Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C.
Estimada membresía: Me complace informarles sobre las acciones y convenios que se formalizaron durante el mes de agosto entre nuestra Asociación y algunas instituciones para beneficio y crecimiento de todos nuestros asociados. El pasado 27 de julio se firmó un convenio entre AMPI y el Registro Único de Vivienda (RUV), con la finalidad de establecer un intercambio de información para hacer más eficiente y seguro el mercado de la vivienda en México. Este acuerdo permitirá poner al servicio de la industria inmobiliaria una valiosa herramienta para afianzar la toma de decisiones. Recordemos que 8 de cada 10 transacciones de compra-venta que se realizan en el país se hacen a través de hipotecas. Contar con la información confiable que ofrece la Clave Única de Vivienda será muy importante para quienes trabajamos en esta industria y sobre todo, para quienes adquieren una vivienda y demandan certeza en todo lo relacionado a su patrimonio. También formalizamos con Scotiabank la “alianza de impulso al crédito hipotecario” con el fin de incrementar la colocación del crédito hipotecario en el país y de conjuntar la visión de los expertos en materia de hipotecas con promotores inmobiliarios. Esta alianza fortalece sobre todo a las secciones locales al tener entre sus asociados a los ejecutivos y gerentes de crédito quienes sumarán experiencia, información de primera mano, cartera y nuevas oportunidades de negocio. Para continuar con la profesionalización del sector de la construcción y promoción de vivienda, se celebró el convenio de colaboración con CANADEVI que
Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C.
permitirá generar capacitación de forma conjunta y potenciar los resultados en materia de competitividad para la comunidad AMPI. Es de suma importancia reconocer la experiencia y opinión de los ex presidentes que me han antecedido, su orientación garantiza la continuidad de nuestras tareas, por consiguiente, se efectuó la junta de Consejo Consultivo. En la ciudad de Mérida se organizaron las “juntas de medio año” con el Consejo Nacional de Directores y la junta de Presidentes de Sección. Se hizo un análisis del periodo con el objetivo de revisar y mejorar las tareas que nos encaminen a lograr un cierre de año de forma exitosa. Es de subrayar que asistieron un total de 150 personas, entre consejeros, presidentes seccionales, asociados de la región, autoridades estatales y municipales. Finalmente quiero reconocer la participación activa de todos nuestros asociados, en el trabajo conjunto logramos que AMPI continúe creciendo, mejorando y demostrando por qué es la Asociación más grande de asesores inmobiliarios en México. Les reitero mi compromiso. Afectuosamente, Lic. Beatriz Gamboa Lago Presidente Nacional
Prepara tu casa o depa para la venta Por: Lic. Juan Antonio Leal Alvarado Vicepresidente de Comunicación
La presentación de una propiedad cuando esta se encuentra ocupada es un tema que muchos asesores no toman en cuenta, sin embargo, el hacer pequeñas modificaciones será una poderosa herramienta que ayudará a la venta, aquí algunos sencillos consejos:
1. Retocar la pintura refleja un inmueble en buen estado y que se le ha dado mantenimiento; inconscientemente los compradores potenciales pensarán que es una propiedad que vale la pena conocer y se enfocan en un costo de inversión menor. Procura usar colores neutros, estos siempre ayudan y dan sensación de amplitud a los espacios.
2. El aroma siempre es importante, invierte en productos de limpieza con esencias de cítricas o flores, ventila recámaras y baños unos minutos antes de la visita. Invierte en flores de temporada, estas además de ayudar con la decoración, darán fragancias naturales al ambiente e inconscientemente serán recordadas por los clientes.
3. Invierte y pon especial atención en las áreas exteriores como jardín, terrazas, balcones, macetas y/o jardineras. Si tu propiedad no cuenta con estas opciones como en el caso de un departamento o condominio vertical, incluye algunas plantas para interior y flores de temporada.
4. Deja únicamente el mobiliario indispensable y no satures, de esta manera los clientes podrán sentir el espacio y podrán visualizar los distintos acomodos acordes a sus propias necesidades. Esto se incluye también para la decoración como cuadros, fotografías y adornos en general.
5. Ten preparado algún refrigerio o snack, bebidas y/o cualquier otro elemento que haga sentir a los clientes más cómodos y con ganas de pasar un mayor tiempo en tu propiedad, invítalos a sentarse en tus muebles, a entrar en las recámaras y abrir closets y/o armarios.
6. Finalmente permite a tu asesor inmobiliario mostrar la propiedad a solas con el cliente, de esta manera el comprador podrá ser más abierto a emitir opiniones del inmueble; si tu estas detrás de ellos en todo momento, seguramente se sentirán incomodos y el tiempo de la visita será más corto.
Firman convenio AMPI y RUV para mejorar compra inmobiliaria Fuente: La Jornada Por: Alejandro Alegría Fecha: 27 de julio de 2017 Debido a que 8 de cada 10 transacciones se hacen a través de una hipoteca, ayer la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y el Registro Único de Vivienda (RUV) signaron un convenio con el c u a l e l co m p ra d o r co n t a rá co n m á s información del inmueble. Beatriz Gamboa Lago, presidente de la asociación destacó que esta colaboración apoya en aspectos como el requerimiento de los usuarios a través del uso de la tecnología e información, pues así se conoce dónde están los polígonos donde instituciones como el Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores o el Consejo Nacional para la Vivienda colocan los créditos para adquirir casas. Por su parte, el director general del RUV, Fernando Alvidrez Díaz, resaltó la importancia del convenio, al mencionar que los agentes inmobiliarios son el primer contacto con los derechohabientes que optan por una hipoteca, por lo que al usar esta herramienta tecnológica ellos van a tener mejor información con la clave única de vivienda, misma que genera nueve reportes y un estudio de mercado muy rápido. Cabe destacar que la plataforma tecnológica del RUV, almacena toda la información de las viviendas a nivel nacional, con el fin de agilizar y transparentar los procesos constructivos y de calidad de las viviendas y proveer información crítica para la toma de decisiones. La AMPI sostuvo que la firma establece las bases para la vinculación, comunicación e intercambio de información con el propósito de mejorar y hacer más eficiente el mercado de la vivienda en México.
Formaliza SCOTIABANK y AMPI alianza comercial Fuente: Centro Urbano Por: Edgar Rosas Fecha: 27 de julio de 2017
Con el objetivo de estrechar lazos e incrementar sus capacidades, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y Scotiabank firmaron un convenio de colaboración, a través del cual, ambas entidades establecieron una Alianza Comercial. Los organismos presentaron los alcances de la Alianza, en donde detallaron que con este acuerdo se permitirá mejorar la atención de los clientes que se acerquen a la AMPI, al ofrecer asesoría especializada en temas hipotecarios por parte de ejecutivos de Scotiabank.
Entrevistado en el marco del evento, Margain Pitman destacó que este acuerdo fortalece el trabajo coordinado que AMPI y Scotiabank han tenido desde hace algunos años. Dijo que la intención es convertir a Scotiabank en el banco de los profesionales inmobiliarios.
“Firmamos el acuerdo con la intención que Scotiabank, a través de sus ejecutivos especializados hipotecarios, participe en los diferentes eventos de AMPI, con las diferentes secciones, de AMPI nacional, para que podamos juntar expertos en materia de crédito hipotecario, con los promotores inmobiliarios, y ofrecer y acercar la mejor solución crediticia a las personas que buscan adquirir una vivienda”, señaló Enrique Margain Pitman, director ejecutivo de Crédito Hipotecario de Scotiabank.
“Queremos ser el banco de los profesionales inmobiliarios, estar muy cerca de ellos, y poder crear esta sinergia comercial”, señaló. Margain destacó que Scotiabank estará presente en la mayor parte de las secciones de AMPI. Reiteró que la intención es que “cuando un cliente requiera financiamiento, se pueda acercar al experto de Scotiabank, y le pueda dar una solución”.
SEGUNDA CONVOCATORIA 2017 AMPI-CENEVAL Por: Ailed Arroyo Avilez Directora del CCIE
Con la finalidad de continuar profesionalizando al sector inmobiliario, el C e n t r o d e Capacitación, Investigación y Estadística (CCIE) de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C.(AMPI) y el Centro Nacional de Evaluación para la Educación Superior (CENEVAL), van a abrir una segunda convocatoria este año para que obtengas tu Título y Cédula Profesional como “Técnico Superior Universitario en Comercialización inmobiliaria”. En esta ocasión, debido al cambio en el acuerdo 286, no es necesario tener antecedente académico ni mínimo de edad. Las fechas para el proceso son las siguientes:
Las sedes donde se aplicará, serán las siguientes: Ciudad de México, Querétaro, Mérida, Puebla, Guadalajara, Playa Del Carmen, Monterrey, Puerto Vallarta Y Los Cabos. El grado de TSU-CI es actualmente el reconocimiento más alto al que puede aspirar un profesional inmobiliario y una garantía de que el nivel de conocimientos que tiene el que posee el título cumple con un estándar adecuado, el cual que ha sido definido mediante un comité integrado por los propios especialistas del ramo. No te quedes fuera y obtén tu Título y Cédula Profesional como “Técnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria” en el CCIE.
INFONAVIT ha firmado 80,000 convenios de mediación Fuente: Centro Urbano Por: Edgar Rosas Fecha: 03 de agosto de 2017
El Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (Infonavit) firmó un convenio de colaboración con el Tribunal Superior de Justicia de la Ciudad de México. Con esta acción, el organismo busca robustecer el uso de la mediación como una herramienta alternativa para negociar el pago de los créditos con trabajadores que han caído en cartera vencida. El documento fue signado por David Penchyna Grub, director general del Infonavit, quien subrayó que este convenio en materia de mediación busca potenciar este mecanismo “alternativo, amigable y formal. Dijo que el objetivo buscado es que el derechohabiente que pierde su relación laboral preserve su patrimonio, “al tiempo que el Infonavit mantiene la solidez financiera que requiere para cumplir sus objetivos”. El Director del Infonavit detalló que en lo que va de la actual administración, el organismo que encabeza ha firmado 80,000 convenios de mediación. De manera particular, dijo que en el Valle de México 490,000 habitantes han utilizado la mediación, con lo que desde 2013 se han logrado 11,248 convenios de mediación con el TSJ de la Ciudad de México.
EC0903 “Promoción especializada para productos de crédito INFONAVIT” Por: Fabiola Rivas Trejo Coordinadora de Certificaciones de AMPI Nacional
En la Entidad de Certificación y Evaluación (ECE) de AMPI acreditada por el CONOCER, ofrecemos la capacitación y evaluación en el estándar de competencia actualizado, EC0903 “Promoción especializada para productos de crédito INFONAVIT”, requisito para los Promotores de Ventas. Los promotores de ventas son profesionales especializados que buscan mejorar la calidad en el servicio a los derechohabientes del Infonavit, con el fin de que encuentren la mejor opción de crédito y vivienda, ayudando a manejar adecuadamente su situación financiera y crediticia. Mediante la certificación de la competencia laboral, se evalúa lo que saben y pueden hacer las personas creando un proceso de mejora continua de productividad, competitividad, calidad del empleo y servicios en general. Los que obtuvieron su certificado en el EC 0710 con fecha de emisión de los meses de mayo, junio, julio y agosto de 2016 tendrán una prórroga al 30 de septiembre de 2017 para actualizar su certificado. Por esta razón, la ECE de AMPI, realizará las gestiones necesarias para la implementación de la capacitación a sus evaluadores en el nuevo estándar, para poder brindarles los servicios a la brevedad posible en todas nuestras secciones. Uno de nuestros compromisos en el CCIE es llevar la capacitación a todas estas y estamos convencidos de que una persona con más conocimientos podrá brindar un mejor servicio a sus clientes. Mejora la calidad de tus servicios, acércate al CCIE y busca la opción adecuada que cubra tus necesidades de capacitación.
Tras varias décadas estancada, se reactivó la vivienda en renta Fuente: La Jornada Por: Bertha Teresa Ramírez Fecha: 31 de julio de 2017 Tras mantenerse en un bache por varias décadas, la vivienda en renta se ha reactivado y ha generado mayor movimiento económico a la Ciudad de México, al ubicarse como un negocio muy atractivo que deja rendimientos mensuales de entre 0.6 por ciento y 1.5 por ciento del valor total de la propiedad, aseguró el Vicepresidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), Alejandro Kuri Pheres. Según datos del instituto de administradores de inmuebles de la asociación, hace cinco años había en la ciudad un millón de inmuebles en renta, y en la actualidad podrían ubicarse en un millón y medio, principalmente de departamentos de construcción reciente adquiridos por personas que los están dedicando a este negocio, aseveró. Como resultado de la sofisticación del negocio, “las rentas han aumentado, pues se tienen inmuebles más equipados y modernos que dan un valor adicional a la propiedad; no se renta un simple espacio, estás rentando un espacio con amenidades y con una serie de cosas que le dan valor agregado”. La oferta de vivienda en renta mejoró al reactivarse la competencia en el mercado, lo que ha permitido al sector superar el bache en el que cayó tras el auge inmobiliario de los años 50 y 60, cuando la inversión decayó debido a la política de rentas congeladas, que terminó reduciendo la oferta y favoreció que quien tenía un edificio tuviera tanta demanda que aunque pusiera la renta al precio que la pusiera, siempre tenía llena su propiedad ante una demanda insatisfecha muy fuerte; lo que sucedió durante tantos años es que la gente abusaba de la vivienda en renta para fijar los precios que cada quien quisiera.
XLV Congreso Nacional en Puebla Por: Ing. José Antonio Hidalgo Rojas Presidente 2016 AMPI Sección Ciudad de Puebla Director de Patrocinios
El resultado histórico obtenido en el XLV Congreso Nacional celebrando los 60 años de AMPI, fue resultado de un gran esfuerzo de equipo y colaboración entre miembros de la Sección Ciudad de Puebla, Ayuntamiento, Gobierno Estatal, y AMPI Nacional a través del Staff y su Vicepresidente. La labor inició desde que se ganó la sede para la Ciudad de Puebla, aprovechando un año completo para trabajar desde el primer día con innumerables reuniones, y tomando en cuenta lo mejor de cada punto de vista de los organizadores. Parte fundamental del éxito financiero del Congreso, fue la diligencia con la cual se cuidaron las finanzas en todos los aspectos, poniendo mucho énfasis en estar seguros que cada gasto que se hacía, estaba aplicado eficientemente, porque previamente ya se habían revisado muchos presupuestos, consensado con el comité organizador, y votado. De igual manera, después de entrevistar a muchas agencias organizadoras de eventos nacionales e internacionales, el comité organizador tomó la decisión de no contratar a ninguna, por tres sencillas razones: 1) gran parte del recurso remanente, iba a ser destinado al pago de dichas empresas; 2) como el pago de sus honorarios es independiente del hecho que exista utilidad o no, no existe un incentivo de peso para que se cuiden los recursos al momento de seleccionar proveedores; y 3)la Sección Ciudad de Puebla trabajó duro para ganar la Sede del XLV Congreso Nacional Inmobiliario, muchos de sus miembros ofrecieron su apoyo para lograr el éxito del evento, y que sus compañeros a nivel nacional tuvieran una gran experiencia en nuestra Ciudad. En conclusión, organizar un evento de este tipo representa un gran reto, pero con un equipo de primera, no hay nada que no se pueda lograr.
Scotiabank lanza el primer producto hipotecario para preventa de inmuebles Fuente: El Economista Fecha: 7 de agosto de 2017 El director ejecutivo de Crédito Hipotecario de Scotiabank, Enrique Margain, dio a conocer un nuevo producto para la adquisición de vivienda en la etapa de preventa, el primero en su tipo en el mercado mexicano y que implica plusvalía en favor del comprador entre 10 y 30 por ciento. Aseguró que la estabilidad macroeconómica del país y la certidumbre financiera interna fueron un factor fundamental que permitieron a la institución crear este nuevo producto, el cual permitirá a las familias adquirir su vivienda con condiciones crediticias más flexibles. El directivo de Scotiabank estimó que “en una cifra muy conservadora”, podrían colocarse de 1,000 a 1,500 créditos bajo esta nueva modalidad hipotecaria de la institución durante el primer año. Margain aseguró que el nuevo producto hipotecario “impulsará en forma importante las preventas en el país, principalmente la vivienda vertical que tiene un proceso de construcción más largo que la horizontal”. Detalló que el crédito hipotecario de preventa tiene tres componentes: el convenio “fija tu tasa”, que permite a los clientes establecer las condiciones financieras del crédito hipotecario como son monto, tasa y pago mensual hasta por 18 meses. En segundo lugar, un préstamo personal que se puede disponer en una sola exhibición o en parcialidades a una tasa de interés preferencial de 18% y por un importe máximo de un millón de pesos, lo que permite financiar parte del enganche solicitado para el desarrollador y se liquida con la disposición del crédito hipotecario. El tercer componente es que el crédito se puede disponer cuando la vivienda se encuentra en proceso de construcción y el avance de obra requerido, además de la documentación legal para escriturar el inmueble, o cuando éste se encuentra terminado, en cuyo caso los clientes pueden complementar la línea de crédito hipotecario con un crédito cofinanciado ya sea través de Infonavit o Fovissste.
EL LIBRO VERDE Por: Tayde Fávila Soriano Directora de Comunicación Interna
El libro verde es una guía de consulta de precios de inmuebles, así como un libro de asesoramiento con información sectorial, gracias a las alianzas con Colegios Valuadores, Dirección de Catastro y Bancos de cada una de las secciones participantes; al día de hoy contamos con 22 secciones trabajando en el proyecto. Esta información es dirigida a todo el público en general que busca adquirir un patrimonio, realizar una transacción inmobiliaria o simplemente para saber qué zona tiene mayor plusvalía. El 18 de octubre del año en curso se llevará a cabo el lanzamiento de este libro, durante el Congreso AMPI 2017 con sede en Villahermosa. Te invitamos a participar en este proyecto y generar ingresos adicionales para tu sección. Tayde Fávila Soriano 52 1 998 147 5806 tayde.075@gmail.com
Puebla
Cancún
Tamaulipas
Colima
REFLEXIONES ÉTICAS: ¿CRISIS DE VALORES? Francisco Zepeda Trujillo Socio Fundador de AMPI Tuxtla Gutiérrez Frecuentemente se escucha que ya no hay valores. ¡Antes era diferente! Antes, dicen algunos, se cedía el lugar a una mujer embarazada, se respetaba a los maestros y a los ancianitos, uno podía dejar el coche abierto y nadie se llevaba nada, la mayoría de los matrimonios duraban toda una vida, los niños podían salir solos a la calle, los policías no te asaltaban..., la lista podría ser interminable. ¡Antes sí había valores! Algo de razón hay en esta forma de afrontar los problemas éticos de nuestro tiempo, sin embargo, considero que es un planteamiento incompleto que sólo puede dar respuestas parciales. En primer lugar, idealizar el pasado es poco útil y la mayoría de las veces falso. En la generación de nuestros abuelos, por ejemplo, los matrimonios por lo general duraban toda una vida. Pero eso no quiere decir que las familias fuesen necesariamente y en todos los casos más felices, que algunos matrimonios no fuesen pactados, que muchos “dones” no tuviesen una o más casas chicas o que la fidelidad se respetase siempre. Esto no quiere decir que el pasado no sea valioso o que no podamos aprender de quienes nos precedieron. Simplemente me parece necesario reconocer que cada época ha tenido que lidiar con sus propios demonios, y que al lidiar hoy con los nuestros poco ayuda escandalizarse y echar la culpa de todo a la “pérdida de valores”. Los valores tienen que ver con aquellos aspectos de la realidad que consideramos atractivos, deseables, dignos de ser reconocidos, alabados, protegidos. Hay valores de muchos tipos, biológicos como la salud o la vida misma, humanos como la tenacidad o la unión familiar, económicos como el bienestar o la riqueza, sociales como el prestigio o el amor a la patria, morales como la justicia o el respeto, y religiosos como la libertad de culto. No cabe duda que en cierto sentido puede decirse que hoy vivimos una “crisis de valores morales” en la familia, en las empresas, en las instituciones gubernamentales, pues percibimos que ciertas actitudes o formas de conducta que consideramos valiosas tienden a desaparecer. Sin embargo, si preguntamos a las personas sobre el valor de la familia, del respeto, del amor o la honestidad, la mayoría considerará que son valiosas e importantes en la vida. Habrá quien piense que el amor, la familia, o la justicia no lo son, pero por lo general no es así. ¿Por qué entonces no vivimos aquello que consideramos valioso?
Un elemento a considerar es que la vivencia y salvaguarda de los valores morales presupone el respeto de ciertos principios éticos que nacen de la realidad misma y que garantizan que los valores puedan ser respetados, protegidos, promovidos. En ocasiones se formulan de forma negativa: no mentir, no faltar el respeto, no cometer adulterio; en ocasiones de forma positiva: perdona las ofensas, se generoso, etc. Estos principios señalan la línea que no podemos cruzar sin dañar al mismo tiempo eso que consideramos valioso. Otro elemento adicional es reflexionar en que no basta reconocer los valores y tratar de vivir los principios. La mayoría de las personas no vamos por la vida tratando de violar las normas éticas, buscando dañar y lastimar a los demás y a nosotros mismos. Los seres humanos frecuentemente queremos hacer las cosas bien, pero en ocasiones no podemos. Y no podemos sencillamente porque no hemos desarrollado el hábito de hacerlo o porque hemos desarrollado el hábito de hacer lo contrario. En definitiva, porque no somos virtuosos, o porque en ocasiones estamos dominados por nuestros vicios. Muchos matrimonios valoraban la familia y sabían que había ciertas cosas que debía hacer y ciertas cosas que debían evitar para vivir un matrimonio feliz, pero fracasaron porque nunca desarrollaron virtudes como la paciencia, la generosidad, el respeto, el perdón, entre otras, necesarias para vivir esos principios y salvaguardar ese valor. Lo mismo sucede en el resto de nuestra vida. Valores, principios y virtudes son los tres pilares esenciales que sostienen la vida ética, si uno de estos pilares falta, el edificio de nuestra vida moral se tambalea. En algunos casos los valores no se perciben con claridad o la jerarquía de valores se altera; en otros, no discernimos con claridad cuáles son los principios éticos que deben gobernar nuestras acciones. Sin embargo, no enfrentamos una crisis moral fundamentalmente porque hayamos dejado de lado los valores, sino porque hemos renunciado a ser virtuosos. Por eso vale la pena recordar el sabio consejo de alguien que decía: “Si conquistáramos una virtud al año, pronto seríamos perfectos”.
Mapa de Secciones y Regiones AMPI