IM Farmacias #43

marzo 2014| número 43 | 12 € |

Farmacia Dionisio Adiego: “Al final observamos que los pacientes dudan si este medicamento tan barato les puede curar” - El mercado de medicamentos para el aparato digestivo se redujo en 2013- Consejos nutricionales desde la Oficina de Farmacia - Cuidado integral de pies a cabeza - El año comienza manteniendo el crecimiento en el mercado farmacéutico -

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Especialización y tematización IM Farmacias nº 43 Marzo-Abril 2014 www.imfarmacias.es Director: Angel Salada angel@edimicros.es Angel Salada, editor

Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@edimicros.es Redacción: Carla Prats, carla@edimicros.es, Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola, Paula Recarey, Lucía Ballesteros, Natalia Monje, Cristina Lliteras y Luis Ximénez Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@edimicros.es Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena. Portada: Farmacia Dionisio Adiego (Zaragoza) Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@edimicros.es móvil 630932817 Agente comercial: Luz Valencia luz@edimicros.es móvil 651 650 465 Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@edimicros.es móvil 609303392 Dep. Legal: B-55183-2008 Periodicidad mensual Número 43 Año 2014 Revista controlada por: EDIMICROS, S.L. C/ Pallars, 84-88 3º5ª 08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71 www.edimicros.es Editor: Angel Salada angel@edimicros.es Gerente: Josep Martí josepm@edimicros.es Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@edimicros.es Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@edimicros.es Suscripciones: Pilar Barbero pili@edimicros.es Director Comercial Madrid: Luis Pereira López luis@edimicros.es C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392

Además del contexto, son las necesidades propias de una población cuya media de edad crece hacia a una sociedad “envejecida” las que definirán o definen la orientación estratégica de la farmacia. Menor índice de natalidad y mayor expectativa de vida delimitan muy claramente el perfil mayoritario del cliente-paciente. Por otra parte, esta longevidad lleva implícita la cronicidad de enfermedades que no siempre lo eran por propia naturaleza. La suma de ambos aspectos definitorios de nuestro tiempo y el inmediato hacen que la farmacia deba reenfocarse hacia las necesidades de medicación, productos y servicios que muestra una población dominada por “mayores”. Pero esto, que es obvio, ¿será suficiente para resolver la compleja situación que vive la farmacia? La segmentación por grupos de edad no deja de ser una estrategia generalista, que bien enfocada puede resultar sin duda rentable. Pero si sólo tenemos esta estrategia de segmentación y nos enfocamos todos a ella, parece lógico pensar que no habrá ni especialización ni distinción entre farmacias. De nuevo, todas ofrecerán lo mismo a los mismos. Vamos, que estaríamos ante una especialización global que por tanto dejaría de serlo. Siguiendo en la línea de la especialización como estrategia de futuro, uno se pregunta si sería posible y positivo desviar la atención de las segmentaciones generalistas (geográficas, edad, ubicación, clínicas…) para fijarse en segmentos de mercado distintos, con sus propias y distintivas necesidades. Hablamos de especialización de la farmacia en áreas que poco o nada tienen que ver con la edad. ¿Se imagina la farmacia deportiva? ¿O la farmacia de la embarazada y el neonato? ¿Qué me dice de la farmacia del cuidado personal? ¿O la especializada en el mundo de la alimentación y la nutrición? Actualmente, las farmacias tienen una oferta de productos y servicios que cubre todas estas necesidades y más ante cualquier tipo de público. Podría decirse que lo son todo para todos, pero al mismo tiempo nada para nadie. Imaginemos que la farmacia deja de verse como un espacio generalista para convertirse en un espacio tematizado. Como deportista o embarazada, tengo “mi farmacia”, no una farmacia. Qué mejor para cualquiera de estos perfiles que tener una farmacia de referencia donde todo está enfocado a cubrir mis necesidades particulares, a partir de una atención personalizada muy centrada en ellas (no sólo se trataría de ofrecer determinados productos y servicios). Además, ya que acudo a ella para solucionar mi problema concreto, aprovecho y compro las tiritas y la povidona yodada. ¿Qué implica la tematización? No necesariamente renunciar al “todo”, sino más bien centrar la propuesta de valor en nuestra especialización haciéndola real, visible y distinguible (formación del equipo profesional, tematización del espacio de venta, amplia selección de productos específicos, campañas publicitarias, acciones de patrocinio y divulgación…). La especialización es una estrategia de presente y sobre todo de futuro, capaz de trasladar el concepto clásico de farmacia al nuevo paradigma de farmacia del siglo XXI.

INFARMA Visítanos enF-36 d n sta Ángel Salada, director

Han colaborado: Dionisio Adiego, Asunción Dosset, Ignacio Compairé, María Paz Aznar, farmacéuticos; Esteban Sendra, arquitecto e ingeniero; Ramón Jordán, presidente COF Zaragoza; Pedro Valero, director de consultoría de negocio de Concep; José María Martín, director del departamento de nuevas líneas de negocio de Uniteco Profesional; José Antonio Andreu y Miguel Membrano Margeli, socios de ShopperTec; José Fernández Rojo, director general de Unycop; Daniel Sarto, director de Infarma; Roberto Costillas, director comercial de Laboratorios Rubió; Rafael Borrás, director de comunicación y relaciones públicas de Teva y Álvaro Blanco, director comercial de Suecos.

sumario

el farmacéutico Farmacia Dionisio Adiego: “Al final observamos que los pacientes dudan si este medicamento tan barato les puede curar” A pie de calle

6 14

conversando con... Concep.: “Debemos encontrar el punto óptimo de inversión que garantice el mayor retorno para el farmacéutico” Daniel Sarto:” Desde la organización facilitamos la participación asesorando a los expositores de cara a optimizar su inversión” Sefac: “Vamos a potenciar los servicios profesionales farmacéuticos, eso marca diferencias”

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distribución Aragón afronta 2014 pendiente de los mercados internacionales COF Zaragoza: “La cartera de servicios de la farmacia es nuestra apuesta para el futuro”

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publirreportaje

HMY, a la vanguardia de la tecnología para mejorar la experiencia de compra en las farmacias Unycop: “La gestión de la oficina de farmacia forma parte de nuestro ADN” Arnidol amplía la familia Máyla Pharmaceuticals. Relajación y sueño. El tratamiento capilar definitivo para hombres y mujeres, VR6 Definitve Hair

gestión Por qué y cómo incorporar un servicio de Nutrición y Dietética en la Farmacia SegurFarma, la nueva fórmula magistral ShopperTec ayuda a las farmacias a ser más competitivas

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132 empresa Aboca: En busca del microambiente idóneo para la flora intestinal La línea Collmar®, el auténtico colágeno hidrolizado marino La estrategia de Laboratorios Rubió para 2014 incide en la oficina de farmacia “Teva quiere ser un partner, un aliado del farmacéutico, podemos lograr muchas sinergias si vamos de la mano” Medical Dispenser, la solución integral de SPD semi-automático de Fagor Healthcare se abre paso al mercado internacional ReduPeso incluye un “cóctel magnífico” para ayudar a los que sigan una dieta hipocalórica Super Premium Diet un servicio 360º para tu cliente de control de peso Swisscare, innovación y calidad para la piel Suecos® presenta una nueva gama de calzado profesional en microfibra y con suela de EVA La revolución en el sector de ampollas anti-aging Martiderm lanza dos nuevos productos

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64 68 72 74 76 80 82 130

monográfico El mercado de Medicamentos para el Aparato Digestivo y Metabolismo se redujo en 2013 Novedades Cuidado integral de pies a cabeza Novedades Consejos nutricionales desde la oficina de farmacia Novedades

escaparate

88 108 110 116 132 140

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el farmacéutico

“Al final observamos que los pacientes dudan si este medicamento tan barato les puede curar”

ESTA OFICINA DE FARMACIA DE CUARTE DE HUERVA ZARAGOZA ABRIÓ SUS PUERTAS EN 1978. SU RECIENTE REFORMA, LLEVADA A CABO POR CONCEP., LES HA FACILITADO LA GESTIÓN POR CATEGORÍAS, QUE HACE MUCHO MÁS SENCILLA LA LOCALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y QUE EL CLIENTE SE ENCUENTRE CÓMODO Y PUEDA OBSERVAR LOS PRODUCTOS CON TOTAL LIBERTAD.

as características de la población en este municipio, a 8 km de Zaragoza, han variado mucho en los 36 años que Dionisio Adiego lleva al frente de su farmacia. El crecimiento constante ha hecho que pasase de ser un pequeño municipio rural a un núcleo residencial, con mucha población joven y con niños, lo que ha obligado a la farmacia a adaptarse a sus necesidades. Así lo explica el propio Adiego, “en nuestra farmacia desde siempre hemos intentado satisfacer al máximo las necesidades de nuestra clientela. Tenemos el servicio de óptica, audiología, ortopedia, dietas personalizadas, asesoramiento para dejar de fumar y todas las secciones habituales (dermocosmética, higiene, dietética, higiene bucal, etc…). La gestión por categorías nos permite optimizar la exposición y las compras. El cliente encuentra fácilmente lo que busca, y nuestro equipo está en continua formación para ofrecer el mejor consejo en cada situación”. Observando su propia clientela, han notado un rejuvenecimiento de la población que les ha hecho replantearse su oferta, “Cuarte es la población española con la edad media de sus habitantes más baja. Esto ha contribuido a que desde hace más de 10 años estemos especializados en alimentación y parafarmacia infantil. Hace unos años que apostamos por potenciar la dietética y la cosmética, con la gran ayuda de marcas exclusivas de la más alta calidad”. La dermocosmética es otra de las categorías que mejor ha evolucionado en la farmacia de Dionisio Adiego gracias a su apuesta por marcas de calidad, “nuestro equipo está muy ilusionado desde la nueva reforma. El ‘beauty bar’ es un nuevo espacio en el que el cliente recibe un trato personalizado. La formación de nuestro equipo y la alta calidad de sus productos aseguran la satisfacción del cliente que nos pide asesoramiento”.

Un suministro óptimo Adiego es socio de Aragofar, Cofares y Alliance Healthcare. Los tres le suministran diariamente dos veces al día, lo que les permite optimizar el stock y entregar las faltas en un tiempo récord. Su satisfacción con el servicio es total “nos suministran un porcentaje superior al 80% de las compras. Creemos que se debe apoyar a la distribución y estamos convencidos que son imprescindibles para el buen funcionamiento de la farmacia. Gracias a ellos se puede dar una Atención Farmacéutica en igualdad de condiciones a toda la población, bien sea en el medio rural o en la ciudad. Creo que los farmacéuticos a los que les tocó vivir el desarrollo de la industria farmacéutica nos dejaron una gran herencia, creando entidades como Aragofar y SAFA, ambas de vital importancia para la farmacia aragonesa”. Aunque la farmacia no está robotizada, es algo que contemplan aunque todavía no han tomado la decisión. Por su parte, la gestión de stocks la controlan con el programa informático Farmatic, que les ofrece un amplio abanico de posibilidades. Por lo que se refiere a la reforma, llevada a cabo en julio de 2013, todo son ventajas y buenas palabras, “la realizamos con Concep . y el estudio de decoración de Miguel Ángel Gil Peiro. Desde estas líneas quiero reconocer su profesionalidad y colaboración, es complicado llevar a cabo la reforma trabajando a la vez”. Además, el farmacéutico destaca el cambio tan importante que ha sufrido la sección de Óptica, tan difícil de diferenciar en la farmacia, “esto es algo que llevamos luchando muchos años. Tenemos óptica con la más avanzada tecnología y las últimas tendencias en monturas. Al no haber una separación física con la farmacia, buscábamos una separación visual. Esta es una “shop in shop”. En 30 años que lleva la óptica abierta, clientes de la farmacia todavía preguntaban si graduábamos la vista y si teníamos gafas graduadas. Con la reforma creo que hemos conseguido este objetivo”.

Dionisio Adiego

“NO DEBEMOS OLVIDAR NUNCA LA RAZÓN DE SER DE NUESTRA PROFESIÓN, EL MEDICAMENTO, EL CONSEJO, LA ATENCIÓN FARMACÉUTICA Y LA FORMULACIÓN MAGISTRAL”

el farmacéutico Momento crucial La difícil situación que atraviesan muchos profesionales del sector, junto a los sucesivos recortes del gasto farmacéutico, no deja indiferente a Adiego, “es imposible estar de acuerdo con los recortes, llevamos desde el año 2000 (RD 5/2000 y posteriores) sufriendo diferentes recortes que nos han afectado mucho. Esto, unido a las continuas bajadas de precio de los medicamentos y a los retrasos en los pagos por parte de algunas Comunidades Autónomas, está llevando a muchas farmacias a situaciones muy comprometidas. Estas medidas nos están afectando mucho, y estamos reaccionando ampliando la oferta de productos y servicios, tratando de contrarrestar los efectos de los recortes”. Con respecto a otros temas de actualidad farmacéutica, como el copago, observa que algunos pacientes se llevan los medicamentos conforme los van necesitando, “y algún pensionista ha abandonado tratamientos caros. En Aragón, el paciente paga su aportación sin un máximo y luego le devuelven lo que ha pagado de más. Debería establecerse algún sistema para que el paciente no abonase por encima de los 8 € al mes, evitándose así tener que esperar a la devolución”. También opina que la implantación del precio más bajo como referente para dispensación del SNS les ha perjudicado mucho. “Ha supuesto una bajada continua del precio de los medicamentos, desconozco hasta donde pueden llegar, al final observamos que los pacientes dudan si este medicamento tan barato les puede curar”.

“CREEMOS QUE SE DEBE APOYAR A LA DISTRIBUCIÓN Y ESTAMOS CONVENCIDOS QUE SON IMPRESCINDIBLES PARA EL BUEN FUNCIONAMIENTO DE LA FARMACIA”

Un modelo a defender Para Dionisio Adiego, la preocupación más importante de los farmacéuticos con Farmacia es la estabilidad del modelo. “Estamos siempre con la preocupación de informes, dictámenes, competencia…Tenemos el mejor sistema que garantiza la dispensación de medicamentos en igualdad de condiciones en cualquier punto de la geografía de España”. Otra de las preocupaciones que señala el farmacéutico son los impagados de la Administración, que pone a las farmacias al límite en las Comunidades que los padecen. “Esto, unido al descenso de la facturación, nos está llevando a diversificar nuestra actividad, incorporando nuevos servicios y productos, con el fin de paliar estos efectos y no depender tanto de la Seguridad Social”. A pesar de ello, no se despide de nosotros sin recordar que “la Farmacia tiene un prestigio en la sociedad, y nos lo hemos ganado a lo largo de los siglos. El farmacéutico siempre ha sido un profesional cercano, que tiene el respeto y la consideración de toda la población. La Oficina de Farmacia está cambiando muy rápidamente, aumentando la oferta de productos y servicios para contrarrestar la disminución de recursos por la dispensación de medicamentos. A la vista están las inversiones que estamos haciendo para que nuestras farmacias sean mas atractivas. Ahora bien, no debemos olvidar nunca la razón de ser de nuestra profesión, el medicamento, el Consejo, la Atención Farmacéutica y la Formulación Magistral”. +

“LOS FARMACÉUTICOS A LOS QUE LES TOCÓ VIVIR EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA NOS DEJARON UNA GRAN HERENCIA”

conversando con...

“Debemos encontrar el punto óptimo de inversión que garantice el mayor retorno para el farmacéutico” LOS PROYECTOS DE CONCEP. NO SON ÚNICAMENTE DISEÑOS ATRACTIVOS, SINO QUE EN ELLOS SE FUSIONA EL DISEÑO, LA FUNCIONALIDAD, LA OPTIMIZACIÓN Y LA RACIONALIZACIÓN DE LOS ESPACIOS COMERCIALES, TANTO EN LA ZONA DE VENTAS COMO EN LAS CABINAS DE SALUD Y REBOTICAS.

s precisamente por eso que la empresa parte de una base clara: el objetivo de realizar la reforma de una farmacia debe ser el de garantizar, e incluso incrementar, su rentabilidad como negocio. La rentabilidad es una necesidad de cualquier empresa, únicamente alcanzable con un trabajo serio e intenso. En Concep. son especialistas en transformar farmacias, tanto desde la perspectiva del espacio comercial como del modelo de negocio. Para ello cuentan con especializados asesore s comerciales como Esteban Sendra, arquitecto e ingeniero que desde el 2011 trabaja para Concep. en las zonas de Aragón, Navarra, La Rioja y Cataluña oeste. Con él hablamos sobre la reforma de la Farmacia Dionisio Adiego, portada de este número de Im Farmacias. “La reforma se realizó en julio del 2013. La transformación de la farmacia se realizó en el plazo previsto inicialmente de 6 semanas. El gran logro fue el de realizar todo el proceso de cambio manteniendo la farmacia abierta al público en un horario continuado de 12 horas”.

EN CONCEP . CONOCEN LA FARMACIA PORQUE SON FARMACÉUTICOS, REFORZADOS CON LOS MÁS CUALIFICADOS PROFESIONALES DEL MARKETING Y LA COMUNICACIÓN.

Esteban Sendra

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conversando con... La distribución óptima del espacio disponible, funcionalidad, ergonomía del entorno, legibilidad, confort, libertad de acción, serenidad, recorridos amables y fácilmente transitables que siguen los clientes, son parte del lenguaje que los asesores comerciales de Concep., que cubren todo el territorio nacional, conocen a la perfección para aplicarlo en cada oficina de farmacia.

Recursos individuales A la hora de abordar cualquier proyecto de reforma es muy importante analizar cuáles son las condiciones y la situación de la que se parte. En el caso de la Farmacia Adiego, partían de una superficie de ventas reducida y con una circulación comercial prácticamente nula. Además, señala Sendra, “debido a la gran afluencia de clientes se formaban colas que, a veces, incluso salían de la propia farmacia, creando lo que denominamos el efecto tapón”. Cabe destacar que la farmacia ya contaba con una Óptica, por lo que se realizó un proyecto donde se integraran perfectamente ambas zonas, a la vez que quedaran claramente diferenciadas. Por otro lado, se rentabilizó la zona de la rebotica para conseguir el espacio óptimo de la zona de ventas. “Con ello, se ha generado una circulación comercial idónea para que el paciente-cliente tenga un acceso libre y cómodo a los productos de venta libre. En lo que se refiere a los servicios, se crearon espacios nuevos como una cabina de salud combinada a una sala de audiometría, que juntamente con la Óptica y la sala de graduación, generan un valor añadido para los pacientes-clientes de la farmacia”, puntualiza el asesor. El mejor surtido es aquel que se adapta a las necesidades de los clientes. Para ello desde Concep. realizan un estudio demográfico de la población del entorno de la farmacia que se ha de reformar, y en el caso de la Farmacia Adiego “se observó que en la zona reside un número importante de gente joven. En consecuencia, y gracias al incremento de lineales de la zona de ventas, se potenciaron las zonas de Infantil y Dermocosmética”. Conocer las zonas frías y calientes, categorizar y ubicar los productos adecuadamente, dominar el merchandising, el marketing promocional… requieren de un conocimiento profundo de la oficina de farmacia que Concep. está en disposición de prestar a sus clientes. Conocen la farmacia porque son farmacéuticos, reforzados con los más cualificados profesionales del marketing y la comunicación.

Beneficios tangibles

Por norma general, con la reforma de una farmacia suelen atraerse nuevos clientes, como señala Sendra “lo novedoso siempre atrae la atención de la gente. En el caso de la Farmacia Adiego, y debido a que inicialmente era la única farmacia de Cuarte de Huerva, el reto estaba en conseguir mantener a los clientes, contrarrestando el efecto que producirán dos nuevas aperturas en el pueblo. Para ello, la farmacia se ha transformado en una farmacia cómoda, moderna, dinámica, con un surtido adaptado de productos y servicios de valor añadido, sin perder la esencia de la Farmacia Adiego, manteniendo el mismo espíritu, carácter y profesionalidad que siempre la ha caracterizado”. La clave de los beneficios que aporta la reforma, desde la perspectiva de Concep., es principalmente buscar el punto óptimo de retorno de la inversión a realizar. Lo más importante en este punto es entender 12 que dicha inversión no debe ceñirse a una transformación puntual del espacio de ventas, sino que “debe ser una inversión a largo plazo que tenga como objetivo transformar la farmacia en un Espacio de Salud que gira entorno al cliente y cambia con él y sus necesidades”, tal y como remarca Esteban Sendra.

Visión de futuro Hoy en día, debido a los grandes cambios que sufre el sector, todas las farmacias tienen, o deberían tener, el mismo objetivo en opinión de Concep., “alejarse del perfil de farmacéutico como dispensador de medicamentos, abriendo el espacio de venta al cliente, y ofreciendo una cartera óptima de servicios de valor añadido que ratifiquen el perfil del farmacéutico como un profesional de la salud, y que además tiene como objetivo garantizar la rentabilidad de su propio negocio”. Desde Concep. identifican y responden a las necesidades y exigencias dinámicas de todos los usuarios (clientes y farmacéuticos), orientando a sus clientes y dirigiendo sus proyectos hacia el logro de un éxito asegurado. Sendra también destaca, debido a su observación del mercado tanto en Aragón como en Cataluña, que, en general, “en ambas comunidades se ha reducido sensiblemente el nivel de inversión. Por ello, nuestro principal objetivo como asesores debe ser el de encontrar el punto óptimo de inversión que garantice el mayor retorno para el farmacéutico”. +

el farmacéutico

A pie de calle CÓMO HA EVOLUCIONADO EL PAPEL DEL FARMACÉUTICO? HACIA DÓNDE SE DIRIGE LA FARMACIA COMO ESPACIO DE SALUD? A PIE DE CALLE, EN CONTACTO DIRECTO CON LOS PROFESIONALES DEL SECTOR, BUSCAMOS RESPUESTAS A ÉSTAS Y OTRAS PREGUNTAS CLAVE.

Asunción Dosset (Teruel)

Asunción regenta desde hace veintisiete años una farmacia rural en el municipio de Híjar, dando así continuidad a la tradición que inició su abuelo. Híjar es un pequeño pueblo de Teruel en el que residen mil ochocientas personas. Esta situación es ventajosa para la única farmacia del pueblo puesto que promueve una relación de confidencialidad más intensa con el paciente. “Esto nos permite que haya clientes que llamen directamente al médico desde la farmacia para consultarle cualquier duda lo que comporta mayor seguridad para el paciente”. Los avances en las comunicaciones y los transportes han afectado de manera decisiva en el funcionamiento de las boticas ubicadas en las zonas rurales. Por un lado, han disminuido las distancias entre el pueblo y la ciudad, por otro lado, el desarrollo de las nuevas tecnologías de la comunicación ha permitido que el paciente esté más informado. Sin embargo, son muchos los profesionales que están preocupados por los contenidos que se vierten en la red y que en algunas ocasiones pueden confundir al paciente y repercutir perjudicialmente en su salud. Asunción advierte del peligro de comprar medicamentos a través de la web: “el paciente acude a Internet porque es más barato, pero no más seguro. La mala información puede hacer mucho daño porque confunde a la población. Desde aquí, animamos a que el paciente acuda a nosotros porque nuestra información es real, verdadera y profesional”. Precisamente, la accesibilidad es uno de los aspectos más importantes de la farmacia ya 14 que son los primeros profesionales sanitarios a los que acude el paciente cuando se enfrenta con un problema de salud o una duda en cuanto a su medicación. “Hay farmacias en los

centros neurálgicos de las grandes ciudades, en cada barrio, etc., lo que facilita la accesibilidad del cliente al consejo farmacéutico”, asegura la farmacéutica. Al mismo tiempo que la adquisición de medicamentos ha evolucionado con la creación de nuevas farmacias, la industria sanitaria ha experimentado una fuerte transformación. Antes los medicamentos se elaboraban a partir de la fórmula magistral mientras que ahora se han inventado nuevos productos capaces de solucionar enfermedades que antes se consideraban crónicas. Para la farmacéutica “La química nos ha aportado mucho para poder curar a las personas pero también nos ha obligado a estar al día de las últimas novedades. Tenemos que ampliar servicios para estar al mismo nivel de lo que demanda el cliente”.

En este sentido, la formación es fundamental, sobre todo, con la incorporación de nuevos productos relacionados con la nutrición, la cosmética o la ortopedia. “Creo que es nuestro deber tener conocimientos sobre el panorama actual del medicamento, las novedades, las contraindicaciones, etc., y esta formación nos la ofrecen el colegio de farmacéuticos y el SEFAC”. En cuanto a la situación de recortes ante la crisis, Asunción afirma que “lo peor es la incertidumbre hacia las nuevas medidas que toma la administración 'a golpe de decreto' mes a mes”. Pese a estas dificultades, se muestra positiva ante el futuro. “Mi mayor gratificación es ver al cliente satisfecho, sentir que le has aportado algo bueno. En definitiva, ayudar a que la sociedad sea cada vez más saludable”.

“Lo peor de la crisis es la incertidumbre hacia las nuevas medidas TXH WRPD OD DGPLQLVWUDFLyQ ϨD JROSH GH GHFUHWR϶ PHV D PHVµ

el farmacĂŠutico Ignacio CompairĂŠ (Huesca) Ignacio CompairĂŠ es un joven farmacĂŠutico de veintiocho aĂąos que regenta la farmacia CompairĂŠ C.B junto con su hermano Alberto y su padre Luis. Con una larga tradiciĂłn familiar, la botica fue inaugurada por su bisabuelo en 1921 y desde entonces han preservado los valores del modelo establecido hace noventa y tres aĂąos basado en â&#x20AC;&#x153;buscar el bien del paciente y ser profesionales. El mejor consejo que he recibido de mi padre es que los profesionales farmacĂŠuticos tenemos que ofrecer una atenciĂłn de calidad a nuestros clientes por encima de las cuestiones econĂłmicasâ&#x20AC;?. En este sentido, uno de los aspectos fundamentales en el trabajo diario de los profesionales es el clima de confianza y de familiaridad que se crea entre el boticario y el paciente: â&#x20AC;&#x153;somos el primer personal sanitario al que acuden, esto nos permite conocer de forma mĂĄs directa sus necesidadesâ&#x20AC;?. La rica herencia familiar le ha permitido ser testigo de las grandes transformaciones experimentadas en la industria farmacĂŠutica. La evoluciĂłn de la sociedad y la incorporaciĂłn de las nuevas tecnologĂas han modificado la actividad del farmacĂŠutico: â&#x20AC;&#x153;ahora nos vemos obligados a trabajar con ordenadores, lo cual reporta grandes beneficios a nuestra profesiĂłn ya que agilizan los procesos, asĂ por ejemplo, si bien el uso de la receta electrĂłnica optimiza el servicio que proporcionamos al paciente ya que nos permite estar en contacto con el mĂŠdico, el mayor inconveniente es que cualquier fallo en la red te impide continuar con tu trabajoâ&#x20AC;?. De manera paralela la labor del farmacĂŠutico tambiĂŠn ha manifestado notables cambios. Mientras que hace dos dĂŠcadas se centraba fundamentalmente en la dispensaciĂłn y en la formulaciĂłn magistral, en la actualidad requiere la adquisiciĂłn de conocimientos en relaciĂłn con los nuevos servicios que demanda el cliente tales como la parafarmacia, la dermoestĂŠtica, la citoterapia, o la homeopatĂa. En este sentido Ignacio afirma que la formaciĂłn es esencial: â&#x20AC;&#x153;hay que seguir actualizĂĄndose en la medida de lo posible, ya que el paciente cada dĂa estĂĄ mĂĄs informadoâ&#x20AC;?. Dicha formaciĂłn se canaliza a travĂŠs del Colegio de FarmacĂŠuticos de Huesca, los laboratorios y el SEFAC. En cuanto a las medidas antisociales que han afectado directamente al sector farmacĂŠutico, Ignacio se muestra reticente: â&#x20AC;&#x153;debemos con-

MarĂa Paz Aznar Olivan (Zaragoza) Paz Aznar regenta desde hace treinta y ocho aĂąos la farmacia Aznar Olivan con una profunda vocaciĂłn por su profesiĂłn entendida como un servicio a la sociedad. A pesar de los cambios acaecidos en sistema sanitario, la misiĂłn fundamental del farmacĂŠutico continĂşa siendo la misma que antiguamente: asesorar al paciente. De ahĂ que Paz advierta de la gran responsabilidad social del farmacĂŠutico: â&#x20AC;&#x153;nuestra labor no se centra sĂłlo en vender un producto sino que es un trabajo que entraĂąa mucho riesgo, ya que hablamos de la salud de las personas lo cual nos convierte en una especie de confesores a los que el paciente expresa sus preocupaciones y dudasâ&#x20AC;?.

â&#x20AC;&#x153;Nuestra labor no se centra sĂłlo en vender un producto sino que entraĂąa mucho riesgo ya que hablamos de la salud de las personasâ&#x20AC;?

â&#x20AC;&#x153;Si el gobierno continĂşa bajando los precios \ GHVâ&#x20AC;Ť Ű&#x2039;â&#x20AC;ŹQDQFLDQGR OOHJDUi XQ PRPHQWR HQ TXH QRV DVâ&#x20AC;Ť[ Ű&#x2039;â&#x20AC;ŹLDUiÂľ cienciar al cliente de la necesidad de contribuir al sistema sanitario con una mĂnima aportaciĂłn pero si el gobierno continĂşa bajando los precios y desfinanciando, llegarĂĄ un momento en que nos asfixiarĂĄâ&#x20AC;?. Ignacio apuesta por un modelo mixto entre el pago por servicios y el margen del medicamento, similar al instaurado en otros paĂses. Las previsiones de futuro son positivas: â&#x20AC;&#x153;nosotros estamos llevando estos cambios con paciencia, adaptĂĄndonos lo mĂĄximo posible al paciente y sobre todo manteniendo los Ăndices de calidad del servicioâ&#x20AC;?. Por Ăşltimo, nos informa de un proyecto que ha emprendido junto a otros profesionales para estudiar la actitud de la poblaciĂłn aragonesa ante la desfinanciaciĂłn de mĂĄs de 400 molĂŠculas. Los resultados se presentarĂĄn en el prĂłximo congreso de SEFAC en MĂĄlaga.

Sin embargo, Paz se lamenta del afán comercial de algunos profesionales que se han sumergido en una verdadera guerra de precios. “El farmacéutico debe de concienciarse de que su labor no se limita a introducir un artículo en el mercado para obtener beneficios, sino que la dispensación es fundamental ya que el paciente confía en nuestro consejo”. Una de las causas de esta mercantilización del sector es la necesidad de ofrecer una amplia gama de servicios que satisfagan las necesidades del consumidor actual tales como productos de dermoestética para el cuidado de la piel, servicios de nutrición en los que se incluya la elaboración de dietas personalizadas, tratamientos específicos como la hipertensión o la diabetes, etc. “Lo cual ha llevado al farmacéutico a una dinámica de rutina en donde importa más el qué que el cómo”. En este sentido, la formación continua de los profesionales constituye una prioridad sobre todo en el contexto de una sociedad informatizada, en la que el cliente acude con asiduidad a Internet en busca de

información sobre fármacos. “Esto entraña mucho riesgo puesto que, si bien es cierto que los medios informáticos ofrecen mayor información al paciente, también lo es que ésta puede ser errónea o deficiente”. Aquí es donde actúa el farmacéutico, filtrando ese flujo de información para ofrecer un asesoramiento profesional. En cuanto a la situación de las farmacias ante los recortes de la administración, Paz subraya que las farmacias de Aragón no han sufrido tanto los recortes en comparación con otras comunidades por ejemplo Cataluña o la Comunidad Valenciana “pero esto no es óbice para que exista una gran incertidumbre sobre el futuro”. A pesar de estas circunstancias adversas, señala que “el farmacéutico en muy pocas ocasiones ha cerrado la farmacia para no dar la prestación; para él, el paciente es lo primero”. Paz se despide con un mensaje positivo: “lo que no nos tiene que faltar nunca es la vocación por nuestra profesión. Tenemos que trabajar con energía e ilusión”.

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Aragón afronta 2014 pendiente de los mercados internacionales

ARAGÓN ES UNA COMUNIDAD QUE MUESTRA CLARAS DIFERENCIAS SOCIOECONÓMICAS CON RESPECTO A LOS TERRITORIOS QUE LA RODEAN Y AL CONJUNTO DE ESPAÑA. SU GRAN DISPERSIÓN GEOGRÁFICA, AUNADA A UNAS COMUNICACIONES DEFICIENTES, EL ENVEJECIMIENTO POBLACIONAL Y LAS BAJAS TASAS DE NATALIDAD DETERMINAN DE MODO CLARO LAS CIRCUNSTANCIAS Y EL FUTURO PRÓXIMO DE LA REGIÓN.

a economía aragonesa está basada principalmente en el sector servicios, con un peso del 59 por ciento sobre el total. El 20 por ciento recae en la industria, mientras que el 12,3 por ciento se sitúa en la construcción, el 4,3 por ciento en la agricultura y tan solo el 2,9 por ciento restante en el sector estratégico de la energía. La fabricación de automóviles es un estrato clave en la comunidad, que destaca en conjunto de España por el peso de su producción industrial

La articulación de los diferentes sectores de la economía aragonesa dentro del territorio es muy desigual. Así, la ciudad de Zaragoza y sus alrededores concentran la mayoría de la actividad industrial, de construcción y de servicios, mientras que en el resto de la comunidad predomina la producción agrícola y ganadera. Es, precisamente, la industria, el sector que más está sufriendo a causa de la crisis económica que vive el país: de 2012 a 2013, sus trabajadores han descendido un 15 por ciento, mientras que los salarios muestran una tendencia generalizada a la caída, hasta un 13 por ciento desde 2008. Ambas características, unidas al aumento del IPC, hablan de una constante reducción de la capacidad de consumo. La temporalidad del empleo y el alto índice de jóvenes desocupados son otras de las tendencias, en consonancia con el conjunto del país. La mayoría de los jóvenes trabajadores aragoneses están empleados en el sector servicios, fundamentalmente en la hostelería y el comercio.

POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD

De 0 a 19 246.024

Aragón

Mayores de 80 93.431

Resto 760.069

La esperanza, en las exportaciones No obstante, el año en curso puede ser el del despegue económico en Aragón. Las expectativas, al menos, se sitúan en esa dirección. Según el informe de Perspectivas y el Indicador de Confianza Empresarial (ICE), que elabora la Fundación Basilio Paraíso de la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza, más del 60 por ciento de los empresarios de la comunidad considera que en 2014 se materializará la recuperación económica, apoyada en dos pilares principales: el aumento de las exportaciones, un sector determinante en todo el país, y la mejora de la situación en la industria. Y las perspectivas de mejora se intensifican con el horizonte puesto en 2015, año para el que el 70 por ciento de las empresas aragonesas vaticinan mejor trayectoria que en 2014. Este estudio se basa en un sondeo realizado entre 288 empresas aragonesas, de las que 165 pertenecen al sector industrial y 123 a servicios. En él, también se refleja la previsión de una leve creación de empleo. Esto procede de una intención declarada por los propios encuestados: el 80 por ciento se proponen mantener el empleo este año. Además, el 13,7 por ciento afirma que invertirá más. La internacionalización, en este contexto, se perfila como la principal baza de desarrollo, con una de cada cinco empresas mejorando sus ventas al exterior. Por su parte, la Confederación de Empresarios de Aragón (CREA), en su Avance Económico de 2013 también se muestra optimista a corto plazo, con la expectativa de que la economía aragonesa crecerá un 0,7 por ciento en 2014 y que a finales de año es posible que se comience a crear empleo.

SE ESPERA QUE LA ECONOMÍA ARAGONESA CREZCA UN 0,7 POR CIENTO EN 2014 Y QUE A FINALES DE AÑO SE COMIENCE A CREAR EMPLEO

Aragón 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 60000

50000

40000

30000

20000

10000

20000

30000

40000

50000

60000

distribuciĂłn Sin duda, un aspecto que ayudarĂĄ a reactivar la economĂa de la regiĂłn es el Plan General de Carreteras de AragĂłn (2013-2024). Recientemente anunciado, destinarĂĄ 1.535 millones de euros a infraestructuras orientadas a alcanzar el doble objetivo de impulsar el desarrollo socioeconĂłmico y la vertebraciĂłn territorial. Una inyecciĂłn de dinero pĂşblico que, a corto y medio plazo, crearĂĄ empleo y permitirĂĄ incrementar los flujos internos, incluido el turismo y que, por lo tanto, redundarĂĄ en el bienestar y la capacidad de consumo de las familias aragonesas. El presupuesto de la DirecciĂłn General de Carreteras del Gobierno de AragĂłn para el 2014 se ha incrementado en casi un 8 por ciento para atender estos objetivos, hoy por hoy, prioritarios.

GASTO FARMACĂ&#x2030;UTICO POR COMUNIDADES

AragĂłn 402.526.625

La farmacia aragonesa AragĂłn es una de las comunidades que tiene prevista la puesta en marcha del copago en farmacia hospitalaria, si bien su gobierno regional ha declarado que su implantaciĂłn estĂĄ todavĂa en fase de diseĂąo. Uno de los recientes logros de la regiĂłn en materia sanitaria ha sido la introducciĂłn de la receta electrĂłnica, un proceso que se ha dado por concluido en atenciĂłn primaria el pasado mes de diciembre, habiĂŠndose retirado casi 1.300.000 recetas electrĂłnicas en todo AragĂłn en el plazo de dos aĂąos. Tras la atenciĂłn primaria y los centros de salud, este sistema estĂĄ a punto de implantarse tambiĂŠn en los hospitales, donde el ĂĄrea de urgencias serĂĄ la que estrene el modelo. La reducciĂłn del gasto farmacĂŠutico es uno de los factores que mĂĄs profundamente estĂĄn determinando el devenir de las farmacias espaĂąolas, y lo mismo sucede en AragĂłn. SegĂşn los Ăşltimos datos disponibles al respecto, correspondientes al mes de octubre de 2013, la comunidad consiguiĂł ahorrar unos 6,3 millones de euros. Ahora las esperanzas del sector farmacĂŠutico estĂĄn puestas en la reactivaciĂłn de la economĂa, que supondrĂa un aumento de la capacidad adquisitiva de las familias y, por tanto, del consumo, especialmente en aquellos productos relacionados con la estĂŠtica

Resto EspaĂąa 13.696.039.815

LA COMUNIDAD CUENTA CON 709 OFICINAS DE FARMACIA, LO QUE SUPONE UNA TASA DE UNA POR CADA 1.903 HABITANTES

TABLA GENERAL DE ARAGĂ&#x201C;N CĂłmunidad y provincia $UDJyQ

PoblaciĂłn

2ÂżFLQDV GH Farmacia

2ÂżFLQDV GH )DUPDFLD HQ Capital

2ÂżFLQDV GH )DU&ROHJLDPDFLD HQ GRV ProvinFLDV

+DELWDQWHV *DVWR por farma- PHGLR SRU cia KDELWDQWH

JDVWR PHGLR SRU SURYLQFLDV \ FRPXQLGDGHV

1.349.467

709

322

1.903

402.526.625

+XHVFD 7HUXHO =DUDJR]D

227.609

125 102

20 11

105 91

276 199

1.409

291

191

1.207

2.029

291.762.131

TOTALES

47.265.321

13.629

65.472

(YROXFLyQ GHO SDUR 'DWRV WHUFHU WULPHVWUH PLOHV

EPA 3HU 7U 7DVD GHO paro

,3& 7DVD variaciĂłn LQWHUDQXDO QRYLHPEUH 2013

,35, 7DVD 1~PHUR GH variaciĂłn PIB ÂżQFDV KLSRWHLQWHUDQXDO LQWHUDQXDO FDGDV QRYLHP 7U 6HSWLHPEUH EUH 2013

(VSDxD

5904,7

14.704

$UDJyQ

131,4

n.d

401

35.913

Capital SUHVWDGR PLOHV GH HXURV

VariaciĂłn LQWHUDQXDO

MARCAS Mร S VENDIDAS EN LAS FARMACIAS DE ARAGร N Sensilis (Dermofarm) 3,45% Isdin (Ureadin) 2,35%

La Roche-Posay (L'Orรฉal) 4,46% Galรฉnic (Pierre Fabre) Eucerin (Beiersdorf ) 4,79% 6,09%

Arkocapsulas (Arkochim, Arkopharma)

0,43% Lab. Viรฑas

A-Derma (Pierre Fabre) 1,09%

(Lotalia, Liposomial, etc.)

0,38%

Mussvital (Perรณxidos Farmacรฉuticos)

0,25% Lierac (Alรจs Groupe) 0,11% Polysianes (Pierre Fabre) 0,11%

No Vende 10,05%

Laboratorios Babรฉ 0,10% Otros 5,06%

Germinal

Roc (Johnson & Johnson)10,99%

(Lab. Alter)

0,45%

Avรจne (Pierre Fabre) 18,12%

Acofarma 0,90%

Klorane (Pierre Fabre)

Vichy (L'Orรฉal) 30,18%

0,54%

Caudalie 0,04% Laboratorios Cantabria 0,04% Elancyl (Pierre Fabre) 0,03%

Fuente: Marketing & Telemรกtica. Elaboraciรณn: Im Farmacias

Qย PHGLR 9HQWD PHGLD SRU UHFHWDV KD farmacia ELWDQWH

5HFHWDV SRU SURYLQFLDV SNS

0-4

5 al 19

20 a 34

34 a 49

50 a 64

19,3

65.294

249.943

177.197

93.431

543.140 420.314

19,3 19,3

4.399.960

10.377 6.237

19.040

42.271 26.463

53.594 32.011

42.506 26.343

30.517 20.499

13.135

605.316

19,3

131.707

239.260

61.935

913.696.319

2.443.703

11.665.522

5.730.536

2.491.660

(VSHUDQ]D Poblaciรณn a Poblaciรณn (GDG PH Poblaciรณn Poblaciรณn Poblaciรณn Poblaciรณn GH YLGD DO D GLD GH OD H[WUDQMHUD H[WUDQMHUD H[WUDQMHUD D QDFLPLHQ KRPEUHV PXMHUHV poblaciรณn D D D total WR 2012 KRPEUHV PXMHUHV HQ DxRV

0D\RUHV GH

567.739

657.031

46.609.652

65 a 79

(VSHUDQ]D (VSHUDQ GH YLGD ]D GH YLGD GHVSXpV GHVSXpV GH ORV GH ORV DxRV DxRV HQ DxRV HQ DxRV KRPEUHV PXMHUHV

22.941.196

22,37

663.310

43,51

156.669

73.705

22,64

distribuciĂłn

A la cabeza en recogida de residuos Sigre es el sistema de recogida selectiva de envases de medicamentos, que ha puesto en marcha la industria farmacĂŠutica espaĂąola, con la colaboraciĂłn de las farmacias y de la distribuciĂłn, para facilitar que los ciudadanos puedan desprenderse de los envases vacĂos o con restos de medicamentos, asĂ como de los medicamentos caducados que tienen en sus hogares. En estos puntos, sin embargo, no deben depositarse agujas, termĂłmetros, radiografĂas, gasas o productos quĂmicos. Afortunadamente, y fruto de las intensivas campaĂąas de sensibilizaciĂłn realizadas SIGRE. desde Sigre, cada dĂa son mĂĄs los espaĂąoles concienciados que desechan correctamente N Âş Puntos aĂąo 2009 los residuos farmacĂŠuticos. Sigre 2010 En AragĂłn, existe 701 puntos Sigre, lo que $UDJyQ 701 supone que casi el 99 por ciento de las farmacias +XHVFD 121 cuentan con uno. AdemĂĄs, es de destacar que 7HUXHO 104 en ellos se depositan 8,48 kilos de residuos por =DUDJR]D 476 cada mil habitantes, un 34 por ciento mĂĄs que TOTALES la media espaĂąola.

SERVICIOS QUE OFRECE LA FARMACIA AnĂĄlisis de la piel y del cabello 2,49%

kg recogidos/1.000 habitantes (2010)

6,29

EN LOS PUNTOS SIGRE DE ARAGĂ&#x201C;N SE DEPOSITAN 8,48 KILOS DE RESIDUOS POR CADA MIL HABITANTES, UN 34 POR CIENTO MĂ S QUE LA MEDIA ESPAĂ&#x2018;OLA

Asesoramiento en nutriciĂłn y/o dietĂŠtica 0,66% Entrega de medicamentos a domicilio 0,93% PreparaciĂłn de fĂłrmulas magistrales 6,1% RevisiĂłn ocular 1,47%

NÂş medio de hijos por mujer $UDJyQ

1,3

7RWDO (VSDxD

1,32

AnĂĄlisis clĂnicos 17,16%

PERSONAL ESPECIALIZADO Toma de la tensiĂłn arterial 71,19%

PreparaciĂłn de fĂłrmulas magistrales 68,55%

Fuente: Marketing&TelemĂĄtica. ElaboraciĂłn IMFarmacias CosmĂŠtica y DermocosmĂŠtica 13,83%

FenĂłmenos demogrĂĄficos tasa nupcialidad

Tasa natalidad

Tasa Mortalidad

$UDJyQ

3,52

10,24

7RWDO (VSDxD

3,56

9,69

Fuente: INE ElaboraciĂłn: IM Farmacias

Fitoterapia 5,80% HerboristerĂa 6,29% HomeopatĂa 5,52%

Fuente: Marketing&TelemĂĄtica. ElaboraciĂłn IMFarmacias

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distribución y la dermocosmética, que son por los que están apostando la mayoría de las boticas en el momento. La comunidad cuenta con 709 oficinas de farmacia, lo que supone una tasa de una por cada 1.903 habitantes. Esta correlación ya es de por si baja, teniendo en cuenta que hay territorios en España que rebasan las 2.200 personas por negocio, pero resulta especialmente destacable en el caso de la provincia de Teruel, que tiene 1.409 habitantes por farmacia, una de las tasas más bajas de todo el estado. Esto conlleva, indudablemente, a una rentabilidad muy limitada: 567.739 euros anuales de media por establecimiento en toda la comunidad, y un gasto medio por habitante de 298 euros. Estas características condicionan el modelo de negocio, con locales de tamaño más reducido y equipos de trabajo menos numerosos que en aquellos lugares donde se registran altas densidades poblacionales. Además, el 68 por ciento de las farmacias están en la provincia de Zaragoza, que es también donde viven la gran mayoría de los aragoneses. +

227.609

HUESCA

276 105 16% 84% €

543.140

ZARAGOZA 978.130

ARAGÓN

1.207 291 60% 40% €

605.316

TERUEL 143.728 199 102 11% 89%

PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE OPERAN

€

420.314

3 2 3 47 33 Población Colegiados Oficinas de farmacia Farmacias en la capital Farmacias en la provincia €

Venta media PVP por farmacia

Metros cuadrados de lineales de 1 a 3M

de 3 a 10M

Más de 10M

Total

212

Aragón

Metros cuadrados de la farmacia Aragón

Hasta 30

de 30 a 60

de 60 a 100

de 100 a 150

209

103

Más de 150 Total 3

407

Metros cuadrados de almacén Aragón

< 3 m2

De 3 a 10 m2

> 10 m2

No tengo escaparates ni ventanas

238

Tengo sólo una ventana Total sin exposición 5

323

LA COMUNIDAD ACABA DE CONCLUIR LA IMPLANTACIÓN DE LA RECETA ELECTRÓNICA EN ATENCIÓN PRIMARIA, Y ESTÁ EN PROCESO DE INTRODUCIRLA EN LOS HOSPITALES, EMPEZANDO POR URGENCIAS

Ubicación de la farmacia Cercana a un Centro de Salud/Hospital

Aragón

Ciudad/ Pueblo/rural Turística barrio interior 118

185

Fuente: Marketing & Telemática Elaboración: Im Farmacias

Centro On line comercial

Zona urbana en calle poco transitada 9

Zona urbana en calle Pueblo/rural costa muy transitada 24

Otro

Total

407

distribución

ARAGÓN Comunidad de residencia

Interés de compra por tramos de facturación

Nº inversores

ARAGÓN

64,41%

MADRID

11,86%

23,84%

COMUNIDAD VALENCIANA

6,78%

17,88%

ANDALUCÍA

6,78%

700.000 - 1.000.000 €

12,58%

RIOJA

3,39%

1.000.000 - 1.500.000 €

7,95%

CATALUÑA

1,69%

1.500.000 - 2.000.000 €

2,65%

PAÍS VASCO

1,69%

Más de 2.000.000 €

1,32%

MURCIA

1,69%

151

100%

NAVARRA

1,69%

Nº solicitudes 19

12,58%

150.000 - 300.000 €

21,19%

300.000 - 500.000 €

500.000 - 700.000 €

Tramos de facturación Hasta 150.000 €

Total solicitudes de compra

Comunidad

TOTAL

Clasificación de los inversores por sexo

Nº

Hombres

61,02%

Mujeres

38,98%

Total compradores

Clasificación de los inversores según su edad

Nº

< 30

32,20%

30-40

28,81%

40-50

13,56%

50-60

20,34%

> 60 Total compradores

5,08%

100%

Distribución de inversores en función de su titularidad Año 2012 Año 2013 Incremento

100,00%

Nº

37 59 59,46%

79,31% 20,69% 100%

Por segundo año consecutivo se incrementa la demanda de farmacia en Aragón Durante el último año 59 inversores solicitaron farmacia en la Comunidad Autónoma La demanda de farmacia en Aragón se incrementa por segundo año consecutivo y así se puede observar en los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista. Mientras que durante el 2011 los nuevos inversores que se pusieron en contacto con la consultora solicitando farmacia en la Comunidad fueron 29, en el 2012 la cifra aumentó a 37 y en el último año han sido 59 los farmacéuticos demandantes. Por lo que en 2 años el interés se ha incrementado en más de un 103%. Los inversores residentes en la Comunidad continúan siendo los más interesados en invertir en farmacia concentrando el 64% de las solicitudes. Si atendemos al perfil del inversor, observamos que el 61% de los farmacéuticos eran menores de 40 años y que el 61% eran hombres frente al 39% de las mujeres.

La farmacia más atractiva para estos inversores se concentra entre los tramos de facturación de 150.000€ a 700.000€ (63% de las solicitudes), siendo el tramo más demandado el comprendido entre los 300.000€ y 500.000€ de facturación representando el 24% de las peticiones. Como dato final, para verificar el atractivo actual de la farmacia aragonesa señalar que el 20% de los inversores interesados en comprar farmacia en la Comunidad eran propietarios de otra en el momento de la solicitud.

distribución

“La cartera de servicios de la farmacia es nuestra apuesta para el futuro” HOY EN DÍA EL ASUNTO QUE MÁS PREOCUPA A LOS FARMACÉUTICOS ARAGONESES ES VOLVER A LA NORMALIDAD EN LA SITUACIÓN DEL PAGO DE LA FACTURA FARMACÉUTICA POR PARTE DEL SERVICIO ARAGONÉS DE SALUD, UN TEMA QUE PUEDE COMPROMETER LA VIABILIDAD ECONÓMICA DE MUCHAS FARMACIAS DE LA COMUNIDAD SI NO SE SOLUCIONA CON RAPIDEZ.

Conscientes de la importancia de la labor sociosanitaria de estos establecimientos, y de la dramática situación de algunas farmacias, el Gobierno aprobó en el RD 9/2011 unas ayudas para las denominadas farmacias VEC (viabilidad económica comprometida). “En Aragón reciben esta ayuda, desde el pasado mes de marzo, alrededor de 50 farmacias, 23 en Zaragoza. Sin duda es una medida positiva, pero no es suficiente” puntualiza el presidente.

n los últimos años tanto la farmacia española como la aragonesa han tenido que hacer frente a un histórico descenso del número de recetas, a la aplicación de sucesivas bajadas de precios, y más recientemente sumarlo al retraso en el pago de la factura de los medicamentos dispensados en las oficinas de farmacia a los pacientes del Servicio Aragonés de Salud. Se trata de un difícil escenario económico que pone en riesgo la viabilidad financiera de muchas farmacias, sobre todo en las zonas rurales. De este modo nos lo explica Ramón Jordán, presidente del COF Zaragoza desde el año 2012. “La situación económica de la farmacia rural es especialmente preocupante. La despoblación y envejecimiento de la población trae consigo que el número de recetas dispensadas y, por tanto, los ingresos, sean muy bajos. Si a eso le sumamos que el gobierno lleva tiempo ejecutando medidas de reducción de gasto farmacéutico a través de recortes drásticos de precio, la situación se complica. No hay que olvidar que la bajada de precios es igual, en porcentaje, para las farmacias mejor situadas que para las rurales que están al límite de la viabilidad económica. Por ello, lo 32 que en algunas farmacias supone simplemente una disminución de la rentabilidad, en las que están al límite puede tener consecuencias más dramáticas”.

Ramón Jordán

“LA SITUACIÓN ECONÓMICA DE LA FARMACIA RURAL ES ESPECIALMENTE PREOCUPANTE”

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distribución Un sector castigado

Comunicación y formación

Es un debate de difícil solución el hecho de cómo paliar el déficit de la sanidad pública sin que la factura caiga siempre en el sector farmacéutico. Jordán propone desde estas páginas algunas sugerencias. “Por ejemplo mejorando la adherencia a los tratamientos farmacológicos. Me explico, según estima la OMS, el 50% de los pacientes con enfermedades crónicas no cumplen adecuadamente el tratamiento prescrito”. En Europa, se estima que la no adherencia contribuye a cerca de 200.000 muertes prematuras cada año, con un coste para el sistema sanitario de 125.000 millones de euros. Situación que en España genera un gasto de 11.250 millones de euros anuales y 18.400 muertes relacionadas con la falta de adherencia. “Ante este problema sanitario”, continúa el presidente, “la farmacia puede dar una respuesta eficiente a través, por ejemplo, de los sistemas personales de dosificación. Iniciativas como ésta contribuyen no sólo a mejorar la calidad de vida de los pacientes crónicos y polimedicados, sino también a optimizar los recursos del SNS”. En la actualidad, el 36% de las visitas a urgencias son consecuencia de resultados no deseados por el medicamento, un 81% de los cuales son evitables si los pacientes toman bien su medicación.

Con respecto a los servicios que el COF ofrece a sus colegiados, para ellos es prioritario atender sus necesidades de especialización y formación continuada. Todos los cursos organizados por el COFZ cuentan con la acreditación de la Comisión de Formación Continuada de las Profesiones Sanitarias de Aragón. “En los últimos meses nuestra prioridad son los cursos sobre Sistemas Personales de Dosificación”, señala Jordán, “ya han pasado por los talleres de SPD más de 300 farmacéuticos”. Por otro lado, las campañas son una parte fundamental de la actividad colegial, dirigidas a promover una mejora en la salud y bienestar de la población. Cuentan siempre con una amplia participación de los farmacéuticos y suponen una importante colaboración de la profesión farmacéutica con la sociedad, aportando un valor añadido a la labor de dispensación de medicamentos. Dentro de estas campañas se encontrarían las dedicadas a promover hábitos de vida saludables (protección solar, alimentación, salud bucodental, cesación tabáquica). “Otras se dirigen a mejorar el uso de los medicamentos, como por ejemplo la reciente campaña que hemos organizado los Colegios de Aragón junto con SEFAC para

EN LA ACTUALIDAD, EL 36% DE LAS VISITAS A URGENCIAS SON CONSECUENCIA DE RESULTADOS NO DESEADOS POR EL MEDICAMENTO

En vista de la situación, y como medidas paliativas, Jordán considera fundamental como prioridad profesional la cartera de servicios de la farmacia. “Es nuestra apuesta fundamental para el futuro, para garantizar la viabilidad de nuestro modelo y, sobre todo para responder a las nuevas necesidades sociales y sanitarias de los ciudadanos”. El primer servicio que van a implantar son los SPD, y ahora mismo ya están inmersos en la fase de formación a los farmacéuticos para protocolizar y acreditar este nuevo servicio. Sus ventajas son detalladas por el presidente, “Se trata de un servicio especialmente indicado para cualquier paciente que siga un tratamiento con varios medicamentos y necesite ayuda en la organización de sus tomas, especialmente pacientes con pautas de medicación complejas y personas mayores que viven solas, que olvidan las tomas, crónicos polimedicados o pacientes que dependen de uno o varios cuidadores. Pedir a un farmacéutico acreditado la dosificación personalizada puede contribuir a mejorar el control del paciente, facilitar el cumplimiento del tratamiento, reducir los errores en la toma de medicamentos, evitar problemas de manipulación y conservación y prevenir los problemas de intoxicación involuntaria. Entendemos que el futuro de la farmacia, como centro de salud, camina en esta dirección”. Para implantar este servicio, o cualquier otro, la red 34 de farmacias aporta como ventaja su extensión, accesibilidad, cercanía y profesionalidad. En Aragón existen 108 oficinas de farmacia en pueblos de menos de 500 habitantes y 88 en pueblos entre 500 y 1000 habitantes.

promover el uso responsable de los antibióticos. Mientras otras se encaminan a promover el conocimiento y cuidado de patologías (alzheimer, parkinson, pacientes anticoagulados…) La mayoría de estas últimas acciones en colaboración con las asociaciones de pacientes” comenta Jordán. No se despide de nosotros sin añadir que para él, lo mejor de ser farmacéutico comunitario es “la cercanía y la proximidad con el paciente. Es todo un lujo la relación de confianza que se establece. Poder ayudarles en un ámbito tan crucial para cualquier persona como es la salud es todo un privilegio”. +

“ENTENDEMOS QUE EL FUTURO DE LA FARMACIA, COMO CENTRO DE SALUD, CAMINA EN LA DIRECCIÓN DE LOS SERVICIOS AL PACIENTE”

JARABE

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HMY YUDIGAR, a la vanguardia de la tecnología para mejorar la experiencia de compra en las farmacias EL SECTOR DE LA FARMACIA SE ENCUENTRA EN CONSTANTE DESARROLLO Y, COMO OCURRE CON EL RESTO, LA TECNOLOGÍA ES CADA VEZ MÁS IMPORTANTE

H |

MY YUDIGAR presentó recientemente en la feria internacional más importante de equipamiento comercial EUROSHOP, sus sistemas RFID y de electrificación integrados en el mueble, pensados para proporcionar las mejores experiencias de compra en las farmacias. ¿Que es el RFID? Identificación por radiofrecuencia: el almacenamiento de datos a distancia y la recuperación por medio de dispositivos denominados etiquetas RFID. Se trata de un sistema de escaneo para recuperar de forma automática, en cualquier parte

y en cualquier momento, por medio de antenas, información detallada sobre los productos. HMY YUDIGAR ha hecho de la RFID una realidad disponible y asequible. Para conseguirlo, ha integrado el sistema en su mobiliario diseñado específicamente para la farmacia, GRYN System; una solución tecnológica exclusiva en el mercado. Sistema modular: lo que permite que podamos adaptar la instalación a las necesidades del establecimiento. Simplificación de cableado: la instalación en tienda es muy sencilla y segura, no conlleva ningún riesgo eléctrico ni para el farmacéutico ni para sus clientes. Precio: por su integración en mobiliario standard, es un sistema competitivo frente a otras soluciones que hay en el mercado. Software personalizado: proporciona toda la información que el farmacéutico considere interesante y en el formato deseado. Lectura eficiente: la lectura de las antenas está optimizada para evitar errores. HMY YUDIGAR ofrece un paquete de soluciones para la farmacia con el fin de lograr una adecuada organización y gestión de los productos, controlando en todo momento el stock deseado y reduciendo la pérdida desconocida. AdvanShelf: estantes inteligentes que integran el sistema de identificación por radiofrecuencia en el mueble metálico. Permite realizar un inventario en tiempo real. El farmacéutico, podrá localizar con altísima precisión los artículos de forma rápida y controlar su stock, reduciendo los errores al máximo. AdvanTrack: Sistemas de antenas colocados en el techo de la farmacia que controlan en tiempo real los artículos colocados en su zona de lectura. Fácil localización de los artículos y control del abastecimiento de productos. AdvanPay: Lectores inteligentes en el punto de venta. Aceleran el proceso de pago, ya que evitan el escaneo manual de los productos. Sólo con colocarlos encima de la plataforma que está en el mostrador, los artículos son reconocidos por el sistema y se procede a su pago. AdvanMat: Sistemas antirrobo invisibles, colocados bajo alfombras que liberan de barreras la entrada a la farmacia. AdvanLook: Pantallas que se colocan en puntos estratégicos de la farmacia para que el cliente pueda obtener información detallada de los productos. Sólo con acercarlos a la pantalla, el sistema los reconoce. Además puede aportar recomendaciones que favorezcan las ventas cruzadas.

Electrificación integrada en el mueble La iluminación es cada vez más importante, ya que transmite emociones e influye en la decisión de compra de los clientes. Es un elemento esencial para mejorar la visualización de la mercancía expuesta, su configuración y los elementos de comunicación visual en la farmacia, en definitiva, un conjunto de elementos que dan valor al producto y a la farmacia.

Por este motivo, HMY YUDIGAR ha desarrollado un novedoso sistema de electrificación para el mueble que simplifica la instalación eléctrica. La solución consiste en integrar un carril electrificado de baja tensión (24V), durante el proceso de producción en nuestras fábricas, dentro de la columna principal del mobiliario Gryn System, el poste. Con este diseño se consigue iluminar los estantes sin elementos visibles ni cableado ni conexiones complejas, resaltando la mercancía y sin perder la estética general del mobiliario. Una solución muy fácil de usar, tan sólo con un simple gesto como el de encender la luz. El nuevo sistema de electrificación de HMY YUDIGAR facilita la manipulación de los niveles de estantes, ya que a la vez que se cambia la implantación permite con facilidad conectarlo a la red sin manipulación por especialistas. -Instalación fácil y rápida -No es necesario un electricista para la reubicación de los estantes. -Sin perfiles electrificados visibles, pero con un acceso cómodo para su conexión -Funciona en cualquier parte de la farmacia -No hay cables visibles. Todos los cables se ocultan fácilmente. -Exposición limpia del producto. El sistema de iluminación no interfiere con el producto. -Es muy seguro , incluso en el caso de manipulación incorrecta. +

gestión

Por qué y cómo incorporar un servicio de Nutrición y Dietética en la Farmacia EN LOS PAÍSES DESARROLLADOS SE OBSERVA UNA TENDENCIA ASCENDENTE EN LA PREVALENCIA DE OBESIDAD, Y ESPAÑA NO SE LIBRA DE ELLO. UNOS 6 MILLONES DE ESPAÑOLES MAYORES DE 18 AÑOS, LO QUE EQUIVALE A UN 17,1% DE LA POBLACIÓN, TIENE PROBLEMAS DE OBESIDAD, Y UN 36,7% TIENE SOBREPESO.

Pedro Valero (Director Consultoría de negocio de Concep .)

sta situación es más frecuente en el caso de los hombres (18,6% con obesidad y 44,2% con sobrepeso) que en las mujeres (15,6% y 29,2%) y aumenta con la edad para ambos sexos, ya que entre las personas con 65 años o más, el 43% tiene sobre peso y el 24% es obeso. A pesar de los esfuerzos que se realizan en la actualidad para la prevención de la obesidad, la tendencia de la misma en España es de continuo crecimiento. La obesidad es una enfermedad multifactorial y crónica, de gran trascendencia socio-sanitaria y económica, y constituye un problema de salud pública. Se asocia además a una variedad de enfermedades crónicas que incluyen la diabetes, la hipertensión o los problemas cardiovasculares. Estos resultados deben ser tomados en cuenta para reforzar las estrategias en la prevención de obesidad y de sus enfermedades relacionadas.

gestión Para combatir estas patologías es importante cuidar los hábitos alimenticios y hacer deporte. La mayor parte de los españoles realizan tres comidas al día: desayuno, comida y cena, pero son menos de la mitad los que meriendan y almuerzan. En cuanto a la actividad física, el 71,8% practican deporte, aunque la mayoría (59%) lo practican a una intensidad moderada. Ante las cifras expuestas, se observa pues la oportunidad para la farmacia de combatir un problema real de la sociedad.

A PESAR DE LOS ESFUERZOS QUE SE REALIZAN EN LA ACTUALIDAD PARA LA PREVENCIÓN DE LA OBESIDAD, LA TENDENCIA EN ESPAÑA ES DE CONTINUO CRECIMIENTO

Valor añadido En Concep. tenemos muy presente esta oportunidad, y por ello contamos con Consulta Saludable, cuidamos de ti, para apoyar al farmacéutico en la incorporación de servicios de valor añadido como el de Nutrición y Dietética. Se trata de un espacio habilitado dentro de la oficina de farmacia, destinado a la prestación de servicios de prevención de la enfermedad y promoción de la salud a los ciudadanos. Con él, se contribuye a la potenciación del desarrollo profesional y competencial de los farmacéuticos, mediante la prestación de servicios que contribuyan a la diversificación de sus líneas de negocio, incrementando su rentabilidad. En la farmacia, partimos de la base de que el cliente entra por sí sólo, debido a la necesidad de consumo de los productos que se ofrecen. Si a ello le sumamos la confianza del paciente-cliente en el establecimiento, observamos cómo el proceso de captación en la oferta de nuevos servicios como puede ser el de Nutrición y Dietética es más simple que en otros establecimientos de nueva apertura y que únicamente se dedican a ello. Aun así, hay ciertas limitaciones que debemos tener en cuenta, ya que todo servicio ofrecido a un cliente debe ser impecable para seguir generando la misma confianza. En primer lugar, es necesario contar con un profesional especializado para llevar a cabo el servicio de Nutrición y dietética: un Farmacéutico con doble titulación Farmacia/Nutrición o un titulado/ especialista en Dietética y Nutrición. También debemos tener en cuenta que ello requiere una inversión en aparatología: software de calibración de dietas, banco propio de dietas, báscula, tensiómetro, reflotrón para analíticas básicas, tallímetro, etc.

Público objetivo |

Una vez contamos con el profesional y la tecnología necesarios, debemos conocer a quién dirigirnos. Son varios los perfiles de personas que pueden solicitar dicho servicio: personas con problemas de obesidad o sobrepeso, personas con normopeso que desean cuidar su alimentación o personas con patologías asociadas al exceso de

peso y que pueden beneficiarse de la pérdida del mismo. A la vez, los tratamientos a llevar a cabo son también varios: tratamiento dietético de la obesidad y el sobrepeso, tratamiento con aparatología de apoyo para incrementar la actividad física y, apoyándonos en las técnicas de venta cruzada, complementar el servicio con la venta de productos dietéticos que ya encontramos de por sí en el propio surtido de la farmacia, siempre recomendados por el profesional. Es evidente que las personas que acuden a la farmacia tienen una necesidad sanitaria, sin embargo una vez dentro tenemos que ser capaces de seducirles para que adquieran otros productos de los que también disponemos en la farmacia, para esto ponemos a tu disposición los productos de merchandising visual y de animación. Una farmacia que quiera evolucionar, debe primero conocer a sus clientes/pacientes, para orientar su estrategia hacia su satisfacción. Un estudio de mercado es una herramienta imprescindible para dar el primer paso. Saber cuál es el perfil socio-laboral, hábitos de compra, frecuencia de visita, que servicios le gustaría recibir, nos permitirá detectar nuevas necesidades y oportunidades para nuestra farmacia. Saber cómo nos posicionan y valoran nuestros clientes, nos permitirá saber nuestro punto de partida para seguir avanzando.

Vínculo profesional En resumen, la oportunidad para la Farmacia es obvia, contar con un amplio target con amplios tratamientos para un problema real de la sociedad, y los beneficios de incorporar el servicio también lo son. Por un lado, mejoramos la satisfacción de nuestro paciente-cliente, ya que añadimos valor a los servicios prestados y aumentamos la imagen del farmacéutico como profesional de la salud. Esto nos da una diferenciación ante otros profesionales. Además, nos da la oportunidad de fidelizar a nuestro cliente, pues el tratamiento de los problemas de peso requiere visitas continuadas y crea un importante vínculo de confianza entre el profesional y el paciente-cliente. Cada español gasta de media 300 euros al año en medicamentos y productos de farmacia. De ese gasto, lo que una farmacia es capaz de retener está entre el 50% y el 90% de media. Nuestra experiencia nos dice que un cliente fidelizado gasta un 14% más de media, y visita la farmacia con una frecuencia superior al 30% Por último, genera un incremento de las ventas a base de producto dietético asociado, al que podremos aplicar un margen elevado teniendo en cuenta que un cliente siempre está dispuesto a pagar un poco más por un producto si a cambio recibe aportación de conocimiento y asesoramiento personalizado. +

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SegurFarma, la nueva fórmula magistral LA CORREDURÍA DE SEGUROS UNITECO PROFESIONAL, CON 45 AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL SECTOR SANITARIO, PRETENDE ALIARSE CON LOS FARMACÉUTICOS EN SU PROYECTO SEGURFARMA. ESTE SERVICIO, QUE CONSISTE EN OFRECER ASESORAMIENTO SOBRE SEGUROS DE SALUD A LOS CLIENTES, PUEDE SUPONER UNA NUEVA VÍA DE SERVICIO Y DE RENTABILIDAD PARA LA FARMACIA.

José María Martín

sesorar en salud es lo que los farmacéuticos llevan haciendo desde hace muchos años a sus clientes. Por ello, SegurFarma, la nueva fórmula magistral, quiere rentabilizar esta actividad ofreciendo los mejores seguros de salud, con las mejores compañías, a través de Uniteco Profesional, la correduría de seguros “número uno” del sector sanitario, a los usuarios de la farmacia. José María Martín, director del Departamento de Nuevas Líneas de Negocio de Uniteco Profesional, declara que su objetivo es que “uno de los servicios que tienen los seguros, como es el de salud, sea incorporado dentro de la farmacia, por el nexo de unión que hay entre ambos”. La idea no es convertir a la farmacia en una oficina más de seguros, sino que el seguro médico esté asesorado por unos profesionales de la salud que gozan de la “confianza total” de sus clientes. La farmacia y esta parte del mundo del seguro tienen en común la salud, “a través de un seguro del mundo del seguro y un servicio del mundo de la farmacia”. Martín asegura que “es una intersección de un producto que fomenta la salud que comparten los dos sectores”. SegurFarma consiste en ofrecer asesoramiento desde la farmacia sobre seguros de salud. Para ello, el que se una al proyecto cuenta desde el principio con todo el apoyo de asesores especialistas, que cuidan al cliente y que le informan de la mejor solución sobre su seguro de salud. “Vemos que la Sanidad pública ya no tiene la capacidad y la financiación suficiente para atender a la farmacia como lo ha venido haciendo hasta hace poco. La farmacia ha de abrirse a colaborar con otro tipo de Sanidad, que es la privada, que también fomenta el gasto farmacéutico, a través de la prevención y de la vida saludable”, señala. Martín aclara que, en estos momentos, están en fase de búsqueda de

farmacias que quieren incorporarse al proyecto, que crean en él como uno de los servicios que puedan ofrecer a sus clientes. Ya hay 15 activas y más de una veintena interesadas. La previsión es acabar el año con 80 activas. “Son farmacias normalmente que están muy abiertas al público, que ofrecen un servicio integral de salud. Nosotros vamos a asesorar a los farmacéuticos y sobre todo a asesorar a sus clientes. Ellos nos presentan al cliente y nosotros les ofertamos todo el abanico de posibilidades de seguros de salud que hay. Les aconsejamos, según sus características, la que más les conviene. Es un proceso muy sencillo”, detalla. “Con esto, fidelizarían al cliente porque tendrían en la farmacia un referente de su centro de salud”, defiende.

Beneficios y costes Preguntado por beneficios y costes para el farmacéutico, Martín hace hincapié en que el coste es cero para las farmacias que se adhieran a SegurFarma. “Es una inversión rentable, porque no necesita invertir en nada. No hay que adelantar dinero. Nosotros le damos todo el ‘merchandising’ que vayamos a poner en la farmacia, le damos toda la formación, tenemos un ‘call center’ que va a asesorar a sus clientes. Sólo tiene que presentarnos al cliente que esté interesado en un seguro de salud”, explica. Sobre la rentabilidad, dice que en esto están al 50% con el farmacéutico. O sea, “la rentabilidad que cada póliza facture va a ser al 50% con el farmacéutico. Si conseguimos que por volumen de negocio las comisiones puedan incrementarse, al 50%. Y si nos quedamos en la comisión pequeña, igual. Depende de la prima que tenga cada póliza. La rentabilidad de cada póliza, al 50%”. La comisión es periódica. Una venta genera un beneficio y se repite todos los años, mientras la póliza esté en vigor. Otra ventaja es que no hay necesidad de stockage. “El farmacéutico no es nuestro cliente. Es nuestro socio. Si no dispone de tiempo para invertirlo en formación, nosotros damos a sus clientes asesoramiento. Si ve que esto funciona, luego considerará que es rentable formarse. Le damos la tranquilidad de que él no ha de saber de todo, que sencillamente tiene unos buenos colaboradores que hablan con su cliente”, insiste Martín. Se firma un contrato de colaboración y se pone un vinilo de farmacia adherida a SegurFarma. “Todas las compañías de seguros caen dentro de esta nueva fórmula magistral”, constata. En resumen, SegurFarma es un servicio que Uniteco Profesional quiere prestar con las farmacias que se ven como un centro de servicios y de salud. “Uniteco lleva 45 años en el sector asegurador y es la correduría número uno en salud, en seguros sanitarios. Es la correduría del Colegio de Médicos de Madrid, tiene el colectivo más grande de responsabilidad civil y está muy metida en el sector de seguros colectivos. Está dentro del TOP 10 de las corredurías nacionales. Eso da confianza. Uniteco Profesional es una empresa con más de 100 empleados que está en fase de crecimiento y de expansión”, comunica Martín. Este servicio es fácil, rentable y con inversión cero. SegurFarma ha obtenido recientemente el respaldo del sector asegurador al recibir el premio Gema (Gestión Empresarial de la Mediación Aseguradora) a la mejor iniciativa comercial por la novedad en el planteamiento de la extensión de los seguros de salud a nuevos canales. Este premio se otorga cada año por la editorial Inese, decana de la prensa especializada en seguros de España. Está avalado por patrocinadores como Mapfre, Allianz, Axa, Caser o Catalana Occidente. +

Acuerdo de colaboración con Adefarma

Los responsables de SegurFarma han firmado un acuerdo de colaboración con la Asociación de Empresarios de Farmacia de Madrid (Adefarma) para potenciar este servicio entre las farmacias que están dentro de dicha organización. “El acuerdo con Adefarma corrobora que es un servicio que las farmacias pueden dar. Nosotros vamos a trabajar con el farmacéutico que está en su negocio, preocupado por su rentabilidad. Queremos colaborar con las farmacias, empresa a empresa. Buscamos que los farmacéuticos prescriban nuestro producto, que nos vinculen a sus clientes. Por ende, que abran una nueva vía de servicio y de rentabilidad en su farmacia”, subraya José María Martín.

“SEGURFARMA ES RENTABLE. NO HAY QUE ADELANTAR DINERO NI HAY STOCKAGE, EL ‘CALL CENTER’ ASESORA A LOS CLIENTES”

“EL OBJETIVO ES QUE UNO DE LOS SERVICIOS DE LOS SEGUROS, EL DE SALUD, SEA INCORPORADO DENTRO DE LA FARMACIA”

gestión

ShopperTec ayuda a las farmacias a ser más competitivas LA FARMACIA COMO ESTABLECIMIENTO JUEGA UN PAPEL IMPORTANTE. EN ELLA, SE TOMAN DECISIONES DE COMPRA Y EL FARMACÉUTICO POSEE MUCHA CAPACIDAD DE INFLUENCIA SOBRE EL COMPRADOR. HAY QUE PREPARAR EL FUTURO, HAY QUE APOSTAR POR SER UN GESTOR DE NEGOCIO Y POR DESARROLLARLO. LA CONSULTORA SHOPPERTEC, A TRAVÉS DE SU COLABORACIÓN CON LOS LABORATORIOS, AYUDA A LAS FARMACIAS A SER MÁS COMPETITIVAS.

hopperTec es una consultora española especialista en Shopper Marketing y en distribución que comenzó su andadura hace cuatro años. Su misión es ayudar a sus clientes a tomar mejores decisiones de negocio en base al conocimiento del comprador, del proceso de compra y del punto de venta. José Antonio Andreu y Miguel Membrado Margeli, sus socios, aseveran que “donde menos se había hecho un análisis del punto de venta es en el mundo de la farmacia”. No se había estudiado qué es lo que funciona, cómo influye el farmacéutico y cómo influye el material en el punto de venta. Encontraron que había una “oportunidad de mejora” en este sector. Andreu y Membrado consideran que dentro del Shopper Marketing son necesarios tres requisitos: “Primero, tratar al comprador como los departamentos de marketing tratan al consumidor. Todas las decisiones que intentamos que tomen nuestros clientes se basan en el conocimiento del comprador. Segundo, es fundamental el conocimiento del punto de venta. Hay 46 que conocer qué ocurre en el punto de venta en la farmacia, dónde colocar los productos y por qué, si el farmacéutico es una persona que tiene conocimientos de gestión de lo que es el punto de venta, etcétera. Tercero, es muy importante

De izq. a dcha: José Antonio Andreu y Miguel Membrado Margeli el obtener ese conocimiento relevante de lo que ocurre en la tienda, en la farmacia”. Una de las cuestiones diferenciales de ShopperTec es lo que sus profesionales hacen sobre todo lo que tiene que ver con comunicación y promoción en el punto de venta. En sus cuatro años de recorrido, han colaborado con más de 50 empresas, casi todas multinacionales, y han realizado más de 100 proyectos. “Somos jugadores de nicho, pero hemos hecho muchas cosas. Tenemos el 50% de nuestro negocio en el

mundo de farmacia y es nuestro sector más importante”, afirman los dos socios. Sus clientes son los laboratorios farmacéuticos. En temas de comunicación de punto de venta, Andreu y Membrado critican que se produce un montón de material y que no se evalúa. “Muchas veces no se coloca o se hace de una manera que no funciona. Vas a una farmacia y te encuentras a lo mejor con 50 expositores. Tú te vas a fijar en cuatro. ¿Por qué? Porque probablemente son los únicos que están bien hechos.

gestión El resto están sobrecargados, con demasiada información. Por poner más, no vas a comunicar más. La manera de cómo comunicamos tiene que ser muy sencilla. Hay pocos segundos para que el comprador asimile dónde está y dónde está lo que quiere”, recuerdan. A pesar de que “el farmacéutico no ha sido un buen gestor de su negocio en la mayoría de los casos” y que “no es un experto en el punto de venta”, “las cosas han cambiado mucho en los últimos tres años. Hay mucha gente que ha apostado por el punto de venta y por enfocar las farmacias al cliente”, determinan.

“ALGO QUE PERCIBIMOS ES QUE NADIE HABÍA MIRADO EN SERIO LO DEL ‘SHOPPER’ EN EL PUNTO DE VENTA EN LA FARMACIA” Visión multicanal

Como han trabajado también en gran consumo, el equipo de ShopperTec cuenta con una visión multicanal. “Venimos de gran consumo, si bien hemos dedicado mucho más tiempo a canales muy específicos. Eso es muy enriquecedor porque ves las diferencias que hay entre ellos. Por ejemplo, una de las cosas que percibimos al principio es que nadie había mirado en serio lo del ‘shopper’ en la farmacia”, comentan Andreu, con un perfil más de ventas, y Membrado, con un perfil más de marketing. “Aquí la gente no habla de comprador, sólo lo hacen algunas multinacionales. Las multinacionales sí que han apostado por el punto de venta y hablan de ‘shopper’. El cambio de actitud se está produciendo en la farmacia, de la mirada al paciente enfermo al sano, pero todavía la verbalización es que sigue llamando ‘paciente’ al cliente”, matizan. Ellos recalcan que una farmacia es un centro de salud que tiene que ser también un centro de bienestar. “Una mujer que va a comprar un producto de dermofacial, por ejemplo, no es una persona enferma. Lo que quiere es la recomendación, el conocimiento, del farmacéutico para elegir el producto. En ese sentido, el canal de perfumería moderna ha apostado por la parafarmacia. Se está dando cuenta de que es una oferta diferente”, sostienen. El objetivo final de ShopperTec es recomendar planes de acción. “Es una de las cuestiones que tenemos muy claras. Eso nos diferencia de otras consultoras y de empresas de investigación”, aseguran Andreu y Membrado. Generan los insights, es decir qué influencia al comprador en sus decisiones, y con ellos recomiendan dónde y cómo hay que invertir para influenciar en esa decisión. “Es generar ‘shopper insights’ para poder recomendar dónde y cómo invertir para influenciar”, explican. A medida que ShopperTec ha ido realizando proyectos con laboratorios farmacéuticos, Andreu y Membrado se han dado cuenta de que son capaces de darles soluciones de una manera integral para desarrollar su negocio en el punto de venta. “Somos capaces de decirles qué deberían hacer, qué deberían plantearse. La llegada al mercado, la llegada a la farmacia. Abordamos cuestiones muy específicas como la gestión por categorías. Nuestra experiencia en otros sectores, junto al conocimiento que ya tenemos de la farmacia, nos permite conocer lo que hay que hacer 48 en una farmacia. Surtidos adecuados, implantaciones adecuadas, dónde debe estar una sección, etcétera. Cada farmacia es distinta”, aseguran. Después, hacen un seguimiento. Aportan el merchandising a través de redes externas y cooperan muchas veces con empresas de mobiliario. “Justificamos implantaciones en la farmacia que tienen sentido desde

“El lanzamiento de FarmaShopper 2014 coincidirá con Infarma 2014” ShopperTec ha desarrollado Farma Shopper, un conjunto de estudios destinado a conocer el comportamiento de compra del comprador de farmacia. Desde su lanzamiento en 2011, esta consultora ha realizado más de 7.000 encuestas a compradores a la salida de la farmacia, que se complementan con estudios similares en sus principales canales competidores (incluyendo la parafarmacia, Mercadona, cadenas de supermercados, hipermercados, perfumerías modernas y tradicionales y El Corte Inglés). En estos estudios, se utilizan tanto técnicas tradicionales de investigación (encuestas, observación, métodos cualitativos) como técnicas innovadoras (eyetracking, cámaras de reconocimiento facial para medir tráfico y audiencia) para conocer al comprador de la farmacia. “El lanzamiento de FarmaShopper 2014 coincidirá con la celebración de Infarma 2014”, anuncian José Antonio Andreu y Miguel Membrado Margeli. “La perfumería y la droguería están siendo un canal competidor de primer orden en el tema de belleza con la farmacia. Y está pasando al revés, compradores de selectivos están pasando a farmacias, porque opinan que el producto tiene mucha calidad y una buena relación calidad-precio. Hay una especie de trasvase de selectivo a farmacia y de farmacia a marcas premium de mass market. Las farmacias están ahí, en medio, y compiten con dos factores externos. La farmacia tiene un potencial tremendo, pero tiene que cambiar la manera de cómo ofrece ese tipo de productos. Nosotros les decimos a los farmacéuticos que ellos no tienen que apostar por la marca propia, sino por las marcas. La forma de diferenciarse es precisamente dar calidad y con una buena relación calidad-precio”, advierten.

“AQUÍ LA GENTE NO HABLA DE COMPRADOR. LAS MULTINACIONALES SÍ APUESTAN POR EL PUNTO DE VENTA Y EL ‘SHOPPER” el punto de vista del comprador. Recomendamos a los laboratorios que segmenten a las farmacias cuando hacen gestión de categorías, no sólo por metros cuadrados y por facturación”, declaran. En este punto, no sirve un abc. Hay que saber qué hay en la farmacia. Hay que meter variables del punto de venta dentro de la segmentación. ShopperTec ha desarrollado servicios como auditorías en el punto de venta. Con todo, ShoppertTec puede ayudar a las farmacias a ser más competitivas. “Aquellas farmacias que apuesten por una gestión del negocio y del punto de venta, son farmacias que tendrán futuro”, concluyen. +

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“La gestión de la oficina de farmacia forma parte de nuestro ADN” DESPUÉS DE MÁS DE QUINCE AÑOS DESARROLLANDO SOFTWARE PARA LA GESTIÓN DE LA OFICINA DE FARMACIA, UNYCOP PRESENTA EN INFARMA LA ÚLTIMA VERSIÓN 4.4 DE UNYCOP WIN, EN LA QUE SE SIGUEN OFRECIENDO IMPORTANTES NOVEDADES PARA EL CONTROL DE LA GESTIÓN.

on más de 4.700 farmacias informatizadas, Unycop Win es un programa diseñado por farmacéuticos que conocen en profundidad el sector en el que trabajan y que están al día de las exigencias y cambios que se demandan en cada momento. Tal y como nos explica José Fernández Rojo, director general de Unycop, “la gestión de la oficina de farmacia forma parte de nuestro ADN, somos farmacéuticos y por lo tanto las necesidades que se plantean las vivimos de primera mano. Somos desarrolladores y usuarios al mismo tiempo”. Con su experiencia, su participación activa en el sector, y sobre todo, con el respaldo de miles de usuarios, Unycop ha creado un programa que ayuda a gestionar las distintas aéreas de la farmacia, encontrando siempre soluciones para esta época de continuos cambios en el sector. “Nuestro objetivo principal es ayudar a las farmacias a adaptarse al cambio, y buscar soluciones para ayudarlas a seguir creciendo como empresas, sin dejar de lado su importante vertiente sanitaria” puntualiza Fernández.

José Fernández Rojo

“NUESTRO OBJETIVO PRINCIPAL ES AYUDAR A LAS FARMACIAS A ADAPTARSE AL CAMBIO, Y BUSCAR SOLUCIONES PARA AYUDARLAS A SEGUIR CRECIENDO COMO EMPRESAS”

Cercanía Otra de las principales características de Unycop es la comunicación directa con sus usuarios. En cada una de las zonas geográficas en la que prestan sus servicios organizan reuniones con grupos de farmacéuticos que conocen el programa en profundidad, para debatir las implantaciones de nuevas funcionalidades, así como las particularidades locales de estas comunidades. “Es muy importante el feed-back directo del usuario para conocer las necesidades y los nuevos proyectos en los que nos debemos embarcar” señala el director general. Para el equipo de Unycop estar en contacto directo con sus farmacias es siempre una experiencia positiva, “por un lado ayudamos a los farmacéuticos a conocer mejor la aplicación para que le saquen mayor partido, y por otro nosotros continuamos innovando y creciendo en el sector de la gestión. Es una sinergia recíproca y muy enriquecedora”, comenta Fernández Rojo. Durante la celebración de Infarma, la firma estará presentando una serie de novedades para todos los visitantes que se acerquen al stand, donde además se aprovechará para intercambiar opiniones sobre ellas. La presentación de la nueva interfaz de Receta Electrónica es uno de los grandes reclamos del Stand de Unycop. Con la experiencia acumulada, desde que fue aplicación piloto en Europa y hasta la posterior integración de 20 Recetas Electrónicas, se ha desarrollado un nuevo módulo que recoge todas las nuevas necesidades de la farmacia en relación con la dispensación.

Análisis de compras Otra de las funcionalidades que está teniendo más éxito es el lanzamiento de todas las novedades del Cuadro de Mandos, una potente herramienta de análisis que permite ver de manera rápida y ágil la evolución de la farmacia mediante una serie de indicadores de gestión, y que ha sido potenciada con una serie de nuevas opciones. Las nuevas pantallas del Cuadro de Mandos de Compras permiten analizar y comparar las compras y márgenes de los distintos proveedores y laboratorios de la farmacia, utilidad que ve incrementado su interés para todas aquellas farmacias que tengan categorizados todos sus productos. Esta nueva opción es un complemento ideal para el Cuadro de Mandos de Ventas, ya que el conjunto de estos indicadores facilitan en gran medida la toma de decisiones del farmacéutico, al conocer de primera mano el estado económico de su empresa en cada momento. “El éxito del Cuadro de Mandos lanzado en Infarma 2012 nos ha animado a seguir trabajando en esta línea, hasta el punto de haber creado una línea de desarrollo enfocada a buscar nuevos indicadores interesantes y útiles para nuestro sector, que iremos incorporando de forma progresiva y gratuita en nuestra aplicación”, nos adelanta Juan Pedro Masa Jurado, director comercial. Otras de las líneas que se está potenciando en Unycop Win es el área de Marketing. El nuevo Módulo de Promociones, junto al de Indicaciones Cruzadas y Fidelización, sumado a las integraciones de las herramientas más conocidas en este campo del sector, facilitan al farmacéutico cubrir mejor las necesidades de su cliente y potenciar las ventas de su farmacia. La integración vertical es otra de las características de Unycop Win, que permite llegar al farmacéutico desde su proveedor hasta los clientes de una forma ágil y sencilla sin moverse de su farmacia.

Juan Pedro Masa Jurado Progreso farmacéutico Esta ventaja se plasma, junto al Albarán Electrónico, en una de las nuevas y últimas utilidades presentadas: el Servicio de Teleconsulta, que permite tener de forma inmediata la disponibilidad de un producto de los principales proveedores de la farmacia, e incluso realizar directamente el pedido del mismo. Gracias a todas estas iniciativas, se puede observar claramente que el equipo de Unycop trabaja para mejorar y crecer a la vez que lo hacen sus farmacias; analizando, valorando, perfeccionando y progresando cada día, y es por ello que se han hecho con la confianza de muchos farmacéuticos a lo largo y ancho del territorio español. “Tenemos la responsabilidad de llegar a nuestros usuarios con el máximo compromiso, respeto e integridad que ellos esperan de nosotros”, afirma el director general.

EL SERVICIO DE TELECONSULTA PERMITE TENER DE FORMA INMEDIATA LA DISPONIBILIDAD DE UN PRODUCTO DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES DE LA FARMACIA Hablando sobre los horizontes de la empresa a medio plazo, Fernández Rojo puntualiza, “el objetivo de Unycop no es otro que el de seguir dotando de herramientas a la oficina de farmacia adaptadas a sus nuevas necesidades y a las nuevas tecnologías, como son Unycop Web y Unycop Mobile (App), dos proyectos muy interesantes que se lanzarán durante este año y que con seguridad sus usuarios recibirán con agrado”. Todas las novedades de Unycop podrán conocerse de primera mano en Infarma, entre ellas el nuevo módulo de receta electrónica, así como todas las ventajas que el software puede ofrecer a cualquier oficina de farmacia. Unycop se encontrará en el Pabellón 3, stand nº E4 de IFEMA. +

LAS NUEVAS PANTALLAS DEL CUADRO DE MANDOS DE COMPRAS PERMITEN ANALIZAR Y COMPARAR LAS COMPRAS Y MÁRGENES DE LOS DISTINTOS PROVEEDORES Y LABORATORIOS

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“Desde la organización facilitamos la participación asesorando a los expositores de cara a optimizar su inversión” EN LA PRÓXIMA EDICIÓN DE INFARMA, QUE SE CELEBRARÁ EN MADRID, ESPERAN RECIBIR 200 EXPOSITORES DIRECTOS Y 150 COEXPOSITORES, EN TOTAL MÁS DE 500 MARCAS QUE SE REUNIRÁN EN IFEMA LOS PRÓXIMOS DÍAS 25, 26 Y 27 DE MARZO PARA CELEBRAR EL “ENCUENTRO EUROPEO DE LA FARMACIA”.

Daniel Sarto

as últimas ediciones de la feria, en 2013 en Barcelona y el 2012 en Madrid, fueron muy similares, tanto desde el punto de vista cuantitativo como cualitativo; y en ambas los organizadores superaron sus objetivos, y los expositores, congresistas, visitantes profesionales e instituciones quedaron muy satisfechos. Infarma 2014 se celebrará en IFEMA, Parque Ferial Juan Carlos I, donde contará con 22.000 m2. El pabellón nº1, de 5.000 m2, acogerá las actividades científicas, el Congreso Europeo de Oficina de Farmacia, y en pabellón nº3 se ubicará el Salón de Medicamentos y Parafarmacia. Esperan recibir 25.000 visitantes profesionales y 2.000 congresistas. Hablamos con Daniel Sarto, director del Salón, quien nos explica que “tanto el Congreso como el Salón Ferial han evolucionado con el sector, sin prisa y sin pausa, firmes y seguros. Es un encuentro profesional muy amplio y con gran repercusión nacional e internacional. Es un punto de encuentro, de debate, de formación y de conocimiento para los profesionales de la farmacia, y también es importante en el ámbito empresarial y comercial. El programa del Congreso es muy interesante, atractivo, actual y novedoso”.

La innovación está en Cofares

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Infarma 2014 del 25 al 27 de marzo Feria de Madrid IFEMA Stands D10-E10

conversando con... Modelo organizativo El modelo del congreso-salón ferial de Infarma está ya muy testado y consolidado, y por eso los ejes de trabajo para 2014 serán muy similares a los de las últimas ediciones, tal y como corrobora Sarto. “Infarma funciona razonablemente bien, los expositores nos puntúan con cifras superiores al 8 sobre 10. Esto no quiere decir que nos conformemos, en cada edición se implementan novedades organizativas”. Este año, por ejemplo están dando especial atención a las nuevas tecnologías para la promoción, difusión, comunicación y participación. Visitantes profesionales, congresistas y expositores pueden realizar sus gestiones en Infarma por Internet y los participantes se pueden inscribir online, y de inmediato reciben el pase personalizado que les da acceso directo al Salón, evitando molestas colas y demoras de acceso. La organización quiere destacar, además, que en esta edición “hemos puesto en marcha una nueva plataforma Web para facilitar la intercomunicación online entre expositores y organización. Además, hemos dado otro paso adelante creando una aplicación que facilitará a congresistas y visitantes profesionales el acceso a toda la información actualizada de Infarma en cualquier momento. Las nuevas tecnologías han de ser nuestras aliadas tanto en la planificación y promoción del encuentro como en el desarrollo del mismo. La Web, los comunicados por Internet y móvil, las news de la organización y de los expositores forman parte del día a día de la gestión ferial en Infarma”. Sin duda todo este esfuerzo organizativo que llevan a cabo entre los COF de Madrid, Barcelona e Interalia finalmente da sus frutos en que cada edición de Infarma sea mejor que la anterior. Más de 100 profesionales, desde las secretarías técnicas del Congreso y el Salón, bajo las directrices de los comités Organizador y Científico, trabajan para hacer posible que el “Encuentro europeo de farmacia” sea un éxito de convocatoria y participación.

“LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS HAN DE SER NUESTRAS ALIADAS TANTO EN LA PLANIFICACIÓN Y PROMOCIÓN DEL ENCUENTRO COMO EN EL DESARROLLO DEL MISMO” Encuentro de futuro

Un certamen ferial ha de estar en constante renovación, cada edición ha de evolucionar respecto a las anteriores. El mercado no es estático, las ferias y los congresos han de reinventarse constantemente. En el caso de Infarma, el secreto del éxito, tal y como lo define Sarto es “la convocatoria de un Congreso científico estrechamente unido a un Salón Ferial. Eso sí, juntos pero no revueltos. Cada espacio tiene su personalidad propia, sus objetivo, su alcance: nos une el sector, nos potencian los profesionales que participan”. Los Congresos y las Ferias son los encuentros por excelencia. El contacto personal fue, es y seguirá siendo esencial para la vida de todos los sectores profesionales. En el caso de Infarma, “es muy importante que el certamen esté especializado, muy especializado, matizaría”, afirma el director. “En nuestro caso, se trata de hacer un encuentro farmacéutico 54 diseñado especialmente para la Oficina de farmacia. El sector farmacéutico es mucho más amplio, materias primas, investigación, laboratorios, fabricación… Infarma acoge el Congreso de la Oficina de Farmacia, éste es nuestro objetivo”.

Los Salones Feriales han evolucionado mucho en los últimos años, siendo ahora mucho más dinámicos e interactivos. Tras 26 ediciones de Infarma, la primera en Madrid en 1986 los mercados han cambiado mucho, y lógicamente también las ferias profesionales. Tal y como recuerda Daniel Sarto, “hace algunos años parecía suficiente el asistir al Salón, que nos visitaran. Actualmente es muy importante hacer una labor previa y posterior, pre y post feria”.

Negocios En la actualidad, desde la organización se plantean como prioridad el fomento de las oportunidades de negocio para los visitantes. Los expositores presentan sus productos y servicios, una auténtica puesta en escena personal. De esta manera lo plantea Sarto, “hay trato humano directo y personal, como en el teatro, por buscar un símil en el mundo de la comunicación. Otra cosa es el cine: Internet, anuncios, folletos, mailings; todo es necesario y se complementa, sin duda todo suma. El marketing mix ferial es el resultado de las sinergias logradas entre todos”. De lo que no hay duda en definitiva es que el expositor de hoy es muy activo, exige mayor presencia y participación, quiere visibilidad y posicionamiento, busca poder esponsorizar, le interesa poder participar como ponente, patrocinar actividades profesionales, reservar una sala para presentar productos, organizar una charla o talleres e integrar sus iniciativas en el programa de la feria. “Desde la organización facilitamos la participación asesorando a los expositores de cara a organizar su inversión” afirma sin dudar Sarto. De lo que no cabe duda es de que Infarma es un encuentro profesional interesante y atractivo, sin duda una buena inversión. +

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“Vamos a potenciar los servicios profesionales farmacéuticos, eso marca diferencias” EL LEMA DEL VI CONGRESO NACIONAL DE FARMACÉUTICOS COMUNITARIOS, ORGANIZADO POR SEFAC EN MÁLAGA EN MAYO, ES ‘MARCANDO DIFERENCIAS’. PRECISAMENTE, LOS SERVICIOS PROFESIONALES FARMACÉUTICOS MARCAN LAS DIFERENCIAS.

e espera la asistencia de más de 1.000 profesionales procedentes de toda España y de otros países, cuando a la edición anterior en Barcelona fueron 800. El VI Congreso Nacional de Farmacéuticos Comunitarios, de la Sociedad Española de Farmacia Comunitaria (Sefac), se celebrará en Málaga los próximos 22, 23 y 24 de mayo. El lema es Marcando diferencias. Eso es lo que

Jesús Carlos Gómez

desde Sefac se quiere transmitir: la necesidad de que los farmacéuticos comunitarios asuman que ha llegado el momento de apostar decididamente y de forma ineludible por la excelencia profesional, por la responsabilidad al más alto nivel en el ejercicio de su actividad asistencial y por el compromiso con la gestión eficiente de los recursos sanitarios. “Vamos a potenciar los servicios profesionales farmacéuticos, eso marca diferencias”, anuncia Jesús Carlos Gómez, presidente de Sefac. Cuestionado por cómo lo harán, responde que “capacitando a través de Sefac”. Es decir, con formación. Los servicios profesionales, a juicio de Gómez, “representan una necesidad y las necesidades de salud hay que cubrirlas. Lo importante es que el farmacéutico esté preparado para hacerlo. Iremos de la mano de sociedades médicas, en primer lugar, dependiendo del área que toquemos. Luego, siempre pondremos estos procedimientos a disposición de nuestros colegios oficiales. Nosotros somos su sociedad científica, pero ellos son nuestros colegios. Y los colegios tienen que trabajar esto con la Administración”, defiende. Las compañeras de viaje de Sefac son las sociedades médicas. Luego, las otras organizaciones farmacéuticas. “Es lógico que las otras sociedades farmacéuticas estén interesadas en colaborar con la farmacia comunitaria. Es un tema de cantidad. ¿Dónde hay más pacientes,

en el hospital o en la comunidad? ¿En una residencia o en casa? ¿Dónde los vas a atender mejor? Cuánto más cerca de su ambiente, mejor. Por eso estamos en contra de las medidas de dispensar la medicación desde los centros de salud”, manifiesta.

Más programa Gómez informa de que se ha incrementado el número de talleres, de 11 a 15, el número de simposios y de mesas redondas a celebrar en el congreso de Málaga con respecto al de Barcelona. “Todo al mismo coste. Esto es eficiencia”, afirma. Habrá mesas redondas que aborden el tema de los pacientes crónicos, del abordaje, multidisciplinar, de los servicios profesionales, de la venta de medicamentos por Internet, desde un punto de vista científico y profesional. Habrá 18 talleres de los temas de mayor actualidad. “La sociedad científica tiene mucho que decir. No podemos perder nunca el valor ni la profesionalidad”, considera el presidente de Sefac. “Sin un farmacéutico comunitario, el abordaje del paciente crónico lleva al fracaso”, añade. El 70% del consumo de medicamentos corresponde a los crónicos. También se hablará del modelo retributivo de la dispensación y de si es el adecuado para seguir manteniendo la farmacia comunitaria actual. “Nosotros creemos que no, que hay que

mejorar este sistema. Hay que ir a un mix, que una parte sea por el precio del medicamento y otra parte por la propia actividad de la dispensación del fármaco y todo lo que conlleva”, dice. Por otro lado, se tratará la atención farmacéutica domiciliaria, que es “un aspecto muy importante”. Es responsabilidad del farmacéutico comunitario. Gómez asegura que “mucha gente que está en sus domicilios”, que “esto se vive en la farmacia comunitaria” y que “quien no esté en ella no sabe todas estas necesidades”. Dentro de la atención domiciliaria, entre otras tareas, hay que hacer seguimiento de medicación y detectar señales de alarma. “Tenemos la mayoría de protocolos con médicos y sociedades médicas. Cada uno tiene su rol. El farmacéutico no hace ni de médico ni de enfermera, sino de farmacéutico. Es el experto del medicamento y la prevención en estos momentos es básica. La atención farmacéutica a domicilio es porque hay mucha gente que no se puede mover o porque está atendida por personas que los cuida, cuidadores. Se trata de ver el cumplimiento terapéutico, si necesita medicaciones para otros síntomas menores, que en estos momentos estando en su casa no se ve, hacer cribajes. Sólo un cenutrio, que quiera destrozar el sistema de salud, iría contra la farmacia comunitaria. El que persiga a la farmacia comunitaria está persiguiendo al paciente y al Sistema Nacional de Salud”, declara Gómez. De acuerdo con sus propias palabras, “el Congreso de Sefac es la NBA de la farmacia comunitaria”. Ve el futuro en positivo. “Las diferentes administraciones están cambiando y en general todas se están dando cuenta de que somos aliados”, subraya.

Una carpa de servicios farmacéuticos Como preámbulo al Congreso, Sefac organiza el 21 de mayo una carpa de servicios farmacéuticos en las calles de Málaga para acercar a la población lo mucho que los farmacéuticos comunitarios pueden hacer por su salud y bienestar. Se ofertará los servicios profesionales que se pueden encontrar en una farmacia: toma de la tensión, prueba de colesterol, cálculos del riesgo vascular, toma de medidas antropométricas, revisión de la medicación, etcétera. “Se va a ver todas las posibilidades que tiene una farmacia. Esto supone sacar, aún más, la salud a la calle”, señala Jesús Carlos Gómez.

Habrá ponentes de máximo nivel como, por ejemplo, Celia Sánchez Ramos, científica e investigadora del área de Ciencias de la Visión, licenciada en Farmacia y “una de las personas que más patentes tiene”, o Emilio Duró, economista, empresario, consultor, asesor y formador en grandes empresas desde hace más de 25 años. Igualmente, conferenciantes de primera línea en patología vascular, en diabetes, en hipertensión, en patología digestiva, etcétera. Y, por supuesto, “los farmacéuticos, todos NBA, de Sefac”. +

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En busca del microambiente idóneo para la flora intestinal EL CONSUMO DE PREBIÓTICOS Y PROBIÓTICOS HA SIDO SIEMPRE LA CLAVE PARA MANTENER EL TRÁNSITO INTESTINAL EN EQUILIBRIO. GRACIAS A LAS ÚLTIMAS INVESTIGACIONES, HOY EXISTEN TRATAMIENTOS ALTERNATIVOS CON ESTE OBJETIVO, ENTRE LOS QUE DESTACAN LAS PROPIEDADES DEL NUTRIFENOL, BASE DE FISIOFLOR.

nos 10 millones de bacterias colonizan nuestro tubo digestivo, por lo que sin duda se puede afirmar que se trata de uno de los lugares más poblados de la Tierra. Este recóndito lugar que habita en el interior de cada uno de nosotros juega un papel fundamental en el correcto funcionamiento del sistema inmunológico. Así lo recordaba el estudio MetaHIT, a través del que hoy conocemos la caracterización y variabilidad genética de las comunidades microbianas, algo que sin duda puede repercutir en cómo cuidarnos mejor. En especial, este estudio de 2010 señalaba lo única e individual que es cada una de estas formaciones, igual que sucede con el ADN o las huellas digitales, según explicaban los científicos del Instituto de Investigación del Hospital Universitario Vall d’Hebron de Barcelona y el Centro de Investigación Biomédica en Red de Enfermedades Hepáticas y Digestivas. Esta singularidad tiene que ver con que la flora intestinal se ha creado a lo largo de nuestra vida en función de la alimentación que hemos llevado, los hábitos de vida o los genes que hemos heredado, además de las características propias del sistema digestivo. Por lo tanto, los motivos por los que esta 60 formación en el tubo intestinal puede sufrir desajustes pueden ser muy variados. Sin embargo, algunos factores parecen cada vez más comunes, tal y como asegura el doctor Pier Luigi Rossi, médico especialista en Ciencias

de la Alimentación: “La falta de fibra determina la proliferación y el desarrollo de bacterias agresivas contra el intestino. Por ello, es muy importante consumir fruta y verdura, ricas en fibras alimenticias hidrosolubles para nutrir las bacterias y, al mismo tiempo, ricas también en compuestos antioxidantes como los polifenoles, que contribuyen a hacer más sano el ambiente en el que viven”.

Sustancias innovadoras Y es que aunque siempre se ha hecho hincapié en el consumo de probióticos y prebióticos para un equilibrio de esta compleja comunidad intestinal, esto es ciertamente matizable. Así lo reconoce la doctora Valentina Mercati, Responsable de Investigación y Desarrollo del Grupo Aboca / Planta Médica: “Actualmente es posible regular complementos naturales que favorecen el equilibrio de la flora intestinal y que disfrutan de la sinergia entre prebióticos y sustancias antioxidantes como los polifenoles, contenidos en muchas plantas”. Por lo tanto, la flora intestinal cuenta hoy con una mayor alternativa para mantenerse en armonía. Esto es lo que pone de relieve el consumo de nutrifenol, una mezcla de fibras (inulina de achicoria, tupinambo, olivo, agrimonia, aloe vera, tomillo y jengibre) con acción prebiótica. El resultado de estos ingredientes es la base de Fisioflor, un producto fabricado por Aboca y del que la farmacéutica Julieta de la Morena destaca su eficiencia: “Favorece la creación de

un microambiente ideal para la flora ya existente en el organismo. De este modo, aumentan las defensas y mejora el tránsito intestinal”. Una vez más, Aboca mantiene un pulso con el cuidado de nuestra salud y el signo de lo verdaderamente natural. Con esta filosofía, la firma italiana se enorgullece de seguir elaborando productos con base de sustancias vegetales complejas, provenientes de la diversidad de plantas que crecen en su parcela de la Toscana, y que cumplen con la misión de que nuestra vida se mantenga siempre saludable. +

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La línea Collmar®, el auténtico colágeno marino hidrolizado LOS COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS A BASE DE COLÁGENO SON MUY POPULARES ACTUALMENTE, YA QUE ESTA PROTEÍNA ESTÁ AUSENTE EN NUESTRA ALIMENTACIÓN HABITUAL. LA LÍNEA COLLMAR®, DE DRASANVI, DESTACA POR ESTAR FORMADA POR DOS EXCELENTES PRODUCTOS A BASE DE AUTÉNTICO COLÁGENO HIDROLIZADO MARINO.

l colágeno, una proteína fundamental para mantener la tersura de la piel y la firmeza de los músculos, se produce en el interior de nuestro organismo. Si bien, con el transcurso de los años, la cantidad es cada vez menor. Por ese motivo, el paso del tiempo afecta directamente a nuestro aspecto y a nuestra salud. Como el colágeno está ausente en nuestra alimentación habitual, se han hecho muy populares los complementos alimenticios a base de esta proteína. Entre ellos, está la línea Collmar®, de Drasanvi, a base de auténtico colágeno hidrolizado marino, producido a partir de piel y escamas de pescado rigurosamente controlado. La línea Collmar® está formada por dos productos: Collmar® y Collmar® Beauty. El primero es un complemento alimenticio compuesto por colágeno marino hidrolizado (Tipo I), vitamina C, ácido hialurónico y aroma de Vainilla. Por su contenido en vitamina C, contribuye a la

formación normal de colágeno, para el funcionamiento normal de cartílagos, huesos y piel. Por su parte, Collmar® Beauty es un complemento alimenticio con colágeno marino hidrolizado (Tipo I), aceite de onagra, granada, aceite de borraja, vitamina C, remolacha, ácido hialurónico, biotina y aroma de granada. Por su contenido en biotina, mantiene la piel en condiciones normales.

Alta calidad La calidad de la línea viene dada por una serie de características, que la distinguen de otros complementos alimenticios con colágeno. El colágeno marino empleado proviene de peces. Un reciente estudio –J Agric Food Chem 55(4) 1532-1535 (2007) – ha demostrado que el colágeno marino se asimila más fácilmente que otras fuentes de colágeno, como el porcino. Además, Collmar® posee un alto un alto porcentaje de glicina, prolina e hidroxiprolina (aminoácidos mayoritarios del colágeno) y aminoácidos esenciales. Está enriquecido con ácido hialurónico que procede de fermentación bacteriana de Streptococcus zooepidemicus. Es subrayable la presencia de vitamina C. La European Food Safety Authority (EFSA) recomienda el consumo de Vitamina C, porque contribuye a la formación del colágeno. Otra característica que diferencia a la línea Collmar®, que no tiene ni azúcares ni grasa ni colesterol, es que todos los ingredientes utilizados (colágeno marino y ácido hialurónico) no provienen de animales terrestres. Por otro lado, el colágeno utilizado ha sido

Hidratación, firmeza, fuerza y elasticidad El colágeno se encuentra en el tejido de la piel y en las uñas, en el cabello y en los tendones. Precisamente, es el responsable de la mejora de la hidratación, de la firmeza, de la fuerza y de la elasticidad de los tejidos que lo contienen en su composición. www.colagenomarino.es sometido a un sistema único de hidrolizado, que consiste en romperlo en fragmentos más pequeños (péptidos), para que sean más fácilmente asimilables por el organismo. La ruptura en moléculas más pequeñas permite una disolución perfecta en agua, leche, zumos o infusiones. +

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La estrategia de Laboratorios Rubió para 2014 incide en la oficina de farmacia LABORATORIOS RUBIÓ ES UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA PRIVADA, DE CAPITAL 100% NACIONAL, QUE SE FUNDÓ EN 1968. DESDE SU CREACIÓN, HA SIDO PIONERA EN EL LANZAMIENTO E INTRODUCCIÓN DE NOVEDADES EN EL MERCADO NACIONAL. LABORATORIOS RUBIÓ ESTÁ ORIENTADA A OFRECER PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA ENFERMEDADES DE BAJA PREVALENCIA E INCIDENCIA, PERO QUE SON DE MUY ALTO IMPACTO. EN 2014, SU ESTRATEGIA INCIDE EN LA OFICINA DE FARMACIA COMO CLIENTE OBJETIVO.

os productos de Laboratorios Rubió son innovadores y de alto valor añadido para el mercado. Esta compañía está especializada en cuatro áreas de negocio: Sistema Nervioso Central, Nefrología, Urología y Reumatología. También tiene una actividad relevante en el campo de Ginecología y la oncología radioterápica y, más recientemente, en el campo de la oficina de farmacia.

Roberto Costillas, director comercial de Laboratorios Rubió., explica que precisamente “uno de los campos estratégicos para Laboratorios Rubió en 2014 es potenciar nuestra orientación hacia la oficina de farmacia. Queremos que el farmacéutico nos conozca”. Asegura que ofrecen alternativas atractivas para el farmacéutico; con productos de alto valor añadido y de elevado interés para el farmacéutico, con el fin de ofrecer un retorno del esfuerzo de dispensación, recomendación y atención farmacéutica que éste realiza.

Complementos alimenticios En 2013, Rubió inauguró una nueva área de trabajo con el lanzamiento de la línea RS, complementos alimenticios para Reforzar la Salud de los pacientes. Los complementos de la línea RS están, sobre todo, enfocados a las áreas de Ginecología y de Sistema Nervioso Central. Dentro de la línea RS destaca RS fertilidad, un refuerzo para la fertilidad femenina que “Sigue las recomendaciones de la Sociedad Española de Ginecología y

PROFERTIL ES UN PRODUCTO AVALADO POR ESTUDIOS CLÍNICOS CON UN AUMENTO DE LAS TASAS DE FERTILIDAD DE UN 25%

Roberto Costillas

Obstetricia”, asegura Costillas. Otro producto destacado es Profertil, refuerzo para la fertilidad masculina y la calidad genética del esperma. Profertil es un producto con estudios clínicos que demuestras una eficacia del 25% en las tasas de gestación y una eficacia del 41% en pacientes con varicocele. En ginecología también tenemos otros complementos, como RS Polivitamínico embarazo a bases de omega3, folatos y otros componentes, o RS lactancia, para el refuerzo de la salud materna y del bebe en el periodo de lactancia. “También tenemos RS Skin, el complemento más novedoso del mercado, que combina tres productos en uno: Ácidos Omega 3, Resveratrol y el ácido hilaurónico”, un preparado que estimula el mantenimiento y regeneración de la piel, eliminando los síntomas del envejecimiento. En el campo del Sistema Nervioso Central, sus complementos van a las patologías que Laboratorios Rubió conoce bien, como el TDAH. “RS DHA/EPA es una combinación de ácidos Omega 3, de DHA / EPA, junto con Zinc y Magnesio, que ayuda a los niños con TDAH y contribuye a la función congnitiva y social del niño. Su presentación en capsulas masticables con sabor a tutifruti, facilita la cumplimentación por parte de la población infantil. La asociación de RS DHA/EPA permite complementar la medicación con fármacos y cubrir los periodos sin medicación, con un complemento alimenticio de origen natural. También tenemos un RS Melatonina, específicamente diseñado para la población infantil, Se presente en sobres con sabor a chocolate y que se disuelven fácilmente en cualquier liquido, frio o caliente. Estos productos son unas herramientas ideales para la recomendación farmacéutica, puesto que complementan nuestras principales líneas de producto a nivel de farmacia”, expresa. Al mismo tiempo que nos dirigimos a la farmacia, estamos realizando la promoción en el colectivo de especialistas que trata a este tipo de pacientes.

Plan de expansión ambicioso En 2013, Laboratorios Rubió, presente en 34 países, facturó unos 20 millones de euros, 13 en el mercado nacional y siete en el internacional. “Somos una pequeña empresa nacional pero con un plan de expansión muy ambicioso. El objetivo es que en 2017 estemos aproximadamente en 35 millones de euros de facturación, gracias al desarrollo en tres áreas específicas en el mercado nacional y a la expansión internacional”, informa Roberto Costillas. Las tres áreas que menciona son productos para especialistas, productos dirigidos al ámbito hospitalario y productos orientados en el campo de la oficina de farmacia. “Ahí estamos con la línea RS, que refuerzan la salud del paciente en dos grandes áreas: Sistema Nervioso Central y Ginecología. Y algunas líneas de producto, que llamamos biotech, donde hay unas combinaciones de ácido hialurónico que pueden ser muy útiles para dispensación por parte del farmacéutico o recomendación por parte de otros profesionales sanitarios como oncólogos radioterapeutas, ginecólogos, Neuropediatras o psiquiatras infantiles”, indica el director comercial.

empresa Por otro lado tenemos un producto básico en farmacia, Jaloplast. Jaloplast es un gel y una crema de acido hilaurónico que tiene una indicación aprobada en la heridas, dermoabrasiones y lesiones cutáneas. “Es un producto indispensable en cualquier botiquín, ya que facilita la cicatrización de cualquier lesión y ofrece componentes que facilitan la regeneración cutánea y reducen el tiempo de cicatrización. Sin duda, Jaloplast es un producto de dispensación y recomendación farmacéutica”, subraya. A finales de marzo, Laboratorios Rubió sacará al mercado un nuevo complemento alimenticio, avalado por estudios realizados a nivel europeo, que va dirigido al campo de la Neurología, Nuraid está indicado para recuperación de los pacientes que han sufrido un ictus. Nuraid tiene un importante impacto en la recuperación de las funciones motrices, del déficit visual y del lenguaje. Nuraid “Es un producto selectivo, que no tendrá una alta rotación en la farmacia, pero que en aquellas farmacias que lo tengan será significativo”, considera Costillas. Laboratorios Rubió tiene como base medicamentos, que son el origen de la compañía; pero tenemos también productos sanitarios, complementos alimenticios y productos de diagnóstico. Por lo tanto, tenemos distintos tipos de soluciones para las patologías que estamos cubriendo. Eso es un punto diferencial”, asegura Costillas. Costillas glosa una parte del vademécum de Laboratorios Rubió. “En Nefrología, somos líderes con determinados productos que van destinados al paciente en diálisis. Como son el Resincalcio para la hiperpotasemia, Royen para la hiperfosfatemia, o Resinsodio para la hiperkalemia ” detalla. Recientemente, han lanzado el primer dispositivo para favorecer la canulación de los pacientes en diálisis: el Vwing una nueva solución para el acceso vascular de pacientes en diálisis En el área del Sistema Nervioso Central, Laboratorios Rubió introdujo el primer metilfenidato que se lanzó en España, Rubifen. Sin embargo “No nos restringimos sólo al medicamento”, matiza. Igualmente, presentó en nuestro país el primer test dirigido a pacientes con Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad (TDAH). Actualmente nuestro TDAGEN+ es un análisis genético que permite conocer la susceptibilidad a la enfermedad, la comorbilidad, y averiguar la respuesta farmacológica a Metilfenidato y el perfil de metabolización de este fármaco y de la atomoxetina de los pacientes con TDAH. Además, en este campo tenemos otro producto, NEUROARRAY, test de diagnóstico genético para identificación de alteraciones genéticas en pacientes con Retraso Mental Idiopático. Ambos productos son alternativas que responden a necesidades no cubiertas”, apunta Costillas.

LOS COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS RS HAN PERMITIDO A RUBIÓ ACERCARSE AL FARMACÉUTICO DE OFICINA DE FARMACIA

En el campo de la Urología, Laboratorios Rubió dispone de Cystistat, “el primer producto para el tratamiento de la cistitis intersticial, líder en el mercado con más de un 90% de cuota”. Aunque el número de mujeres que la padecen es pequeño; la cistitis intersticial, se caracteriza por una alta frecuencia de los síntomas de urgencia, dolor e incontinencia urinaria. Es una patología que genera importantes problemas a nivel psicológico, social y emocional. Cystistat disminuye los síntomas y mejora la calidad de vida de los pacientes con Cistitis intersticial. En Reumatología, Dolquine está destinado al tratamiento de una enfermedad autoinmune crónica, el lupus eritematoso, una patología de difícil diagnóstico, con múltiples manifestaciones clínicas y que se puede tratar con diferentes opciones.. “Aquí también somos líderes en el mercado con Dolquine. No tocamos toda la especialidad, sino patologías muy concretas”, apunta Costillas. Con todo, Laboratorios Rubió ofrece a los farmacéuticos una línea de productos con garantía y calidad farmacéutica. “Para el farmacéutico, es importante disponer de productos de recomendación y consejo farmacéutico, Con la línea RS, Profertil y Jaloplast, ofrecemos una gama de complementos y productos sanitarios de alto valor añadido, con calidad farmacéutica y que son una oportunidad para destacar el papel de recomendación y consejo que hoy en día se realiza desde las oficinas de farmacia. Son productos interesantes, un tratamiento eficaz para los pacientes y una opción de recuperar el papel asesor y de recomendación de la farmacia. Al mismo tiempo generan una fuente de ingresos, independiente de los recortes en medicamentos, y de los problemas de financiación que hoy en día se están viviendo en la farmacia. Una forma de recuperar una retribución adecuada a los servicios que están prestando los farmacéuticos y las farmacias”, concluye Costillas. +

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“Teva quiere ser un partner, un aliado del farmacéutico, podemos lograr muchas sinergias si vamos de la mano” TEVA LLEGÓ A ESPAÑA EN ABRIL DEL AÑO 2004 CON LA CLARA VOLUNTAD DE SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES DE NUESTRO PAÍS, GRACIAS A UN AMPLIO VADEMÉCUM QUE CRECE CADA DÍA. EN ZARAGOZA PRODUCE 1.300 MILLONES DE CÁPSULAS, 1.100 MILLONES DE COMPRIMIDOS Y 31 MOLÉCULAS DIFERENTES.

l laboratorio está dentro del Top 10 mundial de compañías farmacéuticas, y es líder mundial en medicamentos genéricos. Con sede en Israel, opera en 60 países y cuenta con 46.000 empleados en todo el mundo. Fundada en 1901, está especializada en el desarrollo, producción y comercialización de una amplia gama de medicamentos genéricos e innovadores, así como de principios activos. 68 El crecimiento constante y el esfuerzo por enriquecer su legado les motivan día a día. En Teva cuentan con 18 centros de I+D+i en todo el mundo, en los cuales trabajan cerca de 1.200 personas altamente cualificadas. Todos los centros están dotados de una tecnología específica, en función del medicamento que se desarrolla.

Hablamos con Rafael Borrás, desde septiembre director de comunicación y relaciones institucionales de Teva, quien nos ofrece su valoración de estos primeros meses en la compañía. “De mucha actividad, realmente un reto muy ilusionante, estamos cumpliendo con los objetivos marcados y creo que hemos aumentado visibilidad, tipología de percepción y amplificación de canales. Lo más importante, la cercanía, la transparencia y los valores, ahí estamos insistiendo de forma notable”. A pesar de haber transcurrido apenas seis meses desde que tomó posesión del cargo, Borrás opina que ya ha conseguido algunos de los objetivos que se marcó en sus inicios, “pues sí, y en 2014 se trata de unos objetivos tremendamente ambiciosos, siempre desde una convicción muy

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“TENEMOS LA AMBICIÓN DE ESTAR EN REDES PERO ESTAR CON “COMPROMISO”, LO QUE A VECES IMPLICA UN RIESGO” local y de bidireccionalidad máxima. Tenemos mucho respaldo internacional y estamos muy alineados en conceptos y también en las formas, que eso es muy importante”.

Estrategias de comunicación

La potenciación de las redes sociales es una de las prioridades comunicativas de Teva, y es precisamente por eso que acaban de lanzar el programa “Al corazón de Teva 2.0”. Así nos lo explica el director de comunicación, “tenemos la ambición de estar en redes pero estar con “compromiso”, lo que a veces implica un riesgo, pero no queremos estar por estar como canal de información, la comunicación es bidireccional y a veces la gente lo confunde con información…son conceptos diferentes. Queremos romper con ciertos tópicos y ciertas actitudes del sector, queremos innovar en ese sentido, las redes no son un escaparate, son para compartir, todo es de todos y todos opinamos y aportamos”. Otra de las iniciativas que recientemente han puesto en marcha ha sido la creación de “Teva Foro Social”, un foro de participación sobre temas que preocupan a la sociedad. “Nosotros hacemos un análisis previo de una temática y todos compartimos, opinamos y buscamos cómo mejorar. Empezamos con un estudio sobre la opinión de los ciudadanos sobre la Industria Farmacéutica (cómo nos ven realmente), seguiremos con un análisis del momento actual de la violencia de género en España y el 3º de este año será: como elaborar el Curriculum Vitae más innovador. Temas diversos, que preocupan a todos”. La responsabilidad social corporativa es otro tema fundamental para Teva. “Lo estamos tratando en profundidad, tenemos muchas iniciativas de colaboración y cooperación que no tienen suficiente visibilidad y para nosotros es clave que se conozca esta 70 vertiente pues entra dentro de los 4 aspectos clave de compromiso con el país: 1) aportación al PIB 2) planta de producción en España 3) generación de empleo 4) RSC focalizada a nivel nacional”

Rafael Borrás Aliado de la farmacia Porque su objetivo es impulsar la empresa del farmacéutico, en Teva ponen a disposición de los profesionales un conjunto de servicios que contribuyen a una gestión eficaz de la oficina de farmacia, como el Portal Formativo, su Área de Clientes, el Vademécum Teva o el Observatorio de la Cartera de Servicios desde la Farmacia. Éste último se ha consolidado ya como un referente 2.0 de comunicación entre farmacéuticos comunitarios. Más de 1.200 seguidores en Twitter y 20.000 visitas registradas en dos años avalan el éxito de este portal interactivo dirigido al profesional farmacéutico. “El Observatorio de la Cartera de Servicios es un punto de encuentro para los farmacéuticos comunitarios en el que se fomenta el emprendimiento y se dan a conocer case studies y best practices que se desarrollan tanto a nivel nacional como internacional. A través de esta web 2.0 en Teva apoyamos al profesional farmacéutico en el desarrollo de nuevas áreas de valor para su oficina de farmacia”. El Portal de Clientes también se ha rediseñado recientemente, mejorando la navegabilidad para hacerlo más práctico, intuitivo, claro y preciso. Una nueva plataforma e-commerce

permite hacer de manera rápida y sencilla pedidos online directamente a Teva y acceder a su vademécum completo. El acceso al modelo 347, la posibilidad de resolver online las incidencias o la ampliación de la información sobre las compras que realizan los farmacéuticos tanto a Teva como a sus mayoristas, son algunas de las novedades del Portal. Tal y como lo expone Borrás, “Teva quiere ser un partner, un aliado del farmacéutico, estamos juntos en el mundo de la salud y creemos que podemos lograr muchas sinergias si vamos de la mano. Los servicios van destinados a la mejora de su desempeño tanto desde la vertiente asistencial como económica, ahí está nuestro compromiso, no solo con nuestros productos, sino, un compromiso global”. También han puesto en marcha la web todoesclerosismultiple.com, con el objetivo de fomentar el conocimiento de la enfermedad, la empatía de la sociedad hacia los afectados y además resolver, con la ayuda de profesionales de reconocido prestigio, dudas relacionadas con hábitos de vida (alimentación, ejercicio, rehabilitación) o incluso dudas relacionadas con aspectos jurídicos y laborales, muy presentes también en el día a día de los afectados. +

EN TEVA PONEN A DISPOSICIÓN DE LOS PROFESIONALES UN CONJUNTO DE SERVICIOS QUE CONTRIBUYEN A UNA GESTIÓN EFICAZ DE LA OFICINA DE FARMACIA

Fe de erratas: En el número anterior de IM Farmacias (páginas 56 y 57) se daba una información errónea sobre el Grupo Teva. El Grupo Teva está formado por Teva, ratiopharm y Davur

Belleza

nacida de la Vid

Los polifenoles de uva tinta son el hallazgo más reciente para luchar contra el envejecimiento de nuestra piel. El 80% del envejecimiento cutáneo se debe a las agresiones ambientales que son capaces de oxidar la piel, a fuerza de generar radicales libres. sin embargo, estudios recientes han demostrado que los polifenoles presentes en la uva tinta son unos potentes alidados para combatirlos.

GRAN PODER ANTIOXIDANTE Los polifenoles de uva tinta son uno de los agentes antioxidantes más eficaces del mundo, con numerosos estudios clínicos que avalan su aplicación en el campo cosmético. Estos agentes, con capacidad antioxidante superior a la de las vitaminas C y E, ayudan a neutralizar los radicales libres, a conservar el ácido hialurónico de la piel y a evitar la aparición de la cuperosis, al mismo tiempo que potencian la protección de la piel contra las agresiones externas.

ORIGEN NATURAL ESDOR es una colección de cosméticos funcionales de alta gama elaborados con una base de polifenoles extraídos de las uvas Vitis-Vinífera Tempranillo, procedentes de los mejores viñedos de la zona de la Ribera del Duero. Un mínimo de un 85% de su composición son activos naturales y sus productos no contienen parabenos, aceites minerales, ni colorantes artificiales.

Eminol

Este innovador extracto polifenólico, de origen natural, patentado por ESDOR, es la base de toda la línea de productos. En el procesamiento de este potente ingrediente con capacidad antioxidante (inhibe el daño producido por los radicales libres en el núcleo celular, en la membrana celular y en los lípidos de la piel) se aúna la tradición en la elaboración de los mejores vinos, con la complejidad y la innovación que supone la extracción de los polifenoles.

Dentro de la gama de productos de ESDOR podemos encontrar diferentes tratamientos diseñados para diversos tipos de piel: VID PERFECTION: especialmente indicado para pieles castigadas o maduras reúne la eficacia del EMINOL® con Ácido Hialurónico, Aceite de Rosa Mosqueta y Germen de Trigo, Extracto de Caviar o Vitamina E. GRAN RESERVA SERUM COLLECTION: colección de serums altamente concentrados que ofrecen una respuesta SOS en periodos críticos para la piel. VID ORIGIN: tratamientos para corregir los primeros signos de la edad, al tiempo que protege la epidermis, refuerza la estructura de la dermis y mejora la apariencia de las líneas existentes. VID DIVINE: tratamientos enriquecidos con selectos activos naturales para el cuidado corporal. VID ESSENTIAL: línea de tratamientos básicos de limpieza para todo tipo de pieles. ESDOR FOR MEN: productos indicados para el cuidado masculino de la piel, más resistente y gruesa que la femenina, y que por lo tanto, envejece más tarde. र

ESDOR está disponible en farmacias. www.esdor.es Pabellón 3 - Stand E28

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Medical Dispenser, la solución integral de SPD semi-automático de Fagor Healthcare se abre paso al mercado internacional LA EMPRESA INICIA LA COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAL DISPENSER EN FRANCIA Y REINO UNIDO.

n plena crisis en la que muchas empresas se ven en aprietos por falta de liquidez, Fagor Healthcare despega al ámbito internacional la comercializando Medical Dispenser en Francia y Reino Unido gracias a los acuerdos de distribución logrados en ambos países en el segundo semestre de 2013. Estos acuerdos son un hito para esta empresa dedicada a desarrollar servicios para facilitar el trabajo diario del farmacéutico, ya que en algo más de un año, Medical Dispenser estará presente en cuatro países con el gran trabajo de localización e implantación que eso conlleva. En este 2014, la joven empresa, constituida escasamente hace dos años, comenzará la comercialización en Francia y Reino Unido que se suman a la lista de países donde Medical Dispenser ya está presente y consolidado (España y Portugal). Este novedoso asistente de preparación semi-automática está teniendo muy buena acogida en los cuatro países en los que se está distribuyendo debido al aumento de seguridad y ahorro de tiempo que ofrece en la preparación. Cabe destacar 72 que en países como Francia y Portugal casi no se tenía conocimiento de los sistemas de SPD por lo que Fagor Healthcare ha contribuido a marcar un antes y un después en los servicios de farmacia de ambos países.

Además de la estrategia internacional, la empresa está llevando a cabo en España distintas colaboraciones con Colegios Oficiales de Farmacias, así como con laboratorios interesados en aportar valor a sus clientes con nuevos servicios para mejorar la adherencia al tratamiento, y la medicación de los pacientes. Ambas operaciones han supuesto un paso adelante para esta empresa que poco a poco se abre hueco dentro del sector salud tanto a nivel nacional como a internacional. +

MEDICAL DISPENSER FACILITA EL TRABAJO DIARIO A LOS FARMACÉUTICOS EN LA PREPARACIÓN DE LOS TRATAMIENTOS DE PACIENTES POLICAMENTADOS

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ReduPeso incluye un “cóctel magnífico” para ayudar a los que sigan una dieta hipocalórica DIAFARM LABORATORIOS HA LANZADO REDUPESO, DE SU MARCA SIKEN. SUS INGREDIENTES ACTIVOS, GLUCOMANANO, VITAMINAS B1, B6 Y B12 Y CROMO, SUPONEN UN “CÓCTEL MAGNÍFICO” PARA AYUDAR A LAS PERSONAS QUE SIGAN UNA DIETA HIPOCALÓRICA.

n su línea de ofrecer soluciones para mejorar la salud de las personas, Siken, una de las principales marcas de Diafarm Laboratorios, lanza ReduPeso. En la presentación de este“producto revolucionario”, el pasado 6 de febrero en Madrid, Tatiana Gómez, Product Manager de Diafarm Laboratorios, aseguró que “permite que la ingesta diaria de calorías sea inferior gracias a sus principales ingredientes activos. De esta forma, se pierde peso”. Sus ingredientes activos son el Glucomanano, las vitaminas del grupo B (B1, B6 y B12) y el Cromo. El Glucomanano es una fibra que se hincha en el estómago, que produce saciedad y que reduce el apetito. Cuando se llega a la comida, la mitad del estómago ya está lleno de fibra. “El vaciado gástrico de esta fibra es más lento que el de un alimento convencional”, matizó Gómez. Las vitaminas del grupo B regulan el sistema nervioso, por lo que no se tiene tantas ganas de picar entre horas y el Cromo regula parte de los niveles de glucosa en sangre. Con esto, se consigue reducir la apetencia de picar entre horas alimentos dulces. “Con la combinación de estos tres ingredientes, ReduPeso es el único producto del mercado que actúa a nivel físico y a nivel mental. Es nuestro aliado para hacer que una dieta sea fácil”, aseveró Gómez. Hay que tomar dos comprimidos media hora antes de cada comida principal, al menos que usualmente ésta sea ligera (entonces, no es necesario en el desayuno o en la cena).

las personas que sigan una dieta hipocalórica y que quieran adelgazar”. La periodista Terelu Campos es la imagen y embajadora de ReduPeso. “Siken me da una credibilidad. Todos, en algún momento de nuestra vida, hemos hecho dieta y algunas veces nos ha funcionado más y otras menos. Hay que llevar un orden, un control, reprimirse un poquito y utilizar un producto que encima te ayude a darte un empujoncito más para el esfuerzo que estás haciendo. Confío en ReduPeso, en Siken, porque a lo largo de mi vida he hecho dietas, con doctores, y acompañadas de productos de Siken y eso me ha servido”, declaró. +

El “único”

Antonio Díaz Huertas, médico especializado en Estética y Nutrición, dio unos consejos para llevar un estilo de vida saludable y pautas para hacer una dieta hipocalórica correcta. De ReduPeso, comentó que “es 74 el único complemento alimentario natural que tiene como componentes el Glucomamano, las vitaminas B1, B6 y B12 y el Cromo. Lo utilizaremos en personas que hagan una dieta y que les va a ayudar a adelgazar con sus efectos. Estos tres elementos son un cóctel magnífico para ayudar a

De izq. a dcha. Antonio Díaz, Terelu Campos y Tatiana Gómez

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Super Premium Diet un servicio 360º para tu cliente de control de peso

POR PRIMERA VEZ EN EUROPA EL GRUPO NC SALUD OFRECERÁ UN SERVICIO INTEGRAL DISPONIBLE DURANTE LAS 24 HORAS DEL DÍA PARA AYUDAR A AQUELLAS PERSONAS QUE LUCHAN PARA BAJAR DE PESO.

a escasa fuerza de voluntad y la constancia son dos de los principales problemas que se presentan al intentar perder peso, además de la llegada de antojos, picar entre horas o ser incapaz de controlar las comidas. Las dudas acerca de qué alimentos son mejores para un momento determinado del día o de la forma de cocinarlos pueden ser una verdadera maraña cuando el objetivo es eliminar esos kilos de más. Para estos inconvenientes, el Grupo NC Salud, especializado en asesoramiento nutricional en farmacias, ha desarrollado un nuevo servicio 76 de atención personalizada las 24 horas de los 365 días del año, al que ha llamado Super Premium Diet. Su finalidad es “estar al lado de cada cliente en todo momento, acompañarle y felicitarle la pérdida de peso de forma equilibrada y saludable, inculcando buenos hábitos alimenticios”, tal y como describe Antonio González, director general de la empresa.

¿Estoy siguiendo la dieta adecuada? En algún momento, cualquier persona que siga un plan para adelgazar puede toparse con esta pregunta que, al fin y al cabo, es un obstáculo para afrontar la dieta y conseguir resultados. Por este motivo, el equipo de psicólogos es una de las piezas fundamentales del servicio. Ellos serán los encargados de ofrecer consejos, recursos y herramientas para recuperar el equilibrio, el bienestar y la vitalidad, así como para reducir los efectos del estrés y la ansiedad. Junto con el trabajo de los psicólogos, los médicos darán las pautas relacionadas con los alimentos que deben tomarse en cada caso particular, así como la información acerca de cómo repercuten en nuestro organismo. “Una alimentación saludable es primordial en el control de los distintos factores de riesgo que favorecen la aparición de enfermedades cardiovasculares, como niveles elevados de colesterol, hiperglucemia,

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EL EQUIPO DE PSICÓLOGOS ES EL ENCARGADO DE OFRECER CONSEJOS, RECURSOS Y HERRAMIENTAS PARA RECUPERAR EL EQUILIBRIO, EL BIENESTAR Y LA VITALIDAD

sobrepeso y obesidad o tensión arterial”, reconoce Carlos Fernández Fuentes, director médico del Grupo NC Salud, quien garantiza que todas las intervenciones gozan de un amplio perfil de seguridad, adaptado a las circunstancias clínicas de cada persona. En este sentido, la preparación de los alimentos puede ser el primer enemigo o el aliado fundamental en una dieta apropiada. “Muchas personas abandonan los hábitos beneficiosos por no saber cocinar alimentos saludables”, apunta el cocinero del Grupo NC Salud, Pablo Cáceres. Su trabajo es uno de los más creativos dentro de Super Premium Diet, ya que consiste en proponer recetas originales, sanas y sabrosas para evitar que las comidas sean repetitivas e insípidas, como tradicionalmente se dibujaba un menú de dieta.

Complementando un plan para perder peso Aunque una alimentación adecuada para los objetivos particulares es seguramente la base de cualquier dieta, es también interesante contemplar opciones alternativas para hacer del proceso una tarea menos ardua. Una de esas ayudas es la necesidad de hacer de ejercicio físico. Es por ello que el Grupo NC Salud quiere también fomentar su práctica, animando a sus usuarios a comprender por qué es tan beneficioso. Y es que el deporte ayuda no solo a quemar grasas, sino a descargar el estrés acumulado de los asuntos diarios y a aumentar la autoestima. Aquí se prueba que el valor añadido de un proyecto como éste recae en la personalización del servicio. “El ejercicio físico ha de adaptarse al estado de forma de cada persona, los recursos de los que dispone y el tiempo que puede dedicarle”, asegura el equipo de entrenamiento personal de la plataforma Super Premium Diet, que trabaja exclusivamente para ofrecer al cliente pautas de ejercicio individualizadas. Este ambicioso asesoramiento Super Premium viene acompañado de varios productos que ha desarrollado el departamento de I+D de NC Salud para favorecer una pérdida de peso responsable. Se trata de una completa gama que trata los problemas más habituales en aquellas personas que quieren adelgazar. Así, para ayudar a eliminar la retención de líquidos en piernas y tobillos hinchados se ha creado Aqualegs, de igual modo que Digemax, que estimula el tránsito intestinal y ayuda a limitar los gases. Si se busca una acción drenante y antioxidante, Adipocell Antiox será el nuevo producto de referencia. Por otro lado, para quemar las calorías de las comidas más ricas en hidratos de carbono o grasas ahora será un aliado HCgras 100, mientras que Lipocrom es un quemagrasas que ayuda a regular el metabolismo de azúcares. Por último, con Saciaforte uno podrá beneficiarse de sus propiedades relajantes y saciantes, a lo que también colabora la acción digestiva de Herbapremium, una generosa combinación de plantas.

El proceso de un servicio siempre despierto Este asesoramiento Super Premium arranca desde la farmacia, donde se le hace al cliente un estudio exhaustivo en el que se determina cuál es su salud vascular, su nivel de hidratación intracelular y retención de líquidos, y el gasto calórico en función del nivel de su actividad física.

Ventajas para los Profesionales La plataforma Súper Premium disponede un espacio exclusivo para los Farmacéuticos a través del cual podrán estar en comunicación con la Dirección Técnica y la Dirección Médica del Grupo NC Salud. Además, podrán hacer un seguimiento de su facturación y número de consultas realizadas.

También se recogen las cifras sobre su metabolismo basal, niveles de grasa y de músculo, grado de obesidad y la complexión ósea. Una vez el usuario dispone de los datos necesarios para empezar la dieta idónea para su caso, Super Premium Diet se encarga de ofrecer un seguimiento ininterrumpido. Es por ello que sus responsables lo definen como un método de asesormaiento 360º ya que un nutrido equipo de profesionales de la salud está disponible cuando y donde lo necesite el cliente a través de la web www.superpremiumdiet.com. “El asesoramiento nutricional lleva siendo el objetivo de NC Salud desde su creación”, asevera Marta Gámez, directora técnica del grupo. Así lo demuestran su número de nutricionistas, que ya se reparte en más de 3.000 farmacias en la geografía española, cuyo trabajo es clave en la difícil tarea de bajar esos kilos de más para disfrutar de una vida más saludable. +

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Swisscare, innovación y calidad para la piel SWISSCARE ES UNA EMPRESA INNOVADORA QUE CENTRA SUS ESFUERZOS EN REALZAR LA JUVENTUD DE LA PIEL DENTRO DE UN ESTILO DE VIDA MODERNO Y SANO. LA EMPRESA CUENTA CON UNA FUERTE PRESENCIA INTERNACIONAL CON REPRESENTACIÓN EN MÁS DE 21 PAÍSES.

a compañía suiza Swisscare aúna sus esfuerzos en ofrecer productos cosméticos puros y efectivos con calidad Premium a través de formulaciones naturales altamente efectivas. Sus productos son terapéuticos, por lo que contribuyen a un estilo de vida holístico y saludable. Sus formulaciones cosméticas están diseñadas para reforzar el equilibrio de los aspectos físico, mental, espiritual y emocional, a través del binomio naturaleza-ciencia. Madrid fue la ciudad elegida por Swisscare para presentar de la mano de David Dijkstra, presidente de Swisscare y Elena de las Heras, dermatóloga en el Hospital Universitario Ramon y Cajal, la nueva línea Cellucare, que reduce el contorno de la zona tratada entre 1 y 3 cm. en tan sólo 14 días de aplicación. Este tratamiento potencia la descomposición de las células grasas, estimulando el metabolismo celular y apoyando el transporte de ácidos grasos para su metabolización. Cellucare reduce la apariencia de la piel de naranja y modela la figura gracias a su efecto reductor multifuncional. Su innovadora fórmula contiene una amplia variedad de potentes ingredientes dermatológicamente probados por laboratorios suizos como antioxidantes, vitaminas esenciales, minerales y fitonutrientes. La empresa también presentó el Tratamiento XL Eyelash, un sérum con efecto alargador y acondicionador, que combate el envejecimien80 to prematuro de las pestañas para que se vean más gruesas, largas y pobladas. XL Eyelash funciona como un booster contra el envejecimiento ya que recupera las pestañas en un plazo de 4 a 8 semanas de aplicación. Su formulación

está enriquecida con extractos naturales, vitaminas, antioxidantes, aminoácidos, biotina y péptidos y está avalada por cinco tecnologías, clínicamente patentadas. Con el exclusivo complejoCapixyl (péptido biomimético), combinado con la biotina Rona Care Plus, se estimula el crecimiento de pestañas nuevas y se reduce su pérdida, fortaleciendo además su resistencia. Por su parte GSP-T Complex protege la pestaña del estrés físico –rayos UV, secadores o herramientas de styling- y del estrés químico –agua y tensoactivos cosméticos-. Los péptidos concentrados ayudan a incrementar el grosor y volumen de las pestañas, los aminoácidos nutren el folículo y lo fortalecen. Por su parte el colágeno soluble que incorpora XL Eyelash promueve la retención de humedad permitiendo que incremente su flexibilidad y finalmente la vitamina E protege las pestañas de los factores químicos de deterioro, como el maquillaje de ojos y equilibra a la vez su pH. +

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Suecos® presenta una nueva gama de calzado profesional en microfibra y con suela de EVA FRIDA, EDDA, ANDOR Y BO. SON LOS NUEVOS MODELOS DE LA MARCA DE CALZADO PROFESIONAL SUECOS®. SU PRINCIPAL NOVEDAD ES QUE ESTÁN ELABORADOS EN MICROFIBRA Y CON SUELA DE EVA, COMBINADO LO MEJOR DE DOS MATERIALES EN UN MISMO CALZADO. SUPONEN UNA EVOLUCIÓN DEL ZAPATO DE TRABAJO TRADICIONAL AL MODERNO.

uecos®, de Chili Technologies, es una marca de calzado profesional desarrollada pensando en lo necesario para el profesional de hoy y que no deja de lado a la estética. Nació hace ocho años incorporando un concepto novedoso

al sector de salud. Es un producto hecho en X-cell™, una tecnología de un material avanzado basado en EVA (ethylene-vinyl acetate). Álvaro Blanco, director comercial de la compañía, asegura que éste aporta al usuario una serie de comodidades. “Se adap-

Álvaro Blanco

ta al pie, pesa un 60% menos que un zueco tradicional y amortigua el peso del cuerpo, con lo que hace descansar a la columna. Además, absorbe los impactos y es antibacteriano”, detalla. Los suecos®, que se venden con mucho éxito en 40 países del mundo, están dirigidos sobre todo a personas que trabajan y permanecen muchas horas de pie, a personas que caminan a diario para hacer ejercicio y a personas cuya principal prioridad, cuando salen a la calle, es estar cómodas. Los propios farmacéuticos fueron sus primeros usuarios. En estos momentos, se distribuyen en el 10% de las farmacias españolas. Según Blanco, “Suecos® tuvo una aceptación espectacular. Se colocó en dos años en líder de ventas de este tipo de producto en el sector farmacéutico”. Preguntado por las ventajas que acarrea para los farmacéuticos el vender Suecos®, Blanco responde que es “un producto exclusivo del sector salud”. Igualmente, informa de que no es necesario invertir en un gran stock, ya que el servicio puede ser “par a par”.

empresa Un concepto novedoso En Infarma 2014, Chili Technologies presenta una nueva colección de Suecos® en microfibra, con suela antideslizante de EVA, compuesta por cuatro modelos: FRIDA, EDDA, ANDOR y BO –todos los nombres de los diferentes modelos de Suecos® provienen de la mitología nórdica–. Todos ellos tienen un talón ancho para mayor comodidad y entregan comodidad máxima. “Será un concepto novedoso en el sector. La nueva gama supone una evolución del zapato de trabajo tradicional al moderno. Rompe con la tradición”, asegura el director comercial.

“LA MICROFIBRA REPRODUCE MICROSCÓPICAMENTE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA PIEL Y ES ANTIBACTERIANA Y RESISTENTE” “La microfibra es capaz de reproducir microscópicamente las características de la piel natural y es antibacteriana, ligera, ecológica y altamente resistente, incluso contra agentes químicos”, explica. Es decir, la microfibra es un tejido técnico que va más allá de la piel hidrófuga y mantiene la capacidad de impermeabilidad y transpiración. Esta colección está dirigida a profesionales de hospitales, de geriátricos, de laboratorios, de producción farmacéutica y del ámbito sanitario en general, así como a todas las personas que trabajan en la industria alimenticia, comercio u hostelería. Su plantilla interior de EVA proporciona una excelente amortiguación, ofrece el máximo confort y garantiza la higiene total del pie, por sus características antihongos y antibacterias. De diseño anatómico, se adapta al pie a la perfección, convirtiéndose en un calzado para llevar las 24 horas. Es una excelente opción para cualquier persona, incluso fuera del ámbito laboral. Estos zapatos sirven tanto para trabajar, como para disfrutar del tiempo libre. Tras la producción, todos los modelos van directos a una fase de revisión para garantizar que sólo los productos de más alta calidad llegan a los clientes. +

Una espuma ortopédica con importantes ventajas El X-cell™ es una espuma ortopédica que aporta importantes ventajas a la salud como, por ejemplo la absorción de golpes, protegiendo así rodillas y espalda. Es un material tecnológicamente que ofrece las siguientes cualidades al calzado de Suecos®: -Excelente adaptación al pie. -Ligereza. -Extrema suavidad. -Comodidad excepcional. -Absorción de impactos. -Antibacteriano. -Fácil limpieza. -Material reciclable.

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Máyla Pharmaceuticals. Relajación y sueño. TRASTORNOS DEL SUEÑO SINTOMATOLOGÍA E INCIDENCIA POBLACIONAL EN GENERAL. VARIOS ESTUDIOS SUGIEREN QUE LOS TRASTORNOS DEL SUEÑO AFECTAN AL 20% DE LA POBLACIÓN. SE CONSIDERA QUE EXISTE UN TRASTORNO DEL SUEÑO CUANDO DISMINUYE LA CALIDAD DEL MISMO DE FORMA PROGRESIVA, YA SEA POR UN FUNCIONAMIENTO DEFICIENTE O POR UNA EXCESIVA SOMNOLENCIA. EL INSOMNIO, LITERALMENTE SIGNIFICA “INCAPACIDAD PARA DORMIR”, TIENE VARIAS ETIOLOGÍAS Y ES EL TRASTORNO DEL SUEÑO MÁS COMÚN, AFECTANDO A ENTRE UN 6 Y UN 12% DE LA POBLACIÓN ADULTA. DESGRACIADAMENTE LAS DIFICULTADES PARA CONCILIAR Y MANTENER UN SUEÑO DE CALIDAD NO SON EXCLUSIVAS DE ADULTOS SI NO QUE SON TAMBIÉN MUY COMUNES EN NIÑOS, AFECTANDO APROXIMADAMENTE A ENTRE UN 15% Y UN 25% DE ESTA POBLACIÓN.

n otras ocasiones los trastornos del sueño, pueden estar asociados a otras enfermedades como por ejemplo los trastornos psiquiátricos, estos son la causa más común de insomnio y a su vez el insomnio puede estar asociado, con el posterior desarrollo de algún desorden psiquiátrico. De manera similar muchos trastornos neurológicos están fuertemente relacionados con trastornos del sueño, con una prevalencia de hasta el 80% en personas con retraso mental grave. Los trastornos del sueño suponen una enorme carga para la sociedad debido a que en muchas ocasiones tienen un impacto negativo en la calidad de vida, asociándolo a falta de productividad, seguridad y en ocasiones una alta asistencia a centros de salud y por otro lado pudiendo asociarse a trastornos psiquiátricos.

Clasificación de los trastornos del sueño Los trastornos del sueño pueden clasificar de diferentes maneras. Generalmente se clasifican en cuatro grandes categorías: 1. Disomnias, caracterizadas por la falta de sueño. 2. Parasomnias, caracterizadas por la aparición de sucesos inusuales durante el sueño. 3. Trastornos de sueño asociados a enfermedades mentales, neurológicas o médicas. 4. Trastornos de sueño propuestos. Las disomnias, alteraciones del sueño normal o de un patrón rítmico, se subdividen en intrínsecas (motivadas por causas internas), extrínsecas (causadas por el entorno) y en trastornos del ritmo circadiano. Los trastornos del ritmo circadiano pueden tener también causas intrínsecas tales como la incapacidad de conseguir un óptimo ciclo de sueño-vigilia de hasta 24h horas sin dormir, por el síndrome del sueño y vigilia, o bien causas extrínsecas en las que el sistema circadiano es normal pero las demandas del entorno exterior lo anulan, como en el caso del trastorno de trabajo por turnos. Las parasomnias implican disfunciones durante el sueño, como pesadillas, parálisis del sueño o sonambulismo. Estos trastornos suelen ocurrir junto con problemas mentales tales como psicosis o trastornos del estado de ánimo y ansiedad; trastornos neurológicos como el insomnio fatal familiar, la demencia o el parkinson; y trastornos médicos como la enfermedad pulmonar obstructiva crónica (EPOC) y la isquemia cardíaca nocturna.

Dormimoon y Dormimoon Melatonina. Máyla Pharmaceuticals amplía su gama de complementos nutricionales lanzando su segundo producto que completa la categoría de relajación y sueño. Primero nos sorprendió con su excelente fórmula Dormimoon y ahora vuelve a hacerlo con Dormimoon Melatonina. Dormimoon ¿Qué contiene? Extracto estandarizado de Lúpulo: Contiene lupulina. Ayuda a relajar, regular ansiedad y estrés y mejorar la conciliación del sueño durante la noche. Extracto estandarizado de Raíz de Valeriana: Aceite esencial con propiedades relajantes del sistema nervioso. Extracto estandarizado de Melisa: Planta rica en aceites esenciales. Propiedad antiespasmódica a nivel digestivo. Extracto estandarizado de Camomila: Planta con propiedades digestivas (hinchazón, digestiones pesadas, gases…) Flor de Pasiflora: Acción relajante del SNC durante el día y muy útil para mejorar la calidad del sueño. Utilizada para prevenir los desvelos nocturnos. Dormimoon Original es un tratamiento principalmente de día. Está dirigido a personas que puntualmente padezcan estrés, nervios, ansiedad y quieran tomar algo que no interfiera en su rutina diaria. Y para personas que además de los nervios de día no consiguen relajarse a la hora de ir a dormir Máyla Pharmaceuticals lanza Dorminoon Melatonina.

Dormimoon Melatonina Dormimoon Melatonina posee una formulación única donde se combinan los beneficios de Dormimoon que ayuda a relajar nuestro Sistema Nervioso durante el día y la Melatonina que favorece la conciliación, consiguiendo un sueño más reparador y de mejor calidad. Por un lado y como tratamiento de día: la cápsula original de Dormimoon, con la combinación de 5 extractos estandarizados de plantas (Valeriana, Camomila, Lúpulo, Pasiflora y Melisa). Y por otro lado y como tratamiento de noche: Melatonina, se trata de una hormona que fabrica nuestro organismo de forma natural y cuya producción varía durante las 24 horas del día en función de la exposición a la luz. La melatonina es conocida por ser un potente “crono biótico” que ayuda a mantener estables los ritmos circadianos. La melatonina administrada vía oral y a dosis bajas, antes de la propia secreción por parte de nuestro organismo, es capaz de ayudar a conciliar el sueño. La melatonina por tanto contribuye a la reducción del tiempo necesario para conciliar el sueño cuando se toma antes de acostarse. En nuestro caso se trata de un comprimido sublingual, de efecto inmediato. La ventaja es que al no pasar por los ácidos gástricos se eleva la eficacia del producto. Pudiéndose administrar también como un comprimido normal, acompañado de líquidos. Debe ser administrado justo antes de ir a dormir, como dosis complementaria o alternativa a la cápsula, para facilitar el sueño de manera directa y aliviar las molestias provocadas puntualmente por desajustes horarios.

Garantía de calidad GMP En busca del máximo rigor tanto en la calidad de los ingredientes como en los procesos de selección y fabricación de nuestros productos, Máyla Pharmaceuticals exige a todos sus proveedores que ostenten la calificación GMP (Good Manufacturing Practices, Buenas Prácticas de Fabricación), condición indispensable para obtener un producto natural de calidad farmacéutica. Las materias primas se seleccionan cuidadosamente en su lugar de origen. Los productos son envasados, transportados y almacenados con el máximo mimo y cuidado posible. +

monográfico

El mercado de Medicamentos para el Aparato Digestivo y Metabolismo se redujo en 2013 ENTRE ENERO DE 2013 Y EL MISMO MES DE ESTE AÑO, MÁS DE LA MITAD DE LOS MEDICAMENTOS DESTINADOS AL APARATO DIGESTIVO REDUJO SUS VENTAS. DE LOS 75 CUYOS DATOS HA FACILITADO IMS HEALTH, 46 EXPERIMENTARON VALORES NEGATIVOS. EN GENERAL EL DESCENSO DE LAS VENTAS EN UNIDADES FUE PARALELO A LA CAÍDA DE LAS VENTAS EN EUROS PVP VALORES, PERO ESTA REGLA NO RIGIÓ EN TODOS LOS CASOS. A PARTIR DE ESTOS DATOS, IMFARMACIAS DETECTA LA IMPORTACIA DE LOS PRECIOS, CUANDO LAS COMPAÑÍAS PUEDEN JUGAR ESTRATÉGICAMENTE ESTA VARIABLE.

E |

n estas páginas se recoge la evolución de los productos pertenecientes al cuidado de la salud y el tratamiento de las patologías localizadas en el Aparato Digestivo, desde la cavidad oral a su extremo distal, y las que conciernen al Metabolismo. En este artículo se detalla el comportamiento de los productos cuyas ventas, en unidades y valores a PVP en euros (Precio Venta al Público), permiten observar una panorámica general del mercado, producto a producto, gracias a los datos facilitados por la consultora IMS Health. Comprendiendo el mercado ético e incluyendo en este los medicamentos EFP’s y los semiéticos.

La Salud de la Naturaleza

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Dosis estandarizadas Plantas de cultivo ecológico 100% naturales Apto para diabéticos Sin gluten Sin lactosa

monográfico Más de media tarta Al acercarse a los datos lo primero que salta a la vista es el volumen de las ventas de dos clases de productos. Durante el año que transcurrió entre los meses de enero de 2013 y 2014, obtuvieron las mayores cifras de ventas en Aparato Digestivo los medicamentos antidiabéticos y los antiácidos, tanto en número de unidades vendidas como en valores de venta a PVP en euros. En el primer caso, los fármacos para la Diabetes superaron los 3,5 millones de unidades vendidas,

incrementando la cifra de ventas en un 4,8%. Por su parte, los antiácidos, componentes de la misma clase que los antiflatulentos y los antiulcerosos, quedaron fijados cerca del 1% en unidades (0,9%), encajando un leve descenso en euros (-1,3%). La comparación de las clases de antidiabéticos y antiácidos sirve para expresar cómo una mayor venta de unidades no tiene una misma traducción en valores. Así, aunque el grupo de los antiácidos se acercó a los 8,5 millones de unidades en ventas, estas se contabilizaron como algo

EN APARATO DIGESTIVO Y METABOLISMO LA GALERÍA DE MEDICAMENTOS ES TAN AMPLIA COMO SUS PATOLOGÍAS

más de 46 millones de euros. Por el contrario, los antidiabéticos escasamente superaron los 3,5 millones de unidades vendidas con una traslación a euros de más de 97 millones de euros. Ambos datos expresan de forma manifiesta como productos de mayor precio y entidad científica pueden aumentar el volumen de venta, sin recurrir a dar salida a más unidades. Igualmente, esto explicaría que la cuota de mercado de los antidabéticos doble a la de los antiácidos.

Los primeros de la clase Clase a clase, a partir de los datos de IMS Health es fácil identificar los productos más vendidos entre enero de 2013 y 2014. En antidiabéticos, con el doble de unidades (ud) vendidas (241.000 ud) Lantus se impuso al segundo de su clase, Eucreas (106.000 ud). Sin embargo en valores, Lantus logró triplicar las ventas del

Mercado productos aparato digestivo y metabolismo. Ventas en miles (MTH 01/2014) 0,2% 0,1%

0,2% 1,9%

0,9%

0,3%

4,9%

3,7% 2,3%

4,3%

24,1% 19,4%

Unidades 0,3% 0,2%

46,7% 50,8%

4,0%

Valor

3,0% 6,2%

10,1%

0,8% 0,7%

5,3% 6,0%

0,7% 0,9%

1,2% 0,5%

Estomatológicos Antiácidos, Antiflatulentos y Antiulcerosos Fármacos para desórdenes de la función gastrointestinal Antieméticos y Antinauseantes Colagogos y Protectores Hepáticos Laxantes y limpiadores del intestino Antidiarréicos, preparaciones electrolíticas orales y antiinflamatorios intestinales

Fuente: IMS Health Elaboración: Im Farmacias

Productos Antiobesidad excluidos Dietéticos Digestivos, incluidas Enzimas Digestivas Productos Antidiabéticos Vitaminas Suplementos Minerales Tónicos Anabolizantes, vía general Estimulantes del Apetito

Nuevo post- picaduras

monográfico

Mercado antiácido, antiflatulentos y antiulcerosos. Ventas en miles (MTH 01/2014)

Mercado antidiabéticos. Ventas en miles (MTH 01/2014) Lantus

241

12,6%

18.519

10,2%

Efficib Janumet

-3,4%

117 2.244

12,6%

Nexium

16,0%

4,4%

Omeprazol Cinfamed

-7,6%

677 1.605

-15,4%

5.554 Pantoprazol Cinfa

78 4.747

7,5% 7,5%

2.933

97 1.361

-7,1% -11,9%

7.089

Resto

36.402

55.846 3.525

4,8%

Total

12,0%

8.482

0,9% -1,3%

46.293

97.628

Mercado antiácido, antiflatulentos y antiulcerosos. Ventas en miles (MTH 01/2014)

Mercado antidiabéticos. Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Lantus 6,8%

Eucreas 3,0% Levemir 2,2% Efficib 2,6% Janumet 2,2%

Almax 4,8% Pariet 1,1% Nexium 1,4%

Lantus 19,0%

Resto 83,20%

Almax 5,2%

Valor

Resto 57,10%

Eucreas 7,2% Levemir 6,1% Efficib 5,7% Janumet 4,9%

Unidades

Resto 83,6%

Pariet 4,9% Nexium 4,8%

Omeprazol Cinfamed 8,0%

Unidades

Valor

Evolución de las ventas

97 2.254

-3,5%

5.981

4,4%

Resto Total

59,3%

6.981

4,5%

Unidades

405 2.426

17,8%

Almax Pariet

4,5%

Levemir

Valor

Evolución de las ventas

106

10,2%

Eucreas

Unidades

12,7%

Omeprazol Cinfamed 3,5% Pantoprazol Cinfa 2,9%

Pantoprazol Cinfa 1,1%

Valor

Resto 78,7%

Fuente: IMS Health Categoría A02Elaboración: Im Farmacias Fuente: IMS Health Categoría A10 Elaboración: Im Farmacias

segundo clasificado, superándolo igualmente por encima del doble en cuota de mercado. En antiácidos-antiflatulentos-antiulcerosos, Omeprazol Cinfamed se situó el primero en unidades (677.000 ud) por delante de Almax (405.000 ud), pero este le superó en valor con cerca de 2,5 millones de euros, frente a poco más de 1,6 millones del Omeprazol de Cinfa. En lo tocante a los Laxantes y Limpiadores del intestino, Duphalac lideró su clase con 255.000 unidades vendidas y cerca de 1,5 millones de euros en ventas, a suficiente distancia de Micralax, Dulco Laxo, Movicol y Citrafleet. Micralax vendió 134.000 unidades por un montante levemente superior al millón de euros y un 8,8% de cuota de mercado. Dulco Laxo tuvo unas ventas de 169.000 unidades y un valor de 947.000 euros, lo que supuso un 92 market share de 7,9%. Movicol tuvo la misma cuota de mercado, con unas ventas de 75.000 unidades y un valor de 944.000 euros. Finalmente en este grupo, Citrafleet, copó el 6,7% del mercado con 22.000 unidades vendidas y un valor de 798.000 euros PVP. En torno al 5% de cuota de mercado en valores se sitúan tradi-

cionalmente los antidiarreicos y antiinflamatorios intestinales, los suplementos minerales, los fármacos con efecto gastrointestinal y las vitaminas. De estas clases los alumnos más aplicados fueron Mezavant, Mastical D; Motilium y la Vitamina D3 B.B. El primero logró un incremento en unidades y en valor del 34%. Natecal D, sin embargo sufrió descensos del -2,2% en ambas magnitudes de venta. Mientras que en su grupo la Vitamina D3 B.B aumentó sus ventas un 6,8% con una proyección en valores del 51,5%, lo que sin duda conllevó valientes decisiones sobre precios. Por debajo del 2% en cuota de mercado (PVP) en Aparato Digestivo, entre los productos contra la Obesidad (1,2% market share valor) se distinguió Alli, con cerca del 1,5 millón de euros sin contar los productos dietéticos. En referencia a los productos estomatológicos, estos apenas ocuparon el 0,9% de cuota de mercado en valor de la suma de todas las clases. De todos ellos, el que mayores ventas obtuvo fue Dentispray, con un incremento en valor del 12,3% respecto a enero de 2012. En el capítulo de los medicamentos para las náuseas

monográfico

Mercado laxantes y limpiadores del intestino. Ventas en miles (MTH 01/2014) Duphalac

5,7% -3,8%

Micralax

0,4% -2,6%

Dulco Laxo Movicol Citrafleet

4,7%

33,2% 38,0%

2,8% 2,8%

Valor

Evolución de las ventas

134 1.051

Pentasa

6,5%

Claversal Salofalk

22 798

Fortasec

1.170 6.801

1.719 40

-3,0%

13,1%

1.212 12

12,7%

1.052 178

-0,8%

953

62,3%

452

Resto

3.570

1.825

-2,0% 4,8%

11.948

Total

Mercado laxantes y limpiadores del intestino. Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Valor

Evolución de las ventas

1.731

34,0% -2,7%

75 944

Unidades

6,7% 34,0%

Mezavant

169 947

Resto Total

Unidades

255 1.407

-4,0%

Mercado antidiarréicos, preparaciones electrolíticas orales y antiinflamatorios intestinales. Ventas en miles (MTH 01/2014)

719

3,4% 14,2%

10.236

Mercado antidiarréicos, preparaciones electrolíticas orales y antiinflamatorios intestinales. Cuota de mercado (MTH 01/2014) Pentasa 2,8%

Duphalac 14,0%

Resto 64,1%

Dulco Laxo 9,3% Movicol 4,1% Citrafleet 1,2%

Salofalk 1,7%

Micralax 8,8%

Micralax 7,3%

Unidades

Mezavant 2,3% Claversal5,6%

Duphalac 11,8%

Valor

Dulco Laxo 7,9% Movicol 7,9%

Resto 56,9%

Pentasa 16,9% Fortasec 24,8%

Resto 34,90%

Unidades

Valor

Citrafleet 6,7%

Resto 62,80%

Fortasec 9,3%

Salofalk 10,3%

Fuente: IMS Health Categoría A06 Elaboración: Im Farmacias Fuente: IMS Health Categoría A07 Elaboración: Im Farmacias

(A04), Ondasetron de Normon se puso por delante de su clase con un incremento de sus ventas del 9,4% en unidades y del 13,5% en valores, aunque partía de posiciones mucho más modestas que sus competidores: Cariban, las dos Biodraminas y Zofran, siendo este último el que sufrió un mayor descalabro tanto en unidades como en valores (-10% y -11,9%, resp.). Tratándose de los productos para el manejo de la bilis (colagogos) con función protectora del hígado, su cuota de mercado se situó en el 0,7%. Aquí todos los productos perdieron ventas salvo Ursobilane, que tuvo un incremento del

Mezavant 16,8%

LOS ANTIDIABÉTICOS Y LOS ANTIÁCIDOS SUPERAN EL 66 % DEL MERCADO

Claversal 11,8%

Reduce el tiempo de inducción al sueño.

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monográfico

Mercado suplementos minerales. Ventas en miles (MTH 01/2014)

Natecal D

-2,2%

-6,0%

Ideos Unidia Mastical D Osvical D Ideos

-0,3% -0,1%

-1,6%

-11,4%

Motilium

657 74 570

Buscapina

472

4,1%

-1,5% -1,3%

884

-2,60%

Total

7.166

Mercado suplementos minerales. Cuota de mercado

894 100 827 272 686 78 483 417

Resto

3.358

175

-9,1%

4,3%

Valor

Evolución de las ventas

977

1,4%

Cidine

708

Unidades

-2,0% 1,2%

-1,50%

Spasmoctyl Flatoril

825

4,9%

Resto Total

14,0%

4,8%

Valor

Evolución de las ventas

1.047

-6,0%

14,0%

Unidades

131

-2,2%

Mercado fármacos para el desorden gastrointestinal. Ventas en miles (MTH 01/2014)

1.899 1.098

-0,1% 0,5%

5.766

Mercado fármacos para el desorden gastrointestinal. Cuota de mercado (MTH 01/2014) Natecal d 5,1%

Natecal D 14,8%

Resto 53,3%

Ideos Unidia 10,6%

Unidades

Natecal D 14,6%

Resto 46,8%

Ideos Unidia 11,5%

Unidades

Mastical D 9,9% Osvical D Ideos 9,2% 8,0%

Fuente: IMS Health Categoría A12 Elaboración: Im Farmacias

12,8% en unidades y el 24,0% en valores, muy a diferencia de Ursochol, Legalon, Arkocaps-Alcachofa y Nico Hepatocyn, con caídas generales en distinto grado. Complementariamente, las clases que quedaron por debajo del 0,5% de cuota de mercado fueron los Digestivos y Enzimas, con Kreon a la cabeza (28% de incremento de sus ventas en euros). A continuación se situaron los Tónicos y Reconstituyentes con un papel destacado de Astenolit (6,5% de aumento de ventas en valores). Por último, Mosegor fue el gran triunfador de los Estimulantes del Apetito, con un incremento en valores del 95,1%, paralelamente a las caídas de Anti Anorex Triple, Viternum y Pranzo. Anti Anorex Triple encajó una caída del -8’1% en unidades, pareja al -7,9% en euros. Esto le situó en una cuota de mercado del 13% en unidades y del 11,3% en valor. Con menos cuota de mercado (5,2 y 96 8,6%, respectivamente)’ Viternum perdió el apetito por las unidades, que se redujeron un -7,7% y bajó un -5,1 en valores. Por su parte, Pranzo obtuvo una caída similar a la de Viternum en unidades, pero se recuperó en valores elevándose hasta un 9,6%. |

Resto 38,0%

Valor

Mastical D 10,0% Osvical D Ideos 2,9% 8,4%

Ideos Unidia 15,9%

Ideos 7,1%

Natecal d 16,9% Resto 33,0%

Mastical D 9,1%

Osvical D 24,8%

Valor

Ideos 8,4%

Osvical D 11,9%

Ideos Unidia 15,5%

Mastical D 14,3%

Fuente: IMS Health Categoría A03Elaboración: Im Farmacias

Anabolizantes, año Cero El desplome más acusado de las ventas se dio en la clase de los Anabolizantes (A14). Entre enero de 2013 y 2014, este mercado se situó en el 0%, tanto en valores como en unidades. El más castigado fue Winstrol con caídas del -37% (ud) y el -39% (PVP). En total, sus ventas apenas superaron los 10.000 euros. Primobolan le fue escasamente a la zaga con un mismo descenso en unidades

ALGUNOS MEDICAMENTOS ANTIDIABÉTICOS Y ANTIÁCIDOS LOGRARON CRECIMIENTOS DE 2 DÍGITOS DURANTE 2013

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monográfico

Mercado Vitaminas. Ventas en miles (MTH 01/2014) Hidroxil b12 b6 b1

-6,3%

Vitamina D3 B.B Rocaltrol Medebiotin

Unidades

92 114

51,5%

3,7% 4,1%

19,4% 19,5%

46 255

Xenical BNF>>

2648,3%

60 229

Xenical GVF>>

-23,0% -23,0%

7,1%

Resto 41,20%

Unidades

Medebiotin Rocaltrol 7,7% 6,0%

1 61 45 6 54 44

29,3%

2.323

Mercado antiobesidad (Excluidos dietéticos) Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Hidroxil b12 b6 b1 24,7%

Resto 31,40%

Medebiotin 5,2% Rocaltrol 5,8% Vitamina D3 B.B 10,1%

Xenical Xenical Arkocaps BNF>> GVF>> Camilina 2,6% 1,9% 3,2% ,

Xenical Xenical GVF>> BNF>> 1,0% 1,4%

Resto 2,40%

Resto 11,70%

Arkocaps Camilina 14,6%

Valor Vitamina D3 B.B 18,5%

2648,3%

39,6%

Mercado suplementos minerales. Cuota de mercado

Hidroferol 14,7%

19,0%

Total

4.424

Hidroxil b12 b6 b1 11,9%

6 74

13,4%

Resto

775

4,1%

Alli 54,3%

Unidades

Alli 58,3% Xenical 31,6%

Valor

Hidroferol 22,8%

Fuente: IMS Health Categoría A11 Elaboración: Im Farmacias

y valores del -23,7%. Deca Durabolin cayó el -18% en unidades y prácticamente lo mismo en valores (-17,6%). Por último Trofalgon no alcanzó el 1% en ninguna de las dos magnitudes, mientras que Pleon no tuvo ventas en absoluto.

Vender en tiempos difíciles Como resumen podría decirse que el mercado de medicamentos destinados a tratar patologías con distinto grado de importancia en Aparato Digestivo y Metabólico, así como las afecciones menores o los productos destinados a tener una mejor salud digestiva y nutricional no ha sido ajeno en los últimos tiempos a fenómenos regulatorios como las desfinanciaciones o los copagos. Esto se ha traducido en una contracción de las ventas de numerosos productos que no se ha visto compensado en toda su importancia por el crecimiento del 98 mercado libre, descrito acertadamente por IMS Health a lo largo de 2013. Consuela, por otro lado que, medicamentos para patologías crónicas o con potencial para serlo, como la Diabetes o la Obesidad, hayan incrementado sus ventas lo que implicaría, en una primera |

735

144 449

1.391

Total

-21,3%

Arkocaps Camilina

319

Resto

Valor

Evolución de las ventas

1.353

92,3%

Xenical

1.009

Unidades

93,5%

Alli

-21,3%

28,5%

6,8%

Valor

Evolución de las ventas

1.092

-3,9% 28,9%

Hidroferol

Mercado antiobesidad (Excluidos dietéticos). Ventas en miles (MTH 01/2014)

Xenical 17,0%

Fuente: IMS Health Categoría A08 Elaboración: Im Farmacias

aproximación, que hay un adecuado control farmacológico de estas afecciones graves tan propensas a la comorbilidad. En la esfera de la salud asociada directamente a la alimentación, puede decirse que los tónicos, los estimulantes del apetito o las vitaminas y los complementos minerales, en otro orden, han tenido un comportamiento moderadamente positivo, situándose entorno a un 3% de media en valor. En cuanto a los productos destinados a los síntomas derivados de perturbaciones intestinales, que cursan con diarreas, vó-

XENICAL BNF (OBESIDAD) OBTUVO LAS MAYORES VENTAS EN 2013 (UNIDADES Y VALORES)

monográfico

Mercado estomatológicos. Ventas en miles (MTH 01/2014) 7,7%

Mycostatin

7,7%

Dentispray

12,3%

8,6%

-4,0%

Aftasone

1,0%

-7,0%

Pyralvex

-6,5%

-4,3%

Oralsone

0,7%

Mercado antieméticos y antináusea. Ventas en miles (MTH 01/2014) Unidades

151

Valor

Evolución de las ventas

472 28

23 192

Biodramina C

16 109

Zofran

-1,5%

Mycostatin 43,4%

9,4% 13,5%

3 114 2 104 62 350

Total

1.681

172

0,3%

1.494

Mercado antieméticos y antináusea. Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Mercado estomatológicos. Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Resto 32,90%

-11,9%

-3,9%

349

-0,8%

33 132

0,0% 2,1%

Resto

573

Total

35 139

6,0%

-10,0%

Ondansetron Normon

Mycostatin 28,1%

Resto 34,10%

Cariban 21,3%

Oralsone 4,5% Pyralvex 4,5%

Aftasone 6,7% Dentispray 8,0%

Valor Dentispray 13,9% Oralsone 6,0% Pyralvex Aftasone 6,5% 11,4%

Fuente: IMS Health Categoría A01 Elaboración: Im Farmacias

mitos u otros síntomas que requieren respuesta a situaciones agudas o prolongadas en el tiempo, también pudo hablarse a lo largo de 2013 de ciertos avances en ventas, esencialmente en valores. Antidiarreicos y Antieméticos, por mencionar sólo los primeros medicamentos de sus respectivos grupos, mantuvieron sus posiciones, con mayores incrementos en el primer caso. De los antiácidos, sobre los que se ha hablado con amplitud en este artículo, sólo cabe recordar que han mantenido sus ventas durante un periodo considerado todavía de crisis. En los extremos de la salud digestiva, considerada desde la región oral hasta el tramo final de aparato digestivo, puede decirse que tanto

100

LANTUS, OMEPRAZOL O ALLI SON ALGUNOS EJEMPLOS DE CRECIMIENTO EN VENTAS DURANTE EL AÑO PASADO

Resto 23,50%

Cariban 43,8%

Resto 36,40%

Unidades

Valor

Evolución de las ventas

655

3,9%

16 101

Unidades

0,1%

Biodramina

234

115

Resto

-12,7%

Cariban

Biodramina 20,5%

Ondansetron Normon Zofran 1,3% 1,6%

Biodramina C 18,9%

Ondansetron Normon 7,0% Zofran 7,6% Biodramina C 8,8%

Valor

Biodramina 9,3%

Fuente: IMS Health Categoría A04 Elaboración: Im Farmacias

los cepillos medicamentosos, por ejemplo, como los limpiadores del intestino o los laxantes, mostraron un comportamiento globalmente positivo en sus ventas. Análisis aparte merecería el comportamiento de los anabolizantes de vía general, eclipsados en las cifras de ventas recogidas por la consultora, y comentados anteriormente.

Un mercado multifactorial Cada día resulta más evidente que las enfermedades digestivas están presentes en un número creciente de pacientes, dando trabajo a médicos de Familia, gastroenterólogos y otros especialistas en Aparato Digestivo. El hecho de que muchas de estas afecciones pudieran ser consideradas menores, invita a pensar que las mayores contracciones en las ventas deberían dirigirse precisamente a los productos y medicamentos para su tratamiento o cuidado. Sin embargo, el hecho de que los problemas de salud focalizados en cualquier tramo del Aparato Digestivo se traduzcan en importantes o prolongados trastornos para la calidad de vida, motiva que el análisis de las ventas de dichos medicamentos sea necesariamente complejo. El sistema digestivo

monográfico

Mercado colagogos y protectores hepáticos. Ventas en miles (MTH 01/2014) Ursobilane

21 157

-4,3%

-9,0%

Arkocaps Alcachofa

-20,2%

Nico Hepatocyn

-0,2% 0,8%

Lisozima

31 221 8,7%

Total

1.437

Mercado colagogos y protectores hepáticos. Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Ursobilane 37,2%

Resto 24,80%

Unidades Nico Hepatocyn 9,1% Arkocaps Alcachofa Legalon 7,1% 5,4%

-5,7%

Ursochol 16,4%

-4,3%

Resto 15,40% Nico Hepatocyn 4,2% Arkocaps Alcachofa 5,8% Legalon 9,0%

26 196 4 43 2

18,3%

12 1 0

6,9%

50 874

20,5%

Mercado digestivos (incluidas enzimas digestivas). Cuota de mercado (MTH 01/2014) Lisozima 3,9%

Ursobilane 54,7%

Suxidina 8,6%

Lisozima 1,3% Kreon 35,2%

Suxidina 4,9% Pankreoflat 22,4%

Valor

Unidades

Valor

Ursochol 10,9%

Fuente: IMS Health Categoría A05 Elaboración: Im Farmacias

está compuesto por una serie de órganos huecos tan individualizados como conectados entre sí, formando estructuras que van desde el esófago al intestino grueso pasando por el estómago y el intestino delgado. Pero entendidos como mercado, el Aparato Digestivo y el Metabolismo también interesan al hígado, la vesícula y el páncreas, como órganos colaboradores con la función intestinal. En opinión de IMFarmacias, el abanico de medicamentos destinados a órganos tan diversos se multiplica en proporción a todos los trastornos digestivos posibles, pero tal sobreabundancia de fármacos explica que muchos de ellos se encuentren en periodo de madurez.

LA CLASE CON UN MAYOR DESPLOME EN SUS VENTAS FUE LA DE LOS ANABOLIZANTES

Valor

Evolución de las ventas

624

18,3%

Resto

127

0,5%

7,1%

Suxidina

12 60

Resto

102

2,1%

Unidades

28,0%

Pankreoflat

7 84

-17,1%

Total

18,3%

Kreon

9 129

-11,7%

Legalon

Valor

Evolución de las ventas

786

--4,3%

Ursochol

Unidades

12,8% 24,0%

Mercado digestivos (incluidas enzimas digestivas). Ventas en miles (MTH 01/2014)

Pankreoflat 52,3%

Fuente: IMS Health Categoría A09 Elaboración: Im Farmacias

Kreon 71,4%

monográfico

Mercado tónicos reconstituyentes. Ventas en miles (MTH 01/2014)

1,1%

-13,9%

-24,3% -22,6% -16,2%

--11,2%

Anti Anorex Triple

2 30

Viternum

2 24

Pranzo

Resto

-0,9%

Ton Was 6,1%

Dynamogen 42,9%

Unidades

Astenolit 32,3%

Arkocap Hiperico 3,7%

Resto 13,60%

37 2 28

-5,1% -5,3%

4 28

9,6%

6 37 39

19,4%

Potenciator 4,7% Ton Was 4,8%

Resto 13,1%

Dynamogen 44,7%

327

Mosegor 42,1%

Pranzo 11,4%

Valor

Astenolit 28,5%

Del mal a su remedio El universo de trastornos y patologías que acechan al Aparato Digestivo se acerca al infinito. Bacterias y enfermedades transmitidas por los alimentos, Cirrosis, Diarrea, Pólipos en el colon, Enfermedad celíaca, de Crohn o diverticular, Esteatohepatitis no alcohólica, úlceras pépticas, pero también Estreñimiento, Intolerancia a la lactosa o simples Gases, las perturbaciones que pueden incomodar o poner en riesgo la salud o la propia vida son igualmente diversas. Para hacerles frente, están los arsenales terapéuticos que ofrece la Industria farmacéutica, sometidos sin embargo a las inclemencias de la financiación pública y a la caída de la capacidad de consumo por parte de los ciudadanos. Junto a los

Mercado estimulantes del apetito. Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Fuente: IMS Health Categoría A13 Elaboración: Im Farmacias

104

-5,9%

Mercado tónicos reconstituyentes. Ventas en miles (MTH 01/2014) Resto 12%

-7,7%

Total

632

2,0%

Arkocap Hiperico 3,2% Potenciator 3,5%

-7,9%

Resto

Total

-8,1%

Valor

Evolución de las ventas

146

5,4%

4 30

Unidades

95,1%

Desarrol

180

-14,3%

Potenciator

-0,9%

Mosegor

5,5% 6,5%

Ton Was

Valor

Evolución de las ventas

282

4,3%

Astenolit

Arkocap Hiperico

Unidades

0,8%

Dynamogen

Mercado estimulantes del apetito. Ventas en miles (MTH 01/2014)

ACTUALMENTE SE ESTUDIA EL EFECTO DE OMEPRAZOL EN LA VITAMINA B12

Viternum 5,2%

Unidades

Resto 11,4%

Mosegor 44,5%

Pranzo 8,6% Viternum 8,6%

Valor

Anti Anorex Triple11,3%

Anti Anorex Triple13% Desarrol 15,2%

Desarrol 15,6%

Fuente: IMS Health Categoría A15 Elaboración: Im Farmacias

fármacos, la panoplia de técnicas también se amplifica en sintonía con la propia naturaleza del aparato estudiado. De la Biopsia de hígado a la Colangiopancreatografía Retrógrada Endoscópica (CPRE), pasando por la Colonoscopia o la Ultrasonografía endoscópica hoy día el abordaje de las patologías del Aparato Digestivo son numerosas, diversas y complejas. No obstante conviene conservar en el mercado aquellos medicamentos que permiten evitar las enfermedades más graves o, al menos, retrasarlas en lo posible, porque una buena terapéutica es la que sabe combinar acertadamente la farmacología con la última tecnología. Es fácil anticipar que 2014 seguirá siendo un año complejo para los medicamentos ubicados en la categoría de Aparato Digestivo y Metabólico. Por ello, para esta cabecera informativa es fácil presuponer que los precios volverán a marcar el ritmo de las ventas, muy especialmente en el momento en que los reales decretos de precios de referencia, y de precios y financiación, sean definitivamente implementados. Pero eso ya será digno de análisis el año en curso, cuando haya concluido el presente. +

directo

monográfico

Actuaciones y tratamientos en Aparato Digestivo con alto impacto presupuestario en el SNS

Mercado anabolizantes, vía general . Ventas en miles (MTH 01/2014) -37,3%

Winstrol

-39,1%

Primobolan Depot

Trofalgon

Deca Durabolin

Total

1 12

-0,8%

0,3%

-18,1% -17,6%

-22,5%

Unidades

2 13

-23,7%

El Sistema Nacional de Salud debe calibrar el gasto entre el uso de fármacos y todas las posibles técnicas aplicables al Aparato Digestivo. He aquí las principales: Valor

Evolución de las ventas

12 3 8 8

Mercado anabolizantes, vía general . Cuota de mercado (MTH 01/2014)

Deca Durabolin 34,6%

Winstrol 29,8%

Deca Durabolin 17,6%

Unidades

Valor Primobolan Depot 11,1%

Trofalgon 26,5%

Trofalgon 24,5%

Fuente: IMS Health Categoría A14 Elaboración: Im Farmacias

106

Winstrol 28,7%

Primobolan Depot 27,1%

t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t

Anoscopia con biopsia Apendicectomia por laparoscopia Biopsia hepática por punción Cápsula endoscópica Colangiopancreatografía retrógrada endoscópica diagnóstica Colangiopancreatografía retrógrada endoscópica terapéutica Colecistectomia por laparoscópia Colocación de banda elástica en esófago Colocación de prótesis biliar o pacreática Colocación de prótesis esofágica Colocación endoscópica de drenaje nasobiliar o nasopancréatico Colocación endoscópica de sondas Colonoscopia total Colonoscopia Virtual Dilatación de ano Dilatación endoscópica esofágica, pilórica, rectal y otros Ecocardiograma Doppler arterial en extremidades Ecoendoscopia Ecografia abdominal Elastografía por resonancia magnética (ERM) Endoscopia de la acalasia Enteroscopia con biopsia Esfinterotomía endoscópica Estudio gastroduodenal Extracción endoscópica cuerpo extraño Extracción por vía endoscópica de cálculo en colédoco Fibrocolonoscopias Fibrogastroscopias Fibroscan Fisurectomía y esfinterotomía Fulguración de tumores con laser, gas argón y otros Gastrostomia endoscópica percutanea Lavado gástrico Macrobiopsia endoscópica Manometría esofágica Manometria esofágica ambulatoria 24 horas Manometría rectal Manometría y Bio-feed back ano-rectal Manometría y pH-metría esofágica Monitoreo ambulatorio Bilitec Operación de Heller transtorno de motilidad del esófago Panendoscopia oral diagnóstica Ph-metria de 2 canales Ph-metria de 24 horas ph-metria esofágica ambulatoria 24 horas Polipectomia gástrica endoscópica Polipectomia intestinal endoscópica Punción evacuadora en paracentesis Rectosigmoidoscopia con biopsia Resección endoscópica de tumores y otras lesiones Técnicas hemostáticas endoscópicas Test de la ureasa Test del aliento Tránsito esofágico-gastroduodenal e intestinal Tratamiento de hemorroides con láser Varices esofágicas. Esclerosis endoscópica Yeyunostomia de aspiración o de alimentación

novedades

108

Aboca

Pranarôm

Rottapharm Madauls

Fisioflor es un complemento alimenticio nacido en los laboratorios de Aboca a base de Nutrifenol, una mezcla de fibras con acción prebiótica que nutren la flora intestinal con complejos vegetales. Además, contiene antioxidantes como polifenoles y fibras medidas como inulina y fructooligosacáridos, lo que las hace útiles también para el equilibrio intestinal.

Las cápsulas Óleocaps 3, de Pranarôm, alivian las digestiones con una sofisticada mezcla aromaterapéutica de aceites esenciales de menta piperita, albahaca, comino, anís estrellado, limón, alcaravea y pimienta negra. Se recomiendan tanto para prevenir como para curar, ya que también estimulan la producción de bilis y regulan el pH gástrico en caso de acidez.

Plantaben es un regulador intestinal con el que Rottapharm Madauls permite que el intestino se reeduque de una forma natural. Su principio activo es la cutícula de semilla de plantago ovata, que aumenta el volumen de las heces y promueve su avance por el intestino. También las suaviza debido a su capacidad para atrapar agua, lo que facilita la defecación y elimina los síntomas de estreñimiento.

Labofarm

Lainco

Aquilea

Senefol, formulado a base de hojas y frutos de Sen (Cassia angustifolia), favorece el tránsito intestinal. La incorporación de frutos de Sen en su fórmula, reduce los efectos no deseados como, en ocasiones pueden ser los retortijones. La estandarización del comprimido de Senefol, permite una mejor elección de la dosis diaria óptima para cada persona. El efecto se produce al cabo de 8-12 horas. Senefol es 100% natural, sin gluten y apto para diabéticos.

Emuliquen Simple es un histórico laxante a base de parafina líquida emulsionada en alga de Carragaen y goma arábiga, una fórmula totalmente única y exclusiva que minimiza los efectos secundarios de la parafina líquida sola. El producto está indicado para el alivio sintomático y ocasional del estreñimiento sobre todo en presencia de hemorroides y otras condiciones dolorosas de ano y recto. Indicado especialmente cuando es necesario mantener las heces blandas, como en el post-operatorio de intervenciones rectales (hemorroides, fístulas, fisuras anales).

Aquilea Digest son cápsulas con una meticulosa mezcla de hasta cinco plantas seleccionadas por su tradicional uso que proporcionan bienestar y ligereza después de las comidas. Todas las plantas se combinan con el aroma microencapsulado de menta y anís creando una simbiosis con la fórmula. Gracias a la técnica de microencapsulado el aroma se mantiene durante la vida útil del producto.

monográfico

Cuidado integral de pies a cabeza NO HAY NINGUNA DUDA DE QUE LOS RIGORES INVERNALES Y EL MODO EN QUE NOS PROTEGEMOS DE ELLOS REPERCUTEN NEGATIVAMENTE EN EL ESTADO GLOBAL DE LA PIEL. EN LA FARMACIA PODEMOS ENCONTRAR TODO TIPO DE TRATAMIENTOS PARA QUE NUESTRA PIEL NO SE MARCHITE BAJO LAS NUMEROSAS CAPAS DE ROPA DURANTE LOS LARGOS MESES DE INVIERNO.

ara, manos y cuello son zonas en las que se manifiestan con mayor intensidad los efectos negativos de la estación fría; ya que, tanto por su situación como por su funcionalidad, se suelen enfrentar más desprotegidas a las inclemencias del tiempo. Las bajas temperaturas producen una disminución del flujo sanguíneo y, como consecuencia, una peor oxigenación y nutrición de las células epiteliales. Por otro lado, el impacto físico directo de los factores meteorológicos desfavorables hacen que la piel se acabe mostrando reseca y deshidratada, pierda su tono y luminosidad y se hagan más evidentes las imperfecciones. Hay que distinguir entre una piel deshidratada y una piel seca, aunque en ciertas ocasiones confluyan. Una piel seca es aquella cuyo contenido lipídico en el estrato córneo ha disminuido mucho. Por esta razón, se desintegra la estructura de cristal líquido entre lípidos y agua, de tal manera que el estrato córneo manifiesta sequedad. En ciertos casos pueden converger deslipidi110 zación y deshidratación en una misma piel, reflejando un aspecto áspero, seco, rugoso y con tirantez. En otras ocasiones, es posible observar pieles grasas, es decir, con alto contenido en lípidos y con falta de agua, por lo tanto, deshidratadas.

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monográfico Para poder atender con profesionalidad las consultas sobre dermocosmética que llegan a la oficina de farmacia, el farmacéutico debe estar atento a las nuevas investigaciones y desarrollos que la ciencia y la industria van realizando en este terreno, y seleccionar los productos por su eficacia y seguridad documentadas, y sus propiedades específicas en relación con las características de la piel de cada cliente.

Hidratantes La sequedad extrema que las calefacciones imponen a la piel, la menor ingesta de líquidos y el impacto directo que el frío y el vestuario de abrigo tienen sobre los mecanismos fisiológicos cutáneos son una suma de factores que año tras año compromete y/o altera el equilibrio hídrico de la piel. Se considera una piel deshidratada aquella que no alcanza un 10% de contenido hídrico en el estrato córneo. Por esta razón, esta piel refleja aspereza y falta de extensibilidad. Con la edad, no sólo desciende la capacidad de retención de agua en el estrato córneo sino que también disminuye el contenido acuoso en la capa dérmica. La hidratación es la base fundamental de todo tratamiento cosmético. En el mercado actual, muchos cosméticos atribuyen propiedades hidratantes a sus funciones: un 21,8% en faciales, un 19% en los corporales, un 11,2 % en las cremas antiedad y un 10,2% en limpiadores y desmaquillantes. En los tratamientos corporales, las emulsiones son la forma cosmética más idónea ya que aportan agua y lípidos, además de formar una ligera capa más o menos oclusiva sobre la piel. Hoy día, la forma cosmética más aceptada es la emulsión fluida, llamada comúnmente leche corporal, porque presenta una buena extensibilidad y así favorece su aplicación en la superficie corporal. Las emulsiones más formuladas en hidratantes corporales son las de fase externa acuosa (O/W), por sus mejores características sensoriales. Las emulsiones de fase externa oleosa (W/O) forman una película sobre el estrato córneo que retrasa la pérdida de agua transepidérmica. Están indicadas en pieles muy secas. También se han desarrollado cosméticos corporales en gel, muy refrescantes a la vez que cómodos por su rápida absorción.

LAS BAJAS TEMPERATURAS PRODUCEN UNA DISMINUCIÓN DEL FLUJO SANGUÍNEO Y, COMO CONSECUENCIA, UNA PEOR OXIGENACIÓN Y NUTRICIÓN DE LAS CÉLULAS EPITELIALES Exfoliantes

Con la aplicación de las técnicas de exfoliación se pretende la desestructuración (limitada y controlada) y posterior remoción de las células muertas de la capa córnea. Pero además se consiguen otros beneficios como son: eliminar en profundidad los restos de suciedad, estimular la microcirculación local, oxigenar las células epidérmicas y favorecer la 112 penetración de cualquier otro tratamiento cosmético que se aplique con posterioridad sobre la zona. Los agentes exfoliantes pueden basar su efecto en una acción de tipo químico o físico. Los primeros actúan interfiriendo en los mecanismos de unión intercelular de los queratinocitos, disminuyendo su integridad

estructural y favoreciendo la descamación y/o la renovación celular. Los exfoliantes físicos son partículas sólidas abrasivas de naturaleza diversa que proporcionan un efecto similar a base de fricción y arrastre mecánico. Los preparados exfoliantes han evolucionado enormemente en las últimas décadas, dando paso a una amplia gama de texturas, formas galénicas, de aplicación y presentación y, por supuesto, de ingredientes que son capaces de conferir al preparado exfoliante una gran efectividad y funciones complementarias a las que le son propias (hidratación, nutrición, reducción, antiaging...). Como ejemplo, cabe destacar la incorporación de las tierras de diatomeas o el polvo de perla como alternativa a los clásicos exfoliantes de origen animal. También se están utilizando el corindón, el polvo de oro, la sal marina, así como diversos complejos salinos procedentes de aguas marinas o mineromedicinales, en lugar de los tradicionales exfoliantes físicos de naturaleza inorgánica (bentonita, caolín, talco, sílice, carbonato de calcio). Sin embargo, son los exfoliantes físicos de origen vegetal, el grupo que presenta una mayor renovación: bambú, copos de avena, fibras de lino, semillas de amapola, perlas de jojoba o azúcares vegetales sustituyen cada vez con mayor frecuencia los endocarpios de semillas de almendra, albaricoque, nuez o melocotón.

EN LOS TRATAMIENTOS CORPORALES, LAS EMULSIONES SON LA FORMA COSMÉTICA MÁS IDÓNEA YA QUE APORTAN AGUA Y LÍPIDOS Desodorantes Los desodorantes son productos cosméticos destinados a impedir, atenuar, enmascarar o eliminar el mal olor corporal resultante de la descomposición bacteriana del sudor. Íntimamente relacionados con estos últimos, se encuentran los productos antitranspirantes, formulados principalmente con sales de aluminio. Estos productos persiguen una inhibición en la producción del sudor por parte de las glándulas sudoríparas. A los productos de esta familia se les exige: tener un efecto de larga duración (control del olor corporal no inferior a 12 horas), poseer una buena compatibilidad cutánea, facilidad y comodidad en su aplicación, proporcionar sensación de frescor y limpieza y además no manchar ni la piel ni la ropa tras su aplicación. En lo que respecta a su mecanismo de acción, los productos desodorantes suelen obtener el resultado esperado mediante la combinación de varios efectos: - Impedir/ralentizar el crecimiento bacteriano. - Inhibir las enzimas bacterianas causantes de la descomposición del sudor. - Absorber y/o neutralizar los compuestos volátiles malolientes. - Controlar la producción sudoral. - Enmascarar la sensación olorosa desagradable. Como en la mayoría de las áreas del mercado cosmético, el usuario puede elegir entre una amplia gama de formulaciones desodorantes en función de sus características particulares, necesidades y preferencias. En lo que respecta a sus formas de presentación, las más habituales son: roll-on o aplicador de bola, cremas y geles, presentaciones aerosolizadas (con o sin propelente), barras (stick) o polvos de aplicación local.

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STAND B21

monográfico Cuidados específicos Mantener o mejorar el aspecto estético de nuestro cuerpo es importante para nuestro bienestar físico y psíquico y puede beneficiar nuestra autoestima de cara a la interacción social. Para este fin, los productos de tratamiento corporal más utilizados son los hidratantes, los anticelulíticos y los reafirmantes. Los cosméticos hidratantes indicados para uso corporal están formulados con activos humectantes, moléculas con capacidad oclusiva, lípidos y componentes de estrato córneo. Los cosméticos reafirmantes se caracterizan por incluir en su formulación elastina y colágeno, además de extractos vegetales con diversas funciones: regeneradora, tensora y estimulante de la proteosíntesis. - Anticelulíticos. Son preparados cosméticos que buscan interferir la secuencia de hechos que lleva a la instauración de la celulitis y sus manifestaciones externas, así como prevenir y/o detener su progresión. Con este tipo de productos y su método de aplicación se busca, además, hidratar; incrementar la elasticidad y plasticidad de la piel; estimular la circulación periférica y disminuir el contorno de las zonas afectadas. En esta línea han irrumpido últimamente en el mercado formulaciones multiactivas, que incluyen una combinación de ingredientes de acción global y actúan tanto sobre las causas como sobre los síntomas de esta alteración dermicoanatómica. Muchos de estos preparados son además productos multifuncionales, presentando a la vez propiedades nutritivas, hidratantes, protectoras solares e, incluso, los hay que incorporan principios retardantes del crecimiento del vello.

114

La incorporación de los parches transdérmicos al mundo de los anticelulíticos aporta diversas ventajas: facilidad y limpieza en la aplicación; facilidad en la delimitación de la zona; mayor absorción de los activos (oclusividad); mayor tiempo de permanencia del producto y posibilidad de inducir su liberación gradual. Su presentación en monodosis favorece la dosificación adecuada y homogénea en cada aplicación. - Reafirmantes. La flacidez es una disfunción de la piel, que se presenta principalmente en las zonas del cuerpo más expuestas a la luz solar. Esta alteración cutánea puede desarrollarse tanto por el envejecimiento intrínseco de la piel como por el provocado por la radiación solar. En ocasiones de adelgazamientos bruscos también se puede observar flacidez cutánea. Las fibras de colágeno y de elastina forman una estructura de red en la dermis, donde se sostiene la epidermis. Los cosméticos reafirmantes no sólo hidratan sino que aportan activos que favorezcan la turgencia y reestructuración de la piel. Suelen ser productos de mayor remanencia que los cosméticos hidratantes y presentarse en forma de emulsión tanto O/W como W/O; también en forma de gel, aunque en menor proporción. Las formulaciones de los cosméticos reafirmantes suelen estar compuestas principalmente por activos que regeneran el tejido conjuntivo y activos tensores, además de los activos hidratantes anteriormente mencionados.

Consejo farmacéutico A algunos consejos que pueden darse desde el mostrador de la oficina de farmacia para optimizar el aspecto de la piel: - Mantener una alimentación sana y equilibrada es clave para el mantenimiento del correcto estado de la piel. Evitar ciertos alimentos puede ayudar a la corrección o minimización de olores corporales. - La hidratación cutánea está condicionada de una forma muy importante por el aporte de agua desde el interior. Mantener una ingesta regular y abundante de líquidos, especialmente cuando las temperaturas suben y aumenta la transpiración, es la mejor manera de mantener hidratada la piel. - El tabaco, además de ser nocivo para la salud, resulta nefasto para la piel. - Adecuar el vestuario a la actividad que se vaya a realizar y a la temperatura exterior ayudará a controlar la transpiración y permitirá una adecuada ventilación de la piel. - Debe evitarse la exposición solar en las horas en que la radiación es más intensa y reducir los tiempos y horarios de exposición. - La aplicación de cualquiera de los tratamientos cosméticos descritos debe hacerse sobre la piel limpia y seca y sin restos de otros cosméticos, por lo que será conveniente aplicarlo tras la ducha diaria. - La aplicación de los cosméticos debe realizarse siguiendo las pautas de aplicación fijadas por el fabricante y recurriendo al consejo de un profesional si surgen dudas las primeras veces que se va a aplicar algún tratamiento (especialmente importante en prácticas como: exfoliación, depilación, decoloración...). - Huir de los cosméticos «caseros», formulados a base de los más variopintos ingredientes que se encuentran con frecuencia en algunas páginas de Internet y en publicaciones no especializadas. En muchas ocasiones resultan excesivamente agresivos y pueden incluso resultar peligrosos para las estructuras dérmicas. - El arsenal cosmético dispone hoy en día de una vasta gama de productos. Para garantizar unos óptimos resultados debe escogerse aquella opción que mejor se adecue al tipo de piel, edad y circunstancias particulares de la persona. +

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116

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La línea corporal Body Nourish ha sido especialmente formulada para las pieles secas. Se compone de un Gel de Ducha y de una Crema corporal hidratante & nutritiva intensiva, con almendra y lavanda. Con una composición natural del 96% y del 89% respectivamente, hidratan, nutren y mejoran la elasticidad de la piel. Los aceites esenciales de lavanda, palisandro, nerolí y geranio ayudan a regenerar la piel, relajan y calman.

Sesnatura reafirmante de senos y cuerpo es ideal para usarlo durante el embarazo y después de la lactancia. Está indicado para la prevención y el tratamiento de la flacidez por pérdida de peso, embarazo, exceso de exposición al sol, falta de ejercicio y envejecimiento. Este reafirmante también está indicado para la pérdida de elasticidad, y la sequedad de los senos y del cuerpo, además protege del envejecimiento prematuro y revitaliza la piel.

La hidratante corporal natural cero de ia está formulada sin aceites ni grasas, lo que le confieren una textura fresca y ligera que la hacen ideal para el uso diario en las pieles más sensibles.Además, cuenta con conservantes naturales y está libre de parabenos, fenoxietanoles, organoclorados y colorantes.

Farma Dorsch

Pharmadiet

Ders

La crema anticelulítica intensiva de Farma Dorsch mejora notablemente el aspecto de la temida piel de naranja. Lo hace favoreciendo la acción lipolítica y normalizando el metabolismo de las grasas. Asimismo, activa visiblemente el drenaje de los líquidos retenidos y estimula la microcirculación sanguínea frenando la acumulación de grasas.

Modeline Cell es un gel de textura no grasa a base del complejo patentado Adiporeguline, pTeroPure, Omega 6 y Ceramida 3 con acción global 3 en 1: anticelulítica, reductora y reafirmante. Este gel actúa directamente sobre la grasa, ayudando a eliminar los depósitos de grasa, estimulando la lipólisis, y retrasando la formación de nuevos depósitos de grasa. Tras 8 días de aplicación tendremos una piel más tersa y firme y tras 14 días notaremos una reducción significativa del perímetro del muslo.

Ders Emulsión Corporal es una loción hidratante en crema capaz de restaurar la humedad y corregir los estados de descamación y xerosis cutánea. Su composición sigue el mismo esquema que el del manto de ácido hidrolipídico de la piel normal. Por este motivo, su efecto directo es eliminar la sequedad y evitar la descamación de las pieles más sensibles.

Eficacia horas

novedades

118

Darphin

Isdin

Interpharma

Una rica mezcla de activos naturales ha conseguido que el último exfoliante de Darphin sea también un perfeccionador corporal. Y es que además de exfoliar, mejora la textura y suaviza especialmente la piel más gruesa de codos, rodillas y pies. La acción del masaje estimula la circulación sanguínea y elimina las células muertas, lo que fomenta la luminosidad natural de la piel.

Para el cuidado corporal, Ureadin® Rx10 Lotion Plus es la hidratación calmante y reparadora de Isdin. Con resultados clínicos, la combinación del ingrediente activo Urea Isdin® y Dexpantenol proporciona la máxima hidratación, reduciendo los signos de la sequedad cutánea en un 82% y la sensación de prurito hasta en un 94%.

Tiagén Superhidratante es el bálsamo con el que Interpharma nutre e hidrata la piel. Especialmente pensada para las pieles estresadas y sensibles, su fórmula ayuda a reparar el daño producido por las agresiones externas en la piel, en especial en invierno o en zonas muy frías, donde la tirantez y el picor pueden provocar sensaciones muy incómodas.

Lierac

Alvita

Singuladerm

Con una eficacia media de siete días, Body-Slim de Lierac es el primer sérum anticelulítico potenciador de cafeína que activa el desestocaje en su origen en un tiempo récord. Gracias al descubrimiento reciente de la desnutrina, una enzima que actúa contra el desestocaje de las grasas, Body-Slim se beneficia de esta solución innovadora potenciando la actividad lipolítica de la cafeína activa con una intensidad quince veces mayor que otras soluciones tradicionales.

La gama de geles de baño de Alvita cuida e hidrata la piel de todos los usuarios. Mientras las pieles más secas podrán nutrirse con un gel que contiene ¼ de crema hidratante, el gel de aceite de argán restaura la barrera protectora de la epidermis, evitando el envejecimiento prematuro. Por último, el gel de miel y yogur protege a la piel frente a virus y bacterias.

Xpert Svelt à-porter es un spray para la celulitis diseñado para ser aplicado sobre el tejido gracias a la tecnología Quiosels. Se trata de un nuevo sistema de liberación de activos que facilita su anclaje electroestático a las fibras textiles así como su liberación de forma constante y gradual sobre la piel. Las microcápsulas contienen activos anticelulíticos (Liporeductyl CT) que se activan por la fricción entre la prenda y la piel lo que permite liberarlos de forma ultraprecisa y localizada donde la piel más lo necesita.

novedades

120

Laboratorios Vichy

Bactimel

La Roche-Posay

CelluDestock Serum Flash ha sido formulado con el mismo cuidado que un sérum de rostro antiedad. Sus cualidades cosméticas son evidentes: ligero pero confortable, no graso y no pegajoso, fluido y penetrante, concentrado en activos pero fácil de aplicar y masajear, penetra instantáneamente por lo que permite poder vestirse inmediatamente.

Bactinel con aceite de almendras dulces es una leche hidratante y limpiadora cuya textura ha sido planteada para el cuidado e higienes de las pieles sensibles y delicadas. Su principal ingrediente, el aceite de almendras dulces, aporta una alta hidratación y protección. Rico en ácidos grasos, vitaminas y oligoelementos, este aceite confiere propiedades emolientes e hidratantes.

La leche corporal relipidizante anti sequedad Lipikar incorpora en su formulación niacinamida. Lipikar refuerza la barrera cutánea y la protege de las agresiones externas. Además, posee manteka de karité para nutrir de forma intensa.

Bella Aurora

Pirinherbsan

Pranarôm

Body Oil es un aceite no graso tanto para el rostro como para el cuerpo que Bella Aurora ha formulado para combatir imperfecciones como cicatrices, estrías, manchas o tonos desiguales. La fórmula es especialmente ligera y de rápida absorción, y asegura que las vitaminas y extractos de aceites esenciales no se queden en la superficie, sino que penetran y actúan de manera efectiva.

Med Epitelium es el último tratamiento dermoreparador firmado por Pirinherbsan. Los laboratorios han elaborado un producto a base de tomillo, castaño de indias, hamamelis, ruscus y salvia para regenerar y proteger las pieles más alteradas y resecas. Por este motivo, junto con una hidratación profunda, la crema favorece la cicatrización y calma las sensaciones molestas.

El aceite de argán de Pranarôm tonifica y regenera la piel al restaurar su capa hidrolípica protectora. Utilizado de manera regular aporta luminosidad, brillo y flexibilidad al cabello nutriendo a la vez a la epidermis del cuero cabelludo. Además, aporta los elementos estructurales de las células de la epidermis a las que nutre, lo que asemeja su uso al de los tratamientos antiedad.

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Gestor Comercial

novedades Arkopharma

Laboratorios Phergal

Mustela

Pensada tanto para después como durante el embarazo, la crema antiestrías Plante System de Arkopharma ayuda a mantener la elasticidad de la piel y resistir mejor los cambios bruscos de volumen. Mezclando silanol, manteca de karité, vitamina E y aceite de rosa mosqueta, el producto actúa también como reafirmante localizado en nalgas, muslos, senos y abdomen.

El anticelulítico 2.20 de Laboratorios Phergal ya anuncia el eslogan de su producto: una solución con la que recude 2 centímetros de perímetro de muslo en tan sólo 20 días. Su acción prolongada disminuye los nódulos de grasa y elimina la piel de naranja. Además, durante el día trata la grasa localizada y su acción drenante mejora la microcirculación y la eliminación de toxinas durante la noche.

La crema antiestrías doble acción Mustela® 9 meses frena la aparición de las estrías desde el inicio del embarazo, previene su formación y ayuda a reducir visiblemente las estrías recién formadas favoreciendo la regeneración de la piel. Gracias a su textura rica y untuosa es fácil de aplicar, se absorbe rápidamente y no deja sensación pegajosa.

Sensilis Notas de mora y violeta envuelven Ritualessence, el aceite corporal de Sensilis. Sin embargo, son otros tres componentes los principios que actúan con eficacia: la flor de cerezo japonés, que hidrata, calma y es antioxidante; el extracto de romero, que previene el envejecimiento y tonifica intensamente, y los ácidos grasos esenciales, que regeneran el film cutáneo y retienen el agua en la piel.

122

Aboca Biogel Aloe Vera es apto para todo tipo de pieles, aunque Aboca lo indica sobre todo en casos en los que el cutis está sometido a los agentes externos. Entre sus ingredientes biológicos destaca el 60% de gel fresco rehidratado de hojas de aloe vera, con una acción reparadora y protectora, que a la vez que da frescor y alivio a la piel.

Faes Farma La emulsión intensiva calmante Regetopic está formulada para tratar los problemas de la piel con dermatitis atópica de forma natural proporcionando un alivio eficaz del purito y la irritación. Por su contenido en Regaliz ecológico, este bálsamo calma el picor y la irritación en las fases de brote. La Camomila reduce la inflamación y la borraja aporta ácidos grasos esenciales para la recuperación de la barrera cutánea. Además está enriquecido con Omega 6 y 9.

CLINIC

La mejor solución de transporte urgente para el sector sanitario y farmacéutico MRW CLINIC es la solución más fiable y eficaz destinada a cubrir las necesidades de transporte urgente que puedan tener especialistas del sector como dentistas, laboratorios, farmacéuticas o empresas de instrumental quirúrgico. Con más de 530 oficinas y una red de puntos de entrega especiales, somos la empresa de transporte urgente con mayor capilaridad del mercado, lo que nos permite estar muy cerca de nuestros clientes. Ofrecemos las mejores condiciones de seguridad, la máxima garantía y la posibilidad de efectuar entregas en horarios específicos* según sus necesidades, con tarifas competitivas adaptadas a cada cliente.

Cientíﬁcamente probado

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novedades

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Caudalie

Diafarm

Esdor

Los suntuosos ingredientes del exfoliante Crushed Cabernet hacen de este tratamiento de Caudalie uno de los más completos para conseguir una piel lisa, suave y nutrida. Este exfoliante está formulada con pepitas de uva molida, sus seis aceites esenciales biológicos, o su miel pura de Aquitania, junto con otro aceite de pepitas de uva y azúcar moreno.

Oenobiol® Top Slim Triple Acción es la solución de Laboratorios Diafarm para controlar el peso aportando la necesidad de agua diaria. Y es que este complemento que se diluye en agua se presenta con sabor a melocotón o frambuesa. Además, su composición a base de té verde, guaraná y vitamina C ayuda también a disminuir el cansancio y la fatiga.

Vid Divine es la línea de Esdor en la que destaca una sugerente crema de manos y uñas. Lo es por ingredientes como la estrella amarilla, que previene las manchas, o los aceites de argán y de oliva arbequina, que nutren y regeneran. El resultado es un efecto hidratante, reparador y antiedad, y una cura intensiva contra la sequedad, el frío, el sol y la contaminación.

Laboratorios BABÉ

Laboratorios Viñas

Innéov

Con el objetivo de aportar confort y bienestar de forma inmediata, llega a las farmacias el nuevo Tratamiento Hidra-Calm BABÉ compuesto por el jabón Hidra-Calm y el fluido hidra-calm. el jabón Hidra-Calm limpia suavemente y respeta el equilibrio natural de la piel, mientras que el fluido Hidra-Calm calma, hidrata y reduce la sensibilidad gracias a que se funde instantáneamente con la piel. Estos productos están enriquecidos con Manzanilla, activo imprescindible en el tratamiento dermocosmético para la piel sensible, que calma y alivia eficazmente la piel. Además, son de uso corporal, están testados dermatológicamente, son hipoalergénicos y no contienen parabenos, ni colorantes, ni alcohol.

El nuevo Saltratos Crema talones agrietados nutre intensamente las zonas más secas de los pies y repara las grietas y fisuras proporcionando suavidad y bienestar a la vez que protege de posibles infecciones. Los resultados de Saltros Crema talones agrietados son visibles en sólo tres días.

Circuvein es la solución diaria para las piernas pesadas y cansadas. Su fórmula única contiene pepitas de uva ricas en bioflavonoides –que preservan las estructuras biológicas de las venas- y una asociación de vitamina C -que contribuye a la formación normal del colágeno necesario para el funcionamiento normal de los vasos sanguíneos- y vitamina E -que protege las células de forma localizada sobre la pared venosa, contra el estrés oxidativo-. Circuvein actúa desde el interior para dirigirse biológicamente a la vena y garantizar su buena salud diaria.

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publireportaje

El tratamiento capilar definitivo para hombres y mujeres, VR6 Definitive Hair LOS PRODUCTOS VR6 AGRUPAN POR PRIMERA VEZ TODOS LOS PRINCIPIOS ACTIVOS NATURALES RECONOCIDOS COMO EFICACES PARA COMBATIR LA ALOPECIA. ESTÁN ELABORADOS MEDIANTE UNA FÓRMULA EXCLUSIVA Y PROBADOS CLÍNICAMENTE.

on muchos los factores que dañan el cabello en el día a día. El uso de productos agresivos, las carencias nutricionales, el estrés, los factores hereditarios, endocrinos y autoinmunes son los más frecuentes, y afectan tanto a hombres como a mujeres. Como consecuencia, el cabello se debilita y progresivamente se vuelve más fino, pierde volumen y brillo hasta llegar a la caída y pérdida del mismo. Además, a partir de cierta edad o en ciertas épocas del año es más normal sufrir puntuales caídas del cabello. Según publicaba recientemente la revista científica Cleveland Clinic Journal, la mayoría de las personas tiene unos 100.000 cabellos en la cabeza y es normal perder entre 50 y 100 cabellos diarios. El problema surge cuando esta cantidad es mayor, lo que ya pone de manifiesto que existen problemas capilares.

126

ESTÁ INDICADO PARA TODOS AQUELLOS CASOS EN LOS QUE SE BUSCA UN CABELLO MÁS FUERTE Y VIVO, RECUPERAR EL GROSOR, EL VOLUMEN, EL BRILLO

Desde el Instituto Universitario de Innovación Alimentaria de la Universidad Católica San Antonio de Murcia (UCAM), apuntan que los nutrientes necesarios para el cabello son aminoácidos vitaminas y minerales, entre otros, y que “determinados aminoácidos son esenciales por no poder sintetizarlos el organismo; y otros que sí pueden ser sintetizados son requeridos puntualmente en cantidades superiores debido a que presentan funciones beneficiosas específicas en determinados órganos”, lo que se consigue precisamente al realizar un tratamiento con VR6 Definitive Hair.

Un producto innovador VR6 Definitive Hair es un activador capilar completamente natural basado en plantas y nutrientes con beneficios probados sobre el cabello, que funciona a partir de la combinación sinérgica de sus ingredientes, correspondiendo su máxima bioactividad a los contenidos de Isoflavonas de Soja y Serenoa Repens. Además, tal y como apunta el informe del mismo Instituto Universitario de Innovación Alimentaria sobre el nuevo producto, hay que destacar que “gracias a su elevada bioasimilación, los ingredientes nutricionales activos actúan garantizando el máximo beneficio sobre la recuperación de la fortaleza capilar, así como la disminución de la caída del pelo”. Se trata de una combinación que incluye: - Extracto de Serenoa Repens. Numerosos estudios apuntan a que esta planta ataca de raíz de las causas de la caída del cabello ya que inhibe la 5-alfa reductasa. - Isoflavonas de soja. Favorecen la renovación de las células de la dermis y estimulan las síntesis de las fibras de colágeno y elastina de la epidermis para conseguir una mejor elasticidad de la piel. - Biotina. Los síntomas de la deficiencia en biotina incluyen la debilidad del pelo (menor grosor del mismo) y progresión hacia una pérdida total del mismo. La aportación de biotina restablece el crecimiento normal al cabo de 1 o 2 meses de la deficiencia. - Zinc. La contribución del zinc en el metabolismo correcto de proteínas es especialmente relevante en el ámbito de la salud capilar, para asegurar una correcta síntesis de queratina y colágeno, proteínas que forman parte de la estructura del pelo, piel y uñas. - L-Cistina. Su eficacia en promoción de la salud capilar ha sido mostrada en diversos estudios. - Vitamina B6. Ayuda en la correcta síntesis de la cisteína, un aminoácido que aporta la estructura y resistencia a las fibras de queratina. La carencia de esta vitamina es una de las causas de la caída del cabello.

- Hierro. La falta de este mineral produce la caída del pelo, tanto en hombres como en mujeres. - Pantoténico (Vitamina B5). El ácido pantoténico tiene una larga lista de usos, entre ellos el de la mejora de la alopecia. - Cobre. Una relación de causa y efecto se ha establecido entre la ingesta dietética de cobre y el mantenimiento de la pigmentación del pelo. - Vitamina E. Actúa coordinada con otras moléculas y enzimas en la defensa de las células frente a los efectos nocivos producidos por los radicales libres, considerándose actualmente un importante antioxidante que aporta sustanciales beneficios al organismo.

“ 85% EFICACIA PROBADA: FRENA LA CAÍDA Y REGENERA EL CABELLO PERDIDO” Fortaleza, volumen y brillo VR6 Definitive hair está indicado para todos aquellos casos en los que se busca un cabello más fuerte y vivo, recuperar el grosor, el volumen, el brillo, además de ayudar a una disminución de la caída y a recuperar la vitalidad de los cabellos débiles y sin vida. Asimismo está recomendado para el mantenimiento de un pelo sano y con vitalidad al incrementar el aporte de nutrientes al folículo piloso. Además, en todos los casos, la microcirculación del cuero cabelludo va a ser visiblemente mejorada, consiguiendo un mayor aporte de nutrientes al folículo piloso, en definitiva una mejor salud capilar, con una mayor vitalidad y luminosidad El producto ha conseguido un 85% de eficacia, porcentaje que se extrae a partir de los resultados obtenidos en numerosos estudios científicos y clínicos en los que se han corroborado las propiedades beneficiosas de cada componente así como su acción sobre el organismo, demostrando la recuperación de la fortaleza capilar. VR6 Definitive Hair está disponible en dos presentaciones, cápsulas o espuma, y se encuentra a la venta exclusivamente para profesionales: - Las cápsulas VR6 son el primer complemento alimenticio 100% natural que combina todos los nutrientes activos naturales eficaces contra la alopecia. Se aconseja tomar 2 cápsulas juntas al día junto con la comida, durante 6 meses. La caja contiene 60 cápsulas (tratamiento para 1 mes). - El VR6 Foam es un regenerador capilar que estimula los procesos biológicos involucrados en la génesis y desarrollo del folículo capilar. Actúa a través de 7 mecanismos clave capaces de reprogramar el ciclo de vida del cabello y desactivar los factores que causan su prematura caída. Mediante este procedimiento, la raíz del cabello queda progresivamente mejor nutrida y más fuerte, asegurando el crecimiento y regeneración capilar. Potencia y acelera los resultados de VR6 cápsulas. Se aconseja dispensar 4 pulsaciones sobre la palma de la mano y aplicar sobre el cuero cabelludo mediante un ligero masaje, 1 vez al día por la noche. Cada bote contiene el tratamiento de 1 mes. +

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empresa

La revolución en el sector de ampollas anti-aging Martiderm lanza dos nuevos productos

Visítanos en el Stand 24

LA FIRMA PRESENTARÁ DOS LANZAMIENTOS REVOLUCIONARIOS EN AMPOLLAS DURANTE LA FERIA INFARMA. EN EL STAND 24 PODRÁN CONOCERSE DE PRIMERA MANO TODAS LAS NOVEDADES DEL LABORATORIO.

n la actualidad Martiderm se encuentra en el 95% del territorio nacional y desde el 2008 ha crecido un 266,5%. Más de 4.000 profesionales médicos de toda España (dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos principalmente) son atendidos por una red de visitadores médicos especializada. El laboratorio se ha dedicado principalmente a productos Anti-Aging y despigmentantes, contando actualmente con casi 50 referencias. Hoy en día, Martiderm es Nº 1 del mercado de ampollas Anti-Aging en farmacias, vendiendo diariamente 19.000 ampollas en el territorio español, según datos de IMS para el Sell out de farmacias en España a junio de 2013. La producción de MartiDerm se hace en sus propias instalaciones, siguiendo las normas de control de calidad exigidas por la Norma ISO 22.716. Tener este certificado es la forma de garantizar a los clientes que se trabaja según el sistema de calidad internacionalmente reconocido para la producción de productos cosméticos.

Pioneros en Proteoglicanos + Vitamina C Pura |

130 El éxito de MartiDerm se debe principalmente a su innovadora y efectiva fórmula: Proteoglicanos + Vitamina C Pura. Con esta fórmula Martiderm fue pionero en el mercado y gracias a ella en la actualidad se ha creado una nueva categoría en el mercado de la dermocosmética de ampollas. Estos productos, además de los beneficios visibles

para las consumidoras, tienen una alta rotación y aportan una gran rentabilidad a las farmacias. Durante los últimos años otras marcas han lanzado también ampollas Anti-Aging con el consiguiente desarrollo del segmento y la incorporación de nuevas consumidoras a este segmento. Las constantes innovaciones en su gama de productos, los nuevos

lanzamientos y su experiencia en formulación, son el reflejo de una marca con una inversión firme en I+D, que persigue las nuevas tendencias y cubre las necesidades de la nueva consumidora. En su constante proceso de evolución, siguen investigando para crear productos innovadores en cosmética dermatológica. En el 2009 amplían horizontes y empiezan un importante proceso de internacionalización que ha llevado a la empresa a comercializar sus productos en Europa y Sudamérica. El progresivo crecimiento de la empresa les lleva, en el año 2011 y 2013, a la ampliación de unas nuevas y mejoradas instalaciones. Actualmente cuentan con más de 2.700 m2.

Nuevos productos Siguiendo su filosofía de innovación en cuidados anti-aging, la firma lanza dos nuevos productos: - Martiderm Alfa- Peeling. Un tratamiento para realizar un soft peeling cada noche. - MartiDerm Flash. Consigue una piel deslumbrante con acción inmediata antifatiga para momentos puntuales.

Nueva imagen Aprovechando los nuevos lanzamientos, Martiderm ha renovado su imagen y logotipo. Un restyling que aporta mayor visibilidad a la marca y destaca su elemento diferencial: la fórmula. Una fórmula basada en la alta concentración de ingredientes activos y por lo tanto en una mayor eficacia y unos resultados visibles para el consumidor. Esto es lo que convierte a Martiderm en una marca de referencia en el sector de la cosmética dermatológica.

La gama más completa del mercado. Una ampolla para cada tipo de piel y momento t t t

Ampollas de día: hidratanes y reafirmantes Ampolla de noche: regeneradora Ampolla flash: efecto fatiga instantáneo

LA REVOLUCIÓN EN EL LINEAL. LAS NUEVAS CAJAS SON MÁS COMPACTAS Y PEQUEÑAS FAVORECIENDO UNA MAYOR RENTABILIDAD DEL LINEAL

Además de la imagen y el logotipo se han renovado también las cajas de ampollas, que son más compactas y pequeñas, favoreciendo así una mayor rentabilidad del lineal al disponer de un 30% más de espacio libre para incluir los nuevos productos de la marca. Así se logra una mejor visualización en el punto de venta, como resultado de un diseño más moderno, cosmético y atractivo, y una mayor comodidad para la consumidora. +

monográfico

Consejos nutricionales desde la Oficina de Farmacia LA IDEA DE QUE UNA BUENA ALIMENTACIÓN AYUDA A CONSERVAR Y MEJORAR LA SALUD NO ES ALGO NUEVO, PERO SÍ LO ES EL HECHO DE QUE TENEMOS CADA VEZ UN MAYOR CONOCIMIENTO DE LOS MECANISMOS MOLECULARES QUE HAY DETRÁS DE CADA NUTRIENTE PARA QUE EJERZA SU ACCIÓN Y LAS SINGULARIDADES GENÉTICAS DE CADA PERSONA, INCLUIDOS LOS GUSTOS PERSONALES.

a cuestión es cómo hacer llegar una información fiable y actualizada hasta el consumidor para que pueda mantener y mejorar su salud con unas pautas claras y sencillas. Es en este punto donde entra en juego el alto nivel de nuestros farmacéuticos y su proximidad al ciudadano a través de las oficinas de farmacia. El farmacéutico de Oficina de Farmacia, como agente promotor de la salud, y con el objetivo primordial de conseguir una mayor calidad de vida de la población a la que asiste, la puede educar sobre cómo debe de ser su alimentación. La alimentación a lo largo de los tiempos ha variado tanto en su obtención como en sus métodos culinarios, incorporándose tradiciones de unos pueblos a otros. Con la llegada de la revolución industrial se producen una serie de cambios socioeconómicos, surgiendo una mayor demanda de las necesidades básicas. En España, tradicionalmente, la alimentación se ha basado principalmente en el consumo de legumbres, pan, arroz, verduras, patatas, carne, pescado, huevos, frutas, lácteos y aceite 132 de oliva. En las últimas décadas, y debido al movimiento migratorio y a las importaciones de productos alimenticios, se han ido incorporando a nuestra dieta alimentos procedentes de otros países, aportando nuevos sabores

monográfico y texturas; llegando incluso al abandono de nuestros hábitos dietéticos tan saludables, conforme demuestran los diferentes estudios realizados al respecto. Desde la profesión de farmacéuticos, y apoyándose en la facilidad de comunicación con el usuario, está en situación privilegiada para atender la demanda de salud en los diferentes niveles preventivos y/o patológicos, incluyendo la alimentación como un hecho probado que influye en los estados de bienestar. Toda esta labor está entendida siempre desde el punto de vista sanitario, como un componente más de este sistema y nunca en sustitución de ningún otro profesional, precisando la realización de seguimientos posteriores a la mayoría de estas actuaciones. Estas medidas dietéticas deben acompañarse de ejercicio físico, atendiendo a edades y patologías.

La epidemia del sobrepeso

Bimanán barritas

Unidades

Valor

1.343 104

Siken Diet

995 21

Optifast

637

Optifast barritas

18 254

Bimanán batido

16 212 367

Resto

1.590 603

Total

5.031

Mercado antiobesidad. Evolución de las ventas. (Octubre, Noviembre, Diciembre 2013) Bimanán barritas

10,2% -11,9% -13,8%

Siken Diet

-14,2% 5,8% 8,2%

Optifast -4,7%

Optifast barritas

-4,6% 15,7%

Bimanán batido

18,9% 2,2%

Total

-9%

Unidades

Valor

Mercado antiobesidad. Cuota de mercado. (Octubre, Noviembre, Diciembre 2013) Bimanán barritas 12,7%

Bimanán barritas 26,7% Resto 31,5%

Silken Diet 17,2%

Valor

Unidades Optifast 3,5% Resto 61%

Optifast barritas 3% Bimanán batidos 2,6%

Bimanán batidos 4,2% Optifast barritas 5,1%

Los últimos cálculos de la OMS indican que en el año 2005 había en todo el mundo alrededor de 1.600 millones de adultos con sobrepeso y al menos 400 millones de personas mayores de 15 años eran obesos. Además, la OMS estima que en el año 2015 habrá aproximadamente 2.300 millones de adultos con sobrepeso y más de 700 millones de ellos serán obesos. Actualmente en España se disponen de datos sobre la prevalencia de la obesidad a través de diferentes estudios realizados en muchas Comunidades Autónomas tales como el País Vasco, Madrid, Valencia y Cataluña. De los resultados obtenidos es de destacar el dato de la prevalencia de la obesidad del 13,4% de la población (IMC > 30), siendo inferior en el sexo masculino respecto al femenino (del 11,5% en hombres y del 15,2% en mujeres). El sobrepeso afecta por término medio al 19,3% de la población, con una prevalencia superior en el sexo masculino (un 23,3% en varones y en un 15,3% en mujeres). El 41,9% de la población mantiene un peso normal. La prevalencia de la obesidad aumenta progresivamente con la edad, y su crecimiento se manifiesta imparable con el tiempo. En comparación con países de nuestro entorno, España tiene un índice de obesidad inferior a países como EE.UU., Alemania, Polonia o Hungría, pero superior al de Australia, Países Bajos, Suecia, Francia y Bélgica. En relación con las Comunidades Autónomas españolas, se encuentran diferencias entre ellas, lo cual 134 viene reflejado en los resultados obtenidos en el estudio DORICA, siendo Andalucía, Canarias, Galicia y Extremadura, Murcia y Asturias las regiones que presentan mayores tasas de sobrepeso y obesidad.

Mercado antiobesidad. Ventas en miles. (Octubre, Noviembre, Diciembre 2013)

Fuente: IMS Health Categoría 34 Elaboración: Im Farmacias i

Silken Diet 19,8% Optifast 12,7%

monográfico El farmacéutico va a jugar un papel muy importante a la hora de reconocer quién tiene sobrepeso. Se trata de un profesional sanitario, que por su formación, por su accesibilidad y por la confianza que goza por parte del público tiene un rol fundamental como educador sanitario, y en el ámbito de la alimentación como educador nutricional. Además, al ser la obesidad una enfermedad crónica, el farmacéutico es uno de los profesionales de la salud que probablemente interaccione con la persona de forma más regular y continuada. A toda persona mayor de 18 años que acude a la Oficina de Farmacia y que el farmacéutico sospeche un exceso de peso, debe preguntarle si ha pensado en perder peso o si quiere perder peso, así como puede identificar, mediante la aplicación de un sencillo protocolo, las necesidades del paciente y calcular el índice de masa corporal (IMC). El farmacéutico siempre debe tener en mente la necesidad de ofrecer la posibilidad al paciente de mejorar, mediante la reducción de su peso corporal, su calidad de vida (el bienestar físico y psíquico), sus relaciones sociales y reducir los factores de riesgo asociados a la obesidad.

EL FARMACÉUTICO VA A JUGAR UN PAPEL MUY IMPORTANTE A LA HORA DE RECONOCER QUIÉN TIENE SOBREPESO

Bimanán barritas

326 Unidades

5.970

Valor

543

Siken Diet

5.282 102

Optifast

3.072

Optifast barritas Bimanán batido

87 1.218 83 1.109 1.729

Resto

8.278 2.870

Total

24.929

Mercado antiobesidad. Evolución de las ventas. (MAT 12/2013) -2,3%

Bimanán barritas

Unidades

Valor

-20,1% -17,9%

Siken Diet

-16,1% 4,3%

Optifast

8,3% -4,2%

Optifast barritas

-1,8% 9,9%

Bimanán batido

15,2% -4,2%

Total

-14%

Mercado antiobesidad. Cuota de mercado.(MAT 12/2013) Bimanán barritas 11,3%

Bimanán barritas 23,9% Resto 33,3%

Silken Diet 18,9%

Valor

Unidades

Silken Diet 21,2%

Optifast 3,5% Resto 60,4%

Optifast barritas 3% Bimanán batidos 2,9%

Bimanán batidos 4,4% Optifast barritas 4,9%

El farmacéutico deberá: - Transmitir la importancia de la nutrición para promover la buena salud y prevenir el sobrepeso y la obesidad. - Conseguir que el paciente acepte que la nutrición es uno de los factores más importantes que influyen en la salud, pero que la eficacia de una buena nutrición viene siempre en relación directa con la realización de actividad física. - Hacer entender a la persona que un solo alimento no contiene todos los nutrientes esenciales y que uno solo no puede ser sano. - Concienciar sobre la imagen corporal, identificar la conexión entre imagen corporal y confianza propia, la autoestima. - Tratar con firmeza a la persona con exceso de peso, pero también con gran respeto y 136 paciencia. - Debe realizar una valoración del estado nutricional, así como pesar y medir a la persona para calcular el IMC y si hay sobrepeso, medir la circunferencia de la cintura

Mercado antiobesidad. Ventas en miles. (MAT 12/2013)

Fuente: IMS Health Categoría 34 Elaboración: Im Farmacias

Optifast 12,3%

monográfico Alimentos para regímenes especiales

Es importante conocer, al menos brevemente, cuáles son los tipos de productos sometidos a disposiciones legales y que son útiles en regímenes de pérdida de peso. Tales normativas, de mayor interés, quedan recogidas en los Reales Decretos que se indican a continuación, que incluyen las normas básicas, aunque posteriormente se han ido haciendo pequeñas correcciones. RD 2685/1976, de 16 de octubre, que recoge la Reglamentación Técnico-Sanitaria para preparados alimenticios para regímenes dietéticos y/o especiales. En esta norma se incluyen los alimentos destinados a ser utilizados en dietas de bajo valor energético para reducción de peso. RD 1430/1997, de 15 de septiembre, por el que se aprueba la Reglamentación Técnico-Sanitaria específica de los productos destinados a ser utilizados en dietas de bajo valor energético para reducción de peso. En esta Reglamentación se define a dichos productos del siguiente modo: “Los productos alimenticios que se emplean en dietas de bajo valor energético para reducción de peso son aquellos de formulación especial que, utilizados de acuerdo con las instrucciones del fabricante, sustituyen total o parcialmente la dieta diaria”. Los alimentos para dietas hipocalóricas pueden llevar incorporados: fibra alimentaria (salvado, celulosa), complementos alimenticios, vitaminas, minerales..., sustitutos de la dieta. Entre estos últimos, puede haber ingredientes sustitutos de macronutrientes (grasas, hidratos de carbono). Estos productos alimenticios se dividen en dos categorías: productos destinados a sustituir íntegramente la dieta diaria completa y productos destinados a sustituir una o varias comidas; en ambos casos deberán aportar una cantidad mínima de vitaminas y minerales que se especifican en el propio RD. El etiquetado de estos productos debe contener obligatoriamente la siguiente información: valor energético disponible, expresado en kcal y kj; contenido de proteína, carbohidratos y grasa, en gramos; contenido de vitaminas y minerales en mg o μg por ración; contenido de otros nutrientes. Además, es aconsejable la inclusión de otras especificaciones, como: instrucciones para su correcta utilización, indicando la importancia de seguir dichas recomendaciones; la importancia de ingerir un volumen adecuado de líquidos, así como la advertencia de un posible efecto laxante. No deben hacer referencia al ritmo de pérdida de peso. En el caso de dietas en las que la reducción de la ingesta sea muy elevada, siempre bajo la orientación y el consejo médico, y en las que se pueda producir un bajo aporte de vitaminas y minerales, puede recurrirse al aporte de los mismos a través de suplementos o complementos alimenticios. Se comercializan como “barritas”, formas líquidas o píldoras, que suelen ser fuentes concentradas de algún componente puro, como vitaminas o fitonutrientes. No obstante, a veces, un consumo excesivo de estos suplementos puros puede implicar alteraciones en su absorción intestinal o provocar interferencias con la absorción de otros nutrientes. Otro Real Decreto importante es el RD 1275/2003, de 10 de octubre, relativo a los complementos alimenticios, en el que se dice que los complementos alimenticios son “los productos alimenticios cuyo fin sea suplementar la dieta normal y consistentes en fuentes concentradas de nutrientes o de otras sustancias que tengan un efecto nutricional o fisiológico, en forma simple o combinada, 138 comercializados de forma que permitan una dosificación determinada del producto y que deben tomarse en pequeñas cantidades unitarias”. Pueden contener vitaminas, minerales, sustancias aromáticas, otras sustancias. Se debe indicar la cantidad diaria del producto que se puede consumir.

Tercera edad Podemos afirmar que, mientras en los países pobres son los niños los que más padecen desnutriciones, en los mal llamados desarrollados son las personas de edad las más afectadas. Puede considerarse que la nutrición interactúa con el proceso de envejecimiento de varias formas: 1. La mayoría de las funciones corporales declinan progresivamente a lo largo de la vida adulta. La pregunta es cómo la nutrición y formas de estilo de vida contribuyen a empeorar o mejorar la pérdida de tejidos y funciones ligadas a la edad. 2. La frecuencia de enfermedades crónicas degenerativas se incrementa con la edad. Existe clara evidencia de factores dietéticos implicados en la etiología de estas enfermedades que, a su vez, pueden beneficiarse de una intervención nutricional. 3. La mayoría de las personas comen menos a medida que la edad avanza y, en consecuencia, las ingestas de nutrientes pueden resultar más bajas que las recomendadas. 4. Con la edad, los aportes alimentarios tienen un rendimiento metabólico menor y el apetito tiende a disminuir. Por lo tanto, es indispensable administrar al organismo los nutrientes necesarios, sobre todo si el individuo se mantiene activo, en definitiva, mejorar la densidad de nutrientes de la dieta. Recuérdese en este sentido que aproximadamente un 40% de nuestros mayores de 70 años están consumiendo dietas con un contenido energético de menos de 1.500 kcal/día. Dicha ingesta energética les permite la “supervivencia”, pero hace muy difícil que se puedan vehiculizar los nutrientes necesarios, principalmente micronutrientes, para muchos de los cuales, precisamente, no se encuentran disminuidos sus requerimientos. Sería el caso de la vitamina D, el ácido fólico, el zinc, entre otros. Ello hace que el mejorar la densidad de nutrientes en las dietas de nuestros mayores suponga otra de las asignaturas pendientes, y a varios niveles, desde la propia concienciación de los mayores y familiares hasta los servicios de restauración colectiva, pasando por la industria agroalimentaria que debería dedicar sus esfuerzos a los denominados productos senior y, por supuesto, los profesionales sanitarios. 5. Se hace necesario distinguir entre el anciano sano y el anciano enfermo. En el individuo enfermo, el frecuente aumento de los requerimientos nutricionales no se suele acompañar del paralelo aumento en la alimentación, lo que provoca una disminución de las reservas corporales y una mayor fragilidad del organismo. +

DESDE LA PRIMERA MANIFESTACION DE LAS HEMORROIDES

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Alivia el dolor y picor asociado a hemorroides

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Lea las instrucciones de este medicamento y consulte al farmacéutico HEMORRANE. COMPOSICIÓN. Cada 100 g: Principios Activos: Hidrocortisona (D.C.I.) Acetato: 1,116 g (equivalente a 1 g de hidrocortisona base). Excipientes: Vaselina filante c.s.p.:100 g. FORMA FARMACÉUTICA Y CONTENIDO DEL ENVASE. Pomada, tubo de 60 g con cánula y tubo de 30 g con cánula. ACTIVIDAD. Antipruriginoso y antiinflamatorio. TITULAR. IQUINOSA FARMA, S.A. c/ Alpedrete, 24 28045 Madrid ESPAÑA. FABRICANTE. IQUINOSA FARMA, S.A. c/ Alpedrete, 24 28045 Madrid ESPAÑA. INDICACIONES TERAPÉUTICAS. Tratamiento local sintomático de la inflamación anorrectal y prurito anal asociados con hemorroides. CONTRAINDICACIONES. Alergia a la hidrocortisona. Hemorragia hemorroidal. Infecciones bacterianas, víricas o fúngicas de la región a tratar. PRECAUCIONES Debe evitarse cualquier contacto con los ojos o con zonas próximas a los mismos, así como con las mucosas. En caso de irritación en la zona de aplicación, deberá suspenderse el empleo de Hemorrane y, si es necesario, se instaurará tratamiento adecuado. Si se presenta una infección dermatológica asociada, conviene incorporar tratamiento específico complementario. En tratamientos muy prolongados debe vigilarse la acción sistémica del corticoide. INTERACCIONES. Aunque no se han descrito interacciones con otros medicamentos no debe utilizarse simultáneamente con preparados en la misma zona salvo prescripción médica. ADVERTENCIAS. Embarazo y lactancia. No se ha establecido la seguridad en el embarazo. Por regla general, se recomienda no utilizar Hemorrane durante períodos prolongados o en zonas extensas en mujeres que estén o puedan estar embarazadas debido a la posibilidad de absorción sistémica del preparado. El empleo de hidrocortisona tópica durante el embarazo se reservará únicamente para aquellos casos en los que el beneficio potencial justifique posibles riesgos para el feto. Se desconoce si los corticosteroides tópicos se excretan por la leche materna, por lo que se aconseja precaución si tienen que utilizarse durante la lactancia. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar maquinaria. No se han descrito. Uso en ancianos y niños. En áreas extensas o tratamientos muy prolongados o con cura oclusiva o pañales, existe riesgo de que se presenten efectos sistémicos del corticoide especialmente cuando se emplea en niños (hipertensión, diabetes, síndrome de Cushing), así como la aparición de estrías dérmicas y atrofia cutánea. La administración crónica en niños puede interferir con su crecimiento y desarrollo, recomendándose por ello extremar las precauciones en estos casos. Se recomienda precaución en ancianos, enfermos en fase aguda o debilitados, que pueden ser más sensibles a los efectos tóxicos sistémicos de este medicamento. Advertencias para los deportistas: este medicamento contiene un componente que puede producir un resultado analítico positivo en el control del dopaje. POSOLOGÍA. Adultos y niños mayores de 12 años: limpiar con cuidado la zona afectada, secarla y aplicar mediante una gasa limpia, una o dos veces diarias una cantidad de pomada equivalente a dos centímetros en la zona anal y/o rectal. Se recomienda realizar las aplicaciones por la mañana y por la noche. En caso de hemorroides internas se debe utilizar la cánula adjunta. No debe utilizarse más de 1 tubo de 30 g en 24 horas. SOBREDOSIS. En caso de sobredosis o ingestión accidental consultar al Servicio de Información Toxicológica. Teléfono: (91) 562 04 20. REACCIONES ADVERSAS. En casos aislados pueden aparecer reacciones adversas de carácter local, atribuidas principalmente a hipersensibilidad al preparado, y más aún cuando se utiliza en zonas amplias de la piel o en tratamientos prolongados. A las dosis recomendadas, su empleo raramente se asocia a la aparición de efectos adversos sistémicos. Si se produce sensibilidad o irritación en la zona tratada, se debe suspender el tratamiento. Si se observa cualquier otra reacción adversa no descrita anteriormente, consulte a su médico o farmacéutico. CONSERVACIÓN. No son necesarias condiciones especiales de conservación. CADUCIDAD. Este medicamento no se debe utilizar después de la fecha de caducidad indicada en el envase. LOS MEDICAMENTOS DEBEN MANTENERSE FUERA DEL ALCANCE Y DE LA VISTA DE LOS NIÑOS. Texto revisado: Septiembre 2013.

novedades Aboca

Ana María Lajusticia

Esteve

Adiprox es un complemento alimenticio útil en el control de peso de las dietas hipocalóricas gracias al AdiProFen, un complejo molecular 100% natural. Compuesto por diente de león, procianidinas y fenoles de las semillas de uva y té verde, ayuda a combatir el estrés oxidativo y a apoyar los procesos de termogénesis.

El compuesto de colágeno con magnesio de Ana María Lajusticia ayuda a equilibrar las dietas deficitarias en proteínas, algo fundamental para la constitución de los cartílagos y tendones, y para la formación de anticuerpos, enzimas, hormonas además de ser indispensable en la síntesis de las proteinas*. Este aporte de proteínas también lo es de magnesio, vitamina C y fósforo, lo que también ayuda en la relajación muscular.

Triptomax es la solución natural de Esteve que ayuda a vencer el desánimo y el decaimiento gracias a su fórmula basada en triptófano. Éste no es otro que el aminoácido precursor de la serotonina, neurotransmisor responsable de regular el estado de ánimo. El componente protagonista se une a las vitaminas B6, B3, B5 magnesio y hierro.

*Propiedades saludables del magnesio reconocidas en el reglameno (UE) nº432/2012

140

Arkopharma

Dhu

Siken

Arkovital son los suplementos de Arkopharma con base de coenzima Q10, el potente antioxidante localizado en las membranas de las células. Aunque en general tiene usos dermatológicos, sus beneficios van mucho más allá: mantienen la correcta presión arterial y las cifras comunes de glucosa o azúcar en la sangre, favorecen el sistema inmunológico, previenen afecciones en músculos y ayudan a soportar el cansancio.

Dhu Ibérica presenta Alphabetic, el único multivitamínico específico para diabéticos con el metabolismo de la glucosa y pensado para aumentar la protección antioxidante. Su fórmula de vitaminas y minerales, juntamente con ácido alfa-lipoico y luteína, contribuye a reducir los déficits nutricionales más comunes de la diabetes, a la vez que retrasa la aparición de sus complicaciones típicas.

Los beneficios del glucomanano son la base de ReduPESO, un complemento alimenticio de Siken que ayuda a reducir la ingesta diaria de calorías favoreciendo así la pérdida de peso. Junto con las vitaminas B1, B6 y B12, ReduPESO controla el apetito excesivo, la tentación de picar entre horas e incluso la apetencia por los alimentos dulces.

novedades

142

Interpharma

Ordesa

Máyla Pharmaceuticals

Aspolvit Flex es un complemento alimenticio compuesto por extractos de plantas naturales, ácido hialurónico, proteínas,vitaminas y minerales que ayudan a restablecer el funcionamiento normal de las articulaciones. De hecho, actúa fortaleciéndolas y ayuda a recuperar su movilidad normal, lo que nos permite reanudar nuestra actividad diaria. Asimismo, evita su deformación prematura asegurando la longevidad en buenas condiciones de movilidad. Se recomienda tomar una cápsula en el desayuno, con un vaso de agua, zumo o leche.

OMEGAKids es un complemento alimenticio a base de Omega 3 y Omega 6 de origen vegetal (GLA), Vitamina E y Vitamina D, que puede favorecer una mejora de la sintomatología asociada al TDAH como la falta de atención, los problemas de aprendizaje, la hiperactividad, la impulsividad y los problemas de comportamiento. Los complementos alimenticios con ácidos grasos Omega-3 y Omega-6 se han demostrado eficaces en la mejora de estos síntomas en aquellos casos en los que no existe un diagnóstico claro de TDAH y no se administra tratamiento farmacológico.

Alcachofa con Mango Africano de Máyla Pharmaceuticals presenta una excelente combinación de dos extractos concentrados que facilitan la pérdida de peso de manera eficaz. Acción lipolítica: efectos diuréticos y depurativos que disminuyen volumen y retención de líquidos. Acción saciente: gracias al contenido en leptina del mango africano modera el apetito produciendo sensación de saciedad.

Innéov

Ceregumil

Laboratorios Rubió

Tras diversas investigaciones, Innéov llegó a un descubrimiento fundamental: la identificación del papel que juega la vaina epitelial interna sobre la actividad del bulbo capilar. De esta investigación ha surgido Densiology, un complejo nutricional capilar a base de Vitamina D + Omega 3 + Zinc, capaz de actuar en la parte inferior del bulbo para favorecer el anclaje y el crecimiento del cabello.

Para evitar las infecciones respiratorias en los más pequeños, Ceregumil cuenta con su solución en jarabe de equinácea y própolis, los dos complementos básicos a los que se unen la jalea real y la vitamina C. A partir de los tres años, combatir gripes, catarros o resfriados será más fácil gracias al agradable sabor a cereza de este producto, un aliado contra los mayores enemigos del invierno.

Con el lanzamiento de Rubió Supplements, Laboratorios Rubió cuenta con un amplio catálogo deproductos innovadores que suponen un “plus” de calidad en el mundo de los complementos alimenticios. Específicamente creados paracomplementar la dieta habitual, los complementos alimenticios Rubió Supplements están desarrollados con fórmulas equilibradas que incluyen una selección de ingredientes activos y procesos de extracción de nutrientes, que garantizan la adecuada pureza y concentración de éstos.

escaparate Cuidado integral de las articulaciones con Bonflex de Máyala Pharmaceuticals Máyla Pharmaceuticals lanza su segunda fórmula específica para el cuidado integral de las articulaciones: Bonflex Colágeno, un complemento nutricional recomendado para el cuidado de las articulaciones en todas sus localizaciones. Contiene una formulación única que ayuda a mejorar la flexibilidad del cuerpo humano manteniendo fuertes las articulaciones y tejidos cartilaginosos, favoreciendo así la movilidad y la agilidad de nuestro organismo. Bonflex Colágeno está especialmente indicado para personas que practiquen mucho deporte de manera regular y que sufren un aumento de carga en sus articulaciones. En su nueva fórmula, con Glucosamina, aparte de Colágeno tipo II, que fortalece la estructura y mejora la movilidad de las articulaciones, cuenta también con Ácido Hialurónico, que aportará una completa lubricación de las mismas. Este producto ha sido elaborado bajo rigurosos estándares farmacéuticos GMP, con ingredientes naturales de la más alta calidad.

Valeritabs de Labofarm, mejora la calidad del sueño y el estrés ocasional

Vitalidad, energía y bienestar Todo el cuerpo requiere energía para poder funcionar de forma óptima. Nuestros niveles de energía se reducen como parte natural del proceso de envejecimiento y esta pérdida de energía puede ralentizar muchas de nuestras funciones vitales. ActiveComplex Q10 Gold contiene vitamina C, un nutriente que contribuye a reducir la fatiga y que puede apoyar el metabolismo energético natural en las plantas energéticas de las células (las mitocondrias). También contribuye a la síntesis normal del colágeno que es importante para tener unas encías normales. Contiene coenzima Q10 de alta biodisponibilidad documentada en más de 80 estudios científicos. (C.N. 237802.5 (60 cáps.) y C.N. 166795.3 (30 cáps.)

Valeritabs ayuda de día a reducir los síntomas nerviosos y de noche ayuda a mejorar la calidad del sueño ya que, tan importante es dormir las horas suficientes como que estas sean de calidad y proporcionen un descanso reparador. Su composición multiplanta a base de valeriana, melisa, lúpulo y agripalma proporciona una acción sinérgica entre ellas y su fórmula innovadora que incorpora la agripalma, aporta una ventaja importante en el alivio sintomático del nerviosismo. Los productos de Labofarm, destinados al cuidado de la familia, son 100% naturales, ecológicos, sin gluten, aptos para diabéticos y con dosis estandarizadas.

Kern Pharma lanza tres presentaciones de pramipexol en comprimidos de liberación prolongada

Alivia la irritación y el dolor de garganta con Redoxon® Própolis Bayer ha lanzado al mercado Redoxon® Própolis, una solución para aliviar la irritación y el dolor de garganta a través de las propiedades antimicrobianas, antiinflamatorias, analgésicas, inmunomoduladoras y antioxidantes del extracto seco de própolis. Además, Redoxon® Própolis cuenta con los beneficios del PropolEffect®, un método innovador de obtención del própolis de forma física (no química) que permite una mayor solubilidad y absorción de este producto apícola y que potencia sus efectos beneficiosos.

144

Gallexier, un buen amigo de la digestión Con frecuencia, los modernos hábitos alimenticios someten a diario nuestro aparato digestivo a duras pruebas. El exceso de comida, la calidad de los alimentos, comer muy deprisa y a menudo fuera de casa, así como el estrés y la reducida actividad física, hacen más difícil la digestión y fatigan nuestro hígado. Gallexier es un excelente digestivo a base de plantas cuyo denominador común es su contenido en principios amargos que estimulan y facilitan la digestión en todo su proceso evitando la pesadez de estómago.

Kern Pharma lanza tres presentaciones de pramipexol en comprimidos de liberación prolongada EFG en dosis de 0,26 mg, 1,05 mg y 2,1 mg respectivamente. De este modo, amplía las opciones de prescripción del médico. Este genérico, bioequivalente a Mirapexin, está indicado en adultos para el tratamiento de los signos y los síntomas de la enfermedad de Parkinson. Las nuevas presentaciones de Pramipexol Kern Pharma en envases de 30 comprimidos de liberación prolongada EFG en dosis de 0,26 mg, 1,05 mg y 2,1 mg se añaden a los anteriores formatos de 100 comprimidos recubiertos EFG de 0,7 mg y 0,8 mg comercializados por el laboratorio.

escaparate NAN Transit A.E., la solución para los problemas de estreñimiento La fórmula de NAN Transit A.E. ayuda en uno de los problemas más comunes durante los dos primeros años de vida que es el estreñimiento. Este suele ser también un motivo habitual de consulta al pediatra. La nueva fórmula NAN Transit A.E., contiene proteínas predigeridas, que favorecen una mejor digestión de la fórmula. Con prebióticos y probióticos que mejoran la calidad de las heces, haciéndolas similares a las de los niños alimentados con leche materna. También con un alto contenido en magnesio, que gracias a su efecto osmótico aumenta la motilidad intestinal y facilita las deposiciones. Y además con DHA que contribuye a una adecuado desarrollo de la vista y ácido α-linolénico (ALA) que ayuda al desarrollo del cerebro.

Teva amplía su vademécum con Pramipexol Teva en comprimidos de liberación prolongada EFG Teva sigue ampliando su vademécum en el área del sistema nervioso central con el lanzamiento del Pramipexol Teva en comprimidos de liberación prolongada EFG, para el tratamiento de los signos y síntomas de la enfermedad de Parkinson idiopática. Teva ya contaba con Pramipexol Teva en comprimidos. La nueva formulación en comprimidos de liberación prolongada EFG permite la administración una única vez al día y sale al mercado en tres presentaciones distintas: 0,26 mg, 1,05 mg y 2,1 mg de 30 comprimidos cada una Pramipexol Teva pertenece a un grupo de fármacos conocido como agonistas dopaminérgicos y es un medicamento bioequivalente a Mirapexin.

146

Rostro perfecto con el sérum Stimulskin Plus efecto remodelante de Darphin

Regula el estado de ánimo y sueño con Sandoz Bienestar Triptófano Sandoz, división de genéricos del grupo Novartis, lanza Sandoz Bienestar Triptófano, un complemento alimenticio que contribuye a la regulación del estado de ánimo y la ansiedad, consiguiendo un estado de relajación que favorece el sueño. El Triptófano es un aminoácido esencial, es decir, que el cuerpo no lo puede producir por sí mismo y se obtiene de la alimentación. Sandoz Bienestar Triptófano se presenta en un formato de 30 cápsulas que contienen: L-triptófano, GABA, magnesio y vitaminas B3 y B6 y está indicado para personas con cansancio mental y personas que no duermen bien.

Consigue un estado de calma, tranquilidad y paz interior con las Flores de Bach Rescue de Laboratorios Diafarm es una combinación de cinco Flores de Bach Originales: Cherry Plum, Rock Rose, Clematis, Impatiens y Star of Bethlehem. Rescue ayuda a conseguir la calma, tranquilidad y paz interior tan necesaria en el entorno de crisis que vivimos. Se presenta en dos cómodos formatos: cuentagotas (en formatos de 10ml y 20ml) y spray.

El sérum Stimulskin Plus efecto remodelante ayudan a restaurar el volumen de la piel, incrementa la firmeza y eleva el contorno del rostro. Este sérum hace de acción “Push Up”. “Push” gracias al Commiphoa Mukulu, una oleorresina del árbol Mukul Mirra también conocido como “Guggul”, responsable de restaurar la piel y rellenar las capas más profundas de la dermis. Y “Up” con la alga Sea Emerald™, que es capaz de reforzar el anclaje de la Unión Dermoepidérmica que además estimula la fabricación natural del colágeno.

Llega el Calmatopic Stick de Laboratorios Viñas Calmatopic Stick reconforta y alivia la piel gracias a las propiedades de tres plantas medicinales: el árnica, una planta medicinal que tradicionalmente se recomienda en caso de contusiones, chichones, hematomas, esguinces y dolores musculares; el harpagofito, originario del sur de África, que se emplea en cosmética debido a que confiere actividad descongestiva al extracto; y la matricaria marítima, una planta perenne similar a la manzanilla común de la cual se extrae un aceite esencial rico en muchos principios activos. Calmatopic Stick funciona frotando suavemente la barra del stick sobre la zona de la piel afectada y se puede utilizar tantas veces como sea necesario. Es cómodo de usar, se puede guardar en el bolso y llevarlo siempre encima.

escaparate Medisana lanza Vifit, un revolucionario monitor de actividad física El pequeño monitor Vifit puede indicarnos con total fiabilidad distancias, calorías consumidas, tiempos de actividad y objetivos marcados. Dispone de dos modos diferentes. En el modo actividad, Vifit mide el número de pasos que damos, la distancia que recorremos y, si nos hemos marcado previamente un objetivo, indica el porcentaje que hemos conseguido. En cuanto al modo descanso el mecanismo monitoriza nuestra actividad durante el sueño indicándonos las horas de sueño y la calidad del mismo. El sensor de movimiento que incorpora Vifit es de una precisión exhaustiva ya que reacciona a los pasos y no a la vibración.

Di adiós a la tos con Stodal de Boiron La tos es un síntoma muy molesto y muy frecuente en la época invernal. Stodal de Boiron es un medicamento homeopático utilizado tradicionalmente en el tratamiento sintomático de la tos que se presenta en dos cómodos formatos: jarabe y gránulos. Este medicamento homeopático no presenta interacción con otros medicamentos. Además, a la dosis recomendada, no se han descrito reacciones adversas y no ejerce ningún efecto sobre la capacidad de conducir vehículos o manejar maquinaria. Stodal jarabe se presenta en un frasco de 200 ml con vasito dosificador; mientras que el formato en gránulos dispone de dos tubos de aproximadamente 80 gránulos cada uno (4 g). Como todos los medicamentos, Stodal es de venta exclusiva en oficinas de farmacia.

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Mylan lanza una nueva gama de anticonceptivos orales

Cinitaprida Zentiva de Sanofi, un procinético que estimula la motilidad gastrointestinal Cinitaprida Zentiva de Sanofi pertenece a un grupo de medicamentos denominados procinéticos, que actúan estimulando la motilidad gastrointestinal. Aumenta la liberación de la serotonina, al bloquear sus receptores presinápticos, dando lugar a una mayor actividad serotoninérgica. Cinitaprida está indicado en el tratamiento de la dispepsia tipo dismotilidad leve-moderada, asociada a enlentecimiento del vaciamiento gástrico y retraso del tránsito gastrointestinal, y en el tratamiento coadyuvante del reflujo gastroesofágico en pacientes en los que los inhibidores de la bomba de protones se hayan mostrado insuficientes. Cinitaprida, medicamento procinéticos del tracto intestinal, es bioequivalente con Cidine / Blaston, no contiene gluten ni sacarosa y se presenta en formato de 50 comprimidos en cápsulas 1 mg.

Con la responsabilidad de acercar la salud a todos los colectivos y ampliar su vademécum para ofrecer una gama de productos de calidad en el área de anticonceptivos orales, Mylan lanza Etinilestradiol/Drospirenona Mylan Pharmaceuticals EFG. Se presenta en comprimidos recubiertos con película que no contienen ni gluten, ni sacarosa. Además, su presentación en blíster calendarizado ayuda a mejorar el seguimiento terapéutico, así como ganar comodidad para el paciente. Etinilestradiol/Drospirenona Mylan Pharmaceuticals EFG está indicado para la anticoncepción oral. Con este lanzamiento, la farmacéutica amplía su gama, ya que cuenta con Desogestrel/ Etinilestradiol Mylan EFG.

Mavala, la revolución del mundo de la manicura Más intimista y más clásica pero sin perder su feminidad, así es la colección Sublime de Mavala. Inspirada en la belleza y el glamour de los años 40, resaltando el sofisticado look nude, tonos marrones y toques rosados. La colección está formada por seis elegantes colores: Espresso (un cálido marrón oscuro), Ivory Beige (un lujoso beige), Poetic Rose (un rosa suave), Twilight Blue (un azul de medianoche), War Grey (un beige cálido) y Amethyst (un preciado púrpura).

Oxytest mide el nivel de Radicales Libres en nuestro cuerpo Oxytest es un test rápido que se realiza en orina e indica el nivel de Radicales Libres mediante una reacción colorimétrica. Los Radicales Libres son originados por el estilo de vida, edad, contaminación, alcohol y tabaco, exposición al sol, medicamentos, enfermedades, alimentación, práctica intensa del ejercicio físico. El resultado se conoce en 5 minutos y en función del nivel detectado, se recomiendan las pautas a seguir, basada en suplementación natural de antioxidantes y hábitos saludables.

Fe de erratas: En el número anterior de IM Farmacias (páginas 102 y 103) se daba una información errónea sobre Prima-Derm. Oriol García es Chief Operations Officer en Prima Derm

KERN PHARMA A marcando

la línea en genéricos

Marcando el camino como gran laboratorio, siempre a la vanguardia de los genéricos: Tenemos el 1er y el 3er producto más vendido* del mercado farmacéutico español Empresa nacional con una de las plantas de producción más grandes del país Calidad máxima con un gran vademécum adaptado a precio menor Con un Compromiso

permanente con la sociedad y el medio ambiente

* Paracetamol Kern pharma, 1er producto más vendido en uds. Ibuprofeno Kern pharma, 3er producto más vendido en uds. Fuente IMS (TAM Septiembre 2013).