Revista la aguja nro 46 by Agencia GO! Motor de Marcas

Año 11

N|46 Set. 2017

2° fERIA DE LA MODA Convenio AICP - DHL

Ley del etiquetado 4° Congreso Internacional de la Moda

MODA EN LA ERA DIGITAL

Primer Programa para clientes emprendedores

¿Necesitás nuevas herramientas para mejorar tu producción? ¿NecesitÁs mejorar tu marca personal?

¿Necesitás posicionarte en redes sociales?

¿Te gustaría ampliar tu conocimiento en microfinanzas?

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índice 10 11 16 17 18 20 22 24 26 28 30 32 33 34 36 38 40 46 48 52 54 60 62

industria de la moda

Pymexporta Convenio AICP - DHL 2° Feria de la Moda AFW Fashion Tour El etiquetado de productos Tiendas en línea sin vuelta atrás Fashion Brunch E-Commerce

MODA interNACIONAL

Joven y talentosa. Ana Vallejos Carolina Galanti La moda en la era global Ilse Jara en el Arab Fashion Week Diseño e Innovación en moda gastronómica Espacio de moda Accesorios trendy para disfrutar del verano Sonia Prada Editorial

69 70 72 73

11 VARIOS

Cena aniversario de gala 1971 Sociales Directorio de Exportadores Directorio de Socios

Feria de la moda

Fashion Brunch

34 22 Espacio de Moda

Hecho a mano

industria de la moda

Entrevista a Silvia Maggiani Hecho a mano Moda a bordo Shopper Online Herramientas para potenciar tu empresa Perfil del diseñador

DESTINO NACIONAL

67 Un pedazo de cielo 68 La ruta de la artesanía

52 48 Moda a bordo

STAFF

Tapa Fotografía: Guillermo Fridman Diseñador: Andrés Baez - Paraguay Diseña 2016 Producción: Caro Aveiro - AICP

Edición: Pamela Núñez Redacción: Montse Sander, Maguy Servian, Kate Reichardt, Rosa Cicciolli, Giselle Jara Corrección: Beatriz Pompa Arte y Diagramación: Tania Barceló Fotografía: Guillermo Fridman, archivos de la AICP, Naranjito Enciso. Colaboradores: Valeria Gallarini, Mônica Horta, Josefina Bauer, Gabriela Benítez, Emiliano González Realización: Agencia GO! Motor de Marcas

Staff AICP

Gerente General: Adriana Chaparro

Esta Revista, propiedad exclusiva de la AICP.

achaparro@aicp.org.py

Herib Campos Cervera No. 1170 entre Narciso R. Colmán y Tte. Oddone. Asunción, Paraguay.

Administración: Karen Portillo administracion@aicp.org.py Administración: Gustavo Aranda Comercio Interior: Lorena Ortega

Telefax: +595 21 605 770 www.aicp.org.py Consultas al correo: aicp@aicp.org.py

comerciointerior@aicp.org.py Comercio Exterior: Emilio Benjamín Olmedo comercioexterior@aicp.org.py

Los escritos firmados son de exclusiva responsabilidad de los autores y no reflejan necesariamente la posición de la AICP.

Capacitaciones: Eva Torales Zotelo capacitacion2@aicp.org.py PRODUCIDA Y DESARROLLADA POR AGENCIA GO! MOTOR DE MARCAS. +595 21 612 053 WWW.AGENCIAGO.COM.PY

Carta de la

Editora

LA AGUJA

La tecnología ha dado paso a la rápida distribución de contenido de entretenimiento, en formatos de películas, Internet y televisión que acarrean fuertes declaraciones del estilo cultural, creando, por decir, este nuevo “estilo global”. A esto se le agrega la nueva revolución de las redes sociales, que dan la oportunidad a los usuarios de diseminar nuevas tendencias por segundo, recorriendo el mundo instantáneamente. Según información proveída por la Cámara Paraguaya de Comercio Electrónico, en el año 2016 el Paraguay movió un total de 140 millones de dólares en compras por internet. La moda y el diseño constituyen uno de los productos de mayor penetración en ventas en línea, los consumidores de los diferentes mercados se sienten motivados a comprar en otros países por una serie de razones fundamentales: la disponibilidad de los productos, una oferta atractiva y la innovación o novedad. Se estima que las empresas que están ingresando al mundo online logran aumentar sus ventas entre un 10 y un 15% gracias a las ventas internacionales, y esperan que sigan creciendo. Por lo tanto, los que no están abordando aún este mercado se están perdiendo una gran oportunidad. En esta edición les presentamos un análisis de los diferentes ejes que debemos tener en cuenta en el momento de plantearnos ingresar al mundo digital. Realizaremos un análisis del comportamiento del consumidor online paraguayo, a través de un estudio de mercado realizado por Josefina Bauer, de manera a conocer cómo piensa el shopper online y cuáles son los desafíos para las marcas nacionales que desean incursionar en este canal de ventas. Te presentamos un artículo sobre el reciente convenio firmado entre la empresa de logística DHL y la ACIP, a través del cual los socios podrán acceder a beneficios exclusivos para la exportación de sus prendas. Pero el primer paso antes de pensar en la exportación de nuestros productos es el de fortalecer la calidad, innovación y estructura de toda la cadena productiva de la industria en general, motivo por el cual la AICP ha llevado a cabo por segundo año consecutivo la "Feria de la Moda Nacional", con una participación de más de 40 marcas, y con la incorporación por primera vez de una "Rueda de Negocios" para potenciar las oportunidades de negocios entre grandes compradores y las marcas expositoras. La capacidad de innovar y adaptarse a la cultura global, manteniendo al mismo tiempo ciertos rasgos autóctonos, sería un punto clave para tener un negocio rentable en la era de la cultura global. Te invitamos a recorrer con nosotros, a través de las diferentes páginas de esta edición, una nueva etapa de la era digital y la innovación, queremos invitarte a que cambies tu mirada y descubras un nuevo mundo, un nuevo canal de venta, y por sobre todo nuevas oportunidades . Esperamos que la disfrutes tanto como nosotros.

shopper online

E-Commerce

i estás pensando sumarte a la ola de comercio electrónico, en este artículo encontrarás lo principal.

Carolina galanti

28 L

a diseñadora paraguaya que triunfa a nivel internacional.

l shopper es el que cubre necesidades adquiriendo bienes o servicios por un precio justo.

un pedazo de cielo

pciones turísticas que ofrece el interior del país.

Ruta de la artesanía

an Miguel, Misiones.

INDUSTRIA de la Moda

PYMEXPORTA

CONVENIO AICP – DHL DHL, como empresa internacional dedicada a la Logística, busca contribuir al desarrollo del comercio local y ofrecer beneficios a los exportadores del país. En este sentido, DHL ha creado un programa que pretende impulsar el crecimiento de las Pymes en Latinoamérica a través de la internacionalización de sus productos, denominado PYMEXPORTA, brindándoles asesoría, servicio personalizado y tarifas competitivas para facilitar sus procesos de exportación. “La industria textil y de la moda nacional constituye una oferta exportable interesante para el mercado internacional; de hecho, viene creciendo y posicionándose a pasos agigantados. Nos pareció un sector muy propicio para desarrollar este programa en Paraguay. En la AICP hemos encontrado un aliado estratégico pues nuestros objetivos de cierta forma convergen en el punto. Los esfuerzos están concentrados en el fortalecimiento de nuestras Pymes y fomento a la exportación. Creemos que el mercado internacional es la vía para lograr mayores ingresos”, afirma Cristina Pretto, gerente comercial de DHL Paraguay.

BENEFICIOS El convenio trae 3 beneficios principales para los asociados: tarifas preferenciales de exportación, asesoría personalizada y capacitación. Se benefician todos los asociados de la AICP, para quienes se ha asignado un asesor. El convenio se encuentra activo,

LA AGUJA

con una vigencia inicial de un año. Varios asociados ya han accedido al mismo y han realizado envíos al exterior. “Todo negocio internacional tradicional empieza con un dinamismo de muestras, es la forma de dar a conocer un producto; al mismo tiempo, realizar ajustes para ingresar en un mercado potencial. Queremos generar este ecosistema en nuestras Pymes y estamos seguros que el resultado será luego de exportaciones en mayores volúmenes”, asegura Pretto.

E-COMMERCE “También tenemos otra forma de comercio transfronterizo a través de ventas en línea o e-commerce. En Paraguay, muchas empresas ya están teniendo entre el 30 y el 40% de sus ventas a través de e-commerce local, pero muy pocas se han desafiado al e-commerce internacional, a pesar de tener demanda, porque el principal obstáculo es la logística y los costos asociados a la misma. Es aquí donde DHL viene a constituirse en un aliado estratégico, pues

podemos asegurar una logística adecuada y cuando digo adecuada, digo entregas en 3 días a Estados Unidos, 3 días a España, 4 días a Francia y con tarifas competitivas que van a permitir a nuestras empresas sobrellevar este obstáculo y desafiar a cruzar las fronteras con sus productos”, informa la gerente. “La moda y el diseño constituyen uno de los productos de mayor penetración en ventas en línea, los consumidores de los diferentes mercados se sienten motivados a comprar en otros países por una serie de razones fundamentales: la disponibilidad de los productos, una oferta atractiva (incluyendo el precio) y la innovación o novedad. Una instantánea del crecimiento de los comercios online transfronterizos es que, al día de hoy, dichos comercios están logrando expandir sus ventas entre el 10 y el 15% gracias a las ventas internacionales, y esperan que la cuota siga creciendo. Por tanto, los que no están abordando aún este mercado se están perdiendo un incremento en ventas relativamente fácil de lograr”, concluyó � LA AGUJA

INDUSTRIA de la Moda

La industria de la moda nacional se FORTALECE II feria de la moda nacional

a moda nacional tuvo su gran muestra, que se extendió por dos días y sirvió para que los diseñadores paraguayos exhibieran su producción, mientras las marcas y tiendas lograban concretar negocios que le permitieran crecer y expandirse a todo el país. La segunda edición de la Feria de la Moda Nacional fue una ocasión más que oportuna para otorgar visibilidad a las creaciones de los diseñadores locales y captar nuevos clientes, mediante la primera rueda de negocios realizada en este marco, que ayudó en gran medida a ampliar la oportunidad de ganar segmentos de mercado y vender. Nuevamente fue la Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay (AICP) la organizadora de los dos

días de encuentro con la moda paraguaya, en los que se destacaron diseñadores locales como Jork Aveiro, Ismenia Rodríguez, Astrid Poletti, Fio Galli, Rosmary Apocada, Maura Marti, HTK, Jessica Lezcano, Brigith, así como creadores de Ciudad del Este y Villarrica. Adriana Chaparro, gerente general de la AICP, resalta el gran valor que adquiere este tipo de muestras como plataforma para difundir la moda nacional, una industria en franco crecimiento en Paraguay que otorga empleo a más de 40.000 personas. “La importancia del sector de la moda radica en su capacidad para generar miles de puestos de trabajo, y que cada vez está más liderado por jóvenes emprendedores”, acota Chaparro.

INDUSTRIA de la Moda

Nuevamente fue la Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay (AICP) la organizadora de los dos días de encuentro con la moda paraguaya, donde se destaco la presencia y el apoyo del ViceMinistro de Comercio, Oscar Stark; VicePresidente de la UIP, Luis Tavella; Ministra de Turismo, Marcela Bacigalupo para la inauguración del evento y tambien, como acostumbra, la presencia de diseñadores locales como Jork Aveiro, Ismenia Rodríguez, Astrid Poletti, Fio Galli, Rosmary Apocada, Maura Marti, HTK, Jessica Lezcano, Brigith, así como creadores de Ciudad del Este y Villarrica.

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De esta edición participaron 40 marcas, y se exhibieron todo tipo de atuendos, tanto de alta costura como indumentarias artesanales. “Fue una exhibición muy completa en donde hubo mucha diversidad de prendas”, remarca por otra parte Carolina Rivera Aveiro, organizadora de la feria.

Rueda de negocios La gran novedad de la segunda edición de la Feria de la Moda Nacional fue la instalación de un espacio de networking y una rueda de negocios con la participación de empresarios del sector, tanto de Asunción como del interior del país, principalmente de Ciudad del Este, Encarnación, Santa Rita y Villarrica. Aveiro resalta que esta rueda contó con la participación de las marcas expositoras, las multitiendas y los supermercados locales e implicó la participación de la oferta y demanda en un formato b2b. “La finalidad fue la de generar un encuentro de negocios de intercambio de contactos y del primer contacto, sobre todo. Contó con la participación de tiendas muy importantes como Casa Paraná, Nueva Americana y Fernandito, por citar solo algunas”, agrega Aveiro. Los organizadores consideran que la rueda de negocios logró mucha visibilidad para las marcas y firmas

“La finalidad fue la de generar un encuentro de negocios de intercambio de contactos y del primer contacto, sobre todo. Contó con la participación de tiendas muy importantes como Casa Paraná, Nueva Americana y Fernandito, por citar solo algunas”, agrega Aveiro.

INDUSTRIA de la Moda

del sector de la confección, lo que resultó muy positivo para los participantes, pues se concretaron muchas ventas mayoristas a multitiendas, al tiempo que se dieron a conocer marcas de diseñadores emergentes y, principalmente, se fortalecieron como gremio para futuros eventos en los que se puedan seguir exhibiendo el crecimiento y el posicionamiento de la industria confeccionista local. En este sentido, la participación de la AICP en la rueda de negocios fue fundamental pues logró cumplir a cabalidad su finalidad que es la de promover el desarrollo tecnológico, capacitación y productividad del rubro textil, así como representar sus intereses ante organismos gubernamentales nacionales y del exterior.

MARCAS EN LA FERIA DE LA MODA NARELLA “…Para nosotros fue una experiencia genial, utilizamos más para conocer a gente del rubro como proveedores y aprovechamos para lanzar el catálogo P/V 2018. Además, participamos del desfile con mucho apoyo de los clientes. Es un evento súper recomendable no solo para pequeños emprendedores sino también para grandes, crear vínculos y trabajar en la rueda de negocios que es un camino primordial para la industria nacional…”. Montserrat Cabrera, propietaria de Narella.

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VEST COMPANY Con un total de 140.000 prendas colocadas hasta diciembre, esta empresa, inmersa en el rubro de la moda, especializada en remeras, para damas, caballeros y niños, realiza trabajos de impresión serigráfica y confección para marcas locales. “La feria fue muy buena, cerrando seis negocios, los cuales estamos finiquitando, y son personas que observaron la buena calidad de nuestros productos”. Marcio Fernandes, propietario de Vest Company • LA AGUJA

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El AFW, una gran plataforma para marcas paraguayas E

l Asunción Fashion Week otoño-invierno 2017, realizado a principios del pasado mes de mayo, sirvió de escaparate para que las marcas paraguayas exhibieran las últimas tendencias e innovaciones para esta temporada. Una de las marcas que encontró en el AFW una vidriera para consolidarse en el mercado paraguayo de la moda es la reconocida Maternity, que ofrece lo mejor en atuendos para las exigentes futuras mamás, que no solo gustan de verse siempre elegantes, sino que además aprecian las ropas de calidad. “Este evento hace posible que las pequeñas y medianas empresas de confección reactiven la economía de un país, generando mejores expectativas de vida para los paraguayos”, asevera Liliana Fretes, propietaria de Maternity.

Lo que Paraguay produce Narella es otra marca paraguaya que brilló en el AFW con su indumentaria deportiva y fitness para damas, además de lencería y ropa casual femenina. Últimamente, se diversificó con la marca Dynamo, que ofrece prendas casuales para caballeros. “Para nosotros, lo más importante de participar en

Maternity

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Narella

el AFW fue exhibir nuestra producción y dar a conocer lo que el Paraguay produce, pues nuestros productos son diseñados y confeccionados en un 100% con mano de obra nacional”, indica Montserrat Cabrera, representante de Narella.

Una herramienta inclusiva La marca Muã, la primera marca penitenciaria del Paraguay, ofrece una amplia gama de productos que van desde prendas de vestir hasta artículos decorativos y accesorios. Su participación en el AFW le permitió ganar un espacio en la vidriera nacional e internacional de la moda. “Fue un gran desafío interno para el equipo de trabajo y una gran motivación para todas las personas privadas de libertad que trabajan en este proyecto”, destaca Alexandra Tauber, de Marketing y Ventas de la marca. Otra marca que también brilló durante el AFW fue Bombay, que exhibió en las pasarelas sus finas prendas confeccionadas íntegramente a nivel local. Esta marca, además, comercializa artesanía y muebles de la India, siempre con muchas novedades. Su local central, Bombay Palace, se encuentra sobre la avenida Aviadores del Chaco 3021 � ROSALÍA CICIOLLI

Muã

Bombay

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FASHION TOUR

omo oportunidad para posicionar marcas ya conocidas a nivel local y captar más clientes, nace el Fashion Tour, actividad que busca conectar la moda nacional en todos los puntos de desarrollo económico del país. La Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay (AICP) puso en marcha, el pasado 13 de julio en Ciudad del Este, dicho evento que, bajo el formato de feria, tiene como objetivo acercar la moda paraguaya a diferentes ciudades del interior del país, crear relaciones comerciales y oportunidades de negocios para las firmas y diseñadores de moda locales participantes. Algunas de las marcas que estuvieron presentes en la primera parada del tour, realizada dentro del Shopping Plaza Jesuítica de Ciudad del Este, fueron Artemisa, Beverly Kuhl, María del Mar, Ismenia Rodríguez, Dócil, Narella, Maternity, Muã y Joyas Fió, entre otras. Posteriormente, el tour continuará en las ciudades de Encarnación, Villarrica y Santa Rita, que serán visitadas en los meses de septiembre, octubre y noviembre, respectivamente � LA AGUJA

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El etiquetado de productos, una obligación y un derecho E

l etiquetado de productos es una obligación de los productores y comerciantes, así como es un derecho del consumidor, quien necesita y debe conocer los datos de elaboración de los artículos que desea adquirir. Incluso, los compradores están amparados por la Ley N° 1.334/98, que reglamenta el rotulado de toda la producción expuesta para la venta de manera adecuada y clara. Esta exigencia de etiquetado forma parte de una campaña impulsada por el Gobierno nacional, a través del Ministerio de Industria y Comercio (MIC), para la formalización de los comercios y los bienes de consumo, tanto los de fabricación nacional como los importados. Además, el rotulado cumple otras funciones que tienen que ver con la lucha contra el contrabando, la trazabilidad de los productos ingresados al mercado nacional y la competencia leal. En este contexto, la Dirección General de Comercio Interior, dependiente del MIC, se encarga de realizar la fiscalización de los productos comercializados a nivel nacional, a fin de que se cumplan las disposiciones vigentes.

¿Por qué etiquetar? Albert Araujo, director general de Comercio Interno, indica que las normativas vigentes con respecto del rotulado recomiendan etiquetar los productos para establecer un sistema de información suficiente a los consumidores sobre los mismos. Advierte que la venta de artículos sin la debida información puede representar una forma engañosa de comercialización, recalcando que todo consumidor tiene el derecho de estar suficientemente informado sobre las mercancías que adquiere. En relación al sector de la confección, Araujo indica que la Resolución Nº 33 del Mercosur rige todo lo relacionado al etiquetado de los productos textiles, desde su definición hasta el registro de los productores o importadores y otros aspectos que se deben tener en cuenta. En primer término, esta normativa define como producto textil a aquel que está compuesto exclusivamente por fibras o filamentos textiles en estado bruto, semifacturado, manufacturado, semiconfeccionado o confeccionado.

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INDUSTRIA de la Moda Además, son considerados productos textiles los que están elaborados en un 80% de su masa, como mínimo, con fibras o filamentos textiles o ambos. Los revestimientos de bienes que no son textiles, en tanto, deben contener productos de ese material en un 80% de su masa como mínimo.

Presentación de la etiqueta Araujo también rememora que el Protocolo del Mercosur establece que los productos textiles de procedencia nacional o extranjera destinados a la comercialización deben presentar obligatoriamente informaciones como el nombre, razón social o marca registrada en el organismo competente del país de consumo. Asimismo, deben presentar la identificación fiscal del fabricante nacional, del importador, o de quien impone su marca exclusiva, razón social, o posea licencia de uso de una marca, según el caso. En tanto que se entiende por identificación fiscal los registros tributarios de personas jurídicas o físicas, de acuerdo con las legislaciones vigentes de los Estados partes. En cuanto al país de origen, no serán aceptadas solamente designaciones a través de bloques económicos ni indicaciones por banderas de países. Al mismo tiempo, se establece que el nombre de las fibras o filamentos textiles y su contenido debe estar expresado en la etiqueta en porcentaje de masa, así como el tratamiento de cuidado para la conservación del producto textil y el talle o dimensión, según corresponda. En lo referente a los hilados, filamentos, hilos para empaque y de coser, las informaciones obligatorias deberán estar indicadas en los conos, tubos, cops, extremos de carreteles y núcleos de forma que resulte fácilmente legible. En el caso que esto no sea posible, las informaciones obligatorias podrán estar adheridas al envase, en cintas o en abrazaderas que envuelvan cada unidad de venta como en las madejas u ovillos. Los tejidos destinados al comercio deben tener las informaciones establecidas y relativas al ancho de forma visible en el núcleo (cilindros, tablillas, tableros o simi-

lares), o ser fijada en el lateral de la pieza de tejido, o en la orilla, en este último caso, en toda la extensión de la pieza de tejido y a intervalos no superiores a dos metros. Por su parte, la Resolución Nº 258/04 reglamenta y declara de cumplimiento obligatorio la presentación del formulario de declaración jurada, para la importación de productos alimenticios, bebidas, calzados, prendas de vestir y textiles, que al momento de ingresar al país no cuenten en el etiquetado y rotulado con la razón social, RUC y dirección del importador.

¿Qué hacer durante una fiscalización? Durante los controles, Araujo aclara que los fiscalizadores deben poseer acreditaciones firmadas por la autoridad competente. Si los mismos poseen las acreditaciones correspondientes en regla, prohibir su ingreso supondría una trasgresión a la Resolución Nº 48/15. En el caso de encontrarse infracciones, poseerá 5 días hábiles para su descargo administrativo correspondiente y deberá dirigir el mismo a la Dirección General de Asuntos Legales. Son sancionados los negocios que comercialicen los productos en infracción, independientemente de que los mismos no los hayan importado o fabricado. ¿Qué es una Licencia de Importación? Araujo indica que el trámite de licencias de importación es el procedimiento administrativo utilizado para la aplicación de los regímenes que requieren la presentación de una solicitud u otra documentación (distinta de la necesaria a efectos aduaneros) al órgano administrativo pertinente, como condición previa para efectuar la importación en el territorio aduanero del miembro importador. Los pasos para el registro de los importadores se pueden obtener ingresando a www.vue.org.py, o llamando a Atención al usuario, al (021) 513-533. Si se desea obtener más información, se puede recurrir al MIC, ubicado sobre la avenida Mariscal López 3.333 esquina Dr. Weiss, 1° Piso, llamar a los teléfonos (021) 616-3077 y 616-3083 o ingresar a www.mic.gov.py � ROSALÍA CICIOLLI

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Tiendas en línea Sin vuelta atrás El e-commerce o venta y compra por Internet es una tendencia imparable a nivel mundial, es una nueva forma de hacer negocios que no tiene retroceso. En Paraguay, varias tiendas se han dado cuenta de este nuevo paradigma y se han puesto al día con las tareas, como es el caso de la tienda online de Manufacturera Pilar.

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onversamos con María Eugenia Peña, gerente de ventas online de Manufacturera Pilar, quien nos comentó acerca de la experiencia que tienen como tienda en línea, cuyo servicio de venta y envío de sus productos en www.pilar.com. py nació en enero de 2015.

¿Cómo funciona el negocio online en Paraguay? El canal de venta online a nivel mundial está en su mayor pico de venta actualmente, mientras que en Paraguay aún está en desarrollo. Nosotros apostamos a la página porque consideramos que en un futuro cercano será uno de nuestros mayores canales de venta. En Paraguay, la gente todavía no realiza muchas compras en web locales, pero sí ayuda a la venta de los demás canales off line, que son las tiendas y los clientes mayoristas, porque lo usan como catálogo. ¿Cómo es su experiencia como tienda online? Nuestra experiencia es súper positiva porque, en el proceso de incorporar nuevos canales, la empresa crece y se potencia. Pero así también nos encontramos con algunas dificultades, como el porcentaje de usuarios que maneja tarjetas de crédito o el servicio de flete para llegar a todo el país, porque una de las estrategias del e-commerce es la logística, pero acá tenemos un alto costo. ¿Qué porcentaje de sus ventas representan las compras online? El porcentaje de las ventas todavía no es representativo, pero apostamos pues sabemos que es una tendencia del mercado muy importante y que está incorporándose cada vez más en el consumidor paraguayo. ¿Cuáles son los desafíos? Seguir apostando al canal online e ir acompañando las tendencias mundiales en cuanto a innovación y tecnología que demanda este canal. “Hay que animarse y estar preparados para cuando todo se vuelva online en nuestro país; teniendo en cuenta el ritmo de vida que llevamos, el tráfico de ventas en Internet cada vez va a ser mayor” � GISELLE JARA

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FASHION BRUNCH LANZAMIENTO

II FERIA DE LA MODA El lanzamiento de la segunda edición de la Feria de la Moda, organizado por la AICP, se llevó a cabo durante el fashion brunch en el restaurante Pazzo de la ciudad de Asunción.

En un ambiente exclusivo, ameno y con mucha expectativa, se realizó el pasado 7 de julio el lanzamiento de la segunda Feria de la Moda, el evento de mayor envergadura en cuanto a moda nacional, que se celebra este año en dos jornadas, los días 5 y 6 de agosto en el Hotel Dazzler Asunción. La cita, que reunió a empresarios y embajadores de la moda, como fotógrafos, bloggers y diseñadores reconocidos del país, se llevó a cabo en Pazzo Restó en formato fashion brunch. Durante el encuentro, organizado por la Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay (AICP), con el apoyo de algunas marcas como Skip y DHL, se dieron a conocer detalles acerca de la Feria de la Moda. Se trata de la instalación de un espacio de Networking y una Rueda de Negocios, que congrega a más de 50 empresas de todo el país. La gerente general de la AICP, Adriana Chaparro, en la presentación expresó que la feria es una forma de agasajar a los diseñadores y empresarios, invitarlos a ser los actores principales en las actividades de la AICP, que tienen, así como este evento, el objetivo de sacar adelante a la industria nacional.

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Además, agradeció a la empresa DHL, en la persona de su gerente comercial Cristina Pretto, por el apoyo que brindan a las Pymes. En la ocasión, se firmó un convenio entre ambas entidades a fin de otorgar beneficios a los socios, como tarifas competitivas, descuentos de hasta 50% en flete aéreo y asesorías o capacitaciones para las firmas exportadoras. Por otro lado, Sol Caballero, miembro de la comisión directiva de la AICP, alentó a seguir apostando por la industria nacional y a fortalecerla a pesar de los obstáculos. Asimismo, instó a las autoridades a realizar mayores controles a fin de combatir las irregularidades que perjudican al sector. Tras la excelente experiencia de la primera Feria, este año se acrecentó la expectativa con la invitación a más actores del rubro textil y de la confección, entre empresarios, diseñadores y marcas de la esfera nacional. La Feria de la Moda busca generar oportunidades y promover la industria, así como afianzar la creatividad de las propuestas de diseñadores y la producción de la mano de obra nacional � MAGUY SERVIÁN

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E-COMMERCE ¿Qué se puede comprar por Internet? Hoy en día, la respuesta a esta pregunta sale casi al instante: “TODO”, y es que ha crecido tanto el comercio electrónico, que ya no hace distinción de rubro ni condición geográfica. Es tan normal comprar dispositivos electrónicos, como hacer las compras del supermercado; incluso, en nuestro país, cada día vemos cómo la oferta va creciendo aceleradamente y más y más comercios se suman al mundo digital.

i estás pensando en sumarte a la ola del comercio electrónico, en este artículo encontrarás lo principal para dar tus primeros pasos. Hablaremos de 3 puntos fundamentales: el sitio web, la pasarela de pago y la entrega del producto.

Entonces, ¿qué debo hacer para comenzar a vender por Internet? Lo primero, es el sitio web. Necesitamos un lugar donde la gente pueda saber qué ofrecemos y cuál es nuestra propuesta de valor. Hay varias opciones para tener nuestra propia tienda online y no necesariamente implica realizar una inversión demasiado grande; si somos curiosos y nos gusta hacer las cosas nosotros mismos, tenemos constructores de sitios, que, por bajo precio, nos dan la posibilidad de tener nuestro sitio listo y en poco tiempo (Prestashop, Shopify). Por otro lado, si lo nuestro realmente no es la tecnología, se pueden contratar los servicios de desarrolladores web, que podrán ofrecernos algo a medida de nuestras necesidades y nuestro presupuesto.

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En segundo lugar, están las pasarelas de pago. Resulta que el sitio web es independiente de la forma en que cobremos a nuestros clientes; así como en una tienda física tenemos diferentes formas de pago, en el mundo online, tenemos diferentes pasarelas de pago. Las alternativas más conocidas en nuestro país, son el vPos de Bancard y PayLine de Procard, que nos permiten recibir pagos por tarjetas de créditos de cualquier país, fundamental para pensar en nuestra tienda como un negocio global. Las pasarelas de pago suelen ser uno de los principales problemas a la hora de comenzar con nuestra tienda online, no solo por el costo que implica integrarlas, sino también por el costo que cobran por cada transacción, entre el 5% y el 7%. Sin embargo, esto no debe ser una limitante, son solamente medios de pago; bien podemos iniciar nuestra tienda online, donde los pagos los realizamos offline (fuera de línea), lo cual sería similar al servicio de delivery que estamos acostumbrados a usar. Por último y no menos importante, tenemos el desafío logístico de entregar el producto adquirido por el cliente. Según lo que vendamos y a quién vendamos, este punto puede ser un mero trámite o algo realmente

INDUSTRIA de la Moda

La oportunidad que ofrece el comercio electrónico es fascinante, aplana el mundo y permite que pequeñas empresas en países como el nuestro puedan marcar el próximo hito a nivel mundial

desafiante. Es decir, si vendemos contenido online, estaremos prescindiendo de esta parte; pero si vendemos productos físicos a otros países, realmente necesitaremos un servicio confiable, pues de este depende que se complete el ciclo de nuestra venta. En Paraguay, podemos optar entonces por un sistema propio de reparto, en el caso de que nuestros clientes sean locales, o bien contratar a empresas que se dedican a entregas de encomiendas como DHL; si apuntamos a un mercado global, sí debemos contratar un servicio que nos permita asegurarnos que el producto llegue al cliente. La oportunidad que ofrece el comercio electrónico es fascinante, aplana el mundo y permite que pequeñas empresas en países como el nuestro puedan marcar el próximo hito a nivel mundial, ¿Qué estás esperando para tener tu tienda online? ¡No lo dudes y comenzá a cumplir tu sueño! Ing. Emiliano González Director I+ Innovaciones Tecnológicas

MODA Internacional

JOVEN Y TALENTOSA

Con tan solo 19 años, Ana Belén Vallejos tiene bien trazados sus objetivos. Trabajó un poco más de un año en Zara como Visual y ahora empaca maletas con destino a Nueva York, donde fue aceptada en una importante universidad de Diseño.

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MODA Internacional

uando era niña, Ana jugaba a confeccionar vestidos con una máquina de coser que le regaló su mamá Mariana Heisecke; sin duda, la pasión por la moda la lleva en la sangre, heredada de su familia. Sus objetivos fueron claros desde el principio: terminar el colegio, trabajar en una casa de moda y buscar una universidad donde pudiera seguir la carrera Fashion Business Management. Así fue que encontró la Universidad Fashion Institute of Technology de Nueva York, un lugar con ideales similares a los que aprendió en el colegio, donde uno es libre de expresarse y crear sin prejuicios.

La admisión “El proceso de admisión fue súper fácil. Tuve que rendir el Toefl, enviar una carta de presentación a la universidad donde contaba por qué quería estudiar y especificar la carrera desde el inicio. Ahora solo espero la visa de estudiante pues mis clases empiezan en agosto”, contó entusiasmada. Además, el hecho de haber trabajado en Zara le sumó puntos a su admisión y le abrió las puertas para conocer desde adentro la administración de una tienda. “Cuando envié mi carta, más o menos alardeé de que estaba trabajando en Zara, pero lo bueno de eso es que ya tengo una pincelada de lo que puedo aprender allá y sé que puedo sacarle aún más provecho”, dijo. “Me gustaría volver a Paraguay y desarrollar todo lo que voy a aprender, pero aún no decidí si con mi propia marca o con otra, es muy temprano para decidir”, concluyó � GISELLE JARA

MODA Internacional

Carolina Galanti La diseñadora paraguaya que triunfa en Europa trabajando para grandes marcas de lujo.

arolina Galanti, aunque muy discreta acerca de su carrera, ha logrado destacarse dentro de la industria de la moda y ostenta un currículo soñado, pues ha trabajado con marcas de lujo como Marc Jacobs, Marni y The Row. En esta entrevista averiguamos más acerca de esta asombrosa diseñadora y te lo contamos a continuación. Nació en Asunción y pertenece a la Generación X. Creció en Paraguay y a los 20 años se mudó a Italia a perseguir su sueño. Ingresó al prestigioso Instituto Marangoni donde se recibió de Diseñadora de Moda. Luego, comenzó a trabajar en Milán y al poco tiempo fue contratada en Marni, empresa en la que se inició en el mundo de los accesorios y donde ganó notoriedad entre las demás firmas de moda, por lo que a menudo recibía propuestas laborales. Actualmente reside en Londres, y trabaja en la célebre marca de zapatos y accesorios, Jimmy Choo. Cabe destacar tambien que Carolina aportó a la moda nacional, hace algunos años atrás, cuando tuvo la oportunidad a través de la REDIEX (Red de Inversiones y Exportaciones) de participar como diseñadora en proyectos de desarrollo de la industria paraguaya.

Los colores son un punto de partida y después depende de cada colección para investigar y buscar una historia 28

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Su elemento Desde pequeña se percató que lo que más le importaba eran las cosas bien hechas y de calidad antes que la moda. Encuentra inspiración en miles de cosas, sobre todo en el arte. Los colores son un punto de

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Instituto Maragnoni. partida y después depende de cada colección para investigar y buscar una historia. Al preguntarle acerca del secreto de su éxito, nos respondió humildemente: “No creo que lo mío sea éxito, lo veo más bien como objetivos que cumplir, que los voy haciendo a medida que llega el momento y la oportunidad. Si hoy estoy aquí es porque siempre tomé en serio mi trabajo y, sobre todo, porque me gusta lo que hago y quiero hacerlo lo mejor que pueda”. Admira desde hace tiempo a marcas como Céline, Prada, Stella McCartney, Fendi y Chloé que adora desde siempre y Dior, desde que está Maria Grazia Chiuri. Aunque admite que sus gustos van cambiando de acuerdo con su edad y con otras circunstancias. Entre sus artistas preferidos cita a Rothko, Gauguin y Degas.

Sus favoritos Color: Blanco, como el papel, de ahí empieza todo. Libro: El método danés para criar hijos felices (The Danish Way of Parenting: What the Happiest People in the World Know about Raising Confident, Capable Kids), una biblia para las madres. Película: Cualquiera con Tom Hanks es siempre entretenida e interesante. Lo mismo vale para Meryl Streep. Perfume: Colonias, la lavanda es mi preferida. Prenda infaltable: Jeans. Momento del día: El desayuno, a las 6 am cuando todos duermen, mi momento de paz y silencio � MAGUY SERVÍAN

Marni.

Jimmy Choo.

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La moda en la era global La economía mundial y la cultura global del siglo XXI han reestructurado la forma en que operan las industrias y comercios alrededor del mundo, siendo uno de los principales la industria de la moda.

pesar de la reciente discusión acerca de los efectos de la globalización en la economía, cabe mencionar que, en cierto sentido, el comercio ha sido “global” desde el siglo XVI. El capitalismo floreció gracias al colonialismo, el comercio intercontinental de especias y café, y el comercio de esclavos africanos por Europa, Estados Unidos e incluso Latinoamérica. Sin embargo, a principio de los años 80, nace una revolución tecnológica que permitió un proceso de globalización que continúa hasta hoy en día, donde los procesos son instantáneos y las

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corporaciones transnacionales han dado paso al establecimiento de una cultura global. Una de las áreas más importantes donde esta nueva “cultura global” se manifiesta es la industria de la moda: cómo las prendas son producidas, comercializadas, vendidas y usadas. Para los consumidores del mundo entero, la globalización de la industria de la moda significa una profusión de estilos vendidos por minoristas gigantescos que operan a nivel global actualizando el inventario, realizando transacciones comerciales y coordinando la dis-

tribución mundial desde una computadora. Lo que la gente consume hoy en día va más allá de los gustos, al comprar una prenda no se le está vendiendo un pantalón en específico por su comodidad u otras cualidades; se le está vendiendo una idea, y, por decirlo claramente, se le vende una marca. Consumidores se guían por el marketing y la publicidad de grandes corporaciones como Nike, Victoria’s Secret o Adidas, las cuales venden una idea o fantasía (como el fitness y la actitud sensual) que rige en la sociedad.

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mos productos. Un par de calzados deportivos Nike del mismo modelo, pueden ser vistos en Ghana como también en New York o Londres. ¿Pero existe la posibilidad de sobrevivir y mantener un negocio en el mundo de la moda ante las grandes multinacionales? El secreto está en adaptarse. Competir mano a mano con una multinacional sería económicamente imposible, no existe el punto de comparación; sin embargo, es posible utilizar sus mismas herramientas para establecer un negocio rentable. La creación de nuevas tendencias no nacen de las multinacionales, estas ya se encargan de reproducir estilos que van ganando

un espacio en la cultura. Las tendencias nacen de la mano de creativos, diseñadores y casas de moda que se tomaron el tiempo de desarrollarlos, inspirándose hoy en día con la tecnología y elementos autóctonos. Es imperativo el buen uso del Internet y las redes sociales para crecer en una industria globalizada. Las ventas online van ganando espacio, inclusive en Paraguay, donde hace unos años ocurrió el boom de las casillas de correo que ofrecen el servicio de entrega de productos comprados online desde Paraguay y entregados en EEUU, donde estas casillas se encargan de transportarlas a Paraguay. Si tiendas nacionales ofrecen este mismo servicio, con la diferencia de una entrega inmediata, los consumidores elegirán la opción que más les convenga, la cual sería esta última. Incluso, esta herramienta de venta online permitiría el crecimiento de una marca nacional, permitiéndole llegar a nuevas fronteras a través de un solo click. La capacidad de innovar y adaptarse a la cultura global, manteniendo al mismo tiempo ciertos rasgos autóctonos, sería un punto clave para tener un negocio rentable en la era de la cultura global • KATE REICHARDT

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ILSE JARA EN EL L

a diseñadora Ilse Jara volvió a presentarse en el importante evento de moda de Dubai; el Arab Fashion Week en su 4ª edición. Esta vez, con su colección Crystalithe, deslumbró las pasarelas árabes durante la semana de la moda, en la que presentó sus increíbles diseños, logrando repercusión mediática a nivel internacional. Apasionada por las telas, asegura que desde los 10 años buscaba crear su propia marca; hoy, luego de siete años de realizar su primera aparición en la competencia de nuevos talentos en el Asunción Fashion Week, es una diseñadora consolidada en el mundo de la moda nacional que está ganando su lugar a nivel global, pisando cada vez más fuerte. Ilse Jara, sin lugar a duda, va por mucho más, pues sostiene que apuesta por lo más vanguardista, dándole un giro más artístico que el hecho de llevar solo una prenda de vestir, y por supuesto, no dejará de sorprendernos con sus nuevos diseños de cada colección que irá lanzando. Cada concepto elegido por ella es único, alucinante, cada pieza es exclusiva y la incorporación de la tecnología para innovar es infaltable � LA AGUJA

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Diseño e

innovación

Verónica Pardo

en moda gastronómica

mprendedora, joven y exitosa son adjetivos que califican a Verónica Pardo, una mujer que ya en 2008 se atrevió a conquistar un mercado casi inexplorado en nuestro país: el de las confecciones dirigidas exclusivamente a los profesionales de la gastronomía, utilizando ao poí, ñanduti y encaje ju. Nada fue fácil al principio, pero la tenacidad y la constancia hicieron que esta joven empresaria saliera adelante y llegara al sitial que hoy ocupa. Desde ese año dirige su propia empresa, denominada Vro, en la que comanda un equipo de doce personas que se encargan de confeccionar los atuendos que utilizan los trabajadores gastronómicos de hoteles, restaurantes y emprendimientos similares del sector. En todo este tiempo, también logró engrosar su cartera de clientes, con más de cien empresas que optaron por sus novedosos e innovadores diseños, lo que obliga a su marca a producir una media de 2.500 prendas al mes.

La elegida Pero como todo esfuerzo tiene su fruto y después de tantos años impulsando su propia empresa, el trabajo de Verónica Pardo trascendió las fronteras, lo que le valió ser seleccionada para participar del intercambio cultural y educativo We Americas Program for Women Entrepreneurs, impulsado por el Departamento de Estado de Estados Unidos. Fue así que del 10 al 29 de julio pasado, tiempo en que se extendió el programa en tierras estadounidenses, la emprendedora compartió la actividad Visitantes Internacionales, ejecutado dentro del programa de intercambio, con otras mujeres, empresarias y líderes, de Chile, Cuba, El Salvador, México, Panamá, Uruguay y Venezuela, con quienes visitó, como parte del curso, ciudades como Washington DC, Baltimore, Kansas City, Seattle y San Antonio. Durante el encuentro se desarrollaron varios temas, como el papel del Gobierno en el desarrollo de negocios, el apoyo de las organizaciones no gubernamentales a nivel nacional e internacional, el emprendedurismo, apoyo a las microempresas, un taller en la Fundación Kauffman de Baltimore, el apoyo gubernamental y universitario para el desarrollo empresarial, el empoderamiento de las mujeres empresarias y red de contactos.

Verónica dijo sentirse privilegiada por haber sido seleccionada para participar de este programa, y el hecho de que la Embajada de Estados Unidos en nuestro país la haya elegido evidencia la trascendencia y el nivel alcanzado por su trabajo. “Esto demuestra que estamos bajo la atenta mirada de muchos”, aduce la empresaria.

El programa El gobierno de los Estados Unidos, a través del Departamento de Estado, administra el International Visitor Leadership Program, con el propósito de incrementar un entendimiento internacional, a través de la comunicación, a un nivel profesional y personal. Cada año reciben en Washington a más de 5.000 visitantes de casi todos los países del mundo. Los participantes son personas con un potencial, que cumplen un papel importante ya sea en el campo gubernamental, en la política, en los medios de comunicación, la educación, la ciencia o el sector privado, y son seleccionados por los oficiales norteamericanos en las Misiones Diplomáticas en el extranjero. “Esta fue una oportunidad única que me sirvió para absorber conocimientos y crear Networkings como paraguaya, para poder aplicarlo en nuestro país”, señala. En relación al soporte que precisan los emprendedores para ver florecer sus pequeños emprendimientos, Pardo indica que este sector precisa de mayor ayuda para afrontar los gastos de comenzar con una empresa. “Aunque en la actualidad existen instituciones como el MIC o Cedial, que prestan ayuda, no son suficientes. Creo que se debe enfatizar las ayudas a los que están comenzando un negocio, para que lo hagan como corresponde y en regla”, concluye Pardo � ROSALÍA CICIOLLI

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ESPACIO DE MODA Oportunidad para marcas paraguayas

a tienda Camelia Store es un espacio que genera oportunidades para marcas 100% nacionales, donde podés encontrar un abanico completo de ropa casual, de vestir, deportiva y accesorios femeninos. Irene Battilana y Juan José López, propietarios de la misma, ofrecen un espacio protagonista a cada marca que forma parte de la tienda, en donde cada diseñador cuenta su propia historia mediante sus colecciones, historias que merecen ser contadas y exhibidas. Conozcamos más acerca de Camelia Store, en este ping pong de preguntas y respuestas con Irene.

¿Cómo y cuándo nace la idea de hacer este espacio? Desde sus inicios, la marca Camelia se empeñó en valorar el diseño artesanal de calidad y único. Hace dos años comenzó como una marca de ropa de baño femenina (bikinis y mallas) para después expandirse agregando prendas deportivas a la colección, bajo el nombre de Camelia Active. Hoy, Camelia Store es un proyecto que finalmente pudimos hacer realidad luego de varios meses de planificación. Es un sueño y un desafio que con mucho cariño y pasión lo estamos llevando adelante. ¿Cuáles son las marcas que se unieron a este emprendimiento? Actualmente forman parte de la tienda nueve marcas con las que trabajamos muy de cerca: Camelia Bikinis, Camelia Active, Magnolia, Ismenia

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Rodriguez, Avellana, Yoli, Hippie Soul, Wallace, Warany.

¿Cuál es el objetivo de esta apuesta? Lo que buscamos con Camelia Store es impulsar el trabajo emprendedor y creativo cuyo valor agregado es la mano, la mente, el corazón y el empeño de las personas que forman parte del equipo que crea y produce las colecciones con mano de obra 100% paraguaya. Sabemos que, dentro del rubro del diseño, el Paraguay tiene mucho que ofrecer; por ello, queremos mostrar la calidad y belleza de la creatividad en cada marca. ¿Cómo se proyecta dicho espacio? El futuro no tiene límites; desde el inicio, siempre buscamos crear nuevas unidades de negocio, donde el principal foco sea el de valorizar la producción nacional. Es así como Camelia Store nació oficialmente en mayo de 2017 como plataforma para las marcas nacionales y vamos desarrollando nuevas maneras de generar valor y experiencias que lleguen al cliente. Podés encontrar más acerca de Camelia Store en las redes sociales: Instagram @camelia_storepy Facebook como @cameliastorepy Dirección de la tienda: Coronel Torres Villanueva c/ San Martín – Asunción. Días y horario de atención: Lunes a Sábados de 12 a 20 h � LA AGUJA

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Accesorios trendy para disfrutar del verano

La temporada primavera verano 2017/18 llega con el retorno de algunos accesorios, que en realidad nunca estuvieron del todo olvidados, pero que vuelven renovados y con mucha fuerza. Los anteojos de sol con cristales en technicolor, viseras, micro-bolsos, mix de aros con formas geométricas forman parte de los complementos que toda mujer debe tener en cuenta para los días de calor. La finalidad es lucir frescas y cómodas en cualquier ocasión, sin dejar de ser trendy. Mezclas asimétricas Por mucho que se empeñen en que la fórmula de la belleza se debe a la simetría y a la divina proporción, las pasarelas pisan fuerte para dejar en claro todo lo contrario, y es que incluso en cuestión de accesorios la asimetría es lo que se impone para esta temporada. Las grandes firmas de moda lo tienen más que claro, si existe un complemento en el ámbito de la joyería y la bisutería que destaca sobre todos los demás, son los aros de tamaños XXL. Pero llevarlos en pares idénticos también se acabó, pues la tendencia imperante es combinarlos en forma de dúos asimétricos. Por un lado, se puede optar por pendientes maxi-colgante con estrellas en una oreja y un pendiente con los mismos motivos pero en formato más pequeño para el otro lóbulo. La otra opción sería llevar modelos

totalmente dispares que no tengan nada que ver, o que únicamente compartan la misma combinación de metales.

A cubrirse la cabeza El 2017 sucumbió ante la revolución sport y las gorras o viseras prometen mantener las cabezas e ideas femeninas a buen recaudo a lo largo de toda la temporada. Tras la invasión de la estética urban sport y de la salida de los gimnasios de prendas y accesorios propiamente deportivos con el afán de conquistar las 24 horas del día, era imposible que la moda no fuese un paso más allá e incluyese a la visera como el accesorios todoterreno que las cabezas pedían a gritos. Firmas de la talla de Chanel o Elie Saab ya lo incluyeron en sus propuestas para esta primavera-verano 2017. Además, las Semanas de la Moda —y sobre todo la última Couture Week parisina— demuestran que el street style sigue muy actual, con la visera apta para la noche o para los working looks. Anteojos de sol tecnicolores Audrey Hepburn, Jackie Kennedy, John Lennon, Karl Lagerfeld,

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Anna Wintour son algunos de los personajes públicos e íconos que hicieron de los anteojos de sol una extensión de sí mismos, utilizándolos como parte de un sello que se volvió personal e intransferible. Y es que, más allá de la función práctica para los que fueron concebidos, las lentes de sol se convirtieron en un accesorio casi imprescindible capaz de realzar un look, así como de imprimirle un carácter propio y reconocible, el estilo dominante para esta temporada serán los lentes tecnicolor, o sea aquellos que tiñen sus cristales de colores tan llamativos como el naranja, el verde o el azul. En cuanto a los modelos, absolutamente todos se adaptan a la oleada de color, ya sean los sensuales cat-eye, los retro

INDUSTRIA de la Moda redondeados o los modelos futuristas de monturas angulosas. Es cuestión de adaptar los modelos a las formas del rostro y lucir los anteojos en todas sus gamas de cristales de colores para esta temporada.

Bolsos pequeños y prácticos Coquetos, compactos e inspiradores. Al igual que las mejores fragancias, el accesorio fetiche por antonomasia se rinde a nuevos formatos, como son el mini y el micro bolsos, demostrando que en cuestión de complementos el tamaño tampoco importa. Las grandes casas de moda presentaron sus nuevos modelos en tamaño micro para ultimar sus colecciones de complementos, y apostar por reducciones a la más mínima expresión de modelos icónicos ya existentes en sus líneas de accesorios, como son el clásico Peekaboo de Fendi, el diminuto D-Cube de Tod’s o un achicado 2.55 de Chanel. Para esta temporada se imponen los modelos con asas metalizadas en forma de aros y charms al vuelo, comodísimas bandoleras plagadas de tachuelas, micro-bolsos estampados, bolsos de tela con detalles tridimensionales o diminutos modelos circulares que recuerdan a un sencillo monedero.

Con los brazos libres Durante esta temporada liberar los brazos es una opción casi obligatoria y en auge con la estética deportiva en su máximo apogeo, que vuelve a coronar a las mochilas y las riñoneras

como los accesorios indispensables de la temporada, siendo capaces de acompañar tanto a un casual look como de ir directos a la oficina. Sin lugar a dudas, si lo que se busca es un modelo todoterreno que sirva de cómodo aderezo para todos los outfits, estas son las mochilas, que se pueden volver más formal o, en el caso de algunas, incluso más sport o un tanto college.

El retorno de un olvidado Entre la cantidad de complementos que vuelven para cada temporada, retorna un largo ausente: los cinturones. Este complemento básico y fundamental posee el don de estilizar la figura realzando las curvas, aportando un signo distintivo al look y evita cometer algún que otro exceso con el resto de los accesorios. Eso sí, para esta temporada no se lo lleva únicamente en los vaqueros sino que para una función fundamental como es la de cerrar las chaquetas, prescindiendo así de los botones o para ceñir los vestidos sirviendo como nota de contraste o marcar bien la silueta cuando se visten prendas de talle alto. A la hora de delinear la cintura: el color block, los modelos metalizados, el animal print y los cinturones brillantes plagados de estrellas fueron los reyes de la pasarela.

Ya no más tacos de vértigo Olvidarse de los tacos de vértigo es la tendencia en calzados para la primavera verano 2017, con zapatos más trendy y cómodos, que se quedan en medio camino entre las alturas delirantes y las cómodas bailarinas, denominados ahora los kitten heels. Son precisamente zapatos de tacón sensato, cuya altura se comprende entre los 3 y los 6 centímetros. Así que, este año, se abandonan los tacones imposibles que producen insufribles dolores de pies, o esos modelos excesivamente rasos que le pasan factura a la espalda, para optar por zapatos más comedidos y que ponen a prueba la versatilidad. Resultan iguales de femeninos y seductores que los anteriores. Esta temporada se puede debatir entre las sandalias clásicas, los zapatos de puntas afiladas con escotes en V sobre el empeine o los de punteras cuadradas y tacones en bloque; kitten heels metalizados, acabados, acharolados y modelos estampados. En la variedad está el gusto y, lo más importante, la comodidad estará garantizada � ROSALÍA CICIOLLI

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“Una colección debe ser creativa, apreciada y vendible” Cada nueva colección de un diseñador debe mantener el equilibrio entre la creatividad y la comerciabilidad, pues debe aportar valor al mercado para que sea apreciada y vendida, sostiene la experta. Sonia Prada Experta española en moda

onia Prada, en febrero pasado, desarrolló en Asunción un programa de fortalecimiento dirigido a pequeñas empresas dedicadas al diseño y creación de moda. “Hay que valorar y medir cada prenda en su justa medida. Demasiada creatividad puede no ser comercial y prendas muy comerciales no son precisamente necesarias”, remarca Prada. Este y otros aspectos relacionados al posicionamiento de una marca de moda y al desarrollo de estrategias para el éxito de una colección fueron expuestos por Prada durante el Programa de Fortalecimiento de Mipymes y la Consultoría en Estrategia de Producto, dirigidos a pequeñas empresas de diseño con fuerte interés en incorporar valor agregado a su producto, desde el punto de vista comercial y técnico. La consultoría permitió a los participantes concebir, desde la metodología del pensa-

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miento proyectual de diseño, el abordaje de las colecciones de moda adaptadas a la tendencia y a las necesidades del mercado.

El cliente ideal La experta afirma que para definir la estrategia para posicionar una marca determinada de moda en el mercado, en primer lugar se debe definir cuál es el cliente ideal para la misma. “Se debe decidir cuál es el target. Si tenemos bien definido a nuestro cliente ideal y sabemos qué le gusta, cuál es su nivel económico, sueños, metas, etc., nos será más fácil y fluido posicionar el producto en un mercado que está cada vez más saturado”, explica. Son los valores los que determinan el estilo de una marca en la moda, al igual que en cualquier sector, asevera Prada. Por eso, la experta en moda asegura que

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"El diseño pone en marcha la maquinaria, pero sin el producto para optimizar los recursos, o el aspecto comercial para la venta y la comunicación para llegar al consumidor final, una buena colección puede pasar totalmente desapercibida en el mercado”

antes de comenzar a diseñar una colección, además de definir al cliente ideal, se debe analizar qué valores tiene o maneja, para a partir de ahí desarrollar las virtudes de una nueva marca. “Si nuestro cliente ideal es vegano, las cazadoras de piel no tienen cabida en nuestra colección como producto e intentaremos darle el mayor porcentaje posible de tejidos orgánicos”, explica a modo de ejemplo.

Éxito asegurado Una colección se construye teniendo en cuenta las ventas, la competencia, las tendencias y los costos, enfatiza Prada y añade a reglón seguido que es fundamental que una cápsula para una temporada tenga muy en cuenta todos estos componentes, unidos a “algo de intuición y mucho de trabajo”, aclara. Al mismo tiempo, la experta española destaca que tanto el diseño, como el producto, la comercialización y

la comunicación deben siempre ir estrechamente ligados entre sí para asegurar el éxito de una colección. “Sin todos estos componentes, es difícil el éxito. El diseño pone en marcha la maquinaria, pero sin el producto para optimizar los recursos, o el aspecto comercial para la venta y la comunicación para llegar al consumidor final, una buena colección puede pasar totalmente desapercibida en el mercado”, remarca. También pone énfasis en la información como la principal y necesaria herramienta para el desarrollo de una colección de uno o más productos. “El diseñador necesita información tanto si es para una cápsula de 10 productos como si es para 40. Debe estar informado de todo lo que sucede en el cine, la moda, la arquitectura, la literatura, e incluso, en la naturaleza o en la política. Cualquier arte o información puede ser una fuente de inspiración”, concluye Prada � ROSALÍA CICIOLLI

MODA EN LA ERA DIGITAL La indumentaria como contenedor de la materia, ya que es la primera dimensión que ocupamos en el espacio, donde las partículas de energías internas del ser humano están en constante movimiento y chocan entre sí, provocando irradiación de su interior al exterior.

Fotos: Guillermo Fridman para Estudio Fridman Producción: Caro Aveiro - AICP Maquillaje y peinado: Guillermo Fridman para Marie Carol Asistente: Sergio Almeida Modelo: Paula Sotto para Paola Hermann Diseñador de la producción: Andrés Baez para Paraguay Diseña 2016

La capacidad de innovar y adaptarse a la cultura global, manteniendo al mismo tiempo ciertos rasgos autĂłctonos, serĂa un punto clave para tener un negocio rentable en la era de la cultura global.

Es imperativo el buen uso del Internet y las redes sociales para crecer en una industria globalizada.

Para los consumidores del mundo entero, la globalizaciรณn de la industria de la moda significa una profusiรณn de estilos vendidos por minoristas gigantescos que operan a nivel global actualizando el inventario, realizando transacciones comerciales y coordinando la distribuciรณn mundial desde una computadora.

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ENTREVISTA A SILVIA MAGGIANI por Valeria Gallarini Sienra

ecientemente tuve la oportunidad de entrevistar a Silvia Maggiani, vicepresidente y cofundadora del grupo de comunicación Urban junto a Verónica Cheja y Gabriel Korovsky, con sede en Buenos Aires. Silvia cuenta con más de 20 años de experiencia en el rubro de la comunicación y las relaciones públicas y hoy su empresa es la principal consultora independiente de Argentina, con oficinas en Buenos Aires, Santiago de Chile y operaciones en Bogotá, Asunción y Montevideo. La agencia Urban ha sido reconocida por una década consecutiva con 10 premios Jerry Goldenberg, como Mejor Agencia de PR de Argentina (premio elegido por más de 5 mil profesionales de la industria del marketing, publicidad y comunicación local). Además, en 2014 Urban estuvo entre las nominadas a Mejor Agencia de América Latina según The Holmes Report, y en el 2015 ganó el mismo premio como mejor agencia de Latinoamérica. Entre sus clientes se encuentran importantísimas empresas como: Coca-Cola, Unilever, General Motors, Facebook, Mercado Libre, Grupo Gancia, American Express, Telecom Personal, Banco Supervielle, LAN, Levi’s, Falabella, Farmacity, Good Year, Mars, TGLT, entre otros. En el marco del BAFWEEK en Buenos Aires, estuvo dando una interesantísima charla en la cual aborda los nuevos paradigmas de la moda en la era digital y cómo las marcas se adaptan a las nuevas tendencias de comunicación y consumo, una charla que próximamente repetirá en Paraguay. ¿Cuál es el nuevo paradigma de la moda en la era digital? Hoy más que nunca el poder de las marcas pasó a la gente. Esto es el gran cambio de paradigma de la era digital y se dio en todas las industrias, pero en la moda cobra mucha mayor relevancia. Porque es un mercado que siempre "impuso" lo que se usa, lo que está in o out, el ritmo, la frecuencia. Hoy, las personas cambiaron las reglas del juego. Se ve claramente con el surgimiento de los influencers. Otro ejemplo claro es el "buynow revolution". En una era digitalizada con acceso a contenidos globales e inmediatos aceleraron los procesos y las marcas tuvieron que adaptar sus tiempos y procesos. ¿Cómo se fueron transformando los hábitos de consumo tras la revolución digital? El cambio más grande es la instantaneidad. La satisfacción inmediata. ¿Cuál ha sido la respuesta de las marcas frente a estos cambios de hábitos? El marketing del real time es lo más representativo. Implica una escucha mucho más aguda por parte de las marcas. Un termómetro más preciso de la actualidad, para poder captar la atención de sus audiencias en el momento indicado. Y ser competitivos de lo que ofrecen en términos de contenidos y experiencias.

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Pensar "global" es comenzar a construir la cultura de marca con códigos abiertos, detectando quiénes son los posibles nichos de consumo en el mundo.

¿Cuál es la diferencia entre social listening y social intelligence? Es vital implementar herramientas de social listening para entender qué están hablando nuestros consumidores. Para conocerlos mejor, detectar oportunidades, entender qué venderles, cuándo y cómo. El tema es que estamos viviendo una época de cada vez más divergencia y fragmentación de los hábitos de consumo. Por eso, solo con "escuchar" o utilizar big data no es suficiente. Necesitamos interpretarla de una manera más profunda para poder diseñar la mejor manera de utilizar esos datos. En esto es vital entender que la transformación digital no está dirigida por la tecnología. La dirige la estrategia. ¿Cuáles considera han sido las mayores transformaciones para las marcas y para los consumidores tras la revolución digital? Para las marcas, la omnicanalidad. Pensar que todos los touchpoints con los consumidores son espacios de venta y experiencia de marca. Acceso a la marca en cualquier momento y desde cualquier plataforma. Esto implica un gran desafío para las marcas porque tienen que integrar completa-

mente sus áreas de gestión de marketing, comercial y comunicación. Para los consumidores, el update permanente a las nuevas tecnologías. ¿Qué papel juega la generación de contenidos dentro del realtime business? Es fundamental y es un cambio importante dentro de las estructuras de las marcas que tiene que comenzar a entender que para poder actuar en real time tiene que concebirse como un brand news room. Va más allá del típico rol del community manager. Necesitan contar con profesionales capacitados en la interpretación de la actualidad en los segmentos de interés para la marca, que puedan dialogar con el tono y el wording que la marca quiera tener. Que puedan transmitir la cultura de la marca. ¿Cómo se construye una marca global? Básicamente, se centra en el diseño de un plan estratégico de gestión de negocio, marketing y comunicación que se integra y, a su vez, corre en paralelo al negocio local. Pensar "global" es comenzar a construir la cultura de marca con códi-

gos abiertos, detectando quiénes son los posibles nichos de consumo en el mundo. Trabajar en el diseño de un fuerte networking. Contactos. Alianzas. Colaboraciones. Y en cuanto a comunicación, es clave activar un plan de PR internacional para llegar a medios, plataformas digitales e influencers de los mercados adonde queremos llegar. ¿Qué papel juega el e-commerce en esta nueva etapa de la moda online? El e-commerce es protagonista porque está desafiando a las marcas a diseñar una nueva experiencia de engagement con los consumidores. No solo de venta. Es producto y servicio. Y una gran ventana de comunicación de la cultura de marca que a su vez tiene que integrarse como parte del ecosistema de la misma junto con las tiendas físicas, las redes sociales propias y de influencers aliados, la publicidad tradicional, etc., etc. El e-commerce está creciendo cada vez más. Hoy se estima que alrededor del 10% de las ventas totales de una marca pasan por su e-commerce, pero esta cifra puede aumentar al 30% a partir de 2020•

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Hecho a mano El pasado, presente y futuro de la moda Por Mônica Horta

Es una renombrada periodista brasilera, precursora en moda sustentable. A lo largo de su trayectoria de más de 20 años, ha generado contenido periodístico exclusivo para periódicos, revistas, televisión e internet. Como emprendedora realizó innumerables eventos culturales y además ha desarrollado charlas, creado colecciones de moda y brindado consultorías a marcas que desean trabajar con procesos sustentables y también administra su oficina de moda sustentable "Ecochic".

preciar el hecho a mano es tener elegancia intelectual. Estamos realmente viviendo una revolución socioeconómica, que comenzó con Internet y está en marcha con el concepto de vida sostenible. No se trata de una fase de creación de identidades, sino de restauración de ellas. Después del ejemplo de grandes estilistas de las principales marcas globales, que usaron en sus colecciones más recientes el exclusivo hecho a mano, la artesanía definitivamente volvió a ser vista como refinada, reconquistó su lugar en los corazones de personas de diferentes clases sociales, credos e ideologías.

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La convicción va rápidamente ganando fuerza y tomando la debida forma. Por lo tanto, las bolsas de paja van más allá de las playas y caminan bellamente por las fiestas; el ganchillo gana las calles en piezas lujosas; y como los mejores encajes tienen que ser artesanales, aplicarlos en creaciones es chic, muy chic. Bauhaus, en su inicio, era toda basada en artesanía, y la alta costura siempre fue, es y será fundamentada en procesos artesanales. Son referencias eternas. La gran novedad entre las épocas históricas en que se ha utilizado mucho lo hecho a mano y el futuro, es la transición de la manera clásica de las tradiciones artesanales a la aplicación del concepto de diseño funcional, una de las fuerzas estéticas actuales más potentes. Traer esa cuestión para la moda es muy inspirador, porque hacer saber los manuales de nuestro pueblo latino resulta encantador. Li Edelkort, la coolhunter más famosa del mundo, afirma que "la nueva sangre en la moda vendrá del hemisferio sur". Es futurista y trabaja con previsiones de innovación. La innovación en moda significa creación autoral. La autoridad puede y debe ser propuesta con la gracia imaginativa del diseño. Hoy en día, las marcas tienen que mostrar porqué existen. Es importante recordar que todos los materiales, como tejidos y aviones, son

Tela hecha a mano con retazos, de la marca Muã. Foto: Fundación Princesa Diana.

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Creación en filigrana paraguaya, de la diseñadora Fiorella Galli, de la marca Fio.

Pieza tejida a mano de la marca Alexander McQueen.

Los bordados tradicionales del Paraguay, exportados al mundo por la marca AO.

los mismos disponibles para todos, independientemente de la ubicación geográfica, porque se producen con la misma tecnología. Siendo así, solo tendrá fuerza competitiva en el mercado quien quiera invertir en diferenciales que presenten una identidad única. Porque el universo se abrió a los individuos, más que nunca hay que reinventarse. Y el hecho a mano es un gran camino, pues existen posibilidades infinitas de relectura de tradiciones manuales aplicadas a la moda. La moda es cultura, y la cultura tiene que ser vista como economía. Evidentemente, el hecho a mano, como economía creativa, también es una fuerza económica extremadamente poderosa, cada vez más creciente, que representa un porcentaje muy importante del PIB de varios países. El mundo de la moda contemporánea tiene principios éticos y estéticos que no serán más desasociados de cualquier tipo de fabricación para satisfacer su demanda. Un productor de piezas para la

Un creador de moda debe vivir envuelto en nuevas perspectivas. Creación con pintura y encaje ñanduti, hecho a mano, inspirado en la cultura paraguaya, de la marca Aki.

Macramé, bordado y reconstrucción textil, del diseñador brasileño João Pimenta. Foto: Renan Gaspar.

moda tiene que competir con conceptos como el post-consumo, que mueve a miles de personas organizadas en comunidades y tienen como fundamento la donación de cosas que ya no necesitan. Y el de Economía colaborativa, que predica las prácticas de alquiler, préstamo, intercambios, reutilización o rediseño como alternativas más sostenibles en lugar de comprar algo nuevo. Y tal vez adaptarse al concepto de Moda circular, que puede definirse con ropa, zapatos o accesorios diseñados, seleccionados, producidos y suministrados, con la intención de ser usados y circular de forma responsable y eficaz en la sociedad por el mayor tiempo posible, en su forma más valiosa y, de ahí en adelante, retornar seguramente a la biosfera, cuando no

tenga más uso. Además, existen los formatos Industria 4.0, donde el proceso de fabricación es completamente automatizado, la popularización de los equipos 3D, entre otros, de los cuales él necesita interacción. Hay que empoderarse de los conceptos de hipermodernidad, teniendo en cuenta la singularidad del consumidor y pensando en el cliente como coautor de la marca. Un creador de moda debe vivir envuelto en nuevas perspectivas. Los mejores y más conceptuales profesionales del mundo afirman: el hecho a mano es esencial y muy buena estrategia, para quien no hace fast fashion o no es súper productor. Es el pasado, presente y futuro de la moda•

Prendas customizadas, personalizadas a mano por las diseñadoras y alumnas del Taller Ecochic, con las técnicas que aprendieron durante el curso. Siguiendo el orden: Ruth Martínez, Talía Cabezudo, Sylwia Krzysztoforska-Bustos, Vivian Correa y Sonia Santander. Fotos: Javier Valdez. Modelo: Cayetana Ayala.

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MODA A BORDO HISTORIA DEL DISEÑO DE MODA EN LA AVIACIÓN DE LA MANO DE GRANDES FIRMAS

La moda no solo se lleva en la pasarela sino que las últimas tendencias del momento también están a doce mil pies del suelo, surcando los cielos.

l equipo de azafatas es indispensable durante el vuelo. Atienden a los pasajeros, sirven las comidas, tienen conocimientos de primeros auxilios, protocolo, y, por lo tanto, hacen la travesía de lo más segura y agradable. Aunque hoy en día esta tarea está desempeñada por profesionales de ambos sexos, inicialmente era trabajo casi exclusivo de las mujeres. La imagen que la tripulación muestra es importantísima para las aerolíneas, por lo que se preocupan al máximo de lucir la marca con todo su esplendor; por ello, el uniforme es la expresión máxima de sofisticación. La moda no solo se lleva en la pasarela sino que las últimas tendencias del momento también están a más de diez mil metros del suelo, surcando los cielos. El Museo del Aeropuerto Internacional de San Francisco realizó en el 2016 una pequeña selección de los diseños más importantes de estos uniformes y los exhibe en una muestra titulada Fashion in Flight (Moda en vuelo). Aquí, una muestra de esa exhibición para observar cómo ha ido evolucionando la moda en la historia de la aviación mundial.

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INDUSTRIA de la Moda cascos espaciales en la cabeza; el problema -entre otros- era que estas escafandras ocupaban demasiado espacio en los compartimentos superiores. Otros uniformes cuentan con un estilo moderno y vigente, que no se verían fuera de lugar en una pasarela de hoy. El Museo SFO, en el aeropuerto internacional de San Francisco, exhibió Fashion in Flight, una exposición de 70 uniformes de azafatas, desde 1930 hasta hoy, con diseños que incluyen a los modistas Christian Dior, Yves Saint Laurent, Cristóbal Balenciaga, Emilio Pucci y Ralph Lauren. San Francisco fue el lugar lógico para exhibir la muestra, pues la primera azafata mujer, was the logical place to host the show, Ellen Church, fue contratada en esta ciudad en 1930. Church era piloto y enfermera. Boeing Air Transport (fuera de servicio) no la quería contratar como piloto, pero ella logró convencerlos de que las enfermeras podían tranquilizar a los pasajeros y atenderlos en caso de que se descompensaran en pleno vuelo. "El uniforme necesita tener una función, proyectar autoridad y lograr una identidad, al tiempo que tiene que estar a la moda. Debe ser actual, atractivo y llamativo", señaló John Hill, curador de la exhibición. "Es un gran desafío y hay algunos casos brillantes de éxito”• Desde elegantes y chic hasta rayanos con lo psicodélico, las azafatas y comandantes de a bordo han lucido una variedad de uniformes en sus casi nueve décadas en el aire. Los uniformes fueron imperativos desde el inicio, cuando el personal de vuelo se vestía con ropa de enfermería para inspirar confianza entre los pasajeros. Desde entonces, los trajes de las azafatas han trazado una trayectoria que combina historia de la aviación y moda vintage, a menudo a la vanguardia de la imaginación popular. Algunos uniformes eran inviables por lo poco prácticos, pero definitivamente memorables. Es el caso de una aerolínea cuyo personal debía usar sacos brillantes y

Colaboración de Iara Duarte Sckell, especialista en Marketing y Comunicación, encargada de Comunicación de Air Europa Paraguay. Fuente: Diario La Nación Argentina. Fotografías: Aviation Museum & Library.

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JOSEFINA BAUER Licenciada en Administración de Empresas, con énfasis en Investigación y Coaching. Socia fundadora de NAUTA. Además, es coach de GRAMO y TEDx Calle Palma, para speakers nacionales e internacionales. También es columnista del Diario La Nación. Como parte de la Red de Industrias Creativas ICON, lleva adelante el proyecto de Capacitación IconU.

Shopper Online Un shopper o comprador es la persona que compra. La persona que en el momento de la verdad elige una marca u otra, un local o el de enfrente, una página web o la siguiente. Se dice que el shopper es el que cubre necesidades adquiriendo bienes o servicios a cambio de un precio justo, pero ¿qué son las necesidades?, ¿cuál es un precio justo? Estas dos grandes incógnitas son las que derivan en millones de estrategias a nivel mundial, porque las necesidades se crean y el precio pagado por esa necesidad es justo de acuerdo al valor que cada persona le da a lo que compró; entonces, es tan subjetivo y tiene tantas respuestas, como seres humanos existen. Si vamos paraguayizando esta teoría vemos que el comportamiento de los shoppers en nuestro país fue variando y evolucionando con los años. Hace 30 años las compras se hacían en el centro de Asunción, había galerías, tiendas a la calle, multitiendas, ofertas de productos sin procedencia, sin tener clara la marca atrás que impulsara su venta. Con la apertura de los shoppings, hace 20 años, los compradores cambiaron de barrio, salieron del centro y fueron a estos lugares donde la oferta daba la posibilidad de nuclear muchas marcas en un solo lugar, un solo estacionamiento, opciones de comida, entretenimiento para los más pequeños, lo cual hacía que la salida ya no fuera solo a comprar, sino que se convertía en una actividad familiar.

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Hoy en día, un shopper paraguayo se mueve por una promoción, compra marcas, acepta los estímulos que existen atrás de cada empresa. Hoy, un shopper paraguayo es tan cosmopolita como cualquier shopper del mundo.

Pero los grandes montos invertidos para ser parte de un shopping hicieron que muchas tiendas buscaran la posibilidad de existir, de vender, de tener sus propios shoppers fuera de estas construcciones que los nucleaban; así aparecen en nuestra ciudad los Paseos, hace unos 15 años. Los han hecho más grandes, más pequeños, con más y menos atractivos, pero siempre proponiendo una opción más para salir de compras. Lo mejor de todo este movimiento, en nuestro mercado local, hizo que los paraguayos que comprábamos productos empezáramos a comprar marcas, quienes teníamos compras muy planificadas, cambiáramos a ser shoppers mucho más frecuentes y espontáneos. En otras palabras, nos volvimos más consumistas. Hoy en día, un shopper paraguayo se mueve por una promoción, compra marcas, acepta los estímulos que existen atrás de cada empresa. Hoy, un shopper paraguayo es tan cosmopolita como cualquier shopper del mundo. Esta evolución de nuestro shopper hizo que cuando apareciera un nuevo canal de compra lo adoptara como propio, y es sobre este nuevo comportamiento de lo que les voy a hablar en esta nota. Según la información proveída por la Cámara Paraguaya de Comercio Electrónico, en el año 2016 el Paraguay movió un total de 140 millones de dólares en compras por la red global. De este monto monstruoso, solo el 7% fue en compras locales. A partir de este dato quisimos entender cómo compran los shoppers paraguayos de manera online, qué sucede con sus mentes, con sus ojos, con sus dedos y con sus cuentas bancarias cada vez que deciden entrar a una tienda online a buscar opciones.

Los shoppers online paraguayos Los resultados presentados a continuación corresponden a la respuesta de 257 personas que compran online desde nuestro país. Al comprador del shopping, de las galerías, de las multitiendas, lo conocemos; pero los shoppers online eran una gran incógnita, y como “lo que no se mide no crece”, según mi colega y amigo Luis Shwartzman, quisimos entender este comportamiento para que las medidas tomadas por las empresas locales aumenten ese 7% y se queden con una porción más grande de la multimillonaria torta de compras online. El dato nacional nos dice que el 93% de las compras en el año 2016 fueron en páginas extranjeras; sin embargo, nuestra muestra nos da un comportamiento conductual de los usuarios.

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al mercado local cuando piensa en sus compras online, mientras que 2 de cada 10 mujeres está dando oportunidad al mercado virtual nacional.

En nuestro estudio, el 84% de las personas compran solo en páginas del exterior o la mayoría del exterior, un 10% menciona que en la misma medida compra de páginas locales y solo el 6% dice que la mayoría de las compras las hace en el mercado local. No hubo ni una sola persona que diga que sus compras las hace exclusivamente en el mercado nacional.

¿Cuáles son las opciones de compra que existen en el mercado local que hace que haya una mayoría arrasadora con la opción extranjera? Cuando vemos la diferencia en las compras entre hombres y mujeres podemos observar que los hombres tienen un peso mayor en la compra extranjera. 9 de cada 10 hombres hacen sus compras en el extranjero, o sea que solo 1 de cada 10 de ellos le está dando la posibilidad

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El comportamiento cambia cuando lo analizamos por edades. Los más jóvenes son quienes más oportunidad le están dando al mercado local, son quienes están encontrando más opciones de compra acá en Paraguay… ¿Qué oferta existe para los menores de 25 años que ya tiene un 13% que dice que la mayoría de sus compras son en Paraguay? ¿Por qué esa oferta no se está replicando en los mayores de 26 años? La tendencia de comprar solo en el extranjero aumenta proporcionalmente con la edad, pasando de un 40% a un 61%. ¿Qué conquistó a los más grandes del mercado internacional? ¿Qué les falta a las empresas locales para obtener una conquista mayor en este segmento? Si en este punto, usted lector, pensaba que iba a darle todas las respuestas ya se habrá dado cuenta que estaba equivocado, porque mi intención no es dar respuestas, sino hacer preguntas que estimule sus propias respuestas, y que estas mejoren su opción de oferta online a partir de los datos. Los datos cuando son puestos en contexto dan información. La interpretación de la data varía de acuerdo a la óptica con la que se analiza. Si a partir de esta información usted genera ideas, caminos o estrategias, forma hallazgos que harán

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cambiar el curso de su empresa, pero si los lee tal cual como se los propongo terminará esta nota con un poco más de conocimiento general.

Tiendas online favoritas 9 de cada 10 personas mencionan que sus compras online las realiza en Amazon, mientras que 4 de cada 10 eligen comprar en las páginas de las tiendas propias de las marcas. Los factores para elegir comprar en estas páginas se dan por dos motivos principales: el precio y la confianza. Podríamos decir que son atributos completamente distintos, pero yo considero que son dos motivos que se complementan y se sostienen mutuamente. La posibilidad de encontrar los precios de manera tan simple, compararlos, buscar los comentarios de otros usuarios ante los productos pesquisados, establece que una compra dé la sensación de seguridad y confianza al shopper online. En nuestro país, a lo largo de los años mantuvimos el mito que “el paraguayo necesita tocar para comprar” y esta fábula está llegando a su fin, porque el nuevo shopper paraguayo confía en los comentarios de los demás, comprobó que puede acceder a productos a un precio tan competi-

La tendencia de compra en Amazon, en hombres es mayor que en mujeres. Este comportamiento se da porque los hombres compran en Internet más tecnología y electrónica que las mujeres, y estos productos son más variados en Amazon que en las tiendas propias de las marcas.

Las mujeres, por su lado, duplican a los hombres en la compra en tiendas específicas de las marcas, por la simple razón que la mayor compra online de las mujeres es ropa para adultos; dicho en otras palabras, ropa para ellas. tivo como en el mercado local, pero sin moverse de lugar, sin pasar por las colas del tráfico, sin esperar que una vendedora lo aborde, y esta ya es la realidad con la que tienen que convivir las empresas nacionales. Claramente, en las tiendas se tienen muchas opciones de compra, sumando a toda la variedad ofrecida por Amazon. Aparte de Amazon y tiendas específicas, los shoppers compran en otros sitios, aunque la incidencia ya es mucho menor, como se puede observar en el siguiente gráfico:

Dentro de lo que son tiendas nacionales, si bien tiene una respuesta bastante baja, el tipo de tienda que sobresale es el supermercado, con lo cual podríamos analizar que la oferta en este rubro está bastante bien desarrollada.

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Eso me lleva a pensar: ¿Qué sucede con los otros rubros?, ¿por qué si varios supermercados lograron generar un público fiel en compras online teniendo productos frescos, productos como las verduras o frutas que deben ser elegidos, tocados o comparados, los otros rubros están tardando tanto en hacer de su venta online una realidad? En la ropa, por ejemplo, las personas usamos talles y cuando mantenemos las marcas los talles no varían. Esto es lo que ya comprendieron muchas compañías hace años con las tiendas online y potenciaron su venta al máximo. ¿Qué pasa si hacen testeos de venta online? ¿Qué pasa si los pasos no son cuánticos sin vuelta atrás y dejan una puerta abierta por si meten la pata? ¿Qué pasa si no se tiran a la pileta sin saber la temperatura del agua, pero se ponen el objetivo de nadar tantos metros en un periodo de tiempo?

Las redes sociales Hace unos años, con la aparición de las redes sociales, se desarrolló otro canal de venta para las marcas. Este canal es afín a las ventas online, pero en su esencia no es lo mismo. La exposición y oferta de productos a través de redes sociales sacaron provecho a acciones de marketing y posicionamiento de las marcas. Los emprendedores, personas con pequeñas tiendas, o microimportadores, empezaron a exhibir sus productos a través de las diversas redes sociales generando un tráfico y volumen de venta en sus locales que antiguamente era prácticamente inconcebible. Los paraguayos, jóvenes en su mayoría, buscando su comodidad, dieron un paso más con las redes sociales y empezaron a concretar compras a través de los posteos de productos. Varios estudios realizados con millenials comprobaron que los jóvenes se sienten muy cómodos comprando a través de redes sociales. Y aunque la compra se concreta en persona ellos aseguran que compran a través de las redes sociales. Cada red tiene una función específica, no se relacionan con las marcas de la misma manera en Instagram que en Facebook, por ejemplo. La primera es utilizada para enterarse de las ofertas, de las promociones, de los nuevos lanzamientos; Instagram es el primer lugar donde buscan los nuevos modelos, donde finalmente se posicionan y consolidan las marcas. Facebook, por su parte, es la plataforma para hacer consultas, para leer los comentarios de otros shoppers, o para interactuar con la tienda.

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Si analizamos este comportamiento vemos que la combinación conductual en ambas redes refleja al shopper online, lo único que falta es que la venta se concrete a través de este medio, en la tienda virtual.

La oferta local El comportamiento local e internacional disiente entre sí; sin embargo, la conducta del shopper online paraguayo hoy nos dice que está abierto a las ofertas y que adoptó el canal como un nuevo medio de compra. En el gráfico observamos cómo actúan los shoppers online cuando piensan y analizan el mercado local: Decir que 8 de cada 10 personas investigan online, observan posteos en redes, entran a las web de las empresas o a sus fanpage, pero la venta se concreta en persona (porque llama o va al lugar); es decir, la compra online no se termina efectivizando, porque el desembolso certero concluye presencialmente. Observamos en el gráfico que un 19% de personas menciona investigar y comprar de manera online en el mercado nacional. Este avance es importante, porque concretar compras online, independiente del rubro, indica que existe confianza y precio competitivo en las empresas locales. El rubro mencionado, en la mayoría de ese 19%, es el gastronómico; se trata de las apps donde solicitan y compran comida o bebidas a domicilio. Entonces nuevamente, si nos situamos en el rubro de la moda, ¿qué podemos hacer para copiar el modelo que ya están haciendo bien estos rubros? ¿Creen que desarrollar el módulo de venta online en sus empresas es caro? Les propongo cambiar la mirada y pensar ¿cuánto están dejando de vender por no haberlo desarrollado ya?, ¿están esperando que su competencia lo haga primero para ver si funciona?

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Estoy segura que nuestro mercado está lleno de empresarios que se llevan el mundo por delante, así que esperar que otros salten primero no es un comportamiento acorde con lo valientes y valerosos que son los empresarios en Paraguay. Productos online Al final del día, muchas teorías pueden desarrollarse o muchas ideas generarse a través de inspiraciones, pero la DATA es un camino que guía a las empresas a tomar buenas decisiones. Como industria de la moda tenemos que observar el comportamiento efectivo de los shoppers para ver si vale la pena o no el esfuerzo. Ese es el motivo por el cual comparto como análisis final este gráfico, para que determinen si vale la pena jugarse por las tiendas virtuales en base a

lo que hoy desde Paraguay se está comprando. Aparte de estos rubros mencionados, que fueron marcados como mayoría, aparecieron productos desde anteojos de sol, hasta repuestos de vehículos, pasando por decoración, cremas y discos. Dicho en otras palabras, se compra todo de manera online. Si nos basamos en ropa, ya sea de adultos, niños o bebés, observamos una preferencia importante del rubro en este canal. El desafío es volcar este comportamiento a la oferta local. El “cómo” cada uno lo irá desarrollando, pero el “qué” deben hacer, desde mi visión de investigadora, queda claro. Las acciones concretas llevarán a resultados concretos, ¡el desafío es empezar! Josefina Bauer NAUTA

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HERRAMIENTAS PARA POTENCIAR TU EMPRESA Inversiones Andes es una empresa de soluciones financieras que lleva más de cinco años operando en el mercado. Dentro de las soluciones que la empresa brinda a sus clientes, se encuentran la estrategia, la gestión, los proyectos, las inversiones y las capacitaciones, todo apuntando a la productividad financiera y laboral. Conversamos con Sonia Perdomo, gerente de Marketing de dicha empresa, y en el siguiente artículo conoceremos más acerca de la consultoría que realizan, la cual está organizada por la AICP. “Iniciamos las actividades con la AICP desde el año 2015, vimos la oportunidad de compartir nuestros conocimientos que ayudan a hacer crecer las empresas, basándonos en nuestros valores pilares empresariales. Por eso, ofrecemos servicios profesionales incluyendo educación ejecutiva a los profesionales que buscan ser líderes en el mercado, y apoyamos el crecimiento de

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"Si quieres prosperar, ayuda a otros a prosperar”

sus empresas con dirección estratégica y control de ejecución”, comenta la ejecutiva. Actualmente, la empresa se enfoca en nuestro país en realizar asesoría de negocios, con gran receptividad y aceptación de trabajo, sobre todo, en la calidad del servicio. Los servicios profesionales ayudan a desarrollar las empresas, fijar dirección y planificación, mejorar la toma de decisiones, perfeccionar la administración, conocer riesgos opera-

tivos, saber más del cliente, hacerlas más rentables y profesionales en el mercado. “Vemos empresas de Paraguay en donde invertir nuestro capital, asistido de un control administrativo, para que esa empresa pueda crecer, realizando un acompañamiento durante doce meses. Nos impulsa día a día nuestra filosofía: Si quieres prosperar, ayuda a otros a prosperar”, expresó Perdomo � LA AGUJA

PERFIL del diseñador

Perfil del Diseñador:

MAURA MARTÍ

rl Lagerfeld y Diseñadores: Dis Ka eñadores Christian Louboutin turquesa Color: Verde y Estación: Verano Rayas Motas o rayas: S mercados Inspiración: lO racto: Absracto Realista o Abst

on el objetivo personal de ser útil y feliz, comenta que “el camino muchas veces no es sencillo, pero lo importante es luchar cada día para lograrlo, sin olvidar al prójimo. Es lo que me enseñaron mis padres”. Desde chica le gustaba diseñar vestidos para sus muñecas, y su mamá le daba retazos de tela y ella los cosía. Inicialmente cosía con hilo y aguja, luego le compraron una pequeña máquina de coser (para niñas), “con mis muñecas organizaba eventos de bailes donde usaban los vestidos coloridos, anchos y con hombreras gigantes que les preparaba. En una ocasión, mi mamá me había comentado que pensó que yo sería diseñadora de prendas de vestir, ya que pasaba mucho tiempo con las telas y demás”, comentó Maura. A los 18 años se mudó a Asunción para estudiar (es de Concepción). Como licenciada en MKT, durante sus primeros años universitarios trabajó en una empresa privada, “pero algo me decía que había mucho más para mí allá afuera y así fue como gracias a los consejos y recomendaciones de una amiga muy querida y su padre fui interiorizándome en el mundo del cuero. Inicié vendiendo calzados y accesorios a medida a través de catálogos, de a poco fui ampliando mi cartera de clientes, en la universidad varias veces realizamos trabajos prácticos basados en un negocio parecido con lo que tenía en mente. Luego, viendo que me estaba yendo bien económicamente, que había muy buena aceptación de mis diseños

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PERFIL del diseñador en el mercado y también gracias a la insistencia de varias clientes, en el 2008 me animé a crear mi propia empresa y marca de calzados y accesorios. Pero fue en el 2015 donde me di cuenta que mi verdadera pasión eran las carteras, creo que fue porque vi que en ellas podría expresarme mucho más”, afirma la diseñadora. - ¿En qué momentos prefiere diseñar? ¿O la inspiración le llega sin buscarla? - Si estoy por Asunción, la mejor hora para diseñar me parece después de almorzar, que, hasta el momento, es mi momento de paz, donde estoy sola y puedo concentrarme; eso es si estoy por aquí, y ya tengo una inspiración. Pero para tener una inspiración total hay que salir de casa, si es posible, viajar; es muy simpático, pero lo que siempre busco cuando voy de viaje y llego a un nuevo y

desconocido país es ir y conocer sus mercados, porque bien o mal los mercados están llenos de colores, olores, ruidos, texturas y eso hace volar mi imaginación, y si no puedo salir de Asunción visito los mercados de aquí, o voy al centro o por el interior buscando todo eso que inspira, afirma la diseñadora. “Mi principal objetivo como diseñadora nacional es que la industria textil paraguaya logre la competitividad que traen las marcas internacionales. Que aprendamos a explotar los recursos que poseemos para ofrecer lo mejor de nuestro trabajo a consumidores nacionales y extranjeros. Gracias a la gestión de capacitación de la AICP estamos transitando por ese camino, nos queda mucho por andar y este trabajo requiere dedicación y esfuerzo día a día”, sentencia•

Perfil del Diseñador:

MARÍA DEL MAR lina Herrera Diseñadores: Caro Color: Coral Estación: Verano MOtas Motas o rayas: ento

día soleado con vi Inspiración: un racto: realista Realista o Abst

abiendo crecido entre telas, vestidos y bordados, en cuyo seno familiar maternal la creatividad y el talento fluyen, fue sentando las bases de su personalidad en pilares como la perseverancia, la pasión y la práctica. “Mi mamá Neneca (abuela materna) bordaba un espectáculo, tejía prendas con todos los tipos de puntos a dos agujas, hacía crochet, cosía. Mi mamá,

una mujer habilidosa y creativa, tenía un pequeño taller en mi casa. Se dedicó un buen tiempo a la alta costura, hacía bordados y tocados en pedrería, vestidos para niñas bordados con punto smock. También hizo ropa de cama: sábanas de seda, ropa de dormir; pijamas y batas de seda, satín y encaje”, comenta María del Mar. “Cuando era chica le hacía ropa a mis muñecas

PERFIL del diseñador con los retazos que encontraba en el taller y cuando ya estábamos en secundaria, por ser segunda hermana, heredaba algunas ropas y yo las transformaba. Todo esto tuvo una influencia en mí de forma inconsciente ya que no me proyecté en el rubro de la moda desde un comienzo”, aseguró. La marca María del Mar nace con el impulso que tuvo su propietaria de crear sus propios diseños. Nace unos días antes de un Año Nuevo en el que María decidió diseñar sus primeros doce conjuntos de lencería y se propuso que, si se vendía todo en esa semana, iniciaría sus propios diseños, sin tener ningún proyecto de hacer una marca ni mucho menos el nombre. Llevó a un taller y realizaron la confección. Para su asombro, se vendieron los doce. En ese entonces había puesto una boutique en el garaje de su casa, donde vendía ropas, lencería, y también llevaba estas a casa de amigas y conocidas. “No tenían ni marca mis productos, esto fue todo muy rápido desde aquel Año Nuevo, así que me puse en campaña de diseñar y registrar la marca y el logotipo para el lanzamiento y ahí nace MARÍA DEL MAR”, recordó la diseñadora.

EL IMPULSO DE LA MARCA “Llega con una invitación a una feria en el café Bohemia y luego de ahí ya me invitaron para hacer un desfile de lanzamiento de la marca en el Casino de Asunción. En realidad, no planeé absolutamente nada, todo esto se fue dando de una manera muy Providencial”, aseguró María del Mar. ¿Cuál es la anécdota que ha marcado su carrera en la moda? Tantas anécdotas, creo que al lanzar los bikinis de playa fue un momento muy importante, la marca empieza a tomar posicionamiento, fue un boom; mi celular y mi Facebook no paraban, recibía pedidos de acá, del interior y del exterior, en ese momento casi nadie hacía, ahora hay miles (risas). ¿Cuál es su objetivo en el ámbito de la moda nacional? Promover trabajo y mano de obra para nuestra gente y llevar el diseño y la confección paraguaya a mercados internacionales. María del Mar ha participado en eventos del Diseño a nivel internacional, tal como el Expand Design. ¿Puede hablarnos sobre la experiencia y aprendizaje obtenidos en el mismo? Fue una experiencia muy enriquecedora, conocí a diseñadores y empresarios del rubro textil de la región, lo cual aporta mucho para mí como marca nacional, pues se van generando contactos internacionales, que pueden ser futuros clientes, proveedores o, por qué no, socios en un futuro. El estar en una feria internacional hace que la gente conozca tu marca y tu proyección como empresa•

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PERFIL

del diseñador

Perfil del Diseñador:

REBECA RODRÍGUEZ ro hoy elijo

a varios, pe Diseñadores: Admiro a a Martin Margiel

Color: Púrpura Estación: Verano MOtas Motas o rayas: ro de luz

Inspiración: Espect

racto: abstracto Realista o Abst

encilla, inquieta, curiosa, natural, surrealista. Rebeca inició haciendo vestidos a amigas y familiares, y en la facultad fue adquiriendo más conocimiento. Trabajó como asistente de Diseño en grandes marcas nacionales, como Patrol y Maestro. También lo hizo con el diseñador Fernando Preda. A la par de sus tareas en la oficina y en la facultad, siempre realizaba pedidos particulares. “Actualmente tengo un atelier en mi casa y soy profesora de Diseño en la UPAP. Estoy enfocándome también en mi primer desfile en una plataforma nacional e internacional, lo cual forma parte de los premios de Paraguay Diseña”, afirma la diseñadora. ¿Cuál es la anécdota que ha marcado su carrera en la moda? En 2012 había ganado un concurso interfacultad con el cual fuimos a participar de un desfile en Punta del Este, en el verano de 2013. Recientemente, el concurso Paraguay Diseña, del cual salí ganadora. Y ser la primera diseñadora en la historia de Paraguay que firma una colección cápsula para una marca tan renombrada como es Morena Rosa, colección que estaría lanzándose en otoño-invierno 2018.

PERFIL del diseñador

Perfil del Diseñador: LOURDES FRANCO GALLI a Ponti Diseñadores: Vivett rde esmeralda Color: Negro, ve Estación: invierno rayas Motas o rayas: ton Abbey

Inspiración: Down

cto ractabo:stra Realista o Abst

e define como una exploradora y observadora, buscando detalles dentro de los mismos detalles, indagando en su propio yo y confiando en su intuición. Siempre le ha gustado hacer su propio estilo, tanto que la gente, inclusive sin conocerla, se acercaba a consultarle de dónde adquiría sus ropas, a lo que siempre respondía que eran diseño propio. “Fue entonces cuando mi amiga Andrea Pita, a consecuencia de que siempre recibía las mismas preguntas, me dijo: “¿Y por qué no haces tu marca de ropa?”. Y decidí hacerlo, pero en esa época solo me animaba a crear diseños y estilismos para mí misma. Por ello y para llevar a cabo BRIGIT, también estudié Asesoría de imagen con el curso de Carolina Aubele; de esta forma se abrieron más abanicos sobre cómo trasladar mis ideas a las demás personas”, comenta Lourdes.

¿Cuál es su objetivo en el ámbito de la moda nacional? Que BRIGIT crezca como marca y en especial como arte en el ámbito nacional, la confianza de la gente en su estilo, haciendo su camino basado siempre en sus principios que son los de la moda antigua, pero yendo de la mano con la moda de vanguardia que camina hacia el futuro.

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DESTINO

Nacional

Pedazo de Cielo, la posada con un paisaje de ensueño

ara seguir disfrutando de las opciones turísticas que ofrece el interior del país, no se puede pasar por alto un sitio inigualable para el relax y de un verdor único, con una vista maravillosa de los cerros de Paraguarí y con sitios ideales para la aventura extrema. La Posada Pedazo de Cielo es el lugar que ofrece todas estas opciones, por estar ubicada en una localización privilegiada, a tan solo un kilómetro de la Reserva Natural Mbatovi, y más que recomendada para el solaz y un merecido descanso. Su propietaria, Patricia Díaz de Bedoya, comenta que la posada está preparada para brindar a los visitantes un sitio para el relax, contemplando el paisaje y descansar desconectado del mundanal ruido de la ciudad. “Las cabañas grandes tienen su piscina, parrilla y cocina privada; y las de pareja tienen una cocina menos completa, por eso incluye comi-

das, y pueden utilizar la piscina común de piedras naturales. Tenemos dos tirolesas, una más corta y la más larga, con cargo adicional. También se puede realizar la recolección de frutos, como una actividad opcional”, explica Díaz de Bedoya.

Disponibilidad y servicios El alojamiento cuenta con tres casas para hospedar a seis personas cada una; dos casas para cuatro personas y tres casas para parejas. Las tarifas de los alojamientos se distribuyen según los tamaños de las casas y se pone a consideración del cliente si quiere incluir las comidas o prefiere cocinar en las cabañas, que están equipadas para preparar los alimentos. Las habitaciones para pareja incluyen en la tarifa la pensión completa (cuenta con microondas, mixtera, calentador de agua y frigobar). Díaz de Bedoya indica que los costos de las cabañas no son por persona, sino por unidad, por lo que no existe tarifa para los niños, aunque aclaró que la comida sale a mitad de precio para los menores de 10 años. “Recibimos hasta 40 personas cómodamente alojadas. En varias ocasiones, cerramos la posada para alquilarla a grupos y personas que realizan fiesta de cumpleaños, casamientos, eventos empresariales, retiros espirituales y actividades similares”, explica la propietaria.

Para los más exigentes Para grupos grandes de visitantes, que buscan otro tipo de trato y servicios, hace un tiempo, la posada Pedazo de Cielo lanzó un programa de alojamiento con vuelos en ala delta o lanzamientos en la tirolesa, que incluyen incluso los traslados de ida y vuelta a Asunción. La propietaria comenta que una de las casas, bautizada con el nombre de Ara, se encuentra en remodelación para los clientes más exigentes. La misma contará con una piscina, actualmente en construcción, con vista a los cerros. “No tenemos aún una fecha exacta de inauguración, pero estará acondicionada para que las personas que buscan un poco más de lujo, se hospeden en esta casa”, concluye. Para reservas, se puede llamar al (021) 601675 / 601726 / 601770, o visitar la página www.fast.com.py para conocer más sobre los servicios que brinda Pedazo de Cielo � ROSALÍA CICIOLLI

DESTINO

Nacional

LA RUTA de la ARTESANÍA San Miguel, Misiones L

a producción artesanal involucra a niños, jóvenes, adultos y personas de la tercera edad. Este trabajo se desarrolla en la ciudad de San Miguel desde la época del doctor Gaspar Rodríguez de Francia, y desde ese tiempo tejer lana es toda una industria casera, característica de esta localidad misionera, donde se mantienen vivas las costumbres tradicionales y folclóricas. Las obras ofertadas son: frazada de lana, poncho, ruana, suéter, chaleco, tricota, chal, viché, gorros y medias; colchas y tapices. Los artesanos dedican horas enteras al trabajo de tejido que ha ganado prestigio por la calidad y fina terminación.

"Tejido en telar en hilo y lana" La artesanía lleva un proceso largo que comienza con el esquilado de la lana, seguido de la selección de la materia prima, primer lavado y secado. A continuación, se hace

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el escardado de la lana, hilado fino e hilado grueso; torcer dos hilos y madejar el hilo. El trabajo continúa con el segundo lavado, desengrase de las madejas y secado. Luego, el artesano procede a desatar las madejas para el tejido, que puede ser a mano y en el telar. Y en las terminaciones se realizan la costura, flecos y dobladillos. Así es como trabaja el señor Darío Palma, siendo uno de los más reconocidos artesanos de la ciudad de San Miguel, a quien podés visitar si te gusta recorrer el interior del país y conocer más de nuestra cultura. Como cada rincón del país, San Miguel, Misiones, también tiene su encanto y una rica costumbre en cuanto a la artesanía se refiere, convirtiéndose en un excelente atractivo turístico. Acompañanos a recorrer otro destino nacional en nuestra próxima Ruta de la Artesanía � LA AGUJA

SOCIALES en el recuerdo

CENA ANIVERSARIO de GALA

1971

sociales

Ma. José Galilea, Olinda López de Galilea y Sofi Zanotti.

Jork Aveiro, Adriana Chaparro, Peleg Lewi y Yosi Snir.

Modelos invitadas.

Marysel Paniagua, Silvia Abreu y Claudia Carolina Benitez.

Karen Daher.

Madhai Balbuena e Ismenia Rodrígue Puppa Careaga, Jork Aveiro, Guille Fridman y Caro Aveiro.

Nathalia y Stela Kim.

ez.

Marcela Bacigalupo, Ministra de Turismo y Fiorella Galli.

Rebeca RodrĂguez.

Caro Aveiro, Eva Torales, Adriana Chaparro y Lorena Ortega.

Adriana Chaparro, Juan Carlos GĂłmez, Marysel Paniagua, Puppa Careaga, Gabriel Benitez y Julia Hermosa.

Tana Shermbori.

DIRECTORIO DE EXPORTADORES 1- PRENDAS DE CAMA, MESA Y BAÑO: MANUFACTURA DE PILAR S.A. CONTACTO: SOL CABALLERO / MACARENA CABALLERO DIRECCIóN: AVENIDA REPUBLICA ARGENTINA Nº 2154 CASI GUARANÍES BARRIO: NAZARETH CIUDAD: ASUNCIÓN TELéFONO: +595 21 553-438 E-mail: lpalmas@palmas.com.py / sol@palmas.com.py WEB: www.pilar.com.py COMERCIAL ARTICO S.A CONTACTO: ELIVANDER RAMÍREZ GIMÉNEZ. DIRECCIóN: CALLE 009 E/ 0012 Y 0013 BARRIO: SANJA PYTA CIUDAD: PEDRO JUAN CABALLERO TELéFONO: +595 983 178-518. E-mail: vander@comercialartico.com FLORIDA IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN CONTACTO: SALATIEL RICAS ZOZIMO DIRECCIóN: AV. CARLOS ANTONIO LÓPEZ CASI BERNARDINO CABALLERO BARRIO: CENTRO CIUDAD: SALTO DEL GUAIRÁ TELéFONO: +595 46 242-860 E-mail: zozimoricas@hotmail.com, rudycesar88@gmail.com PARANÁ COSTURA CONTACTO: LUIS GILBERTO RIOS SARTORI / JUAN PEDRO LANGE DIRECCIóN: 14 DE MAYO C/ CAPITÁN CABALLERO– PILAR BARRIO: 12 DE OCTUBRE CIUDAD: PILAR TELéFONO: +595 786 231-110 E-mail: gilberto6478@yahoo.com.br/ carol504647@hotmail.com QIN YI AMÉRICA S.A CONTACTO: LISA JIANG JUYING DIRECCIóN: CORONEL FRANCISCO BRIZUELA CASI CORONEL ENRIQUE GIMENEZ BARRIO: PABLO ROJAS CIUDAD: CIUDAD DEL ESTE TELéFONO: +595 61 570-010 E-mail: adm@qinyiamerica.com / avalos@hotmail.com QUEEN ANNE SA CONTACTO: CRISTÓBAL ROJAS VALLEJOS / ANDRÉ PERIZE DIRECCIóN: AVENIDA PARAGUAY ENTRE PABLO VI Y CARLOS ANTONIO LÓPEZ BARRIO: CENTRO CIUDAD: SALTO DEL GUAIRÁ TELéFONO: +595 46 242-367 E-mail: nenerojasva@hotmail.com / andreparize2@hotmail. com RUBI MANUFACTURAS SA CONTACTO: LUZ GONZÁLEZ DIRECCIóN: SUPERCARRETERA 9047 ESQUINA CHACO BOREAL BARRIO: SAN CARLOS CIUDAD: HERNANDARIAS TELéFONO: +595 631-22505 E-mail: rubi-py@hotmail.com / ce@rubi.com.py SALINAS TEXTIL SACI CONTACTO: EVER RAMÓN SALINAS CUETO DIRECCIóN: DOCTOR. FRANCIA ESQUINA YEGROS Y CALLE 2 ENTRE CALLE 5 Y 4

LA AGUJA

BARRIO: FRONTERA 1 CIUDAD: PEDRO JUAN CABALLERO TELéFONO: +595 336-273-456 E-mail: ever.salinas@hotmail.es 2- CORTINAS CORTINERIAS DEL PARAGUAY CONTACTO: JULIO CÉSAR GARCETE FUNES DIRECCIóN: MONSEÑOR RODRIGUEZ PARQUE MERCOSUR KM 9½ GALPON 97 CIUDAD: CIUDAD DEL ESTE TELéFONO: +595 61 574-944 E-mail: Bazzan@cortinerias.com // barbara@cortinerias.com 3-JEANS BLUE DESIGN S.A. CONTACTO: VICTORIA MOLINA DE BUNCHICOFF / JORGE BUNCHICOFF DIRECCIóN: DEL CARMEN N° 300 BARRIO: BARRIO FÁTIMA CIUDAD: SAN LORENZO Teléfono: +595 21 570-526 E-mail: victor.landaida@bdamerica.com lfacosta@bdamerica. com INDOPAR S.A CONTACTO: RENé ZOTTI DIRECCIóN: RUTA 2 KM. 24 CIUDAD: CAPIATÁ TELéFONO: +595 228-632-315 E-mail: indopar@indopar.com.py / comex@indopar.com.py / ashah@indopar.com.py / rzotti@indopar.com.py WEB: www.indopar.com.py SUDAMÉRICA TEXTIL S.A CONTACTO: ANNA ANNICCHIARICO DIRECCIóN: ACUÑA DE FIGUEROA N° 3381 ESQUINA CEFERINO RUIZ CIUDAD: FERNANDO DE LA MORA TELéFONO: +595 21 511-570 E-mail: anna@sudamericatextil.com.py / comex@sudamericatextil.com.py TEXCO INDUSTRIES S.R.L. CONTACTO: SANTIAGO COLOMBINO DIRECCIóN: AVENIDA SANTA TERESA N° 710 CASI AVENIDA MARISCAL LÓPEZ BARRIO: ZONA NORTE CIUDAD: FERNANDO DE LA MORA TELéFONO: +595 21 681-454 5- PRENDAS DEPORTIVAS KEMSA C.I.S.A. CONTACTO: DANIEL SCHwARTZMAN DIRECCIóN: RUTA GRAL. AQUINO N° 3083 CASI AUTOPISTA CIUDAD: LUQUE TELéFONO: +595 21 670-877 E-mail: daniel@kemsa.com.py // comex@kemsa.com.py // rosa@kemsa.com.py WEB: www.kemsa.com.py IMPAR PARAGUAY S.A. CONTACTO: RICARDO ANTONIO COSTAS ANTOLA / WADSON LIMA DIRECCIóN: SAMU´U C/ LAS ACACIAS. BARRIO: MARISCAL LÓPEZ CIUDAD: HERNANDARIAS TELéFONO: +595 631-20200 /2

DIRECTORIO DE SOCIOS 1-ABRILES Productos: Todo tipo de Indumentaria. Contacto: MARIEL ADRIANA CARDOZO PENAYO Dirección: SAN AGUSTÍN Nº 1358 C/ SAN COSME Barrio: Jara Ciudad: Asunción Teléfono: 228-319 E-mail: mariel@solymar.com.py // marielcardozo@hotmail.com 2- ACARA AISO Productos: Frazadas y sabanas. Contacto: HERMINIO SILGUEIRO / JHONATHAN DE SOUZA Dirección: CAMINO A CERRO CORA'I (LOTE 21-22) Barrio: PORTAL PEDRO JUAN Ciudad: PEDRO JUAN CABALLERO Teléfono: 0336-275-244 E-mail: acaraiso@hotmail.com

4- ADRIANA ORTIZ COUTURE Productos: Tocados, carteras, Alta costura. Contacto: ADRIANA ORTIZ SEMIDEI Dirección: GENERAL GARAY N° 509 ESQUINA BERTONI (UNA CUADRA DEL COMPLEJO VÍA AUGUSTA) Barrio: MADAME LINCH Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0992-263-111 E-mail: adriortizpy@gmail.com 5- AKI Productos: Merchandising Contacto: MARYSEL PANIAGUA Dirección: BRASIL N° 633 C/ PORVENIR Barrio: MARISCAL LÓPEZ Ciudad: LAMBARÉ Teléfono: 0981-940-400 aki@aki.com.py

7- ALESO S.R.L. Productos: Jeans Contacto: CARLOS VARGAS Dirección: CNEL. PANCHITO LÓPEZ N° 1236 C/ SATURIO RÍOS ZONA SUR Barrio: COCUE GUAZÚ Ciudad: FERNANDO DE LA MORA Teléfono: 508-207 E-mail: calimjvt@hotmail.com

11- AMERICAN DOOR Productos: Prendas masculinas y calzado. Contacto: KARL LINNHOFF

12-AMHIL CONFECCIONES Productos: Prendas deportivas. Contacto: MARY BEATRIZ CÉSPEDES Dirección: LAO TSE N° 1879 C/ PIRIZAL Barrio: BARCEQUILLO Ciudad: SAN LORENZO Teléfono: 514-852 E-mail: amhil_confec@hotmail.com

22- ASTRO S.A. Productos: Insumos para la confección Contacto: JORGE CABALLERO / PERLA GONZÁLEZ Dirección: PETTIROSSI Nº 340 C/ PA'Ì PÉREZ Barrio: CATEDRAL Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 213-080/ 206-194 E-mail: astro@astro.com.py // ventas@astro.com.py

14- ANDREA MARTINESSI Productos: Camisas para damas y caballeros. Contacto: ANDREA MARTINESSI Dirección: TTE. MAXIMO PEREZ 3334 C/ CANDIDO SILVA Barrio: HERRERA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0971 919 335 E-mail: andreamartinessi@gmail.com 15- ANDREA SUSANA ARENAS ORTIZ Productos: Diseño. Contacto: ANDREA SUSANA ARENAS ORTIZ Dirección: SANTA LUISA DE MARILLAC N° 257 E/ DEL ROSARIO Barrio: SANTA ANA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 310 585 E-mail: angiesands@gmail.com 16- AO POTI S.A. Productos: Servicios de confección, lavandería y venta de tejidos. Contacto: DIEGO DAUD Dirección: YSAPY Nº 9015 C/ ARROYO LAMBARÉ Barrio: SAN ANTONIO Ciudad: LAMBARE Teléfono: 907-452 / 303-660 / 907-449 E-mail: gerencia@apsa.com.py

6- ALEJANDRA JORGELINA MARTINEZ Productos: Todo tipo de Indumentaria. Contacto: ALEJANDRA JORGELINA MARTINEZ Dirección: MCAL. LÓPEZ C/ ITURBE Barrio: SAN FRANCISCO Ciudad: LIMPIO Teléfono: 021-781 772 E-mail: alejorgelina@hotmail.com

9- ALLEGRO Productos: Carteras y prendas de vestir. Contacto: MARIANA LUCIA HEISECKE Dirección: SANTISIMA TRINIDAD ESQ CAPELLANES DEL EJERCITO Barrio: TRINIDAD Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0984-105-051 E-mail: marianalheisecke@hotmail.com 10- AMATISTA Productos: Alta costura, Pret a porter. Contacto: FLORENCIA CELAURO Dirección: LEON FRAGNAUD 768 C/ PACHECO Barrio: RECOLETA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0982-601 945 E-mail: info.amatistapy@gmail.com

E/ DELIA FRUTOS DE GONZÁLEZ Barrio: MBURUCUYA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0982-813-000- 0981 777437 E-mail: astridpoletti@hotmail.com

13- AN CONFECCIONES Productos: Uniformes empresariales, camperas, remeras. Contacto: ANTONIA NOGUERA VILLALBA Dirección: CARMELO PERALTA Nº 2392 C/ CENTENARIO Barrio: SAN VICENTE Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 311-968 E-mail: an_confecciones@hotmail.com

3- ACTIVA SPORT Productos: Indumentaria deportiva. Contacto: ALFREDO ARTURO VEGA / VANESA YAMBAY Dirección: TTE. VERA Nº 2983 Y CONCEJAL VARGAS Barrio: HERRERA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 680-219 E-mail: activaconfecciones@gmail.com

8- ALIE HOOD-A&G CREACIONES Productos: Indumentaria femenina. Contacto: ELSA MALDONADO & GABRIELA ADORNO Dirección: BRASILIA NRO.1320 C/TTE. COWLAN Barrio: JARA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0991679285, 0981178475 E-mail: aliehood@hotmail.com; atimaldonado@hotmail.com

Dirección: PITIANTUTA 935 C/ PALMA Barrio: VISTA ALEGRE Ciudad: FERNDO DE LA MORA Teléfono: 529 286 E-mail: karllinnhol@gmail.com

17- AO S.A. Productos: Prendas artesanales, bolsos, hamacas etc. Contacto: ROBERT SERVIAN / YENNI BRITEZ Dirección: DELIA FRUTOS DE GONZALEZ 868 Barrio: MBURUCUYA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0986 488 001E-mail: robertservian@hotmail.com / aosa.confecciones@gmail.com//info@ao.com.py 18-ARCOM S.A. Productos: Alta costura, uniformes empresariales. Contacto: ALICIA RIOS / RUMILDA RIOS Dirección: KM 25, Barrio: SAN JUAN Ciudad: ITAUGUA Teléfono: 0984-860-691 / 0982-128-721 E-mail: kilibea@hotmail.com 19- ARMONÍA S.R.L. Productos: Prendas artesanales, vestidos de novia, etc. Contacto: CECILIA FADUL Dirección: CAP. EMILIO NUDELMANN Nº 192 ESQ/ QUESADA Barrio: MCAL. ESTIGARRIBIA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 607-215 / 600-419 / 602-218 E-mail: altieri@tigo.com.py // ceciliafadul.artesanias@gmail.com 20- ASOCIACIÓN DE MEJORAMIENTO MUTUO Productos: Prendas litúrgicas. Contacto: ELVIO VILLASBOA Dirección: GRAL. DÍAZ E/ PEDRO JUAN CABALLERO Y BENJAMÍN ACEVAL. Barrio: 4TO. BARRIO Ciudad: LUQUE Teléfono: 642-288 - 640 -726/30 E-mail: elviovr@ldschurch.org.py// elviovr@hotmail.com 21- ASTRID ROSSANA POLETTI TORRES Productos: Diseño de filigrana y otras artesanías. Contacto: ASTRID ROSSANA POLETTI TORRES Dirección: NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN 1811

23- BARROS & COMPANY S.A. Productos: Indumentaria femenina y Masculina. Contacto: FRANCISCO BARROS / GABRIELA BENITEZ Dirección: 1RA JUNTA MUNICIPAL C/ MCAL ESTIGARRIBIA ZONA NORTE FDO DE LA MORA Barrio: ENCARNACIÓN Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 526-000 / 287-368 E-mail: tesoreriazona@gmail.com // franciscobarros70@hotmail.com 24- BEVERLY ANN KUHL SOUTTER Productos: Alta costura. Contacto: BEVERLY ANN KUHL SOUTTER Dirección: MANUEL TALAVERA 600 Y 4 DE JULIO Barrio: HERRERA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 0991 708 366 E-mail: beverlykuhl@gmail.com 25- BIMBOLIN SRL Productos: Uniformes empresariales, prendas talles especiales para dama. Contacto: IRIS SANCHEZ ROA Dirección: TTE. ENCISO C/ LEOPARDI OFICINA N° 22 EDIFICIO MIGUEL ANGEL FRENTE A LA PLAZA Barrio: ITA KAAGUY Ciudad: FERNANDO DE LA MORA Teléfono: 510-032 E-mail: irissanchez370@hotmail.com 26- BLUE DESIGN S.A. Productos: Confección de jeans, camisas, camperas etc. Contacto: VICTORIA MOLINA DE BUNCHICOFF / JORGE BUNCHICOFF Dirección: DEL CARMEN N° 300 C/ HUGINIO TORALES. Barrio: BARRIO FÁTIMA Ciudad: SAN LORENZO Teléfono: 570-526 / 570-358 / 572-978 / 573-044 / 573-045 / 573-224 E-mail: jb@bdamerica; victor.landaida@bdamerica.com lfacosta@bdamerica.com 27- BLUE POINT EIRL Productos: Merchandising, servicios de importación y exportación. Contacto: ORLANDO FRETES Dirección: AVDA. CARLOS ANTONIO LÓPEZ N° 791 C/ DR. CORONEL Barrio: SAJONIA Ciudad: ASUNCIÓN Teléfono: 021-423-333 E-mail: bluepointpy@gmail.com 28- BOTONERA PARAGUAYA S.A. Productos: Insumos para la confección. Contacto: PABLO CASES RIZO Dirección: AV. LUIS MARIA ARGAÑA N° 521 C/ CAMPO VIA Barrio: KENNEDY Ciudad: LAMBARE Teléfono: 905-877 / 907-372 E-mail: botoneraparaguaya@hotmail.com 29- BRATEX (EX AMLEC R.I) Productos: Agujas de Alemania, productos de lavandería. Contacto: MAYARA MORETTO Dirección: ÑASAINDY N° 1329 E/ ARASA Barrio: VALLE YBATÉ Ciudad: LAMBARE Teléfono: 0992-676-169 E-mail: amlec@amlec.com.py; may_moretto@hotmail.com 30- BY VAGO´S Productos: Confección de jeans, camisas, short etc. Contacto: FRANCISCO JAVIER ABBATE CENTURIÓN Dirección: PROGRESO 241 E/ TTE. ROJAS SILVA Y FORTÍN TOLEDO Barrio: 29 DE SETIEMBRE Ciudad: FERNANDO DE LA MORAjavierabbate@me.com Teléfono: 512-518 E-mail: javierabbate@me.com

Para ver la lista completa de contactos y socios ingresar a: www.aicp.org.py

4Â° Congreso internacional de la industria de la moda 6 de octubre world trade center asunciĂ&#x201C;n