1.brother

Soluții Brother pentru creșterea eficienței în birourile moderne SolePAD Bacău 9 Noiembrie 2009 Emil ILARIE Account Manager Brother CEE Rep. Office Romania

Brother Industries Limited

Inceputuri : Aprilie 1908 Venit Net: 566.4 billion yen (3.5 miliarde Euro) Număr angajați: 23,809 Rețea globală: 19 fabrici, 41 birouri de vanzari, 39 țări

O istorie seculara

1st phase “Sewing machines Era” (1908 -1954)

2nd phase “Diversification Era” (1954 -1989)

3rd phase “Select and focus on IT products Era” (1989 - actual )

FAX Typewriter Sewing machine for making straw hats

Domestic Sewing Machine

Dot Matrix Printer

MFC

Segmente de Business Machinery & Solution 12.0%

Other Printing & Solutions 9.2%

Machine tools 5.8%

Industrial sewing machines 6.2%

Personal & Home 6.0%

Domestic sewing machines

72.8%

Facsimiles Printers Multi-function products Electronic stationery Typewriters

Tehnologii de printare Laser

Monochrome printers

Inkjet

Low-profile color Multi-Function Center

Thermal transfer

Labeling systems

Multi-function products

Facsimile machines

Multi-function products

Compact mobile printers

Personal facsimile machines

BROTHER in Romania •Peste 15 ani pe piața românească •Ianuarie 2004 – inaugurarea Reprezențantei Brother în România •Activitatea de bază: Office Equipments Home Fashion •Model business: 5 distribuitori OE 2 distribuitori HF + 1500 dealers, VAR, SI •Echipa: 5 membri (Noiembrie 2009)

90% TO 10% TO

Soluții Brother pentru creșterea eficienței de zi cu zi Cerințe generale și particulare

Provocări în business  Globalizare

 Performanță

 Integrare de soluții  Green IT  Reducere costuri  Reducere investiții  Creștere eficiență

 Ergonomie Cerințe asociate

 Conectivitate  Securitate  Mentenanță  Costuri - TCO

1. Cerințe generale – Performanță  Viteza de imprimare: mono laser printers: 22ppm - 28 ppm DCP/ MFC: 22 ppm color laser printers/ DCP/ MFC: 20 ppm C/A-N single pass technology Full Duplex  Viteza de copiere (multifunctionale) 16 cpm – DCP & MFC laser color 22 cpm – DCP & MFC mono  Calitatea imprimării – rezoluție: 2400 x 600 dpi laser mono la imprimare 1200 x 600 dpi la copiere (laser color) 600 x 2400 dpi la scanare (rezolutie optica)  Productivitate – volume mari, consumuri reduse

2. Cerințe generale - Ergonomie  Dimensiuni reduse, ușor de integrat în spații mici

HL-4040CN

HL-2150N HL-2035

Cerințe generale - Ergonomie 500 Sheet Optional Paper Tray Capacitate maximă 800 coli

• •

HL-4050CDN, MFC-9450CDN, DCP-9045CDN, MFC-9840CDW

CerinČ›e generale - Ergonomie ďƒ˜All-in-One = 1 singur manual de utilizare

Cerințe generale - Ergonomie  All-in-One = Mai mult loc in birou…

CerinČ›e generale - Ergonomie ďƒ˜ All-in-One = Un singur set de consumabile

Cerințe generale - Ergonomie  All-in-One… = consum redus energie…

3. Cerințe generale - Conectivitate  Network (TCP/IP standard Laser color)  Wireless 802.11b/g  Scanare-imprimare directa USB  PictBridge  Internet faxing (i-fax)  Scan-to FTP / E-mail / Network  Compatibilitate LDAP (Active Directory)

Cerințe generale - Conectivitate USB Memory Slot PictBridge

USB Direct Interface • •

CL = primele mașini Brother cu suport Direct Print de pe USB. Fișiere PDF, TIFF, JPEG si PRN.

PictBridge – Caracteristica pentru intreaga familie laser color.

Interfata ce permite tiparirea fotografiilor direct de pe camera digitala compatibila PictBridge.

4. Cerințe generale - Securitate

Orice conexiune la rețea presupune confidențialitate comunicarii Posturi cheie cu acces restricționat la masini din grupurile de lucru și birourile departamentale Orice abatere > costuri de operare suplimentare

Cerințe de securitate - SSL Problema:

Utilizator HR, documente confidențiale legate de ștate, concedii, bonusuri salariale,…

…exista pericolul ca altii să poata intercepta datele trimise către imprimantă.

Cerințe generale - Securitate Criptarea datelor cu SSL (Secure Layer Sockets) - Cea mai utilizata metodă de criptare în comerțul electronic Secure Printing - Secure Function Lock =Protejarea accesului prin parolă IP Filter - Restricționarea accesului la imprimare color HL-4040CN, HL-4050CDN, MFC-9450CDN, DCP-9045CDN, MFC-9840CDW

5. Cerințe generale - Mentenanță Comoditatea accesului la consumabile

Acces facil din partea frontală Optimizare pentru mașinile DCP/ MFC.

Cerințe generale - Mentenanță Reducerea costurilor = Imperativ major 7 funcții = un echipament • Print / Copy / Scan / Fax / Network / ADF / DirectPrint • Ușor de administrat parcurile de mașini • Ușor de instalat – economie de personal specializat • Mai ușor de administrat - consumabilele • Economie de spațiu – avantaje ergonomice • Printare Duplex – economie de hârtie • Consumabile High Yield – Cost mic de imprimare • Costuri întreținere – Cel mai scăzut TCO din clasa sa

6. Costurile…

Costurile de achizitie nu sunt totul…

Consumabile - Standard si High Yield, Costul de printare (per pagina) – Familia laser monocrom - costuri reduse de imprimare TCO – Familia laser color, cel mai scazut cost de proprietate pentru clasa sa, la tiparire monocrom si color.

...exista costuri ascunse?

Cerinte generale – Costul pe pagină CPP Colour

Cost Per Cost PerPage Page

CPP Mono 14.00

12.36

13.51

10.95

12.00 10.00

7.82

8.24

8.79

8.89

9.53

8.00 Euro Cents

5.27

6.00 4.00 2.00

1.47

1.63

1.63 1.40

1.12

1.85

2.77

0.00

colour CLP-600N

Brother

KM 5430DL

HP OKI 5600dn Lexmark CLJ2700 C530dn

Samsung CLP 300

OKI C3400N

MFC Cost Per Page

mono 14.00

Se calculează în funcție de cantitatea de consumabile (toner și drum) folosită pentru imprimarea unui anumit volum de documente alb/ negru sau color.

12.49

12.00

10.49

10.00

8.24

11.09

8.87 9.19 9.19 9.26

8.00 Euro Cents 6.00

4.00

2.00

1.63 1.80 1.73 1.73 1.27 1.75

2.24 2.70

0.00 Brother

Konica Minolta Magocolor 2490

HP CLJ 2840

HP CLJ 2820

OKI C5510MFP

Epsom HP CM 1017 Samsung CX100NF MFP CLX 3160 FN

TCO - Total Cost Of Ownership Ce se ia in calcul la TCO? 1. Costul de achiziție al mașinii 2. Costul consumabile aditionale - printare 50,000 pag. (cartuse “High Yield”) 3, Costul oricăror consumabile adiționale necesare pentru tipărire 50,000 pagini (drum, cilindri, etc…)

Total Cost Of Ownership Evaluare TCO laser color:

MFC TCO for 50,000 pages Colour € 6,698 € 6,110 € 5,770 € 5,529 € 4,920 € 4,737 € 4,711 € 4,684 € 4,637 € 4,637 € 4,537

Samsung CLX 3160 FN OKI C5510MFP HP CM 1017 MFP Epsom CX11NF Konica Minolta Magocolor 2490 MFC9840cdw HP CLJ 2820 HP CLJ 2840 MFC9440cn DCP9045cdn DCP9040cn € 0.00

€ 1,000.00

€ 2,000.00

€ 3,000.00

€ 4,000.00

€ 5,000.00

€ 6,000.00

€ 7,000.00

DCP-9040 DCP-9045 MFC-9440 MFC-9840

€ 8,000.00

TCO MFC for 50,000 pages MONO € 1,861

Samsung CLX 3160 FN

€ 1,555 € 1,555 € 1,529 € 1,523 € 1,520 € 1,450 € 1,429 € 1,429 € 1,329 € 1,199

Konica Minolta Magocolor 2490 Epsom CX11NF MFC9840cdw HP CLJ 2840 HP CM 1017 MFP HP CLJ 2820 MFC9440cn DCP9045cdn DCP9040cn

Sursa: Evaluare BIE, 2007

OKI C5510MFP €0

€ 200

€ 400

€ 600

€ 800

€ 1,000

€ 1,200

€ 1,400

€ 1,600

€ 1,800

€ 2,000

Scenariu dotare orice organizație Soluții universal valabile pentru organizarea și dotarea unei companii:  I. Posturi individuale de lucru  II.Grupuri de lucru/ birouri specializate  III.Divizii / Servicii/ Birouri departamentale/ teritoriale Fiecare categorie: Cerinte generale individuale si de grup  Cerinte specifice pe verticale industriale

I. Posturi individuale Cerințe generale – asociate întregului parc de mașini:  performanța – viteza, volum, calitate, multifuncționalitate, usurință de utilizare  ergonomie – mașini compacte, ușurință de manevrare  costuri reduse – consumabile, hâtie, mentenanță Cerințe specifice – asociate anumitor posturi  conectivitate  securitate

I. Soluții posturi individuale Soluții robuste, compacte, ieftine pt. volume medii de printare, costuri reduse de achiziție și întreținere: bănci, utilități, ghișee, etc Imprimantă laser color HL-4040CN/ 4050CDN

Imprimantă laser mono HL-2035

 viteza: 18ppm  rezolutie: 2400 x 600 dpi  tava 250 coli  Power saving  Toner saving  Garanție 2 ani.

Performanțe  viteza: 20 ppm C/M  rezolutie: 2400 x 600 dpi  tehnologie single-pass Conectivitate  10/100 Base-TX  IPv4, IPv6, TCP/IP Securitate  SSL security  Color restriction Facilități  Direct USB: pdf, jpg, tif  PictBridge - USB

II. Soluții grupuri de lucru Cerințe generale – asociate întregului parc de mașini:  performanță – viteză, volum, calitate,  ergonomie – mașini compacte, acces facil ,  eficiență  conectivitate  costuri reduse – TCO consumabile, hârtie, mentenanță Cerințe specifice – asociate anumitor grupuri de lucru  multifuncționalitate  securitate

II. Soluții grupuri de lucru Multifunctional laser mono: DCP-7045N  viteza printare: 22 ppm  rezolutie: 2400 x 600 dpi  copy: 22 ppm (600x600dpi)  scan: 600 x 2400(rez.optica)  Scan to e-mail, image, OCR, file  1500 Inbox Toner - reducere cost  35 sheet ADF Imprimanta laser monocrom HL-2150N/ HL-2170W  viteză: 22 ppm  rezoluție: 2400 x 600 dpi  conexiune USB2  extrem de compacta 365 x 361 x 170 mm/ 6,8 kg  10/100 Base-TX  IPv4, IPv6, TCP/IP  opțiune wireless! HL-2170W

Soluții extrem de performante, compacte, ieftine.

Recomandate: grupuri de lucru (birouri mici), conectate retea/ wireless, volume mici si medii de printare, calitate superioara si costuri reduse, instalare, manevrare si intretinere facile, mare diveristate optiuni de printare, costuri de mentenanta reduse.

Documente: declaratii financiare, scrisori, contracte, comenzi, rapoarte de business zilnice, studii, etc.

II. Soluții grupuri de lucru MFC-9450CDN

Multifuncțional laser color: MFC-9450CDN  viteză printare: 20 ppm (M/C), duplex  rezoluție: 2400 x 600 dpi  copy: 16 ppm (600x600dpi)  10/100 Base-TX  IPv4, IPv6, TCP/IP  Fax 33.600 bps  SSL security/ Color restriction  Direct USB: pdf, jpg, tif  PictBridge - USB  Scan to e-mail, image, OCR, file  Optional, tava suplim. 500 coli.

Soluții multifuncționale, performante, compacte, puțin costisitoare, ușor de întreținut Recomandate: cerinte multiple de procesare a documentelor color, costuri mici asociate unui singur set de consumabile, printare, copiere, scanare, fax, color Conectivitatea = standard la masinile laser color, ca si functiile de securitate Fax laser cu funcții de copiere Fax-2920  modem 33.600 bps  copiere 11 cpm  rezolutie 200x300dpi  ADF 20 pag  Tava 250 coli  Iesire 100 coli  Broadcasting 270 numere  Remote acces / Dual acces.

II. Solutii grupuri de lucru QL-580N/ PT-2100 Solutii de etichetare pentru grupuri de lucru cu cerinte de identificare, arhivare, CD/DVD-uri, foldere, rafturi, tavi imprimante de retea, dulapuri, corespondenta, curierat, magazii de volum mic.

QL580 - Etichete de inalta calitate, rapid si usor  300 dpi direct termal printer  Viteza imprimare 56 etichete/ min.  Benzi latime pana 62 mm.  Value Pack = 4 role diferite DK, 100 etichete standard de adrese, 30 etichete CD/DVD, networking

PT2100 – portabil, 5 tipuri de benzi diferite, taietor automat  15 forme/ stiluri  4 tipuri de fonturi  Tastatura QWERTY  LCD 16 caractere/ 3 randuri

III. Soluții departamentale Cerințe generale – asociate birourilor mari din sediile centrale, datacentere, centre de excelența, centre de servicii, etc.  performanță – viteză, volum, calitate, multifuncționalitate, ușurință utilizare  ergonomie – mașini compacte, acces facil  eficiență  conectivitate – networking ca standard  securitate  costuri reduse – TCO consumabile, hârtie, mentenanță Cerințe specifice – asociate anumitor grupuri de lucru din cadrul departamentelor:  comunicare fax, color printing, soluții de etichetare

III. Solutii departamentale

Best high-End Product: Multifunctional laser color: imprimare, copiere, scanare, fax, duplex, wireless MFC-9840CDW

Multifunctional laser monocrom: MFC-7440N/ MFC-7840W  viteza printare: 22 ppm  rezolutie: 2400 x 600 dpi  copy: 22 ppm (600x600dpi)  scan: 600 x 2400 (rez.optica)  428 x 396 x 256 mm/ 9,9 kg.  Scan to e-mail, image, OCR,file  Modem 14.4 bps/ 33.6 bps  35 sheet ADF

 viteza printare: 20 ppm (M/C)  rezolutie: 2400 x 600 dpi  copy: 16 ppm (600x600dpi)  10/100 Base-TX  IPv4, IPv6, TCP/IP  Modem 33.600 bps  SSL security/ Color restriction  Direct USB: pdf, jpg, tif  PictBridge - USB  Scan color  Scan to e-mail, image, OCR  Optional, tavă suplimentară de 500 de coli

Recomandări: grupuri de lucru cu cerințe multiple de procesare a documentelor intr-un spatiu relativ redus; costuri mici asociate unui singur set de consumabile, printare, copiere monocrom, scanare color, conectare la rețea/ wireless.

Conectivitatea a devenit un standard la masinile laser color, functii de securitate (acces si economisire culori) conform strategiilor de acces wireless.

IV. Soluții specifice Telco/ Datacenter PT - 7600 Handheld Rechargeable Download-ready Industrial Labeling Tool

Solutiile Brother pentru industria de telecomunicații se bazeaza in cea mai mare parte pe recomandarile facute pentru cerintele generale ale unei corporatii, la care se adauga cerinte specifice de etichetare pentru: 1. Proiecte de cablare 2. Etichete exterioare 3. Etichete pentru Patch – Panels 4. Marcare panouri electrice

CONCLUZII Soluțiile Brother satisfac cele mai importante cerințe de business:  Performanță: Lideri de piață la imprimante laser mono și multifunctionale pe segmentul 14-24ppm  Ergonomie: echipamente compacte si functionale  Conectivitate: devenita standard la laser color  Securitate: standard la laser color  Mentenanta: costuri reduse de intretinere  Costuri: per pagina – lider piata MFC laser color TCO lideri de piata DCP/ MFC laser color

Mai multe? www.brother.ro office@brother.ro