dataExport Junio 2013 by Agexport Guatemala

ontenido

Exportaciones 08 Exportaciones en marzo superan los mil millones de dólares

En Portada 16 Macro Rueda Nacional, en búsqueda de la consolidación

Sectores de Exportación 24 Nuevas áreas reconocidas libres de mosca de la fruta

Actualidad 10 Líderes temáticos de la ECE: algo más que experiencias

Negocios 20 Turismo de salud busca aprovechar el Obama Care

Mundo Verde 26 CNNE trabaja por la reducción de la tarifa eléctrica

12 Roberto Ponce: hay otras opciones de financiamiento

Lo Destacado 22 Apaesa: el olor del éxito y la tradición

Vida y Estilo 27 Muebles que cuentan historias

14 Bodas de Plata del Galardón Nacional a la Exportación

Impacto Local 28 Del campo guatemalteco para el mundo

| La Revista de Comercio Exterior | Junio

Data Export en julio abordará los temas: • ExpoMueble, la feria centroamericana visitada por más de 20 mil personas • Outsourcing, una opción para las empresas de hoy • Relájese ¿Cúando fue la última vez que disfrutó de un SPA? Síguenos en:

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AGEXPORT Carbono Neutral

ditorial

Con ganas de concretar negocios mercados. Sin embargo, en las ruedas de negocios todo esto se encuentra en un solo punto, reduciendo los costos y los tiempos.

Ing. Fernando Herrera Director de Servicios al Exportador AGEXPORT

l mundo de los negocios de hoy día se ha vuelto tan competitivo, que es necesario aprovechar cualquier ventaja que se presenta; no basta con ofrecer un producto o servicio de calidad, sino también se debe buscar la optimización de recursos para poder competir con otras empresas.

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Una de las estrategias para lograr estos objetivos es a través de las ruedas de negocios, que son muy efectivos para establecer contactos en el corto, mediano y largo plazo; como eventos paralelos en ferias y exposiciones comerciales para aprovechar la presencia de empresarios (tanto de proveedores como de compradores), y se reunieran y concretaran negocios, o al menos dar los primeros pasos para ello.

Estos mecanismos han sido tan exitosos, que han evolucionado, y ahora es posible realizarlos al margen de las ferias y las exposiciones, con agenda y fisionomía propia. Un ejemplo de esto es la Macro Rueda Nacional de Cadena Productiva, que AGEXPORT realizará el próximo 4 de julio en el Hotel Intercontinental, en donde buscaremos reunir a la oferta y la demanda del sector empresarial del país. Estas ruedas poseen varias características y ventajas, pero yo resaltaría fundamentalmente cuatro. La primera es que los empresarios asistentes evidencian que realmente tienen deseos de establecer nuevos contactos para mejorar sus negocios. No cabe duda de que buena parte de las energías laborales se concentran en establecer nuevos contactos, cotizar materias primas más baratas o buscar nuevos

La segunda de las características de las ruedas de negocios es que los empresarios se ven frente a frente, lo cual se convierte en la mayor ventaja; es decir, las personas que toman decisiones comerciales de las empresas pueden encontrarse y llegar a acuerdos rápidamente, reduciendo todos los meses que podría tardar el proceso de concretar una cita por los propios medios del a empresa. Este último punto es muy conveniente, sobre todo en las pequeñas y medianas empresas (pymes), a las cuales puede costarles mucho más acceder a las grandes empresas, incluso las transnacionales, y sumarse a sus cadenas productivas. En las ruedas de negocios, los representantes de las pymes aumentan sus posibilidades, puesto que se reducen las distancias y los tamaños de las empresas. La tercera característica de las ruedas de negocio es que, por la naturaleza del evento, los organizadores se encargan de establecer las citas precisas de lo que se está buscando. A veces, estos procesos de búsqueda dentro de los análisis de las empresas pueden tardar meses, pero en las ruedas de negocios duran pocos minutos. La última característica es la posibilidad de fortalecer su agenda de contactos; estas oportunidades de negocios son tan buenas, que francamente no da tiempo de conversar con todos los empresarios que se quisiera; pero para ello, siempre está la opción de obtener la información de los participantes, para reunirse en días posteriores, lo cual también cumple con el objetivo de acercar y facilitar los contactos. Por estas razones, considero que las ruedas de negocios son eventos muy eficientes. Es por ello que este mes hemos dedicado nuestra revista a la Macro Rueda Nacional de la Cadena Productiva, el evento especializado que tendremos en julio próximo, en donde se encontrará con otros empresarios que, como usted, tienen muchas ganas de concretar negocios.

ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES -AGEXPORT15 Avenida 14-72 Zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. PBX: (502) 2422 3400 FAX: (502) 2422 3434 E-mail: jair.monsanto@agexport.org.gt www.export.com.gt Filial de Occidente 7a. Calle 29-25, Zona 3, Quetzaltenango, Guatemala Teléfono: (502) 7763 5412-13-15, 77636450 Fax: (502) 7767 5078 E-mail: filial.occidente@agexport.org.gt

JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT Presidente: Lic. Estuardo Castillo Vicepresidente: Ing. Juan Sánchez Directores: Ing. Estuardo Castro Lic. Alfonso Muralles Lic. Carlos Gabriel Biguria Lic. Ivar Pérez Licda. Gloria Elena Polanco Ing. Rolando Paiz Ing. Carlos Amador Ing. Olaf Rash Ing. Francisco Menéndez Director General: Ing. Luis Godoy Directores Ejecutivos: Licda. Fanny D. Estrada Ing. Fernando Herrera Ing. Ricardo Santa Cruz Edición General: Lic. Mario Cordero • Diseño y Diagramación: Licda. Susan Ocaña • Colaboradores: Alicia Barrientos, Brenda García, Claudia Patricia Nájera, Lucy Calderón, Luis Oscar Estrada, Marcia Méndez, Marta Castañón, Sophía Chacón, Vania Méndez, Vera Calderón, Vivian Palacios y Vivian Villegas • Consejo Editorial: Ing. Luis Godoy, Licda. Fanny Estrada, Ing. Fernando Herrera, Lic. Carlos Tárano, Periodista Antonio Morán del Cid, Licda. Marlene Martínez, Lic. Jair Monsanto, Licda. Sara Grijalva, Licda. Susan Ocaña, Lic. Mario Cordero • Staff: Henry Gómez, Christian Soto, Mario Gómez, María Eugenia Jiménez • Impresión: Mayaprin Derechos Reservados 2013: Los artículos publicados en Data Export solamente pueden ser reproducidos con autorización escrita por parte del editor. La responsabilidad de los artículos publicados en Data Export incumbe a sus autores y su publicación no necesariamente significa que AGEXPORT los sancione.

xportaciones

Exportaciones en marzo

superan los mil millones de dólares frente a diciembre (650.3 frente a 639.8 millones de dólares). En cuanto a productos de exportación, el azúcar se posiciona como el de mayor exportación en marzo, con más de 350 millones de dólares exportados (US$356,070,500), relegando a los artículos de vestuario y al café a las posiciones inferiores. Los artículos de vestuario son los productos que mayores exportaciones representan para Guatemala, pero en marzo se vieron relegados a la segunda posición, con una cifra de más de 300 millones de dólares (US$303,811,500). Mientras que el café sigue cayendo en sus cuotas exportadoras; en marzo del año pasado fue el principal producto de exportación con más de 310 millones de dólares (US$310,093,400), mientras que para marzo de este año produjo exportaciones por 190 millones de dólares (US$190,542,100) para ubicarse en el tercer lugar en importancia. Entre marzo de 2012 y este año, las exportaciones del café cayeron un 38.6%. Las piedras y metales preciosos y semipreciosos, cuarto lugar en productos de exportación, también han caído 16.9% con respecto a marzo del año pasado.

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Por su parte, el banano y las frutas frescas, secas o congeladas siguen en aumento. El banano fue el quinto lugar en exportaciones en marzo de este año, con más de 125 millones de dólares exportados (US$125,532,900), aumentando en 11.4% con respecto a lo recaudado en marzo del año pasado (US$112,727,900). Mientras que las frutas frescas, secas o congeladas continúan su aumento, logrando en marzo un incremento del 80% con lo recaudado en el mismo mes del año pasado. En este año, el aporte de las frutas fue de 117 millones de dólares (US$117,585,000), mientras que en 2012 fue de 65 millones de dólares.

Las exportaciones en marzo de este año superaron los mil millones de dólares, siguiendo así con la tendencia que marzo ha sido el mes con mayores exportaciones desde 2009 y que ha superado los mil millones de dólares exportados desde 2011, según los registros oficiales del Banco de Guatemala. Redacción

sta tendencia de marzo como el mes con mayores exportaciones es recurrente desde hace cinco años; el otro mes que se acerca es diciembre, el cual llegó a superar por más de 30 millones de dólares en 2010, rompiendo esta tendencia.

Previo a ello, la tendencia era otra; sin embargo, las condiciones podrían modificarse en este o el próximo año, ya que diciembre de 2012 decayó sustancialmente, con respecto a diciembre de 2011. Mientras que marzo de 2013 creció apenas un 0.9 por ciento con respecto a marzo de 2012. Y aunque se tuvo un ligero incremento, aún no se ha logrado superar lo registrado en marzo de 2011, cuando se exportó US$1,051,900,000. Tras marzo, diciembre es el mes que más exportaciones genera. En 2010, fue la última vez en que diciembre superó a marzo en rubros por exportaciones, cuando se registró 889.7 millones de dólares en diciembre, frente a 862.2 millones de dólares en marzo. Un año antes, en 2009, la tendencia fue la misma, con marzo

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ctualidad

Líderes temáticos de la ECE:

algo más que experiencias le gusta referir los buenos ejemplos de sus colegas. Ofreciendo las experiencias, mezclado con la teoría, ha logrado que sus estudiantes logren el éxito en los conocimientos que llegan a aprender. En la metodología, ella explica que se hacen grupos de trabajo y que se les guía paso a paso en el proceso para exportar. “Al principio llegan temorosos, porque no saben. Pero es una gran satisfacción verlos en la presentación final, en donde ya exponen todo el proceso; yo aprendo también de los proyectos que realizan”.

Antes eran tiros al aire

Amparo Montiel.

La Escuela de Comercio Exterior (ECE) continúa cumpliendo su importante misión de llevar los conocimientos y experiencias de los exportadores, para fomentar en otros empresarios las prácticas del comercio exterior. Redacción

E | La Revista de Comercio Exterior | Junio

ste mes celebramos el Día del Maestro. Y aunque los capacitadores de la ECE no se consideran catedráticos, cabe resaltar la labor que realizan de transmitir sus conocimientos y experiencias, complementadas con la teoría. En vez ello, se les ha llamado “líderes temáticos”, porque forman parte de un grupo que, dependiendo de su disponibilidad de tiempo, ofrecen capacitaciones, seminarios y cursos, sobre diversos temas.

Aprendizaje constante Amparo Montiel es una exportadora de artesanías. Inició su empresa en 1980, y tras 33 años de experiencia aún considera que tiene mucho por aprender. Desde hace algunos años, quizá siete u ocho, empezó a dar capacitaciones en la ECE como líder temática, especialmente en el tema de investigación de mercados.

Jorge Papadópolo también es empresario exportador de artesanías; en sus inicios fue consultor, pero lo dejó para dedicarse a su empresa. Él ingresó a AGEXPORT cuando todavía era una gremial, por lo que ha recorrido el camino junto al avance de la Asociación, incluso formando parte de las juntas directivas. Recuerda que por su pasado como consultor, usualmente le asignaban la ECE dentro de las comisiones de trabajo que formaban en la Junta Directiva. Cuando inició a ofrecer capacitaciones, rechazó la remuneración económica, para evitar malos entendidos. Sin embargo, más que esto, Papadópolo reconoce que siempre le ha traído beneficios el estar como líder temático, sobre todo porque se mantiene actualizado. Según comenta, el año pasado tuvo la oportunidad para participar en una feria comercial en Italia, junto a otros dos empresarios guatemaltecos de negocios afines. Para poder asistir, necesitaban aprobar una capacitación de seis meses; pero Papadópolo pidió un examen por suficiencia, porque él, por los cursos de la ECE, estaba empapado de esos conocimientos. Ganó el examen, ahorrándose seis meses, y participó antes que los otros dos que necesitaron del curso. “Antes, cuando se empezaba a exportar, eran puros disparos al aire; se agarraba la escopeta y tirábamos”, comenta cómo era la experiencia. Pero ahora, gracias a las experiencias y por la capacitación que se puede adquirir a través de la ECE, se pueden mejorar y optimizar las experiencias exportadoras.

Según comenta, que cuando empezó su empresa, tomó diez años aprender por experiencia propia el duro camino para las exportaciones. Pero ahora, en una capacitación de tres meses puede enseñar todo eso que ella misma se tardó una década en comprender. Cuando se involucró como líder temática de la ECE, ella era una asidua participante de cuanto taller, capacitación, seminario o curso hubiera. “Es un aprendizaje constante”, resume en su filosofía Amparo Montiel. Y es que aunque ahora ella ofrezca los cursos, reconoce que muchas veces es ella quien más aprende con las experiencias. Lo que Montiel transmite sobre todo es el quehacer que ha adquirido durante tres décadas como exportadora, aunque también

Jorge Papadópolo.

ctualidad

Roberto Ponce: Hay otras opciones de financiamiento a empresas a tasas de interés muy competitivas; pero al mismo tiempo escuchamos la misma cantidad de empresas que no consiguen financiar su potencial de crecimiento por ser empresas de servicio que por definición no son intensivas en tierras.

A grandes rasgos, ¿cuáles son las opciones viables de financiamiento para las empresas en el mundo actual?

Roberto Ponce Invermaster

Roberto Ponce es el fundador de Invermaster, una empresa que se dedica a enlazar empresas con fuentes de financiamiento, especialmente inversionistas. En esta ocasión, accedió a plantear un panorama de las fuentes de financiamiento, y cuáles son las más viables para las pequeñas y medianas empresas (pymes).

Redacción

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Usualmente se escuchan quejas de que no hay acceso a financiamiento, ¿cree que es cierta esta afirmación?

l acceso por fuentes tradicionales, préstamos bancarios, se ha ido complicando en el tiempo por varios factores, entre ellos los procesos de supervisión y regulación que tienen que cumplir los bancos del sistema nacional que hacen de la solicitud un proceso largo y ciertamente burocrático que pocas empresas están en capacidad de cumplir.

Lamentablemente, tanto las empresas como las fuentes de recursos (bancos) en el país siguen utilizando una estrategia de origen agrícola, si el negocio tiene tierras y el dueño tiene recursos para garantizar entonces la probabilidad de conseguir un préstamo mayor. Paradójicamente, las economías de la región se están transformando en compañías de servicio, donde justamente no son intensivas en tierras y por lo tanto cada vez a una mayor cantidad de empresas les cuesta conseguir un préstamo y eso es en parte el origen de las quejas. Hay suficiente liquidez para prestar en casi todos los países de la región, escuchamos a diario sobre préstamos que se otorgan

No queda otra opción más que innovar tanto en las fuentes como en los vehículos de captación de recursos. En Invermaster hicimos una lista de 70 instituciones que operan en Centroamérica, de las cuales 40 no son los bancos tradicionales y en el último año se logró movilizar US$30 millones utilizando formas de financiamiento diferentes a la deuda tradicional. Hay que salir a buscar financiamientos en diferentes lugares al sistema bancario local, se puede pensar en bancos regionales, bancos internacionales, instituciones de desarrollo de gobiernos o instituciones multilaterales, fondos de capital privado, fondos de capital de riesgo, patrimonios privados, financieras, agencias aduanales, cooperativas, etc. Al mismo tiempo es necesario aprender a manejar el efecto fiscal y legal de nuevas alternativas distintas al típico préstamo hipotecario, en general se podría pensar en capitalizaciones, acciones preferentes, leasing, factoring, deudas convertibles en capital, deudas subordinadas, préstamos, fideicomisos de flujos de efectivo, etc. Esto no solo requiere preparación interna de las empresas, sino también cambios en la forma de administrar la estructura de capital de una empresa.

¿Para las pymes, cuáles considera que son las mejores opciones para financiamiento? Mientras no exista una industria de fondos de capital de riesgo consolidada, las opciones más viables para las pymes están en el contacto con fondos patrimoniales (grupos familiares), individuos de altos recursos (inversionistas ángeles), fondos de capital de riesgo, financieras, agencias aduanales, proveedores, etc. Dado que las pymes no les ha dado tiempo de construir una base amplia de garantías, los instrumentos que se utilizan pueden ir desde aportes de capital de socios hasta deudas subordinadas y convertibles. Este último también se conoce como Mezzanine, que es una estructura de deudas subordinadas, sin garantía real y con amplios períodos de gracia. Esto les permite a las empresas conservar efectivo y utilizarlo en crecimientos agresivos. Al ser un instrumento flexible se puede adaptar a las necesidades de los negocios, como por ejemplo diferir el pago de intereses, o lograr intereses bajos más un porcentaje de las utilidades.

ctualidad

AdA entrará en vigencia el 1 de agosto

Redacción

os titulares del Comercio Exterior de Centroamérica se reunieron en Costa Rica para informar a la Unión Europea sobre el avance de la ratificación del AdA. Para el 15 de mayo, plazo en que entraría en vigencia, solo Honduras, Nicaragua y Panamá lo habían ratificado, además de la UE, faltando Guatemala, El Salvador y Costa Rica. María Luisa Flores, viceministra guatemalteca de Integración y Comercio Exterior, participó en dicha reunión, en que se tuvo una videoconferencia sostenida con Joao Aguiar Machado, representante de la Comisión Europea. Flores informó que “para los países que al 15 de julio hayan ratificado el AdA y hayan cumplido con el proceso de oposición para el registro de 114 indicaciones geográficas europeas, entrará en vigencia el 1 de agosto”. La Viceministra agregó que “Guatemala, tiene los tiempos muy ajustados, esperaríamos que el Congreso apruebe las dos iniciativas en estos días para poder aprovechar los beneficios de esta herramienta comercial”.

Las resoluciones que aprueban las modificaciones de los rangos de las Reglas de Origen Específicas para las fracciones 8509.408509.80 (Productos Electrónicos) y 9403.10-9403.89 (Muebles de Metal), las cuales se espera adaptar a las nuevas disposiciones de la Organización Mundial de Aduanas –OMA- que permitirá contar con reglamentación técnica uniforme en Centroamérica. La aprobación de una nueva prórroga para extender el plazo de vigencia por 6 meses a los RTCAS de Etiquetado General de los Alimentos, previamente envasados, Etiquetado Nutricional y Aditivos Alimentarios, para que las industrias puedan agotar existencias de sus etiquetas antiguas. Por otra parte, la aprobación de la resolución que modifica la Declaración única de mercancías para el tránsito aduanero internacional terrestre – DUT, que facilitará los trámites a los exportadores.

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Ante los problemas para ratificar el Acuerdo de Asociación (AdA) con la Unión Europea, Centroamérica acordó que este entrara en vigencia el 1 de agosto, para los países que lo hayan ratificado antes del 15 de julio.

ctualidad

Bodas de Plata

del Galardón Nacional a la Exportación

El próximo 3 de octubre, se llevará a cabo la gala de premiación del Galardón Nacional a la Exportación, que llega a sus 25 años de entregarse en forma ininterrumpida. Redacción*

C | La Revista de Comercio Exterior | Junio

on el propósito de incentivar a los exportadores que se destacan por su esfuerzo, ingenio y creatividad, la entonces Gremial lanzó una iniciativa de reconocimiento a las empresas e instituciones que con su labor exportadora, competitiva y de progreso han creado oportunidades de desarrollo y empleo a los guatemaltecos. Surge en 1988 el Premio al Mejor Exportador, que lleva el nombre de Carlos José Castillo (†), quien falleció siendo presidente de la entidad, el 28 de marzo de 1988 y en cuyo homenaje la Gremial instituyó el premio. Carlos José Castillo Rodríguez fue un empresario visionario que en 1982 había articulado la unión de los dos grupos de empresarios que fundaron la Gremial. Presidía la Junta Directiva de la Gremial, su legado a la institución lo constituye el impulso de la diversificación de la producción en el país. Su paso por la Gremial de Exportadores fue ejemplo de esfuerzo, ingenio y creatividad. Sus metas incluían abrir nuevos mercados, mejorar la tecnología y la calidad de los productos de exportación y con ello aumentar la oferta exportable del país. Unas semanas antes de su partida, había organizado una reunión de estrategia en la cual recomendaba que ya era el momento de empezar a trabajar con el sistema de comisiones de trabajo, metodología que actualmente se ejecuta. En la búsqueda de la innovación del evento, en 2010 se tomó la decisión de hacer un cambio en el nombre que lo identifica a Galardón Nacional de la Exportación, que hace énfasis al reconocimiento que hacemos a las compañías que han sobresalido en el campo de la exportación.

Bases

Las bases del galardón buscaron definir con claridad los criterios para elegir a los ganadores de cada sector y al mejor exportador. El jurado calificador fue integrado por expertos en diversas disciplinas relacionadas al comercio exterior y al ámbito

Empresas Reconocidas 1989 �� La Meseta, S.A. 1990 ��Cooperativa Agrícola Cuatro Pinos 1991.....Corporación Internacional Textil, S.A. -CORTEX1992 ��MOGO, S.A. 1993 ��Maya Textil 1994 �� JR Spindler Ornamentales 1995..... Refrigeradores de Guatemala, S.A. -REFRIGUA1996....... Gran Industria de Neumáticos, S.A. -GINSA1997....... Gran Industria de Neumáticos, S.A. -GINSA1998 �� Industrias Tropicales, S.A. -INTROSA1999 �� Paul Ecke de Guatemala 2000 �� Textiles del Sur, S.A. 2001 �� Industrias La Popular, S.A. 2002 �� Jacobi 2003 ��Malher 2004 �� Marbran 2005 ��Fogel 2006 ��Tata, S. A. 2007.......Conservas y Congelados, Coco, S.A. Ya Está! 2008 ��Det Pon, S.A. 2009 ��Bimbo de Centroamérica, S.A. 2010 �� Agropecuaria Popoyan, S.A. 2011 �� Pani Fresh, S.A. 2012 �� Exportadora Enlasa, S.A. exportador, con la finalidad de garantizar el justo reconocimiento del esfuerzo por incursionar en nuevos mercados, lineamientos que hasta la fecha siguen vigentes. Desde su inicio, el galardón ha sido más que un trofeo para las empresas ganadoras; ha sido concebido como un incentivo que motiva a sus empleados a sentirse orgullosos de trabajar en empresas de éxito y que contribuyen al desarrollo económico del país. El Premio al Exportador se entregó por primera vez en una noche de gala, para cerrar con broche de oro el II Congreso de las Exportaciones de Productos no Tradicionales. Estatuilla Con el objetivo de obtener una obra de arte, pieza única y original, se logró finalmente, una composición de dos manos que representan el trabajo de los guatemaltecos en la producción de productos de exportación. Simbólicamente estas manos sostienen el fruto de su trabajo, el producto, listo para exportar, representado en la caja de exportación. La estatuilla se elabora en bronce puro, sufre un cambio años más tarde, pero después de una encuesta ordenada por la Junta Directiva, retoma e diseño original de su creación. * Con información de Brenda García.

ctualidad

A principios del mes pasado, Barack Obama, presidente de Estados Unidos, visitó Costa Rica, en donde se reunió con sus homólogos centroamericanos. Destaca el impulso que ofreció para que avanzara la integración de la región, para agilizar temas importantes, como el comercio y la seguridad.

Obama ha coincidido con los presidentes centroamericanos en que “hay un gran foco en las cuestiones de seguridad y migración” pero es importante no olvidarse de “las oportunidades que significa la frontera” en el tránsito eficiente y sistemático para la seguridad. Añadió que ello sólo será posible “con más infraestructuras y unos sistemas más fuertes de aduanas y de cooperación”.

Redacción

Para Laura Chinchilla, mandataria costarricense y actual presidenta pro témpore del SICA, esas prioridades pasan por el “fortalecimiento institucional, construir una institucionalidad integra y transparente”, además de aprovechar el CAFTA que calificó como “un progreso en integración que ha logrado un incremento de un 70% en el intercambio comercial con Estados Unidos.”

“H

ay que avanzar más en la velocidad y la eficiencia de la integración”, dijo Obama, que también ha defendido a lo largo de su viaje por la región que “es muy importante que las relaciones bilaterales no se definan solo por este tema (seguridad) y perdamos todas las demás oportunidades que tenemos como países”. Obama también señaló que es necesario “enfatizar las regulaciones migratorias y comerciales internas en Centroamérica” porque eso les permitirá relacionarse con Estados Unidos de mejor manera. Explicó que la integración “no es solo construir puentes y carreteras” sino también “desarrollar las leyes que permiten su funcionamiento”.

Puso como ejemplo de los problemas a superar en materia económica que “a veces es más fácil transportar productos de un país centroamericano a los Estados Unidos que entre países centroamericanos” y sostuvo que la estrategia consiste en “sincronizar las regulaciones existentes para acelerar los movimientos fronterizos de manera que el impacto regular y frecuente del comercio sea positivo”.

El SICA está formado por Honduras, El Salvador, Nicaragua, Guatemala, Belice, Panamá, Costa Rica y República Dominicana

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Obama apoya integración centroamericana

n Portada

Macro Rueda Nacional reúne en un solo lugar la oferta y la demanda El próximo 4 de julio se lleva a cabo la Macro Rueda Nacional de la Cadena Productiva, organizada por AGEXPORT, en el Hotel Intercontinental, evento que busca facilitar la concreción de negocios y reunir en un solo punto la oferta y la demanda. Redacción

a Macro Rueda es un foro comercial especializado, que reúne a dos tipos de actores: proveedores y compradores. En el primero de ellos, tenemos a quienes ofertan los bienes y los servicios de los diferentes sectores de la economía, como el agrícola, la industria de manufacturas, los servicios (transporte y logística, trámites aduanales, productos de limpieza, uniformes, seguridad, consultores, financieras, laboratorios, desarrolladores de software y contenidos digitales, contac centers, etc.); del otro lado, se reúnen con empresas que están en búsqueda de satisfacer su demanda, sobre todo de consumo masivo. De esa cuenta, se pueden encontrar exportadores agrícolas y de manufacturas, hoteles, restaurantes, hospitales, instituciones educativas, banca, etc.

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Lo esencial de este evento es que tanto proveedores como compradores ahorran tiempo en movilizarse y estar en la búsqueda de su contraparte; es decir, que con reunirse en un mismo punto se espera que los negocios fluyan, y con ello se reduzcan costos y tiempos de búsqueda, para poder concretar más y mejores negocios. Como parte fundamental del evento, los proveedores llegan dispuestos a ofrecer tarifas preferenciales, para convencer a los compradores de que se trata de una oportunidad única.

Segunda edición Esta es la segunda edición de este evento, luego de que el año pasado se contara con la participación de 95 empresas, entre proveedoras y compradoras (algunas participaron en ambos roles),

generándose más de 2 mil citas de negocios en esa ronda, lo que ofreció como un promedio de quince citas por empresa, generándose negocios por Q5 millones en ese día, y a largo plazo se esperaba que la cifra ascendiera a Q15 millones. “En el 2012, realizamos con éxito de la primera edición de la Macro Rueda. Con esta experiencia nos dimos cuenta de la necesidad que existe en Guatemala de realizar eventos en el que permita que proveedores, se reúnan en un solo lugar con compradores”, explicó Marcia Méndez, coordinadora de la Macro Rueda Nacional. Para este año, se espera la participación de 150 empresas, que generen en el mismo día Q6 millones en negocios.

Mecánica Por una mínima inversión, los participantes tienen la oportunidad de conocer a las empresas sobresalientes de todos los sectores del país. Antes del 15 de junio, se debe completar el formulario en la página http://macrorueda.export.com.gt/, en donde debe elegir si desea participar en el rol de comprador o de proveedor, o bien si desea participar como “doble rol” (Compra y venta) para lo cual debe contarse con dos personas por empresa. Tras concluir este período de inscripción, se procederá a concertar las citas, las cuales consisten en reuniones de veinte minutos cronometrados, con las empresas de su interés. Previo a la Macro Rueda, se estará entregando el perfil empresarial de cada contacto programado en la agenda de citas. El día del evento, además de las agendas ya establecidas, se podrá acceder a la información de contacto de las empresas participantes, dado el caso de que estuviera interesado en comunicarse posteriormente, lo cual también facilita la generación de negocio. Con esto se busca cimentar una nueva cultura de negocios, en que los empresarios encuentren a su contraparte en un mismo punto, reduciendo esfuerzos, costos y tiempo, lo cual favorece al clima de negocios en el país.

ctualidad

Ven mejoras en competitividad en Guatemala

Alejandro Trape Director Instituto de Competitividad de ADEN

En términos generales, según el ránking, Guatemala se mantiene en el punto medio; incluso, en algunos aspectos lidera a la región, como es el caso de la Competencia en los Mercados, en el cual lidera junto con Chile. “El buen registro de Guatemala responde a un coeficiente de apertura de la economía superior al promedio regional y una presión de impuestos algo inferior. Asimismo, los indicadores de libertad en los negocios y en las inversiones están por encima de la mayoría de los países analizados”, refiere el informe.

Guatemala hace esfuerzos por mejorar su competitividad, observándose leves mejoras, pero otros países de la región están haciendo más, explica Alejandro Trape, director del Instituto de Competitividad de ADEN, escuela de negocios en Centroamérica.

Otro aspecto resaltante del país se encuentra en el Acceso a la Tecnología, rubro que supera al promedio, así como en Estabilidad Macroeconómica; “esto último debido a que si bien la inflación se mantiene cerca del promedio regional, las expectativas de crecimiento de precios se moderan y la reducción en el tipo de cambio real multilateral, si bien existe, no ha sido tan marcada como en otras naciones de la región”, detalla el análisis realizado en el informe.

Redacción

En cuanto a los aspectos por mejorar, Trape explica que el informe implica un enfoque integral del desarrollo, por lo que el trabajo urgente para Guatemala se debe enfocar en la cobertura de las necesidades básicas de sus habitantes, el acceso a servicios de salud, elevar la escolaridad y aumentar y mejorar la infraestructura, para lo cual recomienda proyectos pensados desde la alternativa de las alianzas público-privadas.

DEN realiza anualmente su Ránking de Competitividad en la región, basándose en cifras oficiales de los países latinoamericanos. Para Trape, Guatemala hace las gestiones para mejorar en competitividad, pero comparándolas con las de la región, el país se está estancando.

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Aunque aumentó en su calificación en forma moderada, Guatemala ocupa el puesto 13 de 18 países analizados; sin embargo, como explica Trape, este ranking no debe analizarse como una carrera entre países, sino sirve para contrastar con los países que están haciendo mejor las cosas para mejorar la competitividad.

ublirreportaje

VUPE y MINECO, facilitando los trámites

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de exportación de productos con cuotas de Exportación de Desperdicios y Desechos de Metal

Con el propósito de brindar al sector exportador de productos con cuota de Exportación de Desperdicios y desechos de metal, cable de cobre y cable telefónico que contiene cobre, las instituciones de Ministerio de Economía y Ventanilla Única para las Exportaciones han permitido a las empresas a través del SEADEX WEB, realizar sus documentos de exportación de manera electrónica, y así gozar de los beneficios que SEADEX brinda a todas las empresas. Por Claudia Patricia Nájera AGEXPORT

nteriormente, las empresas que realizaban este tipo de exportaciones, por motivo de control de estos productos, debían presentarse en primera instancia al Ministerio de Economía, para que se les otorgara la licencia donde se autorizaba la exportación de estos productos; posterior a este trámite, debían dirigirse a VUPE, para solicitar la digitación manual del FAUCA o DEPREX, para la respectiva exportación. Estos trámites eran manuales en cada institución, pues por motivo de control no se permitía realizarlo de otra forma que no fuese en cada institución, pero a partir de octubre de 2012, una oportunidad de mejora se presenta para estas empresas, pues en esa fecha autoriza la emisión de DEPREX y FAUCAS a través de SEADEX WEB, lo que permite que las empresas acudan a MINECO a tramitar la licencia de exportación pero la emisión de documentos de exportación se realizaría vía web, permitiendo a las empresas ahorrar tiempo y costos en trámites.

La emisión de documentos de exportación vía electrónica permite a las empresas emitir sus documentos y al mismo tiempo realizar las validaciones respectivas en la base de datos de MINECO para garantizar que el producto a exportar está debidamente autorizado, la validación se realiza al ingresar en SEADEX WEB el número de licencia de exportación que MINECO otorga. Este ingreso se hace en la sección de Requisitos no Tributarios, si la licencia MINECO está autorizada, el FAUCA o DEPREX se proceden a autorizar automáticamente. Mayor información consultasedocs@agexport.org.gt seadex@agexport.org.gt Tel. (502) 2422-3535 y 2422-3584

egocios

Turismo de Salud busca aprovechar el Obama Care

La Comisión de Turismo de Salud y Bienestar presentó el estudio en el cual se identificaron las fortalezas y ventajas que poseen las empresas guatemaltecas de este ramo frente a sus similares de la región. Redacción

l estudio consistió en evaluar a empresas que prestan servicios para el turismo de salud (hospitales, centros especializados, etc.) del sur de México, Honduras, El Salvador y en Guatemala, que incluye a empresas de la ciudad capital, Quetzaltenango y Sacatepéquez. Entre las conclusiones, se estableció que Guatemala tiene potencial para los servicios de odontología, oftalmología, tratamiento contra el cáncer y clínicas de reproducción humana, para atraer a pacientes norteamericanos, especialmente de Estados Unidos. Entre las ventajas competitivas que reveló estudio, se encuentra el recurso humano y la infraestructura del país. En el primer caso, se determinó que Guatemala cuenta con personal médico altamente calificado, además de que tres de cada cuatro profesionales hablan inglés, y algunos incluso otro idioma (alemán, italiano, entre otros).

Turismo de salud

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Desde hace algunos años, surgió el turismo de salud, el cual es muy especializado. Byron Godoy, médico y el consultor que realizó el estudio, explica que no consiste en cualquier turista que se enferma en su viaje, sino que viaja precisamente para el tratamiento.

Entre las características, según explica Godoy, es que en promedio gasta más que un turista normal, además de que casi siempre viaja acompañado. Tras el tratamiento, usualmente busca aprovechar el viaje para visitar sitios de interés del país. Los viajeros del turismo de salud usualmente provienen de países en donde los tratamientos son muy costosos, sobre todo en caso de no tener seguro médico. En ese caso, es más rentable pagar el pasaje de avión y estadía en otro país, además del tratamiento médico, y luego retornar.

Obama Care El próximo año, entrará en vigencia en Estados Unidos la Reforma Sanitaria, conocida también como “Obama Care”, por el impulso que el presidente Barack Obama le dio a este tema. Fue aprobada en 2010, pero es hasta 2014 que cobrará completa vigencia. Las implicaciones que tiene es que todos los estadounidenses residentes deberán tener acceso total a un sistema de salud. Se logrará a través de dos instancias: a nivel individual, todos los residentes estadounidenses deberán tener un seguro médico; en

Keith Johnson (centro), Presidente de Stop Loss Brokerage, firmó un convenio con AGEXPORT.

caso de no poder pagarlo, habrá subsidios, o podrá acogerse a Medicaid, un programa gratuito de salud. En la segunda instancia, las empresas estarán obligadas a cubrir a todos sus empleados, incluyendo a los que tienen un historial negativo. Según los expertos, esto revolucionará el mercado de los seguros médicos, y en búsqueda de mejores precios, el turismo de salud es una mejor opción, por costos menos elevados.

Firman convenio En vista de atraer al turista de salud de Estados Unidos, y ofrecer mejores precios a las empresas estadounidenses que se verán obligadas a proveer de seguros médicos a sus empleados a partir del próximo año, la Comisión de Turismo de Salud y Bienestar firmó un convenio con Stop Loss Brokerage, para promover que empresas y aseguradoras de Estados Unidos envíen a sus empleados y clientes a Guatemala. Keith Johnson, presidente de Stop Loss Brokerage, firmó el convenio para promover el Latin American Prefered Health Plan (LAPHP) y que Guatemala adquiera el 5% de pacientes de cada empresas estadounidense contactada, con vistas a incrementarse en un 10%. Según estudios, algunos tratamientos médicos realizados en Guatemala podrían resultar más baratos que en Estados Unidos, y con la misma calidad; además, incluiría el costo del pasaje aéreo y visitas turísticas adicionales, sin que ello salga más caro, explicó Johnson. Por ejemplo, una intervención para reemplazo de cadera podría salir, con un seguro tradicional, en $70 mil, distribuyéndose el costo entre el empleado ($6 mil), el empleador ($40 mil) y la aseguradora ($24 mil). Pero el mismo procedimiento, hecho en Guatemala, costaría $22,600, todo costeado por el autoseguro de la empresa, lo cual es conveniente para todas las partes. Y ello incluye la intervención y recuperación, hospedaje para dos personas, dos excursiones adicionales, alimentos y bebidas, un facilitador y gastos adicionales.

egocios

Sector de Alimentos continúa su crecimiento en 2013

En las Expo Conferencias Alimentarias 2013 se ofrecieron las nuevas tendencias de esta industria, entre las cuales se identificó que el mercado cada vez exige productos más saludables. Redacción

uego de mantener en los últimos cinco años un crecimiento sostenido del 15% anual, la Comisión de Alimentos y Bebidas está en la búsqueda de fortalecer la competitividad de las empresas, de tal forma que estén preparadas para mantener y superar el liderazgo que ha logrado como uno de los principales proveedores de alimentos y bebidas, a nivel centroamericano.

De acuerdo con Mancía, cada subsector del segmento alimentario tiene un principal mercado, como en el caso de los alimentos y confitería es México; Estados Unidos es para las conservas, y las bebidas en El Salvador. En total, en el primer bimestre de 2013, el sector ha exportado casi 140 millones de dólares (US$139,489,586), y los empresarios le apuntan para finales de este año, un crecimiento del 10% más, con relación a lo vendido en 2012. La industria de alimentos y bebidas está cambiando. Hoy en día hay nuevos consumidores, nuevas formas de producción saludable, productos agrícolas con valor agregado, y eso nos lleva a investigar e innovar, incluso a identificar materias primas con proceso y mejora para preservar los alimentos, pero de forma natural, es por ello que ahora en ExpoConferencias Alimentarias 2013 estamos reunidos justamente para discutir eso, indicó Mancía A la fecha, el Sector exportador de Alimentos y Bebidas, el cual representa el 3% del PIB a nivel nacional, es uno de los principales proveedores para el mercado centroamericano, siendo la industria de bebidas (alcohólicas y naturales), la más fuerte de la región, y la de mayor crecimiento en los últimos meses, de tal forma que ha exportado de enero a febrero 2013, $27,293,731.

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“Las bebidas, conservas, confitería y alimentos guatemaltecos forman parte del sector que se ha convertido en el segundo producto no tradicional con mayores exportaciones, sumando una venta al extranjero por casi los US$1mil millones, lo cual ha sido impulsado por el trabajo de 20 mil guatemaltecos que laboran en el sector”, explicó Alfredo Mancía, presidente de la Comisión de Alimentos y Bebidas.

o Destacado

Apaesa: el olor del éxito y la tradición inversiones en planta y laboratorios, realizando una plataforma tecnológica que incremente la capacidad de análisis y mejore el tiempo de reacción”, explicó Victor Cuevas, gerente general de Apaesa.

Tecnología de punta La industria de Apaesa es única en Guatemala; prácticamente distribuye sus esencias a todo el mercado local que incluye aromas entre sus productos. La calidad de su producción consiste en que sus clientes tienen la certeza de que obtendrán exactamente el aroma que requieren. Esto se hace gracias a una máquina especial y muy tecnificada: el Espectómetro de masa y el Cromatógrafo de gases, que aunque tienen funciones separadas, se funden en un mismo aparato. Esta tecnología es única en Latinoamérica, lo que les da una gran ventaja en la región. Esta máquina permite analizar cualquier aroma que se inserte como muestra, y decodificar cada una de sus partículas, para conocer exactamente cómo volver a hacerlo.

María Cristina Segovia, perfumista de Apaesa.

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La empresa Aromas, Perfumes, Aceites Esenciales y Sabores, S.A. (Apaesa) cumplió en mayo sus 65 años de fundación; el aniversario los toma en medio de un proceso de renovación, en el que están en búsqueda de duplicar su facturación, especialmente al exportar más. Redacción

paesa fue fundada el 17 de mayo de 1948, integrando a varios grupos de productores de esencias. En los años cincuenta y sesenta fue uno de los principales refinadores mundiales de aromas de citronela, cardamomo y té de limón, entre otros. Sin embargo, a partir de la década de los sesenta, el mercado se revolucionó con los aromas sintéticos, lo que abarató el producto. Apaesa supo entonces continuar en el mercado. Actualmente, Apaesa produce esencias que se utilizan dentro de las cadenas de producción de varios productos, especialmente en cosméticos y artículos de limpieza. El 35 por ciento de su producción es para la exportación, sobre todo en Centroamérica, Panamá, Ecuador, Perú y República Dominicana. Sin embargo, en su visión estratégica se propone que en los próximos años estaría creciendo en sus ventas al exterior, sin descuidar el mercado local. “Este porcentaje denota un gran potencial de crecimiento para la empresa; es por eso que tenemos varios proyectos para incrementar las ventas al extranjero, en donde esperamos en el 2017 haber triplicado estos resultados, haciendo una serie de

Pero esta máquina tan particular requiere de un profesional altamente calificado. Es por ello que María Cristina Segovia sabe qué hacer con esta tecnología. Ella tiene una carrera como perfumista, una profesión muy especial que requiere largos años de estudio y de entrenamiento de la nariz. Y es que aunque la máquina logre descifrar los olores, es ella quién realmente sabe interpretar los aromas. Gracias a su alta preparación, los clientes de Apaesa pueden llegar y solicitar a Segovia que cree aromas con ciertas características. “Una vez un cliente quería lanzar una línea de perfumes que olieran a Salud, Dinero y Amor; fue quizá uno de los retos más difíciles”, explicó. Con sus conocimientos y experiencia, empezó a preparar estas fórmulas, hasta que el cliente logró evocar estos conceptos a través del aroma. Entre los proyectos futuros de Apaesa se encuentra el poder crear contratipos de perfumes famosos mundialmente, es decir, crear fragancias que sean iguales o muy parecidas, y que se puedan vender en el mercado a un costo más bajo.

ercadeo Digital

El Technology Day es parte de una gira que recorre Centroamérica y República Dominicana, con la premisa de ser un escenario en el que proveedores del sector y profesionales interactúen. Redacción

mpezó en 2008, el Technology Day llega este año a su sexta edición, está presente en ocho ciudades y reúne en su recorrido por la región a más de 6 mil líderes de informática y más de 250 proveedores, convirtiéndose, en el evento referente de la industria IT en el área. En Guatemala, la cita será el próximo jueves 20 de junio, en el hotel Camino Real de 8:00 a 18:00 horas. Se espera al menos 50 proveedores, que estarán listos para mostrar sus novedades a la comunidad IT del país, y donde los asistentes conocerán de boca de expertos sobre seguridad informática, cloud computing,

virtualización, datacenter, big data, convergencia, movilidad, telecomunicaciones, inteligencia de negocios y gestión de IT, entre otros temas. Además, se contará con la presencia de conferencistas de Gartner, importante empresa consultora y de investigación de tecnología de la información, así como un panel de interacción con reconocidos CIO locales. Para los proveedores de tecnología, el espacio ferial facilita la interacción y la programación de citas de negocios, lo que lo convierte en un espacio importante para generara negocios y pactar citas con potenciales clientes. Cada año se suman asistentes de todos los sectores, tanto del sector privado (grandes y medianas empresas), como de entidades gubernamentales, ONG, integradores locales y regionales, entre otros. Este año se espera un aumento del 20 por ciento de asistencia, para alcanza más de 700 líderes de IT. Paula Solís, directora del evento, comenta que el Technology Day se ha convertido en un punto de encuentro para la comunidad tecnológica empresarial: “Gracias al Technology Day, empresas y proveedores han encontrado un espacio para interactuar. Los gerentes de tecnología comparten sus experiencias y desafíos ante la innovación; mientras que los proveedores tecnológicos presentan cómo alcanzar una gestión tecnológica efectiva, cuáles son las últimas tendencias tecnológicas a nivel mundial y cómo aplicarlas en la región. El evento enfatiza en que cualquier organización puede innovar, independientemente de la necesidad o el presupuesto con que cuente”.

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Technology Day 2013 reunirá a comunidad de IT

ectores de Exportación

Nuevas áreas reconocidas libres de moscas de la fruta La mosca del Mediterráneo (Ceratitis capitata Wied) en la industria hortofrutícola, es considerada una de las plagas más destructivas; tiene una capacidad de infestación de más de 400 hospedantes además de su capacidad de adaptación a diversos climas, su presencia restringe el comercio internacional de frutas y algunas hortalizas. Por Marta Castañón AGEXPORT

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n cumplimiento del mandato de erradicar la mosca del Mediterráneo de Guatemala a la fecha se tienen 29.5 mil km2 de área libre en el departamento del Petén reconocidos internacionalmente por México y Estados Unidos, así como 44 mil 255 km2 en proceso de reconocimiento en Salcajá, Huista y Champerico (VER MAPA); esta condición propició que el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA), por medio del Proyecto de Desarrollo de la Fruticultura y Agroindustria (Profruta) (actualmente Defruta), con el apoyo del Instituto Brasileño de la Fruticultura y la Facultad de Agronomía de la USAC, en 2002 realizara el estudio titulado “Caracterización agroecológica de la zona central de Petén con fines de diversificación frutícola” determinando que existen más de 500 mil hectáreas de suelo con aptitud grado 1 y 2 para los cultivos de aguacate (raza antillana), piña, mango, papaya, plátano, mandarina, naranja, carambola, anonáceas, coco, zapote, chicozapote, marañón y chile habanero, en los últimos años también se ha determinado la aptitud de los suelos de Petén para la producción de guayaba tailandesa, rambután, mangostán, maracuyá, tomate y otros cultivos tropicales. Esto demuestra el potencial de desarrollo frutícola y hortícola que tiene el área libre de mosca del Mediterráneo en Petén, según estadísticas de Defruta; en toda Guatemala no existen más de 50 mil hectáreas establecidas con plantaciones de frutales comerciales. Posteriormente y conjuntamente con la inversión de capitales tanto extranjeros como nacionales se inició el desarrollo de plantaciones comerciales de papaya con fines de exportación atraídos por el estímulo de producir fruta para la exportación sin requerimiento de ningún tratamiento cuarentenario por ser un área libre de mosca del Mediterráneo. El 2011 fue especialmente importante para la declaración de nuevas áreas libres de mosca del Mediterráneo, el MAGA a través del Programa Moscamed y con la cooperación de los gobiernos de Estados Unidos y México realizó todo el manejo integrado de la mosca del Mediterráneo para alcanzar el objetivo de declarar oficialmente libre la Región de los Huista según Acuerdo

Área Libre

Área de Supresión

44,250 Km2 Área de Baja Prevalencia

7,388 Km2 Total

85,089 Km2

21,160 Km2 Área de Monitoreo

12,291 Km2

78%

del Territorio Nacional

Ministerial 01-2011 y el área de Salcajá, según Acuerdo Ministerial 84-2011, estas áreas tienen el potencial de desarrollar cultivos de exportación como aguacate, mandarina, melocotón, mango, chicozapote, maracuyá en la región Los Huista y melocotón, manzana, ciruela, pera, entre otros en la región Salcajá. En 2013 se continuó con la declaratoria oficial de áreas libres de mosca del Mediterráneo, con la zona de Champerico, que fue declarada por el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación por medio del Acuerdo Ministerial No.29-2013; este logro traerá muchos beneficios a la fruticultura de Guatemala, principalmente al sector exportador de mango puesto que se localizan las principales fincas de producción de mango y algunas exportadoras; también tiene gran potencial de exportación de productos hortícolas. Actualmente el Ministerio de Agricultura está en la fase preparatoria de la documentación para solicitar su reconocimiento internacional.

undo Verde

Feria Chapina va a Los Ángeles Como en años anteriores, se realizará la Feria Chapina en Los Ángeles, California, en el Hollywood Park Casino. El evento se llevará a cabo del 22 al 25 de agosto de 2013. Redacción

l objetivo del evento es unir a las comunidades centroamericanas residentes en Estados Unidos en un evento único, en el cual se encontrarán con el ambiente, la gastronomía y el comercio de sus países de origen. Si usted desea participar con su marca y empresa, puede asistir a esta feria, y posicionarse fuera del país o llegar al mercado nostálgico, puesto que los migrantes también quieren tener los productos de su tierra, aunque estén lejos. Si desea más información, llame a la Coordinadora General, Marcia Méndez, al teléfono (502) 2422-3463, o escriba al correo marcia.mendez@agexport.org.gt.

Se crea la Unidad de Gestion Ambiental Empresarial

Vivian Villegas AGEXPORT

GEXPORT cuenta con una estrategia de Gestión Ambiental y a través de la División de Desarrollo se ha liderado el proceso para que en 2012 fuera reconocida como una entidad Carbono Neutral, además de promover el impulso los negocios verdes como alternativa de generación de ingresos, empleos y reducción de la pobreza, principalmente en el área rural.

La Unidad de Gestión Ambiental Empresarial también trabajará en iniciativas de adaptación y mitigación al cambio climático tanto con empresas como con organizaciones de productores a nivel rural, con el fin de reducir la vulnerabilidad y mejorar su reisilencia ante los efectos del cambio climático. Esta Unidad nace producto del esfuerzo y compromiso de AGEXPORT por promover la sostenibilidad ambiental del sector empresarial y cómo un punto importante se enfocará en promover las alianzas público-privadas para potencializar esfuerzos con instituciones a nivel de país, esto con el fin de aportar a un proceso de desarrollo sostenible.

Ejes estratégicos 1) A nivel Institucional: desarrollar una cultura ambiental a través de la sensibilización y concientización de los colaboradores, para que sus actividades cotidianas las realicen tomando en cuenta acciones de sostenibilidad ambiental. 2) A nivel de los socios de AGEXPORT: fomentar que los socios de AGEXPORT incorporen la gestión ambiental empresarial en sus actividades, con el propósito de que se diferencien frente a otras empresas, reduzcan sus costos y mejoren su competitividad ambiental en los mercados internacionales.

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AGEXPORT está en proceso de creación de su Unidad de Gestión Ambiental Empresarial, la cual promoverá la competitividad ambiental del sector exportador de Guatemala, fomentando prácticas responsables con el medio ambiente.

3) A nivel del área rural: generar un modelo de desarrollo rural integral con organizaciones de productores del área rural, que puedan convertirse en “Eco-empresas”, es decir que generen negocios que sean económicamente viables, socialmente justos e inclusivos y ambientalmente responsables.

undo Verde

CNEE trabaja por la reducción de la tarifa eléctrica

Carmen Urízar, presidenta de la Comisión Nacional de la Energía Eléctrica (CNEE), presentó ante la revista Data Export el plan de trabajo que desarrollan, asegurando que todos sus esfuerzos se encaminan a la reducción de la tarifa eléctrica. Redacción

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La CNEE surgió en 1997, con la creación de la Ley Nacional de Electricidad. Su función es regular los precios y la calidad de la cadena de electricidad, desde su generación hasta su distribución final.

De acuerdo con Urízar, se tiene la plena conciencia de que la tarifa eléctrica es una de las quejas usuales entre los consumidores, especialmente las empresas, por los altos costos que representa. Sin embargo, asegura que todos los esfuerzos que realizan se encaminan a la reducción de la tarifa. Con el plan que se sigue, se espera que el impacto que se tenga para 2015 es que se perciba una reducción de la tarifa entre el 28 y el 36 por ciento. Además de regular los precios y velar por la calidad del servicio, la CNEE encamina sus esfuerzos en tres áreas más: diversificar la matriz energética, promover la eficiencia energética y aprovechar el mercado regional.

Diversificar la matriz Cuando Carmen Urízar fungió como ministra de Energía y Minas, en 2007, se desarrolló la Política Energética, observando que había una alta dependencia de las fuentes no renovables (petróleo y carbón) para la generación de energía. Para entonces, el 65% de la matriz se desarrollaba con estas fuentes, y el restante 35% por energías renovables, como las hidroeléctricas. Para el 2013, la matriz se ha emparejado en 50% para las energías no renovables, y la otra mitad en renovables. Sin embargo, se espera que en el futuro la matriz se constituya en un 70% de energías renovables. Ello gracias a las últimas

licitaciones, especialmente la PEG-2, de la cual se generarán 200 megavatios, que en su mayoría se generarán por hidroeléctricas, una planta de gas natural y proyectos de energía eólica y solar. “La tarifa eléctrica es alta hoy por hoy porque el pedazo del pastel que pagamos más caro es por la generación de energía térmica”, asegura Urízar, por lo que el cambio en la matriz será un factor para reducir la tarifa.

Eficiencia energética Otra propuesta que se impulsa es a través de la iniciativa de ley de eficiencia energética, la cual se presentó a finales de 2010, pero no ha avanzado en el Congreso. Con el cambio de Gobierno, el actual Ministro de Energía y Minas la retomó para revisarla y presentarla de nuevo; la CNEE ya ha sondeado el interés de la Comisión de Energía y Minas del Legislativo en impulsar esta ley. Básicamente, la Ley de Eficiencia Energética consiste en promover un consumo de electricidad más eficiente, por ejemplo, cambiando en hogares e industrias la iluminación (a focos ahorradores y luces led) y cambios de equipos más eficientes (refrigeradoras, bombas de agua, motores, aires acondicionados, etc.) “Algunas empresas ya hacen esto, pero la ley creará fondos de Eficiencia Energética, con recursos que se ponen en la banca como un modelo de segundo piso, para que se financien estos proyectos”, explica la presidenta del CNEE. En otras palabras, habrá opciones de financiamientos para hacer los cambios a equipos más eficientes, y que las empresas de distribución de energía eléctrica puedan ofrecer a los usuarios y que estos paguen mes a mes. “Al final, estas opciones se terminan de pagar solas, por el ahorro que generan. Lo que a veces pasa es que mucha gente no tiene el dinero para comprar de una vez el equipo, pero esperamos que con esto sí se pueda”, dice Urízar. Además de esta iniciativa de ley, la CNEE también espera que el Congreso conozca otras como la Ley de Geotermia, la de Servidumbres y una propuesta para cambiar la tasa del alumbrado público, pero ello ya no depende de la Comisión.

ida y Estilo

Muebles que cuentan historias Fábrica es una empresa guatemalteca de muebles y artesanías, que en este mes compite por el importante premio AZ Awards, convocado por la reconocida revista de diseño AZURE. El 13 de junio es el día de la premiación; mientras tanto, Fábrica goza de este momento de fama por ser finalista en una de las categorías del premio. Redacción

Este sillón surgió con la idea de una pelota pequeña de su hija, en la que se observaba un centro del cual salían resortes recubiertos de plásticos. La idea fue tomando forma, ya que frente a la empresa hay una tapicería, que usualmente tiene muebles sin forrar y que se les observa su estructura interna. Entre la pelota pequeña y la estructura de los muebles, surgió el impulso de hacerlo. Inicialmente probaron con una pelota de madera, pero resultó ser muy pesada para ser el centro. Probaron con otros materiales, pero no eran funcionales. Al final, la inspiración vino de la observación, ya que frente a Fábrica jugaban futbol en una “chamusca”. Al ver esa pelota, quisieron probar para que fuera el centro del mueble, y tuvieron éxito en su intento. Por eso, el mueble fue presentada como “Street Football Seat Ball” (asiento de pelota de futbol). Tras ello, hubo diversas pruebas más, sobre todo para equilibrar el sillón y para utilizar materiales más durables. Pero el proyecto

prometía para ser una idea brillante y tenía los requisitos básicos para ser presentado al premio. González recuerda que al ver a otros competidores (700 participantes para 14 categorías), se dieron cuenta de la calidad de las propuestas, y hasta creyeron que no iban a ser seleccionados. Pasaron los días y hasta se les había olvidado el concurso. Pero, finalmente, un viernes recibieron un correo electrónico, avisándoles que su mueble había sido seleccionado entre los tres finalistas del Premio de Diseño.

Muebles con una historia La Pelota de Futbol no es una casualidad. Fábrica lleva ya varios proyectos similares, en que el mueble quiere contar una historia local (en este caso, un juego de pelota callejero) y utilizando materiales reciclables, que son las dos tendencias actuales del diseño. La inspiración de los diseñadores de Fábrica siempre ha sido el entorno guatemalteco, y no solo en el Centro Histórico de la ciudad capital, donde están sus instalaciones, sino del mercado del Guarda y de la Terminal de Buses de la zona 4. La idea es siempre contar una historia. De esa forma han creado la “Silla Peluda”, evocando las utilizadas en Izabal, pero forradas con tiras de tubos de llanta. O un sillón hecho con costales de segunda mano de café, entre otros. Fábrica realiza los prototipos de los muebles, y los expone en ferias nacionales e internacionales, como la Wanted Design, en Nueva York, a finales de mayo, donde tuvieron buenos comentarios. En esos eventos, esperan por compradores que les encarguen una producción mayor, aceptando incluso algunos requerimientos de tamaño, materiales o de diseño.

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na González, una de las representantes de Fábrica, explica que aprovecharon una prórroga en la presentación de propuestas para este premio, lo cual les dio tiempo de prepararse y enviar el diseño de un sillón en forma de pelota de futbol, que se adaptaba a las características solicitadas.

Por el momento, los proyectos que han presentado han tenido buena aceptación, logrando contratos, sobre todo por lo original de los muebles.

mpacto Local

Del campo guatemalteco para el mundo

Además de los productos fitosanitarios, y tecnología de tratamiento de semillas, el programa de colaboración involucra diversos servicios de Bayer CropScience entre los que están: Capacitación en buenas prácticas agrícolas, higiene en la cosecha, asesoría durante el período de crecimiento de los cultivos, programas de formación e instrucción para agricultores y operadores así como la experiencia en el cumplimiento de los requisitos de certificación locales e internacionales, entre otros. “El programa de Bayer CropScience, ayuda a la implementación de soluciones integrales, para tener cultivos de alta calidad. Está implementado con exportadores que se rigen por los altos estándares de exigencia de los mercados internacionales. Grupo Siesa en Guatemala exporta más de 5 millones de kilos de diversos productos agrícolas guatemaltecos a diferentes países del mundo y sigue creciendo”, agregó Villarroel.

Rafael Villarroel, director regional de Bayer CropScience.

Bayer y Grupo Siesa firmaron la ampliación de un convenio del programa Food Chain Partnership. Tras cinco años del programa, se plantea involucrar a más grupos campesinos del interior del país, sobre todo productores de arveja, ejote y haba.

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Redacción

l mercado internacional actual requiere de mucho cuidado en el proceso de producción; los consumidores finales también exigen ciertos parámetros para poder elegir sus productos. Es por ello que es importante que Bayer, empresa de investigación en protección de cultivos, apoye a tecnificar a los productores de Grupo Siesa. Grupo Siesa en Guatemala, uno de los principales productores y exportadores de arveja china, ejote y brócoli se ha unido al programa mundial de Bayer CropScience, denominado FoodChain Partnership.

“En las últimas décadas, el tema de la Inocuidad Alimentaria en el mundo (Food safety), ha tomado un lugar importante para los supermercados y público en general, quienes ahora son más cuidadosos en el manejo de las frutas y hortalizas que venden y consumen; así como en la forma en que son producidas. Es por ello, que Bayer CropScience lanzó el programa Food Chain Partnership, con el cual participa en importantes procesos dentro de toda la cadena de producción de vegetales. El programa va desde el control integral de los cultivos, la capacitación sistemática y el encadenamiento con otros mercados internacionales”, comentó Rafael Villarroel, director regional Bayer CropScience Centroamérica y El Caribe.

El Grupo Siesa se abastece con producción propia de cinco fincas y a través de contratos con grupos organizados de agricultores a los que asesora y compra sus cosechas. En sus propios huertos, Siesa aplica alta tecnología en cultivos y cumpliendo con sus altos estándares debe de mantener la calidad del producto producido y comprado a sus proveedores, para procesarlo y luego exportarlo. Actualmente el destino de sus exportaciones son Estados Unidos (45%), El Reino Unido (45%) y el resto a otros mercados. Gracias a esta actividad, los grupos organizados de agricultores han mejorado económicamente de forma inmediata, ya que logran vender su producto a un mejor precio que el que conseguirían con cualquier otro comprador local, con lo cual mejoran sus negocios, sus ingresos y su calidad de vida. “Es la nueva era de los negocios para la agricultura, en la que las normas para exportar deben de cumplirse. Bayer CropScience atiende a los agricultores con productos, capacitación y los guía para que las cosechas puedan ser exportadas con calidad, promoviendo así una producción responsable y llevando a la comunidad desarrollo y agricultura sostenible en conjunto con socios como el Grupo Siesa”, concluyó Villarroel.

esarrollo Rural

Proyecto Cadenas de Valor Rurales un impulsor de desarrollo económico en Guatemala

Pequeños productores de cebolla de la aldea Magdalena La Abundancia, en Sacapulas, Quiché, participan en el Proyecto Cadenas de Valor Rurales.

Los especialistas establecen la forma en que implementarán los componentes y ejes transversales del Proyecto Cadenas de Valor Rurales.

Asistencia técnica especializada en acceso a mercados, gestión ambiental, equidad de género y seguridad alimentaria están recibiendo los primeros 18 de 140 encadenamientos que promueve el Proyecto Cadenas de Valor Rurales, ejecutado por 8 instituciones de renombrado prestigio y liderado por AGEXPORT, con el apoyo de la Agencia de los Estados Unidos de América para el Desarrollo Internacional (USAID).

financiamiento rural, identidad cultural y de género y gestión del conocimiento.

El Proyecto Cadenas de Valor Rurales (RVCP por sus siglas en inglés) que ejecuta AGEXPORT se enfoca en 12 municipios: 8 de Quiché, 2 de Totonicapán y 2 de Quetzaltenango. Durante su desarrollo se involucran los actores del sector agrícola y se generan alianzas entre ellos para que las organizaciones de productores fortalezcan sus cadenas e incrementen su producción, la cual es comercializada por una empresa exportadora y también en el mercado local.

Alianzas estratégicas Para ejecutar el Proyecto Cadenas de Valor Rurales, AGEXPORT conformó el Consorcio JUNAM (Juntos, en idioma Kiché), el cual está integrado por Save the Children y Rainforest Alliance. Asimismo, se trabaja en alianza estratégica con otras instituciones de renombrado prestigio y cada una se enfoca en distintos componentes y ejes transversales, según su área de especialidad. Las organizaciones son: • Por la AGEXPORT: División de Desarrollo, Comisión de Artesanías, Comisión de Cafés Diferenciados y Comisión de Laboratorios. • Save the Children • Rainforest Alliance • Instituto Humanista para la Cooperación con los Países en Desarrollo, HIVOS, Holanda • Instituto de Nutrición de Centro América y Panamá, INCAP • Red de Mujeres Vital Voices • Centro para la Investigación y Planificación del Desarrollo Maya, Sotz´il • Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura, IICA • Cooperativa 4 Pinos

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ste proyecto forma parte de la iniciativa estadounidense Feed the Future que busca “disminuir sosteniblemente la pobreza y el hambre a nivel global”. En el caso de Guatemala, uno de los objetivos es lograr que las familias que viven en pobreza en 30 municipios del país, expandan su participación en los mercados a través de su inserción en las cadenas de valor, mejoren sus ingresos, reduzcan la pobreza y la desnutrición crónica.

La meta es ayudar a acceder a mercados de exportación a 17,500 familias en pobreza, integradas en un 30 por ciento por mujeres, quienes están siendo encaminadas a realizar actividades productivas de productos hortícolas, café y artesanías.

El proyecto implementa 6 componentes principales y 5 ejes transversales. Estos últimos ayudan a las familias participantes a alcanzar sostenibilidad ambiental, acceso a servicios de

ovedades Empresariales

Bantrab se sacó una “A”

a calificadora de riesgo Fitch Ratings tras la evaluación 2012 realizada a Bantrab le ha otorgado una “A” en grado de inversión a la institución financiera lo que fortalece a Guatemala frente a los demás sistemas de la región. El informe de Fitch consolida una vez más las acciones de Bantrab que están contenidas en su Plan Estratégico 2010-2014 las cuales buscan posicionarlo como uno de los cinco grupos financieros más importantes del país. Para alcanzar esta visión se han generado negocios que permiten mantener el crecimiento de la entidad de forma transparente y ordenada, así lo explica el Director Corporativo de Operaciones y Finanzas, Lic. Benjamín Arriaza.

Tigo ofrece los nuevos smartphones del mercado

igo informó tener a la venta el esperado nuevo modelo de BlackBerry, el Z10, un dispositivo que despertó un gran interés entre el creciente mercado de Smartphones en el país desde que se anunció su lanzamiento. Además, las Agencias Tigo tienen a disposición de sus clientes los nuevos Nokia Lumia 820 y 920, dos de los modelos más modernos de la actualidad para aquellos que prefieren el sistema operativo Windows 8. “Permanentemente estamos trabajando para brindarle a nuestros consumidores una experiencia única en Tigo, y eso incluye tener a su disposición los dispositivos más modernos y esperados en el mercado”, comentó Jacobo Lara, Gerente de SmartPhones de Tigo.

Painsa invierte $35 millones en planta

apelera Internacional (Painsa) anunció la compra de un nuevo molino para su planta en Rio Hondo, Zacapa. La inversión asciende a 35 millones de dólares, la cual espera aumentar la producción en 24 mil toneladas métricas adicionales al año. “Actualmente tenemos una participación de mercado de un 21% en la región de Centroamérica, consolidándonos como la segunda mayor empresa papelera de la región. Con la instalación del nuevo molino esperamos poder crecer a un 30% en los próximos 3 años”, comentó el Ing. Eduardo Font, Gerente General de Painsa. Con el fin de poder atender los requerimientos actuales y futuros, la empresa ha emprendido un plan de ampliación con el fin de poder continuar su crecimiento en el mercado.

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Plan de vida sostenible ayuda al crecimiento de Unilever

nilever, multinacional angloholandesa líder en productos de consumo masivo, presentó su reporte de resultados del Plan de Vida Sostenible, estrategia de negocio transversal a toda la operación de la compañía, que tiene como objetivo duplicar el tamaño del negocio al tiempo que reduce su huella ambiental e incrementa su impacto social. “Las empresas no podemos seguir creciendo a cualquier costo. Tendremos que encontrar nuevos modelos de negocio que nos permitan lograr un equilibrio ambiental, económico y social”, aseguró Ignacio Hojas, Presidente de Unilever para la Región Andina y Centroamérica (Middle Americas).

CBC realiza exitosa colocación de bonos

he Central America Bottling Corporation (CBC) llevó a cabo el 6 de mayo del 2013, una exitosa colocación de bonos a nivel internacional por un monto de $100 millones. Analizando esta emisión, Moody´s, Standard & Poors y Fitch Ratings ratificaron la calificación internacional de CBC en Ba2, BB y BB+ respectivamente. Esta colocación se llevó a cabo con una tasa de interés de 4.875% a un plazo de 10 años. Rodrigo Álvarez, Director de Estrategia y Planificación Financiera, indicó: “Los resultados de esta colocación ratifican la confianza de los inversionistas y las condiciones favorables del mercado internacional”.

AGEXPORT le brinda la más cordial bienvenida a los empresarios dinámicos que a través de las exportaciones generan desarrollo y progreso a nuestro país. Aguacate

Desarrollo y Contenidos Digitales

Alimentos y Bebidas

Frutas

Granja Las Flores Estela Rosales caminosdefe@yahoo.com Aguacate hass Alimentos Milpas Altas Carlos Roca alimentosmilpasaltas@gmail.com Mermeladas y conservas Central Comercial, S.A. Stephanie Zamora stephaniearriaza@yahoo.com Hoja de plátano congelada Productos y Servicios de Restaurantes, S.A. Juan Castellanos juanfernando@proseresagt.com Frijol congelado y enlatado, antojitos típicos y panadería

Artesanías

Central Comercial, S.A. Stephanie Zamora stephaniearriaza@yahoo.com Bolsas típicas N.U.T.S. Handcrafted Glass Jewerly Gladys Vides nuts-glass-jewelry@hotmail.com Aretes, collares y cuentas de vidrio artesanales TO’ IK Teresa Gómez ajpopchovon@yahoo.com Pulseras de mostacilla, macramé, cuero

Café Diferenciados

Concepción Pixcaya, S.A. Manuel Zagui concepfca@yahoo.com Café, macadamia, aguacate, miel y tomate Frutas Tropicales de Guatemala, S.A. Luis Fernando Teo luisf@frutesa.com Café

Cosméticos

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