IM Farmacias #61

diciembre 2015| número 61 | 12 € |

Ce n t r o f a r m a c é u t i c o A l c o s a : “ L a f a r m a c i a , c o m o s e c t o r, t i e n e q u e d a r s e c u e n t a de su potencial en el canal retail” - Alternativas de curación natural desde la farmacia El mercado de Cardiovascular pierde pulso - Época de felicidad, mimos y cuidados - El farmacéutico debería de estar cobrando por los ser vicios que ofrece en su botica -

¿SE PLANTEA REFORMAR SU OFICINA DE FARMACIA?

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Traslado Ampliación de local Nueva apertura Cambio de titular Necesidad de mejora

¿QUÉ OBJETIVOS DESEA CONSEGUIR TRAS LA REFORMA?

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Incentivar ventas Mejorar la funcionalidad Aprovechar espacios Nueva imagen Ofrecer nuevos servicios

LE AYUDAREMOS: BENEFÍCIESE DE NUESTRA EXPERIENCIA E t Estamos a su di disposición, i ió Ya son más de 140 farmacéuticos los que nos han confiado la reforma de su farmacia. Contacte con nosotros: 914630673 - info@reformaspergola.com

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editorial

I N N O VA C I Ó N , M E R C A D O Y GESTIÓN: LA FARMACIA COMO CENTRO DE SALUD Angel Salada, editor

IM Farmacias nº 61 diciembre 2015 www.imfarmacias.es Director: Angel Salada angel@publimasdigital.com Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Redacción: Carla Prats, carla@publimasdigital.com, Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola, Paula Recarey, Cristina Lliteras, Miriam Cos, Luis Ximénez y Lucía Ballesteros. Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@publimasdigital.com Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Aira Balada. Portada: Centro farmacéutico Alcosa (Sevilla) Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@publimasdigital.com móvil 630932817 Agente comercial: Luz Valencia luz@publimasdigital.com móvil 651 650 465 Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com móvil 609303392 Dep. Legal: B-55183-2008 Periodicidad mensual Número 61 Año 2015 Revista controlada por OJD PUBLIMAS DIGITAL S.L. Grupo Edimicros C/ Pallars, 84-88 3º5ª 08018 BARCELONA Tel. 93 368 38 00 Fax 93 415 20 71 www.publimasdigital.com Editor: Angel Salada angel@publimasdigital.com Gerente: Josep Martí josepm@publimasdigital.com Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@publimasdigital.com Suscripciones: Pilar Barbero pili@publimasdigital.com Director Comercial Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91 380 00 67 - Fax 91 778 14 28 móvil 609 303 392

Tenemos que estar en constante cambio Hay que estar en constante cambio. La profesión farmacéutica sabe bien esto y ha sabido adaptarse a los nuevos tiempos, a las nuevas necesidades de la sociedad: atención, seguimiento y acompañamiento de los pacientes. Ha sabido reinventarse. Cada vez queda menos para la próxima edición de Infarma, donde se pretende dar más participación y voz que nunca a los boticarios de a pie y donde se pretenden analizar estos cambios y el futuro del sector. Allí estará IM FARMACIAS. Por cierto, es posible que Infarma sea de los primeros actos oficiales, si no es el primero, a los que acudan los responsables del Ministerio de Sanidad elegidos por el nuevo Gobierno salido de las urnas de las elecciones generales del 20 de diciembre. Desde el COF de Madrid nos dicen que la organización está teniendo gran respuesta de los patrocinadores, de los laboratorios y de las empresas que van a participar. Destacan tanto el nivel de expositores como el nivel de aulas activas y de conferencias que se llevarán a cabo en el recinto ferial Ifema. Hay gente que puede aportar mucho y el objetivo es integrar a todas las voces que hay dentro del mundo de la farmacia. Desde nuestras páginas también invitamos a la participación. Lo importante es el beneficio de la profesión, es seguir adelante con esos cambios. Además, hay que recordar –y tenerlo constantemente en cuenta– que la SALUD –con mayúsculas– está de moda, que el autocuidado y la prevención están en auge. Eso sí, hay que poner el foco en que hay otros canales que se están beneficiando de ello. El canal ideal es éste, el farmacéutico. Hay nque transmitir ese mensaje a los ciudadanos. Hay que atraer a los clientes, a los que tanto cuesta de quitar el apellido pacientes. Quizá habría que denominarles amantes de la SALUD. Ya no es la farmacia del enfermo. Ya la farmacia de la dispensación ha pisado el acelerador para ser, como decimos, la de la atención. También la del sano. ¡Cuánto valor añadido hay ahí y en la formación del profesional farmacéutico! Hay que atraer a esos amantes de la SALUD, que encuentran alternativas terapéuticas en otros canales fuera de la farmacia. Alternativas cuyo espacio natural es la farmacia. Éste no es el único reto. Hay un nuevo lugar en un mundo que se caracteriza por el envejecimiento de la población, por la cronificación de patologías, por el citado incremento de la tendencia del autocuidado, por la desfinanciación de los medicamentos, por el lanzamiento de fármacos con un coste elevado en áreas terapéuticas como Oncología y Hepatitis C. Y otro tema sobre el que habría que debatir, es posible que se haga en Infarma, es cómo deben de ser las guardias, o servicios de urgencia, sobre todo en capitales como Madrid o Barcelona. Muchos pacientes se encuentran cerca con farmacias de 24 horas; con hospitales, ambulatorios o centros de Salud donde muchas veces les dan la medicación. En más de una conversación con farmacéuticos nos encontramos con la opinión de que hay que hacer es un servicio de urgencias ordenado y que no sea una losa para el farmacéutico. En la actualidad, el ciudadano tiene mucho más acceso a las farmacias fuera de horario comercial que cuando se idearon las guardias. Pues lo dicho, tenemos que estar en constante cambio. Estamos en constante cambio.

Ángel Salada, director

Han colaborado: Javier Baquero, Mª del Carmen Sánchez, Antonio Molina, Mª Paz Arnau Ferragut, Antonio Gualda, Adelia Jordá, David Sanjuán, Rafael Rodríguez, Mario de Miguel, farmacéuticos; Antonio Mingorance, presidente de CACOF; Francisco Peinado, presidente COF Huelva; Guillermo R.Scgwartz Calero, presidente COF Santa Cruz de Tenerife; Francisco Quintana Plasencia presidente Cofarte; Manuel Valido, presidente Cofarca y Óscar López, vocal de Titulares de Oﬁcina de Farmacia COF Madrid.

sumario

el farmacéutico

Centro farmacéutico Alcosa: “La farmacia, como sector, tiene que darse cuenta de su potencial en el canal retail” Farmacia Los Cerros: “La potenciación de servicios es un camino ineludible para la oficina de farmacia actual” Farmacia Molina: “El uso racional del medicamento es una responsabilidad para el farmacéutico, y para ello Medical Dispenser es una herramienta básica” Farmacia Paz Ferragut, tu farmacia especializada en dermo 2.0 A pie de calle

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distribución Andalucía, Canarias, Ceuta y Melilla: La necesidad de redirigir el negocio de la farmacia a la venta libre 26 CACOF: “Es cierto que los desabastecimientos provocan problemas, pero el farmacéutico hace que el paciente no lo note” 44 COF Huelva: “Es necesario hacer una política definitiva de crónicos, y una actuación a fondo a nivel preventivo” 46 COF Tenerife: “El futuro no pasa por reinventar lo que ya existe, pasa por optimizar lo que tenemos” 48 Cofarte: “Llevamos 50 años distribuyendo salud a toda la provincia y queremos seguir ahí” 50 Cofarca: “Es cada vez más evidente que una cooperativa no puede sobrevivir sola” 52 El objetivo de Infarma 2016 es dar más relevancia al farmacéutico 56

gestión El farmacéutico debería de estar cobrando por los servicios que ofrece en su botica

ferias y eventos Los homeópatas piden en Praga mayor integración entre la medicina homeopática y la convencional

monográfico Alternativas de curación natural desde la farmacia Novedades El mercado de Cardiovascular pierde pulso Novedades Época de felicidad, mimos y cuidados Novedades

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publirreportaje Salud y confort vaginal con Palomacare

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conversando con El que Sanidad y las Consejerías defiendan el modelo español de farmacia es un “gran activo” La excelencia en la atención farmacéutica, clave para el futuro de la farmacia

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noticias Una nueva estrategia que ayuda a controlar la glucosa en sangre

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empresa El leitmotiv de Pierre Fabre sigue siendo el que definió su fundador 3M como “pieza clave” para la farmacia Caudalie: “Ofrecemos productos de calidad y damos las máximas herramientas posibles a nuestros prescriptores” Nueva CC Cream de Eucerin, tratamiento anti-edad y corrección de color al instante Teva Foro Social, premiando la humanización de la sanidad Skin Complex+ nace para dar respuesta a las necesidades reales de las mujeres

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escaparate

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el farmacéutico

“La farmacia, como sector, tiene que darse cuenta de su potencial en el canal retail”

LA TRANSFORMACIÓN DE UN NEGOCIO FAMILIAR EN UNA EMPRESA DE SERVICIOS DE SALUD ES UNA REALIDAD QUE EL MERCADO DEMANDA, Y EXIGE UNA DIRECCIÓN MODERNA QUE GUÍE A LA FARMACIA EN ESTOS TIEMPOS DE CAMBIOS CONSTANTES. EL CENTRO FARMACÉUTICO ALCOSA ES UN PERFECTO EJEMPLO.

sta farmacia sevillana abrió sus puertas hace 40 años, ofrece un horario 24 horas con una cartera de servicios muy importante y cuenta con una implantación en el barrio de Alcosa muy fuerte. En total, trabajan allí 21 personas. Javier Baquero es cotitular de la farmacia, junto a su madre, y en los últimos años ha liderado un cambio de estrategia en la que el producto no es lo más importante, sino el cliente. “Supone un cambio en la mentalidad de todos los integrantes de la plantilla, y de todas las operaciones de negocio: el cliente está siempre en el centro de todos nuestros procesos e innovaciones, incluso la fórmula por la que obtenemos el beneficio también ha cambiado, pasando a ser la satisfacción de los cliente más importante que el margen o la rotación”, explica.

Apuesta por los servicios El Centro farmacéutico Alcosa cuenta con una amplia cartera de servicios, desde los clásicos como monitorización de tensiones y riesgos cardiovasculares, a otros más avanzados, como en el que trabajan ahora, “basado en los conceptos de Age Management, que mide parámetros de niveles de salud, revisando los hábitos de vida saludable y suplementando con los productos de la medicina biológica”. También aprovechan la capacidad de la farmacia para generar flujo de clientes y dan un servicio de podología y fisioterapia. A día de hoy, ofrecen 13 servicios de salud, y su idea es seguir implementando servicios hasta convertirse en un verdadero centro de bienestar y de prevención.

Su farmacia fue una de las primeras en cobrar servicios, algo que les ocasionó numerosos problemas, como nos cuenta Baquero. “Hace 12 años que tenemos una consulta de nutrición y cobramos por ello, igual que otros servicios que llevan incluso más tiempo. Uno de los grandes problemas de los farmacéuticos españoles es que constantemente regalan valor. Esto no pasa en ningún otro sector, la expectativa de gratuidad ha hecho, y sigue haciendo, mucho daño a las farmacias. Como antes todo era gratis porque había rentabilidad, no pasaba nada, pero la farmacia tiene un alto potencial para generar valor. Debemos rodear nuestro servicio principal de dispensación con otros de bienestar, que sean refugio de rentabilidad para nuestras empresas, y hagan que ocupemos el sitio que la sociedad nos demanda”. Baquero ha comprobado que hay familias de producto que están experimentando un crecimiento muy importante, como la fitoterapia, el cuidado cosmético o las ayudas técnicas. En

“HEMOS CRECIDO MÁS DE UN 10% EN VENTAS EN ESTOS ÚLTIMOS DOS AÑOS Y MEDIO, Y LA REFORMA SIN DUDA HA TENIDO UN IMPACTO IMPORTANTE”

este sentido, afirma que “la farmacia, como sector, tiene que darse cuenta de su potencial en el canal retail. No hay ningún profesional mejor preparado para dar un servicio de alta calidad en cuanto a conocimiento sanitario, y que a la vez sea tan cercano y personalizado. Esto hace que la farmacia, en menos de 5 años, haya casi fagocitado el mercado de plantas medicinales, o el de bazar de ortopedia. Aparecen nuevos competidores, pero la farmacia tiene un potencial enorme para recuperar familias de producto que habían salido de la farmacia en el pasado”.

Motor de cambio Hace un par de años afrontaron una necesidad y un reto que tenían pendiente, la reforma de la farmacia, y para ello contaron con la ayuda de Concep· . Querían dar un salto hacia una imagen más moderna, más limpia, donde los expositores amontonados dieran paso a lineales con el producto o el mensaje que querían transmitir. También robotizaron la farmacia. La valoración de Baquero no puede ser más positiva, “creo que, mirándolo con perspectiva, la farmacia ha crecido más de un 10% en ventas en estos últimos dos años y medio, y la reforma sin duda ha tenido un impacto importante. Es un espacio mucho más agradable, cómodo, con una consulta de salud casi en la misma puerta. Al final, le hemos dado coherencia al mensaje que siempre hemos querido trasmitir”. Las mejoras en el funcionamiento diario también han sido evidentes. Al estar todo mejor planteado, el equipo es mucho más eficiente y el trabajo se hace más cómodo, tanto para empleados como para clientes. En palabras del farmacéutico, “un pequeño cambio en el día

Equipo Centro Farmacéutico Alcosa

el farmacéutico a día puede fidelizar al cliente interno (nuestro equipo) de forma increíble. Al final, todo el personal de mostrador es el protagonista para el cliente. Ellos son los delanteros, y tienen que sentirse cómodos en su puesto de trabajo. Los clientes también sintieron que la reforma arreglaba muchos de los problemas crónicos que tenía la farmacia. En líneas generales, ha sido un acierto para todos”. Concep· es, en opinión del farmacéutico, la referencia en reformas a día de hoy, por el concepto global que aplican a la hora de afrontar un cambio en la farmacia. “No es sólo cuestión de cambiar los colores o los estilos de la farmacia. Es la fase de estudio la que marca una u otra reforma, y creo que hay profesionales en Concepy volcados precisamente en ello. Entienden su negocio como asesoría global, no como una tienda de muebles; no decoran, crean espacios de salud” En el caso del Centro Farmacéutico Alcosa partían de una sala de atención al público grande, pero con una línea tradicional. Para ellos el cambio a un estilo mucho más actual y limpio también era una forma de comunicar a los clientes que ya no eran una botica al uso, sino un centro de bienestar. También añadieron a la reforma mejoras tecnológicas como un robot dispensador, un turnero como en las administraciones públicas o un sistema de aromatización en la sala de ventas que han convertido la farmacia en un espacio de innovación. “La farmacia quiere trasmitir experiencias, que el cliente puedan coger, tocar, probar. Todo ello presidido por una sala de cristal donde se dan servicios de salud”. Aunque ya contaban con un sistema de categorización, la experiencia y conocimiento del sector de Concep·, además de su estudio del

el farmacéutico cliente, fue un valor añadido. “Teníamos una idea muy clara de a donde queríamos ir, pero ellos han recorrido el camino muchas más veces, por lo que su experiencia fue muy importante”.

Visión de futuro Clientes más exigentes, una regulación cambiante, un mayor número de competidores… podría parecer uno de los peores momentos para la farmacia de la historia, sin embargo Baquero lo ve desde una perspectiva completamente diferente. “Solo veo oportunidades por todas partes. Es más, para mi nunca antes el ser farmacéutico había sido tan importante. Los clientes buscan respuestas a sus necesidades de bienestar, y somos los mejores para ello. Buscan vincularse a los negocios que les prestan servicios, y no hay nadie mejor para ello que las farmacias. Ya no vale con vender, hay que satisfacer, y ahí somos los mejor colocados”. Más allá de problemas puntuales, lo que más le preocupa son los propios farmacéuticos, sobre cuya actitud profesional reflexiona, “tenemos que ponernos a crear mercado de farmacia ya, no podemos seguir espantando a los consumidores a otros canales o a otras alternativas. Las guerras de precios desatadas por nosotros mismos, la falta de control sobre quién me compra y qué expectativas tiene, las continuas peleas entre compañeros, el fiar medicamentos

“CONCEP· ENTIENDE SU NEGOCIO COMO ASESORÍA GLOBAL, NO COMO UNA TIENDA DE MUEBLES; NO DECORA, CREA ESPACIOS DE SALUD”

“SE GANA MUCHO MÁS DINERO CON UNA GUERRA DE VALOR QUE CON LA DE PRECIOS”

o darlos sin receta como estrategia para competir… todo eso creo que nos descentra del objeto principal, que es satisfacer al cliente, enamorarlo, cuidar de él. Se gana mucho más dinero con una guerra de valor que con la de precios. Si las farmacias despiertan, va a ser muy complicado que entren nuevos agentes en la cadena de valor del medicamento o del producto del bienestar. Industria y distribución también lo tienen que comprender”. +

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“La potenciación de servicios es un camino ineludible para la oficina de farmacia actual” LA FARMACIA LOS CERROS, EN SEVILLA, SE HA VOLCADO EN DISPONER DE LA MEJOR TECNOLOGÍA PARA MANTENER UNOS BUENOS NIVELES DE CALIDAD EN LA GESTIÓN Y EN LA DISPENSACIÓN. ESTÁ ROBOTIZADA, CUENTA CON ETIQUETAJE ELECTRÓNICO Y EL SISTEMA DE COBRO ESTÁ AUTOMATIZADO. CECOFAR ES SU APOYO Y SU COOPERATIVA DE REFERENCIA.

odos estos medios a su disposición, le permiten contar con un área de atención al cliente que supone el 50% de la totalidad del local, una zona específica de Atención Farmacéutica y un área de Farmacotecnia. Desde su nuevo emplazamiento, al que se mudaron hace seis años, Mª del Carmen Sánchez, farmacéutica; junto a su marido, Francisco José Ruiz (Doctor en Farmacia) y su hija, Carmen Mª Ruiz (farmacéutica y Grado en Óptica); regentan la Farmacia Los Cerros. Cuentan, además, con seis farmacéuticos adjuntos, un auxiliar, un administrativo y un farmacéutico dedicado especialmente a la coordinación de la Gestión por Categorías, la Formación Continuada y los Sistemas de Fidelización de clientes. Entre los principales servicios añadidos que ofrecen a sus clientes desde la farmacia, Sánchez destaca “el asesoramiento dermocosmético que realiza una farmacéutica específicamente formada para ello, contando con dermoanalizador y cabina para demostraciones y actividades de apoyo de los laboratorios del sector; servicio de homeopatía con dos farma-

céuticos especializados, servicios de nutrición y dietética, de atención capilar, y un departamento de farmacotecnia bien desarrollado, que cuenta con una buena demanda de prescripciones”. También disponen de los sistemas Reflotron y Cobas, para la mejor ayuda en Atención Farmacéutica, y anexo a la farmacia cuentan con un centro donde realizan su actividad de óptica, terapia visual, servicios médicos y enfermería.

Cambio social Al respecto de la potenciación de los servicios, por los que apuesta firmemente, la farmacéutica opina que “es un camino ineludible para la oficina de farmacia actual. Aunque no todas puedan dar todos los pasos suficientes. Con mayor o menor éxito, las farmacias siempre intentamos mejorar nuestra cartera de servicios. Éstos deberían ser remunerados, pero tendremos que caminar mucho para lograrlo, el cambio social será lento en ese tema”. Preguntada por sus inquietudes con respecto a la profesión y la actualidad farmacéutica, Sánchez no duda en señalar que el asunto que más le preocupa es “la sostenibilidad del sistema sanitario español, en especial el andaluz, y muy especialmente en su vertiente farmacéutica”. Otro cambio que la farmacéutica ha percibido desde el mostrador de la farmacia ha sido la evolución de las preferencias de los consumidores, observando que “existe un claro interés responsable por el autocuidado de la salud, en parte impulsado por la accesibilidad a la información que ofrecen los grandes medios de comunicación y divulgación”. En su caso, el 50% del movimiento de la farmacia lo constituye el medicamento ético, el 25% el medicamento publicitario, y el 25% restante los productos de parafarmacia, principalmente las categorías de Infantil, Dental, Cosmética y Dietética.

Apoyo incondicional Sánchez tiene claro que Cecofar es su cooperativa número uno. Así nos cuenta su estrecha relación con la distribuidora a lo largo de sus años de profesión farmacéutica. “Cuando me concedieron la farmacia, Cecofar era la cooperativa de distribución más significativa en Sevilla. Además, para mi era muy querida, pues ya en mis comienzos como licenciada tuve contacto con ella y con compañeros que aprecio mucho y eran trabajadores de la cooperativa”. En opinión de la farmacéutica, hay aspectos diferenciales que convierten a Cecofar en única. “Es una empresa de distribución farmacéutica con un volumen de gestión de medicamentos grande, pero no por ello ha dejado de ser cercana, ni ha dejado de ofrecer un trato familiar”. Por otro lado, también valora positivamente la apuesta que siempre ha realizado Cecofar por la formación continuada y el apoyo a los asociados. “Siguiendo con su trayectoria de apoyo a la profesión farmacéutica, siempre vuelca sus recursos en sus cooperativistas en materia de formación”. La Farmacia Los Cerros, como fruto de su afinidad y cercanía con la cooperativa, ha participado además en varios proyectos, que valora muy positivamente. “Cooperamos estrechamente con los servicios de Cecofar Informática, y fuimos piloto en Cecologist. La experiencia siempre ha resultado constructiva para ambas partes”, afirma convencida la farmacéutica. Para despedirse, Sánchez nos confiesa que lo que más le gusta de su profesión es “el trato especialista del profesional sanitario para con el paciente. Somos el profesional sanitario del medicamento más cercano, al que todo el mundo tiene acceso”. +

Servicios que ofrece Cecofar En la Farmacia Los Cerros, la cooperativa cubre numerosas áreas de trabajo, con servicios que proporcionan herramientas diarias para la gestión y buen funcionamiento de la labor diaria. Así los describe la farmacéutica: • El principal servicio es el medicamento, “que diariamente y puntualmente hace que dispongamos desde muy temprano de todo lo necesario”. • En parafarmacia suelen utilizar Cecofertas, Clubes, Cecologist, Transfers, Servicio de Salud en Casa y Avantia, “como herramientas de uso diario para el mantenimiento del stock”. • El servicio de Cecofar Informática, “esencial para el buen mantenimiento de los equipos y programas de gestión (Unycop). Con este servicio colaboramos estrechamente como farmacia piloto”. • El servicio Farmacuenta, “nos presta las soluciones financieras que necesitamos en cada momento”. La distribución y dispensación de medicamentos a sus farmacias asociadas, permite a Cecofar llevar a cabo su misión, que no es otra que contribuir al progreso de la farmacia desde la distribución cooperativa, mediante un servicio excelente e integral en beneficio de la salud y la sociedad. Los servicios profesionales que ofrece cubren múltiples necesidades de sus asociados, entre ellas todas las relacionadas con consulta sobre artículos, realización de pedidos, gestión de encargos y de incidencias y asesoramiento profesional, cada uno de ellos organizado por áreas.

el farmacéutico

“El uso racional del medicamento es una responsabilidad para el farmacéutico, y para ello Medical Dispenser es una herramienta básica” LA INCORPORACIÓN DE SERVICIOS PROFESIONALES A LA FARMACIA CONLLEVA UNA DISMINUCIÓN DEL TIEMPO QUE EL FARMACÉUTICO DEDICA A LA GESTIÓN, Y PARA SOLVENTARLO RESULTA FUNDAMENTAL LA INCORPORACIÓN DE NUEVAS HERRAMIENTAS. ESTA FARMACIA CORDOBESA ES UN PERFECTO EJEMPLO.

a Farmacia Molina, en Pozoblanco (Córdoba), cuenta con unos 250 m2 divididos en tres zonas: rebotica, zona de atención al público y zona de servicios de nutrición; y nueve trabajadores, tres de ellos farmacéuticos. En esta oficina de farmacia, además de todos los servicios vinculados a la figura del farmacéutico, como atención farmacéutica, determinación de parámetros bioquímicos, análisis de piel y cabello, sistema SPD, talleres informativos sobre salud, etc. desde hace cuatro años cuenta con servicio de nutrición, que presta servicios de dietoterapia asociada a enfermedades de síndrome metabólico, orientación sobre actividad física, estudios de composición corporal, talleres sobre técnicas de elaboración basadas en la disminución calórica de la ración, o incorporación de nuevos alimentos a la alimentación diaria, servicios de nutrición a catering y centros sociosanitarios, y este año ha incorporado un nuevo servicio de orientación al paciente con intolerancias alimentarias.

Asesores de salud

Hablamos de la importancia de los servicios con Antonio Molina, farmacéutico titular, presidente y fundador de centros Nutrifarma. “En mi opinión, la farmacia actual está inmersa en un cambio de modelo en el que el farmacéutico debe hacerse valer como profesional sanitario más cercano. Como cualquier profesional que recibe formación académica, para desarrollar un servicio profesional sanitario debe recibir una remuneración, es la única forma de seguir mejorando la calidad del servicio que presta. Nuestro tiempo es un

tesoro muy valioso y debemos ponerle valor, si no el servicio termina abandonándose o mermando su calidad. No obstante, estoy de acuerdo en que para poder remunerar un servicio, debe cumplir todos los requisitos administrativos y sanitarios, con un responsable cualificado y con una evaluación de la calidad de servicio prestado”. Molina reflexiona sobre cómo en los últimos 10 años muchos productos que forman parte de las estanterías de las farmacias se han ido trasladando a centros comerciales, parafarmacias, herboristerías…un cambio provocado por la guerra de precios y promociones, y no vinculado al consejo profesional. “Esto hace que hayamos ganado en posicionamiento como asesor de salud. El paciente acude a la farmacia cuando busca, además de precio y calidad, un consejo profesional que determine la compra de un producto u otro, o simplemente para obtener una solución que mejore su problema menor de salud. Podríamos decir que es un cliente que busca servicios de salud, siempre teniendo como limitación que no necesite de la intervención médica”.

Servicios, gestión y sistemas Cuando una farmacia apuesta por la incorporación de servicios profesionales, todas las herramientas que optimicen el tiempo y la gestión de recursos son fundamentales. En la Farmacia Molina han instalado el sistema de gestión Cash Guard, cuyas ventajas valora el farmacéutico. “Además de la seguridad que ofrece al titular de la farmacia, por la minimización de errores humanos, también optimiza el tiempo dedicado a la realización de caja diaria y cambio. Antes dedicaba entre 20 y 30 minutos diarios al control de cajas y cambio, ahora ese tiempo es semanal en lugar de diario. Además, el cliente recibe su cambio exacto, sin errores, y de una forma rápida, evitando malentendidos y esperas en caja. A nivel de gestión interna se han reducido a cero los descuadres en el control de cajas”. Otro de los servicios que ofrecen en la Farmacia Molina es el SPD, algo cada vez más demandado para atender a una población envejecida y en la que aumentan las enfermedades crónicas. La gestión de SPD sin un software asociado requiere de mucha atención y tiempo por parte del farmacéutico, que actualmente no tiene. Molina ha instalado Medical Dispenser, la mejor opción para las farmacias que realizan SPD en un número considerable de pacientes, y cuya gestión ocupa gran parte de su tiempo. “Es fundamental un programa y una máquina como ésta, que asegure la trazabilidad de todo el proceso, cumpla con la protección de datos, la gestión de la medicación en cantidad y caducidad, incluso informes de recogida de residuos para Sigre. La sensación de control sobre el emblistado con el proceso de automatización es vital para este servicio, tenemos en nuestras manos la responsabilidad de un correcto emblistado basado en la posología establecida por el médico, teniendo en cuenta todas las variaciones que en la historia farmacológica de un paciente se establecen a lo largo del tratamiento”, afirma satisfecho el farmacéutico. Actualmente realizan el servicio de SPD con seguridad, han minimizado los errores y optimizado el tiempo, ganando en calidad y seguridad, y esto hace que cada día más clientes de la farmacia apuesten por el servicio. “Creo que el uso racional del medicamento es una responsabilidad para el farmacéutico, y para ello Medical Dispenser es una herramienta básica”. Además, y para completar una perfecta gestión, Molina ha instalado el nuevo robot CUBE de Expofarm, y afirma que ahora que ha cambiado su manera de trabajar, ya no podría vivir sin él. “El CUBE esta pensado para farmacias que no tenemos una gran rotación como para incorporar un gran robot, pero en las que la incorporación de servicios profesionales ha hecho que aumente el numero de referencias, los horarios de dispensación, y la venta libre, y reducido el tiempo dedicado a la optimización de stock. Ahora somos mas rápidos en la dispensación, en la recepción, hemos mejorado en la gestión de faltas y optimización de existencias, con lo que podemos prestar más tiempo a la formación de equipos y a su aplicación en el punto de venta mediante el consejo farmacéutico”. +

Antonio Molina

Servicio nutricional Nutrifarma es la primera Unidad Clínica de Nutrición desarrollada en la farmacia, especializada en el servicio de consultoría nutricional para particulares y empresas. Actualmente está formada por un total de dieciocho centros, presentes en Córdoba, Sevilla, Cádiz, Huelva, Málaga, Madrid, Barcelona, Palma de Mallorca, Ciudad Real, Alicante y Badajoz. La atención es prestada por farmacéuticos especializados en nutrición o nutricionistas, en un proceso multidisciplinar en el que también intervienen cocineros, preparadores físicos o especialistas intolerancias con un objetivo común, la adquisición de hábitos de vida saludables como estrategia fundamental en la prevención y adquisición de salud. El método Nutrifarma se basa en el estudio inicial del paciente, que permitirá realizar un plan dietético personalizado, y un seguimiento de los hábitos de vida saludables adquiridos que permita comprobar que los resultados obtenidos son reales y duraderos. “El valor añadido para la farmacia es dotar al farmacéutico de una herramienta que permita ejercer en consulta la práctica de un servicio profesional dentro de su espacio de trabajo”, explica Molina, su presidente y fundador. “Con el servicio de nutrición ampliamos la cartera de servicios de la farmacia sin tener que recurrir a empresas externas asociadas a la venta de productos para establecerlos, nuestros farmacéuticos nutricionistas están formados para aplicar con criterio una estrategia nutricional”. Con este fin centros Nutrifarma, además de la formación prestada en la fase de autorización de la unidad, coordina encuentros formativos como el realizado en febrero en Sevilla, donde se presentó el test de intolerancias alimentarias que desarrollaron en exclusiva con la unidad HS Diagnostic vinculada al Hospital Viamed de Sevilla; o más recientemente las realizadas este pasado mes de noviembre, centradas en la determinación y evaluación de la composición corporal como punto de partida para establecer una estrategia dietética y de actividad física orientada a la promoción de hábitos de vida saludables. Así mismo, se han establecido estrategias dietoterápicas para el control del paciente diabético como coadyuvante a su tratamiento médico y ha habido talleres relacionados con las dietas détox o depurativas.

el farmacéutico

Farmacia Paz Ferragut, tu farmacia especializada en dermo 2.0 LA FARMACIA PAZ FERRAGUT, EN CASTELLÓN DE LA PLANA, TIENE COMO PILAR FUNDAMENTAL DESDE SUS INICIOS LA ATENCIÓN FARMACÉUTICA. SUS RESPONSABLES TAMBIÉN SE HAN VOLCADO EN DESARROLLAR UN SERVICIO DE ATENCIÓN Y CONSEJO PERSONALIZADO EN DERMOFARMACIA.

n esta oficina de farmacia que apuesta abiertamente por los servicios trabajan, además de su titular desde hace más de 35 años, Mª Paz Ferragut Chillida, cuenta con dos farmacéuticos adjuntos y un auxiliar. Un equipo unido que defiende que desde la farmacia se puede realizar una importante labor asesorando sobre el cuidado de la salud de la piel, al poder informar, y en general mejorar la calidad de vida de muchas personas que en ocasiones les consultan dudas que pueden resolverse sencillamente, realizando una rutina adecuada a sus necesidades. Hablamos con Mª Paz Arnau Ferragut, farmacéutica adjunta y especialista en dermofarmacia, quien nos explica su motivación relativa a este servicio. “El consejo que podemos ofrecer gracias a nuestros conocimientos forma parte del cuidado de la salud integral del paciente, y debe considerarse como una parte importante de ésta. En muchos casos los tratamientos farmacológicos provocan reacciones adversas a nivel cutáneo, sobre las que podemos informar y recomendar las medidas y cuidados más adecuados. O por ejemplo, en una rutina de belleza podemos reconocer cuáles son los signos que conviene tratar y así conseguir unos resultados más eficaces”.

En su farmacia, el servicio de estudio de la piel y capilar se realiza en una zona apartada, donde ofrecen un trato personal, cuentan con los aparatos necesarios para realizar las mediciones y pueden dedicarle el tiempo necesario a cada persona. “Esto ha supuesto un importante crecimiento en esta categoría. Pero lo fundamental para poder ofrecerlo es estar formados, tener los conocimientos adecuados y ofrecer un servicio profesional y de calidad”, señala Arnau. Para potenciar este segmento, además de ofrecer consejo en el mostrador y el servicio de consejo dermocosmético personalizado, realizan acciones que les ayudan a la comunicación, tanto en la farmacia física como en su web, su blog y el resto de redes sociales. “Nuestra máxima es ofrecer información de calidad, ya que estamos especializados y además nos apasiona lo que hacemos, pienso que esto es clave para poder desarrollar cualquier proyecto. El blog empezó con un objetivo 100 % divulgativo, para aclarar dudas y ofrecer una información de calidad e interés que a veces no nos daba tiempo comunicar en el mostrador”.

Potenciar servicios Además de la dermocosmética, también están especializados en plantas medicinales, y mediante la fitoterapia ayudan a los pacientes a mejorar distintos aspectos de su vida diaria, o tratan pequeñas dolencias que pueden resolverse para mejorar su salud. Además, tal y como relata la farmacéutica “participamos en acciones elaboradas por Semergen, en colaboración con las farmacias, para concienciar a la población de la importancia de la prevención en distintas patologías, como la prevención del riesgo cardiovascular y todo lo relacionado, así como el control del peso, el control de glucemia, la presión arterial, etc. También informando y asesorando en las distintas etapas sobre la salud de la mujer, y la necesidades que pueden aparecer en cada una de ellas. Todo ello con el objetivo de que el paciente encuentre en nuestra farmacia un punto de salud cercano y a su alcance”. Desde su perspectiva, los servicios son imprescindibles en la farmacia actual, porque el farmacéutico es un profesional sanitario y su labor no debe limitarse a la dispensación. El consejo, la atención farmacéutica y los servicios complementarios que puedan contribuir eficazmente a mejorar la salud y calidad de vida del paciente, o a resolver problemas leves que se le planteen, es algo que considera beneficioso para los pacientes y casi una obligación para los farmacéuticos. En cuanto a su remuneración, Arnau considera que “hay ciertos servicios que sí deberían ser remunerados, ya que los equipos en las oficinas de farmacia dedicamos mucho tiempo, esfuerzo y por supuesto dinero a formarnos para poder ofrecerlos y desarrollarlos. Pero la situación actual en España es complicada y por ejemplo, en nuestra farmacia, actualmente no los cobramos, espero que en un futuro cercano podamos modificarlo. Veo el futuro de la farmacia como veo el día a día en nuestra propia farmacia, con muchos cambios, adaptándonos cada mañana a ellos, formándonos y cada vez con personal más especializado,

Equipo Farmacia Paz Ferragut para poder ofrecer al paciente que entra por la puerta mucho más que su medicación, un lugar donde cuidar y mejorar su salud”. Fruto de esa estrategia y concepción que tienen de la farmacia, el equipo ha notado en los últimos años que el paciente que va a su farmacia ya no la concibe sólo como un lugar donde recoger su medicación, sino como un punto estratégico donde cubrir más necesidades de salud.

Nuevos tiempos En la Farmacia Paz Ferragut tanto la web, como el blog y las redes sociales se han convertido en una parte indispensable, que además ocupa muchísimo tiempo y dedicación. Arnau se encarga personalmente de todo lo relacionado con la comunicación online. “Lo empecé porque me gusta hablar con la gente y explicarles aquello que sé que puede ayudarles a mejorar la salud de su piel. Mediante el blog y las redes sociales puedo escribir y transmitir conocimientos, ideas, y compartirlas para que cualquier usuario tenga la libertad de consultarlas cuando lo necesite. He observado que poco a poco el blog tiene muchas más visitas, y la interacción de los usuarios ha aumentado. También quiero destacar que a nivel personal me ha abierto la posibilidad de conocer a grandes profesionales, que muchos de ellos además ahora son amigos, o llevar a cabo proyectos innovadores en los que nunca habría imaginado participar”. Por si todo este trabajo fuera poco, en breve lanzarán su tienda online, a raíz de la demanda de ese consejo dermocosmético y tras el que les solicitan adquirir el producto o tratamiento. Se trata de un trabajo laborioso y en el que tienen la intención de plasmar también la identidad de su farmacia, en la que siempre va incluido un consejo, por lo que es un trabajo que se está alargando un poco más de lo esperado. Centrando finalmente nuestra conversación en la actualidad farmacéutica, Arnau comenta algunas de sus preocupaciones relativas a la profesión. “Las próximas modificaciones a nivel de legislación, la situación en la que se encontrará el modelo de la farmacia en los próximos cinco años, los cambios de precios, la situación de los EFP en la farmacia, etc. Creo que son puntos importantes que afectan al futuro del modelo de farmacia y que muchas noches a los farmacéuticos nos quitan el sueño”. +

el farmacéutico

A pie de calle CÓMO HA EVOLUCIONADO EL PAPEL DEL FARMACÉUTICO? HACIA DÓNDE SE DIRIGE LA FARMACIA COMO ESPACIO DE SALUD? A PIE DE CALLE, EN CONTACTO DIRECTO CON LOS PROFESIONALES DEL SECTOR, BUSCAMOS RESPUESTAS A ÉSTAS Y OTRAS PREGUNTAS CLAVE. Antonio Gualda (Ceuta)

Con más de dos siglos de antigüedad, la farmacia Ruiz sigue atendiendo a los vecinos del barrio Fuente Caballo con la misma vocación de servicio público de siempre. Fundada en 1800, la botica aún conserva la tradicional apariencia de antaño. Hablamos con Antonio Gualda, uno de los descendientes de esta farmacia de tradición familiar que atesora gran experiencia y maestría. Su labor como farmacéutico y representante del COF de Ceuta le ha valido para conocer en profundidad los problemas de la farmacia moderna. Reconoce la necesidad de que la farmacia se adapte a los nuevos tiempos. No obstante, considera que estos cambios no deben relegar a un segundo plano la función esencial del farmacéutico. “En los últimos años ha habido un boom de la farmacia 2.0 y de la comunicación por internet. Esto es importante porque inaugura nuevas canales de relación con el cliente, pero no debemos olvidar nuestra misión fundamental que es la atención al ciudadano. Creo que es un error pensar que la farmacia de hoy día está sólo en Internet”. Admite la importancia de incorporar las nuevas tecnologías a la farmacia, tales como las redes sociales, siempre y cuando no suponga un menoscabo en las labores del farmacéutico. “En tiempos en los que el marketing está en alza, debemos hacer autoconciencia y saber que somos sanitarios y que nuestro futuro pasa por ejercer adecuadamente nuestra profesión”. Asimismo afirma que la farmacia está experimentando una importante transformación con el impacto de medidas implantadas por los últimos reales decretos, las bajadas de precio de los medicamentos y la disminución del margen 18 de los beneficios, en general. Pero se muestra confiado en la profesionalidad del sector para salir adelante. “Los farmacéuticos estamos preparados para afrontar los cambios que se están sucediendo. Prueba de ello es la ampliación de la cartera de

servicios y la inversión en formación que estamos realizando desde las oficinas de farmacia. El resultado es la organización de charlas formativas, las campañas de prevención, etc. Y demás servicios novedosos que ofrecemos a nuestros clientes”. Apuesta por una mayor profesionalización de la farmacia a través de los canales de formación, como los cursos de Cecofar y de los laboratorios. Por el contrario, se lamenta de que muchas de las medidas anticrisis se hayan aplicado sobre el sector sanitario. “Aspiramos a convertirnos en centros sanitarios cercanos al ciudadano, pero esta labor es ardua si tenemos en cuenta los recortes en materia de salud que han afectado especialmente a la prestación farmacéutica”. Una de las soluciones para hacer frente a las dificultades económicas, es la implantación de servicios complementarios que tienen que ser

“Es un error pensar que la farmacia de hoy día está solo en internet”

remunerados. “A pesar de que somos especialistas en el medicamento y éste debe ser el eje de nuestra profesión, los servicios complementarios se presentan como una oportunidad de futuro ya que nos permiten estar más cerca del cliente, conocer sus necesidades y ofrecerle una atención personalizada”. Considera que, si bien estos servicios no producen un impacto directo sobre la facturación, reinvierten en una mayor fidelización del paciente a largo plazo. Por último, advierte de los temores de la liberalización de la farmacia, la salida del EFP, o la entrada de las grandes cadenas en la industria farmacéutica. No obstante se muestra confiado en la profesionalidad del sector y en las posibilidades de afrontar estos nuevos desafíos. “Debemos ser optimistas respecto al futuro y confiar en las oportunidades de cambio. Sólo adaptándonos a las nuevas demandas de la población seremos capaces de seguir creciendo”.

el farmacéutico Adelia Jordá (Valencia) Pertenece a la tercera generación de farmacéuticos en la familia. La farmacia de la que es titular Adelia Jordá, en Ontinyent (Valencia), fue creada por su abuelo y luego la continuó su padre. Su hermano también es farmacéutico. Muchos de los clientes son “de toda la vida”. Actualmente, en ella trabajan tres farmacéuticos y tres auxiliares, en horario de mañana y tarde. Aunque últimamente no se han hecho reformas en el local, Jordá tiene en mente ampliar el espacio para crear una sala donde organizar talleres y charlas. “La farmacia es grande y hemos adaptado una zona de atención personalizada, pero las nuevas actividades y necesidades de la farmacia lo requieren. Cuando diseñé la zona de atención personalizada, obtuvimos beneficios porque podemos atender a los pacientes de forma más personal, lo cual es imprescindible para que ciertos servicios funcionen”, comenta. Precisamente, en esta botica ofrecen de manera habitual servicios de deshabituación tabáquica, toma de presión arterial, detección de parámetros bioquímicos, educación en pautas alimentarias. Este último año, han participado en el programa conSIGUE, de seguimiento farmacoterapéutico al paciente mayor polimedicado. “Tenemos en mente ir ampliando a otra serie de servicios, poco a poco”, anuncia Jordá. En los últimos años, han introducido fitoterapia y ampliado la dermoscosmética, incorporando un dermoanalizador para brindar un servicio más personalizado. Por otro lado, hacen, a lo largo del año, talleres y charlas de educación para la Salud y prevención; tales como prevención de riesgo cardiovascular, EPOC, diabetes, alimentación infantil, etcétera. También relacionados con la cosmética como maquillaje, cuidados de la piel en el adolescente, dermatitis atópica, cáncer de piel o protección solar. Jordá informa de que colaboran con asociaciones de su localidad como amas de casa, familiares de

David Sanjuán (Pamplona)

La farmacia de David Sanjuán, en Pamplona, abrió sus puertas en el año 1948 en una zona periférica de la ciudad donde no había 20 ni siquiera calles asfaltadas. Poco a poco, la ciudad fue creciendo y ahora se encuentra en una de las avenidas principales de entrada y salida de Pamplona. En la farmacia, trabajan tres farmacéuticos y un auxiliar. Su

pacientes con cáncer, enfermos de corazón Según Jordá, los principales temas de interés y con colegios. Esto lo hace en colaboración para los farmacéuticos, hoy por hoy, son “la importancia del cambio de orientación del con la farmacia de su hermano. Preguntada por si la dermofarmacia será el modelo de farmacia, el desarrollo de los sersalvavidas de la farmacia española, Jordá sí vicios de atención farmacéutica, Internet y las cree en ella como salvavidas. Eso sí, “entendida nuevas tecnologías; que nos pueden ayudar como un cuidado más de Salud y siempre desde a intercambiar ideas, acercarnos más a otros la perspectiva de dar un servicio de calidad y profesionales y a relacionarnos de manera diapoyado en el consejo, por lo que la formación ferente con nuestros clientes”. Asimismo, opina es primordial”. Esta farmacéutica hace muchos que cada vez es más necesario el desarrollo años que trabaja, por ejemplo, con A-Derma. empresarial del farmacéutico para una óptima “La filosofía del laboratorio coincide plenamen- gestión de la farmacia. “Debido a la bajada de te con lo que yo busco: cuidar la salud de la piel márgenes de la farmacia, a la incertidumbre en con un producto de calidad, combinando el los pagos, a los cambios continuos por parte de consejo farmacéutico y la innovación y, además, la administración, a la competencia de otros respetando el medio ambiente”, indica. Destaca canales de venta, etcétera; cada día se hace más que dicha firma siempre ha considerado que necesario rentabilizar las acciones que realizas la colaboración con los profesionales sanita- en la farmacia, por lo que la gestión se hace rios es primordial. “Para dar un consejo de Sa- imprescindible. Desgraciadamente te haces lud, la formación es muy importante. A-Derma farmacéutico por vocación y luego te encuentras siempre nos apoya con formación, incluso al frente de una empresa sin tener una mínima adaptándose de manera personalizada a tus formación en gestión empresarial, por lo que necesidades, también con material y muestras tenemos mucho que aprender”, reflexiona. de los productos. Los comerciales están siempre cercanos y apoyándonos en todo lo que sea necesario”, expone. Añade que “la dermofarmacia está íntimamente relacionada con los servicios de prevención y de “Para dar un consejo de Salud”. Por ejemplo, en Salud, la formación es su servicio de cesación muy importante” tabáquica incluyen un taller en el que enseñan a los pacientes los daños que produce el tabaco en la piel. Del mismo modo, muestran a los pacientes cómo utilizar el maquillaje dermatológico en determinados casos de enfermedades de la piel y la importancia del cuidado de la piel como coadyuvante de los tratamientos médicos.

horario es partido: de 9:00 a14:00 horas y de 16:30 a 20:00 horas (en verano es de 17:00 a 20:00 horas). Preguntado por los servicios añadidos que ofrecen a sus clientes, Sanjuán explica que hace muchos años decidieron apostar por las terapias naturales y la homeopatía, “siendo ahora un pilar muy importante de nuestra farmacia”. Hace aproximadamente 15 años

empezaron a trabajar la dermofarmacia. “Nunca se había trabajado y poco a poco vamos aumentando este campo”, matiza. ¿La dermofarmacia está en auge? Responde afirmativamente, pero advierte de que hay que “trabajar mucho para hacer ver a los clientes/pacientes que la cosmética de farmacia tiene un plus de calidad y seguridad que muchas veces lo desconocen”. Respecto

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el farmacéutico al precio, defiende que “no es en absoluto caro”. En su opinión, es un sambenito que ha caído a la farmacia. “Comparando la misma calidad de producto en farmacia y perfumería, comprar en la farmacia resulta muchísimo más económico e incluye el valor extra que aporta la atención farmacéutica”, asevera. Una de las marcas de dermo por las que se decanta es A-Derma, porque con ella “aciertas seguro”. Expone que, “una piel que tenga problemas, y más si estos son severos, lo que busca es una solución. El farmacéutico persigue una seguridad en el consejo”. “A-Derma brinda estas características, sabes que la persona va a mejorar y que, además, no va a empeorar el problema. El tener un lineal completo de A-Derma en la farmacia hace muy fácil el consejo y la recomendación para las pieles muy sensibles, dañadas o atópicas. Y se tiene la certeza al 99% de que el tratamiento le va a ir bien”, subraya. Por otro lado, Sanjuán alaba la buena formación continua que entrega A-Derma y el contacto directo que fomenta para poder solucionar las posibles dudas y dar al cliente/paciente una respuesta adecuada y rápida que solucione su problema. Según Sanjuán, la dermofarmacia ha de lograr que el cliente/paciente vea al far-

Rafael Rodríguez (Córdoba)

Lleva desde 2002 al frente de la farmacia de herencia familiar. Ubicada en un bonito pueblo de la Subbética cordobesa, la farmacia Rodríguez lleva décadas atendiendo a los vecinos de Priego de Córdoba. Vive intensamente su profesión y la lleva al límite en todos sus ámbitos. “Si por ejercer de farmacéutico se entiende también realizar actividades de defensa de los derechos propios y de los pacientes, puedo decir que ejerzo mi profesión desde que comencé mis estudios en la Facultad de Farmacia”. Admite que una de las ventajas de la farmacia rural es que permite una mayor cercanía 22 al paciente, y así, ocurre que en ocasiones acuden a la oficina hasta tres generaciones de una misma familia, siendo asiduos y confidentes del farmacéutico, que se convierte en un auténtico sanitario y amigo. “Una de

macéutico como su consejero y su asesor en temas de problemas de piel, que no tienen que ser “La cosmética de necesariamenfarmacia tiene un te clínicos, “si plus de calidad y nos ceñimos a seguridad” la cosmética de pieles dañadassensibles”. “En el área de la belleza, debe aportar tratamientos eficaces y de muy alta calidad donde seguro vamos a cubrir las necesidades de la persona”, sostiene. Cuestionado por los principales temas de interés para la farmacia en la actualidad, Sanjuán se centra en que los precios de los medicamentos se mantuvieran, o incluso subieran. “Se está llegando a un punto donde vamos a incluso desprestigiar el salud de la farmacia española? “Tocada, pero medicamento, no es de recibo que una caja de aún no nos hunden”, contesta. “Tenemos que paracetamol cueste menos que un café con pelear mucho para poder seguir funcionando. leche. No son pocos los clientes/pacientes que Según en qué regiones, la salud de la farmacia al ver el precio de la medicación ponen cara está mucho más comprometida que en otras”, de ‘esto no puede ser”, asegura. ¿Cómo ve la considera.

las mayores satisfacciones de esta profesión es comprobar cómo ayudas a minimizar el dolor, das compañía y ofreces confianza. En ese momento, el paciente y yo somos uno a través del medicamento. La sustancia química formará parte de su fisiología”. Desde que empezó en esta profesión, el modelo de farmacia se ha transformado sustancialmente. “Hemos evolucionado hacia un mayor control del gasto por parte de la administración. Las herramientas informáticas han permitido este control, pero también a nivel del prescriptor”. El problema reside cuando las medidas economicistas repercuten gravemente sobre las cuentas de la farmacia. Así vemos oficinas que se encuentran en una situación de insostenibilidad. Este riesgo es aún mayor cuando existe peligro de que algunas zonas permanezcan sin asistencia sanitaria.

Al respecto, Rafael confía en las posibilidades de la farmacia para afrontar los retos de futuro. Para ello será necesario establecer una colaboración leal con la administración sanitaria, y apostar por el medicamento como el centro de la actividad farmacéutica. Asimismo considera beneficiosa la implantación de nuevos servicios, que deben ser complementarios al fármaco y deben estar retribuidos. “Debemos ser capaces de demostrar a la administración el ahorro que supone la implantación de servicios como los SPDs, la toma de tensión, etc. Sólo así lograremos trabajar de forma conjunta y establecer un modelo eficaz y sostenible”. En cuanto a las medidas para luchar contra la crisis, admite que la que más ha repercutido ha sido la subasta de medicamentos en Andalucía. No obstante, se muestra confiado en

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Documentación destinad destinada da a los los profesionales de la salud 1. Szajewska H y cols. &XUU 0HG 5HV 2SLQ 2010; 26 (2); 423-437. 2. Billeaud C y cols. (XU - &OLQ 1XWU 1990;44(8):577-83. 3. Fukushima Y y cols. ,QW - )RRG 0LFURELRO 1998; 42:39-44. 4. Connor WE y cols. 1XWU 5HY 1992; 50:21-9.

NOTA IMPORTANTE: La leche materna es el mejor alimento para el lactante durante los primeros meses de su vida y, cuando sea posible, será preferible a cualquier otra alimentación.

el farmacéutico que el Tribunal Constitucional se pronuncie en breve al respecto. Considera que la formación es fundamental para la profesión, y apuesta por una mayor profundización en la integración con los equipos de salud de la administración. “Estoy convencido de que a través de una unidad de gestión coordinada lograremos incrementar las cotas de bienestar público. No en vano ésta fue una de las conclusiones del último Congreso Nacional de Farmacia celebrado en Córdoba”. Respecto al futuro, y desde la perspectiva particular de una farmacia rural que este año cumple 85 años de servicio al público, admite que se dirigirá hacia el trípode medicamentopaciente-administración. “Sólo a través de una

Mario de Miguel (Ceuta)

Su primer contacto con la profesión fue en la Farmacia Militar durante el servicio militar. Más tarde decidió adquirir una oficina junto con una compañera en régimen de copropiedad en una C.B., y ya en 1999 inauguró su propia farmacia. La oficina de farmacia se ubica en uno de los barrios más populares de Ceuta denominado “El Príncipe”. Se trata de una de las zonas más humildes de la ciudad que presenta una población con importantes necesidades sanitarias. El perfil de cliente responde al pensionista que acude a la farmacia en busca de su tratamiento. Por su localización, cerca de la frontera con Marruecos, también acuden transeúntes y viajeros. En los veinte años que lleva vinculado a la profesión, Mario ha experimentado una importante transformación en la labor del farmacéutico. “Con el paso del tiempo hemos cambiado, pero también ha cambiado nuestra sociedad. El reto de futuro es que seamos capaces de evolucionar de forma paralela a los avances que se están produciendo a nuestro alrededor”. En este punto, considera que los farmacéuticos cuentan con una posición privilegiada, ya que sigue siendo una de las profesiones mejor valoradas. “Debemos observar estos cambios como una oportunidad de mejora y 24 de adaptación a los nuevos tiempos. Es nuestra responsabilidad saber interpretar los cambios de hábitos y dar la respuesta apropiada”. Confía en el modelo de farmacia actual por su calidad, y apuesta por este modelo como una

“Hemos evolucionado hacia un mayor control del gasto por parte de la administración” asistencia profesional que vele por el bienestar del paciente, colabore con los poderes públicos y se centralice en el medicamento, seremos capaces de ofrecer un valor añadido a la sociedad”.

de las armas fundamentales de subsistencia de cara al futuro. “Contamos con una red de farmacias excelente que permite ofrecer asistencia sanitaria al conjunto de la población. Esto, junto con una distribución eficaz que garantiza la disponibilidad de los medicamentos, constituyen una gran fortaleza para el sector a la hora de afrontar nuevas situaciones”. Asimismo, considera difícil que el cobro por servicios complementarios repercuta en las finanzas a corto plazo, ya que conlleva una concienciación por parte de la población de que esa complementariedad no es gratis. “La vocación de servicio debe estar unida a la profesión, y es por ello que muchos de los servicios complementarios que hasta ahora no habían tenido coste, deben ser remunerados”. En cuanto a las políticas de recorte, Mario considera que se han aplicado de forma excesiva sobre el sector farmacéutico. “Estamos de acuerdo con implantar un sistema sostenible, pero no a costa sólo de los farmacéuticos. Por otro lado, la concatenación de medidas anticrisis ha impedido que se establecieran de forma gradual, y, en ocasiones, no hemos tenido tiempo de asimilarlas, lo cual nos lleva a cometer errores. Por ejemplo, la entrada en vigor del copago fue muy confusa (pacientes con TSI erróneo o con dos TSI, etc.)”.

Por último, se muestra optimista para los próximos años, aunque advierte del peligro de la entrada de grandes multinacionales, ya que supondrían una gran amenaza para el modelo actual de farmacia.

“Debemos observar los cambios como una oportunidad de mejora y de adaptación a los nuevos tiempos”

distribución

La necesidad de redirigir el negocio de la farmacia a la venta libre

ALGUNAS MEDIDAS PUESTAS EN MARCHA EN LOS ÚLTIMOS AÑOS HAN HECHO REDUCIR CONSIDERABLEMENTE LA FACTURACIÓN DE LAS FARMACIAS. LAS BOTICAS DE ANDALUCÍA, LAS ISLAS CANARIAS, CEUTA Y MELILLA NO HAN ESCAPADO DE ELLO.

a proporción de la facturación de los productos de prescripción sobre la facturación total de la farmacia está descendiendo paulatinamente. Medidas como las subastas de medicamentos, las compras centralizadas por parte de las administraciones sanitarias, la evaluación de las tecnologías (también de los medicamentos), la desfinanciación de determinados grupos de productos, las políticas de fomento de los genéricos, la revisión a la baja del precio de los medicamentos a través del sistema de precios de referencia, el traspaso de la dispensación hacia la farmacia hospitalaria… entre otras medidas, están provocando que esta parte del negocio de la farmacia se encoja y no sólo en Andalucía, las Islas Canarias, Ceuta y Melilla. Por lo tanto, para mantener la rentabilidad de la farmacia la alternativa es dirigir la mirada hacia aquellas categorías de venta libre que quedan fuera de los problemas de financiación pública.

En el presente artículo orientaremos los comentarios hacia las farmacias de Andalucía, Canarias, Ceuta y Melilla, cada una con sus características y especificidades. Por ejemplo, en Andalucía nos encontramos con la región más poblada de España pero también la más extensa, su población está concentrada en las capitales de provincia (y sus áreas metropolitanas) y en las importantes poblaciones turísticas costeras. Por otro lado, Canarias es una región con una población con mucha movilidad interna motivado por disponer de un importante componente turístico y por la elevada cantidad de centros comerciales que generan mucho negocio de paso; finalmente, Ceuta y Melilla que cuentan con mayor número de potenciales compradores por farmacia de España y con mucha diferencia respecto al resto de regiones. En cuanto a la capacidad de pago de los habitantes de estas Comunidades Autónomas, si nos atenemos al dato de PIB per cápita como indicador del mismo y de acuerdo a

los datos de Contabilidad Regional de España correspondientes al año 2014, en todas ellas es ligeramente inferior a la media del territorio español (Andalucía 16.884€ per cápita, Canarias 19.591€ y Ceuta y Melilla con 18.550€ y 16.941€ per cápita respectivamente frente a Total España que llegó a los 22.780€) y por lo tanto cuentan con una menor renta disponible para realizar sus gastos, entre ellos los productos de categorías de venta libre vendidos en las farmacias. Al no repartirse uniformemente esta capacidad de pago entre los habitantes es esencial detectar cuáles son las zonas prioritarias para los fabricantes y distribuidores de las categorías de productos de venta libre. Otro de los factores a destacar para determinar el potencial de las farmacias en estas zonas lo tenemos en la densidad de población. Aunque Andalucía se mueve en valores muy similares a la media nacional (Andalucía tiene 97 habitantes por km cuadrado y el Total Nacional 93 habitantes por km cuadrado), tanto Canarias y, sobre todo, Ceuta y Melilla, tienen una densidad muy por encima de la media nacional. Canarias tiene 284 habitantes por km cuadrado; Ceuta tiene 4.314 habitantes por km cuadrado y Melilla 6.024 habitantes por km cuadrado. Esta desigual densidad que se da entre regiones es también aplicable a la situación que se da den-

Andalucía 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000

50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000

Islas Canarias 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 120000

100000

80000

60000

40000

20000

40000

60000

80000

100000

120000

tro de un mismo territorio y, por ello, es clave la localizaciĂłn fĂsica de la farmacia. Como ya hemos tenido ocasiĂłn de comentar anteriormente, en estas zonas, ademĂĄs de la poblaciĂłn residente hay que aĂąadir la alta cifra de entrada de turistas en 2014. SegĂşn cifras estimadas por el INE para el 2014, del total de los casi 65 millones de turistas que recibimos

este Ăşltimo aĂąo, el 32% tomaron como destino AndalucĂa y Canarias. TambiĂŠn hemos apuntado anteriormente que no son sĂłlo zonas de atracciĂłn turĂstica, sino que tambiĂŠn destacan como focos de atracciĂłn comercial que generan los numerosos centros comerciales que se reparten tanto en AndalucĂa como en Canarias, afectando al trĂĄfico de tran-

Ceuta 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y mĂĄs 4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

seĂşntes en las farmacias que se encuentran en la zona de influencia de los mismos. AsĂ, segĂşn GeoShopper el nĂşmero de centros comerciales en AndalucĂa es 127 y en Canarias 49. Ambos cuentan con un 27% del total de los centros comerciales en EspaĂąa. En definitiva, altos niveles de turismo y concentraciĂłn de la poblaciĂłn en determinadas localizaciones son particularidades que determinan el modelo de atenciĂłn farmacĂŠutica dentro de estos territorios y, en consecuencia, define las caracterĂsticas de las farmacias que prestan servicio en estas regiones.

Perfil sociodemogrĂĄfico

500

1000

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2000

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3000

3500

4000

Respecto al perfil sociodemogrĂĄfico de la poblaciĂłn residente en estos territorios, los indicadores demogrĂĄficos de AndalucĂa, Valencia, Ceuta y Melilla muestran una estructura mĂĄs positiva que la media nacional. A pesar de la preocupante situaciĂłn actual de los ratios poblacionales en EspaĂąa, todas las comunidades aquĂ analizadas cuentan con una situaciĂłn mĂĄs optimista que la media nacional en cuanto a niveles de depen-

TABLA GENERAL DE ANDALUCĂ?A, CANARIAS, CEUTA Y MELILLA CĂłmunidad y provincia

PoblaciĂłn

AndalucĂa $OPHUtD CĂĄdiz CĂłrdoba Granada +XHOYD JaĂŠn 0iODJD 6HYLOOD &DQDULDV 3DOPDV /DV

Sta &UX] GH 7HQHULIH &HXWD 0HOLOOD

28AndalucĂa

2ÂżFLQDV GH )DUPDFLD HQ Capital

2ÂżFLQDV GH )DUPDFLD HQ &ROHJLDGRV 3URYLQFLDV

+DELWDQWHV por farmacia

*DVWR PHGLR SRU SURYLQFLDV \ FRPXQLGDGHV

330 497

97 61

233 436

405

177

530

192

250 309 676 707 351 356 24 22

74 55 272 407 211 132 79 24 22

176 254 404 462 496 219 277 0 0

722 77

PIB LQWHUDQXDO 7U

1~PHUR GH ÂżQFDV KLSRWHFDGDV $JRVWR

EvoluciĂłn GHO SDUR 'DWRV WHUFHU WULPHVWUH PLOHV

(VSDxD

2ÂżFLQDV GH Farmacia

(3$ 7U 7DVD GHO SDUR

,3& 7DVD variaciĂłn LQWHUDQXDO 6HSWLHPEUH 2015

,35, 7DVD variaciĂłn LQWHUDQXDO 6HSWLHPEUH 2015

Capital 3UHVWDGR PLOHV GH HXURV

Q G

&DQDULDV &HXWD 0HOLOOD Fuente: INE ElaboraciĂłn: IM Farmacias

n.d: no disponible

dencia, envejecimiento, tasa de maternidad y tasas de tendencia y de reemplazo. En general, tienen una menor tasa de dependencia, una menor tasa de envejecimiento y sobreenvejecimiento, una favorable tasa de maternidad y una mejor tasa de reemplazo. En resumen, a la hora de considerar el perfil de los usuarios de servicios de atenciĂłn farmacĂŠutica en estas comunidades, los farmacĂŠuticos han de configurar el surtido para atender a una poblaciĂłn menos envejecida que en otros territorios y considerar los focos turĂsticos y las zonas comerciales. Antes de abordar las caracterĂsticas y peculiaridades de las farmacias de estas zonas, comentaremos brevemente cuĂĄl es la situaciĂłn del gasto sanitario pĂşblico y el gasto farmacĂŠutico pĂşblico que influyen directamente en la parte de productos reembolsables. Como primer dato, que incluye el gasto farmacĂŠutico pĂşblico, daremos las cifras del Gasto Sanitario PĂşblico per cĂĄpita (GSPpc). El GSPpc de AndalucĂa es un 14% mĂĄs bajo que en la media nacional mientras que en Canarias estĂĄ en lĂnea de la media

QÂ&#x17E; PHGLR 9HQWD PHGLD UHFHWDV KDpor farmacia ELWDQWH

5HFHWDV SRU SURYLQFLDV SNS

nacional tal y como reflejan las estadĂsticas de gasto sanitario realizado por entidades pĂşblicas que elabora el Ministerio de Sanidad a travĂŠs de las EstadĂsticas de Gasto Sanitario PĂşblico (EGSP) cuyo dato mĂĄs actualizado corresponde al aĂąo 2013; asĂ AndalucĂa tuvo un Gasto Sanitario PĂşblico per cĂĄpita de 1.049â&#x201A;Ź per cĂĄpita mientras que Canarias alcanzĂł 1.213â&#x201A;Ź que

coincide exactamente con la media nacional. Centrando la atenciĂłn en una de las subpartidas que componen el Gasto Sanitario PĂşblico, concretamente en el gasto farmacĂŠutico pĂşblico per cĂĄpita (en nuestro caso tomamos el gasto farmacĂŠutico per cĂĄpita a travĂŠs de oficinas de farmacia), este es inferior a la media nacional (excepto en Canarias que estĂĄ al mismo nivel).

Melilla 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y mĂĄs 4000

3500

0-4

3000

2500

2000

1500

1000

500

1000

1500

5 al 19

20 a 34

34 a 49

50 a 64

2000

2500

3000

3500

4000

0D\RUHV GH

65 a 79

(VSHUDQ]D GH YLGD DO QDFLPLHQWR HQ DxRV

(VSHUDQ]D GH YLGD GHVSXpV GH ORV DxRV HQ DxRV KRPEUHV

PoblaciĂłn D total

PoblaciĂłn D KRPEUHV

PoblaciĂłn D PXMHUHV

Edad PHGLD GH OD poblaciĂłn (QHUR

Q G

VariaciĂłn LQWHUDQXDO

PoblaciĂłn H[WUDQMHUD D

GASTO FARMACĂ&#x2030;UTICO POR COMUNIDADES

Sigre ha lanzado una nueva campaĂąa de concienciaciĂłn

AndalucĂa 2.600.414.261 Canarias 650.207.666 Resto EspaĂąa 11.134.782.266

Recientemente Sigre ha lanzado una nueva campaĂąa de comunicaciĂłn, bajo el lema â&#x20AC;&#x153;QuĂŠ harĂa la naturaleza sin tiâ&#x20AC;?, para concienciar y mejorar la colaboraciĂłn ciudadana en la recogida selectiva de los envases vacĂos y los restos de medicamentos de origen domiciliario. El mensaje central de la campaĂąa es â&#x20AC;&#x153;la naturaleza necesita que reciclesâ&#x20AC;?. Con ĂŠl, se quiere transmitir la importancia que, para el cuidado y la conservaciĂłn del medio ambiente, tiene que depositar estos residuos en el Punto Sigre de las farmacias y no tirarlos a la basura. En AndalucĂa hay un total de 3.842 puntos Sigre repartidos en territorio andaluz. La comunidad andaluza es la que mĂĄs puntos Sigre tiene de todo el territorio espaĂąol. Sevilla es la regiĂłn con mĂĄs puntos de recogida, posee 888. Le sigue MĂĄlaga con 655 y Granada con 507. En las Islas Canarias hay un total de 621 puntos Sigre, repartidos en 322 en Las Palmas y 299 en Santa Cruz de Tenerife. Ceuta y Melilla tienen casi el mismo nĂşmero de puntos de recogida. Ceuta posee 24 y Melilla 22, es decir hay un punto Sigre en todas las farmacias.

Ceuta 26.106.533 Melilla 26.488.853

Esto significa que el desembolso per cĂĄpita que realizan las Administraciones PĂşblicas en medicamentos es algo inferior a la media nacional. A pesar de los retrasos en los pagos por parte de la administraciĂłn y del descenso del segmento de medicamentos reembolsables desde que empezĂł la crisis, AndalucĂa tiene tan sĂłlo 156 farmacias VEC, o en situaciĂłn de Viabilidad EconĂłmica Comprometida, a las que se les aplica un Ă?ndice Corrector de MĂĄrgenes. En total es un 4,7% de todas las farmacias de la Comunidad. En cuanto a Canarias, Ceuta y Melilla no hay ninguna farmacia apuntada a la aplicaciĂłn de la correcciĂłn de mĂĄrgenes, lo que es indicador de una mayor rentabilidad que las farmacias de AndalucĂa.

AndalucĂa es la Comunidad AutĂłnoma con mĂĄs aperturas En cuanto a las aperturas y cierres de farmacias en 2014, AndalucĂa es la Comunidad AutĂłnoma que registra un mayor nĂşmero de aperturas netas. En 2014 se abrieron 302 nuevas farmacias en AndalucĂa y se cerraron 16, siendo Sevilla y MĂĄlaga las provincias con mayor nĂşmero de aperturas con 68 y 52 respectivamente. La mayor parte de las aperturas se realizaron fuera de las capitales de provincia. En Canarias sĂłlo se produjo

SIGRE. aĂąo 2009 AndalucĂa

N Âş Puntos Sigre 2014

POBLACIĂ&#x201C;N POR FRANJA DE EDAD

$OPHUtD

324

CĂĄdiz

CĂłrdoba

422

Granada

501

+XHOYD

246

JaĂŠn

306

0iODJD

645

6HYLOOD

De 0 a 19 402.101

De 0 a 19 1.798.167

Mayores de 80

AndalucĂa

389.030

Mayores de 80 80.625

Islas Canarias

Resto

6.206.055

1.615.923

&DQDULDV 3DOPDV /DV

317

De 0 a 19

6DQWD &UX] GH 7HQHULIH

301

22.887

25.314

&HXWD

0HOLOOD

727$/(6

Ceuta

Melilla Mayores de 80 Resto 59.040

2.336

Resto 57.991

Mayores de 80 2.192

XXI

Tecnología de farmacia Expofarm

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una apertura durante 2014 y Ceuta y Melilla no registraron ningún movimiento. Ya hemos visto como el mercado de los productos sujetos a prescripción todavía no ha recuperado los niveles del año 2008 pero queda por analizar qué ha pasado con el consumo privado de medicamentos y productos farmacéuticos, es decir con los productos que no se financian. Según la Encuesta de Presupuesto Familiares que publica el INE, el gasto medio por persona en Medicamentos y otros Productos Farmacéuticos, en Aparatos y Material Terapéutico es inferior en Andalucía, Canarias, Ceuta y Melilla que el gasto medio por persona que se registra en todo el territorio nacional.

bilidad de la farmacia. En este aspecto, es clave que el farmacéutico conozca las características demográficas de su entorno y pueda adaptar su oferta a las categorías de productos con mayor demanda potencial. Actualmente en España hay alrededor de 22.000 farmacias, en las Comunidades Autónomas analizadas en el artículo suman 4.619, es decir, una de cada cinco farmacias en España se encuentran en Andalucía, Canarias, Ceuta ó Melilla. Dentro de su área de influencia, cada far-

macia cuenta con una densidad de población determinada, con una pirámide poblacional muy distinta según la zona, con unos gustos definidos muy diferentes y que son más afines a unas categorías de productos que a otras, con una población con una renta disponible muy dispar de una zona a otra, con una afluencia de turistas que fluctúa mucho de una de otra, con una localización precisa que cuenta con mayor o menor tráfico de paso y mayor o menor cercanía a zonas comerciales.

Genéricos En cuanto a la participación de los genéricos en unidades, Andalucía se destaca sobre el resto de las Comunidades Autónomas objeto de estudio. Así la penetración de los genéricos en Andalucía se sitúa en un 53,89% (la segunda comunidad autónoma con mayor participación), mientras que el resto está ligeramente por debajo de la media nacional que es de 46,52% siendo Canarias la que más se aproxima con 45,86% y Ceuta y Melilla se sitúan a mayor distancia con un 45,83% y 39,83% respectivamente. En valores, los genéricos en Andalucía y Canarias supusieron un 25,93% y un 18,09% respectivamente del importe total en medicamentos durante el año 2013 siendo Andalucía la Comunidad Autónoma con mayor participación de genéricos de España. La media nacional de los genéricos en valores fue de 21,03% en valores.

Las farmacias de Andalucía, Canarias, Ceuta y Melilla Ante un escenario de descenso en la facturación de productos de prescripción que, por otra parte, es previsible que se mantenga en el tiempo, las farmacias de Andalucía, Canarias, Ceuta y Melilla han de prestar atención a aquella parte que queda fuera del ámbito de la financiación pública para asegurar la renta-

Indicadores demográficos (2015)

Gasto farmacéutico público (2014) 2014 €mill

%var. 2014/13

GFPpc €

PMe €

Andalucía

1.638,97

2,7

195

9,97

Canarias

422,90

3,7

202

10,60

13,03 11,74

4,8 9,6

155 137

11,74

9.362,63

2,0

201

10,78

Ceuta Melilla

Total Nacional

12,70

Fuente: Datos de facturación de recetas (Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad)

Encuesta de Presupuestos Familiares (2014) Gasto medio por persona en Medicamentos y otros prod. fcos., aparatos y material terapéutico

Gasto medio persona €

% var 2014/2013

Andalucía

139,14

9,5

Canarias

148,12

-9,3

Ceuta Melilla

158,14 131,31

29,3 5,1

Total Nacional

159,23

1,1

Fuente: Encuesta de Presupuestos Familiares (INE)

Andalucía

Canarias

Ceuta

Melilla

Total España

Tasa de dependencia

48,11

40,94

47,16

48,66

50,23

Tasa de envejecimiento Tasa de sobreenvejecimiento Tasa de maternidad Tasa de tendencia Tasa de reemplazo

16,21

14,82

11,03

9,69

18,40

12,66

11,11

10,34

12,21

15,20

20,85

15,80

28,57

34,11

20,38

86,36

80,05

92,81

108,10

89,50

106,86

104,75

134,27

142,93

92,05

Definiciones: Tasa de dependencia: pobl. < 15 años + pobl. > 65 años dividido entre pob. 15-64 Tasa de envejecimiento: Porcentaje de pobl que supera los 64 años Tasa de sobreenvejecimiento: Porcentaje de pobl. > 85 años dividido entre pobl> 65 años

Tasa de maternidad: Pobl. 0-4 años dividido por nº mujeres 15-49 años Tasa de tendencia: Cociente pobl. 0-4 años y pobl. 5-9 años Tasa de reemplazo: Cociente pobl. 20-29 años y pobl. 55-64 años Fuente: INE

Cada farmacéutico ha de conocer todas estas informaciones para ofrecer los servicios especializados adecuados y adaptados a su entorno. Se trata de que cada farmacia analice sus fortalezas y debilidades y reoriente su negocio hacia donde haya mayores oportunidades. Para ello hay

herramientas en el mercado como por ejemplo GeoShopper que es un servicio que ofrece la consultora ShopperTec. En general y de media, Andalucía tiene una asignación de habitantes muy similar a la media nacional (2.193 habitantes por oficina de

FARMACIAS EN ANDALUCIA, CANARIAS, CEUTA Y MELILLA Cómunidad y provincia

Población 2¿ FLQDV GH por farmafarmacia cia

Fcos por farmacia

3.866

2.173

1.335

1.803

154

Resto

2.369

1.370

Almería

330

2.126

Capital

1.993

Resto

233

2.182

Cádiz

497

2.495

1.996

Resto

436

2.565

Córdoba

405

1.974

230

8.393.252

IAM** Total 85 marcas

Capital

2,0

1.524

Pobl.

Andalucía

Capital

2,2

Centros de AP*

700.545

21 130

5 1.239.810

7 144

6 8

123 1,9

6 7

209 2,3

6 795.212

Capital

177

1.853

Resto

228

2.067

120

Granada

530

1.735

Capital

192

1.237

Resto

338

2.018

Huelva

250

2.077

Capital

1.989

Resto

176

2.114

118

Jaén

309

2.133

Capital

2,2

332

916.672

22 310 2,1

2,0

126

198

6 7 5

518.956

653.812

2.106

Resto

254

2.139

190

Málaga

676

2.399

Capital

272

2.084

Resto

404

2.612

Sevilla

869

2.234

Capital

407

1.712

Resto

462

2.694

Canarias

707

2.977

2,0

180

1.627.584

28 152 2,6

184

8 1.940.661

36 263

6 6

148 2,6

7 6

6 2.098.649

Capital

211

2.785

Resto

496

3.059

226

Las Palmas

351

3.134

Capital

132

2.896

Resto

219

3.277

Tenerife

356

2.822

Capital

2.598

3,0

121

1.097.044

20 101 2,2

142

5 6 5

1.001.605

5 6

Resto

277

2.886

Ceuta

3.540

2,2

84.263

Melilla

3.841

2,5

85.497

21.854

2.140

2,2

13.287

46.600.949

Total España

125

* Centros de Atención Primaria incluye Centros de Salud y Consultorios Locales ** El IAM (Índice de Actividad de Marcas) : índice elaborado en función de 85 marcas analizadas. GeoShopper de Shoppertec Fuente: Consejo Colegios Farmacéuticos, INE, Ministerio de Sanidad y ShopperTec

farmacia frente a 2.140 en el territorio nacional). Sin embargo, Canarias y sobre todo Ceuta y Melilla tienen mayor población asignada que la media de una farmacia en España. De hecho, a Canarias le corresponden de media 2.977 habitantes por farmacia y Ceuta y Melilla con 3.540 y 3.841 respectivamente. Las diferencias se agudizan si descendemos geográficamente a provincias y municipios dentro de estas zonas. Así, el alto nivel de competencia de las capitales y municipios importantes hace que el número de clientes potenciales sea menor que en el resto del territorio. Como consecuencia de los factores comentados al principio del apartado, la venta media anual de las farmacias de Andalucía es de 672.637€, cifra algo superior a los 629.303€ de la media nacional. Sin embargo, debido a las características de las farmacias de Canarias, Ceuta y Melilla, la venta media anual es muy superior a la media nacional y muy próxima al millón de € (Canarias 919.671€, Ceuta 1.087.772€ y Melilla 1.204.039€). En cuanto a los farmacéuticos por farmacia tanto en Andalucía como en Ceuta están en línea con las cifras nacionales (la media nacional es de 2,2). Sin embargo, en Canarias y en Melilla la cifra es notablemente superior alcanzando la cifra de 2,6 y 2,5 respectivamente.

Desarrollar las categorías de productos de venta libre Ya hemos comentado anteriormente la necesidad de desarrollar las categorías de venta libre que tienen el conjunto de las farmacias de España. Esta situación no es ajena a Andalucía, Canarias, Ceuta y Melilla. Pero no sólo ha de verse como una necesidad, también es la oportunidad de desarrollar el negocio de venta libre apoyándose en variables como la densidad de población, el movimiento de turistas, el poder adquisitivo de sus habitantes... En un entorno en el que baja el gasto destinado a los medicamentos de prescripción y en el que muchos de este tipo de productos están siendo excluidos de reembolso, a los farmacéuticos no les quedan más remedio que desarrollar el mercado de los productos de venta libre dirigidos a los colectivos que se encuentran en su entorno. En primer lugar, se trata de alcanzar un conocimiento lo más detallado posible de la población que les rodea, cuál es el perfil sociodemográfico que vive alrededor, conocer cuáles son sus gustos y necesidades y ofrecer estos productos y servicios a un precio competitivo. El farmacéutico necesita conocer qué tipo de compradores/ clientes tiene, qué categorías de productos compran o consumen, cómo compran, cuándo y por qué, quiénes pueden convertirse en po-

tenciales usuarios y, de esta forma, comunicar los mensajes adecuados, en el momento apropiado y al comprador adecuado. En resumen, hay que conocer muy bien al comprador. Por ejemplo hay varias categorías en las que algunas farmacias de Andalucía y Canarias se destacan sobre otras zonas: los productos de dermocosmética o dermofarmacia (sobre todo los protectores solares) y los productos de nutrición y complementos alimenticios.

Servicios fundamentales Una vez conocido el perfil de la población, el farmacéutico debe interesarse por cuáles son los servicios esenciales necesarios en su entorno, desarrollar estos y promocionarlos. Por último, hay farmacéuticos más interesados que otros en establecer relaciones de colaboración con fabricantes y en apoyarse en ellos para desarrollar su negocio. Es de mucha utilidad conocer cuál es la actitud de los farmacéuticos. Toda esta esta información está disponible en GeoShopper de la compañía ShopperTec donde se ofrece información a medida del perfil sociodemográfico alrededor de la farmacia, del perfil de las farmacias más próximas y del tamaño de las mismas y del perfil socioeconómico de la población en su área de influencia. Este servicio está enfocado para aquellos fabricantes y distribuidores que necesiten conocer cuáles son las farmacias más adecuadas para exponer y vender sus productos. Un punto esencial de la farmacia como centro de atención sanitaria, bienestar y calidad de vida, es la comunicación sobre los productos y servicios que ofrecen a los posibles compradores y qué canales utiliza para comunicar esta información. Esta información también está disponible a través de GeoShopper. Se define como la Especialización Declarada y consiste en saber qué canales de comunicación utiliza el farmacéutico y en qué categorías de productos y servicios de venta libre ofrece una recomendación farmacéutica más completa y especializada.

Especialización declarada de las farmacias de Andalucía, Canarias, Ceuta y Melilla

No debemos olvidar que cada vez se tiende más a identificar la farmacia como marca. Cada vez es mayor el número de farmacias que incorporan un logotipo a su establecimiento y quieren que se identifique “su marca” con un determinado catálogo de productos y servicios. Se trata de saber cómo quieren las farmacias presentarse ante los potenciales compradores y, en consecuencia, qué quieren comunicar cuando se anuncian y qué canales utilizará para llegar a ellos. Así, según GeoShopper, la herramienta de geomarketing de Shoppertec, del total de las 3.866 farmacias de Andalucía hay 532 con página web, 254 anuncian que realizan fórmulas magistrales, 373 se declaran especializadas en Dermo de las que 79 ofrecen asesoramiento dermatológico y/o análisis de piel, 330 se declaran especializadas en Nutrición/Dietética de las que 193 ofrecen asesoramiento o servicio de dietista. Además hay 142 que anuncian servicio de Ortopedia, 254 que se declaran especializadas en Homeopatía y 114 en Fitoterapia y Plantas Naturales. Hay 76 farmacias en Andalucía que tienen tienda online. De todas formas, todavía se está reorganizando este canal ya que según el registro de la Venta Legal de Medicamentos sin receta por internet que publica la Agencia Española del Medicamento, tan sólo hay 10 farmacias registradas en este portal en Andalucía. 34 Para las 707 farmacias de Canarias, 183 cuentan con página web, 102 anuncian que realizan fórmulas magistrales, 142 se declaran especializadas en Dermo de las que 33 tiene servicio de asesoramiento dermatológico, 144 en Nutrición/Dietética de las que 58 ofrecen asesoramiento dietético o servicio de dietista. Además hay 60 farmacias que ofrecen

Qué es GeoFarmacias de Shoppertec GeoShopper de Shoppertec, es probablemente la base de farmacias más completa para estimar el potencial de las farmacias e identificar aquellas de mayor potencial para cada categoría. Se combina un profundo conocimiento del cliente de la farmacia “el comprador” con más de 18.500 encuestas realizadas a la salida de la farmacia en los últimos 3 años, herramientas de Micromarketing que añaden información sociodemográfica y de entorno competitivo de las farmacias y de otros canales al nivel más desagregado posible, además de indicadores basados en variables observables. GeoShopper es una herramienta imprescindible para dimensionar el potencial de cada farmacia, ayudar a las farmacias a verificar su entorno competitivo y las características de su clientela y a los laboratorios a segmentar las farmacias, dimensionar su red, u optimizar la cobertura actual visitando las farmacias de mayor potencial. S h o p p e r te c e s u n a co n s u l to ra e s p e c i a l i s t a e n shoppermarketing y distribución que ayuda a sus clientes optimizar la llegada al punto de venta en la Farmacia

servicio de Ortopedia, 133 que se declaran especializadas en Homeopatía y 23 en Fitoterapia y Plantas Naturales. En Canarias se localizan 7 farmacias con tiendas online aunque sólo una aparece registrada en el listado de la Agencia Española de Medicamentos. En cuanto a Ceuta y Melilla, cuentan con 24 y 22 farmacias respectivamente. Entre ambas hay ocho farmacias con página web, 6 están especializadas en Dermo, 5 están especializadas en nutrición y dietética, 3 en homeopatía y 1 en fitoterapia.

Actitud del farmacéutico y su relación con proveedores/ fabricantes También, a través de GeoShopper, es posible conocer cuál es la actitud del farmacéutico ante los fabricantes y distribuidores y determinar el grado de colaboración de la oficina de farmacia con ellos mediante el indicador IAM (Indicador de Actividad de Marca), índice elaborado por ShopperTec para su herramienta GeoShopper, que indica la presencia que tienen las marcas en las farmacias, proporcionando una información valiosa sobre su relación con laboratorios fabricantes y distribuidores. Actualmente hay información disponible de 85 marcas que corresponden a 65 fabricantes distintos. Como ya hemos apuntado en anteriores artículos, este índice refleja la relación entre fabricantes y farmacéuticos. Además de ser un indicador del perfil del farmacéutico, también está directamente relacionado con el tamaño que tiene la farmacia. A mayor índice mayor tamaño y mayor similitud del perfil farmacéutico a la figura de empresario/gestor. La presencia de una marca de fabricante en la farmacia es beneficiosa para fabricantes y farmacéuticos. Así, al fabricante le ayuda a construir una sólida proposición de valor a través de los servicios que ofrece la farmacia a la comunidad y, además al farmacéutico le permite promocionar la“marca” de su farmacia. Las farmacias cada vez colaboran más con los fabricantes para que les ayuden a desarrollar y reforzar aquellos atributos o servicios que el cliente busca en el establecimiento y le permitan diferenciarse del resto. De esta forma, el fabricante se convierte en el socio en la comu-

nicación entre la farmacia y el comprador. Los laboratorios pueden ayudar a identificar a la farmacia los productos más adecuados a la clientela que les rodea. Como hemos comentado, esta renovada colaboración puede observarse muy bien a través del IAM (Indicador de Actividad de Marca) de la base GeoShopper, índice de potencial de las farmacias que elabora ShopperTec y que indica el nivel de presencia que tienen las marcas en las farmacias, proporcionando una información valiosa sobre el surtido y sobre el tamaño de la farmacia. Éste indicador varía de 0 a 100. Alcanzaría un valor de 100 si todas las marcas analizadas (85 farmacias en nuestro caso) estuvieran presentes en una farmacia y 0 si no hubiera ninguna marca presente (la media del IAM a nivel nacional es 7). Tanto el IAM (Indicador de Actividad de Marcas) para las farmacias de Andalucía como el IAM de Canarias son inferiores al IAM Nacional (6 y 5 respectivamente frente a 7 que es la media nacional). Es decir, las farmacias son algo más pequeñas en ambas regiones en comparación con la media nacional y, también se podría decir que los fabricantes y distribuidores promocionan con menos intensidad en estas regiones que en otras zonas. Además, hay una clara diferencia entre las farmacias situadas en la capital y las farmacias de poblaciones costeras del resto de la Comunidad Autónoma. En el caso de Ceuta y Melilla, el tamaño de la farmacia es mayor que la media nacional. El IAM es mucho mayor que en el resto del territorio siendo de 8 en Ceuta y de 14 en Melilla. Otro punto que llama la atención es que tan sólo hay un 7% de las farmacias en España que tienen un IAM igual a 0, es decir, para este conjunto de farmacias ShopperTec no ha detectado una relación comercial entre la farmacia y el laboratorio/distribuidor en las 85 marcas analizadas. Este porcentaje es ligeramente superior cuando

LOS ALTOS NIVELES DE TURISMO Y LA CONCENTRACIÓN DE LA POBLACIÓN EN DETERMINADAS LOCALIZACIONES DETERMINAN EL MODELO DE ATENCIÓN FARMACÉUTICA EN ANDALUCÍA Y CANARIAS

nos limitamos a las farmacias de Andalucía (8%) y ligeramente menor en Canarias (6%). Por lo tanto, esta información es muy valiosa para muchos fabricantes y distribuidores ya que pueden alcanzar a las farmacias estratégicas para el desarrollo de sus marcas.

Conocer al comprador Tanto en características como en número. No hay que olvidar que para adecuar la oferta de la farmacia a su clientela, una farmacia ha de conocer las características de sus clientes y su comportamiento de compra para las categorías de compra más importantes: ¿Qué compran? ¿Desde dónde vienen a comprar? ¿En qué otros establecimientos realizan la compra? ¿Dónde toman la decisión de compra? ¿Para quién compran? ¿Cuándo llevan a cabo la compra? ¿Con qué frecuencia compran? ¿Qué grado de consejo o recomendación necesitan en su compra?... y todo ello sabiendo que el comprador no se comporta de la misma manera en todas las categorías. Shoppertec, a través del Estudio FarmaShopper, analiza en profundidad al comprador de la Farmacia y ahonda en su análisis en más de 32 categorías con el objetivo de conocer dónde deben invertir sus recursos las farmacias y los laboratorios para vender más. Este estudio además permite conocer el perfil y características del comprador, así como su comportamiento desde que sale de su casa hasta que sale de la farmacia. Por último, el farmacéutico también debe conocer cuál es el número de compradores potenciales que le rodean; ¿Cuáles son las categorías que más potencial tienen en su zona? ¿Cuál es el número de personas en un determinado radio? ¿Cuántos niños hay? ¿Hay un mayor número de Mujeres en edad fértil que en otras zonas? ¿Con qué fabricantes le conviene llegar a acuerdos para desarrollar determinadas categorías en su territorio? Por ejemplo, una parte importante de las farmacias de Andalucía y Canarias enfocan sus productos y servicios en las categorías de productos orientados hacia los turistas y se centran en categorías como productos naturales, incluyendo homeopatía, fitoterapia, aromaterapia, naturopatía, protectores solares, cosmética natural, dermocosmética…en función de la afluencia de turistas que se encuentran en el área de influencia de la farmacia. Toda esta información cualitativa y cuantitativa del comprador, además de otras variables observables, permite analizar el potencial de cada farmacia, e identificar las farmacias de mayor interés para cada categoría, lo que convierte a GeoShopper en una herramienta eficaz, tanto para laboratorios como para farmacias.

Conclusión: Desarrollar el negocio de los productos de venta libre El mercado de productos farmacéuticos de prescripción ha bajado considerablemente durante los últimos años. Según diferentes informes sobre la facturación de las farmacias, la venta promedio de las categorías de productos de venta libre se sitúa entre el 25% y el 28% sobre la venta total. Este porcentaje varía según el tamaño de la farmacia, la población que tienen en su área de influencia y el emplazamiento que tengan (será bastante mayor en las farmacias de grandes núcleos de población y en poblaciones turísticas y costeras). Es vital para las farmacias de las regiones que tratamos aquí desarrollar las categorías de productos de venta libre y conocer cuál es el perfil del comprador alrededor y cuál es el potencial de las farmacias competidoras situadas en su área de influencia. El surtido y la comunicación del punto de venta en categorías como nutrición y dietética, dermofarmacia, homeopatía, fitoterapia y otros tratamientos naturales han de ser objeto de un profundo estudio. +

ANDALUCÍA GRANDES SUPERFICIES

795.212

653.812

1.080

852

405

309

43,7%

17,8%

56,3%

82,2%

1.940.661 9

3.070

39 20

869 46,8%

53,2%

14 €

355

€

608.331

€

Jaén

PRINCIPALES OPERADORES EN ANDALUCÍA

655.551

Córdoba

691.898

Huelva Granada

518.956

Sevilla 916.672 Almería

722 250 29,6%

1.696

811

1.627.584

530

330

1.906

36,2%

29,4%

676

63.8%

70.6%

Cádiz 70,4% €

700.545

Málaga

1.239.810

643.136

1.489

40,2%

497

€

535.859

657.710

59,8%

12,3%

€

745.949

87,7% €

772.878

CEUTA 84.263 77

MELILLA 85.497

GRANDES SUPERFICIES

83 1

100%

0% €

PRINCIPALES OPERADORES EN CEUTA Y MELILLA

1.087.772

€

1.204.039

PRINCIPALES OPERADORES EN CANARIAS

CANARIAS

Sta. Cruz de Tenerife

GRANDES SUPERFICIES

3 6 3

1.001.605

1.097.044

1.518

1.043

356

351

22,2%

37,6%

77,8%

62,4%

Población

Las Palmas

€

871.683

€

Colegiados Oficinas de farmacia

968.343

Farmacias en la capital Farmacias en la provincia

81 €

Venta media PVP por farmacia

N U E VA

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Andalucía Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €

Nº solicitudes 34 72 89 91 66 26 8 7

% 8,65% 18,32% 22,65% 23,16% 16,79% 6,62% 2,04% 1,78%

393

100%

Total solicitudes de compra

Nº inversores Año 2011 Año 2012 Año 2013 Año 2014 Incremento

108 103 117 155 32,48%

Comunidad de residencia Comunidad

Distribución de inversores en función de su titularidad Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

Nº solicitudes 134 21 155

% 86,45% 13,55% 100%

Nº inversores

111 13 12 4 2 2 2 2 2 1 4 155

71,61% 8,39% 7,74% 2,58% 1,29% 1,29% 1,29% 1,29% 1,29% 0,65% 2,58% 100,00%

ANDALUCÍA EXTREMADURA MADRID MURCIA COMUNIDAD VALENCIANA ARAGÓN CASTILLA-LEÓN GALICIA CASTILLA-LA MANCHA CATALUÑA Resto TOTAL

Clasificación de los inversores según su edad < 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

Nº inversores

30 71 26 20 8 155

19,35% 45,81% 16,77% 12,90% 5,16% 100%

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Nº solicitudes 72 83 155

% 46,45% 53,55% 100%

Durante los últimos años el interés de inversión en la farmacia de Andalucía está en crecimiento continuo Año a año se incrementa el número de nuevos inversores interesados en comprar farmacia en Andalucía

La farmacia andaluza consolida su atractivo año tras año, un hecho que va refrendado por el aumento de demandas que en los 3 últimos años ha recibido la empresa líder en transmisiones de farmacia. Durante el 2012, 2013 y 2014 Farmaconsulting Transacciones recibió respectivamente 103, 117 y 155 demandas de inversión en Andalucía procedentes de nuevos inversores. Por otro lado, son los farmacéuticos andaluces los que continúan apostando fuerte por la farmacia de su Comunidad Autónoma, ya que 111 de los 155 inversores interesados en Andalucía residían en dicha Comunidad.

En lo referente al perfil del inversor, podemos ver que la demanda estuvo muy repartida entre mujeres y hombres. Donde el 54% de las solicitudes procedieron de mujeres y el 46% de hombres. Por otro lado y durante un año más, los farmacéuticos con una edad entre 30 y 40 años fueron los más interesados en comprar farmacia en Andalucía agrupando casi el 46% de las demandas. Para más del 62% de los inversores la farmacia más atractiva tiene una facturación de 150.000€ a 700.000€, siendo dentro de este rango la farmacia de 300.000€ a 700.000€ la más solicitada con más del 46% de las peticiones. Como datos interesantes, destacar que el 14% de las solicitudes fueron realizadas por farmacéuticos interesados en cambiar su farmacia actual por otra en esta Comunidad.

Canarias Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €

Nº solicitudes 9 13 11 12 12 9 2 0

% 13,24% 19,12% 16,18% 17,65% 17,65% 13,24% 2,94% 0,00%

100%

Total solicitudes de compra

Distribución de inversores en función de su titularidad Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

Nº solicitudes 23 2 25

% 92,00% 8,00% 100%

Nº inversores Año 2011 Año 2012 Año 2013 Año 2014 Incremento

40 22 21 25 19,05%

Comunidad de residencia Comunidad

Nº inversores

18 2 2 1 1 1 25

72,00% 8,00% 8,00% 4,00% 4,00% 4,00% 100,00%

CANARIAS MADRID ANDALUCÍA CATALUÑA COMUNIDAD VALENCIANA CASTILLA-LEÓN TOTAL

Clasificación de los inversores según su edad < 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

Nº inversores

6 9 3 5 2 25

24,00% 36,00% 12,00% 20,00% 8,00% 100%

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Nº solicitudes 13 12 25

% 52,00% 48,00% 100%

Los farmacéuticos canarios apuestan por la compra de farmacia en las Islas El 72% de los nuevos inversores interesados en comprar farmacia en Canarias residían en las Islas. Los farmacéuticos canarios continúan apostando fuerte por la farmacia de su Comunidad Autónoma. Durante el último año, según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, el 72% de los interesados en Canarias residían en las Islas. En lo referente al perfil del inversor, podemos ver que la demanda estuvo muy repartida entre mujeres y hombres. Donde el 52% de las solicitudes procedieron de hombres y el 48% de mujeres. Por otro lado y durante un año más, los farmacéuticos con una edad entre 30 y 40 años fueron los más

interesados en comprar farmacia en Canarias agrupando casi el 36% de las demandas. Para más del 70% de los inversores la farmacia más atractiva tiene una facturación de 150.000€ a 1.000.000€, siendo dentro de este rango la farmacia de 500.000€ a 1.000.000€ la más solicitada con más del 35% de las peticiones. Como datos interesantes que refuerzan el atractivo de la farmacia canaria destacó, por un lado, el incremento en el interés de inversión en más de un 19% con respecto al año anterior, y por otra parte, que el 8% de las solicitudes fueron realizadas por farmacéuticos interesados en cambiar su farmacia actual por otra en esta Comunidad.

Ceuta y Melilla Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €

Nº solicitudes 3 3 2 0 0 0 0 0

% 37,50% 37,50% 25,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

100%

Total solicitudes de compra

Nº inversores Año 2011 Año 2012 Año 2013 Año 2014 Incremento

8 12 7 3 -57,14%

Distribución de inversores en función de su titularidad Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

Nº solicitudes 3 0 3

% 100,00% 0,00% 100%

Comunidad de residencia Comunidad

Nº inversores

2 1 3

66,67% 33,33% 100,00%

ANDALUCÍA COMUNIDAD VALENCIANA Total

Clasificación de los inversores según su edad < 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

Nº inversores

1 2 0 0 0 3

33,33% 66,67% 0,00% 0,00% 0,00% 100%

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Nº solicitudes 1 2 3

% 33,33% 66,67% 100%

Los farmacéuticos andaluces los más interesados en comprar farmacia en Ceuta y Melilla El 67% de los nuevos inversores interesados en comprar farmacia en Ceuta y Melilla residían en Andalucía. Durante el último año, la demanda de farmacia en Ceuta y Melilla no ha sido elevada pero de los datos obtenidos se puede concluir que los farmacéuticos andaluces fueron los más interesados en invertir en farmacia en estas Ciudades Autónomas. En cuanto, al perfil de inversor destaco que el 67% de las demandantes tenían

una edad comprendida entre los 30 y los 40 años, siendo las mujeres las más interesada en invertir con el 67% de las peticiones. Estos inversores se interesaron especialmente por farmacias de baja facturación concentrando el 75% de las solicitudes en aquellas inferiores a los 300.000€. Por último comentar, que el 100% de las solicitudes recibidas no tenían farmacia en el momento en el que demandaron la compra en Ceuta y Melilla.

Descárgate de la mucosidad

Adultos

Mayores de 12 años Mayores de 12 años

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distribución

“Es cierto que los desabastecimientos provocan problemas, pero el farmacéutico hace que el paciente no lo note” TANTO LA DISTRIBUCIÓN FARMACÉUTICA COMO LAS FARMACIAS SE ENCUENTRAN EN UN PROCESO DE ADAPTACIÓN A LAS NORMATIVAS INSTITUCIONALES, REINVENTÁNDOSE HACIA UN MODELO DE SERVICIOS Y FORMÁNDOSE EN LAS MATERIAS QUE PUEDEN APORTAR VALOR A LA SOCIEDAD, COMPROMETIÉNDOSE CON ELLA.

E |

Antonio Mingorance

l CACOF (Consejo Andaluz de Colegios Oficiales de Farmacéuticos) es un Consejo plenamente consolidado en sus funciones de representación e interlocución ante los organismos regionales, con cada vez mayores competencias y con un papel activo y de gran relevancia para el futuro de la farmacia andaluza y de sus profesionales. El Consejo Andaluz viene ejerciendo como tal estas funciones desde el año 1994, aunque tiene su antecedente más remoto en la Federación Andaluza de Colegios de Andalucía, Ceuta y Melilla (creada en 1978), y fue dotado de personalidad jurídica en 1997.

“Con este nuevo programa”, explica satisfecho el presidente, “que se suma al del SPD (Sistema Personalizado de Dosificación de Medicamentos), el Consejo Andaluz vuelve a apostar por una cartera de servicios asistenciales para la farmacia andaluza”. MAPAfarma se basa en cuatro pilares fundamentales: • Monitorización Ambulatoria de la Presión Arterial. Frente a otras formas de medición de la presión arterial, la monitorización ambulatoria tiene la ventaja de aportar un amplio número de lecturas, usualmente cada 15 o 30 minutos, durante períodos de 24 o 48 horas, y sin la influencia del conocido como “Efecto Bata Blanca”. Sus resultados son, por tanto, de gran fiabilidad Transformación y utilidad para el diagnóstico, tratamiento y control de la hiSobre el actual modelo de distribución farmacéutica, también pertensión arterial. reinventándose desde hace años para adaptarse a las nuevas • Control de enfermedades asociadas a circunstancias del mercado tras la crisis y la hipertensión arterial. La hipertensión lograr la sostenibilidad, Mingorance opina arterial (HTA) es un problema de salud que “la distribución ha realizado, realiza y “EL GRAN VALOR DE estrechamente relacionado con un aurealizará un papel fundamental dentro de mento del riesgo de padecer enfermedad la cadena de salud del Sistema Nacional de LA DISTRIBUCIÓN ES cardiovascular. Afecta en España a unos Salud. Eso no quita que estén sujetos a meLLEVAR EN HORAS 10 millones de pacientes adultos, con una joras, y que día a día trabajen para llevarlas prevalencia del 40% en edades medias a cabo. Está demostrado que es un gran moEL MEDICAMENTO (35-60 años) y del 68% en mayores de 60 delo que sabe adaptarse a las necesidades AL PACIENTE. ESTA años. Estos porcentajes descienden preodel momento. Y en eso están”. cupantemente en el control de la HTA, que El control de los stocks es otra de las proFRASE ENGLOBA se sitúa en el 15,5% en los pacientes de blemáticas clave, que afectan tanto a la mediana edad y en el 29,5% en los pacienfarmacia como a la distribución, y cuyo UNA GRANDEZA tes de edad avanzada. “Mejorar el control manejo y gestión se ha hecho cada vez más INIGUALABLE” de la hipertensión arterial es, por tanto, un importante para la cuenta de resultados objetivo de salud pública directamente rede todo el sector. Tal y como reflexiona el lacionado con el control de los factores de presidente, “tanto las farmacias como la riesgo cardiovascular, y de gran relevancia tanto desde el punto distribución debemos llevar un control más exhaustivo de nuestros de vista estrictamente sanitario como desde el punto de vista del stocks, por la variación en precios y referencias a los que nos vemos control del gasto y, por tanto, de la sostenibilidad del sistema abocados. El gran valor de la distribución es llevar en horas el mesanitario”, defiende Mingorance. dicamento al paciente. Esta frase tan corta y sencilla engloba una grandeza inigualable en el reflejo social día a día. Pero estoy seguro • Información y seguimiento de los pacientes. Para un mejor control de la presión arterial y del riesgo cardiovascular asociado a ésta. que se superará, como todos los retos a los que los profesionales del medicamento nos hemos enfrentado. Con profesionalidad y • Transferencia y almacenamiento de datos. Análisis de los mismos y entrega de información al paciente, con derivación al médico, vocación de servicio”. en su caso. El Consejo Andaluz ha venido desarrollado en los últimos años Profesionalidad La farmacia andaluza se ha visto especialmente afectada por el una intensa labor de formación, sensibilización y prevención, tema de la subasta de medicamentos, actualmente pendiente de “participando de forma activa con sus campañas sanitarias en la una resolución del Tribunal Constitucional. Todo ello ha provocado promoción de hábitos de vida saludable en la sociedad andaluza” desabastecimientos en las farmacias, algo que les ha perjudicado toda una labor social de que se muestran muy orgullosos los ocho enormemente en su desempeño profesional, y a lo que han debido Colegios de Farmacéuticos andaluces. + enfrentarse y resolver con cualquier medio a su alcance. Al respecto, Mingorance afirma “es cierto que estos desabastecimientos están provocando problemas burocráticos y de gestión en las farmacias. Pero con la misma profesionalidad comentada, el farmacéutico hace que el paciente no lo note, y tenga su medicación en el momento que “LA DISTRIBUCIÓN HA REALIZADO, la necesita. Tanto con consejos profesionales, como con explicaciones burocráticas que muchas veces no nos competen. Siempre desde REALIZA Y REALIZARÁ UN PAPEL un esfuerzo personal y económico del farmacéutico, que lleva a dar FUNDAMENTAL DENTRO DE LA nuevamente el servicio a los pacientes”. Hablamos con su presidente desde abril del año 2012, Antonio Mingorance, quien reitera su lazo con la sociedad a la hora de aportar valor desde la farmacia. “Nuestro compromiso con las asociaciones de pacientes así lo demuestra. Estamos empeñados en ayudar a la farmacia a realizar la transición desde el siglo XX al XXI, porque ésta debe ser un espacio de salud que compatibilice la prestación farmacéutica, y que vaya más allá del medicamento, convirtiéndose en espacio de salud. Ya vivimos más años, ahora pretendemos vivirlos con calidad”.

Proyectos MAPAfarma es un programa del Consejo Andaluz de Colegios Farmacéuticos, dirigido a la implantación en la farmacia andaluza de un servicio de medición ambulatoria de la presión arterial.

CADENA DE SALUD DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD”

distribución

“Es necesario hacer una política definitiva de crónicos, y una actuación a fondo a nivel preventivo” LA FARMACIA EN ANDALUCÍA ESTÁ EN EBULLICIÓN. EXISTE UNA IMPORTANTE INQUIETUD POR CONOCER HACIA DÓNDE LES LLEVAN LAS CIRCUNSTANCIAS ACTUALES, POR SABER SI HAN TOCADO FONDO Y SI LA PRESTACIÓN PÚBLICA VA A SEGUIR SIENDO SOSTENIBLE.

or otro lado, hay también inquietud profesional en cuanto al sentido de la farmacia y la adaptación de los farmacéuticos a los tiempos actuales. Estas cuestiones afectan tanto al ámbito urbano como al rural, si bien en este último preocupa que el salto profesional que se está dando no acabe dejando en tierra a los más pequeños, y que haya verdaderas oportunidades para todos. Éstas son algunas de las reflexiones que hace Francisco Pei46 nado Martínez, presidente del COF Huelva, sobre la situación e inquietudes de los 9.000 colegiados andaluces, de los cuales 750 corresponden a la provincia de Huelva. En su opinión, en la actualidad “la sostenibilidad de la farmacia es el tema de mayor preocupación entre los profesionales farmacéuticos. Las medidas

Francisco Peinado

tomadas por las diferentes administraciones han mermado mucho la viabilidad económica de la farmacia, y hoy en día es el tema de mayor calado”.

Sostenibilidad

extraordinario, en colaboración con los correspondientes especialistas que prescriben el tratamiento”.

Retos y futuro

Si de algo no hay duda es Desde el COF Huelva defienque los últimos años han sido den que la solución para reun periodo convulso para la solver el déficit de la sanidad farmacia, de transformación pública no pasa por aplicar y retos constantes que han constantemente medidas supuesto un acicate para el que afecten a la farmacia, tal fortalecimiento y renovación y como afirman también mudel sector. Desde el punto de chos analistas de la situación. vista de Peinado, “la farmacia “PARA QUE SEA SOSTENIBLE, LA “Para que sea sostenible, la savive un momento apasionante. SANIDAD PÚBLICA DEBE CONTAR nidad pública debe contar con Algunos pensarán que estoy más recursos, de otra forma no loco al decir esto, pero creo que CON MÁS RECURSOS” puede mantenerse con el nivel es así. Hemos atravesado años de calidad y recursos actuales”, muy difíciles, pero estas duras explica el presidente. “La clave pruebas nos han ayudado a para ello reside en resolver de fortalecernos, a hacer piña una vez por todas las bolsas y consolidar un modelo de de ineficiencia del sistema, que ahora mismo Y una vez definidos y establecidos estos espacio integral de salud, el de la oficina de se basa fundamentalmente en una política servicios profesionales que se ofrecen en farmacia del futuro, donde se puede contar de agudos que demanda mucha inversión. la oficina de farmacia, y que son una de con el consejo, el apoyo y la atención de un Es necesario hacer una política definitiva las grandes apuestas de futuro de la pro- profesional sanitario que trabaja día a día de crónicos, y una actuación a fondo a nivel fesión, “es lógico que sean remunerados”, muy cerca de sus pacientes con la clara prepreventivo, hacer que los recursos sean reafirma Peinado. “Es la mejor manera de tensión de ofrecer un servicio de excelencia”. ordenados y sostenibles. En esas políticas el hacer sostenible ese servicio y garantizar el Una vez superados los años más difíciles farmacéutico puede ser muy importante, si trato profesional que se recibe con ellos. Y para la profesión, desde la perspectiva del se sabe utilizar”, sostiene. es más, creo que remunerar muchos de esos presidente el asentamiento de la cartera Ante los tiempos que corren, a la profesión servicios, especialmente los enfocados a de servicios profesionales sanitarios, y la farmacéutica no le ha quedado más reme- pacientes de edad más avanzada, crónicos confirmación del farmacéutico comunidio que mirar hacia el futuro con ilusión, y polimedicados, a la larga genera un be- tario como un agente sanitario de primer y ponerle ganas y nuevas iniciativas que neficio para el SNS, ya que ayudamos a que nivel deben ser los retos profesionales más se adapten a las nuevas necesidades de la ese paciente tenga un mejor seguimiento inmediatos. sociedad. Tal y como destaca Peinado, “es- por parte de un profesional sanitario, lo que Con respecto a las recientes conclusiones tamos en pleno proceso, no de reinvención, se traduce igualmente en menos asistencias del informe elaborado por la Comisión sino más bien de adaptación a las actuales a urgencias sanitarias, etc. Sobre quién debe Nacional de los Mercados y la Competencircunstancias. Somos conscientes de los remunerar los servicios (se ha hablado que cia, que pedían cambios para liberalizar el múltiples campos en los que podemos actuar, si sólo el paciente, que si parte mutuas o la sector, el COF Huelva se adhiere a la opinión y a la formación en ellos dedicamos ahora administración), está claro que entre todos unánime de la profesión farmacéutica. “Es gran parte de nuestras energías, la recupe- debemos alcanzar un acuerdo que redunde la enésima vez que se reabre un debate que, ración parece estar llamando a las puertas, en un beneficio, tanto para el paciente como de tanto marear la perdiz, se ha mostrado a todas luces estéril. Y sobre la idoneidad o no pero esto es lento”. para el sistema”. En cuanto a otro tema sobre el que dis- de liberalizar el sector, simplemente pongo Espacio de salud crepa parte de la profesión farmacéutica, como ejemplo a algunos países anglosaEl presidente no duda de hacia dónde se el de la dispensación de algunos medica- jones, donde la liberalización del sector ha dirigen los pasos de la farmacia comuni- mentos, muchos de los más innovadores, conducido a una falsificación alarmante de taria, “evidentemente nuestro papel pasa exclusivamente en la farmacia hospitalaria, medicamentos. Creo que con un ejemplo así por ofrecer la farmacia comunitaria como no es un asunto que genere polémica en sobran las palabras”. un verdadero espacio de salud”, en el que opinión del presidente, y así se manifiesta Concluimos la entrevista con el deseo de cada uno se orientará hacia aquella activi- al respecto. “Es lógico que determinados Peinado de animar a todos los compañeros dad que mejor domina y que sea de más medicamentos, como puedan ser los corres- de profesión a trabajar unidos, cohesionautilidad a la población. “No todos tenemos pondientes a tratamientos de infecciones dos, para ofrecer cada día, en cada dispenque hacer todo. El ofrecimiento de servicios como el VIH o la Hepatitis C, se dispensen sación y en cada consejo que se ofrece a profesionales será la clave para dar esa far- en el hospital, donde nuestros compañeros cada paciente de la oficina de farmacia, un macia que la sociedad actual espera”. de farmacia hospitalaria ejercen un papel servicio sanitario de la máxima calidad. +

distribución

“El futuro no pasa por reinventar lo que ya existe, pasa por optimizar lo que tenemos” LA CRISIS, LA SALIDA DE LA MISMA, Y LA INESTABILIDAD ECONÓMICA EN GENERAL SON LOS ASUNTOS QUE MÁS PREOCUPAN A LOS FARMACÉUTICOS CANARIOS; AUNQUE VISLUMBRAN LA LUZ AL FINAL DEL TÚNEL.

n Canarias entra en juego un tercer concepto de oficina de farmacia, la farmacia turística, que tiene una consideración especial en su Ley de Ordenación, ya que está vinculada a un número de camas hoteleras y extrahoteleras. En la comunidad hay 2.913 colegiados, de los cuales 1.663 corresponden a la provincia de Santa Cruz de Tenerife. Allí, tanto las farmacias urbanas como las rurales y las turísticas están atravesando graves dificultades, como consecuencia fundamentalmente de las bajadas de los precios de los medicamentos y de la disminución 48 del consumo de productos de parafarmacia derivado de la crisis. Así valora la situación Guillermo R. Schwartz Calero, presidente del COF Santa Cruz de Tenerife desde 2006. “Que la economía del Estado mejore pagando menos puede ser una buena opción, pero no hay que obviar que se puede mejorar la economía de la salud sin

Guillermo R. Schwartz

afectar a la salud de la economía. Empobrecer la economía de la oficina de farmacia por querer ahorrar no parece una buena opción. Hay límites que no deben sobrepasarse, por si luego no hay retorno”. En su opinión, lograr la sostenibilidad sanitaria pasa por dejar de lado la obsesión por el gasto y centrarse en el coste por procesos de salud y en la evaluación de resultados. “Una máxima que parece haber calado en nuestro país es que el gasto sanitario no puede superar el 7% del PIB, y que el gasto en prestación farmacéutica no puede superar el 1% del PIB, pero esto aisladamente no tiene sentido. Lo que no podemos es tener una sanidad en la que no se evalúen los resultados. Una buena sanidad bien evaluada puede costar un 6,5% del PIB y ofrecer unos excelentes resultados. Una sanidad mal evaluada puede costar ese 7% del PIB y no servir para nada. Hay que buscar la excelencia por la vía del resultado, no por la disminución del gasto a secas”.

Cartera de servicios La farmacia se está orientando en todo el territorio nacional hacia un modelo en el que se pretende implantar una cartera de servicios. Pero, como matiza el presidente, “este mensaje hay que creérselo y ,obviamente, tiene que ser evaluado. Si los servicios ni se pagan ni se cobran (no son dos asuntos aislados uno del otro) de poco servirá implantarlos, por muy buen resultado en salud que se obtenga. De momento el único indicador de repunte de la recuperación es un incipiente mayor consumo de la población en algunas líneas de parafarmacia, algo en medicamentos sin prescripción y poco más”. Schwartz defiende que lo gratis no sirve para nada, y que los servicios deben tener un resultado económico siempre. El camino es ofertar servicios protocolizados, auditados y que se puedan evaluar, con un precio adecuado; además de que se abone lo previsto por la dispensación de medicamentos en los términos legales de márgenes establecidos. Desde su perspectiva, “el futuro no pasa por reinventar lo que ya existe. El futuro pasa por optimizar lo que tenemos. La legislación de nuestro sector establece unas normas muy claras y definidas, y todo lo que se pueda hacer dentro de la legalidad puede hacer mejorar a la oficina de farmacia. En unos lugares cabrán unas opciones, como incrementos de horarios de apertura e incorporación de nuevos servicios, ganando nuevos clientes; en otros lugares se optará por fidelizar los

“EMPOBRECER LA ECONOMÍA DE LA OFICINA DE FARMACIA POR QUERER AHORRAR NO PARECE UNA BUENA OPCIÓN”

clientes tratando de que incrementen sus compras en las farmacias; y en otro, como tercera opción, se optará por las dos cosas a la vez. Puede haber una cuarta, y sin ser demasiado irónico, habrá quien sin hacer nada mejore”.

Unidad de la farmacia Con respecto a la polémica sobre la dispensación de determinados medicamentos únicamente en farmacia hospitalaria, desde el COF Santa Cruz de Tenerife explican que el paciente es paciente en todos lados, el medicamento es medicamentos en todos lados, y la farmacia es oficina de farmacia en unos casos y farmacia hospitalaria en otros. También que los profesionales

son diferentes dada la especialización que se requiere y las funcionen que se realizan en cada sitio, así como las peculiaridades de los pacientes y sus problemas de salud. “Dicho esto”, argumenta el presidente, “el medicamento debe estar en el lugar que le corresponda para que el paciente acceda a él, en las mejores condiciones de seguridad, eficacia y coste y, preciso, al menor coste posible para todos, no sólo para el sistema público. El paciente no tiene por qué sufrir costes indirectos porque el sistema público quiera ahorrase unos euros. Decir que se abarata un medicamento por sacarlo de la oficina de farmacia, y enviarlo a la farmacia hospitalaria basándose en no abonar el margen del medicamento a la oficina de farmacia es una de las mayores mentiras repetidas miles de veces que se hayan podido oír en los últimos años, y francamente, debe causar algo más que sonrojo ese discurso. La farmacia hospitalaria y la oficina de farmacia son mucho más que esto, y merecen un respeto y una consideración que con la excusa del ahorro se han obviado estos últimos años. Y el paciente no debe padecer más problemas de los que por su problema de salud tiene”.

Retos presentes y futuros Sin duda son tiempos de cambios en la sociedad y de grandes retos derivados de ellos, que la farmacia, igual que otros agentes sanitarios, debe afrontar. Schwartz afirma al respecto que nos encontramos en un nuevo mundo globalizado, en el que el paciente es el centro del sistema sanitario y los profesionales actúan coordinados cada uno en su ámbito, para mejorar la accesibilidad a todos los nuevos medicamentos, para mejorar el estado de salud o curar cuando sea posible, evaluando los resultados, a unos costes adecuados y justos, y con una capacidad de acceso al conocimiento casi ilimitada en volumen de datos e inmediata en cuestión de tiempo. “Hemos llegado al siglo XXI contribuyendo a que todas las personas dupliquemos nuestra esperanza de vida en los países donde hay modelos sanitarios implantados y desarrollados, y con unos estándares de calidad más que elevados. Nos queda afrontar el reto de que esto se consiga para todos los habitantes de nuestro planeta. Si cada uno hace bien su trabajo, la suma de todos será siempre más que la totalidad de cada una de las partes. Ese debe ser nuestro gran reto, no sólo como profesionales de la farmacia sino como personas”, reflexiona. +

distribución

“Llevamos 50 años distribuyendo salud a toda la provincia y queremos seguir ahí” EN LA COOPERATIVA FARMACÉUTICA DE TENERIFE, COFARTE, SE SIENTEN ORGULLOSOS DE DECIR QUE SON UNA EMPRESA SOMETIDA A UN CONTINUO PROCESO DE MEJORA CON UNA ÚNICA META: CONSEGUIR LA MÁXIMA SATISFACCIÓN DE SUS SOCIOS.

a Cooperativa farmacéutica de Tenerife, Cofarte, abrió sus puertas en 1965 en un local de mil metros cuadrados aproximadamente donde cuatro empleados se encargaban de todas las funciones. Hoy, cincuenta años después, se han consolidado en el sector farmacéutico 50 de la provincia, con más de 350 farmacias asociadas, más de 150 trabajadores y 30 rutas de reparto, en unas instalaciones que pronto alcanzarán los 15.420 metros cuadrados.

Francisco Quintana Plasencia

Desde la cooperativa aseguran que siguen manteniendo la trayectoria firme y la fidelidad a sus principios y directrices en pro de la profesión farmacéutica. Hablamos con Francisco Quintana Plasencia, presidente de la cooperativa sobre la evolución de Cofarte a lo largo de los años y sobre su futuro. Han pasado más de 50 años desde que se creó Cofarte, ¿cómo valoraría estos años? “Han sido un éxito para el sector y la profesión farmacéutica en la isla de Tenerife. Durante estos 50 años, Cofarte ha sido un inmejorable apoyo para las farmacias a las que tenemos que agradecer haber estado junto a nosotros tantos años, desde los fundadores hasta los actuales socios”. A lo que añade; “llevamos 50 años distribuyendo salud a toda la provincia y queremos seguir ahí, siendo referentes y construyendo junto a las farmacias el futuro de nuestro sector”. La lejanía con la península es un hándicap para la distribución farmacéutica y provoca que haya ciertas diferencias respecto al resto de España. “Nuestra situación geográfica dificulta y retrasa la recepción de pedidos de laboratorios, con lo cual nos vemos obligados a tener mayor stock, lo que supone una mayor inversión y que nuestras previsiones de compra sean más exactas”, asegura el presidente. Además también afirma que al tener la mayor parte de la cuota de mercado, “tenemos una gran responsabilidad en el correcto abastecimiento de los medicamentos en la provincia”. Otra característica es el territorio fragmentado en 4 islas, lo que les obliga a utilizar el transporte aéreo y marítimo, con lo que esto supone en incremento de costes. Pero por otro lado, el presidente nos asegura que esta misma característica se convierte en una ventaja competitiva, ya que dificulta la entrada de otros operadores logísticos en las islas.

Servicios Cofarte además de todos los servicios relacionados con la distribución en Tenerife y a las otras islas de su provincia, trabajan para que los socios encuentren en la cooperativa todo aquello que puedan necesitar para su farmacia. En ese sentido, “ofrecemos desde asesoramiento comercial y financiero, proyectos integrales de reforma, obra mayor y menor, diseño de interiores, proyectos de iluminación, identidad visual corporativa, cartelería, señalética, una herramienta informática desarrollada íntegramente por Cofarte de gestión por categorías que permite optimizar stocks y gestionar mejor las compras, hasta servicios de animación en la farmacia tales como campañas de marketing, asesoramiento dermocosmético y nutricional bajo la 213 marca Esencia de Salud, tarjeta de fidelización de clientes, sistemas de publicidad dinámica, gestor de turnos…”, comenta. Le preguntamos al presidente si además también ofrecen cursos de formación y entendemos que para Cofarte la formación es un pilar fundamental para el desarrollo de las farmacias, así que prácticamente todas las semanas hay sesiones formativas en sus instalaciones, o bien organizadas por la industria en colaboración con la cooperativa, 2011 o bien impulsadas directamente por ellos. “El mejor ejemplo de esta última fue el Máster en Gestión Integral de Oficina de Farmacia *previsión con el que a lo largo de cinco meses forma-

mos a los titulares en las áreas básicas de la gestión de la farmacia: gestión numérica, equipo, software y marketing. Además, a lo largo del año ofrecemos formación continuada para todos los equipos en UnycopWin, programa informático de gestión por excelencia en nuestra provincia. La verdad es que tenemos una oferta amplia de servicios y es que la apuesta desde hace algunos años es convertirnos en una cooperativa de servicios.”

Integraciones Cofarte está integrado dentro del grupo Cooperativo Farmanova. ¿Qué beneficios les reporta formar parte de una cooperativa como Farmanova? “Al margen de los beneficios en el aspecto personal de todas las personas que formamos Cofarte, por tener la oportunidad de conocer, aprender y compartir con otras cooperativas, hay dos ventajas tangibles muy claras: acceder a las economías de escala, al pertenecer a un grupo mayor y ser capaces de ofrecer a nuestras farmacias servicios de la calidad y cantidad a un precio competitivo”, afirma. ¿Cree que la unión se encuentra la clave para aguantar los envites que está sufriendo el sector? Quintana Plasencia asegura que “sin ninguna duda. Hace poco escuchaba a un conocido asesor jurídico hablando sobre este tema decía que en este aspecto ‘el tamaño es importante”. No podemos dar la espalda a los movimientos integradores que se desarrollan en Europa y en el mundo y estamos trabajando en ello. El tiempo y nuestros socios dirán hasta dónde queremos llegar”. +

“COFARTE HA SIDO UN INMEJORABLE APOYO PARA LAS FARMACIAS A LAS QUE TENEMOS QUE AGRADECER HABER ESTADO JUNTO A NOSOTROS TANTOS AÑOS”

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE COFARTE . (Millones de euros)

195

202

203

2012

2013

2014

200*

2015

distribución

“Es cada vez más evidente que una cooperativa no puede sobrevivir sola” COFARCA, COOPERATIVA FARMACÉUTICA CANARIA, CUENTA CON 32 RUTAS QUE LLEGAN DIARIAMENTE A GRAN CANARIA, LANZAROTE Y FUERTEVENTURA. ACTUALMENTE CUENTAN CON UN ALMACÉN DE 22.000 M2

a Cooperativa Farmacéutica Canaria (Cofarca) fue fundada el 10 marzo de 1935 en el Círculo Mercantil de las Palmas de Gran Canaria. En el acto fundacional se aprueban los estatutos, desarrollados en nueve capítulos y treinta 52 y cinco artículos y se nombra la primera junta rectora que lleva el encargo de “dar todos los pasos necesarios para el logro de nuestros fines”, según se explica en los estatutos aprobados. Ochenta años después

son una cooperativa con 160 trabajadores y 366 socios. Cuentan con un almacén de 22.000 m2 y realizan dos repartos al día en las farmacias de Gran Canaria y un reparto en las de Lanzarote y Fuerteventura. En el año 2008 se integraron a Farmanova. Hablamos con Manuel Valido, presidente de Cofarca sobre el pasado, el presente y el futuro de la cooperativa. Un clima excepcional, una gran belleza y una gente abierta son sólo algunas de

las características de las Islas Canarias. Su insularidad hace que haya diferencias de funcionamiento, en cuanto a distribución farmacéutica se refiere, respecto al resto del país. “El marco geográfico de Canarias, como territorio fragmentado, determina que en la actualidad existan desventajas con respecto a las cooperativas de la península. Mientras el decalaje de suministro de las cooperativas peninsulares es de 2 días, el nuestro es de 3 semanas, lo cual nos obliga a tener más del

doble de mercancía que cualquier otra cooperativa para no tener roturas de stock”, asegura Valido. Existe además el hándicap de la doble insularidad, que hace tener un gasto de transporte elevadísimo para el suministro a las islas periféricas. No hay que olvidar que el precio del medicamento para el paciente es el mismo en cualquier oficina de farmacia, independientemente del coste de transporte, “por eso es muy importante que la Administración sea consciente de la importancia que esto supone para la población y del esfuerzo que realiza la distribución”, asegura. “A pesar de todo esto, nos preocupamos a diario de que cualquier sensación diferente sobre la insularidad que se pueda percibir desde la oficina de farmacia pase desapercibida, intentando ofrecer siempre el mejor servicio posible”.

Integración con Farmanova Cofarca se integró en Farmanova en el año 2008 porque consideraron que una cooperativa no puede sobrevivir sola. “Al igual que la oficina de farmacia ha evolucionado mucho en estos últimos años, la distribución también lo ha hecho, y deberemos hacerlo mucho más si queremos que el modelo farmacéutico que conocemos en la actualidad siga vigente. Para ello debemos ser más eficientes y ágiles para adaptarnos a los cambios, y es ahí donde Farmanova juega un papel fundamental. La fortaleza como grupo es lo que nos está permitiendo poder posicionarnos adecuadamente dentro del sector frente a la Industria, Administración y el resto de la distribución”. Como en su caso, recientemente ha habido un gran número de integraciones entre cooperativas. Le preguntamos a presidente si el futuro del sector pasa por la unión de fuerzas. “Es cada vez más

Manuel Valido

evidente que una cooperativa no puede sobrevivir sola, estamos abocados a un aumento de las fusiones en nuestro sector que acabe con la atomización existente en la distribución farmacéutica en España y que garanticen la sostenibilidad y eficiencia de nuestras empresas”,

distribución afirma. ¿Cree que la unión se encuentra la clave para aguantar los envites que está sufriendo el sector? “Claramente la capacidad de defensa frente a los envites del sector será mucho mejor gestionada si estamos todos unidos que si pretendemos hacer la guerra cada uno por su cuenta”. ¿Qué servicios ofrecen a sus asociados? “La gestión de devoluciones por caducidad, los abonos de los laboratorios por bajada de precios, los aplazamientos de pago, la gestión del marketing en el punto de venta, la elaboración de las nóminas del personal y el asesoramiento laboral, entre otros, son servicios que presta la cooperativa a sus socios y que les permiten poder centrarse en la labor sanitaria de su oficina de farmacia delegando parte de la gestión empresarial en nuestra cooperativa”.

Años difíciles

EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN DE COFARCA. (Millones de euros)

246 €

2011

220 €

222 €

225 €

228 €*

2012

2013

2014

2015

Estos tres últimos años las oficinas de *previsión farmacia y la Distribución han vivido momentos difíciles. Las continuas bajadas de márgenes y precios que han puesto en una difícil situación a muchas oficinas de farmacia, y los retrasos en el cobro fueron la puntilla para algunas de demorar el pago de sus facturas. Le preguntamos el presidente de ellas. “El debilitamiento de la oficina de farmacia afecta directamente Cofarca cuál es la postura de la cooperativa frente esta situación. a la distribución y por lo tanto ambos nos vimos gravemente afectados “Nuestra cooperativa, y me consta que prácticamente todas, siempre por estos hechos”. “No olvidemos que el precio de los medicamentos hemos estado junta a la oficina de farmacia cuando lo ha requerido, y en España es de los más bajos de Europa, sólo superado por Grecia. los impagos no han sido una excepción. No debemos olvidar que para El 75% de los medicamentos a PVP están por debajo de 10 € y el 50% que a la distribución le vaya bien es necesario que también le vaya bien por debajo de 5 €”, afirma. Hoy en a la farmacia”. Valido asegura que día, los diez medicamentos que por esa razón se crearon las coomás se venden en una oficina de perativas, para facilitar el trabajo “PARA QUE A LA DISTRIBUCIÓN farmacia no superan el PVP de 3 a los farmacéuticos y permitirles €. “Todo esto hace que la oficina realizar la labor sanitaria para la LE VAYA BIEN ES NECESARIO QUE de farmacia cada vez esté más deque se han preparado durante TAMBIÉN LE VAYA BIEN A bilitada. Es complicado mantener tantos años en la Facultad. “Nuesel excelente nivel de servicio que tra cooperativa siempre estará LA FARMACIA” prestan las oficinas de farmacia apoyando a la oficina de farmacia hoy en día si la Administración no cuando esta sufra retrasos en los hace más que aprobar decretos de pagos por parte de la Administrabajadas de precios. Estas medidas que toman son cortoplacistas y no ción, pero también es cierto que nunca podremos poner en riesgo la son la solución al problema de falta de financiación de nuestro modelo viabilidad de la cooperativa dando un crédito excesivo e ilimitado a las sanitario. De toda la partida del gasto público sanitario, los medica- farmacias, eso sería una irresponsabilidad por parte de las personas mentos dispensados en las farmacias representan el 19%, es decir, que dirigimos las cooperativas”. que hay partidas mucho más grandes e importantes en las que incidir Evidentemente la situación de las farmacias y los continuos recortes para controlar dicho gasto”. Entonces, ¿por qué se sigue recortando también han afectado a las cooperativas. Le cuestionamos al predel sector farmacéutico? “El problema es que al ser una medida cuyo sidente de la cooperativa si han tenido que tomar alguna medida efecto se ve de un mes para otro, es muy atractiva de tomar para la para reducir gastos. “Toda medida encaminada a la reducción de Administración, pero esa medida se diluye cuando la agregas con los gastos pasa por una mejora en la eficiencia de los procesos. Es ahí incrementos de otras partidas mucho menos controladas como por donde estamos haciendo mayor hincapié. Venimos de una época en ejemplo la hospitalaria”. la que teníamos crecimientos de dos dígitos anuales y la rentabilidad pasada permitía tener un modelo de gestión poco eficiente, pero eso 54 Farmacias ya se acabó. El objetivo actual es la revisión de todos aquellos procesos Como ya hemos comentado, en los últimos años las farmacias que se realizan en la cooperativa, identificando aquellas ineficiencias españolas han pasado y están pasando por momentos muy com- que resten rentabilidad, ya sea porque consumen recursos excesivos plicados. Algunas de ellas han tendido que reducir su stock y a o porque no aportan valor”. +

distribución

El objetivo de Infarma 2016 es dar más relevancia al farmacéutico SE VA ACERCANDO LA CITA. EN INFARMA 2016, LOS PRÓXIMOS 8, 9 Y 10 DE MARZO EN MADRID; HABRÁ MUCHO DEBATE, MUCHA PARTICIPACIÓN. EL COMITÉ ORGANIZADOR ESTÁ TRABAJANDO PARA QUE ASÍ SEA. ADEMÁS, UNA DE LAS NOVEDADES ES QUE TENDRÁ LUGAR UN BLOQUE NUEVO DE AVANCES TERAPÉUTICOS. POR OTRO LADO, LA CONFERENCIA INAUGURAL VERSARÁ SOBRE LA SUPERACIÓN, DE LA MANO DE IRENE VILLA.

odo va según lo previsto; tanto los preparativos del comité organizador sobre la estructura y la infraestructura, como los del comité científico sobre las ponencias, las mesas redondas e itinerarios que se van a organizar en Infarma 2016. Así lo confirma Óscar López, vocal de Titulares de Oficina de Farmacia y director de Infarma 2016. La principal novedad tiene que ver con el comité organizador y científico. “Nos estrenamos un equipo nuevo, una nueva Junta de Gobierno del COF de Madrid. Hay un gran grupo de profesionales de muy reconocido prestigio, liderado por Luis González, nuestro presidente. Hay gente 56 presente de sociedades científicas, de ámbitos de fuera de la farmacia como industria, como el tema de análisis. Gente con mucha experiencia y con mucho criterio que va a aportar mucho a Infarma”, sostiene.

Óscar López

“CUANDO QUIERE INFORMACIÓN, EL PACIENTE PREGUNTA EN LA FARMACIA. NOS PREGUNTA DE HEPATITIS C O DE CÁNCER”

Este grupo está trabajando para tener “mucha cercanía con el farmacéutico de a pie”. “Queremos que mucha gente que hace esa labor silenciosa tenga voz en este Infarma, que estén presentes esas experiencias que no llegan a las grandes revistas”, señala López. Recuerda, de hecho, que el 70% de las farmacias en Madrid es de tamaño mediano o pequeño. “Tenemos que dar vueltas a la cabeza para desarrollar nuestra formación y reinventarnos cada día. Queremos dar voz a ese tipo de gente que no se le dio en Infarmas anteriores”, añade. En ese sentido, el objetivo es dar más relevancia al farmacéutico. Se pretende que las ponencias sean en formato de mesa redonda, que se presten a muchas intervenciones, a muchas experiencias y a muchos casos de éxito.“No queremos grandes presentaciones de Power Point. Otra novedad en la hoja de ruta de Infarma es que, aparte de lo que había de política profesional, de farmacia profesional, de gestión farmacéutica y de servicios farmacéuticos, introduciremos un bloque nuevo de avances terapéuticos”, comunica. López subraya que el farmacéutico demanda mucho el volver a reciclarse en productos y novedades farmacológicas nuevas. “Es algo que en los últimos años se ha abandonado, tanto en lo que son novedades, en enfermedad crónica, como en lo que es la patología de ámbito hospitalario, en medicamentos que son dispensados en el hospital, como los de la Hepatitis C. La idea es que la farmacia no se quede fuera de ese reciclaje de producto. Hemos detectado que el paciente, el usuario, cuando quiere información, nos lo pregunta en la farmacia. Nos pregunta de Hepatitis C o de cáncer. Por eso, queremos que el farmacéutico se recicle”, expresa.

Mensaje de superación Sobre la conferencia inaugural, López destaca que será una gran sorpresa. Anticipa que no será una conferencia centrada en la Sanidad, en la política farmacéutica o en el modelo farmacéutico. “Va a ser algo reflejo del tiempo en el que vivimos. Estamos, o creemos que estamos, en vías de superar una gran crisis que hemos vivido y que ha sido especialmente dura en la farmacia. Queremos dar un mensaje de superación, de esperanza, de que hay que reinventarse. Va a ser una persona que se ha dedicado a superar su vida”. Le preguntamos desde IM Farmacias si será Irene Villa. Contesta que no quiere dar nombres pero su cara y su lenguaje corporal confirman que sí será ella. “Es importante su mensaje. Hay que transmitirlo. Hace

diez años, no habríamos pensado que tendríamos farmacias subvencionadas como son las de Viabilidad Económica Comprometida (VEC). Y en Madrid hay 20 farmacias en suspensión de pagos y pendientes de cierres. Eso ha sido esta crisis para el sector farmacia”, lamenta. “La parte de gestión farmacéutica va a continuar. También queremos que siga siendo de una manera muy práctica. La gestión, las compras, etcétera. Plantearemos alguna mesa bastante polémica en la que hablaremos de grupos de compras”, indica. Matiza que son partidarios de que muchos de ellos estén integrados con la distribución. “Cualquier iniciativa que cumpla con nuestro modelo de farmacia debe ser valorada. Tenemos un modelo que estamos defendiendo, que nos lo están atacando, incluso desde nuestro propio país”, asevera. ¿De qué manera Infarma va a defender el modelo? Responde que “de una forma muy intensa, pero muy abierta al debate”. Prosigue: “En la parte de política profesional se van a hacer mesas con gente de todo tipo, en las que se hablen de las ventajas y de los inconvenientes. Nosotros somos defensores de ese modelo por su cercanía y por su capilaridad. El 99% de la población de España tiene una farmacia en su pueblo y queremos que así continúe. Creemos que un modelo nuevo podría disminuir esa asistencia”. Del mismo modo, dentro del debate estará la venta por Internet. Se planteará que la farmacia tiene que pensar que va a tener “dos puertas”. La tradicional puerta a la calle, “la que defendemos en nuestro modelo como accesible, como cercana”, recalca, y la online. “Hay un nuevo usuario que camina a pasos agigantados y que sí o sí tiene que estar. La farmacia tiene que tener ahora mismo dos puertas. El que ahora no tiene esa puerta online es porque ha fundamentado su esfuerzo en la atención directa. Hay que trasladar eso mismo a la puerta online. Queremos plantear el dar un contenido, una calidad, a la puerta online, más allá del precio”, apunta. Es decir, que la atención farmacéutica esté presente en la puerta online como lo está en la tradicional. “Otro escalón será el de los servicios de eSalud, ya no sólo la venta por Internet. Los servicios de eSalud que se puedan prestar desde la Oficina de Farmacia están por desarrollar. Desde unos servicios básicos como nuevas tecnologías que a una persona mayor le puedan conectar con sus cuidadores, con sus familiares y proporcionarles datos sobre sus valoraciones y chequeos; hasta la telefarmacia, que pueda ser comunicada tanto al paciente como a las personas involucradas. Habrá ponencias de gente que está trabajando en este tema y que serán novedosas”, termina López. +

“OTRO ESCALÓN, QUE ESTÁ POR DESARROLLAR, SERÁ EL DE LOS SERVICIOS DE ESALUD, YA NO SÓLO LA VENTA POR INTERNET”

gestión

El farmacéutico debería de estar cobrando por los servicios que ofrece en su botica

ESA ES UNA DE LAS CONCLUSIONES QUE SE EXTRAE DEL BARÓMETRO IM FARMACIAS/SHOPPERTEC DE 2015. LOS BOTICARIOS ENCUENTRAN ADEMÁS EN INTERNET UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA SU FARMACIA.

m Farmacias y Shoppertec han elaborado por segundo año consecutivo el Barómetro de Farmacias. Los resultados obtenidos son sobre una muestra de 1032 encuestas realizadas durante los meses de septiembre y octubre a farmacias de 58 todo el país. De los datos se desprende que pese a la mejora económica de nuestro país las oficinas de farmacia no han notado ningún efecto positivo sobre su economía. Los retrasos en los pagos por parte de la administración están afectando de forma

muy negativa a la farmacia de manera que no consiguen mejorar su economía. De hecho el 36% de los encuestados piensa que la situación económica de las oficinas de farmacia ha empeorado y creen la que situación no será mucho mejor en el futuro más inmediato. Es por ello que con el objetivo de incrementar las ventas, el 69% de las farmacias de la muestra han optado por aumentar el número de servicios. Además el 58% también ha aumentado número de productos y marcas.

gestión Personal especializado Cuestionados por qué familias cuentan con personal especializado en su farmacia, la dermocosmética ocupa un lugar privilegiado. Los resultados de la muestra arrojan que el 77% de los encuestados cuenta con personal especializado para la dermo. Ésta encuentra en la oficina de farmacia un lugar privilegiado para ofrecer un servicio de calidad y un producto de muy buena calidad, y eso es lo que buscan los clientes cuando entran en una oficina de farmacia en busca de un producto de este tipo. Además la dermo es el producto perfecto con el que el farmacéutico puede hacer una venta cruzada y con el que puede conseguir un buen margen de beneficio. También tiene un lugar de referencia el control de peso y la elaboración de dietas. El 70% de los encuestados afirma tener personal especializado en este ámbito, y el 66% lo tiene para la nutrición en general. La importancia de la alimentación en la oficina de farmacia es creciente, la población es cada

¿Cuentan estas familias con personal especializado? Sí

Dermocosmética Dieta/Control de peso Nutrición en general OTC Cuidado del cabello Universo bebé Homeopatía y productos naturales Ortopedia/Movilidad Productos para seniors Deporte Universo hombre Óptica

77% 70% 66% 63% 56% 55% 50% 41% 36% 27% 21% 18%

EL SERVICIO QUE HA OBTENIDO MEJOR VALORACIÓN POR SU UTILIDAD ES EL DE LA TOMA DE TENSIÓN

Valoración de la utilidad de los servicios. (1 mínima puntuación-10 máxima puntuación) valoración 1-6

Toma de tensión Recomendaciones dietéticas Disposición de muestras gratuitas de prueba Nutrición y dietética Consulta dermatológica Peso y talla en adultos y bebés Campañas de prevención de enfermedades Deshabituación tabáquica Programas de adherencia terapéutica Control de medicación(SPD), ordenación de pastillas,… Aulas de formación (nutrición, embarazo,…) Tarjetas de fidelización Servicio de atención domiciliaria (reparto domicialio) Consultas online Clubes de clientes (Club mamá, Club de mayores,…) Disposición de marca propia Políticas de Responsabilidad Social Corporativa

valoración 7-8

17% 37% 20% 40% 21% 37% 23% 38% 25% 38% 28% 35% 37% 38% 43% 44% 51% 49% 54% 63% 62% 66% 70%

valoración 9-10 46% 40% 42% 39% 37% 37% 33% 30% 35% 27% 29% 28% 29% 27% 32% 17% 27% 24% 27% 19% 26% 11% 25% 13% 21% 13% 21% 9%

¿Qué servicios cobraría?¿Cuáles serían gratis? Cobraría

Control de medicación(SPD), ordenación de pastillas,… 65% Toma de tensión 63% Servicio de atención domiciliaria (reparto domicialio) 60% Deshabituación tabáquica 56% Peso y talla en adultos y bebés 55% Recomendaciones dietéticas 52% Dermoconsulta 50% Programas de adherencia terapéutica 46% Disposición de marca propia 27% Aulas de formación (nutrición, embarazo,…) 21% Consultas online 19% Campañas de prevención de enfermedades 13% Políticas de Responsabilidad Social Corporativa 11% Clubes de clientes (Club mamá, Club de mayores,…) 10% Tarjetas de fidelización Disposición de muestras gratuitas de prueba 4%

Gratuito 83%

16% 34% 37% 40% 44% 44% 48% 50% 54% 72% 79% 80% 85% 87% 90% 96%

Fuente: Barómetro 2015 Im Farmacias/Shoppertec

gestión

Importancia de Internet para las Oficinas de Farmacia Totalmente desacuerdo

Algo en desacuerdo

Ni de acuerdo ni en desacuerdo

Las Apps en el mundo sanitario sanitario tendrán 6% un papel más relevante y son una oportunidad para la farmacia

En los próximos 2 años pienso que no se producirá un aumento significativo de la venta on-line dentro de la facturación de las farmacias

10%

La utilización de Internet como punto de información de cuestiones relacionadas con la salud por parte del ciudadano favorecerá la atención farmacéutica

vez más consciente de lo importante que es cuidar nuestra nutrición y nuestro peso para estar sano. Y para hacerlo de forma correcta deben seguir el consejo y las pautas de un profesional y qué mejor sitio que hacerlo en la farmacia. El 63% de los encuestados asegura tener personal especializado en OTC y el 56% en cuidado del cabello. Teniendo en cuenta que una de las áreas más desarrolladas en la oficina de farmacia es la destinada a la salud y cuidados del bebé, destaca que “sólo” el 55% de los encuestados tiene personal especializado en la botica. En este sentido, el papel del farmacéutico resulta fundamental para hacer frente a pequeños imprevistos,

12%

Algo de acuerdo

28%

24%

38%

20%

16%

Totalmente de acuerdo

26%

16%

30%

20%

16%

27%

10%

disipar muchos de los interrogantes que habitualmente surgen en torno al mundo del bebé y contribuir a que los padres se sientan más seguros en esta maravillosa y dulce etapa. Debido a esta importancia estratégica del segmento infantil, la farmacia, a pesar de su perfil idóneo como punto de venta de productos que aúnen los valores de higiene, seguridad, prevención, suavidad e hipoalergenicidad, sigue sometida a la fuerte competencia de otros canales de venta. Los mayores perjudicados en cuanto a personal especializado se refiere son los productos para séniors (36%), los productos destinados para el deporte (27%), el universo hombre (21%) y finalmente la óptica (18%).

PARA EL 54% DE LOS ENCUESTADOS, LAS APP EN EL MUNDO SANITARIO VAN A JUGAR UN PAPEL IMPORTANTE Y SERÁN UNA OPORTUNIDAD PARA LA FARMACIA

¿En qué medida utiliza los siguientes canales de comunicación con sus clientes? Nada

Poco

Algo

Atención personal 1% 2% 9% Teléfono Hojas informativas, folletos Redes Sociales (Facebook, twitter,…) Web (chats, formularis de contactos, foros,…)

7% 9%

88% 15%

38%

19%

E-mail Correo postal

40% 50%

46%

22%

16%

51%

22% 25%

72%

Blog

Mucho

42%

16% 15%

28% 74%

16% 8% 8%

25%

19%

6% 1%

Fuente: Barómetro 2015 Im Farmacias/Shoppertec

Imunoglukan

P4H

DEFENSAS A EXAMEN Imunoglukan® P4H ha demostrado clínicamente su eﬁcacia para reducir las infecciones respiratorias de repetición (IRR) Un estudio clínico a doble ciego realizado en niños con antecedentes de IRR puso de maniﬁesto que al utilizar Imunoglukan® P4H se consigue un incremento del 70% en el número de niños sin ninguna infección respiratoria frente al grupo control suplementado con Vitamina C. % DE NIÑOS SIN NINGUNA INFECCIÓN RESPIRATORIA*

+70%

Vitamina C (21%)

Imunoglukan® P4H (36%) 0

≥ El 88% de los niños experimentó una mejora con la utilización de Imunoglukan® P4H ≥ Los procesos gripales y las infecciones de las vías bajas se redujeron en un 50% ≥ Se apreció un incremento de las NK y poblaciones de linfocitos, demostrando una activación de la inmunidad humoral y celular.

30 CÁPSULAS CN 161318.9

SUSPENSIÓN ORAL 120 ML CN 161317.2

*Jesenak M, Majtan J, Rennerova Z, Kylosevic J, Banovcin P, Hrubisko M. Immunomodulatory effect of pleuran (ß-glucan from Pleurotus ostreatus) in children with recurrent respiratory tract infections. Int Immunopharmacol 2013; 15(2):395-9.

www.ordesa.es

gestión medicación (SPD), ordenación de pastillas para enfermos crónicos debería ser de pago. El 65% de los encuestados la toma de tensión debería ser de pago, el 63% también cobraría el servicio de atención domiciliaria y el 60% considera que la deshabitualización tabáquica también debería de abonarse. Más de la mitad de la muestra (55%) considera que las recomendaciones dietéticas deberían cobrarse así como el peso y talla tanto de bebés como de adultos (56%). Por otra parte el 93% de los encuestados cree que no debería de cobrarse por las tarjetas de fidelización, así como tampoco por los clubes de clientes (87%). El 80% también considera que las campañas de prevención de enfermedades deberían ofrecerse de manera gratuita en las oficinas de farmacia.

Atención personal Para los farmacéuticos la atención personal sigue siendo la clave de la comunicación con sus clientes. De hecho el 88% prefiere la atención personal como la mejor forma de llegar al cliente. El teléfono sigue siendo una vía de comunicación muy importante, el 40% asegura que la utiliza mucho y el 38% la utiliza algo.

¿Qué utilidad tienen los servicios? En la encuesta realizada por Shoppertec y esta cabecera se quiso conocer qué utilidad creía que tenía el farmacéutico ciertos servicios que se ofrecía en su oficina de farmacia. El servicio que ha obtenido mejor valoración por su utilidad es el de la toma de tensión. El 83% de los encuestados considera que es de mucha utilidad. El 37 de ellos lo puntúa con una nota media de entre un 7 y un 8 (sobre diez) y el 46% considera que merece entre un 8 y un 9. Muy valorado también por los encuestados son las recomendaciones dietéticas con una valoración media de 7,7. También consideran de gran utilidad el disponer de muestras gratuitas de prueba –con una nota media de 7,9– y la nutrición y dietética (valorada con un 7,7). Sólo con una décima por debajo se encuentra la consulta dermatológica. Los servicios menos valorados son la disposición de marca propia, los clubes de clientes y el servicio de atención domiciliaria, todos ellos con una puntuación media de 5,5. No llegan al aprobado las consultas on-line –con una valoración de 4,5 puntos sobre 10– y las políticas de responsabilidad social corporativa (4,4).

Remuneración de los servicios Hemos querido conocer cuáles de los servicios ofrecidos en la oficina de farmacia considera el farmacéutico que deberían cobrarse. Para gran parte de los encuestados la mayoría de servicios que ofrece la farmacia, en gran parte de ellas de manera gratuita, debería cobrarse. Para el 83% de la muestra, el servicio de control de

EL 83% CONSIDERA QUE EL SERVICIO DE CONTROL DE MEDICACIÓN (SPD) Y LA ORDENACIÓN DE PASTILLAS PARA ENFERMOS CRÓNICOS DEBERÍA COBRARSE Aunque Internet es un canal en auge, muchas farmacias no lo utilizan como medio para llegar a su clientela, solo el 16% utiliza mucho las redes sociales como forma de comunicación y el 46% asegura que no utiliza las redes sociales para nada. Las formas de comunicación menos utilizadas son el correo postal –sólo el 1% la utiliza–, el e-mail (4%), el blog (5%) y la web (8%) –como chats, formularios de contacto, foros,…–

Internet Aunque el canal de comunicación de Internet no está aún muy arraigado entre los farmacéuticos y el acceso por parte del paciente/cliente a información a través de Internet no parece un aspecto que favorezca la atención farmacéutica, sí destacan que en la red de redes hay una gran oportunidad de negocio para la oficina de farmacia. De cara al futuro y según las respuestas de la muestra, el 54% de los encuestados considera que las apps en el mundo sanitario van a jugar un papel importante y serán una oportunidad para la botica. Sin embargo el 46% consideran que no habrá un aumento significativo de la venta on-line para la facturación de la farmacia. +

LA DERMOCOSMÉTICA OCUPA UN LUGAR DE REFERENCIA JUNTO CON DIETA/CONTROL DE PESO COMO UNIVERSOS QUE CUENTAN CON PERSONAL ESPECIALIZADO

¿Sabes que ellas no lo saben? Algunas mujeres se sorprenden de lo difícil que puede llegar a ser quedarse embarazadas. Pero tú conoces la forma de ayudarlas. No aumento HL

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www.clearblue.com Para más información, incluyendo las instrucciones de uso, visita la web.1 Creinin MD., et al. Contracepción (2004) 70:289-92 con un método de calendario sencillo para determinar la probabilidad del día de aumento de la HL (Ellis J., et al. Hum Repro (2011) 26: i76.). Clearblue es una marca registrada de SPD Swiss Precision Diagnostics GmbH. © 2014 SPD. Todos los derechos reservados. Este producto sanitario cumple con la legislación vigente en materia de productos sanitarios. CPS: 1474-PS-CM.ES FY1516-0105.1.ES

2 Comparado

ferias y eventos

Los homeópatas piden en Praga mayor integración entre la medicina homeopática y la convencional

EN LAS PONENCIAS SE ABORDÓ EL PAPEL DE LA HOMEOPATÍA EN LAS PATOLOGÍAS MÁS FRECUENTES EN LOS NIÑOS: ENFERMEDADES ORL, NEUMOLOGÍA, DERMATOLOGÍA Y COMO TERAPIA COMPLEMENTARIA DE ACOMPAÑAMIENTO. AL IV ENCUENTRO INTERNACIONAL DEL CENTRO DE ENSEÑANZA Y DESARROLLO DE LA HOMEOPATÍA CEDH, UNA DE LAS CITAS MÁS IMPORTANTES DEL SECTOR, ACUDIÓ UN GRUPO DE MÉDICOS Y DE PERIODISTAS ESPAÑOLES. ALLÍ SE APOSTÓ POR UNA MAYOR INTEGRACIÓN ENTRE LA MEDICINA HOMEOPÁTICA Y LA CONVENCIONAL.

ás de 400 médicos, de 16 países distintos, se reunieron el penúltimo fin de semana de noviembre, desde el viernes, en Praga para abordar la homeopatía en niños en el IV Encuentro Internacional del Centro de Enseñanza y Desarrollo de la Homeopatía (CEDH). Cada vez más profesionales sanitarios recurren a esta terapéutica en su práctica clínica. De hecho, en España, hasta 4.400 pediatras han contactado con medicamentos homeopáticos en alguna ocasión para tratar las diversas dolencias de los más pequeños. En el entorno de esta cita internacional, Ana Arráiz, directora del CEDH Español, explicó a periodistas españoles desplazados a Praga que el CDEH como escuela cuenta con una trayectoria de 40 años a nivel mundial y de 30 años en España. Hizo hincapié en la importancia de la formación. Además, destacó que es perfectamente compatible un tratamiento homeopático con el alopático. Por otro lado, consideró que “lo que hace el tándem médicofarmacéutico es mejorar el seguimiento del paciente”. “Cuando médico y paciente forman un equipo, la calidad de vida de los pacientes va a ser mejor”, manifestó. También se dirigió a los periodistas Eloy Echeverría, director del área Pedagógica del CEDH. Sobre el encuentro internacional, declaró que los médicos acuden a ella “a compartir información y a recibir formación”. Este año se ha dedicado a la pediatría. Respecto a la homeopatía en España, defendió que el médico que ha tenido contacto con la homeopatía la mantiene como una herramienta más, para darle una opción más al paciente. “La gente viene a la homeopatía por eficacia. También por seguridad. En determinadas patologías, funcionará mejor una cosa, y en otras otra”, sostuvo sobre la reivindicación de mayor integración entre de la medicina homeopática en la convencional. “El farmacéutico ha sido siempre un avanzado con la homeopatía. En la homeopatía, el farmacéutico posee un gran valor añadido, porque no tiene el efecto secundario. Por ello, tiene la necesidad de saber lo que es la homeopatía. El

SEGÚN ARRÁIZ, “LO QUE HACE EL TÁNDEM MÉDICO-FARMACÉUTICO ES MEJORAR EL SEGUIMIENTO DEL PACIENTE”

De izda. a dcha.: Gualberto Díaz, Ana Arráiz, Manel Enrubia, Eloy Echeverría, Camino Díaz y Xavier Riopedre. farmacéutico es la primera trinchera. Es el que va a utilizar la homeopatía en primer lugar”, reflexionó. No dudó en que, en España, el mercado de la homeopatía está en crecimiento. Aseveró, por último, que con la homeopatía se pasa de una estructura más de protocolos a una estructura más clínica. Camino Díaz, médico de Familia, diplomada en Homeopatía por CDEH y miembro del Grupo de Trabajo de Homeopatía de Semergen, expuso su experiencia. “Las madres interesadas en homeopatía han aumentado”, adelantó. Después, glosó que hay dos tipos de madres que acuden a la homeopatía; las que van a consultas, ven que sus hijos se siguen poniendo malos y deciden probar nuevas alternativas y las madres que tienen la experiencia de sus amigas que han llevado a sus hijos a la homeopatía y que les ha ido bien. “Yo prescribo un medicamento según veo las necesidades de un paciente. La ventaja de la homeopatía es que se puede individualizar el tratamiento. Dentro del abanico de herramientas para proporcionar al paciente, tengo a la homeopatía como una herramienta más”, recalcó. “Me conocen como médico convencional pero que uso la homeopatía. La medicina es una”, certificó. De acuerdo con sus palabras, empieza a verse en el sistema público médicos que saben de homeopatía y que hacen que otros compañeros tengan una actitud más abierta. “Ya no es algo distante, sino más cercano”, concluyó. Manel Enrubia, médico pediatra de Atención Primaria y jefe de Pediatría en el Instituto Catalán de la Salud, detalló que sus propios pacientes fueron los que le introdujeron en el

ECHEVERRÍA HIZO HINCAPIÉ EN QUE LA GENTE ACUDE A LA HOMEOPATÍA “POR EFICACIA Y TAMBIÉN POR SEGURIDAD” concepto de la homeopatía. “Hay tratamientos que la medicina convencional los tiene muy estandarizados y a los que a veces no llega. Cada uno se maneja con lo que está más cómodo. Venimos de un desencuentro donde las dos, medicina homeopática y alopática, eran excluyentes. Se pueden usar las dos a la vez”, determinó. Xavier Riopedre, médico pediatra y diplomado en Homeopatía por CEDH, confesó que anteriormente fue escéptico de la homeopatía. “Aplico la homeopatía y lo que hace es aumentar más las posibilidades de entender al paciente y de poder tratarlo. El concepto de la homeopatía es integrativo. Es buscar otras herramientas sin dejar de lado las que ya tienes. El rechazo visceral que había antes en las consultas ha desaparecido. El hecho de que sean los médicos los que usan la homeopatía ha hecho que se abran caminos”, observó.

Eficaz En el primer día del encuentro tuvo lugar una rueda de prensa internacional protagonizada por Antoine Demonceaux, director del CEDH Internacional, y por Valérie Poinsot, directora general de Laboratorios Boiron. Demonceaux

ferias y eventos

POINSOT DIO LAS RAZONES POR LAS QUE, DESDE SUS ORÍGENES, BOIRON RESPALDA LOS VALORES DE LA HOMEOPATÍA CLÍNICA

“El propio farmacéutico comienza a confiar en la homeopatía”

Gualberto Díaz, director médico de Laboratorios Boiron en España, informó de que un 40% de los pacientes conoce la homeopatía a través del médico o del farmacéutico, mientras que alrededor del 60% lo hace a través de conocidos o amigos. Describió las ventajas de la homeopatía para ayudar a los pacientes a tolerar tratamientos convencionales. “Es otra vía. Por ejemplo, en pacientes con cáncer”, confirmó. Según sus conocimientos, hay más pacientes que soportan las dosis completas del tratamiento convencional, porque disminuye la fatiga se alivian los efectos secundarios de la quimioterapia y de la radioterapia. “El propio farmacéutico comienza a confiar en la homeopatía y pide formación cuando hay médicos homeópatas por la zona. Cuando llegan prescripciones de un médico y ven a pacientes satisfechos, comprueban que compensa”, aseguró. En nuestro entorno, donde más crece la homeopatía es en Rusia. Fuera, es en la India. Cada año, se forman en homeopatía allí entre 20.000 y 30.000 médicos.

presentó su visión de la homeopatía clínica, practicada por los médicos, y sus raíces en la medicina. “La idea es integrar a la homeopatía dentro de la medicina convencional”, pronunció. Es decir, el camino es la inclusión, y no la exclusión. “Si la homeopatía no funcionara, los médicos no la prescribirían. Esta comunidad de doctores que prescribe homeopatía toma serias decisiones y la prescribe homeopatía porque da resultados”, atestiguó. En el caso del autocuidado, da la opción de gestionar la salud y lo importante es educar a las personas para que se pueda emplear dicho autocuidado. “La homeopatía es algo que se puede utilizar dentro del autocuidado, por su seguridad”, recordó. “La homeopatía moderna está insertada dentro de la medicina convencional. Disponemos de tecnología y de otras herramientas [de diagnóstico]. O sea, de tratamientos más dirigidos porque conocemos la patología y no renunciamos a un medicamento alopático”, terminó. Poinsot ofreció las razones por las que, desde sus orígenes, Boiron respalda los valores de la homeopatía clínica, para lo cual desarrolla un proyecto de salud en todo el mundo basado en el enfoque médico y científico de la homeopatía, y comercializa medicamentos homeopáticos que cumplen con las exigencias de calidad en su fabricación, fiables y reproducible para cada paciente y profesional de la salud. “El punto inicial es la alta calidad de las plantas que usamos y todos los controles a la hora de seleccionarlas”, declaró. A renglón seguido, habló de los procesos de producción de Boiron. El 99% de sus gránulos lo elabora en Francia. En definitiva, durante los dos días que duró el IV Encuentro Internacional del CEDH, se trató el papel de la homeopatía en las patologías más frecuentes en los niños como las enfermedades ORL, neumología, dermatología y trastornos relacionados con el crecimiento. Además, se explicó cómo la homeopatía puede ser un tratamiento complementario para acompañar al paciente que sufre patologías severas como, por ejemplo, el cáncer. Así, pueden utilizarse para aliviar problemas como la ansiedad que manifiestan estos pacientes ya desde la etapa diagnóstica, así como los síntomas asociados al tratamiento oncológico como la fatiga o los problemas dermatológicos, entre otros. +

monográfico

Alternativas de curación natural desde la farmacia CADA VEZ ES MÁS FRECUENTE QUE LOS PACIENTES ACUDAN A LA FARMACIA A BUSCAR SOLUCIONES PARA SUS PATOLOGÍAS, CRÓNICAS O AGUDAS, EN PRODUCTOS NATURALES QUE NO OFREZCAN INTERACCIONES NI EFECTOS SECUNDARIOS. LA HOMEOPATÍA Y LA FITOTERAPIA OFRECEN ESA POSIBILIDAD, HACIENDO IMPRESCINDIBLE EL CONSEJO FARMACÉUTICO.

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a homeopatía se utiliza en la actualidad en más de 80 países, con más de 300 millones de pacientes y alrededor de 248.400 médicos que la prescriben en sus consultas. En otros países de Europa, la homeopatía es una práctica habitual, y en algunos forma parte incluso de los sistemas sanitarios. Es el caso de Francia, por ejemplo, con más de 30.000 médicos prescribiéndola y con un 56% de la población que utiliza la homeopatía en la actualidad, o Suiza, donde la mitad de la población ha usado homeopatía alguna vez y el 85% considera que deberían formar parte del sistema de salud público. En Bélgica, los tratamientos homeopáticos están parcialmente financiados por las aseguradoras de salud. En España, el 33% de la población ha recurrido en algún momento a la homeopatía para tratar sus afecciones. La ausencia en general de efectos secundarios relevantes asociados a su toma es uno de los principales motivos que destacan los pacientes (78%) tratados con homeopatía, seguido de la eficacia, así como la posibilidad de

Magnesio

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monográfico tomarlos durante el embarazo o asociados a otros tratamientos. Y no podemos obviar que está creciendo el interés por esta terapéutica en nuestro país, ya que son cada día más los españoles (67%) que demandan información sobre medicamentos homeopáticos y hasta un 74% estaría interesado en recibir más consejo sobre esta terapéutica a través de su propio médico.

Múltiples indicaciones

Los medicamentos homeopáticos pueden estar indicados en numerosos enfermedades tanto agudas como crónicas. En una enfermedad aguda como por ejemplo una gripe, o una gastroenteritis, el médico homeópata elige el medicamento homeopático teniendo en cuenta los signos y síntomas que el paciente experimenta desde el comienzo de su enfermedad, lo que le va a permitir una restitución global muy rápida de su proceso patológico. En caso de que se trate de una enfermedad crónica como puede ser el asma, o una artritis reumatoide, o de una gastroenteritis crónica, el médico homeópata, además de los síntomas clínicos de la enfermedad va a tener en cuenta otros signos generales del paciente, valorará mucho los antecedentes patológicos de esa persona, su constitución, su forma de ser, su carácter, su actitud ante la vida etc.. y toda esta información le permite identificar el o los medicamentos homeopáticos que esa persona va a necesitar para su curación. El tratamiento homeopático hace que los episodios repetitivos de esa enfermedad crónica se vayan espaciando hasta desaparecer. Son numerosas las enfermedades que se pueden tratar con homeopatía, en muchas ocasiones el tratamiento es curativo y en algunas es paliativo en caso de que la enfermedad sea ya irreversible. Las grandes ventajas de los medicamentos homeopáticos se centran en lo que todo médico de familia persigue para sus pacientes, más allá de la eficacia del ensayo clínico, es decir, individualización de la terapia, efectividad y seguridad. Los medicamentos homeopáticos han probado su efectividad en la clínica desde hace más de 200 años, pero son medicamentos de futuro, propios de aquellos profesionales interesados en una medicina holística e integrativa, centrada en el paciente. Sus efectos indeseables son raros, leves y transitorios con escasas declaraciones de reacciones adversas.

Punto de vista científico También la comunidad médica está conociendo los beneficios de esta terapéutica,

Estudios científicos de mercado y consumo Proliferan los estudios que se van publicando en los últimos años y apuntan hacia perspectivas de crecimiento con muchas posibilidades de ampliar el mercado y consumo de las plantas medicinales en nuestro país. En el año 2007 INFITO (sobre una muestra de 1.833 encuestas) y la Sociedad Española de Fitoterapia (SEFIT) realizaron dos estudios sobre el consumo de plantas medicinales en España que obtuvieron resultados similares con cifras altamente interesantes y significativas: • 1 de cada 3 españoles consume plantas medicinales. • 3 de cada 4 consumidores son mujeres (71,4%). • Un 57,5% de los mayores de 51 años consume fitoterapia. • El 53,8% de los consumidores tienen 35-50 años. • El 47,1% son consumidores de menos de 35 años. • El 62,4% compran en herbolarios habitualmente. • El 36,6% compra la fitoterapia en farmacias. • El 54,4% afirma estar bastante satisfecho con la fitoterapia. • El 32,4% afirma estar muy satisfecho con la fitoterapia. Habida cuenta de que muchas plantas medicinales son medicamentos legalmente autorizados, el farmacéutico debe actuar igual con los fármacos de origen vegetal que con los fármacos de síntesis; esto es, aplicar la filosofía y los procedimientos de la Atención Farmacéutica adaptados a la fitoterapia. Ha llegado el momento de que el farmacéutico se prepare para asumir que su actuación en la dispensación de pasiflora, pongamos como ejemplo, debe seguir similares protocolos y algoritmos que la dispensación de una benzodiacepina; aplicar los criterios de selección y de derivación al médico, detectar incompatibilidades, realizar las evaluaciones y procedimientos establecidos para los servicios de dispensación en las farmacias comunitarias.

y hoy en día, aparte de los 2.600 médicos especializados en homeopatía, más de 7.000 médicos en España integran la prescripción de medicamentos homeopáticos en su consulta, y más universidades, sociedades científicas y colegios profesionales incluyen la formación de homeopatía entre sus actividades docentes.

LA HOMEOPATÍA SE UTILIZA EN LA ACTUALIDAD EN MÁS DE 80 PAÍSES, CON MÁS DE 300 MILLONES DE PACIENTES

Respecto a la evidencia científica de los medicamentos homeopáticos, existen ensayos clínicos (137 ensayos clínicos controlados, aleatorizados y revisados por pares, con resultados favorables a la homeopatía), estudios epidemiológicos, observacionales, de investigación básica in vivo e in vitro, de veterinaria y estudios de coste efectividad (que han ligado el tratamiento homeopático a una menor frecuencia de futuras consultas, menor absentismo laboral, menor número de visitas a especialistas y una menor estancia en el hospital) entre otros. El reciente proyecto de Orden Ministerial sobre los medicamentos homeopáticos no es sino un paso necesario para adecuar los medicamentos homeopáticos al Real Decreto 1345/2007, y poner a España en línea con lo que ya se ha hecho en otros países europeos, lo que, sin duda, será positivo

AROMATERAPIA CIENTÍFICA

monográfico para la comunidad sanitaria y para los pacientes, en la medida en que se garantice al usuario de medicamentos homeopáticos su derecho de acceso a estos medicamentos en óptimas condiciones de calidad y de seguridad, y de acuerdo con lo ya establecido en otros países europeos.

Medicina ancestral El uso de las plantas medicinales con fines terapéuticos cuenta con partidarios acérrimos que alaban y mitifican los efectos de la medicina natural, pero también cuenta con implacables detractores que infravaloran y desprecian lo natural frente a lo químico y lo sintético.

ADEMÁS DE LOS 2.600 ESPECIALIZADOS, MÁS DE 7.000 MÉDICOS EN ESPAÑA INTEGRAN LA PRESCRIPCIÓN DE MEDICAMENTOS HOMEOPÁTICOS Las plantas, sin embargo, han sido el único recurso que ha tenido la humanidad para curar sus males durante siglos, y han superado las etapas críticas del oscurantismo, el descrédito decimonónico y la injusta polémica del curanderismo, demostrando ser una en los circuitos de herbolarios y otros establecimientos no farmacéuterapia segura. Muchas veces se habla de plantas medicinales de ticos, para lo cual no precisan tantos requisitos. manera trivial y un tanto despectiva, sin apreciar que también las plantas medicinales están presentes en la composición de muFitoterapia y calidad chos medicamentos, algunos de ellos de prescripción médica. Por La calidad de la materia prima tiene una importancia fundamental tanto, esa ligereza y falta de rigor en el tema están fuera de lugar. en la industrialización de plantas medicinales y productos fitofarmaActualmente se reconocen tres modalidades para los preparados a base de plantas: • Especialidades farmacéuticas a base de plantas medicinales (PM), de venta exclusiva en farmacias con efectividad y seguridad demostrada mediante ensayos clínicos, con prospecto y registro sanitario. • Medicamentos tradicionales a base de plantas medicinales (MTP) que demuestren H10. - Sistema Muscular y Esquelético 1.713.196 17.487.462 llevar más de 30 años sin incidencias de H01. - Sistema Respiratorio 1.681.183 14.883.792 seguridad en su uso. H02. - Sistema Nervioso 1.179.101 10.816.112 • Complementos alimentarios sin alusiones a sus propiedades sobre la salud que se H03. - Sistema Inmunológico 598.600 10.236.766 pueden vender en farmacias, herbolarios H04. - Sistema Digestivo 468.709 5.510.626 y otras superficies. H05. - Multivitaminas Vitaminas Tónicos y Además, la mayoría de las plantas medicinales 256.523 2.649.385 Suplementos Minerales que se manejan en una farmacia tienen su H07. - Oftalmogía y Otología 259.718 2.326.711 código nacional, sus cultivos controlados, su selección de cepas y su garantía de calidad, H08. - Sistema Cardiovascular 180.115 1.872.586 fecha de lote, recolección y caducidad, llevan H09. - Productos Dermatológicos 209.271 1.842.098 prospecto y reciben el mismo tratamiento que H13. - Alimentación Adulto 64.056 1.793.570 cualquier medicamento en la Agencia EspaH06. - Aparato Reproductor y Urinario 135.110 1.473.908 ñola del Medicamento (AEMPS). Laboratorios 74 de renombre en el sector han apostado por la H17. - Dermocosmética Unisex 62.856 598.203 fitoterapia como fórmula de futuro adaptánOtros 4.648 42.667 dose a la nueva reglamentación. Otros, por TOTAL HOMEOPATÍA 6.813.086 71.533.887 interés comercial o económico, se mantienen

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE HOMEOPATÍA Diciembre 2014-Noviembre 2015

HOMEOPATÍA

Fuente: hmR

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céuticos. Si bien en algunos casos está justificada la recolección de principios vegetales a partir de plantas silvestres, es necesario el cultivo racional de plantas medicinales para la obtención de materia prima de calidad y en cantidad suficiente. En el proceso de obtención de un medicamento de plantas medicinales cabe destacar la importancia de las siguientes etapas: • La recolección. De ella depende en gran medida la calidad del producto obtenido. La elección del momento adecuado para realizar la recolección de una planta medicinal debe estar apoyada en un estudio analítico previo de su composición química, lo que permite predecir variaciones diarias, estacionales y de desarrollo. • Una vez recolectada la planta, es fundamental comenzar por definir su identidad mediante el estudio de sus características morfológicas (macroscópicas y microscópicas). El estudio microscópico tiene una gran importancia práctica en el campo de la Farmacognosia, puesto que nos permite resolver ciertos problemas que se plantean con frecuencia en el ámbito profesional, tanto desde el punto de vista de la identificación de las drogas, como por la posibilidad de detectar posibles falsificaciones o adulteraciones, que en numerosas ocasiones se producen con fines fraudulentos. • Es importante mantener las plantas medicinales en condiciones óptimas de conservación y almacenamiento , evitando así que se produzca un deterioro en su calidad. • Mediante la realización de ensayos fisicoquímicos cualitativos se puede determinar la presencia de determinados principios activos sobre la droga entera o pulverizada, o más frecuentemente, sobre extractos obtenidos por diferentes procedimientos de extracción a partir de la planta y con diferentes disolventes. • Control de calidad. No hemos de olvidar que, una vez realizados los ensayos anteriores, la planta va camino de convertirse en un medicamento. Dado que las drogas y los principios activos aislados a partir de ellas se emplean con fines terapéuticos, deben responder a los criterios farmacéuticos. En el proceso de fabricación, todas las operaciones de manipulación y acondicionamiento deben ser realizadas 76 únicamente bajo el control directo de un farmacéutico según las normas GMP, y es fundamental realizar los ensayos correspondientes. +

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE HOMEOPATÍA. Enero-Noviembre 2015 HOMEOPATÍA

Sell Out Unidades

Sell Out Valor

H10. - Sistema Muscular y Esquelético

1.575.401

16.125.274

H01. - Sistema Respiratorio

1.469.661

13.099.778

H02. - Sistema Nervioso H03. - Sistema Inmunológico H04. - Sistema Digestivo H05. - Multivitaminas Vitaminas Tónicos y Suplementos Minerales H07. - Oftalmogía y Otología H09. - Productos Dermatológicos H08. - Sistema Cardiovascular H13. - Alimentación Adulto H06. - Aparato Reproductor y Urinario H17. - Dermocosmética Unisex Otros

1.078.005 525.423 428.856

9.922.862 8.951.597 5.052.619

233.388

2.411.994

242.087 197.965 165.666 60.548 124.092 58.584 4.293

2.171.833 1.744.240 1.726.331 1.707.550 1.357.336 559.383 39.580

TOTAL HOMEOPATÍA

6.163.967

64.870.378

EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE HOMEOPATÍA. Noviembre 2015 HOMEOPATÍA

Sell Out Unidades

Sell Out Valor

H10. - Sistema Muscular y Esquelético

139.181

1.411.303

H01. - Sistema Respiratorio

152.549

1.357.259

60.486 94.129 37.118

1.109.637 869.063 432.542

19.190

194.507

17.246 15.956 12.686 4.697 10.886 3.925 364

162.779 143.263 125.996 123.981 115.766 37.472 3.135

568.413

6.086.702

H03. - Sistema Inmunológico H02. - Sistema Nervioso H04. - Sistema Digestivo H05. - Multivitaminas Vitaminas Tónicos y Suplementos Minerales H09. - Productos Dermatológicos H07. - Oftalmogía y Otología H08. - Sistema Cardiovascular H13. - Alimentación Adulto H06. - Aparato Reproductor y Urinario H17. - Dermocosmética Unisex Otros TOTAL HOMEOPATÍA Fuente: hmR

EL TRATAMIENTO HOMEOPÁTICO HACE QUE LOS EPISODIOS REPETITIVOS DE LA ENFERMEDAD CRÓNICA SE ESPACIEN HASTA DESAPARECER

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El jarabe herbal Alpenkraft, de Salus, está elaborado a base de un destilado y extracto de tomillo, manzanilla, tila, anís, alcaravea, hinojo, lúpulo y centinodia. También contiene una mezcla de aceites esenciales de pino negro, anís estrellado, hinojo, limón, eucalipto, menta piperita y miel. Es perfecto para el cuidado de la cavidad orofaríngea, la garganta y el sistema bronquial.

Oscilogrip influenzinum compositum es un medicamento homeopático que, tradicionalmente, se ha utilizado tanto para la prevención como para el tratamiento de los síntomas asociados a los estados gripales y los resfriados. El fármaco contiene 60 comprimidos.

monográfico

El mercado de Cardiovascular pierde pulso EN ESTAS LÍNEAS TOMAMOS EL PULSO AL MERCADO DE LOS MEDICAMENTOS INDICADOS PARA PREVENIR O TRATAR DIVERSAS AFECCIONES Y PATOLOGÍAS QUE AFECTAN AL APARATO CARDIOVASCULAR, TANTAS VECES CARACTERIZADAS POR PRODUCIR “ARRITMIAS” EN SUS VENTAS. “BRADICARDIAS Y TAQUICARDIAS” OBSERVADAS EN LAS VENTAS REALIZADAS A LOS PACIENTES DESDE LAS OFICINAS DE FARMACIA SELL OUT. EVIDENCIANDO QUE MUCHAS MARCAS YA HAN PASADO A LA FASE DE MADUREZ, EN UN MERCADO QUE, SIN EMBARGO, SIGUE BOMBEANDO CON FUERZA CAPACIDAD DE NEGOCIO, EN UN CONTEXTO DE POBLACIÓN ENVEJECIDA Y MALOS HÁBITOS DE VIDA. COMO SIEMPRE EN ESTE TIPO DE TRABAJOS, RESULTAN IMPRESCINDIBLES LOS DATOS APORTADOS POR LA MULTINACIONAL IMS HEALTH, EXPERTA EN DETECTAR CUANDO SUBE LA “PRESIÓN ARTERIAL” EN LOS MERCADOS FARMACÉUTICOS O CUANDO LOS MALOS RESULTADOS PERMITEN HABLAR, METAFÓRICAMENTE, DE “ANGINAS O INFARTOS” EN ALGUNOS MANUFACTURERS O PRODUCTOS

pesar de que se conoce en profundidad la mayor parte de los factores de riesgo de la Enfermedad Cardiovascular (ECV), ésta sigue siendo la primera causa de muerte en España. Con 2 grandes entidades que causan la mayor parte de los fallecimientos, como son la cardiopatía isquémica (CI) y la enfermedad cerebrovascular, últimamente se ha visto comprometido el descenso de dicha mortalidad, previamente logrado gracias a los

grandes avances farmacológicos. A ello está contribuyendo la progresiva pérdida de los hábitos cardiosaludables que provoca que más de la mitad de la población española con algún factor de riesgo identificado no cumpla los objetivos terapéuticos. Un factor coincidente, y paralelo según los casos, al progresivo envejecimiento de la población. La ECV es la segunda causa de muerte en personas de mediana edad y la causa hegemónica de óbito a partir de los 75 años. Siendo un problema que afecta tanto a las mujeres, como primera causa de mortalidad, como en los varones, segunda solo después de las muertes causadas por tumores.

Atención a la hipertensión arterial y las arritmias La enfermedad cardiovascular es un embudo en el que muchas veces confluyen serios

problemas de salud como el tabaquismo, el consumo de grasas que desemboca en las hipercolesterolemia y dislipemias, la diabetes y la obesidad. Entre sus efectos más acusados está la hipertensión arterial (HTA), factor de riesgo cardiovascular más frecuente en España, con una prevalencia superior al 40% en pacientes mayores de 35 años de edad, habiéndose detectado dos tercios de hipertensos en los pacientes mayores de 60 años, con un alto índice de ausencia de diagnóstico (45%) y bajo número de casos con control médico y farmacológicos efectivos. Atención especial merecen también las arritmias, trastornos de la frecuencia cardíaca (pulso) o del ritmo cardíaco cuando es demasiado rápido (taquicardia), excesivamente lento (bradicardia) o simplemente irregular. Dichos problemas pueden ser debidos a daños cardíacos (miocárdio, infarto), car-

diopatías congénitas, insuficiéncia cardíaca, agrandamiento del corazón, hipertiroidismo, o consumo de sustáncias tóxicas, excitantes o algunos neurofármacos (depresión, psicosis). Como ritmos cardíacos anormales, pueden citarse la fibrilación (aleteo auricular), determinadas taquicardias (AVRNT, auricular multifocal, supraventricular paroxística), el bloqueo cardíaco (aurículo-ventricular), el Síndrome del seno enfermo o el Síndrome de Wolff-Parkinson-White, entre otros. Fenómenos acompañados potencialmente de dolor torácico, desmayos, mareos, vértigos, palidez, dificultad para respirar o sudoración. Para restablecer el ritmo cardiaco normal, se recurre a desfibrilación, marcapasos temporal y farmacoterapia intravenosa u oral. Entre estos últimos, los antiarrítmicos se dividen en 4 categorías: los bloqueantes sódicos (clase I), los betabloqueantes (clase II), los

MERCADO APARATO CARDIOVASCULAR. Ventas en miles ( Noviembre 2014 - Octubre 2015 )

12,7%

4,7%

25,5%

31,9%

63.876

80.111

189.589

69.164

37,9% 564.333

5,5%

81.394

7,1%

Unidades

12.263

Valor

107.245

17.926

26,7%

4,9%

7,2%

67.041

32% 475.601

3,9% 9.819

Total mercado 251.036

Agentes que actúan sobre el sistema renina-angiotensina Antiatero-escleróticos y Reguladores Lipídicos Cardioterapia

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Elaboración: Im Farmacias

Total mercado 1.487.327

Antihemorroidales y antivaricosos Antagonistas del calcio Resto

monográfico betabloqueantes de los canales de potasio del corazón (clase III) y los betabloqueantes de los canales de calcio del corazón (clase IV).

Movimientos en los Top5 Manufacturer Hace prácticamente un año, otro análisis similar al presente, realizaba una foto fija del mercado farmacéutico de Aparato Cardiovascular. Entonces registramos la evolución de las ventas del Sistema reninaangiotensina, los Antagonistas del Calcio, los Diuréticos, los Agentes Beta-bloqueantes y los Hipotensores. Por el contrario, 12 meses más tarde, el panorama ha cambiado sustancialmente. Han quedado fuera del grupo de las Top5 clases terapéuticas estudiadas los diuréticos, los agentes beta-bloqueantes y los hipotensores; dando entrada a esta élite mercantil a los Fármacos Antiatero-escleróticos y Reguladores Lipídicos, los Antihemorroidales y Antivaricosos y los medicamentos para Terapia Cardiaca. Grupos terapéuticos que han tenido diferentes comportamientos en ventas. En este caso, las Top5 clases terapeuticas a nivel 2 del mercado de Aparato Cardiovascular y los Top5 Manufacturer son estudiados a partir de los datos nacionales a Sell out (NPA), sobre las ventas efectuadas en las oficinas de farmacia a los pacientes. Como se aprecia en las gráficas, la información se facilita en miles de euros (Valor) y miles de unidades (Unidades), con cifras expresadas a Precio de Venta Laboratorio (PVL) del Mercado Farmacéutico Nacional (MNF), recogiendo los crecimientos-decrecimientos y las cuotas de mercado. Todo ello a efectos del MAT de octubre de 2015, que comprende el período fijado entre noviembre 2014 y octubre 2015.

Retrocede el cerco contra la Angiotensina II Los Agentes que actúan sobre el Sistema Renina-Angiotensina (C09) juegan un papel clave en las oscilaciones de la presión sanguínea. En numerosas ocasiones ha sido definido como una cascada enzimática directamente relacionado con la angiotensina II. Esta mantiene la presión sanguínea por dos mecanismos principales. A nivel vascular produce vasoconstricción, mientras que a nivel renal inhibe la excre-

LA CARDIOPATÍA ISQUÉMICA (CI) Y LA ENFERMEDAD CEREBROVASCULAR SIGUEN SIENDO LAS PRINCIPALES CAUSAS DE MUERTE

Principales marcas de los Top5 de Aparato Cardiovascular Agentes que actúan sobre el sistema reninaangiotensina (C09) • Ixia • Olmetec • Openvas Agentes que reducen los lípidos séricos (C10) • Ezetrol • Crestor • Atorvastatina Cinfa Cardioterapia (C01) • Ranexa • Procoralan • Corlentor Antihemorroidales y antivaricosos (C05) • Thrombocid • Daflon 500 • Venoruton Antagonistas del Calcio (C08) • Artedil • Barnix • Masdil Retard Fuente: IMSHealth, sell out, NPA. Top 5 clases terapeuticas a nivel 2 del mercado de Aparato Cardiovascular y Top 5 productos según Euros PVL

monográfico

MERCADO AGENTES QUE ACTÚAN SOBRE EL SISTEMA RENINA-ANGIOTENSINA. Ventas en miles ( Noviembre 2014 - Octubre 2015 ) 5,6%

Menarini

6,1%

Daiichi Sankyo ESP

Unidades

3.425 65.245

Valor

Evolución de las ventas

Menarini

6,3% 6,9%

7,5% 7,3%

2.772 54.498

Daiichi Sankyo ESP

Pfizer

4,5% 4%

2.653 52.826

Pfizer

Cinfa

-0,6%

11.285 40.111

Cinfa

-0,5%

Novartis

-14,3%

Novartis

-3,1% -10,7%

Otros (79)

1% -6,3%

Otros (79) Total

2,4%

-3,9%

0,3%

2.875 36.347 57.100

-9% 1% -4,7%

315.307 80.111 564.333

Cuota de mercado. ( Noviembre 2014 ) Menarini 4,3%

Otros (79) 71,3%

Novartis 3,6%

Total

2.339 45.983

5,6%

2.239 44.568

5,1% 2,9%

1,7% -2,6%

Unidades

2.888 55.041

7,9% 7,6%

Valor

Evolución de las ventas

9.482 33.682 2.409 30.467 47.896 264.003 67.254 473.744

Cuota de mercado (Enero - Septiembre 2015) Menarini 4,3%

Daiichi Sankyo ESP 3,5% Pfizer 3,3%

Cinfa 14,1%

Unidades

Menarini 11,6% Daiichi Sankyo ESP 9,7%

Otros (79) 55,9%

Valor

Pfizer 9,4% Cinfa 7,1% Novartis 6,4%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C09 Elaboración: Im Farmacias

ción de agua e ión sodio. Para bloquear esta acción combinada de la angiotensina II, se dispone de 3 mecanismos farmacológicos: los inhibidores de la renina, que inhiben la producción de la citada angiotensina II; los inhibidores de la enzima convertidora de angiotensina (IECA, “prilos”), que inhiben la enzima que convierte la angiotensina I en angiotensina II, con efecto positivo sobre fenómenos relacionados con la Hipertensión Arterial (HTA), como la insuficiencia cardíaca o la nefropatía; y los antagonistas de los receptores de angiotensina (ARA-II, “sartanes”), cuyo mecanismo de acción bloquea la unión de la angiotensina II a su receptor específico (AT1). Actualmente hay muchos inhibidores de la enzima convertidora de angiotensina, como captoprilo, enalaprilo, linisoprilo o quinaprilo, entre otros. Al tiempo que entre los antagonistas de los receptores de angiotensina se pueden 84 citar, por ejemplo, losartán, valsartán, irbesartán, etc. En términos mercantiles, los medicamentos que actúan sobre el Sistema Renina-Angiotensina obtuvieron 564,3 millones de euros en Valor lo que, sin embargo, supuso un descenso del -4,7 %, con una cuota de |

MERCADO AGENTES QUE ACTÚAN SOBRE EL SISTEMA RENINA-ANGIOTENSINA. Ventas en miles (Enero - Octubre 2015)

Otros (79) 71,2%

Daiichi Sankyo ESP 3,5% Pfizer 3,3%

Cinfa 14,1%

Unidades

Novartis 3,6%

Menarini 11,6% Daiichi Sankyo ESP 9,7%

Otros (79) 55,7%

Valor

Pfizer 9,4% Cinfa 7,1% Novartis 6,4%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C09 Elaboración: Im Farmacias

mercado del 37,9 % en Aparato Caridovascular. En Unidades, se vendieron 80,1 millones de cajas, con un limitado crecimiento del 1% y una cuota de mercado al final del periodo del 31,9 %. Como marcas más vendedoras se situaron Ixia, Olmetec y Openvas, en orden de primera a tercera en éxito. Fuera del Top% Manufacturer, hubo 79 laboratorios formando parte del colectivo Total Otros, que retrocedieron un -9% en valor, con el 55,9% de cuota, frente a un crecimiento del 0,3% en unidades, con una cuota del 71,3%. Las ventas de este gran grupo de empresas superó los 315 millones de euros en valor y los 57 millones de cajas. Dentro de los 5 grandes laboratorios de la clase terapéutica se situó en cabeza Menarini, que creció un 6,1 % en valor con algo más de 65 millones de euros en ventas, subida que fue algo más limitada en unidades (5,6%) tras vender algo más de 3,4 millones de envases. A continuación, Daiichi Sankyo España también creció en valor (7,3%), al vender algo más de 54,4 millones de euros. Una subida casi paralela en unidades, tras crecer el 7,5%, vendiendo más de 2,7 millones de

APRENDEMOS con los que APRENDEN El 5 de noviembre celebramos el Día del Cuidador. Una iniciativa de Lindor Ausonia y la SEGG para reconocer la importante labor de los cuidadores, familiares y profesionales, que trabajáis para mejorar la calidad de vida de las personas dependientes. Con el objetivo de ofrecer una formación complementaria a los profesionales de la salud, ponemos a vuestra disposición el curso on-line gratuito: “La incontinencia urinaria como un gran síndrome geriátrico”. Porque cuidar de los que cuidan es también una forma de ayudar a nuestros mayores.

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monográfico unidades. En tercera posición, estuvo Pfizer que también creció en valor (4%) y unidades (4,5%). Cerrando el Top5, Cinfa decreció levemente, seguida de Novartis cuyas ventas se deprimieron un -14,3% en valor y un -3,9% en unidades.

Pasando a limpio los vasos sanguíneos Los fármacos Antiatero-escleróticos y reguladores lipídicos (C10) mantuvieron su tónica a MAT de octubre de 2015. Dado que la arterosclerosis, acumulación de colesterol y grasas a lo largo de las paredes de sus arterias, reduce el flujo sanguíneo y el suministro de oxígeno al corazón, cerebro y otras partes de su cuerpo, dichos medicamentos buscan reducir el nivel de tales sustancias en la sangre. Para prevenir la enfermedad cardíaca, angina (dolor de pecho), apoplejías y los ataques cardíacos, los fármacos Antiatero-escleróticos y reguladores lipídicos atacan las concentraciones de colesterol total, colesterol “malo” (colesterol LDL) y las sustancias grasas (triglicéridos) que circulan en la sangre. Con el beneficio añadido de elevar las concentraciones del colesterol “bueno” (colesterol HDL). Ante pacientes que no pueden controlar sus niveles de colesterol sólo con la dieta, las estatinas reducen el colesterol

MERCADO ANTIATERO-ESCLERÓTICOS Y REGULADORES LIPÍDICOS. Ventas en miles (Noviembre 2014 - Octubre 2015 ) Unidades

Merck Sharp Dohme

5,1% 7%

2.566

Astrazeneca

2% 2,7%

3.409

4,7%

11.073 43.499

Cinfa

9,5%

Valor

Evolución de las ventas

83.779

Merck Sharp Dohme

Unidades

6,5% 8,3%

2.166

3,3%

2.871 52.134

4% 5%

Cinfa

10,4%

9.301 36.742

5,1% 7,5%

2.049 28.646

Ferrer

6,9% 9%

1.730 24.251

Stada

8,7% 11,5%

5.994 26.484

Stada

9,5% 13,2%

5.069 22.470

Otros (67)

-0,6% 3,2%

Total

1,5% 5%

41.950

231.331

67.041 475.601

Unidades

Ferrer 3,1% Stada 8,9%

0,1% 3,9%

Total

2,2% 6,1%

Otros (67) 48,6%

Merck Sharp Dohme 17,6%

Valor

Astrazeneca 13% Cinfa 9,1%

Ferrer Stada 6% 5,6%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C10 Elaboración: Im Farmacias

35.179 194.685 56.316 401.083

Cuota de mercado (Enero - Octubre 2015) Merck Sharp Dohme 3,8%

Astrazeneca 5,1%

Cinfa 16,5%

Otros (67) 62,6%

Otros (67)

Valor

Evolución de las ventas

70.801

Ferrer

Merck Sharp Dohme 3,8%

MERCADO ANTIATERO-ESCLERÓTICOS Y REGULADORES LIPÍDICOS. Ventas en miles (Enero - Octubre 2015)

Astrazeneca

61.864

Cuota de mercado (Noviembre 2014 - Octubre 2015 )

fabricado por el propio organismo. Estos inhibidores de la reductasa, no sólo reducen los niveles de colesterol y triglicéridos sino que evitan que se acumulen como depósitos de grasa (placas) en las arterias; factores de riesgo de accidente cerebrovascular, ataque al corazón, enfermedad de las arterias coronarias y complicaciones añadidas, por ejemplo, en personas con Diabetes. En esta clase terapéutica, se destacan las estatinas, principalmente Atorvastatina, que retrasa la producción de colesterol en el cuerpo para disminuir la cantidad de colesterol que se puede acumular en las paredes de las arterias, bloqueando el flujo sanguíneo al corazón, cerebro y otras partes del cuerpo. Junto a estas farmacoterapias se administra Ezetimiba (Ezetrol), potenciando los efectos hipolipemiantes. En términos de ventas, los agentes que reducen los lípidos en sangre lograron 475,6 millones de euros a MAT de octubre de 2015 ventas. Esto les permitió crecer un 5 % y alcanzar un market share del 32%, en Valor. Unas buenas cifras que fueron posibles tras vender 67 millones de unidades, con un crecimiento del 1,5% y una cuota final del 26,7%. Las tres marcas más vendedoras del periodo fueron Ezetrol (Ezetimiba), Crestor y Atorvastatina Cinfa. El pelotón de los

Astrazeneca 5,1%

Cinfa 16,5%

Otros (67) 62,5%

Unidades

Ferrer 3,1% Stada 9%

Otros (67) 48,5%

Merck Sharp Dohme 17,7%

Valor

Astrazeneca 13% Cinfa 9,2%

Ferrer Stada 6% 5,6%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C10 Elaboración: Im Farmacias

monográfico 67 laboratorios (Total Otros) que no forman parte de Top5 Manufacturer crecieron al 3,2% en valor, con un descenso en unidades del -0,6%, sus cuotas fueron del 48,6% y el 62,6%, respectivamente, tras vender cerca de 42 millones de unidades, por valor de 231,3 millones de euros. MSD (Merck Sharp Dohme) fue el laboratorio líder en ventas, con casi 84 millones de euros y un crecimiento del 7% en valor y una subida idéntica en unidades. Quedando su cuota de mercado situada en el 17,6%, en el primer caso y en el 3,8% en el caso de las unidades. Las subidas de Astra Zeneca se instalaron en la órbita del 2,7%, siendo del 2,7% en valor y del citado 2% en unidades. Como tercera farmacéutica Cinfa aumento un 9,5% sus ventas en valor tras vender casi 43.5 millones de euros en el periodo estudiado. Sus ventas de unidades, por otro lado, crecieron al 4,7%, mediante la venta de poco más de 11 millones de cajas. En posiciones cuarta y quinta, Ferrer creció exactamente lo mismo en valor que en unidades (5,1%) mientras que Stada confirmó también sus ventas tanto en valor como en unidades (11,5% vs. 8,7%)

EL MERCADO DE APARATO CARDIOVASCULAR SE ACERCÓ A LOS 1.500 MILLONES DE EUROS

MERCADO CARDIOTERAPIA. Cuota de mercado (Enero - Octubre 2015)

Meda 14,4%

Otros (37) 56,6%

Unidades

Blindar el corazón

Sanofi-Aventis Rovi 12% 3%

En Cardioterapia (C01), la guía de tipos de medicamentos destinados a tratar la insuficiencia cardíaca y la angina de pecho es amplia. De una u

MERCADO CARDIOTERAPIA. Ventas en miles ( Noviembre 2014 - Octubre 2015 ) -0,9% -1,5%

Meda Servier SL España Menarini

10,2%

12% -0,1%

Otros (37)

56,7% -7,4%

Total

3,9% 0,5%

0% -0,1% -10,9%

Servier SL España

17.916

Menarini

21,3% 21,3%

Rovi

-0,9% -0,9%

Sanofi-Aventis

-4,4% 0,4%

13.484

Sanofi-Aventis

Meda

18.779

297

3% 0%

Rovi

Valor

1.006 362

1.179 11.900 5.568

Sanofi-Aventis 11,1% Rovi 12,5%

Valor

Servier SL España 17,4%

Menarini 16,9%

Ventas en miles (Enero - Octubre 2015)

Evolución de las ventas

19.323

-0,7% 3,7% 20,7%

Unidades

1.406

Servier SL España 10,2% Menarini 3,8%

Meda 18,1%

Otros (37) 24%

25.844

9.819 107.245

16.362 836

-0,8%

Otros (37)

-6,8% -7%

Total

-5% 1%

Unidades

1.183

308 248

Valor

Evolución de las ventas

15.719 15.249

11.251

983

9.978

4.643

21.596

8.201 90.156

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C01 Elaboración: Im Farmacias

Cuota de mercado ( Noviembre 2014 - Octubre 2015 )

Otros (37) 56,7%

Meda 14,3%

Unidades

Servier SL España 10,2% Menarini 3,7% Sanofi-Aventis Rovi 12% 3%

Sanofi-Aventis 11,1% Rovi 12,6%

Meda 18,0%

Valor

Servier SL España 17,5%

Menarini 16,7%

Otros (37) 24,1%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C01 Elaboración: Im Farmacias

otra forma están destinados a controlar los síntomas de la patología y mejorar la calidad de vida del paciente. Como es lógico, y dada diversidad, no es preceptivo que toda persona afectada utilice todos los fármacos disponibles, sino que su uso debe ser selectivo por parte del médico en cada caso. Junto a algunas de las clases terapéuticas recogidas en ese análisis, pueden citarse los medicamentos cardiotónicos, vasopresores, antiarrítmicos y antianginosos, entre otros. La Terapia Cardiaca, en su conjunto alcanzó un valor de 107.2 millones de euros, con un discreto crecimiento del 0,5 % y una cuota de mercado en aparato cardiovascular del 7,2 %. Esto supuso vender casi 9 millones de envases, ventas que cayeron sin embargo un -5,5%, dejando la cuota de ventas de unidades en el 3,9% del mercado cardiovascular total. Con marcas de mayores ventas se distinguieron Ranexa, Procoralan y Corlentor. Mirando a las 37 empresas del grupo de Total Otros se observaron bajadas paralelas en valor (-7,4%) y uni-

2016 8, 9 y 10 de marzo - Feria de Madrid

monográfico

MERCADO ANTIHEMORROIDALES Y ANTIVARICOSOS . MERCADO ANTIHEMORROIDALES Y ANTIVARICOSOS. Ventas en miles ( Noviembre 2014 - Octubre 2015) Ventas en miles (Enero - Octubre 2015) -2,5%

Lacer

0,1%

Servier SL España Novartis Consumer Health

1.131

-1,7%

1.073

-13,7%

Faes

0,4% -2,9%

Esteve

-3,8%

Otros (30)

-3,6% 1,4%

Total

-3,3% 2%

Valor

Evolución de las ventas

16.707

3,5% 3,2%

8,7%

Unidades

3.644

Novartis Consumer Health

12.063 969 6.167

Faes

657 4.743

Esteve

4.789 28.339 12.263 81.394

Lacer 29,7%

Unidades

Esteve 5,4%

Lacer 20,5%

Otros (30) 34,8%

Valor Servier SL España 9,2%

Faes 7,9% Novartis Consumer Health 8,8%

Esteve 5,8% Faes 7,6%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C05 Elaboración: Im Farmacias

dades (-7,3%), con unas cuotas del 24,1% y el 56,7%, respectivamente, y unas ventas al final del periodo de casi 26 millones de euros por algo más de 5,5 millones de cajas vendidas. Siendo Meda el primer laboratorio en Cardioterapia su crecimiento fue negativo, al caer un -1,5% en valor y el -0,9% en unidades. Esto le supuso apuntar a los 20 millones de euros en ventas, superando los 1,4 millones de cajas vendidas. Le siguió Servier España, con una caída muy acusada en ventas (-11,7%) frente a un crecimiento en valor que tendió a “0” (-0,7%). Sus ventas asomaron por encima del millón de cajas vendidas, por valor de 18,7 millones de euros. Notable fue el avance de Menarini que creció lo mismo en valor y unidades (20,7%), colocando 362.000 unidades por una cantidad próxima a los 18 millones de euros. Cerrando el Top5 fue prácticamente plano el crecimiento de 90 Rovi y Sanofi-Aventis, salvo en unidades, cayendo este último el -4,4%.

En auxilio de la red venosa Los vasoprotectores, Antihemorroidales y antivaricosos (C05), mantuvieron su valor en Aparato Cardiovascular. Se recurre a los antivaricosos

962

-13,6% 2% -1,2% -2,3%

Otros (30)

-3% 2,2%

Total

-2,7% 3%

11.646 10.868 821 5.331 559 4.025 4.044 23.969 10.552 70.472

Cuota de mercado (Enero - Octubre 2015)

Lacer 30,2%

Otros (30) 38,3%

Esteve 5,3%

Lacer 20,8%

Otros (30) 34%

Unidades

Servier SL España 16,4%

Novartis Consumer Health 14,8%

984

Valor

Evolución de las ventas

14.633

4,3% 4,1%

10,2%

Unidades

3.182

0,6%

Servier SL España

13.374

Cuota de mercado (Noviembre 2014 - Octubre 2015)

Otros (30) 39,1%

-2,1%

Lacer

Valor Servier SL España 9,3%

Faes 7,8% Novartis Consumer Health 9,1%

Esteve 5,7% Faes 7,6%

Servier SL España 16,5%

Novartis Consumer Health 15,4%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C05 Elaboración: Im Farmacias

tópicos, cuando es preciso lograr un alivio local sintomático de los transtornos venosos superficiales como pesadez y tirantez en piernas con varices. Por otro lado, los antihemorroidles tópicos con corticoides, sirven para tratar hemorroides internas y externas, simples o complicadas. Hemorragias, trombosis y flebitis. Igualmente, están indicados para el tratamiento pre y postoperatorio de los procesos anorrectales y de los tratamientos esclerosantes. Todo ello junto al prurito y el eczema anale, la rectitis, la papilocriptitis o las dermatitis anales y perianales secundarias al proceso inflamatorio hemorroidal. Los medicamentos vasoprotectores crecieron el 2 % tras vender 81,3 millones de euros en valory situar su cuota de mercado en el 5,5 % del mercado cardiovascular total. No obstante, sus ventas de unidades se resintieron con una caída del -3,3%, lo que significó dar salida en el mercado a 12,2 millones de cajas, con una cuota del 4,9%. Las 3 marcas en orden de ventas fueron Thrombocid, Daflon 500 y Venoruton. En el capítulo de Total Otros, con 30 laboratorios en el mismo, la subida del 1,4% en valor se redujo por la caída de las ventas en unidades (-3,6%). Con esto, sus cuotas de mercado quedaron fijadas en el 34,8% (valor)

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monográfico

MERCADO ANTAGONISTAS DEL CALCIO. Ventas en miles ( Noviembre 2014 - Octubre 2015) Esteve Bial

-0,9%

435

0,1%

959

-7,5%

Mylan EPD

-3,5% -3,5%

Cinfa

-4,3%

Otros (60) Total

Valor

Evolución de las ventas

9.352

11,1% 10,5%

Chiesi España

Unidades

1.114

-0,1%

6.933 6.254 916 6.276 2.187 4.105

8,2%

Placaje al Calcio 12.316

1% -7%

36.243 17.926

1,7% -4%

69.164

Cuota de mercado ( Noviembre 2014 - Octubre 2015) Bial 2,4% Esteve 6,2%

Chiesi España 5,3%

Cinfa 12,2%

Los Bloqueantes de canales de calcio (C08) entraron de nuevo en los Top5 clases terapéuticas de Cardiovascular. Ante la angina de pecho, la hipertensión y determinadas arritmias, dichos bloqueadores dilatan

MERCADO ANTAGONISTAS DEL CALCIO. Cuota de mercado ( Enero - Octubre 2015) Bial 2,4%

Mylan EPD 5,1%

Bial 10%

Valor

Chiesi España 5,3%

Esteve 6,2%

Esteve 13,5% Otros (60) 52,4%

Otros (60) 68,7%

Unidades

y el 39,1% (unidades). Dichas ventas superaron los 28,3 millones de euros y los 4,7 millones de cajas. Muy modesto fue el crecimiento de Lacer en valor (0,1%), junto a una caída algo más acusada en unidades (-2,5%). Así, superó los 3,6 millones de envases por un valor de cerca de 17 millones de euros. Sus cuotas se mantuvieron en el 20,5% (valor) y el 29,7% (unidades). La farmacéutica número 2 en vasoprotectores, Servier España, creció tanto en valor como en unidades (3,2% vs 3,5%), superando los 13,3 millones de euros en ventas y el 1,1 millón de unidades colocadas en el mercado. En tercer lugar de la clase, Novartis Consumer Health experimentó un saludable crecimiento del 8,7% en valor, a pesar de reducir las ventas de unidades el 1,7%. Como cuarto y quinto laboratorio de este bloque terapéutico, Faes cayó especialmente en unidades (-13,7%), al tiempo que Esteve también retrocedió: -3,8% en valor y -2,9% en unidades.

Mylan EPD 5,1%

Bial 10,1%

Otros (60) 52,5%

Otros (60) 68,8% Cinfa 12,2%

Unidades

Chiesi España 9%

Esteve 13,5%

Valor

Mylan EPD 9,1% Cinfa 5,9%

Chiesi España 9% Mylan EPD 9% Cinfa 5,9%

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C08 Elaboración: Im Farmacias

Ventas en miles ( Enero - Octubre 2015)

EN SISTEMA RENINAANGIOTENSINA, NOVARTIS EXPERIMENTÓ LA MAYOR CAÍDA

Unidades

928

Esteve

-1% -1,9%

Bial

11% 11,1%

367

Chiesi España

0,5% -6,8%

802

Mylan EPD

-4,1% -5,3%

763 5.199

Cinfa

8,4% -4,2%

1.838 3.422

Otros (60)

2,1% -4,5%

Total

2,4% -3,1%

Valor

Evolución de las ventas

7.793 5.859 5.228

10.339 30.407 15.038 57.909

Fuente: IMS Health, sell out, NPA Categoría C08 Elaboración: Im Farmacias

monográfico las arterias coronarias y periféricas, reducen la frecuencia cardíaca y frenan la conducción aurículoventricular. Estos fármacos inhiben los canales de calcio dependientes de voltaje de tipo L del músculo liso y del corazón, receptores encargados de la dilatación tisular. Durante la sístole, el calcio extracelular entra en las células cardíacas (miocitos), provocando la contracción muscular. De ahí que el bloqueo de los canales del Calcio esté indicado en angina e hipertensión al reducir la frecuencia cardíaca y la vasodilatación periférica, disminuyendo la taquicardia y provocando hipotensión. Como medicamentos de este grupo cabe citar verapamilo, diltiazem y bepridilo. Los Antagonistas del Calcio se acercaron a los 70 millones de euros de ventas en valor, a pesar de retroceder un -4 % respecto a noviembre de 2014, lo que dejó su cuota de mercado en el 4,7 %. Por su lado, las unidades se aproximaron también, a los 18 millones de cajas vendidas, con una cuota del 7,1%. Sus marcas estrella fueron Artedil, Barnix y Masdil Retard. Total Otros fue el conjunto de 60 empresas que no se incluyeron en el Top5 Mnaufacturer de esta clase y que experimentó una caída en ventas del -6,5%, con un 52% del cuota en valor y unas ventas que superaron los 36,2 millones de euros. Por su lado, las unidades de estos “otros laboratorios”

Emergencias hipertensivas y propuestas farmacológicas Encefalopatía hipertensiva: Nitroprusiato, labetalol, urapidilo. Feocromocitoma: Fentolamina, nitroprusiato, labetalol. Isquemia coronaria: Nitroglicerina, nitroprusiato, labetalol. Preeclampsia/eclampsia: Hidralazina, labetalol. Asociada a insuficiencia ventricular izqda: Nitroprusiato, urapidilo, nitroglicerina. Insuficiencia renal: Labetalol, nitroprusiato. Perioperatorio/intraoperatorio: Nitroprusiato, nitroglicerina, labetalol, esmolol, urapidilo. Accidente cerebrovascular: Nitroprusiato, nitroglicerina, labetalol. Aneurisma disecante aórtico: Nitroprusiato + betabloqueante (esmolol: 1ª elección), labetalol

LA VÍA RENINOANGIOTENSINA Y LOS ANTAGONISTAS DEL CALCIO, PRINCIPALES CAÍDAS EN VALOR

crecieron un tímido 1%, ocupando el 68,7% de cuota en envases vendidos, con 12,3 millones de unidades vendidas. Como líder de su categoría, Esteve experimentó unos crecimientos bastante magros, por lo negativos: -0,9% en valor y -0,1% en unidades, tras vender algo más de 1,1 millones de envases, valorados en 9,3 millones de euros. Mejores fueron los crecimientos de Bial, que se situaron en 2 dígitos (10,5%, valor; 11,1%, unidades). Una trayectoria opuesta a la de Chiesi España, que cayó el -7,5% en euros. Ejemplo seguido a distancia por Mylan EPD , que calcó sus resultados en valor y unidades (-3,5%). Finalmente, Cinfa no pudo levantar su caída en valor (-4,3%) con su ascenso en unidades 8,2%.

Hacia un mercado con menos palpitaciones

Como los pacientes afectados, el mercado de Aparato Cardiovascular debe volver a hacer un tipo de vida cardiosaludable, caracterizado por la presencia en el mercado de medicamentos innovadores, capaces de torcer el curso de la enfermedad cardiovascular o, al menos, de reducir su perfil de cronidad. El mercado descrito está marcado por la madurez de muchas de sus propuestas farmacológicas, en su día verdaderas revoluciones como lo fueron, por ejemplo, las estatinas. Actualmente, la batalla por la innovación parece librarse en otros terrenos (Hepatitis, Oncología, etc.), sin embargo, seguirá siendo prioritario dar respuesta a la enfermedad cardiovascular, especialmente, cuando se coaliga a otras grandes patologías como la Obesidad o la Diabetes tipo II. +

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El tensiĂłmetro Omron, que destaca por su facilidad de uso, te ayudarĂĄ en el autocontrol de la presiĂłn arterial en casa, ya que permite medir, de forma fiable, la presiĂłn arterial mĂĄxima (sistĂłlica) y la mĂnima (diastĂłlica). Cuenta, ademĂĄs, con detector de latidos arrĂtmicos, detector de hipertensiĂłn matinal, manguito inteligente y conexiĂłn a Internet.

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Validada clĂnicamente y por la Sociedad Europea de HipertensiĂłn (ESH), los tensiĂłmetros Visomat destacan por su precisiĂłn. Incluyen la clasificaciĂłn de los valores propuestos por la OMS, a travĂŠs del cĂłdigo de colores del semĂĄforo. Calculan, tambiĂŠn, la presiĂłn del pulso, ya que supone un indicador para el diagnĂłstico precoz del endurecimiento de los vasos sanguĂneos y del riesgo cardiovascular.

1.- NOMBRE DEL PRODUCTO MEDICINAL BRONCHOSTOPÂŽ Antitusivo y Expectorante, soluciĂłn oral. Extracto de Thymus vulgaris / Extracto de $OWKDHD RIÂżFLQDOLV. 2.COMPOSICIĂ&#x201C;N CUALITATIVA Y CUANTITATIVA 15 ml (= 16,7 g) contienen: 0,12 g. de extracto seco de Thymus vulgaris L. o Thymus zygis L. KRMDV \ Ă&#x20AC;RUHV UHODFLyQ droga- extracto (DER)= 7-13: 1, solvente de extracciĂłn: agua. 0,83 g de extracto lĂquido de raĂz de $OWKDHD RIÂżFLQDOLV (raĂz de malvavisco), relaciĂłn droga-extracto (DER)= 1: 12-14, solvente de extracciĂłn: agua. Excipientes con efecto conocido: Xilitol 4,61g (11Kcal) Parahidroxibenzoato de metilo 12,2 mg Parahidroxibenzoato de propilo 6,8 mg. Para ver la lista completa de excipientes ir a la secciĂłn 6.1. 3. FORMA FARMACĂ&#x2030;UTICA SoluciĂłn de uso oral. BRONCHOSTOPÂŽ Antitusivo y Expectorante, soluciĂłn oral es un lĂquido viscoso marrĂłn rojizo con olor y sabor a tomillo y frambuesa. 4. DATOS CLĂ?NICOS 4.1 Indicaciones terapĂŠuticas Medicamento tradicional a base de plantas para la tos productiva asociada al resfriado y para aliviar la tos seca en la irritaciĂłn de garganta. Basado exclusivamente en su uso tradicional. EstĂĄ indicado en adultos, adolescentes y niĂąos mayores de 6 aĂąos. PosologĂa y forma de administraciĂłn PosologĂa. Adultos y adolescentes mayores de 12 aĂąos: 15 ml cada 4 horas (4 veces al dĂa). Si se requiere, se pueden tomar hasta un mĂĄximo de 6 dosis por dĂa (90 ml). NiĂąos entre 6 y 12 aĂąos de edad: 7,5 ml cada 3 a 4 horas (4 veces al dĂa). Si se requiere, se pueden tomar hasta un mĂĄximo de 6 dosis por dĂa (45 ml). )RUPD GH DGPLQLVWUDFLyQ 6ROXFLyQ SDUD XVR RUDO 6H GHEH XWLOL]DU HO YDVR GRVLÂżFDGRU SDUD WRPDU OD dosis recomendada del medicamento. En caso necesario, el medicamento se puede administrar con agua o tĂŠ caliente. 'XUDFLyQ GH OD DGPLQLVWUDFLyQ La duraciĂłn recomenGDGD GHO WUDWDPLHQWR HV GH FLQFR GtDV 6L QR VH KD SURGXFLGR XQD PHMRUtD VLJQLÂżFDWLYD GXUDQWH HVWH SHULRGR VH DFRQVHMD FRQVXOWDU FRQ HO PpGLFR 4.3 Contraindicaciones Hipersensibilidad a los principios activos, a otros componentes de la familia de las Labiadas o Lamiaceae o a alguno de los excipientes incluidos en la secciĂłn 6.1. 4.4 Advertencias y precauciones especiales para su uso. Si durante el tratamiento a las dosis recomendadas de este medicamento, los sĂntomas empeoran o persisten, R VL VH SUHVHQWDQ VtQWRPDV FRPR ÂżHEUH GLVQHD R HVSXWR SXUXOHQWR ORV SDFLHQWHV GHEHQ FRQVXOWDU D XQ PpGLFR 1R VH UHFRPLHQGD OD DGPLQLVWUDFLyQ D PHQRUHV GH DxRV GHELGR D OD IDOWD GH LQIRUPDFLyQ FOtQLFD VXÂżFLHQWH Advertencia sobre excipientes con efecto conocido: BRONCHOSTOPÂŽ Antitusivo y Expectorante, soluciĂłn oral puede producir reacciones alĂŠrgicas (posiblemente retardadas) porque contiene los conservantes: parahidroxibenzoato de metilo (E 218) y parahidroxibenzoato de propilo (E 216). Puede producir un efecto laxante leve porque contiene 4,61g de xilitol por dosis. Valor calĂłrico: 2,4 Kcal/g de xilitol. 4.5 Interacciones con otros medicamentos y otras formas de interacciĂłn. 1R VH KDQ UHDOL]DGR HVWXGLRV GH LQWHUDFFLRQHV FRQ HO PHGLFDPHQWR /RV SUHSDUDGRV GH UDt] GH DOWKDHD SRGUtDQ PRGLÂżFDU UHWUDVDU OD DEVRUFLyQ de otros medicamentos que se tomen simultĂĄneamente, por lo que se recomienda separar de media a una hora la toma de los distintos tratamientos. 4.6 Fertilidad, embarazo y lactancia $ IDOWD GH LQIRUPDFLyQ FOtQLFD VXÂżFLHQWH VREUH HO XVR GHO PHGLFDPHQWR HQ HVWDV FLUFXQVWDQFLDV QR VH UHFRPLHQGD HO XVR GH HVWH SURGXFWR GXUDQWH HO embarazo o el periodo de lactancia. 4.7 Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar maquinaria. No se han realizado estudios de los efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar maquinaria. 4.8 Reacciones adversas. Con medicamentos que contienen tomillo se han observado reacciones de hipersensibilidad (incluyendo un FDVR GH VKRFN DQDÂżOiFWLFR \ XQ FDVR GH HGHPD GH 4XLQFNH \ WUDVWRUQRV HVWRPDFDOHV 6H GHVFRQRFH OD IUHFXHQFLD GH DSDULFLyQ GH HVWRV HIHFWRV DGYHUVRV 1RWLÂżFDFLyQ GH sospechas de reacciones adversas. (V LPSRUWDQWH QRWLÂżFDU VRVSHFKDV GH UHDFFLRQHV DGYHUVDV DO PHGLFDPHQWR WUDV VX DXWRUL]DFLyQ (OOR SHUPLWH XQD VXSHUYLVLyQ FRQWLQXDGD GH OD UHODFLyQ EHQHÂżFLR ULHVJR GHO PHGLFDPHQWR 6H LQYLWD D ORV SURIHVLRQDOHV VDQLWDULRV D QRWLÂżFDU ODV VRVSHFKDV GH UHDFFLRQHV DGYHUVDV D WUDYpV GHO 6LVWHPD (VSDxRO GH Farmacovigilancia de Medicamentos de Uso Humano. Website: ZZZ QRWLÂżFD5$0 HV 4.9 Sobredosis. No se conocen casos de sobredosis. 5. PROPIEDADES FARMACOLĂ&#x201C;GICAS. 5.1 Propiedades farmacodinĂĄmicas. Grupo terapĂŠutico: expectorantes. CĂłdigo ATC: R05CA. Los ingredientes del tomillo favorecen la expectoraciĂłn del moco persistente a travĂŠs de sus propiedades secretolĂticas, secretomotoras y broncoespasmolĂticas. Los polisacĂĄridos de las raĂces de malvavisco alivian la irritaciĂłn de las membranas mucosas. 5.2 Propiedades farmacocinĂŠticas. Esta informaciĂłn no se requiere segĂşn lo establecido en el ArtĂculo 16c(1)(a)(iii) de la Directiva 2001/83/ CE. 5.3 Datos preclĂnicos sobre seguridad. Esta informaciĂłn no se requiere segĂşn lo establecido en el ArtĂculo 16c(1)(a)(iii) de la Directiva 2001/83/CE.Se han realizado pruebas de genotoxicidad con algunos extractos de tomillo, aceite esencial de tomillo y con extracto seco de raĂz de malvavisco. No se han observado efectos mutagĂŠnicos HQ ORV WHVWV GH $PHV UHDOL]DGRV 1R VH GLVSRQH GH LQIRUPDFLyQ VREUH HO SRWHQFLDO FDUFLQRJpQLFR GHO PHGLFDPHQWR R VREUH VL SXHGH WHQHU LQĂ&#x20AC;XHQFLD VREUH OD UHSURGXFFLyQ 6. DATOS FARMACĂ&#x2030;UTICOS. 6.1 Lista de excipientes. Xilitol (E 967), parahidroxibenzoato de metilo (E 218), parahidroxibenzoato de propilo (E 216), zumo concentrado GH IUDPEXHVD DURPDWL]DQWH GH IUDPEXHVD JRPD [DQWDQD iFLGR FtWULFR PRQRKLGUDWR ( PDOWRGH[WULQD JRPD DUiELJD DJXD SXULÂżFDGD 6.2 Incompatibilidades No se han descrito. 6.3 PerĂodo de validez. 3 aĂąos. Estabilidad del producto una vez abierto: 4 semanas. 6.4 Precauciones especiales de almacenaje. No requiere condiciones 74 especiales de conservaciĂłn. Almacenar el frasco en su envase original para proteger el contenido de la luz. Cerrar bien el frasco despuĂŠs de su uso. Para las condiciones de conservaciĂłn una vez abierto ver secciĂłn 6.3. 6.5 Naturaleza y contenido del envase. Frascos de vidrio ĂĄmbar de clase hidrolĂtica III con anillo de inviolabilidad, boquilla y WDSyQ GH URVFD GH SROLHWLOHQR 9DVR GRVLÂżFDGRU GH SROLSURSLOHQR FRQ XQD HVFDOD GH PO D PO 3UHVHQWDFLRQHV PO PO \ PO 3XHGH TXH VyOR VH FRPHUFLDOLFH algĂşn tamaĂąo de envase. 6.6 Precauciones especiales de eliminaciĂłn. No se requieren medidas especiales. 7. TITULAR DE LA AUTORIZACIĂ&#x201C;N DE COMERCIALIZACIĂ&#x201C;N. .ZL]GD 3KDUPD *PE+ (IÂżQJHUJDVVH 9LHQD $XVWULD 8. NĂ&#x161;MERO DE LA AUTORIZACIĂ&#x201C;N DE COMERCIALIZACIĂ&#x201C;N(ES). NÂş de Lic.: 79.116. 9. FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIĂ&#x201C;N / RENOVACIĂ&#x201C;N DE LA AUTORIZACIĂ&#x201C;N Fecha de la primera autorizaciĂłn: Octubre 2014. 10. FECHA DE REVISIĂ&#x201C;N DEL TEXTO. SoluciĂłn oral (200 ml): PVP:11,51â&#x201A;Ź; PVP IVA: 11,99â&#x201A;Ź. Pastillas blandas (20 unidades) : PVP: 7,67â&#x201A;Ź; PVP IVA: 7,99â&#x201A;Ź â&#x20AC;&#x153;/D LQIRUPDFLyQ GHWDOODGD \ DFWXDOL]DGD GH HVWH PHGLFDPHQWR HVWi GLVSRQLEOH HQ OD SiJLQD ZHE GH OD $JHQFLD (VSDxROD GH 0HGLFDPHQWRV \ 3URGXFWRV 6DQLWDULRV $(036 KWWS ZZZ DHPSV JRE HV â&#x20AC;?

N U EV O

Alivia cualquier tos. Medicamento tradicional a base de plantas para la tos productiva asociada al resfriado, y para aliviar la tos seca en la irritación de garganta. Basado exclusivamente en su uso tradicional. Está indicado en adultos, adolescentes y niños mayores de 6 años. Lea las instrucciones de este medicamento y consulte a su farmacéutico.Titular Kwizda Pharma GmbH.

monográfico

Época de felicidad, mimos y cuidados EL EMBARAZO NO SOLO SE TRATA DE QUE EL BEBÉ CREZCA EN EL VIENTRE DE LA MADRE, CON ÉL TIENEN LUGAR MUCHOS CAMBIOS MÁS: FISIOLÓGICOS, METABÓLICOS E INCLUSO MORFOLÓGICOS. DE LA MISMA FORMA EN QUE EL CUERPO DE LA MADRE CAMBIA, SUS HÁBITOS DEBEN DE CAMBIAR TAMBIÉN. AHÍ ES DONDE ENTRAN LOS CUIDADOS PRENATALES Y POSTNATALES.

l embarazo despertará nuevos sentimientos y sensaciones: serenidad, impaciencia, paz, alegría o llanto, que son las ilusiones e inquietudes de quien se prepara para recibir el mayor regalo, de quien sabe que en su interior alberga todas las esperanzas de un nuevo ser. El cuerpo responderá de manera natural e inteligente a los cambios que irá experimentando. En la etapa del embarazo, la mujer disfruta de y un encanto particular que requiere cuidados determinados. Se debe prestar especial atención a la epidermis, que puede volverse más sensible, por lo que precisará de cosméticos específicos. Pero no hay que olvidar el cuidado de las piernas, los tobillos, los pies, el cabello, los senos y las encías. El conocimiento de las alteraciones físicas y fisiológicas ayudará a sobrellevar mejor, aliviar y reducir las molestias que puedan surgir. Algunos de estos cambios son sólo consecuencia de la adaptación a la nueva situación del cuerpo. Otros pueden producir malestar que puede durar más o menos tiempo. Muchos de los problemas derivados del embarazo pueden obtener mejoría en la sección cosmética de la oficina de farmacia. Es fundamental conocer las causas internas que los originan, los agentes externos que

pueden agravarlos, y los productos que respetan la salud de la mujer y del bebé, así como practicar ciertas pautas de conducta, fáciles de seguir, para conseguir sensación de bienestar.

Cambio hormonal Para comprender mejor los altibajos durante la gestación y el postparto, con el fin de encontrar el remedio más adecuado para cada situación, es necesario hablar de dos conceptos estrechamente relacionados con este período: las alteraciones hormonales que tienen lugar desde el mismo momento de la concepción y el desgaste físico que supondrá para el cuerpo de la mujer modificar su estructura ósea, el tamaño del útero, la respiración, la circulación, el metabolismo y el funcionamiento de todos los órganos en general. Muchas mujeres saben cuando conciben. Esta sensación intuitiva se debe a la emisión muy temprana de estrógenos, y a los elevados valores iniciales de progesterona, seguidos por la producción de gonadotropina coriónica humana una vez implantado el embrión. A consecuencia de este festival hormonal surgen las primeras molestias comunes posteriores a la implantación del óvulo fecundado. • Aumento de los senos. Las glándulas mamarias se preparan para la lactancia. La elección de un buen sostén es tan importante como la aplicación de cremas hidratantes y reafirmantes para evitar la formación de estrías. • Náuseas y vómitos matutinos. Para aminorar los síntomas, puede ser útil comer varias veces al día en cantidades pequeñas. Suelen desaparecer después del tercer mes. • Aumento de la necesidad de orinar. El incremento en el suministro de sangre a la zona pélvica produce congestión e irritación de la vejiga que trata de expulsar hasta la más mínima cantidad de orina. • Sensación de cansancio y somnolencia. Al principio del embarazo se acelera el metabolismo para apoyar al embrión en desarrollo y a los propios órganos vitales. Por el contrario, los elevados valores de progesterona tienen un efecto sedante. • Congestión nasal. El revestimiento del tracto respiratorio recibe mayor cantidad de sangre y, por ese motivo, suele estar más congestionado. • Alteración del gusto. No sólo se puede producir un cambio de apreciación, si no que algunos de los sabores que habitualmente se disfrutaban se hacen intolerables. • Ardores y acidez estomacal. Se produce como consecuencia del estado de relajación de la boca del estómago que coincide con un retraso en el proceso de vaciado gástrico. • Aumento de la sensibilidad en la percepción de los olores. Hipersensibilidad en la percepción, y además aparecen otros estímulos que se hacen insoportables. • Aumento de la temperatura corporal. El metabolismo básico se incrementa en un 20%, lo que significa tener más calor y más transpiración. • Estreñimiento. La pared del intestino está especialmente relajada por una influencia hormonal inicial que se verá agravada al final del embarazo. • Gingivitis. El aumento de flujo sanguíneo presiona los capilares de alrededor de las encías y, a menudo, pueden sangrar con facilidad. • Hiperpigmentación. Puede incluir un oscurecimiento de areolas, periné, ombligo, axilas, parte interna de los muslos, pecas, cicatrices recientes y línea alba. • Manchas en el rostro (cloasma). Manchas de color oscuro en forma de mapa que aparecen en la piel de la cara en áreas expuestas al sol (frente, mejillas, labio superior) que adoptan una coloración oscura.

MERCADO PRODUCTOS REAFIRMANTES Y ANTIESTRÍAS. Ventas. (agosto, septiembre y octubre 2015) Novartis Consumer Health

-13,7%

Cederroth

21,3% 31,7%

ISDIN

-11,6% -9,6%

Suavinex

4,9% -0,5%

Expanscience S.A

Unidades

39.683

22,3%

Valor

Evolución de las ventas

930.458

-10,9%

73.621 1.007.929 16.499 399.825 12.615 266.581 7.024

23,4%

147.563 37.666

Resto

703.026 187.108

1,9%

Total

3,2%

3.455.382

Cuota de mercado. (agosto, septiembre y octubre 2015)

Resto 20,2% Expanscience S.A 3,8% Suavinex 6,7% ISDIN 8,8%

Novartis Consumer Health 21,2%

Unidades

Resto 20,3% Expanscience S.A 4,3%

Cederroth 39,3%

Suavinex 7,7% ISDIN 11,6%

Novartis Consumer Health 26,9%

Valor

Cederroth 29,2%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 82F2

• Acné. En algunos casos mejora, pero en otros se agrava. Hay que tener cuidado en la selección de productos, ya que la piel es más sensible durante el embarazo.

Cambio físico y vascular Desde el punto de vista físico, el embarazo no sólo significa una barriga que crece. El cuerpo de la mujer tiene que prepararse para dejar sitio al bebé que va a nacer, para soportar con sus huesos y músculos el peso creciente y proporcionar al feto todas las sustancias nutritivas y el oxígeno indispensables para su crecimiento. El aumento de peso y volumen puede conducir a la aparición de estrías, varices y hemorroides, y ocasionar dolor de espalda, pesadez e hinchazón de piernas, pies y tobillos. • Estrías. Las fibras de colágeno y elastina son las encargadas del sostenimiento y la elasticidad de la piel. Cuando soportan una tensión prolongada e intensa pueden romperse y aparecen en la piel una especie de cicatrices, en zonas donde como los senos, el abdomen, los glúteos, los brazos y las caderas.

monográfico • Venas varicosas. La presión en las venas de la pelvis por parte del útero gestante puede producir venas varicosas en las piernas y en los pies. Las varices se producen por aumentos de presión, dilatación y estancamiento sanguíneo. Esta condición se agrava cuando se está en la misma postura por largos períodos, ya sea de pie o sentada. • Arañas vasculares (telangiectasias). Pueden aparecer una venitas superficiales, con forma aracnoidea que por regla general desaparecerán después del parto. • Hemorroides. Son frecuentes cuando el embarazo se encuentra avanzado, a causa del aumento de la presión sobre el recto y el perineo, y también por la mayor probabilidad de presentar estreñimiento. • Dolor de espalda. A medida que la mujer embarazada aumenta de peso, la espalda soporta una mayor distensión, que aumenta porque las articulaciones de la pelvis empiezan a aflojarse como preparación al parto. • Dificultad para respirar. El útero, a medida que crece, desplaza el abdomen hacia arriba presionando el diafragma y disminuyendo levemente la capacidad pulmonar, hecho que coincide además con un aumento de las necesidades metabólicas. • Pesadez e hinchazón de piernas, pies y tobillos. Sobre todo durante los últimos meses, los pies y los tobillos sufren debido a que tienen que soportar un peso extra y también debido a la retención de líquidos. La recuperación posparto dependerá de los cuidados que las mujeres se hayan dedicado durante el período de gestación. A continuación se repasarán diferentes tratamientos para algunas de las situaciones que se han descrito, en especial las que afectan a la piel. Algunos de estos tratamientos son de carácter preventivo y otros mejoran o alivian problemas ya instaurados.

Antiestrías y antihemorroides

Es posible que el sudor sea más acre y fuerte, pero aun así, es indispensable prestar mucha atención a los antisudoríficos: tienen que ser productos clínicamente testados y antialérgicos o bien productos naturales. En la ducha, es conveniente utilizar jabones o geles neutros. En aquellos casos en los que el acné se ve agravado por el efluvio hormonal, se deberá extremar la limpieza de la piel y eliminar el cúmulo de grasa en el rostro. Se utilizarán productos no comedogénicos e hipoalergénicos, exfoliantes suaves y productos que no sean agresivos, ya que la piel está muy sensible y delicada. Durante todo el embarazo, pero sobre todo en los últimos meses, es importante prestar mucha atención a la higiene del pezón y dedicar algunos cuidados a la piel del pecho. Durante la lactancia hay que mantener una buena higiene antes y después de cada toma. El uso de agua sola o con jabones suaves será suficiente. No hay que olvidar que el pezón es una zona muy sensible y que la succión continuada del bebé puede conducir a la formación de grietas. Para calmar la ten-

MERCADO PRODUCTOS REAFIRMANTES Y ANTIESTRÍAS. Ventas. (Noviembre 2014- octubre 2015) Novartis Consumer -14,0% -11% Health Cederroth

4,5% 18,7%

ISDIN

-13,5% -12,7%

Unidades

168.218 266.563 3.612.789 65.548 1.575.706

Suavinex

6,7% 4%

49.026 1.069.272

Expanscience S.A

5,2% 4,5%

25.194 523.660 164.475

Resto

3.135.222

739.024

-3,7% 0,7%

Total

Valor

Evolución de las ventas

3.903.921

13.820.570

Cuota de mercado. (Noviembre 2014- octubre 2015)

Resto 22,2% Expanscience S.A 3,4% Suavinex 6,6% ISDIN 8,9%

Novartis Consumer Health 22,8%

Unidades

Resto 22,8% Expanscience S.A 3,8%

Cederroth 39,1%

Cuanto más elástica es la piel, más tolerancia tiene al estiramiento y, por tanto, menos posibilidades de desarrollar estrías. Es importante mantener la piel hidratada en las áreas más susceptibles. Esto puede hacerse dando un masaje para aumentar la circulación y aplicando cremas para humectarla. No hay que dejar de utilizar cremas después del parto porque la piel, los tejidos y los músculos deben volver a su estado normal y, si no se les ayuda, es posible que la recuperación sea lenta y desigual. Se puede escoger un producto que además posea efectos reafirmantes para así tratar dos problemas al mismo tiempo, utilizando una sola crema. En el caso de que ya hayan aparecido, es fundamental tener claro que se trata de una cicatriz cutánea secundaria a alteraciones de las fibras de colágeno y elastina, y en consecuencia, no se puede pretender una cura definitiva, pero se pueden atenuar y mejorar estéticamente. El tratamiento debe basarse en la estimulación de la cicatrización y en la regeneración de los tejidos mediante la reestructuración de la matriz de colágeno, que es la fibra más afectada por las estrías. Entre las sustancias que ayudan a la regeneración del tejido cutáneo, cabe citar la manteca de karité, el aceite de rosa mosqueta, el hidrolizado de proteína de soja, el ácido láctico natural, Sophora japonica, centella asiática, vitaminas A y E. 100 Por otro lado, una buena medida para el cuidado de las hemorroides es realizar una limpieza cuidadosa local con agua tibia y jabón de pH neutro después de cada deposición. Las cremas antihemorroidales que pueden proporcionar alivio, frescor y bienestar son aquellas que contienen ruscogenina o mentol.

Cuidado de la piel

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 82F2

Suavinex 7,7% ISDIN 11,4%

Novartis Consumer Health 28,2%

Valor

Cederroth 26,1%

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monográfico sión y tirantez de los senos se puede recurrir a productos que contengan escina, caléndula, extractos de algas o hidrolizado de proteína de soja. Si se forman las dolorosas grietas, en la farmacia se pueden encontrar cremas con sustancias cicatrizantes, antisépticas y anestésicos locales. Hay que aplicarlas después de cada toma y tener la precaución de limpiar bien el pezón antes de amamantar al bebé. Las manchas que aparecen durante el embarazo generalmente mejoran y, en la mayoría de los casos, desaparecen después del parto, por lo que no hay que tratarlas de manera específica. En caso de persistir, se pueden utilizar cremas y lociones con tretinoina, hidroquinona, alfahidroxiácidos o ácido glicólico. Lo mejor para prevenir las manchas es usar un protector solar con protección total (UVA y UVB), también conocidos como pantalla total. En muchos casos no pueden prevenirse totalmente, pero el protector solar ayuda a que no sean tan oscuras. Cuanto más alto sea el factor de protección, más eficaz será en la prevención de la aparición de estas manchas.

Cuidado del cabello e higiene bucal Por regla general, en el embarazo el cabello crece más, se ve más abundante y brillante y se cae menos, pero este proceso se invierte después del parto. La alopecia del puerperio va disminuyendo progresivamente y el cabello vuelve a tener el volumen y grosor que tenía antes del embarazo.

MUCHOS DE LOS PROBLEMAS DERIVADOS DEL EMBARAZO PUEDEN OBTENER MEJORÍA EN LA SECCIÓN COSMÉTICA DE LA OFICINA DE FARMACIA

102

EN LA ETAPA DEL EMBARAZO, LA MUJER DISFRUTA DE UN ENCANTO PARTICULAR QUE REQUIERE CUIDADOS DETERMINADOS Se recomienda no abusar de los acondicionadores y evitar las permanentes, así como tratamientos de peluquería agresivos para el pelo. Hay que utilizar champús de pH neutro y, en el caso de los tintes, los de origen vegetal son los mejores a la hora de evitar posibles alergias. Todos los cuidados capilares aplicados van a dar su fruto después del parto y van a atenuar la caída masiva del cabello. Las lociones anticaída con vitaminas como pantenol, biotina, tocoferol, aminoácidos o minoxidil pueden ayudar a recuperar el ciclo capilar más rápidamente. Además de lavarse los dientes después de cada comida, se aconseja controlar el estado de la dentadura y acudir al dentista al menos una vez durante el embarazo. El cepillado debe ser suave para evitar el sangrado de las encías. Son de especial interés los dentífricos con componentes desensibilizantes, como el cloruro de estroncio o el nitrato potásico y protectores de la encía como la alantoína.

Cuidado de las piernas y de los pies Se aconseja caminar todos los días, procurar descansar algunos minutos con las piernas

un poco elevadas (o a la hora de dormir colocarlos sobre una almohada para elevarlos de la cama unos centímetros) y, de vez en cuando, realizar un masaje relajante en las plantas de los pies y, en las piernas, un masaje ascendente desde los tobillos hasta las rodillas. Los geles o cremas de acción refrescante con extracto de menta o alcanfor, combinadas a principios con propiedades venotónicas (escina, aceite de semilla de sándalo, centella asiática, ruscus o hamamelis) proporcionarán un alivio inmediato de la pesadez de las piernas y, combinados con el masaje favorecerán el retorno venoso, mejorando la hinchazón y edema típicos de este período. Hay que utilizar zapatos cómodos, de tacón bajo, horma ancha y suela flexible. También es aconsejable el uso de medias de compresión gradual. El embarazo es una experiencia importante, emocionante y siempre única, incluso cuando se repite. Actualmente, se dispone de una amplia gama de productos a medida de cada necesidad, que se pueden encontrar en la oficina de farmacia junto a los consejos prácticos y recomendaciones de un profesio-

novedades

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Aboca

Darphin

Lacer

El microenema Melilax, de Aboca, aúna una acción evacuante con otra protectora y lenitiva de la mucosa rectal. Una doble acción que se obtiene gracias a Promelaxin, un complejo de mieles de néctar de melaza enriquecido con aloe y malva. Estas propiedades, similares a las del moco y a su viscosidad, protegen la mucosa rectal durante el paso de las heces.

Un aceite 3 en 1 es lo que ofrece Darphin con su Aceite Revitalizante para Rostro, Cuerpo y Cabello, que combina cuatro aceites esenciales y nueve vegetales adaptados a las necesidades de la piel, sin importar cuál sea la estación del año en la que nos encontremos. Así, los aceites esenciales y las fragancias envuelven la piel y el pelo en una sensación de bienestar absoluta, a la vez que ayudan a reforzar la función de la barrera de la piel.

En envases de 50 y 10 toallitas, las Ansollitas Lacer están indicadas para la higiene anal en caso de hemorroides, fisuras anales o episodios de sensibilidad, tales como irritación o escozor. Calman y alivian la irritación de la zona anal, por lo que su uso diario proporciona una limpieza suave, aséptica y refrescante.

Eucerin

Dermoestética del Sur

Laboratorios Babé

La Loción Corporal pH5 para pieles sensibles de Eucerin aporta hidratación y mejora la elasticidad de la piel, ya que protege de las agresiones externas y previene la sequedad de la dermis. Es ideal para niños, pieles delicadas y estados cutáneos especiales (embarazo, convalecencias, senectud...). Su fórmula EnzymeProtection mantiene el equilibrio del manto ácido protector y activa las defensas naturales de la piel desde el interior.

Ders Gel Ácido, de Dermoestética del Sur, está indicado para la higiene diaria de las pieles irritadas, muy secas o eccematosas, propias de mujeres embarazadas, debido a los cambios hormonales. Con Proteínas de la Seda protege y repara el estrato córneo, además de evitar el picor y el enrojecimiento. Asimismo, ayuda en la limpieza post-parto de la zona vaginal, impidiendo la proliferación bacteriana.

La Crema Antiestrías de Laboratorios Babé previene y corrige las estrías activando la formación de colágeno. Por otro lado, reafirma y recupera la elasticidad y flexibilidad de la piel, a la vez que favorece su proceso reparador. Conviene aplicarla desde el comienzo del embarazo, todos los días, mañana y noche. Durante el último mes aplicar tres veces al día y en el postparto aplicarla, como mínimo, una vez al día.

novedades

106

ISDIN

Mustela

Phyto

Velastisa Antiestrías de ISDIN potencia de elasticidad de piel y ayuda a estimular la regeneración de los tejidos al activar la síntesis de colágeno y elastina. Está indicada para la prevención y reducción de la formación de las estrías causadas durante el embarazo, adolescencia o en pérdidas de peso.

Hipoalergénica, por lo que la seguridad de la mamá y del bebé está garantizada, la Crema Prevención Estrías Mustela Maternidad previene la aparición de estrías desde el inicio del embarazo gracias a sus activos de origen natural: péptidos de aguacate, arabinogalactane y Manteca de Karité que aportan flexibilidad y confort a la piel. Asimismo, protege y activa las fibras de elastina.

El tratamiento estimulador de crecimiento del cabello de Phytocyane es ideal para situaciones de estrés, fatiga, régimen o tratamiento post-embarazo. Cuenta con doble acción (anticaída y cosmética), que proporciona densidad, volumen y brillo. Su fórmula activa la microcirculación, gracias a los extractos de gingko biloba y la corteza de viburnum, y frena el envejecimiento del bulbo bajo el efecto de los procianidoles de uva.

Lierac

Seib-Lab

Para aplicar regularmente desde el tercer mes de embarazo, sobre el pecho, el vientre y la parte superior de los muslos, el tratamiento de prevención y regresión de las estrías Phytolastil, de Lierac, está elaborado a base de alquemila, cola de caballo y hiedra, una formulación que estimula la producción de las fibras que aseguran la protección de la piel.

Distribuido en España por Seib-Lab, laboratorio especializado en la salud de la mujer, el compuesto activo presente en las cápsulas Femarelle (DT56a) es un extracto del Tofu (soja fermentada), producido mediante un proceso tradicional que aumenta la biodisponibilidad de los componentes activos beneficiosos existentes en la soja. Así, aporta sustancias que se encuentran en la soja, de las que lignanos y cumestanos son los dos compuestos predominantes.

La leche hidratante corporal con dosificador, de ia, está formulada con extracto de centella asiática que actúa como reafirmante, drenante y regenerador. De rápida absorción es el complemento adecuado para hidratar la piel después de utilizar el gel de baño centella asiática. Ambos cuidados son idóneos para dejar en la piel una sensación de suavidad y firmeza.

novedades

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MartiDerm

Korres

Caudalie

Legvass Emulsión, de MartiDerm, es una emulsión ligera que hidrata, nutre y tonifica, a la vez que aporta una sensación de bienestar duradera, aliviando la sensación de pesadez de piernas y mejorando la micro-circulación. Está especialmente indicada para la pesadez de piernas durante el embarazo, ya que, sobre todo en los últimos meses, es frecuente sentir molestias, tales como hormigueo, hinchazón, tirones...

La Manteca Corporal de Rosa Japonesa, de Korres, proporciona una experiencia sensorial gracias a su esencia dulce de flores de rosas. Además, es extremadamente rica y suavizante para las afecciones de la piel seca. Al no contener siliconas, sino una combinación de aceites vegetales que presentan una gran compatibilidad con la piel, se absorbe muy fácilmente.

Entre la eficacia del tratamiento profesional y el placer de los sentidos para embellecer la piel. Así es el Programa Esbeltez de Caudalie, inspirado en tratamientos creados en los Spas Vinothérapie. Se trata de un ritual que cuenta con tres etapas, muy sencillas, gracias a las cuales, día a día, el cuerpo adquiere firmeza y tonicidad. Todo ello con ingredientes de origen natural 100%.

Sesderma

Plante System

Farma Dorsch

NanoCare Gel de rejuvenecimiento genital es el producto de Sesderma que aplica la nanotecnología al cuidado íntimo. Indicado para la deshidratación, la atrofia, la pérdida de elasticidad y los cambios en la pigmentación revierte las alteraciones estéticas producidas por el envejecimiento, el parto y la depilación en los genitales externos. Está formulado con activos de propiedades reafirmantes, clarificantes e hidratantes.

La crema antiestrías de Plante System, con aceite de Rosa Mosqueta, Manteca de Karité y vitamina E, no incluye componentes de origen animal. Ayuda a mantener la elasticidad de la piel y resistir mejor los cambios bruscos de volumen. Por ello, puede utilizarse durante el embarazo como preventivo o después del embarazo, como tratamiento de la estría o como reafirmante localizado.

La Crema Antiestrias de Farma Dorsch cuenta con un concentrado de extractos vegetales altamente regeneradores ricos en rosa mosqueta, minerales, silicio y vitaminas. Estimula la renovación de las células favoreciendo la desaparición de las estrías y grietas, remineraliza los tejidos reactivando las funciones celulares que impulsan la síntesis del colágeno y la elastina, aporta firmeza, elasticidad y suavidad a la piel e impide la formación de estrías en caso de embarazo o sobrepeso.

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Salud y confort vaginal con Palomacare

PALOMACARE, UN GEL REPARADOR DE LA MUCOSA VAGINAL, PROPORCIONA HIDRATACIÓN, ELASTICIDAD Y CONFORT PARA LOS SÍNTOMAS DE SEQUEDAD DERIVADOS DE LA MENOPAUSIA Y OTRAS SITUACIONES.

egún la Sociedad Española de Ginecología y Obstetricia (SEGO), una gran parte de la población femenina española padece sequedad vaginal y otros síntomas relacionados con la atrofia vaginal en los años posteriores a la menopausia. Estos datos concuerdan con los del reciente estudio AGATA, según el cual el 80 % de las mujeres padece el Síndrome Genitourinario de la Menopausia, término actual para denominar la atrofia vaginal. Tal y como nos comenta el doctor Santiago Palacios, presidente de la Fundación Española de Mujer y Salud y Presidente de honor de la Fundación 110 Española para el Estudio de la Menopausia, “lo más importante es que se ha cambiado de terminología, en lugar de hablar de atrofia vulvo vaginal, una palabra que preocupa a la mujer a la hora de hablar de su órgano sexual, se ha cambiado en los últimos años por Síndrome Genitourinario de la Menopausia, que es mucho más amplio y no solo abarca este término de atrofia, sino también

otros problemas asociados a la menopausia, como por ejemplo la incontinencia urinaria o la sequedad vaginal que tienen las mujeres en estas edades”.

Alteración crónica A priori, se trata de un síndrome inevitable, dado que existe una alteración crónica, progresiva, relacionada con la edad. Todas la mujeres, al llegar a la menopausia, dejan de secretar estrógenos, y ello empieza a provocar una disminución de la elasticidad vaginal, del flujo, etc. que conlleva toda una serie de síntomas de manera progresiva. “Estos síntomas empiezan a tener lugar alrededor de los 50 años, y pasados los 60 todavía son más acusados, por tanto es una condición progresiva crónica relacionada con la menopausia y el envejecimiento”, explica el doctor. La bajada de estrógenos en la menopausia, además, produce otros síntomas denominados vasomotores, los conocidos sofocos y sudores, “pero

además de ellos, es este Síndrome Genitourinario, en el que la mujer se queja de sequedad, irritación y dolor en las relaciones sexuales, el que quizás es uno de los temas por los que se siente más preocupada”. Muchas mujeres plantean este problema en la consulta del ginecólogo, pero incluso cuando no lo plantean, es el propio ginecólogo el que lo hace, “porque los ginecólogos sabemos que un 75-80 % de las mujeres después de la menopausia sufren el Síndrome Genitourinario, y les solemos preguntar acerca de estos síntomas: dolor en las relaciones, sequedad, etc. explorando y hablando con la paciente es fácil de diagnosticar. Además, el componente emocional es muy importante, ya que el hecho de que a una mujer le digan que tiene síntomas de atrofia vaginal, o le pregunten si tiene molestias o le duelen las relaciones sexuales, sin duda le afecta mucho emocionalmente”.

son más seguros y eficaces, aunque preocupan un poco más que los hidratantes vaginales, “por lo tanto la primera medida que preferimos los ginecólogos es utilizar los hidratantes vaginales” afirma el ginecólogo. Estos últimos no son lubricantes únicamente para la práctica sexual, como piensa mucha gente, y de este modo lo explica el doctor. “La gente se confunde, ya que el lubricante únicamente facilita el deslizamiento del pene en la relación sexual. También se puede utilizar por supuesto en la menopausia, en las relaciones sexuales, pero no tiene nada que ver con los hidratantes en el tratamiento de la atrofia vaginal, o como hemos dicho antes con lo que conocemos ahora como los síntomas asociados al Síndrome Genitourinario de Menopausia. Los hidratantes son un tratamiento crónico, aunque no hay problema en combinarlos con los lubricantes sexuales”.

Herramientas de la medicina

Palomacare, gel hidratante y reparador

Hoy en día se dispone herramientas preventivas y terapéuticas muy fáciles de utilizar. Tal y como explica el doctor Palacios, “contamos con hidratantes vaginales totalmente seguros, que no son hormonas, con una evidencia terapéutica Ia, es decir máxima, con una alta eficacia y sin efectos secundarios. También disponemos de estrógenos locales y sistémicos, aunque su uso es más controvertido, especialmente en los sistémicos”. La controversia se centra en los estrógenos sistémicos (vía oral, en parches o en geles trasdérmicos). Los estrógenos locales intravaginales

Recientemente ha sido lanzado un nuevo producto, Palomacare, un gel hidratante y reparador de la mucosa vaginal. Tal y como confirma el doctor Palacios, ha supuesto un avance importante en el tratamiento del Síndrome Genitourinario de la Menopausia. “El nuevo producto no sólo cubre la hidratación por la acción del ácido hialurónico, sino que también proporciona elasticidad; y al llevar beta-glucano tiene acción anti-inflamatoria y antioxidante, que ayuda a mantener la estructura y la funcionalidad de la mucosa vaginal”. Ambos están formulados mediante tecnología nioso-

PALOMACARE® GEL HA DEMOSTRADO UNA MEJORA SIGNIFICATIVA EN LA REEPITELIZACIÓN DEL CÉRVIX Efecto de Palomacare® gel sobre reepitelización de lesiones cervicales

mal, que permite una alta penetración y evita la desagradable sensación de “goteo” después de su aplicación. Varios de sus componentes, como los fitosomas de centella asiática y el aloe vera, complementan el efecto hidratante con un efecto epitelizante y reparador de las microlesiones o pequeñas heridas que se hayan producido por efecto de la atrofia o sequedad vaginal. También contiene un prebiótico que estimula y reequilibra la microbiota vaginal.

Seguridad y garantía Además, tal y como confirma el ginecólogo, “todos los productos Palomacare han sido estudiados, investigados y testados, tanto in vitro como in vivo, en mujeres. Son productos admitidos por las autoridades sanitarias, y muy recomendados por los ginecólogos en el día a día para el tratamiento de estos problemas, tan comunes en las pacientes menopáusicas”. Los estudios de Palomacare han sido presentados en congresos internacionales, como el Congreso Europeo de Ginecología (Praga 2015), y nacionales como el Congreso de la Asociación Española de Patología Cervical y Colposcopia (Córdoba 2015). En dichos estudios, Palomacare ha demostrado una mejora significativa en la reepitelización del cervix, y también una tendencia a mejorar la microbiota vaginal y una mejoría significativa en la salud vaginal. También ha demostrado una mejoría significativa en la salud vaginal de mujeres clínicamente asintomáticas. +

PALOMACARE® MUESTRA UNA MEJORÍA SIGNIFICATIVA EN LA SALUD VAGINAL DE MUJERES CLÍNICAMENTE ASINTOMÁTICAS Índice de Salud de Bachmann

Puntiación media*

p<0.0001 n=21 pacientes

Basal

Final (día 12)

(*) Escala de epitelización por colposcopia 1 =ectopia severa + sangrado 5 =no ectopia

Cortes J Losa F Palacios S Dexeus D. Estudio piloto para evaluar el efecto de un gel vaginal con Coriolus versicolor en la epitelización de la mucosa cervical. Poster presentado en el XXVII Congreso de la Asociación Española de patología Cervical y Colposcopia (Córdoba 2015)

Losa F Palacios S Dexeus D. Effect of a Coriolus versicolor-based vaginal gel on vaginal health in clinical asymptomatic women11 Congress of the European Society of Gynecology. Prague 2015. Poster 3793

conversando con...

El que Sanidad y las Consejerías defiendan el modelo español de farmacia es un “gran activo” EN NUESTRO PAÍS, DESDE EL MINISTERIO DE SANIDAD Y DESDE LAS CONSEJERÍAS DE SANIDAD DE LAS CC AA SE HA DEFENDIDO EL MODELO DE FARMACIA ESPAÑOL CUANDO LA COMISIÓN NACIONAL DE LOS MERCADOS Y LA COMPETENCIA CNMC HA PUBLICADO UN INFORME EN SU CONTRA. ESTO ES UN “GRAN ACTIVO”. EL PRESIDENTE DE LA PATRONAL DE PORTUGAL, ADMINISTRADOR TAMBIÉN DE HEALTH MARKET RESEARCH HMR EN NUESTRO PAÍS, COMPARA LA SITUACIÓN DE LAS FARMACIAS DE ALLÍ CON LA DE LAS DE ESPAÑA.

a farmacia en Portugal busca un nuevo modelo de negocio, con mayores responsabilidades y servicios. Paulo Jorge Cleto Duarte, presidente de la Asociación Nacional de Farmacias de Portugal (ANF) y administrador de Health Market Research (hmR) en España, afirma que allí, al igual que en nuestro país, los recortes en el gasto público han incidido sobre la Oficina de Farmacia. De las 2.900 farmacias de Portugal, 2.750 están en la patronal que preside Cleto Duarte. Comenta que la patronal tiene allí una serie de competencias que aquí poseen los COF. La propiedad de la farmacia allí es libre desde 112 2007. Pero no ha habido grandes cambios desde entonces. Indica que el 92% de las farmacias sigue siendo de farmacéuticos. “El mercado es más competitivo. Tenemos descuentos y venta por Internet. Hemos con-

Paulo Jorge Cleto

“TODOS PENSAMOS QUE EL MUNDO DEBERÍA DE ESTAR INMUNIZADO, COMO UNA VACUNA, CONTRA LA DESREGULACIÓN” seguido encontrar caminos y organización para combatir este cambio en las farmacias”, describe. El negocio de la farmacia en el país luso es de 3.500 millones de euros. “Este año estamos viviendo un incremento, pero en los anteriores bajó, como en España”, comunica. El 75% de la facturación corresponde, de acuerdo con sus datos, a medicamentos sujetos a prescripción; mientras que el 25% restante a la no prescripción.

Muy optimista Cleto Duarte se muestra muy optimista con respecto al futuro de la farmacia, no sólo de la portuguesa. “La farmacia será uno de los centros de Salud del futuro. Vamos viendo que las grandes empresas del mundo, como Tesco o Walmart, han caído porque de repente Internet y otros tipos de operaciones, como las de Amazon, son más eficientes que ellos. Se procura para el consumidor proximidad y quien tiene proximidad al usuario son las farmacias”, razona. Preguntado por la situación de las farmacias en España, observa “alguna estabilidad, después de una caída grande del mercado”. A su juicio, nuestro país ha soportado lo mismo que Portugal. Ha sufrido el valor del mercado y el tamaño de los ingresos. “Sabiendo que las cosas podrían cambiar, sentimos la utilidad de la competencia. Viene una situación más compleja para las farmacias españolas”, vaticina.

“SABIENDO QUE LAS COSAS PODRÍAN CAMBIAR, SENTIMOS LA UTILIDAD DE LA COMPETENCIA. VIENE UNA SITUACIÓN MÁS COMPLEJA”

Cleto Duarte considera que las farmacias españolas han hecho lo que tenían que hacer, “en lo esencial”, con la época de ajustes que se ha vivido. Si bien, piensa que “nunca estás preparado para un cambio de esta dimensión”. Añade que lo importante es que el Ministerio de Sanidad y las Consejerías de Sanidad de las diferentes CC AA “defienden el modelo español de farmacia”. “Éste es un gran activo que no hemos tenido en Portugal. Allí fue en cambio en el que el Ministerio de Sanidad estuvo en el mismo bando que el de Economía. Aquí no, las autonomías y Sanidad defienden el modelo de farmacia español. Esto permitirá a las farmacias españolas tener un poco de tiempo para adaptarse a los cambios, si los hubiera”, insiste. Precisamente, tacha de “más de lo mismo” el informe de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), que recomienda la venta de medicamentos no sujetos a prescripción fuera de la farmacia. “Sentimos una presión muy grande en Europa por una desregulación de las profesiones. Todos pensamos que el mundo debería de estar inmunizado, como una vacuna, contra la desregulación. Hemos visto a lo que ha conducido en otras áreas como la financiera”, manifiesta. “El modelo español es claramente uno de los mejores que he visto”, sentencia. ¿Qué es lo que va a asegurar la viabilidad económica de las farmacias? “Nuestra necesidad”,

Hay que acercarse a las personas

Para Paulo Jorge Cleto Duarte, la venta por Internet en España puede suponer una buena forma de diferenciación. “Hay que acercarse a las personas. Tenemos que pensar en los más jóvenes, en los productos de Salud y bienestar, en la parafarmacia. Tenemos que ser más modernos en el abordaje del mercado. Internet tiene un gran potencial en esto”, reflexiona. El presidente de la Asociación Nacional de Farmacias de Portugal (ANF) y administrador de hmR en España teniendo apuesta tanto por una presencia física como virtual, por una integración del canal.

asegura Cleto Duarte. “Somos el servicio de Sanidad más cercano de las personas y tenemos la confianza de las personas. Yo pienso que estas cosas son esenciales y sobreviviremos por esto”, justifica. Por otro lado, no concibe una farmacia sin parafarmacia. “Habrá una buena coexistencia entre la vertiente profesional, la farmacéutica, diferenciada con nuevos servicios relacionados con el medicamento, y, al mismo tiempo, con una mayor diversidad de productos y otros servicios de Sanidad para que se asocie a la farmacia como el espacio público del medicamento. No es para vender hamburguesas en las farmacias. Tenemos que tener cuidado para no distanciarnos de lo que nos distingue de otros espacios”, avisa. +

conversando con...

La excelencia en la atención farmacéutica, clave para el futuro de la farmacia LA ATENCIÓN FARMACÉUTICA ENTENDIDA COMO UN CONJUNTO DE SERVICIOS QUE OFRECE EL PROFESIONAL EN LA FARMACIA COMO PUNTO DE SALUD CLAVE, ES UNO DE LOS PILARES FUNDAMENTALES EN LA CONFIGURACIÓN DE LA OFICINA FARMACÉUTICA DEL FUTURO. ASÍ LO AFIRMA LA DOCTORA Mª JOSÉ FAUS QUE, ADEMÁS DE CATEDRÁTICA DE BIOQUÍMICA Y BIOLOGÍA MOLECULAR, ES DIPLOMADA EN PHARMACEUTICAL CARE POR LA UNIVERSITY OF MINNESOTA Y DIRECTORA DE LA CÁTEDRA MARÍA JOSÉ FAUS DÁDER DE ATENCIÓN FARMACÉUTICA.

a amplia experiencia investigadora y los numerosos proyectos que ha puesto en marcha, convierten a Faus en uno de los referentes en el estudio y la aplicación de métodos de control, regulación e implantación de la atención farmacéutica. Advierte de la importancia de seguir investigando para optimizar los recursos que se destinan a la atención farmacéutica, porque repercute en una mejora para el ciudadano. “La investigación en los resultados en salud de los medicamentos no termina con los estudios pre comercialización. Realmente los resultados que se obtienen en el uso de los mismos por la población son muy importantes, y aquí debería participar la investigación en las farmacias comunitarias”.

Actividad científica

En España la actividad científica está empezando a despuntar. Actualmente se está reconociendo el valor de la investigación en atención farmacéutica gracias a las publicaciones científicas de carácter internacional. Es importante que se continúe con esta labor de divulgación porque, según Faus, el futuro de la farmacia se encamina hacia la excelencia en los servicios. “El mundo científico que rodea al medicamento es amplísimo y multidisciplinar. En la profesión farmacéutica, 114 la investigación sobre servicios es prioritaria. En el campo de la formación, se necesita reforzar todas aquellas disciplinas que faciliten al futuro farmacéutico su trabajo con pacientes que utilizan medicamentos”, añade la doctora. Uno de los inconvenientes con el que se enfrenta el farmacéutico de oficina que se interesa por la labor investigadora, es lo alejado que está su centro de trabajo de la actividad científica.

Mª José Faus

“ES NECESARIO CONFIGURAR UNA FARMACIA MÁS ASISTENCIAL QUE OFREZCA UNA COBERTURA TOTAL Y COMPLETA” Esto le obliga a buscar formación especializada sobre, por ejemplo, la metodología de investigación y los proyectos experimentales. La farmacia está diseñada como un centro asistencial dedicado a ofrecer servicios, uno de los cuales es la atención farmacéutica; de ahí que el profesional que quiera profundizar en el ámbito científico tenga que superar algunas barreras presentes en el día a día, como la presión burocrática o la falta de tiempo para dedicarse a la investigación.

Las ventajas del método Dáder Una de las iniciativas más prometedoras encabezadas por la doctora Mª José Faus, es el método Dáder que ya está ofreciendo sus primeros resultados con importantes descubrimientos para la farmacia comunitaria. “Es el resultado de un conjunto de investigaciones para la realización de seguimiento farmacoterapéutico (SFT), el cual es entendido como un servicio profesional que pretende mejorar la calidad de vida de los pacientes, mediante la prevención, identificación y resolución de aquellos resultados negativos en salud y que están relacionados con los medicamentos”, declara la investigadora. La optimización de los medios destinados a la investigación del SFT, es esencial para configurar el futuro de la farmacia, dado el envejecimiento de la población, y los problemas con los que se encuentran los profesionales sanitarios con los pacientes polimedicados. Precisamente éste es un sector prioritario al que se destinan las mejoras obtenidas a través del método Dáder. “A través de su implantación en el Programa conSIGUE, se ha demostrado que el SFT mejora la salud de los pacientes mayores polimedicados y además resulta económicamente positivo”, añade Faus. La rentabilidad, tanto a niveles de salud, como económicos de este método, es trascendental en la actividad de la farmacia actual que busca la máxima excelencia en servicios, y una reducción en las cuentas que ayude a optimizar los servicios empleados para la atención farmacéutica.

El impacto de la crisis La incidencia de la crisis en las farmacias comunitarias ha sido experimentada en todos los

ámbitos que rodean la labor asistencial y sanitaria. No obstante puede resultar una ocasión para reinventar la profesión del farmacéutico, ya que ofrece múltiples oportunidades de mejora y excelencia en la tarea diaria. Por ejemplo, puede ayudar a una reprofesionalización de la farmacia comunitaria, esto es, “contribuir a que pasemos de una actividad centrada en el producto a una centrada en el paciente”, afirma la doctora. Para ello será fundamental un cambio en la mentalidad de los propios farmacéuticos, que orienten sus esfuerzos y dedicación a la investigación y mejora de los servicios farmacéuticos profesionales, más que en los estudios de pre comercialización. “Debemos reconvertirnos en centros mayoritariamente sanitarios y modificar el sistema de retribución. Para ello será necesario que materialicemos la filosofía de la Atención Farmacéutica mediante la realización de servicios basados en el conocimiento”.

El Grupo de Investigación en Atención Farmacéutica Otro de los logros importantes de la actividad desarrollada por Faus, es el Grupo de Investigación en Atención Farmacéutica de la UGR, que se ha consolidado como foro científico de debate y experimentación de los nuevos mecanismos necesarios para la implantación del servicio de seguimiento farmacoterapéutico (SFT). Desde su actividad se introducen propuestas de perfeccionamiento de los procesos que son indispensables para la optimización de estos servicios. No en vano son múltiples los beneficios que el SFT reporta en materia de salud para la población. “La Atención Farmacéutica se define como el conjunto de servicios profesionales farmacéuticos que tienen como finalidad ayudar a los pacientes a obtener el máximo beneficio de sus medicamentos. Por tanto las ventajas de su aplicación son innumerables”, añade Faus. Desde el Grupo de Investigación en Atención Farmacéutica se están programando diversas iniciativas científicas y de divulgación que ya están produciendo sus primeros resultados, y que certifican la importancia de buscar la excelencia en los servicios farmacéuticos profesionales. “Desde el año 2001 hemos realizado 95 tesis doctorales en el campo de la Atención

Farmacéutica, de las cuales 22 han sido defendidas por farmacéuticos comunitarios. Además a ello se une la intensa actividad investigadora que desarrollamos a través de proyectos, como el Programa conSIGUE, mediante el cual se ha logrado demostrar que el seguimiento farmacoterapéutico mejora la salud de los pacientes y es económicamente eficiente”.

Apoyo gubernamental Mª José Faus sostiene que uno de los problemas de la investigación es la búsqueda de apoyos gubernamentales, y proyectos privados, que contribuyan a financiar este tipo de programas innovadores. No obstante, asegura que con una buena planificación y una propuesta interesante se puede lograr una buena financiación y apoyo gubernamental. “Está claro que el apoyo de las Administraciones y Organismos colegiados a la investigación científica en farmacia comunitaria es muy importante, pero estoy convencida de que estas actuaciones hay que ganárselas a través de propuestas de proyectos de investigación que sean sólidos, rigurosos y viables”. En España resulta también esencial el apoyo de la universidad, que, con su labor, contribuye a la investigación de este tipo de iniciativas, así como una mayor formación de los profesionales con el fin de alcanzar un mayor conocimiento del seguimiento farmacoterapéutico y de la implantación de los procesos de mejora. “Es necesario ampliar la formación especializada que facilite al futuro farmacéutico herramientas útiles para el trabajo con pacientes polimedicados, ya que en muchos casos, el profesional de farmacia se erige como el único agente sanitario al que tiene acceso un conjunto de la población. En definitiva, se trata de configurar una farmacia más asistencial que ofrezca una cobertura total y completa, y que contribuya a la mejora de la salud de los ciudadanos”. +

“EL SEGUIMIENTO FARMACOTERAPÉUTICO MEJORA LA SALUD DE LOS PACIENTES Y ES ECONÓMICAMENTE EFICIENTE”

noticias

Una nueva estrategia que ayuda a controlar la glucosa en sangre SEGÚN RECIENTES INVESTIGACIONES, LAS PERSONAS CON EL AZÚCAR SANGUÍNEO INESTABLE PUEDEN BENEFICIARSE DE LA TOMA DE COMPLEMENTOS NUTRICIONALES DE LEVADURA DE CROMO ORGÁNICA.

uchas personas que mantienen una dieta para adelgazar toman complementos de cromo para reducir sus ansias de tomar dulces. Esa podría ser incluso una buena estrategia para las personas con niveles inestables de glucosa en sangre. Los estudios científicos llevados a cabo con levadura de cromo orgánica han demostrado que este elemento ayuda a mantener los niveles de azúcar sanguíneo dentro de sus límites normales, concluyendo que es beneficioso para prevenir, y posiblemente incluso para controlar, la diabetes tipo 2, también conocida como diabetes no insulinodependiente.

Menor consumo de fármacos Las personas con niveles de azúcar sanguíneo inestables, y aquellos con diabetes tipo 2 leve o moderada, a menudo son capaces de controlar su problema mediante dieta control de peso y ejercicio. Sin embargo, podría ser una estrategia prudente añadir un complemento de levadura de cromo orgánica, lo cual podría suponer un beneficio global en su estado de salud. +

Mejoría de varios marcadores De hecho, un estudio1 realizado con una población de diabéticostipo 2 dirigido por el profesor Jaroslav Racek de la Universidad Carolina en Pilsen (República Checa), mostró que varios marcadores de la diabetes mejoraron de forma significativa en los pacientes que tomaron complementos de levadura de selenio orgánica. Los investigadores observaron que aquellos pacientes que tomaron levadura de cromo orgánica (400 microgramos al día) tenían un control de su azúcar sanguíneo significativamente mejor que los que tomaron placebo. ChromoPrecise, la única levadura de cromo orgánica aprobada por la UE para el control de azúcar en sangre

Protege contra el estrés oxidativo

Aparentemente el cromo también demostró capacidad de proteger contra un fenómeno denominado“estrés oxidativo” en el que las moléculas conocidas como radicales libres dañan las células sanas. Los científicos especulan que el estrés oxidativo es responsable de varias complicaciones relacionadas con Las formas de cromo comúnmente empleadas en los complementos, como, por ejemplo, la diabetes que pueden comprometer, a largo el picolinato de cromo y el cloruro de cromo, presentan una biodisponibilidad muy baja plazo, la salud de los pacientes.

Cromo con una buena absorción

Apoya a la insulina

(entre un 0,5 y un 2,0 %). En cambio, la empresa farmacéutica danesa Pharma Nord ha desarrollado una levadura de cromo orgánica que se absorbe hasta 10 veces mejor. ChromoPrecise es la única levadura de cromo orgánica de la UE para el control del azúcar sanguíneo. La documentada biodisponibilidad y seguridad de esta fuente de cromo en concreto ha sido reconocida por la EFSA (la Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria).

El cromo ayuda a la insulina a transportar la glucosa del flujo sanguíneo hasta las células donde la glucosa representa una importante fuente de 116 energía. El cromo, como parte de un complejo denominado cromodulina, abre el“cerrojo”de las células desde el interior de las mismas, ayudando a la insulina a transportar más glucosa a su interior. El cromo mejora de forma eficaz la respuesta del cuerpo a la insulina y ayuda a despejar la glucosa de la sangre.

Fuente: Biol Trace Elem Res. 2013 oct;155(1):1-4. Effect of chromium-enriched yeast on fasting plasma glucose, glycated haemoglobin and serum lipid levels in patients with type 2 diabetes mellitus treated with insulin. Racek J1, Sindberg CD, Moesgaard S, Mainz J, Fabry J, Müller L, Rácová K.

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El leitmotiv de Pierre Fabre sigue siendo el que definió su fundador ERIC DUCOURNAU DIRECTOR GENERAL DE PIERRE FABRE DERMOCOSMÉTIQUE VISITÓ ESPAÑA Y CONCEDIÓ UNA ENTREVISTA EN EXCLUSIVA A IM FARMACIAS EN LAS INSTALACIONES DE LA FILIAL DE LA COMPAÑÍA EN NUESTRO PAÍS. RECORDÓ QUE LOS OBJETIVOS DE ESTOS LABORATORIOS CONSISTEN EN SER CAPACES DE PROPORCIONAR UNA SOLUCIÓN A TODOS LOS PROBLEMAS DE LA PIEL Y EL CABELLO.

us valores se fundan en la naturaleza, en la ciencia y en las pruebas de eficacia. Las diferentes marcas de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique se desarrollan con ingredientes activos procedentes todos de la naturaleza. Por ejemplo, la marca Eau Thermale Avène, ligada al agua, Klorane, por el contrario, ligada a las plantas. “Efectuamos los mismos ensayos clínicos en los productos dermocosméticos que en los medicamentos que desarrollamos “, aseguró el Sr. Eric Ducournau, su Director General. Otro valor que citó es el “humanismo” de la compañía. De hecho, contó que el deseo del fundador de los laboratorios Pierre Fabre fue que a su muerte, la propia compañía estuviera 118 en manos de una fundación humanitaria -falleció en julio de 2013. “Nuestra misión es cuidar al hombre en su totalidad y en su diversidad”. Esta misión se lleva a cabo gracias a la colaboración de profesio-

Eric Ducournau

Un nuevo modelo de desarrollo

Sobre la situación actual de las farmacias, el Sr. Ducournau aseveró que, debido a la crisis económica y a las medidas de contención en el gasto del medicamento, “los farmacéuticos tuvieron que inventar un nuevo modelo de desarrollo”. Por ende, introdujeron más productos dermocosméticos en sus boticas. Ahora está por ver cómo influirá en la forma de consumir de los pacientes la venta por internet. “La digitalización es, probablemente, un factor clave en la transformación de los puntos de venta” –opina-. Según sus propias palabras, tanto en la venta online como en las ventas presenciales “es necesario proporcionar una buena oferta de productos para tener un buen consejo profesional. Hoy por hoy, la población es mucho más consciente de los problemas de la piel”. Por ello es muy importante mantener el consejo en la farmacia. Está muy claro que la presencia de consejos de los profesionales es un punto determinante para Pierre Fabre Dermo-Cosmétique. Todo el equipo de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique trabaja duramente para ofrecer, cada año, productos nuevos en las diferentes marcas del Grupo -Aderma, Avène, Ducray, Elancyl, Galénic, Klorane, Pierre Fabre Dermatologie y René Furterer, entre otras. El Sr. Ducournau hizo hincapié en ese sentido en que para ellos es importante desarrollar nuevos productos por marca, pues, cada una de las marcas tiene sus particularidades. “Queríamos ser capaces de introducir entre cuatro y seis nuevos productos por marca cada año. Y Lo hemos conseguido”, –celebró el Director-. nales de la Salud del mundo entero, extrayendo de las plantas y del agua termal una perpetua fuente de inspiración, posicionando la ética farmacéutica en el corazón de sus acciones. “En 50 años nos hemos convertido en el segundo laboratorio de dermocosmética del mundo, sin dejar de ser fieles a nuestra esencia farmacéutica, a través de importantes esfuerzos en I+D en Oncología y en Dermatología y a nuestras raíces regionales, ya que nuestra sede sigue estando en Castres (Francia)”, indicó. “Hemos reafirmado nuestro posicionamiento único de una “belleza anclada en la ética”. Somos también el único grupo cosmético internacional que está al mismo tiempo en la dermatología ética, y vamos a ampliar este anclaje en los próximos años”, enfatizó. ¿Cómo? Por un lado, trabajando en el desarrollo internacional de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique. Por otro, reforzando los esfuerzos de I+D en dermatología ética.

Bases sólidas Desde Pierre Fabre Dermo-Cosmétique se apuesta por las personas, por la innovación y por la apertura de nuevas filiales. Cada año, contratan entre 300 y 500 nuevos empleados “que comparten los valores que la compañía ofrece a través de sus productos”. En Pierre Fabre Dermo-Cosmétique cuentan actualmente con 5.000 empleados. Invierten en innovación alrededor del 5% de los ingresos. En 2015, esto representa una cantidad de alrededor de 70 millones de euros. La idea es reforzar aún más el presupuesto de I+D y acelerar el ritmo de innovación en todas las marcas. Las últimas innovaciones “clave” han sido: XeraCalm y Keracnyl PP; en 2013, Cleanance Expert, Cell Capital y Triphasic en 2014 y este año Physiolft y duo Épithéliale.

“EFECTUAMOS LOS MISMOS ENSAYOS CLÍNICOS EN LOS PRODUCTOS DERMOCOSMÉTICOS QUE EN LOS MEDICAMENTOS QUE DESARROLLAMOS” Además, una de las apuestas para el desarrollo consistirá en estar presente en más países. “Tratamos de abrir entre dos y cuatro nuevas filiales cada año” –apuntó-. En 2015, se han inaugurado la de Sudáfrica, la de Australia y la de Hong-kong. Actualmente, disponen de filiales en 44 países y distribuyen sus productos en más de 130. La de nuestro país es la filial más antigua de Pierre Fabre DermoCosmétique. Está situada en el ranking de las 3 filiales más estratégicas a nivel mundial, en cuanto a cifra de negocio, rentabilidad y volumen de colaboradores. El Sr. Ducournau recordó asimismo que el mercado español, de acuerdo con la cifra de negocio del mes de septiembre, es el mercado que más progresa, más incluso que Francia e Italia, en lo que a dermocosmética se refiere. ¿A qué retos deben enfrentarse actualmente? “Sobre todo, poder desarrollar todas las marcas”, contestó, “Queremos ser capaces de cubrir todas las necesidades de los Dermatólogos y de sus pacientes. Queremos ser capaces de aportar una solución para todos los problemas de la piel”, anunció. El Sr. Ducournau destacó que existe un gran número de ventajas para los consumidores en el mercado farmacéutico, especialmente en España. “La primera es la seguridad. Cuando uno entra en una farmacia, los productos que allí se encuentran, son seguros. La segunda es el consejo farmacéutico. En un supermercado, no se tiene el consejo farmacéutico y este es muy importante. La tercera ventaja es el precio, ya que los farmacéuticos trabajan muy duro para mantener precios competitivos y para hacer que sus productos sean accesibles” –manifestó. “Creo firmemente en el oficio de farmacéutico, tal y como siempre ha existido”, confesó el Director General. “Pierre Fabre ha luchado siempre para preservar este oficio” y se ha mostrado siempre coherente con sus valores, defendiendo la presencia permanente de un farmacéutico donde se distribuyan sus productos. Es por esta razón por la que dichos productos no se encuentran en las parafarmacias de algunas grandes superficies. Con todo, la dermocosmética es un sector de actividad que permite principalmente al farmacéutico completar y diversificar su oferta de productos. El Sr. Ducounau comenzó en la compañía en el año 2000. Ha sido Consejero Jurídico, Secretario General de la Sociedad, Responsable de Calidad, Vigilancia y Regulacíón, entre otros desempeños. Antes de ser Director General de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique, en enero de 2013, fue Director General Adjunto de Pierre Fabre. Ante la pregunta de si la situación económica internacional favorece a la dermocosmética, contestó que “los productos dermocosméticos están respondiendo perfectamente a las necesidades de la población; especialmente en los tres aspectos mencionados antes; Seguridad, Asesoramiento y Precio”. +

“QUEREMOS SER CAPACES DE CUBRIR TODAS LAS NECESIDADES DE LOS DERMATÓLOGOS Y DE TODOS LOS PACIENTES”

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3M como “pieza clave” para la farmacia CADA 30 SEGUNDOS, UNA PERSONA ESTÁ EXPUESTA A UN PRODUCTO 3M. ÉSTA ES UNA COMPAÑÍA MUY HETEROGÉNEA CON UNOS 50.000 PRODUCTOS. LOS QUE SE VENDEN EN FARMACIA ESTÁN MUY DIRIGIDOS A MEJORAR LA VIDA DE LAS PERSONAS. ADEMÁS, SU COMPROMISO CON LOS FARMACÉUTICOS ES TOTAL Y SUS RESPONSABLES SON CONSCIENTES DE LA IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS DE VENTA LIBRE COMO SOLUCIÓN PARA LA SOSTENIBILIDAD DE LAS BOTICAS.

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a visión de 3M es la de ciencia aplicada a la vida. En productos como las tiras Nexcare™, u otros para curación de heridas, no se percibe que haya una gran carga tecnológica detrás, pero la hay. Prueba de ello es el esparadrapo de silicona hipoalergénico y fácilmente tolerado por las pieles más sensibles cuya retirada, debido a su exclusivo adhesivo, es completamente indolora y no traumática. Roberto Anta, director general del negocio de Farmacia de 3M, señala que en su compañía están muy dirigidos a mejorar la vida de las personas. “Nuestros productos en patologías crónicas, en curación de heridas, hacen que tengas una vida mejor, y ayudamos a las empresas a avanzar, a ser más productivas”, manifiesta. Destaca que 3M permite a las farmacias equilibrar sus finanzas en una situación compleja.“Los productos de venta libre son una tabla de salvación en el contexto económico en el que estamos. 3M puede ser una pieza clave para la farmacia: desde el punto de vista económico, para ayudar a equilibrar su situación financiera. Por otra parte, la calidad de los productos de 3M facilita al farmacéutico ofrecer a su usuario/paciente la solución que mejor se adapta a sus patologías”, indica. Se ha apostado por un enfoque integral, de 360 grados.“Nuestra forma de aproximarnos al farmacéutico es dejarle claro que este producto es de máxima calidad, que invertimos en las marcas, que le permiten tener un margen para que su negocio sea sostenible y que invertimos mucho en formación”, insiste el director general del negocio de Farmacia de 3M. Si el farmacéutico se siente cómodo en las categorías que 3M desarrolla, se va a sentir más cómodo en esa actividad. “El caso claro se encuentra en los soportes ortopédicos de Futuro™. Nosotros estamos formando a más de 3.000 personas al año, tanto a farmacéuticos como a auxiliares. Nuestra formación es integral. Hablamos de gestión, de tipologías de producto, de soluciones, de todo tipo de dolencias, etcétera. La formación de un farmacéutico es muy completa pero nosotros, como expertos en determinadas familias de

Un 6% en I+D

3M, una compañía de más de 90.000 empleados y de 30.000 millones de dólares, invierte un 6% de sus ventas en I+D. Esta inversión tiene dos componentes. Uno, de cercanía al consumidor o usuario final. “Esa cercanía a los clientes es la que nos permite tener una productividad enorme de ese 6%, trabajamos en problemáticas específicas del mercado”, asegura Roberto Anta. Por otro lado, es una empresa con “una cultura corporativa envidiable”. Cuenta con 46 plataformas tecnológicas, de las surgen productos aplicables en cualquier mercado. “La tecnología que subyace, por ejemplo, detrás de la reparación de un automóvil es la misma que utiliza un dentista para reparar un empaste. Muchos productos que distribuimos en farmacias están previamente demostrados y utilizados masivamente en el ámbito hospitalario. Una idea te lleva a otra”, expone el director general del negocio de Farmacia de 3M.

Roberto Anta

producto, en termoterapia, en curación de heridas, en soportes ortopédicos, en protección respiratoria y auditiva, creemos que tenemos algo diferente que ofrecer y, si no tiene ese conocimiento, difícilmente va a poder transmitir sus beneficios”, considera.

La ortopedia, prioritaria Las gamas de producto de 3M en la farmacia se dividen en Tiras, Termoterapia, Maternidad, Ortopedia, Esponjas, Cura de heridas, Diagnóstico médico y Protección. La familia prioritaria es la de los soportes ortopédicos.“Es prioritaria no sólo porque tengamos la mejor tecnología y el mejor producto sino porque además está muy alineada con las tendencias sociales que vivimos. Asistimos a un envejecimiento de la población acompañado de un disfrute de mayor calidad de vida. Nuestros productos permiten a esas personas tener una vida mucho mejor. Ayudan también desde un punto de vista de prevención de las dolencias crónicas. Si tuviéramos una cultura de la prevención, sobre todo a partir de los 30 años, nuestra calidad de vida sería significativamente superior en toda nuestra vida”, argumenta Anta.

¿Cómo ha evolucionado la ortopedia dentro de la farmacia? Responde que la ortopedia es un elemento más dentro de ese equilibrio financiero que en 3M piensan que es saludable. “Para una farmacia, trabajar ortopedia puede ser un problema o puede ser una solución, en función del partner que elija. Tenemos una solución con la que el farmacéutico puede meterse en esta categoría sin quebraderos de cabeza. En el sentido de que nuestros productos cubren más del 90% de las patologías. Por menos de 1.000 euros de inversión inicial, se puede trabajar la categoría. Igualmente, tenemos materiales para el punto de venta para dar visibilidad a la marca”, informa. La idea de 3M es hacérselo muy fácil a la farmacia. Existen tres tipos de clientes que acuden a ella en busca de un soporte ortopédico: el que llega con una patología aguda porque se ha caído; el que tiene una patología de tipo crónico, que no se ha caído y sin embargo tiene un dolor, y el que va buscando un soporte para la práctica deportiva. 3M, aunque hay productos

que sí necesitan tallas, siempre intenta ir a tallas únicas, con tecnología y buen diseño, para reducir el stock. Los productos de 3M más demandados en las farmacias son los soportes ortopédicos. Los de termoterapia igualmente lo son de una forma muy relevante.“La bolsa de frío y de calor es probablemente el producto que más posibilidad de venta cruzada tiene en la farmacia”. Del mismo modo, todas las boticas de España tienen mascarillas de 3M. En un botiquín, no puede faltar de 3M unos puntos de aproximación Nexcare™ Steri Strip, un esparadrapo de papel, como Nexcare™ Micropore™, gasas para cortar hemorragia, tiras adhesivas y mascarilla de protección Nexcare™. Son familias de producto universales, mientras que los soportes ortopédicos los trabajan en general las farmacias que apuestan más por la venta libre, las que entienden que determinados productos de OTC pueden suponer una tabla de salvación. Lo que está claro es que 3M puede ayudar al farmacéutico en su labor preventiva. +

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“Ofrecemos productos de calidad y damos las máximas herramientas posibles a nuestros prescriptores” ESTE AÑO ES SIN DUDA UN AÑO IMPORTANTE PARA CAUDALIE. CELEBRAN SU 20 ANIVERSARIO. 20 AÑOS OFRECIENDO PRODUCTOS DE ALTÍSIMA CALIDAD, A BASE DE ACTIVOS NATURALES Y RESPETUOSOS CON EL MEDIO AMBIENTE. HABLAMOS CON ANTONIO GRIS, DIRECTOR GENERAL DE CAUDALIE ESPAÑA SOBRE EL CIERRE DE ESTE AÑO, SOBRE LAS EXPECTATIVAS DE CARA A 2016 Y SOBRE LAS NOVEDADES DE LA MARCA.

audalie deja atrás el año con muy buenos resultados en todos los sentidos. Son un referente en el mercado español, han puesto en marcha numerosas acciones a lo largo del año y han presentado varias novedades. Le preguntamos al director general de la marca cómo valoraría el año 2015 y lo primero que reflejan sus palabras es que están muy satisfechos de cómo van a cerrarlo no sólo a nivel de resultados. “Nos hemos esforzado en mejorar nuestras fórmulas y en ofrecer nuevos productos buscando de nuevo una eficacia científica mediante alianzas de primer nivel como puede ser la que tenemos actualmente con la Universidad Médica de Harvard sin olvidar la vertiente natural y el glamour”. Por otro lado han puesto en marcha fuertes campañas de imagen y comunicación para dar a conocer 122 la marca y sus productos. “Hemos creado y puesto a disposición de las Farmacias Caudalie una serie de acciones para formar a los equipos y dinamizar el sell-out. No vemos la venta como un objetivo sino como la consecuencia de las

acciones. Es por ello que estamos ya preparando un año 2016 muy activo”, asegura. Con el 2015 casi cerrado ahora los objetivos se centran en el 2016. Para Caudalie “el objetivo principal para el año 2016 es seguir en este crecimiento pero de una manera más cualitativa que cuantitativa. Seguir ofreciendo nuevos productos fruto del trabajo de nuestro departamento de I+D+I con nuestra fundadora Mathilde Thomas a la cabeza que está constantemente buscando cómo satisfacer a la consumidora actual”. En lo que respecta a España la apuesta es fuerte como filial. “Seguir apostando por importantes campañas de imagen y comunicación”. Le pedimos al director general que concrete un poco más cuáles son sus objetivos a corto plazo y comenta que son principalmente cualitativos. “Queremos ser una marca que aporte un valor diferencial a la consumidora. En España, se sigue la misma estrategia que a nivel internacional que es ganar notoriedad de marca y fidelizar a la consumidora ofreciendo productos de gran calidad”, comenta. Caudalie España es la cuarta filial europea en cuanto a

cifra de negocios se refiere detrás de Francia, Italia y Alemania. “Estamos muy satisfechos y agradecidos de la acogida de nuestra marca ya que en los últimos años hemos alcanzado e incluso superado nuestros objetivos marcados”. Seguirán apostando por los productos emblemáticos de la firma y reforzando los pilares de la firma que son natural, eficacia y glamour. Caudalie es de las pocas firmas de cosmética francesa 100% familiar e independiente. Nació del amor y pasión por la naturaleza y los viñedos de sus fundadores, Mathilde y Bertrand

Spa Vinothérapie® de todo el mundo patentado por Caudalie “Les Sources de Caudalie” y de las bodegas Château Smith Haut Lafitte en Burdeos y que ayuda a reforzar la notoriedad de la marca. Además el Director General confirma que de cara al año que viene abrirán, una tienda a pie de calle.

Sus patentes

Antonio Gris Thomas, y a día de hoy siguen siendo estos los motores emocionales. “Queremos ser fieles a ello a través de nuestros productos o nuestros Spas siguiendo una filosofía comprometida con la naturaleza y el medio ambiente y participando en programas como el 1% for the Planet, en el que las empresas que participan donan un 1% de su facturación a acciones medioambientales de todo el planeta. Adquiriendo compromisos con nuestras fieles consumidoras como con nuestro sello 0% de parabenos, fenoxietanol, ftalatos, lauril sulfato de sodio, aceites minerales o ingredientes de origen animal”.

La marca posee varias patentes y se ha convertido en una absoluta referencia en el mercado. Por ejemplo, el Resveratrol de sarmientos de Vid es considerada la molécula del siglo XXI. Destaca que es una revolución antiedad que intensifica de forma natural la firmeza y la juventud de la piel. De hecho la Universidad de Harvard lo considera el regenerador celular más potente en la actualidad. Caudalie es la primera marca cosmética en descubrir, concentrar y estabilizar los poderes antienvejecimiento excepcionales del Resveratrol procedente del sarmiento de vid. También recalca los Polifenoles de pepitas de uva, que según comenta Gris “son los antioxidantes más potentes del mundo vegetal y maravillosos protectores de juventud. Estudios independientes le otorgan un poder antioxidante 10.000 veces más potente que la Vitamina E”. Y finalmente la Viniferina de savia de vid es la molécula natural más eficaz contra las manchas y actúa sobre la luminosidad del cutis con la propiedad de que es no fotosensibilizante. De ella aseguran que es 62 veces más potente que la vitamina C.

Novedades

El empeño de la marca por seguir investigando para ofrecer siempre productos innovadores y de la más alta calidad se refleja en las novedades que presenta Caudalie cada año. Gris se muestra especialmente contento con el que el clasifica como el lanzamiento del Caudalie en la farmacia Actualmente, la marca está presente en el 6% de las farmacias de año, la gama Resveratrol Lift. “Incluye como principio activo la patente España. Respecto a ello Gris señala que es “evidente nuestra intención fruto de la colaboración entre Caudalie y la Universidad Médica de Harvard: la asociación y estabilización del resveratrol de vid con ácidos de ser una marca con un valor diferencial”. Le preguntamos por cuáles son las ventajas que ofrece Caudalie a los hialurónicos micro”. farmacéuticos que tengan la marca en su botica. “La ventaja para el También han ampliado una de sus gamas estrellas como es Vinofarmacéutico es que ofrecemos productos de calidad y damos las máxi- perfect, con el lanzamientos de dos Fluidos Piel Perfecta FPS20 con mas herramientas posibles a nuestros prescriptores, como puede ser la color que corrige las imperfecciones al mismo tiempo que unifica el formación de los equipos o la organización de eventos para consumidoras tono de la piel. Presentaron también una colección de Mascarillas Piel Nueva, inspirada en los tratamientos de sus spa Vinothérapie®,… en las farmacias”. “Como en todo, va a gustos, pero hay una serie de productos emblemáticos, cuyas fórmulas se mantienen sin cambios en algunos casos y se Tiendas que ofrecen una experiencia sensorial Caudalie tiene tiendas propias en Europa, Asia y América que ofrecen mejoran y se modernizan constantemente en otros, a medida que la inuna experiencia sensorial a los clientes. Retoman los valores de la firma vestigación avanza: el Agua de Belleza, inspirada en el elixir de juventud de la Reina Isabel de Hungría, este tratamiento y son pequeños oasis de placer y bienestar alisa los rasgos, cierra los poros y proporciona en medio de la ciudad. Todas disponen de un “QUEREMOS SER UNA un resplandor intenso al cutis; el Sérum resmostrador que llaman “bar belleza” con forma de barrica, que invita a las clientas a descubrir y MARCA QUE APORTE UN plandor Vinoperfect, N°1 de los antimanchas en farmacias; el Exfoliante Crushed Cabernet, testar todos los productos, sus texturas, aromas VALOR DIFERENCIAL A LA tratamiento profesional del Spa Vinothérapie®, solas o con el asesoramiento personalizado de este exfoliante con pepitas de uva y 6 aceites las vinoterapeutas Caudalie. Además, se les CONSUMIDORA” esenciales deja la piel suave, tersa y sedosa; el ofrece la oportunidad de crear y personalizar alguno de los productos emblemáticos de la firma como exfoliante Aceite Divino, un aceite seco embellecedor para rostro, cuerpo y cabello, Crushed Cabernet. “La mayoría de las tiendas disponen también de que se funde con la piel y embriaga los sentidos, Premier Cru la crema su propia cabina para que los clientes puedan probar los maravillosos para Ojos, el antiedad global que ilumina y embellece al mismo tiempo tratamientos que se realizan en los distintos spas Caudalie de todo el que trata y corrige esta zona tan delicada del rostro ,…” mundo. En definitiva, un laboratorio donde experimentar acciones antes Antonio Gris adelanta que de cara al 2016 habrá bastantes novedades, y además de que tienen la intención de continuar y reforzar su comde ponerlas en marcha en las farmacias”, comenta Gris. En nuestro país poseen una tienda en el Corte Inglés de Portal del promiso ECO tanto en colaboraciones con proyectos como 1% for the Ángel de Barcelona que sigue los códigos emblemáticos del primer Planet, como en sus rutinas de belleza diarias. +

empresa

Nueva CC Cream de Eucerin, tratamiento anti-edad y corrección de color al instante LA LÍNEA EUCERIN HYALURONFILLER, LA PRIMERA QUE UTILIZÓ EN FARMACIA EL ÁCIDO HIALURÓNICO DE MANERA COSMÉTICA, SE COMPLETA AHORA CON LA NUEVA CC CREAM, PARA UN CUIDADO Y APARIENCIA PERFECTOS.

a tendencia en dermocosmética, acorde a los deseos de las mujeres, se encamina cada vez más hacia productos que cuiden y traten su piel, y a la vez proporcionen uniformidad y buen aspecto al instante. La venta de este tipo de productos en farmacia ha ido ganando terreno a las cremas de día, con un crecimiento de más del 20%. Debido a este crecimiento encontramos gran variedad de productos de este tipo en el mercado: BB Cream, CC Cream, DD Cream... La diferencia se halla sobre todo en el tipo de tratamiento que aportan a la piel, y el nivel de cobertura de las imperfecciones. En el caso de las CC Cream, sus iniciales significan “corrección de color”. Se caracterizan por ser un efectivo tratamiento anti-edad o anti-machas, por aportar una mayor cobertura que las BB, y además un acabado impecable y una sensación muy natural, mientras que unifican y corrigen el rostro. También incluyen protección solar.

Hyaluron-Filler

Hace ya nueve años, la línea Eucerin HyaluronFiller fue la primera en farmacias que utilizó este componente innovador, el ácido hialurónico. 124 Propiciado por el gran éxito de esta gama, y siempre atenta a las necesidades de la mujer actual, la compañía alemana ha decidido completar la línea con una CC Cream, que cuenta con todas las propiedades del resto de productos, a

las que se añaden pigmentos de color para dar uniformidad y luminosidad al rostro al instante. Eucerin Hyaluron-Filler CC Cream contiene ácido hialurónico como ingrediente activo principal.

Se encuentra en dos tipos, cadena corta y cadena larga, para lograr una eficacia avanzada. El ácido hialurónico de cadena larga se queda en la capa superficial de la piel, hidratándola y alisando líneas de expresión, mientras que el de cadena corta es el que penetra en las capas más profundas, y rellena las arrugas más marcadas desde el interior. Además, la saponina estimula la producción de ácido hialurónico del propio cuerpo más de un 250%, y restaura el volumen facial.

Diferencia Los pigmentos de color marcan la diferencia, se encuentran en una concentración menor a la de otros productos de la misma categoría. Esto hace que se adapten a la perfección al tono natural de la piel, evitando que se acumulen en las arrugas y se formen los antiestéticos surcos. Eucerin Hyaluron-Filler CC Cream está disponible en dos tonos, claro y medio. Después de la rutina diaria de higiene, la CC Cream está ideada como sustituta de la crema de día. Se extiende de forma uniforme por el rostro, dejando que se asiente durante unos segundos, para que se funda dejando un acabado uniforme y natural. Estudios clínicos y dermatológicos demuestran su eficacia y tolerabilidad cutánea, por lo que se trata del producto perfecto para aquellas mujeres que sufren de sensibilidad en la piel y no pueden aplicar muchos cosméticos seguidos. Un todo en uno que cuida y unifica el rostro. +

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Control de azúcar en sangre

C.N. 213025.8

Una absorción hasta 10 veces superior % 00 90 80

Biodisponibilidad en % comparado a ChromoPrecise ChromoPrecise Picolinato de cromo Cloruro de cromo

La levadura orgánica ChromoPrecise tiene una biodisponibilidad más elevada. Según EFSA* tiene una absorción hasta 10 veces superior que las fuentes de cromo sintético como el picolinato de cromo o el cloruro de cromo.

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70 60

Unos niveles estables de azúcar sanguíneo contribuyen a tener una buena salud. También controla su apetito, previniendo que entre comidas pique ciertos alimentos. Si toma ActiveComplex Cromo descubrirá que le ayuda a mantener unos niveles normales de azúcar sanguíneo. Su exclusiva levadura de cromo (ChromoPrecise) es la única levadura de cromo orgánico de la UE para el control del azúcar sanguíneo. LA ÚNICA LEVADURA DE CROMO ORGÁNICO CON EL SELLO DE APROBADO DE LA UE, AL SER CAPAZ DE CONTRIBUIR A NORMALIZAR LOS VALORES DEL AZÚCAR SANGUÍNEO.

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Azúcar sanguíneo estable - La clave a un peso corporal saludable

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Teva Foro Social, premiando la humanización de la sanidad LA FUNDACIÓN SOCIAL TEVA HA ENTREGADO 11 DISTINCIONES A LOS PROYECTOS MÁS INNOVADORES QUE HAN SABIDO CONJUGAR LA EXCELENCIA PROFESIONAL CON EL TRATO MÁS AFECTIVO Y PRÓXIMO AL PACIENTE.

esde Teva Foro Social creen que es importante resaltar aquellas iniciativas que desde nuestra sanidad van más allá, aquellas que paralelamente a la búsqueda de excelencia asistencial intentan contribuir a lo que llaman “Humanización de la Sanidad”, aportando valor ético, humano y cercano a la propia asistencia. La finalidad de estos programas es la mejora de la calidad de vida de los pacientes, a través de la creación de marcos que contribuyan a mejorar el ya difícil camino de la curación o paliación de una determinada enfermedad, sabiendo que un entorno y un trato más afectivo, próximo, humano y cálido puede contribuir decisivamente en resultados más positivos para el propio afectado. El pasado 17 de noviembre se celebró en la madrileña Casa de América, ante las personalidades más relevantes de la escena farmacéutica y sanitaria, el acto de entrega de las placas, en manos del director de Comunicación y Relaciones Institucionales de Teva, Rafael Borrás. Las iniciativas premiadas reconocen la labor desarrollada 126 en hospitales y centros sanitarios españoles que, durante los tratamientos, a través del humor, las actividades lúdicas y la cercanía, facilitan el proceso de la enfermedad a pacientes adultos, y especialmente pediátricos, usando técnicas

originales que hacen más llevaderas las pruebas diagnósticas o acompañan al paciente en su tránsito asistencial, desde el afecto y los valores humanos.

11 granos de arena De los cientos de proyectos que hay en marcha, los 11 seleccionados supieron ir un poco más allá. Así, se entregó placa conmemorativa a los siguientes proyectos:

- La sala de TAC para Pediatría del Hospital Sant Joan de Déu, ambientada en el espacio sideral, donde niños y niñas se enfundan un traje espacial y se someten a las pruebas de imagen como si estuvieran en un parque de atracciones. Con la nueva decoración, los niños quedan fascinados, colaboran más y no tienen miedo, y esto se ha traducido en una disminución del 18% en las sedaciones y una reducción de las pruebas de repetición.

- Otros 15 hospitales de distintas CCAA, encabezados por La Paz de Madrid, mediante la entrega de un maletín con la Poción de 6 superhéroes, que ayudan a los niños con cáncer a llevar su enfermedad con el mejor de los ánimos. El objetivo es ayudar a los niños afectados por cáncer a creer en la cura, y apoyarles durante su tratamiento a través de un singular equipo que prestará sus poderes y su apoyo al niño. - El proyecto MAKTUB de salas de aislamiento y cromoterapia para trasplantes de médula ósea en niños, dentro del Hospital Niño Jesús de Madrid. El objetivo es paliar, en la medida de lo posible, la sensación de aislamiento a la que están sometidos los niños inmunodeprimidos, y que la calidad de los espacios consiga que su estancia y la de sus familiares sea más agradable. - “El jardín de mi Hospi”, consistente en aprovechar las azoteas de los hospitales (La Paz, Doce de Octubre y próximamente La Fe de Valencia) para uso y disfrute de los niños pacientes, con setas gigantes, flores, plantas y las mejores vistas; y permitirles disfrutar de un rato de juego al aire libre y humanizar y mejorar su calidad de vida. - El proyecto “Sin miedo al espejo”, en el que el servicio de Dermatología del Hospital Ramón y Cajal realiza talleres de maquillaje para que los pacientes quimioterápicos recuperen el color de sus mejillas y otros pacientes saquen el mejor partido a su piel, desde el optimismo y los tonos que les sientan mejor. El objetivo es que vuelvan a reconocerse en la imagen que les devuelve el espejo, como antes de sufrir su enfermedad o accidente. - Los tres centros gerontológicos de Guipúzcoa en el que los mayores re-aprenden a “Vivir como en Casa”, en un entorno sin batas blancas. En ellos pretenden poner a prueba el modelo de atención centrado en la persona, en centros residenciales y centros de día, mediante una metodología participativa en la que se identifiquen e integren los diversos recursos de cada centro. - La “Terapia de la Sonrisa” de los Pallapupas (payasos de hospital), profesionales de las artes escénicas al servicio de las risas de los niños ingresados o las sonrisas de los pacientes de Salud Mental. Defienden la humanización

de los procesos hospitalarios y la prevalencia del sujeto por encima de la enfermedad mientras dure el proceso. - Los campamentos para niños con asma y alergia, que ya llevan 24 ediciones gracias a la iniciativa del equipo de Alergología del Hospital Gregorio Marañón, por los que han pasado hasta la fecha hasta 80 residentes MIR, para aprender de sus pequeños pacientes en un contexto de naturaleza alejado del ambiente a veces poco acogedor de las consultas. - Las fundaciones Tejerina, IMO, MD Anderson por ayudar a los pacientes con cáncer a tener “Tu vida en naranja”, mediante talleres de creatividad, cuidado personal y descubrimiento de sensaciones. Su objetivo es mejorar la calidad de vida de los pacientes oncológicos adultos, contribuyendo a romper con la rutina y ayudándoles a distraerse de su enfermedad. - El “Virtualrehab” el vídeojuego desarrollado por el Gobierno Vasco para guiar a los pacientes en su rehabilitación por esclerosis múltiple basado en tecnología multimedia y pionero en Europa, trabajando el tono muscular y la coordinación como complemento de la rehabilitación tradicional. - Y, finalmente, el programa de “Arte-terapia en el final de la vida”, aplicado en la unidad de cuidados paliativos del Hospital Sant Pau de Barcelona, consistente en estimular la creatividad artística de pacientes con enfermedades en fase avanzada y terminal, expresando gráfica y simbólicamente sus emociones y sentimientos, favoreciendo la adaptación al proceso.

Enriquecedor El objetivo de esta iniciativa es ayudar a todos, profesionales y sociedad, a reflexionar sobre la necesidad de ser más solidarios, de valorar las pequeñas cosas y de pensar que cualquier pequeño detalle que contribuya a consolidar una asistencia más cercana y humana, es un paso decisivo hacia la mejora de la calidad de vida de los pacientes. Porque es importante resaltar que de estos programas no sólo se benefician los pacientes que tienen acceso a ellos, sino todos los ciudadanos, ayudando a la sociedad a ser más solidaria y más humana. +

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Skin Complex+ nace para dar respuesta a las necesidades reales de las mujeres LA SINERGIA ENTRE PROTEUM 89+ Y EL COMPLEJO VITAMÍNICO DE LAS AMPOLLAS ANTIEDAD SKIN COMPLEX+, DE MARTIDERM, PROPORCIONA FIRMEZA, ELASTICIDAD, NUTRICIÓN, LUMINOSIDAD Y UN EFECTO ANTIOXIDANTE Y ANTIRADICALES LIBRES.

artiderm ha crecido mucho en los últimos años, gracias a la confianza que tanto profesionales médicos y farmacéuticos como consumidores han depositado en sus productos. La motivación del laboratorio por investigar y formular productos que mejoren el estado de la piel, les lleva a buscar soluciones para necesidades reales. En 2016 tienen preparados varios lanzamientos y continúan trabajando la internacionalización, además de priorizar la comunicación con el consumidor. Hablamos sobre las novedades con Eli Suñer, directora técnica y de I+D+i de Martiderm. “La 128 línea Black Diamond es una línea ‘High Tech’ de nueva generación. Con esta nueva gama queremos diferenciarnos del resto de líneas anti-edad. Nos estrenamos formulando los

productos que son el origen de Martiderm, los proteoglicanos y la Vitamina C, en una versión evolucionada”. Recientemente han lanzado Skin Complex+, que nace para cuidar la piel de las mujeres, y que se vea desde el primer momento. Así lo explica la directora técnica, “decidimos lanzar una ampolla que trabajara contra el foto envejecimiento y el crono envejecimiento, apta para todo tipo de pieles y con una textura sérum. Nuestra red de ventas y nuestras TSC (Training & Sales Consultants), en contacto directo con las farmacias y los consumidores, son nuestra

principal fuente de información: a través de ellos detectamos las necesidades del mercado”. En opinión de Suñer, Skin Complex+ es un producto muy completo, “es decir, nos da unos resultados visibles inmediatos, que perduran durante todo el día. Además hemos cuidado la textura del producto, con una sensorialidad y un tacto sedoso que hace que su aplicación sea muy agradable. Cada una de nuestra ampollas tiene un beneficio específico y va dirigida a un tipo de piel. Skin Complex+ contiene un proteoglicano exclusivo de Martiderm, el Proteum 89+”.

“SKIN COMPLEX+ NOS DA UNOS RESULTADOS VISIBLES INMEDIATOS, QUE PERDURAN DURANTE TODO EL DÍA” Para todas las necesidades Con Skin Complex+ se consigue tener una piel hidratada, firme, elástica y luminosa desde el primer momento y durante todo el día. Se pueden combatir los signos de la edad con un solo producto. Tal y como explica la directora, “pueden utilizarlo todo tipo de pieles. Pieles más maduras de forma habitual y pieles más jóvenes como tratamiento puntual. Lo mejor es que en su farmacia una de nuestras TSC le haga un análisis de la piel y le paute su tratamiento personalizado. Cada ampolla está diseñada y pensada para un tipo de piel con un estado y unas necesidades. Skin Complex+ no sustituye al resto de ampollas Martiderm, sino que las complementa”. Dentro de las ampollas de día y de tratamiento, se encuentran las ampollas antiedad Photoage, de hidratación y firmeza Proteoglicanos, las FPS y los Liposomas. Y para las pieles con más necesidades antiedad han creado Skin Complex+. Estas cinco ampollas cubren todas las necesidades diurnas de la piel. “Por la noche”, añade Suñer, “podemos favorecer la renovación celular con las ampollas Alfa peeling. Y por ultimo, para esos momentos en que necesitamos iluminar nuestra piel y conseguir un efecto tensor y antifatiga inmediato, tenemos las Ampollas Flash. En total 7 ampollas para diferentes necesidades. Compatibles y combinables entre sí y con otros productos”.

Eli Suñer

Composición única Un proteoglicano es una macromolécula que se encuentra en la matriz extra celular de la piel. Una de sus principales funciones es la retención hídrica, por lo que mejora la hidratación de la piel y ayuda a que las células se mantengan unidas y firmes, lo que se conoce como arquitectura celular. Los proteoglicanos son moléculas claves para mantener la integridad de la matriz extracelular, siendo esencial para el mantenimiento de una piel sana, así como en el proceso de cicatrización. Su producción endógena disminuye con la edad. “Hoy en día es posible utilizar una fuente externa mediante el uso de productos cosméticos, con el fin de aprovechar sus efectos a nivel de hidratación, reparación y cicatrización de la piel”, explica la directora técnica. “En nuestro caso, el Proteum 89+ es un proteoglicano diseñado por nosotros. Hemos seleccionado las fracciones más activas para obtener las mejores propiedades. Nosotros lo denominamos coloquialmente como un ingrediente inteligente, ya que induce tu propia síntesis de proteoglicanos”. En cuanto a la vitamina C, se trata de un potente antioxidante con acción pro-colágeno y ligeramente despigmentante. Mejora la textura cutánea y aporta luminosidad a la piel. “Sabiendo que su asociación con el proteoglicano era efectiva, dado que lo habíamos comprobado con nuestras primeras ampollas Martiderm, hemos querido rediseñar la fórmula, combinándola con el proteoglicano más avanzado, el Proteum89+, y asociando un complejo vitamínico rico en ácidos grasos esenciales”, expone Suñer.

Carácter diferencial En Martiderm tienen un lema: “Nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen”. Por eso acompañan sus lanzamientos de producto con estudios de seguridad y de eficacia tanto in vivo como in vitro. En el estudio in vitro en laboratorio han demostrado que Skin Complex+ multiplica por dos la absorción de vitamina C con respecto a las formulaciones con proteoglicanos convencionales. Es decir, la combinación de Proteum 89+ y vitamina C tiene un efecto sinérgico: multiplica por dos la absorción de la vitamina, aumenta la absorción de proteoglicanos en un 33% y se consigue que el efecto sea long-lasting. “Otro punto que hemos querido mejorar es la protección de la vitamina C frente a su oxidación. Los resultados del estudio demuestran que la formula, con este nuevo vehículo tipo sérum, permanece activa y estable durante 24h”, afirma Suñer. En el estudio in vivo, entregan el producto a voluntarios para medir, por un lado, los resultados al instante y por otro, los resultados después de un mes de tratamiento. Tanto en los primeros 15 minutos como después del mes de utilización, Skin Complex+ redujo el número, la superficie y la longitud de las arrugas en un alto porcentaje de las personas que participaron. “Es decir los resultados son estadísticamente significativos y han sido decisivos para lanzar Skin Complex+. Aunque el mejor test lo tendremos cuando nuestros consumidores prueben el producto y nos den su opinión”, concluye satisfecha. +

“CADA AMPOLLA ESTÁ DISEÑADA Y PENSADA PARA UN TIPO DE PIEL CON UN ESTADO Y UNAS NECESIDADES”

escaparate Espidifen 600mg Albaricoque, la solución rápida contra el dolor con sabor albaricoque

Tautuss, la solución contra la tos de Laboratorios Sigma-Tau Laboratorios Sigma-Tau presenta Tautoss, un jarabe para el tratamiento sintomático de la tos irritativa o tos nerviosa, cuyo principio activo es la Levodropropizina, único por su acción exclusiva periférica. Produce un rápido alivio sintomático, y reduce la intensidad y frecuencia de los episodios de tos desde el primer día. Su eficacia se prolonga en el tiempo durante un mayor número de horas que el resto de antitusivos del mercado, facilitando el descanso de toda la familia sin necesidad de realizar otra toma.

Espidifen Albaricoque es el primer Ibuprofenoarginina del mercado farmacéutico español con sabor albaricoque. La arginina proporciona una mayor rapidez de acción y aumenta la potencia antiinflamatoria del ibuprofeno, consiguiendo un efecto hasta tres veces más rápido. Espidifen albaricoque lleva 8 años mitigando el dolor en nuestros hogares y se ha convertido en un clásico imprescindible en esta indicación. En el mercado se puede encontrar (bajo prescripción médica) en la dosis de 600mg en los formatos de 40 o 20 sobres.

Adiós a las impurezas con Bye Bye Make-up de Caldes de Boí Con Bye Bye Make-Up la piel dice adiós al maquillaje y a las impurezas acumuladas durante el día y dice hola a una profunda limpieza, así como a la suavidad, el confort, la elasticidad y a un aspecto aterciopelado. Gracias al agua mineromedicinal de la Font del Bou enriquecida con magnesio que aumenta la hidratación de las células e inhibe las sustancias que degradan la elastina, y al calcio, regulador de la permeabilidad de las membranas celulares.

Kern Pharma lanza Rasagilina 1mg comprimidos EFG

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Kern Pharma sigue ampliando su vademécum para el tratamiento de la enfermedad de Parkinson con el lanzamiento del genérico Rasagilina 1mg, disponible en envase de 30 comprimidos. Este medicamento está indicado para el tratamiento de la enfermedad idiopática de Parkinson en monoterapia (sin levodopa) o en terapia coadyuvante (con levodopa) en pacientes al final de las fluctuaciones de la dosis.

Específicamente creado para controlar los rizos indeseados y el encrespamiento rebelde, Phytolisse devuelve instantáneamente un aspecto sedoso al cabello gracias a una combinación de agentes alisadores y envolventes. Desde el primer lavado, el cabello recupera la suavidad y brillo.

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