La empresa: Mas oportunidades de negocio
Empresa, Emprendedores y empresarios
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Empresa: Conjunto de acciones que combinan la participación de recursos humanos, técnicos y financieros para alcanzar un determinado fin, cuya naturaleza puede ser muy variada: de lucro, social, cultural, científico, político u otro Un emprendedor puede iniciarse entre los 25 y 40 años: • Autoconfianza • Capacidad individual • Preparación • Obligaciones e intereses menores en este periodo
Motivos para iniciar un negocio • • • • •
Búsqueda de independencia Desde de ejercer y aprovechar la iniciativa personal Desarrollo de vocación Deseo de ganar dinero y fuente de trabajo Deseo de cumplir un papel social
La empresa y el progreso de la sociedad • •
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El progreso del país es buscado por todos los gobiernos, autoridades y organizaciones sociales Objetivos nacionales – Acentuar los espacios de libertad individual – Aumentar la igualdad de oportunidades (Culturales, económicas y desarrollo personal) – Proteger a los mas desvalidos Desarrollo social, económico, cultura y tecnológico
Utilidades empresariales • •
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Fin de la empresa: Continuidad, crecimiento y rentabilidad Su supervivencia depende de sus utilidades – Sirven como guía para conocer deseos de los consumidores. Cada peso significa un voto – Permiten ahorrar y financiar el crecimiento de la empresa actual o de nuevas empresas – Forma de obtener recursos para el crecimiento a través de inversionistas atraídos – Indicador del desempeño – Incentivan a asumir riesgos empresariales Resumen: reflejan desempeño y guían las inversiones
Aportes de la empresa privada a la sociedad • • • • •
Nuevos puesto de trabajo: Chile se crea un puesto de trabajo por cada US$2000 de inversión Desarrollo Social y local: Ej. RSE Creación de riqueza y desarrollo tecnológico Desarrollo cultural Integración internacional
Como funciona la economía moderna •
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Conceptos – Oferta – Demanda – Mercado Oferta privada de bienes y servicios Oferta estatal de bienes y servicios
Creaci贸n de nuevas empresas El emprendedor
El emprendedor •
Modelo de desarrollo innovador – Visión de futuro – Creatividad como fuente de innovación – Innovador social – Modelo de desarrollo innovador
Visión de futuro •
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Característica de visualizar en el mañana una situación de bienestar superior y hacer un esfuerzo concreto para alcanzarla Relacionada con la percepción de nosotros mismos y de nuestro entorno Capacidad de construir futuros posibles Percibe situación definida como un problema por un tercer como una oportunidad
Creatividad como fuente de innovación • •
Atributo o característica del pensamiento Producto de un desafío personal o de un requerimiento impuesto por el medio – Creatividad: Capacidad de generar ideas o respuestas frente a un requerimiento de tipo fluido y flexible – Respuestas fluidas: respuestas válidas que se obtienen frente a un mismo requerimiento y que tienen en común una misma lógica de acción o de desarrollo para satisface tal requerimiento – Respuesta flexibles: son las alternativas o estrategias de acción validas pero donde la lógica que las sustenta es distinta entre una y otra respuesta – Respuestas originales respuestas validad que se caracterizan por ser novedosas (esta se evalúa con respecto a las respuestas que da un grupo de personas)
Innovador social • •
El emprendedor identifica el sistema en el cual generara su acción emprendedora Es innovador social puesto que identifica los paradigmas tradicionales en su cultura, generando una nueva situación de desarrollo – Detectando dentro de un sistema los requerimientos específicos de ciertos grupos de personas – Diseñando instrumentos para satisfacerlos – Seleccionando recursos que están disponibles en su sistema o en su entorno y que deberá movilizar para concretar su iniciativa e innovación
Innovador social •
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Identificación de un requerimiento, la movilización y combinación de recursos y la generación de un instrumento específico se denomina “potencialidad” Capacidad que tiene el sistema de generar una actividad innovadora capaz de satisfacer en forma eficaz y eficiente los requerimientos existentes de un grupo especifico de personas, dentro de ese sistema determinado mediante una acción emprendedora
Modelo de desarrollo innovativo
Entorno 1.Detecta potencialidad Negocio viable
2. Dise単a y ofrece Productos y servicios
EL emprendedor sustenta su desarrollo
5. Obtiene nuevos recursos Valor agregado
3. Consigue y moviliza Recursos
4. Satisface Requerimientos y necesidades
Proceso de desarrollo innovador
Entorno
Potencialidad de emprendimiento Requerimiento (estudio de mercado) Recursos (emprendedor) Instrumento Sistema social
Trasformando mi idea en negocio 1. 2. 3.
Idea de negocio Evaluando la oportunidad de negocio Anรกlisis de los recursos financieros
Idea de negocio • • • •
Negocio: Actividad que persigue obtener un dividendo económico como resultado de su acción Concepto de negocio significa definir en forma general como se piensa realizar el negocio Ejemplo verdulería: Tipo supermercado, con venta telefónica, con venta al por mayor, etc. Análisis a grandes rasgos con cifras e información aproximada que permitan dimensionar la realidad
Evaluando la oportunidad de negocio 1. • • • 2. • • • 3. • • • • 4. 5.
Dimensión de la oportunidad de negocio Numero y tipo de clientes a los cuales se pretende llegar Crecimiento anual esperado Periodo de tiempo en que se estima durará la oportunidad Rentabilidad esperada sobre el capital y los costos alternativos Estimación de la inversión inicial requerida Flujo de fondos Punto de equilibrio Proyección de la oportunidad (ej. Verdulería) Crecer ofreciendo los mismos productos Ofrecer otros productos Instalar un supermercado similar en otra ciudad Instalar un supermercado de carnes o de otra especialidad en otro sector de la ciudad Rentabilidad de los flujos de caja ante los cambios en el entorno Nivel en el que satisfacerá una necesidad real
Análisis de los recursos financieros •
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Las personas – Si se requiere de gente especializada – Si se requieren que estén trabajando en la competencia – Si se requerirán personas de otros rubros – Costo de formar equipo humano Acceso a recursos financieros – Adquirir una empresa existente – Asociarse con otras empresas – Crear una nueva empresa • Acceso a recursos financieros • Grado de competitividad del mercado • Características particulares del negocio • Objetivos personales
Creaci贸n de nuevas empresas Planes de negocios y fuentes de financiamiento
Plan de negocios 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Desarrollo del concepto de negocio La competencia Precios y costos Estrategias de comercializaci贸n Sistema de producci贸n Proyecci贸n de la operaci贸n
¿Qué es un plan de negocios? •
Plan de negocios será la creación de un bosquejo escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
Desarrollo del concepto de negocio 1. Ubicaci贸n y acceso a los clientes 2. Competitividad del producto o servicio y los beneficios que reporta al consumidor 3. Poder de proveedores y clientes
La competencia •
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Todas aquellas empresa que a través de un producto o servicio ofrecen satisfacer el mismo requerimiento del grupo de clientes al cual nosotros quereos llegar Definir competidores Análisis de los competidores – Lo que ofrece mi competidos – La forma en que el competidor esta compitiendo en la actualidad – Objetivos futuros del competidor Fuentes de información sobre los competidores Desarrollando ventajas competitivas: Diferencia concreta y positiva reflejada a través de acciones específicas desarrolladas por una empresa en relación con su competencia
Precios y costos • •
Precio: Valor económico o monetario que estaría dispuesto a pagar un cliente por adquirir el servicio o producto ofrecido Costo: Valor económico de todos los esfuerzos que a tenido que realizar el emprendedor para llegar con su producto o servicio al cliente 1. Costos fijos • Remuneraciones • Gastos de servicios • Gastos de arriendo • Publicidad • Mantención • Caja chica 2. Costos variables • Materia prima • Sub-contrataciones • Mano de obra a trato • Valor mercadería 3. Costos de inicio • Inversiones: Adquisiciones que se realizan en activos fijos • Gastos de inicio: gastos en la constitución legal de la actividad
Estrategias de comercialización •
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Producto: – Marca – Calidad – Diseño – Embalaje Precio: – Al costo – Sobre el costo – Bajo el costo Promoción y distribución: – Cómo dar a conocer – Cómo llegar al cliente Punto de venta: – Característica del lugar físico donde se expone
Sistemas de producción • • • •
Qué productos se generará y el proceso para realizarlo Que productos o partes los realizara un tercero Que productos comercializar un tercero Definir – Donde producirlo – Quienes son sus proveedores – Formas de pago a los proveedores – Maquinas y equipos que se requerirán – Personal y calificación – Sistemas de control de calidad – Descripción del ciclo del producto (tiempo de adquisición materias primas, producción, ventas, y recuperar la inversión – Puntos críticos en el proceso, como riesgos
Proyección del negocio • •
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A nivel estratégico: Forma de posesionarse en el mercado y mantenerse A nivel operativo: programación de inversiones y actividades que se planifican para ser realizadas en el lapso de tiempo que se proyecta el negocio Desde el punto de vista financiero: Situación financiera actual: – Balance, permite manejar cuentas y le indica la situación económica de su actividad. Indica cuanto vale su empresa y comparar mensualmente los balances. – Estados de resultados, le permite conocer su situación financiera en un lapso de tiempo determinado como resultado de la gestión
Financiamiento • • • • • • •
Patrimonio personal Socios o inversionistas Sistema financiero Capitales de riesgo Crédito de proveedores o pago adelantado de clientes Crédito de proveedores o pago adelantado de clientes Instituciones de fomento locales o internacionales
Innovaci贸n Tecnol贸gica y Creaci贸n de Valor
Aportes Innovadores de Chile
Definición de Innovación Tecnológica •
Innovación Tecnológica es la transformación de una idea en un producto nuevo o mejorado introducido en el mercado, o un procedimiento operacional nuevo o mejorado usado en la industria o el comercio.
Transformación de ideas en realidades!!
Corolarios • • •
Innovación – Investigación - Originalidad Innovación – Riesgos - Cambio Innovación - Cliente Un proceso sistémico!!!
Innovación – Investigación - Originalidad •
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Hay innovaciones – Grandes y chicas – Radicales y adaptativas – Desarrolladas internamente o adquiridas afuera – Que requieren investigación o no – Technology Push o Market Pull – De producto, de proceso, de equipo, de operación, de procedimientos, etc… TODAS SON INNOVACIONES, en la medida que cumplan el requisito de generación de valor al ser exitosamente implantadas
Inspiración - Innovación
Nada todavía…¿y tú Newton?
Innovación – Riesgo - Cambio •
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El riesgo es inherente a los procesos de innovación y existen mecanismos conocidos para gestionar este riesgo. – Gestión de portafolios – Balance de riesgo y plazo del impacto Una innovación implica cambio, el que también debe ser gestionado. – No todo es función de la evaluación ex – ante – La ecuación del cambio – El compromiso de la alta gerencia.
La Ecuación del Cambio
Urgencia Inconformidad Visión Urgencia Inconformidad Visión por el estado estado por el estado x x estado cambio actual deseado cambio actual deseado
Percepción Percepción de de x Factibilidad Factibilidad
≥
COSTOS
Innovación - Cliente •
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Dimensiones que deben experimentar transformaciones a lo largo del proceso de innovación. – Conocimiento – Percepción de valor de la innovación – Apropiación por el cliente Dos de ellas tienen relación con quien hará uso efectivo de la innovación en el proceso productivo o de negocio. Su incorporación al proceso de innovación debe hacerse desde las etapas mas tempranas.
Sistemas de Innovación
Condiciones de Entorno
Factores de Transferencia
Motor De Innovación
Base de Ciencia e Ingeniería
Condiciones generales y factores estructurales (legales, económicas, financieras y educacionales) que establecen las reglas y el rango de oportunidades para la innovación
Factores que influyen en la efectividad de los enlaces, los flujos de información y habilidades y en la absorción del aprendizaje esenciales para la innovación en las empresas
Los factores dentro de la empresa o su entorno mas cercano que modelan la innovación en las empresas
El conocimiento acumulado y las instituciones científicas y tecnológicas que sustentan la innovación proveyendo conocimiento científico y tecnológico Fuente: Manual de Oslo, OECD, 2000
El Proceso Presi贸n de Ideas
Ideas
Procesamiento
Gesti贸n de Innovaci贸n
Innovaciones
Fases Genéricas de un Proyecto de Innovación
Fase 2
Fase 1
Fase 3
Fase 4
Gestión Ideas
Conceptualizac.
Validación
Implementación
CAPTURA
DISEÑO
EXPERIMENTACION
INGENIERÍA
HIPOTESIS
MODELAMIENTO
PROTOTIPO
CONSTRUCCIÓN
EVALUACION
EXPERIMENTACION
PILOTO/INDUSTR.
PUESTA EN MARCHA
SELECCION
1
EVALUACION
OPERACIÓN
EVALUACION 2
Priorización y selección (Stage and Gate)
3
Modelo Sist茅mico del Proceso de Innovaci贸n
Fuente: Moguillansky y Salas, 2005
Modelo Sist茅mico del Proceso de Innovaci贸n
Fuente: Moguillansky y Salas, 2005
Desarrollo de productos
Dimensiones de un producto
Tipos de productos
Alternativas estratĂŠgicas para el desarrollo de productos
Tipos de proyectos de desarrollo y su relaci贸n con productos
Mapa de cinco tipos de proyectos de desarrollo
Ciclo de vida de un producto •
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Un producto atraviesa por distintas fases a lo largo de su vida tanto medido como ventas o como ganancias producidas – Nacimiento – Crecimiento – Maduración – Declinación – Remoción del Mercado • Ej. Reglas de cálculo En muchos productos tecnológicos el ciclo está profundamente afectado por la expiración de patentes (ej. Ind. Farmacéutica, Hoffmann – LaRoche y Valium)
Cambios de variables de mercadeo segĂşn etapa en el ciclo de vida
Curva de mortalidad de ideas de nuevos productos
EL EMBUDO DEL PROCESO DE DESARROLLO
Unilever’s innovation funnel
Resguardos legales y Propiedad intelectual 02 de Junio
Tipos de Mecanismos •
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Estructura jurídica – Empresa Individual de Responsabilidad Limitada – Sociedades • Responsabilidad Limitada • Anónima Derechos de Propiedad – Derechos de autor (obras intelectuales) • Artes, letras, software, base de datos, contenidos web – Ley de Propiedad Intelectual 19039 • Marcas • Patentes de Invención • Modelos de utilidad • Diseños Industriales • Otros (esquemas de trazado o topografías de circuitos integrados, indicaciones geográficas, denominaciones de origen, otros.) Estrategias de Mercado • Corte de Raíz • Recetar un sedante • Construir un panal • Agrupar en paquetes • Mover los postes • Dejar ir a la bestia
Estructura Jurídica •
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Organización legal – Objetivo, limitar el riesgo de compromiso de capital invertido mediante la formación de una nueva figura legal. Sociedades: Modelo de proyección, funcional. – Individual de Responsabilidad Limitada – Responsabilidad Limitada – Anónima (abierta – cerrada) – Encomandita (gestor – comandito) XXX y Cia. Empresa Individual de Responsabilidad Limitada – Un empresario, limita su responsabilidad al monto de capital de aporte – No es una sociedad, pero goza de personalidad jurídica distinta a la del empresario – Los acreedores tienen poder sobre el capital no sobre sus bienes
Estructura Jurídica •
Sociedad de Responsabilidad Limitada (Sociedad de Personas) – Interés central, mantener la identidad de los consocios – Los socios responden a sus deberes sociales hasta el monto de sus aportes – Los socios tienen la decisión vía contrato establecer el sistema de administración – Ningún socio puede ceder libremente sus derechos
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– Existencia de socios industriales – No existe obligación de distribución de utilidades, permite iniciar otros negocios, excepto otro giro – Inembargabilidad de los bienes, impide ingreso de terceros Desventajas: Acuerdo unánime de los socios para modificación de estatutos (ampliación de giro, capital o ingreso de un nuevo socios)
Estructura Jurídica •
Sociedad Anónima (Sociedad de Capitales) – Interés central, aporte de los consocios – Administración participativa y eficiente (directores elegidos por los socios) – Facilita la transferencia de propiedad (venta de acciones) – Facilita la incorporación de los hijos de los padres – Permite levantamiento de capital por venta de acciones
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– Permite levantamiento de capital por venta de acciones – Permite el ingreso de socios según cuotas o Ley Desventajas: Incorporación de Socios no deseados – Obligación de distribuir 30% de las utilidades (puede afectar la inversión) – Los socios pueden dedicarse al giro de la empresa (ser además competidores)
Derechos de propiedad • Requisitos de una Patente de Invención – Novedad – Nivel Inventivo – Aplicación Industrial
Invención • Se entiende por invención toda solución a un problema de la técnica que origine un quehacer industrial. Una invención podrá ser un producto o un procedimiento o estar relacionada con ellos. Se entiende por patente el derecho exclusivo que concede el Estado para la protección de una invención.
Invención • Artículo 35.- invención es toda solución a un problema de la técnica que origine un que hacer industrial, entendido este último concepto en su aceptación más amplia e independientemente, de la factibilidad o conveniencia económica para ponerla en practica. • Quedan comprendidas en este concepto, las invenciones relativas a procedimientos biotecnológicos y productos que consistan en materia viva o que la contengan, siempre que reúnan los requisitos de patentabilidad y no queden comprendidas dentro de las exclusiones contenidas en el artículo 37 de la Ley.
No se considera invención • a) Los descubrimientos, las teorías científicas y los métodos matemáticos. • b) Las variedades vegetales y las razas animales. • c) Los sistemas, métodos, principios o planes económicos, financieros, comerciales de simple verificación y fiscalización; y los referidos a las actividades puramente mentales o intelectuales o a materias de juego.
Novedad
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Una invención se considera nueva cuando no existe con anterioridad en el estado de la técnica. El estado de la técnica comprenderá todo lo que haya sido divulgado o hecho accesible al público, en cualquier lugar del mundo, mediante una publicación en forma tangible, la venta o comercialización, el uso o cualquier otro medio, antes de la fecha de presentación de la solicitud de patente en Chile. También quedará comprendido dentro del estado de la técnica, el contenido de una solicitud de patente en trámite ante el Departamento cuya fecha de presentación fuese anterior a la de la solicitud que se estuviere examinando.
Nivel Inventivo • Se considera que una invención tiene nivel inventivo, si, para una persona normalmente versada en la materia técnica correspondiente, ella no resulta obvia ni se habría derivado de manera evidente del estado de la técnica.
Aplicación Industrial • Se considera que una invención es susceptible de aplicación industrial cuando su objeto pueda, en principio, ser producido o utilizado en cualquier tipo de industria. • Para estos efectos, la expresión industria se entenderá en su más amplio sentido, incluyendo a actividades tales como: manufactura, minería; construcción, artesanía, agricultura, silvicultura, y la pesca.
No se considera invención • d) Los métodos de tratamiento quirúrgico o terapéutico del cuerpo humano o animal, así como los métodos de diagnóstico aplicados al cuerpo humano o animal, salvo los productos destinados a poner en práctica uno de estos métodos. • e) El nuevo uso de artículos, objetos o elementos conocidos y empleados en determinados fines y el cambio de forma, dimensiones, proporciones y materias del objeto solicitado a no ser que modifiquen esencialmente las cualidades de aquél o con su utilización se resolviere un problema técnico que antes no tenía solución equivalente.
Prioridad
• El mejor derecho que un peticionario pueda tener para presentar una solicitud de privilegio industrial, por haberlo requerido con anterioridad en Chile o en el extranjero. • La reivindicación de la prioridad es el derecho que asegura, a quien tenga presentada una solicitud de privilegio en el extranjero, para efectuarla también en Chile, dentro del plazo que la Ley o un tratado internacional establezca.
Participantes en el proceso de patente • Inventores • Solicitantes • Representante legal
Antecedentes a presentar • • • •
Un resumen del invento Una memoria descriptiva del invento Pliego de reivindicaciones. Dibujos del invento, cuando procediere.
Etapas de la obtenci贸n de una patente de invenci贸n
Estrategias de Mercado 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Corte de RaĂz Recetar un sedante Construir un panal Agrupar en paquetes Mover los postes Dejar ir a la bestia
Investigaci贸n y desarrollo Ciclo de la tecnolog铆a 06 de Junio