A B R I L - M AY O 2 0 1 7 - V O L U M E N 2 7 7 - A Ñ O N O . 2 8
D ATA E X P O R T.C O M .G T
La conexión al comercio exterior
MALOUF:
APOSTAMOS POR LA COMPETITIVIDAD DE PAÍS Una publicación de:
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Las virtudes y los retos del mayor empleador del país: el sector agrícola
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Entrevista con Antonio Malouf, Presidente de AGEXPORT.
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Intendente de Aduanas: Los selectivos rojos se utilizaban para sobornar
Cupo limitado, aplican condiciones. Con el aval de:
CONTENIDO Equipo Editorial Consejo Editorial Amador Carballido, Fernando Herrera, Carlos Tárano, Antonio Morán, Devadit Barahona, Patricia Marchorro, Marlene Martínez, Brenda García, Rosy Dardón, Fanny D. Estrada
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En Cifras Exportaciones guatemaltecas comienzan a despegar
Dirección Editorial Marlene Martínez Editor José Pablo Coyoy
Así me Convertí en Exportador
Dirección de Comercialización y Diseño Patricia Marchorro Diseño y Diagramación Alfredo Monterroso Daniel Cifuentes Diego Acabal Karlo Soto Amner Aguilar
Tilapia Made In San Luis, Petén
Lo que Nadie Dice
Colaboradores Andrea Vides, Jennifer Fuentes, Ricardo Rodríguez, Rolando López, Elisa Salguero, Vera Calderón y Víctor Mondragón (Diario del Exportador, Perú). Comercialización Wendy Méndez, Gabriela Mayén
Neri
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Galvez,
Ana
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Lo que el Gobierno invertirá en el agro de Guatemala este 2017
Tot,
ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES -AGEXPORT15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. PBX: (502) 2422 3400 E-mail: ventas@agexport.org.gt www.export.com.gt
Mundo Verde
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Mundo Digital
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Best Markets: los mejores mercados en 2017 para el sector agrícola
Filial de Occidente 7a. calle 29-25, zona 3, Quetzaltenango, Guatemala Teléfono: (502) 7763 5412, 13, 15 - 7763 6450 E-mail: filial.occidente@agexport.org.gt
Guatemala y México buscan digitalizar sus trámites bilaterales de comercio exterior
JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT Presidente: Ing. Antonio Malouf Vicepresidente: Licda. Connie de Paiz Director General: Amador Carballido Directores: Lic. Alfonso Muralles, Lic. Guillermo Montano, Lic. Javier Castillo, Licda. Dulce Ralda Ing. Estuardo Castro, Lic. Carlos Arias, Ing. Rolando Paiz, Lic. Carlos Gabriel Biguria, Lic. Estuardo Castillo, Ing. Tulio Garcia Ing. Carlos Amador, Ing. Oscar García Directores Ejecutivos: Fanny D. Estrada, Fernando Herrera, Ricardo Santa Cruz
Patrocinadores institucionales:
Contacto 15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. (502) 2422 3400 dataexport.com.gt ventas@agexport.org.gt
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EDITORIAL
UNA NUEVA ERA
PA R A T O D O S Con una orientación total de servicio a nuestros socios y usuarios, se edificó durante 14 meses un inmueble que estará certificado como verde gracias a sus prácticas sostenibles. Dicho sea de paso, es muy merecido hacer mención especial al ingeniero Rolando Paiz por su liderazgo para ejecutar dicha obra. La nueva era de AGEXPORT, como le hemos denominado, coincidió con la elección de la nueva Junta Directiva, cuyo Presidente, el ingeniero Antonio Malouf la dirigirá para llevar a buen puerto la institución. La sede recientemente inaugurada incluye mejores condiciones espaciales como: 500 estacionamientos, un piso completo de salones con dos auditóriums y siete salones, una coffe shop y área de cafetería para colaboradores. Los primeros niveles estarán dedicados para atención inmediata a nuestros socios. En el lobby principal además se exhiben piezas artísticas de talentosos guatemaltecos. Paralelamente trabajamos en un rediseño de la imagen institucional que trajo consigo la renovación también de las artes gráficas de cada una de las comisiones y sectores de AGEXPORT. Este año la institución arriba a sus 35 años de existencia y los cambios eran meritorios.
En un mundo en constante movimiento, detenerse no es una opción. AGEXPORT se ha caracterizado por su impulso vanguardista y de apoyo a los exportadores no tradicionales del país, lo que continuaremos haciendo ahora desde una nueva sede.
Esta nueva era será representada con un nuevo logotipo futurista que refleja el quehacer de AGEXPORT. Sin duda estamos ante una oportunidad para reinventarnos todos y abrazar los cambios de la mejor forma posible. Nuestro país está viviendo tiempos de transición y requiere también el involucramiento de todos, al margen de ideologías. El sector público en alianza con el sector privado debemos caminar hacia un objetivo común: Guatemala. Debemos dejar de lado las ideas que nos dividen y centrarnos en lo que nos une. Un mejor país es solo posible si cada quien hace lo que le corresponde de la mejor forma con la mirada puesta en conseguirlo. En esta edición de la Revista Data Export abordamos el tema agrícola, aprovechando como marco de referencia la mayor feria de negocios del sector: AGRITRADE. El agro continúa siendo el mayor generador de empleo en Guatemala con cerca del 30 por ciento del total de la Población Económicamente Activa. Desde la nueva Junta Directiva presidida por el ingeniero Malouf, identificamos tres líneas de trabajo en las que podemos trabajar en coordinación con el sector privado y poner definitivamente en marcha planes y políticas ya diseñadas por las autoridades: Una POLÍTICA MACROECONÓMICA que incentive la actividad productiva; la reducción de costos de la LOGÍSTICA, MODERNIZACIÓN PUERTOS y ADUANAS; y un verdadero PROGRAMA DE PROMOCIÓN Y CERTEZA JURÍDICA PARA LAS INVERSIONES, tangible, por ejemplo, en la búsqueda de una matriz energética con fuentes renovables. Para este número también incluimos una página especial que consolida una alianza con el Diario del Exportador de Perú, un medio caracterizado por proveer información útil para nuestro sector y con quien hemos hallado coincidencias editoriales que nos permiten una colaboración con el único objetivo de servir a quienes se dedican al comercio exterior, pero ahora, en el continente. Bienvenidos todos a la nueva era AGEXPORT.
Fernando Herrera
Director de Servicios al Exportador -AGEXPORTfernando.herrera@agexport.org.gt
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EN CIFRAS
EXPORTACIONES GUATEMALTECAS
COMIENZAN A DESPEGAR
Mes con mes, a lo interno de AGEXPORT, un equipo de profesionales de economía, competitividad, comercio, y, por supuesto, exportación, analizan las cifras oficiales del comercio exterior. En esta ocasión, este espacio está planteado desde la pluma del Analista Económico de la Gerencia de Competitividad de País de la institución, quien asegura que en enero 2017, se ha roto una tendencia sostenida de disminuciones interanuales que duró exactamente 11 meses. Por: Ricardo Rodríguez - ricardo.rodriguez@agexport.org.gt Durante enero 2017, las exportaciones aumentaron 6.6 por ciento con respecto al mismo período del año pasado. Mejores condiciones de nuestros principales socios comerciales apuntan a romper la disminución de las exportaciones guatemaltecas durante los dos años anteriores. Para diciembre 2016, las cifras oficiales reflejaban que Guatemala había exportado US$ 10 mil 465 millones, un 2 por ciento menos a la cifra de 2015 y mostrando una caída por segundo año consecutivo. Sin embargo, el desarrollo del sector exportador durante el primer mes de este 2017, comienza a reflejar mejores perspectivas. De hecho, desde agosto 2016 se ha logrado romper una tendencia sostenida de disminuciones interanuales que duró exactamente 11 meses. Fue a partir de esa fecha cuando las exportaciones han presentado aumentos interanuales importantes, con la única excepción en octubre 2016 (hubo cierres de carreteras y aduanas por más de 10 días, afectando seriamente al comercio exterior). Proyecciones para este 2017 revelan que esta tendencia positiva continuará durante todo el año y que las exportaciones aumentarán 4.9 por ciento en comparación con 2016.
Las razones
El aumento en las exportaciones está respondiendo a factores externos. Por un lado, se ha dado un leve incremento en el precio de commodities: productos como el azúcar, banano, y café aumentaron significativamente sus precios durante este primer mes del año. Además, hubo mayor demanda de Estados Unidos, la cual aumentó en más del 100 por ciento. Similarmente, incrementaron las exportaciones a la Unión 8
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Porcentaje de crecimiento interaunual de las exportaciones 6.6
ENE-2017 DIC-2016
21.4
8.5
NOV-2016 -14
OCT-2016 SEP-2016
2.6 1.2
AGO-2016 -12.5
JUL02016
-1.4
JUN-2016 -8.1
MAY-2016
-0.1
ABR-2016 -6.6
MAR-2016
-4.8
FEB-2016 ENE-2016
-5.2 -20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 25
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Fuente: Elaboración propia con cifras del Banco de Guatemala
Europea en 17.9 por ciento y hacia México en 24.6 por ciento.
Zoom: el agro
Aprovechando el marco de esta edición agrícola de la revista Data Export, es importante mencionar que uno de los productos de exportación que impulsó la recuperación en enero 2017 fue el cardamomo, que aumentó 132 por ciento con respecto a enero 2016. También lo hizo el tomate (188 por ciento), las frutas frescas, secas o congeladas (27 por ciento) y los bulbos, raíces o plantas ornamentales (10 por ciento). En contraparte, el brócoli, los ejotes y otras hortalizas, presentan caídas importantes que se vienen desde el año anterior. También productos como la miel, las rosas y las frutas secas, disminuyeron considerablemente sus exportaciones durante el primer mes del año.
Producto
Enero 2016 Enero 2017
% variación interanual
Tomate
US$ 1.61
US$ 4.65
188 %
Cardamomo
US$ 19.40
US$ 45.00
132 %
Frutas frescas, secas o congeladas
US$ 28.37
US$ 36.16
27 %
Bulbos, raíces y plantas ornamentales
US$ 5.87
US$ 6.46
10 %
Miel
US$ 0.75
US 0.07
- 90 %
Cortezas de cítricos, melones o sandías
US$ 0.57
US$ 0.22
- 61 %
Frutas secas
US$ 0.19
US$ 0.13
- 30 %
Fuente: Elaboración propia con cifras del Banco de Guatemala. Cifras expresadas en millones
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A PROFUNDIDAD
LAS VIRTUDES Y LOS RETOS DEL MAYOR EMPLEADOR DEL PAÍS:
EL SECTOR AGRÍCOLA Las cifras respaldan la relevancia del sector agrícola en Guatemala: emplea al 50.7 por ciento de la población rural. ¿Cuáles son sus virtudes y retos? Por: Data Export
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A PROFUNDIDAD
Solo el sector de vegetales y frutas genera 4 millones de jornales en más de 11 mil hectáreas, sus principales destinos se encuentran en la región centroamericana. Alrededor del 30.5 por ciento de la Población Económicamente Activa de Guatemala trabaja en la agricultura, cifra que se eleva al 50.7 por ciento en las áreas rurales, según la más reciente Encuesta Nacional de Empleo e Ingresos Las plantas ornamentales, el cacao, la miel de abejas y las frutas frescas, secas o congeladas, son solo algunos ejemplos de lo que el país ofrece a los consumidores del mundo. Su clima y la fertilidad de sus suelos hacen que la oferta tenga potencial de ser variada. Hay diferentes ejemplos de superación que han transformado las áreas que más necesitan desarrollo. Agricultores que pasaron de la producción de subsistencia o para abastecer, con precios al azar, los mercados locales, a exportar hacia Europa o Estados Unidos. Las buenas noticias para el agro llegan desde sus diferentes sectores: las arvejas y los vegetales, con apoyo del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA), están a punto de abrirse la puerta del mercado canadiense. Los dulces mangos guatemaltecos, obtendrán una Certificación in situ del Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) para iniciar la exportación en su modalidad de fresco, con apoyo de la Cancillería y del propio MAGA. Esos ejemplos se repiten en casos como las moras y las frambuesas, que están por concluir sus procesos de admisibilidad a Canadá. Las flores y las plantas ornamentales, están explorando el mercado estadounidense, por lo que pronto en ese país tendrán un pedazo de primavera que adorne sus eventos, hogares y oficinas. Por su parte, los cítricos están innovando y en la búsqueda de material genético para incorporar licencia sanitaria y los requisitos de inocuidad. Y claro, cómo no, qué decir del café, esa variación diferenciada que tendrá su propio laboratorio de catación en las instalaciones de AGEXPORT.
OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR AGROEXPORTADOR: • La nueva edición de la feria agrícola AGRITRADE Expo & Conference del sector agrícola de AGEXPORT, está evolucionando en busca de fortalecer la competitividad agrícola exportadora, a través de nuevas herramientas y alianzas con industrias y servicios que apoyen la reducción de costos, aumento de oferta exportable y apertura de nuevos nichos de mercado. • En total, se presentaron 125 compradores de alto nivel: 47 % son de Estados Unidos, el 32 % de Europa, el 11 % de Centroamérica, 4% de Canadá y el 6 % Emiratos Árabes Unidos. • Cadena de supermercados de Centroamérica vinieron a hacer negocios con proveedores de materia prima de frescos para agroindustria. • Productos como mango, aguacate, papaya, arveja, espárragos o brócoli, son de los más demandados por los importadores. De ellos, un 40 % son vegetales, 49 % frutas y el 11 % de productos especiales. • Además, en AGRITRADE, como plataforma para hacer negocios, participaron 61 organizaciones rurales dispuestas a ampliar negocios encadenados a la exportación, para la mejora de calidad de vida de sus localidades.
El sector agrícola de exportación ha trabajado y puesto de manifiesto su interés en reinventarse las veces que sea necesario. Un análisis de los sectores de exportación reunidos en AGEXPORT, evidenciaron que el 50 por ciento de los principales productos en general, con destino primordialmente a Centroamérica, tuvieron una reducción o sencillamente no crecieron en 2016. 11 productos agrícolas decrecieron hasta en un 25 por ciento en promedio, entre ellos, ejote congelado, miel, frutas, tomates, ajonjolí. “Nos preocupó encontrar una baja del 33 por ciento en la arveja congelada, el principal producto agrícola no tradicional, que además genera autoempleo a más de 45 mil familias de pequeños agricultores”, indicó el Director General de AGEXPORT, Amador Carballido. Si bien nadie duda del gran aporte del sector a la economía, lo que siempre se cuestiona son las pocas facilidades para incrementarlo.
• Por primera vez en AGRITRADE Expo & Conference, se realizaron ruedas de negocios entre 45 organizaciones de productores de frutas, vegetales, especias y productos diferenciados que presentarán su oferta de materia prima y así alcanzar negocios con empresas agroexportadoras que buscan transformar los productos agrícolas en artículos de consumo manufacturados como alimentos y bebidas. Algunos de los compradores internacionales fueron: • ADEL SADIQ ( Bahrain, Medio Oriente, vienen por primera vez el país GT) • BEN- BUD (EEUU, Florida, son importadores grandes de productos frescos) • WISSMETTAC (EEUU, mayores importadores de EEEUU para Asia) • MEGASUPER supermercado)
(Costa
Rica,
• OZ IMPORTS (Holanda, mayor importador de flores y todo tipo de ornamentales) • RIBASMITH (Panamá, supermercado grande)
México, competidor natural de Guatemala, ofrece programas a su actividad agrícola, tales como: inversión en sistemas de riego, costeo de certificaciones de calidad, sanidad e inocuidad, asesorías y campañas de promoción nacional e internacional. “El sector agropecuario es el principal empleador del país porque alrededor de la tercera parte de la población ocupada se desenvuelve ahí. Sin embargo, es sumamente heterogéneo”, comentó el analista de la Asociación de Investigación y Estudios Sociales (Asies), Luis Linares. Según el analista, hay enormes diferencias en cuanto a acceso o disponibilidad de tierras, grandes cantidades de microfincas que, sin embargo, son utilizadas para infrasubsistencia o subsistencia. Además, señaló que hay empleados asalariados, pero también desde quienes lo hacen por cuenta propia hasta quienes no reciben remuneración.
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El especialista de la sección de agrometeorología del Instituto de Sismología, Vulcanología, Meteorología e Hidrología (Insivumeh), Walter Bardales, recomendó adaptarse a la variabilidad y cambio climático en lo relativo a infraestructura. “Hay que hacer sistemas de captación de agua, debemos construir represas para que todos sean beneficiados, que sea integral”, dijo.
Ahora bien, el sector agroexportador, visto desde la perspectiva de cobertura de la seguridad social, de prestaciones laborales o de empleo permanente, es el que mejores condiciones ofrece, según el también coordinador del proyecto Diálogo Social para el Trabajo Decente. “Las exigencias de los compradores, garantizan que eso se dé”, indicó Linares.
La necesidad de los sistemas de riego
Aproximadamente el 92 por ciento de las tierras cultivables del país no tienen sistemas de riego. “Desde los años 90 el Estado abandonó totalmente la dotación de sistemas de riego y el mantenimiento de los que ya existían”, señaló Linares. Por aparte, el titular de la plataforma AGRITRADE, Estuardo Castro, comentó “si Guatemala tiene más producción de agua que consumo, deberíamos trabajar políticas con el Gobierno que permitan llevar riego. Eso mejora la calidad de vida del pequeño productor y ayuda a la seguridad alimentaria, porque donde no hay agua no se puede producir. El riego lo que trae es productividad, curva de producción más larga que no depende del clima”. Datos del MAGA dan cuenta que, para este año, se planificó la rehabilitación y mantenimiento de 22 unidades de riego en todo el país: en Jutiapa (4), Baja Verapaz (1), El Progreso (4), Jalapa (1), Quiché (3), San Marcos (3), Sololá (2) y Zacapa (4). En total se rehabilitarían 8 mil 933.3 hectáreas, beneficiando a 3 mil 662 familias. En opinión de Estuardo Castro, el actual Gobierno ha demostrado su interés en el sector, “ha estado más preocupado en generar proyectos productivos, que sean entes sostenibles a futuro”.
Los caminos rurales
Las opiniones coinciden, se repiten, sin importar de qué dónde provengan. El Gerente del Sector Agrícola de AGEXPORT, Carlos Salazar, señaló que una de las necesidades más importantes para esa especialidad, es la infraestructura. “Los caminos rurales necesitan ser atendidos”, comentó.
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De acuerdo al Ministerio de Comunicaciones, Infraestructura y Vivienda (CIV), este año invertirá Q 840 millones en proyectos de remozamiento, rehabilitación y limpieza de carreteras. “Ya iniciamos las licitaciones y cotizaciones en Covial (Unidad Ejecutora de Conservación Vial), nosotros tenemos para este año licitaciones para 10 mil 144 kilómetros en todo el país, que se invertirán en mantenimiento de carreteras”, dijo el titular del CIV, Aldo García. Estos proyectos incluirían bacheo, terracería y limpieza, lo cual será consensuado con Alcaldes y diputados, entre otras autoridades. El llamado “Plan de Recuperación Vial”, a desarrollarse en los próximos tres años, implicaría una inversión de Q 2 mil 986 millones y la reparación de 19 mil 493 kilómetros, de los cuales 249 kilómetros serán pavimentados por primera vez. El Ministerio de la Defensa Nacional tendrá a su cargo la reparación de 1 mil 500 kilómetros de caminos vecinales. Para el Presidente de la plataforma AGRITRADE, Estuardo Castro, “la única forma de erradicar la pobreza es generando empleo. El año pasado tuvimos una baja en las exportaciones agrícolas y eso nos hace pensar en cómo ser más competitivos, porque países como México tienen todo un plan hasta con subsidios agrícolas. Debemos involucrar al sector público, los puertos que tenemos son altamente caros, con poco o nada de infraestructura, no puede ser que mover un producto lleve hasta quince horas hacia las áreas de empaque”.
¿Variabilidad climática o cambio climático?
Iniciar la siembra el Día de la Cruz – 3 de mayo – había sido una tradición para los agricultores de Guatemala, porque en esa fecha iniciaban las lluvias. Sin embargo, actualmente ya no existe garantía de que la humedad esté disponible derivado de la variabilidad climática.
Usualmente se le atribuye al cambio climático el hecho de que un día haya calor y otro día frío o que esos eventos sucedan en un lapso de 24 horas. Sin embargo, no se trata de ese fenómeno natural, sino de otro. “Al hablar de cambio climático nos referimos a un aumento de la temperatura sostenida de largo plazo. Serán uno o dos grados centígrados en el tiempo.Sin embargo,las condiciones cambiantes del clima en la actualidad, que un día haya calor y otro lluvia o frío, es lo que llamamos variabilidad”, explicó el especialista en agrometeorología del Insivumeh, Walter Bardales. Eso confunde al agricultor porque al caer las primeras lluvias, piensan que ya instaló el invierno, pero no siempre es así. “Esperamos que la canícula en julio y agosto sea prolongada porque se fusiona con El Niño, la parte de la meseta central, oriente, occidente y costa sur se verán afectadas”, agregó. En el país hay un déficit hídrico, pues este es el tercer año con condiciones irregulares. “La mayor parte de la agricultura depende mucho de las lluvias y al ausentarse por varios días, las plantas entran en estrés y, las que logran sobrevivir, tienen baja producción”, comentó Bardales. El estrés hídrico genera que los cultivos florezcan muy rápido y si se ha sembrado el 3 de mayo, justamente están en etapa de floración cuando llega la canícula y es en ese momento cuando más agua necesitan. Eso impide que haya un llenado del grano adecuado y se afecta el tamaño. Algunas recomendaciones de Bardales son buscar variedades mejoradas de semillas, resistentes a períodos secos o de corta duración. “Es importante decir que los cultivos de exportación no se ven tan afectados – con sequías – porque tienen sistemas de riego, más bien pueden verse beneficiados porque al haber más radiación y disponibilidad de agua, hay un mayor rendimiento”, indicó. En el futuro, es posible que haya cambio en patrones de lluvia y las poblaciones deben estar adaptadas. “Puede ser que llegue a llover ya solo en junio y septiembre”, advirtió Bardales.
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MALOUF:
FORMULAMOS UNA PROPUESTA PARA AVANZAR Y APORTAR AL DESARROLLO DE GUATEMALA,
ATRAVÉSDE LAEXPORTACIÓN En la pasada Asamblea General de Socios, AGEXPORT eligió como su Presidente al empresario de sector de vestuario y textiles Antonio Malouf. A continuación, compartimos una entrevista para Data Export Por: José Pablo Coyoy
Asume la Presidencia de AGEXPORT en un momento histórico complicado para el sector dado que 2016 cerró como el segundo año consecutivo en el que las exportaciones decrecieron, ¿cuál considera que es su principal reto? Efectivamente el contexto mundial en el que se desenvuelve la exportación hoy no es el mejor, pero afortunadamente en AGEXPORT hemos estudiado muy a fondo los obstáculos que nos impiden crecer más y formulado propuesta para quitarlos del camino y salir lo mejor posible de la coyuntura como lo hicimos en la del 2011 y la del 2008. Las prioridades están en temas que afectan a todos los sectores y también las hay para sectores específicos. Entre las de impacto general está la mejora de la logística del país para lograr bajar los costos y tomar ventaja de uno de los factores que más nos favorece, que es la cercanía a los mercados del norte pero que queda anulada por los trámites engorrosos y los sobrecostos por la falta de eficiencia en los puertos y carreteras. Otro tema que causa incertidumbre es la falta de certeza jurídica en el país. Las decisiones de las cortes están sentando un precedente muy desalentador a la inversión. Creo que hay que hacer un esfuerzo adicional para trasladarles conocimiento vinculados a la necesidad que tiene el país de crear empleo estimulando la inversión y no espantándola. Sin duda la política macroeconómica enfocada únicamente a mantener la estabilidad de precios está pasando una factura muy alta a toda la producción nacional. Poco a poco hemos sido invadidos por productos hechos en otros países, estamos llenos de contrabando, las empresas están saliendo a invertir en otros países y las exportaciones sufrieron
decrecimiento por dos años consecutivos. El Congreso tiene aún pendiente de enmendar los errores cometidos en la Ley de Zonas Francas. Sabemos que están trabajando en eso. Las Cortes también tienen un rol que jugar no solo en el tema de dar certeza jurídica a la inversión, sino en una resolución que tienen pendiente referente a la Ley 19-2016. ¿Qué debemos hacer como país, como Estado, para generar empleo a través de la actividad exportadora? La exportación es la fuente para generar empleo masivo y encontrar oportunidades de trabajo es prioridad número uno de la población. Guatemala tiene un potencial muy grande y diverso. Actividades como el turismo con toda la riqueza que tenemos, la agricultura con el posicionamiento de calidad que ha logrado a nivel internacional y la habilidad de los agricultores en el altiplano del país. Qué podemos decir del potencial del sector servicios donde se destacan las oportunidades de los Contact Centers. También los productos manufacturados siguen ofreciendo oportunidades si el país se esfuerza por atraer esas inversiones. Este potencial se puede convertir en trabajos reales si los distintos planes que ya se ha trazado el gobierno se empiezan a ejecutar en materia de riego, el plan nacional de logística y el plan para mejorar la conectividad. Por supuesto nosotros como empresarios exportadores seguimos trabajando duro atrayendo los clientes y saliendo a buscarlos en el exterior. Solo para el año 2017 tenemos ocho eventos nacionales y 20 internacionales para concretar negocios, pero tenemos que ser competitivos en precios, en cumplimiento de regulaciones y entregas en tiempo.
¿Cuáles son las líneas generales de sus planes durante su gestión al frente de AGEXPORT? Mantener la institución al ritmo de ejecución que los indicadores de cumplimiento establecidos en la estrategia y plan de trabajo para el 2017. Asimismo, participar en todas las instancias que me permitan interrelaciones con el Gobierno, el Congreso y las Cortes, para insistir en la importancia de trabajar por la competitividad nacional, prestar mejores servicios a todos los que se acercan a la institución buscando oportunidades de exportar, de aprender o de prestar servicios a la exportación. ¿Qué deben esperar los socios, colaboradores y exportadores en general sobre su gestión? Mucho entusiasmo y mi total compromiso con la visión de AGEXPORT y con el desarrollo del país a través de las exportaciones. Tenemos en AGEXPORT un excelente cuerpo de ejecutivos que son especialistas en comercio exterior, con mucha experiencia en tratar con las empresas, con comunidades del área rural y pequeños productores. Todos ellos son parte de la cadena exportadora y a mí solo me está tocando estos años con otros empresarios en la Junta Directiva, dirigir esta institución que lleva 35 años trabajando con un gran sentido de la responsabilidad que nos toca a los empresarios de aportar con el esfuerzo y capacidad emprendedora al desarrollo del país. AGEXPORT cuenta además con aproximadamente 250 empresarios líderes que conforman las 26 Juntas Directivas que conjuntamente con la Junta Directiva General de la entidad coordinamos y le ponemos todas las ganas para seguir compitiendo a pesar de los inconvenientes que se presentan cada dia.
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APPAREL SOURCING SHOW 2017:
CREANDO ALIANZAS PARA ENFRENTAR CAMBIOS GLOBALES El Apparel Sourcing Show, siendo la única plataforma internacional de vestuario y textiles en la región centroamericana, es una herramienta clave para la proyección de los productos de exportación. Por: Data Export En la edición de este año, considerando el ambiente global cambiante, la feria se enfocará en generar las alianzas necesarias para enfrentar los retos que se presentan en el ámbito mundial. De acuerdo al Presidente de la Asociación de Vestuario y Textiles (VESTEX), Alejandro Ceballos, “los últimos años se han caracterizado por cambios importantes en las grandes economías del mundo y como sector exportador estamos encontrando oportunidades y retos que se han generado a partir de la evolución del mercado”. Guatemala y Centroamérica, se encuentran en una posición privilegiada para aprovechar estos cambios y con las alianzas correctas podríamos potenciar al país, afirmó Ceballos. La industria guatemalteca cuenta con ventajas importantes que la hacen atractiva para alianzas estratégicas; por ejemplo, 16 | ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT
posee una cadena de valor integrada que contribuye a una producción eficiente, tiene tiempos de respuesta cortos y competitivos y cuenta con programas de responsabilidad ambiental y social que los colocan en una posición ventajosa. La feria presenta la evolución de una industria que se ha transformado debido a la innovación y la tecnología, y que satisface las demandas de las prendas más sofisticadas del mercado. El Apparel Sourcing Show 2017, es la plataforma perfecta para interactuar con los líderes regionales e internacionales de la industria que se reúnen a explorar nuevas oportunidades de negocio y potenciales alianzas, así como optimizar las existentes. Este año la feria contará con participantes de Centroamérica, Estados Unidos, Colombia, México y China, que presentarán sus productos y servicios más competitivos en todas las áreas de la cadena de suministros
incluyendo accesorios y servicios, textiles, producción de paquete completo, maquinaria y otros. Además del piso de exposición, la feria presenta una serie de actividades, entre ellas, seminarios, talleres y eventos de negocios. Los seminarios se enfocarán en explicar los principales cambios globales y las maneras en las que la industria de vestuario y textiles deberá evolucionar para enfrentarlos, así como las oportunidades que se presentan. Adicionalmente, se tendrán reuniones de negocios programadas entre productores y compradores internacionales. El Apparel Sourcing Show 2017 se llevará a cabo el 23, 24 y 25 de mayo en el Centro de Convenciones del Grand Tikal Futura Hotel. Para encontrar las distintas maneras de participar, puede ingresar al sitio www. apparelexpo.com.
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PASO A PASO
AGROENCUENTROS RURALES: UNO PARA TODOS Y TODOS PARA UNO “Cuando se trabaja individualmente, uno no puede pedir más precio, es poco lo que uno produce, pero ya en conjunto hay mayor volumen”, Oscar Upún. Por: José Pablo Coyoy
Upún es Presidente de la Asociación Unidos para el Desarrollo de Patzún (Asudepa), organización que surgió hace cinco años en búsqueda de mejores oportunidades. “Antes vendíamos en el mercado local o a través de intermediarios, pero siempre en el país. El problema es que los precios son inestables. Ahora, tenemos contratos anuales con exportadores, lo que nos permite invertir con garantía y vender a mejor precio”, explicó a Data Export. Su concepción y experiencia a partir de la asociatividad, recuerda aquella frase, originalmente escrita en latín “Unus pro omnibus, omnes pro uno” y que se traduce como “uno para todos y todos para uno”. Expresión que, dicho sea de paso, se popularizó en Suiza, después de las fuertes lluvias que allá por 1868 azotaron los Alpes y que se utilizó casi como un lema nacional por parte de las autoridades. AGEXPORT organiza los agroencuentros rurales por todo el país y se han convertido en un espacio precisamente de unificación de esfuerzos desde lo particular. “Es la metodología que hemos encontrado en la plataforma AGRITRADE para ir a buscar la oferta agrícola que está en el área rural y que no tiene la forma de conectarse con una plataforma tan importante como la 18 | ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT
que genera el sector exportador”, explicó el Presidente de esa instancia, Estuardo Castro. Según el empresario, realizar dichos eventos conlleva un trabajo investigativo para establecer cuáles son las ofertas que existen en la región, departamento o municipio. “Una vez identificamos la oferta, hacemos reuniones periódicas para organizarlos y les damos capacitación para que puedan expresarse claramente y ofertas sus productos”, comentó. En algunas ocasiones, también se apoya a los productores a hacer perfiles de sus asociaciones, productos y sobre cómo mostrar sus productos. “Eso les hace generar negocios”, añadió Castro.
Motivación al cambio
El Presidente de Asudepa señaló que entre los cambios más grandes que han implementado gracias a su involucramiento a la cadena exportadora está una certificación por inocuidad. “Cuando uno anda sembrando solo, no sabe si venderá o no, pero ahora tenemos garantía. Ya sabemos de inocuidad, además implementamos sistemas de riego”, dijo Upún. “AGEXPORT junto con el MAGA (Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación) nos ha mostrado el interés en ayudarnos como asociación, nos están capacitando constantemente para aprender a comercializar”, finalizó.
AGRITRADE Expo & Conference es la feria de negocios agrícolas más importante de la región y se realiza cada dos años. Entre tanto, se organizan alrededor de 12 agroencuentros rurales en diferentes regiones del país donde se busca y capacita a lo mejor de la oferta exportable del país, generalmente con el acompañamiento de la cooperación internacional.
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ACTUALIDAD
INTENDENTE DE ADUANAS:
LOS SELECTIVOS ROJOS SE UTILIZABAN PARA SOBORNAR La reputación de las aduanas siempre ha sido cuestionable. Sin embargo, las nuevas autoridades están tratando de cambiar ese panorama, sobre ello entrevistamos al Intendente de Aduanas, Werner Ovalle. Por: José Pablo Coyoy
¿Cómo ha sido este año de gestión, qué han hecho, cómo van los planes?
Más que todo lo utilizamos para tomar el control de la casa, tomar el control a nivel institucional y una serie de medidas que vengan a mejorar la recaudación, ese es nuestro fin último. En temas específicos de aduanas, apostamos a la confiabilidad del personal. Es una de las prioridades. Muchas de las quejas son por la mala interpretación de la normativa aduanera, por la discrecionalidad del personal de aduanas, por los tiempos de despacho... entonces hemos generado una serie de situaciones para paliar el problema, pero este segundo año estamos con acciones que complementen esa mejora. El año pasado se revisó la selectividad. Cuando asumimos, Puerto Quetzal, que es la aduana más grande, tenía el selectivo rojo en 57 por ciento y eso no deja operar a ninguna aduana. Eso era una parte de los mecanismos que utilizaban para extorsionar o sobornar. Ahora el selectivo rojo anda por 18 por ciento, pero esa no es lo idea, la Organización Mundial de Aduanas (OMA), establece que el selectivo rojo no debería pasar de un dígito, o sea 9 por ciento como máximo, pero estamos en camino. Otra cosa fundamental es el trabajo que estamos teniendo con el sector privado, la conformación de la Mesa de Diálogo Público Privado para Temas Aduaneros consideramos que es una acción importante. Nos ha permitido tener una comunicación permanente, identificar temas comunes que tenemos que mejorar varios actores, porque hay que tomar en consideración que por lo general cuando hay problemas siempre se señala a Aduanas, pero nosotros somos parte 20 | ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT
Intendente de Aduanas, Werner Ovalle
de una cadena logística. Aunque mejoremos, si las portuarias, transportistas, agentes aduaneros y navieros no ponen esfuerzo por mejorar, los resultados no se perciben. En ese sentido, las diferentes cámaras han asumido este papel con mucha responsabilidad.
Hablando con algunos empresarios nos decían que de sus principales problemas es precisamente el selectivo rojo: ¿cuándo se activa, es realmente al azar?
Sí, es parte de un sistema informático. De acuerdo a algunas variables, se activa. Por ejemplo, según de dónde venga la mercancía, qué tipo es, el récord en el sistema que tenga la empresa, el total de ajustes que anteriormente se la hayan hecho por una mala declaración, todo eso el sistema lo analiza y al venir una declaración que se considera que podría tener algún vicio o ser de alto riesgo, avisa para que haya una revisión. Eso es un tema informático, eso está fuera de que una persona venga y elija el color. Se ha hablado mucho de esto, creo que ahí fue donde se originaron muchos de los problemas de corrupción que hubo en su momento, pero es un tema que nosotros hemos manejado con suma transparencia, apertura.
Ahora que ya han reducido el porcentaje del selectivo rojo, ¿hacia dónde esperan llevarlo?
Parte de nuestros retos es,a nivel institucional, mejorar al personal que constantemente hace los análisis de ese tipo de ajustes y para presentar información. Lo otro es fortalecer el sistema informático para poder ser más contundentes en los resultados que se tienen. Apostamos por la facilitación del comercio, por reducir el selectivo rojo, pero mejorar la asertividad. Un problema era que el porcentaje de selectivo rojo era alto, pero
la asertividad baja. Ahora que bajamos el selectivo, se ha incrementado la asertividad de este análisis de riesgo.
¿Cómo les fue en la reunión del Consejo de la OMA, qué les dijeron?
Ellos tomaron el caso de Guatemala como un ejemplo para los otros servicios aduaneros, por los mecanismos de comunicación que estamos teniendo con el sector privado. La Declaración de Arusha revisada contiene diez principios específicos y uno es la importancia del trabajo coordinado con el sector privado, basado en eso empezamos la estrategia. Se nos dio la oportunidad de presentar esa metodología, en qué contexto surgió. También están muy interesados en ver el proceso de reestructuración que estamos llevando nosotros. La confiabilidad la enfocamos como un pilar fundamental, la implementación de la ética del personal, ya tenemos una estrategia, pero queremos expandirla para los diferentes actores en el marco de la Mesa de Diálogo, queremos que todos asuman compromiso. De nada sirve que los trabajadores asuman el compromiso de actuar con ética si va a haber un importador o algún transportista que los quiere sobornar.
¿Les recomendaron algo?
Dentro de lo que les llama la atención es que el sector privado esté creyendo y participando en el proceso. Les llamó la atención que no solo identifican problemas, sino que proponen soluciones. AGEXPORT está apoyando con una dinámica de capacitar al personal donde más fallas hemos tenido, tenemos un cronograma de cursos hasta agosto, porque consideramos que el recurso humano es el más valioso.
Reconocimientos • Galardón Nacional a la Exportación del Sector Manufacturas de AGEXPORT (2009). • Ganadores del premio Pyme del Año 2016 por Walmart México y Centroamérica. • Nominados al Premio Ricardo Castillo Sinibaldi del INTECAP (2010).
¿CÓMO PUEDE AYUDARLE GRUPO GÉNESIS CON TODO LO RELACIONADO AL AGUA? Grupo Génesis es una compañía destacada por sus productos de especialidades químicas para la industria y el hogar. Es incuestionablemente un proveedor de calidad y de alto cumplimiento, pero ahora también ofrecen su capacidad para el manejo de agua en industria o en comunidades. Por: Data Export
Empresas que necesitan potabilizar el recurso hídrico para sus procesos o todo un municipio, son potenciales usuarios de Grupo Génesis. La compañía está desarrollando soluciones para tratar el agua hasta hacerla apta para el consumo humano y no sólo quitar color y agregar cloro, comentó el gerente de la empresa, ingeniero químico Giovanni Cardona. “Si necesitan agua para jugos, bebidas carbonatadas o lavado de frutas y verduras, por ejemplo, nosotros la acondicionamos desde donde la obtienen para su proceso interno. Pero también trabajamos durante su uso, ya sea como vapor o como agua para un sistema de enfriamiento”, ejemplificó. El ciclo del agua es completado cuando termina de usarse y pasa a ser residual, en ese proceso también Grupo Génesis ofrece soluciones. “Nosotros tenemos el lema: cuando piense en agua, piense en Génesis. Es que cada vez habrá una tensión hídrica más fuerte y por eso su uso está siendo regulado”, comentó Cardona. Pronto las industrias y municipalidades tendrán que instalar plantas de tratamiento de aguas residuales, por ley.
LAS DIVISIONES QUE GRUPO GENESIS OFRECE SON: •
Tratamiento de aguas industriales, municipales y domiciliares
•
Productos químicos para el proceso azucarero
•
Limpieza y desinfección Industrial e Institucional
•
Productos para la limpieza y desinfección del hogar
•
Servicios tercerizados de limpieza y desinfección Industrial e Institucional
•
Empresa certificada ISO 9001-2008
•
Empresa certificada KOSHER PARVE
•
Productos químicos con Registros Sanitarios
•
Empresa P+L
•
Próximamente productos certificados NSF
Por supuesto que las necesidades no se dan solo en las industrias, pues la oferta también es para condominios residenciales. “Es que es ahí donde hay muchísimos problemas tanto en la entrada del agua como en la salida”, afirmó el gerente de Génesis, quien además comentó que poseen experiencia en ese campo.
Actualmente estamos desarrollando proyectos para poblaciones de más de 45 mil habitantes, llevando agua POTABLE a cientos de hogares, utilizando la más alta tecnología para que el usuario pueda incluso beber agua del mismo chorro, señaló. Brindamos soluciones integrales al problema del manejo sustentable del recurso hídrico, en donde los procesos, equipos y productos químicos específicos son una necesidad imperiosa, continuó. “Nosotros podemos proveer además de los productos químicos, también el servicio tercerizado de limpieza y desinfección, tanto para instituciones (hoteles, moteles, restaurantes y centros comerciales) , como también para la industria, garantizando así el proceso de inocuidad de su producción”, refirió Giovanni Cardona. Un ejemplo de esta aplicación es que desde hace 17 años, hemos prestado el servicio “LLAVE EN MANO” a la planta de producción de cárnicos de Walmart, sin ningún incidente microbiológico. Si usted desea más información puede contactar con Grupo Génesis al 6628-3300.
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ACTUALIDAD
Creemos que hay que devolver algo a la sociedad también y por eso pensamos en trabajar en ese proyecto de la mano de las comunidades, que se integren a la producción y porqué no, unirse a cadenas exportadoras. - Alejandro Palomo - Paraiso Springs -
ASÍ ME CONVERTÍ EN EXPORTADOR:
FILETE DE TILAPIA MADE IN SAN LUIS, PETÉN
En el 2005 visitamos a unos parientes en La Florida, Estados Unidos. Ellos tenían una tienda y llegó un cliente que preguntó por tilapia. Yo no sabía ni qué era eso. Pero vi que en la caja decía “filete de pescado hecho en Costa Rica”. Al ver eso, pensé: si esto se hace en Costa Rica, sin duda puede hacerse en Guatemala. Por: Data Export Por el lado de mi familia política teníamos una propiedad en Petén y me puse a investigar sobre la tilapia. Me di cuenta que podíamos realizar ahí un cultivo. A pesar de que el área no era muy grande, se me escapaba de las manos la inversión que teníamos que hacer. En el camino de la investigación logré hacer algunos contactos con personas que ya estaban en la industria en diferentes partes del mundo y me puse a pensar que lo que necesitaba era un socio que me aportara capital para poder emprender la idea. Así que envié correos y como a los dos días me llamaron de “Invest In Guatemala”, para decirme que vendrían unos israelitas que estaban interesados en la tilapia y que, aparentemente, querían entrar en participación. Nos reunimos con ellos, visitaron la propiedad, vieron el potencial. Los contratamos para hacer un plan de negocios y un estudio de prefactibilidad. Me preguntaron: ¿querés vender en el mercado local o pensás ir más allá a buscar el mercado de exportación? Y yo sabía del potencial del mercado de Estados Unidos. Por la distancia del país, nosotros somos capaces de enviar el producto en condiciones de fresco y ellos consumen millones de toneladas. Así que automáticamente les contesté que lo que quería era exportar. Esto sucedió en 2005. Sin embargo,paraalgo así no alcanzaría el terreno ni el dinero, la inversión era multimillonaria. Con el tiempo vimos que no podíamos concretar una sociedad con los israelitas, pero nos contactaron con una empresa estadounidense que se dedica a la pesca extractiva, en ese
momento pensaban diversificar su negocio. Nos conocimos en el “Boston Seafood Show” y ya vimos el plan de negocios y platicamos. Como al mes vinieron a Guatemala a conocer la finca. Al tiempo, después de construir una relación, concretamos una alianza estratégica. Así echamos a andar el proyecto, en el 2008. Empezamos a construir en el 2010. Cinco años después de cuando empecé con la idea. Uno por ratos se decepciona, pero luego todas las piezas empiezan a encajar, sin forzar la situación, todo se va dando. Construimos la granja y ahora exportamos exitosamente el filete fresco a Estados Unidos. Tenemos 120 empleados con todas sus prestaciones. Sabemos que por cada mil toneladas de pescado que somos capaces de producir, generamos 75 empleos directos que alcanzan a 375 personas y unos 2 mil 700 empleos indirectos. En Guatemala se producen alrededor de 13 mil toneladas de tilapia al año, estimamos que el 10 por ciento es nuestro, y nosotros enviamos al extranjero un 65 por ciento aproximadamente, pero esperamos concretar nuevos proyectos y llegar al 80. La zona donde está la planta la hemos conocido desde hace 25 años. Era un área ganadera y como toda zona rural, algo abandonada. La gente con muchas dificultades conseguía empleo y varios migraron hacia Estados Unidos. Parte del personal que contratamos es de las aldeas Los Ángeles, Cadenas y Quebrada Seca
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en San Luis, Petén. Y hemos visto que, al tener un empleo estable, son sujetos a créditos para motos. Antes llegaban a pie o en bicicleta, pero ahora prácticamente todos llegan en moto, es un fenómeno increíble. Vemos que en las aldeas hay construcciones más formales. Abrimos un programa de educación para que colaboradores tengan la oportunidad de concluir sus estudios hasta el nivel medio, ya llevamos tres promociones. Nuestra intención es que estos padres de familia rompan el círculo cultural y obliguen a sus hijos a seguir estudiando. Ahora estamos en expansión. Planeamos producir tres veces más en el Lago Izabal; esto lo gestionamos con estudios de impacto ambiental ante el Ministerio de Ambiente y las autorizaciones del Ministerio de Agricultura y nos aprobaron producir hasta 5 mil toneladas de tilapia viva al año. Eso querría decir que el impacto laboral llegaría a unos 500 empleos directos, 2 mil 500 beneficiarios y hasta 14 mil empleos indirectos. La tecnología será diferente. Pondremos jaulas flotantes con aparejos de pesca. Desde ya hemos apoyado a las comunidades del lugar con alevines y asistencia técnica. A nosotros nos interesa que el Lago esté bien, medimos cinco veces al día los parámetros físico químicos del agua los 365 días del año, por eso es que creo que será el Lago más monitoreado del país. Esa información la trasladaremos anualmente a las autoridades de Ambiente, serán datos oficiales, seremos un socio estratégico.
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LO QUE NADIE DICE
LO QUE EL GOBIERNO INVERTIRÁ
EN EL AGRO DE GUATEMALA ESTE 2017 Data Export hizo un resumen de lo que el Gobierno invertirá a favor del sector agrícola del país, específicamente en infraestructura productiva y / o sistemas de riego. Por: José Pablo Coyoy
El 92 por ciento de las tierras cultivables del país carecen de sistemas de riego, por ello, quisimos conocer los datos disponibles al respecto. La Ley de Acceso a la Información Pública fue aprobada en 2008 y constituye una valiosa fuente de información para la ciudadanía en general y, por supuesto, para la práctica periodística, resulta una herramienta relevante. En virtud de ello, se realizó la siguiente pregunta por esa vía a los ministerios de Agricultura, Ganadería y Alimentación y de Finanzas Públicas: ¿cuáles son los montos de inversión al sector agroexportador y / o agrícola, así como en infraestructura productiva, de los años 2010 al 2016 y lo presupuestado para 2017? Todas las solicitudes se efectuaron el 21 de febrero de 2017 y estas fueron las respuestas: Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación – MAGA –. La Dirección de Infraestructura Productiva del Viceministerio de Desarrollo Económico y Social, ofreció esta información: el Decreto 77-98 aprobó un crédito a favor del Estado con el Banco Centroamericano de Integración Económica, el cual otorgó fondos al Programa de Desarrollo Integral en Áreas con Potencial de Riego y Drenaje (DIAPRYD). El monto aprobado fue Q 295 millones 638 mil 933.09; posteriormente, mediante el Acuerdo Gubernativo 338-2010, se creó la Dirección de Infraestructura Productiva, integrada por los departamentos de riego e infraestructura civil productiva. Entonces, el DIAPRYD pasó a formar parte del departamento de riego.En la actualidad, el fideicomiso dispone de Q 15 millones 775 mil 804.80 y ofrece fondos no reembolsables para preinversión, capacitación y asistencia técnica en riego, así como fondos reembolsables y mixtos que se le otorgan a los beneficiarios. El crédito contempla dos años de gracia y cinco años para pago de capital en cultivos anuales y cuatro años de gracia y cinco años para pago de capital para cultivos permanentes; así mismo se cuenta con tasas de interés de crédito de 4.5
por ciento cuando el monto es hasta de Q 150 mil y de 10.5 por ciento cuando supera esa cifra; existe también la opción de créditos sin intereses cuando así se autorice. El reporte de la Dirección de Infraestructura Productiva da cuenta que en 2016 tuvo un presupuesto de Q 486 mil 116.35, ejecutado en su totalidad. Para este año, la asignación presupuestaria se elevó sustancialmente a Q 16.7 millones. De esta forma ejecutó el año pasado esa dependencia con fondos del MAGA: Ubicación
Malacatán, San Marcos
Río Hondo, Zacapa
Cubulco, Baja Verapaz
Descripción
Familias afectadas por eventos climáticos y desastres naturales, beneficiados con alimentos, reservorios de agua y mantenimiento de unidades de riego Familias afectadas por eventos climáticos y desastres naturales, beneficiados con alimentos, reservorios de agua y mantenimiento de unidades de riego Productores agropecuarios afectados por la construcción de Hidroeléctrica Chixoy, con estudio de preinversión para incorporación de hectáreas con sistema de riego
Inversión
Sipacapa, San Marcos
Descripción
Proyecto de sistema de riego gravedad / aspersión, para cultivos de ejote francés
Granados, Baja Verapaz
Proyecto de sistema de riego de bombeo por goteo para aguacate hass
Concepción Tutuapa, San Marcos
Proyecto de sistema de riego gravedad / aspersión, para cultivos de ejote francés
La Blanca, San Marcos
Proyecto de sistema de riego bombeo, aspersión subarbórea, para cultivos de plátano Total ejecutado en 2016
Ubicación Catarina, San Marcos
Q 24,872.60
Únicamente se elaboró estudio, se dio inversión física pero no financiera
Descripción
Familias con reservorios de agua, aljibes captadores de agua de lluvia y sistemas de conducción y distribución para riego
Inversión
Q 1.399,857
Asunción Mita, Jutiapa
Familias con reservorios de agua, aljibes captadores de agua de Evento en licitación lluvia y sistemas de conducción y distribución para riego
Cabañas, Zacapa
Familias con reservorios de agua, aljibes captadores de agua de Evento en licitación lluvia y sistemas de conducción y distribución para riego
Camotán, Chiquimula
Familias con reservorios de agua, aljibes captadores de agua de lluvia y sistemas de conducción y distribución para riego
Q 50,000.00
Cubulco, Baja Verapaz
Productores agropecuarios afectados por la construcción de Hidroeléctrica Chixoy, con estudio de preinversión para incorporación de hectáreas con sistemas de riego
Evento en proceso
Zacapa, Zacapa
Familias con reservorios de agua, aljibes captadores de agua de lluvia y sistemas de conducción y distribución para riego
Evento en proceso
Q 460,243.75
Mientras que lo ejecutado con fondos DIAPRYD en 2016, es: Ubicación
Esto es lo que planea ejecutar en 2017:
Para este 2017, se planificó la rehabilitación y mantenimiento de 22 unidades de riego en todo el país: en Jutiapa (4), Baja Verapaz (1), El Progreso (4), Jalapa (1), Quiché (3), San Marcos (3), Sololá (2) y Zacapa (4). En total se rehabilitarían 8 mil 933.3 hectáreas, beneficiando a 3 mil 662 familias. Ministerio de Finanzas Públicas. Según la resolución emitida, la Unidad de Información Pública consultó a la Dirección Técnica del Presupuesto y esta fueron los datos trasladados:
Inversión
Q 1.049,608.75
Q 600,000.00
Q 1.319,139.01
Q 74,934.83
Año
Inversión Agricultura
Inversión Física en Agricultura
2010
584,854,053.72
437,043,868.68
2011
488,6339,709.62
191,882,417.99
2012
411,694,695,98
12,196,836.78
2013
277,629,246.37
3,592,656.08
2014
243,182,479.30
571,996.63
2016
121,946,571.08
1,864,042.78
2017*
59,233,326.31
23,169,768.71
Fuente sistema de Contabilidad Integrada (Sicoin) Q 3.043,682.59
* datos a Febrero 2017
* Con datos de las unidades de información pública consultadas
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AGEXPORT:
PARA TODO PÚBLICO
AGEXPORT es por definición un lugar para hacer negocios de exportación, sin embargo, las oportunidades que ofrece son infinitas y no se limitan exclusivamente al comercio exterior. Por: Data Export
Un equipo multidisciplinario de profesionales, 27 comisiones que estimulan el crecimiento de las exportaciones no tradicionales y, más recientemente, un nuevo edificio con todas las comodidades que nuestros socios, amigos y colaboradores merecen, forman parte de las características empresariales de la institución. A ello se suma además eventos de alto nivel y una serie de plataformas como la revista Data Export, la cual llega a 72 mil lectores mensuales según un estudio realizado por De la Riva Group; El Directorio General de Socios, una herramienta utilizada por clientes potenciales en el extranjero que buscan oportunidades de importación y otros negocios con empresas guatemaltecas, el cual también contiene información de toda la oferta exportable de Guatemala, brindándole la oportunidad de resaltar su marca a nivel nacional e internacional por medio de nuestras opciones de pauta. No podemos dejar de mencionar el Galardón Nacional al Exportador, el evento de gala y lujo de AGEXPORT, el más importante de la institución, donde se reúnen a más de 1 mil 200 invitados, entre ellos altos funcionarios gubernamentales, cuerpos consulares acreditados en el país, altos ejecutivos de más de 400 empresas más importantes del país, así como organismos internacionales, entre otros. Todas estas plataformas incluidas las diferentes actividades de cada sector (Agrícola y Acuicultura, Pesca e Hidrobiológicos, Servicios, Manufacturas, Contact Center & BPO), al igual que el portal
institucional con un alcance de más de 60 mil lectores mensuales, son oportunidades para proveedores, marcas exclusivas, empresas exportadoras y no exportadoras que quieran proyectarse ante empresarios que venden lo mejor de Guatemala al extranjero. Son infinitas las posibilidades de patrocinio que le permiten acercarse al target deseado haciendo uso de los espacios como el lobby adecuado para presentaciones o exposiciones en las nuevas y modernas instalaciones de AGEXPORT.
Perfil del Asociado
La nueva sede posee 500 parqueos, un lounge con una vista espectacular y un piso completo con salones y dos auditóriums con capacidad para 150 personas, los cuales estarán a disposición.
•
Dueños y presidentes de PYMES, medianas y grandes empresas.
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Gerentes Generales
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Funcionarios Gubernamentales y Estatales
Todo ello será acompañado de una nueva imagen institucional y elementos que le convierten en un lugar para hacer negocios. Estamos preparándonos para pronto realizar un recorrido con los nuevos patrocinadores de la institución.
•
Ejecutivos de Alto Impacto
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Exportadores
•
Productores
Si usted desea formar parte de la revolución y nueva era que los exportadores guatemaltecos están empezando, le invitamos a acercarse y conocer cómo puede ser parte del selecto grupo de proveedores, patrocinadores y así hacer negocios con AGEXPORT y sus socios. Para más información comuníquese al correo electrónico gabriela.mayen@agexport.org.gt o al teléfono 2422-3691.
Nuestros Patrocinadores
PUBLIRREPORTAJE / ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT |
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AGEXPORT eligió a sus nuevas autoridades y renovó su imagen El 2017 ha traído consigo grandes noticias para los exportadores de Guatemala: nueva sede, imagen renovada y la elección de la Junta Directiva 2017-2018. Por: José Pablo Coyoy
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La decoración del lobby de ingreso está a cargo de los artistas: Erick Boror Estefanía de Ros Enrique Suárez Maria Inés Lacayo Juan Ramón Meza Foto: Fredy García
La Asamblea General de Socios 2017 se realizó en la recién estrenada sede de AGEXPORT, la cual, como es tradición, se llevó a cabo la última noche de febrero. En un lapso de dos horas se conocieron datos financieros de la organización, los resultados de la ejecución 2016 y los planes para este año. Además, se eligió a la Junta Directiva período 2017-2018 y a los representantes de cada uno de los sectores. El Presidente saliente de AGEXPORT, Rolando Paiz, dijo sentirse “muy orgulloso de poder entregar a los socios esta sede, diseñada especialmente con un enfoque de servicio, de apertura, de bienvenida a todo el que desee participar de la exportación”.
Cada uno de las comisiones y sectores también tendrá una imagen renovada, obedeciendo a la línea gráfica institucional que a partir de abril se utilizará formalmente. Además, el periódico digital AGEXPORT HOY, fue rediseñado para tener un aspecto vanguardista y acorde a las novedades institucionales.
Nueva era y nuevo Presidente
Antonio Malouf, del Sector de Vestuario y Textiles, fue electo como Presidente de AGEXPORT junto con un equipo de empresarios que apoyarán su gestión.
Según el Director de Servicios al Exportador, Fernando Herrera, con ello, AGEXPORT busca ofrecer un mejor servicio al asociado, lo cual fue considerado inclusive en el diseño mismo, procurando que la mayoría de necesidades queden resueltas desde el nivel de ingreso.
“Tenemos que trabajar duro en el 2017 y 2018 en proyectos como el de innovación e investigación, búsqueda de mercados objetivo y un enfoque especializado en fortalecer a nuestros socios para lograr más y mejores exportaciones, como por ejemplo el AGEXPORT Coaching y la Ruta del Exportador, proyectos que aportarán a la evolución y promoción de las exportaciones de productos no tradicionales tal y como lo hemos hecho durante estos 35 años”, dijo en su discurso de toma de posesión Malouf.
Paiz añadió que, con motivo de celebración de los 35 años de la entidad, se renovó la imagen. “Se hizo un nuevo logotipo, el cual mejora el mensaje exportador que queremos transmitir, es un cambio estético y unificado que se suma a los cambios de la era renovada de AGEXPORT”, señaló.
El empresario comentó que buscará trabajar de cerca con las 26 juntas directivas que integran el sector exportador de productos y servicios no tradicionales reunidos en AGEXPORT. “Son los temas de competitividad país los que, sin duda, para todos son prioridad”, puntualizó.
Integrantes de la Junta Directiva de AGEXPORT 2017-2019 Presidente Ing. Antonio Malouf Sector Vestuario y Textiles Vicepresidente Licda. Consuelo de Paiz Sector Alimentos y Bebidas Secretario Lic. Alfonso Muralles Sector de Turismo Sostenible Tesorero Lic. Guillermo Montano Sector de Servicios Vocales Lic. Javier Castillo Sector de Alimentos y Bebidas Licda. Dulce María Ralda Manufacturas Diversas Ing. Estuardo Castro Sector Agrícola Lic. Carlos Arias Sector de Vestuario y Textiles
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LOS “BEST MARKETS 2017”PARA EL SECTOR AGRO,
¿QUÉ Y A DÓNDE EXPORTAR? AGEXPORT realizó a lo interno una identificación de los mejores mercados de exportación. En esta nota exploramos las posibilidades específicas para el sector agrícola. Por: Rodolfo Bay – Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados
¿A qué mercados nos dirigimos? A los que estén creciendo. Llegar a un mercado en bajada no es la solución. Debemos enfocarnos en los mercados donde hay espacio para el crecimiento. ¿Y dónde están las mayores oportunidades? En internet.
No nos olvidemos de España, pues es la puerta de entrada natural a Europa de Guatemala. Por temas culturales e idiomáticos, pero también porque podemos trabajar la estacionalidad complementaria a su producción que Guatemala puede ofrecer.
Con la gestión de negocios B2B y B2C y plataformas como Amazon y Alibaba que nos permiten llegar a los clientes finales. Y con mercados como los del Pacífico (la cuenca americana del Pacífico, la región oriental y media de Asia, y el Pacífico), la región del mundo con mayor crecimiento y mayor potencial donde nuestros productos pueden complementar las necesidades de algunos de los países de dicha región.
Ellos son los grandes exportadores internos de dicha región de productos agrícolas y alimentos y bebidas a la región europea. Y nuestra complementariedad, pero también variedad, calidad, y productos de nicho, pueden ser el ingrediente ideal para que se conviertan en nuestros clientes, y por qué no, inversores y socios de la última tecnología del sector.
Ejemplos de ello tenemos en Canadá, Taiwán (como mercado por sí mismo, y como mercado para entrar en China), Japón, Corea del Sur, India (el mercado grande con mayor crecimiento) o Australia. En algunos de ellos, todavía tenemos que arreglar problemas de accesibilidad y logísticos, en otros como Corea ya se están trabajando los problemas de accesibilidad con el Tratado de Libre Comercio. Dichos problemas de accesibilidad y logística son complicados, pero hay que trabajarlos poco a poco con la firma de tratados o ideas como la sugerida anteriormente de enfocarse ya en procesamiento de los productos, que permita una duración mayor de los productos ante todavía condiciones logísticas complicadas. Estas dos soluciones pueden ser dos de los primeros pasos en el arduo, pero interesante camino. 28 | ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT
Por supuesto, aquellos que ya tienen sus nichos de mercado en Estados Unidos, nuestro mejor mercado, y otros principales, deben seguir compitiendo, pero sin obviar las oportunidades de conocer y probar otros mercados poco a poco, ante un mundo cambiante.
Recomendaciones
La agricultura guatemalteca posee con la gran ventaja de sus suelos y temperaturas, también cuenta con grandes retos. Cumplir solo con los requerimientos más importantes de los mercados, empezando por el Global Gap, sin necesidad de ir más allá con otros certificados salvo que el costo-beneficio sea lo suficientemente alto, siguiendo con prohibir algunos de los métodos de fumigación existentes hoy en día que perjudican a uno mismo y también al vecino, o el ataque directo con el apoyo de la cooperación a las posibles plagas, son algunas de las soluciones clásicas que siempre se han hablado.
Pero no nos limitemos, intentemos obtener los mejores empaques y una mejor gestión de la cadena de frío para una mayor duración del producto. Sigamos mejor uso de la tecnología, desde riegos a la medida de cada planta, que saben por medio de chips las necesidades de agua y otros productos de cada planta, o la evaluación de las necesidades de fumigación mediante drones. Todo esto ya no es un sueño, sino una realidad de mercado. Pero hay más. El producto agrícola debe de dejar competir en los mercados de “commodities”, y debe sofisticarse como un mercado de nichos, en el que Guatemala puede competir por su variedad y su calidad. Debe también ampliar su cadena, y no ser ya solo el productor agrícola de una fruta o vegetal, sino el procesador de dichos productos: por ejemplo, los más sencillos procesamientos como el troceado de la fruta en bandejas sencillas y cerradas herméticamente para individuos que, por el nuevo estilo de vida de familias unifamiliares, no quieren comprar por ejemplo una sandía entera, aunque el costo medio al final le sea mucho más alto (y el margen para el comercializador mucho mejor). No nos olvidemos tampoco de las tendencias, y que ahora los productos deben enfocarse hacia productos más saludables que pueden ser orgánicos, naturales (sin ingredientes artificiales), o para veganos, diabéticos o los consumidores de ciertas religiones (entre otras muchas alternativas). En nuestras manos está, es el momento de asumir el reto hacia un camino de éxito, que es lo que el sector agrícola de Guatemala se merece.
“Me voy muy honrado, tranquilo que hicimos las cosas bien. Seguramente se pudieron haber hecho mucho mejor, pero se hicieron con toda la voluntad y dedicación. Me voy con una gran admiración y el compromiso de seguir siempre apoyando al sector exportador” Rolando Paiz, expresidente AGEXPORT 2015-2017
Rolando Paiz:
DIRIGIR AGEXPORT FUE UNA EXTRAORDINARIA EXPERIENCIA Por: Data Export
¿Cómo fue su experiencia al frente de AGEXPORT?
Fue una extraordinaria experiencia, realmente me tocó cooperar y apoyar a una de las instituciones a las que más admiro, en las que más me siento en casa, en la que creo que se puede fundamentar el desarrollo económico de Guatemala. ¿Por qué? Porque Guatemala es un mercado pequeño y los exportadores estamos viendo el mundo. Estamos viendo a 7 mil millones de personas, estamos compitiendo contra los mejores en cada una de las actividades que llevamos a cabo todos los días y eso nos hace ser innovadores, receptivos a las tendencias del mercado, nos hace buscar siempre cómo optimizar nuestros procesos productivos, comerciales, logísticos, para estar cada vez más en nichos más lejanos. Tuve la oportunidad de conocer plantas procesadoras de vegetales, de camarones, de hidrobiológicos; tuve la oportunidad de participar en plantaciones sostenibles adentro de la Biosfera Maya y creo que todos hacen un extraordinario esfuerzo por desarrollar a nuestro país donde más lo necesita. Visité empresas del sector de manufacturas, donde reinventarse es su día a día. Y qué decir del sector de servicios, desde contact center con 6 o 7 mil colaboradores, hasta pequeñas empresas desarrolladoras de conceptos tecnológicos, diseño de software, industrias creativas y la verdad es que cada uno está haciendo cosas que
son difíciles de imaginar y haciéndolas muy bien. No fueron dos años fáciles, nos tocó presidir la institución exportadora al final de la crisis del Gobierno de Pérez Molina; creo que fueron tiempos retadores donde se exigió que cada uno de nosotros sacara lo mejor que teníamos. Se nos exigió velar día a día por nuestro estado de derecho y creo que es una herencia extraordinaria para nuestros hijos. Falta muchísimo por hacer pero yo veo cambios muy positivos, veo un compromiso de las autoridades a querer hacer mejor las cosas, veo que en una situación hostil los empresarios siguen creyendo, siguen buscando mejorar sus negocios y siguen aportando al desarrollo de Guatemala. También vivimos la transición al nuevo Gobierno del Presidente Morales. Creo que el primer año fue de mucho cambio que se tradujo en inactividad de los distintos poderes del Estado, este segundo año esa dinámica está cambiando y está cambiando rápidamente.
¿Qué recomendaciones le da al nuevo Presidente y en general para los exportadores?
Tengo la entera confianza que la nueva Junta Directiva hará las cosas mucho mejor de lo que las hicimos en el pasado. Son un grupo de extraordinarios seres humanos, muy comprometidos con Guatemala. Creo que todo está dado para que sean dos muy buenos años. Las perspectivas económicas para el sector exportador son de crecimiento, los datos prevén que será entre el 3.4 al 7 por ciento, yo creo que estaremos
más cerca de 7 que de 3. Creo que les tocan tiempos difíciles, Tony (Antonio Malouf, nuevo Presidente de AGEXPORT), tendrá que compartir la presidencia de AGEXPORT con la del CACIF y solo alguien como él lo podría hacer. A nosotros nos toca un trabajo súper chilero de acompañarlo, apoyarlo donde necesita. Algo que tenemos que recordar es que aunque la presidencia del CACIF tiende a ser muy política, tenemos que hacer un esfuerzo entonces desde AGEXPORT para continuar el enfoque en temas de desarrollo económico. Tenemos que mejorar la logística en este país, hacer puertos más eficientes. Tenemos que exigir a las autoridades e instituciones públicas, que retomen el tema de infraestructura vial, tenemos que retomar la investigación, desarrollo e innovación. Entonces, aunque creo que tener la presidencia del CACIF nos llevará a la arena política, la junta directiva tiene que hacer un gran trabajo para mantener a la institución en el desarrollo económico. A los exportadores, ¿qué les puedo decir? Aprendí tanto de ellos que es difícil lanzar un reto adicional pero creo que como guatemaltecos tenemos una importante responsabilidad con nuestro país. Está clarísimo que generamos empleo, está clarísimo que apoyamos a las finanzas del fisco pagando correctamente impuestos, pero nos queda un reto y es que también nos toca participar en la arena política. Creo que ya no es el momento de quejarnos, creo que es el momento de arremangarnos y hacer ese esfuerzo adicional. ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT |
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OPINIÓN
DE EXPORTACIONES AGROALIMENTARIAS Y LA IMAGEN DE GUATEMALA EN MERCADOS GLOBALES El Centro de Promoción de Importaciones de Países en Desarrollo (CBI), un programa de asistencia técnica del Estado de los Países Bajos, lanzó en años recientes una estrategia para la expansión de exportaciones agro-alimentarias de Guatemala hacia Europa. En una columna anterior en esta publicación sobre este tema (¿Cuánto cuesta un rechazo de exportaciones por intercepción de plagas y enfermedades en mercados internacionales?) se discutía que el crecimiento de exportaciones de Guatemala podría favorecerse si se minimizaran rechazos de embarques relacionados a Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF). Comentarios constructivos a esa columna han sido recibidos y vale destacar en particular aquellos que indican que Guatemala no es el único país con estos problemas. Es necesario aclarar que es irrelevante para Guatemala que enfrente menos o más rechazos que otros países.
Es lógico pensar que Guatemala, por el volumen y diversidad de exportaciones, tendrá un número de rechazos más alto que en un país que exporte menos. Este supuesto es comprobado con datos presentados en los cuadros 1 y 2 que muestran rechazos en el mercado estadounidense. Sin embargo, hay excepciones que nos retan a pensar si hay algo diferente que se pueda hacer. Por ejemplo, ¿cómo hace Chile para exportar tres veces más que Guatemala y tener un número menor de rechazos? En consecuencia, el debate en realidad debe enfocarse en cuáles son las causas de rechazo y cómo pueden minimizarse o eliminarse para mejorar el perfil exportador del país. Aunque se estima que un 6 por ciento de estos embarques son pequeños y viajan con pasajeros en vuelos comerciales, la base de datos de la Agencia de Inspección de Alimentos y Medicamentos (FDA) no hace distinción de ello.
País 10
Argentina Chile Belice Costa Rica Guatemala Nicaragua México Perú Honduras El Salvador
9 11
FALTA INFORMACION NUTRICIONAL
14 15 33 43
SALMONELA
51 188
PLAGUICIDAS
La situación en la Unión Europea Los rechazos de exportaciones de agroalimentos para Latinoamérica y el Caribe se resumen en la gráfica siguiente según estadísticas informadas por el Banco Inter-Americano de Desarrollo (BID). Las detenciones específicas para Guatemala en el Cuadro 2 muestran que el país ya figura en el mapa de rechazos continuos, particularmente en miel y cardamomo a pesar de enviar solo el 13 por ciento de sus exportaciones totales a este mercado. ¿Existen formas de imitar y mejorar lo que hacen países como Chile? Parte del trabajo del CBI en el 2016 se enfocó en esta pregunta específica. Hay mucho que se puede hacer con voluntad institucional, nuevos niveles de coordinación y la inversión de recursos económicos necesarios. Esos detalles se discutirán en una próxima oportunidad.
Cuadro 1. Productos agroalimentarios latinoamericanos rechazados por la Estados Unidos 2010-2016
Gráfica 1. Causas y frecuencia de rechazos de exportaciones agroalimentarias por fda para guatemala (2011-2016) ETIQUETADO ERRONEO FALTA LISTA DE INGREDIENTES
Por Luis Flores¹ Investigador de normas y regulaciones para el comercio agroalimentario.
Número de rechazos entre en 2011 y el 2016 (a)
Porcentaje de exportaciones agrícolas hacia USA (b)
106 368 12 262 465 217 7982 779 371 221
6.0% 25.2% 32.9% 34.8% 35.75% 37.0% 78.5% 25.3% 30.0% 22.3%
Volumen de Relación rechazos/ exportaciones volumen de agrícolas en miles exportaciones de US$ en un año a/(b*c)*100 (c) 34,118,867 0.005% 15,716,754 0.009% 249,250 0.015% 4,251,708 0.018% 4,796,213 0.027% 2,056,926 0.028% 26,618,239 0.038% 7,409,225 0.042% 2,534,906 0.049% 1,102,035 0.090%
Fuente: Elaboración propia en base a datos del OASIS y Trademap.
Cuadro 2.6. Productos agroalimentarios latinoamericanos rechazados por la Unión Europea 2011-2016 País
Argentina Chile Belice Costa Rica Guatemala Nicaragua México Perú Honduras El Salvador
Número de rechazos entre en 2011 y el 2016 (a) 6 20 10 2 30 5 114 139 327 64
34.29% 62.98% 12.93% 10.97% 30.50% 43.52% 31.82% 17.76% 18.53% 4.27%
Porcentaje de exportaciones agrícolas hacia UE (b) 34.29% 62.98% 12.93% 10.97% 30.50% 43.52% 31.82% 17.76% 18.53% 4.27%
Volumen de sus exportaciones agrícolas en miles de US $ en un año (c)
Relación rechazos/volumen de exportaciones a/(b*c)*100
2,534,906 2,056,926 4,796,213 1,102,035 4,251,708 249,250 7,409,225 15,716,754 34,118,867 26,618,239
0.000690% 0.001544% 0.001613% 0.001654% 0.002313% 0.004610% 0.004835% 0.004981% 0.005172% 0.005631%
Fuente: Elaboración propia en base a datos del RASFF y Trademap
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¹ Por la mayor parte de su carrera, el Dr. Flores ha servido como especialista agrícola de cadenas de valor, investigador de normas que afectan al comercio agrícola y ha participado en proyectos de diseminación tecnológica. ² http://www.iadb.org/topics/trade/int/tools/sps/default.aspx
OPINIÓN
¿QUIÉNES ALIMENTAN A LOS HOGARES GUATEMALTECOS? Representante de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO). Huevos con frijoles, tortillas, queso y crema. No puede faltar el café. Típico desayuno guatemalteco. Alguien agrega chirmol y platanitos fritos. Damos por sentado que los productos estarán allí, en la mesa cada día. Pero, ¿se ha preguntado de dónde viene cada uno de esos alimentos? ¿Qué pasaría si esos trabajadores incansables decidieran no producir más? Seguramente, la mesa estaría casi vacía. Más del 70 por ciento de los alimentos que llegan a las mesas de cada guatemalteco son producidos por agricultores familiares. Ese trabajador o trabajadora se levanta muy temprano para alimentar a las gallinas que producen los huevos, o bien, se va derecho a su parcela a realizar labores de producción del maíz para las tortillas o las cebollas que condimentarán los frijoles. La mayoría de agricultores familiares viven en las áreas rurales de Guatemala. Tienen ingresos menores al salario mínimo. Producen para sus propias familias y para otras más: la suya y la mía. La agricultura familiar está completamente vinculada a la seguridad alimentaria y nutricional de los guatemaltecos. La mayoría de
agricultores familiares de Guatemala, como en muchos otros países, viven en el área rural, área con altos índices de pobreza (64.4 por ciento de los hogares rurales). Y es precisamente en la agricultura, en el sector en el cual se ocupan y laboran las familias rurales. A pesar de las estadísticas, no se tiene una caracterización ni registro nacional de las familias que se dedican a la agricultura. Éstos son instrumentos que permiten una adecuada planificación e implementación de políticas diferenciadas a favor de los agricultores familiares. Gobiernos de nueve países de la región, incluida Guatemala, con el apoyo de la FAO por medio del programa Mesoamérica Sin Hambre, avanzan hacia esa caracterización y registro de la agricultura familiar. Estos mecanismos brindan la información sobre identificación de los titulares de las unidades productivas y sus miembros, así como la localización de las fincas o parcelas; datos de tenencia de la tierra; tipo de productos e, incluso en algunos casos, los ingresos generados. La caracterización y registro puede significar un salto cualitativo en la atención y calidad de vida de estos miles de hogares que se dedican a la agricultura familiar. En el caso de Guatemala, los instrumentos están ya aprobados y se están adoptando: la
Diego Recalde Representante de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO).
Política Nacional de Desarrollo Rural Integral (PNDRI), el Programa de Agricultura Familiar para el Fortalecimiento de la Economía Campesina (PAFFEC), la Ley PROBOSQUE, entre otros. El mecanismo del Sistema Nacional de Extensión Rural (SNER) tiene ya una cobertura nacional y el sistema de Centros de Aprendizaje para el Desarrollo Rural (CADER). Los hogares agropecuarios guatemaltecos cuentan con sistemas productivos que combinan las actividades, agrícolas, pecuarias y forestales. Son todas actividades complementarias. La agricultura familiar hace aportes muy significativos, por ejemplo: producen el 68 por ciento de la producción nacional de maíz y un 33 por ciento de la producción de frijol. Además, dan un aporte invaluable en el cuidado, conservación y domesticación de las semillas (material fitogenético). Mientras la producción de la agricultura familiar se lleva a cabo en las áreas rurales, el área urbana se beneficia grandemente. El desarrollo integral de los territorios, con una atención diferenciada a las familias agricultoras, puede encaminar a Guatemala hacia el alcance de los distintos Objetivos de Desarrollo Sostenible.
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MERCADOS
PANORAMA DE OPORTUNIDADES PARA LOS PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES GUATEMALTECOS
EN EL MERCADO PERUANO
Si bien es cierto el Perú se caracteriza por ser un país agroexportador, existe demanda para diversos productos en el mercado interno, ya sea porque la industria local no cubre la demanda o productos que no se produzcan en el país. Por: Víctor Martín Mondragón Gutiérrez* - www.diariodelexportador.com
El año pasado, las importaciones peruanas de productos agroindustriales superaron los 3,849 millones de dólares. Mientras que en 2015, las importaciones acumularon un valor de 3,907 millones de dólares. Esto significó una reducción en valor 1.5%. Entre los factores que influyeron en esta el alza del tipo cambio y la influencia del año electoral peruano que afectó la dinámica de nuestras importaciones. Pese a ello, las importaciones procedentes de Guatemala, crecieron en valor 43%. Perú: Evolución de las importaciones agroindustriales procedentes de Guatemala 2012-2016 (Valor FOB US$ Millones) 45.00 40.00 35.00 30.00 25.00 15.00 10.00 5.00 -
41.4
40.6
2012
4.5
2013
2014
2015
El año pasado, las importaciones peruanas agroindustriales procedentes de Guatemala superaron los 40 millones de dólares. Mientras que en 2015, las importaciones acumularon un valor de 28 millones de dólares. En el 2014 y 2013, sumaron un total 4.4 y 3.9 millones de dólares respectivamente. Participación de los principales productos agroindustriales procedentes de Guatemala importados por Perú 2016
28.4
4.0
respecto a la imposición por parte del Perú de un “derecho adicional” que afecta a la importación de determinados productos agrícolas, como el arroz, el azúcar, el maíz, la leche y algunos productos lácteos. Finalmente, en noviembre del 2014 la OMC le dio la razón a Guatemala por ser incompatibles con los Acuerdos de la OMC. Reactivándose nuevamente el comercio.
2016
Guatemala se ubica en el décimo sexto lugar como proveedor de productos agroindustriales al Perú, escalando un lugar respecto al 2015 (Nº 17). Las importaciones peruanas agroindustriales procedentes de Guatemala mantienen un crecimiento positivo desde el 2014. Enelaño2013,lasimportacionesagroindustriales (específicamente azúcar) procedentes de Guatemala cayeron drásticamente, por la franja de aranceles que Perú aplica a las importaciones de azúcar y otros productos agrícolas. Ante este hecho, el 12 de abril de 2013, Guatemala solicitó la celebración de consultas con el Perú con 32 | ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT
Azúcar rubia Golosinas Ron y aguardientes de caña Semillas de achiote Otros
91.4% 2.4% 0.8%
3.9%
1.5%
El azúcar es el principal producto agroindustrial guatemalteco demandado por el Perú, seguido muy de lejos por golosinas (como marshmallow, bombones, entre otros), ron y aguardientes de caña. Otras son semillas de achiote, agua mineral y la gaseada con adición de azúcar u otro edulcorante, preparaciones para sopas potajes o caldos, galletas dulces.
Perú con sabor a azúcar guatemalteca
Las importaciones peruanas de azúcar guatemalteca sumaron un total de 37.1 millones de dólares al cierre del año 2016. La azúcar rubia es la que tiene mayor demanda, las importaciones superaron los 20.6 millones de dólares; Guatemala se ubica como el principal proveedor de Perú de este producto, seguido por Brasil, Cuba y Colombia. Las principales empresas peruanas importadoras de este producto son Corporación Azucarera del Perú SA COAZUCAR del Perú SA, INTERLOOM SAC, Azúcar El Moshaco SAC, Agroindustrial Laredo SAA e IC. Alejandrina SAC. Mientras la azúcar blanco, registro compras por un valor de 16.4 millones de dólares, ubicándose como el segundo proveedor de este producto al Perú, por debajo de Colombia. Las principales empresas peruanas importadoras de este producto son Sucden Perú SA, Interloom SAC, AJEPER SA, Corporación Lindley SA y Corporación Azucarera del Perú SA - COAZUCAR del Perú SA. *Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales. Editor y fundador del Diario del Exportador. Actualmente labora como Analista de mercados y asesor en exportación; docente y expositor en temas de comercio exterior. Consultor externo de la Cámara Peruana de Comercio Exterior. @DDExportador
MUNDO DIGITAL
GUATEMALA Y MÉXICO
BUSCAN DIGITALIZAR SUS TRÁMITES BILATERALES DE COMERCIO EXTERIOR La Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE) de Guatemala facilitará el comercio por medio de un intercambio de información con su similar de México. Por: José Pablo Coyoy
Guatemala exportó a México en 2016 US$ 458.6 millones
México exportó a Guatemala en 2016 US$ 1.943 millones
En la era digital, Guatemala y México buscan dar un paso más para fortalecer y facilitar su comercio bilateral a través de una interoperabilidad entre las VUPE de cada país. La medida convertiría en digitales los trámites de certificados de origen, permisos sanitarios y fitosanitarios, además de la posibilidad de utilizar facturas electrónicas. Según el administrador de la VUPE de México, Joaquín González, con ello se reducirían los plazos de despacho a la hora de llegada al punto fronterizo. “Se haría una notificación electrónica ya que tenemos estándares internacionales en común. El objetivo es hacer las operaciones
entre ambos países 100 por ciento electrónicas”, afirmó González. Se estima que en un plazo de tres meses pueda formalizarse la alianza, para lo cual hace falta que las autoridades que emiten los certificados, el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación por Guatemala y el Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria por México, firmen un convenio que dé vida legal a la iniciativa. El gerente de la VUPE de Guatemala, Estuardo Arriaga, comentó que aproximadamente el 40 por ciento de las empresas agrícolas se beneficiarán con el nuevo proceso. “Se podrá transmitir un documento aquí y aparecerá de inmediato en el país importador, eso
da seguridad, porque al llegar a la frontera ese certificado ya estará aprobado por la autoridad. También estamos ya viendo el tema de hacer declaraciones previas”, amplió. De momento, ambos países iniciaron a realizar pruebas de la interaoperabilidad desde noviembre 2016, la cual no representará un costo adicional para ninguna de las dos partes. Arriaga indicó que en la región se realiza una operación similar utilizando el nodo regional de la Secretaría de Integración Económica Centroamericana y que probablemente sea con El Salvador que se inicie formalmente.
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IMPACTO RURAL
ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES RURALES
EXPUSIERON EN
AGRITRADE EXPO & CONFERENCE Un total de 140 organizaciones de productores rurales presentaron su propuesta a exportadores y compradores internacionales en AGRITRADE Expo & Conference 2017 Por: Vivian Villegas / Coordinadora de la Unidad de Gestión Ambiental Empresarial - AGEXPORT
Con el objetivo de dar a conocer su oferta productiva exportable, 140 organizaciones conformadas por más de 12 mil productores rurales de ejote francés, arvejas (dulce, china, en grano) cebolla, papa, manzana, café orgánico y cardamomo, se presentaron a la feria agrícola más importante de la región. Los participantes provenían de 12 Municipios de Quiché, Totonicapán y Quetzaltenango y fueron apoyados por AGEXPORT y su División de Desarrollo y el Proyecto Cadenas de Valor Rurales (RVCP) de AGEXPORT/USAID. Durante el evento se ofrecieron también degustaciones de productos y se desarrollaron conferencias informativas sobre temas como: Innovaciones tecnológicas para la gestión del agua para usos agrícolas, análisis de vulnerabilidad al cambio climático del Altiplano occidental de Guatemala y los retos y perspectivas para los agronegocios rurales. 34 | ABRIL-MAYO 2017 | DATAEXPORT.COM.GT
La División de Desarrollo de AGEXPORT organizó también la conferencia “tendencias del sector agrícola: agricultura climáticamente inteligente. Un instrumento de sostenibilidad y acceso a mercados” y el Foro público – privado “modernización y tecnificación agrícola: retos para mejorar la oferta productiva de calidad mundial”, en los cuales participó un conferencista internacional, funcionarios del Gobierno Central, el Alcalde Municipal de Nebaj, Quiché y líderes de organizaciones de productores. “Ambos eventos buscaban identificar desde la visión de diferentes actores vinculados a cadenas agrícolas, cuáles son los principales retos de innovación y transferencia tecnológica que se requieren en el área rural para elevar la productividad y mejorar la competitividad en los mercados internacionales”, indicó Director de la División de Desarrollo de AGEXPORT, Iván Buitrón.
Las organizaciones participantes han fortalecido sus capacidades empresariales, productivas, comerciales y ambientales con el apoyo del RVCP/ USAID y actualmente las 13 mil familias de las 140 organizaciones producen 200 mil quintales de oferta exportable al año, que se comercializa a mercados como Estados Unidos, Europa, Asia y Centroamérica.
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