Las claves de exportación en el ámbito del packaging

En Aspack tienen claro que el futuro del sector en nuestro país pasa por una apertura al exterior de la comercialización de los productos y servicios de nuestras empresas. En esa línea, han confeccionado un reportaje con las claves que articulan esa internacionalización en el ámbito del packaging. Lo hemos hecho a través de los datos y las valoraciones de cuatro empresas de referencia: Saia Pack Barcelona & Prat; Cartonajes Mora; Fatecsa y Eman S.A.

A continuación, exponen la primera parte que han confeccionado a través de las respuestas que han obtenido del cuestionario que han elaborado para conocer con más detalle las claves que caracterizan el proceso de internacionalización que están desarrollando las empresas de packaging de nuestro país.

El primer obstáculo al que se enfrenta una empresa cuando se enfrasca en un proceso de internacionalización de su negocio son las barreras (idiomáticas, culturales, administrativas, financieras, logísticas…). Interesaba mucho conocer la experiencia concreta de las empresas del sector y las respuestas han sido bastante diversas, con lo que se dibuja un panorama bastante completo de las principales dificultades que nuestras empresas deben afrontar cuando acceden al exterior.

Ricadro Sempere, Director Gerente de Eman S.A, considera fundamental “establecer un adecuado canal de comercialización” para solventar con más fluidez estas dificultades. A la hora de enumerar esos problemas, Antonio Aguilar, Director Comercial de Cartonajes Mora, es muy concreto: “estructura de empresa, desconocimiento del mercado, distancia, competencia y precio”. María Jesús Sánchez Arteaga, Directora de Administración de Fatecsa, coincide con Aguilar en que la principal barrera que su empresa ha tenido que afrontar es “la competencia”.

Por su parte, Francis Camps, que desempeña el cargo de Key Account Manager& Cost analys en Saia Pack Barcelona & Prat, señala, dentro de esas dificultades, “la optimización de transportes y la minimización de costes logísticos”.

Resultan muy reveladoras también las respuestas a la pregunta de ¿Cuáles son los mercados exteriores más propicios o con más potencial en relación al packaging que se fabrica en España?

Las respuestas más amplias han correspondido a Saia Pack Barcelona & Prat y Cartonakes Mora, que han señalado como sus mercados los siguientes:

- Saia Pack Barcelona & Prat: Francia, Portugal, Italia, Benelux, UK, Alemania, Argelia y Marruecos.

- Cartonajes Mora: Francia, Reino Unido, Bélgica, Suiza, Alemania, Marruecos, Argelia y Túnez.

Muchas más concisas y delimitadas han sido las respuestas de Eman S.A y Fatecsa:

- Eman S.A: Francia.

- Fatecsa: Reino Unido.