Konekaupan uusi aika
Neljä vuotta sitten pitkän linjan maanrakennuksen ammattilainen, Maatori Oy:n Mika Kähäri, päätti kehittää Suomeen täysin uuden kalustohallintapalvelun. Samalla alkoi konekaupan uusi aika maassamme. Vauhti on ollut huimaa – nykyisin Maatorin liikevaihto on 13,4 miljoonaa euroa ja tehtyjä konekauppoja vuodessa yli 420 kappaletta. Mitä uutta konekauppaan tuotiin vuonna 2017? - Olemme suomalainen perheyritys, joka auttaa maarakennusalan yrittäjiä lisävarusteiden ja koneiden hankinnassa sekä myynnissä. Toimimme siis palveluyhtiönä kaluston ostajan ja myyjän välillä tuottamalla tehokkuudella sekä hyvien kontaktiverkostojemme kautta taloudellisesti järkevät ratkaisut molemmille osapuolille. Eli lyhyesti sanottuna otamme välitysmyyntiin asiakkaiden kalustoa sekä etsimme asiakkaiden toimeksiannosta heille sopivia koneita meiltä ja maailmalta. Tarkistamme kaikki välittämämme koneet erittäin huolellisesti ja pidämme riman laadusta erittäin korkealla, sanoo Mika Kähäri. Maatori hoitaa siis koko paketin asiakkaiden puolesta kuntoon paperitöistä rahoitukseen ja koneiden luovutukseen. - Toimintaamme voi palvelun lisäksi kuvata ongelmanratkaisuksi, jossa osapuolten haasteet ratkaistaan tehokkaasti ja edullisesti. Ilmoitamme aina myös osapuolille kaikki kulut selkeästi etukäteen eikä mitään laskuteta ennen kaupan lopullista syntymistä. Kaupankäynti on täydellisen turvallista kaikille ja samalla säästyy sekä aikaa että rahaa. Me tarjoamme myös toimivat rahoitusratkaisut osamaksuista leasingeihin yhteis-
130
työkumppaneidemme kautta, jatkaa Kähäri. Tämä toimintamalli on uusi Suomessa, mutta toimiva esimerkki vastaavasta löytyy länsinaapureidemme puolelta. - Norjassa ja Ruotsissa Plustech -niminen yritys toimii samalla periaatteella. Se on nopeasti kasvanut yli 30 miljoonan euron liikevaihtoa tekeväksi välitysmyyjäksi.
Koneita ja laitteita joka lähtöön
Koneiden välitys on Maatorin päätoimialaa vaikkakin myös omaa myytävää kalustoa pihasta löytyy. Valikoima kattaa tällä hetkellä peräti 300 laitetta kuorma-autoista kaivinkoneisiin sekä muihin koneisiin kuten esimerkiksi metsäkoneisiin. Lisäksi erilaisia lisälaitteita on tarjolla asiakkaiden tarpeisiin. Maatorin tarjoama palvelu on lyönyt nopeasti läpi Suomessa – kasvuvauhdista kertoo myös valinta Pirkanmaan nopeimmin kasvavaksi yritykseksi vuonna 2019. Asiakaskunta on laaja. - Meillä on toimeksiantoja niin yhden koneen yrittäjiltä kuin isoilta toimijoilta. Esimerkiksi isot logistiikka-alan yritykset ovat viime aikoina löytäneet palvelumme ja meiltä löytyy koko ajan kattava määrä kuljetuskalustoa fleetissämme. Maatorin valinnalla kaupan välittäjäksi on helpon palvelukoseptin
KIVIROCK 1/2021
www.kivirock.fi
