APÉNDICE
Hojas de trabajo para el plan de marketing
Estas hojas de trabajo se diseñaron para ayudarle a desarrollar un plan de marketing formal. Se trata de herramientas de planeación útiles, porque ayudan a asegurar que no se omita información importante del plan de marketing. Responder las preguntas de estas hojas de trabajo le permitirá:
1. Organizar y estructurar los datos y la información que recopiló durante el análisis situacional. 2. Utilizar esta información para entender mejor las fortalezas y debilidades de una empresa y a reconocer las oportunidades y amenazas que hay en el entorno de marketing. 3. Desarrollar metas y objetivos que aprovechan las fortalezas. 4. Desarrollar una estrategia de marketing que cree ventajas competitivas. 5. Resumir un plan para instrumentar la estrategia de marketing.
Al capturar estas hojas de trabajo en un formato electrónico, podrá modificar el esquema o agregar información adicional importante para su situación. Recuerde que no hay mejor manera de organizar un plan de marketing. Ideamos el esquema para que sirviera como punto de partida y con la suficiente flexibilidad que se adecuara a las características únicas de su situación. Si necesita ayuda adicional para armar su plan, consulte el apéndice B, eb el cual encontrará ejemplos de planes de marketing. Conforme vaya llenando las hojas de trabajo, sería útil que releyera el texto de los capítulos. Asegúrese de llenar detalladamente la sección del análisis FODA, debe ser sincero respecto de las características de la empresa. La sinceridad también se aplica en el caso de la enumeración de las debilidades.