Caderno Especial ZH | 44º Prêmio Exportação RS

Fabiano Panizi

A força de quem atravessa fronteiras

The power of those who transcend frontiers

Edição 2016 do Prêmio Exportação RS reconhece o trabalho das empresas que transformaram o mercado externo em uma plataforma de crescimento

The 2016 edition of the RS Export Award honors the work of the companies which have turned foreign markets into a platform for growth

Realização: Conselho do Prêmio Exportação RS Organization: Award RS Export Council

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A volta da consciência Para o Presidente da ADVB, Sérgio Maia, o Brasil começa a retomar a convicção de que um dos caminhos para superar a crise é apostar no mercado externo

Renewed awareness According to ADVB President Sérgio Maia, Brazil is starting to embrace the idea that one way to overcome the crisis is by investing in the foreign market

Fotos Fabiano Panizi

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Ao analisar a conjuntura econômica brasileira, o Presidente da ADVB/RS, Sérgio Maia, acredita que existem fatores suficientes para o país reverter a atual crise. Um deles tem a ver com o arrojo e a capacidade empreendedora dos empresários. Outro diz respeito à política, cuja situação é comparada por ele a um processo de recuperação judicial. Passada a turbulência, projeta-se um país mais atraente a investidores e, sobretudo, melhor inserido no comércio global.

In his analysis of Brazil’s economic situation, the President of ADVB/RS, Sérgio Maia, believes that the country has sufficient means to overcome the current crisis. One of these has to do with the boldness and entrepreneurial capacity of businesspeople. The other is related to politics, comparing the political situation to an expedient often used by floundering companies: court-supervised reorganization. Once the turbulence ends, he projects a country that will be more attractive to investors and, above all, more integrated into international trade.

O que dizer da economia hoje?

Nos encontramos em um momento de reversão, justificada, das expectativas. Apesar das dificuldades, na política começa a se desenhar um “processo de recuperação judicial” que está chegando ao seu âmago. Ao mesmo tempo, uma vez que temos uma equipe econômica que dá sinais adequados, os dois grandes vetores de desenvolvimento serão o influxo de capitais externos e as exportações.

What can you say about the economy nowadays?

We are at a point where expectations are justifiably starting to reverse. Despite the difficulties, a “court-supervised reorganization” is starting to unfold in the political realm, reaching into its very core. At the same time, given the economic team that is showing adequate signs, the two major vectors of development will be the influx of foreign capital and exports.

Por que esses dois vetores?

Os recursos externos tendem a retornar no momento em que existe a perspectiva de estabilidade e transparência das regras do jogo, assim suprindo nossa necessidade de capitalização. Já a exportação é o veículo pelo qual as empresas se inserem no mercado global, ajudando a fechar o gap entre o potencial e a produtividade efetiva do país. Temos 12% da água potável do mundo, mais de 20% da superfície arável do planeta, 2,8% da população mundial e somos a nona maior economia do mundo. Mas, quando olhamos as estatísticas de exportação, vemos números muito aquém do nosso potencial, com um comércio exterior que representa 11% do PIB. Na média, os outros países têm 30%.

Why these two vectors?

Foreign resources tend to return when there is an outlook of stability and transparency in the rules of the game, which will supply our capitalization needs. Exports, in turn, are the vehicle through which companies can insert themselves into the global market, helping to close the gap between potential and actual production in the country. We have 12% of the world’s drinking water, over 20% of the planet’s arable land, 2.8% of the world’s population and the ninth-largest economy internationally. However, if you look at export statistics, these numbers are far below our potential, with foreign trade only representing 11% of GDP. In other countries, the average is 30%.

Como transformar esse potencial em realidade?

Começamos a ver no poder público a consciência de que as exportações podem compensar a fragilidade da demanda interna. Esperamos mudanças em políticas que desalinhavam diplomacia e economia. No mundo, não existe um interruptor com on/off em que o Brasil decide sair do mercado externo quando o real está sobrevalorizado e voltar quando ele desvaloriza.

Desenvolver mercados exige confiança entre empresários e estabilidade nos vínculos.

How can we turn this potential into reality?

We are starting to see our government becoming more aware that exports could offset weak domestic demand. We are hoping for changes in policies where there is a misalignment between diplomacy and economics. In the world, there is no on/off switch enabling Brazil to leave the foreign market when the Brazilian real is overvalued and return when it’s undervalued. To build markets requires trust among entrepreneurs and stability in the relationships.

Nesse cenário, o que se pode dizer dos exportadores gaúchos?

A exportação é um grande ativo do Rio Grande do Sul. Conhecemos a nossa matriz econômica e sabemos que as nossas grandes empresas nasceram muito pequenas. Elas não nasceram de fundos de investimento, nem de subsídios governamentais: elas nasceram de fundo de quintal. E todas têm um elemento aglutinador que é a perseverança, o trabalho e o respeito pelos talentos humanos.

In this regard, what about exporters from Rio Grande do Sul? Exports are a major asset in Rio Grande do Sul. We know our economic matrix and understand that our big companies started out very small. They were neither the fruit of investment funds, nor government subsidies: they were backyard operations in the beginning.

However, they all have common elements, which are perseverance, hard work and respect for human talents.

E a importância do Prêmio Exportação RS? Trata-se de um reconhecimento da comunidade exportadora para a comunidade exportadora.

Este é um evento já tradicional na comunidade gaúcha e executado pela ADVB em parceria com as demais instituições que compõem o Conselho do Prêmio Exportação, às quais agradeço pelo papel fundamental que possuem no processo.

What is the importance of the RS Export Award?

It symbolizes the acknowledgment of exporters by their own. It is now a traditional event in the Rio Grande do Sul business community, held by ADVB in partnership with the other institutions that form the Export Award Council, which we thank for the essential role played in the process.

Desenvolvimento perene

Presidente do Conselho do Prêmio Exportação RS, Renato Malcon comemora o câmbio favorável às exportações, mas observa que bons resultados demandam tempo e preparo Em 2015, o real encerrou o ano como a segunda moeda mais desvalorizada do mundo frente ao dólar, registrando um recuo de 32,92%. Apenas o peso argentino perdeu mais valor. Ao fim do quinto ano consecutivo de baixa na moeda brasileira, o dólar acumulou um ganho de 137,47% desde 2010.

Diante dessa conjuntura, o Presidente do Conselho do Prêmio Exportação RS, Renato Malcon, destaca que a 44ª edição da premiação foi marcada por uma “característica especial”: pela primeira vez em muitos anos, a questão cambial está favorável.

– Durante um período muito longo, as empresas brasileiras não conseguiram exportar em função do dólar. Agora, há uma coincidência na qual a exportação se torna uma oportunidade para a reversão da crise, na medida em que conseguirmos inserir no mercado externo parte da produção interna que está ociosa – explica ele.

No entanto, mesmo que seja feito um esforço conjunto entre a classe empresarial e o poder público para reaquecer a economia, valendo-se da maior inserção de produtos e serviços brasileiros no plano internacional, Malcon reconhece que o sucesso da atividade exportadora demanda tempo e preparo. Sem essa visão estratégica, reforça o empresário, dificilmente será possível colher resultados duradouros.

O Prêmio na história Em 1973, sob a gestão do Presidente Günther Staub, a ADVB/RS lança o Prêmio Exportação RS. Na década de 1980, as companhias gaúchas começam a se fortalecer no exterior. A moeda brasileira sofre forte desvalorização – o que favorece ainda mais o segmento exportador. A cada edição do Prêmio, mais empresas ganham destaque.

A partir dos anos 2000, o mais tradicional prêmio exportador do Brasil incorpora categorias para reconhecer o potencial mercadológico e inovador dos exportadores do Rio Grande do Sul. Em 2008, a premiação aperfeiçoa seus critérios de avaliação, passando a contar com apoio do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) em seu processo seletivo. Além disso, é criado um Conselho, formado pelas entidades mais relevantes vinculadas ao comércio exterior no país.

Com essas mudanças, a premiação passa a ser uma iniciativa de todas as instituições que compõem o Conselho do Prêmio Exportação RS. Em 2015, são criadas duas distinções especiais: Exportador Ouro e Exportador Diamante, que reconhecem a perenidade dos resultados das empresas no mercado internacional.

History of the Award

Lasting development Chairman of the RS Export Award Council Renato Malcon celebrates the favorable exchange rate for exports, but notes that good results take time and preparation

In 1973, under the management of Chairman Günther Staub, ADVB/RS launches the RS Export Award.

In 2015, the Brazilian real closed the year as the second most depreciated currency in the world against the U.S. dollar, posting a 32.92% drop.

Only the Argentine peso devalued more. At the end of the fifth consecutive year of decline for the Brazilian currency, the dollar has risen 137.47% since 2010.

In light of this situation, the Chairman of the RS Export Award Council, Renato Malcon, highlights that the 44th edition of the award is marked by a “special characteristic”: for the first time in many years, the exchange rate is favorable.

– For a very long period of time, Brazilian companies were unable to export due to the dollar. Now, due to the change in the exchange rate, exports represent an opportunity to reverse the crisis, to the extent we are able to insert part of our idle domestic production into the foreign market – he explains.

Nevertheless, even if a joint effort is made between the entrepreneurial class and the government to revitalize the economy, by inserting more Brazilian products and services into international markets, Malcon notes that exporting requires time and preparation. Without this strategic vision, as emphasized by the entrepreneur, it will be difficult to reap lasting results.

In the 1980s, companies from Rio Grande do Sul started growing stronger at the international level. Brazil’s currency was sharply devalued, which favored the export sector even more. With each edition of the Award, more companies are gaining prominence..

In the 2000s, the most traditional and long-standing export award in Brazil incorporates categories to acknowledge the innovative marketing potential of exporters from Rio Grande do Sul. In 2008, the award refines it evaluation criteria and starts receiving support from the Ministry of Development, Industry and Foreign Trade in its selection process. A council is also created, formed by the most relevant organizations in the country linked to foreign trade.

As a result of these changes, the award is now an initiative involving all the institutions comprising the RS Export Award Council.

In 2015, two special distinctions are created: Gold Exporter and Diamond Exporter, which acknowledge companies that present continuous results in the international market.

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Conselho do Prêmio Exportação RS

O mundo cada vez mais próximo The world increasingly only a step away Prêmio Exportação RS reconhece as empresas que driblam a adversidade econômica e se projetam com destaque no mercado internacional

RS Export Award pays tribute to companies that rise above economic adversity and stand out in the international market

Com o tema “Vence quem pensa longe”, a 44ª edição do Prêmio Exportação RS foi celebrada no dia 21 de junho, em um jantar no Teatro do Bourbon Country, em Porto Alegre. Além dos empresários agraciados e lideranças de instituições representativas do setor, prestigiaram o evento o Governador José Ivo Sartori, o Procurador Geral de Justiça do RS, Marcelo Lemos Dorneles, o Presidente do Tribunal de Contas do Estado, Marco Peixoto, o Ex-Governador Germano Rigotto, a Deputada Regina Becker Fortunati – representando a Assembleia Legislativa do Estado – e o Prefeito José Fortunati, entre outras autoridades. A premiação, promovida pelo Conselho do Prêmio Exportação RS – formado por 19 entidades do segmento exportador nacional – está consolidada como a maior e mais tradicional solenidade de comércio exterior do Brasil.

O Prêmio reconhece as estratégias de empresas que se projetam no mercado externo, sendo considerado um norteador para empreendedores que pretendem expandir seus negócios no plano internacional. Ao todo, foram distribuídos 40 troféus: nove em categorias quantitativas, que avaliam critérios como volume exportado e mercados conquistados; 29 em qualitativas, que verificam as estratégias mercadológicas de destaque para introduzir e comercializar produtos no exterior; e duas distinções especiais, Exportador Ouro e Exportador Diamante. Na edição de 2016, a Personalidade Competitividade Internacional, eleita por unanimidade pelo Conselho do Prêmio Exportação RS, foi o empresário Alexandre Grendene, presidente do Conselho de Administração da Grendene.

O Conselho do Prêmio Exportação RS lançou o plano de atividades do ano no dia 5 de abril, no Sheraton Porto Alegre Hotel, em almoço que contou com a palestra do então ministro do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), Armando Monteiro.

With the theme “Winners set their sights high”, the 44th edition of the RS Export Award was held on June 21 in a dinner party at the Bourbon Country Theater, in Porto Alegre. In addition to the executives who were honored and leaders from institutions representing the sector, the event was also graced by the attendance of Governor José Ivo Sartori, Attorney General of Rio Grande do Sul, Marcelo Lemos Dorneles, President of the State Court of Accounts, Marco Peixoto, former Governor Germano Rigotto, State Deputy Regina Becker Fortunati – representing the Legislative Assembly – and Mayor José Fortunati, among other authorities.. The award, sponsored by the RS Export Award Council – formed by 19 organizations from the domestic export sector –, constitutes the largest and most traditional foreign trade ceremony in Brazil.

The Award acknowledges the strategies of companies which set themselves apart in the foreign market and are considered benchmarks for entrepreneurs intending to expand their businesses internationally. A total of 40 trophies were handed out: nine in quantitative categories, which evaluate criteria such as volume exported and markets won; 29 in qualitative categories, which examine outstanding marketing strategies for introducing and selling products abroad; and two special honors: Gold Exporter and Diamond Exporter. In the 2016 edition, the International Personality in Competitiveness, chosen unanimously by the RS Export Award Council, was entrepreneur Alexandre Grendene, Chairman of the Board of Directors of Grendene.

The RS Export Award Council launched its activities plan for the year on April 5, at the Sheraton Porto Alegre Hotel, in a luncheon which featured a lecture by the then-Minister of Development, Industry and Foreign Trade, Armando Monteiro.

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RS Export Award Council

Presidente do Conselho do Prêmio Exportação RS: Chairman of the RS Export Award Council:

> Renato Malcon

Instituições que fazem parte do Conselho: Institutions in the Council

> ADVB/RS: Sérgio Maia > AGDI: Leonardo Holzmann Neves > Agenda 2020: Humberto Busnello > Apex Brasil: Paulo Silva > Badesul: Sandra Schmidt Shafer > Banco do Brasil: Edmilson Milan > Banrisul: Nara Regina Pires Cabral > BRDE: Paulo Nervo Raffin > Farsul: Antônio da Luz > Fecomércio-RS: Arno Gleisner > Federasul: Fabrício Forest > Fiergs: Cezar Müller > Fundação de Economia e Estatística do Rio Grande do Sul: Tomás Amaral Torezani > Movimento Brasil Competitivo: Claudio Gastal > PGQP: Günter Staub > Porto do Rio Grande: Renato Goulart Rocha > PwC: Fabio Abreu de Paula > Secretaria do Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul: Roberto Müller > UFRGS: Hélio Henkin

Balança favorável

iSt ock

Conselho do Prêmio Exportação RS

Positive balance Impulsionado pelas vendas do agronegócio, o Rio Grande do Sul fecha o primeiro semestre recuperando a posição de terceiro maior exportador do Brasil No dia 24 de junho, a Fundação de Economia e Estatística (FEE) divulgou ao mercado dados da balança comercial do Rio Grande do Sul relativos a maio de 2016 – e com perspectivas animadoras. Mesmo com uma queda de aproximadamente 9,4% nos preços, o Estado registrou o primeiro aumento no valor das exportações desde novembro de 2015. Ao todo, a evolução foi de 12,2%. Em volume, o avanço nos embarques foi de 23,9%.

Ao encerrar maio de 2016 com US$ 1,76 bilhão em exportações, o Rio Grande do Sul consolidou sua posição como o terceiro maior estado exportador do país, respondendo por 10,1% dos embarques brasileiros para o exterior – atrás apenas de São Paulo e Minas Gerais.

De acordo com a FEE, a expansão ocorreu em todas as classes de mercadorias, mas, principalmente, nos produtos básicos.

O destaque ficou por conta da soja em grão, cujo aumento no valor exportado totalizou de 32,4%. A commodity representa, agora, 39,1% do total comercializado pelo Estado para os mercados externos.

Driven by agricultural sales, Rio Grande do Sul closed the first quarter recovering its position as Brazil’s third largest exporter On June 24, the Foundation of Economics and Statistics (FEE) released data to the market on the trade balance of Rio Grande do Sul for May 2016 – and with encouraging prospects. Even with a decrase of approximately 9.4% in prices, Rio Grande do Sul saw its first increase in its export values since November 2015. Overall, this increase amounted to 12.2%. In terms of volume, shipments increased 23.9%.

At the closing of May 2016, with USD 1.76 billion in exports, Rio Grande do Sul consolidated its position as the country’s third largest exporter, accounting for 10.1% of Brazil’s exports abroad – only behind São Paulo and Minas Gerais. According to the FEE, the expansion occurred in all classes of goods, but especially, basic products.

Soybeans, with its export value rising 32.4%, stood out the most.

The commodity corresponded to 39.1% of the total sold by the state to foreign markets.

Expediente Plan of Action Encartado em Zero Hora com distribuição em todo o Estado.

Produzido por diretoria comercial.

Promotional insert in the Zero Hora newspaper with distribution throughout the state.

Produced by commercial management.

PLANEJAMENTO DE PRODUTO PRODUCT PLANNING

Letícia Festugato leticia.festugato@zerohora.com.br ASSISTENTE DE PLANEJAMENTO PLANNING ASSISTANT

Luana Marques

EXECUÇÃO EXECUTION República - Agência de Conteúdo poderexecutivo@republicaconteudo.com DESIGNER GRÁFICO GRAPHIC DESIGNER Karla Esteves FOTOS PHOTOS Fabiano Panizzi JORNALISTA RESPONSÁVEL JOURNALIST IN CHARGE

Ricardo Lacerda | MTB.: 13.413

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Incansável desbravador

Without losing focus Com os sinais de alinhamento já demonstrados entre o Ministério das Relações Exteriores e o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), a atividade exportadora tem tudo para ser a força que fará com que a economia volte a crescer. CEO do Prêmio Exportação RS, Paulo Marcelo Tigre percebe uma “plena disposição do governo” nesse sentido, ao adotar uma postura agressiva para acelerar a aproximação do Brasil com outros blocos e países.

– Destravar negociações, expandir e aproximar mercados são ações pertinentes e necessárias para sairmos da crise, assim como câmbio razoável e previsibilidade - afirma Tigre. É nesse cenário que o Prêmio Exportação RS procura fortalecer e disseminar a consciência de que abrir novos mercados é fundamental. Para Tigre, é dever da comunidade exportadora manter esse posicionamento em evidência.

– A missão do Prêmio é incentivar as empresas e colocar o caminho do comércio exterior cada vez mais no foco da política nacional de desenvolvimento - explica ele.

Entre as vencedoras, estão organizações que souberam se preparar para aproveitar as oportunidades que surgiram, aliando diferenciais como planejamento, capacitação e coragem para desbravar novos mercados.

– Mesmo com o Custo Brasil e as dificuldades estruturais e programáticas, essas empresas cumpriram a sua parte, sendo competitivas e agregando valor à economia – finaliza o CEO do Prêmio Exportação RS.

Homenageado com a distinção Personalidade Competitividade Internacional 2016, o empresário Alexandre Grendene prova que firmar relações sólidas no mercado externo é fundamental para manter a estabilidade em tempos de crise

Steadfast trailblazer Honored as International Personality 2016 in Competitiveness, businessman Alexandre Grendene proves that establishing solid relationships in foreign markets is essential for maintaining stability in times of crisis

Não foi por acaso que Alexandre Grendene Bartelle se tornou uma referência entre as principais lideranças empresariais no Brasil.

Desde que ele fundou a Grendene, em 1971, a empresa nunca deixou de crescer – inclusive em cenários econômicos adversos. Para manter o caminho de expansão, sua estratégia consiste em ampliar constantemente a presença nos mercados.

Com essa diretriz, o empresário construiu uma carreira irrepreensível, na qual a inovação e os negócios internacionais sempre ganharam destaque. Determinada a conquistar cada vez mais clientes mundo afora, a Grendene leva seus produtos a mais de 60 mil pontos de venda, localizados em cerca de 90 países.

Reconhecido como Personalidade Competitividade Internacional pela 44º edição do Prêmio Exportação RS, Alexandre tem sua trajetória vista como fonte de inspiração.

– Alexandre Grendene é um exemplo para os exportadores, pois conquistou o mercado externo em um longo período adverso, sem câmbio favorável, e perseverou. Ele ampliou canais de distribuição e comercialização no exterior quando exportar era desfavorável às empresas brasileiras. Esta é uma atividade que exige persistência e tenacidade, qualidades que ele tem de sobra – diz Renato Malcon, Presidente do Conselho do Prêmio Exportação RS. Entregue a líderes que contribuem para expandir as fronteiras da economia nacional, a distinção coroa o maior representante de uma empresa que é, há 14 anos, a maior

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exportadora de calçados do Brasil. Só em 2015, a Grendene vendeu 45,9 milhões de pares a parceiros internacionais, o equivalente a 37% do total exportado pelo país.

– Espero que o nosso exemplo de exportar não apenas produtos, mas conteúdo de marca, junto com nossa ousadia de sempre buscar mercados globais, possa inspirar e encorajar a classe empreendedora do Brasil – afirma Alexandre.

Em maio, a atuação do empresário no estreitamento de laços comerciais entre o Brasil e o Reino Unido rendeu a ele o prêmio “Personality of the Year Awards”, concedido pela Câmara Brasileira do Comércio na Grã Bretanha. Além de presidir o Conselho de It is no mere Administração da Grendene, Alexandre coincidence that Aleé proprietário da indústria de móxandre Grendene Barveis Dell Anno e comanda negótelle stands out among cios no Brasil e no exterior em prominent business leaders segmentos como hoteleiro, in Brazil. Since he founded Grenagropecuário e siderúrgico. dene, in 1971, the company has

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not stopped growing – even during adverse economic times. To remain on the path of expansion, his strategy entails constantly broadening the company’s presence in markets.

Based on this guiding principle, the executive has built an impeccable career, in which innovation and international business are always at the forefront.

Determined to increasingly win customers abroad, Grendene takes its products to over 60,000 sales outlets, located in around 90 countries.

Honored as International Personality 2016 in Competitiveness in the 44th edition of the RS Export

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Sem perder o foco

CEO do Prêmio Exportação RS, Paulo Marcelo Tigre acredita que as empresas vencedoras compartilham valores como senso de oportunidade, planejamento e ousadia CEO of the RS Export Award Paulo Marcelo Tigre believes that winning companies share values such as a sense of opportunity, planning and boldness

With clear signs of alignment between the Ministry of Foreign Affairs and the Ministry of Development, Industry and Foreign Trade, exports hold the key for restoring economic growth. CEO of the RS Export Award Paulo Marcelo Tigre perceives “the government’s full willingness” in this regard, by taking an aggressive stance to rapidly build closer ties between Brazil and other blocs and countries.

– Facilitating negotiations, expanding and bringing markets closer together are relevant and necessary actions to get out of the crisis, in addition to a reasonable exchange rate and predictability - says Tigre.

It is with this vision that the RS Export Award seeks to strengthen and promote awareness that opening new markets is crucial. In Tigre’s view, it is the export community’s responsibility to keep promoting this strategy.

– The mission of the Award is to encourage companies and increasingly place foreign trade at the center of national development policies - he explains.

The winners are comprised of organizations that knew how to prepare to take advantage of opportunities that arose, combining planning, training and courage to pioneer new markets.

– Despite the Brazil Cost and structural and policy-related difficulties, these companies did their part, being competitive and adding value to the economy, concludes the CEO of the RS Export Award.

Award, Alexandre’s trajectory has been a source of inspiration to many.

– Alexandre Grendene is an example to exporters, since he managed to conquer the foreign market during a long adverse period, with an unfavorable exchange rate, and persevered. He expanded his distribution and sales channels abroad at a time when exporting did not favor Brazilian companies. This is an activity which requires persistence and tenacity, qualities he has plenty of – says Renato Malcon, chairman of the RS Export Award Council.

Awarded to leaders who help expand the horizons of domestic economy, this honor is being bestowed upon the top representative of a company which, for 14 years, has been Brazil’s biggest footwear exporter. In 2015 alone, Grendene sold 45.9 million pairs to its international partners, accounting for 37% of the total amount exported by this sector in the country.

– I hope that our example, of not only exporting products, but also brand content, along with our courage to always seek global markets, can serve to inspire and encourage Brazil’s entrepreneurial class – says Alexandre.

In May, the executive’s performance in building closer commercial bonds between Brazil and the United Kingdom made him the winner of the Personality of the Year Award, conferred by the Brazilian Chamber of Commerce in Great Britain. Besides chairing the Board of Directors of Grendene, Alexandre owns furniture company Dell Anno and oversees businesses in Brazil and abroad in the hotel, cattle breeding and steel segments.

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As campeãs The winners

CATEGORIAS QUANTITATIVAS QUANTITATIVE CATEGORIES

> Fenicia Importadora e Exportadora Ltda.

(Rio Grande)

DESTAQUE EXPORTADOR Empresa que registrou o maior valor de vendas internacionais em 2015.

CATEGORIAS QUALITATIVAS QUALITATIVE CATEGORIES

OUTSTANDING EXPORTER Company with the highest value of international sales in 2015. > Braskem S/A (Porto Alegre)

DESTAQUE MERCADOLÓGICO Empresas que se destacaram na consolidação de marca, gestão dos canais e comercialização.

TRAJETÓRIA EXPORTADORA MASTER Empresa que apresentou trajetória exportadora muito expressiva, situando-se entre as maiores exportadoras por, pelo menos, três anos e com taxa de crescimento significativa.

OUTSTANDING MARKETING EFFORT Companies that excelled in terms of brand consolidation and sales channel management. > BIA Brazil (Porto Alegre) > Calçados BIBI (Parobé) > Sierra Móveis (Gramado)

OUTSTANDING EXPORT TRACK RECORD Company with a highly impressive export track record, ranking among the largest exporters for at least three years and with a significant growth rate. > Celulose Riograndense (Guaíba) DIVERSIFICAÇÃO DE MERCADOS Empresas que se destacaram pela diversificação de mercados em 2015.

MARKET DIVERSIFICATION Companies that stood out in terms of market diversification in 2015. > Epcos do Brasil (Gravataí) > Stihl (São Leopoldo) > Conservas Oderich (São Sebastião do Caí) > Agropecuária Schio (Vacaria) > Exicon Trading (Porto Alegre) DINAMISMO EXPORTADOR Empresas que se destacaram pela elevada taxa de crescimento no valor das exportações, entre aquelas que exportam mais de US$ 10 milhões.

EXPORT DYNAMISM Companies that stood out due to their high rate of growth in value of total exports, ranking among companies which exported over USD 10 million. > AEL Sistemas (Porto Alegre)

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DINAMISMO EXPORTADOR - TRADING Empresas tradings que se destacaram pela aplicação de estratégias diferenciadas e inovadoras de inserção no mercado internacional.

EXPORT DYNAMISM - TRADING Trading companies that stood out for applying unique and innovative strategies for insertion in the international market. > Wallauer (Santa Rosa) > Starvision (Porto Alegre) > DBServer (Porto Alegre) DESTAQUE SETORIAL Empresas que se destacaram como exportadoras no seu ramo de atividade, adotando soluções criativas e inovadoras, tornando-se referência pra outras empresas e promovendo benefícios à microrregião onde estão instaladas.

OUTSTANDING SECTOR PLAYER Companies that stood out as exporters in their sector, adopting creative and innovative solutions, serving as a benchmark for other companies and providing benefits to the microregion where they are located.

Autopeças Auto parts

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Ao completar 44 anos, o Prêmio Exportação RS homenageia desde empresas que começam a dar os primeiros passos no mercado externo até multinacionais com presença consolidada em vários continentes On its 44th anniversary, the RS Export Award honors those companies which have recently started taking their first steps in the foreign market as multinationals with a consolidated presence on various continents > Priority Componentes Automotivos Ltda.

(Caxias do Sul) > Keko (Flores da Cunha) > Maxiforja Componentes Automotivos (Canoas)

Bebidas Beverages > Miolo Wine Group (Bento Gonçalves) > Vinícola Aurora (Bento Gonçalves) Móveis Furniture > Móveis Kappesberg (Tupandi) > Treboll Móveis (Flores da Cunha)

DISTINÇÕES ESPECIAIS SPECIAL HONORS

Químico Chemicals > Fontana S/A (Encantado) Madeira/Derivados Wood/Byproducts > Flosul Madeiras (Capivari do Sul) Máquinas e Equipamentos Machinery and Equipment > Stemac Grupo Geradores (Porto Alegre) Metalúrgico Metallurgical > Marcopolo S/A (Caxias do Sul) Têxtil Textile > Base Tecidos e Malhas LTDA (Novo Hamburgo) Plástico Plastic > Empresas InBetta (Esteio) DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO Empresas que se destacaram na prestação de serviços de suporte à exportação.

OUTSTANDING EXPORT SUPPORT SERVICE PROVIDERS Companies that stood out in the provision of export support services. > Euro-América International Freight Forwarders (Novo Hamburgo) > Conexo (Novo Hamburgo) > Termasa (Rio Grande) > Tecon Rio Grande S.A. (Porto Alegre) > Kuehne+Nagel Serviços Logísticos Ltda.

(Porto Alegre)

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Exporters from Rio Grande do Sul show that success in the foreign market is also tied to the ability to innovate internally

PERSONALIDADE COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL 2016 Personalidade que se destaca por sua liderança e trajetória diferenciada na condução de negócios no mercado internacional.

INTERNATIONAL PERSONALITY 2016 COMPETITIVENESS Personality who stands out for his or her leadership and unique trajectory in conducting business in the international market. > Alexandre Grendene, Presidente do Conselho de Administração da Grendene EXPORTADOR OURO Empresas que receberam cinco troféus nas últimas edições do Prêmio Exportação RS. GOLD EXPORTER Companies which have received five trophies in the last editions of the RS Export Award. > Keko (Flores da Cunha) EXPORTADOR DIAMANTE Empresas que conquistaram dez troféus na história do Prêmio Exportação RS. DIAMOND EXPORTER Companies which have earned ten trophies in the history of the RS Export Award. > Celulose Riograndense (Guaíba)

Innovation for boosting exports

Exportadores gaúchos mostram que o sucesso no mercado internacional também depende da habilidade para inovar internamente

PEQUENO DESBRAVADOR INTERNACIONAL Micro e pequenas empresas do Rio Grande do Sul que se destacaram no mercado exportador.

SMALL-SIZED INTERNATIONAL PATHFINDER Micro and small-sized companies in Rio Grande do Sul which excelled in the export market. > NG de France (Porto Alegre) > Apiários Adams (Taquara) > Constantine Beachwear (Porto Alegre)

Alimentos Food > Pampafoods (Porto Alegre) > Olfar S/A – Alimento e Energia (Erechin)

Inovação para exportar mais

The 38 winners in the 44th edition of the RS Export Award range from small-sized companies to multinationals. Regardless of the size of the operation or sales revenue, all of them share the same vision: it is possible to go international and reap good results – it’s just a matter of preparing for it.

Besides searching for new markets, some stand out for their boldness in other ways: they develop competencies for innovation-focused management. Such is the case of Keko, which exports accessories for customizing vehicles to over 40 countries. Recipient of the Gold Exporter Distinction, reserved for companies that win five consecutive RS Export Award trophies, the company left Caxias do Sul in 2011 to build a self-sustainable plant in Flores de Cunha. As a result of the move, Keko soon became a benchmark for sustainability.

In turn, the winner of the Diamond Exporter Distinction (given to companies which have won in ten editions of the Award), Celulose Riograndense, is responsible for the largest private investment ever made in Rio Grande do Sul, through its BRL 5 billion expansion of its factory in Guaíba. The company is also investing in waterway projects, such as the revitalization of the port of Pelotas to optimize the outflow of its production.

Another example of a company which carries in its DNA the talent to innovate is Braskem, winner of the Outstanding Exporter award. The largest exporter in Rio Grande do Sul, with foreign market revenues exceeding BRL 10.2 billion in 2015, the company is recognized internationally as a pioneer in the manufacture of biopolymers, which uses raw materials from renewable sources in their production

Walter Lídio Nunes, da Celulose Riograndense, e Sérgio Maia, da ADVB/RS

Entre as 38 vencedoras da 44ª edição do Prêmio Exportação RS figuram desde microempresas até multinacionais. Independentemente do tamanho da operação ou do faturamento, todas elas compartilham um mesmo sentimento: é possível atravessar fronteiras e colher bons resultados – basta se preparar para isso.

Algumas chamam a atenção por ousar além da busca de novos mercados: desenvolvem competências a uma gestão focada em inovação. É o caso da Keko, que exporta acessórios para personalização de veículos a mais de 40 países.

Reconhecida com a Distinção Exportador Ouro, reservada a organizações que conquistaram cinco troféus consecutivos no Prêmio, em 2011 a companhia saiu de Caxias do Sul para construir uma fábrica autossustentável em Flores da Cunha.

Com a mudança, em pouco tempo a Keko virou

benchmark de sustentabilidade.

Já a Celulose Riograndense, vencedora da Distinção Exportador Diamante (entregue às empresas que conquistaram dez edições da premiação), é responsável pelo maior investimento privado já feito no Rio Grande do Sul, com a ampliação de sua fábrica em Guaíba, no valor de R$ 5 bilhões. A empresa também está apostando em projetos hidroviários, como a revitalização do porto de Pelotas, para otimizar a escoamento de sua produção.

Outro exemplo de quem carrega em seu DNA o talento para inovar é a Braskem, vencedora do prêmio Destaque Exportador. Maior exportadora do Rio Grande do Sul, com receitas de mercado externo superiores a R$ 10,2 bilhões em 2015, a empresa é reconhecida mundialmente pelo pioneirismo na fabricação de biopolímeros, que utilizam em sua produção matéria-prima de fonte renovável.

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Uma noite para celebrar

Fotos Fabiano Panizi

A night to celebrate

Alexandre Grendene - Personalidade Competitividade Internacional 2016, ao lado de Laura Malcon, Nora Teixeira e Renato Malcon

Claudio Guenther - Stihl; Romário Pereira Britto - Stihl; José Antonio de Freitas - ADVB/RS; Camila Torman - Stihl; e José Fortunati - Prefeito de Porto Alegre

Paulo Marcelo Tigre - CEO do Prêmio Exportação RS; José Ivo Sartori - Governador do Rio Grande do Sul; Jorge Luiz Buneder - Stemac; Renato Malcon - Presidente do Conselho do Prêmio Exportação RS; Sérgio Maia – Presidente da ADVB/RS

Maior evento do segmento exportador brasileiro, a 44ª edição do Prêmio Exportação RS reuniu mais de 400 convidados, entre empresários, autoridades e lideranças do segmento

Günther Staub - PGQP e Paulo Afonso Pereira - ACPA

Fábio Branco - Secretaria de Desenvolvimento e Promoção do Investimento do RS e Derly Fialho - Sebrae/RS

Frederico Behrends - FIERGS e Luciano Dandrea - FIERGS

The largest event in the Brazilian export sector, the 44th edition of the RS Export Award was attended by more than 400 guests, including executives, authorities and leaders from the segment Prefeito José Fortunati e a Deputada Regina Becker Fortunati

Edmilson Milan - Banco do Brasil e Paulo Nervo Raffin - BRDE

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Marcelo Lemos Dorneles Procuradoria Geral de Justiça do RS e Silvano Gil de Oliveira - Keko

Sérgio Maia e Cristiane Haas

Paulo Bertinetti - TECON Rio Grande e Renato Goulart Rocha - Porto do Rio Grande

José Ivo Sartori - Governador do RS; Ricardo Malcon - Cônsul Honorário do Líbano; Sérgio Maia - ADVB/RS; Fernando Lorenz de Azevedo - Cônsul Honorário da República Tcheca; Germano Rigotto - Ex-Governador do RS; e Paulo Guimarães - Secretaria Municipal de Administração

Paulo Marcelo Tigre - ADVB/RS; Jorge Luiz Buneder - Stemac; e Walter Lídio Nunes - Celulose Riograndense

Nara Cabral - Banrisul; Cezar Müller- FIERGS e Oberdan Celestino de Almeida - Banrisul

Arno Gleisner - Fecomercio/RS; Verner Heidrich - DBServer e Mário Bastos - DBServer

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ESTE É O MOMENTO DE RECONHECER QUEM PENSOU LONGE E VENCEU. PARABÉNS ÀS VENCEDORAS DA 44ª EDIÇÃO DO PRÊMIO EXPORTAÇÃO RS. TRAJETÓRIA DESTAQUE EXPORTADORA MASTER EXPORTADOR

DIVERSIFICAÇÃO DE MERCADOS

EXPORTADOR DIAMANTE

ANT

DINAMISMO EXPORTADOR TRADING

ANT

DESTAQUE SETORIAL

DESTAQUE MERCADOLÓGICO

MÁQUINAS/EQUIPAMENTOS

WALLAUER

CONSULTORIA E COMÉRCIO EXTERIOR LTDA

DESTAQUE SETORIAL

DESTAQUE SETORIAL

ALIMENTOS

DESTAQUE SETORIAL

AUTOPEÇAS

BEBIDAS EXPORTADOR OURO

DINAMISMO EXPORTADOR

DESTAQUE SETORIAL QUÍMICO

DESTAQUE SETORIAL MADEIRA/DERIVADOS

DESTAQUE SETORIAL TÊXTIL

DESTAQUE SETORIAL METALÚRGICO

DESTAQUE SETORIAL MÓVEIS

PLÁSTICO

DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

PERSONALIDADE COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL 2016

PEQUENO DESBRAVADOR INTERNACIONAL

Patrocínio

Realização Conselho do Prêmio Exportação RS: ADVB/RS • AGDI • Agenda 2020 • Apex-Brasil • Badesul Banco do Brasil • Banrisul • BRDE • FARSUL • Fecomércio-RS Federasul • FEE • FIERGS • MBC • PGQP • Porto do Rio Grande PwC • SDECT • UFRGS

ALEXANDRE GRENDENE

Patrocínio Master

DESTAQUE SETORIAL

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