INTRODUÇÃO

dos influenciadores. Segundo a pesquisa Creators e Negócios3 , realizada pela Youpix no ano de 2021, a principal plataforma de atuação e contratos firmados foi através do Instagram. Como um caso de sucesso obtido por muito trabalho através da internet, Bianca Andrade da Silva, mais conhecida como Boca Rosa pelos internautas, é uma referência entre os influenciadores que tiveram sucesso com a internet. Com apenas 16 anos, iniciou seu trabalho com vídeos na plataforma de streaming YouTube. Seu principal objetivo inicial, era fornecer dicas de produtos populares para quem desejava se maquiar, mas não queria gastar muito dinheiro com isso. Hoje, Bianca reúne mais de 16 milhões de seguidores no Instagram, sua principal rede social, além de mais de 5,7 milhões no Youtube e mais de 3,5 milhões no Facebook. Em entrevista à revista Quem4 , Bianca cita que faturou R$120 milhões em 2020. No entanto, o trabalho da influenciadora foi longo para conquistar tudo isso. Ela conseguiu seu espaço no mercado criando produtos de beleza e saúde com as linhas Boca Rosa Beauty, em parceria com a marca Payot5 (marca brasileira de cosméticos desde 1953), Boca Rosa Company - que o é escritório da equipe e Boca Rosa Hair, juntamente com a Cadiveu Essentials (empresa de cosméticos nacional, que está no mercado desde 2006), e também com o lançamento, no primeiro semestre de 2022, que são as Gomas de Vitaminas, que possuem formato de boca. Em cada um dos seus produtos, Bianca executa estratégias diferenciadas e de sucesso. Para entender sobre elas, a pesquisa conta com o seguinte problema:

como as estratégias foram utilizadas no Instagram para o lançamento das Gomas de Vitaminas, da marca Boca Rosa Hair?

O objetivo do atual trabalho é analisar e observar as estratégias utilizadas para divulgação e promoção do produto Gomas de Vitaminas, além de contribuir para o conhecimento acadêmico da área de comunicação social, a pesquisa poderá

3 Disponível em <https://d335luupugsy2.cloudfront.net/cms/files/19529/1631732642YOUPIX _ e _ Brunch _ Pesquisa _ Cre atorsNegocios2021.pdf> . Acesso em: 08 de mai. 2022 4 Disponível em <https://revistaquem.globo.com/QUEM-News/noticia/2021/02/bianca-andrade-fala-apos-faturamento-d e-r-120-mi-marcas-gigantescas-querendo-comprar.html> . Acesso em 11 out. 2021 5 Disponível em <https://www.lojapayot.com.br/Institucional/quem-somos> . Acesso em: 26 mar. 2022

servir de inspiração para outras pessoas com interesse em lançamento de produto e publicidade direcionada à vendas. Para alcançar o objetivo geral, os objetivos específicos são: contextualizar a relevância do marketing de influência; analisar a construção da marca Boca Rosa e suas linhas de produtos; realizar um levantamento da comunicação do produto Gomas de Vitamina Quartzo Shine no Instagram e analisar as estratégias utilizadas na comunicação do produto Gomas de Vitamina Quartzo Shine no Instagram. Em um mundo com constantes mudanças tecnológicas, observa-se cada vez mais marcas anunciando produtos em diversos canais de divulgação. Porém, ao observar a falta de informações sobre comunicação e lançamento de produtos, a determinação da presente pesquisa é enriquecer os estudos acadêmicos futuros e inspirar diversas áreas da publicidade a acompanhar casos de sucesso que as pessoas estão criando. Em um aspecto mercadológico, servirá para dar evidência aos aspectos indispensáveis de lançamento e divulgação de um produto, mantendo uma reputação positiva frente aos consumidores. Nesse sentido, a finalidade pessoal da pesquisa é fazer uma reflexão sobre o assunto pesquisado, para inspirar marcas do mesmo segmento. O estudo inicia com uma revisão bibliográfica sobre os conceitos de marketing de influência e sua importância. Na sequência, a contextualização das marcas de Bianca Andrade, apresentando cada uma delas. Na continuação, é analisada a comunicação realizada via Instagram para o lançamento do produto Gomas de Vitamina, analisando e apresentando as interferências sobre o tema nas considerações finais.

2 CONCEITUANDO: MARKETING

Para ser um diferencial nos dias de hoje, com um mercado competitivo e exigente, ter uma empresa ou produto que atende às necessidades do consumidor, será sempre a mais lembrada quando os mesmos estiverem com o desejo de compra. O marketing tem uma história de muitos anos e se aprimorou desde então com as trocas entre as pessoas. Kotler e Keller (2012) explicam que o marketing é, basicamente, uma espécie de satisfazer as necessidades humanas e sociais e, como consequência, gerar lucro a alguma empresa. Além disso, o marketing é uma ferramenta fundamental e importante para o funcionamento e sucesso de uma empresa. São diversos os fatores que trazem o marketing como uma ferramenta de valor para um negócio. Com um planejamento correto, faz ter conhecimento da área a ser implantado o produto/serviço, se há público para seus produtos, se haverá vendas, quais são seus concorrentes, suas vantagens competitivas, analisar qual deve ser a inserção do produto, estratégias de produto, preço, praça e promoção e mais. Além disso, conhecer aspectos políticos, econômicos, culturais e legais, fornece os parâmetros para ações iniciais e futuras, explicam Kotler e Keller (2012).

2.1 Mix de Marketing

Com tanta abrangência no marketing, é necessário desenvolver um planejamento detalhado para que toda a estratégia seja analisada e orientada corretamente. Para isso, juntar detalhes do mix de marketing e aplicá-los se torna essencial. Segundo Kotler e Armstrong (2003), o mix de marketing é uma ferramenta básica que envolve tudo o que a empresa precisa para estimular a demanda do produto a ser negociado. As possibilidades podem ser agrupadas em 4 P's: produto, preço, praça e promoção. O produto, segundo Kotler e Armstrong (2003), é a base para a existência das empresas e seus negócios, que visam oferecer algo cada vez melhor para suprir as necessidades de seus clientes, superando a concorrência. O produto estabelece a relação entre a empresa e o consumidor, relacionado diretamente à demanda. Para