Revista Akcees (nr. 3)

AKCEES | 1

1850

aparitii media

2320

126

participanti

invitati

2 ani de

educatie antreprenoriala in Romania

2 | AKCEES

8 orase

in Caravana Start Me Up

93%

satisfactie participanti

AKCEES | 3

10

CUPRINS Cuvânt înainte p. 5 Akcees la 2 ani p. 6 Ce ştii sau pe cine ştii? p. 8 Chimia dintre Cătălina şi biciclete p. 10 5 Competenţe cheie pentru antreprenori de

27

succes p. 16 Descoperă antreprenorul din tine p. 20 Curajul de a face o schimbare p. 22 Ce câştig? Experienţă! p. 24 5 ani de antreprenoriat în tehnologie în România – o scurtă retrospectivă p. 26

40

Caravana Start Me Up p. 32 O altfel de şcoală de antreprenoriat p. 36 Ingineria antreprenoriatului p. 40 Washescu – mai aproape decât mama p. 42 Echipa Akcees p. 44 Povestea Akcees continuă p. 48

4 | AKCEES

ITI D R AG Ă C

TO R U L E,

Antreprenoriatul românesc a suferit multă vreme de o problemă de imagine. „Patronii” erau cei care se îmbogăţeau de pe urma propriilor angajaţi, iar firmele de success erau imediat asociate cu diferite interese politice sau contracte cu statul. Exemple care se încadrează în această descriere domină imaginea „antreprenoriatului” românesc din ultimii 25 de ani, chiar dacă sunt cel puţin la fel de mulţi oameni cinstiţi care au acceptat provocarea şi au reuşit prin forţe proprii.

Credem că astăzi lucrurile stau altfel. Potrivit unui studiu Akcees realizat în vara anului trecut, ne numărăm printre primele ţări europene din punct de vedere al intenţiilor antreprenoriale, iar 71% dintre români consideră antreprenoriatul ca fiind o alternativă de carieră viabilă. Antreprenoriatul a devenit un subiect de discuţie în şcoli şi universităţi, iar poveştile de succes ale tinerilor români înflăcărează imaginaţia generaţiilor la început de drum.

Antreprenorul a devenit un model demn de urmat, este acea persoană cu viziune şi iniţiativă care îşi asumă riscuri pentru a rezolva problemele semenilor săi şi creează astfel locuri de muncă şi valoare adăugată în societate. Vedem antreprenori pe copertele revistelor, participăm la evenimente care îi aduc în lumina reflectoarelor, vedem din ce în ce mai multe startup-uri care se nasc la nivel local şi care sunt încrezătoare în perspectivele de reuşită şi oportunităţile de dezvoltare pe care le au. În ultimii ani, ecosistemul antreprenorial românesc a cunoscut o evoluţie fără precedent. Ceea ce poate părea un pas mic pentru vestici este un pas uriaş pentru România. Ce a determinat această schimbare? Ei bine, oamenii! Liderii vizionari care au crezut în potenţialul României şi, prin eforturile lor, au reuşit să producă o schimbare de mentalitate cu impact pe termen lung.

Acest număr al revistei le este dedicat tuturor celor care, prin proiectele dezvoltate şi întreaga lor activitate, au pus bazele unui ecosistem antreprenorial puternic şi sănătos, cu perspective frumoase de dezvoltare. E adevărat că mai rămân multe lucruri de făcut, însă avem astăzi un punct de plecare, datorită celor care nu s-au temut să construiască de la zero şi să clădească o bază solidă pentru cei ce vor urma.

E momentul să privim înainte cu încredere şi speranţă şi să ne asumăm, la rândul nostru, responsabilitatea că vom duce lucrurile mai departe. Numărul aniversar al revistei Akcees celebrează antreprenoriatul în toate formele sale, proiectele cu impact şi oamenii valoroşi care aleg să pornească la drum pe cont propriu şi care reuşesc, cu pasiune şi determinare, să îşi transforme visele în realitate.

Şerban Mogoş Preşedinte Akcees

Echipă Business Development Șerban Mogoș

serban@akcees.com Art Director Teodora Rădulescu

teodora@akcees.com Redactor Şef Irina Scarlat

irina@akcees.com Redactori Mihaela Neagu

mihaela@akcees.com Raluca Şancariuc

raluca@akcees.com Guest writer Andra Zaharia, Digital Communicator How to Web Editor Cătălina Gaboră

catalina@akcees.com AKCEES | 5

AKCEES LA 2 ANI IRINA SCARLAT 11.11.11. O să îmi rămână mereu întipărită în memorie acea seară de noiembrie în care am spus „DA! Hai să încercăm!”. Trecuseră două luni în care explorasem ideea de a înfiinţa o organizaţie care să contribuie la dezvoltarea de noi generaţii de tineri antreprenori. Vorbisem cu sute de tineri care ne povestiseră de ce ar avea nevoie pentru a porni propriile afaceri şi cum şi-ar dori să îi ajute proiectele noastre. Aveam alături o echipă de oameni talentaţi şi determinaţi să facă lucrurile să se întâmple.

De cealaltă parte a baricadei, ne loveam de scepticismul celor din jur. Antreprenori cu experienţă ne avertizau că nu va fi uşor. Piaţa era în cădere liberă şi bugetele companiilor erau în scădere, lucru care făcea obţinerea de finanţări

6 | AKCEES

aproape imposibilă pentru o organizaţie care nu avea un istoric. Nu cunoşteam pe nimeni în domeniu: nu aveam o reţea, nu făceam parte dintr-o comunitate şi nu aveam nici un ban. Şi cu toate astea, am zis „Da!” fără să stăm pe gânduri, însufleţiţi de frumuseţea propriilor noastre vise. Era şansa noastră de a încerca şi nu aveam nimic de pierdut! Şi în ciuda tuturor discuţiilor şi a planurilor pe care le făceam, singurul mod de a ne da seama dacă va merge sau nu era să încercăm. Aşa că am pornit la drum!

Primele patru luni au fost foarte diferite de aşteptările noastre, iar entuziasmul s-a lovit din plin de birocraţia sistemului românesc. Scriam documente, făceam acte,

alergam între bancă, notar, tribunal şi administraţia finanţelor, semnam contracte de comodat pe care le atestam şi reatestam. Visele noastre de a schimba lumea se pierdeau undeva pe drumul către Administraţia Finanţelor Publice şi se năruiau în faţa cozilor la ghişee. Dar nu ne-am lăsat descurajaţi!

25.02.2012. Trebuie să recunosc că îmi aduc aminte totul ca prin vis. Devenisem Akcees! Sala era plină până la refuz cu invitaţi care veniseră să ne vadă! Nu îmi mai aminteam prezentarea repetată de zeci de ori în noaptea albă dinaintea evenimentului, iar cuvintele mi se înnodau în gât printre lacrimi. Era evenimentul nostru de lansare, momentul în care ne asumam public viziunea. Existam, iar asta era pentru noi cea mai mare bucurie! Şi de-abia aşteptam să putem să ne punem în practică visele!

Au urmat doi ani grei, însă foarte frumoşi. Proiectele noastre au prins viaţă, rând pe rând, şi am reuşit să ne depăşim chiar şi propriile aşteptări. Toate astea cu mii de ore de muncă

voluntară şi nopţi nedormite, ambiţia şi încrederea că putem schimba ceva.

Astăzi rezultatele noastre vorbesc de la sine! La doar 2 ani de activitate, Akcees este una dintre cele mai puternice organizaţii din România care promovează antreprenoriatul.

Am reuşit să formăm o comunitatea frumoasă de peste 5500 de membri, tineri pasionaţi care îşi doresc să pună bazele propriilor afaceri. În cei doi ani, am adus în faţa a peste 2300 de absolvenţi ai programelor noastre 126 de invitaţi speciali, antreprenori şi lideri consacraţi din România şi de peste hotare.

Mai mult, ne mândrim cu poveştile de succes ale absolvenţilor noştri şi cu rezultatele deosebite ale acestora şi, motivaţi în permanenţă de feedback-ul şi mesajele pe care le primim, mergem mai departe! Am reuşit să ne păstrăm entuziasmul şi încrederea şi ştim că vom continua să scriem împreună această poveste atât timp cât vom continua să împărtăşim aceeaşi viziune şi pasiunea pentru antreprenoriat!

AKCEES | 7

CE ŞTII SAU PE CINE ŞTII? IRINA SCARLAT

A

tunci când eşti hotărît să porneşti la drum pe cont propriu şi începi să dezvolţi propria afacere ai nevoie de ajutor de la alte persoane. Şi nu vorbim aici doar de echipă, de familia sau de prietenii tăi. În contextul în care mii de startup-uri iau naştere zi de zi în diferite părţi ale lumii, o idee genială şi o echipă puternică sunt o condiţie necesară, însă nu suficientă pentru a reuşi. Pe lângă asta, ai nevoie de o reţea relevantă de contacte, de oameni cărora le poţi cere ajutorul atunci când ai nevoie de un sfat, de resurse, de finanţare, sau pur şi simplu de curajul de a merge mai departe.

Se spune că în viaţă nu contează atât de mult ce ştii, ci pe cine ştii. E adevărat că de cele mai multe ori propoziţia de mai sus e folosită pentru a sublinia existenţa nepotismului, însă în lumea antreprenoriatului să cunoşti oamenii potriviţi la momentul potrivit e fundamental pentru a avea succes. Să ai o reţea relevantă de contacte şi să faci networking de calitate înseamnă să ai acces la oamenii cu care poţi discuta pentru a-ţi valida ideile şi conceptul de business. Înseamnă să ştii cu cine poţi discuta atunci când ai nevoie de sfaturi sau la cine poţi apela pentru anumite servicii.

O recomandare este cea care face diferenţa între a te lovi de uşi închise versus a obţine o întâlnire faţă în faţă cu persoana pe care vrei să o întâlneşti. Ai încercat vreodată să angajezi oameni? Oamenii cei mai buni

8 | AKCEES

pe care îi vei avea în echipa ta sunt de cele mai multe ori cei care ţi-au fost recomandaţi de persoanele din reţea, nu cei pe care îi recrutezi pe site-urile de specialitate. Să nu mai vorbim de finanţare: atunci când ai nevoie de o investiţie, calea cea mai sigură pentru a o primi este să fii recomandat de persoana potrivită.

Unul dintre cele mai importante avantaje ale unui antreprenor este agenda telefonică, iar să îţi construieşti propria reţea de contacte este un proces de lungă durată. Nu e uşor să dezvolţi relaţii solide cu persoanele de interes pentru tine şi nici să menţii aceste relaţii, însă ai nevoie de asta în orice domeniu vrei să dezvolţi un business sustenabil, cu impact real pe termen lung.

Din acest motiv, unul dintre primele proiecte Akcees a fost Idea Exchange!

Idea Exchange este un eveniment de networking cu invitaţi speciali care oferă participanţilor şansa de a-şi prezenta în faţa audienţei propriile idei de afaceri şi de a primi feedback pentru acestea.

Lună de lună, TechHub Bucharest găzduieşte aceste evenimente care facilitează dialogul şi interacţiunea deschisă și îţi oferă şansa de a cunoaşte oameni relevanţi pentru tine, precum şi alţi tineri cu preocupări şi pasiuni similare.

Peste 500 de tineri au participat până în prezent la cele 16 ediţii Idea Exchange organizate de la lansarea organizaţiei şi mai bine de 75 de antreprenori consacraţi au acceptat invitaţia noastră şi au venit în faţa audienţei pentru a-şi prezenta propriile experienţe. În plus, peste 100 de idei şi proiecte au fost prezentate în cadrul evenimentelor şi au fost validate prin discuţii cu audienţa şi cu invitaţii speciali.

De la antreprenoriat în tehnologie până la fashion şi food, de la dezvoltare

de comunităţi şi social media până la aspectele juridice ale unei afaceri, evenimentele din seria Idea Exchange au abordat tematici diferite pentru a dezbate o gamă largă de subiecte de interes pentru tinerii pasionaţi de antreprenoriat, dar şi pentru a le oferi răspunsuri celor care au lansat deja propriile proiecte.

Ne bucurăm să vedem cum comunitatea Idea Exchange creşte de la o ediţie la alta şi aduce împreună un mix unic de participanţi: de la tineri care vin pentru prima dată la evenimente până la membri ai comunităţii care revin ediţie de ediţie, de la angajaţi în căutare de inspiraţie până la tineri antreprenori care și-au lansat recent propriile proiecte.

Evenimentul nu a trecut neobservat în comunitate şi, de la ediţia cu numărul 4, se bucură de susţinerea lui Claudiu Vrînceanu (Redactor Şef WallStreet.ro), care moderează discuţiile şi sesiunea de pitching de la finalul evenimentului şi discută cu partipanţii. „E un eveniment excelent pentru tinerii antreprenori. Îmi place faptul că îţi poţi prezenta ideea şi oportunităţile de networking sunt foarte bune!”, ne-a spus unul dintre membrii comunităţii. Şi rezultatele sunt şi ele pe măsură: ediţie de ediţie descoperim noi tineri interesanţi şi explorăm împreună cu aceştia posibile oportunităţi de colaborare.

Fie că găseşti co-fondatori sau parteneri de afaceri, clienţi sau potenţiali colaboratori, te laşi inspirat de sfaturile invitaţilor speciali, îţi prezinţi ideea de afaceri, discuţi în mod direct cu antreprenori şi investitori consacraţi, sau pur şi simplu cunoşti tineri cu pasiuni şi preocupări similare, Idea Exchange te ajută să faci networking de calitate! Şi continuă lună de lună la TechHub Bucharest!

Idea Exchange este o iniţiativă lăudabilă, un eveniment care aduce împreună oameni bine pregătiţi şi idei interesante. Mă bucur să fac parte din această comunitate!”

AKCEES | 9

10 | AKCEES

Spokes este un magazin de biciclete prietenos şi nepretenţios, cu oameni veseli şi relaxaţi, dispuşi să te asculte şi să te ajute cum pot ei mai bine. Este locul în care bicicleta este mai mult decât un obiect, este un instrument care creează poveşti. Vom funcţiona ca o comunitate de prieteni pasionaţi de biciclete, un loc unde toată lumea construieşte”,

CHIMIA DINTRE CĂTĂLINA ȘI BICICLETE MIHAELA NEAGU

Etiam eu eros nisl. Nunc elementum porttitor quam sed consequat.

Vivamus purus nibh, condimentum sed porta non portis liberum.”

C

ătălina este dovada vie că de prea multe ori planurile noastre nu au nicio legatură cu ce ne aşteaptă. Cum a ajuns o studentă de la Colegiul Naţional de Informatică să studieze chimia şi apoi să decidă că un business cu biciclete este ceea ce îşi doreşte? Ei bine, toate se leagă, iar povestea Spokes este una pe care o asculţi şi îţi dai seama că îţi doreşti să dea rezultate pe măsura aşteptărilor.

Cătălina, care spune despre ea că este cel mai dur critic al său, ne vorbeşte timid dar cu mult entuziasm despre proiectul său şi de împrejurările care au condus-o până în prag de inaugurare a startup-ului pe două roţi.

Deşi părinţii erau convinşi că va alege să studieze jurnalismul sau economia, Cătălina i-a surprins cu o alegere neobişnuită, alimentată de dorinţa ca alegerea facultăţii să îi aparţină 100%. „Ca urmare am dat la Chimie şi cred şi azi că a fost o alegere foarte bună,

AKCEES | 11

Fugi de banal şi fă o diferenţă cu afacerea ta! Altfel te vei pierde în mulţime şi vei munci degeaba!”

12 | AKCEES

Pellentesque a risus ante, vitae aliquam ipsum. Pellentesque consectetur, tellus sit amet iaculis vestibulum, mauris sem hendrerit nis.”

pe care aş repeta-o dacă m-aş întoarce în timp” ne spune Cătălina motivând alegerea ei de influenţa pe care a avut-o profesorul de chimie din liceu, care i-a transmis pasiunea pentru acest domeniu. În timpul studiilor de licenţă a ales să înveţe o perioadă în Franţa şi, odată deschis apetitul pentru experienţele peste graniţele ţării noastre şi, mai ales, peste cele ale Universităţii Bucureşti, a plecat şi mai departe, în UK, unde a urmat cursurile unui program de masterat în chimia culorii. Experienţele în afară au venit şi cu job-uri pe măsura cunoştinţelor şi aşa a învăţat ce înseamnă cercetarea făcută ca la carte şi punerea ei în practică, deci în producţie.

Colaborările din străinătate i-au adus atât satisfacţii profesionale cât şi un confort material de care a putut

profita în căutarea drumului pe care avea să îl urmeze în ţară. Cu toate acestea, uitându-se în urmă, Cătălina spune că „probabil cel mai important aspect din cei cinci ani de studiu a fost că am învăţat să gândesc – să(-mi) pun întrebări, să cercetez şi să abordez problemele într-un mod cât mai raţional”. În paralel cu studiile şi experienţele profesionale, pasiunea pentru biciclete continua să crească (având bazele bine stabilite din copilărie), să pună stăpânire pe o particică din interesele sale şi din stilul de viaţă. Un articol nu este suficient să descriem peripeţiile pe care o studentă la chimie aflată în Anglia le experimenta în timpul liber, despre cum a început cu o bicicletă împrumutată să frecventeze cluburi de bicilişti, cum speria colegii de birou cu juliturile şi vânătăile

AKCEES | 13

căpătate de la aventurile pe două roţi din weekend sau despre cum a ajuns să meargă la cursuri de mecanică pentru a avea grijă de bicicleta achiziţionată ulterior, despre care spune ca este cel mai scump lucru cu care s-a răsfăţat până acum.

Drumul Cătalinei s-a îndreptat uşor către Spokes când a ales să se întoarcă în ţară, în ciuda începutului de carieră promiţător pe care l-a avut în domeniul chimiei în Anglia.

Decizia ei i-a uimit şi de această dată pe părinţi, care au întrebat-o de ce ar abandona un astfel de început, însă Cătălina nu a putut exprima în cuvinte motivul propriei deciziei. „Nu am avut un răspuns logic pentru ei, dar în sinea mea ştiam de ce. Pentru că în viaţa mea venise acel moment în care pur şi simplu am simţit că locul meu este altundeva, făcând altceva, complet nou. Am plecat din zona de comfort către o altă zonă, total necunoscută”, ne povesteşte Cătălina, explicându-ne motivele care au determinat-o să aleagă „antreprenoriatul pe bicicletă”. Căuta de această dată ceva care să o „ţină în priză constant”, după cum însăşi spune, şi care să o ajute să găsească un răspuns la întrebarea „OK! Şi acum încotro??”.

Aşa a ales să devină voluntar într-un magazin de biciclete. „Ştiam că măcar pentru o vreme urma să am o ocupaţie, începeam să cunosc membri ai comunităţii de biciclişti din Bucureşti, deci eram cumva în elementul meu”. Experienţa a fost una deosebită, începând cu de la colegii prietenoşi până la interacţiunea cu clienţii, care i-a plăcut mult. În plus, şi-a făcut de lucru şi prin service (unde a făcut mai întâi puţină ordine, ca o perfecţionistă în adevăratul sens al cuvântului), şi a început sa „fure meserie” de la mecanic.

După câteva luni de implicare activă în organizarea magazinului, spiritul antreprenorial (în care încă nu avea suficientă încredere) o îndemna să găsească soluţii mai bune, soluţii pe care le-ar fi ales dacă afacerea ar fi fost a ei. Evident, cei din jur au observat că este potrivită pentru aşa ceva şi au început să facă remarci care i-au deschis ochii către evident: „Măi băieţi, noi râdem, glumim, dar mâinepoimâine Cătălina îşi deschide magazin vis-a-vis de noi cu banii pe care i-a strâns în Anglia şi Franţa”, îşi aminteşte tânara cuvintele proprietarului magazinului la care lucra.

De aici până la Spokes a mai rămas doar un singur pas: cel de a conştientiza că asta este ceea ce îşi doreşte într-adevăr să facă. Spokes reflectă atât viziunea personală a Cătălinei cât şi nevoile clienţilor, un lucru fundamental pentru a reuşi. A realizat un magazin aşa cum şi-l doreau membrii comunităţii. „Spokes este un magazin de biciclete prietenos şi nepretenţios, cu oameni veseli şi relaxaţi, dispuşi să te asculte şi să te ajute cum pot ei mai bine. Este locul în care bicicleta este mai mult decât un obiect, este un instrument care creează poveşti. Vom funcţiona ca o comunitate de prieteni pasionaţi de biciclete, un loc unde toată lumea

14 | AKCEES

construieşte”, povesteşte cu entuziasm Cătălina.

Spokes se diferenţiază de competiţie prin câteva avantaje bine definite. În primul rând, prin service pre- şi postcumpărare: bicicletele şi accesoriile de calitate vin la pachet cu o serie de servicii menite să aducă zâmbete pe buzele clienţilor. Aceştia sunt bineveniţi oricând pentru a sta de vorbă, a primi informaţiile de care au nevoie, a povesti la o cană de ceai sau a viziona „Turul Franţei”. Mai apoi, atelierul de mecanică al Spokes va fi locul în care fiecare piesă a bicicletei va fi tratată cu multă atenţie pentru ca totul să meargă „ca pe roate”. În plus, Cătalina va avea şi un sistem de buy-back similar celui existent la maşini, însoţit de un magazin online deschis şi pentru vânzările second-hand, care va reduce astfel riscul de a cumpără o bicicletă furată. La reţeta succesului se adaugă şi evenimente Spokes: cursuri gratuite de mecanică şi întreţinere a bicicletei, seri „Bike talks” sau ieşiri de weekend.

Deşi povestea pare să o aibă în centru doar pe Cătălina, pentru ea echipa ei este vitală. „Nu aş fi putut să dezvolt acest business fără sprijinul colegului meu, coleg care îmi este totodată şi foarte bun prieten şi pentru care bicicleta este o adevărată sursă de inspiraţie”, ne spune ea, fără să ne dezvăluie numele lui deoarece vrea să ne surprindă plăcut atunci când o vom vizita.

Există însă şi părţi mai dificile în implementare unei idei de afaceri, aşa că am vrut să aflăm de la Cătălina şi problemele pe care le-a întâmpinat până acum. Tânăra recunoaşte că au existat şi momente dificile, care nu au pus însă ideea în pericol. Un exemplu în acest sens îl reprezintă alegerea platformei de e-commerce, etaptă care a durat mult timp şi a necesitat studiu. Găsirea locaţiei a fost de asemenea o etapă importantă şi dificilă, cu toate că au început căutările cu mai bine de 4 luni înaintea deschiderii. Nu în ultimul rând, finanţarea a fost un aspect care i-a dat ceva bătăi de cap tinerei antreprenor. „Nu a fost deloc uşor, dar discutând în stânga şi-n dreapta despre afacerea pe care plănuiam să o pornim, am găsit oameni (familie şi prieteni) care să creadă în noi şi să ne susţină la început de drum cu împrumuturi pe care ne-ar fi fost imposibil să le obţinem de la bănci în aceleaşi condiţii. Ţin să mulţumesc tuturor pe această cale, deoarece a însemnat foarte mult pentru mine. Trebuie să mai spun şi că am avut norocul să am un job bine plătit în UK, de acolo venind toate economiile personale”, ne povesteşte Cătălina. În plus faţă de cele menţionate ulterior, au ales să aplice şi la proiectul SRL-D care presupune o finanţare guvernamentală nerambursabilă în valoare de 10.000 EUR pentru tineri, bani pe care speră să îi câştige şi pentru care au început deja demersurile.

Lăsând la o parte dificultăţile, Cătălina este o persoană optimistă, cu un entuziasm contagios. Consideră că lucrurile

încep să se mişte mai uşor şi în ţara noastră şi că antreprenoriatul este în plină expansiune în ultima vreme, iar evenimentele numeroase la care poţi participa te pot ajuta să relaţionezi cu oameni din toate domeniile. Aşa am şi cunoscut-o, când a participat la evenimentul de networking Idea Exchange, unde şi-a prezentat ideea de afaceri. Crede că networkingul este esenţial pentru dezvoltare şi că nu lucrezi cu adevărat dacă nu faci networking. Dovada: de la Idea Exchange a ajuns pe coperta revistei Akcees!

Cătălina crede că trebuie să existe o chimie între un antreprenor şi ideea lui, însă e nevoie de mai mult de atât.

A învăţat foarte multe din propria experienţă şi a vrut să împărtăşească aceste lecţii cititorilor care vor să pornească propria afacere. Pentru ea, cea mai importantă este echipa. „Echipa, echipa şi din nou echipa!”, zâmbeşte Cătălina. „Nu le vei şti niciodată pe toate şi nu vei putea să faci totul de unul singur. Chiar dacă porneşti la drum singur, este extrem de important cum îţi alegi oamenii care vor merge mai departe alături de tine”, continuă ea.

Crede că e important să iubeşti ceea ce faci şi să nu porneşti un business doar pentru că trebuie să faci bani din ceva. „Ceva-ul ăla trebuie să te inspire,

să te motiveze ca să poţi merge mai departe!”, spune tânăra. În plus, e important să fii sincer: în primul rând cu tine însuţi şi apoi cu echipa ta şi, mai ales, cu clienţii tăi. E foarte important să livrezi întotdeauna ceea ce promiţi.

Cătălina le recomandă tinerilor să înveţe cât de mult pot: din cărţi, din greşelile tale şi ale concurenţei, din ceea ce alţii fac bine, de oriunde!

Mai important decât toate „Fugi de banal şi fă o diferenţă cu afacerea ta!

Altfel te vei pierde în mulţime şi vei munci degeaba!”, recomandă tânăra antreprenor.

Pentru viitor, Cătălina are o viziune clară: îşi propune ca Spokes să devină lider pe piaţa magazinelor de biciclete din Bucureşti. Ştie şi care este drumul pe care trebuie să îl parcurgă ca să ajungă acolo: trebuie să testeze mult la început, să discute în permanenţă cu membrii comunităţii pentru a le identifica nevoile şi a încerca să răspundă cât mai bine acestora şi, nu în ultimul rând să creeze un brand care să câştige încrederea clienţilor. Având în vedere chimia dintre Cătălina şi biciclete, suntem convinşi că succesul nu e departe şi aşteptăm să auzim poveşti frumoase despre un altfel de atelier de biciclete. Spokes, atelierul Cătălinei!

Pentru mine echipa e vitală! Nu le vei şti niciodată pe toate şi nici nu vei putea să faci totul de unul singur!”

AKCEES | 15

5 COMPETENŢE CHEIE PENTRU ANTREPRENORI DE SUCCES IRINA SCARLAT

S

ă înveţi este o abilitate, iar succesul unui antreprenor depinde de capacitatea sa de a învăţa rapid, de a acumula noi cunoştinţe şi de a le pune în practică în activitatea sa de zi cu zi. Ca antreprenor nu îţi permiţi luxul de a excela doar în zona ta de expertiză şi, în momentul în care ai ales să porneşti la drum pe cont propriu, îţi asumi faptul că va trebui să ştii lucruri din domenii variate pentru a face lucrurile să meargă.

Majoritatea antreprenorilor de succes au în comun 5 competenţe cheie pe care le-au dezvoltat de-a lungul timpului şi care îi ajută să îşi ducă la îndeplinire obiectivele.

1. Un brand personal puternic La început afacerea ta eşti tu! Nu

16 | AKCEES

compania, ideea, proiectele sau produsele tale. Doar tu! Vestea mai puţin bună este că indiferent dacă eşti conştient de asta sau nu, ai un brand personal care spune lucruri despre tine.

Acest brand va fi la început brandul companiei tale şi va reflecta modul în care eşti perceput de cei din jur.

Vestea bună este că o dată ce ai conştientizat acest lucru poţi lucra la dezvoltarea unui brand personal puternic, iar asta te va ajuta în poziţionarea startup-ului tău şi îţi va creşte semnificativ şansele de a avea reuşi. Antreprenorii de succes sunt vizibili şi comunică în permanenţă valorile propriului brand şi factorii care îi diferenţiază, iar clienţii lor asociază compania cu imaginea persoanei care o reprezintă! Depinde doar de tine ca

brandul tău să fie un punct forte!

2. Abilităţi de comunicare excelente Abilităţile de comunicare sunt imperativ necesare pentru orice antreprenor. Va trebui să comunici cu echipa ta, cu partenerii de afaceri, cu clienţii, cu investitorii şi cu alte categorii de public. Succesul tău depinde de abilitatea de comunica eficient, de a-ţi exprima ideile clar şi concis şi de a transmite mai departe informaţii.

Abilitatea de a vorbi în public îţi va aduce credibilitate şi va câştiga încrederea audienţei, te va ajuta să convingi şi să transmiţi mesaje cu impact. În plus, una dintre cele mai bune modalităţi de a-ţi promova produsul sau serviciul este dacă alegi să vorbeşti la conferinţe şi evenimente

relevante în industrie. Pe măsură ce afacerea ta se va dezvolta, va fi nevoie să vorbeşti în public din ce în ce mai des, aşa că e bine să te pregăteşti pentru asta încă de la început.

3. Trebuie să ştii să vinzi!

Atunci când porneşti la drum cu propria afacere, să ştii să vinzi este foarte important şi poate face diferenţa între succes şi eşec. Indiferent dacă îţi place sau nu, orice antreprenor este un om de vânzări şi este pus zi de zi în situaţia de a vinde.

Trebuie să îţi vinzi abilităţile de leadership şi viziunea în faţa

echipei, să îţi vinzi produsele sau serviciile clienţilor, să-ţi vinzi ideea investitorilor şi potenţialilor parteneri.

Deşi poate părea simplu la prima vedere, să fii un om de vânzare bun nu este uşor. Trebuie să fii capabil să îţi susţii ideile cu încredere şi entuziasm, să fii convingător, să nu eziţi, să ştii să negociezi. Mai mult decât atât, trebuie să ştii cum se derulează un proces de vânzare, cum poţi identifica potenţialii clienţii şi cum să negociezi cu aceştia. Dacă ştii să vinzi, şansele tale de a reuşi cresc considerabil indiferent de domeniul tău de activitate.

AKCEES | 17

4. Cunoştinţe de management al proiectelor La început orice startup este un proiect, iar competenţele de management al proiectelor te vor ajuta să îţi conduci propria echipa în mod eficient pentru atinge obiectivele prestabilite.

Un antreprenor care este un bun manager de proiect va şti să gestioneze resursele limitate de care dispune (timp, oameni şi bani) pentru a-şi atinge scopul.

Un bun manager de proiect ştie să stabilească o succesiune clară a activităţilor catre trebuie desfăşurate şi să le aloce echipei în funcţie de competenţele acesteia, estimează corect timpul şi costul acestor activităţi şi monitorizează în permanenţă execuţia sarcinilor, ceea ce îi va permite să gestioneze eficient evenimentele neprevăzute care vor apărea.

5. Un management eficient al timpului Majoritatea antreprenorilor sunt oameni foarte ocupaţi, renumiţi pentru orele lungi petrecute la birou şi weekendurile lucrătoare. Realitatea este însă că şi ei, la fel ca şi celelalte persoane, au acelaşi număr de ore zilnic pe care trebuie să înveţe să le aloce eficient pentru a duce la capăt tot ceea ce îşi propun şi a construi o organizaţie sustenabilă pe termen lung.

Atunci când eşti pasionat de ceea ce faci, ai de cele mai multe ori tendinţa de a lucra în permanenţă şi de a uita de viaţa personală. Lipsa de echilibru duce însă la situaţii severe de burn out, iar situaţia poate scăpa foarte uşor de sub control şi poate pune în pericol sănătatea ta şi a afacerii tale. Dacă vrei să ai perspective pe termen lung atât

18 | AKCEES

pe plan profesional, cât şi pe plan personal, soluţia este un management eficient al timpului. Trebuie să înveţi să delegi, să elimini pe cât posibil factorii care te distrag (social media, telefoane, mail-uri la care răspunzi atunci când le primeşti) şi să îţi stabileşti clar priorităţile. Antreprenorii de succes sunt cei care ştiu să îşi gestioneze eficient timpul şi să îşi găsească echilibrul.

Cum acumulăm aceste competenţe?

Competenţele despre care am vorbit sunt un „must have” pentru antreprenori şi, din păcate, nu se învaţă pe băncile şcolii. Din acest motiv am dezvoltat Workshop Sessions, sesiuni de training interactive care se desfăşoară pe parcursul a două zile şi în cadrul cărora participanţii acumulează abilităţi esenţiale pentru dezvoltarea lor profesională prin metode de educaţie non-formală, lucrând alături de traineri de excepţie şi invitaţi speciali din industrie.

Branding personal, abilităţi de comunicare, vânzări, managementul proiectelor şi al timpului, sunt doar o parte dintre competenţele pe care le dezvoltăm în cadrul Workshop Sessions. Cu sprijinul BRD Groupe Societe Generale, tinerii pot participa gratuit la aceste sesiuni de training şi pot completa astfel lipsa de practică din sistemul educaţional prin metode de educaţie non-formală.

286 de tineri selecţionaţi din peste 1200 de aplicaţii au participat până în prezent la eveniment, iar feedback-ul excelent primit de la aceştia ne arată că rezolvăm o problemă reală şi ne motivează să continuăm şi în 2014 şi să devenim din ce în ce mai buni, mai entuziaşti şi mai profesionişti!

AKCEES | 19

DESCOPERĂ ANTREPRENORUL DIN TINE

IRINA SCARLAT

D

acă unul din cinci tineri este antreprenor, ceilalţi patru au locuri de muncă! Educaţia antreprenorială poate fi soluţia pentru o problemă importantă la nivel european: rata crescută a şomajului în rândul tinerilor. Aceasta a fost concluzia la care am ajuns alături de alte şase organizaţii din Europa în primăvara anului trecut şi aşa s-a născut Enterprise You, program de training pan-european în cadrul căruia participanţii îşi descoperă pasiunile şi potenţialul antreprenorial şi învaţă care sunt paşii pe care trebuie să îi parcurgă pentru a porni propria afacere.

Dar să începem cu începutul! În luna februarie 2013, am fost invitaţi să participăm la un grup de lucru în Cambridge sub umbrela EU Enterprise Partnership. Şapte organizaţii active la nivel european în domeniul dezvoltării profesionale a tinerilor se întâlneau astfel pentru prima dată pentru a se cunoaşte şi a identifica împreună o soluţie fezabilă pentru diminuarea ratei de şomaj în rândul tinerilor.

La întâlnire au participat membri ai Akcees, Peace Child International, InspirEngage International, Enviu, Innovation Farm, Buzinezz Club şi Ideas Factory, reprezentând cinci state: România, Marea Britanie, Olanda, Grecia şi Bulgaria.

Soluţia pentru a combate problema şomajului în rândul

20 | AKCEES

tinerilor a fost Enterprise You, un program de training dezvoltat utilizând expertiza şi metodologiile variate ale partenerilor săi, care îi ajută pe tineri să înveţe lucruri noi, să îşi pună în valoare abilităţile şi să îşi transforme pasiunile în afaceri cu potenţial.

Enterprise You utilizează o abordare interactivă şi acoperă 11 module diferite care permit participanţilor acumularea de competenţe cheie şi abilităţi practice pe care le pot aplica ulterior în activitatea lor de zi cu zi. Noţiunile teoretice sunt puse în aplicare prin jocuri şi workshop-uri interactive care au rolul de a scoate tinerii din zona de confort şi de a-i provoca să exploreze noi oportunităţi şi alternative profesionale.

Programul începe cu un modul dedicat descoperirii de sine şi dezvoltării propriului brand personal. În această primă etapă, tinerii îşi descoperă pasiunile şi conştientizează care sunt competenţele şi punctele forte pe care le pot utiliza pentru a-şi dezvolta propria carieră. Abilităţile de leadership sunt următorul punct atins în cadrul Enterprise You, iar jocurile efectuate le demonstrează tinerilor că leadership-ul este mai mult decât o calitate, este o atitudine!

Abilităţile de comunicare sunt esenţiale, aşa că programul conţine un modul dedicat dezvoltării acestora. Astfel, participanţii învaţă cum să comunice eficient cu persoanele

din jur şi să transmită mesajele dorite audienţei. Creativitatea nu trebuie nici ea să îi lipsească unui tânăr antreprenor, iar Enterprise You scoate participanţii din zona de comfort şi îi încurajează să gândească în mod creativ şi să găsească soluţii neobişnuite la probleme cotidiene.

O dată atins acest aspect, tinerii învaţă cum să genereze idei de afaceri sustenabile şi cu impact, uitându-se la problemele existente în comunităţile din care fac parte şi încercând să găsească soluţii inovative pentru acestea. Pasul următor este să înveţe cum să verifice viabilitatea acestor idei prin validarea produsului cu clienţii, cercetarea pieţei şi realizarea de analize complexe de business.

Ulterior, participanţii învaţă cum să dezvolte prototipuri pentru ideile lor, fac analize de risc şi învaţă cum să estimeze costurile şi cum să acceseze diferite surse de finanţare pentru a obţine resursele necesare dezvoltării propriilor afaceri. În încheierea programului, ei au şansa de a susţine un „elevator pitch” pentru a prezenta în două minute propria lor idee şi a primi feedback constructiv din partea audienţei.

Visele nu devin realitate fără planuri concrete, aşa că la final tinerii prezenţi îşi fac o listă de obiective pe care vor să le atingă şi îşi stabilesc priorităţile pe plan personal şi profesional. Pentru a păstra nivelul de motivaţie ridicat, Enterprise You încurajează comunicarea continuă.

Astfel, beneficiul unic al programului constă în faptul că absolvenţii acestuia din toate ţările partenere devin membrii unei comunităţi internaţionale de tineri pasionaţi de antreprenoriat şi au acces la mentori şi experţi pe domeniile lor de interes, alături de resurse de învăţare şi evenimente relevante pentru dezvoltarea lor ulterioară.

Peste 50 de tineri au participat până acum la cele două ediţii ale programului organizate în România, iar programul Enterprise You numără mai bine de 500 de alumni la nivel european. Datorită feedback-ului primit, programul a

continuat să se dezvolte în diferite state membre ale Uniunii Europene, fiind în prezent implementat nu doar în cele 5 ţări reprezentate în EU Enterprise Partnership, ci şi în Spania, Franţa, Italia sau Slovacia. În plus, în lunile care urmează acesta va continua să se extindă atât în vest, cât şi în Europa Centrală şi de Est. „Enterprise You este un eveniment nemaipomenit, o sursă de inspiraţie pentru mine! Am primit informaţii relevante şi am cunoscut oameni deosebiţi!”, a declarat unul dintre absolvenţii primei ediţii Enterprise You din România.

Impactul programului este demonstrat prin rezultatele membrilor comunităţii: la câteva luni după absolvirea programului, majoritatea participanţilor înregistrează progrese importante pe plan profesional, iar o parte dintre ei pun bazele propriilor afaceri. Enterprise You îi ajută pe tineri să îşi descopere adevărate valenţe profesionale şi să aibă încredere în forţele proprii şi, mai mult decât atât, îi învaţă cum să îşi transforme pasiunea în business şi să pornească la drum pe cont propriu. Cele două ediţii ale programului dezvoltate la nivel naţional s-au desfăşurat în Bucureşti, însă ne propunem să organizăm în viitor noi ediţii în marile centre universitare din ţară pentru a ajunge la un număr cât mai mare de tineri şi a-i ajuta să-şi descopere potenţialul antreprenorial şi să se dezvolte personal şi profesional în direcţia în care îşi doresc!

Enterprise You este un eveniment nemaipomenit, o sursă de inspiraţie pentru mine! Am primit informaţii relevante şi am cunoscut oameni deosebiţi!”

AKCEES | 21

CURAJUL DE A FACE O SCHIMBARE RALUCA ȘANCARIUC

L

a doar 27 de ani, Dragoș a pus bazele propriului startup și este hotărât să își transforme pasiunea într-un business profitabil. Absolvent al Facultății de Management din cadrul Academiei de Studii Economice Bucureşti, el a decis, de curând, să renunțe la o carieră de succes în domeniul consultanței în management pentru a deveni antreprenor.

Deși anii petrecuți ca și angajat într-o companie de top i-au oferit ocazia de a învăța foarte multe lucruri de la persoane cu experiență, Dragoș a ales calea antreprenoriatului deoarece își dorește să poată fi propriul său șef și, mai mult decât atât, crede că poate reuși să îmbine pasiunea pentru sport cu unul dintre punctele sale forte, și anume abilitățile de organizare și management pe care și le-a dezvoltat până în prezent. Conștient fiind că antreprenoriatul presupune, însă, mult mai mult efort, el rămâne optimist, sperând ca, măcar peste 10 ani, să-și poată permite uneori să ajungă și mai târziu „la serviciu”.

Surprinzător, poate, nu consideră că schimbarea făcută a fost una dificilă. De altfel, Dragoș luase decizia de a porni la drum pe cont propriu cu ceva timp înainte, ceea ce i-a oferit ocazia de a se obișnui cu noua postură. Totuși, acest pas l-a ajutat să învețe că, atunci când ești antreprenor, trebuie să găsești singur motivația de a-ți îndeplini obiectivele și prioritățile. De asemenea, este important ca, atunci când decizi să renunți la un loc de muncă, să pleci întotdeauna în termeni amiabili. „Vorba colegilor săi: în viață te întâlnești de două ori cu aceeași persoană.”, ne spune Dragoş.

Pasiunea pentru sport și-a dezvoltat-o încă din copilărie, atunci când obișnuia să se uite la diferite jocuri sportive, la televizor, alături de bunicul său, și să dezbată apoi diferite aspecte ale meciurilor. Mai mult chiar, Dragoș a și practicat diferite sporturi, preferatele sale fiind fotbalul și înotul. Pornind de la această pasiune, el dezvoltă în prezent o afacere ce constă în organizarea de evenimente sportive pentru amatori. Publicul țintă este reprezentat de persoanele care au drept hobby un anumit sport, iar startupul său vizează organizarea de turnee sau cupe în cadrul

22 | AKCEES

cărora acestea să poată practica sportul preferat fără a se preocupa de aspectele organizatorice, precum găsirea unei locații sau formarea unei echipe. Înainte de a porni la drum, Dragoş şi-a făcut cu atenţie temele. Remarcând anumite tendinţe, el ne povesteşte că piața evenimentelor sportive din România pare a fi într-un proces de dezvoltare, ceea ce îl face să fie încrezător în reușita afacerii sale. În primul rând, ne explică el, gradul de educație al românilor continuă să crească, ceea ce presupune că un număr din ce în ce mai mare de persoane conștientizează importanța mișcării pentru sănătate. De asemenea, anumite sporturi, precum ciclismul sau alergatul, par a câștiga din ce în ce mai mulți adepți, fapt reflectat de numărul mare de participanți la evenimentele sportive de această natură.

Modelul de business al afacerii sale este unul relativ simplu și se bazează, pe de o parte, pe realizarea de venituri din taxa de participare plătită de clienți și, pe de altă parte, pe obținerea elementelor logistice necesare pentru desfăşurarea activităţii prin încheierea de parteneriate cu anumite companii din domeniul sportiv, cum ar fi, de exemplu, cele care comercializează echipamentele necesare practicării anumitor sporturi. Mai mult, având în vedere că o astfel de afacere nu implică investiții importante, Dragoș consideră că, pentru moment, nu este necesar să încerce să obțină finanțare din partea unor surse externe, bazându-se în principal doar pe banii pe care i-a economisit cât timp era angajat.

Deși se află încă la început, Dragoș s-a lovit deja de una dintre primele provocări ale „meseriei” de antreprenor: dificultatea de a te motiva, de a fi eficient și de a te concentra asupra task-urilor atunci când lucrezi de acasă și ești înconjurat de numeroase lucruri care îți pot distrage atenția. El a găsit imediat și o soluție la această problemă, alegând să lucreze acum într-un spațiu de co-working, ceea ce îl determină să fie mai productiv și îi oferă oportunitatea de a face networking și de a cunoaște și alți antreprenori de la care, cu siguranță, poate avea multe de învățat.

Întrebat ce sfaturi ar da tinerilor care își doresc să pornească o afacere, Dragoș subliniază importanța participării la cât mai multe proiecte cu și pentru antreprenori. De altfel, el însuși a participat vara trecută la prima ediţie Enterprise You, proiect Akcees care l-a ajutat să descopere noi resurse folositoare și să înțeleagă mai bine faptul că este recomandabil ca orice business să se situeze undeva la mijloc, între pasiunea și talentul antreprenorului și nevoia reală din piață. După ce a participat la Enterprise You, Dragoş a devenit un membru activ al comunităţii Akcees şi ne-am reîntâlnit cu el lună de lună şi la Idea Exchange, proiect pe care el îl consideră util antreprenorilor aflați la început de drum, atât datorită faptului că aceștia au ocazia să învețe din experiențele invitaţilor speciali, cât și pentru oportunitățile de networking şi ocazia oferită participanţilor de a-şi prezenta în faţa audienţei propriile idei de afaceri.

O altă recomandare pe care Dragoș o face tinerilor antreprenori se referă la importanța de a citi cât mai mult despre antreprenoriat în sine, tocmai pentru a-și forma o imagine clară asupra a ceea ce presupune o astfel

de aventură. În plus, el îi încurajează pe aceștia să încerce, mai întâi, să lucreze ca angajați în domeniul de care sunt atrași, tocmai pentru „a fura meserie”.

Dragoş Dăescu ne povestește cu entuziasm despre planurile sale de viitor. Pe termen scurt, obiectivul principal este de a finaliza un produs minim viabil pentru afacerea sa, cu scopul de a putea testa reacția pieței și a obține feedback din partea clienților. Ulterior, își propune să își extindă afacerea în mai multe orașe și să organizeze evenimente pentru cât mai multe sporturi. Mai mult, conștientizând importanța formării unei echipe care, ne spune el, „va fi întotdeauna mai puternică decât un singur individ”, își dorește să se asocieze cu unul sau doi parteneri și, mai devreme sau mai târziu, speră să reușească să recruteze și primii angajați. Iar noi, cei care îl cunoaștem, suntem convinși că va ajunge acolo unde și-a propus. Cu pasiune şi determinare, din dorinţa de a face lucrurile să se întâmple şi de a construi un business sustenabil, născut din pasiune, dar care nu uită că trebuie să rezolve o problemă reală şi să răspundă unei nevoi a clienţilor săi.

După ce am participat la Enterprise You mi-am făcut o imagine clară despre ce înseamnă să porneşti o afacere şi mi-am dat seama că sunt pregătit să pornesc pe acest drum!”

AKCEES | 23

CE CÂȘTIG? EXPERIENȚĂ!

IRINA SCARLAT

A

m auzit de curând în mod întâmplător o discuţie dintre doi tineri. Primul dintre ei întreba „Vei participa şi tu la simularea de afaceri?”.

Răspunsul a venit foarte repede, aproape automat, căutând beneficiile imediate ale unei participări: „Ce-mi iese?”. Fără a sta pe gânduri, primul tânăr a răspuns râzând „Experienţă” şi apoi a continuat „Ce să-ţi iasă mă?!

Praful de pe tobe! O să ne distrăm un pic!”.

Dialogul celor doi studenţi m-a pus pe gânduri pentru că reflectă o problemă serioasă de mentalitate. Pentru mulţi dintre studenţi, acumularea de experienţă este similară cu a câştiga „praful de pe tobe”, iar schimbul

24 | AKCEES

de replici binecunoscut „Ce câştig?/ Experienţă!” a devenit o expresie sarcastică, simbolizând lipsa unui beneficiu. Şi cu toate astea, nu durează mult până când aceşti tineri nu reuşesc să îşi găsească un loc de muncă sau pornesc propriile afaceri şi eşuează.

Motivul? Lipsa de experienţă, aceeaşi experienţă care până nu demult nu valora nimic în viziunea lor.

Departe de a fi lipsită de importanţă, experienţa este un certificat de calitate pentru un tânăr aflat la început de drum, o garanţie a competenţelor sale. Experienţa nu se acumulează de azi pe mâine ci se dezvoltă în timp, prin implicarea activă în diferite activităţi, de la voluntariat la locuri de

muncă sau stagii de practică şi până la participarea la evenimente relevante în domeniu.

Experienţa este vitală atât pentru tinerii care îşi doresc o carieră într-o companie şi pentru care constituie un avantaj competitiv, cât şi pentru aceia care vor să pornească la drum pe cont propriu, caz în care experienţa le măreşte considerabil şansele de reuşită. Pentru a oferi tinerilor şansa de a acumula experienţă de calitate, dar şi pentru a-i ajuta să descopere cariera care li se potriveşte, unul dintre proiectele de bază ale Akcees este Career Leader.

Ajuns în prezent la ediţia cu numărul 5, Career Leader reprezintă o punte de legătură între tineri talentaţi şi

„Interesant, interactiv şi impecabil organizat! La Career Leader am avut contact cu partea practică şi am învăţat foarte multe lucruri!”

(Participant Career Leader - banking) angajatori de top din diferite domenii şi oferă studenţilor la început de carieră şansa de a „testa joburi” lucrând timp de o zi cu profesionişti din diferite domenii. De la consultanţă sau tehnologie şi până la marketing, banking sau vânzări, Career Leader deschide noi orizonturi pentru studenţii şi tinerii profesionişti dornici să înveţe de la cei mai buni şi să îşi aleagă parcursul profesional potrivit.

Ce se întâmplă la Career Leader? Ei bine, fiecare zi începe cu o prezentare a oportunităţilor de carieră existente şi continuă cu un workshop în care tinerii înţeleg care sunt responsabilităţile unui profesionist în domeniul respectiv şi cum arată o zi de lucru obişnuită. Ulterior, participanţii rezolvă în echipă un studiu de caz aplicat sub îndrumarea

experţilor, iar la final aceştia prezintă rezultatele obţinute şi sunt răsplătiţi cu stagii de practică şi premii din partea companiilor prezente la eveniment.

Nu toţi putem fi antreprenori, iar aceia care au acest potenţial au la rândul lor nevoie de experienţă relevantă!

Această experienţă poate fi acumulată participând la Career Leader şi interacţionând cu experţi şi profesionişti, reprezentanţi ai unora dintre cele mai apreciate companii din România. Ediţie de ediţie, proiectul aduce în faţa tinerilor din ce în ce mai multe companii din domenii cât mai variate, oferind şansa de a învăţa şi de a câştiga experienţă valoroasă lucrând alături de cei mai buni!

AKCEES | 25

26 | AKCEES

5 ANI DE ANTREPRENORIAT ÎN TEHNOLOGIE ÎN ROMÂNIA O SCURTĂ RETROSPECTIVĂ

ANDRA ZAHARIA DIGITAL COMMUNICATOR HOW TO WEB & TECHHUB BUCHAREST

Î

n viață poți avea privilegiul de a arunca o privire “nouă” asupra unui domeniu o singură dată. E momentul acela în care poți avea o privire de ansamblu fără a fi părtinitor, fiindcă nu ai fost implicat suficient timp pentru a dezvolta o înclinație către anumite aspecte ale domeniului sau altele. De asemenea, este și perioada în care curiozitatea te îndeamnă să asimilezi o mulțime de informații într-un timp cât mai scurt.

Chiar în acest moment favorizant mă aflu acum, încercând să înțeleg și să împărtășesc cu voi povestea unui ecosistem tânăr, aflat în plină dezvoltare, din care sunt onorată să fac parte. Mai mult de 200 de startup-uri din zona de tehnologie au apărut și s-au dezvoltat între 2008 și 2014 în România, peste 30 dintre ele participând la programe de accelerare din Europa, Statele Unite şi Canada. Aceste numere reflectă însă doar o parte din echipele care lucrează ”under the radar” la propriile produse și startup-uri. Poate că la prima vedere ele nu par nişte numere impresionante, însă dacă revenim asupra datelor cu o privire mai analitică, vom

descoperi că unul dintre acest startup-uri a fost cumpărat de Twitter (Summify), unul de către HootSuite (uberVU), unul de către Evernote (Clearly), iar mai puțin de 10% dintre cele ce au atras capital strain și-au încheiat activitatea.

Cifrele dezvăluie și milioane de dolari în investiții (uberVU cu peste $1,5 milioane, Brainient cu $2 milioane, Doctrackr cu peste $2 milioane și MavenHut cu 550.000 EUR), zeci de angajați în birouri din Europa și din SUA și motive de încredere în capacitatea antreprenorilor români de a construi startupuri de succes. Cu toate acestea, dacă rămânem la nivel de cifre, nu vom avea niciodată oportunitatea de a descoperi esența acestui ecosistem și pârghiile care îl susțin.

Am imprimată foarte puternic în memorie senzația primei participări la How to Web, în 2010. Mediul era complet nou pentru mine, însă aveam acel sentiment unic de a fi martoră la un moment important, care urma să aibă un impact imens asupra celor care erau în sală. Profilul speaker-ilor și poveștile lor m-au marcat prin densitatea ideilor bune, dar

AKCEES | 27

mai ales prin capacitatea lor de a transmite acea motivație profund personală care îndeamnă orice antreprenor să depășească orice obstacol pentru a-și realiza visul de a face lumea un pic mai bună. Între acest moment inițiatic și clipa în care am pășit pe scena How to Web anul trecut pentru a modera evenimentul lucrurile s-au derulat cu repeziciune, atât din perspectiva implicării mele în echipa minunată din care fac parte, dar mai ales în privința evoluției startup-urilor din România. În 2010, la prima ediție a How to Web, am strâns cu greu aproximativ 40 de startup-uri care au aplicat la competiția dedicată lor. În timp, numărul de concurenţi a crescut la câteva sute, răspândiți în toată Europa Centrală și de Est. Astăzi am avut, în aceeași sală, zeci de startup-uri care au venit la o întâlnire săptămânală pentru a asculta o discuție de o oră cu unii dintre cei mai interesanți investitori români. „Am început How to Web pentru că am crezut că putem contribui la dezvoltarea unui mediu în care tehnologia să înflorească. Însă nu am crezut că voi ajunge în doar 3 ani ca într-o seară de septembrie să mă aflu în aceeași încăpere cu zeci de antreprenori de tech activi. A fost o zi excelentă. Mă duc să beau o bere cu ei!”

Bogdan Iordache (Fondator şi CEO How to Web, septembrie 2013) Iar cea mai bună parte abia acum urmează: prin competiția dedicată startup-urilor organizată în paralel cu How to Web, Startup Spotlight, am descoperit, alături de colegii mei, că numărul echipelor care lucrează la un produs sau la un serviciu propriu în domeniul tehnologiei este mult mai mare decât credeam. De asemenea, calitatea startup-urilor care s-au înscris în 2012 și în 2013 în competiție a crescut exponențial, ceea ce marchează un alt punct important în evoluția ecosistemului: faptul că am trecut de stadiul în care ideea era considerată ca fiind cea mai valoroasă. Este important să înțelegem că: „Un startup nu este o idee. Un startup este suma dintre o idee interesantă, cîțiva zeci de ani de experiență profesională din partea unei echipei care se apucă de treabă, un risc asumat, bani investiți, capacitatea de a învăța din experiența prin care treci și multe, foarte multe altele.”

Bogdan Iordache (Fondator şi CEO How to Web, septembrie 2013) Cel mai adesea prin ”trial & error”, antreprenorii români ajung să cunoască și aceste foarte multe alte aspecte care le influențează traiectoria. Drumul pe care îl au de parcurs este unul sinuos, însă beneficiile acestei călătorii inițiatice le va oferi avantaje competitive pe care puțini alți tineri le vor putea avea.

De unde poate începe cineva care își dorește să fondeze

28 | AKCEES

Un startup nu este o idee. Un startup este suma dintre o idee interesantă, cîțiva zeci de ani de experiență profesională din partea unei echipei care se apucă de treabă, un risc asumat, bani investiți, capacitatea de a învăța din experiența prin care treci și multe, foarte multe altele.” (Bogdan Iordache, Fondator şi CEO How to Web)

propriul său startup sau care ar vrea să facă parte dintr-o asfel de echipă? Ar putea fi utilă o scurtă trecere în revistă a unor aspecte importante aici. Din 2008, an care marchează începutul dezvoltării accelerate a zonei de antreprenoriat în tehnologie la nivel de startup-uri, și până în zilele noastre, s-au coagulat câteva grupuri de antreprenori care au susținut și continuă să se implice în fortificarea absolut necesară a comunității de tehnologie din România.

Ce am descoperit din experiența proprie este faptul că, spre deosebire de alte zone profesionale, ecosistemul antreprenorial este unul în care oamenii se ajută foarte mult unii pe alții. Această cultură a susținerii reciproce

depășește bariere legate de mentalități, înclinații și direcții profesionale, aducând împreună minți deschise pentru a genera produse și servicii cu adevărat inovatoare. Personal, cred că acest aspect este cheia întregului ecosistem, fiindcă drumul unui antreprenor este întotdeauna plin de provocări.

Am văzut oameni motivându-se reciproc la TechHub Bucharest și ajutându-se unii pe alții în perioadele dificile.

Am simțit entuziasmul și bucuria împărtășită când uberVU și-a anunțat achiziția. Într-o comunitate ca aceasta simți că aparții unei mișcări mai puternice decât tine, în care credem cu toții că va transforma modul în care lucrăm și trăim.

Cei care vor să facă primii pași în zona de antreprenoriat

AKCEES | 29

în tehnologie din România au acum mai multe oportunități ca oricând: spații de co-working, precum TechHub Bucharest, grupuri de discuții specializate pe diferite zone, evenimente și workshop-uri, precum cele organizate de Akcees, conferințe, cursuri și resurse gratuite oferite de către companii, fie ele startupuri sau corporații. Ce nu poate oferi nimeni este însă motivația, pasiunea, implicarea și dorința de a învăța.

Dar am văzut cu ochii mei că aceste trăsături definitorii nu le lipsesc celor care lucrează pentru a-și modela propria traiectorie.

Silicon Valley are aproape 60 de ani de istorie, 60 de ani de când construiește, cu fiecare startup, cu fiecare accelerator, cu fiecare inginer, un hub care produce companii de succes și oameni excepționali. România are mai puțin de 5 ani de când un grup de pasionați și-au asumat o cauză nobilă: aceea de a pune și România pe harta hub-urilor de tehnologie din Europa și din lume. Desigur, nu mai avem luxul de a aștepta încă 55 de ani pentru a ajunge la nivelul celor din Statele Unite și, până la urmă, nici nu este acesta scopul. Obiectivul este acela

30 | AKCEES

de a stimula tinerii antreprenori să își urmeze visurile. Scopul final este cel de a educa noile generații să creadă mai mult în ele și în capacitatea lor de a realiza produse de succes, care să facă viața utilizatorilor lor mai ușoară, mai frumoasă, mai bună. Poate această concluzie sună a truism, însă adevărul acestor afirmații a susținut echipa How to Web în a realiza, în fiecare an, ceea ce părea imposibil: să facă din România destinația cea mai importantă pentru antreprenorii de tehnologie, în toamna fiecărui an.

Toate acestea nu ar fi fost însă posibile fără implicarea tuturor celor care susţin activ acest efort comun, acelor oameni de excepţie care își dedică resursele pentru dezvoltarea comunităţii. Datorită lor, ecosistemul antreprenorial românesc în domeniul tehnologiei a înflorit în ultimii 5 ani şi continuă să se dezvolte frumos şi să pună România pe harta mondială a antreprenoriatului! Prin TechHub Bucharest, How to Web, Akcees, multe alte organizaţii, precum şi fiecare startup care se alătură comunităţii dezvoltând produse inovative cu impact la nivel global!

Am văzut oameni motivându-se reciproc la TechHub Bucharest și ajutându-se unii pe alții în perioadele dificile.

Am simțit entuziasmul și bucuria împărtășită când uberVU și-a anunțat achiziția. Într-o comunitate ca aceasta simți că aparții unei mișcări mai puternice decât tine, în care credem cu toții că va transforma modul în care lucrăm și trăim.” (Andra Zaharia, Digital Communicator How to Web şi TechHub Bucharest)

Taste Fine Quality Chocolate with the Best Ingredients. )

ciocolata amaruie din cacao din Africa de Sud, Papua Noua Guinee ,si Madagascar

alune intregi crocante

cel mai bun martipan din migdale , si, miere )

)

cea mai fina crema de cappuccino

AKCEES | 31

CARAVANA START ME UP

V

Vara trecută echipa Akcees a plecat în Caravană! Motivul? Să derulăm o campanie de promovare a antreprenoriatului la nivel naţional şi să cunoaştem comunităţile şi antreprenorii locali. Zis şi făcut!

Am parcurs o frumoasă călătorie şi în două săptămâni am vizitat 8 oraşe din România şi toate spaţiile de co-working din ţară. Rezultatul?

Am adus în faţa celor peste 600 de participanţi mai bine de 40 de invitaţi speciali, antreprenori şi investitori de

32 | AKCEES

succes! În plus, am învăţat multe lecţii valoroase din toate colţurile ţării şi am cules poveşti interesante, care merită spuse mai departe.

Am pornit la drum cu Caravana Start Me Up în Bucureşti şi ne-am oprit apoi în Timişoara, Cluj, Braşov, Constanţa, Galaţi şi Iaşi, reuşind astfel performanţa de a organiza 8 evenimente într-un timp record, între 20 iunie şi 4 iulie. Am avut plăcerea de a fi oaspeţii principalelor spaţii de co-working din ţară, unde am întâlnit echipe frumoase şi entuziasmul

IRINA SCARLAT

caracteristic antreprenorilor la început de drum. Am vizitat Timişoara Startup Hub, Cluj Hub, Hub 1317 din Braşov şi Bankers’ Hub din Galaţi şi aşa s-a născut, printre altele, „România huburilor”, cover story Forbes România, ediţia februarie 2013. Ştefan Szakal (Co-Fondator X3, [e-spres-oh], Ctrl-D şi TechHub Bucharest), Florin Cornianu şi Tudor Bastea (Co-Fondatori 123contactform), Lucia Morariu (Co-Fondator Eximtur), Philipp Kandal (Co-Fondator Skobbler), Radu şi Ioana

Hasan (Co-Fondatori SmartBill), Bogdan Micu (Fondator Alpin Sun), Daniel Dragomir (Co-Fondator TechHub Bucharest) sau Răzvan Gîrmacea (Monitor Backlinks) sunt doar o parte dintre antreprenorii de excepţie care au răspuns invitaţiei noastre şi au venit în faţa audienţei pentru a-şi împărtăşi propriile experienţe.

Ne-am propus să promovam antreprenoriatul ca alternativă de carieră pentru tineri la nivel naţional, însă mai presus de atât am vrut să subliniem motivele corecte pentru care ar trebui să alegi această perspectivă de carieră. Ca urmare, fiecare dintre evenimente a început cu un workshop care a prezentat participanţilor motivele pentru care NU ar trebui să porneşti la drum pe cont propriu. În contextul în care antreprenoriatul este situat la rang de

cinste în România, mulţi tineri au o viziune greşită asupra a ceea ce înseamnă să ai propria ta afacere şi nu înţeleg nivelul de responsabilitate şi dedicaţie de care ai nevoie pentru a avea succes. Banii nu ar trebui să fie motivul principal pentru care îţi deschizi o afacere pentru că vor întârzia să apară, cel puţin la început. Aşa cum spunea unul dintre invitaţii noştri: „Dacă vrei să faci bani şi să ai o siguranţă a veniturilor, du-te şi angajează-te! Banii sunt un rezultat şi nu un scop în sine, iar dacă singurul tău motiv este că vrei să faci bani, antreprenoriatul nu este pentru tine!”.

Nici independenţa şi flexibilitatea programului nu se numără printre motivele care ar trebui să te determine să porneşti la drum pe cont propriu. Deşi poţi fi tentat să crezi că o dată ce ai propria ta afacere vei putea să îţi faci singur programul,

AKCEES | 33

să nu mai fii „sclav” şi să te bucuri de libertate şi flexibilitate, în realitate lucrurile stau diferit.

Atunci când eşti antreprenor, responsabilităţile şi obligaţiile tale sunt mult mai mari: trebuie să livrezi clienţilor ceea ce ai promis, să îţi poţi plăti furnizorii la timp, să îţi plăteşti angajaţii şi să le oferi siguranţa zilei de mâine. Grijile tale nu mai rămân niciodată la birou, le iei acasă şi de multe ori nu poţi dormi din cauza lor! Şi chiar dacă teoretic ai putea să te duci la 12 la birou zi de zi, de cele mai multe ori nu vei face asta tocmai din cauza responsabilităţilor pe care le ai şi a dorinţei de a-ţi dezvolta afacerea în continuare.

Dacă dorinţa de a te bucura de libertate şi flexibilitate este ceea ce te îndeamnă să porneşti o afacere, e preferabil să îţi găseşti un job cu program flexibil. Şi atunci, mai există oare vreun motiv pentru care să devii antreprenor? Ei bine da, din pasiune! Cu toate acestea, nu trebuie să confunzi un hobby cu un business şi trebuie să ai mereu în vedere faptul că ideile de afaceri cu potenţial se regăsesc întotdeauna la interacţiunea dintre talent, pasiune şi nevoile pieţei. În plus, pentru a transforma aceste idei în afaceri de succes ai nevoie de networking şi o reţea de contacte relevante în domeniul de interes pentru tine, competenţe şi abilităţi din domenii variate, experienţă profesională şi educaţie antreprenorială de calitate.

Nu e un drum uşor, însă invitaţii speciali ai Caravanei au demonstrat prin propriul exemplu faptul că se poate. Cum? Ei bine cu pasiune, perseverenţă şi determinare, ingrediente care nu trebuie să lipsească din reţeta succesului. „Nu plecaţi la drum pentru bani pentru că, indiferent ce veţi face, la început veţi aduce bani de acasă.”, ne-a spus Radu Oprea (Fondator

34 | AKCEES

Bankers’ Hubb) la ediţia din Galaţi a Caravanei Start Me Up. „În plus, e important pe cine cunoaşteţi. Datorită conexiunilor formate în cadrul Patronatului Tinerilor Întreprinzători din România am obţinut servicii de foarte bună calitate cu termene de plată care să îmi permită să construiesc propria afacere”, a completat antreprenorul.

Dacă vrei să reuşeşti, ai nevoie însă şi de o echipă de oameni dedicaţi, cu abilităţi complementare, care să lucreze alături de tine şi să creadă în viziunea startup-ului tău. Pentru Daniel Dragomir (Co-Fondator şi CEO TechHub Bucharest) echipa este esenţială, iar faptul că este înconjurat de oameni care iubesc ceea ce fac este unul dintre factorii care au contribuit la succesul TechHub Bucharest. „Unul dintre proiectele mele anterioare a eşuat din cauza echipei nepotrivite.

Oamenii sunt extrem de importanţi, căutaţi să aveţi alături de voi oameni cu iniţiativă, oameni mai deştepţi şi mai bine pregătiţi decât voi”, a confirmat şi Mălina Chirea (Co-Fondator al Institutului pentru Fericire).

A v a n t a j e l e competitive şi punctele slabe ale echipei le vei regăsi întotdeauna în produsul pe care îl dezvolţi, aşa că e important să aduci alături de tine oamenii potriviţi. „Puneţi accentul pe produs şi îmbunătăţirea continuă a acestuia şi creaţi ceva disruptiv, cu potenţialul de a schimba lumea”, a spus Philipp Kandal (Co-Fondator Skobbler şi invitat al Caravanei din Cluj).

Accesul la finanţare a fost unul dintre subiectele preferate ale audienţei la fiecare dintre evenimentele Caravanei. Paul Graham spunea că „Al doilea cel mai dificil lucru atunci când dezvolţi un startup e să faci rost de bani. Primul este să creezi un produs de care lumea are nevoie. Majoritatea startup-urilor

care mor, mor pentru că nu au făcut acest lucru, nu pentru că nu au făcut rost de bani!”.

Invitaţii Caravanei Start Me Up le-au recomandat tinerilor prezenţi să se uite cu atenţie la sursele de finanţare existente, atât în România cât şi în afara graniţelor, să îşi aleagă investitorii cu grijă şi să cheltuiască banii astfel obţinuţi la nivel local. În plus, clienţii ar trebui să fie priviţi şi ei ca o sursă de venit pentru proiectele dezvoltate, banii primiţi din partea acestora reprezentând o validare a faptului că produsul sau serviciul propriu răspunde unei nevoi concrete a pieţei.

Am vorbit şi despre eşec, având în vedere că probabilitatea acestuia este destul de mare atunci când alegi să îţi dezvolţi propria companie. . „Eşecurile nu trebuie să te descurajeze ci să te facă să te încăpăţânezi şi să mergi mai departe. Dacă din 10 – 15 proiecte ies 2 e excelent, restul sunt o experienţă de învăţare.”, ne-a spus Tudor Bastea, Co-Fondator 123contactform şi invitat al Caravanei din

Timişoara. Concluzia? Succesul e înălţimea la care ricoşezi după ce te izbeşti de podea, iar eşecul în adevăratul sens al cuvântului apare doar dacă nu înveţi din greşelile făcute. „E cel mai bun moment din istorie pentru a porni un startup, aşa că produceţi ceva concret, orientaţi-vă către produs, aduceţi plus-valoare şi munciţi!”, ne-a sfătuit Tiberiu Mitrea, Fondator Natura Lact, în încheierea ediţiei din Sibiu a Caravanei.

Caravana Start Me Up ne-a ajutat să învăţăm lecţii valoroase de la antreprenori de succes şi să cunoaştem comunităţi extraordinare de tineri pasionaţi de antreprenoriat din toate colţurile ţării. La final, am înţeles că dacă vrei să ajungi acolo unde nu ai mai fost până acum trebuie să faci acele lucruri pe care nu le-ai mai făcut înainte şi, mai mult decât atât, trebuie să ai o doză de inconştienţă la început de drum, să îţi asculţi pasiunea şi să munceşti alături de echipa ta! În acest context, rezultatele nu vor întârzia să apară!

AKCEES | 35

36 | AKCEES

O ALTFEL DE ŞCOALĂ DE ANTREPRENORIAT IRINA SCARLAT

D

acă vrei să dezvolţi o afacere de succes, ai nevoie de educaţie antreprenorială de calitate.

Potrivit unui studiu realizat de Akcees în vara anului trecut, 23% dintre tinerii români afirmă faptul că au avut acces la educaţie antreprenorială, acelaşi procentaj înregistrându-se în medie şi la nivelul Uniunii Europene.

Cu toate acestea, respondenţii din România consideră că nu deţin cunoştinţele necesare pentru a porni o afacere, motivul fiind lipsa unei legături între teorie şi practică, precum şi faptul că majoritatea cursurilor sunt susţinute de oameni cu pregătire pur teoretică şi lipsiţi de experienţa de business relevantă.

Conştientizând nevoia de a avea educaţie antreprenorială de calitate, am hotărît încă de la început ca unul dintre proiectele principale ale Akcees să fie Start Me Up, singura şcoală de antreprenoriat din România în cadrul căreia participanţii învaţă mai mult decât să scrie planuri de afaceri.

Aceştia înţeleg care sunt paşii pe care trebuie să îi parcurgă pentru a genera idei viabile, a le dezvolta în concepte de business şi a le transforma ulterior în afaceri de succes.

La final, tinerii au ocazia să participe la un Demo Day şi să prezinte propriul proiect în faţa unui juriu format din antreprenori şi investitori.

Start Me Up urma să fie un bootcamp intensiv organizat după modele şi standarde internaţionale în cadrul căruia 25 de tineri învăţă ce înseamnă să fii antreprenor şi care sunt etapele pe care trebuie să le parcurgă pentru a ajunge acolo. Pe parcursul evenimentului, ei lucrează cu un trainer internaţional, antreprenori şi investitori consacraţi din România şi mentori de excepţie.

De la generare şi selecţie de idei, analiza pieţei şi modalităţi de finanţare şi pâna la realizarea unui plan de afaceri şi prezentarea conceptului de business în faţa unui juriu, Start Me Up le oferă tinerilor oportunitatea de a testa ce

AKCEES | 37

înseamnă să fii antreprenor. Iar rezultatele nu s-au lăsat nici de această dată aşteptate: 49 de tineri selectaţi din peste 450 de aplicaţii au participat până acum la cele două ediţii şi au lucrat alături mai bine de 20 de invitaţi şi mentori din România şi din străinătate. În plus, o parte dintre ideile de afaceri generate în timpul programului s-au materializat ulterior, iar peste jumătate dintre participanţi au astăzi propriile startup-uri sau sunt activi în comunitatea antreprenorială din Bucureşti şi se pregătesc să devină antreprenori.

Cea de a doua ediţie a şcolii de antreprenoriat a urmat aceeaşi reţetă a succesului, iar tinerii au avut ocazia să se lase inspiraţi de mentori şi invitaţi speciali de excepţie printre care îi amintim pe Dragoş Anastasiu (Preşedinte Eurolines şi TUI Travel Center), Bogdan Micu (Fondator Alpin Sun), Claudia Suhov (Fondator Next Steve Group), Răzvan Pascu (Fondator Travel Communication Romania) sau Cristian China Birta (Blogger şi antreprenor online). Şi de această dată trainer în cadrul programului a fost Daniel Ramamoorthy, antreprenor serial, consultant pentru startup-uri, Fondator TreeHouse şi director al grupului de investiţii Phoenix Group. Şase noi concepte de business au fost dezvoltate pe durata evenimentului: Your Social Face (companie care oferă servicii de social media), LUT – Learn Unique Techniques (sesiuni de terapie prin ceramică), CeaWASHescu (spălătorie pentru studenţi), Top Children (şcoală de bune maniere pentru copii), Urgent Fix (serviciu de asistenţă rutieră în trafic) şi Craftemize (platformă care aduce împreună meşteşugarii şi amatorii de produse artizanale).

La final, echipele participante şi-au validat conceptele de business prezentându-le în faţa unui juriu de specialitate format din Cristina Bâtlan (Fondator Musette şi investitor), Bogdan Grosu (Fondator Grosu & Asociaţii), Bogdan Iordache (Co-Fondator & CEO How to Web), Monica Obogeanu (COO How to Web), Dorin Călin (Manager antreprenoriat & ITC Junior Achievement România) şi Şerban Mogoş (Preşedinte şi Co-Fondator Akcees).

CeaWASHescu a fost desemnată echipa câştigătoare şi a primit o investiţie din partea Cristinei Bâtlan pentru a-şi pune ideea în practică, premiul Start Me Up a fost acordat echipei Urgent Fix, iar echipa LUT a primit o menţiune specială a juriului. La final, cei 25 de participanţi s-au alăturat comunităţii de alumni Start Me Up şi beneficiază în continuare de mentorat lunar gratuit pentru dezvoltarea propriilor afaceri.

Deşi scopul iniţial al programului a fost unul pur educaţional, rezultatele şcolii de antreprenoriat Start Me Up au depăşit cu mult aşteptările. Având în vedere vârsta participanţilor, ne aşteptam să vedem că aceştia pornesc propriile afaceri

38 | AKCEES

pe termen mediu şi lung, însă realitatea ne arată faptul că ei se consideră pregătiţi şi încep să facă primii paşi în acest sens, lucru care stă drept cea mai bună mărturie pentru calitatea programului.

Exemplele în acest sens sunt numeroase. Sebastian Mărăloiu, absolvent al primii ediţii Start Me Up, a început prin a-şi căuta un Co-Fondator. L-a găsit la Idea Exchange, eveniment de networking al Akcees, şi, câteva luni mai târziu, lansau platforma YouReply cu o investiţie iniţială de doar 50 USD. Deşi au reuşit să ajungă la peste 15.000 de utilizatori în mai puţin de două luni, proiectul nu a avut succes. Băieţii nu s-au lăsat însă descurajaţi: au învăţat din greşelile făcute şi au luat-o de la capăt, de data aceasta cu Blushr, o aplicaţie adresată elevilor de liceu şi aplicau la How to Web Startup Spotlight, competiţie şi program de mentorat adresat celor mai performante 32 de startup-uri din Europa Centrală şi de Est. Astăzi, cei doi lucrează la dezvoltarea propriilor proiecte şi suntem convinşi că ne vor uimi curând cu noi iniţiative.

O poveste similară este şi cea a lui Vlad Tudose, absolvent al primei ediţii Start Me Up care a pus bazele Puzzled.by, o platformă socială de întrebari şi răspunsuri, care a obţinut o finanţare iniţială de 50.000 USD. Realizând că produsul nu are tracţiunea la care se aştepta, Vlad a hotărît că e momentul să îl pună în stand-by şi să înveţe mai multe, aşa că în prezent lucrează cu Okapi Studio într-un mediu antreprenorial.

După absolvirea celei de a doua ediţii a şcolii de antreprenoriat Start Me Up, Nicuşor Angheluţă a decis să pornească la drum cu ideea la care a lucrat în timpul programului.

Astfel, el a lansat Top Children, şcoală de bune maniere şi creativitate pentru copii, şi au început deja organizarea de cursuri şi programe educaţionale pentru aceştia.

Un alt exemplu este cel al Anei Stamatescu. Studentă la Politehnică, Ana şi-a descoperit pasiunea pentru antreprenoriat participând la Start Me Up. Ca urmare, a ales să îşi continue studiile cu un program de masterat în Innovation Management and Entrepreneurship la Technische Universitat Berlin şi a devenit antreprenor social, înfiinţând o asociaţie şi un club în domeniul speologiei, pasiunea ei.

Poveştile frumoase nu se opresc aici: Bogdan Cange a ales să pună bazele unei agenţii imobiliare; Ana Maria Constantinescu lucrează la dezvoltarea unei platforme pentru promovarea turismului în România; Ioana Orşa s-a alăturat echipei Akcees şi este astăzi Project Manager Idea Exchange; Mihai Doagă lucrează la dezvoltarea unui club exclusivist pentru pasionaţii de maşini; Ruxandra Vasile a devenit project manager în organizaţia din care face parte şi conduce astăzi propriile proiecte. Exemple pot continua,

majoritatea tinerilor fiind astăzi activi în comunitatea antreprenorială din România şi dezvoltă (sau sunt pe cale să) lanseze propriile proiecte. În plus, în paginile următoare vă invităm să citiţi povestea Washescu şi Warwick The Apprentice, proiecte dezvoltate de alţi tineri absolvenţi de care ne mândrim.

Calitatea proiectelor dezvoltate şi

rezultatele obţinute de absolvenţii programului ne arată faptul că am reuşit să transformăm Start Me Up în ceea ce ne-am propus: cel mai bun program de educaţie antreprenorială din România! Acest lucru ne motivează să devenim din ce în ce mai buni şi să continuăm să formăm împreună noi generaţii de tineri antreprenori pentru România.

Este cel mai bun eveniment la care am participat şi o investiţie în educaţie pe care ar trebui să o facă orice tânăr pasionat de antreprenoriat.

Oamenii pe care i-am întâlnit aici, de la echipa Akcees şi până la invitaţi, au fost extraordinari” (Sorina Comşulea, absolvent Start Me Up)

AKCEES | 39

”INGINERIA” ANTREPRENORIATULUI RALUCA ȘANCARIUC

L

iviu Cadariu este un tânăr sucevean de 22 de ani, care îşi doreşte să poată aduce o schimbare în mediul în care trăiește. Pasionat de inginerie, el studiază în prezent la Warwick University, UK. Pasiunea pentru antreprenoriat a moştenit-o din familie, iar acum încearcă să găsească cel mai bun mod de a combina ingineria şi antreprenoriatul într-o afacere. Până atunci însă, se implică activ în diferite activităţi şi aşa a ajuns să organizeze Warwick Apprentice, program de educaţie antreprenorială pentru tineri.

L-am cunoscut în urmă cu doi ani, atunci când a participat la prima ediţie a şcolii de antreprenoriat Start Me Up, program care „m-a determinat să ies din zona de confort și să mă aventurez într-o nouă experiență”.

40 | AKCEES

După săptămâna petrecută la Predeal, Liviu a învățat să fie mai dezinvolt, mai curios, şi a înţeles că dezvoltarea unui startup nu este uşoară, însă, „odată ce reușești să îți asumi responsabilitatea de a merge mai departe atunci când întâmpini dificultăți, descoperi că ești capabil să realizezi lucruri extraordinare”.

Tot la Start Me Up Liviu a realizat că, atunci când intenționezi să pui bazele unei afaceri, cea mai importantă este echipa alături de care pleci la drum: „volumul de muncă poate fi copleșitor, însă, dacă ai oamenii potriviți în jurul tău, orice obstacol poate fi depășit”.

Astfel, sfatul său pentru orice tânăr antreprenor este să se înconjoare de persoane competente, capabile să depună acel efort suplimentar de care este nevoie în momentele dificile.

Mai mult decât atât, pe lângă

cunoștințele de business pe care le-a acumulat, Liviu ne spune că experiența Start Me Up l-a determinat să meargă mai departe, motivându-l să creeze el însuși ceva pentru comunitatea din care provine. Astfel, a ales să organizeze la rândul său un eveniment destinat studenților pasionați de antreprenoriat din universitatea sa.

Warwick Apprentice, proiect construit pe modelul emisiunilor televizate The Apprentice, a reușit să atragă peste 100 de participanți care au concurat, în echipe, pentru un premiu de 1000 de lire. Probele de concurs au fost concepute astfel încât să testeze cât mai multe calități și aptitudini pe care trebuie să le aibă un antreprenor: eficiența în negociere, abilitățile de vânzare şi comunicare, și, nu în ultimul rând, capacitatea de a lucra în echipă și de a descoperi și exploata noi

oportunităţi pe piaţă.

Pentru Liviu, poziția de project manager al Warwick Apprentice a fost una dintre cele mai complexe experiențe de până acum. Organizarea proiectului a necesitat un efort susținut din partea întregii echipe și a adus numeroase provocări și situații limită care au fost depăşite până la final printr-o comunicare excelentă în interiorul echipei.

Rugat să ne explice dacă există vreo deosebire între proiectele din domeniul antreprenoriatului desfășurate în Anglia și în România, Liviu ne spune că, în Anglia, evenimentele de acest gen subliniază faptul că „a fi un bun antreprenor” nu reprezintă o abilitate de sine stătătoare, ci înglobează dezvoltarea pe mai multe planuri a individului. „Din ce am observat, în ultimii ani, educația antreprenorială non-formală din România s-a dezvoltat exponențial, iar tinerii pot alege dintr-o plajă diversă de proiecte.

Dacă se va pune accent pe acestă abordare și se va încerca dezvoltarea multilaterală a tinerilor participanți, consider că educația antreprenorială

din România va avea mult de câștigat.”, completează tânărul. În viitor, Liviu plănuiește noi experiențe inedite, căutând în permanență să găsească modalități prin care poate aduce o schimbare în jurul său.

Vara aceasta va pleca în Uganda, acolo unde, alături de alți studenți și profesori, va contribui la îmbunătățirea calității vieții localnicilor, prin eficientizarea sistemelor de producere a energiei electrice. Apoi, va încerca să colaboreze cu câteva startup-uri din Europa, pentru a acumula și mai multă experiență pe plan profesional, dar își dorește și să lucreze, pentru câtva timp, în mediul antreprenorial din Statele Unite.

Deşi momentan locuieşte în străinătate, Liviu este convins că într-un final va reveni în România, pe care o consideră „adevărata sa casă”.

Spirit antreprenorial, el îşi propune să folosească experienţa şi cunoştinţele acumulate pentru a porni propria afacere şi, mai mult decât atât, pentru a contribui la dezvoltarea societăţii româneşti în ansamblul său.

Odată ce reușești să îți asumi responsabilitatea de a merge mai departe atunci când întâmpini dificultăți, descoperi că ești capabil să realizezi lucruri extraordinare”

AKCEES | 41

WASHESCU – MAI APROAPE DECÂT MAMA! MIHAELA NEAGU

O

riginar din Braşov, Lucian Dobrotă a ales să înveţe în capitală la un liceu bun, dar care solicita rezultate pe măsură, şi a reuşit întotdeauna să se înconjoare de persoane de la care a avut ce învăţa. Ghidându-se după zicala „If you are the smartest person in the room, then change the room”, el şi-a continuat studiile la ASE Bucureşti, unde studiază Economie şi Finanţe, şi a descoperit că îşi doreşte să devină antreprenor participând la o conferinţă organizată de Business Club.

Pasul următor a fost unul firesc: s-a înscris în organizaţie şi s-a implicat activ într-o serie de proiecte care l-au ajutat să se dezvolte profesional.

Lucian a aplicat la şcoala de antreprenoriat Start Me Up şi a primit o bursă pentru a participa la eveniment. Aici, el a dezvoltat alături de echipa sa o spălătorie de haine pentru studenţi care funcţionează în regim self-service. „Este ceva similar conceptelor din străinatate”, ne explică Lucian, „iar pe termen lung dorim să ajungem în cât mai multe cămine. Ulterior, vrem să intrăm şi în spaţii comerciale şi să inovăm în domeniu”, continuă el.

La finalul Start Me Up, echipa lui Lucian a reuşit să obţină susţinerea Cristinei Bâtlan, fondator Musette şi investitor,

42 | AKCEES

care i-a oferit susţinerea financiară necesară pentru a-şi pune ideea în practică. „Am participat la numeroase proiecte despre antreprenoriat unde am învăţat multe lucruri din punct de vedere teorecit. Start Me Up însă mi-a oferit oportunitatea de a obţine finanţare de la un investitor şi de a dezvolta efectiv o afacere”, povesteşte Lucian despre experienţa sa.

Cu toate acestea, nu a continuat să dezvolte proiectul împreună cu echipa alături de care a lucrat la şcoala de antreprenoriat.

Locuind în oraşe diferite, colegii săi au ales să se retragă, iar Lucian s-a asociat cu Vlad Dinescu, bun prieten şi absolvent, la rândul său, al şcolii de antreprenoriat. „Pot spune sincer că dacă nu era Start Me Up, atât eu, cât şi Vlad am fi avut şanse minime să fim acum aici” continuă tânărul antreprenor.

Finanţarea obţinută s-a dovedit a fi factorul esenţial care a dus ideea de la stadiul de plan la statutul de business. „Această finanţare reprezenta singura varianta prin care am fi putut pune WASHescu pe picioare. Probabil că dacă nu am fi avut oportunitatea Start Me Up, am fi lăsat ideea în stadiu de proiect de viitor şi ne-am fi concentrat pe alt business care nu ar fi necesitat o finanţare atât de consistentă, în

timp ce am fi continuat să ne căutăm investitor pentru WASHescu”, spune Lucian pragmatic, gândindu-se la opţiunile pe care le-ar fi avut în lipsa finanţării. În plus, Lucian este bucuros că are simpla oportunitate de a lucra alături de Cristina Bâtlan, o persoană cu o experienţă remarcabilă, fără de care nu ar fi reuşit să pornească la drum.

Deşi în general se recomandă să nu îmbini prietenia cu business-ul, Lucian crede că în cazul său şi al lui Vlad lucrurile au funcţionat de minune astfel. Cei doi tineri au deja experienţa unei afaceri anterioare, pornite de la zero, în care şi-au dat seama că au abilităţi complementare şi lucrează excelent împreună. Lucian este responsabil de comunicare şi partea creativă a activităţilor, în timp ce Vlad este o personă practică, ce tinde să eficientizeze toate demersurile lor. „O mare parte din ideile noastre pleacă de la mine dar devin idei bune abia după ce le modifică Vlad”, mărturiseşte tânărul.

Cei doi tineri lucrează împreună în acest moment pentru definitivarea conceptului de business şi lansarea WASHescu. „WASHescu oferă avantaje superioare oricărei alte soluţii

în materie de spălat haine. Suntem foarte aproape de clienţii noştri, toată procedura durează maxim o oră, hainele sunt preluate uscate şi gata de purtat iar totul se realizează la un cost sub cel de la o curăţătorie clasică dintrun mall. Pe langă asta, clienţii noştri îşi pot petrece timpul într-un spaţiu diferit, unic şi în care se pot întreprinde diferite alte activităţi secundare cât timp hainele sunt la spălat”, ne explică Lucian avantajele competitive care îi diferenţiază de concurenţă.

Lucian este conştient că alegerea de a fi antreprenor aduce responsabilităţi importante şi consideră că abordarea de a căuta recompense materiale cu orice preţ într-o afacere este una complet greşită şi sortită eşecului.

Motivaţia sa vine din faptul că îi place ceea ce face şi pune preţ mai mult pe satisfacţia de a putea lucra cu plăcere decât pe rezultatele financiare. „Îmi place foarte mult ideea de afaceri şi zona de dezvoltare de business şi, în acelaşi timp, îmi place să construiesc lucruri de la zero la care să mă pot uita mai târziu şi sa mă pot mândri”, ne explică Lucian. Are foarte multe idei care cu siguranţă îl vor duce către noi şi noi provocări şi, după cum însuşi afirmă, „acesta este doar începutul”.

Pot spune sincer că dacă nu era Start Me Up, atât eu cât şi asociatul meu Vlad, am fi avut şanse minime să fim acum aici” AKCEES | 43

44 | AKCEES

AKCEES | 45

46 | AKCEES

AKCEES | 47

48 | AKCEES

POVESTEA AKCEES CONTINUĂ

IRINA SCARLAT

P

e 25 februarie s-au împlinit doi ani de când am început să scriem împreună povestea Akcees, doi ani în care am reuşit alături de o echipă de oameni minunaţi să construim o organizaţie care a devenit la scurt timp după lansare un punct de referinţă în domeniul antreprenoriatului în România. Am reuşit acest lucru cu multă ambiţie şi determinare şi am muncit neobosit pentru a ne îndeplini un vis! Am reuşit pentru că am crezut în fiecare clipă în viziunea pe care ne-am asumat-o încă de la bun început: să devenim cel mai puternic catalizator al aspiraţiilor antreprenoriale ale tinerilor!

Ne uităm retrospectiv cu emoţie şi mândrie la doi ani frumoşi la finalul cărora rezultatele vorbesc de la sine. Pentru noi, echipa Akcees, cele 5 proiecte implementate au însemnat 85 de zile de evenimente organizate în 9 oraşe din România, evenimente care au adus 126 de invitaţi speciali în faţa a 2319 tineri selectaţi din peste 5000 de aplicaţii. Ne mândrim astăzi cu o comunitate de tineri frumoşi care numără peste 5500 de membri pasionaţi de antreprenoriat şi dezvoltare profesională. Aceste lucruri nu au trecut neobservate şi am beneficiat de susţinerea presei din România: cu 1851 de apariţii media înregistrate în toată această perioadă ne bucurăm să fim una dintre cele mai vizibile organizaţii din România.

Bineînţeles că drumul până aici nu a fost uşor, iar creşterea noastră nu a fost una constantă. Au fost nenumărate momente grele şi provocări pe care a trebuit să le depăşim, au fost eşecuri şi nereuşite, au fost greşeli. Am reuşit să trecem însă peste toate, mereu împreună! Iar dacă în aceşti 2 ani nu am greşit semnificativ, asta se datorează faptului că am reuşit să construim o echipă bine pregătită şi puternică, o echipă care nu se dă în lături de la nici un efort pentru a realiza proiectele la un nivel înalt de profesionalism, o echipă care preferă să doarmă mai puţin şi să alerge neobosit decât să facă rabat de la calitate. Şi, mai presus de toate astea, o echipă care nu uită niciodată că face tot ceea ce face pentru oameni şi că a ajuns aici datorită lor.

Sunt tineri entuziaşti şi mereu cu zâmbetul pe buze, tineri profesionişti şi extrem de talentaţi fără de care Akcees nu ar exista. Am învăţat lecţii importante în toată această perioadă şi am crescut împreună ca oameni, ca prieteni, ca organizaţie. Şi ştii că faci lucrurile aşa cum trebuie

atunci când într-o dimineaţă de duminică, după ce ai lucrat continuu mai bine de 24 de ore, citeşti răspunsurile echipei la întrebarea „De ce Akcees?”, răspunsuri scrise individual, dar care au ca numitor comun pasiunea pentru antreprenoriat, impactul şi faptul că Akcees înseamnă prietenie, înseamnă o a doua familie pentru fiecare dintre noi.

Nu ne oprim însă aici şi nici nu ne culcăm pe o ureche! Ştim acum cât este de greu să ajungi în vârf, însă în acelaşi timp suntem convinşi că va fi şi mai greu să rămânem acolo.

Suntem pregătiţi să facem faţă provocărilor care vor urma şi optimişti cu privire la viitor. Pentru 2014 am pregătit noi ediţii ale proiectelor deja consacrate, alături de noi proiecte şi iniţiative prin care ne propunem să ne extindem publicul ţintă pentru a cuprinde atât tinerii profesionişti, cât şi elevii de liceu. Începem prin a spune că în luna septembrie vom organiza pentru prima dată la Bucureşti Startup Pirates, program de o săptămână adresat tinerilor profesionişti sau antreprenorilor care îşi doresc să înveţe cum să dezvolte o idee de afaceri intr-un startup cu potenţial. Tot în toamnă vom lansa un nou proiect, adresat de această dată elevilor de liceu care vor să îşi descopere pasiunile şi potenţialul antreprenorial. Akcees Discover va fi un program de training online cu durata de 10 luni care va avea şi o componentă practică importantă: în echipe, participanţii vor dezvolta proiecte sociale pe care le vor implementa în comunităţile din care fac parte.

Ne propunem de asemenea să gândim un nou model de business pentru revista Akcees şi să o transformăm într-o publicaţie de referinţă pentru comunitatea antreprenorială în România. Nu în ultimul rând, ne dorim ca şcoala de antreprenoriat Start Me Up să devină un program organizat la nivel internaţional şi sperăm să reuşim să atingem acest obiectiv până la finalul anului.

Rămânem la fel de ambiţioşi şi entuziaşti şi în 2014 şi continuăm să scriem împreună povestea Akcees alături de comunitatea de tineri excepţionali pe care o avem alături şi care reprezintă cea mai mare realizare a noastră! Vă invităm să rămâneţi în continuare alături de noi! Povestea Akcees merge mai departe!

Va urma...

AKCEES | 49

50 | AKCEES

AKCEES | 51

Împreună construim viitorul României BUSINESS

EDUCAȚIE

INOVAȚIE

IDEI ANTREPRENORIAT

Sprijină tinerii antreprenori,

donează 2% 52 | AKCEES

www.akcees.com