittadini ed in particolare di quelli più fragili, è uno di questi.

Quest’anno tra i Comuni italiani a partecipare al progetto, sviluppato dalla Società PMG Italia, si annovera la città di Pescara.

Safar ha scelto di far parte della squadra nella convinzione che il benessere delle persone, innegabilmente e strettamente collegato alla cura dell’ambiente e dell’utilità sociale, debba essere prerogativa di tutti.

“Non abbiamo avuto alcuna esitazione ad aderire al progetto nella sua interezza – dichiara l’AD Mirko De Falco – La motivazione è insita nella volontà di fare rete insieme ad attori, quali il Comune di Pescara e l’AISM, per il bene della Cittadinanza. Di qui i progetti di solidarietà e sostenibilità dedicati al miglioramento del contesto ambientale, culturale, sociale e territoriale non possono non essere nelle nostre corde.”

Il progetto ha un cuore green che batte per la difesa e la tutela dell’ambiente. “Coopereremo – continua De Falco – alla riqualificazione della Pineta Dannunziana, devastata dal rogo dell’agosto 2021 e riaperta solo parzialmente a marzo di quest’anno attraverso la piantumazione di nuovi alberi. Salvaguardare l’ambiente potenziando aree verdi significa compensare le emissioni e rendere fruibili a tutti le aree della città. La fruizione condivisa e inclusiva degli spazi di una città che genera impatto positivo non può prescindere dal garantire la mobilità, la prevenzione e la socializzazione alle persone più fragili. È per questo che la rete di Città ad Impatto Positivo di cui

facciamo parte doterà la sezione AISM di Pescara di un nuovo automezzo e di un defibrillatore.” L’operato dell’AISM è di vitale importanza poiché contribuisce a migliorare la qualità di vita delle persone affette da sclerosi multipla attraverso servizi mirati e di valore.

Dulcis in fundo, il progetto dedica ampio spazio ad iniziative di natura formativa per gli studenti del Liceo Scientifico Galileo Galilei sui temi legati ad ambiente, cultura e società. Il tutto corredato dal lancio di un contest. Gli studenti avranno la grande opportunità di mettersi in gioco per studiare e progettare una nuova iniziativa di responsabilità sociale che verrà valutata da una commissione composta da PMG, Dirigente Scolastico e Amministrazione Comunale. Il più meritevole oltre ad ottenere una borsa di studio, verrà realizzato.

“È importante per gli studenti che si avviano a terminare il loro percorso scolastico fare esperienze di questo tipo – conclude il Dott. Claudio Ferroni, Presidente Safar -. Incoraggiarli e motivarli a considerare di proseguire gli studi verso le discipline o i temi che più li attraggono è determinante, anche in virtù dei dati emersi dall’indagine Almalaurea Profilo dei Laureati 2021, dello scorso anno. Si segnala come in Italia, con riferimento ai più recenti dati disponibili relativi all’anno accademico 2015/16, la quota di studenti che abbandonano i corsi universitari dopo il primo anno si attesta al 12,1% per quelli di primo livello, al 7,5% per i magistrali a ciclo unico e al 5,9% per i magistrali biennali. Dietro questi dati ci sono vite, passioni, aspettative che impongono di riflettere sui motivi per cui un giovane studente decida di interrompere gli studi. Dobbiamo, infatti, considerare che la scelta dei singoli comporta per la collettività un impoverimento culturale, sociale ed economico al quale dobbiamo porre rimedio.”

>PHARMA WORLD 14 NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

 BARRIERA CUTANEA INDEBOLITA

 SECCHEZZA

 IRRITABILITÀ

 PELLE RUVIDA

 PELLE CHE TIRA

NUOVO PACKAGING

® IT-CET-2200038 (v. 1.0)

NUOVO COMPLESSO DI INGREDIENTI

+ GLICERINA per Aiutare a Prevenire la Secchezza

+ NIACINAMIDE (Vitamina B3) per Rafforzare la Barriera Cutanea

+ PANTENOLO (Pro-Vitamina B5) per Lenire e Riparare la Pelle Secca

A DIFESA DELLA PELLE SENSIBILE www.cetaphil.it

CARENZA DI FARMACI: L’IMPORTAZIONE PARALLELA PUÒ ESSERE DI AIUTO

Nelle ultime settimane si sente sempre più parlare di “carenza di farmaci”: in pratica, quando un cittadino si reca in farmacia per acquistare il farmaco che il medico gli ha prescritto, non lo trova.

Tale fenomeno riguarda non solo i medicinali a base di Ibuprofene e Paracetamolo, ma anche antibiotici, mucolitici e sedativi per la tosse.

È pur vero che le cause della carenza di un determinato farmaco possono essere diverse: a volte le carenze sono solo momentanee, a volte possono durare a lungo, solitamente per problemi di produzione; in quest’ultimo caso, è l’Agenzia Italiana del farmaco (AIFA) a gestire la carenza, pubblicando sul proprio sito (con cadenza mensile) l’elenco di tutti i farmaci carenti e mettendo in moto iniziative finalizzate a ripristinarne il regolare approvvigionamento delle farmacie (per esempio, autorizzando direttamente il Titolare del farmaco ad importare

dall’estero il prodotto oppure avviando delle azioni di contingentamento a livello nazionale).

La recente “Informativa sulla problematica delle carenze di medicinali a margine delle repliche del ministro Schillaci sulle linee programmatiche in XII Commissione Camera e 10a Commissione Senato” diffusa dal Ministero della Salute, dà un’ulteriore chiarimento sul fenomeno in quanto - cita il documento - «…occorre considerare che una sovrapposizione di fenomeni di natura diversa (aumenti di costi legati alla situazione internazionale, picco di domanda per i farmaci “stagionali”, polarizzazione su poche molecole delle scelte terapeutiche proposte dai prescrittori per le malattie di stagione, coda delle difficoltà produttive legate alla pandemia da COVID-19) sta creando tensione nell’approvvigionamento di alcuni medicinali specifici, fondamentalmente antinfiammatori, antinfluenzali e antibiotici.

>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA 16

Questa difficoltà, giustamente sottolineata dagli operatori, non sarebbe direttamente riconducibile alle “carenze di farmaci”, data l’ampia disponibilità di farmaci equivalenti sul mercato: ma il limitato ricorso agli equivalenti fa sì che venga invece collegata alla vasta lista di “farmaci carenti” che AIFA pubblica da oltre 10 anni per supportare pazienti e operatori, che conta oltre 3.000 prodotti (quasi tutti con equivalenti sul mercato)».

In tale scenario, si figura come un ulteriore strumento volto a mitigare il fenomeno delle carenze, l’importazione parallela; infatti, gli attori che operano in questo settore (i cosiddetti “importatori paralleli”, come Farmed Srl), grazie alle AIP (Autorizzazioni all’Importazione Parallela) di cui sono titolari, possono reperire quantitativi di medicinali attualmente carenti in Italia importandoli da Paesi Europei in cui c’è maggiore disponibilità, immettendoli poi nel canale distributivo nazionale previo riconfezionamento in formato italiano, in piena conformità alle normative GMP (Good Manufacturing Practice).

Tutto ciò garantisce alle farmacie, e dunque al consumatore finale, di poter disporre - tramite i tradizionali canali di approvvigionamento - di medicinali che non sono altrimenti in grado di ricevere dai Titolari (aziende) italiani per le suddette motivazioni.

Questo è anche l’impegno della nostra azienda, Farmed Srl, che garantendo qualità e sicurezza dei prodotti importati, tramite un continuo e costante monitoraggio di tutta la filiera - a partire dalla selezione dei fornitori fino alla commercializzazione e promozione del prodotto finale - riesce ad essere al fianco di farmacisti e consumatori in modo concreto ed efficace, diventando

spesso la “soluzione” per risolvere – in modo concreto - alcuni problemi, come ad esempio l’indisponibilità di determinati farmaci.

Negli ultimi tempi, infatti, la nostra azienda è riuscita ad importare dall’Europa quantitativi di prodotti “mancanti” sul territorio nazionale e di grande importanza/richiesta, come ad esempio il “Nurofen Febbre e Dolore Sciroppo per Bambini 100mg/5ml” medicinale a base di Ibuprofene, indicato per il trattamento sintomatico della febbre e del dolore lieve o moderato nei bambini, l’“Efferalganmed 500mg/1000mg compresse effervescenti”, a base di Paracetamolo, utile per il trattamento sintomatico del dolore da lieve a moderato e delle condizioni febbrili negli adulti e nei bambini, oppure il “Fluimucil 600mg bustine/compresse”, mucolitico per il trattamento delle malattie dell’apparato respiratorio.

Per noi di Farmed questo è sicuramente il modo migliore per dar valore all’impegno costante e appassionato della nostra squadra, diventando sempre di più “Il Partner ideale per la tua Farmacia” ed una valida, sicura ed affidabile alternativa per i cittadini.

17
Fabio Sabbatino Direttore Generale - Farmed Srl

INTEGRAZIONE NUTRACEUTICA

NEL TRATTAMENTO DELLA CISTITE

In questo articolo andremo ad analizzare le 3 principali manifestazioni della cistite: cistite occasionale, cistite post-coitale e cistite ricorrente. Ognuna di loro ha patogenesi differenti e di conseguenza richiede strategie integrative differenti.

La CISTITE OCCASIONALE può essere generata accidentalmente dal passaggio dei batteri dall’ambiente vaginale alla vescica, attraverso la risalita vaginauretra-vescica. Si tratta di un evento occasionale e la paziente non ha bisogno di integrazioni molto lunghe per riportare in equilibrio il suo organismo. Serve un’integrazione breve ed efficace.

Il D-Mannosio è molto efficace, satura le fimbrie del batterio che a quel punto non è più in grado di aderire alla vescica e verrà eliminato alla prima minzione. Agendo con azione meccanica è necessario assumerlo più volte nell’arco della

stessa giornata per assicurare la sua costante presenza in vescica. L’Uva Ursina, con titolazione 20% in Arbutina, ha un effetto battericida importante ed è quindi molto efficace.

D-Mannosio 600mg e Uva Ursina 600mg (tit. 20% in arbutina) sono un’ottima combinazione e assunte 3 volte al giorno sono validi alleati per superare la fase sintomatologica, aiutando a ritrovare l’equilibrio in soli 4 giorni.

La CISTITE POST-COITALE si manifesta sempre nelle 24-72 ore dopo un rapporto sessuale. L’atto sessuale può promuovere l’ascesa dei batteri vaginauretra-vescica, ma anche la traslocazione di batteri dall’intestino alla vescica. In questo caso serve un rimedio che aiuti ad evitare l’invasione batterica nelle 24 ore successive al rapporto e che contemporaneamente riporti in equilibrio il microbiota vaginale.

>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA 18

D-Mannosio 1g e Lactobacillus Crispatus 10mld sono la combinazione perfetta, mentre il primo evita l’adesione dei batteri in vescica, il secondo riequilibra velocemente il microbiota vaginale. Assunti subito dopo il rapporto e una seconda volta il mattino seguente, sono una semplice ed efficace soluzione per chi soffre di cistite post rapporti.

Chi soffre di CISTITE RICORRENTE ha più di 3-4 episodi nell’arco di 12 mesi. In questi casi significa che si sono venute a creare delle complicanze che favoriscono nuove e sempre più frequenti infezioni. Recenti studi hanno scoperto che la complicanza principale è la formazione di colonie intracellulari nel tessuto vescicale, che sono resistenti anche agli antibiotici.

Possiamo riassumere la dinamica della cistite ricorrente in 3 punti:

1) Il batterio riesce ad infiltrarsi in profondità nel tessuto della vescica e riesce a sopravvivere anche alla terapia antibiotica;

2) Il ricambio cellulare del tessuto vescicale avviene per esfoliazione e impiega 6 mesi per rigenerarsi completamente;

3) Ad ogni esfoliazione i batteri possono liberarsi nell’urina e sviluppare una nuova infezione.

In questi casi dovremo prevedere un’integrazione di 6 mesi che ci aiuti ad evitare nuove infezioni finché tutto il tessuto vescicale non verrà totalmente rigenerato.

D-Mannosio assunto 3 volte al giorno è la scelta giusta: efficace nel catturare i batteri e può essere assunto anche per lunghissimo tempo perché è senza controindicazioni e non genera antibiotico-resistenza. Assumendo D-Mannosio risultano impossibili anche l’invasione delle cellule uroteliali e la formazione di colonie intracellulari.

Raccomandiamo sempre l’abbinamento con un integratore PROBIOTICO completo e multi-ceppo, che aiuti a riequilibrare il microbiota intestinale e vaginale (intestino e vagina sono i serbatoi dei batteri responsabili della cistite). Tra i probiotici da includere nel nostro integratore vogliamo menzionare il Lactobacillus Crispatus, il Lactobacillus Rhamnosus, il Lactobacillus Plantarum e il Lactobacillus Reuteri.

19
#ASSORTIMENTO
#PRECISIONE
#ASCOLTO

Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.