Cipmi 2006

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Indice

Indice pag. 4

Saluto del Coordinatore del Master

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Saluto del Direttore di Dipartimento

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Obiettivo formativo

pag. 6

OpportunitĂ dâ&#x20AC;&#x2122;impiego

pag. 6

Descrizione del programma

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Stage

pag. 7

Conseguimento del Titolo di Master

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Selezione dei partecipanti

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Tassa di iscrizione e rimborsi

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Organi

pag. 10

Articolazione aree didattiche

pag. 11

Aree didattiche

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AttivitĂ integrative

pag. 17

Presentazioni e testimonianze aziendali

pag. 17

Centri PMI

pag. 17

Business Game - Premio Azimut 2007

pag. 18

Software applicativi

pag. 18

Qlik View Italy

pag. 18

SAP Business One

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Alumni CIPMI

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Soci Promotori del Master

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Soci Sostenitori del Master

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Docenti

Master in controllo ed innovazione nelle piccole e medie imprese

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Presentazioni

Saluto del Coordinatore del Master Prof. Roberto di Pietra

“Uno dei propositi legati alla istituzione del Master CI.PMI è consistito nel tentativo di portare dentro le aziende di piccola e media dimensione conoscenze operative capaci di migliorarne la gestione e di sviluppare il rapporto con le banche. A questo miriamo costantemente e questo ci auguriamo di realizzare con assoluta dedizione”. Eccoci arrivati alla quarta edizione del Master CI.PMI! Sono giunte al loro compimento le prime due edizioni, mentre la terza è in corso di svolgimento con la parte dedicata allo stage ed allo sviluppo del relativo progetto. Circa 50 studenti hanno e stanno partecipando all’esperienza del Master. La quasi totalità degli studenti che hanno partecipato alle prime due edizioni ha trovato lavoro entro pochi mesi dalla sua conclusione. In tutti i casi il percorso di un anno ha consentito di ottenere un titolo perfettamente spendibile nel mondo delle Piccole e Medie Imprese, ovvero presso le banche sempre più attente a migliorare il rapporto banca-impresa. Nelle precedenti edizioni il progetto formativo del Master CI.PMI ha confermato la sua validità, soprattutto con riferimento ad una delle sue principali caratteristiche, ovvero la possibilità di perseguire un continuo adattamento rispetto agli stimoli emergenti dall’esperienza mano a mano maturata. Il percorso formativo messo a punto per la quarta edizione si fonda sull’apprendimento derivato dallo svolgimento delle tre precedenti edizioni. I cambiamenti apportati alla quarta edizione riguardano tutte le fasi del Master: dal processo di selezione dei partecipanti all’articolazione del periodo d’aula, dalla deﬁnizione delle attività integrative alla selezione delle aziende offerenti stage. L’offerta didattica del Master CI.PMI mostra così una durata maggiore (le settimane sono ormai 26 + 3 di attività

trasversali per un totale di circa 600 ore di didattica d’aula e di laboratorio), una più forte attenzione per le testimonianze aziendali e per i contributi dei responsabili dei Centri PMI della Banca MPS, un accresciuto ruolo per le competenze linguistiche (Business English con un livello B2) e per quelle informatiche (certificato SAP Business One e conoscenza di Qlik View), una differente e sempre più estesa selezione di aziende che hanno deciso di sostenere il Master insieme ai soci promotori. Infine e non ultimo in ordine di importanza, occorre sottolineare come nella progressiva definizione dell’offerta didattica universitaria il Master CI.PMI può essere inteso come momento che può convivere con la contemporanea iscrizione ad una Laurea Specialistica. Una serie di cambiamenti coerenti ad un comune obiettivo: formare per il mondo delle PMI. A questa missione desideriamo legare tutti i nostri sforzi secondo una logica di miglioramento continuo.

Prof. Roberto Di Pietra Coordinatore del Master CI.PMI

(dipietra@unisi.it)

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Presentazioni

Saluto del Direttore del Dipartimento Prof. Riccardo Mussari

Il Dipartimento di Studi Aziendali e Sociali (DISAS), in base alla convenzione istitutiva siglata per l’anno accademico 2003-2004, è uno dei quattro soci promotori del Master CI.PMI. Nelle intenzioni dei promotori la realizzazione di tale progetto formativo è mirata a favorire la diffusione e la crescita della cultura aziendale nelle imprese di piccola e media dimensione con particolare attenzione al rafforzamento e miglioramento del rapporto banca – impresa. Lo speciﬁco interesse ai temi della cultura aziendale e, più in particolare, del Controllo dei risultati e dell’Innovazione imprenditoriale e manageriale rende centrale il contributo didattico e scientiﬁco che i

componenti il DISAS sono in grado di offrire al Master. Considerate le aree di ricerca sulle quali sono da più tempo sono impegnati i docenti del DISAS e data la natura dei saperi da acquisire nel percorso formativo tracciato per il Master, il DISAS è lieto di mettere a disposizione del Master CIPMI un numero signiﬁcativo di docenti e di responsabili delle aree disciplinari.

Prof. Riccardo Mussari Direttore del Dipartimento di Studi Aziendali e Sociali

Master in controllo ed innovazione nelle piccole e medie imprese

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Il Master

Obiettivo formativo Il CI.PMI - “Controllo ed Innovazione nelle Piccole e Medie Imprese” – è un Master universitario di I° livello istituito presso l’Università degli Studi di Siena, promosso dalla Facoltà di Economia “R. M. Goodwin” su proposta del Dipartimento di Studi aziendali e Sociali. Il Master CI.PMI si pone l’obiettivo di organizzare e realizzare un prodotto formativo di livello universitario, che intende soddisfare la crescente esigenza delle PMI di disporre di capitale umano altamente qualiﬁcato, in grado di mettere a punto un sistema

di gestione aziendale efﬁciente, fortemente legato al fenomeno dell’innovazione. A tali competenze sono peraltro interessate anche le aziende di credito, che stanno seguendo con particolare interesse il processo di trasformazione in atto, in un’ottica di rafforzamento del rapporto banca-impresa. Il CI.PMI intende quindi favorire l’acquisizionedicapacità manageriali ed imprenditoriali, orientate soprattutto alla gestione della funzione controllo, di modo che possano essere utilizzate in unità economiche già attive o per generare nuove iniziative economiche.

Opportunità d’impiego Il proﬁlo professionale che si intende perseguire con il percorso formativo del Master soddisfa esigenze che riguardano i fabbisogni lavorativi delle Piccole e Medie Imprese, ovvero concerne i fabbisogni avvertiti da aziende che apprestano servizi alle Piccole e Medie Imprese.

In particolare il Master intende formare le seguenti ﬁgure professionali: • Responsabile controllo di gestione; • Controller; • Esperto presso i “Centri PMI” delle aziende di credito.

Descrizione del programma Il Master CI.PMI ha una durata di 12 mesi e prevede il conseguimento di 60 CFU (Crediti Formativi Universitari). Le attività formative inizieranno il 12 febbraio 2007 e termineranno a gennaio 2008. Dal 5 al 9 febbraio 2007 è prevista una settimana intensiva di lingua inglese, consigliata a coloro che hanno necessità di consolidare le strutture lessicogrammaticali della lingua. Da febbraio a settembre si terranno le lezioni teoriche, i seminari e le testimonianze operative su temi di natura economico-aziendale, organizzativa, tecnologica, creditizia, nonché su applicazioni informatiche. 6

In questo primo periodo di attività del Master le lezioni avranno luogo tutti i giorni dal lunedì al venerdì dalle ore 9:30 alle ore 13:30 presso l’Eurobic Toscana Sud Spa di Poggibonsi, sede del CI.PMI. Sono, inoltre, previsti due rientri in aula nei pomeriggi di martedì e giovedì per le lezioni rispettivamente di informatica ed inglese. L’attività didattica del CI.PMI è organizzata in Aree. Ciascuna di essa è curata da un Responsabile che si avvale di docenti dell’Università di Siena e di altre Università italiane ed estere, nonché di professionisti ed esperti provenienti da varie banche ed imprese.

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Il Master

Stage Per il completamento del programma del Master, è previsto lo svolgimento di 12 settimane di stage nei mesi di ottobre, novembre e dicembre, presso le aziende promotrici del Master, o altre istituzioni individuate dal Comitato di indirizzo del CI.PMI. I partecipanti hanno così la possibilità di sviluppare ulteriormente e di mettere in pratica le conoscenze acquisite durante i mesi di aula. Gli stagisti saranno seguiti da un tutor aziendale e da un tutor universitario. Le esperienze cosi svolte

si concluderanno con la redazione di un paper individuale che sarà oggetto di speciﬁca valutazione. Ai partecipanti della III° Edizione sono stati offerti stage presso le seguenti aziende: Banca Monte dei Paschi di Siena, Associazione Industriali di Siena, Azimut Yachts, Italcementi, Mattesini. Dall’analisi del placement delle precedenti edizioni si può evidenziare come ad un anno dalla conclusione del Master il 95% dei partecipanti risultano occupati presso Istituti Finanziari, Enti o Imprese.

Conseguimento del Titolo di Master Al fine del conseguimento dell’attestato di partecipazione è necessaria la frequenza ad almeno l’80% delle attività organizzate, il sostenimento delle prove di verifica intermedie e la presentazione del paper finale riguardante un tema affrontato durante il periodo di stage o l’approfondimento di un argomento trattato nel corso delle lezioni in aula. Al termine del CI.PMI, agli allievi che hanno seguito in maniera proficua i programmi formativi,

verrà rilasciato il titolo di Master universitario di I° livello in “Controllo ed Innovazione nelle PMI”, a seguito della certificazione della conclusione del corso, a firma del Coordinatore del Master universitario, del Direttore Amministrativo e del Rettore dell’Università degli Studi di Siena. Il rilascio della certificazione conclusiva è subordinata ad apposita richiesta da effettuarsi mediante modulo disponibile presso l’Ufficio Formazione e Post Laurea.

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Il Master

Selezione dei partecipanti Le attività formative del Master sono offerte ad un numero massimo di 15 partecipanti, individuati mediante un’apposita selezione riservata a coloro che hanno conseguito il titolo di laurea appartenente ad una delle seguenti classi di laurea: • nuovo ordinamento - Lauree triennali: cl. 2; 6, 9, 10, 15, 17, 19, 28, 31, 37, 39; • nuovo ordinamento – Lauree specialistiche (magistrali): cl. 19/S, 22/S, 29/S, 30/S, 34/S, 35/S, 60/S; 64/ S, 70/S, 71/S, 83/S, 84/S, 88/S, 91/S; • vecchio ordinamento: Laurea quadriennale (o quinquennale) della Facoltà di Economia, Giurisprudenza, Ingegneria e Scienze Politiche. Possono partecipare alla selezione coloro che risultano iscritti ad una laurea specialistica, purché in possesso di una laurea triennale di cui sopra; La selezione dei partecipanti sarà condotta da un’apposita Commissione nominata dal Comitato di indirizzo del Master. Questa sarà effettuata sulla base dei curricula dei candidati, di una prova scritta volta a valutare la preparazione su argomenti economico-aziendali e di un colloquio attitudinale-individuale. Per poter partecipare alla selezione è richiesta una conoscenza della lingua inglese certificata pari al livello B1 del Consiglio d’Europa (PET o Titoli equivalenti). Coloro che non sono in possesso di tale certificazione dovranno sostenere una idoneità di lingua inglese che si svolgerà lunedì 15 gennaio 2007 alle ore 10:30. I risultati saranno comunicati entro le ore 14:00 di lunedì 15 gennaio 2007. Il punteggio complessivo che la Commissione di selezione potrà assegnare è pari a 100 (cento) punti dei quali 45 (quarantacinque) punti in relazione alle prove e 55 (cinquantacinque) punti in relazione alla valutazione del curriculum vitae e studiorum ed all’anzianità anagrafica dei candidati. Alla “Prima prova” di tipo attitudinale sono assegnati fino ad un massimo di 35 (trentacinque) pun-

ti. La prova consiste nello svolgimento di un test di verifica della conoscenza di argomenti economico – aziendali. La prova si svolgerà in data 15 gennaio 2007 alle ore 15:00 presso la Facoltà di Economia, P.zza S. Francesco n. 7 a Siena. I riferimenti bibliografici, utili per la preparazione alla prova scritta ed alla idoneità di lingua inglese sono indicati nel sito del Master: www.cipmi.unisi.it La Commissione di selezione predisporrà una “Prima graduatoria” sulla base dei primi 90 (novanta) punti attribuiti (valutazione curricula e prova scritta). Tale graduatoria sarà resa nota a partire dalle ore 20:00 del giorno 15 gennaio e sarà consultabile sul sito del Master. I primi 35 (trentacinque) candidati di tale “Prima graduatoria”, purché abbiano conseguito un punteggio pari ad almeno 50/100, saranno ammessi a sostenere un colloquio attitudinale – individuale per il quale vengono assegnati gli ultimi 10 (dieci) punti disponibili. I colloqui si svolgeranno a partire dalle ore 10:00 del 16 gennaio 2007, presso la Facoltà di Economia in Piazza S. Francesco, 7 – Siena. I colloqui proseguiranno il 17 gennaio a partire dalle ore 9:00. La “Graduatoria Finale” sarà redatta sulla base dei punteggi conseguiti nella prima graduatoria e dei risultati del colloquio attitudinale-individuale. La “Graduatoria Finale” sarà resa nota entro le ore 20:00 del giorno 17 gennaio 2007 e sarà consultabile sul sito del Master universitario (www.cipmi. unisi.it). Saranno ammessi al Master coloro che avranno conseguito un punteggio complessivo pari ad almeno 60/100 e che, in base al numero dei posti disponibili, 15 (quindici), si saranno collocati in posizione utile nell’elenco compilato sulla base del punteggio riportato nella “Graduatoria finale”.

Tassa di iscrizione e rimborsi La tassa di iscrizione al Master è di 4.000 Euro e comprende il materiale didattico e tutta la documentazione di supporto. La prima rata pari a 1.000 Euro da pagare al momento dell’iscrizione; la seconda, per la parte rimanente, (3.000 Euro) entro il 30 aprile 2007. Sono previsti 6 Rimborsi della tassa di iscrizione, per un importo pari a 4.000 Euro, a favore dei candidati che occupano i primi 6 posti della Graduatoria Finale di ammissione al Master. Gli importi saranno 8

erogati per 3/5 il 13 aprile 2007 e 2/5 il 13 luglio 2007, a condizione che dall’inizio delle attività formative vi sia stata una frequenza pari ad almeno il 90% e del conseguimento, nelle prove di veriﬁca, di un proﬁtto medio pari ad almeno 27/30.

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Il Master

Organi Gli organi del Master sono: 1. Il Comitato di indirizzo, formato da sette membri, in rappresentanza dei soggetti promotori dell’iniziativa (due per il Dipartimento di Studi Aziendali e Sociali dell’Università di Siena, due per la Banca MPS, uno per il Comune di Poggibonsi ed uno per l’Eurobic Toscana Sud) ed un rappresentante nominato dai soci sostenitori. In particolare, il Comitato di Indirizzo per l’anno accademico 2006-2007 è composto da: - Prof. Roberto Di Pietra (Facoltà di Economia, Università di Siena) - Prof. Cristiano Busco (Facoltà di Economia, Università di Siena) - Dir. Antonio Marino (Responsabile Area Commerciale Corporate, Banca MPS)

- Dir. Fabrizio Rossi (Responsabile Area Risorse Umane e Corporate Center, Banca MPS) - Dott.ssa Simonetta Cannoni (Responsabile Formazione, Eurobic Toscana Sud) - Dott.ssa Bianca d’Amato (Assessore Politiche Educative Comune di Poggibonsi) - Dott. Piero Ricci (Direttore Generale, Finanziaria Senese di Sviluppo – Rappresentante Soci Sostenitori); 2. La Giunta, costituita dal Coordinatore e dai Ressponsabili delle singole aree didattiche del Master; 3. Il Coordinatore, Prof. Roberto Di Pietra (Facoltà di Economia, Università di Siena).

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Articolazione aree didattiche

Articolazione aree didattiche Nella tabella sottostante sono riportate le 15 aree disciplinari e i due moduli trasversali in cui si articola il programma del Master con le relative settimane ed i Crediti Formativi Universitari (CFU) che sono ad esse associati.

SETTIMANE

CREDITI

Bilancio e auditing

Cultura e genesi aziendale

Finanza innovativa per le PMI

1,5

Il controllo dei costi aziendali

L’azienda e l’ambiente istituzionale

1,5

Management dell’internazionalizzazione delle PMI

Marketing management

Metodi quantitativi per la gestione aziendale

1,5

Metodi per la gestione della produzione

1,5

Metodologie di acquisizione delle risorse ﬁnanziarie

1,5

Programmazione e controllo di gestione: funzioni e strumenti

Responsabilità giuridica ed opportunità ﬁscali

Sistemi integrati di gestione delle risorse

1,5

Strumenti per lo sviluppo economico locale

1,5

Valutazione del merito creditizio per le PMI e ruolo di supporto ﬁnanziario della banca nei confronti delle PMI

4,5

Applicazioni informatiche

Lingua Inglese

4 47

Totale crediti didattica Stage Aziendale

10,5

Prova ﬁnale

2,5

Totale

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Aree didattiche

Aree Didattiche

Bilancio e auditing (2 settimane - 3 CFU)

Responsabile: Prof. Roberto Di Pietra Facoltà di Economia, Università di Siena L’area intende approfondire il tema della comunicazione aziendale delle PMI attraverso la redazione del principale strumento di informazione economico - ﬁnanziario, ovvero mediante la preparazione del Bilancio di esercizio. Tale esame sarà condotto facendo riferimento alla particolare applicazione delle norme vigenti nel particolare caso delle PMI. Muovendo da tali conoscenze saranno presentate le principali modalità di esercizio del controllo contabile effettuato dal collegio sindacale, ovvero afﬁdato all’attività dei revisori e delle società di revisione. L’attenzione sull’attività di auditing sarà posta sia a livello di norme ad essa dedicate, sia con riferimento ai principi di revisione, sia ancora avendo riguardo allo svolgimento di tale attività.

Cultura e genesi aziendale (2 settimane - 3 CFU)

Responsabile: Prof. Roberto Di Pietra Facoltà di Economia, Università di Siena Nell’ambito di tale area didattica saranno esaminati i temi relativi all’utilizzazione degli strumenti che consentono una corretta deﬁnizione delle attività che presiedono alla genesi aziendale ed alla formazione della cultura imprenditoriale (con particolare riferimento per gli strumenti relativi alla valutazione delle idee imprenditoriali od alla redazione dei business plan), nonché degli strumenti che consentono di perseguire l’obiettivo dell’innovazione (ricerca di brevetti, attività di brevettazione, trasferimento tecnologico, etc.). Master in controllo ed innovazione nelle piccole e medie imprese

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Aree Didattiche

Finanza innovativa per le PMI (1 settimana - 1,5 CFU)

Responsabile: Prof. Michele Patanè e Prof. Claudio Boido Facoltà di Economia, Università di Siena L’area si propone di fornire elementi di conoscenza per la gestione del rischio di cambio e del prezzo delle merci per le minori aziende. Il contenuto delle lezioni è il seguente: il concetto di tassi spot ed a termine; le opzioni plain vanilla in valuta; le opzioni esotiche in valuta; il concetto di Swap; il Cross currency interest rate swap e gli Swap in valuta; lo Swap sulle commodities. Saranno inoltre esaminate le principali forme di ﬁnanza “agevolata”.

Il controllo dei costi aziendali (2 settimane - 3 CFU)

Responsabile: Prof. Antonio Davide Barretta Facoltà di Economia, Università di Siena L’area intende fornire ai partecipanti le basi conoscitive e gli strumenti applicativi riguardanti l’elaborazione e l’utilizzo delle misure di costo nel contesto delle PMI. Saranno affrontate le seguenti tematiche: la ﬁnalità della contabilità analitica, le ricorrenti classiﬁcazioni dei costi e il processo di determinazione del costo del prodotto nelle PMI.

L’azienda e l’ambiente istituzionale (1 settimana - 1,5 CFU)

Responsabile: Prof. Riccardo Mussari Facoltà di Economia, Università di Siena L’organismo aziendale interagisce costantemente con l’ambiente socio-economicopolitico in tutti i momenti del suo continuo operare, sia nella fase istituzionale, che in quella dinamica, che ancora in quella terminale. Nel rapporto con gli altri soggetti particolare rilievo assumono le relazioni che intervengono tra l’azienda e le istituzioni che in un determinato territorio operano a vario titolo, offrendo servizi e richiedendo adempimenti, attività e speciﬁci comportamenti. 12

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Aree Didattiche

Management dell’internazionalizzazione delle PMI (2 settimane - 3 CFU)

Responsabile: Prof. Lorenzo Zanni Facoltà di Economia, Università di Siena Il modulo intende approfondire il tema delle relazioni interaziendali (strategie di collaborazione, relazioni di filiera, ecc.) con particolare riferimento ai problemi e alle sfide dell’internazionalizzazione dei mercati. Inoltre sarà approfondito il problema della certificazione di qualità quale strumento per rafforzare il vantaggio competitivo delle PMI (norme ISO, certificazione etica, certificazione ambientale).

Marketing management (2 settimane - 3 CFU)

Responsabile: Prof. Alberto Mattiacci Facoltà di Economia, Università di Siena Obiettivo dell’area è trasferire all’aula un bagaglio minimo di conoscenze, sensibilità e competenze utili per impostare la gestione manageriale delle relazioni di mercato. Il marketing management, inteso quale sistema di conoscenze teoriche, metodi e tecniche ad hoc, viene declinato nelle dimensioni adeguate al contesto culturale ed economico della PMI. Attraverso un approccio di didattica prevalentemente attiva, l’aula acquisirà dimestichezza con: (i) la deﬁnizione del business; (ii) la customer analysis; (iii) il brand management; (iv) il CRM; (v) l’innovazione di prodotto.

Metodi quantitativi per la gestione aziendale (1 settimana - 1,5 CFU)

Responsabile: Prof. Achille Lemmi Facoltà di Economia, Università di Siena L’area affronta le tematiche connesse ai modelli quantitativi per il supporto alle decisioni aziendali: l’analisi statistica territoriale come strumento operativo, la segmentazione ed il proﬁling dei clienti/utenti (CRM), le misure di impatto degli investimenti in promozione e comunicazione, l’analisi della concorrenza. Saranno inoltre oggetto di studio l’analisi per panel di imprese e per aggregati dimensionali in riferimento all’analisi settoriale, l’interpretazione delle decisioni e delle politiche gestionali nell’ambito dei settori produttivi. Master in controllo ed innovazione nelle piccole e medie imprese

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Aree Didattiche

Metodi per la gestione della produzione (1 settimana - 1,5 CFU)

Responsabile: Prof. Alessandro Agnetis Facoltà di Ingegneria, Università di Siena In questo modulo sono presentati i principali approcci alla pianificazione e alla gestione dei flussi materiali nei sistemi produttivi. Tali metodi sono presentati con riferimento alla struttura dei prodotti, distinguendo gli approcci per codici indipendenti (basati su lotto economico e punto di riordino) e quelli per prodotti strutturalmente complessi, ottenuti cioè assemblando diversi codici. Sono analizzate le principali filosofie gestionali (push, pull, just in time) dal punto di vista organizzativo e dei problemi di pianificazione. Sono presentate alcune formulazioni matematiche di problemi decisionali, e la loro soluzione attraverso strumenti di calcolo disponibili su PC.

Metodologie di acquisizione delle risorse ﬁnanziarie (1 settimana - 1,5 CFU)

Responsabile: Prof. Paolo Jaccod Facoltà di Economia, Università di Siena L’area è dedicata all’approfondimento dei processi e degli strumenti necessari per la gestione della funzione finanziaria delle PMI. I principali temi analizzati saranno: la valutazione degli investimenti; la pianificazione finanziaria nelle PMI e il budget di tesoreria; le decisioni di struttura finanziaria; la valutazione dell’azienda; gli strumenti di finanziamento e la quotazione nel mercato.

Programmazione e controllo di gestione: funzioni e strumenti (4 settimane - 6 CFU)

Responsabile: Prof. Cristiano Busco Facoltà di Economia, Università di Siena Presentazione dei principi e delle modalità d’uso degli strumenti del controllo di gestione: contabilità generale ed analitica per progetti e per funzioni; attività di pianiﬁcazione strategica; controllo budgettario; sistemi di incentivazione manageriale; analisi di bilancio, etc. Analisi critica dell’evoluzione che hanno manifestato tali strumenti in virtù dell’adozione di avanzate tecniche gestionali (strategia della differenziazione, total quality management, gestione per processi, project management, etc.). 14

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Aree Didattiche

Responsabilità giuridica ed opportunità ﬁscali (2 settimane - 3 CFU)

Responsabile: Prof. Franco Belli Facoltà di Economia, Università di Siena Approfondimento dei principali ed attuali temi di Diritto commerciale, bancario e del lavoro ponendo in particolare rilievo le più recenti innovazioni avvenute in campo giuridico (ad esempio, la riforma del diritto societario). Studio critico dei vari strumenti di incentivazione e di tutela garantiti dall’attuale ordinamento giuridico alle imprese innovatrici (agevolazioni per gli investimenti ad alto contenuto innovativo e diritto di brevetto sulle invenzioni industriali).

Sistemi integrati di gestione delle risorse (1 settimana - 1,5 CFU)

Responsabile: Prof. Giuseppe Grossi Facoltà di Economia, Università di Siena Presentazione delle principali tecnologie informatiche di ausilio all’attività aziendale oggi a disposizione delle imprese per integrare i loro processi, ed analisi speciﬁca dei loro effetti sui meccanismi di gestione e controllo. Grazie all’utilizzo di appositi software e attraverso la costruzione e l’analisi di modelli dinamici di simulazione, o di System Dynamics, saranno analizzate numerose dinamiche aziendali.

Strumenti per lo sviluppo economico locale (1 settimana - 1,5 CFU)

Responsabile: Dott. Gianni Bonaiuti Facoltà di Economia, Università di Siena Nei diversi contributi dell’area si propone un’analisi delle più signiﬁcative esperienze di sviluppo economico locale, evidenziandone l’organizzazione produttiva ed i rapporti tra impresa, risorse del territorio ed istituzioni. In particolare, saranno discussi i limiti ed i punti di forza dei sistemi di piccole imprese dal punto di vista della competitività e della capacità di innovazione. Master in controllo ed innovazione nelle piccole e medie imprese

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Aree Didattiche

Valutazione del merito creditizio per le PMI e ruolo di supporto ﬁnanziario della banca nei confronti delle PMI (3 settimane - 4,5 CFU)

Responsabile: Prof. Giampaolo Gabbi Facoltà di Economia, Università di Siena L’area intende approfondire il meccanismo di analisi delle variabili che consentono di misurare, controllare e gestire il rischio di credito erogato in particolare alle piccole e medie imprese. I principali temi analizzati saranno: i modelli di misurazione del rischio di credito; i processi di istruttoria di ﬁdo; la determinazione del rating e i vincoli di Basilea 2; la stima della perdita inattesa; le politiche di gestione del portafoglio prestiti.

Modulo longitudinale di informatica (4 CFU)

Responsabile: Prof. Marco Maggini Facoltà di Economia, Università di Siena L’obiettivo del modulo di applicazioni informatiche è quello di fornire le conoscenze per l’utilizzo delle tecnologie e dei pacchetti informatici utili a gestire la complessità aziendale e ad integrarne le funzioni. Il modulo è organizzato in modo “longitudinale” in modo da integrare, quando possibile, il contenuto di ciascuna area didattico - disciplinare con la descrizione delle applicazioni informatiche di interesse per tale ambito.

Modulo longitudinale di lingua inglese (4 CFU)

Responsabile: Prof. ssa Elena Tognini Bonelli Facoltà di Economia, Università di Siena Il modulo di Business English si propone di offrire ai partecipanti al corso di Master delle conoscenze linguistiche legate ai contenuti delle differenti aree didattico - disciplinari previste. L’Inglese per gli affari presuppone una conoscenza delle strutture grammaticali e sintattiche della lingua Inglese. L’oggetto dell’insegnamento costituisce pertanto integrazione di quanto proposto durante tutto il percorso formativo nella convinzione che ciò risponda alle esigenze di uno scenario economico - aziendale oramai globalizzato, anche per le aziende di piccola e media dimensione. 16

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Attività integrative

Business Game Premio Azimut 2007

Presentazioni e testimonianze aziendali Nel corso del periodo d’aula saranno svolti una serie di seminari ﬁnalizzati alla presentazione dei soci del Master. Tali incontri consentiranno alle aziende di presentare ai partecipanti al Master le speciﬁche realtà aziendali, richiamandone la storia, lo sviluppo, il settore di attività, nonché le principali e peculiari aree gestionali.

Responsabile: Prof. Paolo Jaccod Facoltà di Economia, Università di Siena

Il Business Game simula un settore industriale con “n” aziende in concorrenza tra di loro: ciascuno dei gruppi in cui saranno suddivisi i partecipanti rappresenta il comitato di direzione di una di queste aziende e dovrà prendere, nei tempi e con le modalità che saranno precisate, una serie di decisioni riguardanti la gestione dell’azienda nel suo complesso. Al termine del Business Game sarà proclamata la squadra vincitrice che sarà premiata in occasione della cerimonia di chiusura della quarta edizione del Master.

Centri PMI Durante il periodo formativo d’aula è previsto lo svolgimento di una serie di seminari di presentazione dei Centri PMI della Banca Monte dei Paschi di Siena da parte dei responsabili di tali unità organizzative. L’intento di tali incontri consiste nel presentare le principali attività che vengono svolte nei Centri PMI, stabilendo un legame diretto tra gli strumenti e le conoscenze acquisite in aula e la loro immediata traduzione operativa.

Vincitori Business Game 2006

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Modulo Longitudinale di Informatica

Software applicativi

Qlik View Italy

SAP Business One

QlikView è una suite completa di strumenti per la Business Intelligence che permette agli sviluppatori e agli utenti finali di realizzare, distribuire e mantenere potenti applicazioni analitiche. Il motore analitico e di business intelligence di QlikView implementa nativamente un ambiente multidimensionale esteso, utilizzando una tecnologia di gestione dei dati brevettata da QlikTech chiamata A.Q.L.TM (Associative Query Logic) e risulta essere molto più efficiente e veloce rispetto alle tradizionali tecniche MOLAP, in quanto non richiede la definizione a priori delle dimensioni di analisi, la pre-aggregazione dei dati e la preventiva esecuzione dei calcoli, e consente all’utente autonomia di accesso ai propri dati e una reale libertà di navigazione. L’innovativa interfaccia grafica consente a tutti gli utenti (anche i meno esperti) di indagare i loro dati con intuitive tecniche di interactive analisys, cioè eseguendo interattivamente query di interrogazione tramite l’uso del mouse e delle tecniche visuali di drag & drill, e mediante una navigazione libera, senza vincoli dimensionali o gerarchici. E’ prevista anche la possibilità di definire o modificare interattivamente gli oggetti di presentazione (cruscotti, grafici, tabelle pivot etc.) e gli algoritmi di calcolo, che vengono ricalcolati on-fly durante la navigazione stessa dal potentissimo motore di calcolo interattivo.

Nel settore delle Piccole e Medie Imprese, la capacità di prendere la decisione giusta al momento giusto rappresenta la differenza tra il successo e la semplice sopravvivenza. La scelta di una soluzione gestionale in grado di promuovere e supportare la crescita dell’azienda è quindi uno degli aspetti cruciali dal punto di vista decisionale. Costrette a fronteggiare allo stesso tempo le esigenze contingenti e le pressioni derivanti dall’espansione del business, le PMI sono alla ricerca di una soluzione che fornisca gli strumenti richiesti ma che non sia appesantita da funzionalità complesse per le quali non sia previsto un utilizzo immediato. Al fine di attuare un più efficace controllo operativo e dare impulso alla crescita dell’azienda, SAP ha progettato un prodotto specifico per le aziende di piccole dimensioni: SAP Business One. SAP Business One è una soluzione semplice ed efficace, che si rivolge a quelle aziende che dai propri strumenti IT vogliono ottenere funzionalità molteplici e tuttavia facili da gestire e da utilizzare.

Durante la quarta edizione del Master si svolgeranno degli incontri volti alla presentazione del programma gestionale di “Qlik View Italy”.

All’interno del modulo longitudinale di applicazioni informatiche sarà organizzato un “mini-modulo” relativo all’utilizzo del programma gestionale “Sap Business One” che si articolerà in una serie di interventi in aula di informatica organizzati nell’ambito di varie attività didattiche del Master, quali Sistemi Integrati di gestione delle risorse, Programmazione e controllo, Analisi e contabilità dei costi.

Tutti i partecipanti alla III° edizione del Master hanno superato positivamente l’esame di valutazione finalizzato al rilascio di un certificato di frequenza a firma di un rappresentante dell’Università degli Studi di Siena e di un rappresentante di Sap Italia.

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Associazione Ex Allievi CIPMI

AlumniCIPMI

Partecipanti I edizione, a.a 2003-2004

L’associazione culturale “AlumniCIPMI”, costituita nel mese di febbraio 2005, è stata proposta e resa operativa dagli ex-allievi della prima edizione del “Master CIPMI”. Lo scopo principale dell’Associazione è quello di promuovere attività culturali come l’organizzazione di giornate di studio su temi di attualità, la pubblicazione di articoli inerenti l’attività svolta e i temi affrontati, e la diffusione, lo sviluppo e la promozione dei risultati così raggiunti. Gli unici requisiti richiesti per entrare a far parte dell’Associazione sono: • aver partecipato al Master; • essere interessati a voler portare avanti e ad approfondire i temi trattati; • voler condividere le esperienze future.

Partecipanti II edizione, a.a 2004-2005

Le domande di ammissione devono essere presentate al Consiglio Direttivo (composto dal Presidente, dal Vice-Presidente, dal Segretario e Tesoriere, tre Consiglieri e un rappresentante del corpo docenti del Master CIPMI), che provvederà al loro esame, e alla eventuale ammissione. I soci saranno divisi in due categorie puramente nominali, “fondatori” e “ordinari”, con pari diritti e doveri. L’Associazione non ha ﬁni di lucro: le uniche entrate sono costituite dalle quote associative annuali, da contributi, lasciti ed elargizioni pubbliche e dai proventi derivanti dalle iniziative sociali intraprese. La gestione di queste attività è principalmente di competenza degli associati e del Consiglio Direttivo, con il sostegno del Master. Per ulteriori informazioni contattaci all’indirizzo e-mail: alumnicipmi@unisi.it

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Soci Promotori

Soci Promotori del Master Organizzato da

Nell’ultimo decennio, alle due principali finalità dell’Università – la ricerca, che tende al progresso del sapere, e l’insegnamento, che mira a costruire il capitale umano – se ne è aggiunta una terza: la funzione che gli Atenei possono avere come risorsa per la comunità nella quale vivono e il contributo fondamentale che possono dare all’economia del territorio. Le piccole e medie imprese possono dunque contare sull’interazione con gli Atenei e usufruire dei risultati della ricerca che gli stessi producono. Questo determina un reale vantaggio per la società. Il master universitario in Controllo e Innovazione nelle Piccole e Medie Imprese (CI.PMI), che unisce in sé saperi creativi e professionalizzanti, si inserisce perfettamente in questo contesto e si propone come corso di formazione superiore particolarmente adatto a rispondere ai bisogni delle aziende di piccole e medie dimensioni. Tali aziende, infatti, hanno la necessità di disporre di collaboratori qualificati che possano garantire una gestione efficiente e innovativa. I giovani che frequentano tale master potranno acquisire le conoscenze indispensabili e la capacità di rapportarsi in maniera proficua con il sistema universitario e della ricerca, per garantire alle imprese, anche attraverso il trasferimento tecnologico, innovazione e competitività a livello nazionale e internazionale. L’innovazione e la ricerca rappresentano dunque una grande opportunità per il nostro Paese e i giovani e le aziende devono saper usufruire dell’innovazione e della ricerca che deriva dall’Università.

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Prof. Silvano Focardi

Rettore Università degli Studi di Siena

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In collaborazione con

“La partnership della Banca MPS, in qualità di soggetto promotore del Master CIPMI, si inquadra nella più ampia collaborazione che la stessa intrattiene con l’Università degli Studi di Siena al fine di sostenere lo sviluppo di competenze di elevato profilo tra giovani laureati, in coerenza con le esigenze del mercato. Le politiche di sostegno al settore delle PMI attuate dalla Banca MPS mirano ad offrire alle aziende non solo una qualificata assistenza finanziaria e consulenziale, ma anche ad agevolare la formazione di un management in grado di affrontare le crescenti sfide poste dal mercato.”

Avv. Giuseppe Mussari

Presidente Banca Monte dei Paschi di Siena

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Soci Promotori

Con il supporto di

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“Fare di Poggibonsi un centro sempre più importante per la formazione universitaria, creando legami sempre più forti con il mondo dell’imprenditoria. E’ questo l’obiettivo che ha guidato il nostro impegno per promuovere a Poggibonsi il master «Cipmi», in Controllo ed Innovazione nelle Piccole e Medie Imprese. L’aspetto per noi fondamentale di questa iniziativa formativa è il forte radicamento con la realtà produttiva di questa zona, che si caratterizza per una importante presenza della piccola e media impresa. Il CIPMI nasce infatti per rispondere ad una esigenza precisa del sistema economico locale, che è quella di creare figure professionali che si possano collocare all’interno di aziende (area controlli, responsabile controllo di gestione, controller), o che apprestino alle aziende servizi di consulenza. Per questo riteniamo di fondamentale importanza che il CIPMI sia nato, su proposta del dipartimento di Studi Aziendali e Sociali, dall’incontro fra il Comune di Poggibonsi, la Facoltà di Economia «R. M. Goodwin», l’Università di Siena, la Banca Monte dei Paschi di Siena ed Eurobic Toscana Sud. L’incontro fra realtà territoriale, mondo della formazione e mondo dell’impresa rappresenta una grande opportunità per far crescere e qualificare il nostro sistema produttivo. La presenza di questo master in economia è fonte per la nostra città di accresciuto prestigio e presenta anche notevoli vantaggi sia per gli studenti sia per il mondo del lavoro. Per gli studenti significa maggiore formazione, per le imprese significa costruire e avere a disposizione tecnici specializzati da utilizzare all’interno del processo produttivo. Significa fornire al mondo produttivo strumenti e risposte concrete per crescere “.

Dott. Luca Rugi

Sindaco di Poggibonsi

�� Con il supporto di

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“L’Eurobic Toscana Sud SpA di Poggibonsi - Centro Europeo di Impresa e Innovazione - è nato ed esiste per favorire lo sviluppo economico e l’occupazione del territorio in cui opera utilizzando e valorizzando al meglio le risorse locali disponibili (siano esse umane, tecniche, economiche o ambientali). Tra gli scopi operativi principali c’è quello di favorire la nascita delle Piccole e Medie Imprese, il potenziamento di quelle esistenti, la creazione di posti di lavoro e la riduzione della disoccupazione. In tale ottica il Master CIPMI rappresenta uno strumento formativo in grado di contribuire ad una crescita sia da un punto di vista sociale che territoriale, arricchendo la Provincia di Siena di soggetti competenti nella gestione aziendale delle PMI, che rappresentano una realtà economica di grande rilievo in questo territorio. Il supporto di Eurobic Toscana Sud si sostanzia nella concessione di ogni supporto logistico per lo svolgimento dell’attività �� didattica e di segreteria del Master. In particolare, ai partecipanti vengono messe a disposizione le seguenti strutture: un’aula per lo svolgimento delle lezioni frontali, una biblioteca ed un laboratorio informatico”.

Dott. Aviano Savelli

Presidente Eurobic Toscana Sud

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Soci Sostenitori

Soci Sostenitori del Master L’Associazione Industriali di Siena, appartenente al sistema Confindustria, è la principale organizzazione rappresentativa delle imprese manifatturiere e di servizi della provincia di Siena. La Confindustria raggruppa, su base volontaria, più di 113.000 imprese di tutte le dimensioni per un totale di circa 4.200.000 addetti. L’Associazione Industriali contribuisce alla crescita economica e al progresso sociale del territorio provinciale, rappresenta le esigenze e le proposte delle aziende senesi nei confronti delle principali istituzioni politiche ed amministrative nei rapporti con i sindacati, con le Amministrazioni Pubbliche, con Istituti finanziari e bancari. L’Associazione Industriali mette inoltre a disposizione dei propri soci consulenze e servizi tramite l’esperienza pluriennale dei professionisti che operano al suo interno. La Camera di Commercio, con l’entrata in vigore della legge 580/93, diviene Ente Autonomo di Diritto Pubblico ed è riconosciuta tra le autonomie funzionali con potestà statutaria e autonomia regolamentare, finanziaria e amministrativa. La sua principale finalità è lo sviluppo dell’interesse generale del sistema delle imprese e dell’economia locale nei suoi vari settori, rappresentati nella Camera dalle Associazioni di Categoria. Ha competenze promozionali, amministrative e di supporto agli operatori economici, nell’ambito provinciale.

Finanziaria Senese di Sviluppo

La Finanziaria Senese di Sviluppo (FiSeS) nasce nel 1988 come società per azioni con capitale detenuto interamente dalla Camera di Commercio di Siena, dalla Provincia di Siena e dal Comune di Siena. In poco più di un decennio la FISeS ha sostenuto progetti di sviluppo di oltre 500 aziende in tutti i settori, dall’industria, al commercio, dall’artigianato all’agricoltura. Nel corso del 2003 la compagine sociale si è arricchita di un nuovo socio: la Fondazione Monte dei Paschi di Siena. Tra le principali attività della FISeS possiamo richiamare quelle dedicate allo studio ed al coordinamento di iniziative e progetti, di assistenza finanziaria alle imprese e di finanziamento delle iniziative. Il Piano Strategico di Sviluppo della Provincia di Siena, ripreso con una serie di linee di intervento anche dal Piano di Marketing Territoriale, individua nei suoi contenuti programmatici, e nello specifico tra gli obiettivi di massima del programma nodale Competitività del Sistema economico, la “promozione di azioni volte a favorire l’accesso delle PMI alla ricerca e all’innovazione”. Le strategie di intervento da perseguire devono in primo luogo mirare ad istituire un luogo virtuale dove attuare un processo di incremento del tasso di innovazione globale del sistema produttivo senese, nonché il rapido trasferimento di innovazione tra enti competenti in materia di innovazione tecnologica e ricerca e soggetti beneficiari, per evitare la dispersione di risorse e favorire la concretezza delle azioni messe in atto. L’obiettivo principale è dunque quello di dirigere la reale integrazione dell’innovazione con il mondo produttivo attraverso lo sviluppo di una rete locale che coinvolga imprese, università, centri di ricerca, parti sociali e pubblica amministrazione facilitando così l’incontro tra domanda ed offerta, che favorisca l’evoluzione del sistema produttivo senese verso prodotti, servizi e modalità di produzione che abbiano un tasso di innovazione elevato. Aboca. La Natura come materia prima Aboca, azienda leader nel mercato italiano dei prodotti erboristici, è situata al centro della Valtiberina Toscana, in provincia di Arezzo e opera dal 1978 nel settore delle erbe medicinali. Con una struttura produttiva verticalizzata che conta oggi più di 300 dipendenti, 800 ha di coltivazioni biologiche, know-how produttivi, ricerca & sviluppo all’avanguardia e con un rigorosissimo Controllo Qualità, Aboca riesce a garantire al Consumatore moderno prodotti naturali al 100%, utili per la salute e il benessere di ogni giorno. Le tre divisioni principali dell’azienda sono: Aboca Erbe e Salute: integratori Alimentari a base di erbe medicinali, collocati nella grande area della SaluteNaturale e finalizzati alla “integrazione fisiologica” per il benessere. Aboca Cosmesi Vegetale: linea di prodotti cosmetici vegetali dedicati alla salute e alla bellezza di viso, corpo e capelli. Aboca Museum: una collezione museale unica al mondo, interamente dedicata alla conservazione e al recupero del millenario connubio tra uomo ed erbe medicinali.

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Soci Sostenitori

Azimut-Benetti opera nel segmento di gran lunga più importante nel mercato della nautica da diporto, quello delle imbarcazioni a motore. Da otto anni in vetta alla classiﬁca mondiale dei costruttori di grandi yachts, il gruppo si è conquistato negli anni un ruolo guida nel panorama nautico, offrendo la più ampia gamma di imbarcazioni disponibile sul mercato (dai 39’ ai 220’), investendo nella ricerca e sviluppo e innovando costantemente i processi e le tecnologie produttive. La collaborazione con i più grandi designers in campo nautico unita alla vocazione industriale del Gruppo ha consentito lo sviluppo di prodotti di grande successo, dove l’attenzione allo stile e all’estetica si sposa con la grande capacità progettuale degli ufﬁci tecnici. Il gruppo è organizzato in 5 Divisioni. Tre divisioni produttive: “Azimut”, “Benetti” e “Atlantis Gobbi”, la divisione Marinas e Real Estate” e una divisione “Servizi”. Con una crescita media del 21% negli ultimi 6 anni, il Gruppo Azimut-Benetti impiega una forza lavoro di quasi 2300 dipendenti diretti e si appoggia ad una rete commerciale che conta più di 100 sedi di vendita e rappresentanza distribuite in 50 Paesi.

Castello Banfi è un’azienda vinicola di proprietà della famiglia Mariani con vigneti propri nel comune di Montalcino, in Toscana. La sua dedizione alla ricerca della perfezione nell’arte vinicola le ha procurato l’apprezzamento da parte degli amanti del vino di tutto il mondo. La titolare Cristina Mariani, alla continua ricerca della qualità superiore così come le fu insegnato dal padre John F. Mariani, fondatore di Castello Banfi negli anni ‘70, si dedica incessantemente alla cura di ogni dettaglio, dalla viticoltura all’imballaggio ed alla proverbiale ospitalità della tenuta. I vini portabandiera di Castello Banfi, oltre al Brunello di Montalcino Poggio alle Mura e alla Riserva cru Poggio all’Oro, sono due cuvée, il SummuS e l’ExcelsuS. Vengono prodotti anche monovitigni di numerose varietà nobili tra cui Tavernelle Cabernet Sauvignon, Fontanelle Chardonnay e San Angelo Pinot Grigio, nonché vini tipici regionali, quali il Brunello e il Rosso di Montalcino. Il fiore all’occhiello della proprietà è una fortezza medievale che domina i vigneti conosciuta oggi come Castello Banfi. Minuziosamente restaurata e trasformata in un centro per accogliere i visitatori, vanta un ristorante, una taverna, un’enoteca ed il museo del vetro.

Il Consorzio Produttori Latte Maremma è una società cooperativa che nasce a Grosseto nel 1961 su iniziativa di sedici produttori di latte bovino della zona. Nel corso della sua attività l’azienda ha mostrato un evidente sviluppo dimensionale raggiungendo oggi un livello di fatturato di 24 milioni di euro ed un organico di circa 60 dipendenti. Con oltre 40 anni di esperienza, la società è attualmente una delle aziende leader della Toscana nel settore della produzione del latte. Tra la vasta gamma di prodotti Latte Maremma, il core business dell’azienda è rappresentato dal latte fresco e dalla panna fresca, lavorati e confezionati nello stabilimento di Grosseto esclusivamente con il latte proveniente da allevamenti del territorio maremmano. Il legame inscindibile con il territorio è per l’azienda una garanzia sulla qualità del prodotto, oltre ad essere sinonimo di genuinità e freschezza del prodotto stesso. Nel novembre 2004 la società ha rinnovato il packing del proprio prodotto lanciando sul mercato la nuova confezione di latte con tappo salvafreschezza.

Corsini. L’avvio dell’attività produttiva risale al 1921 quando Corrado Corsini iniziò, a Casteldelpiano sul Monte Amiata, la propria attività di fornaio con la moglie Solidea che si occupava dei dolci e dell’antico negozio in corso Nasini. Da allora l’azienda è sempre rimasta a conduzione familiare. La storia che da valore alla firma Corsini, non impedisce all’azienda di confrontarsi con le sfide del mercato. I rivenditori ed i consumatori stessi, si sono evoluti e continuano a cambiare con ritmi spesso veloci.Il marchio Corsini è cresciuto anche perché, pur mantenendo fermi i principi produttivi di cui è portatore, ha saputo andare incontro al bisogno, sempre più diffuso, di prodotti sani e genuini, ma anche rispettosi dei più elevati standard di sicurezza alimentare. L’equilibrio tra la cura artigianale di ogni fase della produzione e la tecnologia di macchine all’avanguardia garantisce un prodotto finale di grande qualità, che ha saputo conquistarsi uno spazio esclusivo. Master in controllo ed innovazione nelle piccole e medie imprese

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Soci Sostenitori

CTP Tecnologie di Processo è una delle prime società in Italia a specializzarsi nella fornitura di un’ampia gamma di prestazioni e servizi nell’ambito delle attività GMP, dal progetto alla preparazione ed esecuzione di programmi di convalida, di training del personale, di cGMPs, di Audit, di revisione della documentazione, di set-up dei processi, di ricorso a metodi analitici, ecc. Grazie ad un accordo di collaborazione con Vectech Pharmaceutical Consultants International Inc., CTP può garantire la disponibilità di esperienze maturate a livello internazionale, con particolare riferimento alle problematiche connesse con i mercati europei e mondiali. CTP conosce approfonditamente quanto siano importanti i requisiti GMP da applicare in campo farmaceutico. Il suo Team di ingegneri costituisce un utile riferimento per la progettazione degli impianti nelle industrie del settore farmaceutico. La IMER nasce nel 1962 da due aziende preesistenti, per realizzare la produzione di betoniere, di elevatori e di altre macchine per il settore dell’edilizia. Imer Group persegue da tempo una mirata strategia di sviluppo dimensionale, finalizzata a rafforzare la posizione competitiva nel mercato delle macchine per l’edilizia, macchine per il movimento terra, impianti di betonaggio, macchine per la produzione e distribuzione di calcestruzzo e sistemi di parcheggio automatici ed avente come obiettivo ultimo “realizzare un’impresa internazionale di alto profilo manageriale e di forte spessore di marca, per competere con successo nel mercato delle macchine, impianti e servizio per l’impresa edile e stradale, e per il mercato delle costruzioni, conquistando posizioni di leadership”. Attraverso le acquisizioni Imer Group dispone oggi di un potenziale competitivo elevato e di una offerta capace di soddisfare tutte le richieste legate alla produzione, trasporto e distribuzione del calcestruzzo. Nel 1987 Imer SpA ha stretto un accordo con MIKASA Sangyo Co. Ltd., società giapponese specializzata nell’offerta di macchine per la compattazione (compattatori a piastra vibrante, vibrocostipatori, rulli vibranti, aghi vibranti per calcestruzzo, tagliasfalti). L’accordo prevede la distribuzione da parte di Imer Group dei prodotti Mikasa in Italia, Francia, Germania e Spagna. KPMG S.p.A. è leader nella fornitura di servizi di Assurance ed offre alle aziende clienti servizi professionali nell’ambito della Revisione e della organizzazione contabile. Offre una gamma unica di servizi professionali alle imprese a livello internazionale (revisione contabile legale e volontaria, Due diligence and acquisition audit, analisi di procedure e processi aziendali, information Risk Management, servizi di organizzazione contabile, assistenza nella redazione di piani aziendali economici e finanziari, Internal audit support). Competenza, trasparenza, visione integrata del business dei clienti e costante aggiornamento di sistemi e metodi costituiscono il maggiore vantaggio e tratto distintivo della struttura professionale di KPMG. La società è presente in 148 Paesi con un personale che complessivamente supera le 100.000 unità. A partire dagli anni ’70, la scelta dei Magazzini Ingrosso Mattesini Giovanni S.P.A. è andata nella direzione della specializzazione. Ancora oggi maglie e camicie costituiscono la nostra essenza fondamentale, quella che ci ha permesso di essere competitivi ed all’avanguardia, secondo i dettami della moda.Questo è avvenuto, particolarmente, nel reparto UOMO. Dalla casa madre, negli anni più recenti, hanno preso vita altre società affiliate: la KIMOS srl, che si muove nel modo del Promozionale distribuendo il marchio RUSSELL Europe, e la NEWMEN srl, che si occupa della distribuzione dei prodotti della casa madre, al dettaglio.” Il gruppo PRAMAC, il cui headquarter si trova a Casole d’Elsa (SI), è un’azienda dinamica che è cresciuta velocemente e che attualmente produce e distribuisce due diverse gamme di prodotti sul mercato mondiale: sistemi per la movimentazione logistica ed una linea completa di generatori elettrici da 1kVA fino a 2500 kVA, oltre ad un ampio assortimento di altri strumenti per uso professionale o hobbistico, moto saldatrici, moto pompe, idropulitrici. Il Gruppo ha diversificato la sua presenza sul mercato adottando un’organizzazione imperniata su tre divisioni di prodotto: 1. HandlingSystems; 2. Power Systems - Generatori, motosaldatrici, motopompe e idropulitrici; 3. Power Engineering - Una vasta gamma di generatori a catalogo o su commessa, studiati e realizzati per ogni tipo di utilizzo professionale. Oltre a queste tre divisioni il Gruppo, come segno tangibile della costante attenzione nei confronti del cliente, ha specificatamente creato una divisione trasversale completamente focalizzata sul servizio post-vendita. 4. Service and Parts. Oggi PRAMAC è un’organizzazione multinazionale efficiente e flessibile con circa 700 dipendenti ed un network di filiali presente in tutto il mondo. Il suo network di distribuzione così esteso, con la sua capacità di copertura del territorio, risulta estremamente competitivo. 24

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Soci Sostenitori

A partire dal marzo del 2002, vista la peculiare esperienza maturata e la consuetudine nella gestione di progetti avanzati presso una clientela selezionata e tecnologicamente fortemente evoluta, Massimo San Giuseppe e un team di professionisti decisero di assumere il ruolo di importatore ufficiale italiano dei prodotti di Business Intelligence ed Advanced Distributed Reporting della società svedese QlikTech International. La multinazionale, che nel corso del 2006 ha trasferito il proprio headquarter negli Stati Uniti, lega il suo nome a QlikView, suite completa di strumenti per la Business Intelligence che permette agli sviluppatori e agli utenti finali di realizzare, distribuire e mantenere potenti applicazioni analitiche. Il motore analitico e di business intelligence di QlikView utilizza una tecnologia brevettata dalla QlikTech chiamata AQL (Associative Query Logic) per costruire un database non relazionale ma associativo residente in memoria, dotato di un’alta efficienza di compressione. Il risultato di ciò è costituito da applicazioni analitiche interattive e facili da usare, le quali sono notevolmente più flessibili e veloci se comparate con le tradizionali soluzioni OLAP.

SAP è leader mondiale nelle soluzioni software per il business. Fondata nel 1972, SAP ha oggi un organico di 29.610 persone a livello mondiale, di cui 424 in Italia. Oggi le installazioni di soluzioni e software SAP sono 76.100 presso 22.600 aziende clienti in 120 Paesi. In Italia, SAP conta oltre 2.650 installazioni e più di 1050 clienti, di cui più del 50% nella piccola e media impresa. Da sempre società leader nelle soluzioni per la gestione del business aziendale, SAP è impegnata a sviluppare piattaforme innovative in grado di offrire la possibilità di sfruttare le infrastrutture IT esistenti per integrare tra loro processi di business e applicazioni differenti. Per rispondere alle esigenze delle aziende - aumentare i proﬁtti, migliorare la soddisfazione dei clienti, ottimizzare i processi di tutta la catena del valore - la società ha sviluppato soluzioni in grado di coprire tutte le aree strategiche aziendali, e soddisfare le esigenze delle imprese legate alla speciﬁcità del mercato in cui operano.

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I Docenti

Docenti universitari (a.a. 2005 - 2006) Agnetis Alessandro Facoltà di Ingegneria, Università di Siena

Barnabè Federico

Facoltà di Economia, Università di Siena

Belli Franco

Facoltà di Economia, Università di Siena

Bertelli Ruggiero

Facoltà di Economia, Università di Siena

Betti Gianni

Facoltà di Economia, Università di Siena

Boido Claudio

Facoltà di Economia, Università di Siena

Bonaiuti Gianni

Facoltà di Economia, Università di Siena

Bonacchi Massimiliano

Facoltà di Economia,Università di Firenze

Bruni Giuseppe

Facoltà di Economia, Università di Verona

Barretta Antonio Davide

Facoltà di Economia, Università di Siena

Bubba Bello Pietro

Liason Ofﬁce, Università di Siena

Busco Cristiano

Facoltà di Economia, Università di Siena

Capece Simona

Facoltà di Economia, Università di Siena

Catturi Giuseppe

Facoltà di Economia, Università di Siena

Ceccotti Federica

Facoltà di Economia, Università di Roma

Demartini Paola

Facoltà di Economia, Università di Urbino

De Pascale Gianluca

Facoltà di Ingegneria, Università di Siena

De Vigili Luca

Facoltà di Economia, Università di Siena

Di Pietra Roberto

Facoltà di Economia, Università di Siena

Donovan Janet

Facoltà di Economia, Università di Siena

Faleri Claudia

Facoltà di Economia, Università di Siena

Gabbi Giampaolo

Facoltà di Economia, Università di Siena

Grossi Giuseppe

Facoltà di Economia, Università di Siena

Iannotta Giuliano

Facoltà di Economia, Università Bocconi di Milano

Innocenti Alessandro

Facoltà di Economia, Università di Siena

Jaccod Paolo

Limone Andrea Facoltà di Economia, Università di Siena

Lonzi Marco

Facoltà di Economia, Università di Siena

Maggini Marco

Facoltà di Ingegneria, Università di Siena

Magliacani Michela

Facoltà di Economia, Università di Siena

Maraghini Maria Pia

Facoltà di Economia, Università di Siena

Marinello Antonio

Facoltà di Economia, Università di Siena

Matthias Massimo

Facoltà di Economia, Università di Siena

Mattiacci Alberto

Facoltà di Economia, Università di Siena

Mazzini Francesco

Facoltà di Economia, Università di Siena

Morresi Ottorino

Facoltà di Economia, Università di Trento

Mussari Riccardo

Facoltà di Economia, Università di Siena

Neri Laura

Facoltà di Economia, Università di Siena

Nosi Costanza

Facoltà di Economia, Università di Siena

Paolini Andrea

Liason Ofﬁce, Università di Siena

Patanè Michele

Facoltà di Economia, Università di Siena

Ruggiero Pasquale

Facoltà di Economia, Università di Siena

Salerno Maria Elena

Facoltà di Economia, Università di Siena

Santini Anna Maria

Facoltà di Economia, Università di Siena

Saviotti Alessandro

Facoltà di Economia, Università di Siena

Stefanoni Alessandra

Facoltà di Economia, Università di Siena

Stracquadanio Samuela

Facoltà di Economia, Università di Siena

Tognini Bonelli Elena

Facoltà di Economia, Università di Siena

Ugolini Lucio

Facoltà di Economia, Università di Firenze

Viganò Riccardo

Università Federico II di Napoli

Zanni Lorenzo

Facoltà di Economia, Università di Siena

Lazzari Anna

Facoltà di Economia, Università di Siena

Lemmi Achille

Facoltà di Economia, Università di Siena

Liberatore Giovanni

Facoltà di Economia, Università di Firenze 26

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I Docenti

Docenti di altre Istituzioni (a.a. 2005 - 2006)

Bacci Alessandro Consulente “Telos consulting” Batistini Paolo Controller servizio Cost & Space

Madiai Massimiliano Consulente aziendale

Management Banca MPS

Maralli Rodolfo Direttore Marketing

Bellaveglia Stefano Vice Presidente Vicario Banca MPS

Bellucci Andrea Pramac Lifter Bergami Giampiero Banca MPS Bolgi Lorenzo CCIAA di Siena Dami Stefano MPS Finance Bono Daniela Responsabile Controllo di Gestione, CTP – Tecnologie di Processo

Cappietti Giovanni Consulente Cerboni Alessandro Consulente aziendale Checcucci Alessandro ICT Executive, Pramac S.p.a Cioli Flavio Banca MPS Promo Firenze Colangelo Paolo Francesco Ingegnere D’Alessandro Marco Risorse Umane Azimut Yachts De Lorenzi Giorgio Consulente aziendale internazionalizzazione

De Stefano Giovanni DG Eutelia Spa Ercoli Silvia Pramac Lifter Feiman Daniel Consulente e Clinic Professor a UCLA, Los Angeles

Gazzei Duccio Stefano Banca Intesa Giampietro Barbara MPS Finance Giallongo Benedetto MPS Finance Goberti Alessandro Banca MPS Gori Stelvio Decision Works Grechi Alessandro Centro PMI Verona - Banca MPS Greco Gian Luca Responsabile Ufﬁcio legale

certiﬁcazione “Castello Banﬁ”

Mesiano Maria Luisa Ufﬁcio Studi KPMG Milano Minucci Marcella Camera di Commercio di Siena Morbidi Piero Libero Professionista Nava Stefano Avvocato Patriarchi Giuseppe Centro PMI Firenze Banca MPS

Pieroni Simone Consulente informatico Provvedi Fabio Zucchetti Centro Sistemi Recati Stefano Manager “KPMG Firenze” Ricci Piero Direttore Generale della Finanziaria Senese di Sviluppo

Rinaldi Francesco Servizio Knowledge Management

e Formazione-Corporate Center, “Banca MPS” Rossi Franco MPS Finance Ruggieri Anna Consulente Auditor Sburlati Luca Risorse Umane Azimut Yachts Scalera Giovanni Psicologo-Psicoterapeuta Sonnini Moreno Centro PMI Milano - Banca MPS Sorbi Simone Regione Toscana Tambosso Patrizia Consulente aziendale Tommasiello Sara Controller Monnalisa SpA Valdarnotti Gabriele Controller Gruppo Piccini Vaselli Franco Consulente in Direzione Aziendale Vozzella Pietro Ricercatore, Istituto di Ricerca in Economia e Finanza (I.R.E.F)

Credito Emiliano

Iadicicco Giuseppe Divisione Internazionale

Banca MPS

Ianniello Giovanni Centro PMI Torino - Banca MPS Jacomoni Piero Presidente Monnalisa Spa Lisi Francesco Banca MPS Lupori Luca MPS Finance Macchiaverna Alessandro MPS Finance

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Informazioni utili

Strutture di servizio

Presentazioni del Master agli interessati Siena, 15 novembre 2006, ore 16:00 Aula Franco Romani - Facoltà di Economia Siena, 5 dicembre 2006, ore 11:00 Aula Franco Romani - Facoltà di Economia Termine per l’iscrizione alla selezione entro le ore 13:30 di venerdì 29 dicembre 2006 Ufﬁcio Formazione e Post-Laurea Via S. Bandini, 25 – 53100 Siena www.unisi.it/postlaurea/master

Sede e Segreteria c/o Eurobic Toscana Sud SpA Località Salceto, 121 53036 Poggibonsi (Siena) Dott.ssa Katia Poli Dott.ssa Elena Braglia tel. +39 0577 995071 cell.+39 335 8131865 fax. +39 0577 995046 e-mail: cipmi@unisi.it

Prima prova di selezione

Segretario amministrativo-contabile

15 gennaio 2007 Per maggiori informazioni consultare il sito www.cipmi.unisi.it

Paolo Favilli e-mail: favillip@unisi.it Web Designer Dott. Fabrizio Becatti Web Master Dott. Paolo Bernardi

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