Konekaupan uusi aika

Neljä vuotta sitten pitkän linjan maanrakennuksen ammattilainen, Maatori Oy:n Mika Kähäri, päätti kehittää Suomeen täysin uuden kalustohallintapalvelun. Samalla alkoi konekaupan uusi aika maassamme.

Vauhti on ollut huimaa – nykyisin Maatorin liikevaihto on 13,4 miljoonaa euroa ja tehtyjä konekauppoja vuodessa yli 420 kappaletta. Mitä uutta konekauppaan tuotiin vuonna 2017? - Olemme suomalainen perheyritys, joka auttaa maarakennusalan yrittäjiä lisävarusteiden ja koneiden hankinnassa sekä myynnissä. Toimimme siis palveluyhtiönä kaluston ostajan ja myyjän välillä tuottamalla tehokkuudella sekä hyvien kontaktiverkostojemme kautta taloudellisesti järkevät ratkaisut molemmille osapuolille. Eli lyhyesti sanottuna otamme välitysmyyntiin asiakkaiden kalustoa sekä etsimme asiakkaiden toimeksiannosta heille sopivia koneita meiltä ja maailmalta. Tarkistamme kaikki välittämämme koneet erittäin huolellisesti ja pidämme riman laadusta erittäin korkealla, sanoo Mika Kähäri.

Maatori hoitaa siis koko paketin asiakkaiden puolesta kuntoon paperitöistä rahoitukseen ja koneiden luovutukseen. - Toimintaamme voi palvelun lisäksi kuvata ongelmanratkaisuksi, jossa osapuolten haasteet ratkaistaan tehokkaasti ja edullisesti. Ilmoitamme aina myös osapuolille kaikki kulut selkeästi etukäteen eikä mitään laskuteta ennen kaupan lopullista syntymistä. Kaupankäynti on täydellisen turvallista kaikille ja samalla säästyy sekä aikaa että rahaa. Me tarjoamme myös toimivat rahoitusratkaisut osamaksuista leasingeihin yhteistyökumppaneidemme kautta, jatkaa Kähäri.

Tämä toimintamalli on uusi Suomessa, mutta toimiva esimerkki vastaavasta löytyy länsinaapureidemme puolelta. - Norjassa ja Ruotsissa Plustech -niminen yritys toimii samalla periaatteella. Se on nopeasti kasvanut yli 30 miljoonan euron liikevaihtoa tekeväksi välitysmyyjäksi.

Koneita ja laitteita joka lähtöön

Koneiden välitys on Maatorin päätoimialaa vaikkakin myös omaa myytävää kalustoa pihasta löytyy. Valikoima kattaa tällä hetkellä peräti 300 laitetta kuorma-autoista kaivinkoneisiin sekä muihin koneisiin kuten esimerkiksi metsäkoneisiin. Lisäksi erilaisia lisälaitteita on tarjolla asiakkaiden tarpeisiin. Maatorin tarjoama palvelu on lyönyt nopeasti läpi Suomessa – kasvuvauhdista kertoo myös valinta Pirkanmaan nopeimmin kasvavaksi yritykseksi vuonna 2019. Asiakaskunta on laaja. - Meillä on toimeksiantoja niin yhden koneen yrittäjiltä kuin isoilta toimijoilta. Esimerkiksi isot logistiikka-alan yritykset ovat viime aikoina löytäneet palvelumme ja meiltä löytyy koko ajan kattava määrä kuljetuskalustoa fleetissämme.

Maatorin valinnalla kaupan välittäjäksi on helpon palvelukoseptin www.kivirock.fi

Maatori Oy:n uudet toimitilat sijaitsevat tutulla alueella Kangasalla. Osoitteesta Somerotie 8 löytyy kattava määrä kalustoa, toimistotilat ja huoltohallit.

ohella toinen tärkeä asia – eurot. - Kyllä säästetyt eurot ovat yksi selkeä syy. Esimerkiksi jos asiakas on hankkimassa uutta konetta maahantuojalta niin vaihtokone kannattaa myydä meidän kauttamme, sillä sen vaihtohinta uuteen on usein hinnoiteltu myyjän puolelta varman päälle ja alakanttiin. Taloudellisesti parhaan ratkaisun saa myymällä vanhan koneen meidän kauttamme ja hankkimalla uuden koneen suoraan ilman vaihtolaitetta. Vanhan myynnissä käyttämällä meitä jää yksi välikäsi kokonaan pois ja se näkyy euroissa. Hinnoittelemme koneen optimistisella markkinahinnalla ja pyrimme laajaa verkostoamme hyödyntämällä löytää sille nopeasti ostajan. Säästöt ovat isoja, sadantuhannen euron koneessa hintaero voi hyvinkin olla 20.000 euroa – se on todella iso raha.

Uudet isommat tilat ja lisää henkilökuntaa

Kasvu näkyy konemäärän lisäksi koko toiminnassa. Vanhat tilat Kangasalla jäivät auttamatta pieniksi ja toukokuussa Maatori hankki lisätilaa 700 metrin päästä osoitteesta Somerotie 8. - Kasvava konemäärä tarvitsi enemmän tilaa niin pihassa kuin huoltohallin osalta. Nyt uusiin tiloihin mahtuu sata konetta kerralla pihaan ja huoltohallitilaa saimme lisää tuhannen neliön verran. Toimistotilat siirtyivät myös uuteen toimipisteeseen. Vanhat tilat osoitteessa Mäkirinteentie 17:ssa toimivat jatkossa meidän toisen toimialan, autovuokrauksen, toimipisteenä.

Myös henkilökuntapuolelle on hankittu kovia vahvistuksia ja alalle tuttuja tekijöitä. - Metsä- ja kaivosteollisuuden sekä maanrakennusalan ammattilainen Jari Leinonen aloitti myyntipäällikkönämme. Jari toimii Kuopion

Maatorilta löytyy valikoimasta yli 300 laitetta maanrakennuskoneista kuorma-autoihin ja metsäkoneisiin. Lisäksi erilaisia lisälaitteita on tarjolla kauhoista koneohjausjärjestelmiin. myyntikonttorista käsin palvellen Suomen lisäksi Pohjoismaiden, Keski-Euroopan ja Venäjän myynnin parissa. Jari on aloittanut tehokkaasti ja hänen tulonsa myötä on saatu paljon lisää kalustoa myyntiin. Myös metsäkoneita on hänen kauttaan tullut valikoimaan. Pohjois-Suomessa myyntikonttori on Rovaniemellä, jossa myyynnistämme vastaa pitkän linjan kaivinkonemyyjä Markku Kantola. Lisäksi tekniseksi päälliköksi on nimetty Markku Ruokonen ja kalustopäällikkönä toimii Juhapekka Joensalmi, toteaa Kähäri lopuksi.

Konekaupan uusi aika on alkanut.