Unacma news marzo by a2k repository

Supplemento al n° 2 - Marzo 2012 della rivista Macchine Agricole - Poste Italiane Spa - Sped. in abbonamento postale - D.L. 353/2003 (con. in L. 27/02/2004 n: 46) art. 1 comma1, DCB Milano ORGANO DI COMUNICAZIONE

UNACMA

UNIONE NAZIONALE DEI COMMERCIANTI DI MACCHINE AGRICOLE

CONCESSIONARI - RICAMBISTI - OFFICINE - AGRICOLTURA - GIARDINAGGIO Marzo 2012 A EDITORIALE

uando incontrai Carlo Zamponi e Luca Marchegiani nel dicembre 2010 per parlare di UNACMA, non pensavo che le cose si sarebbero sviluppate fino a farmi scrivere, in veste di nuovo Segretario Generale, questo editoriale. Ovviamente ringrazio Presidente, giunta e consiglio della fiducia che mi hanno dimostrato e saluto gli associati mettendomi a disposizione per qualunque loro necessità. In quest’anno appena trascorso ho potuto constatare che poche persone hanno lavorato la notte, il Sabato e la Domenica, hanno fatto viaggi, sostenuto spese personali o aziendali, con il solo unico interesse di FARE GRANDE l’UNACMA. Per fare grande l’UNACMA non è sufficiente però che poche persone parlino con i ministri, i sottosegretari, i presidenti delle associazioni della filiera, incontrino aziende, enti fiera, direttori dei Media, organizzino eventi, ecc e stabiliscano tutto quello che c’è da stabilire. Cosa fare, quando farlo, con chi farlo, dove farlo e soprattutto con quali soldi. Un’associazione, per essere grande, deve avere tanti associati, deve vederli attivi sul proprio territorio e nelle relazioni con la sede e non è possibile che 4 o 8 o 12 persone facciano tutto quello che c’è da fare. Se partiamo da questo presupposto si capisce perché l’obiettivo primario di quest’anno sarà quello di costituire, dove non ci sono, delle ACMA provinciali o regionali, e dove già esistono dargli energia e pro-attività (per non fare di una ACMA territoriale una associazione che, ad esempio, esista solo per realizzare una fiera locale). Siamo l’unica associazione del settore e quindi dovremmo augurarci di rappresentare ben oltre il 50% dei commercianti di macchine agricole, da giardino, delle officine e dei ricambisti del settore. Costituire delle ACMA territoriali significherà che altri associati si aggiungano a quelli che già si sono iscritti, casomai da molti anni. Le ACMA

Visitate il sito www.unacma.it

10 Buoni motivi per diventare socio Unacma



Avrai a disposizione una struttura che risponderà alle tue domande e difenderà i tuoi interessi economici, etici e sociali nelle sedi istituzionali.

Potrai partecipare alle attività delle ACMA provinciali e regionali o contribuire alla loro costituzione nelle zone in cui non esistono.



Potrai utilizzare modelli di mandati realizzati da esperti da sottoscrivere con le aziende costruttrici, o format per le attività di assistenza e messa a norma.

Potrai usufruire di convenzioni vantaggiose con diverse banche o promuovere ed utilizzare i prodotti finanziari della Società 108.



 

Avrai a disposizione numerose convenzioni con alberghi, ristoranti, assicurazioni, aziende telefoniche, autonoleggi, società petrolifere, etc.

Un sito internet, costantemente aggiornato e collegato ai maggiori social network, ti terrà informato sulle attività dell’associazione e sul mondo della meccanizzazione agricola.





Potrai utilizzare strategicamente, in forma di co-marketing, il brand UNACMA, per dare valore alla tua azienda.

Riceverai il bollettino dell’associazione “UNACMA NEWS” con le informazioni dettagliate del tuo mondo operativo.





Una rete di formatori marketing, comunicazione e team building convenzionati con Unacma curerà la preparazione e l’aggiornamento dei tuoi collaboratori.

Sarai parte attiva di un’apposita commissione che svilupperà a livello nazionale il progetto UNACMA ROC (Rete di Officine Certificate) per la messa a norma del parco macchine circolante. UNACMA ROC getta le basi per una rete di aziende che in futuro diverranno dei centri autorizzati per le revisioni delle macchine agricole.



LA “MissiOn” DeLL’AssOCiAziOne Costruire una rete di imprenditori con un forte orientamento etico, capaci finanziariamente, evoluti, professionali e competenti, pronti a superare le sfide di un mercato complesso e maturo. Costruire un brand (UNACMA) riconoscibile da tutta la filiera con una copertura uniforme su tutto il territorio, indipendentemente dalle dimensioni aziendali degli associati. Raggiungere la condivisione degli obiettivi attraverso l’analisi delle esperienze tra associati, definendo lo standard di un dealer ideale. Alimentare una forte formazione continua che aiuti a sviluppare il consenso ed evidenzi i valori intangibili dell’operato degli associati. Creare una rete di relazioni con istituzioni, enti, associazioni, comitati, organizzazioni internazionali, costruttori e clienti, capace di assegnare al comparto agricolo quel ruolo strategico e primario che merita, essendo in stretta relazione con i settori alimentare ed energetico.

UNACMA news

     

LE ATTIVITÀ PER IL 2012

Organizzazione e partecipazione dell’AGRILABOR presso Fieragricola svoltasi a Verona il 2/5 FEBBRAIO Partecipazione al TAO 15-17 MAGGIO in occasione del Dealer Day Automotive Organizzazione e partecipazione alla FIERA DEL LEVANTE 10/18 SETTEMBRE di una esposizione “USATO UNACMA” Partecipazione all’EIMA di Bologna 7/11 NOVEMBRE con una NUOVISSIMA INTERESSANTE INIZIATIVA. In occasione dell’EIMA si prevede l’organizzazione dell’Assemblea annuale dei soci UNACMA

ovviamente avranno bisogno di presidenti, segretari, tesorieri e tutte le altre cariche che necessiteranno (e tutte) non retribuite come già succede per l’UNACMA. Ma iscriversi non sarà sufficiente. Indipendentemente dalle cariche ricoperte, ognuno dovrà assumersi l’onere ed il piacere di partecipare alle attività delle associazioni, dovrà apportare idee per il buon funzionamento ed il raggiungimento degli obiettivi che ci si proporrà di attuare. Insomma bisognerà dimostrare a se stessi ed agli altri quello spirito di gruppo che è fondamentale nell’associazionismo. Purtroppo bisognerà rubare del tempo alla propria attività, alla propria famiglia, ai propri hobby per far sì che l’associazione funzioni al meglio. La motivazione per tutto questo sarà soltanto una: IO CI CREDO! Ho un obiettivo personale che spero di raggiungere entro il 2013. Dare il massimo della rappresentatività alle ACMA territoriali portandone in Consiglio direttivo tutti i presidenti. Vedo quindi UNACMA come una vera federazione delle ACMA. Vedo UNACMA come un’ associazione partecipata e non una associazione di iscritti. Vedo UNACMA come un’ associazione realmente democratica. E non chiedetemi: “cosa devo fare?” Il segreto è quello di cominciare a fare, collaborando con i propri colleghi, discutendo sulle metodologie da seguire o sugli obiettivi da perseguire e facendo arrivare l’eco delle vostre idee e delle vostre attività alla sede centrale. Sito internet, UNACMA NEWS e i servizi della segreteria sono a vostra disposizione. Ricordate però che per essere veramente rappresentativi dobbiamo essere tanti. IO CI CREDO! • Gianni Di Nardo

Partecipazione degli associati sotto l’egida di UNACMA alle FIERE TERRITORIALI (già avvenuto il primo esempio alla Fiera AGRIEST di UDINE 27-29 Gennaio 2012) Organizzazione di una serie di incontri regionali denominati ROAD SHOW. I Road Show avranno l’obiettivo di far nascere nuove ACMA dove non esistono, rafforzare le Acma regionali esistenti e promuovere sul territorio il brand Unacma. Saranno strutturate in una mezza giornata di lavori con la presenza delle istituzioni e le associazioni di categoria ed una parte dedicata agli associati

    

Sta partendo una serie di corsi di formazione territoriali ed aziendali (UNACMAFORMA) di cui daremo ampia informazione Rafforzeremo la nostra collaborazione con il CLIMMAR (l’insieme di tutte le associazione dei concessionari agricoli d’Europa) attraverso una serie di interscambi Stiamo attivando una serie di CONVENZIONI PER GLI ASSOCIATI UNACMA su tutto il territorio italiano di cui daremo successive notizie e dettagli Già conclusa quella con la catena di hotel ACCOR, MERCURE, NOVOTEL, IBIS Ad ogni associato sarà assegnato un BRAND KIT che sarà consegnato a partire dal mese di marzo e che consentirà di essere riconosciuti da clienti, fornitori, colleghi ecc.

        

Continueremo a dare servizi informativi agli associati Daremo consulenze agli associati (contratti agenti di commercio, amministrative, fiscali ecc. – tramite terzi ed a pagamento) Continueremo le attività di Lobbying con tutti i soggetti della filiera Stiamo definendo una serie di Partnership con i più importanti Media che evidenzieranno il Brand Unacma quando saranno presentati i concessionari associati Abbiamo definito una serie di accordi con siti e riviste dell’usato di cui vi accorgerete presto (già dall’Agrilabor sono stati distribuiti 10.000 giornalini dell’usato UNACMA predisposti da Agriaffaires) Continueremo il mailing diretto ai nostri associati con informazioni continue Avrete più spazio sul nostro rinnovato sito INTERNET Riceverete bimestralmente il bollettino UNACMA NEWS Anche per il 2012 realizzeremo, con una nuova formula, l’indagine per la soddisfazione del concessionario (quella del 2011 è stata presentata definitivamente alla stampa in occasione dell’Agrilabor)

  

Un forte impegno di uomini e mezzi sarà concentrato sul PROGETTO SICUREZZA (in collaborazione con INAIL) Ci saranno i consueti sconti su EUROTAX acquistati tramite la nostra associazione ma non è finita qui… Struttureremo i comitati di marchio con riunioni periodiche ed altri comitati con oggetti specifici, come quello dei rimborsi delle garanzie che lavorerà in collaborazione con UNACOMA per la standardizzazione dei rimborsi

Aggiungi la tua idea!

Chi è Gianni Di Nardo, nuovo Segretario Generale di Unacma. Titolare della FARMA srl, società di rappresentanze operante da 40 anni nel settore delle macchine agricole e da giardino con marchi leader e mandati pluridecennali (www.farmagroup.com), è sempre stato all’avanguardia nella gestione della sua azienda facendone dagli anni ’80 un laboratorio di esperienze innovative e formative, ottenendo grandi risultati per le mandanti e per la clientela, generalmente molto soddisfatta e fidelizzata. Da 20 anni si occupa di Marketing dedicandosi alla organizzazione di corsi e formazione diretta in aula, oltre a consulenze per costruttori e rivenditori, non solo del nostro settore. Nel 2009 ha collaborato con UNACOMA per l’organizzazione di Expogreen. Dal febbraio 2011 Unacma ha trasferito le sue attività nella sede della FARMA srl avvalendosi della collaborazione e consulenza di Gianni Di Nardo, data a presidente e consiglieri, per attuare un consolidamento dell’associazione, un definitivo rafforzamento del brand UNACMA ed una progressiva trasformazione in REALE federazione di ACMA regionali, rafforzando la coesione della base. Segni particolari: la folta barba, il sigaro toscano sempre in bocca e una forte passione per il mondo della gastronomia. marzo 2012

UNACMA news

Carissimi colleghi Eccoci qui dopo un anno ricco di iniziative, di servizi, di progetti realizzati. Nel 2011 avevamo messo in cantiere 13 attività e ne abbiamo centrate in pieno 10 e costruito le premesse per realizzarne molte altre. quest’anno siamo più ambiziosi ed abbiamo deciso che il nostro motto sarà “... iO Ci CreDO!” qui di seguito vi elenchiamo obiettivi ed attività 2012:

Obiettivi Politici

1) Continuare ad operare con determinazione per ottenere dai rispettivi Ministeri competenti l’auspicata legge che regolamenti l’obbligo della Revisione delle macchine agricole; 2) Conseguentemente, moralizzare (nei prezzi) la commercializzazione delle macchine usate; 3) Ottenere il riconoscimento da parte degli Enti preposti che le Officine Unacma certificate ROC siano

UNACMA - Unione Nazionale dei Commercianti di Macchine Agricole aderente a Confcommercio - raccoglie le esigenze dei dealer ed elabora soluzioni condivise facendosene portavoce a livello nazionale, esprimendo la strategia di sviluppo delle categorie rappresentate all’interno di un settore produttivo tra i più importanti al mondo sia dal punto di vista tecnologico che produttivo. Nel corso degli anni, UNACMA si è andata sempre più consolidando come PERNO DELLA FILIERA della

quelle autorizzate dove svolgere tutte le pratiche per ottenere la revisione ufficiale.

Obiettivi strategici

1) Dopo l’incremento (+40%) degli associati 2011, puntare ad un ulteriore incremento di iscritti (+60%) per il 2012; 2) Favorire la nascita di associazioni ACMA provinciali/regionali in tutto il territorio italiano;

interattivo per la diffusione delle informazioni, per dare una qualificante riconoscibilità sul territorio agli aderenti, per ampliare la base degli associati a tutti i settori legati alle macchine agricole, macchine da giardino, attrezzature per il verde pubblico e privato, alla zootecnia. La nostra forza verrà da una base sempre più ampia e rappresentativa. Dobbiamo essere tanti

per far sentire la nostra voce. È per questo che ti rinnoviamo l’invito annuale ad aderire alla campagna tesseramento 2012 appena iniziata. Ringraziamo coloro che hanno già aderito autonomamente ed aspettiamo fiduciosi la tua richiesta di iscrizione e restiamo a tua disposizione per ogni ulteriore informazione dovesse occorrerti.

Il Segretario Generale Gianni Di Nardo

Il Presidente Carlo Zamponi

3) Valorizzare il Brand Unacma presso i Concessionari, i Costruttori, gli Enti locali e nazionali e le categorie degli agricoltori e dei contoterzisti.

Campagna tesseramento 2012

Ci sarà tanto altro ancora, con l’obiettivo prioritario di rafforzare l’immagine dell’associazione e la professionalità imprenditoriale degli associati, nell’intento di costituire un network

meccanizzazione agricola, divenendo un punto di riferimento qualificato per tutte le organizzazioni pubbliche e private del comparto e affermandosi come interlocutore privilegiato per la concertazione e il dialogo, non solo nei confronti dei propri associati ma per tutti gli attori del mondo agricolo. UNACMA partecipa attivamente ai tavoli istituzionali di tutte le organizzazioni che interessano la filiera stessa. UNACMA, come associazione nazionale, ha il compito di affiancare

i dealer propri associati, tutelarli ed indirizzarli in questa delicata fase di transizione che può, tuttavia, offrire anche delle stimolanti opportunità per gli imprenditori più avveduti e proattivi. I concessionari, i ricambisti e le officine di macchine agricole e da giardino stanno vivendo un periodo di grande cambiamento che UNACMA sta supportando grazie ad un nuovo piano di rilancio ed all’attivazione di un importante dialogo tra tutti i protagonisti del settore.

marzo 2012

Unione Nazionale Commercianti Macchine Agricole Via Spinoza n. 28 00137 Roma Telefono: +39 06.87420010 Fax: +39 06.82083007 Sito Web: www.unacma.it Email: info@unacma.it

UNACMA news

A Agrilabor 2012

Un’esperienza di successo

Studenti e giovani alla ricerca di una futura occupazione protagonisti alla seconda edizione di Agrilabor.

irca 700 studenti ( IV° e V° anno) delle scuole agrarie e professionali hanno partecipato all’evento Agrilabor, le professioni dell’agrimeccanica, dove nell’area Officina Live hanno potuto assistere alle DEMO di meccatronica presentate dal team di Same Deutz-Fahr. L’obiettivo è stato quello di promuovere, in particolare, una nuova professione emergente e richiestissima dal settore, ovvero il Meccanico-Meccatronico, il professionista in grado di gestire la nuova

tecnologia che ormai governa tutte le principali Trattrici e macchine agricole. Occorrono nuove professionalità e competenze, e soprattutto giovani che le sappiano velocemente recepire ed applicare, nel servizio Pre e Post vendita, alla Clientela che le acquista. Il gap tra le attuali necessità (o richieste) da parte dei Costruttori e del Dealer e le attuali disponibilità sul mercato del lavoro, è crescente e rappresenta una problematica che occorre affrontare e risolvere. Agrilabor, alla seconda edizione biennale, ha riproposto questo tema allargandolo a tutte le professionalità che la filiera della meccanizzazione richiede. Area manager, Service manager, Venditori, Dimostratori, Magazzinieri/ Ricambisti, Specialisti del Noleggio sono le figure richieste dal mercato.

L’OFFICINA LIVE Un “teatro” dove i tecnici del Gruppo Same Deutz-Fahr hanno illustrato le ultime novità in fatto di Assistenza tecnica Meccatronica. Tre grandi macchine agricole (due trattrici ed una mietitrebbia), le ultimissime tecnologie di elettronica ed idraulica applicate a prodotti made in Italy, sono state le protagoniste di simpatiche quanto efficaci DEMO che hanno dimostrato quanto sia cambiata la professione del meccanico di macchine agricole. Un team di tecnici ed istruttori del gruppo di Treviglio, guidati da Stefano Crippa, responsabile dei servizi postvendita Italia, hanno interpretato con grande entusiasmo ed abilità il ruolo di “attori” recitando piccole fiction che rappresentassero agli studenti e al numeroso pubblico sempre presente cosa significa oggi fare una buona Assistenza al Cliente.

La mancanza delle scuole agromeccaniche. Un grido di allarme! Disoccupazione giovanile oltre i livelli di guardia, titoli dei giornali a tutta pagina, preoccupazioni giustificate dal clima generale che vive il Paese. Ma esistono anche opportunità che dovrebbero essere conosciute e dovutamente comunicate. L’Italia è il terzo Paese al mondo produttore ed esportatore di Macchine Agricole,

dopo USA e Germania, con oltre 8 miliardi di € di fatturato. Possibile che tale risorsa non sia dovutamente conosciuta, in primis, da noi italiani, tranne gli addetti ai lavori? Possibile che un tale patrimonio di knowhow e risorse umane non abbia alcun serbatoio alle spalle (Scuole di formazione dedicate all’agro-

meccanica) che fornisca nuove risorse giovanili per accrescere il ricambio generazionale? Possibile che non si riesca ad indirizzare giovani preparati verso un’occupazione qualificante e ancora disponibile in un contesto di crisi occupazionale così inquietante? Possibile che non ci sia l’adeguata compartecipazione ad un

marzo 2012

unico progetto dei partecipanti della Filiera: Costruttori, Concessionari, Associazioni Agricole, Ministero dell’Istruzione, ecc.? Crediamo sia giunta l’ora di aumentare il grado di sensibilizzazione dell’intero settore per promuovere adeguatamente ciò che serve! Unacma ed Agrilabor sono in prima fila! Pronti a fare squadra!

UNACMA news

I Costruttori cercano giovani in gamba e ﬂessibili! Intervista a Rossana Testa, Risorse umane Same Deutz-Fahr. Ad Agrilabor il gruppo di Treviglio ha convintamente partecipato non solo con i suoi tecnici ma anche con un funzionario delle Risorse Umane ovvero di chi si occupa delle assunzioni di nuovo personale. Abbiamo chiesto a Rossana Testa un’opinione in proposito: “Quando cerchiamo giovani diplomati da inserire nei nostri servizi aziendali ci poniamo innanzitutto il problema di come e dove selezionarli. Abbiamo contatti regolari con alcuni istituti agrari o tecnici della nostra area (BG e Lombardia in generale) dai quali cerchiamo di attrarre le persone più predisposte al nostro mondo e al settore agricolo. È difficile perché solo 1 studente su 10 lo conosce o ne conosce le opportunità. Dobbiamo quindi investire sui migliori, attraverso stage iniziali, facendone poi crescere professionalità ed esperienza in azienda attraverso percorsi mirati

l’aGri JoB Center (CerCo & oFFro lavoro) Chi è passato da Agrilabor non può non aver notato l’assoluta novità (in Italia) presente nello stand. Il primo Corner dedicato alle offerte di Posti di Lavoro nel settore dei Costruttori e dei Concessionari dell’agromeccanica. Non solo promozione dei mestieri del settore ma anche fatti concreti. Un primo campione, solo indicativo del panorama di aziende esistenti, Venti ditte presenti (4 Costruttori e 16 dealer) hanno proposto oltre 40 offerte di lavoro. Significa che allargando il campione che ha reso possibile questa prima proposta alle oltre 500 aziende Costruttrici del settore e alle 1500 aziende distributrici presenti attualmente nel territorio italiano, le Opportunità di impiego speciﬁco per le professioni richieste sono certamente di qualche migliaio. Le specifiche offerte finora ricevute sono disponibili sul sito www.unacma.it e, prossimamente, su una pagina SPECIALE dei siti www.informatoreagrario.it e www.macchineagricole.it. Durante Fieragricola sono state raccolte anche alcune decine (oltre 50) di Curriculum Vitae da parte di persone in cerca di occupazione, prevalentemente giovani, molti diplomati, moltissimi laureati in discipline agrarie o forestali, che si rendono disponibili per posizioni nel settore agro-meccanico. I dati sono disponibili scrivendo a redazione@unacma.it.

alle loro caratteristiche. Se cerchiamo Laureati preferiamo Lauree in Ingegneria meccanica/gestionale (il nostro principale riferimento è il Politecnico di Milano) perché riteniamo che siano i “più ﬂessibili” ad occupare diverse posizioni all’interno dei nostri reparti. In deﬁnitiva ci auguriamo che, anche con lo stimolo di Agrilabor, il nostro

settore possa attirare sempre più giovani diplomati o laureati in gamba, determinati e desiderosi di entrare in un settore molto vivo e con ottime prospettive di carriera. Ma occorre che le nostre Aziende e le scuole secondarie/universitarie siano sempre più collegate tra di loro per sfruttare tutte le sinergie possibili.”

AgriJOb Center tiPOLOgiA OFFerte (%) LAVOrO DAi COstrUttOri

I Concessionari necessitano di Meccanici e di Venditori Sia le richieste ufficializzate nella bacheca di Agrilabor sia un’indagine sugli associati Unacma confermano che i dealer della rete distributiva sono alla ricerca di un cambio “generazionale” sia nell’area delle vendite sia in quella del post vendita. La velocissima evoluzione tecnologica delle macchine agricole e l’altrettanto veloce accresciuta competenza della Clientela non lasciano margini

ai rivenditori per adeguarsi con competenze e professionalità dello stesso livello. Dunque largo ai giovani con le dovute caratteristiche per rinnovare sia la parte Commerciale che quella tecnica. Unacma aumenterà gli sforzi associativi per dare sempre maggiore visibilità a questo aspetto fondamentale dell’evoluzione delle Concessionarie.

AgriJOb Center tiPOLOgiA OFFerte (%) LAVOrO DA COnCessiOnAri

marzo 2012

UNACMA news

A Unacma Informa

Nuovo contributo ambientale e adempimento contabile Questo riguarderà tutti i rivenditori di mezzi dotati di pneumatici comprese le macchine agricole e da giardinaggio.

breve sarà pubblicato il decreto attuativo relativo al DM n° 82/2011 del 11/04/2011 che lo renderà effettivamente operativo con quanto in esso implicato. Per necessità di spazio, pubblichiamo il solo avviso emanato dal Comitato sollecitandovi in primo luogo a provvedere all’iscrizione presso il registro ACI e successivamente a prendere visione del decreto stesso. A titolo puramente informativo pubblichiamo anche la tabella dei costi di smaltimento per singola categoria dei pneumatici. La tabella pubblicata fa riferimento, fra le varie organizzazioni autorizzate al ritiro e smaltimento dei PFU, a quella convenzionata con ECOPNEUS. Infine si ricorda che dal presente sistema di smaltimento dei PFU sono esclusi i cingoli in gomma e le ruote piene di qualsiasi tipo e dimensione.

Per ulteriori informazioni e chiarimenti si prega di inviare richiesta scritta alla segreteria UNACMA. Associazione/Produttore/ Importatore/Concessionaria/ Succursale/ Punto di vendita Oggetto: Applicazione Decreto n.° 82/2011 del 11/04/11 sulla gestione dei Pneumatici Fuori Uso (PFU) derivanti dai veicoli a fine vita. Con Decreto n. 82/2011, il Ministero dell’Ambiente e della Tutela del Territorio e del Mare ha regolamentato la gestione degli Pneumatici Fuori Uso (PFU) provenienti da veicoli fine vita. Come è noto, il citato Decreto, al fine di coprire i costi necessari all’attività di raccolta e gestione degli PFU, ha istituito un Fondo presso l’ACI, finanziato da un contributo individuato dal Comitato di gestione degli PFU ed approvato dalla autorità ministeriale, che dovrà essere riscosso dal rivenditore del veicolo

all’atto della vendita di ogni veicolo nuovo nel territorio nazionale. Posto che, con successivo Decreto del 20/01/2012, pubblicato sulla G.U. del 1° febbraio, il Ministero dell’Ambiente e della Tutela del Territorio e del Mare ha definito i parametri tecnici necessari all’individuazione delle diverse categorie di contributo da parte del Comitato e che, pertanto, a breve sarà avviata la riscossione del contributo, si rinnova l’invito a registrarsi al Sistema per la gestione del Fondo PFU per i veicoli fine vita, accedendo al sito dedicato www.pneumaticifuoriuso.it. Il Comitato di gestione degli PFU fa presente che la registrazione al Sistema costituisce presupposto indispensabile per l’adempimento degli obblighi che la normativa pone a carico dei rivenditori e che la mancata registrazione sarà oggetto di segnalazione agli Organi ed alle Autorità competenti. Rodolfo Catarzi

Contributi per i produttori associati ad Ecopneus (assoggettati ad IVA) Categoria

Veicoli utilizzatori

Contributo ambientale (€/pneumatico)

Pesi min-max (in Kg.)

Ciclomotori e motoveicoli (ciclomotori, motocicli, motocarri, ecc.)

A1 (2-8)

1,40

Autoveicoli e relativi rimorchi (autovetture, autovetture per il trasporto promiscuo, autocaravan, ecc.)

B1 (6-18)

2,80

C1 (20-40)

11,80

C2 (41-70)

23,10

D0 (<4)

0,85

D1 (4-20)

3,95

D2 (21-40)

9,50

D3 (41-70)

18,30

D4 (70-110)

28,40

D5 (110-190)

56,60

D6 (190-300)

117,80

D7 (300-450)

204,50

D8 (450-700)

337,10

D9 (oltre 700)

434,10

Autocarri, Autobus (autotreni, auto snodati, auto articolati, filoveicoli, trattori stradali, ecc.)

Macchine agricole, macchine operatrici, macchine industriali (trattori, escavatori, ecc.)

marzo 2012

UNACMA news

A UNACMA AL FIANCO DI TAO

Un evento per scuotere il mercato!

a distribuzione dell’agrimeccanica si incontra il 17 Maggio 2012 a Veronafiere a TAO Agri Dealer Forum nel corso dell’unico evento indipendente in Italia pensato per gli attori della filiera della distribuzione, commercializzazione ed assistenza di Macchine Agricole. Dopo il successo delle prime 3 edizioni e le positive esperienze sviluppate nel corso di FieragricolaAgrilabor 2010 e 2012, ritorna tAO tractor Agricultural Observatory: il 17 Maggio a Veronafiere, in concomitanza con la decima edizione di Automotive Dealer Day - il più importante evento europeo dedicato al b2b nell’automobile - è in programma lo speciale focus dedicato a Dealer e Costruttori dell’Agrimeccanica. tAO Agri Dealer Forum propone, in collaborazione con i dealer di Unacma e con il supporto di Concessionari e Manager delle Aziende dell’Agrimeccanica, quattro temi d’attualità che saranno discussi in un super-workshop di 90 minuti:

1) garanzie su trattori ed implement: comunicare bene conviene (25 minuti) Attraverso una migliore comunicazione costruttore>dealer>consumatore per giungere ad una gestione economicamente valida per gli attori della ﬁliera, con un occhio a ciò che accade nei truck e nell’automotive. Maurizio Sala (TAO) - Alberto Tonello (Unacma) -Un rappresentante Unacoma 2) quando i costruttori si mettono a fare i dealer (25 Minuti) Quali scenari futuri in vista di un’ulteriore contrazione del mercato? Pressing sulla rete o coinvolgimento diretto? L’esempio di Alcuni Costruttori in Italia, e l’esperienza di MAN e Volvo nei trucks. Carlo Zamponi (Presidente Unacma)Un costruttore 3) torniamo a parlare di usato (20 minuti) I prezzi dell’usato sono corretti nell’agrimeccanica? Percorso ad ostacoli fra normative, esigenze dei costruttori, necessità dei dealer ed… il mercato. Luciano grilli (informatore Agrario-

MAD) - Altro relatore Unacma 4) 10 cose “da fare” per il dealer dell’agrimeccanica sul web (20 minuti) Pagina web dopo pagina web, un’analisi degli errori più comuni ed i consigli per migliorare la presenza on line del dealer di macchine agricole. Cristiano Spadoni (Image Line) I dealer delle MA inoltre verranno a contatto con alcuni importanti temi sviluppati nel Corso dell’Automotive Dealer DAY che saranno di importante stimolo anche alla loro attività di imprenditori. «Lo scorso anno sono state contate 3.600 presenze, quest’anno puntiamo a superare quota 4 mila di cui almeno 250 del difficile settore dell’agrimeccanica; ogni dealer è molto impegnato nello svolgimento del suo lavoro quotidiano, ma la partecipazione ad un evento come tAO Agri Dealer Forum è utile per crescere, confrontarsi con altre realtà e recepire informazioni in ‘terreno neutrale’»afferma Maurizio Sala, organizzatore di TAO.

HOLDER OFFRE IL MEGLIO AI PROFESSIONISTI Le più ambiziose aziende vitivinicole trovano con la gamma completa HOLDER, macchine multifunzione, portattrezzi e trattori specialistici, la più alta qualità per tutte le loro esigenze. HOLDER basa da sempre lo sviluppo delle sue macchine su innovazione, efficienza, rapido ritorno dell’investimento produttivo ed idee che semplificano il lavoro dei Clienti. www.max-holder.it HOLDER ITALIA info-line: 348 9116361 marzo 2012

UNACMA news

A L’Opinione dei Dealer

Che aria tira?

Flash

Mercato Trattori Italia 2012 vs 2011 immatricolazioni

-32% in Febbraio -25% Cumulativo Gen-Feb

Otto veloci domande ad un micro-campione di Concessionari per capire cosa sta succedendo sul mercato e non solo.

iamo già alla fine del primo trimestre del 2012; tre mesi che sono passati velocemente, in tutti i sensi, con alternanza di situazioni sia economiche che finanziarie che stanno comunque pesantemente influenzando l’attività anche nel settore delle macchine agricole. Le preoccupazioni sono comuni sia nelle reti Distributive sia a livello dei Costruttori. Preoccupa il mercato italiano mentre prospettive

dealer 1

meno pessimistiche ci sono nei mercati europei in contrapposizione alle previsioni positive che si fanno per il contesto globale del settore. Con queste premesse occorrerebbe monitorare più frequentemente la situazione sulle reti distributive italiane, con un sondaggio periodico Unacma Report (almeno trimestrale) del nostro settore ma, pur sollecitato da anni, si fa fatica ad entrare nel “sistema” e nella routine normale di

una associazione. Dunque bisogna accontentarsi di brevi indagini telefoniche e cercare in questi brevi “flash” di capire l’aria che tira. Dopo un 2011 che sembra avere soddisfatto quasi tutti (Dealer e Costruttori) nonostante i dati di mercato (immatricolazioni trattori italiane) non siano stati per niente entusiasmanti, il 2012 è partito decisamente male. E le prospettive, a breve, non sono ottimistiche.

Dalla Vecchia F (VR)

Barnaba (BA)

Violini (MC)

Tieffenthaler (TN)

Fatturato Trattori

in positivo

positivo

Fatturato Ricambi

stabile

in positivo

positivo

Fatturato Usato

in crescita

in positivo

positivo

stabili

ed .margini ?

stabili

stabili ma trend neg

stabili

Ordini

in calo

in netto calo

in calo

in negativo

Prospettive

non positive a breve

negative

posit con fondi Inail

negative

Finanziamenti

situazione molto crit.

accesso credito diff.

forte criticità

difficoltà credito clie

pagamenti

in difficoltà

forti ritardi

in difficoltà

stabili ma in pegg.

Usato

Flussi di cassa

manodopera qualif.

finanziamenti/Cred

crescita business diff

Business del Postv.

troppa Infl Costruttori

marginalità

Come è andato il 2011 ?

Come è partito il 2011 ?

Quali sono i primi 3 problemi

3 4

Una domanda al presidente Monti

una nuova legge rottamazione

+ attenz.sett.agricolo

fare legge Revisione Macchine Agricole meno tasse per chi investe in azienda

Una richiesta al vs Costruttore Rif

ascoltare molto di più la rete

aiuto sull’Usato

aiuto sullo Stock

più autocritica più orientato al mercat

Una richiesta ad Unacma

fare Lobby

fare legge revisione MA

Lobby e Codice Etico

fare più lobby per il ns settore

Per l’usato la cosa + importante

valutazione corretta

valutazione corretta prezziario dealers

prezzi corretti

trasparenza e coerenza prezzi

Servono piu meccanici o venditori 80% mecc 20% vend

meccatronici

entrambi

venditori professionali

marzo 2012

UNACMA news

Tra i primi Tre problemi delle reti quello dell’Usato è quasi un plebiscito (con forte richiesta di moralizzazione dei prezzi) seguito dalla difficoltà di credito per gli acquisti dei Clienti. La domanda “Cosa chiedereste al presidente Monti” evidenzia la richiesta sia di una maggiore attenzione al settore agricolo sia di una legge sulla revisione delle macchine agricole. Ai Costruttori viene prevalentemente richiesta una maggiore sensibilità/ attenzione al mercato e alle sollecitazioni delle reti mentre ad Unacma si chiede di aumentare il peso dell’associazione nelle Istituzioni. Nelle prossime uscite di Unacma News altri concessionari saranno contattati per esprimere il loro parere. Potete proporvi anche scrivendo a redazione@unacma.it

Dalla vecchia S (VR)

Fll.Tonello (TV)

Reni macchine (BO)

Pirani (AN)

GM.Carta (CA)

leggero calo

positivo

discreto

negativo*crisi regionale

stabile

in crescita

positivo

leggero aumento

negativo

stabile

positivo

negativo*mercato paral

stabili

stabili ma in calo

in calo

in negativo

partenza migliore prev

partenza rilento

partenza negativa

in calo

negative

instabilità

parzialm positiva

incertissime

negativa

blocco credito

critici

critica

critici

criticissimi

difficoltà

critici

critica

critici

migliorare margini

Usato

Sett.Agricolo penaliz

Usato

Finanziamenti/Cred

Flussi di cassa

Marginalità

finanziamenti Cliente

credito

Risorse umane qual

Gestione aziendale

Finanziamenti Cliente

Miglior.gestione az

gestione aziendale var

revisione trattori

legge Revisione MA

maggiori agevolazioni aziende che investono

Maggiori agevolazioni aziende che investono Rivalutazione settore agricolo

più senso della realtà del mercato

chiarezza e coerenza

Aiuti sull’Usato

essere più vicini al mercato

rispetto redditività

Lobby e codice etico

riuscire a fare un gruppo forte e coeso

Azione comune prezzi usato e codice etico

fare Lobby Istituz

fare lobby Istituzionale

Prezzi realistici

prezzi troppo alti

entrambi ma qualif.

meccatronici

entrambi

meccatronici

marzo 2012

UNACMA news

A Osservatorio di mercato

Sorpasso Germania Italia, Francia e Germania, a confronto i primi tre mercati trattoristici dell’Europa.

l sorpasso delle vendite di trattrici del mercato tedesco su quello francese segna il dato più significativo del 2011 mentre il corrispondente italiano segna ancora il passo allargando il divario tra i due capilista. Tra i marchi leader John Deere conferma in questi tre

Paesi una importantissima quota di mercato; tiene bene in Francia anche New Holland che, a parte l’Italia dove guadagna ancora, soffre un po’ nel mercato tedesco. Buona la posizione complessiva del marchio Deutz che permette al gruppo SDF di mantenersi in ottima posizione.

Significativa Kubota che entra tra le prime dieci posizioni in tutti e tre i Paesi. Massey Ferguson bene in Francia e Germania. Benissimo Claas che cresce in Italia, Germania e Francia. Case HI rallenta in Francia e Germania. Fendt cresce in Italia e Francia, rallenta in Germania.

primi 10 marchi mercato Italia 2011 Pos.

Trattori Std

mercato Francia 2011

quota%

trattori std

Mercato Germania 2011

quota%

New Holland

23,50

John Deere

20,2

John Deere

20,9

John Deere

10,4

New Holland

16,9

Fendt

15,9

Same

10,00

Claas

13,6

Deutz

10,8

Landini

9,7

MasseyFerguson

10,3

Claas

8,2

Lamborghini

4,7

Case HI

9,1

Case HI/Steyr

Fendt

8,6

New Holland

5,7

Deutz

3,3

Deutz

5,7

Kubota

5,2

Claas

2,6

Valtra

5,5

Massey Ferguson

4,1

Massey Ferguson

2,6

Kubota

3,4

SDF

2,3

Kubota

2,4

Same

Valtra

1,9

Totale Mercato

23400

Totale Mercato

29980

Totale Mercato

35977

Il mercato delle Immatricolazioni delle trattrici in Italia nel 2011

l 2011 è ormai passato ma qualche analisi può essere ancora utile; i trattori da Campo Aperto (tra i 55 ed oltre i 200 cv) hanno mantenuto un trend positivo (+ 3,8%) e sono l’unico segmento che ha avuto un comportamento simile. Al contrario perdono in particolare i Frutteti/ Vigneti (-12,5%) mentre Cingolati tradizionali ed Isodiametrici hanno un segnale

di contrazione meno evidente. Se esaminiamo, in dettaglio, le performance per marchio, la tabella apposita evidenzia un mantenimento della leadership di New Holland (Campo Aperto,Frutteti, Cingolati e Compatti < 55 Hp) senza sostanziali cambiamenti rispetto al 2010. I marchi Landini e Same sono in eterna competizione per le posizioni di rincalzo nei frutteti e nei cingolati. marzo 2012

UNACMA news

A Osservatorio di mercato

Vince lo straniero… In Italia i Clienti di Trattrici amano sempre di più marchi esteri e cala l’apprezzamento per i brand di storica fabbricazione italiana.

li agricoltori italiani (e i contoterzisti) acquistano sempre di più marchi di provenienza e produzione estera. Amara constatazione ma è la realtà che emerge da un confronto tra la variazione delle quote di mercato che, dal 2002 ad oggi, si evidenziano tra i marchi di chiara e netta produzione italiana da quelli di produzione e provenienza estera, in particolare americana, tedesca e francese. Same, Lamborghini e Landini (Quota A) rappresentano una tradizione, un passaporto e una percezione da parte dei clienti completamente italiana. New Holland, Deutz e McCormick (Quota C), pur producendo (o avendo prodotto) trattrici anche in siti esteri hanno una percezione di prodotto diciamo “solo parzialmente italiano”. Non ci sono dubbi invece per tutti i brand della quota C che sono di chiara produzione (per percezione cliente) estera. Come

Brand Italiani (Produzione e percez.Cliente

Brand di chiara Produzione Estera

Brand produzione (e percezione) Italiano/ estera

Quota A

Quota B

Quota C

Same

Case HI - J.Deere

New Holland

Lamborghini

Kubota - Claas

Mc Cormick

Landini

Massey Ferguson - Fendt - Valtra

Deutz

Marchi Italiani ed esteri/ variazioni quote di mercato

in altri settori (automotive in primis), l’evoluzione della clientela italiana è chiaramente indirizzata verso i marchi esteri (quota B) che, in dieci anni (2002-2011), sono passati da una

mercato Italia 2011

quota del 15,2% di mercato al 25%. Dieci punti di mercato guadagnati quasi tutti a danno dei marchi Made in Italy con la fascia di quota C sostanzialmente stabile.

Quote di mercato per marchio

Best performance in % quota

macro-segmento

Posizione 1

Posizione 2

Posizione 3

Campo Aperto

New Holland

John Deere

Same

+0,7% Same

Frutteti

New Holland

Landini

Same

+3% New Holland

Vigneti

Fendt

New Holland

Claas

+ 9% Claas

Isodiametrici

Carraro A

Goldoni

Ferrari

+ 1,8% Pasquali

Compatti

New Holland

Same

Landini

+1% New Holland

Cingolati convenz.

New Holland

Landini

Same

+ 2,8% New Holland

Mercato Italia 2011 segmento

variazione per segmento di mercato var% su 2010

miglior prestaz

peggior prestaz

Campo Aperto

3,80%

> 220 Hp

0-35 Hp

F/V

-12,50%

71-115 Hp

34-55 Hp

Cingolati

-2,10%

55-70 hp

Isodiametrici

-2,60%

> 70 Hp

marzo 2012

UNACMA news

A LA TELEFONATA A…

Claudio Bissolo Direttore Commerciale di Benati Macchine Agricole Discreta la prima parte della stagione delle attrezzature ma le preoccupazioni per il resto della campagna di vendita sono forti. 1) Il 2011 è un anno concluso con dati positivi in moltissime aziende (piccole o grandi) della meccanizzazione agricola mondiale (ed anche attrezzature). Condivide anche questo dato per la Benati Agricoltura? E come sarà il 2012? Certamente sì, il 2011 ha dato buonissime soddisfazioni a molte aziende, inclusa la nostra. L’aumento delle vendite in tutti i paesi europei ed extra ha addirittura limitato qualche vendita

d r e n rt

in quanto la produzione non è stata in grado di allinearsi al trend e le consegne (per la stagione scorsa) sono state fortemente penalizzate. In effetti la stagione per le attrezzature 2011-2012 (ottobresettembre) è già nel pieno e possiamo dirci ancora abbastanza soddisfatti di come stanno andando gli ordini in questo primo semestre. La preoccupazione reale è per il secondo semestre perché riteniamo che ci

sarà un significativo rallentamento degli ordini in linea con quello che sta succedendo all’ intera economia del nostro Paese. 2) Come vede l’evoluzione delle reti distributive, divise tra i grandi accorpamenti di JD (con relative cessazioni di mandati ai dealer-medio piccoli ma ancora molto validi), le problematiche di alcuni grandi CAP in forte crisi e l’ancora grande frammentazione delle reti Landini e Same? Ormai, e sempre di più, le strategie le stanno dettando i grandi gruppi multinazionali che condizioneranno l’evoluzione delle reti distributive anche in Italia. Conseguentemente alcune aziende distributive marginali (per dimensioni, capacità finanziarie/ organizzative e, soprattutto, senza una evoluzione generazionale adeguata), saranno progressivamente in estinzione. Per quanto riguarda i CAP certamente ci saranno riorganizzazioni ed accorpamenti anche in questa particolare linea distributiva cooperativa, ma la marzo 2012

loro forza commerciale (a 360°) li porrà sempre in una condizione di forte controllo del territorio e quindi delle vendite anche nella meccanizzazione agricola, sempre che decidano di restarci. 3) E la situazione del credito in agricoltura con i finanziamenti bancari che latitano? Questo è l’aspetto più problematico che condizionerà l’anno in corso. Difficoltà (o forti ritardi) nei pagamenti influiscono già da oggi in tutta la filiera (Clienti, distributori, Costruttori). Riteniamo che occorra lavorare molto in questa direzione che sarà fondamentale per ottenere un risultato non troppo negativo per la stagione in corso. In sintesi prevedo che nel 2012 torneremo ad un mercato italiano dove l’Offerta (da parte dei Costruttori) supererà nettamente la Domanda (dei Clienti) e per mantenere le quote di mercato (in calo) aumenterà ancora più fortemente la competizione. I Clienti realmente in grado di acquistare restringeranno ancora i margini di tutti noi operatori. E la domanda conseguente sarà: ma chi ce lo fa fare? E chi resisterà?

UNACMA news

A IL SONDAGGIO

La classifica 2011 dei Costruttori in Italia

esa nota da Unacma la definitiva analisi 2011 sulla Soddisfazione delle reti distributive nei riguardi dei Costruttori Italiani e internazionali del settore delle trattrici agricole. Anche lo scorso anno, per la seconda volta, l’associazione italiana dei dealer ha partecipato all’indagine europea condotta dal Climmar, che accorpa

la maggior parte delle analoghe organizzazioni del continente. Ciascun marchio è stato giudicato secondo criteri di valutazione che abbracciano tutte le attività commerciali, tecniche, formative e finanziarie del complesso rapporto tra il concessionario ed il Costruttore. Nel grafico sono stati inseriti anche i dati Fendt, Mc Cormick e Valtra che

sODDisFAziOne DeL COnCessiOnAriO nei COnFrOnti DeL COstrUttOre itALiA 2011

non hanno però raggiunto il numero minimo di risposte per entrare nella classificazione ufficiale che vede così ai primi posti Claas e Massey Ferguson. Non sono giudizi per “complicare” i rapporti tra le due parti ma, al contrario, per renderli più trasparenti e migliorare ciascuna area di lavoro. Per il bene comune. E, naturalmente, se ci sarà la volontà di farlo.

sODDisFAziOne DeALer eUrOPA 2011

LA GRANDE ESPERIENZA DI AB AL SERVIZIO DI TUTTE LE IMPRESE AGRO-ZOOTECNICHE.

cogenerazione Da BiogaS: CONVIENE ANCHE CON PICCOLI IMPIANTI L

La soluzione modulare Ecomax®BIO per la cogenerazione da biogas.

a cogenerazione da biogas costituisce un’opportunità di reddito molto interessante per le imprese agrozootecniche, grazie anche alle politiche di incentivazione del Governo. La valorizzazione del biogas è una risorsa che contribuisce in modo ecosostenibile allo sviluppo economico, agricolo e rurale.Il Gruppo AB di Orzinuovi (Brescia) è il riferimento per ogni impresa agricola e zootecnica, grazie ad una gamma modulare (linea Ecomax® Bio) che parte dai piccoli impianti di 60 kW

fino a raggiungere i 1500 kW. Con la consulenza degli specialisti AB si può individuare la soluzione di cogenerazione più adatta alle potenzialità dell’azienda agro-zootecnica con una vera proposta “chiavi in mano”, dal supporto pratiche autorizzative fino all’assistenza di un service dedicato. AB propone tecnologie all’avanguardia e particolarmente affidabili, che assicurano performance con vette di 8700 ore all’anno, collaudate dalla soddisfazione di centinaia di imprese agricole e zootecniche in tutta Italia.

marzo 2012

Il più importante gruppo industriale italiano nel settore degli impianti di cogenerazione, con 30 anni di esperienza e oltre 450 impianti installati (800MW), propone soluzioni a partire da 60kW fino a 1500kW ideali per ogni impresa agro-zootecnica: impianti che raggiungono vette di 8700 h/anno di operatività (99%).

www.gruppoab.it | tel. +39 030 9400100

UNACMA news

A INCONTRI CON I COSTRUTTORI

I dealer italiani sono tra i migliori in Europa Intervista a Paolo Tencone, General Manager South Europe per Claas.

i questi tempi incontrare Paolo Tencone è un’ottima opportunità sia per dialogare con un grande esperto del settore sia per confrontarsi con la sua “visione” dell’area mediterranea che gestisce (oltre all’Italia, Spagna, Portogallo e Grecia e Balcani) al centro delle gravi problematiche economico/finanziarie che stanno fortemente turbando l’equilibrio dell’intera area dell’Euro. La sua esperienza, come importante dirigente Claas in questi paesi, ci fa comprendere meglio le attuali difficoltà che il settore delle macchine agricole sta vivendo, percependone le possibili criticità/ opportunità che potrebbero nascerne nel prossimo futuro. In sintesi il Sud dell’Europa vive veramente un momento difficilissimo, decisivo, per non lasciarlo definitivamente naufragare verso mari tempestosi in cui non solo noi italiani, ma anche il resto di Europa si troverebbe pesantemente coinvolta. Il gruppo Claas ha concluso un anno molto positivo (vedi tabelle a lato) e si appresta, a livello mondiale, ad ulteriori crescite come la maggior parte dei grandi Competitor del settore, che vedono un settore agro-meccanico in grande sviluppo sotto la spinta della domanda di prodotti alimentari per coprire le attuali (e soprattutto future) esigenze dell’aumento globale della popolazione. Anno record per Class di cui chiediamo conferma a Paolo Tencone. UN/ L’anno 2011 si chiude in maniera molto positiva per il Gruppo Claas; come commentarlo? E le attuali previsioni sul 2012? PT/ In effetti è stato un anno con molte soddisfazioni. Il gruppo è cresciuto del 35% come fatturato, seguendo trend molto positivi per la maggioranza dei Competitors. Valutando i dati, i nostri risultati si sono ulteriormente avvicinati ai fatturati comparabili dei 3 BIG (JD,CNH, Agco) mettendo Claas in una posizione sempre più forte. In Italia la nostra Filiale di Vercelli ha incrementato

il fatturato del 18%, con circa 100 milioni €, raggiungendo una importante quota di mercato (2,7% nelle trattrici) e confermando la leadership al 33% nelle Mietitrebbie. Nel 2012, in Italia, purtroppo scenderanno fortemente i livelli di vendita. Le immatricolazioni di trattrici non dovrebbero superare le 21000 unità (con un ulteriore 10% in meno del 2011, scendendo ad un livello minimo storico. Per le Mietitrebbie, pur con dati ancora incerti, e con una partenza nei primi mesi della nuova stagione tra il 30- 40% di ordini in meno, prevediamo possa indicarsi tra un 10-15% ulteriore rispetto alle già ridotte 370 unità del 2010/2011). È importante rilevare che queste stime rappresentano una media nazionale ma il problema si evidenzierà soprattutto dal crollo del mercato del Centro-Sud che, in qualche modo e fino adesso, aveva limitato le perdite. Nel Nord l’agricoltura sta tenendo molto meglio e conseguentemente anche le vendite di macchine agricole manterranno livelli ancora dignitosi. UN/ Qual è la situazione della vostra rete distributiva? Avrà numeri stabili e quale strategia applicherete? Accorpamenti su grandi dealer? PT/ Attualmente la nostra rete è formata da 44 dealer e i numeri si manterranno gli stessi nel prossimo futuro. Non riteniamo che il nostro paese possa strutturalmente essere gestito con Mega marzo 2012

Dealer Claas e grandi aree di gestione. Infatti il mercato italiano è molto sbilanciato (nei numeri) verso i trattori a sfavore delle Mietitrebbie e delle grandi macchine da raccolta e non è possibile gestire questi differenti volumi (e realtà territoriali) con solo grandi Concessionari. La principale caratteristica dei dealer Claas è di essere focalizzata, come core business, sulle macchine da raccolta, a cui si aggiunge anche il trattore. UN/ Qual è oggi il ruolo del concessionario? PT/ Oggi il nostro concessionario ha tre importanti missioni da svolgere. La prima è sul Cliente finale (da servire sempre con grande attenzione), la seconda nel trovare un giusto rapporto di partnership con il principale Fornitore (Claas) ed il terzo obiettivo, non meno decisivo, di essere un partner attendibile con il Sistema Bancario, senza il quale non si va da nessuna parte. Per quanto riguarda la Clientela, in base alla mia esperienza diretta, vorrei anche dire che oggi i Concessionari italiani, specialmente i TOP, quelli compresi tra i 5 ed i 10 milioni di €, sono professionalmente tra i migliori in Europa e non solo. Devono avere competenze e conoscenze tra differenti Clientele e differenti utilizzi. Tutto questo lo si può fare bene solo se si è preparati adeguatamente e i Concessionari italiani lo sono meglio di altri. Anche il rapporto

UNACMA news con il proprio Fornitore è decisamente importante, per condividere e seguire le politiche che, come Costruttore di riferimento, devono essere sviluppate insieme sul territorio e portare al raggiungimento degli obiettivi. Inoltre occorre che il Concessionario non si appoggi solo a dei commercialisti per gestire bene la propria azienda ma si affidi anche a professionalità più ampie che ne possano ampliare conoscenze e competenze. UN/ Cosa pensa della grande frammentazione delle reti distributive italiane e della loro evoluzione? PT/ Nei prossimi 10 anni ci sarà progressivamente una riduzione numerica delle aziende senza particolari traumi. Mi riferisco particolarmente alle centinaia di Concessionarie medio/piccole (a conduzione tipicamente familiare) che ancora caratterizzano il nostro sistema distributivo. Che “navigano a vista”, vendendo prioritariamente macchine/prodotti di Costruttori italiani e che troveranno spazio fino a che, principalmente per motivi generazionali, non troveranno più alternative. È un fenomeno che sarà contemporaneo alla stessa progressiva riduzione del numero delle piccole/medie aziende agricole attualmente esistenti in Italia. UN/ Sempre di più i Costruttori si stanno affidando alle promozioni dirette (prezzi finali al Cliente) talvolta in contrasto con i Dealer. È la strada giusta? PT/ Io penso che sia un’evoluzione inarrestabile anche della domanda di macchine agricole. Con l’accesso ad internet i nostri Clienti che acquistano beni strumentali, spesso di grande impegno finanziario, non vogliono conoscere solo le caratteristiche tecniche ma anche una realistica percezione del prezzo di acquisto. Un’indicazione che vada oltre prezzi di Listino ormai di scarso riferimento per l’acquisto. Anche noi Costruttori ci stiamo adeguando. Chi si lamenta di questo non siamo certamente noi o il Cliente ma il Concessionario, che teme limiti o imposizioni eccessive ai suoi margini di trattativa. Su questo aspetto ci aspettiamo che i dealer facciano più attenzione non al singolo “affare” ma alla globalità dei servizi (pre e post vendita) che offrono, sui quali dovranno sempre

Il Gruppo Claas in cifre ( in milioni di €) anno2011

anno2010

Fatturato

3304

2475

EBTDA

292

116

Utile esercizio

181

Il Gruppo Claas in Italia/quote di mercato anno2011

anno2010

Trattori

2,70%

2,20%

Mietitrebbie

33%

31% di cui agricolo dollari

Fatturato BIG Companies 2011 John Deere

32,10 Bil $

24,09 bil $

CNH

18,59 Bil $

14,18 bil $

Agco

8,8 bil €

8,8 bil $

Claas

3,30 bil €

4,29 bil $

il gruppo class in cifre

più focalizzarsi per cercare la maggior parte degli utili delle propria attività. UN/ Le Aste per la vendita delle macchine usate sono un’opportunità o un problema? PT/ Dal mio punto di vista l’Asta è l’ultima azione da farsi per vendere un usato agricolo. Noi consigliamo ai nostri concessionari di non parteciparvi, soprattutto con nostri prodotti perché spesso si svilisce il prezzo e quindi il marchio. Solo in certi casi con macchine molto vecchie o usurate o con specifiche molto locali ci si può affidare ad una vendita di quel tipo. In generale noi pensiamo che il “business “dell’Usato” sia altrettanto valido e profittevole di quello del nuovo se ben gestito. Nella nostra organizzazione Claas Italia abbiamo una figura professionale dedicata esclusivamente al settore che si occupa direttamente sul territorio di valutare le permute e favorire la commercializzazione di queste macchine marzo 2012

sia in Italia sia all’estero. Per noi è un’attività fondamentale (ed unica tra i Concorrenti) per limitare le problematiche dei nostri concessionari diminuendo i tempi di immobilizzo di risorse finanziarie che possono essere poi investite nel settore delle macchine nuove. UN/ Un commento finale alla notizia che Kubota, dopo Kverneland, vorrebbe acquisire una grande azienda del settore, per diventare un BIG player. PT/ Non rappresenta una notizia che mi sorprende in particolare. Kubota se vuole diventare un BIG Competitor ha, oltre i prodotti che gli mancano, soprattutto bisogno di una RETE di vendita allargata e globale. Ed è quella che cerca. Quindi nessun commento da parte Claas, solo una certezza: che tra qualche anno unitamente ai 3 grandi gruppi attuali (J.Deere, CNH, Agco) anche uno o più costruttori asiatici diventeranno Global Player nel settore e saranno determinanti.

UNACMA news

• Last News • Last News • Last News • Last News • Last News • Last News SAME DEUTZ-FAHR smentisce le voci di una possibile acquisizione da parte di Kubota SAME DEUTZ-FAHR, in riferimento alle recenti notizie apparse in rete che riferivano di un possibile interesse di Kubota ad acquisire il Gruppo, smentisce categoricamente l’esistenza di qualsiasi trattativa in corso e aggiunge che non c’è mai stato alcun contatto tra SDF e Kubota in merito. “La nostra azienda è determinata a proseguire la propria strategia di crescita che prevede il mantenimento dell’autonomia, lo sviluppo di nuovi prodotti e l’espansione nei paesi BRIC attraverso Joint Venture e acquisizioni” dichiara Lodovico Bussolati, Amministratore Delegato di SAME DEUTZ-FAHR. La Notizia Secondo una nota dell’agenzia stampa internazionale Reuter del 25/01/2012 Kubota sarebbe alla ricerca di una nuova acquisizione, dopo quella del gruppo Kverneland

(78% delle quote azionarie). Questa volta il presidente Yasuo Masumoto manda chiari segnali al mercato e ai potenziali interessati con 2,6 miliardi di $ a disposizione per questa eventuale nuova trattativa che permetterebbe a Kubota di diventare un player mondiale con una gamma ancora più completa. Siamo in un momento in cui le prospettive di sviluppo del settore agromeccanico sono considerate molto positive nel prossimo futuro. Le motivazioni di Kubota indicano che l’azienda giapponese vuole investire in maniera molto determinata al di fuori delle aree in cui già è molto forte (Estremo Oriente in primis) ma necessita di una tecnologia che sia più adatta alle produzioni agricole diverse dall’area del riso dove, finora, ha concentrato le proprie vendite. I commenti Dove trovare questa tecnologia? Quali potrebbero essere le aziende nel mirino di Kubota? L’acquisizione di Kverneland ha aperto ai giapponesi una miriade di attrezzature adatte soprattutto a trattrici con potenze superiori ai 100 CV, macchine che scarseggiano nell’attuale listino. Ecco perché, secondo l’analisi di Reuter, si sono fatti i nomi di due potenziale partner (Class e SDF) che hanno le caratteristiche per essere complementari a Kubota. Ovviamente le smentite da parte di questi gruppi non tarderanno ad arrivare. Anzi, quella di SDF è già arrivata.

DISTRIBUZIONE ITALIA/ NUOVE NOMINE 2011/2012 costruttore

marchio acquisito

ditta

area

Agco

Laverda

MACC di Carlino

VC/Piemonte

Agco

Laverda

Rinaldin snc

Veneto

Agco

Laverda

Violini srl

Marche

Agco

Valtra

F.lli Bruschi

S.Arcangelo (FO)

Agco

Valtra

Paglia Lino

Argo

Landini

Piacentini Macch.Ag

Argo

Landini

De Angelis

Argo

McCormick

Malavolta Alfonso

Holder

Galuppi srl

B/BG

Holder

Gruppo Prato

Holder

Cassinelli 2000 srl

Holder

Legnaia

Holder

2emme

Holder

D’AMICO

Holder

Gatti Gianmarco

Holder

Agrifutura

Claas

Manferdini F.lli

Claas

F.lli Tiefenthaler

TN (solo Macch.R)

SDF

Same

AgriBattini

Tutti i costruttori che vorranno comunicarci le loro ultime nomine di Dealers e di Funzionari sul territorio italiano potranno farlo scrivendo a redazione@unacma.it Direttore responsabile: Ivo A. Nardella

Redazione: Stefano Guastalli

Direzione editoriale: Daniela Grancini

Coordinamento stampa: Fabrizio Lubner

Testi redatti da: Alberto Cocchi

Stampa: New Press – Como

marzo 2012

Registrazione: N. 186 del 22-3-2004 Tribunale di Milano – Iscritta al ROC Registro degli Operatori di Comunicazione al n° 6419 (delibera 236/01 Cons. del 30.6.01 dell’Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni)