Actually maj 2017 by ALSO Sweden AB

MAJ 2017

HP EliteBook x360

Din nya favoritföljeslagare VPN En naturlig del av det vardagliga skyddet ALSO Arbetsplats som tjänst:

KUNDANPASSAD OCH KOMPLETT ARBETSPLATS

Lenovo hjälper företag i sin digitalisering SIDAN 8

Så fungerar WePrintSmarter

SIDAN 9

Med grym SLA hjälper ALSO sina ÅF SIDAN 12

Ultra-mobil Möter Ultra-säker Fujitsu Notebook LIFEBOOK U7 serien med kraften av Intel® Core™ i7 vPro™ processor

Tunn och lätt ultra-mobil notebook för dig som har mobil arbetsplats på kontoret och resan. Enkel att använda och med säkerhet för att skydda mot obehörig åtkomst. Mer info: www.fujitsu.com/fts/lifebook-u727 ©Copyright 2017 Fujitsu Fujitsu, Fujitsu logo och varumärken är registrerade varumärken tillhörande Fujitsu Ltd i Japan och andra länder. Intel, Intel logo, Intel Core, Intel vPro, Core Inside och vPro Inside är varumärken tillhörande Intel Corporation i USA och/eller andra länder.

LEDARE

Välkommen till Actually vårutgåva!

ag jobbar i den absolut roligaste branschen. Det blir aldrig tråkigt, man blir aldrig fullärd, man står aldrig still. Vi dras framåt av omvärldens alla krafter. Med det sagt så vill jag dela med mig av ett antal intressanta områden som kan vara till hjälp till att kunna växa ytterligare på den svenska marknaden. Säkerhet – Ett alltid lika aktuellt ämne. Det är ett vitt begrepp men vi har i detta nummer valt att skriva om VPN, vilket är en enkel lösning som maximerar skyddet och minimerar riskerna. Automatiserat intäktsflöde av skrivarmaterial – Tjäna mer utan att behöva göra något. Låter som en dröm – Läs mer om We Print Smarter. Den digitala valutan – Bitcoin, vad är för- och nackdelarna. Ska du följa med på tåget? ALSO Cloud Marknadsplats – Har du inte läst om Sveriges snabbast växande Cloud portal, då är det dags nu! Gör som din granne och anslut dig till vår portal. Den mordena arbetsplatsen – WaaS finns nu tillgänglig via vår portal. Du levererar en arbetsplats utan finansiell belastning eller risk och kan börja tjäna pengar direkt. Print som Tjänst – Låt dina kunder spara dyrbar tid vid skrivaren och hjälp dem att fokusera på deras kärnverksamhet.

Med detta som inspiration vill jag önska er välgång i era affärer och en härlig sommar. Trevlig läsning! Eva Forsgren Chief Customer Office, ALSO Sweden AB

INNEHÅLL: 4. Intervju med Daniel Antonsson | HP 6. ALSO Cloud Marketplace 8. Lenovo hjälper företag i sin digitalisering 10. VPN – Virtual Private Network 12. Med grym SLA hjälper ALSO sina ÅF | HPE 14. ALSO Arbetsplats som tjänst 16. Datalagring av hög kvalitet | HGST 17. ALSO Print som tjänst

Actually publiceras av ALSO Sweden AB

ALSO Sweden AB

Ansvarig utgivare: Monika Dekker, Marketing Manager Layout: Eva-Marie Wadman, Graphic Designer

Finlandsgatan 14 | 164 74 Kista Tel: 08 - 633 90 00 | www.also.se Höjdrodergatan 25 | 212 39 Malmö

18. Den digitala valutans frammarsch 21. Cool Stuff 23. Kontakter på ALSO

Alla priser i detta magasin är återförsäljarpriser exklusive moms och frakt om inget annat anges. Vi reserverar oss mot tryckfel, utsålda varor samt ändringar i teknisk data.

Daniel förbereder sig inför

EN SVINDLANDE

Actually har träffat HPs kanalchef Daniel Antonsson och passat på att bl a fråga om hans syn på partnerskap. Du har fått en ny roll på HP; berätta konkret vad den innebär? – Jag ansvarar för HPs partnerorganisation i Sverige, dvs de partner som addresserar företag och organisationer. Konsumentdelen sköts av en separat organisation. Det innebär att jag försöker se till så att alla våra 4

partners har en så bra möjlighet som möjligt att sälja våra produkter. Jag försöker också lyssna så mycket som möjligt på våra partners, både via de partnersäljare jag ansvarar för och direkt från partners, för att förstå om det är något vi kan göra bättre och där jag möjligtvis kan hjälpa till. Berätta om din historik på HP, hur har du hamnat där du har hamnat? – Det är en stor tillfällighet att jag började på HP. Jag jobbade med telefonförsäljning på olika projekt och så dök ett uppdrag upp för HPs räkning där vi skulle sitta i deras (våra) lokaler. Jag kunde inte någonting om någonting kring IT överhuvudtaget. Det rådde HP snart bot på och sedan dess har jag haft många olika roller på de 14 år som jag varit här. Jag har tillåtits göra misstag och växa samtidigt som jag har trivts något oerhört. Den känslan har bara förstärkts efter separationen med datacenterdelen (HPE), inte för att den setupen var dålig utan för att vi kan vara mer fokuserade och knivskarpa var för sig.

FAKTA OM DANIEL ANTONSON Vem är du? – Jag är nyss fyllda 40 år, sambo sedan 17 år tillbaka och har två barn på 7,5 år och snart 3 år. Uppvuxen i Nora, norr om Örebro men trivs med att bo mitt inne i Stockholm. I Nora bodde jag på landet i en by med fyra hus och en samfällighet som också innefattade ägande av grisar. Läser otroligt mycket och drivs av att vara i ständig utveckling både privat och på jobbet. Vad gör dig riktigt glad? – Eftersom jag verkligen gillar att se andra att utvecklas så får det en extra dimension när mina barn gör det. Det är fantastiskt helt enkelt. Vad gör dig riktigt förbannad? – Orättvisor. En gång i tiden var jag den yngsta aktiva medlemmen i Amnesty i Sverige. Aktiv betyder att man träffas regelbundet i en lokal förening och skriver brev till makthavare. Har väldigt svårt att se det långsiktiga i ett protektionistiskt samhälle. Vilka är dina 3 bästa egenskaper? – Problemlösare, lyhörd och våga fatta beslut.

FRAMTID Har du hunnit bygga någon målbild om vart ni ska vara framåt i tiden? – Vi är inte bara ett partnerlett företag, vi är en så kallad partner first organisation. Det vill säga att vi gör affärer via partner i första hand. Därför måste vi också varje dag förtjäna vår roll hos våra partners. Den dagen vi tar en partner för given kommer vi att tappa. Vi är därför oerhört lyhörda och ödmjuka för hur ni och andra partners tycker att vi kan hjälpa er på bästa sätt. Det gäller allt från partnerprogram till utbildningar och relationer med våra medarbetare på alla plan. Vi vill hjälpa er att bli hjältar inför era kunder. Ni har många andra som drar i er men vi kommer kämpa varje dag för att vara er bästa partner. Vad ser du som din viktigaste uppgift? – Att försöka hitta områden där jag kan hjälpa till. Alla i mitt team är väldigt seniora och långt mycket duktigare på det de gör än vad jag någonsin kommer kunna bli. Min uppgift blir att kanske plocka bort sådant

Vi är inte bara ett partnerlett företag, vi är en så kallad partner first organisation. Det vill säga att vi gör affärer via partner i första hand. Därför måste vi också varje dag förtjäna vår roll hos våra partners. Daniel Antonsson, ansvarar för HPs partnerorganisation i Sverige som är jobbigt och som inte är affärsgenererande eller att ordna så att de får växa på något område som de vill förbättra. Det viktigaste är att jag känner att jag får information om hur våra partners mår och om det finns områden som vi behöver ta tag i. Min största drivkraft är att lösa problem och det brukar uppskattas. Finns det något du brinner lite extra och hur vill du vara med och påverka? – Att få människor att växa är stort. Om jag har någon liten del i att någon vågar ta ett avgörande beslut eller förstärka ett bra beteende så ger det så mycket tillbaka. I olika sakfrågor så har jag länge brunnit för hållbarhet och sociala krav och det är något som jag gärna pratar om i olika sammanhang. Att vi sedan kommer se mer förändring i samhället de närmaste 15 åren än vad vi sett hittills i mänsklighetens historia (170 000 – 190 000 år) gör ju att jag har börjat intressera mig för hur vi och andra organisationer är förberedda på just det. Det går oerhört snabbt just nu men det kommer aldrig att gå så långsamt framöver som det gör just nu. Svindlande och otroligt spännande. Hur ser du på relationen mellan HP som leverantör och alla hundratals partners till HP? – Jag upplever oss som otroligt lyhörda vilket är en ren självbevarelsedrift eftersom vi lever och dör med våra partners. Jag hoppas att våra partners känner att de kan ha en bra dialog med HP och jag vill gärna veta om det inte är så. Maila gärna i så fall till mig på daniel.antonsson@hp.com. Man får gärna höra av sig även om man tycker att det fungerar bra. Föreställ dig att du driver ett företag som är partner till HP, vad skulle satsa på då? – Om du känner dig trygg i att du tillför ett mervärde till din kund så gör du troligtvis rätt saker. Jag är så oerhört imponerad av den affär som våra partners har med våra gemensamma kunder. Det jag ser gång på gång är att där man är mest lyckosam är där man vågar utmana tradiotionella arbetssätt och är den som skapar en riktig affärsnytta för kunden. Utgår man från kundens olika problemställningar och orkar driva dessa i mål så är det en lyckosam affär för samtliga inblandade. 5

Två nyckelord sammankopplas med ALSOs marknadsplats, nämligen Enkelhet och Flexibilitet. David Treiberg, affärsområdeschef för Software & Cloud på ALSO Sweden

ALSO CLOUD

MARKETPLACE

– En marknadsplats som skapar unika möjligheter AV PATRIK WAHLQVIST

ågra av de viktigaste delarna för ett företag, framför allt nystartade bolag, är att i tid snabbt nå ut med sina idéer, produkter och tjänster till potentiella kunder. Tidigare handlade detta många gånger om flera fysiskt kopplade steg men i en allt mer digital värld har kraven och förutsättningarna förändrats radikalt. Idag så behöver företag en väl fungerande digital plattform i form av domäner, olika lösningar av webbhosting, hantering av säkerhet, webbaserade certifikat, VPN-lösningar och Office integration med mera. Allt för att försäljning, rapportering, uppföljning och support ska gå så smidigt som möjligt. Snabb enkel och flexibel ALSO såg tidigt denna potentiella affärsmöjlighet för sina kunder och genom förvärvet av ett finskt bolag så lades grunden till det som idag är ALSO Cloud Marketplace (ACMP), en lokal marknadsplats med globala möjligheter där återförsäljare får tillgång till ett brett sortiment av moln- och mervärdestjänster och snabbt kan nå ut till sina kunder. – Grunden för vår marknadsplats baseras på att vi går från en traditionell hantering av licenser till konsumtionsbaserade tjänster där slutkunder genom en prenumerationstjänst betalar en summa per månad och tjänst och genom denna lösning så har de alltid den senaste uppdaterade versionen av respektive program, berättar David Treiberg som sedan dryga året är affärsområdeschef för Software på ALSO. David berättar vidare att de tre nyckelord som

sammankopplas med ALSO:s marknadsplats är Snabbt, Enkelt och Flexibelt. Snabbt och Enkelt genom att återförsäljare direkt, mer eller mindre utan några kunskaper, genom ett par klick ska kunna vara igång med att leverera en ny affärsmodell till sina kunder eller att bygga ut och bredda sin befintliga portfölj med nya tjänster. Flexibelt genom att slutkunder snabbt kan växla upp och ner i antalet användare och tjänster och att återförsäljare dessutom enkelt kan paketera in sina egna tjänster och erbjuda egen, unik kunskap, ovanpå de grundläggande tjänsterna. – Med vår marknadsplats kan våra kunder, oavsett om de är tjänsteleverantörer, traditionella återförsäljare med focus på molnbaserade tjänster aggregera, integrera, anpassa och hantera en mängd olika tjänster på sin egenskapade marknadsplats, säger David. Nya möjligheter för återförsäljare och ISV:er Marknadsplatsen erbjuder idag tjänster och lösningar från fler av de större leverantörerna som Microsoft, DocuSign och Kaspersky men även svenska återförsäljare och ISV:er så som Ways och Precio Fishbone erbjuder sina tjänster i marknadsplatsen. Totalt erbjuds i skrivandes stund ca 700 olika tjänster med månadsbetalning med fokus på mjukvara, infrastruktur och hårdvara. – ALSO Cloud Marketplace finns inom hela ALSO-koncernen men har en lokal förankring baserad per land. Men då vi har samma grundläggande plattform har vi en unik möjlighet att kunna se vilka tjänster som även kan fungera i

andra länder och utifrån detta rekommendera våra lokala återförsäljare och ISV:er att även erbjuda sina tjänster i övriga länder. Om de tycker det är en bra lösning för att snabbt skala upp sin verksamhet så kan vi trycka ut tjänster till övriga marknadsplatser och som inom några timmar blir tillgängliga där, säger David. Nytt fokusområde – ALSO Arbetsplats som tjänst (WaaS) Idag har ACMP två användningsområden med lite större fokus. Den ena delen ligger just på att ACMP möjliggör för återförsäljare att ta kunder, framför allt nystartade företag, genom hela processen från att registrera en domän, hantera webbhosting, skaffa SSL-certifikat och applicera Office 365 för att sedan avsluta med olika säkerhetslösningar i form av Antiviruslösningar, VPN-tjänster och backup. Det är även den senare delen, med allt som rör säkerhet, som är det andra fokusområdet. Men snart kan detta fokus komma att förändras då ALSO nyligen lanserat Arbetsplats som tjänst, en tjänst som ytterligare ska underlätta för återförsäljare att göra affärer. Med Arbetsplats som tjänst kan våra ACMP-parters även erbjuda hårdvara på månadsbetalning i kombination med tjänsterna som finns i ACMP. – Vi har byggt vidare på samma koncept om att möjliggöra för våra partners och kunder att snabbt, enkelt och flexibelt komma igång med nya affärsmöjligheter, avslutar David. Mer information Läs mer om ALSO Cloud Marketplace på www.alsocloud.se

LENOVO HJÄLPER FÖRETAG I SIN

DIGITALISERING En intervju med Claes Löfgren

Vad tänker du göra för förändringar i er kanalstrategi? – Vi vill ha en hög närvaro ut hos våra partners samtidigt som vi vill att så många som möjligt skall använda sig av vår portal LBP (Lenovo Bid Portal). Vårt mål är att portalen skall vara så enkel att använda och att så mycket som möjligt skall kunna utföras av partnern själv. Den grundläggande strategin kvarstår nämligen: dvs att 95% av våra affärer går genom partners. Vad kan Lenovos MidMarketsäljare och Channel Sales Center tillföra kanalen? – Båda grupperna är en mycket viktig del i Lenovos satsning på SMB-segmentet. Genom MidMarket-teamet når vi slutkunderna i segmentet 150-700 anställda där de jobbar tillsammans med våra partners. Våra partner managers i Channel Sales Center i Köpenhamn stöttar ca 300 partners på telefon och ger oss en mycket stor räckvidd. Hur ser du på trenderna inom Internet of things och Cloud solutions? – Både IoT och Cloud solutions är enormt spännande områden som möjliggör den allt snabbare digitalisering vi ser omkring oss. Det är inte längre en fråga om man som företag skall ta steget in i digitaliseringens värld utan när. Om ditt företag inte är det som ligger i framkant och tar till sig nya trender och omsätter dessa i affärsmöjligheter så finns det säkerligen någon annan som ligger i startgroparna för att springa om. Lenovo är mycket väl positionerat att hjälpa företag i sin digitalisering med den bredd av hårdvara vi kan erbjuda med allt ifrån tablets till olika serverlösningar. Namn: Claes Löfgren Ålder: 42 Familj: Gift, tre barn Bor: Vallentuna Jobbar som: Country Manager och SMB-leader Sweden Intressen: Tränar och instruerar i Brasiliansk Jiu Jitsu Lyssnar på: Allt min dotter lyssnar på Om jag inte skulle jobba skulle jag: Träna vansinnigt mycket och åka till Las Vegas och tävla i Masters VM i Brasiliansk Jiu Jitsu Ser på tv: Suits Bäst film: Lost In Translation

Vad kan vi förvänta oss i form av nya produkter från Lenovo under 2017? – Vi har under mars månad presenterat vår nya produktportfölj inom PC-baserat på KabyLake där vi har sett många spännande nyheter. Vi har bland annat lyssnat på våra kunder och introducerat silver som valbar färg för många av våra modeller. Vi kommer också få se nyheter både inom mobiltelefoner, genom vårt varumärke Motorola, och en helt ny x86-serie senare under sommaren.

“Skapa ett kontinuerligt, automatiserat intäktsflöde från skrivarmaterial.” WePrintSmarter!

Automatisera beställning och leverans av toner och bläckpatroner ALSO

lanserar

WePrintSmarter

SmartSupplies,

Visste vore det bra om dina kunders skrivare gjorde

komplett webbaserad lösning som helt automatiserar

beställningen själv och du drog nytta av en kontinuerlig

beställning och leverans av toner och bläckpatroner till

ström av materialbeställningar? Var smart och bli innovativ!

skrivare och multifunktionella enheter från alla varumärken.

Se hur det fungerar och registrera dig på www.weprintsmarter.com 9

VPN

En naturlig del av det vardagliga skyddet AV PATRIK WAHLQVIST

Under flera år så har vi hemma i de flesta fall kunna nöja oss med ett bra antivirusprogram för att vara skyddade. På företag så har det krävts lite mer i form av hårdvarubaserade brandväggar och en hårdare policynivå. Men i takt med att vi använder och ansluter allt mer mobila enheter samtidigt som den kriminella undre världen i allt större utsträckning flyttat sina domäner till den digitala sidan så har behovet av ett bättre och mer komplett skydd ökat i kvadrat under senaste året/åren.

Virtual Private Network Öppna WiFi är mardrömmen En av de största orsakerna till den ökade risken ligger faktiskt även på oss som användare och vår näst intill strävan efter fritt WiFi. Merparten av användare av diverse mobila enheter söker aktivt efter fritt WiFi utan att direkt tänkte på följderna eller lever i tron om att vi är skyddade genom att vi använder någon form av säkerhetssvit. Problemet är normalt inte första gången som vi ansluter utan problemen uppstår beroende på vad vi gör under och efter denna anslutning vilket i kombination med våra mobila enheters natur, då de som standard nästan alltid är inställda på att med automatik söka efter trådlösa accesspunkter och när en sådan finns automatiskt försöka logga in på detta nätverk baserat på tidigare inloggningsuppgifter. För att göra en lång historia kort så händer det säkert ofta att du loggar in på ett fritt WiFi nät och under inloggningen väljer att spara/logga in automatiskt. Nästa gång din enhet stöter på ett WiFi nätverk så kommer den att försöka logga in med dina senaste uppgifter för ett nätverk med samma SSID. Vill det då sig illa kan någon placera ut en dold accesspunkt med samma namn och utan att du vet om det kan all din data, inklusive BankID sessioner stjälas vilket kan få katastrofala följder både sett till din ID och dina pengar. Det du tror är fritt Internet har blivit en öppen digital motorväg till din information. Maximera skyddet och minimera riskerna Vad kan då just du göra åt detta? För det första ska vi vara väldigt klara med att det inte finns och troligen aldrig kommer att finnas ett 100% säker lösning utan så fort du kopplar upp dig digitalt finns risken att något negativ kan inträffa. Däremot kan du genom att maximera skyddet och välja rätt lösningar, minimera riskerna så mycket det går. Den viktigaste komponenten i detta läge, eller i varje fall direkt efter en bra säkerhetsprogramvara är att använda en VPN. Väldigt enkelt är en VPN, en lösning för en dator eller enhet att genom en sorts tunnel upprätta en säker, krypterad, förbindelse mellan sig själva enhet och en server som hanterar själva tunneln. All data som utbyts över denna tunnel kommer att vara helt dold för den som försöker läsa av kommunikationen vilket gör

det betydligt svårare för kriminella att komma åt din information Nu tycker kanske många tycker att detta låter krångligt och att det är något som bara en tekniker kan klara av och så har det många gånger rent historiskt sett varit. Men tack vare nya smarta lösningar, som exempelvis F-Secures lösning Freedom eller Nortons WiFi Privacy så är det lika enkelt att komma igång med en VPN som att starta en app på mobilen. Flera fördelar En VPN av detta slag ger flera fördelar för dig som användare. Dels så får du en Bankklassificerad kryptering för överföring av data vilket är det säkraste lösning som på ett enkelt och kostnadseffektivt sätt går att uppnå. Förutom att skydda den data som skickas så får du även en bonus i det att du surfar privat. Detta innebär att ingen kan följa dig och se vilka sidor du besöker och detta är ett optimalt sätt att undvika spårningskakor. Dessutom gör en VPN det möjligt för användare att komma åt sidor och tjänster som normalt är geografiskt styrda, en funktion som kan vara intressant när du är på resa och behöver komma åt vissa tjänster i Sverige. Nästa generations routrar Ytterligare ett bevis på att den digitala världen blivit allt tuffare ser vi är vi granskar kommande routerlösningar där säkerheten får en allt högre prioritet. Ett bra exempel på detta finner vi i Nortons kommande produkt Core. Detta är i grunden en mycket snabb router som kombineras med avancerad maskinlärning och som har direkt koppling till Symantecs globala säkerhetsnätverk för att på detta sätt kunna erbjuda det optimala realtids skyddet för alla enheter i hemmet. Tanken med denna lösning är dels att få ytterligare en nivå av skydd för de enheter som vi normalt redan skyddar med olika program men framför allt att kunna skydda alla de enheter som oftast är helt oskyddade i form av smarta TV, säkerhetskameror, olika sensorer, bebis larm med mera. Tillsammans kommer dessa två lösningar; en VPN för mobil användning och en hårdvaruskyddad router hemma att förvandla våra annars rätt sårbara digitala liv till ett digitalt Fort Knox – inte helt ogenomträngligt men så säkert det kan bli. 11

I en tidsålder där just tiden är en av företagens största fiender och där lösningar förväntas presenteras mer eller mindre innan förutsättningarna i sig självt har tydliggjorts så ställs allt högre krav på ett väloljat samarbete mellan tillverkare/tjänsteleverantörer, distributörer och återförsäljare. Med rätt SLA-lösning och ett tight samarbete kan ALSOs kunder vända denna nya tidspress till sin klara marknadsfördel.

Med grym SLA hjälper ALSO sina ÅF

från ax till limpa

Nedan: Johan Eriksson. Till höger: Marcus Nilsson.

rundtanken med SLA är att underlätta för distributörer och återförsäljare, eller andra parter, genom att komma överens om ett antal mätpunkter eller Key Performance Indicators (KPIs) för de tjänster som ska avtalas. Detta kan inom IT-sektorn handla om vilken tillgänglighet ett system ska ha, hur lång tid det högst får gå innan felavhjälpning ska påbörjas och hur snabbt felet i fråga ska vara åtgärdat samt även hur många gånger ett fel får förekomma under en förbestämd tidsperiod. För att detta ska fungera så optimalt och snabbt som möjligt så krävs en stor mängd kunskap om såväl de produkter som de tjänster som ska avtalas och det är här vi finner styrkan hos ALSO. – Vi vet vad det handlar om. För det första så har vi jobbat med SLA-lösningar länge och för det andra, och kanske viktigaste, har vi ett långt samarbete med HPE där vi byggt upp en gedigen och djup kunskap. En kunskap som sitter i ryggraden vilket ger en kort SLA-tid med extremt snabba svarstider även när vi inte befinner oss på kontoret, berättar Marcus Nilsson, Product Manager, Hewlett Packard Enterprise hos ALSO Sweden AB. – Vi är specialiserade på HPE och kan därför prata både brett och djupt. Dessutom så vet vi vem på HPE som våra kunder ska prata med utifrån just specifika behov och önskemål. Vi har även möjlighet att med kort varsel sätta upp trepartssamtal med slutkunder, förklarar Johan Eriksson, specialist säljare, Hewlett Packard Enterprise hos ALSO Sweden AB HPE PARTNERS – EN GRUNDFÖRUTSÄTTNING Att vara HPE-partner ger många fördelar så vi försöker alltid redan från början av affären se till att kunden blir HPE-partner om dom inte redan är det: – Först efter att en kund är full HPE-partner kan vi sätta igång och prata affärer. Det händer även att vi ibland kan köra båda processerna parallellt för att spara tid. Detta beror dock på komplexiteten i fallet och de behov som kunden har. Vi går däremot igenom hela lösningen löpande och uppdaterar och förändrar efter behov tills alla parter är nöjda, säger Marcus. – Det är viktigt att tänka på att det är ett enormt spann mellan olika kunders behov och förkunskaper. Det förkommer allt från lågt till högt där vissa kunder vet exakt vad de vill ha och bara dubbelkollar med oss att de tänkt rätt till kunder som bara har ett hum om hur slutkunden vill ha det och i vissa fall så kan det vara så att våra partners nästan inte har fått någon information av sin kund och

En komplett

LÖSNING

för det lilla kontoret

i dessa fall kan det bli upp mot en sju eller åtta olika versioner av en lösning innan ett slutmål nås, säger Johan. – Det är just därför som vår roll är så oerhört viktig. Vi leder och guidar våra kunder genom en process och kortar den totala tiden från idé till lösning. Framför allt kan vi komma med förlag på lösningar som en kund inte ens visste fanns, berättar Johan vidare. ALLA BEHANDLAS LIKA ALSOs HPE-team jobbar med SLA-förfrågningar på alla nivåer. Det kan handla om allt från frågor om en hårddisk passar i en server till att designa ett helt datacenter. Över tid så handlar detta om ett snitt på dryga 30 förfrågningar per dag och med detta antal så har teamet över tid lyckats bygga upp både sin agilitet, flexibilitet och framför allt just erfarenhetsbaserad kunskap att kunna leda kunderna rätt. – Det viktigaste för oss är att alla våra kunder behandlas lika och får samma villkor oavsett om det rör sig om ett stort eller litet bolag. Vi har hjälpt våra kunder under alla år vilket skapat positiva och långvariga relationer där vi litar på våra kunder som i sin tur litar på oss, säger Marcus. – Vi söker och vill ha en löpande dialog där merparten av affärerna görs mellan fyra ögon. På detta sätt kan vi vara en naturlig del av fortlöpande affärer där vi arbetar med och utvecklar våra kunder tillsammans, avslutar Johan.

HAR DU FRÅGOR? Kontakta HPE-teamet!

Med Hewlett Packard Enterprise får ni en lokal lösning med lagring, nätverk och Wifi. Givetvis har vi tänkt på supporten och inkluderar nästadagen support med installationshjälp av Windows Server. Varför inte komplettera detta med en backup till molnet? Antingen ALSO Cloud eller era egna tjänster. Vår paketering innehåller: en HPE Microserver med 8 GB minne och 1TB disk, POE+ Switch, accesspunkt samt Windows Server 2012 Essentials. HP MicroServer G1610T 8GB minne 2x 1TB Diskar och 3 års NBD support HPE 1820 8portars PoE+ (Switch) HPE Microsoft Windows Server 2012 R2 Essentials HPE M220 802.11n Accesspunkt Har er kund andra önskemål eller vill komplettera paketeringen ovan, kontakta Johan eller Marcus på ALSO, så hjälper vi till att hitta rätt lösning till just din kund.

Product Manager Hewlett Packard Enterprise Marcus Nilsson, tel: 0768-34 01 25, mail: marcus.nilsson@also.com Product Manager Hewlett Packard Enterprise Johan Eriksson, tel: 0768-34 02 78, mail: johan.eriksson@also.com

Den moderna arbetsplatsen ställer höga krav på tillgänglighet och mobilitet. Med ALSO Arbetsplats som tjänst möter vi dessa krav genom att erbjuda en kundanpassad och komplett arbetsplats. Enklare försäljning Arbetsplats som tjänst är en skalbar klientlösning med en transparent månadsavgift per användare. Arbetsplats som tjänst inkluderar bastjänsterna för en arbetsplats, hård-/ mjukvara, molntjänster, administration och support – allt förpackat i ett paket till en fast månadskostnad för kunden. Utveckla försäljningen Arbetsplats som tjänst beställs och hanteras via ALSO Cloud Marketplace med bara några klick. En enkel säljprocess som minimerar administrativa rutiner som fakturering, rapportering och leverantörskontakter. Arbetsplats som tjänst tillåter dig fokusera på försäljning och kundrelationer. Öka lönsamheten Arbetsplats som tjänst ger dig möjlighet att leverera alla bastjänster som behövs för en arbetsplatslösning, utan någon finansiell belastning eller risk för dig som partner. Tjänsten ger en garanterad försäljnings intäkt per arbetsplats.

VILL DU VETA MER om ALSO Arbetsplats som tjänst? 14

Arbetsplats som tjänst innefattar exempelvis: • Bärbar dator, stationär dator, 2-in-1 dator • Microsoft Outlook & Office applikationer • Microsoft Cloud-lagring • Support via telefon, mail eller chatt • Nästa-dag-på-platsen reparation • Uppdatering av mjuk- och hårdvara • Säkerhetskopiering av arbetsplatsen • Inventarie- och säkerhetsövervakning Kostnad Arbetsplats som tjänst kostar från 550 kronor/ månad för slutkunden inkluderat dator, Microsoft Office och 24/7 support. Urval Arbetsplats som tjänst finns med ett brett urval av datorer från HP, Microsoft Surface Pro och Surface Books.

Kontakta Magnus Ahlberg, Business Development Solutions, tel: 070-563 58 58, mail: magnus.ahlberg@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över ALSOs produktchefer och säljspecialister

– Varför vänta 1 dag på att få Licensboxen leverarad till er?

Beställ istället ESD-produkten av oss på ALSO och få den leverarad via mail på några sekunder. Då kan ni avsluta ert säljcase eller er implementation asap istället för att vänta.

VILL DU VETA MER om Microsoft?

Kontakta Product Manager Dan Nilsson, tel: 0768-34 05 99, mail: dan.nilsson@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över ALSOs produktchefer och säljspecialister

DATALAGRING

av hög kvalitet

4U60 Enclosure lagringskabinett är både skalbart, flexibelt och strömsnålt. 4U60 G2 med 60 SAS diskar Kapacitet Disk

SKU

600TB

10TB Helium

1ES0162

480TB

8TB Helium

1ES0200

360TB 6TB

1ES0194

4U60 G2 med 24 SAS diskar Kapacitet Disk

SKU

240TB

10TB Helium

1ES0170

192TB

8TB Helium

1ES0160

144TB

6TB

1ES0158

en värld där data skapas och behandlas i allt högre utsträckning, är företagens och kundernas data extermt viktig. Därför är valet av en lagringslösning till företagets datacenter kritisk när det gäller flexibilitet och pålitlighet samtidigt som den måste vara kostnadseffektiv. HGST 4U60 Storage Enclosure är en idealisk lösning för företag med behov av lagring med hög kapacitet. Flexibel lagringslösning I takt med den ökade datamängden, upplever många företag att det finns ett kontinuerligt behov att expandera sina datalagringslösningar. 4U60 Storage Enclosure är lätt att skala utefter företagets databehov, och kabinettet inkluderar upp till hela 60 Ultrastar® 3,5-tums enhetsmoduler: • •

4U60G2: tillgängliga funktioner inkluderar 12TB, 10TB, 8TM och 6TB 4U60: tillgängliga funktioner inkluderar 10TB, 8TB, 6TB och 4TB

Plattformen är naturligtvis testad och certifierad för att stödja ett brett urval av HGST-hård-

VILL DU VETA MER om HGST?

diskar. Det finns även möjlighet till hybridkapacitet, så att du kan konfigurera den med både SSD och hårddiskar. HGST 4U60 Storage Enclosure kan hantera både SAS-enheter inriktade på availability-applikationer(HA) och SATA-enheter omkostnadsoptimerade applikationer. Hybrid kapaciteten kan konfigureras med upp till 12st 800GB SSDer, så det är möjligt att göra en separat prestandanivå innuti plattformen.

Den kompletta listan över tillgängliga hårddiskar, SSDer och tillbehör finns på: www.hgst.se/plattform

En annan fördel med HGST 4U60 lagringskabinett är att komponenterna är ”hot-swappable”, så att du inte behöver stänga ner om du vill ta bort eller byta ut en enhet. Det finns 2st inbyggda redudanta nätaggregat (med fläktar) samt driv- och IO-moduler. En Cable Management Arm (CMA) förhindrar också trassligt kablage vid service av hot-swappable-enheterna.

Kontakta Product Manager Preben Stub, tel: 0768-34 00 27, mail: preben.stub@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över ALSOs produktchefer och säljspecialister

ALSO PRINTsomTJÄNST I samarbete med HP erbjuder ALSO en smart paketerad lösning av hårdvara, tjänster och supplies. Så här går det till: . Konkurenskraftiga priser på kundens hårdvara med ca 20% extra rabatt. . Via ALSO upprättas ett kontrakt på 1-5 år med kunden, där HP står för service, supplies, och ev. installation. . Ni får en kick-back i förskott, baserad på kundens hela kontraktsumma. . Slutkunden betalar ett fast månadsbelopp utifrån avtalad förbrukning. Vid ev. överförbrukning skickas en extra faktura, är förbrukningen lägre sänks månadsbeloppet följande period. . Installationen av hårdvaran hos slutkunden kan utföras av HP, ALSO Green Button eller av er själva. . HP ansvarar för att slutkunden får avtalad service. Prisexempel: HP Color Laser Jet M553dn: Kunden skriver ut 2000 sid/mån (1000s/v och 1000 färg). Månadsfaktura: 685 kr i 36 månader. Kontraktsvärde: 24 660 kr. HP Color Laser Jet M77dn: Kunden skriver ut 8000 sid/mån (4000s/v och 4000 färg). Månadsfaktura: 2 477 kr i 36 månader. Kontraktsvärde: 89 172 kr. Totalt kontraktsvärde 36 månader: 113 832 kr. Er “up-front kick-back”: ca 9 500 kr

VILL DU VETA MER om ALSO PRINT som TJÄNST?

Kontakta Product Manager Jesper Nilsson, tel: 0768-34 02 44, mail: jesper.nilsson@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över ALSOs produktchefer och säljspecialister

Mer eller mindre så länge vi kan spåra människan tillbaka i tiden, eller i varje fall så länge som det funnits någon form av dokumentationsmöjligheter så har vi använt oss av olika sorter av valutor. Detta omAV PATRIK WAHLQVIST

DEN DIGITALA VALU

nder åren som gått sedan dess har flera olika form av kryptovalutor sett dagens ljus. Vid 2013 års slut fanns dryga 60 kända valutor och vid mitten av 2016 hade detta antal passerat 700 kända valutor där den mest kända fortfarande är BitCoin som grundades 2009 och klassas som den första officiella kryptovalutan. Värt att veta är även att flera av dessa Kryptovalutor oftare är avsedda för spekulativa investeringar än som traditionsenlig valuta. Grunden i en kryptovaluta BitCoin, och andra kryptovalutor, existerar oberoende av en olika riksbanker och fysiska kontanter. Istället används en avancerad krypteringsteknik, oftast SHA-256d, i kombination och ett så kallat P2P (Peer to Peer) nätverk, ett nätverkssystem som på många sätt liknar det som används vid fildelning, och olika digitala plånböcker. I detta nätverk, där användare kopplas samman med andra användare på frivillig basis så används respektive användares datorkraft, oftast grafik-, eller GPU-kraft, för att verifiera transaktioner och även skapa nya pengar. För att det inte ska kunna skapas obegränsat med kryptovaluta så blir dels krypteringssträngarna hela tiden med avancerade och tar längre tid att lösa och flera av de olika valutorna kräver speciella maskiner för att lyckas utvinna några pengar alls. Dessutom så minskar även betalningen i sig för varje utförd transaktion. För att kunna äga och använda kryptovaluta så behövs, som nämnts ovan, även en digital plånbok. Denna kan antingen lagras lokalt på din dator, på en smart enhet eller via någon av de olika webbtjänster som löpande under åren dykt upp. I några av dessa går det även att växla kryptovaluta mot riktiga pengar. Vill du inte göra denna utväxling kan du även handla direkt på nätet eller använda valutan för att investera i olika projekt.

Kryptovalutan är inte beroende av ett lands egen valuta och påverkas inte av devalvering eller andra ekonomiska förändringar vilket i tider som dessa, när ekonomin i det närmaste kan förändras över en natt, kan vara en viss trygghet. För- och nackdelar Som med alla saker så har kryptovaluta både för och nackdelar. Bland de mest positiva så ser vi dess konstanta värde över geografiska regioner. Kryptovalutan är inte beroende av ett lands egen valuta och påverkas inte av devalvering eller andra ekonomiska förändringar vilket i tider som dessa, när ekonomin i det närmaste kan förändras över en natt, kan 18

vara en viss trygghet. Dessutom går det snabbt att överföra belopp över gränser utan att traditionella banker blandas in Andra delar som är av minst lika stor vikt är; • Skydd mot bedrägeri Tacka vare att valutan är digital kan den inte förfalskas på samma sätt om sedlar eller kreditkort. • Identitetsskydd I värld där vi är allt mer utsatta och användande av ett kreditkort kan vara en öppning för brottslingar att komma åt våra uppgifter så är kryptovalutans betalningslösning betydligt säkrare. • Alla kan använda kryptovaluta Det finns miljontals användare som inte har möjlighet till normala banktransaktioner men som tack vare internetaccess kan betala eller överföra belopp med kryptovaluta. • Låga eller inga avgifter Då du som använder kryptovaluta får betalat under tiden som du använder denna så tas oftast inga eller mycket små avgifter ut när valuta utväxlas. Tittar vi i stället på den negativa sidan så finner vi följande områden, helt utan inbördes rangordning: • Kryptovalutan är fortande i sin linda Flera personer och framför allt företag behöver anamma lösningen för att tekniken ska få en så pass stor spridning att den kan bli ett verkligen komplement till kreditkort och traditionell valuta. • Steget in till kryptovaluten är större än vanlig valuta Detta är delvis på grund av okunskap • Brist på säkerhet Det finns i dagsläget inget direkt skydd för din digitala valuta. Den kan utsättas för mänskliga fel, tekniska missöden som datakrascher eller olika former av maleware. Dessutom så kryptovaluta, när den väl ha stulits, i princip omöjliga att spåra. • Lagförändringars inverkan Då kryptovaluta mycket väl kan klassas som ett sätt att tvätta pengar eller att överföra pengar till brottsliga organisationer kan framtida, strängare lagar kring hantering, minska valutans värde. Slutord För att avsluta med några tips för att din upplevelse av Kryptovaluta ska bli så positiv som möjligt så vill vi säga; Välj pålitliga partnerns för dina digitala plånböcker, ta regelbundna säkerhetskopior av den enhet som lagrar din egen plånbok. Använd helst både hårdvaru- och programvarubaserde skydd, men framför allt, var beredd, för vår uppfattning är att kryptovalutans tid mycket snart är här.

fattar allt från traditionella pengar av olika sorter till betalning i djur, tjänster eller även slavar. År 1998 så presenterades de första handlingarna kring den senaste formen av valuta och detta i form av en helt digital valuta, även kallad kryptovaluta.

UTANS FRAMMARSCH

Acer H7 Monitor Stilsäker skärm Utmärkt bildkvalité och alla anslutningar du behöver. ACER 27” IPS SKÄRM MED USB TYPE C ALSO Art nr: 2407999, 2617674 Acer Art nr: UM.HH7EE.008, UM.HH7EE.018

Acer H277HU kombinerar en progressiv stil och design med kraftfull prestanda. Borstat metallstativ med mjuka linjer, och en läcker aluminiumram bryter av innan den bländande Zeroframe-panelen tar vid. En IPS-panel 2K-upplösning (2560x1440) lyfter din miljö till nya höjder och den smala ramen gör denna skärm perfekt om du har behov av en flerskärmsuppsättning. H277HU erbjuder förrutom den fantastiska IPS-panelen flera anslutningsmöjligheter, i form av DisplayPort, HDMI och USB 3.1 Type C med stöd för Thunderbolt, samt Audio-Out. Det finns även två högtalare med DTS-klassat ljud som i kombination med Acer TrueHarmony-teknik gör att du får en optimal ljudupplevelse. Skärmen passar perfekt oavsett om du ska jobba med foto- eller videoredigering eller bara vill njuta av spel. Alltid med storlagen detaljrikedom, färgmättnad och kontraståtergivning. Acer H277HU har fått utmärkelsen Bra köp av MacWorld samt ett av världens mest eftertraktade utmärkelser, iF Design Award 2016.

För ytterligare information om Acer H277: www.acer.se

VILL DU VETA MER? om Acer?

Kontakta Product Manager Ulrika Segerfeldt, tel: 0768-30 01 88, mail: ulrika.segerfeldt@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över ALSOs produktchefer och säljspecialister

COOL STUFF

ASUS Zenwatch™ 3

ASUS ZenWatch 3 följer traditionen av bra klocktillverkning, med sin lyxiga och detaljfokuserade design som tillverkats av högkvalitativa material. Den ger aktuell information på ett ögonblick, erbjuder en mängd användbara funktioner som gör ditt liv enklare och dessutom har den en anpassningsbar design, så att du kan skapa din egen perfekta klocka.

ALSO Art nr: 2663074 ASUS Art nr: WI503Q-1LDBR0019

Logitech SPOTLIGHT

En helt ny standard för presentationsteknik. Kombinationen minimalistisk design med avancerad funktionalitet, lika naturlig som imponerande att använda ALSO Art nr: 2764574 Logitech Art nr: 910-005166

HP Z2 Mini G3

Designad för de som designar – för den bästa CAD-upplevelsen! Certifierad för industriledande CAD-applikationer.

3 2

ALSO Art nr: 2689378 HP Art nr: 1CC40EA#ABS

Fujitsu Robopin

– Servicerobot som kan läsa känslor Den lilla roboten Robopin kan söka ögonkontakt med människor och på så sätt lokalisera ansikten. Den har också själv en rad känslouttryck och röstlägen – och blir livligare ju fler människor som är omkring den. Ett möjligt yrke för Robopin kan vara att hänvisa besökare åt rätt håll på ett sjukhus eller en järnvägsstation, eller att sitta i receptionen.

HP EliteBook x360 Tilltalande. Säker. Din nya favoritföljeslagare.

Vi presenterar världens tunnaste och säkraste omvandlingsbara företagsdator. Med 360° mångsidighet genom fem lägen, oöverträffad säkerhet och batteritid på upp till16 timmar och 30 minuter, är den perfekt både på kontoret och på fritiden.

SKAPAD FÖR SAMARBETE

SÄKERHET TROTS ATT DU ÄR PÅ SPRÅNG

• Premium collaboration keyboard med snabbknappar för Skype for Business • Ta anteckningar med den aktiva pennan • Brusreducerande mjukvara för störningsfria webmöten i öppna miljöer • 4 Bang & Olufsen högtalare • Maximera kapaciteten över nätverket med HP Velocity och wave 2 • Skippa donglarna med inbyggd 4G och HDMI

• Säkra BIOS genom HP Sure Start • Skippa lösenord och använd biometrisk påloggning • Använd Smartcard läsaren eller NFC • Skydda skärmen Sure View – HPs elektroniska privacyfilter • Övervaka datorn genom att fjärrlåsa med appen HP Workwise

VILL DU VETA MER? om HP?

ALSO Art nr: 2721020 | HP Art nr: Z2W63EA#AK8

Kontakta Product Manager Karin Björk, tel: 0768-34 00 95, mail: karin.bjork@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över ALSOs produktchefer och säljspecialister

Har du frågor – kontakta våra sälj- och produktspecialister! COMPUTER

COMPUTER

Roger Johansson

Ulrika Segerfeldt

Karin Björk

Örjan Lövström

Product Manager ASUS PC / Samsung Monitors

Product Manager Acer / Fujitsu / Toshiba

Product Manager HP PC / Supplies

Product Manager Lenovo PC

tel 0768-34 09 61 roger.johansson@also.com

tel 0768-30 01 88 ulrika.nilsson@also.com

tel 0768-34 00 95 karin.bjork@also.com

tel 0768-34 03 96 orjan.lovstrom@also.com TELECOM

COMPONENTS

Jesper Nilsson

Nana Kim Forsberg

Preben Stub

Mauritz Tillberg

Product Manager HP Print / Supplies

Product Manager Print / Sony

Product Manager Components

Business Development Manager Telecom

tel 0768-34 02 44 jesper.nilsson@also.com

tel 0709-63 39 90 nana.forsberg@also.com

tel 0768-34 00 27 preben.stub@also.com

tel 0768-34 00 29 mauritz.tillberg@also.com SOFTWARE

SOFTWARE / CLOUD

SOFTWARE

David Treiberg

Andreas Widén

Carl-Henrik Hörnkvist

Dan Nilsson

Business Unit Manager Software

Cloud & License Specialist Software

Cloud Manager Software

Business Developer ESD/POSA

tel 0768-34 00 15 david.treiberg@also.com

tel 0768-34 00 75 andreas.widen@also.com

tel 0768-34 01 09 carl-henrik.hornkvist@also.com

tel 0768-34 05 99 dan.nilsson@also.com SURVEILLANCE

SOFTWARE

Jimmie Gustafsson

Philip Söderberg

Tim Jansson

Tom Leveau

License Specialist Software

Product Manager Security Software

Product Specialist AV

Product Specialist Surveillance

tel 0768-34 00 35 jimmie.gustafsson@also.com

tel 0768-34 17 61 philip.soderberg@also.com

tel 0768-34 02 29 tim.jansson@also.com

tel 0768-34 13 17 tom.leveau@also.com

Johan Eriksson

Peter Van Der Weiden

Product Manager Hewlett Packard Enterprise

Product Sales Specialist Server/Storage Fujitsu / Lenovo / APC

tel 0768-34 01 25 marcus.nilsson@also.com

tel 0768-34 02 78 johan.eriksson@also.com

tel 0768-30 01 33 peter.vanderweiden@also.com

DATACENTER

Marcus Nilsson

Marco Stenvall Product Sales Specialist Huawei / Eaton / Surveillence

tel 0768-34 01 34 marco.stenvall@also.com

Årets bästa säljtävling! CLUB ALSO är säljtävlingen för dig som säljer Hewlett Packard Enterprise. Här får du chansen att mäta dina krafter tillsammans med dina kollegor i branschen. I potten väntar en plats på en oförglömlig konferensresa till Kroatien där vi kommer att segla tillsammans. Ni mäts på er totala försäljning av Hewlett Packard Enterprise produkter, uppdelat i fyra fokusområden: Server, Lagring, Nätverk och Garantiförstärkning. Ni kommer även ha möjlighet att tjäna in extra poäng genom att gå utbildningar, lyssna på Webinar och ha slutkundsevent som vi hjälper till att anordna. Totalt 13 vinnare följer med till Kroatien. Jag hoppas att vi ses där och får ett par härliga dagar tillsammans ute till havs i vackra och härliga Kroatien.

Nu kör vi, lycka till!

KONTAKTA MARCUS FÖR ATT ANMÄLA ERT FÖRETAG! Marcus Nilsson, Product Manager, tel 0768-34 01 25, marcus.nilsson@also.com