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“Cuanto más usamos y desarrollamos nuestras aptitudes actuales, más aptitudes se nos conceden y mayor es nuestra capacidad.”

Stephen Covey

¡Lee la clave de este mes!

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La Clave 7Habitos “La importancia de enfocarnos en las metas crucialmente importantes” MCI´S ¡Jugamos a la Gallina "Ciega"!

Hace pocos días recordaba cuántos juegos tradicionales se han perdido en el tiempo y que no es usual ver a nuestros hijos practicarlos. Algunos de ellos como Quedó, UnoDos-Tres-Queso, Rayuela, Chócolas, etc.

Dentro de los muchos juegos que practicábamos cuando niños, uno que recuerdo siempre es el de la "Gallina Ciega". Era un juego en el que a un participante se le vendaban los ojos con un pañuelo y sin ver absolutamente nada, debía atrapar a otro de los jugadores para liberarse de esa limitación, así otro tomara su lugar.

Después de varios años trabajando como consultor, encuentro una analogía entre este juego perdido en el tiempo y la realidad de algunas organizaciones que caminan a ciegas tratando de lograr oportunidades que les permitan sobrevivir en el mercado.

Muchos pensaran que es un poco exagerada esta comparación y que ninguna empresa camina sin saber hacia dónde va.

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Sin embargo, pienso que muchas veces, el tener una gran cantidad de objetivos y metas que cumplir en un período de tiempo se asemeja mucho al pañuelo que colocaban sobre nuestros ojos para jugar. Cuando apuntamos a gran cantidad de objetivos y logramos algunos de ellos, nos consolamos con estos logros, pensando que el año siguiente iremos en pos de los que no hemos alcanzado.

Sabemos que la ejecución extraordinaria implica tener pocos objetivos, dos o tres grandes metas a las cuales tenemos que apuntar con todas nuestras fuerzas, enfocando nuestras capacidades en lograrlas.

Según nuestra experiencia, una de las tareas fundamentales de los líderes de las empresa es producir la claridad para saber cuáles son esas dos o tres metas que sí tenemos que cumplir, para luego, asegurar que todos y cada uno de los colaboradores están claros en cómo pueden apoyar el logro de estas metas.

En FranklinCovey las llamamos MCI's o Metas Crucialmente Importantes. Estas metas deben ser logradas sin dar espacio a la duda, pues si no se logran, ningún otro objetivo que logremos tendrá importancia. Así los líderes de las organizaciones deben ser capaces de eliminar la venda de la "Gallina Ciega", decidiendo y focalizando sus recursos en el logro de lo que realmente es imprescindible de obtener.

Guatemala Eventos especiales Shekapan - “Concierto para todos” El día 17 de diciembre 2012 se apoyo al cliente de Shekapan, ubicado en San Pedro Sacatepequez, San Marcos en la realización de la carroza de fin de año; y en un concierto para todo el pueblo de San Marcos y San Pedro amenizado por los INTERNACIONALES CONEJOS, como actividad de responsabilidad social de Shekapan - AIS por la catastrofe del terremoto y así levantar el ánimo de la gente.

La única condición de entrada para el público era donar víveres para la gente damnificada.

Casos de éxito Pastelería Regi (Quiché) Gracias a la alianza Pastelería Regi (Quiché) - AIS se ha dado la apertura de una nueva sala de ventas y la remodelación de la sala de ventas centra ubicada en Santa Cruz del Quiché, duplicando el consumo de este cliente; logrando así fidelizar la preferencia del mismo.

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Valor agregado Shekapan - Promoción de compra Por el terremoto de San Marcos, nuestro cliente Shekapan se vio afectado en las ventas de los productos que son elaborados con nuestras premezclas; como medida correctiva lanzamos una promoción de "Compra una magdalena y llévate 2 cubiletes GRATIS" en donde apoyamos al cliente en la bonificación del producto en promoción.

Publicidad - Shekapan

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Valor agregado Renovando vitrinas Con el inicio de alianza de trabajo Turín - AIS nos topamos con que el mercado guatemalteco consumía únicamente productos con sabor a chocolate, la estrategia utilizada para la introducción de este producto (en donde la mayor dificultad es el precio) se descifró que la mejor forma para introducir esta gama de productos, era a través de la renovación de vitrinas; en donde se pudiera justificar el aumento en el costo del producto o bien redecorar con una menor cantidad de producto. El resultado de la estrategia fue de que el cliente Doña Lucía, ubicado en Tactic, Alta Verapaz; renovará todos los pasteles de su vitrina y nos consuma el 100% de los productos de chocolate.

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Valor agregado Tortas Mila (Teculután) Al identificar a uno de los íconos de la industria por tradición, Tortas Mila, ubicado en Teculután, Zacapa nos topamos con uno de los paradigmas más comunes en el mercado y era el cambiar las formulaciones tradicionales por premezcla; gracias a la persistencia de nuestro equipo comercial y de VA´s se logro tener la oportunidad de trabajar el primer proyecto con este cliente, en donde se utilizó como estrategia de venta, la bonificación de producto con el consumidor final; dados los buenos resultados de la estrategia, se tuvo la apertura para un nuevo proyecto, en donde se diversificaron los productos e incluyendo así una nueva línea con premezcla. La relación con este cliente a pesar de haber sido dura de entrada, esta encaminada a ser una gran historia de éxito en donde ya se tiene identificada la gran oportunidad, y más que eso contamos con la satisfacción y el compromiso de parte del cliente para trabajar nuevos y muchos proyectos.

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Eventos especiales

Colombia

Semestral AIS Colombia Para empezar el año no hay nada mejor que empezarlo con un norte claro, por eso la semana del 21 al 24 de enero todo el equipo de Colombia se reunió en las instalaciones de Bogotá para llevar a cabo diferentes actividades, un alto en el camino y ver que se ha hecho bien, que no se ha hecho o cumplido y que vamos a hacer.

Dentro de las diferentes actividades que se realizaron se llevo a acabo una Excelente capacitación para los gerentes impartida por nuestra querida Nancy Arévalo.

Los 7 hábitos para los gerentes altamente efectivos, enfocan los conocimiento de los bien conocidos hábitos a cumplir un liderazgo efectivo y los 7 hábitos para asociado al resto del equipo, que nos empapa y nos ponen en el mismo canal a cada uno de nosotros.

Evaluaciones de desempeño, exámenes de ubicación y momentos de integración formaron de igual forma parte de esta semana que como siempre nos llena de energía nueva. Vernos y compartir, ayuda a dejar de sentirnos como países independientes y retomar el barco como una sola nación.

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Planeación singles and doubles Semestral AIS Colombia Desde la primera semana de Enero se llevo a cabo la elaboración de Proyectos de Singles and Doubles de cada uno de los valores agregados de Colombia, aquí se pudo definir las piedras grandes del año y a lo que le debemos apuntar en cada uno de nuestros principales clientes. Durante esta semana de reunión con todas las regionales, aprovechamos para compartir aquellos proyectos exitosos del 2012, recargar energías y renovar ideas.

Para todos los países y sus diferentes Valores Agregado les deseamos la mejor de las suertes y muchos éxitos para este 2013!

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“Cuanto más usamos y desarrollamos nuestras aptitudes actuales, más aptitudes se nos conceden y mayor es nuestra capacidad.”

Stephen Covey