Profesionaliza tu PASIÓN

Por: Ing. Jorge A. Torres Flores, AMPI Sección Tampico e Instructor del CCIE.

¿Sabías que cada día son más las personas que ingresan al gremio inmobiliario en la comercialización de bienes raíces, pero solo un pequeño porcentaje es el que logra convertirse en un verdadero asesor profesional inmobiliario?

Este incremento se debe a varios factores, por un lado, la situación económica de manera general que tiene la mayor parte de la población, aunado a la idea de la facilidad de obtener grandes ganancias por la venta de inmuebles, y, por otro lado, hasta hace poco tiempo, la poca o nula reglamentación en materia inmobiliaria. Por estos factores, se pensaba que ser un corredor de bienes raíces era un giro u oficio en el que se podía incursionar sin experiencia ni estudio alguno, más, sin embargo, con la llegada de las redes sociales, así como nuevas tecnologías, el mercado se ha vuelto más exigente en cuanto a la preparación y capacitación de los agentes, dándole una gran importancia a la formación profesional.

Ahora bien, según el INEGI, existen cerca de 80,000 asesores inmobiliarios, de los cuales, según datos de AMPI solo el 10% de estos se encuentran capacitados, sin embargo, dado lo ya expuesto sobre la poca regulación que había, se estima que este número de 80,000 representa entre el 20% y 25% del total real estimado de personas que se dedican formal o informalmente a la comercialización de bienes raíces.

La forma de entrar a este medio tradicionalmente se da por invitación, necesidad, accidente, o bien, dentro de un negocio familiar al ser segunda o tercera generación, hasta hace poco tiempo, no había quien incursionara en el medio por vocación, esto afortunadamente tiende a cambiar de forma positiva.

Y en sí, ¿qué hace un asesor profesional inmobiliario? Entre sus principales funciones se encuentra el guiar a los clientes sobre los procesos comerciales inmobiliarios, orientar en precios previo análisis de mercado, promoción en redes sociales y medios digitales, además, buscar la mejor opción para comprar o rentar, negociar ofrecimientos y términos, entre otras acciones solo por mencionar algunos.

Para desarrollar su actividad, debe tener conocimientos en diferentes áreas como desarrollo urbano, régimen jurídico de la propiedad, economía, técnicas de venta, valuación inmobiliaria, regulación catastral, redes sociales, prevención de operaciones con recursos de procedencia ilícita, mercadotecnia, aspectos fiscales inmobiliarios, uso de suelo, trámites administrativos, administración, estadística, derecho inmobiliario, créditos hipotecarios… y hasta psicología, entre otras áreas.

En AMPI, siempre preocupados por la capacitación, creo el CCIE mediante el cual, a la fecha, tiene cursos, talleres, seminarios, certificaciones y ahora la licenciatura en bienes raíces, en donde, asociados con amplia trayectoria en el ramo inmobiliario, somos los instructores, compartiendo nuestros conocimientos y experiencia mediante herramientas y métodos de enseñanza actualizados, a todos los interesados en aprender sobre esta noble profesión.

Si estas en el medio de los bienes raíces y deseas ser un verdadero asesor profesional inmobiliario, estudia, prepárate, capacítate, pero, sobre todo, no te apasiones con tu profesión, mejor, profesionaliza tu pasión.