Data Export junio 2016 by Agexport Guatemala

J U N I O 2 0 1 6 - V O L U M E N 2 72 - A Ñ O N O . 2 7

Los puertos

“Encallaron” 8

Vestuario y textiles, 25 años de éxitos

CAFTA-DR, un década de crecimiento

Dos rutas para generar desarrollo

Una publicación de:

www.export.com.gt

CONTENIDO

Equipo Editorial Consejo Editorial Fernando Herrera, Carlos Tárano, Antonio Morán, Devadit Barahona, Patricia Marchorro, Marlene Martínez, Brenda García, Rosy Dardón, Fanny D. Estrada

A PROFUNDIDAD

Dirección de Mercadeo Patricia Marchorro

LO QUE NADIE DICE

Diseño y Diagramación Alexander Barrera Daniel Cifuentes Diego Acabal Karlo Soto

Ley de Microfinanzas es un avance, pero faltó atender propuestas

Dirección Editorial Marlene Martínez

Los puertos guatemaltecos "encallaron"

Editor Enrique Pérez

Colaboradores Paola Álvarez, Rolando López, Lucía Soto, Lisardo Bolaños, Pablo Cordón y Carlos Micheo. Staff Wendy Méndez, Nery Galvez, Edwin Carrera

ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES -AGEXPORT15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. PBX: (502) 2422 3400 E-mail: ventas@agexport.org.gt www.export.com.gt Filial de Occidente 7a. calle 29-25, zona 3, Quetzaltenango, Guatemala Teléfono: (502) 7763 5412, 13, 15 - 7763 6450 E-mail: filial.occidente@agexport.org.gt JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT Presidente: Rolando Paiz Vicepresidente: Antonio Malouf Directores: Gabriel Biguria, Guillermo Montano, Estuardo Castro, Gloria Elena Polanco, Alfonso Muralles, Connie de Paiz, Olaf Rasch, Francisco Menéndez, Estuardo Castillo, Carlos Arias.

OPINIÓN

ACTUALIDAD

México-Guatemala, retos para detonar el potencial económico y comercial

AGEXPORT ofrece apoyo con Plan Socio 29-89

MUNDO DIGITAL

ACTUALIDAD Nueva disposición de la OMI: Peso Bruto Verificado

Directores Ejecutivos: Fanny D. Estrada, Fernando Herrera, Ricardo Santa Cruz

Contacto 15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. (502) 2422 3400 revistadata.export.com.gt ventas@agexport.org.gt

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EDITORIAL

CORRUPCIÓN

EL TROPIEZO DEL DESARROLLO Guatemala está urgida de aumentar la inversión para mejorar la infraestructura portuaria. La actividad comercial internacional sigue creciendo. Las exportaciones se han duplicado en los últimos diez años, sin embargo el Puerto Quetzal, por citar un caso, inició operaciones en 1983 desde entonces no se ha registrado inversión importante para ampliar y mejorar su infraestructura. El puerto se quedó pequeño porque de un año a otro aumenta el flujo de mercancías que entran y salen. De 2014 a 2015 hubo un incremento de 22 mil 177 contenedores y atracaron mil buques, rebasando la capacidad del puerto y afectando la competitividad y el desarrollo del país. No hay duda de la importancia para Guatemala de contar con puertos modernos para facilitar las exportaciones e importaciones, por ello la ampliación de una terminal de contenedores es vital para la nación. Sin embargo, las concesiones y las inversiones deben estar bajo total claridad y transparencia, porque el fin no justifica los medios y la corrupción no debe empañar proyectos estratégicos para el largo plazo.

Guatemala apenas destina un 2 por ciento de su Producto Interno Bruto para infraestructura, en tanto que los países desarrollados entre 6 y 8 por ciento, lo cual resta competitividad.

Los procesos legales y penales deben resolverse en los tribunales para aplicar las sanciones que correspondan contra los responsables de acciones al margen de la ley, pero ello no debe opacar la urgente necesidad de inversión en infraestructura. Guatemala apenas destina un 2 por ciento de su producto interno bruto para infraestructura, en tanto que los países desarrollados lo hacen entre 6 y 8 por ciento, lo cual resta competitividad y hace cada vez más difícil llegar en mejores condiciones a nuevos mercados. Mientras esta situación continue y vaya en incremento nuestros exportadores e importadores se verán obligados a utilizar otras opciones para despachar sus mercancias, con los consabidos costos que esto le represente a su competitividad. En tanto, AGEXPORT sigue trabajando la parte que le corresponde la cual es apoyar a los empresarios exportadores a innovar, fortalecer capacidades y abrir nuevos mercados. Todo, para generar desarrollo y empleo a través de la actividad exportadora. En estos últimos meses, los sectores de Software, Contact Center y logística han puesto en marcha proyectos para formar y emplear a jóvenes. De tal forma que se espera crear 3 mil nuevos empleos para este 2016. Por otro lado, AGEXPORT ha elaborado y presentado a las autoridades, la hoja de ruta de alto impacto para impulsar los sectores de manufacturas, tecnología, industrias creativas y este mes de junio, el sector agrícola. Así que, por nuestra parte, Guatemala sigue contando con el trabajo de una institución 100% privada, que busca el desarrollo social y económico del país, mediante alianzas, uniendo esfuerzos y compartiendo una experiencia de más de 30 años. Fernando Herrera

Director de Servicios al Exportador -AGEXPORTfernando.herrera@agexport.org.gt

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EXPORTACIONES

VESTUARIO Y TEXTILES,

UN CUARTO DE SIGLO DE CRECIMIENTO CONSTANTE Este año se realizó la 25 edición del Apparel Sourcing Show, un evento que atrae a unos 4 mil visitantes nacionales y extranjeros a la mayor feria del sector de Centroamérica. Por: Enrique Pérez El fin de la llamada década perdida trajo consigo el nacimiento de la industria de vestuario y textil, un sector que sigue reflejando en sus números la importancia económica para Guatemala por la cantidad de divisas y por los miles de empleos generados. A inicios de 1990 las exportaciones por este rubro apenas superaban los US$22 millones y se mantenían bastante alejadas de productos como café, banano y azúcar, los tradicionales que marcaban el paso a los envíos al exterior. Pero 25 años más tarde, vestuario y textiles es el primer renglón de ventas hacia fuera del país y la cifra pasó de US$20 millones a US$1 mil 325 millones en 2015, de acuerdo con los registros del Banco de Guatemala. ¿Cuál fue el camino al éxito o la fórmula que permitió el rápido crecimiento? Según estudios de la Organización Internacional del Trabajo, a partir de finales de la década de los ochenta, los mercados se empezaron a abrir a nuevos procesos de industrialización y de internacionalización de las empresas, lo cual atrajo inversiones basadas en esquemas de incentivos, sobre todo para exportar a Estados Unidos. Las ventajas que abren las puertas Guatemala y el resto de Centroamérica pronto entendieron la dinámica y empezaron a surgir proyectos y programas para incentivar la exportación, sobre todo de productos no tradicionales. 8

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La nación, con ventajas geográficas y con un recurso humano hábil y joven, encontró en las empresas de vestuario y confección, una fuente de empleo para absorber la fuerza laboral que emigraba al departamento de Guatemala y para crear “polos de desarrollo” en municipios como San Pedro Sacatepéquez, donde gran parte de sus habitantes laboran en diferentes empresas exportadoras. En una industria donde la calidad y rapidez son elementos esenciales para cumplir los contratos suscritos con empresas de marcas de renombre mundial como Adidas, Nike, Polo Ralph Lauren, American Eagle, Dona Karan New York, Guess, Tommy Hilfiger, Old Navy, Gap, Abercrombie & Fitch y Hollister, entre otras, el recurso humano es importante para mantener la preferencia de los clientes. Impacto económico En 1996 se calculó que la industria de vestuario y textil generaba 250 mil empleos directos en Centroamérica, lo cual fue calificado por la OIT como una “cifra impresionante” por el aporte a la economía de la región. Aparte está el impacto en los trabajos indirectos y las decenas de pequeñas empresas y negocios creados alrededor de estas compañías. Este sector marca el crecimiento de las exportaciones no tradicionales, pues a la fecha, la mayor parte de divisas ya no las generan los productos tradicionales, sino los no tradicionales, los cuales representan el 75% de los envíos al exterior.

Presidente de CACIF, José González-Campo; Ministro de Economía, Rubén Morales; Presidente de la República, Jimmy Morales; Presidente AGEXPORT, Rolando Paiz; Presidente de VESTEX, Alejandro Ceballos y Presidente de Apparel Sourcing Show, Antonio Malouf inauguraron la 25ava edición de la única feria textil de Centroamérica.

El impacto también se puede observar en su aporte a la economía en general, pues el rubro representa el 10% del Producto Interno Bruto del país y el 19% de la producción industrial. En la actualidad se estima que operan unas 500 empresas en tres áreas: confección (37%), textileras e hilanderas (11%) y de servicios y accesorios (52%), compañías en donde el 50% de su recurso humano son las mujeres. Entre 2007 y 2013, se estima que la Inversión Extranjera Directa proveniente de la actividad de vestuario y textiles fue de US$210 millones, según cifras del Ministerio de Economía. Durante el primer trimestre de 2016, el Banco de Guatemala reporta que las exportaciones de vestuario y textiles generaron US$311 millones, 2.7% más de lo alcanzado en igual periodo del año anterior.

A PROFUNDIDAD

LOS PUERTOS GUATEMALTECOS

“ENCALLARON” Sin inversión, más que desembolsos para el mantenimiento, la infraestructura que sirve para las exportaciones e importaciones vía marítima, enfrenta una serie de problemas que afectan el comercio en general. Por: Enrique Pérez

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A PROFUNDIDAD

Tres puertos tiene Guatemala: Puerto Barrios, Santo Tomás de Castilla y Puerto Quetzal. El primero fundado a finales de 1800, el segundo en 1955 y el tercero en 1983. Aunque la fecha de inicio de operaciones entre los tres es distante, tienen un denominador común: su estado es “preocupante”, dice Stuardo Dangel, presidente ejecutivo de la Comisión Portuaria Nacional (CPN). Desde sus inicios, en ninguno se ha realizado una importante inversión para mejorar o ampliar su infraestructura, excepto reacomodos de algunos usuarios privados, pero en general, el sistema de puertos nacional “encalló” y Honduras y Costa Rica sacaron ventaja, no digamos Panamá, que con su canal impone condiciones en todo el continente. Puerto Quetzal y Santo Tomás de Castilla están sobre el límite establecido de ocupación, lo cual permite concluir que su estado es “preocupante”, enfatiza Dangel. En el caso de Puerto Barrios, se hizo una ampliación del muelle en su ancho con el fin de reforzar el área. El trabajo se realizó durante 2014 y 2015, el presupuesto rondó los US$40 millones. La inversión no puede esperar “Los puertos necesitan inversiones para mejorarlos y Puerto Quetzal es el que tiene más potencial por estar en el Pacífico, un área donde no hay muchos puertos y sería un reto que Guatemala reparta contenedores por vía terrestre en toda Centroamérica”, comenta el director ejecutivo de la CPN. Por el momento, la citada Comisión, dependiente de manera directa del Organismo Ejecutivo, está en proceso final de presentar la Propuesta de Desarrollo Portuario, la cual ya fue elaborada con el apoyo del gobierno de Corea y todas sus instituciones especializadas en el tema, indica Dangel. Además de elaborar el plan, se busca financiamiento para desarrollar Puerto Quetzal y Puerto Santo Tomas de Castilla, para dar el primer paso que consiste en reforzar la infraestructura, agrega el entrevistado. Para el Organismo Ejecutivo el tema es relevante porque nombró a un Comisionado Presidencial de Puertos y Aeropuertos para agilizar los cambios requeridos, aunque de momento el gran tropiezo son los supuestos actos de corrupción en el proceso de concesión de la Terminal de Contenedores Quetzal, lo que frenó la operación que debió iniciar a inicios de mayo.

En este caso, el Gobierno planea anular la concesión, pero todavía no tiene claro qué figura aplicará después para no afectar la operación portuaria, porque tanto las autoridades, como el sector privado, coindicen en que la obra es vital para mejorar la competitividad del país. Guatemala, a la deriva Antonio Asencio, profesional especializado e integrante de la Comisión, reiteró que desde la construcción de los puertos, no se registra ningún tipo de mejoras, excepto el mantenimiento. El presupuesto para la Propuesta de Desarrollo Portuario aún no se ha definido porque debe evaluarse cada puerto conforme a las necesidades de más prioridad. A las costas de Guatemala llegan buques granadero (transporte de producto a granel), buques de pasajeros (cruceros) y buques portacontenedores. Los buques más grandes transportan unos 2 mil 500 contenedores, en tanto que los puertos más desarrollados reciben buques con el doble de esta cantidad, incluso algunos, como los puertos caribeños y el Canal de Panamá, ya están preparados para embarcaciones con 12 mil contenedores.

“La infraestructura portuaria no ha crecido en las últimas tres décadas, pero las exportaciones e importaciones sí aumentaron. Las exportaciones se duplicaron en los últimos diez años y con esta situación el tránsito de mercancías cada vez es más restringido” Rolando Paiz Presidente de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT)

La prioridad de desembarque la tienen los cruceros, enseguida los que transportan contenedores y luego los transportes de producto a granel. El tiempo que se tarda un buque en pasar el procedimiento de los puertos como mínimo es de ocho horas y como máximo tres días, pero el clima es un exponente que hace la diferencia. “Para los granaderos es complicado por la lluvia y otro tipo de cambio de clima, no se puede descargar o cargar los contenedores porque se perdería mucho dinero, podrían tardar hasta 10 días”, explica Asencio. Urge invertir en infraestructura portuaria “La infraestructura portuaria no ha crecido en las últimas tres décadas, pero las exportaciones e importaciones sí aumentaron. Las exportaciones se duplicaron en los últimos diez años y con esta situación el tránsito de mercancías cada vez es más restringido”, expone Rolando Paiz, presidente de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT). Considera necesario atender demandas de corto, mediano y largo plazo. Por ejemplo, un tema prioritario es unificar la revisión realizada por las autoridades en las portuarias. El Ejecutivo escuchó el planteamiento y el 1 de julio inicia un plan piloto en Puerto Quetzal. JUNIO - JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT |

EL CARIBE LLEVA VENTAJA Mientras Guatemala todavía está en la fase de una propuesta para mejorar la infraestructura portuaria, todos los países de Centroamérica realizan proyectos para agilizar el comercio para beneficio de su economía y de sus habitantes. Puerto Limón, de Costa Rica, figura en el puesto 13 de 80 puertos evaluados por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), según estudio de 2014 relacionado con el manejo de contenedores, en tanto que Puerto Cortés se ubica en el lugar 25, en mejor posición que los tres de Guatemala, los cuales se ubicaron así: Puerto Santo Tomás de Castilla, 28; Puerto Barios, 34 y Puerto Quetzal 38. Los mejor calificados de Latinoamérica, por el movimiento de contenedores, fueron: Puertos Balboa y Colón, ambos de Panamá; Santos, de Brasil; Manzanillo, de México; y Cartagena, de Colombia. En relación con las expectativas de inversión, las naciones del Caribe parecen tener más claro el panorama y ya tienen planes y cifras. Vea estos casos citados por la firma de abogados Disán, con sede en Estados Unidos. • El Puerto de Freeport (Bahamas) actualmente admite buques de un máximo de 4.400 TEU de capacidad de carga. Hasta el momento ha completado las cuatro primeras fases de una ampliación de siete, que permitirá el acceso a buques de hasta 12.600 TEU de capacidad. La Fase V, actualmente en ejecución, supone una inversión de US$250 millones. • El Puerto de Kingston (Jamaica) acometerá, tras la privatización de su terminal de contenedores en abril de 2015, una inversión de US$500 millones. El puerto dará abrigo a buques de hasta 12.500 TEU, y su capacidad de movimiento de contenedores se incrementará de los actuales 2.8 millones de TEU a 3.2 millones en 2020, y 3.6 millones en 2025.

Otro tema a discutir es cómo atender los problemas de paros o huelgas. Se analizan opciones internas y hasta la posibilidad de utilizar puertos de países vecinos porque un día sin operación causa cuantiosas pérdidas al sector privado, agrega Paiz. En el mediano plazo, los empresarios esperan se agilice la solución al tema de la Terminal de Contenedores Quetzal, ya que la infraestructura está lista para entrar en operación y es necesaria, pero “comprenden y respetan el debido proceso” y apoyan las resoluciones legales. Asimismo, ven importante, a largo plazo, definir una visión y establecer una autoridad portuaria que rija al sector y establezca los planes para los siguientes años. Nicaragua toma delantera El Gobierno de Nicaragua anunció que para este año estará invirtiendo US$224 millones en la modernización de los puertos del país y que al mismo tiempo trabaja en un proyecto para construir un moderno puerto en el Caribe Norte del país y para el cual se necesita invertir US$400 millones, anunció la Empresa Portuaria Nacional (EPN)

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• En Cuba se ejecuta una inversión de US$975 millones para la construcción del nuevo Puerto de Mariel, que admitirá buques PostPanamax y podrá mover un mínimo de 824.000 contenedores al año, o 1 millón de TEU. • Puerto de Jarry (Pointe-a-Pitre, Guadeloupe) espera invertir US$150 millones. Podrán acceder al puerto buques de hasta 12.000 TEU, y se estima que se triplicará el tráfico. • El Puerto Multimodal de Caucedo (República Dominicana) invertirá US$340 millones en su ampliación, enfocado al transporte multimodal con un gran centro logístico.

Virgilio Silva, presidente ejecutivo de la EPN, indicó que con esta obra que se estaría edificando en Bilwi, Puerto Cabezas, permitirá un ahorro sustancial en el transporte de carga. Según el funcionario, con la construcción del puerto en Bilwi se podrían atender 4 millones de toneladas de mercancías que en la actualidad pasan por Puerto Limón, en Costa Rica y Puerto Cortés, en Honduras y así facilitar el transporte de mercancías en territorio nacional. Las autoridades de la EPN sostuvieron, a inicios del año, un encuentro con todos los operarios del sector marítimo portuario nacional e internacional, para dar a conocer sus planes de desarrollo de 2016. También señalaron que en este periodo se continuará trabajando en la modernización de Puerto Corinto. En los puertos nacionales trabajan 15 líneas navieras, 12 en el Pacífico y otras 3 en el Caribe. En 2015 en los puertos locales se transportaron en productos unos 4 millones de toneladas y este año se tiene una meta de 5.3 millones para un incremento del 20%.

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LEY DE MICROFINANZAS ES UN AVANCE,

PERO FALTÓ ATENDER PROPUESTAS

Por: Enrique Pérez

El pasado 12 de abril de este año fue aprobada la Ley de Microfinanzas, una normativa con más de dos décadas de discusión en el Congreso de la República y necesaria para el país, pero que pasó dejando en el aire aspectos relevantes para desarrollar una actividad financiera de apoyo al desarrollo de Guatemala. “Hubiéramos esperado incentivos o suprimir algunas de las barreras del trabajo que se hace, esa es la gran deuda de los legisladores”, explica Julio Castellanos, parte de la Cámara de Microfinanzas. Añade que hay puntos que dejan a deriva a las instituciones con la nueva regulación: • El Estado tiene obligación de establecer estrategias para llevar beneficios financieros a la población de bajos recursos y eso es lo que hacen las instituciones de microfinanzas. Pero en la actualidad estas instituciones pagan el Impuesto Sobre la Renta, y esa parte no se abordó en el Legislativo para analizar la posibilidad de no tributar. • Otro de los puntos fue la obligatoriedad de reportar todos los créditos que se otorgan a la Central de Riesgos del sistema bancario. En este caso, las entidades que no están supervisadas o de microfinanzas, deberían aportar su información y también consultar, con el propósito de evitar no sobreendeudar a los clientes. • Tampoco se analizó el tema de centralizar los datos de las personas que buscan un préstamo.

14 | JUNIO-JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT

• No se abordó el tema de los fondos de garantía, tanto para las actividades comerciales de los microempresarios, como para los temas agrícolas y de vivienda popular, pues las instituciones de esta naturaleza financian estas actividades. Si hubiese alcanzado este logro, las personas habrían podido utilizar las garantías para respaldar los créditos como un fiador, puesto que muchos de los clientes no cuenta con uno. Por ahora las entidades de microfinanzas y la Cámara de Microfinanzas seguirán mediando para incluir estos puntos pendientes, pues según Castellanos, los legisladores no atendieron sus propuestas, pero la aprobación de la Ley es un avance. Años de cabildeo Tras dos décadas de intentos para aprobar una ley que regulara a las empresas del sector de las microfinanzas, por fin en 2016 se alcanzó el objetivo. La Cámara de Microfinanzas ve favorable contar con un marco regulatorio porque el objetivo final es favorecer a los microempresarios, pequeños agricultores y personas con menores recursos económicos, que son quienes buscan a estas entidades para obtener financiamiento. “No es todo lo que en microfinanzas hubiéramos deseado, con esta Ley lo que sucede es que el 90 por ciento va dirigido a instituciones que no existen, está dando directrices a entidades supervisadas por la Superintendencia de Bancos”, señaló Castellanos.

NUMERALIA

Instituciones de microfinanzas son las principales que operan en Guatemala.

“Una ley que muy pocas entidades la van a utilizar, o no existen y probablemente cuatro empresas internacionales sí lo harán y nuevas instituciones, pero observados por bancos especializados”. Julio David Castellanos Especialista en microfinanzas

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OPORTUNIDADES

UN PROGRAMA PARA APOYAR A LAS MIPYMES GUATEMALTECAS

Qué es Al-Invest 5.0

AGEXPORT ya trabaja para apoyar nuevos esfuerzos de exportación Por: Enrique Pérez La Unión Europea y la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT), iniciaron una nueva fase para financiar a micros, pequeñas y medianas empresas (Mipymes), con el propósito de capacitarlas y organizarlas y lograr su internacionalización. Para este programa de cuatro años se cuenta con alrededor de Q15 millones para apoyar el trabajo de organizaciones con interés de exportar, indica Ricardo Santa Cruz, Gerente de Red IDi de AGEXPORT. “Nos ayudará a desarrolar la capacidad de las empresas, sin importar el tamaño y a consolidar la asociatividad, porque hay problemas comunes y la forma de trabajar es mediante alianzas con el fin de mejorar su desempeño y consolidar sus organizaciones”, agrega el entrevistado. Explica que esta es la segunda ocasión en la cual AGEXPORT participa del programa de apoyo de la Unión Europea y por ello la entidad ya estaba preparada para impulsar diversos proyectos y planes para aprovechar al máximo los recursos que si se utilizan con eficiencia, pueden tener un alto impacto y “levantar una nueva ola de exportaciones”. La RED I+D+i Para aprovechar la oportunidad de seguir fomentando las exportaciones, Santa Cruz comenta que están diseñando el proyecto conocido como la RED I+D+i, lo cual es investigación, desarrollo e innovación. Considera que estos tres puntos permitirán alcanzar resultados favorables. Primero 16 | JUNIO-JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT

porque pretenden seguir investigando para desarrollar nuevos productos, agregar valor, mejorar la manera de administrar los negocios y alcanzar mejores resultados en los tres pilares de exportación: servicios, manufacturas y productos agrícolas. “El programa está diseñado para cuatro años, pero vamos a terminar antes porque tenemos ansiedad y entusiasmo por trabajar lo antes posible y agilizar la planficacion estratégica sectorial”, enfatiza Santa Cruz. De acuerdo con el representante de AGEXPORT, la institución ya cuenta con experiencia en cuanto a capacitación acerca de nuevas y mejores prácticas, orientación y búsqueda de nuevos mercados y oportunidades, así como obtención de certificaciones, por lo cual esperan aplicar todo el conocimiento adquirido para alcanzar a la mayor cantidad de organizaciones productivas del país, porque la asistencia está abierta para cualquier grupo de mipymes con interés de exportar, sin importar si está asociado o no. Cómo obtener el apoyo A partir del mes de mayo, se ha unido al equipo AGEXPORT, Moises Mérida como Director de Cooperación Internacional de AGEXPORT, con quien puede avocarse para mayor información sobre los proyectos de cooperación que la institución está gestionando para el desarrollo de los sectores exportadores. Mas información al 24223436, o bien a moises.merida@agexport.org.gt

Frente a un auditorio con más de 200 invitados de 25 países y más de 80 de las más importantes cámaras de comercio y organizaciones empresariales del mundo, fue lanzado el programa Al-Invest 5.0, el mayor programa de cooperación internacional de la Comisión Europea al sector privado en la región. El trabajo que se desarrollará desde las organizaciones empresariales ejecutoras, se enfocará en la mejora de la productividad y competitividad de las empresas. El objetivo es llegar a más de 26 mil Mipymes en la región para que tengan conexión con distintos mecanismos de vinculación empresarial, que adquieran herramientas para mejorar su esquema comercial y su gestión de mercados y diversificación. El programa AL-Invest inició sus actividades en Latinoamérica en 1994, como una forma de atraer inversiones europeas a América Latina. Luego de cuatro exitosas etapas, y teniendo en cuenta los contextos sociales y económicos, en su quinta etapa (AL-Invest 5.0) se enfocará en mejorar la productividad de las empresas, ampliar los nexos entre ellas y trabajar su internacionalización.

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Enrique Lacs: “EL COMERCIO SERÁ TOTALMENTE LIBRE CON EL TRATADO” El Viceministro de Integración y Comercio Exterior, un importante actor del Tratado de Libre Comercio suscrito entre Centroamérica y Estados Unidos, cita los avances y los retos derivados del convenio. Por: Enrique Pérez

A diez años de la vigencia del TLC con Estados Unidos, ¿qué beneficios se pueden mencionar del acuerdo? • Existe una mejora en los encadenamientos productivos. El Tratado permite que, a través de las reglas de origen, se use materia prima de los siete países parte para fabricar un producto final y que luego sea exportado al mismo grupo de países o bien a otros como producto original. Esto impulsa el comercio regional porque se mejora la disposición de insumos, partes y componentes con preferencias arancelarias y se aprovecha la acumulación de origen de la región. • Se redujeron costos de transacción y facilitación del comercio entre los países que integran el Tratado, puesto que existe un conjunto de reglas armonizadas y de carácter único para todos los involucrados. • Se potenciaron los flujos comerciales entre los países participantes del Tratado. • Se impulsaron las innovaciones tecnológicas e inversiones nacionales para asumir esfuerzos de diversificación 18 | JUNIO-JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT

República Dominicana toma ventaja En 2015 República Dominicana mejoró su posición con seis puntos en el ranking de países de Centroamérica que más exportan hacia EE.UU., al pasar del puesto 51 al 45, de acuerdo con datos de la Oficina del Censo de los Estados Unidos o Bureau United States Census, en inglés. Este censo muestra un ranking que compara las exportaciones e importaciones hacia los EE.UU. de República Dominicana y de Centroamérica para los años 2013, 2014 y 2015. En 2015 el país superó, por primera vez a Costa Rica, que retrocedió 12 puntos y bajó del puesto 35 al 47 en el índice. En las posiciones del año pasado, sólo

y mejora de calidad y oferta de bienes y servicios. Esto permitió crear empleo y condiciones más dignas de vida para población regional. • Existe mayor certeza jurídica para realizar transacciones comerciales. Esto hace

Honduras tuvo mejor puesto que República Dominicana entre las naciones que conforman el Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos (DR-Cafta), en lo que respecta a las exportaciones a la nación norteamericana. Mientras que El Salvador, Guatemala y Nicaragua, aunque mejoraron, no les fue tan bien como al país caribeño. En 2014, Costa Rica, que fue el país del DRCafta de mejor posición, en esta ocasión (2015) no mejoró, mientras que los demás bajaron entre 2 y 7 puntos.Mientras más bajo es el número asignado al país, más favorables han estado sus exportaciones.

atractiva la región para inversionistas extranjeros. • Se consolidó nuestra relación comercial con uno de los principales mercados potenciales a nivel mundial. • Se abrió el mercado nacional a

La experiencia de El Salvador nuevos productos de interés para los consumidores por su calidad y precio. • Ha aportado en el fortalecimiento, profundización y modernización del proceso centroamericano de integración económica y aduanera. ¿Qué sectores son los más beneficiados con el convenio? Los sectores que exportaban antes de la entrada en vigencia del Tratado continúan exportando. Sin embargo, hay más diversificación de las ventas nacionales hacia el extranjero. Por ejemplo, en 2005, antes del Tratado, el sector de artículos de vestuario participaba de las exportaciones con 52% y en 2015, con 32%. El banano con 9% antes del Tratado y, en 2015, aumentó a 18%. Las frutas frescas y el café representaban un 3% y 8%, respectivamente, en 2005. Diez años después ambos cuentan con 7% de participación. ¿Cuánto aumentó el comercio entre ambas naciones tras el Acuerdo? Después de la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio, las exportaciones reflejan un crecimiento promedio anual de 3.6% y las importaciones de 5%. Guatemala importa el doble de lo que exporta y se refleja en las cifras de comercio. En 2006, las exportaciones ascendieron a US$2,782.8 millones y, en 2015 aumentaron a US$3,810.6 millones. De esta forma, las importaciones en 2006 alcanzaron los US$4,198.2 millones y, en 2015 llegaron a US$6,509.5 millones. La variación en el intercambio comercial total en 2006 fue de US$6,981.0 millones y en 2015 de US$10,320.1 millones.

El fortalecimiento institucional, el crecimiento de las exportaciones y la certeza jurídica del Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica, República Dominicana y Estados Unidos (CAFTA-DR) destaca el informe de la Viceministra de Economía de esa nación, Luz Estrella Rodríguez, a 10 años de su entrada en vigencia. “Las inversiones procedentes de Estados Unidos crecieron en un 94% después de la firma de este Acuerdo, lo cual, lo posiciona en el primer lugar dentro de los países con mayor inversión extranjera en El Salvador”, explicó Rodríguez.

¿Qué espera Guatemala para la siguiente década con este Acuerdo? • El comercio será totalmente libre, por lo que no existirán cobros de arancel para productos negociados en el marco del Tratado. • Se espera que la inversión extranjera directa continúe en aumento. En 2015, la inversión de esta región en Guatemala fue de 28.8%, ascendiendo a US$347.8 millones. Se estructuró de la siguiente manera: energía, US$227.7 millones; industria manufacturera, US$60 millones; comercio, US$32.5 millones; bancos y aseguradoras, US$11.8 millones; agricultura, petróleo, minas y canteras, US$3.1 millones; telecomunicaciones, US$2.7 millones, y otras actividades, US$10 millones. • Se espera que continúe en aumento la inversión de las empresas estadounidenses en el sector de call centers.

Las exportaciones hacia EE.UU. aumentaron un 42% pasando de US$1,809 millones en 2005 a US$2,563 millones en 2015. Al igual que las importaciones desde este país norteamericano, que experimentaron un aumento de US$2,481 millones a US$4,098 millones en igual período. Otro beneficio fue la atracción de nuevos inversionistas en el sector textil y confección, permitiendo a El Salvador contar con clúster sintéticos textiles, el único de la región entre los países del CAFTA-DR. Este sector, creció 36% en las exportaciones en los últimos 10 años.

¿Cómo puede aprovecharse de mejor manera el TLC con Estados Unidos? • Se deben retomar los temas complementarios a la agenda CAFTA- DR en áreas prioritarias como la facilitación del comercio, las reformas institucionales, el marco normativo, la innovación, la educación, la atracción de inversiones, la infraestructura y la promoción de las exportaciones. • Se puede modernizar las estructuras productivas del país al implementar compromisos en materia laboral, ambiental y de competencia. • Se debe dar prioridad a la modernización de las aduanas. • Se puede desarrollar nuevos productos de exportación con mayor valor agregado. • Al consolidar y profundizar la integración regional se podrá aumentar los niveles de complementariedad y de encadenamientos productivos con los demás países de la región CAFTA-DR.

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GESTIÓN EMPRESARIAL

Calidad, frescura y nutrición, identifican a Granjazul La empresa se sostiene en cuatro pilares: seguridad alimentaria, inocuidad, calidad y talento humano, lo cual impulsó a la firma a revolucionar el mercado avícola mediante la diferenciación y el valor agregado de sus productos y servicios. Por: Enrique Pérez La empresa Granjazul, dedicada a la producción y comercialización de huevos, es el primer comercio avícola en Centro y Suramérica en obtener una certificación ISO 2000 y en estar respaldado por un sistema de seguridad alimentaria mundial como la FSSC 22000, lo cual coloca a la compañía como líder en la calidad, frescura y nutrición del alimento. La idea de criar gallinas ponedoras marcó su éxito actual, ahora en manos de la tercera generación de la familia fundadora. Hace 25 años la tecnología llegó para facilitar la ampliación de la producción y en el 2007 introducen más valor agregado con una certificación de inocuidad, la cual está respaldada con la norma ISO 2000 y tres años más tarde obtiene la certificación FSSC 22000. Roberto Prata, Gerente Comercial, indica que las auditorías se realizan cada año para mantener la certificación alcanzada. La inspección se divide en tres puntos: el otorgamiento, seguimiento y recertificación. “Constantemente practicamos estas tres etapas para seguir como líderes”, comenta el empresario. Productos que ofrecen La innovación para la empresa es vital, por ello desde hace cuatro años incursionaron con el producto de huevo líquido, conocido como pasteurizado, el cual es 100 por cierto natural y se obtiene de manera directa del huevo entero. Este alimento no afecta las propiedades nutricionales de la materia prima y su vida útil es de 21 días. “El tamaño del producto es al gusto del cliente, podemos extender desde un kilo hasta los 19”, añade Prata. También comercian: huevo blanco y marrón en los tamaños extra, grande y mediano. Todos estos tienen un proceso delicado antes de salir a la venta para una mejor satisfacción del

cliente, porque son sometidos a una selección y clasificación, eliminación de fisuras, limpieza y sanitización, y a cada huevo se le coloca la fecha de vencimiento y tamaño, empaque, inocuidad e información de recomendaciones de almacenaje. Fechas especiales Algo que los distingue es hacer detalles en fechas festivas y con tinta comestible colocan por ejemplo, “Feliz Día de la Madre” y “Feliz Día de del Padre”, explica Gilberto Samayoa, gerente de Gestión de Inocuidad. “La próxima meta es llevar al mercado el huevo tradicional, es el que sale de la selección del producto a un costo más económico”, agrega Samayoa. Las gallinas ponedoras se mantienen en la granja hasta que alcanzan los 360 huevos, uno por cada día, luego son vendidas en la comunidad. Los alimentos quebrados durante el proceso de selección son utilizados para abono o gallinaza, como se le conoce al excremento de las aves. El huevo se mueve en la industria de supermercados conocidos a nivel nacional, restaurantes, panificadoras, repostería y hotelería, pero también se exporta a otros países como El Salvador y en estos momentos se gestionan otras naciones centroamericanas. Apoyo a la comunidad y trabajadores Granjazul, a inicios de cada año, contribuye en la comunidad donde están establecidas las instalaciones, con donaciones de útiles escolares y alimentos nutritivos para el bienestar de las personas. Los trabajadores son capacitados constantemente porque manejan programas funcionales en bioseguridad, hay tres sistemas: seguridad alimentaria, plan de contingencia y respuesta a la salud sanitaria.

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En la bodega ya se tiene el producto terminado, listo para llevar a los puntos de distribución

PERFIL DE LA EMPRESA

Granjazul

una

empresa

100%

guatemalteca con más de 40 años de experiencia en la producción y comercialización de huevos de calidad garantizada. Nuestra filosofía de realizar negocios con excelencia continúa siendo la clave para seguir evolucionando como empresa. La firma, ubicada en el camino a aldea Los Trojes, Amatitlán, es una empresa familiar que inició con la producción de alimentos para aves, camarones y caballos, para transformar luego en lo que hoy.

Guatemaltecos adquieren visión

PARA SU PROPIA EMPRESA El Centro de Emprendimiento Municipal apoya a quienes buscan mejorar su situación económica Por: Enrique Pérez

Cientos de personas son beneficiadas con el programa Centro de Emprendimiento Municipal dirigido por la comuna capitalina desde hace dos años. Este programa tiene tres fases: el mercado, diseños de productos y servicios, y gerencia . El proyecto tiene su sede en la 8va. avenida 12-58, interior del Museo de la Imprenta de la zona 1. El objetivo es orientar a las personas para desarrollar algún producto o empresa de éxito en el mercado guatemalteco y fueras de las fronteras nacionales, y hasta el momento ya cuenta con dos promociones concluidas. Carlos Sandoval, vocero de la Municipalidad de Guatemala, explicó que cada módulo consta de tres meses. Cada semana las personas reciben 12 sesiones que abarcan tres horas de aprendizaje. “Cada tres meses se hacen las convocatorias para que puedan ingresar personas aspirantes a tener su propia empresa”, añadió el portavoz. Si es una de esas personas que necesitan orientación para sobrellevar su negocio y productos novedosos, las fechas próximas serán el 28 y 29 de julio y 27 y 28 de octubre del año en curso, donde se hará el reclutamiento de aspirantes. Puertas abiertas En temas de jóvenes y capacitaciones impartidas en las 22 alcaldías de este municipio es un

conocimiento, pero para tener su propio negocio necesitan una serie de capacitación y dentro de este programa lo pueden lograr”, indicó Arzú. Estrategia del programa Para que el programa sea exitoso, se crearon tres ejes los cuales cuentan con una amplia información de conocimientos para los aspirantes a empresarios, los cuales son:

comienzo, pero a raíz de estos talleres de múltiples oficios para hombres y mujeres, surgió el Centro de Emprendimiento Municipal, que a la fecha ha capacitado a siete mil personas. Este proyecto de emprendimiento ha sido adoptado por otras comunas del país por el resultado favorable para la población. En el caso de la capital, el presupuesto es nulo puesto que solo hay recurso humano que consta de tres personas al frente del programa Álvaro Arzú, alcalde de Guatemala, indicó que este proyecto se estableció para jóvenes, pero no hay restricción de quienes tienen el deseo de ser capacitados en su área de manera permanente. “Se facilita a personas que quieran llegar a ser empresarios, al menos tres mil mujeres son producto del proyecto, quienes tienen el

Investigación y desarrollo: Es donde se elevan líneas de información del emprendedor, se ayuda con el diseño de productos y herramientas para mejorar el modelo, y se incluye la gestión para transferir los conocimientos. Negocios: Se da la cultura de sensibilización impartiendo charlas, conferencias y talleres acerca del emprendimiento. Innovación social: Se ven los negocios y su competitividad. “Se les capacita y orienta hacia el rumbo adecuado, de qué forma lo pueden explotar y se les da oportunidad de proyectos y actividades para dar a conocer sus productos”, explicó Sandoval. Al finalizar el programa, la persona cuenta con garantías de hacer sostenible su proyecto y aportar recursos económicos a su familia. JUNIO - JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT |

SEADIM: Trámites de importación en dos horas Los tres días que se ocupan para realizar las gestiones en las diferentes dependencias, se acortan a un proceso de entre dos a tres horas. Por: Enrique Pérez

El Sistema Electrónico de Autorización de Importaciones (SEADIM Web) ya es una herramienta indispensable para agilizar los diversos trámites requeridos con el objetivo de ingresar productos en Guatemala, pues funciona como un formulario único y reduce hasta en tres horas, las gestiones que fuera de este apoyo tecnológico requieren tres días. A partir de su puesta en marcha, en julio del año pasado, varias empresas se han beneficiado porque la herramienta es segura, con alta disponibilidad para mantener el servicio permanente las 24 horas del día, los siete días de la semana, y con conectividad hacia las diferentes instituciones relacionadas con la actividad importadora, señala Fernando Herrera, director del área Servicios al Exportador de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT). Para utilizar el SEADIM solo se requiere contar con una computadora o teléfono conectado a internet, sin importar la hora, registrarse una sola vez, ingresar su factura y a partir de estos datos, el sistema empieza a requerir el resto de información, según sea el producto o material a importar. Cada vez más ágil Al sistema se le siguen realizando mejoras con la visión de continuar reduciendo los 22 | JUNIO-JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT

se deben adjuntar hasta 10 documentos, según investigaciones de organismos internacionales, por ello la implementación del SEADIM es otro paso importante para la competitividad de las empresas.

Fernando Herrera Director de Servicios al Exportador -AGEXPORT-

tiempos. Ya se agregó la firma electrónica, lo cual es otro punto importante porque ya no se requiere que el funcionario tenga los documentos en la mano para autorizar el trámite. En el futuro el proyecto busca la aprobación de la firma electrónica para las instituciones, con el propósito de ya ni siquiera depender de una persona en particular para darle el visto bueno a las gestiones del importador. En la actualidad, aunque el SEADIM está disponible todo el tiempo, los documentos siempre son revisados por los responsables de las dependencias estatales, por lo cual ellos atienden en días y horarios hábiles, pero la proyección es automatizar todo el proceso, agrega Herrera. Para importar, dependiendo del producto, porque no todos tienen iguales requerimientos,

Pagos en línea Algunos trámites en las instituciones públicas requieren pagos, pero hasta estos requisitos se realizan desde el sistema por medio de débitos automáticos realizados de una cuenta bancaria. Incluso, hay vinculación para el registro de pagos de timbres. El costo de utilizar SEADIM por cada proceso de importación es de Q70. Aquí nada más se realizan los trámites no arancelarios. AGEXPORT cuenta con delegados de diferentes dependencias públicas en sus instalaciones, lo cual también es una ventaja porque permite resolver dudas o dificultades de los usuarios. SEADIM está diseñado para evitar errores en los documentos requeridos por las instituciones del Estado, lo cual también ayuda a agilizar los trámites, porque de la manera tradicional, si hay alguna falla en los documentos, se debe volver a realizar la gestión.

LO DESTACADO

Nueva disposición de la OMI:

Peso Bruto Verificado A partir del 1 de julio de 2016, entrará en vigencia la nueva medida que demanda cambio de mentalidad. Por: Lucía Soto Directora Ejecutiva de Cutrigua / direccionejecutiva@cutrigua.org.gt En el año de 1958 nace la Organización Marítima Internacional (OMI), estableciendo como misión un transporte marítimo seguro, limpio y sostenible. Es bajo estos principios que en 1960 se crea el Convenio Internacional para la Seguridad de la Vida Humana en el Mar (SOLAS, por sus siglas en inglés), el cual entró en vigor cinco años después. Guatemala es parte de la OMI y también signatario del acuerdo SOLAS. Este pacto ha sido sujeto de múltiples enmiendas y actualizaciones, siendo una la realizada en 2012, cuando se aprueba una serie de cambios, incluyendo la Verificación de Masa Bruta. Dado que el tema central del convenio SOLAS es la seguridad, se consideró que se debía tomar acciones en cuanto a conocer el peso de los contenedores, cuando estos van a ser cargados en un buque para evitar y reducir la ola de accidentes relacionados con el desconocimiento del peso real o al sobrepeso. Es por ello que a partir del 1 de julio de 2016 entrará en vigencia la nueva medida conocida como “Verified Gross Mass”, o Peso Bruto Verificado. ¿En qué consiste el acuerdo? La OMI exige que todos los contenedores sean 24 | JUNIO-JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT

Un reto para el exportador Sin duda este nueva disposición generará enormes retos para que la eficiencia en la logística de la carga no se vea afectada. Si bien en otros países del mundo el pesaje de la carga es una práctica cotidiana, en nuestro país no se pesa a todos los productos antes de enviarlos. La costumbre de estimar el peso es muy común. Por lo tanto, se requerirá de un cambio de mentalidad, pero sobretodo de un reacomodo logístico y cierta inversión para cumplir con este nuevo requerimiento. Muchas empresas requerirán la compra de un equipo para pesaje, mientras que quienes decidan utilizar otro servicio de báscula, deberán calcular su logística para trasladar en tiempo sus datos. pesados y se declare de manera documental, ya sea física o electrónica, el peso real y sea verificado. Este número deberá ser trasladado a la naviera de manera anticipada, de acuerdo con el tiempo y método que la naviera solicite al embarcador. Esta información será trasladada

al capitán del buque para la elaboración de su plano de estiba y a la terminal portuaria. Si este dato no es trasladado a la naviera, el contenedor no podrá ser cargado en el buque. Dos opciones Para la obtención del peso, la OMI establece dos métodos bajo los cuales se deberá obtener el peso del contenedor. 1) Se establece que el contenedor deberá ser pesado por una báscula pesacamiones, y al peso total deberá restársele la tara del cabezal, el peso del piloto, el combustible, dejando únicamente el peso del contenedor con su carga. 2) Lo que permite es el uso de cualquier otro tipo de básculas, (de tipo industrial, de piso y otras) en la cual se pese todo el contenido del contenedor, es decir carga, embalaje, palets, etcétera., y a la suma total de cada uno de estos se le sume el peso de la tara del contenedor. Este último dato se puede encontrar en la placa que se encuentra en las compuertas de cada contenedor, pues esta información es única para cada uno. Además, la OMI solicita que todas las básculas a utilizar cumplan con las normas de metrología de cada país.

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JUNIO - JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT |

OPORTUNIDADES

DOS RUTAS DE ALTO IMPACTO PARA DIVERSIFICAR Y

SOFISTICAR LAS EXPORTACIONES AGEXPORT presenta lineamientos para generar desarrollo económico y empleo, impulsando los sectores de tecnologías de la información y manufacturas Por: Lisardo Bolaños - Investigador de la Universidad George Mason, Virginia, Estados Unidos

Guatemala necesita un cambio que le permita generar oportunidades de desarrollo económico, especialmente para la juventud. Y, para lograrlo, las exportaciones son el camino; exportaciones diversificadas y cada vez más sofisticadas. Con el objetivo de generar lazos de comunicación con el Gobierno de Guatemala y con otros sectores del país, la Gerencia de Competitividad de AGEXPORT decidió elaborar Hojas de Ruta de Alto Impacto que contengan las acciones concretas y la estrategia de implementación para acelerar el crecimiento del sector exportador. Dos sectores se han analizado a la fecha. Primero, el sector de tecnologías de la información (IT), específicamente software y contenido digital. Segundo, el sector de manufacturas, en particular: plásticos, alimentos y bebidas, muebles y productos forestales, artesanías, cosméticos, manufacturas diversas. Tecnologías de la Información ¿Por qué vale la pena apostar por el sector de tecnologías de la información? Tan sólo tomando en cuenta la información de las empresas afiliadas a AGEXPORT, el sector puede llegar a crecer anualmente a un 40% por los próximos ocho años, generando más de 31 mil empleos directos e indirectos para jóvenes. Estos puestos, dada la naturaleza del sector, serían de altos salarios por la alta productividad de esta actividad. ¿Qué ha priorizado la Hoja de Ruta para el sector de tecnologías de la información? La siguiente tabla muestra las principales 26 | JUNIO-JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT

restricciones que se afrontan y algunos de los principales pasos a seguir. Es importante que la población y las autoridades comprendan cómo se puede contribuir desde aquí a ayudar a resolver los problemas de desempleo juvenil en el país.

Restricción Falta de conocimiento público del sector

Falta información del sector

Baja preparación del recurso humano

Ello, unido a la generación de información del sector, le permitirá obtener apoyo para el resto de las restricciones, como: asistencia en formación de jóvenes en programación e inglés, así como mejorar el acceso de Internet en el interior del país.

Algunos de los principales pasos a seguir • Generar un consejo asesor con personas de alto nivel internacional para darle visibilidad a la discusión y obtener retroalimentación valiosa. • Impulsar la imagen del sector vía PACIT. • Desarrollar propuesta interna de plataforma encriptada sin acceso a datos individuales. • Convocar a una “hackaton” abierta a todo público y premiar al ganador. • Ofrecer servicio al sector privado y sector público. • Implementación exitosa de Talento Digital y apoyar su apropiación y crecimiento por centros educativos. • Impulsar el aprovechamiento de becas al exterior.

Baja cobertura y calidad del Internet

• Identificar interesados y opciones para impulsar mejoras en el servicio del Internet, incluyendo la opción de Internet satelital

Política fiscal de otros países desincentiva MIPYMES exportadoras

• Identificar alternativas privadas (asesorías fiscales, fundar empresas sólo para facturar). • Comunicar a la población y al Congreso el impacto a las MIPYMES del problema e impulsar acuerdos internacionales al respecto.

Faltan instrumentos financieros para sectores innovadores

• Identificar y remover restricciones a fondos de inversión y ángeles inversionistas. • Replicar programas de financiamiento (ver CORFO en Chile), para inversiones de largo plazo en sectores innovadores. Más detalles pueden verse aquí: http://goo.gl/VuikIQ

OPORTUNIDADES

Manufacturas ¿Por qué vale la pena apostar por el sector de manufacturas? De Europa a Asia del este, la exportación de manufactura es el motor del crecimiento económico de muchos países desarrollados, generando abundante empleo bien remunerado. Tomando en cuenta el crecimiento registrado en otros países que apoyan a sus sectores de manufactura, es posible creer que las exportaciones de este segmento pueden pasar de $4,985 millones en 2015 a $13,834 millones a 2024.

Restricción

Algunos de los principales pasos a seguir

Inadecuada institucionalidad para los retos del país Inadecuada logísticos

infraestructura

servicios

Inadecuado financiamiento para: tecnología, calidad, comercialización Inadecuada inversión pública y privada en R&D Inadecuada legislación y regulación laboral para crear empleos Inadecuada urbanos

infraestructura

¿Qué ha priorizado la Hoja de Ruta para el sector de manufacturas? La siguiente tabla muestra las principales restricciones que el sector afronta y algunos de los principales pasos a seguir. Para lograr avanzar en las necesidades se requiere una nueva institucionalidad en materia económica con el mandato y el presupuesto adecuado para implementar decisiones duraderas. Asimismo, se precisa hacer apuestas importantes en temas de infraestructura, financiamiento, e investigación y desarrollo.

servicios

Inadecuada articulación público-privada en regulación

• Explicar a actores relevantes la importancia de la propuesta. • Analizar experiencias internacionales y guatemaltecas del pasado e impulsar una Ley Marco • Apoyar la lucha contra la corrupción, contrabando e inseguridad con propuestas a CICIG y MP. • Generar un sistema de monitoreo de costos y tiempos de transporte y logística • Impulsar inversión pública y privada en infraestructura, puertos aduanas, carreteras • Discutir y sumar alianzas para legislación: Banca de Segundo piso (Banco de Desarrollo), arrendamiento y factoraje financiero, Sociedades de Garantías Recíprocas, etc. • Discutir y sumar alianzas para ley: extensionismo industrial y laboratorios en R&D. • Impulsar vínculos entre el software y robótica (empresas/facultades) con manufactura. • Discutir y sumar alianzas para ley: ley de trabajo parcial y educación técnica. • Apoyar el ajuste de salario mínimo en el interior del país. • Impulsar Mi Primer Empleo e Institutos Técnicos de educación media. • Generar planes y atraer inversión público-privada para: parques industriales, transporte público, soluciones habitacionales y comerciales, la provisión de servicios públicos y el mantenimiento de infraestructura existente. • Impulsar instancias de colaboración con sector público y comprender sus retos • Apoyar al MSPAS para impulsar proyectos pilotos en etiquetado, registros sanitarios y certificación HACCP como proyectos pilotos para imitar a futuro. Más detalles pueden verse aquí: http://g oo.gl/yppztk

El sector plástico tiene un alto impacto en la generación de empleos

JUNIO - JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT |

GESTIÓN EMPRESARIAL

A partir de 2000 la compañía adquirió nueva maquinaria para elevar su producción.

EDECA muestra su liderazgo

en productos plásticos

Por: Enrique Pérez

La empresa guatemalteca de Envases Desechables Centroamericanos S.A., EDECA, es la única certificada en el ámbito de Centroamérica en esta industria y con sus 24 años de experiencia, su mayor reto es mantener la calidad acostumbrada a sus más de cien clientes quienes manejan marcas reconocidas. Zelik Tenenbaum, gerente general y fundador de EDECA, relató que todo inició cuando ya no quiso ser gerente de una empresa y empezó a buscar nuevos sueños, la oportunidad la vio con esta industria, ya que su familia estuvo involucrada en maquilas y vio el proyecto con buenos ojos. “Comencé con máquinas usadas y préstamos altos en los bancos”, recuerda Tenenbaum. Esta empresa de empaques para alimentos hace todos los productos con poliestireno virgen de alto impacto y poliestireno cristal. La contribución por parte de EDECA al ambiente es que esta materias son cien por ciento reciclables. En 2000 llegaron máquinas avanzadas para la producción, lo cual ayudó a sistematizar el trabajo y mejorar en la exportación a varios países. Sus planes de expansión Para tener variedad con los clientes, EDECA tiene tres líneas de mercado: la primera es la comercial y corresponde a la fabricación de platos, vasos y bandejas. La segunda es la industrial en la cual produce bandejas,

cúpulas, tapaderas, vasos y envases y la tercera línea es de tecnopak, donde hay empaques y cubiertos. Por la calidad de productos y servicios ofrecidos que van desde el diseño hasta la impresión, este año fue certificada como la única empresa de Centroamérica en esta industria, para lo cual tuvo que pasar al menos 14 años y cumplir con todos los estándares requeridos. El Gerente General explicó que el reto será mantenerse y seguir dando la calidad requerida por los clientes. Actualmente los productos son exportados a todos los países de Centroamérica incluyendo Belice, y se pretende extender el mercado e ingresar en México. Largas faenas El trabajo no para en esta empresa. El compromiso y liderazgo que marcan con sus clientes, hace que domingo a domingo se labore con turnos de 12 horas, “Tenemos a 120 trabajadores quienes han permanecido por varios años siendo parte de EDECA”, añadió Zelik Tenenbaum. La materia prima, que son dos componentes, se mantiene por separado luego pasan por extrusión y se crean láminas del material. Enseguida se traslada por el termoformado donde las máquinas, con base en moldes, obtienen el producto. La impresión offset e inyección son los pasos finales donde se les coloca color.

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“Comencé con máquinas usadas y préstamos altos en los bancos”, recuerda Zelik Tenenbaum, gerente general de la empresa Envases Desechables

Obra social EDECA es el ejemplo de dar segundas oportunidades. A partir de hace diez años junto con la Asociación Manos que te Apoyan (AMA), trabaja con jóvenes en conflicto con la Ley. Ana Pérez, Directora de AMA, explicó que se tiene un convenio con los Juzgados que ven los casos de menores de edad quienes cometen algún tipo de ilícito, se les proporciona psicólogo, remuneración del trabajo y los obligan a estudiar. Zelik Tenenbaum, gerente general de EDECA, dijo que los jóvenes entran a trabajar todos los días y depende de la labor realizada, se les paga como cualquier otro trabajador de la empresa, “Lo que se implementó es darles otra oportunidad a estos jóvenes”, comentó. Calidad y atención, el éxito de EDECA Cada cliente para EDECA es importante y especial, por ello, con una importante empresa de alimentos, trabajan utilizando una planta exclusiva para suplir su demanda. Los envoltorios del producto que vende esta firma son fabricados por EDECA. Zelik Tenenbaum, gerente general, explicó: “estuvimos obligados a tener una planta especial para ellos, también contamos con otra planta para prevenir riesgos de fallas”. En el área comercial, Tenenbaum explicó que el producto más vendido es el vaso llamado tarro, de 16 onzas, la demanda llega a los ocho millones cada mes y por el alto rendimiento de la empresa y por la calidad, para antes del segundo trimestre de 2016, la empresa contará con una máquina para subir la producción a 12 millones de vasos.

La empresa invierte en la tecnología más avanzada del mercado.

Productos de alta calidad y protección del ambiente, son dos de sus objetivos.

Cabe destacar que esta compañía labora solo con tecnología alemana, lo cual da seguridad para cumplir con los altos requerimientos internos y de sus clientes. EDECA es la única empresa en el ámbito de Centroamérica en contar con la certificación ISSO 9001-2008, la cual se refiere a que tiene los más altos estándares de calidad internacional, teniendo como prioridad al cliente. Con ello, tienen la confianza y seguridad de que todo artículo elaborado por la firma, siempre será el mejor. “Hace un mes se logró la certificación, pero lo más satisfactorio es que toda la planta está certificada y no solo algunas áreas”, añadió el fundador de la empresa.

Presencia internacional

EDECA, S. A. (Envases Desechables Centroamericanos, Sociedad Anónima), es una compañía 100% guatemalteca, fundada 1,992 atendiendo el mercado centroamericano. Fabrica, con gran éxito, vasos, platos, bandejas desechables y otros envases para el consumo de la industria agrícola y alimenticia. Atiende a prestigiosas

La firma lleva 24 años en el mercado, indica Zelik Tenenbaum.

cadenas de restaurantes, supermercados y los más grandes distribuidores de productos lácteos, verduras y bebidas. Es responsable y cuidadosa del medio ambiente ya que trabaja con poliestireno virgen de alto impacto y poliestireno cristal, ambos 100% reciclable. Trabajan con esta materia prima en una gran variedad de colores aprobados por el FDA grado alimenticio, lo cual marca la diferencia en

la calidad del producto, y es percibido y reconocido por el consumidor. Cuenta con maquinaria moderna y la más alta tecnología para ofrecer la mejor impresión del envase. En El Salvador cuenta con representante de ventas, y en Honduras, Nicaragua, México y Estados Unidos, funcionan distribuidores, lo que le permite cubrir el territorio y colocarse como el productor líder en su sector.

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OPINIÓN

Líderes éticos,

empresas éticas Según el Índice de Percepción de la Corrupción 2015 (de Transparencia Internacional), Guatemala ocupa el puesto 123 de 168 países, con una calificación de 28/100. Este índice solo mide la percepción del sector público. Pero la realidad es que el sector público NO es el gran problema. Según ACFE, en su Reporte a las Naciones, se demuestra que casi el 90% de los casos de corrupción que se estudiaron pertenecen al sector privado. Esto incluye casos de corrupción, alteración de cheques y facturas, robo de inventarios y dinero en efectivo, entre otros. Aquí no se incluyen casos de acoso laboral y sexual que afectan directamente a las personas y al clima organizacional. Con todo esto en mente, vemos que hay mucho por hacer. La buena noticia es que SÍ es posible influir positivamente en las organizaciones para promover conductas

éticas. Los líderes tienen la oportunidad de generar cambios que promuevan las conductas éticas deseables dentro de sus colaboradores. Los líderes empresariales tienen la obligación moral de ser los primeros en comprometerse al cambio. Pueden valerse de varias estrategias, pero la más importante son los “Códigos de Ética”. En estos códigos se tratan de establecer los valores humanos básicos sobre los que se desea construir la estructura de la organización y deben tomar en cuenta la dignidad de las personas y la responsabilidad social de la empresa. Un buen liderazgo en la empresa puede

Pablo Cordón / Socio de la Comisión de Contact Center & BPO de AGEXPORT gerencia@etictel.com

también optar por implementar un sistema integral para la gestión de la ética en la organización, que no solo les permita permear adecuadamente sus valores (plasmados en el Código de Ética), sino también faciliten canales de comunicación y denuncia que sean efectivos para que los colaboradores puedan expresarse libremente y sin temor a la represalia. Hay mucho por hacer y nunca es tarde para empezar. Las prácticas éticas en la empresa son rentables y el beneficio es para todos: Empresa, colaboradores y GUATEMALA. ¡Ánimo!

AGEXPORT ofrece apoyo con

Plan Socio 29-89 AGEXPORT trabaja de manera incesante para que sus socios encuentren las mejores oportunidades y herramientas de crecimiento mediante la exportación. Es por ello que desarrolló el Plan Socio 29-89, el cual reúne el expertise y profesionalismo de diferentes áreas de la institución para dar respuesta a sus asociados, por los cambios legislativos y tributarios derivados de la aprobación del Decreto19-2016. “El Plan Socio 29-89 es una fusión de asesoría, atención y formación para que mediante el conocimiento y experiencia de la Gerencia de Competitividad País, la Escuela de Comercio Exterior, la Ventanilla Única para la Exportación y el área de Productividad, se identifiquen oportunidades de mejora en su empresa con servicios como: energía eléctrica y trámites de exportación; informarse y asesorarse por expertos

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jurídicos acerca de las opciones existentes, dependiendo la fecha de su calificación como empresa 29-89. También le ayudamos a identificar áreas de mejora de la productividad de su empresa, así como a formar y capacitar a su equipo en materia de cumplimiento de obligaciones tributarias, laborales y de contabilidad, en otros apoyos”, comentó Amador Carballido, director general de AGEXPORT.

Estamos seguros que este servicio será de un alto valor para el desarrollo de las empresas socias por lo que lo pongo a disposición, para que puedan aprovecharlo, puntualizó Carballido. Si desea más información puede contactar a: gerenciadecompetitividad@agexport.org.gt; escuela@agexport.org.gt; paola.salguero@agexport.org.gt.

Amador Carballido Director General - AGEXPORT

OPINIÓN

MÉXICO-GUATEMALA,

RETOS PARA DETONAR EL POTENCIAL DE RELACIÓN ECONÓMICA Y COMERCIAL

"Somos países vecinos y buscamos llevar nuestra frontera a otra etapa de modernización y desarrollo. Es indispensable agilizar los intercambios y hacer más eficientes los flujos comerciales terrestres".

Mabel Gómez Oliver Embajadora de México

Mabel Gómez Oliver - Embajadora de México en Guatemala

México y Guatemala estamos decididos a fortalecer nuestra asociación económica. Los intercambios se advierten en distintos ámbitos: se inauguraron frecuencias aéreas directas, se incrementó el turismo y el comercio, vemos la apertura de numerosas empresas mexicanas, así como un creciente interés de ambas sociedades en conocerse y en interactuar aún más. El comercio ha crecido de manera significativa en los últimos 10 años, pero sin duda existen muchas oportunidades. Estoy convencida del potencial de la relación bilateral y de seguir impulsando nuevas inversiones, generando empleo, propiciando más intercambios y profundizando la integración de nuestras economías. Somos países vecinos y buscamos llevar nuestra frontera a otra etapa de modernización y desarrollo. Para ello, el comercio es un tema fundamental. Es indispensable agilizar los intercambios y hacer más eficientes los flujos comerciales terrestres. Evolución favorable Estoy convencida que el futuro nos depara enormes posibilidades para una mayor interacción. Es por ello urgente la mejora sustantiva de la infraestructura fronteriza y aduanera entre México y Guatemala, de manera que corresponda a la dimensión de los intercambios y aspiraciones de crecimiento y expansión. Contamos con un Tratado de Libre Comercio Único entre México y los Países de Centroamérica, el cual es el principal

motor y facilitador de los negocios, pues ofrece múltiples posibilidades, beneficios comerciales, de inversión y contribuye a dinamizar la integración. En 2015 México confirmó su posición como segundo socio comercial de Guatemala a escala mundial y primero en la región latinoamericana con US$2.4 mil millones en intercambio comercial. México es el segundo proveedor más importante de Guatemala. Exportadores guatemaltecos han encontrado oportunidades en nuestro mercado. No es casualidad que las exportaciones a México crezcan en forma sostenida, convirtiendo a mi país en el quinto destino en el mundo de los productos que exporta Guatemala. Afianzar la relación Continuaremos promoviendo una mayor difusión del andamiaje institucional para facilitar el libre comercio. Debemos insistir en explorar y conocer los beneficios del libre comercio entre ambos países garantizados bajo el tratado comercial. Así como hay contacto e interacción diaria entre miles de mexicanos y guatemaltecos, se debe impulsar un mayor acercamiento y conocimiento entre los empresarios, mediante sus empresas o a nivel de cámaras de comercio, lo cual es trascendental para identificar y concretar oportunidades de negocio.

Red social empresarial Recientemente, bajo un esquema de cooperación triangular con la participación de México y Alemania, se dio el lanzamiento del micrositio ANTAD.biz para Guatemala, el cual funge como una red social empresarial que facilitará el contacto entre empresarios de ambos países y contribuirá a elevar su competitividad ambiental. Mediante esta plataforma virtual, será posible a las empresas guatemaltecas acceder y sumarse a un mercado de más de 16 mil proveedores y compradores mexicanos que ofrecen más de 73 mil productos y a la vez, obtener capacitación para atender sus áreas de oportunidad y mejorar su desempeño ambiental. Debemos traducir nuestra cercanía geográfica y cultural, en iniciativas capaces de detonar al máximo el potencial comercial de nuestros mercados, lo que a su vez, impactará de manera positiva el desarrollo en ambos lados de la frontera.

Con ello se facilitará la inserción en cadenas productivas entre los miles de emprendedores de negocios, comerciantes y proveedores de bienes y servicios. JUNIO - JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT |

CONSIDERACIONES FISCALES PARA

APOYAR AL EXPORTADOR La Escuela de Comercio de AGEXPORT ofrece un paquete de capacitaciones que buscan informar sobre los cambios fiscales y legales que surgen a partir del Decreto 19-2016, y las opciones que existen para enfrentarlos en su empresa. Por: Eduardo Nuñez / Nuñez Dubón y Asociados Con la publicación de la Ley Emergente Para la Conservación del Empleo se eliminaron los incentivos fiscales para un grupo de entidades beneficiadas con la Ley de Fomento y Desarrollo de la Actividad Exportadora y de Maquila y la Ley de Zonas Francas, en tal sentido, el cambio genera consideraciones importantes en la forma de calcular y enterar los impuestos requeridos por la legislación fiscal a cada contribuyente, por ello es recomendable que cada organización considere el cambio de las reglas del juego y cómo deberá contribuir con la carga fiscal y consecuentemente enfrentar el efecto del pago de impuestos y su impacto en la utilidad. Para orientar a los administradores de estas entidades inscritas en el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas, al día de hoy, ya se debió realizar el primer pago a cuenta del Impuesto Sobre la Renta, de tres desembolsos establecidos trimestralmente. Requiere la legislación fiscal que el cuarto pago del Impuesto Sobre la Renta se liquide con la presentación final de la declaración jurada de renta al cierre del ejercicio fiscal. Las fechas requeridas para hacer los pagos

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a cuenta trimestrales del Impuesto Sobre la Renta, son el 30 de abril para declarar el primer trimestre, el 31 de julio para el segundo trimestre y el 31 de octubre para el tercer trimestre, considerando que cuando el día de pago es fin de semana o día de asueto, se corre para el siguiente día hábil. Hay dos formas para calcular los desembolsos a cuenta del Impuesto Sobre la Renta, una de ellas, considerando una renta estimada del 8% sobre el total de ingresos de cada trimestre y a este resultado aplicarle el 25% de tasa impositiva de Impuesto Sobre la Renta. La otra forma es haciendo cierres parciales trimestrales, y sobre el resultado obtenido, aplicar la tasa impositiva del 25% si hubiere utilidad, o no pagar, si el resultado del trimestre refleja una pérdida fiscal, considerando que a la determinación de la renta imponible trimestral, debe dársele el tratamiento de un cierre anual. En esta segunda opción, al pago del trimestre se le debe deducir lo cancelado del trimestre anterior y este valor acumulado en los tres pagos se aplicará en la liquidación final del año, que se presentará dentro de los primeros tres meses del año siguiente.

Hay que tomar en cuenta, que de haber quedado pagos a cuenta en exceso al cierre del ejercicio, constituyen un crédito fiscal y para poderlo utilizar posteriormente se debe pedir autorización a las Autoridades Tributarias, pues de lo contrario puede ser rechazado. Adicionalmente, también ya se debió haber presentado el primer pago del Impuesto de Solidaridad (ISO). En este caso, son cuatro pagos trimestrales. El ISO, se calcula sobre los ingresos brutos o el total de activos netos reportados al fisco en el cierre concluido el 31 de diciembre de 2015, tomando de base el valor que sea mayor entre los ingresos y el activo neto declarado. Ambos desembolsos son flujos de caja que afectan la economía de cada entidad, producto de una legislación fiscal a la que no están acostumbrados aplicar las personas responsables a quienes les eliminaron los incentivos fiscales, de esa cuenta, deben planificar apropiada y oportunamente los pagos de los tributos. Si desea conocer los programas de capacitación sobre este tema escriba a: escuela@agexport.org.gt

ENTRE EL MEJOR MERCADO Y

EL MERCADO PERFECTO PARA EXPORTAR Investigación de mercados, promoción comercial, gestión de contactos, capacitación y pertenencia a foros especializados, son algunas herramientas que ayudan. Hace algún tiempo conversando con un grupo de empresarios interesados en iniciar proyectos de exportación, hice la pregunta: ¿Si ustedes pudieran preguntar a una bola de cristal en este momento, para conocer la respuesta inmediata acerca de su proyecto de exportación, cuál sería la interrogante? ¿Cuál es el mejor mercado para exportar mi producto, el que garantiza el éxito?, coincidieron. Luego de descartada la opción de la bola de cristal, empezamos a dialogar acerca de cuan posible es obtener esa respuesta. Guatemala exporta más de cuatro mil partidas arancelarias de productos al año a más de 125 países; está diversificación de mercados y de oferta exportable se ha dado con base de aciertos y desaciertos; sin embargo, todo tiene riesgos, el mercado perfecto para exportación quizá no existe, pero la información relacionada con el mercado marca la diferencia para tomar decisiones. ¿Cómo busco el mercado perfecto? Imitación en selección de destinos de exportación Consiste en copiar el éxito del vecino o de la mayoría, aplica incluso para seleccionar qué exportar. Es decir, si tenemos el mismo producto y a otro le va bien exportando, se sigue esa ruta. ¿Funciona?, sí, un tiempo, pero una vez no sean demasiados los imitadores o exista una estrategia organizada del sector,

porque de lo contrario habría una sobreoferta que afecte el precio y dejará de ser el “mercado perfecto”. Estudios de mercado También se han desarrollado una serie de documentos con información de mercados: perfiles de país, perfiles de producto en un mercado específico, guías de exportación, estudios estadísticos y de comportamiento de las tasas promedio de exportaciones e importaciones, análisis comparativo de factores cualitativos y cuantitativos de un mercado con otro, que empresarios los toman como único punto de referencia, pero cuando deciden dialogar con los compradores potenciales y tienen oportunidad de conocer a su competencia, las preferencias del consumidor, las tendencias de empaque y campañas de marketing, los canales de distribución, los impuestos y condiciones legales relacionadas a su producto, descubren a veces que no es el “mercado perfecto”. ¿Existe el mejor mercado para exportar? Claro que sí, existen diferentes sistemas que una empresa puede armar a la medida de sus necesidades para dar la definición de “nuestro mejor mercado para exportar” y son una mezcla y combinación de información disponible, a la medida, pagada, pública y que

Paola Álvarez Jefe Unidad de Gestión y Monitoreo de Negocios paola.alvarez@agexport.org.gt

involucra la estrategia de la empresa, que es quien sabe mejor que cualquier analista, competidor, gestor o promotor, sus objetivos relacionados con la exportación. Entonces el mejor mercado es aquel que: • Los estudios de mercado señalan como alto potencial para la exportación de nuestros productos y nos demuestran con datos y conclusiones los argumentos que lo convierten en potencialmente bueno. • Que como empresa hemos investigado desde el escritorio y explorado presencialmente, confirmando que cuenta con características que nos permiten pensar que hacer negocios en ese mercado, es conveniente con nuestra estrategia. • Donde hemos identificado ventajas competitivas para nuestros productos. • Podemos competir en precio, presentaciones y modelo de negocios. • Podemos adecuar el producto con las necesidades y preferencias del mercado. • Es logísticamente viable.

Los aspectos pueden continuar: si es un mercado que nos genera beneficios para el posicionamiento internacional del producto, para aumentar la producción de nuestra empresa y reducir costos, para internacionalizarnos y para vender donde lo pagan mejor.

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IMPACTO LOCAL

ELENA JUAN LÓPEZ, PROMOTORA DE

UNA MEJOR VIDA EN QUICHÉ

AGEXPORT/USAID, a través de su equipo de Seguridad Alimentaria y Nutricional promueve el desarrollo integral de las mujeres del Occidente de Guatemala Por: Rolando López - rolando.lopez@agexport.org.gt AGEXPORT implementó el programa de Seguridad Alimentaria y Nutricional (SAN) en las familias atendidas por el Proyecto Cadenas de Valor Rural (RVCP, por sus siglas en inglés) de USAID/AGEXPORT, el cual se concentra en intervención educativa, fortalecimiento en el acceso y disponibilidad de alimentos de las familias que se ubican en la ventana de los mil días (mujeres embarazadas y niños/niñas menores de 2 años), así como familias con niños/niñas menores de cinco años) y la promoción de la vigilancia nutricional. Para desarrollar esta estrategia, el RVCP cuenta con un equipo en SAN: una coordinadora, una especialista, cuatro supervisoras y 26 promotoras comunitarias. Una de las promotoras de SAN es Elena Juan López, quien ejemplifica a las mujeres jóvenes del área rural de Quiché, pues superó algunas barreras de educación, graduándose de Secretaria Bilingüe. Habla Q´anjob´al, Ixil y castellano. Y a sus 25 años está muy comprometida con el desarrollo económico y social de su comunidad. ¿Cómo se involucró en la Cooperativa Las Pilas? Vivimos en una comunidad muy alejada, a 356 kilómetros de la capital y acá las fuentes de ingresos son escasas, solamente se cultiva café. A partir de 2006 se conformó la Cooperativa Las Pilas, R. L., de la cual tuve información, pues mis papás son socios activos. Uno de los líderes de la organización promovió la participación de las mujeres, derivado de su deseo de incrementar la membresía, por lo cual ha sensibilizado a los comunitarios acerca de la importancia de organizarse para vender el producto e involucrar a las mujeres en este proceso. 34 | JUNIO-JULIO 2016 | DATAEXPORT.COM.GT

¿Cuál es su aporte a la comunidad? Siempre tuve el deseo de trabajar por el desarrollo de mi comunidad y cuando AGEXPORT llegó a apoyar a la Cooperativa Las Pilas, me dieron la oportunidad de integrarme al equipo de trabajo para asesorar a las familias de los socios y socias en temas de seguridad alimentaria y nutricional. ¿Considera que el trabajo de AGEXPORT ha incrementado y fortalecido la participación de las mujeres? Sí, porque aquí en la comunidad las mujeres estaban con la mentalidad que no podían opinar ni hacer las cosas, pero mediante las capacitaciones, se sienten motivadas, aprenden y les gusta participar. Hace poco les pregunté si se sienten felices y me contestaron que sí, se sienten muy alegres y eso me satisface. ¿Qué cambios ha visto? Ahora ya tienen buenas prácticas de higiene, han mejorado en sus viviendas, y hay orden, a pesar que sus casitas son humildes. Antes no les importaba si los menores se bañaban, ahora lo hacen. La basura la tiraban en los corredores de las casas, ahora mantienen limpios sus patios. ¿Cómo se siente apoyar en su comunidad? Muy feliz. En primer lugar contar con un trabajo y además por ganarme la confianza de muchas mujeres. Me motiva saber que aunque las señoras no saben leer y escribir, utilizo mis técnicas para explicarles y ellas me entienden, participan y se comprometen. Una satisfacción grande es que cuando llego a la próxima visita, ya hicieron cambios.

Estoy agradecida con AGEXPORT porque me dio la oportunidad de un trabajo en el cual aprendo y además, me permite apoyar con dinero a mi familia. También agradezco a mis padres porque darme la oportunidad de estudiar, a pesar que muchas veces, por cubrir mis gastos, se quedaban sin comer y ahora mediante mi trabajo, les estoy retribuyendo todo lo hecho por mí.

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