IM Farmacias #72

enero - feb. 2017 | número 72 | 12 € |

Farmacia de Jesús: La farmacia que el barrio merece - Farmacias con alto potencial en las categorías senior, en Asturias, Cantabria y Galicia - Enfrentar los signos de la edad en el rostro - El mercado de Sistema Nervioso sale del túnel - Higiene y cuidado ocular, aliados de nuestra visión - Genéricos o cómo cumplir 20 años creciendo -

El valor de las pequeñas cosas Cuando se trata de mejorar la vida de las personas no existen problemas grandes ni pequeños. En Laboratorios Viñas estamos presentes en 9 categorías con más de 200 productos porque creemos que lo importante es investigar para encontrar buenas soluciones. Algo que llevamos haciendo desde hace más de 100 años.

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Lo suyo es que empiece el baile I N N O VA C I Ó N , M E R C A D O Y GESTIÓN: LA FARMACIA COMO CENTRO DE SALUD Angel Salada, editor

IM Farmacias nº 72 enero-febrero 2017 www.imfarmacias.es Director: Angel Salada angel@publimasdigital.com Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Redacción: Carla Prats, carla@publimasdigital.com, Luis Marchal, Jesús Castellanos, Franc Mendiola, Paula Recarey, Cristina Lliteras, Luis Ximénez, Lucía Ballesteros, Marina Kutt, Natalia Monje, Esther Escolán y Charo Sánchez. Redacción on-line: Franc Mendiola, fran@publimasdigital.com Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Aira Balada. Portada: La farmacia de Jesús (A Coruña) Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@publimasdigital.com móvil 630932817 Agente comercial: Luz Valencia luz@publimasdigital.com móvil 651 650 465 Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com móvil 609303392 Dep. Legal: B-55183-2008 Periodicidad mensual Número 72 Año 2017 Impresión: Jiménez Godoy S.A. Revista controlada por OJD PUBLIMAS DIGITAL S.L. Grupo Edimicros C/ Pallars, 84-88 3º5ª 08018 BARCELONA Tel. 93 368 38 00 Fax 93 415 20 71 www.publimasdigital.com Editor: Angel Salada angel@publimasdigital.com Gerente: Josep Martí josepm@publimasdigital.com Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@publimasdigital.com Suscripciones: Pilar Barbero pili@publimasdigital.com Director Comercial Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91 380 00 67 - Fax 91 778 14 28 móvil 609 303 392

Tienen en sus manos el número 72 de IM Farmacias, el primero del año. Hemos realizado para él multitud de entrevistas para darle un contenido rico, un contenido que le sirva al farmacéutico para ver algunas claves de su sector. Analizamos, junto con ShopperTec, gracias al barómetro que realizamos conjuntamente, la perspectiva del laboratorio y su relación con la farmacia. Comprobamos, y se lo destacamos a nuestros lectores, que los laboratorios seguirán invirtiendo en la gestión de sus marcas en el punto de venta y en llegar a la farmacia. Gestionar el punto de venta y ser dinámicos en él es imprescindible. Gestionar la farmacia es imprescindible. Nuestro primer número en papel, allá por diciembre de 2008, nacía con optimismo e ilusión, a pesar de que el país iba a atravesar una larga travesía del desierto, que todo el mundo pronosticaba como más corta de lo que realmente iba a ser. Entonces, la gestión no recibía la atención que hoy recibe. El punto de venta tampoco recibía esa atención. El sector ha cambiado. El mundo de la farmacia, mucho más que otros, es dinámico y ha sabido adaptarse a los nuevos tiempos. La formación del farmacéutico lo facilita. Nos congratulamos de ello. Nuestro optimismo e ilusión se ven más que justificados. Nosotros vivimos de certificar esos cambios, de informar de todo lo que acontece alrededor de la cruz verde. De los pasos y de los bailes que se dan. Hemos entrado en 2017, un año en el que se conmemora el 20 aniversario del primer genérico en España. ¿Cuántas veces se preguntaría, allá por 1997, si el medicamento genérico era de la misma eficacia y seguridad que el original? Estas dudas ya están más que disipadas. Poca gente lo duda. En este número, traemos precisamente un especial sobre el genérico. Su patronal, Aeseg, siempre señala que éste es un sector comprometido con el PIB español, un sector industrial Marca España. Como no podía ser de otra manera, hemos abordado el tema de las subastas andaluzas, de la reciente sentencia del Tribunal Constitucional que las avala en cierta manera. Más de uno de los entrevistados para dicho especial piensa que ha sido un tema muy politizado. Los temas politizados muchas veces se desenfocan. Nosotros no juzgaremos. Concluyan ustedes mismos. Aeseg defiende que el genérico es un medicamento complementario del medicamento de marca, que ahorra a este país unos 1.000 millones al año para poderlos destinar a otras áreas de Salud. También, en este tiempo, hemos visto el gran problema que supone la falta de adherencia al tratamiento. Hay cifras que dicen que hasta el 50% de los pacientes no se toma los medicamentos que se tienen que tomar. Eso pone en peligro su eficacia. Es una inversión (no deberíamos hablar de gasto cuando hablamos de salud) inútil si no se consigue el resultado. Es un tema de educación y ahí la farmacia, la cruz verde, juega un rol esencial. La farmacia puede aportar mucho. Pronto nos veremos las caras en Infarma y conversaremos sobre esto. 2017 reúne premisas económicas importantes, y con buenas condiciones para la industria, y si, todos, las aprovechamos bien, nos aportarán buenos resultados. La distribución verá también el resultado de su proceso de concentración. Hemos tomado el pulso a los principales dirigentes para saber si es factible que se vean más matrimonios, o parejas de hecho, en la distribución. Nadie es capaz de negarlos, aunque todo el mundo se muestra tímido a reconocer si se mantienen las relaciones. Veremos. Lo suyo es que empiece el baile, que haya ritmo.

Ángel Salada, director

Han colaborado: Jesús Fernando Pérez Sánchez-Rodillo, Luis José Alonso, Mª Teresa Méndez, Fernando Gallo, María García, Antonio Busto, Paula Briones, farmacéuticos; Marta Fernández-Teijeiro, presidenta del COF Cantabria; Héctor Castro, presidente de COF La Coruña e Isabel Sánchez Macho, decana de la Facultad de Farmacia de la Universidad de Santiago.

sumario

el farmacéutico

La farmacia de Jesús: La farmacia que el barrio merece A pie de calle

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distribución Farmacias con alto potencial en las categorías senior COF de Cantabria: “La farmacia asistencial tendrá futuro cuando estos servicios estén integrados en las políticas sanitarias de la Administración” COF de La Coruña: “Es inasumible plantearse la incorporación de servicios no remunerados”

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gestión La perspectiva del laboratorio y su relación con la farmacia El consumo de medicamentos en unidades crece el 2,5% en 48 años

40 48

conversando con... Mònica Gallach: “Debe establecerse una relación de calidad entre farmacéutico y paciente” Isabel Sánchez Macho: “El binomio investigación-innovación está muy presente en la facultad”

52 56

monográfico

Enfrentar los signos de la edad en el rostro Novedades El mercado de Sistema Nervioso sale del túnel Higiene y cuidado ocular, aliados de nuestra visión Novedades

58 64 72 84 92

especial genéricos Genéricos o cómo cumplir 20 años creciendo Novedades AESEG : “El genérico está fuera de la agenda política” Kern Pharma : “El objetivo para 2017 es ofrecer productos de mayor valor añadido e impulsar el crecimiento de todas las divisiones de la compañía” ratiopharm: “Nuestra razón de ser es mejorar la vida de los pacientes y nuestro principal aliado para conseguirlo son las farmacias” Aristo Pharma: “Ser ágiles es la principal ventaja de Aristo” Teva : “Que crezca el genérico también hace crecer la innovación”

94 112 114

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noticias Laura Cortell : “Los beneficios de tomar coenzima Q10 son muchos, los principales energía y prevención cardiovascular”

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empresa MartiDerm : “Nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen” Tratamientos antiedad: cómo combatir el envejecimiento de forma eficaz hmR : “El año 2017 se vislumbra positivo y optimista para el mercado farmacéutico” Loring sorprende con sus propuestas para 2017 Laboratorios Viñas, el valor de las pequeñas cosas Farmacademia, formar para ganar Darphin ayuda a proteger la piel sensible de la contaminación Las digestiones pesadas, un problema Kreactiva17 facilita el hacer 17 escaparates al año

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escaparate

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el farmacéutico

La farmacia que el barrio merece

JESÚS FERNANDO PÉREZ SÁNCHEZRODILLA, Y SU ESPOSA ESTEFANÍA HAN CONSTRUIDO UN ESPACIO DE SALUD VOLCADO EN LA ATENCIÓN HUMANÍSTICA AL PACIENTE.

a farmacia de Jesús es un lugar atípico, como atípicas son las personas que la comandan: el titular, Jesús Fernando Pérez Sánchez-Rodilla, y su esposa Estefanía. Atípica porque, al entrar en el establecimiento, es habitual escuchar las risas de los clientes, colarse en conversaciones en confianza y palpar un clima de buena vecindad que impregna el quehacer diario de esta pareja de farmacéuticos. Está situada en el coruñés barrio de Os Mallos, en el número 10 de la calle Eugenio Carré Aldao. Un animado barrio populoso y obrero que define el carácter de la farmacia. Jesús proviene de una familia con una importante rama de personal sanitario, ya desde el año 1850. Varios parientes eran o son farmacéuticos, entre ellos; su abuelo y su padre. "Cada uno, dedicado a una rama distinta dentro de la farmacia: investigación, farmacia hospitalaria, farmacia rural... y oficina de farmacia. Eso da un conocimiento más amplio de la profesión y de lo polifacética que puede ser“, explica Jesús. Su abuelo era propietario de una botica en Madrid, que después pasó a su padre y a él mismo. "Allí tenía un problema personal de autorrealización, siempre iba a ser ‚el hijo o el nieto de...‘“, recuerda. Entonces, decidió vender el establecimiento, mudarse a A Coruña y, en el año 2006 comprar la farmacia de la que hoy es titular. Entonces, estaba situada en el local colindante: 36 metros cuadrados en total, incluyendo baño, rebotica, zona de atención... “Eso me obligó, durante 9 años, a optimizar recursos. Mi farmacia fue un eslabón más en la cadena productiva. Los índices

de rotación eran de un 500, no tenía capacidad de almacenaje, por lo que casi hacía un 'just in time‘ para cada paciente”, relata. En el año 2015, Jesús y Estefanía decidieron hacer el traslado. Las propietarias del anterior inmueble no les daban opción de adquirirlo, y “el alquiler era sangrante, lo que es un problema social dentro del colectivo farmacéutico”. Una vez salvado esto, aumentada la seguridad jurídica a través de la compra del local, la nueva ubicación les permitió seguir haciendo lo que estaban haciendo “pero con algo que le debíamos a la gente: unas instalaciones apropiadas, la farmacia que se merecía el barrio”, detalla Jesús.

Luz y claridad El inmueble que adquirieron era un antiguo taller de radiadores, por lo que enseguida se planteó la necesidad de hacer una reforma en profundidad, que fue encargada a la empresa Tecnyfarma. Estefanía, responsable de gran parte del éxito de este modelo de botica, sabía lo que quería y ambos trabajaron mano a mano con Tecnyfarma hasta conseguir plasmarlo. Incorporaron una cruz como elemento significativo en la parte delantera de la farmacia, que destaca el símbolo de la profesión. El interior destila luz y claridad, gracias a la elección del color blanco sanitario. Comunica transparencia y limpieza, y se configura como un espacio cómodo, en el que el cliente puede sentarse y descansar la vista sobre elementos decorativos que inducen al confort. "Hemos querido transmitir el bienestar como máxima, que el sitio no genere estrés, sino orden y transparencia, que es algo que nos define a nosotros”, resume el titular.

Estefanía y Jesús Fernando Pérez Sánchez-Rodilla

el farmacéutico

Uno de los puntos fuertes del establecimiento es su accesibilidad, facilitada por una entrada en rampa. Además, hay un mostrador de minusválidos, a la altura necesaria para una atención satisfactoria. También han solicitado una plaza de aparcamiento específica justo delante del local. Ninguna decisión se ha tomado en vano ni a la ligera. En la Farmacia de Jesús, cada uno de los elementos tiene un motivo. Por ejemplo, en lugar de usar estantes a suelo, están enmarcados para dar protagonismo al producto, que está seleccionado. “Existen aproximadamente unas 60.000 referencias en parafarmacia y 20.000 en medicamento, de los cuales hay unos 1.500 principios activos. Yo tengo una farmacia, no un almacén, por eso tengo que generar una selección, que son las 6.000 referencias que hemos decidido trabajar, con criterio”, comenta Jesús. Otro detalle atípico está en la exposición de los precios, que no se muestran de forma individual, sino que, al igual que en el escaparate de una boutique, figuran en un listado conjunto. “El precio no debe ser el que indique la toma de decisión del producto. Si es así, el farmacéutico no pinta nada. Si el producto me solapa, paso a ser prescindible. Y creo que debemos seguir ganándonos ese plus de personalidad y de valor añadido al producto”, razona.

Un nombre elocuente |

Hay otra cosa que llama la atención de la farmacia de Jesús, y es, 8 precisamente, su nombre. La intención era que sirviese para romper la barrera del farmacéutico 'don'. “Hemos querido ser accesibles y eso hace que estemos a gusto, y las personas lo captan”. Además, remite a la idea de que Jesucristo fue el primer sanador, una idea desarrollada en países nórdicos como Alemania.

“HEMOS QUERIDO TRANSMITIR EL BIENESTAR COMO MÁXIMA, QUE EL SITIO GENERE ESTRÉS ORDEN Y TRANSPARENCIA, QUE ES ALGO QUE NOS DEFINE A NOSOTROS”

Todos estos aspectos colaboran en el resultado final. Jesús y Estefanía han querido que la farmacia sea un punto de salud del barrio, porque las circunstancias de la receta electrónica y los cambios en la afluencia de gente hacían necesario generar un espacio de confort. “Si nos limitados a ser máquinas expendedoras, despersonalizamos y deshumanizamos la profesión, y disminuiría la adherencia al tratamiento por parte del paciente. Por lo tanto, nuestra labor tiene una faceta psicológica de refuerzo. La faceta humanística del farmacéutico y del centro sanitario en que nos estamos convirtiendo tiene que tener una impronta social: aumentar la confianza, hacer que el paciente aumente la confianza en sí mismo”, reflexiona el titular. Esto significa una huida declarada del modelo de farmacia supermercado. Se trata de elevar el concepto del medicamento y darle un valor añadido, indagando si la información que tiene el paciente es la adecuada. “La gente viene por necesidad, no por capricho, y no nos podemos aprovechar de esa circunstancia: si a mí no me importa ese paciente cliente como persona, olvídate de la profesión. Pasaremos a ser un bazar chino”, opina el farmacéutico, que defiende el papel, res-

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el farmacéutico ponsable y profundo, de la profesión como guía del paciente. Este papel conduce a resultados. Cuando ha habido un recorte en el presupuesto nacional para gasto farmacéutico, un momento en el que otras farmacias registraron una caída del 40 por ciento, la Farmacia de Jesús ha mantenido su crecimiento del 10 por ciento anual. Los datos que maneja el propietario indican que el 78 por ciento de las ventas mensuales son con receta, y solamente el 22 por ciento se corresponde a venta libre. El ticket medio se sitúa en 13,50 euros. La tasa de crecimiento en parafarmacia es de casi un 20 por ciento, y en cuanto al medicamento, se sitúan en un 60 % por encima respecto a número de recetas dispensadas en el barrio. “Son los pacientes quienes eligen que yo sea su farmacéutico, lo cual es muy gratificante. El hecho de ver a una persona casi todos los días da pie a ver detalles, cambios en la salud, pero para eso tiene que haber el concepto de humanización, no de supermercado. Por eso yo compré una farmacia, no una parafarmacia”, declara.

Cambios en el barrio La de Jesús es una farmacia de barrio, con clientes de siempre, en la que el día a día de la atención está en proceso de cambio. Las circunstancias vienen condicionadas por las características del vecindario, personas que llegaron a la ciudad a partir de los años 50 desde los pueblos cercanos en busca de trabajo. Estos pobladores tienen hoy entre

“SI NOS LIMITADOS A SER MÁQUINAS EXPENDEDORAS, DESPERSONALIZAMOS Y DESHUMANIZAMOS LA PROFESIÓN” 65 y 75 años. “Se trata de pacientes que iban al médico cada tres meses a recoger sus recetas en papel y yo los veía una vez cada tres meses, les dedicaba 15 minutos o media hora para ver toda su demanda de medicación y me hacía una imagen global”, relata Jesús. Cuando aparece la receta electrónica, el paciente acude a la farmacia a por el medicamento en días marcados. “Eso implica que yo, al cabo del mes, lo vea un total de diez veces, cinco minutos cada una. Y como el paciente ya no tiene que ir al centro médico a por las recetas, la farmacia se está convirtiendo en un centro de referencia. Se está perdiendo contacto con el médico y esto está obligándonos a adquirir protagonismo”, opina el propietario. Además, antes la cadencia de entrada en la farmacia la dictaban las citas del médico, pero ahora hay una hora punta de gran afluencia de clientes y horas valle en las que la atención es más tranquila. “Para planificar y optimizar los recursos, tendría que emplear un sistema de citas, pero no puede hacerse, porque sería coaccionar al individuo y además no tenemos autorización estatal”. En este nuevo modelo, la empatía con el paciente, el ponerse en su pellejo, es esencial. “Tenemos que ser esperanzadores desde el punto científico, con rigor, animando a que hagan determinadas preguntas a su médico. Es vital que el factor económico no haya sido determinante para la toma de mis decisiones.

Yo no antepongo nunca el valor económico al sanitario”, afirma con rotundidad. Se trata de un trabajo constante, de fondo, que se apoya en una intención también didáctica. Jesús apuesta por elevar el grado intelectual de la gente, transmitiéndoles conocimiento y que sepan con criterio lo que están haciendo. “Somos unos comunicadores que intentamos facilitar y poner en el camino adecuado al paciente para que él tenga capacidad de toma de decisión, y que no sea delegada”, afirma. +

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Luis José Alonso (Avilés)

Este boticario asturiano ya soñaba desde niño con ser farmacéutico. Con grandes aspiraciones en la vida y el consejo de un gran farmacéutico como era su padre, Luis José supo muy temprano qué quería ser. “Mi padre era titular de una farmacia y en ella pasaba muchas horas, en especial los fines de semana y las vacaciones escolares. Con cuatro años descubrí que las aspirinas infantiles eran mucho más ricas que los caramelos de eucalipto y, sentado en el suelo, de la botica fui abriendo sobres de la infantil aspirina”. Con una alegre sonrisa nos descubre su gran pasión desde niño. “El sueño de aquel chico que quería ser investigador y vivir entre tubos de ensayo y microscopios, se transformó en la realidad de un boticario que tuvo la fortuna de tener un buen maestro como es mi padre, a quien intento imitar todos los días”. Los más de 33 años en la antigua botica le han permitido conocer los entresijos de la profesión farmacéutica. Destaca como una de las grandes ventajas la estrecha relación que se establece con el paciente, lo cual resulta esencial a la hora de ofrecer un consejo personalizado y realizar un seguimiento diario del tratamiento. “A diferencia de lo que ocurre en las consultas médicas donde el paciente dispone de poco tiempo para explicar su problema y donde abundan los tecnicismos y el lenguaje técnico –lo cual deriva en la mayor parte de las veces 12 en un paciente desinformado–, en la oficina de farmacia se le dedica todo el tiempo necesario; lo importante es el consejo farmacéutico, independientemente de los fines comerciales”.

En cuanto al modelo de farmacia, el boticario avilés considera que conserva lo sustancial. “Sigue siendo un modelo planificado para poder llegar a todos los ciudadanos en condiciones de igualdad y equidad. Por otro lado, el servicio sigue siendo prestado por profesionales que pro-

“No debemos prestar cualquier servicio, sino todo aquel que esté relacionado con la salud”

curan dar el mejor servicio y la mejor atención de manera ininterrumpida, en muchas ocasiones sin poder conciliar vida laboral y familiar por el exceso de guardias no del todo justificadas ni necesarias”. La diversificación de servicios complementarios ha aportado gran valor añadido a la farmacia, no obstante, el medicamento sigue siendo la razón y el centro de la labor farmacéutica. “Los fármacos representan la parte más importante del volumen de facturación de la farmacia. Entre otras cosas porque el paciente acude a la farmacia buscando un remedio para su problema de salud, bien por prescripción de un médico o bien para el tratamiento de los síntomas menores, y, por lo general, solicita una especialidad farmacéutica”. Preguntado por qué tipo de servicios deben ofrecerse desde la farmacia, Luis es concluyente: “No podemos ni debemos prestar cualquier servicio, sino todo aquel que esté relacionado con la salud. Hagamos aquello que sabemos hacer, y hagámoslo lo mejor posible y de manera profesional”. Por último nos recuerda la clave para asegurar la sostenibilidad de la farmacia a largo plazo. “Debemos acometer la faceta empresarial pensando siempre en lo que somos: profesionales sanitarios, y no al contario. Sólo así seguiremos ejerciendo nuestro rol de apoyo al médico y al paciente complementando la información facilitada sobre el uso de los fármacos y detectando interacciones, duplicidades o incompatibilidades; tarea que, por otra parte, es esencial para preservar los niveles de salud de nuestra población”.

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el farmacéutico Mª Teresa Méndez (Gijón) Con más de nueve años como farmacéutica, Mª Teresa ha experimentado de cerca los cambios que ha vivido la profesión en los últimos tiempos. Desde la implantación del copago hasta la desfinanciación de muchos de los fármacos de uso diario, ha tenido que hacer frente a la difícil situación generada por la crisis. “Yo aprendí a ser farmacéutica titular con la crisis, con la puesta en marcha del copago, que marcó un antes y un después puesto que el paciente pensionista comenzó a pagar parte de sus tratamientos, lo que desde mi punto de vista hizo que tomase conciencia del precio de los medicamentos”. A ello hay que sumarle otras medidas como el aumento de la prescripción de genéricos que multiplicó el número de consultas sobre determinados tratamientos y, por tanto, potenció las intervenciones profesionales. “Son cambios que han venido impuestos, por lo que no queda más remedio que adaptarse a ellos, buscar la parte positiva y observar cómo estas medidas nos pueden hacer avanzar en la profesión”. Así se han desarrollado servicios que anteriormente estaban inexplorados, como es el caso de la dermo-cosmética, la nutrición

Fernando Gallo (Cantabria)

Fernando atiende cada día a los vecinos de Santoña que acuden a su farmacia. Con gran vocación profesional y más de 20 años de experiencia el boticario desarrolla su labor con gran pasión y dedicación. “Lo que más me satisface de mi trabajo es la relación con el cliente. La cercanía y la confianza que deposita en ti es lo más gratificante”. Su farmacia –como ocurre en la mayoría de las boticas– atiende a una población fundamentalmente mayor, con enfermedades crónicas y con importantes necesidades de salud. Su amplia trayectoria en el sector le ha permitido ser protagonista de los cambios más importantes que ha experimentado la farmacia en los últimos tiempos. “Uno de los más importantes fue la entrada de los medicamentos genéricos, que supuso una gran modificación en la dispensación. También he vivido las bajadas de precio y el copago, así como otras situaciones muy positivas como la llegada de la receta electrónica”. 14 Fernando observa los cambios como oportunidades para seguir avanzando en la profesión. “Es necesario adaptarse a los cambios, y la crisis nos ha puesto en bandeja un sinfín

“Es esencial que sigamos manteniendo los niveles de calidad de la atención farmacéutica”

o la fitoterapia. “Estos servicios nos han permitido ofrecer una amplia gama de prestaciones en la oficina al mismo tiempo que contribuyen a mejorar la calidad de vida del paciente con tratamientos complementarios al prescrito por el médico”. Precisamente para esta joven gijonesa el gran reto de la farmacia del futuro es saber integrar los servicios profesionales dentro de la dinámica farmacéutica. “Sólo si somos capaces de formarnos y especializarnos en estos nuevos campos, seremos capaces de asegurar la sostenibilidad del sistema. La crisis ha representado una oportunidad para trabajar en este sentido”. Pero para ello es fundamental desarrollar un modelo más asistencial. “Debemos apostar por

de posibilidades para seguir creciendo como profesionales sanitarios indispensables e imprescindibles”. Precisamente la coyuntura actual ha potenciado el desarrollo de los servicios profesionales farmacéuticos, que representan un aspecto importante en la sostenibilidad del sistema. “Está claro que tenemos que mejorar y ampliar servicios complementarios, pero no creo que sean el futuro. Debemos pensar que, ante todo, somos especialistas en el medicamento, y a ello hay que dedicar todos nuestros esfuerzos”. En cuanto al problema de asegurar una farmacia que sea sostenible en el tiempo, el boticario cántabro opta por garantizar primero la sostenibilidad del Sistema Sanitario. “Nuestro trabajo despende del sistema, por lo cual su situación irá pareja a la nuestra”. En esta línea, admite que el copago ha sido una buena medida, justa y necesaria, porque “ha ayudado a que se valore el servicio y, por lo tanto, a que seamos más solidarios. No se puede ofrecer el gratis total porque no se valora”. Para despedirse nos traslada un mensaje esperanzador. “Estoy seguro de que vamos a continuar creciendo, formándonos y siendo un agente esencial en la salud de nuestros ciudada-

la parte asistencial de la farmacia, con servicios como los SPDs, MAPAs. Tomemos como ejemplo lo que está ocurriendo en países vecinos como Portugal donde se ha comenzado a dispensar y administrar vacunas en la oficina de farmacia”. Se despide de nosotros, no sin antes apuntar los restos para los próximos años. “Es esencial que sigamos manteniendo los niveles de calidad de la atención farmacéutica, y esto pasa por preservar la profesionalidad de nuestro ejercicio e invertir en formación cualificada”.

nos. Para ello será necesario que realicemos una buena gestión, y que sigamos siendo solidarios. Sólo así podremos continuar con el objetivo de dar un buen servicio de primera calidad”.

“Es necesario adaptarse a los cambios para seguir creciendo como profesionales sanitarios indispensables e imprescindibles”

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el farmacéutico María García (Cantabria) María pertenece a una familia de farmacéuticos. Con casi cinco años de experiencia, ejerce su profesión en un pequeño municipio cántabro de poco más de dos mil habitantes. Revilla de Camargo está situado a 9 km de Santander, y por sus características geográficas representa uno de los enclaves más bellos de la comarca. Su población responde a personas de avanzada edad, por lo cual la función desarrollada por el farmacéutico es esencial. “Se trata de pacientes mayores con muchas necesidades asistenciales. Suelen ser polimedicados, y con frecuencia padecen enfermedades crónicas. Nuestra intervención es crucial para asegurar la calidad de vida de nuestros conciudadanos”. La farmacia ha cambiado considerablemente en los últimos años. María considera que estos cambios han sido positivos, y que debe continuar evolucionando. “Gracias a estas transformaciones y a que los profesionales hemos sabido adaptarnos a la nueva situación, hoy en día podemos disfrutar de una red asistencial de farmacias considerada ejemplar que constituye uno de los pilares de la marca España”. Uno de los aspectos esenciales en esta evolución es la implementación de servicios complementarios que contribuyen a mejorar la salud de los pacientes, como es el caso de los suplementos nutricionales o la dermofarmacia. “A pesar de que la mayoría de las ventas se corresponden con la dispensación de medica-

Antonio Busto (A Coruña)

“El impago es algo inadmisible, cuestionar los medicamentos es jugar con la salud de los pacientes”

“Existen varios y GLIHUHQWHV SHU‫ ۋ‬OHV SDUD los que hay que establecer canales de comunicación muy distintos”

Con una larga experiencia, Antonio vive la vocación del farmacéutico como el primer día en el que daba sus primeros pasos por la antigua botica. Aún conserva intactos los consejos que desde sus comienzos le daba su abuelo, gran farmacéutico y maestro. Para Antonio lo más reconfortante de su labor diaria es el servicio a los demás, y la función social del farmacéutico. Pero en todos estos años la situación ha cambiado, como también lo ha hecho el perfil de los pacientes. El acceso a las nuevas tecnologías, la multiplicación de información, el acceso a Internet, etc., han revolucionado no sólo la sociedad, sino también la prestación farmacéutica que debe de adaptarse a los nuevos tiempos. “Uno de los cambios con respecto al pasado es que hoy en día no existe un cliente común, existen varios y diferentes 16 perfiles para los que hay que establecer canales de comunicación muy distintos”. Pero los cambios también han dibujado un entorno de profesionalización constante que

mentos –debido a nuestra ubicación y al perfil del paciente–, estamos experimentando una gran transformación del modelo de farmacia”. Por tanto, el futuro de la farmacia se dirige hacia una mayor especialización y una ampliación de los servicios sanitarios. Pero para ello es imprescindible la formación. “Si queremos que los servicios complementarios sean verdaderamente una apuesta de futuro, es necesario que invirtamos en una formación especializada. En este sentido, el Colegio de Farmacéuticos de Cantabria ofrece un sinfín de talleres, cursos y seminarios en los que adquirir conocimientos actualizados”. En cuanto a la incidencia de los recortes en el sector, María considera que la medida más perjudicial ha sido el impago. “Se trata de algo inadmisible, cuestionar los medicamentos es jugar con la salud de los pacientes”. Y se muestra especialmente crítica con el copago. “Supuso una reducción del consumo de medicamentos, y un fuerte impacto en la farmacia. La venta de medicamentos por debajo de un euro –preservando todas las exigencias de calidad que conllevan– supone colocar a los laboratorios en una situación extrema”. Para despedirse nos desvela el gran reto para los próximos años. “Debemos seguir trabajando en colaboración con otros agentes sanitarios para promover la salud de los ciudadanos y así mejorar la calidad de vida de las personas”.

el farmacéutico ha mejorado mucho. “Nos dirigimos hacia un modelo de farmacia asistencial y multiservicio que requiere una constante preparación para adaptarse y ofrecer soluciones factibles a las necesidades de nuestros clientes”. Si bien es cierto que el medicamento sigue siendo el producto más vendido en la farmacia, recientemente se están ampliando los servicios complementarios. Es el caso, por ejemplo, de la farmacia coruñesa de Antonio en la que suponen ya el 40% frente al 60% que representan los fármacos. “Un paciente no puede irse nunca con sus medicamentos sin un consejo, hay que escucharlos y

Paula Briones (A Coruña)

Lo que más le satisface de su profesión es sentirse útil para la sociedad. Paula lleva 20 años ejerciendo como farmacéutica, cada día con más dedicación y entrega. “He tratado de formarme lo máximo posible a lo largo de este tiempo. Me gusta el contacto con la gente, ser colaboradora del Sistema de Salud Pública y contribuir a su mejora”. Su pequeña botica se localiza en uno de los barrios más castizos de la capital coruñesa, y atiende a una clientela de mediana edad. “Atendemos sobre todo a pensionistas, que son los que más acuden a la farmacia por ser los mayores usuarios de medicamentos, aunque, afortunadamente, desde hace unos años cada vez tenemos más pacientes jóvenes con niños que llegan al barrio o que acuden a nuestra farmacia gracias al trato personalizado y los servicios prestados”. La evolución del modelo de farmacia es consecuencia del cambio experimentado en la configuración de la sociedad en los últimos años. “Se trata de un modelo cambiante orientado a las necesidades que nos demanda la población, centrado en la atención sociosanitaria –debido a nuestra formación– y en la farmacia comunitaria –debido a nuestra cercanía y accesibilidad–”. En este sentido, Paula subraya la función social que desarrolla el profesional farmacéutico: “Somos garantes de la salud pública porque contribuimos a generar resultados de salud, gracias a nuestra participación en distintos proyectos asistenciales impulsados por los COF y distintas organizaciones farmacéuticas”. 18 De modo que, si antes la dispensación era la principal labor del farmacéutico, hoy ha ampliado los servicios y las prestaciones convirtiendo la farmacia en un espacio de

valorar sus necesidades para ofrecer servicios personalizados”. Y añade: “Debemos ser los primeros en detectar los problemas de salud del paciente para poder derivarlo al médico cuando sea necesario, y esto pasa por implantar servicios profesionales farmacéuticos que ayuden a prevenir y mejorar el cumplimiento de los tratamientos”. Con respecto a si deben estar o no remunerados: “Sin duda, esto es ya una realidad y debemos potenciarlos y ampliarlos. Formarse conlleva una inversión de tiempo y dinero, y debe haber un retorno. Somos profesionales de contrastada calidad con una gran formación y

con mucho que ofrecer, la farmacia española es referencia a nivel mundial, y la única forma de que sea sostenible es como parte del Sistema Nacional de Salud”. Por último, Antonio nos brinda un mensaje de apoyo y de optimismo. “Hay que seguir trabajando como lo estamos haciendo hasta ahora, aún nos queda mucho por hacer, pero estamos suficientemente cualificados para ello. Sirva como ejemplo nuestra botica que lleva abierta al público 266 años bajo el mismo apellido, con la misma vocación de servicio al paciente y una visión más asistencial, pero manteniendo la esencia de su tradición farmacéutica”.

salud. “Somos expertos del medicamento, pero campañas de detección precoz–, los servicios afortunadamente hoy podemos demostrar son remunerados, y esto supone un ahorro para que también somos expertos en otros campos. la administración”. Somos educadores sanitarios con todo lo que Para contribuir a mantener este modelo es imprescindible seguir invirtiendo en formaesto conlleva”. La boticaria coruñesa considera esencial el de- ción asistencial, y dotar de cierta estabilidad sarrollo e implementación de estos servicios, al sector. “También es necesario que se nos pero siempre que se ofrezcan desde la oficina incluya en programas colaborativos con el resto de farmacia y no desde otros establecimientos. de profesionales sanitarios y que se regulen los “Tenemos que velar porque seamos nosotros los servicios profesionales asistenciales que vamos a que tutelemos estos servicios y garanticemos prestar”. Se despide con un mensaje optimista: la calidad de los mismos. Gracias a ellos pode- “Tenemos un futuro lleno de posibilidades donmos contribuir tanto a la eficiencia como a la de primará la especialización y la preparación sostenibilidad de sistema de salud”. Y añade: farmacéutica”. “Sólo hay que ver lo que están haciendo otras CCAA donde “Tenemos un futuro lleno de la cartera de servicios es cada posibilidades donde primará la vez más amplia –como es especialización y la preparación el caso de los cribados o las

farmacéutica”

distribución

Farmacias con alto potencial en las categorías senior

LAS CARACTERÍSTICAS DE LA POBLACIÓN DE ASTURIAS, CANTABRIA Y GALICIA SON UNA OPORTUNIDAD PARA LA FARMACIA. HABLAMOS DE UNA POBLACIÓN DE MAYOR EDAD EL 44% ES MAYOR DE 50 AÑOS CON LAS PROBLEMÁTICAS DE SALUD QUE ESTO CONLLEVA, POR ESO ES NECESARIO PARA LA FARMACIA INVERTIR EN DETERMINADAS CATEGORÍAS.

stamos en unas comunidades autónomas con unos indicadores demográficos que difieren de los nacionales. La tasa de envejecimiento y sobreenvejecimiento es mayor, una tasa de maternidad baja, sobretodo en Asturias y una tasa de reemplazo baja, destacando de nuevo Asturias. Algunas de las categorías que estas farmacias deben trabajar son: los complementos nutricionales, productos para el dolor tópico, complementos multivitamínicos, adhesivos para prótesis dentales y productos de higiene oral, probióticos o productos para la circulación, entre otros. Estas categorías pueden aumentar las ventas de la farmacia acompañadas de un servicio diferencial. El servicio personalizado y la recomendación mantendrá a los clientes potenciales alejados de la competencia, no sólo de otras farmacias, sino también de otros establecimientos como parafarmacias, supermercados, hipermercados o herbolarios.

MIENTRAS QUE EL IAM MEDIO EN ESPAÑA ES 7, GALICIA Y ASTURIAS BAJAN LA MEDIA CON UN IAM 6 Y CANTABRIA LA IGUALA CON UN IAM 7 La media de poder adquisitivo per cápita a nivel nacional a 10 minutos es de 11771€. Cantabria es la única de estas tres comunidades que lo supera un 1%, con un poder adquisitivo de 11915€. El poder adquisitivo en Galicia es un 2% menor (11503€) y Asturias iguala la media nacional (11781€).

Galicia 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más

El entorno a 10 minutos andando de la farmacia La consultora Shoppertec, conoce información detallada de cada una de las farmacias de universo nacional y de su entorno. Su herramienta Geoshopper está en continuo desarrollo con información actualizada de las aproximadamente 22.000 farmacias activas a nivel nacional. Gracias a los estudios Farma Shopper del comprador de la farmacia, realizados por Shoppertec, sabemos que el 62% de los compradores viven a menos de 10 minutos andando y que el 69% viene andando. Normalmente Shoppertec en sus proyectos utiliza la distancia andando a la farmacia en un tiempo de 5, 10 y 15 minutos andando. En este artículo nos centramos en la información a una distancia de 10 minutos andando, que nos permite definir un perfil aproximado del comprador habitual y potencial. Algunas de las informaciones que podemos saber de nuestros compradores son: el gasto per cápita, la edad y sexo, el nivel de estudios o el tamaño y tipología de sus hogares. En cuanto a la farmacia, podemos saber su entorno competitivo, la estimación del tráfico peatonal o el potencial de la farmacia. Toda esta información adquirida podemos compararla a nivel del municipio, provincia, comunidad autónoma o nacional. Cada farmacia es diferente, puede tener mayor tráfico, puede que la población sea más joven, con mayor número de mujeres, con un gran número de habitantes, con un alto nivel competencia; las características de cada farmacia son propias de cada una de ellas. En este artículo hablamos de valores ponderados, intentamos transmitir una visión general de las farmacias de Asturias, Cantabria y Galicia.

El promedio de población a 10 minutos de la farmacia de estas comunidades, tiene un perfil más senior. En Asturias casi la mitad de la población es mayor de 50 años (el 49%), en Cantabria el 46% y en Galicia el 43%, mientras que a nivel nacional es el 40%. El resto de segmentos de población están en línea con la media nacional.

120000

100000

80000

60000

40000

20000

40000

60000

80000

100000

120000

Principado de Asturias 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 50000

40000

30000

20000

10000

20000

30000

40000

50000

Cantabria 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 30000

25000

20000

15000

10000

5000

10000

15000

20000

25000

30000

Destaca un mayor nĂşmero de mujeres entre 25-55 aĂąos en Galicia, un 23% del total; mientras en Asturias y Cantabria representan el 21% del total. La tipologĂa de los hogares vuelve a ser bastante similar entre las autonomĂas de este artĂculo. Predominan, como en el resto de EspaĂąa, los hogares pluripersonales. En Asturias los hogares unipersonales son el 26%, en Cantabria el 24% y en Galicia el 22%. El tamaĂąo de los hogares es muy parecido, Asturias tiene un promedio de 2,25 personas por hogar, Cantabria 2,44 personas y Galicia 2,54 personas, semejante al promedio nacional de 2,53 personas por hogar.

Ejemplo de Geoshopper farmacia de GijĂłn: distancia a 5, 10 y 15 minutos de la farmacia y personas mayores de 50 aĂąos de edad.

El potencial de la farmacia Otra de las aplicaciones de Geoshopper es que nos permite conocer el potencial de una farmacia en base a su IAM. Como hemos explicado en otros artĂculos, el IAM (Indicador de Actividad de Marca), es el indicador de la presencia de marcas de una farmacia. Actualmente estĂĄ elaborado en base a 94 marcas auditadas, el IAM de una farmacia nos indicarĂĄ su potencial en determinada categorĂa. Este indicador varĂa de 0 a 100. AlcanzarĂa un valor de 100 si todas las marcas analizadas (94 actualmente) estuvieran presentes en una farmacia y 0 si no hubiera ninguna presente. Mientras que el IAM medio en EspaĂąa es 7, Galicia y Asturias bajan la media con un IAM 6 y Cantabria la iguala con un IAM 7. En Asturias los municipios con mayor IAM medio son Laviana y Tapia de Casariego con IAM 11. Santillana del Mar, con un IAM 16, es el municipio con mayor IAM de Cantabria. En Galicia son Burela y Ribadeo, ambos municipios de la provincia de Lugo, los municipios con mayor IAM media, con un valor de 16. El nĂşmero de competidores a 10 minutos, es otro de los indicadores del potencial de la farmacia. Cuanto mĂĄs alto es el nivel de competencia, el nĂşmero de habitantes a los que dar servicio se reparte entre mĂĄs puntos de venta y por lo tanto las farmacias deben diferenciarse de sus competidores en el servicio, convirtiĂŠndose en especialistas. El promedio a nivel nacional es de 6 competidores a 10 minutos de la farmacia, Asturias mantiene la misma media que la nacional, mientras que Cantabria y Galicia tienen una media de 5 competidores. Las diferencias las encontramos en cada municipio, en Galicia hay municipios con un alto nivel de competidores, cĂłmo Ribadavia, en Ourense, con 17 competidores a 10 minutos. Sin embargo, en Asturias, GijĂłn es el municipio con mayor competencia, con una media de 10 competidores a los 10 minutos y en Cantabria el mĂĄximo son 8 competidores de media en el municipio de Santander.

TABLA GENERAL DE ASTURIAS, CANTABRIA Y GALICIA CĂłmunidad y provincia $VWXULDV 3ULQFLSDGR GH)

Provincias

1.051.229

2ÂżFLQDV GH Farmacia

2ÂżFLQDV GH Farmacia HQ &DSLWDO

456

2ÂżFLQDV GH Farmacia &ROHJLDGRV HQ Provincias 366

JDVWR PHGLR +DELWDQWHV por provinpor cias y comufarmacia QLGDGHV 2.305

9HQWD PHGLD SRU farmacia

730.397

254

164

712

2.304

729.930

*DOLFLD

2.732.347

1.345

1.063

2.031

643.635

&RUXxD $

/XJR 2XUHQVH 3RQWHYHGUD

1.127.196 947.374

549

133 60 41

416 135 125

2.064 574 562

2.053 1.721 2.213

357.129.437 107.527.645 300.156.444

650.509 545.275 701.300

21.937

69.774

14.772.000.000

&DQWDEULD

TOTALES

(YROXFLyQ IPC Tasa GHO SDUR variaciĂłn 'DWRV WHUFHU (3$ 7U LQWHUDQXDO WULPHVWUH 7DVD GHO SDUR 'LFLHPEUH 2016

PLOHV

22EspaĂąa $VWXULDV 3ULQFLSDGR GH

&DQWDEULD *DOLFLD

IPRI Tasa 1~PHUR GH variaciĂłn PIB ÂżQFDV LQWHUDQXDO LQWHUDQXDO KLSRWHFDGDV 1RYLHPEUH 7U 2FWXEUH 2016 2016

&DSLWDO 3UHVWDGR PLOHV GH HXURV

VariaciĂłn LQWHUDQXDO

514

263

27.545

702

72.096

AnĂĄlisis de las farmacias en Asturias, Cantabria y Galicia

Ejemplo de Geoshopper farmacia Ribadavia: entorno competitivo a 10 minutos de la farmacia, el tamaĂąo de los puntos de las farmacias varĂa segĂşn el valor del IAM, a mayor IAM mayor tamaĂąo

QÂ&#x17E; PHGLR 5HFHWDV SRU UHFHWDV provincias 0 a 4 aĂąos KDELWDQWH SNS 36.034

11.071.145

25.223

51.693.943

103.502

21.325.697 6.420.927 6.023.717 17.923.601

44.033 10.950 9.793

5 a 19

20 a 34

35 a 49

El Consejo General de Colegios Oficiales de FarmacĂŠuticos en 2015 ha publicado que son 456 farmacias las que se encuentran en Asturias, 254 en Cantabria y 1345 en Galicia. Las farmacias de Galicia representan un 6,1% del total de las farmacias en EspaĂąa, las de Asturias un 2,1% y Cantabria 1,2%. En ninguna de las regiones se registraron en 2015 ni aperturas ni cierres, sĂłlo en Galicia se registraron 17 nuevas aperturas por traslado, 11 en Pontevedra, 3 en A CoruĂąa, 2 en Lugo y 1 en Ourense. Encontramos farmacias en situaciĂłn VEC en las tres comunidades, aunque el nĂşmero de farmacias es muy bajo en todas ellas. En Asturias hay una farmacia afectada, que sĂłlo representa un 0,2% del total de sus farmacias; en Cantabria son 4 las farmacias afectadas, un 1,6% del total de sus farmacias; y en Galicia son 14 las farmacias afectadas, un 1% de sus farmacias. Todas ellas han aumentado notablemente el nĂşmero de colegiados, 1,8% mĂĄs en Asturias, 2,3% mĂĄs en Cantabria y 1,7% mĂĄs en Galicia. El tamaĂąo de las salas de ventas de las farmacias es muy diferente en cada territorio. En Asturias el 51% de las salas de ventas de

50 a 64

65 a 79

249.655

77.731

95.517

144.273

77.551

41.063

326.079

441.961

652.725

552.173

225.022

134.677 32.335 125.254

160.677

274.209 73.713 237.517

71.126

177.033 135.557

36.794 63.490

6.944.133

11.599.250

162.629

(VSHUDQ]D (GDG PH3REODFLyQ 3REODFLyQ 3REODFLyQ 3REODFLyQ 3REODFLyQ 3REODFLyQ GH YLGD DO GLD GH OD H[WUDQMHUD H[WUDQMHUD D D D H[WUDQMHUD QDFLPLHQWR SREODFLyQ D D WRWDO KRPEUHV PXMHUHV D HQ 2016 KRPEUHV PXMHUHV aĂąos 1.037.601

PiV GH

(VSHUDQ]D (VSHUDQ]D GH YLGD GH YLGD GHVSXpV GHVSXpV GH GH ORV ORV DxRV 65 aĂąos HQ DxRV HQ DxRV KRPEUHV PXMHUHV

23.733.999

4.601.272

502.175

549.054

40.229

21.295

300.391

30.397

14.775

15.622

1.317.054

1.415.293

las farmacias oscila en los 25-50m2, el 21% es menor de 25m2, el 17% entre 50-100m2 y sólo un 1% es mayor de los 100m2. En Cantabria el 44% de las salas de ventas es menor de 25m2, el 21% entre 25-50m2, el 7% entre 50-100m2 y el 2% mayor del 100m2. Por último, en Galicia, el 39% de las salas de ventas oscila entre los 25-50m2, el 16% menor de 25m2, el 15% entre 50-100m2 y el 5% mayor de 100m2. Aunque ninguna de las regiones destaca por ser la que tiene mayor número de habitantes

por farmacia, los valores son altos. En Asturias son 2305 habitantes por farmacia, en Cantabria 2304 y en Galicia 2031; en España hay de media 2125 habitantes por farmacia. En cuanto al número de farmacéuticos por farmacia, Galicia y Asturias superan la media de farmacéuticos por farmacia de 2,2 en España, 2,6 y 2,4 respectivamente. Sin embargo, en Cantabria baja la media a 2,1.

SIGRE. año 2009

N º Puntos Sigre 2015

nº Almacenes

460

253

$VWXULDV 3ULQFLSDGR GH

Cantabria Galicia

1.337

Coruña (A)

542

Lugo

183

Ourense

184

428

21.461

Pontevedra TOTALES

Especialización y servicios de la farmacia Como hemos comentado anteriormente, Geoshopper cuenta con la base de datos más completa del mercado, con las aproximadamente 22.000 farmacias activas en España e información muy concreta de cada una de ellas.

Ejemplo de Geoshopper farmacia de Santander: Estimación del tráfico peatonal ponderado entorno a la farmacia.

GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES Asturias (Principado de) 333.060.818

POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD

Cantabria 185.402.226 Galicia 865.689.327

De 0 a 19 152.122

De 0 a 19 102.954

Mayores de 80

90.183

Asturias

41.063

Cantabria

(Principado de)

Resto

441.162

808.924

Resto España

De 0 a 19 429.581

13.387.847.629

Mayores de 80 225022

Galicia

Resto 2.077.744

En Asturias, están apostando más que en otras comunidades por el entorno digital. El 20% de las farmacias tienen página web, sólo la supera Canarias con un 27% de sus farmacias con página web. Por otro lado, el 17% son especialistas en nutrición y el 15% en dermocosmética, el 10% en homeopatía, el 9% en ortopedia y el 12% realiza fórmulas magistrales. Un 7% cuenta con servicio de dietista y 2% ofrece asesoramiento dermatológico. En Cantabria, el 19% de las farmacias tienen página web, el 16% son especialistas en dermocosmética y un 11% son especialistas en nutrición, homeopatía y realizan fórmulas magistrales. El 9% son especialistas en ortopedia y cuentan con servicio de dietista, sólo el 1% ofrece asesoramiento dermatológico. En Galicia, el 18% de las farmacias tienen página web, el 14% son especialistas en dermocosmética, el 11% en nutrición, el 10% en ortopedia y el 9% en homeopatía. Un 10% realiza fórmulas magistrales, un 7% cuenta con servicio de dietista y un 1% ofrece asesoramiento dermatológico. Actualmente son 363 farmacias las que están autorizadas por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios para la venta online de medicamentos. En Asturias son 3 las farmacias registradas, 4 en Cantabria y 14 en Galicia.

Encuesta de Presupuestos Familiares (2015) Gasto medio persona €

% var 2015/2014

170,85

23,3

141,3

-8,9

Galicia

191,94

16,3

Total Nacional

170,58

7,1

Gasto medio por persona en Medicamentos y otros prod. fcos., aparatos y material terapéutico Asturias Cantabria

Fuente: Encuesta de Presupuestos Familiares (INE)

Indicadores Demográficos (2015)

Asturias Cantabria

Galicia

Total España

Tasa de dependencia

53,88

51,20

56,10

50,25

Tasa de envejecimiento Tasa de sobreenvejecimiento Tasa de maternidad Tasa de tendencia Tasa de reemplazo

25,35

21,46

25,20

18,39

17,47

17,29

16,53

15,19

16,31

19,40

17,37

20,46

87,95

88,93

90,51

89,87

59,58

70,13

73,58

92,07

Fuente: INE Definiciones: Tasa de dependencia: pobl. < 15 años + pobl. > 65 años dividido entre pob. 15-64 Tasa de envejecimiento: Porcentaje de pobl que supera los 64 años Tasa de sobreenvejecimiento: Porcentaje de pobl. > 85 años dividido entre pobl> 65 años Tasa de maternidad: Pobl. 0-4 años dividido por nº mujeres 15-49 años Tasa de tendencia: Cociente pobl. 0-4 años y pobl. 5-9 años Tasa de reemplazo: Cociente pobl. 20-29 años y pobl. 55-64 años

La situación del sector farmacéutico en Asturias, Cantabria y Galicia

Ejemplo de Geoshopper farmacia de Santiago de Compostela: distancia a 5, 10 y 15 minutos de la farmacia.

A día de hoy, los últimos datos publicados del Gasto Sanitario Público por el Ministerio, corresponden a 2014. A nivel nacional en comparación con 2013 el crecimiento ha sido del 1%, tanto en Asturias como en Galicia no se ha producido variación en comparación a 2013, en Cantabria se ha percibido un crecimiento del 3%. Las tres autonomías superan la media nacional de 1221€ de gasto sanitario público per cápita. En cuanto al Gasto Farmacéutico Público, estamos en una fase de crecimiento desde 2013. En 2015 en comparación a 2014 hemos experimentado un crecimiento del 1,9% a nivel nacional, Asturias ha crecido un 1,8%, un crecimiento en línea al nacional. Cantabria es la segunda comunidad que más ha crecido, con un 6,1% en relación a 2014 y Galicia es la única comunidad que ha decrecido, con un -1%. Nos encontramos en una situación de crecimiento continuo, la estimación del gasto para 2016 es también positiva, con un crecimiento desde enero hasta noviembre del 2016 de 2,31% en relación al mismo periodo en 2015.

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En consecuencia, este crecimiento también se refleja en el gasto medio por persona en medicamentos y otros productos farmacéuticos a través de los datos publicados en la encuesta de presupuestos familiares de 2015 en el INE. A nivel nacional el crecimiento es del 7,1% (170,58€) en relación a 2014. De nuevo hay diferencias notables entre los territorios analizados, mientras Asturias es la tercera comunidad con mayor crecimiento, un 23% (170,85€); Cantabria es la segunda comunidad que más ha decrecido, un -8,6% (141,3€); por último, el gasto en Galicia crece un 16,3% (191,94€).

Gasto Sanitario Público (2014) Asturias

Mill.€ (2014)

%var. 2014/2013

GSPpc (€)

1.517

1.429

Cantabria

826

1.403

Galicia

3.553

1.293

Total CCAA

57.128

1.221

Fuente: Estadística de Gasto Sanitario Público (Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad)

Gasto farmacéutico público (2015) 2015 €mill

%var. 2015/14

GFPpc €

PMe€

Asturias

257,51

1,8

245

11,97

Cantabria

131,05

6,1

224

12,08

Galicia

674,42

-1,0

247

11,08

9.535,13

1,9

204

10,78

Total Nacional

Fuente: Datos de facturación de recetas (Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad)

FARMACIAS EN GALICIA, ASTURIAS Y CANTABRIA Cómunidad y provincia Asturias

456

2.305

Capital

2.465

5HVWR

366

2.266

Cantabria

254

2.304

5HVWR

Pobl.

,$0 Total 94 marcas

219

1.051.229

221.870

&HQWURV GH $3

2,4

200

829.359

585.179

1.933

173.957

164

2.507

147

411.222

Galicia

1.345

2.031

466

2.732.347

Capital

282

1.882

382.516

5HVWR

1063

2.071

549

2.053

Coruña(A)

2,1

2,6

2,7

445

2.349.831

162

1.127.196

Capital

133

1.834

95.612

5HVWR

416

2.123

158

1.031.584

Lugo

183

1.855

339.386

2.044

98.134

5HVWR

135

1.787

241.252

2XUHQVH

185

1.721

108

318.391

Capital

1.771

106.231

5HVWR

125

1.697

3RQWHYHGUD

428

2.213

2.013

387

2.235

21.937

2.125

Capital

Fcos por farmacia

159

Capital

Población 2¿ FLQDV GH por farmafarmacia cia

Capital 5HVWR Total España

2,3

2,0

103

212.160

111

947.374

82.539

106

864.835

13.183

46.624.382

2,8

2,2

* Centros de Atención Primaria incluye Centros de Salud y Consultorios Locales ** El IAM (Índice de Actividad de Marcas) : índice elaborado en función de 89 marcas analizadas. GeoShopper de Shoppertec Fuente: Consejo Colegios Farmacéuticos, INE, Ministerio de Sanidad y ShopperTec

CANTABRIA ES LA ÚNICA COMUNIDAD DE LAS TRES ANALIZADAS QUE SUPERA UN 1% LA MEDIA DE PODER ADQUISITIVO PER CÁPITA NACIONAL A 10 MINUTOS, CON UNA MEDIA DE 11915€

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Alivia el dolor y picor asociado a hemorroides Lea las instrucciones de este medicamento y consulte al farmacéutico NOMBRE DEL MEDICAMENTO. HEMORRANE 10 mg/g pomada rectal. COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA. Cada gramo de pomada contiene 11,16 mg de acetato de hidrocortisona, equivalente a 10 mg de hidrocortisona base. Para consultar la lista completa de excipientes, ver sección 6.1. FORMA FARMACÉUTICA. Pomada rectal. Pomada de color blanco. DATOS CLINICOS. Indicaciones terapéuticas. Alivio local del dolor, picor, escozor e inflamación asociado a hemorroides en adultos. Posología y forma de administración. Posología. 1 o 2 aplicaciones diarias en la zona anal y/o rectal, con una cantidad de pomada equivalente a unos 2 centímetros. Se recomienda hacerlo por la mañana y por la noche. Forma de administración. Vía rectal. Es recomendable aplicar la pomada después de la evacuación intestinal y aseo personal. Previamente, debe limpiarse la zona anorrectal con un jabón suave y agua templada y debe secarse con un paño suave o gasa limpia. En caso de aplicación intrarrectal se debe utilizar la cánula adjunta. En este caso, previa retirada del tapón y perforación del tubo, se enroscará la cánula. Se introducirá dicha cánula en el recto, presionando sobre el tubo para depositar una cantidad de pomada equivalente, aproximadamente, a 1 o 2 centímetros. La cánula se retirará lentamente a medida que se vacía su contenido. Se aconseja aplicar también una pequeña cantidad en la parte exterior del orificio anal y pliegues de los márgenes del ano. Si los síntomas no mejoran en 7 días o apareciese hemorragia, se deberá reevaluar la situación clínica. Contraindicaciones. Hipersensibilidad al principio activo o a alguno de los excipientes. Hemorragia hemorroidal. Infecciones bacterianas, víricas o fúngicas de la región a tratar. Tuberculosis. Advertencias y precauciones especiales de empleo. El empleo continuado de Hemorrane no debe sobrepasar los 7 días. Debe evitarse cualquier contacto con los ojos o con zonas próximas a los mismos, así como con las mucosas. En caso de irritación en la zona de aplicación, deberá suspenderse el empleo de HEMORRANE y, si es necesario, se instaurará tratamiento adecuado. Si se presenta una infección dermatológica asociada, conviene incorporar tratamiento específico complementario. El riesgo de absorción sistémica de los corticoides debe considerarse cuando se aplican tópicamente en áreas extensas o en tratamientos prolongados o con cura oclusiva. Población pediátrica. Hemorrane no debe utilizarse en menores de 18 años. Personas de edad avanzada. Se recomienda precaución en personas de edad avanzada, en enfermos en fase aguda o debilitados, ya que pueden presentar mayor absorción tópica y sensibilidad a los efectos sistémicos de los corticoides. Uso en deportistas: Se debe advertir a los deportistas que este medicamento contiene acetato de hidrocortisona, que puede producir un resultado positivo en las pruebas de control del dopaje. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción. Aunque no se han descrito en las condiciones de uso recomendadas, no debe utilizarse simultáneamente con otros medicamentos aplicables en la misma zona anorrectal, salvo prescripción médica. Embarazo. No existen estudios adecuados y bien controlados en mujeres embarazadas sobre la capacidad teratogénica de los corticosteroides tópicos, ni se ha establecido la seguridad de este medicamento en el embarazo. Los estudios en animales son insuficientes para determinar las reacciones en el embarazo, aunque han demostrado que, cuando se absorbe sistémicamente, pueden producir malformaciones fetales a altas dosis sobre áreas extensas (ver sección 5.3), por lo que se desconoce el riesgo potencial en seres humanos. Por lo tanto, este medicamento sólo debe utilizarse en el embarazo cuando el beneficio potencial justifique los posibles riesgos para el feto. Lactancia. Se desconoce si los corticosteroides tópicos se excretan por la leche materna, por lo que se aconseja precaución si tienen que utilizarse durante la lactancia, ya que los corticosteroides sistémicos sí se excretan en la leche y pueden ocasionar en niños efectos tales como inhibición del crecimiento. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas. No se han realizado estudios de los efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas, pero teniendo en cuenta su bajo índice de absorción, se espera que este efecto sea nulo o insignificante. Reacciones adversas. A las dosis recomendadas, el empleo por vía tópica raramente se asocia a la aparición de reacciones adversas sistémicas. Sin embargo, estas reacciones se producen generalmente después del uso prolongado, dosificación alta, u oclusión de la zona afectada, desapareciendo al suprimir el tratamiento o reducir la frecuencia de administración. Se han descrito en raras ocasiones casos de reacciones alérgicas. En casos raros y aislados pueden aparecer reacciones adversas cutáneas de carácter local como escozor, irritación o picor, atribuidas principalmente a una hipersensibilidad al preparado, y más aún cuando se utiliza en zonas amplias de la piel o en tratamientos prolongados. Si se produce sensibilidad aumentada o irritación en la zona tratada, se debe suspender el tratamiento. Notificación de sospechas de reacciones adversas: Es importante notificar sospechas de reacciones adversas al medicamento tras su autorización. Ello permite una supervisión continuada de la relación beneficio/riesgo del medicamento. Se invita a los profesionales sanitarios a notificar las sospechas de reacciones adversas a través del Sistema Español de Farmacovigilancia de medicamentos de Uso Humano: https://www.notificaram.es/. Sobredosis. Por su uso tópico, la intoxicación es poco probable. No obstante, si se diera el caso, se aplicará tratamiento sintomático. En caso de ingestión accidental, aunque no se dispone de antídoto específico y es improbable que se produzcan efectos adversos graves, el tratamiento consiste en dilución con líquidos. Lista de excipientes. Vaselina filante. Incompatibilidades. No procede. Periodo de validez. 2 años. Precauciones especiales de conservación. No requiere condiciones especiales de conservación. Naturaleza y contenido del envase. Tubo de aluminio conteniendo 30 gramos de pomada rectal y cánula de polietileno de alta densidad para administración intrarrectal. Precauciones especiales de eliminación y otras manipulaciones. Ninguna especial. La eliminación del medicamento no utilizado y de todos los materiales que hayan estado en contacto con él, se realizará de acuerdo con la normativa local. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN. FAES FARMA, S.A. Máximo Aguirre, 14. 48940 Leioa Vizcaya, España. NÚMERO(S) DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN. Nº Registro AEMPS: 27941. FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIÓN / RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN. Primera autorización: 01-09-1957. Última renovación: Junio 2012. FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO. 10/09/2013

Qué es GeoShopper de ShopperTec GeoShopper de Shoppertec, es probablemente la base de farmacias más completa para estimar el potencial de las farmacias e identificar aquellas de mayor potencial para cada categoría. Se combina un profundo conocimiento del cliente de la farmacia “el comprador” con más de 50.000 encuestas realizadas a compradores en los distintos canales, tanto en farmacia como canales competidores, en los últimos 4 años; herramientas de geomarketing que añaden información sociodemográfica y de entorno competitivo de las farmacias y de otros canales al nivel más desagregado posible, además

En resumen

farmacéutico público en comparación a 2014. Hemos destacado el alto porcentaje de población en Asturias mayor de 50 años (49%), pero tanto Cantabria como Galicia también cuentan con porcentajes altos, 46%

y 43% respectivamente. En definitiva, no podemos olvidar el potencial del desarrollo de las categorías senior en las farmacias con un entorno sociodemográfico totalmente idóneo para ellas. +

1.051.229

585.179

1.386

712

2.732.347 4.885 456

254

19,7%

35,4%

1.345 21,0% 80,3% 79,0% €

€

730.397

643.635

5 11 4 3

64,6% €

729.930

ASTURIAS

LUGO

A CORUÑA

GALICIA PONTEVEDRA

OURENSE

PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE OPERAN

Población

Como hemos ido viendo a lo largo del artículo son más las semejanzas que las diferencias entre estas comunidades. Aun así, podemos destacar algunas conclusiones en cada una de ellas. En Asturias la población está más envejecida, el 49% de la población es mayor de 50 años. El 51% de las salas de ventas de sus farmacias oscila entre 25-50m2 y el 20% de sus farmacias tienen página web, es la segunda comunidad autónoma de España con mayor porcentaje de farmacias que cuentan con página web. Asturias es la tercera comunidad con mayor crecimiento en el gasto medio por persona en medicamentos y otros productos farmacéuticos en 2015, un 23%. Cantabria es la única comunidad de las tres analizadas que supera un 1% la media de poder adquisitivo per cápita nacional a 10 minutos, con una media de 11915€. Otro dato destacable de Cantabria es el bajo nivel de competencia, con una media de 5 competidores a los 10 minutos y un máximo de 8 competidores en el municipio de Santander. Las salas de ventas de sus farmacias en el 44% de las ocasiones son menores de los 25m2. Es la segunda comunidad de España que más ha decrecido en el gasto medio por persona en medicamentos y otros productos farmacéuticos en 2015, un -8,6%. En Galicia el tamaño de los hogares a 10 minutos es superior a las otras comunidades analizadas, con una media de 2,54 personas, muy similar a la media nacional 2,53. En Galicia se han registrado 17 nuevas aperturas por traslado. De las analizadas, es la comunidad con mayor número de farmacias con una sala 30 de ventas superior a los 100m2(5%) y mayor número medio de farmacéuticos por farmacia, 2,6. Es la única comunidad de todas España que ha decrecido -1% en 2015 en el gasto

de indicadores basados en variables observables. GeoShopper es una herramienta imprescindible para dimensionar el potencial de cada farmacia, ayudar a las farmacias a verificar su entorno competitivo y las características de su clientela y a los laboratorios a segmentar las farmacias, dimensionar su red, u optimizar la cobertura actual visitando las farmacias de mayor potencial. Shoppertec es una consultora estratégica y operativa especializada en conocer al comprador y el punto de venta, con amplia experiencia en optimizar la llegada a la farmacia.

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â&#x20AC;˘ Hojas de diente de leĂłn â&#x20AC;˘ Flores de manzanilla â&#x20AC;˘ Corteza de naranja amarga â&#x20AC;˘ Hierba de cardo santo â&#x20AC;˘ Cardamomo â&#x20AC;˘ Hojas de trĂŠbol de pantano DO ICITA PUBL N E RSOS V DI E OS MEDI

Las plantas alcachofa, diente de leĂłn, genciana, aquilea, jengibre, corteza de naranja amarga, cardo santo, cardamomo y trĂŠbol de pantano ayudan a la digestiĂłn. AdemĂĄs tanto la alcachofa como el diente de leĂłn y la cĂşrcuma contribuyen a la salud hepĂĄtica.

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Asturias Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €

Nº solicitudes 13 19 23 25 18 6 3 2

% 11,93% 17,43% 21,10% 22,94% 16,51% 5,50% 2,75% 1,83%

109

100%

Total solicitudes de compra

Nº inversores Año 2013 Año 2014 Año 2015 Año 2016 Incremento

28 33 33 42 27,27%

Comunidad de residencia Comunidad

Distribución de inversores en función de su titularidad Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

Nº solicitudes 38 4 42

% 90,48% 9,52% 100%

Clasificación de los inversores según su edad < 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

Nº inversores

6 20 6 6 4 42

14,29% 47,62% 14,29% 14,29% 9,52% 100%

Nº inversores

CATALUÑA COMUNIDAD VALENCIANA MADRID ANDALUCÍA ARAGÓN CASTILLA-LEÓN PAÍS VASCO GALICIA ASTURIAS EXTREMADURA CANTABRIA TOTAL

2 1 2 3 2 6 1 2 20 1 2 42

% 4,76% 2,38% 4,76% 7,14% 4,76% 14,29% 2,38% 4,76% 47,62% 2,38% 4,76% 100,00%

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Nº solicitudes 22 20 42

% 52,38% 47,62% 100%

Los inversores con edad entre los 30 y los 40 años fueron los más interesados en la compra de farmacia en Asturias. Durante el último año más del 48% de los nuevos inversores estaban en este rango de edad. Los farmacéuticos asturianos ven con gran atractivo la compra de farmacia en su comunidad. Agrupando casi el 48% de las solicitudes recibidas por Farmaconsulting durante el año 2016. En lo referente al perfil del inversor, podemos ver que la demanda estuvo muy repartida entre mujeres y hombres, donde el 48% de las solicitudes

procedieron de mujeres y el 52% de hombres. Un año más, los farmacéuticos con edad comprendida entre 30 y 40 años son los más interesados en comprar farmacia en Asturias. El 44% de las solicitudes se agruparon en farmacias con una facturación entre 300.000€ y 700.000 €. Por último, comentar que el 10% de los inversores que se interesaron el año pasado por la farmacia asturiana eran titulares en ese momento de otra oficina de farmacia.

Cantabria Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €

Nº solicitudes 11 14 20 19 14 9 7 6

% 11,00% 14,00% 20,00% 19,00% 14,00% 9,00% 7,00% 6,00%

100

100%

Total solicitudes de compra

Nº inversores Año 2013 Año 2014 Año 2015 Año 2016 Incremento

24 35 31 26 -16,13%

Comunidad de residencia Distribución de inversores en función de su titularidad Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

Nº solicitudes 26 0 26

% 100,00% 0,00% 100%

Comunidad

Nº inversores

COMUNIDAD VALENCIANA MADRID ANDALUCÍA CASTILLA-LEÓN PAÍS VASCO ASTURIAS EXTREMADURA RIOJA CANTABRIA TOTAL

2 1 3 6 6 1 1 1 5 26

% 7,69% 3,85% 11,54% 23,08% 23,08% 3,85% 3,85% 3,85% 19,23% 100,00%

Clasificación de los inversores según su edad < 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

Nº inversores

8 11 4 2 1 26

30,77% 42,31% 15,38% 7,69% 3,85% 100%

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Nº solicitudes 17 9 26

% 65,38% 34,62% 100%

La farmacia cántabra: atractiva para los residentes en Castilla-León, País Vasco y Cantabria. El 65% de las solicitudes recibidas el último año se repartieron entre los cántabros y los residentes en comunidades limítrofes. Según los datos obtenidos por Farmaconsulting Transacciones, durante el último año la demanda de farmacia en Cantabria ha experimentado un incremento entre los farmacéuticos residentes en País Vasco y Castilla-León, agrupando el 23% de las solicitudes respectivamente. En cuanto al perfil del inversor, los farmacéuticos más jóvenes apuestan

fuerte por la farmacia cántabra, perteneciendo el 73% de las demandas a farmacéuticos menores de 40 años. Por otro lado, podemos ver que este año son los hombres los que muestran un mayor interés por la farmacia cántabra agrupando más del 65% de las solicitudes, frente al 35% de las demandas procedentes de mujeres. Por último destacar que estos inversores se interesaron especialmente por farmacias con facturación entre los 300.000€ y los 700.000€, concretando el 39% de las solicitudes.

Galicia Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €

Nº solicitudes 17 36 60 54 43 20 10 6

% 6,91% 14,63% 24,39% 21,95% 17,48% 8,13% 4,07% 2,44%

246

100%

Total solicitudes de compra

Nº inversores Año 2013 Año 2014 Año 2015 Año 2016 Incremento

78 85 70 76 8,57%

Comunidad de residencia Distribución de inversores en función de su titularidad Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

Nº solicitudes 67 9 76

% 88,16% 11,84% 100%

Comunidad

Nº inversores

MADRID ANDALUCÍA CASTILLA-LEÓN PAÍS VASCO GALICIA ASTURIAS EXTREMADURA CANARIAS TOTAL

2 2 1 2 65 1 1 2 76

% 2,63% 2,63% 1,32% 2,63% 85,53% 1,32% 1,32% 2,63% 100,00%

Clasificación de los inversores según su edad < 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

Nº inversores

17 22 18 10 9 76

22,37% 28,95% 23,68% 13,16% 11,84% 100%

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Nº solicitudes 45 31 76

% 59,21% 40,79% 100%

Los farmacéuticos gallegos los más interesados en comprar farmacia en su comunidad El 86% de los nuevos inversores interesados en comprar farmacia en Galicia residían en dicha comunidad. Los farmacéuticos gallegos apuestan fuerte por la farmacia de su Comunidad Autónoma. Según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, el 86% de las demandas recibidas procedían de farmacéuticos residentes en Galicia. En cuanto al perfil del inversor, el 53% de las solicitudes se concentraron en farmacéuticos con edad comprendida entre los 30 y los 50 años. Estando

la demanda entre hombres y mujeres muy equilibrada viniendo el 59% por parte de hombres y el 41% por parte de mujeres. De los 76 nuevos inversores que se interesaron en el último año por la compra de la farmacia gallega, más del 46% se interesó por farmacias con facturación entre los 300.000€ y 700.000€. Como último, cabe destacar que el 12% de las demandas fueron realizadas por farmacéuticos interesados en cambiar su farmacia actual por otra en esta Comunidad.

distribución

“La farmacia asistencial tendrá futuro cuando estos servicios estén integrados en las políticas sanitarias de la Administración” FAVORECER LA UNIÓN Y EL APOYO ENTRE LOS PROFESIONALES FARMACÉUTICOS Y FOMENTAR EL PERFECCIONAMIENTO TÉCNICO Y LA ESPECIALIZACIÓN, SON ALGUNOS DE LOS OBJETIVOS DEL COF DE CANTABRIA, QUE CUENTA YA CON MÁS DE UNA DÉCADA DE TRAYECTORIA DESDE QUE SE FUNDARA EN 1882. EN SU SENO REÚNE A MÁS DE 700 COLEGIADOS DE LOS CUALES EL 75% EJERCEN EN LAS OFICINAS DE FARMACIA

Marta Fernández-Teijeiro

on una intensa actividad formativa, el organismo cántabro realiza una importante labor de representación y vigilancia de la práctica farmacéutica y de lucha contra el intrusismo. En concreto, el objetivo formativo es una prioridad e integra los distintos ámbitos de profesionalización de la labor farmacéutica, como son la farmacia hospitalaria, la industria farmacéutica y alimentaria o la docencia. “Formar parte del Colegio significa participar en la contribución de un futuro profesional común y compartir las ventajas que esto conlleva, especialmente en una profesión como la nuestra que evoluciona diariamente a las demandas de la sociedad”, manifiesta Marta Fernández-Teijeiro, presidenta del COF de Cantabria. “Con una farmacia cada vez más centrada en la promoción de los Servicios Profesionales, la ampliación de la oferta y la personalización de la atención farmacéutica, los órganos de colegiación se hacen imprescindibles ya que a través de ellos se vehiculan los nuevos avances, las últimas novedades y la forma de proceder ante la incorporación de programas de innovación”. “Hoy más que nunca representamos la voz de los farmacéuticos ante la Administración, especialmente en los últimos años cuando se han tomado medidas drásticas que han afectado a nuestra profesión”.

Farmacia asistencial La evolución del modelo desde una farmacia centrada en la dispensación y en la elaboración de fórmulas magistrales hasta la farmacia asistencial de hoy día ha influido en la concepción de la labor que debe realizar el farmacéutico, y en la propia consideración del servicio prestado –que en la mayoría de los casos representa algo intangible distinto de un fármaco–. “La configuración de una sociedad cada vez más envejecida con un gran número de pacientes crónicos y polimedicados nos ha llevado a desarrollar servicios distintos a la dispensación de medicamentos, pero complementarios a éste”. Y sentencia: “Hoy día no sólo debemos garantizar el acceso a la medicación a los ciudadanos, sino también aportar valor añadido en forma de servicio de calidad y profesional”. En cuanto a cómo valorar esta evolución, la presidenta del COF de Cantabria es firme: “Sin duda, esta evolución ha sido algo positivo, nos ha ayudado a crecer, a perfeccionarnos, a ofrecer una oferta amplísima y variada de servicios y, especialmente, a adaptar la farmacia a las necesidades del usuario”. Y añade: “Recordemos que somos el único referente sanitario para muchos ciudadanos, y el primero que acuden para cualquier problema de salud”.

“NO SÓLO DEBEMOS GARANTIZAR EL ACCESO AL MEDICAMENTO, SINO TAMBIÉN APORTAR VALOR AÑADIDO EN FORMA DE SERVICIO DE CALIDAD Y PROFESIONAL”

Para el desarrollo de estos servicios profesionales el organismo cántabro prevé un extenso programa formativo que comprende desde conferencias y talleres especializados hasta jornadas sobre áreas concretas, como la fibrosis quística o el alzheimer.

Sostenibilidad La falta de estabilidad del sector, y el riesgo de viabilidad de algunas farmacias en distintos puntos de España ha puesto sobre la mesa el debate de la sostenibilidad del sistema. Una vez que se admite lo imprescindible que es el mantenimiento del actual modelo de farmacia, el siguiente punto a debate es cómo deben remunerarse los servicios profesionales prestados desde la farmacia. Para Marta Fernández-Teijeiro resulta una cuestión esencial. “La farmacia asistencial tendrá futuro siempre y cuando estos servicios estén integrados en las políticas sanitarias y sociosanitarias de la Administración”. Y continúa: “Considero que deben estar remunerados y, en muchos casos, no

“LOS SERVICIOS PROFESIONALES DEBEN ESTAR REMUNERADOS MEDIANTE CONCIERTOS DE COLABORACIÓN ENTRE LA ADMINISTRACIÓN Y LAS FARMACIAS”

necesariamente por los pacientes de forma directa, sino mediante conciertos o convenios de colaboración entre la Administración y las farmacias”. En concreto, la presidenta del COF subraya la contribución de dichos servicios a la mejora de los resultados en la farmacoterapia y la salud pública. “Deben de estar siempre relacionados con nuestras competencias, con el medicamento. Sólo a través de su integración en las políticas sanitarias de la Administración seremos capaces de impulsar unos servicios asistenciales fuertes y perdurables en el tiempo”.

Futuro prometedor La configuración de una farmacia cada vez más asistencial, adecuada a las demandas de la sociedad, sostenible a largo plazo y rentable para el sistema de salud nacional –dado el importante ahorro que reporta al gasto sanitario– nos hace mirar con optimismo hacia el futuro. “Considero que tenemos el modelo de farmacia más solidario, accesible y cercano que existe en el mundo, al que se le acaba de otorgar el reconocimiento MARCA ESPAÑA, lo que supone una referencia más allá de nuestras fronteras, un reconocimiento internacional del que todos tenemos que sentirnos muy orgullosos, y nos tiene que servir para seguir impulsando el trabajo de todos los farmacéuticos”. Precisamente la forma de preservar lo bueno de este modelo es lo que está en cuestión. La presidenta del COF de Cantabria nos facilita la solución: “Únicamente tenemos que trabajar unidos para aprovechar el valor sanitario de esta red de farmacias e implantar en ellas servicios profesionales que deben estar protocolarizados y consensuados”. +

distribución

“Es inasumible plantearse la incorporación de servicios no remunerados” CON MÁS DE 2.000 COLEGIADOS Y 549 FARMACIAS, EL COF DE LA CORUÑA CONSTITUYE UN REFERENTE PARA LOS PROFESIONALES DEL SECTOR SIENDO EL MÁS NUMEROSO EN LA COMUNIDAD GALLEGA. LA FORMACIÓN DE LOS FARMACÉUTICOS ES UNA DE SUS PRIORIDADES JUNTO CON LA PROMOCIÓN DE LA ACTIVIDAD DOCENTE Y CAMPAÑAS DE EDUCACIÓN SANITARIA

a necesidad de potenciar la cualificación y actualización de los conocimientos de los profesionales es una de las principales líneas de actuación del organismo gallego que se marca como objetivo para los próximos años potenciar el contacto con el resto de personal sanitario independientemente de donde desarrollen su actividad profesional. “Debemos ser conscientes de que representamos a profesionales de diferentes ámbitos, desde la farmacia comunitaria, hasta la docencia, laboratorios y distribución, y que todas las experiencias nos enriquecen, de ahí que sea necesario promover la colaboración 38 entre farmacéuticos de diferentes niveles asistenciales”, afirma Héctor Castro, presidente del COF de La Coruña. Con una intensa agenda formativa, la organización colegial se instaura como una de

Héctor Castro

las más activas de la región contribuyendo de manera significativa a la labor de educación sanitaria. “Además de las distintas campañas de educación sanitaria que venimos celebrando durante casi dos décadas, otro de los grandes hitos ha sido la firma de convenios de colaboración con las asociaciones de pacientes. Creemos que debe existir un contacto directo entre todos los agentes, solo así lograremos adaptar la práctica farmacéutica a las necesidades de nuestros pacientes”.

Sector fortalecido Con una fuerte herencia familiar y 14 años al servicio de la ciudadanía, Héctor Castro ha vivido intensamente los cambios experimentados en la profesión desde que comenzara en la antigua botica hasta la farmacia de hoy en día.“El modelo ha evolucionado positivamente adaptándose a las exigencias del mercado y a las demandas de la sociedad. Ofrecemos cada vez más servicios y éstos deben ser aprovechados de manera inteligente por las Administraciones puesto que generan un ahorro más significativo que medidas cortoplacistas y coyunturales como la bajada de precio de un medicamento o la desfinanciación”. Medidas que tomadas a raíz de la crisis económica han afectado directamente al sector poniendo en riesgo la viabilidad de muchas farmacias. “Hemos tenido que hacer frente a una situación excepcional de la que afortunadamente hemos salido fortalecidos. La farmacia ha visto cómo representando el 15% del gasto sanitario total a través de la factura de medicamentos ha generado el 43,3% del ahorro total en sanidad de las Comunidades Autónomas”. No obstante, el presidente del COF de La Coruña se muestra satisfecho de cómo han reaccionado los profesionales. “El farmacéutico ha respondido ampliando la cartera de servicios, formándose más y sosteniendo un modelo referente en todo el mundo como es el español”.

Servicios Profesionales Uno de los mayores avances de estos últimos años es el desarrollo de los servicios profesionales a la práctica farmacéutica. Se trata de integrar servicios complementarios al medica-

mento pero sin olvidar que constituye la razón principal de la profesión. “Nuestra labor gira en torno al medicamento es la razón principal de la existencia de nuestra profesión. Todos los servicios que actualmente ofrece la oficina de farmacia han surgido ante la necesidad de complementar la labor histórica del farmacéutico centrada en la dispensación de medicamentos y en elaboración de fórmulas magistrales”. Según el presidente del COF de La Coruña esta evolución conlleva también un cambio en la cultura de la población que debe estar orientado hacia la mejora de la salud a largo plazo, la prevención de enfermedades y el abordaje del problema de la cronicidad. “De esta manera hemos pasado de atender a pacientes enfermos, a resolver también las necesidades del usuario sano que quiere mejorar su estado de salud. Es el caso del consejo farmacéutico en pacientes que presentan

“HEMOS PASADO DE ATENDER A PACIENTES ENFERMOS A RESOLVER LAS NECESIDADES DE SALUD DEL USUARIO SANO” programa Hazfarma y otras acciones como EnMente o Aspira. “Integramos todo aquello que pueda enriquecer a la farmacia y que fortalezca nuestra labor y el reconocimiento de ésta por parte de la sociedad”. Y respecto al futuro: “La mejor prueba de que somos imprescindibles es los millones de usuarios que nos visitan al día buscando un consejo sanitario, sin adquirir un medicamento. El

“LA ADMINISTRACIÓN DEBE TOMAR CONCIENCIA DEL IMPORTANTE AHORRO QUE GENERA EL MODELO FARMACÉUTICO”

patologías de la piel, orientación en caso de necesidades nutricionales específicas como deportistas”. Asimismo, para Héctor Castro estos servicios deben ser remunerados a través de un concierto con la Administración. “Es inasumible plantearse la incorporación de servicios no remunerados en las farmacias tras la profunda reestructuración que ha experimentado nuestra profesión. Hay que dotar a las farmacias de la capacidad suficiente para poder ofrecer un servicio de calidad y sostenible en el tiempo”.

“HAY QUE DOTAR A LAS FARMACIAS DE LA CAPACIDAD SUFICIENTE PARA PODER OFRECER UN Innovaciones El COF de La Coruña fue pionero en la SERVICIO DE CALIDAD incorporación de la receta electrónica, además participa en el proyecto ConSIGUE, el Y SOSTENIBLE”

futuro de la farmacia pasa por que las propias Administraciones tomen conciencia del importante ahorro que genera el modelo farmacéutico y destinen más recursos a ampliar los servicios que se pueden prestar desde las oficinas de farmacia”. Por terminar, Héctor augura un periodo próspero para la farmacia española siempre y cuando la Administración sea capaz de reconocer el valor añadido de los profesionales no sólo para la salud de los ciudadanos sino para la sostenibilidad del sistema. “La farmacia se ha convertido en el punto de referencia sanitario más cercano y accesible al paciente, y este es el gran valor que tenemos que saber gestionar y explotar”. +

gestión

La perspectiva del laboratorio y su relación con la farmacia EN EL SEGUNDO ARTÍCULO QUE PUBLICAMOS SOBRE EL BARÓMETRO IM FARMACIAS Y SHOPPERTEC DEL SECTOR FARMACÉUTICO, ANALIZAMOS LA PERSPECTIVA DE LAS FARMACIAS SOBRE EL SECTOR. EN ESTE TERCER ARTÍCULO, EXAMINAMOS LA PERSPECTIVA DEL LABORATORIO Y, ADEMÁS, SU RELACIÓN CON LA FARMACIA.

¿H

a aumentado o disminuido el número de laboratorios y la frecuencia con que visitan la farmacia en los últimos años? Probablemente, fruto del crecimiento, pero sobre todo del potencial de crecimiento de las categorías de Consumer Health, los laboratorios han aumentado tanto las farmacias visitadas como el número de delegados que las visitan en los dos últimos años. En 2015, el 35% de los laboratorios encuestados declaraba que había aumentado el número de farmacias visitadas frente a tan sólo un 7% que señalaba que lo había disminuido. Asimismo, un 46% de los laboratorios manifestaba haber aumentado el número de delegados que visita la farmacia, frente a tan sólo un 4% que decía que lo había disminuido. En el barómetro 2016, la tendencia sigue siendo la misma, con un 38% de los laboratorios que visitan más farmacias y un 7% que visitan menos. En cuanto al número de delegados; la tendencia baja, desde el 46% de 2015 a un 22% de laboratorios que sostiene que ha aumentado el número de delegados en 2016, frente a un 8% que destaca que lo ha disminuido. Desde la perspectiva de la farmacia, se confirma esta tendencia. El 40 año pasado, cuando preguntamos si se había incrementado el número de laboratorios que visitan la farmacia, el 56% de las farmacias indicaba que había aumentado el número de laboratorios que las visitan, un 14% que seguía igual y un 30% que había disminuido. Esto implica que hay una diferencia de 24 puntos entre el aumento

La llegada a la farmacia Para su laboratorio, ¿Cómo será la evolución de las siguientes variables?

Dentro de 5 años, ¿Cómo cree que será el tamaño de los equipos comerciales de los laboratorios?

Fuente: Barómetro 2016 IM Farmacias & Shoppertec 126 respuestas en Laboratorios.Barómetro 2015 IM Farmacias & Shoppertec 30 respuestas en Laboratorios

y la disminución de laboratorios que visitan la farmacia. También preguntábamos si se había incrementado el número de visitas por laboratorio. Aquí, la tendencia es ligeramente positiva, pero con poca diferencia entre las farmacias que declaran que ha aumentado el número de visitas (40%) y las que declaran que lo ha disminuido (37%). Parece que no se incrementa la frecuencia, sino que se incrementa la cobertura. ¿Es esta tendencia sostenible? ¿Qué opinan los laboratorios sobre el futuro de sus fuerzas de venta? En este último barómetro, preguntamos a los laboratorios cómo creen que será el tamaño de sus equipos comerciales dentro de cinco años, y nos encontramos con que hay un 43% de los laboratorios que piensa que disminuirán el número de delegados en el futuro, frente a tan sólo un 25% que creen que lo aumentarán. Un 32% opina que se mantendrá igual. ¿Quiere esto decir que los próximos años disminuya la inversión que los laboratorios hacen en la llegada a la farmacia? Desde Shoppertec e IM farmacias, pronosticamos que posiblemente no disminuya la inver-

sión, incluso aunque disminuya la cobertura de farmacias. Los laboratorios seguirán invirtiendo en la gestión de sus marcas en el punto de venta y en la llegada a la farmacia, si bien es probable que con una combinación de equipos propios y externos. Es significativo que, cuando preguntamos a los laboratorios, un 66% de ellos declara realizar a día de hoy algún tipo de externalización de su equipo comercial, siendo los call centers, los merchandisers y gestores de punto de venta y los formadores los roles más externalizados.

Venta directa En este último barómetro, hemos preguntado también a los laboratorios encuestados por la cobertura de visita directa a las farmacias. Con los resultados obtenidos, calculamos que dicha cobertura media está en alrededor de 5.000 farmacias, aunque con mucha dispersión: un 54% de los laboratorios encuestados visita a más de 5.000 farmacias y un 46% a menos. Con esta cobertura, el 63% de los laboratorios encuestados declara que superan el 50% de venta directa. Un 37% vende entre un 50% y un 75% en venta directa y un 26% por encima del 75%.

La visita comercial

LOS LABORATORIOS HAN AUMENTADO EN DOS AÑOS LAS FARMACIAS VISITADAS Y EL NÚMERO DE DELEGADOS QUE LAS VISITAN

Insistimos en que se ha incrementado el número de visitas a las farmacias, tanto por un aumento de los laboratorios que visitan la farmacia como de sus equipos. Esta subida de visitas no ha tenido el mismo impacto en las farmacias pequeñas que en las grandes, siendo estás las que declaran que están recibiendo más visitas que en el pasado. En 2015, preguntábamos por el número de delegados que recibía una farmacia en

gestión

Aspectos clave que explican la satisfacción de las farmacias con los laboratorios Indique la importancia que tienen los siguientes aspectos en su satisfacción con los laboratorios:

Indique la importancia que tienen los siguientes aspectos en la satisfacción de las farmacias con los laboratorios:

La gestión por categorías En una escala de 1 a 10. En su opinión, valore los siguientes aspectos en relación a la gestión por categorías (donde 1 es la mínima puntuación y 10 es la máxima)

En una escala de 1 a 10. En su opinión, valore los siguientes aspectos en relación a la gestión por categorías en su farmacia (donde 1 es la mínima puntuación y 10 es la máxima)

Fuente: Barómetro 2016 IM Farmacias & Shoppertec 126 respuestas en Laboratorios.Barómetro 2015 IM Farmacias & Shoppertec 30 respuestas en Laboratorios

gestión promedio a la semana y cuál era la duración de la visita. El 37% de las farmacias decía que en promedio reciben a menos de cinco delegados, un 49% que recibe entre cinco y diez delegados y un 12% que recibe entre diez y 20 delegados. Tan sólo un 2% señalaba que recibe más de 20 delegados a la semana. Como cabía esperar, hay diferencias en función del tamaño de la farmacia. Son las farmacias grandes las que más delegados reciben (un 25% recibe entre diez y 20 delegados a la semana). En cuanto a la duración de la visita, nos encontramos con un promedio de alrededor de media hora. Este promedio aumenta con el tamaño de la farmacia, y dependerá del porfolio de productos y marcas que gestione el delegado. En los temas más importantes tratados por los delegados en la visita a la farmacia, hay diferencias entre la perspectiva de la farmacia y la perspectiva de laboratorio. Para la farmacia; los tres aspectos clave que deben tratarse en la visita comercial son la negociación de descuentos e incentivos, las características de los productos y las campañas de comunicación y publicidad. Para los laboratorios; el primer aspecto es también la negociación de descuentos e incentivos, pero aparecen otros criterios como la formación en gestión a la farmacia o los acuerdos de merchandising de escaparates expositores y material de punto de venta e implantaciones que el laboratorio considera más relevantes en la visita a la farmacia que la propia farmacia.

Satisfacción ¿Qué aspectos de la visita y de la relación con el laboratorio impactan más en la satisfacción de la farmacia? En general, hay coincidencia en la importancia de los aspectos clave que impactan en la satisfacción de la farmacia con los laboratorios. Los cinco aspectos clave para la

La parafarmacia, principal competidor de la farmacia un canal estratégico para el laboratorio Uno de los aspectos sobre el que hemos preguntado este año es la importancia que tiene para los laboratorios que visitan la farmacia el canal de parafarmacia. Los resultados son claros al preguntar a los laboratorios si consideran el canal parafarmacia estratégico para el desarrollo de su negocio, un 73% declara que lo consideran estratégico para su negocio y tan sólo un 14% que lo considera poco o nada estratégico. También hemos preguntado a los laboratorios sí actualmente comercializan sus productos en este canal, y tan solo un 34% de los laboratorios encuestados declara que no comercializa actualmente sus productos en el canal parafarmacia. Del 66% que están en el canal parafarmacia, un 41% declara que está presente en El Corte Inglés e Hipercor, un 40% en las parafarmacias de pie de calle, un 25% en las cadenas de hipermercados, un 20% en las cadenas de perfumerías. Hay un 12% de los laboratorios que declaran estar también presente en supermercados. Según información de los estudios realizados por Shoppertec (Farma Shopper) la Parafarmacia es el principal canal competidor de la farmacia en el que declaran comprar el 27% de los clientes de la farmacia.

La venta libre es el primer aspecto para el desarrollo del negocio actual de la farmacia. Indique los tres aspectos que considere más importantes para el desarrollo del negocio actual de la farmacia:

Fuente: Barómetro 2016 IM Farmacias & Shoppertec 126 respuestas en Laboratorios.

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La parafarmacia, un canal estratégico para el laboratorio ¿Considera estratégico y una apuesta de futuro el desarrollo de su negocio en el canal parafarmacia?

¿Comercializa actualmente sus productos en el canal parafarmacia?

En caso de comercializarlos en el canal parafarmacia, por favor, díganos en que canales (Respuesta múltiple)

Fuente: Barómetro 2016 IM Farmacias & Shoppertec 126 respuestas en Laboratorios.Barómetro 2015 IM Farmacias & Shoppertec 30 respuestas en Laboratorios

farmacia que explican su satisfacción con un laboratorio son, por este orden: (1) el delegado conoce las características y beneficios de los productos de su laboratorio, (2) siempre me visita el mismo delegado, (3) los pedidos me han llegado a tiempo, completos y en las condiciones pactadas, (4) el delegado me ayuda y se preocupa por incrementar mis ventas, y (5) el delegado comprende el negocio de la farmacia. Por otro lado, los cinco aspectos clave para el laboratorio que explican que una farmacia esté satisfecha con un laboratorio son, por este orden: (1) el delegado conoce las características y beneficios de los productos de su laboratorio, (2) el delegado ayuda y se preocupa por incrementar las ventas de la farmacia, (3) el delegado comprende el negocio de la farmacia, (4) el delegado explica correctamente la política comercial y de descuentos de la compañía, y (5) los pedidos han llegado a la farmacia a tiempo, completos y en

LOS LABORATORIOS SEGUIRÁN INVIRTIENDO EN LA GESTIÓN DE SUS MARCAS EN EL PUNTO DE VENTA Y EN LLEGAR A LA FARMACIA

las condiciones pactadas. Como se puede observar, no hay grandes diferencias entre farmacias y laboratorios. La más relevante es la mayor importancia de la rotación del delegado para la farmacia en comparación con el laboratorio.

Gestión por categorías La gestión por categorías se considera clave para los laboratorios, aunque hay mucho terreno por recorrer. En ese sentido, en el entorno actual, la apuesta por la gestión del punto de venta y la gestión por categorías son aspectos considerados claves por los laboratorios. La valoración de la importancia de la gestión por categorías en el desarrollo de la farmacia en una escala de cero a diez recibe una puntuación de 8,4, lo que denota la importancia que le dan los laboratorios a que la farmacia trabaje en gestión por categorías. Sin embargo, cuando preguntamos por la valoración de la importancia que tiene la gestión por categorías para los laboratorios y por la capacidad de los laboratorio para trabajar la gestión por categorías con las farmacias, las puntuaciones siguen siendo altas, aunque bajan a un 7,8 y 7,3 respectivamente. Sin embargo, como mencionábamos en el artículo anterior, tanto el conocimiento como la implantación

Sobre Shoppertec Shoppertec es una consultora estratégica y operativa dedicada a ayudar a los laboratorios a maximizar su llegada a la farmacia, a través de un profundo conocimiento del comprador y el punto de venta, y con un claro enfoque a la consecución de resultados. Shoppertec proporciona desde servicios de consultoría comercial, segmentación de clientes o de gestión por categorías, pasando por investigación centrada en el comprador o cliente (encuestas de satisfacción a la farmacia), hasta servicios de outsourcing comercial.

de la gestión por categorías por parte de la farmacia tiene oportunidades significativas de mejora, con puntuaciones inferiores a 7 (6,9 para el conocimiento, 6,4 para la implantación) pero lo que es más relevante con mucha dispersión (35% de las farmacias valoran su conocimiento por debajo de 6, que sube a un 45% cuando preguntamos por la implantación).

Aspectos clave para el desarrollo del negocio Por último, abordaremos cuáles son los aspectos más importantes para el desarrollo de negocio actual de la farmacia, desde la perspectiva del laboratorio. En este punto, los temas mencionados presentan también

diferencias con los mencionados por los farmacéuticos, comentados en el artículo publicado en el número anterior de esta revista. Para los laboratorios, la atención personalizada y la recomendación del farmacéutico también juegan un papel relevante, pero mencionan de manera clara otros puntos, sobre todo el desarrollo de la venta libre/healthcare/ autocuidado (es el aspecto más mencionado, primer aspecto más relevante), seguido de la diferenciación/ especialización de la farmacia y la innovación como los temas más relevantes. Otros aspectos mencionados importantes son la formación, el desarrollo de la cartera de servicios, un enfoque más comercial y la gestión por categorías. +

HAY DIFERENCIAS EN FUNCIÓN DEL TAMAÑO DE LA FARMACIA. SON LAS FARMACIAS GRANDES LAS QUE MÁS DELEGADOS RECIBEN

gestión

El consumo de medicamentos en unidades crece el 2,5% en 48 años EL OBSERVATORIO DEL MEDICAMENTO EXPONE EN SU EDICIÓN DE NOVIEMBRE LA CORTA EVOLUCIÓN DE LAS UNIDADES DURANTE EL PERIODO 19812015 ASÍ COMO EL ESTANCAMIENTO DEL MERCADO DE GENÉRICOS EN LOS ÚLTIMOS CURSOS TRAS LA APROBACIÓN DEL RDL 16/2012

n 48 años, el consumo de medicamentos en unidades en España apenas ha presentado un crecimiento del 2,5%. Es el principal dato del que se hace eco la Federación Empresarial 48 de Farmacéuticos Españoles (FEFE) a través del último análisis emitido por el Observatorio del Medicamento en la penúltima publicación de 2016, referente al mes de noviembre y que sustrae otros interesantes datos de comportamiento en cuanto a la industria far-

macéutica y su situación en España en los últimos días del pasado año. En cuanto al período que abarca casi medio siglo y que contempla desde el año 1967 hasta el 2015, el observatorio, basándose en los datos publicados a través de la consultora QuintilesIMS, determina que el consumo en valores se ha incrementado hasta llegar al 45,5%. La cifra contrasta con los apenas dos puntos porcentuales de crecimiento que ha experimentado la misma serie histórica en cuanto al crecimiento en

unidades. El informe mensual del consumo de medicamentos en España editado por IMS y en el que se tiene en cuenta el mercado total y el mercado exclusivamente de la prescripción se pone de relieve que en 2011 se alcanzó el máximo, coincidiendo también con el punto más alto en el consumo en euros a PVL, cuando obtuvo la cifra de 10.838 millones de euros. La serie histórica publicada por la consultora muestra que el precio medio a PVL de venta de medicamentos al sector de oficinas de farmacia también alcanzó su cota más alta en 2011 cuando llegó a los 8,40 euros, una cifra que en 2015 había descendido a los 7,30 euros. Desde 1981 y hasta 2015, las unidades per cápita anuales consumidas por los españoles variaron entre las 25,1 y las 27,5. La serie de 34 años demuestra que España afronta un consumo menor al de países de su entorno como Francia e Italia. Atendiendo a los valores per cápita anuales, el aumento es considerable en las dos primeras décadas de esa misma serie, ya que en 1981 se pasa de los 28,8 euros anuales a los 203,7 de 2001. 2015 fue un año que presentó un consumo menor al que hubo durante el periodo comprendido entre el 2006 y el 2011.

EVOLUCIÓN DEL CONSUMO DE RECETAS. (Millones). TAM Noviembre 973,2

2011

913,8

2012

2013

859,5

2014

864,2

881,5

2015

900,7

2016

Fuente: Observatorio del Medicamento Fefe Elaboración: IM Farmacias

Número de recetas. (%) Enero - Noviembre 2016

Signos de recuperación Los datos de consumo de medicamentos en noviembre facilitados por el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad en los últimos días del curso pasado muestran que 2016 llegó a su recta final manteniendo un aumento del gasto en el acumulado interanual, situándose en los 9.894,9 millones de euros en el penúltimo mes del año, una cifra que supera los 9.521,3 millones de euros marcados el mismo mes de 2015. Los 373,6 millones de aumento certifican la recuperación del mercado, una cifra que sólo se ha visto afectada por la modificación de los precios de referencia, que ha tenido un impacto limitado, y los cambios en la aportación de los beneficiarios implantados en diversas comunidades autónomas. Atendiendo a los datos mensuales del gasto, noviembre presenta 75,9 millones de euros, una cifra que supone un aumento del 4,82% con respecto al mismo mes en 2015, cuando se situó en los 72,4 millones de euros. El gasto aumenta 5,51 puntos porcentuales y el gasto medio por receta también crece un 0,66%. En cuanto a la comparación de la acumulación entre 2015 y 2016 en el periodo comprendido entre los meses de enero y noviembre, en los once primeros meses de 2016, el número de recetas llegó a las 824.950.159, incrementando un 2,31% con respecto a 2015, cuando se registraron 806.338.080.

Enero

-4,61% 5,33%

Febrero 2,58%

Marzo Abril

3,25% 5,42%

Mayo 3,46%

Junio Julio

-2,69% 8,36%

Agosto 1,60%

Septiembre Octubre

-1,07% 4,82%

Noviembre Fuente: Observatorio del Medicamento Fefe Elaboración: IM Farmacias

Mejorando los resultados de 2015 El gasto medio por receta en el acumulado durante el periodo enero-noviembre de 2016 marcó 10,99 euros, suponiendo el aumento del 1,78% con respecto a 2015, año en el que la media marcó 10,80 euros. Tal y como

muestra el Observatorio del Medicamento de noviembre y con el acumulado de los 11 meses a estudio, el resultado del balance es positivo pese al descenso en los meses de enero, julio y octubre. En el penúltimo mes de 2016, la cifra aumentó y logró situarse en los 900,7 millones

gestión noviembre, el hecho de que genéricos y medicamentos de marca se presenten con el mismo precio propicia una desventaja competitiva para los primeros. Según los datos presentados por el Observatorio y exponiendo la influencia fundamental que los Reales Decretos Leyes ejercen en el devenir de los genéricos, la aparición del RDL 16/2012 fue determinante en dicho estancamiento. En el periodo que iba desde el RDL 04/2010 hasta el presentado en 2012, la curva de 1,70% crecimiento presentaba una tendencia al alza y 1,60% pasando del 13% en 2011 al 18% en 2013. Desde 1,50% la aprobación del RDL 16/2012, los márgenes apenas han sumado dos puntos porcentuales, 1% alcanzando el 19% en 2014, el 20% en 2015 y 0,90% repitiendo puntos porcentuales en 2016. 0,80% Por comunidades autónomas, el informe pre0,50% sentado por FEFE deja ver que la penetración y crecimiento de los genéricos no posee unifor0,40% midad. Las comunidades que lideran el ránking 0,30% en cuanto a la penetración de este tipo de 0,10% medicamentos son Andalucía (45,7%), Castilla 0,10% y León (45,5%) y País Vasco, (44,9%). A la cola se encuentran Murcia (30,2%), Comunidad Va-0,20% lenciana (31,8%) y Asturias (32,1%). En cuanto -0,30% al porcentaje de crecimiento en la penetración -0,80% de genéricos, Cataluña (1,7%), Galicia (1,6%), -0,90% Madrid (1,5%) y País Vasco (1%) lideran la tabla y otras como Murcia (-1,4%), Castilla y León -1,40% (-0,9%), Aragón (-0,8%), Comunidad Valenciana (-0,3%) e Islas Canarias (-0,2%) presentan un retroceso en su crecimiento. El Observatorio del Medicamento concluye su informe indicando que en un corto plazo que abarca tanto el último mes de diciembre como el primero de 2017 el mercado continuará desarrollándose con un crecimiento moderado “siempre que no se adopten medidas extraordinarias para limitar el déficit”, una posibilidad que se ve complicada “ya que tendrían que ser consensuadas por una mayoría parlamentaria”. +

PENETRACIÓN DE GENÉRICOS Y CRECIMIENTO DEL MERCADO POR CC.AA MAT 11/2015 vs MAT 11/2016

% Penetración EFGsMAT1, UNDS

Cataluña Galicia Madrid País Vasco Navarra Baleares Asturias Extremadura La Rioja Castilla-La Mancha Cantabria Islas Canarias Comunidad Valenciana Aragón Castilla-León Murcia

% Crec. Penetración genéricos (UNDS)

42,60% 36,60% 43% 44,90% 37% 36,80% 32,10% 34% 32,90% 41,10% 35,70% 32,70% 31,80% 38,00% 45,50% 30,20%

de recetas en la Tendencia Anual Móvil (TAM), superando a 2015 en 19,2 millones en el acumulado interanual. Aunque aún se encuentra lejos de los 973,2 millones alcanzados en 2011, el pasado año confirma la recuperación experimentada desde 2014 (864,2 millones), año en el que situó con números positivos tras el descenso de 2012 (913,8 millones) y 2013 (859,5 millones). Según el estudio de la FEFE, la bajada experimentada en este último lustro con respecto a 2011 está influenciada por la nueva aportación de los beneficiarios pensionistas, sumado al descenso de población que España ha presentado desde ese año.

La estabilización de los genéricos En cuanto al consumo de medicamentos genéricos en el mercado total en oficina de farmacia, el Observatorio del Medicamento, a través de los datos proporcionados por Quintiles IMS, llega a la conclusión de que se encuentra en una fase de estabilización. Las cifras indican que se sitúa en el 40% de las unidades y en el 20% en valores a PVL. Tal y como opina el informe del mes de

EL CONSUMO EN VALORES SE HA INCREMENTADO HASTA LLEGAR AL 45,5%

conversando con...

“Debe establecerse una relación de calidad entre farmacéutico y paciente” LA FORMACIÓN ES UN FACTOR DECISIVO PARA LOGRAR EL ÉXITO DE UNA ASISTENCIA DE CALIDAD Y PARA OBTENER EL RECONOCIMIENTO DE LA COMUNIDAD FARMACÉUTICA COMO COLECTIVO PROFESIONAL. UNA PREMISA QUE CONOCE DE PRIMERA MANO MÒNICA GALLACH, RESPONSABLE DEL ÁREA DE FORMACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN Y DESARROLLO PROFESIONAL DEL COLEGIO OFICIAL DE FARMACÉUTICOS DE BARCELONA COFB, CON LA QUE CONVERSAMOS EN ESTA ENTREVISTA.

ara Mònica Gallach las cualidades que debe reunir el farmacéutico del siglo XXI están relacionadas de lleno con su rol cada vez más asistencial, “un rol que debe potenciarse desde la propia red de farmacias de las que dispone nuestro país y que debe reforzarse a través de la capilaridad y la proximidad a la población de esas farmacias”. Esta incide también en la idoneidad de que el farmacéutico “esté preparado para afrontar los nuevos retos, algo que pasa por estar permanentemente formado”. En palabras de la también Secretaria Técnica de Infarma 2017, la formación “es, como para todos los que trabajan en el entorno sanitario, la clave para garantizar la competencia profesional”. La realidad, bajo su punto de vista, es que la formación continuada del profesional que 52 trabaja en el sector “es básica durante todo su ejercicio profesional y se adapta a la evolución natural de las nuevas tecnologías”. Dicho esto, Gallach tiene claro hacia dónde deberían ir los tiros en el corto plazo, que es “hacia el desarrollo de competencias en el área de atención farmacéutica”.

Mònica Gallach

Gestión empresarial Para Mònica Gallach, las características de nuestro modelo de farmacia con el binomio de titularidad y propiedad conjunta, pone sobre la mesa del farmacéutico comunitario un reto importante cuando se trata de gestionarla con éxito desde el punto de vista empresarial: “El futuro de la farmacia comunitaria pasa por gestionarla mejor sin que pierda el carácter asistencial, que es su razón de ser dentro del sistema sanitario”. El foco, prosigue, “debería ponerse sobre la formación en gestión empresarial para comprender el entorno, la estrategia, la dirección de las áreas funcionales y el desarrollo de competencias directivas”. Más allá del dominio del Management que se le exige al farmacéutico, lo que también deriva de movernos a una medicina y, por ende, a una farmacia cada vez personalizada, parte del rol asistencial que se espera del farmacéutico se dirige a actuar, también, como preceptor y divulgador de buenas prácticas y hábitos en lo que a salud se refiere. Un papel que, para Gallach, se alinea “con los recursos de los que dispone la farmacia comunitaria para llevar a cabo proyectos que utilicen el potencial del farmacéutico para, una vez materializados,

El futuro del sector Preguntada acerca de cómo prevé que evolucione el sector salud en los próximos 20 años, Mònica Gallach, responsable de Formación en el Departamento de Formación y Desarrollo Profesional del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona, explica que “es muy importante fomentar la cultura de la prevención y promoción de la salud, así como la tendencia a conceptualizar la farmacia como un centro de bienestar en el que el cliente puede encontrar un profesional formado y comprometido con la salud de las personas”. Gallach continúa con su pronóstico centrándose en la industria farmacéutica, en la que vaticina “más lanzamientos de innovaciones en diferentes campos como la oncología, enfermedades autoinmunes, diabetes, etc., así como nuevos fármacos que supongan mejoras en la supervivencia y tolerabilidad”.

“LA ALIANZA EN RED DE LOS PROFESIONALES SANITARIOS FORTALECE EL SERVICIO A LOS PACIENTES”

reviertan en beneficios para los pacientes y para el conjunto de la sociedad”. “Debe establecerse una relación de calidad entre farmacéutico y paciente y, para ello, debemos de facilitar la formación al farmacéutico, por ejemplo, mediante dinámicas de coaching de relaciones enfocadas a crear intimidad y confianza, o de técnicas enfocadas a mejorar la atención y la percepción del cliente”, subraya Gallach.

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Novedades de Infarma Barcelona 2017 Como secretaria técnica de Infarma 2017, cuyo lema es “Valor para la Farmacia, Valor para el Paciente”, Mònica Gallach tiene muy claro cuál es el objetivo de partida del congreso, que no es otro que “dar soluciones para potenciar al farmacéutico como agente de salud y para consolidar nuestro papel sanitario y de atención al ciudadano”. “Tenemos el compromiso de ser un evento imprescindible en la agenda de la profesión y la organización conjunta que estamos llevando a cabo los colegios de farmacéuticos de Madrid, Barcelona e Interalia y el enfoque eminentemente profesional del congreso están siendo claves para alcanzar este compromiso”, prosigue Gallach. La cita de Barcelona acogerá un año más el Salón de Medicamentos y Parafarmacia, unas actividades que, para Gallach, “no desvirtúan en absoluto la naturaleza del modelo, sino que otorgan al farmacéutico nuevas e interesantes vías de salida profesional”. Como novedad, Infarma 2017 estrenará una nueva sala, la sala ExpoNews, que estará ubicada delante del estand del COF de Barcelona y “donde los expositores podrán presentar sus productos, servicios o lanzamientos desde un punto de vista más comercial”, apunta Gallach. Un espacio, asimismo, donde se abordarán temas que van desde automedicación y farmacia online, hasta la homeopatía o el binomio medicamento genérico y de marca, pasando por otras tendencias enfocadas en el desarrollo de la de la farmacia comunitaria, en farmacia asistencial y en gestión. “En farmacia asistencial trataremos de la reducción de daños, de diabetes, de experiencias internacionales de prestación de servicios, de la coordinación entre los diferentes niveles asistenciales, servicios profesionales, farmacias centinela, fármacogenetica y demás temas diseñados para cubrir las expectativas del congresista y del visitante profesional”, apostilla la Secretaria Técnica de Infarma 2017.

La prevención, factor clave

A la hora de ejercer como prescriptores de buenas prácticas, ¿hasta qué punto deben coordinarse farmacéutico y resto de profesionales sanitarios como médicos de familia para llevar un control, prever, evitar o paliar enfermedades crónicas como la diabetes, hipertensión, obesidad, etc., cada vez más presentes en nuestra sociedad? “Mediante el trabajo multidisciplinar entre los diferentes agentes del sistema sanitario”, responde rauda y veloz Mònica Gallach. “La alianza 54 en red de los profesionales sanitarios fortalece el servicio a los pacientes”, continúa. Para la integrante del comité organizador de Infarma 2017, “integrar la salud pública y comunitaria en el modelo asistencial y potenciar los

programas de promoción de la salud y prevención de las enfermedades crónicas son objetivos presentes y futuros”. Gallach corrobora asimismo que “está demostrado que una colaboración entre los diferentes niveles asistenciales mejora el control de los objetivos terapéuticos en los valores de diferentes patologías”. Algo a lo que, sin duda, contribuyen las numerosas campañas de detección precoz -del riesgo cardiovascular, de cáncer de colon, arritmia cardiaca e ictus, etc.- llevadas a cabo en los últimos años en el seno de las farmacias y que para Gallach es “fundamental”.

EL OBJETIVO DE INFARMA 2017 ES “DAR SOLUCIONES PARA POTENCIAR AL FARMACÉUTICO COMO AGENTE DE SALUD” Conocimiento específico En torno a estas campañas preventivas, la responsable del área de Formación del Departamento de Formación y Desarrollo Profesional del COFB resalta el hecho de que el sector haya sabido sentar “unas bases de actuación en línea para contribuir al desarrollo profesional continuado del farmacéutico, al que se está formando, sobre todo, en aquellos proyectos profesionales que, después, derivan en unos servicios profesionales basados en el conocimiento específico, algo que, a su vez, contribuye a hacer visible al farmacéutico como agente sanitario”. Parece ser, también, que la respuesta de los pacientes es positiva. “Estamos ayudando, en colaboración con otros profesionales sanitarios, a prevenir y detectar precozmente enfermedades, a mejorar el seguimiento de los tratamientos, etc. y contamos con una buena acogida entre la población”, explica Gallach, algo a lo que contribuye “la actitud de excelencia de todo el colectivo y la alta vocación de ayuda a los pacientes”.

“LA FORMACIÓN ES LA CLAVE PARA GARANTIZAR LA COMPETENCIA PROFESIONAL DEL FARMACÉUTICO” El pasado mes de junio, durante la clausura de la última promoción del Máster en Gestión de la Oficina de Farmacia, del que Mònica Gallach es una de las coordinadoras, se hizo hincapié, precisamente, en que esas campañas, junto al resto de elementos que conforman la cartera de servicios de la farmacia, es la que debe servir para poner en valor la figura del farmacéutico. Preguntada acerca de qué otros elementos debe valerse el profesional farmacéutico para fortalecer su rol, Gallach hace un pequeño inciso para subrayar que con todos los proyectos con los que van elaborando la cartera de servicios, los farmacéuticos “estamos consolidando nuestro rol asistencial y hacemos que nuestra actuación aporte cada vez más valor, el valor que nos tiene que hacer esenciales dentro de la cadena sanitaria”, lo que no quita que, entre sus retos, destaque el de “continuar aportando mucho a la mejora de la salud y la calidad de vida de los pacientes, un futuro que encaran con una gran ilusión y voluntad”. +

conversando con...

“El binomio investigacióninnovación está muy presente en la facultad” LA TRAYECTORIA DE LA FACULTAD DE FARMACIA DE LA UNIVERSIDAD DE SANTIAGO SE REMONTA A 1857, SI BIEN ES CIERTO QUE EL COLEGIO DE SAN CARLOS DONDE SE FORMABAN LOS BOTICARIOS DE LA REGIÓN DATA DE 1815. CONOCEMOS MÁS DEL GRADO EN FARMACIA DE MANOS DE SU DECANA, ISABEL SÁNCHEZ MACHO.

L |

Isabel Sánchez Macho

a Facultad de Farmacia de la Universidad de Santiago tiene una demanda bastante homogénea. Tal y como matiza su decana, Isabel Sánchez Macho, “el estudiante debe poseer conocimientos de Biología, Química y Matemáticas, así como habilidades numéricas, verbales, abstractas, sentido ético, capacidad de trabajar en grupo y organizar su tiempo, a la par que conocimientos informáticos e idiomáticos”. La de farmacia es una profesión regulada con directiva europea, algo que según Sánchez Macho, influye en las salidas laborales a las que opta el graduado. “Su profesión la va a desempeñar, mayoritariamente, en una

oficina de farmacia -farmacéutico comunitario- o en la farmacia de un hospital. Aparte existen otras salidas profesionales como son industria, administración (farmacéutico de atención primaria o inspectores farmacéuticos) o docencia”, matiza la decana.

Sánchez Macho, quien también especifica que “el número de Doctores con respecto al PDI total está en torno al 100% y además todo el profesorado que imparte docencia en el grado pertenece a las áreas a las que están adscritas las asignaturas“.

Influencia geográfica

Investigación y transferencia

Para Sánchez Macho, la facultad, que ya cuenta con 160 años de anti- La salud es uno de los sectores que registran un grado más alto de güedad, “tiene un prestigio reconocido tanto a nivel nacional como inter- innovación, tecnificación y robotización. La investigación, como manacional no solo desde el punto de vista docente, tiza la decana, “tiene como finalidad obtener sino también investigador”, algo que se une al conocimiento”, mientras que innovación tiene “LOS FARMACÉUTICOS hecho de que es la única Facultad de Farmacia como finalidad “aplicar nuevas tecnologías que existe en tres Comunidades Autónomas obtener mejores resultados”. “Con la comCOMUNITARIOS DEBEN DE para como son Galicia, Asturias y Cantabria. ¿Cómo binación adecuada de estos dos parámetros influye eso en la cantidad y procedencia de sus INTEGRARSE EN EQUIPOS se consigue una exitosa de I+D+i”, prosigue alumnos? “Si bien, efectivamente, es la única Sánchez Macho. “Este binomio investigaciónMULTIDISCIPLINARES de tres CCAA vecinas, nuestra facultad se nutre innovación lo tienen muy presente los grupos mayoritariamente de alumnos gallegos”, apunta FORMADO POR MÉDICOS, de investigación de nuestra facultad; por ello, la decana. “Prueba de ello –prosigue- es que en la mayoría de ellos son de referencia a nivel ENFERMEROS Y el curso 2015-16 frente a 1.026 alumnos galleinternacional”, subraya la decana. gos, tuvimos tan solo 34 alumnos asturianos, En la Facultad de Farmacia de Santiago FARMACÉUTICOS” uno de Cantabria y 23 de Castilla –León.” existe, asimismo, un gran número de grupos Sánchez Macho recuerda, asimismo, que de investigación que tienen convenios con cuando el número de facultades de Farmacia era menor, “el área de empresas farmacéuticas. “Valga como ejemplo el convenio impulsado influencia se extendía a todo el norte de España, incluso a Canarias, por el grupo Biofarma, que lidera una profesora de Farmacología de pero hoy en día, que el número de facultades se ha multiplicado por nuestra facultad y que dio origen a la unidad mixta, constituida entre cuatro, evidentemente el número de alumnos de otras comunidades la Universidad de Santiago de Compostela y la farmacéutica Esteve, disminuyó”. cuyo objetivo fundamental es el de aunar esfuerzos y capacidades en Preguntada acerca de los principales hitos del sector de los últimos la búsqueda y desarrollo de nuevos fármacos para el tratamiento del 20 años, la decana tiene claro que “el diseño de ‘fármacos a la carta’ dolor crónico”, revela la decana. pensando en una acción directa sobre dianas terapéuticas, que con- Así, según Sánchez Macho, los alumnos, “conocedores del prestigio tribuyan a paliar de una manera muy específica los avances de una de prácticamente todos los grupos de investigación de la facultad, se enfermedad”. En este sentido, continúa, “su implicación en el desarrollo incorporan ya en los dos últimos cursos de carrera a dichos grupos para de la farmacogética y farmacogenómica es uno de los más relevantes”. realizar tanto prácticas curriculares que se le reconocen como créditos optativos como para realizar su trabajo de fin de grado”.

Retos y docencia

Consciente de los retos que deben enfrentarse los farmacéuticos de Retos de futuro hoy en día, el profesorado de la facultad de Farmacia de la Universi- ¿Nos movemos a una medicina y, por ende, una farmacia cada vez más dad de Santiago se implica, según Sánchez Macho, “en la adquisición personalizada donde el farmacéutico ejerza de preceptor y divulgador de nuevos conocimientos que faciliten el aprendizaje a los alumnos”. de buenas prácticas y hábitos en lo que a salud se refiere? Para la deRespecto a su preparación en materia de emprendimiento y mana- cana, el farmacéutico debe estar preparado para abordar los nuevos gement para poder capitanear retos que se presentan, “sin olvidar sus propias empresas, la decana que la nuestra es una profesión explica que, “si bien dentro del sanitaria”. Y proigue: “Nuestros Grado se imparte una asignatura alumnos de Grado demuestran “LA IMPLICACIÓN DE LOS de gestión, entendemos que una cada día que están más preparados materia de management para para abordar esto retos.” MEDICAMENTOS A LA CARTA EN EL poder capitanear sus propias emRespecto a los demás retos de DESARROLLO DE LA FARMACOGÉTICA presas debería abordarse quizá en futuro de la profesión, Isabel cursos de posgrado”. Y para prueSánchez Macho explica que, Y FARMACOGENÓMICA ES UN HITO ba, un botón, ya que en la propia “hace relativamente poco tiempo, MUY RELEVANTE” Facultad se ha ofrecido durante era impensable la implicación dos años un Curso superior de clínica de un farmacéutico en los gestión de oficinas de farmacia centros de atención primaria y en que, en palabras de la decana, hospitales, y hoy es una realidad”. “ha sido bastante demandado”. “Creo que los farmacéuticos comunitarios también deben de integrarse El profesorado que participa en el título cuenta con un nivel de en equipos multidisciplinares formado por médicos, enfermeros y farcualificación excelente, ya que el porcentaje de personal docente macéuticos, aunando sus esfuerzos para conseguir una mayor eficacia, Investigador (PDI) con sexenios sobre el PDI total con docencia por ejemplo, en el seguimiento de polimedicados, adherencia terapéuen el titulo el pasado curso 2015-16 fue del 94,33%. Así lo afirma tica, revisión del uso de la medicación, etc.”, concluye la decana. +

monográfico

Enfrentar los signos de la edad en el rostro LA PIEL ES UN ÓRGANO, Y COMO EL RESTO DEL CUERPO HUMANO, EMPIEZA A ENVEJECER A MEDIDA QUE PASAN LOS AÑOS. AUNQUE ES UN PROCESO IRREVERSIBLE, EN LA DERMOCOSMÉTICA SE ENCUENTRAN DIFERENTES ALTERNATIVAS PARA SUAVIZAR SÍNTOMAS COMO SEQUEDAD, FRAGILIDAD, ARRUGAS Y MANCHAS.

os productos de dermofarmacia pueden ayudar a la piel a lucir un aspecto más joven y saludable, y en general se recomienda comenzar a utilizar productos faciales antiedad a partir de los cuarenta años para lograr una verdadera desaceleración del proceso de envejecimiento. La piel es el órgano que recubre la totalidad de nuestra superficie corporal, es el más extenso y supone aproximadamente un 6% del peso total del individuo. Además de envolver a nuestro organismo, la piel desempeña múltiples funciones, entre otras, actúa como barrera protectora, regula la temperatura corporal y es la receptora de las sensaciones de tacto, dolor y presión.

La piel tiene 3 capas bien diferenciadas: epidermis (la más superficial), dermis (la media) e hipodermis (la más profunda, conocida también como tejido subcutáneo). La epidermis es muy fina, siendo más compleja y más gruesa en la planta del pie y en la palma de las manos, donde en algunos casos puede alcanzar un espesor de hasta 1,5 milímetros. Está constituida por varias capas superpuestas que contienen queratina y melanocitos. No posee vasos sanguíneos. La dermis está constituida por un entramado de tejido conjuntivo, fibras de colágeno y células de tejido conectivo. Contiene, además, vasos sanguíneos y linfáticos, folículos pilosos, terminaciones nerviosas y glándulas sebáceas y sudoríparas. La hipodermis está formada por una capa variable de tejido adiposo dispuesto en lóbulos y separado por haces de fibras colágenas y elásticas. Este tejido adiposo tiene además, entre otras, una función de aislamiento frente a la pérdida de calor.

Con el paso de los años, la capa externa de la piel adelgaza hasta un 15%. La cantidad de melanocitos disminuye y los que quedan, aumentan de tamaño fabricando melanina de forma irregular, por lo que pueden aparecer manchas pigmentadas en las áreas expuestas al sol. El tejido conectivo sufre importantes cambios, que disminuyen la resistencia y elasticidad de la piel. Los capilares sanguíneos de la dermis se dilatan y se vuelven más frágiles, dando como resultado telangiectasias o

MERCADO PRODUCTOS ESPECÍFICOS CUIDADO FACIAL MUJER Ventas (Octubre, Noviembre y Diciembre 2016) Martiderm

17,0% 14,5%

Vichy

5,4% -0,5%

IFC

25,8% 25,0%

Dermofarm

-0,7% -1,0%

Caudalie

10,3% 4,8%

El paso del tiempo Resulta imposible escapar al envejecimiento de la piel, pero es mayor o menor dependiendo de un conjunto de factores. Nuestra propia genética es fundamental, aunque situaciones de estrés, de excesiva exposición al sol o la contaminación y los cambios bruscos de temperatura, entre otros, aceleran el proceso.

Total

175

Unidades Valor

4.648

Evolución de las ventas

131 3.785 129 4.692 111 3.948 72 2.796 1.428

Resto

SE RECOMIENDA COMENZAR A UTILIZAR PRODUCTOS FACIALES ANTIEDAD A PARTIR DE LOS CUARENTA AÑOS PARA LOGRAR UNA DESACELERACIÓN DEL ENVEJECIMIENTO

arañas vasculares y equimosis. La capa de grasa subcutánea que facilita el aislamiento también adelgaza, reduciéndose así su capacidad para mantener la temperatura corporal. También la secreción de las glándulas sebáceas y sudoríparas disminuye con la edad. La falta de sebo afecta de manera especial a las mujeres a partir de la menopausia, causando gran sequedad de la piel y prurito. Como las glándulas sudoríparas producen menos sudor, las personas mayores cuando se en-

35.105 4,1% 3,9%

2.046 54.972

Cuota de mercado (Octubre, Noviembre y Diciembre 2016) Martiderm 8,6%

Martiderm 8,5%

Vichy 6,4%

Vichy 6,9%

IFC 6,3%

Resto 69,8%

Unidades

Dermofarm 5,4%

Caudalie 3,5%

IFC 8,5%

Resto 63,8%

Valor

Dermofarm 7,2%

Caudalie 5,1%

Fuente: QuintilesIMS Sell-Out Categoría 82B (Miles)

monográfico frentan a altas temperaturas tienen un riesgo mayor de hipertermia o de insolación. Por todos estos factores, las alteraciones de la piel, tanto las malignas como las benignas, se hacen más frecuentes a medida que envejecemos. Los efectos del sol, uno de los grandes enemigos de nuestra piel, tal como recuerdan a menudo los dermatólogos, son acumulativos. Si somos bien conscientes de ello, la flacidez, las arrugas y demás manifestaciones del paso del tiempo sobre el aspecto de la piel (manchas, elastosis solar…) se pueden evitar, o retrasar, limitando la exposición al sol sin la debida protección y, a partir de una cierta edad, recurriendo a unos cuidados cosméticos especialmente concebidos para ello.

La limpieza facial, fundamental

frente a cualquier tipo de piel y mayor comodidad de aplicación, aparecieron los cosméticos que conocemos actualmente como limpiadores (o desmaquilladores) faciales. Estos se presentan en forma de emulsiones, geles o lociones y, mientras que algunos de ellos precisan de un aclarado con agua, otros en cambio, no. Las emulsiones pueden ser de fase externa acuosa o de fase externa oleosa, aunque estas últimas se aconsejan exclusivamente en casos de pieles muy secas. Actualmente tienden a formularse más las de fase externa acuosa, ya que pueden eliminar los residuos con mayor facilidad. Además, cada vez son más populares las aguas o soluciones micelares. Son soluciones acuosas en cuyo interior se encuentran las micelas, que actúan emulsionando y disolviendo la suciedad y la grasa de la piel. A continuación, con solo un algodón que realice una función de arrastre es suficiente para conseguir una limpieza perfecta. Los geles proporcionan una agradable sensación frescor tras su uso. Al no contener elementos grasos son los más indicados en casos de pieles con esta tendencia. Los aceites casi no se utilizan a causa, sobre todo, de su dificultad de eliminación y a que únicamente son apropiados para pieles muy

Una de las claves para lucir una piel bonita es la correcta limpieza de la misma. Una buena limpieza facial consigue, mediante procedimientos no agresivos, mejorar el aspecto del cutis. Y no se trata únicamente de su apariencia, puesto que cualquier tratamiento farmacológico o cosmético ulterior solamente es 100% eficaz si la piel está completamente libre de impurezas. Para realizar una correcta limpieza de la piel es fundamental eliminar tanto los residuos propios de la piel (células muertas, grasa o sudor) como los externos (polvo, polución ambiental, restos de maquillaje). Se trata La Navidad es una época de cenas por todo lo alto con amigos y familiares. También de una operación que se debería efectuar de estrés en muchas ocasiones, de compras...Y la piel, tras un periodo de excesos a diario, independientemente del uso o no como éste, sufre más de lo normal. Por ello, la Academia Española de Dermatología de maquillaje. y Venereología (AEDV) ofrece unos consejos para mantenerla sana y que no sufra Limpiar de forma adecuada la piel del rosmás de lo habitual. tro es fundamental para conseguir que se mantenga en buen estado, ya que para ello • En primer lugar, la piel refleja los excesos como el tabaco, la falta de sueño, el es básico que respire correctamente. La conalcohol, que la envejecen. Algunos problemas de piel como la psoriasis y la taminación, el polvo, el estrés o los cambios dermatitis seborreica pueden empeorar. hormonales son sus enemigos principales, • Además, cuidar la alimentación es imprescindible. Una dieta hipercalórica rica y la limpieza diaria es la mejor manera de en alimentos con alto índice glucémico no ayuda demasiado. La nutrición rica en tener bajo control estos efectos adversos. La frutas y verduras, así como beber mucha agua, es fundamental tras este periodo constancia en el tratamiento conseguirá que de excesos. Un exceso de sal, presente en muchos alimentos que se consumen la parte estética mejore sensiblemente al eliminar comedones y pequeños granitos. Los en fiestas empeorará la retención de líquido y sobre todo las bolsas en los ojos. beneficios serán claramente visibles y la piel • La falta de sueño va a dificultar la renovación nocturna que el organismo necesita, se presentará más tersa, luminosa y suave. por lo que el rostro estará más desvitalizado, sin brillo. A la hora de elegir un producto determinado • Como se tiende a maquillarse más, no hay que olvidarse de limpiar la piel y usar es importante conocer el tipo y caracteríscosméticos con excipientes adecuados. ticas de la piel sobre la que van a aplicarse. Los productos destinados a la limpieza del Además, hay ingredientes y principios activos que ayudan a recuperar la piel rostro deben, además de ser afines con la de esos excesos. Entre los productos recomendados están la vitamina C, que piel a tratar, no tener efectos irritantes ni es un antioxidante que neutraliza radicales libres y tiene efecto renovador, sensibilizantes y ser capaces de mantener despigmentante y además es un colaborador esencial en la síntesis de colágeno. intacta la capa lipídica de la piel.

La piel tras los excesos navideños

Limpiadores

Pueden utilizarse jabones (aunque presentan algunos inconvenientes, como su 60 excesiva alcalinidad, que los hacen inadecuados, sobre todo para pieles secas) y/o syndets (más dermocompatibles), para el lavado diario. Siempre buscando mayor compatibilidad

Por otro lado, están los proteoglicanos y pre proteoglicanos precursores del ácido hialurónico para hidratar. También los productos drenantes para el contorno de ojos con despigmentantes y quelantes del hierro para las ojeras.

Otras veces se emplean moléculas que, en contacto con la piel, tienen un efecto tensor que disminuye la fatiga del rostro, pero casi siempre se basan en antioxidantes, hidratantes intensivos y partículas que reflejan la luz para iluminar la piel. Estos productos son más eficaces cuando se utilizan concentrados, en forma de serum y son útiles durante las Navidades para tener mejor aspecto y después de estas para recuperar los estragos de las fiestas.

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monográfico secas. Finalmente, las toallitas aportan comodidad y facilidad. Se comercializan para distintos tipos de piel y, como ocupan muy poco espacio, pueden llevarse en cualquier sitio. Grupo aparte lo constituyen los desmaquillantes para ojos. Se trata de la zona que se suele maquillar con mayor frecuencia y su piel es más fina y sensible que la del resto del rostro, por lo que es aconsejable prestarle una atención especial: el producto elegido debe ser específico y la limpieza debe hacerse en profundidad para evitar dejar cualquier rastro de suciedad.

Consejo farmacéutico

Los laboratorios no paran de investigar la mejor forma de ralentizar el envejecimiento de la piel. Cada vez parece más evidente que es un proceso que podemos retrasar, puesto que algunos especialistas aseguran que la edad fisiológica de la piel está condicionada solo en un 25% por la genética. El 75% restante es esencialmente debido a nuestro estilo de vida. Un estilo saludable consiste en cuidar nuestra alimentación, evitar el tabaco y el alcohol, hacer ejercicio físico moderado, protegernos adecuadamente frente al sol y agentes externos, dormir las suficientes horas, etc. En el caso de la piel, además de tener en cuenta todas estas medidas, nos podemos ayudar con los avances que la cosmética pone a nuestro alcance. Hay productos para todos los gustos y necesidades de la piel, también la nutricosmética se ha revelado como un grandísimo aliado para atacar desde dentro fenómenos como la flacidez, las arrugas, el fotoenvejecimiento y tantos otros. A la hora de adquirir un determinado cosmético, los clientes suelen consultar al farmacéutico sobre la idoneidad de uno u otro. Esto obliga al profesional a conocer, por un lado, las características de los distintos tipos de piel y por otro, las diferentes gamas de productos que nos ofrecen los laboratorios. El surtido es muy amplio, tal vez incluso demasiado, y debe ser abordado con un criterio exigente y selectivo, basado en la información técnica disponible y teniendo en cuenta también la experiencia con ellos y el grado de satisfacción obtenido en casos similares anteriores. Ninguna oficina de farmacia puede pretender abarcar la totalidad de gamas y productos de un mercado como 62 este. Proponemos, pues, un consejo basado en un razonable ejercicio de equilibrio entre la fidelidad a productos de probada eficacia y la innovación, siempre necesaria para hacer avanzar cualquier ámbito profesional. +

MERCADO PRODUCTOS ESPECÍFICOS CUIDADO FACIAL MUJER Ventas (Enero-Diciembre 2016) Martiderm

32,8% 25,2%

Vichy

7,6% 4,9%

IFC

16,6% 17,1%

Dermofarm

-3,7%

Caudalie

17.601

20,2%

Valor Evolución de las ventas

566 16.671 434 15.971 381 13.303

-1,5%

264

10.136

13,6%

5.414

Resto Total

Unidades

638

129.493 7.697

7,9%

203.175

9,7%

Cuota de mercado (Enero-Diciembre 2016)

Martiderm 8,3% Vichy 7,4%

Martiderm 8,7% Vichy 8,2%

IFC 5,6% Resto 70,3%

Unidades

Dermofarm 5,0% Caudalie 3,4%

Resto 63,7%

IFC 7,9%

Valor

Dermofarm 6,5% Caudalie 5%

Fuente: QuintilesIMS Sell-Out Categoría 82B (Miles)

LIMPIAR DE FORMA ADECUADA LA PIEL ES FUNDAMENTAL PARA CONSEGUIR QUE SE MANTENGA EN BUEN ESTADO, YA QUE PARA ELLO ES BÁSICO QUE RESPIRE CORRECTAMENTE

El comprador de la categoría dermo facial Mujeres activas y con mayor poder adquisitivo

43años de media

Hombres

92%

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Limpieza facial

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+REGALO La visibilidad en el escaparte y en la sala de ventas es un factor clave El 27% recuerda haber visto algún material ĞŶ Ğů ĞǆƚĞƌŝŽƌ ĚĞ ůĂ ĨĂƌŵĂĐŝĂ

Alta cuota de lineal desarrollado en la farmacia

Ύ ĞŵŽĐŽƐŵĠƟĐĂ ĨĂĐŝĂů ŝŶĐůƵǇĞ ůĂƐ ĐĂƚĞŐŽƌşĂƐ͗ dƌĂƚĂŵŝĞŶƚŽ ĨĂĐŝĂů͕ ,ŝĚƌĂƚĂĐŝſŶ ĨĂĐŝĂů Ǉ >ŝŵƉŝĞǌĂ ĨĂĐŝĂů͘

Fuente FarmaShopper

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Premier Cru La Crema, de Caudalie, tan espléndida como eficaz, lleva a cabo una acción antiedad completa para rejuvenecer visiblemente la piel. Su textura aterciopela la piel y la hidrata, perfectamente, de tal manera que la dermis se regenera profundamente y se redensifica. Las arrugas se alisan, los contornos del rostro están más firmes y mejor definidos, a la vez que el cutis está resplandeciente y unificado. Inspirado en el elixir de juventud de la Reina Isabel de Hungría, este tratamiento alisa los rasgos, cierra los poros y proporciona un resplandor intenso al cutis.

Gracias a la fórmula de Eucerin Elasticity + Filler con una innovadora combinación de principios activos, que trabaja desde las capas más profundas de la piel, se consigue que la piel madura se vea radiante, firme y elástica La fórmula del Eucerin Elasticity + Filler crema de día y de noche presenta una combinación de ingredientes altamente innovadora, incluyendo Arctiina, Silimarina y Ácido Hialurónico Foto:eucerin

La Crema hidratante antioxidante rejuvenecedora día 50 ml, de ia, está formulada con resveratrol, el activo antioxidante por excelencia. Este tratamiento libera la piel de radicales libres, nutriéndola y aportándole hidratación desde las primeras horas del día. Cuenta con factor de protección SPF 10, y, además, no incluye parabenes y está perfumada sin alérgenos.

CUIDADOS OCULARES Visilaude e Higiene ocular Gotas oculares lubricantes con 0,4% de Hialuronato Sodico. Toallitas esterilizadas descongestivas y calmantes.

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Isdin

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Dermoestética del sur

Isdinceutics Auriderm, de Isdin, es una crema de acción localizada, con una fórmula patentada con vitamina K óxido, que ayuda a disminuir contusiones y rojeces después de tratamientos estéticos como inyecciones de relleno (ácido hialurónico), mesoterapia, láser o intervenciones quirúrgicas. Además, evita los depósitos pigmentarios post inflamatorios y post-quirúrgicos gracias a la acción combinada de las vitaminas C y E con el óxido de vitamina, que acelera la desaparición de coloraciones y manchas de origen vascular. Hay que aplicar la crema 10 - 15 días antes y después de los tratamientos estéticos.

Lierac ha presentado Magnificence Nuit, un gel bálsamo alisador detoxificante indicado para eliminar las arrugas y dotar a la piel de luminosidad y firmeza. Este nuevo tratamiento de noche triple-detox, con “efecto reset”, incluye una textura fresca y ligera que actúa sobre los tres mecanismos de detoxificación de la piel y sobre el refuerzo celular, a lo largo de toda la noche. En su formulación destaca el concentrado al 3,5% en complejo D-Glyox, en ácido hialurónico y enriquecido en concentrado Sleeping Detox, a base de extracto de sauce.

Volpaderm AHA Cream 50 ml, de Dermoestética del Sur, incluye en su formulación Ácido Glicólico (10%) y Ácido Salicílico (1%), lo que permite que sea una crema polivalente para el cuidado integral de rostro y cuello. Fundamentalmente, porque acelera su regeneración eliminando pequeñas arrugas, reduciendo manchas, controlando el exceso de sebo y manteniendo los niveles óptimos de hidratación.

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Elaborada con una fórmula exclusiva, Glow Collagen Active Antiox, de Eiralabas, aporta el colágeno necesario, así como el ácido hialuronico y la vitamina C que hará que tu piel esté hidratada, tersa y joven. Se trata de una nutricosmética en polvo, con agradable sabor a melocotón, que contiene Peptán, un tipo de colágeno marino, con un 97% de pureza y que compensa la pérdida de colágeno. Mejora la hidratación, elasticidad y luminosidad de la piel, además de que previene las arrugas faciales profundas.

La gama Vid Perfection, de Esdor, reúne la eficacia antioxidante de Eminol con la del ácido hialurónico, con gran poder hidratante, que actúa en sinergia con activos naturales como los aceites de Rosa Mosqueta y de Germen de Trigo, el extracto de Caviar y la vitamina E. Todo ello para conseguir una piel resplandeciente, protegida frente a los radicales libres generados por agresiones externas, como la contaminación, los cambios bruscos de temperatura o el tabaco, entre otros. Especialmente adecuada para las pieles secas, maduras o castigadas. Posee una textura de rápida absorción.

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Laboratorio Babé

Laboratorios Viñas

Lullage

Indicado para pieles grasas, el Limpiador Purificante y la crema Hidratante Matificante Stop AKN, de Laboratorios Babé, consiguen una piel un 88% menos grasa, gracias a la sinergia entre el complejo Cytobiol Iris y otros potentes activos de la línea, que permiten reducir el exceso de grasa, eliminar los brillos faciales, desinflamar las lesiones y que las marcas desaparezcan poco a poco. Tanto el limpiador como la crema hidratante ayudan a tener una piel libre de impurezas, mate y unificada. Además, todos los productos son no comedogénicos.

Tanit Sérum Intensivo Despigmentante, de Laboratorios Viñas, es un producto cosmético que reduce visiblemente las manchas, unifica el tono de la piel, previene los signos del envejecimiento cutáneo y mejora la luminosidad. De fácil aplicación en cara, cuello y escote, se recomienda utilizarlo día y noche con la piel limpia y seca, además de usar protección solar durante el tratamiento. Este sistema está indicado para todo tipo de piel, ya que se trata de un sérum sin aceites y con efecto antioxidante.

Lullage presenta la fórmula del Tratamiento Intensivo Serum 360º, que contiene un innovador dron cosmético que garantiza que sus activos actúan exactamente donde son necesarios. El dron cosmético es un sistema de direccionamiento inteligente que permite que los activos lleguen a las áreas de la piel que se quieren tratar. En el caso del Serum 360º de Lullage, las X50 Capsules llevan en el interior un péptido anti-ageing que, una vez liberado, hará que el fibroblasto ordene generar más elastina, colágeno, proteoglicanos, laminina y fibronectina.

Martiderm

Mustela

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Con DMAE, vitamina C y ácido hialurónico, Ionto-Patich Ojos, de Martiderm, son unos parches, con tecnología de iontoforesis, para el contorno de ojos. La iontoforesis es una técnica no invasiva basada en aplicar micro corrientes sobre una zona localizada de la piel, consiguiendo aumentar su permeabilidad y permitiendo una penetración más rápida e intensa de los activos. Cada parche incorpora una microbateria (3V) que se activa automáticamente, mientras que el gel ionizable está formulado con ingredientes específicos para su aplicación por iontoforesis.

La Crema Facial Nutritiva al Cold Cream, de Mustela, está especialmente indicada para el cuidado diario y para nutrir más en profundidad la epidermis de los bebés y niños con la piel constitucionalmente seca, desde el nacimiento. Nutre de forma inmediata y duradera la piel seca y, gracias a su complejo nutriprotector y su textura enriquecida, ayuda a restaurar la barrera cutánea, preserva el capital celular y protege la piel de las agresiones externas para que recupere su confort y suavidad. Es un producto hipoalergénico que combina eficacia y tolerancia.

El Gel Micelar de Cattier está especialmente indicado para las pieles sensibles y reactivas. Limpia suavemente y elimina el maquillaje fácilmente. Entre sus principales ingredientes activos cabe señalar la Arcilla rosa, que absorbe las impurezas, purifica la piel y la nutre gracias a su contenido en minerales como el zinc, el cobre o el selenio; el Agua floral de rosa damascena ecológica, que hidrata y calma la piel; y el Lino marrón, que protege la piel de agresiones externas, además de calmarla y suavizarla.

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CONTROL DE HORARIOS cƚåƴ± ŅŞÏĜņĹ Ş±ų± åĬ ÏŅĹƋųŅĬ Úå ĘŅų±Ÿ Ƌų±Æ±ģ±Ú±Ÿ ŞŅų ĬŅŸ åĵŞĬå±ÚŅŸţ

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La línea de maquillaje Look Expert, de Beter, ha ampliado su familia con los productos de Facial Skin Care, formulados a base de ingredientes naturales. Formulados con agua termal e ingredientes activos naturales, los siete productos de la nueva línea no contienen parabenes y son aptos para pieles sensibles. Por otro lado, la línea Facial Skin Care completa la gama de maquillaje formada por los básicos imprescindibles en cualquier tocador: CC Cream, base de maquillaje, corrector, polvos matificantes, polvos bronceadores, maquillaje de cejas, sombras de ojos, barras de labios, blush e iluminador.

De Laboratorios Ordesa, Pediatopic, una nueva línea para el cuidado de la piel atópica infantil, incluye en su composición el complejo multiactivo Dermosense Complex. Es un innovador concepto de suplementación cosmética molecular para reproducir la función biológica de la piel y ayudar a reforzar la defensa natural de la epidermis. Dentro de la gama, se incluye Pediatopic Cuidado facial, una crema hidratante específicamente formulada para el cuidado y protección diaria del rostro de bebés y niños con piel atópica. Protege frente a factores externos como la intemperie, el frío o los ambientes secos.

monográfico

El mercado de Sistema Nervioso sale del túnel EL PASADO MES DE SEPTIEMBRE MAT, MOVING ANNUAL CON EL ACUMULADO DE LOS 12 MESES PREVIOS ILUMINÓ UN MERCADO LASTRADO POR LAS CAÍDAS EN LAS VENTAS DEL PERIODO ANTERIOR. A FINALES DEL PASADO VERANO, CUATRO DE LAS CINCO CLASES TERAPÉUTICAS MÁS VENDEDORAS SALIERON DEL TÚNEL EN UNIDADES Y VALORES, TAL COMO REGISTRAN LOS DATOS APORTADOS POR LA FIRMA MULTINACIONAL QUINTILESIMS.

n general, hay común acuerdo al afirmar que los fármacos de acción central poseen un elevado valor terapéutico. De forma habitual se recurre al dato por el que al comienzo de siglo se realizaron 103 millones de prescripciones en el Reino Unido para atender problemas relacionados con el Sistema Nervioso. Su importancia y el interés que despiertan estos medicamentos radica en que su órgano diana es con diferencia el que tiene una estructura y funcionamiento más complejos del organismo. Casi todos los fármacos neuroactivos actúan interfiriendo, o en término más preciso, modulando los sistemas de transmisión de los impulsos o señales químicas que sirven de base a la función cerebral. Dicha transmisión química del Sistema Nervioso, denominada Neurotransmisión, consiste en la liberación de una sustancia por una neurona que actúa rápidamente, con fugacidad y a corta distancia sobre otra neurona, a la que excita o inhibe. En ese contexto hay que entender que la Neuromodulación tiene mucho que ver con la plasticidad sináptica, de forma que los procesos se vuelven más lentos cuanto mayor es la distancia entre la emisión del impulso y su recepción. De la misma forma, existen factores neurotróficos que parecen estar vinculados con procesos de crecimiento o maduración celular, permitiendo una escala temporal más amplia, dentro de una considerable complejidad estructural y fisiológica. A grandes rasgos, se pueden incluir algunos hechos relacionados con estos medicamentos, tales como la relación que existe entre las vías dopaminérgicas y el sistema

extrapiramidal en la Enfermedad de Parkinson. De la misma forma, se conoce la estrecha relación entre la noradrenalina y los receptores de serotonina 5HT en el desarrollo de la Depresión. Un vínculo efectivo que también se da entre el neurotransmisor GABA y los estados de Ansiedad. Siendo también ejemplos de estas relaciones la nopamina y la Esquizofrenia, la degeneración neuronal y las demencias, además de las lesiones neuronales y la Epilepsia.

EL MERCADO DEL SISTEMA NERVIOSO CRECIÓ EN VALOR (3,7%) Y UNIDADES (3,8%) (MAT SEPTIEMBRE DE 2016) Desde el ángulo de las especialidades médicas, los medicamentos del Sistema Nervioso son ampliamente utilizados por psiquiatras y neurólogos. Los primeros utilizan fundamentalmente antidepresivos, ansiolíticos, antipsicóticos, antirrecurrenciales, antiparkinsonianos o estabilizadores del ánimo, por ejemplo. Por su parte, los neurólogos indican fármacos para tratar las cefaleas y migrañas, los accidentes cerebrovasculares, la Epilepsia, los trastornos del movimiento (Parkinson,…), la enfermedad de Alzheimer, los distintos tipos de

MERCADO SISTEMA NERVIOSO Ventas en miles. (Octubre 2015 - Septiembre 2016 )

10.738

6.507

19.206 339.079 584.807

227.440 45.869

155.035

Unidades

Valor

186.568

92.824 375.472

TOTAL MERCADO 330.179 ANALGÉSICOS (N02) PSICOLÉPTICOS (N05) PSICOANALÉPTICOS, EXCLUIDOS LOS PREPARADOS ANTIOBESIDAD (N06)

Fuente:QuintilesIMS Elaboración: IM Farmacias

506.327

TOTAL MERCADO 2.219.693 ANTIEPILÉPTICOS (N03) OTROS PRODUCTOS SNS (N07) RESTO

monográfico

Marcas que se desmarcan en Sistema Nervioso La siguiente tabla retrata las tres marcas más vendedoras de cada clase terapéutica a lo largo de los años 2014, 2015 y 2016, en términos de NPA (Datos nacionales de Sell out: Ventas a pacientes desde las oficinas de Farmacia).

MARCAS MÁS VENDEDORAS

ANALGÉSICOS (N02)

PSICOLÉPTICOS (N05)

PSICOANALÉPTICOS, EXCLUIDOS LOS PREPARADOS ANTIOBESIDAD (N06) ANTIEPILÉPTICOS (N03)

OTROS PRODUCTOS SNC (N07)

2014

2015

2016

Targin Enantyum Actiq Abilify Xeplion Risperdal Consta Cymbalta Xeristar

Targin Abstral Enatyum Xeplion Abilify Risperdal Consta Cymbalta Xeristar

Targin Palexia Retard Abstral Xeplion Invega Risperdal Consta Cymbalta Pristiq

Concerta

Pristiq

Xeristar

Lyrica Keppra Vimpat Aricept

Lyrica Keppra Zenibix Aricept

Ebixa

Lyrica Keppra Zenibix Aricept Prometax Parches

Exelon Parches

Esclerosis (múltiple, lateral amiotrófica, ELA) y ciertas patologías neuromusculares. De igual forma, los fármacos para el Sistema Nervioso se usan mucho en el tratamento del Dolor. Concretamente se trata de los analgésicos AINEs (fármacos antiinflamatorios no esteroideos), como ibuprofeno y diclofenaco, menos contundentes que los opioides y, en los casos de dolor crónico, también las inyecciones de corticoesteroides. En otro orden de cosas, y desde todas estas especialidades médicas implicadas, se suele coincidir al afirmar que estos fármacos son los que inciden en una mayor proporción de Automedicación. Aspecto siempre a vigilar por los especialistas.

Sistema Nervioso salva su etapa más disruptiva El mercado estudiado volvió a la vía del crecimiento, tras el túnel que atravesaron sus ventas entre los meses de octubre de 2014 y septiembre de 2015. En 2016 se va

Ebixa

confirmando, en lo que va de ejercicio, un crecimiento en valor superior al registrado en 2014, que fue discreto (0,5%), aunque más vigoroso en unidades (3,9%). Durante el MAT septiembre de 2016, se ha constatado que 4 de las 5 clases terapéuticas Top5 crecieron en mayor o menor medida en valor, así como todas ellas aumentaron sus ventas de unidades. Esto anuncia un ciclo expansivo en analgésicos, psicolépticos, antiepilépticos y otros medicamentos para el SNC, dictaminando por el contrario un pronóstico reservado para los psicoanalépticos que vienen arrastrando pérdidas en valor desde el año 2014. En términos panorámicos, el mercado de medicamentos para el Sistema Nervioso (N) obtuvo unas ventas en valor, a MAT de septiembre de 2016, de una cantidad muy cercana a los 2.220 millones de euros, aproximadamente 82 millones de euros más que en 2015. Esto supuso experimentar un crecimiento del 3,7% durante el año en curso,

frente a la caída del -2,7% que había experimentado a septiembre de 2015. Semejante crecimiento tuvo su paralelismo en las ventas de unidades, que superaron los 330 millones de envases, traduciéndose en una expansión del 3,8% a septiembre de 2016, manifiestamente superior al incremento del 2,2% que se registró el mismo mes del año anterior.

Nueva etapa para una misma exigencia QuintilesIMS, antes IMS Health, volvió a hacer posible un análisis de la naturaleza del presente, recogido en estas líneas y tablas anejas, de cara a conocer la evolución de los Top 5 Manufacturer de las Top 5 clases terapéuticas a nivel 2 del mercado de Sistema Nervioso, expresando sus ventas en miles de euros y de unidades (millones en el texto, para una comprensión más ágil). Dichos datos se muestran tanto en valor como en unidades, registrando los porcentajes de crecimiento o decrecimiento respecto al mismo periodo del año anterior y las correspondientes cuotas de mercado. Concretamente, el presente artículo se ajusta en los 12 meses que separaron octubre de 2015 de septiembre de 2016, con los datos de venta de farmacia a paciente (Sell out) a datos nacionales (NPA). Así mismo se hacen algunas referencias contextualizadoras con datos de 2014. Todo ello dentro de las cinco áreas terapéuticas referidas: Analgésicos, Psicolépticos, Psicoanalépticos excluyendo los preparados antiobesidad, los antiepilépticos y los otros medicamentos para el Sistema Nervioso Central.

Más medicamentos para menos dolores MAT a MAT, los Analgésicos (N02) superaron el crecimiento logrado en septiembre de 2015 (4,7%) al registrar un incremento del 11,2% en valor a la vuelta de este verano, con una cifra de ventas que se quedó muy cerca de los 585 millones de euros, posicionándose en el 26,3% de todo el mercado del Sistema Nervioso. Sin embargo, esa expansión comercial se vio atenuada en unidades, ya que frente al 4,3% de subida en las ventas de analgésicos en septiembre de 2015, el mismo mes de este año (2016) dicho crecimiento se quedó en el 3,6%, tras dar salida en el mercado a algo más de 155 millones de envases, con una importantísima cuota de mercado en unidades del 47%, es decir, la misma que ya poseía en septiembre de 2015. En cuanto a las marcas de analgésicos más vendidas, Targin mantuvo su reinado, en perjuicio de Abstral que pasó a la tercera posición, dejando a

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MERCADO ANALGÉSICOS Cuota de mercado (Octubre 2015 - Septiembre 2016) Grünenthal Pharma 6,7% Grünenthal Pharma 12,9% Kyowa Kirin 7,8%

Valor

Kyowa Kirin 0,2%

Cuota de mercado (Enero - Septiembre 2016) Grünenthal Pharma 6,7%

Kyowa Kirin 0,2%

Mundipharma Pharm 1,4%

Ferrer 6,7%

Ferrer 6,6%

Ferrer 6,7%

Menarini 6,9%

Menarini 6,8%

Mundipharma Pharm 7,7%

Grünenthal Pharma 6,7%

Mundipharma Pharm 1,4%

Unidades

Menarini 6,8%

Valor

Unidades

Total Others (109) 78,2%

Total Others (109) 78,3%

Ferrer 7,2% Total Others (109) 59,4%

Total Others (109) 78,3% Menarini 5%

Ventas en miles (Octubre 2015 - Septiembre 2016) Valor GRUNENTHAL PHARMA KYOWA KIRIN MUNDIPHARMA PHARMACEUTICALS FERRER MENARINI OTROS (109) TOTAL

Ventas (Enero - Septiembre 2016)

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas

75.530

11,5%

10324

-3,8%

45.799

17,8%

381

19,5%

44.795

18,5%

2.151

10,3%

41.864 29.035 347.783 584.807

-1,2% 17,6% 10,6% 11,2%

10.324 10.487 121.369 155.035

-3,2% 16,4% 3,8% 3,6%

Valor GRUNENTHAL PHARMA KYOWA KIRIN MUNDIPHARMA PHARMACEUTICALS FERRER MENARINI OTROS (109) TOTAL

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas

57.323

10,3%

7.730

-3,1%

34.531

15,2%

290

18,7%

34.213

19,4%

1.631

11,2%

31.313 22.159 262.401 441.940

-0,3% 16,3% 10,9% 11,1%

7.615 8.005 90.743 116.013

-2,9% 16,2% 4,2% 4%

Fuente: QuintilesIMS, sell out, NPA. Categoría N02 Elaboración: IM Farmacias

Palexia Retard el segundo lugar. De esta forma, Enantyum salió de la terna ganadora en lo que va de 2016. Dentro del análisis que corresponde a los laboratorios más vendedores de analgésicos, Grunënthal Pharma volvió a ser la cabeza más sobresaliente de su clase terapéutica. Causa de ello fue su crecimiento del 11,5% en valor, tras registrar más de 7,5 millones de euros de ventas y una cuota de mercado del 12,9%. No obstante, dichas ventas fueron paralelas a un descenso de las mismas en unidades, que

LOS ANALGÉSICOS DE GRUNËNTHAL CONSERVARON EL LIDERAZGO ENTRE 2015 Y 2016

cayeron un -3,8%, dentro de una cuota de mercado de los envases del 6,7%. Seguidamente, la inexistente Kyowa Kirin a efectos de octubre de 2015, se aupó tras el verano de 2016 a la segunda posición de los analgésicos, con un crecimiento en valor del 17,8%, unas ventas 76 que rondaron los 46 millones de euros y una cuota de mercado del 7,8%. Esto se debió a la venta de 381.000 unidades, tras crecer en esta magnitud un 19,5%, dentro de una exigua cuota de mercado del 0,2%, explicable por su reciente ascensión al grupo líder del mercado de analgésicos. En tercer lugar de esta clase terapéutica, Mundipharma

Pharmaceuticals, se mantuvo en tercer lugar, en virtud de un crecimiento del 18,5% en valor, equivalente a sus casi 45 millones de euros anotados en ventas, dentro de una cuota de mercado del 7,7%. Un crecimiento que también fue significativo en unidades, al crecer el 10,3%, con unas ventas de algo más de 2,1 millones de envases, en una pírrica cuota de mercado del 1,4%. Ferrer cayó al cuarto puesto del Top5 analgésicos, continuando con sus decrecimientos ya anotados en 2015. Decreció un -1,2% en valor a MAT de septiembre de 2016, con unas ventas de casi 42 millones de euros y una cuota de mercado del 7,2%. En unidades, el descenso fue del -3,2%, después de colocar en el mercado algo más de 10 millones de unidades, incorporadas a una cuota de mercado del 6,7%. Por su parte, Menarini cayó un puesto hasta la quinta ubicación de su clase, a pesar de crecer un 17,6% en valor, con unas ventas que superaron los 29 millones de euros, dentro de una cuota de mercado del 5%. En unidades, este laboratorio alcanzó los cerca de 10,5 millones de envases vendidos, tras ocupar una cuota de mercado del 6,8%, con un crecimiento del 16,4%. En este MAT, Prostrakan Farma desapareció del Top5 manufacturer. Finalmente, en el capítulo Total Otros (analgésicos) los 108 laboratorios externos al grupo de los 5 más vendedores en 2015, incrementaron su número con una compañía más. Todos ellos crecieron un 10,6%, mediante unas ventas que se aproximaron a los 348 millones de euros, enseñoreándose del 59,5% de la cuota de mercado en valor. Guarismos posibles una vez que

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monográfico se vendieron más de 121 millones de envases, tras crecer el 3,8% durante el periodo estudiado y ocupar una cuota de mercado del 78,3% por cajas vendidas.

Más medicamentos contra las psicosis Antipsicóticos, ansiolíticos, hipnosedantes… los Psicolépticos (N05) crecieron como clase un 1,5% en valor, tras cosechar más de 506 millones de euros en ventas, hasta completar una cuota de mercado del 22,8%. En unidades, el crecimiento fue del 2,3%, al venderse cerca de 93 millones de cajas de estos medicamentos, dentro de una cuota de mercado del 28,1%. En cuanto a sus marcas más vendedoras, fueron Xeplion, Invega y Risperdal Consta. En el caso de Invega, desplazó de la terna a Abilify que había sido la segunda marca a septiembre de 2015. Por parte de los laboratorios de Psicolépticos, en su Top5 Manufacturer, las tres primeras compañías mantuvieron sus posiciones en los MAT de septiembre de 2015 y 2016. Janssen Cilag encabezó la clase después de crecer un 2,7%, con unas ventas de casi 189 millones de euros y un 37,3% de cuota de mercado. En unidades, su crecimiento fue del 2,2%, una vez que superó los 1,6 millones de unidades vendidas, dentro de una cuota de mercado del 1,8%. Manteniendo la segunda posición del Top5, Otsuka Pharmaceutical siguió cayendo al mismo ritmo que ya había experimentado en septiembre de 2015. Un año más tarde, su retroceso en valor fue del -21%, con unas ventas que superaron los 45 millones de euros, equivalentes a una

MERCADO PSICOLÉPTICOS Cuota de mercado (Octubre 2015 - Septiembre 2016)

cuota de mercado del 8,9%. Ese descenso se mitigó en unidades, al situarse en -0,9% su caída, con más de 836.000 cajas vendidas (0,9% market share). Por segundo periodo consecutivo, Lilly SAE retuvo la tercera posición del Top5 Manufacturer, tras crecer un 1% en valor y un 2,3% en unidades. Esto fue posible lograr la dispensación de 787.000 cajas por valor de casi 24,6 millones de euros, con cuotas de mercado que no superaron el 1%. En cuarto y quinto lugar Normon y Cinfa, cambiaron posiciones al final de periodo estudiado, respecto al anterior. La primera de estas compañías creció un 6% en valor, junto a un modesto 0,4% en unidades. Esto le supuso unas ventas de algo más de 23,5 millones de unidades tras superar la puesta en el mercado de 15 millones de envases. Con esto, las cuotas de mercado de mercado de Normon del 4,7% (valor) y el 16,2% (unidades). Por su parte, Cinfa creció un 3,2% en valor y un 1,2% en unidades. Esto fue porque los cerca de 9,5 millones de envases vendidos le reportaron más de 23,1 millones de euros, situándose su cuota de mercado de valor en el 4,6%, y en el 10,2% en unidades. Al margen del Top5 Manufacturer, el grupo compuesto por las 99 firmas del Total Otros (psicolépticos) superaron en su conjunto los 201 millones de euros correspondientes a la venta de más de 65 millones de unidades. Con esto su crecimiento fue del 6,3% en valor y del 3% en envases. Con ello, la cuota de mercado en valores fue del 39,7% a septiembre de 2016, mientras que en el mismo mes las unidades ocuparon el 70,1% de este submercado.

Cuota de mercado (Enero - Septiembre 2016) Otsuka Pharmaceutical 0,9%

Otsuka Pharmaceutical 0,9% Janssen Cilag 1,8%

Janssen Cilag 1,8%

Lilly sae 0,8%

Total Others (99) 39,7%

Total Others (99) 39,9%

Normon 16,2% Janssen Cilag 37,3%

Valor

Unidades

Cinfa 10,2%

Normon 16,1% Janssen Cilag 37,4%

Valor

Unidades

Otsuka Pharmaceutical 8,9%

Cinfa 4,5% Normon 4,7%

Lilly sae 4,9%

Ventas (Octubre 2015 - Septiembre 2016) Valor

JANSSEN CILAG OTSUKA PHARMACEUTICAL LILLY SAE NORMON CINFA OTROS (109) TOTAL

188.741

Cinfa 10,1%

Total Others (99) 70,2%

Total Others (99) 70,1% Cinfa 4,6% Normon 4,7%

Lilly sae 0,8%

Otsuka Pharmaceutical 8,8% Lilly sae 4,8%

Ventas (Enero - Septiembre 2016)

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas 2,7% 1.670 2,2%

45.183

-21%

836

-0,9%

24.596 23.552 23.161 201.094 506.327

1% 6% 3,2% 6,3% 1,5%

787 15.047 9.429 65.057 92.824

2,3% 0,4% 1,2% 3% 2,3%

Fuente: QuintilesIMS, Sell-Out, NPA Categoría N05. Elaboración: IM Farmacias.

Valor JANSSEN CILAG OTSUKA PHARMACEUTICAL LILLY SAE NORMON CINFA OTROS (109) TOTAL

142.522

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas 4% 1.254 2,3%

33.486

-11,8%

627

0,2%

18.417 17.762 17.172 151.991 381.349

1% 5,8% 0,1% 6,1% 2,9%

590 11.278 7.057 49.050 69.857

2,3% 0,5% 1,3% 3,1% 2,5%

monográfico

MERCADO PSICOANALÉPTICOS EXCLUIDOS LOS PREPARADOS ANTIOBESIDAD Cuota de mercado (Octubre 2015 - Septiembre 2016) Cuota de mercado (Enero - Septiembre 2016) Pfizer 8,1%

Pfizer 5% Cinfa 8%

Pfizer 8,3%

Cinfa 10,2% Esteve 5,1%

Pfizer 5,1% Cinfa 8%

Cinfa 10,2% Esteve 5%

Esteve 7,2%

Esteve 7,4%

Lilly Sae 3,6%

Lilly Sae 3,7%

Valor

Unidades

Lilly Sae 7%

Stada 6,1%

Valor

Stada 5,5%

30.351 30.128 27.660 26.422 20.692

Stada 6%

Total Others (94) 70%

Total Others (94) 64,1%

Ventas (Enero - Septiembre 2016)

Ventas en miles (Octubre 2015 - Septiembre 2016)

PFIZER CINFA ESTEVE LILLY SAE STADA TOTAL OTHERS (94) TOTAL

Lilly Sae 6,9% Stada 5,4%

Total Others (94) 70%

Total Others (94) 64%

Valor

Unidades

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas 22,9% 2276 12,8% 6,9% 4.675 4,2% -28,3% 2.333 1% -41,7% 1.676 -16,8% 7,5% 2.791 6,9%

240.219

7,2%

32.117

5,5%

375.472

-1,2%

45.869

4,5%

Valor PFIZER CINFA ESTEVE LILLY SAE STADA TOTAL OTHERS (94) TOTAL

23.465 22.592 20.454 19.523 15.406

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas 23,6% 1.780 17,6% 7,4% 3.516 5,9% -23,8% 1.736 -0,8% -35,4% 1.244 -15,1% 4,8% 2.091 5,8%

181.243

7,4%

24.198

5,1%

282.683

0,8%

34.565

4,6%

Fuente: QuintilesIMS, sell out, NPA. Categoría N06 Elaboración: IM Farmacias

Las ventas de Psicoanalépticos volvieron a sonreír

Como sustancias cuyos efectos psicotrópicos aumentan la actividad del Sistema Nervioso, los Psicoanalépticos (N06) revalidaron su actividad sobre el Sistema Nervioso Central, mediante nooanalépticos (que estimulan el estado de vigilancia), timoanalépticos antidepresores (que actúan sobre el humor) y psicoestimulantes. Sin embargo esta fue la única clase terapéutica que retrocedió un -1,2% en valor, a pesar de vender casi 46 millones de envases, equivalentes a cerca de 375,5 millones de euros, acaparando una cuota de mercado del 16,9%. Complementariamente, el crecimiento en unidades fue del 4,5%, con una cuota de mercado del 13,9%. En cuanto a las marcas con más ventas en este segmento de mercado, a septiembre de 2016, Cymbalta volvió a situarse en primer lugar, a diferencia de las dos siguientes, que cambiaron posiciones, respecto a septiembre de 2015. Por lo que a la vuelta del verano pasado, Pristiq quedó en segundo lugar y Xeristar como tercera marca. En cuanto a los laboratorios de esta clase terapéutica, todos experimentaron cambios de posición en el Top5 Manufacturer. Finalmente, a septiembre de 2016, quedó en cabeza Pfizer, que mantuvo su crecimiento imparable hasta el 22,9% en valor, después de vender casi 2,3 millones 80 de unidades, por un importe superior a los 30 millones de euros. De esta forma, su cuota de mercado quedó situada en el 8,1%, frente a la de las unidades, que fue del 5%. Mejorando un puesto respecto a septiembre de 2015, Cinfa, creció el 6.9% en el mismo mes de 2016, una vez que se acercó a unas ventas de 4,7 millones de envases, valorados en más de

LA CLASE DE LOS PSICOANALÉPTICOS FUE LA ÚNICA QUE EXPERIMENTÓ UN LEVE RETROCESO EN SISTEMA NERVIOSO 30,1 millones de euros. De esta forma, este laboratorio especializado en genéricos ocupó el 10,2% de la cuota de mercado en unidades, cuyas ventas crecieron un 4,2%, situándose su cuota de mercado en el 8% de los valores. En tercer lugar, Esteve hizo más grande su caída, tras retroceder un -28,3% en valor, dejando su cuota de mercado en 7,4%, con unas ventas de algo más de 27,6 millones de euros. Sorprendentemente, sin embargo, su crecimiento en unidades se aupó al 1%, tras superar los 2,3 millones de cajas vendidas, es decir, el 5,1% de la cuota de mercado de los envases. Lilly SAE, que fue líder de su clase terapéutica en el MAT de septiembre de 2015, cayó al cuarto puesto 12 meses después. Su dramático desplome se cuantificó en un -41,7% en valores y un -16,8% en unidades. Pese a ello, superó los 1,6 millones de unidades vendidas, por valor de más de 26,4 millones de euros en ventas. Completó este tipo de medicamentos Stada, que pudo crecer el 7,5%, una vez que colocó cerca de 2,8 millones de envases, valorados en más de 20,6 millones de euros. Complementariamente, el gran grupo definido por los Total Otros (Psicoanalépticos) pasaron de ser 91 empresas a 94 en septiembre de 2016. Su crecimiento colectivo

fue del 7,2% en valor, una vez que vendieron más de 240 millones de euros equivalentes a sus más de 32 millones de cajas de medicamentos colocadas en el mercado del Sistema Nervioso. Con estas ventas, estos “otros” laboratorios, ocuparon el 64% de la cuota de mercado en valores, junto al 70% en unidades.

Algunas convulsiones en el segmento de Antiepilépticos A MAT de septiembre de 2016, el segmento de los Antiepilépticos (N03) cosechó un modesto crecimiento del 1% en valor, a pesar de superar los 339 millones de euros en valor. Esto coincidió con unas ventas que crecieron el 8,9% en unidades, tras dispensarse en las oficinas de Farmacia más de 19,2 millones de envases. Con esto, la cuota de mercado en valor de los antiepilépticos fue del 15,3%, frente al 5,8% en unidades. Por otro lado, y en lo tocante a las marcas más vendedoras, en 2016 volvieron a ser las mismas de 2015: Lyrica, Keppra y Zenibix. A pesar de ocupar la primera posición, Pfizer siguió en caída libre. Frente al -35,4% que cayó a MAT de septiembre de 2015, en el MAT objeto de este estudio, registrado 12 meses después, su caída en valor se situó en el -26,7%. A pesar de ello, su cuota de mercado se mantuvo próxima a la cuarta parte de todo su segmento, con unas ventas de algo más de 83,4 millones de euros. Evidenciando los altos precios de sus medicamentos, Pfizer apenas vendió 4 millones de unidades por arrastrar una caída en esta magnitud del -7,1%. No obstante, pudo conservar el 20,7% de

MERCADO ANTIEPILÉPTICOS Cuota de mercado (Octubre 2015 - Septiembre 2016)

Pfizer 24,6%

Total Others (53) 37,5%

Pfizer 20,7%

Valor

Unidades

20,1%

Total Others (94) 61,3%

Bial 7,6%

Ucb Pharma SA

83.449 68.269 25.727 18.057 16.314

Pfizer 20,7%

Valor

8,5%

Unidades

20,1%

Total Others (94) 61,3%

Bial 7,6% Esteve 4,8%

Ucb Pharma SA

8,5% Bial 1% Cinfa 5,8%

Ucb Pharma SA

Esteve 2,7%

Ventas (Octubre 2015 - Septiembre 2016) PFIZER UCB PHARMA SA BIAL CINFA ESTEVE TOTAL OTHERS (53) TOTAL

Pfizer 24,6%

Total Others (53) 37,5%

Cinfa 5,3%

Valor

Cuota de mercado (Enero - Septiembre 2016)

Bial 1% Cinfa 5,8%

Ucb Pharma SA

Esteve 4,8%

cuota de mercado por cajas vendidas. Seguidamente, UCB Pharma y Bial, conservaron el segundo y tercer puesto del Top5 Manufacturer, con crecimientos muy simétricos en valores y unidades. UCB Pharma creció el 14,8% en la primera magnitud, mientras que hizo lo propio en cajas vendidas (14%). Esto le reportó unas ventas de más de 1,6 millones de unidades, valoradas en más de 68,2 millones de euros. Por su parte, Bial experimentó un extraordinario crecimiento del 25,5%, tanto en unidades como en valor. Esto fue posible después de registrar unas ventas de 191.000 unidades, equivalentes a un valor de más de 25,7 millones de euros. A pesar de que el periodo estudiado dejó de ser territorio Cinfa, en función de sus crecimientos experimentados en 2015, este laboratorio aún pudo crecer un 13,1% en valor y un 16,3% en unidades. Esto fue posible después de vender más de 1,1 millones de cajas por apenas 18 millones de euros en valor. Cerrando su clase terapéutica, Esteve cayó un -10,8% en valor, a pesar de crecer el 23,1% en unidades. Porcentajes equivalentes a unas ventas de 514.000 envases, cifrados en más de 16,3 millones de euros. Con 4 compañías más que en 2015, las 53 compañías de los Total Otros (antiepilépticos), crecieron un 18,1% en valor, equivalente a más de 127,2 millones de euros. En unidades, su crecimiento fue del 13,3% en unidades, con más de 11,7 millones de cajas vendidas. Así, sus cuotas de mercado fueron del 37,5% (valor) y del 61,3% (unidades).

Esteve 2,7%

Cinfa 5,3%

Ventas (Enero - Septiembre 2016)

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas -26,7% 3982 -7,1% 14,8% 1.628 14% 25,5% 191 25,5% 13,1% 1.113 16,3% -10,8% 514 23,1%

127.264

18,1%

11.778

13,3%

339.079

19.206

8,9%

Fuente: QuintilesIMS, sell out, NPA. Categoría N03 Elaboración: IM Farmacias

Valor PFIZER UCB PHARMA SA BIAL CINFA ESTEVE TOTAL OTHERS (53) TOTAL

61.693 51.887 19.766 13.377 11.044

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas -10,5% 2.996 -2,7% 14,3% 1.238 13,8% 25% 147 25% 1,7% 833 7,1% -21,6% 394 22,5%

97.006

16,6%

8.924

12,6%

254.774

5,9%

14.532

9,2%

monográfico

MERCADO OTROS PRODUCTOS SISTEMA NERVIOSO CENTRAL (SNC) Cuota de mercado (Octubre 2015 - Septiembre 2016) Cuota de mercado (Enero - Septiembre 2016) Pfizer 6,5%

Pfizer 12,9%

Esteve 2,1% Lundbeck 2,2% Novartis 2%

Pfizer 12,8%

Esteve 8,2%

Total Others (49) 59,2%

Valor

Total Others (49) 52,6%

Total Others (49) 59,4%

Unidades

Novartis 6,8%

Total Others (49) 52,8%

Lundbeck 7,5%

Unidades

Novartis 6,6%

Qualigen S.L. 34,5%

Qualigen S.L. 5,4%

Ventas en miles (Enero - Septiembre 2016)

Ventas en miles (Octubre 2015 - Septiembre 2016)

29.264 18.540 17.407 15.471 12.193

Valor

Qualigen S.L. 34,7%

Qualigen S.L. 5,4%

PFIZER ESTEVE LUNDBECK NOVARTIS QUALIGEN S.L. TOTAL OTHERS (49) TOTAL

Esteve 2,1% Lundbeck 2,1% Novartis 1,9%

Esteve 8,3%

Lundbeck 7,7%

Valor

Pfizer 6,5%

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas 1,7% 699 -0,1% 29,3% 228 31,5% -6,9% 235 -1,5% -16,3% 211 -15,5% 22,7% 3.722 5,1%

MERCADO PRODUCTOS ANTIACNÉ Ventas (Octubre 2015 - Septiembre 2016) 134.567

5,7%

5.644

6,2%

227.440

4,50%

10.738

5,1%

Valor PFIZER ESTEVE LUNDBECK NOVARTIS QUALIGEN S.L. TOTAL OTHERS (49) TOTAL

22.007 14.176 12.872 11.326 9.307

Evolución Evolución de las Unidades de las ventas ventas 0,8% 525 -1,2% 26,2% 174 27,8% -7,9% 174 -4% -15,9% 153 -15,9% 20,9% 2.800 4,6%

101.957

4.283

7,2%

171.646

4,4%

8.109

5,3%

Fuente: QuintilesIMS, sell out, NPA. Categoría N07 Elaboración: IM Farmacias

Estabilidad en Otros fármacos para el Sistema Nervioso Central (SNC)

También aguantaron a pie firme, con incrementos de ventas, los otros medicamentos para el SNC. Su crecimiento en valor fue del 4,5%, mediando las ventas de más de 10,7 millones de envases (+5,1% unidades), equivalentes a más de 227,4 millones de euros. Con estas cifras, sus tres marcas más vendedoras fueron Aricept y Prometax Parches, que desplazó a Ebixa a la tercera posición, dejando fuera de este trío más vendedor los Parches Exelon. Además de los Psicoanalépticos y Antiepilépticos, Pfizer también lideró esta clase terapéutica, con un crecimiento del 1,7% en valor y una bajada del -0,1% en unidades. Esto sucedió tras vender 699.000 envases, valorados en más de 29,2 millones de euros. En segundo lugar, Esteve cobró vigor mediante un crecimiento del 29,3% por valor de más de 18,5 millones de euros, equivalentes a 228.000 unidades vendidas, es decir un 31,5% más que en el periodo anterior. No tuvo tanta suerte Lundbeck, que retrocedió un -6,9% en valor, y un -1,5% en unidades, a pesar de vender 235.000 envases por un importe de más de 17,4 millones de euros. En esa misma línea de retroceso comercial, Novartis se dejó un -16,3% en valor y un parecido -15,5% en unidades. Pese a ello, logró vender 211.000 82 cajas de medicamentos, valoradas en más de 15,4 millones de euros. Como quinto laboratorio del Top5 Manufacturer, Qualigen creció muy significativamente al expandir sus ventas un 22,7% en valor y no tanto en unidades (5,1%). De esta forma, los más de 3,7 millones de envases de medicamentos vendidos le reportaron más de 12,1 millones de euros.

Finalmente, los 49 laboratorios de los Total Otros, Otros fármacos para el SNC, con dos compañías más que en el MAT de septiembre de 2015, conservaron sus posiciones al crecer un 5,7% en valor, junto a un 6,2% en unidades. Eso fue después de vender más de 5,6 millones de envases por un valor de más de 134,5 millones de euros. Es decir, tras acaparar el 59,2% de la cuota de mercado en euros y el 52,6% de las unidades de su segmento.

Una esperada recuperación Si bien 2014 fue un año de preocupación para el mercado de los medicamentos destinados al Sistema Nervioso, dadas sus caídas en las ventas para la mayoría de sus clases terapéuticas, hubo que esperar a 2015 para comprobar que las cosas aún podían empeorar más. Sin embargo, han sido suficientes los 3 primeros trimestres de 2016 para comprobar que esa tendencia a las pérdidas de negocio podían revertirse. Así ha ocurrido en 4 de los grandes grupos de medicamentos de este mercado, salvo los psicoanalépticos, que siguieron cayendo en valor. Junto a este comportamiento de las ventas, también pudo observarse un dominio claro de los medicamentos innovadores sobre los genéricos, así como una manifiesta fidelidad prescriptora en cuanto a las marcas más venidas en las principales 5 clases terapéuticas. Se confirma por tanto que finalmente llegó la recuperación al mercado de los medicamentos del Sistema Nervioso, sin que por otro lado resulte sencillo baticinar como será el próximo MAT a estudiar. +

monogrรกfico

Higiene y cuidado ocular, aliados de nuestra visiรณn

LAS AFECCIONES DE LOS OJOS HAN GENERADO UN MERCADO DE PRODUCTOS DESTINADOS A TRATAR LAS MOLESTIAS O ENFERMEDADES OCULARES, QUE VAN DESDE LOS COLIRIOS A LAS POMADAS OFTร LMICAS.

la oficina de farmacia acuden a diario personas que consultan al farmacéutico porque presentan molestias en los ojos, como enrojecimiento, picor o lagrimeo. Estos problemas afectan a personas de todas las edades y de ambos sexos, aunque las causas que los producen son muy distintas. Ante la petición del paciente de un remedio eficaz para su afección, la postura del farmacéutico será la de recomendar un producto que suponga un alivio adecuado para el afectado y la de derivar hacia la consulta médica aquellos casos que presenten patologías complejas. Es importante señalar que una correcta higiene ocular resulta fundamental para prevenir complicaciones. Según el caso, puede ser aconsejable hacer baños oculares antes de la instilación del colirio medicamentoso y el uso adicional de lágrimas artificiales en los intervalos libres de tratamiento. En los procesos infecciosos, es necesario establecer además estrictas medidas higiénicas (lavado de manos, uso individual de toallas, etc.), debido a que la mayoría de estos procesos son muy contagiosos.

cerebro para su interpretación. Entre las estructuras que conforman el ojo, se encuentran la esclerótica (parte blanca del ojo), que en su parte anterior está cubierta por una delgada membrana, la conjuntiva. La luz entra en el ojo por la córnea y llega hasta la pupila (parte negra del ojo), que se encuentra en el centro del iris. El iris controla la cantidad de luz que entra en el ojo abriéndose y cerrándose como la abertura de la lente de una cámara. Detrás del iris se encuentra el cristalino, que concentra la luz en la retina. La retina contiene las terminaciones nerviosas que perciben la luz y los vasos sanguíneos que permiten el aporte de la sangre que nutre la zona. La parte más sensible de esta parte del ojo es una área llamada mácula, que posee cientos de terminaciones nerviosas. Finalmente, la retina convierte la imagen en impulsos eléctricos que son transmitidos al cerebro por el nervio óptico. Casi todas las afecciones oculares leves se localizan en la superficie ocular (conjuntiva y córnea), párpados o lagrimales.

Complejo y delicado El ojo es el órgano de visión y tiene como objetivo transformar los haces luminosos en impulsos nerviosos que se transmiten al

Problemas frecuentes - Sequedad ocular. Puede tener diversas causas, como hipofunción de las glándulas lagrimales, disminución o ausencia de parpadeo, uso de lentes de contacto, etc. Los pacientes con sequedad ocular se quejan de sensación de escozor en el ojo, fotosensibilidad e incluso dolor y dificultad para mover los párpados. Debe recomendarse a quienes la padecen que traten de evitar la exposición excesiva al viento, a los ambientes secos y calurosos y al aire acondicionado. Las lágrimas artificiales y los baños oculares son útiles para paliar este problema por su efecto humectante, descongestivo y lubricante. - Orzuelo. Es un forúnculo en el borde palpebral, que puede ser externo (inflamación de la glándula de Zeiss) o interno (glándula de Meibomio). Generalmente, el orzuelo se manifiesta, en primer lugar, con un enrojecimiento, sensibilidad y dolor en el borde externo del párpado. Más tarde, una pequeña área se torna redondeada, sensible y se hincha.

CASI TODAS LAS AFECCIONES OCULARES LEVES SE LOCALIZAN EN LA SUPERFICIE OCULAR, PÁRPADOS O LAGRIMALES

MERCADO OFTALMOLOGÍA . EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS 2015- 2016 (Valor en miles) 13.087 11.958 11.012 10.600

2016

12.597 12.144

13.412

12.615

8.835

11.452

11.640 10.899

11.272

11.712 11.167

11.023

10.746

2015

12.421 12.095

10.478 10.600

10.727 10.138

9.283

Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Sept.

Oct.

Nov.

Dic.

Fuente: hmR Categoría H07.1 Elaboración: IM Farmacias

monográfico Normalmente aparece un pequeño punto amarillento en el centro de la zona hinchada. El tratamiento del orzuelo es mediante calor seco, antiinflamatorios locales y antibióticos. Si con esta terapia no se resuelve el problema, será necesario recurrir a la cirugía para provocar el drenaje del orzuelo. - Blefaritis. Es la inflamación de los párpados. No es tan frecuente como la conjuntivitis pero, a menudo, se presentan juntas. Sus síntomas son picor, escozor, enrojecimiento y descamación del borde palpebral. A menudo se trata de casos de enfermedades crónicas de aparición intermitente en el tiempo, que a largo plazo suelen provocar cambios irreversibles en los párpados. En estos casos, es muy importante extremar las medidas higiénicas externas y para ello se recomienda

el uso de toallitas humedecidas en soluciones naturales. - Conjuntivitis. Es, como su nombre indica, una inflamación de la conjuntiva. Puede producirla una infección (por virus, bacterias u hongos), una alergia o algún tipo de agente irritante (físico o químico). Habitualmente se trata de un proceso benigno, en el que no hay pérdida de visión. El ojo se presenta enrojecido y con abundante secreción (excepto en casos de conjuntivitis seca), sensación de tener un cuerpo extraño en el ojo y fotofobia moderada. El tratamiento para la conjuntivitis depende de su causa. Si la causa es una infección bacteriana, pueden recetarse colirios o pomadas oftálmicas antibióticas. En cambio, los antibióticos no serán efectivos en casos de conjuntivitis vírica o alérgica. En estos casos, los antihistamí-

nicos y los vasoconstrictores pueden reducir el malestar, así como los colirios con corticoides. - Fatiga ocular. Es un problema muy frecuente en las sociedades modernas, ya que hoy día la vista se somete a esfuerzos demasiado prolongados (muchas horas de trabajo ante la pantalla del ordenador, ante el televisor, etc.), en lugares con una deficiente iluminación, con ambientes contaminados o mal ventilados. Las personas que lo sufren presentan cansancio ocular, enrojecimiento de la conjuntiva, lagrimeo ligero, fotofobia, prurito e incluso dolor ocular y cefaleas. El cuadro sintomático puede acompañarse de sensación de náuseas y vértigo. La mejor solución para la fatiga ocular es evitar las causas que la producen: mejorar las condiciones de trabajo y, en su caso, limitar

MERCADO OFTALMOLOGÍA . 2015 2015

H07.1.1. Lubrificantes y lágrimas artificiales

H07.1.6. Otros productos oftalmológicos

H07.1.4. Descongestioante ocular

H07.1.2. Antiinfeccioso ocular

Enero

6.354.647

1.331.445

842.942

235.187

Febrero

6.837.451

1.343.013

770.592

Marzo

8.105.337

1.484.468

917.931

Abril

7.937.282

1.384.769

998.956

H07.1.3. Antialérgico ocular

H07.1.5. Antiinflamatorio ocular

42.644

28.506

234.891

68.789

28.482

247.000

106.137

38.767

255.501

129.349

40.208

Mayo

8.349.289

1.447.172

1.193.445

253.135

337.844

59.814

Junio

8.406.159

1.396.257

1.090.933

262.378

73.970

43.248

Julio

9.413.775

1.430.185

1.387.794

279.356

48.388

56.306

Agosto

8.142.313

1.236.808

1.288.938

265.288

50.440

39.498

Septiembre

7.778.985

1.282.430

1.088.190

254.765

40.930

33.513

Octubre

7.929.164

1.368.641

1.000.325

241.835

33.482

27.060

Noviembre

7.574.351

1.341.076

917.883

249.510

31.144

24.856

Diciembre

7.976.895

1.410.403

1.047.643

235.544

28.014

28.576

MERCADO OFTALMOLOGÍA . 2016 2016

H07.1.6. Otros productos oftalmológicos

Enero

7.929.054

1.416.978

Febrero

8.244.711

Marzo

8.958.209

Abril Mayo

H07.1.4. Descongestioante ocular

H07.1.2. Antiinfeccioso ocular

H07.1.3. Antialérgico ocular

H07.1.5. Antiinflamatorio ocular

945.548

251.233

30.517

27.141

1.517.441

916.452

248.612

46.782

38.290

1.563.182

1.058.351

246.563

83.825

48.115

9.077.592

1.512.414

1.121.438

250.139

134.287

48.656

9.303.814

1.488.090

1.212.440

235.760

302.150

55.736

Junio

9.824.897

1.453.308

1.278.227

242.230

218.976

69.696

Julio

10.164.933

1.430.537

1.398.788

258.565

77.151

82.947

9.476.636

1.266.964

1.322.096

230.307

57.375

67.761

Agosto

H07.1.1. Lubrificantes y lágrimas artificiales

Septiembre

9.185.472

1.437.408

1.131.757

240.527

51.179

49.517

Octubre

8.640.546

1.473.627

1.016.740

235.942

40.155

45.657

Noviembre

8.432.901

1.504.452

923.669

225.461

34.193

47.135

Diciembre

8.848.839

1.475.696

1.073.029

216.363

31.439

66.777

Fuente: hmR Categoría H07.1 Elaboración: IM Farmacias

monográfico

Consejo farmacéutico

Es muy recomendable recordar al paciente las normas básicas referentes a la administración de preparados oftalmológicos. Las más importantes son las siguientes: • Deben leerse las instrucciones escritas en el prospecto, ya que la conservación del preparado es diferente según su composición. Como norma general debe guardarse en un lugar fresco, seco y protegido de la luz a temperatura ambiente. Sólo se conservará en el frigorífico si así viene indicado para su conservación. Existen casos en los que deben desecharse al mes de abierto el envase. • No compartir colirios con otras personas, especialmente en patologías infecciosas como las conjuntivitis. • Antes y después de la administración de un colirio o una pomada deben lavarse las manos con agua y jabón. • El gotero del colirio o el extremo del tubo de la pomada no debe contactar ni con la superficie ocular ni con la de las manos para evitar la contaminación del preparado oftalmológico. • Es recomendable lavar el ojo con suero fisiológico previamente a la administración del preparado. • La mejor manera para instilar un colirio consiste en inclinar la cabeza hacia atrás, bajar el párpado inferior con la ayuda de los dedos e instilar una gota sin tocar el ojo. • Generalmente suele ser suficiente con la instilación de una gota si ésta ha sido bien aplicada, ya que puede ocurrir que dos gotas causen tanto parpadeo y lagrimeo que gran parte del medicamento sea eliminado. • Después de la aplicación de la gota debe mantenerse el párpado cerrado durante un par de minutos antes de parpadear, con la finalidad de facilitar más la penetración del medicamento. • Si se ha de instilar más de una gota del mismo colirio, debe esperarse uno o dos minutos antes de la administración de la siguiente gota. • Cuando deba instilarse más de un colirio en un mismo intervalo de tiempo, deberán administrarse con una diferencia de 5 a 10 minutos entre ellos para evitar que la última gota arrastre a la primera. • Para la aplicación de una pomada ocular se debe inclinar la cabeza hacia atrás, bajar el párpado inferior y depositar la cantidad de pomada equivalente a un grano de arroz. • Cuando coincida la instilación de colirio y aplicación de pomada, siempre debe aplicarse primero el colirio esperar el tiempo aconsejado para su penetración y aplicar la pomada ocular.

el tiempo que se permanece frente a las pantallas electrónicas. Pero, cuando esto no es posible, el uso de algunos colirios o baños oculares puede aliviar la sensación de fatiga y aumentar el bienestar ocular. - Cuerpos extraños. La presencia de un cuerpo extraño en el ojo es también fuente de frecuentes consultas en la oficina de farmacia. En este caso, si el paciente no ha eliminado espontáneamente el cuerpo extraño mediante una solución oftálmica adecuada, se le remitirá sin demora al oftalmólogo para su extracción, porque de lo contrario pueden producirse alteraciones oculares importantes. También se deberá remitir al paciente al especialista en el caso de que, a pesar de haberlo eliminado, las molestias sean importantes y persistentes y puedan sugerir que existe un daño conjuntival o palpebral.

Higiene ocular Los párpados y las pestañas protegen los ojos de la desecación, de posibles lesiones y de cuerpos extraños. Debido al contacto diario con sustancias contaminantes, productos cosméticos o el aire seco, los párpados precisan

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Lea las instrucciones de este medicamento y consulte al farmacĂŠutico

1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO. VENOSMIL 200 mg cĂĄpsulas duras. VENOSMIL 20 mg/g gel. 2. COMPOSICIĂ&#x201C;N CUALITATIVA Y CUANTITATIVA. VENOSMIL 200 mg cĂĄpsulas duras. Cada cĂĄpsula contiene 200 mg de hidrosmina. VENOSMIL 20 mg/g gel. Cada gramo de gel contiene 20 mg de hidrosmina. Excipientes con efecto conocido: Cada gramo de gel contiene 1 mg de parahidroxibenzoato de metilo (E-218) y 0,5 mg de parahidroxibenzoato de propilo (E-216). Para consultar la lista completa de excipientes, ver secciĂłn 6.1. 3. FORMA FARMACĂ&#x2030;UTICA 9(1260,/ FiSVXODV &iSVXODV GH JHODWLQD GXUD GH FRORU QDUDQMD FRQWHQLHQGR XQ SROYR ÂżQR GH FRORU DPDULOOR 9(1260,/ JHO *HO WUDQVSDUHQWH GH FRORU OLJHUDPHQWH DPDULOOHQWR 4. DATOS CLĂ?NICOS. 4.1. Indicaciones terapĂŠuticas 9(1260,/ HV XQ PHGLFDPHQWR LQGLFDGR HQ $OLYLR D FRUWR SOD]R GXUDQWH GRV WUHV PHVHV GHO HGHPD \ VtQWRPDV UHODFLRQDGRV FRQ OD LQVXÂżFLHQFLD YHQRVD FUyQLFD SDUD DGXOWRV 4.2. PosologĂa y forma de administraciĂłn. PosologĂa: Adultos. VENOSMIL cĂĄpsulas: 1 cĂĄpsula de 200 mg 3 veces al dĂa. VENOSMIL gel: 3 aplicaciones al dĂa. Forma de administraciĂłn: VENOSMIL cĂĄpsulas: VĂa oral. Una vez extraĂda del blister, la cĂĄpsula se debe ingerir directamente. Se puede acompaĂąar de agua u otra bebida para facilitar su degluciĂłn. VENOSMIL gel 8VR FXWiQHR 8VR H[FOXVLYDPHQWH H[WHUQR VREUH SLHO LQWDFWD 'HVHQURVFDU OD WDSD GHO WXER \ FRQ OD SDUWH SRVWHULRU GH OD WDSD SHUIRUDU VXÂżFLHQWHPHQWH OD ERFD PHWiOLFD GHO WXER $SOLFDU VREUH OD SLHO DSUR[LPDGDPHQWH FP GH SURGXFWR ([WHQGHU VREUH OD ]RQD DIHFWDGD PHGLDQWH VXDYH IULFFLyQ KDVWD IRUPDU XQD ÂżQD FDSD GH JHO 4.3. Contraindicaciones. Hipersensibilidad al principio activo o a alguno de los excipientes incluidos en la secciĂłn 6.1. Venosmil gel no debe aplicarse sobre mucosas, ni zonas irritadas de la piel o sobre heridas, ni en casos de dermatitis, eczemas o urticarias. 4.4. Advertencias y precauciones especiales de empleo. VENOSMIL gel: - Usar solo sobre la piel intacta. - Evite el contacto con los ojos, el oĂdo y la boca. - No aplicar simultĂĄneamente en la misma zona que otros medicamentos de uso cutĂĄneo. Se debe advertir a los pacientes que no deben utilizar el medicamento de forma prolongada sin control mĂŠdico. Advertencias sobre excipientes. VENOSMIL gel contiene parahidroxibenzoato de metilo (E-218) y parahidroxibenzoato de propilo (E-216). Puede producir reacciones alĂŠrgicas (posiblemente retardadas) porque contiene parahidroxibenzoato de metilo (E-218) y parahidroxibenzoato de propilo (E-216). VENOSMIL cĂĄpsulas. Se debe advertir a los pacientes que no deben utilizar el medicamento de forma prolongada sin control mĂŠdico. PoblaciĂłn pediĂĄtrica. 6H HYDOXDUi HO EDODQFH EHQHÂżFLR ULHVJR GH OD DGPLQLVWUDFLyQ GHO PHGLFDPHQWR D QLxRV \ DGROHVFHQWHV 4.5. Interacciones con otros medicamentos 1R VH KDQ UHDOL]DGR HVWXGLRV HVSHFtÂżFRV VREUH ODV SRVLEOHV LQWHUDFFLRQHV IDUPDFRFLQpWLFDV \ R farmacodinĂĄmicas de hidrosmina con otros medicamentos o con alimentos. 4.6. Fertilidad, embarazo y lactancia. Embarazo. No se dispone de datos clĂnicos con Venosmil cĂĄpsulas y gel relativos al uso de hidrosmina en mujeres embarazadas. Los estudios que se han realizado en animales no mostraron efectos perjudiciales directos o indirectos para el embarazo, desarrollo fetal, parto y desarrollo postnatal. Sin embargo, como medida de precauciĂłn, no se recomienda el uso de Venosmil durante HO HPEDUD]R $ QR VHU TXH D FULWHULR GHO PpGLFR FRQVLGHUH TXH ORV EHQHÂżFLRV SRWHQFLDOHV GH VX DGPLQLVWUDFLyQ VXSHUDQ ORV SRVLEOHV ULHVJRV Lactancia. No se dispone de datos clĂnicos relativos al uso de hidrosmina en mujeres en periodo de lactancia. Se desconoce si hidrosmina se excreta por leche materna, por lo que no se recomienda su uso durante la lactancia. Fertilidad. No se dispone de datos en humanos. 4.7. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar maquinaria. /D LQĂ&#x20AC;XHQFLD GH 9(1260,/ VREUH OD FDSDFLGDG SDUD FRQGXFLU \ XWLOL]DU PiTXLQDV HV QXOD R LQVLJQLÂżFDQWH 4.8. Reacciones adversas 'XUDQWH HO SHULRGR GH FRPHUFLDOL]DFLyQ GH KLGURVPLQD VH KDQ QRWLÂżFDGR ODV VLJXLHQWHV UHDFFLRQHV DGYHUVDV FX\D frecuencia no se ha podido determinar con exactitud. Las reacciones adversas que se han observado con mayor frecuencia son: VENOSMIL cĂĄpsulas. Trastornos del Sistema inmunolĂłgico: reacciones de hipersensibilidad (alĂŠrgicas) al principio activo o a alguno de sus excipientes. Trastornos del sistema nervioso: mareos, cefalea. Trastornos gastrointestinales: dolor epigĂĄstrico, nĂĄuseas. Trastornos de la piel y del tejido subcutĂĄneo: erupciĂłn, prurito. VENOSMIL gel. Trastornos del Sistema inmunolĂłgico: reacciones de hipersensibilidad (alĂŠrgicas) al principio activo o a alguno de sus excipientes (ver secciĂłn 4.4. Advertencias y precauciones especiales de empleo: Advertencias sobre excipientes). Trastornos de la piel y del tejido subcutĂĄneo: erupciĂłn, prurito. 1RWLÂżFDFLyQ GH VRVSHFKDV GH UHDFFLRQHV DGYHUVDV (V LPSRUWDQWH QRWLÂżFDU VRVSHFKDV GH UHDFFLRQHV DGYHUVDV DO PHGLFDPHQWR WUDV VX DXWRUL]DFLyQ (OOR SHUPLWH XQD VXSHUYLVLyQ FRQWLQXDGD GH OD UHODFLyQ EHQHÂżFLR ULHVJR GHO PHGLFDPHQWR 6H LQYLWD D ORV SURIHVLRQDOHV VDQLWDULRV D QRWLÂżFDU ODV VRVSHFKDV GH UHDFFLRQHV DGYHUVDV D WUDYpV GHO 6LVWHPD (VSDxRO GH )DUPDFRYLJLODQFLD GH PHGLFDPHQWRV GH 8VR +XPDQR KWWSV ZZZ QRWLÂżFD5$0 HV 4.9. Sobredosis 1R VH KDQ QRWLÂżFDGR FDVRV GH VREUHGRVLV /D EXHQD WROHUDQFLD GH 9(1260,/ KDFH TXH OD SRVLELOLGDG GH LQWR[LFDFLyQ VHD QXOD HQ OD SUiFWLFD D~Q HQ FDVRV GH VREUHGRVLÂżFDFLyQ DFFLGHQWDO 5. DATOS FARMACĂ&#x2030;UTICOS. 5.1. Lista de excipientes. VENOSMIL, cĂĄpsulas: Estearato de magnesio. La cĂĄpsula de gelatina estĂĄ compuesta de: gelatina, eritrosina (E127), amarillo de quinoleĂna (E104), diĂłxido de titanio (E171) y agua. VENOSMIL gel: CarbĂłmero, Trietanolamina, Parahidroxibenzoato de metilo (E218), Parahidroxibenzoato de propilo (E216), Agua destilada. 5.2. Incompatibilidades. No procede. 5.3. PerĂodo de validez. 5 aĂąos. 5.4. Precauciones especiales de conservaciĂłn. VENOSMIL cĂĄpsulas: No requiere condiciones especiales de conservaciĂłn. VENOSMIL gel: Conservar por debajo de 30ÂşC. 5.5. Naturaleza y contenido del recipiente. Venosmil cĂĄpsulas. Envases blisters de aluminio-PVC conteniendo 60 Ăł 90 cĂĄpsulas. Venosmil gel. Tubo de aluminio conteniendo 60 g de gel al 2%. 5.6. Precauciones especiales de eliminaciĂłn y otras manipulaciones. Ninguna especial. 6. TITULAR DE LA AUTORIZACIĂ&#x201C;N DE COMERCIALIZACIĂ&#x201C;N. )$(6 )$50$ 6 $ F 0i[LPR $JXLUUH /HLRD 9L]FD\D 7. NĂ&#x161;MERO (S) DE LA AUTORIZACIĂ&#x201C;N DE COMERCIALIZACIĂ&#x201C;N. VENOSMIL cĂĄpsulas: 56.707/965376. VENOSMIL gel: 56.709/999045. 8. FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIĂ&#x201C;N / RENOVACIĂ&#x201C;N DE LA AUTORIZACIĂ&#x201C;N. )HFKD GH OD SULPHUD DXWRUL]DFLyQ 'LFLHPEUH )HFKD GH OD ~OWLPD UHQRYDFLyQ -XQLR 9. FECHA DE LA REVISIĂ&#x201C;N DEL TEXTO. Octubre-2014. NO REEMBOLSABLE POR LA SEGURIDAD SOCIAL. PVP+IVA VENOSMIL 60 CĂ PSULAS 13,27â&#x201A;Ź. PVP+IVA VENOSMIL 60 g GEL 8,30â&#x201A;Ź.

monográfico un cuidado y atención regulares. La piel de los párpados puede volverse áspera, puede hincharse o bien secarse, como si de un barómetro se tratara. Puede delatar cansancio, estados emocionales y enfermedades. La piel en la zona de los párpados precisa de un cuidado especial, aunque a menudo se olvida como parte de la higiene corporal. La sensación de la relajación de la piel es un claro síntoma de pérdida de la película hidrolipídica. Los productos de limpieza para los párpados y pestañas pueden distribuirse en forma de gel. La humectación de las compresas se realiza inmediatamente antes de su uso vertiendo el gel sobre una compresa o un pañuelo de papel. No obstante este método implica que se disponga en todo momento de compresas o pañuelos de papel, ya que no están incluidos en el envase. Los baños oftálmicos humedecen y refrescan los ojos cuando se tiene sensación de sequedad y cansancio, como debido al trabajo

prolongado ante una pantalla de visualización, lectura, conducción prolongada etc. Los componentes vegetales (hamamelis y caléndula) se adaptan a la composición natural del líquido lagrimal y sus efectos descongestivos y revitalizantes permiten un mejor confort visual. Los baños oftálmicos constan normalmente de un frasco y una bañera que se llena con la solución que se vierte en los ojos, estando indicada de dos a tres veces al día, dependiendo de la fatiga visual. Por otro lado, las soluciones oftálmicas están indicadas sobre todo en urgencias oculares, cuerpos extraños tipo polvo, polen, sustancias contaminantes irritantes como ácidos y lejías. etc. Sus efectos son inmediatos por contrarrestar el pH nocivo con valores fisiológicos. En este tipo de urgencias es imperativo el lavado e irrigación con este tipo de soluciones. En caso de lesión, tras un profuso lavado se aconseja acudir rápidamente al oftalmólogo. +

EN LOS PROCESOS INFECCIOSOS, ES NECESARIO ESTABLECER ADEMÁS ESTRICTAS MEDIDAS HIGIÉNICAS, DEBIDO A QUE LA MAYORÍA DE ESTOS PROCESOS SON MUY CONTAGIOSOS

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19.447.505 15.241.873 11.531.006

Fuente: hmR Categoría H07.1 Elaboración: IM Farmacias

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Viskern 5mg/ml en solución está indicado para el alivio sintomático de la irritación y la sequedad ocular. Se presenta en envases de 30 unidades unidosis de 0.4ml, un formato muy cómodo que puede llevarse en el bolsillo para utilizarlo en cualquier momento y lugar. Cada unidosis de 0.4ml contiene 2mg de carmelosa sódica, un principio activo que ayuda a incrementar la viscosidad de la lágrima, proporcionando una adecuada humectación del ojo y evitando de este modo su desecación.

Bañoftal Baño Ocular es una solución estéril para el cuidado diario de las molestias oculares a base de extracto de caléndula y agua de hamamelis. Limpia y refresca los ojos congestionados y es el complemento adecuado como paso previo a la aplicación de cualquier tratamiento ocular (colirios, pomadas…) para una optimizar la eficacia de la cura.

Visilaude es la solución ocular de Rilastil Cumlaude en envase estéril, con Hialuronato de sodio 0,4% y agua destilada de Ginkgo biloba, arándano, hinojo y centella. Posee una acción hidratante, lubrificante, refrescante y calmante. Está indicado en caso de sequedad, fatiga ocular, irritación, ardor o enrojecimiento causado por factores medioambientales o por lentes de contacto.

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Astaxansor es un innovador producto de origen vegetal con una potente acción antioxidante que proporciona al organismo un sistema de protección eficaz para librar a las células del ataque de los radicales libres desde el interior. Astaxansor supone un gran avance para el cuidado de la vista, ya que ayuda a proteger la mácula y el cristalino de la acción antioxidante de la luz. Reduce la fatiga ocular derivada del sobreesfuerzo del ojo. También protege la retina del daño producido por las radiaciones de luz solar, mejora la capacidad visual frente al resplandor del sol, al reflejo en la nieve,...

Emolienta Palpebral es una crema con activos hidratantes, calmantes y de acción reparadora, que está especialmente indicada para los párpados cuya piel es más sensible e irritable. Sus componentes actúan desde varios frentes. Por un lado, el ácido hialurónico y la glicerina consiguen una hidratación intensiva; además, los ésteres de lanosterol y colesterol y escualano vegetal tienen un efecto reparador y protector, mientras que el estearil glicirretinato y el bisabolol proporcionan un efecto calmante y antipruriginoso.

Fitostill Plus Gotas Oculares de Aboca es un coadyuvante específico para la prevención y el tratamiento de ojos enrojecidos y cansados. Gracias a la formación de una película protectora, mantiene la hidratación adecuada y permite restablecer la función lubricante natural de la “película lacrimal” del ojo. La sinergia de acción de los componentes de Fitostill Plus ejerce un efecto lenitivo en el ojo irritado y se puede utilizar tanto para aliviar las molestias como para prevenirlas.

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Genéricos o cómo cumplir 20 años creciendo GENÉRICOS Y MARCAS DE MEDICAMENTOS CON PATENTE EXTINTA NADAN EN EL MERCADO DE LA FARMACIA, CUYO DECRECIMIENTO EN EL PASADO MES DE OCTUBRE SE CIFRÓ EN UN 2,6% EN UNIDADES Y UN 1,0% EN VALORES. ESTA CAÍDA GENERAL DENTRO DEL MERCADO REEMBOLSADO, OBSERVADO POR EL ATENTO ANÁLISIS DE LA FIRMA QUINTILESIMS, CONTRASTÓ CON EL AUMENTO DEL MERCADO PRIVADO 1,9% EN VALOR, A PESAR DE SU RETROCESO EN UNIDADES. DE ESTA FORMA, EL MERCADO DE PRESCRIPCIÓN EN OCTUBRE ACUSÓ CAÍDAS EN GENÉRICOS TANTO EN VOLUMEN 3,4% COMO EN VALOR 2,8%. NO OBSTANTE, Y TAL COMO SE RECOGE EN ESTE ANÁLISIS, DURANTE EL AÑO EN CURSO SE OBSERVA UN COMPORTAMIENTO FAVORABLE PARA EL MERCADO NO PROTEGIDO DE MEDICAMENTOS, CON AVANCES DE LOS GENÉRICOS EN TODAS LAS CLASES TERAPÉUTICAS DEL TOP10, A EXCEPCIÓN DE LOS ANTIBACTERIANOS SISTÉMICOS. EN UN AÑO 2016 QUE, SIN EMBARGO, ESTÁ SIENDO DISPAR PARA LAS MARCAS SIN PROTECCIÓN DE PATENTE ACTIVA. RAZÓN POR LA QUE CABE FELICITAR A LOS GENÉRICOS AL SEGUIR CRECIENDO TRAS 20 AÑOS EN ESPAÑA, AUNQUE SEA A MEDIA MÁQUINA.

omo ha recordado recientemente la Asociación Española de Medicamentos Genéricos (AESEG), la Ley 13/1996 de 30 de diciembre, sobre medidas fiscales, administrativas y de orden social, marcó un antes y un después en el acceso de los pacientes a los tratamientos farmacológicos y en la sostenibilidad del Sistema Nacional de Salud (SNS). Si entonces se dio carta de naturaleza a las Especialidades Farmacéuticas Genéricas (EFG) en España, 20 años más tarde parece, sin embargo, que no se han cumplido todas las expectativas por falta probablemente de aliento político. Una situación paradójica, si se tiene en cuenta que los 20.000 millones de euros ahorrados hasta la fecha han sido un factor imprescindible para la modulación de los precios de los medicamentos, además de un acicate para la competencia industrial.

Efecto liberalizador de recursos Según AESEG y un estudio del Instituto IMS de Informática de la Salud, el precio de salida al mercado de cada medicamento genérico supone una rebaja del 40% sobre el precio de su fármaco innovador de referencia. Con este efecto competitivo, se estima que los medicamentos de marca reducen sus precios entre un 15 y un 40%, una vez que se extingue su patente de comercialización en exclusiva y entran en liza con sus medicamentos genéricos. Este mecanismo, lejos de suponer una merma de las posibilidades de expansión para la Industria farmacéutica innovadora, le permite orientarse hacia nuevos campos de desarrollo. Mientras que el sistema sanitario libera recursos que puede invertir en otros ámbitos, como la ampliación de las infraestructuras sanitarias, la I+D, la mejora de los servicios diagnósticos y las bases de nuevos tratamientos a partir de nuevos fármacos innovadores.

EL PARLAMENTO EUROPEO ESTIMULA MEDIDAS QUE REFUERCEN EL PAPEL DE LOS GENÉRICOS EN EL CONTINENTE Protagonismo europeo Del informe publicado por el referido Instituto también se deduce que la Industria de los medicamentos genéricos ha sido capital para el mantenimiento de los beneficios de salud en Europa. Según sus autores, de no haberse dado los ahorros que posibilitó el sector de los medicamentos genéricos, difícilmente las distintas autoridades sanitarias de los países europeos podrían haber atendido la demanda de fármacos que se ha dado progresivamente en los últimos 10 años. De esta forma se da cumplimiento al mandato de la Comisión de Medio Ambiente, Salud Pública y Seguridad Alimentaria del Parlamento Europeo, según el cual, salvaguardar el acceso a los medicamentos de los ciudadanos, refuerza su derecho fundamental a la salud. Esto se debe a que, según la autoridad sanitaria europea, los medicamentos genéricos, además de reducir la factura de gasto farmacéutico, mejoran el acceso de los pacientes a los tratamientos, a través de precios más competitivos. Por ello, la Unión Europea promueve medidas destinadas a armonizar criterios de mejora de la calidad y accesibilidad en la prestación farmacéutica, mediante el fomento de la investigación y la regulación que permita asegurar la prevalencia de los medicamentos genéricos. En esa línea, la patronal europea del genérico (EGA), ahora conocida como Medicines for Europe, recuerda permanentemente a las autoridades europeas que los genéricos han logrado facilitar el acceso a fármacos esenciales durante estas décadas, proporcionando medicamentos asequibles a muchas en-

especial genéricos

MERCADO OTROS PRODUCTOS SNC. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Unidades

OTROS PRODUCTOS SNC No genéricos Pfizer Esteve Novartis Lundbeck Merz Pharma Qualigen s.l. Janssen Cilag Bristol Myer Squib Meda Euromedicines Genéricos Krka Stada Kern Pharma Cinfa Alter Sandoz Farmacéutica Qualigen S.L. Normon Aristo Pharma Iber Ranbaxy

Evolución de las ventas (%)

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Cuota de mercado. Valor (%)

8.589.565

4,2

274.808.969

4,3

4.918.801 475.620 215.348 207.190 156.665 118.294 3.540.870 174.084 14.063 16.616 47 3.670.764 311.325 310.421 238.869 453.885 125.207 176.165 163.057 730.613 49.191 36.157

3,1 -6,4 29,1 -15,4 -12,3 -13,2 7,3 -14,4 3,7 -10,2 --5,8 -1,2 -14 -14,7 -11,3 41,1 -6,3 -36,3 -29,8 2.851,00 7.455,00

57,3 9,7 4,4 4,2 3,2 2,4 72 3,5 0,3 0,3 0 42,7 8,5 8,5 6,5 12,4 3,4 4,8 4,4 19,9 1,3 1

139.150.401 28.043.768 27.312.939 23.450.084 21.799.325 16.457.092 11.671.997 10.065.188 297.821 45.372 6.738 135.658.568 19.839.065 15.771.166 12.759.995 12.132.604 10.913.216 7.984.624 7.458.429 5.727.389 5.648.102 5.212.960

-4,6 -6,3 25,3 -16,5 -12,6 -13,1 15,8 -14,4 3,7 -10,2 --9,8 -18,1 -1,3 -10,7 0,8 40,4 22,5 29,3 12,4 2.517,9 20.977,1

50,6 20,2 19,6 16,9 15,7 11,8 8,4 7,2 0,2 0 0 49,4 14,6 11,6 9,4 8,9 8 5,9 5,5 4,2 4,2 3,8

No genéricos 57,3%

Genéricos 42,7%

Cuota de mercado. Unidades (%)

Unidades

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría N07

No genéricos 50,6%

Genéricos 49,4%

Valor

fermedades con cobertura para amplísimas capas de la ciudadanía que de otra forma quedarían desatendidas. Todo ello como contribución al mantenimiento financiero de los sistemas nacionales de salud. Conscientes de esos beneficios para los ciudadanos y las arcas públicas, diversos países europeos están ensayando nuevas formas de potenciar sus mercados internos de medicamentos. Por ejemplo, Portugal ha determinado destinar una retribución adicional a las boticas lusas que dispensen los genéricos más baratos. De esta forma, las farmacias portuguesas que dispensen un genérico que marque alguno de los cuatro precios más bajos de cada grupo homogéneo obtendra una retribución adicional al margen comercial de 0,35 euros por envase,

MERCADO ANALGÉSICOS. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF ANALGÉSICOS No genéricos Grunenthal Pharma Kyowa Kirin Ferrer Menarini Boehringer Ing Esp Janssen Cilag Gebro Pharma S.A Merck Sharp Dohme Teva Genéricos Esp Ern S.A Genéricos Cinfa Kern Pharma Aristo Pharma Iber Stada Ratiopharm Normon Sandoz Farmacéutica Ferrer Teva Genéricos Esp Esteve

Unidades 140.227.584 70.508.509 9.428.330 320.133 5.446.524 10.402.261 16.678.525 1.153.750 1.239.555 634.778 113.443 4.475.108 69.719.074 11.617.370 11.925.809 7.688.798 5.268.724 1.952.616 5.149.318 3.183.141 4.786.967 1.970.791 2.785.358

dentro de su sistema de precios de referencia. Para el Ministerio de Salud del país vecino, esta retribución complementaria para las farmacias es clave en su estrategia para aumentar la cuota de dispensación de genéricos, situada en torno al 50%, con objeto de lograr importantes ahorros para el sistema sanitario portugués. En línea con las directrices establecidas en Portugal, el gobierno de Francia también se ha propuesto impulsar el consumo de genéricos en su país. La ministra de Salud de la nación gala, Marisol Touraine, ha lanzado recientemente una campaña de difusión social para que ciudadanos y profesionales sanitarios aumenten su confianza en este tipo de medicamentos. Como objetivo para 2017, la ministra francesa del ramo sanitario ha fijado unos objetivos de

Evolución de las ventas (%)

Cuota de mercado. Unidades (%)

3,8 3,4 -6 19,1 -2,1 16,4 14,6 6,2 48,6 12,2 13,8 11,2 4,3 0,2 5,6 26 10,3 -4,2 0,8 1,1 -3,2 -20,2 15,8

15,7 50,3 13,4 0,5 7,7 14,8 23,7 1,6 1,8 0,9 0,2 6,3 49,7 16,7 17,1 11 7,6 2,8 7,4 4,6 6,9 2,8 4

No genéricos 50,3%

Genéricos 49,7%

Unidades

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Cuota de mercado. Valor (%)

709.908.207 481.747.594 70.278.924 60.855.463 49.548.504 43.620.542 37.181.651 27.723.068 26.997.773 15.710.971 13.721.686 13.572.398 228.160.613 33.657.906 30.341.696 30.240.240 21.551.938 15.940.683 14.215.648 12.096.385 11.754.480 7.864.089 7.190.188

8,6 8,8 -0,8 15,6 -1,7 17,6 14,7 5,7 41,9 12,7 18,4 13,9 8,2 -0,4 5,9 28,7 20,5 0,2 1,4 -0,9 -0,7 -2,2 25,5

11,0 67,9 14,6 12,6 10,3 9,1 7,7 5,8 5,6 3,3 2,8 2,8 32,1 14,8 13,3 13,3 9,4 7 6,2 5,3 5,2 3,4 3,2

Genéricos 32,1%

No genéricos 67,9%

Valor

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría N02

especial genéricos

MERCADO AGENTES QUE ACTÚAN SOBRE EL SISTEMA RENINA-ANGIOTENSINA. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Unidades

AGENTES QUE ACTÚAN SOBRE EL SISTEMA RENINA-ANGIOTENSINA Genéricos Cinfa Stada Normon Sandoz Farmaceutic Ratiopharm Krka Kern Pharma Teva Genéricos Esp Mylan Pharmaceutic Ranbaxy No genéricos Boehringer Ing Esp Almirall s.a. Sanofi-aventis Novartis Bayer Esteve Astrazeneca Bristol Myer Squib Mylan EPD Casen Recordati

Evolución de las ventas (%)

Cuota de mercado. Unidades (%)

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Cuota de mercado. Valor (%)

68.237.581

3,1

7,7

495.707.648

0,4

7,7

46.583.740 10.564.228 4.990.452 4.263.539 2.965.542 4.628.019 1.513.813 1.632.462 2.051.418 2.395.112 880.116 21.653.841 2.048.842 1.788.141 2.158.922 1.440.637 1.152.498 984.675 1.023.972 904.291 425.843 497.979

3,4 2,2 5,2 7,2 8,9 -2,3 -15,2 7,2 -17,7 -1,3 -5,5 2,5 -1,5 0,2 0,7 0 -2,7 0,2 -1,8 -3,2 -7,1 6,3

68,3 22,7 10,7 9,2 6,4 9,9 3,2 3,5 4,4 5,1 1,9 31,7 9,5 8,3 10 6,7 5,3 4,5 4,7 4,2 2 2,3

290.096.369 62.637.029 32.869.093 23.342.889 22.316.958 22.153.196 18.764.954 15.088.431 14.678.284 11.606.324 9.640.728 205.611.279 34.583.370 23.447.185 21.082.278 21.009.161 18.500.999 15.070.776 12.887.261 10.747.498 5.912.864 5.164.019

3,1 4 3 6,5 7,6 -0,6 -12,1 5,1 -18,3 -3,8 -5 -3,1 -2 0,1 -1,4 0,1 -3,9 1,1 -2,4 -3,7 -39,5 5,7

58,5 21,6 11,3 8 7,7 7,6 6,5 5,2 5,1 4 3,3 41,5 16,8 11,4 10,3 10,2 9 7,3 6,3 5,2 2,9 2,5

No genéricos 31,7% Genéricos 68,3%

No genéricos 41,5% Genéricos 58,5%

Unidades

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría C09

Valor

ahorro de 340 millones de euros, dentro de la Ley de Financiación de la Seguridad Social. La campaña, que no es nueva, fue fijada por Touraine a medio plazo, empezando en 2015 y por espacio de 3 años, dentro del plan estratégico estatal para el fomento de los genéricos. Ejemplos como los de Francia o Portugal, refrendan la importancia de un sector industrial del genérico fuertemente vinculado con el autoabastecimiento. No es por casualidad que el 75% de los genéricos vendidos en la UE fueran fabricados en el propio territorio europeo. Una circunstancia paralela a los 100.000 millones de euros que el sector ahorró a las finanzas públicas de los esta-

especial genéricos

MERCADO PSICOANALÉPTICOS EXCLUIDOS LOS PREPARADOS ANTIOBESIDAD. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF PSICOANALÉPTICOS EXCL PREPARADOS ANTIOBESIDAD Genéricos Cinfa Stada Normon Mylan pharmaceutic Ratiopharm Alter Kern Pharma Angelini Farmaceut. Sandoz Farmaceutic. Teva Genéricos Esp No Genéricos Lilly sae Esteve Janssen Cilag Italfarmaco Pfizer Rovi Glaxosmithkline Almirall s.a. Merck Sharp Dohme Ferrer

Evolución de las ventas (%)

Cuota de mercado. Unidades (%)

36.801.758

3,6

25.250.123 4.662.020 2.760.509 2.604.057 1.466.458 1.541.218 1.102.745 1.102.810 2.235.822 941.160 658.108 11.551.635 1.661.299 1.959.144 630.195 684.020 1.067.534 253.757 876.503 553.444 473.500 487.386

6,4 4,3 5,2 9,3 -0,2 -3,5 2,5 16,9 17,4 -5,6 -13,7 -2,1 -15,8 -3,4 -3,1 19,2 4,3 0 3,9 -3,1 6,8 9,70

Unidades

dos miembros. De forma que ha sido posible retener la factura farmacéutica en los niveles registrados en el año 2005.

Disparidad autonómica

Cuota de mercado. Valor (%)

4,1

450.352.478

-4,6

68,6 18,5 10,9 10,3 5,8 6,1 4,4 4,4 8,9 3,7 2,6 31,4 14,4 17 5,5 5,9 9,2 2,2 7,6 4,8 4,1 4,2

262.638.725 46.850.353 31.867.690 28.895.349 15.634.302 15.492.286 14.566.307 11.577.348 11.422.936 11.048.449 7.392.111 187.713.753 40.691.056 37.591.956 22.885.932 13.104.339 12.622.309 12.227.401 8.947.337 7.963.421 6.527.665 3.988.783

8,3 6,4 4,9 4,6 0,5 -2,7 4,9 18,8 16,9 -5,2 -12,6 -18,3 -38,7 -30,2 -9,8 17,8 5,3 0,2 3 -4,2 5,5 10,40

58,3 17,8 12,1 11 6 5,9 5,5 4,4 4,3 4,2 2,8 41,7 21,7 20 12,2 7 6,7 6,5 4,8 4,2 3,5 2,1

No genéricos 31,4% Genéricos 68,6%

No genéricos 41,7% Genéricos 58,3%

Unidades

Valor

En el caso español, los 12 meses previos a octubre de 2016, incluido éste como parte del MAT, ofrecieron una mayor penetración de genéricos en comunidades autónomas como Cataluña, Galicia, Madrid y País Vasco. Movimiento expansivo que contrastó con el retroceso de estos 100 medicamentos en Murcia, Aragón y CastillaLeón. Para formar parte del primer grupo, la Comunidad Valenciana anunció recientemente que potenciará el uso de estos medicamentos

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría N06

especial genéricos

MERCADO PSICOLÉPTICOS. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Unidades

PSICOLÉPTICOS No genéricos Otsuka Pharmaceuticals Janssen Cilag Lilly Sae Astrazeneca Pharmacia Sanofi-aventis Pfizer Roche Teofarma Ibérica Kern Pharma Genéricos Cinfa Normon Stada Kern Pharma Krka Adamed Qualigen S.L. Mylan Pharmaceuticals Alter Sandoz Farmacéutica

77.768.237 40.130.434 832.684 882.468 783.755 481.034 6.362.286 6.114.650 6.270.813 7.478.336 3.715.639 4.964.849 37.637.802 9.156.082 13.714.876 2.493.975 3.715.772 288.379 382.196 544.453 402.583 1.220.443 937.140

Evolució de las ventas. Unidades (%)

Cuota de mercado. Unid. (%)

2,3 0,5 -0,9 -2,1 2 -8,7 1,8 -10,9 3,5 2,6 5,6 4,6 4,3 0,7 -0,1 3,7 28,1 10,6 27,9 55,3 15 -2,3 5,9

8,7 51,6 2,1 2,2 2 1,2 15,9 15,2 15,6 18,6 9,3 12,4 48,4 24,3 36,4 6,6 9,9 0,8 1 1,4 1,1 3,2 2,5

No genéricos 51,6% Genéricos 48,4%

Unidades

No genéricos 57,3% Genéricos 42,7%

Valor

Euros PUB 472.239.466 270.799.459 63.567.163 56.287.617 38.197.171 24.936.899 17.437.285 17.056.899 17.025.227 9.219.113 8.490.941 7.867.104 201.440.008 34.183.539 33.480.550 19.192.631 16.434.592 13.730.962 13.448.192 13.123.040 7.979.277 7.102.379 5.585.252

Evolución de las ventas. Valor (%)

Cuota de mercado. Valor (%)

-2,6 -10,1 -25,4 -13 0,6 -5 -0,3 -6,8 0,4 2,6 5,5 4,5 9,8 0,7 5,7 9,5 1,8 18,5 29 28,8 18,5 5,7 -1,7

7,3 57,3 23,5 20,8 14,1 9,2 6,4 6,3 6,3 3,4 3,1 2,9 42,7 17 16,6 9,5 8,2 6,8 6,7 6,5 4 3,5 2,8

en su territorio. Así lo expresó el secretario autonómico de Sanidad, Narcís Vázquez, dentro de la Comisión de Sanidad de las Cortes Valencianas. La nueva apuesta de la Consejería de Sanidad Universal y Salud Pública de la región levantina estimulará el uso de los medicamentos genéricos, junto al incremento de las adquisiciones a través de la compra centralizada de medicamentos hasta un tope 10% y mediante el fomento del uso racional de fármacos.

Datos de una realidad viva |

102

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría N05

El presente análisis vuelve a contar con una fuente de excepcional calidad, en los datos facilitados por la firma internacional QuintilesIMS. Como hace aproximadamente un año, en este estudio se recogen las ventas de medicamentos clasificados como fár-

MERCADO ANTIATERO-ESCLERÓTICOS Y REGULADORES LIPÍDICOS. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Evolución de las ventas. Unidades (%)

Cuota de mercado. Unid. (%)

58.514.307

2,1

50.206.155 11.524.441 6.220.419 4.139.929 4.074.533 2.687.183 3.233.171 2.538.004 894.920 2.139.318 2.222.069 8.308.152 1.572.248 2.940.198 1.147.780 862.332 314.720 310.476 282.024 279.135 74.425 84.477

2,5 4,1 3,8 8 -3,3 36,2 14,7 -13,9 -29,9 7,9 0 -0,4 6,9 -5,9 0,8 4,1 3,7 -10,2 75,7 -7,8 -11,8 -7,7

Unidades

ANTIATEROESCLERÓTICOS Y REG. LIPÍDICOS Genéricos Cinfa Stada Normon Ratiopharm Ranbaxy Kern Pharma Teva Genéricos ESP Krka Sandoz Farmacéutica Mylan Pharmaceuticals No genéricos Pfizer Lacer Parke Davis Chiesi España Ferrer Novartis Davur Esteve Bristol Myer Squibb Menarini

No genéricos 14,2% Genéricos 85,8%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría C10

Cuota de mercado. Valor (%)

6,6

410.387.520

4,2

6,4

85,8 23 12,4 8,2 8,1 5,4 6,4 5,1 1,8 4,3 4,4 14,2 18,9 35,4 13,8 10,4 3,8 3,7 3,4 3,4 0,9 1

329.070.938 71.883.896 43.041.587 25.337.326 23.704.817 22.495.979 19.502.907 17.070.734 15.551.210 14.896.760 13.672.610 81.316.581 18.454.549 15.321.391 12.216.726 9.734.475 9.305.101 5.340.156 5.119.309 2.539.976 787.428 696.317

4,8 5,8 4,1 9,1 1,4 90,8 14,2 -8,4 -30,20 1,6 2,9 2 7,4 -5,9 1,1 3,2 5,9 -19,8 77,6 -7,6 -10,9 -7,5

80,2 21,8 13,1 7,7 7,2 6,8 5,9 5,2 4,7 4,5 4,2 19,8 22,7 18,8 15 12 11,4 6,6 6,3 3,1 1 0,9

No genéricos 19,8% Genéricos 80,2%

Unidades

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Valor

macos genéricos y aquellos otros que, siendo en origen marcas comerciales amparadas por sus respectivas patentes, completaron ya sus periodos de protección en exclusiva y compiten libremente en un mercado denominado no protegido, aun no siendo genéricos. Dichos datos anotan las ventas registradas en oficinas de Farmacia, a escala nacional (sell out, NPA). Concretamente corresponden a Top 10 clases terapéuticas, a nivel 2, desglosadas en Top 10 manufacturer (compañías farmacéuticas) y divididas en sus dos grandes bloques: marcas sin protección y genéricos. De igual forma, los datos aportados en las tablas enejas se articulan en unidades vendidas y su correspondiente valor expresado en euros a Precio

especial genéricos

MERCADO ANTIEPILÉPTICOS. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Unidades

ANTIEPILÉPTICOS No genéricos Pfizer UCB PharmaS.A Esteve Janssen Cilag Glaxosmithkline Novartis Parke Davis Juste Difarmed Ferrer Genéricos Cinfa Kern Pharma Stada Aurobindo Normon Alter Teva Genéricos ESP Mylan Pharmaceuticals Ratiopharm Sandoz Farmacéutica

13.472.534 8.349.457 3.969.502 1.310.872 468.807 596.618 704.464 738.952 508.910 35.123 11.317 4.890 5.123.078 1.106.820 853.608 512.069 479.038 514.743 168.084 297.053 162.012 197.064 158.516

de Venta al Público (PVP). Información que no sería completa, si no se ofrecieran los porcentajes de crecimiento (%PPG) de las ventas respecto al mismo periodo del año anterior. Así mismo, las tablas recogen los datos y en el presente texto se comentan las respectivas cuotas (%V) del mercado no protegido. Todo ello, registrado a MAT (Moving annual total) o acumulado de los 12 meses, comprendido entre noviembre de 2015 y octubre de 2016.

104

Evolución de las ventas. Unidades (%)

Cuota de mercado. Unid. (%)

7,9 1,3 -5,6 10,9 13,6 3,2 7,3 1,8 13,6 19,7 ---19,6 20,6 11,6 15,7 25 32,8 14,4 70,6 25,2 28,6 13,7 14,9

1,5 62 47,5 15,7 5,6 7,1 8,4 8,9 6,1 0,4 0,1 0,1 38 21,6 16,7 10 9,4 10 3,3 5,8 3,2 3,8 3,1

No genéricos 62% Genéricos 38%

Unidades

Retrocesos en Salud Mental y Neurología Frente a un año 2015 en el crecimiento expansivo de las ventas de medicamentos se distribuyó de forma más diversa entre las distintas clases terapéuticas, la mayor

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría N03

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Cuota de mercado. Valor (%)

-3,8 -12,2 -24,5 10,5 -20,2 0,7 6,6 0,8 15,9 21,5 ---17,9 19,5 6,6 11,7 24,3 19,7 22,7 66 19,9 22,9 13,8 11,9

6,2 67,3 47 25,9 8,5 5,9 5,4 4 2,1 0,9 0,2 0 32,7 21,3 15 11,1 9 7,2 3,9 3,9 3,8 3,3 3,1

397.294.291 267.383.624 125.707.743 69.126.797 22.829.495 15.659.218 14.545.352 10.597.107 5.714.043 2.466.568 617.255 120.046 129.910.667 27.698.922 19.480.504 14.392.044 11.700.047 9.346.350 5.034.917 5.011.687 4.978.083 4.296.870 3.993.351

Genéricos 32,7%

No genéricos 67,3%

Valor

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especial genéricos

MERCADO ANTIÁCIDOS, ANTIFLATULENTOS Y ANTIULCEROSOS. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Evolución de las ventas. Unidades (%)

Cuota de mercado. Unid. (%)

84.888.774

-0,1

71.289.969 15.378.562 6.046.641 5.147.010 3.790.224 4.901.499 4.313.782 3.601.507 746.701 2.945.549 1.014.380 13.598.805 1.921.058 2.708.313 1.075.054 1.189.052 723.623 230.806 403.152 117.815 393.479 412.015

0,2 5,6 -8 9,3 17,5 3,5 -0,3 -13,7 108,90 4,6 1 -1,8 14,1 1 3,1 -2,4 -21,2 17,5 23,6 -4,2 -8,2 27,7

Unidades

ANTIÁCIDOS, ANTIFLATULENTOS Y ANTIULCEROSOS Genéricos Cinfa ratiopharm Stada Sandoz Farmacéutica Normon Esteve Vir Ranbaxy Kern pharma Teva Genéricos ESP No genéricos Astrazeneca Takeda Janssen Cilag Cinfa Glaxosmithkline Salvat Sandoz Farmaceutic Mylan EPD Ratiopharm Arafarm

No genéricos 16% Genéricos 84%

Cuota de mercado. Valor (%)

9,5

462.911.845

3,2

7,2

84 21,6 8,5 7,2 5,3 6,9 6,1 5,1 1 4,1 1,4 16 14,1 19,9 7,9 8,7 5,3 1,7 3 0,9 2,9 3

329.700.611 67.534.081 29.136.560 23.769.988 22.664.511 20.782.975 16.160.524 13.963.535 12.392.918 12.186.179 12.017.788 133.211.234 36.326.269 35.148.110 24.740.781 4.982.809 3.659.247 3.256.873 1.748.812 1.664.485 1.624.975 1.622.323

3,3 8,5 -1,8 10,3 14,8 2,3 2,8 -7,4 128,00 7,4 -1,5 3,2 14,1 0,5 3,2 -2 -21,3 18 44,7 -3,9 -8,1 24,4

71,2 20,5 8,8 7,2 6,9 6,3 4,9 4,2 3,8 3,7 3,6 28,8 27,3 26,4 18,6 3,7 2,7 2,4 1,3 1,2 1,2 1,2

No genéricos 28,8% Genéricos 71,2%

Unidades

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Valor

parte del año en curso, se registraron avances en todas las especialidades, a diferencia de las concernientes a Salud Mental y Neurología. Con caídas en Psicolépticos, Psicoanalépticos y Antiepilépticos, sobresalieron las ventas de los medicamentos no protegidos por patente vigente en las áreas de dolor e inflamación, cardíaca, metabólica y del aparato digestivo.

Más analgesia para menos dolor

106

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría A02

Como clase líder del mercado no protegido, los analgésicos (N02), incrementaron su proyección al alza ya constatada en 2015. Estos medicamentos se caracterizaron por su crecimiento registrado, tanto en valor como en unidades. Los más de 140,2 millones de envases vendidos

especial genéricos

MERCADO ANTIBACTERIANOS SISTÉMICOS. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Evolución de las ventas. Unidades (%)

Cuota de mercado. Unid. (%)

40.643.304

-0,6

30.618.161 5.457.519 6.803.684 3.635.211 1.465.173 1.388.580 1.156.250 1.616.794 1.869.596 1.051.850 748.553 10.025.143 6.106.655 1.649.557 601.193 287.479 591.987 276.842 84.164 53.139 90.677 19.239

-1,2 -8,1 2,2 -4,4 21,8 1,8 -6,3 -18,8 11,1 -29 22,7 1,3 -0,3 13,2 11,5 -8 -1,9 312,3 -11,9 -6,8 -67,9 -78,7

Unidades

ANTIBACTERIANOS SISTÉMICOS Genéricos Cinfa Normon Sandoz Farmacéutica Kern Pharma Stada Mylan Pharmaceuticals Ratiopharm Reig Jofre Teva Genéricos ESP Alter No genéricos Glaxosmithkline Pfizer Pharmacia Sanofi-aventis Reig Jofre Merck Menarini Mylan EDP Meda Bayer

No genéricos 24,7% Genéricos 75,3%

108

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría J01

Cuota de mercado. Valor (%)

4,6

268.116.175

-0,7

4,2

75,3 17,8 22,2 11,9 4,8 4,5 3,8 5,3 6,1 3,4 2,4 24,7 60,9 16,5 6 2,9 5,9 2,8 0,8 0,5 0,9 0,2

196.711.290 36.327.391 33.520.422 21.103.546 12.855.181 10.637.742 9.273.009 8.936.085 7.853.140 6.774.864 5.540.942 71.404.885 45.738.164 9.193.609 4.763.659 3.698.755 3.077.980 1.777.797 879.867 781.730 569.820 347.623

-1,1 -8 -0,5 -3,2 26,8 3,9 -3,7 -21,4 9,1 -30,7 25,1 0,3 -0,7 14 12,7 -7,3 -0,9 385,1 -11,4 -7,5 -57,9 -77,2

73,4 18,5 17 10,7 6,5 5,4 4,7 4,5 4 3,4 2,8 26,6 64,1 12,9 6,7 5,2 4,3 2,5 1,2 1,1 0,8 0,5

No genéricos 26,6% Genéricos 73,4%

Unidades

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Valor

rozaron los 710 millones de euros, con un crecimiento del 8,6% en valor y del 3,8% en unidades. Con ello, esta clase terapéutica volvió a ser la de mayor peso en el mercado no protegido de la analgesia en euros (11%) y en las referidas unidades (15,7%). Como testimonio de que frente al dolor se mantiene la fidelidad a la marca, en uso y prescripción, los medicamentos de marca con patente caducada volvieron a ponerse delante de los genéricos propiamente dichos. Estos no genéricos, crecieron un 8,8% en valores frente a un 3,4% en volumen. Esto supuso vender más de 70,5 millones de unidades, cifradas en cerca de 482 millones de euros. Datos que les permitieron atesorar el 67,9% de la cuota de mercado

MERCADO ANTIINFLAMATORIOS Y ANTIREUMÁTICOS. VENTAS. Noviembre 2015-Octubre 2016 TOP 10 MNF

Evolución de las ventas. Unidades (%)

Cuota de mercado. Unid. (%)

52.285.922

2,5

41.752.306 8.349.966 5.331.915 7.810.032 4.191.822 1.777.369 1.488.338 1.179.463 2.211.888 1.582.687 1.292.207 10.533.616 1.848.601 624.476 188.792 376.831 2.918.868 1.391.372 552.790 602.629 685.402 56.921

2,4 1,4 16,3 6,3 11,5 4,9 -11,3 -4,7 -7,7 6,4 19,2 2,8 10,5 -14,6 8,1 -21,3 1,5 5,7 -2,8 -5,1 10,1 -13

Unidades

ANTIINFLAMATORIOS Y ANTIREUMÁTICOS Genéricos Cinfa Zambon Kern Pharma Normon Stada Ratiopharm Alter Mylan EPD Esteve Sandoz Farmacéutica No genéricos Gebro Pharma S.A. Searle Iberica Sanofi-aventis Esteve Novartis Mylan EPD Zambon Almirall S.A. Isdin Rovi

No genéricos 20,1% Genéricos 79,9%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría M01

Cuota de mercado. Valor (%)

5,9

225.517.856

2,9

3,5

79,9 20 12,8 18,7 10 4,3 3,6 2,8 5,3 3,8 3,1 20,1 17,5 5,9 1,8 3,6 27,7 13,2 5,2 5,7 6,5 0,5

122.508.392 23.981.663 20.598.684 19.991.216 10.803.495 5.084.478 5.059.245 5.017.667 4.366.932 3.407.655 3.207.740 103.009.465 43.359.866 13.913.255 8.671.956 8.395.780 7.204.796 5.907.082 3.202.172 2.859.909 1.713.513 1.245.823

6 4,1 13,8 8,7 13,8 6,3 -7,6 20,6 -7,6 8,7 17,4 -0,6 7 -18,9 8,3 -25,2 2,7 0,1 -5,2 -5,7 10,1 -15,1

54,3 19,6 16,8 16,3 8,8 4,2 4,1 4,1 3,6 2,8 2,6 45,7 42,1 13,5 8,4 8,2 7 5,7 3,1 2,8 1,7 1,2

No genéricos 45,7% Genéricos 54,3%

Unidades

Euros PUB

Evolución de las ventas. Valor (%)

Valor

de los genéricos en valor y del 50,3% en unidades. Retuvo el liderazgo Grunënthal Pharma a pesar de decrecer en unidades y valores. En contraste con el gran crecimiento de Gebro Pharma, que aumentó sus ventas en valor (48,6%) y unidades (41,9%). Crecieron también de forma significativa en el Top10 manufacturer Kyowa Kirin, Menarini, Boehringer Ingelheim, Janssen Cilag, Merck Sharp Dohme (MSD), Teva Genéricos y ERN SA. Finalmente, puso la nota discordante Ferrer, que decreció aunque escasamente en valor (-1,7%) y unidades (-2,1%). En analgésicos genéricos, el crecimiento en euros fue del 8,2%, tras vender casi 70 millones de unidades por un valor de algo más de 228 millones de euros. Con esto cubrieron unas cuotas de mercado no ocupadas por

especial genéricos los no genéricos del 49,7% en volumen, y 32,1% en valores. Aristo Pharma Ibérica, que había tenido un crecimiento estratosférico en el MAT anterior, siguió creciendo con notorio empuje. Siguiendo su ejemplo estuvieron Kern Pharma y Esteve, aunque a cierta distancia. Más mediocres fueron los resultados de Cinfa, Ratiopharm, Normon y Sandoz Farmacéutica. Posiciones rebasadas en sentido negativo por Teva y Ferrer, volviendo a decrecer este segundo, como ya hizo en no genéricos.

Alta tensión en Renina-Angiotensina Los Agentes Farmacológicos que actúan sobre el Sistema Renina-Angiotensina (C09), volvieron a cosechar a MAT de octubre de 2016 los laureles de plata, en sus tratamientos para los males crónicos del corazón, la hipertensión y el sistema vascular en su conjunto. En esta clase, el crecimiento en valor del 0,4% tuvo su paralelismo en el 3,1% de las unidades. Con ello, se vendieron más de 68 millones de envases, por una cifra que rondó el medio millón de euros, situando sus cuotas de mercado, de unidades y volumen en el 7,7% del mercado no protegido. En un juego de espejos, los genéricos cosecharon un crecimiento en valor del 3,1%, idéntico al retroceso en la misma magnitud para los no genéricos (-3,1%). Los primeros crecieron también un 3,4% en unidades, tras vender más de 46,5 millones de cajas de medicamentos, por un montante superior a los 290 millones de euros. Con esto, sus cuotas de mercado quedaron situadas entre el 58,5% (valor) y el 68,3% (unidades). Con crecimientos que oscilaron entre el 5 y el 10% en valor, estuvieron Cinfa, Stada, Normon y Kern Pharma. Cayeron ostensiblemente en valor, sin embargo, KRKA, Teva Genéricos, Mylan Pharmaceutic, Ranbaxy y, algo menos, Ratiopharm.

DURANTE 2016 LOS GENÉRICOS SE ESTABILIZARON ENTRE EL 40% (VOLUMEN) Y EL 20% (VALOR) EN ESPAÑA

Como se ha dicho arriba, dentro de los agentes destinados al Sistema Renina-Angiotensina, no genéricos, la caída fue del -3,1%, a pesar de crecer un 2,5% en volumen. Esto significó 110 vender más de 21,6 millones de cajas de medicamentos, valoradas en una cantidad superior a los 205,6 millones de euros. En este grupo, y salvo el desplome de Mylan EPD, que cayó el -39,5 en valor, el resto de los laboratorios pen-

dularon entre el crecimiento nulo y las caídas de algunas décimas.

LAS MARCAS SIN PATENTE RETROCEDEN EN 6 CLASES TERAPÉUTICAS Menos medicamentos frente a las DEL TOP10 psicosis Los medicamentos Psicolépticos (N05) cayeron un -2,6% en valor, paralelamente a un crecimiento del 2,3% en unidades. Esto se debió a colocar en el mercado más 77,7 millones de envases, por un valor que se alzó por encima de los 472 millones de euros. Con ello, esta clase ocupó el 7,3% del mercado no protegido, en valor, y el 8,7% en unidades. Nuevamente, fueron las marcas no genéricas las que lideraron el grupo de medicamentos, con un 57,3% de la cuota de mercado en euros y el 51,6% en unidades, oponiendo 40 millones de cajas vendidas a su valor de 207 millones de euros. Cifras que no impidieron que estos medicamentos perdieran en bloque un -10,1% en valor, junto a un tibio crecimiento del 0,5% en volumen. Pudo decirse que, salvo Pfizer, Roche, Teofarma Ibérica y Kern Pharma, que obtuvieron crecimientos discretos, aunque positivos, el resto de los laboratorios perdieron claramente en ventas. Fue el caso de Janssen Cilag, Lilly, AstraZeneca, Pharmacia, Sanofi-Aventis y, muy especialmente, Otsuka Pharmaceutic, que cayó un -25,4% en valor. Por su parte, los psicolépticos genéricos se acercaron al 50% en sus cuotas de mercado, con un crecimiento del 9,8% en valor y el 4,3% en volumen. Esto fue después de vender más de 200 millones de euros, una vez que se vendieron más de 37 millones de unidades, a través de las oficinas de Farmacia. Entre ello, destacó el crecimiento en euros de KRKA, Adamed, Qualigen y Alter. En contra del leve retroceso de Sandoz Farmacéutica.

Perdiendo gas en Antiflatulentos Los Antiácidos, antiflatulentos y antiulcerosos (A02) avanzaron un 3,3% en valor, durante el periodo estudiado, a pesar de retroceder un -0,1% en unidades. De esta forma, se vendieron casi 85 millones de unidades, valoradas en más 462 millones de euros, conservando una cuota de mercado del 7,2%. Aquí los genéricos reinaron con un 71,2% de la cuota de mercado en euros, y un 84% en volumen, porciones que explican unas ventas de más de 71 millones de cajas y casi 330 millones de euros. Dentro de un crecimiento desigual por laboratorios, destacó Ranbaxy con un salto del 128% en valor y un 108,9% en unidades. Por su parte, en no genéricos destacaron por sus amplios

crecimientos Sandoz Farmacéutica (44,7%) y Arafarm (24,4%), frente a la caída de Glaxo SmithKline (GSK), calibrada en un -21,3.

Falta de tono en Psicoanalépticos Por su parte, los Psicoanalépticos (N06), excluidos los preparados antiobesidad, cayeron un -4,6% en valores, al tiempo que su crecimiento en unidades fue del 3,6%. Esto se materializó en la venta de cerca de 37 millones de envases, por un valor superior a 450 millones de euros. De esta forma, su cuota de mercado en valor fue del 7%, mientras que en volumen fue del 4,1%. En esta clase, el bloque aventajado fue el de los genéricos, que subieron la media creciendo el 8,3% en valor y el 6,4% en volumen. Algo que significó colocar en el mercado más de 25,2 millones de unidades, valoradas en más de 262,6 millones de euros. En cuanto a los laboratorios del grupo, crecieron alrededor del 5% en valor Cinfa, Stada, Normon y Alter. Una tónica de

la que se desmarcaron Kern Pharma (18,8%) y Angelini Farmacéutica (16,9%), con crecimientos de 2 dígitos. Por el contrario, el crecimiento fue exiguo, o incluso negativo, en el caso de Mylan Pharmaceuticals, Ratiopharm, Sandoz Farmacéutica y, de forma más destacada, de Teva Genéricos (-12,6%).

Más medicamentos para cuidar los vasos sanguíneos Los medicamento encargados de mantener libre el interior de los vasos sanguíneos, o Fármacos Antiatero-escleróticos y reguladores lipídicos (C10), observaron un crecimiento en valor del 4,2%, acompañado de un aumento en sus ventas de unidades del 2,1%. Con ello, superaron los 58,5 millones de cajas colocadas en el mercado, equivalentes a unas ventas de más de 410,3 millones de euros. Cifras que situaron su cuota de mercado en valor sobre el 6,4% y en el 6,6% de las unidades. Como en la clase anterior, aunque en mayor medida, los genéricos acapararon el 80,2% por ciento de la cuota de mercado de estos medicamentos en euros y el 85,8% en unidades. Esto fue tras crecer el 4,8% en valor y el 2,5% en volumen. De forma que las ventas de más de 50 millones de envases supuso para estos laboratorios una cantidad que se puso en camino de alcanzar los 330 millones de euros. En 3 escalones de ventas, un grupo de compañías de genéricos crecieron entre el 5 y el 10% en valor. Fueron Cinfa, Stada y Normon. Con resultados mucho más discretos se situaron Sandoz Farmacéutica y Mylan Pharmaceutic. Por contra, el crecimiento fue muy significativo en Ranbaxy (90,8%) y Kern Pharma (14,2%), frente al despeñamiento de las ventas de Teva Genéricos (-8,4%) y KRKA (-30,2%).

Agitación en las ventas de Antiepilépticos Los Antiepilépticos (N03) decrecieron el -3,8% en valor, a pesar de aumentar sus ventas de unidades en un 7,9%. Evidenciando precios todavía elevados, dentro del contexto del mercado no protegido, sus ventas de casi 13.5 millones de envases repercutieron en una cantidad superior a los 397 millones de euros, retratando una cuota de mercado en valor del 6,2% y el 1,5% en volumen. En esta clase terapéutica, los no genéricos llevaron ventaja a los genéricos, con el 67,3% de la cuota de mercado en valor y el 62% en unidades. Un peso mercantil que no impidió a estos medicamentos caer un -12,2% en euros, junto a un modesto crecimiento del 1,3% en unidades. Llamaron la atención durante el periodo estudiado las caídas de grandes compañías como Pfizer (-24,5%), Esteve (-20,2%) y Ferrer (-17,9%). En contraste, tanto Parke Davis (15,9%) como Juste (21,5%) lograron buenos crecimientos de ventas en euros, seguidos a distancia por UCB Pharma, GSK, Novartis y Janssen Cilag. Por otro lado, salió prácticamente del Top10 Difarmed.

LAS MARCAS SIN PATENTE RETROCEDEN EN 6 CLASES TERAPÉUTICAS DEL TOP10 Enganche en las ventas para el Sistema Nervioso Central En la clase de los Otros Productos para el SNC (N07), dedicados entre otras cosas a la superación de dependencias psicoquímicas, el pírrico crecimiento en euros fue del 2%, en valor, frente a la mitad (1%) en unidades. Con cuotas de mercado del 4,3% y el 4,2%, respectivamente, sus laboratorios se aproximaron a los 8,6 millones de cajas vendidas, registrando unas ventas de una cifra que rondó los 275 millones de euros. Nuevamente, aquí fueron los no genéricos, o marcas sin protección de patente activa, el grupo principal, aspecto que no les impidió caer un -4,6% en valor, paralelamente a un crecimiento del 3,1% en unidades. Una evolución concretada por la venta de casi 5 millones de unidades,

por valor de, aproximadamente, 140 millones de euros. Aquí Esteve brilló con luz propia, al crecer el 25,3%, en claro contraste con las caídas de Pfizer (-6,3%), Novartis (-16,5%), Lundbeck (-12,6%), Merz Pharma (-13,1%), Janssen Cilag (-14,4%) y Meda (-10,2%). Por su parte, Qualigen creció más que aceptablemente (15,8%), frente a un discreto papel jugado por Bristol Myer Squib (BMS). Residualmente, Euromedicines prácticamente salió del mercado.

PERSISTE A LA BAJA EL ESTANCAMIENTO DE LOS ANTIBACTERIANOS SISTÉMICOS Más bacterias que ventas Los Antibacterianos sistémicos (J01), encajaron una caída del -0,7% en valores, similar a su bajada en unidades (-0,6%), con cuotas de mercado que apenas se elevaron sobre el 4%. En esta clase, fueron los genéricos los medicamentos no protegidos por patente más vendidos, con cuotas de mercado del 73,4% (valor) y el 75,3% (unidades). Sus laboratorios con crecimientos más abultados fueron Kern Pharma y Teva Genéricos, escoltados por caídas de laboratorios de la talla de Cinfa, Normon o Sandoz, entre otros.

Ensanchamientos en Antiinflamatorios Los Antiinflamatorios y Antirreumáticos (M01) que habían tenido caídas en valores y volumen en el MAT anterior, teniendo Alter como laboratorio estrella, crecieron al 2,9% en valor durante el MAT de octubre de 2016. Un movimiento expansivo que se subió al 2,5% de las unidades, tras vender casi 52,3 millones de envases, valorados en más de 225,5 millones de euros. Como en la clase terapéutica anterior, fueron los genéricos el grupo de mayor peso. Estos crecieron el 6% en euros, con una cuota de mercado del 54,3%, y el 2,4% para una cuota del 2,4% en unidades. En cuanto a sus laboratorios, todos cosecharon crecimientos positivos, algunos de ellos de 2 dígitos, a excepción de Ratiopharm y Mylan EPD, que cayeron el -7,6%.

A por 20 años más A pesar de que el mercado de prescripción mostró decrecimientos en genéricos tanto en volumen (3,4%) como en valor (2,8%), puede decirse que el último MAT conocido, con cierre a octubre de 2016, mostró claros avances en casi todas las clases terapéuticas del Top10 de estos medicamentos. Un fenómeno paralelo al descenso del mercado reembolsado y el leve crecimiento del mercado privado. Por todo lo anterior, el director general de AESEG, Ángel Luis Rodríguez de la Cuerda, volvió a insistir recientemente en que la existencia de genéricos en el mercado es la mayor baza del sistema sanitario para que haya nuevos medicamentos innovadores. En ese sentido, pidió para España concrete medidas similares a las emprendidas por otros países europeos. Solicitando en especial para el país opciones como el copago “evitable”, de forma que el paciente pueda abonar la diferencia de precio de las marcas, respecto al de sus genéricos, siempre que lo desee. Opción que sólo será viable si la ley no obliga, como hace ahora, a que las marcas rebajen automáticamente su precio al de los genéricos, sin dejar a estos mantener su valor diferencial en precio. Sea con estas medidas, u otras que se arbitren dentro y fuera de España, lo cierto es que el sector del medicamento genérico se prepara desde el primero de enero de 2017 para iniciar por lo menos 2 décadas más de actividad industrial, con la fe y el entusiasmo de un veinteañero. +

novedades

112

Stada

Kern Pharma

Mylan

El laboratorio Stada ha lanzado nuevas presentaciones del medicamento Atorvastatina STADAGEN. Se trata de las nuevas presentaciones de 30 mg y 28 comprimidos y 60 mg y 28 comprimidos, que amplían el rango de dosis comercializadas actualmente de este medicamento de cuatro a seis. Atorvastatina es un fármaco hipolipemiante que inhibe selectivamente la HMG-CoA reductasa. Está indicado en el tratamiento de la hipercolesterolemia y la prevención de la enfermedad cardiovascular.

Kern Pharma ha lanzado al mercado Flebikern 500mg. Este fármaco está indicado para el alivio a corto plazo del edema y de los síntomas relacionados con la insuficiencia venosa crónica en adultos, aumentando el tono de las venas y la resistencia de los capilares (pequeños vasos sanguíneos). Flebikern 500mg se comercializa en dos presentaciones: 30 y 60 comprimidos recubiertos con película, está sujeto a prescripción médica y no está financiado por el Sistema Nacional de Salud.

Mylan acaba de poner a disposición de los pacientes españoles Neobrufen Fast, un analgésico compuesto de ibuprofeno + arginina que se absorbe más rápido que el ibuprofeno normal lo que se traduce en mayor rapidez de acción en el cuerpo y una mejor respuesta clínica. Este medicamento está especialmente indicado para el alivio de dolor en procesos agudos de cefaleas, artritis, dolor dental,… Neobrufen Fast está disponible en presentaciones de 40 y 20 sobres de 600 miligramos de ibuprofeno arginina granulado.

ratiopharm

Teva

Aristo Pharma Iberia

ratiopharm lanza las cuatro presentaciones de Pregabalina para el tratamiento de la epilepsia y el trastorno de ansiedad generalizada, en formatos de 25 mg, 75 mg, 150 mg y 300 mg cápsulas duras EFG, lo que facilita el correcto ajuste de las dosis. Pregabalina ratiopharm, bioequivalente con Lyrica, está indicado en el tratamiento de la epilepsia combinado de las crisis parciales con o sin generalización secundaria, y en el tratamiento del trastorno de ansiedad generalizada en adultos.

Teva ha lanzado al mercado Zonisamida en tres presentaciones: 14, 28 y 56 cápsulas. Este tratamiento está indicado para el tratamiento de la enfermedad de Epilepsia. Zonisamida viene presentado en cápsulas duras EFG de gelatina dura y se administra para el tratamiento de crisis convulsivas que afectan a una parte del cerebro (crisis parcial), que puede o no ir seguida de una crisis que afecta a todo el cerebro (generalización secundaria).

El nuevo Ácido acetilsalicílico Aristo 100 mg comprimidos gastrorresistentes de 100 comprimidos puede ser utilizado como tratamiento de larga duración en profilaxis secundarias de diversas cardiopatías e isquemias cerebrales. Cada comprimido gastrorresistente contiene 100 mg de ácido acetilsalicílico. El nuevo envase, proporciona al paciente la comodidad de cubrir un periodo de tratamiento de más de 3 meses con un solo envase, facilitándole su acceso a la medicación en tratamientos prolongados.

7 21, 22 y 23 de marzo-Recinto Ferial Gran VĂa

especial genéricos ÁNGEL LUIS RODRÍGUEZ DE LA CUERDA, DIRECTOR GENERAL DE LA AESEG

“El genérico está fuera de la agenda política” SIEMPRE QUE PUEDEN, LOS RESPONSABLES DE AESEG TRANSMITEN LA SITUACIÓN DE QUE EL GENÉRICO ESTÁ “PARADO” EN ESPAÑA. TAMBIÉN LAMENTAN QUE, A DIFERENCIA DE OTROS PAÍSES, NO CONTAMOS CON UNA NORMATIVA CLARA DE PROMOCIÓN Y DESARROLLO DEL GENÉRICO.

l sector del medicamento genérico tuvo un aumento del 4,5% en 2016. Ángel Luis Rodríguez de la Cuerda, director general de la Asociación Española de Medicamentos Genéricos (Aeseg), considera que es “muy escaso” en relación con los crecimientos de años anteriores.“Hemos terminado el año confirmando que la tendencia del genérico en España está parada”, lamenta. En participación de mercado, han acabado en un 40% en unidades frente al 60% de media en países europeos. “Lo que nos viene a confirmar que el sector de los genéricos está ralentizado y parado en España”, insiste. Le preguntamos por las causas de este hecho. Responde que tienen la percepción de que, actualmente, “el genérico está fuera del foco de la atención sanitaria”. Añade que, quizá, otras áreas, como pueden ser la financiación de nuevos innovadores, la financiación de medicamentos huérfanos, el gasto hospitalario o los biosimilares, están teniendo más el foco de atención de la política sanitaria que los genéricos. Lo expresa de otra forma: “Tenemos la sensación de que el genérico, hoy en día, está fuera de la agenda política”. Esto a Aeseg le “ocupa” y le “preocupa”, porque la consecuencia es que,“por segundo año consecutivo, vemos que el genérico no despega”. ¿Habrá un cambio en 2017?“Esperamos que, en 2017, haya varias novedades. Tenemos ya un Gobierno; hay nuevos equipos ministeriales, en Sanidad, en Industria y en Economía. Esperamos que la actividad normativa y legislativa se retome después de este año de parón. Aunque hay que reconocer que las CC AA han seguido activas. Confiamos en mantener una interlocución 114 fluida con las Administraciones central y autonómicas, en ser capaces de transmitirles la realidad que tiene el genérico en España, que está parado; y que tengan la sensibilidad de ver esta realidad y que retomen normativas y propuestas que ayuden otra vez al desarrollo del medicamento genérico”, contesta. Aeseg incidirá en que este año se cumple el 20 aniversario

del primer genérico en España. Por ello, Aeseg prepara varias iniciativas para conmemorarlo, como el primer premio periodístico Aeseg, en reconocimiento a la difusión del valor del genérico y de la organización. Por otro lado, está trabajando en un estudio de percepción del medicamento genérico por parte del ciudadano que próximamente presentarán. “Tenemos también un estudio sectorial en el que queremos poner de relieve lo que representa el genérico como sector industrial en España. Incluso, estamos trabajando en algún otro estudio de valoración de la situación actual del mercado y de propuestas para un futuro. Todo dentro del paraguas del 20 aniversario. Para ver cuál es el momento del genérico y cuál podría ser el futuro, si lo trabajamos”, comunica Rodríguez de la Cuerda. “Se reafirma que más del 80% de los encuestados confía en el genérico. Dentro de estos pacientes consultados, el segmento de los crónicos tiene una confianza aún mayor. Esto nos apunta a que el estudio en percepción será muy positivo”, adelanta. Rodríguez de la Cuerda sostiene que estamos en un buen momento para hacer una reflexión y transmitir a las autoridades económicas y sanitarias lo que representa el sector de los genéricos en España. “Somos un sector Marca España. Después de 20 años, hemos demostrado que estamos comprometidos con el empleo, con la productividad, con la producción”, asevera. Siete de cada diez genéricos que se consumen aquí se fabrican en nuestro país. Argumenta que están igualmente comprometidos con la inversión en Innovación. “Los genéricos no invertimos en Investigación, porque no es nuestro campo; pero, cuando ponemos a disposición de la sociedad medicamentos que ya han terminado su patente después de 20 años, es lógico pensar que en ese período ha habido una evolución tecnológica enorme. Y nosotros invertimos en esta evolución tecnológica para llegar a un producto mejorado”, declara. A su juicio, eso es innovación y a ello dedican un 3,5% de su facturación.

Su valor Del mismo modo, Rodríguez de la Cuerda transmite “el valor” del medicamento genérico. Subraya que es una herramienta que permite regular el precio de los medicamentos regulados cuando termina la patente. “Si no hubiera genéricos, ninguna marca bajaría voluntariamente los

Seguirán explorando alternativas a las subastas El Tribunal Constitucional ha respaldado “la igualdad de los ciudadanos andaluces en el acceso a los medicamentos que prescriben los profesionales de la Sanidad pública mediante la selección pública de medicamentos (subasta)”. Ante esto, Ángel Luis Rodríguez de la Cuerda manifiesta que respetan la sentencia, pero que entienden que es un litigio entre Administraciones, la central y la autonómica. “También hay que decir que una cosa es la sentencia de un recurso jurídico, normativo, que viene a dar luz sobre la demanda que había entre Administraciones, pero no soluciona, desde un punto de vista operativo y racional, las consecuencias de las subastas”, comenta Aeseg seguirá “trabajando y hablando con la Junta de Andalucía para explorar alguna alternativa a las subastas que nos favorezca a todos”. El director general de Aeseg matiza que “la idea es buscar alguna alternativa en la que no se dé la exclusividad de comercialización a una única compañía”. Piensa en fórmulas como los precios seleccionados; “donde el Ministerio marcaría el precio de una selección de varios productos, asignaría un precio y todas las compañías que estuvieran dispuestas a concurrir a ese precio llegarían a una especie de acuerdo”. “Es una medida que podría ser de ámbito nacional y que permitiría que el Ministerio marque las condiciones, que son fijas y visibles, y que puedan participar todas las compañías que estén interesadas. El ciudadano tendría acceso a una variedad de medicamentos importantes para un mismo principio activo. Es algo a valorar”, juzga.

precios. Si ha habido una bajada de precios, es gracias a la participación de los genéricos. El genérico ahorra a este país unos 1.000 millones al año. Es decir, en estos 20 años, los genéricos han ahorrado al sistema 20.000 millones de euros”, certifica. Insiste en que los genéricos contribuyen a la sostenibilidad del sistema, permitiendo liberar recursos financieros que se pueden utilizar en otras áreas de interés de la Salud y destinarlos, por ejemplo, a mejorar dotaciones de infraestructuras o incluso a mejorar la financiación de productos innovadores. Además, continúa el director general de Aeseg, “el gran valor que tiene el genérico es que ha incrementado y mejorado el acceso de los medicamentos a los ciudadanos”. Rodríguez de la Cuerda comenta que Portugal puso recientemente en marcha acciones concretas para desarrollar el genérico. “Se va a financiar con 0,35 euros adicionales cada dispensación del genérico en farmacia. Es un incentivo para que el farmacéutico fomente y recomiende la dispensación del genérico. En Francia, el Gobierno francés se ha puesto de acuerdo con el sector del genérico para desarrollar algún tipo de acción. Aquí, en España, sería deseable que implementáramos alguna normativa que estuviera enfocada a retomar el desarrollo del genérico. Ahora mismo no hay ninguna”, reclama.

“HEMOS TERMINADO EL AÑO CONFIRMANDO QUE LA TENDENCIA DEL GENÉRICO EN ESPAÑA ESTÁ PARADA”

Su objetivo es transmitir a la Administración la posibilidad de que haya una normativa en donde se establezca una diferencia de precio entre el genérico y la marca. “La razón de ser del genérico es ser más económico que la marca. Si no, no tiene sentido”, razona. En esta línea, Aeseg promueve que, cuando un nuevo genérico salga al mercado, durante un tiempo razonable, hasta que se forme el conjunto de precios de referencia, el medicamento de marca no tenga automáticamente el mismo precio del genérico. Otra medida que pide es que, cuando se forme el conjunto de los precios de referencia, no se obligue a la marca a ponerse a precio de genérico. “A lo mejor, a muchos productos de marca con patente caducada les interesaría estar a un precio más alto que el genérico, para beneficiarse del mercado privado en primer lugar. Éste es el 20% del total del mercado de este país. Para que la marca sea una opción y no una obligación”, cuenta. Otro eje en el que Aeseg seguirá trabajando con la Administración es en reclamar medidas de unidad de mercado. O sea, que la aplicación de la ley sea igual, de manera equitativa y homogénea en todas las CC AA. Esto permitiría “tener un a previsibilidad de lo que va a venir y seguridad jurídica”. “¿Cómo puede ser que la Administración no vea que, potenciando los genéricos, se aumenta la sostenibilidad, se favorece la liberalización de recursos para utilizarlos en otras áreas, incluso que el acceso al medicamento es mejor? Industrialmente además es un sector es muy potente. Vamos a potenciarlo”, termina Rodríguez de la Cuerda. +

especial genéricos MANUEL GARRIDO, DIRECTOR GENERAL DE KERN PHARMA

“El objetivo para 2017 es ofrecer productos de mayor valor añadido e impulsar el crecimiento de todas las divisiones de la compañía” PARA KERN PHARMA EL 2016 HA SIDO UN AÑO CLAVE PARA LA DIVERSIFICACIÓN DE SUS LÍNEAS DE NEGOCIO  GENÉRICOS, CONSUMER, BIOLOGICS, GYNEA Y EXPORTACIÓN Y FABRICACIÓN PARA TERCEROS. PESE A QUE EL CRECIMIENTO DE LOS GENÉRICOS SE HA ESTANCADO, EL LABORATORIO CONSIGUIÓ VENDER MÁS DE 47 MILLONES DE UNIDADES EL PASADO AÑO.

esde que desembarcaron en nuestro país, la evolución de Kern Pharma ha sido meteórica. El laboratorio es especialista en desarrollar, fabricar y comercializar productos farmacéuticos. En este ejemplar de IM Farmacias nos hemos detenido a desgranar la penetración de los genéricos en el mercado. Nos sentamos a conversar con Manuel Garrido, Director General de Kern Pharma, sobre el laboratorio y sobre el presente y futuro del sector. Lo primero que queremos saber es cómo le ha ido al laboratorio en el año 116 que acabamos de dejar atrás. “Kern Pharma ha conseguido diferenciarse en un sector tan competitivo y ha crecido gracias a su diversificación y, sobre todo, al asentamiento de líneas como Consumer, de productos de autocuidado y Biologics, de biosimilares”. Como ya hemos explicado, el laboratorio desarrolla medicamentos genéricos. ¿Cómo les ha ido en este apartado?

“En el ámbito de los genéricos, el año no ha sido nada fácil porque el mercado está estancado. Nos han afectado además las órdenes de precios de referencia y las bajadas de precios, sobre todo en aquellos productos que llevaban menos de un año en el mercado y aún no les había dado tiempo a conseguir una cuota razonable. A pesar de este entorno, seguimos siendo el 4º laboratorio de genéricos por volumen de facturación en España”. En el momento en el que estamos haciendo la entrevista, Kern Pharma aún está cerrando el ejercicio 2016. Le preguntamos al Director General si han conseguido alcanzar los objetivos que se marcaron al inicio del año. “En 2016 ha sido clave la diversificación de nuestras líneas de negocio. En el ámbito de los genéricos, el entorno no ha sido favorable, pero aun así hemos vendido más de 47 millones de unidades, lo que equivale a casi un 10% de la cuota de mercado (según los últimos datos de TAM 12/16). En 2015, alcanzamos unas ventas de 206,9 millones de euros (77% mercado nacional y 23% mercado internacional) y este 2016 hemos trabajado duro para que condicionantes como las bajadas de precio, la pérdida del diferencial con el producto de marca y las órdenes de referencia nos afectasen lo menos posible”, comenta. En el pasado ejercicio, Kern Pharma siguieron manteniendo su media de lanzamientos pese a que en 2016 no ha sido un año de vencimiento de patentes de grandes moléculas. La mayoría de ellas han sido del ámbito hospitalario – lanzaron 22 productos y 34 presentaciones-. Actualmente, con su vademécum cubren el 90% de las necesidades de prescripción en 18 áreas terapéuticas. De cara al año que recién empieza, en Kern Pharma son optimistas. “Nuestra voluntad sigue siendo ofrecer a los pacientes y los profesionales sanitarios un vademécum cada vez más completo ayudando, al mismo tiempo, a la sostenibilidad del sistema sanitario. En 2017, vencen patentes de productos importantes y Kern Pharma estará preparada para ponerlos a su alcance”.

El genérico, un medicamento de confianza Según unos recuentes estudios, más del 80% de la población confía en el genérico pero tal y como destaca Manuel Garrido “aún hay mucho camino por recorrer”. Según nos comenta hay algunos pacientes y profesionales sanitarios que siguen, hoy en día, poniendo en duda la seguridad, calidad y eficacia de los genéricos frente al medicamento de marca. Por eso, recalca que se debe seguir trabajando para que confíen en ellos. “Kern Pharma es un laboratorio relativamente joven –este año alcanzan su “mayoría de edad”- y desde nuestros inicios, que coinciden

con los del debut de los genéricos en España, nos hemos distinguido por ser una compañía que ha trabajado para estar muy cerca de los pacientes y los profesionales. Vamos a seguir trabajando en ello para que la confianza en el genérico siga creciendo”. El objetivo para este año es mantener la competitividad comercializando el genérico de los principales medicamentos inmediatamente después de vencer su patente y ofreciendo productos de mayor valor añadido. “También queremos impulsar el crecimiento del resto de divisiones de la compañía, como Kern Pharma

EL VADEMÉCUM DE KERN PHARMA CUBRE EL 90% DE LAS NECESIDADES DE PRESCRIPCIÓN EN 18 ÁREAS TERAPÉUTICAS Consumer en autocuidado, Gynea en salud de la mujer, Kern Pharma Biologics en biosimilares y Exportación y Producción para terceros, donde somos un proveedor fiable para proveedores nacionales e internacionales que nos encomiendan la fabricación de sus productos”.

Las subastas Las subastas de medicamentos en Andalucía están dando mucho que hablar. Hay laboratorios que directamente han rechazado formar parte de “la puja”. Le preguntamos a Manuel Garrido qué posición toma el laboratorio sobre ello. “En Kern Pharma no somos partidarios del modelo de subastas porque no generan el ahorro que persiguen. Respecto a las alternativas, defendemos la misma posición que la patronal de genéricos AESEG, de la que formamos parte. Es necesario que la Administración apueste por medidas que no establezcan diferencias entre pacientes en función de su comunidad autónoma de residencia y recuperar la equidad en la prestación farmacéutica”. El Tribunal Constitucional ha respaldado “la igualdad de los ciudadanos andaluces en el acceso a los medicamentos que prescriben los profesionales de la sanidad pública mediante la

selección pública de medicamentos (subasta). ¿Qué opinión le merece? “Por supuesto, respetamos y aceptamos el fallo, pero, pensamos que no resuelve el problema de gestión que representa el sistema andaluz de subastas de medicamentos”, sentencia.

Presente y futuro El Director General de Kern Pharma nos explica que el sector farmacéutico de genéricos tiene un fuerte compromiso con España a través del PIB, ya que “somos responsables de 9.000 puestos de trabajo directos y 25.000 indirectos”. Añade, además, que son un sector que realiza constantes inversiones y que es industrialmente fuerte. Como ejemplo explica que “7 de cada 10 genéricos que se consumen en España se producen aquí”. En este contexto, “es necesario que la Administración apueste por una verdadera política del genérico que ofrezca al sector un entorno estable que le ayude a obtener un retorno razonable de las inversiones”. Encaramos la recta final de la entrevista preguntándole a Garrido cuál cree que es el futuro de los genéricos. “Si la Administración no apoya de forma clara al sector, a veces me pregunto si podría llegar a darse la situación de que en los próximos años no saliesen nuevos genéricos al mercado por falta de rentabilidad. Creo que es un mercado que aún tiene mucho margen para crecer, pero lleva meses estancado y sigue por debajo de las cifras de otros países europeos”. En 2016, la penetración de los genéricos en España se estancó en un 40% en unidades y en un 20% en valor, frente a la media europea de 60% y 25%. “Las medidas actuales están enfocadas a un ahorro cortoplacista, con lo cual es difícil poder aumentar la cuota de mercado. Además, la diferenciación de precio se ha perdido y por eso ahora es mucho más complicado ganar cuota de mercado frente a productos que llevan años comercializándose, con marcas consolidadas que están muy arraigadas entre los médicos, farmacéuticos y pacientes. Para desarrollar el sector y poder equipararnos a la UE, la Administración debería apoyar claramente la prescripción y dispensación de los genéricos y recuperar el diferencial de precio, implementando medidas políticas, económicas y sociales que sean de aplicación homogénea en todas las comunidades, que tengan continuidad, que den estabilidad al sector y que beneficien a todos los agentes, sobre todo a los ciudadanos”. +

“EN EL ÁMBITO DE LOS GENÉRICOS, EL AÑO NO HA SIDO NADA FÁCIL PORQUE EL MERCADO ESTÁ ESTANCADO”

especial genéricos PABLO GONZÁLEZ, DIRECTOR COMERCIAL DE RATIOPHARM

“Nuestra razón de ser es mejorar la vida de los pacientes y nuestro principal aliado para conseguirlo son las farmacias” EL ESTANCAMIENTO DEL MEDICAMENTO GENÉRICO ES UNA REALIDAD. PERO ELLO NO HA IMPEDIDO A RATIOPHARM PRESENTAR UNOS BUENOS RESULTADOS EN 2016. PARA 2017 ESPERAN SEGUIR CRECIENDO.

016 ha sido un año marcado por la liberalización de los descuentos y la eliminación de la discriminación positiva del genérico tanto en la prescripción por principio activo como por denominación comercial. Este último hecho unido a que no existe diferenciación de precio entre marca y genérico frenan el desarrollo del mercado. Todo ello ha afectado a los laboratorios de genéricos. Hablamos con Pablo González, Director comercial de ratiopharm sobre la actualidad del sector y sobre los proyectos de la empresa. ratiopharm está dedicada al desarrollo, fabricación y comercialización de medicamentos genéricos de la más alta calidad. A nuestro país llegaron en 1997 y desde entonces no han dejado de crecer. Lo primero que le preguntamos al director comercial es sobre los proyectos que 118 tienen actualmente entre manos. “Nuestra apuesta ha sido, como venimos haciendo desde años anteriores, la farmacia asistencial, por una “defensa” del farmacéutico como profesional sanitario integrado en el sistema, por el desarrollo de una cartera de servicios profesionales farmacéuticos; es por ello que estamos llevando a cabo con SEFAC un proyecto

“ES LÓGICO QUE LAS CCAA BUSQUEN AHORROS PARA ADAPTARSE A SUS PRESUPUESTOS, PERO ES NECESARIO DESARROLLAR Y VALORAR OTRAS OPCIONES DE AHORRO DIFERENTES A LAS SUBASTAS” para la capacitación e implementación del servicio del RUM (revisión del uso de la mediación en farmacia comunitarias en España) formando a 600 farmacias que a lo largo de este año podrán realizar este servicio en sus farmacias”. Además en su apuesta de acercar la farmacia al paciente y que conozca todo lo que la farmacia puede ofrecerle, están llevando a cabo por segundo año consecutivo, la instalación de una carpa de servicios profesionales por muchas ciudades de España, donde farmacéuticos voluntarios se ofrecen a prestar servicios a la población que van desde la medida del riesgo cardiovascular hasta la salud pulmonar.

Resultados y perspectivas En ratiopharm cerraron 2016 con un incremento de ventas del 9,4% respecto a 2015. Un resultado del que están satisfechos pero que, de cara a 2017, desean que no se quede aquí, la intención es seguir creciendo. “Nuestra razón de ser es mejorar la vida de los pacientes y nuestro principal aliado para conseguirlo son las farmacias”. Le preguntamos a pablo González sobre qué esperan del recién estrenado 2017. “Las perspectivas económicas están mejorando en los últimos años y esperamos que se concrete un marco de estabilidad para el genérico que nos permita seguir lanzando nuevos genéricos que aporten ahorros al sistema de salud. Desde un punto de vista interno nuestro objetivo pasa por conseguir la excelencia en todo lo que hacemos: asegurar un buen nivel de servicio, ampliar día a día nuestro vademécum, lanzar con éxito nuevos productos, y añadir más valor a la farmacia. Si conseguimos eso y nos afianzamos como partner del sector, seguiremos creciendo y afianzando nuestra marca”. Para este año tienen programados varios lanzamientos que, de momento, el director

“RATIOPHARM FUE EL PRIMER LABORATORIO QUE REGISTRÓ UN MEDICAMENTO GENÉRICO EN ESPAÑA”

comercial no nos los adelanta. “Es nuestra voluntad seguir ampliando nuestro vademécum cubriendo todas las áreas terapéuticas para aportar más valor a farmacias y pacientes”. Según recientes estudios de percepción, más del 80% de los ciudadanos confía en el medicamento genérico. ¿Qué ha hecho su laboratorio para que así sea? “ratiopharm fue el primer laboratorio que registró un medicamento genérico en España y trabajamos mucho para dar valor al genérico y que la ciudadanía confiase en nuestros productos. Eso nos llena de orgullo y seguimos defendiendo la alta calidad de los medicamentos genéricos, lo que aportan a la sociedad y los pacientes, así como su compromiso constante con la sostenibilidad del sistema sanitario”.

Las subastas andaluzas Preguntado sobre las subastas andaluzas, el director comercial de ratiofarma se muestra contrario a ellas. “Han demostrado ser altamente ineficientes, con un nivel importante de desabastecimiento y confusión para los ciudadanos. Creemos que hay fórmulas alternativas que no incurran en riesgos de seleccionar un solo proveedor, que beneficien a los farmacéuticos y no generen problemas a pacientes y usuarios. Pero para conseguir esto ha de haber voluntad de diálogo y estar abiertos a profundizar en el análisis de una situación compleja”. Nos comenta además que cuando se prescribe por principio activo, los pacientes andaluces no tienen la posibilidad de elegir, como sí ocurre en otras autonomías, entre todos los medicamentos que se encuentran a precio más bajo. “Dificultan también el acceso a su medicación habitual a muchos pacientes que se desplacen a Andalucía”. “Hemos de disponer de voluntad para que no haya inequidades en la prestación sanitaria entre Comunidades Autónomas, para ello ha de haber consenso y sobretodo un gran pacto por la Sanidad que deje a parte colores políticos e ideológicos” El Tribunal Constitucional ha respaldado “la igualdad de los ciudadanos andaluces en el acceso a los medicamentos que prescriben los profesionales de la sanidad pública mediante la selección pública de medicamentos (subasta)”. ¿Podría darnos su opinión al respecto? “El

TC avala que las comunidades puedan buscar fórmulas de ahorro pero no entra ni ha entrado a valorar si un modelo es o no eficiente, si hay otras opciones que no generen desabastecimientos y si perjudica o no a determinados sectores. Nosotros aceptamos las sentencias, como no podría ser de otra manera, pero hay marcos para hablar y buscar alternativas mejores que beneficien a todas las partes”. Para acabar con el tema de las subastas andaluzas, le preguntamos al director comercial si cree que este modelo se va a extender a otras comunidades autónomas. Contesta que no puede valorarlo pero señala que las implicaciones plantean un marco complejo y hay muchos agentes implicados en las decisiones finales. “Es lógico que las CCAA busquen ahorros para adaptarse a sus presupuestos, pero es necesario desarrollar y valorar otras opciones de ahorro diferentes a las subastas, ya que estas han demostrado generar muchos problemas a los pacientes en Andalucía”.

“LA PENETRACIÓN DE NUEVAS MOLÉCULAS EN 2016 HA SIDO DEL 6% MIENTRAS QUE LOS PRODUCTOS QUE SE LANZARON HACE 10 AÑOS LLEGABAN A PENETRACIONES DEL 70%” El futuro del genérico Nuestra última pregunta es sobre el futuro del genérico en nuestro país. Pablo González nos asegura que el futuro dependerá de la voluntad política. “Es necesario que cambiemos el rumbo actual, actualmente la cuota del genérico en España está muy por debajo de la media europea”. Para ilustrarlo nos pone un ejemplo. “La penetración de nuevas moléculas en 2016 ha sido del 6% mientras que los productos que se lanzaron hace 10 años llegaban a penetraciones del 70%. El genérico ha sido utilizado como llave para regular precios, pero actualmente ha perdido la diferencia de precio con el medicamento original y tampoco existen medidas que fomenten su uso. Sin herramientas, difícilmente será un sector que crezca y ayude de forma decisiva a la mejora de la sostenibilidad”. +

especial genéricos JOACHIM TEUBNER, DIRECTOR GENERAL DE ARISTO PHARMA

“Ser ágiles es la principal ventaja de Aristo” SEGUIRÁ ESTANDO CON LOS FARMACÉUTICOS EN 2017. ARISTO PHARMA DEJA CLARO QUE LOS FARMACÉUTICOS SON SUS ALIADOS Y LA IMPORTANCIA DE INCREMENTAR SU PORFOLIO, COMPUESTO POR MEDICAMENTOS GENÉRICOS Y POR PRODUCTOS DE OTC. ESTA COMPAÑÍA ACUDIRÁ DE NUEVO A INFARMA Y ALLÍ EXPLICARÁ SUS NOVEDADES Y PROYECTOS.

risto Pharma Iberia incrementó su porfolio, tanto en España como en Portugal, en 2016, en 50 productos más. Este laboratorio tiene actualmente 240 en el mercado (213 en nuestro país). “Está previsto ampliarlo en otros 50 productos en 2017, en ambos países”, anuncia Joachim Teubner, su director general. Señala también que el año pasado facturaron 48 millones de euros con Aristo y siete millones de euros con Medinsa (estas dos compañías pertenecen al grupo alemán Aristo Pharma GmbH). Por todo ello, dice que 2016 fue un año “positivo”. Ambas empresas, entre las dos, estaban en 2013 en los 7,7 millones de euros de facturación y actualmente se localizan en los 55,8 millones de euros. Su recorrido es notable. No han logrado una subida de 2015 a 2016, a pesar de manejar un mayor volumen. Si bien, la expectativa para 2017 es llegar a una cifra superior a los 60,7 millones de euros. La mayor parte de los productos de Aristo Pharma Iberia viene de la planta de Medinsa. El Grupo cuenta con otras cinco plantas de 120 producción en Alemania. Esto les permite ser rápidos y flexibles. “Ser ágiles es la principal ventaja de Aristo, para construir un porfolio interesante para la farmacia”, insiste Teubner. Añade que el año pasado trabajaron mucho en esa ampliación de producto y en disponer de una mayor presencia de red de ventas. De una plantilla de 38 per-

sonas, 18 comerciales se dedican a la venta en farmacias vía visita personal y telefónica. “Estábamos inicialmente con fuerte presencia sobre todo en Andalucía. Hoy, estamos en Galicia, en Cataluña, en Valencia, en Zaragoza, en Alicante, en Murcia, etcétera”, indica. Su objetivo es aumentar paso a paso en presencia de red comercial. En 2017, se seguirá trabajando en ese sentido, en la estructura comercial. De hecho, va a crecer este año. Por otro lado, se potenciará la visita médica. “Vamos a trabajar en paralelo la visita a la farmacia y la visita médica. Ambas tendrán sinergias”, comenta el director general.

Subastas andaluzas Es probable que se den unas nuevas subastas andaluzas en septiembre. Aristo Pharma volverá a participar. Tiene en subasta más de 100 productos. “Apostamos por ellas. Hemos estado desde la primera y vamos por la décima. Es una buena medida. No la hemos inventado nosotros. Si se mira a otros países, como Alemania, la subasta es el día a día. Me sorprende que muchas empresas que están participando felizmente en las subastas de Alemania rechazan el participar aquí, en España. Es un argumento difícil de entender”, asevera Teubner. Preguntado por el desabastecimiento que puede ocasionarse, reconoce que puede suceder “puntualmente”. Pone un ejemplo: “Tenemos uno con Metamizol. Pero, no es por nuestra culpa, sino por el fabricante de la materia prima, que ha dejado de suministrarla al mercado. No sólo a nosotros. Otros que no están en la subasta también se han quedado sin ella. Pueden pasar estas cosas, pero los casos con escasos. Por lo menos, los nuestros. Hay que destacar que a la población de Andalucía no le afecta, porque se van a dispensar los productos de las demás compañías”. Asegura que “el paciente no va a sufrirlo” y que “no habrá desabastecimiento de una molécula, porque la farmacia puede dar producto de otro laboratorio”. Para Farmaindustria, las subastas generan “inequidades en el acceso a la prestación farmacéutica en el Sistema Nacional de Salud (SNS)”. Ante esto, Teubner destaca la dificultad de la farmacia de trabajar con

“VAMOS A TRABAJAR EN PARALELO LA VISITA A LA FARMACIA Y LA VISITA MÉDICA. AMBAS TENDRÁN SINERGIAS”

todos los laboratorios existentes, lo que hace que su titular seleccione a varios a la hora de tener medicamentos genéricos en su botica. Valora positivamente el que el Tribunal Constitucional haya respaldado “la igualdad de los ciudadanos andaluces en el acceso a los medicamentos que prescriben los profesionales de la Sanidad pública mediante la selección pública de medicamentos (subasta)”. Expresa que ésta es una medida de ahorro y que, como consecuencia de elegir el medicamento más económico para las autonomías, el farmacéutico ya no puede tomar la decisión de cuál va a dispensar. Sostiene que “este sistema funciona en otros países como Alemania y Holanda” y que, si el Estado paga por el medicamento, “también tiene derecho a decidir cuál se va a dar, sobre todo si hay un ahorro”.

“QUEREMOS SER UN ‘PARTNER’ DEL FARMACÉUTICO PARA FACILITARLE EL DÍA A DÍA DEL NEGOCIO DE LA FARMACIA” ta, entregando productos de confianza y de calidad. “Tenemos la calidad en nuestras manos, porque fabricamos el 85% de nuestros productos en nuestras propias instalaciones. Eso nos da cierta seguridad de poder supervisar en primera línea el tema de la calidad. Queremos ser un ‘partner’ del farmacéutico para facilitarle el día a día del negocio de la

Camino de Santiago solidario En el pasado mes de noviembre, Aristo Pharma concluyó su Camino de Santiago solidario con un proyecto de Farmacéuticos Sin Fronteras. De mayo a noviembre, más de 100 empleados de Aristo Pharma y de Medinsa recorrieron, por etapas, el Camino de Santiago francés, desde Pamplona hasta Santiago. Fueron 950 kilómetros y se visitaron a 250 farmacéuticos. El objetivo era solidario: contribuir en la construcción de un laboratorio clínico en el Centro Pediátrico Marie Poussepin de Haití. “A la gente le ha gustado mucho y es una forma también de acercarse a la farmacia más allá de la relación comercial. Ha sido un gran éxito”, celebra Joachim Teubner, quien adelanta que habrá en adelante más proyectos solidarios de esta magnitud.

Teubner prevé que se van a buscar fórmulas de abaratar el coste farmacéutico en otras CC AA; ya sea con “bajadas de precios”, con “subastas” o con “otras formas de negociar”. Teubner hace hincapié en que el incremento del gasto farmacéutico no viene por los genéricos; sino por las marcas, por los innovadores. La rentabilidad de implementar el sistema de las subastas sería menor, piensa, en las CC AA pequeñas que en las grandes, que tienen un mayor consumo. Critica que esto, que es un “tema de sentido común y de ahorro”, forme parte de una “discusión política”. ¿Qué ha hecho Aristo Pharma para que la gente confíe en los genéricos? Su máximo responsable en nuestro país contesta que actuar como una empresa sincera y hones-

farmacia; la venta, las recomendaciones a los pacientes, etcétera”, manifiesta. Eso, matiza, “requiere mucha asistencia, mucho soporte”. Es decir, la idea dar soporte al farmacéutico, yendo más allá de vender el producto. Muestra de ello es que este laboratorio ofrece poner en marcha una página Web a las farmacias que no la tengan, para que se beneficien de una mayor visibilidad y para que puedan publicitar sus acciones, promociones y servicios. Con todo, en opinión de Teubner, los genéricos poseen potencial en España para crecer más. Recomienda promocionarlos y crear confianza; “informando a la gente de que son productos de buena calidad, de que no tienen calidad inferior y de que son sustituibles con el producto de la marca”. +

especial genéricos RAFAEL BORRÁS, DIRECTOR DE RRII Y COMUNICACIÓN DE TEVA

“Que crezca el genérico también hace crecer la innovación” TEVA CERRÓ EL PASADO EJERCICIO INCREMENTANDO SUS VENTAS UN 5,1%. PARA EL 2017 ESPERAN SEGUIR CRECIENDO, AUMENTANDO SU BASE DE CLIENTES Y AFIANZÁNDOSE EN EL MERCADO.

as iniciativas que llevan a cabo en Teva llevan una apuesta enmarcada en la doble vertiente del farmacéutico: asistencial y empresarial. Apoyan al farmacéutico en el desarrollo de una cartera der servicios profesionales. Creen en la farmacia asistencial y ayudan al farmacéutico en su labor diaria como empresario. Hablamos con Rafael Borrás, director de RRII y Comunicación de Teva sobre el laboratorio y sobre la situación del mercado. Teva lanza continuamente nuevas iniciativas. Ejemplo de ello es la creación de un premio al mejor servicio farmacéutico con el que quieren incentivar las iniciativas en torno a la cartera de servicios que realizan los profesionales en sus farmacias, un altavoz para todo ello, la web del observatorio de la cartera de servicios, un espacio para compartir iniciativas nacionales e internacionales,… En este ámbito le preguntamos al Rafael Borrás sobre el proyecto que han emprendido conjuntamente con SEFAC.“Es un proyecto para la capacitación e implementación del servicio del RUM (revisión del uso de la mediación en farmacia comunitarias en España) formando a 600 farmacias que a lo largo de este año podrán realizar este servicio en sus farmacias”. Dentro de la vertiente empresarial también destacan varias iniciativas como la creación de un espacio en su web, Academia de Gestión, donde en formato blog se ofrece formación en 4 áreas: marketing y ventas, asesoría jurídica, economía financiera y RRHH. Los blogs han sido redactados tanto por expertos ajenos al sector como por farmacéuticos. Ofrecen además al farmacéutico la App FarmaValor que le permite realizar un 122 análisis económico financiero del estado de su farmacia.

Cuestión de confianza Recientemente un estudio ha mostrado que el 80% de la población confía en los medicamentos genéricos. Le preguntamos al director de

RRII y Comunicación de Teva sobre la contribución que ha hecho el laboratorio para llegar a ese alto nivel de aceptación. “Creo que entre todos hemos contribuido a ello, las administraciones sanitarias hicieron también en su momento un esfuerzo pedagógico importante, aunque la percepción es que esto se ha relajado y el genérico no puede quedar como un simple modulador del precio, que crezca el genérico también hace crecer la inno-

vación y ambos benefician al paciente, nuestra verdadera razón de ser”. Teva tiene programados varios lanzamientos para el año que acabamos de empezar. Al respecto Borrás asegura que les “ayudarán, una vez más, a tener uno de los vademécums más amplios de la industria farmacéutica”. No sólo lanzan genéricos, el laboratorio también está afianzando su línea OTC con el lanzamiento 13 productos a través de 16 presentaciones en 2016 y se verá aumentado notablemente durante 2017 con el lanzamiento de 11 productos y 17 presentaciones.

La ineficiencia de las subastas En 2013 –y tras renunciar a participar en la primera y segunda ronda de las subastas andaluzas-, Teva anunció que no se presentarían a ninguna de las convocatorias porque “no es un sistema que beneficie ni a pacientes ni a profesionales”. Le preguntamos al directivo qué opinión tiene a día de hoy de las subastas. ”Las subastas no han demostrado ser eficientes ni generar el ahorro esperado, dicho eso, creo que es bueno que entre todos busquemos alternativas beneficiosas para los pacientes, las administraciones y los profesionales y que a su vez no excluyan a las compañías. Es hora de hablar y llegar a pactos” ¿Por qué cree que Farmaindustria señala que las subastas generan “inequidades en el acceso a la

prestación farmacéutica en el Sistema Nacional de Salud (SNS)”? “La financiación de la sanidad es un tema clave, hemos de ver como dotamos suficientemente esta partida teniendo en cuenta elementos tan importantes como la esperanza de vida, la morbilidad o la cronicidad y paralelamente a esto, como logramos que no haya diferencias entre ciudadanos en el acceso a la prestación, este es un reto que requiere voluntad política y un gran pacto de todos, partidos, sectores y administraciones”, señala. Recientemente el Tribunal Constitucional ha respaldado“la igualdad de los ciudadanos andaluces en el acceso a los medicamentos que prescriben los profesionales de la sanidad pública”. ¿Qué le parece la sentencia? “Acatamos la sentencia del TC, dicho eso, creemos que es el momento de buscar modelos realmente eficientes que no excluyan compañías, que aseguren el abastecimiento y el acceso a los medicamentos y que encuentren equilibrio en el que se tenga en cuenta lo que el

LAS SUBASTAS NO HAN DEMOSTRADO SER EFICIENTES NI GENERAR EL AHORRO ESPERADO

hospitalario

sector aporta en materia de empleo, localización, contribución al PIB, balanza comercial y compromiso social”.

El futuro Preguntado por lo que cree que le espera al medicamento genérico en España en un futuro próximo, Rafael Borrás nos comenta que dependerá de la voluntad política. “Hemos de preguntarnos si se quiere tener un sector que contribuya a la sostenibilidad y al ahorro a la vez que ayude a mantener el equilibrio con la innovación, o bien queremos tener un sector cada vez más débil, con poca capacidad de maniobra y sin herramientas que posibiliten su crecimiento, desarrollo y su verdadera razón de ser: disponer de medicamentos de calidad, a precio accesible y que esto pueda beneficiar al máximo de número de ciudadanos”. Añade que el futuro del genérico en España pasa por la creación de un “Plan de estabilidad del sector”, asegura que sin ello y sin los mecanismos necesarios para fomentar el medicamento genérico, ni estos cumplirán su función ni catalizaremos el avance y la innovación. “Y todo ello lo decimos desde la visión de lo que somos, una “compañía híbrida”que tiene innovación y genéricos pero que cree que a través de este equilibrio beneficiaremos a todos los pacientes”, finaliza. +

Innovación para el médico especialista de hospital y atención primaria: investigación médica, gestión, tecnología y servicios sanitarios

Información para el médico especialista de hospital y atención primaria: investigación médica, gestión, tecnología y servicios sanitarios

Nº11 2016

Nº1 OCTUBRE 2014

UNOS 455 MIL MILLONES DE DÓLARES PARA EL MERCADO DE DISPOSITIVOS Y DIAGNÓSTICO MÉDICO - EN ENFERMEDAD DE ALZHEIMER (EA) HAY QUE ADELANTARSE 25 AÑOS A LOS

Os invitamos a navegar por www.immedicohospitalario.es

PRIMEROS SÍNTOMAS - TERAPIAS ACTUALES EN LA INFECCIÓN POR EL VIRUS ÉBOLA

- COMUNIDAD DE MADRID, UN RETO SANITARIO ASISTENCIAL EN TRANSFORMACIÓN im MÉDICO HOSPITALARIO | 01 1

innovación para el médico especialista de hospital y atención primaria: investigación médica, gestión, tecnología y servicios sanitarios

noticias

“Los beneficios de tomar coenzima Q10 son muchos, los principales energía y prevención cardiovascular” EL PASADO NOVIEMBRE SALIÓ A LA LUZ UNA IMPORTANTE NOTICIA QUE CAMBIÓ LA PERSPECTIVA DE MUCHOS ESPECIALISTAS SOBRE LOS COMPLEMENTOS NUTRICIONALES. LA EMA DESIGNÓ EL UBIQUINOL COMO MEDICAMENTO HUÉRFANO PARA EL TRATAMIENTO DE LA DEFICIENCIA PRIMARIA DE COENZIMA Q10.

e trata de una enfermedad rara y especialmente grave que ocasiona importantes alteraciones del sistema nervioso, muscular y renal, entre otras. En la actualidad tiene una prevalencia aproximada de 1 cada 100.00 personas, lo que equivale a un total de unos 5.000 ciudadanos en toda la Unión Europea. Los estudios sobre su aplicación han sido dirigidos por la U729 CIBERER que lidera el Dr. Plácido Navas en la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla, en colaboración con el Dr. Rafael Artuch y su equipo del Hospital Sant Joan de Déu de Barcelona. Han contado con la participación de las empresas Pharma Nord y Kaneka aportando el producto. Hablamos con Laura Cortell, directora médica de Pharma Nord España, quien nos habla de la trascendencia de este hecho. “El Ubiquinol es la versión reducida de la Coenzima Q10, tiene las mismas propiedades pero es más efectiva en términos de absorción. Son la misma molécula, pero cuando 124 la enzima CoQ10 se reduce (aceptando electrones), se convierte en lo que conocemos como ubiquinol. En el cuerpo, esta conversión ocurre miles de veces cada segundo dentro de la mitocondria – el “motor” de casi todas las células. La conversión de la CoQ10 en ubiquinol es parte del proceso que le permite al cuerpo convertir los alimentos en energía, pero con la edad el

Laura Cortell

cuerpo pierde la capacidad de convertir la coenzima CoQ10 en ubiquinol. Por esto el Ubiquinol supone una ventaja para aquellos pacientes que tienen problemas mitocondriales o enfermedades metabólicas (fibromialgia, fatiga crónica…) o incluso pacientes por encima de los 65 años, en los que es una ventaja ingerir la forma activa de Ubiquinol porque se absorbe antes”.

Estándares de calidad Tal y como nos explica la directora médica, “llevamos muchos años colaborando con universidades, aportando el producto. Siempre han contado con nosotros porque Pharma Nord, al ser un laboratorio farmacéutico, cumple con un estándar de calidad que quizás no cumplen otros fabricantes de productos. Como Plácido Navas ya tenía experiencia con nosotros, empleó nuestro producto porque sabía que era de confianza, tiene la mejor absorción del mercado y está respaldado por numerosos ensayos clínicos”. El coenzima Q10 es un producto natural que se encuentra en el mercado español como complemento nutricional, aunque en algunos países está registrado como medicamento. Existen distintas formulaciones comercializadas que no son realmente biodisponibles en el organismo. Por este motivo, Pharma Nord colabora y participa activamente desde hace años con diferentes hospitales para la investigación de productos en ensayos clínicos. “Los laboratorios Pharma Nord parten como líderes europeos en el desarrollo de complementos nutricionales altamente asimilables, producidos bajo las normas GMP actuales (Normas de correcta fabricación) y son mundialmente conocidos como marca de calidad y elevada biodisponibilidad”, destaca Cortell. Su base científica se apoya en tres pilares fundamentales: elevada biodisponibilidad, seguridad y documentación de todos y cada uno de sus productos, porque no todas las marcas de Q10 del mercado son iguales, es importante conocer las características de absorción que presentan.

Indicación El Q10 es una sustancia parecida a las vitaminas, que se encuentra en órganos importantes del cuerpo: corazón, hígado, riñones, pulmones, etc. Se localiza en el interior de unos orgánulos llamados mitocondrias en las cuales utilizamos el Q10 para producir energía en forma de ATP,

que es el combustible que utiliza nuestro cuerpo para funcionar. Además, también es un potente antioxidante que protege del ataque de los radicales libres, retrasando el proceso de envejecimiento y deterioro celular. El contenido de Q10 en estos órganos se reduce a partir de los 20 años de edad, cuando biológicamente se inicia el proceso de envejecimiento. De manera que con la edad, el cuerpo va perdiendo esa capacidad de sintetizar Q10. “Nosotros recomendamos tomar el Q10 en forma de Ubiquinona a todo tipo de pacientes con un estado de vitalidad normal, ya que no hay razón para tomar el Ubiquinol salvo en situaciones en las que el cuerpo no es capaz de asimilarlo, esto ocurre normalmente a partir de los 60 años ó en personas con problemas graves de salud. Los beneficios de tomarla son muchos, los principales energía y prevención cardiovascular. Hay un abanico muy amplio de indicaciones para la coenzima Q10, pero la más importante en términos de salud es la prevención y protección frente a las enfermedades. En general indicamos el coenzima Q10, y cuando hay casos especiales recomendamos el Ubiquinol”.

Visibilidad Desde el laboratorio quieren dar visibilidad a este grupo de enfermedades. “Queremos contribuir a mejorar la situación de personas afectadas por enfermedades minoritarias, participando en la investigación de nuevos tratamientos. Es importante dar visibilidad a esos pacientes, y demostrar las ventajas que tiene tomar complementos nutricionales, porque siempre acudimos a la medicación, y hay soluciones mucho más sencillas que son naturales”, resalta la directora médica. También es importante señalar las ventajas que tiene la designación como medicamento huérfano: entre otras que las empresas que los desarrollan tienen acceso a subvenciones por parte de la UE, a protocolos de asistencia y consejo científico gratuito o a coste reducido; y una autorización de comercialización durante diez años en los que no se pueden comercializar otros productos similares. En Pharma Nord creen conveniente explorar vías que acerquen sus productos a todo tipo de consumidores o pacientes en términos de salud, aprovechando la experiencia y herramientas tecnológicas para difundir su marca como un modelo de prevención. +

Indicaciones del coenzima Q10 • Personas que presentan fatiga, cansancio o falta de energía. • Personas que padecen de HTA: el Q10 regula la tensión arterial porque tiene un efecto vasodilatador. Aquí el Q10 juega un papel importantísmo en la prevención de enfermedades del corazón. • Personas que toman estatinas para reducir el colesterol: las estatinas son muy eficaces reduciendo el colesterol pero como efecto secundario también reducen el Q10, produciendo en la gran mayoría de los casos dolor, sobrecarga muscular y mialgias. • En personas que practican deporte es importante complementar con Q10 porque está muy relacionado con la excelencia deportiva. El Q10 aumenta el rendimiento deportivo (sin ser una sustancia dopante) así como la recuperación después de la práctica de deporte, y por otro lado ofrece una protección antioxidante muy importante. • Personas que quieren retrasar el envejecimiento de la piel: actualmente hay numerosas cremas en el mercado que contienen el Q10 como principio activo, aunque por vía tópica resulta mucho menos efectivo que por vía oral.

empresa

“Nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen” EN MARTIDERM CONFÍAN EN LA FARMACIA PARA VENDER SUS PRODUCTOS POR EL VALOR AÑADIDO QUE OFRECE LA BOTICA COMO CENTRO DE SALUD. LA MARCA COMPARTE MUCHAS DE LAS CARACTERÍSTICAS INTRÍNSECAS DE LA OFICINA DE FARMACIA: PROFESIONALIDAD, CONFIANZA, SEGURIDAD Y GARANTÍA DE CALIDAD.

esde que José Martí Tor creó el Laboratorio Martí Tor en 1952 ha llovido mucho, eso sí MartiDerm continúa teniendo la misma filosofía que cuando se creó: innovación, rigor y efectividad de sus productos. Por ello la empresa destina una gran cantidad de recursos y esfuerzos, tanto económicos como humanos, para seguir innovando. Nos sentamos a conversar con Eli Suñer, Chief Science Officer de MartiDerm sobre la importancia de la I+D para la empresa.

“PARA NOSOTROS LA COSMÉTICA ES CIENCIA Y LA CIENCIA DEBE ESTAR AL SERVICIO DE LA SOCIEDAD” |

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Lo primero que nos comenta la Chief Science Officer es que la actividad en I+D “ha crecido a un ritmo vertiginoso. El mercado lo demanda y la industria del sector se encuentra en una etapa sumamente activa, ofreciendo

continuas novedades tanto en lo referente a nuevos activos como a nuevas tecnologías para su obtención y aplicación”.

Parte de su ADN Nos asegura que la investigación y la innovación forman parte del ADN de MartiDerm. “Intentamos estar a la vanguardia con las mejores fórmulas, los ingredientes más activos y los descubrimientos más relevantes en cosmética activa”. Le preguntamos por los objetivos que tienen en I+D tanto a corto como a largo plazo. Comenta que a corto plazo, tienen los lanzamientos ya en fase de estudio para los próximos dos años. A medio plazo, quieren investigar nuevas moléculas, nuevos excipientes y cómo llegar con más precisión a las dianas de los ingredientes activos. El departamento técnico cuenta con varios equipos: • I+D: actualmente integrado por farmacéuticos y químicos. Bajo la dirección de la farmacéutica responsable del departamento, se trabajan proyectos de nueva creación y también reformulaciones y mejoras de productos en el mercado. • Calidad: formado por una farmacéutica responsable y técnicos de laboratorio. En comunicación continua con el equipo de I+D, colaboran estudiando la calidad final de todos los desarrollos: estabilidad, compatibilidad y test de uso principalmente. • Regulatorio: potente equipo integrado por farmacéuticos y químicos. En comunicación directa también con el equipo de I+D para asegurar que todos los desarrollos cumplan con las normativas vigentes cosméticas tanto a nivel nacional como internacional. • Científico-médico: integrado por dermatólogos, farmacéuticos y biólogos que coordinan y realizan los estudios clínicos con cada producto que lanzamos al mercado. También son los responsables de formar a las nuevas incorporaciones y dar formación continuada al equipo MartiDerm, para llegar a la excelencia en la visita médica y farmacéutica.

LA INVESTIGACIÓN Y LA INNOVACIÓN FORMAN PARTE DEL ADN DE MARTIDERM El objetivo de MartiDerm es continuar acompañando al profesional médico y farmacéutico, ofreciendo productos que pueda recomendar para el beneficio directo de sus pacientes/clientes. “Es un reto y una gran responsabilidad que asumimos con gusto porque para nosotros la cosmética es ciencia y la ciencia debe estar al servicio de la sociedad”. “No nos gusta hacer más de lo mismo: nos atrae lo diferencial, que aporte un valor añadido a los productos existentes en el mercado”. Por lo tanto su investigación va en ese sentido: escuchar a los profesionales y a los consumidores para detectar necesidades y cubrirlas con los productos más innovadores. “La cosmética ante todo debe ser activa pero también atractiva. En este sentido, la evaluación sensorial forma parte de las fases de investigación de todos los proyectos ocupando un lugar preferente en las decisiones finales de los nuevos desarrollos”.

Líneas de investigación MartiDerm nació con un producto formulado con proteoglicanos. Esta macromolécula ha evolucionado desde el ingrediente original de origen animal, pasando a finales de los años 90 a una

alternativa procedente de la soja. “Desde 2014, disponemos de otro proteoglicano de última generación (Smart ingredient), también de origen vegetal, capaz de inducir la síntesis de nuestros propios proteoglicanos. Este ingrediente exclusivo, denominado Proteum 89+, está presente en los últimos lanzamientos dentro de la gama Black Diamond, concebida para ofrecer los mejores ingredientes con las tecnologías más avanzadas. Todos los proteoglicanos los hemos formulado asociados a complejos vitamínicos, principalmente la vitamina C, habiendo demostrado la sinergia existente de esta combinación”. Otra línea de ingredientes diferenciales son los factores de crecimiento de origen vegetal, presentes en cremas antiedad y en la línea Hair System 3GF, de reciente aparición en el mercado.

“INTENTAMOS ESTAR A LA VANGUARDIA CON LAS MEJORES FÓRMULAS, LOS INGREDIENTES MÁS ACTIVOS Y LOS DESCUBRIMIENTOS MÁS RELEVANTES EN COSMÉTICA ACTIVA” Suñer comenta que el mundo actual va a una velocidad extrema y el consumidor cada vez está más informado y es más exigente. “Esto nos obliga a ir deprisa, siempre por delante, ofreciendo productos competitivos e innovadores”. Añade que en MartiDerm tienen un lema: “Nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen”. Por eso acompañan a sus lanzamientos de producto con estudios de seguridad y de eficacia tanto in vivo como in vitro.

Novedades MartiDerm ha lanzado recientemente el programa capilar HAIR SYSTEM 3GF: innovación biotecnológica aplicada a frenar la caída del cabello y estimular su crecimiento. Esta gama capilar se diferencia por su exclusivo e innovador complejo HGFX3®, registrado por MartiDerm, que cuenta con tres Factores de Crecimiento: IGF, VEGF y Follistatin, activos de vanguardia en fórmulas de agradables y frescas texturas y aromas. “Este tratamiento se inspira en los procedimientos médicos que actualmente se llevan a cabo en las clínicas, con infiltraciones de plasma rico en plaquetas (PRP) que contiene los propios factores de crecimiento”, asegura Suñer. Los productos que componen la gama Hair System 3GF (ampollas, loción, cápsulas y dos champús) pueden utilizarse tanto en fases iniciales de caída de cabello como en fases más avanzadas, tanto en hombres como en mujeres. Además pueden ser un buen complemento a tratamientos médico-estéticos para la caída del cabello. Es un tratamiento multifactorial que actúa en 6 niveles: sobre la 5-Alfa Reductasa, la regulación del sebo, activación de la microcirculación, activación del metabolismo celular, reducción de la fibrosis y la inflamación y estimulación de la regeneración de la papila dérmica, factores que deben regularse y/o corregirse para mantener la integridad y salud del cabello y evitar su caída. “Hemos investigado clínicamente “in vitro”, “ex vivo” e “in vivo” la eficacia de la gama y su alta tolerancia, demostrando que en solo dos semanas de uso, se detiene la caída del cabello de forma significativa, con un incremento de cabellos en fase anágena y una disminución de cabellos en fase telógena”. +

empresa

Tratamientos antiedad: cómo combatir el envejecimiento de forma eficaz A PARTIR DE LOS 25 AÑOS DE EDAD EMPIEZAN A MANIFESTARSE LOS PRIMEROS SIGNOS DE ENVEJECIMIENTO EN LA SUPERFICIE DE LA PIEL. DE ENTRADA, APARECEN FINAS LÍNEAS Y, EN EL TRASCURSO DEL TIEMPO, LLEGAN A PERCIBIRSE ARRUGAS, MANCHAS, PÉRDIDA DE VOLUMEN Y PÉRDIDA DE DENSIDAD.

as mujeres cada vez está más concienciadas de las necesidades de su piel y el mercado facial sigue creciendo año tras año en el canal farmacia y parafarmacia. Unos buenos hábitos de vida nos ayudan a contrarrestar los signos de la edad. En primer lugar, una dieta sana, rica en frutas y verduras. Nunca habrá que olvidar la protección diaria de la piel frente al daño causado por los rayos UV con un producto de FPS apropiado que retrasará el proceso de envejecimiento, contribuyendo a evitar la formación de arrugas y pérdida de volumen. Por otro lado, fumar y las bebidas alcohólicas incrementan el daño causado por los radicales libres, que aceleran el proceso del envejecimiento. Pero sobre todo, para combatir el envejecimiento es necesario prevenir, hidratando y cuidando la piel a diario. Reducir los signos de la edad es posible gracias a tratamientos dermatológicos avanzados. El profundo conocimiento de los procesos biológicos de Eucerin, que propone amplias gamas de productos antienvejecimiento específicas para cada tipo de piel y etapa de la vida, nos 128 ayuda a reducir los signos del tiempo. Los estudios clínicos desarrollados por Eucerin sobre el modo en que factores internos y externos afectan a la estructura y la función de la piel garantizan que los productos se adapten

perfectamente a las características y necesidades cambiantes de la piel. El primer signo perceptible del envejecimiento es la presencia de finas líneas y de arrugas. La línea Eucerin Hyaluron Filler contiene una combinación de moléculas de ácido hialurónico de cadena larga y de cadena corta así como de la molécula bioactiva denominada saponina, una sustancia con capacidad demostrada para provocar el aumento de la síntesis del propio ácido hialurónico de la piel, de modo que las arrugas se suavizan y la piel se rellena. A partir de los 40 años, la piel presenta algunos cambios que afectan a su textura y apariencia, como la pérdida de volumen facial. La gama Eucerin Volume-Filler aborda los múltiples factores responsables de que disminuya la definición facial, para tratar las capas específicas de la piel donde se produce la pérdida de volumen. El magnolol, un agente de alta efectividad, aumenta el tamaño y el número de las células que aportan volumen a la piel. Progresivamente, en particular después de los 50, se pierde elasticidad. La capacidad natural de la piel para producir lípidos disminuye, con el resultado de sequedad, deshidratación y más arrugas. La gama Eucerin Elasticity+Filler se ha formulado especialmente para enfrentarse a estos problemas. Tanto las cremas de día como de noche contienen arctiína, un

elemento activo de capacidad demostrada para acelerar la renovación del colágeno en las células de la piel y silimarina, un poderoso antioxidante que protege el colágeno y la elastina de la degradación y mejora la circulación de la piel a nivel celular. La fórmula también contiene los ingredientes científicamente probados de Hyaluron-Filler. La crema de día Elasticity + Filler, incluye factor de protección solar (FPS) 15 y un sistema de filtro UVA, mientras que la fórmula del la crema de noche contiene Aceite de Argán, que es rico en lípidos y ayuda a regenerar la piel, además de nutrirla intensamente durante toda la noche. La gama de Elasticity + Filler también se compone de un Aceite Facial que completa el tratamiento de la crema de día y de noche. Con una fórmula antioxidante enriquecida con aceites esenciales reafirma la piel e incrementa su elasticidad además de proporcionar un acabado satinado. Elasticity + Filler es la primera gama de Eucerin para pieles maduras. Refuerza la estructura de la piel devolviéndole su elasticidad y rellenado las arrugas más profundas. Gracias a su fórmula con una innovadora combinación de principios activos, trabaja desde las capas más profundas de la piel y hace que la piel madura se vea radiante, firme y elástica. +

Restaura tu energía de forma natural

El compuesto natural que permite a las células producir su propia energía. Ahora puedes restaurar tus niveles de energía de una manera natural sin estimulantes como el café o el ginseng. ActiveComplex Q10 Gold contiene coenzima Q10, un compuesto de tipo vitamínico que permite a las células producir su propia energía. Al igual que una batería pierde su poder con el tiempo, la capacidad del cuerpo humano para producir la energía disminuye con la edad. Coenzima Q10 te ayuda a “recargar” tus células y te devuelve la energía que te falta.

• La primera preparación de coenzima Q10 en el mercado europeo • Fórmula científica que garantizar una biodisponibilidad óptima • Documentado en más de 100 estudios científicos publicados • Producto de referencia oficial de ICQA (International Coenzyme Q10 Association) y ampliamente utilizado en ciencia a nivel internacional • Alta dosis (100 mg) para un efecto mejorado Ent los 20 y 30 años disminuye Entre la p producción de Q10 μg/g

ES_Q ES_Q10_AD_ImmedicoHospitalario_230x300_1116 _Q10_A 10_ D_Im D medicoHospitalario_230x300_1116

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Contenido de Q10 (μg/g) en el tejido del corazón

120 100 80 60 40 20 0 0-2 0 años 19-21 años

39-43 años

77-81 años (Source> Lipids vol. 24, no. 7 (1989)).

C.N. 237802.5

Entre los 20 y 30 años comienza a disminuir la producción endógena de Como consecuencia, la producción de energía celular ubiquinona Q10 del cuerpo. c disminuye, di i llo que puede d ser una de las causas subyacentes del proceso de envejecimiento.

ActiveComplex Q10 Gold apoya la producción de energía propia del cuerpo dentro de las células. El complemento compensa la pérdida relacionada con la edad de este compuesto vital que se encuentra en los alimentos y es producido por el cuerpo. Los complementos alimenticios no deben utilizarse como sustituto de una dieta variada y equilibrada y un modo de vida saludable.

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empresa

“El año 2017 se vislumbra positivo y optimista para el mercado farmacéutico” EL AÑO DE 2016 HA SIDO PARA HMR DE FUERTE CONSOLIDACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVAS SOLUCIONES TECNOLÓGICAS PARA EL FUTURO. EN ESTA LÍNEA, ESTÁ IMPLEMENTANDO UNA NUEVA SOLUCIÓN PARA LA INDUSTRIA DE PRESCRIPCIÓN ÉTICA Y AMPLIANDO SU OFERTA DE CONSULTORÍA ESPECIALIZADA PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. SUS RESPONSABLES CREEN QUE 2017 SERÁ POSITIVO PARA EL MERCADO FARMACÉUTICO.

Marco Patinha

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a compañía está creciendo por encima de sus expectativas. Marco Patinha, Country Manager en España de hmR (Health Market Research), empresa especializada en estudios de mercados de

la industria farmacéutica, comunica que ya más de 100 clientes trabajan con ellos de forma regular. Ha logrado su reconocimiento gracias al resultado de una fuerte inversión en el mercado español, gracias a su apuesta por

la formación del equipo y gracias a escuchar y entender las necesidades del mercado. El colaborar con más de 100 clientes facilita a hmR no sólo justificar todas sus actividades, sino también los proyectos de futuro. “hmR está viviendo intensamente la oportunidad de desarrollar diferentes tipologías de proyectos con clientes de diversos segmentos de mercado. Compañías éticas, de prescripción o de Consumer Healthcare nos están permitiendo implementar nuestras capacidades y ‘know-how’ de estudios de mercado, donde somos expertos”, asegura su Country Manager. Su modelo está basado en una oferta de información de ventas de farmacias (compras, stocks y ventas; switch de prescripción); estudios especializados de consultoría (por ejemplo, gestión de porfolio de productos y proyectos de mejoría de eficiencia de fuerzas de ventas). Según su máximo responsable en nuestro país, “la clave de hmR está en su flexibilidad y adaptabilidad a todo el entorno y en la disponibilidad de su equipo de consultores en la atención al cliente”. “Hacemos las cosas a conciencia”, sentencia. Esta firma está muy enfocada en las nuevas tecnologías, con el objetivo de recoger más

Presente en Infarma 2017

deprisa y mejor la información de las farmacias para sus estudios de mercado. “Son procedimientos que beneficiarán a nuestros clientes finales. Muchos procesos ya están desburocratizados y, al final, increEn la próxima edición de Infarma; hmR contará con la presencia mentamos la frecuencia de entrega de datos a nuestros clientes de la de todo su equipo de consultores, de comerciales y de industria farmacéutica”, describe. Las herramientas digitales forman parte del plan de futuro de hmR. gestión de Panel (Operaciones). Su actividad estará basada Con respecto a las farmacias españolas, Patinha declara que el en presentaciones para las farmacias e industria sobre sus Departamento de Operaciones basa su estrategia y actividad en herramientas de feedback report para las farmacias y nuevas la colaboración con ellas. “Trabajamos con farmacias, son nuestra plataformas de producción de estudios de mercado. Además, fuente de datos. Tenemos con ellas contratos individualizados, que presentarán una nueva solución a la industria ética. Marco permiten la recogida de datos de ventas de productos farmacéuticos Patinha no da más pistas. “Será una sorpresa”, dice. De acuerdo de los diferentes segmentos. A todas las farmacias de nuestro panel, con sus palabras, su stand mantendrá los estándares de otros además de la retribución económica que reciben, hmR ofrece, sin coste años. “Vamos a hacer una sesión satélite de conferencias, donde alguno, una herramienta de Business Intelligence que aporta al gestor estaremos hablando de cómo está hmR y presentando nuestras de la farmacia información agregada del mercado”, explica. “hmR sigue ofertas, invitando a las farmacias y a la industria a estar con reclutando farmacias para su panel; el que hoy mismo consideramos, en nosotros”, subraya. nuestra opinión, el mayor panel de farmacias de España. Ésta es nuestra estrategia, la que estamos siguiendo de cara a 2017. Hay una contraprestación económica, hay ‘feedback report’ y seguiremos reclutando nuevas farmacias”, detalla. Todos los procesos y el manejo de datos de hmR, sin excepción, cumplen estrictamente lo establecido por la La expansión a nivel nacional e internacional es algo que motiva mucho a hmR. Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD). Esta firma está ya en España, en Portugal y en Irlanda. Marco Patinha notifica que Desde un punto de vista macroeconómihmR se ha establecido recientemente en otro de los grandes países de Europa, en co, pese a algunas turbulencias políticas Alemania. También deja claro que la compañía continuará haciendo una inversión y económicas ocurridas en 2016; Patinha fuerte en España, un país que ha “acogido” la identidad y las capacidades de hmR. diagnostica que la economía española se ha mantenido “atractiva”, incluso para la inversión, y que los indicadores fundamentales apuntan a un crecimiento económico continuado. “El año Patinha. A su juicio, son hitos que garantizarán la longevidad del 2017 se vislumbra positivo y optimista para el mercado farmacéutico. negocio y algunos cambios culturales en el sector. La industria farmacéutica ha renovado el acuerdo con Hacienda y ¿Qué cambios han visto que se estén produciendo en el sector Sanidad. Hay compañías de dimensión importante apostando por farmacéutico en los últimos tiempos? Responde que “más enfoque mantener sus esfuerzos de inversión en I+D. Además, nuevas fusiones en los temas de la economía de la Salud, gestión del binomio costese están llevando a cabo”, apunta. Señala que, “para 2017, se estima beneficio con gran impacto en el entorno hospitalario, con patologías un crecimiento del mercado de prescripción de un 2% en volumen y crónicas”. También, que el paciente está más informado y busca un 4% en valores”, debido al dinamismo de algunos productos. Para el continuamente información transparente. Igualmente, se da “un mercado de Consumer Health, la evolución será más discreta: “Un 0,5% dinamismo mayor en la clase médica y más comunicación entre en volumen y un 2,6% en valores”. profesionales de la Salud”. Menciona que la industria, para buscar más eficiencia a la hora de hacer negocio, está llevando a cabo procesos de fusión, de reestruc“LA CLAVE DE HMR ESTÁ EN SU turación y de creación de porfolios de productos mixtos (OTC/Éticos). Por su parte, analiza, “las farmacias están cambiando su imagen, para FLEXIBILIDAD Y ADAPTABILIDAD A ser más atractivas, e implementando procesos para gestionar mejor sus TODO EL ENTORNO Y EN LA ATENCIÓN negocios, pues reconocen que el entorno es mucho más competitivo”. Hay “un control inteligente de los datos a través de la tecnología, captando AL CLIENTE” nuevas interpretaciones e identificando nuevos datos o correlaciones”. Asimismo, Patinha confirma que la información tiene que ser clara. Radiografía del sector “Existe más tecnología en la recogida y análisis de datos en todos los proEn hmR, encuentran que, hoy, el modelo en el que se encuadra el cesos de Salud. La tecnología nos ayuda mucho a la hora de interpretar sector farmacéutico es mucho más abierto y relacional. “Todos no- mejor los datos y de identificarlos. A través de lo que ofrece la Big Data, sotros nos relacionamos y estamos siendo parte de esta industria. Por podemos sustentar mejor las decisiones. Y chequear cómo la información un lado, el paciente está más informado sobre nuevos fármacos, sobre se relaciona. Es muy importante para un directivo a la hora de gestionar el nuevas terapias innovadoras existentes, sobre prevención y sobre presupuesto hospitalario”, cuenta. costes de la Salud. Por otro lado, los laboratorios y los distribuidores Con todo, concluye que la clase médica está muy dinámica y que están igualmente interesados en acercarse al paciente, en entender asistimos a un proceso evolutivo que tenemos que ver como algo su perfil, en sus necesidades o resultados y en permitirle participar natural. La industria busca más eficiencia a la hora de hacer negocio. con su ‘feedback’ en la gestión del producto para el futuro”, expone Si innovas, la compañía es más atractiva para el mercado. +

Al mercado alemán

empresa

Loring sorprende con sus propuestas para 2017 EL FABRICANTE Y DISTRIBUIDOR ESPECIALISTA EN GAFAS DE PRESBICIA Y DE SOL DE VENTA EN FARMACIAS MUESTRA SUS NOVEDADES CON LA ALIANZA DE TORO DE OSBORNE COMO PRINCIPAL NOVEDAD PARA ESTE AÑO.

oring encara la nueva temporada con importantes cambios en sus diseños. La marca en la que confían más de 15.000 farmacias para la venta de gafas sigue apostando por el diseño de referencia en este 2017. Para ello, la empresa líder en el mercado español en fabricación y distribución de gafas de presbicia ha presentado recientemente sus nuevos modelos tanto para su línea habitual como los que conforman la colección de Hannibal Laguna y la de Toro de Osborne, dos marcas que pretenden conquistar al consumidor gracias a la combinación de calidad, variedad de diseño y servicio post-venta, los cuatro valores diferenciales con los que Loring se ha convertido en referencia en el sector. La marca Toro se alza como la principal novedad presentada por la empresa española en cuanto a 2017 al convertirse en una nueva marca disponible en las farmacias. La apuesta de Loring busca que las farmacias puedan centralizar toda su oferta de línea óptica en un único proveedor. Para ello, Loring se alía con Toro de Osborne y presentan tres modelos de presbicia y otros tres modelos de sol polarizados en diversos tonos y marcados con el famoso toro que representa el logo de la marca y que tanto define la geografía española gracias a su icónica imagen.

Alta costura con Hannibal Laguna Por su parte, la alianza de Loring con el internacionalmente respetado diseñador de alta costura Hannibal Laguna regresa en 2017 con una nueva colección óptica. Pionero de las alianzas industriales y el primero que ha logrado llevar una marca de alta costura a las farmacias, su colección está compuesta por seis diseños de lectura y de sol polarizadas. Los modelos del diseñador vuelven a llevar su estilo propio de las pasarelas a las monturas. Loring otorga una vez más un producto de moda adaptado a la temporada y de venta en farmacias.

Mayor protección del producto |

132 En cuanto al catálogo propio de Loring, la marca presenta una potente colección compuesta por seis nuevos modelos de presbicia, seis modelos de sol polarizadas y de categoría de filtro solar 3 con protección UV 400 y siete propuestas de gafas de sol infantiles, aumentando su gama con productos para niños de uno a seis años y de seis a 14 años. En total, la

temporada 2017 contará con hasta 31 nuevos modelos de gafas con los que ofrecer a sus clientes la calidad y el cuidado de su mirada sin renunciar al estilo que está al orden del día. Las novedades no remiten únicamente a los nuevos modelos de gafas presentados en esta campaña, ya que vendrán acompañados de novedades en cuanto a las fundas y el embalaje del producto. En las colecciones de Loring, Osborne y Hannibal Laguna, las nuevas fundas mejoran la protección del producto y otorgan un plus de calidad a la vez que redondean el diseño creado para la ocasión. Además, las fundas incorporan un embalaje exterior en el que se sitúan las etiquetas de identificación del producto así como los códigos de barras EAN-13 y DUN-14, esenciales para facilitar el registro y control de salida del producto en la farmacia y garantizar su calidad y autenticidad. +

LA PRINCIPAL NOVEDAD ES LA FABRICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN EN FARMACIAS DE LA LÍNEA ÓPTICA DE LA MARCA OSBORNE

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Laboratorios Viñas, el valor de las pequeñas cosas EN 2016, LABORATORIOS VIÑAS CUMPLIÓ 105 AÑOS, ALGO QUE ESTÁ AL ALCANCE DE POCAS EMPRESAS. EN TODA SU HISTORIA HA MOSTRADO UN DESARROLLO CONSTANTE, GRACIAS A UNA INVESTIGACIÓN SOSTENIDA CUYO FRUTO SON PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD FARMACÉUTICA.

ocas empresas nacionales se mantienen con una trayectoria tan larga, y han podido sobrevivir con las mismas premisas de su fundación y manteniéndose como un negocio familiar independiente. La semilla de Viñas se encuentra en la Farmacia Internacional, situada en las Ramblas de Barcelona. Su fundador, Pedro Viñas, contó en sus inicios con la inestimable ayuda económica de su hermano mayor, el tenor Francisco Viñas. A lo largo de más de un siglo, el laboratorio ha mantenido la misma hoja de ruta que guía su misión como empresa: mejorar la salud y la calidad de vida de las personas mediante la excelencia y la innovación, ganándose la confianza de los médicos, los farmacéuticos y de la población en general, destacando como empresa solvente y socialmente comprometida. Durante estos 105 años, Laboratorios Viñas ha mantenido sus valores fundamentales: perseverancia, entusiasmo, compromiso, innovación, vocación de servicio y confianza. Desde 1911, ha investigado, desarrollado, producido y comercializado sus medicamentos y productos farmacéuticos en un amplio espectro de áreas terapéuticas, entre las que destacan la dermatología, la ginecología, la medicina general, la dermofarmacia y el autocuidado.

Investigación

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La investigación ha sido siempre la seña de identidad de Laboratorios Viñas. La curiosidad, la constancia y la voluntad de encontrar siempre la mejor solución posible dan como resultado el lanzamiento de nuevos productos cada año. Esto es posible gracias a la infraestructura científica de la empresa, que permite al equipo de investigación desarrollar con éxito medicamentos, productos sanitarios, complementos nutricionales y productos de dermofarmacia. El área de Investigación de Laboratorios Viñas está dividida en cuatro unidades: - Investigación química, que permite la síntesis de moléculas originales con potencial terapéutico.

- Investigación farmacológica, que estudia la actividad de las nuevas moléculas obtenidas en la investigación química. - Investigación galénica, que estudia la viabilidad de proyectos, la selección de la forma farmacéutica, la elección de los excipientes adecuados y los ensayos de aplicación, entre otros. - Investigación clínica, que estudia la eficacia y seguridad de los medicamentos antes de su comercialización. La dedicación de los profesionales en las distintas áreas de investigación ha permitido a Laboratorios Viñas obtener patentes a nivel nacional e internacional, y la publicación de diferentes trabajos de investigación farmacológica en revistas científicas de alcance internacional.

Eficacia y calidad El interés y una clara apuesta de la empresa por la investigación han dado como fruto la creación de numerosas fórmulas propias, que a su vez han dado lugar a productos originales para mejorar durante ya más de un siglo la salud y la calidad de vida de las personas. Mediante la investigación, Laboratorios Viñas alcanza los objetivos científicos y sociales que siempre le han movido, superando los cada vez más exigentes requisitos de calidad, seguridad y eficacia. De hecho, forma parte del Plan de Fomento de la Investigación en

España, en la actualidad denominado el Plan Profarma, que tiene como objetivo fomentar la competitividad en la Industria Farmacéutica. Actualmente, un equipo de profesionales altamente cualificados y motivados siguen compartiendo la visión y los valores que Laboratorios Viñas ha defendido a lo largo de sus más de 100 años de historia. Unos valores que, además, van más allá de la actividad empresarial ya que Laboratorios Viñas colabora activamente con diferentes entidades sin ánimo de lucro para lograr una mejor sostenibilidad social. El compromiso de Laboratorios Viñas con la mejora del bienestar de las personas empieza con los propios empleados y se extiende a sus familias. Ellos son el principal activo de la empresa, y su contribución es imprescindible para llevar a cabo la misión y los objetivos de la compañía.

Portfolio Laboratorios Viñas está presente en 9 categorías con más de 200 productos. La diversificación de la actividad en diferentes áreas de salud, junto con la apuesta por la investiga-

ción, son factores clave de éxito: cabello y uñas, piel, pies y manos, ojos, bucodental, dolor, salud mujer, salud infantil y salud deportiva. Todas ellas cuentan con marcas emblemáticas y reconocidas. Así, su portfolio de productos presenta un gran número de marcas entre las que destacan: Capsicin, la primera capsaicina tópica lanzada en Europa, Vitacrecil Complex Forte, el complemento alimenticio para la caída del cabello de mayor venta en nuestro país, Aftex, indicados para las aftas y úlceras bucales o MelatoZinc (para el insomnio y decaimiento). Asimismo, el amplio vademécum dermatológico de Laboratorios Viñas incluye una gran variedad de tratamientos para la alopecia o caída del cabello (gracias a productos como Minoxidil Viñas, Vigorcap y Vigorix), el acné, la rosácea, la piel seca, la hiperqueratosis, la hiperpigmentación, la hiperhidrosis y algunas de las infecciones más frecuentes de la piel. Por su parte productos como Emolienta, Tensoderm o Septomida han sabido ganarse una merecida reputación entre los dermatólogos. El laboratorio también cuenta con un importante número de productos destinados a la prevención y tratamiento de patologías específicamente femeninas como: sequedad, atrofia e inflamación vaginal, complementos nutricionales para antes, durante y después del embarazo, terapia no hormonal para la tensión mamaria, prevención natural de la cistitis de repetición, entre otras. Dentro de las líneas de autocuidado y dermofarmacia, no podemos olvidar marcas como Radio Salil, medicamento centenario de uso tópico indicado en el tratamiento del dolor muscular y articular, Dentispray, solución anestésica para el dolor dental, Belcils, gama especializada en el cuidado y la belleza del ojo sensible, Saltratos, una completa gama de productos indicados en el cuidado de los pies, Tanit, tratamiento de las manchas de la piel o Liposomial, completo programa de corrección antiedad. +

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Farmacademia, formar para ganar OMEGA PHARMA HA CREADO FARMACADEMIA, UNA INICIATIVA DE FORMACIÓN GRATUITA Y GLOBAL PARA LOS PROFESIONALES FARMACÉUTICOS. FORMACIÓN ONLINE POR MEDIO DE UNA PLATAFORMA DIGITAL, PARA AQUELLOS QUE SIEMPRE QUIEREN SABER MÁS.

partir de ahora, Omega Pharma dispone de una nueva marca. Una marca de credibilidad, colaboración, confianza e integridad, que está al lado de los farmacéuticos. Se trata de Farmacademia, un nuevo modelo de formación más amplio, flexible y completamente innovador. Ha sido creada como una plataforma digital totalmente gratuita, diseñada para complementar la formación de los farmacéuticos acerca de las diferentes patologías, y para que estos puedan satisfacer mejor las necesidades de los clientes de la farmacia en el día a día. La formación abarca múltiples áreas de conocimiento, y se mire por donde se mire, todo son beneficios de forma completamente gratuita. Farmacademia tiene acceso directo en cualquier momento y desde donde el farmacéutico quiera, al ser adaptable tanto al ordenador como a la tableta o el Smartphone. Unirse a esta plataforma es tan sencillo como darse de alta online a través de cualquiera de estos dispositivos.

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La plataforma está estructurada en diferentes secciones, que se 136 combinan para proporcionar una oferta completa de contenidos dentro de las siguientes categorías: Ciéncia, Catálogo, Tu opinión, Farmacéutico Online y FarmaBox. El área de Ciencia es la que ofrece acceso directo a los diferentes módulos formativos específicos, que ayudan al farmacéutico a ganar

en conocimientos relacionados con su práctica profesional diaria. Tras completar la evaluación de cada módulo de formación, el farmacéutico conseguirá un certificado online de formación. Además, con cada formación que realice, el farmacéutico acumulará puntos que podrá canjear por productos de Omega Pharma. Todos los productos y su equivalencia en puntos aparecen en la sección de Catálogo. Por otro lado, Farmabox es un servidor virtual desde el que el farmacéutico puede acceder a imágenes, anuncios de TV y vídeos que le ayuden a ganar en las ventas de sus productos. En la sección Tu opinión, la participación de los profesionales sanitarios es esencial. A través de breves encuestas relacionadas con el negocio, el futuro y la visión sobre las distintas categorías, la opinión del farmacéutico permite al laboratorio tener una visión del mercado más completa para ganar en servicio. Al proporcionar su opinión, el farmacéutico también acumulará puntos. Todo usuario dado de alta dispone de su área de Perfil Personal, donde consultar sus puntos y niveles, seguimiento de los módulos ya realizados y los que aún están pendientes, además de poder modificar sus datos personales. Finalmente, en la sección de Farmacéutico online los profesionales tienen un espacio donde resolver sus dudas sobre los productos de Omega Pharma, la formación o los procesos de certificación y acreditación, y obtener una respuesta en 48 horas como máximo. + www.farmacademia.es

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Darphin ayuda a proteger la piel sensible de la contaminación LA PIEL SENSIBLE SE CARACTERIZA GENERALMENTE PORQUE SIENTE TIRANTEZ, A VECES ARDOR AL TOCAR O INCLUSO ASPEREZA, DEBIDO A SU SEQUEDAD. PUEDE PERDER SU SUAVIDAD Y FLEXIBILIDAD, VOLVERSE ESCAMOSA, FÁCILMENTE IRRITABLE Y PUEDEN APARECER ROJECES. LA LÍNEA PARA PIELES SENSIBLES DE LABORATORIOS DARPHIN, INTRAL, SUMA UN MOUSSE LIMPIADOR SUAVE A LA CAMOMILA Y UN ESCUDO ANTIPOLUCIÓN SPF 50.

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ntral es la línea de Laboratorios Darphin orientada a pieles sensibles. En la penúltima semana de enero, con días de frío invernal, que tanto afecta a dichas pieles; Itziar García Michelena, directora de Comunicación, y Hemely Varela, formadora nacional, presentaron en Madrid sus principales novedades: Mousse Limpiador Suave a la Camomila y Escudo Antipolución SPF 50. De este último, García Michelena destacó que es “extremadamente ligero” y que “Darphin ha ido un paso por delante por conseguir que sea tan ligero”. Está dirigido a personas que necesitan protección frente a las agresiones externas, protección máxima frente a los rayos UV y prevención del envejecimiento prematuro. Lo hace gracias a la acción de sus filtros 100% minerales y pigmentos naturales; dejando un acabado luminoso y natural, sin residuo blanco. Varela hizo hincapié en que tiene un toque de luminosidad y en que la proteína de trigo que incorpora hace que la piel esté más hidratada. Eso sí, avisó de que el escudo, que se puede emplear a partir de los tres años, no tiene activos anti-edad. “Se puede aplicar como base del maquillaje, o solo, y en el contorno de los ojos”, informó. El tamaño de la partícula de la contaminación es 20 veces menor que el de los poros de la piel. De ahí, la conveniencia del Escudo Antipolución SPF 50. Ayuda a proteger la piel sensible de la contaminación, incluyendo la zona del contorno de ojos. Por su parte, el Mousse Limpiador Suave a la Camomila limpia suave y profundamente la piel y elimina impurezas, maquillaje y partículas contaminantes. Es para desmaquillarse a diario en profundidad con agua, para una limpieza suave para una piel reactiva o irritada y para una limpieza suave y calmante para una piel con tendencia a rojeces. Aporta confort y suaviza la piel. Sus activos clave son extractos de Camomila y Espino blanco, algas y de coco. Preserva el pH y busca, con los ingredientes añadidos a la línea Intral, calmar la piel. De acuerdo con las explicaciones de

LA PIEL SENSIBLE SUFRE MÁS CON AGUA, PERO A LA GRAN MAYORÍA DE LAS MUJERES LE GUSTA LA LIMPIEZA AL AGUA

Varela, la piel sensible sufre más con agua, pero a la gran mayoría de las mujeres le gusta la limpieza al agua y que salga espuma. “Con este producto, logramos que las clientas usen limpiadores al agua, pero con menos daños en la piel”, matizó. Limpia y refresca mientras protege la piel y lucha contra rojeces. Calma y suaviza la epidermis. Asimismo, posee efecto espuma. El resultado es una piel libre de impurezas y de restos de maquillaje, calmada y protegida y lista para recibir los tratamientos complementarios. Varela contó que la línea Intral huele agradablemente como a nube de golosina. Del mismo modo, expuso que hay condiciones muy duras para la piel especialmente en invierno y que Intral trabaja tanto a nivel de la barrera cutánea como a nivel del capilar. Esta línea se completa con un Serum Calmante Antirrojeces y con tres cremas. La formadora nacional manifestó que el serum, que es el corazón de la línea, “es el único que está en el mercado que fortalece el capilar y evita rojeces”. Éste es, en ese sentido, un serum ultra calmante que alivia inmediatamente la sensación de disconfort y reduce la apariencia de rojeces e irritaciones. Calma la piel con rojeces y alivia la piel fácilmente irritable. También la protege de la acción de los radicales libres. Incorpora Glicosaminoglicanos y Calm Complex (extractos de Camomila, Pantenol, Peonia, Espino y polisacárido).

Calm Complex Calm Complex es el verdadero activo de la línea Intral para eliminar el aspecto de la piel

sensible. Su primera función es fortalecer la barrera de la piel, protectora natural de la epidermis, que puede ser agredida por muchos factores externos (climáticos, químicos o nerviosos). Los polisacáridos de este complejo activan la regeneración de las células y difunden señales de alarma para frenar la reacción inflamatoria. El extracto de Camomila, dentro de la aplicación de la aromaterapia (el corazón del saber hacer de Darphin), está destinado a calmar y suavizar la epidermis. El extracto de Espino blanco penetra en la epidermis para actuar directamente en los capilares sanguíneos y lucha contra las rojeces. Desarrollando la impermeabilidad de la dermis y reduciendo la dilación de los capilares sanguíneos, dicho extracto completa la acción calmante y preventiva de los otros dos componentes. Con todo, Calm Complex es un protector tonificante de los vasos sanguíneos. Las tres cremas de la línea Intral llevan Calm Complex. La Crema Calmante es reconfortante, no irritante y está particularmente indicada para la piel sensible e irritada con muy poca tolerancia a los cosméticos con fragancia. Respeta la fragilidad de la piel al tiempo que aporta a la piel hidratación esencial, reduce la apariencia de irritaciones, unifica la tez y ayuda a protegerla contra las agresiones medioambientales. La Crema Reparadora Antirrojeces aporta confort e hidratación y calma y rejuvenece la piel con delicadeza y suavidad. Por último, el Bálsamo Reparador Antirrojeces, rico y emoliente, cubre la piel como un manto de protección, proporcionándole nutrición y confort. +

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Las digestiones pesadas, un problema COMER DEMASIADO, INGERIR MUY RÁPIDO LOS ALIMENTOS Y ECHARSE SIESTAS DE MÁS DE 20 MINUTOS SON HÁBITOS QUE OBLIGAN AL ESTÓMAGO A TRABAJAR MUCHO MÁS RÁPIDO DE LO HABITUAL Y GENERAN MALESTAR. ENTRE OTRAS MEDIDAS, SE PUEDE CONTAR CON LA AYUDA DE ALGÚN COMPLEMENTO ALIMENTICIO QUE FACILITE LA DIGESTIÓN DE FORMA NATURAL.

¿Q

uién no se ha sentido alguna vez mal a causa de una digestión lenta y pesada? Si a las prisas diarias se le añaden unos hábitos alimentarios poco saludables; se originan malas digestiones, acidez y otros trastornos digestivos. Las grandes comilonas e ingerir muy rápido los alimentos obligan al estómago a trabajar mucho más de lo habitual, con la consiguiente sensación de malestar y pesadez. Seguir unas sencillas pautas puede ayudar a prevenir las molestias digestivas. Hay comidas que provocan digestiones más lentas y pesadas de lo normal. Por ejemplo, las que contienen alimentos demasiado grasos (fritos, estofados o guisos con exceso de aceite), las que incluyen carnes muy grasas, las que tienen salsas (nata, queso o mayonesa), las que están muy condimentadas, las picantes o los excesivamente azucaradas. Si no se guarda orden en el horario y distribución de las comidas a lo largo del día, si un día no se desayuna, si otro casi no se come o si al siguiente se toma una gran cena, el aparato digestivo acabará sufriendo las consecuencias. Tampoco el estrés es un buen aliado para las molestias estomacales. Numerosos estudios lo han relacionado con afecciones gastrointestinales (úlceras, cólicos, diarreas, gastritis, etcétera), por lo que, además de seguir una buena alimentación, resulta muy importante aprender a llevar un ritmo de vida más relajado y a evitar el estrés. A pesar de que la siesta se considera un hábito muy saludable, si se prolonga más de 20 minutos, y se realiza al poco tiempo de terminar de comer, probablemente se despierte uno con 72 la sensación de que la comida no ha sido digerida. Puede provocar igualmente dolor de cabeza y sensación de acidez y de malestar general. Esto se debe a que, al dormir, todo funciona

más lentamente en el cuerpo, incluida la digestión, y a que en posición horizontal se facilita el paso de ácidos de estómago a esófago (reflujo). Para remediarlo, hay que hacer una siesta de corta duración y, en lugar de acostarse, permanecer recostado en el sofá.

Diversas causas No hay un perfil concreto de personas más vulnerables a padecer digestiones pesadas. Las características físicas, como la gordura o la delgadez, no son determinantes. No obstante, los expertos reconocen que a los individuos más delgados, acostumbrados a comer poca cantidad, les cuesta más digerir una gran comilona. También se sabe que una parte de los afectados sufre alguna enfermedad asociada, como el tener piedras en la vesícula biliar, que complican la digestión y pueden ralentizarla. Otros toleran peor los alimentos ya que tienen tendencia, por naturaleza, a las digestiones pesadas. La digestión es un proceso muy lento que se alarga cuando se ingiere demasiada comida o alimentos excesivamente ricos en grasas o fibra. Al producir más ácidos para ayudar en la digestión, el tracto intestinal se hincha. Otra forma de indigestión es la que produce hinchazón del abdomen, que se manifiesta cuando el estómago se siente demasiado lleno y que suele producir flatulencia. Para disminuir estas molestias, no hay que abusar de carnes, fiambres y embutidos, alimentos ricos en pro-

Consejos • Comer despacio y relajadamente, dedicando como mínimo 20-30 minutos a cada comida. Masticar bien los alimentos. • Condimentos. No usar condimentos (especias fuertes, mostaza, etcétera) que puedan irritar la mucosa gástrica y que aumentan la acidez. Los alimentos pueden sazonarse con hierbas aromáticas digestivas (granos de anís, alcaravea, hinojo, tomillo, salvia, comino, cardamomo, etcétera). También se pueden tomar tras las comidas infusiones digestivas o relajantes de manzanilla, melisa, espino blanco, tila e hinojo. • Bebidas. No conviene beber mucho durante las comidas o justo después de las mismas, ya que se diluyen los jugos gástricos y se retrasa la digestión. • Ración. Evitar raciones grandes, comidas y bebidas muy frías o muy calientes, fritos, tabaco, abuso de alcohol y de bebidas excitantes (café y té) y el exceso de azúcar en la dieta. • Caprichos. Si no se puede vencer la tentación de comer determinado plato o postre, hay que ser razonable y no hacer más que una concesión por comida compensándolo de esta manera: si el entrante es graso o muy calórico, hay que escoger para después un plato más ligero y acompañado de ensalada o verduras. • Siesta. No acostarse inmediatamente tras las comidas. Cuanto más vacío esté el estómago antes de tumbarse, mejor.

teínas y grasas. Es mejor dar prioridad al pavo y a las aves de caza de temporada, menos indigestos que el cordero o el pato (carnes mucho más grasas). Del mismo modo, es recomendable sustituir el café por infusiones digestivas (manzanilla, menta, hinojo, comino o salvia) y, si se sabe de antemano que se tendrá una “comida especial”, compensar realizando el resto de comidas del día más ligeras de lo habitual. Además de esto, se puede contar con la ayuda de algún complemento alimenticio que, por su composición a base de plantas ricas en principios amargos, está especialmente indicado para facilitar la digestión de forma natural.

Tanto el jarabe Gallexier fórmula herbal como Gallexier comprimidos, de Salus, ayudan a la digestión gracias a sus ingredientes. El jarabe está elaborado a base de un extracto acuoso de doce plantas como alcachofa, diente de león, genciana, aquilea, jengibre, corteza de naranja amarga, cardo santo, cardamomo y trébol de pantano. Tanto la alcachofa como el diente de león y la cúrcuma contribuyen a la salud hepática. Los comprimidos Gallexier están elaborados a base de una cuidada selección de plantas como alcachofa y menta piperita que ayudan a la salud digestiva así como cúrcuma y cardo mariano que contribuyen a la protección hepática. +

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Kreactiva17 facilita el hacer 17 escaparates al año KREAMARKET BRINDA LA OPORTUNIDAD DE HACER MÁS ATRACTIVA LA EXPOSICIÓN DE PRODUCTOS EN PROMOCIÓN, YA SEA EN EL ESCAPARATE O EN EL INTERIOR, CON KREACTIVA17. LAS VENTAS MEJORAN GRACIAS A LA ROTACIÓN DE OFERTAS Y PROMOCIONES CONTINUAS.

l escaparate es la herramienta promocional más importante de la farmacia, por tratarse del reflejo de lo que el cliente va a encontrar en el interior de la misma. Debe convencer en apenas unos pocos segundos, por lo que los escaparates han de ser eficaces. Es decir, trasmitir claramente lo que pretenden contar. Kreactiva17 es un sistema innovador, fácil y económico de Kreamarket, empresa especialista en merchandising e imagen corporativa para farmacias desde el año 2002, con el que se puede hacer 17 escaparates al año. El lema de Kreactiva17 es Haz tu propio escaparate. Con este sistema, se puede hacer nuevo escaparate cada tres semanas para promocionar los tres productos que el farmacéutico crea que son más interesantes. Un display de polipropileno mostrará la imagen de la campaña actual y los portatextos anunciarán las promociones con el mismo diseño, ofreciendo así un conjunto atractivo y elegante.

Proceso fácil

Se contrata el servicio en la Web www.kreactiva17.com, donde el usuario tendrá una contraseña para disponer de sus campañas. 142 Encontrará ahí siempre cuatro campañas activas y un calendario que le guiará para seguir un orden recomendado. Haciendo clic en la campaña seleccionada,

se abrirá una nueva pantalla informativa en la que podrá descargar archivos de Word, con cuatro hojas Din A4 que conforman la imagen completa de la campaña. Se podrán imprimir en hojas precortadas suministradas previamente. Éstos, están disponibles en castellano y catalán. Próximamente en más idiomas. Al contratar el sistema Kreactiva17, se recibe el pack de accesorios necesarios para una buena exposición. Tanto el display de polipropileno alveolar como sus tintas impresas resistirán el efecto solar. Los portatextos anti-reflexivos facilitarán una visión cómoda. La peana de metacrilato mejorará el conjunto del escaparate al ofrecer otra altura. El papel Din A4 especial producirá una óptima impresión. Además, el troquelado de las hojas facilitará el trabajo de instalación. Así de fácil. Simplemente hay que descargar un archivo Word. Luego, colocar su contenido en los portatextos del display. Con otro archivo Word, que contiene un cuadro de texto, el usuario puede escribir la información de los productos, imprimirla en las hojas precortadas y colocar en los portatextos con base. Con todo, cada tres semanas, un nuevo escaparate en la farmacia ofrecerá una imagen dinámica de la misma potenciando las ventas de los productos que más interesa vender. +

NOMBRE DEL MEDICAMENTO: Espidifen 600 mg granulado para solución oral sabor cola-limón. COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA . Cada sobre contiene: Ibuprofeno 600 mg (aportados por 1.155 mg de ibuprofeno arginina), Excipientes con efecto conocido: Cada sobre contiene: Aspartamo 80 mg (equivalentes a 44,9 mg de fenilalanina), Sacarosa 1.355 mg, Sodio 43,40 mg (1,89 mmol) como carbonato de sodio anhidro, Potasio 15,54 mg (0,40 mmol) como acesulfamo potásico. Para consultar la lista completa de excipientes, ver sección Lista de excipientes. FORMA FARMACÉUTICA. Granulado para solución oral en sobres. Se presenta en forma de granulado de color blanco-amarillento con olor característico a cola-limón. DATOS CLÍNICOS. Indicaciones terapéuticas. Tratamiento sintomático de la fiebre. Tratamiento del dolor de intensidad leve a moderado incluida la migraña. Tratamiento sintomático de: artritis (incluyendo la artritis reumatoide juvenil), artrosis, espondilitis anquilosante y de la inflamación no reumática. Alivio de la sintomatología en la dismenorrea primaria. Posología y forma de administración. Las reacciones adversas se pueden minimizar utilizando la dosis eficaz más baja durante el menor tiempo posible para controlar los síntomas (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo). Adultos y adolescentes mayores de 14 años. La posología debe ajustarse en función de la gravedad del trastorno y de la respuesta al tratamiento del paciente. En general, la dosis diaria recomendada es de 1.200 mg de ibuprofeno, repartidos en varias tomas, el intervalo entre dosis no debe ser inferior a 4 horas. En adultos la dosis máxima diaria es de 2.400 mg mientras que en adolescentes de 12 a 18 años es de 1.600 mg. En caso de dosificación crónica, ésta debe ajustarse a la dosis mínima de mantenimiento que proporcione el control adecuado de los síntomas. En la artritis reumatoide, pueden requerirse dosis superiores pero, en cualquier caso, se recomienda no sobrepasar la dosis diaria de 2.400 mg de ibuprofeno. En procesos inflamatorios la dosis diaria recomendada es de 1.200-1.800 mg de ibuprofeno, administrados en varias dosis. La dosis de mantenimiento suele ser de 800-1.200 mg. La dosis máxima diaria no debe exceder de 2.400 mg. En procesos dolorosos de intensidad leve a moderada, y cuadros febriles, la dosis diaria recomendada es de 800-1.600 mg, administrados en varias dosis, dependiendo de la intensidad del cuadro y de la respuesta al tratamiento. En la dismenorrea primaria, se recomienda una dosis de 400 mg de ibuprofeno hasta el alivio del dolor, y una dosis máxima diaria de 1.200 mg. Población pediátrica. No se recomienda el uso de este medicamento en niños ni en adolescentes menores de 14 años, ya que la dosis de ibuprofeno que contiene no es adecuada para la posología recomendada en estos pacientes. En artritis reumatoide juvenil, se pueden dar hasta 40 mg/kg de peso corporal por día en dosis divididas Pacientes de edad avanzada . La farmacocinética del ibuprofeno no se altera en los pacientes de edad avanzada, por lo que no se considera necesario modificar la dosis ni la frecuencia de administración. Sin embargo, al igual que con otros antiinflamatorios no esteroideos (AINEs), deberán adoptarse precauciones en el tratamiento de estos pacientes, debiendo ser vigilados más estrechamente ya que por lo general son más propensos a los efectos adversos, y que tienen mayor probabilidad de presentar más alteraciones de la función renal, cardiovascular o hepática y de recibir medicación concomitante. En concreto, se recomienda emplear la dosis eficaz más baja en estos pacientes. Sólo tras comprobar que existe una buena tolerancia, podrá aumentarse la dosis hasta alcanzar la establecida en la población general. Insuficiencia renal. Conviene adoptar precauciones cuando se utilizan AINEs en pacientes con insuficiencia renal. En pacientes con disfunción renal leve o moderada puede ser necesario reducir la dosis inicial. No se debe utilizar ibuprofeno en pacientes con insuficiencia renal grave (ver sección Contraindicaciones). Insuficiencia hepática. Aunque no se han observado diferencias en el perfil farmacocinético de ibuprofeno en pacientes con insuficiencia hepática, se aconseja adoptar precauciones con el uso de AINEs en este tipo de pacientes. No se requiere reducción de la dosis en pacientes con insuficiencia hepática leve a moderada (pacientes con insuficiencia hepática grave, ver sección Contraindicaciones). Forma de administración. Este medicamento se administra por vía oral. Se disuelve el contenido de un sobre en un vaso de agua y se ingiere tras preparar la solución correspondiente. Tomar el medicamento con las comidas si se notan molestias digestivas. Contraindicaciones. Ibuprofeno está contraindicado: En pacientes con hipersensibilidad al principio activo o a alguno de los excipientes incluidos en la sección Lista de excipientes, En pacientes que hayan experimentado broncoespasmo, crisis de asma, rinitis aguda, urticaria, edema angioneurótico u otras reacciones de tipo alérgico tras haber utilizado sustancias de acción similar (p. ej. ácido acetilsalicílico u otros AINEs), En pacientes con antecedentes de hemorragia gastrointestinal o perforación relacionados con tratamientos anteriores con AINEs. Úlcera péptica/hemorragia gastrointestinal activa o recidivante (dos o más episodios diferentes de ulceración o hemorragia comprobados). En pacientes con insuficiencia cardiaca grave (clase IV de la NYHA). En pacientes con disfunción renal grave. En pacientes con disfunción hepática grave. En pacientes con diátesis hemorrágica u otros trastornos de la coagulación. Durante el tercer trimestre de la gestación (ver sección Fertilidad, embarazo y lactancia). Advertencias y precauciones especiales de empleo. Riesgos gastrointestinales. Hemorragias gastrointestinales, úlceras y perforaciones: Durante el tratamiento con AINEs entre los que se encuentra ibuprofeno, se han notificado hemorragias gastrointestinales, úlceras y perforaciones (que pueden ser mortales) en cualquier momento del mismo, con o sin síntomas previos de alerta y con o sin antecedentes previos de acontecimientos gastrointestinales graves. El riesgo de hemorragia gastrointestinal, úlcera o perforación es mayor cuando se utilizan dosis crecientes de AINEs, en pacientes con antecedentes de úlcera, especialmente si son úlceras complicadas con hemorragia o perforación (ver sección Contraindicaciones), y en los pacientes de edad avanzada. Estos pacientes deben comenzar el tratamiento con la dosis menor posible. Se recomienda prescribir a estos pacientes tratamiento concomitante con agentes protectores (p.e. misoprostol o inhibidores de la bomba de protones); dicho tratamiento combinado también debería considerarse en el caso de pacientes que precisen dosis baja de ácido acetilsalicílico u otros medicamentos que puedan aumentar el riesgo gastrointestinal (ver a continuación y sección Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción). Se debe advertir a los pacientes con antecedentes de toxicidad gastrointestinal, y en especial a los pacientes de edad avanzada, que comuniquen inmediatamente al médico cualquier síntoma abdominal infrecuente (especialmente los del sangrado gastrointestinal) durante el tratamiento y en particular en los estadios iniciales. Se debe recomendar una precaución especial a aquellos pacientes que reciben tratamientos concomitantes que podrían elevar el riesgo de úlcera o sangrado gastrointestinal como corticosteroides, anticoagulantes orales del tipo dicumarínicos, o medicamentos antiagregantes plaquetarios del tipo ácido acetilsalicílico (ver sección Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción). Asimismo, se debe mantener cierta precaución en la administración concomitante de corticoides orales y de antidepresivos inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina (ISRS). Si se produjera una hemorragia gastrointestinal o una úlcera en pacientes en tratamiento con ibuprofeno, el tratamiento debe suspenderse inmediatamente (ver sección Contraindicaciones). Los AINEs deben administrarse con precaución en pacientes con antecedentes de colitis ulcerosa, o de enfermedad de Crohn, pues podrían exacerbar dicha patología (ver sección Reacciones adversas). Riesgos cardiovasculares y cerebrovasculares. Se debe tener una precaución especial en pacientes con antecedentes dehipertensión y/o insuficiencia cardiaca, ya que se ha notificado retención de líquidos y edema en asociación con el tratamiento con AINEs. Estudios clínicos sugieren que el uso de ibuprofeno, especialmente en dosis altas (2.400 mg/día) puede estar asociado a un pequeño aumento del riesgo de acontecimientos trombóticos arteriales (por ejemplo, infarto de miocardio o ictus). En general, los estudios epidemiológicos no sugieren que el ibuprofeno a dosis bajas (p.ej., ≤ 1.200 mg/día) esté asociado a un aumento del riesgo de acontecimientos trombóticos arteriales. Los pacientes con hipertensión no controlada, insuficiencia cardiaca congestiva (II-III de NYHA), cardiopatía isquémica establecida, arteriopatía periférica y/o enfermedad cerebrovascular sólo se deben tratar con ibuprofeno después de una cuidadosa valoración y se deben evitar las dosis altas (2.400 mg/día). También se debe aplicar una cuidadosa valoración antes de iniciar el tratamiento a largo plazo de pacientes con factores de riesgo de acontecimientos cardiovasculares (p.ej. hipertensión, hiperlipidemia, diabetes mellitus, tabaquismo), en especial si se necesitan dosis elevadas de ibuprofeno (2.400 mg/día). Riesgos de reacciones cutáneas graves. Se han descrito reacciones cutáneas graves, algunas mortales, incluyendo dermatitis exfoliativa, síndrome de Stevens-Johnson, y necrólisis epidermica tóxica con una frecuencia muy rara en asociación con la utilización de AINEs (ver sección Reacciones adversas). Parece que los pacientes tienen mayor riesgo de sufrir estas reacciones al comienzo del tratamiento: la aparición de dicha reacción adversa ocurre en la mayoría de los casos durante el primer mes de tratamiento. Debe suspenderse inmediatamente la administración de ibuprofeno ante los primeros síntomas de eritema cutáneo, lesiones mucosas u otros signos de hipersensibilidad. Insuficiencia renal y/o hepática. Ibuprofeno debe ser utilizado con precaución en pacientes con historia de enfermedad hepática o renal y especialmente durante el tratamiento simultáneo con diuréticos, ya que debe tenerse en cuenta que la inhibición de prostaglandinas puede producir retención de líquidos y deterioro de la función renal. En caso de ser administrado en estos pacientes, la dosis de ibuprofeno debe mantenerse lo más baja posible, y vigilar regularmente la función renal. En caso de deshidratación, debe asegurarse una ingesta suficiente de líquido. Debe tenerse especial precaución en niños con una deshidratación grave, por ejemplo debida a diarrea, ya que la deshidratación puede ser un factor desencadenante del desarrollo de una insuficiencia renal. En general el uso habitual de analgésicos, especialmente la combinación de diferentes sustancias analgésicas, puede llevar a lesiones renales duraderas, con el riesgo de insuficiencia renal (nefropatía analgésica). Tienen un alto riesgo de sufrir esta reacción, los pacientes de edad avanzada y aquellos pacientes con insuficiencia renal, insuficiencia cardiaca, disfunción hepática, aquellos que están siendo tratados con diuréticos o con IECA. Al discontinuar la terapia con AINEs normalmente se consigue el restablecimiento al estado de pre-tratamiento. Como ocurre con otros AINEs, el ibuprofeno puede producir aumentos transitorios leves de algunos parámetros de función hepática, así como aumentos significativos de las transaminasas. En caso de producirse un aumento importante de estos parámetros, deberá suspenderse el tratamiento (ver secciones Posología y forma de administración y Contraindicaciones). Uso en pacientes de edad avanzada: Los pacientes de edad avanzada sufren una mayor incidencia de reacciones adversas a los AINEs, y concretamente hemorragias y perforación gastrointestinales, que pueden ser mortales (ver sección Posología y forma de administración). Población pediátrica. Existe un riesgo de insuficiencia renal en niños y adolescentes deshidratados. Otros. Se debe evitar la administración concomitante de ibuprofeno con otros AINEs, incluyendo los inhibidores selectivos de la ciclo-oxigenasa-2 (Coxib). Las reacciones adversas pueden reducirse si se utiliza la menor dosis eficaz durante el menor tiempo posible para controlar los síntomas (ver sección Posología y forma de administración y riesgos gastrointestinal y cardiovasculares a continuación). Los AINEs pueden enmascarar los síntomas de las infecciones. Como ocurre con otros AINEs, también pueden producirse reacciones de hipersensibilidad sin exposición previa al fármaco que pueden ser graves, tales como reacciones anafilácticas/anafilactoides. El tratamiento debe interrumpirse en los primeros signos de una reacción de hipersensibilidad tras la administración de ibuprofeno e instaurarse tratamiento sintomático. Ibuprofeno se debe utilizar con precaución cuando se administra a pacientes que padecen o tienen antecedentes de asma bronquial, rinitis crónica o enfermedades alérgicas (por ejemplo, reacciones de la piel a otros agentes, asma, rinitis alérgica estacional), ya que se ha notificado que ibuprofeno causa broncoespasmo, urticaria o angioedema en dichos pacientes (ver sección Contraindicaciones). Se han comunicado algunos casos de meningitis aséptica con el uso de ibuprofeno. Aunque este efecto es más probable en pacientes con lupus eritematoso sistémico y otras enfermedades del colágeno, también ha sido notificado en algunos pacientes que no padecían una patología crónica. Se recomienda especial precaución en pacientes con lupus eritematoso sistémico, así como aquellos con enfermedad mixta del tejido conectivo (ver sección Reacciones adversas). Al igual que sucede con otros AINEs, ibuprofeno puede inhibir de forma reversible la agregación y la función plaquetaria, y prolongar el tiempo de hemorragia. Se recomienda precaución cuando se administre ibuprofeno concomitantemente con anticoagulantes orales. En los pacientes sometidos a tratamientos de larga duración con ibuprofeno se deben controlar como medida de precaución la función renal, la función hepática, la función hematológica y los recuentos hemáticos. Se requiere un especial control médico durante su administración en pacientes inmediatamente después de ser sometidos a cirugía mayor. Pueden minimizarse las reacciones adversas utilizando la dosis mínima eficaz durante el tiempo más corto posible. Durante el tratamiento a largo plazo con dosis elevadas de analgésicos, pueden producirse dolores de cabeza que no deben tratarse con dosis más elevadas del medicamento. Excepcionalmente, la varicela puede ser el origen de infecciones cutáneas graves y complicaciones en tejido blando. Hasta la fecha, no puede descartarse el papel de los AINEs en el empeoramiento de estas infecciones. Por lo tanto, debe evitarse la administración de ibuprofeno en caso de varicela. Ibuprofeno debe ser solamente utilizado tras la valoración estricta del beneficio/riesgo en pacientes con porfiria intermitente aguda. Interferencias con pruebas analíticas. Tiempo de hemorragia (puede prolongarse durante 1 día después de suspender el tratamiento). Concentración de glucosa en sangre (puede disminuir). Aclaramiento de creatinina (puede disminuir). Hematocrito o hemoglobina (puede disminuir). Concentraciones sanguíneas de nitrógeno ureico y concentraciones séricas de creatinina y potasio (puede aumentar). Con pruebas de función hepática: incremento de valores de transaminasas. Advertencias sobre excipientes. Este medicamento contiene 1,89 mmoles (43,40 mg) de sodio por sobre, lo que deberá tenerse en cuenta en el tratamiento de pacientes con dietas pobres en sodio. Este medicamento contiene 0,40 mmol (15,54 mg) de potasio por sobre, por lo que deberá tenerse en cuenta en el tratamiento de pacientes con insuficiencia renal o con dietas pobres en potasio. Este medicamento contiene sacarosa. Los pacientes con intolerancia hereditaria a la fructosa, malabsorción de glucosa o galactosa, o insuficiencia de sacarasa-isomaltasa, no deben tomar este medicamento. Este medicamento contiene 1,355 g de sacarosa por sobre, lo que deberá ser tenido en cuenta en el tratamiento de pacientes con diabetes mellitus. Este medicamento puede ser perjudicial para personas con fenilcetonuria porque contiene aspartamo que es una fuente de fenilalanina. 1 sobre contiene 80 mg de aspartamo que equivalen a 44,9 mg de fenilalanina. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción. En general, los AINEs deben emplearse con precaución cuando se utilizan con otros medicamentos que pueden aumentar el riesgo de ulceración gastrointestinal, hemorragia gastrointestinal o disfunción renal. Se han notificado interacciones con los siguientes medicamentos: Ácido acetilsalicílico: En general, no se recomienda la administración concomitante de ibuprofeno y ácido acetilsalicílico debido a la posibilidad de que aumenten los efectos adversos. Datos experimentales sugieren que ibuprofeno puede inhibir de forma competitiva el efecto de dosis bajas de ácido acetilsalicílico sobre la agregación plaquetaria cuando se administran de forma concomitante. Aunque hay ciertas dudas respecto a la extrapolación de estos datos a la situación clínica, la posibilidad de que el uso habitual a largo plazo de ibuprofeno pueda reducir el efecto cardioprotector de dosis bajas de ácido acetilsalicílico no puede excluirse. Se considera que es probable que no haya un efecto clínicamente relevante con el uso ocasional de ibuprofeno. Antihipertensivos (betabloqueantes, inhibidores de la ECA y antagonistas de la angiotensina II) y diuréticos: Los AINEs pueden reducir el efecto de los diuréticos y otros antihipertensivos. En algunos pacientes con función renal alterada (por ejemplo pacientes deshidratados o pacientes de edad avanzada con función renal alterada) la co-administración de un inhibidor de la ECA o antagonistas de la angiotensina II y agentes que inhiben la ciclooxigenasa puede resultar en un mayor deterioro de la función renal, incluyendo una posible

insuficiencia renal aguda, que normalmente es reversible. Por lo tanto, la combinación debe administrarse con precaución, especialmente en pacientes de edad avanzada. Los pacientes deben estar adecuadamente hidratados y debe considerarse la monitorización de la función renal al inicio del tratamiento concomitante y periódicamente después. El riesgo de efectos renales, como hiperpotasemia, puede aumentar. La administración concomitante de ibuprofeno y diuréticos ahorradores de potasio puede provocar hiperpotasemia. Anticoagulantes: Los AINEs pueden aumentar los efectos de los anticoagulantes tipo dicumarínico (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo). Antiagregantes plaquetarios: Aumentan el riesgo de hemorragia gastrointestinal (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo). Los AINEs no deben combinarse con ticlopidina debido al riesgo de un efecto aditivo en la inhibición de la función plaquetaria. Corticoides: Pueden también aumentar el riesgo de úlcera o sangrado gastrointestinales (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo). Inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina (ISRS): Pueden también aumentar el riesgo de sangrado gastrointestinal (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo). Otros AINEs: debe evitarse el uso simultáneo con otros AINEs, ya que puede aumentar el riesgo de úlcera gastrointestinal y hemorragias. Metotrexato administrado a dosis de 15 mg/semana o superiores: Si se administran AINEs y metotrexato dentro de un intervalo de 24 horas, puede producirse un aumento del nivel plasmático de metotrexato (al parecer, su aclaramiento renal puede verse reducido por efecto de los AINEs), con el consiguiente aumento del riesgo de toxicidad por metotrexato. Por ello, deberá evitarse el empleo de ibuprofeno en pacientes que reciban tratamiento con metotrexato a dosis elevadas. Metotrexato administrado a dosis bajas, inferiores a 15 mg/ semana: Ibuprofeno aumenta los niveles de metotrexato. Cuando se emplee en combinación con metotrexato a dosis bajas, se vigilarán estrechamente los valores hemáticos del paciente, sobre todo durante las primeras semanas de administración simultánea. Será asimismo necesario aumentar la vigilancia en caso de deterioro de la función renal, por mínimo que sea, y en pacientes de edad avanzada, así como vigilar la función renal para prevenir una posible disminución del aclaramiento de metotrexato. Hidantoínas y sulfamidas: Los efectos tóxicos de estas sustancias podrían verse aumentados. Durante el tratamiento simultáneo con ibuprofeno podrían verse aumentados los niveles plasmáticos de fenitoína. Digoxina, fenitoína, litio: El uso concomitante de ibuprofeno con preparaciones de digoxina, fenitoína o litio puede aumentar los niveles séricos de estos medicamentos y su toxicidad, aunque la comprobación de los niveles séricos de litio, digoxina y fenitoína no se requiere de forma regular como uso correcto en tratamientos de duración inferior a 3 días. Mifepristona: Los AINEs no deben administrarse en los 8-12 días posteriores a la administración de la mifepristona ya que estos pueden reducir los efectos de la misma. Glucósidos cardiotónicos (digoxina): Los AINEs pueden exacerbar la insuficiencia cardíaca, reducir la tasa de filtración glomerular y aumentar los niveles de los glucósidos cardiotónicos. Pentoxifilina: En pacientes que reciben tratamiento con ibuprofeno en combinación con pentoxifilina puede aumentar el riesgo de hemorragia, por lo que se recomienda monitorizar el tiempo de sangrado. Probenecid y sulfinpirazona: Los fármacos que contienen probenecid o sulfinpirazona pueden retrasar la excreción de ibuprofeno. Antibióticos quinolonas: Los datos en animales indican que los AINEs pueden aumentar el riesgo de convulsiones asociadas con antibióticos quinolonas. Los pacientes que toman AINEs y quinolonas pueden tener un mayor riesgo de desarrollar convulsiones. Tiazidas, sustancias relacionadas con las tiazidas, diuréticos del asa y diuréticos ahorradores de potasio: Los AINEs pueden contrarrestar el efecto diurético de estos fármacos, y el empleo simultáneo de un AINE y un diurético puede aumentar el riesgo de nefrotoxicidad como consecuencia de una reducción del flujo sanguíneo renal. Como ocurre con otros AINEs, el tratamiento concomitante con diuréticos ahorradores de potasio podría ir asociado a un aumento de los niveles de potasio, por lo que es necesario vigilar los niveles plasmáticos de este ión. Sulfonilureas: Las investigaciones clínicas han demostrado interacciones entre los AINE y los antidiabéticos (sulfonilureas). Aunque las interacciones entre ibuprofeno y sulfonilureas no se han descrito hasta la fecha, se recomienda una comprobación de los valores de glucosa en sangre como medida de precaución en la ingesta concomitante. Ciclosporina: Hay indicaciones limitadas de una posible interacción que implica un aumento del riesgo de toxicidad renal. Tacrolimus: El riesgo de toxicidad renal aumenta si ambos fármacos se administran conjuntamente. Trombolíticos: Podrían aumentar el riesgo de hemorragia. Zidovudina: Hay indicios de un aumento del riesgo de toxicidad hematológica cuando los AINEs se administran con zidovudina. Existe un mayor riesgo de hemartrosis y hematomas en hemofílicos VIH (+) que reciben tratamiento concomitante con zidovudina e ibuprofeno. Aminoglucósidos: Los AINEs pueden disminuir la excreción de los aminoglucósidos.Inhibidores del CYP2C9: La administración de ibuprofeno con inhibidores del CYP2C9 puede incrementar la exposición a ibuprofeno (sustrato del CYP2C9). En un estudio realizado con voriconazol y fluconazol (inhibidores del CYP2C9), se observó un incremento de la exposición a S(+)-ibuprofeno del 80 al 100%. Se debe considerar una reducción de la dosis de ibuprofeno cuando se administre un potente inhibidor del CYP2C9 de forma concomitante, especialmente cuando se administren dosis altas de ibuprofeno tanto con voriconazol como con fluconazol. Extractos de hierbas: Ginkgo biloba puede potenciar el riesgo de hemorragia con los AINEs. Alcohol: Se debe evitar el uso de ibuprofeno en pacientes con un consumo crónico de alcohol (14-20 bebidas a la semana o más) debido al aumento del riesgo de efectos adversos gastrointestinales, incluyendo hemorragias. Alimentos: La administración de ibuprofeno junto con alimentos retrasa la velocidad de absorción. Fertilidad, embarazo y lactancia. Embarazo. Primer y segundo trimestres de la gestación. La inhibición de la síntesis de prostaglandinas, puede afectar negativamente la gestación y/o el desarrollo del embrión/feto. Datos procedentes de estudios epidemiológicos sugieren un aumento del riesgo de aborto y de malformaciones cardiacas y gastrosquisis tras el uso de un inhibidor de la síntesis de prostaglandinas en etapas tempranas de la gestación. El riesgo absoluto de malformaciones cardiacas se incrementó desde menos del 1% hasta aproximadamente el 1,5%. Parece que el riesgo aumenta con la dosis y la duración del tratamiento. Estudios en animales han demostrado toxicidad reproductiva. Durante el primer y segundo trimestres de la gestación, ibuprofeno, no debe administrarse a no ser que se considere estrictamente necesario. Si utiliza ibuprofeno una mujer que intenta quedarse embarazada, o durante el primer y segundo trimestres de la gestación, la dosis y la duración del tratamiento deben reducirse lo máximo posible. Tercer trimestre de la gestación. Durante el tercer trimestre de la gestación, todos los inhibidores de la síntesis de prostaglandinas pueden exponer: Al feto a: Toxicidad cardiopulmonar (con cierre prematuro del ductus arteriosus e hipertensión pulmonar). Disfunción renal, que puede progresar a fallo renal con oligo-hidroamniosis. A la madre y al recién nacido, al final del embarazo a: Posible prolongación del tiempo de hemorragia, debido a un efecto de tipo antiagregante que puede ocurrir incluso a dosis muy bajas. Inhibición de las contracciones uterinas, que puede producir retraso o prolongación del parto. Consecuentemente, ibuprofeno está contraindicado durante el tercer trimestre de embarazo (ver sección Contraindicaciones). Lactancia . En la leche materna se excretan cantidades mínimas de ibuprofeno y sus productos de degradación. Como no se conocen efectos indeseables en el lactante, no suele ser necesario interrumpir la lactancia durante el uso a corto plazo a las dosis recomendadas. Fertilidad . El uso de ibuprofeno, puede alterar la fertilidad femenina y no se recomienda en mujeres que están intentando concebir. En mujeres con dificultades para concebir o que están siendo sometidas a una investigación de fertilidad, se debe considerar la suspensión de este medicamento. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas. Si se administra una sola dosis de ibuprofeno o durante un periodo corto, no es necesario adoptar precauciones especiales. Los pacientes que experimenten mareo, vértigo, alteraciones visuales u otros trastornos del sistema nervioso central mientras estén tomando ibuprofeno, deberán abstenerse de conducir o manejar maquinaria. Reacciones adversas. Las reacciones adversas que se observan con mayor frecuencia son de naturaleza gastrointestinal. Pueden producirse úlceras pépticas, perforación o hemorragia gastrointestinal, en algunos casos mortales, especialmente en pacientes de edad avanzada (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo). También se han notificado tras la administración náuseas, vómitos, diarrea, flatulencia, estreñimiento, dispepsia, dolor abdominal, melena, hematemesis, estomatitis ulcerosa, exacerbación de colitis y enfermedad de Crohn (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo). Se ha observado menos frecuentemente la aparición de gastritis. Se han notificado edema, hipertensión e insuficiencia cardiaca en asociación con AINEs. Las reacciones adversas posiblemente relacionadas con ibuprofeno se presentan por clase de órgano o sistema y frecuencia según la siguiente clasificación: muy frecuentes (≥ 1/10), frecuentes (≥ 1/100, < 1/10), poco frecuentes (≥ 1/1.000, < 1/100), raras (≥ 1/10.000, < 1/1.000), muy raras (< 1/10.000), frecuencia no conocida (no puede estimarse a partir de los datos disponibles). Infecciones e infestaciones: Muy raras: Exacerbación de inflamaciones relacionadas con la infección (por ejemplo, desarrollo de la fascitis necrotizante), coincidiendo con el uso de fármacos antiinflamatorios no esteroideos. Nota: Si ocurren signos de infección o empeoran durante el tratamiento con ibuprofeno, se recomienda ir al médico inmediatamente por si es necesario iniciar una terapia antiinfecciosa/antibiótica. Trastornos gastrointestinales: Frecuentes: Molestias gastrointestinales como pirosis, dolor abdominal, náuseas, vómitos, flatulencias, diarrea, estreñimiento y ligeras hemorragias gastrointestinales que pueden provocar anemia en casos excepcionales. Poco frecuentes: Úlceras gastrointestinales, potencialmente con hemorragia y perforación, estomatitis ulcerosa, exacerbación de la colitis y enfermedad de Crohn (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo), gastritis. Muy raras: Esofagitis, pancreatitis, estenosis intestinal. Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo: Frecuentes: Erupción cutánea. Poco frecuentes: Urticaria, prurito, púrpura (incluida la púrpura alérgica). Raras: Reacción anafiláctica. Muy raras: Reacciones ampollosas incluyendo el Síndrome de Stevens Johnson y la necrolisis epidérmica tóxica infecciones cutáneas graves y complicaciones en tejido blando durante la varicela. Trastornos del sistema inmunológico: Poco frecuentes: Reacciones de hipersensibilidad con erupción cutánea y prurito, así como ataques de asma (posiblemente junto con caída de la tensión arterial). Muy raras: Reacciones de hipersensibilidad graves (estas pueden caracterizarse por hinchazón de la cara, lengua y laringe con broncoespasmo, disnea, taquicardia e hipotensión que puede incluir un shock potencialmente mortal). Nota: En la aparición de estos síntomas, que pueden ocurrir con el primer uso, se requiere asistencia inmediata de un médico. Trastornos del sistema nervioso: Frecuentes: Fatiga o somnolencia, cefalea, mareo. Poco frecuentes: Insomnio, excitación, irritabilidad. Raras: Parestesia.Muy raras: Meningitis aséptica. En la mayor parte de los casos en los que se ha comunicado meningitis aséptica con ibuprofeno, el paciente sufría alguna forma de enfermedad autoinmune (como lupus eritematoso sistémico u otras enfermedades del colágeno) lo que suponía un factor de riesgo. Los síntomas de meningitis aséptica observados fueron rigidez en cuello, dolor de cabeza, náuseas, vómitos, fiebre o desorientación. Trastornos psiquiátricos: Poco frecuentes: Insomnio, ansiedad, intranquilidad. Raras: Reacción psicótica, nerviosismo, irritabilidad, depresión, confusión o desorientación. Trastornos del oído y del laberinto: Frecuentes: Vértigo. Poco frecuentes: Acúfenos. Raras: Trastornos auditivos. Trastornos oculares: Poco frecuentes: Alteraciones visuales. Raras: Ambliopía tóxica reversible. Trastornos de la sangre y del sistema linfático: Muy raras: Trastornos hematológicos (anemia, leucopenia, trombocitopenia, pancitopenia, agranulocitosis). Los primeros síntomas pueden ser: Fiebre, dolor de garganta, úlceras superficiales en boca, síntomas pseudogripales, cansancio extremo, hemorragia nasal y cutánea. Trastornos cardiacos: Muy raras: Palpitaciones, insuficiencia cardiaca.Estudios clínicos sugieren que el uso de ibuprofeno, especialmente en dosis altas (2.400 mg/día) se puede asociar con un pequeño aumento del riesgo de acontecimientos trombóticos arteriales (por ejemplo, infarto de miocardio o ictus) (ver sección Advertencias y precauciones especiales de empleo).Trastornos vasculares: Muy raras: Hipertensión arterial. Trastornos renales y urinarios: Muy raras: Edema (signos que pueden ser indicativos de enfermedad renal, que a veces pueden incluir insuficiencia renal); daño tisular renal (necrosis papilar), aumento de la concentración de ácido úrico sérico. En base a la experiencia con los AINEs en general, no pueden excluirse casos de nefritis intersticial, síndrome nefrótico e insuficiencia renal. Trastornos hepatobiliares: Raras: Lesión hepática, anomalías de la función hepática, hepatitis e ictericia. Trastornos generales: En muy raros casos podrían verse agravadas las inflamaciones asociadas a infecciones. Notificación de sospechas de reacciones adversasEs importante notificar sospechas de reacciones adversas al medicamento tras su autorización. Ello permite una supervisión continuada de la relación beneficio/riesgo del medicamento. Se invita a los profesionales sanitarios a notificar las sospechas de reacciones adversas a través del Sistema Español de Farmacovigilancia de Medicamentos de Uso Humano: ǁǁǁ͘ŶŽƟĮĐĂZ D͘ĞƐ. Sobredosis. La mayoría de los casos de sobredosis han sido asintomáticos. Existe un riesgo de sintomatología con dosis mayores de 80 – 100 mg/kg de ibuprofeno. La aparición de los síntomas por sobredosis se produce habitualmente en un plazo de 4 horas. Los síntomas de sobredosis pueden incluir dolor abdominal, náuseas y vómitos, así como trastornos del sistema nervioso central, tales como cefalea, mareos y aturdimiento. Además de una caída en la presión arterial, se pueden producir trastornos funcionales de los riñones y pérdida de consciencia. También en raras ocasiones se han notificado casos de nistagmus, acidosis metabólica, hipotermia, alteración de la función renal, hemorragia gastrointestinal, coma, apnea y depresión del SNC y del sistema respiratorio. Se han notificado casos de toxicidad cardiovascular, incluyendo hipotensión, bradicardia y taquicardia. En casos de sobredosis importante, se puede producir insuficiencia renal y daño hepático. Medidas terapéuticas en sobredosis. El tratamiento es sintomático y no se dispone de antídoto específico. Para cantidades que no es probable que produzcan síntomas (menos de 50 mg/kg de ibuprofeno) se puede administrar agua para reducir al máximo las molestias gastrointestinales. En caso de ingestión de cantidades importantes, deberá administrarse carbón activado. El vaciado del estómago mediante emesis sólo deberá plantearse durante los 60 minutos siguientes a la ingestión. Así, no debe plantearse el lavado gástrico, salvo que el paciente haya ingerido una cantidad de fármaco que pueda poner en compromiso su vida y que no hayan transcurrido más de 60 minutos tras la ingestión del medicamento. El beneficio de medidas como la diuresis forzada, la hemodiálisis o la hemoperfusión resulta dudoso, ya que el ibuprofeno se une intensamente a las proteínas plasmáticas. DATOS FARMACÉUTICOS. Lista de excipientes. L-arginina, Acesulfamo potásico (E950), Aspartamo (E951), Sacarosa, Carbonato de sodio anhidro, Aroma de cola-limón, Incompatibilidades, No procede. Periodo de validez. 24 meses. Precauciones especiales de conservación. No requiere condiciones especiales de conservación. Naturaleza y contenido del envase. Sobres de papel/aluminio/polietileno con granulado. Envases con 20 ó 40 sobres. Precauciones especiales de eliminación y otras manipulaciones. La eliminación del medicamento no utilizado y de todos los materiales que hayan estado en contacto con él, se realizará de acuerdo con la normativa local o se procederá a su devolución a la farmacia. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN. Zambon, S.A.U. Maresme 5. Pol. Can BernadesSubirà, 08130 Sta. Perpètua de Mogoda (Barcelona). NÚMERO(S) DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN. FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIÓN/ RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN. Marzo 2016. FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO. Marzo 2016. Presentaciones y precios: ESPIDIFEN 600 mg granulado para solución oral sabor cola-limón, 40 sobres: PVL: 3,81.-€; PVP: 5,72.-€; PVPiva: 5,95.-€. Medicamento sujeto a prescripción médica. No financiado por el SNS. Para más información consulte la ficha técnica completa en la página web de la AEMPS.

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Humalik ha presentado Smartaging, o “envejecer inteligentemente”, la clave de esta revolucionaria fórmula que combate los efectos del paso del tiempo desde el interior del cuerpo. De esta manera, Humalik señala cuatro ámbitos en los que ayuda a mejorar el aspecto del cuerpo. A saber: Depuración y desintoxicación, facilitando los sistemas de depuración del organismo, para que funcione con mayor calidad y menor fatiga orgánica; Control del peso, una ayuda decisiva a un adelgazamiento de base científica; Rendimiento físico y deportivo, para ayudar a la musculatura a soportar mejor, sin sobrecargas y sin desgaste el esfuerzo físico; y, finalmente, la Mejora del aspecto cutáneo, que hace que la piel exteriorice, de forma atractiva, la buena salud del organismo, enriqueciéndola desde el interior.

¿Por qué ser bueno cuando se puede ser e celente?

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